台湾半导体加工业之父---张忠谋

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台湾半导体加工业之父---张忠谋

张忠谋

　　张忠谋简历：

　　1931年出生于浙江宁波

　　1952年获美国麻省理工学院机械系硕士学位

　　1958年进入美国德州仪器公司

　　1964年获斯坦福大学电机系博士学位

　　1972年升任德州仪器集团副总裁及半导体集团总经理

　　1984年任美国通用器材公司总裁

　　1985年担任台湾工业技术研究院院长

　　1986年创办台湾积体电路公司，任董事长

　　1994年创办世界先进积体电路公司

　　1999年被美国《商业周刊》评选为全球最佳经理人之一

　　2001年美国《时代周刊》及CNN评选为全球最佳的二十五位CEO之一
  
台湾集成电路公司是一家没有没有自己产品的代加工公司。作为这家公司的舵手，张忠
谋在当今的电子业声名赫赫，但业外人士很难想象，一个没有自己产品的企业，是怎样
称霸世界的？

扬名德州仪器

50年代末，27岁的张忠谋揣着麻省理工的硕士证书，走进了美国德州仪器公司，一干就
是20多年。

进入德州仪器公司后，张忠谋一鸣惊人。他领着几位工程师，只用一年多时间，就开发
成功一项新产品，超过了研究者IBM原有的设计水准。这一壮举表现了他的超常能力，赢
得了总裁海格的器重。但是，张忠谋不久便意识到，他的硕士学历在德州仪器公司已无
明显优势。正好，公司老总也有意送他去攻读博士，问他想进哪所学校，他选择了当时
代表全美半导体研究水平最高的斯坦福大学。
斯坦福好进不好出，许多人绞尽脑汁也难以获准毕业。3年之后，张忠谋顺利通过博士论
文答辩。重回德州仪器公司，他正赶上一个紧要关口，IBM向德州仪器公司订购一种电晶
体元件，公司却没有能力供应，前任为之焦头烂额。张忠谋临“危”受命，指定几位工
程师，很快就把这个元件开发出来，IBM大量采购。他由此创造了一个纪录，一年内把他
分管的集成电路部门营业额提高一倍半，利润也翻了一番。
两年后，张忠谋升任德州仪器公司的副总裁，5年后又升任主管全球半导体业务的资深副
总裁，成为第三号人物。他领导着全公司二分之一的员工，业务覆盖全世界50％的市场
，创造的营业额占公司的半壁江山，他所推广的半导体制造工艺已成为产业标准。
德州仪器公司给了张忠谋很好的机会，而他更是充分利用这些机会发展自己，最辉煌的
业绩是他首先发动的那场动态随机存储器(DRAM)市场大战。那是1972年，当时市场上的
存储器主力产品只有1KB，德州的最大竞争者就是英特尔。张忠谋看准了这个机会，超前
两个等级，从4KB起步，一跃成为业界霸主，令不可一世的英特尔甘拜下风。更让竞争对
手刮目相看的是，张忠谋与客户协定，每季降价10％。这一招很“毒”，所向披靡，对
手一个个败下阵来，毫无招架之功。不久，张忠谋的“定期降价策略”便成为电子产业
的一项标准，当时一再坚持不降价的英特尔，后来也不得不把这一策略奉为竞争的法宝
。
张忠谋因此而扬名全球电子业，有评论说，张忠谋的“定期降价策略”震动了产业界，
改写了游戏规则。

决胜台湾新竹

1987年，张忠谋回到中国台湾，正式开始了他的创业生涯。
此时，台湾新竹科学园方兴未艾，张忠谋果断地在此下了一个大赌注：成立世界第一家
专业代工公司---台湾集成电路公司。所谓代工，就是不生产自己的产品，只为设计公
司制造产品。这一决策极具冒险性，但张忠谋从不打无把握之仗，首先，他已看准了这
一行业所蕴藏的无限商机。美国许多设计师纷纷与大公司分道扬镳，开办自己的设计公
司，但苦于没有足够的资金建厂，希望有人帮助他们制造产品。其次，台湾的制造技术
在全球独领风骚，从操作人员到研发人员各个层次的人才素质都很高，其技术水准比欧
美的发达国家还先进一步。把公司建在新竹，可以调动世界上最先进的生产潜力。在市
场和技术的交会点上，张忠谋选准了坚实的“起跳板”，他决意在专业代工领域创造出
一个世界奇迹。
创业初期，举步维艰。1990年的圣诞节，张忠谋带着两位部属，在冷清清的办公室里草
拟下年度计划，三人相对无言，一脸苦相，他们谁也不知道，下一年的客户从何而来。
远在美国硅谷的集电办事处只有一位业务代表，他的任务就是向美国客户介绍台湾集成
电路公司，一年多没有带进一个客户。他给张忠谋报来的最大“喜讯”，仅仅是竖起大
拇指，称赞他“方向正确”。身处困境，张忠谋没有泄气，甚至从失败之中也能体验到
一种成就感，他深信，失败是成功之母，也许一年、两年之后，时机一旦成熟，就会成
功。
曙光终于降临，幸运之神就来自于他当年的竞争对手英特尔。90年代初的电子业，英特
尔的认证就是“国际通行证”，他们在积极寻找海外代工。经过反复筛选后发现，他们
的老对手张忠谋是最佳合作伙伴。对集电来说，为英特尔代工是一次难得的自我发展机
遇，张忠谋牢牢把握住这一机遇，率领公司上下员工，接受英特尔的百般挑剔，咬着牙
齿做赔本生意。利用一年多时间，将对方挑出的200多个问题一一化解，最终通过了200
多道制造工艺的检查。更重要的是，增强了员工的品质观念。
买来英特尔的认证，亏本也很划算。熬过了两年多的“创业贫弱期”，张忠谋终于步入
成长期。到了1997年，集电的销售额连续3年高速增长，获利率从35％、40％、50％直线
上升，年盈利已达5．35亿美元。

稳操霸业胜券

从创建集电的那一天开始，张忠谋就定了一个高目标，超越本土，做世界第一。
张忠谋做专业代工，创造出一个产业，10年之间年营业额达到13亿美元，超过了明星科
技公司英特尔和康柏的成长率，首创台湾企业最高速成长的先河。他的创业奇迹在全球
产生了巨大影响，一时间，新加坡、韩国、泰国、以色列等国家以及我国台湾地区的其
它企业纷纷效仿，争做“张忠谋第二”，更有野心者欲取而代之。
面对竞争者从四面八方而来的大举进攻，张忠谋新招迭出。
第一招：锁定客户    代工领域的成长空间很大，平均约两年半增长一倍，张忠谋善于挑
选客户，一直锁定全美前十大设计公司。这几家公司在全球处于领先地位，营业额都超
过10亿美元，而且每年增长20％。集电与客户共生共荣，一是把自己未来5年发展什么技
术提供给客户，二是一再缩短交货时间，从平均8周降到6周再降到4周，等于把客户的产
品上市时间缩短了一半。
第二招：坚守阵地    自90年代中期以来，半导体市场炙手可热，一再升温。张忠谋很清
楚，如果生产自己的产品，将会获得更大利润，但他拒绝高利润的诱惑，坚守集电的原
有阵地，只为客户代工，不与客户竞争。这是他对客户的承诺，也是集电持续发展的原
则，无论公司的业务是景气还是疲软，他都坚定不移地执行这一策略。
第三招：设置障碍    张忠谋在与英特尔的竞争与合作过程中，发现了对方最成功的秘诀
是建立技术障碍。他由此产生了灵感，服务也是竞争障碍。于是，他把集电发展成一个
虚拟晶园厂，公司的工厂就是客户的工厂，客户坐在自己的办公室里，通过互联网可以
完成一切业务往来。如果竞争对手做不到这一点，那么，远程服务就成了对手的竞争障
碍。
第四招：不断创新    张忠谋的坐右铭是：“今天成功，不代表5年、10年后会成功，也不
代表今年会成功。”他时时以此警示自己和全体部属。没有创新，就等于死亡，这就是
张忠谋的哲学。在这一“哲学”的指导下，集电奉行这样一个准则：先开发客户，再开
发产品，不但与国际同步，更得领先国际。
今年8月8日，台集电已成功开发出0．18微米混合信号及射频金氧半导体（mixed signal
RFCMOS）制造工艺，初期测试芯片嵌入了频率高达2．4GHz电压控制振荡器及低噪声放
大器，第一个商品化产品预计于今年9月上市。这项成果突破了既有的技术瓶颈，也是该公司投向通讯产品市场中的一件重型武器。将是硅晶圆制造工艺步入通讯嵌入式芯片（ SOC）的重要一步，可广泛应用于路由器、转换器、信号处理器、宽频CDMA系统与储存网 络设备产品之中。

律己极严的张忠谋，总是以严厉的形象出现在公司员工面前，其实他是一个温柔敦厚的
人。在40多年的职业生涯中，他从一名美国的高级打工仔到拥有半导体王国的业界霸主
，不仅获得了满足感和成就感，同时也实现了他的最大人生价值：希望社会更美好。他
说：我工作，所以我存在，我将工作到死为止 .

张忠谋与台集电简明档案

张忠谋已届古稀之年，50年代初由台湾赴美留学。先后就读于哈佛大学和麻省理工学院
，获硕士学位。43岁时再入斯坦福大学，获电子专业博士学位。1987年回台湾创建集成
电路公司，眼下已发展到拥有4家高科技公司，台湾集成电路、世界先进、慧智、美国晶
元科技，共有16座晶圆厂。近年来一直保持10％以上的增长率。2000年上半年营业收入
达649.34亿台币，投资总额达47亿美元，距Intel公司的50亿美元只有一步之遥。
1997年，张忠谋被美国《商业周刊》评为全球最佳管理者之一。目前，台集电是台湾最
赚钱的企业，张忠谋是亚洲薪水最高的经理人之一，年薪加红利超过100万美元。在200
0年8月推出的台湾“天下科技100强”排行榜上，台集电名列第10位。