沃顿商学院全套笔记-二-
沃顿商学院全套笔记（二）
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P25：[P25]10_optional-talent-management-and-development-interview-with-jackie-reses - 知识旅行家 - BV19Y411q713
嗨，我是劳里·罗森科夫，我是沃顿商学院的副院长兼本科部主任，也是沃顿商学院管理系的教授，今天我有幸与杰基·里斯交谈，他在华尔街和非常有声望的公司的私人股本工作了近20年，在过去的几年里，他搬到了西海岸。
与非常著名的科技公司合作，让我们来谈谈人才管理，人才管理在新企业中有多重要，人才是关键，如果你有错误的天赋，几乎不可能成功，合适的人才会让你的生意蒸蒸日上，因为你会有合适的人开车，战略，驱动执行。
真正让世界变得不同，以及你在创业公司思考创新问题的能力，公司会不会犯一些典型的错误或者你可能给出的建议，讽刺的是，我会给创始人的建议是与人才有关的，其实，因为我认为在某些情况下，当你创办一家公司时。
你根据你在创业公司的时间和地点雇佣，你必须考虑下一年接下来的六个月，你的需求是什么，并确保你的员工具有正确的质量和执行技能，长期，不仅仅是眼前的问题，这些年来，你花了很多时间培养人才。
但让我问你你是如何发展自己的天赋的，有没有什么特别的人，你觉得谁是你最好的导师或顾问，是什么让他们，所以我有两个很棒的导师，首先是我父亲，我父母在新泽西和宾夕法尼亚都有零售店。
我在一家零售药店的柜台后面长大，在我的整个童年里，我和家人一起送货，我学到了很多关于你如何经营企业的知识，你如何照顾根深蒂固的客户，我小时候是谁，很难逃离创业环境，当你和祖父母、父母和兄弟姐妹一起长大。
他们都是企业家，第二个人，我会把很多学到的东西归因于，当我二十多岁的时候，是高盛的一个叫苏珊娜的女人，诺曼·约翰逊，苏珊娜是个完美的专业人士，她所做的每一件事都做到了极致。
她真的考虑过什么对每个客户都是最好的，我从苏珊娜身上学到了专业精神和正直，专业人士有很多品质，人们可以引用，企业家的素质呢，你认为企业家需要具备的某些品质吗，我有，你知道的，企业家是特殊的人。
创始人是特殊的人，有一种坚韧和执行愿景的能力，那是如此罕见，能够提出一个想法并将其转化为产品，生意，一个庞大的企业，我觉得这是个很特别的技能不是每个人都有的，它包含风险容忍度，它融入了创造力。
它包含了招聘和思考一个想法的演变，我认为这是一个非常罕见和特殊的技能，应该庆祝，让我们谈谈公司的演变，成立公司是一回事，但在许多情况下，扩大业务规模完全是另一回事，你能给我们举一些具体的例子吗。
试图扩大公司规模，你认为对我们的观众有用，是啊，是啊，我认为有些公司在进化过程中的时间点是不同的，从初创企业到大企业，不同的时代需要不同的人，不同的时间需要不同的操作功能，组织结构。
我认为每个公司都需要弄清楚他们在哪里，在当时什么是最合适的，作为一个公司和有活生生的呼吸的人的好处，你总能做出改变，所以找到合适的组织结构，在当时有意义，在接下来的一年里。
这将最有效地扩大一家公司的规模，如果从长远来看这是不对的，然后改变它，但你不必把它看作是一个固定的结构，不能改变，也不能进化，随着公司的发展和发展，让我们谈谈网络和网络，有这么多的焦点在这一点上。
在大众媒体上，你自己的个人和专业关系网如何帮助你获得资源，那是不是人才资助，其他类型的背书，所以他们会喜欢，在我的生活中有两个不可思议的网络，我将永远感激，第一个是沃顿，第二个是高盛，我是说。
沃顿是一个非常独特的地方，与之互动的一组独特的个人，和一组独特的教授，与之互动并分享想法，我想，如果你真的拥抱这些网络，并思考如何最大限度地利用它们，为了你想要实现的目标，你真的可以充分利用它们。
大多数人都想帮助你，你必须弄清楚在学校的专业环境中，你可以找到导师或一个想法，或者可能能帮助你或问问题的人，我也是，我认为如果你真的拥抱这些机会并充分利用它们，你真的可以最大限度地利用你面前的机会。
让我们谈谈风险投资更广泛的作用，社会创业，你有没有办法量化你的工作对，创造的就业机会或创造的价值，之类的，作为一个专业人士，你怎么看，所以嗯，在私募股权的背景下，这很容易做到。
如果我想衡量创造就业机会或我们投资的影响，很容易把员工的投资组合数量加起来，收入增长，现金流增长，说我们作为一个公司对社会产生了影响，我认为我们必须在科技领域发挥更广泛的作用，虽然，当我们创造产品时。
我们思考我们将对社会产生的影响，嗯，这不一定是一个可以量化的问题，所以当我们创造产品的时候，我们只需要考虑如何通过不同的网络使用它们，或者我们可以影响的次要影响是什么，我觉得，你知道的，在某些情况下。
无论是电子邮件还是广播网络，甚至社交网络，我想没有人预料到，我觉得参与其中非常有趣，尽管较少量化，嗯，让我们在社交网络上推送，让人们有机会访问他们通常没有的连接，我们的一些观众还没有学校或组织的联系。
但正在通过社交网络一点一点地建立他们的网络，你对人们如何让这些联系为他们工作有什么建议，我让这些联系发挥作用的方法是真正思考，你试图实现的目标，你知道的，很明显，如果学生正在选修一门课程。
他们已经比下一个没有做决定的人领先十步了，改善他们的生活，自我教育，学习新东西，我认为做出这个决定非常重要，所以我会利用这些信息，我会在课程中使用网络，聊天室，为了找到志同道合的人。
他们也在努力提高自己的教育水平，找一份更好的工作，在他们试图实现的世界上找到更好的东西，它只是进化了一个人的网络，谁知道会有什么影响，嗯，我觉得很多时候事情都是偶然发生的。
你永远不知道你会在哪里买到新的东西，对世俗或，或者非常迟钝和有创意的，我想那就是在网上上课的地方，可能是一种非常有趣的方式来进化自己作为一个人，因为在任何环境、任何时间都很容易做到。
它真的消除了你可能有的所有摩擦和借口，你不能出现在物理环境中，并承诺几年的时间，现在你可以在内核里做，你可以用非常谨慎的方式找到这些信息，并将其用于非常特定的效果，老牌企业能否创业。
绝对成熟的公司绝对可以是企业家，我认为每个公司都有创新能力，不管公司做什么，我也认为每一个功能都有创新的能力，即使它不是一个创新的功能，我将使用的例子是人力资源，嗯哼，通常这是一个g函数，嗯。
它还没有走在技术的前沿，我想你今天开始看到的是人力资源部门，使用关于人的数据，关于就业趋势，为了提高公司的业绩，我认为这是有形的，我认为这些影响对员工的幸福感产生了影响，从业绩角度为股东服务的能力。
也只是广泛地，嗯，向通常没有看到技术的部门注入技术，高科技初创企业及其创新想法受到了如此多的关注，大公司能通过内部创新跟上他们吗，还是他们需要与这些公司建立关系，伙伴关系或最终收购，正确的平衡是多少。
对呀，我认为创新是公司文化的一部分，如果你有创新的文化，你可以创新，你总是要愿意打乱自己，只要你愿意接受这种哲学，接受改变的哲学，我认为任何公司，无论规模大小，都可以创新，说过。
如果你在一个你觉得自己落后的公司，你把自己放在一个位置上，你的创新不如，你想成为，我觉得最好的办法就是组建一个小团队，他们实际上是为了扰乱他们工作的公司而成立的，创建可以搁置的离散组。
唯一的使命是提出一个创新的业务，并可能执行业务，实际上扰乱公司本身，我认为这可以创造一个重视风险的环境，变化是值得赞赏的，并帮助营造创业环境，在一家可能不太愿意接受的公司，更广泛地说。
你提到这对那些试图更具创新性的老牌公司很有用，有时创建单独的团队，人们的唯一任务是想出颠覆性的想法，希望能在他们身上执行，就可以，已经到了那个地步的公司，在内部找到那样的人。
或者他们需要出去带新人进来打破，如果一家公司在评估他们的创新能力，我觉得他们的执行力，总有不同层次的人可以创新，你只需要找到他们，首席执行官的工作是通过组织，找到创业人才，并确保他们被嵌入正确的角色。
为了试着开车，生意上的变化，我想他们永远是企业家，但这并不重要，你想带着正确的想法的正确的人，并将他们建立在一个环境中，在这个环境中，你可以创造一种风险和变化的文化，为了把这种文化融入公司。
这听起来很像你自己的个人管理哲学，作为一个经理，你还会用别的词来形容自己吗？作为领导者，作为企业家，我形容自己是反等级的，也是透明的，我所说的反等级是什么意思，我完全愿意接受任何想法，这很有用。
不管它来自哪里，在什么级别，什么角色，我宁愿接受这个好主意，好好想想，推它，然后在它上执行，然后担心它是否必须通过传统的等级结构膨胀，我认为为了产生变化，这更有功能，并努力推动公司的新想法向前发展。
我想第二个，我描述自己透明的第二种方式，我喜欢一个开诚布公的团队，因此，任何想法和辩论都是在一个房间里公开辩论的，而不是在房间外面的走廊里，我想如果你创造一个诚实的环境，信任，透明度。
它使你有良好的信任关系，真正辩论非常困难的问题，带着一个计划走出房间，即使不是每个人都同意，但团队决定提出的计划，他们要去执行，你听过辩论了，你听说过这些想法，你要确保即使有那场辩论。
你已经决定你手头有最好的事实可以继续下去，你职业生涯的早期是在东海岸度过的，最近搬到了西海岸，当你把你的管理哲学描述为，分层透明，这在两个海岸都同样有效吗。
或者你发现两个海岸之间的差异影响了你需要做的事情，所以他们之间有文化差异，加州和其他行业的许多科技公司，我想这就是科技的独特之处，嗯，并愿意承担风险，和，话虽如此，在私募股权工作的有趣因素之一。
这种透明度和伙伴关系的概念，所以我觉得在私募股权公司工作，尽管是在一家非常成功的大公司，在那里我学到了一些关于与合作伙伴合作的哲学，分享想法和辩论，因此，无论是在高盛还是私人股本公司，我是其中的一部分。
我认为这些是真正让人们敢于冒险的哲学，即使在像墙这样非常传统的环境中。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P26：[P26]01_4-1-the-elevator-pitch - 知识旅行家 - BV19Y411q713
今天我们将讨论你的高水平投球，传统上，电梯推销是商业计划的总结，这是一种提取大文件的方法，比如150页的商业计划书变成更简洁的版本，现在电梯推销是你业务的独立展示，它可能包括像问题或痛点这样的东西。
你的解决方案，您的业务竞争对手的目标市场，团队。
财务摘要和今后的里程碑，然而，其中一个误解是，这些东西都需要包括在你的推销中，有一个正确的方法来订购你的投球，现实是音高变了，音高实际上取决于多种因素。
包括你和谁说话，你的业务是做什么的，知道你是否在和投资者说话是很重要的，比如说，或潜在客户。
了解你的业务是否是高科技和非常复杂的，或者更低的技术。
让我们从你的观众开始，你在跟谁说话？首先要记住的是，作为一个企业家，你总是在推销，你的演讲看起来像什么取决于你在和谁说话，然而，成功的推销会根据手头的目的定制信息，所以你可以从你目前需要的角度来考虑。
是融资吗，它是否与潜在的员工交谈等等，最相关的交流方式是什么，这条信息将是如此，如果你在考虑融资，你要想想你能提供什么，它有什么特别之处，什么能让你赢，增加你潜在的金融家投资的价值。
如果你在和一个潜在的员工说话，比如说，你可能会想为什么他们应该选择这份工作而不是另一份工作，他们会采纳你的观点吗，他们能在这项工作中取得成功吗？如果你在考虑潜在客户。
与沟通相关的是为什么他们会选择你的产品或服务而不是另一个，以及它将如何具体地为他们带来价值，潜在合作伙伴，另一方面，你可能想交流，为什么要一起工作。
对每个人都有好处，您的产品或服务对听众来说很重要。
你还需要考虑要进入的细节级别，然而，在你知道你所做的之后，你需要决定在多大程度上深入你的产品或服务，一种思考的方式是推销并不是经常销售，人们总认为推销和销售是一样的，更多的是产生兴趣和开始对话。
这不是单行道，在那里你说话并试图交流一些东西，但事实上，你试图给出你的土地和你的愿景，并开始对话，一种思考的方法是把它分为两个不同的阶段，整个演讲可能由第一阶段组成，你在那里说话，第二阶段你要回答问题。
你可能会在第一阶段来来回回，你要做的是确立你的业务是做什么的，你试图传达你的愿景和你的土地，你在这里的目的是以高水平的方式解释你的产品。
你不一定想进入细节和本质，你想引起兴趣，这样在下一个层次上，问题就会很有趣，它会让你在第二阶段大放异彩。
你在回答问题，这些是听众更具体的问题，你想确保有关键问题，关切和疑虑得到解决，这是增加你的可信度和在他们眼中建立合法性的一种方法，当他们有疑问的时候，你就能回答他们的问题，真正发光发热。
为进一步的对话产生兴趣，推销的重点通常是创造对话，并创造一个立场，从这个立场上你可以讨论未来的事情。
就详细程度而言，你可以从你的观众对VIS的知识的角度来考虑它，您的产品或服务的特定属性。
你可能要考虑一下你提供的产品的复杂性，和你的听众在左上角框中的知识水平，这就是您提供的复杂性极高的地方，但你的观众知识很低，人们往往对这个盒子有最大的麻烦，倾向于过于深入技术细节，你最终失去了你的观众。
发生这种情况是因为你很了解你的产品，你假设你的观众也会知道你产品的技术细节。
当他们实际上没有作为一个例子。
让我们在Evernote上观看这场比赛，嗨，我是菲尔·利宾，Evernote的首席执行官，永远不知道你的外脑，每当有什么重要的事情发生，你可以把它放进Evernote，你会一直把它放在手边。
当你需要的时候，您可以将Evernote与当前拥有的许多设备一起使用，我们有一个适用于Windows和Mac的版本，您也可以将其用于任何Web浏览器，任何电话或相机，现在你的记忆有很多不同的形状。
有很多东西你想记住，所以你可以用每一个音符，例如给某人的名片拍照，或者拍一张你想记住的白板或酒标的照片，或者你可以给自己留一条短信或语音短信，所有这些信息都上传到Evernote服务器。
在那里处理和索引，让你做一些事情，比如搜索图像中的所有文本，允许您按位置搜索，然后将信息同步回您的客户机，所以它总是在手边，所以你总能找到你需要的，无论你在哪里，evernote有两个订阅级别。
您有免费订阅和高级订阅，额外订阅费是每月五美元，你可以得到几乎无限的存储空间和各种各样的其他好东西，谢谢。正如我们刚刚看到的，Evernote的创始人对他的公司很了解。
就像他应该做的那样，他谈到了他的产品的许多特殊属性，他谈到了所有不同的定价选择。
他真正做的是专注于上面的一组盒子，然而，他没有想到的是他的观众的知识，如果他的观众不熟悉Evernote。
他可能会失去很多潜在的客户，因为他们不熟悉公司的工作，需要他在什么方面保持更高的水平，特定的产品和内容本身同样重要。
你给人的印象是企业家，在我的一些研究中，比如说，我发现真实性和激情等属性是至关重要的。
尽管不是以我们可能一直认为的方式，让我们看一个例子，地球上使用最广泛的制造材料是混凝土，平均，每人每年要用3吨多混凝土，不幸的是，混凝土制造过程造成了全球10%以上的二氧化碳排放，然而。
我们已经能够建立一个混凝土，而且它比普通混凝土坚固五倍，我们的设计是独一无二的，因为我们发现了如何改变混凝土的纳米结构，这种方法是环保的，同时它降低了40%的混凝土制造成本，鉴于U。
China’中国的混凝土市场每年超过1000亿美元，这使得我们的产品从混凝土制造商那里非常有利可图，我们是一个由五名研究人员组成的团队，包括麻省理工学院的三个超级明星偏好，我自己，我是去年的博士生。
研究创新混凝土，我们正在寻找两个更有激情的人来完成我们的团队在财务方面的工作，正如我们刚才看到的，这位企业家有着非常独特的风格，我经常让学生投票决定他们是否认为这位企业家赢得了推销比赛，他参加的比赛。
然而，如果你想到真实性和激情，这位企业家展示了很多真实性，他谈到了他对混凝土的热情，他谈到了他在具体创新方面的博士学位，事实上，他确实赢得了这场比赛。
因为他确实给人留下了我们所看到的非常真实和热情的印象，明确你的工作是很重要的，你在和谁说话，了解你的观众知道什么也很重要。
这只是对球场基础的介绍，在第二道菜中，启动启动，我们将讨论更多投球的细节，看看球场的力学，并通过其他有效和无效投球的例子。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P27：[P27]02_4-2-testing-your-idea-customer-interviews - 知识旅行家 - BV19Y411q713
你将如何测试你建造原型的想法，思考你是如何让你的业务、产品或服务顺利进行的。
在你做这些之前。
你能做的最重要的事情之一就是参与客户面试，每个人在创业前至少要做三次面试，采访是非常强大的工具，即使对有经验的人来说。
一个例子是我合作过的一家初创公司，它有一个非常强大的。
全新的诊断，为了一种疾病，那是美国的大杀手。
当启动启动时，每个和他们交谈过的人都说。
好的很好，这是一个非常强大的工具，每个人都会想要，这是一个很好的诊断方法。
直到创业公司的创始人开始和医生交谈。
他们学到了很多关于这个行业的重要事情，他们了解到，虽然医生会下令进行测试。
实际上是医院，他们会订购机器，所以他们和医院谈过了。
原来医院只会订购机器，如果他们得到保险提供者的适当报销。
并与保险提供商交谈，他们找到了非常狭窄的方法来偿还这种特殊的产品。
所以说，所有这些信息的结果实际上导致了商业模式的彻底改变。
启动的，因为与其接近医生，这就是它之前在做的。
而不是创造一个更适合保险公司需求的工具，他们在报销。
所以这种面试在现在的许多情况下都是完全有启示性的。
你为什么要做至少三次采访，因为根据经验，当我的学生在第二次面试后告诉我时。
你觉得你已经听到了一切。
因为你在这两个面试者之间建立了联系和相似之处。
一旦你加上第三个，那么复杂性现在就变得很清楚了，就我个人而言，我认为你至少应该做五到八次面试。
但如果你不和顾客说话，在你推出之前的供应商和其他人群，你这是自找麻烦。
面试的有趣之处在于，他们不会做你经常希望他们做的事情，它们对你可能意想不到的事情有好处，它们对你可能认为它们有好处的事情有害，那么它们有什么坏处呢，它们有什么用呢，所以他们真正擅长做的是。
了解人们今天在做什么，他们喜欢什么或不喜欢什么，所以这对于发现人们喜欢或讨厌现有产品的什么是很好的，这样你就可以采访某人，如果他们用了这个产品，他们在去这家咖啡店之前用过这种医疗设备，他们买了这种书桌。
你可以知道他们喜欢桌子的什么，他们不喜欢它的什么，想想阅读亚马逊评论，这是获得产品信息的非常有用的方法，它也真的很有用，如果你正在创造一些全新的东西，了解人们今天是如何解决问题的。
所以创新的一个真理是需要是发明之母，如果你有需要，你会想办法解决的，所以外面有什么问题，如果人们能想出解决这个问题的方法，所以这可能是一系列不同的事情，他们可能是通过即兴创作来做到这一点的。
他们可能忽视了这个问题，他们可以调整和第三方解决方案为自己使用，但你可以在采访中发现很多关于解决方案的东西，他们目前不得不解决这个问题。
以及为什么他们选择了那个特定的解决方案而不是其他选项。
并了解客户环境及其运作方式，所以这对弄清楚我们的客户今天在做什么真的很好。
他们为什么要做出那些选择，他们喜欢和不喜欢这些选择的什么。
他们没有什么好处，面试官经常犯的一个错误是预测未来的行动。
你不能要求某人决定他们将来要做什么，并期望这个答案是有用的，所以你不能告诉他们，例如井，如果我们的产品上市，它就像我们说的那样便宜，竞争对手什么也不做，你的需求保持不变，您的组织仍有预算。
你会买我们的产品吗？这不是一个有用的问题，你不会得到好的答案，面试也不会给你关于需求的假设，你不知道有人会买你的产品多少次，根据和几个人的谈话，你搞不清楚价格，所以希望面试能给他们价格的人。
您可以通过询问人们在当前解决方案上的花费来获得一些定价信息，但当你在客户面试中开始谈论价格的那一刻。
就变成了谈判，你有麻烦了，因为你说一万美元。
他们不想当傻瓜，他们会说五千美元，现在你在谈判而不是讨论。
所以定价通常很难在面试中弄清楚，你不知道产品特性是什么，如果你问人们有什么功能，你的产品应该有，他们应该提到。
他们可能会提到，好的，我想让它飞起来，我想让它好吃，它需要是免费的。
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他们购买的条件，所以面试真的真的很好，如果你想知道今天人们有什么需求。
他们是如何解决这个问题并从中获得灵感的，这需要他们付出什么代价。
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所以面试有几个步骤，不出所料的第一步，是给你采访谁的，你真的有三桶人需要考虑面试，首先是你的潜在客户或用户，对了，这些人的需求你正在努力解决，请注意，用户并不总是客户，我之前给你们举的关于医生的例子。
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但是店长，零售商和时尚买家是购买它的人，把它放进梅西百货，或者任何商店出售，所以你也想采访买家，因为他们实际上是在非常复杂的市场上花钱的人，你可能想考虑作为专家的第三组，所以如果有行业结构调整的问题。
如果有一个奇怪的谜题试图理解为什么一个市场看起来，它的方式，现在是与行业专家交谈的好时机，这样就可以成为认证的专家，可以是学术，它可以成为品味大师，所以你知道谁是时尚的，谁是引领潮流的，甚至记者。
它们可能都能帮助你了解市场，它将在这里包括一个链接，这是我写的，但另一个人列出了95种寻找受访者的方法，我们会把名单给你。
这样你就可以通读了，有些会比其他的更适合你，但你基本上从你的网络开始。
你就是这样出去的，你最终找到了你需要采访的人，面试的第二步是问好问题，你需要做的一件事是计划好你要问的问题，所以你想用这种方式问你面试的每个人类似的问题，你可以比较不同人的答案，非常重要的是。
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重要的是，你需要倾听和安静，你不是在卖，你在听。
不要说太多，并提出开放式的后续问题，鼓励人们接下来发生了什么。
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不要告诉他们事情，所以当你问问题的时候，你现在已经建立了局面，你问他们关于他们自己的情况，问他们关于上下文的情况，那么我建议你问问这个问题，所以你可以问各种各样的开放式问题，没有一个比另一个更神奇。
让我们看看什么对你有效，但你可以问的一个问题是，与之相关的最大问题是什么，不管你向我们提出什么问题，或者告诉我你上次遇到这个问题是什么时候，或者如果我给你一根魔杖，可以使部分问题消失。
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和我们的毛衣一样暖和便宜，你今天是怎么帮你解决毛衣的问题的，如果你，你错过了一种为你的学生贷款再融资的方法。
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只有在你发现了这个问题并发现了他们目前的解决方案之后。
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然后让被采访者提问你想避免推销。
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看看他们是否明白，是否符合他们的需要，让他们问问题。
这是向前发展的最好方法，最后你要根据你的面试得出结论，所以不管你的记忆力有多好，你需要在面试后立即写下你的结果，所以不要在面试的时候写信，等到之后，写下你能从面试中记住的所有事情，在所有的面试结束之前。
不要开始下结论或改变你的问题，你需要把整个画面放在一起，一旦完成，然后你开始在受访者和采访中寻找模式。
那么我们看到了什么，那很常见，有什么不同，怎么解释。
你把所有的数据放在一起得出结论，这就是你如何在早期获得有用的、强大的反馈。
没有任何关于你的产品或服务的实际成本。
如果你不这么做，我保证你会做出错误的假设，所以你需要考虑做这些采访。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P28：[P28]03_4-3-testing-your-idea-surveys - 知识旅行家 - BV19Y411q713
所以我们讨论了如何使用客户面试，这是一种相对便宜的方式来获得关于你的想法的信息。
我们今天要谈谈调查，这是获得关于。
你的产品，服务器或冒险的想法是任何好的，在你真正花很多钱推出它之前。
调查很有趣，他们应该总是在面试后做，对呀，这是因为你会学到更多关于该问什么问题的知识。
它们可以非常强大，我做了很多调查工作，我调查了成千上万的人，我还是总是把事情搞错。
所以做对这件事很难，做不好很容易。
嗯，你可以认为调查有两个目的，一个比另一个好。
一种方法是你可以从著名的，五分之四的牙医同意商业，他们应该嚼一种特定品牌的口香糖，使用调查的一种方法是说服人们，事情是个好主意，我们调查的五分之四的人说这是一个很棒的产品。
90%的人说他们会用它，这是你在推销中使用的东西，风险资本家或其他客户。
这是一种营销，我对你如何使用调查更感兴趣。
了解你自己的假设，分析自己的业务，带来更成功的结果。
我将给你一些思考调查的建议，这又是一个复杂的话题，但希望这对企业家来说是一个有用的介绍。
所以你要做的第一件事就是找到一个样本，我想这是我在我的，到目前为止在我的讲座中，你不必担心太多，这就是计算样本量的方法，这不是我做的事情，你需要非常担心，但你需要知道的是，你调查的人越多。
你对某一特定数字的真实值是否正确的估计就越好，你以前在总统选举中见过这种情况，你调查的人越多，置信区间越低越短，你对一个数字越确定，所以如果你随机调查一百个人，你有一个正负10%的置信区间。
这意味着如果50%的人喜欢你的产品，这个真实的数字可能在50%到60%之间，如果你调查267个人，这个间隔变成正负6%，所以从四十四到五十，6%是一个可能的范围，如果50%是你在调查中得到的数字。
如果你调查三百八十，84个人变成正负5%，以此类推。
好吧，这里的教训是，我认为最重要的是调查一百个人。
或者你不是真的得到数字，对你有用的东西。
你从哪里得到你正在调查的人，真的有三套选择，我们所说的第一个方便样本，所以这是最常见的测量，在方便的示例中通常是最不有用的，你在调查你周围已经认识的人，通过Facebook交友，通过学校。
通过推特民意调查并试图得到答案，这个的问题，当然很少是你的那群朋友，客户的最佳代表，最好的反例，我知道是我班上一个成功的创业公司，称为共同债券，已经筹集了超过1亿美元，他们所做的是为学生贷款再融资。
尤其是顶级商学院的学生贷款，所以他们调查了沃顿商学院的朋友，这实际上是一个有用的方便样本，因为那是他们的最终客户，但在大多数情况下，你的顾客和你的朋友不是一回事，所以方便样品需要谨慎使用。
你可以做的第二个选择是购买样品，这意味着基本上从一群更随机的人那里购买答案，更有代表性的，有两种很好的方法可以做到这一点，其中之一是亚马逊的机械土耳其。
机械土耳其是一项服务，有成千上万的人为它工作。
他们在家工作，只挣很少的钱，他们在亚马逊上在线完成短期任务。
所以机械功被用于很多不同的事情，如果你做了一些电脑几乎不可能做的事情。
可能是因为它不是由计算机完成的。
它是由机械扭矩完成的，所以如果你拍一盘食物的照片。
你得到了卡路里计数，在大多数情况下，那张照片正被发送到土耳其机械公司。
美国或世界各地的某人，计算出卡路里数并把它发回给你。
所以对于需要人类完成的非常复杂的任务，你可以做机械特克来完成这些任务对机械特克来说很容易。
你可以期待为非常非常短的调查付费。
二十五美分，对于更复杂的调查，每次调查75美分。
你会花更多的钱把这当成最低工资，保险费，但你可以很容易地付钱让一群人做调查。
在机械土耳其人身上，得到一个更有代表性的样本。
谷歌也有一个相对便宜的调查工具，你可以用你的Gmail账户获得一些免费的学分。
所以做起来很有用，他们通常让你问一个问题。
但你可以选择一个非常狭窄的群体来回答这个问题。
所以谷歌很了解你，所以如果你想选择一个特定的收入水平，特定区域。
谷歌可以询问该地区的人，所以再一次，这样你可以得到一个很好的样品，如果你想花一大笔钱。
但你需要一个非常狭窄的区域的答案，比如印度科技公司的首席技术官，或者购买对网络安全感兴趣的人，谁是买家，有许多组织会让你雇佣专业的小组，你可以搜索如何找到一个专业的小组。
你会付给每个参与其中的人50美元或100美元，加上一些费用，让你想一起调查的人的小组，所以这些都是获得购买样品的方法，你也可以用广告来获取样品，所以你可以在LinkedIn Facebook上发布广告。
或者使用谷歌AdWords，所有这些都相对便宜，实际上为一项调查做广告，你可以用奖品来做广告，让人们从那里来，所以这些都是获取样本的方法可以在样本中很容易而且免费，但不一定有代表性的购买样品要好得多。
代表性样本，但对你来说可能太宽泛了，如果你对狭窄的区域感兴趣，目标广告可能会很好。
但很难获得足够的兴趣，你得在广告方面花钱，关于如何进行测量的一些简短提示。
第一个是关于问题类型的，所以人口问题，关于种族或教育背景的问题，你可能想把这些放在调查的早期，尤其是如果它们不是特别冒犯人的问题，你可能想这么做，因为这些人口问题通常会让人们放心。
他们让你稍后在接受你调查的人的个人资料中进行比较。
对美国人更广泛的了解，所以这可能是一套非常有用的工具，你一般不想问是或否的问题，你想问有多种答案的问题。
你用是否问题，只是为了让人有资格，所以说，如果你有兴趣联系。
唯一买毛衣的人，我们将以订阅毛衣服务为例。
你会在这里看到的所有问题，我们可能想问问前面的人，你以前买过毛衣吗？如果他们说不。
我们把他们排除在调查之外，如果他们答应了，然后他们进行全面的调查，所以只用是否问题把人们分成小组。
对开放式问题要非常小心。
所以开放式问题或给你一个论文盒回答的问题，所以它可能会说你喜欢毛衣的什么。
问号，他们给你一个盒子，开放式问题之所以有风险，有几个原因。
首先是当我写调查的时候，我倾向于认为调查是有成本的。
但这一成本是货币，成本是参加调查的人的注意力。
所以你问的每一个问题都要付出代价，吸引他们的一点注意力，没有什么比开放式问题更昂贵的了。
人们讨厌写文章，所以如果你给他们一个盒子写一两个句子。
他们会以更高的比例退出你的调查，另外，你从开放式问题中获得的大多数数据质量都很低。
所以你要看一个开放式问题，你觉得很聪明，我会读一些像芝麻一样的东西。
猫咪，我喜欢奶酪，你就像，我不知道这是什么意思，为什么会有人写这个。
所以很难解释这些问题，所以开口的末端应该非常小心地使用。
同时，对于你可能没有涉及的敏感领域，你可以使用这些开放式问题。
如果，例如，你在问性别，您可能希望包括，你知道的。
雄性，女性和另一个盒子，人们可以给你他们自己的性别身份，所以即使这些盒子没有被经常使用。
它们可以是非常强大的工具让人们觉得他们有选择。
它们没有被放在特定的盒子里，所以我想问几个问题，并告诉你他们的好的和坏的例子，所以我想让你再看看这个问题，我们在问一件毛衣，因为我们对这个开始订阅毛衣业务的例子感兴趣，不是我最好的主意。
但可能也不是我最糟糕的，所以问题是考虑到经济状况，你在哪里买毛衣，回答一个亚马逊，b大宗商品商，c服装店，d其他在线网站，所以我给你一点时间想想这个问题有什么问题，这里有一堆问题，所以其中一个是。
我们要求一个领先的开始，鉴于经济状况，所以这让人们思考经济状况，这与一个问题并不真正相关，嗯，我们假设他们买毛衣，我们没有不买毛衣的选择，我们没有考虑其他选择的选择，装不进这些桶里的。
人们可能不知道大众商品在哪里，我们有一堆不同的问题，问你有不同种类的商店，没有例子，我们怎样才能使这个问题更好，你买毛衣最多的那家怎么样？过去十二个月，现在，我们把问题限定在，我们在问同样的问题。
但我们是在一个特定的时间跨度内问的，我们现在的答案，亚马逊和其他在线网站，所以他们就在一起，作为比较，实体大宗商品商，如好市多，沃尔玛，等等，Gap Land End等实体服装店，等，我们给他们选择权。
他们在过去的十二个月里没有买毛衣。
我们让他们选择其他可能对他们有用的选择，所以这是一个更好的问题，因为我们现在明确了我们所要求的。
就我们问的问题种类而言，我们已经改进了它。
所以这是一个改进版，也许不完美，但更好，这里还有另一种问题，我经常看到，这是一个评级表，很难找到合适的毛衣价格，买一件毛衣前你去商店要多少钱，一二三四五六七八九十，那么这有什么错呢。
所以我们又一次在这里领先，对呀，我们在说，很难找到合适的毛衣让人感觉不好，他们是，呃，如果他们不把我们比作商店，所以他们在想这个，很难知道问题在问什么，说率是什么意思，你比较商店多少钱。
你比较商店多少钱，一到十的比例是一个非常大的范围。
这可能是一个问题，因为人们会经历端点回避，他们不喜欢回答一个或十个。
他们最终会保存，一个是毛衣体验，包括他们被刺伤。
对呀，所以他们往往不回答一个或十个。
也不清楚十分之一在这里是什么意思，对呀，成为一个意味着什么，十岁意味着什么，什么更好，什么是最好的，所以回答这个问题的更好方法是用所谓的酒，或者被称为利克特尺度，在买毛衣之前，你多久比较一次工作。
一个永远不会太少，三个，有时四个，大多数时候，五个协议不一致的时候，那个范围的刻度是利亚德刻度。
这是获得答案的更好方法，你也会注意到，我们这里有一个中间点。
刻度有一个中间点是很重要的，在这种情况下有时是三个，它是一个中性点。
你试图从中性点测量差异，这可能是问这些问题的一种非常强大的方式。
所以这是问常见问题的两种更好的方法。
我经常被问到的另一件事是考虑定价。
所以在定价调查中，所以看看这个例子，你愿意花多少钱买一件每个月送到你手里的新毛衣？五美元，十块钱，五十元或两百元，你会注意到有一些问题，首先呢，嗯，事实上，我还没有给你看那件毛衣是什么，没有真正的例子。
不太清楚你要买什么毛衣，但再想想定价领域，所以你可能会认为部分问题是价格太分散了，这是正确的，这里的定价有点奇怪，但更大的问题是，你不能只问人们定价，并期望他们给你一个诚实的答案，问题是人们会再次。
没有人想在这些交易中看起来像个傻瓜，即使他们花两百美元买一件毛衣，他们可能，一旦你再次向他们展示定价，这就变成了谈判，所以他们试图弄清楚他们应该付出什么代价，他们想正确地回答。
他们没有向你展示他们真正想花的钱。
事实证明，这种问题是没有用的，弄清楚定价，事实上，最简单的定价方法都不起作用。
我给你一个不用很多数学就能用的技巧，这就是所谓的一元定价。
所以一元定价，我们避免设定对价格的预期，这是我们给人们的大问题之一。
一旦你告诉别人可能是五美元，他们很难愿意花两百英镑。
所以单一定价，我们问一个问题，在这种情况下，它略有改善，你愿意花多少钱订阅一项每月20美元的服务，每个月送你一件毛衣，就像下面这个，我们可以展示图片，所以问题更清楚了，但我们也是每月20美元。
也就是定价每个参加这个调查的人都会随机看到一个不同的价格。
对呀，所以一个月可能有20美元，五十元一个月，一百元一个月，所以人们不会锚定。
因为他们每个人只有一个价格，在这种情况下，20美元的价格。
所以这是一种方法，你可以开始了解需求是如何变化的。
当一半参加你调查的人看到20美元，一半，看五十元，就利息而言，你发现损失了多少。
当你从二十美元移动到五十美元时，所以这是一个相当有效的单一定价。
你不能做的事，或者其他你不能做的方法，不太好用的定价阶梯，一个定价阶梯将是一个你问，人，他们会花两百元买这件毛衣吗？如果他们答应了，你说你愿意付五百吗？如果他们说不，那你说他们会再付250吗。
你有锚定问题，不能很好地工作。
冯·韦斯特多普方法，这是我最喜欢的名字之一，问定价问题，这要花多少钱你才会认为它很便宜。
以什么价格开始，这似乎是一个太好的交易，它有问题，以什么价格这看起来很高在什么价格你永远不会买。
这有一些问题，使它很难实现。
也很难问一个开放式的问题，你会说，你愿意再付多少钱？这最终会有问题，有一个更好的方法，如果你上了沃顿商学院的营销分析课。
你将学习联合分析，这是相当复杂的，做这件事没有简单的方法。
但是联合是获得价格信息的最好方法，它只是比大多数人从事的更复杂。
即使是我班上知道联合的人也倾向于只在极少数情况下使用它。
所以我想请你考虑一下联合，如果你如果定价是一个大问题，功能集是一个大问题。
你想调查一下，这就是你想要使用的技术，但这不是我们在这里会深入讨论的事情。
你怎么知道你问的是好问题，除了使用我们刚才谈到的技术，1。要做的最重要的事情是预先测试，你需要给人们调查，理想情况下，你会和几个人坐下来，谁来做调查，让他们拿走，当你在那里的时候，让他们边走边叙述。
所以这会给你一种感觉，当他们填问题的时候，他们认为一个问题是好的还是坏的，他们明白这个问题吗，需要多长时间，过一段时间，你会向一小部分人发送一份调查，并得到他们的回应，你在结果中寻找什么在结果中告诉你。
它是好是坏是有趣的，所以你要找的第一件事是方差，我所说的方差是什么意思，你想让一些人对一个问题回答十个，有些人回答一个。
你想这么做的原因是如果每个人都告诉你，他们喜欢你的产品，你不明白为什么。
可能会有人喜欢，有些人不会，所以你可能也在问一个问题。
引导你想要的有多种答案的问题，你想明白，如果人们觉得舒服，通过回答一系列问题，他们的回答正确吗，那种方式，有问题的人，让他们很紧张，他们沮丧吗，因为他们想回答一个不同的选择。
你想寻找烦恼和偏见的问题，就像我之前告诉过你的，我学到的一件事是问性别问题。
所以我做了这些相当大的调查，我做的第一次调查，我问性别。
我问人们是男的还是女的，我得到了一些沮丧的回复。
说我不认同这两种性别中的任何一种，我不想做你的调查，那很好。
那完全是那些人的权利，通过添加一个盒子，上面写着其他，让人们填写。
我的回复率实际上上升了，我们不仅对它的反应上升了，尽管很少有人真正填写了那个盒子。
大多数人觉得更舒服，我在问正确的问题，没有偏见。
你也想弄清楚时机，人们做这项调查需要多长时间，这样你就可以给人们一个准确的估计，当你做完，你需要考虑你的回复率，所以当你分析你的调查结果时，如果你的回应人数少于20人，你需要考虑回应中的偏见。
如果超过20%是一般的经验法则，这不是你知道的每个领域，但在创业方面，我不会担心的，太多了，然后你可以使用你问的关于性别的人口普查问题，关于地理区域、收入和教育，将你调查的样本与普通人群进行比较。
弄清楚你的样品是否有代表性，你可以用人口普查数据，它可以免费获得，看看那里是否有代表。
我劝你再做的最后一件事，我们在沃顿教授其他课程。
你可以在网上找到，超越，只是报告数字，只是报告说。
你知道吗，50%的人这么说，百分之二十的人说，实际上考虑运行回归分析。
找出原因是什么，你得到的各种答案。
嗯，所以调查是一个非常强大的工具，但做得不好并不能给你太多信息。
只是惹恼了你发送给的很多人，所以花点时间考虑一下测量，它们是企业家工具包中非常强大的工具，他们并不总是直觉的。
做得很糟糕，只需要很少的时间，把它做好，需要多一点，但是，你可以得到非常好的结果。
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企业家经常来找我，说我有个主意，我只需要有人做一个原型，通常那个面具，对将硬件产品推向市场所需条件的深刻误解，它将原型视为一个单一的端点，而不是一个过程，我要用一堆例子，演示原型制作的关键原则。
我将以与工厂供应商合作的讨论作为结束，建造原型，让我先区分一下，焦点原型，只反映您正在开发的产品性能的一个或几个方面，这些通常被称为试验台或模型，一个全面的原型是一个功能齐全的原型，通常经过连续的改进。
通常被称为概念证明原型，阿尔法原型，测试版原型，预生产原型，让我给你举几个例子，作为一项新事业的一部分，我努力开发一种新的无绳钉鞋器，我们正在考虑的一个概念是电动无绳，内特·奈勒。
开发团队面临的一个关键问题是工具有多重，感觉平衡与否，我们建造这个原型是为了回答这个问题，这是一个聚焦原型，它是由胶合板制成的，钢棒贯穿始终，给它合适的重量和合适的重心，这当然不能用来钉钉子。
因此它只镜像产品的一个属性，它的大小和重量是多少，但我们可以用它来回答，这个工具感觉够轻吗，在转动惯量和平衡力方面感觉如何，这是一个聚焦原型的例子，我开发了一种叫做十字架的产品，自行车架。
十字架背后的大创意，它会把货物放在骑手后面，它将通过附着在座椅柱上来做到这一点，这是我建造的第一个原型，它，用自行车上的旧杆连接到座椅柱子上，然后我在车库里做了这个，只是从弯曲的钢管，我称之为证据。
这被称为概念验证原型，我实际上可以在我的自行车上使用这个，并验证该概念的有效性，这是一个全面的概念验证原型，这是第二个原型，我称之为阿尔法原型，这解决了我对概念验证原型的几个担忧，首先是架子不够大。
不能容纳一个标准的自行车包，所以我把这个做得更大，第二个是为了适应反馈，即这将是很好的，如果我能把自行车上的行李架取下来，所以我适应了，现有自行车架的另一部分。
另一个来自自行车的茎以鹅卵石的方式拼凑在一起，为了获得完整的功能，这是一个阿尔法综合原型，这是十字架的测试版原型，它具有最终产品的所有特性和功能，但它实际上是由最终制造产品的工厂制造的。
我可以把这个给消费者测试，这通常是测试版原型的特征，所以这是一个测试版的综合原型，但它仍然有一些问题，特别是，1。这家工厂把饰面搞错了，所以这个有光泽，这是哑光的，我也意识到我真的希望有一点角度。
在这个夹紧的方式和支撑结构的角度之间，这是十字架的预生产原型，这在各个方面都是十字架的生产意图设计，你可以看到它甚至有标志在上面，它有适当的角度，表面光洁度都是完全一样的，事实上，这本可以卖给消费者。
这是一个预生产原型的例子，所有这些原型都是全面原型的例子，它们功能齐全，但他们通常会经历帮助团队实现里程碑和展示进展的循环，并解决产品设计和开发中的挑战，建造原型的动机是什么，为什么要很好地构建原型。
为了你，对于开发团队本身，你建造原型主要是为了学习解决问题和回答关于，你们真的有所谓的产品市场适合吗，也就是，您的解决方案是否真的能满足目标客户的需求，不太明显的是，你也为外部观众建立原型，外部观众。
例如，可能包括供应商，投资者和合作伙伴，你通常为外部听众提出的问题或问题，正在证明您的解决方案在技术上是有效的，证明狗会吃狗粮，这是一个俚语，用来证明客户会真正采用你的解决方案。
这些原型对于交流你正在做的事情非常有用，并证明你们作为一个团队可以实现这一点，这不仅仅是一个想法，但你真的很认真地实施产品。
让我给你举几个例子，这里展示的是一个家具产品，它实际上是一个媒体站，生产版本显示在右边，但左边的是用刚找到的东西做的，但在家装店买的，这是为了证明它可以容纳电缆盒的不同元素，的，的，DVD播放机。
遥控器，这些东西可以放在房间里，它可能是为，价值10美元的材料，可能几个小时后，回答问题的快速原型，并学习，它适合放在房间里吗，它是否适应它的预期功能，这是一个原型，说明了原型实际上有多简单。
这是我和一个联合创始人合作的化妆品，这家公司被称为混合八，我们只是想向别人展示，只是我们化妆品的代表，产品可能看起来像，以及品牌将如何发挥，所以我们只是用激光打印机模拟了一个标签。
把它粘在一个普通的罐子上，并在一个演示中使用。
作为一种非常有效的沟通方式，我们对这个产品是认真的，以及产品概念，这是我产品设计课上的一个学生团队，他们有了一个与手套结合在一起的紧密熨斗的想法，那个穿红色毛衣的女人展示了这一点，她戴在右手上。
这个想法是在你穿上衣服后，如果你有一点皱纹，你可以拿着你的铁手套来照顾它，这对你来说可能不是个好主意，但事实上，他们建筑的一个伟大之处在于，这个原型是他们可以回答这个问题，那个工作是你吗。
你能在合适的温度下做吗，感觉怎么样，顾客对这个想法有何感想，我向你们展示了这个例子，因为这四个学生都没有制造新熨斗的技术背景，但他们能够用发现的物体制作一个模型或演示。
这实际上非常有效地展示了这个产品概念，我想给你看一个制作原型的好技巧，具有挑战性的产品，很难建造的地方，一个全面的原型，两者都像，看起来像生产意图产品，这是一个原型，适用于我们正在考虑的指甲概念。
其实这里的概念是用一个小炸丨药来驱动活塞，然后驱动钉子，它将现有产品的现有指甲库集成在一起，用一些新的硬件，我们设计来证明爆炸活塞的概念，这看起来不像是一个产品，这是一个像原型一样的作品。
但它看起来不像原型，如果我把这个给投资者看，我想他们不会太在意，这看起来像一个产品，然而，这将非常有效地证明，产品工作背后的核心原则，所以我们所做的是开发一个单独的看起来像原型，我拿给你看。
这是看起来像原型的，为了同样的概念，我们能够说明，炸丨药条的弹匣将存放在哪里，我们能够说明它可以有两个手柄位置，取决于它将如何使用，我们能够说明基本的美学，尺寸、形状和人体工程学。
都是用一个非常简单的泡沫原型，这是一个模型制造商在几个小时内建造的，这当然不一定要起作用，但它确实，它在向外人说明方面是相当有效的，最终的产品会是什么样子。
所以你可以玩的一个很好的技巧是使用两个不同的原型，看起来就像，它就像一前一后地说明最终的产品是什么，现在我想向你们介绍一个产品从最初的原型到现在的演变过程，一直到生产，谈论一些出现的问题。
当你经历这个过程时，这里显示的是我为测试原始解决方案概念而开发的八个原型，它们体现了许多不同的冰淇淋勺设计方法，它们大多是由发现的物体制成的，所以如果你看左数第三个，它实际上是用番茄酱罐做的。
和棒球棒的末端，在店里大概二三十分钟就做好了，使用传统的车间工具，你可以看到的其他一些是用现有的产品制造的，并对它们进行切割和重新配置，以改变它们的几何形状，所以这让你对你可以使用的技术有了一个感觉。
只是为了探索解决方案的概念，最终我决定追求体现有角度独家新闻的概念，其中勺头相对于手柄成角度，其中一个关键问题是它的人体工程学和形式，所以我用一种叫做轻脂泡沫的材料做了一个模型，它只是一种泡沫材料。
可以很容易地打磨并塑造成所需的最终手柄和勺子形状，这里显示了这一点，这个问题，当然啦，这只是一块坚实的泡沫，不能用来舀冰淇淋，所以我必须想出如何制作一个工作原型，从这个基本方法。
我这样做的方法是创建一些尺寸，基于这里显示的模型是我创建的两幅画中的一幅，这些都是基于泡沫模型的测量结果我很满意，然后我在宾夕法尼亚大学雇了一个研究生，从这些维度为我创建一个计算机模型。
这是我个人实际上没有的技能，所以我只是用少量的钱雇了一个人，能够创建一个几何模型。
根据我的草图，左边显示的是几何模型，或者他在计算机中创建的几何模型的图像，一旦你有了，就有很多供应商可以创造物理模型，使用一种叫做三维打印的技术，所以在右边。
你可以看到三个D打印的人工制品来自计算机模型。
那是我亲手创造的，素描，右边的三个D打印模型，是一个我可以用来舀冰淇淋的，并可以验证，事实上，手柄的形状和有角度的勺子非常有效，接下来是一系列迭代的改进，从最左边显示的原始泡沫模型。
一直到最右边显示的最终生产设计，我给你看这个是为了唤起一点谦逊，构建一个硬件产品真的需要，即使是一个非常简单的产品，就像一个单份冰淇淋勺，我们在这里经历了几十次迭代，每一个都是原型，以验证方法。
我们最终会得到什么，在最右边，成为独家新闻的制作版，这里显示的是公司出售的，相信这个产品，如果你现在看，它看起来很漂亮，看起来很精致，看起来这是命中注定的，但我想做的是向你们展示在这段经历背后。
结果背后是大量的迭代，经过几十种产品的变化，最终得出最终的产品，所以当人们说他们需要有人帮助他们建造原型时，经常掩盖的是对，建造它实际上需要什么，即使是最简单的硬件产品，它需要大量的迭代。
大量的尝试和提炼，从最初的概念验证到最终的生产意图，让你成为一个成功的企业家，你绝对必须有团队中的专业知识，这适合手头的任务，所以虽然我有足够的技能，想出那个有角度的勺子的原始解决方案概念，我没有。
我没有复杂的工业设计技能，为它创造出美丽的美学最终产品。
我找了个搭档，在这种情况下是一家设计公司，月球设计来帮助我建立额外的精致水平，我现在想谈谈如何与供应商合作的问题，我只举两个例子，这代表了您可以与供应商合作的两种基本方法，生产原型。
最终生产出你的最终产品，我在台湾的一家工厂里，让死亡，铸件，就是金属零件，用成型机铸造的，我被展示在这里，工厂经理在中间，右边是我的经纪人，在这种情况下，模型是我提供给工厂的。
完整描述的详细图纸和一组计算机模型，正是我想让他们制作的部分，然后他们完全按照我的规格生产那个零件，他们甚至不需要知道这个零件是做什么的，或者它是用来做什么的，他们只是根据详细的技术规范工作。
通常以绘图的形式，它完全指定了我希望他们创建的硬件的几何形状，好消息是，当你这样做的时候，这意味着他们除了图纸之外没有专有信息，他们甚至不知道你在做什么，必然，坏消息是。
你必须做艰苦的工作来创造设计的所有细节，才能生产出来，有一种替代模式叫做ODM模式，它代表原始设计制造商，我在这里与中国大陆的一个ODM会面，在这种情况下，这是一家电机制造商，在这种情况下。
我去了电机制造商，我说我需要一个能做这个的马达大概这么大，有这种扭矩，用这么大的力量，希望我能花15英镑买到，然后工厂开始为我设计，并生产出符合我功能规格的产品，当然，这真的很好。
因为我不必做设计产品的工作，但让我们回顾一下你可以采取的基本策略和方法，与供应商合作制作原型，在一种方法中，您与原始设计制造商合作，在这种情况下，工厂知道他们的员工是如何根据你的要求设计的。
好处是他们通常知道如何在，以一种非常有效的方式生产，他们的设计工作通常是免费的我想是免费的，我是说，它被捆绑在从他们那里采购零件的成本中，缺点是你没有专有的东西。
在这一点上任何人都可以去工厂给他们他们的要求，他们会按照这些要求生产，另一种选择是根据您的专有设计生产的工厂，在那里你做所有的设计工作，在那里你提供了它是什么的细节，你想让他们生产。
与ODM的优点和缺点完全互补，那就是他们的员工不做工作，这意味着他们可能不会这样做，他们生产的产品可能没有效率，你必须付钱才能完成设计工作，但好处是你拥有设计，你保持它完全专有。
他们没有任何进入产品的专有信息。
所以我想当你考虑采取哪种方法时，你应该考虑一下你的企业专有优势的来源，你的独特优势从何而来，你们有什么独特的专有技术吗，如果你这么做了，那么你真的必须拥有自己的设计，你必须做你需要的设计工作，带来任务。
合作伙伴是专家，你要么加入你的团队，或者你与之非常密切的合同，然后你把详细的规格提供给工厂，他们根据你的设计生产，这种策略允许你保持你所做的独特和专有，但它随之而来，这是有代价的。
这意味着你必须做设计工作，你必须有专业知识，所以这些是你面临的基本权衡，当你考虑与供应商合作时。
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嗨，我是卡尔提克，这节课是关于创建一个软件原型。
现在假设您有一个软件产品，一旦您充实了解决方案的概念，你已经确认它引起了用户的共鸣，直接进入产品开发阶段是很有诱惑力的，这种方法可能代价高昂，虽然，因为虽然你的产品概念可能会吸引用户。
实际产品可能不符合用户的期望，或者因为功能缺失，原型的目的是确保，我们最大限度地减少了完全重做软件的需要，由于我们在如何实现一些高级解决方案概念方面存在差距，我们心目中的，我将从讨论原型的不同方法开始。
并举几个例子来说明，如何选择适合您的方法，最后，我将用一个简单的例子来结束你是如何，企业家可以参与软件的原型制作，即使你没有平面设计经验，但首先我们为什么要费心去做原型呢原型有两个主要目的。
首先是向用户澄清用户界面，以及最终实现产品的开发人员，第二次，原型制作，还有助于澄清最终产品中支持的功能，这样做提供了几个好处，从长远来看将有助于您的项目，它将有助于减少相对于构建完整产品的成本和时间。
然后在构建产品后迭代，最好事先明确需求，而不是一次又一次地重做昂贵的开发，你也不需要成为一个开发人员来参与原型制作，这样你就可以让其他利益相关者参与进来，在原型阶段，如非工程合作创始人进入产品讨论。
最后，原型也有助于提高产品质量，在我们开始产品开发之前，在我们讨论如何原型化之前，了解一个人可以开发的不同类型的原型是很有用的，原型可以沿着多个维度进行分类。
我要讨论的第一个问题是原型是否是一次性的原型，或者进化原型，一次性原型背后的想法是创建最终系统的模型，一旦获得用户反馈，用户就可以评估，设计和要求被冻结，开发开始，原型可能在此阶段被丢弃。
这是一种相对快速的原型方法，它允许用户在分享反馈之前体验系统的所有重要部分，第二种方法是进化原型，那个，顾名思义，只构建系统中我们理解的那些部分，然后随着时间的推移慢慢地到达其他部分。
这个想法是开发团队创建一个具有很好理解的特性的系统，原型实际上演变成了我们大部分讨论的最终产品，我会专注于一次性原型，因为它的速度，使用户对系统有充分了解的能力。
也是我们在没有正式开始开发的情况下进行的能力，另一个有趣的方面是原型的保真度，保真度可以从低到高，中间有很多选择，低保真度的原型通常是手绘草图，这样做的好处是速度快，当您可以迭代多个设计时。
它在早期也很有用，人们可以考虑许多选项，而不会真正放慢低保真度选项的速度，光谱的另一端是高保真设计，这几乎是你看到的就是你得到的设计类型，它配有完整的视觉设计，因此你需要一个平面设计师。
为了想出一个完全保真度的设计，全保真度设计的优点是，用户很容易理解我们试图构建的内容，软件开发人员也很容易获得完全的保真度，或者高保真设计并开始编码，当产品复杂时，这种方法很有帮助。
用户很难将系统可视化，或者也可以，在实际编码之前，但另一方面，因为它也很贵，重要的是要问，如果在实际进行之前需要做一个完全保真度的设计，终于，在高保真度和低保真度设计之间的选择是中保真度。
这达到了很好的平衡，在低保真的速度和高保真的真实感之间，在这张幻灯片中，我提出了几个不同保真度的原型，一个名为Smarty Pal的儿童教育产品网站，我以前共同创立的。
你可以看到我们是如何从一个低保真度的素描开始的，并慢慢地实现了高保真的设计，完成所有的视觉元素，第三种分类原型的方法是基于支持的交互性级别，一方面，你有静态原型，本质上只是一系列屏幕，另一方面。
你有交互式原型，这些原型对用户输入做出反应，交互式原型是可点击的，允许用户将输入输入到表单中，在某种意义上，一个交互式原型模拟最终产品将如何以非常逼真的方式工作，在静态原型或交互式原型之间进行选择。
反映你最初为什么要做原型是很有用的，产品是否相对复杂，产品差异化的关键点，或者了解应用程序实际上是如何工作的以及如何与之交互是很重要的吗，如果是这样，通常通过交互式原型来实现这些是最好的。
我的经验表明交互式原型总是更好，除非产品比较简单，原型的目标主要是澄清视觉设计，如果是这样，静态原型可能会很好地工作，比如说，如果产品本身是一系列静态页面，那么静态原型可能就足够了，下一个值得问的问题。
用于原型制作的最佳工具是什么，答案有点取决于对前面问题的回答，我提出了不同类型的原型，如果一个低保真度的静态原型适合你，那么你只需要一张纸和一支笔，你的原型将由手绘草图组成。
如果你想让中保真度或高保真度，但对于原型来说是静态的，然后像Photoshop这样的绘图或照片编辑工具，维齐奥，甚至微软的PowerPoint或Smart Art，只言片语就够了。
如果你想制作中等或高保真和交互式原型，然后像Balsamic和Aare这样的线框工具，最后，如果您是一名开发人员，并希望直接进行进化原型，这是合适的。
那么像Visual Studio和Eclipse这样的开发工具是很有吸引力的选择，我提供的一个实用建议是开发一个静态的初始原型，和低或中保真度的，您使用该原型从用户那里获得初始反馈，一旦你有了反馈。
你回去开发中等到高保真的交互式原型，您使用这个原型来获得反馈，你迭代直到你对设计满意，在这一点上，你冻结设计，我们准备继续开发。
如果你不是设计师，把原型工作外包给设计师是很有诱惑力的。你当然应该依靠设计师，但作为一家软件初创公司的创始人，积极参与原型阶段是有帮助的，一种方法是率先开发低保真度的设计。
我不打算举例说明开始是多么简单，假设我在做摄影或录像，专注的网站，为订户提供伟大的视频和采访，专业人士教我们如何使用相机，拍摄我们的拍摄对象，拍摄最好的照片和视频。
现在我正试图为这个网站设计一个登陆页面，我要向你展示我们如何才能发展好，在相当短的时间内进行低保真度设计，我将从我经常使用的经典设计开始，所以让我从这里开始，所以我的头就在上面，我要在这里用一个标志。
也许是公司的一个班轮，然后我为产品资源添加了几个链接，现在免费资源和其他类似的东西，浏览登陆页的主要内容，因为它是一个关于视频和摄影的网站，我可能想用一个视频来解释这个网站是关于什么的。
接下来还将展示一些客户推荐，我可能有一个客户的报价，然后在行动呼吁之下，要求用户注册，就在那下面，也许我想说一点关于产品的事情，所以我们可以说我们为什么要建造，你知道吗，不管我们叫什么x y z。
这里我们可能想多说一点，嗯，我们的产品，所以产品的一些特点，你知道我们可能会说嘿，我们遇到了和你们一样的问题，那么我们可能会继续说，我们发现没有解决办法，把我们从头到尾，这就是我们想为你做的。
然后我们可能会进一步说嘿，我们有专业人士，这些专业人士有他们可以教我们所有人的诀窍，所以我们可以说，这是下一节，最后我们可能只有页面的页脚，在那里我们可能有关于我们的信息，或者联系我们，诸如此类的事情。
我喜欢这个设计的原因是，正如我提到的，这个网站是关于摄影和录像教育的，我们用一个视频来传达这个价值主张，但假设我发现视频太贵了，拍不出来，或者我没有足够的时间拍那个视频，我不打算考虑另一个设计。
这是使用该视频的另一种选择，现在假设我想尝试一个没有任何视频的设计，可能是因为拍视频太贵了，或者你知道它让我慢下来，我想尽快让网站上线运行，所以我要尝试一个类似的设计，这次没有视频，所以对于头部来说。
你知道我有个标志，关于公司的一句俏皮话，产品的几个链接，资源，现在我可能有一个客户推荐在这里，因为我不打算用视频，也许我要用，给我们推荐的一个真正顾客的照片，然后这次在这个下面。
也许我想强调产品的易用性，而不是我们为什么建造它，所以我可能有一个部分说三个简单的步骤，使用我们产品的名称，所以第一步，这是步骤，第二步，你应该这样做，第三步，然后我可能会在视觉上展示这是第一步。
然后第二步说你应该在那里做什么，然后第三步，所以我有三个简单的步骤，最后我有了网站的页脚，页脚可能有，你知道我不知道，联系我们，也许我们的Facebook链接之类的东西，现在我有一个设计。
我已经设法消除了视频，但我不喜欢的是，嗯，不是特别情绪化，所以也许我想试试，我想用一张照片，但不仅仅是某人的脸和他们的感言，但我想要一个不同的设计，更情绪化的东西，以及更强调产品特性的东西。
以便说服您为这项服务付费，所以我要尝试一个稍微不同的设计来做到这一点，所以我要尝试一个稍微不同的设计，标题与徽标相似，现在有一堆链接，也许这次我去，你知道的，页面顶部只是某种全屏图像，只是一张照片。
它展示了一个摄影师在拍摄一个主题时玩得很开心，只是展示拍摄有多容易，上面写着控制你的相机之类的东西，一些标语，传达这是多么容易，我们展示了一个非常快乐的人的形象，做他下一步要做的事，我也想。
除了做一些更情绪化和更有说服力的事情，我还想强调产品的特点，说服您付钱，所以为了做到这一点，我想向你展示我们有很多功能，所以也许在这里，我向你展示了一堆功能，所以我们是这是为你设计的，我们可能有。
你知道的，特色一，你对那个功能略知一二，我们有两个专家采访，关于这一点，我们有特色三，关于那个功能的一点，也许只是因为我想让你付钱，我想向你展示我们有很多很棒的功能，所以我要向你展示六大功能。
你知道这可能不是你向用户展示的最好的想法，用户可能会做出反应，说哇哦，那对我来说是很多信息要消化，在这种情况下，你会把它归结为三四个最重要的功能，但我才刚刚开始一些设计。
在这之后我觉得即使我去掉了客户的推荐信，它不在页面的顶部，我觉得它一定在某个地方，因为如果有人付钱让我加入这项服务，知道其他人尝试过并喜欢它是有帮助的，所以也许在底部我会插入我的客户感言。
我有客户的报价，然后我有一个大牌子，现在，行动呼吁，这几乎是我的第三个设计，正如你所看到的。
这些设计中的每一个都是在几分钟内开发出来的，这就是低保真度原型的全部想法，它很快，你可以想出几十个原型然后决定你真正喜欢哪一个，然后向您的用户显示一组这些，然后找出你想在哪些方面投资更多。
并将视觉设计应用于，大家可以看到，很容易参与低保真度的原型制作，这显然不是最终输出，但它让你，企业家与你的设计师和你的用户进行有意义的对话，这就是低保真度原型的价值，我高度倡导每一位企业家。
即使是那些没有设计技能的人也能参与原型阶段。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P31：[P31]06_4-6-creating-a-prototype-services - 知识旅行家 - BV19Y411q713
这节课是关于创建一个原型，在你提供服务的情况下。
在服务的原型设计中，您通常不会面临深刻的技术挑战，也不需要大量的资本强度来生产服务，和硬件一样，你通常也得自己做，大多数情况下，餐饮公司经营自己的餐馆，航空公司拥有的，并操作自己的飞机。
保险公司拥有并经营自己的，他们自己的，他们自己的服务，你通常不会和合作伙伴一起提供核心产品，硬件公司通常与制造商合作以创造他们的产品的方式，但挑战仍然是，你如何测试和验证你的概念。
而不一定要进行所需的全部投资来建设，服务的完整生产版本，我想谈谈一个好把戏，这在服务的设计和开发中非常有效，这就是所谓的绿野仙踪方法，它指的是音乐剧《绿野仙踪》中绿野仙踪的想法，绿野仙踪，这本书。
电影的音乐剧，OZ的向导是向导已经出现在屏幕上，和对观众的必要性，对观众来说，就是不要注意幕布后面的人，就是看着屏幕，忘了后面有个小个子男人在拉杠杆，您可以用您的服务概念的原型来做同样的事情。
让我给你举个例子，杰森·王科创办了送餐服务鱼子酱故事真的很有趣，他在旧金山市的另一家初创公司工作，他和他的团队总是面对这个，吃午饭的问题，旧金山有一家特别的餐厅他们很喜欢那里的午餐。
那家餐馆有一种叫泡菜玉米煎饼的产品，所以他们真的很喜欢泡菜玉米煎饼，有一天他们说哇，你知道的，也许我们应该忘记这个创业，我们正在努力，想出如何更有效地获得泡菜卷饼，所以他们想嘿，这是一个很有趣的想法。
我们能不能想出一种方法来为城市提供更有效的食品配送，城市居民，城市居民，他们说我们怎样才能让这种体验变得更好，所以他们做了什么来测试他们的概念，这是一个基于应用程序的精心策划的食品配送服务。
那是高质量的，预选的产品，可以用应用程序交付，他们说好，让我们构建应用程序的前端，如果我们接到任何命令，我们就骑自行车去玉米煎饼店，拿起玉米煎饼送过去，所以这就是他们所做的，字面意思是杰森本人。
鱼子酱的创始人会骑自行车，去泡菜卷饼店，拿起泡菜卷饼送到他的顾客手中，他们通过一个非常好的前端订购，所以你可以明白为什么它被称为绿野仙踪方法，因为消费者不知道幕后是什么，消费者只是通过前端体验点餐。
他们在后端争先恐后地，他们现在可以用哪种方式提供服务，那有什么好的，在服务的情况下是为了验证服务概念，你不必建立整个送货网络，你甚至不必从，带动一批餐厅加入平台，他们可以走进任何一家餐馆。
把维萨卡给他们，买了食物，然后把它送到他们的顾客那里，给顾客最终完整的鱼子酱体验，鱼子酱后来成为一个非常成功的送餐业务，他们在运营的第二年就卖掉了，给了非常成功的公司Square com一亿美元。
所以总而言之，如果您正在建立一项服务，仔细想想你实际上要建造多少，以便与您的客户实际测试这个概念，也许你可以采取绿野仙踪的方法，也就是给你的客户一个前端的体验。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P32：[P32]07_4-7-summary-and-whats-ahead - 知识旅行家 - BV19Y411q713
好吧，这就是我们课程的发展机会。
我们希望你喜欢参加这门课程，就像我们喜欢开发这些材料一样，我们也希望，在您理解内在风险和不确定性的同时，困扰创业的内在因素，你很感激有一些工具，你可以采取的方法和方法，增加你成功的机会。
帮助你管理风险和不确定性，除了视频里的素材，我们在课程大纲上提供了很多辅助资源，在课程网站上，我们也希望你能选修本专业剩余的课程，除了这门课，我们有一个关于启动你的创业的课程，其中我们告诉你。
如何把这个机会变成你能真正提供给客户的东西，并开始了解你的产品是否适合市场，专业的第三门课程是增长战略，并将教你如何把你最初的羽翼未丰的冒险，并将其发展成为财务上可持续的东西。
专业的第四门课程是融资和盈利能力，专业化的第五个要素是顶点项目。
我们给你一个机会来识别和发展你自己的机会。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P33：[P33]10_optional-launching-a-start-up-interview-with-co-founders-of-prayas-analy - 知识旅行家 - BV19Y411q713
嗨，我是罗莉·罗森科夫，我是沃顿商学院本科生部的副主任，我还是管理学教授，今天我有两位客人，pranchu mahesh和yasha katari，他们都是我们沃顿商学院的215名毕业生。
他们成立了Preus分析公司，今天有你和我在一起真是太好了，很高兴来到这里，所以告诉我们普鲁斯是做什么的，是啊，是啊，所以新闻分析，帮助实体零售商更好地了解他们商店内的顾客流动。
所以我们要做的是把商店里现有的监控录像，我们已经建立了分析摄像机镜头的软件，我们告诉零售商顾客在商店里移动时发生了什么，那么顾客在特定的时间里在特定的产品上花费了多长时间。
或者他们是如何转移到商店的特定部分的，然后这有助于零售商做什么，是一个B测试和运行实验来改进这些指标，这里面嵌入了很多技术，你怎么想到这个主意的，我们将从一个一般的假设开始，我们在网络世界里有很多数据。
我们很好地利用了它，但这些数据还不能到达离线空间，因为数据收集的挑战，我是说，我们对混沌的更广泛的看法是，总体上量化离线世界，并试图将度量标准引入我们在离线世界所做的一切，我们能够在线的方式。
所以把度量的想法带到你自己的工作中，你怎么知道，或者你什么时候知道这是个好主意，值得追求的，是啊，是啊，我觉得很早就开始了，我们有这种最初的假设，就像庞楚说的，然后我们所做的是。
我们刚开始和很多不同领域的人交谈，嗯，特别是在零售业，所以你会很高兴知道，我们联系了一群不同的典狱长校友，我们问他们嘿，你能告诉我们更多关于你们行业的情况吗。
你能告诉我们你是如何在电子商务中收集数据的吗，你是如何在离线世界收集数据的，在我们提出解决方案之前，更好地理解这个问题，然后我们去找他们说，好的，你觉得这个怎么样。
我们发现他们真的很兴奋然后我们开始进入，你知道的，向潜在客户销售，找飞行员，看看他们对此有何反应，我记得刚开始的时候你们有监控录像，你基本上是用手做的，这有点像绿野仙踪的事情，现在，它更复杂。
告诉我们这种转变是如何发生的，你知道最初的原型很有意义，不使用软件，因为我们最初需要发现的是，不是吗？这能用技术做到吗，人们想买这个并验证，人们是否想买这个，我们不需要验证这项技术，所以这就是为什么。
我们开始做的第一件事就是做所有的安全措施，你知道的，通过自己观看视频来分析安全视频的过程，一点都不好玩，但这是必要的，因为它给了我们很多关于如何用软件来做这件事的好主意。
所以一旦我们验证了人们真的想买这个产品，那时我们开始构建软件，我想总的来说我们不知道，你知道的，即使我们手动做的时候，自己花几个小时看录像，我们做了足够多的研究，我们知道一些事情。
一种技术解决方案是可能的，对呀，所以我们从一开始就一直认为自己是一家科技公司，当然一开始有一个绿野仙踪，我们手动做的地方，但我们知道有一个自动化的计划，我们知道接下来，如果我们有足够的兴趣。
我们可以让这一切发生，令人高兴的是，我们能够做到这一点，那么你花了多少时间在获取客户和开发产品上，在这一点上，它是一个混合，它是一个，对半分，因为产品从来没有停止过改进，从来没有完成过，即使是现在。
如果你问我，我能想出二十种不同的方法使我们的产品更好。我们永远不会对我们产品的状态感到满意，它总是处于一种越来越接近完美的状态，但从来没有完全到达那里。
所以我们总是要在获得新客户和改进现有产品之间取得平衡，但好的是它们通常是齐头并进的，因为当你第一次开始你的产品是最小的，它只能做好一件事，但是当你开始开发更多的东西，它可以开始做好两件事和三件事。
然后你打开了愿意购买它的潜在人群的市场，因此，一旦你为客户获取添加了更多的功能，就会更容易，我认为两者实际上都与权利密切相关，我将回到这种客户驱动的原型，我们想做的一切就是我们想从我们的客户那里赶走。
因此，从客户的对话中，我们了解我们想要构建什么功能，然后我们把这些功能推出去，所以这是一种连续的，同时做这两件事并持续做它们的迭代过程，所以退一步，你们是沃顿商学院的学生，向你的学位迈进，你有这个想法。
你开始追逐它，你是什么时候想到的，这是你可以全职做的事情，而不是做标准，让我经历一些招聘过程，在一个更传统的组织找一份工作，大概是我们毕业前一年半左右，我想说这与我们当时的成功关系不大。
更多的是我们有多喜欢我们所做的事情，我们最终很幸运，因为我们最终没有赚到我们需要赚的钱，我们只付了房租，因为Y组合器，让我们来谈谈Y组合子，所以你是今年夏天队列的一员，是的，以及潜在的缺点。
但是有很多不同的类别，是因为你有一类人在做同样的事情吗，是因为你有里程碑，你必须在某些时候满足，今天是投球日吗，是介绍吗，等等，你的经历是什么，是啊，是啊，我想我们的经验很丰富，你知道吗。
我想我们在毕业前就开始了，我们进入了Y组合器，嗯，然后我们毕业后，我们显然去了那里并做到了，我是说我认为有一些不同的因素，我认为到目前为止对我们来说最重要的因素就是人的素质。
所以当我说我指的是一个其他企业家的社区，和你在一起，我想有些话要说，创办人的创办人，同理心，对，能够理解，一起穿过杂草，它让你感觉更安定，当你经历那些起起落落，知道其他人也在经历同样的事情。
面临着自己的挑战，有一件事很棒，另一个只是合作伙伴的素质，嗯，我们不一定能接触到的顾问和导师，他过去见过这么多初创公司，他们可以开始看到某些模式并告诉我们，嘿，这是赛道，我想你要完蛋了，你要小心X。
y和z，你知道吗，陷阱，因此，我们可以绕着第三个移动，我想也只是嘿的一般气氛，每周我们都要表演，每周我们都需要达到一些里程碑或目标，我们需要向这些人证明我们在做一些事情，那种社会压力。
我想让我们做得更好一点，是啊，是啊，围绕它的更广泛的主题是围绕着你自己，和那种会推动你做大事的人在一起，这也是我们在沃顿商学院时注意到的，它是由驱动启动的，人们驱使我们做更多的事情，并把它们做得更好。
Y组合器也有同样的经历，你们一起工作了几年，你是如何第一次意识到你们将成为这项努力的合作伙伴的，也许你应该好好谈谈，在我这么做之前你就意识到了，这就像哈利遇到莎莉一样，完全完全这是这是，这是一个有趣的。
我和普兰乔在哪里，我们第一次真正了解对方是在一个叫做沃顿领导力冒险的项目中，所以我们在犹他州中部露营了大约一个星期，我是说我们是这次旅行中唯一的两个人，我们开始相处得非常非常好预览。
还是那个夏天我开始对科技和创业感兴趣，所以我开始考虑，你知道的，或者公司之类的，但我们只是在聊天，只是在相处，我记得我心里想哇，如果我能每天和这家伙一起做一个项目一个小时，这本身就是一项巨大的成就。
我会很感激能够做到这一点，所以发生的事情是，我们回来了，然后是决赛周，我联系了布朗乔，我就像嘿，布朗楚，你觉得做一些正确的事情怎么样，让我们每天只花半个小时或一个小时，只是做一些事情，看看它会去哪里。
布朗乔说嘿，我正在导演一部戏，但一旦我做完，让我们做吧，嗯，这是最初的开始，就在我们作为朋友和社交相处得很好的地方，然后我们就好了，让我们开始朝着这个方向努力，然后随着时间的推移，我们开始。
我们在这段关系上投入了很多，我想这是我们很早就考虑过的事情，在相互理解和相互信任上投入了很多，并与我们的价值观保持一致，随着时间的推移，这就是关系的发展，你们两个之间有自然的分工吗？是啊，是啊。
所以我做所有的技术工作，UIS所有与销售和与人的关系有关的工作，我只是碰巧发挥了我们的技能，我们更喜欢的，Yush喜欢人，我不太喜欢，我真的很喜欢把我的手弄得乱七八糟，所以这就是结果，在这一点上。
你们两个还是，还是你不得不带别人进来，还是我们两个，我们已经意识到了这一点，因为尽管我们去年早些时候已经培养了一轮种子，我们有钱雇人，我们知道我们不需要雇任何人，为我们公司迈出下一步。
在我们为公司迈出下一步之前，我们不打算雇人，因为如果我们不能进入下一步，我们会很高兴不用解雇某人，所以让我们更多地谈谈资金，听起来你已经决定要小心花钱了，不要试图获得比你需要的更多的资金。
有些人可能会说，让我们试着得到尽可能多的，并在纸上创建一个估值，哇看起来不错，告诉我们更多关于你的哲学，我们把评估视为一种义务，而不是一种成就，因为最终评估是你未来必须交付的，这不是你今天所取得的成就。
如果你是一家价值一千万美元的公司，你有义务在未来让你的投资者得到一个数字，那比那高得多，这很难，你必须现实一点，当你是一个早期的公司，你成功的机会很大，非常低，直到你能回答与之相关的基本问题。
贵公司的成功系于此，你不应该拿更多的钱，因为你不能处理更少的钱，也迫使你做斗志昂扬的事情，这意味着更有效地使用你的资金，做更便宜的事情，把事情做得更快，最后我想你知道。
硅谷有很多关于创业公司如何变坏的故事，因为他们有，或者他们提出了一个太高的评价，最后如果你不担心，这么多关于你要从自己的公司提取什么，除了享受和学习你筹集的资金和你提高的估值，那无关紧要，在这一点上。
你不得不改变这么多，如果是这样，动机是什么，是啊，是啊，所以没有，我们没有做任何重大的支点，我们一直在朝着，我们提出的最初假设，也就是，你知道吗，量化离线世界，但我们确实正确地改变了产品方向。
我认为这在很大程度上是由客户反馈驱动的，所以发生的事情是，你知道吗，最初，我们从与真正的小零售商合作开始，卖给我们周围的妈妈和爸爸，我们开始在那里部署我们的解决方案，我们就像，哦。
也许他们没有面临这些特定的问题，或者他们对数据没有那么热情或投入，就像我们想要的那样，所以我们开始想，好的，什么是不同的市场或不同的市场，我们应该用同样的解决方案去追求，然后我们去找更大的零售商。
开始为他们服务，看看对此有什么反应，我们所做的每一个决定，当涉及到产品方向时，实际上是基于客户的说法，他们订婚程度如何，他们对这个产品有多兴奋，如果他们真的很兴奋，让我们继续沿着这条路走下去。
如果他们不是，让我们想想，好的，是有不同的排列还是不同的，你知道的，我们可以去的方向，让他们真的很兴奋，我想问你一些关于企业家的问题，你相信有一些特殊的特征让人们想做，你所做的事情。
只是不喜欢事情本来的样子，谁享受自由，对风险和不确定性非常宽容，没有这三个品质和坚持，只是一种不自然的坚持和容忍低谷的意愿，因为在过去的几年里，企业家精神被美化了很多，尤其是在大多数情况下。
这往往是相当乏味的，你知道高潮很棒，但是低谷是非常非常难处理的，所以具备这些品质的人很可能是企业家的理想人选，是啊，是啊，我想这里有一个重要的故事，就在昨天，我去见我的一个创始人朋友。
他创办了自己的公司，嗯，我只是觉得当我和他谈话的时候，谈论创办一家公司的情感起伏，有一种真正的同理心，对，我想从外面看，有时很难理解，你知道有时候那些低谷有多低，我记得在我们成立公司之前，我们写了。
我们读了很多关于成为一名企业家有多难的书，我们只是在想嘿，那没问题，你知道我们很强大，我们真正有弹性的地方，我们可以做到这一点，但我想当你经历的时候，你就会意识到这很难，对吧，就像大家说的那样难。
也许是你必须这么做，真正实现它，但这就是为什么创始人对创始人的同理心存在的原因，因为你真的明白你知道，那些真正的低点是什么，当你怀疑一切，你就像，你只需要振作起来继续做下去，告诉我们更多关于这种坚持。
也许你可以举例说明，举一个你必须在上面做的事情的例子，超出了你想象的你可能人道的能力，为了给我们，它每天看12个小时的安全摄像头视频，这是一个可怕的过程，但这是必须做的，这是你做完之后的事情之一。
你意识到你实际上可以通过一些东西来战斗，所以这对我们来说是一个很大的例子，有很多次我们考虑过放弃它，我们有过情绪低落的时候，感觉公司没有希望了，没有希望，它仍然发生，我是说，它仍然每周发生一次。
我认为创始人经历的生存怀疑，在他们的公司生活中永远不会消失，你知道的，如果你喜欢什么，你已经做了足够多的事情来忽略低谷，专注于高潮，你可以穿过去，你们两个一起经历过低谷吗。
或者你们中的一个通常能让另一个振作起来，是啊，是啊，1。我想情况有时会改变，我想有时候，你知道的，真正的公司驱动负载，你就像，好的，2。我们彼此都很沮丧，但是有时候。
一个人只是通常感觉比另一个人少一点动力，但我认为总的来说我们真正有价值和真正知道的是重要的，是能够成为彼此的支持系统，对呀，所以偶尔，你知道，我可能，你知道，给早午餐发一个松弛的信息或信息，然后说嘿。
我有这种感觉，普兰丘会回应，说嘿，是啊，是啊，我也有这种感觉，但看起来我们已经做了这些事情，这就是我们要去的方向把你自己抬起来，有很多邮件，我想我们之间的交流，这有点像鼓舞人心的谈话，可以回到并像。
好的，这样让你感觉好多了，让你觉得更自信，恢复到正常状态，我要你们每个人分别回答这个问题，在这个过程中，导师和顾问的作用被强调了很多，你已经通过y组合子谈到了这一点，通过教授，等，但如果你可以，谁是。
最重要的导师或顾问，对你们每个人，也许对公司，那可能是两个不同的人，是什么让他们成为你会选择的人，我想我们的答案是一样的，所以我要让你开始，是啊，是啊，因为我有一个，我有第二个答案，我也是，所以好吧。
嗯，我的回答，嗯，这是个很难回答的问题，我想，我知道，我不知道，我知道，我不想给出答案，这取决于或者有多个答案，但事实是开公司，它有很多不同的方面，有情感的一面，有实际的，你知道吗，技术知识。
有一个产品知识，销售知识，例如，在情感方面，我不得不说，你知道的，我的两个最好的朋友和我的父母对我来说是如此重要，对吧，能够，当我回到家，断开，能够和他们谈论，嘿嘿，这些就是压力，我正在经历。
这就是我在想的，这就是为什么我心烦意乱，他们说嘿，只要继续前进，你知道你得到了这个，或，你知道试着用那种方式更有同情心，当然还有人，我是技术方面的，我想到的几个人，当然，卡蒂科纳教授，我们认识几年了。
现在，他一直很支持我，他见证了我们的旅程，看到我们作为一个公司在毕业时发展，然后是现在你知道了，定期与我们合作，作为顾问和投资者，能够提供这些见解，所以我想有一堆不同的桶，和一堆不同的榜样。
完成不同的桶，所以这个问题很难回答，但是人太多了，我非常感激，有一个支持系统在你身边是如此重要，一旦你回答了同样相似的问题，但有两种品质，我想我找到了非常重要的导师，是愿意问问题，而不是回答他们。
几乎只是苏格拉底的教学，有时，对于大多数初创企业来说，我认为这是超越最初阶段的情况，问题太具体了，一个人无法回答，没有只有创始人才有的知识，所以从外面看的人永远无法回答一个问题。
他们所能做的就是给你一个视角，让你以不同的方式思考，所以从这个角度来看，只是苏格拉底看待事物的方式，当你问一个问题，在回答一个问题时，第二件事是残酷的诚实，只是残酷残酷的诚实，或者如果有什么不好的。
你不得不说这不好，你不应该把它贴在纸上说你可以，它不错，所以这些都是特点，你想说，一个人与否，有太多的卡尔蒂科斯塔格教授，其中之一是皮特·法德教授，他们中的另一个大的，Y组合家凯文·希尔的合伙人之一。
真的很好吃，很擅长给我们反馈，所以随着时间的推移，你可以看到，你如何建立一个更广泛、更多样化的导师和顾问网络，帮助您完成这个过程，你对我们的观众有什么建议，他们可能有也可能没有同样的机会。
你必须进入Y组合器的那种教育，但他们仍在努力冒险，并试图找出如何创建一个网络，这将对他们最有帮助，是啊，是啊，我的建议是，你知道的，我想从小事开始，我想我们刚开公司的时候。
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试着去冒险去做看看你的感受，是的，是的，你总是会感到不确定，你总是要，你知道，感觉你要潜水了，但就这么做吧，去潜水，看看是什么样子，试试看，嗯，如果你觉得它不适合你，你可以回去做点别的。
或者回到你以前的工作，但我的建议是，你知道吗，只要给它一个机会，嗯，因为我们总是生活在这种不确定的时代，不知道事情是真是假，但是能够建造一些惊人的东西，我觉得我们必须冒一些大胆的风险，你们这些家伙。
我们对你所做的感到非常兴奋，我们真为你骄傲，就像我们最近的毕业生一样，我很感激，你今天能和我们分享你的智慧，我祝你一切顺利，我希望能在更多的环境中更多地见到你，拥有这一点，你就取得了很大的成功，谢谢。
谢谢。非常感谢，洛里。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P34：[P34]01_1-0-introduction - 知识旅行家 - BV19Y411q713
我是卡尔·乌尔里希，我是沃顿商学院的教授，我教创新的地方，创业与产品设计。
我很兴奋能成为你们的导师之一，对于本课程，启动您的启动，本课程是四门专业课程的一部分，第一个课程是发展机会，接下来是启动你的创业课程，然后我们有第三门关于增长战略的课程，第四门课程涉及融资和盈利能力。
这一切都与一个顶点项目有关，它将课程中的知识集成到课程项目中，现在你可以以任何顺序选修这些课程，但这门课假设你从一个机会开始，那就是你已经发现了市场上的一些需求或痛点，你有一个解决这个需求或痛点的想法。
现在我们在这门课上要做的是，我们将抓住这个有效的机会，让你准备好把解决方案推向市场，我们将在本课程中讨论的一些问题是，如何最有效地获得市场反馈，如果我最初的方法不起作用会发生什么。
我应该辞掉白天的工作吗？我什么时候才能让别人相信机会的价值，我在追求，我如何组建一个团队，我们公司的股份怎样分配？整个团队成员，我如何寻找和留住合作伙伴，我需要，服务提供者，顾问和其他人。
我如何命名我的公司和产品，我何时及如何成立新的法律实体。
我如何防止别人复制我，这些都是超级有趣的问题，它们对启动初创企业的挑战都是必不可少的。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P35：[P35]02_1-1-the-lean-approach - 知识旅行家 - BV19Y411q713
欢迎参加我们关于精益方法的讨论，以及何时应用精益方法。
精益方法是处理创业中固有不确定性的一种方法，精益方法的基本前提是。
企业家应该能够用更少的资源为客户创造更多的价值，这样做的原因也许最好的例子是这句话。
没有商业计划在与客户的第一次接触中幸存下来，这意味着你的产品将永远处于不断变化的状态，当你有客户接触点时精益方法可以帮助你管理这个现实。
精益创业提供了创建和管理创业的科学方法，这样企业家就可以更快地把想要的产品送到客户手中。
但请记住，尽管精益创业模式只是处理不确定性的一种方式。
还有很多其他的方法，我们会在其他讲座中提到。
在我们开始研究精益方法本身之前，让我们先谈谈在典型项目的规划中，常规的规划是如何进行的，有一个很好理解和可预测的过去经验平台，这意味着管理者可以从过去的经验中推断出未来的结果。
经理们有大量的知识和数据可供他们使用，并且必须做出很少的假设，例如，与建筑相关的项目住房建设是一个相对较好理解的过程，几乎没有不确定性，一个房屋建筑项目可以用传统的瀑布法开发，客户问题是已知的。
所有客户的需求和产品特性都可以在需求阶段预先指定，整个需求可以在设计阶段捕获，可以执行捕获需求的精确设计，然后在实施阶段，房子实际上是可以建造的，所有的需求都可以集成，并在验证阶段按设计中预先规定。
建造的房屋可以根据一组商定的要求进行验证。
最后在维护阶段。
有支持活动来保持房子的标准，类似的方法是敏捷的，敏捷的显著特点是它是主项目中的微型项目，这使得它非常适合软件开发，因为质量，保证，对于应用程序的成功来说，测试和构建代码库同样重要，bug，业绩问题。
需要尽早发现和解决安全缺陷，并在整个开发过程中反复进行，以允许项目推进，这可以通过敏捷测试来解释，和q a是敏捷方法的不变特征，一旦构建了应用程序的新部分，它通过一系列测试来识别其他。
不符合要求的部件，这个，确保新特性与应用程序的其余部分无缝集成。
并提供整体质量，那么在早期的创业环境中，你实际上是如何计划的呢，当你在计划新的冒险时，事情实际上是非常不同的，在快速变化的业务中，使用敏捷或瀑布这样的方法是死亡，在计划新的冒险时。
客户和市场不确定或未知，竞争对手行为不明显，企业家必须做出大量的假设。
基于很少的数据和知识，这是精益创业公司进入画面的地方。
精益创业采用商业假设的组合，驱动实验，迭代产品发布，和验证学习，本质上，您正在迭代地构建产品或服务以满足早期客户的需求，有多个检查站，当你试图验证你的产品如何适合市场时，以及市场如何适合你的产品。
这有助于降低市场风险，并帮助企业家避开对大量初始项目资金的需求，昂贵的产品发布和失败，看起来你首先要决定你的想法，从那里，你创造假设，然后允许您考虑生成您的MVP，然后你会优先考虑你的MVP。
然后对所有这些MVP运行测试，当您运行测试时，你可能会决定转向，在这种情况下，你可能会从一个新的想法开始，或者开始生成具有不同功能的不同MVP，一旦您运行了足够的测试，你将开始实现神奇的产品。
你希望实现的市场契合度，MVPS是最小可行的产品，我们将在下一节课中了解什么是MVP，它是什么样子的。
要记住的是，你的MVP应该被开发，这样你就可以快速地检验假设。
并再次以尽可能少的资源支出。
我们将在下一节课中具体讨论MVP是什么样子的，对你的MVP进行排序也很重要，在你学习的时候，以一种最大限度地减少现金消耗的方式，你想找到最小化投资和承诺的方法，直到关键假设得到检验。
我们稍后还将更详细地讨论如何做到这一点，正如我们所看到的，精益方法是处理创业中固有不确定性的一种方法，这种方法需要在MVP上运行测试，转向并实现产品市场适配，精益方法的基本前提是。
企业家应该能够用更少的资源为客户创造更多的价值。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P36：[P36]03_1-2-mvp-minimum-viable-product - 知识旅行家 - BV19Y411q713
正如我们在精益创业的讲座中所学到的，精益启动方法基于一种策略，这种策略从创建最小值开始。
可行产品，这个最小可行的产品。
也称为您的MVP，是基于这样一个想法，即你可以创建一个包含足够功能的产品。
允许早期采用者提供有用的反馈，使用MVP策略的原因是，它使初创企业更容易快速进入市场，你，减少在没人想要的功能上浪费时间的可能性，这使您可以更快地行动，减少失败的可能性，与产品的后续客户驱动版本。
MVP有时被视为一个有争议的想法，因为它可能会被认为是快速拼凑在一起的东西，作为你产品的劣质版本，但实际上，每个MVP都是您产品的独立版本，并通过一系列的MVP，精益创业可以验证一组特定而全面的假设。
关于生意是什么，它要去哪里。
以及它必须这样做，如何定义MVP，让我们先从最小最小值开始。
通常指您正在测试的最小数量的特性，通常有一两个核心问题是产品试图解决的，比如说，iPod可以让你存储音乐并在Go Facebook上播放，让你找到朋友和分享信息，eBay允许你出售或购买二手商品。
google让你在网上找到信息。
每一个都有许多其他特性，但这些是核心，这些产品最重要的两三个特性。
如果他们不能做到以上，他们现在就会失败，让我们看看可行的，在考虑生存能力时，你需要考虑两件事，会有人使用它吗，会有人为此付费吗，这是很多企业家经常被挂断的地方。
他们会问很多顾客他们是否想要一套特定的功能，绝大多数人说当然听起来很棒，但当涉及到人们是否真的会为这些功能支付额外的费用时。
这是一个不同的故事，最后，让我们来看看最小可行产品的产品部分，一个产品可以适用于很多事情，包括商业产品，服务，整个生意，甚至任何产生价值的有机体。
让我们看一些例子，首先，让我们呼吸新鲜空气，维珍航空一开始只有一架波音7，四七提供盖特威克和纽瓦克之间的服务，他们可以从多架飞机和多条路线开始，但相反，他们专注于一架飞机和一条路线，他们的最低可行产品。
他们试图测试的核心特征是乘客的体验，飞机上什么都有，所有的铃铛和哨子，只是想测试乘客的体验。
作为另一个例子，让我们把雅虎，雅虎，最初只不过是一个链接到其他网站的页面，它甚至不包括搜索引擎，当它最初发射时，随着时间的推移，它随着用户行为的变化而发展，他们的最低可行产品试图测试。
消费者是否明白他们需要点击链接，这会把他们带到另一个网站，甚至苹果iPhone，它以创新而闻名，和它刚推出时的众多功能，它不包括剪切和粘贴，甚至可搜索的联系人，这两个特性都是我们经常使用的。
许多人觉得很重要，粉丝们抱怨说，这些功能不是产品生存能力的核心，iPhone生存的核心是什么，有三件事它可以用作电话，它可以访问网络，它可以拍照，所以iPhone的初始版本刚刚测试了。
人们是否喜欢一个可以用作电话的设备，访问Web，同时拍照。
正如我们所看到的，精益创业，方法基于从创建最小可行产品开始的策略。
请记住，从来没有一家公司推出过完美的产品，记住最低可行产品这个术语，以及这如何帮助您实现客户市场的适应，挑战自己定义客户愿意支付的最低限度产品。
从那里开始。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P37：[P37]04_1-3-the-lean-approach-hypotheses-and-preliminary-experiments - 知识旅行家 - BV19Y411q713
今天我们要谈谈如何构造你的假设，对于精益方法，以及如何开始进行初步实验。
来检验这些假设，如果你还记得。
精益方法将带您完成一系列结合业务假设的步骤，驱动实验，迭代的产品发布和验证的学习，我们谈到了什么是MVP，今天我们将专门讨论生成假设。
以及如何进行早期实验，为你的创业制定好的假设是很困难的，关于你的假设，最重要的一点是，它们应该是可测试的。
您需要正确地验证或使您正在做的事情无效。
一定要写下你的假设，太神奇了，很少有人做这件事，但是把它写下来的简单练习是很重要的。
试着从这个短语开始构建一个假设，我或者我们相信，然后试着完成那句话。
记住语句必须是可测试的，它必须有失败的可能性，这里有一个假设的例子，你可能有一个启动，TW一个用于启动的内容站点，台湾新闻，你可能会说，我相信美国投资者会定期阅读创业公司TW。
因为他们对台湾创业生态系统越来越感兴趣，这里的基本结构是，我相信目标市场会采取这一行动，或者出于某种原因再次使用此解决方案，我们可能会说，我相信美国投资者会定期阅读创业公司TW。
因为他们对台湾创业生态系统越来越感兴趣。
然而，你可能会想，什么是定期阅读的，意思是你可以验证或无效的东西。
定期是指每天、每周甚至每月。
因此，能够用一个特定的目标来验证是很重要的，所以一个更好的假设可能是，我相信美国投资者每周至少会阅读一篇文章，启动时TW，因为他们对台湾创业生态系统越来越感兴趣，那是一个结构更好的，合理且可检验的假设。
一旦你有了你的假设，你想考虑进行初步实验，你的初步实验是关于创造性的，也相对便宜地测试你的假设和操作假设，这使您可以探索问题和市场以及可能的解决方案，比如说，让我们做实验一，这里有一个初步的实验。
你可以在博客上公开你正在做的事情，这有助于您获得定性的个人反馈。
这可以帮助您开发和理解定量信息，比如你以后收集的可衡量的结果和指标，您还可以包括与客户的面对面采访，以补充这些反馈。
这是另一种形式的定性反馈，很多消费者想提供反馈，但他们只需要通过一个Q来问。
甚至是你所在行业特有的，你可以开始问问题，你可以从宽泛的问题开始，比如人们如何解决这样那样的问题，然后你可以得到更具体的，比如说，询问风险投资和私募股权基金目前使用哪些会计服务。
这将为您提供竞争对手和客户的信息，您还可以创建调查，并尝试货币和非货币激励，向您的客户群或潜在客户群发送调查问卷，是获得反馈和发现需求的好方法，你可以尝试使用激励措施，比如你的产品刚上市时降价50美元。
如果人们报名，他们急切地想把折扣用在你的产品上。
即使它根本不存在，这是对客户需求的进一步验证。
您也可以直接收集预购，像Indiegogo和Kickstarter这样的众筹平台，使衡量产品或服务的市场需求变得更加容易，最后你可以运行测试广告，你可以使用谷歌AdWords之类的东西。
创建将观众带到页面的广告，它征集电子邮件注册，甚至可能预购。
你可以测试一下，哪些广告最有效，并获得客户可能最感兴趣的信息。
什么最有效地推动交通，正如我们所看到的，假设应该是可检验和可证伪的，你可以通过一些初步实验创造性地检验你的假设，你想尝试各种不同的实验。
以确保您彻底验证了，或者使你的假设无效。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P38：[P38]05_1-4-the-pivot - 知识旅行家 - BV19Y411q713
这个会话被称为枢轴，Pivot是一个你在创业中经常听到的术语，支点是指一个新的企业在方向上的重大改变，通常是因为最初的计划不成功，所以你继续A计划。
然后你转向B计划，比如说，kia annenbaum创建了一家名为elect next的公司，当选人接下来要做的是向选民提供关于候选人的信息。
这样你就可以反思你对枪的感受，你对税收的看法，你对社会问题的看法，选举脖子会根据你的兴趣告诉你哪些候选人和你匹配，下一个选择的问题是它真的是季节性的，所以在重大选举期间，你可以让很多客户感兴趣。
但至少在美国是这样，在下一轮兴趣之前的漫长四年，所以Kya转向了一个非常不同的行业，叫做反之亦然，反之亦然，试图与选民建立接触，全年都和公众在一起，允许他们参与专栏，在印刷出版物中，在网上和网上。
所以B计划也是她的支点，作为对未能真正得到什么的回应，我们可能会把牵引力称为A计划和下一个选择，2。我现在左右为难啊，当然如果A计划失败了，你得用B计划，企业家面临着许多内在的不确定性。
当他们开始新的冒险时，因此，如果这种不确定性得到解决，事实证明，A计划是行不通的，那么改变方向也无妨，鉴于新企业固有的不确定性，旋转是极其常见的，我想说我参与的企业中至少有四分之一。
另一方面会做某种枢轴，如果你一头扎进你考虑的第一个机会，在没有仔细分析的情况下，那么枢轴可能会被避免，浪费时间和金钱是可以避免的，前期做一点工作，比如说，当我两五岁的时候。
我花了几个月的时间造了一辆雪地自行车，这是基于拖拉机胎面而不是后轮，这是骑自行车穿越南极洲计划的一部分，现在我没能做的，仔细分析了南极的地形，而不是花几个月的时间造自行车，我应该研究一下南极洲的地形。
这是在谷歌图像时代之前，顺便说一句，如果我知道火车会是什么样子，我会意识到雪地自行车真的是个愚蠢的想法，从处理不确定性的有效策略开始，从一开始就考虑几种可能的选择，花一点时间和精力去探索它们。
只有当一些最初的不确定性被解决，然后承诺、投资和发展，这降低了不得不进行枢轴的可能性，尽管如此，正如我所说，在创业本质上充满不确定性之前。
如果你不做一些新的和不确定的事情，那么你在创业中真的没有做一些有趣的事情，由于内在的不确定性，必须转向一点也不常见，但聪明的企业家是那些能够将几个概念的探索结合起来的人，愿意转向。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P39：[P39]06_1-5-taking-the-leap-quitting-your-day-job - 知识旅行家 - BV19Y411q713
欢迎参加我们关于跳槽和辞掉日常工作的讨论，决定是否创业是一个重要的决定。
有许多不同的因素需要考虑。
我们今天要讨论的一些因素，包括对自己和自己创业的动机进行评估，时机合适吗，1。你准备好了吗，并做了必要的准备让你处于成功的位置，最后，你有倡导者和导师吗，一路上帮助你的人。
我们将讨论这四件事中的每一件事，让我们从离职前的自我评估开始吧，确保这真的是你想要的，这不应该只是逃避你目前的工作，太多的人对目前的工作不满意，但在你开始创业之前，想想你真正的动机，当你做自我评估时。
你可以问自己几个问题，首先，你愿意在多大程度上改变你的生活方式，有些人很擅长结构，起床，去工作一定的小时数，执行设定的任务。
与同事互动，等等，当你进入创业，这通常意味着你在用很少的结构工作，这可能意味着很长，艰苦的时光，经常独自度过。
也有很多自我激励，你必须有条理，创新，创造性和主动性，问问自己有没有自律。
做自己的老板，自己指导自己的努力，不是每个人都注定要成为创始人。
您也可以与现有的创始团队一起加入初创企业。
这也是需要考虑的，但如果你正在考虑创办自己的初创公司，记住第一年可能是最容易的，因为你仍然充满激情，但想想当新鲜感消失时你会有什么感觉，在我的一些新研究中，事情变得很困难，我检查毅力是如何。
勇气和承诺很重要，以及你如何依靠自己和导师。
帮助你维持艰难的道路，我们会更多地讨论这个，在讲座的后面。
第二个要考虑的因素是时机，你要从个人和市场的角度来考虑时机，亲自思考你生活中发生的事情，你正在经历大的变化吗，我们倾向于听到人们说一些话，比如去争取或有信心，但我们有责任，抵押贷款和账单。
诚实地说出你目前的情况，这样你就能在时间上做出明智的决定，市场，这是难以置信的难以预测。
创业有太多的不确定性，然而，去找那些有特殊专业知识的导师，他们可以帮助你思考这个问题。
你也应该做自己的研究和尽职调查，人们认为创业是为冒险者准备的。
也不一定是这样。
成功的企业家在创业前做尽职调查，并尽可能地将风险降至最低。
当你思考创业时，第三个考虑因素是导师和你的支持系统，作为你信任的人，你可以问他们。
他们是否认为你适合你正在考虑追求的机会，我们还将有一个关于导师和顾问的单独讲座。
包括如何找到战略顾问和可以帮助你的人。
你可能面临的问题，所以请检查一下，最后，当你决定进行飞跃时，你需要做一些准备，确保你考虑融资，想想储蓄，你是否有足够的储蓄来支付你，和一段时间的业务，不一定要有特定的时间长度。
但应该考虑到你的业务性质和你的个人情况，确保同时考虑个人和业务费用，还要考虑如果你的业务放缓或失败的后果。
当你准备的时候，你可以做些什么来最大限度地减少这种可能性，也问问自己是否有相关的技能你认为你仍然需要。
比如说，了解最新的技术，如果这是您选择的字段，并能够利用社交媒体为自己谋利，如果这会对营销产生影响，你的创业，也考虑一下你是否可以在目前工作的同时开始创业。
在离开稳定的情况下追求创业，全职看看你能不能先开始测试，这给了你一些时间来获得一些牵引力，看看你是否像你想象的那样喜欢它。
这并不总是实际的，而是值得思考的事情，试着用语言表达你想做的事情，向别人解释为什么你认为你的想法会奏效，有时只是把它写下来，它迫使你解释为什么它会起作用，而不仅仅是假设它会，你对基本点思考得越多。
你成功的机会就越大，正如我们所看到的，考虑许多不同的因素是很重要的，在跃进创业之前。
做一个自我评估，对自己诚实，从个人和市场的角度考虑时机，考虑导师和你的社会支持网络，最后，确保你已经准备好并给自己成功所需的所有工具。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P4：[P04]02_1-2-profile-of-the-entrepreneur - 知识旅行家 - BV19Y411q713
欢迎参加本次企业家简介会，当你开始研究创业时。
你会听到很多关于什么是企业家和谁是企业家的不同意见。
比如说，你可能会听说企业家是商业领袖，你可能会听到企业家让一个概念变得可行，你可能听说过企业家组织和管理企业，或者你可能听说一个企业家经营自己的公司。
它可以是我们在街上听到的这些定义中的任何一个或更多。
考虑到外面所有的意见，谁才是真正的企业家，有清晰的轮廓吗，我们能预测谁会真正成功吗，真的有一种企业家吗，有没有一种心态最适合创业，我们经常听到一种叫做企业家心态的东西，这就提出了一个问题。
有些人更擅长或更倾向于创业吗，因为他们的个性。
我们在研究中发现这不是真的，人们实际上会成为研究人员称之为基本归因错误的牺牲品。
根本的归因错误是什么，假设行为是由某人的性格引起的，即使环境是真正的解释，拿着，比如说，超速的司机，我们可能会认为司机超速是因为他们不负责任，而不是假设有某种紧急情况，这种错误在西方文化中尤其常见。
比如价值观更个人主义的美国，这些解释符合我们关于公平的世界观，比如好人应该得到奖励，当我们想到企业家和企业家的心态时，应该有公平。
我们倾向于认为成功的企业家。
像比尔盖茨和其他著名的企业家，而不是想着当地人开咖啡吧，比如说，所以它的作用是，我们倾向于把这些名人归因于他们，并把他们与成功联系起来，低估了更多人的存活率和成功率。
更普遍的企业家群体。
我们往往钦佩，这些也是成功的结果，比如比尔·盖茨可能正在做的慈善工作，或者其他与他们最初成为企业家的原因无关的因素，我们从创业研究中确实知道了一些事情，然而我们知道，比如说。
有一些证据表明企业家更有可能表现出过度自信。
因此，在研究社会资本、认知和企业家机会的研究中，我们看到企业家更有可能表现出一些乐观，一些超出普通人群的乐观程度。
还有过度自信，但总的来说，大多数研究结果喜忧参半，关于企业家的特殊特征和属性，与其他特征相关的发现确实喜忧参半，比如说，风险倾向，有一些研究表明，企业家更有可能容忍更高水平的风险。
但其他发现表明，在风险倾向方面没有差异，一点都没有，性格特征也是如此，激情也是如此，我们经常听到创业激情。
但事实上，我们实际上不知道创业激情包括什么。
所以，这些发现表明，没有一种类型的个性。
或者区分企业家和非企业家的一种属性。
不管这些发现，我们确实发现个人倾向于分为三种主要的企业家类型，它们确实倾向于归入我们可以归因于一些特定特征的类别，这些类别是连续企业家，平行企业家和非传统企业家，我们将进入这些中的每一个，在一些细节上。
从连续企业家开始，连续创业者是指专注于一个接一个地创办多家企业的人，他们的重点是成立一家新公司，通常先卖掉那个公司，然后再创办他们的后续公司，连续创业者的一个例子是史蒂夫乔布斯，我们也有平行的企业家。
平行企业家是指同时经营不止一家成功企业的人，史蒂夫·乔布斯，顺便说一句，当他同时经营皮克斯和苹果时，他也是一个平行的企业家。
同时，埃隆·马斯克既是一个连续的企业家，也是一个平行的企业家。
首先，在1995年，他创立了ZIP 2，这是一个基于网络的报纸城市指南。
他随后以370万英镑的价格卖给了Compact，之后他创立了X。
www。icj-cij。com，这是一项电子支付服务，最终通过合并，它变成了贝宝，他现在是特斯拉汽车公司的首席执行官，同时他也是SpaceX的创始人，它是世界领先的私人太空发射提供商，在业余时间。
他还担任太阳能城董事长。
美国第二大太阳能安装商，s，所以你可以看到他同时经营多家企业。
在更典型的尺度上，你可能会想到一个零售店老板，他发现自己有时间经营网上商店，还帮助他的孩子创办自己的初创公司，在业余时间，我们还可能发现工人需要运行不止一项工作，同时支付账单。
所以微型企业家发现他们经常这样做，以抵消经济困难时期，第三类包括非传统企业家，其中包括以各种特殊方式为自己创造就业机会的人，通过自己创业，这往往是因为，随着全球经济的发展。
许多跨国公司对生产和服务进行了重大的重新分配。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P40：[P40]07_1-6-the-art-of-the-pitch - 知识旅行家 - BV19Y411q713
欢迎来到我们关于球场艺术的讲座，你可能还记得我们关于开发机会的课程。
我们谈到了电梯投球，并谈到了球场是如何单向的。
封装和总结您的业务，我们讨论了推销中包含的许多组件。
比如问题或者痛点，你的解决方案，目标市场竞争对手，团队，财务摘要和里程碑。
电梯音高只是音高的一种。
然而，今天我们将更详细地介绍所有不同形式的投球。
各种不同形式的俯仰沸腾的原因，事实上，你将与广泛的观众交谈，关于你所做的，每个观众可能需要不同类型的宣传和不同的信息。
而是从谁应该是投球的人开始。
应该是创始人或创始团队中的某个人，只有创始人或创始团队中的某个人知道最初的产品市场适合度，正确的目标段，正确的推销，你的管道的特点和你的定价和营销策略。
然后在准备投球的时候。
有多种方式来呈现您的信息，有高概念音高，有电梯俯仰，有一个两句话的音高，有一分钟的投球，有五分钟或更长的投球，我们将逐一讨论这些问题，高概念球场看起来像专业人士的脸书，你觉得那是什么。
如果你猜的是LinkedIn，你说的对，那全电动保时捷呢，对于使用亚马逊的宠物来说，谷歌怎么样。
我们不知道，正如你所看到的，高概念音高可能会走得太远。
你不想仅仅为了名字而使用名字。
比如说，很多时候我们看到人们使用像我们是X的优步这样的东西。
或者我们是X的谷歌，在你把它放进你的高概念音高之前，确保它是有意义的，高概念音高是你最重要的音高之一，你应该能够把你的公司所做的事情提炼成四五个字，这往往是最难的投球。
因为这需要很多思考和关心来思考如何描述你的投球。
接下来只有四到五个字，让我们继续两句话的音高，对于有需求的目标受众来说，这两个句子的音高是这样的，产品名称是提供关键好处的产品类别，不像竞争对手或替代品。
我们在一个关键方面是不同的，让我们举一个两句话音高的例子。
如果我们以特斯拉为例，对于富人和车迷来说他们的推销可能是这样的。
谁想要一辆环保的高端跑车，特斯拉跑车是一款提供前所未有性能的电动汽车，不破坏环境，不像法拉利和保时捷。
接下来，我们提供惊人的性能，没有任何直接的碳排放。
让我们进入一分钟投球，这里有一个一分钟投球的例子，地球上使用最广泛的制造材料是混凝土，平均，每人每年要用3吨多混凝土，不幸的是，混凝土制造过程造成了全球10%以上的二氧化碳排放，然而。
我们已经能够开发出一种混凝土，而且它比普通混凝土坚固五倍，我们的设计是独一无二的因为我们发现了如何改变混凝土非常狭窄的结构。
这种方法是环保的，同时也降低了40%的混凝土制造成本，鉴于U。
China’中国的混凝土市场每年超过千亿美元，这使得我们的产品从混凝土制造商那里非常有利可图，我们是一个由五名研究人员组成的团队，包括麻省理工学院的三个超级明星偏好，我是去年的博士生，研究创新混凝土。
我们正在寻找两个更有激情的人来完成我们的团队在财务方面的工作。
这是另一个一分钟投球嗨的例子。
我是菲尔·利宾，Evernote的首席执行官永远了解你的外脑，每当有什么重要的事情发生，你可以把它放进Evernote，你会一直把它放在手边，当你需要的时候。
您可以将Evernote与当前拥有的许多设备一起使用，我们有一个适用于Windows和Mac的版本，您也可以将其用于任何Web浏览器，任何电话或相机，现在你的记忆有很多不同的形状，有很多东西你想记住。
所以你可以用每一个音符，比如说，给某人的名片拍照，或者拍一张你想记住的白板或酒标的照片，或者你可以给自己留一条短信或语音短信，所有这些信息都上传到Evernote服务器，在那里处理和索引。
让你做一些事情，比如搜索图像中的所有文本，允许您按位置搜索，然后将信息同步回您的客户机，所以它总是在手边，所以你总能找到你需要的，无论你在哪里，每个便笺都有两个订阅级别，您有免费订阅和高级订阅。
额外订阅费是每月五美元，你可以得到几乎无限的存储空间和各种各样的其他好东西，谢谢。大家可以看到，你想保持高水平，你想用简单的术语来解释它，你现在想瞄准核心问题，让我们进入五分钟甚至更长的演讲。
你想想想你的五分钟演讲吗，贾斯汀是一个两句话音高的阐述，人们经常试图打包太多的信息，因为他们认为他们有五分钟或更长时间，你想坚持和你的两句话一样的基础，清楚地识别你打算利用的市场机会。
并回顾建立业务的关键因素，五分钟过得很快，你可能认为你有时间，但是用你的时间来谈论价值主张，谈市场和竞争，谈论财务前景，并提出一个形式，如果可以的话，你想谈谈风险吗，不确定性与假设检验。
并分析关键挑战和风险，以及你打算如何在可能的情况下最终解决这些问题，别只是猜测，试着通过研究来支持你的假设，以及通过其他数据，正如我们所看到的，清楚你在做什么，你在和谁说话是很重要的。
试着知道你的观众知道什么，或者做一些有根据的猜测。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P41：[P41]09_optional-the-pitch-process-a-vc-s-perspective-interview-with-eurie-kim - 知识旅行家 - BV19Y411q713
我是卡尔·乌尔里希，我是沃顿商学院的教授，我很幸运今天能和Yuri Kim一起，他是先行者风险投资公司的合伙人，谢谢你能来，1。感谢您先邀请我们，只是免责声明，你是我的学生，我不认为这会带来任何冲突。
但我只想把它解决掉，和我的学生，很高兴看到你现在扮演这个角色，谢谢。给我们讲讲先行者，什么是先行者，所以先行者是一家早期风险投资公司，我们致力于投资于商业的发展，这意味着各种各样的事情。
但实际上将从消费者的角度看待我们评估的机会，真正思考消费者是如何改变的，提供的产品或服务是什么，以及技术是如何以一种新的方式将其推向市场的，数以千计的风险投资公司，尤其是在这个领域。
是什么让外国人与众不同，那个行业焦点，你知道的，它是，我是说，我们称之为主题焦点，因为有些人会说，哦，你只要投资E，商业和电子商务只是一回事，但商业就是一切，这是一笔交易，你可能购买的任何产品或服务。
你可以成为商业客户，或者你可能是最终消费者，对我们来说也是如此，我们觉得我们的分化实际上是我们看待的镜头，以及我们如何从消费者的角度看待扰乱特定市场的机会，然后我们有一个非常积极的管理方法。
所以我们花了很多时间和我们的创始人在一起，我想很多公司都有，嗯，尝试用不同的方式增加很多价值，但你知道我们发现我们更注重质量而不是数量，所以我们有一个较小的投资组合，它更集中。
我们确实采取了一种非常合作的方式，嗯，说到投资组合，给我们举一两个公司的例子，你在挑选孩子上投入的钱，哪些应该，我是的，我们就随机抽取，那么嗯，所以我的意思是，人们会知道的是早期的年份。
我的合伙人刚开公司的时候，所以这些公司将包括像倭黑猩猩或B帕克这样的公司，这显然是一个沃顿警报小组，今晚甚至桦木盒子和酒店，所以这些是第一代商业公司，已经变得更加广为人知，我想现在你知道有趣的是。
不仅仅是服装品牌或产品品牌，我们正在投资的，我们也投资于工具和技术，我们有一个非常有趣的B两个B平台，企业对企业的平台，这扰乱了低价库存空间，所以服装数万亿美元的生意，很多实际上是以低价发生的。
所以特价，是啊，是啊，品牌和零售商面临着很多挑战，弄清楚如何处理库存，所以纽约的这个团队，叫做实习生正在创建一个数字平台来连接品牌和零售商，*能够更有效地为这两个目的大量清关，确切地说，就是这样。
你知道的，一个可能不一定基于产品世界的东西的例子，例如，你知道的，人们可能不会认为我们是医疗保健领域的投资者，我们有一家叫Currology的公司，这是一个直接面向消费者的处方护肤品牌。
现在这破坏了痤疮和抗衰老药物，最终人们可能会认为这是医疗保健，但它实际上是一个消费品牌，所以开始它的皮肤科医生有专有的配方，我真的想破坏人们如何体验，这是真正的痤疮药物的功效，那是另一个品牌，你知道吗。
我敢肯定，当你告诉别人你是一个风险资本家，他们会开始转向，他们想象着各种各样的事情，你认为最大的误解是什么，你遇到的风险投资是什么天哪，这是个很好的问题，你知道的。
我想我想人们没有意识到这实际上是一个非常，这是一项非常困难的工作，因为你天生就是个风险投资家，因为你对未来、创新和支持新的发展如此兴奋，但我们的大部分工作实际上是说不，是啊，是啊，所以当我刚开始的时候。
我不知道坐在别人旁边有多难，谁在向你展示他们的梦想，他们一直在努力，无论多久，他们辞掉了工作，他们投入了所有的钱来使这一切栩栩如生，你知道更多的时候，我们不得不说不，所以这是一个非常困难的部分，是啊。
是啊，告诉我们一点关于数字的情况，所以我的意思是，你说你不得不说不很多，如此如此，怎么，你得多久说一次不，所以我们每年会看到1000到1200笔交易，我认为这是风险投资公司的标准交易流程。
或某一特定群体，较小群体，但不同的是，这对我们来说都是商业，所以其他公司会做很多不同类型的行业或市场，我们都有百分之九十五的，所有相关的，在我们投资的人中，大约有一个，百分之一。
所以你做了一千次投资中的十次，是啊，是啊，你知道吗，我自愿接受一个误解，人们常常认为这些是巨大的企业，所以风险投资公司，那么有多少人，有多少投资专业人士一年看一千，所以在我们的团队中。
我们有三名投资专业人士，我自己，我们公司的创始人，柯尔斯顿·格林女士，是啊，是啊，我们有个同事，妮可·约翰逊，所以我们会做出最终的投资决定，是啊，是啊，然后我们团队的另外两名成员，在纽约的梅丽莎。
她实际上在思考我们如何支持我们的投资组合公司，她在市场营销方面有很深的专业知识，不管是付费频道，品牌塑造，如何考虑建立一个营销团队，当我们把自己发展成一个公司，思考得很好的时候，我们真正擅长的是什么。
为什么创始人想和我们合作，这是因为我们对营销和客户申请有一个看法，所以我们觉得把这些技能加入到团队中非常重要，所以你知道我们都合作，这是一个非常扁平的组织，每个人都参与交易，采购，交易勤勉，结束交易。
然后最终你知道管理投资组合，是啊，是啊，所以把它放进去，只是用粗略的术语做算术，所以你个人每年会拒绝300人之类的，也就是，你知道的，如果你只拿一千三的话大概有三百三四百，是啊，是啊，然后对三个说是。
所以你知道，我想说我们有一个相当可靠的交易，排序过程，是啊，是啊，我们会得到1000到1500个交易，我想说其中80%可能是直传球，是啊，是啊，在你之前，在你能做到之前，你知道吗。
我们必须以某种方式通过它们，所以必须有一个镜头，所以我们有一些主题，我们可能刚刚投资了一家服装公司，所以你知道投资组合的多样性，我们只是不能在那之后再做一个，所以我确实认为有很多因素。
对冒险的一个误解是，哦，好吧，你说你喜欢这种生意，你投资了红宝石和倭黑猩猩，所以这对你来说是个完美的交易，我想人们必须意识到一件事，如果我在你的空间里做了一笔交易，我不能再做一个了，所以你知道。
对多样性的思考，是我们做得很好的一件事，所以如果你在这里只答应十笔交易，你整天都在做什么，告诉我你在干什么，告诉我你在干什么，一直问自己，是啊不，我们很忙，我不知道为什么这样，让我来照顾。
关于这件事的任何事情，嗯，这东西只是讲述了典型的一天，是啊，是啊，我进来的典型日子，我通常至少有两三次新政会议，是啊，是啊，每个大约一个小时，那将是通过第一个屏幕的人，通过了第一个屏幕，我们收到一副牌。
我们很感兴趣，我们想了解更多，所以我们想见见创始人或团队，那将是一个介绍性会议，你知道我们显然会对一些问题有一些想法，然后你知道，在任何给定的一周，通常有几家投资组合公司有紧迫的问题。
无论是战略规划还是为董事会会议做准备，或者考虑一个新的雇员，所以我们可能会采访人们来帮助他们，我们可能在做参考电话，我为我们的一家公司拍了几张空中照片，旧金山的鲜花递送服务，但他们本周做了一个大发布会。
所以公关是，我为他们做了几次记者采访，嗯，然后我们会做一些内部的事情，我们有一个领导平台，这只适用于我们的投资组合公司领导人，我们将为此创建原创内容，我们将开发一个资源数据库，所以如果你在找公关公司。
你可以直接进去，你知道把公关从，我们认识的所有和我们一起工作过的人，或者投资组合中与之共事的人，所以我们一直在建立，然后你知道我会说其中一些是在思考新的主题，联系我们网络中的创始人。
我们不像一些公司那样做外包，但这是有一点焦点的好处，因为现在人们知道，好的，如果你有商业相关的业务，你知道我们是登记入住的好地方，投资者，我也知道，所以日子过得很快，但我想说这真的是一个，这是一个。
这是大量的投资组合工作，这是很多持续的思考，领导和推动我们自己的思考，我们的空间里发生了什么，你知道吗，你的生意让我印象深刻的一件事是，你真的不知道你在七到十年里做得怎么样，它几乎比当教授还糟糕。
在我们看到任何结果之前很长一段时间，那么你是如何看待成功的因素的呢，每周，每月，所以我们为自己的有限合伙人做大量的季度报告，所以我们称之为LP，是啊，是啊，和，也许值得花两分钟，解释该行业是如何运作的。
所以如果你，你投资的钱，它来自这些LP，所以风险投资公司，资本将主要是机构性的，它将来自捐赠，基金的基金，基础，有时你会有风险投资公司从个人或战略中筹集，那是我们采用的策略，有点前者，也就是机构基金。
他们签署了一个长期的关系，这样当我们提高乐趣的时候，三个和四个中的两个，他们还在身边，我认为你的基金里可以有很多了不起的人，都是，你知道有资本的个人，但随着你生意的发展，你知道。
你能不断地投入更多的钱吗，如果你们只是一家人，也许不对，所以你知道，柯尔斯顿，谁创办了这家公司，她一直在战略性地思考，你如何建立一个长期的企业，今天不仅仅是一只基金，嗯，所以你知道我们有惊人的LP。
我们基金的投资者，这是一件有趣的事情，但你知道，你知道，当我们筹款的时候，我们基本上就像创始人一样，我们去，我们有一个俯仰甲板，我们有一个金融模型，我们有我们的团队，我们有，你知道，这是所有的东西。
我们已经做了所有的吸引力，所以看起来我们很像，事实上，创始人向自己推销，这是一个有点奇怪的意思，他们不回你的电话，要么是他们有时间的时候，你改变了你的整个时间表，去他们想去的地方见他们，有点像。
你也知道谦逊，所以我们知道你的感受，你知道的，创始人，创始人视角，所以无论如何，所以我们代表所有的，投资于我们基金的资本，我们跟踪指标，不管是你知道的收入计划，或者新客户或新用户会发现每个公司。
当他们上船的时候，真正开始建立的关键指标是什么，成功的表象，在早期，没什么事发生，所以任何事情都是积极的，假设它在前进，但随着时间的推移，你开始意识到，好的，嗯，你知道，如果这是一个需要市场动态的业务。
好吧，那谁是买家，谁是卖家，买家变成卖家了吗，好的，那他们买多少钱，你知道，所以你开始思考什么数字，真正有助于支持一个视图，我想对我们来说有趣的是，是在一个人们谈论很多，提高估值和减记。
所有这些东西我们看着我们的投资组合，我们说你知道我们避免了疯狂的加价情况，我们非常有信心，我们公司的估值是有保证的，但我们实际上为自己提取了一个统计数据，我们自己的投资组合有9亿美元，近十亿美元的收入。
哇哦，只是公司不是，这就是为什么你有实际收入，是啊，是啊，我认为这真的很值得注意，是啊，是啊，所以我们非常努力地投资于有真正商业模式的公司，向消费者提供真正的服务，无论消费者是谁，都认为这与。
也许是基于受众的业务，或者更无形的东西，花了很长时间才弄清楚货币化是什么，你知道的，我有很多年轻人告诉我他们想成为你们的资本家，你自己可能也听到了，但告诉我们一点你是如何进入这个行业的。
你给别人什么建议，当然可以，我想对很多人来说，这是一条偶然的道路，有少数人可以去金融路线，你在学校是个银行家，你出来了，你去了一家大公司，那太好了，但我越来越认为风险投资是关于你独特的视角。
你要把什么带到桌子上，这可能会吸引一个创始人，老实说，创始人有这么多的多样性，你知道这样这样，如果我和你作为合作伙伴联系，我更有可能向你寻求投资资金，如果是我喜欢的人，不知道我从哪里来。
也不知道我想做什么，不管什么花哨的品牌，公司正在发生，这样，这对创始人来说并没有太大的影响，所以结果，你知道，当我刚开始做管理的时候，我的背景很快，在旧金山咨询是最好的，你知道吗，职业生涯的起点。
你学会如何成为一个好的商人，你学会了如何分析，你学会了如何思考什么，对一个企业来说，什么是重要的，那时我很快就能进入零售行业，我已经对消费者的观点充满热情，伸出手说这就是为什么我想了解更多关于。
所以设法做到了，我也在海湾内，是啊，是啊，我们有几个非常大的零售客户，他们是市场上很好的品牌，但真的在想，这是很久以前的事了，所以他们想的更像是，好的，你一般是怎么成长的，什么是市场扩展计划。
你知道什么是降低成本的计划吗？所以一般的东西，那时私募股权很热，所以我加入了私人股本集团学习什么是投资，但实际上，支持这些投资的顾问们在想，这是个好生意吗，市场上有什么机会。
这项业务需要什么样子才能成为一项有吸引力的投资，所以它更有战术性，但通过这一点，我最终转到了一家私人股本公司，那是消费者，所以真的把投资和，我们更仔细地告诉，那是在Cadena Partners。
这是波士顿的一家公司，你知道他们真的有积极的管理方法，我也是，所以你投资了几家公司，但你花了很多时间在公司，真正帮助创始人，最终经营生意的家族，或者经营企业的创始人，思考如何缩放。
所以你有一个很棒的公司，你有两千万的收入，你有几百万的现金流，你想用它做什么，你想把它种到，你知道50家商店，还是住五家店，所以这些都是我学到的技能的基础，但我一直对创业充满热情。
想开始一些事情有一堆想法，但你知道我总是喜欢，哦，我想我需要学这个，我想我需要在某个时候学会这一点，我想我学到了很多，应该这么做，是啊，是啊，你知道我不知道，我不知道我的想法是否正确，但我只是出去做。
当我去沃顿商学院的时候，那是我有个主意的时候，也许没有把所有的碎片都对准，我自己出去组建一个团队，对这个行业一无所知，我在想，你知道的，扰乱，嗯，所以沃顿是个很棒的地方。
我在那里上了所有这些创业管理课程，我能写我的商业计划，我的财务模型，我的营销策略，我的消费者研究，都在工作的班级里，是啊，是啊，太好玩了，是啊，是啊，实际上我在你的课上有很多日子，但它们不起作用。
你知道我花了很多时间和沃顿在一起，创业项目，创业计划，我花了一个夏天创办公司，所以真的把我的，把我在奥顿的时间投入到开始新的业务中，之后因为家庭原因，毕业后，我不得不回来是的。
所以我在纽约继续做生意是没有意义的，所以我说，好的，嗯，个人的事情总是发生，你必须灵活，所以我说，存在就在这里，他们是一个了不起的团队，我爱，你知道，我在那里所做的一切，我为什么不回去呢。
重振我在湾区的网络，想想电子商务是什么样子的，它肯定渗透得越来越多，所以我又花了两年时间来做这件事，我想那是你知道的，当时对我来说最好的决定，因为它实际上得到了一种顶层视图，传统公司在思考行业的变化。
然后当我遇到，柯尔斯顿通过商学院，我同班同学，你知道她真的很团结，在商业中发生足够多的事情的论点，空间和技术，处于这个临界质量，是时候让一家公司真正专注于这个领域了，你知道的，所以我们相遇了。
那里什么都没有，一个外国人，你知道的，一个投资者，柯尔斯顿，她天使投资组合中的20家公司，没有办公室，是啊，是啊，你知道这就像开始，加入创业公司创办创业公司，我的经历让我可以说，你知道。
我可以在升职前离开这个了不起的公司，把钱放在桌上，试试这个东西，在最坏的情况下，你知道这会很有趣，会是一段旅程，那是多久以前的事了在2011年末，那几乎是，是啊，是啊，开始于20012年初。
所以快四年了，是啊，是啊，是啊，是啊，时间在说谎，是啊，是啊，所以如果我去先行者的网站，我点击关于我们的，我要见五个女人，关于它的五个可爱的，谢谢你和五个可爱的女人，就是让我们忘了可爱的部分。
但这是偶然的吗？是五个女人，其实是偶然的，是啊，是啊，所以当我遇到柯尔斯顿时，她遇到了一群不同的人，她一直在寻找，也许是搭档，也许不是肯定的人，你知道的，帮助把这东西弄离地面，我们碰巧都是女人。
碰巧有很多共同点，所以我们真的联系在一起了，然后呢，当我们聘请妮可作为我们的分析师，你知道她伸出了手，实际上是为了找一份不同的工作，她想在Everlane找份工作，就像我想成为一名营销人员，我就像。
好的，那是个好主意，那是个很棒的品牌，你知道很棒的公司，伟大的品牌，嗯，告诉我你喜欢它的什么，当我们谈论很多的时候，这是一个有很多分析技巧的人，市场营销对那个人来说是一个很好的地方，但你知道只是投球。
你觉得做风险投资怎么样，甚至有任何金融背景，是啊，是啊，但你并不是一直都需要它，所以我设法把她带上船，但那也是偶然的，然后当我们考虑扩展到营销专业知识时，你知道发生了什么吗，所以我认为这是偶然的。
因为我们在寻找对我们所做的事情充满热情和聪明的人，思考我们试图在团队中建立的专业知识，我想这不是偶然的，当你从消费者的角度考虑它时，然后你会发现嘿，女性碰巧是消费者美元的最大份额。
所以对我们的空间充满热情的人可能会被过度索引为，我们发现在我们的投资组合中，大约60%是男性创始人，或者8%的女性创始人，嗯，但也不是故意的，是啊，是啊，恰巧如此，是的，所以你知道我们，我们经常会想到。
1。我们该不该雇用一位男性同行，仅仅因为我们都是女性，也许这是歧视，然后我们想我们应该雇佣最好的人，如果有人想进来把他的观点，和一个新的想法，在团队中的某种角色，那就太棒了。
他显然需要和很多姐妹一起长大，因为我们绝对表现得像一个大家庭，是啊，是啊，但我认为我们也受益于我们的观点，因为它在市场上绝对是独一无二的，一个声音在，在会议室的桌子上，那就是。
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谁最擅长这项工作，谁就会，你知道这是一个，它本身就是一种企业家精神，相当雄性，歪斜的，相当雄性，风险投资更是如此，风险投资肯定在预测湾区，最近因为它有多雄性而受到很多批评，把你的特殊镜头放在一边。
因为你对购物和商业的尊重，作为妇女和某些行业，你认为你管理业务的方式不同吗，你觉得你有办法，你做决定的方式，你管理的方式，生意，你觉得这和我们在，在一个全是男性的风险投资中，是的，很难完全弄清楚。
但我们发现，当我们在勤奋笔记上合作时，我是说，我觉得不管是男的还是女的，勤勉期，我们有大量的工作要做，我想很多风险资本家会相信直觉和模式识别，这是我们经常听到的事情，我认为这很有价值，是啊，是啊。
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你又找到了合适的团队，你知道，总是强调多次创业或团队，这就是为什么这个团队，这个问题，所以这是有道理的，但对我们来说，我们也会思考为什么这位创始人可能有那种磁性品质，这会把人们吸引到他或她身边。
不管是顾客，投资者，公关人员，最重要的是新兵，所以这是一个不同的镜头，但我们看到的东西不一定不同，我想为了我们的交易，所以我们有，我想在我们的网站上，风险资本家总是在寻找一个大市场，大主意，大问题。
可扩展解决方案，我们同意，这些都是我们也在关注的事情，但我们看，你知道的，什么是不公平营销，这个特殊的想法有什么特别之处，它会把它弄下来，跑得比你想象的更好更快，另一个喜欢为每一个人买单的人。
我想这是个问题，那不一定要求很多，我们也问了很多关于，你知道的，商业模式单位经济学真的很早就开始了，因为我们也不太确定如何投资这些，就像一般的想法，也许有一天能赚钱，也许他们没有，但他们看起来很有趣。
这不是我们真正的观点，所以有一个不同的人，是啊，是啊，最后，我想请你给年轻的企业家一些建议，所以你，你说不，很多，所以你看到了很好的投球，你见过糟糕的投球，你已经看到了，缺少什么。
对吸引风险融资感兴趣的第一次企业家，你会给什么建议，我会说好好想想你为什么要冒险，因为你要注册一条路，是啊，是啊，你把它踢开，是啊，是啊，如果你的生意不是一个，真正能够支持快速增长和规模的水平。
你还没准备好，这不仅仅是一件能够告诉你的朋友你做到了的事情，这是一个承诺，你将报名参加这次旅行，你不会停止直到，我认为对于每个成功的企业来说，这种压力并不是必要的。
还有其他方法来为一个不一定承担那么大压力的企业提供资金，我想很多时候，本来可以继续经营的公司将会倒闭，因为他们采取的资本结构，所以我的意思是这更像是一个，为了引起风险投资家的注意，我想说一句友好的话。
如果你已经决定这是你想走的路，我会说真的考虑一下，我们的视角现在我有了一个港口，我们的业务是让获胜者返回102030 XR，为什么你的生意要做那件事，你知道，我明白，这是个好主意，是我。
你得到了一些牵引力，我们不会投资于我们看到的所有好主意，因为我们看到很多，它必须是，它必须是有可能粉碎它的东西，你知道，所以如果你有一个想法，开始渗透，想想什么是大愿景。
想想怎样才能把这个小想法变成更大的东西，真正谈论这个，因为这就是人们会兴奋的，在我这边的桌子上，所有的权利，嗯，非常感谢你能来分享。
【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P42：[P42]01_2-0-the-importance-of-the-founding-team - 知识旅行家 - BV19Y411q713
你好，今天我们要谈谈创始团队，特别是为什么在一开始就让你的创始团队做好是如此重要，和创始团队实际上对你的业务运营绝对至关重要，它们是企业崩溃的头号原因，他们是商业成功的头号原因，我今天想和你谈谈。
关于让创始团队发挥作用的一些重要因素，只是为了告诉你为什么这如此重要，让我们考虑一下历史上最成功的创始团队，也可能是史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，苹果公司的创始人，ES和乔布斯也是如此。
因为他们喜欢被称为，我们一起在车库里工作，在硅谷不出所料，他们合作的第一个项目之一，这帮助他们，他们开发苹果和建立业务关系所需的一些资金，正在构建一个你面前看到的游戏版本，也就是突破。
所以你必须来回弹跳一个小球，这在当时是一场激动人心的比赛，相信我，史蒂夫·乔布斯得到了一份合同，他是个销售员，不出所料，并获得了开发Breakout和史蒂夫·沃兹尼亚克版本的合同。
他创建了一个非常优雅的编程解决方案，和史蒂夫·乔布斯，告诉他，他们将在十年后平分这场比赛的收益，在飞机上，史蒂夫·沃兹尼亚克发现史蒂夫·乔布斯真的骗了他，在做这个初始合同时，他们分的不是几百美元。
史蒂夫·乔布斯赚了几千块，只给了史蒂夫·沃兹尼亚克一小部分，即使这只是数百美元的问题，自从在苹果一起工作以来，他们都赚了几百万，这已经够糟糕的了，让史蒂夫·沃兹尼亚克泪流满面。
实际上让他质疑他们一起做生意的整个基础，因为沃兹尼亚克和史蒂夫·乔布斯有很多其他的紧张关系，觉得这种不诚实是真正的背叛，并帮助史蒂夫·沃兹尼亚克离开苹果，所以如果历史上一些最成功的创始团队。
可以因为几百美元的问题而分手，和十年前发生的背叛，你可以想象这对其他初创企业来说有多普遍，在我们从多种来源进行的调查中，这是如此普遍，风险投资支持的公司失败的65%的原因，与高级创始团队问题有关。
只有百分之三点五是我们在这些课上教你的其他东西，产品开发问题，功能发展，市场营销，公司日常运营的管理，所以65%是由于高级管理问题，所以值得花一点时间思考，我们如何解决这一问题，我们如何继续前进。
减少你的创业失败的机会，因为这不仅仅是65%是公司失败的原因，但是当公司因为高级管理问题而倒闭时，这些都是让你痛苦的担忧，所以如果你，如果你能很好地减少你的产品，它没有成功，那很好，如果你每天都在战斗。
你和你的联合创始人一起进来，那会让你很不开心的，运行启动的整个时间，所以在研究创始团队时，诺姆·乏色曼想出了一个非常好的模型，被称为创始团队的三个R，那是人际关系，角色和奖励，你的目标是平衡关系。
角色和奖励，那么什么是关系，那就是和你一起工作的人，以及它们与你的关系，他们也是你的朋友，他们是你的同事吗？他们是陌生人吗？你正在与之合作，并理解是什么驱使他们，以及为什么你们要共同构建这个组织角色。
都是关于公司的分工，所以在苹果的情况下，史蒂夫·威亚克是程序员，史蒂夫乔布斯是你们公司的销售人员，可能会有不同的分工，但这有助于了解人们有什么技能，以及他们将如何发展公司。
你还需要知道组织内部是谁做什么决定，那么人们会对整个组织有决定权吗，还是他们只能决定技术问题，或者做事情必须通过投票或协商一致来决定，所有这些都是关键的角色问题，你需要平衡的最后一件事是奖励。
这就是你从公司受益的方式，会是股权分割吗，会是关于赔偿的吗，为什么人们要这么做，他们将如何得到奖励，所以你必须平衡这三个问题，在平衡关系方面有一个成功的创始团队，首先要意识到的是。
大多数公司都有联合创始人，所以84%的创始人和高增长的创业公司是成立的，与联合创始人并不孤单，当我和公司的个人创始人交谈时，即使是那些非常成功的人，他们经常希望他们有一个共同创始人。
有一个可以和他们一起分担工作的人，在经营初创企业的情绪困难的时候同情他们，他们有可以依靠的人，如果他们需要去度假或者孩子生病或类似的事情，所以联合创始人可以对那些有联合创始人的人很有帮助。
50%的联合创始人是朋友和家庭关系，24%是以前的同事，剩下的是其他陌生人的关系，当你决定和谁一起创建它时，你需要考虑什么，这些关系是不同类型的关系有不同的优缺点，所以如果你和朋友和家人一起开公司。
你有一个很好的优势，你已经认识这些人了，这创造了高水平的信任，高水平的温暖和大量的相互支持，所以这很有帮助，你不一定要担心背叛，你已经有了一段感情，有了一个可以建立的地方。
但对朋友和家人也有一些负面影响，首先呢，朋友和家庭基金会的失败率更高，这并不总是因为朋友和家人在经营初创企业方面更糟糕，但这意味着，如果在维持创业和，保持友谊或家庭关系，通常人们选择友谊或家庭关系。
这意味着初创企业经常被牺牲，所以如果董事会告诉你是时候解雇你了，你哥哥，谁是你的联合创始人，你愿意那样做吗，所以这会成为一个非常紧张的问题可能会破坏朋友和家庭关系，也可能很难。
因为你可能没有公开讨论你想要完成什么，因为和朋友或家人讨论这种事情很奇怪，所以和他们谈论他们的价值体系，以及它们如何与你的联系可能是一件非常具有挑战性的事情，这些就是朋友和家人可能具有挑战性的一些原因。
与朋友和家人的另一个更微妙的问题，成立的公司是同质性的，解决问题的能力来自于将许多不同的观点聚集在一个地方，这样人们就可以从多种角度来研究一个问题，如果你和你的朋友和家人一起工作。
那些人更有可能像你一样，因此，你的组织内部不会有很多多样性，在你的创始团队中，所以如果你遇到问题，很可能你和你的朋友，或者你和你的家人会试着用类似的方法解决它，这实际上会降低初创企业内部的创新水平。
我们将在下一次关于创始团队的谈话中回到这一点，和陌生人一起成立怎么样，嗯，很明显，和陌生人一起创业的一个问题是你不认识这些人，所以信任少了很多，情感上的支持要少得多，你甚至可能不会长期喜欢这些人。
没有很多证据表明，你需要和你找到公司的人成为朋友，为了让它成功，以那种方式，你也可以有一些优势，虽然和陌生人一起工作，一个好处是你可以找到，谁来帮助充实你的团队，所以如果你是一个技术人员。
你可能会找到一个商人，那个人可能不像你，它们可能不是来自你的技术朋友圈，可能不是你家的，但他们可以成为团队中强大的一部分，因为它们可以帮助你完成你在电影中扮演的角色，所以不一定有一个正确的答案。
你想和朋友和家人一起找到，或者有陌生人的家人，但每个人都有自己的复仇和劣势，不管怎样，你都需要清醒地看待这件事，无论哪种方式，你都会感到紧张，对大多数人来说，创办公司是一种压力很大的经历。
所以你必须决定是否要依靠朋友和家人，以帮助减轻压力，但你是否愿意处理由此可能产生的紧张局势，所以这就是关系，三个r的第二部分是roll，和角色，你需要确保你仔细考虑你在组织中的角色，要认识到的一件事是。
你需要有某些外部角色，或者组织中的人，组织外的人会理解像首席执行官这样的角色，所以当你与其他组织互动时，人们会希望你有一个首席执行官，很难通过你的组织不分配这个角色，因为你不想让一个人太负责。
所以想想谁将成为首席执行官，确保你有外部目的，即使决策是内部共享的，你还需要考虑有一个明确的分工，这对初创企业来说是一个真正的危险，组织中不同的人之间有很大的重叠。
所以确保人们有明确的角色和责任同时也很重要，当您开始启动时，你不知道事情会如何发展，所以，你需要能够重新平衡，可能会变成的角色，比如说，你认为会有一个实质性的知识产权角度。
所以你有一个法人作为你组织的关键角色之一，但你后来决定不申请专利，这个法人的角色不再那么重要了，你需要重新平衡组织，确保所有创始团队都有适当的角色，他们在任务的实际角色之外付出的努力。
人们每天所做的事情，你需要考虑决定，你的组织内部的人是如何做决定的，会是通过某种投票机制吗，会是共识吗，但你需要有一个清晰的决策结构并考虑会发生什么，如果团队开始分裂，你将如何做决定，在这种情况下。
做到这一点的一种方法是我们所说的不平等，从技术上讲，每个人在组织内部都有平等的地位，但在某些情况下，您将决策权分配给某个人，所以如果是技术问题，最终决定由首席技术官做出，如果是操作问题。
首席财务官做出的最终决定首席执行官可以推翻这些决定，如果涉及外部组织，我们会更多地讨论这个，在以后的谈话中，而是思考如何平衡两个角色，即谁在组织中做什么，然后你如何做决定是绝对关键的。
三个小时的决赛是奖励和奖励，你是如何得到补偿的，尤其是和朋友和家人谈论钱可能会很尴尬，你可能会在以后的时间里推迟这些对话，在这个过程中，但那是个错误，你需要能够谈论钱，如果你不能舒服地谈论钱。
你可能应该和这个人一起创建一个组织，所以你需要尽早考虑钱的问题，但同时，你需要意识到，无论你今天为什么做准备，将来都会更重要，嗯，因为你们希望能在一起工作很长时间，在那段时间里。
角色、职位和时间都会演变，所以你需要把灵活性留给未来，你需要为人们工作创造激励，一种激励是归属，这又是一件事，我们将在以后的谈话中更详细地讨论，但是想想你是如何在你的创始团队成员之间分配股权的。
然后随着时间的推移，你如何投资这些股权是至关重要的，然后记住每个人的目标不一定是钱，所以人们创办组织致富，但他们开始也是因为他们想独立，因为他们想拥有权力，因为他们想出名，因为他们想改变世界。
所以思考潜在的目标是什么，并与，关于你的联合创始人的目标和潜在价值观，将有助于定制奖励，所以他们对他们很重要，并确保以后避免冲突，当你有一个发现，就像史蒂夫·沃兹尼亚克做的那样，他很早就被背叛了。
这可能会破坏你所做的一切，想着你是怎么打开这个的，在组织的整个生命周期中进行诚实的对话将增加其生存的机会，增加你成功的机会，当你想到你的创始团队，确保你在思考这三个小时，并明确地就它们进行对话。
你和你的创始团队的其他成员之间的关系是什么，你担任什么角色，人们在做什么工作他们每天要做什么工作，你将如何决定组织内部的事情，最后，你是如何得到回报的，什么组合，钱，权益，和其他类型的奖励正在发挥作用。
你如何平衡这些，所以每个人都尽可能地快乐。
不管怎样，在你这样做的时候建立信任，这是一组对话的开始，在你的创业中，你需要一遍又一遍地，让你的创始团队保持平衡和快乐，避免成为65%因高级管理层而失败的公司之一。
