驴老师播客笔记-十一-

驴老师播客笔记（十一）

优秀的人和普通的人上限和下限的区别 - P1 - 赏味不足 - BV1dmpzeXEjw

啊大家好啊，今天啊这个主题和这个故事非常的有趣啊，非常的有趣，我强烈啊建议大家听完啊，听完真的啊。

我相信你们绝对会有哼不一样的想法。

嗯首先啊这个今天真的是纯粹来讲故事的，但是呢都是真实的故事啊，这个恭喜上海数字经济大会圆满成功啊，拉群呢别着急啊，明天我慢慢来拉啊，咱咱格局要大啊，不要急于这一时三刻急啊，做不了事的啊。

然后呢这个昨天有个评论啊，又他妈笑到我了，说什么说读书跟学法律能了解这个社会啊，读书怎么样怎么样，哼我就这么说啊，人家读书跟你读书能一样吗，你配吗啊，是不是你配吗啊，第二学法律怎么了，嘿奇怪了。

你要我说学法律只能更多地看到老百姓的疾苦，而不是了解这个社会，这就好像你并不能因为吃了很多苦而获得自由，或者获得自主的意识，你可能吗啊，你可能通过吃得苦中苦成为人上人吗，一个道理啊。

真的人这种生物啊就是非常的啧，怎么说呢，就固执是吧，就是封闭啊，尤其当他就是觉得自己特别正确的时候啊，就很离谱啊，我们今天来讲主题啊，叫做优秀的人跟普通的人啊。

上限跟下限的区别啊，还是那句话，我建议大家强烈建议大家听完啊。

第一故事的起因啊，我认识一个朋友特别特别优秀，也特别特别年轻啊，可能是我认识的人里面是当下年纪最小，也是最优秀的，没有之一啊，那么这种优秀呢并不是单纯的学习能力啊，当然他学习能力很强啊。

更多的是对这个社会，对事物，对世界，对人性的一种洞察力，我觉得这个可能有一定的天赋在这里面啊，当然由于年纪毕竟轻嘛啊，所以我当时也跟他讲过，我说你呢还很多东西停留在一种你的感觉，或者或者说你的本能啊。

或者说停留在你的理论上，但是呢因为你还年轻嘛，没有太多精力啊，所以你停留在这种上面，从我角度来讲已经很优秀了啊，因为因为咱咱怎么说呢，客观的评定世界跟自己嘛，就是我也跟他说，我说我在你这个年龄时。

我他妈就是个哈哈，当然这个人也很要强，虽然大家啊，比如说我跟他都能够客观的分析人和事啊，但毕竟他很优秀嘛啊，那么这种优秀的人自我骄傲肯定是存在的啊，我觉得这不是贬义啊，这也不是说褒义啊。

就是包包也不是说褒义啊，我就是一个客观的一个评价啊，那么某一天呢突然聊到了另外一类人啊，就是可能他觉得哎没有太大商业价值，或者没有什么太大的社交价值，甚至就是统称来讲，他觉得没有价值。

嗯当然啊这类人的学历和认知以及综合方面，可以说都是低远低于他的，我这里用了一个词叫远低于啊，远低于啊，也就是说他们的差别很大很大，如果来说你们同样认识这两类人，你们也会跟我一个感觉好。

那么接下来就是今天的核心的主题，接下来我们把优秀的这类人称之为A啊。

然后综合能力远低于A的人称之为B对吧好。

首先啊首先啊我先我要先跟你们说啊，我属于B啊，我不可能是A的。

我要是A的话啊，我就不可能他妈的毕业的时候找了份工作，月薪才500，对不对啊，好那么二啊，我的观点啊啊你们可以不认同我，但是你们先听我讲完啊，我的观点某一天呢我跟A是这么说的。

我说B其实并没有你想的那么不堪哦，或者B在我看来有比你优秀的地方好，那么A就非常的觉得哎很有兴趣啊，interesting对吧啊，好我说你们的上下限其实很不同啊，但我说非常的不幸，在我的世界观里面。

我认为你们普遍来讲一定是A远优秀于B的，没毛病的，就是在大家同等的条件之下，B就是垃圾，没有错的，但是从某种角度来讲，B的上限一定远远高于A啊，就在这地方，你们看到我又用了个词叫远远高于A，为什么啊。

我们接下来来看啊，我们假设你有机会选让自己变成A或者B，我相信正常人，一个正常的人，脑子正常的智商，正常的他都会选择A，因为他觉得A相对来讲很稳定对吧，也就是说A这种优秀的人。

他的下限跟他的上限无论怎么变化，因为我们说每个人都不一样嘛，对吧啊，但是从就是我们就说这个这个这个这个叫什么，就平均角度来讲，那么A的下限跟上限肯定都很高，因为我我相信大家也都这么想嘛，对吧啊。

同时A的比如说如果有，比如说呃5亿人都是A的话，那么这5亿人他的上限下限波动不会非常大，对不对啊，那么对于大家来讲，选择A相对来讲成功的概率更大哦，好但是在这点上面我就已经不认可了哦，我就已经不认可了。

我认为数据量当数据量都很比较大的时候，A跟B人群的最中的综合得分，或者他们的上下限的情况本质上是差不多的，好我们来说说为什么啊啊好为什么，首先我是这么想的，我相信大家都会觉得。

A这个人群的上限跟下限都很高，这就好像很多人觉得我去考学历，跟考一个好的学校，我不是为了大富大贵，我是为了提升我的下限，好，没问题啊，没问题，这句话看似很有道理，就是我说的逻辑上走的通，一定走得通。

你不能说他逻辑不对，你说他逻辑不对，那那你你站不住脚啊，哦那你都说A很优秀了啊，你你那人人家说我就要提升我的下限，那你要是我要是否定他，那我就在否定他的下限很高，那不就跟我自相矛盾了嘛，对不对。

好但是放到现实生活当中，在我看来这逻辑走不通，为什么啊，因为A人群的这么一个人群本身也很多，你明白吗，就是你可以认为优秀的人不多，但是这句话他是有参照物的，你如果把A这类人都综合起来。

他的人群无论那这么说吧，不管是A跟B还是说特别优秀，还是特别不优秀，对吧，哎不管他，你无论取任何一个样本出来，只要你放到这个社会上面，它的整个的比例呃，整个的量其实都不会小的对吧，因为人太多了呀。

没办法的呀，对不对，那么说白了你要这么想，就算你是A这个人群，你要记住一点，在社会上面你但凡没有天时地利人和，就我们说你没有碰到贵人，你没有很好的运气，你没有一些很好的机遇，你并不会有太高的上限。

你明白吗，就是说你上限是会很是会很高，但是你不会有突破，对不对，好，那么这个时候又有人说了，他说哎那我没说我上限突破呀，我下限要高呀，对吧好啊，我们继续来讲啊，下限是什么，我就想问大家下限是什么。

我的理解大部分人讲的下限是工资，是收入，是别人录取你的概率，对不对啊，或者说甚至或者说是一些相对，大家觉得优秀的企业入取你的概率，对不对，这叫下行，对吧好，那么我们就这么玩啊。

现实一点工作无非就是正常的大企业，中企业，小企业，外企或者来说的奶茶店和服务业的打工，这就叫工作嘛对吧，那滴滴饿了么，咱先不说啊，工资的话，那么就是起步的一些工资，就是我们说左边闭区间的这么个工资嘛。

对吧好，那么我们一个个来讲服务业奶茶店，同样的从服务业角度来讲，人家为什么不录取B类人群呢，唉我奇了怪了，你仔细想想是不是对吧，就像我说的，我们的格局要大，我们思考问题是要从大局观去考虑的。

你不能只看你自己眼前的东西，你觉得我很优秀，是我很优秀好，那不好意思，你去服务业，或者你去一些其他地方，那人家为什么不录取B呢，这世界上又不是只有A对吧，甚至还有CDEFG啊。

那么起步薪资如果相对高的话，你们要记住一点，无非也是刚起步的时候，你我不我都不说，你们30多，你们年龄但凡二十五六，二十七八对吧，你比如说毕业要这么说吧，你毕业两三年之后，大家所谓的下限还有意义吗。

对吧，你们如果今天但凡有人毕业两三年，毕业35年的，他就会明白下限是没有意义的，你懂吗，下限是没有意义的，因为你会随着时间的发展，不停的拉低你的下限，不是你的学历，你的学校保证你的下限。

而是你自己在拉低，为什么，因为你没办法，你懂吗，哦那么下限薪资高对吧好，那么我们就问啊，那资本家跟基德利益者为什么不用相对，这个这个这个下限高的薪资去寻找B类人群呢，为什么啊，就像就像我今天说。

如果我是个资本家，我心里应该门清，就是我为什么不用一个7000块钱，8000块钱找一个B类人群，唉我还能PUA他，他还容易PUA，他还努力对吧，那我为什么要去找一个A类人群。

还他妈的好像有点哎小骄傲对吧，然后他妈的你他还还不满足薪资，我干嘛，我跟自己过不去啊，对不对，就是还是那句话啊，你们一定要记住一点，在社会上它不存在对跟错，它其实不存在优秀跟不优秀。

他只存在合适不不合适，对不对，不会因为你优秀，别人给你更多的钱，他的组就是我们说的这个这个条件，他是推不出来的，就是我觉得大家可能有个误区，那就是所谓的下限高，所谓的比别人优秀。

你比别人就是比较的这个情况啊，叫做同等条件下，或者来说叫做甲方需求的同等条件下，为什么，因为无论你有你是A类还是你是B类，你和你你你都是没法定义整个规则的，你也没法定义整个社会定义。

规则和社会的一定都是甲方，或者来说就是按你们的话来讲，就是所谓的掌握那个生产资料的人，对不对好，那么你记住一点，当你无法在A类人群中出类拔萃啊，或者说竞争出那个突破平均上限的话，你并你冰子，你要这么想。

你肯定不会跟B类人群去合作，因为我相信从你们的内心来讲，你们是看不起B类人群的，但是还是我刚刚说的那句话，你竞不竞争，他妈的不是你说了算的，你懂吗，这就像当你年纪大了，当你这个降低你的薪资。

比如说从80万降到50万的时候，是你不想去竞争吗，不好意思，你想不想没有用，是资本家跟既得利益者，会强行把你跟B类人群去竞争，为什么，因为你在降低你的下限啊，同样的你在降低你的上限，对不对。

因为你自己在降级竞争，那很多人很搞笑的，他叫什么，他说叫降维，哎大哥你们仔细想看，这他妈叫降维吗，啊这叫降级啊，不要学会一个词就乱用啊，哼对不对啊，我就不跟你们，我跟你们讲个怎么说呢，也不叫笑话。

就讲一个我们以前这个上海这边讲的很大的，很多的一句话，就是你真的去做一些中层的，或者说就就是打螺丝钉的啊，工具人的，我不管是真的就是坐班的工具人，还是那种就是工地上的啊，就是你们记住一点。

一旦往下去竞争，我们这种说难听点啊，我们这种所谓自认为有文化，或者所谓自认为高学历的，我们竞争不过别人，为什么，因为我们绝对不会有人家努力，我我我我不是看不起别人，我不是看不起壁垒啊。

呃我就随便打个比方，我也不是说看不起那个工地上，这个这个这个辛辛辛苦的这个呃人民群众啊，我就打个比方，你今天把一个本科我也不说高，你把一个本科扔到工地上，他会有别人工作努力吗，用心吗，会吗，不会的。

绝对不会，就这句话对吧啊，好第四。

所以我一直说啊，考虑问题要有全局观，什么意思啊，全局观就是不要用某个特定的条件，再推出一个特定的结果，这个世界上不存在这个事情的，这就好像你考上清华就一定有美好的未来吗，绝对不是。

你只能说你有一定的概率，对不对啊，而这个概率随着时代的发展，这概率变化是很大的啊，也就是说你如果是A类人群，那么我只能说如果没有天时地利人和，没有一定的机遇，你最终也只会成为B类，因为你没有办法。

你要生存，同时你也会丧丧失，你曾经作为A类的天赋跟优势，为什么，因为这个社会是在发展的，因为A类人群本身也很多，大家其实都是你死我活，就是少他找到工作，你就少一个萝卜坑，没有办法，那这社会就这个样子啊。

而与此同时，B类人群也是一样的，每一类人群都是一样的，那么可能A类人群的普通状态你们可以理解为，比如说我们打个游戏啊，A类人群很优秀啊，他的普通状态可能就是B类人群里面。

中上层或者B类人群里面优秀的状态，但问题来了，社会不是看战斗力的，对不对啊，这就像我们说龙珠啊，龙珠这个这个叫什么，就是贝吉塔最早到地球时候啊，你说啊他的普通状态体比他妈孙悟空呃。

最牛逼的状态三倍界王拳四倍，界王界王拳都要高三倍，界王拳都要高对吧，但是哼问题是社会不是看战斗力的，是看需求的对吧，那我们打个比方来讲，大家呃贝吉塔跟孙悟空都是来打工的，那你从人类社会来讲。

人家说哎那我只需要我只需要战五渣，我只需要他妈的战斗力五的垃圾，那战斗力5万跟我又软，跟我卵关系呢，对不对对吧，更何况你战斗力5万能定义需求吗，你但凡能定义需求，没问题，你牛逼，你不能定义需求。

那么从需求来讲，B类人群更符合资本家跟企业家的需求，对不对啊，那么你说我们提升下限这种话还有什么意义，你给自己的人生跟技能打分吗，你网上正经的时候，大家看谁优秀，你要记住一点，你越是往上竞争。

大家的确看的是谁优秀，他同时会比较你的下限跟上限，但是当你往下竞争的时候，你的上限跟下限已经没了崩了，你知道吗，没有了，为什么，因为别人不看上限下限，别人看的就是谁性价比高，谁努力对吧，但抱歉。

社会上B类人群的努力程度，从平均角度来讲远远高于A类，就这句话为什么，因为B类很多，他没有A类这么优秀啊，也没有A类这么高的上限下限啊，那我不努力能怎么办呢，对不对，我不管我。

当然我我这个努力不单单只吃苦啊，就比如说啊拍马屁啊对吧，比如说什么呃呃谄媚啊对吧，或者说呃这个阿谀奉承啊对吧，或者其他各个方面，就是他没有办法，你让他怎么办呢。

对不对，这是人人人本身就是这样子好，那么我为什么说B类的上限会远高于A类，或者说呃我不能说平均啊，就就某种情况下面会远高于A类啊，可能有的人已经明白了，听到这可能有的人已经明白了。

因为社会的金字塔形成逻辑是什么，是A无论你是A类还是B类，都是在普通的范畴，那么也就是说，无非是普通范畴里面的优秀跟普通啊，或者还是垃圾吧，对吧啊，但无论你多优秀，你是不可能真正跨越政治跟权势的啊。

或者说能跨越政治跟诠释的是少数中的少数，好，说到这你是不是已经明白了，对吧好，那么我们说结论啊，为什么。

因为A类人群受到的束缚太多了，他从小的赞美骄傲，让他们对这个社会跟自己有了太多的束缚，A类的优秀也让他们自我受限，他们会觉得有些事不能做，有一些事道德观太低，有一些事太怎么说呢，不符合自己的这个身份。

但其实你有什么身份对吧，那么正因为他们的下限不会太低，同时注定了他们的上限也不会太高对吧，因为他们突突破不了一直以来整个社会家庭，学校给他们的框架，因为真正高的上限绝对不是靠优秀出来的。

是需要我们说的野蛮，需要我们说的突破，需要我们说的不循规蹈矩，不固步自封，他才有可能突破那个高上限，否则怎么可能呢，你们明白吗，想想看哦，但从比例上面来讲，A类大部分的人他是没法突破这个壳子的。

因为他们太优秀了，当然有些人听到这也会想，那陈老师，你你这个说的也许对啊，但是你从B类的比例上面来讲，能突破的肯定也是凤毛麟角。

对没有错，所以这也是我为什么说给你们那个结论是什么，就是当A跟B的整个的数据量都比较大的时候，A跟B的人群的综合比分分布是差不多的，你懂吗，就是如果他真的有分数的话，他A跟B的综合比分差不多。

因为A它相对来讲就是这个叫什么，就是生命线，或者说整个的这个波动不大，那么比如说他平均可能在那个六七十分对吧，但是壁垒他平均可能也就也在六七十分，但他六七十分是什么，最低可能他妈30分。

最高可能他妈100多分，对不对，一样的道理就是它不是一个规律分布，但是由于一定比例上面，B类是能够既突破更低的下限，又突破更高的上限，所以其实你从整个比平均角度来讲，他大差不差哦。

那么你说的我们再从这个角度再来推这个呃，工作上的事情，就是就像我们说的，大家去看怎么说呢，优秀跟不优秀，很多还是会去看学习跟应试教育啊，其实是没错，因为从小都是被这么灌输的。

但是还是回到那句那个观点上面啊，就是我们这些人都不是来制定规则的，那么你们要明白一点，所有的最终的钱一定是甲方给我们的，也就你们的老板对吧，那么老板要的是什么样的人，你们仔细想想看，对不对。

啊所以说我们以前啊一直呃就是怎么说呢，在很早互联网创业的时候，有一种逻辑叫什么叫做嗯，你可能需要一个极其优秀的人来掌舵对吧，就是做战略啊，做方向，但是剩下的你可以都用工具，人都用庸才，为什么。

因为他们不需要思考，他要需要需要思考吗，因为这是个悖论，你如果需要下面的人思考的话，那么你需要上面那个所谓的优秀的战略的人，干嘛呢，对不对，那他他就可以滚蛋了对吧，但是同样的。

如果下面的人这么多人都能思考的话，整个这个方向就不可能成为一个很好的方向，因为你放到整个社会上面，你能思考，他也能思考好了，那大家他妈都一样，那有什么竞争啊，你怎么突破重围啊，对不对。

所以说从一个公司的一个分布比例来讲，也是一个道理，就是我们叫做优秀的人要吗，要的他比例不会太高，对不对，没有办法嘛，人性就是如此嘛，哈啊三个臭皮匠顶一个诸葛亮，那不好意思。

你先看三个诸葛亮会怎么样一个道理嘛，对不对啊，哎呀难得讲这么多啊，因为我觉得这个内容可能不讲这么多。

讲不讲不明白啊，嗯言尽于此啊。

言尽于此，你们真的想想看都一样啊，大家大家在一个大环境跟大趋势里面，我们是逃脱不了，我们个人是没法去左右的，所以说我们得要很清楚的去理解到，我一直强调一点嘛，就我们得要非常客观的去评价。

我们在整个洪流里面的定位啊，不要妄自菲薄，也他妈不要过于很乐观哈，没有意义的，好吧啊行吧，就这么着吧啊，然后职业规划，商业规划就工作上面啊啊跟别人合作啊，副业啊对吧，在这里面合同啊啊合作啊等等等啊。

在这里面有哪些问题的，你们可以整理好对应的个人问题跟个人背景，好吧。

传统的职业规划已经毫无意义了 - P1 - 赏味不足 - BV1Et421T7iK

啊咳咳大家好啊，这个活动已经定了啊，下周下周六下周六二十五号下午在杭州好吧，活动地点在杭州站附近啊。

详细内容跟报名可以私信我啊，额那么今天我们来讲的呢，就充电视频我已经发了啊，然后今天这个视频呢讲的来讲的是呃，传统的职业规划已经没有意义了。

呃嗯本质上就是没有意义了啊，那么第一呢。

就是说前两天我在微博上看到一些讨论啊，就是说职业规划这个事呢本身要不要做，当然要做呃，因为大学出来的人呢，基本上对外界所有东西全是战争迷雾，那就像我说的，就是说看似所有的这个学校里面的呃。

还没出学校的人吧，就是活在这个国家或者活在地球上，但其实你会感觉他也没活在这个国家，没有活在地球上，因为他什么都不知道啊，那么肯定是需要规划的，但是传统的一些规划呢没有意义，因为首先为什么呃。

我们撇开所有的一些因素，核心我觉得就两点啊，当然也许有别的因因素啊，但核心就两点，一个呢，因为整体的经济形势和国内这些国情，这个东西具体不展开啊，倒逼了企业现在生存非常困难，或者说都在熬，都在拖。

那么这种资本家跟既得利益者都在拼命抓钱，都在拼命想办法存活的情况之下哦，那么我就问你们，难道你们还指望他们把员工当人看吗，他们有这个闲心吗，对不对啊，反正我是不指望的啊，你你你你们愿意谁指望谁指望啊。

那另外一点呢，就是说各行各业的变化太快，当然可能传统制造业跟工业或者园林啊，土木这些啊，这个包括室内装修对吧等等等啊，其他一些，那我觉得这些长周期的也许还好啊，但我不了解啊，也许还好。

但剩下的这些领域呢，这行业变化实在太快，真的太快，没有人能知道未来怎么变啊，你告诉我一个可能他妈一个季度两个季度对吧，他妈两三个季度一变的，一个一个一个领域或者一个东西，怎么规划啊，你妈这你你跟我说。

你能规划我，就我甚至都觉得你在骗我对吧，这就好像之前有小伙伴跟我说啊，他说他读研是读AI，我问他为什么，他说他爸呢在学校教书啊，然后说AI肯定有发展前景，卧槽我跟你讲，这他妈就离谱，为什么呢。

因为你把AI这个词去掉啊，换掉你随便把换一个变量啊，你说啊大数据以后有没有未来啊对吧，比人人人工智能有没有呃，不是那个人类永生人脑接接口。

脑机接口有没有未来，你随便问我，你哪怕问我他妈的以后呃，恐龙是不是再生都有没有未来，我我我随便说对吧，我都可以说有前途啊，怎么了呢，问题是他妈多久呢，对不对，你就像你说读AI有发展未来，我多久呢对吧。

第一就说问题多久，第二就是说跟你跟我有什么关系呢。

对吧，你不能说啊，因为我爸在学校里面教书啊，然后他讲的东西都是对的啊。

那么第二我们要做规划吗，要做，但要做的呢不是以前那种规划，也就是说我们要做规划，单纯去培训咨询是没有用的啊，我们还是要去探索更多的信息，因为你做的规划其实也是一种选择，你需要根据事实依据。

根据有一些具体的东西去做选择，你总不可能不可能让总让别人给你做选择嘛，对吧，那么其实大部分人呢掌握的就一定啊，出来的时候要掌握的就两点，第一呢先要与社会接轨，让自己不再只有自己。

就是说你们现在大部分人放眼望去，我问我问你啊，我说你能做什么，我说你有什么规划对吧，你永远想的就说你能干嘛，你有什么规划，你所有活在这个世界上，只靠你自己，有用了，没有用的呀，需要大家合作对吧。

那这些所谓的大家怎么来的呢，对吧好啧对吧，就是说怎么来的呢，你需要去社交对吧，你需要去沟通，你需要去磨合对吧，你你只能先从认识人开始，你你还能怎么办，你没有别的出路，对吧好，那么很多人呢也很搞笑。

说除了活动以外，还有没有别的哼，唉我我也不知道我说啥对吧，你你你你觉得呢有什么别的呢，对吧你你怎么滴，每天晚上去蹦迪啊，到人到上海人民公园去相亲对吧，还怎么地还是让你身边的二代给你介绍。

你有完了你没有呀，对不了，你没有，你就老老实实社交，你就老老实实积累，你但凡想走捷径，只会被割对吧啊，然后另外一个呢就是要去掌握，获取真实的有效信息的渠道，其实就是各个地方关键的一些人物。

比如说有的可能是国国央企的商务啊，有的可能是厅局的领导啊，有的可能是资本的大佬啊，有的可能是各种学校院长校长啊对吧。

那真正的渠道只有可能在人身上啊，不要再指望从网络上获取，这是不可能的好吗，那你们又要问了。

这些人怎么获取呢，参考第一点好吗，为什么，因为我们是普通人。

不要再去妄想了啊，因为第三，因为现在以及往后的规划本身。

我们只必须要根据信息来定，就是你在职场里的规划，我跟你讲，其实蛮搞笑的，你你你就是你想你想过没有呃，你做规划做的再好，怎么了呢，这些规划你能控制吗，哦你说几岁，你当总监就当总监，你说当VP就当VP的。

这他妈是你能控制的吗，对不对，你不能控制东西，你去做规划，这不是PUA是什么东西啊，这不是在割你是什么东西啊，而现在往后的规划，其实更多的是我们需要有足够多的信息，让我们去做依据，做出适合自己的判断。

然后调整方向，当然啊，其实很多人要做规划的目标，他不是为了做规划，他就是为了躺平，或者就是懒，或者是不想思考，不过我跟你讲无所谓啊，真无所谓，因为我告诉你们，就不管你们现在所有人躺平也好，懒也好。

不想思考也好，反正这种规划做了都是摆做，你接下来该面对的问题都会面对对吧，包括女性的，对于女性的歧视对吧，包括对于年龄大的一些失业，包括一些优化对吧，或者若干若就是各种各样的，我们不管是哪个地方。

歧视也好，怎样也好，各种各样的问题，你早晚都会面对，你逃不掉的哦，有的人也要说了，那说不定未来又有很好的职业规划呢对吧，又跟以前一样，说能够跟企业一起一起起飞呢对吧。

人家企业说不定IPO我们也能怎么样怎么样呢，说不定又能全全全国这个全民创业呢，怎么样怎么样等等等，对我跟你讲啊，没有错，你说的有可能，但是如果真的有那一天，你是不是一样需要更快更早，更对的信息去做判断。

否则他妈的就这种所谓的任何一个风口，轮得到你们来，轮不到你的呀。

对不对啊，那么第四当然啊，还是那句话，你你们不要看我说了这些东西，其实最终很多人听还是听不进去的，因为社会基本面就是这样子啊。

就是虽然我们这么说啊，很多人还是会抱着做职业规划，做这种死的职业规划，因为在他们心里，他们觉得这是一个很平稳的道路啊，他们觉得很平稳的道路，但是很很不平稳对吧，该割还是要被割的，就是常态。

因为中国基本盘就这样子，基本盘是没有判断能力的啊，那么做了之后呢，未来不能按照这个规划走呢，他们就抱怨啊，然后去喷喷，当时给他做这个规划的啊，不过有一说一当时给他做规划的人或者机构，他也不在乎。

反正钱也赚到了对吧啊，那么包括呢就是现在还有说要转计算机的，我跟你讲，前两天评论区还有人说转计算机，我他妈都哭笑不得，你知道吗，就是你如果到今天对吧，那么2024年5月18号，今天你都还这么觉得。

我就只能说你真的是活在象牙塔里面，活在桃花源里面，真的就是对社会，对行业，对产业，对政治，对政府，对全球的经济一点点认知都没有啊，那我只能这么说，你啊说的好听一点，你就是好好打工，说的不好听点。

哎等死吧啊真的等死吧，那么呃最后开个玩笑啊，尊者告诉我们对吧，一无所有不好吗，对吧啊，如果你真的我跟你讲啊，你真的不能折腾，你觉得我的呃呃三观啊，性格啊各个方面不适合折腾。

我跟你讲，你是真的别折腾，因为在当下这种情况下面啊。

你越折腾大部分的人啊，你越折腾，你要是豁不出去，你只会越来越多的被割，然后越来越多的丧失你的原本的一些财产，没有意义的，你知道吗，哦而且我顺便再最后提一点啊，就是说你们千万千万不要觉得啊。

什么等到经济好了怎么样怎么样，我跟你们讲，你们没有明白其中的问题，等到经济好，就是你们现在的积累，你们现在能呃摸索到的关系，或者说你们能做的一些事情，只有当下才适合做，一旦经济好了，你们什么都做不了啊。

真的什么都做不了，千万不要被别人忽悠说啊，经济好了对吧，我们怎么样怎么样，拉拉叉叉倒吧啊。

没没有可能性的啊，OK好，那么活动啊，5月25号啊，下午杭州在杭州站附近啊，杭州站附近好吧，然后剩下就是说职业规划，商业规划啊，然后那个商业计划书合同分润啊，那个分红对吧。

包括你们自己有些业务你们觉得吃不准的，摸不透的啊，你们可以就是说整理好，然后我们来走咨询，然后同样的就说你们手上有什么牌，你们手上哪怕没有牌啊，你们希望通过跟我的沟通，通过我的一些视野。

或者一些呃以前的经验能够给你们，就稍微来讲更准确，或者更贴近于当下社会发展的这种道路的话，那么你们也可以整理好问题。

我们再来做咨询啊，好啊。

你也许有点钱或者很有钱，但我看重的是认知和追求 - P1 - 赏味不足 - BV1hg4y197qM

哈喽大家好，看我的眼神看到没有看到我眼神啊，今天真的，今天一早上呢拉黑了四五个人吧，有这两个我跟你讲啊，呃首先这么几件事，第一啊，今天早上有个评论也是笑到我了，说我们做个普通人蛮好的啊，不让世界变坏。

我表示我真的笑死，我只想告，我只想说这世界他妈变成这个狗样子对吧，资本家跟上层一些人能如此为所欲为，不他妈就是因为这么多无知的普通人太多了嘛，对吧，还跟我说哎我们做普通人蛮好的，不让世界变坏，对吧。

你这叫什么叫做成为别人的韭菜和燃料，还他妈帮别人数钱，还他妈在那边说嗯，蛮好的，你是蛮好的，你什么都不知道，你怎么会不好呢，对不对，我本来还想回复，后来想想算了，他妈的我回复他，我他妈是。

有什么好回复的对吧，都已经是这个样子了，还有什么好回复的，什么奇了怪了，真的是啊，然后我总结出来啊，这次的这个内容是这样子的，你也许有点钱啊，或者说很有钱啊，但是我看中的是你的认知和追求，什么意思呢。

我发现最近很多人有误解啊。

可能呢这个他们也不是人啊，也不是人啊，是我误解了啊，第一你可以家里有点钱，你也可以自己赚到点钱，但是我们不是在讨论多少钱够啊，或者多少钱可以躺平的，你要是觉得一切都是钱不钱的问题，那我就告诉你。

你根本对这个世界就不了解，你对这个社会不了解对吧啊，那么我另外我告诉你，我们又不是一图一路人，你跟中国的老百姓也不是一路人啊，我也不需要你的苟同，更不需要你的关注对吧，首先这第一点，第二点我早就说过了。

我毕业的时候对吧，所有的一切我不管什么开头的人，什么乱，什么教授鸟毛专家，我不管他啊，你只要说话没有认知，没有追求，我一律都是喷的对吧，你要么就是很简单对我的观点，我的观点是什么，就是你可以装逼。

你别在我面前装逼对吧，你但凡在我面前装逼，那我他妈指着你鼻子骂，就这么简单对吧，我不关心你，你是谁，我也不关心你有多少钱，他妈关我屁事啊啊啊，另外还有一点就是别来问我怎么看这个账号，怎么看那个账号。

我跟你们讲啊，我已经给足大家面子了，我不拉黑已经是最后的仁慈了，这种行为在我看来，第一你不关心自己，只知道关心别人，典型的有事情就落井下石，煽风点火的类型，你知道吗，这是第一点啊，第二你还不知道。

就是我还不知道你是哪放出来的，倒钩对啊，回头我要是跟你说了对吧，回头说还有人怎么让我出个视频什么的，那你到时候一举报啊，这个叫做什么叫做没事找事做。

何必呢啊还有一类人啊，就是别来跟我说什么黑化强多少，我跟你讲也是要死的啊，我今天早上也拉黑了啊，就是我想说你懂啥，你经历过什么对吧，哦你跑过来跟别人说黑化强多少，就是你是没有损失的啊。

你在我看来这种行为像什么，这种行为就相当于你把别人往深渊里去推，这他妈是人做的事吗，狗都不如狗都不如好。

那么我们来说核心主题对吧。

我可以没有钱，但是呢我需要有我的追求，首先你要明白啊，就是我们做很多努力，不是说一定会得到结果啊，就像我这边说的，你赚不赚到钱是要看天时地利人和的，这个世界不知道多少人被前所PUA对吧。

他就好像觉得哎我有钱就牛逼了，没有钱就，我跟你讲，还是那句话，这种逻辑就是他根本对社会，对国家没有认知啊，他但凡有点label，他就不会这么想啊，因为他会明白，就是我以前我之前说过。

那那些主题就是钱是不是万能的，有没有钱是万万不能的对吧，当时我说过这件事情，就是你在一定的这个级别，一定的level下面，你的确会觉得是有道理的对吧，你说你是要有钱，是的没毛病。

但是问题是你真的要往上走，你会发现钱有用吗，不是那么有用啊，你要是抱有这种想法，那随意对吧好，那么第二个对吧，我可以从我角度来讲，我可以赚不到钱，我也可以一直失败啊，但是我有我的认知。

我知道这个世界上还有太多我不知道的东西啊，我也知道自己几斤几两，我知道有什么应该做，有什么不应该做啊，就像我知道我不可能去跟跟跟一个，就是说经历过很多对吧，甚至别人做很多东西都是有精神上和。

就是就是就是就是这种圈子里面的这种呃压力，或者说更多的一些问题，你跑过去对吧，就是呃叫做什么叫做站着说话，不腰疼的跟别人说，哎你你你黑化强三分是吧，他妈这不是是什么啊。

我可以赚不到钱，但是呢我得有我的追求啊，无论怎么样，我都不可能躺平，为什么，因为大家都只活一次，在我看来，我的目标就是必须去探究更多的社会问题，个人人性问题，否则活着干什么。

你跟我说哎很多人就说很多人要说活着赚钱啊，要活着怎么样啊，但是你要明白啊，你赚钱跟所谓探究社会问题，跟人性问题密不可分的，而这两者是相辅相成的对吧。

否则你赚不到的呀，啊所以说我这个地方说的很清楚，我只关心自我认知和追求的人，我也只认可这些东西，别的我不认可，你跟我说你有多少钱，你跟我说你爸是谁。

关关我屁事对吧，你只要但凡没有认知。

没有相对应的那个三观，那你就是，我管你是谁啊，咳咳咳对吧。

那么第二点啊，开口闭口呢永远都是我身边。

我家里对吧，你谁啊，我想知道你谁啊啊所有都是开口闭口啊，我身边很多，比如说今天早上还有跟他说，我身边很多有钱人啊，他们怎么样怎么样怎么样，对吧啊好，那么我就要说啊，他们怎么样怎么样，跟你有什么关系啊。

你是能从他们身上赚到一分钱的，还是他们来包养你对吧，这是第一点，第二点，你开口闭口，就是我身边30~35岁的人都还有工作，没有事业，你身边代表多少比例，你接触过多少人对吧，另外一点。

你现在有工作代表着未来有工作吗，更何况他们有没有工作，有证明吗，你也没有证明啊，对吧，你你你能说什么呢，就永远都是张口就来啊，所以你要知道啊，表达出来这些观点没有任何意义啊对吧，因为现在代表了一切吗。

现在代表未来不代表世界不前进了吗，以后他妈大家不活了。

还是怎么说，对吧啊，在我看来啊，探究人性跟生活问题才是生命最大的价值，为什么，因为你活着，你你你是整个生物，整个这个种族的一份子，你不去探究这个问题，你探究什么东西呢，对吧。

另外就是你不去不断的自我挑战，提升认知，你活着干嘛呢，当然这是我的观点啊，我还是那句话，大家接不接受是大家的事情，我无所谓对吧，所以说钱也好，别的也罢，我觉得这是当中顺其自然的一个产物，你知道吗。

这不是说这是个目的，这是个产物，就好像我一开始说的，我们不是在讨论你有多少钱，能过上什么样的生活，这个一点都不重要，因为你有多少钱跟过上什么生活。

他没有任何因果关系对吧，你就像我昨天说的，你要善良，你要去做慈善，你要去自我PUA，那请你自己PUA去，你不要到处去祸害别人对吧。

不要到处跟别人说，哎呀我们做普通人蛮好的对吧。

这个这个这群人都是什么啊，这个何不食肉糜对吧，都是都是不接地气的，那你去不接地气就好了对吧。

在我看来，大部分的人他是上来也不接上面的底气，下呢也不接导，比老百姓的底气就这么简单，他不接地气啊对吧，你为他去想，他不接他不领人情的，就好像我跟那个大家说这么多，你看啊，还有很多人来跑到我这边跟我说。

哎呀我们做普通人蛮好的，哎我们怎么样怎么样，那你们怎么不去就去找资本家说呢，怎么不去找那些剥削你们的人说呢，你找我说干嘛对吧，啊那么第四第三点就是多关注自己，别关注别人对吧。

你比如说你别老去看别人怎么样怎么样，别老看这个账号账号对吧，怎么样怎么样，你问出来问题就是为了八卦，就是为了落井下石，他从来不是为了自己进步，那你问出这些问题干嘛呢，你问我干嘛呢对吧，这是第一点。

第二点，赚钱是第一步，但是并不是你的最终目的，因为最终目的是更多的去看到，或者去我们没有看到过的规则和做事方式，以及如何最大程度提升你赚钱的效率，这件事情我回头还会再讲哦，那么你要记住，活在人类社会。

对不同的国家，其实每个人都要追求的东西是不一样的对吧，因为有的地方有钱就是可以的，他可以一手遮天，表示他很裸露，那有的地方呢有权可以达到大部分的目标，那有的地方的地位是高于一切的。

所以你要想好你到底要的是什么对吧。

那么不要最终活成一个，就说99%的时间呢，在刷短视频对吧，在羡慕别人，在想别人到底怎么做，甚至不平衡啊，还要去攻击别人对吧，还动不动做一些小手脚，而只有1%的时间对吧，在那边那个醒悟了对吧。

感觉自己要行动了，要改变了，最终交了几万块钱的这么一个血韭菜。

何必呢，何必呢对吧，所以说我还是那句话，你们要明白啊，我看人跟上面看，我们和我们再去看别人，所有的这个关注点其实都是不一样的啊，我前两天咨询的时候，我跟我当时跟咨询我的那个人，说过一句话是什么。

我说就在我做过所有的这些case，认知的所有的人里面，我说在我做过的所有的这些商业圈子里面啊，业务当中，我说我没有碰到过一个比我更low的，为什么，因为所有的人他都是有背景的。

所有的人他可能就是说他要么家里有背景，要么就父母有背景，要么就是家里面有积蓄，富二代，我就是最low的，但是这也侧面印证了什么，印证了我们要从就是要去接触到他们，要去跟他们达成商业合作，要去怎么样。

很难，如果来说相对比较容易的话，那么至少我在过程当中，我能碰到一部分跟我一样的人，但是不好意思，没有对吧，但是问题是我没有别的选择吗，没有啊，那只能这样走啊，你能怎么走呢，跟我说考本硕博，跟我跟我说。

跟我说做个普通人，那你去做呗，跟我有什么关系啊，我我我我又不多分钱，不少钱，对不对，很多人呢他没有钱，同时呢他也没有认知，对啊，那我就要说了，你这种践踏就被践踏或者被收割，那是活该对吧。

那有很多人呢也有点钱，家里经商的，或者家里有点背景对吧，好像有个几千万啊，然后他就觉得我好像很牛逼，好像很怎么样，高人一等，用鼻孔看人，那我就跟你说，在我看来你们都是，就这类人都是，就这么简单。

何意没有意义的，有什么意义呢，对不了，多关注自己，这钱是你挣的吗，不是对吧，你有多大的认知，你对世界和国家，对社会有多大认知，这是你要去关注的对吧，那当然你命好，你说好，我爸妈留给我几千万好。

OK那是你的事情啊，你要出来做做搅屎棍对吧啊，这边评论一下那边的怎么样，这边炫耀一下那边怎么样，那OK那我也没话可说对吧，哎就这么着吧，好吧真的，我觉得嗯人吧啊你别说活到30岁了。

活到50岁能有个正确的不扭曲的三观，我就真的谢天谢地。

你从另外一个角度看问题的时候，会发现你认为的优势可能根本就不存在 - P1 - 赏味不足 - BV1dRpueiEEz

好大家好，今天我们来讲阻碍你赚钱的绊脚石六啊哈，嗯是我先说一下这个主题啊，就你从另外一个角度啊，这个看待问题的时候，会发现你认为的这个优势本质可能没有这么强，或者没有这么优势啊，我为什么在笑啊。

是因为他妈的这个B站那个直播间，就我录录播录制的这个软件，他妈的更新了，更新之后，他他整个整个界面都变了，你知道吗，这这哈。

我觉得啊本来我可能还能分得清楚对吧，我我这个这个这个这个叫什么，有没有录进去啊，或者怎么样的，我可以跟你们讲，我现在他妈的我一脸懵逼，我根本就不知道他妈的，我现在是录录录进去还是没录进去啊。

然后另外一方面呢是我家这个咪咪啊，我家咪咪他妈的疯了妈的，一听到完美左边跑，跑到右边，右边跑到左边，卧槽啊，好首先这样子啊，下期活动已经定了9月8号好吧，在上海，那么本期呢是2024年的第二期。

数字经济大会，那么详细的话呢可以建评论区报名链接，那么本次呃活动啊，那个我也邀请了有资本律师啊，还有我的一些创业的伙伴，反正欢迎大家过来都可以认识认识，反正这些人呢都是我这个认识很多年的。

肯定还是比较靠谱的啊，额好。

那么接下来我们来讲故事对吧，因为讲故事还是比较好玩的对吧，第一啊最近我跟一些博士啊聊的比较多。

聊聊的过程当中呢往往都会提到一个事情，那就是所谓的优势啊，那包括前两天呢还有一个评论也是笑到我了，就说什么啊，要考更多的证书对吧，他妈的不考更多的证书等用，到时候岂不是落后于别人对吧，我以前就说过啊。

就是很多话跟很多逻辑，但大家讲出来的时候觉得好像有他妈道理，但是其实他妈的都是空的，这就好像这个评论你要我讲就是就是他妈的，如果当面啊，你要让我说当面说啊，我就问啥证书呢，什么时候用得到呢，多大作用呢。

我没有怎么了呢，能赚多少钱呢，我敢打赌，你屁都不知道，张口就来，对吧啊，继续说回优势啊，就是我跟这个几个博士主要谈到这么几个点，一个是公司层面能参与更多的项目啊，能看到更多东西。

一个呢是自己会有一个博士的这个学历啊，就外面相对很卷，但至少让自己卷的更有优势嘛，啊还有一个就是相比身边人呢，已经清楚地掌握了自己的这个窘境啊，所以说也会更呃注意自己的一些社交积累啊。

这样啊我们今天假设一下，如果你们都拥有以上三个东西，那么我相信对于你们来讲。

你们的认知会认为，至少你们有这三个东西比你们现在是强的对吧，OK啊OK啊好，那我们假设你们有的情况下面，那么我们展开接下来的这个讨论和分析啊，首先我先讲个故事啊。

我曾经最早参加的一家创业公司呃，我曾经最早参参加那些创业公司呢，基本上初创的几个人都是上海交大的啊，然后有有一个清华的，三个交大的，然后呃两工作的话是两个微软出来的，一个是日本留学回来的啊。

那么我们就这么说啊，就是说呃一方面他们都是上交出来的，另外一方面呢都是打ACM比赛出身的啊，懂的人应该都知道，他们都是cs当中的佼佼者啊，现在呢已经就是十多年过去了啊，他们问我，他说这些人怎么样。

以及他们是不是也很担心未来会失业啊，他们会不会很焦虑，我说我就这么讲啊，我呢也的确跟他们也一直，断断续续保持着联系啊，然后这当中还有部分还问我借过钱啊，我说现在这几个人呢还在公司里苟着，拿着死工资。

别的也倒没什么，但是唯一相比当年多出来的是什么，多出来的是房贷，孩子的教育以及一些老年老老人的开销啊。

另外你问我他们焦虑吗，他们会不会做别的打算，我的回答是yes，肯定焦虑，肯定会做别的打算，但是问题有用吗，你明白吗，就是说当他们到30多岁的时候，到了这个年纪的时候，他要去考虑的。

他要去焦虑的事情多了去啦对吧，有房子，有保险，有停车，有工作对吧，有有有有有那个呃老人有小孩儿，卧槽，你觉得他焦虑有用吗，他焦虑能解决问题吗，他每天焦头烂额有卵用啊对吧，然后我就反问这些博士。

或者我想反问你们，我的这些同事，应该在你们看来应该很优秀吧对吧，应该很天天花板吧，然后呢我想告诉你们的是，十多年后的今天，不还是这个吊样子吗。

对不对，你们多思考一下你们的未来啊，第三我们继续今天这个主题来说这个优势啊。

呃假设你们有我说的这三个东西，你们可能会很开心啊，我跟他们的对话是这样展开的，我说第一你的优势在我看来没有意义，为什么，因为这个世界是立体的，你也许觉得你有些东西，比如说博士，比如说教职，比如说证书。

对不对好，但其实你有没有想过这个世界是立体的，也就是说，当你站在一个宏观的角度去思考问题的时候，你会发现你无论在金字塔的哪个label，本质竞争都是白热化的，也就是说对，也就是说你今天有一些优势。

你是往下比，你是有优势的，但是你会往下比吗，不会呀，你你想是不是，比如说你今天是个博士，我跟你说来，你你去跟本科跟专科比会本来不会的呀，我说不好听点，你从心里面是看不上人家的，对不对。

你会拥有博士应该有的骄傲，别别来杠，你心中肯定是这么想的，否则你就不会去考博士，对不对，但是同级别来讲，当大家都有同样一个东西，同样一个头衔的时候，那么你想想看你还有什么优势，对不对。

就是这句话就从你们的口口中讲出来的时候，你会发现你们听上去很有道理，你说我考了一个博士，我觉得是有优势的，但是事实上呢没有对吧，其次对你来讲，很多事情都是唯一或者第一次，但对别人而言，其实发生过很多次。

比如说大家在社会上核心，到最后都是跟人兑现嘛对吧，我不管你们，你们你们到底是做什么样的生意，还还是说是做什么项项目，你最终不还是跟人打交道吗对吧，那你说你是个博士，或者你有证书，或者你有团队。

或者你有anyway，各种各样的东西，请问有优势吗，没有为什么，因为对你而言，你有这些东西，你可能很努力，你可能拼了九牛二虎之力，但是对于社会上的别人来讲，他可能已经碰见过成百上千的，像你这样有证书。

有头衔，有团队的人或者骗子，那我就问你对对方有优势吗，有吗，有个屁对不对，所以你需要对对方展现不同的东西，更何况现在是2024年，他妈不是2004年，明白吗啊所以我们说的商业价值。

我已经用最大的最大的大白话告诉大家了，就是你得让对方明白，你是个会赚钱的人，除此之外别的都是假的。

因为还是那句话，就是你今天如果是2004年，你手上有些东西也许是有用的。

但是你放到2024年，然并卵，一切都然并卵，对吧嗯第四我们举个例子啊，文文过来过来过来听到吗，哎不要动了。

过来啊，第四我们来举个例子，比如说啊你跟对方聊，对方肯定有业务或者资源吧对吧，那么我们先不说这些业务跟资源本身赚不赚钱。

你和对方聊完之后，你能提出这么几点。

这就是你的价值，第一这些资源跟业务在哪些增量市场里面，还没还还还有还啊，就是还有可能没有赚到钱的，也就是说资源还是这些资源他不用动，但是呢你可能换个赛道，换几个方向。

换一种合作模式就可以赚到更多的钱对吧。

这是第一个，第二个资源还是这些资源，但可能展现形式或者说营销形式改变一下，那就有可能重新定价对吧，那么也就是说我们可以在不，你就是说不不大动干戈的情况下面，我们可以那个性价比比以前更高对吧。

当然最重要的是你要让对方明白以上说的那些，比如说你讲出来五个解决方案，六个解决方案，你讲出来这些解决方案你都是可以搞定的，也就是说无论你自己搞定还是你的资源搞定，你让对方明白，反正你能搞定。

就是你能牵头来做好，那么这个时候我相信我，你们不管现在是博士还是硕士，还是说是已经工作很多年的人啊，你们就会又会问那个问题，你就会问对方为啥跟我合作，大哥讲到现在你应该很清楚前提是什么。

如果你拥有这些思维方式。

或者你拥有这些就是能提出解决方案的能力，对方不会问的，因为你要你的解决方案能赚钱，谁会拒绝呢，再说无论从这个合作方式来讲，无论对方做还是不做，对方不吃亏啊，何乐而不为呢，对不对。

好那么回到最核心的问题上面，你们说那我怎么能想出这些解决方案，怎么能你们想想看第一看书能吗，不能因为书这种东西都是审核过的对吧，也就是说很多敏感的东西不会出现在上面，第一第二怎么来，靠老师教吗。

学校读吗，没有的，学校不会教你赚钱，三你靠别人大佬来带你吗，哪个大佬吃完来带你啊，对不对，那怎么来，那不得只能通过你去去不停的交流，不停地做业，那个业务一层一层去做吗，你还能怎么样呢，还能怎么样呢。

没别的选择。

对不对，你所谓这些优势都是这个社会灌输给你的，就像我一直跟你们讲的，你们要赚钱，最大的前提就是抛抛弃你们以前所有的认知，什么学历啊，什么别的各种各样的东西啊，你们觉得有用是为什么。

是因为别人灌输给你们觉得有用，是真的有用吗，不是对吧，或者来说仅仅是在牛马，在做工具人的层面是有用的，有意义吗，对不对，这就好像资本家呃呃呃呃定义了一个战场，让你们自相残杀，你在那边不但不去反驳资本家。

不但不去往外寻找出路，你还在那边说，的，我要我要把这个刀磨锋利一点，我要自相残杀的，让别人死的更快一点，这是你们应该做的吗，对不对啊，行好吧，那我就讲到这好吧。

你们可以在真的想想看啊，然后活动的话就是8号在上海啊，然后剩下的话就是说职业规划啊，包括一些商业规划，就工作上面包括做额这个这个副业上面，或包括跟别人合作上面，额估值啊。

股权啊，融资啊，各个方面，你们希望通过跟我的沟通，能够得到一些更接地气的建议或规划的话，让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题和个人背景。

你们往往会看到xx部门xx中心，来听故事了呀 - P1 - 赏味不足 - BV1jK4y1q7sa

大家好啊，我每次用这个小丑的头像对吧。

总归是有道理的，大家反正心里有个数对吧，然后呢这个今天发的那个视频啊，评论区评论区也有人说。

他说那个的确没人教啊，吕老师在教，是的确没人教行啊，那我来教啊。

没问题啊对吧，交到哪天他妈的我被和谐早晚的事儿是吧。

我跟你们讲啊，我现在觉得越来越有趣了啊，为什么呢，因为就是我我可以说啊，我觉得你们大部分人听的时候，可能会觉得我跟你们活在不是一个世界里面，甚至我可能跟你们活的不在一个国家里面，哎就是这么好玩。

你知道吧啊嗯我们来讲啊。

今天呃来讲一个东西，是你们往往会看到一些政府相关的啊，相似的啊一些名头啊，然后一些不同的部门啊，然后下面还会有不同的中心啊，还会下面有什么不同的委员会，对吧啊这是个什么玩意儿对吧，诶是不是很好玩是吧。

嗯我跟你们讲啊，我可以很负责任的说啊，如果不出意外，你们这辈子能听到有人跟你们这么讲的。

只有我一个人，不会有第二个的啊，就这么简单啊。

好，那么第一你们在外面经常会看到这样的模式啊，比如说啊国家什么什么部啊，什么什么什么什么中心啊，什么什么标准研究院啊，比如什么什么研究院啊，好啊我现在这个提提一点啊，如果你们猜到了啊，也不要说好吧啊。

不要不要不要节外生枝啊，我相信有些人能猜得到啊，然后呢比如说什么什么不什么什么委员会啊，很多人呢其实对这些东西呢他是没有感知的啊，他就觉得好像都是国家部门啊，都是国家单位啊，但是搞不清楚怎么这么乱啊。

分不清楚，甚至呢我相信很多人可能觉得，还他妈是个骗子啊，我是觉得呢如果我不说啊，我觉得大概率大部分人一辈子他都分不清楚哈，也不要分不清楚吧，他一辈子都没概念啊，就反正听到就是卧槽牛逼啊。

就两个字卧槽牛逼啊，没有用的，我跟你们讲，你但凡是听到这种东西，牛逼，你现在就只能被骗啊，好那么在我能力范围内，我来跟你们说一下啊。

首先第一点啊，首先我们要知道，政府相关部门都是所谓的白名单企业的意思呢。

就是说所谓白名单企业，基本上都是政府相关部门的商业合作方，有的呢就专门提供外包服务的啊，有的呢就是专门的供应商对吧，就是各司其职嘛对吧，这就好像这就好像啊，我打个不恰当的比喻，比如说政府是个头啊。

他下面需要手，需要脚，需要心脏对吧，需要各种各样的零件对吧，那他就需要各种各样的企业，来作为他的白名单的零件，组成一个完整的可运行的这么一个对啊好。

那么就比如说我之前说的一个PPT10几万，你说正常PPT能十几万吗，不能对吧，那谁能十几万呢，白名单啊对吧，这时候就不能再往下讲了，第二政府部门，政府部门几乎所有的事情，他都会寻找白名单供应商做。

当然啊有很多人就要说了，那刘老师你是不是在暗示什么，我没有啊，我这个叫明示啊，当然并不是说政府部门不做事啊，而是说他们做的事呢。

跟你们理解的是他不是一个事儿啊，那至于是为什么不是一个事儿，到底是什么事呢，我就不方便展开了啊，点到为止是吧啊，好那么我们这里重点来讲的是第一类啊，白名单合作方啊。

他们往往呢它是跟相关部门打合作打配合啊，比如说他在外面啊出现什么年报啊，出些什么标准啊，对吧啊，我没有特指对吧，大家想到谁就是谁对吧啊，说到什么标准啊，年报啊啊一些一些什么报告啊。

啊很多人觉得标准很好啊，也没有问大家要钱啊，没有错啊没有错，什么叫放长线钓大鱼啊，什么叫养肥了再说啊，就说的就是这种啊，这种标准出来之后呢，会转化成所谓的评测啊，评测啊，好然后呢。

你们会发现政府的一些招投标的项目啊，甚至是一些产业园研究院的项目啊，他会要求企业通过某些标准的评测诶，你看到没有对吧，说的好听一点，那叫打配合啊，说的不好听点的叫他妈的蛇鼠一窝啊。

一般一个呢就是几万甚至几10万不等啊，几百万呢我的确没看到过啊，但是二三十万的多多如牛毛，哼反正我就说了啊，我不管，我也不想去知道它里面到底是怎么运作的，但是我知道一点，他妈的很暴力啊。

说白了主打就是个打配合啊，主打主打的就是个信息差好。

那么第三啊关于很多所谓的分支中心啊，是这样子，首先是不是真的难啊，就是你怎么去判断它是不是真的难，你可以从这些网站的备案对吧，因为大部分骗子网站他他妈备案都不备案啊，你可以在所有网站最下面看到那个。

比如说什么什么什么啊，金对吧，或者说就是他那个省份所对应的，他会有个备案啊，包括就是说你可以到他的上级单位，就比如说他说我是什么什么部对吧，什么什么中心，什么什么委员会。

你到那个部的官网去查看有没有这个中心，就知道了啊，我国政府相关部门其实会有很多种中心啊，就是我这边就不特指某一个啊，很多他都会有很多分中心啊，虽然每个分中心都有其主要职责，但由于各种复杂的原因啊。

这些原因可能有很多我也不知道啊，比如很多历史原因啊，比如很多东西啊对吧好，可能就会在未来的一些业务当中会有重叠啊，我给你们打个比方，这就好像今天啊某一个部门下面有个中心，专门负责足球啊。

另外一个专门负责篮球对吧好，那你从当时来看没毛病啊，没毛病好，但是未来的时候呢，哎那某一天啊，那大家为了拓展业务对吧，足球队和篮球队都表示，哎我的，我能打乒乓，你怎么办呢，你怎么办呢，对不对啊。

那好了啊，就得打起来了，你知道吧，所以说啊事实上到今天2024年这个阶段啊，你们看到大部分的所谓叉叉布下面的中心，虽然它是平行单位，虽然大家都是这个评级单位呃，而且都在同一个部门下面，但其实我跟你们讲。

他们是竞争关系啊，而且我会告诉你，竞争的非常激烈，而且非常的不客气，也非常的不要脸啊，而且我也只能说到这不能再往下讲对吧。

好第四个关于相关部门。

它会有很多红头文件的这个公式的单位啊，呃如果你们有人接触过啊，你们应该会看到相关的部门呢，他会每隔一段时间公示一些文件啊，也就是所谓的一些合作单位啊，那么这些单位呢往往都是市面上的一些企业啊。

还会有标注不同的领域啊，比如说什么工业互联网啊，机器人啊对吧，什么什么电动车啊，新能源储能啊，对吧啊，好那么按照我们以前的经验啊，是这样子的啊，说得直白一点，一切都是钱啊，也就是你交了不同的钱啊。

呃这个东西就跟协会是一样的，就比如说啊你在协会挂一个会员单位，挂一个理事会单位，挂一个副会长单位，挂个会长单位，那有可能你交的是2万10万，50万，100万，懂了吧啊，所以啊就很多学生或者很多的创业者。

甚至很多的那些就是说完全没有任何经验的，哪怕他他妈才30岁，40岁，50岁了啊，完全没有这种社会化，商业化，人性化的这种经验的人啊，他但凡被对方拿出个红头文件，他就会觉得卧槽牛逼对吧，又是这两个词。

对不对，我刚刚就说过了，你但凡是标出这两个词，就你离被骗不远了，你懂吗啊，因为什么，因为这个企业在榜上就说明他交钱了，什么意思呢，意思就是你只要有钱，都可以把你，把你祖先名字刻到这个上面去，你懂吗。

所以说所以说什么意思。

所以说你不要动不动就卧槽牛逼，不要动不动就觉得卧槽怎么样怎么样怎么样，你要看它背后的逻辑。

但是就如我跟你们讲的很多东西你们看不透，他得有人说，没有人说这辈子都不知道对吧，或者说或者说有的人就会跟我说，那陈老师也不是对吧，我开心被骗啊，我通过被骗之后我就知道了，我跟你讲啊，你可以被骗。

但是我可以我可以明确跟你讲，你被骗了，你也不知道啊，就这么简单，没有你们想的这么简单的，复杂的很啊，你知道吗啊哈要多复杂有多复杂，所以你知道吗，古惑那句老话说得好啊，随便怎么样子都是在学校里面最开心。

最单纯的对吧，嗯哼而且我跟你们讲很搞笑的，就是这个什么，还有人跟我说，哎呀我去清华，我去北大，我去浙大，我去武大，对吧啊好啊，我去学校呢就是为了接触更牛逼的人啊，然后更多的了解这个社会。

我就想说了解个屁，了解社会，去了清华北大也没用，我就跟你们说，这学校跟外面就隔离的，你了解个头啊绝了，卧槽啊，这个后面我我肯定会再出个视频来说的好吧，就先这么着，反正你们要是能懂呢，那看缘分啊，不懂呢。

你就当故事听好吧行吧，就这么着吧，有啥你们整理好啊。

你们都问我，钱去哪儿了，我们来说说吧 - P1 - 赏味不足 - BV1H64y1A7Ya

好啊大家好啊，我们这一期呢讲的是啊，也不是这一期吧，就是其实很多时候很多人问我，他说钱到哪去了啊，呃我们来浅浅的说一下啊，为什么浅浅的呢，是因为他深深的说不了对吧。

那深深的等未来大家什么时候线下有机会对吧，私下聊的时候说说，你说像嗯每次办活动对吧。

那个线下这么多人，这个我围在旁边，我也不敢讲啊，这万一有谁捅出去了，很烦啊，同样的我来给你们翻译一下，就打嘎来猛五个钞票到哪里都起来。

我来收尾啊，杠杠啊，首先先说一下大前提啊。

我们先说客观的情况呃，不要去就是什么意思啊，就是说我们所有讲的事情，我可以跟你们说是客观事实，但是呢你们不要去判断这个客观事实是好是坏，因为为什么主要两个原因，第一个原因是你判断它好坏没有用对吧。

第二个事情是本身也没有所谓的好跟坏，你怎么判断它好跟坏呢对吧，因为你判断它坏往往是因为你不是既得利益者，从既得利益者来讲，这是好的，那你怎么去看他坏好跟坏呢，对不对啊，那么在我看来。

我觉得未来如果有可能的话，最大的优势或者最大的理想化的状态，就是你们能够去了解这些事情。

从而利用这些事情去赚到钱，那我觉得已经是最大的欣慰的地方啊，那么为什么浅浅的呢，因为深深的没法说对吧，人多嘴杂，说多了风险高，你哪怕放到充电视频也风险很高啊，那么就如我们之前说的啊。

在不额外印钞的情况下面，国家啊除了金融，除了证券，除了国债，基金等各种各样的方式去吸引或者去引呃，引导资金的流通，你玩啊，我们先从不额外进出总额情况来讲，那么它的总量是恒定的对吧。

也就是说在某一个时间周期里面，它的总量是恒定的，那么意味着什么，意味着有人赚就有人亏了，哎或者来说有的人多赚了就有的人少赚了对吧，因为赚跟亏也是相对的啊，那么什么意思呢，意思就是说呃我们每一个人啊。

在不同的路线上面，不同的环境赚钱的效率是不一样的啊，但这些钱的总额往往是不变，或者它是一个定值啊，呃比如说你今天在商业上面赚到了很大一笔钱，你赚的再多，你不会影响各个企业打工人的薪资是吧。

但是呢你虽然不会影响，但是从个人角度来讲，你的确在别人或者同样年龄，同样的年龄的时候，同样年轻的时候，你赚到了别人可能10年20年的钱，那么你尽可能赚到足够钱，足够多的钱的时候，那么对你来讲。

对市场来讲也会有很大的变化啊，那么当然这个地方就是我们说啊，怎么叫做足够多啊，我们不知道，我们先不去定义啊，但是你肯定比打工的效率要高，而且高很多啊，那么在我看来，只要你效率高啊。

我这件事情我也在咨询的时候跟所有人都说过，就是在我看来，只要你效率高的，一定就会有所谓的灰色部分哦，只不过就是这个灰色部分占比多少而已，那么换而言之是什么意思呢，就是但凡你是打工呃。

踏踏实实做事情，没有灰色部分的，那么在我看来你根本赚不到钱，就这么简单啊，你们要是觉得不是这样子的，你们举个例子出来啊，看看没有灰色部分能赚到钱的啊，你们想想看有什么东西。

反正我是想不出来啊，那么好，第二个我们来举个例子啊。

投资跟补贴的啊，然后使劲造什么意思呢，就前两天一直在说这个新能源电动车啊，说补贴啊，然后呢网上很多人也说啊，国外也在补贴啊，那国外也在造啊，对吧啊啊啊，这个这个造不是那个造的意思。

是折腾的意思啊，这话没错啊，而且呢我跟你讲，各个领域各个细节都在折腾，你，比如说啊创新公司，比如说天使投资，比如说政府补贴，比如说项目扶持基金等等等等等等，比如说产业园的建立啊，你们但凡往前去了解一点。

你们就会明白各地方都在折腾，包括海南，对不对啊，好这样子啊，我就在这个地方给你们讲一个故事啊，你们去查一下海南澄迈县，澄迈县里面的生态园，这个园区在还没有造的时候，我就已经在那边啊。

造完我应该是可能前100名还是前200名的人，在这个园区里面，我可以告诉你们，这个圆圈非常的漂亮，而且这个园区里面造的也非常的好啊，然后这个时间大概什么时候，大概是在20118年左右哦，海南的澄迈县。

但是我就告诉你们当时多么风光，你知道吗，就是一周以内几乎全球的人都在往那边挤，领导根本接待不过来，但是我告诉你们现在什么情况荒废，就这么简单对吧，那我就告诉你们钱从哪来呢，好我们继续往下看啊。

OK你们仔细去了解一下，你说海外在折腾，国内在折折腾啊，这句话没有错，但是没有意义，为什么，因为大家都在折腾，但折腾的程度不一样啊，你你你老是在说啊，我们也在折腾，海外在折腾。

那你为什么说我们不好呢对吧，我没有说我们不好，我说的是我们烧的程度实在是过分了啊，包括我们烧下去盈利的部分也过分了对吧，我别的不说，你们去看看滴滴，你们去看看UBER，你们自己去看看他们的融资。

看看他们的盈利，你们自己去对比，我就不说了，对互联网的企业在中国烧钱，烧出来的企业烧了多少钱，然后到现在盈利有多少，你们自己去对比啊，很多钱补贴什么，每年都在少啊，在经济好的时候，他烧呢就肆无忌惮的烧。

因为大家也没什么感觉，那么赚到了一些人的口袋里去，但是经济不好的时候，就要开始补亏空了，那你想怎么办啊，我们打个比方啊，比如说新能源电动车，都说海外有补贴，我给你讲，笑死了，你去看看。

真的不是说谁好谁不好，我们就拿事实来说话，你去看看人家企业产值，人均产值多少，我们人均产值多少啊，我就跟你们这么说吧，啊我刚毕业那段时间，我去看到很多的项目申报啊，明明这个项目只要十个人。

也明明比如说只要比如说八个八个本科，两个硕士，但是包上去的时候一定是什么，比如说20个人，30个人，50个人，100个人，海战术，为什么，因为聪明人太多了，因为中国的这些人都知道。

每个环节应该怎么赚钱对吧，那有的人要说了，他说那些事情跟我们有什么关系呢，你要明白啊，所有的这些事情都是击鼓传花，为什么，因为金额金钱的中国，一个国家的一个你的这个额度是定值对吧。

你这你这个地方耗掉一点，那个地方耗掉一点，那么最后亏空谁来补呢，这个补不就是击鼓传花吗，你们想想看最后一棒是谁，不就是我们吗，你们搞笑吗，你不是在对吧，好然后第三啊，我们来说商业上一直所谓的造血能力啊。

呃我跟你们这么说，烧钱这个模式没问题啊，一直没有问题，就是我们所谓的资本运作融资A轮烧到B轮，B轮刷到C轮没有问题，这个模式没有问题对吧，就像我跟你们讲什么意思，就是你击鼓传花传呗，没问题啊。

没有说击鼓传花不好啊，你知道不好的是什么，不好的是你击鼓传花，传的是空气啊，对不对，或者你传的本身就是一个就是一个亏的事情，没有造血能力的事情对吧，你就像什么，你就像我们说融资啊，你就像我们说集资对吧。

你今天集资急的是个空气，那你当然是非法的，但是你集资集特集个电影呢，对啊，你几个有用的东西呢，怎么了，谁说不能集资了，你当时那个流浪地球周边还集资呢，谁说不能集资了，对不对，你魔兽。

你模式一直我觉得没有问题，问题在哪，包括补贴和扶持也没有问题，包括一些信创，有很多小伙伴可能根本就不知道信创是什么，我跟你们讲啊，你们去了解一下信创，你们真的去了解一下信创，你们会发现这背后的钱烧的。

你们根本就是就根本就是就怎么说呢，就是就烧的可以说超出你们想象，你们你在你们在在他们看来，这就是个数字，不是钱的问题啊，而且我跟你们讲，很多创新的项目研究等等也没有问题，但是有什么问题啊。

比如你今天总总值就是100万，那么你其中拿20%拿过来烧，这一点问题都没有，但是国内这么多年在互联网上面烧了太多的钱，个人里面的每一个环节油水也太多，但是烧下来的钱钱呢却没有产出多大的利益，你明白吧。

也就是像我们刚刚说的，你是在烧钱，你是在击鼓传花，但是你烧烧出来的是偷空气啊对吧好了，或者来说啊就是说产出太慢啊，也就是说我们说的造血能力根本跟不上花出去，或者说消耗的能力啊，好我就跟你们说。

简单来讲我给你们打个比方，滴滴对吧，那有很多人要说了，那滴滴收税有好处的呀，老百姓要打车啊对吧，怎么样好，我就跟你们这么说，今天就算不少钱，今天就算普通的投资怎么了，滴滴这种公司做不出来吗。

哎我就奇了怪了哦，按照这么个说法，那以前十页对吧，所有的实业餐饮业对吧，或者说互联网早年比如说2000年黄页对吧，前端到后面怎么了，都是烧钱烧出来的啊，不烧钱做不了企业了，哎我怎么奇了怪了，对不对啊。

这就好，这就好像我杀了1万个人，要救一个人，那照你这么说，我必须出来这么多人，必须牺牲这么多人才能救这个人，诶，我怎么奇了怪了，以前就是要牺牲这么多人吗，对不对，我跟你讲啊，因为你们看到的还太少。

每个角落我给你，我就告诉你们每个角落这里是几万，那你几10万，这里几百万，那你几千万，这是很常见的事情啊，但是问题是你最终就会发现这点钱投进去了，就是我之前说的大批量投进去，它是没有产出。

甚至就是说是产出微乎其微，甚至没有产出，甚至连个水花都没有，那么你一次两次没问题，每个城市一一个两个也没问题对吧，但是你久而久之造血能力越来越少，那怎么办呢，那就到最后你从整个上层就会感觉到是什么。

叫做老百姓不消费，叫做叫做好像是这个没有消费能力，但真正是没有没是真正事实是没有消费能力吗，不是啊对吧，是今天就像我刚刚说的，你100万里面这个100万投出去，连20万的价值都没有产出，你怎么办呢。

对吧好，那么你会发现总而言之是什么意思呢，叫做内循环的利润空间太大哦。

价值却微乎其微，什么意思呢，就是说你比如说市场上有非常多的人，是做利差的，比如说那种外汇啊，无论是我跟你们讲货币还是进出口贸易，我觉得这都没问题，因为什么，因为这是需求，这是人，这是金融本质。

这是经济本质的需求，因为而且无论谁来买，基本上都是有用途，或者说它可能是衣食住行实业的一部分，但是中国的互联网产业，或者泛互联网产业以及补贴，他把一个本来很好的事情，变成了一个巨大的一个DEBUFF。

你简单来讲，你比如说100万下来，我这么说吧，你可以用20万的油水，但是至少你得产出80万的价值吧对吧，我不是说他马上要产出利益啊，不是说马上要赚到钱，而是说这个东西它得有价值对吧。

就像就像我们说今天造一个造一个大对吧，或者造一个造一个什么什么东西，它在未来的时间里面它是有价值的，而不是说今天做了一个东西好，做完就做完了，没有了啊，这个钱花掉就花掉了啊，该赚的人就赚到了。

没了没了对吧，你要说有水，你要说有赚头，这个没有问题，但是现在是什么概念，就我所见的所有项目当中，现在基本上是倒过来的，也就是说他100万下去，他可能只有20万的价值，甚至20万没有10万的价值。

10万他妈都没有对吧，但是问题来了，就是你100万是内循环的钱啊对吧，就这个钱不是境外的，你是境内的钱，那么就等于什么，就等于不停的在亏空啊，那么你时间一长没有造血能力，那我就问嘛，没有造血能力。

血从哪来啊，那我说不好听的吸血对吧，你没有做选择就吸啊，怎么办呢，那同样的一些企业跟那个行业的补贴，是补贴本身是好事，但是你过度补贴，你就变成了被薅羊毛的那一方了对吧，你补贴一定是要有规范。

一定要有制度，一定要根据实际情况来，而不是说不停的打肿脸充胖子对吧，就是我就不停的补补了，就是他妈的牛逼啊，就让大家觉得牛逼没有用的对吧，其实这就跟我们那个金融的二级市场，说的事情是一样的。

你但凡做过二级市场，你就会明白，如果你要做市场啊，一定是要有足够的资金盘对吧，就像我就资金盘你们可能不了解，但你们可以去了解一下对吧，资金盘是在我们做二级市场里面，用的最多的这么一个合作啊。

那么你没有资金盘，或者你没有足够的资金盘，你拉的虚高，或者你砸的足够狠，你最终你整个盘控不住啊，为什么，因为你手上没有足够的筹码，你怎么控啊对吧，这就好像就是说你拉高需要让别人觉得。

卧槽这个东西有价值虚高对吧，然后有投资价值对吧，你砸的很多，那是希望再继续吸筹对吧或者怎么样，但是问题是什么，当你没有足够的筹码，无论是你拉的足够高，还是来砸的足够多，你最终依然赚不到钱啊，对吧对吧。

而且更何况你这个盘子就失控了，你整个市值怎么控制啊，一个道理呀，你说你说整个市场已经这个样子了对吧，你已经你已经就是相对来讲，本来应该有80%抽嘛，但是通过不停的亏空，你只有20%充满。

那接下来怎么办呢，那很简单嘛，你按照我们二级市场的做法，你要么就是那个增发对吧，增发股票没问题的，但增发股票你会减少市场的，你会对市场造成巨大的冲击，然后有可能会大大降低那个那种参与者的信心。

一样的道理，对不对，然后通胀，然后呢问题然后呢对不对，就是为什么我们一直说金融要循环要循环，因为你得真正的循环啊，你不是靠打肿脸充胖子，也不是靠一些虚假的东西去消耗，或者去所谓的这个这个这个这个增发。

或者所谓的这个这个叫什么，谈话一些没有用的对吧，你说从疫情之后缩短而缩减预算预算，我问下来几乎所有的地方什么医疗对吧，包括什么航空，包括那个呃政府的各种各样产业园都在缩减，对这句话没有错。

而且这个行为也没有错，但是问题是问题是什么，你早他妈该缩减了对吧，你现在缩减，我真的我有时候觉得好笑，就是就是就是你们知道吗。

就是就是这种行为在我看来有种什么感觉啊，就是该赚到的人早就跑了，现在缩减这个苦的不是那些人，你明白吧。

唉所以啊我们最后来总结一下，就是你们不要一直问你说钱到钱从哪啊，钱到哪去了，前去的地方太多了，但是本质上呢钱去哪并不重要，重要的是这些钱去了之后，它不产生价值，就像我一直举的一个例子是什么。

就是就像今天有一个齿轮啊，然后有有有有这么说吗，有一个机械里面有一堆齿轮对吧，然后呢你会发现诶往里面投钱，他开始转，往里面投钱，他开始转对吧，但是你会发现这个器械内部的齿轮在空转。

它相互之间是没有咬合的，怎么办，就这种感觉，无解我跟你讲，真的无解，当下没有办法熬，我跟你讲有没有办法有的熬，就那句话，看谁活得长啊，行就这么着啊，你们有什么。

你和资本家签署全职合同的那一刻开始就是不平等条约 - P1 - 赏味不足 - BV1EK4y1c7AF

啊大家好啊，我真的觉得这个蜗牛比小小熊猫可爱，是不是小熊猫看多了啊，对就是我是搞全区搞搞前驱啊，搞钱区up主是吧，嗯嗯对于我我这次这个主题啊，对于打工人来讲呢，你跟资本家签署全职合同的那一刻开始。

就是不平等条约啊，为什么呢，是这样子的啊，最近咨询的小伙伴呢，在这当中也提到了很多，关于他们上班的这些问题啊，首先第一点啊，很多小伙伴要说他说这个问题呢，他不仅仅是资本家，他父母啊。

亲戚啊，也是为什么呢，因为很多人呢其实是一路小，就从小时候一路被PUA过来的，就是反正呢就是说白了就是自己怎么怎么不行，别人家的孩子呢怎么怎么都行，那么以至于现在很多小伙伴长大之后。

发现大家貌似都很行啊，就自己不行，唉其实也不知道为什么，你说人生在世就活一辈子呃，为什么要让这种有的没的思想去束缚自己，然后还影响到未来的发展，我表示不理解对吧，然后甚至还有很多家长给他洗脑啊。

说这就是命啊，这就是你这辈子的命运啊，我他妈也是服了我啊，真的是他妈的中国小城市是真啊，我以前一直说呢跟企业合作啊，我跟你们，我跟你们说，你们所有人咨询我的时候，我都会跟他们讲，我说你们要合作呢。

你就跟企业合作啊，最好的方式呢最好的方式呢就是商业合作，而不是说你跑到那边就就入职，你知道吗对吧，当然我也知道对吧，很多人呢他其实当时可能聊的很嗨啊，很上头他抱着呢就是稳定。

或者说觉得哎这个老板不错对吧，这个公司不错，然后就冲动了对吧，那几乎所有冲动过的人呢，他都会后悔，为什么呢，因为你从签全职劳务合同那一刻开始，代表着你跟公司是不平等的，而你一开始觉得哎我跟他关系很好。

我跟他很聊得来，我觉得他是一个懂得啊，叫什么，就是从员工角度出发的这么一个人，你所有的这些想法，只不过都是因为你们幼稚而脑补出来的对吧。

就这个样子，哎我跟你讲，这个就跟你们谈恋爱是一样的，就上头上完头之后，你们就会发现我的都一个吊样子，那么第二点呢。

就是关于这个，好多产品经理也跟我提过自己的憋屈啊，呃你看啊很多小伙伴在跟我聊的时候呢，就他很有抱负，你知道吗，他说啊我很想做点东西啊，我很想就是说创造点东西啊，我觉得比我有抱负啊，说要做产品经理啊。

说要有自己的想法，要自己去create相关的对吧，去去把这些想法实现啊，然后有非常多的成就感啊，所以选择产品经理，但很可惜的是什么呢对吧，他们去了一家公司啊，去了一些公司，说难听点是什么呢。

就是苦再苦再难对吧，他就自己知道，他怎么可能跟身边的小伙伴说呢，他不好意思说对吧，那是说自己呢，还是说公司呢，都不好说啊，基本上意思是说什么呢，就是说岗位本身说是说产品经理啊，哪有权利定东西呢。

你有权利定产品吗，我请问你有权利定所谓的feature list吗，对吧，你有权利去更改产品里面的走向吗，你没有啊是吧，就大部分这种产品经理，我可以说99%的产品经理啊，公司的产品经理是谁啊。

老板你知道吗，你在小公司产品经理就是老板，哪他妈需要产品经理啊，啊产品真真正的岗位定岗的这个产品经理，这个岗位就是一个传话筒没了啊，所以说就说本质上你就是一个老板的传话筒，老板说啥是啥，你敢顶撞吗。

我就问嘛，你敢顶撞吗，对吧。

哎就这么个道理啊，就是每家公司呢他都有种什么都有种，演这种后宫戏啊，后宫这种呃心理斗争的这种潜质，你知道吗，都是这样子的，就是你要么就跟老板争，你要么跟老板老板在那边玩平衡之术，你要么就是说啊。

这个动不动对你身边的小伙伴对吧，川川这个在老板这边打打小报告啦，穿穿小鞋了对吧。

就这样子的啊，那么有小伙伴要说了，那大公司会好很多啊，这个看你怎么比对吧，你就好像你说我今天这个在吃土啊，明天给我吃碗米大白饭啊，你说好很多，那也没毛病啊，但是你不能这么个比法对吧。

那小公司大公司区别呢，我觉得只不过就是传话筒的层级多了一点，少一点罢了，本质上没什么区别，你能定啥，你告诉我，你定完不是还有report吗。

你定啥，是吧。

那么还有呢就是关于设计，哎呀设计我跟你讲就更别谈啊，设计就相比产品更更憋屈啊，还好我不是设计，我就说我要是设计，我他妈每天都指着老板鼻子骂啊，你骂什么呢，骂就骂，你懂个屁艺术，你懂个屁设计啊。

你有什么资格对我指指点点，那可惜对吧，人家你跟人家签全职合同，那怎么没有资格对你指指点点呢，是不是啊，这个就像什么。

你知道吗，这个就像我当时在北京啊，这个我们那个合伙人跟我说，他说让我一起去跟某一个领导吧，也不算领导吧，就办政府机构的领导对吧，他说让我去吃饭，我说你确定你要让我去吗，你想清楚吗啊，我说你你跪舔他。

那是你的事情，我说你拍他马屁马屁对吧，你舔他他很舒服，那是你的事情，我说我做不到的，我说你确定让我去吗，让我去，我说今天下午我他妈不把它按在地上摩擦啊，你觉得可能吗，对不对。

对不对，一个道理啊啊我早就说过了啊，我看人的态度很简单，你要么就有东西让我信服，你要是没有东西让我幸福，给我滚，我管你是谁，有什么好吊的对吧，你不你不，我可以啊，你滚吧对吧，我也不想你，我管你是谁。

你再高的抬头，再高的level跟我也没什么关系，对不对，因为你没有什么东西觉得让我认可，你都是些虚的东西，有什么好说的啊，那其实打工时间长了，你们也明白啊。

公司也好，hr也好啊，在你去之前，宝宝宝宝宝宝的叫你去了之后呢，就是老黑奴，待遇就这么简单，对不对，无论怎么说，唉其实就那么回事，而且我跟你们讲，你们但凡做资本家，你们也会这样啊。

而且设计最搞笑是什么呢，就是资本家吧，永远都觉得自己的设计他妈的啊，别人的设计都很好，哎不知道我也不知道为什么你知道吗，就甚至淘宝上几百块的，都比自己几万块钱装进去好，就这样子啊。

一方面呢他咳咳咳不懂艺术啊，不懂设计，一方面呢他还要吐槽对吧，公司的设计不懂创新啊，就是大部分老板呢觉得设计呢他只是个美工啊，你根本没有什么创造性的这个东西在这里面。

但设计本身其实已经竭尽全力在那边创造了啊，而且你真的到外面去找外包，你说这么说吧，就是外面有没有设计，有你公司里面自己招的人有没有设计，那当然也有，大家都想做点事情对吧，所以说你说这个设计跟那个设计。

能有多大差别呢，其实都是老板心理作用啊。

所以你要赚钱呢，我觉得很简单，就要选择商业合作合同啊。

我之前也跟咨询的时候，我也跟他们说的很清楚啊，我说要赚钱一定是商业合同啊，你可以是个人签，你也可以是企业钱，这无所谓啊，就是税多税少的问题，看对方甲方愿不愿意跟你签对吧，但一定是商业合同的这么一个合作。

商业合作呢大家是平等的，当然啊我就说啊，某些就是说你要是把极端对吧，把央企国写某些case单独拿出来说，你说不平等，那我也可以理解啊，但是就是说单独拿出来先不说啊，就我们说普遍来讲。

你跟别人签这种商业合作合同，至少是平等的对吧，那至少什么呢，至少说一你做的开心啊啊，你不会说我每天在那边哎，就压力很大对吧，很内耗对吧，搞得很抑郁对吗，第二就是说至少对方不会人来吊我啊，你有什么资格我。

大家是平等的，你吊我干嘛呢对吧，就是我就这么说，我商业合作这么长时间，哪怕我就有意态度很不好，我跟你讲，对方对我态度都很好的，为什么，因为大家商业合作，你有什么资格对我态度不好呢，你对我态度不好。

我就不做嘛，对不啦，而且另外一方面就是说大家是签好商业合同的，你要觉得我不对，你要是觉得我不好，你要觉得我不对，你跟你打你自己脸有什么区别的，没有区别的呀对吧，而且他也不可能说一直在催我，对你。

你就态度好一点，说哎这个最近进度怎么样啊，对吧怎么样，那OK的，那他不可能24小时on call来催你的，不好意思啊，他也没这个资格，而且大概率呢就是说你可以觉得我做的不好啊，但是你说我做的不好。

也是态度很好的那种，你知道吗，不会出现那种什么什么老板什么的，说你或者你什么领导来PUA，你不可能的这种事情不可能出现的，而且吧哪怕我觉得是个固定的费用，也比你全职的那个劳务合同开心啊，至少做的开心。

做的不会憋屈，而且你你随便怎么样，都比你这个打工来的性价比高啊，虽然可能高不到哪里去啊，但性价比肯定高啊，所以说其实呢这都是一个通病，就是资本家是什么，就是你签了全职劳务合同，就是往死里压榨他。

不单单是你这个上班上班时间，甚至就是下班时间，还有你的情绪，你的所有的啊，反正就是说能够被利用的东西，貌似都是卖给他一样，就很奇怪，你知道吗，就随着时间的推移，而越是这样子，那当然啊商业合同。

商业合同也不是说都是只有好的一面，那不好的一面也有啊，就是我跟你们说的，满地都是骗子啊，满地都是想来白嫖的啊，就是他可能都不跟你签合同，就跟你签合同的，然后上面资金比较明确的。

都已经是就是很nice的哦，剩下更多的是什么，就是不签合同啊，能白嫖你工作就白嫖，你工作能白嫖，你方案就白嫖，你方案能白嫖，你这个人就白嫖，你这个人反正就是这个样子。

所以基本上就是我跟那些就说打工的小伙伴啊，我就问他们，我说你们最近在做什么啊对吧，然后他们跟我说啊，我做这个做那个做这个做那个对吧好，然后我每次都问他们，我说你们合同签了吗对吧，预付款有没有啊。

都没有的，那我说他都没有，你都干活了，不白打工吗，对不对，所以说这个呢，也就是说你不能说这是商业合同的弊端，而是说很多人因为不懂，所以容易就是说被坑。

好那么说完这个呢，我在最后呢，我其实还想提一嘴，就是我说这个人成长发展的事情对吧，我们昨天也说了，就是说个人成长和发展，在公司里面几乎是不可能的啊，这个不可能其实很大一部分原因还是取决于。

还是因为这个劳动合同的问题对吧，因为本质上提升也好，发展也好，这个是个人的事情，你说我把这个东西这个寄希望于公司女的，可能了，不现实的呀，人家没有这个义务啊，人家为什么来来关心你这个人。

发展和提升的事情对吧，我给你多少钱，你给我干多少活对吧，甚至就说我给你100块，你必须给我干500块，对不对，为什么，因为主动权在我手上呀，你有什么主动权没有的，你不做你给我滚呗对吧。

所以说就说我觉得有点脑子的对吧，有点规划的，都不会把希望寄托于一份工作上啊，当然我说的是成长和发展，赚钱就别说了，肯定没希望对吧好吧。

所以说我觉得吧就是嗯当然了。

我相信中国现在还是有非常多的这个人啊，他是抱有这种想法的，当然这种想法可能不是他自己的，被老师啊，被家长啊就PUA出来的啊，就觉得就是说啊你要发展，你要有职业规划对吧，包括就是说短视频。

包括网络上有非常多的账号来跟他们说啊，你们你们要怎么跪舔领导啊，你们怎么相处好同事之间的关系，你们要怎么样怎么样，那其实没有用啊，你知道吗，其实就是说过家家永远是过家家对吧。

你在过家家当中用了再高超的技术，在学习更更再多更多的技能对吧，他还是过家家啊，所以你指望说哎，我过家家能能在那边，这个这个这个过出一个怎么样的一个结果来，那本来就是不现实，好吧行吧，我觉得这个东西呢。

我就希望大家能够自己心里清楚，倒不是说一定改变吗，至少清楚吧，就不至于说这个20多岁，30多岁还活在被PUA的这么一个象牙塔里面，好吧行那就这么着吧，然后哎你看我这个真的蜗牛蛮狠蛮可爱好吧，然后有什么。

反正你们就是整理好问题，或者说就是副业啊对吧，包括未来的赚钱啊对吧，包括未包括就是说然后很多人也会问我嘛，他说除了打工和创业，还有什么东西很多啊，除了打工跟创业，剩下的赚钱方式多了去了。

难道只有打工创业才能赚钱吗对吧，卧槽赚钱方式多了去了好吧，然后赚钱的包括其他的好吧，你们就是也可以也可以整理好问题啊。

你想不出利润更高的业务，但也不代表没有 - P1 - 赏味不足 - BV1WJ4m1E7Jt

哈哈大家好啊，我我们今天来讲的是这个啊，叫做你不要想啊，你想不出利润率更高的业务，但不代表没有啊，这个当中有两个点，第一个点是你想不出更高的业务啊，利润率更高的业务，你不要去想，第二个是你想不出来。

并不代表没有啊。

这是两件事情啊，那么呃首先第一点啊，不要局限在自己的圈子里面去想。

因为这个在我现在沟通下来，已经发现是所有人的通用问题了，几乎每个人都有啊，就是你不要去想，你想不出来的，为什么，因为说白了你只要家里不从政，不从商，没有自己的关系或者壁垒哦，你得到的教育来自于你的老师。

你的学校，你的朋友，你自己的圈子，我就这么告诉你，你9年制义务教育加高等教育，你你你这么一个养出来的一个一个一个标品，你不可能接触到什么高性价比赚钱的可能性，我觉得是没有的，就这么简单啊。

所以你想破你的脑袋，你也是想不出来的哦，那么我不关心你是什么专业，你想来想去你是想不出来，说的不好听点就是什么。

我沟通了这么多人，大部分想来想去无非就两种可能性，一种就是比如说弄个自媒体啊，弄个电商啊，或者身边有什么朋友做茶叶的，做水产的带带货对吧，要么就是基于自己打工的思维，基于自己的认知去想。

我去哪做个兼职对吧，然后就是开始做呃，那个钻牛角尖啊，做什么业务，你想想看啊，无论我们这边说的第一种可能性，还是第二种可能性，都是我所说的过家家，你没有任何切入到这个社会的商业当中去，一个都没有。

你你明白吗，一个都没有，因为你做来做去都是自己在做，你做来做去也都是跟散户在玩过家家对吧，你说你这些业务跟哪个这个社会已有的，高性价比的这种赚钱的啊，圈子也好，怎么样会有交集吗，怎么有交际法。

就是这种做事方式，怎么有交际法对吧，然后想了一圈，发现诶好像没什么好的方向，没有路可以走对吧，没有发展好了，然后自己就会得出两个结论，要么就是死路一条，要么就觉得哎呀这个东西也没什么好做的。

就躺平了对吧，然后要么呢就是有的人就觉得哎呀，我现在就去开始付出时间，付出金钱，付出努力去做了对吧，然后又又开始做了一段时间之后，发现哦的试错成本太高了，怎么样怎么样啊，然后呢他就放弃了。

也不愿意去尝试，然后比如说他听到打个比方，听到我或者听到其他人跟他们说啊，你没有别的路对吧，有别的方式他就会觉得我都做过了呀，我都想过了呀，性价比都不高呀，然后就说我们就就说我们扯淡对吧。

就我跟你讲，真的就很神奇的哦，我待会给你们举例子啊，你你真的你参照那个例子。

你自己仔细想想看啊，然后第二还是那句话，你想不出来你不知道的东西，就是这个世界上总有性价比高的业务，只是你不知道，或者来说你知道了，你不愿意去接受，以及你不愿意去接受所谓普通人就能做对吧。

那么很多时候没有方向，更专业的时候，我都会说你选择泛互联网或和泛金融，为什么啊，因为当下中国只有泛互联网，从目前个人角度来讲，从野路子角度来讲，从你们能够切到这个社会的潜规则角度来讲。

只有互联网这种虚的东西能切别的东西，你切不动，你懂吗，然后金融的话就更别说了对吧，你至少万物无论什么行业，各行各业背后，它本身的核心逻辑都是金融逻辑吧对吧，所以你不管选择这两个里面的哪一个。

至少都能够为你未来想要去打破这个象牙塔，做出一定的准备对吧，你会有更多的可能性，你选别的东西没有可能性啊，或者说我不能说没有可能性吧，就是可能性很低啊，那么而且另外一点，你们要记住所谓的赚钱模式。

到了今天早就已经固化了，不可能出现什么所谓的创新的赚钱模式，不现实的，你知道吗，就是赚钱模式它就好像是一个底层的逻辑，没有变化，不停的变化，只有表面的业务，比如说今天套套新能源，明天套电动车。

后天套什么，比如说套什么双碳对吧，套什么东西，它只是表面层在套，好吧好，然后第三点啊，就是最最核心的例子，你们仔细听听看啊，我们比如说啊就拿教育来讲，很多人都知道，之前K12的教育不是被打压了吗。

对不对好，然后呢我碰到过很多K12的人，他们就会跟我说，陈老师我们觉得很困难，但是我每次听到别人跟我说这个事情，说我我跟你们说，我我他妈非常困扰，为什么，因为教育这个领域其实很庞大。

就是你一个东西如果很困难，你可以做别的东西啊，就是你知道吗，我们我跟他们接触下来，我就会感觉他们就在那边，每天就在那边抱怨，每天就在那钻牛角尖，然后就说我很困难，我做这个东西做不下去了。

那我就问你们为什么不去做别的东西呢，对吧，你单纯死盯着K12，你是男的呀，你跟大趋势去抗衡，你就是个人，你怎么抗衡呢，但问题是教育也不是只有K12啊，就是你社会化的技能教育，国家的职业教育。

学校的一加X教育竞赛，教育学术研究的教育，高校教育的合作，政企教育的合作，高校教育的合作里面包括政治啊，包括那个专业共建，包括包括产学语言的融合，包括呃必修课，选修课的合作，对吧，政企的教育合作。

包括咨询，包括培训，包括项目落地对吧，老百姓的知识变现，包括就是散户的这种知识变现，包括企业家的私董化，私董会被变现，在包括海内外的很多教育的这种这种产业扶持，这些都能做呀，啊你难道跟我说。

中国在某一个时期这些东西都很困难，你觉得可能吗啦对吧，而且说不好听点，在我看来，这些东西在某任何一个时期都很赚钱啊，但是你仔细想想看，你让一个做K12的人想的出来吗，你让你把他脑子他妈敲破了。

他也想不出来啊，你让他想100年，他也想不出来啊对吧，你让他想，他也得出个结论，尼玛教育很难做没了呀，为什么，因为他想不出来自己不好不知道的事情啊，然后他就开始得出一个自以为正确的结论。

然后就说我就从这个结论开始往下做，就觉得很难，你怎么跟他讲对吧，然后你跟他讲，他还会很固执的跟你说，扯淡，他妈我做了这么多，你可以甩了，我会不知道吗，知道个屁，对不对，我跟你们讲，你们自己想想看。

很多人其实就是陷入这个逻辑，没有任何意义对吧，第四点就是什么，就是我这个那个X的核心，就是你既然付出了时间，付出努力。

你为什么不去做性价比高的事呢对吧，你很多时候你比如说小伙伴跟我说，做业务啊，都是什么客单价，几十几百对吧，但社会上高客单价的事情多了去了，为什么我们不做呢对吧，我跟你讲，不是因为你们不做。

是因为你们不知道，就像我刚刚说的，要么是因为你们不知道，要么就是因为你要么就是因为你们知道了，你们觉得普通人做不了，但是不管你们是前者还是后者，是因为你们都没时间过，对不对，那么就像我这边说的。

你说没有背书，没有嘉宾，没有场地，这些东西不难找啊，你花点时间去找，总比你一直做一些客单价低的东西好吧，对不对，而且再不济，我们就算自己不做，我们先可以跟别人合作，我们少拿点，先摸清楚别人的套路。

然后自己去做，也比一直守着性价比低的业务做来好吧，对不对，就我们做业务赚钱是进步的对吧，就是我们做生意一定是要提升赚钱性价比的，不提升赚钱性价比，我们赚什么生意啊，啊这就好像我们现在是几十块生意。

但是我们要去思考怎么变成几百，然后思考怎么变成几千，然后思考怎么变成几万对吧，而且在这个模型当中，不同的客单价，对于不同的客户属性也是不一样的啊，这些模式你都是需要去了解去摸索出来的啊。

当然就是摸索不叫摸索吧，就了解出来对吧，你赚钱肯定不是所有产品盯着一个羊毛薅，而且这也不可能说所有的不同的产呃，一个产品对着不同的客户好，很难的，就是这种产品或者这种客户本身也是不存在的。

你想想看有怎么样的一个东西哦，50块钱盯着他好，5万块钱也盯着他好，有不啦，没有的呀，对不对啊，你说我今天50块钱既能耗C端，又能耗政府端，可能也不可能的呀，很难的，所以说这种产品跟这种客户本身不存在。

你就不要去想这个事了。

你本身就需要需要多个不同的产品服务东西，来找到不同的客户。

这才是王道啊，啊所以啊所以啊你们仔细想想看啊，每个人都有信息茧房对吧，你不要让自己得出一个结论，然后让自己还认为这个结论是一个正确的结论，然后往下走，那你永远就是死循环了，对不对。

你就像我们就像我跟他们打打比方，我说你们打一个游戏，你们对一张地图的探索率就10%，然后你来问我，诶诶那那个陈老师你知道吗，这张地图上面宝箱在什么地方，怪在什么地方，我他妈怎么知道哦。

我就以10%的探索率，我能告诉你怪在什么地方，宝箱在什么地方，对不对，但是你总不能得出这个结论，是说哦，因为我只有这10%的探索率，我只探索一个宝箱跟一个跟一个怪，你你得出结论就说好。

整张地图只有这一个宝箱跟一个怪，你能得出这个结论吗，不能吧，其实你仔细想想，这个道理很简单，但是但是你会发现很多人他就是困在里面，他们想不明白，你知道吗啊好那就这么着啊，然后那个职业规划好吧，商业规划。

然后股权融资啊，合同啊对吧，包括你们有什么自己要做的业务对吧，包括你们有什么商业计划书啊，要融资的啊，包括你们手上有什么牌，你们希望通过我的视角，能给你们更多的一些支持或者一些规划的话啊。

你们可以整理好问题。

在私信我，好吧啊。

你想要的结果往往无法从你的投入中获取 - P1 - 赏味不足 - BV1EE4m1R7dp

好大家好，这个今天这个主题就很好玩啊，我靠他妈上来就提示我，电脑内存超过90%啊，不要不要不要不要给我关机就行啊。

我们今天这个主题呢叫做你想要的结果啊，往往并无法从你的这个头颅中获取啊，这个主题听上去有点抽象啊。

但但是其实我觉得真的是非常非常非常非常，通用的毛病啊。

这99。9%他妈的有这个毛病啊，额首先啊是这样子的，就很多时候呢我们做一个选择的时候啊，这个选择会带来的结果呢，往往是我们脑子里面所想的，就我们认为啊，我们做了一件事情能得到一个结果。

但并非我们做完这个事情，就一定能得到那个结果啊，但是呢我们自己并意识不到这个问题啊，举个例子，比如说你说啊，我们今天去一个创业公司，我问他，我说那你为什么要去呢，他说呃，我说你的目的是什么。

他说我能够更好的接近这个团队，了解这个创业公司业务怎么做，多学一点啊，这个业务和整个的这个运作模式啊，包括就是说我也想了解了解他们，比如说以前怎么融的资啊对吧，或者说在过程当中怎么拉到进一步拉到融资啊。

对吧，怎么拿到钱呢对吧等等等，怎么找到这些投资人的等等等啊，然后呢我就问就继续说啊，然后他就说哎等我了解了之后啊，学会了一些模式或者了解了之后，我就会找一些小伙伴一起来做对吧。

嗯好你听上去这个逻辑没什么毛病，你知道吧，真的没什么毛病啊，我就这么说，这个世界上这么想的人，他们自己都会觉得没什么毛病，除非啊除非我来反问他们，你懂吗，就是很多时候我敢打赌，就你们自己举一反三啊。

举一反三我就不去说了，就是很多很多事情都是一样的，就是你默认你觉得哎我去了，我就能了解知道东西，或者说我就要达到这个结果，这个流程对不对对，但是你在当中有个巨大的致命伤是什么，就是你去了这家创业公司。

然后呢你怎么了解呢，就是比如果哪一天你有个机会。

我来反问你的时候，我就问你，我说你怎么具体怎么了解呢，你不知道对吧啊，那么我们来说第二啊。

你说学习模式跟融资，那通过什么方式学习呢，对吧，你比如说你进去，我不管你今天是打工也好，还是说是合作也好，你先进入一个项目，或者新进入一个一个一个一个产业链，你总归是一个底层或者是一个牛马的角色。

那我就问你怎么学习，你是通过打工，通过日常的业务，你你能学吗，你定然学不了啊，对不对好，然而呢我只要往下细问，我说那你怎么学呢，你怎么了解呢，你怎么去知道他怎么融资的呢，对吧，我只要问啊。

对方一定说不知道对吧，那这个时候就说，大家相当于有了一个明确的目标，但其实你并不知道通过怎么样的一个过程，或者哪些手段达到这个目标，你只是PUA自己觉得我只要自己去做了，只要进去了就有机会学习。

这他妈不就是空对空嘛，对不对，就是你你拿了一个很模糊的，貌似看上去比较怎么说呢，说得通的逻辑来说服自己，但其实没卵用对吧，就很多时候都是这样子，就是你想达到一个目标，这就好像之前还有人跟我说。

他说哎陈老师我不要钱啊，他说我到你这个项目里面来学习，我就这么说啊，先不说我要不要人啊，这姑且就算我要人啊，那么我就问你，你来学啥呢，你你难道到我这边来做点项目，你就能学啦，那我就问你，你学什么呢。

你怎么学呢，学了对你有什么用呢，我只要问我敢打赌，对方一定不知道对吧，那你不知道你你你你你说选啥呢。

你不就是病急乱投医吗啊好然后第三点是什么。

就是另外一方面，就是我们了解信息的方式也并不是唯一的啊，我之前就跟大家讲过，你要去了解一件事情的细节，包括法律风险，包括各种各样的，就是说啊分支问题，那么你可能需要钻研，你可能需要有额长期的学习的时间。

你需要case by case的一个一个去脚踏实地的做了，你可能才会了解，但是你真的如果只想了解风险，只想了解里面的所谓的一些面子上的模式，或者怎么样子的，那你根本就不需要上面的这些钻研啊。

你可以日常跟人聊天，吃饭扯淡，或者网络上搜索搜索，或者找人咨询咨询都行啊对吧，并不是说你一定要去做一个完整的案例，甚至你去一家公司入职，这他妈完全就在浪费时间，你明白吗。

哦就是就拿我们刚刚一里面举的这个例子来讲，如果你真的想要了解一个项目的运作模式，或者说融资啊，或者说他怎么找投资人的这个事儿，你放在中国，放在全球面子上面，卧槽这种项目做的人多了去了。

他妈的能融到资的人也多了去了，你无你，你无非找到一些相关的人了解了解就行了呀，对吧哦，这事儿他妈非要入职吗，啊，你你明明一两个月或者网络上就能搞定的事情，非要进去做一两年，那么奇了怪了啊。

我就说不好听点，这辈子能有多少个一两年啊，给你去浪费，对不对啊，当然以上我们说的这些其实都不重要啊，我跟你们讲都不重要，重要的是什么，重要的是你会浪费无限自己的时间，然后你不会修正自己的路径。

什么意思啊，意思就是，因为当你认为你做了A就能得到B的时候，那么你大概率啊只会去做A，然后等A做完了啊，再去审视自己能不能得到这个B对吧，那这个时候就说你就像刚刚我们一里面提到的，他去一家创业公司。

他可能会大概率要做完一年两年，他才反过来看哎，哎我我有没有得到这个结果呢对吧，然后我开始反思，哎我的，为什么我没得到这个结果，对不对，但这个时候其实你的沉没成本已经很高了对吧。

而且大概率你根本就他妈得不到B，因为你在认为A能得到B的时候，你丝毫没有想过，我刚刚二和三里面所给你们讲的细节对吧，然后你看可能啊，你还你你你就算A得不到B对吧，你可能还意识不到问题。

你只不过觉得A可能方式不对啊，然后你继续去做C哦，然后你还得不到B，然后就已经有了A加C的沉没成本，然后你这个水球往前滚，你但凡意识不到你的沉没成本会越来越高，对吧哦。

那么这其实就是大部分人我觉得面临的问题，为什么，因为你不考虑具体到底怎么得到B，或者说到底你做什么事情能得到B，那么你就不会不停的去修正自己的路，那么你只会无限浪费自己的时间。

无非去无无无限的去增加你的承包成本。

对吧好，那么你会发现你只要在网络上，或者在在在在线下跟别人去聊这个问题的时候。

每每聊到四啊，每每聊到四啊，他一定会反问你一个问题，他说那我不做，我怎么知道怎么具体得到B呢。

对不对，好，我那天我昨天还不。

前天视频里面我就跟你们讲过了，如果你是一个连通过信息搜索信息，了解信息的方式都做不到啊，都无法摸清楚做什么事情，来得到B的这么一个人，指望你在做的过程当中能摸索到吗，啊你太看得起自己了，对不对，对吧。

所以说就说我们做事情，就是我们就说必须要有个明确的一个行为，再去做对吧，明确的一个行为得到一个明确的结果再去做，不是拿一个模糊的行为得到一个明确的结果，然后我就去做了，那这不就是浪费时间吗，对不对。

这就像我跟别人去做商业合作，做一个呃单子，人家跟我说，哎陈老师我们的目标是赚100万好，然后我问他，那我们怎么赚100万呢，哦陈老师我们先做对吧，哦我我跟你先画个饼啊，就就整个这样子这样子，然后呢。

谁做啊，你做啊，你你做他做，你们谁愿意做，谁愿意做，反正我不做对吧，但是你会发现很多人做事情都这个样子，非常的神奇啊，非常神奇，就是每次都是我反问他了，他觉得哎好像是这么个问题，但是我但凡不反问。

卧槽好了，他就一条路走到黑啊，行啊，就这么着吧好吧，然后那个职业规划商业规划啊，股权期权，商业计划书白皮书呃，分红分润啊，包括那个唉，你们觉得就是说有有什么牌或者没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通啊。

通过我的一些视角，或者来说接地气的一些呃，呃，或者说我通过我对当下经济形势的一种判断啊，能够让我给你们一些，更接近于你们每个人的具体情况的一些呃，规划和建议的话，那么你们整理好个人的问题跟个人背景好吧。

我们再来走咨询啊，停啊就这么着。

你想象中的需求和真实的需求的差异 - P1 - 赏味不足 - BV13WpnetExA

好大家好，今天我们来讲的这个是你想象当中的需求啊。

跟真实需求的这个差异啊，呃今天也是个故事啊。

这故事呢也蛮好玩的，嗯就前两天刚发生的啊。

最近有这么个案例啊，我正好也跟大家分享一下，就前两天呢，有个朋友给我介绍了一些新的老板啊，技术出身呃，这老板年纪也不小了啊，那正好呢就是他们企业呢，在做这个大语言模型啊，大数据啊，数据要素啊对吧。

然后啊，就反正跟肯定跟人工智能也多少带点边嘛，对吧等等等啊，反正就就最近的一些业务啊，然后呢啊正好就是说企业在做这方面的啊，所以介绍给我呢，为什么正好会引荐我呢，正好因为他们聊到了这个。

关于申请人社部职业技能等级证书，国标的事情啊，按照他们的想法呢，就是自己在人社部这边是有点关系的啊，那么能申请新的国标，那么就在那边讨论啊，申请这个东西怎么赚钱啊，对吧，赚钱情况怎么样啊。

有没有什么坑啊，对吧啊，我说实话，我其实跟他们聊之前，我就已经知道接下来谈话的情况了，为什么呢，因为无论谁啊，无论多么优秀，他很多事情不踩坑，你让他未卜先知。

这怎么可能呢，对不对，不现实点，人是什么生物了，就是你想不出你不知道的东西。

对不对啊，那么第二啊我们来一个个说啊。

他们的想法，他们的想法呢叫做申请国标呢，能占有先机啊，能有一定的声望。

第二呢就是申请的内容呢也跟数据要素啊，数字经济啊对吧，也是这个紧密贴合的啊，那么肯定算一个增量市场，同时呢也能促进更多的就业啊，他们可以跟一些机构啊，包括外包啊，谈好一些合作。

能够让更多的人通过培训学习去就业啊，当然啊最重要的还是补贴啊，还有就是说居住证积分，就说呃有些地方这不是所有的啊，有些地方呃人社部是拥有这个落户政策的，也就是说是能够落户加分的啊，你比如说上海啊。

上海就是有居住证积分的啊，那么呃跟我聊的这个呢毕竟是家企业啊，赚钱妥妥的肯定是第一位嘛，对吧好，那么接下来就是我跟他们说啊，我当时跟他们是这么讲的啊，以下这些话呢就是我怎么跟你们讲。

我就是怎么跟他们讲的啊，这我这没啥好遮掩的对吧，因为我不跟他们讲，他们踩坑了，我也赚不到钱，我跟他们讲了，他如果能赚钱，那我至少还能分杯羹，哼对不对啊，啊当然了，你们赚钱我就不指望分了啊。

你们就闷头赚就行了啊，那么我第一点我说国标呢有声望对吗，对的啊，但是呢不多啊，你你你说能大到哪里去吗，而且另外一方面你要看这个时代，你真的放在10年前，我觉得蛮好的啊，一定有的。

但你放到现在越来越多的人不在乎这个东西了，你越来越多的企业，甚至当地政府也开始不在乎这个东西了对吧，那你说能有多大呢，嗯第二申请的内容是增量市场吗，对的是没错，但是一般你从立项开始到写国标到审核啊。

到就是提交国标的材料啊，到最后审核下来，你快的话，我你看到没有，快的话，一年半到两年，就现在这个时代整个的这个叫什么，就是就是这个项也不叫项目周期，就是这个呃噱头的周期，或者说整个这个产业的周期对吧。

你们你们可以不知道，但是你们可以往前翻对吧，呃以往的比如说大数据啊，云计算啊对吧，什么移动互联网啊，安卓IOS啊，尤其是互联网的这种东西对吧，或者说是这种就是互联网金融这种东西。

它的生命周期越来越短对吧，你说快的话一年半到两年啊，快的话一年到一年半到两年，就现在这种像这种产业的生命周期，他妈半年说不定黄花菜就凉了啊，那么就业啊，我说就业呢你就别说了。

因为一方面就业本身就是个噱头，本身各行各业都是不可能有多少head on head count，开放出来的，这个东西不是我们来决定的，是呃整个大趋势来决定的，对不对，那么另外一方面。

就算你能真的培养出来，我当时就跟他们这么说啊，我说就算你真的能培训出来，一些真的有技能的人，真的能就业的人又如何呢，这才多少量啊啊，你是真的为了培训还是为了赚钱，你要是告诉我，你就是为了这点量。

在做慈善啊，然后最后的最后我发动了致命一击啊，哼就我说你最后说补贴跟落户口，落户落户对吧好，我们假设补贴跟落户是老百姓真正诉求，那么你从普罗大众来讲，如果我的目标是为了补贴跟落户。

那么我一定会去考一个什么花艺师啊，咖啡师啊，面点师啊对吧，包括那个珠珠三角那边，还有那个叫什么叫点心师对吧，还有那个好像是什么有些非遗的，反正各种各样的东西，我说这些东西又实用，可能也有很多人感兴趣。

也必然好考对吧，哦谁他妈的为了落户，为了补贴，为了点钱去考他妈什么数据要素，人工智能科技类的证书，有毛病啊啊自己跟自己过不去啊，你们面对中国14亿人的这种普罗大众，整个人社部的这个年龄段，下到18岁。

上到75岁对吧，你面向这么一个14亿人的普罗大众，你跟我说哎我要让他们去考数据要素，考一些新的东西，大哥啊，你哼认真的。

对不对啊，那么第四任何一件事情啊。

我们确定好了，客户跟诉求一切就能想得通啊。

什么意思，就是说这事本身就是个to c的事情，to c要赚钱就两种可能性，要么高单价，要么走量没了，你要么二选一，要么二选二对吧，那么人社部这个事，高单价不可能，因为我们不拥有定价权。

而且你你真的定了高价，很容易被举报啊，那么你只剩下走量了，对不对，好，那么什么叫走量，那就是不要试图用基数很小的噱头去吸引大众，好，我们回到三这个地方啊，你看啊，我刚刚问你们的是。

我说普罗大众谁会去考这种数据要素，人工智能或者科技类的，对不对对吧好，但是啊我们这个地方有个但是是什么，就是普罗大众考不考，并不在于他到底考什么证书，而是在于你到底拿什么东西吸引他，你明白吗啊。

这就比如说这个地方的技术证书或者就业，很难吸引，因为来学习技术或者奔着来就业的，他本来就是个小基数人群，那么你走增量市场，对不对对的，但是营销方式的切入点一定是什么呢，一定是这个东西有未来的市场。

未来会有非常多的岗位，未来会有会有非常多的福利，未来国家会有非常多的这个推动的政策，未来这个东西可能会跟各行各业有有结合点，对你给大众的营销感觉，就是未来会有很多的岗位，而不是现在未来会有很多东西。

而不是现在同时你就别人来考这个东西的时候，他不但是投资了，未来还会有补贴跟落户，那么吸引力就会高很多，但是那又回到办事上，你虽然听上去花里胡哨一大堆，但是最后是不是还是还是考的数据。

要是人工智能或者科技类的，对不对，但是又回到这个点上面，我们早就说过了，普罗大众是什么属性，普罗大众是根本就不关心他考的是什么，你只要告诉他这个东西未来有希望，你只要告诉他这个东西通过率很高。

比如说通过率95%以上，通过率百分之百，他就会来考啊，为什么不来考呢，对不对，我一样有补贴投资，未来为什么不来呢对吧，但是你同样的，你问他哎你考这玩意有什么用吗，不知道你考这个什么数据要素，什么东西吗。

不知道人工智能学什么，不知道他知道啥，他不用知道，因为他的目的，就是为了来薅这笔补贴和落后积分呢，他为什么要知道那些呢，所以说你就是真正我跟他们也是这么说的，我说你们营销的核心点其实是在于通过率。

是在于他们的学习周期跟考试周期对吧，你要是这个东西跟我说，哎我的学习周期就半个月对吧，考试通过率95%以上，干嘛啦，我干嘛不能考啦，啊不来考啊，是不是，然后你反过来想想看，如果你这些东西不宣传。

你就在那边宣传，哎我们的好就业啊，我们这个东西这个呃现在国家政策啊，这个然后这个呃学习学习呃叫什么呃，非常专业，谁来啊，有毛病啊对吧。

所以说这也是今天主题想要跟大家表达的，就是说你想象中的需求，你想象中的样子跟真实的样子他差异，你会发现他妈一个天一个地啊，那简直叫南辕北辙啊，对不对，你看似他做一件事情，我做一件事。

大家都是从同样做一件事情，你会发现我们的切入点是截然不同的效果，结果也是完全不同的，你们可以真的举一反三，我抛砖引玉引你们的玉啊，你们你们多看看手上的玉，好吧好行，就这么着吧啊那个职业规划，商业规划啊。

包括一些呃副业啊对吧，你们这个工作上面啊等等等啊，你们要是有任何的有想法或者有有一些问题啊，包括股权啊，融资啊啊合同啊和呃叫什么，就是呃跳槽啊等等等啊，你们有任何的这种东西，希望通过跟我的咨询啊。

能够给你们一些更额直接和接地气的建议，和规划的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景，好吧。

你想象做一家企业和真正去做一家企业 - P1 - 赏味不足 - BV1b94y1K73W

好啊大家好，这个我开头讲的是上海话啊。

不是不是广东话，很多人听成广东话啊。

打卡活好像差不多啊是吧，OK嗯然后我们今天这个主题呢讲的是企业啊。

我来给你们翻译一下，就是农向阳当中这位公子又能飞公司，对农田当中猪肝公司帮植物一家真正的公司啊。

喂养。

首先啊这是一个非常有趣的话题，就是你看啊很多人想要做企业对吧，那么之前呢一个咨询小伙伴就跟我说，他说他想做企业，我说问问他为什么要做啊，他说很有面子，也拿得出手啊，然后我就问他。

我说那你做企业的最终目的是什么，总归是赚钱嘛对吧，你跟我说，你做企业的最终目的不是赚钱，那你就别做了哦，我跟你讲，没有办法的，资本市场，商业市场你不要赚钱，我跟你讲，你什么都没做，为什么。

因为你既对不起自己，也对不起别人，而且你会死的很惨啊，那么做企业呢可能重要的是什么呢，就是觉得说自己的产品，自己的业务啊，自己的流量，还有就是找那个合作伙伴，资本很重要对吧好。

当然也有很多小伙伴来他的思想当中呢，觉得就是说路演就跟面试一样啊，需要需要做好准备，写好商业计划书，写好BP，需要去接受这个投资人的炮轰，好回答投资人的问题啊，就是需要更多的了解行业对吧等等等。

这些都没问题啊，都没问题好，还有就是包括做企业啊，他也觉得可能需要一些好的团队，需要一些更好的学历，需要让别人信服对吧，好以上的这些东西啊，我觉得都没有问题，但是有问题在哪里。

以上这些问题都是所谓的皮啊，那么皮这个东西你做的再好，本质上没有用，你得去关注它的核心啊，所以说就像我们这边写的这些东西，基本上都我写错了啊，都不是最痛的，这个点我们来看一下啊。

当然我这边也不可能全部列出来对吧，我只能列一些部分的，大家能看明白的，最好能看不明白。

我也没办法啊，比如你自己的优柔寡断，心慈手软，什么意思啊，这个是你性格当中，我不管你原本性格怎么样子，就是你要去做一家企业，或者你要去做一个商业，你就不能心慈手软，你就不能优柔寡断，为什么呢。

因为你的这件事对内也，对外也好，对你自己也好，都是致命伤啊，也就是说从一开始，你对你的员工或者对外界的竞争对手，其实注定都是输的啊，就如果第一天第一条那个讲的，就是说和团队相处这个难，他是个细节。

很多人他其实我说实话，他在做项目，或者他在思考问题的时候，他往往就不太会去思考这个点，也就是说你不能跟员工相处太多，以及你也不能从员工角度去思考，也就是说你要心狠啊，你要心狠手辣对吧。

但是很多人思考的时候呢，他不会从这个角度去想，他也不会去思考，说我跟团队到底怎么个合作对吧，或者怎么沟通啊，那么很多人就要说了，他说陈老师啊，你这话说的对吧，你果然不把我们当人是吧啊。

其实呢并不是因为还是那句话，你要么就坐这个位置，对大家是负责的，你要么就别坐这个位置对吧，我跟你们讲，你作为一个老板，你作为一个资本家，作为一个企业家，你对你不把你不把大家当人。

我觉得这已经是最大的对得起他们了，为什么，第一你和员工相处太多，所谓人性就是柿子挑软的捏，你明白吗，就是说你一旦让员工觉得你清理好，拿，捏完了，团队指挥内部分裂，因为你到时候只会听到啊，这边有什么八卦。

那边有什么八卦啊，这边有人挑挑拨离间，那边怎么样，你到时候怎么弄，我就问你怎么弄，你一个月可能利润就没有多少啊，你还要花时间，花精力花到这种事情上面，你怎么搞对吧，那当然啊，当然啊。

我这个地方讲的更多的是那种初创公司对吧，你要是真的，比如说利润率高了，你公司人也多了，那没问题啊，你可以当中找一个代理人嘛，就像你的经纪人是一样的，就像为什么很多公司他要空降个CEO。

就是让这个中间这个人跟员工去沟通，让中间这个人让hr跟员工去沟通，你不要跟员工沟通，你知道吗，你该怎么狠就怎么狠，对吧，因为你不把他们当人没问题，但是你该给的福利，该给的钱都要给嘛对吧。

但是你不要去跟他们有任何的，就是这种感多很多啊，也不知任何吧，就是不要过多的有这种感情上的交流啊，日常的交流啊，我觉得就比较少就可以了，没有必要，因为你要让员工就是就只知道有你这么一个人。

不要对你了解太多了就完了呀，你怎么怎么掌控啊，控制不了啊，以什么服人，以德服人吗，不好意思啊，德不值钱，那你拿什么夫人啊，你从员工角度考虑，我跟你讲，那更是大忌，因为你做一个企业最根本的是什么。

是活下去，因为只有你活下去，员工才能活下去，只有员工活下去，员工他们就说有工资才能发对吧，那么你很多事情从员工角度出发，只会让你没有大局观，因为没有办法，因为人嘛你关注一些东西。

就像现在非常多的打工人对吧，他关注的太细节，那么他就没有大局观，那么你一旦没有大局观，那么我就问嘛企业的方向谁来定对吧，企业这个战略怎么定，怎么赚钱呢，另外就说到商业市场上，本质上啊就是你死我活。

我觉得大部分人做企业，他的想法是好好做产品，好好做业务没有错啊，但是这种想法基本上就是打工打多了，或者电视剧看多了，就是那种就是说啊怎么样怎么样，然后一下子好像被被谁看中了，或者解决什么痛点了。

这种叫做什么，这种叫做理想化，没有意义的，你的优柔寡断跟心慈手软，只会让你的合作好伙伴白嫖你，甚至坑你，为什么，还是那句话，人性的根本是柿子挑软的捏，就像以前一直说会哭的娃有奶吃，为什么。

就是因为人性就这个样子啊，哦你难道觉得你是怀才不遇，不是的，而是你得先让别人看到你的才，而且别人看到你的才之后，还别人还得认可你的才，不要到最后你自我感动，只有你自己觉得你是才，那么到最后倒闭了。

拖欠款项也好，让员工回家也罢，虽然本质上社会上大家没有谁对得起谁啊，但是没有必要啊，什么意思呢，就是我们可以失败啊，我们可以甚至我们可以亏钱，但是我们失败和亏钱，总不能是因为自己的问题吧，你明白吗。

就是如果是市场做的不好对吧，你说整个大局对吧，我们已经尽力了，我们怎么样子做的不好，没问题啊，但是到最后你说哦，因为失败是因为自己的性格问题，那何必呢，自作孽，第三点。

我们再来说资本协会或者一些相关部门啊，你看啊，很多创业者或者做公司的人，我跟你讲这一点很重要，你们仔细听啊，或者做公司的人其实经验不丰富，或者第一次做资本这个角色，很多人觉得是高高在上的。

跟他们是不平等啊，那么也有些人会觉得资本是来帮助自己，而且就算不是帮助自己，至少也是这也是个合作关系是吧，好有没有问题啊，我们往下说，这事我跟你讲八二开啊，巴尔凯什么意思。

就是我认为少数的确是有帮助或者合作关系，这一说的啊，这没有毛病，但是大部分并不是什么意思呢，就是说好一点的话，你就是换个地方打工，就是你别觉得哎呀老子是个创业者，老子要开公司了对吧，没有区别的。

你只是换了个场地，换了种形式在打工啊，而且你们去了解一下很多创业者的老板，他其实是不太能给自己发很大工资的，因为投资人会对你们产生非常大的反感啊，那么正常一点的呢，就是通过投资人会通过各种信息差。

来割你的韭菜，我们往下看啊，如果你只是去打工啊，就是说虽然你是个创业者，但是你你你你相比投资人来讲，你是给投资人打工的话，我觉得他还好，无非就是说项目做着做着做着呢，可能跟你的初衷不符啦。

跟你的想法不一样了，投资人开始干涉你越来越多了对吧，一开始说哎我不干涉你，你有你的想法，你你放飞自我对吧，你freedom对吧，怎么样啊，但是后来不行啊，做着做着就是我跟你讲，社会上这种事情很多的嘛。

就是上来就是你好我好，大家好，然后做了一段时间，一两个月之后好翻脸了啊对吧，越来越来越怎么样，怎么样得寸进尺，对吧啊，或者说你甚至跟投资人会吵很多次架，但怎么说呢，无论市场上面说的多高大上。

你们记住一点，本质上地位是不平等的，我写到这个地方的时候，我也想到了什么呢，就是一样的道理，就是我们一直说啊，企业里面员工要平等，员工要什么公平对吧，都要要要要对员工有一个基本的保障，我还是那句话。

你们不要再去拿任何什么什么新闻上的，什么网络上的东西来说是没有用的啊，没有用的，这就我们就随便说啊，你说这两天有人说外卖对吧，有的人3年赚了102万，有的人说什么零零后创业怎么样怎么样。

但是然后呢我跟你们说啊，我看到这种东西，我的想法就一个就是这就是屁话，为什么，因为你为什么要去关注一个赚到钱的人，你们为什么不去关注背后千千万万，甚至上亿已经躺在那边奄奄一息，甚至已经已经已经是那个。

血流成河的这个尸体呢，为什么大家不去关注这些呢，因为什么，因为99。99%是失败的，后面那些人难道不是人吗，为什么没人关心呢，对不对啊，好那么我们说投资人割你韭菜什么意思啊，我们举个例子。

比如说你今天做了一个项目，是大数据或者AIGC啊，就是呃或者说别的哦，Anyway，无所谓，我们就称之为A然后呢投资人会跟你说，他有一个B的东西啊，可能是B这个项目A加B呢，类似于告诉你。

你可以1+1大于十，当然他会给你画饼啊，比如说以后股权怎么接盘啊，以后怎么融资啊对吧，以后怎么样子啊啊好，还是那句话吗，真正能懂的人我相信少啊，很多人他不懂啊，他被投资人一顿操作猛如虎之后。

自然会觉得投资人会跟自己是一对的哦，我们是一个team，而且很多人啊，不是我说你们大部分的人这个时候已经飘了，他就会觉得卧槽，我他妈财务自由了对吧，然后准备回家之后吹逼了你们，你们别笑，我跟你们讲。

很多人就这样，没有办法，这就是人性，但是最终你会发现自己不但是给投资人打工，甚至对这个项目来讲是1+1大于十，但是你跟你的团队其实等于打白工，而且呢你会发现B的大股东呢，其实也是自己的投资人。

那当然啊这个地方我又得说一嘴啊，有很多人说，那他妈的我上来查一查不就知道了吗，哥哥们姐姐们，很多事情是可以做的，你什么意思，你知道吗，就很多事情是可以做局的，他可以是大股东，但是他可以不展现在上面对吧。

无论是股权代持也好，还是别的方式也好，方法多了去了，你能知道个屁呀，啊你明白吗啊，所以说你会发现你不但给别人打工，你还帮别人养肥了别人的团队啊，那么到最后往往什么情况呢，就是你怎么死的不重要。

你就变成我刚刚说的，整个全呃，这个这个大众不关心的背后的一具尸体，而B呢哎跟投资人继续下一轮融资，怎么样怎么样怎么样，那你能说什么呢，对不对啊，协会相关部门我跟你们讲就更别说了，你们去聊你们就知道了。

本质上来，本质上就是吸血，那当然了，这个雪呢一年比一年贵啊，当然了，你也不能说他们帮不上什么忙，忙的也可以帮的，但是这是相互的啊，因为你想嘛也不可能，阿猫阿狗过来给个会员会员费，就当献血了嘛。

阿猫阿狗过来献个血都合作不可能的呀对吧，所以说这得看你是谁啊，你能提供什么没有办法，这就很实际啊啊。

好第四点啊，说到企业，那么很多人呢啊。

我可以说非常多的人向我表示过，他自己不想做一个拉皮条的企业对吧，好我跟你们讲啊，很多人跟我讲啊，不管是不是做企业，但是呢都想做一个有竞争力的企业或个人对吧，你们你们心里肯定这么想的啊，没有错啊。

啊不想拉皮条对吧，没有问题的，我跟你们讲话，谁都会说啊，有义务了，目标谁都会顶，有义务了，谁不想做有竞争企业，我不想吗，是我不想吗，啊所以是我不想我上不上上不了清华啊，就是我不想你，你想想看。

你们的这种想法，跟那些他妈的专家有什么区别对吧，我们不要拿这种不切实际的东西去蒙骗自己啊，我为什么一直跟你们提中介，为什么一直提资源整合，是因为这是在日长久的过程当中，我唯一的一个能够看到适合老百姓。

还有可能积累关系资源的这么一种方式，没有之一啊，剩下是什么，剩下都是你，我说的不好听，剩下的都是你们被蒙骗，在一种非常美好的世界当中，但实际上你们就在被割没有了呀对吧，难道我难不成我跟你们说来去融资。

去组团队啊，做产品做产业对吧，做业务啊，我可以说没问题，我要是这么说，我就一定是昧着良心，我就一定是就是明明知道市场不是这样这样子，但是我他妈睁眼说瞎话对吧，而且你们我相信你们当中总有人会相信我啊。

然后死都不知道怎么死，我跟你们说啊，市场上这种人很多啊，我跟你们讲啊，你们但凡出去真的做，你们就会发现市场上有一种商业逻辑是什么，你们知道吗，就是你们想做对吧，可以我跟你们合作，我可以出卖我的背书。

我可以出卖我的合作伙伴跟你合作，但是怎么办，我为什么要跟你合作，我需要你的股份，哎有很多人说，那那那你有什么好处呢，很简单，对于我来讲，我就广撒网啊，我一不出钱，你们管你们做，你们就给我打工。

我就瞎猫碰死耗子，100家企业当中有一家企业赚钱了，我就分红，有什么不好的，有的呀，然后我还会用我的方式，就像我刚刚说我还用我的方式，我也给你们介绍合作伙伴，然后合作伙伴赚的钱我可以分。

反正你们赚不赚钱跟我没屁关系，也有的很多的，对不对，就是我就说了啊，得或者任何别的东西有带感情，我我之前就跟你们讲，你们分析问题有感性和理性的，你们只要做商业，只要赚钱，只要有感性的东西在这里面。

你们早晚要被坑，没有办法的，我再给你举个例子，这就好像那这就好像我跟你们说啊，无论是微信还是私信，很多人会跟我说陈老师啊对吧，我怎么样怎么样，包括这次深圳线下也有的跟我说，哎陈老师能不能带我对吧。

就说我给你做做做做打打下手对吧，做助理不是我不要啊，我要啊，但是我就问嘛，我开了这个口子之后，我要了第一个后面怎么办，我为什么要只要你不要他呢对吧，而且更何况我要了你，我怎么知道你未来不会坑我呢对吧。

那当然有很多人说，那你不知道对我是不知道，那我为什么要做这件事情，我为什么要冒风险呢，我就这0。1%的风险，我都不愿意冒，对不对，就这么简单，你你明白吧，OK就这么着，你们反正商业上啊。

职业规划上面或者别的东西，反正有什么小问题的，你们就直接私信我好吧，然后如果能整理出来一个一个问题list的，或者说你觉得还需要详细讨论一下的。

你的项目或者企业往往需要一个CEO - P1 - 赏味不足 - BV1824y1F7oA

啊啊各位小伙伴大家好啊，呃今天我们讲的这个主题呢是你需要一个ceo啊。

我觉得首先两点吧。

我觉得第一点呢是我觉得大部分人都需要，第二点呢。

我也觉得大部分人对ceo的理解可能不到位啊，呃我以前反正是不到位的。

那首先在这之前呢，我觉得要讲三件事情啊，分享几个故事对吧，第一呢呃有人私信我，他说吕老师啊，你他让我给他个简历啊，他说否则我怎么知道500块钱一个小时值不值，我给他回复是这么说的，首先呢我觉得值啊。

你觉得值不值，那是你的事情，你要觉得不值，你可以不找我不就结束了嘛，对不对，这是第一点啊，第二点呢，我个人是觉得我也就是要你510个小时，我又不是要你5000个小时，我要今天要你5000个小时。

你让我给你任何的东西，我觉得都是应该的对吧，但是问题在于对于我来讲，第一对吧，无论是隐私保护也好，还是各个方面也好，我也可以去选择不给是吧，这是第一点，第二点就我觉得我要跟你说5000块钱一个小时。

那你基本上就可以直接举报我了，也不用来找我，是不是啊，这我觉得这第一点啊，嗯第二点呢就有人跟我说啊，他说领导呢都喜欢做事漂亮又听话的对吧，他说那为什么刘老师说做事漂亮和听话的，没有用啊。

我跟你们讲故事很简单，领导是不是喜欢做事漂亮又听话的，没有错啊，但是我们就说国内14亿人做事漂亮又听话的，也不止你一个人，对不对啊，要找随便找是吧，所以我跟你讲，关键在于什么呢。

关键在于你是不是能够在整个金字塔的中上层，你是不是能够跟这个领导打好关系，或者你是不是这个领导的亲戚对吧，我也说的直白一点对吧，你说至于下面做事情的人，你不做无所谓啊。

外面排队多的是who care是吧啊，所以呢我觉得就是说所有人啊，就是考虑这个问题的时候，你们要考虑到点子上对吧，你所有东西都是用打工的思维去考虑，那就是无解了对吧，第三点呢就是说我跟你讲啊。

别啥事呢都想自己做对吧，你就像昨天晚上我说大家出去认识人是吧，哎呀我跟你说啊，方法论呢漫天都是啊，有很多人会跟你们讲啊，你们出去呢这个没有目的性是没有用的啊，你们出去呢这个关系不对等也是没有用的。

这不是废话嘛对吧，但是问题是有没有用，取决于你们第一步到底怎么走啊对吧，你总不能你总不可能说我今天走了第一步啊，走出去第一步好，我因为没有目的没有关系，所以跟我没有用对吧。

然后呢第二种是你现在走出去第一步了啊，然后呢你说啊这个啊没有关系，没有没有这个对的啊，然后呢我对别人也没有价值，我也不知道要干嘛，所以我就不走第一步了对吧，就问题在于说你不管最终有没有价值。

也不管最终能不能找到你合适的人，你总归是要走出，所有的人都是第一步都这么走的对吧，那你指望什么呢，你指望说啊我去花个三四十万读个emba啊，我就不走第一步了，我直接跳过去，可能吗，不可能可能个屁啊。

是不是啊，你每天就是你不去走，你每天找方法论是没有意义的，然后你听别人跟你讲，嗯好像貌似很有道理，然后呢对吧，然后呢跟你有什么关系呢，没有关系的啊，就像很多人跟你说，我刚刚说了，你你关系不对的。

没有目的，是是是你说的对对吧，我也觉得我没有目的，然后呢那你过了2年。

你还是没目的，没有区别的呀，你说是不是啊。

那么我们来说啊，今天这个ceo的事情，第一点啊，我觉得我以前理解ceo是什么呢。

是这个创始人对吧，创始人啊，然后呢掌控全局对吧，说说他什么都他说了算啊，老板是吧，老板啊，金轮书叠满是吧啊，然后这个就是总体来讲就是哎团队他创建的啊，这个业务也是他挖掘的对吧。

然后什么什么可能核心竞争的也是他做的对吧，然后护城河也是他他有的啊等等等等，反正一大一一大堆对吧，就在我看来呢，以前我是觉得呢就是所有的人啊，包括什么什么c叉o啊，什么o啊，都是给ceo打工的对吧。

我是这么觉得的啊。

这个我觉得很多人也会这么觉得啊，虽然可能有些偏差啊。

这是第一点啊，第二点呢我觉得是这样子的，后来发现呢，其实部分我觉得部分理解也没有错啊，但是其实本质上ceo呢还是有其真正定位的啊，而且我觉得大家所有人都需要呃，我们的一个来看。

首先啊其实好多公司都是空降ceo的，你们可以去看，就就你们真的仔细发现的话，会发现都是空降ceo的，为什么呢，因为一个好的ceo其实是蛮难找的，而且基本上啊就不是说找你可能花钱，别人也不愿意来啊。

一定要明白是吧，那么当然无论是就无论你们去去，是这个做副业还是创业，我觉得你们其实都是一个这个ceo啊，你啊就都需要这么一个ceo，但是这种ceo呢可遇不可求啊，我有一说一啊，那么有人问我呢。

他说啊这个吕老师我要你就问我要不要是吧，我跟你讲，我当然要看场合，就目前来讲呢，我觉得c端这个企业端政府端对吧，包括什么各个其他端口吧，就是一般情况下我觉得我都可以搞定啊。

因为毕竟一般来讲你比如说像省厅局啊对吧，或者其他相关的各个厅局啊，我觉得我这个层面应该都能搞定啊，但是各其实更高端的一些场合，我肯定也是需要的，因为说白了就是我不是那种很会打扮，我要是这种人的话。

你们也不会在这种视频里面听到，我讲这么一些东西是吧，所以说呢就是说我只适合可能在啊，怎么说呢，就是比打工好一点啊，比真正创业差一点的这种中间层面啊，我适合啊，那么在上面我就不适合对吧。

这个这个这个是性格问题对吧啊，这个是性格问题，啊我靠我不会断掉了啊，还好我刚刚点错了一个东西，那么同样的这个ceo呢，我觉得空间要干嘛呢，第一就是公司对外的门面，门面就是什么意思呢。

就是说啊这个外貌对吧，言行举止对吧，然后他的这个阅历对吧，各个方面其实他要展现出一个公司的高大上，所以呢这我这也是为什么很多企业呢，它是需要一个空降的，因为他们可能以前的这个创始人啊，这就是合合伙人啊。

小伙伴啊，其实大家可能各司其职啊，也都有能够弥补对方短板的地方，但是他们可能都不适合去做一个ceo，而且有很多人呢就是他因为术业有专攻嘛对吧，有些人就是说他只只针对技术，有些人呢比如说像我这样的对吧。

他可能比如说对于就就躲在幕后啊，把这个大战略大方向啊定定好对吧，但是这个时候呢就是说你会发现我也好，其他人也好，可能大家都不适合做这个ceo啊，就是我们需要一个空降对吧，你知道吗，就这种是第一层。

第二层是什么呢，其实对于公司跟项目来讲呢，它其实属于一个高级的商务对吧，就是就非常高级的商务精英级别boss对吧，就这个商务呢是专门去谈战略，合作和人际关系的，就是他不会去谈任何实际的东西。

你千万不要说啊，跑的ceo跑出去说来你们这个项目多少钱啊，啊不不可能的啊，我我会拉我们这个业务呃，商务负责人跟你们谈的一定是这样子的，但是呢他出去是什么呢，就是说比如说酒会对吧，高级的酒会。

比如说游艇对吧，比如说那个闭门会议对吧，这个是要去参与的啊，不管是这个西装笔挺对吧，还是这个沙滩排球对吧，他都这种高尔夫是吧，他要去参与的这个是他要去维护的关系，其实这个就是我为什么说下一个就嗯。

就是更更更更高级的一个商务呢，是因为他大部分的时间其实是在social，而这个social呢，它不是一个就跟你们想的那种不一样，它不是一个要出去拓展业务的，其实是很少的，就是真正拓展是很少的。

更多的是维护啊，更多的是维护，那么这是一块，那还有呢就是它一定是要懂得察言观色的，就他对于很多别的东西不懂，没有关系可以学，但是他情商一定要知一定要高，他知道哪些话能讲，哪些话不能讲对吧。

他知道什么场合说什么，见什么人，说什么话，穿什么衣服，这个是他要懂的，那当然我我你看我就不懂对吧，我我就很傻是吧，然后还有呢就是他需要各种抬头和背书，你不用管他啊，你不用管他，说这个抬头到底花钱买来的。

还是还有这个背书花钱买来的，这不重要啊，重要的是他得有他得有这个东西啊，他只要就是说在合法合规的这种情况下，别人能查得到对吧，不是说这个这个纯粹就是个造假的，那不行啊，那么还有呢就是商业思维。

他整个商业思维要清楚，而且要比这个所有人清楚，因为嗯ceo呢我们这么说吧，就是从，我们如果我们从一些本质上面来讲，可能这话说的如果不好听点呢，我觉得呃就是他也是个工具人啊，这也没有错。

但是呢从商业角度来讲啊，啊但是呢从商业角度来讲啊，就是说嗯其实这个人的眼界或者各个方面，他应该也是要给团队带来啊，一个很好的这么一个这个这个这个方向的啊，所以说呢就是说他不能。

你不能说我今天空降了一个ceo，他就是个纯工具人对吧，打工人不行的啊，他就算我跟你们这么说，他就算没有股份，他就算没有，就是各各种别的东西啊，但是他得有话语权，这个其实是什么呢。

就是说你去找一个ceo对吧，其实大家是对等的，你但凡想要去找一个有价值的，然后你跟他说，你就是个打工的对吧，你你你过来就是就是一个工具，人家也不会来对吧，但凡有价值，人家来了。

他也一定会问你要各种各样的东西，而且他要会觉得你给他东西值不值得他来，对不对，因为这种东西所谓的倍数是双向倍数啊，就是他在给你背书的时候，你的这家公司也在给他背书，但如果你的项目跟你的这些人。

配不上他本身的倍数。

他怎么会来呢，对不对，这不是钱钱不钱的问题是吧。

然后我觉得这个是第二点，第三点呢就是ceo这种角色还是要谨慎的，但是呢就是说啊这个看各种情况，因为第一你如果从项目公司角度来讲，对不对，那我觉得这个肯定就是你你得百里挑一，千里挑一嘛对吧，这是第一点。

第二点呢就是说公司战略，它本来就是一个敏感的信息对吧，你公司战略啊，三观啊，赚钱啊，情商啊，各个方面其实都要保持高度的一致对吧，因为这种东西就是说，你你一方面得要找到这种人。

第二方面是你得就是认可你得信任他对吧，你不能说啊，大家已经是一个这种这种就是合伙人，cfd的这种角色，但是呢你还很不信任他对吧，就大家在这种平时沟通当中啊，你你可能还一直在这质疑他怎么样怎么样。

那这种就很难合作下去的，对，这是第二点，第三点呢就是说啊，如果你现在其实没有公司对吧，不是一个很大的企业，你比如说只做一个项目或者副业，其实你需要的是一个高情商的，一个对外social的角色。

这个就是我昨天其实讲到这个事情的时候，我就一直跟你们讲嘛，我说你们要这么想，不是说你们性格内向，或者你们不懂怎么social，或者你们不知道怎么去交流，你们就就就就就就可能觉得我不适合去做社交。

就是说你其实本质是什么呢，你是需要通过面，通过各个方向，我不管你是社交也好，还是通过呃你的朋友介绍以后，你得去找到一个人帮你去社交，因为一样的嘛，合作合作合作创业也好，副业也好，你所谓为什么要团队来。

就是你一个人不可能做所有的事情，而且你一个人不可能擅长做所有的事情，对不对，那么你肯定得要有人去帮你做社交啊，你就这好像我给你举个例子啊，你就好像现在你们在b站上找我，我还会回你们，为什么。

因为我还有这个事情对吧，那回头如果打个比方，我们打个比方，比如说到了10万粉丝，你们到时候再找我，我还会一个一个人回吗，我觉得不一定对吧，那那我如果要回，要保证我对你们的尊重怎么办，那我就得去找人对吧。

我就得去找人找我的，当然我不是说我会去雇人，我会去找一个我的合作方对吧，给我去回复，或者给我去整理对吧，这个就是说你不能所有事情都你一个人去做，你做不了的对吧，而且我给我也可以跟你们讲。

接下来可能比如说5月份开始对吧，我这边有很多的一些业务要落地了对吧，我该去做事情就要做事情了，就肯定没空，你们就会发现可能一天两三天，一个礼拜你找不到我，为什么你赚钱啊，对吧是吧，所以说就说你得知道。

你一个人不可能做所有的事情，你别所有的事情一开始想的时候，你就在想啊，我有没有对吧，那不行啊啊那么最后呢就是一个好的项目啊，我跟你讲啊，这个很重要的一个好的项目。

一个好的ceo他一定是对外画饼都能赚钱啊，一个不好的团队和一个ceo，那么他就是他很容易会什么，就对g对外画饼，也对自己人画饼，然后还不停的亏钱，你明白吧，就是就是我见过很多的这种创业团队啊。

他们最大的问题在哪里呢，就是就是我们俗话说得好，111直都说啊，这个要对外画饼对吧，对对外，你要你要去忽悠对吧，你要去怎么样，但是呢我们会发现很多的创始团队啊，他们就是内外不分的，就是他不但忽悠别人。

他连自己也忽悠对吧，就是他忽悠的连自己都信对啊，但是呢就是说你要但凡忽悠的，连自己东西你能赚到钱就算了，但大部分呢属于那种忽悠了自己之后。

也赚不到钱对吧好，那么我们来看第四点，说白了啊，我跟你们讲的很清楚，说白了我们在做的事情，所有人你们应该做的事情是什么，就是不停的探索战争迷雾对吧，然后不停的去拼图，这个就是我们要做的。

你还想做什么啊，把自己锻炼成个精英怪嘛，那不可能的呀，对不对，我就说了嘛，你们就大家既然承认自己是个普通人，你们还要去把自己锻炼成精英怪，那这个很不现实，对不对啊，那么你看啊，首先你每个人能做的太少。

对不对，这第一点啊，第二点你说我做的plan a b c e f e f级啊，这个这个这十几个plan对吧，你说行不行，我说行啊，我说行，但是呢我会告诉你，我说我说性价比也就是几10万的这个level。

比如说十几万到几10万这个层面了不起啊，顶天了对吧，天花板了啊，你说我要再往上，那就是另外一套玩法，什么叫另外一套玩法，就是说你在网上肯定就不是我，也不是我现在这些合作方能够去做的。

肯定是你得找更高的资源对吧，那那一样的嘛，这些事情你得去考虑，就是我跟你们讲，有很多人做事情是这样子的，就是他问我这个事情行不行，我就我就是这个事情行不行，他不是一个只有行和不行两个答案，你知道吗。

就是说我为什么跟你们说要去认识人，为什么说要去要在这2年积累关系，第一方面是因为23年后你在积累的确很难啊，我可以很明确跟你们讲，的确很难最低一点，第二点是你如你现在做一件事情，不是你不能做。

但是取决于你最终的投入产出比到底多少，你到底能赚多少钱对吧，你去就是积累你的关系，积累你的人脉，去把你的这个这个探索，各种各样的这种叫做盈利模式，是为了让你做同样的事情。

比如说你一个月同样付出了十个小时或20个，20个小时，是为了让你这十个20个小时的盈利成本啊，就就就那个单位时间赚钱来的更多，不是这个点啊，不是说就是说啊这个东西行不行对吧，你一定一定好像你不看。

你不去积累关系，不去积累人脉就不行，没有说不行啊，只不过就是说你是赚一块钱和，赚10万和赚100万的区别对吧好，那么这是第二点，第三点呢就是说呃单纯的合作方对吧，和我现在的合伙人，你说肯定是不行的。

那我就需要更高级别的拼图对吧，这我刚才就说过了，所以呢就如我一开始说的啊，现在就是个非常就有一个非常悖论的一个点，什么点呢，诶我这里不是应该有个空格吗，好神奇啊，这个点诶你看有个空格，对不对。

有个点就是什么呢，就是说我们很多人读书的时候呢，抱怨我们是个普通人啊，积累不出来任何东西，我也不知道怎么搜索对吧，然后呢出来之后呢，就抱怨自己说我赚不到钱啊，我要找副业，那找副业的时候呢。

就又拼又拼命去寻找自己有什么对吧，你们你们大部分人都是就是跟你们讲啊，你们要要做这个做做那个要做这个，然后你们就审视一下自己，觉得我什么都不会对吧，我既没资源，也没这个技能对吧，也怎么样怎么样。

我跟你们讲就应该反过来，什么叫反过来，就是你们在读书的时候，就应该不要去抱怨这些，你就应该先去积累人脉和关系，然后你出来之后开始拼拼图，哪些人可以拼对吧，哪些人拼什么位置。

然后再去想你赚钱的路径是什么对吧，就是所谓这些人，我跟你们说啊，除了给你们带来关系以外，还有很多就是给你们带来信息，而这些信息可能有真的，可能有假的，你们自己觉得要去判断，但是这些信息对你们来讲。

大部分其实都是新的信息，就是原本你们是不知道的对吧，那么就像我一开始跟你们讲的，你们是不是不是。

你们所有人其实都不都无法去赚到一个，他不知道的这么一件事情对吧，你说你不知道你是坐在那边冥想吗，你是读个e n b a就能知道的吗，不是你知道吗，你就需要不停的去认识，不停的去筛选，不停的去搜索啊。

然后你找到一个合合适的，比如说小伙伴对吧，那好你就让他不停的去做手，不就结束了吗，对不对，所以呢我就跟你们讲，就是我从头到尾想了一想对吧，你说现在这个定下来一样的呀，你看嘛。

你看第一我觉得我首先定500个小时，我觉得是非常合理的，为什么，因为这一个小时，更多的只是我给大家去讲某些信息，但是你们想知道哪些，这个取决于你们的问题对吧，这是第一点，第二点是你们可以看到。

有些人在找我之前就会去查对吧，我的一些title，那么你们也会看到，比如说我挂在一些研究院或者挂在别的地方，为什么，是因为这是一个双向的事情，就是对于我出去social来讲，我是很需要这些抬头的对吧。

但是对于给我那些抬头研究员来讲，他们也需要我这个一直在外的social的一个人，因为他们很多人是不会一直在为所说的，那不就是互补吗对吧，显然我是不需要他们给我个ceo，或者给我个什么东西，没有必要对吧。

大家就是说我只要能拉到合作方，拉到单子，大家能成对吧，那我在当中拿个10%，那个15%开开心心不就结束了吗，我就说了嘛，很多时候三营还是很简单的，但是三营这个当中有个重点取决于你，如果是我这个角色。

你得很清楚双方到底缺什么啊，你不能说啊，我这个乱点鸳鸯谱是吧，就是左边这个明明缺缺的是a研究院，明明缺的是b对吧，这两边明明就相互不不match的对吧，就不不不匹配的，你非要强行把他们拉起来。

那你我跟你说，你做个一次没问题，你做个两次，别人就觉得你不靠谱了，谁还跟你合作是吧，嗯行吧，就这么着吧好吧。

然后哎呀反正能明白几个人算几个人吧。

你真的理解盈利这个事儿么 - P1 - 赏味不足 - BV1FJ4m1s74P

好现在是凌晨12：20分呃，今天是真的晚了，但是该做的还是要做的啊。

首先第一件事情就是杭州活动继续报名好吧，本周日25号在杭州上城区呃，下午差不多01：30到05：30左右吧，啊呃诶我把这个这个弄一下啊，对好吧，然后呃反正是白报名的，反正私信我啊。

然后第二点呢就是在这个充电视频里啊，我详细的解释了第一层象牙塔是什么，我在这里我就不重复解释了，但是我想强调一点，不要来和我说什么大佬，也就是呃好像是北京好的。

比背景不好的，怎么样怎么样对吧，好的学校一定怎么样，教授怎么样，什么大平台怎么样，没什么可说的啊，你要我讲，就是你跟我讲这些，我就问你跟你有什么关系，能给你赚钱吗啊，能不能稳定的跟你合作。

能不能跟你有绑定关系，如果没有，你说个屁对吧，你在你如果在公开的，在你可以自己去选择这些，你不要去影响别人去选择这些，大家都有自己的选择权对吧，你你永远跟我说什么，哎呀好的学校比差的学校。

好的学校资源比差的学校资源好，然后呢这些都是屁话，有什么好说的呢，好不好跟我们有什么关系啊，再说你怎么体型好不好，你跟我说哪里好了，那么奇了怪了好。

那么今天这个主题啊。

今天这个主题啊，说很多人理解的这个盈利这件事情。

首先第一点就是第一层像塔里的人。

对这个盈利呢他非常模糊呃，为什么模糊很简单，因为第一层象牙塔里的人，他根本就没有在赚钱啊，因为在第一层下阳台里面，不管你是打工也好还是创业也好，你打工是在为了温饱，创业也是相当于是无头苍蝇。

没有就是呃没有规划的去做一些事情，那就如我一开始说的，请问这些事情跟自己有什么关系呢，几乎没有，那我可以这么说，大部分人脱离了公司，有什么，你什么都没有，而且你能够指望你不脱离公司吗，不好意思。

这不是你能控制的啊，那么我之前就说过，打工是不能赚钱的，打工就是打工，为什么，因为无论你什么工种，你都不会关注关心全局，你不会了解上下游，你也不会了解需求是什么，你也不会了解局势是什么，为什么。

因为你了解跟不了解，你每个月都能拿到工资，你为什么会去了解呢，那很多人要说，那陈老师这个话不是这么讲的啊，我还是每天关注八卦对吧，看什么新闻，看什么东西的，我跟你讲，不要逼逼，没有用的。

人性就是这样子的，你不要来跟我讲，你会不会关心你跟他没有利益关系，你就不会关心，就这句话，我在视频里面讲的很清楚，第一层象牙塔里面的人，不会有直接的利益关系啊，你就算有。

也是别人给你的诗的利益关系有什么用啊，你关心个屁，所以很多人呢，一开始很多人就开始幻想所谓的盈利，你想想看什么叫盈利啊，盈利就是你要赚钱好，那什么叫赚钱，那就是去掉你的成本，好问起来什么是成本。

哪些是你的成本都是模糊的，你你你所有的概念都是模糊的，你谈什么盈利呢，啊谈什么赚钱呢，你这就好像大家说哎呀，陈老师除了工作我还能干什么，那本质问题是在于，你不知道社会和这个国家的盈利模式还有哪些，对吧。

你就如我之前视频里说的，怎么了呢，工作难道在工作以外没有人赚钱了哦，难道在工作以外，外面人都赚钱种田去了，还是都饿死了，没有啊，那怎么说呢，还是说外面赚到钱的都不是普通人，都是关系户。

没这个说法的呀，啊然后第二点。

很多人以为自己在赚钱，但其实在赌博，而且这种赌博也只能发生在发生在年轻时候，就是当然啊，你打工赚钱看看hr的脸色，你出去找工作，也去看这个平台和你面试的这个概率，好就好不好就不好，这就是赌博。

我还是那句话，你别把别把自己太当个人，你也别太把自己当不当一个人啊，就是自己到底在社会当中，在整个全球当中什么角色，你你定位清楚啊，不要搞得好像就蛮沾沾自喜对吧，洋洋得意没有用的，有什么好洋洋得意的。

我跟你讲，古话说，30年河东，30年河西就当下这个社会不需要30年，3年就河东河西了啊，你你现在无论过得怎么样，你3年后你再看看，你别来跟我讲，你说2×20，我没有别的选择，我跟你讲，那是你的事。

不是每个人都有选择的，第一不是每个人都有选择的，第二就是说每个人管好自己，选择自己啊，认清事实就可以了，然后我也是刚刚一开始也说了，我说你在第一层象牙塔里面，你创业也叫赌博，为什么。

因为你在第一层象牙塔里的创业，其实根本就不叫创业，叫莽啊，它叫莽，它叫赌，因为你对整个外面的世界的了解，几乎是0%，你的窥视就像我昨天视频里面写的，你窥视这个世界用的是什么，用的是一个短视频。

用的是网络，那么你窥视到的那个内容和数据甚至都是假的，那毫无逻辑性，有什么意义呢，你所有的东西依据，全部建立在一套虚假的东西上面，有什么用，你这不是赌是什么啊，然后我们比如说啊。

你说做一些小的业务能赚到一点外快，我就跟你这么讲，我不管你赚不赚得到钱，只要你关系链不积累，这种都是短期的啊，你在公司里面做工具人也好，你和你在商业上做工具人也好，他是一样的。

不是说你今天啊我你跟陈你说阿陈老师，我今天没有伤，没有劳务合同啊，我在外面赚到一点钱，这叫不叫商业，不叫为什么，因为你但凡自己没有积累下来关系，连你但凡对全局来龙去脉，这个项目为什么要做这个项目。

做的是图什么对吧，目的是什么，钱哪里来的，你一律来龙去脉，不知道你跟打工，你跟一个工具人有什么区别，你只是换一个地方打工，而且你要明白，这些赌博也只会发生在你年轻的时候，因为等到你30~35左右。

你连这种赌博机会都没有，为什么，还是那句话，人太多了，就是人太多了，如果人没有这么多，可能大家还有机会啊。

好第三利润，这个东西啊你要需要做出综合的考量。

包括时间周期，包括你的付出，你看啊，虽然我们可以说你可以简单的去通过收入，减掉你的成本来算出你的利润，但是正常的商业思维，你是一开始就要去思考你的投入时间，你的精力，再加上其他硬成本，他才是真正的成本。

包括税收对吧，什么意思啊，我们来往下看啊，嗯所以说其实你在你会发现，真正做业务的很多的公司也好，人也好，很少会出现那种从零开始做的业务，比如说啊我手上有一套软件，比如说我有一套课程，比如说我有一套方案。

我会去接的业务，一定是我简单改一下，改吧改吧，就能去接的业务，剩下业务我就不做，为什么，因为我不会从零去做，从零去做，对我来讲成本太高，不是说我赚不到这个钱，我不想赚这个钱哦，所以说你会发现。

除非是什么，除非就是说万不得已，一般不会有人这么做的，正常的商业逻辑不会这么做的啊，那么再比如你，你说啊，你硬成本，那我打错了，你硬成本团队啊，外包啊，假设你的硬硬成本是30万，你的收入是100万。

但你会发现，如果你要去盯着团队，你又要review就审核对吧，你要来回跑客户，又要出差对吧，还要ABCDEFG啊，那么你可能整个时间周期还很差，嗯对吧，那么你看啊，虽然你是赚钱的。

但从你投入的精力和时间来讲，那我们就说啊，你得把你的精力跟你的时间，跟你的周期全部算进去，我打错了，这不是很差，我刚就在想嘛，很差是什么东西，嗯不是很长啊，我就纠正一下。

纠正一下很长啊啊就是说你可能服务，比如说啊来回跑客户啊，比如说审核盯着团队，你可能一做就得怎么盯，四五个月吧，五六个月这种啊，那么你会发现你你的成本其实很高，你等于不赚，甚至还是亏的。

那么你你整个周期就更别说了对吧，你比如说经济周期，那个付款周期就更别说了，合同拖欠款项那叫日常，你但凡去做你就知道了，你不做也可以，你去问点人就知道了，无论企业还是政府，这都是日常呃。

那这就更不能用简单的数学来定义利润了对吧，你就像这份，比如说这份合同200万，我告诉你一年后给你好，然后发现两年后给你，那我就问吧，这200万利润怎么算啊，能简单这么算吗，所以你要明白所谓浮盈。

浮盈就是你写在东西上面，但是你没有拿到口袋里，你浮盈，这不叫影啊啊好，那么第四点是什么，就是在同一个层面上面，你盈利了，不代表别人盈利了啊，或者你看到现象上表现上盈利了。

他不代表盈利，什么意思啊，一个企业盈利了一个模式盈利了，怎么了，是不是里面所有的人都盈利了，这就好像我们很多时候沟通的时候，很多人会问我，他说为什么一个业务不盈利，或者看似不盈利，他非要做，我给你讲。

那简单啊，你盈利不盈利是从什么角度来看的，就是我们随便打个比方，你这个业务里面有创始团队，有它的供应链，有政府对吧，有投资人，有下面的打工人，有高管，有股东，那么我就问你任何一个业务。

上上下下这么多关系，怎么了哦，你说的盈利是指所有人都盈利吗，你说的不盈利是指所有人都亏吗，不是吧啊你最上面的布局的人肯定是赚钱的，那当然啊，我不能说百分之百分之99。9，但凡是个聪明人，他都赚钱。

但是我就跟你讲这个一个产品，它落地之后卖的怎么样，运营的怎么样，投资的怎么样，接盘的怎么样，谁赚的多，谁赚的少，谁亏钱啊，你想想看有这么简单吗，或者说有这么一刀切吗，对吧，你说这个和有人赚。

总和总有人亏，我跟你讲，他不是一个逻辑啊，他不是一个逻辑，你仔细想想看啊，你比如说你说国内很多商业逻辑，我就告诉你啊，从很早之前开始，他就进入了一个击鼓传花的状态，当然你也可以宏观的跟我说。

他你说陈老师其实很多东西什么都记不传话，对我觉得这句话是对的，但是问题就在于什么，问题在于你几乎传话本身没有问题，问题是在于你击鼓传花要有价值落地，你今天哪怕我哪怕大家都亏钱。

大家到最后就是就是就是发现哎呀，这个东西都没赚到钱，但是他只要有价值体现，有价值落地，我觉得也是可以的啊，同时就是说这个花要切实际，而不是一朵虚假的花，OK我们来举个例子，就好像今天我我我给你打个比方。

比如说今天需求是A啊，需求是A啊，好成本是B啊，然后通过资本跟舆论以及国家补贴的方式，来无限放大这个需求，也就是说这个需求有没有有的，但是没那么大啊，然后成本再去施暴，我跟你讲，你去套真的做过的人。

你们马上就能明白我讲的是什么，你去套对吧，没问题啊，我跟你讲这个事可以往下做，而且现在很多东西都是这么做的，但是你有没有想过一个问题，很快一两年两三年后，总有一天需求要回归正常吧。

因为你当时就是无限再通过钱，通过砸钱，通过一些舆论来放大A，那但是这个效果总有一天回归正常吧，同样的你虚报B你成本越高，利润越低，那么你终有一天会因为要高利润而去缩减比，那我就请问啊。

我就请问在这个过程当中有没有盈利的，有吧，有没有亏的也有吧，有没有小盈利的也有吧，哪些人营业呢，哪些人亏了呢，你们想这个问题的时候，如果从一个节点去想，永远想不清楚的看这种问题。

你一定要把它按照整个时间周期去看，你懂吗，就比如说比如说啊，今天这个需求放大是2000年被放大的，成本虚报，也是2000年被虚报的，那么你去看待这个问题的时候，你就要从整个周期去看，就是从2000年。

比如说这个项目做了3年，做了5年啊，然后说哦哦开开始削减成本了啊，开始说需求降低了，好比如说到2005年是这样子的，那么你就要从2000年到2005年去看，这5年的情况，你才能看得出来其实是谁盈利。

谁亏了，所以说一样的道理你知道吗。

就是嗯就是我不知道啊，我不知道你们从刚刚的所有的这些内容里面，能理解多少啊，这就像很多人问我就说呃，看视频跟看书有没有用，就是就是我觉得在我的能力范围内，就是在我的就是当下的这种网络的能力范围内。

我已经能讲得够透彻了，但是你们能理解多少，这就你们理解了好吧，所以说我综合想表达的是什么呢，就是不要去想，不要去意淫，不要去YY那些东西，很多东西就是不了解他不了解就是不了解，不要用空话去套自己啊。

然后盈利这个东西也没有这么简单去计算的，好吧好行，就这么着，那个杭州报名的好吧，礼拜六礼拜天，礼拜天报名的，你们继续报名呃，然后就是商业啊，职业啊，然后什么嗯商业计划书啊。

然后其他东西反正要这个有问题的，或者总体要聊的。

反正你们在在私信。

你觉得有价值的付出很多时候没啥价值 - P1 - 赏味不足 - BV1KT42117SK

大家好啊，今天这个话题很有趣啊。

真的很有趣啊，这个我建议大家认真听，认真听好，还能认真想想，我跟你们讲啊，这个主题叫什么。

叫做你觉得有价值的付出，很多时候没有啥软价值啊，为什么啊，你仔细看啊。

先说一个前提啊，呃我们的父母跟老师一直告诉我们的价值，也就是大部分人一直觉得有价值，很多时候并没有太多的价值，当然这句话听了可能你们听的也是废话是吧，咱就这么说啊，如果你要在打工的层面。

工具人的层面去卷对吧，你要在干电池的层层面去卷，你说所有的定位，我就是个工具人，我就是个执行层，我就是一个垃圾对吧，那么你认为的价值，你继续去坚持，包括你父母，你老是跟你说的那些价值，你就去坚持。

你不用管我说什么对吧，这不是在我的讨论范围内，你比如说你跟我说，你说我我学很多的技术对吧，我技术要学深了，学术研究我要做深了对吧，技术做深了，或者说去深耕什么经验对吧好，那我告诉你，这随便你。

这就是大部分人认为的传统价值，考公考研就更他妈别说了对吧，就是考公考研价值，甚至没有，你之前说什么深耕什么技术价值来得多对吧好，那这个时候又要来说了，那陈老师按照你说说吧，大家都不要生根。

大家都不要做对吧，大家就没有人没有人研究技术人，那行啊，你要这么说，关我吊事啊，对不对，你要非要从大众的角度，你非要去普普度众生，那是你的事情，我不关心，而且我认为真正所谓的大众。

根本就不可能能学到多多的多么多的技术，也不可能学到多么深的学术，也不可能去深耕什么行业，得到什么就技术上多么大的经验，我不认为他对吧，我们唯一能做的是什么，唯一我们唯一能做的就是融入到这个社会当中。

去寻求真正赚钱的价值对吧，你说价值这个东西在不同层面，不同人群，其定义就会不一样啊，我告诉你们，我说你们不要去，你们不用困扰你们，也不用现在明白，但是你们要明白一点是什么，就是只要是个人。

他不可能去知道或者思考出来，自己不知道的东西，所以别用你们现在已有的认知，或者你父母跟老师灌输给你们的这个判断价值，去判断一些东西，你们判断不出来的，你明白吗，你就像很多人问我对吧，考研考公有没有价值。

我去学一个开发，学一个什么东西，有没有价值，什么价值啊对吧，你我给你，我问你啊，价值怎么判断价值是你得告诉我，你最终能做出来一件什么事情，你才来判断价值，你否则你你跟我说什么叫价值啊对吧。

你今年清华毕业就有价值了，清华北大就有价值了，MIT就有价值了，你不是这样判断事情的啊，如果来说这么判断，那我说不好意思，那你你你跟这种古代的重男轻女思想，有什么想法哦，我生出个女的没有价值。

我生出男的就有价值，那这不吗，对吧啊。

好，那么第二个我们来举个例子，我相信很多人都在等一个贵人，等一个契机，但我告诉你，不好意思，等不到的，没有的，你还不如买福利彩票对吧，那么但是呢我相信每一个人一生当中，总会去做一些呃。

或者说碰到一些事情，然后你碰到这个事情的时候，你肯定会很兴奋啊，很开心啊，然后呢觉得呢我的。

我终于要财富自由了，终于要突破现在的屏障了，终于让我等到了这个机会对吧，然而我告诉你，事实往往是残酷的，为什么呢，我举个例子啊，比如说今天啊我给你们一个机会。

你们可以参加国家的标准，你们可以去98521去上课，你们可以去正起上课或者去咨询，你肯定很开心啊对吧，必然很开心，因为在你们看来，在大众看来，这些事情跟他们现在所做的事情，跟所处的level是不一样的。

那他当然开心嘛，对不对，等一下啊对吧，这是第一个啊，那么问题来了啊，包括你可以出去装逼对吧，那问题来了，我就问，然后呢，然后呢你包括很多人，你知道吗，你咨询有很多人咨询的时候也跟我说，他说陈老师啊。

我们今天找了一个什么教授，找了个什么院士啊，然后找了一个跟某某某这个搭搭上关系了对吧，签了个合同，我说然后呢不是我说你说这些东西没有用啊，然后呢你包括这些就跟我说，这老师我考上清华了。

然后呢唉我就奇了怪了，然后呢对吧，我就请问你知道怎么用这些赚钱吗，你不知道你知道为什么要做国家标准吗，你也不知道，你知道职业技能等级的运作逻辑吗，你更不知道，或者说国家职业大典将近5万多个职业。

以前到现在将近20多年时间，或者说将近20年时间都是怎么赚钱的，从0~1怎么运作的，你知道吗，你不知道你知道个啥对吧，请问你不知道，你也许参与了这个国标的编写，但是你从一个全局角度来讲，你还是个打工的。

你还是个螺丝钉对吧，你以后怎么复制粘贴啊，你以后到别的行业，你怎么执行，赚钱以后你去别的行业，听上去你好像参加过国家标准，但是你有能力去一个新的地方赚钱吗，你没有，因为你完全不知道全局怎么样。

你也完全不知道国家为什么要去做，你也完全不知道这个企业，这个协会为什么要去做，你不知道对吧，所以说记住你不会知道。

你也想不出来你不知道的东西，但是你当时一定会沉浸在对吧。

你一定会沉浸在你的自我沾沾自喜，跟你认为的价值里面，你认为卧槽我写国标有价值，什么价值，我就问什么价值对吧。

那当然我相信从你们的角度，你们参与了国标，你们也通过了，比如说通过我能够给高校，能够给郑启上课，你们一定很开心对吧，我相信的啊，而且有成就感，有钱钱我肯定会给你们，也不可能白嫖你们，对不对，有成就感。

有钱价值感满满，但真的有价值吗，你就如果今天标标题所说的，你认为的价值是一个大局里面的一个点，一个全局里面的一个点，那么这个点我不可否认它有价值，就是你作为一个工人，你作为一个电池，你有价值吗。

有啊但不多有吗，有啊不多对吧，你可以认为很有价值，你也可以一直这么做下去，但从全局来讲，你还是个工具，有什么用呢，而且还是个完全可替换的工具，你告诉我有什么价值啊，有什么价值，你从商业来讲。

你也不知道怎么从0~1，从赚钱来讲，你没有全局的思想跟关系，也没有人脉，也不知道怎么运作，你基本上就是毫无价值，然后从合作伙伴来讲，你也没有合作的价值，因为你啥都不知道啊，都要除了打工，除了干活。

那他们干活，我满地都能干活，为什么找你干活对吧，谁价格低，谁干活就这么简单啊，你们想想啊，你我相信你们现在在做很多，而且在未来如果你们没有这个想法，没有这个思想的话，没有这个意识的话。

我相信你们在现在在未来都会做很多，我刚刚说的这种你们认为会有价值的事情，然后对成长很有帮助的事情，但是对成长真的有帮助吗，这就好像你们一直在做点的事情，永远不会对全局有了解，有什么帮助呢。

对啊，我在这地方再提一点啊，之前还有人问我，他说那陈老师你觉得真正价值是什么，我就这么跟你们讲人类社会对吧。

人类社会价值是什么，最终价值就是金融价值，经济价值，那金融价值，经济价值是什么，是钱财的这个金就是这个金融和经济的流通，就是这个钱本身他的头他得留起来，他得动起来对吧，那我就问就像我们刚刚说的。

那我们就问你今天写国标了，你出去装逼了对吧，你今天能够去98521或者企业去做咨询了，请问钱留下来了吗。

没有啊对吧，我就问你的这个行为，钱留起来了没有钱留起来的，是我帮你接了这个单子，这个单子是让钱流起来的，动起来的，你做这个咨询和培训，你只是个工具人，你没有将钱留起来，所以你没有价值，明白吗啊好了。

那么最后还是这个问题，所有人都要问了。

他说陈老师怎么了解全局对吧，我跟你讲很简单，第一步你得先让自己进入项目，成为工具人，这也是为什么我一直跟你们讲，你们要去社交的一个主要原因对吧，第二步你要有意识，而且要融入自己的默认思维当中。

就是你要不停的去明白你做的是点，而不是面对吧，你不要认为你看到的就是个面对吧，因为你要这么想，你今天去写国标，只要我不说，你可能就会认为这件事情就是个面，就是我写完国标，国家审批。

然后国家就发布人社部公呃，人人社局，但往往这个事情你说就像我们刚刚说的，这他妈就是个点对吧，但是我不说你们会知道吗，你们不知道，因为没有人能知道自己不知道的事情，对不对对吧，所以说你说怎么了解，你了解。

就是说你得有这个全局的思想，你要做任何事情的时候，你都得去告诉自己，我做的就是个点，我得去了解这个面对吧，我跟你们这么说啊，你们在现在未来，你们回想一下，或者过去，我相信很多人做事情。

你们会发现自己有种想法是什么，就是你们可能会觉得啊，比如说对方是政府或者是企业或者是资本家，你们看到某些事情，我随便打个比方，比如说慈善对吧，或者其他的，你们可能会觉得诶。

这个人怎么好像做了个无用的事情，或者这个资本家或者这个企业，好像做了个什么很公益的事情，我告诉你们啊，如果你觉得这件事情不赚钱或者没有什么用，仅仅是因为你了解的不够多，仅仅是因为你格局小。

你看到的不够多，你懂吗，不是因为对方是，你要记住一点，如果来说对方是一个有商业经验，有成功案例啊，已经赚到过钱的人或者机构，他不会去做无用功的，你明白吗，绝对不可能啊，绝对不可能，如果你觉得对方是。

我跟你讲，你先反思一下，有可能那个是你，为什么，因为你了解的不够多，你看到的不够多，你明白吗，对啊，所以就是说你比如说我之前一直跟大家说的。

很清楚对吧，我不算一个彻彻底底的一个资本家对吧，也不算彻底的商人，但是我做事情肯定有我的目的性，如果哪一天啊，如果哪一天我跟你们说，哎我们今天做事情，你们问我陈老师是吧，要不要付费，要不要怎么样。

我跟你说，全他妈免费，我告诉你们只有两种可能性，就两种可能性，第一种就是，我一定有办法把这个免费的东西赚到钱，只不过这钱不一定从你们身上赚，第二种就是我就是个，结束没有中间状态的。

我跟你们讲没有中间状态的对吧，所以我一而再再而三的跟你们讲啊，就是说你们做事情在这个当中，所有的事情只要想赚钱，所有的事情全部用理性来判断，不要有感性的夹杂哦，不要有感性的夹杂，什么什么跟我说什么啊。

我跟这人关系比较好啊，什么那个人嘛有成功案例的，我跟他们合作，这些都是屁话啊，你如果真的要赚钱，所有的链路就非常清楚的，怎么赚啊，现在他有什么怎么赚钱，谁出钱对吧，这个逻辑走不走得通对吧。

你有没有去了解过，有没有去谈过，没有谈过都是屁话，结束。

所以说我们再反过来说啊，你你们现在所认为的那些价值有吗，你促进经济流通了吗，你促进整个钱财的流通了吗，没有啊，你有什么价值，好吧，然后那个那个活动的话，5月5月份的第二周我再来办了好吧。

等劳动节左右我再让大家报名，因为基本上下周到五一都是劳动节，大家肯定都在外面，所以我就不在月底或者年那个月初再去办了，就没必要办了，我在暂时放在5月份第二周好吧，但具体在哪吗，反正我再想想吧。

好那就这么着吧啊我希望你们能真的多想，想明白吧，不要老是跟我谈价值，也不要老是PUA自己说价值没有意义的，好吧行，那就这么着啊，然后职业规划商业规划啊，然后那个股权融资对吧，合同啊。

然后一些商业的呃落地啊，包括你们要是觉得你们手上有什么牌，希望通过我的这个呃视野，或者通过我的一些认知能给给你们呃，这个做一下规划的好吧，你们可以整理好，然后再私信我啊。

你觉得有风险并不代表你机智，你觉得没风险可能因为你无知 - P1 - 赏味不足 - BV1gM411R77d

大家好啊，今天礼拜六啊，我感觉好像一年没更新了是吧，呃前两次啊，前那一次呢这个表示啊这个叫什么。

太激进了是吧，我稍微温和一点，温和一点，那么这一次呢我们来讲的是什么呢。

就是关于这个风险啊，呃很多时候呢咱们觉得有风险呢，呃并不代表就自己不要觉得自己很机智哦，咱们觉得没有风险的。

也不要觉得这个这个好像就真的没风险啊，那么首先呢在这个地方我先问啊。

你比如说网暴对吧，就这个事情就是说可能会发生在每个人身上啊，那你说网暴算有风险没风险呢，那这个东西说实话啊，就是你如果能明白，那你就会就是如果你真的能够清楚的话，那你就会知道。

就是说从法律意义上来讲对吧，如果走流程，你就是有风险的哦，就是你如果去网暴别人，但是大部分的人觉得诶我网暴了，反正也没有结果，为什么呢，是因为就是说就很多时候你没有结果，很正常吧对吧。

因为你整个全国来讲，你各种各样的问题对吧，你从网报角度来讲，人家走法律，走法院，走各个方面，他的流程就周期就很长对吧，而且也不是说因为网暴也分程度嘛对吧，你也不是说就阿猫阿阿猫阿狗。

就张三李四的这种鸡毛蒜皮的，他也跟你给你怎么样怎么样，很少的啊，就是我跟你说，你真的去报警你，你警察会跟你讲的，就是就这个级别到底怎么样子，你知道吧，哦所以说呢就是说呃你说有没有风险。

就肯定是有，但是并就说如果你没有得到应有的惩罚，但是并不代表他没有风险，对吧好，那么你看啊前情提要啊。

就是说无论在直播还是日常过程当中，总会出现这样的对话，就是我描述了一种商业逻辑对吧，然后一种模式，然后对方就要说就很多时候就是默认的，他就会说非常呃，怎么说呢，就是本能性的会说一句一句话。

他就觉得唉这个东西是不是风险很大，对吧或者怎么样子啊。

嗯然后这个是一方面啊，然后第二个呢，就是说你我一般听到他们会问的时候，我就会我就会反问他们，我说那你说风险很大，那你觉得大在什么地方对吧，但是你会发现哦，我可以说百分之百到目前为止没有。

就是说出这种话的人，我反问之后，他没有任何一个人，他能够准确地说出风险大在什么地方，哎我跟你讲，这就很奇怪，但是他就他们都会默认风险很大对吧，那同样的很多事情呢，其实就是说啊其实啊风险很大。

或者来说隐藏着这个风险，但是呢他们并不觉得啊，而且呢就是说你会发现，他们不觉得有风险的东西，我跟他们讲了，他们还是不觉得有风险，唉，这种东西就叫什么，叫做你叫不醒一个装睡的人对吧，就一个道理，这个事。

好那么这个是一块啊，那么其实很多事情其实都一样对吧，很多时候我们为了体现出自己的牛逼，就是聪慧啊，动不动就会说啊，这玩意没风险，或者说这玩意风险很大，难度很高啊，貌似体现出自己的专业性。

当然而你问他懂不懂，他不懂啊，所以说你你要明白，就是我觉得我们大部分的人做事情呢，就是你该装逼的时候装逼对吧，你不该装的时候就别去装，而且就是说你该对外装没问题，但你不能自己把自己骗了啊。

所以说呢你你装可以啊，但你要真的去了解。

那么我接下来给你们举个例子，比如说所谓风险大的事情对吧，我跟很多人说过啊，中国人做C端的生意呢，很多时候都是电销，直销，会销分销对吧，甚至我们说传销对吧啊，那么而且呢我们做流量生意啊。

一般我就这么跟你们讲，大部分都不是自己去做的，就自己做根本就赚不到钱，你比如说啊我说我们今天要卖个东西，这个东西比如说呃热点窗口，它就一个月两个月，你跟我说你流量从零开始做，你怎么做啊。

有有人会给你做啊，或者说我就告诉你，我说这个窗口就两个月对吧，比如说流流水可能是多少多少多少哦，你跟我说好，那个吕老师我不管了，我要开始从零开始做流量，你会吗，不会的呀，这不搞笑吗，对不对啊。

那么多年过去了，我跟你讲，做事情都是找分销的啊，而且很多人听到肖这个字呢，我跟你讲，他DNA里面的这个PA就动了，对他张嘴就来，就说哎呀，缝隙很高，难度很高对吧，然后我跟你讲，我就得他妈的骂粗口了对吧。

就是你动不动就风就风险很大，你又你又说要赚钱对吧，你你你你你还莫名其妙的自己PUA，自己说风险很大，那你还搞什么东西是吧，还有就是包装啊，就是我们说包装这个事情也说了很长时间了，对吧。

无论是to c to b to g，很多人啊，就是比如说一个三十三十多岁，40多岁的人，你比如说一个30多岁，40多岁的人，他会问我，他说包装了啊，别人揭穿了会怎么样，我跟你讲，我真的绝了。

我先跟你们讲啊，包装内容，比如说一般也就说说，比如说你吹吹牛逼，比如说你哪里毕业的对吧，然后学生说呢，你就不要说自己学生说是创业的啊，或者说呢你你比如说现在不是在A行业对吧，你把A行业说成B行业。

就吹吹牛逼嘛，啊，最多也就是说把你的供应商的资源和能力，说成自己的能力，你比如说你说啊，你跟我对吧，这个你说跟陈老师合作啊，然后呢比如说你跟我打过招呼，就说咱们是达成共识的对吧，我说哎呀，可以的。

你可以拿我这边的研究院，拿我这边的公司做背书啊，那么你你也许跟我之间没有合同，或者说也没有合作过，但是呢你可以拿出去说，哎，你看我这个呃，可能在什么什么研究院或者怎么样怎么样对吧。

你最多就是吹这种B嘛啊，那么就很离谱，然后还有很多不少的人问我就说哎呀，揭穿了怎么办，穿帮了怎么办，能怎么办，我每次真的我跟你讲，我就怼回去能怎么办，抓紧进去啊啊我说你们要不要去问问警察。

或者说或者说公安啊，他们每天忙成什么样子，是不是吃的吃的太饱，撑得慌啊，哦你你说因为这个东西啊啊啊啊，我我就不知道你们怕些什么东西，或者我就不知道他们怕些什么东西，有什么好怕的呢，对吧。

我就真奇了怪了啊，是不是说这个国家人力已经多余到这种地步了，不吃饱了撑的，我跟你讲，这种就是什么这种就是你们连一零都没打过，你报案都没报过，你去报一个看看，哎呀搞笑了，真的是啊，然后第三个啊。

所谓那些没有风险的事，哎我跟你讲句搞笑啊，就比如说不少年轻年纪轻轻就做法人了，哎我跟你讲，我真的满脸问号啊，就蛮多的，你知道吗，就是那种就是说呃这个还在读书啊，但是已经成年了，然后呢他他就跟我介绍嘛。

他现在已经做了一些合作，或者已经有了一些资源，对吧，然后呢我我每次都听到他们说，哎我已经不跟别人注册公司对吧，我做了法人对吧，我表示什么，我表示就是刚刚我还在跟你们说，就是你们担心的东西呢，不用太担心。

没有什么风险，下一秒就来跟我说，他做了法人，我就我就再次再跟他们说，我说我再严肃点跟你们讲啊，就是你这件事情啊，大哥大姐出了事儿，我跟你讲，法人倒是真的要进去的，你明白吗，你该担心的东西不担心。

不该担心的东西乱担心啊，而且你就算不进去，笔录询问你一个都不会少的啊，我不明白为什么愿意担心上面那些有的没的，什么鸡毛蒜皮的事情，而二话不说就去做法人啊，再比如很多人觉得培训没风险对吧好。

我来给你们讲啊，你爷爷执照有没有培训这一项没有，你凭啥做培训对吧，你培训发票都开不出来，你做什么培训，很多企业之所以做，只不过是没有人去深究，或者说大家就是拿咨询，或者拿技术服务发票去抵对吧。

就大众或者说整个国家，它现在不是那么较真罢了，但是你一定要明白什么叫培训，培训真正去做应该怎么做，他应该有什么资质，你你要明白，但很多人不明白呀对吧，包括你做你做业务交税了吗，怎么交交了多少啊对吧。

包括你比如说我跟你们讲做活动对不对，一般通用来讲200人活动，200人以上活动都是要报备的，你报备了吗啊，当然按照各个地方不同的规则，有的地方可能100人，150就要报备了，有多少机构报备了。

我就问对吧，就是你要明白，不出问题不代表没有问题啊，不要自己老是PUA自己就是某些东西啊，风险很高，有些东西没有风险啊，那么你再比如说我们再举个例子，去年的数字藏品跟部分的那个私募基金啊。

很多人其实也跟我提到过，他私下想做私募基金这个事儿，我跟你讲啊，在别的国家咱不去说它，在我们国家，你个人你做私募没有事就没有事，有事就是非法集资，你明白吧，就这么简单，你心里得有数，你懂吗。

好那么包括去年的数字藏品交易，也是一级市场，说没事也可以没事，说有事就是非法集资啊，也可以说是诈骗啊，因为它本身本就是数字藏品，这个东西本身属性的定义他不清楚对吧，关于二级市场交易也是一样的。

你可以往金融类属性上去靠，但是你去查对吧，你按照我国法律的规定，它是有几大前提的，第一是必须要有交易牌照，第二是你在有拥有交易牌照的情况下面，至少也是T加五啊，而且同时不得超过200人，你自己去看对吧。

就是这个东西是在我国的这个交易相关的，法律条款上明文规定的对吧，就是你那就像我刚刚说的，你要去做二级市场对吧，你比如说你说你做了几千万几个亿啊，你现在没有事，但并不代表它合法对吧啊。

那么所以说啊很多事情没问题，不是没有问题，你觉得没问题，只不过是它没有发生。

你没有这个铁这个靴子没有落到你头上，但不代表真的没问题啊。

所以我就说我我就发现啊，就是说啊商业这个东西都是一样的，就是大众对吧，我们9年制义务教育过后，高等教育过后，包括就是说你说动不动就创业，动不动做什么东西，就是就是财务法务对吧，包括就是说业务的风险。

也包括公司的整个风险，一一概不知道，就一无所知，然后就动不动的就是说哦发现哦这个东西哦，可能以前被PUA过啊，然后就说这个东西我觉得风险很大，然而没什么风险，我也不知道他为什么得出来风险很大。

然后真的到了一些有风险的吧，你跟他讲了，他不听了，就这个样子，就就我可以告诉你，中国的普罗大众就这个样子哦，然后按照我们说的百分之百分之95，才掌握了5%的财富的这么一个规则，那95%其实都这样。

你们自己看好了对吧，所以就说就说很多时候啊，你说无知者无畏对吧，这句话D是对的，你放到就说呃，有些时候冲该冲的，你看哎我跟你讲这种事情是这样子，你会发现有些时候你该冲的时候呢，他不冲啊。

就是真正的有机会来你，你你跟他说你得充，他不充，他跟你说哎呀我这个这个风险哦，这样哎这个风险那样对吧，然后呢你会发现不该冲的时候，对一些存量市场，一些已经卷成卷出血的，卷的连血都卷不出来的地方。

唉他妈乱冲。

所以我跟你讲，就是呃那句话说的对啊，尊重他人命运啊，哎哎哎该咋地咋地，我反正已经是叫什么，就是尽我所能了是吧，行好吧，就这样啊，然后大众大家反正有什么东西呢，啊你们整理好副业啊，赚钱啊对吧，不商业啊。

你们有任何问题的，你们跟我说啊，因为最近我发现大家就说嗯自己有一些idea的，包括自己有些积累的或者怎么样呢，就找我的蛮多的啊，我觉得这种呢就是说相对来讲比较有帮助啊，当然你们要是说手上有些什么牌。

不知道怎么打，包括接下来发展路线。

不知道怎么发展啊，这个结合希望我通过各方面的这个，更宏观或者更高的一个高度去给你们做些建议。

你认为的数字化和实际的数字化 - P1 - 赏味不足 - BV1Vm421j7HE

好大家好，这个很久没来讲数字经济相关的东西了对吧。

我还是要来讲一下的，首先呢就是说本周六本周六这个活动，下一期这个活动呢放在那个济南对吧，放在这个陕西的研究院，然后大家要是在现场，在当地的，有空的可以过来参加一下吧。

我带大家正好参加参观一下研究院哈，嗯我们今天这个主题叫做你认为的数字化。

跟实际上的数字化，当然这个主题并不重要，我先来说一下关于这个数字化改造，宏观来讲，其实就是跟以前的互联网加是一样的，无非是做互联网的融合，比如说以前是有网页，后面有app对吧，小程序对吧，或者其他的。

那么再到后面呢，就是可能会有各种各样的一些定制化的系统，监控啊，控制面板等等等，那其实好多人的疑问就在于说，为什么他们自己不做啊，为什么他们不自己找外包，或者说他们为什么要去做这个东西。

我跟你们这么说啊，其实你们接触过足够多的企业跟人，你就知道就是人相对公司，公司相对政府，其实每一年都是要想办法做创新的啊，然后也要想办法做创收，那么你说为什么自己不做，因为很多公司只有所谓的it部门。

比如说网管啊对吧，就是嗯比如说一些什么邮件系统啊这种东西啊，他没有研发部门，他自己做不了，你怎么弄啊，你说啊，难道我为了什么做一个产品，或者做个所谓的赋能，我就成立一个部门吗。

你去看看哪家公司怎么做的对吧，那他们为什么不自己找外包呢，其实也是一样的，你们自己想看啊，很多时候我之前也说过，就你们也要知道找外包真的要找，你们也不知道去哪找，对不对，就为了找到靠谱的外包。

不还是要去找中介吗，或者说找一些第三方服务方不是一个道理吗，你说至于为什么要做啊，我跟你讲，其实原因有很多种，宏观的话呢，我觉得大家可以理解为跟风，所谓跟风就是说政府要做政策要做，大家都在做。

身边的朋友也在做，身边老板也在做，那自己也得做一样的呀，因为各行各业都是个围城，然后每个围城里面都有自己的这个叫什么人，来疯都一样的，而且我跟你讲，数字化得改，数字化的这个改造它不是必须的。

因为无论你什么业务，你现在不和电脑和手机结合，你未来怎么发展呢，对吧，你也就是说你所谓的结合总有第一步吧，那么当然啊很多人他会思考这么一个问题，他说呃在活动现场呢，有不少小伙伴呢也是做数字化的啊。

他们呢就在问，就说就是企业做了吧，呃做了可视化也做了吗，也做了小程序也做了也做了，但是不知道做了有什么用啊，然后接下来呢，也不知道这个做了之后应该干什么对吧，我跟你讲这事儿主要是两个问题。

一方面是我们刚刚刚刚说了，就很多数字化的目的仅仅是数字化，并不是说达到什么样的实际的一个效果对吧，另外一方面就是说，他们觉得可视化并没有太多的实际的利益价值，其实你要这么想啊，你要觉得有用吧，也对。

你要觉得没用吧也对，为什么，因为如果仅仅从可视化角度来讲，你或者说后台的监控上面去看你，你你或者说你说我们今天就是啊，原本的流程都通了啊，就增加个小程序，增加个什么东西，很多人你从一个打工的角色。

你从一个螺丝钉的角色，你从一个很细微的个体的角色来讲是没啥用，这件事情是对的，但是你从长远角度来讲，当然啊长远角度怎么样，我们不知道啊，就是我指的是长远的这个行业好坏我不知道啊。

但是你如果从长远角度来讲，那么这些可视化和监控，他去做的目的并不是为了可视化和监控对吧，等一下我调一下，太弱了，他的目的并不是做可视化和监控，它主要的目的是做数据，数据的采集，数据的整理，数据的过滤。

或者说是通过这个那个叫什么，就是检测器和物联网传感器把把数据整理了，采集了，筛选了才是主要的对吧，就是说这个过程是他制造改造的一个根本，而不是说为了把这个数据展现出来对吧，那当然这些东西都是第一步。

你后面比如说啊你说结合所谓的人工智能啊，结合所谓的元宇宙啊，或者未来有一些新的技术，我们不知道的对吧，你没有这这一步，你怎么做，后面的对不对，那对于很多企业家来讲，你早晚要做做0~1这一步。

那那那那还不如跟风，原来风早做早早了事对吧，那么最近呢就是近一年左右啊，整个中央到地方政府都在做数据入库，数据库表合规的问题啊，那么这些小伙伴呢也让我想说说最近情况，最近情况就是说都在做。

那么昨天呢现场也有小伙伴就问他说，是不是所有的数据都要入库，是不是所有数据都要做筛选，我跟你讲这事儿就在当下来讲，他就不用去思考，或者说这就不是塑胶所这个平台去思考的，因为现在很多入库入表是政府行为。

是政治行为，合规也是，也就是说我们的受众往往是500强国企央企啊，那么书交所作为一个平台，他们最关心的是数据登记啊，确权啊，你你你的数据只要合规，你的数据只要不是黄赌毒，其实都可以登记。

那么你说你说现在这个做了有啥用，这事就不好说，因为你要说现在当下做有用吗，有用的，有一些灰色地带还可以直接做一级市场，二级市场，但是你要在明面上肯定只有一级交易，而且这个明面上一级交易只有国央企层面。

那那你你你你你怎么说呢，对吧，那就看你自己做什么呗，然后你要说C端能不能做呢，中小微企业能不能做，其实放到后面几年其实也可能也可以做啊，但是你现在你要看这个，你现在做这个准备有没有好处。

就看每个人的自己的想法，因为未来也有可能几年后不做了，也没人知道对吧，或者说几年后社交所的这个数据登记涨价了，也没人知道对吧，包括就是说未来如果某一天我们打个比方，比如说某一天开放了呃。

中小微企业的一级市场，或者中中小微企业和C端的二级市场，那么到那个时候你说OK，我现在的这些数据登记都不做，我现在的一些数据整理对吧，包括一些合作也不做，那你没有前期的铺垫铺垫。

你怎么后面直接做一级市场，二级市场的，你难道觉得说今天有一个政策出来，你就想要去对接，想要怎么样，到时候轮得到你对接吗，轮不到，其实所有东西都是一样的，就是你当下做的人少。

然后你就会觉得啊好像赚赚不到钱，或者说这个东西做了没有用，但是真的赚到钱了，又轮不到你做了，那你自己想怎么样呢，对吧，你你说我现在去做，我赚不到钱，所以我不做，我不想做这个准备。

到时候做了呢又抱怨说轮不到你那去，那你怪谁呢啊。

那么同样的我们说数字化的这个问题呢，其实蛮多的，因为做过的都知道，比如说数据有冗余啊，或者大量无效的数据啊，数据本身的真实性啊，或者说一些操作流程，可能比如说转账啊对吧。

或者数据的一些呃啊这个这个交易对吧，或者说一些一些服务，它本身就存在非常多的这个不合规的地方啊，现在呢可能又要开始走所谓的数据资产化，那么很多人就会觉得相当于基础没有打好，就要开始走下一步啊。

我跟你们这么讲，这事要我说啊，其实每个怎么说呢，每次这个这个这个这个改造啊，每次这个改造其实都一样，只不过就可能就是你们现在，你就就可能就是说你们以前没经历过，你们现在正好在经历啊。

所以你们觉得好像不靠谱，但其实每次阶段怎么哪哪这么多靠谱的事情，对不对，所以呢那个广州活动这次也有个问题不错，他说呢他就问他说，数据资产化跟书和资产数据化有什么区别，我跟你讲这事很容易。

资产数据化本身就是可视化，本身就是数据管理本身就是属性，还在互联网层面，但是数据资产化就不一样了，它直接就从数据变成了金融属性和玩法，那这就是两码事情啊，就跟我们以前说的叫叫产业，数字化和数字产业化。

那也是两码事啊，那我总结一下，就是说现在可以做的其实不多，但是你想探究更多的数字经济的技术，我说实话没啥好探究的，为什么，因为在整个数字经济框架下面，东西很多，你比如说人工智能也能套元。

宇宙也能套现在的数据，合规数据，数据的入库路表也能套，区块链也能套对吧，包括我们说的那个最近那个无人机叫什么叫嗯，哎我忘了叫叫叫什么，叫心智科创科技还是叫什么的，反正就是这一类。

就是就是相当于是互联网跟这种，比如说嵌入式或者说这种这种机器相关的，你都可以算到数字经济里面，但问题是现在当下这种经济情况下面，经技术本身，你你说哎我们多讨论一下数据。

数字经济的这个技术层面细节它不重要，因为说实话没人关心关心的还是说怎么赚钱，怎么把整个的一个一个政府跟企业，这个关心的问题解决掉对吧，因为你像前两天那个常州那边就跟我说。

他们啊大数据大数据中心有这个需求，需求是什么呢，就是说更多的要有一些入库录表的经验啊，或者怎么样啊，这个是有的啊，但是你说啊这个具体啊，你说这个技术用什么对吧，或者说这个技术接下来怎么发展或者怎么样。

反正就是说从企业跟政府角度来讲，我觉得现在还没有到到这个阶段，而且而且就算到了呢。

他也不见得说你就能赚到钱啊，所以另外一方面我也说一下啊，就是为什么数字经济到现在4月份，我没怎么太多的去讲，就是因为我们不是没干事儿，你知道吗，我们已经撞了很多次墙了，我们在无数的高校跟无数的政府。

无数的企业至那个那个那个沟通下面，得到的结论就是没有预算，那没有预算，我们我们能做什么呢，对不对，你没有进展，我我不讲，我要我，我觉得你们要明白一点，我不讲也代表着一种进展，这种进展就是没有进展。

没有进展就是没有预算对吧，但就是没有呀，你们不要觉得好像经济这么快恢复，或者说这个东西能有怎样的发展，你们但凡这么去想，就代表你们对我国做事情一点都不了解，哪这么快呀，没有啊，好马啊行。

那这个就这么着吧，然后本期的那个呃叫什么。

就是活动本周六的这个活动，你们在济南的或者在周围的，有兴趣可以来啊，来参观一下研究院对吧，顺便啊，然后其他的话就是职业商业对吧，合同资本融资啊，然后股份股权啊，然后你们觉得自己手上有什么牌的啊。

希望我能够给你们更好的梳理一下，或者更好的一些，就从我的角度有哪些更好的方向呢，那么你们可以整理好。

你认为重要的并不代表全部，也不代表剩下的不重要 - P1 - 赏味不足 - BV1QH4y1c7Kg

好大家好，这个今天我们讲的主题呢蛮重要的啊，就是比较抽象啊，但是我里面会给你们拆开来说的啊，就是你认为重要的东西呢并不代表全部，但也不代表剩下的就不重要啊，呃什么意思呢。

意思就是说很多时候啊任何一个东西啊，你们不要一下子想到学历啊，学历的确是其中一个，但是很多东西都这样子啊，任何一个东西重要吗，重要的，但他所谓的重要只不过是对于特定人群，特定范围，特定规则内它重要的。

但是问题是世界并不是只有这些人群，这些范围和规则的，一旦跳出去，这个东西就反而变得不那么重要了，而在别的规则范围，特定的人群里面会有别的东西更重要对吧，那么这个时候，就看你这个人到底适合于哪种东西啊。

哪种类型，那么简单来讲，就是说我们不要自己去吊死，在比如说现在很多人十几岁，20几岁对吧，他自己去吊死在某一个所谓的重要的东西上面，但是不是每个人都适合这个东西的，对不对，但但你不适合这个东西。

并不代表你不适合别的东西，你可能天赋点变在别的东西上面对吧，但是你自己不去追求，不去探索，然后你说好，我拒绝所有的可能性，我就要吊死在这棵树上面，然后到最后你可能还做不出个所以然来，那他妈怪谁呢。

对不对，好，那么第一个啊哦我先说一下啊，那个本周本周那个北京活动已经定了好吧，本周日28号下午啊，28号下午在东直门地铁站附近，那么本次活动内容呢，一个是我会的给大家说一下，就是说私企呃，国央企。

外企出国等，这个目前一些offer的选择跟未来的一些发展，那第二个就是说个人从个人角度来讲呃，还有很多人想做跨境电商跟自媒体对吧，那么现在是否值得去做，以及其风险风险点啊。

还有就是说低空经济的这个知识普及好吧，然后了解详情的跟报名的可以继续私信我啊，呃那么我们来说啊，第一，我们今天就是从不同的几个点和维度来讲啊，首先第一个就是大家最最贴合的。

也是最最关心的一个东西，就是学历，对不对啊，你说重不重要，当然重要，没毛病啊，国内国外都很重要，嗯但是他的所谓的范围，所谓的规则，所谓的人群是什么，就是你找工作对吧，那同样的我们分开来讲，客观的说啊。

就算在你找工作的找啊，找工作的这么一个范围里面，你工作年限超过5年以及之后或者更多之后，学历本身，其实给你带来的光环已经越来越少了啊，那么当然你也可以认为啊，不是的啊，为什么呢，因为你说我就算啊。

工作10年，工作20年，我去找工作对吧，我还是需要面试筛选的对吧，这个时候我的学历还是要有用的，就至少得要过这个筛选对吧，我跟你讲对的，但是这件事情本身就是自欺欺人，因为什么，因为你面试的筛选当然有用。

但是你的学历到那个时间的时候，本质上已经不影响对方会不会录用你了，他已经不是一个决定性因素了，因为同样的学历和同样的能力，年轻的人多了去了，他为什么要你呢，逻辑走不通的，你明白吗，逻辑走不通的。

而且另外一方面你也不要来跟我说啊，我做的这个行业，我做这个工种对吧，是呃越老越吃香的那一样的道理啊，搞得好像他妈只有你老一样的，别人不老一样的一样的呀，没有区别的呀，因为人太多啦，对不对。

你你说OK面试筛选有用，我不能反驳你，但这件事情他妈的本身就是一个空的东西啊，对吧，那当然你也可以说啊，那也不能说不重要啊，有总比没有好，这句话也是对的啊，但是如果你的所有的论点都是比上不足。

比下有余的话，那不用讨论了呀，有什么好讨论的呢，对不对，那我就这么说嘛，你高中毕业，都能比中国很多小学初中毕业来的强，你有什么大学有什么好读的啦，你比下有余怎么比啊，啊对不对，那么这拖话就没啥好说了啊。

嗯然后我们再说别的规则和别的赛道对吧，比如说你做商业，那就更不重要了啊，那么有的人有有的人要说了，我跟你讲啊，他他们以前反驳我这么反驳，他说那不是的啊，他说我这学历不高。

别人根本就看不上跟不不会跟我合作啊，我跟你讲，那只不过是你自己意淫出来的关因果关系罢了，明白吗，你要说看得上别人，要真的看得上他只能看得上你能不能赚钱，你有没有赚钱能力，你有没有这个野心跟执行力。

别的没啥好看重的，为什么啊，因为很简单啊，你今天跟我说，你MIT毕业的怎么了呢。

怎么了呢，你MIT毕业的钱能掉下来啊，你MIT这证书能给我印钱啊，能给我出新条爆金币，没有因果关系的呀，对不啦，就你要这么认为，无非都是你自欺欺人，你觉得这个东西很有很重要，对不对。

但核心点不在这个上面啊，我就跟你们这么讲，但凡一个跟你商业合作的，看重你学历的，只有两种可能性，第一种可能性就是他只是把你当工具人，你无非就是换了个地方打工，第二种可能性就是他是个，没了呀，对不对哦。

为什么很简单啊，因为要看重钱啊，看重钱跟你学历有什么关系啊，如果他只看重学历，不看重钱，那他是个啊，谈什么商业啊，谈什么资本家，对不对啊，我早就说过了，你们真的多去问问，那些做项目的人。

我不管是to b to g还too高效，还是to产业园to资本，你去问问看，有任何时候商业项目合作的时候，需要你学历证书的，你去问问看有没有真的，你们自己去问问看有吗，根本不存在的对吧。

我早就跟你们讲过了，只要问你们要学历证书的，或者说项目上到要学历证书，或者说要复印件的那个程度的时候是什么程度，是你们就是过来来给乙方，或者说来给中间方来打工的时候是要的，你明白吗，你永远不是拿大头。

那个你要想要去赚钱，拿大头嗯，这些高学历人是给你打工的，你明白吗哦，社会上面高学历的是给懂得如何攒局人，如何利用资源整合，如何懂得处理关系人来打工的，这是一个不变的逻辑。

行，那么这是第一个啊，第二再说。

比如说你会什么啊，你能做什么呃，这样说啊，几乎我认为所有的问题都集中在这个上面啊，就是我敢打赌，95以上甚至98以上的所有的人，他但凡如果赚不到钱。

或者他但凡就是说做一件事情碰壁，大概率问题就出在这个事情上面，就是为什么，因为几乎所有的人做事情都会事倍功半，为什么。

甚至他会花100分的力气做十分的事情，为什么，因为他们的关注点永远是自己会什么。

以及身边的资源有什么，好啦啊，那么说到这里，有人要说了，那陈老师，那他妈的搞笑了，他说我们不关注自己会什么，不关注我们身边有有资源，我们关注什么，我跟你讲很简单，这也是我一直强调的，哎有没有种可能性啊。

我只是说有没有种可能性啊，最重要的是客户要什么，以及客户到底是谁，以及客户到底为什么为你买单，对不对哦，你不关心钱从哪里来，你不关心甲方要什么，我们永远是围着客户转的，而不是客户围着你们转的。

对不对哦，好那么你说我们永远关注自己会什么，会造成什么一个结果啊，很简单，你说关注自己会什么，和身边有什么资源重不重要重要，但只要你们自己会什么，以及身边的资源，不是这个世界上真正客户想要的对吧。

比如说就像有人跟我说，哎我很会画画，我画画天赋很高，然后呢so对不对，你告诉我哪个客户讲啊，你跟我说啊，那些高净值人群有富二代，那我请问你怎么接触到他们，你他们又为什么选择你，对不对。

那你为什么认识他们，以及他们为什么选择你，如果你能解决的话，你的核心竞争力和核心的门槛，核心的护城河就不在你画画上面了，就在于你怎么接触到他们了，这他妈才是重点啊，对不对啊，如果我们都自己会什么。

不是客户真正想要的，我们大概率如果让别人付钱，一定是我们在推销我们的产品跟服务，那么你想想看，在这种经济情况下面，在这种环境下面，你想推销自己的产品跟服务，你一定是事倍功半的呀，因为对方没需求啊。

你强行喂给他，他凭什么付钱，那么搞笑嘞，对吧哦，还我跟你讲啊，我跟你们讲，还有很多人很搞笑，跟我说，哎陈老师，我是个程序员哦，我会写代码，我说然后呢，然后呢你会写代码，那么中国会写代码人多了啊。

然后呢对不对啊，他说他说哎我想做个做个自媒体对吧，但他还有人说啊，比如说我会打篮球对吧，我会什么那个做做糕点哇，我说大哥没问题都没问题，你们会什么都没问题，我只问一件事情，他妈的客户在哪儿。

以及客户为什么为你们这个东西买单，你告诉我理由是什么，对不对，你你根本就不关心客户要什么，然后你非要硬塞给他，觉得客户要这个东西，不好意思，客户不要哦，那么有没有这种可能性，你从你自己会什么的角度出发。

把你自己卷死了，你可能只能做到20分，但是如果你从客户的需求跟，真正的痛点角度出发，你可能花30%的力气，或者50%的利息，甚至都不用去准备什么。

你就能做到20分，对不对，你你就是我还是那句话啊。

就是说你如果觉得哎，那我会什么，我的确就是就是客户的需求更痛点，但我不会呀，对吧好，那我就跟你讲两件事情，第一你不会，你可以去找会的人来合作，对不对，好，这是第一点，第二点是你不会。

那就代表你做不了对吧，不没不是你活在世界上，我活在世界上，任何一件事都有解的，那你可能找到这个需求跟痛点，你可能就做不了，那你不要硬做，你明白吗，你要如果觉得你做不了，或者你评估下来，你觉得我就不行。

那你就再去找别的需求跟痛点，那他妈的世界这么大，只有一个持久更痛点吗，难道对不对。

你你不要就是说钻牛角尖吊死在一棵树上，然后还最后说卧槽，超老师我不行，不是你不行，是你没有找到正确的路，对吧啊。

很多人问我问题的时候，咱就这么说啊，在真正满足需求的情况下面，比如说钱全市民这些东西，但凡你能满足四者其一哦，或者来说呃有有可能对方还有别的政治需求，我咱不算在这四个四个里面啊。

如果只要你能满足对方真正需求，都是屎，为什么你就好像啊，比如说我们就说什么叫资本家，资本家只关注赚钱的投入产出比，对吧好，那么这个时候如果你要跟他见面，你肯定会在想，卧槽，我是不是要带带个领带。

我是不是要穿个西装，我是不是要什么的人模狗样一点对吧好，我就跟你讲，你但凡能给他赚到钱，你但凡能给自己赚到钱，剩下这些东西你穿什么，脱个拖鞋去也行，你明白吗。

这不重要，这都是辅助东西哦，你包括什么学历啊，学校更他妈没他妈用了，对吧哦但是反过来，如果你不能给他赚到钱，你还非要舔着脸过去见，面对吧，好嘞，那我说不好听点，为什么，因为你满足不了他，他只能卡你。

要么就别见面对吧，那就好像之前还有人，去年的时候有人说我这个视频啊，韩妈特别多，非常粗俗，哎我妈搞笑嘞，哦那照你这么个逻辑，说话不粗俗的，就一定是对你有帮助的哦，说话不粗俗的就一定有用了哦。

还他妈是这样分辨的啊，对不对，我跟你们这么讲啊，我就这么说，第一种是你根本不满足对方的核心需求，你根本没有摸到对方的核心需求，所以对方会要求你，你们可以把这一条把它放到任何一个地方。

你们套用你们自己想想看，对不对，第二种是什么，第二种就是你太弱小，你根本没有自己的核心竞争力，心里虚的一逼哦，所以你只能去在乎这些，有的没的，你再去想想看，对不对，一样的。

对吧好第四。

那么你认为别人对你的看法很重要啊，这个是什么呢，就每次啊就谈到企业端这个个人端的合作啊，就是很多人会问我，他说哎呀陈老师啊，我们这个很担心啊，就是因为我们以前没做过啊，这个做了万一当中有些错误对吧。

别人对我们的印象不好了，怎么办啊，他说会不会影响我们以后接单对吧，会不会影响我们以后的合作啊，以后万一没有单子怎么办，我跟你讲，他妈每次这种问题，而且我我跟你们说这问题还特别多，我都不知道为什么啊。

就是哈我不知道是应试教育把把大家读傻了，还是大家自己读书读傻了啊，就是这个问题真把我气笑了，哎我就问你啊，我说我说是对方多牛逼，能让中国很多人知道你吗，啊免费给你打流量吗，啊同时还不跟你合作哦。

还能操纵别人，不跟你合作啊，哦还是说反过来你有多牛逼，能让别人用这么大的能量来封杀你。

哎我就不明白了，对不对啊，然后你说印象好不好，重要吗。

重要，但是你不能因为这个东西重要而怕犯错误，因为本身你说重要吧，他只是就像我们说的，他只是在你认为的范围里面重要，你但凡把格局稍微放放大，你就会觉得他妈的无所谓，哎拉他妈倒，你爱咋地咋地对吧。

比如说你跟我说行啊对吧，比如说啊你你跟我两个人合作对吧，就算我觉得你是个垃圾，我拉黑你了，但是对你来讲无所谓啊，为什么，因为地球上人这么多了，怎么了呢，你继续找别人合作啊对吧，人这么多了，你在乎什么呢。

只要放还呃，如果你在乎这些，只会放缓你前进的脚步，而且我我跟你们这么讲啊，我在这个地方说句说句怎么说，说句哼可能露骨一点，透彻一点，更更接地气的话是什么，就是如果我举个例子啊，比如说你我今天把你拉黑了。

我觉得你是个垃圾，那么你一定会有你的短板，或者你一定是有错误点的对吧，那么你是需要去反思和复盘，你到底这个问题出在什么地方，以防止你下次再出这个问题，对不对哦，那么但是反过来说，你也可以一意孤行。

为什么，因为他因为基本盘足够多，就是我认为你是错误的，我认为你是一个，好像一眼就能看出来你有问题的这些东西，别人不一定看得出来啊，对不对，那你就跟那些不一定看得出来的人合作好了，这又怎么了呢，又如何呢。

对吧，就是你放就是放到底说穿了，你说印象好不好，重要吗，无所谓啊，为什么，因为就像我们刚刚说的，无论你做任何东西，任何一个行业，任何一个东西，它不是围着我转，也不是围着你转的，我们都是尘埃。

有啥重不重要的对吧，重要的只有一个，那就是你钱有没有赚到，你关系链有没有沉淀下来，你有没有了解到里面运作的一些逻辑，别的没有了，还有他妈有什么重要不重要的。

对不对，对吧，所以说我一直跟你们讲啊，我每次都是说那句话叫什么，就说我们要去学的，其实就是各行各业里面的已经存在的，赚钱的逻辑，别的都不重要，因为所有的我我就这么跟你们讲，你们想要做的事情。

跟你们所走的路一定不是前无古人，古人也不是后无来者的对吧，就大家其实都是一个重复造轮子的过程，而我们重复造轮子的时候，又得要把这个重复的力量跟造的这个轮子，得要在关键点上面。

你不要去造那些无用的轮子对吧，就很多人在那边造的轮子是跟钱没有关系的，那么在那边造半天有啥用呢，对不对啊，所以我才一直说，就是说我以前不是也一直讲嘛，就说不要把自己太当回事啊，不要把不要太把自己当个人。

也不要太把别人当个人，其实也是这个道理，就是我们做所有的事情，都是只为了目的去服务的，而且这个这个这个这个做的这个事情，是一定要达得到这个目的的，至少逻辑上是走得通的，对吧，哦那么你说你去做。

那否则你说你说啊，我我我就就很多人啊，其实其实就是怎么说呢，就是死磕对吧，他就你就像很多人就会跟我说，那那陈老师，你按你这个说法，那那我们要是学历读不上去，我我我没有别的路啊，我就死路了。

不是你不是没有别的路，是你自己不愿意去探索，你不愿意去了解你自己，很多人他是自我内心就拒绝很多的可能性，然后给自己一个说法，叫我们没有路，那那这就是我说的，就是你在不自救之前，你指望别人救你。

不现实对吧，你最终除了抱怨社会，抱怨家庭，抱怨父母，抱怨别人，没有别的路啊，因为你从源头就是自我否定和自我的这个，可能性的拒绝，那你怪谁呢，对吧，好行吧啊，那就这么着吧，今天好像时间有点长哦。

额那个活动的话好吧，活动的话就继续报名啊，继续报名呃，这个详情也可以私信我，然后另外一方面就是说你们自己做什么业务，或者跟别人合作什么业务啊，包括这个合作当中呢涉及到一些合同啊，股权啊，期权啊。

商业计划书啊，白皮书啊，分红分润啊啊，包括你们希望通过跟我的一些沟通啊，以我的一些这个对经济形势的了解，包括对整个呃这个这个这个商业的了解啊，能够结合你们个人的情况，给你们一些更接地气的建议和规划的话。

那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景，我们再来组咨询，好吧行啊。