驴老师播客笔记-四十-

驴老师播客笔记（四十）

来谈谈培训机构，一定要透过现象看本质 - P1 - 赏味不足 - BV14M4y117Re

好啊大家好，这一期呢我们来讲一下这个培训机构啊，这个东西呢这个我觉得啊就大家都接触过对吧，这个多多少少也都被割过，然后跟这个东西比较接近的呢，就是这个知识变现是吧，但我跟你们说啊。

这两个东西是两个逻辑啊，这个回头我会把知识编再讲一下。

好那首先呢我跟你讲啊，这个东西是这样子的，培训这个东西呢，很多人其实我跟你讲真的不懂啊，真的不懂，我跟你说，你你说简单吧也简单。

你说难吧也难啊，然后呢我跟你说啊，这节课啊，这节课主要讲的是什么呢。

就是我一直说看问题要看本质，就是你要看的是那冰山的百分，就水下的那80%对吧，你不能老师看到这个冰山。

水上的那20%是吧，那么你看啊，首先第一点简单来讲，培训是个什么东西呢，你就是一个第一你得有课程，第二你得有用户对吧，第三就是说你得比如说一个班一个班结束对吧，你可以结束的时候有些什么接证啊。

毕业证啊对吧，什么什么乱七八糟的东西对吧，那可能还有个售前售后对吧，那这个是运营上的事，那么简单吗，简单的，而且培训有很好的很好的好处是什么呢，就是它的现金流快，对吧，这是第一个，第二个呢难在哪里呢。

难在就是to c to b to g什么呢，就是to个人对吧，Q企业出政府出高校，你会发现这四个方面都有培训可以做，都有咨询可以做，对不对啊，那无论是什么模式呢，就关键是什么，就是无论是这四个方面。

无论是你要去走的模式也好，还是说整个的这个叫做培训的关系也好啊，包括培训班中的一些套路也好，都是不一样的哦，就是你说难嘛也难的对吧，因为每个东西他打法不一样，你手上也许有一张to c的牌。

但这张图C的牌不见得能to b啊。

更不见得能去G对吧，很不一样。

这是第一点，第二点呢培训两个悖论啊，这个东西我跟你讲是核心核心中的核心啊。

不行我得先打广告啊。

新南港广告对吧，就是对这个职业规划啊，对这个个人发展，对创业对啊等各方面有需求的，你们可以付费咨询我好吧，反正也不贵啊，付费咨询我，我跟你讲啊，悖论悖论是什么呢，第一个悖论。

就业课程老师和用户之间的悖论，什么意思呢，首先啊你想啊，你今天弄一个培训课程跟老师弄得再好，用户能明白吗，就是你的受众会明白吗，不能为什么，因为这个用户明白了，那么他就不会来上这个课程。

你想想看是不是对吧，比如说这个用户他为什么会来上课，是因为他可以自己在这个获取信息的能力上面，有缺有缺陷，或者他没有办法获取到更高级的信息，但是从如果你你想啊，就是你如果咨询我，我跟你沟通。

那么我们是针对你的现状，你的个人的兴趣爱好，你个人的情况，我来给你针对性的方案和建议对吧，这个东西呢这个时候呢，就是说你至少会明白我讲的是什么东西对吧，因为你不明白我讲什么东西，你可以拒绝付钱给我。

对不对，好，但是培训这个东西不一样，培训这个东西呢它是一个一对多的，它不是一个一对一的事情对吧，但凡一对一，我跟你讲培训也不会做成现在这个样子，它是一个一对多的，那么一对多的时候。

你会发现一个什么问题呢，就是说这些用户他之所以会来付钱，是因为他们自己觉得你的课程很有吸引力，你的课程宣传的很有吸引力，或者说他们觉得你的课程，在某些角度能给他们赚钱，能给他们去就业。

但是它有一个共同的特点是什么，就是这个用户本身啊，他可能从他的认知角度啊，记住啊，不是你的认知角度，是他的认知角度，觉得你这个课很有用，而不是你的认知角度，从他的认知角度觉得你这个课能够给他赚钱。

不是你的认知角度，从他的角度觉得你这个课能够给他去，这个叫什么就业对吧，就是跳槽，而不是你的角度，那么意味着什么呢，意味着就是说他就算被割韭菜了，他也不会觉得他被割韭菜，而直到他把这个课上完之后。

他会去，他就发现诶这个课其实没卵用，他才会觉得被割韭菜的对吧好，那么这个时候你就会发现一个什么问题呢，就是这个课程跟你这个老师弄得好不好，用户是完全不能明白你的用心的，用户也是不能get到你里面的精髓。

也就是说用户的确只能看到那雪山，10%的冰山，连剩下的90%和水下的80%，他都看不到，就这么个逻辑对吧，但凡他看得到，他能够明白，我相信他是不会来付钱的，你要说今天有一个人，比如像我对吧。

你说你让他这种用户去咨询，我觉得他会的，你让他付个什么几千块钱去做个培训，这个什么上个培训课，我不可能的啊，这不现实的，我觉得这一类能明白的用户，他是不可能付一个培训费去培训的，除非是什么。

除非是一个硬技能，或者说是一个能够给他一个什么什么补补充，那个ENBA学历的对吧等等等，这个我觉得是OK的，但你如果纯粹的是某一项单纯的东西，比如说什么GPT啊对吧，夹吧Python啊对吧。

什么什么什么很多技能类的，我不会的，不可能的啊，好这是第一个悖论啊，第二个悖论是什么呢，就是老师全职的老师呢往往是脱离一天的啊，我这个地方稍微还对吧，留了一些余地啊，我觉得这啊这这样说啊。

肯定是脱离一线，而一线的老师呢你要真的做难，也只能兼职，并且价格肯定更贵，因为你想嘛你全职老师，你给他交个社保发放工资，他就是你的驴了，对不对，随便使唤啊，但是你一线的老师如果兼职的话，很简单。

按次收费对吧，N次收费，你比如说他们现在找我去讲区块链对吧，讲一些数字经济，那我至少一天现在是1万5，我不管对吧，那他们找我肯定没有他们老师来的便宜啊是吧，我可以抵他们老师一个月的工资是吧。

所以说呢这个事情就会有，你知道有一个什么问题呢，就是你到底是选择前者呢，还是选择后者呢对吧，那有些人啊很聪明啊，然后就说刘老师，我有个想法，我是前前者加后者，我跟你讲对可以，但是你要这么想。

你前者加后者依然没有人家全部是前者来的，赚钱依然没有人家全部前者来的卷，你怎么卷的动，你卷不动好，这个是这个是两大悖论啊，这个是两大悖论，咦哦我跟你说，这个当中为什么我要把这个东西强调一下啊。

是因为这件事情是很多人的误区，就是很多人，很多人他都觉得我做一件事情的前提是什么，是我要把这件事做好，我的目标是做好再赚钱，NO非也，你知道吗，我跟你说，培训这个东西，它只是一个引子。

很多东西道理都是通的，就是你要记住你第一第一件事情你要先赚钱，而不是先把事情做好，为什么，因为你要明白你把事情做好有有用吗，没有卵用，你要把什么呢，你要把用户感觉你把事情做好了，你才是有用的。

而用户感觉你把事情做好的结果是什么，就是你能赚钱，你明白吧，你能性价比高的赚钱好，那么你们这时候又要说了，驴老师啊，你这个说法就好像用户是一样，诶没错，不好意思，会买单的，会付钱的，的确是，我说的没有。

我觉得你说的没有错，中国这么多人，80%是，这基本盘在这个地方，你怎么办呢，对不对，没办法点，所以我才跟你们讲的。

你不割总会有人去割，有什么区别的，没区别的是吧。

对吧，那那第三点啊，你看啊。

说到这儿啊，你们要做陪我们打个比方啊，说到这里打个比方。

比如说我们要去做个机构，比如说你们跟我对吧合作，你说我们做培训机构，你会怎么做呢。

你想啊我就问吧，你们自己做，我什么都给你们准备好，什么课程啊，老师啊，渠道啊，全部都给你们准备好好，然后这个时候呢我给你这给你们给你们一张表，什么表呢，就是成本成本表对吧，比如说哎这个渠道打个比方。

每个人啊，比如说一个月收费2万对吧，这个这个老师啊，全职这个一个月2万对吧，这个人兼职的，比如说一次可能8000对吧等等等，我给你张，给你给你们张表对吧，就算你们一开始按照最高标准做，什么叫最高标准。

就是所有的事情，是朝着把事情做好的标准去做的对吧，但是你做着做着你也会被卷成，只能利益最大化，为什么，因为你要活下去，对不对，就是你的你来做一件事情的目的是赚钱，但是赚钱的最大前提是你得先活下去。

如果你今天活都活不了，你还赚什么钱，对不对是吧，所以说我但凡给你们这张表，我相信啊，这个世界就是五五开的，有50%的人是想把事情做好，给我一个说哎，我选择ABCDE这么一个排列组合。

还有50%的人呢是以利益为主的，我就要这个这个最便宜的对吧，就是DEFG阵容组合对吧，我跟你讲都有的，但是你会发现每个人都有每个人的立足点，每个人都有每个人的想法啊，有的人说我要产品好。

产品不好是做不好的，有的人说我就是要是那个营销，营销做得好才能做得好，但我跟你讲本质上是什么，本质上就是你只要让用户觉得，让你的客户觉得你是做的好的，你的东西好不好并不重要，因为我可以告诉你们。

不管我现在卖软件，卖，卖培训还是卖任何东西，我这么跟你们讲，大概率卖出去都是一坨屎，你知道吧，就你们别看不起那些这个这个叫什么，就是给BT给给京东啊，给自己做的外包啊，我跟你讲。

我们现在真正大部分什么招投标啊，什么乱七八糟交出去的东西，他妈的连外包的产品质量都不如，就是一坨屎，你知道吗，这图我跟你这么讲吧，这坨屎成本可能就20万，你卖出去可以卖200万，就这么不简单啊。

所以说呢你会发现培训的这个逻辑啊。

就是在这个叫做就是在这个叫做啊悖论啊对吧。

包括困难程度啊等等等。

他从某种角度来讲呢，其实跟思域的现在知识变现差不多啊，但是还是有点区别的。

这个回头我会再单独开一期，我再跟大家讲哦，所以呢最终呢我就跟你们讲了，就是你们看培训有很多人就跟我抱怨，他说哎我的，我被平均公司坑了对吧，我被割韭菜了啊，我去付钱了，我没学到什么东西，哥哥们姐姐们。

这个弟弟们妹妹们是吧，那老爷们，你们用你们的膝盖想一想，就我们刚刚得出的结论啊，你被割不是正常的吗。

他们骗你不是正常的吗，我就请问就是就是这么个情况。

整个的就整个的市场是这个样子，谁去做，谁不割，你去做，你也割。

你去做，你也骗，否则你活不下去，你明白吧，就是我为什么说要看本质，是因为你不要去怪人家，你懂吗，就是看问题你得全面的去看你。

你指我我我跟很多人其实问我的时候，我就会跟他讲，我说这个事，你说人家骗你好，人家哥你也好，你说是不是事实是事实，但是我说按我的说法啊，我说你更应该想的是件什么事情，你就当做交学费认栽了，你知道吗。

你就当做是一个是一个叫什么，就是就是交学费学会了这件事情，就是你学会的是什么呢，学会的，不是说我以后不能再去不相信培训公司了对吧，我我我不能再去被骗了，我不能怎么样了，不是的，你得学会的是看它的本质。

它为什么会变成这样子，你懂吗，他不是说一开始就是这样子，你要你要说任何一个产业，一开始就是个割的产业，不可能的，他一定是有他一个转变的逻辑在这里面的，你知道吧，哦那么你想想看，QC要运营吧，要宣传吧。

QG要打关系吧，要喝酒吧to高校，要长期战斗吧对吧，To to be，要提前复出吧，你很多东西都需要投入的，你要做公司的话更不得了，公司成本，人员成本对吧，然后交税啊。

然后那个那个叫什么五险一金多的去了，你有没有想过这些问题啊，你懂吗，所以说你说现在这个培训对吧。

在这个两大悖论的情况下面，我说的不好听点，你们所有人但凡去做，你们只会做，最终啊我不我不管你们一开始怎么想的，你们最终只会做一个选择是什么，就是我课程就垃圾一点好了，我就包装好一点，其实他妈的很垃圾的。

对不对，然后我用户哦，我那个老师就找最垃圾的，我包装好一点对吧，就是比如说一本毕业的，我就说他妈MIT毕业的鬼，他妈知道对不对啊，然后老师我就我就全部全全职的嘛，然后压往死里压对吧，比如一个1万的老师。

我就他妈的我我不要，我就照5000的对吧，你给我背，把人家的课抄过来背，对吧啊然后你你你你去教呀，怎么样了啦，无所谓的啊，只要宣传做得好，怎么了呢，割了就割了，反正付钱买单认怂，有问题，不来没问题。

你看为什么要这么做呢，是因为他只有这样才能赚钱啊。

否则怎么转啊，贴钱做，对不啦。

所以你们想想看，就是这个事，你们想想看，扩展到别的行业，扩展到你们现在要去应聘，你知道吗，扩展到几年后的招就是工作对吧，就业你知道吗，你们面临的情况就是这个样子的一样的，你懂吗。

就是为什么我一直说全职工作很难做的久，在未来更难做的久，是因为整个世界往后发展，它只能卷表面的东西，你这个人到底怎么样，真根本就不知道，而学历这种东西在你一开始应届的时候，的确有那么点用。

但是两三年之后基本上就没有用了，因为表面的东西是什么，表面的东西就是你去了什么公司啊，你能不能加班啊，你薪资能不能低一点啊对吧，你你能你性价比能不能更高一点啊，你会不会这些会不会那些啊对吧。

就没了就往死里卷呗，大家就大家就往这条，我跟你讲就不归路上慢慢走啊，越走越远。

唉当然了，也有人会说嘛，他说驴老师。

你这过于悲观，我跟你们讲，我就这么问，你们卑微悲观。

我先不去说啊，我就这么问你们培训现在是这么个情况，我就问你们啊，培训这个情况如果要改变，你想想有多么难，你自己就随便用的膝盖。

想想有多么难，他有多难，你刚刚说我多悲观这件事情，你再想想看是不是悲观啊。

你自己往后想啊。

来谈谈最近的海南封关和HK的web3 - P1 - 赏味不足 - BV1z54y1F7Ls

好啊大家好啊，这个东西呢我不知道能不能上传对吧，能上传吗，最好不能上传，我就另外一个平台了对吧。

呃首先是这样子的啊，就是我这边写了对吧，我说我呢下周也约了技术交易所，数据交易所对吧，反正整体情况呢日常沟通把控啊，然后有啥分享的吗，我回头给大家再跟大家说啊。

呃然后关于昨天评论区呢，还有很多小伙伴问我说怎么跟别人去啊。

我看看啊，叫做怎么和这个那么多人对吧，那么多人对维持保持这个良好的关系，是不是啊。

其实这并不难啊，回头我在这个单独讲一期好吧，呃海南风光跟香港这边呢。

我其实写了你们看对吧，还是蛮多的啊，我我先说说吧哈先说海南啊，海南呢我觉得首先我不保证对啊，第二呢现在是自贸港，对自贸港这个零关税啊，然后呢就我知道的话，封关前后貌似还有这个进出岛的一些限制啊。

那当然我还是那句话，我能在这个视频里面讲的，一定还是能讲的那些啊，不能讲的那些不管我发哪儿都不能讲好吧，就我发出来，回头我敢打赌，两个小时内肯定就有人举报我是吧啊，然后这个是第一个。

然后第二个呢我跟你们说啊，你们会觉得呃因为我在b站上还有抖音上，我也看了一些视频啊，就很多人觉得封官说了很多年就跟狼来了一样，你知道吗，包括我身边有很多人是这么讲的，但是呢就是我觉得是什么呢。

第一呢就是啊也不是说讲了很多年，因为你国内做一件事情，你不是什么，今天说明年就就能出成果的对吧，也不是说今天说这个这个第二天就能够坐的啊，诶诶我突然发现我眼睛没了，决定换个眼镜。

说到马德上次换的是个爱心了是吧，那我怎么地得换，换个眼镜，怎么怎么怎么加来着啊，这个啊好了好了好了，是不是很完美啊，等一下啊，好了啊，那是知识分子是吧啊，然后就说这个，但这个的确不同啊，的确不同呃。

因为什么呢，因为一方面呢，就是说那个准备呢也做了蛮长时间了啊，我觉得也时间也差不多了，第二呢就是跟整个这个大的战略方向，时间呢也是有一定这个这个关联度量啊，所以说就大家不要老是抱怨说啊。

这个事情好像啊怎么一直没进展怎么样啊，然后呢就包括什么呢，因为那个这两天评论区还有人问，我是那个叫数字人民币，还有智能合约，还有些什么东西，你知道吗，就就你要想啊，就是像风光这种，它处于一个大的战略。

他要打的准备基础很多，对不对，那你说智能合约也好，数字人民币也好，它是一个金融产物对吧，我曾经跟你们说过对吧，在数字人民币那一期，我曾经讲的很清楚，就是纸质的那个纸币，他换代对吧，就以前比如说五块钱。

十块钱，50块钱，100块钱对吧，他更新在中国都得更新10年，你明白吧，哦你们不能因为说啊，数字人民币一直在那边说啊，然后感觉没什么推进，然后就觉得没有用，你这完全没有因果关系的啊，你就没有办法的。

你知道吗，就就哼这不是我们过家家啊，好吧，就是你觉得没有用，那是你的事情，老百姓很多感觉就是不准的啊，而且本来就不对吧，就就咱就不用这样讨论问题啊，然后包括c p也是一样的对吧。

就是但凡了解过r c e p的，可能以前也会有这种感觉啊，在那边说说了好多年对吧，然后也没有进展，那你看去年开始有进展了吧，有了吧对吧，那你要慢慢来，没这么快的，而且现在也只不过是有进展。

他也不是说马上开花，结果对吧，没这么快的啊，但是但是啊但是啊我们来看啊，就是说海南之前对于很多人来讲，它的优势在哪里呢，就是实验区对吧，虽然有很多人叫是叫实验区，但是他也不知道实验什么东西对吧。

这是第一点啊，第二点呢就是说这个注册注册企业，因为你们也能看到吗，有很多的这种企业注册在这个这个海南对吧，然后他业务呢其实可能并不在海南做，这是以前就常规常规套路啊，这我也可以跟跟你们讲啊。

嗯然后第三最后呢就是说我跟你们说，很多人我看到很多视频也提到了房产，房产这件事情呢，不是说嗯咱不是现在去提，叫做什么整个呃就是整个面都是有价无市有，我想想有价无市对，有价无市对吧，这不是重点。

重点是你说海南的房价有没有利好，有一定有，但是你要关心的话，那你5年前就应该去关心了，你知道吗，我前2年去的时候，领导就一直跟我说，让我在那边买房对吧，你现在在职关心有什么用呢，没有用的呀，你知道吗。

就是就我还是那个观点啊，就是大家不要像一个sheep，就不要像一个绵羊一样对吧，就是你们看到一些新闻好就就过去了，开始思考了，然后明天看这个新闻，啪又跑过去跟着思考了对吧，就gb t好。

跟着跟着焦虑对吧，然后海南哦跟着在那边说说说说，说半天没有用啊对吧，就是就是我觉得但凡你们有点脑子的人啊，就是大家关心的点根本不应该在于说啊，我们今天看到个新闻怎么样子啊。

然后也不是说去抱怨这个东西有没有用啊，这么多年没有推进，而是说而是说你要有时间，有机会有空档，你就应该多深入去了解一下对吧，那你现在了解才有可能抓住，23年后的机会对吧，你每天就在那边抱怨有什么用呢。

没有用的呀，对位了，然后我在这里还提一点，就是你们有些小伙伴因为咨询加我微信的对吧，我觉得没有问题，你们但凡问出来一些问题，我也都会回答，但是千万不要来问我什么呢，就是啊陈老师这个知识星球能不能加啊。

陈老师这个这个方向对不对，我不回答的啊，跟我没有关系啊，我我去回答好，到时候你们被坑了怪我，我说他不好啊，然后营造我跟那个知识星球，这种博主的这种主人，这个这个叫什么创建者的矛盾，何必呢。

对了我是吃饱了撑的嘛。

啊我跟你们讲，你们找我啊，我都会回复的，我不回复，只有一种可能性。

就是你们的问题问的实在是我不想回复啊，这不是钱不钱的问题，你给我钱我也不想回复好吧。

然后这是第二点，我这是第一点啊，然后第二点呢就是说我理解的这个实验区啊。

就是当然这个是愿景啊，他不是说现在啊啊第一呢就是自由贸易对吧。

这个我觉得是很多人都知道的对吧，这个也是说到现在说的最多的，那第二个呢我觉得是整个数据啊，就是比如说不管你什么方面，比如农业啊，金融啊，医疗啊对吧，就是或者来说就是跟跟整个国际贸易相关的一，些。

就是各方的这种数据与国际上的接轨，那当然这个里面其实最重要的，我跟你们讲是什么呢，是国际哦，还有接轨对吧，那怎么关键是怎么接啊，你们明白吧，就是说它的整个接轨业务上面模式上面，我相信其实理论上啊。

包括一些这个文字上面早就已经有定论了，但是现在关键是什么呢，就是这个接轨怎么去迎合一些新的东西，我们就打比方说怎么迎合web 3对吧，怎么迎合blockchain，怎么迎合这个数字经济。

怎么是迎合数字人民币，这些是要去关心的好，而不是说我们就在那边说国际接轨，因为因为本质上是什么呢，就是呃你们可以这么理解，就是说以前呢我觉得就像我们之前说的，就是以前我们可以认为是一点对吧。

那现在可能就是二点了，那你二点不管正各个方向，就是技术啊，业务啊，你都得是进一个就说进一个新的阶段嘛对吧，你不能说我老是用老的一些东西在里面搞，那搞来搞去，其实还是老的没有用。

而且你老的东西说实话你是吸引不了大家的啊，更不要说国际上了，那么这个呢我觉得是我也是一直看重的，因为金融沙河在以前海南的政策上面，就已经提出来过哦，当然这个可能由于各种各样的原因嘛，可能就是我不知道啊。

就是也有可能有做过，也有可能没做过啊，但是反正我不知道啊，这个信息我是不了解的，虽然我跟海南这个人行的领导也聊过，但是可能比较早了呃，但金融沙河我是真的是蛮看好的，为什么呢。

因为金融沙盒它相当于是给了一个啊，就相当于给你划了一个圈圈，这个圈圈里面呢你可以去做尝试哦，就是相当于我们说，就是说是在海南划了一个圈圈，然后给大家去做金融闭环或者金融呃，叫做叫做商业闭环。

金融就商业在金融上的闭环的这么一个啊试验，那么在这个事业里面就是有很多，你觉得原本在法律上不合规的，那么它是可以突破这层屏障去做实验的，那试验区试验区就是试验嘛，沙河沙河就是为了试验的哦。

所以我觉得这个是我是很看好的，就包括我们说数字资产嘛对吧，这就是得那个叫token lization，就证券化啊对吧，包括这个这个这个呃股权，股权分割啊，期权分割啊对吧，权益分割啊对吧。

包括就是数字人民币的这个智能合约啊对吧，我觉得就是他未来如果但凡做，那他一定是在金融沙河里面做的，因为本身海南以前就有这个政策啊，然后在别的城市也没有这么一个天时，地利人和的这么一个场景给他去用对吧。

那我觉得他也比较贴合于整个国际的一个呃，就是海南接下来在在国际上，这个数字经济的这么一个地位，包括国际贸易这么一个地位上的一个嗯，一个定位对吧，那么同样的那个也有很多人说啊，就跟hk去这个对比嘛对吧。

我个人觉得其实从目前来看呢，它是纯金融，而且是old的old fashion啊，当然这个不是一个贬义词啊，就是我们客观的说就是它是一个纯净融，同时是一个old fashion对吧，就定位大定位上面。

但是海南的定位呢我觉得是在于在新金融啊，然后在新金融，然后数字金融以及它的主要偏向趋势产业，产业经济哦，就是hk我相信他现在比如说web 3对吧等等等，他也是新金融啊，也是数字金融。

但是它的金融呢是偏金融的，就金融的一个一个产物，但是我想我觉得海南这边是偏产业的，就是金融是它的一个工具啊，然后最终是要发展产业，要发展你，你不管是国际贸易也好，还是哎还是我们说的这个数字。

经济的一些流转也好，其实都是一样的，都是产业啊，呃然后还有一个呢就是海南现在最欠缺，最欠缺的其实是人才，咳咳就是一些呃企业，因为你会发现海南现在本身呢，就是他的这个人才规模，包括人才的一些这个分布啊。

包括企业的整个分布，它相对于一线城市甚至准一线城市来讲，还是有一定的劣势的啊，这个我们也客观的说啊，而且这个也是海南目前比较欠缺的啊，那么当然我们反过来说嘛，就是说正因为啊。

还能就背负着这么一个历史使命，但是呢他又在某些地方还是比较欠缺的，那么我觉得这个呢就是你得辩证的去看对吧，你不能说因为海南比较欠缺的，我就看衰弹，那不行对吧，你要辩证的看，就是说因为他某些东西比较欠缺。

那么对于我们来讲，对于我们这个别的就各个这个城市的人来讲，你才有机会嘛对吧，你要说现在什么都不缺，那我现在跟你们讲这个干什么，就我们二哥就就就在那边啊，坐着看啊，看看看嗯，很好啊，反正跟我没什么关系。

那有什么用啊，对不对啊，那么这个是试验区啊，试验区，那我觉得和我们的关系呢，在这个地方有几点，一个呢就是零关税对吧，零关税包括以后的个人和企业水，应该还是有一定变化的，我估计啊，因为这个我也不清楚啊。

就零关税肯定是利好一部分产业和平台的，这个你们可以自己自己多看看啊，就如果跟你们的业务有关的话，第二呢就是我觉得按照正常的节奏走，那么接下来就是真正给一些企业，还有给一些个人或有一些利好的政策。

这个政策呢不单单是你在那边落户啊，包括落若企业啊，包括嗯就各个可能各个方面，但这个得要那个吧，到时候等具体政策出来，我们再看嘛对吧，但是呢它的核心我相信就是吸引更多的人才，以及更多的这个业务发展。

就可能，比如说你现在已经在上海有家公司了对吧，然后你产业做的不错，那你可能在海南再落个子公司对吧，或者落个分公司也是有可能的，哦那么这是一款啊，然后还有呢就是数字经济的一个新型试验。

然后呃新型试验这边呢，我觉得就是我之前也是一直跟你们讲的，就是试验这一块呢，就很多人也说嘛，啊这个吕老师你一直说数字经济，数字经济对吧，说了半天，那这个东西可能机会在什么地方呢。

那我觉得就是别的我不知道啊，但是海南这边肯定是个机会对吧，因为这毫无疑问就是他是一个这个大方向，往数字经济上面要去，要去靠的这么一个东西对吧，那么你说啊你说怎么call对吧。

那那你看嘛你现在可以先去了解了解啊对吧，然后先看看能不能在那边搞个呃，就是搞些关系，你可以你可以合作的合适方式进去嘛，你也可以注册公司方式进去嘛，都可以吗对吧，那么你你你现在就先跟进嘛对吧。

你先别管这么多嘛，你先跟进嘛，那么你等到未来比如数字人民币啊，还有各个其他的一些先行了之后，那么你就相当于能够至少我们说上牌桌嘛对吧，你有第一批啊，或者说前几批有机会的这种人哦，或这种企业去做尝试。

那你说有没有红利吗，那当然有红利了，对不对啊，那么我个人认为数字增，数字经济的很多先行试验，还是会从海南撕开口子的对吧，因为他以前就有这个政策，它的历史使命就是这个样子的对吧。

然后呢我觉得就海南现在整个的定位是什么呢，就是一个大战略早就已经定好了，基础建设呢这2年其实也打得7788了对吧，那么接下来是什么呢，就是你要巩固基础建设，从而往上再去搭积木对吧。

因为你现在单有基础建设没有用啊对吧，你得往上搭积木就带业务对吧，然后达到就是说基础建设加基础的业务，然后以国际化的这个方式达到1+1大于二，甚至1+1大于三对吧，这么一个效果，那当然你你还你你总不能。

你你不能老是来问我说啊，这个东西这个具体方向是什么对吧，我也不知道具体方向是什么对吧，而且我也不知道他接下来到底具体政策是什么，这个可能要等我今年去了我才知道对吧，但是问题是我就算知道了。

我也不一定能讲对吧，而且另外一方面我跟你们讲了，就是现在什么投资啊，或者其他方面，我是觉得时间早就过了，因为你真的要投资，不无论无论是房地产还是别的各种各样的东西，45年前就可以做了。

那你现在要做的是什么呢，就是打基础，那就我不管你是过去有关系，认识人也好，还是过去这个了解产业也好，还是过去合作也好，我不关心啊，你可以通过各种各样的方式，这个跟海南搭上边。

但是呢就是现在情况就是你可以一边做，稍等，你可以一边做对吧，然后一边就是一边看，然后呢一边去寻找机会啊，那么就是至少我们说在海南这片土地上面，我是觉得整个大方向是非常明确的对吧，就好像前面有个机会。

那就看你能不能抓牢了，你明白我意思吧啊那么这个是第三个，第四个呢就是hk的web 3对吧，hk呢我觉得，唉怎么怎么说呢，我暂缓去的原因呢，是因为我先不说hk跟wb 3啊，首先消费跟住宿先割了一波啊。

我看了一下，这次基本上真的是4_{5倍，我不夸张啊，4}5倍这么个价格，你说不好听点，有什么用啊，没有没有必要的，我所有过去的朋友跟我说，其实本身没啥没什么意思的，而且你要说认识的人其实都是圈内的人。

就我说不好听点，该认识的也都认识的，我非要跑到那边去认识他们干嘛的，没有必要对吧，而且就是有一些呢就是长期在hk的，我没必没必要挤这几天的热闹嘛对吧，所以我跟他们说了，我说我过两周过来，然后这是第二点。

第三点呢，其实我觉得呃，不管网上到底对hk整个这个web 3行为怎么看啊，其实我觉得从大战略方向上面来讲蛮正常的，为什么呢，因为第一你看坡县啊，其他各个地方啊，都包括美国啊。

啊这个这个这个这个地方其实都做了，那我们不能落后啊，对不对啊，那你行政区怎么了，你行政区不是我们吗，我们也是行，就是行政区也是我们的，对不对，那我们不能落后啊对吧，这是第一点。

第二点呢就是说钱这个东西呢，我跟你们说啊，钱这个东西怎么才有价值呢，钱这个东西是要有流通了才有价值对吧，什么是金融，金融就是说你今天有币钱，大家手上转一圈，虽然它还是一笔钱，但是产生了价值。

你们明白吗啊我觉得可能有些小伙伴不明白，但是你们仔细想想看啊，仔细想看，真正有价值的并不是你赚到了钱，真正有价值的是这笔钱要流通啊，有流通才有价值，因为你要明白，有价值这件事情不是针对你而言的。

是针对宏观，针对整个国家，针对整个全球的这个经济来讲，这才叫这才是有没有价值，而不是说是针对你个人判断来讲有没有价值啊，所以说你说hk做web 3整个的一个发展呢，我觉得你们就可以参考参考美联储啊。

就就我我这个三个点就只能讲到这里了对吧，再往下讲感觉不太合适啊。

但是呢我觉得就大方向我觉得没什么问题啊，没什么问题对。

然后就是和我们的关系，我觉得呢个人觉得还是从大时间，大时间线来讲呢，我觉得是利好的，因为你很简单嘛，就是你你既然hk扶持你在web 3，这个也就代表行业在进步嘛对吧，你别管它这个里面到底是不是啊。

老的一些项目啊，新的一些项目啊对吧，老的一些韭菜啊，怎么样怎么样怎么样对吧，因为我相信你们但凡了解的，都看到了一些什么1617年的什么项目是吧，啊呃我我相信呢就是一样的，就这这这是一个就是怎么说呢。

就共存的一个环环境嘛对吧，我相信总会有些不一样的项目出来啊，就不至于说老是像以前这么多的空气项目对吧，这是第一点啊，第二点呢就是说我还是会去的对吧，过几周再去啊，第三呢我觉得hk的政策福利都还是在的。

就是呃就一样嘛，就对于我们来讲，或者对于我和你们来讲，我觉得对于我们来讲很简单，就是你福利在什么地方，红利在什么地方，我们先去难嘛，对不对，那干你干嘛跟红利过不去呢，你干嘛跟钱过不去呢，是不是对吧。

你只要有你这个征求你的底线对吧，你说政策，政府给政策，你干嘛不去呢，对不对，那肯定是先吸引后筛选的对吧，这没有关系的呀，我跟你们说啊，就是哎呀就是就是我觉得很多人啊，就是就是观察一个东西的时候。

就是省审视一个东西的时候，你你不要太去纠结于他到底有没有价值，因为你觉得有价值，我可能觉得没价值，别人可能觉得没价值对吧，单个人觉得有价值是没有用的，那么我觉得对于整个这个这个政策，整个大方向上面来讲。

有价值是什么，就是你能够把大量的金额进行流通，你能够赚到钱，你能够从海外引入资金，那我觉得你就是有价值的，你至于你说你到底做了什么，我觉得这个并不重要对吧，就是你只要不是触犯底线的对吧。

就是触碰红线的都可以啊，我觉得这有什么关系对吧，不是说不是说我们今天做了一件事情，非要说啊，你是不是赋能产业了啊，是不是帮助到别人了对吧，你说怎么样子不一定啊，有什么关系啊对吧，这才是金融啊。

这才是经济啊对吧，你要是说所有东西都是实打实的对吧，赋能产业的，你今天说啊，只要没有产出，只要没有产出，就是没有用的，那我跟你讲这个呃怎么说呢，只能毁灭了，你知道吗，就是你你肯定是个。

你肯定是一个要被时代淘汰的一个一个存在啊，不管是个体还是机构，那么还有呢就是那个hk这边呢，我觉得抓紧时间可以和抓紧机会跟时间，弄个优才也是很好的对吧，你们可以弄啊，弄不了找朋友弄对吧也行。

我觉得蛮好的，现在就是大量吸引人才嘛对吧，那么还有人要说呢，就是说一地鸡毛对吧，怎么样，我说你我还是那句话嘛，就是不重要，你知道吗，就是所有东西我们既然知道了，而且我们又不是很早知道啊。

或者说你就算很早知道，你可能也不看好对吧，那你现在如果觉得你没什么可做的，那你就走一步看一步，对日常多关心关心，不管是啊，当然啊我说的日常多关心关心，不是多看看短视频对吧，多多看看新闻，没有用的。

你知道吗，多关心关心参考，我昨天跟你们说的，去了解信息的这一块，你多从很多实实在的人手上啊，然后通过这种见面的方式，记住见面的方式，因为网络上有很多东西真的不能讲，你知道吧，真的不好讲啊。

你通过见面的方式去多了解了解信息，你别老是自己yy，结果你知道吧，就很多时候我们就是没有必要，就很多时候是我们自己不做，但是呢你说没说是不做的，又羡慕别人做，何必呢，对不对，就又当又立对吧。

就没没必要啊，是吧啊。

所以呢我觉得就是就是核心来讲呢是这样子的。

就是我们看待这两件事情呢，问这个看待的这个方式呢，就是说你呃，首先第一点是你要确定大战略是没问题的啊，你不能从一开始源头就怀疑他，那那你就别做了对吧，你就别看好了对吧，这是第一点，第二点是我一直说嘛。

就是大战略上面如果大家确认的话，那么战术上面怎么样，这个是另外一件事情对吧，战术有可能是直接从a点到b点，战术也有可能是曲线救国对吧，也有可能走一些弯路，没有不重要，但是整个大战略你只要跟对了。

你只要跟紧了步伐，你肯定是能赚钱的，你明白我意思吧，就是这件事情。

不管是你打工也好，还是说你去创业也好。

还是你做些副业也好，还是你跟我一样接些单子也好，你肯定是能赚钱的，但我们只不过就是说第一对吧，你肯定还要喷，你还要有点运气对吧，就是说你你第二就是说你还得，你要看你能坚持多久对吧。

第三就是说你是不是真的找对了人，找对了这个合作方，找对了切入点对吧，因为因为海南封关是海南封关对吧，hk的web 3是为hk web 3，但是这只是个大的宏观，它里面还有很多细节的东西对吧。

你是不是细节的东西能切好对吧啊，因为之前前两周吧，就是b站上有个小伙伴也是在海口的嘛，然后他就跟我说，他说我今年去的时候到时候有空见见面，我说这个到时候再说嘛对吧。

但是呢就的确就是有些东西呢也是就是线下，线下好讲啊，线下好讲，所以呢我觉得就是说大家对于这些事情也好，或者对于别的一些东西啊，就是呃整个眼光上面和思想上面看法，就是一定要保持一个我个人建议啊。

保持一个什么观点呢，就是屏蔽所有的那些有的没的东西，然后不要让一些信息让你觉得哎呀，好像我我亏了对吧，哎呀我前2年怎么没抓住机会对吧，我好像怎么样怎么样怎么样不重要，你知道吗，其实从整个大方向来讲。

这都是刚开始你就积累嘛，你就做嘛，你就想办法就是就是就是就是相当于有这么多，有1万个坑对吧，你作为一个萝卜，你就想办法往里往其中一个坑蹭嘛对吧，那那你能一个萝卜一个坑能弄到一个是一个。

对不对啊，但是有一点就是我之前视频里面也说过，就是你们要记住，就是嗯我相信未来这种机会越来越少了啊，就是现在我们大家可能还能抓住一些，就未来就算有呢。

我估计我们也很难抓住了啊，所以就反正就这么个情况吧，唉。

对好不啦，别的我其实也也不觉得有什么，真的不觉得有什么，因为很多东西我们也也也不见得能参与。

对我顺便再提一嘴啊，就是说你们去做一件事情，抓一个机会的时候呢，呃有几点，第一点就说别老想着什么都自己做对吧，能借力就打就借力对吧，能借关系就借关系，这第一个，第二个呢，就是说呃。

就是我觉得普通人不太适合去做一个啊，完整的一个项目，我是比较偏向于的是大家可以去想想看啊，可以做做卖水的人啊对吧，可以做做卖铲子的人啊对吧，可以做做这个这个卖，就卖各种周边道具的这种关系啊。

这种角色这个我觉得倒是可以的，而且几乎应该是蛮多的啊，几乎是蛮多的嗯嗯具体有可能就不能明说了嘛。

对吧，这个就就就这样吧。

来谈谈杭州裁员的事儿吧，最后一根稻草罢了 - P1 - 赏味不足 - BV1vo4y1g7t7

好啊大家好啊，周四是吧，这个好多小伙伴非要让我聊这个事儿，哎呀其实没啥好聊的是吧，有啥好聊的呢，一切都在我预料当中是吧。

但是呢我觉得这个聊聊就聊一下吧，问题不大啊。

嗯我也看了一些B站的这个up主的这个视频啊。

这个讲的都是些什么玩意儿啊，真的是啊，我简直绝了，我跟你们说，就是就是只看到任何皮毛，然后这个皮毛还能在里面扯20分钟，我也不知道他们怎么扯的对吧，然后关键是他妈扯了，还有这么多人看。

我也表示很无奈是吧。

那我来说一下啊，就说一下，首先呢他说吕老师。

您怎么看是吧，我在这种地方写的很清楚，没啥可以看的，正常对吧，前两天就能看得出来，就不只是不知道到底什么时候报，是不是就好像这颗雷早晚都会爆对吧，那你说现在爆了，大家哇好惊讶，这有什么好惊讶的呢。

是不是啊，然后呢也有我那个还有一些朋友跟我说，他说他说那你觉得接下来这个情况怎么样，我说这有什么好怎么样的呢，他就算报也好，不报也好，大家一日这两年本来就很难过对吧，我说我早就说了。

这个未来10年最好过的对吧，你你你不信我是吧，嗯嗯然后而且呢我告诉你们，这也是刚开始是吧，包括呢这也只不过是表面现象，整体啊个人经济啊，个人贷款啊，消费啊，房地产都会受到影响对吧。

这毫无疑问的事情，而且你们要明白啊，就是我觉得这个大家做事情是这样子的啊，就是在这个中国这个体系里面啊，我觉得大家得要明白，就是说很多东西他不是拍脑袋的。

我不知道你们能不能明白，我就说很多事都是事先打过招呼。

打工申请的，不是说拍过脑袋的，不是说今天你们看到个新闻啊，好像我靠这新闻牛逼啊对吧，昨天突然之间一晚上暴雷不存在的，我跟你讲，那这在中国怎么可能存在这种事情呢，一定是一两个月前对吧。

34年前甚至半年前就打过报告了是吧，还还还突然之间哪有突然之间的事情不存在啊。

这个我觉得真的很多人就是活了这么多年，唉就感觉对什么，对规则毫无毫无认知，你知道吧啊说下感觉是吧，俗话说得好啊对吧，这个这个这个插座孽犹可活，自作孽不可活，我告诉你们，为什么互联网就是自作孽。

就是自作孽，而且而且自作孽的自作孽次方，你知道吧，为什么你们想想看，我这游戏我早就说过了，互联网其实早早晚都会有这一天的对吧，因为互联网从大门户网站往后，2005年到10年吧，就有这个泥端。

然后然后呃初见端倪，然后10年到15年吧，处于一个加速器，15年到2020年就已经衰败起来，也就是说你整个互联网其实就是个接盘的游戏，你知道吗，就是说虽然他提供了很多就业岗位，虽然他给很多高校。

包括到现在为止，很多报高校的，报专业的还在那边提互联网，为什么，因为大家信息滞后啊，信息差啊对吧，为什么叫接盘游戏，就是因为互联网整个的一个一个一个模式，就是要么资本接盘，要么政府接盘，要么老百姓接盘。

就就我我就所有都是接盘，然后一开始转完了就离场就结束了，这就是互联网对吧，那有很多要说的，他说吕老师，你这样说，那中国跟别的国家是不一样，我告诉你们，大家虽然都在接盘，但是你接盘的模式。

接盘的这个资金量，接盘的这个叫什么，就接盘的这种叫做时间周期都不一样了对吧，世接盘，美国也在接，韩国也在接，日本在接，没毛病都在接，但是中国现在接盘的这个这个这个资金量，跟整个面实在太广了，你知道吧。

就整个互联网其实从15年开始，就在等最后一根稻草，这是第一点，第二点是从目前来看，最终倒霉的还是电池，这没什么好说的对吧，这个很很简单，而且这些电池会过来，跟你们这些更就是不那么优质的电池继续卷。

对不对好，然后中国互联网模式是什么，是人海战术，为什么人海战术，我告诉你们，这也是因为你们很多人不了解这个规则的原因，为什么人海战术是因为人只有人海战术了，他才好好网上汇报，只有人海战术了。

他才能拿到更多的补贴，只有人海战术才有更多的资本进来，否则怎么怎么怎么做，没法做的，我跟你讲，很多东西很多时候你是控制不了的，你知道吧，就是互联网的模式是什么，就只要今天不要，明天就今天吧，往死里吹啊。

明天能不能活不重要，不能活，裁员啊，怎么连呢，你能把我怎么地啊，裁员不行啊，对吧啊，然后我跟你讲，为什么呢，是因为资本的很多东西它是要看市值的，是要看你规模，量板会要看你体量百度吧，你总不可能跟我说。

我我GMV对吧，我整个比如说产品日活是五个亿啊，我五个亿都是五个亿的日活，只要50个员工，这他妈不是扯淡吗，谁他妈信你啊，我说白了就算只要50个员工，你这么说，A资本信了，那A资本拿什么去吹啊。

A资本觉得卧槽，这个丙毫无毫无什么叫什么想象空间，卧槽，那他妈我去接他干嘛，是不是对吧，然后政府这边也是一样的，政府这边有很多地方，他都是根据什么你的博士率，硕士率，本科率来给补贴的，没有人怎么补贴。

你没有人怎么薅羊毛，你不薅别人也会好的，是吧，哎我觉得大家就非常莫名其妙，有有很多人就是有很有非常莫名其妙，这种乐观的这个这个看法，就是那种哎呀不会的对吧，这个东西怎么怎么可能一下子破掉了对吧。

怎么样怎么样，问题在于它的确不会破掉，但是他要回归正常了对吧，你非常多的你们我跟你们这么说，说好了，你们很多人都是没有在BT，没有在字节，你们但凡把那些字节和别的题拿出来，他妈的吊打对吧。

吊打你去你你你有本事，你你你比如说某一天你去吊打他们对吧，你去逼他们，然后他们会告诉你的对吧，其实我就在里面，我在里面做什么螺丝钉中的螺丝钉，这个业务明明只要他妈的50个人，现在啊明明只有五个人。

现在他妈的要50个人，就这个样子的呀，这才叫大公司呀，对不了，那你现在经济下行了哦，你说裁员就裁员，那很简单啊，50个人才到五个人呀，对不对，然后然后五个人还不行，好像才到三个人，三个人干五个人的活。

这他妈才叫互联网呀，对未来哦，你来问我怎么看，这有什么好看的呢，就早晚都这样子，这才叫正常，你知道吗，你按我话来讲是什么，就是以前他妈的好日子过得太好了，就这么简单，是不是哦，动不动他妈年薪百万。

动不动他妈怎么样，做什么事情，你觉得他妈年薪百万啊，你有你有什么价格，你懂什么东西，就他妈年薪百万，搞笑嘛，这不是在，对吧，包括我前两个视频说的那个什么某某银行，什么这个这个举牌是吧，那然后呢一样的呀。

有什么区别啊，对不对，我说白了只不过就说回归了价值本身对吧，哦大家就知道哦，不行了对吧，我跟你们讲，以前我们一直说个故事是什么，你知道吧，就是我今天开了一个馒头店啊，然后呢你到我门口来。

我每天施舍你两个对吧，久而久之过了一年，你就觉得我应该施舍你啊，我我我开始不给你之后，就开始骂我，你说我你这个人是黑心商户啊，我他妈欠你的，是不是一个道理，你知道吧，市场影响是什么对吧。

房价肯定撑不住了，这毫无疑问啊，虽然呢这对老百姓是好事，但是老百姓现在也没钱啊，这个时不待我是吧，诶我的小微信怎么这么卡是吧，然后这是第一个，啊然后第二个呢就是资本，反正也没钱了啊。

出来这堆人呢都是有眼高手低的，大部分我跟你讲都是眼高手低的，动不动年薪百万对吧，说白了就是桃花源出来的，好好好，完全不接地气是吧，然后还有呢就大家做好准备，这些人出来只会更卷往死里卷。

而且这些人卷的能力远远超乎你们想象，就这么简单，对吧别去想这么多啊，无论是什么创业啊，兼职啊对吧，就业啊啊有的给你们卷了，我给你们讲，而且人家杭州卷不动，可以往下线城市去找所谓的降维打击，不就这样子吧。

是不是啊，你让我看为什么好看的，没什么好看的，就这个样子，就我早就跟你们讲了，你们不信，然后我跟你们说，很搞笑的，很多人微信来问我是吧，我就早就我两三年前就跟他们说了，然后不信对吧。

然后现在就网安陈老师这个东西怎么回事啊，这个东西怎么办，跟我蛋关系拉黑，是不是啊，然后我跟你们讲，别去看这些对吧，没啥好看的，每天都有热点对吧，爹妈看看新闻联播都比这些好是吧，这些都是我们可以预料到的。

有什么可看的呢，是不是你有这些时间提升提升自己的高傲关系，吃饭喝酒打打塞尔达，不开心吗，是不是啊，想想自己别去想这些，我跟你们说，真的很多时候你们看这个看那个想来想去，想着想着好，来一年就过去了。

想着想着5年就过去了，你知道吧，时间都这么过去的啊。

还是那句话，留给你们时间不多了，一切变化很快好了，就这么回事了，你非要让我看，这是没什么好看的，而且而且这个事情他就是个开始，很多中小型企业会模仿的，你知道吧，中国他妈的，我跟你们说。

中国互联网企业最喜欢做这件事情是什么，就是哎你看自己这么做的啊，你看我google这么做的啊，你看到阿里这么做的，他妈的，他从来不关心人才，这么做的原因是什么，对吧，他们这些老板只会他妈的去模仿。

为什么先是牛逼啊，好吧就这么说吧好吧，这事没什么好说的。

格局篇1：现在我们也许不够强大，但我们必须要知道自己要什么 - P1 - 赏味不足 - BV1nw411D7sm

啊大家好啊对吧嗯，我们来开展我们的格局篇啊，格局篇，第一个让我想到的呢，叫做我现在也许不够强大啊，但我知道我自己要什么啊，我觉得这个是所有格局，我想了一下啊，就所有的我们称之为格局。

或者称之为商业的叫什么，第一步呃，我在这个地方落落呃，列了六点啊。

列了六点，第一个啊一直在说格局，格局是什么啊，呃我觉得格局其中一个啊。

也许就是我们现在可能不行啊，就比如说大家刚毕业或者刚起步。

或者年纪还轻对吧，可能什么都没有啊，也有可能家里面有些条件。

但是我相信很多人其实啊就是说啊，家里有有产业或者有什么的呢，也不是那么的顺，为什么呢，因为我觉得啊从我沟通下来情况呢，其实很多人自己是有自己想法的，也不见得一定要去继承父母的一些产业啊。

而且呃也可能会担心，就是说我这个自己去做了，做不好对吧，或者怎么样子，所以说呢啊所以说呢我觉得就是说啊，现在啊对于所有人来讲其实都一样，就是呃我可以比较年轻，我可以不知道很多东西。

但是我得知道我的目标是什么，我得要什么，那么这样的思维呢是需要眼界来做支撑的，这也是我为什么跟大家说，一直要呃去接触，去了解，去干嘛，就这个这个是所有的前提，因为你不知道世界上有什么，你怎么去想象。

有什么呢，对不对，你只有看到更多，你才能去想啊。

否则你你怎么想啊，对不对，那你想不出你不知道的东西啊，啊这种思维它是可以支撑什么呢。

在战略上，在战术上，我们都尽量可以做出一个正确的选择，而且呢也不至于因小失大啊。

这个音小失大很重要啊，这个东西后面你们看我举的例子。

反正基本上都是这么一个点，第二个啊，比如说做电池跟做自己的事业发展啊。

从上下游角度来讲啊，谁都是电池对吧，你大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，谁不是电池，谁都是电池，但是我曾经说的很清楚，我们需要知道自己是电池，同时我们得要知道自己的价值是几斤几两啊，也就是说我们得要去评估。

我们是否得到了正确的回报，什么意思呢，你比如说啊，你说大部分人做电池，他其实是给别人做嫁衣对吧，那付出的时间和得到的回报其实不成正比，或者来说直接成反比，当然就像我们刚刚说的，你可以帮别人做嫁衣。

但你自己要学会改变了，或者说你得有意识去改变对吧，你自己要去评估自己的价值到底是多少，你说我付出的劳动，我的知识对吧，我我我我对应的这么一个东西，我应该得到多少报酬对吧，而不是说你就就是在那边付出。

在那边劳动，然后一个月一个月就拿薪水，拿一个恒定的薪水对吧，甚至而且还很多人乐此不疲的比来比去，卧槽简直绝了，你知道吗，就那那个表情怎么说，nice是吧，就底层相互比也很有乐趣。

我觉得我也就很很莫名其妙，你知道吗，就是你你都是一个恒定型水的人了，你有啥好比的呢对吧，就50步笑百步没有意义的呀，对不对啊，哎你看金钱自由，时间成就对吧，这四个东西你总归要一个吧啊你跟我说。

你一个都不要，那你就躺平，对不对，那如果你不知道你要什么，那么你就躺平，要么你就傻乐对吧，我觉得傻乐也很开心啊对吧，他不知道反而也没有这么多烦恼对吧，要么就抱怨啊，怨天尤人，永远自己不做改变。

就抱怨说啊，这个啊这个这个老天对我不公对吧好，但这些跟真正知道要什么的人，比如说你们今天看到这个视频的人，如果你们只知道自己要什么，你们就会对这些人无动于衷，随便他们去啊，跟我们有什么关系呢，对不对。

其实这种思维和格局最好的好处在哪里呢，就在于说啊，就在于说我们心里面有底啊，有一个就是说我们知道我们要什么啊，你要知道这样的话，我们不焦虑对吧，那我们就去从我们要什么这个东西去反推，去努力对吧。

同时如果来说你现在有一份工作在做电池，那么这个工作的好坏随缘对吧，好也好不好也好，也不会影响你的心情或情绪，不会因为公司本身怎么样而每天焦虑内耗对吧，也不会因为行业怎么样让自己很被动。

我今天在做咨询的时候，我还在跟对方说，我说我说行业好不好，一点都不重要啊，因为真正的既得利益者，行业好与不好，他们都能赚到钱，所谓行业好与不好，都是对于电池而言的对吧，那你就会发现。

就是说当你知道你要做什么的时候，或者你对于自己的这个价值，有一个正确评估的时候，他强任他强呗，与我们有什么关系呢，对不对，那这就好像你可以现在做个电池，比如说你一个月就挣2万块钱，对吧。

但是你自我客观的评价，在你真正的了解行业调研完之后，你自我真正的评价，你觉得哎我做这个工作，我的能力，我的价值，我的一个case可能应该是50万到100万的对吧，那OK啊。

那你就朝着这方向目标努力嘛对吧，我不管你是狂妄自大还是别的，就这些不重要，因为很多东西你都是做的之后，慢慢做调整的对吧，但是你就要有一个格局放在这个地方，就是说OK我觉得我的能力不止这个薪资。

你要不愿意给我，OK我去找别人无所谓啊，对不对，我跟你讲，你你你其实会发现有的人啊，他就算是狂妄自大，他只要有这份自信，我相信他总能找得到比现在工资高的对吧，或者说他总能找得到那个让他能够实现自己。

这个这个价值的这个地方，我觉得没毛病啊，对吧，因为因为世界太大了，啊那么这是第二点。

第三点呢，你比如说什么叫赚钱，什么叫单位时间赚钱啊，你看啊，很多时很多人他单纯的去比年薪，这件事情没有意义，你知道吗，就评论区有很多人跟我说，哎这个考完研对吧，年薪二三十万蛮高的，有意思了，对不对。

我就问嘛，为什么没有意义，年薪再高，大部分人还是打工人，对不对，你的付出跟回报还是不成正比的，你20万30万，那从我角度来讲，你一个硕士，他妈的那个一干下来一年就值20万吗，就值30万吗。

你自己不觉得可笑吗，对不对啊，就而且同时我就问稳定吗，其实不稳定，谁敢说稳定对吧，你作为一个打工人，主动权都不在自己手上，哪来的稳定，对不对啊，好第二点，什么叫赚钱，各行各业。

所有的地方都有付出X或者Y的这么一个模式，对不对，好，那么这个时候X可能是多少，Y可能是多少，这个东西就是要你去了解的，你要去探索，你要去拓展，你要去深入了解，然后让身体有个概念才能明白什么叫赚钱。

什么叫差距对吧，我给你们随便举个例子啊，比如说，你是在高校当老师的对吧，你现在一个月是1万2啊，然后你一个月干30天，对不对好，然后我也告诉你一个概念，高效对吧，比如说你给你给高校做一个那个单子。

就是课程的单子也好，采购也好啊，包括项目创新项目也好，包括这个就是比如说学生一卡通啊，什么乱七八糟的东西也好啊，这种项目啊在我所认知的范围内啊，基本上我看到过的啊，整个创新项目一年一个项目。

单个项目往上报可以有2000多万，那3000多万我没看到过2000多万，有的对吧，那OK啊，那我就问怎么叫赚钱，对不对啊，然后对吧，同样的高校这边也有非常多的，就是我们说呃那个技能创新大赛竞赛。

还有就是人社部的职业竞赛，包括EGX的竞赛对吧，那么这些竞赛国家按照人头，包括高校按照人头补贴，你们可以想想看一个，如果啊我今天一个班是200个人，一个补贴，基本上按照省各中国各省市区的平均值。

差不多2000块钱到2500块钱，你们算算多少钱，对不对，那你可能今天赚不到这个钱，但是你得有概念，什么叫赚钱啊，不是说你不知道的就没有对吧，你就像你就像刚刚还有个还有个评论，很搞笑的，就是跟我说啊。

这个他觉得他身边的小伙伴啊过得都很好啊，也都找到工作，我就很搞笑，你身边人才占几个人啊，你才了解多少人啊，你才看到过多少东西啊是吧，你有什么资格下这个结论啊，没有的啊，啊我以前说过啊，流水是流水。

利润是利润到自己口袋里的，是到自己口袋里的，这每一个里面其实水分都很多啊，你别听到貌似好像一年流水过亿或者怎么样，就感觉离自己很遥远，其实不遥远，你知道吗，就其实本质上我们要去了解的是。

这个一个亿或者几个亿的，或者来说几10亿的这种商业的运作模式，我们可能没这个能力做，我们也可能没有这个机遇做，没关系啊，但是我们要去了解这个模式啊对吧，这个是我们要去学习的东西啊。

啊钱只不过是这个模式的一个结果，或者一个叫做可能性出现了一个结果，因为这个模式我们是值得学习的，但并不是说我们用这个模式都能赚到几十个亿，对吧，那你你举一反三，别的东西也是一样的哦。

你要去说因为这个钱或这个数字，我就拒绝了解这个商业模式上来就固定好，说这个东西跟我没什么关系，那你还怎么学习，对不对啊，你要知道更多的啊，就是说投入产出比高，我们称之为OI高的这么一个赚钱的方式。

只不过好我们现在自己可能还触及不到对吧，那么自然也就会明白，自己现在工作或者赚钱的方式，或者来说叫做打呃辛苦钱的方式，其实非常渺小的，而且是暂时的，你肯定不愿意一辈子这样子，对不对。

那么自然而然你了解更多之后，你就不会莫名其妙的去比较，也不会陷入一种拿工资，甚至是拿年薪什么去对比的，这种行为的圈子，你知道吗，就也不会去卷这个赛道，因为你知道这个赛道再怎么卷。

他都是很低的投入产出比对吧，你不会因为有的没的去焦虑，你只会因为你知道，当下自己根本还触及不到那个高度，所以你会不停的push自己，你会让自己去补充，在这个高投入产出比赚钱的道路上，还缺失的东西啊。

没有你就想慢慢补，去借，去学习。

去合作，去浪的，这个就是我们要做的啊，那么第四点，再比如你要做的事情对吧啊，我们来看啊，乔布斯曾经说过啊，我们在做的事，所有的事情当中啊，我们得要让生活中，事业当中那些看起来不起眼。

或者说毫无关联的东西，你要有本事把它串起来，那当然这个当中我觉得分成两点，并不是说你真的有本事，把这些东西莫名其妙的喘气啊，而是说你在做每一个节点的时候，你就得去思考到。

我未来这个东西可能能帮助到我们什么都呃，在什么地方帮助到我们，我们可以做电池，我们也可以做点跟我们专业没有关系的事情，就比如说你们看我这个视频，可能跟你们的专业，或者跟你们是不是赚钱也一点毫无关系对吧。

但是我们得要去知道我们做每件事情，打每个工，看每个视频到底对我们帮助是什么对吧，你就好像我今天对吧，我可以免费的去给协会，或者给别的东西去打工啊，啊我可以去这么跪舔啊对吧，我可以去怎么样啊，没问题啊。

但是我得知道我能得到什么啊，并不是因为说奥运，因为对方牛逼啊，因为对方好像好像是协会啊，国家一级协会，我就是个农宝典对吧，我必须去跪舔这个因果关系是不成立的对吧，就是说你既然如果选择自己。

未来想要做这件事情啊，做一件事情，当下你可能做不了，但是你既然愿意或者说已经明白了，就是未来一定要手上有一些抗风险的东西，或者要拥有自己的一些事业的时候，那么你就一定要以你自己为主，你每件事情都要去。

就像打游戏一样，你每件事情都要有个EXP的增长，都要有经验的增长，你否则你做它干嘛呢，你说我们打打游戏，在那边这个这个你比如说已经十级了对吧，你在一个五级的怪野怪去那边刷刷刷刷了，你就算刷刷个一年。

你经验值也不长，有意味着没有意义的呀，对不了，那么我们得到了什么，我们提升了什么，对我们最终要达到的目标，或者过程当中的事情有什么帮助对吧，但未来有没有用得到，或者有没有可能带来些什么。

这个就是我们做所有事情要需求先去考虑的，所以说你会发现哦。

你反推出来一个点是什么，就是如果当你今天没有任何的成长，同时每个月就为了拿月薪的时候，你会发现你非常的焦虑，为什么，因为你没有成长。

就这么简单啊，那么第五点啊。

商业合作的时候呢，其实更加是如此。

呃，你想啊，你想要你做一件事情，你要先想好自己，要明白你想要什么样的合作方，这个合作方对你的价值是什么对吧，你一旦想得清楚，你就会发现你的效率很高，因为不行就换了对吧，你都做你自己的事情了。

你就需要有自己的想法，你不要再跟着别人走了，你知道吗，你你会发现啊，比如说你要找和技术方对吧，那你就评估看成本，看对方能做什么，对方历史做过什么，你要找渠道房分销方，那你就看对方能带来多少流量。

以前做过什么案例，大概转化率有多少，你是甲方啊，你知道吗，就是在你的事业里面，你永远是甲方，不管你在业务链链路当中是不是乙方，这并不重要，但是你本身是跟大家是平等的对吧，这就很清楚。

因为这一切你要用数据说话，要用东西，要用真正的东西去说话啊，不再是那种就是说哎呀，因为对方比我牛逼对吧，因为对方赚钱比我多，因为对方好像年龄比我大不重要，你知道吗，一点都不重要。

你像我前两天跟那个那个私信小伙伴聊的时候。

我就说的很清楚，对方是谁，我不关心你，就马云坐我对面，我也不关心，我只关心他能不能对我产生价值，我能不能对他产生价值哦，我们双方都无法对对方产生价值，那他妈对面你乔布斯，乔布斯坐我对面都没用啊。

你没有用啊，有什么用啊，对啊，这不是一样的道理吗，啊那很多时候商业合作上面我跟你讲啊，你一旦不清楚这就叫什么，你就你的沟通，你的这个各方面，你只会被别人牵着鼻子走，你说是吧，那你只会浪费时间，只会踩坑。

然后只会抱怨别人不行啊，那所以说其实说白了就是说，当你怨天尤人的时候，其实说白了就是我不是说你不行，而是说你可能就不知道自己要什么，而你也就是说就说呃没有这个自驱力，去让自己去去去思考自己要得到什么。

而当你不知道要什么的时候，你也没有觉得就说哎我应该多出去聊聊，多出去看看，然后摸索自己要什么，就没有这种想法的时候。

我是觉得就是要么就是PUA。

从小到大PUA的太严重，要么就是没有足够的野心啊，要么就是说，哎呀怎么说呢，就是，就是可能真的就是说其实其实你的你的，你的你的基因是想躺平的，但是你碍于就是不好意思对吧，又又又又又要稍微折腾一下。

就这种感觉啊，但是不管怎么样吧，我觉得就是说呃，就说知道世界上有很多赚钱的方式，知道大家在干什么啊，知道自己就是就是可能想去做成什么样子，是很有好处的，哪怕最终比如说我们一辈子都做不到那个样子。

也没关系，至少他让我们明白，有很多的事情并不是只有我们知道的那样，就是世界是很广阔的，那么这样的话就是说，无论我们面对任何的事情的时候，我们不会太焦虑，我们不会太着急，因为就是我一直说的那句话是什么。

就是当我们5年后回过头来看的时候，今天的一切都他妈是毛毛雨，你知道都是小case，当我们10年再回过头来看的时候，就一切都不值得一提，你知道吗，所以说第一个格局的点就在于说，一旦你站在了解的更多。

站在一个更高的高度去看，任何碰到一些紧急啊，或者碰到一些你没有接触过的事情的时候，你其实都不会太就是就是领悟，就是不会太慌乱或者太怎么样，因为你已经知道更高的一些东西，那可能眼前这些东西你虽然不懂啊。

但也就那样，就对你来讲就是说唉得之我幸，失之我命，对吧啊不对啊，对，就这个意思对吧，其实就就就这么回事，你也没什么好多想的啊，行吧哎呀，我觉得这一章啊我应该讲的蛮清楚的啊，后面234我再想想啊。

就是格局格局这个东西有多好讲好吧，反正就这么着吧啊有啥你们整理好，你觉得需要的话，你就私信我对吧，我们在走咨询啊，随性啊，随意随意嗯。

格局篇2：我们所做的一切都是为了更大概率的让有钱的单子和自己有关 - P1 - 赏味不足 - BV1yz4y1L7fx

嗯好大家好呃，为什么是格局偏一是吧，因为我今天才发现，其实昨天是那个格局篇一里面有个六啊。

有个六我竟然没讲，我今天看到时候我就在想哎呀我昨天有没有讲，我感觉好像我没讲啊，我来补一下啊，呃所以说呢就是说你要什么啊。

其实决定了你的上限啊，本身也决定了你的格局对吧。

那么你比如说啊，你说啊你你就这么想啊，你告诉别人你的目标是什么对吧，你一般比如说你跟别人初次见面或者聊着聊着，人家一定会问你吗，你想做什么对吧，那么你跟别人说做什么的时候，或者你想做什么的时候。

其实已经决定了你的格局和你的视野，为什么呢，因为你就这么想嘛，你讲出来的一个解决方案，或者你讲出来的一个东西对吧，那么对方从这件事情当中就能够去判断得出来，你的视野是有多大，好多广，你的格局有多高对吧。

其实是这样子的啊，当然并不是说我们的视野多高，或者就是就是说呃多广，然后格局多高，就一定要做多高的事情对吧，很多时候呢这个很多事情我们知道，但是的确我们做不了对吧，我们也不适合做啊。

但是呢我觉得在这种就是说沟通当中，我其实昨天也说的很清楚嘛，就是说在沟通当中我们要让别人明白，就是很多东西我们是知道的啊，不是说我们这个这个人你讲出来一个东西，别人就会感觉我靠太low了对吧，你对吧。

这就是当然人家也不会当面说你low对吧，但是嗯你懂吧啊，那么当然啊你做的事呢是不是割韭菜，其实本不是很重要，因为嗯就我在这个地方也说这句话吧，就是说大家也懂啊，就真的你要说割韭菜，你从整个社会角度来讲。

从上到下哪个东西他不割韭菜，对不对啊，就是说我觉得不用这么嗯就纠结于这三个字啊，没有太大必要，那重要的是你的布局啊，你比如说你拉了一个社群去割对吧，呃和你对吧，去做了一个四总会对吧，通过各种背书吧。

游艇party呀对吧，然后通过这种比如说闭门会议啊去隔，那也是格对吧，你再有本事对吧，你说你找了一些官方评书对吧，找了一些主体，找了一些高校对吧，能够跟你联合去隔，那也是格对吧，那投入产出比也不同对吧。

格局当然也不同，你接触到的人也不同，你知道吗，就是说其实很多时候呢，嗯这些东西都是相辅相成的啊，所以说就是说我们不用太就是不要太自己，就是说YY在那边意淫说啊，我要做什么，我要做什么没有用。

你先去看看这世界上大家在做什么，你再去决定你做什么对吧，你你说我连地图都没探过，你说我就开始干了，那你能干出来得啥来，你说是不是啊，好那这个就就不去管它了啊，我们这个进入今天的这个核心啊，哎呀等一下啊。

我切个切个屏幕啊，因为它这个共享不太一样。

好啊，格局偏二啊，格局片二比就格局篇二呢说的什么呢。

说的是你别什么都做，也别什么都不做啊，什么意思啊。

首先我们做很多事情的时候对吧，我们都在说一件事情是什么叫做差异化啊。

那么我们需要时刻记住的是什么呢，就是你无论做什么，你一定要记住，我们不是最聪明啊，啊哪怕就是我们是最聪明的，我们也不是唯一的最聪明的，对吧啊，没有什么东西是我们想的出来，别人想不出来的。

你一定要时刻记住这句话啊，包括就是不包括就是买彩票也是一样的，你要时刻记住，就是你种得到别人也中得到，那你中不到也就是正常的对吧，就一个道理啊，那么时刻记住就说我们做什么呢，我们的竞争对手很多啊。

呃不要就是说用自己的认知去感觉，哎你说我感觉这个市场上好像做的人很少，没有用的，五一竞争对手一定是多的，因为你要明白在全球整个地球上面对吧，就是最思维活络对吧，最这个这个使小聪明的就是中国人啊。

你要明白就是我们的竞争对手很多，只不过我们不认识，我们不知道，但是不代表没有啊，那么关于是不是差异化这个问题啊，其实我觉得其实并不重要，因为什么，因为你要这么想，你首先先要评估你要的蛋糕有多大对吧。

你比如说啊你跟我说，你说你呃要的目标是一年赚100个亿对吧，好啊，那没问题，那那你去差异化等等，我我当我当我放屁对吧，当我没说过啊，但是比如说啊，你说你今天在一个很窄的赛道，当然啊一般来讲很窄的赛道。

C端是参与不了的啊，但是呢whatever啊，就是说假设整体的蛋糕它就很小，然而呢你非要去切哦，你说你非要去学，因为一般来讲啊，蛋糕整体很小的时候，其实已经切得7788了啊，再加上就是说如果蛋糕很小。

那么很有可能它的门槛很高啊，但凡它的蛋糕很小，同时门槛又不高的情况，下面或者不是那么高的情况下，也轮不到你去切，对不对，那么你非要去切的时候，那么我就告诉你，你必须差异化对吧。

但是啊大部分的时候我们我相信你们也好，我也好，我们作为一个普通老百姓，我们能切的蛋糕，但凡C端可以切，门槛又不是特别高的话，无论这个蛋糕多小啊，到了大部分身上其实也就够了，你知道吗。

就像我刚我这边举的例子，我说一般一单啊，我们就说商业啊，比如说一般一单十几万或者小几10万对吧，我觉得其实差大差不差嘛，这属于一个起步嘛对吧，你一年做个啊，当然我说的是利润啊，我说的是利润啊。

你比如说你一年做的两三单差不多呀，哥哥们是不是啊，你你咋地啊，你想怎么滴啊，你想一年一个小目标呀对吧，那也不可能啊，是吧啊，所以说啊本身你需要去积累的是自己的竞争力，就再说直白一点。

我跟所有人咨询的时候，我都说过这句话，叫什么叫做你要让case落到你的头上，你知道吗，就你会发现所有的问题，归根结底就是到这句话上面来讲哦，那么这个问题来了，怎么落到你头上好。

这个就是我们今天隔绝二啊，要来讲的这个核心点啊，那么第一点啊。

你给别人的印象是什么，首先啊你要明白一点耶，啊这个我关掉啊，首先你给别人的印象是什么，就等于你在什么赛道上卷，你知道吗，就是还是那句话，因为你活在世界上，你的钱不是自己来印的，你的钱也不是别人硬给你的。

是别人认为你有价值，或者来说你让别人认为你有价值，别人付给你的对吧，所以说啊我们虽然是不在乎别人的眼光，但是别人你在别人脑子里面，在别人的眼光里面到底长什么样子，就会取决于你到底在什么赛道卷。

而你真正在什么的是什么赛道卷，一点都不重要啊，比如说你是某某某公司的，对不对，好你们就这么想啊，大概率啊，你们是某某公司的，他只会记住你的公司，为什么，因为你这个人并不重要啊，因为你相对公司。

我相对公司，每个人相对它的主体都是渺小的，无论你多么牛逼，那除非你是创始人对吧，那那另外一件事情对吧，那你说我们作为一个老百姓，我们作为一个打工的对吧，你作为公司，你相对公司你都是渺小的。

那对方一定会记住你的公司，因为你公司是有价值的，而你对他没有这么大的价值啊，这是第一点，那么你会发现就如果是这么个情况，那么你就是在打工这条赛道上去卷的啊，我不管你跟对方到底怎么说啊。

那么你但凡让对方是这么个印象，那么你就是在打工赛道上取决对吧，这是第一点啊，那比如说你是拉皮条的对吧，也就是我们所说的撮合业务，那么这个问题来了对吧，对方要看的第一啊，比如说你以前合作过的case对吧。

你说拉皮条，你说跟谁关系好，那他妈我还说我上面有人呢，你说是吧，那那那那说谁不会说啊对吧，那一是你的合作过的case，有没有你历史经验有哪些对吧，这是第一点，第二点你的资源如何对吧。

你的你的就是我说上面有人对吧，那你这个人到底是谁，它能够提供哪些服务对吧，你不要你比如说有很多人跟我说，我跟卫健委，卫健委合作对吧，我跟卫健委有关系，那你要明确告诉我的卫建委谁哪个部门，怎么个关系对吧。

我以前咨询的时候，有一次就有一个人跟我咨询那个创业，我当时就问他，我说你别跟我讲，卫建委什么合作什么东西，我不关心的，我说我只关心一点，你告诉我你跟卫健委是哪个部门，谁有没有合同对吧。

然后比如说未经我这个牌子的logo，能不能给你们用，我只关心这点别的，他妈的这些我不关心他吃的呀，有什么好说的了，对不对，好，第三点就是你撮合的业务是不是很专一对吧，就是说你别比如说哎呀去年撮合区块链。

今年撮合METAVERSE啊，明年撮撮合AIGC，后年撮合数字人对吧，你一年你别说一年了，你半年半年变个方向，我跟你讲啊，就就那样吧就那样，第四也就是最后一点，就是你的自己的专业性如何啊，你们也看到了。

就是说我在这个地方写的啊，其实1234也是我是根据优先级写的，也是大家关心的这个优先级，你要明白你的专业性其实是排在最后一位的啊，这个没有办法的，为什么，因为你的专业性的价值。

体现出来的价值永远是最小的啊，除非是你是一个非常专业的，那那那我就说嘛，就是不在我们讨论范围吗对吧，你说你是一个非常专业的人，我的顶会上paper满天飞，那我无话可说是吧啊，还有一点啊。

你有你自己的专业性啊，还有一种啊，你有你自己的专业性，你其实是既可以拉皮条啊，你也其实是交付方或者来说服务方的一部分，那么对方的安心程度会更高啊，因为对方会知道你其实不单是给别人拉皮条。

其实你给自己拉的皮条，那么他会知道你上新的啊，否则你拉一个皮条，他就会觉得哎呀跟你没什么关系，你会不会坑我，你知道吧啊，那么还有关心什么呢，关心就说你有没有团队啊，那么这里又分成两部分。

一个是你自己有没有团队啊，包括全职兼职的，另外一方面是你有没有交付团队，包括全职和兼职的，还有合作方的，对吧好，那我这个事情呢，我其实前两天跟一个人线下聊的时候，我也跟他说，我说我说你就这么想嘛对吧。

你比如说啊，你说你去见一个人对吧，你觉得这个人不错啊，这个你去建一个叫什么就是协会啊，或者合作方对吧，你一次两次三次没关系，你别什么什么永远对吧，你说大家都要合作了啊，大家都要谈细节了。

大家都要怎么样呢，你让对方感觉啊，每次都是你啊，怎么都是你呢，How old are you，对吧，那本质上就是你别让别人感觉只有你一个人，只有你一个人，我跟你讲，无论你多靠谱都没有用，你知道吗。

因为你多靠谱，在商业上你都是渺小的，没有办法的，你整个商业，很多商业的case是需要大家合力来做的，你如果只是一个人，那么你你还是拥有可替代性，嗯没有办法的这个事情啊，那么我们就来说啊。

个人印象其实很重要，就是说也许呢你有很多业务啊，前两天有人跟我合同沟通的时候，他也提到，比如说自己有非常多业务，比如说有跨境电商啊对吧，有有有有什么呃咨询培训啊对吧，然后有什么什么可能跟这种鸿蒙啊对吧。

都有关系的啊，他说但我跟你讲呢，这个其实并不重要，你有什么业务呢，其实并不重要，重要的是别人只关心你能做什么，你的专业性是什么，你有什么资源，你知道吗，也就是说你有多少个业务，那是你的事情。

但是你要给到大家的感觉，一定要有根主线对吧，就比如说你这个人是一个专家型的人，还是是一个资源型的人，还是一个是一个是一个，比如说呃，比如说这个能够能够呃，自己产出一些解决方案的人对吧。

就是说你在别人的这边，一定要有个明确的一个一个定位对吧。

否则你怎么搞没法搞啊啊所以我跟你们讲。

这就是我们刚刚说啊，就是说这个呃最终case要落到你的头上嘛对吧。

因为你不落到你头上，你是赚不到钱的嘛对吧，我不管你是真正的乙方，还是说你在整个产业链里面只是一个小外，小外包还是怎么样子，我不管你在整个链路当中的你是什么位置，但至少你得有一席之地，对不对，好。

那么我们就说你为了有这个一席之地，你首先第一个要做好的是什么，就是你给别人的印象一定要精准啊。

这是第一点啊，第二点关于跳单啊，关于跳单好，关于跳单这个事情呢，我觉得我得在这个地方补充一点，什么意思啊，就是从人性角度来讲，跳单是避免不了的，但你们别着急啊，你听我说下去啊。

你从法律角度来讲，我们必须签合同，我们必须在合同上面有违约条款，而且不单有合同，你还需要提前的大大方方的跟大家说，就说我是哪呀，我是拿多少的，就是你不要两头瞒对吧，你说我既满甲方也满乙方。

我跟你讲这个最好别做啊，你别两头瞒啊，就是你作为一个渠道方，你作为一个撮合方，你拿钱天经地义，你知道吧啊，那么大家都是做商业的对吧，同时你说我希望大家不要跳单对吧，因为我觉得就是中国有句老话说的好嘛。

就是你丑话说在前面嘛对吧，就是我给你们做服务，我要拿钱，这不是天经地义吗，难道我做慈善吗对吧，而且我对你们也不熟悉，我不是觉得你们一定会跳单，但是我先把丑话所说在前面，你们别跳单，对不对。

那我觉得这个也是有一定威慑性的啊，然而啊我觉得从博弈论角度来讲，跳单其实是完全可以避免的，怎么避免啊，你要这么想，避免跳单最大的方式就是让对方感觉，跳单给自己带来的损失是更大的，你明白这个道理吧。

就是说并不是让他这个强制性不跳单，而是让他自己真正的明白，我跳单对我是不利的对吧，简单来讲就是说你要让他感觉，你给他未来带来的价值空间会更大，他没必要跳过你，他跳过你可能就是一笔买卖，但他会觉得不划算。

你明白我意思吧，啊那么当然你说怎么让对方感觉更大，那这个事儿绝绝对他就需要一个综合能力对吧，你比如说需要你控场啊，需要你画饼啊，需要你的话术啊，需要你的思维逻辑性缜密啊等等等对吧。

一顿操作猛如虎才有可能好，那么这个时候又有小伙伴要说了，他说我觉得我不行对吧，我觉得我没这个能力没问题啊，你有没有不重要呀，我不是一直跟你们讲吗，我们做所有东西，一个好汉三个帮对吧。

你但凡都是以你个人为主的，你我跟你讲，你就是我不是说你赚不到钱，你永远就小打小闹，你做不起来的，你懂吗啊，好那么第三点啊，我们怎么让case落到你头上。

其实所有的赚钱逻辑啊，到最后都是归根结归根于这句话上面，哪怕投资也是一样的，怎么让case落到你头上，翻译一下，有这么几点，第一你怎么获得一手信息，第二你怎么认识这个case相关的链路，整个链路上的人。

第三你怎么让这个对方能够拿到case的时候，想到你，第四你又怎么能够让对方觉得你能做这件事情，第五你又如何让对方感觉能够放心的找你，去做这件事情，这就是核心点，这些条件只要满足了。

那么这个case就有一定概率落到你头上对吧，那么怎么获得呢，有你自己的关系圈吧对吧，怎么认识呢，有你自己的关系圈吧对吧，怎么让对方能够想起你呢，你必须就像我们刚刚第二点，第一点说的，你必须定位清楚吧。

你必须让别人知道你是什么角色吧对吧，你日常要时不时的去做pr，做宣传，做运营，怎么让对方觉得你能做这件事情呢，那又跟上面的这些我们说的综合有关，怎么让对方安心的说给你呃，这个把事情交给你呢。

又跟上面的有关对吧，所以说啊我们说综合来讲，从逻辑上来讲，我们所做的一切，并不是说为了让这个case落到自己头上，而是说增加case落到自己头上的概率哦，或者说自己去能够抓住机会的概率，对吧好。

那么说到这里啊，说到这里我们不得不去反思一点。

就是那么我们来我我我这里就不写了，我就说一下啊，我们来反思或者说去审视一下啊，我们20多年甚至30多年我们所受到的教育，你所关注的学历跟学校的问题，就是你的学历跟学校，因为我们就这么想。

我们出来得到的是什么，我们得到的是学校灌输给我们的东西，我们得到的是知识啊，我们得到的是我们某些看问题角度的逻辑，思维啊，但是我们得到更多的逻辑。

其实是应试教育的逻辑，对吧好，那么我们就说这些东西。

我们就来说一个最大的问题，就是我们的学历跟我们的学校，能否给我们增加啊。

就是我们说能否让我们增加，让这个case落到自己头上的概率，这么说吧啊就说你会发现本身学校跟学历，他完全不能让case落到你头上，为什么，因为你今天什么学校毕业，你什么学历，跟我们刚刚说的这些case。

其实是八竿子打打不到边的，这就好像我今天拿到一个case，我，中国有14亿人，我怎么知道你是谁啊，关我屁事啊，对不对啊，但是你说有没有关系，可以有怎么有呢，就像我以前说的，A跟B同样进清华是吧。

A在4年后拿到的是张纸，B在4年后，他不但利用清华这个牌子，他也还利用学生会，他可能还利用导师，他懂得利用各种资源给自己赚钱，给自己套关系，给自己去去，甚至跳单拿到关系对吧，因为他知道他未来会闭眼。

他不可能一直拿着这个，这个这个一直借用学校的资源对吧，他必须积累自己的资源，那么他就增加了自己，把这个case落到自己头上的概率，但是你会发现这两者啊。

这两者之间还是有一个很大的问题是什么，就是我们就算明白。

我们说哎我们都要做B对不对，好，那请问我们说是怎么说，有多少人知道B据说当中利用学学学历也好，因为利用学校也好，利用学生会也好，利用导师也好，请问有多少人知道怎么利用，不知道啊，为什么。

因为大部分人对里面的逻辑，这到底比如说从哪个地方去赚钱，应该在怎么去积累关系，积累的到底是谁的关系对吧，积累的到底是哪个层面关系，一无所知对吧，所以说你会发现这个问题就非常的尖锐。

就是说你说他有没有关系，有你懂得利用的人就会就有，但是很可惜的是，我们从9年制义务教育到高等教育，再到整个的你出来，这段时间你并没有受到任何的教育，是关于教你怎么去利用这些东西呢。

或者说教你去懂得在商业上面应该怎么去社交，或者应该怎么去积累自己的东西，没有，而你就进入社会的，而你进入社会之后，更没有人跟你们这么讲，对吧所以对吧啊。

后面的话就不说了啊，好那么格局二啊。

格局片二啊，我们就说到这边就是说总结一下啊，总结一下就是说自己定位呢一定要清楚，格局一定要高啊，然后呢一定要坚持，当然你换行业换什么都无所谓，但是你一定要自己要明白，就是说你所营造出来别人对你的定位。

你到底是做什么的，否则你想想看啊，你对别人来讲只不过是微信里面的一个人，你凭什么能说他今天如果真的有单子，不管这单子多少钱，他能想到你吗，凭什么他能想到你啊，啊是凭你头像哈哈凭你头像跟id牛逼吗。

那肯定不是啊，你知道吧啊，行吧啊啊这个我相信我应该讲的也蛮透的，蛮透的嗯行，那就这么着吧啊，然后，好吧我也我我竟然在充电篇吧，我就说一下，就是我也希望，就是说能够在B站上有小伙伴能合作啊。

能够有一些商业合作或者怎么样，但是我希望大家如果要来找我的话，得要把逻辑把所有东西都要理清楚啊，不要让我觉得就是说这是一个啊，这八字还没一撇的东西，那就别合作，那不可能合作的啊。

然后另外一方面就是反正一样的，就是你们要有什么，你们整理好问题啊，整理好排，整理好自己的一些背书啊，背景啊，然后我们做咨询啊也可以。

格局篇3：探索更多的商业模型比我们打磨产品重要的多的多的多的多 - P1 - 赏味不足 - BV13u411c7cC

好大家好啊，这个，继续我们的格局篇啊，格局篇三叫做探索商业赛道啊，比我们打磨这个产品啊，重要的多的多的，多的多的多的多的多的多的多啊，啊其实不是商业赛道，我写错了，应该是说商业的这个这个模型。

哦这个说这个主题呢，在歌剧片里面也有一定的道理，因为最近最近这个咨询下来啊，就是哎呀整体啊就是真的只能说能做商业的，还是要靠一定天赋啊，就就感觉算了，先说吧啊前情提要啊。

这个大多数大多数大多数的这个小伙伴啊，大学毕业啊，我无论他学历多高，他到了商业上，什么叫商业上，就到了他自己要做点事情啊，我不管他是要做副业，还是要做一些别的东西啊，这不重要。

你会发现就几乎毫无逻辑性啊，就这书是白读了，真的白读了啊，那这第一个第二个呢就是说很多人呃，他们做事情呢，因为从小到大嘛就是应试教育嘛，应试教育教给大家很多一些怎么说呢，就是说嗯不能叫做错误的观点。

而是说要灵活变通啊，很多人一直在寻找自己能做什么啊，自己怎么把一件事情或者一个技能去做好，或者把一个方向做好，唉但这个并不重要啊，就是最重要的是什么呢，就是说我们啊，也许比如说大部分的这个呃老百姓啊。

也许一直在一个赛道上生根对吧，比如说你是做呃这个化学的对吧，你是做数学的对吧，你是做计算机的对吧，都是有可能的啊，那么我们需要呢，其实我们要做的其实一直是去寻找呃，这个业务或者这个赛道上面的。

一个商业的模型跟流程，或者说不同的商业模型和流程啊，这个是最重要的，而不是说我们一味的去做精做细，嗯嗯当然啊这个地方我也说一嘴啊，呃我也的确认识一些人，就是他两者能兼顾对吧，就比如说他技能逻辑。

商业逻辑很清晰，他也知道就是说啊有很多不同的商业模式，同时呢它也能够在技术层面，在细节上面做精做细啊，但是我跟你讲这个东西毕竟是少数啊，就我现在沟通下来，我所看到的绝大部分的人啊，我就这么说。

这不是你们的能力问题，就是就是大部分的人他两者只能取一啊。

也就是说你要么就做精做细对吧，你有能力去卷对吧，做精做细，你要么就是去探索更多的商业模型，商业逻辑去赚，更，或者说去啊，以同样的投入去产出更多的这个钱对吧，但是你说两者都要基本不可能啊，基本不可能。

那么我们打个比方。

比如说你做A业务对吧，我们来看啊，首先你做A业务也许是可以从中赚到差价的，我们比如说啊，你的A的业务的盈利模式就是赚差价对吧，或者来说啊你也许不是赚差价，是就是有正常的。

比如说啊BB端客户或C端客户去购买对吧，甲打个比方啊，我们是这么一个业务模型啊，那么除非啊你说啊A这个业务原本啊，就比如说你现在不是刚开始做，除非这个A这个业务啊原本就有积累。

或者他有很大的固定固定的这个合作伙伴，或者在它的整个供应链的上下游，它是不可或缺的一部分，如果不是，或者如果没有这个积累，一般情况下面当下或者未来对吧，你去做了一个业务，你寻找到一个你可以去加入。

或者你可以去叫做什么呢，就是赚快钱我也好，或者去合作的这么一个业务，那么你要从他能赚钱变化成走量，本质上还是很有难度的哦，也就是说你也许能赚到钱，但是你想通过走量，把这个赚钱的投入产出也变得很高。

那这件事情可能没有这么容易，啊那么我们来看啊，那么其实我们需要的是去探索，跟你同样的做这个A的业务，或者说他做的不是A的业务，但他的商业逻辑也是做差价啊对吧，你比如说你今天卖包子对吧，你赚差价。

那个人卖软件也是做差价，你别管那个人跟你是不是一个行业的，因为万一有很多人很多人他做事情嘛，他就一上来就抹灭了自己太多的可能性啊，比如说他说他说我是做制造业的对吧，我是做什么东西的，他就拒绝对吧。

跟那些啊别的行业人沟通，但没有意义啊，你明白吧，就是我们要去了解的是，要去看看有没有更多的我们不知道的，就是纵向，横向或者不同次元上面的这种商业模型啊，我们不要太去关注在我们一个赛道上面。

或者同一个这种业务模这种模型上面，这没有意义的哦，我们类比的那种只要跟我们的这个模式，商业模式相似的，我们都可以去了解好，但是有一点就是在我们真正的叫什么，能够高性价比赚钱的前提。

就在我们真正能做到高性价比赚钱之前，我们不应该去精细化A，你知道吗，就是你去精细化A对你来讲意义不大，当然就如我就如我之前提到过的，就是说精细化这件事情，比如说你打磨你的产品啊，对吧。

你你要你要把你的产品做的更好啊，你要把你的服务做得更好啊，这没毛病啊，精细化并不是不能做，而是说要么术业有专攻，要么就是有个优先级对吧，当然在所有的商业模型里面啊，OK那在所有的商业模型里面。

有一点可能跟我现在讲的东西是有冲突的，是什么，就是如果你的商业模型，一开始针对的就是高净值人群，你知道吧，就比如说你现在做的东西啊，也许是赚钱的，也许是怎么样的，但是呢你的客单价很高啊，正常的。

比如说客单价是200，你现在客单价是2万，那么同样的你还能赚到钱，那就说明你可以获取到一部分的高净值人群，那如果是这样的话，OK那么此条就我现在讲的这些对你是不适用的，你知道吧，因为你针对高净值人群。

他就是一个非常垂直的，非常窄的这么一个商业逻辑，而这个商业逻辑你要做的其实就是精细化A啊，当然你可以理解为既精细化A又要包装A，因为高净值人群他要的是什么，他要的是一你同样需要包装去吸引他。

二就是说他会对服务要求很高，那虽然他对你的东西可能不一定很懂啊，但是你的细节，你的服务也好，你的产品也好，你的各方面也好，他会要求很高，这个是高净值人群的特点好，那么你就要你就需要去精细化A。

那么除此以外，剩下的基本上都是我说的这个逻辑啊，那么举个例子啊，同样是做A这个业务，同样是赚差价，在不增加工作量或者同样成本的情况下面，我们可以找到别的产业，甚至别的产品去做捆绑销售对吧。

我们也可以找到一些合理的政策，获得明获得利益，就是说在你做就是同样的做这些事情上面，你可以额外的去获得名和获得利，而这些名和利可能能够让你明滚利或利滚利啊，也可以去。

比如说把这些东西直接整合到一些活动啊，会议啊，甚至一些投行服务绑定啊等等等，你知道吗，就是说我们要去寻找的是，在我们同样是去赚差价啊，同样就可能很多人说你拉皮条，那你拉皮条也得也有拉的好。

也有拉的不好啊对吧，那同样人家拉皮条有的对吧，既吃了政府的扶持，又吃了企业的钱，又吃了差价，人家是这个一一皮条三吃对吧，那也是本事啊。

那么第三啊，我们需要触发更多的蝴蝶效应，呃对于大部分人来讲呢，我觉得扩展不同的业务难度还是很高的哦，就是因为呃唉就客观的说吧，就是我觉得聊下来吧，就也许大家这个书读了很长时间了，但是我觉得大部分人呢。

他就真的就是一窍都不同，你知道吗，就什么都不知道啊，你别说让他探索不同的业务了，你让他探索自己的专业业务，他都探索不来哦，所以你说探索同一个业务，不同的业务模型其实就会变得很重要。

因为我们其实探索出来的模型，最终是要落到人身上的，你想啊，你大概率不可能什么都会，也不可能马上什么都会做啊，所以不同的商业模式，一般都是会有不同的合作方，也就是说所谓术业有专攻对吧。

也就是说你没有必要把他们踩过的坑都踩一遍，而只需要通过合作把你的目的达到，亦或者来说未来你熟悉之后，你也可以自己做嘛对吧，无所谓嘛，啊我们探索商业模式的本质啊，其实是为了认识更多的人，比如说打个比方。

有的是专门to c的，那么很有可能他是做社群运营，或者说做一些club或者做私董会的对吧，或者做什么也比，就这高端酒会的都是有可能的啊，邮轮对吧啊，那么比如to b的，那么很有可能是什么叉叉联盟啊。

叉叉研究院啊对吧，央企国企啊对吧，或者党媒啊对吧，央媒啊都有可能那么QG啊，可能就是一些中间商，或者是一些比如说啊长期啊，或者跟政府合作的企业或者人等等，那这些也是有可能的。

那么这些呢都是未来可能给我们带来更多，别的业务的可能性的一些人对吧，因为对于大部分人来讲，我们要的就是关系，那关系怎么来呢，关系只能只能通过就是说业务去扩展嘛，对吧好，那么咨询下来呢。

我觉得最大的这个痛点呢，还是在于大家没有关系啊，没有人脉，一窍不通，但是我为什么一直强调社交呢，是因为除了合作，除了社交，你作为那个普通人来讲，他没有别的路啊对吧，你也许对于很多人来讲。

比如说20多年对吧，你书读下来或者30多年，甚至读下来已经时间很长了啊，也不愿意去社交，也不愿意去怎么样，但很可惜的是，你要知道这个教育体制给予大家带来的东西，是给你们赚不到任何钱的。

就你们只能赚辛苦钱啊，就剩下赚钱的手段，没有一个东西哪怕怎么入门，你们都不可能在9年制义务教育，或者高等教育里面获取的。

这个就是最大的问题，那只能靠你们自己来怎么办呢，对吧啊，那么最后我来说一下，就是关于做精做强的这个问题。

好那么我们来看一般来讲大部分的工艺啊，不管是软件还是硬件啊，只要不是卡脖子的技术，其实该有沉淀也都有了，毕竟是2023年了对吧，那大部分小伙伴做的业务，他不是一个什么很高精尖的东西，你知道吗。

所以说他要的就是合作方，而不是说自己去刚啊，你说你说我今天要去做一个软件啊，非要我今天从代码开始学起，这他妈不是有病嘛，对不对啊，你不说自己是刚你刚不懂的，大概率啊，在商业初期，你有能力，你可以自己做。

你没能力就找外包，你知道吗，这就像很多企业家去创业，他可能是懂得商业，或者他有一定的敏锐度，但是他不适合做CEO怎么办呢，他是强迫自己变成个CEO吗，不是我以前说过这个视频对吧，我我我以前讲过这个主题。

就是说你要不行，没关系，你去找人，就像很多企业为什么会空降CEO，是因为他们不行，没必要自己强上啊对吧，你找一个CEO来不香吗，对不对，各司其职啊，那么大部分在商业初期，你的产品只要有60分就可以了。

你需要走通的是商业闭环啊，但是往后你比如说你为了追求更高的利润，或者说你有足够大的野心，这就要看你的商业啊，这就要看你的专业能力，资金情况，包括团队情况，你可以自己变成供应商，然后去打磨产品。

也就是我们说的做精做强，没毛病的，可以的，但是你得看你有没有这个成本，你有没有这个资本，不是承包就有有没有这个资本对吧，那么大部分情况下面啊，我们都可我就是大部分情况下面。

因为中国现在的人团队太多太多了，满地都是团队，你知道吗，你在国内在找到外包或者合作伙伴，交付到60分的情况下面，就这种概率是很高很高的哦，你找到这种合作伙伴，当然不能找一个，因为风险性太高。

你需要找若干个，你找到之后，你要做的是什么，就是广撒网去横向扩展，因为你要明白，当你摸到一个东西，你能赚到钱的时候，也就意味着这个东西在别的地方，一定是可以CTRLCCTRB的，你知道吧。

或者说你可能就是会有一定的这个这个时效性，或者有一定的天时地利人和，而且很多时候不一定是你感觉到，是你就是碰运气嘛对吧，你自己都可能不知道，但是你会发现诶诶这个东西有人买单的对吧，这个东西哎哎不错的。

那么你接下来就要横向扩展哦，毕竟你会发现赚钱这个东西，很多时候天时地利人和也好，或者说有一个窗口期也好，它就是有一定的这个时效性，在这个地方呢，你不能在那边说，哎我今天卖掉一个东西了。

我接下来就是就是大家开始在那边闷头对吧，闭门造车，然后说啊我就我就这个做做做啊，做大做强。

而不是做大做强，做精做强，那你就在浪费时间啊，至于我们说的做精做强，这个就是后话，你看命你知道吧，你要一边走一边看哦。

而不是说而不是说我们现在就说我聊下来，说你说我聊下来大部分的人啊，就是可能我不夸张说，100个人里面98个人或99个人，他上来的思路就是我怎么把这个东西做好，我怎么把这个技能磨练好。

我怎么把这东西做好呃，把我的产品做好，没有用的，真没有用，对吧啊，所以就说呃我们一定要明白啊，就是任何一个东西赚钱。

也许你的产品是不变的啊，就是今天你什么东西都不变，都但是你的商业变现逻辑可能有很多种，只是我们不知道，所以说我们在很多时候我们得要去探索啊，找不同的人聊啊，找不同的人，不同的人去认识啊。

或者不同的case去合作，就是为了探索更多的商业模型啊，那么这样的话你才有可能有更高的投入，产出比啊，我不知道这个上面大家能不能理解啊，这件事情上，因为嗯我觉得很多人努力是努力的，但他努力的方向不对啊。

嗯差不多好吧，差不多行吧，那反正大家反正有什么你们呃整理好问题，然后整理好背景，有什么反正可以走走咨询啊，或者说你们有什么需要跟商业，数字经济这边合作的，你们也可以找我好吧，当然把逻辑理清楚啊。

你不要上来问我怎么合作，我问我怎么合作，你就不合作了啊。

格局篇4：除了自己的目标，一切都要断舍离ASAP - P1 - 赏味不足 - BV1vp4y1w7kK

啊大家好啊，今天礼拜五是吧，哎呀今天这个真的就当鸡汤了。

为什么，因为我发现哎真的这个聊下来吧，最近这个资讯也比较多，聊下来吧，就这感觉吧就不行，就是什么呢，就是说，他就好像是个死是个死循环，你知道吗，就是说大家觉得啊我这个现状不行，我要改变我要改变吧。

我又好像很内耗啊，我很内耗吧，然后也是一些也是因为一些有的没的对吧，就是说你要说我赚不到钱对吧，我比如说现在苦于我的这个业务对吧，不知道怎么发展对吧，我不知道这个这个这个叫什么。

就是就是这个这个项目该应该怎么做对吧，就是说他要是很多原因，这具体原因放在这。

我觉得也就算了对吧，大家比如说因为你从我咨询来讲，我说实话，我其实是蛮希望是那种就是具体业务对吧，你比如说有什么东西让大家讨论讨论啊，那这蛮好的呀，对不对，教学相长，你说是吧，哎我发现不是的。

我发现大众啊是什么呢，就是他不知道原因呃，他他也不知道目标，他也不知道东西，他什么都不知道啊，但是呢他知道的是我因为什么事情内耗，但是他也知道这个是内耗呢不好啊，但但他就觉得改不了哦。

那那我觉得真的这个事情就我跟他们聊的时候，也在说，我说这个东西就是跟格局也是有关系的对吧，因为你格局大，格局大什么意思，就是你得知道什么重要，什么不重要对吧，就你包括钱多钱少，包括你分润分多分少对吧。

包括你现在什么事情内耗，什么事情不内耗，这个就跟格局有多有关了对吧，轻重缓急。

对吧，那首先先说个大前提啊，我觉得有有的人呢觉得搞钱很重要啊，有的人觉得人生除了搞钱，还有很多别的事情啊，这个之前其实我讲这个搞那期，有一期讲搞钱的那个视频的时候，就有人在下面跟我说。

那人生不能只有搞钱是没毛病，那我想知道是你要觉得不重要，那OK啊，那你去追求你重要的事情呗对吧，那大概率说这种话的人，他也不知道他追求啥玩意儿对吧，那我说第二点啊，你说你觉得搞钱重要呢。

那么你就不要浪费时间在别的事情上面，我跟你讲一秒钟都别浪费对吧，没有意义的呀，哦那同样的你要是觉得搞钱不重要，那么你就去找自己的目标对吧，同时别别浪费时间在飞这个目标的事情上面，也不就结了吗，对不对啊。

包括我之前视频里面说，我说搞钱呢只不过是一个目的啊，我从来也不认为搞钱很重要，我觉得重要的并不是这个目的，而是这个过程对吧，因为我跟很多人，我跟很多人说过，我说他们啊，就是说他说我对钱没什么很大的追求。

但是呢他说我可能追求全，我可能追求的是我的圈子，我可能追求的是我的这个这个社交，面对吧，那我就会告诉他，那你不得不去把你搞钱的能力提上去，为什么，因为这是一个有直接关联性的一件事情，没有办法的。

你不搞上去，你怎么把那圈子提上去啊，这对吧，你没没有别别的办法的呀对吧，所以说我觉得重要的确不是不是这个目的，而是这个过程，因为你在这个过程当中，你几乎哦我说我不能说打死啊。

但是你几乎可以收获你所有想要的东西对吧，钱对吧，你的对象啊，你的你的各各方面朋友对吧，为什么，因为这些才是可靠的，这些才是你想要的，当然很多人想要是啥也。

他也不知道对吧，那第二点呢，我觉得感情亲情各种关系带来的内耗啊。

你看啊，你说这么多人啊跟我说这个恋爱的问题对吧，他说谈恋爱重要吗重要，但是我要告诉你的是，你遇到的人的level跟你的level，跟你的圈子是成正比的对吧，你说你喜欢一个人，你知道你喜欢啥吗。

你不知道对吧，你说现在这个人好，那你觉得怎么样算好呢，好的人多了去了，你不知道啊对吧，你知道的好是仅限于你的认知啊，啊对吧，这是我觉得这是第一点，第二点，你说家庭亲亲戚，很多人呢其实他不理解。

现在年轻人很正常对吧，因为时代变化太快了，而且而且啊就另外一方面，你说别人的眼光重不重要，我就说啊，就说你但凡知道你想要什么，你但凡知道自己不能浪费时间，那谁的眼光都不重要，无所谓啊。

你活在这世界怎么了呢，你你是离开你爸妈，离开任何人，离开别人，别人明天活不下去了吗，又不是对对对，我甚至可以说，比如说我们合作了很多年的合作方，你明天不合作，那不合作就不合作好了，我还跪着你合作。

爱咋地咋地呗，就说了，这又不是缺了你，地球不转无所谓嘛，是不是还有呢，就我觉得这些造成内耗吧，造成压力对吧，你要这么想啊，我跟也很多人说过，我说你要这么想，这些东西除了影响我们拔刀的速度对吧。

影响你们赚钱的速度，影响你们成长的速度，还有什么帮助，你们就静下心来想想看，有什么帮助，没有了，nothing有什么帮助啊，怨天尤人没有来，对不对，现在正常的老百姓家庭，我跟你讲，父母不理解的。

很多亲戚呢这种角色都是来攀比的啊，他能不来借钱，不来坑你已经不错了啊，而且我跟你讲，反正都是别人家的孩子比自己好，哎呀公司也是外来的和尚，好念好念经，一个道理呀，对不对，哎呦我做咨询我真不知道对不对。

我去别的企业，我跟你讲，他们领导啊，领导啊，政府的官员对我毕恭毕敬啊，你知道不啦，就为什么就是因为我是外来的和尚，好念经呀，对不啦，呃但是我跟你讲这种事情，你你你比如说呃你说父母不理解也好。

亲戚来攀比也好，无所谓啊，我我我跟你讲，我我可能十多年前心态是这样子，你好就好不好就不好跟我有什么关系，你好我也不要你一分钱，你不好，哎，你不好意思，你也别来问我，要我一分钱就这么简单，哎这有什么关系。

爱咋地咋地呗，然后第三点，我觉得这里有个观点就很有，有很多人会觉得他说别人都很优秀，自己很失败，哎我跟你讲啊，首先首先这就是个错误认知，说白了啊，我以前说过，就网络都是虚假的，都是放大的，你别说网络了。

现实中很多人都是骗子好不好，我跟你讲，真的只有自己知道，不存在网络上的好，大概率是不存在的，而且更何况什么怎么可能存在，别人都很优秀，只有你很失败，这个道理你想想看，就这个逻辑本身就不成立啊，你怎么闹。

你首先怎么评价优秀，怎么评价失败，钱多钱少嘛，那肯定不是对吧，那那你说地球上人类社会啊，怎么可能出现啊，别人都怎么样怎么样啊，只有我怎么样怎么样，这个道理那真的没有的呀，对不对，第二啊就如同家庭对吧。

很多人觉得他什么，他说我就觉得原生家庭很差啊，但其实广大老百姓，从老百姓角度来讲大差不差的，你知道吗，就家家都有本难念的经，我可以告诉你们，你们99%的人比我好，你知道吗，真的真的比我好对吧。

当然父母辈是有差别的，有的呢是告知对吧，昨天明天我们群里面有朋友对吧，他父母就告知这种，我就很羡慕对吧，我就很羡慕那种家父母就很有学问的对吧，有的呢自己有的呢是自己失业的对吧，你就跟我父母一样。

下岗工人啥都不会，这不很正常吗，有的还有自己家，就是父母还经商的这种，我也很羡慕的对吧，你耳濡目染啊，你不像我全自学是吧啊，那这事呢其实我跟你讲不能去细想，为什么呢，因为普通人啊，一个人你越细想呢。

你越容易钻牛角尖，你越容易进入一种，就是说哎呀为什么好像好像很不公对吧，或者很怎么样的，但其实没有卵用啊，你想这些东西改变改变不了任何事情，你知道吗，这就这就像什么，就是这就像什么，很多咨询我的人。

他是这样子的，就问我，他说哎未来这个大发展，就是他问我，就说哎这未来大发展怎么样怎么样啊，大发展好还是不好，我我说大方向好还是不好，我们能决定的，我们不能决定你去想这事干嘛，这不吃饱了撑的嘛，对不对。

还有问我这行业怎么样怎么样，我说这行业怎么样，你能不能赚钱吗，你能赚钱，我们讨论一下，你不能赚钱，你讨论个啥呢，都是什么卖着白菜，我也不知道为什么，何必呢，对不对啊，你越容易钻进牛角尖。

从而越影响自己的判断，急于求成对吧，我身边这样的人很多很多，他结果是什么，结果就是他要么坑自己人，就比如说你跟他合作，他坑你，他也不是有意坑你啊，那没办法，因为他急于求成，你知道吗。

他会在很多地方就是就是就是什么叫坑你，比如说很多地方造假对吧，很多地方就是骗你，他不是故意的，那怎么办呢，哎哟我跟你讲，这这种案例多了去了，我都不想说对吧，核心呢我觉得就是一点。

就是别人优秀呢都是别人的，自己失败呢也都是经验啊，只要你不重不重复的踩坑，卧槽谁没有失败失败过呀，不要老去钻着说哎呀，感觉好像自己失败，自己怎么样子对吧，你无论什么时候失败，都不能代表一辈子失败对吧。

你只要自己不给你盖棺定论，谁能给你盖棺定论呢，对不对，就别人都不了，都不了解你，你父母也不了解你怎么盖棺定论的，他最我跟你讲，身边人最多什么阴阳怪气，你两句能怎么滴呢，对不对，怎么回事。

群里面又开始说了，然后第四啊，及时止损对吧，这东西我以前也说过，就是很多时候吧我觉得我们做事情难嗯，自己可能都会觉得没有成长，没有提升，没有发展，你就可以改变啊，不要拖啊，拖没有意思的，就是拖。

就像我们之前说的，你拖就是在浪费自己时间，没有区别的，第二点呢就是不要老是自己去制造恐惧，制造敌人对吧，制造一些困难，就很多时候你要说改变或者怎么样子，其实并不难，然后很多人恐惧。

他说我就不知道怎么迈出第一步，其实不是不知道有什么不能卖的呢，冲啊，人类社会，你对方也是一个人，你也是一个人，怎么了，那不能沟通啊对吧，只是害怕害怕什么，害怕失败，害怕拒绝，害怕怎么样，无所谓啊，冲啊。

对吧，而这种害怕本身其实是不存在的，其实都是自己PUA自己，对吧，然后第三点呢，不靠谱的合作方，不靠谱的合伙人啊，包括不靠谱的任何东西，你就尽量止损啊，别不靠谱了，还在那边。

就是说可能比如说可能你们是朋友关系对吧，可能你们是什么关系，就是在那边碍于一些有的没的面子，没什么面子，面子面子不值钱啊，你要觉得不靠谱对吧，停止合作，爱咋滴咋滴啊，这个各找各妈，各各回各家。

结束了对吧，你越往后拖问题越大，而且我觉得有过一两次之后，你就要吸取教训，就是尽量不要再让自己陷入一种这种，很被动的状态，什么叫很被动的状态，就是你可能已经知道这件事情不靠谱了。

你也可能知道这个人不靠谱了，但是碍于很多的原因，你又就是没办法拒绝对吧，或者怎么样子，那怎么办呢，你不就在耗吗，又又又耗又浪费时间，又浪费机会，说不定这个时候就身边有些赚钱机会呢。

好了你被你耗掉了，谁知道呢，对不对，所以我觉得呢就是核心点就在于啊，核心点就在于就是说这个断舍离啊，我觉得这个本质上也是格局的一部分啊，你得知道哪些钱该赚，哪些钱不该赚啊。

你也得知道就是哪些事情你该放时间，哪些事情不放时间就非常的直接，不要有任何的犹豫，因为当你一旦明白了，就是哪天比如说你开悟了对吧，你哪天比如说开窍了，当你明白的时候。

你就会发现一切那些有的没的都在浪费时间，而浪费时间会让你觉得非常的厌恶，你知道吗，就你才拿我来讲，我情愿每天打游戏，我情愿每天睡觉对吧，每天怎么样，我也不会愿意去跟一个商业思维不靠谱，或者不成熟。

或者说一个一个一个完全没有合作，合作能力的人对吧，你说我要去浪费时间跟他聊，没什么好聊的，这不是因为没有前途点，没有前景点，人往高处走，哪里有往低处走的道理啊，对吧。

所以其实一样的道理就是说我我觉得大众啊，他去改变，其实很多时候是可以改变的啊。

就是首先要从思想上进行改变啊，然后思想上改变之后，你会慢慢果断，你果断之后，你自然而然就会有非常多的东西，就是目标会很明确，而不会被那些有的没的东西，那个那个吸引，就是分散你的注意力，没有必要的。

因为你自己时刻都会明白，就是我要的是什么啊，行啊，我觉得这个真的就当鸡汤了，好吧行吧，那就这么着吧，那个好吧，反正大家有什么问题或者有别的东西，反正整理好你们可以私信咨询我。

梳理下主业和副业的平衡的问题，大家可以借鉴 - P1 - 赏味不足 - BV1hT411h7nb

好啊大家好啊，这个假期最后一天了是吧，那当然了，我也知道有些小伙伴一直在加班了，这个问题呢是这个很多人都在问啊。

我今天正好总结一下，然后说一下这两天的事啊。

第一就是昨天评论有和我说，什么培训赚了几百万，很正常啊，我跟你说，我真的笑死人啊，捶地笑，为什么呢，因为你搞不清楚利润跟流水就别来秀智商了，你知道吗，你知道利润你赚几百万是什么概念吗。

啊啊这个专辑版本很正常，这他妈到底谁不接地气，我真的是服了对吧，然后这第一个。

第二个呢就是说有小伙伴问我对吧，为啥不兼职做，就是主业也来做副业来做啊。

我今天正好来讲一下这个事情嗯，首先是这样子的啊。

我先来说一下我在我在未来三到5年里面，最最推荐的方式啊，第一啊就是你有一份主业对吧，你有一个你拥有核心竞争力的副业啊，什么叫核心竞争力，我后面会讲的，你看到没有，今天这个喇叭比我头还要大是吧。

这是第一个啊，然后呢并且这个副业是可持续性收入的，第二呢就是你有一份主业，但是呢你有多份你可以去做副业，但是呢副业并不能带来比较稳定的收入啊，这两个都行啊，这两个都行，第三呢就是说你有多个副业。

其中按照投入产出比来讲有不同，有多条不同的路线，就我说的多条不同的plan，一般比如说3731731啊，后面我也会再来说，这种呢也行啊，这种也行，但这种其实就跟我现在一样，就是你们但凡掌控不好的话。

风险性可能会比较高啊，那么还有一个呢就这件事情我是最最不赞同的，我再强调一下，就是创业这个事情呢，我是的确不赞同，而且非常不赞同啊，详细呢，你们可以见我出的那期轻资产的那个。

那个视频啊，你们搜这个关键字就能搜得到好吧，反正你们可以再去看一下啊。

那么接下来说呢就关于这个主业啊，主业呢一般是这样子的，一般呢大部分的主业跟商业本身。

没有任何关系啊，就是我发现很多小伙伴会说啊，就说啊我现在区分去上个班对吧，我在这个里面能学到什么什么东西啊。

怎么样怎么样，我跟你们讲啊，就90%到95%，甚至98%啊。

你在公司里面，你是学不到任何的商业化的知识和内容的。

这是肯定学不到的，我这个地方给你打保票，对吧，那这是第一个。

第二个呢就是说呃部分副业。

好部分副业你要342后行，为什么呢，因为一般来讲比较好的方式呢。

就是你的啊副业里面的一些东西呢，可能跟你主业会有些关系啊，那当然最好是没有关系嘛对吧，最好是没有关系，但是这个就看你的这个知识储备，还有你的这个关系链了嘛对吧，那一般如果没有这么大的。

知识储备和关系链的话，可能你的副业跟你的主业还是有一定关系的，是不是，那如果有一定关系呢，你需要三思而后行，因为圈子其实不大嘛，就每个领域圈子都不大嘛。

你总有可能会影响到你的主业，那如果影响到你主业，这就不太好嘛对吧。

这是第二点，第三点呢就有人要问了，他说我主业当中可不可以积累人脉和关系对吧。

因为有些小伙伴也说嘛，他说我在公司里面，可能这个这个对接是一些政府项目啊，或者对接一些这个协会啊，或者这种这个500强企业啊。

对吧，我跟你说啊，我说本质上是什么呢，就是说你在公司里面。

你通过工作方这种方式认识的呢，大部分情况是你以为你积累了这个关系，但是别人跟你其实没有这个关系，什么意思呢，就是说等你未来想要用它，或者让他来帮你一起赚钱啊，我不管是一起赚钱爱好，一起赚名也好。

你会发现对方其实不太愿意帮你，或者他可能就是婉拒对吧，你就说面上面大家你好，我好大家好对吧，但是其实也不太可能就是就是真正合作，为什么呢，是因为你要知道商业上的合作呢，都是人际关系啊，就是你就这么想。

他之所以跟你们公司合作，是因为他跟你们的老板有关系，我不管是因为大家一起赚钱也好，还是是亲戚关系好，还是大家以前同学关系也好，但是不管是哪层关系，都不代表他跟你有这关系对吧。

所以说你千万不要觉得你在工作当中啊，某个某个某个什么书记怎么样子啊，这个这个就是大家你好我好，大家好啊，或者怎么样，这就没意义了啊，那么这是一点，所以呢我跟你们说呢，就是说在未来这几年里面呢。

我觉得最好的方式就是说你们这个主业呢，就去做一个主业啊，因为既然资本家拿我们当电池，那我们就做好电池对吧，别去就是操这种无谓的心，你们明白吧，就是别去为你们的就是企业里面的一些东西，就是哎呀又又加班。

又影响自己情绪，好像又怎么样，就是卖着白菜，卖着白菜的钱，怎么样怎么样，就这个没有意义，你知道吗，就是因为本身啊，我觉得所有的人都是得要为自己去活嘛，得要从自己出发嘛对吧，你主业就当个主业对吧。

你说偶尔加加班无所谓的，但是你给我多少钱，我干多少事对吧，你别指望说啊，给我个什么5000块钱，你说我什么给你几个月996。

那这不可能的，哪来这种事情，你说是吧，嗯然后这是一个，那最后最后呢就是说我觉得在未来几年里面呢，得要做好准备，就是你随时要换，就主业，你可能随时都会换，不管是你主动换还是被动换。

而且呢其实到哪都一样啊，你别有太大的这种期望值，本质上不会有什么很大的区别啊。

这个是主业对吧好，然后副业啊，副业是这样子的。

我们来看啊，就是我们刚刚提到什么叫有核心竞争力呢，简单来讲就是说赚钱本身的核心点，比如说流量啊，或者产品上或者服务上，你都是握在你自己手上的，就是这些资源都是你自己的，而不是依赖别人的哦。

或者说你有多个抗风险能力，什么叫多个抗风险能力呢，就比如说这三个东西，也许你不是都有对吧，你说我只有其中的一两个啊，或者这个一个对吧，好，那么这个时候呢你一定要知道一点，就是如果今天你这个流量不行了。

或者你这产品不行了，或者你这服务不行了，你还有没有对应的就是这个back up的，就这个候选方案对吧，那所谓核心核心竞争力，就是说你能知道对吧，不管这个市场好还是不好，不管这个行业好还是不好。

不管今天到底发生了什么事情，你都有足够的备选方案能够来稳住你的现金流，这个就叫你赚钱的核心竞争力，但凡你都是依赖别人的，那么就叫做没有核心竞争力啊。

就是你虽然能赚钱，但是别人说不跟你合作，你可能现金流就断了。

对不对，那好那这是第一个，第二个呢就是拉皮条，其实那么我觉得这个呢就是得要多个plan，就是你如果都是那种就是说拉皮条难，并且左手抖右手的呢，你必须是制定多个方案，你才是可以稳定往下走的。

你单纯一个方案是不够的。

抗风险性太低，你知道吗，啊，那么还有呢就是如果你的副业利润率低的话啊，什么叫利润低呢，就是因为之前蛮多咨询小伙伴也都说了嘛，就是差不多他们会做一些比如说电商啊，或者二手买卖啊对吧。

或者这个这个互联网就什么直播带货啊，对吧等等等啊，就他们的利润率，基本就在10%到15%，那我觉得就是说这个利润率还是很低的啊，这个甚至不叫利润率啊，就是他们能赚钱，他们能分到的钱是10%到15%。

但是最终利润率有多少，可能比这还要低是吧，那么我觉得呢这种情况下面呢，就是你必须要有多个plan啊，必须要有多个盘点，这是毫无疑问的，而且呢要未来更进一步发展呢，就是呃你要去想好更进一步发展。

因为副业这个东西呢本来就是需要积累的，你总不能老打一枪换一个地方，因为你老打一枪换一个地方，那就是我给你们举个例子，这就像什么，这就像你说你今天对吧，嗯这个一个月是赚5万块钱的。

那你过个5年你总归得要就想着往上走嘛对吧，所谓不进则退嘛对吧，所以说你总会想着说啊，我是不是到时候一年能赚个10万对吧，一年能赚个20万，但是呢你一年能赚个10万跟十跟20万，并不是通过你去增加人手。

把你现在这个事情CTRLCCTRLV来做的，你明白吗，就是说这就好像我们一直说嘛，你生个孩子要十个月，并不代表你用十个人一个月就能生出来对吧，所以说既然不能，那么你又要提升你的利润率，那怎么办呢。

就得增加你做事情的效率对吧，增加你做事情的方式对吧。

所以说你以前比如说是拉皮条的对吧，或者是一些二手买卖啊。

或者其他东西的，那么你为了赚取更大的利润，那么你可能得要就是虽然还在这个领域里面，但是你得换一种做事方式对吧，所以说我们在这个地方说，你得要谋取谋求更进一步的发展对吧。

那么关于731呢，啊不是731了。

721我怎么写成731了呢，啊啊我错了，我错了好吧。

然后呢是这样子的，就70%投入呢是比较小的啊，是比较小的，但没什么风险啊，其中稳并且它稳定性高，你知道吗，就这副业当中做什么不重要啊，就是你得看投入产出比投入低啊，然后产出低啊，但没风险，稳定性高啊。

20%呢是投入产出比一般啊，但是有一定的风险，这个风险就是我们刚刚说的嘛，就是说可能就是说这个单子会黄对吧，或者这个单子根本就赚不到钱，或者你倒贴对吧，那稳定性中等对吧，这个是20%。

10%或者5%呢是什么呢，是投入产出比高，但是风险性很大，这风险性很大，就是说你可能会投入一些资金，或者你会投入额外的成本，就额外的时间成本呃，但是他的这个这个产出很高。

就是可能你比如说呃如果在70%里面，你投入，你投入同样的时间，你可能产出就是5万块钱，但是在这5%里面，你可能投入同样的时间，你产出是50万，但是它的风险很高，他风险可能会会有各种各样的不稳定因素对吧。

它稳定性极低对吧，但是你要做的并不是只在里面选一个，而是说你都得用啊，我跟你讲最最稳好稳定的方式就都得有。

这个就跟你投资这个这个这个这个这个这个。

这个风险把控是一样，然后诶这个地方没写虚化四是吧呀。

然后你比较关于平衡这个渲染。

我跟你们说是这样子的，但简单来讲呢，就是说你副业做的过程当中啊。

其实是这样子，一开始呢你是拉皮条，或者是一个产业链里面很小的一个环节，你是可以赚到钱的，这就好像呢你是在楚门的世界里面对吧，你是一个楚门，但是呢你是可以赚钱的，赚多赚少，咱先不去说它对吧。

但是你的效率是比较低的，这是一开始啊，第二步呢就是你可能需要去了解完整的产业链，就是我们说的你得去了解这个产业的规则，你得了解别人是怎么赚钱的，因为你不了解规则，不了解别人怎么赚钱，你单靠你的YY。

单靠你的冥想，你是不可能想出来你不知道的东西，是不是，那么你就需要去找不同的NPC对吧，聊天就我们说的这个楚门的世界，里面的工作人员，对不对，那为什么呢，因为至少这些工作人员是相对你来讲。

更接触到核心的人，因为毕竟人家是工作人员，是不是啊，那么我们就说就这当然啊，这个就真的打个比喻啊，你们别这个听不懂啊，这第二个第三个就是说第三点呢，就是核心就是你得想要去想，你要么就变成工作人员。

要么直接就变成整个产业链里面一个一个环节，就比如说当时这个直播楚门生活的，这种电视台对吧，或者或者来说给他们送外卖的，送吃的对吧，在里面开店的对吧，你就要么就变成一个环节，让自己更赚钱，你明白吧。

但是本质上是什么呢，你需要自己多去接触这个世界，得要去多去接触这个行业，那么这个时候你你但凡有一个我不说996吧，就朝九晚五很稳定的主业都是不现实的，因为你要去打的关系，你要去跑的业务。

你要去接触的东西很多很多，不是说你有一份主业，就靠双休日就能完成的，不不现实的，我可以明确告诉你们哦，就是你的投入和你的产出永远是成正比的，你不要想着说我既要又要我告诉你们，1。1点可能性都没有的啊。

就我也不是天才，你们也不是天才对吧，就大家作为一个普通人，不要去想这么不切实际的事情对吧，然后呢呃最终就是说呃为什么会有这一点呢，是因为最终就是说你要明白，所有靠着别人都是没有戏的对吧。

你就我就随便给你举个例子，你比如说驴老师，他说你比如说你跟我合作啊，然后你说要不这样吧，驴老师，我这边每个月给你开5000块钱薪资对吧，你帮我去跑跑业务，我就跟你说，你但凡就算这样子，我也是靠不住的。

为什么，因为你要明白所有东西赚钱的人是最伤心的，我赚钱吗，在这件事情里面，我不赚我赚钱的，但是我赚的就是你5000块钱的薪资，那么我做事情的态度就是打工态度对吧，那你指望我能给你拉来多好的。

这个叫什么资源吗，不见得对吧，或者说根本就不可能对吧，所以说其实最核心的是你们你自己去跑啊，然后你有了一两个东西，你之后你你跟我说，哎驴老师啊，这个我们合作一下对吧，比如说我们五五开对吧。

或者四六开我都可以的啊，然后就是就是往下做，那么一旦有了第一次的合作之后，那么其实我觉得后面大家就明白了哦，怎么去找资源啊，怎么去做，这个才是个正向发展，你知道吗，所以说你千万别想着说所有东西靠别人。

别人只能给你打工，别人是不可能为你去找到你想的东西呢。

啊不现实的，这个就是人性就是这个样子的啊。

所以说呢你说平衡这个事儿吧，我是这么想的，主要是看你想怎么做，因为并不是每一个人都想做成我这个样子的，对吧，也不是并不是每一个人都都都具有，这么也不不想，就是说生命线这么波动嘛，或者这么折腾嘛对吧。

所以说我觉得主要是看你你想怎么做，你有多少的核心竞争力对吧，你的资源有多棒对吧，然后还有一个呢，就是说呃就说就说我为什么不做呢，是因为我有无数个plan，但这些判断都不是主业啊，因所以我不想去做。

为什么呢，因为主业往往是我不喜欢做的，就是你说我能不能做，我能做，但是我不愿意做，不喜欢做，我做的我不开心对吧，同时花时间呢我是帮别人呀，就是同时呢花时间呢是帮别人去干活的，而不是自己去干活。

同时也不是自己的成长和积累，那我为什么何必呢，对吧，我为什么要去做呢对吧。

那你们如果觉得啊，是因为就是说副业的收入不够。

那我觉得是因为你们的副业做的不够的踏实，不够强大，那你们如果觉得不够稳定。

那我觉得就是因为你们副业不够多对吧，你像我现在排列ABCDEFG，我不说16个字母吧，13个字母我肯定是数数得到的对吧，那么对我来讲我就完全不关心，就是这当中有一些跑不通就跑不通呗。

赚不到钱赚不到钱嘛对吧，但当中但凡有一些人赚钱就可以了，但这不重要对吧，而且这些政府的官员，企业的高管，企业的创始人，能够给我带来的单子都是可持续性的，那我觉得就很nice是吧好吧。

那么这个问题我就基本上是这个样子，我觉得你们可以顺着这个思路往下想，就自己定义一些计划好吧，别就是说嗯怎么说呢，就在一开始定计划的时候就就就就歪掉好吗，这样子的话就不太好好吧，OK那最后我提一嘴吧。

反正你们但凡有任何呃职业啊，或者说创业啊，或者发展上面的问题，反正你们可以私信好吧。

楚门的世界11：我们是不是一定需要平台才能去打破信息差 - P1 - 赏味不足 - BV1Mx42117ns

哈喽大家好，这个两个连着录是吧哈哈，今天我们继续来讲探索楚门的世界，11啊，之前有个小伙伴在评论区这么问，我说这个技术平台啊，我们先来看一下前因后果啊，呃首先呢之前因为有个小伙伴问我。

他说打破信息差，是不是需要去一个大平台或者大公司，或者大的研究院啥的啊。

有没有用啊，那么既然如此，那我就借这个机会，我就详细说一下这事儿呢不能一概而论，首先啊我们先说大公司或者大平台，按照今天你们所看到的东西，你们应该到今天应该知道了，就是说公司也好，社会也罢。

都是金字塔型的对吧，都是金字塔正金字塔啊，正金字塔型的，那么我们不能说公司里面就一定都在第一层，向日台里面吧对吧，比如说一个一个公司几万人，你说他妈的这些，这些人都在进那个第一层象牙塔内，我不相信他啊。

肯定有人明白的，只不过他不说啊，只不过他不说，那么嗯而且另外一方面就是说大平台的大公司，大平台大公司的那些老板，多多少少也都是突破下一塔的啊，我说的是那些创始人啊，不要来跟我讲。

你们那些什么什么有的没的leader啊，那些也他妈的都是垃圾，都是垃圾好，然后我们继续来看啊，那么问题是，就算公司里面有这些人，大家能有几个人接触的到呢对吧。

你们想想看，你们有几个人接触的到呢，这个是关键点了对吧，几乎是不可能的，很多人之前还提到了什么好的学校，或者工作之后找到一些好的同事，其实你想想看啊，但凡能有大局观的就都能明白。

无论大公司大平台还是里面优秀的学生，优秀的同事，优秀的导师，优秀的教授，我就告诉你们，他们再优秀，无非都是第一层象牙塔里面所定义的优秀，无非也都是第一层象牙塔里面所定位的工具，人又如何呢，又怎么样呢。

啊你们去找这些人对我们能有什么帮助呢。

屁帮助没有对吧。

古话说得好，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，但这有个前提啊，前提就是你碰到的人都要明白自己的处境，他都是跟你一样，希望自己能够突破象牙塔的人，那你找到他们，你们三个人，你们几个人成群才有突破口。

否则哪来的突破口啊，你都是鸡同鸭讲，你怎么突破。

你剩下只会被举报，我就跟你们说的直白一点，哪他妈来突破对吧。

这是第一点，第二点啊，那么我们来说打所谓打破信息差。

我们需要的是什么，你看啊，打破信息差，对于老百姓来讲，唯一的渠道就是不停的做项目，不停的做没了，我跟你讲没了唯一的渠道，而且要用商业合作伙伴的方式去做，而不是一个入职劳务合同的方式去做。

我发现到今天为止，很多人还是搞不清楚这个东西啊，就是说你想呀所谓外来的和尚好念经，你跟别人商业合作才是平等的对吧，也就是说你今天比如说你今天跟陈老师对你说，你跟我商业合作，你想做就做，不想做。

你随时退出，我能把你怎么样，我能把你怎么样啊，除非就是说我跟你的合同里面写了违约对吧，那其他情况下能把你怎么样，在不签合同的情况下能把你怎么样呢，对不对啊，或者说你你可以开心的做，你不会受我的气。

也就是说我们就是我没有任何立足点，来来来去批判你，或者说你也没有立足点来批判我，大家是平等的，但是你一旦劳务合同，你怎么搞啊，劳务合同是什么意思，劳务合同就是你跟你的老板，一开始就是不对等的。

你现在还怎么搞，你跟他谈平等吗，难道你跟你的老板谈平等啊，你跟一个签过劳务合同公司谈平等，我觉得你怕是没活在地球上过好，那么我们打破信息差的本质是什么，就是要获取更多的有效信息对吧。

我们只有获取到更多的有效信息，才能弥补我们对于信息的那些缺失，那么怎么让别人告诉你更多有些信息呢，你说你直接去问他，他会告诉你吗，绝对不可能的对吧，所以说你会发现什么，就是说无论怎么讲。

外部的商业合作的切入点会让人更放心，你只要话术沟通够够好，搜索能力更好，你能够从不同的人身上获取不同的有效信息，这就跟我们玩游戏一样，你可以跟不同的NPC交流，然后从他们身上获取到碎片化的信息啊。

那么你说我们要不要平台，当然要，但这个平台就如我们刚刚说的，并不是说你要去入职，而是你只要有一个合作关系，你只需要让对方确认你出去可以带着他们的title，带着他们的背景，带着他们的案例就可以了。

这他妈不比入职容易多了啊。

而且你们想想看，为什么这笔录制容易多了。

因为入职相当于是你在问他要钱，你跟他合作相当于你给他创造财富，你觉得老板喜欢哪一个，你觉得资本家喜欢哪一个，对不对啊，好，然后第三个打破信息差，这个事其实永远是一个永远的课题。

它不是某个阶段啊，什么意思，就是说很多人他有个误区，认为自己的成长是线性的，也就是说自己先读书，然后去公司打工，然后有了一定经验可以出去创业，然后创业有一定经验就可以拿融资，融了资就可以干嘛干嘛。

然后做大项目赚钱等等等啊，然而啊我跟你们讲，只要有点脑子的，你老人只要不是像那个那个那个那个叫什么，就就就瓜子仁那么大的话啊，你稍微想想看，你就能明白你读书跟打跟公司打工有关吗，请问你有关吗，啊。

你读书读的东西跟你到公司里去打工，有什么关系啊，你普通人不往往还是学习去学习，打工是打工，你到了公司里面还不是从零开始吗，有什么区别啊，对吧，你打工有一定经验之后，跟创业更没有半毛钱区别了。

你打工打10年就会创业了啊，你你懂什么创业吗，你你打10年工，再做了10年的工人，你会创业了啊，are you kidding me是吧，然后创业跟后面什么做项目，赚大钱就更没关系了对吧。

因为创业本身更多的是什么，你要去做一个产品，做个服务，你能赚大钱，并不是因为你创业创的好，更多的是你懂得如何运运用，这个社会的赚钱的规律，和这个社会和政府的规则对吧，你这种你你这种规律规则你都不清楚。

你赚什么钱啊，你之所以这么多人，脑子里面会有我们刚刚说的那种线性的规则，为什么，是，因为这种规则，八成都是父母或者培训机构伪造出来的，然后害了太多的人。

就很多人他虽然没有经历过，但是他认为父母说的是对的，他认为他的人生的成长是线性的，好了完了啊，所以说其实打破信息差，我们需要的是什么，我们需要的是为自己赚钱，去积累更多自己赚钱的手段，去积累商业的经验。

跟我们活着在不停的成长，其实是一样的，它是一个一辈子的事情，而不是说我们到了某个阶段，有很多人就觉得，我现在还小，你小个屁呀啊，你想啥，我跟你讲，你走出中国，你出去看看，你到新加坡，你到美国去看看啊。

我们以前出去开会，比我们会说的，比我们有经验的，人家都他妈只是大一大二啊，啊你小什么东西啊，你只是在中国觉得你小你小什么玩意儿对吧，所以说你真的你要去学习这种东西，你要去锻炼自己。

不是说到了某个阶段才开始，或者说到某个阶段才会结束。

你是一开始就得开始的，只不过中国人的在这个教育下面，大家没有这个意识，这就是你们缺失的东西，好，我不管你们现在年龄多大，你缺失这个东西就已经缺失了，能怎么办，你后悔也来不及对吧。

好第四点，我们再来说说平台或者机构啊，既然说平台跟机构，我就问你们学校跟公司算不算算吧对吧，那好那我们研究这个问题，我们往下问，请问为什么学校跟公司交了这么多，学科类的知识。

所谓内部管理类的知识或者技术类的知识，那就是不教大家怎么赚钱呢，诶我奇了怪了啊，难道是因为赚钱门槛太高吗，难道是因为赚钱门槛太高吗，啊赚钱有什么门槛，我们就拿上帝视角，拿全局视角来看社会。

我就问现在赚钱什么开，我不是说现在整个比如说改革开放到现在，赚钱有什么门槛吗，有人定义过吗，有人说过，你要赚钱一定怎么样怎么样，你没有这些赚不到钱有吗，请问有吗，没有吧对吧，既然赚钱本身没有门槛。

那为什么他们不交呢，是因为他们不会吗，不是为什么，虽然到今天没有明确的答案对吧，但是就跟那个穷爸爸富爸爸那个作者说的一样，他其中所提到的一个结果是什么，就是他们不想交，就这么简单，因为只有他们不想交。

只有他们不交，这样上面的人才是最稳定的，上面的人才能赚到更多钱，也不至于这么卷，也不至于太多人来竞争，这逻辑很通啊。

没有问题对吧，所以说其实就是我说的很多人，整个社会就是个草台班子，很多人智商是差不多的，不存在特别聪明或者特别不聪明，只你你知道吗，你你大部分人的差距在哪里，只是在于这个思维模式。

只是在于在第一层象牙塔里面，到底看到多少的信息，它是用一个洞再去看，还是说已经把这个洞挖得很大，再去看它仅仅是这个区别，你一旦思维模式改变之后，我跟你讲，有些人他就会开窍，他就会很牛逼，会异军突起。

这就不是资本家或者企业家希望看的。

看到的就这么简单，那么我们再回到他问的这个问题，你说我们是不是一定需要借助平台呢，你要明白借助吧，要打，但是在整个故事当中，你是主角，平台也好，呃，研究院也好，或者别的东西也好，都是你的工具。

都是你的工具人或者工具工具来用，而不是说哦，我们借助平台是为了入职去跪舔他们，不是的，你的思路就不一样，你的目标是你去升级，你去打怪，你去打破信息差，而不是说哦你今天要入职跪舔他们。

然后获得某一个东西没有用的，好吧，我希望就是说我希望就是说，不管你们现在年龄多大，任何时间其实都是来得及去看看社会的，因为很简单嘛，就是说我们最终的目的，就是为了让自己能有更多的抗风险性。

我们先不说赚多那么多的钱，或者说你说什么大家移民要怎么样，这不重要，重要的是你至少生活下去，不会被你这家公司，或者被你的所谓的甲方所左右对吧，不会因为明天给你个大礼包，明后天给你一个什么什么什么。

跟你说这个业务不做了，或者跟你说降薪而烦恼，就这么简单，没了呀，我们还图啥呢，你图别的东西以后再说嘛，是吧行好吧，就这么着吧，然后那个明天晚上活动了好吧，然后后面的话有什么职业商业上的问题好吧。

你们在整理好啊，我们可以在做咨询，反正现在的话就是说下周的那个白天晚上，好吧行。

正确的三观篇章1：大部分人都在间接的助纣为虐 - P1 - 赏味不足 - BV19H4y1M7J2

哈喽大家好，因为今天这个在律所这边，给他们这个讲了个主题啊，就一直在外面，所以就又只能晚上来录了，现在都快凌晨了啊，然后呃大家可以看到这个主题啊，这个主题跟以前就不太一样是吧。

因为这两天呢有小伙伴跟我在谈，怎么算正确的三观啊，我后来想了一想，这个内容，它其实里面细分可能有很多，很多的这个切入点啊，所以我呢本来一开始想的就是说，把它放到充电视频里面。

但后来想了想也没问题也不大啊，所以我就打算开放出来啊，那么今天讲的是第一个啊，叫做我我我说了。

就很多人呢都在助纣为虐啊，首先呢是这么一个情况啊。

这个问题呢我觉得着实有些深奥，或者有些复杂啊，怎么算正确，每个人都有自己所谓的正确，我只能说啊我认为的正确，那么大家反正自己去参考啊，那么如果从根本上来讲啊，我认为只要一切的利益从老百姓出发。

你做的任何一件事情是为了老百姓好的啊，能够有助于老百姓的啊，记住啊，是真正的有助于老百姓的，不是说我们那些表面上的这些东西啊，那么就是正确的，反之则就是不正确的，我觉得就这么判断，然而呢。

很多时候一些事情是直接切中我们自己利益的，有的呢并没有直接切中，当我们并没有直接切中的时候呢，可能很多人就感受不到啊，那么这个东西反正我们后面再来说啊，就好像我们以前举过一个例子。

就是你可能比如说今天有个行为，间接的导致了悲剧的发生，但你并没有直接导致对吧，那你可以说如果从一个更高的格局来讲啊，你说你没有过错吗，不能吧，你说你完全没问题吗，也不能吧，这届也是自欺欺人啊。

或者说他只是因为格局不大而已，那么我最近说的最多的一句话是什么呢，其实很多人都在，自那个助纣为虐而助纣为虐的时候，他最后虐的是谁，最后欺压的对象是谁呢，就是我们自己啊。

就是我们自己啊，那么我这边随便举几个例子，大家自己举一反三啊。

第一比如说收割啊，我就这么来讲啊，我们因为不在充电视频里面啊，我这个话说的可能只能模糊一点啊，就是说每个人都有无数种可能性被收割，有的被收割呢是因为没办法叫做强制收割对吧，每个人都会被割。

有的人呢收有的收割呢是因为智商税啊，那么但是不管怎么样，你从小活到大，你有很多的可能性，很多的时候会被割，你不可能不被割，不可能绝对不可能啊，但是呢如果大家不是得过且过啊，真的认真的去纠结去啊。

就是思考每次的收割能够认真的对待，而不是说就告诉自己唉算了，他妈的就当交个学费吧，怎么样怎么样啊，那么我觉得到今天为止，整个市场整个社会都会好很多，资本家跟基德利益者或者说所谓的镰刀。

他就不会这么猖狂啊，也就不会有这么多的受害者，或者说也就不会再有这么多人被拘一格，其实你会发现这就是个恶性循环，螺旋收割，就是我们一直在说改变改变改变是需要什么，需要从每个人开始，但其实这个非常难。

因为我以前也说过，就是到今天这个社会人最难的是什么，就是团结啊，就是团结大部分人，其实他会面临一个问题，就是事不关己，事不关己，高高挂起，就是说他除非是自己已经痛到不行了，否则他就是得过且过。

你改变不了他，你明白吗，其实就这么回事，那么第二点啊，比如说加班跟要薪水对吧，咱就这么说啊，我以前只说很多人很卷啊，而且呢他不但很卷，你说他很卷吧，他还觉得你在表扬他啊，卷的还很骄傲。

我跟你讲有啥好骄傲的，为什么，因为卷的本质是什么，你们有没有想过啊，我我我我我我我我给你们几秒钟时间，你们自己想想看卷的本质是什么，卷的本质是为了让别人赚到更多的钱，同时还伤害自己。

以及跟自己一样的老百姓和同仁，这就是卷的本质有什么意义呢，对不对，你比如说以前大家卷技术卷，思想卷格局卷十的东西，这叫什么，叫做良性竞争对吧，然后不知道从某个时间点开始好了，卷谁跪舔的好，卷谁饼画的好。

卷谁加班加的多，卷谁年龄小，卷卷谁要的钱少，这有意义了对吧，那虽然我不是很想搞对立面啊，但这不就是为了老板，为了股东，为了既得利益者好吗，然后让镰刀越来越好受，让大家越来越难受，那我就要问了。

你到底是站在哪一边的，对不对，你得明确一点对吧，那么整个环境越来越差，最终导致的不还是说大众赚的越来越少，失业的越来越多，或者说真的就是拼那些十的人，真正干实事的人越来越少，那我就问嘛。

对大众有什么好处呢，我不明白呀，我是真的不明白呀，啊当然说到这，有的人要说了啊，他说陈老师，你那你不是一直也在跟我们说怎么去卷嘛。

对不对，好啊，我就这么跟你讲啊，这就是我说的正确的三观里的一种，就是我们作为老百姓，我们没得选，我们能做的唯一的一件事情是什么，就是先强大，先了解足够多的本质的东西，先剥开那层面纱或者N层面纱。

你去看到你原本不应该看到的东西，去积累足够多的关系，然后才能去付出，去改变啊，但我们强大并不是说要去职场去卷了，在打工层面的卷都是PUA，因为你强大不了，你永远都是一个你再强大。

你永远是一个工具人的角色跟视视角对吧，你再强大，无非就是资本资本家各自的利益者的工具人，你永远都不可能有更高的格局，和更高的一些视野，你不可能有啊啊，那你既然不可能用，你怎么改变啊，你怎么改变哦。

你到最后跟大跟打工人说，唉我教你们怎么卷，这叫改变吗啊，你仔细想想看对吧，当然啊，我们可能变不成完全的资本家，但我们可以无限接近于他们，那么也就是说我们必须要去了解社会运作规则，商业运作规则。

去参与足够多的项目，你才能看到尽可能多的本质，你所有东西不去参与，不去实践，你单纯靠网上，你能看到个屁呀，对不对啊，然而又回到我们根本顺利一点，你要时刻明白哪些哪些事情是对的，哪些事情是不对的。

哪怕你现在做不对的事情，你也得明白哪些是对的，哪些是不对的，对吧，怎么判断，就如我一开始说的，你要真正的去了解老百姓，时刻要去明白，在不同城市，不同工种，不同层面的老百姓不同不同啊，岗位。

不同领域的大众是怎么样子的，然后你做事你要去判断，你做的事情到底对他们是有利的，还是真的有帮助的，如果有，那就是对的，如果没有，如果你单纯的只是赚到了钱，就像我说的，你投入100分的资本。

产出十分的价值，那就是不对的。

对不对，你是就我们回到这里啊。

什么叫助纣为虐，助纣为虐的根本就在于说你卷答，你伤害的是我们自己。

但是你们仔细想想看，我们在这个地方写了，一种是被割。

一种是比如说职场对吧，包括就是大家所谓的卷，但是仅仅只有这两点。

不是很多很多对吧，就是一个人的得过且过。

一个人的卷，一个人的自私，他都会就是汇聚成无数的力量，然后去助纣为虐，然后就会伤，又因为这些就是我们说的，让这些资本家根基的利者越来越爽了之后，他们就会割的更狠，这不就是恶性循环吗。

但是你放到每个人身上，其实每个人不是那么的明白，就像我就像我们说，你卷学历卷很多东西都是一样的，不是说你卷的不好。

但是你如果仅仅是被环境，被被被舆论对吧，被一些东西去操纵了去卷，而不是你自己真的想去学或者怎么样，那你就是助纣为虐对吧，有什么区别呢，因为怎么说呢，就是说很多人你们看问题啊，你们看的是一个节点。

这就好像每次我说学历大家都在很有争议对吧，觉得学历有的觉得有用，有的觉得没有用，但是你为什么我们判断有没有用，它需要看长长期的一个效应的，你需要看最终给社会带来价值，给自己带来价值，不是说我们就讨论。

就说啊我我我比如说毕业我能不能找到工作，你找不到找不到工作又如何呢对吧，我们看任何问题都是拉长时间线来看的，让子弹飞一会儿不是说说的，你看让你看问题，单纯看一个节点没有用的，一点用都没有。

你看一个节点如何判断出它好和坏呢，对吧，你就像我最后再提一嘴，我最后再提一嘴啊，就是你就像我之前我今天还在群里面说的，我说唉可能这句例子不太恰当，就说我今天啊做了一件事，做做了一个坏事哦。

你说我是个坏人，怎么地了，我明天做了善事啊，我就是好人啊，你是怎么判断的，对不对，好吧，这个内容啊，后面我还会分很多的切入点跟大家来讲，因为所谓正确的三观我觉得太抽象了，对所有人来讲都太抽象了。

我们只能拆开来，一个个来说，行啊，就这么着吧，然后，职业规划啊，商业规划，然后呃这个叫什么，就是分红股股权啊对吧，就是商业计划书啊，合同啊，包括各个方面啊，你们要是有问题的，你们整理好。

包括就是说你们手上有什么牌对吧，就是你们比如说有哪些关系对吧，有什么样的学历，或者你们手上没有牌啊，但是呢又希望通过跟我的沟通，或者我的一些视角，能给你们带来更多的一些启发，或者一些规划的发啊。

那么你们也可以整理好问题啊。

正确的三观篇章2：如果我在做一件我觉得错误的事情 - P1：正确的三观篇章2：如果我在一件我觉得错误的事情 - 赏味不足 - BV1zz42117mH

啊大家好啊，那么呃我们继续来说这个主题啊，下一期活动已经定了好吧，5月25号下午在杭州嗯，嗯定金我都付了，场地也订好了啊，然后活动地点在杭州站附近，详细信息跟报名，现在可以私信起来了啊，那首先第一呃。

今天我们讲的呢，就是之前啊我们说这个三观的篇章啊，三观的篇章今天是讲第二个，第二个这个主题叫什么呢，叫如果我在做一件事情。

是我觉得错误的事情啊，这个什么意思啊，就我们往下看。

你们就知道了，呃我跟你们讲啊，首先这个事蛮复杂的。

因为为什么怎么算错的，那就算就就像我们第一个篇章说的对跟错，你要看不同的切入点。

我们开始举例子啊，比如说啊有的人觉得只要自己不懂就不能做啊，只要你让他做了，他觉得自己不懂，他就觉得不踏实，那不踏实，他就觉得就是割韭菜，他觉得割韭菜就不对啊，那么如果做呢，可能他就觉得是错的啊。

那么另外呢，比如说有的人呢觉得不好意思收别人钱啊，永远觉得自己是没底的，觉得自己很菜啊，觉得怎么样子，然后呢你只要让他去收别人钱，他就会觉得这是不对，那当然啊呃我有一说一啊，就是大部分人啊。

他可能嘴上不一定会说，但他心里面会这么想啊，这个就是我们说哼怎么说呢，你要察言观色对吧，你要去明白人是怎样的一种生物对吧啊，那就如我说的，就是你们很多人跟我聊的时候，真的你们说跟不说嗯，区别不大的。

因为我能明白你们心里面是怎么想的啊，当然啊就如我们第一篇章说的，如果从老百姓角度来讲啊，你觉得投入产出比不成正比的啊，老百姓所得跟他其投入可能是完全不成正比的，或者说老百姓所得到的可能就很少啊。

这些都是错的啊，那么嗯当然还有很多种情况，虽然我们不可能统一啊，有一个这个规范标准，说什么是对的或什么是不对的啊，但是我们大体可以得出个结论，那就是说从老百姓来讲呢，他没有选择。

也就是说大部分的老百姓，他整个过程当中，但凡想要有变化，得要有改变，他往往走的一条路是什么路呢，就是他只有不停的去做，他他认为可能错的，或者来说他可能不愿意做的，然后为了让自己他的目的是什么。

是为了能够让以后能够更多的去做，自己认为对的事情啊，那当然啊这个可能有点绕啊，那我们往后来看，你们就明白了啊。

那么问题来了，那么很多事情你说你做还是不做呢对吧，以及你做的时候你是以怎样的心态去做啊。

我们打个比方啊，其实很多时候这样说啊，你工作做得不开心其实也是错的，因为什么，因为我不是说工作做的不开心是错的，我的意思是你工作做不开心，对你来讲这件事情也是错的对吧。

因为就是说你明明知道日复一日做着啊，当然你也觉得啊这个工作我可以做啊，你说有提升吗，也有提升对吧，就跟那句话怎么说来着，说你有点东西但不多对吧，也就是说工作给你提升有吗，有的但不大啊，那么你就会觉得。

就是说你现在的工作，只不过是为了每个月的薪水，那你会做吗，你还是会做，但是你做的时候焦虑吗，焦虑的你做的时候自内耗嘛，内耗的那你会做吗，你还是会做，那我问你，你一直你一直这样去做，你觉得对吗。

你可能觉得不对对吧，其实就是这种感觉哦，那么这个时候呢，其实并没有这么大的是非观跟道德观在这里面，因为对你来讲，你你你你的这个对跟错，无非你还是个员工嘛对吧，那么就如我们刚刚说的啊。

很多东西呢啊就我们之前说的，就很多时候呢，他都有很大这个夸大的这种宣传啊，可能还不至于到宣假虚假宣传，但是呢往往肯定夸大，就比如说啊我们举个例子，比如说以前互联网里面大家都知道，比如说融资1000万啊。

他以前真的我给你们讲个公众号啊，这种媒体宣传啊，他一般真的是呃朴实无华，就后面加个零，比如说融资1000万，他可能公众号出来就一个亿啊，就这样子的啊，你们去看好了，在2013到15年那段时间。

他妈的基本上都这个套路套路啊，那么这个时候我就要问了啊，就比如说我们换个说法啊，就比如说你，你作为资本家或者既得利益者的合作方，亦或者说你作为资本家和既得利益者的，这个员工啊。

好你在很多很多的项目的时候啊，某些项目你可能明显能觉得他是割韭菜的，而且割的是老百姓，或者来说他是骗补贴的，或者来说他可能是阴阳合同对吧，或者来说是什么呢，或者说就是说你可能从这个这个这个合作方。

或者你作为他的员工来讲，你能够知道一丁半点，就是说这个资本家或者既得利益者啊，他可能就是说挖了个坑呃，故意让对方跳啊，然后呢从这里面去坑一些钱，那当然我跟你们讲啊，这种事情很多很多，真的很多很多呃。

我给你们举个例子吧，啊就比如说中国有非常多的一些合作，是那个版权啊，知识产权版权相关的啊，那么这个时候呢就是说呃很多人啊，他其实呃合同不会仔细看的啊，那么在大家合作的时候呢，就是说甲方的合同里面啊。

他会写的会有一些写的很明显的条例，写的是什么呢，就是说乙方在本次项目里面所产出的很多东西，包括版权，包括知识版权啊，知识产权都是归甲方所有的啊，那么他在里面呢，可能还会有些咬文嚼字的东西啊。

那么这个时候呢对于很多乙方来讲呢，他其实并不是特别的呃，可能他没有经验，或者他以前也没有相关经验做过啊，他可能就是说呃你是说他合同看吗，他看的，但他看的不是很仔细啊，那么这个时候呢。

这个以后当乙方再来用这个素材的时候呢，他可能觉得就是说只要啊可能比如说换一下，或者说把这些logo对吧，马马赛克掉或者说P掉，他可能觉得就没有问题了，但其实作为一个经验丰富的镰镰刀甲方，我们可以这么说。

就是说他在整个过程当中，他可以有非常丰富的经验，他也可以拥有非常好的律师来通过，比如说知识产权啊，版权啊啊啊来，就是说能够让甲乙方在未来能够呃，骗比较多的补贴啊，也不是骗子，比较不逗比。

就是让乙方能够吐出来更多的钱啊，给到甲方，那其实其实这种东西呢，就是说甲方已经在啊这个合同里面，其实相当于是挖了个坑对吧，但是乙方可能由于一些经验不足啊，或者其他各个方面他不知道啊。

那么这种事情呢你作为他的合作方，或者你作为他的合同，你啊啊不是合同，你作为他的员工啊，你肯定多多少少都会知道啊，那么我就问啊，这个时候大概率你会觉得有问题，那我就问你，你做还是不做对吧，因为对于你来讲。

你可能觉得做了啊，他跟你的是非观，跟你的道德观有非常大的这个背道而驰对吧，但是问题你不做呢，那你可能就是说你你你比如说这，因为你在这种项目里面，我说实话一方面啊你的这个薪资肯定也不会低，另外一方面呢。

你肯定跟这个老板或者跟相关的人，也是有一定关系的，否则你肯定也不会进去对吧，但是呢就是说你可能关系并不是那么的亲近啊，那么这个时候就是说你但凡不做，不单单是离职的问题。

你可能还会影响到介绍你进去的那个人对吧，以及介绍你进去那个人，你们之间呃这个这个这个感情上的关系，或者说更影响到那个人在公司里面的情况，那么你到时候是做还是不做呢啊。

所以说很多时候他没这么简单啊。

然后第三点就是做跟不做是一回事啊，然后另外一方面就是说。

你到底是抱有怎样的心态去做的，那说实话啊，从我的视角来讲，我觉得最正确的一点就是，我一开始说的心态，就是一切都是为了让自己更强大而存在的，现在的这个对跟错不重要，因为重要的是要去了解更多。

要让自己看到更多，要让自己参与到更多，然后再来谈改改变，再来谈这跟错，因为如果一开始你就很抗拒，你觉得不好，你就觉得自己正义感很强，或者说呃你你可能从我角度来讲，你是个很死板的人，没有变通的话。

那么你可能啊，就是因为每个人都会局限在自己的这个，象牙塔里面，你可能会觉得啊，这个陈老师我跟你没什么好讲的，因为我这个你讲的都是一些旁门左道对吧，或者说是一些这个这个叫什么叫叫什么叫呃。

诶那个词怎么说来着呢，嗯哦投机取巧对吧，然后呢，他可能就会觉得他说哎我我就要坚持我的原则，我是个有原则的人啊，我其实是一个就是说我觉得正确的事情，我一定要做，我不正确我绝对不做，对吧好，那我跟你讲啊。

你从更高的格局来看，这种人他其实就是一种傲慢，为什么，因为当我们没有足够的能力，没有更多的看到这个世界的时候，我们怎么会有所谓的资格或者所谓的资本，去坚持所谓的原则呢，对不对。

你明明还没有看到足够多的东西，你明明还不够强大，你跟我谈什么原则，你你这就是一种傲慢对吧，那说白了啊，大部分人觉得错或者觉得不对，无非都是表面上的一层表象，因为一方面啊大部分人觉得社会本身呃。

呃一方面是大部分人对社会本身他就不了解，本身他也不够强大，另外一方面就是说他看到一层，他看到的还是层皮，他就去谈原则，那这原则有什么好谈的呢，当然啊我跟你们讲啊，其实这还不是最蛋疼的，最蛋疼的是什么呢。

就是做呢做呢但还是在纠结啊，他就是说做了已经都都已经做了啊，但是就在那边纠结啊，反思甚至就在那边内耗对吧，觉得自己做的对啊，还是不对啊对吧，还是怎么样子，他然后还自己深陷其中，尼玛我跟你讲。

这种就是最蛋疼的这种，你还不如不做啊，你还不如就是他妈的把把把，把这个锅甩到你那个介绍你给你的朋友身上，或者把这个锅就甩到你老板身上，结束了啊对吧，就该断，该断则断，你要是觉得这他们不对，那你就不要做。

对吧啊，那么最后一点呢就是嗯怎么说呢，就是说认真靠谱以及正义感是对的。

但是我跟你讲，你要看维度，你要看时间，就是很多人会觉得认真靠谱正确以及正义感，他是一个正向的Buff，这句话我认可的没有错，就像有很多人问我读书对不对，我说对的对吧，包括本硕博要不要考学历。

我说要的没有错呀对吧，但是这件事情你要看做事情的角度对吧，就是说如果你要从呃，包括就是说如果你要看问题的角度来讲，呃，了解全局的角度来讲，那我觉得认真靠谱，你的正义感往往就是DEBUFF，为什么。

因为很多人是被自己的认真，所谓的靠谱，所谓的正确的原则就在限制自己的发展，就如果我们说社会是一个地球，online的一个互联网游戏，那么很多人他的确在这个互联网游戏里面，因为你们活在地球上嘛对吧。

但是他自己会把自己局限在一个局域网里面，然后不与外面连接哦，那么也就是说他的认真，他的靠谱，他的所谓的正义感会在，会让他在他的小范围的世界里面得到好评，没有错啊，而且他问别人，比如说认真靠谱，正义感。

对不对，别人也只能回答对，但是问题是，这种东西也同时阻止了他们，更多的去了解外面的世界，因为他不愿意去体验更多的东西，他会把自己框在一个很小的一个框框里面哦，因为他认为的对。

就是那么一个小部分的对一个很小格局的队，然后阻止他去做更多事情，去体验更多的事情，那么就如我一直说的，一个成年人到了社会上啊，最的事情是什么，就是一一马上就去想对跟错啊，对跟错要不要去判断，要。

但是需要在很复杂的上下文，以及很全局的信息面的情况，下，面，以及你到底是在里面扮演什么角色来看的对吧，这就好像我们说勇者斗恶龙对吧，勇者去杀这个恶龙，那我就问嘛，你从勇者来讲对不对，你觉得对。

那你从恶龙角度来讲对不对，你肯定不对啊，你总不可能说啊，我我我做勇者嗯也是对的，我做恶龙嗯也是对的，那他妈的大家还说什么东西啊，对不然这世界太平了啊啊，那么所以说就是说你直接去看对跟错。

其实就在无限的限制你的发展哦。

就是就是很多人很多时候，或者说人呢，他是一个他需要一个成长的一个过程，他需要个成长性，你就像我当时刚毕业的时候，如果你跟我讲，那我肯定也他妈会说啊，他妈的不要跟我逼逼这些对吧，我不会改变。

那其实真的你现在回过头来讲，真的就叫做自我限制，因为因为就是你懂个屁，你了解什么东西。

那那年少轻狂嘛是吧，也正常啊，好那么同样的啊，那么这一期就讲到这吧，然后杭州的活动已经定了5月15号下午好吧，然后报名的话，你们继续报，然后剩下的就是职业规划，商业规划啊。

然后股权啊分红啊啊什么什么什么什么合同啊，对吧，这分润啊啊商业计划书啊，啊包括你们比如说已经有些什么样的业务啊，你们手上有什么牌。

你们手上没有什么牌啊，你们也希或者希望通过跟我的沟通，或者跟我所知道的，更大的一个格局上的一个沟通，能了解到更多的一些东西，或者帮助你们做更好的发展啊，那么你们可以整理好自己的问题啊，以及背景啊。

然后我们再来私信我，再做咨询啊。

正确的三观篇章3：我们需要在不同的场景下认清自己的位置 - P1 - 赏味不足 - BV1nx4y1n7RN

呃好大家好啊，今天我们继续来讲这个正确的三观篇章啊，第三个就是我们需要在不同的宏观的背景下，认清自己的位置啊，呃为什么来讲这个东西是因为你们要记住一点，就是说我们做的所有的选择跟决断啊，决策啊。

包括战略上，战术上啊等等的这些东西呢，额你们一定是要认清楚自己的位置，就是我们说不管是在微观层面，在宏观层面，你我们处于什么样的这个方向，什么样的一个地方，那么这个是要很清楚的。

你否则你怎么可能做出来一个，相对正确的抉择呢，对吧你做不出来啊，然后我顺便这个地方提一点啊，就是说我会在下个月呃，应该是会在深圳在办场活动啊，然后我在上海这边也会继续做。

然后呢就是我会在原有的活动基础之上，会会开一场新的啊这个东西出来啊，反正到时候大家可以期待一下，就更多的也会呃给到大家更大的一些帮助，而不是说呃仅停留在社交这个上面，好吧嗯好。

然后我们继续来说啊，第一个这事呢我跟你讲很有趣，就很多人啊对别人啊没有逼数。

但对自己其实他妈的也没有逼数啊，就我们一直说察言观色啊，是对别人，但其实呢同样对自己也是同样重要的，就是需要对自己有逼数，什么意思啊，我们来举点例子啊，你比如说我这两天我去参加了一些活动。

活动本身呢是免费的啊，但来的人呢一个比一个要求高啊，怎么要什么解决方案啊，要合作方啊对吧，要什么技术专家啊，要什么东西啊，各种巴拉巴拉的啊，当然啊你说你去一个地方，你要什么东西是你的自由，这没有错啊。

但是如果来说你觉得你去一个免费的活动，就能要到上述这些东西的话，那么我们就这么说，你别说这种会议了啊，你比如说别的会会议啊，NBA啊ENBA啊，那他妈全部停掉算了，别做了对吧，那照这么个说法。

我们就所有的东西免费的都能拿得到，那他妈还做个屁啊，别搞对吧，那所以我觉得这种这种人呢，就属于对于说对外界对社会其实也没有逼数，但是和核心对自己的嘛也没有逼数啊，那么还有就是说评论区啊。

这两天这个我我今天今天回复的嘛，就是还问出来个我没有咳嗽，我呛到了啊，哼问出了一个很神奇的问题，就是他说在北京只能牛马嘛，诶那我他妈奇了怪了，大哥啊，你在北京啊，你在首都啊，你自己没点逼数吗。

啊你是老百姓，你不看看北京他妈什么地方啊，啊出去谈个业务，每个人都会告诉老子上面有人，你不做牛马，你想怎么滴啊啊，你要么告诉我，你也上面有人，对不啦，你没有，想怎么样啊，他妈奇了怪了，真是卧槽。

这不真的，我跟你讲这种问题问出来他妈真真的，我我我也就是隔着那个app妈骂不到他，否则妈妈往往死里骂。

那么搞笑嘞对吧，我跟你讲啊，这些就是认不清自己位置的，认不清自己位置，说白了就是没有格局，没有格局，说白了就是了解太少。

再说白了就他妈是无知对吧，就这么简单，你看似他妈的好像个个都是年轻哦。

个个都是成年人，他妈他他他他知道知道个啥啊对吧。

然后第二个很多人说宏观跟自己没关系，我跟你讲啊，之前很多人跟我说，他说什么全球啊，全国啊对吧，然后什么什么宏观趋势啊，跟我有啥关系对吧，他说我也没这个能力，我也改变不了，这话没有错。

哎我跟你讲这话真没有错对吧，但是问题是你我我们是改变不了，但我们虽然改变不了，但是他妈的我们会受到影响，对不对，你比如说你做事情你做判断不，你不考虑宏观，你不考虑整个全局，你做出的判断他妈跟一样。

然后你还想到处再问哎，楚老师这个这个判断做的对不对啊对吧，这个方向对不对啊，或者怎么样子，那你说你说你对全局一点都不，就是当你要去想这个有没有这个对不对的时候，对吧，或者说当你要去判断时候。

你又不关心这些，那让你去关心呢，你又跟我说，他妈的跟我没什么关系，那他妈你想怎么样，对不对啊，那就好像我们最常说的两个点，一个是长远的规划，一个是长远的投资对吧，这里我们无论说的规划。

无论是商业规划还是职业规划都一样的啊，投资的话比如说35年对吧，他说哎能回本或者有回报对吧，那我们就这就就一般来说是这种投资啊，好那么一般来讲这种投资额度啊，如果高于你总投资额，你总可用金额的20%。

我觉得就没有必要了啊，就这个点你们可以参考一下，一般来讲，我觉得10%到20%是比较合理的啊，你比如说你要投30万对吧，那那你可能总资金在600万啊，不是不是有百万呃，呃Z诶是600万吗，哦对对。

600万啊，600万好，那么你你我觉得是OK的，那你跟我说，你投30万，他妈啊，你说陈老师，我只有30哦，我只有60万，那投个屁呀，对吧，哦不是600万，我靠算错了算错了，150万啊，150万对吧。

你30万对吧，你说我有100，我我150万对吧，我占个这个叫什么，就是1/5，那没问题对吧，你说我操他，我我就六六十万，你去投，那你就别投了啊，你要说你说要考虑这个事，我们就这样说。

眼前可能全球都在讲金融危机，而且都是一直存在的局势上面，或者说也不叫不明朗，就是还没有一个结果，在没有结果之前，我们谁说了都不算对吧，那么你说你长期那个规划跟投资，你能保证对你的规就。

你能保证以上这些宏观的东西，对你的投资跟规划没有影响吗。

谁都不能保证对吧，那么我们就说你为什么非要在如此不稳定，或者是如此这种经济比较僵局的情况下面，去去去做这种就冒风险的事情。

那没有必要啊对吧，你包括就是说你说你能不保证，就比如说未来的三到5年里面，你所在的行业不会像当时K呃，K12学科教育一样一刀切吗对吧，一纸文书对吧，就说这个东西不能做了啊等等等等等对吧。

就是说你你会发现一旦考虑到宏观的决策，你有很多东西你根本就不会再去想它，你知道吗，就是你自己就会明白哦。

原来就是说这个风险其实是很高的，我没有必要在这时候去冒这个风险。

你除非就像我说的，你要么家里面钱多了，硌得慌对吧，你但凡不是割得慌，你去你妈瞎折腾干嘛呢。

对不对啊，然后第三包括我们跟甲方的关系啊，就说实话，我给你们这么说，我们作为老百姓，无论你怎么做啊，我就这么跟你讲，我们相对那些高校啊，政府啊，协会啊啊这种地方的合作，或者这种地方人的接触，我跟你讲。

核心就是我们就是不平等的，如果你要自信的觉得能合作，那一定是以前已经合作过了，或者来说你跟对方赚到过钱了，那么有什么新的机会，那可能就是说哎大家一呼百应就能合作了对吧。

但凡你们之前没有合作过或者没有赚到钱，别自信，觉得就能合作，你给别人画饼没有问题，但你别自己骗自己哦，不要就是那种什么心里面就莫名其妙觉得卧槽，他妈的我关系很硬对吧，我这边嘛什么这个老师有关系。

那边嘛学校有关系，什么有关系，没有用的哦，另外我们退1万步来讲，就算合作过，就算赚到过钱，我们心里面也要有逼数，就是核心一定是我们需要别人，不是别人需要我们，你懂吗，就是相对高校协会，政政府这种地方呃。

拥有社会地位跟政治政治地位的组织，永远是我们需要对方啊，别合作过了，赚过钱了就飘了，就觉得卧槽他妈的好像很牛逼对吧，怎么样子，不是的，你心里一定要有一种有个逼数，就是虽然啊我不是说一定要跪舔。

而是说要记住核心的东西永远是在别人手上，和别人的更上层的领导的关系链上面，我们能做的无非就是多找一些关系链，多找些合作方，多跟他们赚点钱，来保证我们的抗风险性，就是说白了就是我们今天找到十个。

那未来就算有三个不合作，那还有七个，那如果你能找到20个，那未来有三个不合作，你还有17个对吧，你别就说哎呀就找到一个，卧槽好像很牛逼对吧。

我就一棵树上吊死，那你早晚是得吊死，嗯懂吗哦那么第四点就是你要想赚钱啊。

你记住一点啊，你要想赚钱，你就给出你能赚钱的方案。

别的就不要谈，因为就说白了你要达到赚钱这个目标，无论你说什么，做什么还是包装什么，都是锦上添花的，核心是什么，就是你得让别人知道你能赚钱，那么你让别人知道你能赚钱，无非就两个点。

第一证明你曾经赚到过钱对吧，在某个领域有案例是有可信度的，第二就是说你现在给出来能够跟别人合作，赚钱的方案和逻辑，然后大家来讨论看看是不是可行，你但凡这两点都不做，你说你想跟别人一起赚钱。

他妈没有可能性的，为什么，因为没有什么事情是除了你不可的，那他妈凭什么别人要给你赚钱，还奇了怪了哦，别人有赚钱，非要找你赚，头上长角的啊，毛利兰，对不对啊，所以我们就说啊，别动不动在那边说学历。

别说你会什么也别说你有什么奖项，说你有什么关系都没有用的，你懂吗，就对于会赚钱，懂得赚钱的资本家跟商人来讲，他只会根据你每句话来判断你到底能不能赚钱，你上面说的什么学历啊，或者你有什么关系啊，能变现吗。

能变现吗，不能啊，重要的是你要说出来怎么变现，你要说出来变相的逻辑啊，你懂吗，就你要说出来变现的这个这个大家的，这个变现的方式，合作方式，你否则说那些都是屁话啊，那么认清楚自己的位置，学历有用。

只不过是对牛马有用，年龄大了什么都没用对吧，这就是我们的定位啊，你有什么好想的呢对吧，你不要来我跟你们讲啊，你们所有的人都不要来跟我讲说，哎这个陈老师有个例对吧，然后人家学历怎么样怎么样。

然后有很多人跟我说做光刻机怎么了呢，我，那你去做呀啊中国老百姓都做光刻机啊，哪个基数大呀，啊真的我跟你们讲这种留言全他妈是哦，另外就是说和别人合作，你我说我真的我跟你讲客气啊，就就客观一点。

你要是漂亮一点，皮囊好，那还是有可能的对吧，真的这个是有优势的啊，但是但凡赚不到钱，你会发现大家就是你好我好，大家好，不会长久的，因为谁都不愿意陪你过家家啊，愿意陪你过家家的，反正都是同样赚不到钱的。

那大家一起玩玩好了，随便的呀，对不对，但是你到底要什么，你得想明白啊对吧，所以说你要明白，就是你不管在什么场合，比如说今天是一个企业谈谈合作场合，还是在一个会议的场合，还是说是在一个跟呃。

你想跟别人去去去去去去去赚钱合作的场合，还是说你是想要这个这个跟你那些，比你政治地位高，比你社会地位高的人的这种合作场合，你不管大家表面上怎么说，你心里得对自己有逼数，你知道吗。

哦你千万千万不要想着说哦，大家有钱赚了会想到你，哎我们还是那句话，凭什么想到你呀，真的你得告诉对方，你到底有什么，而且告诉对方有什么的时候，是要让对方明确知道这个东西的人是能变现的，你懂吗啊。

仔细想想看，真的仔细想想看啊，不要就是真的不要就是说什么啊，我这边有关系，我那边有关系啊，你看我我跟这个企业有合作，那个学校有合作，有什么用呢，有用吗，能变现吗，对不对啊，好吧行，那我们就讲这么多啊。

那个呃好吧，然后职业规划，商业规划啊，呃那个合合同啊，分润啊，分红啊，呃商业计划书啊对吧，包括白皮书啊，BP啊这些东西，包括呢你们就说呃就是手上有什么牌啊，或者说你们什么牌都没有啊。

然后呢你们希望通过跟我沟通啊，或者通过我的视野和日常的一些认知啊，能够给你们在当下这种局势下面，整理出更好的一些啊规划，或者更好的一些选择的话，那么你们可以整理好相对应的问题。

死亡空间第二章——弹尽粮绝啊。。。 - P1 - 赏味不足 - BV1Nm4y1i7o3

啊好好让我们就开始第二章了，我昨天到哪儿来着的，对对对对对对对对对，这里有个死人，我，还有几发子弹，我看一眼86发，妥妥的，哎，把这人拿下来了，哎我去让我看，唉呀血腥得很，这里有什么东西，哎呦卧槽。

吓我一跳，萨克你有丹尼尔斯的消息吗，我们遭到了攻击，然后我们就走散了，没有杳无音信，这里有个存档点，已经成了商店，他们封锁了去停尸房的路，师父没错，但障碍是匆忙放置的，诶，这里有一个金冠，也许就能炸开。

我需要一个引爆装置，比如点火器什么库存已满，妮可也许在那么贵东西啊，艾萨克，我发誓让我看我的时辰，但我明明看见他，我靠需要二级，他们封锁定是否可能是为了吧，不是哥，能不能不能这个剧情能不能跳掉啊。

看看能不能把这个东西卖掉是吧，库存，恢复静态能量啊啊这个可以卖啊，出售，然后静态能量我也可以卖，我要这玩意有啥用啊，好了，好走进去捡子弹，先存个档，我跟你们讲，我到第三章我就不知道了。

我第二章我还至少有点印象，把子弹捡了，需要二级安全许可以，啊这个人我有印象，好就这就这妈的，我第一次，我上次第二，这个第二章，到这时候我他妈被吓得半死啊，这就杀死，我能不能把你移走，我能不能把你移走。

走停停走走走，我不想看到你心态能量充沛，然后我这里就是那个解剖室，这这，啥也没有啊，哦这个诶，哎好，这里面有没有东西看看啊，诶子弹子弹子弹子弹，可以可以可以冲，这里还有东西哎，哎等一下啊。

这里有个可以可以100多发了，这里还有啊，这里没有，这里也没有，什么鬼东西啊，你大爷，沙城老狗这个电池放哪了吗，啊这，然后这里先进去吧，这里应该有东西可以捡，什么谁，诶别吐好吗，哎呦，啊啊啊，没了吧。

需要二级安全区，可可，节点，按照大家的说法，我就更新这个等离子切割器呗，看看啊，容量重新装填，这伤害还不能升，好了，全部等离子切割器，听你们的，走走走走走，然后是把这个开关看看啊，门电梯，呃。

哦哦这个门在上面，电梯，啊算了，先上去，你怎么卡了呢，哎我的，哎呦卧槽哎呦哇什么鬼东西，怎么我我什么话，我还听到谁，对还有啊，我跟你们讲，我的那个摄像头还在路上，所以你们现在看不到小浣熊。

哎我去啊啊啊啊，他妈按错了，观察室我能进来吗，我进来不会触发什么东西吗，哦这里有个日志，这两个日志这里都是二级的诶，诶这里不对哦，可以可以，至少没被白下一刀，哎其实短船大船大船，存档是亲爹。

我希望能够在这个待会咨询之前，完成这个第二种妈的，当人家人家回头跟我说，刘老师，你咨询不做了，就打游戏，有点道理，这里怎么感觉这么安全，记得真空状态即将进入失重状态，失重状态，然后呢啊这哎呀很是安静。

我表示很开心啊，这个东西我来没东西啊，失重状态，失踪治疗室，烤面没氧气没氧气，不能点上，回来了回来了，我起飞，我要起飞了，哦哦牛逼了，哎呀真爽歪歪，诶我要去哪儿啊，草迷路了，这里还有，可以，还有吗啊。

这他妈的露娜啊，又在这里在这没了吧，应该就两个箱子，即将离开失重状态诶，这这里这里有个绿的诶，查1。53啊，好可以，31，哦我拿到了我拿到了我拿到了，但我找到了一些井，应该能用来对付路障。

我还需要节点也是哦，这个是静态充能，静态充能，然后呢，我还在回去啊，哎我去这，即将进入失重状态，你不会有什么东西啊，奶奶，哎我他妈，还有吗，啊没有了没有了没有了，什么鬼东西，到底怎么回事。

整艘飞船都在震动，我去看看怎么回事，谁去看，我去看看嘛，诶卧槽动了动了，哥，诶哦好好，诶氧气氧气氧气，谁给我发消息啊，哎呦卧槽，暂停暂停，卧槽他妈氧气倒计时，我咋这么勇呢，冲冲冲冲冲冲冲哎，哎我他妈。

天哪我立刻传导师这东西就开始装了，还有我把他困在一个损坏的跑车舱里面，好像就是我去把他妈的，即将离开失重状态，原理图，诶你怎么跟我出来了，这个东西不大，哎我去，啊啊18，唉没了吧，走你，这什么东西啊。

这是个人啊，我错了我错了我我错了哦，这就是刚刚那个人撞撞镜子的地方吗，没了吧，我怎么感觉他在说日本，记录记录记录了，卧槽这门这门真的是最惊悚的，有一说一，走你，哎呦哈哈，别这样，我靠我靠，这么大块地方。

我慌了呀，检测到危险的异常事态，隔离已激活隔离，你妹啊，哎卧槽啊啊啊，哎动了大哥哎呦，忘，啊我怎么没血了啊啊，啊这就离谱啊，啊怎么还有啊，草大哥给我个血啊，哎我错了我错了，我刚刚应该在他妈商店买点血。

诶，别别别别，完了完了完了，我不要下去，来学学学，学，怎么又来，啊啊，啊啊啊，不是我听这声音还有呀，啊，在哪呢，啊啊，卧槽卧槽，能不能别叫了，啊啊，啊这完全打不起来的，我感觉在下面，不对。

不是你们有本事上来呀，哎果然在想你个垃圾，哎呀躲到死角里去了，狗东西啊，出来，老子下场别跑，别逼逼，come on，还有吗，啊，卧槽啊啊啊，啊啊啊我他妈啊，卧槽这里已解除两个热狗，缓缓缓缓缓缓缓吧缓缓。

诶诶诶这里有什么什么哎呀，哥给我点，给我点补给，给我点补给，哎呀好浪费了发子弹，厕所这是什么，手术日志，查勒斯莫瑟医生，诶这里有个宝箱都是钱啊，我待会儿买点买点血瓶，卧槽，啊这这是什么高级医务室。

你可是我哦，有东西有东西，有东西有东西有东西有东西有东西，有东西有东西，哎呦爽的一个人日志正在追踪那个信号，你可不能拿医生，这个位置无法确定了，可手动进行追踪，没了没了没了哦，在工作台工作台有啥用啊。

我又没解解了，我来干嘛，我来干嘛，我是谁，我在哪，啊可以可以可以可以非常可以，nice，卧槽我打的我他妈热死了，哎有个记录，我看到小伙伴跟我说，后面还有一个类似于像生化危机四。

重制版里面的一个什么正面无敌，要打背面肿瘤的一个火，什么谁，谁是中红桃上就见鬼，这玩意这玩意抽抽完就抽完就很烦了，抽完就老他妈烦了，他还让我来解救你，怎么回事，那我进去了，这应该是婴儿吧，这玩意儿。

哎怎么他妈还不死啊，就离谱，就一个吧几个，说为什么我还听到个声音呢，算了算了算了，这个是女性实验，所以把他们两个实验交配生出来的婴儿呗，对，哎我操，怎么还有，哦这上面还有一男两个男的哦，两个一男一女。

哎呦这，啊小型医疗包，我竟然不能拿我的，用点力，我点错了，完了完了，我的医疗包被我用完了，这他妈玩个蛋啊，你过来，这里有个医疗包医疗包医疗包啊，对这个电机干什么，我好像懂了门，这个是点火器。

这里有东西捡不了，这什么声音，安全站不对不对，这这路不对，哦这就是刚刚我在这个地方，差点被干掉的地方吗，这个是音效，简直是他妈绝了啊，能不能正常一点，我怎么又要下去了，不是啊。

他不这地方我不是刚来过了吗，为什么他让我绕了一圈啊，难道我刚刚走错了，哦我知道了我知道了，我刚刚是不是错过了那个点火器啊，别烦了，还不错不错，丹尼尔斯没有应答他的这个电路，你那边怎么样。

我找到了一个可以用来对付路障的点火器，我现在就回去注意点火器的电压，我不想再失去任何人了，又又不想失去任何人了，你这句话说了无数遍了啊，我也是服气呢，对对对对对，哎呦这走呀走，呀呀呀呀，完了完了完了。

哎我他妈啊啊，啊啊啊啊，what the，啊就这就这啊，我操全是汗，啊你们这么高科技了，就不能用一个高科技点的点火东西吗，啊就这点渣渣，啊就这点爆炸还用得着你躲进来的啊，你这个盔甲假的吧，哎卧槽。

逼我用大大招操沙雕，你记住到大厅之房后，找到马修斯船长的尸体，拿到他的这一密码，解码就归我们了，什么东西，等离子切割器升级，好吃好吃，需要安全许可，呃，这里应该没啥吧，子弹哦日志文件。

子弹哦呀子弹子弹放满了又满了，晚上你指挥家官也不告诉我发生了什么，完了完了完了，天真的好，这怎么搞的，丢弃，需要二级安全选子弹诶，我刚刚那个子弹的子弹，我这里还有需要安全许可啊，这子弹放不下来。

真的是离谱，这里有商店了，有个商店，这这哦我要把这个电池切过来浴室。

不是啊不是啊，医疗日志，你可不能当医生，哎我操都都他妈满，我把这个房间改为清理自己专注，不是啊，然后呢浴室浴室是哪里的，浴室就呃呃浴室在上面，那，不是啊，那，诶移除电源。

请先请先确保断路器未使用就全部关掉了，妈的，什么谁，啊，怎么，哎呦，啊啊啊啊啊，妈的，我感觉他就在我后面，大哥你不出东西的，还有个小点，我记得，没了不管了，就这样吧，啊啊啊，哎钱，什么有什么带我去。

你你这样都不死，好离谱，不是要往这儿走，那那边有什么东西了，唉我操hold不住了，这里有什么东西啊，诶诶哦没了，我他妈就为了一个一六个子弹，卧槽妈离谱，降调后，没有东西，没有东西，啊这里这里啊。

这个是没有检索到安保请求，没有呃，这个这个前，不是这里，那前面有什么东西，哦有个箱子有个箱子诶我操，啊，莫斯，我是特恩斯凯恩，当时在做手术，所以我和我约了一起，他们怎么还没死啊。

我刚收到神盾七的最新报告，情况比马修斯船长承认的还要糟糕哦，可能近40%的人口出现了症状，也不贵东西，完了完了完了完了完了，这下真的完全，一路上没子弹，我还没学，这个哦哦船长啊，啊啊，标了标了标了标了。

哎钱，有蛋，哎呦，存档存档存档存档，靠着口罩警告又来检测到船体上有漏洞，等一下等一下，不要激动，别激动诶，完了没子弹了，弹药危机，补充氧气啊，不用补充，钱我操什么声音，这又是什么声音。

停尸房开了停尸房自己开了，诶这里面有个东西哦，说的是呢，那多开几个，这里有商店了，给我买个血，我先吃一个血，哎我进不去，哦这这这，卧槽这是船长，卧槽他要干嘛，这玩意就这么简单掰下来的吗，哎呦我去。

这是什么东西啊，操操操操操船长变身了，要变身了，卧槽你快动呀，oh no，我要干他妈，哎呀我啊，哎我去，在哪里呀，三连都打，哦哦哦哦哦人棍人棍人棍嗯啊。

我错了我错了我错了。

卧槽浑身是汗，让我喝口水，我知道了，我有经验啊，我有经验了，这群渣渣，这边有个静态的那个东西，说这动画能跳掉不了，什么鬼呀，我知道这个这个就是个寄生兽嘛，往他身体里面寄生了一个虫吗，虫卵这个剧情我。

但一般都只成为自己自身，在魔法少女上，怎么回事，卧槽我热天的我我我我我要休息，哎，你以为你是个破损就牛逼了，啊啊啊，是不是刚起身那货吗，还不行啊，哥不科学啊，啊啊怎么搞啊啊，还有这种事情呢，诶诶哈哈。

我把蓝打光了，可开心了，啊啊啊啊啊，肉搏战，啊这这怎么操作的，啊啊啊啊，我的发，我就啊红尘了，我感觉这里没东西，艾萨克，你怎么样，我不怎么样，我我没没没子弹了，我这是什么操作了，怎么回事啊。

我亲眼看到了哈，一个会飞的玩意儿，把船长的尸体转化成了那些东西，犬夜遭遇毁灭的情况，怎么回事，这他妈不学学会，计算机里有些有用的东西，正是需要丹尼尔斯的时候，他在哪里啊，回到安全检查站那里是安全的。

至少我可以提升你的权限，提升我的权限有卵用啊，咱都没来，这个卡，艾萨克，我在刚才发生了什么，轻易离线，我们正处于向神盾七靠近的衰减轨道，我的天，我得去，工程师，没时间了，那个电车站台处于离线状态。

除了回到飞行甲板，我会在那里引导你，如果这份损害报告正确，我应该会有一条通往护城市的捷径，往哪儿啊，任务，啊不是不是这，卧槽这他妈怎么往下打啊，这还打个屁啊，你没子弹了，哥哥们，嗯这这，好肉搏吗。

这个这不是离谱吗，不是你给我个需要二个商店，那倒是商店有个蓝箱子，没看懂，好有个商店，商店我他妈的衣服吃光了，唉怎么又是这了，又是一片乌黑啊啊不要这样好吗，哦这是我刚刚扔下来的东西，我想起来了。

诶不对啊，这个东西这里，这里我可以进去吗，哦不是不是不是，嗯嗯哦这里有商店，这里有商店，这里有商店，这绝壁有商店，有必有商店，许可已确认这绝壁有上帝上帝了，what，前面那个是商店吗，不是呀，阿西吧。

再来个怪物就死了，存档，商店呢商店卧槽，卖光卖光卖光，美国啥都不想什么玩意儿，而且动力节点动力节点不能卖，这玩意卖掉卖掉卖掉，慢点慢点慢点慢点慢点啊，再慢点再慢点，然后买点子弹，操老子这么多钱不用啊。

啊这他妈不是离谱吗，诶等一下，好了好了好了好了，我一条好汉，的，记住记住记住记住，好就这么着吧，妈的打不动了。

每天都被问，我应该怎么选择职业方向 - P1 - 赏味不足 - BV1ZC4y1v7bi

好大家好呃，1月13号这个深圳活动继续报名啊，我元旦之后来拉个活动群啊，然后这个难得来一次，反正大家这个有兴趣的可以来交流。

相互认识认识好吧，那，啊然后今天我们这个主题啊，就是说啊这个都在问啊，他说我应该怎么选择职业方向对吧。

首先啊我先这么说啊，就是你不知道怎么选择职业方向。

这是对的啊，嗯等一下啊，就为什么，因为你9年制义务教育加高等教育，没有人，也没有任何一个内容和教学是跟你职业选择，和你职业发展有关的，没有对吧，那你从小到大没有受到过任何的这方面的呃，教育啊。

或者说你也没有任何的信息，让你得到这方面有关的东西，那你怎么选呢对吧，然后一大群人会问啊，陈老师，你觉得什么方向，就我想说的是，就我怎么知道什么方向对吧，就你们自己都不知道你们适合什么方向。

我还能知道你们适合什么方向对吧，你就像那个很多人问这个哪个行业好，哪个职业好，不是哪个行业好，哪个职业好，跟我们能不能做得好，他也不划等号啊对吧，而且另外一方面，你说它好也好不好也好。

怎么能保证我们进去能赚到钱呢，也不知道啊，就这不都是开盲盒吗对吧，但是问题是你从我的角度来讲啊，我是觉得你说大家作为一个成年人对吧，读书读了这么多年啊，然后接下来从20多岁开始做选择，纯粹靠靠蒙。

不是你们觉得这合理吧，对不对对吧，那大部分人呢他是不了解行业的，也不了解产业的啊，也不了解行业和产业在做什么，也不知道行业产业怎么赚钱，他根本更不知道自己能干嘛对吧，然后关键呢还有很多东西自己脑补啊。

就是就是他越不知道他越脑补，比如说你像昨天有一个咨询的小伙伴就问我，他说金融行业门槛是不是很高，不就你们仔细品品这句话，这句话有意义吗，对啊，金融行业门槛是不是很高，你们行业做什么东西门槛高呢对吧。

你倒是说说看做什么呢对吧，然后门槛高不高跟你有什么关系呢对吧，不是你比如说某某行业必须要什么证书才能做，有意义的啦，你们想想看，就这些东西都是不知道哪道听途说来的，PUA的信息。

然后就不停的自己劝退自己，就是你要知道，在我看来，其实很多人都很年轻，他拥有无限的可能性对吧，你多尝试就有更多的可能性，然而事实是什么，事实是大家最终什么都不尝试，然后年纪轻轻就不停的告诉自己啊。

这个不行那个不行，反正就不行啊，我我我是不知道是怎么会，就说就说一直到现在为止。

就是就是就是很多人都这样子，我不知道为什么啊，然后第二点还有评论跟我说，他说探索行业积累关系啊。

需要花多很多的钱和时间啊，根本没有这么多的时间去试错啊，我跟你讲啊，首先我就奇了怪了，嗯什么微信吗，我看看啊，啊首先呢我就奇了怪了，就是这个要花很多钱跟很多时间，这种结论怎么得出来的对吧。

就是明明你们大部分人还没有去尝试过，去做过去去去去在这个游泳池里趟过，怎么就得出这种结论呢对吧，哎你说你找份工作有一份基础的收入，然后剩下所有的时间咳咳，该参加活动，参加活动，线上线下的对吧。

你google也好，公众号也好，活动也行也好，该用的全部用上，小红书什么该用的全部用上对吧。

你不行，就自己组织啊，这能花你什么钱呢对吧，我就告诉你脸皮厚一点怎么了呢，你随便找个咖啡馆不行啊，要什么钱啊，你安排好时间，一个一个协会商会学会去跑啊，各种生态园产业园招商引资，去跑啊对吧，去接触啊。

去聊啊。

这要花什么钱呢，你抠一点就是了，你能花什么钱呢对吧，你最终能得能得到的关系，你能认识的人价值远远高于这点钱啊，啊各种活动，而且我跟你讲很多很多，你不知道你就去找，你，就是要不停的去搜索。

哪怕你就是没有活动对吧好，你哪怕到知乎上，到B站，到微博，你去私信别人，你觉得哎这个人不错的，我们要不要聊一聊对吧，我想认识认识怎么了呢，你脸皮厚一点怎么了呢对吧，包括在行上面找点专家也行啊。

三四百块钱，四五百块钱就聊哇，这能花几个钱呢对吧，就是行业是什么，产业是什么，大家在行业里面，在产业里面能干嘛，你自己能干什么，这是通过探索不停的聊，你才能得出结论的，而不是说今天你在什么学校毕业啊。

拿了个什么证书，或者别人跟你说什么行业好不好，没有用的，没有任何卵用的对吧，就是我跟你说啊，就这种评论，或者你们有这种想法，在我看来说到底就是执行力不够，自己不愿意做，就通过各种客抱怨客观事实。

然后用这种借口来说，有意义吧了，没有意义的呀对吧，就是一天到晚就是说啊自己在跟自己说，哎呀我是个普通人，我根本就做不了这些，做这些东西都是要积累的，然后旁边有不停的很多声音跟你说，哎呀你不行的。

你你你要去做，你要去赚钱，一定是需要投入很大的成本，怎么样怎么样怎么样好了，那我就问你了解过没有，你做过多少东西没有，你怎么就知道要很大成本呢，要什么成本对吧。

就是就是大部分人都在不停的去听那种，有的没的东西，然后从来不通过实践去去去去验证，好然后第三点啊，我跟你们讲，没有什么东西是需要创新的。

就到今天为止，几乎啊要创新的东西，我也好，你们也好啊，不好意思，我们没这个能力啊，我们能赚钱的东西一定是不是创新的东西，明白吧，就是说在你了解产业，了解行业，找到自己能做什么之前。

你别去想我应该选哪个行业，因为你没有选的资格，你什么都不了解，你选啥呢对吧，这就像我跟我跟很多人，很多人说，你们不上清华，是你们不想上吗对吧，你们不得诺贝尔奖，是因为你们不想得吗对吧。

你们大部分人没有去选择做，比如说数理化的学术研究，或者说数理化的这个进一步的发展，是因为你们不想吗，不是是因为你们的认知对数理化，对诺贝尔奖这些东西有基本的认知，你们觉得你们没不是这块料，我也不是。

那么这个选择你们是有依据性的对吧，但是你们现在选择所谓的行业，你所谓的职业发展或者所谓的行业风险，你们想想看，你们有依据吗，你们的依据就是啊这个短视频这样讲的啊，那个人这么讲的，这叫依据吗，对吧。

那照这么个说法，大家9年制义务教育，高等教育不要做，不要学了，学什么东西了，你上来六七岁就开始看短视频，对不啦，你去接触别人，所有的沟通交流就是只有一个目的，就是尽可能的全方位的去了解别人怎么赚钱。

别人投入产出比是怎么样的，团队有多少人投入多少时间，赚多少钱，这就是你要去摸清楚的事情对吧，他是不是一个nobody，还是说他家里有关系还是怎么样子，你去了解啊对吧，然后你要的就是不停的去了解。

不停的去了解，不停的去了解，最终选择几个啊，就是了解下来，你觉得诶有有有一些商业模式，你觉得适合你自己性格或者适合你认知的，去CTRLCCTRLV啊对吧，咳咳对吧，那这个地方我也得说啊。

就是说嗯我说的很具体很牛逼，不是说让你们去抄别人，你懂吗，你可以去抄他的商业模式，比如说他就是专门赚高校的钱，专门专门去拿这个国家国资的呃，国投的一些钱，那你可以照搬他的商业模式啊。

不是要你去照抄人家对啊，你不要去想，不要就不要自己每天在那空想，不要去看短视频，你选择你总会有自己去了解对吧，然后也别加什么群，为什么，因为行业产业，真正的行业产业真正的方向。

不是靠短视频跟这些什么社群建立起来的啊，这些东西我跟你们说，对于产业，对于行业来讲，都他妈是过家家，没有用的，你懂吗，稍等啊。

对啊，然后最后一点就是我也很疑惑，就是为什么明明大家读书读这么多年，是为了教会大家逻辑思维的，但到最后做事情呢是毫无逻辑思维对吧。

就是我觉得正常的一个一个一个，一个一个读书的一个人，他都应该明白，就是眼见为实对吧，所有的那个判断你要有依据啊，那么这些依据哪里来，就要自己去了解体验，你才是真的，但是你会发现现在不是的。

现在大部分人是什么不停的看短视频，不停的往上问，不停的加社群啊，不停的交钱啊，然后这就叫了解行业了，唉你们读书老师跟学校是这么教你们的吗对吧，你自己没有摸索到，你自己在没有摸索到自己擅长的点之前。

你就在那边想职业发展，你发展什么东西啊对吧，所有问出来的问题全是模棱两可的，然后很多时候咨询的时候，我也一直跟他们跟对方说，我说你们是成年人啊，什么意思，就是你已经20多岁甚至30多岁了。

你为什么所有的选择，所有的方向让别人来定，这我也不理解，就是你说你不知道对吧，没问题，你说你不了解没问题，那你去知道啊，你去了解啊，这不就是你应该走的路吗，这不就是应该每个人走的路吗，对吧。

就像很多人说我我我我我我没有本科文凭，那你去读啊对吧，你没有本科文凭，不是到处来问哎，我应该怎么去弄个本本科文凭，对不对对吧，你直接发展很多东西也是一样的，我我早就跟你们讲了，社会上的自由度远远高于。

你们去什么什么什么呃呃呃boss直聘上面对吧，或者去应聘拿个offer，你们真正去打工其实是受很受限的，你们在社会上的自由度其实很高，但是都不愿意去做，都是只能通过短视频，我也不知道为什么对吧。

就是就是我这么跟你讲，我跟很多人都说过，包括我你们看我的视频没有用，你知道吗，就是我只能告诉你们的是，这个世界上，或者这个国家可能还会有其他的更多的选项，但是真正你们要融会贯通，你们要把思想。

把你们的做事方式融入到你们的DNA里面，你们必须去实践，没有时间没有用的，你就算一年看1000个小时的视频都没有用啊，就是怎么说呢，这叫拖，这叫这叫这叫不接地气，我跟你们说，我后面还会讲一期是什么呢。

就是关于这个过家家的事情，我发现很多人他就不明白，他就不明白什么叫过家家，他觉得很多东西是积累，但是你们要明白，那些东西在真正的商业合作面前简直都是，好吧行吧。

就这么着吧，咳咳咳咳嗯，我希望就是大家做事情都是一样的啊，就是你可以花冤枉钱，你也可以被割啊，你也可以就是说呃这个怎么样怎么样，但我觉得不管怎么说，就是做事情的方式得要养成啊，你不能说我几千块钱。

几万块钱冤枉钱花掉了对吧，我最终做生意方式还是不停的听别人，不停的看短视频，那他妈有卵用啊，好吧行啊，那就这么着吧，嗯有剩下的就是呃有什么要咨询的啊。

你们整理好问题列表好吧。

每当下行的是时候，老百姓的三大兴趣点 - P1 - 赏味不足 - BV1mC4y1Y7sC

好啊大家好，是不是啊，哎呀最近今天那个什么今天繁花收官了，我靠我跟你们讲真的，我他妈今天忙了一天，忙成狗了，我现在才能给你们录视频，我今天白天还在想妈的。

今天是不是不录了，唉算是吧，嗯好，那我们今天讲的这个主题啊，叫做每当这个经济不好的时候呢。

中国老百姓三大兴趣点啊，你看啊，首先呃至少我个人觉得这是一个通用的逻辑，就是无论什么时候呢。

基本上这个调性呢它都通用啊，什么意思啊，就是三大兴趣点，你们看啊，你们看啊，第一玄学，第二头肌，第三学习啊，我后面会给你们解释，哎我跟你讲，真的就他妈的，你们要是但凡真的做生意要赚钱。

我跟你讲就这三个方向嘛，无脑冲无脑冲啊，肯定能赚，没毛病啊，呃我跟你讲，很多人觉得经济不好的时候呢，市场不好啊，机会不多啊，这个怎么讲啊，大环境来讲它是这个样子的啊，但是也并不是完全这个样子的啊。

为什么，因为老百姓关注三个点，你看啊，我就跟你们讲了，那但凡我做真的，我去做这个业务，我他妈就无脑冲，为什么，因为绝对有流量，绝对有客源，因为这个是大环境，你别管你自己是做什么的，你别管你学历是什么。

你别管你懂不懂，但不重要啊，对不对，你要做的是什么，就是冲干啊，从你要这么想，14亿人里面，总归你能找到一些人让你变现的吧，对不对，因为这靠的我们说做事情啊，天时地利人和，靠的是一个机会。

靠的是一个机遇对吧，那也许啊，我们说这个东西不一定能给你带来多大的钱，但是你们仔细去看看，中国现在这个市场是不是嘛，123嘛，美丽呀，美丽真的美丽啊，对不对，这就好像以前你说吃饭的地方。

貌似比这个比以前少对吧，但是他妈的彩票点是不是里三层外三层啊，你们仔细想想看对吧，彩票点的人数绝对是质变对吧。

那照你这么个说法，那经济下行，卧槽，那他妈的大家哪里这么多钱买彩票，以前他妈的经济好的时候，怎么不见这么多人买啊，对不对，这个是这个是心态问题啊。

好第二点啊，你们想想看我们之前说的啊，其实啊我相信啊，你们大部分人我敢打赌啊，你们大部分人其实都不属于这三类受众里面，所以我才会说啊，你们大部分人呢不接地气啊，不接就是不接轨，为什么。

因为其实你们学历都很高，你知道吗，你们也过得还可以，你们并不能代表中国大复兴大部分老百姓，你懂吗啊，而且你们也不了解中国大部分老百姓，那请问你不了解他，你怎么赚钱呢，对不对啊，很多人你想想啊。

你们很多人其实根本不信玄学，当然我也不信啊，彩票呢啊，感觉这个很多人可能感觉说啊，这是一个什么老年人去买的对吧好，那学习呢啊可能觉得自己是会学习的，但是我跟你讲啊。

大概率大部分人可能觉得我不可能花钱去学习，或者我不可能花钱花钱就疯狂考证，或者说我更不可能花个几万十几万去学习，对不对，好嗯好没问题啊，好所以这个事儿就来了，你想啊，这就是个悖论，人都会觉得自己的人。

大部分都会以自己的圈子，认为是全国甚至全世界的样子，你越是如此，越是赚不到钱，因为因为毕竟这是个悖论啊，你想啊，你觉得你是个聪明人，那么你的圈子里面都是聪明人，自然不可能付费啊，你自然不可能有转化。

你也不可能承认你是个对吧，因为你承认也没有用，你还是赚不到钱，因为你根本就不知道真正的什么样子，你明白吧，所以说这就是个悖论，你不接地气，你就不可能去赚到这个这个土地上的钱啊。

好但是呢还有一件事情扎心了，我跟你讲啊，不得不说，其实很多人觉得自己学历很高啊，哦从而包括学习能力很强，他不去付钱学习，说真的他不是因为自己是聪明人而不付钱学习，我说实话是没有钱啊，你是没有钱。

就是我之前的视频，我就跟你们讲过中国当下的这个中流砥柱啊，中流砥柱真正有钱有闲的是那些做制造业的，比如说以前做金属加工的，做煤做矿的啊，做传统行业的，这是中流砥柱，你懂你知道吗，但是他们有一点啊。

他们的学历不高啊，他们与对互联网的了解也远远不如你们啊，你们对互联网的了解，包括学历各方面都是远超于他们的，但是你们没有钱啊，你懂吗，所以说你要真的去转化，你要明白我们一直说客户画像。

客户画像你得明白你的客户画像是谁啊，好第三点啊，我们说玄学投机啊是什么，你看啊玄学多了对不对，算命啊，风水啊，什么都是对吧，好在这里呢我得给你们提一点啊，呃中国的网络啊，它是更会偏向于中国的。

比如说风水啊，易经啊，没问题啊，你不要太多过分的去弄一些西方的东西，因为你会发现很多的不合规，是因为它西方，而西方这边呢这个中国非常多的媒体，它会把它归类归归类为宗教，你知道吧，你一旦归类为宗教。

那肯定得封啊，是吗啊，所以说风水呀，算命啊这种东西啊，你越是就是说这种时候他越是火，为什么，因为人没有物质寄托，他只能精神寄托，因为他赚不到钱，对不对，大部分人可能活的很艰苦，那他怎么办。

他只能有精神寄托，对不对，好，那么投机是什么，投机本身是一个很抽象的词，对吧啊，具象化的说法，就是说所有的以小博大的事情都算投机，那么我再跟你们说具象化一点的，就是所谓投机，就是就是希望天上掉馅饼啊。

最直接的就是现在的彩票，那别的还有什么呢，比如说所有的抽奖类型的，盲盒类型的都一样的啊，就是所有以小博大都算在投机，当然其实在我看来，几万块钱上课的，十几万报课的也是投机，为什么。

因为本质上都是希希望走捷径，是希望那种几万块钱能够翻出几百万的，那种想法，你知道吗，否则他怎么会花花个几万块钱去买个课呢，不会的呀，试问了，他一定是因为那个营销让他感觉到，我他妈今天花8万块钱进去。

我他妈一年说不定能赚16万，都这种感觉呀对吧，所以说这个都算在投资里面，而且越是这种时候，你会发现这种钱越好赚越好赚，最后一点就是学习啊，我跟你讲，这简直就无敌啊，真的叫无敌啊。

最大的你会发现就是平时不爱看书的，他妈的都爱看书，为什么不是为了寻求知识，是为了寻求内心的平静啊，当然我可能说的还他妈的好听了一点，不好听点叫什么，就是为了寻求自欺欺人，就这么简单啊，我有成长。

卧槽我他妈看书了，你告诉我你有啥成长对吧，然后就是考证和各种培训班会疯狂的去，为什么，因为很多人一直到今天为止，你们到二三线城市去问哦，他们依然会觉得卧槽，我手上他妈的就像打扑克牌一样的，你知道吧。

就是我我真的越多越好啊，越来越牛逼，最好能凑一对啊，拿出来就是吊，那怎么办呢，对吧啊，培训班也是的，叫做投资未来，掌握未来，就好像我今天看了一个数字经济班对吧，他妈的我就告诉你们2万块钱一个人啊。

5万块钱好了啊，5万块钱一个人啊，和你们说投资未来未来已来诶，不是我说什么一定会有人报名的，真的我敢打赌对吧，但是我为什么不做呢，哎搁谁不会啊，我的歌，谁不会啊啊我跟你讲。

因为我现在也不确定政策方向对吧，你要我真的哪天非常清晰清晰的政策方向，我知道产业接下来怎么做，我知道高校怎么做，我知道未来的这个这个这个各地方，中央到各地方的这个走向怎么做诶，说不定我也开赚钱。

谁不赚不赚，不赚，猪头三这个啦，就是这个道理啊啊所以说就是你会发现，其实越是经济差的时候，大家学习越望越是强，为什么，因为他要去投资未来啊，他觉得现在都是存量市场，未来都是增量市场对吧。

那我现在卷不过人家，我可能在未来能够卷得过人家，当然其实他妈的在未来他可能也卷不过人家，对不对，所以说就是说就是说你要去卷，你要去发展，你肯定有别的道路，而不是说你一定要去花个多少。

多少万到多少万去去对吧，没有意义的呀，哦你你会发现这种东西它就是用钱去购买希望，然后用钱去购买一个心安对吧，就都是一个道理，这就是怎么说呢，就是那种就是说我就按照我们前两次的那个。

那个说法，其实都是信息差对吧，但是怎么办呢，你你你你你堵不上你你你你拦不住，中国人多啊对吧，拦不住中国这个认知差的人就这么多啊，那怎么办呢，啊那好了啊，那说到这有有有，我相信肯定又有人要说了。

那他妈的你看陈老师就他妈不学好，一天到晚教大家他妈的搞这有的没的，我跟你讲啊，第一啊我教不教你们搞，有的没的，你们依然会去搞，有的没的啊，第二你们跟按照我说的方向去搞，有的没的，你们可能还能够赚到钱。

也不至于被骗你，但凡不是说这个样子，还不知道被骗多少钱对吧，第三我从来不鼓励大家要去做这种，就像我说的，我自己都不做对吧，但是每个人都要生存，每个人都要活，每个人也都要去赚钱，如果我只能说。

如果啊你们的业务跟玄学跟投机啊，跟我们说的这种这种这种证书诶，手上正好有资金有关的，那你就抓紧时间做，没有有有什么呢，赚钱不寒碜，对不对，就是你只要不要太过分，我觉得都是好的，没有什么问题的。

有什么问题呢，老百姓多个证也蛮好的呀，有什么问题呢，对不对，你不要太过分，这就像什么，这就像呐这就像什么，这就像你你你去吃饭一样的，你一晚你哦，那照你这么个说法，那那照很多人说话，就是那我去吃个饭。

我付钱，我他妈也是被割了，对不对，那么你话不是这么讲的呀，你比如说你一碗面，你卖我20块钱，我觉得OK对吧，就像我那天跟你们说的，我一个电视机卖你们100万，可能还没到哥的level对吧。

那我要是一个电视机卖你们1000万，那就叫哥了对吧，那你一个培训班也是的，你可以办个一两千的培训班，我觉得没问题，你不要动不动就是什么5万6万10万的，那这不是歌，是什么那么赤裸裸的歌吗，红果果的歌嘛。

对不对啊，所以说我觉得也没什么毛病，只不过就是说就说我们一直说你说封口，封口封口，这也算封口啊，有什么不能做的，你只要度掌握得好对吧，不要去割，而正常的就是说你给予的服务价值。

跟对方给你的钱是匹配的就好了呀，那我们不能说任何一件事情都割，那么任何一件事都都往歌上面说，那那好了，大家不要赚钱了，就只要今天有人赚钱，就是他哥，那那那那还谈啥呀，对不对啊。

所以啊所以啊我们回过头来说，就是说你会发现，尤其是这种情况下面有没有方向有的，但是这种方向呢往往都是to c的，你知道吧，就是企业端政府端他可能需求量少，因为企业端政府端当下的确没有钱，你知道吧。

但是C端老百姓他不是有这个需求，但是当然了，你说他心理安慰也叫需求，但是他不是真的有这个需求，他可能更多的是焦虑所带来的需求，那我不管他什么地方带来需求，他妈的都是需求，对不对，你从商人角度来讲。

我只要但我觉得大家只要不昧着良心，你们去赚钱没什么毛病，对吧啊好吧哎呀不行，就这么着吧，今天这么晚了，嗯好吧，有啥你们反正整理好再做咨询，现在哎呀，反正差不多就提前一两周吧，你们尽快找我约吧，好吧。

就说这时间越约越晚。