驴老师播客笔记-四十二-

驴老师播客笔记（四十二）

没有什么事情是一定必须的，但凡有大概率就是道德绑架 - P1 - 赏味不足 - BV1TC4y1N7of

大家好呃，首先广州这两天的这个活动呢非常的成功啊，这个唯一令我比较震惊的就是，这个现场还有人喊爹是吧，太他妈了是吧，我给大家跪了啊，我就是差点没跪下来啊，就很想跪啊，首先这是第一点。

第二点呢是这样子的，就是北京的活动已经定了12月9号啊，啊欢迎大家继续报名好吧，报名的话你们就私信我啊，那么关于报名的详情，你们也可以在我B站的这个叫什么状态，上面能看到啊。

因为我看到很多人都不看状态啊，你们也可以去看一下好。

那么回到我们主题啊，我们主题叫做什么，叫做没有什么事情一定是必须的啊，啊但凡有那他大概率就是道德绑架啊。

首先这个主题呢嗯其实我讲了想讲了很久了啊，之前也都围绕于这个主题，但是呢没有真正把这个主题讲出来啊，那么首先呢在这当中有个最大的前提，就是你是一个人好，一个独立人格的人，那么在这个地方我得说一点。

就是我们不是要活的像一个人，我们是活的就得是一个人啊，什么意思啊。

我们往后来看，首先啊我在这个地方举了很多例子，首先第一点。

很多时候教育非常奇怪啊，貌似考不上啊，考不上大学或者考不上，我写错了就考不上好的学校啊，好像这辈子就盖棺定论，就是虽然我们只活了十多年或者20多年啊，但是呢好像在那个节点呢。

就把我们已经棺材板盖棺材板盖上了啊，这种感觉啊好那么有很多人，那首先先说这个主题，我先不说，先不展开啊，有人看到这，我相信就是小伙伴要说，那你活在这个中国没办法，你活在人类社会没办法对吧。

那高考就是这样子的一个制度呀，就是怎么样子呀对吧，然后然后这个这个穷人的孩子，也只有高考一条路对吧，怎么样怎么样，好说半天好，可以啊，我先跟你们对峙一下啊，如果你们要这么讲，那我就先问几个问题。

第一我考上大学能怎么样，你能不能担保我有什么东西对吧，首先这是第一点，第二点，穷人的孩子只有这条路，对吧好，这是谁说的，凭什么这样说诶，为什么你觉得这样就是对的呢，哎我不明白了呀，对不对啊。

好我们来展开啊，首先我觉得现在都2023年了啊，很多家长老师教授老老人啊，就是教育都是的，就是说你一定要考上一个大学，读研究生，考上好的大学，否则呢你就是个垃圾啊，虽然啊我们有医术药。

虽然你觉得他们可能不会说啊，你是个垃圾，但是孩子从父母，从老人，从周围的人的态度上面，他会感受到无尽的绝望对吧，或者无尽的失望，就这样子的呀，就是很多人他虽然不会说，但是他感受得出来。

他觉得哎呀附魔好像很失望，哎呀觉得老师很失望，然后一旦失望呢，就会觉得我的自己是个垃圾对吧，好像好像自己就是这辈子废了对吧，或者怎么样子的，就是就是很多时候我觉得大家没有明白哦，没有明白。

包括我今天中午出去吃饭，也是的，就是我对面的那位朋友，他其实也是这么教育孩子的，但是问题是我跟他聊完之后，他也在想，我跟孩子这么说，但问题是带来了什么呢，带来了就是但凡他如果考不上，但凡他如果做的不好。

他就会觉得他这辈子是废的，那这是你们想要的吗，就你们现在我觉得大部分人肯定还比较年轻，对不对，但是我相信你们其实是有感受的，因为你们现在还没有变成一个，还没有变成一个加害于别人的。

还没有变成一个PUA的主导主导者，但是你们其实是一个被PUA的人，但是我相信大部分人，其实未来会变成PV的主导者，这就是我以前视频当中所提到过的，就是其实这就是个无尽的循环，除非你们能意识到。

否则其实就没有意义哦，那么很多人都是二极管，因为觉得我可能这样说，就是在说读书无用论，首先啊读书有没有用啊，读书有没有用，取决于人，这不取决于读书本身对吧，你说读书有没有用，你说有用，我说没有用。

那又怎么样呢，对啊我要表达的是什么呢，就是无论我们是不是学习很好，是不是能考得上好的学校，我们都得让孩子们明白，其实有很多种可能性，但是奇怪的是，奇怪的是，你会发现学校老师教授老人啊。

你身边的人没有一人会跟你讲，还有别的可能性，那当然有的时候是他们不知道，有的时候是他们不敢说啊，这就好像这就好像在这个社会上面，在这个世界上面去讲，那些东西是一个歪门邪道一样的东西。

但是就如我之前跟你们讲的，我非常神奇怪的是，这些外门邪道的东西才是真正赚钱的东西，才是支撑整个这个国家，从地方，从中央到地方政府的一种一种想向前，这个支撑这个发展中国家的这么一些东西对吧。

我在这次广州的活动，当时我就跟大家说过，就是你们觉得支撑这个社会，支撑这个国家，支撑一直发展以来这么长时间是这些打工人吗，不是啊啊，怎么可能是呢，而是整个的中央到地方政府才是才是对吧，国企央企才是啊。

那些中小微企业才是打工人是什么，不是啊，对吧，这就让我有种什么感觉，就是有种让我就说我们的老师，我们的家长，我们的父母对我们的老人，在每个孩子身上都造了无数个象牙塔。

从而让他们感觉到好像人生只有这一条路，但凡你没有走好这条路，你就废了，就很神奇，啊那么这就包括这一点，就像我刚刚问的，说奇怪的是什么，奇怪的是，虽然大家都说要考上，但是没有一个人告诉大家，我们能考上。

能得到什么，让我考不上，我一定得不到什么，不知道，然后所有得到的那个那个结果都是模棱两可的，就比如说考上了，你能得到好的人脉，得到好的工作，考不上你好像就赚不到钱，诶，为什么呢，那我凭什么呢对吧。

我觉得我们得思考这个问题，为什么呢，哦就因为大家这么讲啊，就因为这个社会规则这么定的，没有吧，不是吧，谁跟你讲的，那你身边赚钱人学历一定很高吗，啊对吧，还有人倚老卖老。

那我就问问你身边经验多的人就一定牛逼吗，活得长的人一定吊吗，哎为什么呢，我不明白呀对吧，那当然这可能跟我性格有关吧，天生反骨啊，那么最后一点就是家长老师教授，我觉得自己都不知道考了是为了什么啊。

那么请问为什么PUA孩子呢对吧，同样的我也希望大家能明白，我们已经被套了很多层象牙塔，不要觉得自己学习好不好，就好像这辈子就定死了啊，其实我告诉你们，我无论你们好不好，你们进入社会之后。

其实才是刚刚开始，当然我指的是大部分普通人，就就是做官的或者做做做这种国家背景的，或者说很有钱的，富二代，其实大部分人都一样，那你在学校里面的认知跟你所学的，甚至都还不能窥视这个社会的冰山一角。

你知道吗，没有用的。

对吧，所以说在这个地方就点到，我们上一次视频的那个中心点，就是不以物喜，不以己悲，什么意思呢，就是说不要觉得自己考得很好，就沾沾自喜，就觉得好像未来就是一片大好，也不要觉得自己考得不好。

就好像哎呀这辈子没戏了对吧，就就非常的昏暗或者怎么样，没有任何的关系，我可以告诉你们啊。

好第二就是我们经常会说的。

年龄到了就一定要谈恋爱或者结婚，对不对，好，那为什么啊，我们说为什么啊，就像就是我就是这么一个人，为什么啊，一个人过不香吗，啊为什么年龄到了就一定要谈恋爱呢，一定要结婚呢，我就问为什么呢。

有很多人要说了啊，你你不结婚，你不谈恋爱，你不尊重我们，怎么了呢，哦一些城市觉得甚至找不到好的对象，甚至不不结婚对吧，嫁不到一个好的人家，就是孩子的错，就他妈是你不尊重啊。

就是你这种什么做了一个违背祖先的决定，那怎么了呢，你让祖先来找我呀，哎我的奇怪了，这有半毛钱关系啊，哦你这样就不尊重了，那我他妈还说你这样说不尊重我呢，凭什么你可以绑架我，我不能绑架你吗，对吧啊。

我跟你们这么说，人类社会呢的确有非常多莫名其妙的，所谓的理念，甚至是执念，但这些理念和执念不能成为判断一个人的标准，对吧，有什么有什么关系啊，半毛钱没关系，我接触过很多小姑娘啊，家里面会不停的PUA。

就说什么哎呀你作为一个小姑娘，读书不重要，你嫁好人家就很好的对吧，你出去也做不好事情，出去很简单，你竞争不过人家的，那我他妈就问了，你凭什么这样说啊，哦人家一个十几岁的人，高中可能大学没毕业哦。

那就这样PUA，人家哎，我奇了怪了，就因为她是个女的哦，哦他这个好人家这辈子就幸福了，这有因果关系吗，这他妈2023年了，还这个吊样子，啊就是我主题说的我作为一个人对吧，我主我在主题上写了。

我说前提我们得是一个人，对不对，好，那我什么叫是一个人啊，就是我作为一个人，我成人了，我如果作为父母，我养你这个孩子到18岁，我但凡作为一个孩子，我负责你赡养这个老父母的。

这个这个以后的老年生活没有了呀，除此之外别的关我屁事，关你屁事啊啊哦我谈不谈恋爱，结不结婚，还要你来管对吧，就是如果如果啊我就说我跟我父母说，对不对，跟你有什么关系啊，要你来管，你是我谁啊。

我现在已经承认了，你可以给我建议，但是你不能强迫我，对不对啊，包括一些亲戚似的对吧，我听过各种各样的错综复杂的关系，什么借钱也好啊对吧，然后怎么样也好啊，我跟你说啊，一样的，我觉得大家作为一个成年人。

最多就是父母，孩子就是你的父母，你的上一代，你的下一代没有了别的什么狗屁亲戚啊，啊你管你什么亲姐，亲兄弟还是怎么样关我屁事啊，为什么，因为你每个人都有自己的人生，我们没有义务去管这么多。

你别用什么人类社会的这种道德观去绑架我们，也不要绑架你们，没有意思呀，有什么意思呢，哦我早就说过了对吧，哪怕是你亲兄弟怎么样子，你自己不尊重自己，自己不负责，那他妈关我屁事啊，为什么来绑架我。

我凭什么借钱给你，那莫名其妙的，对啊，我跟你们讲这种事情就是你要愿意接。

那你就是一个善人，你要不愿意见，你就是一个正常的人，而不是说你不愿意接，你好像就是个坏人，从来没有这么说过啊，那么第三点就说这个职场商业也是我跟你讲。

很多事情都是被惯出来的，什么意思啊，很多时候啊我们听到很多前辈啊，包括你们现在在B站，在抖音上面会看到很多的视频，他会告诉你啊，我们在这个商业当中要有这些规则，我们在职场当中要有那样规则。

我就问他哪来的规则啊，凭什么我一定要遵守规则，对吧啊，我跟你们这么说，我从毕业之后，我就一直在问自己，为什么别人要这么做，为什么大家要这么做，为什么我要这么做啊，我但凡没有想明白自己为啥要这么做。

那自己又为啥要这么做呢，对吧，那总不能给自己的理由，就是说啊，因为大家都这样做，我也这样做，这不是我想要的，简单来讲就是说我不知道我想要什么，但是我知道我不想要什么，对吧好。

那么一些小伙伴其实之前也跟我说过啊，这个好像我自我矛盾对吧，怎么样啊，其实你们要明白矛盾的是这些人不是我，为什么，因为我只想告诉大家，比如说商业上有哪些规则，有哪些所谓的潜规则，对包括吃饭送礼。

包括大家怎么赚钱的，但是做不做取决于你们选不选择，也是取决于你们没有说大家一定要这么做对吧，你但凡就像我以前说的，我们如果但凡每个人都这样做，那这个世界就不会有进步哦，也不会有改变啊。

我们需要有自己的思维，我们需要有自己的思想，我们不能活得像一个人，而是说你得活的就是一个人，一个完整的人啊，你不能从读书，从工作到理想都是别人给的，看似好像是一个非常成功的。

或者非常优秀的一个人，但是你想想他自己，他活的真的是他想活的样子，然后第四点啊，我发现其实很多一定的啊必须的啊，怎么怎么地的事情，到最后都是道德绑架你。

比如说啊，比如说我刚毕业的时候，我就觉得很多教授就是垃圾，我根本就不关心你，别用你的什么什么年龄，或者说你的什么什么头衔来压我，他妈关我屁事对吧，哎按我的思路是什么，就是你脱离一线。

你做教授就好好搞学术，你别出来跟我说什么代码怎么写，跟我说什么什么落地怎么落，你懂吗，你不懂啊，脱离前线都他妈十几年了，跟个骗子有什么区别，对不对啊，然后呢很多，然后啊我跟你讲，很多人有的年轻的。

有的老前辈啊，他们还要私下教导我说哎呀你太年轻了，太尖锐了对吧，不够圆滑是吧，哦你以后早晚是要被这个磨平的对吧，那么当时啊我就在想妈的，什么叫原话，哎，喂他妈的，我为什么要圆滑对吧，这他妈就是个骗子。

有啥好圆滑的，你是骗子就是骗子，我为什么圆滑哎，莫名其妙的对吧，那我觉得我现在已经十多年过去了，我也没见过袁华呀啊另外一方面，包括我前两天视频里提到的，我说父母但凡强迫我做一些事情也好。

或者说父母自己欠债也好，或者兄弟姐妹欠债也好，需要我做啥也好，但凡强迫我做，我不愿意做的，我就断绝关系，怎么了呢，哎这有什么问题呢，啊虽然法律上可能断不干净啊，就是因为你毕竟有血缘关系嘛对吧。

毕竟在人类社会很多很多东西，就是就是就是我们说这个呃，清官难断家务事嘛对吧，你肯定是断不干净的，但是在这个社会的法律框架下，尽可能的全部断干净了对吧，就是我个人的态度就是这个样子对吧，然后就有人跟我说。

哎呀你做法太极端，或者觉得太异想天开对吧，太怎么样子，首先我跟你们说，没有什么异想天开的，你是一个成年人，你在这个世界上就要履行你的权利，这些东西都是你的权利，都是你的选择，没有什么东西只是异想天开的。

或者说极端，你所谓的极端或异想天开，只是因为大家没有这么做，你觉得你这么做好像是个异类，但问题是谁来定义什么叫异类，什么叫不是异类呢对吧，那每个人都得先对自己负责，自己都不负责对吧，你自己去。

比如说你父母自己都在那边赌博，在那边干什么，那凭什么让你负责，就算是你是他孩子也不行啊，那我还是那句话，没凭什么凭道德绑架吗啊，那莫名其妙的凭什么。

我最后再说一点，就是没有什么事情呢，在社会上是天然形成，或者所谓啊这个宇宙开辟以来。

所谓的真理没有的，唯一的真理是什么，就是你得当你得自己做一个人，真正的独立的人，这就是你的真理对吧，就是什么叫人在人类社会，我觉得在法律规定的范围内，你为自己负责，为别人负责，该负责就好了。

剩下的旅行就是贯穿关我屁事，关你屁事就结束了，但凡你要是还有什么想不通的，那我跟你讲，你自己绑架自己或者别人绑架你，你自己走不出来而已对吧，这就好像你说我们刚刚说的。

我以前骂这些教授是垃圾，是一样的，人家就会说呀，哎呀你不尊重人家啊对吧，我们履行的是尊老爱幼，尊老爱幼，那首先你按我的角度来讲，第一我不尊老，我不爱幼，也没有犯法对吧。

第二我尊老爱幼的前提是他得先尊敬我，或者说他得先尊重我，他得先尊重所有人，他妈都是个骗子，我为什么要尊重他，诶，莫名其妙呢，你不能拿所有这些莫名其妙的东西来来绑架我，对吧，包括还有很多人，你知道吗。

就是男女吵架时候也是的对吧，哎呀你不能你要让让女同志让让怎么样子，我凭什么让他他尊重我了吗，没有啊，所有东西基于他尊重我之前尊重我，在这个前提之下对吧，这就包括包括什么。

就包括我以前我之前也跟你们提到的，B站上面，还有很多小伙伴评论或私信问我要XM对吧，或者说问我要什么东西，我都是回复的，但是我不给啊，为什么，因为我给你可以啊，我觉得你关注我，这是尊重哦。

你连关注都不关注我，你就想白嫖我的东西，凭什么呢，诶我就奇怪，凭什么呢，你说给就给啊对吧，啊有很多人要要道德绑架，就是我跟你们说，很多时候很多东西都是道德绑架，你仔细去想想看有没有道理。

没有任何道理对吧，一点道理都没有，都是大家这么做，这样子做得出来的结论，但是为什么我们要这么做呢，你多问问自己为什么好吧，OK先这么着吧啊，然后那个北京活动啊，想报名的，你们来啊，我不强求啊。

别到最后来，那么还要道德绑架我，那我不吃的这一套啊，然后另外一方面就是说，你们但凡这个线上有什么呃这个问题对吧，你们的职业规划，或者你们觉得手上牌不知道怎么打的，或者说啊。

这个想了解一下更全局的宏观的东西的，包括一些政策，你们也可以整理好问题再咨询我。

没有啥牛逼或者高大上的，一切的源头只有信息差 - P1 - 赏味不足 - BV1u5411B7t3

大家好啊，今天礼拜天啊，呃最近这个电视剧看的，大家对这个上海话真的还是比较感兴趣的啊，我觉得也可以给大家来稍微翻译翻译啊，大家好对吧，哈哈啊，呃首先啊是这样子的啊，因为有很多新的小伙伴我再说明一下啊。

呃很多新的小伙伴可能对我不了解不了解啊，我简单说明一下啊，我是一个到今年为止啊，在未来也一直会在做啊，企业政府，高校产业园，生态园等数字经济相关主题的咨询的啊，这么一个人或者这么一个主体啊。

或者你们也可以认为是一个专家啊，那么比如啊我可以告诉你们，比如2020212022，整个海南省啊，连续两年上下的整个100多号厅局领导啊，数字经济相关的咨询培训就是我做的啊，你们但凡认识的。

你们可以去问啊，你们就要去问啊，问问问我真名啊，他们都知道的，为什么，因为我跟他们在一个群里面啊，那么同样的呃上海北京啊，苏州对吧，然后什么常州上饶呃，那个天津对吧，等其他地方啊，我做的也很多。

非常的多啊，所以不要把我跟那些网络上面的纸上谈兵的人，混为一谈好吧，我所有东西都是实操出来的啊，他们啊我不管我不care啊，那么第二点就是我现在所阐述的，其实也并非只有我的三观跟观点。

更多的是我要告诉大家，真正的资本家，跟记得利益者做事情的方式是什么样子的，我虽然不能代表他们，但是我略知一二啊，略知一二好吧，好咳咳咳咳咳，干嘛，啊阿拉蕾港啊，今天这个主题什么呢。

就是没有什么是牛逼或者高大上，一切的源头啊，你们觉得牛逼或高大上，其根本原因只有一个东西，就是信息差啊，本质上没有什么牛逼不牛逼的啊。

那么第一点。

之前我们提过草草台班子，对不对，好，其实草台班子背后啊，我想表达的核心逻辑有两个，一个是什么，任何一个位置上的人，你甭管他是谁，哪怕他妈的是领导啊，咱不管他是谁啊，他坐在那个位置上。

仅仅是因为天时地利人和你明白吗，不是说啊他多优秀啊，或者怎么样子没有的啊，我告诉你们不存在的而不存在的好，第二点，任何一个位置的人，他终究就是个人，我就告诉你，他能想得到的方式，你一定想不到。

他能做出来的文件，你也一定能做得出来啊，区别仅仅在于它在这个位置上，他掌握了一些信息，你不在你不知道，所以你在外面去看，你觉得牛逼，你觉得高大上，其实他妈的没卵用啊，所以我告诉你们。

本质上并不存存在谁牛逼，谁不牛逼，或者所谓的高大上，大家其实都是一样的，唯一不同的是什么，就是一些人拥有的信息差，但大部分人没有办法了解这个信息差啊，当然为什么不能了解，我就告诉你们这个世界的规则。

他就不想你们了解对吧，那么在我的充电视频跟咨询里面，我也想跟大家说的很清楚呃，我跟很多人沟通说，我都会告诉他是什么呢，就是你但凡想要一个方案，想要一个方法，说我车20，你给我一个东西啊，未来我怎么走。

怎么赚钱，我告诉你不可能的，怎么会有这种东西呢，对不对啊，我能告诉你们的是什么，就是结合你们自己的情况，给出我认为最符合当下社会发展，或者最符合当下中国发展的建议，以及我能告诉你们的是。

我经历过我所看过的案例，而这些东西就是我所谓的信息差之间的啊，当中的冰山一角，但是接下来的决定和思考，还有到底具体落地怎么做。

这是你们自己去决定的，而不是说我帮你们看，我他妈怎么知道呢，对不对啊，那么第二点，你们大部分人是没法做判断和选择的啊。

或者没有依据，为什么，因为你们没有足够的信息，你别说没有足够的信息，你连一点有用的信息都没有，你怎么去做判断和选择，怎么做，或者身边的朋友信息。

你就能去做决定决定了啊，这他妈BUSHIT嘛，对不对啊，第二任何一个行业，任何一个产业都是无数种啊，就都有无数种自己赚钱方式啊，包括高高性价比赚钱方式，你很多人评论区啊，或者其他地方还要跟我杠对吧。

说什么说啊，这个哎我们除了考研啊，除了考公，我们他妈没别的路，我告诉你你没别的路，就他妈是因为你不懂有信息差哦，你有心自杀不代表你没别的路好吗，我们不知道不代表没有，不代表不存在好吗，好好这第二点。

第三点，大部分的人其实对当下的情况他是完全不了解，那你完全不了解的情况下，你去做选择，做判断，甚至去做所谓的产品，做所谓的服务，做所谓的创业，你就好像你今天是一个LV1级的新手村的人，对吧。

直接挑战最终boss，怎么不去直接买彩票呢。

对不对啊，好第三点我们就来直接的说，比如说某些title和某些所谓的铺垫啊。

和某些所谓的背景啊，我们随便说啊，比如说我告诉你们真正懂的人，在最早做商务商业的时候，他他妈关心的关心的根本就不是自己的业务。

也不是关心所谓的产品，更不是关心所谓的服务的细节，这些都是没有意义的。

为什么，因为的确没有意义，我请问你关注产品的细节，关注服务的细节，能能换来钱吗，能换来个屁，对不对，你能换来信息差吗，也没有，你这叫什么叫闭门造车啊，那么我告诉你们最早要做的是什么。

就是找各种各样的企业，你甭管他阿猫阿狗，三教九流，找各种各样的企业来签战略合作框架协议，然后不停的PR。

这才是最重要的，为什么，因为pr你才能有影响力，pr才能有造势，你框架合同才能唬人，才能有真凭实据。

拿别的东西有屁用啊啊，你跑出来，你说哎老子这个产品做的多么牛逼，这个服务做的多么好，有什么用，搞笑的有什么用，你觉得这个还是那句话吗，你觉得你能不能赚到钱，是你说了算的吗，早就说过了，不是你说了算的。

是对方甲方爸爸说了算的，是这个市场说了算的，对不对，那你今天跑到一个市场里面说，卧槽老子多牛逼，有用的了，有用的了，对不对啊，好了，有时候伙伴要说了对吧，每次说到这里啊，小伙伴就要说了，嗯嗯我们没有啊。

我们什么都没有啊，别人要跟我们签战略，还别人为什么要跟我们签战略方向协议呢，对不对，好，我告诉你，你看啊，这就是信息差，你之所以会这样问，就是因为你觉得牛逼呀，你觉得这个东西好像不好弄啊，对不对。

那对了呀。

目的达到了呀，为什么，因为我告诉你们，本质上你但凡只要签过，你就会明白，框架协议其实是最容易的形式之一，为什么，因为它不涉及不涉及到任何的业务跟金额，当然你的介绍产企业的介绍背景的包装PPT等。

你都得准备好对吧，你没有没有嘛，你去认识一些人呀，找一些甲方呀，企业介绍要一些呀，对不对，你你每个企业都有企业介绍，都有官网，你这我就告诉你，你就整合到你自己的PPT里面不就好了吗，这么简单的事对吧。

那当然和我告诉你吧，你你整合到你pp里面，不叫你抄别人对吧，只是你你也要营造信息差，让你的甲方觉得你是有业务的，你是你是有团队的，你是有这个产品的，你最终外包给别人不就好了吗，分点钱给别人不就好了吗。

对不啦，不是说你抄呀，你也没能力抄啊对吧，但是你怎么白手起家呢，你只能这么白手起家呀，这他妈叫信息差呀对吧。

好第四点，我告诉你们，记住你们获取信息差的难度越来越高啊。

越来越高，为什么很简单，因为近几年，既得利益者跟资本家早就已经抱团了，你们但凡去做商业，你们就会明白现在越来越艰难，为什么，因为大家越来越排外，为什么，因为V因为要赚钱。

但是为什么你们去获取难度越来越大，因为你们相对，这些抱抱团的既得利益者和资本家，你们就是bug，你们就是外来的病菌，为什么，因为你们没有合作过，你们是陌生人啊，谁敢去和陌生人合作，对吧。

我们跟陌生人合作，我们冒冒着风险去赚这点钱，我就告诉你们钱我情愿不赚，就这就这就这么简单，我不愿意冒风险，因为什么，因为2024年的中国，没有什么东西比安全比稳定更重要，就这么简单啊，对不对。

你不要来跟我讲他妈的什么叫考公稳定，什么那种稳定，那些他妈都是屁啊。

这他妈叫稳定啊，只有赚钱才叫稳定的啊，只有关系链才叫稳定的啊，好吧还是那句话，网络上不会出现任何高性价比赚钱的方式，也不可能有任何的那种，就比如说像我涉及到的政企，高校等相关机构的这种合作的一手信息。

有看到过，未来你们哪个人有看到过，你们看到的都是结果，对不对对吧，因为真正的一手信息，它只会在抱团的这个团体内，那我举不好听一点对吧，未来高校有单子，企业有单子，政府有单子，他们第一时间也只会来找我。

他会第一时间把东西发到网上吗，啊你看到过中国哪个地方政府，哪个哪个中央哪个地方，哪个地方政府，哪个哪个这种高校，他们做事情这么做的，没有的呀，对不了，我就告诉你们，就算公开招投标的有很多他妈的也是走官。

也是最终是关系拿下来的，你招投标其实是去陪标的对吧，这种事情多了去了哦，你竟然会相信网上会有所谓的信息差，这莫名其妙啊，而且我就你们你们换位思考一下，如果你们哪天能够用信息差赚到高性价比的钱。

你会把它放到网上吗，你不会的呀，对不啦，一个道理啊，就像就像我跟你们讲的，我的那个叫什么，就充电视频也好，你们咨询我也好，对不对，我只会跟你们讲我所了解的信息差对吧。

但是我了解的信息差不代表你们一定能做啊，而且你们如果真的能做，对我来讲你不影响我的蛋糕啊，你明白吧，就是说你但凡能做你更多的，我跟你是合作关系，为什么，因为你没有办法拿走我的关系啊，对不对。

我你想想看这种信息下是什么意思，就是我会告诉你，我这边会有新的单子啊，然后你跟我一起去赚钱，是这种逻辑，对不对，那好了，有很多人要问了，那车老师，你自己赚不香吗，我就告诉你，我一个人坐不动啊，我是香啊。

我做不动啊，你明白吧，卧槽哎，我就这么跟你们讲啊，别的我不说，你知道吗，高校这边跟我合作，他一要就是要三四百个课时，我怎么做啊，弄死我啊，你想想看三四百个课是什么概念，对不对。

哎很多时候不是你们想的那样哦。

我跟你们讲，你们自己好好考量考量。

真的考量考量就这么回事啊，就是你们看短视频啊，看别的东西，看大家什么朋友圈啊，这个乌里玛丽，乌里玛丽，有的没的，在那边讲来讲去啊，2024年到时候过掉了，25年过去了之后，一切你都是你们自己买单。

你知道吗，就是我就告诉你们，你们看我所有的视频，你们现在可能不会太理解，但你们未来早晚有一天会理解的，但到那个时候已经晚了，好吧好结果这样子好吧，就这样子啊，深圳的活动啊，就是报名，你们要报名的。

私信我好吧，然后剩下的比如说有什么合同啊，有什么有什么创业东西啊对吧，有什么未来的规划啊对吧，或者怎么样的，你们可以呃整理好问题，如果觉得就是说需要一个完整的咨询的话，你们可以整理好问题。

我们再做咨询好吧。

注册公司不是必须的，创业也不代表一定要融资和有所谓的团队 - P1 - 赏味不足 - BV1xN4y127Ci

大家好呃，首先还是那个事情啊，抖音上那个假账号真的气笑我了，照抄呢都是从头抄到尾的，大家记得帮我点一下举报啊，就是从名字到介绍到内容都一模一样，我也是真的气笑了啊，啊首先我们来说一下这个啊。

对这个今天我们继续来说一下啊，就是啊上海这个活动啊，我已经订好了，12月16号呃，这次呢我也请了，就是之前跟我一起合作了，有合作好多年了，45年了，一个英国留学的那个小伙伴啊。

然后给大家分享这个数据治理，然后相关的这个内容啊，然后我呢来给大家讲这个数字经济好吧，然后大家报名的可以私信我，然后北京活动已经满了好吧，北京活动就塞不下了，只能上海了。

那么我们本次呢主要来讲的是注册公司，不代表要创业啊，创业也不代表就一定要融资和有所谓的团队呃，因为什么呢，因为最近聊下来呢，其实也有一些小伙伴嗯有点资历了啊，然后就是在弄合伙人，再弄一些相关的东西。

所以我就想着就说索性也跟大家说一下。

呃，首先呢我发现大家对创业呢它比较模糊啊，就是说呃你一听到创业，可能就觉得还是一家公司啊，然后是一个团队啊，然后比如说阿里巴巴百百度字节，或者说是那种就是融资ABCD，EFG的这种公司啊。

或者说就是说他一听到这个创业呢，就觉得说我要拉团队啊，反正就很复杂啊，其实我个人觉得啊，模糊点来讲啊，你但凡有自己的收入啊，本质上就是创业，也就是说你但凡在劳动合同以外有自己的收入，我觉得都算创业对吧。

因为你宏观点来讲嘛，这怎么不算创业呢，你创自己的业嘛，对创业创业创自己的事业嘛，能创业嘛对吧，但是按照我理解的，创业本身也看创的好不好啊，就如我之前轻资产那一期说的，就当下这个情况呢。

所有的资金投入我其实都是不建议的啊，你很多业务能做就做，那不能做其实也不要硬做呃，但是不是说一定要去弄一个公司，或者说一定要拉个团队啊，因为之前沟通咨询下来，有些小伙有些小伙伴啊，他比较有执念啊。

他就觉得就是说我创业就一定是要去融资，ABCDE的啊，包括就是他们创业就是比较恐惧嘛，他上来就觉得啊，我弄错公司对吧，我公司弄不来啊，然后弄了公司之后要不要融资对吧，就是就是我发现啊。

就是大大家做事情呢，呃往往都是在做自己不熟悉的东西，但是呢他也没有去熟悉这个认知，你知道吗，就是就是你看我讲到现在为止，我发现其实大家还是一样的，就是就是你们去做一件事情呢，其实这件事情你们是不了解的。

但是大部分人呢他没有这个了解的意识啊，然后就开始干那干了吧，你就会发现你这个不懂那个不懂对吧，那这个不是很正常吗，是不是啊，别他怎么又不识别了，嘿嘿嘿嘿，怎么回事，垃圾诶诶诶诶好了好了好了啊。

然后这是一个啊，那么这里我顺嘴提一嘴啊，就是好多小伙伴会问我，比如说合同怎么签啊，比如说这个case怎么做啊，某些东西怎么往下推进啊，这个东西还是那句话啊，你们只要到了商业上没有标准答案。

你你你不可能说，你今天比如说签个什么什么什么合伙人合同，然后你问我就是你有我我有没有什么合同给你，我就算给你，你也不能照签啊对吧，你还是得要去改里面的东西的啊。

那么这是第一个，第二个呢就是说关于这个注册公司啊。

但是要注册公司呢是不是很烦，或者说是不是说代表后面很多事啊，这个是不一定，因为公司这个事情呢，首先啊注册本身就很容易了，因为毕竟都2023年了，你说注册公司有啥难的，对不对。

一般你找个代理公司注册加报账啊，他可以付个年费。

你就过去了，反正上海这边我现在付4000块钱吧，那么你注册之后呢。

除了一些贷款代理，说白了就是你电话被卖了，那么包括就是说有可能会有些什么会所啊对吧，各种各样银行贷款啊对吧，其他其实也没什么啊，那么公司这个东西呢其实要看你定位，就是你除非啊是非常确定了你要做业务。

并且这个业务是有营收的啊，那么同时呢，你也觉得你跟上下游，是希望那个长期的正规的合作，那这个地方呢我有一个呃这个隐藏的意思啊，这个隐藏的意思就是说，不是说你想正规长期的合作，而是说你觉得这个上下游值得。

让你正规的长期合作，而不是属于那种打一枪换一个地方的啊，你要是就是摸不准的对吧，吃不准的或者摸不清楚的，你说啊，我现在要做了，我就莫名其妙注册个公司，那没必要。

你回的话还得注销，没有必要，很烦呐啊，但是呢就是呃就是诶我这边写的啥玩意儿啊，我说我说除除除除除去此外就是除掉这些啊，我们说公司的行程呢往往是要看契机的，就是比如啊你比如说你的股东啊，能给你背书。

那么你说哎我可能跟跟这个股东对吧，成立一家公司，因为你的股东不一定，你的股东不一定是个人啊对吧，往往是一些企业嘛对吧，那你说这个企业能给你背书吧，或者说能给你提供一些资源。

或者说你的合伙人跟你一起合伙做一些业务，同时呢这些业务你也是很看好的啊，同时呢就是说啊，当然啊你一定要做市场调研啊，就我发现很多人做业务是这样子的，他说他说吕老师，我我我我跟我小伙伴做一些东西。

我就问他，我说你客户是谁呃，付多少钱对吧，哪里来，他一问三不知对吧，那你这些东西都要摸清楚了，你说好，那么我跟合伙人做些业务。

涉及到一些基础的股权分配啊，那OK那你去做啊，我觉得没毛病。

就这个是很正常嘛对吧，你商业行为嘛，对不对啊，那么第三点。

这里我提一下关于合伙人协议这个事情啊，因为最近呢找我review啊，这个合同的小伙伴呢其实也是蛮多的啊，各行各业都有医疗啊，金融啊啊这个各种各样的啊，那么合伙人协议呢是这样子的。

一般呢呃的确是看合同怎么写，但是呢呃合伙人协议是这样子的，单个合同呢最好case by case啊，你别想着什么都往上写啊，什么都去写。

我我就这么跟你们讲啊，如果你们的合伙人或者你们的股东给你一份，合伙人协议，是什么都在上面的，那么你也要警惕，因为说明他其实并不专业啊，他给你可能画饼啊，画的好像你觉得他很专业。

但其实他妈的拿出来事情就很不专业啊，那么合同模板呢最好是问律师去要，或者说你问对方要一个框架协议也行哦，那么至于里面写什么东西，这个具体是要看你自己希望。

就在这里面达成怎么样的一个过程，那我就像昨天晚上一个小伙伴那个跟我咨询到，我就是跟他这么说的，就是他给我的说法都是什么呢，都是哎你看啊，我这边有个有个朋友啊，我这边有个亲戚啊。

我这边有个什么什么小合伙人啊，然后呢我跟他们是可以合作的啊，那么合作呢，就是我感觉我好像是个工具人或者怎么样，我就跟他说，我说不要你感觉你感觉有什么用啊，我说你去谈啊，对不对，就是我过来我做什么。

你做什么，我占多少股份，行不行行，就签合同，你别你感觉所有东西大家感觉没有用的，你懂吗，就是做任何东西都是一样的，你去谈啊，对吧啊咳咳，然后单纯的合伙人呢就是主要是违约对吧，包括你的一些权益啊。

主要的股权分配等等等，然后一般是多方的啊，呃就是比如说你三个合伙人，四个合伙人对吧，或者三个股东，四个股东你就一起签对吧。

就多方的，你说一个个签有没有吧也有，但是这其实也不多啊。

当然这个也没有个定论啊，也没有定论，我只是跟你们讲一般是怎么样子的啊，那么关于多个人的话呢，那么就注册有限合伙，你比如说你说啊有个5%的股份啊，你20个人要一起做吧，或者怎么样，你不可能。

你不可能在那个主要的股东名单上面去搞的嘛，对不对，那么你就注册个有限合伙公司，把这20个人扔进去。

都作为有限合伙，对不对，然后找个人代持啊，这这这就结束了啊，那么你说关于这个未来的融资IPO啊，包括就是留给团队的期权分配啊，对吧，这些东西呢你要这么想啊，你们在一开始做这家公司的时候。

你们一定想不清楚的，没有人能想得清楚，没有人是先知，对不对，那么这些都可以另外再去签，作为合伙协议的补充条款，你可以未来再去签合同，无所谓的啊，可以的，而且一般也都是这么做的啊，你别一股脑的都写进去。

一一股脑写进去，谁知道未来怎么样子，哎哎我跟你讲很搞笑的，之前还有合同是什么，就说什么未来什么IPO对吧，然后股份怎么样怎么样，你怎么知道你IPO的时候股份怎么样啊，对不对啊，还是那句话啊，别死板。

尤其是合同，因为有时候呢我跟你讲啊，你想到的写上去呢是保护你的权益，你没有想到的写上去呢，呃也有可能保护你，但也有可能是坑你，而你觉得没必要的人，大概率都是坑你，你知道吗，就是因为很多人他哎呀。

就是就是我觉得大家不要怕你知道吧。

就是你不要觉得你不专业，或者你觉得你怎么样子。

你有什么东西你问对吧，你问嘛，你你就问他。

你说为什么合同要写上这个东西，你问吧，问了你又不少块肉，对不啦，你就是很多东西，我们辩论辩论辩论为什么要辩论，就是因为你有疑问对吧。

你有你你有问题，那大家开始battle吗，对啊，你都做商业了，你不battle你，你说你想你想你你你你你恐惧别人说什么东西，你是什么，那你做什么生意，你不就等着被坑吗啊然后再用最后一点呢。

就是关于团队这个事啊，呃其实本质上我觉得这个事情呢，也没有什么太大的这个这个纠结的点，因为这个事儿，本质上跟你做什么事情是有关系的，就比如说你说我要正规的融资啊，我要找找这个资方做团队，做产品。

那没问题，你去搭，对不对啊，包括就是说你要做一些小业务，比如说业务流程，业务流程去走通啊对吧，你需要把一些呃，这个这个这个自己脱离出来对吧，招几个人就相当于你现在业务已经成熟了啊。

你说我虽然每个月能赚个10万块钱，但是呢我不想自己再扑上去了，那么你就找一个人对吧，或者找几个人，一个人管理。

几个人干活对吧，那你就自己脱离出来嘛，啊那么团队这个是核心是什么呢，要么是硬性要求，就比如说政府项目啊，这个这个国企央企的合作啊，他说我要看中你这个团队对吧，你比如说多少本科率，多少硕士率。

多少博士率对吧，占占有多少比例对吧，然后有什么专利，有哪些ISO的标准对吧等等等，那你是需要的，但是除此以外，你搭建团队的本质目的是什么，不是为了装逼啊啊，你搭建团队的本质目的是为了让自己脱身。

从而躺赚对吧，也就是说你是在用钱来买你的效率，买你的时间啊，这个是你的本质啊，我们要放下一些执念。

就比如说貌似就是感觉自己有自己的团队，很牛逼对吧，或者说为了有一些固有的思想对吧，觉得做事情一定要有团队，包括啊我就说有些人啊，他会因为别人没有团队去喷人家，唉你有没有团队，你喷人家干嘛呢。

哦有团队就已经做得好，没团队一定做得不好吗，要命嘞，我跟你讲，这种都是纸上谈兵，你们他妈的去做做，我跟你讲，你们你们但凡以后要是有机会去弄个团队，你们自己就知道，你知道吗，就有苦自己知道。

这叫说不出来的，你懂吗，你我跟你讲，你碍于政府，碍于舆论，碍于你的团队，碍于你的合作合伙人，我跟你讲，你根本就说不出来的，你有苦自己知道啊，这个叫啊，不要现在年轻啊，没做过，然后就喷人家啊。

这个人没团队，这个人有团队对吧，这他妈有什么因果关系啊，我跟你讲，所有的这些执念，都是都是阻止你前进和赚钱的，这么一个根本问题啊，这些东西根本没有任何因果关系，和这个人专业或者和这家公司专业不专业。

和他能不能赚到钱。

也没有任何因果关系，本质上这些东西都是有的没的执念而已哦。

所以说啊就是说嗯还是回到最核心的，我还是要说那句话，就是说大部分的人啊，你们除了本硕博读书以外，你们对外面的东西一无所知，那么一无所知呢，你们就不要去，就是直接干对吧，因为你无一无所知，你怎么干的。

你一干了就一步一个坑，那你要是觉得你你你你资金足够足够够惨，你试错成本足够低，那你去做对吧，那大概率你做事情之前总会先了解一下嘛对吧，你不能以讹传讹的，就大家说啊，这个大大众觉得这个不好啊。

大众觉得那个不好对吧，你就像我跟你们讲，昨天还有个人呢，就是找我咨询的钱都打过来了，我就把他退回去了，我说你别找我对吧，我说你现在找我，你你你问出来的东西也问不到点子上，我回你，我也回不到点子上。

你给我这钱干嘛，我不要，我就直接退回去对吧，包括之前也是的，就是就是我感觉就是对方明显是个韭菜，你知道吗，什么叫韭菜，就是他不懂啊，他不懂啊对吧，那你不懂，你问出来问题不在点子上，你问我有什么用呢。

你别说今天付给我咨询你，你付给我5万，付给我10万都没用了对吧，因为我说实话，你付给我10万，我带你可以，我带不动啊，我怎么带啊，不我会去考量这件事情，就是我带你这10万块钱，我我花出的精力。

说实话可能比我赚10万块钱还要累，对不对啊，所以就这个是核心啊，好嗯行啊，那希望就是说大家对很多事情呢能举一反三啊，就是说今天你说注册公司啊，创业是这么个故事，别的事情呢也是一样的啊。

不要太就是拘泥于做做人嘛，要灵活一点啊好吧，然后上海活动，反正你们就是看一下我的那个那个，B站的那个动态哦，了解一下，然后OK吗，你们就可以找我私信报名，然后剩下有什么，比如说就像他们要找我什么呃。

看一下合同的啊对吧，商业上面看看毕业之后怎么做的啊对吧，自己手上牌怎么打的啊。

测试面试之职业规划 - P1 - 赏味不足 - BV1Hs4y1a76t

好啊大家好啊，那个首先祝大家情人节快乐啊。

呃然后我在这个地方呢想再强调一下，因为我发现很多人这个私信评论啊，都这个跟我说啊，我说的东西都是这个说半段啊，然后说这个这个大家都知道啊。

呃首先呢我觉得是这样子的，这个我这个都是一个免费分享对吧，第二呢我觉得我能说的我也都说了啊，不存在什么藏不藏半段的问题，那另外一方面呢就是也有很多人私信问我啊，我都是一条条回的啊。

而且回到就是说大家都是没有问题的维持啊，我也没说，我也没说啊，我回你了，我要收个费啊。

这个大家随缘好吧，咳咳咳啊，我觉得现在这个像我这么直接帮大家去说对吧。

就是为大家着想的就很少了好吧，别再把整个网络环境搞这么差啊。

那么，这一期呢我想开始从那个面试开始讲了，按照之前的这个叫做计划啊，但是面试本身呢我想了一下，就是呃东西蛮多的啊，我不可能在一期里讲调，那么我就打算就是说呃分几块啊，那么这一块呢是这个测试。

首先啊我们说面试之前肯定还有简历对吧，还有别的东西呢，回头我这个一个一个个拆开来说啊，啊我们先说这个整体职业规划，因为你做一个事情呢，你得对全局的有个了解对吧，你对全局没了解呢，你说你要去面试。

你要去怎么样，这个改这个成功率不大的啊。

呃我在这个地方呢列了几点啊，这个能想得到的，我们来看啊，首先这个关于外包啊。

嗯外包呢其实整个的这个好的项目呃，我觉得他好的项目只会越来越少啊，以前还是可能还蛮多的，就可能比如说2000 202010年吧，那段时间可能还有啊，但我觉得现在可能就越来越少了。

多数项目还是说是那种非人力的啊，那么我觉得这一款呢大家可以呃自己评估一下，就是我是觉得吧就是嗯去头去尾的平均来说啊，呃如果基数足够大的话，前几年啊你说你毕业一两年做过外包呢，我觉得问题不大啊。

但是你说你这个如果做的时间比较长了对吧，还是去外包呢，我是觉得除非是你生活所迫啊，否则我不是很建议做啊。

把机会留给年轻人吧对吧，我觉得这是一个呃，然后从整个这个路线来看呢，我说实话啊，就是，工作10年以及更多的呢，我看到测试呢几乎没有继续再做测试的嗯，应该说很少很少很少很少很少。

所以说呢我觉得我也想告诉大家，就是你们现在在做这个职业规划时候呢，你们就得想好了啊，就说往后怎么做，而且呢就随着你们的这个年龄增长呢，你们去这个做这个测试啊，到最后不是你们想不想做，是别人让不让你做啊。

我觉得这个地方就说的很明白了，就已经好吧，我觉得从技术路线来讲呢，就是测试总监是一个顶啊啊封顶了，但是你要说好做吧，其实也好做测试，做测试总监并不那么难呃，难是难在，就像我就像我前两天这个微博上也说啊。

我看看这个时间啊，对我在微博上也说，我说就是普通人，你要你要说什么月入8万10万难吗，我觉得不难真不难，难在什么地方，难在你要可持续发展了对吧，你说你做个测试总监，我这个派克就100万可以啊。

请问你能做几个月，你能做几年，你做得稳吗，做的久吗对吧，所以我觉得这个是问题，因为我就是我身边有蛮多那种，年纪也也比较大了对吧，以前都是在那个ACAP啊对吧，这个IBM嘛，那个腾讯百度啊。

做做测试总监呢，就人家到后面就不做了，但是你想想人家为什么不做啊，那不是因为不做啊，但这实在是做不下去了对吧，那我觉得这个是一块，那技术总监呢我就没看到过啊，真没看到过啊，所以我这个打的问号。

但是也不是说不能做哦，可以做嗯，然后解决方案呢我觉得就是说嗯相当于什么呢，就是说，唉这个要看公司吧，就可能游离在这种测试开发之间的啊，可以做一些就是就像solution这种的。

但这个可能也不见得每个公司都有啊，嗯然后就是这个测试开发，我觉得测试开发呢其实是一个呃，中期就成长到中期时候的这么一个呃，岗位或者一种形态，但是呢测试开发本身它也是可以分label的对吧。

并不是说你做测试开发哦，我就就就就就到这个水平了对吧，因为测试开发里面你也可以分啊，就一级二级三级四级，你做的好的对吧，也也很好对吧，呃但是呢还是我之前就说，前面几次分享所说到的。

就是说测试开发就是很四不像，这没办法，这是他的基因导致的，这是它整个中国互联网的这个环境导致的啊，所以说就是这个事儿呢，我就觉得就是说你比如说我在这个地方，给大家这个技术路径的几个方向对吧，你可以做啊。

但是呢我希望大家能明白一点，我就强调啊，真的强调，这可能最多也就是个5年到10年的职业规划了，不起来啊，这顶天了，我就跟你们说啊，啊也就是意味着什么呢，意味着你们现在在考虑这个问题的时候。

你们就得考虑好10年后你们做什么啊，听明白就是说不是考虑10年后测试做什么。

而是说几十年后你们做什么啊。

对吧，那么我们来换到这啊，换到这个啊，对我顺便提一嘴啊，就有很多人也会说啊，这个说我这个呃比较焦虑，我今天还在微博上跟别人说，我说第一呢你听不听我这个内容，你看不看我发的东西，焦虑都在哪啊。

不是因为我说了这个才焦虑的，首先这低一点啊，第二点是我是把整个市场仓上面，当下最真实的情况告诉你们啊，这个大家信则有，不信则不信还是有啊，就这么个情况啊啊非主线，我觉得我看到比较多的呢创业创业。

那创业这边呢有的是创产品的啊，有的是创就是测试类的这种解决方案的，也有的啊，就比如说什么性能测试平台啦对吧，众包平台啦对吧，等等等都有的哦，但是呢就是说嗯就测试做创业，还是嗯比较欠缺的啊。

说实话比较欠缺，因为商业逻辑呢也不是那么清晰啊，然后那个技术上面也不是这么的过硬是吧，嗯那这是第一个，第二个呢就是说可以一直做做管理，我觉得是可以的，但是做管理呢就是也是一样的，就是你的年龄增长之后呢。

你就容易被淘汰啊，还是那句话，他跟你的能力没关系，是跟你的年纪有关系，跟中国互联网的大环境有关系，然后这是第二点，第三点呢就是产品经理，项目经理我觉得也是可以转的，呃但话又说回来啊。

产品经理项目经理倒是可以长期做的啊，这有一说一啊，但是呢还是那句话，就是说大家不要觉得就是听了这个话，就觉得哎产品经理，好像目经理这个生命周期很长，你知道吧，也不是哦，所谓能够很常做呢。

是因为产品经理项目经理做得好呢，它是能够有很多深挖的，而且深挖之后别人是觉得有价值的啊，就比如说你今天做了20年的产品经理对吧，你觉得你做的很好，并且你深挖了很多东西，你既可以总结出来啊。

包括很多别的公司也会请你做咨询，但是你换句话来讲啊，你今天测试做了20年，我请问你能挖到什么东西啊，就是你是能把自动化挖得更深的，还是能把这个叫什么测试开发挖的更深了对吧，而且我们再退1万步来讲。

你就算挖的再深，别人认可的这个价值吗，会为这个这个东西做咨询而付费吗，对吧，我可以明确告诉你们，从整个资本市场，商业市场上面没有这个逻辑的，不存在的啊，不存在的好吧，那么这是一块啊。

然后其他的话呢我觉得就很多了啊，就很多了，我也不可能一一列出来啊，但是我觉得就是说嗯核心是什么呢，核心就是最终呢还是要呃脱离公司去做的，那么我在这个地方还是强调了一点啊，并不是你们想脱离。

而是最终你们不得不脱离啊，你们想想看，你们想想看现在的情况啊，应届生一年比一年一年多啊，岗位一年比一年少对吧，应届生的整个量是井喷式的哦，然后就是说大部分那个嗯那个叫什么互联网的。

这个从业人员呢也差不多30多岁，40岁了啊，然后又有很多人说，他说那你这个没有历史可循对吧，没有没有这个这个参考参考，参考的这个对标物呃，是没有，那么的确没有，为什么，因为中国的互联网就发展了20年。

你再往前没有这个东西，你怎么去对标对吧，但是我可以明确告诉你们，后面就是这个样子的啊。

毫无疑问，OK那么，啊这个年限选择工作，选择公司嗯，我在这个地方也提一点啊，就是说我们做职业规划的时候呢，我们可以去想好啊，就是说你到底会去哪，怎么安全公司，比如说你是工作35年去创业公司呢。

还是说是工作78年去大公司呢还是怎么样，就你可以给自己一个规划，大概的不是说那么明确，对不对，然后呢你去了这个公司呢，你说哎我可能是去A公司积累的技术经验对吧，我去B公司积累管理经验对吧。

我去C公司积累这个舔狗经验对吧，都可以啊，但是你要想好，那你想好，你一开始就得把这个事情大概率的想清楚啊，这后面你说变可以变，但是你有了这个规划之后，你就很清楚当下自己在怎么样的一个一个位置。

找一个位置，然后呢就是说你这个选择公司的时候呢，你得可持续发展啊，我这个可能描述不太清楚啊，不叫可持续发展，而是说改改啊，叫做叫做有这个相关的连贯性啊，啊什么意思呢，就是说你在选择这些公司的时候呢。

呃你可能做的业务都不一样对吧，你可能做的这个这个，这个这个这个项目也都不一样啊，你做的这个技术也都不一样，但是呢你自己得要去想好，就是虽然我做的东西都不一样，但是我就是你相当于每个人都有技能树嘛对吧。

就相当于你自己就跟功能数在不同企业里面，是不是都能够去提升啊，你不要就是说，就是说就像我们底层打游戏一样的，你不要说啊，因为我去A公司好，我发展两个技能书对吧，点了两个点对吧。

我去B公司又因为不做这个东西了啊，我又另外一点两个点，那你很容易就是做了10年之后，你可能有那么十几个技能书的，每个技能书就都都点两个点，就说白了就是你可能什么都知道，但你都不精对吧，那你就没有意义。

那就没有意义，所以说就是说对于大部分的这种这种普通的呃，就最终把自己成长成普通的，这么一个情况来讲的话，你们想看你们如果是一个老板，你们是愿意招一个工作10年对吧，要求薪资相对很高啊，要求还很高对吧。

还老油条啊，这么一个人呢还说愿意去招一个应届生对吧，那你们想想就知道了对吧，所以就说我觉得就在这个地方呢。

一开始啊我希望大家就尽可能的去做，当然这个我觉得对所有的岗位都有用啊。

不一不建议说测试啊，但是我因为比较了解。

所以我能够把这里面东西拆开来，否则讲别的东西我就不一定拆得动啊，好那么就先这样吧，后面我会把一些面试相关对这个拆分开来。

深入聊下数字经济中藏品的赚钱闭环和接下来的机会 - P1 - 赏味不足 - BV1Qj411B7RJ

哈喽大家好啊，这个首先我先这个感谢大家啊这个充电的支持，然后我也得说一点啊，就是说这个东西呢可能得随缘，我不能保证我的更新频率啊，我也希望就是说大家可以就告诉我啊，可能大家想要知道点什么好吧。

这样子因为本身人数就不多嘛，然后我也感谢，就是说B站今天是给了我一些啊，就是联名就B站联名的那个键盘跟耳机啊，本来还有一些抱枕啊什么东西，反正回头我会给你们抽奖的，反正就这两天吧，好我来设置一下啊。

呃然后今天这个主题呢是讲什么呢，讲的是去年跟前年的数字藏品的内容啊，然后我会毕竟充电嘛对吧，那我就讲的露骨一点哈哈对吧，呃透彻一点啊，就是这个赚钱的模式和接下来的这个机会啊，不管大家有没有接触过啊。

我觉得很多东西是触类旁通的啊，你们可以了解一下，首先呢先说说本次的这个内容提要啊。

额数字藏品呢从外外界看啊，如果没有接触过的人或者听说过的人呢，你们就把它理解为它就是一种文创产品，就在政府的文件里面啊，它官方的说说法叫文创哦，或者说叫做数字新闻创啊。

那么它的这个媒介呢你们可以理解为就是图片，视频，音频啊等数字产品啊，我顺便提一嘴啊，就这个因为充电这个事啊，我我这个小熊猫我就不改了，我就不在这个有的没的事情上面多花力气了。

没什么必要对吧，那这是第一个啊，第二个呢就是说数字藏品为什么会崛起呢，其实主要还是因为其金融属性啊，呃他崛起的原因很综合哦，很综合在这里面有一部分原因啊，就是跟以前什么小浣熊干脆面是一样的。

就是呃经过我们后面的调研啊，他的确是在很多这种年轻人啊，就高校啊对吧，甚至高中里面流行啊，这个我后面会讲啊。

呃那么第三个呢就是说很多人会疑问啊，就是因为数字藏品模式是什么，就是他进一张图啊，就比如说今天有一个这个奥特曼，对吧啊，呃机器猫啊，这个图这个图呢也不是独一无二的对吧，比如说有9999分啊，然后呢。

每张图，每张图九九块钱或19块钱或49块钱啊，反正就是就是这种图啊，要么是图，要么是视频啊，就说正常人我就这么说，正常人对吧，你们今天看到这个视频的人，我估计你们也都会问，就是这个东西有什么用。

对不对啊，你就说这玩意儿很多人去买，买它干啥对吧啊，你说这个发型啊，我可以这么跟你讲，上知上到天文啊，上到卫星啊，下到什么什么一颗种子对吧，这个什么是一一片土啊，一个石头，我跟你讲都发过数字藏品啊。

就有你们我跟着你们这么说，要多离谱有多离谱啊，呃然后这个是一点啊，那么最大的问题点是购买点在哪对吧，他整个商业闭环为什么能逼得起来，你知道吗，就是正常人可能就会觉得嘛这个这个东西啊，需求也没有对吧。

然后这个用户也没有对吧，那你这个东西怎么比得起来啊，然后呢就是说为什么对方愿意付钱，这个对方指的是什么呢，指的是品牌方啊，就比如说我们跟麦当劳，因为麦当劳我跟你讲也发过啊，你知道吗，你去看麦当劳也发过。

茅台也发过，还要多离谱有多离谱啊，星巴克也发过啊，就为什么这些企业会愿意付钱啊，你说经济很差啊对吧，怎么样子啊，为什么愿意付钱，这个也是啊，我们待会儿会来讲啊，然后最后一个就是未来怎么发展啊。

首先啊我们先来说啊，这个去年和前年的这个盛世啊。

呃大家得有个概念啊，首先赚钱的这一方呢有几方啊，一个是平台方，一个是IP方啊，所谓平台方就是数字产品的发行方，发行方一个是平台方，一个是IP方，一个还有卖水的中介方，我跟你们讲，真的别看不起拉皮条啊。

别看不起中介，真的中介在所有的这个这个叫什么业务闭环，里面都有他一杯羹，你知道吗，就那个罗永浩也好，还有那个叫罗振宇也好，我跟你讲那个话说的都很没错，是什么呢，就是你不要看不起卖水是吧，卖铲子的。

卖卖铁锹的，你知道吗，为什么这么多人会去卖水，卖铲子，卖铁锹，你懂吗，是因为卖无论你做什么，卖铲子，卖水卖铁锹，它的风险性永远是最低的，你知道吗，而且他永远是最不用动脑子的，因为你不用有自己的东西啊。

我就是个搬运工了对吧，那句话怎么说来着呢对吧，我不生产水，我只做大自然的搬运工，你要多牛逼啊，对不对啊，那个前两天我们那个群里面还在吐槽，那他说他说最近这个百事可乐，可口可乐对吧，各种各样的都涨价对吧。

哎这农夫山泉不涨价，为什么，因为它不生产了，他搬运了，对对对，那当然就开个玩笑对吧啊，呃还有一个呢就是交易平台方，交易平台方呢这个东西呢，说白了就是呃帮助数字藏品做交易的，但是呢呃这个咱也说啊。

就是说呃从国家官方规定来讲，没有一个平台是官方的，因为它没有一个就是说合规的一个，一个文件或者什么东西，但是呢啊这个不妨碍啊，中国这片土地上面各各省市区，各地方啊都冒出来很多说自己是官方的平台啊。

这不妨碍啊，这也是怎么说呢，国情啊国情，所以说啊，所以说我就回到我们这个那个，今天免费视频当中所说的，就是说你们如果想要去赚钱，你们得要先去明白，就在这片土地上面有哪些方法，那你再去用啊，对不对啊。

你说我什么都不知道啊，我就说我想出个id，没有用的，你知道吧啊没有用的，就千万不要去意淫，不要去幻想啊，没有用的啊，那么大概什么量级呢，啊我给大家一个概念啊，什么量级呢，单个交易平台日交易量可以过亿啊。

不夸张不夸张，过过亿，过5亿好像也有啊，这个单教一点啊，然后呢卖水的那种呢，嗯就比如说啊这个中介对吧，怎么样啊，比如说就两三个人团队啊，一两个月利润呢可以在300到400万。

差不多是去年4月份到6月份那个时候啊，那么这个时候呢我跟你讲啊，就有人要说了啊，有人又要来讲了啊，说啊这个呃我觉得啊这些东西一定是有背景的，一定是有背景的，一定是有积累的，一定是有背书的，我跟你们讲啊。

屁他妈都没有啊，真的屁他妈都没有啊，你要问我有什么对吧好，我告诉你有什么，他一定是第一时间知道这个信息的，二他有很强的执行力，他不会在那边东想西想啊，什么什么，比如说你现在跟我说啊。

这个吕老师我们要做个东西对吧，好了在在在那边什么准备一两个月，我跟你讲，没有的，我跟你讲啊，真正要赚钱的速度是什么，就是他妈的今天要干的吧，好明天明天就去找找外包，他妈的。

你一周之内给我做甩结束他妈上线，你知道吗，这他妈叫速度啊，不要去想着说卧槽他妈的我做个什么东西啊，然后什么一两个月过去了呀，这这种都是没有做过事啊，我说真的啊，很多时候我跟你们讲认识人。

认识人的目的是什么，认识的目的就是为了尽可能的消除信息差，你知道吗，然后是什么，然后就是你别多想，就干，你懂吗，我就这么跟你讲，所有的事情，只要不是说让你投入什么什么什么，比如说几10万对吧。

或者几万块钱，不要不是什么，你自己投很多的，你要去干一件事，你就干，你别去想哎呀，这个东西我懂不懂啊，这个东西有没有风险啊，这个东西怎么样，有关系了，没有关系，干就完了，你知道吗，只要不是非常直接的。

你说写在刑法上的，有问题的，你干嘛啊，有啥好想的呢对吧，剩下的模式你就尽量去尝试，对和错，都是成长，你知道吧，没有关系的。

不要想这么多啊，有风口就是上啊，当然啊你得真的这个叫什么，就是真的明白这是风口啊，的到最后什么什么啊，人家都就玩过两三遍了对吧，你又不懂，然后被人家忽悠，你这是个风口是吧，那就废了啊。

所以说呢其实很多中介啊，呃我跟你们讲都是以前的广告公司啊，或者说呢就是他以前是广告公司的皮条，就广告公司的证件，你知道吧，为什么啊，因为他们手上有非常多的IP授权，或者有原本的那些IP的合作合同啊。

而这些东西呢可能原本只能用来做做联名，或者做做这个叫广告商，你知道吧，但是呢他没有很好的变现渠道，那现在怎么办呢，哎他一下子发现卧槽他妈收藏牛逼啊对吧，那这正好不是变不是能够匹配起来吗，那就想办法变性。

对不对好，所以呢其实在前年跟去年啊。

数藏所涉及的面非常广，上到银行保险公司就是官方的啊，银行保险公司，党媒央媒，下到就是各种各样什么什么乱七八糟的东西啊，这个太多了啊，所以说当时最火的是什么呢，就是二次元啊，动漫游戏啊，然后旅游景区。

旅游吉祥物，旅游景点啊，然后什么纪念品，书法字画。

各种原创作品，我的遍地都是，而且这东西没成本。

你知道吗，因为因为你想嘛，他今天一幅字画对吧，这个字画呢可以复制999份。

然后每一份能卖99块钱，你想嘛这不比你印钞快呀。

是吧啊，那么问题来了，你问问老百姓为什么要去买这些对吧，那很简单，我们来看啊，首先一方面是跟风，跟风这个东西呢，取决于呃主要是集中在这个年轻人啊，就高中啊，大学生啊这些群体啊，那么当时就去年前年嘛。

当时在高校的年轻人非常的流行呃，说白了这个就跟我当时我刚刚说的什么以前的，以前的什么水浒传对吧，小浣熊干脆面什么什么各种各样的东西，其实这种东西就大家都在攀比，你知道吧，就别人有自己不能没有。

但是你说他有了有什么用，但不知道哎就是攀比，你知道吧啊就为了有，所以说呢数字藏品里面有很多一部分啊，它是出现他是出来那种叫什么，就是就是比如说一套对吧，哎比如说我我我一张我一张图是999分。

但是我有六张图啊，大家集成六，直到直到六张图呢，哎还能帮你这个合成一张金金卡对吧，哎呀反正就这个意思啊对吧，那那反正你看吧模式都差不多的呀，对不对，那另外一方面呢主要是因为能变现啊，主要能赚钱啊。

那么能交易啊，那么能增值啊，其实数藏模式你们真的可以学习一下，收藏里面所有的模式基本上都已经有过了哦，淋漓尽致，你知道吧，真的什么都有啊，什么合成啊，盲盒啦，优先购了会员购了对吧，什么分等级了对吧。

盲盒盲盒出现的概率，盲盒盲盒合成盲盒交易对吧等等等，我跟你讲什么都有啊，只有你们想不到没有收藏，没有的啊，你们要真的学习模式。

那好好去看看数藏的模式，哎呀那简直是他妈的人类智慧结晶都在里面啊，呃回到主题啊，那么你说老百姓为什么会买呢，是因为老百姓啊在经济不好的时候，永远会有喜欢三个东西啊，一是教育，也就是所谓的购买希望啊。

二叫以小博大，也就是所谓的赌博啊，三就是什么玄学，对不对，就这三个东西啊。

永远的不变的啊，不变的，那么第四个问题来了。

你说收藏啊这么一个东西，营销费用怎么来啊，为什么这些品牌方愿意付钱对吧好，那很简单啊，那首先钱一般来自于品牌方啊，但是呢我告诉你这个费用啊，并不是我们一般讲的服务费用，因为你如果走的是正常服务费用。

就是什么意思呢，就比如说我去找麦当劳，我说哎我帮你做个什么东西啊，那么你要付我笔钱，那我就问嘛，那麦当劳脑子是晚上呃，就是脑子是被门挤过来还是被驴踢过对吧，就是他不可能莫名其妙你跑过去，哎我不合作。

他妈的，你谁啊，谁你啊，你说对不对啊，那么你要明白，商业合作很多时候你得要很清楚一点，就是这个费用到底什么地方出，你知道吧，这就好像我跟很多人说，你们连公司里面到底有哪些部门，哪些费用怎么出。

政府里面哪些部门，政府里面钱怎么出，你们都不知道，你们就想去做，你们就想谈合作，这怎么可能呢，这不一想天开吗，对不对啊，那么我们在这个地方说的是什么叫营销费用，所谓营销费用什么概念。

就是营销费用是一个每一年都会有的一个费用，同时如果你花不出去，跟你的KPI会绑定，同时你花不出去，第2年其实也是归零的，说难听点就是今年如果能花1000万，明年很可能还很有可能有1500万。

如果今年1000万花不出去好，那不好意思，明年可能只有500万人，你明白吧啊这个叫营销费用啊，不是大家想的说哦，我今天今年花不出去，我给公司节约钱了，不好意思，营销费用不需要你节约哦，花不出去花的不对。

那是你能力的问题，那是你垃圾啊，好吧好，那么为什么会愿意付给数藏啊，是因为营销费用，这个东西上面和收藏的结合度极高啊，什么意思呢，就是不管你什么东西，你有吉祥物也好，你有IP也好，你有任何一个东西。

比如说卡地亚TIFFANY都跟收藏做过，你知道吧，那都可以做，为什么，因为卡地亚TIFFANY这些东西，手链也好，项链也好，他也能做出个藏品，有什么不能做的，我把项链变成个数变变成个电子屏啊。

一张图对吧，然后变成卖999分，怎么了，怎么不能卖了，对不对啊，好那么营销费用呢，本质上啊主要有主要要打两个点，因为所有的营销费用都是要到VP，到老板这边审批的，他主要打两个点，第一个点叫创新。

什么叫创新，就是你营销本身的模式要创新啊，你不能说去年啊我们跟肯定跟那个呃，比如说机器猫联过名了啊，今年呢又跟什么，比如说跟什么火影去联名，这种叫做没有创新，因为你都是联名，你知道吧。

而且从营销模式上面来讲，你都是什么什么品牌方去联名，那么这种都是没有创新，而你数字藏品这个东西噱头就很足，你只要把可以联名哦，可以合作对吧，这是第一点，第二点就是所谓的要找要找增量市场的用户。

那么这种用户怎么找呢，OK收藏，为什么，因为收藏里面的用户画像，不管是一线到五线城市还是年轻人，你会发现好巧不巧，跟所有的品牌方都很match，因为那些人对这些品牌来，品牌方来讲都是增量市场没有交集的。

哎说麦当劳啊对吧，这个奢侈品啊，什么什么什么火影啊，动漫游戏都没有交集的，你知道为什么，因为那些真正做收藏的，他不是说啊，不是说什么特别大的，你知道吧，就是比如说什么特别大的很多啊，就是联名的。

他不是什么很很知名的品牌，你知道吧啊那么那么他就会发现，卧槽哎这些人是我要的对吧，而且更何况就是你今天去打一个市场，一定是年轻人，市场对营销费用上面是最最吃香的对吧。

你打一个五六岁时人的市场需要啊啊哦好。

那么年轻有消费能力，而且无论何品牌方，什么品牌方，基本上他的基本用户都差点开，哎就这么牛逼啊对吧。

那么我们来看第五点啊，就是未来的发展好啊。

再说这个之前，我先给大家捋一下它的商业逻辑，对不对，你会发现商业闭环就这么容易闭，就是说呃企业房为什么愿意出钱呢，因为他做营销对吧，那你我怎么赚钱呢，我们在这当中可以做发行方，可以做交易所。

可以做卖水的对吧，那么既然有人能够把这几百万掏出来，那么我们就可以把这几百万花掉，对不对，你掏都掏出来了，不花掉干什么，对不对，好，那么我我卖水可以怎么卖啊，我可以帮你发数场，我可以帮你营销啊对吧。

我有社群，我可以帮你打广告，卧槽这钳子怎么不好赚啊，怎么赚都好赚，你知道吧啊主要最重要就像我跟你们讲的，最重要的是有人谁有没有本事把这笔钱掏出来，你懂吗啊，包括你们去做任何商业模式一样的。

你们得要想明白谁掏这笔钱后面都不重要啊，对不对啊好吧，那么你看用户这边有非常match，用户这边什么，这是我刚刚说的，要么想以小博，以小博大，要么想这个叫什么教育对吧，就是学习啊。

要么就是想这个玄学都满足了，我跟你讲，真的那个数字藏品他妈的还发过什么八卦的啊，什么没发过，那八卦炉八卦阵哟，我去妈的什么没有什么都能结合啊，啊那么从目前来讲呢，今年看就凉透了啊，今年就没这个市场了。

哎我跟你讲，快钱都是一波一波的啊，但是呢这几天有有一个方向啊，就是数字藏品呢开始慢慢慢慢改名了啊，叫数字资产了啊，它有这个趋势啊，当然了，很多人他说啊，这个呃因为这个事情是不是说未来一级市场。

二级市场又要开始活跃了啊，或者说怎么样，你从我角度来讲啊，我觉得不会啊，因为我觉得说白了这个是一波新的方向，大家跟以前呢可能就割裂开来，就划清界限了啊，但是我觉得啊就是不管怎么样啊，不可能就是什么。

从去年这种乱象一下子跳到一个啊，你说什么很正规很怎么样，不会的啊，我绝对不相信的国情就不是这样子啊，历史就不是这样子啊，所以说呢我觉得不排除有新的机会跟新的热潮，也就是说让大家能够赚快钱的方式出来。

肯定是有的啊，毕竟数字经济是目前我觉得全球唯一的亮点，唯一的增量市场，没有别的没有了，你知道吧啊呃然后他又是个很通用的东西，就是什么都可以结合啊，所以说呢我觉得就是说呃就是很多时候啊。

就是你会发现我们哎我们回到那个吧，我们回到这个主题啊，就是你会发现啊，就是真正的赚快钱也好，做生意也好，你就这么想，我以前跟大家讲过对吧，赚钱这件事情分成两种，一种是长期的积累，第二种叫快钱对吧。

那你会发现快件这个东西呢，跟你日常积累肯定也有关系，因为你信息差嘛对吧，但是呢就是说我跟你讲，最大的障碍点真的就是你们自己啊，就是不要去想，你懂不懂，等我跟你讲很多东西，等你懂了，你就赚不到钱了。

你记住啊，你千万不要去想，懂不懂没关系的啊，然后呢就是说呃，第二点就是说那个想办法先从最小去切，不要去想着说我到底做什么，就是就像我刚刚说的，就是大家如果不知道好，没关系，就卖水啊，短了就卖水。

你就跟他说，你说我这边有两个社群对吧，1000个人，一个人，一个群五百五百人，对不对，两个社群我帮你卖，卧槽我跟你讲，真的，当大家赚快钱的时候啊，脑子都是发热的，你知道吧，就是根本不用逻辑思考问题的。

我我跟你们说啊，就是你别说两个社群，1000个人，你今天就算是一个僵尸号，你到时候给他打广告，什么什么几千块钱不是的，几万块钱一副的，我告诉你啊，就是很多时候在这种快钱的市场里面，虽然大家在一个地球上。

虽然大家在一个世界里面，但是你们跟别人就会在一个平行宇宙里面，你知道吧，这钱就不像钱啊，但是真的我跟你讲，跟你们想象的不一样，不是说一定要什么有积累啊，有什么东西不一定的，你知道吧，就一个就看你想象力。

一个就看你执行力啊，一个就看你对吧，就忽悠的能力啊，真的就是这样子啊，当然了，这个核心啊还是要讲讲啊，就是这个踩准风口还是很重要的，就不要到时候就像我说的，就是搞得自己感觉是个风口啊，很嗨对吧，很上头。

但其实不是，行啊，就这么着好吧，哎这个同样的啊，虽然是这个充电片啊，但是我还是希望大家能够啊有什么主要的对吧，核心的比如说规划或者什么东西好吧，来咨询我好吧行。

灵魂拷问：我花钱能买到关系么？ - P1 - 赏味不足 - BV1Be411i7QH

啊大家好，今天礼拜六礼拜六呃。

首先啊深圳活动继续报名好吧，13号对我他妈时间都忘记写，13号，1月13号下个礼拜呃，下午好吧。

相信你们在私信我啊，反正场地够大。

嗯这个问题啊叫我花钱能不能买到关系是吧。

首先呢这是一个很有趣的话题，为什么为什么会引出这个话题，因为不少人啊，他问我，他说张老师我报了一个班啊，呃好像最近那个跨境电商这种班比较多啊，亚马逊独立站这种，他说我花了几万块钱甚至十几万去报一个班。

说呢有老法师，因为什么，因为跨境电商这种东西他很吃资源货源啊对吧，或者说什么渠道啊，对吧好，他说有老法师啊，说什么有很牛逼的人可以认识啊，可以一起合作啊，能带过来什么资源啊。

呃这个话题呢你看啊我们拆开来讲两个问题，一个问题是钱本身到底能不能买到关系，一个问题是如果钱突破了一个量级，就大量变产生质变的时候，能不能买到关系好，这是逻辑，我跟你们讲其实很清楚，但是很多人想不明白。

你跟着我思路走，你自己去想想看，逻辑简单，我跟你讲，就就可能我觉得高中毕业吧，应该都能想的明白啊，就是我们曾经说过，赚钱是什么，赚钱的本身是信息差，那么为什么你会知道这些信息差，别人不知道。

因为你有圈子，对不对，好，那为什么你有圈子，因为这些圈子容易接纳你，你要明白你为什么有圈子，不是因为你牛逼，你再牛逼没有用，为什么，因为你再牛逼，你都是个个体，山外有山，人外有人对吧。

你你个体怎么样没有意义的啊，就像很多人说啊，我拥有很强的社会地位，政治地位对吧，他说我很有钱或者怎么样，怎么有用的呀，你再有钱再强，总有人比你更强对吧，而且更何况圈子愿不会容纳你，是这个圈子决定的。

你个人的能量再强，你比不上一个team，对不对啊，好我们来看第二点，我们先正过来推这个问题，你就如我之前说的上海，上海这个城市啊，他的病房病房病床一直是供不应求的啊，你们但凡在上海看过病。

你们就知道就是不管是正常的病房还是加床，他都是供不应求的，那么这个时候你就会发现，就跟你们报班是一个道理，你说我要加床，我要有病床，我要有病床好，老子愿意出钱，一比如说医院跟你说5万。

你说那这样子我给你20万对吧好，我跟你讲，这个就跟你们去报班是一样的，你去付钱，你获得资源对吧，就是你因果关系是因为你付了钱，所以你获得了一个资源对吧，好，那么你想想看啊，你为什么会说上海病床这个事情。

就是因为你整个上海市2500万人口这么多，医院有多少病床加上加床，我他妈就算他加到大马路上，对它的数量是不是定值，它的数量是个定值啊，我们假设啊假设它有它有啊100万床位床位啊，100万床位啊。

好那么这个时候你想想看，如果2500万人都出钱，那我就请问这100万床位给谁啊，给谁对不对，你到那个时候你总不能说，因为我出钱了，我给我，那不好意思，他妈出钱的人多了对吧，你当用钱能够获得的时候。

这个资源就没有价值，为什么，因为你有几万十几万，别人也有对吧，你又不是说你每个人弄个床位，包括你去买个资源，你花的就是几万和十几万，你又不是他妈花几个亿，对不对啊，你有几万十几万，别人也有。

那凭什么你能得到呢，那反过来说，如果你能得到，别人也能得到，那等于大家都没有你参考学历不是一个道理吗，对不对哦，如果按照你们的想法啊，就是我今天出钱，我得到了一个老法师，然后呢我就能在自媒体上面。

或者在那个跨境电商上面赚钱，那按照这么个说法，那他妈大家早就均富了啊，你们都赚钱，谁亏钱，谁亏钱对不对，当然我并不是说那些资源不是真的，或者说就是骗子没有这么说过。

而是说那些资源呢他就是一些过家家的资源，不是那些真的说值几万或者十几万，因为或者说啊你看啊我们在商业上，政府啊这种资本上面啊，我们叫做什么叫做纯站台的费用，我举个例子，比如说你现在交了10万给我对吧。

那么我可能只拿3万，剩下的7万给谁给那个站台的人，就是所谓的老法师对吧，给这个大佬啊，反正这种站台的人肯定不要脸啊，那么大家大家就分钱就好了嘛，就是用钱用用名来换钱对吧，而且那这个时候有很多人要说。

他说那这种名对吧，他肯定也没什么什么正规，或者说有什么没什么高大上的，我就问嘛，中国14亿老百姓有多少人分得清楚，高大上不高大上啊，我我今天就这么说啊，我拿我的这个介绍跟一个纯传销。

纯微商的就是放在一起，你们看得出来哪个好哪个不好啊，不知道的呀，你们没有，就大部分人没有判断能力的呀，对不对，这事实就这样子，因为没人教过你们这些东西，对不对啊，我说个结论。

说白了你无非是花了几万和十几万，买了一个心理安慰，或者说你可能买了个微信，买了个什么什么，比如说朋友圈或者买了一个呃知识星球对吧，或者说什么微信群啊，或者什么东西啊。

但是你最终如果啊这个老法师或者这个大佬，他真的有资源，有圈子，你也进不去啊，啊更何况从目前这个角度来讲，也不会有什么有价值的圈子，有价值的圈子不可能在网上打，你明白吧，那我这个地方再多说一嘴啊。

你们但凡真的接触过高校，接触过政府，接触过企业，接触过一些那个政府机关，你们就会明白真正的这些人，包括资本啊，包括资本，真正这些人他会上网吗，就我指的是他们会上什么什么B站啊，微博啊，什么其他地方会吗。

根本就不会，你知道吗，他根本就不care他们女儿，他们儿子可能会伤他们，怎么会伤人，对不对，好第三啊，我们反过来推啊，我们反过来推，你就拿我来讲，你给我一笔钱，你说陈老师给我介绍谁谁谁或者吃个饭。

我怎么思考啊，如果你找我这个人，就是你这个人啊，如果你这个人没有价值，那么OK就纯看在前字名字上，对不对好，那么我介绍你这个人，我介绍给你这个人也没有价值，或者说你觉得它有价值，我觉得他没有价值。

那OK我介绍给你介绍给你了，这他妈就是纯哥啊，随便我收了钱拉倒啊，因为你觉得有价值啊，那这是你的事情，我能怎么办呢，对不对，好，那么反过来说，如果我今天介绍给你，这个人的确有点价值，我不说多大啊。

就是它有一定的社会地位，有一定的政治地位，或者说他背后有一定的能量，它背后有一定的圈子，那么我之前就说过啊，钱和关系它是个单向通道哦，他是个单向通道，就是说关系它可以带来无数多的赚钱的可能性。

但是你用钱去买关系，你买不来好，那么我们说为什么买不来，因为商业价，商业上所谓的价值怎么来的，他不是看你说什么，不是看你包装什么，他看你的一举一动，你明白了啊，什么意思。

就是说今天我和一个有价值的人说啊，我介绍一个人给你，对不对，然后呢，我介绍的这个人，就是就是你是付我钱的这个人嘛对吧，我把你介绍给他，但是你无法给他和我带来赚钱的机会啊。

那么这个时候那个所谓的真正的有价值的人，他就会觉得陈老师是个，为什么，因为我我吃饱了撑的，我做了一件没有商业价值的事情对吧，那他肯定就觉得我是啊啊，那么这和给多少钱一点关系都没有，很简单。

你就如上面二所说的对吧，因为我如果跟他说，没有某局长对吧，或者某一个这个这个某种啊，我说我说我介绍给你一个人啊，我说可能这个人我就我就直接跟他说，我说这个人可能很有钱啊，然后呢这个给了我们20万啊。

我们比如说两个人平分10万块钱对吧，就是这种话说出去，他真正的一个商业的人或者有价值的人，有有格局的人，他就会明白就是有钱的多了去了，满地都是有钱的人啊，一山更有一山高啊对吗。

那他为什么要出来见这个人呢，他为什么要出来吃这顿饭呢，啊你没有价值，他出来干什么，他出来只会降低他的身价，他出来只会只会让他觉得我是个，你懂吗啊，所以说你要明白，没有价值的，有钱的人满地都是。

但是能带来合作的，能带来商业价值的这种关系，可遇不可求，对吧好，那么好了，我们最终一个灵魂拷问，就是我到底会因为多少钱而断送，我跟这个有价值人的这个关系，跟这个人的背后的圈子，你们想想看，如果你是我。

你们会为了多少钱断送他，你没有道理的呀，除非你是个，对不对。

好那么第四个就是我跟你们说啊，每个人都有一种属性，商业上大家其实不是永定的，是靠行为来判断什么意思呢。

就比如说好比你今天问别人一个问题，或者麻烦别人一下，你可以给个红包，你可以送礼啊，你可以给个很小的红包，你也可以送的很low啊，你不用你不用担心说哎，好像我不懂规矩或者怎么样，这不重要。

但是你不能没有表示为什么，因为你给和不给是你的态度，但是你没有表示，那就说明你这个人不行啊，就没有格局啊，对吧，所以说这句账号好像我每次出去社交，我去拜访别人，比如说呃那个公安三所啊对吧。

然后那个协会啊对吧，比如说什么什么工信厅啊对吧，就是我去没问题，我随时都可以去，但是我得想好我的目的是什么，你不能真的让别人觉得我，陈老师过来打三回啊，对就是陈老师过来聊天的，吃饱了撑的吗，对不对。

那我时间就算不值钱了吗，人家时间值钱，对不对啊，就是我的目的要很清楚，就是我到底要怎么样的结果，我不能白跑一趟，就是哪怕最终失败，人家不跟我合作，那也是个结果，我一定要拿到这个结果，因为只有我拿到结果。

对我来讲，这个买卖才是成功的，我拿不到结果就是亏本买卖啊，同时对方也会明白，我是一个目的性很强，同时可能商业思维比较清晰的人，那么也就是说，无论现在能不能合作，对上对方，至少觉得我是个可合作的人对吧。

或者可合作的资源，未来总有机会的来日方长，所以还是那句话，中国做事情优先级最高的是什么，政治正确，安全好，商业上是什么，就是合作过的信任对吧，那么你会发现没有钱这件事情，因为钱这种东西本身就是个风险。

你明白吧，就没有说哦，我们今天什么什么拉个关系或者怎么样子，我们是什么通过钱去那个的，你钱可以用来请客吃饭，你可以用来买送礼，但是请客吃饭和送礼都是所谓的锦上添花，你一定要有核心的东西跟对方去合作。

哪怕这个东西是你吹出来的，是你包装出来的，这没有关系，但是你得让对方觉得你是一个懂行的人，你明白你不要说自己在那边冥想啊，这个我包装一个东西，然后对方怎么不认可我那么屁话，你连对方比如说公安也好。

竞争也好，对吧，包括协会，包括其他各种东西，你连对方怎么运作，你都不知道，自己在那边包，别人怎么会觉得你靠谱呢，对不对啊，好那么就到最后一个问题，他说最后来讲啊，那么我们就说这个量变产生质变的时候。

它能不能有效啊，你想首先如果那我们就拿，我们就拿这边最后一个问题是你给我多少钱，我会断送这个关系和圈子，哎有人会想，有人会说他说那足够多可以啊，那他说既然就是说我们讨论嘛对吧。

那我们可以说为就是就是扯下蛋啊，就是说哎给我一个亿对吧好，那么你仔细想想看，给你一个亿，如果这个人有一个亿，同时他愿意给你，那就意味着他原本一定就会有相关的圈子，没有相关的圈子，他怎么赚得到一个亿。

对不对好，那么如果他有相关圈子，他就一定是一个懂得商业的一个人，那他懂得商业这个人，那就说明他一定会有价值，如果他有价值，他就不会给你一个亿，对不对，一个道理呀，你仔细想想就知道了。

对方就是你要明白一点啊，所有的人都不是哦，所有的人都不是，就是你每个人都有一个阈值在那个地方，就是就是可能在他的你你就这么想的，在他的认知范围内，他不是，但他认知范围内YYY。

如果他的认知不就是他的做事方式，如果不明确，那他可能是个，但是问题是多少钱，这个东西大部分人还在认知内吧对吧，你让他花5000，花5万，他可能还愿意花，你让他掏50万，你看看啊，有几个人会掏一个道理啊。

但是同样的，如果他今天真的愿意掏50万，那就说明什么，那就说明他一定有对应的价值，但是它不一定能跟你合作，但不代表它没有价值对吧，而且我就说啊，退1万步来讲，我就问你敢收吗。

你敢收吗，你去了解了解2023中国在干嘛啊，你敢收吗。

对不对啊，所以说啊就是说你你现在反过来想想。

这个逻辑是不是很简单，是不是很简单，钱重要吗重要，但是你放到某一个层面真的不重要，对吧啊，好吧行啊，就这么着，这个大家双休日愉快啊，嗯嗯活动要报名的，私信我，然后剩下的就是你们。

反正有什么这个这个这个这个发展，职业发展啊，商业发展啊，商业合作，商业合同啊对吧，各种各样的东西，你们要是觉得不了解的，或者说人在海外，对国内不是很了解的。

父母让你找铁饭碗，你要追求自己的事业，来谈谈三个观点 - P1 - 赏味不足 - BV1oN4y1q774

好啊大家好啊，这个深圳活动继续继续报名啊，1月13号我差不多元旦后来拉群啊。

嗯昨天呢这个小伙伴啊，私信上说了这么一个东西啊，我觉得这个东西蛮好的啊，他说让我来讲一下啊。

昨天小伙伴呢给了我三个说法啊，第一个啊叫做啊，我去找一个稳定的工作啊，边工作边发展副业或者爱好等诸如此类工作，副业两头抓啊，进而可大力发展副副业啊，退可守住铁饭碗，岂不美哉对吧，这是第一种说法啊。

咳咳另外一种呢叫做我不在乎铁饭碗啊，我只希望自己可以创造属于我的视野啊，即便是大众不认为是好的视野，你看啊，我这边就是直接CTRLCCTRLV他的说法啊，我自己过得开心独立啊，不在乎别人怎么看啊。

好可以好，没问题啊，那么还有一种叫做什么，咳咳咳，叫做你去干啥啊，你有本事你有啥本事啊，你就一普通人啊，哪有什么试错机会啊，干不成就完了，老老实实回来考个编，认清自己是吧啊，好可以啊，没问题啊。

呃有一说一啊都蛮好的啊，这些观点他妈的没有一个接地气的啊。

都他妈瞎瞎他妈扯淡啊，嗯这些观点呢也是当下最常见的观点啊，我们一个个来讲，首先啊就是说我要去找个稳定工作啊。

边工作边发展副业或者爱好，诸如此类的吧，好啊呃有一说一啊，这个也的确是我最支持的一种方式，但是啊前提是你得明白你发展的什么叫副业，什么叫爱好，你发展的是个什么玩意儿对吧，就像我以前跟你们说的。

那一群人在那边做做的都他妈是过家家的东西，有什么好发展的啊，发展什么玩意儿啊，我你就说不好听点，赚外快就赚外快对吧，这个割韭菜就割韭菜，还他妈副业呢，他妈这么多副业啊对吧，就在我看来。

你要去发展所谓的副业，他正因之所以能叫一个事业啊，他有积累吧啊他得就我们说我们说商业上面，他得他得有主体，他得有背书，他得有合作方法，什么玩意就副业对吧啊。

当然其实这种观点里呢，我觉得大部分人他不是很在乎这个副业啊，说是这么说的啊，啊副业呢只不过是自己的一种说辞，说白了他在乎的他妈的不是后者，是他妈，前者是所谓的稳定对吧好，我来打个比方啊。

曾经K12的教育如日中天对吧，很多创业者都觉得卧槽他妈的咳咳咳，能赚钱啊，很多打工人啊也觉得妈的铁饭碗是吧，冲啊大家都觉得觉得做的很好很赚钱，曾经有多少人进去啊，啊在他们眼中就是所谓的稳定。

然后呢我就问，然后呢结果呢对啊。

我们再来打个比方，曾经大家都觉得啊，再怎么样，至少2022年，2021年，2023年不可能吃不上东西对吧好，但疫情一来呢啊多少人家里没有东西吃啊，外卖不能叫多少人吃饭都成困难对吧，结果呢然后呢。

我们再再打个比方，曾经过年，小时候都是可以放烟花，放鞭炮的，然后呢然后就没有然后了对吧，还有吗，烟花还有吗，鞭炮啊，多少人觉得这是所谓的习俗，你们稳定吗啊，结果呢，我就说啊父母跟你们眼中的东西。

所谓的稳定，所谓的一成不变的东西，未来都会变啊，只不过我们不知道什么时候会变，但是它会变，一定是板上钉钉的，然后呢，你跟我谈铁饭碗啊，那么搞笑吗，这不是在你要说铁饭碗对吧，有的那你到你到路上。

路边拿个碗在那边讨跪着，我觉得这是铁饭碗，为什么，因为这件事情是你自主可控的，剩下的呢，哪件事情你可控啊，啊这铁饭碗这他妈不是个笑话吗。

这不是，我还是那句话啊，公开的视频，我能够讲的东西不绝对是占到不止，就不足10%的，你们自己想想看，你们就自己悟吧，第二个观点啊，他说我不在乎铁饭碗，我只是希望自己快去创造属于我自己的视野。

对吧好，这个观点啊分成两部分，别口嗨，多少人的确是不在乎工作，但他妈在乎别人的眼光啊，在乎父母啊，在乎亲戚啊，最后不还是妥协了吗对吧，然后他妈20多岁，开设了自己一个四不像的人生对吧，你说白了是什么。

就是你要真的不在乎，你真的做自己对吧，我觉得我就很支持，但多少人做得到呢，他们都是在口嗨呀啊，都是我跟你说，中国老百姓擅长什么，擅长他妈三个字叫人来疯对吧，就是别人说这个啊，我也要这样，别人说那个啊。

我也要那样，你真的在乎吗，你真的在乎做自己吗，你要真的不在乎对吧，你就不会内耗，你就不会纠结，在我看来，你其实已经成功了，你的内心已经成功了啊，这跟赚不赚到钱没有关系，你已经是成功了对吧。

第二部分是什么，就是他说做属于自己的事业，我就这么说啊，你别那么看得起我们，别看得起自己，也你也别看得起我们啊，我告诉你们，我们做不出什么事业啊，你要做任何事情之前，你就先赚钱，没赚到钱，屁都不是啊。

别去谈他妈的，做自己的事也没什么东西可以做的，你做不了，我也做不了，别想了，好吧对吧，我就告诉你，你的理想，你的善良，你的情怀最终只会被资本家作为收割的理由，没有啦，nothing就这么干净。

就这么清楚对吧，好，第三个观点叫你去干啥，你有啥本事对吧，你就一普通人对吧，哪有什么试错成本，巴拉巴拉巴拉吧，好啊，咨询的时候啊，很多小伙伴经常会问啊，问我这个事儿，普通人能不能做那个事儿。

普通人能不能做，那我他妈就反问中国他妈这么多年满地的业务，满地的这个落地的东西啊，那在座的不是普通人，他妈的是什么人，哎我就奇了怪了，那所有做的那些事情的人不是普通人吗，那是什么人，都他妈家缠万贯啊。

家里面有关系的，你去了解了解，你去问问看呀，你别你别上来就在那边歪歪呀对吧。

然后第三个观点说这种话的。

我不管是你父母还是你亲戚还是谁啊，这他妈就是纯纯的PUA，这种观点在我看来就好像他妈在跟我说，别做人了，做条狗蛮好的，做什么人对吧啊，那我就问嘛，你活着的意义是什么。

你活着的意义难道就是他妈的活了20多岁，然后告诉自己，老子认清楚我自己了，我他妈这一生这辈子就这个吊样子了，然后做条狗啊，当然我觉得这个比喻并不恰当，因为我觉得这个比比喻毕竟侮辱了狗，那奇了怪了。

真的是对吧，那照这个说法，我觉得你不要读书了，你读什么书啦，对不啦，你从他们生下来开始。

你就是条狗不结束了吗，哎这观点我他妈奇奇，真的奇了怪了哦，我生下来就是为了给给他妈的父母PUA的啊，就是给他妈亲戚PUA的啊，就是为了结婚生孩子啊，哎我怎么吃了怪了。

对啊，最后还是那句话，其实这些观点都是没有意义的，为什么，因为要么就是拿以前腐朽的思想去衡量现在，要么就是在PUA，没有任何人上到父母，下到你们，没有任何人去实践，去尝试，去探索。

去摸索这个世界真实的样子，咳咳对吧，哦永远都是世界在变化，人的思想是不变化的，一切都他妈靠脑补啊，父母脑补，亲情脑补，朋友脑补，你自己脑补，最后活在了一个你自己脑补的世界里面，有什么意义啊。

有什么意义呢，你按我说吧，他妈的狗他妈每天都都他妈的六阶，至少看看世界什么样子呢，我们他妈的多少人都他妈不如狗。

对不对。

就是我一直以来跟你们讲的这个观点是什么，就是你们在网上看东西，你们跟别人沟通，不是为了一味的去吸纳，有的没的观点，不是让别人把思想植入给你们没有意义的对吧，你们要的是什么，你们要的是出去自己了解。

了解完了之后跟别人去battle对吧，你比如说你说你说陈老师，你说的不对啊，我经过我的实践对吧，好，我怎么样怎么样怎么样怎么样可以呀，聊啊BO啊，对不对啊，而不是说啊不是的啊，我觉得不是这样子的啊。

我觉得怎么样怎么样，那你依据呢对吧，我早就跟你们讲了，我为什么有很多观点，我觉得我是能够给你们的对吧，那是因为第一我这么多年去过很多地方对吧，一线到五线我都去过，我不会待在一个城市。

第二我的业务贯穿了高校政府企业，而且一直到现在为止，一直都还在一线在做对吧，所有的东西我从来不关心我自己感觉是什么，和我看到是什么，我其实都不关心，我只关心是说所有的那些真正在一线的。

贯贯穿于整个社会规则当中的这些人，他们到底得到了什么，他们到底看到了什么，他们给我的信息是什么，我只会如实的跟你们讲对吧，而不是一味的就跟你们说，卧槽你们是没有意义的，你们他妈的活着就是他妈的生育机器。

有意义了，没有意义的呀，然后哦这个20多年读完书跟你们说，哎呀你们他妈的只能找工作对吧，除了找不到找不到工作，你们就他妈的死路一条，何必呢，对吧就是你们会发现很多的battle。

很多的讨论全他妈是空对空对吧，就是一个活在自己脑补的世界当中的人，跟另外一个活在自己脑补世界当中的人，大家开始在那边隔空讨论，没有意义的呀，对你造成的流量，你造成的流量最终都是资本家所收获的。

你能收获什么。

你收获不到什么东西，好吧，不要再来他妈的谈什么铁饭碗了，有吗有吗，你除了拿个饭碗在那边讨饭，我觉得都他妈不是铁饭碗，哎妈奇了怪了，好吧就这么简单的事啊，这观点我也说的很清楚了，我就这么个态度。

所有的这些观点都是，行那就这么着吧啊有啥你们有什么详细问题呢，你们整理好。

猎头和招聘是一个需要提升和改革的领域 - P1 - 赏味不足 - BV1Rh411E7AD

好啊大家好啊，这个，细心的小伙伴已经发现了是吧，我换了一下背景，然后戴了个帽子是吧啊，上周那个小伙伴有跟我提到这个hr啊，还有这个猎头相关的一些事啊，然后这里面呢我就总结了一下，因为本身猎头。

那跟我之前所做的培训呢也有一定的关系啊，但是不得不说啊，我也觉得啊猎头也好，包括hr也好，其实我觉得hr是需要有提升的一个行业，但是诶诶猎头呢也的，的确是一个需要改革的一个岗位和行业。

而且我觉得呢这个东西往外扩啊，不见得只是猎头，他更多的其实像个招聘啊，像个招聘这样子。

OK那我往身边拉啊，首先呢其实我觉得hr跟猎头呢，在现在行业当中属于重灾区。

那这个重灾区呢主要是因为说啊，哎呀怎么放大来着，对就是hr本身我肯定不熟嘛对吧，那我就没办法去说了，这小浣熊为什么嘴是歪的呢，靠这个拉远了啊，求得嘛得，行行就这么着吧。

就是这hr呢我不是我就不评头论足了对吧，但是猎头呢我的确接触很多啊，那么重灾区呢主要是在于说什么呢，就是量呢，就比如说做hr，做猎头的人很多对吧，就是现在量呢也就是非常大，但是关键是在于什么呢。

关键在于说整个的这个啊，这个好的人就比较难找，等一下啊啊对吵的人就比较难找，那就是一个，然后越来同时呢就是专业的人呢也越来越贵，而且我觉得呢长江后浪推前浪，他也没跟上对吧。

剩下的就是说这个前浪呢有一部分人还在对吧，长江后浪呢大部分人都是在浑水摸鱼，就摸的比较厉害，那你看啊其实hr对吧，做什么，你说他叫人力资源对吧，然后呢这里面呢还有人力资源管理对吧。

包括一些呃这个hr d对吧，就业务的对吧，但是问题是你会发现现在的hr啊，无论是在这个人力资源管理上面，包括一些呃这个技能上面，包括就是说像一些团队业务上面，其实真的能做到比较专业的hr的人还是比较少。

这一方面，第二方面就是说呃你比如说hr对吧，在人所谓人力资源管理，那什么是资源对吧，资源就是说你这你得知道怎么去找合适的资源，你得知道到哪里去找合适的资源，你得知道怎么合理的分配资源。

那这个叫叫做那个resource，对啊你你你说我就是对吧，招招人对吧，面试面试这不能叫hr，这只能是你hr里面的某一个，最最简单的一个技能对吧，那你话又说回来，猎头又是什么猎头对吧。

你理论上应该是一个我们说啊，那你说是这么说，就是帮助企业去寻找好的人才，帮助好的人才去寻找符合他的企业对吧，但是这个猎头现在变成什么，你看我后面写了对吧，首先呢现在这个hr变成什么呢。

hr就是演变成了这个大家向后面简历，我跟你们讲啊，一个行业怎么变怎么变烂的啊，怎么变卷的，就是因为里面的垃圾太多啊，那你说hr也是一样的，hr其实有很多人素质很低很低啊，他就是背后卖简历。

其实也不叫卖简历吧，他相互就是说相互互通对吧，你别觉得就是这种这种这个简历，是你的隐私信息或者怎么样，你会发现真的相互慢，而且不但相互卖呢，还是那种就是说有些人还在背后作恶对吧。

就是属于他可能跟你跟你有私人恩怨，但是呢就到别的那种企业里面传你闲话对吧，很多很多我跟你讲，还有很多很多，所以你们一定要明白，因为之前在一些咨询的时候，我也跟他们提过，就是说呃像那个劳动仲裁啊对吧。

像hr啊，像猎头啊，就是我跟你们讲啊，就是很多时候对吧，就就真的不能相信任何人，你知道吗，就背后很多事情我们也许不知道，但是就给我们会造成很大的伤害啊，啊猎头我跟你们讲，现在就更别说了啊。

基本上就电话传销，就跟我对我来讲，跟电话传销还不如电话传销呢，他妈电话传销都比他妈的他们专业，你知道吗，哎呀我真的他妈绝了，我跟你们讲啊，我跟你讲，用我话来讲是什么呢，就是阿猫阿狗现在都可以做猎头。

那么房产中介，我跟你们讲，房产中介绝对都可以甩他们八条大马路，你知道吗，就哎呦，我靠就是我都忘了是什么时候啊，就是一开始我觉得我接受猎头还是不错的，你知道吗，而且就有些小姐姐长得蛮好看的。

然后大家也很专业对吧，然后我跟他们吃饭喝酒也都有的，后面这猎头就越来越不对了，你知道吗，就打电话过来，就那种就是说一开始呢，我觉得可能跟那些非常呃渣渣的那种房产，房产中介差不多。

那我后来就发现那还不如房产中介，那房产中介虽然渣，但是人家至少就是某些方面还专业的，这猎头打过来是真的什么都不专业，你知道吗，就那种就是说拿的信息吧，也是老的信息对吧，然后话术吧也不专业对吧。

就他对他比如说撮合B和B端和C端嘛，他对B端也不了解，C端也不了解，他也不知道怎么跟你沟通，这种人真的是唉就我跟你们讲，真的可能很多，有一段时间吧可能也找不到工作对吧。

就大家可能觉得哎呀我找不到工作怎么办呢，猪头啊，没门槛啊是吧，做房产中介吗，可能那个事吗，好像天上去low了一点对吧，那你做什么，我做猎头弹啊，牛逼啊，其实有什么区别，还不如人家做房产中介是吧。

嗯这个是第一个二呢，二二在这对吧。

第二个你看啊猎头更新H2，在我看来最关键的是什么。

第一你首先需要有一套，有一套对于人才培养跟管理的体系，就是不是说你自己要有去培养人才和管理体系，就是说你得有一套就是懂得对吧，比如说人才应该怎么培养，应该怎么管理的体系吧对吧。

然后你应该自己自己去在不同的领域，不同的企业，不同领域知道怎么去套吗对吧，而且什么都不懂对吧，我就是个hr对吧，我就是人力资源对吧，嗯这个面试面试的，那你搞个屁啊，你说是吧，猎头也是一样的啊。

第二个就是说你肯定是要深入业务的对吧，你hr要深入团队，公司业务，猎头则是要有自己的垂直领域对吧，你不可能我跟你讲，你是不可能今天说我做一个hr或做一个猎头，我是全领域的，没有的，你但凡跟我这么说。

我只能觉得你要么是个骗子，你要么就是完全不专业的，就这么回事，你知道吗，就专业的人他一定是有自己的一个垂直领域啊，以及也是对业务有很了解的，他的业务了解不是说咱不是说他的，就是对于这种呃，我们举个例子。

就比如说你对于医疗对吧，不是说他对医疗本身多么多么细节了解啊，对于相比这个业务人员相比运营，相比销售他很了解，不是他这个了解指的是什么，指的是我对这个行业里面的，就跟医疗相关的行业里面的。

各个不同的层级的人员，他们应该怎么成长，他们应该掌握哪些东西，他们应该在哪些方面发挥他们的长处对吧，他们这个团队应该是怎么相互弥补的，这个他是很清楚的，你知道吗，不是来秀叫什么，现在很多hr d对吧。

包括这个以前在阿里嘛对吧，说的很多，就包括很多hr d不是来秀优越感的啊，不是那种就是妈的，我是hr，你是一个员工，我靠我很牛逼，你得听我的什么玩意儿，你知道吗啊，这是第二个。

第三个呢就是有的猎头呢你们也知道对吧，他们都说叫做可以单吃一年对吧，就是但是我跟你们讲，这种毕竟少数，为什么呢，因为这种应该是一年的，是什么概念呢，他们就是相当于手上，比如说有十个这种CTO对吧。

或者十十个VP，然后这十个人呢可能每过一两年可能会换一下，但是由于他们的年薪很高，所以说这个猎头，一般按照20%的比例去拿的话，他其实还是能赚很多钱的啊，但是你们要明白，就说猎头除除了撮合以外。

他更多的是要从双方的角度，比如说以对于双方过去的了解，现在了解以及未来的发展方向，因为虽然啊我们说猎头他的确不懂很多的，他不可能面面俱到对吧，但是你至少得要去了解B端，可以给你讲述我过去。

现在未来我是怎么发展的对吧，我希望从哪个方向发展，我希望要哪些人才，对不对，好，那么C端是什么，C端就是说他会告诉你我以前是什么经历对吧，我未来是自己看重什么的对吧，那么同样的他在过程当中。

猎头其实还会成就是扮演一个什么角色呢，就是基于基于上面那一点，他至少需要对于打工的岗位也好，管理岗位也好，因为一家企业每一个事业部对吧，它里面所批那个随便艾特我，对吧，就是说他对于整个的打工岗位。

管理岗位，他对于一个企业里面不同的业务，不同的层级，他是要对这对这些岗位都有认知啊对吧，他也知道与，要知道这些岗位的整个发展路径是怎么样子的，对啊，他不能因为三不知啊对吧，就完全是个撮合。

那你做个屁呀是吧，然后同样的你也要对企业的发展有了解啊对吧，你家你现在是一家私企呢，还是加还是一家，比如说外企还是加合资的，还是一家，比如说是什么什么国企，国资背景入股的，你都要有了解的呀。

你我靠他妈现在真的是阿猫阿狗都能做猎头啊，这是就是企业的这个运营逻辑嘛，他也不懂对吧，个人发展路径他也不懂，他妈的，我就来撮合的对吧，我管你合不合适，反正你只要入职了对吧，我就拿你年薪20%啊。

你就过了试用期，我就拿你20%，那他妈的卖人口呢啊是吧，然后那个而且我跟你讲，猎头呢在很多方面它的专业性体现在哪里呢，它的创意性还要体现在说，他其实根据自己的经验，他需要给出B端跟C端不同的建议。

因为你想嘛你想嘛你要去赚钱，你赚钱的核心是什么，你的资源，你的资源核心是什么，是别人为什么愿意跟你合作，不愿意跟别人合作，对不对，那么我就跟你们讲，比如说有很多人咨询我对吧，他说驴老师。

你我就跟你们这么说，到今天为止，所有咨询我的人，你们去问他们对吧，就是所有咨询过我的人，我一上来是不收钱的，我先说你要先跟我讲你的背景，你要跟我讲的你的整个的一个过往对吧，包括你的问题，然后我来跟他说。

我觉得我能不能帮到你，能帮到你，咱们聊完你再给我钱，而且如果我觉得我不能帮到他，我直接我现在就是大概有那么五六个人，我都直接跟他们讲的，我觉得我帮不了你，但是我可以给你一些建议，那钱我就不说了，没必要。

为什么，因为我我没有办法很具体帮到他，我收他钱干什么，对不对，那当然我也可以不要脸对那那如果我不要脸，那我可能就不是这个定位了对吧，我也不跟你们这么讲了，不跟你们这么废话对吧，该该迈克迈克结束了。

对不对啊，所以说呢其实你看嘛就说所有的人，你不如咨询我的人对吧，我更多的会根据他们的上下文，根据他们的前后的一些方向，我会给他们建议，不单单是他们给我的一些问题，因为你要知道提问是很有技术含量的。

有很多人他其实并不知道自己的问题是什么，我是需要通过他们跟我的描述，我再去挖掘他们的核心问题是什么，我得看到痛点是什么对吧，那如果来说我也挖掘不了，我也解决不了他的痛点，我也不能给他建议。

那我说他钱干嘛对吧，但是话又说回来，你说这么多人，为什么他要来找我，不找别人，是因为可能别人他就很不要脸对吧，我就收钱，你就告诉我这些问题，你你列一个，我就回答一个，你列两个我就回答两个。

我也不跟你多废话对吧，所以说我跟你们讲，就很多东西做，你要明白，就是说你提供的业务，你提供的优势不仅仅只是核心，而不仅仅只是你，比如说你做猎头或者我做咨询的核心，而是说你还要去了解很多。

周边的很多知识和领域，你才能给他更多的很好的一些建议方向对吧，否则你怎么搞没法搞的。

然后三行业生态啊，行业生态是什么呢，就是我觉得整个的招聘生态其实是需要改变的，就是包括我其实一直以来都觉得，这个生态要改变哦，对对对，说到这里，我跟你们讲啊，呃这个活这本次的这个这个分享呢。

其实会有一个假想项目，就是我接下来要说的，就大家创业或者副业的时候，也可以参考我的思路啊。

你看啊猎头其实是一个很小的切入点，说白了呢其实招聘是这个领域需要改革的对吧，好你想想看啊，一个呢是一个人从毕业之后啊，他的工作履历，其实是需要有一个完整的溯源的对吧，这毫无疑问对吧。

当然这个当中呢是需要很多关系打通的对吧，那么我们退1万步来讲，我们也可以建一个平台或者建一个生态，我不管是不是平台小程序是什么，不重要啊，他可以把一个个人简历平台做成一个社交类型，我随便举个例子啊。

社交类型可以有一定的惩罚机制，就是我们说的激励机制啊，惩罚机制啊对吧，最终整合到诶我这边少写了一个字，啊整合到每个人的评估模型当中去啊，这是第一个，第二个呢就是说个人的能力评估。

就类似于像我们有些大企业当中的，361的评估啊，也就是360度这种评估，那么呃也可以说分成硬性技能，软性技能能力证书，目前那些岗位的level对吧，你的年纪，包括你是否有开源作品。

以及一些相互的打分对吧，就是说它是一个综合的一个评分啊，那么其实他可以评估出这个人的能力模型，就更方便企业去做评估或者hr寻找，那么你比如说像刚刚上面的，你说唉我们要把一个人的简历溯源做完。

我们有两种方式，第一种是我们可以打通，直接打通一些数据平台来直接做，但是这个难度很高，对不对好，那么我们如果不这么做怎么办呢，我们可以让用户自己去提供对吧，那你们就要说了啊，用户自己提供。

那里面有些人这个造假怎么办，没关系啊对吧，我们一开始就写清楚你的真实度，会影响你最后的评估对吧，那么你的造假对于整个的评估来讲，它的权重很高，对不对，那么我觉得这件事情慢慢也可以做的。

那么有人又要问哎呀，我跟你们讲啊，这个这两天评论里面也有人说，哎呀我就担心啊，我有个id啊对吧，驴老师，我咨询你了，你把我id偷掉了怎么办，哼嗯那个哥哥们啊，姐姐们啊，爷爷们，奶奶们啊，我跟你们这么讲。

没什么idea，偷不偷掉的，这种都是非常幼稚的行为，为什么，因为如果有一个人能把你的idea偷掉，那就意味着你的项目根本没有任何门槛，没有任何护城河，没有任何门槛和没有任何护城河的项目。

有什么好做的对吧，有什么前景啊是吧，然后我跟你说，又有人要问了，他说驴老师啊，你说你想得到对吧，别人肯定想到没有错，但是为什么刚刚我们上面所说的这些平台，没有人做，是什么原因，我就问你。

明明你们想是什么原因啊，想看我后面再说，好吧你看啊，第四个叫做其实很多角角落落都这样子。

什么叫角角落落都这样子呢，就是说你要明白啊，就是招聘这个行业对我们来讲是不是0~1，有了，现在是有，你觉得它不好嘛，对不对，但有对不对，好其实你会发现大家都习惯了，比如boss直聘啊。

或者其他平台也都没什么，但你说好吧，远远不够，是不是这个是不是这个道理，对吧啊，第二呢你说解决痛点吧，解决的就比如说我现在刚刚做了一个评估模型，做了一个平台啊，然后对接了C端和B端。

但你说这个问题是不是真的那么痛点吗，哼我跟你们讲哈，就我就公说公有理，婆说婆有理，你说是吧，就今天比如说站出来100个人，我就把这个方案给他们，总有50个人说你这个方案不错，总有50个人说哎呀。

没什么卵用，对不对啊，就这个样子的啊，而且呢你要明白啊，本质上营造出一个新的生态是很难的，就互联网烧钱的阶段他都没有做出来，那么我个人觉得在未来的短期内就更难做出来，你知道吗，这另外一方面。

而且从另外一个角度来讲呢，的确也不是那么性格或者有想象空间的故事，就是我刚刚跟你们讲的这个story对吧，这么一个平台，这么一个假想项目对吧，就是说我相信啊，你们觉得哎驴老师这个想法蛮好的对吧。

但是我可以告诉你们，这想法不是我想的，这想法有很多人想过，但都没有做起来啊，啊而且呢你们要明白，很多时候，性格跟骨感是要根据不同时代来决定的，什么意思呢，就是说你今天有个id也许很好对吧。

你今天没有护城河，或者你今天可能找不到痛点，这是对的啊，这也是当下时代所造成的，但是很有可能过了20年，过了30年，我们打个比方啊，就比如说数字经济对吧，基础建设做好了，然后大家找工作啊。

也不是现在那种，就是说就我说的什么猎头很很垃圾对吧，猎头hr也很垃圾对吧，然后大部分的这种人人跟企业也就match不上，都通过这种就好像这种叫什么，就是中介的方式来来找工作。

假设大家的一些模式有有一定的改变哦，同时大家对于工作的要求，对于未来的整个职业发展要求，有了一个新的新的人是新的高度啊，同时比如说哪怕全球也好，国内也好，有一个新的一个大的战略方向。

那很有可能到那个时候，你就会发现天时地利人和，至少天时地利它有了对吧，那么你可能就能在这上面去做，而且那个时候根据大环境，可能投资人啊，包括国国有基金，就会觉得这个项目，这个方向就是一个有想象空间。

有性格的这么一个项目对吧，而且你想嘛个人的简历，个人的数据流程，对我上次以前说的数字经济来讲，它其实也是数字资产的一部分，对不对啊，回头呢我觉得这个东西呢，嗯我可以再详细说一下，也不是不行了。

再详细说一下，我可以放到数字经济那个合集里面哦，那未来如果有人有兴趣，有资源，如果真的去做了啊，我拿不拿钱无所谓吧，就是真的有人去做了，我觉得也是这个造福社会嘛是吧，呃行就这么着吧，好吧啊。

反正我相信大家还是能够在这里面举一反三。

现在往后，你要么赚原本就存在的经费，要么就抓住快钱机会，别的几乎没有可能了 - P1 - 赏味不足 - BV1qQ4y1b7A9

好借着这个机会呢，我在充电这边把这个问题索性挑明白一点啊，呃首先现在往后呢，我觉得大部分人啊，大部分人大部分人可能90%，95~98吧，我觉得基本上呢就是说我们真的要赚钱啊，我指的不是那种温饱。

就如果真的要赚钱。

我们只可能去赚那些已经存在的预算经费，或者韭菜的钱啊，当然这里韭菜的钱指的就是快钱啊，不是说你们一定要去割或者怎么样，这个也不是一码事啊，别的几乎就没有可能性了，这就是个定论，我可以这么说。

这就是个定论，首先先来说别的有什么东西啊，比如说所有那些别的在我看来都是博概率赚钱，比如说打工打工就是博概率，你博概率就是下一批或者明天你继续能打工，而不是被辞掉，那个结束了，你就博概率啊。

公务员更是博概率的，有什么区别呢，没有区别的，你们明白吗，就是不明白的，我觉得就是对整个中国，对整个大框架不了解，就这么简单对吧，我以前就说过，如果还觉得打工是稳定的话，那我觉得基本上就没希望了。

自我抛弃吧啊那这是第一个，第二个呢，比如说你去找别人合作，做点什么业务，但是呢你们可能不知道流量在哪，用户在哪，这也是博概率，第三呢，还有非常多人非常天真的幼稚的觉得，我可以做产品，做服务来卖。

这也是博概率啊等等，所有的一切，无论在产品上还是在用户上，也就是说无论在上上游还是下游，如果只要一只要有一方不太确定的话，在未来基本上都很难做，当然啊呃咳咳，我不是说你们不能做啊。

我也不是说你们做了一定不赚钱，我指的就是说你们做可以赚到一些辛苦钱，就像很多人跟我咨询的时候，就跟我说啊，我一个人赚三五百，一个人赚两三百对吧，怎么样子，我说不是你赚到也可以赚，但是这种事做了。

我实在不明白你能赚到什么钱对吧，就是你搞吧，搞得很辛苦，到最后就跟我说啊，我可能赚了一两千两三千，那这个东西搞它干嘛呢对吧，就当下你可能觉得心里面蛮开心的，但是你往后看呢对吧，一两年两三年后呢。

你有什么积累呢，毫无积累，对不对啊，但是呢投入产出比呢，嗯你真的从后面来讲啊。

我觉得大概率都是负的，嗯然后呢我们从标题这边啊。

从标题这边呢我们可以得出一个反向的结论，就是说可能这些方法以前是可以的啊。

接下来不行，那为什么接下来不行，那总跟我们说啊对吧，首先啊CBGU对吧，就是说散户企业政府大学啊，那么都没有钱啊，这个是现状啊，我也都问过，这个就是现状啊，呃其所有非痛点。

非核心的业务都不会花多余的钱啊，明白了啊，好然后现在往后互联网在中国也就翻篇了啊，全民创业也翻篇了，你问我全民创业为什么翻篇，对不对，好，你们自己去查查看全民创业是谁提的好吧。

我这个这个东西已经已经高度敏感了。

不能再讲了啊，呃无无脑融资，看什么背景啊，看什么产品啊，走走路演啊，融资我跟你讲也不会存在了啊，也翻篇了啊，好那么如果还按照以前的逻辑想着去创业，或者你们想的去做一些什么事情啊，做些什么产品。

做些什么服务去卖啊，那我只能说什么呢，你们要么就是有钱闲得慌啊，要么就是呃这个挤破头想要去做韭菜，想要去被割。

否则我实在想不出来为什么对啊，那么这是第二点。

第三点啊，所以我们如果真的要去赚钱啊，他就要去赚原本存在的那笔经费。

那当然这个问题就来了对吧，这些钱呢，基本上呢从以前或者说这种呃赚钱的路径啊，基本上从以前到现在就被瓜分的很干净啊，一个萝卜一个坑，而且这还不是重点，重点是我可以说所有读书这条路出来的人啊。

中国正常的9年制义务教育，教育加高等教育出来的，正常的人，无论学历多高啊，对于原本存在的预算经费毫无认知，那我就这么跟你们讲，到今天为止找我咨询的起码应该有三个北大，十个交大的啊，呃一样毫无认知。

和婴儿没什么区别，我不管你们是谁都一个道理啊，那包括很多人问我，他去哪看，去哪学，问出这种问题的，就是对中国，对整个从上到下，包括社会，包括政治，包括商业毫无认知的人，你但凡有那么一丝认知。

你也不会问这种问题，为什么你觉得会有吗，我就反问你，你觉得会有吗，如果有互联网如此发达的今天，你们都活了20多年了，你们可能连一点缝都不知道吗，我可以打赌，你们是一点缝都不知道的，那意味着什么。

意味着不是真的没有，而是就是故意不会让你们知道，你明白吗，那如果有他也轮不到你们来学，对吧，那咱就退1万步来讲，这也是为什么我不能直接来跟你们讲，同时我还要放到充电里面，为什么，因为这个东西讲了，我。

但凡这个话如果公开讲，那回头又要被举报了对吧，那所以你记住啊，读书学习跟商业和社会规则，这就是完全两条平行线永无交集的两条平行线，那大家到底能不能从这根线跨到另外一根线，或者说能否窥探出那么一丝。

那基本上我就这么说。

就看大家从现在开始往后的努力跟运气了。

没有别的办法，啊所以啊我们说往后你没有别的方式。

因为大环境就是这样发展的对吧，你大环境经济不好，美国加拿大，澳大利亚，日本对吧，你们但凡有朋友在外面呢，你们自己去问嘛，一塌糊涂对吧，商场里人很少，物价各种上涨对吧，打工本身也是不稳定的，你怎么赚呢。

你怎么赚，当然你也可以选择说找一些人去抱大腿，但你要明白，现在就我们聊下来，所谓大腿都是自身难保的，泥菩萨过江对吧，他为什么让你报呢，对吧啊，标题里面说的韭菜的钱呢，它就像我说的，并不是说一定要去割。

指的是那种快钱，因为快钱在每一年每个时代肯定都会有，但是如果有这种机会呢，我觉得大家就好好把握，你别想这么多，能赚一点是一点，你明白吗，就是我今天还在跟一个就是50多岁的人聊嘛。

就我们得出的结论是这样子的，你们要明白，不要老是去问有什么办法，也不要老是去问政府，为好像政府一定会想办法或者怎么样的，我就告诉你们一个结论，结论就是以前中国的老百姓日子过得太好了，没有过过苦日子。

你懂吗，就是不要再去拿前面的10年，跟前面20年再去想了，然后以那个基准在那边想哎呀，我应该怎么办，我应该怎么样，你越是这么想，越是没有结果，为什么，因为那种日子叫做好日子。

你不能拿一个七八十分的日子在那边衡量啊，那么就像我说的，很多人都想问怎么办，但事实上是什么，事实上没有，怎么办，你只能靠你自己，尤其是我们老百姓本身就没有办法。

就跟我前两天说的，那个说35岁找不到工作是一个道理，那你就是找不到工作，你说我35岁了怎么办，怎么办啊，你找不你就去找呗，你该该该打工打工该不该该该流水线，流水线，该去开开雾，开滴滴，开滴滴。

该送外卖送外卖呀，更是有什么怎么办的了，对不了，我就告诉你，就正常工作就是不要你，剩下就是你要去赚，你你就去去去好好去去去想办法赚钱就可以了，对社会没有不给你机会，只是这些机会你不想要，那么还有一点呢。

我在这地方也可以跟你们说一下，就是我不关心什么，大家觉得哎呀好像就是有很多层级对吧，就像什么阿里巴巴或者百度啊，这个包括你们打工对吧，从一个初级到中级到高级对吧，造造总裁造什么东西，我跟你讲。

在我眼里只有两类人，一类是拥有社会地位和政治地位的，一类就是除了拥有社会地位和政治地位的，垃圾啊，那么不客气的讲，我跟你们都是这种跟垃圾，为什么，因为没没有，为什么你要非要问为什么。

就这个社会就是这么定的，而运作规则就这样子，在他们眼里，我们就是垃圾，就这么简单，没有什么为什么啊好吧，所以说就是你们可以理解为，其实方式方法很多，但是我说实话，我觉得大部分人。

其实从现在往后的方法真的很少，因为浪费了太多时间在读书上面，好吧行吧。

现在的人呐，多数都是死要面子活受罪 - P1 - 赏味不足 - BV12r421F7xd

哈大家好呃，今天哼今天我是狗哥啊。

我是狗哼啊，呃首先啊这个深圳活动定了好吧，30号下午也就是本周日啊，然后本次活动完全按照这个数字经济的大会规，模去做好吧，邀请了很多嘉宾嗯，也做了很多接地气的这个主题好吧，大家反正要报名的话。

或者了解详情的，你们可以继续私信我啊，嗯然后关于昨天说的一个人，就做的这个很多事情啊，等这次深圳结束了啊，我回来给你们出出一个吧，或者若干个吧，我跟你们说一下，我是一个人怎么干这些东西的对吧。

这这其实很好干，真的很好干，我觉得很多人嗯嗯怎么说呢，就是没有实践，你们但凡实践过你就知道其实也也也也不难啊，呃然后今天这个主题呢，也跟最近这个聊的话题比较有关，就是嗯很多话题啊他都是围绕面子。

而且呢我我我又觉得这个东西可能又有种。

嗯你你们看啊，今天这个内容讲的会比较多啊，首先咱就说最常见的这个对话是什么，他说陈老师啊，我觉得现在这个读书读着很没劲啊，呃然后其实他还还会有很多这个这个辅助的，这个内容啊，我就我就不不说了。

或者我也可能不记得了啊，然后呢等他讲完我就会问我说，那为啥你要读呢，对吧，哎就是我其实问问题啊，我其实我我说实话，我每次问问题，我都是很期待大家能跟我讲，就是你们怎么觉得的，你们怎么想的。

因为你们怎么觉得怎么想啊，对不对，它本身不重要，重要的是你们自己要有想法对吧，因为你有想法，比如说我们在这里面在讨论啊，你这个想法对，或者你这想法不对，你其实是听得进去的。

但是如果你这个想法不是来自于你自己的，你都是来自于别人的，其实我跟你讲半天没有用，嗯对吧，因为你你相当于本来你就没想法，那我跟你讲这么多，这这你听得进去吗，听不进去对吧，我就问他了。

那我我说那你读的这么苦，读的很没劲，那你为啥要读嘞啊，然后他就跟我说的啊，家里面因为就是父母这个包括他自己对吧，就整个家庭都没有高学历啊，然后呢那我说那那那你想干嘛呢。

他说呃这个我为了顾及父母的面子对吧啊，然后还有呢他说陈老师，我这个工作呢做的我很抑郁啊，然后呢，也也有些小伙伴，其实在医院里面已经查出有这种，比如轻度抑郁啊，中度抑郁啊。

那他说我觉得我这个已经得病了或者怎么样，那我也问了，我说你活着不就为自己活嘛对吧，你你你自己第一，那你为啥还要做呢，啊咋滴了，你你没工作，也不是说没工作吧，你找个轻松点工作怎么了呢对吧，然后他就会说啊。

因为同学工作都不错对吧，因为因为这个工作呢可能最早是父母这边掏通，通过关系找人介绍的对吧，那那核心还是因为面子，那那你要我说我怎么说呢，我我说我我这道理其实都懂啊，难道你父母介绍的。

或者你同学是这个这个工作都不做，比你命重要吗对吧，比你身体健康，比你心理健康重要吗，那也不是啊啊，然后还有说陈老师我想读，我想复读啊啊他说我已经复读两年了啊，但我又担心就复读之后啊，出来工作不好找。

那我说首先你工作不好找，这就是个事实，你两年后肯定更不好找，因为两年后一定是满地牛鬼蛇神的啊，这个事情我跟你们讲，我我我可以给你们担保票啊，然后他再说呢，我也跟他说，我说再说啊。

你复读也不确定就一定有你预料得到的结果，对吧，咱咱不是说悲观嘛，对吧你事实也是这样子的啊，那我说你何必呢对吧，那他说因为面子啊，面子上挂不住啊，或者怎么样子，那他说啊这个父母啊对吧，同学啊对吧，都是啊。

比如说好的学校，那自己，而且我跟你们讲很很好玩的，他们也不是说就大学没考上，他可能比如说就是个二本，然后非要去搞个一本这样子啊，然后还有呢他说陈老师，我要我要去日本留学两年，那当然啊，这不一定日本啊。

你们你们随便这个替换名词都可以啊，替换国家都可以啊，然后我就问我说，那你为什么出去留学呢，他说家里面花了很多钱，甚至卖了一些资产，也有些家里面贷款的，那我就问我说，那那那你要是花了这么多钱怎么样子。

那你你做事情得要一个目的性吧对吧，那他的目的性是什么啊，因为父母因为家里，因为这个呃家里面没有一个硕士对吧，但家里面对他抱有期望啊，那那那目的是啥呢，我就不明白目的是啥呢，对不对啊。

那说实话我呢能理解大家看重面子，因为中国人本身啊，包括呃我这一代，你们这一代对吧，就就家里面父母都这样子的，但是同样我也不理解，就是我作为一个老年人对吧，我我觉得我要是怎么样怎么样也就算了。

那你们作为一个2024年的一个新兴人类，我就不明白为什么大家都2024年了，还这么看重面子，就是就是理论上我理解，就是大家作为一些年轻人，就应该抛弃一些呃腐朽的东西。

或者抛弃一些就是说这种这种错误的理念对吧，这那那社会才有进步，人才有进步，那你说上一代因为一些有的没的对吧，就是已经是嗯叫什么呢，叫做浪费自己的这个生命，或者说呃浪费自己的很多机会啊，就为了攀比啊。

为了就是说活在别人眼中，那你们就不应该再这样子了啊，然后我这个地方写到这个地方呢，我我忽然发现我还漏了一个特别重要的东西，所以我又补充了一下，我说我说那他妈的还有一个东西很重要，就是结婚啊，尼玛绝了。

真的绝了，这就结婚有几个人，然后我我问他，我说我我真的我跟你们讲，我最近聊的这种结婚的话题也很多，我就每次我都问他，我说那你为什么要结呢，我跟你们讲，真的我跟你们讲啊，从来没有一个人跟我说，陈老师。

我想结婚啊，或者我就是爱这个人，没有的，我跟你讲一个都没有的，一个都没有的，你知道吗，他们永远啊回答我的事哦，我年龄到了，我父母绝对我要结我操你真的你知道吗，你妈要是在我面前。

我就想他妈的抄起我那个拖鞋往他脸上拍啊，这我错就是你知道吗，就那就有以前有个段子叫什么，就是我们一直在判断好跟坏对吧，但是好好就是就是呃怎么说呢，就是呃好说歹说，反而你知道吗，这些人最后选择了什么。

他既不选择好，也不选择坏，他选择了好坏，真的我妈也是对吧，就是我真的我给你们讲，同学们就是为自己活着不好吗，就大家都活一次，为什么要活这么累呢，我真不明白呀，就是呵呵。

就是你我不是说大家一定要活得很通透，就是你但凡有个本科或者有个硕士的脑子对吧，或者但凡你活了20年，难道你就不应该明白，人活着开心是最重要的，你自己是最重要的，你为什么要关心别人呢对吧，你第二不不。

我们我们再去来来说，第二点就是面子这个事情啊，其实导致两个后果，一个就是你不知道自己要什么，因为你要面子，但是我问你面子是什么，你又不知道对吧，另外一个就是你会让自己陷入一个不停的攀比。

但是你不知道自己要什么跟不停的攀比，又会指向同一个结果是什么，就是无限的内耗跟浪费时间，为什么呢，因为你不知道自己叫什么，你就很迷茫，然后陷入攀比来攀比呢，你就永远会活在，就是说啊不如别人。

或者说跟别人去比较的，这种怎么说呢，这种这种这种呃没没有没有没有没有没有目标，没有呃边界的，然后没有没有止境的这么一个呃，错误的这个情绪里面，那说白了我觉得面子这事，其实就像我一开始说的。

这是一个陋习啊，这是一个就不应该传承下来的东西，那为什么我们年轻人要将这种嗯是陋习念，传承下来呢，我觉得没有必要啊对吧，你要我说的就是冠冕堂皇一点，就是不但害了自己，还要害下一代，何必呢。

哦2024年了，又不是1994年，你说对吧，就像就像我一里面说的这些问题，但凡你问他们为啥要去留学，为啥要去复读，为啥要结婚，为啥要谈恋爱，没有的，真的没有的，我我跟你讲，我也很诧异，就是就是男的也好。

女的也好，没有一个人跟我说爱陈老师，因为我喜欢他，没有的，我跟你讲，就他妈离谱啊，然后人这一辈子呢，其实我觉得活得通不通透呢，呃不是我们决定的，就是有些时候早晚你都会通透，就是也可能就那么一瞬间哎。

你突然想明白了对吧，但是你会你会发现一个点啊，就是只不过就是说你在年轻的时候想明白呢，你是为自己活着，你还有机会，但而反而呢就是说等到你年纪大了，或者某些事情让你想明白的时候呢。

你就会发现你是被迫想明白的，但那个时候已经无能为力了，那你说一个人如果读到博士，基本上已经30年过去了，我算他能活到90岁，你就1/3的人生过去了，你1/3的人生过去了，作为一个这个高等生物啊。

你你1/3的人生过去了，然后拿了一个博士的学历，但是你反而对社会，对商业，对自己，对世界毫无认知对吧，你你所有的认知来自于别人，我我觉得这就是一个呵，这就怎么说呢，这个笑话就非常的奥妙对吧。

那这是怎么样的人生呢，你而且另外一方面，就是你们很多人也别来跟我说，大部分人都这都是这样子的这种屁话，为什么，因为我们要关心的就是我们自己的成长跟积累，别人怎么样关我们吊事啊。

你你非要又反过来拿别人怎么样怎么样。

这种屁话来讲话的话，那你就跟别人活的一样好了，那那不就是今天我们这个主题要讲的吗。

你还是为了面子呀对吧，就是你为什么我跟你们讲啊，为什么很多人会说什么，哎呦这个大部分人都这样子或者怎么样子，为什么，因为他不能做改变，他只能拿拿大部分人这种屁话来掩盖，他不能做改变对吧，就这么简单啊。

然后第三点啊，面子还有一点就是无限活在别人的眼中，你比如说别人觉得是不是呃，呃比如说别人是不是觉得你行了对吧，自己是不是能融入别人了，融入群体了，然后呃然后因为融入不了别人，或者说别人觉得自己不行。

就就觉得自己不行，去调整，去内耗，咱就这么说啊，于情于理，咱先说于理，就是无论你多么优秀，或者你多么，总有人会支持你，什么意思，意思就是，这个社会本来八九十%的人就是对吧，你你你非要去在意的眼光。

那我还能说什么呢，对吧，就是你无论多么优秀，多么，也总有人会觉得你优秀，也总有人会觉得你不行，去贬低你，为什么，因为人类就是这种生生物对吧，那舆情呢就是如果你在意别人的眼光，那就说明你修行不够。

你自己的确不行，因为你在意别人，你没有以你自己为中心去关注你的成长，和叫什么这个这个积累对吧，但别人觉得你行不行，完全不能定义你，我们总不能一直活在别人的眼光里吧，你太累了对吧，那那句话怎么说来着呢。

别人不经意的一句话，你呢现奉若天神，自己累到死，那何必呢，哦那那我就不明白了对吧，那主要是大部分情况，你自己累到死呢，还没有所谓的成长，没有所谓的积累，因为和别人也就是那么一句话，你却觉得好像很重要。

他妈重要个屁对吧，而且更何况你用我的三观来讲，你妈又赚不到钱，你记就人活着，咱就说两种，要么你能赚到钱，要么你就能得到内心的平静，你既赚不到钱，也得不到内心平静，那你妈他妈图啥呢，对不对，图啥呢。

我不明白呀，嗯第四就是还要害人，还要害下一代，真的我跟你讲，你比如说谈恋爱结婚，为啥哦，回答我，因为家里人，因为父母因为年龄到了，卧槽那尼玛，那他妈你你你你这么一个心态，你这么个状态，你不就害别人吗。

那么奇了怪了，对不啦，那除非你俩都这样，那你俩都这样，我们有个成语叫什么卧龙凤雏，对不对，你卧龙凤雏到最后你还得害别人，对不对啊，那我们以前合作也碰见过，就是大家特别信任的，一起合作的，最后啊。

他在那种特别关键的合作点，或者说项目数据上造假，你知道吗，卧槽就他妈离谱啊，然后我说大哥，我说你造假没问题，你对外造假没事，你对内你至少对团队，你不要骗自己人吧，哦你造假，你把所有东西都骗进去。

我说你要真的有些东西拿不出来，我们一起想办法去拿，你告诉我们，我们想办法来来来，让你这个假的东西更稍微真一点，对不对，你然后我就问他，我说那你为什么要造假呢，对吧，他说就是为了面子。

就是为了让让他自己的同学看得起来，看看的自己好像在创业，好像拿融资了，唉我说何必呢，何必呢，你到最后不还是竹篮打水一场空吗，对不对，就一句，为了面子，你可以浪费一个人的生命，我着实不明白。

就是我我我说实话，我到今天我都不明白，2024年，一个大学生，一个硕士为了一种面子，所谓玄学的东西哦，或者说所谓一些什么什么什么父母的面子啊，或者家庭的什么什么别人的眼光，这种虚无缥缈的东西。

可以让自己在自己都不知道要什么的情况下面，去奉献青春，我只能给你们一个字，牛逼对吧，你我跟你讲，你别别来再跟我说，爱唱首我没有入，我没得选啊，然后我们这个这个也没有什么关系，真的啊，我跟你们讲。

你们选过没有啊，你们去了解过没有，你们有没有没有去尝试过积累关系，你有没有去做过，屁都没做过。

你就张口就来说，我们没有，那谁有过呢对吧。

那照你这么说，那大家都不要不要有啊，大家生下来是没有啊，那那有什么好争的呢，不要整的呀，那我你要我这么说，我就我就这么告诉你们，你们要是觉得就是没有对吧，那我也告诉你们。

每年1200万左右的应届生就在走独木桥，你们大部分人，80%的人到最后都要掉下这独木桥，那你们还争什么东西，有什么好争的啦，你们现在不就浪费你的青春，浪费你们父母的钱吗，干嘛呢，对不对。

就是唉就人活着就是。

就我我也知道大家不是想双标，但是你不会，你你们觉不觉得，就是很多时候你们讲就大部分人讲出来的话，他就前后矛盾对吧，就是在自己想要掩盖自己的一些东西上面，好极力寻找理由啊。

然后就是不想做的情况下面就不做啊，但是反而在那种就是说啊，这个这个想做的事情上面呢，哎他要他又要跟你呃，这个就开始辩论了啊，开始怎么样子的，那你有做过不了，就像有很多人跟我说，哎陈老师我们找对象。

我找不到合适的对象，我他妈就反问他们，你找过吗，大哥啊，除了家里面给你介绍，除了相亲，怎么教，怎么找过呢，你平时有社交吗啊，日常连晚上去蹦迪都没有，你怎么社交啊，你你连正常的社交都没有，你哪他妈去找了。

对不对，一样的道理嘛，张口就来啊，你包括很多很多人跟我说，哎陈老师，我们现在找工作很难找不到我，我说那怎么滴啊，我说你怎么找过来哦，我两三个月投了二三十封简历，气笑了，你知道吗。

我说大哥就现在这经济情况，你两三个月不得给我弄两三百个简历啊，对不对，就归根结底我就跟他们讲，我说你们就压根就不想做，然后张口就来说我找不到，这不了就这个样子，啊行啊，那就这么着啊。

然后本周日这个深圳活动继续报名好吧，呃然后那个胸卡啊，然后什么各种各样的东西我也帮你们都做好了，反正我应该做的也也充足，反正你们就尽量报好吧，也过来多聊聊，因为这次嘉宾也比较多。

然后另外一方面的话就是咨询啊，额商业规划，商业规划，职业规划啊，然后额合同啊，分润啊，分红啊，股权啊，期权啊，商业计划说啊，白皮书啊啊包括你们手上有什么牌，你们手上没什么牌啊，你们希望通过跟我的沟通呃。

能够让我能够从你们的这个背景情况，跟个人的这个情况能给你们一些更接近地气，更接近当下经济发展的一些这个规划，或者建议的话，那么你们就可以整理好这个具体的问题，和个人的背景好吧，然后我们再来做咨询啊。

你看我就说嘛。

现在的高校既没有教书也没有育人 - P1 - 赏味不足 - BV1Ga1UYLEYq

好大家好，我们今天继续来讲这个高校教育啊，嘶。

呃今天这个主题呢叫做现在高校既没有教书啊，也没有育人啊，那现在到底有什么用呢，对吧，那很简单对吧，就按照我之前一直跟你们讲的，就现阶段也不是现阶段吧，尽可能45年六七年吧，就高校整个培养的就是电池啊。

就工具人，然后一两年一两年一换，一两年一两年一换这样子啊。

那么第一呢我们以前一直说教育育人对吧，是对老师的一种刻板印象。

那么呃其实就如我前面两节给你们讲的，核心原因就两个，一个是社会，它的确不需要所谓的人才啊，当然普遍来讲啊，你说要不要当然要啊，不需要没有这么多啊，可能1%都没有对吗，那另外一个呢，我跟你们讲。

还是那句话，我们呢可以讨论这件事情，但是我们也其实本质上没有资格批评这件事情，因为我今天也不是老师啊，你们也不是，那但凡我是那么一点，你们是那么一点呃，我们可能跟他们是一样的哦，可能还不如他们。

那么我我觉得呢就是说但凡我是呢，那么我也不会来跟你们说这些，因为本身它会影响到我的工作对吧，那我为什么跟自己过不去呢，啊你说我是那种圣人吗，那我肯定不是对吧啊那么你说那种为人呃。

这个为人不为己的好人还有没有，当然有，但是往往这种为人不为己的好人啊，maybe比你们今天听我这个视频的人啊，或者看这个视频的人也有这种为人不为呃，为人不为己的好人，但是往往这种人没有很高的格局啊。

我没有贬低或者歧视的意思啊，但是没有办法，你知道吗，这就是社会的客观规律，他往往没有一个很高的格局，也走不到一个相对高的港呃地位，为什么，正因为他为人不为己啊，这个就是人类社会发展的一种因果关系吧。

那么我们假设我们假设你们今天是老师，你们年复一年的只会浪费在高校里面，你除了卷你的工作，卷你的职场，为了你的晋升，贪甚至贪一些高校里的蝇头小利，拍拍领导马屁，你还会干嘛呢，对不对，但当然这个你还会灌嘛。

有两个两层意思，第一层就是说你为什么还会干别的事情，别的事情不影响你啊，跟你有什么关系呢，而我们刚刚说的这些卷工作卷职场贪蝇头小利，拍领导马屁，这是跟你工作有关系，跟你自身有关系的，你会去做别的吗。

不会另外一方面，你年复一年就他妈在高校里面，你还能会什么没了啊，所以这也是为什么近一些年以来啊，就是呃中国各地方高校，这种老师在外面做商业的人越来越多，在我们看来，就是这种老师出来拿着老师的名头呃。

就是就是把自己做成骗子的也越来越多，为什么，因为他们就这点格局，他们就这点认知，你指望他能什么，一个教授，一个老师能有什么格局，能有什么认知，你认为他有认，你觉得他有格局，你觉得他有认知。

这就是你的刻板印象，仅此而已对吧，因为他们都都是一个很普通的人，他只关注他的工作，而不是学生，更别说学生的发展啊，那么对老师来讲呢，很多要求其实都是道德层面的，简单来讲，你觉得应该要教书育人吗。

很多比如说你们现在还在读书对吧，你们作为学生或者你们的父母啊，作为家长都这么觉得，但你们怎么觉得没有用啊对吧，因为你从社会架构上面来讲，老师无非也就是个岗位，也就是份工作，你能对他要求什么啊。

这就好像今天你去做一个什么某某工作，对吧我就不不明说有什么工作怎么滴啊。

我他妈要求你哎，你明天就得给我牺牲，我有资格要求你吗，你会吗，对不对啊，第二你就拿计算机行业来讲啊。

你像从去年开始很多消息就放出来，国内很多高校大批量的这个扩招，计算机相关的学生对吧，那很多家长跟学学生呢还在自我安慰，意思就是说啊这个你说这个不好，你说这个呃叫什么行业，未来发展已经没有以前那么好了。

但是互联网行业依然相比别的行业来讲，是比上不足，比下有余的好，没有错没有错，但是你单纯说比上不足，比下有余有意义吗，这就好像我今天这么说吧，我今天给你们磕丹药，我说这颗丹药这颗丹药能长命百岁呃，百岁吧。

长命万岁对吧，然后呢你们父母也说的哎这个好呀，这个总归比别人别人死的早好吧对吧，然后呢你只听到这句话，我还没说完呢，那这颗药吃下去，99。99%的人当场毙命，你吃不吃嘛，对不对，就是永远看问题。

他只看一个点点，你问我这个点对不对，那对呀，但是你没说别的点啊，那怪谁呢对吧，你就像互联网行业生命周期越来越短，人也越来越不被当人，我们举个例子，你比如说我当年毕业的时候，计算机大家都是拼技术的。

拼真材实料的，大家工作相对还是稳定的，为什么，因为互联网在发展，互联网在高速发展，而且互联网有钱对吧，大家还能做比较长的时间，现在什么吊样子啊啊现在岗位这么少，人这么多，你做计算机有用吗。

来你整个社会岗位就那么些，而且互联网本身也已经，远远没有以前这么赚钱了，因为你们但凡去认识到互联网之后，你们就会明白互联网的产品他要赚钱，大部分的方式是什么，击鼓传花，现在没得传了，哪来这么多岗位呀。

哦你一下子扩招这么多，再往后两三年，34年人越来越多，完完全全就是个买方市场，老板可以，老板可以无限压榨，反正人多，毕业的学生每一两年每一两年就换对吧，换更便宜的更会吃苦的呀，怎么了呢，电池又不缺工具。

人又不缺，对不对，但是问题是那些一两年就被优化的人呢，两三年就被优化的人呢，你像最近我身边那些计算机硕士，被被裁掉的比比皆是，怎么啦，他们不是人，他们不要赚钱对吧，而且这些人随着你。

你现在2024年往后，他比例会越来越高，而且最神奇的是什么，就是这些人要说了啊，那那挤下去，那是他们的事情，关我什么事情对吧，他说我现在学了，我未来这个这个总归是有一席之地的，对吧好啊，那问题来了呀。

你把他们挤下去，那么两年后也有人会把你挤下去，他就整个市场就是个如此循环啊，你不觉得吗，对不对，第三啊，我们说过主题，你就像我我之前也一直在说，我说你们实在不知道学什么，自然就是学计算机跟金融。

我也是这么讲的对吧，为什么，因为一方面计算机是所有行业通用技术，交叉领域，交叉结合里面最强的，那另外一方面金融我们待会再说啊，但是但是你就这么想啊，除了我以外，市场上也有很多人是这么说的啊。

要学计算机对吧，就是就劝人一定要学计算机，学怎么样子是啊，但是问题是我们这样说的意思，难道就是说你去选一个计算机的专业，然后无脑去毕了业，你当然不是啊，你无脑学个计算机跟金融，然后呢有什么用呢。

我就不明白有什么用呢，你学了计算机跟金融，怎么滴了钱就印钞机打开，往你口袋里掉了，对不对，你所以本质上计算机这个学科，是为了更好的让你跟上时代，更好的能够去各行业去赚钱，赚那些真正怎么说呢。

热的钱新的钱对吧，你不管客户是谁，而不是说让你去仅仅学个技术，要是真的学个技术，还不如水电工对吧，完完全全不如水电工硬啊，你有什么技术啊啊一天到晚说一技之长，你有什么技术啊，用office吗，对不对。

那金融更别说了，金融就是为了让大家更好的了解，社会和金融运转的规律，它不是说老是学一些理论和名词对吧，我身边有些人有有些人沟通起来，理论一套一套的啊，这个什么什么什么以前什么金融学的理论对吧。

名词接连不断，但他赚不到钱了，有什么用呢，我请问有什么用呢，这就哎这就有点让我想到什么，就是古代以前人家说那种就是嗯很多秀才对吧，就是在那边啊吟诗作对对吧，就是动不动就背，你背有没有用，没有用。

你要理解对吧，第四啊，说回老师，咱一直这么说啊，老师其实是一个最好的目标，因为老师本身赚到过钱，有过什么成就，那至少你能蹦达一下，或者说你展望一下，你不是完全没有可能性对吧，但是老师如果没有相关经验。

你能学到什么呢啊那么网络上经常有人会说，他说讨论一个事物又不是自己一定要研究过，或者自己必须要经历过，这就好像我们讨论讨论今天一个空调啊，制冷不制冷，难道他妈的我得回去修会修啊，我得会组装。

我得会只知道他的这个制冷的原理是什么吗，我跟你们讲，对老百姓，大家作为老百姓，你想怎么讨论都可以，你只要不是故意的谩骂，故意的造谣，随便你对吧，你当老师不一样啊，你一个有自己经历的老师，那叫什么。

那叫能够把自己的经验和方法论传授给别人，当然他愿不愿意传授，那是另外一件事情，但至少他有这个能力对吧，但如果他没这个静音，那他最多教大家什么，教大家就是说啊这个空调怎么修怎么组装。

那大概是个怎么样的原理啊，比如说在这里面有有有过热啊对吧，有有有这么呃各种各样的问题对吧，那你说这个原理的核心技术是什么，有没有什么很大的门槛，以及你指望说唉我通过这个技术应该怎么赚钱，你觉得可能吗。

他自己都没这个理念，你觉得你可能吗，对不对，当然啊，就是而且老师本身跟我们还是不太一样的，你虽然我们说都是工作，但是他们的工作的确影响了很多人的很多年，甚至要影响一辈子，那你觉得这事儿能一样吗。

啊那么最后我们来说的，所以说你从源头上我们也能看得出来，就是这样的逻辑教导出来的，无非都是每一年一批一批的工具人，哎你要我说还他妈不如以前这个这个怎么说呢，就是流水线上的工人对吧。

你就是我说的电池电量耗完了，然后换对，反正电池整个社会上是不缺的，你就如我们说的计算机，如果现在进去，你还觉得很拥有很好的前景，还有什么幻想啊，那么对高对高校啊，对社会啊，对老师啊对吧。

就是对这个计算机这行业就属于毫无认知。

啊所以呢就是你像今天早上我在回评论的时候。

我也看到，就是到现在为止，还有很多小伙伴就是就是在那边纠结的是说，哎我做什么东西对吧，我大概比如说啊，这个东西应该怎么去获取这个资源对吧，应该怎么样子，核心点，核心核心的点是在于你一定要去想明白。

你的客户是谁，以及客户为什么买单啊，你我们我们打个随便打个比方，你今天手上有一串葡萄，我作为客户，我想买葡萄，对不对，好你说这个因果关系成立吗，不成立，为什么，因为我只想买葡萄，我凭什么买你的呢。

对不对，我买葡萄，我是什么目的呢，我是自己吃呢，还是送人呢，还是标榜起来做标本呢，对不对，你不能单纯以你有什么我你我要什么啊，然后他啪一下子连起来了，连连你个头，好吧啊行，那就这么着吧。

然后那个呃职业规划就工作上面商业规划啊，副业啊，或者跟别人一起赚钱啊，做些这个相关的一些业务啊，啊你们觉得需要跟我沟通啊，或者说呃讨论啊，或者希望能够从我这边得到一些，更接地气的建议的话。

那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景，好吧。

现在这羊毛插羊身上越来越少，甚至不插 - P1 - 赏味不足 - BV1VE4m1d7gk

哈大家好啊，这个因为最近在外面玩儿啊，所以就是额这个每天我也不确定我能几点发，然后呢这个充电视频就缓缓啊，等我回上海，我来给你们补啊，呃首先先说几个事啊，你看我写的这么一大段啊。

这首先呢下一期活动已经定了，8月25号好吧，礼拜天在西安啊，场地我也定好了，位置在西安建筑科技大学李家村附近，卧槽他妈的西安竟然有这么长的一个地铁站，名字，我他妈也是服气的啊，然后大概主题的话呢。

就是因为我最近讲的主题都差不多嘛，但是城市不一样，所以我也不打算就一直都换，因为这个主题对大家来讲也比较重要嘛对吧，一个就是说围绕呃就是民企啊，央企啊，国啊就国央企外企啊对吧。

大厂啊这些不同企业的一些offer啊，另外一个呢就围绕这个自媒体跟跨境电商，那最后我也被帮大家来总结一下现状，跟这个未来的一个发展啊，然后报名或者了解详情呢，可以继续私信我啊，首先这么一大段呢。

我想先我想先说一个事啊，今天啊就刚刚大概几个小时前啊，有个小伙伴问我做活动沙龙的事啊，我想跟您说啊，你看到没有，我已经用您了啊，如果您能看到这个视频的话，这就当啊，我给您的建议啊，首先海报上啊。

该有的元素你都得有，你现在的这个海报太简略了，明白吗啊其次啊你跟我描述问题的时候，就如我昨天发的那个视频一样，你宣传过哪些平台，邀请过哪些嘉宾，你都说明白，你不要让我来问啊，你别扔给我个海报。

我他妈又不了解上下文，我肯定没有清楚没有你清楚你要做什么，对不对，那你就说你不要让我去挤牙膏的，问问了我，我我就问我他妈图啥呢，对不对，我问了我是能赚几百万吗，我去问对不对，我不是来做菩萨的啊。

包括你活动到底打中对方什么痛点，你的客户是谁对吧，你是以怎么样的方式打中对方对吧，也就是说也就像我昨天说的，就是说大家问问题，你总归先做到你能做的啊，然后你再来问我，或者说我们再来沟通对吧。

你不要让我挤牙膏啊，而且另外一方面啊，我在这个地方也写了一个by the way对吧，就by the way，虽然啊我的确控制不了你们抄我活动的主题，但是你真的一个字都不改的抄啊，我也不知道我能说啥。

对不对，今天我们讲的主题啊是很多事很多事情啊，从模式上来讲，本质呢就是羊毛插在羊身上啊，首先呢我先说一个点啊，我本质呢是不反对这个模式的，因为这个模式本身我不觉得有什么问题，这就跟PDP是一样的对吧。

就很多人就就把以前那种p to p对吧，就就说啊骗局对吧，就是说说庞氏对吧，怎么样子，我跟你讲啊，很很多所谓的旁氏，所谓的骗所谓的p two p本身没有问题，你知道为什么吗。

因为你做什么事情不是一个接盘的事情呢，不是一个击鼓传花的事情呢，对不对，但是你知道核心在哪里吗，核心不是在于击鼓传花，核心在于这个花得要有价值，你明白吗，你不是说击鼓传花有问题啊。

击鼓传花能有什么问题呢，哎呀妈我也奇了怪了，对不对，你不能说哦，他妈的今天看到个击鼓传花就有问题，那你得看他这个花有没有价值对吧，那很多事情啊，企业里面商业上日常的名声上，社会上这种模式随处可见。

羊毛穿羊身上，我不反对，毕竟羊毛能插在羊身上，核心是看你怎么插啊，以及是不是差了。

对你别到最后这个羊毛都没有插在羊身上，你插在马身上，对不对啊，那么很多东西本质是没有变，但随着社会发展，形式会变很多，这个后面我会来讲啊，就以前啊你会发现羊毛戳在羊身上，并且大家还花心思去戳了啊。

现在呢是戳的越来越敷衍了，而且甚至是不戳。

对吧就基本上是这种情况啊，那么我们来举个最简单的例子啊，你就说以前的这个企业家游学啊，很多时候一个游学国内的话小几万啊，国际的话就小十几万，几10万也有啊，那么以前吧差旅都是爆的啊。

而且呢白天会给你安排好很好安，安排很好的老师做培训啊，然后晚上呢还会安排四总会做头脑风暴，你说这羊毛大家出在羊身上，大家也开心点啊，对不对，那包括结束之后还会介绍啊，还会介绍项目，那后来呢好了。

我给你们讲到近几年差旅就变成了自己呢，另外额外出啊，晚上也没有别的安排，甚至白天的这个老师跟课程，尼玛妈的越来越水啊。

那么好了，那那那到最后羊毛到哪去了。

我们对吧，反正心里门儿清啊，第二还有我们以前说的呢培训加就业啊。

这种事情，我在这个地方列了几个啊，有的人呢我跟你们讲啊，就是好奇心太重，但是他妈的没脑子啊，比如说有的人会说，哎呀这个培训付费是包就业的，哎呀那个成员给我们提供免费的办公室对吧，还不要水电煤啊。

哎呀那个证书竟然考了还能赚钱啊。

然后呢就每次说出这种话来啊，我都会觉得尼玛他妈对方像个。

然后沟通两句之后，他妈的我就觉得卧槽，我他妈是个，为什么，因为我就很奇怪，就普罗大众啊情愿相信这种这种面子上的事情，说的是真的啊，也不愿意相信，我从各种上面跟他们这个讨论问题的时候，我说的是真的。

那我就不服气了，那他妈大家都没有白纸黑字写在合同上面。

凭什么就不信我呢，唉对不对，我他妈就不服不服气了，对吧啊，当然肯定也不止以上这些啊，很多社会上啊，名声上啊，我也不敢在这里说啊。

但是呢大家反正举一反三啊，逻辑都是一样的，那么第三啊，我们来详细说一下这个羊毛是什么啊。

首先比如说培训就业，对不对，这事儿在我毕业的时候就已经很成熟了，收取的是什么，收取的是培训费，然后就业呢就是外包啊，当然了，有的外包是自己开的，有的外包是合作方开的啊，但这无所谓啊。

那么工资呢本来也就是甲方给的人头费啊，那么你付出的培训费本质上也是给你发的工资，那有的人要说了，那我的确找不到工作啊，对吧，这事我也没啥损失啊，对吧好啊哎呀，这个事我们后面我我第四点里面。

我会给你们列的，反正到时候你们先先先先说这里的事啊，这事里面啊商业盈利点是什么，一培训费，二外包人头费，也就是甲方出的外包人头费啊，三给外包公司输出人呃，输送人才介绍费，差不多是这个输送的这个人才。

的年薪的15%啊，那么也就是说说白了你就是个工具人，你在流程上走了一趟，记得立着口袋里就哐哐哐哐哐进钱对吧，但问题在于宣传的时候，大部分其实不会说自己是外包，同时你你但凡只要没点经验。

你比如说是一个对吧，这个啊傻白甜啊，那么你可能甚至工作了之后，你都不知道他妈的自己是个外包啊，那么免费的公办公区那就更是了，国内有非常多的产业园，创新园区是需要项目的。

而部分政策是需要大学生团队有创业项目，或者说是这种学校得要有一些，比如说什么啊，科研项目在这个园区里面，然后地方政府会给补贴，那么这个补贴呢分成两部分，一部分是水电或者免租，另外一部分呢就是钱。

当然钱多钱少以及钱怎么给啊，每个城市每个地方，每个区可能都不一样啊，我们不用纠结这事，但是我们要说的核心点是什么，就是大家要记住一点，千万不要觉得什么哎呀，对方不赚钱，对方是来做菩萨的，不会的哦。

我告诉你，对方肯定有他赚钱的渠道。

他妈的只是你不知道，对不对啊，第四发展到今天啊。

这就如我之前说的，比如说给多少保证金，然后上上班一年，我一看，哎我操这保证金比他妈一年的工资都要多，这不就是自己出钱给别人打工吗，啊还给老板跟既得利益者增加税收，哎我操你这逻辑我是看不懂的，对吧啊。

但是现在我跟你们讲，他妈的这种傻白甜很多诶，就很很神奇很多啊。

包括现在很多那个自媒体运营训练营，什么培训也是的啊，就是报名金金额都很离谱，结果发现其实投流的钱，比如说啊他说你来上周那个训练营对吧，你做这个自媒体对吧，你你比如说能有多少的量啊，能得获得多少粉丝。

有多少播放量，其实这个粉丝和播放量的投流的钱，他妈都是自己出的培训费，那不就是羊毛插羊身上吗，而且更何况，这从来不会有培训机构对你的粉丝增长，或者对你的这个变现，会有一个叫什么签对赌协议，会不来哦。

我你你在我这边培训培训完，你肯定能赚到10万，你赚不到10万，我赔你20万，有人会签吗，来啊你看到过哪家培训班会他妈敢敢给你签啊，对不对啊，就如我这样说，如果你们想赚钱，其中非常核心的一点是什么。

也是涉及面最广的一点是什么，就是他妈的大家懒，你明白，你只要帮助他们，就像我们刚刚说的，他妈的投流，他不会吗，他不是不会，他非要交给你一笔钱让你投啊，就好像觉得卧槽他妈的情绪价值拉满啊，包括上面找工作。

哎自己花30万也不要花30万了，你自己注册一家公司对吧，然后30万给自己发工资，你不香吗啊你非要他妈的给别人，让别人给你发，这他妈叫什么，这就是懒，你懂吗，所以说就说你只要帮助他们。

哪怕是信息的信息的搬运，哪怕就是钱走一道，也会有很多的用户，我就问嘛，你说这种头瘤有效果吗，有但是多少是不保证的，你就说这种就业是就业吗，是的工资谁出呢，反正不是老板对吧，就付钱的人呢。

都认为自己可以财富自由或者学到东西，但其实本质上自己都是纯工具。

给他们走个过场，然后钱就进别人口袋对吧，很多人而且很神奇，就是那种就说哎陈老师。

你这话说的我也不懂啊，我也没出什么钱啊，那凭什么你就觉得钱进人家口袋了，我刚刚说了，很多时候你们是不用付钱吗，但是TMD你们走一遭，你们是可以让别人把你们当做工具，往地方政府往上面去报答。

总有他妈的薅羊毛的地方啊，只是你们不知道啊，能明白吗，对吧，所以说就是说现阶现在啊，我觉得整个社会这个发展啊，就是羊毛插在羊身上这件事情呢越来越露骨了，就是他甚至就是摊牌跟你说，我他妈就是薅你羊毛啊。

唉反正你也管不着我，但都已经到这个地步了啊，但是我还是那句话就说，千万不要就是说啊，就是虽然你可能看不清这个本质，但是你也不要就是啊，无脑的给别人扣好帽子对吧，就说啊他就是免费提供给我们啊。

他就是好人好事对吧，我我不信不存在的真不存在的啊，你要说今天路边扶老太太，我相信的，你要说像像我们说的什么培训啊，产业园啊，只要跟商业有关的，你跟我说，卧槽这他妈有好人好事，哼我不信想多了，啊呃啊对。

然后我顺便提一点，我突然想到一点啊，就是说嗯还是那句话啊，就是很多人会觉得他比如说赚钱，或者说去嗯这个赚别人的钱，或者说是那个伤害别人，我还是那句话啊，我不管你们是直接赚到钱还是没有赚到钱啊。

但是你们要记住一点，就是很多时候伤害别人不是我们亲手伤害的啊，你做了一件事情，你可能会帮助别人伤害，但是你不知道，但并不代表你没有罪，你明白吗啊，所以说就是我觉得就是嗯这事情也是一样的。

就是你要么就是自己能够客观的，从很很大直观去了解这些事情，你要么就就就不要PUA，自己觉得卧槽，我他妈是朵白莲花对吧，那那没没啥意思，嗯嗯行吧，那就这么着吧，然后那个嗯最近说抄袭这个事呢。

大家也不要再去啊，这个在我评论区这边再去说了，反正你们要是觉得有人抄对吧，你们顺手举报就行了啊，顺手帮我点个举报对吧，就就开开心心啊行啊，那就这么着吧，然后那个下期活动好吧，8月25号在长沙呃。

然后要报名或者咨询详情的，你们私信我，然后剩下的话就是说职业规划啊，商业规划，包括你们这个呃工作上面啊，包括你包括你们自己做副业啊，跟别人合作啊，在这当中涉及到一些合同啊，分红啊。

分润啊啊商业计划书白皮书啊，股权股份啊等等等，只要不清楚的啊，包括未来方向不清楚的啊，你们希望通过我的一些视角啊，视角，给你们一些这个比较接地气的建议或者规划啊，然后让你们少走点弯路的话。

那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景，好吧，我们再来走咨询啊，行就这么着吧啊，剩下的嗯反正等我回上海。

用”拿来就能用“的思想，你是赚不到钱的 - P1 - 赏味不足 - BV1EUsge7EHe

哈大家好，我是狗子是吗啊，还是最终发现还是这只黄色的狗子比较可爱啊，额首先今天这个在外面有点事啊。

所以就晚了晚了，我就只更新一个好吧，明天再说啊，呃我们今天讲的这个主题呢叫做拿来就能用啊，这个想法你但凡抱有这想法，我跟你讲，你是赚不到钱啊，虽然我们有另外一个那个专辑嘛。

叫做阻碍你赚钱的这个这个思想对吧，或者阻碍你赚钱的这个前提额，但是这个内容呢我觉得嗯一般啊，所以我就不打算放在充电视频里面啊。

那么首先先说一下下期活动啊，上期活动已经定了9月8号啊，在上海，那么本期呢是2024年第二期的，这个数字经济大会啊，详细的话呢可以进评论区报名的链接好吧，我我会置顶的啊，然后本次活动现场呢我也邀请了。

就是说我的一些朋友就做资本的啊，包括律师，做律师的呃，还有一些我创业的朋友啊，然后就欢迎大家可以过来多认识认识，因为这些人我觉得人都不错啊，呃我相信在未来大家不管是工作还是生活当中。

还是未来的一些这个商业当中，呃，商业当中多多少少应该对大家都会有帮助，好吧嗯OK啊。

如果你们有些这个不清楚的，你们可以私信再来问我啊，那么我们先来说一下前情，提前情提要啊，是这样子的，额就拿来主义这个事来讲啊，很多时候你比如说问别人要东西对吧，不管是资料还是服务。

你不能指望拿来就能用啊，当然我后面也会说你拿来就能用，行不行行啊，那你要要看出你付出的成本，对不对，你不能说啊，我他妈就付出一块钱啊，付出50块钱，付出100块钱，我什么东西拿来就能用，那那我奇了怪了。

这世界上是他妈的，只有你有一块钱，你有50块钱吗，对不对，就就很奇怪，就是这种逻辑本身走走不通，但是你非要指望他走得通，那那我说不好听的，你除了被歌，你还能干嘛对吧，那么先说一个逻辑啊。

我觉得嗯很多人你要想拿来就用，那就是懒啊，那就是说白了你就是什么都不想动，你就想别人帮你做好对吧，那那我甚至会觉得你不要自己赚钱，你不就你想别人帮你赚钱，赚完钱给你给你花呗，对不对。

那那你要是能做个捞女或者做个捞男的，那我觉得也是我也佩服你，也是你的本事啊，那同时就说白了你没有自己想法啊，那这个时候呢你会发现其实本身啊，对方跟你做服务，或者说跟你合作，这个意图也会小很多。

因为大部分赚钱的人来讲，都是希望能够有那种自我想法的，你单纯只是一个怎么说呢，就是一个只只希望别人劳动，自己不劳动的，那他妈谁来合作啊，对不对啊，那么另外一方面，其实我们原本有大部分的案例呢。

都是有独特上下文的，就比如说你今天已经积累了有金融啊，农业啊对吧，或者社交啊，其他一些案例，然后我就问你啊，我说那你那个案例能不能借我用对吧，能不能能不能拿过来啊，我直接就说去看看能有有没有哪些甲方。

其实你也会觉得很奇怪，为什么，因为你的案例肯定是有上下文的，肯定是有些特殊的，这种怎么说呢，就是说呃环境啊，包括天时地利人和，在的对吧，你把这个案例给我，对你来讲是没损失，但是我拿这个案例去找甲方。

其实我是一个无头苍蝇，那你你给不给我，其实你也会在那边打鼓对吧，你就会觉得其实我根本就找不到什么合适甲方，因为我在没有目标的情况下面，你你你你其实如果来说有比较多的案例的时候。

你甚至都不知道给我哪个案例，这就好像很多小伙伴啊私信来问我，说哎问我要案例，或者问我这个咨询的内容能不能拿来直接用，我也很就是有点很搞笑，就是你其实很多人的核心问题，他并不是拿不拿来用啊。

而是你这个案例我给了执行力到不到位呀对吧，你说有很多人我案例也给了，给了之后呢，哎我就跟你们讲，很奇怪的，给了之后没有声音的啊，半年一年都没声音了，哎呵那那你让我怎么说呢，对吧，讲个故事啊。

之前我说了一些方法跟方式啊，然后某一个人啊也很奇怪的，过了24小时不到对吧，跟我说哎没法实践，大哥实践是靠自己的，更何况你24小时不到，你想怎么实践坐火箭嘛啊那就很离谱啊对吧。

你说我们所有的合作或者所有的方法，你可以说参考，但是你不能全部指望别人，对不对，这逻辑本来就走不通啊，你要是能全部指望别人，那早就别人指早就别人都指望完了，还轮得到你来指望，对吧啊。

第二拿来主义这个事在我们互联网。

就我们我以前是在移动互联网嘛，在技术行业也很多，就是我们以前做移动互联网的时候呢，就一直吐槽过很多叫什么叫伸手党啊，当时我们取名叫伸手党，就伸手党的这个讨厌的地方啊，不是说伸手伸手本身并不是最重点的。

最重点的有两点，第一呢就是他们伸手难，他们还会认为你给他们，你回答他们是天经地义的，你不给吧，还要埋怨你，然后最讨厌的是第二点，就是比如说他们有段代码跑不通嘛，他们就来问你啊。

然后就问你爱程老师这个代码为什么跑不通，但是啊他要的是什么，就是你不要跟我说为什么跑不通，他要的就是一个能跑得通的代码，他不关心为什么跑不通，然后等到下次有同样的问题时候，但是不同代码他还会来问你。

然后他还会问抱怨你爱抽谁，你上次怎么不告诉我核心逻辑是什么，那他妈是我不想说吗，对不对，你也没问我，而且我跟你讲了，你也不耐烦啊，你你你你会发现你跟他们讲的时候，他会跟你说，你不要跟我讲这些。

我只想知道怎么跑的通，对不对，他最好就是CTRLCCTRLB啊，所以我们一直说啊，做C端生意很难，然后会有很多人不愿意做C端的生意，就是这个原因，就是你会发现C端的人就很奇怪，他就是就是说一方面。

他不愿意为自己解决问题去付费，而且还要求很多，同时呢他会天经地义的认为自己父亲就是大姨，就像我之前某一期视频跟你们讲的，就是很多人他尤其是在这种餐厅里面消费，他就会觉得哎我付了钱，我就有这种资格啊。

去对别人态度不好，或者说去甚至去欺负那些叫什么做服务业的人，有什么资格，对不对，奇了怪了啊，第三那么什么时候应该拿来主义啊，那我觉得是这样子的，拿来主义有时候也是走得通的，但是是有前提的。

第一那就是你是甲方的时候，或者说你握住需求的那一段的时候，你是能够写清楚需求的时候，那么你拿来主义没问题对吧，第二拿来本身如果要成立，本质上需要两个前提，第一是什么，就是大家社会地位或者政治地位不同。

比如说你比对方高，那没问题，你可以直接提需求，你就跟对方说，OK我只你我我不管你怎么做，你只要拿出来满足我需求就可以了对吧，这叫拿来主义对吧，另外一种是什么，就是衡量你付出成本。

这就好像你今天打个游戏啊，你说啊我我我想抽那个这个游戏里面的SSR，对吧好，就愿意付九块九，你说我必须这个九块九打出来都是SSR，打不出来SSR，我就投诉你，那他妈的啊，你想怎么滴，对不对。

那你你咋不去，你你那你咋不去，那个叫什么澳门赌博，直接就付一块钱，你说我必须他妈的给我刮出一个亿，不刮出一个亿，他妈我投诉你，对不对，这就离谱啊，这叫什么，这叫不接地气，这这这叫这叫不完全不符。

不符合逻辑啊，就是说你的期望跟你的付出要成正比对吧，你要自行车就自行车，你别付出自行车的成本，要火箭，对不对啊，那么第四就是说为什么我说赚不到钱，是因为你想想看，但凡你说你拿来就能用。

你肯定拿到的是个二手的对吧，一定是经过验证，那么往往真的有用的，大家说要有增量市场或者找到新的蛋糕的，你一定是拿一个比如说有用的东西来二次改造，或者DIY一下吧对吧，你有自己的想法。

或者有自己的一些业务逻辑，商业逻辑结合进去，那你才有可能赚到钱嘛，哦你拿到你拿一个老的东西说我就能赚到钱，那他妈的奇了怪了对吧，然后另外一方面，我们一直说某一个方法论或者某个产品，某个服务都是死的。

人是活的对吧，但是你拿来主义这种人他是反过来的，就是东西是死的，人也是死的啊，那么我就这么说，到谁手里都能用，那为什么凭什么这钱给你赚呢，对不对，所以我在这地方写了，说不好听点，你如果到你手里就能用。

这钱早就被赚完了。

哪还轮得到我们赚对吧，你就像去年GPT也是的。

有很多人我跟你讲啊，找我做什么事情啊，他说哎，创始人能能能不能有一个就是帮我们调好的，对吧，比如说对接好的一个JPD4的这个接口，我我当时我也是哭笑不得。

就是大哥，你有没有想过有调好的接口，我不对外卖哦，我朋友不对外卖哦，我我的一些这个发小不对外卖哦，我给你卖，咦对吧，那当然我会退1万步来讲，不是我不给你卖，我就算给你卖了，这当你来问我的那个时候。

你想想看是不是我如果啊我已经早有这个东西，那是不是说我的发小，我的朋友啊，我的我自己是不是已经早就把猪队卖过一遍了，到哪里去卖呢，对不对，而且你从整个市场来讲的话，如果我有了这市场上肯定很多人都有了。

那大家都卖了一遍了，你再去卖，有什么好卖的呢，是不是对吗，而且更何况啊你会发现有有怎么一个逻辑啊，就是你会发现这种人，他问你要JBT4的这个对接账号对吧好，然后呢，他可能听到雨就是就是风啊。

他就觉得就是说啊，我这个这个这个好像人家啊就用GP4对吧，一年比如说卖50万，等到他手上呢，他一年只卖了5万，他到时候还来怪你说啊，陈老师，你是不是给我这接口会跟别人不一样，那凭什么人家能卖50万。

我能卖，我只能卖5万呢，对不对，这叫什么，这叫刻舟求剑对吧，就是任何的钱，任何东西它都是在变的，产品也在变，时代也在变，时机也在变，他们不是这么觉得，他们就觉得哦，我只要拿到这东西，我不管什么时间。

不管什么时代，也不管用户是什么，人家赚了50万，我也能赚50万，我要是再投机取巧一点，说不定我能赚100万，怎么可能呢，对不对啊，唉我真觉得就是我还是那句感叹妈读书读傻，哎呀行吧啊，就这么着吧。

然后那个活动好吧，活动那个链接我会发在评论区的啊，然后那个呃有任何的不清楚的，你们可以继续私信咨询我啊，然后剩下的话呢就是说职业规划啊，包括工作上面，然后商业规划包括一些呃副业啊，包括合同啊，分润啊。

分红啊，估值啊，融资啊对吧等等等啊，你们希望通过我的一些呃认知，通过我的一些这个知识面，能结合你们现在的情况，给你们一些更接地气的建议，或者呃叫什么，就是规划的话，那么你们可以整理好对应的问题好吧。

和个人背景，我们再来做咨询好啊。

今天就这么着吧。

用最小成本或者模式去试验，再去做进一步的准备和学习 - P1 - 赏味不足 - BV1o94y1i79Y

好啊大家好啊，呃这个双休日没有更新是吧哈哈呃，最近其实聊下来呢问题比较多哦，所以呢我这边总结了一下，就是叫什么呢，叫做啊以最小的成本啊或者模式去做试验，然后做完了再去想别的，就我发现大部分小伙伴啊。

就是在做这个事情的时候呢，他是倒过来的啊，当然这个跟我们的教育肯定有关系，就是说他是先把所有的东西准备好啊，比如说我要去做一件事情，他把所有的东西准备好，然后呢把所有要学的东西学好，然后再去做。

那这个沉没成本太高，好试错成本也太高，那包括今天就是这个微博上我也看到有人说嘛，就说这个普通人，这个是嗯相对来讲没有这么多的试错成本对吧，没有这么多的试错的机会啊，但其实我后来想了一下。

不是没有这么多的这个试错机会，是可能大部分人不知道怎么试错，或者说被忽悠的呢，就可能一下子试错成本很高啊，嗯在我所有的咨询过程当中。

我发现就是有很多人跟我提过是什么呢，就说到下沉市场做加盟店啊，包括开药店，还有开维修店的啊，开修车店的很多很多，后来我一问呢，反正都是出自于一些大V啊，一些大V我就不点名了，反正懂得都懂是吧啊。

然后呢是关于这个国内啊，做商业和国外做商业啊，然后呢就是说要去做副业，或者做一些其他的这个尝试啊，我们就是要说要最小成本和最短时间路径，那这个东西呢，包括就是今天，其实还有小伙伴在B站私信我的时候。

我也就是看到有这么个问题，就是说大家想做一些事情啊，没问题，然后呢就是啊我在这个地方准备这个，我在那个地方准备那个啊，然后呢我要学习这个学习，那个就是其实在我看来，就是说呃你就把它想象成什么。

想象成就是你今天啊要这个从啊，比如说啊这个前面有个悬崖对吧，你说好这个我要从这里啊到悬崖那个地方啊，那么这个时候呢我们就说啊，你可能有很多这个零件啊，或者很多道具，你可以用对吧，那么你去搭这个道具。

你说搭座桥出来对吧，那么你是不是首先得要先目测，或者先能够确定你手上的这些材料，能搭出一个桥吧，啊，同时就说这个桥的长度，是能够大于这个悬崖的长度吧对吧，你说不是说我今天哦什么都没有啊，什么都没有。

然后呢我就在那边想说啊，我也不确定对吧，搭出来这些东西，这个能不能人人能不能走过去对吧，我也不确定我搭出来这个东西，长度是不是大于这个悬崖啊，我现在就开始搭，那这个有意味了没有意义啊。

你回头对吧，花了三天三夜大碗，你发现你走不过去对吧，然后你你你就会发现哦。

我可能要饿死了对吧，或者怎么样子的，这个就做事情逻辑不是这样子的啊。

那么我们一个个来说，首先你说先去说这个下沉市场。

做加盟店和开药店，还有这个修车的这个事情啊，首先啊先说这个事儿，这事儿呢我大概问了一下，基本上呢大家都是没有现成的资源和关系的，也就是说啊没有什么非常硬的啊，这个东西在这个地方。

就是大家相当于是听了一个建议，然后发现哦这个你有我，我可能有部分闲钱啊，然后也就几10万啊，也可以做，但是你要说从普通人角度来讲，你说这个钱真的闲吗，其实在我看来也不闲对吧，也就是说你可能有一部分积蓄。

但是这个积蓄也就是真的就是积蓄，就是说如果今天碰到了一些问题对吧，你要应应急的，那你这个积蓄可能也就没有了对吧，所以说呢这个逻辑我的看法就是说，首先啊你要金钱投入对吧，那么你要去想产出的是什么。

对你不能产出是问号吧对吧，然后隐形的付出有什么对吧，因为很多东西你就拿开店这个东西来讲，也许你今天得到的消息是投入20万，但是你投入的东西真的只有20万吗，那肯定也不止啊对吧，那么大家呃怪啊。

还有另外一点，就是你说一直都说要到下沉市场去做啊，那你了不了解下沉市场呢对吧，就是说你感觉对吧，就是啊这个叫隐形的付出支出是什么，你也不知道产出，也不知道是什么下沉市场，你也不了解对吧。

然后包括开实体店对吧，你要准备些什么，你也不了解对吧，那么也就是说你啥也不了解的人，你就要投了啊，那么我跟你讲，这不是大冤种是啥对吧，而且另外一方面是你再往下想想看啊，去开店对吧，本质上是什么。

你去开一个店，无论是加盟店还是什么东西，本质上都是商业逻辑的一个整理，是人际的一个交往，是金钱的一个付出对吧，就是这几个你是逃不掉的，你别以为就是说加盟店啊，我就是这个钱一副，我就什么都不管了。

那怎么可能呢，对不对，你还要你，你可能就是嗯比如说有些人做加盟店，有些人不做嘛，那你可能还得要去陌陌生的城市，对一些新的东西要有了解，那么我们就说啊，既然都是从零开始对吧。

就是我们也没有什么很大的资源对吧，很什么样的积累对吧，既然都是从零开始，而且我们也必须要去面对的是，就是说啊商业逻辑整理啊，人际的交往啊，金钱的付出啊对吧，那既然我们有这个能力，或者需要有这么一个付出。

那你做啥不能做呢对吧，你今天做一件事情，一定是就是我跟你们这么说，在中国我是主张高举高打的，就是你要真的修车，那也可以啊对吧，那电动车这么多企业缺售后，你要去对这些，这些你可以去对接这些企业的销售。

然后对接一些做售后的散户或者职业学校对吧，你这金钱上也没有什么投入啊，最多就是一些车费对吧，或者一些应酬的费用没有了呀，对不对，而且关键是什么，你要先去试，你比如说问问看，你直接去问你哎。

你们是不是缺售后啊对吧，售后需要怎么样的人啊对吧，人需要什么样的技能啊，你把它列下来，你把它记下来，对不对，然后呢你再跑到你再去找一些散户，或者找一些啊，或者找一些这个职业学校，你也去问啊。

你说哎我可能现在这个有这些资源对吧，学校要不要啊对吧，要的话我帮你们对接啊对吧，那既能帮你们这个产生一些呃，实习的这个这个作用，又能够帮你们解决一部分就业问题，对不对。

那你金钱上远远没有这么多的金钱的投入啊，对吧，而且你也可以去试试看这个市场，了解了解到底靠不靠谱对吧，而且最终你还可以高举高打，说自己是做新能源的啊，而且你还能跟别人说，你说哎你是那个呃。

跟一些高校或者跟一些职业学校合作的，你何乐而不为呢对吧，也就是说本质上不是说你今天付了一笔钱，你就托管了对吧，你其实有很多都是付出的，那你与其这样做，你不如高举高打对吧，那当然咱也不是说这些不能做对吧。

就是比如说你前十代多啊，拿个10%，比如说你有个300万，你拿个30万出来配置一下，可以的呀，没问题呀对吧，但是问题是你就算如此，我也不建议你在当下这种经济情况下去做对吧，就是你要知道是这样子的。

很多事情不是说不好哦，很多事情不是说不能做，只不过对吧，就是那句话怎么说来着对吧，这个大人啊，时代已经变对吧，其实是这么个逻辑啊，就是就是你要这么就还是回到刚刚那句话，就是我们做事情嘛。

我们一定要从金字塔上层往下想，你不要从下层往上往上想对吧，你下层啊，你上层往下去想呢，你做很多东西，就是你相当于是搭完对吧，高举高打之后，你可以往下去辐射哦，你可以往下去招生，你可以往下去做生意。

但是你从下往上打多难啊，啊你们想想看对吧，啊然后这个是一方面啊，然后呢就是说之前说这个出国的问题啊，国内国外其实呢这个事儿啊，你说国内的一线市场跟下沉市场是一个道理，你知道吗，因为首先你就这么想。

你说我要去国外做东西对吧，很多人说我要去国外读个研，读完研之后，我留下来可能做点生意或者做点什么东西啊，但是你们就想想看一个逻辑嘛，就是说所有的这个人类啊，你去做商业逻辑的时候。

商业本身的逻辑其实是互通的，只不过有些地方可能由于国情啊，由于各个东西它的一些细节上面是不一样的，对吧，但是从商业合作角度或者从商业逻辑角度，它其实是本质上是不变的对吧，那么你想想看啊。

你在国内语言是通的，国情是了解国情是了解的呃，你去找合作方也很好找对吧，但大家天时地利人和，就相比国外啊，你是天时地利人和吧对吧，那在天时地利人和的情况下面，你商业跑不通对吧。

呃海你你如果商业国内跑不通，你海外就更跑不动了对吧，没有说你国内跑不通，海外跑不通，这很难很难的，几乎是没有的啊，只有说你国内跑通了，海外还还有可能去复制粘贴，你知道吗，当然啊。

当然啊这个逻辑是什么意思呢，是说你先在国内去跑啊，然后你国内国外认知都一样，都是零哦，那么你去跑，而不是说今天你拿过来跟我说，哎吕老师，你说的这个逻辑不对对吧，海外的确有很多商业跑得通的。

但国内是跑不通的对但是你要看背景的呀对吧，我们先说大前提，大前提就是你大部分人啊国内经验也是零，国外经验也是零对吧，然后就想着说好，我国内都还没跑通呢，我就想着国外做生意的，那你做个啥呀对吧。

然后国内一线城市刚下沉市场，其实也是一个道理，什么意思呢，就是说你在越靠近一线的城市去商业尝试，商业逻辑，创业模式，你都能走通，那么往下其实就很容易走通，或者很容易复制复制粘贴啊，那么反过来说啊。

一样的道理，用户画像越下沉的商业模式，或者说你在下沉市场的那个摸索过，那能走通的商业，能走通的商业模式，那么你越往上的这么一些，越靠近一线城市就反而更难走通，这个其实一个道理你知道吗。

因为每个地方的确啊，就是说国家与国家之间，城市与城市之间啊，他的很多东西是不一样的，你们真的去往上走，往下做过就知道了，所以说呢在这个地方就是说还得还得说一点，是什么呢，就是我们刚刚说开店开店，对不对。

或者来说之前还有咨询人跟我说，他想去开烧烤店，我说开烧烤店这个逻辑是这样子的，你要开任何别的东西啊，尽量也别去开餐饮，因为开餐饮你包括消防通道啊对吧，包括各种地方打点啊，食品管理啊对吧等等等。

你要消耗的人力成本跟资源成本是很高的啊，而且另外一方面是什么呢，就是你要知道啊，在中国这个地方啊，月下沉的市场，他其实当地的垄断是越明显的啊，只不过就说你哎就我我我这么跟你们讲。

我最近我最近发现很多人是不接地气，哎我这我我回头最好讲一期，这个真的很多人不接地气啊，这个我回头再来讲啊，但是不管怎么样吧，就是说啊越下沉呢，其实越不好切啊，其实越不好切，那么在这个地方呢。

第四点就是要说的是，要用最小成本跟最短路径啊，所谓最小成本就是说你时间精力，金钱成本是最小的，那么怎么个最小法呢，其实无非就两种模式，你道德底线高一点的，那你就找人来合作，你道德底线低一点的。

那你就直接照抄对了，无非就这两个没来啊，一个叫借力打力，另外一个也叫借力打力啊，只不过一个是这个真的是正儿八经合作对吧，一个就是这不管别人对我这么拿来再说啊，那么举个例子，比如说你要做短视频啊。

哎呀我我要先记一下，以免我忘记了，对这个，哎呀写错了，我我先记一下啊，这个叫什么，我真的我发现大部分人真的不接地气，你哎那我跟你们讲，还真别说那些专家不接地气，我觉得大部分人也不接地气啊。

那个那你比如说做短视频啊，你选好方向之后呢，你就做个视频啊，你别花大量时间在什么构思啊，啊还要去想怎么做啊对吧，想什么东西你别想啊，就是你说我今天就想做个餐饮，你就做啊，你比如说你想做个什么什么。

我我我我觉得有个什么方向，这个方向很好的，那你就做对吧，你可以找别人现有的类似的这种方向的视频，你来合作，也可以照抄别人的视频思路对吧，你去做，你去尝试，就说你先做，比如说一个礼拜对吧。

然后看看流量积累啊，看看流量增长啊，看看用户反馈啊，看看评论，你再去看看这方向，对不对啊对吧，你说很多人做这个东西，好好先花那么一两个月在构思上面，你是不是吃饱了吃饱了撑的呢对吧。

你连市场怎么样都不知道，你就在那边试，你就在那边，已经已经已经积累了非常强的沉没成本，这个很何必呢，对不对，你包括前两天小伙伴跟我说，提出要出去做服务对吧，这个卖东西给高校啊。

那你最小成本就是说你到网络上去找些课啊，要找些免费的，收费的都可以的啊，整理一个大纲，再加一个有上限文的解决方案，就是一个PDF啊，对不对，或者你就去找当地的教育机构对吧，你问他们要东西。

你说我可以帮你们做代理对吧，然后你去学校谈，你就是你就看看大家的反馈嘛对吧，相当于说你先去试试看这路能不能走得通，走得通啊，你再去想接下来你自己怎么去积累你的资源，你自己怎么去积累，你手上的也有。

有这个能不能能不能交付的方案对吧，不要什么一开始说啊，你啊吕老师说了，要有个课对吧好，我现在认为找老师啊，这个老师找半天啊，然后让老师录课，然后让老师录课，我就得付钱吧，付个什么什么20万。

你是不是有大病是吧啊，那么还有呢就是我们关于说这个这个最短路径，最短路径呢其实也是借力打力，就是说去寻求最快的验证方式，要去呃去寻求最短的以及最快的验证方式，比如说啊你说做自媒体啊，做服务啊，做品牌啊。

做某个方向对吧，那你就先去验证市场，你就比如说就像我们刚刚说的，比如说你要以你今天要去做一件事情，对不对，这事儿你先别做啊，你先把你做的这个东西里面的产品啊，想法啊对吧，一些宏观的大框架的东西。

你先想好啊，不管是to c to b to g就是给散户还是给个呃，给给个人还是给政府还是给企业，无所谓啊，你想好之后呢，你立马去找一些企业和，比如说C端的这种社群对吧，这种和这种负责人合作。

你会发现找企业找怎么怎么找呢对吧，我发现很多人也不知道怎么找啊，这企业太好找了，所有的企业都有对外的商务和销售，你就去找商务和销售谈了对吧，其实你会发现这个地方啊，我们说说是说合作啊。

但是你你与其说合作，不然啊，不如其实叫做什么叫做谈谈合作，因为你和这个企业的销售跟商务，以及这个C端的，比如说这个社群的负责人对吧，你跟他们谈的过程当中，就是在验证你这个想法，靠不靠谱的一个过程对吧。

但凡你这想法不靠谱，别人也不会来跟你合作对吧，那么你比如说来去审视你这个东西对吧，你去来看全网靠不靠谱，当然啊你验证的时候，你也别找一个，因为这当中也可能有心心存的幸存者偏差嘛，对吧，你就多找一些。

你别找那么一两个，你起码找那么三四个四五个对吧，多试试看，那么这样的话，就是说你至少不会在一个事情上面，浪费太多的时间啊，然后就说呃在你还没有确定这个想法靠不靠谱，因为很多人做一个事情是这样子的。

他说我觉得靠谱，那你觉得靠谱没有用啊，你得市场觉得靠谱啊对吧，啊那么所以说呢我们总结来讲啊。

总结来讲是什么呢，就是说很多东西啊，你就是先做，而不是先学，先去学习对吧，因为我做很多东西，每个人做一个方向，他我相信大部分人做某个方向的时候，他一开始总归心里会犯嘀咕对吧，就觉得哎呀我好像不太懂啊。

我好像对这个行业也不了解对吧，我好像对这个东西也不知道对吧，你不用知道，你知道吗，就是你就先做，就是准备是要准备的，但是你这个准备只不过是为了跑通逻辑，是去做准备，你知道吗，那我再给你们举个例子。

这就好像什么，比如说我今天啊我随便说啊，我说这个啊音乐学院啊，门口教钢琴啊，很赚钱对吧，那有很多人肯定要反驳我，哎刘老师，你怎么知道的呢，你怎么觉得这是对的呢，哦哦我也不知道这是对的啊，对不对。

那怎么办呢，那很简单啊，我先跑到音乐学院旁边，我先跑到那些学校旁边，对不对，找个找个那个这个这个叫什么开小店的啊，然后呢我就跟他们讲，我说哎我想跟你们合作啊，你们这个地方我架个钢琴对吧。

或者架架个什么价格价格，什么钢琴的那个宣传啊，然后我收费打个比方，一个人1000块钱啊，然后交一个小时啊，有人来报名，我跟你们就是我相当于借用你们这边场地嘛，对吧，有人有人来报名了，我给你们五五开。

对不对，那我有什么损失了，我又没损失了，那钢琴哪里来，那钢琴我就记下来，或者来说别的东西对吧，不一定钢琴钢琴有点贵对吧，你可以是别的东西对吧，怎么样，那你就看嘛，有没有你你从每天的这个这个学校的。

比如说比如说这个呃，开就是上学下学呃，上上学放学的这些人流量，以及到你这边咨询的量，就是所谓的转换量对吧，转换率以及到你这边付钱的人对吧，你去试嘛，你花一个礼拜去试，你就知道这个逻辑到底怎么样子了。

然后你也别在一个学校是对吧，多找几个学校不同的学校对吧，理工科的，文科的音乐学院，艺术学院，你都去试一下嘛，对不对，你的想法就知道就知道结果了，而不是说什么，就是说啊我今天想了对吧，好，我又得去租房子。

又得装修，我又得自己去买点什么材料，这他妈投入得多少钱啊，更何况你投入这个东西，你还不知道这个逻辑能不能走得通。

对吧，我知道大家怎么想的，因为大众所从小接受到的教育，就是说哎呀我做一件事情就要有万全的准备，我做一件事情就要去理解他，我做一件事要教我懂，那还是那句话嘛，等你们做完完全准备，等你们懂了。

市场早就不知道去哪了对吧，钱早就被那些不应该，或者说比你们会玩的人赚掉了，而不是真正你们就是大家懂得，这些人赚掉的对吧，因为你们就大家一定要明白啊，就是说无论哪个行业，他市场的钱就那么多，你知道吗。

就所谓什么叫混蛋糕啊，就分掉一块就是一块啊，它它它不会再生了，你知道吗，没有了对吧，你就好像今天，你这个就像就像我们刚刚那个idea来讲，你就拿这个idea来讲对吧，你做好准备了。

可能这个方法真的可行啊，真的可行，但是你到时候去做了，唉就没人来报名了，为什么，是因为那些学生都已经被割了三次茶了，人家已经不想被割了，人家觉得这是个骗局，对不对，人家觉得不值得，对不了。

但是到你这边呢，你是可能做的很好的，你做了万全的准备，你是真的为学生着想了，但是最终呢你没赚到钱啊，然后你还会觉得哎呀，是不是我想法有问题，是不是商业模式有问题，很多时候没有问题，只不过因为你太慢了啊。

好吧哎呀行吧，那就这么着吧好吧，那个就这么着吧，大家反正有什么职业规划和职业规划相关的，或者说这个副业相关的啊。

或者未来发展方向相关的，反正整理好问题，你们可以私信啊。

目标明确是第一步，我说的是真正的目标，不是pua出来的 - P1 - 赏味不足 - BV1M94UeLEVX

好大家好啊，这个节日快乐对吧，呃上海明天就要台风了。

我不是我，我明天还打算出去啊，看看明天到底什么情况。

呃，应大家的这个建议啊，就是说让我谈一下大学生建议是吧，呃有一说一啊，这个这个视频本身它肯定不能涵盖很多的东西，对吧，我打算可能每个视频就讲一点点啊，这个因为没办法，你讲不透啊是吧，然后我看了一下。

我上一期做给大学生建议是2023年，就去年5月份，哎呀想想时间过得也蛮快的嘛。

一年半过去啊，呃首先我先说一下，下期活动已经定了好吧，下周69月21号啊，在诶下周六对，9月是9月21号，在呃1~6点在杭州啊，在杭州，那么本期呢开始呢我也定了几个新的主题。

一个是我会私下跟大家分享一下，就是说我这次上海大会时候，跟一些研究院的院长啊，或者跟我其他的一些小伙伴啊，聊下来最新的一些关注点呃，另外一个呢就是说我现场会给大家看一下，就之前我跟高校啊。

或者跟这个产业园聊的一些方案啊，有这个产业产学研的方案，还有那个活动的方案好吧，然后呃实例就是我我到时候就PPT，直接给你们看嘛，一边看一边来解析一下嘛对吧，那么报名跟了解详情的可以继续私信我啊。

首先啊我觉得这个话题太大啊。

我先讲两个故事啊，呃因为你从你要说大学生角度来讲对吧，其实基本上我很清楚，就这个事情呢，你说是说大学生，但其实跟大学生关系不大，就我以前就说过，就所有跟呃这个社会只要没接过轨的，你现在是个大学生。

或者你工作十多年，其实没什么区别的，一点区别都没有的，你知道吗，就如果啊，我们就说今天有一个工作了十几年的人找我，跟一个大学生找我，这两个人的认知是一样的，但无非就是只不过就是说那个大学生更傻白。

甜一点对吧，然后这个另外那个那个工作十几年的人呢，已经就是说清楚了，可能有一部分啊，这个世界的恶和这个社会的恶是什么样子的，仅此而已啊，但是你要说两者的认知跟两者的一些思维方式，我觉得是大差不差的啊。

那么嗯大家的这种思维钢印呢，会让大家只关心做什么，不关心结果啊，然后这就是说各种来纠在那边纠结内耗，但是纠结内耗的呢都是芝麻啊，然后就说丢了西瓜啊哈我写错了啊，丢了西瓜对吧，那么今天你比如说咨询的时候。

我还在跟对方说这个事，我我一下子呢就没憋出来，怎么打这个比方啊，我说啧，我说你现在纠结的事啊，更像什么，更像就是啊你跟我说，比如说你你跟我说要做个鸡汤给对。

给对方对吧，呃我你不跟我纠结鸡从哪来，你不跟我纠结汤怎么烧，你在那边就是当下连鸡跟汤都没有的情况，下面跟我在纠结汤里面的枸杞要不要放，就他妈这种感觉有什么好纠结的呢，对不对，就是我说了无数遍。

就是大家纠结的东西跟他的目标完全没有关系，但这个事情我不说对吧，我不跟他就是说就是就像剥洋葱一样的，你不跟它一层一层往下剥，他自己想不明白哦。

我今天呢就先说最大的一个建议，就是你们要先让自己做的事情，有明确的结果导向，同时要改这个结果，必须是要改变本质的结果导向，而不是说在同一个级别里面在那边折腾，或者说就50步笑百步的那种方式。

那当然说到这，你们可能肯定肯定不理解嘛对吧，那我们继续往后说啊，两个故事啊，第一个呢，就比如说这两天聊的小伙伴和我说工作啊，然后他们就说啊，人工智能发展到现在啊，可能会对自己的工作呢有所影响啊。

然后说什么国家呢貌似会有些政策上的打压啊，然后由于这些打压呢也已经有了呃，就出现了一些案件啊，或者相关的啊，那大概给了我个数量，说全国到现在可能有80万个案件对吧，相关的啊，听到这种话，我他妈就来气。

对不对，这就是你这话说出来，你真的就是我一直说，你你们啊可能自己觉得你们很接地气，你知道吗，但是你们这说出来的话，对我来讲，我我一直很一直跟对方说的是什么，我说你们他妈接点地气，什么意思。

你不要老是跟我说空话对吧，我就问我说，那你说人工智能发展对你有什么影响，你到底说啊，你直接告诉我有什么影响，你别就来跟我说一个宏观的说，对你有什对，对你有影响有什么用呢，对不对，你不能在那边看短视频。

看各种东西，听风就是雨啊对吧，就算咱就退1万步来讲，他妈的现在月球上面下雨跟你吊关系啊，诶奇了怪了对吧，那另外你说国家案件，哎我操我就这么说，你也就是80万件呀，80万件对不对，你哪天要是8000万件。

8亿件了再说，而且更何况这案件跟你有什么关系啊对吧，对你有什么影响呢，哎呀妈呀，奇了怪了，是不是，这就好像现在比如说月球上啪出了个洞啊，你跟我说，卧槽他妈的呃，跟我很有关系，是他可能比如说叫什么。

在这个天气气候对吧，在这个黑昼夜交替是有关系的，但是他妈的还没有影响到把地球戳穿吧，没没影响到，马上他妈的毁灭了吧，对不对，就是你得想好跟你有什么关系对吧，或者来说跟你有什么直接关系，然后我就问啊。

我说那你想做出什么样的改变，以缓解或者来解决你的这个焦虑呢对吧，那么或者说我说你改变了之后，大概对你的影响是什么呢，他说大概薪资会有1000多块钱的区别，我说好啊，我说如果今天你就为了这1000多块钱。

你别说1000多块钱，你就后面加个零，你如果为了你别加个零，加两个零吧对吧，我说你就是为了这些钱的区别，你来找我，那就没必要了，我说我可以把咨询的钱退给你，我们没什么好聊的，为什么，因为很简单。

你要是就纠结在这1万块钱或者10万块钱，这种级别，那有什么好纠结的，能改变你生活吗，不能能改变我吗，不能你对我有价值吗，没有那有什么好聊的呢，对不对啊，那么然后他就说啊，他其实很清楚。

就是说现在的这个薪资对吧，跟整个整个社会的物价啊，房价啊对吧，包括生活成本的差距，那我说你纠结的不就是枸杞放不放吗，核心矛盾你咋不纠结呢，对不对，你纠结这些东西改变核心矛盾吗，不改变呀，你现在纠结。

比如说他现在我举个例子，比如说他现在22岁，那你纠结这些东西，你到32岁你还纠结这些东西啊，有什么意义吗呢对吧，然后另外一个事情我顺便提一点啊，不是另外一个故事啊，另外一件事情就是说了一些鄙视链啊。

当然为了不吸引一些相互过来炒对吧，我就不说什么品牌啊，一些名字了，妈的免得他妈到时候他妈过来吵，没什么意思啊，但其实无论啊我就这么说，无论你说手机平板还是你日常的消费，还是你的学历，还是你的薪资。

我还是那句话，只要在一个水平线里面，有啥看不起别人的呢，或者有啥可羡慕的呢，我不明白呀，对不对，就是我就告诉你们，在我看来，只要是打工，只要是牛马的，就大家都是，那我说句不恰当的比喻。

大家都是在地上乞讨的，大家都是问资本家跟政治家去提起乞讨的，干嘛还要相互看不起啊，哦这个人跪舔的好哦，那个人跪舔的钱多，哎我操哎，嘿真的我我有时候觉得钱能不能赚到不重要啊，这个是看天看大家实践啊。

有一定的运气成分，但你不能连尊严都没有吧，你自己你你你别人可以看不起你，自己得要看得起自己吧对吧。

啊第三我们来讲第二个故事啊。

什么叫做结果明确做事情，什么叫做格局要大，对吧啊，什么叫做，就是说我第一第一点里面提到的叫做结，要去做结果明确的事情。

以及叫做这个结果本身得要改变本质，什么意思啊，去年我有个31岁的朋友来上海玩啊，国庆节的时候，他创业5年的时间，但是没怎么赚钱，我晚上请他去了半岛啊，在外滩，这是上海停车费top one的地方啊。

一个小时60块钱啊，我停了两个小时，我给他点了个气泡水，我自己点了个白葡萄酒，然后一一份薯条大概300多块钱，328吧，大概啊，然后我停了两个小时车对吧，加起来差不多四百四百五十左右对吧啊，我问他。

我说你这次找我什么事情啊，然后他就说啊，他说他想跟我聊聊，就是说啊一些数字化文创的东西，因为毕竟我之我之前也做了那个数字啊，文创啊，或者博物馆的一些东西嘛，联名啊，或者说线下活动相关合作的一些方式。

我说现在经济情况不好，联名的确是个很好的方式，但是你本身没有积累你本身联名的这个逻辑，因为他跟我讲了他的逻辑嘛，我说你联名的逻辑本质上还是面向C端的，你不是面向那种，比如说什么VIP客户啊。

或者法拉利这种这种对吧，就是说它有点像b to b to c嘛，就是企业to企业to to to他的客户，但是他不一样，他的合作更多的只是说我找别人联名，然后就像卖给散户啊，那么我说你卖给散户的东西。

我我说的很清楚，卖给散户的东西，你要么走量，要么就是客单价高没了，你就两个东西啊，你们记住，只要你们以后卖给卖给散户的，要么就是量能起来，就是我我指的是你要找到合作方，能保证量能起来。

要么就是你能保证你的客户能接受，你的高客单价，就比如说别人买1000块钱，能卖1万块钱，5万块钱对吧，那么聊下来他说他其实都是跟小品牌合作，没有什么太好的进展啊，然后我就跟他讲，我说我上半年呢了解了啊。

有一些小姑娘啊，也没什么学历的，都在抖音那边做心灵鸡汤啊，我说简单来讲呢，就是因为现在大众很焦虑啊，其实很多小姑娘呢就是在抖音上做直播，直播干嘛呢，给评论区里面讲鸡汤啊，还真别说啊。

榜一打榜一榜二大哥啊，甚至榜十大哥都很给力啊，那么我说你从逻辑上来讲，这些小姑娘的商业逻辑是成立的，为什么呢，因为他们的受众是固定在那边啊，都都是有的啊，就是或多或少，然后他的单价也会很高。

同时它解决的问题是现在普罗大众，尤其是二线到五线城市，或者三线到五线城市这些人的刚需对吧，那反观你呢，我说你做的这些数字文创是刚需吗，不是你甚至收的还很低对吧，那你你也没有这个叫什么。

就是散户的这个受众，那我说你的商业闭环远远还不止这些小姑娘，商业闭环啊，当然具体多少钱我就不说了啊，这个没什么好提的，我跟他说完了，他他呢跟我表示就是他和他的合伙人啊，觉得很low啊很low。

这是他的原话啊，很low，我说兄弟啊，我呢至少现在还当你是朋友啊，一般呢我也不会把别人叫到半岛来对吧，我说我愿意多说两句，就是你做的这些事情，在我看来你赚不到钱，你明白吗。

这就跟很多人在那边做学术考学历对吧，在那边就那个那个那个叫什么，就是卷论文，卷那些有的没的在我看来都是赚不到钱的，因为你你但凡就像我刚刚说的，你但凡是365天打工的，你跟我谈什么赚钱呢。

你就算年薪200万也不叫赚钱，这他妈叫什么叫辛苦钱，对不对啊，我说你都31了，你能折腾几年，对不对，当然你要愿意，当然这句话不仅仅是我跟他说啊，我也跟你们讲，如果你愿意，你觉得你就想去赚辛苦钱。

随便你爱咋滴，跟我他妈吊关系，对不对啊，然后我就跟他说，我说当然你要是愿意随便，但是你要明白一点，你对我来讲没有价值，也没有意义对吧，我说中国每一年都会有很多风口，我随便说啊，我说3年后，5年后。

这些小姑娘可以砸钱去追这个风口，可以雇团队去追这个风口，可以投资去追这个风口，让自己可以成为让就是呃去提升，让自己在这个风口里面成为猪的概率对吧，因为我们都说风口猪都能起飞嘛对吧，我说但你呢。

我说你除了到时候再来上海跟我抱怨，或者还说你赚不到钱，纠结这些枸杞放不放的问题，你还能干嘛呢对吧，我说当然这话可能有些刺耳，但是事实不就这样子吗，我说你31了，大家也不是也不小啦对吧，我们不能活在梦里。

啊啊那么我我我我后来还跟他这么说，我说我不希望我们以后还是这样子的，一个一个一个怎么说呢，一个一个一个方式，或者一个一个相处的一个模式，因为我说朋友我不缺，而且我也我更不缺的是值得我花钱的人对吧。

但你要是这样子，下次你找我，可能我就不见你了，因为你不值得，你值得什么呢，对不对啊。

那么第四我们回到今天这个主题啊，出来啊，我说就是呢你也许今天啊在纠结很多事情，比如说考公啊，考编找工作对吧，出国读全日制，非全日制的各种各种各种啊，怎么你们可能纠结很多很多问题啊，但是呢你要分清楚。

哪些是在同一个水平线里面的折腾，哪些是不改变本质的折腾啊，这就好像很多人问我专业，问我学校，问我什么方向对吧，我一般都是就一句话，你如果都是牛马的级别，你随便怎么折腾，10年后的结果都是一样的。

有什么区别呢对吧，这就是在商业上，我们说的叫做战术上的勤奋，战略上的懒惰，现在很多人他妈的都不是战略上的懒惰啦，根本就是思想钢印，他想都不想去想啊，那么另外呢就是说做的事情呢，结果要明确。

我给你们两个结论，记住记住啊，你要积累的是钱，你要是在尽可能年龄小的时候，赚到别人年龄大的时候的钱，这叫赚钱啊，这叫赚钱，不是那种说啊，我他妈365天打个工赚钱，不是的啊，你要这种方向。

你就是永远就是牛马的级别啊，另外你要积累的是关系，是那种是那种无论你在社会上面碰到好的事情，坏的事情还是有些生老病死对吧，还是说涉及到各个机关部门的事情的时候，他能够通过关系能帮助到你。

能帮你解决问题或者缓解问题的这种事，你要去积累的，而不是那种就是能够给你提供情绪价值，或者所谓的闺蜜或者酒肉朋友，就像我跟这个来上海来找我的这个人，也是一样的，我说如果下次你再来找我，我跟你出来。

那我能得到什么呢，我已经知道我从你身上赚不到钱，我已经知道你没这个能力了，那干嘛，我是缺说话的人吗，还是缺能提供给我情绪价值的人，对不对，我有我你你们知道吗，我有时候跟他们说的还很很直白。

我说你们有些男的啊，你们去国央企，去一些别的地方，你们能穿黑丝吗，对不对，你们甚至都没有天生的优势啊，的想那些有的没的啊，同时呢你追求的理论上啊，我跟你这么说，三个东西，钱权圈子。

当然你要是是就是and的关系，那最好啊，那么否则的话就是你哪怕追求其中一个也行啊，那么你现在比如说正在寒窗苦读，或者正在复习，或者正在付出自己的生命啊，付出自己的生命时间在积累这个东西。

你要自己去仔细想想，跟这三个有没有直接关系啊，那我先给你们一个结论，我认为大概率是没有直接关系的啊，你们可以仔细想想看啊，比如说你们会跟我说啊，我这样子去做，能够去什么国央企，去什么大厂。

跟什么好的导师，那我就问就算这些国央企很牛逼，就算这个大厂很牛逼，就算这个导师很牛逼，跟吊关系啊啊诶奇了怪了，有什么关系啊，有合同吗，那还是你你你是他干儿子，对不对，这叫什么，这就叫就是说自己感动自己。

狐假虎威，但是你事实上能得到什么呢，nothing对吧，就是你要是说啊，反过来说，你说爱陈老师，我今天做了个事情啊，我和我的导师，我和某某某人合作了啊，然后呢就是合同也签了，或者然后呢。

我也很清楚我在里面的角色是什么啊，虽然可能这次没有太多钱啊，但是这个合作我自己能获得怎么样的一些名，而这个名后续我也想好了，能够给我带来哪些东西，或者我利用这个名，可以去撬动更多的一些相关的组织。

或者怎么样子啊，获得哪些钱，然后这个项目可能下一期什么样子的诶，那我就觉得你脑子是很清楚的，你的目标是很明确的对吧，就是如果你们某些人啊非要得出一个结论，叫做学历有用或者没用，大厂有用或者没用。

国央企有用或者没用，或者说你们的某些专业有用或者没用，那我没啥好说的，因为真正能赚到钱，真正在未来有发展的人，他永远会懂得关心资源和人是怎么利用的，而不是说二极管的就去认为哦，我有什么东西就有用。

没有什么东西就没有用，唉那我就问了，如果按照你们这个说法哦，那你们可能觉得博士已经很牛逼了，对不对，好你们可能觉得院士也很牛逼了，对吧好，那么按照你们这个逻辑，按照二极管的逻辑。

那中国所有的博士跟所有院士过得都很好了，都财务自由了，都他妈的生活非常的美满了是吗，是不是嘛，对不对，就事情永远不是二极管去去去定论的啊，也不是说我们手上有什么东西就能得到，什么都推不出这个结果的。

你觉得现是什么啦，对吧，啊，所以我觉得今天啊就是就是你要说第一个建议，就我是，我就是觉得就是说呃你们做什么东西继续做啊，你们想做什么也继续做，但是目标要非常的明确啊。

就是我们以前说的就是说你定好这个目标，你就朝着目标去走，你说我想做学术的，就做学术没问题啊，你不要做到一半，比如说做了两三年，发现哦陈老师啊，我发现学术他妈的非常黑暗噢。

这个圈子里面也他妈的争名夺利对吧，然后呢我我不想做了，那我告诉你怪谁啊，怪你啊，为什么，那你做的时候你咋不了解清楚呢，诶那奇了怪了对吧，那你这些成本你付出的成本你自己得吃掉啊啊。

所以说就是说你就是我们就说啊，就是说不要既要又要你不要，就是说表面上装的好像很清高对吧，觉得就说哎呀我就是要个学历，我就是要找个工作对吧，我就是要那种就是说哎名声好一点的，或者怎么样子的好嘞。

等你真的得到了，真真的到那个地地方了，然后你说哎呀不行了，我他妈钱这么少对吧，我说哎呀，我是要赚钱的，别啊真的就是你越是这样子，你越是不会有太大发展的，因为你的格局就这么大，好吧啊行吧啊，就这么着吧。

那个后面有些什么，想想想就是我还想到什么建议的，我到时候再给你们提好吧，反正今天我就先想到这么一个点，因为你看嘛就是单纯一个点。

你要讲明白也比较难啊行吧，那么那个活动好吧，9月哎几号啊。

9月21号对吧，哎21号好吧，在杭州你们要报名的，继续报名，那么剩下的话呢就是说呃职业上面啊，包括你们工作啊，商业，包括你们做副业啊，跟跟别人一些合作啊，就职业规划商业规划，包括你们里面一些估值啊。

合同啊，融资啊对吧，包括一些业务方向啊等等等啊，你们觉得啊需要跟我沟通的，或者需要就是说呃聊通过咨询聊聊清楚的，你们可以整理好对应的个人问题跟个人背景，好吧，我们再来详细做咨询啊，行吧，就这么着吧。

诶正好二十二十分钟诶。

相对优秀的人往往赚不到钱，或者说赚到钱的比例低，难度很高 - P1 - 赏味不足 - BV1gH4y1w7y7

好大家好啊，这个呃今天我们来讲的呢叫做我本来啊，这个主题上面写的是学历高的，但我后来想了一下，好像也不一定是学历高的，就是我觉得就是相对年年就是年轻的时候啊，相对优秀的时候呃。

优秀的人啊往往是赚不到钱的。

或者说赚到钱的比例跟难度很高啊，我觉得今天这个主题是这样子的啊，首先啊深深圳活动已经定了30号下午好吧。

本次活动我完全按照数字经济大会的规模，去做的呃，邀请了很多嘉宾啊，然后也做了很多接地气的主题，好吧，大家可以私信我来了解一下详情啊，然后也可以看一下报名，反正现在报名的话呢是下周一之前。

下周一之前是优惠的好吧，约下周一之后就原价了啊。

首先我们先来先说个前提啊，就这里指的相对高难只是一个啊，这里指的高或者说优秀，只是相对优秀啊，并不是说特别特别，你说突突破到前1%或者怎么样子啊，这种不在我们的讨论范围内啊，首先这是第一个啊。

然后第二个是诶，等一下啊，我看一下哎，哎我就知道每次这个东西都会有问题，第二个就是为什么相对赚不到钱，或者说赚到钱很难呢，是因为他们对社会的认知，跟对老百姓的认知过高啊，也就是说他们往往把身边的这些人。

或者身边自己的优秀和身边的这些优秀的人，错认为了是整个社会面和整个老百姓，当然啊也有小伙伴说了，也也有也有小伙伴说了，就他们工作好啊对吧，这些优秀的人薪资高啊对吧，那还是那句话啊。

所有打工的做365天的啊，走这种辛苦钱的，无论薪资多高，他他妈就算年薪200万，在我认为也不是赚钱啊，这种事情我们以后就不要讨论了，好吧啊，那么好，我们继续来讲今天这个故事啊，首先呢呃今天咨询的时候呢。

碰到这么一个问题啊，也讨论了一会，蛮有意思的，所以我拿出来跟大家分享分享，就今天咨询这位小伙伴呢跟我说，他想赚聪明聪明人的钱啊，那么问题来了，为什么聪明人会让你赚这个钱呢对吧，因为我们仔细分析一下啊。

对于聪明人而言，99%的东西，他们会认为通过自己的摸索跟学习，是能够获取得到的对吧，或者说怎么样，但是至少有一定参考性，我国内找不到，我找找海外的，对不对，好，那么可能还有那么1%或者，0。1%的东西。

可能会让他们去付钱，或者来说让他们有意愿去掏钱，但是由于他们很聪明以及很优秀啊，所以他们也会觉得，这0。1%或1%的东西，他不可能在你那边，对不对，那么综合来讲就是他压根就不会给你付钱啊，同样的啊。

我们再往下讲，如果我们将普罗大众分类，假设其优秀的人占5%，那么我就问你，你如果今天要去赚钱，你是去赚这5%的人，还是去赚95%的人，你赚哪一部分的人的概率大，你自己去想，对不对，那当然了，当然了。

你也可以跟我说，你赚那5%的人没有问题啊，但是这个比例跟95%的这个比例多大，你自己知道啊，那么同样的优秀的人跟聪明的人，其实是用来干嘛的，是用来合作的啊，我们一直说叫做向上社交，向上社交，为什么。

因为你只有向上社交，你才会避免掉那些非常低级啊，非常无语，非常让你觉得莫名其妙的，或者说莫名其妙的人，你这样的话，你才有更多的可能性去赚到钱，这个叫做我们叫做上向上社交，所以说聪明人跟聪明人。

聪明人跟跟优秀人是干嘛的，是拿来合作的，或者说这些人是给你来当工具人的，因为什么，因为他们好用对吧，一直以来都是如此的，你赚钱的客户肯定不是他们啊，如果你的赚钱客户画像是他们的话，那他妈的你真那是你哦。

这种就像我说的，就是你一开始就把你的漏斗就变得。

这个漏斗的口就变得很小，然后你怪谁呢，赚不到钱，你怪谁呢。

对不对啊，第三我们今天还讨论了一个问题，就是赚高校的钱啊，真的我跟你讲啊，但凡在这个社会上跟高校合作过的，都知道，在国内做高校业务要如果要赚钱啊，一定是走倒金字塔逻辑逻辑，什么叫倒金字塔逻辑。

就是说你要但凡赚钱，不要去找一本，不要去找985211，不要去找清北，为什么，因为说实直白一点，他们的校企合作，他们没有钱哦，因为他们大部分的批下来的这个钱，可能都在科研经费上面。

对吧哦可能都是科研经费上面，但跟但是呢跟我们做校企合作是没有关系的，更何况他们很傲，他们看不上我们啊，这个也是事实啊，不不是说对跟错啊，我只是表达个事实啊，不要不要不要觉得好像我我觉得他们不好啊。

我觉得他们没问题啊，客观的说他们看不上我们啊，然后另外一方面，越往上的高校啊，越朝上的高校其实学费收得越低，你仔细去看一下啊，他们哪来的钱，或者来说我们再说直白点，他们哪来的这个付钱当中的操作空间。

如果来说没有付钱的操作空间，那他妈你跟我怎么赚钱，对不对啊，职业院校一方面数量多，另外一方面钱也多，他们的学费也高，而且另外一方面，他们也有非常强烈的意愿跟企业合作，这才是我们赚钱的逻辑啊。

这才是我们说能够赚到钱的切入点啊，对吧好，第四，你很优秀，或者你身边的人很优秀，但是你再优秀。

你带不来钱，你明白吗，这就是我一直举的那个例子，就是你今天不可能因为你优秀，所以你赚到钱，这两者是没有因果关系的，你明白吗，一点因果关系都没有的，这就好像你今天很优秀，你整个人散发着光芒哦。

你把你的清华北大，把你MIT的学历挂你脑门上，站在路障中，钱会掉下来吗，不会的对吧，就我们说啊，你也许很优秀，你身边的人也许也很优秀，但你的优秀还不足以让你有屠龙之技啊。

也不足以让你们能够在光刻机或者火箭，或者其他的一些当中，包括生物医疗等等等所一些领域有所突破，那么再优秀，本质上你只要突破不了这种层面，本质上你还是要想办法去赚钱的，那么这个时候问题就来了。

钱这个东西不会因为你一般的优秀啊，也不会因为你有什么学历，或者有什么证书而直接掉下来，钱之所以会到你的口袋里，一定是因为出钱的那一方啊，我不管是叫甲方还是叫什么啊，就出钱的那一方。

一定会有个出钱的原因和名目或者理由啊，那么也就是说你要去赚钱，你先别说你多么优秀，你也别说你你你你身边人怎么样，你要找到的，你要明白的是，C端老百姓为什么给你付钱，你也要找到政府企业高效端。

他到底由什么原因出钱，因为他每一年出现的原因都是一样的，但是他并没有说因为你优秀，所以把钱出给你，你明白吗，这因果关系是不成立的哦，所以你得去知道他们愿意出钱的原因，但是前提是你得去了解他们。

所以说在我看来，这其实也有，就是这些人也有点上不上下不下，也就是说你真的往上卷吧，你也无法卷到一个很top的一个优秀的梯队，但是你真的去赚钱呢，你又是一定要去接地气，接商业地气，接老百姓，接地气。

接这个社会底气，而你的这个优秀很有可能让你根本无法接地气。

那么这种错误的认知就会让他们走很多的弯路，对吧，也就是说如果没有人跟他们去讲，那么他们很难认知，那如果来说他们要撞南墙去任职，那他们可能已经付出了非常大的沉没成本，这个其实也是很大的一个问题哦。

所以说就是说，尤其是在这个时代或者这么一个社会上面哦，我是觉得就是说这种难度是很高，比例是很高的，还是那句话，因为跟他同样优秀的，或者像他们这样类型的人，他们是很难把钱掏到别人口袋里的哦。

他们也很难让别人赚到他们的钱，但是同样相相对的，他们也很难赚到别人的钱，因为他们并不知道真正赚钱人赚的是谁的钱，以及赚的用户画像是谁，他们不知道，或者说他们知道，他们也不屑一顾，因为他们很优秀，哼。

但是问题悖论就在这个地方，就是他优秀吧，但是他也要赚很多钱，但是但是他赚不到。

但他又嗤之以鼻啊，好OK啊，那么深圳活动好吧，报名或者需要了解的继续，我们继续走私信啊，然后同样的职业规划，商业规划啊，股权期权商业计划书白皮书啊，或者来说分红分润啊，或者你手上有什么牌。

你们手上没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通，通过我的一些视角和视角跟视野，能够给你们一些，更接近于地区的一些规划跟建议的话，你们可以整理好个人的问题跟背景，我们再来走咨询，好吧啊，OK啊好。