驴老师播客笔记-五十一-

驴老师播客笔记（五十一）

阻碍你赚钱的绊脚石5：不以节约成本的角度思考问题 - P1 - 赏味不足 - BV1tM4m117mY

啊大家好啊，这个我们继续来讲今天第二个视频啊，就阻碍你赚钱的这个系列啊，第五个叫做不以节约成本的这个，角度思考问题啊，这个主题听上去呢有点抽象啊，但是呃我待会儿反正会跟你们解释的啊。

呃那么首先呢是这样子的，下期活动已经定了，在下周日8月11号好吧，在长沙啊，在长沙呃，场地钱我已经付了啊，大概主题的话呢，一个是面额围绕不同的这个企业的offer。

而另外一方面呢围绕这个自媒体跟跨境电商，那么最后呢也帮大家展望一下，就是2024年往后的一些发展好吧，然后报名或者了解了解详情的呢，可以这个私信我啊，呃然后顺便提一点啊。

就是说今天这个主题呢每次有人问我，他说啊陈老师我做什么什么事情啊，要花多少钱，或者说呃一开始这个就去思考怎么花钱对吧，或者说我我比如说我要花多少钱，我怎么花钱啊，每次就是讨论这种问题的时候，我就很疑惑。

就是为什么，因为每次我都会问他们，我说你们的目的是什么，你们的目的是不是赚钱啊，都回答是，我说那如果是赚钱的话，你为什么一开始总考虑怎么花钱呢，我我我真的我跟你们讲，我永远都不明白这一点啊。

而且我觉得这一点也是个最最通用，就是就是常见的这么一个问题，所以才会有今天这么个主题啊，就是今天这个主题，我跟你们先总结宏观的总结一下啊，核心点是什么，就是所有我们只要考虑的是，跟我们赚钱有因果关系的。

或者能帮助我们赚钱的东西，所有没有因果关系，不能帮助我们的，不要去思考，它能明白吗啊当然你们可能不明白啊，但是我们往后走啊，记住第一记住啊，事儿是死的，人是活的什么意思呢。

就是大家受到的教育，我跟你们讲实在太根深蒂固了，就所有的事情其实民要都是人来谈的啊，就是你到底怎么合作，到底怎么付钱，合同到底怎么签，到底付多少钱对吧，这钱怎么付对吧，是分期付，还是说怎么一次性付。

还是他妈最后付对吧，还是怎么样子，你都是靠弹出来的，这里面的操作空间很大对吧，你就比如今天我上一个视免费的那个视频，跟你们讲的很多人，我相信听完肯定会存在一个疑惑，他说你马超老师，以前你跟我们说啊。

看到钱才能合作，而现在又跟我们说，不一定要付钱，这是不是前后矛盾，我跟你们讲没啥矛盾的，因为一切都是从自己出发的对吧，就是一个正常的商人，我都不说资本家了，一个正常的商人，做事情。

就是叫做要用最低的成本换取最大的利益，对不对，那么当我们找别人合作的时候，说白了你能白嫖就白嫖，这是本事对吧，你今天白嫖个老百姓可能不是什么本事，你今天能白嫖一个区长师长，那是你的本事对吧。

能通过资源置换的，绝对不花钱啊，但如果别人找我们合作，在不看到钱的情况下面，我们就不动，为什么，因为这样的话我们成本才最低啊，哦你钱都不给我，看到我，你钱也不付给我，我为什么要动，对不对啊。

我们可以配合去跟进，但不可能真的花时间花精力去做，你明白吗，就这不是双标不双标的问题，这就是做事件方式怎么了呢，对吧，你说你要赚钱，OK你但凡要赚钱，然后所有的做事情方式上来不思考成本，你赚什么钱。

妈奇了怪了对吧。

这件事情就让我非常匪夷所思。

第二成本这个事情我不是说的仅仅是钱啊，我比如说啊在咨询过程当中，很多人跟我提到一个问题，就比如说他说现在啊陈老师我还在工作，然后呢我想自己去做点副业啊，做点兼职啊，那么在我做的过程当中，摸索过程当中。

我对这个工作应该什么态度啊，他说比如说是一个摸鱼的态度呢，还是说在工作当中寻求一些平衡点呢，还是说就我就当个僵尸对吧，就当一个他妈的工具人啊，没有什么情绪的，还是怎么样子，我跟他们是这么说的。

我说你们当什么都行，但是我说问题不在这个地方，是在于你们思考的方式方向就已经不对了，因为当你的目标如果是赚钱的时候，你只要去思考的是，但凡不能帮助你赚钱的事，都会成为你的付出呃。

就就都会变成你的付出跟你的成本，你想想看对不对，就是比如说你现在这工作上面，我不管你是个工具人还是一个，就是说啊啊啊啊啊，这个讨好老板的对吧，讨好你领导的人，还是说就是个摸鱼的态度。

你有没有发现你只要在这里面浪费时间，就等于变相的在提升你赚钱的成本一样的，你明白吗，什么意思，意思就是说你根本就不要去考虑这个时间，而是说你得把你所有空下来的时间。

所有的这个这个这个这个能够支配利用的资源，全部利用起来，而所有利用起来的时候是奔着你那个变变现，或者奔着你那个赚钱目标去的，能够帮助你赚钱呢，那么这个才是你要去思考的对吧。

你付出你你剩下所有的别的事情上面，你付出越高，成本越高，你收益也就会相对变得越低，你没有意义啊对吧，你你很简单嘛，你今天做一件事情，你可能我举个例子，一个月你可能变现就10万啊。

那么你但凡在这个case里面花的时间越多，你的成本你的成本不就越高吗，对不对，你不就是要为了把这个，把这个这个精力集中起来，然后把这个里面的各种各样的问题，尽可能在短时间内解决掉。

你这样的话成本才最低啊，对吧哦你你你你花了很长时间浪费在各种各样，我不管是跟这个case有关，跟这个跟这个我们刚刚说的5万块钱，10万块钱K有关，还是跟这case无关，但凡只要跟你赚钱没有关系。

都是你的成本啊，那你去思考它没有意义啊，所以说一旦你会这么想，其实在我看来，其实本身就是目标不明确，或者说你这个人做事情还不够果断，所以其实改变本身的这个思考逻辑方式，才最重要的。

而不是说就就就就这个思考逻辑方式不变啊，我我们我们就在里面开始那个抠一些细节，你说爱川老师，我在这个工作当中应该什么什么态度，没有什么好抠的，你从宏观来讲，你还在浪费时间对吧，第三在日常的商业合作当中。

这种事情很多很多，你比如说我们随便举个例子，比如说你所有的交付产物能录播的，能一次性劳动的，绝对不不直播，从绝对不重复劳动，对不对啊，你比如说今天有个单子能交给别人去做的，绝对不自己做，对不对。

你你比如说今天有个单子，有个有个学历的门槛，或者有些东西需要别人来站台的，你要硕士，要博士站台的，能找一个现成的硕士博士来做工具人，能给一些劳务费解决的，绝对不会自己去考，或者自己去赌，我跟你们讲。

很多人很搞笑的会跟我说，哎陈老师，我我我我觉得我以后做一些东西，我自己这个可能需要一个硕士或博士的学历，哎我要不要花个什么3年五年的时间去读，卧槽你时间是不值钱，就你这种思考方式，你怎么赚得到钱。

对不对啊，那么记住一点啊，你们不要去太关心什么中介不中介，我发现很多人就是自我的束缚，就是从赚钱角度来讲，没有角色这个说法，只有性价比这个说法你明白吗，就是我们所有做的事情追求的都只有性价比。

我们要对自己要有个客观的判断，什么意思，就是以你们以我大部分人，我们作为这个普通人的出身，我们不可能在社会上成为甲方，你们能明白吗，对吧啊，没错啊，那么以现在的这种经济情况。

以以经济的状态和国家的整个发展，以及你们跟我的这种状态，我们也不可能成为一个满足很多条件，比如说什么什么什么呃，那个叫什么叫专利啊，对吧，或者软注啊对吧，或者说什么什么融资规模啊，什么东西啊。

我们也不可能成为这种乙方难度很高，所以我们只能做这个组局的人，我们不做组局的人，我们还能做什么呢，对不对，你不是在搞笑吗，对吧，你千万千万别问我啊，为什么甲方需要我们，或者说为什么乙方不自己去找甲方。

为什么甲方不自己去找乙方，那我就要说了，那他妈这么多人还会写代码，这么多人会做开发，他们怎么不自己去开公司呢，哎奇了怪了，那按照你们这种说法，很多公司就是做外包的，那为什么这些开发不自己去接甲方呢。

对不对，这逻辑本身就走不通啊，你们明白吗，你不要想当然就觉得哦甲方乙方相互找得到，他妈的，这社会要有这么简单，我们早就财务自由了对吧，第四啊，我们需要完全的去改变我们的这个思考方式。

就是我们做事情要考虑我们的性价比，我们付出的钱跟时间都是我们的成本，那么我们需要最小程度的付出，而且甚至最好就是不付出对吧，所以比如说我给你们打个比方，比如说我们很多人说做自媒体，做跨境电商。

或者跟我说做什么呃，呃呃K12这种小学初中的教育，或者做什么培训，或者做什么情趣用品，OK都可以，我们一开始就去，不是一开始就去思考，说哎卧槽，我要去学习，我要去了解哦，我要去积累啊，我要去积累这个呃。

干我我要去积累这个什么什么什么什么啊，行业经验对吧，或者怎么样子，我觉得去去干对吧，不是的，我们要思考的是怎么干，怎么组局，因为如果你要赚钱，整个一条赚钱的链路，上下游一定有很多合作方，对不对。

好那么有的合作方就是拉关系的，有的合作方就是做产品的，有的合作方就是来来来来做咨询，做服务的很，每个团队或每个人都有他的角色，那么我们要去做的就是把这些拼图找起来，而不是说我们自己成为这些拼图。

我们成为这些拼图，就在自己重复造轮子，你们重复造轮子，就当下这个社会狼多肉少的情况，下，面轮子这么多，我们有什么好造的呢，对不对，我们要去找的是已经造的差不多的，比如说造了七八十%的轮子。

这个社会满地都是轮子对吧，我们只要把它们拼起来，这个东西能跑通，那就跑通，不能跑通，继续换方向，换轮子继续跑，这叫做试错，而不是说什么东西我们自己去学习，然后去积累，然后我们自己造了个轮子啊。

发现啊造的不行了啊，不能变现，好换方向，我就跟你们这么说，如果按照这种做生意方式，你不要说你活100年，你就算活几辈子也不够，你用明白吗。

就是说如果从一个宏观的一种方式啊，我给你们总结一下啊，就是说现在有根坐标轴，你呃比如说正向的XY0时这个点啊，零逗号呃，呃不是零逗号，就十逗号零这个点是我们要赚钱的目标，而十逗号零呃，0。

0坐标到十逗号零，这个坐标当中的这些地方，就是跟我们赚钱没有关系的东西，那么你们要去记住一点，所有的思考方式，一定是朝着十逗号零的那个坐标轴去想的，无论怎么想，都是往那边去想啊。

就包括就我们说做自媒体对吧，你说我分销额这个找人合作要流量好，那我就找人分销，而不是说我去投流投流，我就问你投流要权要钱，对不对，好，能有多大转化率，知道吗，不知道有多少人付钱，知道吗，也不知道。

那你做它干嘛呢，对不对，你要找的就是那些能够蹭的免费流量流量，或者说能够通过分润来去蹭的那些流量，那这样的话你做这件事情，你的成本是最低的，同时你做这件事情能跟你的赚钱是挂钩的。

你所有的思考方式都要往正向方式去思考，而不要去有任何的纠结那些点，因为你就像我们刚刚说的，你要去投流，就像我们说的，你投流你的结果明确吗，不明确，那就跟你的赚钱没有关系，而且更何况你还要投入钱。

没有必要，啊所以说大部分我沟通下来啊，就是就是往往他思考的方式他纠呃。

就就他思考的问题跟他纠结的问题，跟他最终要达到那个赚钱的目标，他他当中没有因果关系，就是他纠结的问题跟思考问题就算解决了，他也赚不到钱，你知道吗，这个其实是最大的问题啊，行好吧，就这么着啊。

然后那个额那个活动好吧，8月11号啊，在长沙啊，要报名或者了解详情的，你们继续私信我，然后剩下的话就是说七那个你们自己呃工作，或者说跟别人的一些副业，那么在职业规划，商业规划啊，在跟别人做副业当中。

比如说有些合同啊，股权啊，期权啊，商业计划书啊，白皮书啊，分红分润啊，有没额合同啊，或者相关问题啊，或者说你们希望通过跟我的沟通，能够呃让自己少走点弯路，或者说呃通过我的一些视野或者视角。

能给你们一些更接地气的，这个这个这个规划或者建议的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景，好吧。

阻碍你赚钱的绊脚石8：贪 - P1 - 赏味不足 - BV1csxbe6E8R

好大家好啊，这个最近股市很好是吧。

就我知道也圈不住啊，但是反正呢这个标题大家也能知道我的意思啊，呃能不贪尽量不贪啊。

你要这个玩不玩，这随意对吧啊，那么今天我们来讲的是。

阻碍你赚钱的绊脚石八啊，那就是一个字贪额。

我们怎么理解，怎么理解这个词啊，很多人觉得贪的理解就是贪污的贪对吧，贪钱投资投资贪钱的这种贪啊，但是而不仅限于此，因为你想想看啊，贪本身这件事情为什么会阻碍赚钱，主要的原因是在于贪本身呢。

你把它抽象出来，贪是什么，为什么会贪，它是一种幻想对吧，我之前就跟就跟大家说过，就是中国在经济不好的时候哦，或者说只要是低迷的时候，他有三大人民群众最喜欢做的事情对吧，教育就是贩卖未来，投资就是赌博。

现在啊，然后还有一个就是玄学对吧，那三个东西你可以认为都是血啊，那么其实本质上就是对于任何一件事情，现在或者未来他充满了一种幻想，我们都叫谈，并不是说只对于钱啊，你包括收入啊，关系啊，合作啊对吧。

包括你谈恋爱对吧，说白了啊，超出你自己当下情况和认知的都叫谈，但是为什么能砍呢，嗯你想想看啊，那是因为在一个基数里面，他会有成功的案例对吧，但是为什么成功其实大家不知道的，大家就很想成为这样一份子啊。

这就好像今天微博有个热搜，就说啊这个某某某股民对吧，一上午赚了52万，那我就这么说吧，大部很多人啊，很多股民他听到这个热搜，他就会觉得的，我也能52万，你知道吗啊，所以说你比如说我们考研读研。

有的人研究生出来对吧，他能够赚到钱，能财务自由，能风生水起，但其实本质跟他读了硕跟不读硕没有关系，那么读不读硕只是他的一个标签，但大众不知道，大众认为自己也行了啊，这就是他那么大众得到的教育是什么呢。

就是你们没有别的改变的可能性，只有通过这条路，为什么呢，因为不走这条路，资本家跟基德利益者就会少很多钱，当然我说的我说的这条路就是你们走独木桥，去本硕博的这条路对吧，那么如果不走这条路呢。

咳咳资本家跟基的利益者会少很多钱，也会影响金融股市，那大众对此表示表示深信不疑，从而形成了一个收割的闭闭环啊，那既然今天我们说金融，我就说直白一点，这就是割啊，那么贪呢本身我觉得并不可怕。

可怕的是贪了呢还害怕贪了还不止损啊。

这个就是我们后面要来说的第二啊。

很多时候啊你会觉得你自己就行了啊，就是我我我又崛起了啊，为什么你觉得自己就行了，为什么呢，因为你看到别人醒了，或者别人已经醒了，但是别人为什么信，你不知道啊，这就是贪，这就好像我们以前做过业务。

简单的很啊，就是我们理解啊，只要找到授权方，然后呢软件平台我们也有了啊，那就是直接开开卖啊，直接开卖，那我们觉得自己就行了啊，人家一次性能卖个几千万，那我们就觉得哎呀，那实在不行吧，几百万也行啊对吧。

但是人家为什么能卖这么多呢，我们不知道人家找谁合作的呢，我们也不知道啊，就如我之前说的，可怕的是，虽然我们贪啊，但是我们害怕，那害怕呢就会让我们停滞不前，什么意思呢，也就是说在人家真正赚钱的时候呢。

我们不进去啊，我们在观望，等我们知道别人怎么赚钱呢，别人退出来的时候，我们反而进去啊，同时呢别人懂得把握，懂得能屈能伸啊，懂得如何止损啊，我们不懂啊，我们就他妈觉得人家能几千万，我们也能啊。

少个零也能啊，对不对，结果呢授权费要了我们70万啊，最终卖了也卖，没卖出去多少，你别说赚钱了啊，倒贴倒贴了很多。

这就是怎么说呢，对吧你们懂我在说什么啊，第三说白了嗯，只要做的事情他没有一个明确的结果导向。

他都是谈，那就是我说的堵嘛对吧，你赌本身也是他的一种表现，这就好像大家寻求合作，大家想的是找到一个能合作的，一个这个合作方啊，怎么能找到一个他就能合作，那合作了一个呢就能盈利，你会发现很多人都这么想的。

就是他是没有这种叫做什么叫做概率论，你没有这个比例改这个概念的，他就认为就说别人能合作，那我也能啊，别人能赚钱，我也能，但从来不想就说他为什么能不想呢啊，那么问题是你我们就这么说嘛，社会是这样运作的吗。

那如果来说能找到一个就合作，能合作一个就盈利，那他妈大家早就财务自由了，是不是啊，这就好像大家觉得有了工作经验之后啊，自然机会就会就会多很多，哎这句话是不是我说的，以前很多人跟我说过，我就问他们。

我说你们你们以后打算怎么发展，他说我打算工作一段时间之后再怎么样怎么样，那我说你工作一段时候时间之后再怎么样，怎么样，凭什么能怎么样怎么样呢，他说我工作一段时间之后，我觉得这种机会就会很多，我就懵了啊。

然后就觉得去了好的学校就有好的关系，就觉得读的NBA就可以上一个社交的圈子，我还是那句话啊，中国人很多，同时在这个基础之下也不缺读NBA的那八九十万，对不对啊，那那我就这么说。

我们如果来说读个MANBA，真的能够去质变的改变社交圈子，那大家就算砸锅卖铁也得去赌啊，但问题事实上是不啦，你像个师傅啦，八九十万就能改变了，我们缺的是这八九十万，当然啊你说普通人是是不是都谈。

这句话本身就没有逻辑，为什么，因为谈不谈看你自己啊，跟你是个普通人有什么关系呢，你非要说普通人都谈。

那无非也就是给你自己一个结果呃，借口给你自己一个好受一点的自我安慰对吧，第四啊，这就跟股市是一样的，说白了劝不住的啊。

因为所有人都觉得这个时候又行了，啧，我就这么说，我是经历过一些金融项目的，我不敢说多正确啊，但是我跟你们分享一下我的结论啊，我的结论就是金融他背后就是人跟机构操控的。

而且更何况当下A股的这种我国的金融情况，可很有可能这个开关是他妈在美国手上对吧啊，那么很多人呢两这两天就跟我说，是不是散户都没钱了，所以大家索性就他妈的无脑集体冲股票去，我说这跟散户真没关系。

你每次套牢也好，暴涨也好，都是做市商跟操盘手所造成的，所以你问我投不投，我所有的逻辑都是一样，要么我就是那个操盘手，要么我就是那个做市商，要么我就是庄家，要么我就坐在庄家旁边，否则我是不会投的。

明白吗对吧，这就好像以前还有很多人会问我，他说那陈老师，你你投资不能保证都赚呀，我说对大哥，但是你能保证亏得你不投啊，谁他妈逼你投了啦，对不对，当然啊，你就像这两天你说这情况，你你投不投，问我打个比方。

你问我我怎么说呢，我的我我我我跟你们说不投，但是我的潜台词不是不投，我的潜台词是怕你们投了出不会出来，能明白吗，对吧，你要是投，你说我前天去投没问题啊，那你国庆节止止损，你你你止得住吗。

你心里面想的就是卧槽，后面他妈的每天都每天都跌停，或者说稍微回回调两天再跌停没用的，所以就是劝不住，对不对，就是人都是这样过来的，卧槽我们能不懂吗，对不对，所以说我就说一个逻辑啊，咱就这么说。

你们是散户，我是散户，散户都赚钱了，散户把机构跟庄家割了，你就说信不信吧，反正我不信。

你就说这话，你信不信嘛，对不对。

啊嗯嗯唉反正就是这么个情况，我呢不是很想讲这个东西，但是因为这两天大家也都很感兴趣是吧，那我就稍微带一下，反正你们自己看吧，就这么个情况啊，呃行吧啊，那就这么着吧好吧，然后就是国庆节快乐好吧。

想大家该干嘛干嘛啊，如果你们觉得有些摸不清楚，想找我咨询的对吧，你们也可以整理好啊，国庆可以后面几天嘛对吧，456啊，后面几天有空。

除了读书和打工，剩下的都是高投入高风险？？ - P1 - 赏味不足 - BV1Du411J7Yx

今天这个话题就非常的有趣啊。

啊极其有趣是吧，首先呢这个最近私信我的人蛮多的对吧，可能我也说了对吧，这个可以白嫖对吧，大家都是白嫖，我也都回复了啊，然后呢我发现这个兑换的特别多啊，就是问完一个问题呢，我开始跟他讲啊。

我说那你可以摸索摸索自己的这个赚钱途径啊，这个尝试尝试自己的积累啊，那么所有人啊，几乎所有的人啊都回答一句话叫什么呢，叫做我觉得啊这个商业的呃，这个这么高都是高投入高风险啊。

那么我发现呢大家呢这思维局限性是真的大啊，就是除了读书跟打工啊，剩下反正都是高投入高风险啊，呃虽然话是这么说，但是我跟你讲啊，就是越是这么想的人呢，越是容易被骗啊，你会发现到最后被割韭菜的都是这些人啊。

别去想啊，别去想，你有可能就是其中一个啊，有一说一啊，我说实话我觉得蛮奇怪的啊，为什么，因为打工难道不是最高投入高风险的事吗，就是你干了个活儿啊，你还拿着与你付出价值不等的钱对吧啊。

同时呢第二天能不能上班，也不是你说了算，这难道不是高风险吗，我也不明白对吧，然后很多人要跟我说了啊，驴老师，你这样说是不对的，我们有合同的，有合作怎么样了，有合同，你第二天能不能上班。

还不是别人说了算吗。

这不还是高风险吗，我也不明白了啊，这种就不叫高风险了，唉真的我就觉得就大家这个怎么说呢。

就是呃虽然都是大学生是吧。

但是这个逻辑思维让我啊就就就啊对吧，就只能啊这种感觉啊，那为什么会出现这种情况呢，我还是觉得啊就说到底还是被PUA的啊，这个从小呢高校啊对吧，家长啊，家庭啊各种吓唬对吧，什么动不动就被骗钱啊。

好像你只要对吧，不按照他们定的这个规定规定上的路啊，你去走你就要被骗啊，你就是这个要被骗得倾家荡产，你但凡按照这个规定走了啊，那么人生太平无事啊，你能这个叫铁饭碗啊，就好像是这么样子啊。

哼那可惜的是事实不是这样啊对吧，这第一点啊，第二点呢就是说我跟很多人也说过啊，国内外最大的差别在哪里，在这个地方还是那句话啊，呃不是说一定要去说海外好或者国内好啊，咱不去管他谁好不好啊。

咱们就客观的说国内外，你知道最大的差别在哪里，在就是在于海外，他妈的没这么多这么强的PUA，你知道吗啊没这么多，从小莫名其妙的思想灌输进去啊对吧，我给你们举个例子啊，这就好像刚刚对吧，有私信问我。

他说驴老师啊，你觉得是北京的户口，这个国我要去一家国企落北京户口好呢，还是我去考公好对吧，还是我去公司里好，我说从你的描述当中来讲呢，我觉得你是个老实人，什么叫老实人，知道吗，老实人就是我今天他妈的。

你别说国北京的户口，我全中国的户口都给你，你也用不来，你懂吗啊，什么叫老实人，就是你就算拿到了资源，你也用不来，这他妈叫老实人啊对吧，那为什么我说这边的PUPUA就是在于，其实有很多路可以走。

但是大家不会走，但大家不会走，不怪大家，你知道吗，那怪的是从小到大的这个教育对吧，但是我还是那句话，你知道吗，就是就是我前两天说有人白嫖，我的视频是一样的，就是不拒绝，就是我不拒绝大家白嫖我对吧。

但是你要商业合作，你要分我钱对吧，因为我我说我说直白一点，我是个商人，对不对啊，我说我教大家做商业，说到现在了对吧，你们要合作，你们就私信跟我讲对吧，怎么合作，你们出什么我出什么对吧，大家怎么分钱。

这叫商业合作，你知道吗啊不要就是说那种哎想着就是说哎呀，我好像啊这个这个到处都白嫖，这不叫商业合作啊，所以我跟你们讲，就是很多事情不是不能做，你知道吗，做你得懂得怎么做，而不是毫无章法地去做啊。

所以就是在这个当中啊，我们回到这个当中来啊，就是说你从一开始就不会被学校跟老师里面，那种人忽悠哦，或者说PUA这个我觉得是最大的一个差别啊，那么我为什么鼓励大家去做商业，因为你去做商业。

你去为了自己赚钱，这是唯一的一条能够帮自己赚钱的一个一个路，也是唯一的一条稳定的，也是唯一的一条，就是说你能够自主控制的一件事情，你但这件事情的点就在于，你需要慢慢积累自己的竞争力，对于大部分人来讲。

最大的难度是在于前20多年，前二前30多年的读书的人生里面，没有任何人教你们这件事情，这就是最大的难点。

但是不代表没有别的路啊啊好吧。

啊这是第一点，第二点啊，很多人说打工也行啊，打工也可以啊，做商业其实也是求着别人啊，因为很多人反驳我是这么说的，他说驴老师，你说做商业难道不求着别人吗，难道你就自主权吗。

行我们来说一下啊，说一下对吧，怕就怕来辩论对吧。

你们有有有什么，你们继续辩论啊，请评论区辩论，别上来杠啊。

拿出你们的论据好吧啊行，那我们来说说你打工，我就问你，你积累的是啥工作经验，工作里的领导同事关系你的背景，你的项目经验还有啥哦，还有你打工，你做工具人的技能还有什么没来，没了没了。

还有什么你做过的项目我写了对吧，那不过大部分人呢，其实你要明白，这个技能最终其实也没啥很大竞争力，为什么，因为对于大部分人来讲，你的技能并不是唯一性的，什么意思，就是说你有这个技能，别人也有啊。

他妈普普经验，有的人多了去了，对不对。

你有什么竞争力啊，你告诉我你哪你你你能积累出什么东西来对吧。

第二点，无论你学历是什么，也无论你专业是什么，你只要找到找工作不还求着别人，对不对，而且你年龄越大，越是求着别人不就这么回事吗，哦你难道跟我说啊，驴老师不是的，我年龄越大，别人求着我，你脸呢啊。

你到底是什么背景能让你说出这么大脸的话啊，中国14亿人，你年纪大了哦，工作啊，别人不找啊，求着找你有吗，有有的话，那你就不是普通人啊，我就这句话啊，你看资本盘有吗，没有的对吧。

那基本盘我他妈身边七七几年的交大，同济复旦对吧，求着别人求工作吗，啊要么就自己在那边苦哈哈的创业啊。

他妈搞笑了，真的是对吧，这叫这叫事实，你知道吗啊，不要避开这些事实去自欺欺人，没有必要的对吧，你在网上自嗨，你通过发评论发什么东西去嗨你，你可以去high，但是你嗨了，改变不了这个事实啊。

有什么用呢，对不对，我跟你们这么说好了，你但凡今天嗨了啊，你能够嗨到35岁，40岁，你告诉我说好他妈工作求着你的，那你去嗨对吧，没问题呢，有吧，那没有的呀。

对不了，那么有的人要说了啊，我可以知识变现啊，我可以做流量，我可以做叉叉叉好，没问题啊，你可以做是，但你做的同时是不是已经切换到了，你就要做商业模式上面对吧，那我就请问你要切换到商业模式上面。

你有经验积累吗，没有，那你基本上就是被割的份，对不了，无论我还是那句话，无论你多么牛逼啊，无论你技能多么牛逼，无论你多么聪明，都一样的，该交学费都要交的对吧，你告诉我你不要叫可以，那就有人带你对吧。

有你你有很强的背景，那你就不是普通人，我就不在这里讨论了对吧好。

那么做商业的本质是什么，是让自己去摸索商业在这个市场里面啊，就在摸索商业这个市场里面，自己不懂的东西就是去摸索，那你读书20多年，30多年完全没有学过的东西对吧，所以才叫要去摸索啊。

所以这也是为什么我跟大家说，越早去做越好啊，对吧不是就是说只有打工跟商业二选一啊，啊对吧，因为你年轻的时候你有足够时间去试错啊，等你年纪大了，你到时候我跟你讲，三观碎了是很难重重重铸起来的啊。

我跟你们讲，30多岁的人，40多岁人最怕的是什么，就是颠覆了他的三观啊，然后到那个时候他的心理对吧，他的身体，他的各个方面都接受不了，那怎么办呢对吧，到时候只能怨天尤人啊，那么商业的积累是什么。

是你的合作伙伴，是你的关系链对吧，是你所在领域的供应链，是你的上下游啊，是你所做的那个业务的，就是最终其实都是你的合作伙伴啊，所以我才说宇宙的尽头是关系对吧，你在积累的时候肯定是求着别人的，这没毛病啊。

也是肯定要把利益大头让给别人，但是随着时间的推移，我就无论你爬到多么高的高度啊，哪怕你今天就是一个，比如说每个月就赚那么几百块，几千块的也无所谓啊，我无论你爬到什么高度，只要你有自己的一亩三分地的商业。

合作伙伴或者关系，那么其实你就不用求着别人，为什么我能自力更生啊，我管你又谁都不可能第二天炒谁鱿鱼，就这么简单，对不对，大家能合作就一直会稳定合作下去，这个业务如果不行了，OK大家换个业务做。

今天我卖区块链卖不动，我明天卖元宇宙卖不动，我明天会卖，后天可以卖西瓜，对不对，我买卖西瓜卖不动，我大后天可以卖，人工智能怎么了呢，有什么区别呢，我卖什么是不是卖吗，稳定的是模式，稳定的是合作关系。

卖什么一点都不重要，所以你要明白，你的竞争力永远是你的关系，和你积累的上下游以及你的资源，这些资源不会随着行业好不好，或者经济好不好而质变，你知道吗，不可能的啊。

好那么说到这儿呢，那又有人要说了，好那我们来看三啊。

有人要说了，他驴老师啊，你这样说不对的啊，那么商业合作呢也是存在不稳定的啊，也是会掉单的，是这句话没毛病啊，没毛病，那我们来想想看啊，你们想想看一个问题啊，这事我就这样说，大家都是老百姓。

大家合作其实都不是做，不是奔着做多大的生意，大家都是混口饭吃对吧，那么我就这么跟你们说，每个月几万块钱已经算是很好的收入了，已经是天花板了啊，那么我们就来说说那么几个问题，第一个问题是商业上面有跳单。

没毛病，但是你跟打工比呢，啊，你跟打工第二天，他妈的让你滚就滚的这种概率比呢，哪个概率高，啊哪个可控力强，我就问对不对啊，这是第一点啊，第二点是，那么既然大家都是老百姓。

我就问你们老百姓最怕的是什么风险，对不对，我就问你们政府最怕的是什么风险对吧，政府要的最高最要的是什么稳定，对吧好，那么我就问了，在这当中有任何一个点跟学历，跟你们的技能好坏有关系吗，没有啊。

毛关系都没有啊，那么我就请问跟你合作过的小伙伴合作风险高，还是换个合作伙伴风险高，那么是个正常人都懂对吧，一定是大家一起赚过钱，背靠背战斗过的才是可信的啊，我但凡换个合作伙伴，我对他一定是有质疑的。

就这么简单，我不说有质疑吧，我一定是先合作对吧，然后看看大家的这个这个态度啊，各个方面啊对吧，包括走账啊对吧，包括交税啊等等，各个方面是不是靠谱靠谱，我再继续合作合作，那就请问了。

我今天如果有一个稳定的合作伙伴，我为什么要跳过他对吧，好那么有人要跟我说了，他说因为那个人能给你更大的利益，诶，那奇了怪了，作为一个成年人，我为什么是选择题呢，我不能既要又要嘛，我为什么要跳过这个人呢。

我跟他已经合作过了，已经大家是可信的合作伙伴，我跳过他既损害了我的信誉，又损失了一个合作伙伴，我图什么呢，我不明白呀，对吧啊，好，那么你说跳单情况下有没有有，但无非两种可能性。

第一种是你碰到的证人就是垃圾，他开始就想好来白嫖，你就跳单，那你的确没办法，那我只我只能这么说，你自己看人有问题，你的商业经验还过于浅薄，对不对啊，那么第二种是什么，就是但凡你们合作过了啊，他还跳你担。

那说明什么，那说明肯定你有什么地方做得不好，我觉得这句话哦，或者说你踩到人家红线上面，而你在商业的认知上面可能比较浅薄，你不自知对吧，也就是说他一定是有一个正当的理由，或者说得过去的理由啊。

他不会无缘无故去挑担的对吧，所以我们顺便说一下政府的合作，你以为你技术怎么样很重要吗，没卵用啊，没卵用啊，找谁不是找啊，我就这么跟你们讲，政府单子他妈几百个，我1000个可能没有吧对吧。

大大大几百个肯定是做完了啊，我很清楚技术没卵用啊，其实无论谁合作，关注的都是安全稳定可信啊，政府更是，所以跟你合作并不是因为你牛逼，也不是因为你技术好啊，也不是因为你活好啊，而是因为你们合作过，你可信。

你不会给出幺蛾子，你明白吗啊你比较稳定，不会弄花里胡哨的，这是核心，你懂吗啊，如果你还听不懂，那我再举个局，打个比方啊，就这么说，今天啊我们做个考卷，100分，满分及格分数20分好。

那么无论是我还是政府，会选择一个怎么样的合作伙伴呢，可信稳定，合作过，一起赚过钱，只要能交出20分的卷子，ok NO problem可以了，没人追求21分好，就这么简单啊，好第四。

所以呢有哪些不高风险不高的啊，那我跟你讲太多了，比如说我现在说我现在最支持的就搞相亲，为什么，因为搞相亲最短平快啊，整个世界整个中国最刚的需求，最刚的痛点就相亲，怎么了呢，你每次主题都不用想啊。

你就搞相亲会，你连你每次主题也不用想啊，嘉宾也不用找对吧，有受众也不用着对吧，都是纯刚需呃呃呃永永恒不变的主题，无脑呀，怎么不能做了，你要什么毛成本啊，啊要什么成本，怎么做，不是做啊，对吧啊。

你要么搞留学，对不对，搞RA搞什么各种培训不一样的吗，你就无脑两呃，无脑的两边撮合嘛，对不了，找个留学机构，找个流量，你一撮合，你就跟他们说，我要少一点，我每一单只要个200%分之三，怎么了呢，不行吗。

怎么不行呢，诶奇了怪了，真的是对吧，哎我跟你们讲，我跟你讲，很多人就不愿意，为什么，因为他们看不起，因为他们觉得自己高端，这也太low逼，对不对，但我跟你讲，我就觉得好笑了对吧。

就我看到的世界这种低端赚很多钱的东西，都是这些，大家看不看不起的东西对吧，而且这些东西也都是可以零成本尝试的，我就跟你们这么说，你知道我有个朋友之前卖那个香肠对吧，怎么了，卖香肠怎么了呢。

我让很多人买卖，很多人去卖，他还不愿意对吧，那他一个月一个月，当时鼎盛时期一个月能卖到200多万，怎么了呢，对对啦，你告诉我商业都是高投入，高风险的，那你不做对吧，我跟你讲。

现在现在这些零成本的东西你不做，你非要说高商业都是高风险高投入的，那你怪别人高风险干嘛，你你不敢做，你又怪别人高风险干嘛呢对吧，你这样你就所有的人都在PUA自己有意义了，没有意义的呀，对不对。

说白了我给你们讲一切通过资源和流量变现的，都不是高投入高风险的，你高投入是我就问你高投入什么东西，你除了经历的投入，你还有什么投入，对不啦啊啊驴老师活动怎么做啊，驴老师这个人怎么认识啊。

驴老师这个东西怎么怎么去怎么去切入，你去切啊，你倒是你倒是去认识啊，对不对，你作为一个普通老百姓和普通人，别动不动就想着积累自己的流量，也别动不动想着自己做什么产品，不可能的啊，你你别想了啊。

你20多年读书读出来连连个连个最上层的，比如说学历啊，或者说别的东西都做不到，你商业上面，你做一个婴儿，你想怎么样，你想怎么样，对不了，所以说一定要学会借力打，你一定要学会自己撮合已有的资源就去找。

没有什么不能找的啊，别想着一夜暴富，然后我就跟你讲，你别想着一夜暴富，否则你不高风险，谁高风险，对不对啊。

好那么说到这里呢，我顺便再提一句啊，因为这两天有小伙伴在那边做活动啊，我顺便说一句啊，做事情就要认真的做啊，什么意思，就是你们去认识人就好好包装，你们要做活动就好好做海报对吧，好好做介绍，好好做方案。

该有的东西都要有啊，别就是那种哎呀驴老师啊，这个东西怎么做不了，哎呀那个东西怎么做不了啊，真的我跟你们讲啊，那些你们看不起的人，那些学历肯定比你们低，这也是为什么人家能赚得到钱对吧。

而大家都是抱着那种哎呀我就玩玩对吧，我也我也就是毫毫毫不用心的对吧，就是什么认识人了对吧，就就去做活动了，或者做什么东西呢，你但凡不用心，别人都看得出来，谁会来啊，对不对，好了就这么着吧。

嗯唉有什么对吧，直接规划的或者什么，你们反正总结好了，你们再私信我好吧，简单的你们就直接问啊，你们要觉得有详细的啊，需要我给你们做详细规划的啊，那我们就做咨询。

除了这些，还有没有别的赚钱的和认识人的方法 - P1 - 赏味不足 - BV14m42157Zr

好大家好，今天我们讲的这个主题啊，叫做除了这些以外，还有没有别的赚钱跟认识人的方法。

呃，也这个怎么说呢，严谨点说这不是个主题啊，这个是最近他妈的问我问的最多的一句话，我跟你们讲，我已经是被问的没办法了啊，所以我就就索性做这个视频，回头要是再有人问我，我他妈就直接把这个链接妈拍他脸上啊。

首先啊那个本期活动已经定了好吧，6月16号下午在01：30呃，下午01：30到六点，场地也定了，在这个青羊区啊，然后省骨科医院站附近好吧，然后活动主要目的是为了让大家认识更多的人，更多交流啊。

不是说为了过来坐下来听主题的好吧，也就是说你们不用太关心主题是什么啊，然后你们要是想了解详情，要报名的话，你们都私信我好吧，然后这次场地找了一个比较好的场地，就整个的环境啊，茶系啊，反正都会比较好啊。

那么首先第一点啊，我们先来这个提提最近高考报志愿的事情，因为跟今天这个主题有关系，其实本质上啊去寻求填报志愿跟我说的问呃，用这个标题来问我的是同一类人，就是你问他们未来谁能预测吗。

他们就会告诉你不能预测，但是呢他还要来问你说有没有，就是比如说他说哪个专业。

哪个志愿比较好啊对吧，然后或者来说这个有没有更多的这个稳定的，赚钱的或能够认识人的方法，为什么呢，因为我跟他们讲的东西可能在他们看来啊，就是说太不稳定啊，太不确定他们想要的是更确定的东西。

那问题是你如果有确定的东西，哼哼我，我就两件事情，第一如果有确定的事情还轮得到你们来做，没有对吧，这是第一点，第二点是我可以有确定的东西，你们接得住吗对吧，这就像我给给他们做咨询一样。

根据每个人实际情况，我会给一些建议，那他们不听啊，我跟他们讲，他们不要啊，那为什么对吧，我说他们他们有，我就说不好听点，我我直接说他们本质他们承认吗，他们不承认啊，你要我说是什么，因为他们懒。

他们不愿意实践啊，他们他们不愿意去付出，所以不愿意听对吧，他们不愿意所有而不愿意去接受所有，不那个不准确的事情，不确定的事情就想着不劳而获，那你按照这么个说法，那我就我就想跟他们说。

那你们以前读书干嘛呢，那你们怎么他妈的不跟不跟你们高中，不跟你们初中不跟你们大学那些老师说呢，哎我读完书了，我读完书必须找到工作，我他妈必须年薪50万，对不啦，有不了就没有呀对吧，我不管别人愿不愿意讲。

那但凡有我肯定愿意讲啊，那他们没有哇啊，听得懂吗啊，所以说其实你填志愿，我觉得啊他们填志愿这事也是一样的，就大部分的家长跟孩子本身他就是不懂的啊，这不是说你去咨询一下，或者你去报个几万块钱的班。

他就能搞定的，你不懂，你去报了这些班怎么了呢，就能预测未来了，不能呀对吧，你更多的无非是给一些方向，或者说去了解现在整体的情况，就比如说你不了解，你说你办了个几呃，你报了个几万块钱的班对吧。

去了解一下现状，然后让自己更好的去做决策，那没问题对吧，但是你你想想看，这个当中还有个问题，就是其实家长跟孩子他不会像我这样去想，能像我这样去想的人比较少，那么大部分家长跟孩子的认知就是。

OK我来报我来我我来就是交一个钱，我就想得到一个最优解，可能吗啦，对不对，就我们我们做事情，我们怎么样，你得实事求是啊。

对不对，你不可能啊啊那好，那么我们来说回正题啊。

你说最近一些咨询人问我，他又说有没有好别的犯法，你比如说很多人就问我啊，问我，那么我觉得呢本质他就是想不劳而获，但你问他们呢，他们也不承认对吧，那他他就问我，他说陈老师有没有别的赚钱方式，有啊有啊。

我觉得两个一，你有能力做吗，第二你愿意做吗对吧，我举个例子啊，我这边长三角珠三角有非常多的机构，他们缺互联网AI，缺新能源，缺各种各样的嘉宾跟老师，那我我就问嘛，问我这些问题的人，你们能做吗。

你们不能做对吧，那我要去我去跟你们提这些干嘛呢，你做不了啊对吧，我可以告诉你这个东西稳定赚钱，你能做稳拿，就你不要来问我有没有稳定的，你先看你有没有这个能力做啊对吧，你包括有没有别的赚钱方式，有啊。

我说了呀，你定个五六千的课，直接去下沉市场，长沙到佛山啊，武汉成都，你去搞啊，你我跟你讲，你只要有执行力，你只要有这个包装能力，你只要有这个营销能力对吧，你不要在那边想半天啊，又想这个我没做过对吧。

又怎么样，又抱怨说我我我没有经验，对不啦，你有本事你去做呀，我我可以跟你打保票，你只要做，你只要比如说海报做的足够好对吧，你的嘉宾对吧，包装的足够好，五六千，你去发，肯定有人报，我他妈给你打保票。

你相信吗，就现在一定有人报没有，就一定是你的这个内容做的不够好对吧，就包装的不够好，你坐稳了，能有几个人做了对吧，那说白了赚大钱是难的，小钱的方式千千万啊，我真的说了，那比如说我真的跟他们讲了。

他们又要说了，哎呀这个我不会那个嘛路子太野，这个嘛这个嘛风险很高，那个嘛我担心这个，我担心那个，那你想怎么样对吧，你想怎么样，别人替你抢银行，别人替你坐牢，然后把抢银行的钱送到你家门口，是这意思吧。

他妈服了。

我跟你们讲，真的对吧啊，然后第三就是。

然后还有问我有没有更好的认识人方式，有啊，我跟你们讲有啊，但很多人就口嗨呀对吧，想要得到什么，然后也不用付出成本，说白了就是白嫖，而且白嫖不到还恼羞成怒对吧，我就跟你们讲认识人方法很靠谱的。

就是转最靠谱的就是转介绍，你比如说啊你比如说你就跟我讲，你说你要你要怎么样的人，可以的，我帮你找，我找不到，我托人帮你找都可以的，那我就问我帮你找，托人帮你找，你总归要吃个饭吧，你总要给个钱吧对吧。

你比如说我们晚上弄个圆桌，多点人，因为为什么，因为你比如说你要去找找谁谁谁我，我不可能跟对方说哦，我们介绍一个陌生人对吧，一对一出来不可能的，你总归是找一些，或者都是教授对吧。

你你找一些人出来一起请出来，那么你这个由头比较好找，对不对，那我就问你们一个圆桌，一个圆桌，比如说七八个人或者十个人，人均1000块钱，不过分吧啊不过分吧对吧，可能我还没算上酒水。

而且另外一方面你找别人介绍，可能还有中介费，或者你还要担心这个人就算给了中介费，这个人介绍过来的人靠不靠谱，你其实里面风险也很高，但是这是方法呀，是的呀，你愿意出不来，有几个人愿意出啊，啊对吧。

我就这么跟你们讲，你们但凡有人愿意出，你跟我说好，陈老师，我组个局啊，我出钱你帮我去组对吧，你但凡跟我说，你愿意出钱，大家当中的劳务费对吧，我也不问你们要多对吧，你比如说你给我个二三十%的这种服务费。

我帮你去找你，只要说出钱，我肯定帮你找，就这么简单，你愿有几个人愿意出来，不都口嗨嘛对吧，你问我方法有方法多了区别呀，你包括平时有闭门会议，线下有项目对接，你都可以旁听，没问题的。

我甚甚至可以说不不要钱，对不对，也可以认识人，但问题是别人为啥请你呢，大哥你有没有想过这个问题对吧，就是你我知道你们的想法，你们都是希望就是说跟以前读书一样，说好老师讲一个方法。

这个方法就一定能达到这个目标，你达不到，哥哥们对吧，你你要么付钱，你要么就是自己有积累跟背景关系，你又不愿意付钱，自己也没有积累，然后你想怎么样啊，你想怎么样，对吧，然后第四我跟你讲。

其实零散的逻辑也很多，你比如说你要赚小钱或者说更小的钱，你卖什么考研教材啊，你卖鞋卖吃的，卖衣食住行，甚至还有很多人卖这种联通联通积分对吧，运营商积分很多很多，但你按我想法，不是说这些东西不能做。

你懂吗，这些东西一方面靠不靠谱，你也不知道，另外一方面利润也很低，而且在另外一方面，如果你想薄利多销你，你你也完全看流量，但是大部分人他没有流量对吧，那就说白了你要么就是有很强的营销能力。

那你可以自己去找卖的东西，然后去营销，去写话术，去做海报，做短视频去卖，虽然可能没有啥大钱，但至少你有沉淀，有积累，你可以赚点小钱对吧，你别什么都想着你自己做啊，然后大部分人最好的方式是什么。

我跟你们讲了很多遍了，就是你们最好的方式就是先不停的去蹭项目，碰到一些人，比如说做教育的，做电商的，卖产品的，你甭甭管他卖什么东西，毕竟咳他卖什么，风险在于他，你只你只要关心你怎么去蹭这个项目。

比如说帮他分销对吧，帮他做，帮他找找销售对吧，帮他帮他找找合作方，你不要承担任何的风险，然后你就去蹭帮着做一个不行，两个两个不行，三个三个不行，100个你就去搞啊，对吧哦，你我跟你讲，很多人是这样子的。

他又不愿意去做，他又不愿意实践，然后什么事情都想着自己做，然后还抱怨自己赚不到钱，那他妈你那我就说了，你还你，你就想着是别人抢好银行，不替你去坐个牢，然后钱扔你门口可能吗啦，对不对。

那现在就是说你要么就是有积累，你要么就愿意花钱，那么还有捷径，还有可能性，否则你有啥好说的呢，对吧啊，你你你说世界上有没有更好的方法，有，但跟你没关系对吧，如果我们就说这个世界上有更好的。

认识人的方式或者赚钱的方式，中国14亿人啊，轮得到你做，轮得到我做嘛啊，而且我就跟你们这么讲，连连我们现在合作机构给我们老师的钱，相比去年啊，今年相比去年削减了六十七十%，我跟你讲啊，不夸张的说啊。

真的百分90%都有的，我们能说什么对吧。

就是我一直跟你们强调什么意思，就是我们是普通人是什么意思，我们只能跟着趋势走，我们只能跟着社会走，我们只能跟着地球去转，你呢你你你你们现在大部分人的想法是什么，就地球社会趋势跟着你转可能吗啊，对吧。

然后我最后还提一点啊，就是不要再去想着说未来哪个方向好不好，我就现在只问你们一个问题，每年将近1600万，1700万的应届生，你先告诉我怎么解决这个问题，你再来讨论未来行业怎么样。

你如果这个问题解决不了，讨论什么东西都没用，你懂吗啊行好吧，那先这么着啊，那个职业规划好吧，商业规划啊，然后那个成都这个活动啊，报名的就私信我啊，然后剩下的话就直接规划商业规划，然后项目项目计划书啊。

然后那个叫什么白皮书啊，分红啊，丰润啊，股权啊对吧，各种各样的东西，包括你们现在有什么牌，你们没有什么牌啊，你们希望就是说通过跟我的沟通，能够把未来的这个规划或者方向，可能呃或者说就像我们刚刚说的。

你们想更贴近地气的了解，现在整个社会的一个发展，那么你们可以找我咨询好吧，然后如果啊想要通过咨询得到完全，手把手确定的方向的，以及希望我对你们负责的，你们就不要来找我了。

除了高效的搞钱，一切都是虚的！ - P1 - 赏味不足 - BV1Jo4y1x7bM

好啊，小伙伴大家好啊对吧，今天是几号一号对吧，正好他想让我校对一下我的这个小浣熊啊，对就今天讲这个内容呢，我觉得是这样子的啊，结合最近的这个咨询跟私信啊。

我先给你们结论对吧，你们别来跟我讲什么是实，什么是虚啊，你们以后跟别人讨论也是一样的，但凡你们想要去就是做商业的对吧，或者以更高效的方式去赚钱的，我跟你们讲什么叫什么叫虚啊，除了搞钱，除了能搞到钱。

我们这么说吧，我这个地方写一下，除了高效的啊，能高效的搞到钱啊，一切都是虚的，你明白吗啊，别人跟我讲什么打工啊，怎么样怎么样怎么样，你打工所有的你，你年薪再高，在我看来也是电池，有什么区别，没有区别。

你明白吗啊，然后我来给你们演推演一下，这个最近这件事情的过程是这样子的，这个众多咨询的朋友呢跟我聊的过程当中呢，其实都会聊到什么是虚，什么是实啊，包括他们想做什么兼职对吧。

包括什么毕业之后想做什么方向对吧，聊了很多啊，这第一个第二个呢，今天评论区啊有人问我，他说因为前两次不是写了个测试吗，他们就问我，他说测试转行转什么，我说转产品经理，项目经理运营啊对吧，都能转啊。

然后他就问我，他说啊，他说项目经理比测试还要虚啊，我跟你们讲，为什么我推荐啊，会说啊你能够转呢，还是转项目产产品啊，项目那个叫什么产品，或者来说运营，为什么呢，是因为你同样有，比如说你同样工作时间。

同样工作十几年，或者同样工作5656年，你做项目经理，你做产品经理，你做运营所能接触到的，能够说未来达成商业化合作的，或者说能够有一定商业化突破，或者在思维上能有一定突破的，至少比你做开发和测试来的强。

你明白吗，你不要去管他虚不虚，虚不虚，是这么判断的吗，并不是啊，并不是你不是说在那边写代码，你就是十，你要是这种时间的话，那OK你就做好电池，你不用来跟我讨论这件事情好吗，我不跟电池讨论这件事情啊。

那么这是第二点，第三点是评论区，还有人跟我说，他说哎呀叉叉发展很多，对吧啊，这个某某某岗位发展很好对吧，人家公司里化用权很大，这位电池啊，我跟你说的很清楚，人家话语权很大，并不是人家十而导致的。

反而是人家跪舔的好，人家关系处的好，这叫虚，你明白吗啊，别人跟我提什么那个公司里面谁话语权很大，我刚刚说的很清楚了，你主要是在公司里面对吧，我给你举个例子，比如说你在阿里对吧。

你比如你哪怕就是个P8P9，在我看来你也是个电池，有什么区别没有区别是吧，然后还有人跟我提啊，就说啊这个这个叫什么，你说赚不到钱是吧，那公司里面其实至少还是有那些能够有股票啊，有期权啊对吧，我跟你们说。

所有的东西都是有红利期的，有红利期有个人吃到，并不代并不代表所有人都吃得到对吧，你不能用很多的幸存者的偏差来定义这件事情，首先这第一点，第二点是在我看来，从本质上来讲，无论是股权还是期权，这个东西。

无非就是资本家出来让电池更压榨电池的，或者更压榨那些想拿却拿不到的那些电池的，方法二罢了对吧，你明白吗，只不过只是如此，你不能把他这个东西拿过来跟我说哦，打工也能赚多少钱呢，那行啊。

那你那按照你这个理论行啊，那么天下这么多打工人都赚得到钱吗，啊你的妈不是搞笑吗。

是不是对吧，嗯然后这是整个这件，今天我来讲这个主题的一个过程啊，二啊我在这个地方跟你们说了啊，我来列几个啊，好那么我来问你们几个问题啊。

你们看啊，第一你们在公司里面好好工作对吧，好好晋升，我来问你这个东西是虚还是，你们觉得是虚还是对吧，那我可以你的逻辑理论，我跟你们讲的很清楚，你们但凡能赚到钱，或者大部分人，我不说少部分人啊。

大部分人能够更高效的赚到钱吗，如果可以，那就是使啊，如果不行，那就是虚，那我就问你们是虚还是有意义吗对吧，这是第一点，第二点是你们说你们在公司里面话语权很大，你再大能大到哪里去，你是老板吗，你是股东吗。

你有分红吗对吧，你跪你你跪舔的好，那我就请问你到底是因为实你你你跪舔好呢，还是因为虚拟跪舔好对吧，那第二第二个问题啊，第三个问题，你技术不好对吧，你MIT背景对吧，我就算你M这个全部是MIT博士背景。

好了对吧，团队好对吧，业务做得好，不停的接外包对吧，为别人做分包，我就问你这件事情是虚还是啊，你们想想看对吧，再加上我前两天在动态里面也写了，也发了对吧，我发了一个项目书啊，是这个直播电商的对吧。

然后呢你会写项目书，项目书你会写申请书，那我就问你是虚还是好，OK我们先来讲上面这些我就不去讲它了啊，我从第三个开始讲，你看啊，你技术好，团队好，给别人追外包，你能赚的是什么技术服务费对吧，你做的很好。

你接的也不过技术服务费对吧，比如说一个项目啊，按照按照我现在看到的一个项目对外包装，对对那个技术项目对外去外包，30万到50万了不起了，顶天了顶天了啊，你再再怎么样也就顶天了啊，但是你要明白。

你要知道人家的总包方对上面放报是多少，总包方对上面报几百万，几千万，几个亿都有的，但是你外包出去也就是几10万，那我就问你嘛，你到底觉得几10万是虚还是还是几百万，是虚还还是对吧，你怎么定义呢。

哦你今天如果跟我说啊，我我东西那个上面都很虚的对吧，人家都不做事情的，都他妈往外包的那行啊，那我就告诉告诉你们，这些虚的都是几百万几千万的，你做不做嘛，我告诉你，你不要你不要嫉妒人家。

你这么说是因为你没有能力做，你不知道怎么做总总包，所以你说人家虚对吧，但是我就反过来说，你就算十了怎么样呢，你赚到钱吗，赚不到你十个屁啊，是不是对吧，然后项目书也是一样的，我告诉你这个项目书对吧。

要说就是各地方这种能批的话，基本上就是几千万就几千万这个level的对吧，但是我就我就问你，我写个项目书，我既没有团队，也没什么东西，我就问你，我算虚还是对吧，那按照你们的逻辑就是我肯定是虚的啊。

虚成狗了是吧，但是我我关心吗，别人关心吗，不关心，为什么我告诉你的，你只要能高效赚钱，比你打工来到高效就是屎，怎么了呢，虚怎么了呢，十怎么了呢，Who care，对不对啊，然后我再问你对吧。

你在外面画饼，比如说你今天是个是个COFOUNDER对吧，你在外面画饼，我问题是虚还是我就这么跟你讲，企业资本家只关心一件事情，活下去赚钱对吧，嗯你在外面画饼，只要你能够把钱忽悠进来。

你就是十管你这么多哦，那我今天如果来说哎我在外面不画饼，然后我就你是我的员工，我就跟你说，哎咱们用爱发电啊，用爱发电，你别人打工资了，你到时候还是骂我的呀，对不啦，那我就问你，我就反过来问你。

你觉得是10号还是10号对吧，那你肯定要讲的，还这老板对吧，那陈老师，陈老师他妈年前忽悠不到哼，那我就搞笑了，那你们不是要实的吗，哎十的话就拿不到钱，大概率拿不到钱，那到底怎么样，你们想怎么样是吧。

就我告诉你们，你们所有人对吧，就这个思想上要改变过来，别去老是觉得什么就是固有的思想，去定义所谓的适合去有意义吗，没有意义对吧，然后我今天早上在刷B站的时候更搞笑了，还看到一个up主说什么认知道吧。

说自己用心做视频啊，然后B站没有推荐也不给钱，哎呦我真的是搞笑的，我就我我今天早上看完这个视频啊，我就有一个想法，B站现在自己都泥菩萨过河对吧，自身难保，人家要的是什么，要赚钱，人家要的是盈利哦。

你一个公司本身，一个社区，一个生态本身都已经不盈利了哦，你作为一个up主对吧，你在用心做视频，你说他不给你钱怎么呢，我是一个资本家，我觉得从任何商业角度，我不给你钱是正常的。

你给我阐述什么价值的行为对吧，我是拿着你的这个视频去融资了，还说我拿这个你的这个视频，能他妈的申请几百万有吗，没有，那我为什么给你钱呢，对不起，莫名其妙嘛。

是不是，所以我跟你们讲了，你们但凡想要打工的。

做电池的，别来跟我沟通对吧，你们就好好去打工，你们看未来是不失业对吧。

失业到时候别来找我，我是帮不到你的好。

然后第三点，你们考虑问题，我跟你们讲，一切从赚钱出发反推就可以了。

这是一个最具商业就是最最商业化的逻辑，比如说给你们举个例子，比如说你们现在都在问我说做直播，做电商，做晚安对吧，或者来说做什么这个考研对吧，怎么怎么样，我跟你们讲，你们问我的所有方向，你们先问你们自己。

你们做这个方向能不能直接赚钱，当然不是打工那种赚钱能不能性价比更高的，赚钱能吗，我就问你们自己问题，自己能吗对吧。

那99%的人答案都是不能对吧好，那不能的话，那就很简单，说明你不了解这个行业，你不了解这个行业水下的运作规则，你不了解这个世界的运作规则，那么你就先要去了解，而不是先干，有什么好干的呢对吧。

你兴致勃勃对吧，在那边说啊，我要进这个行业，我要干好，你干什么东西啊，对我来讲，你就做个电池有什么好干的，缺你不缺，少多你不多，你说是不是，那你还跟我讲什么呢，你说做呗对吧，做到三做。

做到30岁被被替换掉，换些新的电池，对我没影响的呀，对不对，我跟你们说这么长时间，我苦口婆心说这么说这么长时间，我就觉得你大部分人还是没有get到我的点对，那你就去了解，否则你永远是不了解。

那你永远你比如说你2023年不了解你，到2025年还是不了解你的，2027年还是不了解你的，32030年还是不了解，那么你永远只能打工对吧，你永远只能做个电池，就这么简单的事，而且你打工稳定吗。

你打工能赚到钱吗对吧，当然你可以说你赚钱，比如说很多人觉得年薪50万，年薪100万很牛逼对吧，可能怎么样，可以啊，可以啊，没问题啊，我觉得你在你20岁你觉得是很牛逼，你在你30岁可能觉得一般牛逼。

你的你40岁你就会觉得你在用命换这个钱，我就问你牛不牛逼，对不对，就我觉得就是唉不说了是吧，然后还有什么呢，就是你别老是问这个方向行不行，而是你问你自己懂不懂性价比更高的赚钱方式，不懂你就去学好嘛。

然后很多人又来问我，我不知道怎么学对吧，我告诉你了，你就去认识人去聊去问去聊去问去聊，什么意思，就是你要去不停地尝试的，这个事情不是一次性的，不是说你碰到两三个人都像我这么好，苦口婆心跟你讲的对吧。

你有可能是碰到100个人认知的，1000个人里面有一两个，你可能问到了精髓，然后你问到了核心之后，你通过这个核心去赚，以性价比更高的方式赚到了钱，这才是你的出路啊，你知道吗，不是说哦，我今天不知道好。

然后怎么办呢，好刷小红书对吧，刷B站，刷YOUTUBE有用了，没有用的呀，真的是，就我跟你们讲，你们但凡有谁对吧，能够了解商业的本质，你们就会明白，所有的东西都是通过沟通来的。

没有哪个东西是在网上会有的，因为它不符合商业逻辑，你就好像你就好像我今天只能讲到这，你看我会再往下减吗，不会的，因为有两点，第一我知道我再往下讲，我就会影响到别人的蛋糕。

第二是我也知道再往下讲的一些内容，肯定是有价值的，我不可能免费给你们，当然你们可以不不付费给我，我不要你们付费给我，你们可以付费给别人，随便你的对吧，但是你们得要明白这件事情是不是。

然后这个是三，所以我今天在这就是我们绕回来啊，再说我就问你，你现在告诉我什么是实，什么是虚重要吗对吧，你们自己想想看重要吗，不重要对吧。

我跟你讲，虚和实并不是只有你们肉眼看到的，那些表面上的东西，就好像我刚刚说的，我写了一个项目书，我去申请，你看上去是很需要陈陈老师，你的团队也没有，陈老师这个技术架构也没有对吧，就他妈写个项目书。

是那我告诉你，我行业项目社能申请2000万，你管我对不对，我我我我我我关心吗，我关心你觉得我虚不虚，是不是，who care是吧，而且另外一方面每个level看上去不同啊对吧，你从你执行方。

你作为一个电池，你觉得我很虚，但是你要明白，从可能从政府上面的官员对吧，或者说从从产业园，从整个更宏观的角度，我也很实啊，我怎么不实呢，你以为这方言这么好写啊，是不是，你说你说我做数据经验。

我给别人做农业对吧，金融包括那个叫什么就是ARVR的对吧，结合数字经济，你以为这些方案这么好写，你写给我看看对吧，我跟你们讲，你们但凡谁能写，你跟我讲啊，我以后项目给你们，你们写我我就拿个手续费5%。

剩下95%都你的，对不啦，可以的呀，你以为这么好写是吧，然后另外一方面，你现在想想看，我就问你虚不好时一定好是吗，你再想想看，再问问自己是吗对吧，所以我跟你们讲，我觉得我觉得大部分人没有明白这个核心。

这核心是什么，就是从现在开始，往后的10年，我告诉你们是很艰难的，对不对，那么你们打工不是我说你们不要打工，而是说你们打工是不稳定的，你们需要找更高效的出路，对不对，但是你们不知道路在哪里。

那么从现在开始做积累，明白吗啊你你要做的就是能高效的去搞到钱，这就是实，否则这就是虚，剩下都是垃圾，结束了就这么简单，我你所以你现在想看方向重要吗，你考研重要吗，你别人的东西重要吗，我就问你重要吗。

对吧，你别人跟我说哦，我我我考研了，所以我赚了多少钱，这两者有因果关系吗，啊你有趣，你有去问过吗，你有去实践过吗，都没有，你怎么得出因果关系来的对吧，就好像很多人跟我说，我要去做直播了。

我要制作跨境电商了，我就问你，你手上有什么牌，你凭什么说你做了能高效赚到钱，你的不能啊，为什么不能，因为你不了解规则啊。

真的同学们。

你们要明白啊，这个事情呢你们在学校里面是学不到的啊，你们在任何公司里面也是学不到的，但是你们想在我这边，或者想在别人这边免费学到也是不可能的，这当中主要还有个大的问题是，你们很多人问问题都问不到点子上。

都是这都是问那些大而全的对吧，我就这么说啊，你们但凡哪天有问题问到点子上，你就会发现我给你的回答肯定就完全不一样了，而且你们会看到全新的一个世界就这么简单，但是你总不能跟我说，哎陈老师。

我也不知道我问什么，你就跟我说说那水下80%的东西呢，不可能对吧，那你这不是说500块钱了，你给我5万块钱，我也不会跟你讲，因为什么，因为我不知道哪些适合你的，到时候我讲了，你要喷我了。

哎陈老师讲的跟我一点关系都没有对吧，结果我又用不上，是用不上，因为跟你没有关系，你都不知道你想要什么，我怎么知道你想要什么是吧，行吧就这么说吧。

随机应变和占据主动权是非常重要的 - P1 - 赏味不足 - BV1tu4m1K72j

大家好啊，呃首先啊我先是本来呢我想说个事儿，我后来想算了，没必要啊，太冒风险，真的我本来已经准备好一大段文字，什么准备好喷了，但是想想算了没必要啊，何必呢是吧，另外说个事啊。

就是很多时候呢我觉得咱不要太思维定势，就是今天沟通下来啊，有个小伙伴就说呢说这个自己在读书啊，然后呃说去年呢可能自己也想赚钱啊。

也也在考虑这个问题啊，然后就跟我说，他说他考虑怎么平衡两者的时间啊，然后我就问我说你说平衡这两者的时间对吧好，那我说你了解了你，你就是我我不知道啊，我就随便问啊，我说那你说的赚钱的事是啥，他就跟我说。

我不知道，那我说你不知道，你也不知道你大概投入多少时间，你也不知道产出是什么，你也不知道性价比有多高，你可能甚至呃连这些就是说啊，就是细节或者说到底什么方向，你也没了解过，你上来就跟我说。

你说你要去平平衡这些东西，这就是用空话在套自己啊，没有意义啊，你平衡什么玩意儿，你平衡个锤子平衡，对不对，你不是平衡空气吗，你除了在那边叫什么叫叫叫叫与空气斗智斗勇，你你你你平衡啥对吧。

然后然后当然啊我我我我其实那个咨询的时候，因为对方也说嘛，他说陈老师你不用不用不用留情啊，随便说，然后我就跟他讲，我说那你平衡个锤子对吧，那你除了自我感动，觉得我思考了这个问题，你思考个屁啊。

你思考对不对啊，所以我希望大家不要老是用这种空话套自己，没必要啊，然后我们今天说的这个呢，叫随机应变跟占据主动权是非常重要的。

什么意思啊，就是我们每次谈话都是不可预知的对吧。

比如说你在活动上面有一个陌生人聊天，你不知道对方会问你什么，你也不知道你们聊着聊着聊到哪里去了对吧，那么你需要随机应变的去说去套去打太极拳，那在这个地方我说的很清楚。

不要觉得去套去说去打太极拳，就是为了骗别人，你骗不骗不重要，因为你只要不谋财害命，不去不去骗他的钱，你说一些虚的东西怎么了呢对吧怎么了呢，啊我我我我吹牛逼不犯法是吧啊，你比如说你说你公司，人家问你公司。

你可以说啊，你说我们刚创业对吧，我们也找了一些小伙伴正在注册公司，下周咳咳咳，公司才注册好，然后巴拉巴拉巴拉，你稍微稍微就是圆两句，那下周还会有人来问你们嘛对吧，那就算有人来问你们。

你就说啊我们现在还没注册好公司，名字重名了，怎么了呢，唉我就发现就是大家这这这这么实诚干嘛呢，对不对啊，你比如说问你们做什么业务的，你可以多说说别人的业务啊对吧，比如说你了解你，你比较了解跨境电商对吧。

那么你就可以自己说，你说哎我们做跨境电商的对吧，我们比如说可能跟这个杭州对吧，产业园有些合作或者怎么样的，你就说的模棱两可一点嘛，对不对，就是就是我们要明白我们做事情的目的对吧，就像我刚刚跟你说的。

你们随机应变只是为了产生更多的与对方，更多的这种聊天的机会，你知道吗，让你们能够有更多的机会去了解对方，去把这个对话继续下去，而不是说随机应变去骗对方对吧，哎呦我真的我发现我发现就是不把话说明了。

我觉得大家这个理解方向很很歪啊，啊很扭曲啊对吧。

啊然后第二占据主动权很重要，你看啊就是比如说往往你们去协会啊，公司啊，和别人谈商务啊对吧。

你比如说有很多人也跟我说，他说就怕别人问东问西，然后自己露馅对吧，好没问题啊，首先我们参考一，你需要随机应变，对不对，也就是说对方但凡问了你们，我们可以打一些马虎眼，打一些太极拳就过去了对吧。

另外一方面我们举个例子，比如说之前有小伙伴咨询我的时候问我，他说陈老师有人在现场就直接问我啊，什么营业执照对吧，然后问我一些这个这个这个，比如说这个公司团队的学历对吧，各种杂七杂八问题怎么办好。

我跟你讲啊，首先你要看你自己判断这些问题，影不影响你们两个合作的痛点，合作的痛点是什么，就是两点，第一他们公司跟你合作有没有什么硬性条件，就我现在坐下来没有看到过哪个签合同里面，除了那种招投标对吧。

哪个正常的合作业务里面是有一些什么，你们学历或者别的东西的硬性条件，从来没有见到过对吧，首先这第一点，第二点，咳咳咳咳咳，就是合作最大的痛点是什么，是你们双方能不能赚钱哦。

你难道跟我说我这个营业执照范围，或者我团队的学历，影响你或者影响我们赚钱了吗对吧，你自己想想有这种可能性吗，啊什么商业合作会因为这个东西影响，不存在的对吧，那么你自己去想想看是不是影响你们合作痛点。

如果影响了，那么那么你避不开，对不对，好，那么你要是避不开呢，你觉得你要能回答就回答，不能回答，你可以说哎这个东西等会后，等过两天我整理好材料再给你，怎么了呢，有什么问题呢，也就是说你你缓兵之计啊。

有问题回去再说对吧，如果根本无根本就无关痛痒，你就说啊，你直接说你说我们谈商业是为了大家一起赚钱，我觉得这些问题可能并不重要啊，我觉得这些问题才是重要的，你列出来123怎么了呢，有什么问题呢，对吧啊。

凭什么对方说的问题，你要跟着对方走呢，没有这个道理的呀对吧，而且你从谈商业角度来讲，大家就是为了赚钱的，你所有的出发点，只要你讲出来的123影响大家赚钱的，或者影响大家赚钱多少的，他不会反驳你的呀。

有意义了没有意义的呀对吧，如果来说他反驳你，那我就觉得对方是个，你可以换一家合作啊，是不是我我我我觉得我们是这样的，我们我们是一个人，就人与人的合作是灵活的，我们不是个计算机呀对吧。

就是说无论跟谁沟通都是一样的，你不要被牵着鼻子走啊，对吧啊，然后就和我们说在社会上碰见问题是一样的，你你往下看往下看啊，好第三个，任何事情都是要落到细节，这个事情我们以前说过，我今天再跟你们重申一遍啊。

比如说你今天跟我讲陈老师啊，比如说你们跟我是合作方案好，我来给你们举个例子，比如说你们跟我说，陈老师，我们的这个这个领导很牛逼啊，我们的领导关系很牛逼，我们有很多合作的院士很牛逼，我们以前有很多案例好。

我会怎么问啊，我就会问我不关心你们的院士，你们的老板牛不牛逼啊，我也不关心你们关系硬不硬，我只关心的是什么，你们能不能给大家带来带来赚钱的机会对吧，然后你们可能会说哎可以啊，我们可以拉点资源来啊对吧。

拉拉什么资源一大堆对吧好，那我就会问你告诉我拉什么资源，能提供什么服务，对吧啊，然后可能你们比如说你们可能跟我讲可以啊，拉一些区长啊，拉些书记好，那我就继续问，OK你说可以拉对吧，没问题。

那我就问之前你有没有拉过来的案例，拿出来看看对吧，或者来的其他人是什么职级的，你怎么证明就是你们老板跟院士拉过来的，另外拉过来的给钱了吗，给了多少钱对吧啊，然后比如说你跟我说有很多案例对吧。

OK那么我就会问什么案例有没有照片，媒体报道有没有对吧，你们在这些案例里面是什么角色，你们赚到多少钱，你们投入了多少钱，这些案例里面的合作伙伴或其他细节，我都可以来问，我，就看你能不能回答的出来对吧。

因为什么，因为我还是那句话，牛不牛逼，关系硬不硬，这他妈都是虚的呀，你跟我讲什么用呢，对啊，包括你们在市场上会碰到很多人跟你们讲，这种话有卵用啊，屁用没有啊对吧，你告诉我硬不硬，我不关心。

你告诉我能给我们带来什么，能给我们这个case带来什么对吧，能带来多大的赚钱的机会对吧，你说能拉来资源，什么资源对吧，因为我们碰到过太多这样的人啊，哦包括什么，还他说有案例的，怕拿出来一些案例。

然后我一问，我说你们在里面什么角色啊，你们做什么事情，一问三不知对吧，或者一问，那就是什么呢，就是他就是狐假虎威，拿出来一个案例，其实跟他屁关系都没有对吧，然后还有什么呢，就是就是亏本赚吆喝的。

就是明明这个东西吧，他拉过来拉过来给了20万，卧槽，你要是亏本赚吆喝，那我从我角度来讲，从我商业合作角度来讲，我要你有个屁用啊啊，我他妈不会花20万去请啊，我他妈还要给你赚钱干什么，你不再坑我。

你是干什么，对不对，就我觉得我们要有这种意识，不要去讲这种空话哦，就包括跟我说什么，哎呀我们领导和有行业影响力，我管你什么影响力啊啊那你到底说什么影响力，你说什么叫影响力，你说对吧，你要跟我说。

哎我们这个事对吧，比如说所有这个浙江省对吧，这个地铁也好，其他东西也好，这里面的算法就是我们提供的，我们有专利对吧，我就是我们有合作合作合同啊，我们可以给你看脱敏的，那我认你狠，没问题。

你不说空话谁不会说诶，我发现就是基本上大家都很喜欢听这种空话，很愿意听这种空话，然后你们跟我沟通的时候，你们也喜欢说这种空话有什么用啊，对不对啊，然后我跟你讲，你也我每次这么说，有很多人都会在想哎。

你自己有没有资格问这些哎，我告诉你们什么叫商业合作，商业合作就是不用基于所谓的信任，基于的是合同，信任有个屁用啊，不用基于所谓虚的东西，一切都是合作前提，大家都能赚钱为前提的对吧。

也就是说你跟我说关系硬不硬，怎么样子，这些空话你去骗别人，你别骗我们合作方，你懂吗，也就是说你去跟别人聊的时候也是一样的，你要明白对方跟你是合作方，他不要来跟你空对空，跟你空对空，没有意思的对吧。

就比如说我们三里面的，如果你是我的话，你一定要明白，就是对方这个人他可以骗骗外面人，他可以跟投资人说自己很牛逼，可以说一些空话，说哎我们能拉来很牛逼的资源市场，什么区长都是我们拉的对吧，没问题。

但是但凡你要跟他合作，你必须刨根问底，为什么，因为你不问，请问你敢合作吗，你怎么合作啊，啊你怎么合作啊，我就问你今天基于他这些所谓的吹出来牛逼，你合同签了，人家吹出来牛逼不能兑现怎么办，我就问你。

你怎么跟你别的合作方交代，你怎么跟你的合伙人交代，你怎么跟你的员工交代对吧，你不问我只能证明你是啊，对不对，你们每次讲出来的话，你们自己问问自己，这些话实不实际，你到底了不了解你不了解。

说这种话没有用的对吧，你如果非要去想自己有没有资格问问了什么，别人会不会不高兴，那我跟你讲，你要么就别去做商业了哦，或者你就准备好被骗得倾家荡产，或者你就准备好去坑那些愿意相信你的人。

我不知道你图什么，对不对。

你们明白吗，就是说如果你们想赚钱，你们所做的事情就要非常的直接，就是所有你们的行为目的只有赚钱这一个，不要去想那些有的没的，我到现在为止，到到今天为止，咨询还有很多人来跟我说啊。

啊我我我我当然当然他不一定说，就是我会跟他讲，我说你讲出来的这个行为里面，就包含了一定的情怀，他说对的对吧，我说你也包含了一定的不自信，我说对的，那我说有用的，你要么就好好赚钱。

你所有的行为都是去赚钱的对吧，咳咳不要去曲线救国，不要想不要就说就说，除非你家里银山金山堆着对吧，你要么就是以赚钱为目标，你就定好计划，你就一步步往下去做对吧，当下的经济情况不允许大家做过多的过渡。

那么你们可以定一个，比如说三个月一个半月的计划就去做，而不是在乎那些有的没的，也不是也不是就是说跟别人去空对空啊，甚至就是甚至就是说你们就是有些咨询我的人，包括评论区也是的，就你回复你，你说一句话对吧。

你作为一个大学生，你得有逻辑思维，你不能说出来任何话都是卫星啊对吧，就是我基本上现在碰到没有几个话，是属于那种说出来我觉得就很实很直接，一点都不虚的，而不是套用那种空话，那现在好了。

就喜欢那种什么那种叫什么，就假大空的文字对吧，然后看上去都很有用，但是我不知道这些话有什么意义，有什么意义，对吧，就像我以前我以前跟他们讲的，就是跟我说，那我们亲戚，我们的亲戚好像很牛逼，那你很牛逼。

能给我赚钱吗，能给你赚钱吗，那不能给你赚钱，不能给我赚钱，你很牛逼，有什么用啊，就这话说出来干嘛呢对吧，然后还有很多人跟我说，哎我进我进这个学校，这个学校校长院长都很牛逼，然后呢走能给你赚钱吗。

能给我赚钱吗，能赚多少钱，我要给多少钱，对不起，你了解过吗，对不对，就所有空话讲出来就讲出来都很自然，你知道吗，但是有用吗，没用啊，屁用没有，好吧行，就这么着吧，这个我想喷的，我真的不想喷了。

也没啥好喷的，回头还有人举报我，哎呀好有有啥大家新年快乐啊。

面试的时候如何更好的提问来了解这家企业 - P1 - 赏味不足 - BV1iD4y1A7r6

好那么这一期来讲这个企业岗位的这个review，昨天其实上传了一个视频，但是我傻了啊，就是后面把那个音音乐这个设置开的太大了。

所以就是很多人听不没听清楚呃，我重新来说一下啊，就是说我们在面试的时候呢，它是一个呃相互平等的一个位置对吧，那么我们需要的是对企业有足够了解，但是呢同样的，就是说我们可以通过一些这个其他手段啊。

这个回头我应该我再开一期吧，好吧就回头就是我会再说一下，就通过一些互联网的手段去了解这个，写了一些背景啊，但是呢就是说最好的方式呢，还是在这个呃面试过程当中啊，经过一些提问的方式啊。

可以这个对企业有足够的了解。

那我觉得是什么呢，就是从这个测试啊。

比如说从这个测试啊，开发角度，我们看看怎么来说啊，首先第一个呢就是说我们可以问对吧。

你这个组织架构，那组织架构呢首先它得有个倾斜组织架构，我不管你是这个扁平化的，还是说是比较这个多层级的对吧，那你跟我讲对吧，这个产品经理，项目经理啊，测试啊，开发啊怎么样等等等啊对吧，那有多少人啊对吧。

大概这个汇报关系啊对吧，那么面试你的这个人和你的汇报关系是什么，对吧等等等。

那么这些他得知道啊，那么第二点呢就是这个研发的研呃。

这个项目的研发进度跟流程，那比如说啊我们举个例子，比如说你这个企业里面小迭代大迭代对吧，那你小迭代多少时间迭代一次呢，大迭代多少时间迭代一次呢对吧，那小迭代可能是什么功能定义为小迭代，大功能。

什么大迭代，什么功能定义为大迭代对吧，那你在迭代过程当中，这个小迭代跟大迭代流程有什么区别呢对吧，那么这些其实反过来说，就是说我们得要呃这个让他去讲，然后从他的这个描述里面能看出来。

就是当下这个企业的一个一个成熟度对吧，当然我们不能说啊，你这个企业里面呃流程啊，进度啊就非常的完美，那也是不可能的是吗，那但是问题就在于就是说啊我们得要看，就是说啊我知道你不成熟。

但你不成熟，不成熟到什么地步对吧，那这第二点第三点呢就是说我们可以问他啊，就是问他什么呢，就是我这个岗位对吧，比如说我来面试这个这个这个，这个这个叫什么产品啊对吧，项目啊啊销售啊对吧，市场运营啊对吧。

那ok你去问他。

你说啊，比如说我们举个例子，比如说我的岗位什么是最重要的对吧，你可以问他对吧，他觉得哪个岗位啊，这个我应聘这个岗位什么是最重要的，第二怎么成长对吧，你问他，你说啊，比如说我现在要做运营对吧。

那你觉得运营里面应该怎么成长对吧，那你说我是一个面试，就是我是来应聘的，你是面试官对吧，那么呃虽然先不说这个谁好谁谁谁牛逼对吧，谁好谁坏，但是呢我也是有平等的权利，能够去知道你是怎么看待这岗位的对吧。

那怎么成长对吧，第三个就是说这个需要哪些技能，啊那或者说换过来讲，就是说你他是我们想要知道的是，他是怎么来判断，我在这个岗位上做得好不好的对吧，因为这才是最重要的，那我举个例子。

就比如说我是去做这个市场运营的对吧，那我可能说有这个数据的指标，或者我觉得啊这个打通哪些渠道对吧，或者怎么样子，那这个是我觉得很重要的对吧，那么你去问他，他也会跟你讲啊，这个哪些很重要的。

那么同样的就是说你如果能力ok，那你可能能够一眼一下子就判断出来，他是不是这个吹牛逼对吧，这是一个那或者他是不是忽悠你对吧，那这是一个，那另外一个就是说如果他讲的有道理对吧。

那么你也可以从中去获取一定的知识。

哪怕你面试不上对吧，你也是可以获取一定知识的是吧。

那么我们说同样的打个比方测试对吧，我们还要问什么呢，你这个测试的分类你们现在怎么分呢对吧，有哪些类型测试的这个时间点对吧，你其实运营产品也是一样的，你比如说产品对吧，那产品你们怎么分的呢。

有没有所谓的业务产品，然后技术产品呢或者架构产品架构呢对吧，那你比如说这个这个项目里面对吧，呃运营是什么时候做的，运营这边是怎么来判断这个运营的kpi的，怎么来判断这个运营的这个这个这个呃。

孰优孰劣对吧，那么最后你比如说怎么来怎么来，就像我们刚刚说你怎么来判断一个测试，做完了没有，怎么判断这个研发开发完了没有，怎么判断这个这个销售做的好不好，怎么判断这个运营做的好不好对啊。

就是说我们得要去知道他们里面的，一定的这个企业里面的规定。

对吧啊，那么我觉得这个一般来讲啊，就是一般来讲啊，我觉得我们这个问问题的时候呢，这个主要是关注主要是关注什么啊。

我们这么说主要是关注什么，首先第一个问题主要关注什么呢，就是说他得告诉你啊，他得告诉你就说好，咱们今天面试结束了，我的问题已经结束了对吧，那你有什么问题，对不对，因为我面所有的人我都会问这个问题。

为什么呢，因为这个是一个最基本的尊重对吧，你说如果在面试的时候，他都不尊重你，那你指望你进去说他尊重你们，那更不可能了，对不对，那好这是第一个就是尊重啊，第二个是什么呢，就是说你得去看他。

从他的这个回答当中来了解当下啊，这个企业的一个现状哦，因为为什么呢，因为不管怎么样，你比如说你今天只有一面也好，三面也好，这个人总归是这家企业的，并且这个人能来灭你。

就说明他一定是跟你有一个岗位有一定的关系，我不是说非常强的关系啊，那么你去问他这些问题，其实也就意味着，基本代表了你接下来进去之后，所面临的这个现状，那么我们说你进去之后，试用期。

这个试错成本肯定远远高于，你面试时候就了解他们的这个情况的这个成本，对不对，好，那么这个呢其实我们也是这个要去了解的，第三个呢就是看对方的啊，这叫做应变能力，因为其实面试时候他很多的时候。

他问题是随机的对吧，那当然他问你什么问题呢，他是知道的，他肯定准备过的，他他也知道答案，但是你问他的问题，他肯定是不知道的对吧，那么从他的这个应对能力里面，你能够看得出来，就这个人他是不是思考过对吧。

因为我们水平可能那个不行啊，就大部分人可能水平不行，但是对方能不能忽悠你，或者这个事情能不能忽悠你，我觉得大家还得擦擦眼睛啊，擦亮眼睛呢，就是说他很多时候是跟你绕圈子，就是开始呃。

就是这个你可以问他很直白的问题对吧，就开始他就开始跟你绕绕半天了，就不跟你说这个那个那个问题啊，这个问题的答案，然后呢我觉得就是大家一定要明白一点，就是说呃所有的这个这个这个面试啊，他都是平等的。

就是你是去找工作，对方是去找人对吧，我不管是人才的人还是工具人的人，这不重要对吧，大家都是相互找的，那么我也就是去面试的人，应聘者也应该有足够的这个叫做权力，或者说足够的这个立场去问对方问题。

从而去了解他，因为我们问问他问题，不是为了去为难他，而是为了去了解他，他问我们问题也是一样的道理，对不对，好，那么我觉得在这个对方的反应里面，其实大家一定要清晰的去判断啊，而且包括是什么呢。

还有些就是说呃那种面试官，就是说很高高在上的对吧，然后呢，就是很容易很很喜欢这种打断你的这个谈话，对话，对你讲到一半，他会打断你对吧，那我觉得其实都是一样的，就是说你面试的时候。

如果他对你就已经是这种不尊重的，或者来说他这种脾气比较暴躁啊对吧，比较急躁啊，比较这个浮躁啊等等等，那你基本上啊这个企业的现状，就是这个人的一个放大版啊，这是肯定的啊，没有办法的事情。

啊所以说呢我觉得就是说呃核心，我们这个面试的核心呢其实就是自信啊，就是说你不要跟别人沟通的时候，或者问问题的时候非常唯唯诺诺对吧，或者说声音很小或者怎么样，其实没有必要啊，没有必要。

因为人都是一个成长的过程对吧，你先你说我现在水平可能比较差或者比较低，那又怎么样呢，谁不是这么过来的呢对吧，那我觉得就是说只要大家有面试，大家就需要这种很自信的方式去问清楚啊，问清楚。

当然就是说呃我其实这个地方其实还得加一个。

还得加一个，我看看时间啊啊对，还有家呀呀呀呀，顶不住了，还得加一个是什么呢，就是这个薪资结构啊，就是这个package的结构。

为什么呢，就是有很多人会觉得hr会跟你讲对，是会跟你讲，但是你得问，就是他讲的并不一定是全部哦，你一定得问啊，什么意思呢，就比如说你问他哎试用期多久啊对吧，你这pk觉得这个结算周期是怎么样的。

是不是按月每个月都发的，还是每个月打折啊，但怎么样啊，因为这种里面坑很多很多，有很多人都是那种比如说package 300000对吧，package，然后呢等你签合同了，你就会发现哦，好像这个30万呢。

可能是比如说你呃这个要待满1年对吧，他给你全部的，但不满，那么可能就给你个六折七折对吧，因为这种事情呢其实都是消耗，那当然你也可以说你那个那个写合同的时候呢，你说我看到这一条我不写，我不签，要是可以。

但是你这当中时间消耗就很大对吧，你何必呢，就相当于哦我我我浪费了一个月对吧，谈了一个offer，然后这offer呢就是谈的时候蛮开心的，到最后签的时候发现跟谈的时候不一样，那你又没法去挑战他，为什么。

因为是你自己没问清楚对吧，你不能怪他没有讲清楚，他没有讲清楚，是他的事情，对不对。

那那就事实就这样子啊，所以就是说我觉得我们去review一个岗位的时候呢，就是呃除了一些表面上的，就回头我再开一期啊，就是说啊比如说从这个jd啊对吧，从其他各个方面啊，怎么去这个审视他，除了这个以外。

就是面试过程当中去问对方也是非常重要的，好吧，那个感谢那个网友的这个私信啊，因为我去对吧好吧。

那我就重新录一个好吧。

面试考研工作，为了所谓的”证明“，却浪费了真正有价值的时间和机会 - P1 - 赏味不足 - BV1Eu4y1B7E7

啊大家好啊，这个昨天因为都忙了一天了，我给大家来补个档啊，今天呢我们来讲个啊非常严肃的问题是吧，很简单，就是我发现很多人啊他没有明白一件事情，就是大部分人做事情呢其实是在为了证明自己。

而不是为了去做一件事情，那么你会发现呢，证明自己呢其实也就是说自己是个标品啊，虽然我相信很多人有抱负啊，很多人也有很多的想法啊，很多人觉得自己与众不同，但是啊非常可惜的是，大部分的人被学校被老师啊。

被家长，被家庭，被这个社会所PUA出来的这个思想啊，那么到目前为止啊，可能还是表皮，首先第一点啊，我先强调一点，别人年纪轻轻就去下结论啊，想着怎么选自己的路，或者变成什么样的人没有意义，为什么。

因为我觉得大家需要先对全局有了解，哎呀道德是怎么样子，哎呀商业是怎么样子，哎呀这个怎么样子，你别来跟我讲什么样子对吧，你们有本事先去了解啊，先去把整个啊一线到五线城市上上下下，左左右右对吧。

三教九流先去了解之后，你再来评价什么叫道德啊，你讲的道理没有用，因为你左右不了这个世界，我也左右不了所有时间，所以说我只是在告诉你们啊，本质是什么样子的啊，那么是不是相信取决于你们自己。

但是你们别轻易去下这个结论没有意义，你知道吗，哦那么在你们真正了解全局之前，我跟你们讲啊，对自己做任何的定论啊，都是自己的幻想啊。

因为我们都不了解全局，你下什么定论，没什么好下的，对吧好。

那么首先啊根据今天这个主题啊，首当其冲的就是面试。

为什么啊，首先面试面试这件事情就非常的扯啊，非常非常的扯，就是他本身其实是个演员加气场加运气，加你的知识储备，加你的穿搭，家里的风格加各种各样东西的一个综合体，他并不是一个真正来评价你这个人的。

这么一个东西，但是你会发现非常可悲的是什么啊，我们待会儿来讲，首先因为时间很短啊，也就是说考察的知识点啊，你说这个考察知识点，是否一定能代表我的能力吗，可能吗，不可能对吧。

更何况很多企业莫名其妙考察的是些什么啊，这个这个这个智力体验对吧，什么乱七八糟，有的没的对吧，就没有任何意义，对吧，那这是第一个，那么你说这些知识点考研了，能代表我个人能力吗。

不能那这个知识点并且一定能在工作上用到吗，那更不一定了对吧，你们自己想想看对吧，不管是技术岗还是什么岗位，你妈的真面试的时候跟你们真正进去对吧，就面试我造航天火箭，我进去拧螺丝不就这样吗，对不对啊。

其实呢我跟你们讲，这也是潜移默化啊，被PUA的结果，就说说白了我来面试，你公司招我是什么一个，这个大家双方诉求是什么，不就是我能不能干活嘛，对不对，那我能不能干活，这件事情是由这件事情来决定的。

而不是通过一两个人来面试来决定的，你明白吗，对吧哦，你一两个人来面试，你就来决定我能不能做这个事情，这个逻辑就不通啊对吧，当然你说面试现在这套规则就这么定，这套规则本身这样子有没有问题没有问题。

但问题是很多人面试没有过，他会因为这件事情去否定自己啊对吧，你就会觉得哦我根本就还没有做这件事情，我也没有真正的去在这个工作岗位上做过，对吧，哦我就开始因为面试在否定我，同时你也因为面试来否定我。

这就非常可笑啊对吧，所以说你们怎么说呢，就是很多人每天都在面试，每天有这么几千万人，几亿人在那边面试，有多少人反思过这件事情有吗，没有对吧好，那么这就是一个很有趣的现象，也就是说比如说啊。

包括就是说很还有个很有趣的现象是什么呢，就是公司晋升，你们但凡在大公司呆广啊，你们就会发现一个很有趣的现象是什么呢，就是在公司里面晋升啊，尤其是技术岗要晋升多一些，比如说管理岗位职责。

那这个时候他会先让你做一些尝试性的啊，叫做岗位管理岗的工作啊，叫做美名其曰叫什么呢，叫叫做我们先看看你有没有这个管理的sense啊，有没有这个management对吧，然后再来做精神答辩，哎那我跟你讲。

这就很奇怪了对吧，那为什么我在公司里面啊，我要去晋升了，你反而是要看我能力倒不大啊，那么答辩这件事情反而变成了形式呢，哎我就觉得奇了怪了对吧，那所以说我觉得任何一个有逻辑的成年人啊，做任何一件事情。

他都应该懂一个道理，诶我打错了啊，不用管它，就是你要证明就是证明你别逼逼对吧，但是面试不同，就是面试就是靠你逼逼来证明的，你发现了对吧，也就是说你今天要让我证明对吧，比如说我呃这个你有没有什么能力对吧。

或者你能不能做到什么东西，你以前做过什么东西没问题对吧，那我就证明你别跟我逼逼，那这这啊比如说我们今天再做个商业对吧，你跟我说哎吕老师，我们能不能合作，能啊，你合作呗，我给你两个月，我先看落地啊对吧。

这合作不是说我们两个在那边开会，然后逼逼半天看能不能合作，没有用的呀对吧，但是面试你会发现不同，面试靠的就是你逼逼对吧，所以我跟你讲，这是一个非常反常理的一个东西啊，你别来跟我说。

哎这个程序员面试也写代码的，写代码能证明你的能力吗，我就问能吗，啊半个小时一个小时写，你能证明你的能力吗，不能好吗对吧，而且这个东西更何况对吧，你更多的还得看这个人出的题目是什么。

他出的到时候就是八竿子打不到边的，你告诉我证明什么能力啊，证明你们会扯淡的能力对吧。

所以我跟你讲这件事情本身就是一种PUA啊。

当然就像我说的，我们没有能力制定这个规则，那么我们可以，或者说我们就是不用去抱怨这件事情，但是同样的我希望大家能明白，你不要因为这个事情去否定你自己，因为这个事情本来就不合理，就不合。

就就非常的不符合常理，你知道吗对吧，所以说这就像什么，这就像我告诉你们任何一件事情对吧，打不过我们可以加入，这没问题，但是我们得要有能力去判断，这里面哪些事情是对的，哪些事情是不对的。

不要无脑的去否定自己，不要无脑的否定别人，不要无脑的去PUA自己，你明白吗啊，那么这是第一个，第二个对吧，第二个说什么啊，就比如说啊我一直说让大家去做商业行为啊，那么比如说问题来了啊，按照这个逻辑。

那我是不是说先要证明我有做商业的这个能力，那么又问题来了，我怎么证明呢，是靠逼逼吗，那肯定不是啊。

对吗啊，舅舅好像今天早上还有个很有趣的私信，你知道吗，就跟我说哎吕老师，我们现在在做这个东西对吧，但这个东西没有任何合同约束，也没有任何的都什么东西都是口头约定，口头约定，那你跟我讲什么东西啊。

那我还跟你们口头约定来了，妈妈我从明天开始，每个人打100万，我随便扯回来，你能把我怎么样，对不对，就我觉得很神奇，你知道吗，就是很多人虽然是个成年人，但是他好毫无成年人的思维。

就他的思维还不如一个十岁的小朋友啊，非常的神奇，包括昨天还有一个，你知道吗，还有个硕士要跟我说，我每个月投20万啊，我能够拿到多少多少钱，然后我还努力的想去劝他啊，然后反而他还努力的想要说服我。

我跟你讲，真的要不是看在这个人以前是咨询过我的份上，我他妈早就拉黑了对吧，就真的叫什么叫做我我所以我还是那句话，你知道吗，就是什么叫普通人，普通人就是当你跟他说真话的时候，他不愿意相信。

当你在割他韭菜的时候，他还有跟你说谢谢哦，哼对吧好，那比如你今天要去组织一场活动啊，最好的方式是什么，就是直接去干，直接去办啊，而不是来跟我提一个方案啊，或者给我写一个东西来告诉我，吕老师。

我他妈能办一场活动，有屁用啊啊，对吧好，那么问题来了啊，有的小伙伴觉得其实去做了，就是去也是去证明的一种哈，我跟你讲，其实不是为什么，因为基本盘受到的教育，你会发现一旦他认为这是证明的一个时候啊。

他会通过非常多的理论知识去说服你，或者通过一些旁门左道的方式，去达到这个效果啊，这就好像我们今天要做，要说举办一个盈利活动，那么如果要证明很简单，按照我国老百姓的套路，活动现场的人可以找托对吧。

盈利这件事情更简单了，你可以自己贴钱，甚至可以造假，这就叫证明，这不叫干活，这不叫做事情。

这也不叫商业，你懂吗啊，那么真正的商业行为是什么，你不是要做给别人看的，是真的要去赚钱了对吧，我不说多赢，至少你要跟合作方是赢的，你明白吗，好那这个时候又有很多人说了，他说吕老师，你不是教我们要包装吗。

对吧，你不是叫我们要要要要这个叫什么对吧，这个叫什么，就是呃忽悠嘛对吧，要画饼嘛对吧，是你们要明白啊，包装跟忽悠还有画饼的对象是谁啊，我就一句话啊，如果今天你们包装忽悠画饼的对象是我。

那就说明我跟你不是商业伙伴，我是你的韭菜，那就别怪我心狠手辣，你们明白这个道理吧，啊做事情我可你们可以不道德，你们给也可以认同，可以就是说啊让割别人韭菜，你也可以让别人亏钱没问题，但是你要记住你跟我。

还有你跟别人，你跟每一个人，大家的角色是什么啊，你要是要去坑你的合作伙伴，那我跟你讲，你以后是没有路走的啊，就这句话你们自己去想想看啊，好吧。

第三点啊，不知道大家有没有发现，很多人潜移默化被PUA出来，结果就是什么事情，潜意识都已经不是为了做一件事情，潜意识都是为了证明这件事情，而他们根本自己分不清楚，这就是非常可怜更可悲的啊。

我们来往下看啊，因为当你为了证明你自己的时候，不管你做什么，其实你的目的都是证明你自己，不是做一件事情啊，但是你有没有想过，你证明出来的结果是不是对的呢，对吧，你怎么判断证明出来的结果是对的。

你怎么判断证明这件事情的过程，对你是有帮助的，认同你，另外你证明给谁看对吧，谁真的关心你的这个证明，这就好像很多人说啊，我他妈就要考研，我就要读博，我就要干嘛，我请问你证明给谁看。

你证明出来的事情对你有意义，对吧啊，有很多人还跟我说说什么，说哎呀，研究生出来工作一定比本科好找，博士出来一定比研究生好找我，请问你是有数据依据呢，啊有数据支撑呢，还是你已经经过了这个人生呢。

还是你已经有足够多的阅历呢，都没有，你是怎么得出这种理论的，PAYYE赢，莫名其妙对吧，所以啊当我们回过头去看的时候，所谓证明有意义吗，无论读书学历，工作找对象，证明本身这件事情都是没有意义的。

因为证明这件事情我读书读得多牛逼，我学历多高，我工作做得多好对吧，我他妈人家不加班，我加班，人家他妈的生病去看医生，我不去，我就证明我牛逼对吧，我能找到对象啊，我不择手段，我就想办法去找对吧。

我能找到富婆又怎么样呢，终究无非就是昙花一现，竹篮打水一场空，没有意义的，你知道吗，就是你会发现很多人的事情，很多人去做事情，是为了证明他不是为了做事情啊，证明跟你真正去做一件对自己有帮助，有积累啊。

需求自己要做的这个事情的过程，完全是两回事情，但是能有几个人能明白这件事情的对吧，那当然很多人其实意识不到，你知道吗，大家觉得其实都一样，证明的过程我也成长了，我也进步了，我也在做事情了对吧。

那我跟你讲，你只能靠个人开悟了对吧，劝是劝不动了啊。

最后一点啊，只有去做了，你才能评估你自己是不是合适的，证明这件事情只能代表着你自己是个标品啊。

好什么是标品，我曾经说过这个概念，我再提一点，什么是标品，标品就是你只知道读书，只知道读考研，只知道卷学历，只知道别人说rain，你就认知道别人说出国就出国，只知道别人说，你要是不开心，你要是觉得不好。

你就滚，你就滚，对不对，那你就是个标品，为什么，因为你不知道你要做什么对吧，你所有的事情都只知道这件事情本身，我为了证明唉，我认了我牛逼，然后呢，So what，对吧，做事情啊，没有任何的商业逻辑。

不知道社会运作的规律，不知道商业运作的逻辑，不知道高效协会乃至政府的运作方式，那么你就是个标品很简单，因为你的可替换性不是很强，你就可替换百分之百可替换，打工就是最常见的标品对吧。

说白了任何事情你只要是为了证明，那么大家得出的结论就是我达到了某个label，比如说我考上了某个学校，比如说我去了某个大公司，比如说我可以经济独立了，比如说我离家出走了，比如说我他妈润了对吧。

但又怎么样呢，能做到这些，能做到这件事情能达到这个level，能证明这件事情的人少吗，是只有你一个人吗，还是说还是说全中国就那么就那么几百个人，这说白了还是有很多，你还是个标品啊对吧。

但做事情就不一样啊，任何一件事情只要去做了，每个人都会有差异化，你知道吗，你就算今天我跟你们都开滴滴了对吧，我们每个人开的模式也不同，这是真正的评估，你评估了之后，你才能知道你合不合适，你知道吗啊。

所以说啊回到我们的这个开头。

就说我这个叫什么，就是回归到我们的开头，就是再强调一遍，我们做任何一件事情，你给你自己下定义，你给你自己觉得你适合做什么事情，但前提是你得都去做过一遍对吧，包括你别来跟我谈道德。

道不道德不是我们定的算的，你先去整个一线五线城市商业走一遍，你再来跟我谈道不道德啊，包括你要先去跟政府都合作一遍，你去看看政府的回款率，你去看看国企央企的回款率，再来跟我讲企业合作好。

还是to c合作好，还是做咨询培训啊，还是to那些叫什么，就是政府企业合作好对吧，还是做供应商好对吧，包括是什么，包括就是说啊，你说这个这个叫什么，就是啊除了问我啊，除了工作啊，除了卷学历。

还有什么别的路，有没有别的路，你去找啊，啊难道这个社会从开始到现在，大家所有的人啊，中国14亿人，每个人都是读书考研考研卷，学历卷工作往死里卷，卷到后面被被淘优化掉，淘汰掉，都这个路吗，有吗。

不是吧啊还还是说除了这个路以外，都是创业也没有吧，对吧哦包括你们很多人都在想说，哎我要做自媒体，我要干嘛干嘛，我要干嘛干嘛，没有用的，你知道吗啊，所有的东西你先去了解好。

你先去把全局的东西尽可能地了解好，你要做自媒体对吧，可以的对吧，你去义乌，去杭州，去其他地方，你了解一遍吗对吧，你先找100个人看看人家做自媒体怎么做的，一年赚几个钱对吧，你别说做过嗯嗯别任何事情。

你没有自己任何的调研，没有任何的了解，也没有跟真正做过人去了解，就一拍脑袋说好，我要做这玩意儿或者好，我觉得这个东西适合我，一切都是PV，人生真正啊你的肉体，你的精神能够支持你的，也就是那么六七十年。

说少可能还说多了啊，四五十年对吧，很多时候不是你做不懂，是你心有余力不足，你知道吗，就是很就反过来说啊，很多时候不是你做不动，是你的这个思维，你的心情啊，你的心心力，你知道吧，包括你的认知其实过于狭隘。

不过于的就是狭窄，而导致你觉得没有任何的路，然后每天在面内耗一耗，耗到30多，40多40多，你反而又会再会觉得哎呀，我好像也没有这个心死了对吧，我也没这个能力了，或者怎么样子。

就很说到底很多事情敌人不在外界，都是我们自己对吧，包括很多人评论区的非要跟我来杠啊，非要怎么样子，你们想想看，回退1万步来讲，跟我杠有意义了，对不对，就我所有的出发点，都是希望能有多一个人能明白。

那就是最好的这些人跟我杠，对我没有任何影响，影响的无非就是未来的自己。

好吧嗯先这么多吧，啊这个大家因为我也知道啊，就很多都是18~22岁的这个小朋友啊，呃反正你们不管你们未来就是怎么想的，包括你们现在有没有自己的想法，不过我也不管你们到时候以后是卷学历，还有卷商业好吧。

你们但凡有任何的想法，职业规划或者别的东西，你们觉得你们手上牌不知道怎么打的啊，可以想排列组合打的，你们来跟我讲好吧，整理好你们的问题，整理好你们的背景啊。

面试职业发展之简历编写 - P1 - 赏味不足 - BV13A411U7ji

好啊，今天我们继续来讲这个职业规划，这个简历相关的东西啊，然后这个呢我觉得很多人哎呀就工作时间短，工作时间长了都这个不是特别的清楚呃，我这边列了几个最最重要的好吧，大家可以看一下。

第一呢就是说简历一定要剪短啊，就简历简历啊，他一定要简短，我看到很多人呢他就觉得我要写的很长对吧，写的很长，显得我很专业啊，呃然后这个长稍微长一点的呢，两三页也有，那再长一点的五六页也有对吧。

我以前这个hr给我打印什么，接到过一个，我还以为像一个什么论文一样的东西，嗯我觉得这个地方呢首先是这样子的，突出重点啊，一页最后一页啊，然后呢写清楚你到底应聘什么岗位，要干什么，别什么都往上写啊。

然后呢又有人会问，那你怎么知道呢对吧，你又不是hr，你又不是人家公司的人对吧，你怎么晓得呢，对不对，好，那我就这么跟你们讲，很简单，你们思考一下啊，用这个大部分的正常人类的那个脑子，思考一下对吧。

这个hr一天看多少简历对吧，然后这个你的manager一天看多少简历，1年看多少简历对吧，然后简历对他们来讲是看简历是不是他们的kpi，不是吧对吧，看多少简历，他们有空吗，没有吧。

那有空不能去摸鱼吗是吧，那谁吃饱了撑的，要把你这么一个五六页，七八页，两三页的简历看一遍，他就瞄一眼，最多五六秒对吧，那五六秒瞄什么东西呢，你以前做什么的，什么学校毕业的对吧。

人工作多少年了都不结束了呗，那你说难听点，五六页有什么用呢，是不是哎呀对吧，这是第一个，第二个呢，啊真的讲了很多就感觉对吧，叫什么操作也行，呃第二个呢是什么呢，项目经历对吧。

那有很多人呢简历上写项目经历，这也没毛病啊，也没毛病，但是啊这个项目经历写了老多老多啊，也不知道他写这么多干嘛啊，然后呢我们首先我在这个地方写，首先你要突出你在项目当中做什么对吧，你比如说你说好。

我做了一个cheat gp t啊哈，那cheat gbt是你做的吗对吧，你在里面做了什么对吧，那就好像嗯我开一家谷歌公司对吧，谷歌公司是我开的，那你在里面干嘛呢，哦我在里面扫地的对吧。

那你这个写它干嘛呢，对吧，就说难听点，你今天就算写了，面试官也得问你问了，你还得说说不清楚，你要面不上有什么区别呢，对不对，那首先是第一点啊，嗯第二点是这个叫做别试图解释你的项目，你的项目是做什么的。

什么意思呢，就是说因为你做的项目啊，大家不同的行业，不同的领域啊，这个不同的这个业务你是去面试的啊，你不可能在一两分钟之内跟对方解释清楚，你的项目里面有多么深奥，有多么复杂，有多么怎么样。

更不要说你在简历上去显示这些东西，更没有人看了对吧，这就好像你跟我说你做游戏的，ok我对于游戏的概念就是好，我每天玩的这么多游戏，那你可能做的这个项目里面，你自己觉得啊。

我这里面有很多的car a bug对吧，或者复杂的东西，那我又不知道对吧，那你也别试图去跟别人去解释，因为这么短时间你解释不清楚对吧，好，那么最后呢就是你简单明了就简单明了。

就是说呃你不用每个下面都去解释一遍，你可以写一些东西啊，你可以写一些东西，但是呢这个东西就说突出，你在里面做什么即可啊，即可好吧，那这个是第二点，第三点呢就是叫做这个是否需要真人照片啊。

我觉得这个事情真的是我也真的是无解了，无语了啊，就是啊你要么就别要啊，你要了吗，你就做那个商务证对吧，你别把一个生活照p在上面对吧，这个是2023年，又不是2003年是吧啊对对吧，那这个是一个。

然后呢我觉得可以适当的准备多份简历，那意思就是说啊，你面的呢就可能是不同的行业对吧，也有可能是不同的岗位，那就打个比方说吧，你说你要做测试，你要做开发，你要做产品经理对吧，或者你是个多面手啊。

你觉得我都要找工作，那我这个也可以做，那个也可以做，那你总不能拿一份钱，你来吧对吧，那你可以是什么呢，你比如说我举个例子啊，比如说，嗯偏销售类的对吧，你准备一个简历对吧，偏这种产品经理之类的。

你准备个简历对吧，偏嗯嗯还有可能比如说你说啊，我对这个医疗行业特别了解，那你就单独准备个医疗行业的简历对吧，那你肯定准备多份简历，你不能只有一份简历的对吧，嗯最后呢就是不要使用模板，为什么呢。

是因为啊还是那句话，就是说你面试呢是面一次啊，这个对于企业来讲呢，他已经看了无数份简历了啊，就算他们不刻意去看啊，大大小小的模板他们也都见过了，所以你别用模板，用模板，其实怎么说呢，对吧。

就就第一感觉就是说你对你自己也不尊重啊，你对你投简历也不尊重对吧，你对于这份工作就不尊重，那别人怎么去尊重你的这个这个这个面试呢，对不对啊，然后又有人说了，他说啊我不用简历就不尊重吗，啊不好意思，是的。

为什么呢，因为你不用简历才几分钟，你认认真真写份简历很难吗对吧，你说你连这点时间都不愿意付出，你怎么尊重呢，你怎么说服得了人家呢，是不是哎呀，这个这个昨天呐喊那个我朋友还说我啊，说我这个叫什么，哈哈对。

反正就这么个情况好吧，就是里面呢其实有蛮多东西还是可以说的啊，然后呢大家要是有什么这个回头嗯，就是叫什么信任我的话，我也可以让我帮你们看看啊，改改都行啊，这个改个简历，看个简历，我肯定不会收你们费对吧。

我就算就算我说要收费，我也不能把刀架在你们脖子上，说收费是吧，就我觉得哎呀真的现在互联网真的太难了好吧，那我就先说这些，ok那么后面的话我会再把嗯，后面我想想吧，还有什么东西可以拆开来说的啊。

就面试技巧啊对吧，就沟通啊什么。

我回头回头再说吧，好吧。

风口上的猪都能飞，猪甚至都觉得自己会飞 - P1 - 赏味不足 - BV1fZ421h7aB

嗯好啊，大家好啊，首先南京活动我已经定好了啊，本周日也就3月10号下午01：30到05：30左右，在南京南站附近好吧，这次然后详细地点的话跟报名啊。

可以私信我好吧，报名啊，那么今天我们来讲的这个内容呢叫做风口上的。

就这个是个老话嘛对吧，只要风口上猪都能飞对吧，猪都以为自己能飞啊，呃我们来详细看一下啊，首先啊这句话大家都知道啊，但是问题不在这个地方，你比如说很多人关心自己，是不是能够在这个风口上。

当然是不是猪并不重要，只要能在风口上能飞就行是吧，但但问题并不在这个地方啊，问题在于这头猪竟然真的会认为自己能飞啊，然后不停的跟别人说自己能飞，还不停的教别人怎么飞啊，这就是当下社会的现状呃。

无论你是猪还是你朋友是猪，你都得明白，这个世界上无论谁飞雷子或者飞了两次，那都是天时地利人和的加持，而不是他自己真的能飞啊，他自己可以呃，他自己呢守信不能信啊，你们就更不能信了啊。

当然现在社会现状是自己信的啊，大家也信啊，那么比如说从去年到现在对吧，包括今天其实私信还有人跟我说投资的事情，问我怎么看，我跟你讲这事很简单，就如我刚跟人家讲的啊，你们看活到现在大的企业啊。

你们能得出做大的企业就能赚钱这个结论嘛，肯定不能吧，你总不能说哦，我看到现在活到现在的企业，可能做游戏做得好，做什么做得好，你就来得出一个结论说哦我就以后做游戏，我就以后必须做互联网。

他没有这个因果关系的对吧，所以说你说一个投资赚钱了，你看到你身边有个投资赚钱了，你能能得出你做投资就能赚钱这个结论，或者说你能得出大家做投资就能赚钱，这个结论吗，一样不能，你去看看A股就知道了，对不对。

你去看任何一个盘子，你能得出这个结论吗，不能啊是吧，你能得出什么结论，我们只能认为他们在天时地利人和的时候，走到了今天，碰巧能够活到现在，为什么，因为他们活到现在，最根本的原因是。

因为他背后有是有遍地的尸体对吧，这才是真的，但问题你看得到吗，你看得到，你也假装看不到，那怎么办呢，你还有什么好说的呢，对吧，第二点，我们很多时候说飞的前提是什么关系，积累啊，我一直跟大家说一个行业啊。

一个这个经济形势啊，那个如何的不重要，为什么，因为行业不行业总有赚钱，总有不赚钱，好的经济形势，也有很多人不赚钱亏钱，一个不好的经营形式一样，有人赚得盆满钵满，你怎么说呢是吧，而且更何况行行业好不好。

跟你赚不赚钱有因果关系吗，没有啊，这取决于你在里面到底做啥，你怎么做是吧，那么因为赚钱啊，不管你是做业务还是做投资，我们就来讲赚钱的核心是什么关系，积累消息没有了，你曾经被象牙塔内的这些人。

包括你的父母告知，那些所谓跟赚钱有关系的东西都没用啊，我就今天我就跟你说，这都没用，你别跟我讲这些那些没有用啊，消息决定你能否更好的进场，能否更好的在牌桌上，哎我在这个地方不得不安利一下。

我最近那个发的那个探索楚门的世界，这个系列啊，你们但凡看了你就会明白啊，很多东西你不看怎么说呢，你可能你可能这辈子都不会明白啊，好，那么关系决定你能否尽快的拼凑出你想要的，团队或者合作关系链积累呢。

是让你看清楚在烽火的周期内，什么是什么时候应该做什么事情，更好的去做出做出自己的抉择，当然如果有这三个，我觉得你是可以百分之百赚钱的啊，我这里得出一个就是因果关系，就是如果你有这三个。

并且你有很很好的啊top的资源，你是百分之百能赚钱的，这没啥毛病，但问题来了啊，我们退1万步来讲，你今天就算在某个领域的这三个点上面，你拥有非常强的关系，非常好的资源跟积累，但也只能代表你在这个领域的。

并且同时封口的时候，你可能能够飞起来，你看到没有，就是你百分之百能赚钱，但是能飞多高不知道对吧，但是你反过来说，如果跨领域跨行业了，你原本积累在这三个方面的，这个这个积累和关系其实也会大打折扣。

你跨平台跨行业有没有用有用的，但是他肯定没有在当十，就没有在各自擅长的领域里面这么牛逼吧对吧，那么自然你获取的信息面也就相对会比较小啊，准确性也会失真，那就你就更别说废了是吧。

所以本质上你要去飞很难很难啊，那么第三你说猪能不能飞，我就问你们猪能不能飞，难道你不知道吗，这还用人说吗是吧，你说我们讲个故事啊，前两天有人问我，他说某公司要造要造电车啊。

我问我为什么不看好某公司要做人工智能，问我为什么不看好，我说这公司造电车的发展跟呃，他说造这个公司造电车的发展跟利润，一定比现在原本的业务前景大，并且利润高啊，好我说是这样子啊。

首先你从商业和利益角度来讲，这个行为没有毛，没有毛病，你说的这些话也没有毛病，而且他现在转这个业务，他也一定能比以前赚到更多钱，但是问题在哪里啊，问题是你能赚多少钱，并不代表我就要佩服他们。

同时我就更不代表我要看好他们，对吧，哦也许我就说他们曾经成功过，也许他们以前飞起来过，但也只代表他们的运气比其他人好对吧，同时也代表着他们是踩着别人尸体上来的，你们要明白一点，所有的同一个领域。

同一个时期的人嗯，没有成功人并不代表他不努力，他甚至比现在你们看得到活着的这些人，也就是说企业活到现在，或者业务能做到现在的人更努力，但是他们可能就没有这么好的天时，地利人和对吧。

那么我们不能否认人家的努努力吧，那其他人也同样努力，同样的付出，所以我觉得这更是没啥，我和我可以去看好的，那你要我说要我看好的话，可以的，我那天是这么回答他，我说你他有本事在别人做之前，在海外做之前。

他们就做别什么，别人做了他们就跟进对吧，别人别人开始做了，他跟进开始做，这有啥好值得看好和平配的，那我也搞不懂了啊，你无非就是资本游戏，就跟就跟就跟就是说你有钱，你跟进你也可以一样可以做，有什么区别呢。

没有创新点永远都在follow呀，对不对，这种没有创新永远都在follow的，我我价值观我是不会去看好的，有啥好看的，你有本事创新，你给我看看对吧，这就好像什么我随便举个例子，这就好像你们看到。

比如说你们可以在B站上看到，有非常多的人做职业规划对吧，跟你们说二级市场上面怎么选，职场上面怎么写报告，我也可以去彻底啊，我又不是不能说了，我靠我他妈大公司小公司这个外企，那个民中国的民企哪些我都待过。

我怎么不能讲呢，我不屑于去讲呀，为什么，因为你去跟别人卷，本质上还是底层相互伤害，有啥好卷的呢，对不对，我说我说过无数次，这件事情，就是大家不要去学习那些什么所谓的职场技能，什么卷不卷的。

这有啥好学的呢，你你说你捅来捅去，捅得都是自己人是吧，我还是那句话，你让这些所谓的人在不同的时代都去尝试一下，难道这些曾经飞过的猪都能在飞吗，啊，你让他们按照现在当下，很多普通人在这个环境啊。

年轻人的这个环境，你让他们去飞，你飞给我看看啊，谁能保证啊，你就这种情况有啥可看，有啥可看好的，妈都他妈草台班子各凭本事对吧，而且另外一方面我就回到刚刚那个问题，猪能不能飞，你难道不知道吗是吧。

你其实大家都知道，但是问题是大部分人就是愚昧的，他喜欢创造神话，喜欢自己去PUA自己，喜欢别人PUA她，那个时候我觉得你让我你让我怎么看，我说我只能随他们去，你愿意相信啥是啥。

反正我不信你去改变别人干嘛呢，你们吃饱了撑的吗，第四逻辑很简单，你比如说啊好多人到我这，包括小红书，包括其他地方，他就问方法论，我就这么问你啊，一套，如果我们假设真的有一套方法论能成功，同时它不分背景。

不分上下门，不分市场环境能成功，这不就是大富翁的均富卡吗，那请问你们现在均付了吗，我们付了吗，没有呀，那说明什么呢，说明不存在这些东西，对付了就这么简单一件事，我在探索楚门世界的这个这个那个专辑里面啊。

就这个充电专辑里面我写的很清楚，第一层象牙塔的人是怎么活的，是窥视世界活着，什么叫窥视啊，就是他看到的永远都是他看他看到的，永远他认为会是全部，他看到的永远都是幸存者偏差，对于真正的世界，他完全不了解。

他们认为他们看到的就是真的，等做了之后啊，就是哪天等他们下场了啊，下海了啊，然后说哦等等做了对吧，发现和自己看到的不同，然后开始抱怨，开始怨天尤人，开始觉得自己是不是方法不一样，是不是说自己的理解有误。

甚至自我怀疑，然后开始追求方法论，然后继续被割对吧，但问题是你会发现歌里那个人，他其实也没有突破第三象牙塔，但这不重要啊，就是其实他也不懂，你也不懂啊，但是他们能赚到钱，这个我就跟你说啊。

这个社会的本质他就是如此，你不要去思考，对或者不对，没有什么对或者不对的，本质在于你能不能清醒的看待世界的样貌，跟你自己几斤几两对吧，就是说很多东西其实我就是很可能啊，你内心知道是不真实的。

但是你却抱希望去做，比如说投资，比如说股票，比如说期货，比如说基金一样的呀，我就问你自己懂不懂啊，不懂你不懂，你就在那边期望什么期望我能赚钱，我就问你有多少本金，你赚钱，你赚什么钱，那莫名其妙的你就好。

你就你就跟跟那些所有跟我跟我说要投资的，我就问他们，我说你们本金多少，二三十万，我说你就算两三百万对吧，那也就也就算我就忍了，你二三十万投什么资啊，我怎么莫名其妙的有什么好投的，是吧。

所以说你但凡自己知道是不真实的，但是你又抱有希望的，无论是哪个方面都是赌博啊对吧，反而我跟你讲很多真实的事情，很多真实的脚踏实地的事情，哪怕啊被别人觉得好像很虚的事情，你看不上眼高手低，那我就跟你讲。

一辈子一辈子很快的，就这样呗，有啥好说的呢，没啥好说的呀是吗。

你就好像今天这个主题啊，我说你告诉我哪头猪能飞，他对方非要跟我说，我觉得猪就能飞，那怎么办呢，你跟他有什么好辩论的呢是吧，就说就好像我跟所有人说，我说投资这个东西是什么，就是你要么去做庄家。

你要么就是庄家的朋友，你但凡什么都没有，你什么都不是，你投什么资，你投资怎么会赚钱，你说你投资比如投黄金保值，我也就忍了对吧，你说我要是投资，我要我要赚赚几倍，你在想啥呀，啊你想啥呀。

而且更何况你投入的资金，成那个资金的那个本钱才多少钱啊，就现在当下这经济环境，你们难道不应该考虑的是你，你每个月每一个，每一年怎么更高性价比的赚钱吗，而不是守着自己手上那一丢丢的小的本钱，在那边翻。

你能翻几番啊，啊你能翻几番，你去看看中国一年一年，那些所谓的基金经理或者怎么样，他们能翻多少啊，一样的呀。

唉真的我有时候觉得就是我觉得还是那句话，就是大家不要浪费自己的时间，在没有意义的人身上，不要自己PUA自己，你活着就要活得透彻啊，你知道吗，不要那种就是说哦这个人因为怎么样，所以我跟他是朋友。

这个人应该怎么怎么样，所以我钦佩他有卵用啊，啊能不能赚钱能赚钱，大家一起赚钱，不能赚钱，让他滚，你花精力花时间在他身上干嘛，你浪费一秒就是一秒，何必呢对吧，那我我我我跟你们说，我在之前跟别人也讲过了。

很多时候嗯，有有有一些人还觉得我对他态度不好，我说不是我对你态度不好，是你自己就没把你自己当个人。

我为什么要把你当人对吧，OK那么南京活动啊，这个我已经订好了好吧，然后报名的话你们找我，然后剩下的话就是职业商业合同股权啊，然后什么什么什么什么创业对吧，或者其他的各种各样的这种这种领域上的东西。

或者你们有其他的想了解的东西好吧，你们呃总结好啊，就是这个总结好这个问题list啊。

首页老推给我说自媒体赚钱，赚个屁！我们来分析下商业逻辑 - P1：首页老推给我说自媒体赚钱，赚个屁。我们来分析下商业逻辑 - 赏味不足 - BV1dH4y1f72i

好大家好，这个国庆已经到第五天了，诶对第四天差不多啊。

然后大家记得到我首页去那个抽奖，我刚刚又发了一个只有20个20块钱的红包，要乘以十，这个有十份对吧。

大家可以试试看，哎我最近刷B站啊，我老是看到这个什么各种各样赚钱的途径啊，这个点进去真绝了。

你知道吗，我今天早上看到一个什么，就是说什么啊，哦他就说啊这个什么稳定月入4000，稳定月入5000，然后我就点进去看了，你知道吗，你看了他意思就是说你用什么剪映啊，然后什么前面剪剪那边剪剪。

然后发出去，然后他那个视频啊一共大概也就4分钟，我看了3分钟，我愣是没有看出来，他做的东西跟就跟别人做的有什么区别，就比如说他做这些东西，到底能怎么能赚到4000块钱，我不明白，直到他发完了。

他大概在三分多钟的时候说了一句话，我他妈人就实话了，他说啊只要你坚持做，如果有流量的话，呸有他妈流量，我他妈还看你做这个东西啊，这逼我真的是变成含妈区博主吗，是不是哎妈绝了。

但是你还别说这种这种视频，他妈的这个播放量还极高啊。

首先啊我给出结论，你写的很清楚了，赚他妈的屁啊。

不好意思，我粗鲁了啊，第一啊我们先来按照商业逻辑。

我们先来说商业闭环的条件啊，首先闭环的逻辑就两点，第一你要有流量，对不对，就像我刚刚说的，第二就是你需要知道谁来买单，为什么买单，对不对，那我们来看啊，首先我们一个来分析啊，第一流量从哪里来。

你如果指望自然流量，你还不如去买彩票来实现，为什么我跟你们这么说，你们自己去试试看啊，抖音也好，微博也好，B站也好，任何地方你们去试试看啊，我不说多，你们花个50块钱，100块钱，你去试试看。

就是这个钱跟扔在水里没什么区别，你扔水里它还能有点涟漪出来，你扔到这种自媒体平台里面，我的连涟漪都看不到，你知道吗，就你会感觉就是那种比他妈彩票都假，你知道吗，然后流量市场呢一直都是强者越强的啊。

因为你要明白一点，平台是什么，平台是商业平台，平台是一个商业的运作模式，对吧哦你今天一个新人进去，你有什么价值，你没有价值，平台为什么给你流量，对不对，好，我举个例子啊，比如说啊某粉丝很多的账号啊。

你去啊就他去购买流量包，我跟你这么说，他买个1万块钱流量包，他有可能是买1万送1万，你懂吗，只不过这种东西你们看不到啊，但是你真的去找那种那些平台方，你去问问里面的这种这种工作人员，你就知道了。

你知道吧，那么它不仅能够获得更便宜的价格，平台可能还会赠送对应的流量，甚至平台的流量包都不用花钱，就平时的流量包都不用花钱，那么你说流量哪来对吧，你都说赚，我跟你说赚钱这个东西是什么概念。

就是金钱跟价值它是守恒的对吧，就比如说我打个比方，我今天做个视频，B站给我20块钱，那就意味着我这个视频一定给他带来的，赚钱价值或者流量价值是大于20块钱的对吧，那么否则的话你想想看啊。

平台如果每个新人都扶持，从平台来讲，投入产出比是负的，可能问了你想看，可能问了对吧，就是我今天不说B站，不说抖音，不说小红书对吧，你今天创一个亿，你今天比如说日活有一个亿，其中5000万用户。

你对于这些用户都是扶持的，投资产是负的，我就问你嘛，你股东会同意吗。

唉就是有时候我真的觉得，就是就是大家很多时候不要去叫什么，那就不要去有侥幸心理。

因为在商业层面，尤其是在他背后的经济模型层面，他是不可能有侥幸心理的，我跟你讲，你你去看好了所有真正的稳定的能赚钱的对吧，或者说我们叫做有完善的商业价值的，这种这种赚钱的模式或者赚钱的项目。

他背后没有一丝侥幸的，他一定都是有因果关系在那边的好。

那么第二我们来看啊，钱一般哪里来对吧，好我们就拿B站来讲啊，抖音也可以，无所谓啊，你看啊创作激励平台本身的赚钱机制，比如说充电，比如说上舰，比如说别的平台的直播打赏对吧，那么主要可能还有各种商单啊。

商单，那么还有就是平台的一些电商带货属性没了，基本上就这些了啊，那么我们一个来看啊，比如说创作激励对吧，这玩意儿我跟你说，还是那句话，你要不信你自己去做对啊，你自己去做，你做一个月啊，我也不用多。

你做一个月，你收这么赚钱，你就知道了啊，你别你别听别人说，哎呀，我的，你跟着我这个套路做对吧，你你你什么月入几万，然后你还没赚呢，你先教他个几万，你这不是这不是割韭菜是啥是吧，你自己做一个月。

无论什么平台，反正你看吧啊，就但但凡像像西瓜视频对吧，像呃头条他都有激励的，但你看看你激励是多少啊，你正常啊，我就说正常啊，几分几毛对吧，就现在还来吹这个玩意的，他不是坏就是蠢啊，那这是第一点，第二点。

充电上舰这玩意需要粉丝粘度对吧，你要么就是小姐姐，你很好看，你跳舞很好看，你打游戏很好对吧，有很多榜一榜二大哥，你会发嗲吧，哎呀大哥好像不是这样子是吧对吧，就是就是反正就是这个意思啊。

要么就是说你你输出有很大的价值对吧，我不一定说是真的价值，就是你可以有很多情绪价值对啊，你们去看B站也好，别的地方也好，有很多那种什么帮你催眠的对吧，这个抚慰你情绪的有很多啊，真的我我我真的是服气的。

就是我我我当时看了我才也也第一次看到，原来这种还有隔着屏幕用那种，比如说女友视角对吧，或者说是一种安抚式的视角，隔着屏幕来安抚你，卧槽牛逼的，而且这种视频播放量就几稿，都是那种几10万上百万的啊。

我我我承认我是肤浅的啊，那么这种大家愿意付钱，否则呢，否则你还不如去找个C差，直接去麦克来的快，我跟你说啊，然后带货这事我跟你讲更难啊，真的是更难，因为带货这个事情啊，你会比你打赏。

会比你做很多别的东西，它的风险更高，同时它的粘性要更高，那么正常来讲，你去看啊，平台的这种带货，它分润就10%到15%啊，要死了，我跟你讲十百%分之15什么概念啊，就是你跟讨饭差不多，你知道吗啊。

你要有自己的货源和品通话，品控的话，那就更难了，就我们做个自媒体，你还需要有这么多什么啊，这个人你说你们做个自媒体，然后你到时候还来问我，哎呀，吕老师做个自媒体门槛这么高啊对吧，我还要有货源。

我还有品控，我没有啊，那好了，又又又这条路走不通，对不对好，那接下来就商单，我就这么说啊，商单上面小红书和抖音都是不错的啊，但是今年的经济情况以及往后，我相信你们身边但凡有做的人，他都会明白。

商单已经越来越少了，而且越来越难接，而且我跟你们说啊，商单这个东西你但凡接过一次，你就知道这我的要求老高了，你们有看到过我接过吗，我就接了两次清华大学出版社的书对吧，你们有看过我接过别的东西吗。

没有为什么，因为太烦，我懒得做，我没这心思，不是没人找我，你知道吗，但他们要求都很高，什么什么专门为他们出个视频，我吃饱了撑的对吧。

那么商单这个东西呢，它还有个前提，就是你得有现有流量吧对吧，那么这个时候你又陷入了一个，先有鸡还是先有蛋的问题对吧，那么大部分人是鸡和蛋都没有。

那你跟我说啥说呢对吧，我就觉得这个东西真的是很很很有趣啊，就是就是普罗大众啊。

大部分都是病急乱投医，然后就是被忽悠，但凡我觉得大家是一个，读过9年制义务教育的对吧，不是九漏鱼嗯，漏网之鱼对，不是九漏鱼的话，基本上我觉得这个逻辑是想得通的对吧。

第三点啊，而且有个不可忽视的问题，在这里就有多少人我们说的可持续性啊，你看啊，很多时候你说做自媒体，你我相信啊，无论你们做什么，你们总会会有就终究会有个视频流量很高的对，有那么一两个啊，这是正常的啊。

这个很多人也和我说，刘老师啊，我找到就就跟很多人跟我说的一样，他说刘老师我找到一个很牛逼的offer一样对吧，但是你从我的角度来讲没有用啊，为什么，因为你跟我说，你现在年薪100万。

我就问你能持续拿多少钱，就是你能持续多少年这个钱对吧，以及你以后跳槽是不是都是100万往上跳，你不知道的呀对吧，而且这件事情的可控性不在你手上对吧，你做自媒体是一个道理对吧。

你可持续的可持续性的创作是最重要的，你创作有有流量是很重要的，你要能坚持创作很重要，而且你的创造都要让你的，就是关注者觉得有价值，你不能说啊，你今天两个做的不错，到后面就开始洒水了，那就开始还有上海。

我叫蔡莱姆对吧，就就就就开始忽悠大众了，那就不可能那就没戏了，人家这个关注你的人，人家肯定是有目的的，对啊，当你发现我跟你讲啊，你做自媒体，当你发现有流量的时候，你会很开心的。

但大部分情况你是没有流量的，而当你没有流量的时候，有的人就会去想，是不是说我做的这个风格不对，或者来说怎么样，我要不要调整对吧，然后有的人呢就会嫉妒别人，就会发现诶，那凭什么他跟我做的一样。

他妈的他就有流量，而我他妈的没有量，对不对，那就开始变成海马区博主，是不是，所以说你会发现，当你一旦有这种心态的时候，基本上就是走到一个死胡同上，为什么，因为你会不停的去调整风格，去迎合你的观众对吧。

然后还如果还是没有流量，那么你就开始盲目乱改了，而且你一旦记住事后之后，你其实基本上就是所谓乱了阵脚，所以说这也是为什么我就是所有的人跟我说，六过来做自媒体啊，我一般都会这么说。

就是你分20%的精力去做，没问题的哦，你别跟我说，你当你把它当成主业什么什么，很多人什么辞职去做没有用的，我跟你们讲，为什么，因为很简单，这就跟我之前说什么，我说啊，我不是有一些说嘛。

我说大家如果要去赚钱，你们跟企业的合作一定是就商业合同，而不是劳务合同对吧，或者劳动合同对吧，为什么，因为当你全职去做一个自媒体的时候，你会发现啊，就是所有的人都是你的金主爸爸，对不对，那没这没错啊。

但是你会慢慢慢慢去迎合观众，为什么，因为你是靠这个东西吃饭的，你不迎合他们没有办法对吧，但是你一旦迎合他们，你就失去了你自己啊，你你其实就变成了一个标品，你知道吗，就慢慢慢慢就变成了一个标兵。

我不管你是打打游戏，打王者荣耀也好，还是说跟我一样讲讲讲这种商业也好对吧，或者来说跟其他人一样，讲什么工作内容怎么卷也好，就是你一旦迎合了你的观众之后，你就会发现你你不自觉的你的风格会变调。

而你的风格变变调之后，你就不是你了，你知道吗，所以说你这样看你，你拿我自己来讲啊，我到今天对吧，视频出了这么多了，虽然只有半年时间对吧，出了这么多，就是有很多人给我提过意见，也有很多人给我提过方向。

但是你看到我有改吗，我不改，为什么，因为我不care啊，就是我的我的态度一直是这样子的，就是你要愿意尊重我，那我很开心，你就尊重我，你要愿意不尊重你，不尊重我对吧，你要觉得你你你不喜欢我无所谓。

我不强求你对吧，另外一方面就是说你给我提意见，我都是欣然去接受，但欣然接受的前提是什么，就是你得让我感觉到你是有判断力的，你是有根据的，你是有依据的，而不是上来就哎刘老师。

我觉得你应该怎么样怎么样怎么样，那我凭什么怎么样怎么样，我是差你这几块钱呢，还是怎么滴呢，对吧，所以呢就是说很多时候一个道理，就是说大家去做这个东西，你可以把它当成一根支线，但是不要去当成一根救命稻草。

因为你你们想想看啊，从最早公众号开始对吧，公众号上的打赏到后面知识星球哦，到喜马拉雅对吧，到播到这种播客小宇宙，到现在这经历了多少年了对吧，就是自媒体这个东西，它存在就很多年了。

他所有的红利期什么东西早就没有了，你说大家作为一个老百姓，一穷二白啊，你说我要开始创业了，我要开始做自媒体，这个，就有时候我就觉得这种想法就除了被割，他没有别的出路啊，啊所以呢就是说结论很简单。

就是穿个屁对吧，你想想看，当然你可能能赚，你也许是天选之子啊，每个人都觉得自己是天选之子，那我也劝不动，对不对啊，那我们再从商业角度来讲，如果一个月你想想啊，如果一个月你就赚那么几千块钱，我跟你讲啊。

几千块钱很牛逼了，你不要以为很少啊，你也许可以炫耀一下，我在自媒体上还能赚钱，对不对，但是我问你啊，你想想看你投入多少时间呢对吧，以及你能够持续几个月继续创作呢，以及你能一个月只做一个视频赚几千吗对吧。

你一个视频能跟我一样，就做20分钟吗，对不对，你成本有多高呢，哎呀就你知道吗，就很多人想赚钱，我是知道的对吧，但是你要去，就是就是用你的正常的逻辑去想一想，投入产出比多少啊，是啊，所以说啊你想想看看。

到底什么样的自信或者怎么样的资本，能让大家觉得自媒体能赚到钱，其实无非就是病急乱投医，或者说对方营造了一个假象，让大家觉得我才能赚钱。

我想他首先先收你，就是先收割你一部分的这个叫什么，就是知识付费啊，让你觉得你能赚钱，但其实赚不到啊对啊，所以说呢就是你们但凡跟我沟通过，跟我交流过啊，你们就会发现。

我就是就是比如说你们今天有个有个id啊，你们跟我讲，你们会发现你们的id啊，我从来就不听呢，为什么，因为我只关心什么，我只关心就是第一你有没有什么门槛，有没有什么护城河，你是不是跟别人都一样。

第二你就告诉我你一个月投入时间是多少，以及你产出是多少钱对吧，如果啊我就说我就按一个月月薪2万吧来算吧，如果来说啊，你一个月投入的时间跟人家打工差不多，然后赚呢还不是人家那种2万3万稳定的月薪。

那种东西，做它干嘛，对不对，就就就就就这种东西做的，它就是一个虎头蛇尾的东西啊，就是说如果你真的要做也不是不行对吧，就像就像我前两天说的，你要么就是批量的，你说我手上有那么五六个业务。

每个业务可能都稳定，就比如说有个有个范围吧，1万到3万的这个区间，那我觉得没问题，要么就是说你说哎我现在先做着先做着，但是呢我知道这里面肯定有哪些欠缺的地方，然后想办法去补，那也没问题。

但是你但凡这两个想法都没有啊，你就跟我说刘老师，我有个id对吧，然后我大概怎么样怎么样啊，大概收入怎么样，那这种东西做了就没用了，因为这种东西你还不如去打个工啊，对吧好吧行啊，那基本上就这么个情况吧。

就是嗯我觉得我逻辑已经讲的很清楚了，就就如果你们听下来还觉得自己能赚钱，那你们就吃的我就劝不住啊行吧，那就这么着吧好吧，然后嗯同样的啊，就是大家想对啊，对对对，那个我我后面还会再出一期数据经济的。

因为最近可能有些update更新给大家好吧，OK然后大家副业啊赚钱啊，然后对于这个社会商业上的运作啊，包括就是政府啊，高校啊，企业啊，这个各个商单啊，包括就是说你们自己手上有什么牌，不知道怎么打的好吧。

然后你们整理好你们的背景，整理好你们的问题，然后你们可以私信我，然后来做咨询好吧，当然啊就是你要有最最简单的问题，你也可以直接问我对吧，你私信我不可能不回答，除非就是你这个什么什么说出来一些问题。

实在是这个狗屁不通的，那我实在是不想回啊，行吧。

高举高打中的高指的是什么？（竞赛，自媒体，外包等例子） - P1 - 赏味不足 - BV1z34y1g75W

哈喽大家好啊，前两天这个评论区小伙伴问我，这个高举高打什么是高，什么是低是吧，我想了一下，好像有点误解啊，有点误解我，我再来肯定这个从一些案例上这个解释一下啊，就是高举高打的意思不是说一定怎么个高法。

比如说你说政府高还是老百姓第一，还是怎么样对吧，但不是这么个意思啊，那高举高打呢。

它并不是说一定绝对有个高和低的标准啊，首先啊是这样子的啊，这个高举高达的意思，其实是说我们做一件事情呢，一定是从上往下走，或者说先看看，就是说整个事情当中能不能做裁判员，然后呢做不了呢。

能不能做裁判员的合作方啊，然后再做不了，那就再去做运动员，你懂吗，那当然不懂，后面我能举例子啊，其实这个逻辑放到哪都是一样的，那包括很多人去鸡娃对吧，去举举对象，你比如说鸡娃为什么要记啊。

要怎么记啊对吧，你你你你双语学校对吧，你私立学校，那为什么他也是高举高打对吧，他觉得比如说4D学校拿到机会更多对吧，未来这个交换生出国的机会就更多对吧，那为什么选对象选对象，你说学历对吧，身高吧等等等。

各种各样的要求，反正一大堆对吧，那为什么要卷啊，这也是高举高打的一种嘛对吧，那去相亲也是一个道理，那社会上呃，大部分所有选筛选过滤的机制，其实都是从高到低的啊。

因为谁都希望能够高举高打，那当然这个高举高打，这个里面的含义就很多对吧，你就打，比方说你说企业对吧，招人啊，我从社会上招，那我可能要的是博士，要的是硕士对吧，那这个是以某一些学历高对吧。

那你说我要是跟别人合作呢对吧，那那我可能更多的就是说哎我希望从竞赛啊，从比如说协会对吧，从这种什么什么很多私立学校对吧，那这种也叫高举高打，那这种高呢就并不是说一定是他学历高，而是说啊从更高的一种呃。

就我们说裁判员啊或者层级这种层面对吧去打，那么谁也不愿意一开始就走平庸路线对吧，包括你们所有的人去打游戏，FGO对吧，包括那个其他抽卡的都一样啊，你你你谁不想SSR对吧，谁不想五星是吧，就都这个道理啊。

当然这个高呢它有很多方面啊，比如说官方地位高，比如说商业格局高，比如说起点高等等等啊，但是呢不管哪个方面高呢，它都是相对的啊，不是说绝对的，你说谁就一定搞，谁就一定低对吧。

这个没有这种说法的啊，那么首先这第一个，那第二个呢就是那个我们来举例子。

比如说学校竞赛啊，呃首先呢我跟你们讲啊，真的是同一句话呢，不同的人听到啊，他就有不同的理解，我有时候哼有时候咨询的时候跟他们讲讲东西，他妈讲完我就想骂人，你知道吗，就是那种就是说你比如说竞赛啊。

之前有些学生私信我说让我看一些竞赛的东西，我跟你讲其实没什么好看的，包括就是我就跟他说，我说他他问我，比如说什么东西能赚钱，我说竞赛啊对吧，哎也很好啊对吧，很有很很很有这个创业啊。

很有这个商业逻辑啊对吧，而且来说短平快对吧，怎么样怎么样，他就跟我说，他说那那吕老师我我参加什么样的竞赛比较好，然后我就说，我说的能不能别想着老师参加对吧，什么叫高举高打，能不能去想想举办。

你能不能先想想做评委，你能不能想想去制定流程，你要做裁判员，你要做就是就是这个叫高举高打，你要做规则定制人，你懂吗，唉对吧，那好了，那很多人要说了，哎呀我不行啊对吧，那那我我就小不拉子对吧。

我怎么做做不了对啊，也许这个你其实你是做不了好，那没关系啊，所有的东西我就跟你们说，所有的东西他都有合作方的，因为你们去看所有的东西都有所谓的主办方，协办方，执行方对吧，那我再low。

我做执行方总可以吧对吧，那我帮忙拉拉客户，拉拉赞助啊，然后你就可以你你拉东西，你跟他们合作，你也是一种合作啊啊你然后就可以凑进去了，你然后就可以就是说慢慢慢慢往里面切对吧，就和我这么说吧。

就像你说最近啊来咨询我的人，他说我问他有什么问题，他说我也没什么问题，想不出来我手上什么牌都没有，我就跟他讲，我说你什么牌都没有，最简单的方式是什么，你知道吗，就是你先跟我合作，什么叫跟我合作呢。

我就告诉你，你比如说你先去办一个区块链，或者办一个这个数字经济的，比如说10~20个人的培训，你先办对吧，我可以找帮你找嘉宾，你先去做，你让嘉宾，你让我，你让你自己先赚到钱，三方都赚到钱之后。

大家再来盘往下走的东西不就好了吗，信任怎么来的，信任不是说你们能找到我，这不叫信任，信任是你能帮我赚到钱，你能帮你自己赚到钱，信任自然就来了，你会让你靠不靠谱，我不知道，但是我知道你有执行力，你能落地。

这就是靠谱，别的我不关心，对不对，你要觉得你对我放心，我们可以不签合同，你要觉得不放心，我可以跟你签合同，无所谓都可以，你想怎么做都可以，你你你是主导方，我是配合你的对吧，你不要想着就说一上来就说哦。

哦刘老师这边做这个东西，那个一定是要什么啊，跟政府做的，跟高校做的，或者我一定要在里面做个讲师，你做不了，你的确做不了，但是你能够去凑东西，你可以跟我说，哎那个刘老师12月份我在办个东西。

你能不能出兵结束了呀，可以的呀，没问题呀，你只要跟我谈钱就可以啊，有什么不能做的，卧槽又不是黄赌毒，怎么滴了对吧，我觉得我觉得真的所有的思路应该往这方面走，但不是说就是就是哎呀我我我这个做不了哎呀。

这个东西很高级的啊，这个东西很高端的，我我跟我没关系，怎么会没关系的，要要有关系，总要总可以有各种各样的方式可以有关系对吧，那么我跟你们讲啊，竞赛这个东西花头太多了，能来钱的地方也太多了。

但前提你得先参与进去是吧，就好多人好多人的思维是什么，哎我参与什么竞赛，我要得奖啊，未来对我有什么帮助，哎呀你们真的，我跟你讲，你格局但凡大一点，你想想看能有一个屁帮助吧对吧。

再有帮助有你做竞赛有帮助吗，你参与过一次，你可以一直你可以一直参与下去，利益只会越来越多，这才是王道啊，对吧啊，你参与过竞赛有屁用是吧。

那么第三个你比如说做网络to c啊。

这种生意对吧，好看啊，网络TC这种生意，你可以是自媒体，你可以是电商带货，你也可以是知识变现，你也可以组织玄学，你也可以进进出口贸易都可以啊，但是你做事情得要有正确的方法啊。

就是你别动不动就说我要做了啊，我怎么做的好，我现在就去找找合作方对吧，然后就自己弄个店铺对吧，弄个弄个自媒体号没用的，你要做什么，你要要么就是寻求平台的合作，比如说你说我在B站上做，我在微博上做。

那你第一步你能不能先去找到B站和微博，B站和微博的运营，抖音的运营你肯定找得到的，我跟你讲，网上多的是的，你随便找个他们的活动拍二维码扫进去，你跟他聊，他不会不跟你聊的，对不对。

他最多就觉得就是你没有价值，但是他不可能拒绝你，就是大家都是就是因为这本来是什么，本来就是一种服务机制对吧，你就像你再没有钱，你跑进一家餐厅，他在他可以就是在知道你没有钱之前，他一定是对你很好态度。

那你先去聊嘛，总有人可以合作的呀，对不啦，那你平台合作找一些大QL帮忙一起合作，或者找有曝光量的合作，不是说你就白手起家好，我注册个账号好他妈我开始干了，没用的对吧，你包括电商平台能不能给扶持啊。

你先去谈呢，你没谈过，你跟我说，哎呀吕老师，我这个白，我现在就一个老百姓，我什么都没有，但他不可能给我复制，你去谈嘛。

唉我妈就绝了，你知道吗啊，那所谓高举高打意思是什么呢，就是你站在一个，要么就是说原本就已经有积累的地方去合作，你要么就是去和裁判员搞好关系去做啊，而不是一开始你就说我什么都没试过，我就去当运动员了。

那你怪谁啊，啊当然了，我也不说运动员不好对吧，那你总归先试试吧，啊你做C端培训也是一个道理，你为什么很多人要去拉政府单位，为什么要去找大佬，为什么要去干嘛，他不就是为了吸引更多C端过来吗。

吸引更多的C端，有了政府的背书，他才能拉到更多的赞助对吧，这都是一层层往外包的，你所有东西都没有，哎呀我跟你们讲，我在这个地方真的要吐槽一件事情，就是嗯前两天有人这个做做活动啊，然后我说你就是他说哎呀。

没人来对吧，或者怎么样子，我说你这活动发我看一下，哎呀真的真的，我他妈想骂骂人，真的想骂人，你知道吗，他那个活动介绍写什么，他说我活动没有主题啊，大家自由可以可以自由选择来，哎，一个白手起家的。

没有主题资源了，谁会来吗，哎呦我真的是真的，我有时候我就告诉你们传销，你们不要看不起传销，不要看不起别的那些微商，好他妈1000倍，我我跟你讲，我后来就真的麻了，就是说你要么就做，你要不要做就好好做。

要不就别做。

对不对，这东西有什么好做的，唉我真的是服气。

哦那么你再比如说外包人力资源人头的审议，我跟你讲也是一样的，你要尽可能的站在链路的顶层，比如说你想啊，这些人哪里来的对吧，要干嘛去啊，如果这些人是社会上的，那么你是不是说在社会上找一些。

能够集中找到这些散兵游勇的地方，而不是说一个个去找啊，比如说居委会对吧，你跟居委会聊的时候，你不但能聊对吧，包括村委会你不但能聊，你还能聊聊看哎哎你们有什么KPI吗对吧，我能不能帮你一起满足啊。

大家分点钱啊，对不对，包括就是居委会这边，可能比如说定期还要办一些活动，办什么，哎我能不能帮你办啊，你路不就开始靠扩开了吗，对不对啊，如果是学生，那么比如说高职中职就是学校，你就去谈啊，你需要把人的。

把人的这个来源的口子集中在自己身上对吧，那当然这种时候你最好还能弄个什么联盟啊，比如说什么就业联盟啊，相亲联盟啊对吧，你挂好名头就感觉这是一个组织，而且组织很牛逼对吧，不是你一个人好。

那说到这又要有人说了是吧，于老师啊，这联盟也不是我们说做就做的，那你想怎么做诶，我不明白了啊，你说你得出来的结论，说我这不是我们说做就能做的，那你觉得怎么做呢，这大部分人都他妈不知道怎么做，张口就来。

不是我们说做就能做的，那你做了吧，你做呗，哎呦我就这么说，你定一个品牌就叫什么什么联盟，谁知道了，哎我他妈毕业两三年的时候，我也做过联盟的呀，对不对，无所谓的呀，就先有鸡先有蛋不重要。

重要的是你最后能成功就可以了。

管他是先有鸡先有蛋的，对不对，唉我也我也奇了怪了，有很多人觉得哎不能做，那你告诉我哪条法律不能做了哦，只要法理上走的过去，有什么不能做的了啊，其实我跟你讲，人头生意很好做，都是刚需啊。

你做的时候顺便那我跟你讲，你做的时候顺便还能看下政府政策对吧，比如说你做人生意，顺便看看是不是说解决多少工作问题啊，解决多少证书培训问题啊对吧，那么你不但做了外包，你还能拿政府补贴，对吧。

你一次你就一次劳动赚三份钱，你从他身上能薅到三份钱，不香吗，不香吗对吧，那当然可能可能他可能不开心，当然他也开心，你帮他找到工作了对吧，但是他可能不开心，是你从他身上薅到三笔钱，你不给他分对吧。

但是问题是，这不就是资本家和电池的区别吗。

对啊所以说啊，所以说做任何东西我们都是先去高举高打的啊，你不高举高打，你上来就做运动员，我没有，我是没意见，反正跟我没什么关系对吧，但是你别去老是抱怨，就说哎呀，我这个东西做不好，那个东西做不好啊。

这怎么这里有问题，那就有问题，很正常啊对吧，你就把整个社会从上到下理解为，比如说可能有100层这种像像什么，像像俄罗斯套娃一样的对吧，就是每一层相比上一层它都是低的，但是每一层相比下一层又是高的。

它都是相对论啊，那么你在整个做商业逻辑的时候，你一定要找到一个相对高的地方去往下去打，降维打击，而不是相对低的地方，然后往上打，你打不动的，你懂吗啊，然后每一层都有每一层的规则啊。

就是他因为他运作逻辑很复杂嘛对吧，但是我觉得大大大部分人啊，他做事情他就没这个想法，他就觉得哎呀我可能所谓的高举高打，就是说啊我要找个课去听一下啊，花个45万去学习一下，又他妈乱用啊，对不对，好吧啊。

我希望大家能明白啊，这这不是说什么哪个高哪个低啊，或者说什么什么院士就高对吧，是不是硕士就高高，什么博士就高，没有这种说法的啊，行吧啊，那就这么着吧好吧，大家反正嗯这个手上牌不知道怎么打的。

未来这个想怎么赚，知道想知道怎么赚钱的对吧，想知道这个商业层面更多的一些东西的啊，想想要去，比如说现在已经有一些商业的东西，你们自己可能分不清楚，搞不清楚的对吧，你们等等等等等各种各样的问题。

你们可以整理好，再加上自己的背景，你们可以再跟我走咨询好吧啊，这个问题啊我不讲了啊，就这么讲到这了。

高性价比赚钱规则篇1：要让客户来找你，要让客户开始就尊重你 - P1 - 赏味不足 - BV1Kj41147vm

哈喽大家好，今天又是裸眼3D的一天，嘿我这我我我真的很喜欢这个嘿这么大的啊，呃我开一个新的啊，叫高性价比赚钱规则篇啊，呃最近聊下来呢，我觉得这个东西是应该跟大家讲一下，我有很多人嗯怎么说呢，不得其道啊。

不得其道嗯，看啊，首先呃我觉得在一里面啊，我要想说几个观点。

第一个是主动呢要去做增量市场，被动呢做存量市场啊，什么意思呢。

就是说其实很简单，你想啊你包括我在内对吧，你说大家都明白一个道理啊，老百姓路很少对吧，你手上牌不多对吧，那既然就像昨天我咨询一些人，也是的，就是我就跟他们说，我说既然你们都要从零开始的对吧。

因为有些人他做土木什么设计啊对吧，做别的东西他说有什么路，那我说没有啊对吧，然后他都已经转行了，就是已经跨赛道了，你知道吗，那我说你都已经跨赛道了，那对你来讲，你手上其实只有一个学历。

而且还是个专业不对口的学历对吧，那我说你已经跨赛道了，那你你那你既然从零开始，你不得去选一些增量市场嘛，对吧哦你你你选择从零开始，你还选择存量市场，那他妈的不是脑子有病吗。

啊因为增量市场做的人少，竞争激烈不激烈无所谓，永远是肉多僧少的，当然它是一个周期性的对吧，那么自己总能分到一杯羹。

而且你要记住市场呢很大，很多市场就你们记住很多的商业的切入点，你不要去想着说有没有人跟你竞争，你知道吗，就是因为很多的商业切入点啊，你们但凡去了解过，你们就会知道，就是呃他要看单量的，就是说有超过。

比如说100万，而低于100万或者低于150万，很多大厂是不接的啊，为什么不接，因为他们的销售去做了这个东西，他们没提成的那么去做是吧，那么这个时候就是说很多的这种叫什么，就边角料。

或者说啊这个残渣剩饭对吧，那么小微企业可能也看不上，那么这个时候就是我们这种老百姓去切入的，这么一个点了，你其实就是整个的一个面其实很广很广，不是说大家只就只认识到比如说这么些东西啊。

那么另外一方面呢就是说在商业层面里面啊，什么意思呢，意思就是说增量市场里面也会有很多供应商，没有错，但是这些供应商呢它是跟不上整个技术发展，也跟不上时代发展的，因为这些供应商已经赚得盆满钵满了。

而且他们其实已经过得很滋润了啊，那么这个时候你想嘛，他们会时时刻刻跟着整个增量市场变化吗，不会的，那么这个时候就变成了，我们又是一个很大的机会，呃，我自认为而且另外一方面，你看啊。

我自认为我是做不了存量市场的，我卷不动，我没这个能力卷，而且我认为大部分人肯定跟我一样，哎呀还不如我对吧，那么你增量市场就要看机缘，比如说啊我过程当中发现，比如说这个人有货源，这个人做清舒服啊。

这个人做实体啊，大家有合作意向，那么而且呢同时呢，这个人我觉得他的商业思维啊，他的各个方面是可信的，而靠谱的，那没问题，那我顺便可以帮忙看看有没有撮合对吧，那么这个时候打个比方，你们说你们问我哎老师。

你最近在做什么啊，我说我在做跨境电商啊，我在做进出口贸易对吧，诶怎么你们又在想了，唉吕老师怎么又去做存量市场了，对不对，那其实也并不是就是这种东西，就是看机缘巧合的啊，你你要能做，那我就顺便做一下。

但是这个东西就是我被动的，我不可能主动跑过去，哎，哎我参加个什么什么跨境贸易的，什么什么峰会对吧，我参加个什么会，我要去找一下，不会的，我做不了呀，我没这个能力做，而且太卷有毛病吗，这不是嗯对吧。

那么比如说现在很多人说什么开发培训啦，自媒体啦，元宇宙啦等等等，就说白了在我的在我的三观里面啊，所有的已经被割过几波或者无数波的，这种都是存量市场，我不管它叫什么啊，对于很多人来讲啊。

原来说还是增量市场啊对吧，怎么样怎么样怎么样，我不care的，为什么，因为我知道这个东西，政府高校企业是被勾过多少波的，它对我来讲就存就存量市场就这么简单对吧，而且这个存量市场我也参与过。

当他是增量市场的时候，我也做过，有什么关系呢，我懂了，他要接下来要真的能做，我也能做，没什么关系，但是他不在我的存量市场的范围内，那么这些存量市场无论是复杂度还是水，都很深啊。

你说大部分老百姓贸然进去跟找死没什么区别，做不好的。

那么当然这个是我的生存生存之道啊，每个人牌不一样啊，但是我希望大家可以参考，需举一反三对吧，因为方法论是一样的啊。

那么第二点就是让客户去找你，我发现很多人咨询我说，哎刘老师是不是很忙啊对吧，我不忙，我空中狗啊，我他妈从来没这么空过对吧，那大家觉得我要去找客户，到现在我跟你讲到，也不是到现在不到疫情前。

可能在前几年吧，基本上就不用找了，为什么，因为客户会介绍客户，同时客户有啥需求也会自己来找我，那么大家觉得呢要让客户来找自己，需要很大的名气，或者很想需要去打响知名度，我跟你讲，真的不是啊，为什么。

因为你要打响知名度，你要更多的名气，其实是为了收割C短，因为企业端跟政府端，他妈的根本就不关不关心这件事情，你知道吗，就是你今天是个网红，你觉得你觉得国家比如说地方政府对吧，省厅会来找你吗。

啊比如说你要像我一样去做个咨询，做个顾问，他会来找你吗，他会因为你是网红来找你吗，不会的，这不是，这不是这个叫什么商业，不是这个社会的运作之道啊，你知道吗，就是说如果你要单纯赚钱做生意。

知名度这个玩意儿没卵用，而且啊我可能说咱咱在这边说的，说说句这个不太说的话啊，就是说你要明白你名气越大，你的在对方手上的把柄越多，或者我再退一步来讲啊，什么意思，就是你越不敢收钱，你想想看啊，对吧啊。

那么我认为我们需要做的呢，就是好好做好一到两个客户啊，从单点去打穿，然后单点打穿之后再通过这一到两个点扩散，这个是我觉得老百姓唯一可行的方法，没有别的方法了，因为你只有先跟别人搭好关系对吧，产生信任。

你才能往下走啊，你才有可能往下走，就有这个概率啊，那么小伙伴有疑问，他说为啥客户有需求就一定会找你，我给你两个原因很简单，第一增量市场他要去找别的供应商，难度很大，当然他不是说一定要找我，他可以找别人。

但是由于这件事情，他有一定很大的概率能找到我，为什么，因为肉多僧少啊对吧，另外一方面，那就是商业的核心，可呃核心就是可信，更稳定，他找别人有越他越是政府，越是企业，越是高校呃，他要去找别人。

等于自己在跟自己过不去，他找别人等于自己在找风险，等于节外生枝，退1万步来讲，他要找别人，就算他真的要找别人，他也会来找我，让我找别人，为什么，因为我能够把关啊，他们不懂啊，我是能把关的人。

而且他相信我就这么简单啊，你真要赚钱，我给你讲一只手，什么叫一只手就五个，我给你讲一只手都有客户过来，真的过来，一年小几百万，我觉得是很稳的，你还要什么，我的，还要什么上衣啊啊上天啊，唉真的是对吧。

然后三就说跟客户平起平坐是最好的开始。

在我的商业逻辑中啊，客户来源，一种是客户相互介绍，一种是我以专家讲师的身份过去认识，但无论哪种，无论对方是谁，哪怕是听局对吧，包括什么投城投的这些投资对吧，包括你比如说高校校长，企业高管创始人。

我跟对方也许那个地位上是不平等的，但是在心理上大家是平起平坐的，至少是相互尊重的啊，而不是说我跑过去就是跪舔对方的，不好意思，绝对不可能啊，这是为什么，我一般是不可能去什么应酬，什么酒局，你要让我喝。

可以只有一种可能性，就是我开心啊，否则你说我是不可能，因为说啊今天我要去做个什么单子啊，我去找一个人喝，我的逻辑是什么，逻辑就是离开谁地球都能转，不做，我找别人走干什么了，我凭什么给你喝滚，对不对啊。

那当然是不是还有别的方式，我不知道啊，我不知道，那我只能知道，我知道啊，但这就是只是一个思路，你让我跪着去求别人，不可能啊，我前面不赚这个钱，因为什么，因为我知道有很多地方是大家可以相互尊重。

相互平等去赚钱，我为什么找你啊，滚滚有多远滚多远对吧，那别人要说了，他说啊，那陈老师，我跟你讲，我还是那句话，能不能做是看关系的啊，不是看你什么别的东西啊，能不能做做，看你关系，看你积累。

看你怎么造势对吧，你们回过头去看一下，我昨天说的那个这个10万的，那个那个石头的那个故事对吧，就看你怎么造势对吧，我从来就不是那种根正苗红的人啊，我要是根正苗红的人，我也不可能来跟你们讲这些东西对吧。

就是说正因为我是游离在三界之外，然后业务又同时贯穿了个人高校企业政府，所以说我能知道这些对吧，或者说可能在整个商业当中，就是还是需要有我这样的人存在，他不能都是那种很根正苗红的人对吧。

你们想想为什么啊。

那么关于一些其他问题，小伙伴说啊，他说吕老师啊，这是这是因为以前你有积累，但其实你要明白我归零过多少次啊，移动互联网和区块链我归零过，区块链到数字经济，我归零过，你要知道这些里面的积累。

这些里面的关系很多是用不了的，因为他不互通，或者来说我积累的关系，他也是有层级的，你像我以前在移动互联网积累的关系，简直他妈low low到爆，在我看来就是他妈过家家，你现在去找他们有用了没有用的。

你在我看来，现在他妈就是一帮loser对吧啊，明白每个行业的周期起起伏伏的过程要做什么，那么无论你做什么行业，你只要去套这套经验，套这么一套，就是说你知道怎么样的一个情况就知道了，因为整个大趋势。

它的整个这个大趋势变化，每个周期其实是一样的，没有区别的啊。

那么你你说我为什么一直会跟大家去着重的提，到办活动和沙龙，是因为很多次我走到无路可走了对吧，就是我已经也不知道接下来怎么走了，而且我也尝试过各种各样的方式，突破不了，那怎么办呢。

就是我就是靠沙龙跟大会去打开局面的对吧，我最后自办就是2018年，当时10月份在北京，我花了10万块钱办的，来了700多人，但是这个会做给我带到带来了很多很多东西，一直到今天，我有很多的沉淀。

都是靠那个会沉淀下来的，否则没有这现在这一切啊，因为什么，因为我觉得老百姓没有别的路走啊，就像很多人我相信尝试过就明白我说的对吧，你叫天天不灵，叫地不应的，你找谁谁不，你的不就这这不就是现状吗，对吧。

你你你指望别人有人来带你，人来提醒你，有价值的人，我跟你有价值的人没空来带你，来带你的，就是为了收割你，不就这么简单吗，啊不是说所有事情都有解。

也不是说所有事情，就是就是一定是就是说有这么个路，因为大家要明白，就自古至今，他就这个样子的对吧，那如果说你说啊老百姓都能找到路啊，大家都都有录大家的这个概率都很高，那不会到今天这个样子的呀对吧。

所以说你会发现两边其实都是挣扎，就你考本硕博在那边往死里卷也是挣扎，但挣扎呢主动权不在自己手上，而且赚不到钱，商业这边呢你你你也是挣扎，就是从老百姓往往商业里面切哦，削尖了脑袋往里面切。

但是你切进去之后呢，很有可能是你稳定性比较高，同时呢你的收入还比较高对吧，你两边都有它的好处，也都有它的弊端，但是你到底想要做什么，这个就是你活一辈子，每个人活一辈子自己要想清楚的事情啊，好吧。

所以说呢就是说嗯我觉得高性价比赚钱，在这当中就是我很看重的是什么，就是你每天空余时间有多少，你一年干多少活，以及你一年能赚多少钱啊，这个是我非常看重的，所以说基本上你说我你让我主动出去，很难很难很难。

除非是什么，除非就是我任何一条路都走都走不了了对吧，因为对我来讲是这样子的，我的上限，我知道天花板我是可以去调这个天花板的，你知道吗，就是我知道每个天花板我可能做什么事情，底线我也是可以调的啊。

只不过就是说可就说看我愿不愿意做，但是我会在没有路走的时候，我会不停的去调这个东西，直到我调的时候发现，如果我还走不了哈，那没办法，那我只能出去啊，主动出击啊，但是这种情况比较少，好那就先这么着吧。

后面的话我会在想想啊，大家有什么想知道的，也可以那个留言，那个评论区留言给我，或者私信给我，好吧行，然后有什么就是呃呃这个要咨询呢，好吧，你们整理好问题，整理好自己的牌好吧，私信再咨询我。

就这样就这样啊。

高校教育篇：影响教育的内部因素问题，比如老师，教育机制等 - P1 - 赏味不足 - BV1Vtx1ekECU

好大家好啊，这个我们今天继续来讲这个高校教育啊，呃影响教育的这个内部因素问题啊，我觉得因这个内部因素问题呢是这样子的。

就是首先第一个啊就社会跟高校的一个博弈啊。

就我忘记我之前是在哪听到过了，就是听到这么一个观点，就是以前啊叫做高校呢领先于社会啊，而现在呢是社会领先于高校，而且呢是遥遥领先，哎我跟你们讲，我真的是遥遥领先啊，其实你说内部因素啊。

很多人会觉得你比如说课程啊对吧，必修课啊，选修课啊对吧，包括要不要开放一些交换生机制啊对吧，其他各种各样的东西啊等等等，你说是不是对啊，但是在我看来，这些他妈的都是花里胡哨的。

就是如果一件事情的核心啊有问题，或者说这个矛盾不解决，那么剩下的其实你你在流程上面啊，机制上面啊对吧，你搞得再花里胡哨，我跟你讲没卵用啊，而且人类社会呢所有的核心，你归根结底到最后他就是一个原因。

人对吧，那么这里说的人是什么呢，校长啊，院长啊，教授啊，授课老师啊，对不对啊，那我们以后呢就统称为学校老师啊，那么学校老师本身的腐朽啊，理念的固化啊，不与时俱进，他就会让整个教育变得形式化啊，甚至落后。

那么毕竟啊我们就这么说啊，就是说哈这个学生的确什么都不懂，在他们认为父母是超人，老师是万能的，老师是10万个，为什么啊，百科全书老师说啥都是对的，你怎么办呢是吧。

那就非常离谱，好那么第二啊。

我先来举个例子啊，就是从前年开始，很多的这个高校老师就不停的在追逐AIGC，他们日常呢就开始对学生来说啊，比如AIGC好处啊，AIGC发展啊对吧，还有在朋友圈刷那种AIGC效果图啊。

然后就说各种什么趋势啊，什么什么新的工具出来了啊，那么你从我角度来讲啊，先不说这些老师对AIGC懂不懂，其本身就我刚刚描述的这些事情，就他妈非常扯淡，他就没有树立任何的榜样，为什么很简单。

你不停的谈AIGC发展，不停的发效果图的目的是什么呢，你是为了告诉大家发展很好吗，如果是的话，那么这些东西跟你这个老师，跟你所教的学生有什么关系呢，他是能帮助大家更好的找到工作。

还是能帮助大家更好的去赚钱，都没有对吧，那那你在我看来是什么，就是能够让你这个老师更好的装逼，还能有什么用用处呢，对不对，让你的学生更多的崇拜你还有什么用呢，觉得你是对的是吧，但TMD一一点都不接地气。

你同样的AIGC到底发展好不好，老师应该是有自己的判断对吧，你海内外发展是截然不一样的，不不能一概而论，你把海外啊OpenAI对吧，很很多东西拿过来，你拿过来有什么用呢，你跟大家说发展很好，有什么用呢。

你有本事把学生都送出去对吧。

每天吹嘘有意义吗，没有意义，无非是PUA学生为自己干活。

为了一己私利，而不告诉学生真实的社会发展情况，当然啊，说到这里，如果有老师听到这里的话，我相信有的老师可能会觉得很无辜啊，觉得他没有我说的以上这么多想法，也没有这么多一己私利对吧。

只是单纯的分享，那我也想说一句话，如果你作为一名老师，你只是单纯的分享，毫无目的性，他妈还是啊啊。

你就在教导你的学生做事情毫无目的性，这是你应该教的吗。

对不对啊，第三咳，我们来说回人身上啊。

高校老师呢其实走到今天这个情况我很难理解，你说都怪老师吧，我觉得不对，因为老师会觉得他妈的我做课程，做教案还要管学生，我又不是superman，我不可能面面俱到，对不对对嗯。

所以这就回到了我第一点里面说的本身，这不单单是老师的问题，老师在以前教学的内容是什么，是知识，是技术，而当时高校所教学的东西，他是领先于社会，或者说是适用于社会的，所以整体会让大家感觉诶没什么毛病啊。

够用，但现在社会发展太快，而且社会也越来越多元化，也就是说人的需求是越来越多样化的，那么这个时候你就会发现，卧槽他妈的老师还是那个老师，或者说理念还是那个理念，但整体感觉不行，那他妈就是不够用，对吧啊。

那么这个时候就有人要想解决方案了啊，他说改变老师对吗对，但这个方案很不接地气，为什么，因为你要改变老师，那就要改变老师的养成方法对吧，你相当于就是要改改变整个教师编的养成方法。

那么就是对整个教育体系的改变，这件事情至少在我看来是不可能的，而且咱们退1万步来讲。

你就算可能你会发现你改变了教育体制，也是治标不治本的，毕竟你不可能通过改变教育体制，让整个高校教育在未来一直能够紧跟社会。

这逻辑是走不通的对吧，你能保证吗，没人能保证，所以这个逻辑是没法成立的，好第四老师不明白吗，我跟你讲。

并不是老师里面总有人明白的，还是那句话，大家智商是差不多的啊，你能明白我能明白，总有别人会明白啊，但是还是那句话，很多人是无奈，他屁股决定他的脑袋对吧，你就像我以前跟你们讲的，我之所以能跟你们讲这些。

是因为我隶属于三界之外，就如果我但凡今天在某一个公司，某个高校，某个地方政府任职，我敢跟你们讲，你想想看，对吧，所以说啊我一直觉得以前的时候，很多岗位的人是有责任感的，他是有自己的附加价值的。

他们并不认为自己是老师。

或者还说某某某什么队员，更多的是荣誉感，使命感，但不知道我也不知道什么时候开始啊，大家突然就感觉他妈被流星砸到了，就明显感觉到其实自己就是个打工人，操啥心呢对吧，但吃萝卜咸操心，现在已经每天已经很累了。

就多操操心，怎么晋升，怎么评职称，怎么加薪，这个是现在很多人很多所谓的老师关心的，但客观来讲，大家都是人，其实没什么毛病，我们也不能多要求他们，只不过老师的确相对于其他岗位，相对于其他职业。

他应该是需要有责任感的，因为你如果只忙碌于这些事情，自然就如我们讨论的教育，教学啊，育人啊，自然就顾不上，因为现在社会，他们可能自己他妈都顾不上。

泥菩萨过江，自身难保，更何况还有很多的反面案例，在那边把学生当免费劳动力，通过项目左口袋掏右口袋比比皆是，学生都觉得自己没接触过社会，那他妈的反过来问老师接触过吗，老师接触过社会吗。

老师接触过产业吗，老师接触过行业吗，接触个屁嗯。

对不对，好第五啊，内部跟外部呢已经属于DEBUFF的次方了啊。

那么说实话你说改变过吧，很多人其实不了解，从政策上，从中央上面他当然改变过，就是政策，很早之前就提到了产学研，产教融合，产业学院职教本科，一直说你们自己去查对吧，但结果呢那当然原因我们不知道啊。

你说到底是执行层的原因呢，还是说是中央推这个东西力度不够呢，还是怎么样，咱不先不去猜测啊，那么我们先接下来往下说，现在经济也好，全球形势都很紧张，更不会有余力来管来管教育了。

那么高校教育基本上我觉得就已经定型了，短期内他是很难有改变的，那这个短期我觉得起码以10年为一个周期啊，很难有改变，但是你从我角度来讲，10年也是时间了对吧，所以说实话，我觉得我之前就给你们这个结论。

不单单是让很多大学生和家长家庭变成炮灰，更多的是对未来长远的发展，会有不可预估的影响对吧。

因为还是那句话，不管我们现在教育的好还是不好，也不管大家的认知到底怎么样子，社会总要往前发展，社会世界也总会往前发展，整个洪流不会停下来，等某一个人对吧，那么到届时5年后，10年后。

那么很多人就会被这个怎么说呢，就是说缺失的这部分教育会影响到他一生，这没有办法的，有的人聪明一点，悟性高一点，野蛮一点，他可能走得出来，但是大部分人不行，好那么好，那么我觉得内部外部因素啊。

我觉得基本上也都谈了啊，但是我也没法谈的太深对吧，也为了让视频能够存在啊，那么接下来后面的话我会跟大家再聊一下，如果改变，就如果我来改啊，怎么个改法对吧，好好那就这么着吧啊。

然后那个职业规划就是工作上面商业规划啊，就是副业啊，赚钱啊对吧，这个这个这个合作啊啊合同啊对吧，分红啊，丰润啊，商业计划书啊，白皮书啊，估值啊，融资啊等等等啊，你们觉得希望跟我的沟通啊。

给你们更多的一些建议，或者说少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景。

好吧。

高校教育篇：影响高校教育的社会外部因素 - P1 - 赏味不足 - BV1MWxqeVEYZ

啊大家好啊，呃今天是礼拜六啊，礼拜六，众所周周知啊，就是我一般双休日讲的内容呢，就比较放飞自我啊。

呃那今天呢就是心血来潮对吧，我也想聊一聊，就是关于这个高校教育的啊一些情况，但是我也想了一下，一期肯定是聊不完的，所以我会把它分多期啊，那么今天呢你们能看到，就是我讲的是影响这个高校教育的。

这个外部因素，那对于大部分人来讲呢，你们现在正在读大学也好，或者毕业了工作了也好，我觉得这个事情你们都是感同身受的啊，首先这第一点，第二点呢，为什么把它放在高校这个角度啊。

因为毕竟一方面我比较了解这个东西，另外一方面呢就是说这个小学初中啊，小学初中高中这边的一些东西呢，我觉得可能跟这个叫什么学生的这个年龄啊，和整个社会发展还是有些硬性条件，在这在这里面的。

可能有些不是这么好调整的地方，但是高校教育这个事情，我说实话我觉得其实是有可调整性的啊，所以我就想来谈谈这个事情啊。

那么首先这第一个啊，就是说现在国内外很多学生都会说啊，他说你未来想做什么啊，他说我未来想做网红啊。

想做自媒体啊，想做带货主播对吧，那这个地方也说了啊，毕竟海外情况呢我也不是说特别了解啊，因为这个你说我了解了解吧，但不能说特别了解啊，所以我也不能敢妄言啊，所以我们还是以先以国内的情况为主啊。

来聊聊国内的这个情况，那么前几天呢我跟朋友聊聊，聊到一个话题，就是说现在越来越多的这个小小朋友啊，觉得自己想做网红或者说带货或者说自媒体啊，这事儿我们首先从中国的家长跟老师来讲。

他肯定是觉得不可理喻或者说不支持的对吧，那那说白了，你说你他们的这个这个理念还是在于啊，你要做个科学家对吧，你要你要做个军人对吧，你要做个干嘛，就说他会有那种传统意义上面，你应该去做的东西。

而这些东西呢其实在他们看来是歪门邪道啊，那么那天我跟那个朋友聊的时候呢，我就说我说我们思考一下这个问题的源头，就是家长跟老师，可能会觉得这是你们孩子的问题，但是你不能甩锅甩在小朋友身上啊对吧。

你甩锅你随便怎么甩，你不能甩到这些人头上啊，你你让这些学生有这种想法的，甚至来说就是说很多人觉得卧槽他妈的啊，这工作做的没什么吊用对吧，我他妈就是想要去做带货呃，做做直播做什么样子。

为什么我们有没有想过，为什么有的人会说啊，因为媒体宣传很多，因为大家会看到很多自媒体，很多网红赚很多钱对吧，然后媒体夸大，就说这个一天一个月一年赚多少钱对吧，好，我跟你们讲，这是一部分的原因。

但我个人啊我还是强调那句话，就是我个人觉得啊，核心不在这个地方，核心是在于当所有的人啊，你说他是个孩子也好，不是个孩子也好啊，所有的人年龄越来越大，接触到的东西越来越多，了解到的东西越来越多之后。

发现自己所做的所积累的所要去怎么说呢，所要去奋斗的和自己所得的他不成正比啊，或者说自己努力是得不到自己想要的，当这个事情发生的时候，那么就会有我们刚刚说的，那一系一系列的问题出现。

那么这就是所谓的外部因素啊，因为不是我们个人能控制的，但是这个外部因素，其实潜移默化的在改变每一个人，对不对啊，好那么我们详细往下来讲。

第二我觉得本质首先还是就我，我跟你们这个怎么说呢，就是说聊到现在你们也知道嘛对吧，就是我跟你们说的这个做事情方式很简单，就我不我不跟你们绕绕圈子的对吧，咱咱们就有一说一，就是本质还是在于收入。

学历物价，房价等等这方面的变化，因为人做事情一般都是有个预期的，我们并不是让每一个人都达到那个预期，但至少有一个正常的一个预期，或者有一个正常的比例能达到那个预期，那么整个生态才能很好的发展下去。

这就好像啊我们打个比方，这就好像你让大家买彩票，大家有个预期，比如说中奖率50%，最高中奖金额为十个亿，对不对，好，那大家去买啊，没问题啊，但是呢一旦大家买了多了之后。

因为一开始你不会知道问题出在什么地方吗，一旦你买了只多了之后，发现哎哎中奖率他妈的根本就没50%，只有20%啊，那么最高呢哎也没有十个亿啊，只有1000万好，那么这个时候大众会对这个生态保持怀疑。

但是会还会继续买吗，买的，但是里面一部分人会在那边想，我可能得另谋出路，对不对，就是说他会去想别的方式，这是人性，这不是说信任不信任的问题，这就需要很多很多人就会觉得哦，你你喷高校教育啊。

你喷你喷现在的这个这个高工作啊，你喷现在的这个整个的这个社会现状啊，你不爱国，这他妈有什么关系啊，哎奇了怪嘞，这是客观情况，我们要去客观地了解事实，对不对，的老是在那边搞那些有的没的对吧。

那么现在其实就是如此，就是说学历带来的工作预期，收入预期其实是在大大降低的啊，那么另外一方面在降低的同时呢，生活成本呃，呃这个吃饭房价等消费各方面是同时提升的，那么这就好像一个天平，左边再往下。

右边再往上就越这个当中的这个这个怎么说呢，这个心理差距越来越大，那么综合下来，其实大家对于学历，对于读书的预期，也就是说对于高校教育的预期。

其实是大大降低的，因为你不降低，没办法啦。

你不降低，你让自己怎么活呢，对不对，那么上面这些话再说的直白一点，就是我想改变，但是你说有改变吗，有的就是你说我通过高校教育，我能不能有改变，当然有啊，你会从一个没有工作人到一个有工作的人。

但是你说有多大改变吧，哎原本是有的，但是现在开始打问号对吧。

那么就像我们刚刚说的，当你的整个中奖率降低，最高预期值变低的时候，那么总有一部分人开始就会去寻谋求新的方向。

没有办法的事情啊，对不对，好第三在这里面啊，另外还有两个因素，一个是什么叫高效本身的目的。

另外一个就是社会需求啊，我们先从高校目的来讲，高校目的之前我单独出过一期对吧，就如我之前说的，目的很重要，当然发展到今天，我说句不好听的，内部的情况到底烂成什么样子，我不清楚啊，我也不敢去说啊。

但是你我单纯从一个外外部的一个人士，或者说从结果导向来看，就两个高校现在就2。1，要么温水温水煮青蛙，不思进取，要么就是利益驱动没了，就就你问我是不是没有看到过私进去的，有没有看到过激进往前走的。

没有一个都没有啊，就这么简单好，那么高校前面前来看啊，就是要么就是每一年呢就这样，比如说日复一日，年复一年，你说创新吧，你说科研吧，你说校企合作吧，你说校外联谊吧，你说海内外交流吧，有的都有的啊。

都有的，你问他到底为了什么，为了提升的，为了提升学生的什么，以及提升了学生这些东西之后，到底在出了校园之后有什么用，知道吗，不知道的老师自己都不知道为什么，因为说难听点，老师自己也卷得晕头转向。

老师自己都他妈不知道自己在卷着干什么，他都是循规蹈矩的在里面卷，上上梁不正，下梁歪对吧，他妈老师每天在边卷职称卷，开会卷，研究卷PPT对吧，卷怎么让这个跟学生斗智斗勇，但到最后传授什么呢。

学生又学到了什么呢，不知道对吧，为什么，因为换而言之，老师毕竟也是一个脱离社会很久的存在啊，那我说不好听点，很多学生他妈比老师还接，还至少接触社会，接触多了对吧，那么剩下的还有很多高校。

基本上就是我们说的第二种纯赚钱性质，学费啊，培训费啊，各种乱七八糟的费用啊，这研究费用多么大的量啊，我就不去说了，你们自己去了解，你们自己去了解，你们就会背后发凉对吧，其实说难听点。

这么长时间都是这种套路，但还是那句话，无论什么出发点，我不管他是第一种煮青蛙的出发点，还是赚钱出发点。

学生最终还是得到nothing好，那么第四点就是我们说的社会需求，其实大家找工作啊，这些年大家会都有这种感觉，就是我自己学习东西跟社会公司在JD上面，也就是说社会公司的需求跟我自己学习的东西。

它会有出路有脱节，你说这是不是事实呢，是的，但我就跟你们这么说，你说是不是真的普罗大众事实，我告诉你们，不是的，为什么，因为感觉有出路的往往都还是那种比较高级的，或者说我们说的有门槛的。

有一些技术含量的螺丝钉，虽然都是螺丝钉，但是是螺丝钉当中的战斗机啊，或者螺丝钉当中的这个呃，怎么说呢，新能源对吧啊，就是说他还是有那么一丢丢的咳，这个这个这个优越感优越性的。

但真正你从整个社会面上面来讲，社会需求，因为你不能总看你自己嘛对吧，你说你自己出发，他妈的高校也不用也不围着你一个人转职，这个中过也不围着你一个人转对吧，所以说你要真正的从整个的一个面上面来讲。

中国的社会需求是什么，还是劳动力，你放到哪儿都是劳动力啊，那么只不过呢就是说他会就说从原本啊，比如说100%都是板砖啊，都是要那种啊搬砖的对吧，或者说怎么样，咳咳咳，转化到转化到，就是说现在。

比如说有那么二三十%，需要敲键盘的劳动力啧，问题是什么，问题是学校不是一个能够自给自足，就是学校不是一个能自我造血的地方，什么意思呢，意思就是说他毕竟是整个社会生态的一个环节，如果学校脱离社会。

它是发展不下去的，那么学校他必须要去满足这个社会需求，因为他不满足这个需求，他就没有必要存在，或者说我们就这么说，如果学校没有办法去满足社会上的需求，那么学校里面的这个位置。

某些中高层的管理者位置上的屁股就得换了，对不对好，那么我们就这么说啊，一个正常人，一个正常的组织做事情，他都会满足占比大的那部分人，你想想看，你不要问我为什么呀，这有什么为什么吗，哦你做一件事情。

你去满足小部分人，然后是你满足小部分人的时候，就会势必带来大部分人的不满意，就会就会闹矛盾，你会怎么做不了，一个正常人不会这么做的呀，这是个必然结果呀，对吧，你记住啊，我这边写的是占比大的那部分人。

不是说大部分的啊，就不是说就是说啊，就是说啊，你说你你你说比如说呃是大部分人或小部分人，因为你今天我们打个比方，你今天招100个人，你要满足的是100个人里面，比如说八九十个人的那种普。

就是就是普世化的需求对吧，但是反过来说，你说哎我今天招100个人，卧槽我他妈这100个人是占这个社会的，就是那一小撮，我就把这社会里面去就非常小的那一小撮，100个人，我把他拎出来。

那么这100个人你想怎么去做，怎么去做都无所谓，但是你从宏观整个面上面来讲，学校要去满足的一定是占比大的那部分，因为学校毕竟里面的基数太大，对吧好，那么我们就回到最后一点啊，所以你从全局来看的时候啊。

不难看出来学校的定位，它其实就是输出劳动力啊。

不要来跟我提什么985211，什么什么本科硕士博士，不要去谈这种东西，这种东西都是人类都是资本家，政治家所定出来的一种，怎么说呢，一种头衔对吧，你你把这种东西有的没的，就是我们叫做虚假的这种东西。

你把它抛掉，他就是输出劳动力啊，逼逼别的啊，他会在输出劳动力的同时，顺便白的喂的输出一些所谓的高端人才。

而且如果有一些人真的有天赋的。

那么就可以邀功了，能明白吧啊好，但是反过来说，学校是不可能为了输送人才，或者输送高端高端人才而存在的，因为大家要知道，人类整个面上面，95%甚至99%都是普通人，学校如果一开始就完全走精英化。

人才化教育，那么他只会让那些剩下的，真就是我们刚刚说的那种占大比例的普通人，最终可能连做劳动力的机会都没有，你想想看是不是对吧好，那么有的人说了，那985211清华北大出来难道不是人才吗。

我还是那句话啊，你记住一点，社会是多元化的，我不管你是什么学校出来，放在不同的行业里面，不同的金字塔里面，终究都是那个环境，或者那个金字塔里面的劳动力，因为劳动力它不是一个绝对值，它是个相对值对吧。

你需要有不同的参考物，但是在不同的环境当中，不同的上下文当中，不同的参考物当中，你无论什么地方出来，你都是劳动力，没有区别的对吧，无非就是说我今天在地下室劳动啊，你们可能是在地上十层劳动啊。

他们可能是在地上20层劳动罢了啊，本质都是劳动，唉何必大家还要再来搞个369等呢，对不对，那当然他在十层可以鄙视我这个在地下室的，但是从整个社会面来讲，我们是一样的啊，那么好，我觉得今天啊就先说到这啊。

先说这个外部因素，后面呢我觉得我还是想谈谈啊，就是说如果你让我来做啊，我觉得高校应该怎么做啊，或者应该怎么教育啊，或者应该就是说从老师啊对吧，从这个学校制度啊对吧，或者怎么样子啊。

虽然我估摸着啊大概率99。99999啊，不可能跟不可能像我说的这样去实现，但是呢无所谓啊对吧，我就是表达我的想法嘛。

那你他不能实现，不能妨碍我表达我的想法嘛对吧，那我表达出来跟大家讨论讨论嘛，啊好吧，蛮好玩的啊，行吧啊，那我觉得这一反正就是说呃这也我我也没想过，就是说做一个系列啊，就是反正就这个呃高校教育的这种。

围绕这个东西的一些想法啊，我跟你们讲完了，我也希望就是说啊我先说一下我的初衷啊，我倒不是说呃改变谁或不改变谁，我的想法就是说一方面呢，从我的这个呃怎么说呢，一些思考当中呢，我希望大家能够更。

就是就是真真真实实的去认识到呃，目前整个社会跟高校教育的一些情况，你不要盲目的，还是那句话，你不要盲目的自大，你也不要盲目的妄自菲薄，都没必要，对不对，那我觉得这是一方面，另外一方面呢。

就是说因为因为有很多那个也不叫很多吧，一部分吧，之前有些小伙伴私信的时候也跟我说嘛，就他们可能接下来要面临着，就是说孩子的教育啊或者怎么样子，其实你们也可以参考一部分这种想法啊，你们可以想想看。

就说我呃，你到底能给你的孩子带来什么东西对吧嗯好，那就这么着啊，然后那个叫什么，就是工作上面就职业规划啊，然后商业上面就是那个啊赚钱啊，副业啊对吧，包括你跟别人做项目啊，就商业规划呃，业务模型啊对吧。

包括呃项目靠不靠谱啊，靠不靠谱啊，合同啊啊分红分润啊，这商业计划书啊对吧，白皮书啊，或者其他各种东西额估值啊，融资啊，你们在这里面如果觉得啊就是有需求有需要，就是说有自己想法啊。

或者来说有些东西不确定的，你们希望跟我能够沟通啊，然后就是说呃我结合你们个人的情况，给你们一些更贴近于你们个人的啊，每个人不同情况嘛对吧，贴合于你们个人的这种规划和建议的话，那么我们可以整理好对应的。

个人问题和个人背景。

（北京）互联网3.0产业创新发展方案 - P1 - 赏味不足 - BV1wx4y1N7VW

好大家好啊，呃对，感谢大家的催稿，我就过了几分钟就有人来吹是吧。

对那他们说那个我所以我现在发微博都写，我是驴对吧，我是母猪啊，那个首先先说一下啊，就是我不是全职要做up主。

我真的是闲着就是抽这个闲的空的时间。

因为我今天写了一天的那个叫什么商业计划书，就bp，而且大家你们你们也看嘛，这视频对吧，我就录个十分钟，我也不剪辑。

所以说就是花不了多长时间啊，呃然后是这样子的，就是啊就是前两天大概前天吧，应该是发布了这么一个呃，叫做北京的互联网三点，产业创新发展的一个一个一个什么呢，类似于像宏的文件东西啊，你们要是感兴趣呢。

你们到百度啊或者being啊。

或者google上面去搜一下好吧，我就跟你们说一下这个信息。

然后呢我稍微给你们总结一下，呃，这个上面因为大家不是也找方向嘛对吧。

那那我们总归是以政策为主啊是吧，上面写的很清楚啊。

就几块，那当然这个是北京的啊，别的每个地区可能有所不一样啊。

呃但是大家可以先了解一下，第一个呢是人工智能a i g c啊，ai gc这边提了几个，一个是哎，我看看能不能看到那一个是文本图像对吧，文字都能生成，这个就是现在ai那个拆gb t这边。

最近这个大家都在玩的一个对吧，然后批量生成3d建模，这个呢我估计是应该跟那个数字人有关啊，生存有关，或者跟一些就是叫做虚拟形象的文创，或者是可能未来会用到一些娱乐文娱相关的。

然后智能语音情感识别跟动作捕捉，这个是之前就在做的啊，然后这一块也被写进去了，那这个东西可能用的地方就很多，它不仅仅只是那个比如说客服啊对吧，或者是直播啊，或者其他的，就这个东西是一个通用性的一个技术。

那这个呢其实现在呃也的确是个很好的方向，就如果要做的话啊，因为上海这边我是认识两家做的很好很好的，就专门提供给呃抖音和快手那边这个直播的，然后提供给他们一套捕捉加硬件软硬件，然后他们也专门做，就工业呃。

那个怎么说，就是工业级别的那个产品啊，那就很不一样了。

那这是一块，然后那个第二块就是区块链啊。

然后区块链终于对吧，又又又上榜了啊，呃跟我前两天其实说的差不多，一个是构建可信系统，数字身份啊，数字监管，互联互通，保护数据安全，这个基本上啊跟我就是上一期给你们讲的那个。

数字经济的整个大方向是完全一致的哦。

说完全一致的，所以说在这点上面，我觉得我还是把得很准啊。

然后是通信网络，通信网络这边也提了，就是说无线网络质检传输对吧，云化虚拟化，还有探索网络技术a i等融合一体呃，通信说实话呢就是这么多年都在讲，但是唉反正对吧。

但大家也懂，我这不方便多说，但是方向没问题啊，方向没问题，但是这个做的呢，反正就是有点温水煮青蛙的感觉啊，然后内容制作呢我们能够看到就支持3d对吧，渲染引擎开发，这个可能这个你对吧，这个很很多了。

3d引擎开发用的很多地方，你比如我以前说的元宇宙也要用对吧，包括以后的那个这个web三点，他们会认为就是从政府角度来讲，会认为有很多的就是虚拟空间啊对吧，或者a r v r对吧，那其实用的也会比较多。

然后是那个你既然要用这个3d渲染，那么就一定会涉及到就是高性能，高并发对吧，然后实时渲染对吧等等等这么一些。

那这个就全部放在这个渲染角度了，嗯然后的话是这个这个老生常谈对吧。

这个我觉得就不说了，老生常谈这个东西，哎有有有有有有待时间吧，有待时间吧，啊然后是xr终端，我估计这个东西呢其实，我刚刚看了一下啊，就是说这个和这个我估计啊就是micro micro l e d。

和这个叫做啊，高鲁棒性的这个油量弯追踪系统对吧，环境3d重建技术升级，这个感觉像还是赋能工业的，或者说赋能在呃，就城市化对吧，高校啊，工业工业制造啊，可能相关的哦，但这个我也不了解，我只是猜测啊。

然后这个我倒是很感兴趣，就是研发基于ai的低代码开发软件，哎我跟你们说啊，这一块写在里面，我说实话我是比较惊讶的哦，我是比较惊讶的这块嗯，怎么说呢，就是我觉得倒不是说，一定会跟这个大家的工作有关吧。

但是应该会大大增加单人，单个人的这种这个单兵作战能力，那其实很多时候，理论上可能某一个岗位就不需要这么多人啊，这个其实也是变相的是个那当然这是个利好了，但对于大家这个找工作来讲可能是有点对吧。

但是你们可以去学啊对吧，你说啊我我可能会这个工具对吧，会这个软件，那你们就有一定的竞争力嘛，啊然后你看啊，降低这个互联网三点的这个内容制作门槛，呃这个呢在文件里面写的很清楚，就是他是希望开放给c端的啊。

就是我们叫的u u g c啊，呃u g c这个。

但这个我觉得可能还还早了一点啊，还早了一点，然后其中也提到了应用场景。

应用场景就四块啊，互联网三点分别是工业城市产业消费，你们感兴趣的你们可以详细去看一下哦，但是我反正大概看了一下，那我觉得就是大家主要啊。

因为我跟大家解释分析一下我的理解啊，反正就是整个方向上面来讲呢。

大家去看一下最新的方向，因为这个我觉得网上不是大家都不是很清楚，现在到底是注重什么啊对吧，哪些方向好嘛对吧，那么这个文件这个官方程度和这个叫什么，严谨程度总比我强吧对吧，你们可以去看一下，这是第一点。

第二点呢我觉得你们也不用太认真，因为什么呢，因为呃对吧，第一它是一个城市，就是局限在北京的这么一个东西，那别的城市也不一定对吧，这是第一点，第二点呢就是说呃应用场景。

你们这个去看它的详细内容，因为我没有写出来，为什么呢，是因为我觉得他写的这些内容呢，还有有一部分还是拍脑袋的啊，还要拍脑袋来拍膝盖也有可能啊，但是呃也有一定的方向啊，但是就是说可能当下来讲呢。

就是我我觉得这个也就是个影子啊。

这就是个引子，就是说这个东西呢其实为的目的。

并不是说一定要把这些场景啊，就是按照文件上一定做出来，不一定，但更多的还是需要把这些基础设施做掉。

因为相对来讲你看嘛a i g c也好。

区块链也好对吧，通信也好，内容制作也好，那个高线的新品也好，其实这些作为作为最终应用前提的基础设施。

其实还没有完善啊，还有很多很多需要进步的地方。

你就拿这四个这个东西我熟嘛对吧，那1234这四个我可以，就这现在都没什么进展啊，啊就就怎么说呢，0_{0点五吧啊对吧，然后0。5到一，然后1}99对吧。

那那这个还有一段时间呢啊还有一段时间呢啊，但是不管怎么样啊。

就是你们会看到，就是首先呢呃国家从整个文件上面呢，有一点就告诉大家来，ok啊，互联网以前的世界过去了啊。

咱们要说互联网三点了，那当然了，三点是啥，咱也不知道对吧，不用管它啊。

但是不管怎么样呢，这里面告诉我们了，其实整体啊就是说啊ai啊。

区块链啊，通信啊，内容啊对吧，包括芯片啊，呃全部是要赋能的，因为最终其实都是要赋能的，他并没有单纯的去提某些技术啊，要赋能，而且呢就是啊要整个要做到数字。

叫做数字经济的这个闭环啊，所以就是我觉得嗯就给大家那个吧。

给大家提供一个最新的消息吧好吧，然后回头要是有什么消息吗，反正我也会做出来，这个大家懒得看吗，就就看我视频也行好吧，对你们结束。