驴老师播客笔记-四十一-
驴老师播客笔记(四十一)
每次我看到offer对比和挑选,就真的笑了 - P1 - 赏味不足 - BV1ig4y1k747
大家好啊,我发现就是就是这个赚钱的,我发现大家其实不是很想赚钱啊,就是每次嗯这个咨询跟沟通啊。
我就发现我比他们急啊,我就是对方只要问出个问题。
我就问他,那你赚钱吗啊,这想半天,然后再问我哎这个A跟B怎么选,我说你A跟B怎么选,赚钱吗,要想半天就我就发现就是都说想赚钱,但其实问出来的问题跟所每天内耗的点,纠结的点跟赚钱没半毛钱关系。
我就我也很很很迷茫啊,我也很迷茫啊,好,那首先那个深圳活动继续报名,时间是1月13号。
然后今天我们来讲的这个内容啊,就是说呃我在很多地方看到过这个offer的对比,然后咨询我的人呢也会提到这个offer对比,每次提到这个东西啊。
就很可笑,为什么,首先你看啊。
其实微博上还有咨询我的时候呢,好多都有这个offer的选择啊,就真的啊我跟你们讲,我发现所有那些offer对比拿出来的时候,就是它有很多的维度,而且这些维度呢只有你想不到,没有他做不到啊,老牛逼了。
各种维度啊,然后什么把什么什么家里三代都拿出来是吧啊,然后对比一下啊,就我之前视频里面曾经说过一个问题,我说就很多时候啊我去说大家是工具人,让大家不高兴啊,我说大家物化自己啊,就不把自己当个人啊。
大家也不高兴啊,然后呢这个大家会跟我说,陈老师,你这样不对啊,我们最关心的是我们的成长,那最关心的就是我们这么赚钱对吧,嗯好好没问题啊,没问题啊,好然而你看他们的offer对比哎就很神奇,什么意思啊。
就是什么唯独都有他唯独一个唯独没有,这是什么,就是自己的成长,就是就是你会发现这个offer啊,看似是他的offer,就看似是一个你接下来要花几年时间,进去工作的一个offer。
但是他所有的对比维度里面,唯独没有自己的成长,也就是说这个offer到底给我能带来什么呢,我到底能学什么呢,这offer能给我未来有什么帮助吗,没有的,我从来没有看到有这一项过,从未有过啊。
就是我不知道是现在大家习惯这样子呢,还是说就大家反正根本不关心也不关心,反正就是攀比package就完事了啊,就是他package300000,我35万,我牛逼哎,就结束了。
还是怎么着,我也不是很搞得明白啊。
那么第二点就是我以前就是说这个面试的时候。
我觉得面试官其实还是蛮怕我的,为什么,因为,首先我先提一点,就是我发现很多小伙伴对于这个工作和offer,本身呢,他还会有很多的疑问,但是你知道吗,很奇怪的,就他们有很多疑问呢,他们不去问公司的。
就既不问hr,面试的时候也不问他,咳咳咳咳,他到处问别人,我跟你讲要命,你问别人,别人怎么会知道啊,你别问我,我咋晓得嘞,对哦你问我啊,陈老师这个offer诶。
你觉得这个这个offer这个岗位怎么样怎么样,我他妈怎么知道,对吧啊,我跟你们讲,我也想出去面试,我不管面子怎么样,我一般最后都会问面试官,我说贵公司未来几年怎么发展,你跟我讲讲看啊。
这贵公司对于我所面对这个岗位,所在部门有什么规划,你跟我讲讲看对吧,那贵公司对于我所面对这个岗位,未来又有什么规划,你跟我讲讲看啊,那贵公司对于我所面对这个岗位,未来期望是做成什么样子的。
希望有什么成长,你说对吧,哦你们开一个岗位,你们面一个岗位啊,你们自己没规划的哦,参团我进来规划啊,哎奇了怪了哦,那我进来规划,那到底谁灭谁呢对吧,所以说对面作为面试官。
我根本就不care他的职级是什么level哦,但凡回答不上来的,或者说让我觉得模棱两可的来忽悠我的,那就说明他不过如此,他所在的公司也不过如此对吧,而且就算你去了,肯定也是一起倒江湖。
因为你你连规划都没有,你连期待都没有,你连期望值都没有,你能怎么滴,哦哦哦哦你你你公司里面都没有个规划,我还指望进来,我能成长吗,啊哦我我他妈被你骗了,我还得给你数钱对吧,当然啊。
我是不知道现在的小伙伴还问不问这种问题啊,对吧,就是就是明摆着这是一个自我权益的争取,那我不知道大家现在还不问问不问啊。
然后第三个就有小伙伴要说了,他说那都是打工人,何苦相互为难是吧,我跟你讲这句话没错啊,我去问他这些问题,对方也是打工人,回答不上来也是正常的,但是问题是我也没有为难对方,你要这样说的话。
那我觉得这话更应该是我们对面试官说对吧,就是给我们offer算了啊,何苦为难我们呢对吧,因为其实面试这个东西说不好听点,大家都懂啊,面试他问你的问题呃,呃这个这个大家沟通的内容都是什么。
CTOCU的知识面和胆识,对啊,就大家以前都吐槽的哦,面试面貌好像在面个CCT,再面个CU啊,工作都是拧螺丝钉的活对吧,offer这个东西我跟你讲,很多时候面试就是走个形式。
说白了看的是演员和第一学历没了对吧,那既然如此,为什么要浪费时间,还在面试的流程上呢对吧,hr也浪费工资也浪费,我们也浪费,毫无意义啊,那我也的确想为广大找工作小伙伴感叹一声,那他妈何苦为相互为难呢。
哎奇了怪了。
嗯对啊,所以我觉得核心点,我觉得你们真的去面试和面试官聊啊,你们就应该拿出那种付费咨询的态度去聊。
什么意思呢,你比如说就是那种就是那种就是我来入职了,你应该对我的成长负责啊,否则我来入职干什么呢,对不对,你面试官,你作为面试官,你敢跟我说吗,哦我他妈来当工具人,我就算是工具人。
你也不敢这么跟我讲对吧,你也敢说,那就更不能录制了,还了得啊啊,这就好像是这婚还没结呢,就开始看不起我了,那还做个屁啊,对吧啊,然后我会问他,我来了,那请问我能学到什么呢,这岗位需要什么技能呢,对吧。
这些成长对公司又有什么帮助呢,那既然公司肯定不敢承认岗位是个工具人岗,那自然是有价值的,那请问价值在哪呢,对啊,同样的这岗位加班我可以接受,但你总要告诉我为什么加班吧,啊你不能老是跟我说。
仅仅为了弥补公司上层领导或者老板,愚蠢的错误而不停的加班吧对吧,你总也不能跟我说哦,因为因为这个叫什么竞争对手啊,大家都在加班啊,我们不加,我们就得死了,那谁都可以加,为什么要我加呢对吧,还没入职。
我觉得你还能杠一杠啊,我怕大家入职了之后就不敢杠了对吧,毕竟很多人说是敢这么说的,那真的入职了,怂的一批啊,怂的比谁都快。
对吧。
真的我这么多年看到过很多的这种对比,就是就是就是他你甚至会感觉,他拿出来的整个的一个对比的这张table,这张表好像跟他没有关系,就我们在讨论的是一个跟他没有关系的offer啊。
这就像我今天一开始跟你们讲的,就是就是所有人比如说来咨询来沟通对吧,他他内耗,他关注的点,你问他,你你目的是什么啊,我目的是赚钱哦,然后你所有考虑下来问题跟撰写有关吗,哦好像没这么大关系,那对呀。
能讨论他干嘛呢,你那个号他干嘛,那你纠结他干嘛呢对吧,那offer也是的,你说这两个package,比如说一年就差5万,一年就差10万,那我就问你,你是不是一年很缺智失败,你说对,那就选多的对吧。
你说不是,那你就选个轻松了,结束了哪这么多逼逼对吧,为什么,因为我看出来大部分的人他选这些东西,他根本就不关心自己的积累,也不关心自己的成长啊,然后回过头呢还要我跟你讲,就很搞笑。
就回过头来还要到网上来杠我对吧,你会发现还有很多人要网上杠,我就说工作有成长的,工作有积累的,你积累啥,你告诉我你积累啥,你就像你就像那个,前两天有个小伙伴咨询我的时候,说什么,说呃那个读1NBA对吧。
我我说那干嘛呢,有什么用呢,哦这个比如说什么校友会对吧,然后什么同学之间大家都能赚钱呢对吧,能积累更多的人脉对吧,那我就问他,你去跟几个创业的人聊过,你去跟几个读过NBA的人聊过,你怎么知道他有人脉。
你怎么知道你最终能跟这些人赚钱,你又怎么知道你能赚多少钱,知道吗,你不知道啊对吧,你不知道为什么要拿这些东西去去,去去PUA自己呢对吧,那很多人要说了,他说那我们做之前你不可能知道结果,那你怎么先做。
哎对呀没错对吧,你你你放到一个比如说新兴领域,放到一个风口上面,你这句话是没有错,但是你放到大部分的时候对吧,你说这个offer你是第一,你是全国第一个人的,拿拿拿到这个offer第一个人吗,不是吧。
读这个NBA你是全国第一个吧,也不是吧对吧,你多去问问不就知道了吗,你为什么一定要,就是要要要要用那些有的没的鸡汤来灌自己,对吧,然后回头啊,真的比如说去读了,然后他又要说了,哎呀我这四五十万对吧。
投下去感觉没什么卵用,我真的我说实话,我替NBA喊冤,我也替你喊冤,我替你这四五十万的人民币喊冤,为什么你自己没有,就是就这个期望值跟对方的,整个的办这个NBA的初衷,他就不服,你要强加于对方对吧。
那那那能怎么办啊,这就像这就像那个叫什么,就像我之前那个线下办活动也是的,我就跟他们讲了,我说你们不要指望我线下活动,你们交个两百三百跑过来说,我能够在你活动上学到一些赚钱的技巧,要命了。
你要两三百在我这能学到赚钱技巧,那他妈的大家那些NBA大家9年制义务教育,高等教育不要读了呀,倒闭吗,算了呀,对不啦,哦你不能因为两三百来了我那个活动,然后跟我说,哎陈老师。
我在你活动上面没有学到赚钱的技巧,的骗人,哎我我我只能满脸问号,那我能怎么办呢,照你这么说,两三百应该给你学到,那大家倒闭吗,算了,不要学历,要学什么东西呢,人均人均富豪,对不起,你真的是。
真的所以说我跟你们讲啊,我我会我发现真的我从赚钱角度,我比你们都要急,所有这个一对一聊的对吧,或者线下找我的,真的我比他们几,我说你想不想赚钱,想要么就是我说我每次问问题都是我问的,我先问他。
你想不想赚钱,想啊,从来没有什么自己跑过来哎,就是列的很清楚的,哎我操很少很少哎呀无敌了,我跟你们讲哎行吧,就这么着吧,然后那个活动要报名嘛,要报名的,你们再私信我好吧,然后咨询的话。
反正你们整理好问题啊,最好稍微详细一点,不要太太那个叫什么,就是就给我两句话,这这这这我也讲不出什么东西来对吧。
好吧行。
每次谈到赚钱,都是问有没有风险,是不是灰色?这是一种病,要治 - P1 - 赏味不足 - BV1vt4y1f7S9
好我们今天来谈这个问题,就是每次只要聊到赚钱,都会问有没有风险,是不是灰色,我跟你们讲,这就是一种病得治啊,这个这个病治不好啊,你就别赚钱了。
别去想了,好吧啊,就真的我他妈每次我觉得我都很温柔的,没有骂真的妈,否则就他妈开骂。
首先第一个就是每次谈到这个赚钱,对方都会问有没有风险,是不是灰色产业,有没有什么要注意的啊,几乎所有人我可以说啊,谁不想赚钱,谁都想赚钱,对不对,但只要真的赚钱的东西啊,我指的就是非辛苦钱的那种啊。
你真的那种赚钱的东西,真的赚钱的切入点。
你到了我觉得到了普罗大众身上,他就变成了所谓的风险啊,我就想问了啊,除了辛苦钱,我就比如说我现在问你们对吧,比如说你们以后又有人在跟你们这么说,你就问他对吧,就除了辛苦钱,你剩下赚钱的东西。
只要投入产出比高的,你告诉我哪个不灰色,哪个完全没有风险,你说出来给我听听,有没有哪个啊,我搞笑了对吧,或者反过来说,你告诉我一个你踏踏实实老老实实干活,能赚到钱的逻辑有吗,来你说给我听听看,对不啦。
哪个没有啊啊我说不好听点,你在你哪怕在公司里面跪舔,你,都有很多叫什么水下的手段,背后的手段啊,这不叫灰色吗。
对吧,一个道理啊。
你这第二点就是大部分人他不懂啊啊,你不懂不代表就是有风险。
同样的灰色它也不代表都是风险,什么意思啊,就是说我们没有接触过的业务是多了啊,没毛病啊,商业上能赚钱的也多了,但是你就这么想,你不偷不抢,不杀人放火,不涉及到黄赌毒,怎么了呢。
你怕啥呢对吧,有什么可怕的啊,然后第二点我早就跟大家说了,灰色业务才是支撑世界跟社会发展的核心啊,没有灰色业务,你怎么发展,那么奇了怪了对吧,我就这么说,你很多东西从上至下,从里到外,你要去推。
你当中没有利润,没有高利润怎么做啊,你利润比如说就他妈100%分之二,你看看谁去做对吧,你要明白支撑世界的发展,它核心不是水面上那些东西,水面上的一些东西是不可能支撑的,你们想啥呢啊。
对吧,灰色的又跟收入,他才是大头,但是灰色的意思不是说它有风险,你懂吗,他意思只不过是说他有信息差,可能很多人不知道,而且不会有人去填补这个信息差,因为容易造成非常多不必要的麻烦啊。
但是这并不代表有什么法律风险,这是两码事啊,这就好像今天比如说你做了一个阿里巴巴,或者做了一个比如说京东对吧,或者别的这种业务,上下游的业务,你发现里面的利润率很高,比如说到达1000%,你很开心。
但你要明白啊,这个1000%是你一个人,或者是一家一家公司能做的吗,不是啊,他势必是背靠大树,同时又涉及到上下游对吧,那我相信你要能有能力赚这个钱,那么你自己心里面会有一定的逼数。
就是说你为了自己的利益,为了你上下游的利益,为了还有下次的合作,你都不可能跟别人去说啊对吧,你最多比如说分享的时候,你可以跟别人聊,你说啊我们这个业务一般怎么做,怎么样怎么样,但是你会跟他说。
我们这业务业务利润率很高啊,我一单赚了多少钱,会吧,不会的呀对吧。
但是你归根结底你说有没有法律风险,他没有啊。
你该交交税,正常交税就好了,没有啊对啊,第三点。
我觉得其实99。99%的人啊,他没有看到过赚钱的业务,我给你们举个例子,就比如说我们以前一年接到过十几个电话,都是说要做资金出海或者路径的,我可以这么说啊,给我打电话的,他们相互之间都不认识。
但是他们跟我讲的故事几乎一模一样,你自己琢磨,就是就是就是思考一下,你说这个有风险吗对吧,我跟你说啊,你去判断有没有风险,其实很简单,第一你就去看这个资金来源,你能不能清楚,你别到最后是别人洗钱的对吧。
那你整个我跟你讲,你所有的资金链上面,只要涉及到账户,你全部会被冻结啊,第二这笔资金归属它交税类型是什么对吧,你比如说你今天给别人做出金入金对吧,那我就问你,你交金类型是什么,交税类型是什么,你知道吗。
你不知道,但凡你不知道,那就说明他妈的都是风险啊,但是其实就如我之前说的,为什么我跟你们讲这么多的互联网案例,就是因为互联网层面的利润率很高,为什么互联网利润率很高,就是因为他妈的他没有标准可循啊对吧。
这就像今天你问我打个比方,你问我要一个元宇宙的软件,我给你报80万,那你觉得呢你觉得多少合适呢,你不知道啊,你到哪去查啊,你到google上去搜啊,METAVERSE一个软件多少钱,搜得出来吗。
搜不出来呀,对不对,这就这就是信息差呀,就是我报80万,我觉得是合理的,我报180万也是合理的,但是我报800万可能就不合理了,但是你知道我成本多少吗,你不知道啊,对不对啊,其实一个我就这么跟你们讲。
其实是一个几百万几千万的项目,没有你们想的这么不接地气,也没有你们想的说啊,你们好像不能参与,为什么,因为参与方很多啊,这里峰峰那边分封,其实真的到你参与到的项目方的手上,也就没几个钱了。
你不要看他一个项目八九百万对吧,1000多万没有用的,纷纷很快的啊,但是你得需要从全局去看,你参与的级别越高,你拿的也就越多,就是这么个规则啊对吧,我可以跟你们讲,这种项目很多他妈的名正言顺,根正苗红。
你不要说风险了,不但没有风险,还能拿出去吹,而且还能拿出去背书。
只不过你就不能跟别人吹多少钱而已,你懂啊,这他妈就赚钱了。
啊我说句不好听的,就是就是你们要明白,在很多的既得利益者跟资本家眼里,就是很多越是这么想的人,他妈啊,就骂,都感觉他妈的侮辱,你知道吗啊其实很多时候你们接触到的啊。
我跟你们讲啊,你们真正接触到的大概率。
他既没带这么大的风险,其实也赚不到钱,为什么,因为我跟你这么讲,所有人都是这么过来的,我也是这么过来的对吧,很多时候我们线下碰到的阿猫阿狗,说背景多牛逼,项目资金多大,巴拉巴拉说半天了。
最后你真的一狠一狠心啊,你说我应joy进去了,我跟你这么说,你发现无非就两种结果,要么就是虽然他项目很大啊,我几个亿的项目啊,但是他需要你先投钱啊,好像一个几个亿的项目,就他妈缺几万块钱一样的啊。
要么就是你跟进了很长时间,一直不落地,其实我跟你讲也很简单,因为遍地大家都难啊,越是经济不好,越是难对吧,那么遍地都是狐假虎威的,能骗多少算多少,但是有一说一啊,这种项目虽然也许你赚不到钱。
你甚至还会这个被割,但是呢我也可以告诉你,同样也没什么风险,为什么,因为所谓无风不起浪,什么意思,就是狐假虎威也不可能完全胡编乱造啊,也就是说他跟你讲东西多多少少总归是存在的。
只不过就是说跟他可能没什么关系,他可能是属于一个边角料啊,就是他是道听途说或者怎么样子啊,你说完全没关系吧,也不尽然啊,但是大概率跟你碰到的这个阿猫阿狗,没什么关系,那么既然没什么关系,那就算有风险。
跟你们也没有什么关系,对不对啊,我给你打个比方,这就像什么,就像我给你们打个比方,比如说今天有个人跟我聊啊,我可能就随口提了一嘴,我说啊那个明年啊浙大啊,这边可能我们要做个项目啊。
比如说这个项目可能五六百万啊对吧,我就提这么一嘴啊,然后呢他可能出去就开始他妈的装了啊,我们很牛逼的啊,我们怎么样怎么样怎么样怎么样,但是你从我角度来讲,这个项目跟他有关吗,没有关系。
就是有他能找到合作方,没他能找到合作方,这个项目一样能往前走,没有区别的,你懂吗,就是他更像他更像很多人,就是也就是那么一听啊,但是到了他们嘴里呢,就他妈的张口就来了,你们往往碰到的都是这种人。
所以啊所以啊我们归根结底回来说回来啊,就是说,谁给我发消息啊,就是说核心来讲,不要自己去设限啊,不要觉得就是说啊这个东西跟我都没关系啊,或者说啊我去做这种项目,好像就是他妈买彩票对吧,怎么样没有。
因为你要明白你做项目赚钱,他一定是一个一个台阶走的,你懂吗,就是说你不可能说,你还没有做过10万块钱的单子,你就一下子做个1000万的,不可能的,你你这种想法就是买彩票了啊。
但是呢不是说你不能做一个10万块钱的单子,也不是说你不能做50万的单子,你做东西都是一步一步往前循序渐进的啊,但是并没有说你作为一个普通人,或者你说哦我没什么背景啊,然后你说我就不可能做到一些。
很什么高额的单子,不一定啊,没什么,因为做项目做做做商业,他都是就是天时地利人和嘛对吧,你可能运气比较好,你正好就是天时地利人和,碰到了,那你干嘛呢,你非要拒绝他,你说卧槽不行了啊。
这种利润率他妈的一定是有风险的,你不要骗我,卧槽他妈人家真的以为你是对吧,就唉就是我之前也说了,就是说很多时候你们一定要明白,就是真正,会指就是你真正不能合作的,或者你真正的。
就是说因为一些认知而失去机会的,对方是不可能来跟你讲的啊,对方还还好心的跟你说,哎那个谁啊,你不应该这么做,你这么做哎呀这个机会就没有了,人家吃饱了撑的啊,是缺了你地球不转呢对吧,所以我跟你们说。
很多时候机会丧失和所谓的失败,不是因为你什么东西不够,你也不是因为别人的原因,往往都是因为自己的原因,你仔细去想想看,真的,好吧就这么着,马上过不了几天0。4嗯。
毕业之后去公司,要不要入股,股份怎么分配,怎么看待IPO - P1 - 赏味不足 - BV1sh4y157qq
啊大家好啊,那么这一期呢就前两天小伙伴投稿啊,说呃这个学生啊,这个毕业之后啊,有些企业要不要入股啊。
股份怎么分配啊,啊包括现在的IPO些情况啊对吧,这个呃总体说一下啊,因为里面涉及到的细节很多,大家有什么问题可以再告诉我好吧,然后大家有什么想要了解的东西,你也可以私信我,包括就是说啊副业啊。
包括其他的一些这个职业规划啊,有什么很详细的手上的牌,不知道怎么打的啊,你也可以跟我讲呃,首先第一个啊先明确一个事情,就是我们做任何事情,包括这边的股份啊。
期权啊,一定要看整个盘子多大啊。
别去纠结有的没的呃,什么意思呢,就是说嗯很多人纠结问题对吧,就包括现在就是今天还有个小伙伴私信问我,他说啊我二本对吧,调剂到什么专业,问我有没有前景,他妈的这种问题有什么好问的呢,对不对。
你二本什么专业跟有没有前景有关系不了啊,你你上清华就有前景了哈,你妈搞笑了,真的是啊,首先比如你可能没有毕业或者毕业了啊,我找你合作对吧,好我们花了很久啊,去留去聊啊,比如说我们电话线下我们聊了很久啊。
每次喝咖啡,你好我好,大家好啊,吃饭你好我好,大家好,对吧啊,然后聊几几几几分啊,甚至呢后面聊了几几开呢,还搞得大家很不开心啊,啊那么我做一件事情呢,先要看啊盘子多大,盘子如果小呢。
同时你又不是主要的执行方啊,那么少点就少点啊,当然二八开我是不建议的,六四开啊,说白了就是你开几几开不重要啊,一九开也行啊,随便你啊,但是呢你心里要清楚,就对方这种人呢就格局很小啊。
就是你可以不跟他翻脸,你也可以不跟他说穿对吧,就反正就是说以后就别合作了,对就这个人在你心里就拉入黑名单就结束了,对不对,因为不管这个人怎么样,也不管别的怎么样,反正商业上面是不行啊,格局不行对吧。
那不用浪费时间对吧,那这是第一个,第二个呢,其实股份这个事情呢也是一样的,你首先要确定盘子多大啊,你需要确定你们做的事情,盘子做的啊,你别就是搞得今天什么今天说啊,我比如说我跟你说。
吕老师说要做个呃跨境电商啊,我说谁要参与好,你们举手对吧,我说好好来来来来搞起来对吧,然后你问我盘子多大好,我扔给你一个什么什么什么叫什么,这个年度报告啊,什么市场调研啊,你们看看这市场多大。
他妈这市场大跟他妈跟他妈你有屁关系啊,对不对,我跟你们讲嗯,我要是你们对吧,有人拉我做项目很简单的,你要发给我这种东西,我就问他他妈的跟我们有什么蛋关系吗,啊你市场1000个亿怎么了呢。
我们好像分得到这1000亿蛋糕一样的,对不对,我关心这个事儿嘛,我不关心我只关心你告诉我怎么分对吧,给我画饼,是不是啊啊举个例子,就比如说你要做自媒体啊,或者跨境电商或者一个产品啊,一个服务,对吧啊。
然后呢有人跑过来了啊,跟你们说,你们跟跟跟你们做啊,让你们入伙对吧,怎么样好,很简单啊,你就问他初中年龄段几岁到几岁啊,所在地区所在全球哪个国家哪个地区啊,解决什么痛点啊,你要不解决痛点也行啊。
你就问他,那你现在有哪些资源,是已经有了哪些背景啊,还是说有哪些资本对吧,那如果有资本的话呢,哪个资本是你的爸爸对吧,或者哪个资本是你干儿子,你就说清楚,逼逼那些有的没的对吧啊。
你别你你不用来跟我讲这个东西,他妈的那个蛋糕有多大,什么样子,我我我不清楚吗,对不对,然后我跟你们讲,你们但凡去做任何一件事情啊,跟你们画饼一众忽悠没有用的呀,市场再大有什么用呢,跟你们有什么关系啊。
跟他有什么关系啊,你要问清楚他对不对,我跟你讲,你这么问他问题啊,他要是跟你讲啊,这个这个这个市场很大的这个怎么样的了,立马打入黑名单,这种人没什么好聊的啊,要用呃,另外一方面呢。
你你你要用最小单位去看什么意思呢,就比如说我告诉你们,我能办一个10万10万人的活动啊,收益在一个亿,对不对,那没问题啊,你就直接跟我讲,那吕老师OK那可以啊,你先办一个啊,你你就说你先弄一个。
弄个50个人啊,我不用10万个人,50个人对吧,收个几万块钱再逼逼,没毛病啊,对了,就这么简单的事,我跟你们讲啊,你们不管毕不毕业啊,也不管什么学历,这个毕业我跟你们讲,在商业上面一点都不关心的。
我告诉你们一点啊,你是一个人,对方也是一个人,怎么了呢怎么了呢对吧,就很多人就会觉得哎呀我不能这么强势,我不能怎么样的,我跟你们讲啊,商业上不强势,你只能被别人当软柿子捏,你只能被别人割啊。
别想着就是说因为你好像啊这个舔的很很好啊,对吧,或者好像不强势,人家就会找你赚钱,或者找你合作做梦啊,做梦做梦了,做梦都没有这种事情,我跟你讲,第二点啊,入股这个事,如果这个事呢其实很简单啊。
首先啊只要不出钱,不做法人,随便你搞啊,你想怎么搞怎么搞,爱咋地咋地啊,但是呢你从宏观角度来讲呢,要不要露娜,我跟你们讲,尽量呢别录,那为什么呢,因为饭是一口口吃的啊,商业是一天一天做的啊。
一个个项目去做的,你们大部分人是没有经验的,所以没必要一开始录入了,对你们也没什么好处对吧,所以说在这个地方我也写了对吧,毕竟大概率来讲,你们碰到的人是不靠谱的对吧,当然我们细分一下呢,是这样子的啊。
第一只要不出钱,不做法人,你录就录了啊,这没这也没啥不好的啊,当然入股这个事呢,你别当真啊,什么意思呢,就是说你就当唉,你就当给你自己包装啊,一个一个一个身份,你就别去当公司是你的啊。
我敢打赌大部分人就算入股了呢,他对公司组织架构啊,包括签过合同,什么合同他也不知道,对吧,你只要不要什么到最后什么啊,人家赚钱了,你背锅了什么把你送进去了对吧,那就行啊,我已经谢天谢地了。
这完全是两码事儿啊,你还是想好自己到底能得到什么,你知道吗啊,那就比如说我们打个比方,比如说你拿了个35万啊,我的意思是你出了三五班啊,这个你入股对吧,企业名单上面能看到你,比起查查天眼查能查到你对吧。
比如说股东啊,监视啊,那蛮好的啊,我觉得没问题啊,你这就35万呗,对吧嗯,至少出去能装个逼,对不对啊,至少看上去呢你在走正规的商业模式啊,当然啊,这个事情呢,你得要看对方企业里面有哪些东西。
是可以让你出去装逼的对吧,你要说对方也是个皮包公司,那我他妈的为什么要花个三五班去你这个公司,我花个几千块钱自己注册公司不香吗,对不对,没必要啊,我跟你讲啊,就所有人我发现啊。
就大家什么读书读了这么多年考虑问题,从来不从自己考虑来考虑问题,也不知道自己能得到什么,也不知道自己能赚什么钱,真的就是就是我跟你们说,真的这个很多人命啊,他就是当牛马的命啊,就这个样子。
嗯还有呢就是只要不体现在明面上啊,没太大意义,你比如说啊,比如说就说阿姨给出吹得天花乱坠啊,然后说什么代持啊对吧,比如说大家一起做个有限合伙啊,巴拉巴拉巴拉,我跟你讲意义不大的啊,你就是换个地方打工。
就换个地方帮这个被别人压榨啊,没什么区别的,而且呢这个这个作为一个合伙人对吧,或者说一个一个名头上的合伙人,他还能这个无底线的,我这个毫无任何的这种资金的情况,下面来压榨你,哎呀这种事情多了去了好吧。
第二个啊就是分配这个事儿呢其实很复杂啊,你比如说首先股份怎么分配,取决于你要干嘛,你知道吗,直接就公司要干嘛,这个目的性很多,你比如说啊有的就是在某些事情上面,需要一个公司。
就需要有一个需要证明你俩的关系对吧,那么你可能就是蹭一下,那么你可以跟别人是九十九一没问题的,我也跟别人注册过这种公司呢,无所谓的呀,对不对。
因为大家都是皮包公司嘛,大家都是为了达成某个条件嘛,就是啊那这是第一个,第二个呢有的一开始呢大家相对平等的,那么我觉得就七三或者八二对。
73比较多啊,73比较多,然后呢你比如说有的需要引入别的集团或企业,或者你是别人的子公司,那么你就一定按比例来嘛,你比如说73264啊对吧,九一啊对吧,都可以的,因为个人跟企业比呢。
比的比例一般都比较悬殊嘛对吧,那当然啊反正千万别什么五十一四十九啊,我跟你讲这种东西是最的,为什么呢,因为呃当然了,你说五十一四十九他有主动权吗,有的啊,51肯定大于49,这没毛病嘛,对不对。
这都知道嘛对吧,但是呢综合考虑问题啊,就是说你从资本方,从你的合作方来看,你们这公司就不专业啊,自己真的往后走呢,你跟你的COFOUNDER,就你的合伙人也会有非常多的问题啊。
而且呢就是说在商业层面你要明白记住一点,不管做什么事情了,就是你极端总比一碗水端平好,因为一碗水端平其实是所有事情都做不好的,这就像这就像你们什么都想发展到最后,什么都不精,是一个道理啊。
你要么就走极端,你还有一线生机,你知道吗啊,所以说呢就是说你做公司啊,其实做公司为什么不就为了搞钱嘛对吧,跟我说,做公司为了慈善吗,慈善也是为了骗钱啊,对不对啊,你只要涉及到利益,就是要搞钱。
搞钱就是要快啊,叫对搞钱就是要叫什么,就是要高效对吧,而不是说大家哎你你你你吵过来吵过去,大家去内耗对吧,这就不是搞钱了啊,这个就是唉这不是就就没这个命啊,但大家别去搞,简单来讲呢。
我觉得大家一开始呢从小图做就可以了啊,别去纠结,就说哎我到底付出多少,付出少啊对吧,怎么样,但是呢就是你如果真的要去一家公司,做一件事情,很简单,你把利益说清楚啊,别给我来这些有的就虚的。
有的没的什么给我股份啊,什么东西都他妈是虚的啊,你就告诉我怎我怎么赚钱啊,别逼逼啊,逼逼什么东西啊,没什么好BB合同签好,他妈的给我,最好就当下给我他妈的合同打印出来,给我给给我按好手印,又来结束了啊。
对不对,哪这么多逼逼的事情,对不对啊,呃你从小都开,从小都开始做,因为这样我觉得才有进步空间,而且真正专业的人呢会告诉你啊,未来的考量,比如说未来要怎么稀释啊,未来的怎么并购啊,对吧,那很多规则在里面。
因为我跟你们讲,由于不同的角色参与,他其实是有规定的,关键是他的这个股份比例,它有一定比例的,不是你说多少就多少了。
那么我的地球不是围着你们转的啊,然后第四个就是公司股权的激励。
股权激励这事呢就很简单,如果这公司已经上市了,那没问题对吧,你一般就是4年按照每年25%对吧啊,按照股价对吧,第二呢就没有上市的,那很简单,你合同里面必须要有回购机制,你没有回购机制,都他妈是耍流氓啊。
就结束了,就这么简单的事啊,嗯当然啊,回购机制还是那句话啊,你要白纸黑字写清楚啊,的别人忽悠两句就把你们打回去了,就什么哎呀,我们会考虑的,我们明年来补做一个补充合同,我们后年来做个什么东西。
唉都他妈是扯淡啊,都他妈是扯淡,那么那么继续来说啊,就是说这种扯淡呢基本上也就骗骗应届生啊,而且呢我觉得是56年前10年前的事情啊,你放到2023年,如果现在还有人被骗,我只能说你们太傻啊,傻的天真啊。
然后IPO这事呢,我跟你们这么说啊,现在连资本都已经不看IPO了啊,连资本都需要短平快退出了,谁来指望啊啊还他妈有人说IPO,我真的也是觉得你你你你爸是姓对吧。
那个谁啊,你爸还信那个谁啊,你那但凡不信你就别想了啊是吧。
然后嗯说到底呢,我觉得别看背景是什么,是看现在做的靠不靠谱,机制靠不靠谱,很简单啊,就是说啊也就是说你去的母公司,比如说已经上市了啊,或者这个老板很牛逼啊,跟你吹的一套一套的啊,什么啊。
什么福布斯不强对吧,什么东西啊,扶墙进扶墙出无所谓啊,就反正就告诉你一切都很牛逼,但是这些东西跟现在这个烂摊子,能做成什么狗样子,没有任何因果关系,你知道吗,就不要被这些有的没的去吸引,没有用的。
你只要关心你能拿到什么,跟你有什么关系,你知道吗,2023年了,现在的时代讲究一个落袋为安,讲究一个短平快,讲究一个赚钱就是王道,别的都是,明白啊,别来别要不要你们去问别人,不要再来问我啊。
不要再来问我,就说哎呀,吕老师,我我现在是什么专业,我现在是什么高校对吧,你觉得我前景有没有,你前期有没有他妈的看你自己要做什么,看你自己怎么样子,他妈的跟你现在什么学校有什么关系。
你走你怎么不把棺棺材板盖上了。
对吧我跟你们讲啊,我对于年轻人的定位一直是这样子的,就是我觉得我10年前我碰到过很多牛逼的人,对吧,那我觉得2023年了,现在的学生也应该有所进步,不应该再是像以前那个样子,但是我现在看到。
说实话我现在看到都是倒退的啊,不管是就是知识层面还是认知层面都在倒退啊,简直是唉也没啥好说的,好吧行吧,那这个就说这些吧,啊然后呃你们但凡有任何细节问题的,看看手上牌怎么打的。
毕业之后是回家还是在外工作? - P1 - 赏味不足 - BV1Yu4y1C7bn
这个大家好,今天礼拜五是吧,我今天这个装扮已经抽象的,我自己都已经忍不住憋不住了对吧。
这我看的我就觉得嗯这这个这过于抽象。
要被喷了,笑死了,真的是前两天有小伙伴在评论区问啊,就说这个毕业回家还是打工的问题啊。
我大概理了一下,我不知道大家怎么想的,首先呢我觉得这个事儿啊对对。
首先先说一下,虽然不是充电的啊,我也在这里跟大家说一下,昨天呢我跟这个一些这个政府相关的同学呢,反正沟通了一下。
我只能跟你们说,结果结果就是非常糟糕非常糟糕啊,就这么回事。
你们要是觉得我翻牌焦虑,那就不用信,我无所谓啊,首先第一点啊,其实这个事呢我觉得当下来讲蛮容易的。
你就这么想啊,第一你是不是躺平,你有没有躺平的资格对吧,你要躺平的话,你就回去对吧,你要你要躺平,你就别觉得人家赚得多,你躺平赚的少对吧,这个卷也好。
躺也好,你这个你总得选一个的,对不对,那这是第一个,第二个呢你回去有关系嘛对吧,就有产业吗,有业务吗,你像有很多跟我咨询人,他家里都是一些就有关系,可以回去考公务员啊,什么东西什么东西的啊。
我觉得无论多少,你可以点你回去呗,就说实话,因为当下这个情况,你在外面卷卷出来的概率很低的,那你还不如回去对吧,这是第二点啊,第三个就在外工作的目的是什么,你要想明白,如果你在外工作是目的是赚钱的话。
那我告诉你了,你工作是赚不到钱的,你明白吧,我就跟你讲了啊,就是你认为你赚不到钱,只是因为你的格局小,你认为那点钱叫钱,但其实本质上你要知道,那点钱根本就不交钱对吧,那根本不叫赚到钱。
那只能叫做你辛苦打工对吧,然后拿到了一些温饱费哦,为了让你未来能够继续作为电池,能够充电下去的这么一个资本而已,这不叫赚到钱对吧,那么你在外面这个漂泊,我说实话你一开始漂泊。
可能只能也就漂泊个几年嘛对吧,那你几年时间说长不长,说短不短对吧,但是对于在外的打工的人来讲,其实其实是你35年这种时间,你是很难积累出来什么东西的,你别想着说我在公司里面做,我在什么小厂大厂去做。
好像能积累出来什么东西,没概率的,你要明白以前你说有没有,我相信有的对吧,因为以前都是上升期,都是发展期对吧,都是就是说有业务的扩展期,你你有积累,但现在呢现在有啥积累啊,你跑过去,你告我告诉你。
你大概率就是炮灰,就这么简单,毛的积累啊,啊有积累的事情也轮不到你做,那当然有些小伙伴在外工作,其实是为了逃避家庭,逃避就是说就是不想回去,我觉得这个倒也没毛病啊,逃避一些人或者事物,这这没毛病。
但是啊就是你得想清楚,就是逃避归逃避,但是本质上你还是浪费的是自己的时间。
你知道吗,也就是说你可以逃避,但是你也得考虑你自己,就是这些时间到底干嘛,你不能说啊,我就是为了逃避,我爽对吧,我就是不想回家对吧,我被家控制这么长时间,怎么样怎么样怎么样,但是一样的呀。
你要是不做积累,你还是在浪费时间对吧,那么从现在的情况来讲呢,你要出来工作吧,我觉得就是奔着资源去的,就说直白一点,你就是奔着资源去的,奔着赚钱去的,奔着商业化去的,奔着积累去的啊,你让凡奔着工作去。
我跟你讲,反正对吧,我就告诉你大概率你未来反正还是很焦虑的啊,那很多人觉得大城市工资高就去了,这也没问题,但是目光太短浅,因为什么呢,因为你就算这几年用身体对吧,去换了点钱,你人生还很长啊。
你又不是说你这点钱,你30岁就财务自由了,你不可能财务自由的啊,那么未来其实还会有,就是你人生还很长,你到30岁,35岁之后,你其实会越来越迷茫,因为你到那个时候竞争力会越来越少,越来越低啊。
啊卷只会越来越卷,我告诉你没有最卷,只有更卷啊,就是到那个时候你年龄大了对吧,你你可能还有很多别的,因为我甩下这个眼睛啊,爽的一批啊对吧,就是就是你基本上到那个时候,你也没有这个心理。
你可能还得烦各种各样别的事情对吧,包括家里的呃,这个这个生老病死啊对吧,包括这个这个孩子啊,包括结婚啊,你你有很多事情了,到那个时候有的反了,你到时候还有心力去改变吗。
还有像现在年轻的时候这么大的冲劲吗,没有了啊,但是你要明白啊。
就这些事情早晚是要面临的,你又不是你又不是以后日子不过的,你说是吧。
然后这是第一第一个啊,第二个呢你从我个人来讲啊。
偏向于各个城市去看,首先我先说我自己啊,我为啥对吧,有机会去各个地方,哎我觉得我很庆幸,因为我在30岁之前,当然我现在也一样啊,就是我在我工作之后啊,我有非常多的机会受邀去各种地方,我可以告诉你们。
就是上到中央,下到各个地方对吧,也不多,也不能说中央吧对吧,就是不尾巴听举报对吧,你下到这种这种这个三四线对吧,我都去过啊,虽然就是说我可能去的也就是一些企业对吧,或者是一些这个政府单位。
但是至少我看到了很多我曾经不知道的,我也就是发现了很多不知道的东西对吧啊,那么这是第一点,第二点呢大家可以选择以后回去或者怎么样,但是我还是偏向于年轻人要多看看,就是你说你出来对吧,你过个两三年再回去。
可不可以,可以啊对吧,我一直说中国的一线,二线到N线城市之间的差别比中国,美国差距都要大,你知道吗,你要去看呐,真的这差距大到什么程度啊,就大到那种就是说我跟你讲啊,你到那种二三线城市,三三线城市。
你别看不起那种,你知道吧,怎么40多岁,50多岁大妈,卧槽,他们比你有钱多了,他们比你会赚钱多了啊,但是他们技术没你好,学历也没你高,他知识面也没你广,但不好意思,人家就是会赚钱,就是这么,怎么办呢。
好吧这是第一点,第二呢就是我也一直说,很多人其实不接地气啊,也就是说啊,你说啊口口声声说对吧啊,支持或不支持啊,喜欢或不喜欢对吧,怎么样子,但我告诉你大部分的人啊,99。9。5乘9。6乘以上的人。
他对国家,对其政府,对其人民一点都不了解,就在一个城市,就在哪怕一个小县城啊,你你可能在20多岁,30多岁一辈子都没出去过,你你你你谈个啥了解你谈个啥,接底气,你告诉我对吧,就是你对你对整个的运作。
不管是社会逻辑还是说啊,企业逻辑还是别的东西,你一律都不了解对吧,你对于人与人的差别比人与猪的差别都要加大,这句话也不了解你,你接什么地气,你跟我讲对吧,好,那么大家都说要好好要都要做好工作。
要找好对象对吧,要去赚钱,那么我们先要接地气啊对吧,你不接地气,你不去看到,不去了解更多,当然我这个地方不是说一定要去往下走啊,啊我们做任何事情,第一步我跟你们讲,优先级最高的一定是高举高打啊。
什么叫高举高达,就是我们人要往上走,水往低处流,对不对,你要尽可能的往上去走啊,然后你在就是不行啊,你退而求其次,你再往下去做商业啊,但是你了解整个这片土地上的样貌对吧,那么你上上下下都要去了解。
但是你要做商业,你要赚钱一定是要往上走的,你不能往下走的啊,你往下走很难的,我跟你讲啊,呸也不叫很难吧,就你往下走赚钱很难啊,往下走容易的很是吧啊,那么所以呢我偏向于就所有的年轻人啊。
就是有机会反正都去看看对吧,去各种地方了解了解,你只要不违法,你啥都去尝试尝试,你不要不要怂啊,你什么都去接触接触,你,就是你不要有任何东西都是那种就是固有概念,固有观念啊,这个东西跟我没关系的啊。
这个东西不行的啊,这个东西嘛好像哎呀里面这个这个我不接触的,万一被被被被抓来的吧,万一被怎么样呢,你不要有这种固有想法,就如果来说你们想想看啊,如果你们想想,就是如果这个世界跟很多人的YY的对吧。
这个脑子里面的世界一样的话,那那些人或者很多领域的东西早就不存在了,对吧,就是存在即合理,你知道吗,就早就不存在了,要么就是哦好像这辈们也不行,应该被抓的哎,那边牧也不行,应该被扫掉的啊,这边牧也不行。
好像怎么样,我跟你们讲,电视剧看多了。
啊这个是第二点,第三点呢我觉得在外工作。
如果你真的在我是为了工作,那我觉得真的就是浪费时间啊,这虽然啊对于这个社会来讲,电池是需要的,但是人嘛对吧,人家做电池是人家的事情,跟我们没有关系啊,我们从自己来讲对吧,都是以自己先为主对吧。
我跟你们讲,这就好像我在北京,南京啊都工作过大概一年左右啊,不是说每天坐办公室的那种啊,啊毕竟这个我去工作状态是我选择的,对我态度很明确的,就是我就是这种状态,你爱合作不合作,不合作,拉倒我不来。
对不对,你给我多少钱,我都不来啊,当然你要是一个月给我100万,我还是来的对吧,但我之前就说过啊,看着每天早上被推进地铁的人流,我跟你们讲对吧,我是在西二旗那边啊,这么早上啊,就是后面有人。
你们想想看七点多八点钟啊,然后后面这个这个穿着制服的这个老大妈,老大爷啊,给你往上推啊,就跟那种什么你们看过那种视频吗,很解压的,就是那种垃圾啊,一堆垃圾,然后上面有个有个有个这种啊,这个压缩机啊。
把这个一大群的这种呃本本来是能占很多面积,这种压机把它压啊,压成一个非常舒适的啊这么一个正方体,对吧啊,我跟你讲,就北京地铁就这个吊样子啊,那然后呢,你看着每天晚上11:12点还在那边排队啊。
就在我住的那个地方,就是啊等公交车回去的电池,我跟你们讲啊,我其实每天看到他们,我就在思考,我不明白我是真不明白,我如果是他们,我找不到我活着的意义是什么,就是你要说我是不是缺这点钱,不好意思。
我不缺啊,什么意思,就是你要你问我每天每天生活钱缺不缺缺,但是我不缺的是什么,我不缺的是,我不希望自己是这种什么,这么早上到晚上就完全2。1线的,我要去赚他们这点钱,或者我为了自己的温饱。
我什么方式不能做对吧,就是对我来讲,我觉得我要的就是时间,我要的就是空余的时间,别的我不用,而不是说我非要去用这种这种这么强的,这种就高强度的这种电池的工作,来换取我一个月的工资没有意义啊。
因为什么叫你就像我们说格局,什么叫格局,格局就是比如说我一个月对吧,我我的吃穿住行,我只要3000块钱,打个比方只要3000块钱好,那么我只会去找一个赚3000块钱的工作,剩下所有的时间我要为未来投资。
我要去认识更多人,我要去接触更多的东西,我要去了解更多东西,我要去了解这个社会是怎么样的,我要去了解别人是怎么赚钱的对吧,为什么,因为我不希望未来我还是这个样子,但是什么叫格局小,格局小。
就是我当下就要去卷那种工资很高的对吧,工资很高的,然后什么工作量很大的对吧,我也不管他工作量大不大,反正你工资够我高,我就去做了,那未来呢你能一直做吗,不能啊,为什么,因为你不是股东啊,你只是个电池啊。
对不了啊,如果我们在外飘飘荡啊,比如说北漂啊对吧,各种地方在外工作,我跟你们讲,我们一定要将工作对自己的情绪影响降到最低,同时能做多少算多少,适当的去卷就可以了啊,别被所谓的责任心所驱使,你有责任心。
你是为股东们赚钱,而不是为自己赚钱,那你这份责任心跟慈善做慈善有什么区别,那你索性做慈善吗,算了别赚钱了呀,做什么做什么,打什么工啊,对不对,拿什么工资了,你这种就不应该拿工资,对不对。
那很多时候很多人就说啊,他说一线城市机会多,那我就问你们什么叫机会多,工作机会多还是赚钱机会多,我跟你讲,今非昔比,现在工作已经很卷了,也没这么多机会了,而且工作本身也赚不到钱。
所以你真的要选择在外工作,我觉得我我觉得大家尽可能的出去卷资源卷,社交卷,人脉卷认知的人,然后你回到老家或者回到下沉市场去降维打击,这就是你们要去做的就这么简单,因为没有别的方法了,对不对。
当然还有些问题啊,你要觉得你还想看看这个世界,那就去一线城市啊,或者准一线城市,你还是要去的啊,我认为你还是要去的啊,然后呢你要卷不动了,你就回家躺着对吧,我觉得躺着也没什么不好对。
当然你有你要有资本躺啊啊,这种啃老的躺法我从来不赞同的啊,别别别跟你们就是你啊,你家里是你家里,你家里也别就我这么跟你讲,你家里也别指望从你身上拿到什么,我觉得就这么就这么干净。
你也别指望从他们身上拿到什么,2000就这么简单,大家活动都为自己的啊,这第一个第二个呃,我跟你讲,很神奇的啊,我户口啊,户口这个事其实很神奇啊,很多人都想卷户口,然后呢去接公司呢。
签个什么3年五年的这种什么卖身契对吧,就是为了户口,那我给你讲个搞笑搞笑的问题来了,我就问嘛,有几个人能想明白自己要户口干什么哦,你就为了拿个户口告诉我哦,我就要个上海户口,要个北京户口。
然后我就签个合同对吧,一卖卖5年,你有病吧啊我说的好听一点是什么,就是你要有个户口,可能更多的是就是为了面子,你知道吗,就是被别人PV出来,你不知道你要他干嘛,我说的不好听点,就是你要这个户口。
你以后也没钱买得起房,不好意思,对不对,有意义了没有意义的呀,就你活着是要幸福指数啊,你活着不是一定要有房,一定要有车啊,没有意义的,有意没没有任何意义的呀,你生不带来,死不带去,对不啦啊。
你找对象也是一样的,找对象这事我给你讲,更应该顺其自然,我跟你讲,很搞笑的,很多小伙伴啊,他这样子的他呢也不愿意提升自己,也不愿去社交啊,也不愿意去,就是说啊出去更好的让自己往上去走,但是呢他却幻想着。
一直能够找到一个很好的另一半,尼玛我就问哪里来啊,对吧,就是你的圈子决定了你接触的人,你接触的人决定了你最终的伴侣,你的伴侣你你想怎么滴啊对吧。
所以啊我觉得这个问题啊,这个问题我们总结一下,就是从当下这个情况来讲呢,已经跟以前不一样了,那简单来讲就是说你要是家里有关系,那你尽快回去,我觉得没必要,你可以在外面看两年学习学习回去啊。
你要觉得在外面的,或者你又不想回去的,或者你家里就是一穷二白对吧,什么都没有的,你要出去干的啊,闯的那你就好好闯啊,你闯归闯,你别当电池,你别给别人做嫁衣,就这么简单一回事儿,我觉得好吧啊,你你你哎。
这个还有小伙伴让我说一下格局这个东西,我想想啊,我回去我回头想想,这玩意有点抽象,就是我讲没问题。
我是怕我讲了,大家听不明白啊好吧,那先这样吧啊然后这个有叫什么,有自己的问题的啊,有这个未来职业规划的啊,有这个手上牌,不知道怎么打的啊,或者怎么样的,反正一样的,你们整理好,然后再甩点声。
我爽了一批对吧,就是你们整理好的啊,怎么样子让我可以私信告诉我啊,和告诉我。
毕业后第一份工作和前几年积累什么最重要 - P1 - 赏味不足 - BV1214y1X7Yx
好啊这个大家好,今天是礼拜三对吧,礼拜三啊。
这个小伙伴在问啊,就关于这个第一份毕业之后,第一份工作啊,包括就是大厂啊,小厂啊对吧,去什么城市啊,前几年需要积累什么啊。
我在这个地方罗列了一下呃,首先第一个先说第一份工作重不重要啊,啊本质上来讲肯定是重要的,但是呢我觉得我的观点跟呃大家所谓的重要。
不是一件事,首先啊我觉得第一份工作肯定是重要的。
诶,我现在这个这个百分比一哎呦哈。
嗯这个很重要的,并不是说大家去找个高薪啊,或者说去个大厂啊,这个点并不在这个地方。
嗯是的,就是你的确需要去找一个不错的工作,但是呢说白了呢,我觉得我个人是觉得,就是你要么找个大厂或者外企。
就大的外企啊,你要么呢就直接去找个创业公司啊。
非常初创的那些,为什么,因为前面这个一到3年或者一到两年,大家进去呢,不是为了镀金或者拿期权的,因为首先你们这么想,我们做任何东西,都是以基本盘的大部分人群为主对吧,你就这么想,我不管你是去镀金。
真的能够镀到金或者拿到期权的,本来就是少部分人对吧,我们不能说,因为我们身边有这样的人,就幸存者,幸存者偏差嘛,这没有意义的嘛对吧,所以说这件事对很多人来讲不重要,就是顺其自然,有就有没有也无所谓。
这不是什么很大的问题,你说所有的人啊都被灌输的思想是说啊我要去,我要去这个读研对吧,我要去往上卷,我要去公司,大公司就是为了镀金的,我就要怎么样,那我就问嘛,所有人都能镀金。
所有人未来用这些金都能达到更高的一个高度,所有人都能拿到期权,都能在他IPO或者在他这个没有IPO之前,那公司回购能赚到钱,可能了,不可能的呀,对不了,所以说本质上这些事情它只是一个幸存者偏差。
偏差所导致的这么一个问题,所以我们去考虑问题,大部分人没有这个能力,他也没这个命,你知道吧,所以你不要去怎么去去想,因为你这么去想等于什么呢,等于就是明明对吧,就是有不是说你非要走这条路。
你可能在别的路上你有更好的发展,但是你非要被他PUA了,去做这条路,那就没有必要了,对不对,所以说我觉得啊我个人觉得重要的原因是什么,就是你如果去了大厂,你其实是要去学习大厂的整体的一些管理,包括划分。
比如说他的bu啊,就他的业务线怎么划分呢,怎么管理的啊,大家到底怎么做事情的对吧,包括就是说尽可能的去了解他的业务,怎么赚钱呢,对不对,因为这些东西是对你未来发展啊,对你个人发展。
对你未来个人去做商业啊,去赚钱发展都有用的一个东西,而且这些东西很有可能在你未来出了大厂之后,你在别的地方是学不到的,你只能道听图图说,你知道吗,就是你在这些公司里面,你真真切切在里面滚过一遍。
跟你在外面听说是完全不一样的事情哦,因为你在外面我跟你讲啊,就我们为什么说从一个公司跳到另外一个公司,它是从一个坑跳到另外一个坑,是因为你在外面看视频,你都是戴有色眼镜的,你都是滤镜。
你真的进去你就会发现我靠都是一群啊,我给你们举个例子,你就像什么嗯,早年的时候对吧,我在某家公司啊,我在某家公司,我当年对吧,在朋友圈还是在微博上面,我吐槽过,我说这家公司怎么样,怎么怎么垃圾。
怎么垃圾怎么垃圾啊,然后呢我们有一个在亚马逊人还在哪里呢,反正在外企的那个人,他年纪比我大,然后当时又跟我说,他说不可能,他说他说你在扯淡啊,你现存的有偏差啊,他说你你这个东西我不信了。
我绝对不相信的啊,这个国内大厂怎么可能这样子呢,对吧好过了3年他自己去了啊,他自己去了,然后一年后他就出来了啊,然后他还我,我还是很欣慰的,他还记得我当时说过这些话啊,然后他就给我发了一条微信。
他说我只能说啊,有过之而无不及,那我说是吧对吧,就是很多事情就是哪怕一你的,因为他算是一个呃就是对全局啊,宏观啊,包括各个方面都还是很有认知的人,他都会觉得我在扯淡,那说明什么,说明就是就没有办法。
就是人看问题,他就是这个样子,你知道吗,所以说呢就是说你去了大厂,或者你去了一些这个叫什么,就是说公司规模比较大的这种外企,或者怎么样子,你要去学习的是他宏观的,包括一些管理management的东西。
不是说你跑进去做技术啊,做螺丝钉啊对吧,就很多人你知道吗,就很多人是这样子的,哎我吃了大厂,我老牛逼了对吧,我要我要吸,我要炫耀一下,然后跑进去钻研所谓的技术,钻研所谓的业务没有用的。
你要你要把握机会,你进去不是当螺丝钉的,你知道吗,就大部分人进去当螺丝钉没有意义啊,对你有什么帮助吗,没有啊,你以为镀金了是就像我们刚刚说的,你真正镀完金出来能往上走的,能有几个人啊对吧。
能有几个人脉对吧,然后还有一点呢,就是我也说了,就是要么就是去创业公司,什么叫创业公司呢,就怎么乱怎么来啊,什么管理流程,什么东西不要不需要的,那你去创业公司干嘛呢,去创业公司其实是为了更贴近商业。
因为商业创业公司就因为公司小,对吧,团队小很多东西就信息差很小,这样的话就说,不管你进去做业务还是做技术还是做商务,你对全局的东西都是有了解的,你你就在这种乱的地方,这种管理非常扁平化的地方。
你才能看到本质,你才能学到东西,那除了一个创业,一个大厂以外,所有中间的包括就是说当然啊,就是说啊,所有除了你去就是能够了解他,他宏观的这个全局的一些管理知识以外,包括了解到他的业务本质以外。
所有剩下的你只要去做牛马的,就是为了去做牛马,做牛马的,你无论去哪都没有意义,我今天把你扔到google也没有用啊,你知道吗,你把把你扔到那个阿莫总,或者扔到别的地方也没有用啊,你知道吗。
就是就是有的人很聪明。
他知道他进去要什么,但有的人就是只看到表面,就是那种就是说哎呀我进了个大厂。
我老牛逼了,其实没有用啊,那首先这是第一个啊。
第二个是什么呢,就是好的工作跟创业环境,能够让你更大概率碰到不错的小伙伴。
什么意思呢,就是说你你当然就是从真从这个叫什么呃。
正常的道路来讲,你当然是为了你需要去争取,去一些不错的创业公司或者不错的大厂,为什么呢,因为你你只有在这些地方,很有可能让你碰到更更更优秀的人,也就是说这些人他能够主动的去跟你交流对吧。
让你看到更广阔的世界对吧,能够跟你分享很多你不知道的东西啊。
但是现在来讲呢,这种人可能越来越少对吧。
因为你对我来讲啊,我拥有现在的这些,Thanks,我拥有现在的这些看问题的方式,跟我以前根本是南辕北辙,就我以前毕业的时候,我不是现在这个样子啊,但这个事情跟我第一份工作很有关系。
因为我第一份那个创业工作里面的人都是神仙,首先都是神仙对吧,就是有微软出来的,有有日本这个日企出来的,有微有那个google出来的啊,然后有呃,基本上都是交大毕业的,然后就像我说的。
有那个这个google google code jam,在GCJ上面可能可能全球排名前20,前30的,然后也都是交代SM出来的对吧,因为这些人其实他们让我明白,第一他们让我知道。
其实我以前的眼界很小很小哦,然后第二就是说他们让我知道了太多,我以前不知道的东西,第三就是他们让我明白了,我要出去多认识人对吧,因为只有认识人了,我才能知道更多的东西。
第四就是虽然我没有去过google,我没有去过MICROSOFT,我没有去过其他一些地方,但是他们尽最大可能让我明白了,他们以前这个大学里面做事情是什么样子的,同时也让我在刚毕业的时候就明白了。
我跟这些人的差距是什么对吧,也就是说他们很早的让我知道了,其实世界不是我看到那个样子对吧,嗯中国也不是我看到这个样子,就是商业也不是我看到这个样子对吧,所以说他们让我明白了,就是我除了那第一。
我工作上根本卷不过人家,我就是个nobody对吧,第二就是说我必须在工作以外去找别的路,为什么,因为我卷不动了,我不找别的路,我能干嘛呢对吧,那你说你说局这个抬头望去对吧,也没关系,也没什么东西。
什么都没有,那怎么办呢对吧,这我我为什么能知道这些,就是因为我就是基本盘啊对吧,基本盘就跟我这样子有什么区别呢,要钱没钱,要资源,没资源,要什么没什么,就这样子啊,对不对,那当然就像我之前说的。
指望别人不如指望自己,什么意思呢,就是说我们能够找到一个不错的公司,或者说我们在这公司里面能碰到不错的人,这都是概率性问题,对不对,这都是概率性问题,那当然我们顺其自然努力了。
但是如果最终你没有这个这个命对吧,那么你还是要跟我一开始一样,就是我们需要主动出击,对你就像我,我最早半年就是不停地办活动,我一周办一次就不停的办,对不啦,然后我自己稍微贴点钱进去哦,活的苦一点吗。
有什么关系吗,对不了,就是我们自己认识更多的人,我们要主动出去,认识更多人,才能打开自己的视野,那那这个就指望我们自己啊对吧。
那指望别人的话指望不上了对吧。
这个是第二点,第三点呢在毕业前几年呢,我们需要跟别人聊什么啊。
我觉得本质上是这样子的,就是无论你在公司内的同事还是公司外,你认识的那些小伙伴啊,我觉得所有的切入点就是说除了打工以外,大家到底怎么赚钱对吧,就是你可以碰到一个,他现在已经自己能赚钱的人,那你去问他。
你也可以就是聚集,比如说三四个大家都没有自己赚钱了,但是大家可以聊啊对吧,比如说你有什么资源啊,他有什么资源啊,大家拼一拼嘛对吧,那你四个,那你你你你你三个人同样的三,你还能拼出个俘虏来,你是你四个三。
还能拼出个炸弹来,对不对,你你就是大家拼嘛,其实对吧,你你你四个人同样都没有,就是赚钱的路径,然后四个人去拼,如果走通了,那你四个人都有额外的收入,何乐而不为呢。
对不对,好,那么你比如说大家都做技术,做计算机对吧,那么你就去问这些计算机的同学,在外面他自己怎么赚钱呢,他是做外包呢对吧,还是说做做做一些咨询呢,还是说他完全做就跟技术没有关系的。
比如说他说我做电商做水产对啊,做做做做心理咨询应对吧,对那么你就要去问他了,哎那你为什么你一个做技术的人,你是怎么能够做水产的,你是怎么能够做做做这个心理咨询的,那么你得去了解啊。
就是他到底是有自己的关系链呢,还是说他以前有对应的这种这种积累呢,还是怎么样子,你就得去了解嘛,对不对啊,那么所以说其实这种事情都是一边聊,然后一边去蹭的,因为很简单嘛。
就是说你一开始做商业case的时候。
你总会找一些跟你级别差不多的人对吧,那么你说打个比方,我们只随便举个例子,比如说对方跟你啊是同事或者在外面认识的,他呢可能现在的确有自己的赚钱方式,但赚的不多啊,比如说每个月就那么一两千块钱对吧。
那么你就跟他讲嘛,你说哎那我能不能跟你合作啊对吧,我比如说我给你,我给你打打下手啊,或者怎么样子啊,就是你也了解了解对吧,因为你一两千块钱,他就算不愿意跟你分也无所谓,他愿意跟你分,你也分不到几个钱。
但是你在参与的过程当中,你能知道这个商业逻辑是怎么做的对吧,那么你就赚对吧,而你不能吃不上来,就说哎那个谁对吧,我们来合作啊,这对方跟你说,我每个月流水可能有那么10万,20万一两百万的。
那你怎么参与啊,你没法参与啊,对不对,所以就是饭得一口一口吃,你你你你你这种商业合作你也得一步步做对吧,你找工作不能好高骛远,你其实商业合作也不能好高骛远,对吧啊,那么第三个就是尽量呢要在积累。
就是你尽量去积累什么呢,在商业上面他自己能够自循环的,也就自己能造血,自己能赚钱的那些人,而不是打工的关系,为什么呢,因为你对你来讲,你是个牛马,你去积累更多的牛马有什么用呢,对不对,就是我们说啊。
就是说你做牛马工作,商业它是两个平行的世界,对不对,两个不同的level,那你在同一个level下面,你积累再多的人,它的量变产生不了质变的,你知道吗,就是你会发现啊,就是说如果你今天积累1万个牛马。
你至少得积累一个对商业很有很有见解,或者很牛逼的人,它才有可能让这些牛马的价值发挥到最大,你知道吗,就或者说以杠杆的方式撬动这些牛马的价值,否则这些牛马价值是1+1=1啊,或者或者是1+1=0。5啊。
就没有意义的,你知道吗,就说白了可能遇见很多人,但是你不要去局限在自己的领域,也就是说你是做计算机的,你是做水产的,你是做这做土木的,你是做化学的,你是做医疗的,无所谓好,你什么人都可以认识。
只要他在他自己的领域里面,它能够自循环或者能够赚钱就可以了对吧,然后你给这些人打号标签对吧,他是什么领域呢,你比如说我对吧,吕老师打好标签对吧,资啊政府高校企业咨询培训,数字经济对吧,办会对吧。
展会沙龙小能手对吧,然后这个叫什么创业,连续创业者对吧,然后比如说商业商业能够给大家,比如说这个帮助大家去过滤一些case啊,帮助大家做一些职业规划,你就帮帮我打上这些标签嘛,对不对。
然后未来回头打个比方,哎,你今天比如说喝酒或者跟别人聊的时候,突然人家跟你说了,他说哎我们这边可能有个数字经济的东西对吧,你这边有没有人可以做,那你就找我啊,他们找我找我,我去做,我帮你做牛。
我我当你牛马,我来做,你拿中间插不香吗,一个道理吧,对不对。
那么还有一个呢就是关于大城市的事情啊,很多人是这么说的,他说他们就是大部分人都知道,他说大城市机会多,但是我跟你们讲啊,我觉得很多人理解是有问题的,大城市的机会多。
并不是说做牛马的机会多,你明白吧,就是当然啊做牛马的机会的确也是多的,但是再多你还是牛马对吧,就这件事情不改变我们的本质啊,就你要明白大城市的机会更多指的是指什么,在大城市认识那些做商业的人,概率更多。
你想做点事情的成功概率可能更多,同时能够找到和自己合作的小伙伴概率更多,也就是说你就看吧,我们随便打个比方,你今天想做任何一件事情,什么你想出去认识点人啊,办个小活动啊,啊你想什么找一些电商的供应商啊。
对吧等等等啊,你在上北上广深跟你在宁波,你在啊,比如说合肥,你在长沙做一样吗,不一样嘛,就是你付出同样的努力,你得到的结果不一样,为什么,因为他大城市之间就有差别吗,对吧,你你你城市之间大家的认知啊。
大家各个方面就是不一样啊对吧,那同时大城市你其实可以找到很多的东西,不管是我们说的项目还是我们说的合作伙伴,还是我们说的背书,你能找到很多东西,这些是可以未来在你去做下沉市场的时候,给你做出降维打击的。
你知道吗,就是这些东西,只是你只有可能在大城市做商业的时候,积累的下来的,在别的地方积累不下来,或者说来说在别的地方积累下来,也没有什么卵用的东西啊,所以说我跟你们讲,很多人理解是真的理解错了。
所谓机会多,真的不是牛马的机会多啊。
那当然啊说到这个也有小伙伴要说了啊,这个吕老师你说的不对啊,他说这个这个大城市做牛马,这给的钱多啊对吧。
这个岗位多啊,对不对,好好好好好好好,我们来说啊。
首先这本来就是幸存幸存者偏差,为什么,因为还是那句话,基本盘的大部分人,你说大大那个大城市的岗位多,大城市做牛马给的钱多没问题啊,但是岗位多给的钱多,他还是少部分啊,你从基本盘来讲能有几个人啊。
对吧对吧,你从大家做牛马来讲,它的比例能有多少,极少极少吧对吧,基本盘的大部分人,根本就不可能通过所谓的大城市的机会,他根本就没这个机会,你知道吗对吧,要做牛马赚到钱可能的啦,不可能的呀。
你要真的想赚钱,那必须是那对普通人来讲,目前最可能的是什么,就是你一边做牛马,一边是加自己去折腾,去双开对吧,两条线并行才有可能对吧,而且你这个牛马就不是我们说那些,什么年薪一两百万,50万这种牛马。
你可能也就是10万20万的牛马,你就去做呗,对不了,你你你一样的,你你说你在北上广深,一线一线或准一线城市,找个50万100万的是难啊,那你找个10万20万的难吗,不难呀,对不了。
你生活拮据一点怎么了呢,对不对对吧,所以说你其实就大部分人来讲,他应该在刚毕业的时候就选择大学大城市,但是呢他要做的就是找一份牛马的工作,保住自己的温饱,或者让自己能生存下去。
剩下就是所有的时间尽可能的去折腾,去双开,你知道吗。
这才是唯一有可能赚钱的可能性啊,第二是什么,所以说你看啊,我一般都是建议去工作,你去大城市工作,但是你不仅仅去工作,因为仅仅去工作,那无所谓啊,你去哪都是工作,有什么好说的了对吧,你去了大城市。
你就要去利用它里面的资源,利密利用里面的人对吧,利用里面的那些那些活动,或者利用里面的各种各样的东西去积累,你在大城市的筹码,已被你回头再回到你的家乡,或者回到下层市场去做生意,去碾压,去降维打击。
这是核心,这才是赚钱对吧,你包括我今天我今天中午跟那个小伙伴吃饭,也是啊,我说我说你你别说中国现在有护照的,只有10%的人对吧,你说说看出过自己城市,就出过自己家乡,出过自己的城市。
在外面做过商业活动的能有几个人对吧,这比例少之又少对吧,所以说就是说就是说其实商业就是赚钱的点,或者说它里面是说信息差,我相信大家理论知识都非常的充足啊,都知道信息差,但是信息差是什么。
你得自己去探索对吧,你不是说我今天到一个大公司,到了一个大公司,或者到了一个大城市,我就在里面开始做牛马来,然后做了35年,然后我就觉得嗯我能够找到信息差的,你找到个屁,你知道吧。
啊我觉得这些真的就是是核心中的核心啊。
好那么我们总结一下啊,就是我们要明白小部分人第一份工作很重要啊,因为可他们是真的可以,就是用第一份工作为后续的工作去打基础,可以去走到更高的高度去发展的,但这个是小部分人对吧。
就比如说你从一个junior engineer到senior engineer,到senior manager对吧,道德VP到CPU或者到别的都可以,那么你可以为后续打工打打打基础。
或者我们称之为叫职业规划,但能有几个人,我们香港能有几个人呢,所有人如果都能够往金字塔上面走的话,那他妈就不叫金字塔了,对不对啊,这第一个,第二个就是大部分人第一份工作很重要。
是因为他能够让自己能够有更高的概率,碰到一些更优秀的人,对不对,而大部分的人毕业前,这个对我写的没错,其实大部分的人啊毕业前几年也是很重要的,当然就是你要如果在学校里面。
能够积累自己的商业关系跟商业人脉,就是你比如说大二大三就有意识去积累,那最好对吧,但大部分人其实没有这个医生,那怎么办呢,你就必须在毕业前几就就毕业后几年,就是比如说毕业后的一两年对吧。
我不管你在哪个公司做,我也不管你做什么牛马,你必须主动的出出去认识和积累,这个才是最大的,这个这个叫什么,就是能提升你自己竞争力的东西,你知道吗,而不是说而不是说就是说啊,我今天在什么公司做了牛马对吧。
我很自豪,我去了什么大城市,我很自豪,我挣了多少钱,我很自豪,没有用的,你知道吗,因为人生20多岁,你有一个高峰期很正常,但是你这个高峰期不是一直是平稳的,你后面慢慢慢慢,由于卷也好,由于人太多也好。
人由于各个经济条件也好,总大就是我们说基本盘,大部分的人都会往下走的,我真正能够一条曲线往上走,平稳往上走,人是很少很少的对吧,你就像今天呃,是今天吗,还是昨天哦,对昨天就是有个有个小姑娘来跟我聊。
那个那个叫什么,就是做公务员,还有啊,还有这个叫什么,就是呃轮岗轮岗之后定岗的事情,我说我说你要这么想,轮岗之后企业愿不愿意把你留下来,是企业说了算,不是你说了算的,这是第一点。
第二点是转岗之后那些好的岗位,其实真正好的那些岗位,被你当地的那些有关系的,或者说富二代对吧,或者说有关系,那些二代,那些那些那些那些孩子的父母,早就已经预定掉了,不是我们一般人就能够去拿到的。
就是你一旦明白这个事情,你你就要知道,就是说真正的能往上走的,能平稳往上走的,不是我们这种基本盘的,对吧啊。
所以说呢就是说你说公毕业之后,前面几年重不重要。
很重要,但是绝对不是大家想的那样说,我就是打这个冲破头。
我要去大厂,或者说冲破头,我就要去这个拿高薪,并不是哦,就是关注点不在这个地方好,一旦关注点在这个地方,我跟你讲,基本上啊,我们就说你最最黄金的该积累的那些时间点。
或者说其实这个黄金的该积累人的那些时间,基本上就浪费掉了啊。
当然并不是说你后面,比如说你现在30岁或者35岁,你就没机会了,并不是啊,只不过就是说你要真的在要做转变,就必须得花双倍或者三倍的力气去做好吧,哎呀行,那就这么着吧。
啊嗯这个我相信我应该讲的已经是蛮清楚了啊,然后嗯大家反正有这个商业层面,或者有这个啊对于自己未来职业规划啊,有这个想法的,或者看看手上有什么牌,我需要我帮你们整理打的啊。
毕业生商业专题:从百万up主团队解散来分析下商业逻辑 - P1 - 赏味不足 - BV1cr4y1Z7XV
好大家好啊,那么今天对吧,来讲个比较有趣的话题啊,这个早上看到一个视频嗯。
早上看到首页推给我个视频是这样子的,就说团队要解散了,而且是个百万up主啊,有一说一是我羡慕的对吧,这个不过呢我跟你讲这些我也不关心啊,但是我大概看了一下,看了七八十%吧,这个话题呢蛮有趣的啊。
团队也还很年轻啊,但是从这一次解散的这个视频当中来看呢,就是团队与投资人之间呢有些矛盾啊,我打错了无所谓啊,这个事儿呢我觉得蛮好的,我开来说一下啊,呃简单来讲是什么呢,就是说你们作为创业者啊。
或者说商业做商业的啊,和投资人之间股权比例大的啊,这就是当事人投资人和股权比例大的,他究竟哪一方应该去赚钱,或者究竟哪一方应该去为赚钱负责啊,我们来看看啊,唉这个是一个非常有意思的啊一个话题。
首先啊我们来看第一个啊,他说呃,当事人呢在视频里面有提到过这么一个东西,他说我呢做我喜欢做的事啊,我呢做观众喜欢的视频啊,呃怎么就变成了这个东西很烂对吧,他当时也表达过,就说投资人说他们的东西很烂。
他表示很伤心啊,很伤心,而且看得出很伤心啊,没毛病啊,那我们来看一下啊,视频里面有这样一句话啊,那么引起来了弹幕的共鸣是最多的啊,我跟你们这么讲吧,这个事呢就是平行宇宙呃。
你说我是不是很体谅这个up主呢,我也体谅的,但是我看到这么多共鸣的弹幕。
我只能说他妈的事太多,没办法啊,那很多咨询我的人呢也会说啊。
我说我他说我想做喜欢的事啊,我感兴趣的事,然后呢他说怎么样怎么样啊,说半天啊啊也有很多人呢,就是因为我不是也跟大家说嘛对吧,你们可以整理出来有什么牌对吧,有什么这个背景,有什么技能对吧。
以及未来想怎么做啊,我们我可以帮你们做做职业规划啊,做做这个商业上到底怎么做法,那很多人呢就开始整理,整理完了呢,发给我之后呢,我看了一眼,反正简单来讲就是说呃他意思就是吕老师,我什么都没有啊。
你看看怎么搞法,卧槽那么无中生有,还是你们牛逼啊,这个但是呢我跟你们这么讲啊,就是所有的事情这些事都没问题,但是你要看还是那句话,你活在这个世界上面对吧,你要去看你有没有资本,你有没有资格对吧。
你说你做喜欢做的事情谁不想呢,我也想要谁不想呢对吧,你说虽然我现在就坐在这边啊,每天打打游戏,可能很多人觉得也蛮开心的对吧,但是问题是你们要这么想,他打游戏不是重点,重点是你打游戏的要有钱赚的,对不对。
你就像微博上有很多微博上,我以前认识的一个百度大佬对吧,另外有一次转发我微博,很搞笑的,他说哎呀,没有想到你打游戏还是能赚钱的。
我说你怎么老开我玩笑是吧,但问题来了,我跟你讲,我早就说过了啊,能不能赚钱是唯一的标准,你知道吗,你喜欢什么东西,观众喜欢什么东西,没有任何卵用,就跟我昨天说的一样的,你牛不牛逼。
观众觉得你牛不牛逼没有用,只有你的金主爸爸觉得你牛逼才是有用的,只有你的商单对吧,你的那些就让你接商单也好,怎么样也好,才是有用的对吧,你说你做了半天没有商单接,你去做他干嘛呢对吧,那还是那句话。
我后面也会,我我我后面也会说,就你要去做没问题,那你就别拿钱呗,对不对,你拿什么钱呢,你有本事你就自己做,对不对,你说我有梦想,我要去完成什么什么东西,那你去完成呗,对不对,那你就别拿人家钱对吧。
那么以前吧我跟你讲啊,嗯很有我我的一些合伙人,他们俩就喜欢活在自己的世界里面啊,比如说啊你有几个群,这些群里面的人呢都喜欢拍你马屁啊,拍彩虹屁啊,那么久而久之呢,我跟你讲啊,你就会感觉自己很牛逼啊。
自己好像三头三头六臂啊,好像很无敌哦,好像做什么都能成功,你知道吗,然后为什么呢,因为你每天活在彩虹屁里面,你每天活在别人的阿谀奉承里面对吧,但是有用吗,没有用,为什么,因为一旦你接触到了。
真正我们说真刀真枪去做事情的时候,你就露馅了,丝毫不接地气,对不对,那这一低一点,然后就好像什么呢,就好像我跟你们创业,比如说我今天对吧,跟你们一起去创业啊,大家做一些东西,那这个时候呢大家开会啊。
就在说什么这个id啊,那么对一个方向啊,有了分歧啊,然后开始争吵,什么情况呢,就是说呃搞得大家很不开心,为什么呢,因为你们可能会觉得哎这个是用户想要的,哎这个产品就应该这么做对吧。
而且这个东西是你们想要的,你们会觉得啊这个我很喜欢对吧,你说我为什么不打工,我要跟吕老师,你出来创业,我不就是为了想要做完成自己的梦想嘛对吧,但是我会觉得这些事情我不关心,为什么。
因为我会觉得你的这种想法非常天真,非常的不商业化,根本赚不到钱,这就是两者的分歧,这也是这个视频里面,这个up主跟他的投资人的分歧就这么简单,你要谁谁谁对,谁对谁错,我就告诉你们。
这件事情一定是有对错的对吧,为什么,因为如果今天你不拿钱,随便没有什么对错的,你只要去做所有后果你自己承担,但是你但凡拿了别人的钱,你做商业化,我告诉你这个人就是,就这么简单啊。
我后面会再给你们展开说的啊,所以啊所有人去思考一个问题,什么问题呢,就是谁不想自由啊,谁不想放纵啊,你们有这个资本吗,我们有这个资本吗,我们有这个资格吗,对吧,我为什么从头到尾告诉你们要了解社会规则。
不要去打工,不要纯打工,不是说不要去打工对吧,不要纯打工,你要了解社会规则,了解商业规则,为什么,那不就是为了以后的自由吗。
对不对啊,你上来就自己,你以为你王思聪啊,是不是啊,这是第一个啊,第二个我们来看啊。
到底应该谁负责去赚钱,这也是我觉得这个up主最大的一个核心点啊,我希望就是他如果能看到我这个视频呢,他自己我说实话应该反思一下,为什么嗯,首先这一点也是视频里面,这个up主跟发弹幕的粉丝最为委屈的地方。
当事人清楚地在视频里面表达了,他说投资人占了比较大的股份啊,他们融了两轮资啊,虽然不知道我虽然我也不知道多少,但肯定是有一定决定权的股份,因为从他的描述上是看得出来,而且一定是拥有一票否决权的那种股份。
那么我估计应该肯定是在50%以上,那么我大概率估计啊,可能他自己可能占个30,投资人可能会占到40或者50,甚至啊肯定是这么一个情况,也就是说它整体比例肯定是大于50的,甚至甚至按照三十五十的话。
他可能对整体比例可能会大于,再大一点都有可能啊,那么当事人在视频里面也说了,就是小伙伴也很委屈,就团队也很委屈,大家都是来打工的,他的原话怎么说的,他说大家觉得是来打工的啊,现在没有钱了。
为什么投资人要怪自己对吧,当然这个当up主当事人也表示很委屈啊,那么我就跟你们讲,我曾经在我的商业视频里面说的很清楚,投资人跟团队永远是不平等的哦,你们不要天真的以为我,我的,我今天对吧。
比如说啊我就这么跟你们讲,你们今天出去做一件事情,有人投资了,你们很开心啊,然后这个人呢投了钱,他可能占了1%,我跟你讲就是不平等,你知道吗,因为有的投资人给的钱,有的投资人给资源。
有的投资人两者都给我跟你讲,那么问题来了,赚钱这件事情到底谁做,我这里写的很清楚,投资人要去做,这是一个nice to have的事情对吧,他不是一个投资人,must to have的事情,为什么。
因为我跟你这么说,投资人投资人,资本家,资本家的逻辑是什么,就是我投入了我就要产出对吧,我投入就产出,但是我投入产出,我都做投资人了,我都做资本家了,我的投入产出叫什么叫资本运作。
你们知道什么叫资本运作吗,资本运作就是我今天要扔一块钱请去,他必须给我升十块钱出来,我不关心这十块钱怎么生出来,对吧哦,你现在作为一个团队,你现在作为一个创业者,你既然要求我去想办法给你们赚钱。
你这不是在搞笑吗,是不是对吧好,那么问题来了,是不是股份占比大的那个人,或者占比大的那一方,或者那个机构就应该负责赚钱,那当然更不是我给你们举个例子,比如说你今天跟我一起做了个业务,对不对。
我们这个企业被bat字节或者国企央企并购了,或者来说入资了吧,对吧等等等,那我就问你们,如果他们占股大,我就说啊,比如说我们两个人就占20%,比如说腾讯占30%,怎么滴啊,那按照当事人的说法。
占股大的负责赚钱,那我们干嘛,我们就每天跟跟腾讯说,你妈马化腾,你这个狗给我滚出来啊,我们亏钱了,你必须给我们赚钱,你妈你不是大股东吗,不赚钱不赚钱,你们觉得合适吗,你们觉得合理吗,啊我跟你们讲。
我给你们讲个故事啊,AIPC火的这段时间里面,24小时的直播带货也很火啊,你们知道为什么这么多企业要去做数字人吗,就是因为品牌流量是有是是跟资本是值钱的,是有价值的,你这个人就这个主播本身不值钱。
你今天用一个数字代替我管你背后是谁,我背后哪怕找两个应届生,找两找两个研究生的实习生,怎么滴了呢,我一样能直播带货,你明白吗啊也就是说有价值的不是你们,你们只是打工的。
对吧哦,那如果来说你们自己都觉得你们是打工,你们还不赚钱,那要你们干什么,你们可以滚了,对吧,这个就是我觉得非常不合理的地方啊,好那么我们再来说第三个,好我们再来说第三个嗯。
哎呀这个设置真的蛮好玩的啊,弹幕说弹幕在up主表示很委屈,那一刻开始呢,弹幕都说大家立场都没错啊,那我跟你这么讲了,我说了就只能说太多啊,啊真的是一点商业觉悟都没有。
而且是对世界毫无认知啊,那么到了这里呢,弹幕还不停的说大家立场出发点都很不错啊,出发点都不错啊,初心都都对啊,没有对错之分啊,我跟你们讲,真的很符合中国的基本盘,我说到这,我再补充一句。
就这个基本盘真的我跟你们讲,你们就会发现不去割这种基本盘,都对不起他们啊,就对不起他们活这么大啊,说白了还是那句话,你要自由可以,你要去做喜欢做事情可以,那你就别投资啊,你别要投资啊。
你要别人钱干什么了,对不对哦,你要做喜欢的事情,你就别投资,那你就去打工,你别去创业对吧,那有的人要说了,哎那我没有创业啊,我不就做了个账号吗,是那你做账号你还找了个团队,你还全职去做了。
这不是创业是什么,创业不创业不是两个字,说说的是看你这件行为做得怎么样子的啊,你不要咬文嚼字啊,不要来做文字游戏对吧啊,这就好像这就好像你跟你你你你是这样子的啊,这就好像你今天跟一个人啊,这个同居了啊。
生孩子了对吧,然后这个也正常往上走了,但是不结婚对吧,然后你对外说我们跟结婚没区别,我这不就是结婚了吗,对不对,我只不过没人没领证对吧好,那这是一类,还有一类是什么呢,是这样子,他也不领证。
他就说我没结婚呀,我们这个不算结婚啊,你怎么能说我们结婚呢,对不对啊,那那那算什么呢,我不明白了对吧,就是所有的事情你咬文嚼字上面没有意义的啊,那么你说创业意味着什么,意味着要对自己负责对吧。
那你一样的,比如说你跟一个人在一起对吧,你你领不领证只是一回事啊,对你领证其实是法律对你们双方的保护,我只能这么说对吧,那你不领证也无所谓对吧,那你说你后面比如说生孩子也好啊。
读书也好,怎么样也好,有很多地方是需要这个证的,一个一个一个流程的对吧,那你怎么走,那那这是你的你自己的事情啊,但是意味着什么,意味着你要对自己负责,意味着你要对另外一方负责,意味着你要对你的孩子负责。
对不对,那也就是说你做一件事情,你总归要遵守当下世界的很多的规则,你不能说我的,因为我不叫创业,所以我就可以无法无天了,那你觉得行吗,对不对啊,那么我们就回到这边来了,就说你既然做了这件事情意味着什么。
意味着就是要对自己负责,要对赚钱负责啊,要对投资人负责,要对团队负责,那否则你就别上牌桌啊,你上车牌桌干嘛呢。
对吧哦,就一边享受着,卧槽他妈的啊,我们这个视频号老牛逼,来100万粉丝对吧,然后一边享受着,就是他还说了嘛,就是说投资人给他第二笔钱的时候,拿那个拿那钱去还了贷款,同时同时就是说还剩下一点钱来运营的。
这个团队,那怎么地了呢,哦你一边享受着这种红利对吧,一直做这种带来了利益,另外一方面就是哦我又想做自己想做的事情。
卧槽他妈投资人做慈善的,那么上辈子欠你几百万了,意思就是这莫名其妙嘛,对不对,我跟你讲,就现在这种情况上了牌桌,竟然还在视频里面公然和大家表示,团队就那么几个人,五六个人对吧,然后还说自己是打工的。
不应该负责赚钱,同时还要抱怨说,投资人为什么要和自己团队的矛盾,我他妈奇了怪了,我跟你讲,我要是投资人,我他妈会觉得我瞎了眼,你知道吗,就而且还他妈的大家立场都没有错,真的搞笑来了,我跟你讲啊。
用一个打工的形态,用一个婴儿的认知去做商业,如果我是投资人,说的好听点,大家好聚好散,是我瞎了眼,说的不好听点,我要看到这个视频,我要是你的投资人,我他妈就会觉得我被你们骗了对吧。
我我我甚至我说不好听点,我可以用一些商业的手段,我直接他妈告你们诈骗怎么了呢,真的我跟你们讲啊,要有手段,多了去了啊,就看值不值得啊,而且啊而且而且就像今天还有个私信跟我讲的,他说他说什么。
他说吕老师,我这两天把你的视频都看了一遍啊,他说呃这个我感触也蛮深的啊,但是他就说他说,如果商业上面这个大家都这样子,那不是一个没有可信的一个一个生态环境吗,我我我是这么回复的,我说你以为生态这个商业。
生态环境有可信的地方吗,啊我跟你们说,二三十年可能都这么过来的,又不是一天两天了,只是你们不知道啊,商业上面有可信吗,没有的,只有钱没了,可信这件事情就是可笑。
你知道吗啊,所以说就像我们刚刚说的啊,就是第四个,其实说白了很多事情需要慢慢积累,当盘子做大了再去试错,对谁都没好处,什么意思呢,你比如说啊,今天评论区有些小伙伴问题很好玩,他说吕老师我要做商业。
那么从打工的角度,我应该怎么切入,我说实话我一开始想拉黑的,我在想不对啊,这个话我再品品,我后来才反应过来哦。
他什么意思,我的回答是我说从商业开始切入,为什么,因你做什么是你的选择,无所谓,你要去做商业,那就要去试错,你要去做商业,就是要去赚钱的,你要去做商业,就是要从实践开始的,我管你打工不打工啊。
你捡垃圾都跟我没关系,对不对,你要你初中没毕业都跟我没关系,无所谓的,你知道吗,因为做商业就是另外一条路,就是另外一个平行世界,你是怎么人跟我一点关系都没有,而最重要的是你要去实践哦。
那么你要你就要从年轻的时候去做,就要去踩坑对吧,所有商业上的经验都是一步一步积累起来的,你明白吧,就是我这些视频我只能这么说,在你们没有做过时候,给你们一定的提醒,当你们踩完坑。
如果到时候这个之前我做这些视频,还在你们反过来看,你们只有就会再再会才会有感悟,现在不会的哦,你要觉得刚开始被坑好呢,还是说做了几百万粉丝视频号,还是说你已经功成名就了,再去喷被坑来的好,你自己想想看。
那一定是你年轻的时候,盘子还小的时候被坑的好啊对吧,你做的越大被坑,我跟你讲,你后面所付出的代价越沉重对吧,你就拿这个up主的当事人来讲啊,我就问我就问你们,你们觉得有积累吗,没有任何积累,为什么。
因为你整个自己做的这件事情,虽然做了几百,做了100多万的粉丝,这么一个账号也拥有非常多喜欢他的粉丝,对不对,但是真正的商业积累是什么,是我要通过这个商业行为去知道我到底怎么做,商业。
就是我从一个非商非这个商业思维的一个人,慢慢转变退化成一个商业思维呃,这个商业思维的这么一个人,那么你就要懂得怎么去利用资源,去积累属于自己的护城河,懂得怎么跟投资人去开会。
懂得怎么从投资人这边去吸吸收他的思想,他的所见所闻对吧,懂得怎么跟投资人去探讨,去去讨论商业模式,而不是一个劲的去所谓做所做,所谓的喜欢做的事情,做所谓的粉丝喜欢看的视频,没有用的,这就非常的无知。
这就非常过家家,你知道吗。
啊那么第五点,很多事情呢目光真的是过于短浅啊。
这就好像今天还有个评论区,小伙伴说这么说的啊,我觉得蛮好笑的,我就分享出来给大家看看啊,他说我已经在大厂做了啊,我觉得我做10年就可以退休了啊,然后我再去想做我做的事情啊。
然后呢他跟我表达这句话的意思是什么呢,是因为他读了错啊,他想跟我表达他读读书的一个必要性啊,好我真的是要死,为什么,首先先不说读书的这个事情,10年怎么滴了,我不明白这是地球围着你转呢。
还是大厂围着你转,还是大厂是你家开的,还是说大厂在你手上有把柄,你哪来的自信,说你可以做10年,我就不明白了,我是真的奇了怪了对吧,另外我还是那句话,打工赚钱无非还是辛苦钱,我不管你年薪多少多么多对吧。
你是我还是那句话,你就算一两百万的年薪,你最终你最终到你手上一年,留下来能几个钱对吧,能几个钱,你你跟我说做10年哎,不好意思,你连我家旁边一套房子你都买不起,有用不了退休啊,那当然啊。
你要真的去那种地方种田,我觉得是可以的对吧,你说去个地方种个田,我觉得你可以可以退出的对吧,但你要说真的是退休,想要做自己做的事儿啊,那我怕是半年就可以亏完,想多了啊,想多了赚辛苦钱啊。
没有退休这个说法的,想多了啊,真的想多了,回到这个up主啊,我说实话啊,我呢也为一个账号的团队解散啊,尤其是100多万粉的这种大账号感到惋惜啊,以前的他以前视频呢,我今天早上我也看了若干个啊。
我觉得做的是真的不错,而且呢也是很用心的,也看得出来,就是说啊大家是真的认认真真做这件事情,但是我不得不不说的一件事情是什么,就是我做我从跟大众说商业说到现在,我一直以来表达的是事情是什么。
就是战略一定是比战术重要的,你知道吗,就是说方向一定比努力重要的,那么非常惋惜的是什么,就是一件事情做得再好,和你能不能走得长远,能不能做大,能不能赚到钱,完全没有任何的因果关系啊。
完全没有任何的因果关系,所以说啊就是我觉得我更惋惜的是,虽然这个结果不好,但是呢如果大家双方其实都有成长,比如说投资人跟他之间都有成长,那是最好的,但是至少从今天这个解散的视频上面来看。
最后可能还是鸡同鸭讲的啊,也就是说双方呢可能还没办法相互理解,同时呢就是说我相信这双方肯定都有问题的,因为我也不可能相信up主的一面之词嘛对吧,但是不管怎么样,双方一定是有问题的。
但是我单纯先从他的表达上,我就能看得出来,没有任何的商业思维,那么这个事情其实到今天为止,我觉得就很惋惜,哎呀所以说呢就是我是觉得啊,就是做很多事情呢,我们也不用太去在意所谓的成功失败。
你就像这两天呃这个私信还有人跟我说。
他正在搞活动啊,然后搞活动呢就说这个活动组织不起来,没人来,你知道吧,我给大家说的很清楚,我说你做任何一件事情,你都是先用免费的东西吸引大家对吧,你先要做漏斗模型对吧,做所谓的流量积累对吧。
那么你只有做了六种模型,做流量积累,你未来才有这个流量的变现,或者来说你做一个活动成功与否根本不重要,重要的是你把这件事情做了,而不是一直卡在,就说哎呀吕老师怎么没人报名,哎呀我这个活动怎么怎么怎么。
好像这个一直搬不起来,那你这个就是我们说一经验值是EXP嘛对吧,那你这个经验值是跟条,你永远都是零啊,有什么用啊,对吧好吧,然后哎呀,然后我觉得就是就是这么个情况吧。
啊嗯我觉得这种事情呢其实发生了蛮多的,就是不单单是呃比如说做自媒体啊,或者别的方面,其实各个方面都一样啊,因为所有冲突的矛盾点啊,其实很多都来自于一方,是所谓的想把事情做好,一方呢是想要赚到钱。
很多人呢觉得这两者呢这个目标是一致的,但其实这两者南辕北辙啊,所以就是唉就就我只能说看悟性啊,看悟性行吧,那就这么着吧好吧,然后就各位啊,你们要是未来想做商业的,或者说这个我不管你们还没有没有毕业啊。
这个想要觉得自己手上牌怎么打的,或者想要就像我说的啊,想来了解很多,我在公开场合没有办法去讲的一些东西的啊,那么你们可以整理好你们自己的背景和,question list啊。
永远记住,站在掏钱那一方去考虑产品和服务 - P1 - 赏味不足 - BV1jz421B7QQ
哦大家好,我哎我卡,我现在卡在了黄黄蜂大圣那边,我要先去拿定风珠。
哼啊这个抽空来给大家录个视频啊,呃今天我们来讲的呢是永远啊。
永远永远永远记住啊,就是你你日常啊就不管碰到任何事情,你要做事情过程当中所有的思考问题,都得站在掏钱那一方去思考问题啊,就是啊当然了,这个东西我后面会说啊,就是说很多人其实在听的时候呢。
他都会觉得哎有道理有道理啊,但是呢等他自己思考的时候呢,他就哎他就没法把这个思维呢,融融会贯通到他的这个想法里面。
那这个亏吃其实吃的很多啊,就是啊我先说一下那个活动啊,就下期活动已经定了,在本周日啊,8月25号在西安,那么场地我也定好了,位置在西安建筑科技大学李家村附近啊,大概主题的话呢一个是围绕呃民企央企啊。
国央企啊,外企啊对吧,这种大厂啊,这种offer啊,另外一个呢围绕自媒体跟跨境电商啊,最后也帮大家展望一下这个未来啊,那报名和了解详情可以继续私信我,然后第一个啊先说啊老生常谈啊对吧,就这个事啊。
我觉得我觉得真的是属于大家听的时候呢,就对对对啊,是是是啊,觉得有道理,然后到了自己做的时候呢,那完全就不是一回事啊,这就好像之前有人跟我说,他说陈老师我有些钱啊,可以投入做一些产品或服务。
然后呢我就问他做什么,他说我可以做一个,就类似于像这种后台管理啊对吧,什么数据共享啊对吧,这种东西我说卖给谁呢,他说卖给三大运营商,我说为什么卖给三大运营商呢,他说哎那我之前在那边工作过对吧好。
我以前就说过啊,我们每个人可能在某个领域呃,螺丝钉的这个里面呢都可能深耕很多年啊,我相信啊对吧,我们只要不是个啊,但凡他妈的有点脑子的,肯定都能发现里面有很多问题对吧,你包括你们现在在公司里面去工作。
包括你们在学校里面只读书,我相信这里面多多少少都有问题,包括什么什么什么洗澡啊对吧,吃饭啊对吧,用餐就就就包括各种东西嘛,反正肯定都有问题的,对吧啊,然后呢你们肯定也会发现有一种想法。
就是说卧槽他妈这么的玩意对吧,这么落后的东西,怎么这么他妈的还会用对吧,怎么样啊,那我也相信大家一定会找到办法,去改进这些问题,但问题是什么,问题是你是谁啊,啊为啥他妈三大运营商会采贵的东西啊。
那为什么他妈的学校跟企业,政府会来改变这些问题的,对不对,你认为是问题,他们不认为是问题对吧。
那他们如果愿意跟你合作,一定不是因为你能解决他们的问题而采购啊,他妈的能解决问题的人多了,对不对啊,你记住一点,解决问题的这个事情跟最终能不能赚到钱,跟最终是不是能合作,他已经不划等号了啊。
至少这个时代已经不划等号了啊,以前划不划等号,咱不去说它啊。
第二再举例子啊,比如说最近还有很多人来问我,他说二创老师,我所在这个城市的数字经济啊,和低空经济应该怎么切入啊,应该怎么找资源,然后呢也跟我说啊,他说哎我就他自己这边啊有些什么团队啊。
或者有多少这个资金啊对吧。
或者来说这个这个说朋友有什么资源啊,看看怎么合作啊,我基本上都是直接拒绝的。
我说为什么,我说你这种看看怎么合作的,说白了是什么,你是乙方,你是产品供应商对吧,你是服务供应商,我说现在市场缺的是什么,市场缺的是钱,换而言之,缺的是有钱的甲方愿意出钱的,甲方不是供应商对吧。
你说你看看怎么合作,无非就是找不到付费的甲方,或者我无非找不到付费的冤大头,那你怎么合作呢,你到处去问有有用了没有用的呀。
因为大家都想找冤大头对吧,而且如果你真的要去切这些东西,这些新兴领域明显他不可能去C对吧,他一定都是去大客户端或者大政府端的,你包括碳中和对吧,光伏储能哎我跟你们讲很搞笑的,前两天评论区还有人。
还有小伙伴跟我提到那个那个双碳啊,碳中和能不能做,我说我说大哥你你可能不知道啊,我我他妈疫情前就已经给政府做过碳中和了,对不对,我说这个叫什么,这个就是信息差对吧,你说现在再去搞这些,哎呦我的,人家哼。
我说不好听点,就是人家就是属于那种搞得都已经比你精了,对吧,连连政府这种企业的人都搞得比你精了啊,你你你再去报一些这种呃,这个这个服务的溢价你都报不上去,你明白吗,你比如说我们以前可以报50万80万。
报报报,甚至200万300万,你现在呢你爆不出来的,你你说啊,我我给碳中和做,我举个例子啊,比如说给碳中和做个数据上链啊,给碳中和做个数据溯源,你去报啊,你去报一个软件,报个20万顶天了。
哎甚至他妈的也不会找你找你,谁他妈做一个数学那种溯源的软件,给现在给你刷20万,对不对啊,那话又说回来啊,就说到这,我说都一样啊,那么我们不得知道当地政府跟企业要什么吗,对吧啊。
你不知道当地企业要什么啊,啊你你你怎么去跟对方合作,而不是说拿着你们现在手上有点小钱,或者说呃拿着你们朋友所谓的一些资源。
满地问没有用的,你满地问啊,第三包括之前还有跟我说要去做高效业务啊。
这里面就存在两个问题,第一个问题就是说他说哎。
学校老师其实都是一些老教授啊,也都是一些就是说啊学校最不缺的就是老师。
那为什么老师自己不去做这种课程或者服务,或者产品啊,很简单啊,我就问啊,老师的需求在这边吗,啊哦老师不去教学生不去做,不去评职称对吧,不去不去不去发表他们该发表的东西,本来他妈跟你搞这种商业的东西。
会不啦,你们自己去问问,会的啦,不会的呀,他他妈项目不做啦,啊,教书不教啦,对不对,虽然我以前说他们没有这个能力,但是他们有没有能力是一回事,主要是他们不会去做这些对吧。
更何况他们往往跟我们所谓的商业化,产教融合啊,产业学院啊对吧,各种各样的东西没什么交集,这不是我们要去考虑的问题啊,然后另外一方面就是说高校的竞赛啊,我还是那句话,无论你有多么美好的愿景。
比如说什么加强学生技能啊,包括竞赛出来能落户对吧,包括政府支持,包括能帮他们就业等等,但问题是什么,问题是学校才是出钱的房,学校才是爷爷,你就问他,哦不对,我就问他,我说学校为什么要去举办这些竞赛。
为啥还要让你来收钱,为啥还要让你来赚钱,为什么还要组织学生参加,对不对哦,你说这是政府的需求,你说政府有政策没问题啊,那他妈政府需求多了,政府政策也多了,学校都去支持啊,我都去支持啊,没道理的呀。
对不啦啊,所以这些才是核心的问题,我们都要去明明白付钱的甲方到底关心什么啊。
第四然后就多问问痛点,而不是那些模棱两可的原因,哎我就跟你们讲啊,我跟这个很多人聊的时候啊,就是你问他们哎这个东西痛点有没有有的啊,什么痛点呢,他讲出一个词儿,这个词儿就是虚得很啊,他自己不觉得虚。
我的虚得很哦,那么所谓痛点是什么,所谓痛点就是他们必然会掏钱,或者说大部分这个基数里面的百分比会掏钱,那么你要去寻找自己里面的一亩三分地,去分蛋糕对吧,那就比如说之前你比如说有人跟我说,他做学科培训啊。
比如说语数外对吧,什么数理化这种啊,那我说学科教育是刚需,但学科培训不是刚需,对不对,你跟我说读书,他那个他考个学历出来是刚需,但是问题是你告诉我,读书过程当中的培训是刚需吗,不是啊,从来没人说过。
是对吧,再加上现在培训这么卷做的人太多了对吧,你能进去分多少蛋糕呢,对不对,你能从别人嘴人别人嘴里抢吃到蛋蛋糕呢,啊你要说真正真正痛点,我以前给他们举过一个例子,就是以前有那种什么教育机构啊。
美名其曰说能治疗那种网瘾少年啊,就让他们摆脱什么网游啊,啊就不要一天到晚他妈的在网络上飘,对吧啊,当然最后你说怎么治疗的,以及是不是真的合规,咱先不去说它啊,这里面水分肯定是很高的,咱什么都不用说的啊。
但是你说这个事对于家庭来讲,是不是刚需吧对吧,尤其是对于他们上隔两代以上的,就是那种爷爷爷爷奶奶对吧,外公外婆,这他妈简直就是超必杀,对不对,一一击KO对吧,你你你你你会发现这种机构他去找付钱的时候。
他甚至不是找他们父母,找他们爷爷奶奶,外公外婆,我操直直接一顿操作猛如虎,这就是刚需啊对吧,这就是痛点了对吧,我觉得所以说啊痛点这东西,说白了一个呢是曾经无数次验证过的事情对吧。
就是比如说你想要某个人掏钱,你想要你想要某个政府,某个企业掏钱,他以前他前两年,他甚至十几年前就因为某些这个怎么说呢,明目对吧,或者某些切入点一直付钱的,那OK啊,那你也可以从他这上面付钱。
至少这个流程是走得通的对吧,而不是说你造一个需求出来对吧,这是第一个,第二个就是对方出于情感,或者正直或者某些原因必然会去做的,比如说我们我们说的这个企业,高校的这种绩效对吧,这种是出于政治原因。
出于他们的这个这个怎么说呢,这个这个社会地位的原因对吧,那你说爷爷奶奶为孩子去买各种保健品,或者说去什么啊,什么什么什么去去除网瘾啊,去干嘛啊,这种就是出于情感上,对不对。
那当然啊你可以说这种有一定怎么说呢,一定范围的吃人血馒头,或者你也可以说有一定范围的薅羊毛。
对没有错,我还是那句话,你觉得吃人血馒头也好,薅羊毛也好,这个都是什么,这个都是道德制高点上面来讲的。
对不对,你明白吗,这是道德制高点,你要说今天他采用电击疗法,好不好意思,那那这个是违法对吧,但是你单纯刚刚那两点。
你在商业上面你是站不住脚的啊,所以说我们来讨论痛点。
讨论刚需,这就是痛点,这就是刚需啊,至于怎么做,这是后话,明白吗,啊不要去觉得就是说啊就就像很多人还跟我说,他说爱创收,我像我想卖卖一些衣服对吧,卖些什么,比如说二次元的这种装装扮或者怎么样子。
那我就问他痛点有没有,他说哎有的呀,那说二次元圈子的人都要啊,我说要是不是痛点,是不是刚需,人吃饭是刚需,你不能说人每天非要花1万块钱吃饭是刚需,那没道理的懂吗啊,所以说就是说这个受众里面的这个划分。
一定要分清楚啊,不要去老是从你自己角度出发,从你自己角度出发没有用啊。
行好吧,就这么照啊,然后那个继续黑马路啊,然后下一期活动啊,8月25号在西安好吧,然后呃报名或者了解详情,可以直接私信我,然后那个呃自己的工作上就职业规划,包括你们副业啊,包括你们跟别人合作一些商业啊。
商业规划啊,包括这里面包括呃涉及到一些合同啊,股权啊,股份啊,分红啊,丰润啊啊商业计划书啊,你们希望通过我的一些呃视角,给你们更多的一些呃接地气的规划,或者说让你们少走点弯路的话。
你们可以整理好对应的问题啊和个人背景好吧,我们再来走咨询,啧。
沙龙到大会盈利6补充篇:大会办完之后我们要做点什么 - P1 - 赏味不足 - BV1Ha4y1S7PU
好大家好啊,今天礼拜礼拜五啊,呃昨天呢有小伙伴提了一个问题,我觉得还是蛮有道理的啊,我把它来补一下啊,就是关于这个沙龙这个专题对吧,我们之前也都说了嘛,关于这个专题呢,他是这么说的,他说大会结束之后。
我们要做点什么,对这个我觉得是蛮有必要的,所以我补一期啊,嗯首先啊办完之后我们要做什么。
你看啊,首先你要看你的目的是什么,你是希望这个会议的品牌一直坚持下去呢,还是说就一次性的对吧,当然坚持下去跟一次性,我觉得问题不大啊,问题不大,但是呢我就先跟你们说啊,就按照正常道理来讲呃。
我很少看到过一次性的,因为为什么呢,因为你从就是赚钱也好,做生意角度也好,就是其实最难的是第一次,卧槽我的眼睛上他妈的长长耳朵了对吧,就是你是最难的,那你说最难的都做了,你为什么后面不做呢对吧。
这不是浪费吗,而且说白了你如果不想做,你其实是可以不做,但是你可以外包啊,对不对,那有钱不赚猪头三呢,是不是啊,那如果你需要持续加起来,那么你需要做一个品牌的长期宣传,跟第二季的准备。
那么如果你想就想做一次呢,那么你需要去整理你的产品和服务。
那么要开始做对应的服务了,好那么我们来细分一下。
首先我会的总结和宣传,总结来讲呢,就是说呃你有一个长尾效应。
因为会议结束之后啊,首当其冲的就是宣传啊,而且呢就是你得整理好会议的图片寄给大家啊,然后整理好话术跟图片,所有的媒体要走一遍对吧,那当然所有的你能接触到的媒体。
都能走走一遍啊,然后这是第一个,第二个呢就是说媒体矩阵,那媒体矩阵这边呢主要是采访我们文案,当然这种采访文案呢是这样子的,就是嗯我不知道大家有没有接触过,就是一般来讲大会当天都会有短信啊。
所谓的所谓的这种会议短讯呃,这种的话呢其实你的只要有合作媒体呢,他一般都会帮你发啊,当然了,就是说你你可以去决定这个短信怎么怎么写啊,你要是就是不做审核呢,那基本上就是媒体自己做,那当然在这里面。
如果有一些什么宣传上的这种夸大或者怎么样,反正你就自己看着办了嘛对吧,然后长文呢也得发,那么不管怎么样,短文长文呢你可以让媒体写,但是还是我那句话,就如果写出来跟事实有些出路,别人来找你麻烦。
那你自己看着办。
对不对啊,那么一般会议呢我们都会请书记,那当然了,你也可以不请啊,那如果有数据的话,你需要把文字给到对应的这个宣传方啊,然后写出媒体稿啊,统一方法,那么这个呢我跟你讲,反正也没几个钱啊。
没几个钱,那么宣传目的呢跟你的产品是息息相关的,因为你比如说你说我要发媒体了对吧,那你媒体发都发了,那么你在你的短信或者长文上面呢,你得跟别人说清楚,你到底是要接下来要干嘛对吧,你不能说啊。
我就总结一个这个活动啊,这活动怎么怎么怎么牛逼,怎么怎么样,那这都过去式了对吧,那你在宣传里面总总要告诉别人吧,你说哎我是不是接下来还有第二期啊对吧,那第二期跟第一期有什么区别啊,第二期要做什么对吧。
然后就是说你这个一边宣传,你也得你也得顺便的招,比如说第二期的嘉宾跟赞助吧对吧。
那如果你要提供什么服务,甚至比如说会后的一些培训咨询,那么你也得包装好那个整理好,你一起给到你的媒体或者媒体举证了对吧。
那这些都是要的,因为本质上我们不是来做一个活动啊,啊那个那个同学们对吧,就是不是我们的核心就是赚钱啊对吧,只不过就是说我们要明白,就是不是说我们做一个活动顺便赚钱,是我们要赚钱。
然后顺便做个活动啊,其实是这么个逻辑啊,你重点要放清楚对吧。
那么第二点就是说如果你准备第二期,你看啊大会这种东西呢一般都是循序渐进的,就跟你找工作是一样的对吧,你人往高处高处高处走嘛对吧,哎哎把它稍微拉下来一点,嗯对吧,那么比如说嘉宾的档次相对。
这次是不是有所提升呢对吧,还是说你的主题相对这次是不是更广阔了呢,还是说切不同的细分领域了,你你比如说这次你先大数据,下次你先云计算对吧,还是怎么样子,你得想好,因为啊这个我们后面再来说啊。
就是说呃那包括比如这次规模是300人,下一次是不是500人,再下次是不是1000人,就是说你规模呢你可以定你的计划,你可以说你的饼来可以画,但是并不是说你一定要买这些人嘛对吧,这无所谓的啦。
你就像很多人我跟他说,你第一期比如说办完300对吧,他觉得哎呀好像这个难度已经很高了啊,第二期你让我办500,那你你你对外规模已经这样子的呀对吧,你对外规模不这样子,你怎么拉赞助,你怎么去拉合作方。
没有办法的呀,啊然后就是模式上,比如是不是要开VIP票啊,是不是要开分论坛啊,啊那你这次可能就是一个论坛从头到尾对吧,那后面你是不是要开分论坛啊,还是说从一天扩展到两天啊,还是说让赞助方合作方呃。
这个这个等等等对吧,都要看到与第一期的区别,你不能说我第二期要做了对吧,完全都是CTRLCCTRLV的,那说实话没有什么吸引力啊,没有什么吸引眼球的地方,因为中国这片土地上面会这个东西其实不缺。
那满地都是会是吧,呃简单来讲呢,就是说如果你要做第二期,那自然也就会有第三期啊,你一定要明白这个道理啊,你需要做的是一个长期的规划,呃我们说长期规划也很简单,就是说第一是时间上的,第二就是模式上的。
第三就是内容上的对吧,你说我做这个东西,我是不是为了要把这个会索性拆分开啊,你说我可能是某个领域,比如说我要做IGC,做一个会对区块链做一个会,元宇宙做个会,还是说我就做一个数字经济峰会啊。
然后元宇宙一个论坛去看那个风论坛啊,然后那个大数据一个分论坛是吧,还是说什么样子,你得把模式定好,你不能每次都变来变去,这是第一个,第二个就是说你赞助也好。
他的这个里面的这个topic的规模到底怎么样啊,你赞助你赞助是有这种商业topic赞助呢,还是说是是是是是可以直接承包的啊,你比如说你说大,你比如说那个区块链对吧,有一共三个topic。
那你你是不是说爱是一家企业,承包这三个对三个不同方向还是分开来承包,这个东西是取决于你的模式是怎么样的啊,那么你说那个包括那个会议时间啊,一般来讲九九十月份,然后34月份这两个时间点你可以自己做啊。
你自己你可以自己定,你也需要跟呃,而且你要记住,你需要跟行业或者国内的其他大会错开时间,你需要差异化竞争啊,你不要说什么啊,物证吧,开在这个时候啊,然后什么什么什么各种什么很有名的。
人家做了十几年的那种大会也开在那个时候,你非要挤这个时间,那那那也没办法啊,那么包括呢就是说呃,你的那个门票怎么去做区分,因为现在大家的消费能力都不强嘛,啊你说啊我这次三四百,下次三四百,下次三四百。
再下次还三四百,那这个不是说你不能三四百,而是说你这样的话,你cover不住你的成本啊,那么你怎么cover你的成本,你要想啊,你要在这种门票上做做做文章啊对吧,你要么比如说我现在有了单张票啊。
也有比如说两天的多张票,也有几个人成型的团购票啊,也有早鸟票,也有VIP票,你得把票分开来呀,那这样的话你才能可能收到更多的钱啊,就像我们刚刚说的,就是说你的你的核心点一定是在赚钱上,不在会上。
就是会它是一个低于你赚钱优先级的东西啊,没有办法的,你不是说像以前说啊,我们这100件事情做好,你做好,其实就像我说你做好有没有用。
取决于是以你最终能赚到多少钱来定的,而不是说大家在那边鼓掌啊。
你赚办的好牛逼啊对吧,怎么样有啥用啊对吧,你说我办的好,我活都活不下去了,好那么最后一点就是重点就是你的服务。
你如何赚钱对吧,就是会这个东西呢,最大的点是在于资源的这个整合好,那么你说你资源整合完了,你往下你不用你怎么赚钱呢对吧,那说白了无非就两个,我给你讲,一个是你要打个人影响力啊。
第二个就是你要开始做服务赚钱啊,当然你也可以两个一起做嗯,因为首先啊如果是个人影响力,那么你就是打着某某某大会,就是把你这个大会的品牌往极致嘛对吧,抖音啊,小红书啊,快手啊全部做起来啊。
然后呢各种分享活动,更讲这种分享会或者别的东西,你都去参与,所有的介绍,都把你这个会的这个叉叉叉,创始人的这个品牌带在那边,那这样的话不是默认的大品牌吗,然后你可以分享什么东西,对不对,这个内容多了。
你办完一个大会,所有的内容都是你的,你就一个个分析嘛,你你想拆东西,拆东西,你想怎么分析,怎么分析,你想怎么玩怎么玩,那你跟那些嘉宾只要提前打好招呼,你说这些东西我能不能讲啊,这些东西我能不能公开对吧。
这些东西我能不能去剖析,对你会不会有什么影响,那这样的话你也对他们是一种尊重嘛,啊虽然我就告诉你们,其实这个话你可以不问,但是就是说你问了。
一定是别人愿意再次跟你合作的啊,那么你也可以跟我一样去出席一些活动,你也可以跟这些人呃再去合作,就跟这些嘉宾再去合作对吧,因为每一个人虽然他是一个人嘛,但是他背后代表着他的圈子。
跟他的合作方嘛啊那么你要去深挖这些人啊,你说打个比方,你今天办了个会,你有八个嘉宾对吧,那么这八家兵一定是对你很信任,或者很愿意去帮助别人的,那么你就顺便顺杆往上爬,去挖他们的需求嘛,对不对。
挖他们的资源嘛,你说一个人愿意做你的嘉宾,你挖到一个资源说合作,我多多少少觉得他还是愿意跟你合作的对吧,那么嗯当然这个地方就是我们说的,就是你得整理出来,你不要等着别人来找你,你要整理好你的品牌。
因为别人不知道你是要打什么牌,你知道吗,你到底打个人品牌呢,还是说是要打你的服务呢,别人不知道的,别人怎么知道你能做什么呀,啊包括包括你可能两条白都不打,你说我我提供融资服务行不行也行啊对吧。
但是没人知道啊,你得告诉别人,告诉大家,你的重点到底是什么对吧,那当然服务你也可以做啊,但是呢你得先接触一些客户,就毕竟你是主办方,你有这个资格可以去谈啊,你比如说甲方也谈谈对吧,然后供应商也谈谈。
你寻找好好的切入点,你要融进去,你不要只做撮合啊,我给你们举个例子,比如说比如说有专门卖云服务的,或者更加垂直的点,他说我卖教育云服务对吧,或者什么工业云服务对吧,可以吗,可以的呃。
你就说我可以帮忙推广,为什么呢,因为你做完大会你就有流量嘛,而且你主动推广你,你你说了算盘,因为你是主办方嘛对吧,那么推广的时候呢,你肯定是包在乙方里面的,你不可能跑过去说哎这个这个你跟供应商谈好。
你首先啊你跟供应商谈好模式,然后你就去跟打方谈了啊,你你不可能跑过去说哎那个谁对吧,这个我是这个会主办主办方啊,我来帮你们这个撮合一下啊,这边有个专门做什么什么叫云服务的啊,那么它产品怎么样怎么样。
那其实人家会觉得很神奇,为什么,因为那很简单,因为你一旦涉及到三方,对方第一感觉就是说,OK我应该怎么跟你分钱对吧,那你不要给对方这么大的就是说压力,或者你也不要给对方这么莫名其妙的一些感受。
你就直接跟他说对吧,你跟乙方也说,你说哎我可能有一个身份对吧,我是你们的销售,或者我是你们的一个战略合作方啊,或者怎么样子,那么你去谈的时候,你其实就是代表着乙方去谈的,那这样的话。
其实甲方这边呢也比较的就干净对吧,他就觉得就说哦我最终就跟乙方签,我也不用跟你签对吧,你就给乙方去签好就好了,你你不要把事情复杂化对吧,因为一般来讲呢你签两方肯定比三方来的简单,你签个三方。
大家在这边搞来搞去也很烦呐,是吧哦那么你让甲方知道哦,原来你跟乙方对吧,这边是已经合作好的或者怎么样子的啊,那么这样的话他也安心啊,那这样的话他就安心来看这个产品啊。
所以说其实本质上你会发现就是我们当然啊,我不管你是嵌在甲方里面,嵌在乙方里面,这无所谓啊,这个都可以,反正最终只要甲乙方双方能够合作就可以啊,但是不管怎么样,就是说呃哪怕就像我们以前说的。
哪怕你没有赚到钱,你也至少通过这个会,你可以在甲乙方这边去挂一些title啊,因为大家觉得你是能够做事情的,你做一件事情,无论是一个会还是当天的这个现场,别人是能看得出来你的能力的啊,呃。
所以说啊就是说会这个东西呢。
它的可延展性很强啊,你也可以说你说我索性首先我用这个会,就跟什么协会一样的,你什么组一个什么专家智库,你说好,我这边有一个什么什么全国的云计算,大数据专家智库有30人了。
然后你可以通过大会这个品牌来做公开招募,也可以啊对吧,等你抓不到100个人了,你可以对外宣传,你说好,我们这个大会马上举办第二期了,然后目前专家智库有100位,他们分别是涉及到了什么什么领域。
什么领域啊,好你不觉得老牛逼了吗对吧,就是其实你的会就是你的抓手,就是你的主体,你想怎么做都可以,没有一个固定的一个说法说哦,你会办完了,你要干嘛干嘛,其实无所谓。
我觉得吧这个事情其实你往后你的思路很简单,就是就两件事,一你到底怎么包装,第二你到底怎么赚钱,你就想好对吧,然后你不要问我,你有哪些可以赚钱,就是你从大会这个角度,如果你真的办完了,我跟你说。
每个角落你都能赚钱啊,你小到培训小道咨询对吧,小道提供一些服务,大到就是说b to b的合作,b to g的合作,包括就是比如说下次能不能冠名掉,或者怎么样子,你谈呗,你想怎么谈怎么谈。
就看你能力啊对吧,甚至你说甚至你说有些资方,他说哎我能够在你旁边,比如说专门弄个弄个小的VIP活动室啊,然后你能不能帮我们宣传啊,如果有人来现场就可以来路演,卧槽你这种费用收的不要太贵哦,不要太爽啊。
对不对,就是你一年一般办两次,然后两次的间隔当中就是做好你的宣传,做好你的服务对接,然后其实你仔细想想看啊,你办两次无非当中间隔就是六个月啊,然后去掉那些圣诞节,去掉国庆节,去掉过年。
你当中可能也就五个月,然后这五个月当中去掉宣传的一个月对吧,去去掉招招就是你专门要卖票的一个月,那也就剩下三个月,那么在这三个月里面,你多多去开始打品牌,多多去这个撮合业务,其实就差不多了。
你一年下来你很忙的啊,不要觉得就是说我办了一个东西,然后办完就没事情了,不可能的,你会忙成狗的,但是有一个前提就是你要真的能办的出来,你知道吗,好那我们这个就先说到这吧,好吧嗯行,那就这么着啊。
然后大家反正有什么东西,反正有什么问题,你们也整理好,整理好啊。
沙龙到大会盈利篇1:起步做活动积累影响力等若干问题 - P1 - 赏味不足 - BV1yu4y1W7He
哈喽大家好啊,我今天他妈感冒还没好啊,我今天是只粉色的狗子是吧,嗯然后啊,就是我们上一期这个内容已经结束了是吧,那我先开一期啊,就是沙龙道大会啊,这个盈利篇,然后起步做活动,积攒影响力若干的一些问题。
我先把呃做一下前期提要呃,我本来呢这个地方写的是个人沙龙跟个人起步,但我后来想了一下,其实很多时候啊其实是这样子的,嗯这么说吧,很多时候个人做一件事情跟你今天是一家企业,比如说已经五六百元的企业。
或者是一个资本家做一件事情呃,大家的目的其实都是一样的,只不过你们用的手段会不一样,因为你们有的东西不一样吧,我举个例子,比如说比如说今天你要一个东西对吧,那你说最底层老百姓他怎么办,他说我自己去弄。
我自己去买对吧,我自己跑腿对吧好那往上一层呢,他说我找个同城快送对吧,同城快送好,你再往上,那时候我可以无人机对吧,那你无人机往上可以直升机对吧,就是你很多时候你会发现,大家的目的是一样的啊。
但是你这个手段不一样,但是为这个嗯,所以说我为什么把这个个人去掉,是因为你会发现就是沙龙也好,大会也好,展会也好,很多东西它并不是一个只有对于老百姓来讲,说哎这个东西好啊,这个东西可以做。
并不是你今天就算是比如说医疗对吧,或者说金融,或者其他的各种各样的这个这个这个大厂对吧,或者企业他也有啊对吧,你更别说传统行业了,我靠这展会沙龙大会不要太多,对不对,那按照如果来说,按照我们的逻辑说啊。
这个东西只适合老百姓,只适合个人,那这种企业就不要做了,这种企业做它干嘛又不赚钱,那所以说事实证明它并不是这样子,对吧好呃,那我们来看啊,前情提要,前情提要呢就是说从长远角度来讲啊,流量永远是王者啊。
无论你做什么,你有了流量,你就有一定的后路,或者说有一定的plan b plan c plan b啊,这个呢海外可能不太一样哦,海外不可能不太一样,但在中国呢你可以说是不变的真理啊。
这个跟你做什么毫无关系,好那这个时候又来了啊,他说这个海外YOUTUBEYOUTUBE对吧,有twitter对吧,你现在这个YOUTUBE和twitter上面的收益也非常的不错啊,这没有错。
但是呢我这个地方说的,这个在中国可能会是不变的真理,是因为呃我们主要讲的是,我们怎么去积累这件事情啊,你要去积累这个事情的手段方法啊,可能比较符合中国的国情啊,不太符合海外的一些国情啊。
那么在互联网兴起的时代呢,就是2000年之后对吧,大家呃你会发现大家其实做了很多次过山车呃,而且最后呢明白了一个真理,就互联网并不能让我们得到我们想要的啊,他只不过是个工具啊,只不过是个工具。
我相信很多人对,因为每个时代的人对互联网的认知不一样吧,你比如说八零后,九零后,零零后,他对互联网的认知就是不一样的啊,那么但不管怎么样,我们最终都会明白一个道理,就是互联网啊,我们会觉得他无所不能。
但是如果你想让他给你面包对吧,给你这个鸡蛋,给你牛奶,那这个可能就比较难对吧好,那么但是呢,由于每一代人对于这个互联网的认知不一样,所以说我们其实很多时候这个信息啊,里面是有断层的,什么叫断层呢。
你比如说啊,你说啊经历了疫情,经历了很多的坎坷对吧,我相信很多人明白了流量的重要性,以及社交的重要性,也就是说真正的资本家,或者说你们在往资本家走的这个路当中,你们会明白关系所有东西背后都是关系没了。
就这么简单对吧,但是这个关系他很多人都渴望有效的社交,有效的资源,那么问题来了,这有效资源有效怎么来呢,对吧呃我们总不能每天在那边想着说啊,这个天上掉下个林妹妹,是不是啊,那么线上大家不能见面。
所有的沟通都是点到为止的,就比如说我给你们讲这个内容对吧,但是点到为止甚至点都点不到。
你们会看到非常多的同质化的这种这种视频,没卵用的啊,那么自然线下就变成了剩下的渠道,但是线下这个东西对于很多普陀普罗大众来讲,它其实是存在一个问题,什么问题啊,就是说很多时候大众面临的问题。
就是我们自己面临的问题,就是我们自己面临的问题,就是大众面临的问题对吧,你比如说大活动为什么很多人不去啊,那很多人在去之前,他就觉得哎呀太贵了,几千块钱对吧,有的人甚至六七千七八千。
我靠我他妈吃饱了撑的去吗对吧,而且我一看名单哦,我去干嘛,我他妈是个nobody对吧,好气的,没意义啊,他觉得别人也不吊自己对吧,而小活动呢大家又觉得没有意义对吧,可能意义不大啊。
这个这这这就就就就这么小的对吧,或者怎么样,我去干嘛呢,懒啊,那么甚至找不到好,所以说你会发现,这个就是普罗大众所面临的问题,就是死循环,就是你问他有没有渠道,有的,那你为什么不做呢。
啊我这个原因那个原因对吧,所以说呢我们说啊,你会发现咱不管他最终什么原因,但是他需求永远在对吧,而这个需求无论是什么任何领域都是刚需,也是零人人性的刚需,这个刚需我指的就是说社交啊,他就是刚需。
只不过呢互联网呢把这个东西放大了,让很多人误以为啊我们在网上参加个什么,比如说一两千人的直播或者几10万人的直播,我们就算社交了,这他妈是个什么玩意儿啊对吧,那到最后就是说你心里你的情绪上得到了满足。
但是你没积累啊,你你我我就这么问你吧,你去看短视频,你看了10年,你看个10年,20年,你看那100年你能积累出什么东西来,你就告诉我哦对吧,这一个道理啊,好所以说呢我们刚刚说就八零后,九零后。
零零后他对互联网有个断层,什么断层啊,就是很多的年轻人,他对线下的活动他是没有认知的,也就是说在他的那个人生观里面啊,他知道有这个东西,但是他也仅仅限于知道这个东西,因为他没有经历过,他没有参加过。
他没有在就是说啊鼎盛时期,但大家就是疯狂的做这种东西的时候,他去参加过,那他不知道,那自然而然的就我们就说嘛,我们是不可能想出来一个我们不知道的东西。
对吧好,那我们来看啊。
第二个就是说我们如果既然找不到,那我们自己来做啊,这个这个地方这么说啊,自己做呢你有很大成本,有没有不知道,我告诉你们没有,但很多人固有思维觉得有对吧,但是呢你的做法跟以前不一样。
因为现在跟以前的时代不一样,好我们可以做,我们可以自己做活动,做沙龙,做ted对吧,做各种模式的活动,但我跟你们讲,你们无论做什么,你们一开始就得想好,你们的最终目的是什么对吧。
就比如说你说我做这个东西,我可能分三个阶段,我最终可能是通过什么东西变现,我在这个活动当中,大家来了之后,我们希望积累的是什么,对不对,很简单嘛对吧,你把你最终目标要想清楚啊。
而且这个目标你要非常的就是叫做什么叫做呃,要要要短平快的,要非常的坚持的去朝着上面去走,而不能有任何的偏差,有任何偏差,你就要把它扭回来,就这么简单啊,然后那么如果比如说你今天做一个活动,你没想清楚。
那么我给你讲开始就是告宣宣告失败,为什么,因为现在人跟以前不一样了,现在都是什么快餐时代,什么叫快餐时代,就是很多人他是静不下心来做事情的对吧,静不下心来思考事情的,那这个事情跟我们没有关系啊。
这是他们的问题对吧,但是他们要不要来你这个活动,我们控制不了对吧好那么大家来了,来了之后,他就china,你也不叫CHINEJY,他可能就是问你,就说唉你这个活动后面想干什么对吧。
唉我问我有没有长期规划对吧,那他懂不懂他有没有积累,和他能不能来问你这个没有任何关系,他作为一个参与者,他就是可以来问你对吧,当然你可以说你不知道没问题啊,没有没有那个那个那个答案规范上面说。
你一定要知道,我不一定你可以说你不知道,但是你不知道意味着什么,意味着就是说你自己如果说不出来个123,那那那我就问嘛,别人还会不会来嘛啊,别人就会觉得卧槽他妈的,我来的是个什么玩意儿,对不对啊。
好那么沙龙也罢,活动也罢,大会也罢,展会也罢,我们接触到的终究是人,我们接触到的终究是人背或者资源跟关系,我们无论资源跟关系多弱,他只要活在这个世界上,这个资源跟关系一定有它存在的道理。
也就是说他肯就是我,我们就说嘛,我们看待这个世界是无数个循环体,无数个小圈对吧,那么他这个资源跟关系,就一定是原本某一个小圈里面的一个环节,否则它就不可能存在对吧,那么这里面的深度和广度。
就是需要我们自己去挖掘的,因为你就像我昨天去那个嘉善对吧,我昨天跟小伙伴聊的时候,跟我朋友聊的时候也在说嘛,就说你所有东西它都是有的,但是呢并不代表比如说别人认识我的时候,他就能知道我做什么。
那你就像现在大家听我视频,能有几个人知道我到底做什么,能有几个人知道我的业务的全貌是什么,不知道对吧,但是从我角度来讲,大家知不知道并不重要,为什么,因为有需求的人,他一定会来问我,而同时没有需求的人。
他也可以从我的言行举止,从我的谈吐,从我的各个思考的角度来去看出来,我到底靠不靠谱,他不用知道我做什么对吧,这就好像反过来说,我今天跟你们讲,我做什么好,吹了一大堆,然后我的谈吐,我的思考。
我的各个方向,人们觉得卧槽,真他妈是个,那有有什么用呢,没有用的呀对吧,所以说啊我们这个总结一下,就是说上面的话的意思是什么,就是你可以最终用活动本身去盈利,你也可以用中间的资源和关系去盈利。
你也可以利用任何第三方的资源,介入的方式去盈利对吧,也就是说方式很多很多,但是你要想明白,你得想清楚,你再走出这第一步,当然你按我的话讲,你根本不用想,为什么,因为活动这个东西我存在期嘛,我是上百年。
我不说对吧,这个三四十年肯定有吧对吧,你从最早的时候很多的活动,传统制造业,我靠这种活动多了去了,他只不过可能不像现在这样子对吧,那你想想看活动对吧,有的有的是通过什么什么什么什么club来盈利的。
有的通过麦麦克盈利的,有的通过资源对接盈利的,有的可能通过比如说什么申申报项目,盈利的很多很多方式,你别想了,你就去找啊对吧,你就看中国现在活到现在,还有哪些活动是做的比较好的,什么大会做的比较好的。
怎么分会做的比较好的,你去往前推个10年20年,看看人家怎么做的,看看人家历史怎么做的,你不照抄吗,不就好了吗。
对不对,好,那么第三现在的做法对吧。
那我们一直说借力打力啊,我说你如果能脸皮厚,找协会,主要产业园或者你身边的小伙伴开公司,你别老是感兴趣,我喝什么,我喝一点点,我就明确告诉你,我每次下面都会有人问,我也不知道你在喝啥是啊。
那么或者就是说中小型企业等等对吧,你你都可以啊,这个就看你能不能找得到嘛,那当然了,你说你找不到也不是不行啊,啊那么但是你如果找不到,那我觉得你办呢,不管怎么样,你也得在就至少在一线或1。
55线城市去做,因为这种地方比较好聚人对吧,你往下再往下呢,不太适合做这种活动,反而适合做哪种活动呢,来来来对吧,我来给你们做个table对吧,七天多少收益,14天多少收益,31天多少收益对吧。
你越往下沉,我跟你讲,中国就越适合做这种露骨的金融类活动,好了哎说到这又有人又要有人说了,就说刘老师啊,这个东西不合规啊,诶我就奇了怪了,说不合规啊,那你跟我说说看他不合的哪条规呀。
啊你都跟我说他说的不合的哪条规呢,对吧,如果单纯我只是说七天多少收益,14天多少收益,31天多少收益,怎么了呢怎么了呢,有什么问题呢对吧,你又不知道我是什么产品啊,是不是啊,别老自欺欺人。
你知道吧啊那么现在跟以前不同的地方呢,如果你真的要做啊,那么就是说你所有平台用起来啊,你现在互联网这么发达,比如说活动型啊,我跟大家说的各种平台啊,公众号啊,职场类的,就业类的,留学类的,那当然了。
你别去找那种十几万十几万几10万的这种,你就找找跟你跟我们大家差不多的啊对吧,比如说做个几百几百粉丝的,几千粉丝的,就找找同类的嘛,你大到找不到,找小的呗,对不对,你晓得多找几个帮你一起宣传训练。
怎么了呢,大家都是老百姓,大家都是起步做事情了,怎么了,那就不能互互帮互助了对吧,你找别人,别人拒绝你也没关系,多找几个嘛,是不我就不信了啊,找100个100个都拒绝你,我不信赖啊。
我相信中国老百姓是很淳朴的是吧啊,那么然后呢,B站微博小红书抖音快手对吧,所有的免费嗯平台你能用起来的都用。
对吧好,其实呢资源也没啥,找不到人啊,其实我就跟你讲,真的就看大家想不想找,已经执行力到不到位,网络都发展到今天了,有啥找不到啊,上面找不到就找平等的平等,找不到就找下面的。
太真的是是吧好,那么第四点,第四点就是,第四点就是线下活动在于坚持和长期规划啊。
千万别急于求成啊,其实线下活动呢,在我看来它是一条独立的商业险啊,也是降维打击的,就很多人对线下有误解是什么呢,哎呀难难做对吧,没有线下来的快没有错啊,这个是对的啊,但事实上线上你要做。
你要衍生到线下很难,就我说的衍生是那种可持续性的,就不是那种比如说明明星粉丝见面会啊这种啊,这个线下从属性上来讲,它才是真正能够碰撞出这个商业可能性模式的,你线上就像我刚刚说的,你看个10年直播。
你能你能看得出什么东西来,对不对,当然我不是说你不能做,你要么就是纯去割你短平快,你想好怎么割,没问题,那一定是线上效率高对吧,你但凡说我想积累一些东西的,我想长期发展的,那不好意思啊。
没有没有什么从线上开始做的,没有的,你一定是线上可以开始做,然后呢以线下为主,线上为辅去做的,没有没有什么纯以线上为为为主去做,很少很少的对吧哦,你别来跟我说直播带货,直播电商这种,哎那我就问你嘛。
直播电商直播带货是他妈的以前什么都没有,就他妈的直接线上出来的,有未来,不是的呀,你这些货这些东西它不是都有这么多年货物,线下的积累,品牌的积累,互联网的发展,他才有今天的啊,哦是他突然之间跳出来的吗。
不是呀,对不对,但是你作为一个人,你说我今天想要做个东西,或者你作为一个刚起步的创业公司,你说我要做个东西,你说我现在上去做,你如同如同大浪淘沙,如同大海捞针,你你你跟别人有什么区别。
对不对,没有的呀,那么线下活动在于你要做那么频率就要高,你知道吗,你不要那种温水煮青蛙,说看似做了对吧,哎呀刘老师,我做了我一个月做一次,我他妈做你叉叉,是不是啊,你频率要高,你目的一定明确了之后啊。
我跟你讲吸引什么样的人,大家来干嘛,所以说你怎么赚钱,大家怎么赚钱,来的人怎么赚钱,对不对,你都线下了,那一定是个小组织,你不可能说我做个线下的活动好,我的目标是先做到1万人,卧槽这这你做个屁对吧。
你肯定是第一目标,我先做到100人,卧槽线下你能吸引到100人,这100个人背后的东西很多很多啦,对吧啊。
因为我跟你讲,你无论什么幌子来的人,他都是付出时间的,他付出时间最终都是为了赚钱的,不管他嘴上怎么说,对不对,那么就如我们刚刚说的,别人不清楚模式是什么,你不可以不清楚对吧,哪怕现在不能马上变现。
那至少也是个club,大家一起滚雪球的模式吧,对吧好。
那么如果说啊我们再再放个第五点。
就如果说任何事情坚持都能看到效果的话,线下的东西无论是展会活动咨询,还是说还是说白了你今天摆地摊对吧,怎么样子对吧,当然你摆地摊也得摆出个有社交属性的东西,你不得说啊,我就是卖东西,那那那那没用对吧。
因为你卖东西走的是零售,你零售跟你做会做社交这两个不同的道路对吧,那么你做线下永远是什么,永远是效率最高,以及随时最低能做出能做出调整的,那么如果有些小伙伴说了,他说我做了,那不得用啊不行。
那么我告诉你们,最大的问题就在执行上面,你做事要果断,你要干一个活动,对不对啊,你要干一个活动,想明白,找场地出出题,做海报对吧,全部平台全部发一遍,找合作方,你效率要高啊。
这些事情我觉得这一个礼拜最多了,就你一个人一个礼拜最多了,怎么了呢,这是能画能有难度吗,我就问这事有像你们做数学题,做高数这样有难度吗,没有呀,他靠的就是执行呀,不能懒啊,你不能说我坐个半个小时啊。
我去打2分钟游戏出去散个步,那你是不缺钱对吧,你也不想积累对吧,然后你一周做好,接下来就放放出去啊,放逐之后一周看效果啊对吧,你一说我就一周后的活动,然后活动去了,不管多少人,结束之后开始复盘。
然后马上第二期,对不对,你执行力要强啊,目标明确啊,然后这样你才会出滚雪球效应啊对吧,我觉得我真的,我有时候觉得。
互联网这个东西,是真的是给太多人下了一个毒药,这什么毒药呢,就是就是一急于求成,总觉得互联网上面是最快的,线下是慢的,第二呢线下快不快取决于你怎么做,但是很多人呢他就说嘛是要快的,但是他没有执行力。
你知道吗,就他做的事情其实很慢啊,然后他很着急,就说哎我这个东西怎么样怎么样,但是你真的看他做事情吗,没有章法的啊,一点都不快,快不起来,那你按我的说法是什么,你就定定好目标对吧。
做比如说每隔两天做一个,怎么了呢,每隔两天就做就做呀,有什么不好做了,你说没嘉宾没关系啊,你自己就嘉宾啊,来了之后大家大家讨论啊,对了,你只要掌控好节奏,掌控不好节奏也没关系啊,花个567锻炼掌控节奏。
那总可以吧,怎么了呢,我就请问你损失什么了,对吧哦,你要是告诉我吕老师,我的目标就是要增加我自己的影响力,增加我手上的筹码对吧,要在未来赚钱,那这些事情对你来讲算什么呢,对不对,你损失什么了。
你最多损失点面子对吧,你最多让别人觉得哎呀,这个人好像那个不成熟啊,这个人好像不专业,但是没有关系的人多了呀,一两个人觉得不专业,五六个人觉得不专业,哪怕100个人觉得你不专业怎么了呢,对吧。
你觉得是这些人看你的眼光重要,还是你要从0~1走出去重要呢,对不对,就我觉得这真的就是唉就轻重缓急,你知道吧,然后哪些是重要的,哪些是不重要的,我觉得这就很多人分不清楚,他很奇怪,那我就知道吗。
就很奇怪,我也不知道为什么,好吧行吧,那么这一期呢主要就是说我给大家开个头啊,开个头后面我会跟大家把它拆开来说呃,这个东西啊其实也蛮蛮复杂的,说起来啊,反正我跟你们拆开来说吧,好吧行,那先这么着啊。
那个有什么这个副业相关的好吧,或者说这个创业相关的,或者你们手上有什么商业的单子对吧,有什么case或者说合同不知道怎么弄的对吧,反正就是只要跟任何搞钱和商业有关的,你们不清楚的啊。
或者手上牌不知道怎么打的,那么你们整理好。
沙龙到大会盈利篇2:基于不同目的的沙龙的0到1 - P1 - 赏味不足 - BV1U8411k7P9
好大家好嘶,我怎么觉得今天这个头像嘛这么厉害啊,不行不行不行,等一下让我换一个啊,马超厉害,搞啥玩意儿啊,完了完了完了,这道具是完了诶,可以可以可以可以,等一下让我挂个道具啊,挂挂个道具,添加。
添加对吧,然后我刚刚挂了个什么。
我还挂了个什么,挂了个耳麦好可以了,呃,我们接下来讲第二期啊,就是这个沙龙道大会盈利片二啊,那么之前上一期已经把这个整个大框架,我跟大家讲了一下对吧,那么基于不同的目的的啊。
这个本次呢是基于不同目的的这个沙龙,0~1而不同目的,这个也很简单啊,就是说我待会会在这个地方分开来,比如说我们的用户是C端啊对吧,企业端呢对吧,政府端啊,这样子啊,当然了,我觉得大家主要是要我希望啊。
这个大家主要是要看一下,就是我来做这个事情,我做的这个事情的思路跟你们的这个思路,在这个平时的思考上面有哪些不一样啊,首先首先先来说啊。
很多小伙伴认为的0~1呢就是要开始招生,然后开始宣传,开始落地,呃,其实并不并不是啊,真的并不是,就是你们要记住啊,做任何东西啊,是这样子的,我以前在有一期视频里面,我说的很清楚,就是做任何事情的。
我们第一反应一定是要高举高打,因为你高举高打打不动你有后路,但是你不高举高打,你一旦上来就很接地气,也不叫接地气吧,就是很就是那种实实在在的去做,那么你一旦做不好,你就没有退路了啊。
所以说嗯我们以前说过,就不同级别的有不同级别的这个玩法啊,我们一般都是先高举高打,打不动再往下走,你知道吗,就是就一步一步来嘛,我们称之为阶梯式对吧,那么既然要高举高打对吧,那也就如我们第一个视频说的。
就是说我们想一开始就得想好,我们这个活动到底做什么,积累什么,怎么盈利,自己得到什么,来的人得到什么,对不对好,那么以及你在做准备的时候得要有一份介绍,我不管就是word还是PPT不重要。
反正你最终都会transfer变成这个那个PDF的啊。
那么很多小伙伴认为做一个事情呢就是做,然而也并不是,也就是说你一开始呢,你比如说你拿这个,你随便拿什么工具吧对吧,你哪怕拿张纸都可以,你先要搭建你的这个事情的框架,你搭完这个框架。
你再去找框架当中缺失的哦,然后你找了找了一部分,或者你落地了一部分之后,你再去写PPT,你再去写PDF,最后再去落地,你懂吗,所以说本质上落地本身并不重要,因为真的到落地的时候,你就干就完事了。
冲就完事了。
因为前面你该做的铺垫,该做的准备都做了,至于后面怎么样,事在人为吧。
就是就是事在人为成,事在天对吧,那后面就再说了啊。
那么比如说啊这个我们的用户是C端对吧,好,那么首先并不是说用户是C端,就可以随便应付啊,那么很多人就觉得哎呀我用户是散户对吧,那他们也不可能来问我要什么商业计划书对吧,要什么东西。
他妈我就他妈的瞎叉叉搞对吧,那么该做的计划呢还是要做的,那么你看啊,做C端我们的盈利点在于要么帮助啊,就很简单啊,比如说我们有了一定的C端流量对吧,你说就我们说的这个商单,商单其实是什么。
其实就是带货嘛对吧,那么我们的盈利点,要么就是帮助某产品或者某服务去做分销,也就是所谓的带货,对你甭管带什么东西啊,你带这个微软MICROSOFT的产品也是带对吧,不是说你只能带这种小零食啊对吧。
这个这个这个什么乱七八糟的东西嘛对吧,那么相当于我们要引流啊,那么我们要么呢就是说直接问C端收钱对吧,就是我们说的知识变现相当于漏斗模型,那么这两个东西其实都是卖东西啊,只不过一个就是说是卖别人的。
一个是卖自己的对吧啊,那么来的人呢他能得到什么啊,那么你看啊你面向的人群定位呃,你可以帮助,要么你可以帮助他们认识更多人,要么可以帮助他们对接更多的资源,要么可以提供一个club。
就你就说你就说我提供一个平台,没毛病啊对吧,你看我现在做活动,我就跟大家说,我说的很清楚啊,就是因为大家每个人的认知不一样对吧,你说啊我我做一个活动对吧,我在上面做分享,其实我说实话其实很浪费时间。
因为什么,因为我讲的东西不一定所有人都能明白对吧,那你说哦,你一讲讲半个小时吧,也好像不太好对吧,你讲讲两个小时吧,那人家听不懂的,你让他两个小时干嘛的,对不对,就是说你可以提供给他给大家一个平台。
大家去沟通交流也行对吧,你可以按季度按嗯嗯半年,按一年提供更多的服务对吧,比如说呃你来参加这个活动,但是呢你不仅仅可以参加这个活动,你参加这个活动之后呢,我们会给你介绍工作啊,或者介绍相亲对吧。
或者说其他的就你要给他增值的服务对吧,当然啊呃我们还得面临一个问题,就是C端为什么一直要来,而不是说来一次就不来了对吧,或者说C端为什么要持续关注呢,好那么我跟你讲啊。
这个就取决于你长期提供的服务是什么对吧,因为活动永远是短暂的,你比如说我这周六做的那个杭州活动,那大家来玩就来玩了,对不对,但是问题是大家来晚了,大家能得到什么,大家能得到的是。
相互之间大家有一定的短暂的认识,后面如果有什么,你们可以私下再去碰对吧,你比如说微信语音也好,腾讯会议号,你们自己去碰对吧,而活动是短暂的,但是问题是,他们从你身上。
如果可以得到一些长期的资源或者信息获取,那也行对吧,那么你看我现在做的这个事情,我就是反向的对吧,因为我我比如说我的活动,并不是说因为我现有活动在有网线上的东西,而是说我先有了线上的东西。
而我在给大家做活动,所以说他们来对吧,大家来活动,你说我有没有长期资源给他们,我原本每次的视频和每次的观点,其实已经是一个长期的东西了对吧,那如果说大家来对吧,然后找我说哎我那个吕老师。
我们想要一起合作一些数字经济相关的东西,哎那那那就更好了对吧,那么好,那我们继续来讲,从PPT本身来讲,你做的呢其实就是个社群运营啊,当然你可以取一些高大上的名字,比如说你说哎我做了个副总会吧。
或者我做了一个什么什么什么什么,比如说副业俱乐部对吧,或者什么东西啊,然后呢你列出来给C端的服务对吧,你说好,你们只要参加了我这个活动啊,这个比如每个月的招聘会啊,我会给你们做一些,比如说线上交流。
做一些比如说什么啊,以前有很多啊,就是比如说组织爬山啦对吧,组织易经学习了对吧,就是你可以给他增值服务嘛,因为你最终是一个漏斗模型,你不能保证每一个人对你这个这个提供的服务,都感兴趣。
但是总有人会感兴趣对吧,那么说白了就是你要告诉大家,大家来的呢不是一个活动啊,而是一个圈子啊,那么这种一边做呢,你可以一边打个人品牌,你也可以打你这个私董会的品牌啊,然后呢可以时不时的去对接。
就是说小B的服务做流量变现啊,基本上就比较流畅了,就整个这个逻辑就比较清晰了,你知道吧。
好那么第二种呢就是说我们的这个用户啊,呃我把它放放大,我还想加个东西呀,哎呀这软件真的这软件bug老多了,老不让我换,妈蛋唉,怎么办,换个换个换换换,换个造型,换个造型就可以了。
这bug真的是离谱离谱离谱离谱啊,这样这样比较开心好,我们继续来说啊,说这个这个我们的用户啊,比如说是企业端,企业家或者创业者的这种极端对吧好。
那么这两类我们归为一类啊,这个做法呢就很不同啊,你需要定好特定的领域和细分的领域,企业家和创业者是很看圈子的,就是你别就是说你说啊,我针对创业者对吧好,然后两个互联网的两个医疗的,两个金融的。
两个制造业的对吧,两个什么新能源的唉,我跟你讲不行的,因为创业者看中的是资源,资源看中的是圈子对吧,资源是跟圈子来的,你不同的圈子大家交集其实并不大啊,首先这第一点。
第二点呢就是说企业家和创业者要的是什么呢,你想啊同一个圈子的合作伙伴或者合伙人对吧,当然最重要的还是倍数跟投资对吧,你比如说你说我能够给你带来一些企业叫什么,就是就是政府或者别的东西的一些背书了。
我靠那他妈不要太开心了对吧,那么如果做这种的话,其实我跟你讲啊,你需要提前做好框架对吧,那有很多人就在想啊,哎呀我他妈我作为一个大学生对吧,我是一穷二白,我什么都没有,我跟你讲其实很好做的,怎么做啊。
第一你去参加一些资本的会议,不难吧,对吧好,然后呢,你参加这些资本会议里面,在这些资本会议,在这些资本会议上,你找到一些个人投资者,因为你要这么想的,任何一个会议总归是八二开的,两成是精英。
八成是野鸡对吧,你去找一些八成里面野鸡的这些资本对吧,我不管是个人个人投资者还是基金,你去加他们微信,这总归也能加吧,是不是这种遍地都是,我跟你讲哦,然后你需要找这个行业的一些人。
比如说啊你说你做互联网对吧,好你去找一些互联网的创业沙龙啊对吧,互联网的这种创业的这种孵化孵化器啊对吧,程序员啊这种很多的对吧,然后你到你到那个网站上面去,找他们的商务销售,你就说啊。
你说你直接就说你别哎别别去管,的年纪多大不重要,你就说我是某创业活动的创始人啊,这个活动呢当然你不能单靠说啊,就说这个时候你得你得总归有个PDF或者PPT,的一个介绍啊对吧。
你说我是这个某创业活动的创始人啊,然后呢你说我就想跟你们一起合作啊,然后那个下次活动的时候,能不能比如说这个挂个名对吧,让你们冠个名啊,然后就说怎么样怎么样怎么样嘛对吧,那你在这里面就是筛选嘛。
比如说你找十家,有那么两三家愿意的,那也够了对吧,那么至此啊,你基本上可以有投资人,甚至某些野鸡基金对吧,然后还有什么创业沙龙啊,或者孵化器啊,产业园啊等等合作对吧,你基本上套那么几个。
你不是马上就是崛起了嘛,对不对,雄起了嘛,是不是啊,当然长期计划,那你得定好,就企业家的长期计划很多哦,企业家可以做的东西很多,就是比如说资源对接啦,培训啊,投融资啦,出海啦,税收啦,法务啦。
各种各样的服务都可以提供,对不对啊,那么那说到这啊,那么很多小伙伴以前跟我说过对吧,他说我们要被跳单了,怎么办,我跟你说啊,我曾经一直说的很清楚,就是任何一件事情是看你怎么做的,你懂吗。
就是跳单意味着什么,跳单意味着你不够专业,跳单意味着你给别人的安全感不够,对不对,跳单意味着你你可能言行举止,各个方面让别人觉得你很不专业,那人家只能私下里去谈了,对不对,那你怎么办呢,那没办法怎么办。
没有办法,你只能不停的增加你的专业度,你要让别人觉得你的弹性言行举止是靠谱的,同时还有一点就是你得你得你得主动,你要不停的去主动,就是来的这些人,尤其是你要比如说你的客户,如果是企业的话。
你就不停的要去主动啊,就是加完微信,然后请吃饭,要么要么就喝咖啡深入去聊啊,你不能说哎呀我好像搞了个东西,我又没什么东西,哎呀,我就跟他们聊两句,没什么东西聊了,那人家他妈的,你想想看。
你换你就换位思考啊,如果你今天办一个活动,我来了,我就发现哎呀这人加了个微信啊,也没说自己做什么东西啊,也不主动聊,那我来干嘛的了,我来是为了寻求服务的,我来就是为了赚钱的呀,你不撮合。
OK那我自己去找的,我管你怎么读啊,我是资本家呀,唉想看就知道是不是好,那么第三点啊,就比如说我们的用户是政府诶,我跟你讲啊,这个时候就来了,哎好玩了对吧,就有人会说了啊,你做个活动啊。
你做活动客户还能是政府。
哎我跟你讲,还他妈真可以啊,就是这个看资源,因为其实呢并不是不行,当然这个逻辑跟之前那两个逻辑就不太一样,因为之前两个呢是打一个打个人品牌,一个打沙龙品牌啊,有呃基本上是一个阶段性。
或者有每个阶段性的变现逻辑,但是这个不一样,这个更像什么呢,更像就是说你组了一些兼职的小伙伴和资源,然后呢这个这个叫什么,就是糊了一个PPT对吧,就是画了个饼啊,然后呢告诉大家,比如说你有班会的经验。
你有给政府办会的经验啊,然后呢能提供什么老师啦,专家啦,也就是说你不单单能办会,你还能提供资源,对不对啊,然后呢你可以打造一个专门的to g的会务啊,培训活动的这么一个服务企业。
那么这里呢为了大家不要误解啊,我又打错了啊,这个不重要啊,为了大家不要误解啊,我还是说一句呢,就说这也不是说一定要创业啊,因为你其实只要写好一个PPT,你注册一家公司就好了对吧,你自己你说你有个主业。
打打工也行啊,无所谓啊对吧,这跟这个事情不见得你一定要创业的,那么其实各个地方政府啊,各个地方政府的各个部门,我跟你讲,这种需求其实很多的,包括这种需求其实很多的是在什么协会啊,产业园里面。
反正一年呢必须大大小小的这种活动很多,很多啊,他们其实缺供应商,或者这么说吧,其实供应商本身也的确不缺,但是呢他们缺的是那种垂直领域的供应商,因为你想嘛就是就是就是比如说数字经济对吧。
或者说科技科技金融对吧,对某个产业园,他比如说就是做科技的,那他当然是希望就是说更偏向于这种,科技金融的会务公司对吧,或者说这种服务商来做,但他不可能去找一个通用的这种做会的对吧。
人家说哎呀我专门办会的,我他妈办了五六百百场会,那政府问他,你办的什么会哎,我办的都是那种他妈的直销会销的,那么政府要你办干什么对吧,但是问题是他可能找不到更合适的啊,那么这种东西我们就可以去切。
那当然了,这个就是看大家关系链,你可以写好些PPT,稍微凑凑资源,然后就去找什么产业园,新的经济区对吧,或者什么示范区就可以谈,我跟你讲这种其实很好谈的,你知道吗,就是你找那些老的的确不好谈。
因为他们可能老油条了,但是你去找这种新的,他们很好谈,因为他也是刚起步啊,他也要发展啊,对不对,那对他来讲,你你是个供应商,他为什么不要你呢,对不对,那么总结一下啊,就如我就如我说的啊。
就是说这些呢都是高举高打方式啊,也就是说这些东西并不是说啊,只有我说的这种方式,你们可以用无数种方式,但是高举高打的好处就在于,你实在走不通这条路对吧,那么你也可以直接自己看自己组织对吧,就直接落地。
直接直接冲对啊,那也没问题啊,但是呢你就真的别愣头青的,就是其实我发现很多小伙伴跟我说,哎我刘老师我干了干了这个不成功,那个不成功就是什么意思呢,就是你别真说干就什么就不准备你干了。
你干一件事情你要有规划,对不对,你干一件事情你要有包装对吧,你要准备的东西其实很多,拉资源啊,拉背书啊,写PPT啊,做规划,就像我刚刚在在,在前面给你们分开来分析的时候对吧,你要去拉的呀。
你能拉多少算多少呀对吧,虽然我跟你讲就是不难,但对于很多没有这类人来讲呢,就是你还是要去学习的,还是要去一开始接触做铺垫的对吧,就是我就跟你们讲啊,所有的事情不是真的,你就是就是我觉得。
可能大家互联网时间呆呆长了对吧,或者说短视频看多了对吧,或者说这种快餐式的东西看多了,就是就是真正的你想去做东西,你要有沉淀,你是欲速则不达的,这不可能快的起来的,你知道吗,你快不起来对吧。
当然就是说你以后你说我我办了,比如说两37347快来行不行行,为什么,因为你有铺垫,你有积累,但是你0~1的时候,你快不起来的呀,对不啦,没有办法的呀,但是你想想看,你真的去拉一下自己。
难拉不拉不难拉的呀是吧,你难了是因为什么,是因为你跟他讲的时候,你又没又没PPT,又没介绍,又没有什么东西,你什么都没有,你就跟他靠靠嘴说你怎么拉法,就是一样的道理呀,好吧行。
那这个就说到这吧,哎呀行,就这样吧,大家反正一样的啊,有有这个副业对吧,赚钱的啊,然后手上牌不知道怎么打的啊,然后这个这个商业上规划,可能碰到一些问题的对吧,可能这个吃不准的拿不准的好吧。
沙龙到大会盈利篇3:活动开始前最重要的环境那就是营销 - P1 - 赏味不足 - BV1Yp4y1u7Uz
好大家好,看到我真挚的眼神没有是吧啊,这个亿万最后一集已经到第十集了。
我觉得不管他拍的好不好,都是一个情怀还是帅啊还是帅啊,好那么我们继续来说啊,这个沙龙到大会盈利篇三啊,你们有没有一种裸眼3D的感觉,为什么我有种裸眼3D的感觉,那么活动要开始呢,就要进行营销。
根据前面几期的剧情,搞得我们像电视剧一样啊,我们定位清楚之后就要开始营销啊,这其实是重重中之重。
首先是话术啊,呃话术这个东西很重要很重要啊,首先是话术分成不同的平台呃,有的平台在海报上,有的平台在公众号里,有的是朋友圈,有的是小红书,有的是抖音,你每个地方呢所要用到what啊。
你每个地方呢所要用到的话术都是不一样的,对吧,那么所以说这个东西呢你得去斟酌好啊啊,不要偷懒啊,这个说我每个地方用一样的,那不行啊,你要做事情就好好做,要么就不要做啊,那么话术不能太长啊。
现在人呢没有太长的这个阅读能力啊,你需要告诉大家,就是你的肌肉多么的牛逼啊,你的腹肌有几块啊,比如主办方是谁啊,比如这个活动有谁参加,比如说大家来了能得到什么啊,你虽然可以不全不说。
但是你总归要切中一个痛点,你不能什么都不说啊,啊你不能让大家觉得我来了,这个活动对我来讲一点意义都没有,对不对啊,那么不要做太多的铺垫啊,或者说不要什么都说啊,我知道我们很多小伙伴在做活动的时候呢。
呃疯狂想去营销啊,想什么都要说啊,什么都得写一写嘛,一开始我属于那种哎我也不知道写什么吧,写着写着呢变成了什么500字1000字啊,那么还是那句话,营销当中最大的忌讳啊,最大的忌讳就是什么都突出。
你什么都突出,那就是没有任何的重点啊,而且你没有任何重点,你的用户更抓不住重点啊,你要明白你能够去做这个东西,你一定是比你的客户,比你来的这些受众,至少啊我不说高一个档次吧。
至少就是说你是能够想的比人家多的对吧,你自己都抓不住重点,那别人更抓不住重点啊,那么例子我就不举了,我跟你讲太多了啊,而且话说这块东西呢,我相比人家还专门做营销的,肯定不是特别专业的啊。
我就不班门弄斧了啊,但是还有一点核心一点是什么呢,就是你要明白你针对的客户不一样,你的话术肯定是不同的啊。
不要就是说一天到晚CTRLCCTRLV啊,那么这个是第一点。
第二点这什么玩意,第二点再来是海报。
曾经有个笑话,曾经有个笑话,我不知道你们知不知道说啊,只要这个双手插胸啊,双手交叉放胸前啊,拍照的这个亚洲人都是骗子啊,这个单手插胸的是北斗神拳是吧啊,这我们先来说说这个典故啊。
就是说啊这个之前有非常多的老外啊,在那边就说这个很多的项目呢都是骗子,然后他们后来总结出来呢发现一个规律啊,就很多的这个海报上面都是亚洲人啊,然后都是亚洲人,然后呢是双手交叉放胸前。
然后摆出个pose啊,然后他们就总结出来,就是只要有这种亚洲人的这种POS项目,都他妈是骗子项目啊,那么海报这个东西呢是必须的啊,也就是我们说啊李子呢要有面子,也要有你别你甭管别人关不关心。
反正我们自己要关心的对吧,那么一般我们自己我自己做呢,我就是创可贴来做的是吧,简单方便啊,你不要指望了么,我还用AIPS去做,那是不可能的对吧,但是呢海报本身的风格呢你要明确啊。
就是说比如说针对政府还是针对C端散户,还是针对高端私董会,还是针对企业家培训,你的海报风格必须都是不同的,而且千万千万别就说啊,我这次对吧,针对的是C端啊,下一次针对政府啊,我偷懒一下。
我拿上次模板改一改吧,你拿上次的这个文字的模板改一改没问题啊,你别拿整个背景全部什么都不改,那我跟你讲这个东西完全不能套用,那么海报本身呢其实一般是多个的啊,就比如说主KB是一套对吧,然后长海报对吧。
包括嘉宾和一程啊,包括就是单独的一程,你也可以出一张啊,包括比如说每个嘉宾的邀请函,你还可以出N张对吧,给每个嘉宾都一张对吧,比如早鸟票对吧,比如说倒计时什么54321对吧,怎么样怎么样。
你翻来覆去花头很多了,我跟你讲啊啊,但是你只要主KV一定别的海报都能出,那么每出个海报,你就让你对应的嘉宾,让你对应的合作方往外发对吧,那他都做做嘉宾了,他不帮你发吗对吧,海报是蒙面海报。
是现在快餐时代大众最愿意接受的东西,我跟你讲没了啊没了,那么第三个啊。
那么营销的渠道,那么营销渠道呢很重要啊,我们以前也说过,做事情呢是分层次的,什么意思呢,就是说普罗大众,那么必然是自媒体平台啊,活动平台啊,包括什么那个那个那个得到对吧,或者说什么喜马拉雅对吧。
你你呃收费的,免费的你都去用对吧,收费呢你也去谈谈看啊,你这个弹一下就不少块肉,是不是啊,自然也包括那些社群运营公司,代运营公司,反正你力所能及范围内,这个世界上你能想得出来的,你就谈啊对吧。
那么包括与那些原本就做C端服务的,企业或者团队合作啊,只要是他的业务跟你又不冲突对吧,你你说你你你可能卖的是这个医疗对吧,那他本来做金融没关系啊,只要跟你的业务那个不冲突,那么你就去谈对吧。
所谓所有的这些to c的服务,其实都可以适应的合作方,只不过大家愿不愿意对吧,你比如说你说你找我打广告,那我说我不愿意对吧,那我不愿意没关系,你可以找别人啊,多了去了对吧,那当然啊,网上找背书呢。
协会研究院企业啊,只要是一些呃小呃小微企业大客户对吧,无论是什么,你都可以放多多益善对吧,因为你有B数总比没有倍数好,你有十个倍数总比你有一个倍数好对吧,那么还有一个东西呢必不可少。
那就是所谓的媒体矩阵啊,媒体矩阵这个东西呢我们根本就不需要啊,自己去拉一些什么媒体啊,你可以专门去找这种媒体矩阵的管理,运营公司啊,或者说我们可以去找那些媒体矩阵的MC,他们会给你一个列表啊。
就是说所有的这些媒体或者地方媒体,完整的报价啊,包括打包价,反正我告诉你们比你们想的要便宜的多啊,你们但凡去了解一下就知道了好。
那么第四个啊,这个就是重中重中之重,就是我们的目的呢。
是要尽可能让更多的客户看到,但是前提呢是我们需要的客户,什么意思呢,就是说简单来讲啊,我们触及到的不同客户,你的手段肯定是不一样的,但是从宏观来讲,既然都事情要做了,那我自然而然就能扩大算多大对吧。
那么那么我们如需要更精准的客户,我就需要更多的信息,让大众知道我们要的是怎么样的客户,虽然啊今天比如说我看了一张海报,可能我觉得我不是他的用户,但没关系啊,我可能会觉得我的朋友是他的用户对吧。
那我会介绍啊,那么举个例子,比如说啊,比如说哦在这地方我补充一下,就是说呃我们的客户你也得去想好,你到最终想要得到什么,因为客户本身不知道没关系,你作为这个全局的,作为这个组局的人。
你要知道就是说一般的客户,你希望他能从你这里得到什么,聪明的客户,他又能够从你这边得到什么啊,举个例子,比如说当我要去售卖一套服务,或者售卖一套产品的时候,普罗大众会觉得这就是一个跟自己无关的服务。
对吧,那他就看完就拉倒了啊,能介绍就介绍,那么一般的客户呢会觉得,这个服务或者产品跟自己有关,可以跟你一起挖掘背后的这个这个这个价值啊,那么再聪明一点的客户呢,他能够明白,其实这些服务和产品都是幌子啊。
真的我跟你们讲,很多时候都是幌子,他唯一的价值是什么,就是你去了之后,跟比如说这个主办方或者跟其他区的人,能够在这里面碰出别的合作才是最重要的,这个服务和课程本身一点都不重要,你一定要目标明确。
而且你按照我们的说法,就是说你要在海报里面,你要在各个地方放钩子,放的足够多啊,因为你不放钩子,别人不会咬啊啊,但是你放了,你放了一些钩子,也不是所有人都看得懂。
那这就是个比较high level的钩子,那么这最终一切其实就是看你营销怎么做啊,看你话术怎么写,客户怎么定位,最终吸引到什么样的人啊,呃从其实比如说,今天我们已经已经到了这一步了对吧。
你说我整个活动啊策划好了啊,关系打好了,定位定位好了,海报营销我也做好了,那么接下来其实说实话你能做的,就是等对吧,你说啊我上上下下自媒体也好,分销公司也好,其他地方也好,我该做的都做了。
那你还能怎么办呢,就是等啊,那么当然在整个活动的过程当中,你该做的都要做,那具体怎么做,这个我们会放在后面再来说啊,放后面再说好吧呃行,我想想这两天啊,我想想这两天啊,就是看看大家给我这个私信啊。
也说了蛮多啊,我顺便提一嘴啊,就是最近这两天非常的忙啊,非常的忙,因为我25号到27号,要到北京给他们上课,然后要交一个PPT,明天就跌的烂,呃,然后这两天咨询也约的非常的满,非常的满啊啊。
而且啊最近啊就是找我,其实聊这种商业逻辑的也蛮多的,就是他其实有自己的一些逻辑,但这个逻辑不是很清楚啊,有的是做医疗的,有的是做互联网的,我觉得蛮好的啊,我觉得这种就是很有效率,而且大家聊的比较开心哦。
就但凡就是说你说我要是现在,因为我为什么让大家列问题列表,就是因为我希望大家能够有自己的一些想法,你说我要是一个问题都列不出来,那那这个东西聊聊的很无趣,哈哈你懂吧,就是很多时候我因为我最近也在反思。
很多时候就说如果你问问不出问题啊,你你给我不给我这个钱倒不说啊,你给我这个钱我都不想聊,好吧行,那么差不多了啊,2023已经过了,只剩下一个半月了啊,时间很快就剩一个半月了,其实12月底之前。
大家尽量努力吧,尽量努力吧行,那就先这样吧,大家有什么整理好问题。
沙龙到大会盈利篇4:沙龙盈利点和为大会做铺垫 - P1 - 赏味不足 - BV1NN411t7Kn
好啊大家好啊,那继续我们上一上一个篇章啊,呃本期呢是来讲的是这个盈利点,跟为大会要开始做铺垫了,因为我们本身这个主题呢,就是说是要从沙龙到大会这么一个转变嘛,那差不多了啊,要开始转变了啊。
那么沙龙本身呢它其实有很多变种啊,我在这地方说一下,就是说呃沙龙呃可以有很多衍生,比如说啊免费的沙龙啊,比如说垂直领域的沙龙,比如说啊闭门会议啊,CXO的一些聚会晚宴啊,叉叉叉俱乐部这种啊。
那么免费的沙龙呢它属于一级流量哦,也就是说他适合做流量筛选啊,主要是为了打品牌做案例啊,也是最适合做积累这种方式,因为你免费的话,就是本质上能吸引来更多的人啊,包括场地的这个拍照啊。
包括你以后的这种宣传,看上去会更具有吸引力啊,那么这是第一个,第二个呢就是垂直领域,垂直领域的沙龙呢可以收100到200啊,我觉得大差不差啊,不要太贵呃,小额收入做流量的第一层漏斗呃。
这个漏斗漏漏下来的呢,主要是那种就是说呃那个想要白嫖的人啊,呸是漏掉想要白嫖的人啊,那么漏下来的呢主要就是说有一定付费意愿啊,同时呢它会对你的品牌呢有一定用户粘度啊,那么同样的呢这种活动啊。
比如说你免费的话呢,大家比如说相互认识,相互了解,那没问题啊,如果说你收个一两百呢,我觉得就是说你需要嘉宾分享哦,当然这个嘉宾也可以不分享啊,但是你需要有人给你站台啊,否则你说啊你什么都没有。
你说我就大家来学习,你付个一两百,我觉得不太合适不太合适,那么这是第二个,第三个呢就是闭门会议,闭门会议呢就是更垂直的讨论,更垂直的讨论,就比如说你说打个比方,比如说你上面的垂直领域的沙龙对吧。
你说我们可能讨论的是金融行业啊,大家现在就业或者金融行业的发展趋势啊,金融行业大家这个怎么来做的对吧啊,那么闭门会议呢你就得非常垂直,就是说比如说我们今天讨论,就是金融的一级市场啊。
比如说二级市场投资啊,一级市场的布局对吧啊,那么好,那么呃它的更多的核心绝对不是在于分享,因为闭门会议的本质是在于人人平等,他在意的是大家进来交流,更像头脑风暴啊,那么闭门闭门,而且人不能太多。
当然当然你作为主办方啊,你肯定要去想一件事情,就是呃你请的你总要请点人来,因为很多人我们打个比方,比如说闭门会议,你是500块钱或1000块钱,那总有一些人他妈的心里没有逼数吧,对吧啊。
那他花个500块钱,1000块钱来了对吧,然后你会发现卧槽他妈对吧,但是问题是他花钱了,你也不能说他,对不对哦,好那么这个时候呢就是说你必须要有些拖啊,呃我们其实也不能叫托啊。
就是说你得找一些真正的懂这个,比如说一级市场,二级市场的这个主题的嘉宾,你得来啊,你否则聊什么东西啊,大家过来干瞪眼对吧,哦一共就比如说十个人,15个人对吧,其中一半都是小白。
剩下一半呢可能就是刚刚就业没多久的,卧槽,那你这个闭门会议不要被人家骂死对啊,所以我觉得这是一块那么CXO的晚宴呢,其实目的更明确,就是呃你可以是CXO,你也可以是些别的这个那个角色,定位就无所谓啊。
但是这种晚宴的目的呢就是来认识人的啊,就是晚宴来的人啊,大家聊什么东西,没关系,天马行空啊都可以啊,你拉好人一个圆桌,比如说十个人对吧,你留几个位置,比如说啊打个比方,比如说你拉那么四五个对吧。
你再留一半的位置对吧,当然你本事如果更大,你可以找一些领导,或者找一些社会有地位的人类也可以啊,那么你晚宴就可以说得更高一点对吧,因为本身吧我觉得晚宴更像一个social的场合,更像一个就是说更私密。
大家同样的来了。
可以来谈商务的这么一个场合,那么这些沙龙的变种呢,本身他就是盈利模式的一种啊,就是因为沙龙本身这种逻辑呢他没有这么复杂。
我们不要把这个东西想得这么复杂啊,它本身就是一种商业变现逻辑啊。
那么第二点就是关于赞助跟品牌广告,因为你做了一段时间之后呢,其实找赞助我跟你说啊,找赞助这些蛮容易的,就是你别去想着就说我的,我就一个沙龙对吧,我他妈要是5万10万算算了,就是我觉得呢你应该怎么做。
就是呃积少成多,你知道吗,就是首先你得也是乐透模型嘛,你得先去找那些愿意给你赞助钱的机构,或者来说品牌方对吧,你不要嫌少,比如说一两千一两千不是钱吗,啊,一两千愿意赞助你,那已经是金主爸爸了对啊。
当然赞助呢也不见得一定是钱,它可以是一些钱加一些周边啊,比如说他说我给你就是赞助500对吧,或者我赞助你一个场地费啊。
然后呢我我想让你帮我去发一些我公司的周边,或者来说一些粘纸对吧。
或者别的东西,那也可以啊,啊那当然一般来讲呢,你的活动本身如果是收费的话呢,那么赞助呢他如果能够把茶歇或者场地cover掉,那基本上你不就是纯利润吗对吧,那你想想看吧,咱不说啊,咱客观的说。
真不真不是说你赚钱赚多赚少啊,你你说2023年,这个世界上能有多少东西是纯利润给你做的,有不啦对了,你要这么想的呀,你你不出去被骗,不被割就不错了,还纯利润对吧,我跟你讲,真的很多时候很多人就眼高手低。
他看不上,这,我也真的很奇怪,你知道吗啊,那么不管你活动是什么方面啊,你可以帮品牌做曝光啊,你也可以帮帮企业去做介绍,包括就是说你可以给一个10分钟,20分钟,让这个企业的销售来做推广对吧。
那都可以啊,然而而然后呢这种推广呢你就可以直接要钱。
或者说不要钱也可以,他就是根据比如说如果现场有成交对吧,因为他肯定是一些成熟的服务嘛,比如说比如说某些就是什么SARS服务啊对吧,或者说这个产品啊对吧,或者怎么样子,就是你就根据他的营业额去呃。
那个那个流水去分销呃,去丰润就可以了啊,那么第三个就是大会的这个前期铺垫啊。
那么一般来讲呢,沙龙的主题和内容都有延续性啊,那么无论你什么主题呢,经过一定时间之后,你肯定会有嘉宾跟受众的积累啊,所以说当然了。
在这个事情当中呢,就是你们如果真的要去做活动啊,千万不要只做那种,就是说大家过来过来交流或者怎么样的活动,你一定要做一些,就是说有嘉宾的嘉宾也得积累起来啊啊谁,嗯对。
然后呢就是说你如果作为主办方,你还是需要跟来的人有需要建立关系的。
就是你别说真的只做一个活动,你该做的social就要做的社交,你还是要做的,因为这些东西你不做社交,哪怕人家来了是你的活动,他跟你也没有联系,你也沉淀不下来,那那我那你回头你怎么知道找谁呢,对吧。
你说我比如说我未来要做一个,要做一个服务了对吧,或者要做一个什么什么什么活动了,做一个更大的活动了,你说我要去找人,我,放眼望去,每个人头像就是个头像,你对他做什么的,你也不知道,那你怎么找啊对啊。
所以说你的嘉宾积累以及你的用户积累,你得一直要做的,那么如果你有了一定的积累之后呢,你办大会啊其实是非常的顺手的,因为你会发现你的嘉宾呢,无非就是以前活动的这个合集嘛,你把他们拼起来嘛,那不就是大会嘛。
对不对啊,那么你受众也是固定的对吧,你要做的就是定一个大的主题,然后找一些指导单位啊,高举高打的背书啊,那么接下来就是说你拿这个去拉赞助啊,找场地啊,这就很容易了,因为嗯很多时候我们就说嘛就先有鸡。
先有蛋嘛对吧,那你如果来说你说好,我现在就要办会对吧,哦要嘉宾没嘉宾,要背书没背书,要主题没主题,要什么都没有,那你到底是先找机。
先找蛋蛋对吧,好了又要进入死循环了是吧,哦那么而那些赞助过的呢,就是无论是否是赞助钱的那一方啊,那么这个时候呢我跟你说,肯定就是大概率在会赞助的,因为这很简单嘛,大家合作过了嘛对吧,只要合作愉快啊。
不出现什么叉子都问题不大啊,所以说同时呢,他们也可能会加大这个力度去赞助,所以说你要明白,就是说所有的东西它都是有铺垫的,他都是一个循序渐进的过程,不要就很多人觉得我的,刘老师一天到晚让我们搞活动对吧。
这活动搞得妈的没他妈卵用,唉那有没有用,真的看你怎么做,你知道吗啊你想想看啊,你真的办个大会。
有人愿意加大力度再去赞助赞助,你这种赚钱方式不香吗,我靠他妈香上天了已经对吧。
然后呢就是呃第四点呢。
就是说活动跟大会无论从什么层面啊,其实都是刚需,因为你要明白啊,就是说呃无论今天什么行业,各行各业啊,政府跟企业都会有需要办活动的这个需求,你甭管他是真的要流量还是还是什么KPI,不重要。
重要的是他要对吧,但是另外一个问题呢,活动本身它又是个辛苦活啊,你别去看那个什么委员会啊,什么管委会啊,什么什么乱七八糟的地方,你别看他们卧槽牛逼的很对吧,但其实他们你要真的让他们办,他们很多人不懂。
而且很多人都不愿意干哦,那么那么你要想你有一个品牌的活动,很容易就会被利用和套壳对吧,因为我为什么打引号,是因为你的目标就是要被利用跟套壳啊,你只有利用跟喷跟套壳,你才能拓展出更多的关系啊。
你说对不对啊,那么C端呢就更是刚需了,很多活动,对C端来讲其实上不上下不下,我跟你们讲,你们心里也有数的对吧,就是现在真的接地气的,跟C端有关的活动其实不多啊,真的不多,而且呢你更别说下沉市场了。
你要真的能做出来,真的能积累起来,我跟你讲,我的机会大了去了对吧,那大会本身其实就是一个呃呃对,然后再来说大会啊,大会本身其实就是个完整的商业闭环啊,其扩展面非常大。
而且大会本身并不是说我们单纯开个会啊,而是说我们要在这个世界上插一个flag,那就告诉大家哎你看啊,比如说在成都啊,在武汉,在深圳啊,我办了一个这个会,就是你告诉大家,办证会并不是只有你举办当地指导啊。
全国可能各个地方大家只要关注这个行业的,多多少少都会知道啊对吧,那么一般这个会议你只要办了两期以上啊。
基本上品牌也就牢固了,那么接下来路你一定会越走越宽的,你知道吧。
就是我说实话老百姓能自救的点其实不多,但是同样的就是你办小活动到办大会,这是唯一的一个完全没门槛,你完全可以自由化的一个东西,你知道吗,就是我不说你大富大贵,但是你真的要赚钱,这真的是个方法。
你们我跟你讲,因为为什么很多人做不了,是因为很多人太浮躁哦,很多人他没有这个耐心,做这种东西就要有耐心,就要有毅力,不要怕失败,真的你但凡能做出个大会的品牌,我跟你讲,我不说荣华富贵啊。
就就就你基本上是很爽的,真的是爽的,你你你没有体会过那种爽啊,真的哎,因为我呢在两个领域从0~1做过,我知道是真的爽,你知道吗啊,所以就是就是真的你们有就是如果找我,我认为啊就是如果你们真的走投无路。
你们可以试试看,如果你们真的就是说哎也执行力蛮强的,你们也可以试试看啊,如果你们觉得就说自己进了下新来的,你们也可以试试看,不会吃亏的啊,不会吃亏的好吧行,那就先这么着吧,然后大家反正有什么问题。
有什么别的东西。
沙龙到大会盈利篇5完结篇:大会是我认为最适合老百姓的商业模式,没有之一 - P1 - 赏味不足 - BV1Sw411X7V1
好啊那个我顺便把沙龙到大会啊。
赢一篇最后一章就完结篇跟大家说完啊,就最后一张自然到了大会,那大会呢是我认为最适合老百姓的。
商业模式之一哈,没有质疑啊,没有之一对没有之一啊。
为什么我认为没有质疑啊,是这样子的,你看啊,因为从老百姓角度来讲啊,广大普罗大众他是没有太多试错机会的,也是没有这么大的成本给他们去试错的,嗯但是呢就是说真的啊,比如说你们去做自媒体,做什么跨境电商。
或者做一些有的没的呃,对于大众不了解的东西来讲,它的成本很高啊,而且容易被骗,所以说呢在我看来呢能同时积累到资源跟关系,而与此同时还能够有长尾效应,其成本还很小,只有打回来,没有别的东西。
那而且他没有任何的,比如说学历或者其他的各种门槛,没有他只有这个方式,在我就在我这么漫长的时间当中,我没有看到第二条路啊,就很多人要说,卧槽扯淡对吧,大会成本怎么可能低,我跟你讲啊。
这事啊我待会在第三个地方,我会给你们详细列的啊,呃但是这个地方我先说个结论,这个事呢我跟你讲啊,但凡做过的就是香的不得了啊,但凡没有做过的,都他妈觉得难度很高啊,我觉得最大的分水岭就在于。
它能不能有这个实践去做。
那么大会本身呢必须高举高打,逻辑必须清晰,什么意思啊,就是说你无论办什么大会啊,比如说什么什么峰会,什么什么高高峰论坛对吧,或者什么东西啊,就是说大户的目标全在全国某个领域呃,他一定是某个垂直领域的啊。
那么大会的目标是在全国的某个垂直领域上,插上一个flag呃,其实说白了就是无中生有啊,就是告诉大家有这么一个会啊,那么关于会议本身啊,一般都是你自己去想个品牌名啊。
你不要说你老想着用自己的名字或者公司名,因为你也好,公司也好,都没有任何的辨识度,而且太low啊,品牌名呢一方面是有传播性,别人也不会觉得说,你跟他有什么直接竞争的关系,另外一方面呢。
就是说品牌能够让别人也摸不清楚,你的底线对吧,有很多人觉得哎呀我好像是个nobody对吧,或者说我没有什么积累对吧,别人为什么能看得上我对吧,就是说你用一个品牌,你只要设计的好对吧,包括品牌就这两个嘛。
一个是名字,一个是logo嘛对吧,就是说呃大会这个东西呢,其实品牌只是一个露出本质上大重量来看的,还是你的topic,还有你的大会的这个流程啊,那么大会呢本质上来讲第一期用也是最难的啊。
因为第一期他就是个分水岭,就是你到底能办和不能办啊,但是一般来讲两期之后,你的flag就差不多立柱立柱了啊,那么高举高打的意思呢,就是说大会的目目标啊,并不是说我办一个会,而是说我告诉大家。
我是来给大众带来资源和福利的,比如说所有你们来的人对吧,你们可以通过我对接政府资源,帮助大家拿到投融资啊,帮助大家去拿到政府的一些扶持啊,补贴啊对吧,包括大家呃这个行业,比如说你办的是AI的。
办的是什么呃,这个呃机械知识机器人的对吧,工业互联网的对吧,我能够帮助大家对接更多的上下游对吧好,但是啊但是啊有很多人要说,他说那我对接不了啊,我没有资源啊,我我这也帮助不了大家拿投融资。
那他妈的没关系啊,你管他呢,你先把这个饼画了再说啊,对不对啊,那么你想啊,大家一般先纠结先有蛋还是先有鸡对吧好,那么大会的本质呢其实索性就是不纠结啊,就是鸡和蛋索性就是一起来对啊,比如说你大概就一天。
那在这一天里面,我把鸡和蛋都放在这个篮子里面,你也别跟我比比了啊,你管我先有鸡先有蛋,你不用纠结这个问题对吧好,那么第三点啊,就关于这一大会成本啊,我们来列啊,你看啊,首先啊只要你不要脸。
嘉宾是可以完全白嫖的,为什么,因为嘉宾也是人啊,白不白嫖,这是看你的话术,看你的沟通,看你的水平,看你的忽悠能力对吧,因为没有哪个规则说嘉宾来一定要收钱啊,对不对,那那能被白嫖的人多了。
或者是去白嫖嘉宾的大会也多了,我他妈,我告诉你们,我他妈这个参加过这么多会啊,这白嫖我的也多了,对不对,简直多如牛毛啊啊这个我跟你讲,真的就看你怎么说啊啊然后场地是映衬的,这没有办法,但是也可以画饼。
饼怎么画呢,很简单啊,比如说啊你说一天是3万块钱,对不对,好没问题啊,你就跟他说,你说啊我这个东西啊怎么样怎么样啊,很新的啊,然后未来呢只需要做的,比如说我基本上就是未来啊。
这个每一年可能在你们这边办两场,就上半年一场,下半年一场对吧,好,我跟你讲啊,这种饼画呢从酒店角度来讲,他是不可能我跟你可以打保票啊,他是不可能来跟你这个逼迫你说,来我们签个协议啊。
你把明年的两场给我包了,不可能的,就是你给他画这个饼,他可能也知道你是给他画这个饼,但是这个又要回到就说啊,你这个沟通的话术对吧,你的你的这个让别人感觉你诚不诚意对吧。
那你这个饼画了其实还是有可能打点折的,那么包括就是说午餐也可以没有,但是呢你需要给大家做好吃饭的攻略,比如说几百米几千米对吧,然后是怎么个大概是多少价格,你你该做的还是要做的,你别到最后说啊。
吕老师说他妈的可以没有的对吧,然后就不管了,那你还做个屁啊对吧,那么嘉宾呢你需要给些证书和奖杯啊,那我跟你讲啊,这个东西你去淘宝看看多么便宜啊,我就不说了,你们自己去看,我个位数都可以啊。
然后晚宴呢是要的,毕竟你搬一个会啊不容易啊,不管是两三百人还是五六百人啊,毕竟大家一起吃个饭就是嘉宾啊,我说的嘉宾啊啊也算感谢了,就相当于你晚上请的是嘉宾跟赞助商啊,因为毕竟你都白嫖了嘛。
你请人家吃个饭,这种总归要的嘛,对吧啊,那么剩下还有啥呢,没了呀啊,你说工作人员,那么他们可以不要工作人员,那为什么要工作人员呢,你把流程跟酒店,因为一般来讲酒店这边它都是有对应的。
比如说呃呃呃这个叫什么灯光啊对吧,音响啊,他有工作人员的,他只不过是没有现场的,比如说或者说引导的那些所谓,你大会的工作人员,但是你第一次大会来讲,你要啥工作人员,对不对,你就直接就大家自己来不就好了。
也无所谓的呀,那我们来算一下对吧,你场地比如说小几万吧,晚宴你几个圆桌,一个圆桌,十个人嘛对吧,你几个圆桌,然后呢你自己拆旅对吧,然后奖杯证书没有了对吧,你基本上就是这些成本啊,那么正常情况下面你想啊。
你小赞助对吧,比如说两三千小赞助对吧,那大赞助啊,我觉得第一场你也别去什么几万几万了,你比如说大赞助就五六千对吧,那么你你就这么想,你小赞助找几家,大赞助找几家对吧,那基本上你算算你刚刚这边的成本。
我不说全部覆盖你,你比如说一般努力对吧,你可能覆盖不盖六七十对吧,你要稍微努力努力,我觉得就基本上能覆盖掉,因为没多少钱,对不对啊,那么退1万步来讲啊,你还有报名费呢啊这些东西都是可以评估的。
就是你要明白一点,就说你做任何的东西啊,你包包括比如说大会,你肯定是先出方案的,对不对,好,那么你这个方案说出来,你再去找找赞助商啊对吧,你说我现在有个word,有个PDF。
以整个大会里面可能有哪些嘉宾对吧,因为你嘉宾你去谈,你谈完之后有了一个方案,这个方案是不是不要钱,对啊不要紧啊,你拿这个方案去再找赞助商,赞助商有意向了,有那么几家,你差不多知道自己有多少成本了。
你再去做啊,你别傻乎乎就说啊,你说啊我这个弄好了,我就开始招生了,就报名了啊,然后到时候就说一边报名,一边找赞助商,那他妈到时候没赞助商了,你自己全掏,对不啦,就是明明有省钱的方式。
你就用省钱的方式做啊。
对吧好,那么第四点来讲,大会本身其实就是个闭环的商业逻辑。
就是说,首先啊大会本身你每一次的逻辑都是一样的,你只要复制粘贴,换换主题,换换嘉宾,盈利就是看最终,比如说呃那个差价也不叫差价吧,就是你的利润对吧,刨掉成本利润,因为成本对你来讲基本上是固定的对吧。
然后利润这个东西就看就看你的影响力多大,你的脸脸皮多么厚啊,我跟你讲这个东西呢就是做过的人,就我回到最早说的,做过的人做明白,做成功的人就是很香啊,极其之香,妈的香的不能再香了啊,我们来举个例子。
比如说啊你前面可以增加培训,一般这种培训都是小几千块钱,20个人,小几千块,20个人什么概念,小几万有了吧对吧,5万块钱有了吧好,然后赞助是可以分开来的,就是说赞助可以是大会本身,也可以是大会。
我我以后的晚上的晚宴,也可以是晚宴之后的酒会都可以对吧好,那么赞助我算你弄个我不用多吧,5万吧对吧,那这样10万有了对吧好,然后大会里面出现了资源的撮合,你可以赚差价或者介绍费。
那当然这个东西你一开始可能不去想,对你做了两三期之后,你可以去想,对不对好,那么大会本身也会衍生出一些私董会吧,或者一些club吧或者什么什么组织吧,你自己定,你这点无所谓的,就以你大会为主嘛对吧。
然后这些组织可以收会费吧,那你要是做的再牛逼一点对吧,你说我不仅收会费啊,我可以说理事会单位对吧,收什么什么不分等级手对吧,也可以呀啊然后大会可以颁奖啊,你别管我跟你讲,哎很多人要说了,哎我操我能颁奖。
你怎么不能颁,哎,奇了怪了,哎我自己定一个名头对吧,我说全国top10top20怎么了呢,我靠你们去看看那些微商,看看有这么说吧,你们去看看,只要是就是非互联网行业的那些,或者在中国下沉市场的哪个地方。
不他妈不这么做啊,都他妈这么做了这么多年了,谁管对不对,你说了算,你只要不是自己私自敲章,我跟你讲都可以的对吧,你就搬呗,对不了,然后收费,哎呦我跟你讲,还是那句话,中国土地这么广,世界这么大。
总有企业不懂的,总有企业想要来这个虚名的,对不对,你就收费啊,我靠他他妈的,你就说top top30对吧,好呃后面20名额20就10~30名,你每家收5000对吧,一照一到,比如说十名一家收1万。
你不香吗,哎呦我他妈伤的不要不要的对吧。
而且我告诉你,这就是经常用的套路,所以所以啊就是你们要明白啊,就是说就是说不是说你们办个大会,就是啊吕老师老师让我们办会办会办个大会。
不是你知道吗,就是这会本身不是那么重要,就是你要把这个会本身就当做一个什么,当做一个自循环的一个一个一个一个一,一个一一个会,你知道吧,但是你的目的不是这个会啊,你的目的是围绕这个会帮你把你的。
就是我们刚刚说的,这边的所说的这些成熟的东西都放进去,因为这边的东西你去看嘛,哪个东西跟你的学历有关系,哪个东西跟你的能力有关系,没有的,就一切都看你的社交,一切都看你的这个病。
一点问题一点毛病都没有的对吧,有什么问题呢,无非就是左手套,左手套,右手右手套左手对吧,我用鸡去掏蛋,掏蛋来掏鸡对吧,呃那那那就看我怎么掏嘛,是不是没难度的,真的没有难度的啊,你们但凡只要操作过一遍。
你们就会发现这玩意有什么难度啊,啊你就是最多当天累一点没了,就你从早上啊接待对吧,到当中控制流程啊,到嘉宾的对接啊,到你最终晚宴你就一天,但是你一天能收获多少东西啊,卧槽对吧。
那你们把我刚刚说的第四点啊,你们仔细去算算利润啊,这香的不得了,好吧行,那这个东西我希望我能跟你们讲明白了啊,就说点我已经给你们点透了,就是这个东西的核心永远不是在会,也不是在沙龙,这些东西都不是核心。
核心是你要把整个的一个高格局的一套东西,做出来,而且这套东西是以你这个品牌为主的,根本没有关系的哦,你不用太去想说,哎呀我好像没有这个背书。
沟通都不要挤牙膏式的沟通,要么就别沟通 - P1 - 赏味不足 - BV1JE4m1d78K
好大家好啊,这个因为这两天也不是这两天吧,可能这几天啊,我因为我都在浙江玩嘛,所以就可能晚上会比较晚一点啊。
也有可能出现断更啊,反正我先给你们预警一下。
哈哈呃,首先啊首先我先说一下,下一期活动已经定了好吧,8月25号礼拜天啊,礼拜天场地我已经定好了,呃,在西安啊,在西安呃,他那个附近啊,西安有这么长的那个地铁站名字吗,我都震惊了。
叫呃西安建筑科技大学李家村附近,希望我定的还算那个还算不是很偏啊,我也不太认识啊,然后大概主题的话其实跟之前一样,因为每个地方大家这个交流的人不一样嘛,我也不希望就每次主题都变。
那么一方面就围绕不同企业的offer,另外一方面呢围绕自媒体跟跨境电商,那最后呢我也帮大家在这个展望一下,最近的一些发展啊,未来的一些发展好吧。
然后报名或者了解详情的可以私信我好吧,8月25号啊,25号,OK那么今天我们主题呢叫做无论跟谁沟通呢,都不要挤牙膏。
挤牙膏式的这个沟通啊,首先第一啊这个习惯呢首先随处可见啊,我跟你们这么说啊,我现在已经理的很清楚了,比如说啊B站私信问我的,他说老板你在吗啊,然后要么就是问我在吗啊,然后就是要我要我回他们的那种啊。
都是让我来付他妈的钱,就在B站上打广告的啊,我他妈现在看到只要再骂我就拉黑啊,然后就是我家的一些销售啊或者场地合作方啊,哎尼玛就是他妈有事没事,就是哎那个陈总在吗对吧,巴拉巴拉巴拉巴拉。
我很想说妈在你对吧,在你妈的是什么对吧啊,我他妈你倒是说啊,你有屁事话快放,对不对,当QQ呢,我跟你讲,我要是QQ,我他妈365天隐身对吧,就是你有事说你有屁放对吧,我回不回,那是我的事。
那得看说什么事,你问我在吗,我怎么回呢对吧,我我以前就说过,我回在吗,我就觉得我回在,我觉得我是,我回不在,我觉得你是,那你想怎么办,对不对啊,那么我现在就是看都不看啊,我就懂了,就B站只要问我了。
我就拉黑微信,只要问我了,我就删除,有什么好问的呢对吧,难道我还指望跟这种人合作吗。
没啥好合作的啊,第二不过呢这不是这还不是核心啊。
核心呢是你谈合作的时候啊,那么很多人问我,他说陈老师谈业务要注意什么,我跟你们这么说,如果要简单粗暴一点来讲的话,那就是不要让对方在问问题,当你做过介绍或者做过一定的这种叫什么,就是业务介绍之后。
在你的回合过了之后,当进入对方的回合的时候,你不要让他再问出来问题,如果问出来他他妈就是你的问题,你明白吗啊,只要问不出来,你就是完胜啊,那么往往大部分人出去谈业务的时候。
最大的问题就是自己一顿操作猛如虎,但基本上都是不是对方想要的,就是你好像听上去觉得嗯,我他妈给自己打个满分啊,起码打个90分,但是对方就感觉卧槽,在那边说了,逼逼逼逼逼半天逼半天没有我想要的东西对吧。
我们举个例子,这就好像你去跟院长跟校长谈一些消息合作,你的核心啊是上来就说哎,我说一下政策方针对吧,有没有问题没问题啊,介绍团队,介绍产品,然后介绍给学生带来的好处啊,给学校带来的好处对吧。
这个产品服务能做什么等等等对吧,你说的有没有没有问题都没问题啊,以上这些都是你需要事先准备的,也许学校不关心,但是你要准备,你不准备,你就是对吧好,那么第三个啊,那么我们接下来就要开始说。
最最核心的就是学校关心学校需要了解的,以上说的就这些东西是要了解的,没有错,但肯定不是他们关心的,你明白吗啊绝对不是他们关心的,那么学校关心是什么呢,学校关心就是说啊,是你这个平台有没有试用账号啊。
平台长什么样子,你这个平台功能和合作能切什么方向啊,比如说这个平台能切的是数字经济方向,人工智能方向还是新知识生产力方向对吧,也就是说你要帮学校包装好这个饼到底是什么,你不要指望学校去包装。
也就好像我们想要去找甲方谈业务的时候哦,难道你指望甲方帮你包装吗,那不可能啊,对不对啊,包括产品的架构啊,未来的发展啊,功能的迭代啊,你都要提供好啊,你别让学校去问啊对吧,然后最重要的是什么。
最重要的就是合作模式哦,嗯那比如说我们是通过产学研的合作模式呢,还是产业学院的合作模式呢,还是单纯的采购呢,还是实验室呢,还是说披着采购的皮的实验室呢,对吧等等等等等,那么付费模式是什么,是分批付。
还是说是是是怎么个付法,交付一定东西付啊对吧,包括明年每一年的维护费是怎么样子对吧,就是说你这些本质上你都不要让学校去问,就像我们刚刚说的,你你但凡让学校问,学校就会觉得你是,你懂吗,因为你让学校问了。
学校就会觉得你没有经验,你明明该说的最核心的东西你都不说,那我指望跟你合作什么呢对吧,那对方就会觉得你是没有经验,或者说对你好感是下降的,会认为其实你都该想到的事,你都没有想到。
你明白吗啊那么第四当然很多人就要说了,那他妈我们也不可能他妈预测对方,能有什么问题,对不对对,所以这就回到我每次日日夜夜,核心说的那个问题,你日常就要沟通,要积累,你要找到靠谱的人,你可以请吃饭了解。
你可以咨询了解,你可以找一些专门做学校业务的这种销售啊,商务啊,了解你不要到真正你今天要做一件什么事情,比如说你说我要去找学校谈合作,我要去找什么什么什么领导谈合作对吧,找教授谈合作。
你不要到那个时间再临时抱佛脚,抱不起来的呀,你明白吗啊其实本质上我们要这么想,这就跟我们打游戏是一样的,为什么我们打一个游戏,比如说超级玛丽或者别的东西,甚至是老头环对吧,你能通关,为什么能通关。
就是因为一次一次在game over,对不对啊,而现实当中我们的game over是什么,就是一次一次的沟通,一次一次的做kiss,可能一次一次的被拒绝,一次一次的失败。
但终究我们会拼出完整的对方要什么,这不就是你要去摸索,你要去沟通,你要去了解的东西嘛,对不对,你我就我跟你们讲,我我我了解我沟通下来这么多人,我已经明白了很多人就是属于那种就就做事情,他一定要成功。
比如说一次失败不行啊,我我就在那边抑郁了啊,就就抑郁了对吧,就就就就不就不再尝试了,要么就是说我非要从一个人或者两个人,就是从那种极少数的啊,就是比如说努力的一两次,两三次我就要得到完整的拼图。
你得不到啊,你怎么得到呢,对不对,你就像我当年去给写写国标,去做人社部那个那个整个的这个培训,或者来说叫做呃叫做写完国标给给培训啊,给考试这件事情,卧槽我他妈打了多少电话,我拜访了多少的这种机构啊。
啊前前后后我不夸张的说啊,我以前说过,我不夸张的说啊,呃涉及到的城市将近有十五六个对吧,拜访打电话的起码上百次,卧槽拒绝我的事比比皆是啊,我他妈打电话过去,人家搞得我他妈像电话传销一样的,对不对。
谁不是这么过来的啊,所以说我核心啊,我觉得就是我们沟通,尤其找别人合作,你有什么我有什么怎么合作,钱谁出钱怎么出的,为什么这些钱能出钱,为什么能保证能出,都想清楚再沟通对吧,你不要让别人问对吧。
你要想啊,就像我们刚刚说的,你问在妈,我怎么回呢,对不对,你所有问题都归结到这个上面,就是我但凡回在我是,我但凡会不在,你是。
对不对,你不要让对方去去做这种选择,何必呢,就像我这边说的,你要想对方如果不问,那说明对方多少不靠谱,如果对方问了,你也不提前说,那既然说明你不靠谱,那呵那我就不不知道。
就就你说大家付出时间或付出努力对吧,去私信了或者去了解了,去沟通了,那那谁都谁都是为了能够促进case,能够成,谁都是为了能赚钱对吧,你为什么要让对方问这种问题呢,对不对啊,行吧啊。
就这么着吧,然后那个活动好吧,活动咱们就反正私信我报名,8月25号啊,还早25号好吧,下午啊在西安嗯,在那个西安建筑科技大学李家村附近。
我表示我真不知道这什么地方啊,嗯然后剩下的话就是说你们在职业规划上面,商业规划上面啊,包括股权啊,分红啊,丰润啊,商业计划书啊,白皮书啊,对吧,呃这个啊期权啊,股份啊对吧等等等啊。
包括你们希望我能够给你们一些呃,接第七节呢建议或者说让你们少走点弯路的话,你们可以整理好对应的问题和个人背景好吗,我们再来走咨询。
没想到终究也有我和大家说怎么白嫖的一天 - P1 - 赏味不足 - BV1e34y1c7Jc
啊大家好啊,终于还是到了这一天是吧,终于还是到了,我要来跟大家说怎么白嫖是吧,所谓黑白通吃啊,既然我知道怎么做,那自然我也知道怎么嫖是吧,啊首先啊先强调一下啊。
呃这个白嫖呢指的是双赢的方法论啊,不是说这个要大家恶意的去进行,白嫖或者合作啊,别搞得好像我来教大家白嫖是吧,啊很多时候呢白嫖呢是一种双赢的局面啊,那自然可以白嫖,而且对方也愿意被你嫖啊。
但凡建立在伤害或恶意竞争的前提之下,那就不在讨论范围了啊,那你们要是愿意去,那就愿意去,我也阻挡不了是吧,那么最近最近做下来呢,很多人给我反馈对吧,这里难那里难啊,我觉得还是那个核心点。
就是大家做事情呢要快要懂得断舍离啊,要懂得目标明确,行就行不行就换啊,别去磨蹭,别去浪费时间,就比如说你要去积累关系,那就网上去找对吧啊,你别去找野鸡吗,一天到晚我就发现大家给我说啊,我们合作这个啊。
合作那个人一看就是野鸡是吧,你没什么好找的呀对吧,那你你网上找啊啊不行,再换啊啊中国满地都是都是关心你,网上找有啥不能找的,总比你不停的找野鸡好啊,是吧啊,呃另外就是你要赚钱的,你要影响力的。
你就朝大了做啊,别去想着就小打小闹,弄个什么二三十人的啊,然后别去想着说自己好像没准备好,没有积累好,没有怎么样好,我跟你讲,你但凡这么想,你永远都没有积累好,你现在2023年11月份没积累好。
到到明年2024年56月份,你可能觉得你还是没积累好,那何必呢对吧,那不是浪费时间吗,是不是啊啊,诶诶诶诶诶诶初始化初始化初始化。
把我这个脸都处处完没了。
然后来说白嫖,我就几个东西一个呢,先说白嫖赞助啊,呃首先赞助这个事很容易啊,不是说只有你要明白一点啊,不是说赞助只有钱才叫赞助啊,按照我们以前的经验,最容易赞助的其实就是三个东西啊,topic展为礼品。
首先topic是最容易的,为什么,因为topic topic是什么东西啊,topic就是一个他妈的给他啊,告诉他我给你20分钟,给你30分钟对吧,我让你嫖啊,你就上去讲,我不管你讲什么东西。
你只要不讲反动的都可以啊,就是空出来对吧,因为topic本身就是宣传用的,你一开始什么都没有,那就被白嫖好了,无所谓啊对吧,那被白嫖之后呢,你还能打着这个TP topic的公司和这个背景,去白嫖。
别人有什么不开心了,那他也开心,你也开心,对不对啊,然后是展位,这种展位有的人很多了,你可以找公司找找找商业,找这种协会对吧,实在不行,找出版社,哎呀我跟你讲,出版社一定是要这种展位的。
应该出版社我告诉你屡试不爽,你就去找他,不会拒绝你的啊,一样给了你再去撬动别人嘛,对不对好,然后第三个哎礼品,这是最容易的,我可以这样说,只要是个中大型企业,仓库里面各种小玩意都是积灰的,你要跟不要妈。
对方最后都扔垃圾桶来啊,你帮别人清库存,谁不开心呢,对不对啊,好那么看起来似乎是对方白嫖了你,但其实是你在白嫖对方对吧,因为说白了你没有什么可以被嫖的呀,对不对,你说我两手一摊什么都没有。
你有什么好嫖我的对吧,我觉得就看清楚一点嘛,是吧啊,然后第二个再来说场地啊,场地这东西简直无敌白嫖啊,无敌容易白嫖,为什么咱们进入场地,所谓有场地的地方有哪些地方,比如说咖啡馆,比如说工程空间。
比如说酒吧,比如说学校,比如说一些大公司,比如说一些协会商会,一些产业园,一些生态园,都他妈有场地,对不对,那你每个东西每个领域你就找两个去聊啊啊,每个切入点找两个,我不说野鸡啊。
找两个稍微听得上有点名气的,你去聊啊啊,我担保你们有结果,为什么,因为场地这个东西就是用了才有用的,不用这个东西就放在那边是浪费的,包括什么上海这边,比如说什么什么复旦科技园,对了同济科技园。
我靠这种园,园区里面都是场地,他有一个展厅对吧,然后旁边有个有个50人,60人的对吧,你你这个东西不用,它里面也没有人去办公,你放着干嘛呢,看哪啊,没有不要成本呢对吧,所以你要明白,有场地的地方。
你甭管是那个成员还是公司,他都有KPI,你要你就办你的会,你跟别人谈怎么谈呢,你就跪舔,什么叫跪舔,就是你对方KPI是什么,你就想把满满足他对吧,对方要啥我给啥啊,你满足他就好了。
对方说我想讲讲topic,你讲吧啊,对方说我要营销赢吧啊,对方说我要收拾你烧吧啊,对方说我要卖卖传单,卖呀,我管你啊,你管你搞好了,对不对,我没什么好被嫖的对啊,因为我们的场地哦。
我们的目标就是场地别的,你就随便他嫖呗,对不对,你本来就是一开始我还是那句话,我们又没啥可以被嫖的,你想这么多干嘛呢,对不对啊,我连标标对吧,标这个id都标出来,真的是,然后第四个就是嘉宾。
哎我跟你讲嘉宾这事容易得很,首先满地都是嘉宾,对不对,你要明白一点,散户散户是什么,散户就是跟你们很多人一样的对吧,就是什么呢,就不不就是不会不懂怎么拒绝对吧,好忽悠啊,那大公司呢就是一些官方背景的。
他可能我跟你讲很多人啊,他由于这个背景呢,他也不见得能熟或者感受你的钱对吧,那你就跟对方说,哎呀我们第一次办对吧,你看经济都不好,大家都很难对吧,中国人要相互帮忙啊,那么这次差旅啊什么的呢。
我们就不承担了啊,那当然你也可以多画画饼嘛,你说哎你看啊,我们这一期办完对吧,下一期差不多明年45月份就办第二期了啊,再下一期,明年11月12月份就办第三期了对吧,那我们第二期开始呢。
尽量给你那个一些报酬啊,一些酬劳啊,然后怎么样怎么样,那当然了,第一次没有,怎么办呢,你给他做点小证书,小奖品啊,小奖杯给点给多一点奖品不就好了吗,送两张票怎么了呢,对不对啊。
其实嘉宾的差旅很大一部分是成本当中,最难以cover的一部分,这部分你只要能嫖,我跟你讲,剩下基本上就没啥成本了,有啥成本,你想看啊,场地嘛,你也嫖了。
嘉宾嘛,你也嫖了,赞助嘛,你也嫖了,你告诉我你还想怎么滴,你咋不上天呢。
是不是啊,然后第五个诶,我这个IG竟然标对了对吧。
那还是那句话啊,要做你就好好做,别温水煮青蛙,你懂吗,就是咱要做的事情就是一个图一个结果,咱不是说做一件事情要去像像什么啊,读先读大一在读,大二在读大三,不是的啊,你这么读下去,你妈时间都浪费掉了啊。
你要搞关系就搞关系,你要赚钱就赚钱,这都是第一步。
因为后面还有很多东西等着大家去做呢,啊你别浪费时间在这种过家家事情上面啊,然后活动这种东西呢,我跟你讲没什么说,一定要怎么办,一定不怎么办呢,我们有钱就有钱的做法,没钱就没钱的做法,其实我跟你讲。
大家都理解的,没啥的,为什么,因为我们这说白了我们都是一个层面的人对吧,你邀请来的人也是一个层面人,来参与方跟你也是一个层面,人,也没啥,谁看得起谁,谁看不起谁的,我们又不是专门给政府领导办会。
对不对,大家其实主要就是有个平台,有一个这么一个有这么个机会对吧,你给大家扯扯淡对吧,吃吃小龙虾,你有什么不好的啊,而且你要明白,如果真心想做,其实大家会明白的对吧,你要真心想做,我跟你讲。
白嫖这个事情双就是对方只要拿到它的好处,你只要拿到你的东西,那就没问题,不是说一定要有金钱来往的对吧,而且我跟你说,但凡你现在做点事情,你就是就是嗯我就说办活动这些,别的我不敢说啊。
你就办活动这个事情对吧,因为活动这个事根本是什么。
就是流量对吧,那对于很多人来讲,有要有的要要是要流量的。
有的是为了满足KPI的啊,你真诚一点没什么不好的,因为活动这个东西就像我说的,你就让对方嫖吧对吧,那对方你就怕对方不想嫖你,你知道吗,嘿哟你说是不是啊,所以我跟你讲,就是就是方法很多很多。
但是不要不要去去去,就是把格局做小了,你要做就放就放开了,做,你要找就往上找啊,不要觉得好像我现在什么都没有,你那我就问你,你什么时候有呢,你不知道啊,你万一三年后有5年后有,你还熬3年。
熬5年就熬得动了啦。
对不啦,就你想想看,我跟你们讲的这些东西。
一切都在正规操作范围内,野路子我还没跟你们讲对吧,好吧行啊,那就这么着嗯,一样的好吧,有什么牌不知道怎么打的,有商业不知道怎么走的,有合同不知道怎么看的啊,有什么东西不知道怎么样的,你们反正总结好啊。
我们再来走咨询好吧。
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