驴老师播客笔记-四十九-

驴老师播客笔记（四十九）

赚钱道路上的大忌（四） - P1 - 赏味不足 - BV1Rv42167be

大家好啊，呃今天呢啊对。

就这个主题啊，就随缘了，就我想到哪是哪，所以有的时候会发现更新的快。

有的时候更新的慢啊，呃首先第一点啊，杭州活动我们继续报名好吧。

2月25号下午在上城区，今天我们要讲的大忌呢一共有两个，一个是第一点，叫做千千万万不要把你的客户当人看啊。

然后很多人很开心啊，陈老师骂人了是吧。

又要骂人了啊不啊，我跟你讲，我他妈骂的不是啊，那么其实啊你看啊，你不把这个课那个顾客当人看啊，这句话我们要从两个角度去分析，第一个是什么叫做你别去太从客户角度思考好，那么第二个叫什么呢，叫做呃。

他们自己很多时候也不把他们自己当人，那请问我为什么要把他们当人对吧，那其实你会发现我这里还特地补充了一点，就是散户端，企业端，政府端客户都一样，没什么太大区别，我们打个比方啊，比如说你今天做个业务。

你要做的其实就是不停的去寻找，能够让你变现的客户对吧，就是换而言之，就是说能够认可你这个业务，咱不管是真的认可还是冲动消费。

认可，咱不去管它啊，那么你的精力就是需要集中放在，所谓的营销和服务和产品本身啊，当然这句话你要理解啊，不要不是说你就不停的在打磨你的产品和服务，不是的，你产品跟服务服务啊，其实有就可以了，不用太好啊。

主要是在于营销包装上面，然后呢你需要大概去定位你的客户啊，就是说你这个用户画像是怎么样子的，比如说大概是什么年龄段的，大概是怎么消费能力的，大概是怎么样的一些，比如受众群体，你得你得清楚就结束了啊。

不要再往下想了啊，你不要就是说啊，你说我今天做一个东西啊，然后我吃饭也在想，睡觉也在想，晚上也在想啊，然后感觉我的，我很努力啊，好我跟你讲没卵用的，你这个除了自我感动没有卵用的啊，不要过度的去想。

因为为什么，因为用户为什么来用我的产品，用户会不会觉得这个产品不好用，我要不要去做一个什么调查报告，我跟你讲，拜拜啊拜拜，这些都是过去的操作，而且这些也都是过度的操作，现在整个这种形式我跟你讲。

你只要关注你自己，然后去干什么意思。

就是你就关注好你自己的产品，自己的服务和你主要的营销，然后你就去干就结束了，你说今天有谁来，今天没有谁来，漏下来到底是谁，你能控制吗，不能控制，那你想他这么多干嘛呢啊这是第一点。

第二点就刚刚回到我们刚刚说的。

他们自己很多时候都不把自己当人看，我为什么要把他们当人看啊，好我们来举两个例子。

比如说你先做个服务，我其实聊下来我会发现很多人蛮认真的，他会写一些tips，也就是说会写一些提醒啊。

甚至会有操作手册，甚至会有服务介绍，我我就跟他讲啊，每次看到这种，我真的我就就蠢笑了，你知道吗，真的蠢，笑了就逗乐了啊，有用啊，有屁用有用啊，为什么，因为现在的人我就这么跟你讲，一个5分钟的视频。

完播率不足5%啊，就这种吊样子，然后一个海报上明明什么信息都有，他们还要再问你一遍，我跟你这么说，完全就是一个生活不能自理啊，你你做个什么啊，还做个操作手册，做个提醒啊，谁他妈去看是不是你。

我每次问他们，我说你们为什么要做这个东西啊，我们希望有更好的用户体验，我们希望用户能够更完整的了解你的东西，那不好意思，你的用户不是人，你以为你用户是什么啊对吧。

然后再说个B和G的那个例子，你给B和G做服务，比如说今天有个建筑设计，或者有个技术层面的分享，或者说有一个项目的外包，好你我就这么说，你很有良心的去通过各种角度去跟他们说，应该用什么技术。

应该用什么样的方案啊，然后哪种方案可能利弊分别是什么对吧，因为你不可能有一种方案是啊，全是好处没有坏处，你总归有长板短板的嘛对吧。

那么说各种利弊为他们考虑结果呢，结果你会发现人家只关心自己的绩效，你说这么多，你就跟一个被耍被耍的猴是一样的，也就是说你说这么多，甚至会让他们觉得你是不是不自信，在想办法忽悠他们，什么意思啊。

良心他妈的喂了狗啊，还不如喂狗狗都不如啊，怎么办呢，没有办法的，我就告诉你，世界就这个样子。

社会就是这个样子，就他妈草台班子，你能说什么呢，对吧，第3000万不要说服别人啊。

这也是重中之重，不管是谁哦，因为说服别人其实也分两层，一层是你内心的确有这种想法或者情怀，另外一种是什么呢，就是碰，当你碰到一些就是呃可能他自己是比较摇摆的，或者模棱两可的那种人的时候。

你试图去说服对方。

那当然我告诉你，无论前者还是后者，不好意思，你都赚不到钱呃，呃赚钱与你没有任何关系啊，八竿子打不着边，你除了给你带自己带来无尽的痛苦以外，没有什么用啊，那么你内心比如说第一种，你内心就是这种想法或情怀。

它会映射到你的产品或者服务里面，比如说很多人做一个自己的产品或者服务，然后就说我要去卖，我不管他是卖给C端还是卖给B端，还是卖给C端啊，好我就问他怎么卖呢，对啊怎么卖呢，他说哎我就去打广告啊，我就去啊。

这个跟别人去描述对吧，我比如说还还有的甚至到什么啊，学校门口对吧，他说我跟学生会合作，或者我去跟什么什么哪些人合作对吧，去卖，我说第一现在已经不是以前去铺呃，那个地推铺销售的时代了，而且说的不好听点。

你也没有这么多钱和时间给你去铺啊，这是第一点，第二点，你尝试说服别人来用你的产品跟服务，其实本质上就是不靠谱的，为什么这个就跟你谈恋爱是一样的，你可以今天死缠烂打，或者通过一种极端的方式。

比如说哈你跪在地上对吧，比如说你在门口跪一跪，一晚上都可以，你是追一个人，然后呢，然后呢，你觉得对方是真心实意接受你的吗，对吧，会开心吗，会长久吗，会有结果吗。

因为为什么，因为你会发现你但凡通过说服的方式啊，你只会给你自己带来无尽的风险啊。

你要记住一点，千千万万不要去说服你的客户。

尤其是C端啊，尤其是C端，就是中国的C端有个特性，那就是什么，就是要么他就付钱，要么你就让他们滚蛋滚蛋，千万不要去跟他们纠缠，因为你会发现你纠缠了，如果在那边逼逼逼逼逼逼来逼去逼半天对吧。

对方会给你付钱啊，有的会给你付钱，就有一定比例，但是其实心不甘情不愿，而且你会发现这种心不甘情不愿的人，最后只会给只会来黑你，只会雷只会来，就是说去嗯去喷你啊，就是最后你无论做的好还是做的不好。

都会来说你，所以你做任何一个服务都是一种筛选，就是看漏下来的人价值观是不是相同就好了，不要去说服说服任何一个人，他都是短暂的，你就想想看，如果一个人20多年，30多年过来，能短暂的被说服，那我就告诉你。

现在他妈的世界就不是这个样子的，你就像我啊，你就像我咨询也好，活动也罢，加完基本上两三句话内都付款，付完款，大家约时间，对不对，你但凡我碰到那种跟我说来说去问问123，我跟你讲，问第一句我礼貌回答。

问第二句我不耐烦地回答，问第三句我就删了，为什么，因为无论对我还对你们，只要大家去赚钱呢，我不缺你一个客户对吧，我不缺一个客户，我也没必要为了你这个客户去冒险哦，我非要收你的钱。

然后搞到最后好像你还心不愿情，心不甘情不愿的，然后弄资咨询完了，或者你来参加活动了，还要说陈老师不好，我图啥呢，我就问我图啥，我是图，你这几百块钱吗，艾玛奇了怪了对吧，所以说你们要去赚钱的时候。

你们一定要明白，就是很多时候你得果断，你得彻底啊，不是说你彻底果断就是冷血，而是说你要控制风险，不要去搞那些有的没的，我跟所有人都说，就是当你们要赚钱的时候，你的目标就是赚钱。

所有的行为只要跟赚钱没关系的，你都不要去多想，就像我刚刚说的，你别人为什么过来多付钱，就你过来哔哔哔哔，一句两句三句这么垫，头上长角了对吧，你但凡没付钱，你你再逼就等于在白嫖，那逼什么东西啊。

是不是这个道理对吧，你们不要千万觉得就说哦，人家逼逼逼的吧，你去回复人家或者怎么样，你做一个客服，你去回复一下这个叫你的职责，如果你要去做自己的业务，做自己的商业，你要去带他赚他的钱，那不好意思。

这种人最好不要多碰，而且我就告诉你，从逻辑上来讲，你碰都不要碰，明白吧啊好好吧，就这么着嗯，有啥要咨询的，这个商业上，职业上啊，合同上对吧，融资上或者什么上，反正只要有的啊，你们觉得有疑问的对吧。

赚钱首要的就是不要有风险以及保证自己不亏（表） - P1 - 赏味不足 - BV1TGH4eKEow

好大家好呃，9月份了啊，9月份了。

时间过得还是很快的啊，那么今天我们来讲的主主题啊，是跟昨天那个叫什么代理跟加盟商的，那个主题衍生出来的啊，我就从来没有想过啊，我还会衍生出来这个主题啊，为什么，因为在我看来。

我认为这种主题没什么好讲的，那么唉你看看这主题对吧，他妈的不知道的，以为我脑残是吧，唉赚钱首要的就是不要有风险。

以及保证自己不亏，这他妈都知道是吧，这还用讲吗啊，但可笑的是。

他妈的呵呵啊，待会我们来说啊，首先啊就是那个下一期活动已经定了，9月8号在上海啊，就本周日额，本期呢是2024年的第二期数字经济大会啊，年底的话我会在北京再办一次啊，内容不一样的，每次内容都不一样的。

因为我请的嘉宾都不一样，呃详细的话可以评论区见报名链接好吧，本次活动的话我也邀请了，就是说有那个资本律师额。

还有我的一些创业领导啊，创业的朋友，欢迎大家过来能多参会，多认识认识啊，呃好我们先来看啊，首先啊这个就像我们刚刚说的这个主题啊。

难道不是默认的吗，对吧啊，嗯就像我今天就觉得这个也自我反思的事情啊，就难道还有人赚钱要自己有风险，或者自己要吃亏吗，对吧我不太明白啊，那一些人呢我觉得是不是被驯化太久了啊，跪的太久了。

或者还说他妈的被洗脑太久了，就觉得好像有很多真理啊，奇怪了，我都我其实也不明不太明白，很多人认为所谓的真理哪来，就像我问他们，我说你们读书为了什么啊，他说他说要赚钱啊，我说那你读了比较高的学历。

又为了什么，为了赚钱，那我说你读了高的学历能赚钱吗，不一定吧，你缺你保证吗，你知道吗，你不知道你知道个啥，对不对，不要自欺欺人啊，硬是应试教育，下面你跟我说，你知道你知道个啥啊。

你包括昨天还有评论跟我说什么，他说哎呀，他说我就不想赚钱，我就是想通过读书啊，我就是想读一个好的学历，我就是想要去了解整个社会的样子，我就想去呃学习到很多知识，你听听这说的话，他妈搞笑嘞。

你确定你读书能学到知识，你确定你读书能了解社会，以及你确定读书能知道别的东西啊，对吧就是就是他会觉得这是一个真理，而且甚至他还会来反问我，哼那么看笑了啊，昨天我不是说了加盟跟代理商吗，啊，有评论说他说。

加盟就是借着别人的品牌下蛋去赚钱，这句话对不对对，没毛病啊，自己肯定是需要投入的啊，风险是自己承担，那还有评论说呢，风险肯定自己担啊对吧，让品牌方担，你不是加盟，你这是打工，你说这里面两句话对不对对。

没毛病对吧，但是我觉得搞笑的是什么，我昨天你们自己去看看我昨天的主题，我主题他妈就是告诉大家加盟这种逻辑，就是因为风险要自己担，要自己出钱，所以风险很高，赚钱难度很高，还要来跟我反。

就是反复去强调这件事情干嘛呢，对不对，那搞笑嘞，我什么时候说过我，我好像搞得我好像说他妈的加盟风险不在自己，一样对吗，另外是什么，另外没人逼你加盟，也没有人拿刀子架你脖子上，让你加，对不对啊。

就很多人很搞笑的，明明知道有风险，明明知道自己要出钱，那为什么还要加盟呢对吧，而按照这个说法，那世界上别的赚钱方式没了，别的赚钱人都死光了啊，说打工那个就更搞笑了，加盟难道就不能分润加盟啦。

就不能用别的方式加盟啦，啊，哎你不知道不代表没有啊，你自己框死自己，还他妈洋洋得意，还拿出来炫耀，还要还要拿出来评论一下，有什么好评论的，对不对，你非要被别人定的那种框架，被所谓的项目方电脑框架框死。

然后非要告诉自己哦，但世界就这么运转的，而像加盟必须只必须自己出钱，必须他妈风险自己，那谁他妈告诉你，太搞笑了对吧，唉我就不明白了，我所有的出发点都是从普罗大众，从老百姓角度出发，我来告诉你们。

这风险在哪里，都是为了让大家更少的风险诶，他们口号站在资本家的角度为资本家说话。

我的我是不太明白的对吧，当然啊我也得告诉你们啊。

中国的基本盘就这个样子啊，也许你们不了解，但是我告诉你们基本盘就这个样子啊。

二再者说了，你说啊我们今天说这个主题对吧，好，再者说你为什么不能做品牌方呢，哎奇怪了，你说这些人啊给我评论，就是他既然知道风险在加盟新加盟商身上，那请问你为什么要做加盟商呢，你为什么不能做品牌方呢。

对吧好嘞，那我只要这么回，他肯定要想了，妈的我就是个普通人啊，我就是个他妈的什么都没有的人，我怎么可能做品牌方呢，好那咱就这么说，你做不了对吧好，那做不了可以不做啊，你可以找别的路啊，谁当兵。

你做了对不对，另外你也可以做代理的代理嘛，你找到品牌方对吧，你帮品牌方做营销，找真正的代理商，找真正的你认为要承担风险，出钱的韭菜，你就负责抽抽水，怎么了呢，这不是方法吗，啊诶我他妈搞不懂了哦。

我们做事情难道不是为了自己赚钱，风移风险转移出去吗，啊我就发现很多人他妈读书读傻了，是吧，非要这么死板，那他妈的确怪不得这么多人被割嘛，对吧，怎么了，非要加盟天经地义啊，加盟必须出钱，必须自己承担风险。

谁他妈告诉你的，啊你非要跟我说哦，这个品牌就是这么加盟，那你可以不加盟啊，你找别的品牌怎么了，别的品牌死光了，我都不知道他妈脑子怎么想的对吧，第三记住你不了解的，你可以不做，你懂吗，没人逼你做啊。

对不对，我跟你讲真的好多事啊，和我说，张老师，我去帮别人做电商了，亏了很多钱，我说对方给你什么东西，你为什么要跟对方做对吧，你为什么要投钱以及流量哪里来，一问三不知，问这些东西没有一个知道的。

那我就问他，那你为什么要做呢，你既然不清楚，你为什么要做呢，对不对，对方逼你了，绑架你家人了还是威胁你了啊，还有跟我说开线下自习室的，尼玛说3年亏了多少钱，还花了很多精力，我说你评估过市场没有。

你评估过投入产出比，没有流量的转化率多少，比如说你一年里有多大流量，有这些流量里面有多少是付钱的，你知道吗，你不知道，那我就问了，你为什么要做呢，对吧，那之前还有人让我帮他制造舆论啊。

说自己投资亏了大概30万，我说那你现在干嘛呢，我当时怎么跟他讲的，这个行为就非常的不了解我国国情，请问拉了有用吗，拉拉叫什么，拉拉叫你是寻衅滋事，懂吗啊，第二哼，我当时就问他逼你投了吗，绑架你投了吗。

还是怎么地了对吧，我说一没逼你投，二没绑架你投，你自己贪，你自己想要中彩票，你为什么要投呢，我以前就说过，很多人从头到尾只会说，普通人做事试错成本很高，普通人做事很容易被骗，哎我他妈奇了怪了。

哎我就问啊，我先问一点，是咱们从逻辑来讲啊，这个世界上是不是所有事情成本都很高，不是吧，是不是所有事情成本都很低，也不是吧，对不对，那也就是说总有试错成本高，以及总有试错成本低的，对不对，好。

那我说怎么地呢，你非要去选择试错成本高的，那他妈怪谁呢，唉我奇了怪了，对不对，那有人又要说了，他说陈老师，你这个是受害者有罪论，哎尼玛大哥，你有没有想过我们上面举的这些例子，以及你们所怎么说呢。

被被坑过的一些案例，你是受害者，我就问是谁让你变成受害者的，是他妈你自己啊，你别学会一句话，就他妈到处套啊，对不对哦，你说一个女的穿衣自由，然后她穿的怎么说呢，比较性感啊。

或者来说他可能也没有穿得比较性感，他就按照自己的这个这个爱好喜欢去传达，然后被骚扰了，然后这个时候网络上就有人说哎这个女的不好，这个女的自作自自作自受，这叫什么，这叫受害者有罪论，对吧，哦你们做商业。

你们要赚钱，以及上面这些东西，就像我说的，包括你们投资，有人逼你们吗，有人架在脖子上吗，没有啊，你们这些所谓的受害人，是他妈属于没事情做网上贴啊，还他妈主动贴，这怪谁啊，对不对，他妈莫名其妙啊。

有的人要说了，那我们没得选啊，操大哥，你是没得选，那你可以不选啊，啊你不了解，你可以先去了解，你不明白你可以先去明白，对不对，谁他妈的跟你就像，就像你现在要去应试教育，你考你考个大学，你你考个硕士啊。

谁跟你说，你一年级读完就考大学了，有人跟你这么讲吗，啊你咋你咋不两年级读完就去读下读大学呢，你咋不去高考呢，哎奇了怪了，是你没得选吗，啊你可以不选啊。

谁他妈让你瞎选了呢，然后瞎选完了还在那边抱怨，哎呀，普通人试错成本很高，搞你妈个蛋呢，搞对吧，第四你做事情你多问问自己，为什么你但凡不清楚的先了解清楚。

你别着急，做不好嘛，对不对，我一直跟你们讲的，去了解社会，去做活动，为什么，因为这些东西不需要思考，因为你没有成本，你除了一些精力成本，时间成本，你没有别的实质上的成本对吧，场地你可以找咖啡馆。

你甚至可以找个公园都可以，免费地方都可以，无所谓，然后正常的自媒体平台你就做宣发对吧，我就这么跟你说，B站微博小红书，抖音快手视频号，你能做的地方都做一遍对吧，能宣发的地方都宣发一遍，怎么了呢。

能能你有什么成本啊，你不做这些事情的时候，不也是吃喝玩乐吗，有什么区别，有人来最好没人来拉倒你也不亏啊，怎么了，这不算商业了啊，还是说这些小钱你看不上，这我就不明白了呀对吧，我们以前做生意都是什么。

都是大家合作，大家分润的，是还是那句话，这世界上有很多事情是需要提前投入资金的，但是同样的，但他妈这世界上也有很多事情，不是需要投入资金的，那么总归没有一件事情百分之百的吧，啊哦但是你说OK陈老师。

我们普罗大众没没钱，没有资本，那你就去做不投入资金的了，怎么了，那为什么非要去做投入资金的吗，怎么了，那别人逼你啦啊还是你你你是被人控制了啊，地球自转规律还是怎么说，哎我就搞不明白呀，是不是你要我说。

就是做事情都不知道自己为啥要做的，你读一个硕士，出出个国都不知道自己为什么要读的，你就知道点皮毛，听到几个词汇就感觉全世界就他妈这样几条路，那他妈怪谁呢啊怪谁。

对吗，你回到我们主题叫什么叫赚钱，首要的是不要有风险以及保证自己不亏，对不对，诶，那第一我们要就要去了解怎么样才叫没有风险，第二就是我们尽量不要自己投入金钱，那你肯定不会亏对吧。

然后细枝末节里面包括合同啊，包括股份啊，包括其他东西啊，kiss白kiss，我们到时候再去看，对不对，而不是说你什么都不了解啊，然后就就默认啊，我我好像很了解社会，一点一点都没接触过的情况。

下面啊我很了解对吧，然后呃那个那个什么就是我们昨天说的啊，比如说有有些人有有些机构对吧，说什么保证就业的啊，保证怎么样的啊，你你觉得诶也好像也不贵对吧，五六千七八千，我试试看，那怪谁呢，哎妈奇了怪了。

就是哼就是你知道吗，就是我们在网络上一直吐槽的时候是什么，就是你比如说最近房子跌了对吧，很多人在那边说啊，这个跌了对吧，这个哎呀自己很亏对吧，怎么样子，那我们就这句话呀。

那涨的时候攒他妈没见你们分钱的啊，尼玛奇了怪了哦，这世界对你们来讲，这妈永远涨啊，不能不能亏啊，亏了就他妈抱怨，嘿，蛮好玩的对吧，嗯行啊，就这么着啊，活动的话9月8号啊。

9月8号详情的话呢，见评论的这个置顶链接好吧，然后议程啊，嘉宾啊都在里面，你们有任何问题的私信我好吧，有任何问题私信我，剩下的话就是说职业规划啊，商业规划随缘啊，真随缘，我也不逼你们。

我也不架着刀子在你们脖子上，我也架不到，对不对啊，你们觉得有任何的规划和未来建议的，你们希望通过跟我的沟通，给你们一些比较贴近社会发展的建议，跟规划的话，那么你们就可以整理好对应的个人问题，跟个人背景。

我们再来做咨询啊，随便啊。

赚钱首要的就是不要有风险以及保证自己不亏（里） - P1 - 赏味不足 - BV1Z9HxeEEW1

好那么讲完刚刚那个呢我们就来讲理啊，讲礼，那可能刚刚讲的那个方面呢，已经讲到那个程度了啊，可能很多人也会觉得啊，这个我再往下讲好像也没什么好讲的是吧，还是有的还是有的啊，首先啊我先说一下啊。

下期活动已经定了，9月8号在上海啊，本期是2024年的第二期数字经济大会，详细的可以见评论区报名链接啊，本次活动呢邀请了有资本啊，律师啊，还有我的一些创业合资合作伙伴啊。

欢迎大家可以过来多参会认识认识啊，好那么我前面的这个水完了啊，我们继续来说这个话题啊。

首先啊人生的确不能多为了赚钱，这句话是对的，但这句话的前提是，建立在你先赚到钱的基础之上对吧，这就好像很多人跟我说，哎我就想追求自己的兴趣爱好，我就想去怎么样怎么样，可以没问题。

但是你要去追求很多东西的，前提是你得先了解这个社会，包括赚钱的规律和门道对吧，当然对于大部分人来讲是如此，可能有一小撮人，比如说内心很强大，他说我可以出家啊，我可以他妈的不管外界的事事情啊。

我可以不被这个世俗的社会的压力，或者说需求所困扰，那没问题，这些人不在我们今天讨论范围内，也不在我的，怎么说呢，这个社交范围内对吧，那么赚钱是我们的第一个最终目标对吧，这件事情对大众来讲没问题啊。

对你们对我都没问题，对不对，好，那么我们接下来就说核心了，那么是不是，我们要将对应赚不到钱的风险都规避掉，如果单纯这个问题的话，答案肯定是yes，对不对，当然你说我有没有能力规避，这是另外一件事情啊。

好那么问题来了，我们现在花时间卷A卷B卷C跟赚钱有关系吗，啊卷学历卷，学校卷paper有关系吗。

或者说有直接关系吗，答案一定是没有的对吧，你说有直接吗，没有的，说白了所有人学的是什么，都是牛马的技能，跟所谓的业务技能积累跟成长这些有用吗，或者跟所谓的赚钱的这个最终目标有关系吗。

没有你说说看有什么关系啊。

你说啊我能找到工作是啊，你能找到是你保证是你能控制的吗，不能你找到工作能做多久，是你控制的吗，也不能你找到工作能赚多少钱，是你控制的吗，也不能有什么必然关系啊，没有关系啊。

第二这就像很多人给我自我介绍啊。

他们给我自我介绍是这样子的，写了一大堆，然后呢现在有这样那样的问题。

然后呢就跟我说啊，自己缺这个，自己缺那个，反正就是各种缺，我们客观的说，你一个25岁是或者这么说吧，你一个18岁，20岁，25岁，30岁，各种缺，缺关系，缺资源，缺信息，缺知识是什么都缺。

但是我们客观的来讲，这是不是我们自己造成的，这是不是你们自己造成的是吧，就像我说的，你觉得你为什么缺，是因为你以前一直在读书，你以前没有了解过社会，你也不知道怎么去了解，那请问谁逼你赌，谁逼你不了解了。

对不对，是你父母拿刀子架你脖子上，逼你读吗，没有吧，嗯对吧，是我们每个人默认我们要去读，以及读了之后能够找到好的工作，以及找到好的工作能赚到钱，但是请问成立吗，又或者说就像我上个视频说的。

这个真理又是怎么来的呢，哎妈奇了怪了，对不对，你怪谁都没用，你只能怪自己啊，你你客观的说，你从你从小就9年制义务教育到高等教育，你这些时间等于就是，在高校的这么一个牢笼里面，在学校的牢笼里面。

你根本就对社会一无所知，不管是生活上还是情感上，还是说赚钱上面，你一无所知对吧，这就好像我就单纯随便问个问题，你注册公司报税每个不同的名那个叫什么明细，或者说每个不同的名目下面税怎么报的，有多少百分比。

你知道吗，你不知道对吧，你做家公司有多少风险在里面，你知道吗，不知道你知道个啥，你什么都不知道，你不要搞得你好像知道，你知道的都是短视频告诉你的，什么都不知道，对不对，然后呢，那我们又客观的说。

你花了十几年读书，你最后抱怨自己什么都没有，有啥可抱怨的，本来就什么都没有啊，你你认为的有，只是你认为的有啊，谁跟你讲过，一定有是吗，但最离谱的是什么，很多人十几年读书，他什么都没有。

但是甚他他反而会觉得花几次对吧，培训或者花啊，花几次的这种尝试，或者几个月的培训，或者说呃做几个月的咨询，他就能够了解社会更赚钱的逻辑了，那我就这么说，按照这种说法，他没什么门槛。

谁都可以赚到哪这么困难呢，那问题事实是这样子的，对不对，何必自欺欺人呢，嗯第三很多人说我很多人问啊，为什么这么难，我其实以前就说过，什么是最容易的，你们读书是最容易的，为什么。

因为有老师带有标准答案对吧，那有老师带有标准答案意味着什么，意味着不用动脑子，脑子这个东西是不需要的，你就是个机器对吧，那什么最容易啊，让大家觉得读书可以学习到一切，让你们能够在学校的这个牢笼里面。

不关心任何外面的事情，也不了解任何外面的东西，这是最容易的，对不对，那大家认为读书可以获得一切，当然啊，我从来没有说过读书跟应试教育没有用，但是有用和去你们能从里面获得一切，这两这两者不划等号好吗。

不划等号啊，我只是告诉大家，别误解，应试教育的本身就是为了应试，别搞得自己好像真的能从中学到什么，不好意思，你什么都学不到，你说难吗，当然难了，因为整个社会没有标准答案，这跟赚不赚钱其实没有关系对吧。

没有标准答案，因为没有所谓的老师，而且另外也没有所谓的那个那个，你也分不清楚所谓的敌我，自然就难了，但是问题是这才是社会的本质啊对吧，你要我说你花了十几年来读书，最后也就是个应试教育的结果。

你能得到什么吗，没有除了一张纸对吧，还是说啊，而且你得到这张纸，本质上还是因为你有个老师以及有标准答案，这就好像一个人被关了十几年，20几年出来之后，你问我为什么这么难，你觉得有意义吗。

这句这个问题你怪谁呢对吧，你要我说你可以认为社会难，但同样的你也可以认为是自己之前太无知，这就好像我们现在说整个整个经济形势困难，对吧，或者大家的这个财政状态不好，就是你你你看问题一定要有两面性。

就是你既可以认为现在是经济情况不好，或者现在财政差，你也可以认为是之前的20年，大家过得太好了，你明白吗，就是换而言之是什么，就是换而言之，就是说有可能啊，我只是说有可能本身你们十几年被关在里面。

就什么都不知道而出来，你们才是真正的在活着，真正的接触这个社会，而同样的这个才是所谓接触社会这个东西，才是一个真实的样貌，而不是你们学校里面所得到的所有的信息，对不对，这就像我们说刚刚说的那个经济。

经济形势一样的，就是很有可能有没有有没有一种可能性，并不是现在经济形势差，并不是因为大家财政不好，而是因为这可能才是一个，就是从长远的时间来讲，这可能才是一个啊，就是各个国家正常的一个样子。

之前的10年20年大家觉得过得很好，是因是反而是因为天时地利人和，让大家觉得过得很好，他不是一个常态，对吧好，第四，我们回归主题啊，说了这么多，跟我们主题有什么关系呢，你想啊，你应试教育为了一张纸。

也就这个文凭，那请问文凭能赚到钱吗，不能对吧，不能啊，应试教育能赚到钱吗，也不能，你会很多新兴技术，你有很多公司，你养了很多开发跟主播，请问能赚到钱吗，依然不能，那么这些东西的投入的本身。

不管是时间还是别的东西，就是所谓的风险跟亏，那么什么能赚到钱呢，你懂得如何把握那些要追求文凭人的心理，你如你懂得把握那些追求文凭人的家庭父母，你能赚到钱，你懂得怎么在知识。

应试教育当中进行相关的辅导和活，符合国家方向的去辅导，做应试教育的培训，或者说包括出国，你能赚到钱，你知道怎么从企业，政府高校当中接到单子，你知道如何去搞好关系，你能赚到钱，你知道怎么做营销。

怎么更好的做宣传，你能赚到钱对吧，也就意味着什么，意味着你手上有工具没有用，你得懂得怎么用这个工具，你单纯有这个工具，工具能换来钱吗，不能，所以你要学的是什么，你要学的是无数业务当中，无数逻辑当中。

无数细分领域当中能赚到钱的那些核心的技能，可能是营销，可能是商务，可能是一些言行举止，可能是市场，可能是察言观色等等等，但永远不可能是你们应试教育当中的那些东西，或者来说牛马的技能，这些都赚不到钱。

对吧，那些辛苦钱不要来跟我讲啊，什么什么一年，什么什么做，做22要做365天对吧，赚了多少钱那种不要来讲啊等等，太low了，这种不叫赚钱，这就这就这种就叫就叫牛马啊，当然也许啊还是那句话。

的确我们不是每个人都能找到出路的，也不是每个人都能在这个博弈当中，博中这个概率的，但是至少我们不是在弯路上博概率啊，你想想是不是就是我们就算是博概率，我们也得朝着赚钱这个目标去补啊，你哪怕失败了。

我们也是有成长的，而不是说我们现在所大部分的人在那边走，走独木桥，或者在那边做，有做一些有的没的，你你你无论走独木桥还是做些有的没的，你最终无论成功还是失败，跟赚钱这个最终目标都没有关系，有什么意义呢。

对不对，有任何意义吗，啊能吗，就像我之前一直说的两个例子，第一你挂个清华北大的文凭，你挂个哈佛的文凭怎么来，钱能从天上掉下来吗，啊你站在路口填，从钱从天上掉下来，给你印钞有用吗，没有用对吧。

这第一第二我给你们找到，比如说啊我给你们找到各个地方的关系，我给你们3分钟自我介绍，你怎么介绍，你跟对方说爱，我是什么学校出来的，我得过什么金奖，我拿过什么paper哦，我写过什么论文对吧。

我怎么样怎么样有用吗，会听你这些东西吗，会吗，不会为什么，因为你讲所有东西都不能赚钱，有用吗，对不对，就是很多人他只是当下没有这个压力，他没有到这个时间，他明白不了，或者他也不屑于明白，但是同样道理。

等你明白了，来不及了，跟你有什么关系啊，我就问当下他妈的物价这么高，房价这么高，切就你就你打工那赚点钱有用吗，有什么用。

越早停止pua自己，就能越早的走出第一步 - P1 - 赏味不足 - BV1aQ4y1L75o

好大家好啊，这个昨天深圳活动啊，非常的成功啊，然后很感谢大家，然后我现在已经到香港了，哎呀然后沟通了太多人啊，往往是被气得半死，就是呃我真的觉得大家就是思考问题的时候，多问自己一个问题，你多问了呢。

你就会明白，就说他你自己思考方式其实是有问题的，但是呢现在大部分情况这个问题是我在问，就是就是对方其实就是我沟通下来，我会发现就是对方其实讲的时候呢，会非常有自信啊，而且觉得非常有条理。

但是我但凡问他一句，就最后我再问一嘴啊好了，他其实马上就能意识到，他自己思考方式是有问题的，但是我不问哎呀。

就真的思考不出来，所以说本期的这个主题叫做最越早停止自己，PUA自己啊，就越早能走出第一步啊。

我给你们翻译一下，我怎么感觉我翻译不来，啊，咳咳思考一下啊，要洗了，一开始这个月早就飞不起来啊，主要是孟子干。

越跨就能够越跨地步好了。

这样子哎呀不管他啊，然后第一个我先列一下啊，然后待会一个个来说，就是你比如说啊听到最多的啊，呃我性格不行，我不外向啊，我沟通不来啊，我心里没底对吧啊，然后呢第二个就是说我学历不行啊。

第三个就是说我爸妈觉得我不行啊，我爸妈觉得要稳定啊，我爸妈觉得要尽早结婚啊，我爸妈觉得我啊一事无成对吧，那当然了，这些父母呢其实也不是说觉得自己孩子不行，他可能就觉得就是说哎呀就一直在温室里面。

也不希望大家就是出去搞那些有的没的啊，然后还有呢就是有一些说商业要投钱的啊，我不知道该不该投钱，哎呀我真的也是服了，你知道吗，我待会给你们讲的，我他妈真的是我他妈跪了啊。

还有呢就是说我担心我失去现在的工作，就没有收入了啊，然后你看我的结论就是what 是吧。

米格来说啊。

我觉得最离谱的呢就是历史原因，就是什么意思呢，就是说嗯无论这个线下还是评论区啊，就是呃都是这种情况，他首先是一顿操作猛如虎啊啊，然后描述一大堆过去的事情，然而这些事情就是真的，我要不是看在呀呀呀呀。

让他放大哎呀，这个触摸屏不是触摸屏，这个触摸板不太好弄。

就这样吧，就是要不是看在就是说大家可能第一次见。

或者就是网络上萍水相逢啊，我真的我他妈早就骂了，你知道吗，就是当然啊，你从我角度来讲，每一个人都是这么过来的，但是我觉得尽早明白这个道理呢，你们知行合一之后，你们肯定是越早得到更多更多的机会，为什么。

因为家庭父母导师，学校朋友，每个人呢这个都有每个人的过去跟经历啊，呃你想啊，如果你们现在已经有了自己的关系网，也能够有一定的立足之本对吧，那我觉得大家聊聊过去。

聊聊有哪些什么什么，你说这个POA5啊，或者怎么样的事情无所谓对吧，但是你不要老是PUA自己说，把这些事情就把把把曾经发生的事情，或者把已经过去的事情，就作为现在做事情的一种判断对吧，你想想看啊。

过去可能已经很惨淡，非常的悲伤对吧，但是你为什么还要因为这些过去，或者为什么还要因为这些事情，然后去影响现在的事情和影响未来呢对吧，你为什么现在做一些判断的，就做一些判断，或者我们来思考一些问题的时候。

你还要再去想说，哎呀你看啊我父母怎么样，哎呀你看啊我以前多么的惨对吧，哎你看哦我性格怎么样子，有意义吗，你们想看有没有意义对吧，就是这就好像你永远在拿根绳子束缚住你自己，然后还不停的在抱怨。

就是说啊你看我怎么这样子怎么这样子，但没有人让你这样子，这是你自己在这样子对吧，你甚至还有些人就是用过去去抱怨，现在，甚至去抱怨身边的人，然后嗯貌似一切的错误都是别人造成的。

还要去传递负面情绪给身边的人。

何必呢，对不对啊，然后第二点就是你看啊自己也觉得自己不行啊。

那其实很多时候你看啊，我们说格局很大，你要宽宏大量，你要有足够的胸怀，不是说一味的去吃亏，一味的去让步，或者一味的就是说哎呀，好像好像哎自己吃点亏对吧，自己好像啊为人处事要要好一点或者怎么样子，并不是。

而是说你自己活的，你要自己认可就好了，因为因为你们要明白我们是怎么样的一个人，我们为人处事说话对吧，包括你做事的状态，你做事情的态度是怎么样子的啊，这些东西会默认吸引到哪些人。

或者说会默认让你过滤掉你身边哪些人对吧，你要这么想啊，你越是让步，越是好说话，你越是老实人，身边的人只会不停的拿捏你啊，为什么，因为这就是人性啊对吧，有好多人好多人真的好多人啊，就是我们第二点说的。

可能每个人的本质跟一些内心的东西，他的确是改不了的啊，这个有可能的，而且是很难改，但是剩下的对吧，我觉得，你大部分人说的什么性格啊啊什么为人处事啊，然后然后怎么样子，这些东西包括沟通对吧。

它都是一些技能，他都是些技巧，没什么不能改变的啊，那么我们可能我们活到现在，比如说你20多年，30多年，你们可能会听到很多人，最最最嗯对自己的评价对吧，比如说朋友啊，父母啊啊。

甚至还有些被动的性格测试啊对吧，那么还是那句话，你可以去做参考，但你不能把这些东西作为你目前去判断，或者去去决断事情的一些原因吧对吧，一些基础吧对吧，这就好像你说自己很外向或者很内向，很粗心对吧。

好anyway啊，然后就开始做接下来的判断跟计划，然后这就好像你现在我们就说啊，就说有很多选项，if else对吧，你你f else的时候，你默认了前提条件，但问题是你为什么要去默认他呢，对不对。

你想过没有对吧，就是你今天默认你自己怎么样怎么样怎么样，那就等于你在还没有做，还没有真正踏出第一步之前，你就已经起码筛选掉了50%的可能性，那我就问嘛对吧，那我们现在要的是什么，我们现在要的是生存。

我们现在要的是寻找更多的可能性，那你我说不好听点，明明大家是什么都没有的，或者说没有什么竞争力，那我们为什么还要默认去过滤掉，50%的可能性呢，对不对，我又不是让你上刀山下火海，你说好，我我只选择。

我只能上刀山下火海，对吧，你说你性格外向，性格内向，然后接下来做事情，做岗位，做职业，你默认说你就感觉哦那个东西我做不了，这个东西我做不了，你怎么就做不了呢，对不对对吧，那我还是那句话。

这不是你自己PUA，你自己是什么东西对吧，好然后就是投钱跟不投钱，哎呀这个事情我真的他妈的真的哎，我他妈都不知道怎么讲啊，我告诉你们，还是那句话，事永远是死的，人是活的好吗，不要就是我，我发现啊。

很多人真的是长期PUA下来，真他妈人就有点固化了，你们知道吧，就是就是我怎么我怎么讲呢，就是说很多事情它不是只有零跟一啊，事情是复杂化的啊，呃事情是复杂化的，但是人不要跟着事情那么死板，你知道吗。

就是说你比如说我说商业，商业尽量不投钱，只是投入精力跟时间就好了，那这个的确是大部分人当下最好的选择，但并不是说所有的商店都不投钱对吧，不同行业不同业务有很多，它也是必须投钱才能起步的啊。

但是问题是什么，问题是你是活的，什么意思呢，就是说我们不要去纠结，你说啊这个商业到底要投钱还是不投钱，你要我说啊，你愿意投你就投亏也是你活该，对不对，你不愿意投，那你就跟我说的一样，用资源。

用信息去换钱不就好了吗对吧，那你非要去纠结，你说我我真的，我发现最近有一些小伙伴跟我讨论了，就纠结，他说哎陈老师，你说这个东西不用投钱诶，我看到那个业务要投钱，那他妈的投不投钱，你去纠结它干嘛呢啊。

我就说不好听点，关你吊事，关我吊事对吧，你纠结这个东西是你能赚钱，我能赚钱，大家都赚不到，你去纠结他干嘛呢，对吧好，说个题外话啊，昨天有个小伙伴跟我说，别人让他投钱啊。

请这位小伙伴如果能看到这个视频的话，你自己微信就不要再来跟我讲话了，你再跟我讲话，我他妈就删掉了，不用我不想跟你逼逼啊，我跟你讲，明摆着就是骗局，你作为一个成年人，你这种东西还问我嘛对吧，你我跟你讲。

你跟我你跟我描述的事情，我真的只能感叹什么，我他妈，昨天晚上我真的只能感叹，中国人是他妈真的有钱啊，我真的我真的觉得中国人是真的有钱啊，我就在想你们这么有钱，为什么不交给我呢，哎我奇了怪了对吧。

哦你们情愿交给陌生人，你不交给我，你交给我，我至少我觉得我是有信心帮你们赚钱的对吧，或者说我这么说吧，你们交给我对吧，那我以后做业务，我每一年的利润分10%给你们不香吗，当然我开个玩笑。

我也不要你们钱对吧，真的我就觉得他妈的钱。

哎哟真的钱多，我他妈真的无语了啊，然后呢，第五个就是我跟你讲这个事情就很好玩啊，他说我害怕失去工作啊。

我我就没有收录了，我给你们讲什么意思啊，就这个事非常有趣，我问你妈，你说先有鸡还是先有蛋对吧，肯定很多人说我不知道，但关我吊事对不对，好没毛病啊，我们你这个态度就变了啊，就是说你不要去陷入当中。

陷入到这个问题，就是说我非要还要去思考信用，担心有机，你不用去思考，什么意思呢，就是一些小伙伴思考的方式啊，就是我们要去做一件事情对吧，好比如说我们要去做A啊，但是呢我不知道我做这个A。

到底是跟我现在这个组织主要工作是一起做的，还是说我索性全职去做这件A啊，好他的思考方式是什么，他说如果辞掉现在的工作，那我直接去做A，我觉得有风险啊，那如果不吃呢，我又怕这个A呢我做不好啊。

那么同样的那个未来，未来10年，未来20年对吧，那我要没这个工作呢，我就怕我没有收入不稳定对吧，好，我给你们来翻译一下啊，这句话的意思就是说我既要当，又要立牌坊，不就是吗，是不来，你就跟你相当于跟我说。

张老师，我想干笔大的，但是我又不想冒风险，不就这句话对不对，而且更何况什么意思啊，哎我就跟你们讲，未来的事，谁去指导呢，我发现真的现在很多人跟我沟通下来，就是他会跟我说，老师我担心这个老师。

我担心那个哎，担心的事情都是没有发生的，你有什么好担心的，对不对啊，然后我们非要拿未来不知道的事情，然后作为基础，然后你就跟我说，陈老师，因为我担心这个，所以我不敢做这个做做另外一个事情哦，陈老师。

因为我担心那个，所以我现在也不知道怎么做，你不是有是不是有什么大病，就是你非要拿未来不知道的东西，来阻碍你现在前进的脚步，这不是自己PUA自己是啥。

你想想是不是对吧，这不是一个道理吗，我我给你们讲还有什么，还有些就非常哭笑不得的，就是那种什么什么什么啊，我以前什么父母说啊，医生说啊，或者什么说什么，哎我不适合看书，我静不下心对吧，说什么样子哎。

你静不下心，这是你的事啊，你自己不能慢慢去自我调节或者自我去改变吗，哦别人说什么好，我永远静不下心啊，以后静下心来的事情我都不做了，唉就我我我真的我说我我就是无法理解，我真的就无法理解，我无法理解的。

不是说这些事情我无法理解，就是说明明对吧，现在人寿命越来越长，我算大家平均95岁100岁，20多岁，30岁给自己棺材板盖好了对吧，哦你明明自己盖也不是别人帮你盖，而且也没有人有资格帮你盖对吧。

你自己帮自己盖好，然后还不停的抱怨说，陈老师，我怎么这个做不好，哎呀我怎么那个做不好，我怎么可选项这么少，你可以选项都是你自己，哎哎哎哎红笔大叉叉掉的，那你刮刮三进来，对不对，好吧嗯好差不多啊。

这个嗯差不多就这样吧，啊然后后面的话活动年前应该就不办了，年前因为你看嘛1月份1月底，可能很多人都都都都没心思，2月10号就过年了嘛，然后嗯年后再说，年后的话呢，反正广州深圳这边我觉得嗯还是很热情的。

所以说广州深圳深圳这边肯定还会再办，上海杭州就按照日常来办，南京这边我再想想好吧，然后其他的话就是嗯什么成都啊，或者其他地方，到时候反正随缘吧，再安排好吧，OK那先这么着吧啊大家有什么详细的问题啊。

合同啊，商业啊，职业啊对吧，或者说你们觉得你们有很多想法对吧，可能跟身边的朋友啊，父母啊可能沟通不上的，那么你们也可以整理好吧，我们在做咨询，唉行吧，就这么着吧。

跳出二十多年的象牙塔，赚钱、商业等很多事情都不是应试教育 - P1：跳出二十多年的象牙塔，赚钱不是应试教育 - 赏味不足 - BV1Tw411Y7QQ

啊大家好，我是我，我是一块海绵，我我我这是一个蜗牛，你们知道吗，但我觉得真的他们他让我想起了那个寄生兽，真的好评好评啊啊我不得不吐槽，我真的不得不吐槽，就是我真的发现大家是被应试教育学傻了。

就我不是说应试教育不好啊，啊我觉得有问题先从自己找问题啊对吧，懂得都懂对吧，真的我真的觉得是被应试教育学傻了，为什么我发现就我工作下来，我发现有一个很大的特点，就是什么呢。

就是就是大众都很容易就沟通一次，比如说啊你说我让他们去社交对吧，我说你去了解什么东西好，他第二天跑过去啊，找了一个人，然后呢说吕老师那个人拒绝我啊，那个人不吊我对吧，我觉得我没有什么价值。

就是就是你失败一次，在商业上面这是很正常的，就是商业是怎么赚钱的，是你要尽可能的人肉大数据，你懂吗，就是说你要去参加很多次，几百次上千次，你就像我我那天跟你们说的，我说我单纯的做演讲。

我不是说成那个失败啊，我就说我单纯的去做过演讲，小于1000人的对吧，到现在可能有将近七八百场，什么概念概念，就是我可能被拒绝，有他妈几千场对吧，哦你不是说拒绝一次就不愿意做第二次了，然后就得出个结论。

说我不行啊，那我操这他妈这种节目不知道怎么得出来的，是不是，大家以前小时候他妈的可能没考到100分，家长PUA，你们是吧，我表示我真的不理解，而且另外另外一个极端是什么，就是就是你们很容易沟通一次。

就相信别人说的，就会跟我说，他说就是我问你们，我说幸存者偏差总归不要幸存，幸存者偏差对吧，哦你们都懂的，然后呢去沟通的时候就沟通一次，然后跑过来跟我说啊，刘老师，我有个朋友对吧。

他说这个直播电商怎么样怎么样怎么样，我说你看到合同吗，你看到流水吗，你看到任何证明吗，你看到任何的，就是真正的就是他商业上的东西嘛，你都没有，你就沟通一次，然后就拿这个东西当成一个结论，开始往后去衍生。

或者去去去记这个定制你的计划，这怎么可能对呢，就所有的事情一开始录就不对呀，啊哥哥们姐姐们啊，姥爷姥姥姥爷们老爷们是吧。

懂啊哇我真的我不知道应该说什么，你知道吧，就你说我把这个问题都归结到应试教育吧。

好像也不对，但你说不归结到应试教育吧，我真的觉得这他妈中国的家长，都他妈一个模子刻出来的啊，那首先第一点啊。

我说我最近咨询我的小伙伴跟评论区一些评论，让我血压很高，真的很高，你比如说一个合同啊，问我合同应该怎么签，是不是说个人签还是公司签，应该怎么样流程，我想说的是这东西怎么签。

他没有一个定论啊啊这这不我们不是来考试啊，不是1+1=2啊，哈对吧，你怎么签，你得看背景，你得看业务，你得看对方是谁，你是谁对吧，然后个人签还怎么签，你得看税收，你得看对方的情况，得看这个case对吧。

你比如说像我这边做咨询的个人签比较多，你做别的交付企业交付类型的，几乎是没有个人签的对吧，你包括怎么样的流程，那怎么样流程还不是kiss by kiss弹的嘛对吧，那你关系好，流程怎么来都OK。

你关系不好没有关系，那你就是再再简单，你流程也很复杂，对不对，你你你没有个定论的对吧，你比如说问我打工跟创业以外怎么赚钱，那我就问嘛，我反过来问你好吧，打工跟创业者以外，他妈的别人没赚钱都死光了吗。

那肯定不是啊，对不啦，那你问我干嘛呢，你去了解啊，哥哥们对吧啊，然后比如问我应不应该去什么公司，是不是我去这家公司努力了，就可以开辟一个新的天地，嗯那我就两个问题，第一有什么天地是你能开的。

你先去了解这个事情，你再来问这个问题，第二你努不努力，你觉得怎么样算努力，我一天24小时不睡觉，算不算努力对吧，那我就问你，我我一天24小时不睡觉，我能不能赚到钱，不能啊，唉他妈绝了，真的是啊。

那再比如说啊，问我第一步该怎么走，第二步怎么走，这就一样的，他没有个公式啊，哥哥们姐姐们啊，这这我们不是应试教育啊，我真的发现我我就以前我真的没发现，我现在是发现了，就只讲了这么长时间，我突然发现。

其实大家理解不了的原因是因为什么，因为大家都在应试教育啊，有一说一啊，我我真的有一说一啊，我有好多是可以告诉大家的啊，但是没有办法公开的场合去告诉大家啊，但我发现大家问我问题，甚至来付钱咨询我问问题的。

他从来问题不问到核心上，你知道吗，他就关注一些，关注一些有的没的，那你比如说我随便举个例子，比如说你说啊这个刘老师，我想知道高校这边怎么赚钱对吧，或者你那个那个比如说你可以问我，你说唉高校这边对吧。

我可能比如说现在能切哪几个方向能够切，老百姓能切的，大概切进去流程怎么样子对吧，那你跟我讨论，你把一个有流程摸透了，你去跑也可以呀，对不对，卧槽他妈的，这都是问我一些有的没的，你知道吗，就就当然了。

你问我我也不能不回答，对不对，你问我我也不能跟你说，我这个问题是个问题，是不是啊，那我现在基本上呢都回答对吧，我说回答什么呢，我说我们不是应试教育对吧，你们想要什么答案，哪来的答案对吧。

你真的从网上能找到一些答案，卧槽这答案绝对就他妈就是割你们韭菜的，哪来的答应，我以前就说过了对吧，任何一个答案，如果他不是就是说啊，这个按照你们个人情况去做定制的，如果不是按照你们个人情况去做分析的。

你们要一个清一色的1+1=2的答案，这他妈叫答应吗，这他妈叫割韭菜的镰刀对吧，然后现在还结果，你们还能听到有人告诉你们说。

努力就可以得到好结果的，不是蠢就是坏，就这么简单啊。

是吧是吧，然后第一点啊，我们做事情要了解大框架跟别人怎么做，而不是一开始就考虑怎么做怎么干，你知道吗，你就比如说好多人来问我商业逻辑对吧，我很多时候有点哭笑不得，为什么你看啊呃你比如说你做任何事情。

你要去调研吧对吧，他他给出一个方案，这个方案没有任何调研，他也没有去问过任何的人对吧，你比如说你说我我问了这个行业十个创业者，那也行啊对吧，全靠自己想啊，然后也不知道市场有没有，之前有没有做过，做过。

全靠自己想，也不知道做的人多不多啊，全靠自己想也不知道利润率多少对吧，就去做啊，就是你包括昨天有个咨询我的人对吧，也是跟我说什么，他说我想去做一些蓝领的东西对吧，我想去打工，我想去怎么样，然后我就问他。

我说我说那你赚钱吗，你想赚钱吗，我想赚钱，那我说你做这个东西投入产出比高不高呢，那我双手都加班，那我说你要赚钱，你去你就去做这种不高的东西，我说你你为什么呢，这不就浪费自己时间吗，我他妈讲了讲。

这为什么打嗝呢，笑死让我喝口水对吧，然后你会发现啊，就是讲出来问出来的问题是这样子的，你们自己不反问的，就是需求全靠自己想，用户可能有没有需求，用户可能有没有没有需求，一切都靠自己想。

客户有没有一切都靠自己想对吧，然后方案一切都靠自己想，甚至对面比如说是哎呦，我去我写错了对吧，甚至对面是国企高校政府，一切都靠自己想，你觉得有用吗，那没有用的呀，就是就是你我就这么给你打个比方。

你今天要搭乐高对吧，你连乐高的每个积木上面哪个哪个口对哪个口，你都不管，你说我他妈不管我就干，你能搭出个什么玩意儿来，你告诉我对吧，没用啊，你想出来的东西在对方看来一看就很幼稚啊，你知道吗。

你得去做了解，去做去做铺垫对吧，去做调研，我觉得真的我我我不知道，我是真的不知道是因为这个我不懂的原因呢，还是因为其他原因啊，就是我只能觉得是应试教育学傻，就是那没有任何的书，任何的方案。

任何的解题思路给你有，不然没有的呀，但凡有轮得到你赚钱了也轮不到呀，是不是啊，然后第二点就是很多人跟我说，年纪小，学习差对吧，普通身份是不是问题，那当然不是啊，但但凡如果是个问题，我就问嘛。

我有至于花这么长时间跟大家去说这些问题吗，不用说了，那反正你们都赚不到钱，死路一条，对不对，正因为我看到商业里面有太多的对吧，跟学历无关的，跟身份无关，跟年纪无关的东西，这都能可能赚到钱。

所以我才来跟大家讲啊对吧，我不知道你们到底是被什么东西，PUA到底被什么东西束缚住了对吧，就觉得卧槽他妈的一定是清华牛逼，你不牛逼，我也不懂为什么我完全真的不懂我，我说实话，我跟所有人咨询说。

我都会跟他们说，我说我我为什么会说很多东西，就是因为我身边的商业，我看到的都是什么都没有的人，就技术技术也不会学习学历也不会，除了会吹，什么都不会对吧，然后这种人赚的很多，性价比很高。

一年可能就工作一个月，卧槽他妈的能赚几百万，我不夸张，真不夸张啊，真不夸张，对吧，就我我其实跟很多人都说啊，我说我说要做事情对吧，要改变你先得自救，什么叫自救，就是我来跟你们讲没有用啊对吧。

我给你们自信没有用啊，我发现我给你们自信没有用，你们还是不自信啊，对吧，你们但凡去了解过商业，你们就会明白，就是别的国家我不知道啊，中国是有特殊国情的对吧，中国的商业永远都是层层外包的对吧。

那我觉得第一步是什么，第一步就是你了解国情，了解规则之后，你先成为这层层外包最底层的那个节点，你先切啊对吧，你先去做啊啊你不要来跟我说，最后层层外包到最后一层要学历，要技术，你去看看哪他妈层层外包。

最后一层要东西的啊，他最好就是你什么都没有，价格最低也能干活就可以了啊，哎呦那谁他妈看得上呢，真是啊，然后通过case通过社交，你慢慢往上爬，而不是每天内耗，每天响，然后每天去去做那些完全不接地气。

不知道自己YY出来的，然后自己什么都不知道的，在那边想出来的方案，在那边想啊，然后每天就在想说啊，我最好有个人带带。

有个人给个方案，有完了没有呀，哪来啦。

对对啦，我我真的我只能觉得就是应试教育教学傻了啊，然后你比如说什么信息是真的，什么人是靠谱的对吧，你比如昨天沟通也是的，我说网络上都是假的，或者都是过时的，而且未来就是假的程度越来越高对吧。

然后有小伙伴结果跟我说，他说那要不要我多去加几个群对吧，我要不要多去参加一些什么什么创创业者，创业者大赛啊，什么东西啊，我说这不还是网络上的吗对吧，我说你所有的支点是什么，不是你去参加什么东西。

这个其实都不是重点，重点是你要尽可能尽快的，你先从最小的case去做，就是我说的，比如说层层外包，你先去做成最后一个节点对吧，就哪怕最后节点说我要扫地的，你先来扫啊啊，然后你再通过了解整个链路啊。

因为你不加入，你怎么通过，你怎么了解链路，你都是物理看花，你了解不了链路啊，你在外面看永远是隔岸观火，雾里看花，没有用的对吧，包括咨询的时候，我也会跟他们说，我说我跟你们把整个链路讲清楚了。

其实你们还是不懂，因为你得去干对吧，干了之后你再你再微信再来找我对吧，那这样的话你才有进步对吧，然后你再慢慢往上爬，这就是个过程啊，你case by case当中能赚到钱，这些信息就是真的。

至少部分信息是真的，你懂吗，就是说所谓哪些是真的，哪些是靠谱的，你把完整的case做完，你能赚到钱哦，那么你至少就在这个链路上面，我不说完全是真的吧，有部分是真的，同时就是说至少跟你一起赚过钱的。

这些人，大家是可以沟通的，对吧，你就像你就像我之前有一次直播对吧，我说我想找个人给我做房管对吧，我就跟他说的很清楚，我说我说你给我刚帮个忙啊，我说我大概一个小时给你一两百块钱对吧，那一样的。

就说我我可以画饼，我可以不给他，那不给他能拿我怎么滴呢对吧，但是我我可能在开始前我就给他了，那就说明什么，说明我靠谱对吧，说明我们以后可以合作，对吧其实很多的时候都一样的，就是钱这个东西对吧。

你钱给你先给后给你说差别大不大不大，但你说有没有差别有啊，包括画饼这个东西也是一样的，就是包括昨天还有个小伙伴哦，他微信跟我说，他说我觉得我画饼画大了，我说没有关系的，你懂吗，就是做事情都是这样子的。

你丙可以划到200分，然后你答应别人答应100分，你交付交付到六六十分就可以了，哪个商业不足不是这样子的对吧，都是这样子的，所以说回到我们最早的那个主题啊，就是说啊如果你们真的要去做。

不要去想那些有的没的什么高校啊，学历啦对吧，你们认知老师别管，这都不重要，你想他干嘛呢，对不对，然后你要出去干，你知道吧，失败十次不重要，失败100次不重要，沟通一次也不重要，你先以量取胜。

这次这才是重点哦，你们但凡失败一次就不做了，那还怎么往前走，你们但凡沟通一次就相信，那还怎么能做出正确的选择。

没有啦，真的我我我说实话，我是我，我今天做这个视频的时候，我就真不知道到底原因是什么，我只能归咎为学那个那个应试教育，真的是学傻了，包括就是包括就是我相信现在听到现在啊，我相信有些小伙伴应该已经懂了。

已经已经觉悟了，就什么呢，还有一个就是不要自己吓自己，你知道吧，没有任何的东西是一定会发生的，不要自己吓自己，有很多东西真的就是在做之前，你就开始吓自己，有什么意义呢，一点意义都没有。

就永远都是自己假想敌哦，活是活在这个世界上，但是好像就是就是所有的世界都是YY出，就都是假设出来，都是自己想出来的，我为什么之前那个那个那个有，有一次视频的主题叫做楚门的世界。

他就是因为这楚门的世界是什么，是别人营造的世界对吧，是这个电影里面大家要营造的是世界，但我觉得我们很多楚门世界，是自己给自己营造了一个世界，把自己框在里面，然后还不停的跟我。

还不停拿这些东西要来反驳别人，我说了啊，很多东西先自救啊，别人就是没有用的，你指望别人来带您，指望有任何的标准答应你，还不如去买福利彩票对吧好吧，Ok，那说到最后还有人来吐槽，我这个最后卖不卖课的问题。

第一我不卖课对吧，我卖咨询，第二我卖咨询也是大家自己自愿来的，我没有强迫任何人对你爱爱咨询不咨询，对不对，赚钱是你们自己的，你们又不给我赚对吧，而且更何况我也不要你们，那以后赚到钱的分润对吧。

你要我说不要脸一点，我他妈就跟你们说，哎你们咨询完了对吧，有些业务我帮你们促成的啊，有学业我帮你们的啊，你们总会给我个十百%分之15万，我跟你讲，我这句话从来没说过啊，无论喋血我都不可能说为什么。

因为我说的很清楚对吧，我不想去赚老百姓的钱啊，我们是同一边的人好吧，别人不要来他妈的一天到晚制造矛盾，没有任何意义的啊，行吧啊，那就这么着了，那个30号有个直播哦，大家记得啊，就是到那个首页。

可能那个叫什么预约一下好吧，然后就是剩下的一样的就是副业啊，赚钱啊对吧，然后想了解我说的那些，就是我不能公开场下说的对吧等等等啊，或者你们想了解我说的那些非应试教育的东西，对吧等等等。

那你们可以总结好自己的问题好吧。

软件开发，软件测试在2023如何赚钱（先导篇） - P1 - 赏味不足 - BV1RY411Q741

好啊大家好，我是赏味不足，昨天呢那个录了一个测试的一个视频对吧，然后看了一下大家的反馈都还OK，因为这个这两年的情况也不是很好对吧，然后我看到有很多人回复，就说嘛啊这个这个最近这几年啊。

接下来几年是怎么一个发展。

怎么一个情况，因为我说一下大前提，大前提其实很简单对吧。

就是所有的这个人都在增加对吧，人口啊，包括裁员的对吧，包括毕业的对吧等等等啊。

然后呢岗位越来越少对吧，这个所有的人都其实清楚啊，那么从整个经济上来讲呢，其实呃我在B站上也回复别人啊，就是说啊5年能够恢复。

算是一个比较乐观的情况，但是呢这个对于很多人来讲呢，就整个一个职业规划，其实5年已经是呃比较长的人对吧。

所以说呢我在这个地方就开了啊，这么一个内容啊。

那么呃主要是针对技术，我觉得主要是针对开发测试的啊。

那么内容上面呢我会稍微。

我会稍微偏向于呃测试一些啊，但是其他的一些呃这个内容上面，其实开发跟测试都可以去看，其实没什么很大差别啊。

把它放大一点。

呃首先是这样子的，就这边的内容呢，我都会以这种免费的方式跟大家去讲啊。

但是我也希望就是说这个大家如果有兴趣啊，不如说想要做里面的某一块啊，想要细节了解的对吧，你们可以私信我，到时候那个以一个这种不如说咨询啊，啊不如说按小时收费啊对吧，这种线上咨询或者线下咨询方式好吧。

然后我给大家再来讲。

啊那么这个地方呢我列了几个啊，列了几个，我后面会把它每一个单独再列出来啊，就是说这个我先给大家做一个预告啊，后面我每一个会单独再出个视频啊，单独出个视频，那么首先在这个地方先说这个不转行啊，不转行。

因为对于很多人来讲呢，他觉得啊我这个当下情况也不好对吧，你让我转行的也不现实啊，那不转行偏，那这个地方呢我后面会一个个来说啊，就是分成，不如说测试开发SDT对吧，手工就是美女对吧。

自动化automatically啊，性能performance对吧，然后QA这么几个方面啊，我后面会单独再来开好吧，就是大家可以关注。

我后面就是持续性的这个视频啊，嗯第二个呢就是跳槽啊，那么你说这个不行啊，我要换工作好，那换工作换工作这边呢我会给大家列一些，比如说面试你看得见吗，我看看啊，看得见啊，面试对吧。

还有就是比如说一些职业规划上面的啊，包括就是说你作为一个这个去年的人，包括里面别人啊，可能从这两个方面。

这两个方面来讲啊，那么这个地方呢还有就是说啊。

你说啊我也不想转对吧，我也呃呃这个这个我想保持现状躺平啊，但是呢我公司内躺平的。

我公司我也不想躺平了，怎么办呢，我还利用列了一个对吧，兼职篇，那兼职片这边分分开来就测试开发都可以做，技术都可以做对吧，你不如说顾问培训咨询其他对吧。

这个我会后面我会再来单独讲啊，那么还有一个呢就转行对吧，因为昨天那个视频出来之后，也有很多人会问嘛，他说他说你这个视频讲了半天，结论就是要转行呃，事实上呢也的确是如此。

但是呢我们也不得不去考虑实际情况对吧，因为转行也不是所有人都能转的，而且转行的风险性很高啊，那么我希望在这个，接下来这些免费的视频里面呢，能够给大家一些启发啊，那么大家如果下定决心想要去了解的。

或者想要去转行呢，唉那么回头可以找我收费咨询啊，那个我们来看啊，转行这边我会写几个呢，一个就是说跨行业转，你跨行业转呢，就是说你可以跨不同的行业，但是你还是做测试对吧，或者做开发可以的啊，没问题啊。

这个我回头我也会单独来说，那第二个呢就是跨行业去转做其他岗位，那你比如说你说你要做产品经理对吧，这个销售啊，或者来说其他的一些啊。

这个回头我们再来说啊，那么呃这边我还列了个玄学。

我还没想好这里面写什么啊，但是呢我有种感觉。

我大概觉得就除了我这边写的转不转行跳槽。

转行兼职以外，应该还有一个方式，但我还没想好啊。

反正回头想好了，我再来录视频好吧，我再来把这个扩展出来。

然后这个大家要是有什么这个想要了解的。

也可以留言呃，告诉我，因为我这边写的也不是很全嘛。

啊呃那么总体来讲呢，我觉得这个大前提大前提还是说，因为这两年情况不好啊，然后呢我在B站上也回复人家，我说啊，我说这两年其实最好的方式是什么呢，就是你还是去读书啊，你你你可以去读硕士读呃。

出海出海去读都可以啊，就是读书，然后把这一段比较困难的时间熬过去，因为现在这个情况是什么呢，就是嗯很简单，就是越来越卷啊，然后本来呢比如说啊，大家这个这个工作都找不到情况。

下面你卷呢你最多就是卷一些薪资对吧，卷一些这个叫做啊这个加班对吧，但是现在你说人越来越多，岗位越来越少，那你怎么卷呢，你连岗位都没有，你卷不动了对吧，那么而且呢，其实我觉得所有的人类都要去面对一个事实。

就包括我这边说的开发测试对吧，都一样的，就是说你要面对的现实，就是说你们随着年龄的增长，随着这两年的互联网的这个跌路跌下神坛，随着这两年的这个互联网走下行趋势，你一定要去往未来去考虑的。

你说你现在不考虑，说实话你现在考虑已经晚了对吧，但是你现在不考虑，那你后面就更没有没有没有这个先发优势对吧，那么所以我们说啊，其实呃这个我们不是说要去，因为有很多人，这个因为网络现在大家也都知道嘛。

我也不清楚大家，这个这个对于自己规划是什么样子的，但是总有人觉得，不如说啊啊这个我做这个视频对吧，有很多人觉得啊这个你在这个贩卖焦虑对吧，或者唱衰，但是事实是什么呢，就是你们想想看。

我贩不贩卖焦虑不重要，唱不唱衰也不重要，这个行业不会因为我唱衰就衰，而不会因为我不唱衰不衰对吧，所以说本质上来讲呢，就是互联网整个就在往下去走啊，那么接下来其实我们就得考虑这些东西啊。

然后呢我平时一般在上海啊，然后周边呢，我觉得大家都可以约一些线下的交流啊，没问题的，然后线上呢按照之前的话，我差不多收大概800块钱一个小时，这么一个费用好吧，然后我也希望就是说大家呃有有需要的啊。

你们可以私信我，或者来说因为微博啊，呃这个B站你们都能找得到对吧啊，我也希望就是说能够帮助到大家，包括就是说大家呃跳槽啊或者转行啊，希望我去介绍一些资源的，其实也可以嗯，OK那么我这节就先说到这儿好吧。

然后后面的话我会把它每一个每一节都展开了。

展开了。

软件测试为啥薪资越来越低 - P1 - 赏味不足 - BV1Cd4y1V7si

好大家好啊，我是赏味不足，那么这个也好久好久没有录视频了。

就也先在这里先恭祝大家新年快乐啊。

呃昨天呢在微博上呢看到有这么一个啊。

看到有这么一个话题，就是说软件测试这个薪资越来越低啊，啊然后呢下面也有这个小伙伴说啊，就是这个接下来有没有什么软件测试，做软件测试前途啊对吧，或者说这个这个软件工程上面对吧，互联网上面到底什么个情况啊。

我今天正好想就录个视频，可以给大家解说一下啊，哎对我这个把我的摄像头开开来啊，好诶这样就好了，完美对吧。

那首先是这样子的啊，就是现在呢整个互联网都从2018年开始呢，基本上就走下坡那个下坡趋势了啊，其实大家也都知道，那么首先呢我觉得软件测试呢，在这个基础能力上面，他从一开始其实就是一个畸形的一个存在。

为什么呢，因为我们先来看啊，我把这个放大一点看看啊，对因为一开始你看啊，软件工程里面，它本来就是这个测试转软件工程，现在很小的一部分，那从以前到现在为止，当然现在可能那个大学的课程里面。

应该会相对这个多一点啊，就以前基本上软件工程里面提到软件测试的，是很小很小一部分甚至都不提啊，那么以至于就是说很多的这个学生出来之后呢，他说哎我只知道我要我要制作开发嗯，但是你说测试是什么。

我不知道对吧，这是一方面，第二方面呢其他的这个受众，他的这个参与从业人员呢参差不齐，因为转行的实在太多对吧，因为昨天那个微博下面也有一个评论啊，就是说啊这个就是说培训的越来越多对吧。

就是水的人也越来越多，那越来越多，整个行业肯定是越来越不行的，那么其实本质上是什么呢，就是说啊太多的人想要去做开发，那太多人想要去做软件，太多人想要去做互联网，他们都觉得互联网薪资很高。

但是呢你要让他们去做产品经理啊，去做这个叫啊开发啊，或者销售，或者其他一些市场运营，他都是需要一些专业能力的啊，那么这个时候呢你就会面临一个问题，就说啊那我是不是做软件测试。

那么你要说软件测试并不是说他没有专业能力，而是说他的专业能力，并不是那么容易被看得出来，或者并不是那么容易体现的出来对吧，那么第三点是什么呢，就是这个认知度很小，就是真正的在软件测试这个行业去做的人。

他对于软件测试本身的认知到底有多少啊，他其实很小，他更多的就是说啊我别人跟我说什么啊，怎么做我就怎么做啊，你问他到底应该怎么做，比如说面对一个项目，面对一个一个一个团队，或者面对一个一个上下文。

他到底应该怎么做，他不知道啊，那么呃OK那么我们往下来说好，那这是一块啊，那么我们来看曾经的这个红利啊，曾经红利呢也比较简单对吧，你比如说互联网曾经有过一大波红利，那到移动互联网这边又有一大波红利。

那么每一波新的红利里面，其实都会有新的公司啊，新的团队，新的产品，那么对应的就会有开发测试啊，产品啊，销售等等等各种各样的岗位呃，那另外一方面呢就是说就像我们刚刚提到的，你想做这个开发的人太多啊。

但是真正能做人呢其实又并不多，对啊并不多，那么他们怎么办呢，他说我就想来做这个测试呃，那么就像我们刚刚提到的，就是说整个开发这边其实你要去衡量他的能力，很好衡量，就是哎你就做产品吧对吧，你就开发你。

你比如说多少天开发了什么功能，这功能能不能用对吧，这个你都是很好衡量的，但测试你怎么衡量呢，你说他能找到bug和不能找到bug，它能够衡量吗，他不能衡量对吧，你能找到并不代表你能力很强。

你不能找到也不能代表你能力不强对吧，那有很多人也会说，那我们还有自动化测试对吧，还有渗透对吧，还有这个呃呃持续击沉对吧，那这个后面我们再来说啊，第三点呢就是互联网薪资还是高啊。

就是就算啊现在已经走下神坛了啊，但是就是说大部分的人啊，他左右去平衡一下，他说哎你看我现在做销售啊，我现在去做一个什么别的岗位，我可能薪资是X对吧，那我比如说培训三个月对吧，这个软件测试对吧。

我去到公互联网公司去这个瞎猫碰死耗子对吧，那我可能也能碰到一个，比如说至少六七千七八千对吧，我可能碰得到啊，那么他衡量一下，他会觉得唉我还是去做这个软件相关的，或互联网相关的对吧。

那是因为整个大部分的人，他看到的只是眼前的这么一个例啊，他看到眼前的这么一个利益，但是呢他不会去想，就是未来到底什么个情况对吧，那么我们从现在来看啊。

好那么我们来看几个东西啊，第一个就是说，第一个就是说我们来看本身，你说真的有价值吗，那我们来看啊，就是说周期长，大型软件或者某些硬件，某些安全它的确是有价值的啊，肯定是有价值的。

但是呢就是说在安全这个层面呢，它其实已经不属于整个测试范围体系了啊，因为安全本身，比如说安全的这个这个这个定位，包括我们说QA这个定位它其实是独立的啊，这跟tester这边的这个这个这个定位。

它其实是区分开来的，那么他肯定是有价值的，但是呢由于目前到今天为止，比如说互联网节奏越来越快对吧，人们的生活越来越快对吧，就是说整个APP也好，HTML也好，它本身这个测试价值是越来越低的。

因为为什么呢，因为，我们做好功能，做好产品，他要的是尽快上线对吧，我们可以直接用线上来做测试，我们也可以直接用a b test来做，我们也可以做各种各样的，这个这个这个那个内测。

但是你说是不是需要专业的，这个专门的这个测试人员，你要花一笔钱去养着，我觉得随着时间推移，大部分公司的老板越来越明白，就是其实我不需要，那当然你从团队的这个架构结构上面，你说他要吗，他要的啊。

但是你随着目前比如说疫情啊，包括整个这个呃，这个大家的收入都比较低呀对吧，或者说整个企业都比较困难了，他越来越来越来越多，都会觉得哎我一定要留下来。

有核心价值的这个团队对吧，那么好，那么我们来看这个本身的这个问题啊，你说它本身问题有什么，你比如说手工测试对吧，你手工测试我用外包不能做吗，我用户内测不能用吗对吧，还是说还是说我这个没有手对吧。

我为什么一定要去花个几千块钱，1万块钱养着一个测试呢，对不对啊，那么第二个呢自动化，那自动化呢我觉得做过的人都知道啊，就是说但凡你是一个变化很快的一个产品啊，你本身的自动化。

它的效率还不一定有手工测试来的高对吧，而且迷你很多的case说实话都是可有可无的啊，你并不能把那些比如说呃高优先级的，或者说高复杂度的啊一些东西把它做成自动化，你很难很难啊，那么持续集成就更不要说了啊。

持续集成这件事情，我觉得更多的价值是在于开发啊，在于单元，单元单元测试啊，开发啊，打包啊对吧，发布啊啊等等等对吧，这些上面你说这个东西跟测试本身关系大吗啊，随着时间推移越来越不大了啊。

那么case自动化生成就更别谈了对吧，因为这个东西啊讲讲到现在可能有十多年了啊，但是你说十多年，在一个并不是那么重要的领域里面，做了一个并不是那么重要的功能，而且这功能甚至还不是那么成熟。

那请问它会有什么前途对吧好，那么最后就来说测试开发对吧，那么就像我们刚刚说的，就是说你随着对吧，这个成本越来越高，随着整个的这个大家的啊收入越来越低，就企业这边的这个困难度越来越高。

那么这个时候他就会发现就是我要的是什么，我要的是产品开发能力，而不是说我要一个四不像的能力对吧，因为大部分的测试开发啊，我们以前微软这边对吧，google这边叫SDET对吧，大部分的测试开发。

它如果在大厂这边，他是具备开发能力的，这毫无疑问啊，我们说的大厂是global的这些大厂，但是在国内的大厂，它是基本上不具备开发能力的，就是他最多告诉你说哎我具备的是test case。

test framework这些开发能力，但是它不具备产品的开发能力，那OK那需要你什么有什么用呢对吧，而且你薪资很高，可能一个比如说一个开发3万，一个测试开发可能要2万5，那有什么意义呢。

意义不大对吧，随着时间推移。

意义越来越不大，那么我们说随着互联网走向神坛，这些人你看啊去向对吧。

那我觉得去向这件事情很简单啊，我们来看，要么我看看，大家看得见吗啊好要么你就直接转开发对吧，那请问有多少人呢，这个漏斗得筛掉一大批人吧对吧，要么你就转互联网其他岗位，但是呢这个很难，为什么呢。

因为大部分的这些人他是对商业啊，对产品啊，对所谓的需求啊，市场啊他是没有认知的，就在我看来，很多的这个技术人员，我不管他是开发测试啊，大部分人他是一个活在象牙塔里面的人，他可能10年五年做完之后。

他对整个市场，对整个的这个交社交啊，对很多东西它是一一那个一无所知的，那么你让他转到其他岗位，他能做吗，他能转，但他能做吗，做不了对吧，那好啊，那么第三个怎么办呢，转行，转到哪里去呢对吧。

我觉得开发可以转，开发转一些还好转一点，因为不同的行业关系不大对吧，他可能还是做开发，但行业的上行业的这个专属知识，垂直知识它是可以在积累的，但测试呢对吧好，那么我们再来说啊，转行还有一点是什么啊。

那个哦对外包对吧，那这个地方外包呢并不是说他要去外包公司啊，而是说他能够接一些私活，那请问测试他能接什么私活呢，开发我觉得现在私货还是可以接的，而且一直以来都是属于一种不错的这个行业啊。

不错的这种收入啊，但是你说测试能接什么外包呢，政策吗。

对吧好，那么接下来呢，就是我觉得得要。

那个提到最核心的一点是什么呢，就是我们说呃这个培训。

嗯嗯在这个培训的时候啊，其实我觉得大部分人其实做测试或做开发，都去做过培训啊，都去接受过培训，但大部分这个培训的时候呢，他不会来跟你讲这些哦，也就是说他只告诉你啊，这个东西多么能赚钱啊。

现在红利期多么强对吧，现在有多少人就业对吧，怎么样怎么样怎么样，但他不会告诉你，比如说哎等市场不好了，等你年纪大了对吧，那你接下来做什么呢，有很多人比如说被裁了之后，或者离职之后，他找不到工作。

或者他甚至降薪都找不到，那你问他接下来能干什么对吧，在我看来，大部分的这些销售啊，产品啊，它自己哪怕未来去创业，他都能够做的还是能做的很好，虽然他可能比如商业能力上有欠缺啊，但是他慢慢学习还能做很好的。

但是你说大部分的这个测试它能做什么开发，他可能还能说哎我做做CTO对吧，我做做这个整个还是做我开发的东西对吧，我商业号不用管，那你测试干嘛呢对吧，那有很多人就会说了，他说哎呀，你这个这个说的不对对吧。

你这个就是在唱衰啊，那事实是什么，事实是我只来跟大家说，现在事实是怎么样一个情况啊，昨天微博上看到有这么个话题啊，我给大家说明一下啊，你说唱衰也好，唱这个唱盛也好，跟我有什么关系，跟我没有任何关系啊。

但是我只希望所有的这些人啊能够去明白，就是你们做互联网的这些人啊，一定要去同步的去提升啊，自己的一些比如说社交能力啊，商业意识啊对吧，包括很多的一些这个合作的一些模式啊，啊包括就是我们说你要接地气啊。

你不能说啊，我这个做互联网，我就一直在象牙塔里面啊，那么到目前为止，从差不多去年开始，大部分的人啊离开了之后，你们能干嘛呢，在我看来你们什么都做不了啊，所以说呢我是觉得就是说啊。

就这个话题我跟大家大概说一下呃，这个呃再展望一下未来吧。

我觉得未来还是一样的，就是本身啊这个趋势它是不会改变的，因为整个经济到三到5年内，他要恢复还是很难的，那么在一个经济比较下行啊，然后大家都比较困难的一个情况，一个就像我刚刚说的，一个不怎么受重视的行业。

和一个不怎么受重视的岗位，他只会越来越不受重视啊，那当然你也不能说啊，这个这个这个就一定没有钱对吧，因为呃那个所有的这个软件领域，硬件领域，他该做测评还要做对吧，他该要的一些虚的东西还是要虚的。

但对于大把大部分的老百姓来讲，你要去做一个岗位啊，我们说一个从一个岗位角度来讲，那么你就会越来越难啊，除非你说哎，我就是专门发国家的一些什么什么标准啊对吧，或者做一些评测啊，那还是OK的啊。

但是从岗位来讲就越来越好吧，那我这个就说到这吧。

软件测试，国内最下下策的岗位 - P1 - 赏味不足 - BV1Jo4y1w73F

好大家好啊，这个假期快乐是吧，然后今天还有小伙伴问我今天还出不出啊，出啊给出嗯。

然后之前上上期吧，反正大家让我讲一下软件测试是吧，我跟你讲啊，这个内容以前我讲过啊，然后呢我今天再总结一遍好吧，这个后面我就不讲了好吧，就这么一块了啊，首先是这样子的啊，在国内啊。

这个我跟你们讲的很清楚，就是下下策就下下下下下下下下策啊，你们但凡不是那种走投无路对吧，要要出去讨饭了是吧，那那可以啊，就但凡不是这样子，我觉得没必要做对吧。

首先这是一个结论啊，那为啥这么肯定呢，是因为你们自己去看吧啊，就这个行业或者这个岗位啊，或者这个职业最赚钱的其实就是培训，就你真的要去赚钱，就是培训，但是我告诉你们，培训的这个上升期红利期也早就过了。

你们现在去做也没有用对吧，这是第一个，第二个呢就是说这个岗位和这个职业发展，在你的职业发展也好，在你的商业理解上面发展也好，毫无任何帮助，就是说你这个岗位啊，你去做了啊，但凡做过的小伙伴。

你们也都知道对吧，就是要技术要技术不行，要业务要业务不行对吧，要商业化商业头脑，商业头脑不行，反正就是一无所知，什么都不知道对吧，简单来讲就是说你做了之后，你回头要去转岗对吧，很难转，首先是第一点。

第二点呢就是你要回头创业啊，你更是一无所知，而且你创什么东西呢，你在里面做什么决策呢对吧，技术技术不行对吧，COCO不行，你能干嘛呢，销售销售不行，我也不知道你能干嘛是吧啊。

这第二点第三点呢就是最最重要的是什么呢，就是你做一件事情，别人对这件事情毫无认知，就比如说你今天不管你做产品，做项目，做销售对吧，做你比如说什么assistant对吧，consulting对吧。

各种各样的，你讲出去，对方至少能知道你是干嘛的，你可以说我是软件测试哈，我就问嘛对吧，在商业变现上你能帮得到啥对吧，在商业合作上你又帮得到啥对吧，更何况更不要说你在企业里面，你去问你的manager。

问你的老板，他们懂啊，不懂他们知道吗，不知道你相对一个不懂的，不知道的这个东西来讲，你指望他在公司里面能有多大价值吗，你这不是扯淡吗，是是不是啊，所以说呢就是我在这个地方写的很清楚。

最主要的原因并不是因为这个行业不行，也不是因为这个岗位不行，而是因为整整个上上下下就是扭曲的，从上到下就没人知道它是干嘛的，就这么简单啊，就这么简单，那么首先这是第一点，第二点呢。

那你说为什么培训最赚钱了，因为以前互联网20年啊，在中国发展对吧，因为互联网起薪高啊，大部分人呢都觉得要去互联网，当时整个舆论对吧，你们的老师，你们的父母对吧，各种各样的人啊，就不停的在跟你们讲。

哎呀互联网牛逼啊，这个能赚钱啊，薪资高，那么很多人就得去是吧，就想去，但是他们又没学计算机专业或者通信专业，或者自动化专业，怎么办呢，没关系啊，培训啊对啊，培训三个月，培训6年啊，六啊啊呸，培训三个月。

培训六个月对吧，就去做了，做什么呢，软件测试为什么呢，好做起门槛低啊对啊，找一圈就软件测试啊，然后就泛滥了呀，对不对，当然了，当年的情况的确是很好的对吧，当年情况的确是很好的。

因为你去找一个软件测试工作，总比你找不到工资强吧对吧，而且软件测试在当时互联网20年整个上升期，整个大家都有钱的情况下，他还是起薪还是OK的啊，不管在一线城市，二线三线四五线对吧，都还是OK的。

但是你现在呢啊没用没用嗯，然后咨询过我的人呢，其实也都知道对吧，但凡让我推荐的，我只会推荐运营，因为什么呢，因为很简单啊，你运营在后面，不管你说你是要去转转行也好对吧。

包括运营的整个的一个一个可持续发展也好，包括哪怕你以后自己创业也好，你出去就合伙做事情也好，运营的很多经验，很多东西对你是有可持续帮助的，你知道吗，就不管是你岗位上的变化，还是就是商业头脑。

你是有帮助的，你知道吗，你做测试，你什么都不会，我可以很明确告诉你，所以说啊从开始就是要死路啊，想都不用想了，那么我们说以前跟现在有什么区别啊，首先呢以前其实是可以有发展的。

当然你们也可以理解为不叫发展就叫什么呢，就是说可以混啊，什么叫可以混呢，就是大在大环境好的情况下，在大家都有钱的情况下面也没人关心你，多一个岗位，少一个岗位对吧，大家可以混啊。

你混个10年赚10年的钱也没问题对吧，但是我还是那个观点啊，我还是那句话，我们不是活10年就不活了，我们也不是活20年就不活了对吧，我们也不是活10年就财务自由了对吧，你该要想的事情还是要想的。

我跟你说，大部分如果真做软件测试这个岗位的啊，你做10年出来，你就是个废人啊，没有任何区别的啊，你跟一个废人没有任何区别啊，然后你看啊这个以前啊那么叫做都有钱是吧，以前呢大家一开始选错了就选错了啊。

后面还能换，你比如说换成产品啊，开发运维啊对吧，那为什么还能换呢，因为大家有钱，因为互联网在上升期啊，因为以前还不够卷啊，没有现在这么卷啊，你去看看5年前看看，7年前跟现在是一样的吗。

一个天一个地啊是吧，然后呢现在我不推荐啊，我很不推荐，我非常不推荐，我极力不推荐，为什么呢，为什么你越来越少了，是因为别人有非常多的，哪怕有直接经验的对吧，哪怕对口专业的。

人家从前两年开始到今年就找不到工作，更别说你要去什么转转岗，什么鸟毛玩意儿是吧，谁他妈，你你说是吧啊，更找不到你不在扯淡嘛，你说是不是，然后另外一方面呢，过去10年整个测试岗位就是在不停萎缩的。

想都不用想啊，没有任何，就是他就没有任何受到过重视的地方啊，没有意义的这件事情，唉是吧，这个是三啊四那这个人又要说了啊，他说有的人要问了啊，存在即合理，为什么还会存在，很简单啊。

因为整个商业闭环是完整的，说白了就整个商业生态是赚钱的啊，只要他哪天不赚钱，就不存在了，很简单啊，那你比如说什么怎么赚钱呢，那企业leader啊。

你们的CTO你们的manager需要测试的HDCOUNT，就这个岗位啊来冲自己的预算，肯定要我跟你们讲，你们也不用想，你们哪天变成leader，你们哪天变成manager，你们也会这样子的啊。

你不用想啊，真不用想，这第二点第三点呢，项目啊你要去申请政府补贴也好，区区补贴也好，产业园补贴也好，那你都是需要人才的对吧，那你多报一点就多点补贴，你肯定也是要的对吧，你何必跟钱过不去呢。

是不是还有呢就是培训公司啊，需要更多的包装，因为他们只有更多的生人才会活下来，才能活下去，你没有生源怎么活呢，这不搞笑吗，是不是啊，然后呢，自然啊，自然市场上面需要更多的人是需要工作的。

这个也是个很核心的，因为上面都是所谓的那个需求方啊，那么下面这些人才是供给方，那么供给方是什么呢，就是整个大环境很多人找不到工作，那么他自然而然就会去寻找机会对吧，哪怕哪怕我今天跟他们讲。

我说你们未来没什么发展的，但是没有办法，大家还是要吃饭的对吧，下下策还是要去学的啊，就有很多人还是会去学的，所以说整个生态是赚钱的，这也毫无疑问，我在这个地方也提一嘴啊。

就是说你们听所有的这个内容的时候呢，你们也可以举一反三哦，也可以去思考一下，就是说很多东西它是通的，你比如说这个地方他很多东西都是通的，不是说只有测试这样子直播电商啊对吧，网络安全啊。

所有东西其实都一样的啊，没什么区别的，只不过呢在我看来，别的岗位有很多的就是后发制人的一些方式。

但是测试没有啊，那么这个是第四点。

那么第五点是什么呢，就是有的人又要来说了啊，驴老师，你二极管怎么下定论了，我跟你讲，不好意思，这事我就二极管，为什么，因为这个事无论从以前的10年啊，包括整个大环境情况，毫无疑问想都不用想了，你知道吗。

就是原本还不错的，现在都已经是属于那种呃岌岌可危了，那更不要说原本就很渣了，那现在更渣，是不是啊，所以说我可以告诉你，以我的认知啊，就是未来10年到20年都是没戏的，想都不用想啊，你你不用抱任何希望啊。

不要抱任何希望，没有任何意义的啊，第二点呢，就是说未来10年技术本身就是这个行业啊，这本身他就没有什么进展，你们自己去看好了，没什么进展，10年前讨论什么，现在还讨论什么没有意义的，毫无竞争啊。

那行业骗子一大堆啊，教授所谓的教授一大堆啊，就是一群垃圾啊，毫无格局对吧，你们去看，你们可以去看那些教授啊，这个除了骗钱就骗钱啊，除了蹭热点就蹭热点没了没有了啊，你去看好了，就是GBT出来蹭GBT啊。

GBD不出来蹭AIGC对吧，AIGZ不出来就蹭以前的，反正就瞎瞎瞎蹭啊，嗯当然了，你说别的行业大差不差吧，我也承认的啊，我承认大厂不差的，但是别的行业至少是有后续的选择啊，我还是那句话，有后续选择啊。

结论是什么呢，就是你实在找不到工作了呢，我觉得你可以选啊，但是现在也很难了，因为毕竟现在岗位也很少，也很卷啊，但是做了之后呢，后续是没有发展的，也不是说没啥大的发展，就是没发展啊。

就是没发展，自己想好吧，我反正就这么说了啊。

就就这么个结论，反正你们自己想当然，因为我就说了嘛，每个人追求不一样对吧，有的人说我也无所谓啊，我就赚分钱那也行啊，然后你说我有的人说嘛，我就当他是奉主业对吧，剩下这个副业自己做做也行啊。

我觉得都没问题对吧，但是就是说你要但凡想在职业发展上有些什么，什么进步啊，或者就是有些积累的啊，我跟你讲就别想了。

后面的话呢反正就我不可能再去讲这个内容了，好吧，也别叫我讲这个内容了，那这是第一点，第二点呢，就是呃，或许我也会再跟大家把这个商业化一些东西，再再再再说一下，然后你们要是有什么呃想要了解的好吧。

然后你们也可以跟我讲呃，别的领域呢就是我可能回头会会讲啊，但是因为我也不是特别了解，所以我也不会说这个这个讲课的太多，因为我给大家误导就不太好好吧，哎呀行。

过年了，随便聊聊以前的辣鸡领导和辣鸡事儿 - P1 - 赏味不足 - BV1Su4m1N7ng

好大家好，这个小年夜了啊，哎我我本来不是很想录人，我后来想想，反正也花不了多少时间是吧。

就当当聊聊天啊，聊聊天，所以就是你们看啊，这个内容也不像以前讲的这么严肃啊，呃随便聊聊啊，聊聊以前这个我以前在的一些企业啊。

还有商业里面很垃圾的一些事儿啊，呃然后我顺便提一点啊，这个现在人很有趣啊，呃取关我呢还要留言啊，来跟我说，哎我要取关啊，这个啊我不想看了，我要撤了，那你撤啊，你滚啊对吧，我真的，我发现他妈的。

现在年轻人真的太把自己当个人了啊，地球围你转是吧啊，我跟你讲啊，我要来公开的来跟你说，对于这一类行为啊，我他妈可去你妈的啊，二开看不看滚啊。

就这么简单啊，首先第一啊，我跟你讲。

真的领导啊往往需要的是最朴实无华的服务啊，你看啊就咱们这么说啊，政府企业或者其他任何地方，领导这个角色呢大差不差，呃我们说啊宏观角度来讲呢，领导就是一个就是这个自恋啊。

对上唯唯诺诺，对下心狠手辣的这么一个垃圾啊，当然也要看领导本身的level，有的人呢level比较高啊，还加以掩饰呃，欲擒故纵是吧，先PUA你一下啊，安抚你一下来，以让你达到加更多的班的这么一个。

呃不可告人的秘密啊，呃不可告人的目的啊，那么有的人呢就不加掩饰啊，他就把你反正安往死里按着摩擦对吧，那反正说难听点，你也不能把他怎么样，你能咋样啊，你能跟他刚吗，你也不可能像我以前跟他跟我领导刚是吧啊。

呃我跟你们这么说，我以前在公司里面，反正是我领导的，我都骂过的啊，就是我领导我都骂过的，当着面嘛，那就这么简单，为什么，因为我跟他们说的时候，我都说的很清楚的，你这个人傻不，我不关心你做的事情很啊。

就这么简单啊，那我们以前公司里吧，做过一个内部服务的平台啊，呃不仅仅有网页端，还有手机端啊，你们想想看啊，这个资源是有多空闲，嗯那然后呢每次这个内部系统啊出一些问题，他就要骂啊，有任何任何问题都要骂啊。

然后这些事呢也很容易导致大家这个年度，到时候年终奖啊，对吧，KPI啊不好对吧好，那怎么办呢啊呃有些时候啊，你说他说的问题是不是哪有问题的，那有的时候真的就是他个人的问题，你知道吗，就是这怎么说呢。

就是说呃说的好听点呢，是他手机有问题啊，可能适配或者兼容问题啊，说的真实一点呢，就是他他妈就是个啊，就是他认为他理解的需求，其实他根本就不理解啊，然后他妈的瞎瞎，他妈在那边说问题啊，那该怎么办呢。

人家是领导啊，人家是领导好，当然你说最后解决方案是什么呢，就是我们从后台拿了他的user id啊，拿了他的这个手机的序列号直接写死了啊，一个非常漂亮的啊，符合他审美的以及啊test case啊。

包括其他的各种测试结果，都是past这么一个页面，这么一个系统给他，并且仅仅展现给他看，从此世界就安静了对吧，哎而且我们的KPI也很好看诶，那我这个时候就想说了，哎你能把我们怎么样，你懂个屁啊。

你懂个屁对吧啊，首先第二，另外第二点呢，就是其实这个政府领导也大差不差啊，咱们就说政府领导的领导特质啊，第一啊他得装着啊，自认为自己很吊啊，很前卫，很前沿，很fashion啊，就说白了啊，就是说他头上。

比如说他头上只有一根毛啊，他非要觉得他妈的自己很帅，那怎么办呢对吧，所以你千千万万的不要用真的东西啊，就是用什么技术架构啊，业务架构去沟通，为什么啊，不是说你要弄虚作假啊，也不是说你要怎么样。

而是说什么呢，你真的拿这些东西做，你不是在打脸吗，对不对，就是你明明知道他没这水平，你打他脸干嘛呢，你是领导，他是领导啊，对不对啊，所以啊我们得要有逼数，什么叫有逼数呢，就是我们作为一个啊。

我们需要试图站在领导的这种高度，去理解他们脑子里面的项目啊的展现啊，记住啊，重点啊，展现的样子是什么样子的啊，就比如说你说大数据云计算啊，那么问题来了，那什么是大数据云计算呢，啊你不会真的想教会他吧。

啊你不会吧对吧，你不会真的想教会他吧，是吧啊嗯啊啊啊嗯啊大家说到这个啊，那就让我当时写这个脑图的时候，让我想到了这个呃撒旦啊，就大家可以去看看七龙珠里面啊，这个整个世界观呃，有阿拉蕾啊。

有这个超级赛亚人啊，甚至有神呃，但是在这个世界观里面，世界第一排名还是一个人类啊，叫撒旦还是个人类，你们想想看啊，你们去了解了解啊，在这种逆天的世界观里面，为什么世界第一还是人类哈，真的你们去看了。

你们就能明白精髓啊，那么第三啊，我们在商业上面很多的最多被白嫖的是什么呢，叫做做科普啊，真的我回想起来就觉得妈的我们是啊。

我们以前啊无数次碰到一些所谓的大公司，大品牌，我就不点名了，没啥好点的，我可以告诉你们啊，其实心里面都很开心的啊，就是我们会想着呢，卧槽能抱大腿了，我们要逆天了啊，我们牛逼了啊，从此从此开始。

我们要他妈的迎娶白富美了，我跟你讲啊，你记住啊，你心里面有这个想法的时候，就要被割了啊，然后呢一般是什么一个流程啊，先拍先开腾讯会议或者线下见面啊，尼玛呢你就会发现啊，嗯对方不但要端着啊。

而且我们不但要让对方端着啊，就是跟以前这种太监见了太监总管是一样的啊，好像也不太对啊，就我们是太监，对方不是啊，就是对方可能不是一个太监总管，反正是个总管啊，那也要听对方吹牛逼啊。

就见见到太子吧啊就还要听对方吹牛逼啊，哪怕你觉得他在吹牛逼，你还要说好好好对对对啊，我们是啊，好那么接下来高潮就来了啊，他们就会说啊，我们新开了一个新的业务啊，要做新的呃，就开了一个新的事业部。

要做新的业务，但呃但他也非常的谦虚啊，也不跟我们说啊，陈老师啊，我们这个新的业务我们不懂啊，怎么办呢，哎你看啊，你那你们能不能给我们做个分享啊，能不能有什么案例啊，好那么你看啊，总总管发话了。

那我们总归是跪舔啊对吧，好怎么办啊啊啊连夜写PPT啊，连夜查资料啊，连夜就是说开始做对吧，驱动着我内心唯一的动力是什么，就是他妈的老子要要要迎娶白富美了，老子要抱大腿了对吧。

然而每次跪舔之后发现没声音了啊，就这样一个月半年一年过去了，他还他妈没声音啊，直到啊未来的某一天，尼玛啊，我们突然发现诶有一个海报，诶，这个logo很熟悉，诶，这个方案不是我们做的吗，啊是吗啊。

我们就发现啊，曾经跟我们说的那些不做的部门呢，或者不做的业务呢，啊或者跟我们说这个叫什么，就是这个死胎死腹中啊，就这么说啊，呃这个这个各个这种所谓的大公司大佬啊，就跟我们说呃。

就就就跟我们说这个test服装业务呢，就开始自己做自己的产品了，自己的服务了，都他妈上线了啊，然后呢他们上线的过程当中呢，啊不再是原本这么谦虚的人了啊，就个个标榜自己是专家。

你看他们写出来的title啊，卧槽什么什么区块链专家，元宇宙专家，什么行业产业，他妈的，甚至他妈是直接写什么，自己是什么什么院士的吧，他妈查出来根本就没这种吊人的啊，反正就是很牛逼啊。

跟我们当时让我们给他们做科普的时候，判若两人啊，呃然后啊这个到了就经过几次之后啊，我们才发现，其实我呢，其实呢我们就是资本家眼里那种打白工啊，甚至呢我们给他打白工，连施舍都不愿意施舍的那种垃圾啊。

就是我跟你们说直白一点，就是呢啊他们最后用的都是我们的方案，用的都是我们的东西，但是呢钱不给我们就这么简单啊。

我就问吧，你能怎么定吗，你能怎么定啊，因为什么，因为我们是啊对吧，你能怎么办呢，然后最后呢就是其实无论哪你会发现啊，动不动呢就是PPTPPT。

那才是神技啊，才是真的叫做一技之长，而且是我唯一认可的一技之长，别的套马都垃圾啊，我们已经在企业里面，尼玛真的不管做啥都是先写PPT，这就好像怎么说，就给我一种错觉，就是到底是我有问题呢。

还是大家有问题啊，明明大家都是地球人，明明大家都是中国人，明明都能正常的交流，怎么了啊，为什么一旦到了某些项目上，到了某些什么什么分享会，上，到了某些什么大会上，哎就他妈非要写PPT怎么了。

脱离PPT他妈的看不懂人话了吗啊啊，然后另外呢商业上也是在尼玛我给你讲，更是就是任何一件事情，就是他上来跟你说啊，我们要跟政府沟通，我们要跟别的合作伙伴沟通，我们要跟某某某沟通对，反正无论对方是谁。

第一要务就他妈写PPT啊，然后呢PPT本身并不是最重要的，最重要的是排版跟整体的效果啊，就是要高大上啊，但是呢又不是那么的给别人一眼，看上去是套的模板啊，又要让别人看得懂呢。

但一眼看上去不是那么的土啊啊，又要体现出我们自己的技术多么牛逼呢，但同时呢又要把自己拉到跟对方一个的level，这他妈就很难，真的这他妈就很难对吧啊，说实话，一个项目真的大部分时间内都他妈浪费在开会。

浪费在写PPT啊，他们在开会改PPT啊，相互吐槽的过程当中，真正赚钱，这个时间呢其实很少。

唉这说白了甚至不赚钱对吧啊，所以呢我觉得啊就是怎么说呢，天下企业都一样，天下领导也都一样啊，商业上你们碰到的该碰到的坑啊，该碰到的骗子，我说该碰到的白嫖，哎呀我跟你讲手法都大差不差的啊。

只不过就是说呃，说实话手法都非常的朴实无华啊，但是最主要的是，这耐不住大家心里面有抱大腿的这份心啊对吧，所以说就是当你们啊觉得我要抱上大腿了，我要起飞了啊，我要怎么样的时候啊。

就就不是要么就是你们已经离被割不远了，要么就已经被割了，要么就是在被鸽的路上啊，就这么简单啊，好啊，就这个瞎瞎瞎他妈扯，就扯这些吧，好吧啊，大家过年嘛娱乐娱乐啊，好然后有什么东西这个职业上商业上啊。

这个大家要了解的，或者来说要找我做咨询的，我们差不多初四之后再来约好吧，你们可以先私信我啊，如果有东西，你们可以先私信我，我们可以先加上微信，然后往后约，好好好就这么说。

近期咨询问题总结 - P1 - 赏味不足 - BV1oV4y187XE

哈喽大家好啊，今天礼拜五来是吧，礼拜五就可以摸鱼了啊。

近期这个咨询的内容比较多啊。

我也给大家正好总结总结就是有些通用问题嘛，就大家可以就是借鉴就借鉴啊。

首先第一个呢就是说啊吕老师说啊，为什么啊，就跟我讲，他说他参加了一个活动啊，他说啊，为什么他们说的数字经济跟讲的不一样对吧。

我们来看一下啊，就前几天呢有这么一个私信啊，他说他参加了一个活动，然后有AIGC对吧，web3各种，然后就说的各种数字经济啊，新一代生态对吧，我但表示跟我讲的不一样啊。

呃其实这个呢就跟曾经我给你们举个例子，就跟那个数字藏品是一样的，你比如说啊你参加了很多的会对吧，他都会告诉你就是数字藏品的优势啊，卖点对吧，好处对吧，各种未来对吧。

怎么样怎么样怎么样啊，但是呢我会跟你们讲呢，我说比如说数字藏品对吧。

法律没有完善啊，藏品的确啊，房产品的这个确确权没有完成对吧，定位也不够清晰对吧，二级市场交易也没有被认可对吧，就是就是我会跟你们讲，比如说当下生态当下的一些情况对吧，就事实是这样子对吧。

你你听起来肯定不是一个事情对吧，那肯定你们去参加个活动，也会跟我说，他说哎吕老师这个这个我听下来，整个这个藏品跟你讲的，这不是一个东西，那是不是一个东西对吧，再者说就是现在web3还有AIGC会议。

也会告诉你们，就比如说AIGC是新一代的这个创作利器，对吧啊，然后你也会听到有很多人，很多会上面会跟你说啊，有多少人因为这个东西会失业对吧，会怎么样怎么样，其实我说的嘛就本质上它都是一种营销。

都是一种生意啊，就是说web3，包括告诉你web3是能够decentralized对吧，去中心化的这个结合token能改变未来对吧，带来新的商业模式，那为什么会这么讲，是因为他们现在就要靠这些去变现。

你知道吗，他们要去做项目，要去做什么东西对吧，我要今天去靠这个东西变现，靠这个东西去做项目，我也会这么跟你们讲讲，我管你们怎么想的，对不对，那我能忽悠几个算几个对吧，就是我跟你们讲变现这件事情。

我觉得没有问题，变现本质上要去实事求是的去呈现，这个市场的情况来告诉大家。

而不是说就是利用信息差对吧，就虽然就就因为你们不懂对吧，然后他们就是有添油加醋对吧，就各种各样的对吧，就去变性，这个问题，就跟我以前跟你们讲的培训机构是一样的对吧，包括高校是一样的，是为了所谓的KPI。

然后各种夸大这个夸大市场，甚至虚构这个市场，就很多人选择很多人，我跟你讲，选择培训机构，或者说啊就是就是选专业对吧，选填志愿的那一刻开始，你就已经被割了，你知道吗，就就没有办法。

就是整个社会市场他就这个样子的啊。

你我就说啊，就大部分的内容他都是不客观的，他都是因为他背后的利益所驱动的，但是你们为什么不会这么觉得，是因为你们不知道的，就是因为信息差哦，所以才会这样子，那你说跟我讲的会是一样的呢。

对不对，我今天要是要在你们，我就这么说，我今天要是在你们身上，要去赚这个数字经济对吧，或者说要要去这里web3或者AIG这些钱，我也不会这么说啊。

我已经告诉你妈妈这个东西牛逼，这个东西你们不学习，你们就要失业了对吧，怎么样怎么样怎么样，对不对。

这个这里没有一点问题是对吧，事实不是这样子啊，那么第二个他说哎吕老师。

我想做自媒体啊，昨天呢我有个朋友打电话跟我说。

他说他想做自媒体，她想做母婴，母婴方面的啊，然后他的出发点呢是这样子的。

他说啊，我这个刚生完孩子对吧，然后经过了产后抑郁，然后跟我说的想分享这方面的内容啊，帮助更多的这个产后抑郁的受众。

我觉得这没有问题啊，这没有问题，然后呢再聊，然后他的诉求，就是希望我能介绍一些MCN或者，合作伙伴给他，嗯反正聊，那就我就跟大家说结论了，就过程聊了蛮久的，就是我给的结论。

就是说你要仅仅想帮助那些人对吧，你其实本质上就是用爱发电啊，但是呢你用爱发电呢，你就别去找别人合作，没有人愿意合作的，因为商业合作上面是这样子的，没有人会愿意跟一个不想赚钱的人合作啊，你要用爱发电。

那你去发电，你你爱怎么发电，怎么发电，跟我们没有关系啊，所以我就跟他讲，我说所以你如果要做难，你一定现在就思考好对吧，就是你现在做目的是什么，你怎么变现，你的商业模式是什么。

你最终是要带货还是要怎么样子，就是你要把你的这个这个受众用户画像对吧，变形模式啊，产品逻辑你都想清楚。

我再给你介绍，你不想清楚，这介绍人家就会觉得那人家就会觉得，那那陈老师，你介绍一个这合作方给我对吧，又不赚钱，你介绍介绍给我干嘛对吧。

就这种会有种什么感觉呢，就是说你用爱发电没有关系对吧，我不希望别人觉得我用爱发电对吧，因为我是要去找别人合作的，我一旦让别人觉得啊。

我也是用爱发电，但人家就不跟我合作了对吧。

那么第三点呢，就是说我觉得手上的牌好的呢，其实就越努力，我现在呃整体咨询下来比例啊，就从我接触下来比例来讲是这样子的，因为最近呢其实有蛮多牌不错的，就比如说家里本来就经商的，然后就是说有一些年轻的。

就是22岁的硕士硕士，26岁的博士都有，你知道吗，就就我觉得是比较优秀的啊，比较优秀的，但是呢我聊下来呢，我就会发现啊，就是我基本上我都会跟他们先表达啊，我说其实他们手上的牌就很好了。

因为我觉得大部分的人，对整个基本盘是不了解的，就是他不知道他属于整个这个大部分，普通人里面属于哪个层级，他不知道啊，然后呢我就会跟他讲，我说的牌其实已经很好了，超越了很多人对吧，首先这不是说鼓励啊。

就事实也是这样子，那么同样的我发现了，其实他们就是越是资源好的，越是这种背景好的或者院士，就是说比较年轻，我不说有为吧，就年轻可能那个学历比较高的，那我发现他们思考的会比较多。

就对自己的认知呢也相对比较清楚，会相对其他的那些，就剩下的就跟我咨询的很多普通人来讲，他想的很清楚啊，就虽然说的我我也跟他们这里讲过，说虽然我们都无法预测未来五到10年的发展，但至少在未来的发展路线。

比如说的职业发展路线啦，它的这个叫什么，就是呃去跟商业里面人怎么谈判啊对吧，怎么去接触啊，怎么去沟通啊等等等，就各种发展路线上面其实讨论都很多，那这样的话就是说我不管啊。

就是说我们不用管未来的整个发展到底是啊。

到底是怎么样子，但至少就是说他的做事情方式，是能够确定下来啊。

那么还有一点呢，就是说其实我个人是蛮喜欢这种，就是辩论一样的讨论，就是就其实说实话啊，就是真正有价值的，不是说我来跟你们讲什么是没有用的，就有价值的，是就是我来讲什么，你们也来讲什么。

然后呢就大家不要带有任何的偏见，或者说这种杠对吧，或者说就是这种就是有色眼镜啊，就是就是就是或者说就是说呃，就是你说拿个例去以偏概全的，就撇开这些东西，就是你真正的觉得哎，我们客观的讨论这个问题对吧。

那么你阐述这个想法和和看法，你不要偏执对吧。

那么其实很多路就会越来越清晰啊，其实我觉得就是说我跟他们的沟通呢，可能更像一种呃辩辩论，可能稍微强势了一点，就可能是一种啊比较平缓的讨论对吧，然后大家都阐述自己的想法嘛对吧。

因为每个人因为我发现大家想走路。

其实很不一样对吧，有的嘛就是说我就是想出国对吧，有的我就想考研，有的我就想去体制内对吧，但是呢就是说就是说考研也好。

体制内也好，出国也好，并不是终点，它只是一个过程啊，那么这个当中到底怎么做对吧。

这里就是有很多的这种这种方法，那么第四个呢就是说哎我一直在筹备对吧。

筹备筹备筹备啊，就是就前两天，有个小伙伴也是曾经咨询过我的啊，他行动力很强，就他现在已经在上海办了一期活动了，这周六会办第二期啊，就昨天那也正好在闲聊，然后我就一下子喷了，你知道吗。

我就就直接直接跟他说，我说我说就我原我我意思啊。

我就说就发了条语音嘛，我意思就是说我说你别老筹备筹备筹备对吧，我说因为什么呢，因为他现在是一个，相当于是全职在做这个事情嘛，那我就说你既然都全职做这个事情了，你就别老筹备了对吧，你说哦我要积累这个资源。

我要积累那个东西，我要怎么样子，我说现在这个情况是什么，就是你要真的去做，你就做每个东西的风口其实是很有限的，你比如说你要做AIGC对吧，你很有可能AIGC真的能够割的这个风口，就那么几个月对吧。

我说你回头比如说到今年年底你去做，做完了，不是说你没人给你付钱，是可能那些人都已经被割了两三次了，他没钱付给你啊对吧，他就算想被你哥，他也没钱给你哥，对不对，所以我说这种事情这种时候呢。

不管是什么AIGC啊，还是什么什么web3啊，还是元宇宙啊对吧，你就是你真的要去做，你就别筹备了，我说你就直接去参加活动，把那些活动给讲师那个牛过来，对不对，就调过来调过来有什么难的了。

加个微信不就调过来了嘛，对不对，你调过来之后立马就去找营销团队，或者说找那些这营销公司叫多了，就这里每个城市都多了去了，对不对，什么也就是单纯的营销公司也好，单纯的分销公司，单纯的协会就很多很多的对吧。

你就去找他们，然后让他们就告诉他们，你说你每招一个人，我给你多少钱，大家把利益谈好，你就直接下班了对吧，就是你只要左手找好，马上找右手，右手找好，马上开班，你简单粗暴啊，你别去想这么多啊。

因为他做活动到现在我知道已经有大概就想做，到现在应该有有有有小两个月了对吧，我说你这个事情有什么好想的，就直接干对吧，哦难难道你现在还还真的就是说啊，我们一个个做对吧，先从20个人做起。

做到50个人，做到100个人，我说现在这个经济形势哪里容容得下。

你这么做，对不对。

哦然后呢还有诶五呢。

哦没有五啊，那是我的问题，我想怎么就溜了呢啊就是五呢。

就是说这个组建自己的核心竞争力，然后找合作方，我觉得就是整个聊下来，我觉得大家的问题还是在于。

寻找自己的核心竞争力，已经找这个合作商的问题上面。

就是你我跟你讲你怎么做啊，你想想看，不管你是做自媒体还是做呃，这个这个这个解决方案还是做什么外包对吧，还是做做做各种别的业务啊，比如说跨境电商对吧，什么东西啊，就是首先第一点你得找到你的优势。

就是我说的这个优势不单单是你的，就是比如说你有什么关系，你认识什么人，你没有你就去认识嘛，对不对，你就去盘嘛，对不对啊，你就是先找到自己的几个觉得可以合作的优势，然后呢你把你的服务做成一个齿轮。

这个齿轮是什么概念呢，就是你得镶嵌到不同的领域和模式里面，我们举个例子啊，就比如说你打个比方，就比如说现在有个人说我想做知识变现，对不对，好，那么它的优势是什么，它的优势是哎。

我可能有一套完整的知识变现的课程对吧，或者说他说我能给出去讲对吧，我能够这里有这种，比如说一两个小时的这种分享经验对吧，或者怎么样，那么他所付出的劳动和积累，应该是他在他的课程跟在他的分享上面，对不对。

那么你想想看啊，他做这条线做完之后，积累之后，其实它既可以找比如像得到啊，或者像别的这种分销机构去合作，他又可以自己在自己的私域流量里面去做，又可以在抖音啊，B站啊，快手这上面去做。

也可以把这个东西卖到企业，也可以把这个东西卖到政府，也可以把这个东西卖到高校，也就是说他做的是一个人一件事情，他做的是一个积累，但是你要在多个地方变形，也就是说我发现大家其实都习惯。

就是可能从小到大就PUA也好啊，思想灌输也好，就是说他说我是听吕老师，你讲说要多开几条线，但是他开的内容都是不相关的，你知道吗，就是这个时候你就想嘛，就是你人生能有多长，你你的经历能有多少多，对不对。

你要做的，其实无非就还是说你尽量付出一份劳动，但是呢这个东西在不同的领域对吧，比如说在正起这条线啊，在C端这条线啊，在比如说跨境贸易就在海国内外这两条线啊，对吧，跨国这条线啊，或者各个方面。

我相信你们做一个努力的东西，一个积累的东西，它一定在不同的线都能够去赚钱啊，不是说单纯的一条线赚钱对吧，你就像你就像还有人跟我说什么，他说他说我这个呃这个核心竞争力，他说我想做律师对吧，打个比方啊。

就昨天有个小伙伴说做律师，那律师也是一样的呀，你本身打形式的可能少，你可以自己的主业，比如说打离婚诉讼对吧，打打一些民事诉讼，然后呢，那你同样的你要把这里这个律师发挥到最大啊，那怎么办，跨那个跨行业嘛。

对不对，你比如说你把这个东西，你把你这个咨询顾问做到互联网，对不对，做到金融对啊，做到做到什么web3，做到什么新能源电动车怎么了呢，也可以做呀，你跨行业做啊对吧，不是说你跨行业过来做律师啊。

你就以一个个人的形态对吧，或者说律所的形态去去去做顾问对吧，去做这个咨询有什么不好的，就是你不要就是说就是说老想着，就说我多开几条线，我就多去要去学东西对吧，要怎么样子，因为你精力是有限的。

你每开一条线，你都会要去积累，要去积累关系，要去积累人脉，要去学习东西，你没有这么多精力的，所以你要做的就是，我尽可能的，就把我这个东西放在不同的面上面去变现，对不对。

那这样的话就是说你所学的东西其实是相同的。

只不过就是你的话术，你的合作对吧，可能模式不太一样。

但这不重要啊对吧，那这样的话你才能多线变形。

好吧，所以我觉得就是就是这个点好像是。

到目前一直是很通，有就是就是比较多的，而且就就好像基本上我没有碰到过那种。

就是说在我跟他讲之前，他能想明白的。

就他能想明白一些事情，但是总死盯在一条线上面，我感觉这个就很不合理啊。

好吧，这里我就给大家总结一下，嗯别的，反正我想到什么再说吧啊，行就这么着，礼拜天晚上的直播。

这是一个给一定要创业的小伙伴看的视频 - P1 - 赏味不足 - BV16h411M7qx

好啊，各位小伙伴大家好对，又是我每天都是我是吧。

哎呀最近我跟你们讲，真的，这个我本来呢蛮空的对吧。

白天都在打生化危机四啊，蛮开心的，今天开始就要忙成狗了啊，我就他就很多人呢，这个明天呢要呼唤我去深圳，我说我实在不想去，为什么呢，因为我说我这两天不要去香港吗，你又让我去深圳，我通行证也还没下来。

我去了深圳来，我还得再回上海，再再再再去香港，我说我不想折腾对吧，然后我还约了那个那个数交所。

就数据交易所跟技术交易所的那个小伙伴，反正这周本来是约这周的，但这周我实在是没空嘛，所以我只能要么约他们约，下周我去了解一下，最最近就从交易所来讲数据，数字经济或者说未来的这个方向怎么样。

反正回头我看看有哪些能跟大家说的，反正我就跟大家说好吧。

我觉得哎也没什么就有什么啦，就是你们也别叫老老老叫我啥啥啥对吧。

这都是老百姓也没什么区别的啊，呃今天讲的这个内容呢。

主要是这个说创业的事情啊，其实我发现了这个现在年轻人有一说一，这个虎也是真的虎啊，忙也是真的莽，但是不管怎么样呢，我们做事情还是要有一个什么条条框框的啊，还是要有一定的这个沉淀和积累的啊。

但这不是说咱们年纪轻莽就莽得动感啊。

忙不动的，我跟你们讲啊，如果啊在未来的这个3~5年里面对吧。

你说啊你不care啊，你们很有钱啊，非要创业好。

那我跟你讲啊，我大概今天给你们列一下，你如果非要创业啊，你先去问自己这几个问题啊。

我给你们今天会列一下呢，首先呢是这样子的啊，我是说呢就现在这个以前这个v vc啊沟通会啊，就这个创业的沟通会啊，融资啊，我们其实就像辩论赛，就比如说我以前在18年的时候，找过那个中国的时代天使投资嘛。

对吧，像红杉啊，那个叫什么一诺啊对吧，我至少别的我不敢讲对吧，至少我十佳，我是一个一个，就是实实在在每个谈了两个小时谈下来的啊，那么我们就说那个时候谈呢，我觉得都是一种就还是蛮实在的。

卧槽现在我跟你们讲不一样，就我碰到很多人，这是什么什么，就是就是我问他，我说哎那你这产品有什么竞争力啊，我不知道，我不管，反正就是我，你是蛮的，这个我也不知道怎么就怎么说，这件事情你知道吗。

然后呢我想跟你们讲，我觉得你们要真的创业难啊，这个这个年轻人们啊，未来的祖国的花朵们对吧，哥哥们，姐姐们，老爷们是吧，你们不是在web 3的鼎盛时期啊，你们要知道583的鼎盛时期怎么融资的，你们知道吗。

来我给你们讲一下啊，我就给你五分钟，你就给我讲啊，五分钟现场转账啊，几几百万几千万啊，真的不夸张的，就现场转账，你给我个钱包地址直接转，无所谓的，就几百个，几千个以太坊，几百个比特币嘛，对不对，就转嘛。

那不重要啊，但是现在不是啊，你又不是在这个鼎盛时期，你说我画个饼是吧啊。

不好意思呵呵，我觉得啊没没过了，这个村没这个店了啊。

啊我们来讲正经东西啊，首先啊你一定要明白一点，就是你不要看不起就是别人的东西，你也别老觉得自己，呃，为什么呢，因为从本质上来讲，资本才是最的啊，我们都是打工的对吧啊。

那么首先第一点呢就是说你要明白别人有的，你必须要有别人没有的，你还是要有，那否则还是那句话嘛对吧，你今天我就问你们，你们今天所有的人如果是资本，我是一个创业者对吧，我说来观众老爷们投资了对吧。

那你们也会想的呀，我的啊，陈老师，别人有的啊，你你也没有啊，别人没有的，你也没有，那我投你干什么啊，我做慈善吗对吧，我跟你们讲，比c是越来越紧的啊，越来越紧的，没有人会来这个就是就大家你好我好大家好呃。

这个你好我好大家好，没有问题的啊，吃个饭喝个酒对吧，扯个淡无所谓的，一旦涉及到金钱啊，我跟你讲哈，脑子清楚得很真的。

首先呢是这样子的啊，你比如说大公司背景啊对吧，学历啊，团队啊，站台的顾问啊，以前的案例啊，团队荣誉啊，巴拉巴拉巴拉巴拉啊对吧，你这些都要有啊，我跟你讲，我看到现在对吧，我不说我不说几千个吧对吧。

小几小几百就大几百个项目我都是看过的对吧，那毕竟毕竟我以前大概有个大半年时间，我也是跟着这个蚂蚁，还有腾讯这边的这个资本一起来看项目的对吧，那就是说你这些基础配置都要有啊，你不能说打开一个东西。

虽然我们说打开一个打开一个这个bp对吧，就上一计划书，千篇一律对吧，但千篇一律意味着什么，意味着大家都很牛逼，那可能啊这个大家就来抠细节了，那你说大家都很牛逼，你拿出来个东西什么都没有。

那你还怎么怎么搞对吧，就我跟你们讲啊，就是就是用我话来讲是什么呢，就是以前创业啊，大家都是觉得客观的去评价行业，客观的评价这个竞争对手，客观的评价现在的这个这个经济形势的，现在创业不是的。

现在创业的创始人和团队就就很多年轻啊，就让我觉得卧槽，他妈的我不管地球就是围着我转的，那这个没用的。

我跟你讲真没用的，这地球的确不是围着你转的，那怎么办呢对吧。

那你又不是王思聪，王思聪也不多，也不围着他转呢对吧，那这是第一个啊。

第二个呢就是业务竞争力啊，这个就是说接下来我们就抠细节啊，业务竞争力，我们以前有个梗叫什么呢，叫做所有的产品啊，vc都会问你，那如果今天的你的产品，这个大厂要是去做了或者去超了，你怎么办对吧。

这个是以前很经典的一个梗啊，我跟你们讲啊，其实这个事呢也不是什么很大的问题，因为什么呢，因为首先第一点啊，从大肠来讲，他来抄你东西，你真的去了解大厂，你就会发现他也不会来抄你东西，他懒得来抄你东西。

你知道吗，这第一点第二点是他就真的来创你中心，按照大厂的做事规则，他一般是会分一个很小的bu，就一个很小的一个business的一个团队，然后来做，那么你想想看一个很小的别的团队。

它其实是得不到公司的很多，渠道和资金上的支持的，那么无论从产品还是从他的这个这个叫做叫做，他其实是比不上你的一个创业团队的，那么你说这个道理，你懂大厂的同学会不懂嘛，对吧对吧，那那既然大家都懂。

那他何必来跟你竞争呢，没有必要的呀，就大家划划什么好呢，对不对，就完成了60分的kpi，3。5，对不对，就可以了，无所谓的呀，对不对，那我觉得这是第二点，第三点是什么呢，就是你其实真的从创业角度来讲啊。

你你不要说中国了，你乃至全球这么大的市场，你bt你大厂来抄怎么了呢，哦我地球围着你大厂转呢也没有呀，对不对，你抄怎么了呢，对吧，就是说我就让你，那哪怕我最终让掉你99。9%的市场，对吧，我拿那么0。

01%的市场怎么了呢，我一样能活呀，不是很重要，你知道吗，就为什么变成一个梗，是因为这个梗其实最早是用来嘲讽这些vc不懂，嘿嘿你知道吗，就嘲讽这些投资人啊才对，但是呢就是说这个问题。

你的确就是说你要去说他吧，可以的，但是呢你得要明白他为什么这个会成为一个梗，你知道吗，你得明白我刚刚说的商业逻辑，你不能说哦，我什么都不知道啊对吧，我我根本就不知道人家到底要不要抄啊。

会不会抄抄了到底跟我有什么区别，大家怎么样对吧，就就我一直说啊，就是说大家去想一个问题，你们一定要就是你像我现在这个地方写的，那个大的主题，就是你得先了解这个行业，就是我你们我跟你们说，所有咨询我的人。

我跟他们再三强调一点是什么，就是你们花最大的精力了解到的，往往室内水上20%的东西，你们一定要去想尽办法，这个挖空心思去了解水下那80%的东西，因为你真的明白了80%里面的，哪怕冰山一角，你就会知道。

其实你80%里面没有，上面20%这么的卷，而且80%的很多东西，它的投入产出比很高的，你明白吗，现在就让我感觉是什么呢，就是80%的人在卷那20%的市场，而是啊也可能不止80%。

就99%的人在卷那20%的市场，1%的人在下面卷量80%的市场，就这么个感觉啊，再往下我就不能再多说了，再多说他妈的我哪天人都没了是吧，那个业务上的肯定是要有竞争力的啊，我们来看现在无非几种啊。

第一种是什么呢，就是一般人一普通人做不了的，比如说有门槛关系的对吧，比如说某某是我爸对吧，可以的啊，我觉得没问题的，那我还是那句话嘛，资本认定资本只认就说你能不能赚钱对吧，我管你是什么对吧。

因为你你某某是我爸，这个东西，就是那水下80%的东西，对不对，因为水上来看，比如说我今天做了个产品，风生水起，然后外面的人都说哎这个产品做得好，这个业务做得好，那谁是我爸，你们知道吧，不知道的呀。

对不对啊，那你们只能看到那20%的东西，对不对，那首先是第一点，第二点是你有一定的技术门槛，那这个并不是说一定要卡脖子的技术门槛，很多时候他的技术门槛是，比如说你能够领先于整个行业半年。

或者领先于整个行业1年，或者说有信息差的半年对吧好，那么而且另外一方面，就是说你可能是有某些独特的专利对吧，这个都是有可能的，因为因为你把一个行业，把一个业务，把一个产业链去细分细分细分再细分。

切到无限制的时候，你会发现每一个细分领域，它一定都有它的一个核心竞争力在这里面的，那么你要去想的就是说你的产品到底touch到了，就触及到了它哪一个核心竞争力，那如果你说你最终看下来。

我一个核心竞争力都没有触及到，那你还做个p产品，对不对，你创个毛业，对你赚不到钱的啊，我明确跟你讲对吧，那么另外一方面呢就是说业务细分对吧，业务细分就是说你所有的业务去思考了之后，你会发现有没有可能。

比如说你拿的是一线城市的呃，叫什么陈述的模式去卷三四线城市的情况，而模式是一模一样的，只是因为有信息差哎也是可以的啊，没毛病的，从资本角度来讲，一切可以赚钱的都没有毛病，但只要那个合法的情况下面。

对不对好，那这是第三点，第四点就是说新的领域新的方向，就比如说啊这我们说数字经济啊对吧，这个这个这个电电池节能啊对吧，碳中和啊对吧，包括那个接下来那个职业教育啊对吧，包括数字化改造啊等等等都可以啊。

没问题的啊，那么你说如果啊因为又要有补充解，就是说新领域新的方向为什么能做呢，是因为相对来讲没有这么多竞争对手，就相对啊卷肯定还是卷的啊，好那么如果你评估下来，你觉得诶你等等啊，我这边还有个等等。

因为我不可能给你们便利嘛对吧，穷尽嘛，这这这做不到的啊，就是就是类似的，如果你评估下来，你说我没有，那你说这个业还创不创，我告诉你，你要真的去创，那就变成什么呢，就变成了你等于就是从人家嘴巴里要抢蛋糕。

对不对，因为你不是去创造一个蛋糕，你也不是从新的蛋糕里面去分，而是你要从老的蛋糕里面去，从里面人家居然没抢出来，对吧好，那么你自己想想看，从来就就整个全球当下的经济形势。

这个时间你去从别人嘴巴里抢抢蛋糕，我就问你何德何能啊啊你回答我，你何德何能啊，是吧啊，那么这个是第二点，说他妈的啊，对第二点，第三点是什么呢，就产品形态，产品形态这个东西呢，就是说你得想好。

你比如说你是一个h5 呢，是个小程序呢对吧，还是一个比如说人力资源平台，人海战术对吧，就卖人口对吧等等等啊，那么你说那个自制是你要自制自己去做平台呢，还是资源整合平台呢，还是服务类呢。

就是说我我我比如说我自制平台，就说我自己提供服务对吧，我自己提供里面的很很多的功能对吧，就我自己提供，就像b站一样，它它提供比如上传啊，他提供评论啊，提供很多东西啊，自自有生态对吧。

那资源整合呢就是说我自己不做，我把别人的东西整合进来，我做一个聚合平台也行啊，也没有问题啊，第三个就是说我自己甚至没有平台对吧，我就是个服务类的，比如说人力外包啊对吧，那个叫什么叫什么呃。

这个这个这个这个啊猎头啊对吧，那也可以呀对吧，包括就是说我就是卖那个直播类服务的，就我这边有很多直播直播的那个叫什么呃，小姐姐小哥哥对吧，我就卖卖人也行不行也行对啊，就是你得定位好你的产品形态是什么啊。

那当然在你一边定位的时候，你可能就得就得想一件事情，就是你的产品形态，会最终决定你的这个投入是多少，对吧，因为咱别的不说啊，就是我们先抠一下细节，咱别的不说，你不管做什么，你网站得要有吧。

你备案的要有吧，域名得要有吧，服务得要有吧，就服务器得要有吧对吧，你你你一套操作下来，我先不说钱不钱的问题，你会不会操作，你得找人操作吧，你合伙人会不会操作，对吧，你都得想好，这都不是创业。

不是说两手一摊，有个idea就有用了，没有用了。

然后那个这是第三点，第四啊。

四这个也是所有的问题里面最最关键的啊，最最关键排名第二的啊，流量从哪里来，你想看，首先这其实是个核心的问题，别的我跟你讲都不重要，第一你流量从哪来，你有没有流量好，我跟你讲。

你的有些产品它是不需要流量的，为什么，因为有很多的产品和服务，它就是本来就解决刚需的，本来就是那个在产业链里面，是一个必须会存在的东西对吧，你就你就打，比方说你说我就是做一个这个呃供货商。

或者我就是在这里面做了一个就是呃，医疗器械的一个一个提供方，那么在这个里面你想在整个产业链里面，他一定要有吧对吧，只不过就是说只不过就是说最终要看，就是说你的这个背景关系啊，你的产品质量啊对吧。

包括现在很多衣食住行，你只要在原本大生态里面对吧，你只要说我跟我在原本大神里面，某一个环节已经合作了，那么你其实就不用担心流量，因为整个大生态会给你提供流量，就是你的上下游都会变成你的流量的提供方。

对吧，但是这种是比较少的，因为往往创业的角度，你就是这种是什么，就是我刚刚说的，你有这种强强就是强关系链是可以的对吧，那么第二种是什么呢，就是c端和服务，c端和服务是最需要流量的对吧，那么c端和服务。

你要想的就是说流量从哪里来对吧，那么同样的流量来了之后，你还得想的是用户粘性，那么用户粘性就是说这个用户的留存度啊，就比如说今天啊，有一些新的小伙伴看了吕老师这个视频。

他觉得卧槽吕老师讲的是什么叉叉玩意儿对吧，垃圾对吧，好好取关了，对不对，那么那就没有用户流量，没有用户粘性对吧，那你今天做一个产品也是一样的，这个用户比如说你上来可能有些送红包啊对吧，送什么。

那用户说哎我薅个羊毛对吧，我用用，但是用完之后，用户说哎产品我日常就想不起来对吧，那个什么什么产品对吧，我根本就不想用啊，那么好了，你就没有用户粘性对吧，所以我跟你讲。

就是说流量这个东西其实本质上是什么，一从哪里来，二来的情况，下面你是你，你获取这些流量的投入产出比是什么，三来了之后能不能留存，无非就这三个问题好，那么有人就看有有有小伙伴要问了啊。

他说这流量嘛无非就那么几种嘛对吧，要么我找合作方渠道合作，对不对哈，要么呢就是我投广告对吧，什么抖音抖音啊，那个叫什么呃，小红书啊，他的投广告非常精准的对吧，就是什么用户，什么年龄段，什么城市，对不对。

好ok好，那么我们来看这个问题啊，问题来了啊，投广告对吧好，那个找合作方啊，合合合合作渠道对吧好，然后呢，或者其他的其他巴拉巴拉巴拉，巴拉巴拉巴拉巴拉对吧嗯好，那么我跟你讲啊，如果从资本的角度。

你这三个东西抛出来，我就问一个问题，这三个东西跟你有他妈的蛋关系，你知道什么意思啊，就是说这三个方式，或者所有你说的获取流量方式，你说的都是借助外部力量，跟的有个蛋关系，就他都不是你的核心竞争力。

那我他妈的投你干什么，你明白吧，你一定要想明白这件事情，就是说投广告，那的花烧钱烧钱，谁不会啊，我也会的呀，啊我他妈要你干嘛，找合作渠道，合作渠道是你的吗，啊我会因为合作渠道投你吗。

合作渠道回头他妈的说撕票就撕票对吧，说不合作就不合作，你能拿他怎么样，那我投你不是扔水里吗对吧，就是说所有的资方他一定要明白的是，你的竞争力是什么，不是你的合作方的竞争力是什么，不是你能够去花钱干什么。

我的，你做的所有事情你也能做，别人也能做，我为什么投你啊对吧，就我就我跟你们说，就很多人他没有想明就就没想明白这件事情，他觉得哎这是一个很很正常的逻辑，是很正常的，他妈的，你要想价钱从哪里来啊。

资方又不是是吧，诶啊对对对。

这里啊，然后呢，第一最最高private就最最高的这个优先级的是什么，就盈利模式啊，在你的商业计划书里面一定要有的，就是你看啊，你看啊，全计划里面一定要有的啊，业务形态产品形态对吧，流量哪来啊。

团队团队介绍对吧，盈利模式我已经帮你们全部列好了对吧，就这么几个了啊，我跟你讲啊，其他都不重要啊，这个是最重要的啊，最重要的好，那么盈利模式呢换而言之呢，就是说你如果去c，那你告诉我用户为什么买单对吧。

如果你to b和to g就to企业和政府，那你就告诉我政府跟企业为什么买单，你把这个逻辑想明白对吧，就是说这个问题你不用来回答我，你先自己问你自己用户为什么买单啊，你千万不要告诉我说卧槽他妈的。

我觉得我牛，我很牛逼，用户一定会买的，那那就那你自己玩去吧对吧，这这地地球上你要觉得地球围着你转，或者你觉得地球是一个平的，也可以无所谓啊，然后第三个是什么呢，就是说买单的逻辑是什么。

就是你会发现衣食住行它是刚需对吧，当然衣食住行算是刚需，大家都是有竞争力的，大家相互竞争，大家相互卷，有些意识就住行就被卷死了，但是你从衣食住行的起源来讲，他的确是刚需，这也没有问题啊。

这就好像你今天说，我做一个小小小那个小圆生煎，我做一个，我做一个某一个美食，我做一个奶茶，对吧啊奶奶对，就是说他你说在当下这个年轻人这个时代里面，你说他是不是刚去试，但是往下一步你就得想的是说。

你在一个刚需的领域里面，你怎么竞争得过对方，但这就是另外一个问题对吧，但是他的刚需本身是存在的，但是你们想想看，今天很多的创业者做出来的产品，他连最原始的刚需都是没有的，就是他做出来一个东西。

你用膝盖想一想，他的客户跟用户在日常生活当中，他就是没有这个需求的对吧，因为从人类来讲啊，你花钱无非只有两种，一种是刚需，就真正的生存刚需，第二种是娱乐刚需，就精神刚需对吧。

你说你说你说为什么这个叫什么，就是啊我们很多实话说那个疫情之后啊，那个那个k t v呀对吧，或者说密室逃脱啊，或者说有很多那种撸猫的地方啊，它其实你会发现很多的他其实就比如说破产啦，倒闭啦对吧。

关掉了或者怎么样了啊，你说为什么是，因为一呢，的确是因为整个就是说大家的这个，这个这个经济情况不好对吧，二呢就是说在经济情况不好的情况下面，导致了大部分的人的这个付出和这个这个投入，只会在刚需上面。

而会把那些精神继位，或者说那个叫呃精神娱乐对吧，就是更娱乐化化的一些角度，一些渠道就尽可能的省掉就省掉了，你知道吧，所以说呢就是我们在做一个产品的时候，就是大部分在我看来啊。

就是他既没有满足原始的刚需生存刚需，也没有满足这个精神娱乐的刚需，他他明显就没有刚需，你知道吗，那这个事情就变成什么呢，就是变成了我之前在说那个web 3的那个。

centralized application，就是说那个去中心化应用的时候，就说了就很多的需求啊，他是自己创业者自己yy出来的，你知道吗，这个是非常可怕的，而且因为你们要明白一点。

就是就是我我自信点说啊，就是你们很多人看到的东西跟我看到的东西，跟你们资方看到的东西，大家的整个看到这都不一样对吧，就是很有可能你们今天跟我讲一个产品，这个产品我已经看到50多个了。

或者看到100多个了，我知道就是前面都是啃啊，但是你们觉得卧槽，这他妈很牛逼，这是个刚需，那我就我也不想说什么，而且你们资方更不会跟你们说什么，而是他甚至都不想，你们哼，你知道吗。

那么这个就是我觉得你得问自己的，然后呢在这个地方呢，我要最后再说一下，关于这个，我给你们举些例子啊，你比如说我朋友圈虽然我不看啊，但是从他们的这个这个这个微信的命名上面。

我都能知道就是叫做什么墙头草来回咬对吧，就今天叫ai了好，明天我就改名字，ai今天叫g p t了，好，我名字改名字叫g p t，今天就元宇宙了，我明天改名叫metaverse对吧，今天叫区块链了。

明天改名叫blockchain对吧，反正就他妈的来回摇对吧，那么这个时候你想想看什么意思呢，意思就是说如果你创业要去跟风口的，我跟你说，你还是依然要想明白这个问题，你也就是你依然要想明白竞争力。

你依然要想明白盈利模式，因为为什么，因为我这么说吧，对于vc和对于我来讲，就是所有比我label高的人，我相信都会明白一个道理是什么，就是你但凡跟风口袋，你就是个赚快钱的，甚至你还赚不到快钱。

我不能说你是骗子，你明白吧对吧，那我觉得这个东西我觉得大家自己判断，就是不要尽量不要把自己人设做成一个，就随风摇的，因为对我来讲，这种人我从来不合作，没有意义的，有什么意义了，对不对啊，那首先是第一点。

第二点是就是ai也好对吧，元宇宙也好，你要明白你去做这个东西，就像我们刚刚说的，你做这些东西，谁是你的客户，谁是你的用户，谁来买单，为什么买单对吧，你要跟我说啊，我今天做个gpd的课程对吧。

由于信息差对吧，由于别人用不了账号对吧，那么他会来买我的东西，那ok那你这不叫创业，这叫割韭菜，对不对啊，哪个vc会来投这种东西，不可能的呀，是不是啊，这是第一点啊，第二点是说你要说元宇宙。

那你今天跟我说什么呢，你说你说啊，我做一个比如说虚拟空间对吧，我做一个数字孪生对吧，做个什么东西可以，我先不说你有没有能力做，我就问你，你卖给谁，谁来买单对吧，你想明白这件事情对吧。

就是说所有的啊，我为什么劝所有的人不要去创业对吧。

千千万万不要去创业，除非你家里有矿，而且你家里不止一座矿，对吧好，否则的话你去创业，我为什么呢，是因为你们的很多人的认知，很多人对行业认知，很多人对水下80%，但冰山都没有理解，你去创个毛衣对吧啊。

就你进去不是九死一生啊，你进去是炮灰，你知道吗啊这不是九死一生的问题了，而且很多时候就是你不要觉得就就我跟你讲，有个理论是很不对的，你千万不要觉得你吃了苦，你就一定会成长，这两者是没有因果关系的。

就是你不要觉得你去创了业就有成长，也没有因果关系的，你知道吗，就是你做一件事情，就跟你今天看一本书，来听我这个课程是一样的啊，听我这个不叫课程，就免费的视频是一样的，你有没有成长，取决于你的认知。

你知道吗，就是你现在如果对行业，对很多东西一无认知，我觉得我这个视频对你来讲没有什么帮助，你知道吗，因为我讲的东西你不能明白，我所讲的东西背后的这个核心的逻辑是什么，而我真的要跟你去讲，我也讲不明白。

你知道吗啊，而且我也不会现在这个情况跟你去讲是吧啊。

然后呢就反正关于呃最后再提一点嘛，就是关于这个副业的事情。

就是我觉得很多人嗯怎么说呢，就买某些时候呢他能懂。

但换个角度他就不懂了，我跟你们说啊，有和你们打，我没玩过，我不知道你，比如说以前有有些游戏叫什么以老的游戏啊，星期争霸对吧啊争霸对吧，和魔兽世界啊，不是魔兽世界，魔兽争霸对吧，你比如说什么帝国时代对吧。

好就这种即时战略性的，我就问你们，你们玩所有游戏的时候，你没有意义，我相信没有一个人会在那边有一个主基地对吧，哎这个是你的主基地啊，然后然后然后你说哎，我就我就这个主基地采矿啊，就就赚钱对吧。

就是所有的人玩游戏的时候，他就知道他都知道什么，他都知道我主基地，对吧，开个分基地对吧，甚至开个多多多几个分基地都懂的，你知道吗，但是我觉得我觉得就是在游戏以外，比如说在你们的工作上面。

在评论赚钱角度上面，就是嗯我觉得很多人他就没有这个意识，就其实理论上你们一毕业就应该有，就是说我必须要有除了主页这个排练a以外。

我还得有plan b plan c plan d plan e plan f，为什么，因为你要明白很多的排量它是不靠谱的，也就是你在当时。

比如说你创业也好，你今天合作也好，就是你会觉得卧槽这个人很牛逼，这个人很靠谱，这个项目很靠谱，没有用的，我告诉你们一点用都没有的，在你赚到钱之前都是空气，你知道吧，千万别把自己骗进去啊。

你一旦把自己骗进去，我跟你讲，哎你回头还得来找我，我跟你讲啊，行吧，就这么着吧啊我我也劝过了啊。

能不能劝得动。

进入社会之后没有任何事情再可以用应试思想了 - P1 - 赏味不足 - BV1KG411Q7n5

好啊大家好啊啊我去那个哪儿啊，我去那个乌镇啊，唉实在是没啥好看的，所以我就回来了，回来了我就可以给你们更新了是吧。

呃首先呢我先说两个事情，第一呢我不是up主啊，不要来问我有没有群，有没有抖音，我什么都没有啊，也不要来自建。

找我免费合作，你们找错人了啊，你们找谁都可以，就别找我啊，因为对我来讲很简单，要么大家一起赚钱，要么就别合作，就这么简单啊，不要来跟我说啊，这个这个免费做点什么，我不需要免费啊，首先这是第一点。

第二点呢就是说呃，广州26号的活动继续报名啊，场地已经定了呃，然后我跟大家说一下流程，流程呢很简单，就是我呢会给你们讲一个topic对吧，因为我觉得以前可能没有分享一些topic，这样的话不太好呃。

我给你们分享一个就是我也写的状态里面，大家可以看一下，叫那个数字经济对吧，在web2和web3的一些发展跟趋势啊，这样的话我觉得也尽量给大家补充一些，专业知识嘛，然后剩下所有的时间。

因为差不多26号是下午01：30签到，两点钟开始对吧，差不多到05：30六点钟左右四个小时，我呢争取差不多半个小时，再加半个小时，你们的提问就结束了，剩下的时间就大家相互也好，找我也好。

就是大家线下就在这个场地里面，就大家相互交流，尽可能多的去聊好吧，因为我觉得这样才有价值对吧，否则的话你说大家跑过来对吧，这听我讲或者听大家讲，那我讲的东西未必，大家也未必是大家关心的对吧。

所以其实本质上是交流啊，这是最好的好吧。

然后呢今天这个主题是这样子的啊，就是因为最近呢咨询也碰到一些问题呃。

嗯叫什么叫做进入社会之后呢，就不存在应试思想对吧，我们能做的呢，就当然我本来想说是我们普通人做的对吧，但我也不想再带普通人三个字来，实在是哎对吧，就是不想戴，那戴着不好看啊，就我意思是说我们能做的呢。

就仅仅就是用量去搏这个概率啊，用用量变达到质变呃。

关于这个应试思想啊，我觉得我真的我我我以后肯定还会再讲。

因为这个东西我觉得大家其实面临的问题蛮蛮。

就是这个PUA的问题蛮重的，你看啊最近这个咨询啊。

好多问题是这样的，他说刘老师啊，我要寻找的生存关系好，他说应该找谁，应该找哪边对，应该找哪些部门对吧好第二个，他说刘老师啊，我现在这个情况，他说他说他说我这个本科毕业对吧，但是呢我本科的专业不是很好啊。

那我是跨跨跨专业读个硕呢，还是怎么样对吧，还是说走别的东西啊，他说我这条路怎么走，才能够摆脱打工的窘境对吧，好，他说卢老师啊，我就是小白啊，什么都没有啊，别人为什么要跟我合作，然后为什么要跟我沟通对吧。

然后呢呃这个这个你看啊他卢老师啊，我怎么才能知道问别人什么问题对吧，他说卢老师啊对吧，反正都这样了，我跟你们讲啊，之前45月份的时候呢，还有人更夸张啊，就是那种私信过来是这样子的。

他说呃有没有什么方法啊，他说能保证我两三年后有稳定两三万块钱，我就想说，那你要有这方法，我也想知道对吧，哦那我想告诉你们的是什么呢，就是如果你们能看到这个视频啊，我希望你们我就是懂或不懂。

一点都不重要啊，我希望你们得要有个中心思想，就是哥哥们姐姐们对你们进入社会，我这么说啊，你们要么就打工打一辈子啊，就是躲在象牙塔里面就躲一辈子，你们但凡想进入社会啊，比如说做什么自媒体啊，做什么东西。

就是想要跳出打工的整个的这个链路的时候，我就告诉你，不会再有任何的公式性的东西，你明白吧，哦不要去幻想再有公式性的东西，没有的啊，就是如果我今天我告诉你们，我有这个东西，那我就是在割你们，你明白吗。

就是在骗没有用的，就是你就算愿意付给我这笔钱，就是大家比如说一个愿打一个愿挨，对你们来讲也没有用，因为对你们毫无帮助。

你知道吧啊首先是第一点，我们来说啊，你比如说我就拿我自己来做来举个例子，你看啊我小蜗牛呢，小蜗牛怎么不动啊，靠这垃圾啊，好了啊，你比如说你就拿我自己来举例子。

你比如说你说你们有没有想过，我为什么要做这么多的视频，或者说我为什么这么频繁的做这么多视频，我能不能少做一点，可以呀对吧，我以前就做的很少，然后呢可能会发生什么呢，我来给你们模拟一下，对不对。

我来给你们模拟一下，比如说我今天做了一个一个月之后做了一个，我发现我没有流量，然后呢我就开始反思，是不是我做的不好，是不是我哪做的不行，是不是我标题不够，标题党，是不是我内容不够不够贩卖焦虑对吧。

然后我就去看别人怎么做的，然后我就去抄抄看对吧，但是好了，抄了几次发现他妈的我还是没有流量好呢，我就开始很焦虑啊，我开始东想西想啊，这个焦虑的很，那么接下来呢就是说你看啊。

我去小红书抖音B站微博各个地方刷一圈，刷完之后呢，他就要说了啊，我开始找一些专家咨询，我就问我说某某某专家你好啊，我为什么做的没有流量，你们为什么做的有流量啊，我应该怎么做才有流量，我是小白，我不懂啊。

对吧好，你看啊，这个话术熟不熟悉，是不是很熟悉啊，好专家表示，那是因为你SB，当然他不会说啊，那是因为你SB啊，你不懂套路，来，5万块钱的课程先买一套啊，那5000块钱也可以啊。

啊所以说几千块钱不重要对吧，然后呢我表示我可能没有钱啊，那么我觉得太贵了，那么接下来呢我就开始到抖音，到小红书，到别的地方去找一些那种小几百，小几千的这种咨询或者培训。

那结果呢就是我拿到了一堆资料和一堆课程啊，看上去好像我这个叫什么，就是非常有收获啊，但是这就跟我们到网上下载电子书是一样的，我就问你们，你们会看吗，反正我不会看，而且我觉得大部分人也不会看。

但是话又说回来，你看了有用吗，那也没有用啊，你看了就会了吗，也不会啊，对不对，因为本身这件事情它就不是一个因果关系啊，你知道吗，就是很多人想希望得到的答案，是我这么做能得到一个结果，但是不好意思。

在社会上不存在这种东西啊对吧，那我随便给你们打个比方，比如说你们今天去请政府领导吃饭，我就告诉你们每个人包红包差不多1500，就是比较基层的领导，比如一千五两千块钱对吧好，然后呢，比如说啊我跟你们讲。

这个人好，那么一般来讲呢，你们吃完饭啊，后面呢有些什么单子，大家就比较好方便合作的对吧好，那问题是你们听完这句话，你们难道得出个结论，就说哦我知道了，我今天跟他吃顿饭啊，包个2000块钱红包啊。

你可能不来，我就问你可能吗啦，哦那照你这么说吧，你请一顿饭，我请一顿饭，他请一顿饭，可能不来，对不对，就是这个当中不是这种因果关系啊，你只能说你有这个概率，但是到底怎么做，你里面还有很多细节对吧。

所以说呢你看啊，我们就说你今天得到一个叫什么，就是一个应试教育的一个流程啊，那么我就问请问有用吗，没有用没有用，为什么，因为我们不是在读书啊。

啊我们不是在读书，我们不是在考试啊，啊哥哥们姐姐们对吧，那么第二点，你问我有没有办法，我说有，但并不是你做了就能有结果的办法，这就是社会，那当然你说你说有没有做了，有就有结果的方法。

有啊没有啊，那你看啊，你问我有没有方法，我说有啊，你可以找关系啊，拉饭局啊，直接介绍啊，或者喝点小酒啊都可以啊对吧，或者通过一些别的方式，但是问题是你没有这些东西，你没有关系啊对吧，富二代，那你不是啊。

对不对，那当然我也不是，所以说我们没有这种方法，你问我有没有，那我们用不了啊，有卵用啊，对不对啊，那么我们来看一下，一开始在第一个里面我列的这些对吧，就大家问的啊，你说有没有办法有。

我说有的方法就是你不停的去接触，不停的去沟通，人要足够的多，会要足够多，业务要做看的足够多，你才有积累，而不是那种你一两次三四次，然后就是好，我不行了，那那你你你你你记得个屁啊对吧。

然后还有小伙伴问我来，他说我想做咨询啊，他说怎么能够跟我一样做咨询跟分享，有没有什么技巧，我说有啊，技巧是什么，我就告诉你我小会议对吧，100个人左右的，我讲到今天1500场肯定是有的，打底的。

2000场说不定都有了对吧，大会以500人到1000人来十多场肯定是有的，你走一遍呗，你先走一遍再说啊，对吧，不是那种说哦，我今天好像做了一两次，三四次就跑过来跟我说，爱刘老师，我觉得这个东西我不行啊。

这个东西我怎么感觉我好像这个做不了，那屁话谁做得了呢啊，我以前做的时候被人家喷，不知道喷了多少次了，没有用的，你不能急，你问为什么，因为唉这个真的就是我说的，应试教育的这种思想。

就是不是说我们今天看几本书对吧，很着急的把这个东西叫做考试知识点，学习一下，我们就能去考试了，不行的呀，没有办法的呀对吧，所以说第四点你们要记住，就是第一没有什么东西是银弹，银弹。

就是说同一种方法论去解决所有的问题对吧，一套方法论，一套逻辑针对所有人都适用，它不可能啊，如果有他就是哥啊，怎么会可能呢，对不对啊，就是说也没有什么东西是固定的，你说比如说找谁找什么样的人一定有用。

找找怎么样的部门一定有不存在的，你包括中国各地方很多就是就是一线二线，三线这种地方政府，它的很多架构都不一样，哪来的固定的方法论啊，啊你打官司打的关系都不一样，你我跟你讲，你比如说在上海打关系。

跟在你在包头打关系会一样吗，不一样的，你整个政府架构都不一样，怎么可能一样呢，对吧，然后我们做事情我跟你讲是这样子的，我们做事情是需要战略上很清楚，然后通过战略要去反推你的战术，你懂吗。

这就好像很多人一开始跟我说啊，他说我未来就是要要更自由，要赚钱，要躺着赚钱对吧，要性价比高的赚钱好，然后他反过来就马上往回头就跟我说，我要先找个工作，先考个研，这属于什么。

这属于你的战略跟你的战术毫无屁关系啊，你懂吗对吧，那当然也有人会说，他说那那我要不就给过渡对吧，那我可以先找工作吧，我可以先考研，然后呢我同时对吧，你说我要去寻找一些商业上的积累或者怎么样。

你说行不行行啊，我就告诉你们行，但是我就告诉你们，现在的整个市场，整个环境，整个时间都不允许你们这么做，因为以前都有很好的土壤，是让大家缓慢成长的，现在没有就这么简单，你们爱信不信，你知道吧。

就是我为什么一直跟你们提这件事情，就是因为现在大家所面临的问题，就是你战略就要很明确，不明确，你不可能说我后面什么做了一段时间之后去改，你不好意思，改不过来，没这个机会了，你知道吗，那我告诉你们。

很多时候啊，我们需要让我们自己每一步都要有沉淀，有积累，我们需要让我们每一次的战术，都跟我们最终战略要相关，而不是说你自己在那边不知道对吧，瞎他妈改啊，这两三年嘛是这个战略，后面两三年嘛那个战略对吧。

就像很多人说哎我这两三年末去个大厂对吧，后面两三年嘛，好好像感觉要要要要被那个呃这个优化掉了，要被裁掉了，那我可能就是去外企，主要再过两三年了，可能哎呀我要不要回老家对吧，怎么样子。

那就是说那我尊重你们每个人的选择，你们想怎么样怎么样都可以对吧，但是不要就是属于那种你们其实还年轻，还有机会，但是呢就是就是想着说哦，我未来要赚钱的，我就想躺着赚钱，我就想高薪在别人赚钱。

你口号一直在那边喊，但是从来没有行动，或者你们的行动，跟你们的口号完全没有任何关系，那何必呢对吧，啊所以说你要是战略一直在那边变。

那么最终他就是啥都没有，啥都没有积累，而且你会发现什么都没有做，所以说我昨天我这么说吧，就是我昨天跟那个晚上咨询的时候，我其实当时是这么说的，我说我说你们要明白啊，就是就是很多人都会觉得啊。

这个比如说学历啊对吧，大厂啊，小微企业啊对吧，或者外企国企啊，我说是这样子的，就是在我眼里没有这些东西，我说在我眼里只有阶层的区别，没有啦，就就这么简单对吧，没了呀，就往下看都一样的，有什么区别吗。

没有区别的呀对吧，那当然啦就是每个人追求生活不一样啊，我我也不强求大家一定要追求怎么样，反正我说的很清楚，我所有的东西，我只是希望哦大家如果能明白对吧，这辈子活的通透一点，然后这辈子活的开心一点对吧。

然后这辈子能够有一定的抗风险能力啊，至于大家自己要不要，那无所谓，难道我还强推给大家，那玛的跟我啥关系啊，你说是不是啊。

好吧就是说这个事已经很清楚了，不要再去妄想说哦，刘老师啊，我有什么学历，我能不能得到什么资源，不好意思，他妈的跟你学历没有关系哦，你啊刘老师，我出过国也不好，不好意思，也没关系，不要想了。

这些东西都是你们YY出来的，整个社会上没有人，商业上面，没有人会因为这些东西去让你们得到一些东西，不存在的，好吧啊行啊。

那就这么着吧，希望大家要是想明白就行动起来，行动快，那以量去搏概率，能博得到就博不到就博得到，博不到呢，我觉得嗯也会有一定收获，总归好吧，嗯哎呀行。

进入社会之后，我们可以受委屈，但事不过三 - P1 - 赏味不足 - BV1Hz4y1A7yA

大家好啊，我们今天来讲的这个内容呢是进入社会之后嗯，我们可以受委屈。

但是我觉得事不过三啊，主要为什么呢，待会再来说啊，我先给你们插两个叫什么插两个话题啊。

嗯嗯先说几个有趣的事情啊，我每天都会在朋友圈呢，评论区呢看到过有有人过来留言啊，就说自己是普通人啊，说普通人这也不行，那也不行对吧，那我就在想了对吧，就是嗯你到底想怎么活，这个是你自己的事情啊。

你要觉得你是个普通人，你又觉得普通人这也不行，那也不行，那你就觉得自己不行，那不行，也不代表大家大家不行嘛对吧，那你不行，你在这秀什么存在感呢，是不是我就觉得很神奇啊，就是就是这个那个年纪也不小了对吧。

都怎么教育出来这么这么一种生物的，也非常令人很神奇对吧，首先这是第一个啊，那第二个呢就是说还有人问我要X提出需求的，我觉得这个完全没有问题，我也很欢迎大家来问我要这个东西或提出需求，是不是。

但是问题是很神奇的，就是他也不关注对吧，那对我来讲我觉得很奇怪对吧。

你视频已经免费了，你还要我倒贴，那我怎么可能这个允许这种事情发生呢。

对不对啊，好，那么我们回归主题啊，首先啊为什么会说这个问题啊，因为最近聊下来呢，被PUA的案例太多了，多到我都已经看不下去了。

就到处都是PUA，而且PUA到，就是说属于自己那种难以自拔的程度。

你们看啊，我总结了一下，就有的呢还是在职场上被leader说自己不行啊，说自己怎么怎么不好，而且呢还要什么劝退啊。

那有的人呢是在被家里人说啊，父母说对吧，兄弟姐妹说说自己怎么怎么不行啊，不能吃苦，有的呢是在被网络上人说啊，说怎么怎么不行啊，深陷入深深的自我怀疑，有的呢被身边的朋友说啊，自己怎么怎么不行啊。

反正就是不行啊，那个朋友懂得也不懂的对吧，而且最神奇的是什么呢，是我聊下来呢，我就发现了，就是你要说他不行吧，那我说你不行对吧好，那你总归不行，你得有事情不行啊，你得有现象不行啊，你得有东西不行啊。

对不对，你不能说这个人说你不行就不行啊，是吧啊，你要摆事实讲道理吧，对吧好，我问下来都不存在的，就没有哪个摆得出事实，讲得出道理的对吧，他就好比什么呢，他就好比说来听女的对吧，反正女的就是不行。

哎她管你啊，哼对吧，我不管事实，对吧好。

那么这是第一个啊，第二个啊，我们来看啊，我列了几个点啊。

比如说呢你找工作和加班对吧，你看啊合同呢可能会很长啊，但是呢我觉得很多人你得明白，就是你不懂，你就问，因为这是你的权利，那当然了，你说你碰到我对吧，你说你不懂，你问我，我可以不回你，为什么，因为我不回。

你也是我的权利啊，但是你跟公司签合同不一样啊，你跟公司签劳务合同，你是乙方，公司是甲方，你是甲乙双方，你就有你的权利对吧，哦那你就要么就不要钱，要么就说公司就表示我就不要你对吧，既然说难听点。

公司已经给你说offer，那就说明你开始进入了你的权利环节，对不对，好我们就说啊，没有任何法律条款和规则去说，某一份合同一定要怎么写怎么写怎么写，没有的啊，没有任何东西。

就是说也没有任何东西说是谁说了算的，就是他合同上写任何东西，也是要有有法可依的对吧，你任何合同上都行，你要有依据，所以说你不懂的，你可以问对吧，因为你不懂很正常，你问出去这个hr不懂。

那就说明他这公司不行对吧，那么这第一个第二个我发现一些小伙伴啊，还有个特点，就是他拿到offer来，他不知道怎么拒绝啊，就是感觉那种就是说好像我对方给你发offer吧，就好像有点道德绑架你。

我不知道大家怎么会这么想呢，你知道吗，就是就是你是来争取自己利益的offer意味着什么，offer意味着他对你的认可，但是接下来是你选择权啊，不是说他发给你offer，你就得去啊，对不对，那么你想啊。

PAPACKAGE是什么，加班到底怎么定义，加班怎么计算，股票有没有怎么归属对吧，你都是得写在合同上的，你要说不写，那你问为什么不写，你得你作为一个成年人，他作为一个甲方，他总给你一个理由吧对吧。

给你个说法吧，而且要说的你要你要认可吧对吧，唉我发现很多人做事情是这样子的，就是你跟他签合同嘛，他好像是那种被迫啊，然后呢又感觉好像哎呀自己很不情愿，哎那不情愿，你别签呐。

对吧，然后他会跟你说，哎呀我不懂得怎么拒绝，哎呀，我怎么样怎么样怎么样，那你怎么样怎么样，那是你的事情，你不能怪到人家头上了，对不对啊，然后很多公司里呢我跟你讲不要脸的人，他会这么说的。

他会告诉你PUA啊，PUA告诉你什么呢，就是加班就是吃苦啊，年轻人就要吃苦，那他妈凭什么啊，哪条法律哪条规则说他妈的年轻人就要吃苦了，对不对啊，然后加班这事我跟你讲很简单。

就是如果因为我自己疏忽或者偷懒对吧，因为我自己的问题，OK我不管是因为生病还是因为什么原因，主要是因为我的问题，OK我可以加班，没问题，我是我可以不要钱，对不对，但是如果因为你公司临时有事情。

临时加出来的问题，那OK我也可以加班，但是我会来要求给钱或者调休，同时我表示虽然我可以加班，但是我不接受你们这种的安排，对不对好，那如果依然后面再继续频繁的加班，那我觉得很简单，事不过三。

我再跟你沟通沟通不了，那我辞职对吧，或者沟通不了，我先不辞职，我打110，凭什么你给我个说法就这么简单，怎么来呢对吧，好然后有的时候把你咬出来，他说现在工作难找啊，有份工作就不错了。

别在意加班加加班不加班，的确我接受啊，我们不是说我们碰到问题一定要去硬刚，而是说我们要表明自己的态度对吧，我可以受一次委屈，但是事不过三，就这么简单啊，你要怠慢强制我加班的，或者要用这种形式开除我的。

给我小鞋穿的，OK很简单，我该录音录音，我该录像录像，我就曝光，我该报警报警，怎么了呢，我维护自己的利益不行吗，对吧，我不是没有给过大家台阶下，对不对，没毛病啊，嗯但你不能默默接受啊，你甚至你不能说啊。

自己在那边想卧槽，他妈是不是我不我不对，为什么大家都接受加班，为什么我不我不接受，我是不是有毛病，这他妈的就绝了，你知道吗，对吧好，那比如我跟别人谈商务啊都一样，我一般都是那个说话的人。

我就问能赚钱吗对吧，你要说服我能不能赚钱，不能那就别谈浪费什么时间，对不对啊，那说好的时间呢，就是说给钱就给钱，你要拖，那也可以很简单，一次两次我可以跟你沟通，第三次不沟通了，直接律师函，对不对。

要么就直接报警，就这么简单，没什么屁话的对吧，另外就是这种事情拖拖拉拉，每次比如说承诺的很好的，饼画的很好的，但是落地不行的对吧，那其实你想想，如果我合作对吧，那等于前面两次就等于我吃亏嘛，对吧。

因为因为你整个事情都在浪费，我时间都在往后拖嘛，那我我我认为我受委屈嘛对吧，但是因为大家没有落地，因为大家没有落地，所以对大家来讲其实都是浪费时间，但是这种事情你没有办法，因为你没法去预知一件事情之前。

或者在这件事情真正落地的时候，他到底怎么样对吧，你没有办法的，所以有很多时候你该吃的亏还是要吃的对啊，所以呢我现在对所有人都是一个态度，就是你跟我谈就谈赚钱的事情，不赚钱就不要谈对吧。

那然后我就告诉你们，果然就是世界一下子就很亲近对吧，而且我就很空，为什么，因为所有事情过来，我跟你们说，真的赚钱的东西，整个沟通从头到尾不超过20分钟的，就这么简单，结束了啊，好然后好。

然后我们继续来说第三点就有很多想法呢，嗯就是说是不行啊。

但是呢我不能刚什么意思呢，就是说其实我跟你讲根本就无所谓，因为为什么，因为你可能会觉得比如说不要得罪人，而容易路走走窄了对吧，或者很多人怎么倚老卖老来跟你说，哎呀你这样不行的，现在环境不好对吧。

你这样得罪你的领导对吧，然后怎么在行业里混不下去的，但问题是你要明白一点啊，你无论去什么地方，中国这么大，地球这么大，你无论去什么地方，你总会得罪得罪得罪别人的，而且甚至很有可能你不主动得罪别人。

还会觉得你得罪别人对吧，就该锅往你头上扣的，还往你头上扣，而且你要明白，你不得罪并不代表你能得到什么，你得罪了也并不代表一定你们就反目成仇，对不对，这两者都没有任何的因果关系。

就像以前我小伙伴让我去跟领导谈生意，是一样的，我之前在北京，我就这么跟你们讲，唉说到这个，我跟你讲，真的人也是一把泪啊，一把泪回头我再跟你们说啊，我真的没人谈生意对吧，我就很不喜欢这种装逼的领导。

对不对，然后呢，我小伙伴就跟我说，要我去，我说你要我去啊，你想清楚我就跟他说，我说你想清楚，你要我就可以的啊，我说我去了，我不会顾及你们两方任何一方面子的，什么意思，就是我就指着他鼻子骂对吧。

我说我不管对方是谁，我肯定天天把他按在桌桌子上摩擦的，我跟你讲原话，我就这么说的，对不对，为什么，因为我很清楚一点啊，你爱跪舔是你的事情，我不跪舔，而且很简单，跪舔并不能让我们能赚到钱，你要今天跟我说。

我跪舔能赚到100万，没问题，我跪舔对不对，但问题是事实上大部分情况你跪舔，你也赚不到钱，你也捞不到好处，不跪舔就算得罪了又怎么样呢，地球不转了吗，啊缺这个人他妈的能怎么地呢，啊他一手遮天吗，对不对啊。

所以说我们就说啊，就说如果有人跟你说，哎呀你你以后在行业混不下去的，你以后这个这个这个得罪别人怎么样怎么样的，你格局就要大，什么意思，你要是连这种东西得罪了，你都活不下去，你以后还做什么东西啊。

你你还怎么做的，对不对哦，我连一个人都不敢得罪哦，我连这个人也不敢得罪，那个人也不敢得罪，你还做什么事情，为什么，因为你只要往大了做，我不管你赚不赚钱，你只要想往大了做，你总有就是大家有相互竞争关系的。

或者说大家怎么样子的，你得明白啊，你得清楚啊对吧，就不是说你要你你要去给对方穿小鞋，或者你要背后去捅他，或者你要去什么造谣诬告或者怎么样子，而是说你不要去care这些事情。

你越是care你的格局也就那么大了对吧，所以说本质上是需要改变的，只有自己，如果所有的我们刚刚说的，你不你不敢跟别人谈，你不会拒绝对吧，你甚至会觉得哎是不是我自己有毛病对吧，或者怎么样，那我跟你讲。

一切都是你的软弱自己造成的，你的软弱无论到哪都会被别人拿捏，为什么人性就这个样子的呀，你怎么办呢。

对不对对吧，这就像什么，我跟你们讲，这就像你今天跟别人谈生意，你明明已经吃亏了，你明明已经是自己不自知的情况下，已经是被别人坑了对吧，那我说不好听点，如果我在场，我作为第三方，或者我跟你们同样是合作方。

我可能会提醒你一嘴，但是你想想看，你碰到别人，碰到外面谁来提醒你，对不对，因为什么，因为人性就是如此啊，大家能占便宜就占便宜啊，我哪怕占一毛钱是一毛钱，那为什么，因为大部分的人格局不会很大呀。

他格局就这么大，怎么办呢，对不对，没有办法的，我们在外面合作，我们在外面遇见人，我们总归默认是碰到都是，你不能默认碰到都是精英的，你不能默认碰到都是格局很大的人，不可能的好吧，所以我就觉得吧。

其实最近聊下来，我就发现其实很多人他不是技能上有问题，他不是技术上有问题，他不是学历上有问题，他是自己就没有一个很完善的，最最基本的一个一个一个怎么说呢，一个一个做人的一个尺度，或者说一个在社会上。

就是就是走下去这么个尺度，它没有这个度在那个地方，然后永远都是逆来顺受，那不行哦，那不行好吧嗯行嗯，就这么着啊，嗯反正大家有什么问题，有什么牌不知道怎么打的对吧，有这种商业上不知道怎么做的。

或者或者说未来这个路不知道怎么走的，你们整理好好吧，我们在做咨询，随缘啊。

选择大厂or选择小厂？ - P1 - 赏味不足 - BV1oY4y1Q71k

嗯好大家好啊，那个我知道啊，就刚刚因为也有很也有很多朋友看到我，B站发了一个状态对吧。

就是我说今天晚上呢，其实我跟一个体制内的朋友也是朋友推荐吧，介绍我聊了很久，我觉得我悟了啊，我又悟了，我我吐一样了啊，然后但是这个东西呢，我我没法在公这种公开平台上跟大家讲好吧。

回头我嗯反正我会融入到后面的内容里面好吧，我只能这么说啊，这个我就不能跟大家说，你看啊这个话是我讲的对吧，那那不行啊。

是这样子的啊，就是然后那个前之前的那个评论我看了一下。

就是有朋友说这个关于我什么踩坑呢对吧，就是因为我以前也是个菜逼，当然我现在也是个菜逼是吧，呃这个呢我觉得我哎也没什么好说的，以前的事也没什么好说的，我觉得我可我我可能会说一下。

就是我现在做的事情跟看待问题的一些看法，一些方式好，大家可以参考哦，另外一方面呢，就是说我会开一个数字经济的专版，我统称先叫数字经济吧，好吧，数字经济，然后这个东西呢我可能会想一下。

我怎么去说这个东西啊，就是，可能会挂过前两天发的那个数据大数据局呃，大数据数据局对吧，然后可能还会跟其他各个行业来说一下，这个数字经济的一个情况，包括呃可能比如说就业啊，民生啊对吧。

但是这块东西呢因为现在也比较早也比较早。

所以我嗯就想说说吧，说说我想管吧，嗯但这期呢我觉得是这样子的，这期我主要是会说一下，就是因为很多人会纠结嘛，就是说啊我到底是去大厂还是去小厂对吧。

我觉得这个是很纠结，我上期也说了，嗯我说一下吧，就是这个点是这样子的，第一呢我其实我遇到过一类人，而且其实蛮多的，嗯我表示其实嗯我就不是很赞同，为什么呢，因为他们就觉得呢，我人生当中必须要去趟大厂啊。

我不去就不舒服对吧，我必须要吃，我也不知道他们去了干什么是吧，就是我每次我会问他们，我说那你们去了干嘛呢对吧，他说我就要去啊，这就是我的执念，我不去就不叼我，这就很对吧，哎呀我也不知道为什么。

但是呢我跟你们说啊，这个事呢是这样子的啊，就是呃所有的事情呢，它都是有个时代周期的对吧，这个就好像什么呢，就是我们举个例子啊，这就好像你比如说20年前对吧，你说我这个月薪是8000块钱对吧，那很牛对吧。

没问题啊，这个20年后对吧，8000块钱，那那可能就是一般性啊，一般性啊，那么你说这个事情你怎么去看待呢对吧，就是八八千块钱，你从面上面来讲，就像我觉得很多人说这个大厂是一样的，就是我们说好大厂也好。

BT也好，它只是一种说法，一种称呼对吧，你说它内部在变化吗，一定在变化啊，包括大厂本身的这个给予大家的价值，也一定在变化，但是呢我觉得就是很多人他并不并不care对吧，他就觉得。

我他妈就必须要去，那我也无解了是吧，然后呢我觉得这一点呢我跟大家分析一下啊，就是去大厂呢，我觉得你如果要去哪，你说去了之后有没有帮助，我觉得百分之1万有啊，但是它有一定的区。

有一定的这个一个一个前提条件是什么呢，就是你缺大厂，其实你得找到一个天时，地利人和的业务团队以及项目啊，你一定要明白这个道理，否则其实就是浪费时间，为什么呢，因为很简单的，你去大厂嗯。

你比如说一个大厂几万个人对吧，你过去你去了一个边缘业务方，一个项目方，那你过去干嘛呢，你过去就说嗯我心情蛮好的对吧，我pk就蛮好的对吧，我福利蛮好的啊，下午有下午茶喝对吧，晚上还有什么夜宵对吧。

什么打车还有补贴对吧，你要是追求这个呢，我觉得啊也不是不行啊，也不是不行，但是你你说你吃大厂，我打个比方，你大部分人可能也就，我估计也就做个35年对吧，你35年就追求这玩意儿啊啊行。

那那我也不说啥对吧，你就这格局啊啊呃我这个地方分区问一下啊，第一呢我觉得有人要去镀金，镀金的前提是什么呢，镀金的前提是你得有一定的就是说啊好的，就我这边写的好的团队，很好的项目，因为你没有好的团队。

好的项目，你其实镀金镀不了金，因为你镀的无非就是你有一个大厂的经验，但是呢随着时间推移，你很有可能在面试的时候，你还是过不了面试的，你会发现，而且随着你年龄的增增长。

其实这个经验对你来讲是越来越没有帮助的，也就没有帮助吧，就越来越嗯，这个这个不是那么大的加分项啊，这是第一个，第二个呢就是说我们也一定要明白，以前大厂为什么这么有价值，是因为有非常多的业务。

小厂是做不了的，对不对，那么你只有去了大厂，你才有很大的学习空间啊，但是当下情况我相信大家也都明白对吧，就算你们比如说还没毕业，或者来说可能这个这个这个工作呃，这个做的时间还不长了，但你们一定会明白。

就是说现阶段的很多业务其实都成熟的对吧，就是我们今天还在，我还在重庆跟他们开玩笑，我说现在什么情况，就是没有困难，要制造困难对吧，没有需求，制造需求对吧，没有bug，我们制造bug是吧对吧。

但是呢你说现在真正好的项目及屠龙记，已经很少了，也就是说你现在去，你能积累到真正核心的经验和核心的项目，我不是说没有，但是很少，也就是说一个金字塔里面6万人，10万人能真正获得屠龙之技的。

能真正体验好的项目的，就那么些人对吧，那你说你进去你能学到什么呢对吧，那这是第二点，第三点呢我觉得这个大家去呢一定要明白，就是你去本质上不是为了镀金，因为你去你一定要学到东西啊对吧。

你把你这个你你把你这个这个这个叫什么，就是说比如说几年的工作经验，要融汇到你这个人里面对吧，这就好像我今天来给你们讲视频的时候，我总不会跟你们说，来那个我以前在大厂，我很牛逼，好一句话结束了有用吗。

没有用的对吧，没有用的，我一定会我一定要把这个就是说所见所闻对吧，我的这个成长，我所跌过的坑，我要把它总结出大，总结成大家能理解的语言对吧，然后呢能表达给你们什么，你们才能明白我，否则我就跟你们说。

我在大厂，我很牛逼，你们就当我是吧啊，然后这是一年啊，然后呢，所以说我觉得大家都明白，就是说在大厂里面啊，我们要的是什么呢，是在小厂没有办法得到的一个整体的经验对吧，包括项目规模。

比如说你项目规模大了之后，到底怎么来运作的一个大的团队对吧，一个不同的可能甚至在不同的地域，不同国家的团队对吧，然后呃由于这个这个人很多，那么他们项目流程拉长之后，什么样子的，你得去学习这些东西对吧。

不要一味的跑进去说好，我是来积累积累这个这个这个技术的对吧，你这看脸并卵啊，连冰冷，然后呢我觉得这个地方呢我就是想到了，就是之前绝命毒师里面老白说的那句话嘛，就那个小本对吧，小本一开始就问他。

他说他说我为什么要去读大学是吧，然后那个老白就回他，他说你一定要明白，读大学不是说你这4年拿了个学历对吧，这不是重点，重点是他老白当时怎么说呢，老白说的是你是会告诉你的用人单位，你是一个遵守纪律对吧。

以及能静下心来读书，能够读出一个结果的这么一个人对吧，其实你们要明白，就是说他很多时候不管是我们说呃读书也好，还是说是工作也好，你要的是什么，他都不是这么一个结果，包括很多人觉得你大厂出来。

他还是就是潜台词，为什么hr觉得你好，或者来说这个人觉得你好，给你个面试机会，是因为他觉得你可能会拥有这一部分，小厂没有的东西，但是一旦你面试过程当中，让他们觉得你没有这个东西。

那你在不在当场who care对吧，who care啊，然后当然了，也有很多人说，那你天时地利，人和这个东西不是你想要就要的对吧，好没有问题啊，没有问题，我告诉大家，所有东西都一样的，先占坑你。

你不包括考公也是一样的，所有事情全部先占坑啊，你先占完坑才有机会啊，才有机会，你不占坑，什么机会都没对吧，我觉得这就是这一点，但是呢你不能说啊，那个陈老师说的对吧，这个事情先讲课好，你就记住这句话啊。

然后你是占坑，占完坑哎，进去之后发现嗯这生活蛮舒服的对吧，这工资也蛮舒服的，好躺平，这后面的事我不背锅啊。

跟我没有关系啊，哈哈对吧，然后呢就是呃当然在这个地方呢。

我也提一点，就是说当下它是一个就是说嗯，时代的一个过渡嘛对吧，咱说了这么多期了，咱不能来说学历重要或就学历一定重要，或者一定是这个这个这个这个工作经验重要。

或者一定大厂好，一定小厂好，这种结论是没有意义的对吧，但是呢你会发现就是当下呢它还是一样的，就是说你大家很多人会抱怨说，哎呀hr怎么通过学历筛选候选人是吧，这个这个学历好的人未必牛逼，一些原因不好的人。

未必这个这个这个不咋地对吧，但是你其实选择大厂小厂的时候，所有人思维跟hr是一样的，你会发现就是你为什么选择大厂啊，牛逼对吧，你为什么不选择小厂啊，风险高，给的钱少不是一样的吧。

我跟你讲人和人都一样对吧。

就不能不能双标好吧，不能双标，我们尽量的站在对方角度好吧。

这个啊思考问题啊，然后呢对吧。

就最近也跟我也有人跟我说嘛，就说找对象什么对吧，找对象这个我跟你讲跟找对象一样一样啊。

一样一样的，这个回头我再说啊，我觉得这个我也单独拎出来好吧，找对找对象。

我是不是要帮帮大家相亲了，我就想是吧，然后呢我觉得是这样子的，你们一定要明白一点，就是观念一定是要变的啊，因为我们每个人所受到的教育，所所所所就是就是就是身边的朋友啊对吧，你的所见所闻那都不一样。

但是你们一定要明白就是什么呢，就是关键所有东西一定是要变的，呃我们讲出来的东西，就比如说我今天2023年3月15号对吧，在这个叫什么315的时候，我讲出来的东西在当下也许是对的。

但是你放到2025年或2030年，很有可能就不对了，或者说不叫不对就过时了，你知道吧，这所以说这就好像我们父母那一代，我们教育我们可能说啊，你看啊铁饭碗对吧，什么什么啊，计算机这个这个这个赚钱好赚对吧。

这个这个薪资高对吧，然后呢呃这个什么房地产有福利对吧等等等，就是你说他们说的对吗对的。

但是时代是在变啊，就是我们也许潜移默化受到了很多的影响，但是你们一定要明白，那些影响很有可能都已经过时了，你知道吗。

所以你不要就是说就是说因为我最近过渡下来，我就发现了，就是大家都是年轻人对吧，虽然我可能不是年轻人啊，就大家都是年轻人，但是大家的思维模式就让我有种感觉，就有种让我在感觉我跟你们父母在沟通。

也可能没这么老吧，就是在跟你们就是上五届甚至上上十届的那种，这种这种学姐学长沟通的感觉，就是就是社会在进步，时代在进步对吧，但是这个大家关键没有在进步，这点还是让我唉就比较那个嗯好吧。

OK啊，然后我我觉得这个问题我先讲到这儿好吧，然后呃我想去在嗯开一个。

就是说那个分享我怎么踩坑的，因为这个事儿呢，就是说我不把我以前的这个故事讲了，这不long long story好吧，回头大家要是有机会线下见到我，我可以线下跟大家讲好吧。

选择平淡和折腾都行，核心是为了自己活着 - P1 - 赏味不足 - BV17P411S7Sz

哈喽大家好啊，这个双休日好是吧，看我带了个耳机哈。

这两天呢就看了一下啊，就是这个沟通下来呢，我觉得呃因为大家其实还是想做副业的嘛是吧，除了副业以外，反正核心就是多赚点钱是吧，但是呢我觉得就是说这个事情里面呢，嗯我们讲的是一个起点和一个终点嘛。

但是这个当中其实还有很多细节，所以我就把它慢慢慢慢，到时候拆开来对吧，第一个呢就是说平淡啊或者是折腾，总归我们是二选一的，但其实呢嗯你说是说二选一，但是你比如说平淡里面怎么个平等法对吧。

折腾怎么个折腾法，你肯定里面还得会分对吧，其实没有这么容易啊，而且我觉得其实嗯我跟大家沟通下来呢，我就觉得呃其实很多时候呢我们很多人啊，就是就是可能也是脑子一热对吧，觉得我要折腾。

但其实你们也不见得一定适合折腾，所以说在这个地方呢我就说一下啊。

首先呢就是平淡这件事情不是躺平，也不是摆烂哦，一定要明白这是两件事，比如很多人说我选择平淡了，我就躺平了对吧，我就什么都不管了，那也不行对吧，然后呢其实选择呢我觉得平淡跟折腾。

很多人都有。

对吧很多人都有，但是问题是对吧，往往是一个中间状态。

就是说你要真正做到其实蛮难的啊，我在这个地方给大家列一下。

首先第一个呢就是我们选择平淡对吧，打个比方全平台，第一点呢就是你自我接受对吧，你说自己是个普通人对吧，接受自己也的确没什么天赋对吧，接受自己是个nobody，这个事呢就跟我当时一毕业的时候对吧。

我记得我有一天站在十字路口啊，然后我就在想啊，我呢这个既没天赋技能树对吧，也没有任何的一技之长啊，然后谁也不认识对吧，就按照三体里面火鸡的认知，我可能连只火鸡都不如是吧，那但是呢对于我来讲呢。

因为我属于一开始就觉得就说我不想接受，反正我不管我就不想接受对吧，我要接受呢，我就也躺平了是吧对吧，那这是第一个，那那也不是说躺平吧，就打打工对吧，就平淡一点也没什么不好对吧。

第二点呢就是啊不去讨好别人对吧，也不要为别人的眼光所烦恼，更不要为这种就是互联网里面的，各种各样的这种这杂音对吧，就看到花花好像人家成功了啊，我同学成功了对吧，我成了你们没卵用，我跟你们讲啊。

那这个时候呢你小伙伴就要问了，他说吕老师是不是普通人，很多人都很难做到这一点，因为本质上我觉得就是这个没有选择平淡，你知道吗，就是说什么意思呢，就是说其实很多普通人，他是很难不讨好别人的对吧。

也很难不为别人的眼光所烦恼，他总归还是会就是说啊这个叫什么焦虑，焦虑这个对吧，想想那个对吧，其实内心波动还是有的，不管他表面上能不能表现出来啊，但是呢我觉得就是说这件事情就是什么呢。

就是如果你还不能做到这一点，那就说明你其实没有接受自我，你也没有真正选择平淡，你知道吗，就是你还是在这还是在那边做斗争呢，啊就是你最多就是说你的这个语言上，不停的在pua，觉得啊自己要去选择。

但其实你还是会care，但是你一旦care，我跟你讲，你的就很多事情就不行了，就就就你可能做判断啊，做选择可能都会就就走上错的那个那个选择，然后还有一点呢就是说啊你不要去羡慕别人，你知道吗。

就是因为我身边有非常多的案例是呃人很强的，然后人能力也很好的，然后想法也很好的，但是正因为他是其实不停的去性命捕猎任，所以呢就是说做的选择会比较偏颇，然后就就一直也不走自己的路。

因为哎呀很多时候就是当局者迷嘛，你知道吧，就是你走着走着走着呢，可能你觉得哎呀好像我没什么积累对吧，好像我就是一直在这个就沿着别人的路在走，但其实等你回过头去看，已经35年已经过去了。

或者甚至10年已经过去了，这个时候就比较烦了，你知道吗，那这一个另外一个呢就是你也不用有太多追求，就是说呃你选择了对吧，你说你选择了这个平淡，那你就不要有太多想法啊，我就想着说我要这个我要那个对吧。

然后你想嘛很多时候就是因为你要了很多对吧，然后导致了你内心的不平静，导致了你要各种焦虑啊，各种烦，其实你要知道所有的情绪在比如说当下，打个比方啊，比如说你们跟我见面对吧，然后聊了半个小时。

当下你觉得都没有问题，你知道吗，就是但是问题在于这些情绪它是24小时，可能24小时乘365天伴随整理的，那么这个就很有问题，因为他只会就是他只会拖延你拔剑的速度，你知道吗，哦那么这个是那个。

然后还有呢就是这不是躺平啊，千万记住就是平淡，你也是要去就是该学习学习，该争取争取该怎么样怎么样，只不过就是说你要在你的，就是就符合你的这个当下能力的这个框框内，对吧，或者说符合你自我认知的框框内。

让我去做一些争取啊，去做一些进步啊，这样子，然后就是不是眼不眼高手低啊，因为你过于的就是自我，这个夸大或者自我妄妄自菲薄，我觉得都是不好的啊，好吧，然后我觉得这个是第一个吧。

然后第二个呢我们讲个故事对吧，就是我以前嗯折腾一段时间之后，就是其实大家也都知道嘛对吧，就是有些小伙伴知道我以前是做什么的对吧，我以前这个跟清华大学出版社对吧，合作也也有个十几年了对吧。

就我以前其实后悔过，就是我有时候觉得很累对吧，然后就想着说爱打打工不开心吗对吧，或者不打工随便做点什么对吧，满足当下的一些这消费需求不就好了嘛对吧，就就非要去想着什么什么房子啊，消费啊对吧。

一个人活着蛮开心的，你知道吗，就有时候会会想啊，就是你会想着说，如果我不折腾，可能我比如说很多时候是另外一种生活啊对吧，另外一种样子啊，或者怎么样子，其实都都有可能的，我觉得这是第一个啊。

然后第二个呢我觉得就是说如果不折腾呢，其实我觉得这样可能也不会焦虑啊，也不会想太多，因为嗯很多时候要知道啊，就是你知道的太多，你看到的太多，其实也只会让你更焦虑的越多。

因为你会发现你跟别人的差距越来越大啊，而且很多时候这个大是没法弥补的，嗯我最早其实我最早认知到自己，就是说完全这没有天赋，没有普通，就是只有普通人的，这个点是在于就是我以前视频里面有提到过。

就是我第一份工作的同事，就是他是当时谷歌办全球开发竞赛，就google code jm嘛，就google code jam全球应该是前20，还不是前25的，反正一个开发。

然后我就觉得因为他年纪没比我大几岁啊，就真的加大几岁啊，最多55556岁吧，了不起，然后我就觉得这种人，就是这不是我这辈子的问题，我下辈子都不能赶得上，就我那个时候其实就就我刚毕业出来。

我就已经清楚的认识到我是我是一个垃圾对吧，我我没法跟这种人去相提并论，就人家是有天赋技能的，我是没有的，那如果我没有天赋技能，其实我就会觉得我肯定是不适合，就是说去就因为在我看来。

我我去单单纯纯去打工或者做什么，我是很难去做到一个就是金字塔上层的，就我我可能一毕业时候就已经认识清楚了，所以说这也是为什么我一毕业就会选择说哎，我可能在外面折腾折腾点东西啊对吧。

折腾点副业或折腾点别的，因为我已经知道，至少我当下这条路不适合我，那别的是不是适合我不知道啊，那我得出去浪啊对吧，你不出去折腾，你怎么知道这个哪条路适不适合你啊，是不是，那这是第一个，最后一个呢。

就是说对从我个人来讲呢，其实可能很多时候啊就是说我想平淡，但是呢我可能又不甘心于平淡，你知道吗，所以说真正的平淡是平淡不下来的，那自己可能接受不了自己这种状态，就是你让我去好好打个工对吧，然后平淡的做。

那先不说这个最后会不会被优化，或者最后会不会被淘汰掉，这个咱先不是说啊，就真的这么做呢，可能我觉得你让我嗯因为我以前读书的时候，我就最大的愿望什么，就是下午六点钟回来开始打开ps 4 ps 5对吧。

就开始玩，一直玩到晚上都开心了是吧，但是嗯你要说现在真的啊，比如说到今天是如果是这样的话呢，那当然了，今天其实我现在白天也每天在家打游戏是吧，但是呢就是说你要真的说啊，这个打工对吧。

然后每天晚上回来打游戏的，那我其实可能就会更焦虑对吧，因为因为因为很简单，因为以前不懂嘛，那现在可能就会觉得说啊，这个工作不一定保得住啊对吧，那如果那个做不下去了，那我是不是某一天就就找不到工作了。

对吧，什么样子啊，这个是二啊。

然后哎呀我我这个三啊，三在这里说折腾啊，折腾呢就在这地方说的，比如说副业啊，创业啊对吧，赚快钱啊，我觉得都算折腾啊。

呃但是呢就是你会发现有一个点吧，就是折腾也好。

平淡也好，你得自己就是真正的找到你自己明白的那一点，你不能follow别人，你知道吗，你比如说呃就像你你平淡也好，你选择折腾也好，如果你只跟随别人，我跟你讲没有用的啊，你早晚都会。

就是就其实其实你你就这么说吧，就是说你感觉你在往前走，其实你感觉你在进步，但其实你还在原地踏步，就没有用的，你知道吗，那这是第一个，第二个呢，你会发现往往折腾呢真的很少说是能赚到钱的。

因为这个就跟这个投资曲线是一样的，就是你今天赚到钱没问题的，但是你要从你这个长时间来看，很有可能比如说你今天是赚到钱了，半年后你又投资又亏进去了对吧，最终可能你的总的就是亏钱，跟贷款可能也会数不胜数。

真的就是你一定要清楚，在这件事里面，尤其是尤其是用钱，因为很多时候很多时候就是你们看啊，所有咨询我的时候啊，我私下跟他们讲的时候，我你你你但凡咨询过我的人，他们心里都清楚。

就是我可能在一个小时两个小时的时间里面，我会起码有过三四次，五六次，七八次不停的跟他们强调说，在未来的3₃5年里面，你一定要抓住现金，你千万千万不要就是觉得说啊，我今天看到个东西对吧。

比如说这个刘老师做了个项目，我觉得特别牛逼是吧，然后就像救命稻草一样对吧，然后就觉得哎呀，我手上反正有个闲钱，10万块钱，15万的投进去不行的，我跟你讲，千万不要啊，没有。

就是就是当你觉得一个东西是救命稻草的时候，我给你讲，大概率99。9999999%，就是骗人啊，然后这是一个，然后那个折腾吧，呃我觉得很多人呢又不是那种豁得出去的，你知道吧。

就是说他有他有那种就是说想折腾，但是呢他又不愿意，就是呃，我们说就说他又不愿意，把自己的整个三观跟价值观放到一个，真正的就符合这个世界规则框框里面的，这么一个方式。

他就是说还是把自己封闭在这个象牙塔里面，那你就会发现就是很多人，我发现有些小伙伴跟我咨询的时候，也是他要折腾，但是他又豁不出去，你知道吧，他就觉得啊这个我帮他已经框好了，我说哎你看商业这个世界规则。

可能是这个边边框框在这个地方，他说不行啊，我做不了对吧，那你又豁不出去对吧，你也不是很自律，你也不能说啊，就是比如说折腾啊，不是折腾那个咨询我的时候对吧，大家很认真的咨询完了啊，就感觉嗯躺平了是吧。

你又不豁不出去，你又不很自律，就是上不上下不下你，你还憋着他，真的你你要第一步，就是先先就是强迫自己去那个做到这些，因为所有的人折腾的，他都是人家都是说就是不择手段对吧，豁得出去的，然后非常自律的。

你连这些都做不到，你跟人家怎么去拼了对吧，怎么去pk呢，是不是，那那只是一个，然后很多时候呢我跟你说不是要自私啊，我跟你说很多人分不清楚啊，他就觉得啊这个我要自我对吧，我要自私，不是的，我跟你说。

很多时候不是要自私，需要让你自己有能力去判断，就是别人说什么，是别人说什么，你得自己去判断，你不能像个长长墙边草一样去去倒对吧，然后很多人又又就很喜欢那种二二极管嘛，就是他就觉得啊，你既然这么说了。

那我就要自私对吧，自私就是我什么都听不进去也没用的，你知道吗，就是不管你走哪个极端，你都是没法进步的，你一定是要就走到一个一个正常的道路上面，你知道吗，就是说你你听各种小道消息，就是你会发现啊。

就是如果你没有自己的判断能力，不管你是去躺，就是那个平淡也好，还是选择折腾也好，你还是不知道方向在什么地方，你还是会去听各种小道消息，其实这种时候你会发现你依然是个韭菜，你知道吧，就是就像我说的。

你你感觉你在折腾，你感觉哎，我是不是在我现在主页外面开一条副业对吧，我好像很牛逼是吧，怎么样，但是没卵用，我跟你们讲哦，然后折腾本身呢，我跟你说，你的朋友一定是越来越少的，因为很简单嘛。

就是你正在希望让自己，从那80%的群体里面脱离出来，前往那20%的人群，那么这个时候你身边的朋友从八二原则来讲，必定是80%为多的，不可能有多少是20%的，剩下20%里面还有多少人能够认可你。

剩下跟你交心的就更加少了，所以说你会翻新越来越少对吧，而且我跟你说，由于时代时代的发展，你们父母要理解你更困难，更不几乎是不可能的啊。

然后就是这里就是呃回过头来讲，这个是四啊，四回过头来讲就是说呃平无论啊，你们记住，无论是平淡也好，折腾也好，都是为了做自己，是为你自己活着的，你知道吗，就就简单来讲，就是说你会发现有很多的选择。

你是很无奈的对吧，包括你当下想过自己的生活，你也很无奈的，那其实你无论是选择a还是选b，还是选择一些其他的导入，你就是为了让你更好的去做选择，为了更好的去就是活着。

为为自己活着，不是为别人活着，你说很多人纠结于的是这个活着的意义，其实我觉得意义不是很重要，因为并不是每个人都能寻找到意义的，但重要的是什么呢，你要为自己活，而不是而不是为别人活。

更不是为更不是为了别人的价值观或者眼光活，你知道吗，就是因为啊因为很多这种事情吧，就是属于那种你跟他讲的时候呢，大家都很懂对吧，那你碰到这个事情的时候呢，就是就脑子不清楚了对吧。

就是那种就是为别人加班啊对吧，为别人的眼光啊啊，就他觉得我比如说我今天做了些什么事情，我就担心他好像啊，这个是不是会我觉得我怎么样怎么样，那别人觉得你怎么样无所谓啊，能觉得你怎么觉得你好。

觉得你坏怎么了呢，中国14亿人，他妈全球这么多人呢，都觉得你好，觉得你坏吗，无所谓啊，你知道吗啊，这是第一个就是第二个呢，就是如果你们选择平淡对吧，活着啊，不是不是不是这里啊，我比如选择了平淡对吧。

选择了折腾，最终还是身不由己，那可能你就说这两个都不适合你啊，你可能有别的一些道路，就是因为这两个只是极端嘛对吧，这当中可能还有一些就是这是平衡的地方，但是平衡了之后，前提是你得自己认清楚自己对吧。

那么可能中间某些平衡的情况是你适合你的，那么你就需要去探索这个属于你自己的路，你知道吧，这个是第二个，第三个呢就是说你本身就是开心对吧，能自己做选择，而不是说面对很多无奈对吧，你明明想选a。

你非要选b对吧，那你也没办法对吧，很多时候呢我跟你说，你觉得累对吧，觉得焦虑对，你可能会问你自己为什么做这些对吧，包括加班啊，应酬啊，喝酒啊对吧，这个你图什么，我跟你讲，这个时候呢你就是更要想明白。

就是说你当下也许啊，我们说你当下觉得哎我自己没有能力对吧，我自己还呃不够强势，怎么样怎么样，但是我跟你讲这些都不重要，重要的是你一定要自己做出的选择，因为你要这么想，你人生的每个阶段。

你你相教育你的参照物不一样，你都会觉得你不够强势，你能力不够，没有能力够的那一天呢，没有你足够强势那一天的对吧对吧，你要想就是一山更比一山高，哪里有自己强势的那一天，就算今天马云都不会觉得自己很强势。

他照样有人比他更强势，对不对，所以说呢，这个事情，就是说你就是你不要去管你自己到底怎么样，而是说你一定要让自己在当下就做出改变之说，我一定要做出个选择，这个选择就是我他妈就不加班对吧。

我就不应酬怎么了呢对吧，我不加班，找不到工作吗，那找不到工作的确是我的问题，那我得抢就强大我自己对吧，那我不应酬怎么了呢，我他妈绕过你啊，绕过你地球不转了吗，我难道找别人不能合作吗，对吧。

就是很多时候是有选择的，而不只只不过就是说你在用一些外界的这个，价值观在p v你自己啊，当然了，最后呢就是说你别觉得这个年龄大不大，我跟你讲没有什么年龄大不大的哦，就是唉就是你要用我话来讲吧。

就是你今年20岁也好，40岁也好，60岁也好，很大的一个问题在于你得让自己活明白，如果你活不明白对吧，或者你最后都不是为自己活的，等到你，比如说这个折腾不动了对吧，精力不够了，身上落了一大堆病对吧。

或者怎么样子，你剩下的只有后悔，我跟你说，很惨的很惨的，然后呢这个事儿呢，我觉得啊，就是说这个折腾或者来说这个平淡的事情啊，就其实适用于所有人所有的事情，就比如说你找对象啊，结婚啊，孩子啊其实都一样啦。

就是你你自己去想，你到底是想要什么样的对吧，你想要什么样的婚姻，你想要什么样的呃，怎么怎么样的这个孩子的教育对吧，因为很多事情都一样的，就是你要的高，但你又够不到，那你就会焦虑，你就会很烦对吧。

那你要的你你索性可以都不要对吧，那你还要逍遥自在是吧，但是问题是就是说你得看你自己到底想要什么，要记住啊，不是你父母想要什么，不是你朋友想要什么，也不是网络告诉你想要什么。

就是所有东西都是很多东西都是周边的，加强加于你的，你别老觉得这些事情，你的认知就是这个世界的，就固有的三观不存在的啊，这个世界的确有它的边界，也有它的规则，但是不是你们听到这个样子的啊。

你们要自己去摸索，一定不是这个样子的哦，就是或者这么说吧，你们所听到的那些，都是80%的老百姓摸索出来的，而这些老百姓摸索出来的东西，是无法让你们突破你们现在的阶层的，你们一定要明白这一点，你知道吗。

所以说呢就是说包括结婚啊，孩子啊，买房啊，教育啊，就是你要去摸索形成自己的价值观，而且你要为了你自己活着，你要就是自己通过一些实践，通过一些沟通，最终来确定确定你的价值观，而然获取去实施去往下走。

否则你想想看，很多时候都是别人强加于你的，你在强加于你的孩子对吧，那么他只有就是你们的整个生活，只有一个恶性循环，因为你没有为自己活着，他怎么可能为自己活着呢。

对不对，嗯行吧，我看看我录了多久啊，嗯差也差不多好吧，然后那个反正一样的好吧，大家就是这3年吧，我觉得就这3年吧，大家多多多积累积累啊，多这个探索探索摸索摸索啊，然后有任何创业上的任何的呃。

这种叫做职业发展啊，包括其他的方面，反正你们也可以私信好吧，私信我咨询我，反正b站都是同一价格好吧行。