沃顿商学院全套笔记-三-
沃顿商学院全套笔记（三）
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P43：[P43]02_2-1-the-role-of-early-hires - 知识旅行家 - BV19Y411q713
所以我已经谈到了为什么创始团队如此重要，但你需要考虑的另一个问题是你在一家公司的第一批员工。
这些和以各种不同的方式解决创始团队的问题一样重要，所以有一种叫做泰尔定律的东西，它是以彼得·泰尔的名字命名的，著名的天使投资人，他说一个初创公司在基础上搞砸了是无法修复的。
我们多年来对创业的证据和研究发现这是真的，所以你创业时的创始问题非常重要，它创造了这种形式的印记，我们实际上有证据，有三百年历史的组织，仍然保持着公司成立时建立的基本结构，所以这真的很迷人。
尽早把这些东西做好真的很重要，因为如果你一开始没有把时间放进去，你以后会付钱的，早期雇佣尤其重要，主要有三个原因，首先呢，只是在实际意义上，这些是你每天要和他们一起工作的人，所以你想和他们相处。
你不想对他们感到怨恨，你希望有一个不仅仅是各部分之和的组织，第二个问题是认识到员工之间的绩效差异是巨大的，所以努力把它做好，把它做好，公司里的人会对你的公司产生很大的影响，最后是角色惰性的问题。
我会讨论的，但这对你雇佣的人和角色有很大的不同，因为这可能会永远固定你公司的角色，所以让我们先谈谈性能差异的问题，所以我们实际上有很多证据表明人和组织之间的绩效差异，最著名的可能是技术人员。
对于程序员来说，我实际上在这里复制，一些衡量编程能力的尝试图表，你会看到什么，这些点代表了各种任务中的能力，你会看到这个绿色的盒子，代表第75个百分位数，平均数和值得注意的是重复的，研究发现了一些事情。
比如前75名程序员之间的差异，第百分位数，排在倒数2。5个百分点的人可能是，根据一些措施，现在2-7倍的性能差异是巨大的，我们并不是在所有情况下都发现有时是十倍，有时是三次。
但是让一个好的程序员加入进来，而不是找一个平庸的程序员，实际上可以对你公司的生产力产生巨大的影响，你发现的错误数量，如果一个人可以好到三四个或五个，才华横溢的个人，让才华横溢的人加入进来是成功的关键。
这不仅仅是像编程这样的技术规则，所以我做了一系列研究，观察视频游戏行业，试图理解是什么解释了视频游戏之间的性能差异，所以让我带你走过，我是如何看待这个问题的，所以让我们想象一堆不同的游戏。
这些游戏有不同的收入水平，所以有些游戏比其他游戏赚得多，有些游戏比其他游戏更成功，现在我自己也是个游戏玩家，所以我控制了所有让游戏不同的因素，游戏的流派，有多少钱用于开发，他们在什么平台上。
还有一大堆其他因素，这是什么类型的游戏，即使你控制了这些因素，仍然有，性能差异大，所以如果你想想传统的战略和创业战略，它告诉你公司和业绩的差异往往来自公司本身，对呀，所以让我们来看看，加入公司。
想象公司的绿色，公司蓝和公司紫都是不同的视频游戏开发商，你可以看到你可以开始说出一个模式，嗯，看起来格林的作品要倒闭了，紫色做得很好，所以这只看公司层面的事情，我想得很好，如果我们看看个体。
制作这些游戏的人，具体来说，让我们来看看游戏行业中的两个不同角色，所谓的制片人，所以这些人帮助协调事情，帮助运行计划，高级经理与组织内低层人员之间的协调，他们可能会为类似的公司做类似的游戏。
从一家公司转移到另一家公司，然后在组织中也有创造性的角色，我很抱歉，我用黑眼豆豆专辑封面上的照片来代表有创造力的个人，我对黑眼豆豆的创造力水平没有任何声明，但它是很好的像素艺术，所以在创新者方面。
我们有我们称之为游戏设计师的人，所以这些人在做创造性的工作，在组织内部提出创造性的想法，所以我可以从统计上分开，一个游戏中收入的差异有多少是由于游戏本身，和生产它的公司，以及在项目上欠设计师多少钱。
我发现的是，我觉得很有趣，所以两个，产品游戏性能的变化有百分之一是由公司是谁来解释的，22%是由男经理是谁来解释的，几乎不重要的是设计师，大约是7%，所以这告诉你即使在一个非常有创意的行业里有很多变化。
就像电子游戏，他们可以解释变化和性能，这些都是十亿美元的产品，有时是百分之二十二，一场比赛的成败决定了两亿两千万美元，我发现他们实际上带着他们的技能，所以当他们从一个公司跳到另一个公司时。
他们实际上带着这种能力，所以弄清楚，不仅仅是设计师是谁，你们公司的程序员是谁，但实际上雇佣了合适的人，早期经理对你公司的长期结果有很大的影响，所以你需要考虑这些问题，在这门课程中。
我们讨论了其他地方的招聘，但值得思考这些问题，并意识到把这些事情做好很重要，这并不重要，因为人们的生产力不同，它的不同也是因为我们所说的角色惯性，想象一个创始团队成员，你在努力决定你要雇佣谁。
感觉在你的公司里绝对是关键的角色，也就是人力资源，谁将成为人力资源公司的负责人，现在，HR可以意味着许多不同的事情，人力资源部的人可以处理招聘，所以让人们进入你的组织并雇佣他们，他们可以处理管理。
他们可以处理公司的法律问题，所以你可能会有一个人力资源人员，他是处理就业法的律师，所以让我们想象一下你雇了一个人来扮演这个角色，这是一个人力资源部的人谁不处理法律问题，所以你的公司开始成长。
这个人力资源部的人做得很好，他们和你一起发展这个公司，他们在招聘方面做得很好，这是他们的专长，你最终不得不聘请律师，处理人力资源工作的法律方面，过了一段时间，你的人力资源部决定离开公司。
现在你需要雇人来填补人力资源的角色，你现在所做的是因为人力资源部的人离开了，因为他们有一套特殊的技能，你围绕这些技能建立了这个角色，所以现在你不能雇佣一个负责你公司法律方面的人力资源。
因为你雇了律师来做那件事，所以你公司的角色会重叠，所以你现在只限于人力资源，不处理你公司法律方面的人，这就是我们所说的罗兰·奥蒂亚，在你围绕这个人建立了公司之后，他们在你的公司留下了一个漏洞。
这正是他们技能集的形状，这意味着从现在开始你必须雇佣符合这种技能的人，因此，很难改变一个组织的结构，从招聘，你所做的选择，当你第一次雇用你的前二十名员工时，实际上决定了你的整个公司在未来是如何组织的。
所以你需要考虑角色，围绕这些角色来设计你的公司，所以你不只是雇一个人来填补一份工作，但你雇的人是为了帮助创造未来的工作，早期员工如此重要的另一个原因，所以当你做出第一次招聘决定时，慢工出细活是很重要的。
所以在一卷卷准备好之前，如果有人不工作，摆脱他们，把时间花在正确的招聘上，而不仅仅是雇佣随机的人，因为你现在需要身体，创业公司通常有很大的压力，尽早配备人员，并尽快让人们进入您的组织。
因为有很多工作要做，这可能是个错误，因为如果你不考虑生产力差异的问题，你没有考虑你正在创造的角色惯性，你最终可能会做出以后会困扰你的选择，所以通常在招聘方面足够好，是不对的，所以如果有足够好的东西。
不是那不是你想用的标准，你需要优秀的人，你需要考虑你正在做的角色，你需要仔细设计以确保你早期做出的选择。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P44：[P44]03_2-2-goals-and-motivations - 知识旅行家 - BV19Y411q713
上次我们讨论了60岁的事实，风投支持的公司失败的5%的原因，与高级管理团队问题有关，可能会有更高的数字，为什么创始团队在早期阶段就失败了与高级管理问题有关，所以我想花几分钟和你谈谈。
创建公司时需要考虑的一些关键问题，好的一点是，它不像许多其他学术讨论，我们实际上有一些答案，有数字来支持它们，所以我想解决三个非常关键的问题，首先，你应该独自找到你的公司。
或者你应该作为一个团体的一部分找到它，第二，你应该选择和和你相似的人一起工作，还是和不同的人一起工作，最后，这种个人价值的东西到底有什么区别，当你创办一家初创公司时，所以当你组建你的团队时。
这些都是需要考虑的关键事情，我有一些答案给你，所以第一个问题是，你应该找到贷款还是在一个团体中答案是一个团体，所以我们实际上有一些数字，联合创始人更成功，他们通常更快乐，因为它们的互动更好。
我们实际上有，你可以在这个小图表中看到，诺姆·乏色曼的一些工作中的一些迹象，这得到了其他关于剩余创始团队数量的研究工作的支持，和公司的估值，还有那些在筹集风险资本时还剩下三名创始团队成员的公司。
或者天使的钱，是估值最高的，所以从数字的角度来看，这是有意义的，从团队动态的角度来看，三是一个相当好的数字，因为它允许你打破团队，团队分开投票，仍然有明确的决定，所以二比一，它还可以让你很好地划分角色。
分为技术方面和操作方面，销售方，嗯，所以三个创始团队成员通常是理想的，但又一次，这是处理事情的一种方式，当然有很多成功的公司有两个创始团队成员，和许多成功的贷款成立的公司，当你开始增加创始团队的规模时。
你也开始有一个下降评估，但再次成为多个团队成员通常有一个优势，人们在创业后问我的最常见的问题之一是，就是，哦天啊，我需要一个共同的创始团队成员，你能帮我找一个吗，这通常很难做到，因为这么多水已经进了桥。
很难让不是创始团队成员的人上场，最初，所以好好想想这个问题想想如何才能建立一个团队，而不仅仅是一个孤独的人，所以第二个关键问题是你应该和谁在一起，最终，这个选择不仅仅是关于你是否与朋友和家人一起创建。
或者你是和陌生人一起建国，而且也是，不管是不是，和你一起创立的团队是相似的还是不同的，所以不管是一个多样化的团队还是一个同质的团队，当我谈到多样性时，我不一定是指种族，种族或性别多样性，事实上。
我们的研究几乎表明，至少在性别多样性方面，那里有更多的研究，拥有一个多样化的团队与更高的成功率有关，所以有性别多样性，拥有种族多样性通常是一件好事，我说的是背景的多样性。
你希望每个人都有相同的工作经历吗，有相同的职业背景，来自同一家公司，来自同一所学校，你想要一个由所有MBA组成的团队吗，他们都去了沃顿这样的地方，他们都在投资银行工作，比如说。
还是你想要一个多样化的团队，在这个团队里，你有一个可能是投资银行家的人，他获得了沃顿商学院的MBA学位，但你也可能有律师，你可能会有一个艺术家，你可能会自学，所以这就是多样性，同质性与相似性。
每个队的优势和劣势取决于你的策略，所以一个同质的团队，一个每个人都有非常相似背景的团队，与更多样化的团队相比有一些优势，主要的好处是每个人都已经说同样的语言了，所以你们都来自同一套文化。
用于处理相同问题的相同背景，这意味着当你主持会议时，每个人都已经知道会议将如何运作，你们可以天衣无缝地互相交谈，这意味着如果你使用同样的语言，这意味着你用同样的方式来谈论客户或理解世界。
这使得团队更有效率和更快地运作，也使它更容易操作，你们作为一个团队不太可能分崩离析，所以这种同质的团队真的很擅长快速运作，利用机会，一种是你复制市场上其他现有的想法，试图更快地运作。
你不是想重新发明轮子，所以你不是想成为第一家快速休闲墨西哥连锁店，但你正试图推出自己的禁食，你镇上的休闲墨西哥连锁餐厅，拥有一个有着相似餐厅运营背景的团队，将是一个优势，但这种相似性的缺点是。
你的创新能力远不如多样化的团队，所以一个多样化的团队有更多解决问题的方法，创新来自思想的重组，所以当他们遇到问题时，一个多样化的团队，将能够接触到许多不同的人群，许多不同领域的经验，他们会更多地创新。
所以同质的团队更好地团结在一起，但他们少，他们不太可能创新，另一方面，多样化的团队行动要慢得多，因为人们说不同的语言，他们来自不同的背景，有时字面上，但经常，律师理解世界的方式是非常不同的。
比一个艺术家了解世界，这会导致很多问题，也会引起摩擦导致团队解散，另一方面，这些团队在创新方面要好得多，这些创新实际上产生了真正的影响，因此，对于创始团队的每一组不同的背景经验，研究，发现了。
你的公司的估值实际上会增加7%到12%，如果你是一家试图筹集风险资本的创新公司，所以让多样性参与进来会有真正的财务影响，因为它让你更有创新精神，但它确实会让你变慢，如果你想成为一个追随者。
并在一个行业中迅速行动，一个多样化的团队实际上会让你慢下来，但如果你想做一些创新或新的事情，多样性是你的朋友，会对你有很大的帮助，所以我被问到的最后一个问题是关于这些值，东西。
所以价值观似乎总是有点敏感，感觉，问题是这在，很难了解生意，答案是很多，除了价值观问题经常会分裂团队成员，最终导致它们分裂，所以如果有人看重钱，其他人重视公平，这可能是一个非常有问题的设置。
但价值观有更直接的影响，也就是当你开始创业的时候，通常你可以实现两个不同的目标，每个人都想尝试得到这两个，但这很难做到，一个目标就是我们所说的国王目标，国王是为了自己的独立和控制而建立公司的人。
他们想掌握自己的命运，他们希望能够塑造一个组织，他们希望能够解决一个问题，他们认为在世界上很重要，这些人是国王，你可能想开公司的另一个原因，是因为你想赚尽可能多的钱，我们称这些人富有并不奇怪。
所以这就是以独立为目标的人之间的紧张关系，他们想保持控制，和想赚钱的人，为什么这种关注，因为随着时间的推移，最终发生的事情，想成为国王的人最终不得不做出决定来最大限度地控制自己。
这通常意味着他们不能带来那么多有经验的高级员工，因为那些人也想控制，所以你最终雇佣了更多没有那么多经验的初级人员，这意味着筹集资金更难了，因为风险资本家和天使投资者通常想在公司中拥有控股权。
或者至少对组织有一些控制，国王往往会避免这种情况，所以他们经常会放弃融资，这样他们就可以保持对组织的控制，所以当他们遇到它的时候，做出一系列选择，始终如一地最大限度地提高他们的控制程度。
这通常会减缓他们成长和尽可能多地赚钱的能力，另一方面，如果你想走这条丰富的路线，你想最大化回报，这意味着你要引入风险投资或天使投资者，或者其他形式的股权融资，这些融资会放松你对公司的控制。
这意味着你想在海平面上引入其他高级顾问，可能在您的组织中持有股权并保持子控制的员工，这也消除了控制，所以你所做的这些选择经常会随着时间的推移而推动你，要么和有钱的国王一起去，丰富的方法或国王的方法。
有几个精选的创始人，你听说过的许多最成功的，不管是史蒂夫乔布斯还是比尔盖茨，或者谷歌的创始人，他们既是富人又是国王，所以他们设法保持对组织的控制，赚了很多钱，也保持了很多股权。
马克·扎克伯格就是一个例子，对我们来说有趣的是，在我们的研究中，从统计数据来看，这些人极其罕见，一般来说，很难实现这一目标，所以如果你的目标是成为下一个马克·扎克伯格，这通常不是初创企业遵循的模式。
所以寻找那些异常值或者试图成为史蒂夫，乔布斯或马克·扎克伯格，拥有一切，既当国王又有钱，对于大多数初创企业来说，往往是一条失败的道路，除非你是那些罕见的例外，最终成为历史上最成功的初创企业。
所以你必须决定你是否试图成为一个局外人，试着保持控制并以此致富，或者你是否愿意跟随市场的大众，这种权衡是非常真实的，这种权衡不是理论上的，因为这不是理论上的问题，这对作为创始人的你有真正的影响。
如果你看下面的图表，它实际上是在绘制初创企业中富人与国王的倾向，如果你一直看图表的左边，你会看到那些放弃董事会控制权的初创公司，创始人的首席执行官控制权，所以这些人一直站在富人的一边。
他们放弃了对该组织的所有控制，他们可以，下一步是保住首席执行官职位但放弃董事会控制权的人，然后你有创始人，他们保持对董事会的控制，这比CEO的角色更强大一点，最后有的人真的保持了国王级别的地位。
他们保持了首席执行官和董事会对组织的控制，图的垂直轴告诉你，创始人持有的公司以百万美元为单位的估值，你会看到一个非常有趣的趋势，放弃最多控制权的人，谁走了我们所说的富有的道路，是估值最高的。
即使他们放弃了创始人手中的控制权，事实上，选择一路走下去成为一个富有组织的人，并放弃了尽可能多的控制权，实际持有公司股票价值是创始人的两倍，比那些尽可能保持控制并沿着国王角度前进的人。
所以你是否想保持控制的选择，或者你是否想保持尽可能多的财富对大多数组织来说是一个真正的问题，所以你需要思考你的个人目标是什么，什么让你快乐，你想当国王吗，你有没有，就是，你能控制一切很重要。
这就是你创办你的组织的原因吗，就是独立性，还是因为你想尽可能多地赚钱，这个选择往往是非常困难的，实际上有一些证据表明这也有文化方面，这是经合组织调查的结果，企业家问他们为什么要创办公司。
深绿色是那些创办公司的人，因为他们想增加收入，浅绿色是那些创办公司的人，因为他们想要自己的独立，你会看到的是在法国，每个人都想当国王，所以人们开公司不是为了赚尽可能多的钱，而是因为他们想掌握自己的命运。
另一边是比利时那里的大多数人似乎都在开公司，因为他们想赚尽可能多的钱，他们不在乎他们是否能控制局面，美国在中间的某个地方，所以这里的想法是，这是一种个人的感觉，你有，你需要做出选择。
因为这个世界会迫使你思考你是否想变得富有，对或王，你还需要考虑你的联合创始人，他们真正的目标是什么，是为了赚尽可能多的钱吗，是为了保持对自己命运的控制吗，如果你和他们在这方面有冲突这可能是一个问题。
这是你需要经常谈论并努力解决的问题，因为富人对国王的分歧是真实的，那么这些问题的答案是什么呢，所以你应该在一群人中找到一个孤独的人，答案通常是一组，都是为了你自己的理智，因为从统计数据来看。
这似乎做得更好，你应该选择和和你相似的人一起工作吗，或者和你不一样的人，答案是如果你想创新一个不同的，多样化的群体是有利的，如果您想快速执行，那么你可能想和一群更相似的人一起工作，再说一遍。
这是关于背景的，这与其他类型的多样性无关，种族或族裔，国籍或性别，在那里结果更加明确，多样性是有利的，然后价值观如何最终变得很重要，你自己的目标和价值观很重要，因为这就是你试图最大化创业的原因。
所以思考你的团队在这个维度上是如何匹配的是很重要的，你还需要考虑富人对国王的决定，你是在最大化控制还是最大化收入之间做出选择。
所以这些都是你需要回答的关于你的创始团队的关键问题，如果你没有关于人数的答案，你为什么选择这个团队的多样性，如果你没有有意识地考虑价值观和富人对国王的决定。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P45：[P45]04_2-3-founders-agreements - 知识旅行家 - BV19Y411q713
所以我们一直在讨论平衡你的创始团队有多重要，正确的是运行一个启动。
但我想谈谈，你如何激励你的团队，你如何就你的创始团队要做的事情达成一致，所以我想先给你们一个迷你盒子，我们把这叫做拼图，沃顿说，所以他们在头脑风暴中一起产生，他们都同意他们每个人都是一起想出这个主意的。
他们每个人都同意在创业中投入一万美元，他们把现金放进去，他们每个人都投入了相同数量的工作来启动，采访人，做一些我们在，到目前为止，你在早期看到的讲座，创业刚刚开始，但到目前为止，他们都做了同样的工作。
他们同意把工作分成三个角色，CEO，首席技术官和首席财务官，这些都对公司的成功负有同样的责任，他们有同样的一套，基本上，对公司长期成功的几个小时的责任和关键，这三个人应该如何分配股权。
所以让我给你一点时间考虑一下，所以我向我的MBA学生提出了这个问题，我想给你一点身体上的崩溃，他们的典型答案，所以大约40%，阶级的多元化倾向于平均分配权益，这是有道理的，这三组人。
对他们的创业做了一些重要的选择，他们都辞去了工作来实现这一点，他们都投入了等量的钱，他们一起提出了这个想法，所以根据到目前为止发生的材料，这确实是一个公平的股权分割，所以这就是人们倾向于选择的。
一个较小的群体倾向于做，即使有某种警告，所以他们会做一些股权或归属规定，我们一会儿再谈，或其他使分割相等的规定，但带有某种星号和某种潜在的变化，我们一会儿会讨论其中的一些。
然后出于某种原因大约20%的学生选择了其他的，所以他们认为首席技术官应该得到更多的股权，或者CEO应该获得更多的股权，或者应该有某种战斗的考验，胜利者决定事情，某种不寻常的模式，正如你所看到的。
我实际上同意这里的多数，根据我们到目前为止所看到的事实，平分股权是有道理的，但问题是你把它建立在，过去发生了什么，创业的危险不是过去发生的事情，但是将来会发生什么，所以公司里可能会发生很多事情。
随着时间的推移，我看到了学生创业公司中发生的所有这些事情，这样你就可以改变公司的方向，那么如果你不再需要首席财务官会发生什么，因为本组织不再有财务部分，你可以有新员工，你把组织里新来的、重要的人带来。
他们需要股权，也许他们更资深，他们得到了什么，他们有什么角色，个人情况可能会有变化，有人生病了，1。有人可能决定要离职，因为那个，呃，因为他们有情绪问题，组织内部可能会发生某种危机。
可能会有群体间的政治，结果三个创始人中的两个最终可能会背叛第三个，所以这些都是组织内部可能发生的问题，确实发生了，这些是可能引起主要担忧的不确定性，所以你需要考虑，不仅仅是过去发生的事情。
但你将来打算做什么，还有可能发生的事情，那会改变你们公司的发展方向，我们称之为不确定性，我觉得值得一听，他们可能对很多话题都不太了解，但肯定对不确定性有所了解，得到他们的印象。
关于我们必须担心的插入类别，有已知的已知吗，有些事情我们知道，我们知道，我们也知道有已知的未知数，也就是说，我们知道，有些事情我们不知道，但也有未知的未知，我们不认识的人，我们不知道，所以这就是。
当然啦，唐纳德·拉姆斯菲尔德，谁是U，入侵伊拉克，他有句名言，在回答关于将来会发生什么的问题时，当时大笑不止，你刚才看到的陈述，但我想撇开其他不谈，这是关于不确定性的最深刻的认识论陈述之一。
你可能会在哲学课程之外得到，让我们看看拉姆斯菲尔德在这里到底说了什么，她说有已知的已知，这些是我们知道我们知道的事情，所以说，我们叫什么已知已知，我们称这些为事实，已知已知，是我们实际上有确定性的事情。
在我给你们的那个关于创始团队的小例子中，已知的已知是什么，团队都是一起提出这个想法的，团队决定平均分配角色，在这一点上，他们都投入了一万美元，这些都是事实，在决定如何分配股权时也很重要。
但也有已知的未知，我们知道我们不知道的事情，什么是我们知道但不太清楚的事情，在组织中发生了很多事情，我们知道人们可能，或者最终可能不会决定从事全职工作，或者辞去工作加入你的创业公司。
你知道你可能需要从组织和一些组织筹集资金，但你不知道会是谁送的，在什么时候这些是已知的，这些都是已知的未知数，你知道这些是你组织中的不确定性，但你知道有些东西会回答这些问题，你得想想怎么筹款。
人们必须辞职才能加入你的创业公司，所以你可以设计系统，我们称这些或有条款，如归属，有助于解决这些问题，所以归属会给你不同数量的股权，如果你决定离开你的组织还是不离开，如果你决定继续为你的初创公司工作。
所以你可以写合同，这些已知的未知数，并解决这些不确定性，最后我们有了未知的未知，我们不知道的事情，我们不知道，这些是一些例子，我先前给你的，如果有人有家庭，决定离开你的组织怎么办。
如果你公司的方向发生了根本性的变化怎么办，如果发生自然灾害怎么办，所有这些都可以从根本上改变你公司的方向，但他们没有被考虑在内，如果你简单地平均分配股权，所以你需要考虑所有三类知识，已知的已知的事实。
已知未知数，不确定性和未知的未知是风险，所以这三类知识实际上是非常重要的当你创建一个创始协议时，如果你想知道股权部门的细节，卡尔·埃利希教授对此有一个演讲，你也可以查看，但我想让你们想想创始协议的条款。
你要分割的方式，首先，你要考虑你已知的知识，这些是事实，在我们的迷你示例中，这是大家投入的一万元，事实上，他们都一起产生了这个想法，这些是你在合同中处理的标准规定，所以每个人在你的公司都有5%的股权。
因为他们都必须在提出这个想法时扮演平等的角色，那么你已经知道了未知数，这些就是那些不确定性，有人要跳槽去你们公司吗？你会从创始人之一的兄弟那里筹集资金吗，你带来的，因为这个原因。
你可以通过我们所说的或有条款来解决这些问题，最著名的或有准备金是归属，所以归属意味着每个人都有一定数量的股权，他们有权赚取，比如说公司的20%，但这种归属只会随着时间的推移而发生，所以可能会有悬崖狂欢。
这意味着在一段时间结束时，假设你自动获得的第一年，如果你还在公司，你所欠股份的四分之一，然后每个月可能会有额外的份额分配给你，在这一点之后，你实际上可以制定更复杂的归属协议，所以你可以有不同的归属。
所以如果有人在公司全职工作，他们以更快的速度赚取股权，然后有人最终决定留在他们的全职组织，为你工作，晚上和周末，你也可以围绕事情写或有规定，获得额外的3%或4%的股权，所以你实际上可以有里程碑。
这些里程碑可以触发股权或现金支付，所以这些都是或有条款，他们让你处理已知的未知，你事先知道的这些不确定性，但你不知道他们会如何发展，那么我们如何处理未知的未知数呢，公司面临的生存风险。
有人生病或有家人生病，或者公司的方向改变得很好，有两种潜在的方法来处理这个问题，第一个听起来很俗气，但这非常重要，在团队成员之间建立信任，如果你不经常和团队的其他成员交谈，你对公司的潜在感觉。
你的担忧和你的担忧，如果你把那些东西扫到地毯下，你的处境很危险，因为当事情改变时，人们之间所有这些隐含的协议都破裂了，所以你需要通过不断地谈论你对组织的感受来建立信任，事情进展如何，开诚布公。
你也可以创造我们所说的不平等，我在之前的视频中提到过，不平等的平等是关于给予，即使你可能在人与人之间有平等的分工，在危机发生时，你可能会给某人决定权，所以如果有涉及产品和技术的危机。
首席技术官得到最终决定，不管其他创始人怎么说，或者是决定是否出售公司，或者接受投资，首席执行官做出最终决定，不管别人怎么说，因此，这解决了围绕管理的一些问题，它也可以被纳入创始人协议。
所以你需要考虑这些问题，关于你如何分配股权，你们是怎样划分管理责任的？这些都是重要的问题，利用已知的，已知，已知，未知，未知，未知的框架真的可以帮助你做到这一点，同样，这些不是盲目的理论问题。
这是诺姆·乏色曼的一些作品，初创企业随着时间的推移的结果，取决于他们在创建公司时做出的决定，你会在这里看到一张图表，图表上的加号表示该公司的生存机会，相对于基线增加，所以公司更有可能生存下来。
A-意味着生存的可能性较小，空白意味着存活率没有差异，你可以看到超过六个月，十二个月、十八个月和二十四个月时间跨度，各种选择对公司生存的机会有什么影响，所以说。
如果创始人团队中的每个人在初创企业上投资相同数量的钱，那么这就增加了公司生存的机会，为什么因为每个人在游戏中都有平等的皮肤对吧，所以如果每个人在创始团队中投入相同数量的现金，公司更有可能生存下来。
因为人们觉得其他人都在扮演重要的角色，异质经验，这就是我在之前的讨论中提到的不同背景，多样化的背景使你的公司更具创新性，但这也使它更有可能分崩离析，你可以在这里看到这种效果，所以在最初的十二个月里。
在你的公司里有不同的背景会增加公司失败的机会，但在那之后，一旦你们学会了一起工作，这种劣势消失了，所以更创新的成本，在最初的十二个月里，公司失败的机会增加了，但在那之后，你仍然更有创新精神。
失败的劣势消失了，创始团队成员之间的平等股权分配，在公司的整个时间框架内增加你的公司生存的机会，所以如果你只是盲目地平分股权，这通常是有利的，直到公司发生了什么事情，这迫使你把公司的价值视为真实的。
所以当你在你的团队中分配股权时，坐在你当地的咖啡店里做这件事，那么与公司有关的钱就不是真钱，这是赌钱，你在为一家理论上的公司分配股权，但一旦你筹集了一轮基金，或者经历一些其他事件。
使你的公司的估值成为现实，所以它从，哦，我们可以，我们可以改变世界，你的公司价值六百万美元，你现在必须处理的事实，贵公司价值的现实，实际上给那些人带来了巨大的劣势，他们只是盲目地平均分配股权，原因是。
人们很少真正平均分配工作，假设你和你的合伙人平分了股权，结果发现你比你的伴侣工作的时间多得多，你的伴侣并没有真正做出贡献，你可能会对此感到不满，但是虽然公司没有实际价值，你可能会把那些东西藏在地毯下。
如果你没有定期的谈话，但一旦你筹集到一轮资金，你意识到你搭档的股份价值300万美元，和你一样，怨恨的原因实际上会以巨大的速度扼杀公司，有时甚至是风险资本家也会想把表现不佳的团队成员赶出去，因此。
平均分配股权的优势变成了劣势，一旦你筹集到一轮资金，因此，盲目的股权分割，有点均匀，通常是一个坏主意，现在我们讨论了前面讨论的关系，在这里你可以看到这些关系问题是什么，所以朋友们用创办公司来筹集公司。
总的来说，和朋友在一起对公司的生存并不有利或不利，除非你平分股权，所以你和你的朋友对半分你公司的股权，在这种情况下，头六个月，公司分崩离析的机会增加了，我想原因正是我们所说的，之前，你有一个朋友。
友谊对你很重要，你平分股权，这意味着你不会花很多时间去想谁做什么，你们中的一个比另一个做得更多，引起其他朋友的怨恨，他们必须在，我想对我的朋友怨恨和生气吗，还是我想让生意成功，还是我想结束生意。
挽救友谊，你看到的是，这是前六个月的负面影响，如果你能解决这个问题，如果你们能找到合作的方法，然后那个劣势就消失了，所以你的公司的生存取决于你所做的一系列选择，作为创始团队，再一次。
平等的股权分割不一定是可行的，一开始就平分股权是没有多大意义的，嗯，因为它降低了你的公司长期生存的机会，然而，你可能认为这是正常的事情发生的方式，但事实并非如此，看一些调查，这也得到了最近数据的支持。
科技公司和生物技术公司的公司创始人，即使创始人之间的股权分割实际上也不是大多数情况，大多数人分配股权不均匀，所以你应该自由地思考这个问题，并认真深入地思考股权分割问题。
而不仅仅是盲目地在人与人之间分配股权，那么，当你考虑你的建国协议时，我给你的最后建议是什么，你需要考虑已知的已知，已知未知数和未知未知数，当你启动你的创业公司时，把这三个因素都考虑在内。
你的选择和你的创始团队对你公司后来的发展有巨大的影响，所以想想创始团队的问题，在事情上花大量的时间，你不应该只做容易的事。
所以最简单的事情是不要讨论和盲目地分割股权，你需要尽早进行严肃的对话，因为你没有在早期得到它们，他们以后会回来缠着你的，所以认真地考虑一下你的创始团队。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P46：[P46]05_2-4-hiring-key-management - 知识旅行家 - BV19Y411q713
欢迎参加我们关于雇用您的主要管理团队成员的讨论，我们将讨论在招聘过程中要记住的一些关键事情。
我们还将讨论如何雇用两个最难雇用的职位。
为你的顶级销售和营销人员和你的顶级技术人员，我们会谈到面试本身，以前的最佳实践，面试期间和面试后，那么我们将讨论雇用销售人员时的一些违反直觉的概念，然后我们会讨论在招聘时雇佣你们的技术负责人。
你想在面试之前考虑一下面试过程，你想想出一个团队成员同意的记分卡，你想和其他面试官谈谈，谈谈筛选，以收集基本信息。
你也可以考虑分配预工作，这在程序员和开发人员的上下文中尤其相关，他们可能会在面试过程中专门为你编程。
你想采访尽可能多的人，你想试着问行为和假设的问题，以及技术问题，比如在这种情况下你会怎么做，显然避免关于种族的非法问题，宗教，老兵身份等，让体验尽可能的美好和公平因为候选人会经常和其他候选人交谈。
面试结束后，您还需要考虑收集参考资料。
但请记住，参考文献可能很棘手，因为它们通常是压倒性的积极，面试结束后，也要确保所有的面试官都做出一个“去不去”的决定。
根据记分卡，现在，让我们开始雇佣两个关键职位。
如果创始团队的人，不是雇佣，已经做了前几笔销售，这个人可能最了解产品市场，适合产品提供，等等，理想情况下，他们经常管理领土，查看电子表格和数字，而不是在地面上做交易，你也想雇一个愿意转向的人。
和你一起迭代，你不希望有人在第五次交易失败后。
只是说让我们回到路上，开始卖更多的东西，你想让他们停下来。
和你一起思考，为什么它可能不起作用，为什么销售不起作用。
如果产品适合市场，接下来应该更多地适应，让我们看看I，技术角色，为了雇佣IT或技术人员，你想考虑推荐和你的关系网中的人，这对线索来说很好，还有其他吸引人才的方法，你可以举办有小奖品的活动和比赛。
他们提交参赛作品试图赢得奖项，顶级雇员也吸引其他顶级雇员，所以一旦你雇佣了一个非常，非常强，他们很可能也会带上他们的朋友，思考他们的编程技能，给他们一些专门测试他们编程技能的任务。
正如我们所看到的，雇人是你做的最重要的事情之一，你想专注于整个过程。
追求实质和补充技能。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P47：[P47]06_2-5-finding-technical-resources - 知识旅行家 - BV19Y411q713
我是卡尔提克，我们将讨论为软件初创企业寻找技术资源。
非技术创始人面临的一个主要挑战是识别相关的技术资源，企业家必须回答的一些问题包括，我应该自己建立一个功能吗，或者是否有现有的工具或开放源码资源提供我们所寻求的功能，我们应该在内部构建还是外包软件开发。
如果我们在内部建造，我如何找到和招募有合适技能的人，最后如果我们外包，在本届会议上，我们应该如何管理这一进程，我将回答这些问题中的每一个，首先依次，有我可以使用的现有工具吗，而不是从零开始开发产品。
现在我们生活在一个模块化和开源的时代，在我们投入所有的精力来构建一个产品之前，确认外面没有什么东西是有用的，服务于目的的，比如说，如果你想建立一家电子商务公司，许多现有的工具，如Shopify，洋红色。
大商业，韦利地，其他的可能就足够了，事实上，他们中的一些人帮助你建立一个E，使用简单拖放功能的商业网站，如果你想建立一个基本的网站，几个替代方案，如方形空间，韦利地。
WordPress和Tumblr可以用于你网站上的博客，Tumblr和WordPress是相当受欢迎的选择，如果您试图构建响应式设计，意思是一个兼容各种屏幕大小的网站，网上有几个模板。
一个众所周知的响应式设计工具是bootstrap，它最初是在Twitter上开发的，同样地，如果你想推出在线课程，你正在寻找一个可以轻松推出在线课程的网站，Teacable是一个很好的网站，可以使用。
假设您已经得出结论，现有的工具不能解决您的问题，你需要建造它，下一个要问的问题是你是否应该把它建在房子里，或将产品开发过程外包。
我想问两个问题来帮忙，做出那个决定，第一个问题是功能还是产品是您业务的核心区别，如果产品或功能具有战略重要性，公司通常不会外包这些功能，比如说，谷歌不会将其搜索算法外包出去，另一方面。
如果该功能在操作上很重要，但不是区别者，它成为外包的候选者，比如说，与人力资源需求或法律需求相关联的自定义软件，或者如果你有一个技术支持的业务，但这项技术本身是广泛可用的，比如说。
如果你是一家电子商务公司，你希望建立一个具有标准功能的基本网站，比如浏览产品的能力，添加到购物车，该类型的功能和特性。
那么外包可能会奏效。
比如说，如果你想建立一家电子商务公司，你需要一个具有标准功能的基本网站，比如浏览产品，添加到购物车和其他类似功能，电子商务网站需要很好地工作，但技术本身不会让你与众不同，这是你可能不需要自己建立的东西。
外包可能会很好，我想问的第二个问题是你是否有必要的内部专业知识，在内部建立这种专业知识可能需要太长时间，可能会有拥有必要专业知识的局外人。
在这些情况下，外包可能会奏效，如果您得出结论，您需要在内部构建产品，下一步是建立正确的技术团队，能够实现产品愿景，你需要雇佣设计师，你需要雇佣开发人员，事实上。
关于寻找创始团队成员或雇用管理团队成员的许多早期评论，在雇用技术团队成员时同样适用，注重技能、文化契合度和个性契合度在这里同样相关。
即使你外包产品开发，我建议你拥有产品管理的关键方面，比如说，您应该首先对产品特性进行优先级排序，你不能只是和一个自由职业者分享一个产品愿景，然后期望一个产品回来，您需要仔细考虑这些特性。
对它们进行优先级排序，并将其传达给下一个合作伙伴，确定你的预算，这将有助于推动关于外包到哪里的决定，还根据用户流详细说明产品，或者一起开发一些低保真度的线框，这些决定将有助于确保你们都能找到合适的伴侣。
并与合作伙伴建立更好的工作关系，除了拥有产品管理，一个好的做法是也参与筛选开发人员，一个人应该确保在技术技能和软技能方面都有匹配，例如开发人员的沟通技巧，了解他们过去的项目是很有用的。
意味着他们的整个投资组合，并了解它们在这些项目中的确切角色，为开发人员进行推荐人调查是很有用的，所以所有这些都确保了你形成了正确的伴侣，下一个问题是，当然啦，你在哪里找到这些合作伙伴，你在哪里外包。
预算实际上是软件开发的一个很好的起点，你可以找到各种价格的公司，从20英镑到20英镑不等，每小时五到五十元，一路高到每小时一两百元，在范围的低端，你通常在南亚或东南亚寻找开发商。
习惯于为初创企业服务的人，在中档，你看到的是亚洲和东欧的公司，他们习惯于为初创企业和中端市场公司服务，最后，美国或西欧的企业级开发人员每小时的成本接近200美元。
与开发人员处于相同或相似的时区是有帮助的，所以你的位置，连同你的预算，可能有助于适当地集中您的激增，最后，一旦你对预算和地点做出了这些选择，您可以在许多不同的网站上寻找开发人员。
你可以找到开发人员和外包开发公司的市场包括Venture Act，租一个编码器，elance，上工，自由职业者，www。icj-cij。com，和许多其他设计师，99种设计，手和运球是很好的来源。
事实上，还有许多其他很好的选择，终于，无论您是内部构建还是外包开发，你必须管理好这个过程才能做好，确定谁，你的项目的内容和时间，就谁清楚地识别而言，对双方都负责的人，就正在开发的任务或产品而言。
是明确定义和详细说明的，就什么时候是最后期限而言，团队中的每个人都明白产品或功能何时到期，另一个建议是使用项目管理工具，简化与开发人员的交互，用于任务分配和跟踪进度的流行工具包括体式，阿吉拉，特雷洛。
大本营，除其他外，一些通常用于团队成员之间消息传递的工具包括Slack，嬉皮士，Skype，谷歌闲逛，在许多其他方面。
这份清单绝不是全面的--从外面的东西开始，你会发现前面的任务并不是压倒性的，有许多工具和资源可以依靠和使用。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P48：[P48]07_2-6-allocating-equity-among-team-members - 知识旅行家 - BV19Y411q713
这节课是关于在团队成员之间分配公平，让我先举一个例子，然后我会解释什么是权益以及如何分配它，这是中国领先的手机提供商小米的创始团队，小米是由八个人创立的，这是一支来自硅谷精英的梦之队。
来自微软和谷歌等公司，和创始人，首席执行官，坐在中间，这是李骏，他现在是中国的名人，当这八个人走到一起，他们必须弄清楚他们带来了什么，他们如何分享回报，如果他们最终成功了。
这是在创业团队中按股权分配股权的基本挑战，我们是指在新企业中的所有权或利润权益，大多数新企业涉及几个关键的团队成员，如果有兴趣，让这些团队成员分享企业的所有权是有价值的，这通常是有价值的，有几个原因。
首先，这通常是外部投资者要求的，外部投资者想知道管理团队的股份，他们创造一个具有巨大价值的企业的动机，它还允许企业向团队成员支付利润，利息或股份，与现金相反，现金通常是新企业最稀缺的资源，最后。
许多被创业企业吸引的人，也是因为如果他们真的成功了，他们可能会得到巨额的经济奖励，那是唯一可能的，如果你现在有新企业的股权，来解释什么是公平，我需要解释大小写表的概念，通常只是用术语上限表。
上限表只是对公司股份和谁拥有这些股份的核算，我要向你们展示一个非常典型的，虽然有些简化的帽表，通常创始人会在这里拥有一些股份，我向创始人们展示了50万股，代表获授权股份的一半。
所以他们拥有一半或50%的股份，通常会有一些保留股份给在成立活动后被雇佣的关键团队成员，在这种情况下，我展示了为那些关键员工保留的10万股股票，或者10%，通常会有一个叫做期权池的东西。
投资者要求你留出哪些来补偿未来的员工，你们中的许多人可能听说过有人加入一家科技初创公司，获得期权或股票期权，股票期权从这个股票池中产生，这通常是投资者需要的，在他们现在把钱投入新的冒险之前。
就像一个有点神秘的旁白，选项通常就像这个术语所暗示的那样，购买股票的选择权，而不是直接授予股份，这种差异实际上主要与税收待遇有关，在像美国这样的国家，股票的赠与可能作为普通收入征税，为了避免这种情况。
大多数公司会给员工分配期权，它们在发行时通常不会被征税，最后一类股票是分配给外部投资者的股票，在这种情况下，我已经证明了30万股，代表授权股份的百分之三十，所以这是一个帽子桌。
我要仔细检查这里的每一条线，就说几句他们是如何建立的，它们是如何分配的，也就是创始人的股份，以及如何在创始人之间分配这些股份，让我们从外部投资开始，现在外部投资，分配给外部投资的股份数量由两件事决定。
第一件事是投资者向公司投入了多少资金，第二个是在投资者把他们的股票投进去之前，公司的价值是多少，你可能听说过这个术语叫估值，特别是货币前估值，这就是公司的价值所在，公司的估算或隐含估值是多少。
在投资者投入任何资金之前，所以就在这个例子中，让我们假设公司到达评估，通常在与它的70万投资者谈判，u，s，那是在投入任何新资金之前，然后投资者投资30万美元，现在这家公司有70万美元的价值。
这是它得到钱之前的价值，现在它的支票账户里有30万美元，所以它的总价值现在是一百万美元，因为投资者提供了总价值100万美元中的30万美元，他们拥有公司百分之三十的股份，所以这个数字是这样计算出来的。
这里的第二个问题是如何分配选项池，按惯例选择池，通常确定为已发行股份的10%左右，这通常只是投资者的要求，投资者希望你留出一些股份，这样你就可以补偿，未来的员工给他们一些激励来增加公司的价值。
通常是通过协商确定的，该等股份将来可能发行，也可能不发行，但它们必须显示在帽子表上，如果你听过有人讨论帽子桌，在完全稀释的基础上谈论股价，例如，完全稀释的概念意味着你假设所有这些期权都是。
你用这些股票来计算股价，下一部分是分配给关键团队成员的股权，例如，这里的股份数量通常是由市场情况决定的，这就是你必须提供的能够吸引合适的人加入你的团队，在某种程度上，当他们加入冒险时。
所以如果这些很晚了，在公司已经成立和运行并且相当有价值之后雇佣，你在这里可能需要相对较少的股份，但如果是在开始的时候，通常情况下，必须分配相当多的股份来保留，并吸引你团队的关键成员，他们不一定是创始人。
所有的权利，这就是引导我们解决这个关键问题的所有背景，这是在上限表中显示的50万股股票中，就像去找创始人一样，我们如何确定创始团队的每个成员实际获得了多少这些股份，所以让我们把这个问题作为背景。
我想展示一下创始股票在融资之前和之后的典型样子，经常在，在企业成立之初，或者在创始团队工作了一段时间之后，就是当你真正建立起，你把股权分配给创始团队，我们只能说，为了论证，左边显示的是。
我们珍视我们所拥有的，当我们现在以30万美元的价格创办公司时，在投资时，我们有帽子桌，正如我之前展示的那样，我展示了创始人一开始的价值，加上关键员工的股权，加上未来员工的期权池，加上投资者购买的股权。
现在请注意，在本例中，我已经证明了什么的价值，…的陪伴，公司成立时的价值约为30万美元，但当投资进来的时候，如果团队在做它的工作，它实际上增加了它所拥有的价值，这就是为什么我显示这条线向上移动。
所以他们一开始的价值大约是30万美元，在融资时，在计算上限表时，我现在估计的价值是五十万元。当然，这只是一个说明性的例子，贵公司的具体数值会有很大差异，所以你应该把这看作是一个例子，来遍历一些算术。
所以现在我想回到那个建国的时刻，当创始团队坐在那里，看着他们拥有的东西说，好的，我们怎么分，现在如果你仔细想想，什么应该决定这些资产或这些股份如何在创始团队中分配，嗯，这真的是创始人们带来的东西。
他们为聚会带来了什么资产，你可以认为这些资产发生在三个不同的类别中，第一类只是最初的想法是谁想出了这个想法，并开发了机会，也许是伴随着它发展起来的，一些知识产权，也许是一个产品设计，也许是一个算法。
也许做些市场调查，一些原始的知识产权，形成了原始机会的起源，这是创始人带来的第一类资产，第二类是我们所说的汗水，那是汗水的简称，股权和汗水只是意味着创始团队将为企业付出的努力，无现金补偿。
所以这就是为什么我们称之为他们的汗水，他们用自己的汗水在企业中赚取股份，他们没有得到现金报酬，相反，他们得到了有效的报酬，公司未来利润或未来价值的份额，然后第三类是缓存，不管你怎么切。
创始人几乎总是要把手伸进口袋，或者在他们的信用卡上放一些钱，拿出一些钱来开始冒险，但几乎总是有一些现金需求，现在除了创始人自己想办法别无选择，当然啦，没有真正的算法。
用于精确估计每种情况下这三种不同输入的值，还有一些讨价还价，和创始团队成员之间的一些谈判，为了得出一个结果，但这些是基本原则每个人都提出了什么，他们带来的东西有什么价值，所以现在我想更详细地介绍一下。
如何实际计算，以及如何思考，去做那件事，我们真的需要谈谈汗水，汗水是很难估价的东西之一，我想告诉你我在几个新企业中采取的方法，我看到其他人也接受了，我觉得效果很好，它本质上是从，劳动力的市场价值是多少？
创始人将致力于企业，例如，让我们想象一下有人要辞职，他们辞职了，让我们说，作为在一家相对较大的公司工作的产品经理，他们是，假设他们在那份工作中每年得到十万美元的报酬，如果他们花一年的时间。
那么从逻辑上讲，它值十万美元，市场每年付给他们十万美元，对于类似类型的服务，现在他们将在没有现金的情况下为一家新企业提供这些服务，所以从逻辑上讲，这应该值大约10万美元，这就是利用服务的市场价值来建立。
汗水到底值多少钱，这让你可以适应不同的人实际上有不同的市场价值，如果你需要雇用销售人员，销售人员的薪酬通常与不同行业的软件工程师有很大不同，所以它允许你在类似的角色中使用他们的市场价值，也许现在或过去。
来确定他们给创业带来的投入的价值，然而有一个，有一个，这里有一个具有挑战性的问题，也就是那些为企业提供现金的人，很少想要10万美元的现金，是十万元的汗水，他们认为汗水是一种，我们可以称之为有趣的钱。
它涉及到某种软计算，所以出于这个原因，通常会有一个调整，对一美元的市场进行估值，汗的价值低于一美元现金的价值，让我给你一个论点，论点是，基本上，那个，十万元的汗水抵不过十万元的现金。
这里有三个主要的论点来解释为什么这可能是第一个，人们通常不会辞职，所以他们真正做的是，他们利用空闲时间为初创公司工作，人们对空闲时间的重视程度往往低于他们对工资的重视程度，不仅他们经常不给你最好的时间。
他们给你的时间和他们在日常工作中给你的时间不一样，所以这是计算汗水价值的一个逻辑，它可能略低于缓存，第二个论点是一个有点神秘的税收论点，但现金投资是用税后现金进行的，所以当你投资十万美元。
这些都是你辛苦赚来的钱，在你为他们纳税后，汗通常是按税前计算的，所以出于这个原因，税后投资汗水是税前投资，你需要调整一下，最后一个原因是汗水的价值通常低于现金，现金为王缓存通常是初创企业中的稀缺资源。
缓存是最难想出汗水的东西，由于这个原因，我们通常看重现金，比我们重视汗水更重要的是，所以让我带你通过一个典型的计算，如何对这些投入进行估值，以及如何最终获得分配，所以让我们想象一下我们有三个搭档。
创始伙伴，克莱尔，慧晶和桑杰，这是我们的三个合作伙伴，克莱尔实际上有最初的想法，所以克莱尔给派对带来了机会和想法，她把其他人聚集在一起，说嘿，让我们去工作吧，所以我们要对机会识别进行评估，有点武断。
因为我还没说这个冒险是什么，我刚把十万美元的价值放在这里，这篇文章将是与合作伙伴之间的谈判，机会到底值多少钱，相对于我们投入的汗水和现金，我投了十万美元，但很明显，如果克莱尔发明了治疗癌症的方法。
并拥有专利分子，我们估计它的价值会超过10万美元，她所做的就是给人们买咖啡，说嘿，我有个出租车的主意，手机呼叫应用程序，我们可以说和澄清，那真的不值多少钱，所以这只是一个代表性的例子。
我们对最初的想法估价10万美元，好的，现在我们来看看汗片，我在这里展示的方式是，十二万的工资，她投入了12万美元的汗水，慧晶投了六万元，桑杰也放了六万，这通常不仅仅是投入的汗水，到目前为止。
也是汗水的承诺，通常在未来的某个时期，通常直到第一笔融资进来，人们可以开始得到工资，然后如果你看下一栏，折扣后一栏，我所做的是对这些市价打百分之五十的折扣，汗水的，为了再次获得与汗水等值的现金价值。
百分之五十是谈判的结果，这是我经常使用的一个值，我想差不多是对的，但你得和你的搭档一起解决这个问题，然后最后一类输入再次缓存，如果不至少投入一些现金，就很难开始做某事，我在这里展示过。
创始人投入了相当多的现金，所以他们放了进去，他们投入了六十七万八千元现金，这里，克莱尔投入了四十，慧晶投了二十五，桑杰投入十五，当然还有现金，一美元现金值一美元价值，一美元现金，但几乎从定义上来说。
所以把这些放在一起，您可以看到与三类输入中的每一类相对应的所有权百分比，对于三位创始人中的每一位，我们可以把这些相加来估计，或者计算每个创始人拥有的份额，所以说，例如，克莱尔会有三十个，百分之三点三。
加百分之二十，加百分之十三点三，让我们看看卷到三十六，八十，六十六点，百分之六，克莱尔感兴趣的将是最初创始人的一小部分，克莱尔有权要求的股份，这是以前可以做的算术的一个例子，企业现在有新的资金了吗。
如果像这样填写电子表格的想法，和你的创始人在一起真的开始让你反胃，那么实际上有一些更温和的方式来进行这种谈判，我将向你们展示我在最近的一次冒险中使用的一个例子，我们以为，它只是让它变得更友好。
在图形上移动一些几何形状，所以我们所做的是说，需要各种各样的角色和输入，在这个新的冒险中，它们在这里由列表示，大家可以看到，最左边的一栏是思想，最右边的列是缓存，还有一些其他的输入被描述为有效的。
作为企业创建和成长的阶段，作为附加列，然后我们把团队成员作为行，我们所做的只是把一个正方形，单元格中的三角形或小正方形，反映人们的相对信仰，有些人对每个伴侣的相对贡献的看法，企业发展的每个阶段，当然。
你可以把数字放在单元格里，但这就像我说的，以更友好的方式进行讨论，我们实际上发现在这个特殊的例子中，团队成员，团队成员聚集得非常快，在井上有显著的一致，他想出了这个主意，谁在放缓存，谁来做这件事。
谁会做那件事，你可能可以想象，一旦你有了这种相对贡献的表示，然后你需要做一些算术来转换这个，变成一些实际的数字百分比，当你真正去实现这一点时，经常会出现几个问题，在实践中。
第一个问题是有时团队成员不能按计划工作，这可能是因为他们没有做他们真正承诺要做的事情，可能是，团队合不来，可能是你决定团队中真的需要一个不同的人，当然，问题之一是如果你在那里分配了股票，第一天。
你基本上永远和那个股东在一起，这可能会很尴尬，所以通常的工作方式是你发行股票，但股份不归属，这意味着股东实际上并不拥有股票的全部所有权和权益，直到一段时间过去，通常这段时间在三到六个月之间。
在第一个归属里程碑之前，如果在最初的三到六个月内，你意识到一个团队成员会有一些问题吗，你可以分道扬镳，而不让他们永远成为股东，第二个问题是纳税义务，在许多税收管辖区，特别是在美国，即使是非现金授予股票。
你也要承担现金纳税义务，所以如果你得到，如果你得到10万美元的股票赠款，你会欠政府那十万美元的税，即使你从来没有得到任何现金，那个，当然啦，对于加入新企业的人来说，通常是一个真正的问题。
没有很多现金的人，所以通常有两种策略，首先是很早就向团队授予股份，当你可以争辩它们几乎没有价值的时候，经常，你会争辩说它们可能只值一分钱，或者几分之一，你会继续为那只股票纳税，但价值会很低。
几乎没有纳税义务，第二种方法是发行股票期权，它实际上不是股票本身，而是在未来以某种预先指定的价格购买股票的权利，通常价格很低，所以股票期权本身就很有价值，但是在大多数征税的司法管辖区，他们的征税方式。
它们在实际行使之前是不征税的，不是在它们最初发行的时候，不用说，这些都是复杂的事情，它们因管辖范围而异，所以你真的需要咨询律师和会计，当你想到这些的时候，这些形成问题。
当你决定如何向你的创始团队授予股票时，我想解决的最后一个问题是我们如何补偿顾问，以及我们如何将股权分配给顾问，顾问通常可以增加价值，原因有二，首先，顾问通常有特定的专业知识，他们可以通过会议传达，讨论。
导言，电子邮件等等，他们在为你做真正的工作，这是一种提供的服务，但顾问们也会通过给企业带来声誉和信誉来帮助你，你要补偿他们这两件事才公平，都是因为他们的名声，你要把他们放在他们的网站上。
在你的网站和投资文件中，以及他们所提供的实际服务，我喜欢思考这个问题的方式是思考好，这些正在提供的服务的经济价值是什么，价值是多少，相对于同时提供的其他输入，这是缓存，汗水，创始人的缓存和汗水。
所以让我给你们一个示例计算，让我们假设你聘请了一位顾问，这位顾问承诺在接下来的一年里花四天时间，每天价值五千美元，毕竟这些人通常都是收入很高的人他们有很深的专业知识，所以这将给你大约两万美元的价值。
让我们也想象一下，你归因于他们增强的价值，你的信誉大概是一万五千美元，也就是，这就是你愿意付出的，能够在你的网站上列出它们，并把它们放在你的投资文件中，谈谈你所做的事情的可信度。
所以你的总价值是三万五千美元，那么如果你相信这个逻辑，如果你相信这些输入，那么该顾问将获得价值约三万五千美元的股权，就和股权一样，一个现金投资者会投资三万五千美元。
或者创始团队谁会提供三万五千美元的投入。
这个计算值得做，但我想指出的是，冒险回来有一些规范，初创企业和顾问通常最终拥有约四分之一的股份，到两点，每个顾问5%的股权，这个范围内的具体值将取决于顾问是谁，他们带来了什么，所以一个比较有名的人。
很早就加入你的团队并投入相当多时间的人，你需要分配，至少2。5%的股权用于这种参与，另一方面，让我们说一个更多，只是一个有一些特定专业知识的人，也许没有太多的公众声誉，在这个过程的后期。
他会以相对有限的方式帮助你，你会期望这更像是四分之一，所以这让你对顾问股权变化的实际范围有了一个感觉。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P49：[P49]01_3-0-networks-innovation-and-entrepreneurship - 知识旅行家 - BV19Y411q713
嗨，我是罗莉·罗森科普，我是沃顿商学院本科部的副主任，今天的课程我们将讨论网络，创新创业。
我想在这次会议上做的有点不同，我们要花点时间，首先谈谈网络理论的基本原理，然后将这些与创新的关系联系起来，并最终获得对创业的影响，所以我们将要谈论的事情，你会看到的，我们将编织到您所看到的许多主题中。
在本届会议之前和之后，也是，这个图描绘了一个非常简单的社交网络，现在你们都熟悉社交网络了，因为你嵌入其中，一直在社交网络应用程序中互动，但在最简单的时候，我们可以把网络想象成一组演员。
他们通过某种关系联系在一起，这种关系允许信息流动，所以在这张照片中，我们有11个人，他们中的一些人比其他人更有联系，当我们谈论网络或思考网络时，我们今天要讲的一切，将以以下假设为基础，这个想法是。
您拥有的网络上下文集，关系的性质，这些背景和这些关系的整体模式之间的关系将决定，无论您对资源的访问权限是多还是少，它们是否是信息转介，背书，支助，等，这些模式和关系的性质会影响你必须创造的机会。
固定连杆以获得，后面有动静，你想要实现的目标，这些模式会影响你引起注意和完成事情的能力，所以这是潜在的假设，当我们看着这里的11个人，你可以看到他们每个人都有不同的联系人，与联系人的关系。
以及在这些背景之间，当我让人们看着这样的图表说，你想成为谁，大多数人的注意力都集中在九号或六号上，因为他们是处于困境中的球员，当然通常只有一个小丑，谁说我想成为第一名，我想一个人呆一会儿。
把我的一些工作做完，但我们知道这不是一个好的长期战略，同样，身处困境也很重要，尽管另一个论点是，你想当11号，为什么11号就在9号旁边，九花了很多精力来获得所有这些信息。
十一个人可以从九个人那里得到一切，所以在某些方面，十一人的处境很好，因为他们不必为信息而努力工作，但出于同样的原因，他们完全亏欠，如果他们不完全合作，九号和九号会拖住他们，所以有了这些想法。
这集中在第九个和第六个，现在这么大的信息流，我们想更仔细地考虑，哪种网络位置最有效地做到这一点，我要谈谈高性能网络的三个不同特征，我们将依次带走他们中的每一个，多样性经纪，然后信任如此。
这将帮助我们开始理清不同类型的网络模式和关系，让我们从这里谈论网络的多样性开始，我在描绘一个非常简单的比较，在两个有相同数量上下文的人之间，在这些简单的网络图片中的一个和两个，每个都有五个上下文。
我把它设置成这样，这样我们就可以假设他们都在做完全相同的工作，保持这些联系，我说的是真正的关系，我不是说你可以列出的人，因为你在会议上见过他们一次。
在你庞大的LinkedIn联系人或Facebook联系人列表中，或推特联系人，之类的，但相反，这些才是你真正有关系的人，你在努力让他们知道信息，那对他们很有价值，你在邀请他们喝咖啡，你和他们保持联系。
之类的，如此真实的背景，一个和两个都有相同数量的联系人，所以你会假设所有其他事情都是平等的，他们得到相同数量的信息，你看，当我们引入一些颜色时会发生什么，表示您的每个联系人给网络带来的知识类型。
在这里我们看到2号一遍又一遍地得到相同的信息，从所有不同的背景，而一号演员得到的不仅仅是紫色的信息，但也有红色、蓝色和绿色，所以现在我只是用抽象的颜色来代表不同种类的知识。
但是这种拥有不同知识输入的想法，通过你的网络连接将是非常重要的，让我们把这个弄得更具体一点，思考这些不同颜色的方法之一可能是，如果你目前在一个组织从事特定的工作，你所有的联系人都和你在同一个功能中吗。
或来自组织的不同职能领域，也就是，如果你是做市场营销的，是所有为你提供完成工作所需信息的人，他们也是做市场营销的吗？或者它们在组织的其他部分通过生产和研发更普遍地传播，那就是知识多样性。
另一种思考方式是，还是每个人都在你的专业领域，你是医生还是律师？你所有的联系人，还有医生或律师，还是你在寻找更广泛的可能使用你的服务的人，这将再次给你不同的知识和不同的输入，这可能真的很有帮助。
让我说清楚，当我使用多样性这个术语时，如今如此多的注意力都集中在人口多样性上，虽然你的网络可能有也可能没有人口多样性，可能与知识多样性有关，也可能与知识多样性无关，然后这里。
因为我们关注的是你的网络为你创造的知识输入，我们真的对人们拥有的知识感兴趣，无论其人口特征如何，因为它是不同种类知识的混合，这真的是引擎是创新的源泉，这是经济学的工作，这可以追溯到约瑟夫·熊彼特。
你怎么能考虑在你的网络中获得更多的多样性，对你所拥有的网络进行一些评估是值得的，为您提供知识的上下文，完成当前工作所需的资源，你想做的事情，并决定是否需要找到将新上下文引入网络的方法。
这将有助于再次提高知识多样性，知识多样性与更好的想法联系在一起，在研究中也有机会，比如说，半导体初创公司将与公司建立更多联盟，那就是，当然啦，交付产品的渠道，所以网络的多样性真的很重要。
您可能需要考虑如何扩展您的网络，通过查看您拥有或可以创建的隶属关系，所以你有网络，以及通过和你一起上学的人了解背景的机会，或者你目前一起工作的人，企业家的原因之一，青年企业家，创业公司现在非常感兴趣。
它给了他们机会在其他领域建立大量的网络连接，但即使没有这种机会，你可以想想我可以加入什么社区团体，什么样的俱乐部，我可以加入吗？让我接触到不同行业的不同联系人，甚至比尔盖茨，仅举一个历史例子。
他为自己的努力获得了资金，因为他妈妈实际上是一家公司的董事会成员，与约翰·阿雷斯不是为了利润，他当时是IBM的总裁，所以这两步连接现在对你真的很有帮助，让我们来谈谈经纪业务，这与多样性的思想密切相关。
在知识库中，但我们将从一个非常不同的方向来理解概念，A和B现在是我们的两个演员，在这个新的描述中，他们两个都有相同数量的接触，所以A和B现在投入了同样多的精力来维护他们的网络连接。
让我们让他们的每个联系人连接到另外四个方，看看发生了什么，看看当我们添加四个连接时会发生什么，在A或B的五个原始联系人中的每一个上，这里有两张完全不同的照片，以相同的规则使他们在A的情况下运作。
网络向后折叠，所以没有任何间接的联系，而是同一群人都在互相交流，所以他们把所有的努力都投入到一遍又一遍地分享相同的信息中，在数学图论中，数学家会称之为完全连接的点击，我认为这很有启发性，什么时候。
我们想到一群人都在说闲话，彼此说同样的话，相比之下，B的网络非常开放和稀疏，所以B得到了20个间接接触，因为五个原始联系人中的每一个都提供了对另外四个来源的间接访问，所以B可以获得更多的信息。
所以B经纪人真的能够创造更多的知识重组，所以当我这样设置的时候，听起来B的网络是完美的，A的网络是有问题的，但故事还有更多，研究发现让我们知道，虽然拥有B网络的人更擅长创新，他们想出了更多创新的想法。
我们还发现有类型网络的人，享受团队成员之间更长期的合作，所以每个人都相互联系的想法可能不会让那么多独特的信息流动，但允许团队中的每个人有效地一起工作，获得共同的认同感，专注于共同目标。
并确保每个人都承担起自己的责任来完成它，所以故事不仅仅是A或B，但在某些情况下是一些A和一些B，事实上，大多数网络都在A和B的两极之间，这对创业团队意味着什么，我认为当你考虑组建一个团队时。
这些发现尤其令人心酸，这是我们在以前的模块中已经讨论过的，当然，我们会在整个课程中继续讨论，你总是在想谁在你的团队里，他们能给这种情况带来什么样的网络，所以思考创业团队的最佳方式，也就是说。
你的关键团队的成员在内部是一个团队，所以你们所有人都相互联系，分享信息，你需要保持你的目标在同一页上，让你自己集中注意力，之类的，但是每一方因为你们互补的技能。
诸如此类的东西真的给你的组织带来了一个B网络，给你的团队，因为你们每个人都有，你要追求并带入组织的各种知识，研究再次表明，这类团队，不仅仅是初创企业，而且在咨询组织中也是如此，以及类似的团队。
他们内部有很好的联系和凝聚力，在关键团队成员中，但有不同的范围，超越团队，往往是性能最高的，当我们思考间接语境的时候，我想多说一点，因为你所知道的网络，很快变得非常大和复杂。
因为每个人都和许多其他人联系在一起，所以网络通常比非常小和简化的图片大得多，我一直在给你看，超越是非常诱人的，我一直关注的两步接触，到更大种类的网络，并思考如何创建一个链。
或者一组与感兴趣的人的路径和联系，或者去你的LinkedIn个人资料说“好”是非常诱人的，我想和谁联系，那就是这个人，这位著名的风险投资家，比如说，对我来说是一个四步连接，所以我应该能一二。
三四步通过这些熟人，让它发生，我们通常看到的是，虽然大众媒体对，所以他们所说的小世界是六度分离，每个人都可以通过少量的步骤与某人联系在一起的想法，通常很难激活这些路径，在两个台阶路径之外。
所以这两步很简单，因为你在问和你有关系的人，把你介绍给另一个人，但后来要求介绍，介绍变得困难得多，所以我只想让你记住，排序路径或多步路径到一个宽的宽的，大范围的人，并不意味着你就能把这些联系起来。
所以为了思考我们如何让这些联系以一种有意义的方式进行，这就引出了我们的第三个特征，这就是信任当我们在这些背景下思考网络联系时，问题是一个联系人是否是我们所说的更强的，弱领带，我早些时候提到过这一点。
当我谈到，你的连接是否快，你在社交网络应用程序中建立并列表的熟人，或者这些人是真正的朋友还是长期的关系，显然在长期的关系中，在那里建立了更多的信任，在这种情况下，你将能够寻求和接受帮助，你也要回报。
如果对方在向你寻求帮助，所以这些联系，你和那个人是朋友，或者你和他们一起工作了很长时间，当你有重复的互动而不是非常罕见的互动时，或者只是一种新的一次性互动，当关系是多重的，我的意思是。
你是否有不止一种联系方式，你知道的，比如说，你是，你和某人有亲戚关系，你们一起工作就像一个例子，或者你和某人一起上大学，你们也是校内体育联盟的同一支球队的成员，这些发生在多个领域的关系往往也会变得更强。
当你有很强的联系，那是你在的时候，在这种情况下，你真的能够激活这种网络连接，所以如果我们回到这张理想创业团队的照片，我想通过这些粗线条来强调，而不是这些关系需要牢固和牢固的细线，为了让网络真正交付。
我们一直在谈论的各种好处，让我们总结一下今天会议的几个要点，我们用网络理论的基本原理给出了一些药方，作为创业团队的一员，你应该做什么，你如何建立自己的个人网络来帮助塑造思想的流动。
对你羽翼未丰的组织的人事资助或认可，我们讨论了有效的团队需要如何在内部团结一致，内部有经纪，外部有经纪。
在外面，总之，总是花时间检查和重新检查你自己的个人关系网，和你的团队的整体网络，并寻求在战略上建立更多的联系。
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老牌企业能否成为企业家的问题还有待解释。
一方面，很多从业者，很多学者，会争辩说，我们在这个专门化中提出的概念和技术同样适用于更大的，已成立的公司，也许在这些类型的公司中更重要，经理们需要评估盈利能力，原型和测试，获取和保留，顾客，所以说。
当然啦，经理即使在，但另一方面，在大众媒体上做了很多工作，在学术文献中，表明新的企业和年轻的公司比老牌公司更灵活，他们有能力从根本上改变行业和技术，这意味着老牌公司可能难以抓住新的机会。
最终失去市场主导地位，答案是两者都是真的，有挣扎，但也有机会，在这个模块中，我们将研究为什么老牌公司会变得惯性，并与这个问题作斗争，但同时，他们将用来开发和追求新机会的做法。
在大众媒体和学术文献中都有很多关注，关于老牌公司的经理如何创业，作者们用许多不同的术语和短语来描述这种活动，所以如果你想了解更多，你可以搜索一些术语和短语，我们今天讨论的内容包括，两手灵巧的创新。
双手工作，同时做这两件事，再次平衡探索，同样的想法，我们稍后会更多地讨论这些，还有动态能力，所以所有这些都有大量与之相关的文学作品，如果你想看得更远，这个图用机会表示一个公司的机会空间，我是说。
每次公司，已成立的商号，寻找机会，他们将决定他们是否，体现增量创新与间断创新，那是我们的x轴，以及这项技术是否会被带到现有的或新的市场，这是我们的y轴来举例说明，增量技术与不连续技术，想想iPhone。
最初的iPhone是一个断断续续的创新，移动设备功能的根本差异，该设备的制造商，等，相比之下，iPhone6S将是增量创新，仍然有一些新功能，感觉有点不同，但在很大程度上。
它在很大程度上建立在已经建立的技术上，在整个iPhone的轨迹中，当我们思考市场时，你可以把任何特定的产品带给现有的客户，所以iPhone6可能很多顾客也买了，比如说iPhone4。
或者你可能会把你的技术带到一个全新的市场，有新的地理吗，比如说，你要带的，所以老牌公司面临着这种机会空间，他们有很多事情要做，有很多想法，但在某个时候，他们的资源是有限的，他们对收入的数额有门槛。
他们希望用任何新的机会来产生，随着公司越来越大，这些门槛也越来越大，所以在许多情况下最终会发生什么，许多老牌公司被困在这张图的左下角，他们正在为现有客户寻找增量创新，所以他们遵循当前产品或服务的轨迹。
虽然这没有错，利用现有技术和现有客户群的变化，以及你如何到达它们，这是许多公司收入的来源，我们知道，但我们知道，对于长期坚持下去的公司来说，他们需要在绿色圆圈之外的一些空间里移动，也在做一些探索。
要么找到方法将，非常不同的技术，或者进入非常不同的市场，或者两者的结合，这就是为什么你会听到学者们谈论平衡探索和开发，在已成立的公司，两手灵巧的，因为你可以用双手工作，平衡这两个活动，为什么这很难做到。
为什么这么多公司陷入开发而不探索，就像他们想要的那样，关于为什么现有公司可以是惯性的另一个观点，是克莱·克里斯滕森给的，在这张图上关于颠覆性创新的著名工作，x轴表示时间，而y轴表示特定产品或服务的性能。
图中有两种颜色的线，绿线代表客户的需求或预期表现，事实上，客户的平均预期表现不仅仅是一条线，而是有三条线高，中低，因为客户可能有不同程度的需求，比如说，当我使用文字处理软件时。
我只使用了可用功能的一小部分，但是，出版界的人，将使用更大比例的可用功能，所以我们有不同水平的客户，叠加在这张图上的是红线，代表实际产品或服务的性能，顶线，持续创新。
所以这是老牌公司能够为他们的产品实现的业绩，你可以看到在时间的开始，该产品满足了低需求客户的需求，刚刚开始满足客户中等期望的需求，但随着时间的推移，很快，该机构能够满足客户的需求，即使是最高的期望。
然后继续改进，远远超出客户的需求，下面的红线，正在将一项技术推向市场，一开始几乎不能满足任何客户的需求，但随着时间的推移，它继续改善，嗯，它可以慢慢地消耗市场的低端，然后正如你在图表上看到的。
当我们不断穿越时间，它很快就会继续得到足够的改善，满足中期望和高期望用户的需求，这就是现任公司倒闭的原因，至少就这个产品而言，克里斯滕森使用的例子是微型轧机技术，综合钢铁生产商多年来生产各种质量的钢材。
和非常大的工厂微型磨坊出现了，一开始他们只能做，极低质量钢，真的是废金属，所以顾客不多，但随着他们的不断改进，他们一直在抢占市场的低端，直到我们到达重点，在那里，所有的钢铁现在都可以在许多工厂生产。
所以这是干扰，话虽如此，让我们换挡，关注老牌公司如何真正培养，我将在这里简单地谈论三个类别中的每一个，内部发展，在自己的组织内做事，伙伴关系，与其他公司合作的战略机会，最后是收购。
如果一个公司选择自己进行开发和内部发展，我们可以考虑你要求你的人做什么，你要求组织做什么，更一般地，首先想想最简单的方法，这实际上是一种文化干预，那是专门的时间，你可以对你的人说，我们想要。
你要花一定的时间做事情，而是专注于探索，三米开创性，多年前他们所说的十五次的使用，基本上这只是告诉他们的工程师，他们的技术人员，他们的销售人员，他们的市场开发。
人们认为他们可以花15%的时间在这些探索活动上，也不是每天都这样，有人说，哦，我得找到我百分之十五的时间，而是当一个人想追求创新的东西时，如果有人说哎呀，这里着火了，你现在需要战斗，他们会说不。
你知道吗，我现在15岁了，谷歌把它变成了20倍，并在相当长的几年里使用了这种技术，最近，他们已经不再正式强调20次，但它真的注入了他们的文化，有很多人一直在说，我有时间和机会追求新的项目，更一般地。
许多公司为他们的员工提供休假来追求新的想法，所以IBM和LinkedIn都以这种方法而闻名，思考更大的组织方式来鼓励创新，许多大公司正在组建或已经组建了独立的部门或研发实验室，以确保他们正在促进发展。
AH产品工艺的研究与开发，可能促进创新的基础技术，无论是短期还是长期，微软，雅虎，所有这些公司都有研发设施，使他们能够真正追求新技术，与利润动机有些分离，至少在短期内，谷歌X现在只是被称为X。
作为字母表的附属，以追求他们所谓的月球拍摄技术而闻名，他们在那里寻找真正的，真的有各种各样的技术，这些技术将从根本上颠覆性的，并将真正改变世界，正如我们所知，对战略伙伴关系的思考。
现在我们正在超越仅仅是个人建立公司的界限，并说，那家公司怎么能和别人合作呢？市场准入，以便为每个公司创造更多的机会，一个很好的例子是特斯拉汽车公司，特斯拉与丰田达成战略合作。
他们在那里帮助开发和提供丰田电动汽车的部件，所以特斯拉在电池方面的所有专业知识，技术和类似的东西可以用于这种伙伴关系，两家公司显然都从这种思想交流中受益，知识产权，等等，同时。
特斯拉也与Airbnb有合作关系，这是他们追求的一系列根本不同的问题，与Airbnb，如果你去Airbnb和特斯拉的网站，你可以看到他们为电动汽车创造了共享经济，和电池充电器，本质上。
Airbnb主机可以注册拥有特斯拉充电器，放进他们的家里，这样他们就可以把它作为他们家的一个附加功能来宣传，同样的道理，Airbnb上的租房者，如果他们开的是特斯拉汽车就能找到提供这种服务的主机。
所以市场的两边都得到了服务，特斯拉正在把这项技术带到这个旅行者的世界，在共享经济中，关于战略伙伴关系议题的报告，我们还应该讨论大公司的企业冒险武器，你经常会发现一个单独的子公司专门寻找合作伙伴。
并在这些伙伴关系中创造股权投资，所以在某些方面，这与你会听到的纯粹的风险投资有一些相似之处，在课堂上多次，但同样的道理，它也往往有，与传统风险投资形成鲜明对比。
公司风险资本倾向于更多地将战略重点放在投资上，我包括技术，这更有可能内置到未来的产品和服务中，在公司里，所以这样，这些战略联盟，或者这些伙伴关系，这些股权投资起到了桥梁或门户的作用。
最终可能导致公司收购，那我们来谈谈公司收购吧，比如伙伴关系，他们提供了对资源的访问，但是，当然啦，通过收购另一实体，成立的公司对这些资源有充分的使用权和完全的控制权，因为他们成为组织的一部分。
所以再一次，获得技术，我想和大家分享一个收购的历史例子，这也说明了现任者在获得和，并在新技术方面取得成功，这是一个在美国的A和T的故事，There’在二十世纪的大部分时间里，它是一家受管制的垄断企业。
提供电话服务，它也被称为钟系统，1992年，ATT对Macaw Cell进行了股权投资，为了开始获得技术，用于蜂窝服务，用于无线电话，以及麦考的顾客，这很讽刺，因为A和T有一个皇冠上的宝石研究设施。
叫做贝尔实验室，在整个20世纪无线和蜂窝技术的发展中发挥了重要作用，尽管他们开发了这项技术，我们前面谈到的激励措施和成本结构，导致他们直到美国的电话服务之后才真正进入这个行业。
S在20世纪80年代放松了管制，所以在1992年他们对成本蜂窝进行了股权投资，然后在1994年，在他们评估了这一点后，他们收购了整个公司，十年后，这被称为T移动，一家名为奇异的公司最终收购了ATT移动。
奇异是为了缩放的目的而这样做的，奇异已经有了一个非常大的网络，是那个，两个婴儿铃铛，一些从ATT剥离出来的公司，当它被放松管制和单一的时候，最终获得ATT流动性，就规模而言，它实际上更小。
但故事中最有趣的部分是，在二千零七年，这家公司通过进一步的行业整合和合并而倒闭，就像它被重新命名为T和T无线，所以你们中的许多人现在可能使用的AT T服务，这是一个T和T无线实际上是一个非常。
与T的原始公司非常不同，这是20世纪创新民俗的一部分，但是转移到一个最近的例子，让我们谈谈Facebook，让我们来谈谈收购活动的一个最近的例子，在Facebook的老牌公司保持创新行为。
Facebook已经进行了50多次收购，已经两点了，其中五个在U之外，如此，而他们的许多收购目标都在他们总部所在的硅谷地区，他们也在更远的地方寻找对他们有意义的技术，他们著名的收购之一是，当然啦。
Instagram是一笔10亿美元的收购，脸书为这项技术收购了Instagram，应用程序本身与他们的应用程序集成，他们都在Instagram上，而且，当然，这一举动消除了一个潜在的竞争对手。
因为当时Instagram发展非常迅速，积累了大量的客户，所以通过获得它们，Facebook能够巩固这一客户群，并确保他们不会在前线被超越，自那以后，Facebook进行了更大的美元收购。
在Oculus VR虚拟现实技术中，我想那是25亿美元，当然还有价值190亿美元的老祖宗WhatsApp。
很容易跟踪你感兴趣的任何公司的收购，仅仅通过去维基百科，你可以在Facebook上搜索，看到Facebook列出的所有收购，以及原产国和收购价格，当它被披露时，所以有很多可用的信息。
如果你有兴趣了解任何特定的公司，上市公司真的试图，所以在这个模块中，我们回顾了为什么老牌公司很难创新，还有他们使用的一系列技术和管理方法，克服这些惯性倾向。
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我们今天讨论的重点将是导师和顾问，这与董事会不同。
董事会通常是在创业的较晚阶段成立的，通常是在你筹集第一轮风投资金的时候，让我们先来看看导师，导师是帮助你成长的亲密朋友，你向他们寻求的建议通常既是专业的，也是个人的，导师在帮助你方面没有经济上的好处。
但他们希望看到你下一个成功，让我们转向顾问，而导师往往更关注你，顾问通常更关注你的公司的早期阶段，投资者和企业家布拉德·菲尔德说，顾问提供服务以换取你公司的一部分，而导师只是问，我能帮你什么忙。
你也可以组建一个顾问委员会，顾问委员会是一群你选择来帮助你的顾问，就一些业务问题向您提供建议，但不像董事会，他们无权就商业事务进行投票，只是为了帮助你更好地经营你的业务。
有许多考虑因素需要考虑，在接近人们加入顾问委员会之前。
首先确定您的企业最需要的领域，理想情况下，一个咨询委员会将始终如一地提供他们的知识和专长，在你最需要的业务领域，或者你知道得最少的，比如说，如果你擅长销售和市场营销。
你会想创建一个在金融和法律方面有很强背景的董事会，以确保他们帮助你思考你最薄弱的领域的问题，第二套期望投入一些时间，概述你的顾问委员会将负责什么，他们有什么权力，他们是否在财务或商业决策中有发言权。
或者它们的范围是第三，想想你会给顾问什么回报，一个伟大的顾问会对你的业务产生巨大而持久的影响，想想你能给他们什么回报，在这个董事会上如何改善他们的生活和事业，通常给出很小的权益百分比是很常见的。
在单独的讲座中，您将具体了解如何确定什么数量的股权是最合适的，根据您业务的具体情况。
当你考虑建造你的董事会时，想想会在这个板子上的人。
你需要谁，顾问应该匹配你的机会，以及你将要面临的障碍，想想他们的经验水平，你需要既有创业经验又有经营经验的人，你还想考虑一下你需要多少顾问。
理想情况下，你希望有三到五个人，当你考虑吸引和补偿你的董事会时。
首先，想想怎么让他们上船，建立一个两到三页的招股说明书，描述你的业务框架，与未来成员的初步讨论更具探索性，让他们在报酬方面给出自己的想法，这有时很棘手，也肯定有争议，所以要警惕那些只追求金钱的顾问。
提供一些补偿可能是合适的，一次又一次，我们将在另一堂课中讨论这个问题，当你思考结构上的操作和会议时，想想会议后勤，通常你想一年见两到四次面，这些会议每次应限制在三小时以内，当你组织对话时。
把注意力集中在几个核心战略议题上，以确保你涵盖了最大的问题领域，最后要记住的事情，当你管理这些关系时，顾问可以帮助你建立信誉，他们带着他们的名声，第二次，为短期目标和长期目标招聘顾问，第三次。
这些顾问角色应该有限制，通常是十二个月或两个月，为期四个月，第四批，在不寻常的地方寻找顾问，第五批，顾问没有标准的薪酬计划，最后，不要像对待员工或供应商一样对待顾问。
记住他们给了你宝贵的时间和建议，如果你不能把必要的时间和资源投入到一个完整的。
成熟的顾问委员会，你可以利用付费专业顾问的其他选择。
也许银行家，顾问和律师，专业顾问看到许多企业，可以帮助您快速发现常见问题，如果没有别的，把人们聚集在一起听候你的调遣迫使你做功课。
更深入地思考你的业务，正如我们所看到的，你想确定你需要多少和什么样的建议。
引进帮助你填补空白的人，你不太了解的领域，追求伟大的人，不仅仅是那些容易获得的，记住，如果你给股权和现金，这是一个让步，确保你得到了建议，介绍和顾客作为回报，反之亦然。
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会计师和律师，尤其是律师，通常是你与创业公司合作的第一批专业服务，人们试图避开他们，他们避开他们是有充分理由的，这不是对律师的冒犯，但通常不被认为，你有的最有趣的互动是合法的，和，更重要的是。
在法律方面往往很昂贵，律师按小时收费，通常收费相当高，当你的创业公司最缺钱的时候，或在其最早阶段，所以很多人会继续成立他们的公司，使用在线网站来这样做，并处理他们所有的创建协议，使用格式协议。
这不一定是个坏主意，但这样做是有危险的，你早期做出的选择，和成立协议会对以后你如何认识到，确认税收，以及如何确认收入，和，更重要的是，你获得资金的方式，风险资本家和天使投资者可能会考虑你的公司。
所以你想避免陷入麻烦，在你的组织的早期与律师交谈通常是有利的，这并不意味着你必须用它们来做所有的公司组建材料，但对于快速增长的初创企业来说，你经常可以找到有兴趣在早期与你合作的律师，推迟欠你的部分钱。
或者做一些其他的交易来帮助你支付一些早期的成本，这些早期的对话可以为你以后节省很多工作，真正重要的不仅仅是使用，你知道的，你的朋友或你的表弟或你用来处理私人事务的律师，因为你真的想确保和你一起工作的人。
有与初创企业合作的经验，最好是在你的行业内有经验，在具体考虑律师时，你需要想想一个以前做过很多次事情的律师，并了解上下文，所以创业公司有很多复杂的法律问题，其中一些问题对任何律师来说都很容易。
其中一些非常微妙，我们有很多经验，为什么一种解决方案在这样或那样的情况下可能有效，所以具体地说，你对担心公司组建之类的事情感兴趣，我们应该是什么样的公司，我们应该是有限责任公司还是C公司。
围绕这些有很多问题，取决于你是否会有收入，你在思考这些问题时赚钱的状态是重要的，创始人协议，我们在这里的其他讲座中讨论过，关于如何在贵公司建立铸造协议，以及如何处理这些问题，知识产权，当然。
如果你需要申请专利，你需要担心律师，但即使是像保密协议这样的事情也可能很重要，由律师来执行，关于雇用和签订雇用协议的首要问题，尤其是解雇人，并与资助者合作，所以会有一个与筹集资金相关的谈判。
你需要一个律师来检查条款，所以这些都是需要与律师有预先存在的关系的事情，即使你不在这些点中的每一个都使用它们，它可以帮助你尽早建立这种关系，所以当情况危急时，你可以去找人。
你也想和律师一起思考一个关键问题，你想让他们充当顾问吗，所以一些律师有创业经验，可以帮助充当顾问，帮助你做有用的介绍，其他人只是为了生意，您可能需要考虑这些不同方法的有效性，并做出个人决定。
关于你想在账户方面做哪种律师，在你公司的早期，会计师通常不会那么挑剔，尤其是在你赚到收入之前，你经常可以通过与律师交谈对会计师有一个很好的了解，或者通过创业网络，你想开始考虑得到一个真正的解释。
当你的簿记变得复杂时，当它开始占用你太多宝贵的时间，或者你开始有大量的收入需要处理或者复杂的员工，你可能想在这个过程的早期和会计师一起工作，如果你认为你的税务问题会很复杂，你在担心公司的结构。
这将如何影响投资意愿，或者如果你对财务一点也不舒服，会计是外包材料的好方法，同时，律师和会计都不会为你解决问题，你最终需要对自己的公司负责，您需要了解组织基础上的财务模型。
你需要了解你的法律问题如何影响你公司的实际运作，所以你不能把你所有的职能都外包给这些人，您仍然需要保持对自己组织的控制，你最清楚，你会最了解这些问题，但他们可以充当关键的顾问和重要的观点。
你是如何处理让律师或会计加入进来的细节的，首先问问你的其他顾问，或者和你一起工作过的人，网络中有企业家吗，你与之相关的，谁可能会向你推荐某人，你可能还想和不止一家公司谈谈，当我在创业的时候。
我选择律师主要是基于真正伟大的咖啡机，他们有，而不是实际上面试了许多不同的律师事务所，结果不是一个错误，但我可能应该和更多的人谈谈，所以去和多家律师事务所谈谈，第一次咨询或谈话通常是免费的。
你也可以从他们那里得到一些有用的信息，他们认为你的初创公司做得对或错的事情，所以无论如何，这是一件有用的事情，然后确保你和别人在一起很舒服，别觉得被贬低了，一个好律师没有理由让你觉得。
我不知道你在说什么，所以要确保你在进行对话，你明白别人在说什么，最后确定你是和律师还是会计一起工作，你不是，他们不是用你的钱学的。
所以你的工作，他们正在做的是基于他们以前所做的工作，他们并不是第一次在你的行业里试图了解初创企业，第一次因为和你一起工作，所以他们可能很挑剔，团队中的关键球员，为了你的公司，但他们不一定是关键因素。
谁会带你去未来，所以早点和他们谈谈，确保你知道律师和会计能为你做些什么。
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大家好，朱大卫正在报道一个关于知识产权的会议，我这次会议的目标。
是向你概述各种形式的知识产权，这对你现在作为一个创业企业家来说可能很重要。
为什么知识产权首先对企业家很重要，嗯，授予某些权利的传统理由实际上是为了激励创新，让我举两个快速的例子，一个例子是激励你，作为企业家投资你的时间，努力，钱，我们想给你时间收回投资，作为你的交换。
正如我们将在专利中讨论的那样，详细披露信息，我们作为政府会给你一些垄断，对你的想法在一定时间内使用的专利保护，在以下方面可能特别重要，比如说，制药业，我们将要讨论的另一种形式的知识产权是版权的概念。
那就是控制，创造性作品的分发，想想这在数字时代有多重要，在某种程度上，复制是非常没有成本的，制作歌曲或计算机程序的另一个副本。
为了激励你，作为创造性歌曲或计算机程序的创始人。
我们想给你一些保护，这样你就会觉得自己投入到真正的创新中。
现在，重要的是要认识到知识产权类似于不动产，就像一块财产，你可以卖掉你拥有的房子，就像你可以出售专利权一样，你可以把它租出去或者许可知识产权，就像你有一个真正的房子。
你会把你的房子放在市场上让租房者来住，但您仍然保留所有权或任何其他，与不动产的一种类比，知识产权的规定相当古老，第一条在一七九十七或一七八十七，是一项允许这种激励的规定，真正激励作者和发明家。
披露他们一直在做什么以换取保护。
现在知识产权的各种形式是什么，你会讨论三四种不同的类型。
首先是专利保护，它真的允许发明者排除其他人，或者试图在给定的时间内排除他人使用受保护的属性，之后又回到公共领域，这里的一个例子是轧棉机或灯泡，这些都符合可申请专利的标准，我们稍后将讨论。
但在专利保护结束后，它进入了公共领域，知识产权的第二种形式是版权，允许作者控制其创造性作品的复制或分发，想想，这真的是表达，我们想为第三种类型提供一些保护的创造性表达是贸易保密，在这里。
它允许公司试图保护他们认为有商业价值的信息，所以这并不是每个人都能得到的，这方面的例子是商业计划，食谱，方法，技术，流程，真正使公司有能力超越竞争对手的模式，其他，这里的一个例子是肯德基。
秘制酱料没有任何其他方法的保护，但是贸易保密，我们将更详细地讨论这一点，终于可以有速度了，如果你知道我十五个月前所知道的，也许这可能并不那么重要，因为与商业相关的信息可能会以相当快的速度传播。
所以我们会举一个例子，在半导体行业的背景下，专利保护，在美国，这是排斥他人的权利，从你申请专利之日起二十年内，从政府的立场来看，传统的理由是，鼓励披露，给你一段时间作为创新者，收回你的投资。
你在发明上投入的时间和精力。
因此作为一个社会，我们不是真的在重现轮子，相反，我们站在巨人的肩膀上，当我们在社会中进步的时候。
这将在美国取得累积进展，这是第一个提交文件的国家，世界上大部分地区也是如此。
可专利性有三个标准，首先，对于一个受过艺术教育的普通人来说，这必须是不明显的，其次，它必须是新奇的，相对于以前获得专利的东西，它现在也必须有用，达到这三个标准，明确排除的是任何自然发生的事情。
任何热力学定律，万有引力定律，任何自然发生的现象或抽象的想法，不受专利保护的，然而，如果你作为发明家创新者，在基因上改造了一些东西，想出一个新品种的苹果、玫瑰或绵羊，那不是自然发生的，可以是专利的。
可以受到专利保护的，现在，专利申请中的发明人必须对他们所做的事情提出具体的要求，那是新的和新颖的，这有助于划定，发明的范围或空间应为，这些标准也适用于商业方法，新的经营方式。
你们中的一些人会熟悉亚马逊的一键专利，这是一种新的经营方式，其他做生意的方式也是如此，也许是优化或分析，这是一个新的算法，那不是自然发生的，随着时间的推移，专利的发展速度很快。
你在这张图中看到的是随时间的加速度，我们在美国授予的，第一百万次，下一个百万项专利，第一个专利是在1790年授予的，它实际上花了121年才获得第100万项专利，时间大大缩短了，当你从说。
第八到第九百万项专利，这可能反映了现在的一系列解释，什么解释了随着时间的推移加速度，为什么我们能够实现这些里程碑，越来越快，一种假设可能是我们是一个更有创造力的社会，另一种假设是专利的效用或使用。
不管是为了冒犯的手段，防御手段，或者随着时间的推移，讨价还价的筹码加速了，这种解释或一套解释在学术界变得相当重要，来说明一下。
这方面的一个具体例子，它对创业创新者尤其重要。
专利不仅允许你作为创新者。
去尝试，排除，或排除他人复制或进入专有领域。
它还可以用来向风险资本家等资源提供者发出信号，你有一个真正的差异化来源，在你的专利授权中，什么实际上是专利，这可能对解释获胜的马很有意义，这对风险投资投资者来说可能很有吸引力，有一些争论。
我不会过多地讨论这一套特定的概念，知识产权保护对创新是好是坏，一方面，我们都很熟悉这些专利巨魔，或不，被大众媒体嘲笑的实践实体，从商业化或将产品推向市场的角度来看，实际上没有生产力。
这已经成为一些立法的主题，比如说，针对这些非执业实体，另一方面，在某些情况下，这些创新可能已经普及，正是因为它们不是知识产权的主体，这里有两个例子，使用特定的财务选择，定价公式。
被称为布莱克·斯科尔斯公式，它不是知识产权保护的主题，而是教授们，教授，布莱克和斯科尔斯在一篇学术文章中披露了他们的创新，也许这就是它在墙中如此受欢迎的原因，街道。
交易员和其他金融个人和行为者是因为它被放在那里，如果与事实相反，他们决定申请专利或寻求知识产权保护，也许它不会那么受欢迎，同样的事情，那里的引用提到了一个非常有趣的游戏，数独。
它的普及可能正是因为它没有寻求专利保护，知识产权保护的第二种形式是商业秘密，商业秘密，允许个人和公司，图案，方案，与外人相比，可以让他们领先的技术或过程，现在商业秘密和专利有一些明显的区别，首先。
它是在州一级而不是联邦一级裁决的，专利也是如此，其次，商业秘密只要能被无限期地保密，这与我们之前谈到的专利形成了鲜明的对比，现在重要的是你，作为商业秘密的持有人，必须采取合理的预防措施来保护这些秘密。
不受保护的是通过独立发现获得的信息，由竞争对手制定的，通过逆向工程，或者你可能无意中透露了，由竞争对手获得，你可以援引一些贸易保密法来帮助，试着保护你的商业秘密现在让我来掩护。
对实现这种保护很重要的具体合同条款，第一个是保密协议，如果有一个特定的信息，你试图保护，作为创新者，你可以，在向某人透露该信息之前，草拟保密协议，这是合同上的，是契约契约，保护这一点信息不被泄露。
属于贸易保密的第二种知识产权保护形式，不竞争的契约的概念，排除或帮助排除以前为你工作的人，作为他们的雇主，现在出去为竞争对手工作，在这种情况下，前雇员可以向该雇员披露该资料，那么。
一个不竞争的契约或一个不完整的竞争条款，基本上是禁止员工立即外出，从竞争到被竞争对手公司雇佣一段时间。
最后，我想快速讨论速度的概念，作为一个例子。
如果你是在一个竞争非常激烈的环境中运作，正式的保护可能就没有那么重要了，我想和大家讨论的一个例子是英特尔的案例。
在其不同芯片家族的情况下，在这里你可以看到一个表格，列出了不同的芯片家族，从386代开始，一直到各种版本的奔腾，我在这里强调的是特定芯片家族的寿命，以及特定芯片系列的价格折扣。
从芯片家族生命的开始到芯片家族的结束，拿着，例如奔腾三，这是一个有架子的芯片，生命约一年半十八个月，在这18个月里，你可以看到英特尔只能收取一美元，在该时间段开始时，但在这一时期结束时。
一美元只有9美分，所以想象一下，如果你在那种环境中工作，知识真的很快就过时了，你会对通过正规渠道不太感兴趣，也许是专利程序或贸易保密程序，因为这些知识很快就过时了。
回顾一下这次关于知识产权的会议，我们已经涵盖了不同形式的知识产权，以及一些制度安排，这些安排可能会让你作为创业企业家，一种或另一种知识产权保护。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P53：[P53]05_3-4-summary-legal-forms-of-the-enterprise - 知识旅行家 - BV19Y411q713
这节课是关于企业的法律形式，当我最近访问伊斯坦布尔时，我从这里展示的鱼面包的家伙那里买了一个三明治，几乎可以肯定，这位企业家是以通常所说的独资企业的形式经营的，意思是他和他的生意没有区别。
所有的钱都在他的口袋里进进出出，他可能有一个与他的活动有关的支票账户，但他没有单独的法律实体。
对于这个星球上的大多数新企业来说，这可能是真的，他们是独资企业，但我们将在本届会议上考虑替代方案，以及为什么你可能会被激励做一些事情而不是作为一个独资经营者经营。
这是另一个名为Sastop和Saw的公司的例子，停止使桌子锯，他们的好处是如果你不小心把手指伸进锯子里，它不会切掉你的手指，它会在毫米内立即停止刀片，现在，我想让你反思一下你可能面临的一些问题。
作为企业家，如果你想继续做生意，作为独资业主看到停止，你将面临的一个关键问题是法律责任，所以让我们想象一下，有一天，由于某种原因，这不起作用，有人在独资企业下切掉了自己的手指。
遭受这些损害的人可以起诉你，也可以亲自起诉你，也许拿走你所拥有的一切，所以，创建单独法律实体的一个关键目的，是将实体的责任限制在实体本身，而不是对你个人。
围绕sastop的第二个问题是它可能需要一些外部投资，为了成长和成功，事实上，它确实有外部投资，几乎总是外部投资者会要求你的企业是一个独立的法律实体，因为他们想知道他们拥有什么所有权。
以及围绕新业务的整个法律体系，围绕形成新的实体在一定程度上建立了，这样你就可以分配利润利益或企业的价值，对他人的公平，包括投资者，做独资企业以外的事情的第三个原因，你经常想为你的经理和员工创造激励。
所以你想把利润分配给他们，公司权益或股份，要做到这一点，你真的需要股票机制和一个新的法律实体，因此，这些是在创业中形成一个新的法律实体的主要动机，现在我想说得很清楚，围绕新业务的法律差异很大。
根据你的管辖范围，根据你的地理位置，按国家甚至按国家内部的州，所以你真的必须咨询律师，我怎么强调都不为过，你不能自己做这件事，你真的必须咨询律师才能把这件事做好，根据您的位置和管辖范围的详细信息。
让我给你一个感觉，这涉及到一个相对简单的新业务的合并，那是创始人唯一拥有的，并且没有任何外部投资，可能会产生大约1000到5000美元的法律费用，为了建立新的合资企业，这可能是你可以期望花的钱。
如果你需要从外部投资者那里筹集资金，这通常需要大量资金，额外法律费用，风险投资的律师费通常在1万到5万美元之间，如果你有一个机构投资者，他们会要求与投资相关的大量法律保证，现在，好消息是。
许多专门从事新企业的律师，我习惯于和那些没有很多钱的公司打交道，他们才刚刚开始，他们通常会推迟或打折他们对创业公司的费用，经常推迟付款，直到收到来自外部的第一轮融资，我想指出的最后一件事是。
跨境问题特别具有挑战性，所以当你如果你是，例如，a u，A：A：A：计划在中国销售产品的公司，这可能很有挑战性，如果您没有使用中国的中介作为您的分销伙伴。
所以你真的需要咨询一个在这些十字架上有专业知识的律师，边境交易，有许多不同的法律形式，具体情况因国家而异，所以我不可能把他们都描述出来，拥有，说，那个，通常有两个主要的。
区分你在世界各地不同法律形式中看到的属性，首先是收入是如何纳税的，两个主要的选择是实体本身被征税，另一种选择是，实体通过其收入，将其利润转给实体的所有者，他们纳税，然后在通过的收入上，当然啦。
单独征税的实体的缺点，那可能会导致双重课税，所以公司可以先纳税，然后可以向股东分红，然后他们将反过来为股息纳税，因此导致双重征税，这就是为什么在大多数国家，在大多数司法管辖区都有一个所谓的通过实体。
允许公司将其收入转嫁给所有者的一种商业形式，因为他们只为此纳税一次，第二个区别是在不同的法律形式之间经常做的，股票是否在公开市场交易，或者公司是否完全由私人拥有，所以我想做的是向你展示。
五个不同区域的一些代表性实体类型，当然，我们不可能覆盖世界上所有的地区，但这给了你一种相对等价物的感觉，不同司法管辖区不同类型实体的近似等同物，在不同的地理区域，我在这里展示了三种类型的实体，独资。
这就像鱼，面包，盖伊，通过实体与公司与有限责任的区别，通过实体是围绕税收的区别，公司通常在实体一级征税，然后在股东层面，那是他们的两倍税，和有限责任通过实体只征税一次，它们只由利润利益的最终所有者征税。
所以在美国，这些不同类别的标准名称是独资业主被称为独资业主，但他们通常有一个叫做DBA或做生意的东西，所以鱼面包的家伙，如果他位于美国，实际上可以打电话给他的企业，鱼面包男。
他实际上可以得到一个支票账户，他可以用在他的名片上，这叫做DBA，可以向政府注册，但它没有给予任何法律保护，它不允许你将利润利益分配给其他人，而不是你自己，在美国。
你通常会看到公司只是用缩写Inc来标记，意思是合并的简称，i，c，美国时期，Inc适用于公众拥有的两家公司，股票在公开市场交易，在股票市场上，和私人控股公司，他们都是所谓的C军团在美国，然后在美国。
通过实体传递的有限责任通常称为有限责任公司，也有LLPS和S军团，但它们现在不太常用了，更典型的是，你会在LLC中看到，这些是你在美国看到的典型类型，我不会详述其他实体的所有细节。
但实际上每个国家都有类似于这三类法律实体的，虽然有些国家没有过境实体，例如，印度没有过境实体，这和美国的有限责任公司完全一样。
所以你通常需要组建一个法律实体，你通常这样做是为了限制你的责任，以便该实体本身可能负有责任，对于任何，可能对供应商或客户造成的损害，而不是你个人，其次，法律实体给你货币，通常是公司的股份。
为您的团队成员和员工提供激励，最后，法律实体通常是外部投资的要求，所以出于这些原因，你通常需要成立一个法律实体，法律实体的确切类型将取决于你希望如何对待税收，你居住在什么法律管辖区，对于这些细节。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P54：[P54]01_4-0-branding-and-naming - 知识旅行家 - BV19Y411q713
这节课是关于品牌和命名的，我们将讨论给贵公司命名的问题，以及命名您的产品或服务，我想从这个故事开始，我最近参与了一家初创公司的工作，当他们来找我的时候，他们被称为生命包。
他们为所谓的冷链包装制造绝缘材料，意思是包装，用于向消费者运送冷冻食品或冷藏食品的，他们的公司叫生命包，但他们面临的问题是，他们没有域名Lifepack。com，结果。
当顾客听到他们产品的名字并进入网站时，他们找不到他们，他们经常不得不去搜索引擎，他们担心他们会因为沮丧而失去大量客户，在网上找到它们，Life Pack最终做的是改变他们的名字，他们最后改名为脾气包。
脾气包现在是公司的名字，正如你在这里看到的，他们拥有完整的网络，脾气包网络，有趣的是，他们最终命名了他们的第一个产品，黄麻箱，因为它们的绝缘材料是由黄麻纤维制成的，他们认为。
它也是一个关于单词点唱机或音乐播放盒的游戏，所以他们的产品叫点唱机，他们的公司名字叫脾气包，这个例子说明了在命名一个新企业时的一些关键挑战，你必须决定拥有这个点有多重要。
com或Internet地址为您的业务，你必须考虑是否应该给公司起和你的产品一样的名字，或者你是否应该为产品和公司使用不同的名称，我将采取非常强硬的立场，在大多数情况下，您必须具有完全的COM可用性。
没有连字符，没有特殊字符，最好不是点网或点组织，或任何其他顶级域，但是网络，我的论点是你是，你的事业才刚刚开始，你没有理由不能选一个名字，那是完全可用的。com。
这是你一开始就能采取的为数不多的行动之一，这消除了流失客户的主要来源之一，就是他们在网上找不到你，考虑到你是个企业家，考虑到你刚刚开始你的业务，你可以选择一个现在完全可用的名字。
我认为即使在美国以外也是如此，例如，Snap Deal是印度最大的网络公司之一，事实上，Snap Deal是由我以前的一个学生创建的，管球，尽管它主要在印度运营，但它很快就达成了协议。
使用域名Snapdeal。com，不是快照，我是这样的，即使你主要在中国经营，主要在印度，或者主要在另一个拥有不同顶级域名的国家。
我认为在创业之初，您应该花时间再次找到一个完全可用的名称，这是你能做的最简单的事情之一，以确保你不会失去客户，因为他们找不到你，这是该公司的一个例子，锯子停止装置制造一种停止桌子锯的装置。
如果它在刀片中遇到手指或身体部位，这是一件了不起的事，它可以在几毫米内停止刀片，如果它检测到人体组织的存在。
现在这个名字的伟大之处在于，除了有完整的谈话，查看停止的COM可用性，www。icj-cij。com，这个名字准确地描述了这个产品的功能，并立即将利益主张传达给消费者，作为一个初创企业。
你在营销上花费的资源太少了，你真的想让你的营销组合的每一个元素都为你努力工作，所以你要做的一件事就是选一个名字，对你来说很努力，一旦消费者看到了，他们马上就知道你的产品是做什么的，它现在的好处是什么。
那是一方面，另一方面，你在以你的公司命名时面临的挑战之一，一个非常具体的产品和利益主张，它没有给你很大的灵活性，对于未来可能发生的事情以及你可能需要如何适应，例如。
2000年早期的主要公司之一是一家名为CD Now的公司，现在你可能会想象CD现在在今天不是一个很好的名字，对于一个卖音乐的企业来说，因为光盘基本上已经过时了，所以在这种情况下。
一个在2000年为公司努力工作的名字，在2015年不太好用。
我想给你们看的第二个例子是这两个品牌的豆奶，左边那个叫西豆，右边那个叫丝绸，现在，你更愿意喝哪一个名字。
唤起产品的属性，当你听到和看到一个名字，你和那个品牌丝绸联系在一起实际上是一个很棒的名字，依我看，因为它巧妙地将大豆和牛奶结合在一起，但这也意味着这将是一种非常光滑的饮料，这将给你一个很好的体验。
所以当你试图推销豆奶之类的东西时，有一个让人联想到光滑的名字，比有一个没有任何唤起的名字要好得多，或者有点武断，就像西豆，下一个问题我想用例子来说明，这个名字的发音有多容易，有一家供热用品公司。
以前叫WO，并更名为Upanner，我认为，当你思考的时候，有一些可取的属性，这个字很难发音，尤其是英语，相比之下，黑莓这个名字在英语中非常容易发音，其他一切平等，你喜欢一个容易发音的名字，在目标市场。
你在哪里销售你的产品。
在某种程度上，黑莓是一个比你想象的更好的名字，我想强调的名字的下一个属性，拼写歧义，这是YouTube的网站，www。icj-cij。com，不是那个YouTube，而是你是网络，这是环球管公司的网站。
他们已经拥有了，域名YouTube，在视频分享网站YouTube之前，它的拼写是Y O T U B E点，www。icj-cij。com，而是因为有太多的人错过了一个版本而错过了另一个通用管。
实际上已经建立了他们的网站作为广告门户，不要成为他们管材制造业务的门户，这向你表明它有多昂贵，具有拼写歧义的域，这可能会将用户引导到您自己以外的其他站点，这里的策略是选择一个可以明确拼写的名字。
或者提前拥有，您的用户可能遇到的所有合理的拼写变体，名称中另一个真正需要的属性，是因为它令人难忘，这是大屁股粉丝的网站，现在大屁股粉丝是一个非常令人难忘的名字，事实上。
这个名字的产生是因为顾客过去常常打电话给制造商说，你是，那些让那些大屁股粉丝记不起公司实际名称的人，所以最终企业家决定你知道吗，我们应该把我们的公司改名为大屁股粉丝。
所以这是一个非常令人难忘的名字的例子，事实上，我猜在这次会议之后很久，你还会记得这家公司的名字，所以这是一个非常理想的财产，以一个非常令人难忘的名字，其他一切平等，你更喜欢短一点的名字而不是长一点的。
这是因为人们更容易记住较短的名字，而且他们打错的可能性也更小，当他们在找你的时候，在网上或他们的手机上，但这是一家名为我们购买任何汽车com的公司，虽然真的很长，但实际上相当令人难忘。
我认为它实际上工作得相当好，它传达了品牌的利益主张，这是相当令人难忘的，它可能相对容易拼写，但它唯一的属性是负面的。
它是相当长的，所以我用它来突出，其他一切都平等的事实，你喜欢短一点的名字，而不喜欢长一点的名字，但在某些情况下，长度是可以克服的，如果这个名字本身就很令人难忘，而且没有很多拼写歧义，我之前提到过。
全球挑战，在世界各地拥有单一品牌的挑战，有时，基于罗马字母的同一个品牌可以在全球范围内工作，例如，波音是一个在全球范围内只使用一个品牌的品牌，它似乎工作得很好，但对一些国家来说。
尤其是对于使用不同字母表的国家的消费品牌，您可能需要，或者是双品牌，例如，你可以在这里看到星巴克在中国的所作所为，它其实是个很棒的名字，他们继续使用星巴克咖啡标志，该标志有英文版。
但他们也增加了一个中文版，使用了辛巴克这个角色，然后只是语音烘焙来唤起星巴克，所以它是和星星意思相同的组合，与英国星巴克的一些相同的声音，所以这是一个很好的例子，一个全球品牌适应一个地区市场。
使用不同字符或不同字母的地方，总之，当你考虑给你的公司和你的产品命名时，这些是你应该考虑的属性或标准，首先呢，我能合法实际地使用这个名字吗，这意味着我有完整的COM可用性吗，我还要注意的是。
你必须避免侵犯他人的商标，这个问题超出了本届会议的范围，但当你给你的公司命名时，你当然想做商标搜索来验证，事实上，没有其他人在使用这个名字，你所设想的，第二个标准是名字让人想起你命名的东西。
所以这个例子，酱汁停止努力唤起它命名的东西，第三是名字有积极的联想，想想丝绸，与西方大豆相反，第四是名字容易说，你更喜欢黑莓而不是Upanner，其次是它有明确的拼写，事实上。
如果你要叫它YouTube，你已经锁定了，YouTube的拼写变体或附加拼写变体，其次是它令人难忘，那个大屁股粉丝，在这次会议之后很久，你可能还记得，这是一个非常令人难忘的名字，最后，名字不太长。
但我有时会说，如果它非常令人难忘，或者使用了一个句子或短语，它可以很容易地打字，它可以毫不含糊，仍然令人难忘，同时比你预期的要长，和，当然，所有这些因素都需要在瞄准全球市场的背景下考虑。
你需要注意这个名字在你的本土市场之外会发挥什么作用，我现在想谈谈生成和选择这些名字的实际过程，为了做到这一点，我将用我创造的自行车座椅的例子，和你谈谈这个自行车座椅的命名过程。
所以自行车座椅有这种理想的特性，还挺舒服的，它舒适的原因是因为座椅的几何形状，还因为座椅的枢轴允许它旋转，为了配合运动，骑手腿的兜售动作，在命名过程方面，我建议两个步骤，第一步是生成一个列表。
列出我要调用的内容，块和块只是单词的分数，它们是一组字符，通常表示一个单词的片段，其中一些将是字典中的单词，例如柔软或弯曲，那些都是字典里的词，有些是与你的产品有关的专有名词，例如，它可能是阿尔卑斯山。
杜埃兹或阿姆斯特朗，如果你想唤起骑自行车的下一个，下一个是寻找其他路线，可能来自拉丁语或希腊语，例如根，莱格或维洛或工作室或科索，这些都是其他语言的词根，拉丁语或希腊语，这让人想起。
你试图用产品唤起的一些相同的东西，当然它们是词缀，这些是前缀或后缀，可以应用于名称，它可能是像Pro或Max这样的东西，或者星星，或者技术，或者类似的东西，所以一旦你有了一个块列表。
通常你会生成大约一百个块，然后你可以操纵这些块来创建整个单词，还有一些大块的，当然你可以直接用，有些可以和其他块结合使用，一些你可以变异的块，添加附加字符、数字或拼写修改，当然你可以添加词缀。
前缀或后缀，为了创建一组完整的单词，这里显示的是该练习的一组结果，其中一些名字是自然名，意思是它们是词典中真正有意义的单词的组合，它们要么是专有名词，要么是字典里的单词，放在一起有意义。
其中一些是完全合成的意思，它们是对自然名称的暗示或唤起的构造词，和文字在，在，英文，或者用你的目标语言，但它们实际上是合成的意思，字典里没有，当然在大多数情况下，即使我说了点，COM真的很重要。
你就拿不到点了，搜索字典中的单词，大部分都是，它们非常昂贵，所以在大多数情况下，在命名你的公司或命名你的产品时，你要创造一个复合词，几块放在一起，或者字典里不存在的合成名称。
下一步是对这些名字做一些分析，我在这里展示了我在命名这个产品时使用的实际电子表格，这里有十几个我考虑过的选择，我在这里向你们展示我在电子表格中添加的标准，字符中的长度，然后只是长度的一到三个等级。
它们是积极的还是消极的联系，用这个词，它有拼写歧义吗，它的色调适合这个品牌吗，面向性能的自行车部件，它的品牌色调合适吗，说起来有多容易，这只是这些都只是主观判断，这些判断是由内部团队完成的。
只是为了评估大量的替代方案，这项分析的结果是确定了前十名，或者前六个左右的名字，现在我想顺便指出，每一个都是完全可用的，我持相当强势的立场，那个，我甚至不会考虑一个我没有完全com可用性的名字。
这就是标准没有出现在这个电子表格上的原因，一旦你创建了短名单，那么我建议你做一些测试，我要给你看一个实际的调查，我用它来测试这些名字，在这种情况下，我使用了调查工具Qualtrics。
但是有很多可用的调查工具，SurveyMonkey和其他可供您运行调查的工具，带有目标消费者样本的A，所以我想先介绍一下产品，告诉人们产品或公司是关于什么的，然后让他们继续查看最终提名候选人的名单。
在这种情况下，六到十个候选人，并简单地将他们从讨厌它到喜欢它进行5分制的排名，然后我给被告一个机会提供一个免费的关联，提供一些关于名称的评论，以防万一我们错过了什么，有些事我们没有想到。
也许与名字有负面关联，现在，当你设计调查时，这当然很重要，您将这些名字的呈现随机化，因为在调查答复中通常会有订单效应，所以随机排序，呈现目标用户，有六到十个名字的调查受访者。
让他们在五个盒子的尺度上给他们排名，如图所示，然后给他们机会评论名字，然后你做一些我认为很聪明很有趣的事情，也就是你要求你进入调查的下一个屏幕，你问他们，而不回去简单地键入任何名字。
他们记得它的作用是给你两条信息，它帮助你识别拼写错误，因为他们现在没有提到你的名字，他们只是简单地回忆名字并键入它，所以你可以看到人们是如何键入和键入错误的名字的，那是非常有价值的信息。
它测量的第二件事是召回，人们真正记得哪些名字，所以你可以使用这个文本输入，识别拼写变体并识别回忆，我建议你对大约50名受访者进行这项调查，那就是你试图让大约50个受访者参加调查。
这会给你一个很好的喜欢的估计，人们如何喜欢协会的名字，人们用回忆的名字，以及是否有拼写歧义，在此基础上你通常会确定一两个明显的赢家，对你的产品或你的公司来说是成功的，在我们的案例中。
我们确定了名为Nexride的品牌，接下来我们做的事，我认为这对欣赏一个名字很有价值，就是做一些平面设计，为品牌创建图形标识，在这种情况下，我使用了一个众包设计平台，在这种情况下。
一家名为99设计的公司，以便生成该名称的一些替代图形处理，这里显示的是五个决赛选手，我喜欢的五个，我收到的99个设计中最好的一个，仅仅基于团队内部的共识，我们挑了最下面的，这实际上是产品的名称。
和公司的。
你在命名中学到的一件事，尽管这是一个痛苦的过程，充满了挫败感，你觉得这很有挑战性，你永远不会得到你满意的东西，一旦你真正经历了这个过程，进行调查，选择了名称，拥有完整的网络可用性，然后你做一点平面设计。
您查看结果输出，你说，那当然是我们公司的名字，那是产品的名称，不可能是别的，事实上，现在回顾一下我们正在考虑的一些替代方案。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P55：[P55]02_4-1-about-us-authenticity-and-personality - 知识旅行家 - BV19Y411q713
嗨，我是大卫·贝尔，嗯，在这节课中，我们将讨论真实性和个性，我们要把它分成两半。
我们将首先关注创始人的真实性和个性，通过思考创始人正在解决的问题，以及创始人本身的真实性和个性，其次，我们将进入品牌、服务或产品，关于创造真实性和透明度的个性。
我要和你们分享一些关于感知和现实之间差异的研究，我们必须克服的事情，也谈谈品牌个性的五个维度是什么，根据一些研究，最后我们要谈谈叙述，和数字经济中的个性，是什么让它与众不同，所以我们现在就开始吧。
问题是，我希望我们都能想到，我相信你们中的许多创始人都经历过这个过程。
明示或默示，但这是我一直喜欢开始的事情。
当我想到问题的真实性时，所以为了在我们的初创企业中取得成功，作为企业家，我们需要解决一个问题，这是一个人们真正关心的问题，所以我最喜欢的旧经济的例子之一，我也要做一些新的经济型的是星巴克。
所以霍华德·舒尔茨，当他开星巴克的时候，嗯碰巧在意大利度假，你们中可能去过意大利或欧洲大陆的人，在意大利你会注意到，当人们喝咖啡的时候，他们倾向于在户外或家庭和咖啡馆外消费，有个咖啡师。
这是一种很高的服务体验等等，所以舒尔茨先生在意大利有经验，从咖啡师那里喝咖啡，了解不同种类的咖啡，玛奇朵，卡布奇诺等等，在一个非常愉快的环境中，当他回到美国的时候，他还注意到美国人喝很多咖啡。
几乎和意大利人一样多，然而，美国人在超级市场买咖啡，他们在家里喝的咖啡往往质量很低，所以他问了自己一个非常简单而又深刻的问题，现状有什么问题。
所以美国的现状是人们在家喝劣质咖啡，在意大利，他们在户外喝很好的咖啡，这就是他创立星巴克时提出的想法，星巴克的想法排在第三位，首先是你的家。
第二位是你的作品，这两个地方在我们的生活中都变得越来越忙，第三名是星巴克，你所有的烦恼都在拿铁咖啡上飘走了，好的，所以我真的想鼓励你们思考你们正在解决的问题，是一个人们可能真正关心的合理问题。
所以说，除了思考一个合理的问题，霍华德·舒尔茨在星巴克创立时所做的，有时尤其是现在在数字经济中，我们想挑战现状，为什么人们要花这么多钱，例如，对于特定的产品，这是四个MBA学生的问题。
沃顿商学院的学生问自己在2010年，其中一个学生戴夫刚刚度假回来。
他把眼镜忘在飞机后面的口袋里了，在座位口袋里，也许你们中的一些人也做过同样的事情，原来他拥有的眼镜很贵，他们花了他大约五百美元，他向他的一个同学抱怨，你知道我买不起新眼镜，它们太贵了，现在我是个学生。
我真的没有预算，他转向他的名字的学生是尼尔，Warby Parker的另一位联合创始人，尼尔在来商学院之前碰巧工作了很多年，而且不是为了盈利，然后呃，尼尔为非营利性工作，给人眼镜。
我知道眼镜不可能值五百美元，于是他转向戴夫。
他反问，为什么一副眼镜要和iPhone一样贵，这是他们向自己提出的挑战现状的问题，他们意识到，在不涉及所有细节的情况下，有一家总部设在欧洲的大公司，控制着眼镜行业的许多事情，他们做了很多制造。
所有不同品牌的授权，所以如果你的眼镜上写着，嗯，蒂芙尼，杜尔切·阿玛纳，品牌名称并不重要，它们将由一家名为Exotica的大公司在许可下制造，他碰巧也拥有很多分销渠道。
所以学生们问自己，为什么这个产品这么贵？而且为什么没有人在网上购买产品，在他们创办公司的时候，只有大约百分之一的眼镜在美国销售，是通过线上渠道销售的，所以他们所做的是，他们建立了一个正宗的数字品牌。
使用这里的名称，沃比·帕克，这对我们以后的讨论很重要，我一会儿就来讨论这个问题，但当我们想到一个品牌，一个品牌至少需要提供三个好处，功能上的好处，为你做点什么，情感上的好处。
它让你感觉到一些东西和象征性的好处，如果你把自己和那个品牌联系在一起，它说了你什么，所以保持这种想法，我们一会儿再继续，并与沃比·帕克联系起来，你现在感兴趣的第三件事，作为一个创始人是考虑你自己的个性。
这在很大程度上是品牌的一部分，我想和你分享的是。
这里有一个引人入胜的故事，你可以去幻灯片上的链接米歇尔·法恩，所以米歇尔是这里很有名的企业家，在美国的美容空间，在创办公司之前，她只是一个对美丽感兴趣的人，她以前经常给自己拍视频，化上各种妆。
把这些上传到YouTube上，你现在可以在链接中看到，她的视频被观看了超过十亿次，终身视图，福布斯最近的一篇文章中有一句漂亮的话，我在那里为你提供了链接，说我没有路线图，我这么做只是因为它对我有意义。
我想扰乱美容行业，所以现在在数字经济中，作为企业家，我们所有人都有一个声音来分享我们的激情，创造一个真实的故事，有可能引起其他人的共鸣，所以在我们继续下一段内容之前，只要保持这三个想法。
我在解决一个真实的问题吗，我有真正的方法来改变正在发生的事情吗，潜在的现有行业，第三也是最重要的是我身上有一些真实的东西。
作为解决那个特定问题的人，现在当我们继续思考真实性的概念时。
一个小减速带，我想放在路上。
这里有一件事让你考虑一下，那是非常非常重要的，尤其是现在在数字经济中，这就是感知的问题，所以你的真实性可能会被感知，如何受到客户的欢迎，以及更广泛的社区，所以我要和你分享。
一项非常迷人的研究的一些结果证明了这一点，所以你在幻灯片上看到的，你看到顾客对产品进行评价吗，在这种情况下是啤酒，也许你知道一些没有任何信息的品牌，我说这是啤酒的味道测试是什么意思，人们用纸杯喝啤酒。
那里没有关于他们喝的啤酒品牌的信息，现在有六个品牌，第一个是一个叫酒馆的品牌，如果你住在美国，你会知道这些邪教四五核心中的一些，米勒，Lite和百威啤酒，然后是另一个品牌吉尼斯，在这项调查中。
消费者被要求喝两种不同的啤酒，从两个标有A和B的纸杯，假设酒吧和柯尔特45，然后回答问题，他们认为产品有多相似，现在做这个练习的结果是什么，当人们喝纸杯里的产品时，他们倾向于认为。
左边所有的啤酒基本上都是一样的，他们能看到的唯一不同的是黑暗的那个，也就是吉尼斯，它最终在地图上的一边，现在数学分析完之后，什么是重要的，以下是我们观察到的变化，一旦实验中的人从真正的瓶子里喝啤酒。
所以当啤酒从瓶子里喝出来的时候，你瞧，人们认为柯尔特，四，五和百威其实非常，彼此非常不同，所以这告诉你的是，通过营销创造的感知，通过交流，特别是在数字时代。
这是前数字化将对你的产品被感知的方式产生巨大的影响，你的品牌被感知，你也被感知，所以现在让我们继续思考，我们想要产生的感知是什么。
我们必须记住的规范是什么，当我们思考真实性时，所以我们的品牌，不管是沃比·帕克，提供眼镜，还是霍华德·舒尔茨，提供咖啡，还是你的创业，你需要考虑什么是功能上的好处，我在为顾客解决问题，我在送什么。
沃比·帕克，比如说，以一个好的价格交付眼镜，我康复的情感益处是什么，如果我戴着沃比帕克眼镜，我可能会觉得有点时尚，我得到的象征性好处是什么，如果我把自己和这个品牌联系在一起。
其他人可能会认为我是一个对钱相当明智的人，我不花五百元买太阳镜或眼镜，我只花了一百块这么实用，情感和象征价值是非常非常重要的，然而在数字经济中，我们在上面还有一些其他的东西。
我们也需要我们的品牌是透明的，我们需要产生真正的真实性，我们需要对顾客有同理心，我们需要个性化我们正在做的事情，我们一会儿会对此进行一些研究，那么我们能做些什么来保持透明呢，正宗，感同身受。
并产生品牌个性，我将展示一个例子，然后我会让你们所有人做一个练习，这是幻灯片末尾的东西，我想让你考虑一下，如果你创造了正确的真实性，可能会有好事发生在你身上。
所以让我分享一个例子，我最喜欢的例子之一，所以不久之前在美国有一家叫做捷蓝航空的航空公司，你们中的一些人可能知道，你可以查一下，如果你不在美国，捷蓝航空和捷蓝航空所做的就是在推特上进行推广。
六百美元在哪里，你可以在整个美国飞行整整一个月，想吃多少就吃多少，有点像在自助餐上吃饭，但只是为了旅行，事实证明，这是一次非常成功的促销活动，此外，还有一个人碰巧在为癌症筹集资金。
他在29天内旅行了29个城市，做一件非常高尚的事，为癌症筹款，在数字空间里，结果，这本身就是一个故事，进一步促进了，公司机票的销售情况，所以再一次，这是不保证的，但我们想思考通过。
通过我们透明和真实的营销行动，为了好的东西，像那样发生，好的，所以现在让我们继续讨论个性元素，我发现这是一个绝对迷人的，是基于一些研究，人们被问到关于品牌个性的问题，以一种间接的方式。
所以如果我是研究员，我可能会问你以下问题，苹果是某人，我想向我妈妈介绍，所以苹果这个品牌，我想向我妈妈介绍。
我想请你同意或不同意这种说法，一个你强烈反对的。
四，你有点中立，是的，是的，你知道七个，我很想把苹果这个品牌介绍给我妈妈。
所以做这项研究的研究员，斯坦福大学的詹妮弗·洛克问了这样的问题，然后在反复这样做之后，她发现有五个维度，一个品牌可以用来区分自己。
所以让我来浏览一下，首先是真诚的因素，所以某些品牌可能会被视为非常真诚的品牌，希望被信任的人，金融机构，人格的第二个维度是能力，所以某些品牌，如麦肯锡咨询公司，比如说，希望被视为有能力，第三维度是兴奋。
所以也许像维珍这样的品牌，美国希望被视为令人兴奋的，老练是第四个维度，也许像阿斯顿这样的品牌，马丁或蒂凡尼的，然后最后有点。
你知道的，粗犷的或有男子气概的，这些会是像哈雷这样的品牌，戴维森，所以这里的想法是你可以创建一个与真人的联想，或者卡通片，或者一个物体，或者一些表明这种个性元素的东西。
这项研究的另一个有趣之处在于它主要是在美国进行的。
所以如果你不在美国。
你可能会说嗯，做同样的五个维度，在每一种文化中都存在，嗯，结果这个问题的答案是否定的，所以说，如果你去，比如说，到亚洲，特别是对韩国，日本，也对中国，你会发现品牌个性的其中一个维度变得不那么相关。
现在我让你看一下名单，也许你可以想想是哪一个，没关系的，抱着那个想法，现在我只想告诉你，在这些文化中不太相关的，是性格中粗犷或大男子主义的元素。
在那些文化中，变得更重要的是平和的个性维度，这是我最喜欢的一个，我对此是不可知论者，但我觉得很有趣，嗯，如果你进入拉丁语，抱歉，打扰一下，拉丁文化，所以你去，你知道南美洲，你去南欧。
你会发现其中一个维度现在也消失了。
这是基于研究，这不是我瞎编的，所以我会让你想想是哪一个，在这些文化中，这是能力的维度，拥有一个称职的品牌对真实性和个性不一定那么重要。
在这些文化中，重要的是有激情的品牌。
如果你在这些国家生活过，或者你去过，你可以理解，现在让我给你看一个真正的例子，一个真正的品牌应用了这个，所以你可以了解这是如何工作的，那么我们如何利用个性呢，嗯。
让我们关注一家名为Met Life的金融服务公司，你们中的一些人会知道这个品牌，你可以上网查，现在，这家公司做了一些调查。他们发现当他们做研究的时候，客户有以下看法，他们发现这个机构很冷。
当然大都会人寿想要的是，它希望让他们的客户觉得他们是一个真诚的品牌。
他们对客户有一种不同的外联方式。
所以他们所做的是，他们培养了一种真诚的个性。
用那里的卡通人物，查理·布朗的史努比，你们中的一些人会知道史努比是谁，其余的人可以在网上查他，他们发现在开发这场运动后，公司当时被认为是温暖的，友好和关心客户迷人，个性就是这样运作的。
我希望这对你们所有人来说都有一些想法，如何将个性应用于自己的品牌。
现在把一切都聚集在一起，到目前为止我们一直在考虑的。
就真实性而言，问正确问题的个性，向客户发出正确的信号。
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现在让我们来做最后一件事，这是这里的最后一句话，我想我们在这里放幻灯片可能是合适的。
或者一家刚满四十岁的公司，它是一家在其生命中的许多时候几乎完全死亡的公司。
但当然是一家非常成功的公司，我们在世界各地都知道，就真实性和透明度而言，这家公司是一个苹果，发展起来的故事是建立在三件事上的，我只是从一本关于创始人的书中摘录了这一点，史蒂夫·乔布斯。
我想让你想想这三件事，以及它们如何应用于您自己的企业，在你自己的创业中，所以这三件事首先是，客户同理心的重要性，所以不一定总是依赖于大量广泛的市场调查，但真正在深层次上理解，顾客想要什么。
甚至在他们自己知道之前，那是第一，那是同理心，第二件绝对关键的事情，就是焦点的概念，了解需要为客户做哪些绝对重要的事情，并以尽可能高的标准去做，如此专注，优秀是至关重要的，然后第三个。
这是一个有点奇怪的英语单词，即使对我来说很奇怪，我也会解释的，作为母语人士，这个词是归责，归责是指当客户看到你的产品时，他或她立即被吸引到它没有解释，我只想要产品，我几乎不知道为什么，所以同理心。
焦点和归责，所以一如既往地感谢，为了参加这堂课，我祝愿你们所有人的创业一切顺利，我真的希望这些想法能帮助你发展真实而有风度的叙述。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P56：[P56]01_4-2-bias-and-meritocracy-in-entrepreneurship - 知识旅行家 - BV19Y411q713
欢迎参加我们关于创业中的偏见和任人唯贤的讨论，这是一个有趣的讨论点。
这是我在自己的研究中经常检查的东西，它集中在许多人对企业家精神的假设上。
作为一项任人唯贤的努力，任人唯贤意味着什么，精英管理是以能力和才能为基础的进步，而不是其他外部因素，我们希望企业家精神是基于，比如一个想法的质量或市场的规模，然而，我在我的许多研究中发现。
创业并不总是任人唯贤，我们都熟悉玻璃天花板效应这个术语，我们知道这对科技界来说尤其突出，比如说，我们听到很多关于科学中的性别劣势和性别差距，技术，工程与医学，但研究表明，创业也被视为男性类型的努力。
在创业方面也存在性别差异，我们知道这是个问题，这就是为什么，我们经常确保有一个象征性的女性，在营销材料和图片方面象征性地占少数，但这不仅仅是性别、种族或民族的问题，因为我们将进入，后来。
我们还将讨论企业家精神中可能存在的其他形式的偏见，这对创业来说特别突出的原因，然而，是因为人们经常把创业作为一种选择。
当他们感到受挫时，会发生的是个人经历偏见，甚至只是怀疑偏见，并感到他们在传统组织的职业前景有限。
创业成为个人的另一条途径，特别是，这些人认为，追求创业机会，会帮助他们规避他们可能经历过的偏见，换句话说，这些人选择开始新的冒险作为一种适应机制，但有一件事要记住。
如果企业家要把他们的组织发展到小规模经营之外，使他们能够实现他们对行政责任的愿望，他们往往需要获得投资资金，不幸的事实是，在创业中，这些人可能会发现他们经历了受阻的机会。
和他们以前受到的同样的非任人唯贤的待遇。
但这一次是为了获得他们在我的一些研究中需要的资本。
我发现女企业家尤其如此，即使业务生存能力数据被认为是一个客观因素，被视为投资决策的主要标准，我的研究发现了投资者在做出这些决定时也使用的其他关键标准，特别是我的同事们。
我发现投资者更喜欢男性企业家提出的推销，即使音高的内容是相同的，也要检查这一点，我们进行了一个实验，向投资者提供相同的推销，企业家的性别除外，并看到确实是企业家的性别驱动了这种影响。
然而，性别不是唯一的非，影响投资者决策的任人唯贤的线索，我们还发现企业家的吸引力很重要。
尤其是有魅力的男性被发现特别有说服力，而在我的其他一些研究中，女性企业家的外表并不重要。
我在一个人的比赛中观察了一个人的口音，作为其他非任人唯贤的因素，我们发现人们知道他们不能公开歧视，基于口音和种族，所以我们发现相反，人们在政治技巧和人际影响力等方面的评价是不同的。
人们一致认为这些因素很重要，有趣的是，有口音或特定种族的人，是那些得分最低的人，在政治技巧和人际影响方面，这不是直接的偏见，但像人际影响这样的东西被用作种族的精英掩盖，和其他偏见。
我们在多个设置中测试这一点，两场科技投球比赛，以及在招聘技术方面的管理职位。
并观察到同样的效果，所以这项研究向我们表明，偏见并不像我们想象的那么简单，任人唯贤和偏见可能通过其他因素起作用，人们普遍认为，这对创业是重要的，也可能是重要的，但这些因素中的许多也是高度模棱两可的。
提供一个方便的，为有偏见的建议提供表面上任人唯贤的理由，好消息是个人可以采取行动来解决这些问题。
并扩大他们的机会，首先要明白的是偏见和任人唯贤实际上是不平等的。
时间分配，建议和金钱，这些都是企业家需要解决的问题，如何接受时间、建议和金钱。
当你可能面临劣势时，要专注于两个广泛的主题，首先。
承认这一点是有帮助的，我们都很不擅长要求这些东西，女人尤其不善于向别人寻求帮助，这是出了名的，第二次，承认企业家精神不是任人唯贤是有帮助的。
就像我们试图说服自己它又是。
基于想法的质量或市场的规模，企业家精神不是任人唯贤的。
一旦我们认识到这一点，我们就可以开始采取行动。
你的音高很关键，这是一个你可以面对巨大偏见的舞台，或者这是一个竞技场，你可以在那里夺回你的优势。
投球是一门艺术，你不想接受建议，如何从那些不面对偏见的人那里投球，任何音高都不应该是一样的。
你的推销应该是你接受偏见的机会，别人可能对你不利并利用它们为你谋利。
我会更详细地谈谈这件事，关于投球的讲座。
所以请检查一下，无论是在你的推销过程中还是在其他方面你都应该专注于你的不公平优势是什么，这意味着，你是什么让你成为这个创业公司最合格的人，比如说，也许是你的国际经验，因此。
这有助于你把你的口音变成一种资产，你还应该记住，人们对他人的评估是基于同源性相似性，以及他们能在多大程度上认同另一个人，所以找出联系和共性，使那些明显，这样别人就不会把注意力集中在差异上，相反。
另一件可以帮助的事情是广泛而公开地交流，不要觉得你需要一直有推销的心情，告诉别人关于你自己的事，给他们讲故事和叙述，让他们找到联系和共性，如果你想要建议，你可以建立在另一个可以帮助的东西上，要钱。
如果你想要钱，征求意见，这显然是过于简化了。
但这是关于改变你的认知定位，你对创业的看法，想想所有被含蓄地考虑到的事情。
以及你如何有能力管理印象。
所以我留给你这三件事，最后一个建议是继续以你的方法为中心，就像你在你的商业模式中旋转一样，如果你继续转动，迭代这些影响你成功机会的东西。
和最大限度地减少不利因素，就像企业家所做的和应该做的那样，你不会让自己找借口，你会学会如何变得有艺术感，并获得时间。
你需要的建议或金钱，正如我们所看到的，克服这些偏见，创业存在偏见，就像其他地方一样，重要的是专注于你所需要的，以及如何在你的业务中定位，知道你比其他人做得更好。
准备好改变你的方法，直到你找到有效的方法。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P57：[P57]02_4-3-incubators-and-accelerators - 知识旅行家 - BV19Y411q713
欢迎参加我们关于孵化器和加速器的讨论，孵化器和加速器都能帮你跳。
创业，让我们从差异开始，在创业加速器和创业孵化器之间，当你加入孵化器时，你把你的业务和许多其他创业公司放在一个中心工作区。
在许多情况下。
这些孵化器中的初创企业都可以是风险投资，由同一投资者团体资助。
你可以在这个空间里呆多久就呆多久，或者直到你的生意发展到规模，它需要重新定位到自己的空间。
导师通常由久经考验的企业家投资者提供。
通过分享创业公司CEO同行的经验。
现在，让我们采取启动加速器，启动加速器与孵化器非常相似，但有一些明显的区别，你在太空中的时间通常被限制在三到四个月的时间内，基本上是想跳。
开始你的生意，然后把你赶出去自己去，加速器本身对你的业务的现金投资是非常少的，通常只有两万美元左右，刚够生活费，但你在加速器上的时间应该会大大提高你筹集风险资本的机会。
来自后端的第三方实体。
你从这个项目毕业后，导师通常来自与加速器有关联的企业家和投资者，他们通常是久经考验的首席执行官或寻找下一个机会的投资者，甚至是那些只是想帮助当地初创企业的人。
社区，科技明星和Y组合器。
以及这里看到的其他都是启动加速器，让我们来谈谈孵化器中每一种的一些关键方面。
它通常不那么密集，通常是一个更长的节目，加速器是一个更紧张的程序，通常限制在保温箱里三到四个月，有一个较小的导师网络，而加速器可以带来一个大型导师驱动的网络，孵化器有申请限制，而对于加速器。
任何人都可以申请，但这是一个极具选择性的申请过程，在孵化器和加速器里，你可能会放弃股权，但这真的取决于孵化器和加速器，在保温箱里，你有一些资源，而加速器有更大的资源池，但在保温箱里，你有更长的检查周期。
而一个加速器，你只能每周定期检查，孵化器也没有演示日，尽管这可能会有所不同，而加速器你有一个推销或演示日与潜在的投资者，加速器和孵化器，为企业家提供专业建议，指导，以及扩展和发展业务所需的工具。
通常是在持续时间方面，外观和感觉，以及你将给予的回报类型，当考虑加速器或孵化器时，你想考虑一下你会提供的价值，以及您将获得的洞察力和工具集，比如说，你对实现你的商业概念有多自信，你的商业模式的防御性。
你自己的执行技巧，和你的筹款技巧，如果你已经耗尽了你的资源，需要帮助调整你的商业模式或收入模式，或者你是第一次担任CEO，需要磨练自己的技能，可能有一些优点和缺点需要考虑，好处包括学习他人的机会。
谁能帮你避免常见的错误，你可能比你一个人做这件事走得更快，和更专业地获得资本和资源，一些缺点，然而，可能会分散注意力，你会被拉去参加很多会议和活动，可能会非常耗时。
对你的业务有太多的意见对你来说也可能是压倒性的，也可能太慢压力不够，或者对你来说太多太快了。
正如我们所看到的，孵化器和加速器在帮助你跳跃方面很有价值。
创业，你的生意是否更好，适合孵化器或加速器，要么，一点都没有，将取决于你的特殊情况。
查看加速器和孵化器列表。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P58：[P58]03_4-4-entrepreneurial-strategy - 知识旅行家 - BV19Y411q713
大家好，沃顿商学院的大卫苏正在报道一个关于创业战略的会议，激发本次会议的一个开场问题是，为什么战略对企业家来说很重要，如果你把墙捡起来，街道，期刊，或任何其他主要商业媒体。
你经常听到关于成功创业的头条新闻，因为我们在努力，1。我们击败了竞争对手，在一天结束时，我们只是让它发生了，所以这将是一个极端的观点，另一个极端的观点是，作为一个企业家，你的资源极其有限，所以对你来说。
制定策略更重要，考虑竞争对手对你的参赛会有什么反应，在某种程度上，你能够得到一些理论，或者假设你为什么会成功，这将补充你的执行，您的实现，所有其他对你来说真正胜过策略所必需的事情。
并成功地与更成熟的竞争对手和现任者竞争，在一天结束的时候，有一个战略会让你作为企业家真正优先考虑，在你创业之初，真正必须做的事情是什么。
为了让您成功进入市场，这才是真正的动力，今天的会议。
让我给你一个真实的例子，所以回到1999年，有一家非常有趣的公司叫WebVan，这是一家非常受吹捧的公司，这将使食品杂货在线送货成为可能，你将能够打开你的互联网网站，浏览器点击你想要的杂货。
突然间那些杂货就会出现在你的后门，那家公司实际上消耗了大量的风险资本，但最终失败了，它采取了一种真正试图扰乱行业现任者的策略，另一方面，大约在同一时间成立了另一家公司，Peapod和这里。
而不是作为行业现任者的替代品，他们，他们认为这将是对现有杂货店连锁店的赞美，在这里，他们允许顾客做的是，如果客户想要。
他们将能够打开一个网站，并能够在网上订购他们的食品杂货，并让他们交付，营销没有那么多，我们将更换食品杂货连锁店pepod，而是，我们将成为在线部门，所以如果你希望你的杂货出现在网上并在网上订购。
那个频道也可用。
在这里，这是一家实际上做得很好的公司，这里的教训是企业家，这是两家创业公司，真正寻求利用同样的创业机会，这是由互联网的兴起提供的，但结果截然不同，可能是因为他们有非常不同的策略。
我将为企业家们提出三种不同的策略，一是价值链战略，与行业现任者合作，加强他们已经建立的价值，然而，你正在沿着价值链的一部分进行创新，以富士康为例，这是一家生产iPod的公司，iPhone。
与行业现任者合作的Kindles等，亚马逊和苹果，但处于制造业的前沿，这将是一种创业价值链战略，第二个完全不同的策略，它更像是Webvan的路线，试图破坏的策略。
或者通过带来一个不同的平台来破坏行业现有的价值链，一个不同的价值链到现场，所以除了这个例子，我们可能会想到Netflix，因为它试图进入并扰乱，作为分销渠道，媒体和电影，与当时的行业和能力相比一鸣惊人。
第三个策略是完全转移竞争，并试图思考如何进入市场空间，那是绿地，全新的，这不是业内任何人提供的，这是一个被这些引用教授推广的概念。
真正创造新的市场空间，这里的主要例子，R和B和B创造了一个新的市场类别，在某种意义上是一种替代。
但以前没有想过，在为寻求住房的个人提供住房的空间，我们会回到这些例子，再深入一点，现在你可能会问的一个问题是，哪一个是解决的最佳策略，那个，嗯，你们中的一些人可能知道这些独角兽，独角兽是一个术语。
真正暗示私人价值的术语，至少在10亿U的水平上，S元，让我告诉你这里的方法。
我在沃顿雇佣了一组研究人员，分类，140家被贴上独角兽标签的公司，我们试图分析，他们正在使用和上市的策略是什么，也许对你们中的一些人来说很惊讶，大体上，价值链战略比颠覆战略重要得多。
就这些统一的独角兽公司使用什么策略而言，现在，这是一个非常特殊的数据点，但至少给了你一个概念，价值链战略可能非常重要，不仅仅是颠覆性的策略，嗯，在媒体上普及了，关于有价值类型公司的基础是什么。
现在强调价值链战略的一件事是，这种与他人合作的观念，与破坏策略形成鲜明对比，这更像是一种竞争类型的策略，因此，回顾一下与行业现任者合作的一些好处，一个人很清楚有这种分工。
所以初创企业正在做他们最擅长的事情，那就是上游创新，然而，他们通过做一笔交易，两全其美，或与合作伙伴合作，拥有下游资产的行业现任者，通常这些现任者都很好，产品推向市场，他们有优越的制造条件，分配。
市场营销，渠道销售类型，这些下游资产往往与行业现任者有关，如果你能把这两个实体结合在一起，这可能是一个获胜的策略，在社会一级，各国政府，比如说，可能会在乎我们不想重现事物，避免重复投资。
如果我们能在社会上有这种分工，所以这些都是与他人合作的好处，这就引出了一个问题，为什么合作总是发生，有几个摩擦与合作有关，一个很简单，交易成本可能很难找到合适的合作伙伴，即使你能找到合适的伴侣。
想想所有这些深入收缩你必须做的，你必须明确在世界糟糕的状态下谁对什么负责，谁获得权利，所有这些不同的编纂要素，不同的现金流，与过程的承包类型相关联的控制权限，这些都是与合作相关的各种交易成本。
也可能有分歧和信仰，对一方可能对某种创新是否重要有不同的看法，对，因此，一方可能对与另一方做交易不感兴趣，会有感知上的差异，可能是一个不同的，创业的价值主张未经验证，所以这些事情可能会导致信仰的差异。
因此破坏合作，最后从初创企业的角度来看，可能会有这种披露困境，与行业现任者做任何交易都需要披露一些细节，你所做的一切，没有适当的保护，披露该信息，可能会削弱你作为创业企业家的价值。
所以仅举一个具体的例子，有一部电影，基于一个企业家带着一个，有一个更好的挡风玻璃雨刷会很兴奋。
流向行业现任者，汽车制造商说看，我发明了一个非常重要的挡风玻璃刮水器，你愿意和我做个交易吗？
汽车行业的现任者说谢谢你的到来，但我们已经在努力了，所以你们中的一些人可能知道这部电影，天才的闪光，它真的经历了与那个特定事件相关的所有头痛和心痛，所以这真的强调了与现任者谈判的概念。
在签约或合作过程中都有自己的陷阱，现在我想做的是离开去，在使用价值链策略时，给你留下了一些其他的考虑因素，即使你有抱负，如果你--尤其是如果你有学习生产技能的愿望。
因为有一天你必须长大并从创业企业家的行列中毕业，成为行业现任者，对你来说，通过制作来进入游戏可能会更好，而不仅仅是让事情保持一定的距离，因为你必须犯错误，你必须沿着学习曲线前进。
以便您有融入生产的长期前景，你需要做好的所有下游方面，作为一家成熟的公司，如果你只是以保持一定距离的方式做交易，和一个从长远来看可能对你不太好的现任者在一起，我想介绍的下一个策略是现在的颠覆策略，记住。
与合作战略形成对比，这是说明这一概念的竞争策略，让我给你举一个具体的例子，摘自哈佛商学院的克雷克里斯滕森教授，在他1997年的书中，他所展示的是，跨越几代人的硬盘驱动器，当你从8英寸的一代到5。
5英寸的一代，看看这些属性，这些是与这个特定行业相关的关键绩效指标，当你从8英寸的一代到5。5英寸的一代，硬盘驱动器的容量变差了，访问时间变得更糟，每兆字节的成本都变得更糟，所以如果你问顾客，做。
您更喜欢这些更差的性能指标，当你进入新的表演时，新一代硬盘驱动器，大多数顾客会说不，这是颠覆性技术的标志，那就是，如果你问顾客，他们喜欢什么，他们从来不告诉你他们更喜欢新一代。
这只是在一个属性上变得更好，大小，尺寸的小型化，但在很大程度上，在其他属性上变得更糟，以修复这个想法，这个理论有一个广义的概念，与现有技术相比，颠覆性技术最初的性能更差，但看看改进的轨迹。
与现有的技术相比，它要陡峭得多，并在建立，颠覆性技术使普通主流消费者的需求黯然失色，这正是行业现任者被打乱的时刻，现在回到Netflix或Airbnb的例子，现在Airbnb我在蓝海战略下覆盖。
但它不一定与一开始的颠覆性技术相互排斥，性能要差得多，在Airbnb的情况下，你睡在沙发上，以及行业现任者希尔顿和喜来登，他们不认为这个Airbnb是一个，对他们的业务是一个可信的威胁。
但Airbnb的业绩轨迹要陡峭得多，与希尔顿和喜来登使用的增量进步相比，突然间，当你在这个行业快速前进时，有一个性能轨迹要好得多，这些公司的希望，像网飞，Airbnb，优步是一个。
当行业现任者认识到破坏性时，太迟了，因为他们赶上了日食。
按对客户的表现计算的市场价值，结束这一节，我想做的是给你一个比较，都来自初创企业，从现任行为的角度来看，以及启动行为，就挑战而言。
这是我已经讨论过的材料，而是封装在这个里面，这张方便的幻灯片或图表，真正给中央管理或创业带来挑战，与这些策略中的每一个相关联的，价值链战略，你知道吗，为什么不，为什么合伙人，现任者想和你一起工作。
对于颠覆性战略，现任总统会在什么时候醒来并真正做出回应，为了蓝色的海洋，为什么会有，为什么在新的市场空间方面会错过这个机会，在某种意义上，这是留在桌子上的，现任者已经涵盖了，从创业的角度来看。
就挑战和关键问题而言，我们也可以总结一下这些东西，从价值链的每一种战略的角度来看，你如何减轻你的征用威胁，或者让伴侣相信这真的是他们应该感兴趣的事情，作为一个创业企业家与你合作，以及颠覆性和乳液策略。
主要的挑战是你将如何执行，假设现任者醒来，你有什么方法来保护你的想法或执行现任者，如果他们决定进来和你激烈竞争，以上是三种创业入门策略的总结，在这个特定模块的上下文中。
我想向你介绍一个新主意，在我们讨论价值链战略的概念之前。
以及你与行业现任者的合作。
或者破坏或蓝海战略，会话策略，在这种策略中，您将与行业现任者竞争。
作为一个创业企业家，很多时候。
您可能无法立即使用这些选项，所以类似于攀登一座山的类比。
最有效的登顶方式，就是直接上山。
但很多时候对于创业企业家来说，即使你的目标是最终合作或竞争，这可能很难，因为我会很快，我很快就会讨论，因此作为一个可行的战略。
你要做的是曲折，先采取一种策略，这可能会启用不同的策略，我们所说的，这是一个企业家的转变策略，它是基于我自己的一些研究，让我把想法介绍给你，有两种类型的企业家转换。
第一个是我们在这里称之为暂时的竞争转换。
这个想法是，你的最终目标是与行业现任者合作，但作为一个创业企业家，你可能面临的问题是，就是，也许行业现任者不相信你会兑现承诺，创新类型，你声称有很大的不确定性，都在U的水平上。
He’他是个没有前科的企业家，或者你试图推向市场的产品或服务，所以在这种情况下你可能想做的是你的最终目标是竞争，就是最终合作，而是首先以竞争策略进入市场，向世界和现任者证明或展示你不仅仅是在谈论。
汽化器，你真的想出了，你声称想出的创新，然后合作可能会更有效率，或者和行业现任者做交易，所以本质上，在这个转换中，你要做的是向合作伙伴展示，你有它所需要的，你的创新是真的，现在。
相反的策略是作为一个创业企业家，暂时的合作转换，你的最终目标是在产品市场上竞争，但这里的困境是，你没有所有其他的组织资产，为了实现端到端的解决方案，您需要的补充资产，到市场，所以取而代之的是。
你可能会做的是在你作为一个创业企业家的历史的第一阶段，与现任者进行合作交易，那就是尝试做一些联合营销，与行业现任者的一些联合制造，所以你一路上都在学习，然后在第二阶段，你可以结束这些合作关系。
这样你最终就可以用自己的品牌进入产品市场，所以这个想法是，你能够解决和建立你的组织能力，这样你就能在以后的产品竞争中处于有利地位，让我详细介绍一下这些策略。
暂时的竞争逆转，让我给你举一个来自高通的具体例子。
这是一家真正提出了这个重要创新的公司，叫做CDMA代码部门，多址接入，它允许通信模式，它基本上使地窖手机行业，在高通进入这个行业之初，他们提出了这个新标准的创新，与以前的标准竞争，在世界各地被称为GD。
gsm或tdma，时间分割，多址接入，当我们和创始人交谈时，高通创始人之一，他的挑战啊，真正明确的是，没有人真的相信这可能是真的，cdm似乎好得让人难以置信，所以高通要做的是他们必须进入市场。
尽管这对他们来说非常昂贵和低效，建造手机塔和手机，因为没有一个运营商相信他们想出的是真的，所以当他们，当高通进入并向世界证明这是一个可行的标准，然后他们剥离了这些部分的业务，对他们来说不再有效。
在世界各地建立手机信号塔，所以他们最终会剥离这些手机信号塔。
给京瓷和埃里克森，在手机端。
他们变成了我们今天所知道的高通，这只是产生知识产权。
推动CMA和其他类型的标准。
所以这很好地说明了这个难题。
对于一些创业企业家来说，他们希望最终合作或采取价值链战略。
但由于怀疑和缺乏声誉，这很难，关于行业现任者。
现在让我更详细地介绍一下我们讨论过的另一种转换策略，也就是这里的临时合作切换，你会记得，最终的策略是与行业现任者竞争，也许采取蓝海或颠覆性策略，但问题是最初你作为一个创业企业家，没有任何下游补充资产。
你不知道如何营销，你不必知道如何制造，所有这些成功竞争所必需的补充资产，想想像宏基这样的公司的例子。
你可能会想到宏碁，我们现在知道他们是品牌电子产品的制造商，通信电子设备，但在早期，它们必须是白色标签，甚至可能是像戴尔这样的原始设备制造商戴尔本质上说。
按我们的规格制造这些电脑盒，我们要给他们贴上标签。
那么像宏基这样的公司就不仅仅是为别人的设计制造产品了，但后来成为原创设计制造商。
他们负责设计设备的ODM。
戴尔仍然在终极盒子上得到它的名字，但至少宏碁能够提高他们的设计能力。
然后是毕业的最后阶段，成为一名成熟的品牌球员，他们在设计和品牌自己的设备，这就是我们所知道的，王牌还是今天的王牌。
但在此期间他们不得不与一些最好的品牌合作，为了开发其中的一些组织资产，所以在。
本质上，可以让你和一些最好的合作伙伴一起学习。
但一旦你学会了这些能力，你可以摆脱这些伙伴关系，基本上出去竞争。
所以我们可以涵盖其他例子，这句话我不会一字不差地读，但你可以看到与遗传相关的相同模式，一个非常不同的部门，但是这里的创始人讲述了他们是如何带来他们的第一个产品的，胰岛素以合作形式推向市场。
但后来它们成为我们今天所知的基因，它本质上是一家独立的公司，在回顾中给自己的产品打上品牌，创业的转变策略可能是相关的，如果你被阻碍或阻止。
最初采取你喜欢的策略。
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大概，为这门课程做启动你的创业，本课程是四门课程组合的一部分，第一个课程是发展机会，那么这门课程启动你的初创企业接下来是增长策略，第四个课程是融资和盈利，在你完成那四门课程之后。
你可以把你在顶点项目中学到的东西应用起来，这让你抓住了一个你已经确定的机会，开发它，并为实际启动您的业务制定一个计划。
我们从一个有效的机会开始了这门课，本课程为你提供了进入市场所需的工具，然后开始销售产品，我们将转向挑战，你如何获得客户，你如何发展你的业务。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P6：[P06]04_1-4-venture-creations-role-in-society - 知识旅行家 - BV19Y411q713
为了思考社会，那里有很多演员，我们要做的是开发一个非常，简单，风格化的风险创建模型，其中将包括一个非常，非常，在整个生态系统中无关紧要的一小部分行为者，但这将允许我们专注于几个实体。
在那里我们可以检查一些统计数据，真正理解一些关于创造的价值的东西，所以要开始，我们需要创业公司，对呀，我们需要冒险来创造，所以我们有企业家，那些想法，这些创始团队最终需要一些资金。
所以风险投资正在为许多具有高增长潜力的初创企业提供资金，同样地，对于专注于初创企业的老牌公司来说，与他们所提供的产品或服务相辅相成的特定产品或服务，除了这种流向想法的资金，我们还看到了另一种流动。
所以虽然钱是用绿色箭头表示的，红色箭头用来表示人流，从老牌公司到初创企业，对呀，我们在另一个模块中讨论了老牌企业如何在创新面前保持惯性，所以这些公司的专业人士，会感觉到被这些惯性压力所限制。
他们会想追求这些技术，所以这就结束了，导致他们中的一些人离开并成立了自己的公司，或者加入能够追求这些技术的实体，当然，这在科技领域经常发生，这里的传统例子是硅谷的飞兆半导体。
飞兆诞生了许多著名的半导体公司，当他们组织的成员离开并创建新的公司时，所以仙童的一个婴儿是，当然啦，英特尔，在那个领域非常成功，但有相当多的，这是另一个值得查阅的历史，这不仅仅发生在高科技公司。
但是在启动上下文中创建的大部分价值，是在科技行业，我们很快就会看到，但也有其他例子表明，人们会离开老牌公司，所以说，比如说，专业服务公司，咨询公司之类的，这些公司的合伙人可能会离开，找到更多的公司。
所以同样的想法，老牌公司产生后代，所以让我们谈谈在这种情况下发生了什么，在那里创造新的产品和服务，价值正在被创造，正在进行投资，让我们首先关注创造的价值，仅仅是因为新企业或小企业的存在。
让我们来谈谈企业本身，这些企业创造的就业机会，根据考夫曼基金会的观点，u的百分之三，s，2014年成年人是企业家，把它放在上下文中，千分之三，s，成年人在2014年是自营职业者有某种企业。
所以听起来是一个很小的数字，但有很多你，s，成年人，美国有两千八百多万家企业，其中超过99%是小企业，被小企业管理局定义为少于250名员工，根据小企业协会，六十，美国私营部门创造的所有就业机会的7%。
s，发生在高科技的小企业中，这个数字更低，不是百分之六十七，是三个，百分之七，这是有道理的，因为整个企业包括许多自营职业，几乎没有雇员的地方，或者很小的数量，餐车，干洗店，高科技之类的，当然啦。
我们有很多公司变得非常，非常大，所以即使有小企业，高科技初创企业仍占30家，美国私营部门创造的所有就业机会的7%，s，所以说，许多就业机会是由于创业而产生的，让我们关注创造的价值。
最近很多注意力都集中在所谓的独角兽身上，成长并获得超过10亿美元估值的初创企业，所以独角兽这个异想天开的名字是为了召唤，这种事很少发生，谁见过独角兽，但独角兽的数量当然在增长，它不再那么罕见。
说它仍然不到一百个，但再一次，人们越来越多地正确看待这个数字，独角兽的数量不到每千家风险投资支持的初创企业中的两家，百分之二的风险投资支持的初创企业实际上成为独角兽，所以很少见。
这里有一张图表描绘了独角兽估值的巨大偏差，所以这只是为已经存在的80多个独角兽展示的，它们目前的价值是多少，你可以从陡峭的曲线上看到，接近十亿美元，只有少数比这更戏剧化，当然啦，左边的离群点是优步。
目前价值超过400亿美元，当你向图的中间移动时，你会看到蓝色的围裙，价值在10到20亿美元之间，然后当你进一步向右移动时，它的价值略高于10亿美元，大多数独角兽，就像我刚才注意到的这三个。
确实是以消费者为导向的，而不是现在更专注于企业，重要的是，65%的估值只是纸上谈兵，它们是基于风投的支持，交易条款和这些公司获得的资金，这些是目前未实现的收益，但如果这些公司中有65家仍然是私人公司。
收益未实现，我们还可以检查已经退出的3。5%的公司，让我们检查一下出口的统计数据，当我说退出，这可以是向市场的首次公开发行，也可以是一个已成立的实体的收购，如果我们看看所有接受风险资本的公司。
在两千到四千到两千零一十三之间，因此，这些数据被充分处理和可用的最近十年，我们发现有超过800个出口，价值超过1亿英镑，其中145辆价值超过10亿，所以再次进入独角兽的领地，重要的是这些高价值的退出。
其中75%在广泛的信息技术部门，因此，不仅绝大多数交易本身是在信息技术方面，但这些交易实际上占了总价值的86%，所以科技真的是一个创造大量价值的领域，对投资者和就业方面都是如此。
因为我们已经讨论了下一个最大的行业，原来，其实是保健。
在这个简短的模块中，我们关注创业在社会中的作用，即使是最简单的初创企业、老牌公司和投资者的模式，我们已经可以看到。
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欢迎参加我们关于企业类型的讨论，在通常发现的企业方面。
以及企业对你的业务和生活方式的影响。
我们会看到的是，你选择的企业类型应该与你的目标有很大关系。
从商业和生活方式的角度来看，当你想到企业，有三件首要的事情要记住，价值创造，价值分布和范围，价值创造是关于你如何通过日常活动创造价值，价值分配是通过财富在所有被投资方之间的分配来看待的。
触角是关于你最大化触角的能力。
达到你想要服务的一切，我们去理发店，比如说，这里一家理发店的老板正在做一些东西，或者提供很多人想要的东西，它为很多人提供理发服务，问题，然而是到达，它真的能到达并服务于一大群人吗。
如果你拿应用程序，另一方面，可扩展性巨大，你能够接触到并迅速接触到数百万人，然而，你在开发一个人们真正想付费的应用程序吗，最终会发生什么，大多数应用程序实际上并不赚钱。
所以当你考虑你想为你的客户创造的价值时，以及你接触这些客户的能力，你想平衡这些商业期望和你的个人目标，有六种类型的企业是最常见的，每一个都会对你的商业期望和你的生活方式产生影响。
我们将详细介绍其中的每一个，其中包括高增长或风险支持的商业生活方式企业，以社会为中心的企业和以大型公司为基础的企业。
首先，让我们来看看风险投资支持的初创企业，这是一个高成长性的企业，为创始人和投资者带来巨大的回报。
如果你考虑商业影响，这些公司在诞生时往往很小。
但它们被设计成很快变得非常大，它们通常被称为可扩展的初创企业，就财务而言，他们是典型的硅谷创业模式，他们通常依靠几轮天使或风险投资，他们预计将在退出方面迅速增长，这些公司一开始就有退出策略。
因为投资者想要一个在生活方式方面拿回他们的钱的计划，你的个人生活往往排在第二位，有一种必须成长的心态，这种心态使其他担忧黯然失色，这会给你的个人处境带来压力，你的生活方式可能会受到影响。
或者你可能需要在经营这家公司时暂停一下，你需要能够为业务增长付出一切，风险投资支持的初创公司的一个例子是优步优步，有来自风险投资界的大量投资，从一开始就期待着他们的快速增长。
让我们在这里谈谈通常所说的生活方式业务，你想要的生活方式在商业影响方面推动着你的商业抱负，创始人对最终想要的规模有一个清晰的看法，在收入或利润方面，比如说，它通常由创始人自己或朋友和家人资助。
有时通过银行贷款，但它可能不涉及正式的私人投资者，它就会长大，然而，它的意图是增长以支付股权或债务成本，当创始人在退出方面达到他们想要的生活方式时，增长通常会停止，通常没有正式的退出。
而是创始人经营企业让他们想要的生活方式，他们通常有一个健康的生活和工作平衡，因为创始人们用更高的增长来换取他们的生活方式。
在开始的时候，可能会涉及到一些个人的权衡。
但通常没有什么是不可持续的，夏威夷的一家水肺店是生活方式生意的一个很好的例子，这使得一个业余海洋博物学家可以结合她的工作，例如她对大海的热爱，同时没有产生大量的利润，增长潜力很小。
这位企业家获得了每天淋湿的机会，花时间和和她一样热爱潜水的人在一起，另一个例子可能是一个小度假胜地，由科罗拉多州阿斯彭附近的十几个出租小屋组成，这使得山地爱好者可以在滑雪板上滑雪。
冬天一周好几天，明年夏天用飞鱼钓鳟鱼，我们有有机增长的业务，你在那里经营一个稳定和可管理的业务，一些商业影响包括创始人通常专注于创办一家商店，而不是专注于财务方面的高增长。
这通常也是由创始人或朋友和家人资助的，就增长而言，通常不涉及正式的私人投资，再一次在这里，我们将支付股权和债务成本，他们通常专注于提供而不是财富，可能没有正式的退出设想。
创始人经营企业是为了养家糊口和生活方式，在生活方式方面，通常有一个健康的生活和工作的平衡，尽管经营小企业也会有很大的压力，可能需要长时间的工作，如果公司员工很少。
大街上的商行是典型的小企业，我们在每个城市都能找到主要的街头公司，在每个国家，这是你的邻居，甜甜圈店或点心店，风景与一辆卡车或阿米什家具制造商为伴，个人，一个家庭或几个合伙人通常拥有主要的街道公司。
虽然它可能有银行贷款和信用卡，这家主要的公司很少有外部投资者，主流公司的目标通常是使经营者获得最大的回报，而不是为增长提供资金。
他们通常是一个位置公司，已经成为他们社区的固定设施。
下一个，我们通过收购获得企业家精神，你在这里购买现有的业务，资助者正在寻找可能表现不佳的有吸引力的企业，他们可以购买、资助和运营，融资通常由创始人完成，家人和朋友，更大的收购可能有更大的私人资金。
例如通过私募股权，在增长方面，成长与创始人的抱负和投资者的需求联系在一起，在生活方式方面，它高度依赖于出口，不管是为了现金还是为了出售，如果这是为了现金。
这可能意味着创始人跳过了最初的、可能有压力的创业阶段问题，但在这里，尽职调查是关键，就像买房买车一样，总有些东西你不知道什么时候该买，你需要看看引擎盖下面，想想壁橱里有什么骷髅。
通过收购创业的一个例子是收购一家制造公司，你在收购一家经营良好的企业，您可能在这里发现了操作效率低下的地方。
如果你有技能，你实际上可以把这些操作上的低效转化为效率，为自己创造更多价值。
下一个，我们有专注于社会影响的社会冒险，但也可能在这里有利润使命，创始人正在追求增长和利润，以支持更广泛的社会使命，财务通常是通过创始人，朋友和家人，在某些情况下。
天使或风险投资的增长预期取决于创始人和投资者，退出通常集中在实现特定的目标上，例如完成一项社会使命，而不是正式退出，生活方式的影响在很大程度上取决于设想的风险类型及其影响范围。
及其供资情况，社会冒险的一个例子是Cotopaxi，这是一个B公司，正在啮合在一起。
带着财务使命的社会使命，最后我们有了企业企业家精神。
从一个大企业内部开始新的增长。
就增长而言，它主要由公司本身或业务部门提供资金，它通常是以跳跃为目标的，开始增长，进入母公司不能轻易进入的新的或快节奏的市场，这里的目的是为母公司建立新的增长引擎或资产，在生活方式方面。
它将与内部公司目标和业务单位目标直接联系在一起，我们已经讨论过了，有许多不同类型的企业，第一个要问自己的问题是你的目标是什么，你是想建立下一个谷歌、Facebook还是Zynga，换句话说。
你的目标是快速增长吗？还是你有兴趣做自己的老板，让事情变得简单，你有兴趣积累大量的财富吗，但不要太多，也可能你不知道，但你想花钱进入游戏，或者你想帮助别人，最后，也许你想为现有的。
通常较大的组织，正如我们所看到的。
重要的是要意识到这三件事是如何结合在一起的，你追求的企业类型。
启动企业的需求，以及你的目标和想要的生活方式。
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David Chu在这里报道一个关于科技创业的会议。
在技术领域创业的一个有趣的方面是有时技术变化。
或者技术可以带来创业机会。
只是为了说明我们都知道这些例子，嗯。
互联网的兴起使谷歌或脸书这样的公司出现在舞台上，或者像重组的出现这样的技术进步，DNA提供了一个机会。
否则像科技这样的公司就会进入市场。
然而，仅仅因为有一个技术先进，并承认这一技术进步。
并不能确保你能够建立一个商业上成功的公司。
在决定这样的成功方面，还有许多其他的决定是非常重要的，像商业模式设计这样的事情，你所带来的资源的选择来发挥你招聘关键人员的能力，行政人员，进入和扩张的步伐，所有这些其他类型的决定都是相当重要的。
不仅仅是对创业机会的认可。
在预测商业成功方面，这是技术进步所提供的。
此外，还有一件事可以帮助我们，尤其是在技术领域。
当我们谈论技术时，企业家精神是为创始团队或早期高管配备人员。
与既有商业又有技术专长的人，因为处于这两个维度的前沿也会有所帮助，学术研究已经证明了这一点，现在有一件事很有趣。
这在某种意义上是硅谷现象吗。
为什么会有。
我们的科技创业集群，这有几个原因，就像这一点的标志一样，u的三分之一，s，风险资本仅流向两个地区，硅谷和大波士顿地区，你可能会想为什么会这样，如果你从配器的角度来考虑，劳动者和资本知道关注哪里。
它在这些地区，那里有大量的知识，这在公司的诞生和发展中很重要。
希望利用某一特定的创新或将其商业化，仅举一个具体的例子，在美国生物技术产业诞生之际，所有早期的生物技术公司都位于，在同样的地方是前沿知识，当时都在著名学术机构的科学家，因为那是专门知识所在的地方。
随着行业的发展，地理位置缓解了一点，但在这个行业刚开始的时候，这不是偶然的，有这个共同的位置。
就技术创业的经济重要性而言，这是一种激励，以下是一些关于私人和公共价值的统计数据，结果发现，在20世纪80年代上市的所有公司中，十三时间段，大约有七千九百家公司，其中三六家公司是风险投资支持的。
现在风险投资支持和基于技术的创业是不一样的，但这是一个很好的代理，原来五个，8%的科技首次公开募股是由风险资本支持的，所以我们知道一些轶事，比尔盖茨，史蒂夫，工作，标记，扎克伯格，这些都是超大的个性。
成功科技企业家影响力方面的数据点，还有二阶效应，一次，你创造了一个非常成功的科技公司，有各种各样的下游影响，所以说，比如说，谷歌，之后，它进行了首次公开募股，它催生了许多非常富有的人。
他们后来成为天使投资者，那就是，在许多其他公司进行私人和个人投资的个人，以及众所周知的贝宝黑手党。
其中。
然后继续，和其他大公司的其他关键高管。
所以我不必提。
里德·霍夫曼，这些都是符合这种模式的著名企业家。
如果你考虑技术生命周期，你可以用这个典型的s形采用曲线来描述采用曲线，有三种不同的模式与这条曲线相关，一开始，有相当多的实验实验，别走右边，你付出了很大的努力却没有很大的进步，这解释了相当浅的时代发酵。
然后事情突然就到位了，你能想出一个设计，吸引市场主流的，你会得到吸引主流的网络效果，真正使产品或服务更有价值，因为安装底座的大小，想想Facebook，哪个更有价值，就因为你所有的其他朋友都在网络上。
导致了这段起飞时间，最后有一个饱和点，是不是因为你已经利用了社交网络，你的产品或服务可以面向的人，或其身体限制。
风不会吹得更快，所以你的，你的帆船从根本上受到。
销售的，所以这是商业空间技术发展的典型模式。
现在有一些与这些过渡点相关的挑战，从时代发酵到腾飞期，这个特定的转折点真的试图吸引主流。
你可以开发一个非常利基的产品或服务，真正只吸引早期采用者或早期创新者。
但这不足以真正跨越鸿沟。
作为一口井，杰弗里·摩尔的名著《真正吸引主流》。
并进入真正的最大份额的市场。
你可能会想什么。
尤其是在更多的技术环境中，你如何成为一个平台玩家，你如何诱导我们之前谈到的那些网络效应。
这样你就更有可能成为下一个LinkedIn。
避免像世界上的朋友或MySpace一样被打乱，这需要什么，加入您的网络的进入费用或补充程序，或者真正为服务不足的市场空间服务，被行业现任者忽视的，这样你就可以成为下一个真正增加价值的iTunes平台。
就试图达到你可以提取价值的地方而言。
因为毕竟，这里有一个供应链或价值链，与典型技术创新的价值创造方面相关联，作为这个链条中的创新者或发明家，你想担心什么，就是馅饼的切片有多大。
让我们来讨论是什么决定了圆周率的大小。
作为这一价值链的一部分，所以本质上有这两个结构，议价能力和市场力量，在某种程度上，你能够增加你作为发明者的影响力，或者作为这个价值链的一部分，你期望得到的馅饼的大小就越大，想想这个。
你在其他可以进入这个领域的人的竞争空间中有多独特。
这反过来会塑造你有多独特，你现在有多大的讨价还价和市场力量。
市场的驱动力是什么，如果市场和议价能力真的决定了你得到的馅饼的大小，作为发明者或价值链中的任何其他参与者，是什么塑造了这种力量，真的三件事合适，你能控制你创造的知识吗，你有互补的资产。
在提取价值方面很重要，提高你与他人讨价还价的能力，它也可以提供与你相似的功能，然后第三个，行业演进的阶段，尤其是这种主导设计的概念。
现代的主导设计将是iPhone，每一部智能手机，在iPhone问世后，必须看起来。
具有iPhone的特点和功能。
在iPhone之前，有很多配置，我们可以覆盖和以前相同的例子。
在汽车工业的早期，福特T型车前后。
福特T型车之后，成为一辆合法的汽车，它必须看起来像我们现在所知的汽车，在主导设计出现之前。
福特T型车，你有各种各样的实验和假设。
关于一辆车应该是什么样子，这三个因素将塑造一个参与者的市场和议价能力。
沿着价值链，现在让我把这三个分开，再详细一点，适当性，这是什么，如果你能适当地利用和控制你从一项发明中创造的知识，那么你就能够真正地掌舵并控制知识，你希望它用于的用途，它本质上是一种唯一性和控制。
你在其他形式的保护下通过知识产权创造的知识，这样你就可以不让别人进来，复制你所做的，为什么就补充资产而言，本组织其他部门，这怎么会重要呢，想想一个行业的混乱时刻，有一个新的平台就位了，到位的新产品。
只是给大家举个例子，在生物技术引入之前以非常传统的方式进行的药物发现。
有一段时间的发酵实验，有一个起飞期，之后你会吸引主流。
然后是某个饱和点，在这个饱和点上，回报趋于平稳。
现在生物技术来了--一种引入药物发现的非常不同的方式，你发现药物的一种方式，随着生物技术的出现，行业的现任者实际上免受生物技术的竞争压力，尽管潜在的科学是相当具有破坏性的。
为什么是因为老制药公司控制了补充资产，那就是，是fda联邦药品管理局，以及市场营销，也就是医生，他们会告诉最终的消费者，病人会服用药物，因为在药物发现的层面上出现了混乱。
但在补充一级保存组织补充资产。
这对保护制药公司非常重要。
公司的议价能力，相对于新入口，生物技术公司面对一种新的药物发现方式。
但不是以最终消费者消费这些药物的方式。
最后让我们来谈谈行业的演变，我谈到了主导设计之前和之后的主导设计，重要的是，如果我们覆盖其他结构，我们通过适当性来谈论独特性，以及补充资产的作用，这里有趣的是，行业进化的开始阶段，那是发酵的时代。
控制思想是很重要的，而不那么重要的补充资产，就拿出价值而言，而是走向饱和的时代，这些力的相对重要性几乎是相反的，也就是，谁控制思想不再那么重要了，但谁是如何提供这些产品和服务的是非常重要的。
在生命周期结束时通过这些组织资产和补充资产。
所以总之，我们已经讨论了技术创业如何成为一个可能的独特切入点，技术中断时刻，提供创业机会，有一个完整的宿主，拨款考虑，当你思考如何从创新中获得回报时。
