驴老师播客笔记-十七-
驴老师播客笔记（十七）
周末聊天专辑：在沟通现场要是被怼了，怎么办 - P1 - 赏味不足 - BV1YZ42187Eh
好大家好啊，这个今天又到周末了是吧。
嗯到了我们这个聊天专辑啊，首先3月10号就后天，这个南京活动继续报名好吧，然后详情的话可以看我B站动态或者私信我。
然后也可以私信我报名啊，那么今天聊天的这个专题呢叫做在沟通现场。
要是被怼了怎么办，对吧啊对吧哈哈，很多人可能也很关心对吧。
我跟你讲啊，大家在沟通的时候其实很怕被怼，我知道的啊，就首先啊就跟失败是一样的，就被怼是正常的，你不被怼意味着什么，意味着没认真听你东西啊对吧，你说你在那边讲，我不管什么场合，你不被怼，你脑残就这么说。
你今天讲一个东西，你不被怼，现场人都很赞同你，这个大概率我不是说不可能出现，这大概率不会发生在你们现在身上对吧，那如果发生在你们身上，就说明下面没有更多，更多的是没有人认真去听啊，那么我觉得正常来讲呢。
越正规越正式的场合呢，其实不太会有人直接怼你的，而且连拐弯抹角来说，你的都很少，阴阳怪气也很少，为什么呢，因为这种比较正式场合，我觉得大家情商一般都很高啊，他不会说因为为了去怼你，或者为了去阴阳怪气。
你给别人留下不好的印象，所谓得不偿失嘛对吧，没必要，那么很多怼的呢，另外一方面来讲啊，往往也不是为了怼你啊，就是当然啊我这地方也说一句，如果你的确太，比如说你在上面讲东西的确是啊。
让别人觉得太他妈假大空了对吧，太他妈的瞎他妈扯淡了对吧，那那那那没办法啊，那如果是正常沟通呢，我觉得很多怼啊往往是因为对方的无知，或者说对方可能就是说他自己脑子里面，也不是很清楚他的逻辑啊。
啊或者说他就是故意阴阳怪气的啊，那么这事呢在我悠久的这个这个政企历史呃，咨询历史当中啊，呃很多多的铺天盖地啊，而且因为你为什么，因为毕竟世界上什么人都有啊，就如我之前说的，失败是一样的，失败是常态。
你要跟我说，你一直顺风顺水，那他妈才叫奇迹啊，那他妈叫奇葩，叫他妈奇行种啊，其实核心啊我觉得有几个判断依据，就是几个点，你可以自己考虑一下，第一呢就是是不是你自己的场子啊，第二你是不是主角啊。
第三你有没有必要跟对方去沟通，就是当他怼你的时候，你有没有必要去沟通啊，我不是说一定回怼啊，第四就是要掌握主动权啊，那么就像我之前有一期专门说沟通一样，就是你的思路很重要啊，并不是什么都要跟着对方走的。
就比如说我随便打个比方，比如说我今天就怼你，我说地球他妈的是扁的，地球是个2D的，那怎么地啊，你跟着我思路，你说不对的啊，你这个2D的说法是不对的啊，然后就说啊这个东西怎么样怎么样。
你不要跟着我思路来啊，因为很多时候我的思路一开始就是错的。
你知道吗，就下面很多人跟你问问题的时候，他可能一开始的原图就不对。
那你跟着他来个屁啊，那么第二啊，我们来举个例，举个例子，记住记住啊，这个社会上只要出来混的，都是为了赚钱的，你说他有没有别的目的，也许有，那不好意思，可能是，千千千千万万万万分之0。00001啊。
我基本上为了我自己的，怎么说呢，为了我做事情效率，我就一刀切了，我认为都是出来赚钱的，你但凡不是赚钱的，OK跟我没有关系，滚对吧，那么嗯大家出来是为了赚钱，不是为了出来委屈自己或者跪舔谁的。
我跟你讲都一样的，你要委屈自己，我跟你讲，你就找地方打工，你可以委屈，你，完全可以吃得苦中苦啊，做的苦上人对吧，获得更加苦的经验啊，就这么简单啊，你想去你想去委屈，请你去打工啊。
那么有的合作方或者合伙人呢跟你沟通，他其实就是阴阳怪气，或者各种藏着掖着，比如说关系找好了，合作方找好了，品牌方找好了，我比如说啊，我跟他们说，我说哎大家至少见一面吧，你比如说合作方找好了。
我们至少见一面对吧，你不能说我面都没见过啊，然后对方推三阻四啊，然后怎么样啊，这个找各种理由，反正就是不能见对吧，怎么样，我跟你讲啊，这种东西简单不用怼，就他妈根本不需要合作，怼什么东西呢对吧。
那我跟你们讲啊，很多人跟我讲，他们就是在做这个商业业务，或者在创业的时候碰到的问题，我就跟他讲，我说这种合作的人，或者你现在这种合伙人，他压根就是从诚意上面就没有任何一丝诚意，对吧。
而且也没有任何赚钱的这种思维，你有什么好合作的，你合作只会为自己挖坑，怎么了，在地球上的死光了啊对吧，你比如说有的一些小的会议上，可能他们会觉得你们年轻或者小公司。
就你们可能可能可能刚创业的公司就容易拿捏，哎呦，我跟你讲都一样的，我当年刚毕业出来做政企咨询，我被怼的多了好吧，他们就喜欢东问西问，然后呢我觉得是这样子的，你态度其实可以放明确。
我们就是就我这边不是有个打引号的嘛对吧，我的意思就是说如果是我的话，我可能会这么说，我说我们都是以赚钱为主的，大家只讨论赚钱的事，如果来说比如说他问问的有的没的嘛。
我就会跟他说这种东西可能就是一些八卦啊，就是一些无关紧要的，我说你要是比较关心这种无关紧要或者八卦，我们可以从后面再谈对吧，就是说你不要去跟着他，他比如说问你怎么样怎样哦，你还真回答他不用啊。
你就跟他说啊，我就是赚钱为准的，你说的这些东西跟赚钱没有关系对吧，就像之前有很多人，还有些小伙伴跟我说什么什么谈的时候，人家问他什么什么公司什么时候成立的，然后公司什么什么呃，这里面学历分布怎么样。
那你要我说啊，我就会说，那这个东西跟我们的K4有什么关系吗，如果没有关系的话，我觉得我们可以后面再来讨论这个问题，对不对，就是说他会问这种有的没的，说难听点，他不是来找茬的，就说明是纯坏，就他妈纯。
那有什么好沟通的呢，你就跟他态度不表明清楚，如果他再拎不清，不用合作，怎么啦，我还是那句话怎么了，世界上他妈的中国这片土地上能合作的死光了，对不对啊，然后其实逻辑很简单，就是对方但凡懂得商业。
它出来是为了赚钱的，很资本家他会有空来跟你八卦吧啦，就是你们真正去谈东西，大家见面目的是什么，就是赚钱，没有别的啦，他但凡在明确赚钱之前跟你在那边搞，有的没的都他妈是，就这么简单，我跟你们讲。
你们要是在那个没有明确能不能赚钱，没有明确自己分多少钱，没有明确多少周期，自己能拿到这笔钱，你们在跟别人打，你们也一样的啊，然后第三我已经碰到问题很多，比如说在企业内训上问我，他说赵老师。
你说的这个主题跟我们之前啊，这跟呃这个中介，因为我毕竟也是通过中介的嘛，他说我们这个，你说这个主题跟我们这个找的中介需求不一样，我们能不能换个主题，那我就问你们，如果你是我，你怎么弄坏你。
你当场比如说现在50多个人，然后在一家企业内部，比如说因为我以前做的基本上都是银行，然后阿里巴巴百度这种公司嘛，你在里面你可能就慌了对吧，你下面这么多人看着你，你怎么办换吗，换怎么换，PPT都没有。
怎么换，干空奖吗，不行的呀，对了还是说你硬讲，还是说你你硬着头皮最终讲完，对方给你个差评都不行的呀，对不对，一样的呀，那你说怎么办，很简单啊，你首先第一点你不用去解释为什么不一样，你要跟他讲的是。
我讲的内容跟你的需求是一样的，你觉得不一样，是因为你的理解和你现在的认知可能有偏差哦，就是说你要帮他修正一下他的认知，告诉他你讲的东西跟你的需求是一样的，因为很多下面的人他的确不懂啊对吧。
就是你觉得你准备的东西，跟他们的需求是一样的，但他不觉得因为什么，因为他所认知没有你强了，那我就说嘛，下面要是有人认知比你强，那还是你给他们讲吗，啊诶奇了怪了对吧啊，然后你比如说在大会上。
有的人问问一些敏感信息或者121长串问题，什么什么爱爱张老师，你看我有五个问题啊，第一个叭叭叭讲完，我的，我跟你讲，他讲到第五个，前面三个问题是啥，我都不记得啊，这个时候看你自己。
反正对我来讲我是无所谓的，你呢可能得考虑到你自己的工作，你的屁股啊，你的这个乌纱帽对吧，那么关于一连串一长串问题呢，我觉得你就直接让他私下礼物，别浪费大家时间，或者你就跟他讲清楚，我就给你30秒。
我问不了下一个，对不对，你你你现场比如说100个人哦，你讲30秒，就他妈一个人30秒浪费多少时间啊，没意义的，你要有大局观，你不要让他牵着鼻子走，因为你是你是一个主角啊，那么还有可能那种呢。
就是说问出来是你的知识盲区很正常嘛，每个人都有都有不懂的地方嘛对吧，那对方可能做的业务多了去了啊，他他比如说有的是医疗啊，有的农业啊，有的可能做大数据啊，做隐私保护啊，对吧啊。
往往他是按照自己认知来提问的，但是对你来讲呢，可能是致盲区，而且你不像我做咨询做这么多年了，什么问题都碰到过，你可能就说得要慢慢积累嘛对吧，那么要我说呢，最保险的你该说不知道，你就不知道没什么问题的。
这就跟我跟你们说，你们去面试是一样的，如果问到一些问题，你真不知道，你不要去硬说，因为我跟你讲，你面试的时候硬说还无所谓，你在这种场合公开的场合，你要去硬说啊，我跟你讲，你不知道下面有多少人。
因为你不知道下面的人的认知怎么样，你往往如果你硬说，就是下面有些人是在某个领域比较专业的，他会觉得你是，你懂吗，就是你在那边瞎瞎他妈扯的时候，人你只要触碰到别人的专业领域，我跟你讲。
你一定会让别人觉得你的，因为你不要去跟人家专业领域的人去碰啊，你碰不过他的呀，对不对，而且更何况你自己不，你明明不清楚，你要是清楚就算了哦，那么呃很多时候呢问啊呃呃呃呃，另外一个点就是我刚刚说的。
就是说很多时候呢问题的源头它就不对，就是说你跟着这个问题去思考，他就不行，比如说我以前在讲区块链的时候，他们就问我，他说哎陈老师去中心化的技术怎么替代，中心化技术要命了，你让我怎么回答，我是在跟你解释。
去中心化技术怎么替代中心化技术吗，我但凡这么解释，我跟你讲，我他妈就掉坑里了，为什么，因为中国这片土地上不是这么玩的呀，谁跟你们说过要替代的了啊，政府从头到尾做的，我跟你们讲。
在央企国企银行都是双层架构的，谁他妈说过替代对吧，所以说这种问题我跟你讲很多的，但是你不要掉入他们的圈套，不管他是有意的还是无意的，但是你会发现这个问题的源头他妈就不对，你但凡跟着他去走。
我跟你讲这条路只会越走越歪，那么第四点就是我们最后话又说回来啊。
就说人呢是需要成长的，很多时候呢别人怼你呢是怼的对的，你是需要反思的，因为没有办法，人是成长的，你不可能说我怼我都对吧，那不行啊，你除非说你已经练成了一套神功对吧，你说我已经自己有一套自己的方法论。
并且呢我在企业端，政府端，各种端我都去试验过了，那你心有胸有成竹，那没问题，但是但凡你现在还没有一个成熟的方法论，你还是需要多听听外面的人的建议，当然我说的只是参考，不是说外面人说啥是啥啊。
你就像我做PPT，我就告诉你们，我这一路走过来，卧槽被多少人怼过啊，啊他可以怼的，你我跟你讲，他给你怼的，你抑郁，我跟你说啊，就是说你图多的，说你字多的，说他妈看不清楚的，说深度不够的，说案例不够的啊。
说说你这个毫无逻辑性，什么都有，你知道吗，就是你知道他们会给我一种什么感觉，就是妈的，你们一个人说啊，你比如说我图多了，哎，我还能知道我怎么改，所有人都说哎，而且说的东西都不一样，那他妈我怎么改呢。
对吧我我就懵了，我就啊我的好，好像都是问题，但是你说具体什么问题吧，我也不知道啊，我已经懵了对吧，所以说最终你会发现，你需要的是有自己的一套风格，同时你针对不同的人群都有不同的调整，你就拿PPT来讲。
你说他们说的对不对，他们说的都对哦，但是你要知道他们之间，他们之中有的人是什么，有的人是员工，有的人就是打工人，有的人就是老师，有的人是公司管理，有的是老板，有的是投资人，有的人是技术。
有的人是政府官员，那自然而然，他们对这些东西要求切入点都不同啊对吧，但你要明白他们为什么这么讲，你不能说哦，好像他们说的都对哦，好像他们说的都不对，那完了，那我跟你讲，你又掉到另外一个坑里面了。
你你懂的啊，那么所以说啊一路过来啊，我觉得大家更像是什么呢，更多的是想去想，去修正自己做事的方式和看问题的方式，没有一定的对跟没有一定的不对，千万不要二极管思维啊，但你最终要达到的是什么呢。
就是别人说什么你都可以参考，你不要听哦，不要今天说什么啊，做明天说什么做，这叫墙头草啊，这叫随随风倒啊，那么你自己得有自己的一套模式，并且你要试下来，这就是我跟你们讲，其实包括我在B站上也是一样的。
你说评论也好，私信也好，给我的意见多了去了，你知道吗，就3月8号，我从去年做到现在，整整一年的时间，给我的建议多了去了，我每个都听吗啊我要每个都听，我告诉你们，今天你们听到的这个视频的风格。
我这个人的风格就他妈不是这个样子了，我跟你讲。
我一定是跪舔男，就你们说啥，我说啥，为什么，因为我觉得你们是我的金主爸爸对吧，那一旦我陷入到这个里面，那就完了，你懂吗，就是对我来讲，我跟你们是平等的，就是我有我想表达的东西，你们有你们想表达的东西。
存同求异，结束了呀，而不是说我讲什么，你们一定要听，或者你们讲什么我要听，这不是我们的关系，对吧啊，那么我觉得你最终就是要有自己的一套模式，并且试下来，甲方或者金主爸爸或者客户都能买单就行了。
哎我们做任何一件事情，总不是为了让地球上14啊，让中国实习的人都买单吧对吧，你所以说别人吹得再天花乱坠都是参考，你不要去当真，你懂吗，就是是不是真的，你可以自己有一定的判断啊，比如说别人说一说。
说说一个东西，你可以采取这种20%先试试看，而不是说别人啊，今天好像一个人经验比你高啊，经验比你足或者年龄比你大，然后他讲了一个东西就觉得有道理，我去干这他妈对吧啊。
好好吧，所以就是反正就这么个情况啊，那个南京活动好吧，报名的继续继续找我啊，然后那个剩下的就是职业发展啊，啊然后什么股权分配啊，然后创业啊，然后对于整个市场的发展啊，这个人规划啊等等等啊。
你们要觉得有必要的。
周末聊天专辑：我朋友问我，为什么他赚不到钱 - P1 - 赏味不足 - BV192421N7uw
好大家好呃。
我跟你们讲，现在给你们讲内容。
他妈越来越晚了，现在已经凌晨一点，我本来不太想讲，我想想算了，你说我取了一个周末聊天专辑对吧，你要放到礼拜一讲话也不太好啊。
首先这样子啊，上海北京活动我们继续报名啊，上海是24号的下午啊，礼拜天北京是30号的，下午应该是礼拜六对。
然后报名和详情可以私信我啊。
今天我们这个专题呢讲的叫做这个，我之前有个朋友问我。
他为什么他赚不到钱啊，我分开来啊，我说我这个分了几项啊，第一好多人问我这么几类问题啊。
他说啊我就是首先啊我有个朋友不是问我吗，他说赏总为啥我赚不到钱啊，我说你赚不到钱，或者你赚的很辛苦的原因是什么，是因为你是个好人啊，你太有良心啊，我说你就这么想啊，我说你给别人做服务啊。
呃你不要跟别人怎么说这么多对吧，你比如说你说啊，我我考虑到你的学历，考虑到你的家庭，考虑到你的性格对吧，考虑到各种各样的东西，你别考虑了，你就跟他说，你妈的先给我40万，先给我50万对吧。
我给你做没问题啊对吧，我说你之所以觉得赚的累，你之所以觉得你赚的少，或者你赚不到，就是因为你跟人家说这么多对吧，我说你说这么多，你从我角度来讲，我能明白你是为别人好，但是你要明就是我跟你们这么说啊。
无论你们是谁啊，你们要明白用户用什么叫用户啊，用户大多都是，就是说你为他好，他是不领情的啊，就是说他们只会觉得你跟他分析半天，分析来分析去，他会觉得你不专业，然后呢你收他钱收少了吧，他还来跟你说啊。
一分价钱一分货怎么办呢，你只能心中默念他是，但是你有没有想过一个问题，你默念他是，但是你又赚不到他的钱，到底谁是对吧，那么很多时候我给你讲，任何的实行任何行业都是这样子的，你比如说啊很多很多人跟我说。
陈老师我不会包装，我不敢包装，那我问题来了，你今天如果有机会啊，我们说如果有机会，你跟一些大佬或者跟一些什么领导啊，跟一些其他人吃饭对吧，或者见面，你说你不会包装，不敢包装，那别人就觉得你不行啊。
那另外一个人敢包装，敢敢去那个呃这个说话敢去吹吹，那领导就会觉得他行了，怎么办呢，对吧你你你今天不会包装，不敢包装你行，领导也觉得你不行，不就这么个逻辑吗，啊你包括一些小伙伴咨询我的收益。
问他说陈老师是不是我们先从社交啊对吧，或者说做一些小的业务开始，我说也不全是对吧，但是我为什么就是说我看人下菜嘛对吧，我说我为什么不是每个人都会跟你们讲一遍，因为有的人有一些非常野路子的对吧。
你说我听上去你学历就很比较高对吧，或者你的认知可能比较高，当然啊我我说你学历比较高和认知比较高，其实并不是个贬义词，而不是个褒义词，是贬义词，你知道吗，就是我说你学历比较高。
跟认知比较高的潜那个潜台词是什么，就是你不接地气，你不接地气，你怎么去野路子对吧，你不接地气，我基本上就不提，因为我知道我提了，你也拉不下脸，你也认不得这个良心。
我有啥好提的呢对吧，因为人一时半会是改不掉的。
没办法的，你说你说你说直白一点，今天一个三本或者职校技校。
可一个清华的来问我，我给出建议会一样吗，那肯定不一样啊对吧。
那第二你们说谁更应该剑走偏锋啊，你看啊你看首先我先说结论，其实那些我们一俗话说得好，叫做最危险的地方，就是最安全的地方对吧，你会发现，最觉得应该安安稳稳去就过这一生的人，其实最应该剑走偏见，剑走偏锋。
因为什么，因为你之所以会这么觉得，是因为你的家庭，你的背景，你的各方面可能给不了你安安稳稳的东西，所以你希望通过你的努力，通过你的怎么样得到一个安安稳稳的，就是一代一代一代进步嘛对吧。
但是你有没有想过一个问题，你越是这样，你不剑走偏锋，你怎么可能会有新的发展对吧，因为一代一代就像我们昨天说的那个问题，就是说孩子教育和发展的问题，你一代一代这样子，你父母给你的认知。
你现在如果不冲出象牙塔，你给回头给你孩子的认知，你孩子不冲出相声，他回头再给你的这个孙子的认知，不都是一样的吗，有什么区别呢，对吧，你想想看，每次都说啊，我们没有关系，我们家庭很普通，我们就是普通背景。
对呀，你越是这么说，难道不是因为就是难道不是正因为这些原因，你更应该剑走偏锋，去走一些不寻常的路吗，你再去走独木桥，你指望有啥改变，你想想看对吧，是不是这个逻辑啊，你你你呃。
我漏了一个就是你比如说前天有一个咨询做的，我跟你讲，我血压都炸了啊，就是对方跟我说唱啥，我是一个非常普通的人啊，然后软性硬性技能呢我也没有啊，这个学历很普通啊，OK好，然后我就问他，我说你想追求什么。
或者你这个希望未来的，比如说30岁，35岁，你希望自己达到一个什么样的目的啊，他说我想赚钱，我想稳定，我说大哥，我们先一步步来说，在当下这种情况，你稳定肯定是稳定不下来的，赚钱呢大概率你也赚不到啊。
那么我说我给的建议是什么，我只我给的建议就是你要剑走偏锋，但是呢你你你不是说不找工作，你随便找个工作，你随便就是有一个暂时性的稳定的收入对吧，然后什么叫剑走偏锋，就是你找一些野路子的人都来合作合作。
比如说抖音，你做该做做起来，培训班该做做起来对吧，然后呃你要跑到线下下沉市场去，就是我你要我把话说明是什么意思，就是你既然都说了，就是哎我学历不行，我家庭也一般，我软硬性技能都没有，然后你要告诉我。
你要赚钱，你要稳定，那你你你不走遍不见左偏后，你要怎么办对吧，你你让我话来讲，那如果我不是说我看不起他对吧，就我跟他这么说，我说如果你今天能在中国，找到一个很稳定又赚钱的工作。
那我说老百姓都他妈稳定赚钱会到今天了，有这么简单的了，我们做事情不能不切实际的呀对吧，那我就问还能怎么样，就现在这种经济情况，就现在这种全球情况，你要赚钱又要稳定怎么走啊。
难道你你难道是希望比如说我就跟你说说，来你从现在开始去补个学历，然后找个好工作，这他妈像人说出来的话吗，啊我我我跟你们说啊，我但凡这么讲，有的人还真的会觉得陈老师讲的对，对你妈个蛋对，然后第三就是赚钱。
我跟你们讲啊，看思维，看模式，看落地能力，从来不看环境，不看学历的啊，就是因为你仔细想想啊，赚钱本身是什么，是滚雪球啊，和行业和城市和稳定的环境，还有学历没有啥关系，这就像很多人说的，比如说我要出国。
我要换个环境，我要换个专业，你仔细想想，看任何任何一个行业，我不管你今天365行，你在哪个地方，你但凡要赚到钱，其实就是商业模式，就是你要摸到用户的痛点，就是要营就是营造商业闭环，就是这些你都要明白。
你然后去落地才有可能赚到钱，你但凡了解不了，你说我今天在一个行业，我都不知道用户痛点是什么，我都不知道政府痛点是什么，我都不知道有哪些商业模型对吧，那么我不知道怎么了解，那你想想看啊。
你但凡了解不了或者不知道怎么了解，的去哪不是一样吗，对不对，你就好像出国，我跟很多人都说过，你比如说我说我以前其实可以签证出去，但在我高中的时候，但都失败了啊，那也可能上天不让我出去。
但是我现在回过头去看看，你想想看啊，我出去了我又能咋样呢，啊我又能咋样啊，我我在一个语言文化叫什么，语言文化也好，包括各种各样习俗也好，各种地方都不通的一个地方，我能在外面赚到钱对吧。
就是我出去我只能被外面的环境所PUA，就以我当时高中的时候，我能赚到什么东西啊，你包括你们现在出国也是一样的，我就跟你们这么说，中国就是中国再怎么样啊，都还是就是说你们至少是语言文化，各个方面都通的。
你要折腾不出个123来，你跟我说，你要出国折腾能折腾出123来，这他妈谁信啊，对不对啊，然后学历跟赚钱就更没关系了，因为什么你说学历跟你打工给你赚窝囊废，有一那么点点点点点点的关联，我还是能接受的。
但是你说赚钱，你告诉我，你先告诉我中国有哪个学校，哪个专业是教你怎么赚钱的，有吗，有没有啊，有他妈屁关系啊，对不对，好，然后最后一点啊，就是投机取巧跟不劳而获啊，我跟你讲，我真的发现了。
我他妈发现很多人真的就是，我不知道他们懂不懂，就他们到底是傻呢还是坏，我分不清楚啊，但是我先说一下这个问题，就是所有人都想走捷径，这没问题，这是人性啊，但是问题是什么，我们说的剑走偏锋也好。
投机取巧也好，他还是要付出劳动的，它只不过就是一种就是说可能赚到钱的，叫做非主流方式而已，不是不劳动，你知道吗，诶我发现我发现很多人现在想的，你说他嘴里说的是投机取巧，但他心里想的是不劳而获。
就我们打个比方，比如说抖音那种公益流量到私域流量引流，然后变现，那他妈你也要去做啊，你懂吗，你也要去运营啊，也要包装的，也要讲究话术的，也要讲究套路的，就很多人就想着说我要赚钱，我到处抄啊。
我就抄那些赚钱的，我跟你这么说啊，我先不说，你尊重不尊重别人的劳动成果和版权的问题，你就算超了，你不去花心思运营，整套上上下下的东西都不做，你赚不到钱的呀对吧，这就好像比如说俗话说得好，台上10分钟。
台下10年功，你觉得一个人在台上很轻松，你觉得你也行，然后你去做，但问题来了，这10分钟背后可能包括了各种各样的积累，各种各样的关系，各种各样的沉淀，那你没有啊对吧，那你仔细想想看啊。
所谓投机取巧是什么意思，就是你觉得一个人做的不错，方向不错，你可以直接无脑的，就是就是不用思考的去走这个方向，或者来说去走他的某种模式，但不是说你不思考啊对吧，就想着好，我今天复制粘贴。
我复制粘贴有用了没用的呀对吧，然后你复制粘贴之后吧，还要抱怨哎呀，我的，我跟人家做的一样啊，为什么别人赚不到钱，我赚不到钱，你想看为什么。
好吧行那也不早了，我就今天就不废话了啊，嗯然后那个职业规划商业规划啊，然后合同额融资，包括你们手上有什么牌怎么打的，或者你们对于接下来发展有些细节上的问题，不清楚的，你们可以整理好，整理好。
我们再走咨询好吧，然后那个活动报名继续报。
继续报。
周末聊天专辑：最近聊下来，都蛮惨的 - P1 - 赏味不足 - BV1Ur421H72x
好大家好啊。
今天还是周末是吧，我们继续来讲哦，这个话题啊，聊天专辑是吧，嗯很多人又要说了啊，说陈老师要来贩卖焦虑了，我跟你们讲啊，我是来贩卖的，但是我贩卖的不是焦虑，我是来卖惨的啊。
我给你们讲一下啊，就最近的这个情况啊，呃几个点啊。
我看下来包括我接触下来啊，第一个就是全在画饼，就是你比如说找工作啊，我看了一下好多管培生啊，好多管培生，然后都在划说什么呢，找找工作也好，管培生也好，什么教师编也好，然后他妈的病怎么画啊。
比如说哎比如说你3年后啊，分配到什么什么岗位啊，3年后可能做什么样的工作啊，3年后比如说是一个是一个junior，或者3年后是个leader或者怎么样子，卧槽我听下来真的就是清北的博士的。
然后什么什么什么这种本科的都有的，然后呢就是这个饼画的呢，但是也没有画的什么，就我感觉他们画的没什么新意，就是就画来画去就跟你说啊，我给你，反正就是3年后你怎么样怎么样。
反正无论无非就是说薪资上面怎么样，或者你的等级上面怎么样，但是问题是什么，35年后，35年后，现在都这样画的吗，啊我就这么说啊，我所有跟他们讲，我都说你有本事35年写在合同上，你不要换呀。
你笔画有什么意思了，对不对，我觉得如果我是这个管管培生，我是你们，我就跟他们说，你们你们有本事把把东西写合同上，你不行，你不就耍流氓吗，你不行，你跟我说这些有什么用啊，35年后，35年后。
这个hr在不在还不知道，35年后这个部门在不在还不知道呢，那不是在搞笑吗是吧，然后第二个产业园嘛，我跟你讲也很搞笑，也跟我说啊，陈老师未来发展怎么这么好，我跟你讲啊，我跟你讲，不是啊，怎么怎么好。
我不知道啊，怎么怎么不好，我也不知道，我只知道现在好不好，对吧，你按照他们的意思就是我翻译一下啊，他们意思就是说哎陈老师，你现在尽可能让我们白嫖啊，这个未来呢大家都会好的，那好了，那我们不会忘记你的。
那我他妈问题来了，什么时候好呢，我怎么知道你会不会忘记我呢，你给我画饼有啥意思呀对吧，那为什么你们白嫖，我不是我白嫖你们呢，那么奇了怪了对啊，然后第三个协会我跟你讲啊，协会们也跟我说。
哎呀协会协会的潜台词是什么意思，就是说我作为老百姓啊，就是我啊，我作为老百姓，未来总早晚都要借助协会的力量对吧，大家现在共渡难关啊，合作才能够增加感情对吧，怎么样怎么样怎么样，我跟你讲这话没有错。
但问题是啥，问题是你说我要借助协会力量对吧好，那我借助你什么东西呢，就像我那天那个有一期充电视频里面说的，就是就是什么，就是我明明不要这个东西，你为什么要强加给我呢，搞得好像我很想要这个东西一样的。
你跟我说我想借助协会力量，那搞笑了，我不觉得我要呀，那为什么我要了，我不明白呀，哦你说我要就我要了，我凭什么要啊对吧，而且另外一方面，你说大家共渡难关，那怎么度呢，你倒是说啊，你们说了半天。
你说啊我要借助协会力量哦，大家有功德难关不都是屁话吗。
那么都是空的啊，所以说你会看到，我觉得现在什么情况都在谈未来啊，我我就我我我也学会了，我懂了，我说我原来现在都这么玩的是吧啊，我说我也会弹呀，我说你们给我三连未来都财富自由，这饼画饼谁不会画。
那么需要死，是不是啊，然后这第一个第二个呢就是预算都在锐减啊。
无论到哪了，反正现在都说没有预算嗯，就是什么呢，就是说你比如说那这个是真实的啊，这不是说我给你们举个例子啊，这是真实的，我只是为了脱敏啊，我只是为了就是说不避不避开不必要的麻烦。
所以我给你们就是就是就是抽象出来啊，你比如说上个月曾经有一个跟我合作过的，合作方跟我说，他说他有一天很早上给我发微信，说说老师你看我们这么熟了啊，我说我说我以为他要说啥，他跟我说啥，他说我们领导说了啊。
今年呢这个合作啊，外地专家是不请的，我说咋的了啊，他说外地这种差旅付不起，你们想想看啊，就已经到了差旅付不起的地步了啊，你们想想看啊，好这是第一个高校，那边呢也是的，我高校这边也沟通过了。
高校现在呢经费已经变得非常非常紧张了，同时审核也非常非常严格啊，就说白了啊，就是我跟你们讲，两三年前34年前几百万的单子，现在可能几10万啊，十几万就已经这么个降法了啊，然后呢他不但是预算很低。
而且他的要求很高，就是以前可能比如说要求没有，这么现在就相对来讲同等价格甚至低了一半，2/3的价格情况下，它的要求还会更多啊，嗯这是第二个，然后第三个呢就我之前有个朋友，之前也算是一个呃。
半国家单位的一个朋友跟我说，呃，两月份，就今年2月份刚刚开始强行的进行削减工资啊，就是那个就是降薪啊降薪，然后他自己也说了，因为他自己也是副业嘛，然后他有些副业呢也大幅度的受到了影响。
其实你们仔细想想看，其实受到影响，说白了因为什么，因为卷，但是为什么为什么说卷会受到影响啊，就是因为卷的这个核心点就是价格战啊，就是整个外面都在打价格战，就是如果啊你以前做过商业的，你会明白。
就是说比如说几年前啊，你你报价是5万，卧槽现在人家报5000。
你怎么跟人家打对啊，所以说我那天才说嘛，我说现在这种卷法卷到最后就大家一起死，就大家一起毁灭，这没办法的，你从现在看就是这么个趋势，怎么看呢啊所以说你反过来讲，我跟你讲啊，现在呢我找别人合作。
或者说我让他们提供服务啊，我跟你讲尼玛的价格就乱开，就是就是你知道吗，就是说卷它是一种乙方的态度啊，然后价格乱开的就是甲方态度，就是你比如说你说哎我也想跟甲方合作啊，我想请你们来个嘉宾吧。
我想怎么样怎么样，然后呢他就会比如说1500，他现在给你开5000，就就我跟你讲，就是说各种那个切入点都侧面的印证了，大家都很缺钱，就是你别管他是什么什么什么地位，什么什么什么是群众也好。
还是说是什么公务员也好。
怎么样，还是说是什么用那个政府机关单位也好，都缺钱啊。
只不过他们表现出来的形式不一样啊，然后第三个啊。
我发现白嫖越来越多啊，就是因为到现在为止，我跟你们讲，跟我讲这种模式的，不止一个人，我发现真的死灰复燃，就是就是我跟你说啊，我之前说过一个模式是什么，就大家一起来做事，然后分润对不对好。
但是我说的做事是什么意思啊，我说的做事是说大家要知道做什么，然后知道结果是什么，哪怕你流量少也好，流量没有也好，怎么样也好，或者客户耍也好，我们今天至少知道自己能赚多少钱，你明白吧，也就是说什么意思。
也就是说比如说我今天跟你们讲，我知道陈老师跟你们合作对吧好，那么我跟你们合作，比如说啊我随便打个比方，比如说合作明天那个南京的沙龙对吧，我一定是跟你们这么讲的，就是不管这沙龙最后办得起来。
办不起来你都有钱啊，然后呢，你也会参与到整个上路的这个这个这个规划，包括来说合作过程当中对吧。
这个叫合作，你明白吧，也就是说你付出努力，付出劳动的时候，你是知道你能赚钱，只是赚多赚少的问题，然后比如说我告诉你，如果能做起来对吧好，那么我按照人头给你提成对吧，那无非就这种可能性嘛，对吧。
但是问题是我现在看到非常多合作模式，他妈不是这样子的，就你要我说啊，它不仅仅是白嫖还是变种的传销有什么区别，我跟你们讲，现在这么多人跟我说什么，说什么跨境电商，说什么小红书。
然后招募什么合作方或者合伙人，然后他们模式是什么模式，就是不给钱，然后跟你讲做到一定门槛给钱，然后给的比例分成还很低，比如说500%分之七，卧槽我跟你讲，真的笑死了，合同合同吗，没有啊。
在一定那个那个他按照他的模式，在一定门槛之间打工，就打白宫了，卧槽，那我也学习了，现在原来这么玩的对吧，那那照这么个说法，我可能跟你们这么讲，我说那那你们跟陈老师合作对吧。
我们合作沙龙要不这样子低于50个人呢，你们就打白宫啊，没有底薪的，也没有提成的，高于50个人，你们才有才有那个提成5%。
卧槽现在这么玩的啊，我他妈也是觉得牛逼啊。
反正越来越不要脸了对吧，但是关键是什么，关键是这么多人病急乱投医对吧。
很多大学生，很多刚毕业没多久的，都觉得卧槽这是个好的机会。
这就是个商业商个屁呀，哎哎你们仔细想看这商什么业了啊，你你就给别人打白工，然后最终就拿个分成，你你这个项目按照我以前说法，你们还记不记得项目怎么来的，项目分润到底多少，项目到底能赚多少钱，货源哪里来的。
供应链怎么样子的对吧，广告怎么投流的，他为什么有流量，你什么都不知道，你就是个纯纯的纯纯纯纯，连牛马都不知道，工具人，叫什么商业啊，哦他这种这种做法现在都能玩的，这种做法就跟整个唉怎么讲呢。
就跟整个社会，就是就是就是就是不给报酬的情况下，让大家打白宫白嫖大家的情况，然后给自己打市场，白嫖的出来就给那么低的分人，白嫖不出来就不给钱，这不就是纯纯的资本家吗，啊这种现在是这么玩的，原来。
好哎我这边写错了，是四啊四好，那么最后一点就是我不是为了跟你们表达。
现在经济不好，我只是跟你们表达我客观看到的情况好不好，我不知道大家自己判断吧，我不想来跟大家说好不好，就到时候说了又要说了，这样是贩卖焦虑是吧，哦那么你们自己看吧，22年都说23年好。
23年我一坨屎是吧，那我现在应该是可以说的，那23年过了我就可以讲了吧对吧，那23年现在看呢，我出去聊，刚刚123我也跟你们讲了，我只要出去聊，跟我的都是各种哭穷，都是各种哭穷，就这简单就这么个情况。
这哪看得出好了，我就问，啊对吧，我跟你讲，你们看我去年3月份左右的视频被大家所看到，因为之前我也发了，之前就没流量，他妈就50个播放，100个播放嘛对吧，然后那个时候我跟你讲，骂我的人不要太多啊。
说我贩卖焦虑啊，说说说你怎么说，大家失业对吧，说什么样子，我真的我跟你们讲到现在一年了，你现在去看看真的，你现在回过头去看看，我真的我觉得多多少少，你们但凡已经去过大厂，或者在社会上做过商业的人。
应该已经明白我当时所说的东西对吧，就这就这不应该情况，所以我才一直说啊，我说大家需要自己去掌握命运对吧，你不是说只有打工，你打工掌握什么东西，你打工你的命运是掌握在hr跟跟老板手上，跟你有他妈蛋关系啊。
跟你有什么关系啊，我跟你讲，今天评论区还有个人很搞笑的，我跟你讲，我那个评论区我就留着也没有拉黑，就是就问我，他说那我除了去大厂卷，没别的入殓，哎你妈的妈的，我他妈也是笑死了，你活在中国这个国家。
你活在人类社会上面，你跟我说哎我除了去大厂卷，没有别的出路了啊，你你你真的在丢高级生物的啊，就作为这个高级智慧的生物的这个脸啊，你活在这，你的你的人生目标就是去大厂卷，谁他妈告诉你的，他妈奇了怪了。
真的是还他妈当做一个真理，还还来反驳我说我没别的出路来。
那真他妈搞笑。
对吧好，所以啊我觉得我这个聊天今天这个内容呢，我只是来跟大家同步一下啊，最近这么一个情况，反正你们也了解一下，因为我跑嘛我也都跑过了，沟通也都沟通过了啊，你们虽然没有跟我一起跑，那就当做跟我一起跑了。
好吧唉行吧，就这样吧，好吧哦对，但是我有一点我要跟你们讲啊，你们一定要明白一点啊，当下这个情况就是对所有老百姓，对所有我们来讲最好赚钱的时机，一定要记住，为什么，因为只有这种时机我们才有机会啊。
你们不要什么什么觉得卧槽，我要等什么什么市场变好，我要等经济变好，大哥大姐啊，爷爷奶奶们啊，就是你们仔细想想看，等真的经济变好了，无论是比你们年轻的人，还是比你们有社会经验的人，都早就往里面卷了。
轮得到你们去赚钱，那么也是搞笑的好吧，所以说不要被那些就是听上去好像，很好听的鸡汤所洗脑，没有意义的啊，行就这么着吧啊明天这个南京活动了，大家反正来参加活动的，咱们线下再见好吧。
然后剩下的话嗯你们要是在商业上，在职业上啊，在什么合同上啊，或者股权分配啊，或者说个人未来的一些发展方面好吧，如果有想不清楚的，或者希望从我这边结合更全局的这些信息，来做个人规划的好吧。
你们可以整理好背景或者说问题的list，我们在做咨询好吧，再私信我好吧。
周末聊天专辑：聊聊孩子的教育发展 - P1 - 赏味不足 - BV1Wp421U7BG
好今天我们继续这个周末聊天专辑啊。
首先我这个装束很久很久没装了，我发现这眼珠子弹的，怎么感觉跟我以前看的不太一样呃，首先上海跟北京活动已经定了啊，继续报名，上海活动是本月24号，北京是本月30号呃，北京的话由于场地的限制。
应该是有人数限制的啊，可能会相对少一点。
然后上海这边的话放得下好吧，大家可以尽量报，然后这个主题呢其实之前我就想说了嗯。
我觉得也许你们有弟弟妹妹，也许也许自己也还是个孩子。
可以一起听听啊，这无所谓，关系不大。
呃首先是这样子的啊，就是之前呢我跟我朋友聊过一个问题。
就是呃我先说一个大前提啊，首先我觉得疫情前和疫情后，它的确有很大的差别，网课也好啊，老师的态度也好啊，我觉得这里面是决定性的因素，但是这个后面我们再来谈啊，呃之前大概是去年年初，就2023年年初。
我一个朋友跟我说，他说他2023年要生孩子啊，然后他是个男生硕士毕业啊，去年30岁，然后晚上呢就在讨论这个事儿啊，我呢当时原话是这么说的，我说呃你要么就2023年，2024年上半年快点升。
你要么就别升了，为什么呢，因为我跟他说，我说生孩子这事其实很麻烦，你需要考虑到未来各种各样的变数跟情况，呃。
你这当然这个详细我们后面会来说啊，然后呢他也跟我说，就讨论，比如说未来孩子去什么公立学校啊，私立学校啊，大概怎么个思考方式啊，我说以前吧就是无论从什么市重点区重点啊，还是什么公立学校，私立学校去讨论呃。
去思考都没啥问题啊，但是现在不太一样啊，其实就跟我跟你们讲学历是一个道理啊，呃嗯我们继续往下看啊。
那首先先说生孩子这个事儿，我觉得生孩子这事呢一方面优先级最高的，你肯定是考虑到女方的年龄，当然啊我身边有钱的这些女生，越来越多的选择去冻卵，然后一方面考虑到对方的年龄，考虑到对方的健康。
考虑到对方的生育情况，各种考虑啊，那么另外还要考虑到金钱的支出和时间的支出，那么金钱的支出对于未来的一些预算和估算啊，就是包括就是说孩子本身身上的，包括孩子本身教育上的对吧，你都得去算好啊。
呃你就跟其实其实就跟大家，就是对于未来这个风险评估是一样的，就是说你就算当下经济很好，或者你觉得很好，比如说你因为有很多咨询我的时候，他会这么说，他说宋老师，我现在每年对吧，稳定比如说60万。
那我说你们每年稳定60万，你能保证稳定几年呢，你不知道啊对吧，而且我说你要这么想，就算你每年真的稳定60万，你现在年龄小，你精力够，你回头你能保证吗，你不能保证吗，我不说别的呃。
这个问题你身体上万一有些什么对吧，所以啊而且你随着年龄增长，本来就是这个是自然规律嘛对吧，我说你到时候还能保证吗，没人保证的良，那所以我说既然没人保证的量，你就不能拿这个东西作为一个依据啊。
然后说我因为每年都能赚60万，所以我预就是预计未来每年，比如说10年我都能每年60万，这个这个这个结论是不成立的，所以说呢你你你得对未来的，比如说孩子这个预算啊，包括就是说这个金钱的支出。
包括是不是有备选方案，你得有比较完善的一套方案，一套完善的东西，而不是说你拿现在的东西去平移到未来，你说嗯我未来怎么样怎么样，那他妈谁知道啊啊那当然啊家里面有家底的啊，或者说这个呃叫什么啃老的。
当我没说啊，那么另外一方面呢，很多人不管男女啊，我觉得生孩子的时候，可能时间就早不早晚不晚呃，因为很多人他是这么思考的啊，他觉得就是说啊，因为我现在年龄还小或者没什么积累啊，所以我不生啊。
然后呢等到就说好像事业有一定起步了，或者两个人有一定积蓄了，然后来顺，其实我说实话这种这种想法反而是不对的，因为什么。
因为我跟你讲，你早不早晚不晚的，你很多时候面临的问题是什么，就是你当刚好事业正好需要奋斗的时候，或者刚好有些风口的时候，你孩子需要照顾，比如说1~5岁这种样子，你怎么办，我就问你怎么办。
你是看着从风口过去，还是说就就就跟家里闹掰啊，你说我他妈要去赚钱，对你没有办法的，而且很多时候你你你现在是没法预估未来的，对吧啊，那当然你说双方父母对吧，去照顾或者找阿姨照顾对吧也行啊。
但是这个对于很多人来讲，包括你们现在看这个视频的人来讲，你大部分人来讲，这叫什么，这叫纸上谈兵啊，这叫理论派啊，但这个事我跟你们讲怎么说呢，很简单，你们哼就是就是双方父母来带。
那双方父母年龄也大了呀对吧，这是一方面啊，那包括你说老人带就上上一代再来带对吧，那那不管谁来带，你都会有矛盾，你更别说外面找找到阿姨或者菲佣来对吧，你别去想了啊，这事儿呢我跟你讲，这就不就本质上。
它就不是一个钱可以解决的事儿啊，那么所以说本质上来讲呢，你要么就是早点生，要么就是说等你双方有一方啊，在资金上面，在在一些未来的发展方面已经成熟了，稳定了之后，你再审，当然啊。
这个还是要考虑女生的生育年龄啥的，这个我一而再再而三的强调啊，就是别的东西可以优先级降低，但是你你你要为这个这个生育的一方，这个身身体去考虑啊，那么否则这个中间过程我跟你讲啊。
看着就到时候你会发现就是说到时候什么啊，矛盾的多了去了啊，然后呢大家相互怪来怪去啊，你怪父母，父母怪你啊，你怪阿姨对吧，然后什么什么你们两个人相互关啊。
反正就是这种事情多了去了，你反正自己想好啊。
那么第三点呢就来说这个教育，其实很多时候吧，我觉得教育这个事啊，很多人日常的想法就是说提前干涉啊，比如说什么很想去寄宿学校啦，很想要送出国了对吧，然后最常见的就是什么报这个班那个班啊。
呃当然我其实是个人想法，你们可以参考啊，就我不代表我的想法是对的，我觉得就是说孩子在自己拥有一个，相对比较成熟的三观之前，或者说呃就是说就是说相对比较成熟啊，我不敢说。
就是说这个孩子对社会能有多少认知的，不太现实啊，就是说自己大概知道，比如说感兴趣的，或者或者想想呃，自己天性或者性格怎么样子的，或者说大概知道自己是个怎么样的人，之前啊。
我觉得没有过过多的干预是没有意义的啊，你说私立或者出国没有问题啊，我觉得没问题，但除非你是那种很有钱的，就是你跟我说，比如说他妈的我一路啊，从幼儿园到小学到中学到大学，我他妈一路可以付钱。
通过付钱可以这个汤平趟过去精英化教育，那我觉得没问题啊，我觉得没问题，但凡不是这样子的，我觉得都没有意义啊，你说甘雨去什么私立学校对吧，然后比如说也不是那种特别好的，上不上下不下的，你我跟你讲。
这就这就是自己卷自，而且说不好听点，就是这是你自己为了满足装逼和自我的满足，你说孩子能得到什么吗，能得到什么没有，啊这就好像这就好像自己安慰自己说，哎我付了钱对吧，就有成果，我跟你讲，说直白一点。
你们每个人我也好，其他人也好，大家每个人不都这么走过来的吗，啊你们自己想想，你们小时候，你们想你们在这个成长的过程当中，你们但凡有被过于的干涉或者怎么样，你觉得会有什么实质性变化吗。
讲我说不好听的就讲不听的，你觉得能有什么实质性变化，或者说你的你的所谓的变化，跟投入真正的成正比吗，对吧，就是当然你身边，我身边一定会有那种就是说投入了有变化的，并且被环境影响的案例。
但是我们又回到那个商业上的问题，这是幸存者偏差呀，这能有多大的影响呢对吧，这跟环境有关，跟你的钱有关，跟你孩子本身的天赋潜力也有关系，这他妈不是说一个环境中的影响啊对吧，你就如我刚刚说的，影响之后呢。
你有足够的钱给孩子铺垫下的路吗，对吧哦你说好，我要么幼儿园去个精英化教育，小学去个精英化教育，然后呢，然后呢初中去过公立的，高中去过公立的还是大学，去过公立的，你教育是断档的，他教育的风格。
教育的这个方式都不一样的，有意味了没有意义的呀，你这种路去铺一段路，你还不如不铺，就顺其自然对吧，然后还有一些就是过早的去寄书啦，或者说什么出于别的原因，说什么为了锻炼，因为很多东西以你们的撵人啊。
我觉得很多东西不是你们决定的，是你们父母决定的对吧，父母说啊要锻炼对吧，当然怎么样怎么样啊，那我跟你们讲，这个时候就又到了什么，到了中国人的这种劣根性的地方，就是又到了锻炼跟吃苦论的时候。
但其实没有必要啊对吧，或者说强行的锻炼和吃苦是没有意义的，这就好像我觉得以你们现在的认知啊，你们多多少少应该会明白，就是就像我们说要赚钱，那你说你但凡想赚钱，你在打工上吃再多的苦跟锻炼再多有用的啦。
没有用的呀，你那叫赚钱了，叫辛苦，钱，叫窝囊废，对不对哦，你说你如果今天在打工上吃足够多的苦，断足够多的练，你就能赚到钱的话，那大家都去吃苦了对吧，而且在打工的能比你吃苦的人多了去了。
你觉得是这样的吧对吧。
你这过多的干预或者说锻炼和吃苦，除了留下心理创伤，没有别的作用，就这么简单啊，好，然后最后再来说一下这个疫情前疫情后的事啊。
虽然敏感了一点，但还是可以讲啊，我觉得学生减负啥的我就不去说了对吧，这政策上就没啥好说的，我觉得现在的减负已经减的，基本上就是就是不是减负了，他他妈就没有负，那么但是疫情本身呢我觉得还是有蛮大变化的。
但是这个只是我前提说一下，这个只是我上海看到的，别的地方我是真不知道啊，我也没交流过，我是真不知道啊，但是我看下来最大的变化是什么呢，就是孩子的网课，对于网络和移动设备的依赖变多了。
同时网络的交流也变多了，而且同时因为网络交流变多了，所以导致老师现在TMD越来越摸鱼了，然后就是我开始说的，我朋友就在跟我说什么，哎到时候是不是找个区重点市重点了，我说意义不大，你放10年前。
15年前当然有区别，区别很大，但是你放现在，其实就跟我一开始跟你们说的学历是一样的，泛滥区重点升市重点市重点再往上升对吧，然后什么什么什么什么职业学校，升本的也有很多，这质量能能他妈跟以前一样吗对吧。
更何况老师也的确越来越水，越来越水，沐浴的越来越多，你重点不重点能差多少，你跟以前有差这么多吗，说白了就是什么呢，就是你要么真的就有本事，卷到各个学校的尖子班，就各个学，这就跟我们在社会上一样的。
就是你说你打工赚钱吗，可以啊，那你有本事卷到那1%啊，卷到5%啊，可以啊，这不是吃不吃苦的问题啊，啊那那你其实那个教育也是一样的，你要么就卷到尖子班，否则你单纯去说哎我去个什么区重点市重点。
什么省重点怎么怎么样，有用了，我觉得意义已经不大了。
你们现在就意义不大了，不要说到你们孩子那一代，那更意义不大了是吧。
就真的要顺其自然，就是说我的个人观点是什么，就是你要去干涉没问题，包括你们的父母干涉你们也是的，就是什么叫干涉，就是等到你们有足够的这个认知，足够的三观的时候，什么叫干涉，就是给予你们一定资金的支持。
然后针对你们的意见说，比如说啊是不是啊做什么方向的东西，或者是不是出国对吧，或者怎么样子啊，不是说强行跟你讲来，不能有选择的，给我考公啊，你妈给我考研，给我考读博，这不叫干涉，这叫什么。
这是哈这这这这怎么说呢，这个就是就是就是控制欲对吧，这个就是说你人生不是你的，是你父母的，唉其实这两就是就是基本上我觉得每次咨询啊，其实都会聊到这个问题，就你说聊孩子，其实你们相对你父母也是孩子。
你们过过了一段时间，你们现在比如说大部分人可能刚工作对吧，那过了一段时间面临结婚，结完婚就得生孩子一样的道理。
当然啊关于要不要生这个话题，我觉得不在这里考虑啊，我不在这里讨论，你要不要生，我就看你自己，这没啥好讨论的是吧，就跟很多人买不买房车的时候，你觉得我现在买房好吗。
这这有啥好讨论的呢，是吧好吧行啊。
那个活动好吧，你们要来的，你们继续私信我，然后呃职业规划商业规划啊，然后什么合同啊，呃股权分配啊，啊包括你们觉得有什么项目摸不清楚的，或者你们觉得，你们不知道自己的牌应该怎么打的啊。
未来的职业规划应该怎么走的，你们可以整理好啊，我们叫做咨询好吧，哎呀我他妈的聊的内容真的越来越广了，不过怎么说呢，这些事情也不能说跟大家无关啊，只能说很有关系，但是啧唉能能像我这样跟你们聊的可能也少啊。
当然我最后还提醒一点，就是我也只是说出我的观点呃。
周末聊天专辑：适当的信息应该用在适合的地方 - P1 - 赏味不足 - BV18j421U7fY
好这个大家好，我们今天这里拜天呃，继续我们这个周末啊。
这个聊天专辑，那么今天这个内容主要讲的是适当的信息啊。
应该用在适当的地方呃，从题目来讲，可能大家不知道讲什么东西啊，没关系，就往下看啊，首先第一个啊就是说啊。
比如说很多这种政府的政策啊，呃我发现就是好多这个人啊，好多小伙伴看到一些政策呢就很高潮啊，当然这些高潮呢你看啊有的是真的高潮，有的是舆论高潮，就我们打比方说啊，比如说今天某某某地区出了一个什么政策啊。
出了个什么东西好，那么紧接着呢你就会发现一些群啊，一些朋友圈啊对吧，就各种各样的人都在转发，那么呃包括啊，就会就像我们以前有些线下活动啊，群里面也会啊，就是发出来说啊，大家讨论讨论啊。
但是呢政策就是政策这个东西啊，是这样子的，就是但凡以前合作过啊，看过了解过政策的，其实都懂，就是你看政策，这就好像你高度近视，看一个我就不说美女了，你高度近视看一个人他到底长什么样子，你不知道啊。
你必须戴上眼镜仔细看，你才你才能知道他什么样子，什么意思啊，意思就是说政策这个东西，首先它最大就两件事情啊，呃你比如说很多人看到自己地区出政策了对吧，很非常开心，这个是对的啊。
然后他说我到那个政府网站上面去，把这些政策详细的了解一下，这也是对的，没毛病，但是你单纯的去看，你说啊，我今天就把这个政策，就比如说你说我今天看了一遍，然后我得出了啊。
今天政策里面所提到的这个领域很有前景啊，比如说什么芯片啊对吧，或者说人工智能啊，或者什么东西啊，他说很有前景，这个你得不出来的，为什么，因为就像我们以前很多人问我，他说陈老师你觉得这个行业怎么样。
我说这行业好也好不好也好，好，你也赚，你也不一定赚，总有人赚不到钱，不好也总有人赚得盆满钵满，你怎么说呢对吧，所以说其实政策这个东西也是一样的，就是你戴眼镜去看了没有。
以及你觉得眼前是这个人到底长什么样子，你知不知道，所以说啊就是看政策无非就两点，第一点是你要去看这件事情，到底跟你有没有关系，你觉得你能不能赚钱，如果整体你了解下来对吧，你说你找不到切入点。
你也没法赚钱，那他妈他再好跟你软关系呢，对吧好，这是第一点，第二点是什么呢，就是你寻找跟看当中呢，你得去相关部门了解，你不去对接，不去了解啊，你政策再好再强没有用，为什么，因为政策本身啊。
你们就像我之前说的，就是政策本身它就是个模糊的东西，你要知道你怎么切，你一定是要下一步啊，跟相关部门，就是我们说跟那些相关部门的，你说小喽啰也好，谁也好，就真真切切的去对接，你才能明白你怎么切。
你说我今天就把这个government的这个，网站上的东西看一遍，你说我就知道怎么切了，不可能的啊，不管是你还是谁。
都不可能，啊好那么我们就说啊，就是说如果啊你上上下下了解下来，跟你都没关系，你只不过可能就被别人当做一个舆论高潮当中，一部分，那你高潮啥呢，对不对啊，你说啊我今天了解这个东西，这个东西好像很牛逼的吧。
怎么怎么样，没有用的啊，那么首先是第一点，第二点，比如说很多人和我说要去大城市对吧。
好，我们来讲啊，其实很多人跟我说，就跟我跟我说这种学历是一样的，就是一样的道理，就是问题是你说你去大城市干什么。
你知道吗，你不知道的话，你去了干嘛呢对吧，那很多人要说了啊，我去大城市有更多的机会，更多工作可能性，更多的人们，尼玛这他妈就是屁话，你仔细看这些话，这些话有用吗，啊这些屁话除了你PUA。
你自己毫无作用啊，啊我你要我来问，我就问啊，更多机会什么机会，你知道吗，什么机会更多的工作可能性，什么可能性，怎么就更多的可能性，更多的人脉，人脉哪来的，天上掉下来吗，哦今天你进了上海结界。
天上就掉人脉了对吧，你比如说我坦白说啊，我说说多少人抱着这么一个想法来大城市，你比如说不管是北上广深哪个地方啊，我就问多少人在大城市自己社交过，去参加过酒会，去蹦过迪吧，去各种部门，各种协会去认识。
去交流过有吗，你自己不去哪里来的人脉啊，我奇了怪了，你难道跟我说哦，因为我在大城市的公司工作，公司里面有所谓的人脉，公司里面能叫人脉吗，啊你你真的你合作过你就知道了，人家叫人脉吗。
能他妈不在背后戳你就不错了对吧，而且啊还有不少人跟我说，他说成了啥，我已经查到了一些政策啊，但是呢我去约一些部门或者相应的协会，或者来说这个地方啊，别人不待见我。
我真的我有时候跟他们聊的时候，我就觉得就是你们是不是有什么误会，就是什么意思啊，就是我们退1万步来讲，你我我们是纳税人，我们是老百姓，你所在的是什么国家，你仔细想想看啊。
啊大哥大姐理应应该是他们为我们服务啊，哦你怎么会觉得，就是说为什么他们会不待见我们，你知道吗，我之前咨询的时候，我就跟他们说，越是正规的地方，他越是应该待见你，因为这是你的权利，你有正当的理由。
你沟通业务，你了解业务，对方但凡拒绝，你可以理直气壮去投诉啊对吧，我说的这种投诉不是说大家什么啊，有的没的去举报对吧，你有正当的理由投诉啊，哦我作为纳税人，我作为人人民百姓，我怎么不能了解东西呢。
那我就觉得奇了怪了，唉很多人就会表现给我一种什么感觉，就说就说哎呀，张老师这种相关部门或者什么地方，是不是不是不是我们能够去沟通的，你怎么不能沟通的，大哥，对吧好，那么我们扯远了啊，就比如说去大城市呢。
很多时候用处是什么，其实是这样子的，我总结下来啊，用的最多的就是因为大城市相对就是1~5线，中国的这个城市发展，它是有一定滞后性的，就是大城市的政策往往是有前瞻性的，然后很多下沉市场呢。
它是大城市的这种政策的这种那个严，就是滞后性，那么你可以在大城市利用一部分的政策，或者说做的案例，然后在一两年或两三年后再去下沉市场，下沉的城市去占据那边的红利。
这个其实是大城市的意义，你们懂啊，就不是说什么什么用那些空的话来套你啊。
那么第三点好，我们来说第三点，第三点就是说到今天为止。
很多人不是还在操心0~1嘛啊，我发现啊，我觉得大家可能有的真的有什么误解啊，就是说很多人觉得，他觉得最大的问题就是自己拉得到资源背景title，但是别人不信，因为自己拉到的比较水或者比较菜。
对吧好，那我真跟你们讲，我觉得你们可能真的有什么误解，就是这就跟你做生意是一样的，你当下什么label就做什么事情，就吸引什么样的客户，不是说你要出去骗啊，而是说你的确需要一些东西吸引。
吸引到最基础的第一批的客户或者合作伙伴嘛，对不对，那么否则所以否则永远没有0~1了，对吧好，什么意思，意思就是说中国这么多人，你说别人不信别人不合作，那我说直白一点，这些人就不是你的客户。
就不是你的受众用户，你管他干嘛对吧，你要管的就是说，你其实要吸引的就是跟你同level的人，我告诉你们，他们会信的，为什么，因为你告诉我，今天你做一件事情，中国14亿人，你碰到一个人跟他讲了，他都不信。
你觉得会不对吧，我一直强调这一点，中国老百姓要是有这些判断能力，有这些觉悟，那大家今天就不会是这样子的啊，我跟你说啊，你想啊，你有点东西吸引哪些客户，一些合作伙伴，然后1+1加1+1加一。
大家这个时候都有点东西了，OK那么然后你用大家都有的这些东西，组合起来之后，去撬动更高的，比如说协会呀，或者说更高一些内部的合作伙伴或者客户，那么你们才能往前走，你否则怎么走啊是吧，我跟你讲。
你就像玩那种塔防一样的，三个LV1的塔能够变成一个LV2的塔，三个LV2的塔能变成三个能变成一个LV3的塔，这不就这个意思吗，你永远想着你说我现在LV1LV100的boss怎么打。
我，你告诉我怎么打，你不就卡在那了吗，啊，这游戏还怎么打。
对吧啊。
然后我们再来看啊，就是呃最后一点就是信息流呢。
其实每一层都是降维打击，你们心里得有个这个概念，就是这句话，像我们就做方案啊，就是我发现很多人其实不知道怎么做方案，当然没做过对吧，就是我跟你讲，你做方案啊，一开始一定是先拿中央的政策。
然后再去放审相关的政策，然后再去放地方政策，这是一个固定流程，为什么，因为这是符合中国的，从上到下的规则的降维打击，就是这就是这个国家的规则，那你就要否你知道吗，就有很多人可能会觉得哎呀。
为什么现在好像很多人上去讲PPT，讲什么东西，为什么上来讲政策，废话讲，就是大家的叫什么，就是共通的这个共识，你不讲就说明你不懂啊，不是说明你牛逼，不是说明你不懂啊，那么就好像你跟一些好的学校。
好的大企业合作过，不管怎么合作啊，哪怕是一种很很远亲的这种合作啊，对吧，就是说你可以说合作，然后呢你要把这个合作写出来的时候，是为了写给那些相对中下游或者，中小微企业看的。
因为这个是正常信息流的一种降维打击啊，当然其实如果你没有吧，我觉得你可以借，就是我以前也说过，我说你要是没有对吧，你跟有的那些公司去签战略合作，那当然你又要问了，他说那为什么别人愿意签证，没有合作呢。
对不对，好他要不愿意签，你给些钱也行啊，你你就跟他说，我跟你签个合作，我要借用你以前的一些案例对吧，那么对方会评估的，只要不涉及到侵权，只要不涉及到一些敏感信息，借给你一些案例对吧。
或者说你意思就是因为你接他案例很简单，你是没有实施能力的嘛，对不对，那么万一这个case成了，其实也是需要你借安利的这一方，来给你做实施的，那对他来讲也不吃亏呀，对不对。
像他相当于就是说收你一笔钱给你个案例，你帮他兼职做销售有什么不好的啊，所以说其实啊我跟你们讲找工作也是一样的，你比如说你这个人对吧，以前打个比方，比如说什么学生会也做过啊，然后什么什么就业办也做过对吧。
然后也也做过什么帮忙做过什么活动对吧，怎么样啊，比如说你做过很多事情，但是你一定不是，把所有事情都写在一个简历上吧，你把所有东西都写在一个简历上，那你就是个四不像啊，没人能抓得到你到底会干嘛对吧。
你就像你跟别人介绍，我就发现大家做事情就非常的死板，没有很多人问我，他说哎张老师，我跟别人介绍我怎么介绍，我说大哥见人说人话，见鬼说鬼话对吧，你今天去什么活动，说什么话，你别今天什么跑到金融那边。
你也说哎哎那个谁谁谁啊，你好，我是一个互联网创业人员，谁你啊，对不对，就你总归有偏向性的，你就像我给政府做咨询也是一样的，我我的客户有的是互联网，有的是金融，有的是传统工业，我不可能一套话术的。
我总归多套话术，但是问题是我不管什么话术，我的核心是不变的，就是你你想对我来讲，不管我什么话说，我去培训的，我去咨询的都是数字经济，对不对，但是你话术要编，你不要让别人觉得哦，今天陈老师做东西给我们办。
就是八竿子打不着边的，那你还怎么往下聊啊，对不对，所以说你看啊，你应聘开发的简历上，你可以只写A应聘运营的简历上，你可以只写B应聘销售的简历上，你可以只写C。
你所有的信息都是要有明确的目的性去写的。
你们能明白吗，啊所以我就发现啊。
就是就是其实啊我不知道你们有没有这种感觉，就是其实很多人手上的牌已经够了，而且这些牌也可以打，但是往往他们自己吧就不知道怎么去排列，组合去打，然后呢就是就是就是他也不会灵活的变通。
就是就感觉就是说我比如说我手上一个，也就是怎么说呢，比如说啊111个对子吧对吧，一套比如说33445对吧，或者说是一个我不知道你们怎么教的，他叫上海，叫什么叫叫俘虏对吧，叫什么，就是你334455。
你可以打一对三，你也可以打一对四，你也可以一对三一对四一起打，你也可以一对四一对五一起打，你不是每次他妈的345连在一起一起打的呀，对不对，你打打牌，你得灵活的打，你还可以3451个个出，你看情况嘛。
对不对啊，就我我跟你们讲，我真的不是说我要去贬低应试教育，有很多人很多人你知道吗，评论区在那边说啊，说说好像陈老师贬低应试教育或者怎么样，我真不是贬低应试教育，是应试教育的人，你说说看这个大众出来的。
这思维已经什么定式了，你说20几岁思维就这样定势以后还怎么发展，对吧啊行，那就这么着啊，明天要上班了，大家早点休息嗯，然后反正有什么呃，职业好吧，商业啊，包括合同啊，包括这个股权啊，包括各种各样的。
反正你们想了解的或者怎么样，反正你们可以整理好。
和大家分享下我和陌生的合作方怎么谈合作的 - P1 - 赏味不足 - BV1K4421S7az
好大家好呃，今天呢我觉得这个内容很重要。
非常的重要，为什么呢，因为你们不是说没有案例吗，对吧，你们不是这个，很多人也自己可能跑不出什么案例嘛对吧，或者怎么样啊，啧我就拿最近啊我正好在跑啊，包括就是有很多也有些新的合作方啊，第一次见面的。
我就把我最近啊跑的这些情况啊，我就是抽象了一些跟你们分享一下好吧，你们也可以听一下我是怎么跟别人谈的对吧，实在再不济，你们就模仿我的方式去谈不就也好了嘛，对不对啊，额首先呢是这样子的啊。
我先说一下这个活动的事情啊，北京活动已经定了好吧，7月28号下午，就下周日下午在北京东直门地铁站附近好吧，本次活动内容呢大致是呃我会跟大家讲一下，就私企啊，国央企啊，外企啊，包括出国啊对吧。
当下一些offer的选择跟一些未来的发展，第二点就是说很多人自己会选择比较多的，一个是跨境电商，一个是自媒体啊，是否还值得去做和一些风险点，以及啊低空经济的一些知识普及啊，那么希望了解详情跟报名的。
你们可以去私继续私信我啊。
好那么我们今天来讲这个东西啊，首先我先讲一个题外话啊，先讲第一个案例是，前两天有个小伙伴找我合作啊，就很神奇啊，甚至无敌啊，我觉得哼我我我我我就不说好跟坏了吧，啊就大家反正引以为戒啊，呃事情是什么样呢。
他想找我帮忙带货啊，当然了也是正经货啊，我说我B站啊连商业广告都不接啊，所有找我的呢我都是拒绝的，我肯定不带啊，我我目标我态度也很明确，我说我就是不带嘛，对不对，那我不带怎么了呢，对吧。
这又不是说我那我对事不对人啊，啊然后他就说分润啊，分润给我多少呢，给我20%，然后就说按照我现在的这个基数呢，其实也也肯定能转化不少的量，那我还是拒绝啊，然后你知道吗，他字里行间啊，就是就是沟通当中啊。
因为约我吃个饭，你知道吧，他就是那个那个过程，沟通过程当中，他就觉得我是个，为什么，因为他觉得我有钱不赚啊，他说他说你就发个广告啊，你就发怎么样子，总会有人买单呢对吧，那你为什么不做呢，他妈傻吧对吧。
我觉得我都不知道怎么说法，就是我跟你们这么说啊，我的态度是这样子的，对我来讲，我只关心我的投入产出比对吧，哦那我帮忙带货是很容易啊，你说你让我插个广告，你发个动态是很容易啊，但问题是流量是我的对吧。
我也得对，我也得对你们负责，对不对，那凭什么我帮别人赚80%呢，哦就这投入百分额，投入产出比20%吗，我是吗，对不对，然后他后来还说哎呀他他他他后来还跟我讲，他说哎呀我没有在就他没有啊。
在里面拿回扣或者什么地的，我我也是气笑了我，我后来当面我跟他讲，我说我还是那句话，你拿不拿钱，关我吊事，对不对，我说我只关心我的投入产出比你明白吗，对吧啊好，所以我就跟你们说一下啊，这就当一个案例。
反正你们就听一下啊。
你们去听一下，反正就是学习学习啊，引以为戒好，那么我们切入主题啊，就最近为了做大会对吧，也东跑西跑啊，包括蚂蚁啊对吧。
这个B站啊，包括我那个昨天去杭州嘛，也谈了很多，就是说新的一些合作方我没见过，那么我弹的时候呢，基本上我是没有方案的，还是空对空的，因为一开始弹的时候我没法有方案嘛对吧，那唯一的区别就是说我有深圳。
就6月30号第一个落地的案例啊，就是无非就是有些照片有易拉宝啊，有以前的一些以前的一些方案，就文字啊或者什么东西啊，我跟他们谈的时候呢很简单啊，就像我之前跟你们讲的，我给选择题。
而不是说跑过去说我们合作，这他妈太空了对吧，我给选择题是什么呢，我是这么说的啊，我跟所有合作方都是一个套路，就是第一我说我有几个想法，你们可以看看啊，我说第一个就是最理想的状态，就是你们能挂名啊。
能挂个协办，能挂个合办啊，或者能挂个合作单位对吧，我我而且第一次合作，你看我是不跟他们谈赞助的，因为我说不好听的，我就算谈又如何呢，我心里知道谈不下来，我他妈自取其辱干嘛呢，对不对啊。
然后呃这是第一个方案啊，第二个呢我说不行的话啊，我说要不这样，你们也可以给我出点嘉宾啊，我说我也不要钱啊，我给你们减加宾加宾费啊，我说还有就是说给我些宣传物料啊，因为这种东西呢很多公司都有啊。
包括自己的IP啊，吉祥物啊对吧，也算给你，我也也也算是我这个大会给你们做些宣传吧，啊我说如果这两个都不行啊，那么我说最差的是什么呢，我说最差的要么你们就帮我宣传宣传对吧，就在你们的这个权限范围内啊。
呃可可可宣传的范围内啊，帮我拉点人对吧，撑撑场子也好的对吧。
你看啊，我就给他们基本上是这三种说话术啊，然后呢接下来一步呢就是不停的更新方案啊。
就是我差不多呢是在上上周全部聊了一遍，然后这周呢开始给方案草稿啊，就是一个word，还是那句话啊，你不要来问我word上该有什么东西，做个活动，做过大会该有什么东西，你不知道吗，你不无非就那些东西啊。
对不对，那大会的政策背景啊，时间地点，嘉宾流程，主办协办媒体嘛，对不对，好，那么说到这里呢，有人就要问我了，他说那不是没有吗，不是空嘛，对不对是啊，所以说第一版方案上面很多都是你腰，你懂吗。
什么叫你腰你懂吗，就是我联系过了，我沟通过了，但对方来不来，我不知道，以及对方到底给我哪些支持，我也不知道，对不对，那你们可以理解为我这个时候左手也没有，右手也没有，我就想左手套右手啊，但没有关系啊。
因为我以前跟政府跟企业，跟高校跟这么多年合作下来，我很清楚所有的方案，第一版都他妈这么做的，对不对，那我头上也不长角，我干嘛不这么做呢，啊对吧好，然后大概22号左右，也就是下周一左右啊，我会更新第二版。
那么第二版呢跟第一版的区别在什么地方啊，在于我会把确定的东西写上去，因为经过了两周，我总归有些东西能确定嘛，对不对，比如说啊，那也不是，比如啊，就事实上啊，现在B站也确定给我物料支持。
我大概问他要大概100~150个物料，然后给网络流量支持，到时候怎么支持，反正你们也能看得到啊，然后上海市这边区司法可以挂合作，你们到时候也可以砍他们可以，现在可以出两个嘉宾。
然后上海这边的律所可以提供场地支持啊，那么杭州的一些联合会，包括产业联盟，还有一些产业园，包括一些企业可以挂合作方，这些都是确定的，那我第二版出来，不就是已经至少左手右手有了吗，那我再去继续套呗。
对不对，然后再接下来我可能出第三版，第四版等里面所有的信息，包括嘉宾啊，流程啊，全部定了，我就出海报，这不就这么个流程吗，有什么区别呢，你你说你们很多人要关心啊，空对空，那我也空对空的有什么区别。
对吧啊，那么第四也就是分最重要的一个信息是什么，就是我这次合作方，很多合作方也是第一次见面，他们啊都提出一个问题来问我，他说哦，而且同时啊他们也说了他们的想法，而且非常出奇的一致啊，我跟你们分享一下。
他们会问我两个问题，第一他说陈老师，你觉得我们除了会议以外，后面后续还有什么别的合作吗，啊，那么这个问题的言外之意，就是他们觉得会议的合作太浅啊，那么第二个就是说他说陈老师。
你觉得会议本身未来有什么规划对吧，就是他们也希望听听我对于这个东西的定义，因为他们也不希望是111锤子买卖，对不对，好，那么第一个问题很简单啊，就如我一直跟你们讲的，所有的合作，按照最小的切入点切切。
我的回答就是这样子的，我说我们呢可以先从第一个会议先做啊，之后呢还有什么合作呢，我说等第一个会议做完了，我会再来拜访您啊，和您详细再聊，对不对，这就是我第一个问题我回答，那么第二个问题的回答呢。
我就直接说了，我就懒得打了啊，我就直接跟你们讲啊，第二个问题的回答是这样子的，我说会议本身的方案啊，规划我希望的是我们能够通过上海的这次大会，把它抽象出来，变成一个打包，一个通用的一个方案。
然后放到比如说什么盐城啊对吧，长沙啊对吧，或者说陕西啊，多或其他地方啊，我说拿一个完整方案，以你们现在有的企业端，政府端，高校端资源去谈谈，看能不能拉些赞助和补贴啊，然后我们在当地做啊。
而且这个想法也不单单是我这么想。
我聊下来，所有的企业跟最近的合作方也都是这么想的，我跟你们讲，为什么很简单，因为当下想要去赚钱，想要从甲方拿钱，营销口，媒体口去走，你但凡走项目口，你明白吗，就是就算啊项目口有钱，他会按照政府。
按照企业端，按照就是这种什么高效端的逻辑啊，他跟你合作，一合作就就就可能一拖，我不是说他有意啊，就是一般他一做可能就是做个半年，做个一年，但问题是我们现在我也好，我的合作方也好，我们的目标是什么。
我们的目标是赚钱，我们拖不起，你不要来跟我讲什么，半年一年。
谁他妈知道半年或一年会怎么样子，对不对，所以说这个也是现在当下，我们所有人对于整个市场的一个判断。
就是如果真的像这种会议要做，就是打包成一个方案。
而且也要先做出一个案例，然后打包出来之后问政府要补贴，而这个补贴不会多，但是为什么政府要补贴，是因为政府要拿这个钱来让我们干活，然后满足他们的KPI，这也是当下最容易做的。
也是最好切的，别的东西很难切啊，我也就是正好就是通过最近一些合作，跟你们分享一下，好吧行啊，你们可以思考一下啊。
真的思考一下就有什么，哎呀你真的你要我话来讲有什么花头呢。
没花头的，那我我充，我之前充电视频里面跟你们怎么讲的对吧，跟别人合作怎么合作的对吧，跟那么会议怎么合作的，跟别人谈怎么谈的，我也是这么弹的呀。
有什么区别呢，能有什么花头呢对吧好行吧啊就这么着啊，然后那个活动也定了好吧，就是下周日28号下午啊，嗯然后要报名或者了解私信的。
你们继续私信我呃，然后另外一方面就是那个职业规划，商业规划啊，包括你们现在在做什么呃，比如说自己的一些副业啊，或者做些什么跟别人合作一些案例呃，或者来说怎么样，你们在这当中有些分红啊，分润啊。
合同啊对吧，包括有些商业计划书啊等等相关问题啊，呃包括啊，就是说你们呃现在不知道怎么去做规划的，包括你们也也是希望通过跟我的沟通啊，通过我的视野，通过我的一些视角，能够给你们整理出来更好的一些。
这个接近地气的一些规划，能够让你们少走一些弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题和个人背景，好吧，我们再来做咨询啊。
行啊。
和大家分享下昨天我线下参加的ChatGPT的活动 - P1 - 赏味不足 - BV1QN411w7nF
好大家好，这个很可惜你们今天不能放假是吧，呵呵哎呀。
我跟你们说，你们都知道了，对不对，昨天我那个视频被盗了对吧，然后就非常奥妙的是，人家到这个视频呢还有2万多的播放量，我都没有2万多的播放量，哎呀真的是伤心的很啊，然后那个hk呢我缓几天去啊。
我因为我那边这韭菜割的我也有点慌。
我也觉得没有必要没必要去凑这个热闹，我大概可能缓个223周吧对吧。
也我反正这个通行证也不过期啊。
嗯昨天晚上我去参加了一个g pd的活动对吧，那么就就着这个。
因为还有一些小伙伴说这个时间太紧了，也没有空过来啊，我就给大家做一下这个总结啊。
呃活动呢来了六七十号人啊，在上海那个黄埔的k 11就新天地过去一点。
我过去，因为近嘛，因为我家基本上就在新天地这边。
就也因为比较近呃，我总结一下昨天来的小伙伴的角色，你们看啊，创业者对吧，运营啊，文案工作者啊，hr猎头啊，售卖显卡对吧，好这个事儿呢，我觉得我就算不说啊，你们多多少也能够看得出来点端倪是吧。
你看啊创业者来干嘛的呢，那肯定要推广产品对吧，毫无疑问啊，我觉得这个没什么问题，因为我对哎呀。
我真的，我我我觉得在这个地方我得跟你们说一下，就这个营销的事，就是就是你们看啊。
你像昨天我这个视频被盗了对吧，就搞笑了。
大家都说人家知识变性了是吧，对对对，我觉得你们说的对啊，然后那个啊然后那个我跟你们说啊，创业者这个东西呢，这里面有个东西叫营销，对不对，我跟你们讲，你们大部分人对于这个营销呢。
可能就抱有这种不是很有好感啊，包括就是说这种贬义相关的啊，但是呢你们经过了对吧，像我昨天讲的知识变现以后，你们但凡仔细去听，你们仔细去想，你们就会明白核心是什么，核心就是营销啊，核心是你的产品嘛。
并不是，对不对啊，核心是营销，你回头我不是说了吗，你卖坨屎你也卖得出去，你管他这么多呢，对不对啊，那当然了，我在这地方也跟你们说一点吧，就是因为这两天那个私信的时候，也有一个小伙伴跟我说嘛。
就说这个这个啊，就觉得他他觉得市场上面很多事情都割韭菜啊，然后他觉得这样不好啊，但是呢他又觉得呃这个人家营销做得好对吧，我就跟他讲，我说这个事情是这样子的啊，回头那呃我到时候再详细跟你们说吧。
就是简单来讲就是说割不割韭菜这种事情，你得辩证的去看，就是你看任何的事情，你都要辩证的去看对吧，就是你要是坚定的认为什么什么东西割韭菜，我觉得没问题，但是你得想办法去这个取其精华，去其糟粕对吧。
你不能说啊，我觉得这些都是垃圾，那不行对吧，为什么，因为你在这个世界上，你在这个这个大的这个条条框框里面，你就要遵守它的规则对吧，那你说你又没办法去定制这个规则，你不是只能遵循吗，那你在遵循的过程当中。
你别去割韭菜不就好了嘛对吧，你不能你不能说老师觉得啊，我就我觉得我就看不起割韭菜的，我就觉得我这个啊我觉得他们割韭菜对吧，但是你做的没人家好，那你能怎么说呢对吧，而且另外一方面是你觉得格。
那有可能我觉得不是歌对吧，或者他的受众觉得不是歌，那你怎么说呢对吧，千人千面是吧，你要辩证的看这个叫什么，就是就并不是一个非黑即白，甚至这个不知道几千种颜色的这个世界是吧，这第一个第二个呢。
你看啊运营文案工作者这两个为什么会来呢，是因为他们严重的啊，觉得gpdd他们造成了威胁对吧，就不管是文案运营啊对吧还是什么，就不管它有没有用过啊，他只是提那个讹传讹对吧，各种道听途说他也知道啊。
可能对他产生了这个哎呀，产生这个叫什么呃威胁是吧，好第三个呢就是hr猎头，那那很简单嘛对吧，我要来找人，我要来招人对吧，好售卖显卡更不要说了对吧，你你是大模型训练训练要显卡吗对吧，要要要算力吧对吧好。
所以你发现了啊，其实来的所有人啊，大家都是各有目的性的，但是呢你通过不同的维度，就像我们刚刚说的，你站在不同的高度，你站在不同的维度，你会发现他们里面有些人既是镰刀，也是韭菜。
那么如果你站在一个更高的维度，那他妈这些人都是韭菜。
对不对啊，好这是第一点，第二点啊，我来总结一下这个来的小伙伴的这些焦虑啊，诶我的这个小浣熊，我是不是可以拉大一点哈对吧，焦虑啊，第一呢就我跟你们讲啊，g b d跟哲学，这个东西。
我已经听到无数人跟我在我旁边弹过来，简单来讲是什么呢，就他们的核心思想是说gbt是一个工具啊，它是不会具有人的意识啊，当然我觉得对我来讲我并不care，因为我我不是一个拥有任何信仰的这么一个人，对吧。
你跟我说有没有这个意识，我就以我的技术的底子对吧，因为毕竟我做了这么多年开发对吧，以我的技术的理解，他现在就是个大模型训练，你不要来跟我谈什么意识，不意识，这他妈的不是一件事。
你知道吗啊这个这是第一个啊，第二个呢我觉得对于人的替代呢，也没有这么多的那个那个可能性，或者说近期短期内不会有这么大的可能性，为什么呢，因为还是那句话嘛，就是一呢它只是个工具啊。
二呢就是说你说呃就是还是太过于焦虑，为什么呢，因为你要说真的替代，那你得在整个公司里面人这个产生价值对吧，要产生真正的价值，因为现在很多g p t的内容，他还是就是说啊胡言乱语啊对吧。
偏娱乐化的或者偏怎么样的，他还是在一个发展过程当中，你说这个东西大家做成作为一个噱头对吧，去骗骗补贴啊，呸去申请申请补贴就算了对吧，你说你对人的替代，我个人觉得你你要但凡焦虑这个东西，我觉得你太对自己。
太看不起你自己，你知道吧，就是就你这个价值过于低呀，你说是吧啊，这是第二点，第三点呢，我觉得呃还有一部分人呢是他自己不了解啊，然后看到了很多信息，那这些信息里面有的危言耸听对吧，因为因为还是那句话。
就是我是一个做技术的，我能知道里面核心是什么样子对吧，那外面人不知道，然后他就在那边说啊，这个什么什么什么人工智能要来了对吧，人类要毁灭了，地球要毁灭干嘛呢，啊明天不过了吗，啊我也不明白了，真的是是吧。
那你你他贩卖这个焦虑，我觉得最后就是让你加他知识星球嘛啊，哎真的是我也他妈绝了，真的对吧，所以他很焦虑啊，来了解一下，最后呢就是一类人呢就怕赚不到钱啊，怕赚不到快钱，哎呀怎么说呢。
就是这个东西我后面对吧，我也可以理解啊，我也可以理解，但是有一点是什么呢，就是你怕赚不到钱，谁都怕对吧，你就像我这次现在这两天不去hk，我不就是怕被割吗是吧，但是问题是你你怕赚不到钱。
你你自己还是得要靠你自己的，你不能说这个怕赚不到钱对吧。
然后就就啊这个我们啊参加个活动对吧，然后认识一些人对吧。
然后怎么样哎，没用的，哥哥们是吧，第三呢我说一下我昨天在现场分享对吧，虽然我不是唯一的嘉宾单啊，但是我至少也是个嘉宾吧，啊啊坐在角落里的嘉宾是吧，哈哈有几点啊，我觉得你比如说我举了我举了几个例子啊。
第一个就跨境电商，跨境贸易对吧，你比如说跨境贸易呢，有哪些那个能增加效率的地方，你比如说多国语言，对不对啊，这个产品的这个就是商品的描述对吧，然后商品的一些商品的一些体验对吧。
包括你比如说那个那个那个刷评论对吧，你想嘛这些东西是不是你都要做对吧，我们假设你都要做啊，那你都要做，你想嘛，你不做，你得雇人做对吧，那现在相当于g b d这些东西都能做。
你不要你先不去说它这个东西说讲出来，对不对啊，这个这个这个多多么的就像像不像人，或者像不像机器人，不重要啊，就这些东西他都都能做，那么你的效率就会提升很多很多对吧，那么你要这么想，你在一个跨境贸易上面。
你挂一个，比如你做一个多国的这个商店对吧，然后你把这些东西以高效的方式，用gp的方式来做，哪怕你现在接了g pd 3。5啊，g p4 啊对吧，都去做，那你这个效率就会很高啊，对吧。
因为你会发现在跨就跨境贸易这个叫什么呃，变现逻辑里面这些东西不是最重要的，但这些东西要有吗，一定要有，你明白吧，就在商业闭环里面，那么你把一个一定要有，但是并不是那么重要的一个东西。
你用ai来增加你的效率，没有毛病啊，对不对，但是你话又说回来，你说这个里面的这个核心是什么，核心是比如说我要赚差价对吧，比如说我要我要那个更好的发物流，发快递对吧，我我要更好的跟客户沟通。
就我们刚刚说的那几个里面，目前你有哪几个东西你能够很放心交给ai的，没有吧对吧，我就算告诉你，我有个很好的量化模型，它能够去这个计算，整个全球各个不同平台之间的差价，你也不见得放心交给他吧对吧。
所以说你会发现就是说在整个商业闭环里面，极其痛点的东西，你还是需要你去做的是吧，你不可能说啊这个啊gb t替代我了呢，哈对吧，那就就就有一种就是你不了解他，但是你还要无限放大他的这种感觉对吧。
那第二文案编写更类office的工具呢，我觉得就是说你们就把它认认为就是个工具，对吧，你比如说我现在发条微博，我我甚至有可能你只要告诉我主题对吧，或者我我想了一个主题，我甚至都不想自己写。
我就给gp去写，不是结束了嘛，对不对，因为在这个就是说我刚刚跟你们讲了吗，在这个整个的社会里面，整个的这个网络世界里面，除非你比如说像我现在给你们录视频对吧，我是希望我录的这个东西是能够有价值的。
那么是由我来讲的对吧，而不是说我后面怎么让jb申请了一个文字，然后我用ai的语音给你们播放对吧，那那那对我来讲，我可能是这么做的，就是全平台所有的网站对吧，所有的地方我就无差别去发对吧，我就是积累流量。
我根本就不要质量，那也可以，那那看你们每个人的初衷对不对，但是如果来说你你就是就是你今天有一个商业，整个商业闭环里面，我们刚刚说的那种全平台去刷的，他就有点像什么，就以前那种就是刷广告的对吧。
我我比如说面前放了100台手机，就在那边不停刷广告，然后然后骗补贴对吧，就就就那个薅羊毛对吧，但是问题是你薅羊毛去无差别的去发，它只是所有的变现逻辑里面之一吧对吧，你没有看到说全球的人都在刷吧对吧。
他只能说是你赚钱的逻辑之一，但是并不是全部，那么剩下的你但凡想输出点有质量的东西，但凡你要让别人觉得你做的产品是有质量的，那你还是说把这个东西会ai，会变成你的一个工具，而你要去产出有质量的东西。
对不对，那你又要说了啊对吧，有小伙伴因为昨天晚上也有小伙伴说，他说他说那gb t4 现在按道理来讲，他可能是一个藤校对吧，就比如mit啊对吧，多多论那个叫什么，就是那个啊个哥伦比各大对吧。
这种毕业的这种也那个那个学生对吧，这这么一个水平，那问题是无论它是怎么个水平对吧，它的质量他他要去知道，就像我今天跟你们讲这个视频，我得知道你们想要什么对吧，或者我得知道我我怎么表达出来。
是你们能够听得懂的对吧，但是我觉得gp t或者从ai角度，他要秒，他要达到这个类目还早得很啊，还早得很，就没有必要去是过于焦虑这件事情对吧，过于焦虑就是我昨天不是写了嘛对吧，你们要但凡去变现，过于焦虑。
你们不会变现的，你们你们只会变穷，你知道吗啊，然后包括数据分析，现在数据分析啊，文案编写，还有很多的岗位，觉得自己好像要失业了，也没有啊对吧，你们就把它理解为，这就好像你们今天要去做个文案编辑对吧。
然后你跟老板说，你不会用office，这不一个道理嘛，对不对，那你就把它当一个工具，别想这么多对吧，这个，而且更何况，就是就是你们大部分人不做技术的啊，然后对这个东西本身就是说它里面到底怎么样。
没有一个正正确的认知，所以导致有非常多的这种这种信息差。
在这里面对吧，然后嗯嗯看看谁谁谁找我，下周下周回坡县嗯，然后你比如说最后我和你们说对吧，核心是什么，我觉得核心是我们要去看战略层面的东西，而不是一直盯着战略战术上的东西，你知道吗，这个我跟你们讲一讲。
就分享一下这个以前的一些经历了，就是你看啊，我昨天因为有个咨询，所以我早回家了对吧，我走之前是这么说的，第一呢我说有个大前提对吧，就是如果我们要像一群绵羊对吧，像一群sheep一直跟着各种战术哦。
那么如果我们在国内，你就得看好国内的大战略跟方向，为什么，因为你不看好，你赚不到钱，我可以很明确跟你们讲对吧，那你要不看好，那你在国内干嘛呢，你就出去了算了，对不对啊，第二点呢就是说a i的事呢。
我觉得我们要会用，但是你们就走一步看一步就好了，别去想太多，就是你们的经历不应该像一只绵羊一样，就是跟着这么一个东西，那你要这么想，就是说你不停的去跟对吧，热点永远是有的，明永远会有人制造热点。
永远是有资本会来扶持热点，但是我们就跟着他，对我们没有任何帮助，对不对，第二点是国产化是大的趋势，你比如说微软的那个copilot，那个microsoft的那个office对吧。
那我觉得国内很有可能是什么，可能是那个呃那个叫什么w ps加百度对吧，或者w ps加啊阿里对吧，那你国产化是一个大趋势，不管是做什么，它一定是未来国产化的，这是不可能动摇的趋势，我可以很明确告诉你们啊。
这第二点，第三点是我跟你讲，从我来讲呢，虽然啊这个我年纪也不轻对吧，但我年纪也不大啊，就我个人来讲，我看到过就是我也创过业，我也看到过太多的东西，我看到是说这么说吧。
就是所有的人跟着一个战术不停的跟你说，他会不会成功，会不会赚到钱，会啊，我不可能跟你们说，有一棒子打死都不会，但是还是那句话，99%的人我看到是不会对吧，毫无积累，毫无建树。
然后一直是像一个sheep一样，一会呃，一一直跟着，正好一会跟着那个对吧，然后出来个什么东西，就我之前跟你们说的，一会儿嘛，改名字，一会儿嘛，怎么样没有用的对吧，就是哎呀就是怎么说呢。
就是说你要说他能赚到钱，我觉得能你要说它实现价值吧，也实现价值，但是我觉得从一个人活着的一个角度来讲，你到底积累了什么，就看似你好像都掺和了，但是你好像也都不懂，就这么个情况，你知道吗。
然后第四个呢就是我其实后面也说了，就是说啊不管是参加活动啊，还是别的东西，你还是要有一就是就是坚定自己的三观，坚定自己的想法，但是坚定自己的三观和想法，不是把自己锁在象牙塔里面，你明白吧。
就是说就是说今天，比如说你们觉得吕老师讲的不对吧，没问题，那大家辩辩证的可以来辩论对吧，而不是说我就觉得吕老师讲的不对，我觉得这样就是不对的，那我觉得对我来讲没有无我无所谓的，但是你在束缚你自己。
你再把你框在一个象牙塔里面，你限制了绝绝大多数可能性，没有必要啊对吧，而且这世界哪里来的，绝对没有绝对的呀，我以前就说过，30年河东，30年河西哪来的绝对呀，你现在觉得对的，可能三个月后就不对了对吧。
那还有大家要随机应变是吧，然后别想着就是找救命稻草，这个心态我跟你讲很不好，就是千万别想着说啊，我今天有一个项目对吧，或者有个id啊，或者怎么样，我好像觉得诶这个我很擅长啊，我能赚钱了或者怎么样子。
你们千万别这么想，所有东西放平心态，然后另外一方面是你要用，你要有足够的知识储备和认知去判断这件事情，就是就像我跟你们说啊，我我最后再说一点，就是，你看蝙蝠侠啊，蝙蝠侠很多人应该都知道对吧。
我其实一直是很推崇这一点的，是什么呢，就是不要相信任何人，包括自己啊，包括自己，然后呢定所有的事情的时候，一定要有backup plan，就是你可以有plan a plan b。
但同时也要有针对于plan a plan b的backup的，备选的plan a和plan b啊，就是说你做事情一定要这样子，为什么，因为世界变化太快，很多东西不是你能预料得到的，没有办法的哦。
然后我为什么说，你不要把很多事情当成一个救命稻草呢，是因为你把他当成救救救命稻草，你就会变成一个就是说孤注一掷，你很容易孤注一掷，很容易头脑发热，你知道吗，那然后你你就很多事情就就不靠谱了啊。
所以就是我真的觉得这个多年啊，真的多年这个总结下来经验哦，行就这么着吧啊这个大家没这么快放假好吧。
和大家分享下最近找我合作的经历和经验 - P1 - 赏味不足 - BV1Yi421i7wi
啊大家好啊，呃今天这个主题呢就稍微换一下啊，就是我跟大家分享一下，这一段时间可能近半年一年以来啊，找我合作的这个机构的一些经历啊，和一些经验啊，你们从这些这个发生过的。
真真切切的这个事情上面呢，你们肯定也能得到一些这个经验的增长啊，那么首先呢成都活动已经定了，在6月16号就是本周日啊，本周日哎是本周日啊，本周日对，因为15号我要给那个上交，上上海数据交易所上课呃。
本周日啊，下午01：30到六点好吧，场地已经定了，然后在青阳区附近好吧，然后要报名或者了解详情的，你们可以咨询我啊，啊可以私信我啊，首先第一啊。
呃其实这一年以来呢各种事情蛮多的啊，就我们一个个来说，哎这故事嘛说来很长，就现在呢我每次活动啊，其实参加过的都知道，我给大家发详情的时候呢，都会添加一句，就说你们在见面之前尽量不要添加陌生人啊。
这个是有原因的，什么原因啊，首先在我看来啊，大家见完面了都有自己的判断，都是成年人啊，你们想怎么被骗，想怎么被骗，跟我没关系啊，但是见面之前容易出现一些销售，无脑推销或者说骗局的这种。
我觉得我还是有责任的啊，所以说呃而且之前活动还出现过一次啊。
就是我都还没有来得及回复啊，那个人给我发了一条微信啊。
N条微信应该说我还没来得及回复，也就是说我都没有同意或者拒绝啊，对方就已经在群里面公开说是我的合作方，卧槽卧槽牛逼啊对吧，我跟你讲这种就是要不得哦，要果断，我跟你讲，你要是心软了或者怎么样。
以后就是大雷啊，我跟你讲，我先在微信，我跟他说了，OK删掉拉黑钱我也退了，然后群里面退踢掉，结束了。
我一句话都不想BB啊，当然啊额这过程当中呢找我合作的还有协会啊。
包括一些什么商业课程的合作啊，我们接下来慢慢来说额机构的合作啊，其实一开始呢我跟你们讲，真的谈的不错的，都已经谈了有七八十了。
最后我还是没做呃，其实大概之前有一次就上一期上海的活动，那一期啊，呃大家可能会看到我跟和协会的合作，然后呢会做一个线下活动，而且呢我都已经去过两次了啊，登门拜访两次了，嘉宾都订好了。
但是最后你们在线下看到的上海的活动，还是没有这个协会啊，最终我为什么没有做呢，是因为对方协会或者组织呢，虽然啊对方是一个协会或者组织，但是合作的本质还是我需要他们出一些背书，或者需要一些专家啊。
我来做流量。
因为我本来想法是什么呢，就是他们能给我，比如说啊带来一些，就是就是我个人带不来的一些服务对吧，或者说能够给大家带来一些申报项目啊，或者怎么样子啊。
那我想想拉他们入拉进来一起做嘛对吧，那大家做做大嘛啊，那既然我做流量，那他们出的内容出的东西我还得把关嘛啊，我提前审核了他们的PPT，怎么说呢，我跟你们讲这个PPT他妈的审核完。
我就我就直接他妈的一大概四五条语音，就直接我我跟你们讲，真的我一点面子都没有给直接骂过去啊，就是他妈的这PPT从头到尾，就是一个完全的协会的业务，跟一个服务的业务的介绍，说白了就他妈是一个商业的。
一个一个一个推广啊，然后甚至他来了还要问你们收钱啊，我就咱就这么客观的说，我认为你协会要收钱没问题，但是你要循序渐进吧，你不是他妈的上来就割吧啊而且说不好听点，我是熟悉的，就你们对我是熟悉的啊。
但是你们对协会不熟悉啊，哦第一次跑过来就收收钱，还他妈线下手，卧槽这他妈怕不是传销啊，对吧，第二就算真的要收哦，我他妈我自己不会收吗，怎么了呢，我他妈非要把这个钱分给别人，对不对，就是我觉得合作没问题。
收钱也没问题，但是你收的要有名就收的，要让别人有价值，对不对，你你合作就好好合作，讲内容就讲内容，你不要他妈的内容不讲了，上来就是个纯商业推广，那我觉得就是吃相太难看了，所以我最后就是没有让他们来啊。
就可能可能我也可以告诉你们，就就最后就属于就直接翻脸翻脸的啊。
第三还有一些呢就提供服务跟专家的，就怎么说呢，其实我不排斥合作来卖东西，比如说你说你真的有个很好吃的水果，或者说是一个日日日用品，我也可以卖啊对吧，比如说你们所有人哎，你看着愿意买就买。
不愿意买拉倒没问题啊，但是啊这一年还有不少来卖课的，我说真的啊，第一我又不是看不出这些课程的这个品质对吧，第二要真的卖，是他妈我不会卖呢，还是我他妈卖不来呢，还是说我我我我怎么地呢，对吧哦。
还是说我卖了非非得非得把这钱分给别人呢，我早就说过了，本质上我就不愿意卖，这种叫什么，就是就是就是就是一个东西解决1万个人。
解决10万个人的问题，他解决不了啊对吧，更何况这些课程他妈介绍跟课程内容拿出来。
他妈水的一逼对吧，还有就是专家服务啥的，我跟你讲啊，逻辑也很感人，哎我是找不到专家吗，啊我是找不到嘉宾吗，还是说我觉得我觉得一些别的问题呢，就是说提提供嘉宾，我觉得没问题，但是你不能想着哦。
因为你提供嘉宾了，所以你想从我这边拉很拿很多的钱，或者说你就为了奔着来割我韭菜的目的来吧啊，因为对我来讲，对我的整个商业逻辑来讲。
嘉宾不是我的痛点啊，我缺嘉宾吗，我不缺啊，啊当然我这样说，找我的，无论是额规模啊，无论是规模还是社会地位还是年龄上，都是强于我的人哦，我还是很客气的，但是从商业本身来讲，我觉得我实在是觉得。
没有找到一个真正能合作的切入点。
就是我跟他们有的可能的确啊，之前闹了些矛盾，或者说有的呢就是说还是你好我好。
大家好的，但是最终都是没有合作起来，因为合作起来你们肯定会看到我推广的嘛对吧。
我到现在什么都没推广过。
好那么第四我还主动帮大家去找了hr跟猎头啊，我跟你们讲啊，这是我唯一的一次主动出去寻求合作的，然后碰了一鼻子灰啊，当然也不能这么说啊，也不能说碰了一鼻子灰，就是说可能跟我想的不太一样，我原本想的是什么。
就是好好介绍一下现在的进展，大家聊一聊，然后比如说聊一下，比如说我这边可以给大家给他提供一些啊，这个流量对吧，然后他那边呢可以给我提供一些，hr跟跟猎头的这个服务对吧，然后聊一下可能怎么合作对吧。
然后包括怎么分润啊，怎么样子啊，那么我想着可能比如说聊半个小时一个小时嘛，卧槽结果我去了10分钟就解决战斗了，我跟你们讲，为什么，因为对方直接上来就否定了我的想法，然后呢我也认可，我也认可，为什么呢。
原因很简单，因为不赚钱以及周期很长，他跟我说了，他说陈老师，你不太了解目前当下猎头跟hr的这个行业情况，呃，首先HC就head account很少介绍，也很难承担给钱的门槛很高。
你比如说啊你说要过试用期额。
有的小的试用期三个月，大的试用期六个月对吧，你还要工作，甚至有的要工作一年之后，然后呢你拿的钱呃，你工作一年之后，你想要能过试用期，并且能供能能留到一年之后，这已经是个比例问题了，已经是个漏斗了对吧。
然后呢在这些漏斗里面呃，还有可能不给钱或者跳单，主要还是周期太长，比如说要半年一年啊，还是有人跟跟着对吧，那么这个成本到底我出他出呢啊。
那我想想也是，那最后就谈了10分钟就就就放弃了啊，那么第五点就是总体来讲啊，我觉得目前我身边和呃沟通下来，合作下来的都在摸索更多的变现逻辑呃。
都在开拓新的市场，就我聊下来啊，大家可以这么理解，原本的业务都在做，或者还说都在正常的做，但是他们已经不指望，原本的业务有更大的发展了。
只要不萎缩就好就不错了，那么剩下的话都在尝试不同的方向，比如说之前有流量的，本来是做社群的，今年开始尝试做短视频啊，去年开始做尝试做短视频。
卖水果和卖小零食啊，比如说做高校跟海外证书业务的，今年开始打造那种小而美的解决方案，3~5天的，然后针对国内一些新的政策，比如说数据要素啊对吧，数据经济啊，数字经济啊，做批量化复制啊。
比如说做海外游学的，也在和数据要素，数据资产对接哦，把一些新的这种叫什么，就是前言之类的，这些内容呢劝到原本的这个游学里面，然后压缩一部分的内容，比如说它原本内容是50呃，是是80万啊。
做大概呃这个这个留学，然后国内做几天，海外做几天呢，那么他把一些新的东西这个欠进去之后呢，他比如说把80万做到那个1万啊，或者说做到5万就就压缩一点，把把把这个钱单价做低一点啊，然后他要组合出。
就是不同的这个价位跟服务的这个产品，就是说白了原本的业务呢，其实都在都放着继续做，但是呢都在寻求在原本的业务之上，或者在原本业务的积累之前提之下，看看能不能有些新的业务的拓展，现在都是这个样子。
等好吧，那么所以说我觉得就是说嗯反正到目前为止，你们也看到了，就是商单我也不接的啊，就接了两个，就是那个之前卖书的，反正也很早了呃，都是清华大学出版社的，然后那个前两天给那个书交所打了个广告对吧。
因为毕竟我要去上课嘛，那么给他们打个广告也没什么问题嘛，啊剩下的你们就看嘛，到现在我一个单子都没打过对吧，我我一个一个什么卖东西，我也没卖过，什么都没有，为什么，因为我实在觉得不合适，就是我觉得两方面。
一方面是我觉得不合适，另一方面是他妈的他们提供的东西的确没价值，他但凡有一个有价值的，我哎其实我觉得也蛮好的，有啥呢对吧，那赚钱有啥呢，对不对，那他妈没有啊，哎呀我也很苦恼啊，知道吗啊行好吧。
那就这么着啊，然后那个成都活动6月16号好吧，下午01：30到六点啊，那个报名和详情的你们可以咨询呃，私信我啊，然后那个啊商业规划啊，商业规划和职业规划啊，分红啊，分润啊，呃期权啊，合同啊。
商业计划书啊，呃呃白皮书啊对吧，包括就是说你们有手上有什么牌，你们没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通，跟我的一些呃这个这个咨询啊，能够给你们定出来，或者找到一些更符合当下中国接地气的发展的。
一些道路跟方向的话，那么你们可以这个整理好个人的问题跟背景，我们再来走咨询好吧，那如果来说你们想通过单纯的通过咨询啊，什么财务自由，然后什么什么什么想伸手党对吧，不不就是不劳而获。
那你们就别来找我了好吧，我我也没这个本事啊。
和大家复盘下这半年的咨询和业务情况 - P1 - 赏味不足 - BV1Wc41117fS
大家好，我回上海了，据说刚回来就下雪了，我想着多看一天，唉真想着上海应该也能下啊，呃我这个年底了，我们也来复盘一下今年的这个咨询啊。
还有一些业务情况呃，首先呢就如我之前说的啊，整体呢呃我差不多每隔一两个月啊，这个协会啊，政府啊，省厅啊，高校啊，我基本上就是可能会跑一下，跑一下呢，呃也没有什么具体业务啊。
就是过去聊一聊有没有什么最新政策好，看看明年大家怎么做啊。
反正也谈得7788了啊，呃我觉得呢本质上是什么呢，就是我要去同步情况，因为最终呃我这边也写了，就是我们作为老百姓，作为个人最需要的就是时时刻刻去跟政府，高校机构啊，协会啊，资本啊等各方面的这些人呢。
保持高度的信任以及合作的关系，因为我们那就像我一直说的，我们自己心里得有B数嘛，就是说我从合作上面来讲，大家是互帮互助的，但是你从整个链路上面来讲，本质上我还是他们的工具人对吧。
那么同样的你要我这边提供给他们什么信息吧，说实话很少，因为我这边很多信息对他们没有什么帮助，更多的是我只能从他们这边获取信息，那么当然了，就是说他们给我信息之后呢，我可以作为他们相互之间的桥梁。
因为他们之间是不会沟通，不会交流的啊，那么我可以给他们一些信息啊，那也算我的价值啊，那么整体情况呢我也一直跟大家讲，就是要预算没预算，要case没case啊，要么就是各种已经计划好的项目呢。
呃不停的delay啊，不停的延期，这就是现状啊，你还是那句话啊，就是你们要是觉得呃这个是悲观，那就悲观无所谓，我不想去说服任何人，我也乏了啊，累了啊，你们要是觉得这是客观情况，我愿意跟你们讲的对吧。
然后你们愿意听的啊，你们就听啊，那么不过业务上呢对我来讲呢，我觉得本质上都差不多，今年呢呃虽然差做还是做了一些的，比如说深圳这边的这个深港澳的金融科技师啊，这个我做的啊，上师呃。
当然里面区块链的部分我做的啊，上师大的前沿科技的这个培训啊，也做了，那中观村的元宇宙啊，广东省出版相关的这个课程，反正也做了啊，也都是我做的呃，只不过整体来讲呢比去年少很多啊。
那么说实话呢今年呢其实蛮多呃，其实是多了蛮多的合作方的，但是大家蓄蓄势待发嘛，就跟我跟你们讲的，就是大家可能都是在磨啊，都是在讨论，比如说2024年应该怎么个做法，什么什么玩意嗯。
OKOK然后呢就是这个呃啊对，然后就说满足的合作方，为什么啊，因为就如我之前也跟大家说过，大形势不好，很多呢以前不愿意合作的呢，其实现在愿意合作的，为什么呢，是因为大家要抱团呢，不报团不报团都活不下去。
怎么怎么怎么搞，对不对啊，那么部分呢以前做国内业务的合作的人呢，其实从下半年开始也也陆续开始撤离了，呃，慢慢慢慢的做一些这个国际的业务，这个事呢我觉得也算一个方向啊，我觉得倒也没什么毛病啊。
也算是给大家一个怎么说呢，也算是给大家一个一个一个一个一个切入点吧，啊然后最后就像我说的，就是说为什么我一直跟你们强调的要去社交，为什么我一直强调的要高举高打对吧。
就是因为就是说我们真正能获取有用的信息的，其实是从这一部分人身上获取的啊，你每天在那边听他妈这个人吹逼，那个人吹逼没有用的啊。
当然了，就是我只能说你们年轻的时候，你们可能觉得哎呀这个人说的有道理。
那个人说的有道理，但实际上本质上等你们稍微有点经验之后，你们就会知道没什么用啊，那么第二呢我们说说B站的这个咨询，首先啊我以前也说过大锅饭的内容呢没有用啊，因为你同一套解决方案，比如说我今天出一门课啊。
我说什么什么什么，比如说商商业365行对吧，或者什么东西啊，这个东西没有用，为什么，因为你说不好听点，我给你们卖，卖99也好，199也好，哪怕卖999也好，你们买了去，其实对你们每个人用处多大吧。
我觉得微乎其微，为什么，因为你同一套东西对于每一个人，他不可能都有用的是吧，你比如说今天如果100个人买了啊，那可能比如说30个人觉得有用，那你回头我跟你说，这种东西是这样子的，但凡比如说有1亿。
也不要一一百万人买，我跟你讲，可能30万人都没有的，就是可能也是小几千人，几万人对吧，觉得有用，因为这种东西没有办法的，每个人的情况天差地别啊，然后所以说我一般就咨询之前呢。
我都会问大家要一个word去介绍自己啊，然后通过沟通啊，通过我们的交流对吧，因为呃这个交流其实无所谓，面面对面的，因为本身就是大家通过这个语音上的这个沟通，我也基本上能知道，就是你是怎么样一个人嘛对吧。
包括呃是否强势啊，是否弱势啊，是否就自信啊，还是怎么样的，是怎样一个人嘛对吧，那当然做到现在基本上还是男性居多，男性居多，但是比例其实不是特别悬殊，那么基本上从对方的这个语言组织能力，声音啊。
话术综合思考能力以及过去的一些情况呃，就能判断出来啊，所以说呢就是我为什么需要很多人提供给我，更多的信息，其实啊那不提供也没关系，就是我我我咨询的时候我会去问啊，就是嗯我为什么要去问呢。
是因为我不希望我得到的信息是主观性的哦，也就是说我更多的会去通过你的组织能力，你的声音，你的话术，你的综合思考能力对吧，因为大家对话一来一往，其实都是看怎么思考的嘛对吧。
包括就是说你你过往那不是说学历啊，就是你过往有没有组织过一些东西啊，你过往做的事情啊对吧，因为从各种各样的经历上面是能看得出来，你是个保守的人，还是一个呃能闯的人还是怎么样的人，就是呃沟通的时候啊。
其实我很多时候会跟对方说，我说你说的话呢，我不信的，我姓什么，我只信的是，我从你现在沟通当中感觉出来的情况，以及你过去的历史，因为你的历史代表真实的你，你给我说的东西很多的时候不代表真实的你。
因为因为很简单，就是你可能已经被PUA了，或者你自己可能自己陷在某一个地方，那如果来说我以你给我讲的东西对吧，或者你给我感觉的东西为基础去判断，那大概率判断也是不对的啊。
那么第三再来说说B站的这个咨询类型啊，呃大家比较关心这个这个B站的咨询类型呢，目前来看我做下来有分成这么几类，一类呢就是非常明确目标的，就是说他说我就是要去做政府企业，高校的这个这个业务相关的东西啊。
或者说呢他有自己创业的啊，直接就说拿着合同，拿着方案来找我讨论的也有的啊，当然这地方呢我也是非常，每次我都是非常严谨的，就是我会问他，我说你要不要签保密协议，你要觉得你要签，那我跟你签对吧。
那大部分人其实觉得也无所谓嘛，关系不大嘛对吧，或者来说也比较信任我，对吧啊，所以说呢就说这种呢我是比较喜欢的，更像一种头脑风暴，因为价值，因为我做事情是这样子，我是比较起这个看重这件事情的价值啊。
就是你说如果今天你给我一笔钱，但是做的事情我毫无成就感，我我是不开心的，真不开心呢，这跟你给我多少钱没有关系，而且我说不好听的，你也不会给我多少多么多的钱对吧，那另外一类呢就是有明确的未来的方向和目标。
但是呃现就同样的，他可能现在选择比较多啊，当然这种选择可能都比较杂，就不是说什么很很很好的选择，因为他自己也判断不了哪些好哪些不好啊，都比较杂，那么不知道该怎么过滤或者怎么利用啊，那么这种呢。
我觉得就相当于我能够，很好的帮他们去做一个排除法，或者说呢更更多的去聊聊说，在这里面怎么去选择一些呃，在剩下的这些选项里面，怎么去更好的去做这个开展，那么还有一类呢，是属于没有明确的目标和方向的。
那么这个时候就相当于说，我从他们现在和过往的历史上面呢，啊包括他个人的一些这个能力上面啊，综合的我会去给他们一些方向哦，或者说一些一些可能，能够把他们的长板变得更长的，因为在我看来。
其实弥补短板没有意义，说实话弥补短板没有意义，因为弥补短板是让你的合作方来弥补的，而不是说你去弥补短板，你要做的就是把你的长板尽可能的放长好，那么还有呢就是纯粹来了解这个市场情况呢。
就比如说了解我做的一些业务啊对吧，看看这个自己有哪些可以做的或者合作的等等，那这个也行啊，也可以，那剩下还有一小撮啊，那么可能是自己比较Emo啊，找我聊聊天也蛮好，基本上动漫啊，游戏啊。
或者最近的一些这个这个这个怎么说呢，不开心的东西都可以啊，因为我觉得怎么说呢，就是我只是提供这么一个口子，大家有什么需求看大家啊，我不排斥啊，我不排斥，但是你从我个人角度来讲。
我的这个成就感可能会有些差别啊，呃OK那么在这当中呢，就是还有一点就是关于，就是说有没有可能出现一种说啊，你有一个需求，但是我不收的，有没有单啊，那么首先先放在先说一个前提啊，就明年暂时的想法。
首先是继续做呢，还是要继续做的，但是我要涨价啊，我要涨价，我觉得以还是要尊重我个人的价值啊，我会涨十到20%，但具体我还没想好啊，过完年也不过完年嘛，明年开始啊，那么有一种情况呢我是不收的啊。
什么情况呢，就是说白了就是说我在一开始的过程当中，我就能感受得到，就说啊对方呢他是不接受，不接不接受别人建议的同时非常的固守己见啊，这个我不收的啊，然后呢还有一种就是说是那种他完全想不清楚。
就是那种就是说哎呀我我我就是很不清楚，然后呢我就觉得我就想咨询啊，然后呢就说你他也很可能这个人也蛮好的，就跟我说，唉，其实陈老师你要是给不出具体建议也无所谓啊，这种我不说的，为什么呢。
因为第一我觉得我不是很想赚这种钱，第二呢就是说我觉得我根本就帮不上你，那我去收这个钱干嘛呢，对啊所以说这种我是不收的，那么咨询之外呢，我想着就是说有可能再弄点资源啊，就比如说高校政府企业的。
我要去盘一下啊，我去整理一下，然后弄个晚宴或者弄个闭门的交流会都行啊，但是这个可能严格筛选一下，就是看看来的人到底怎么样子，就是还是那句话，就是说现在的整个社会，其实不是说我把一些人叫出来对吧。
大家收点钱啊，然后给点钱就好打理的，其实现在已经不是这个样子了，就是现在的这个整个社会已经到了，就是说我哪怕把他们请出来，我也得告诉他们，我们的目的是什么对吧，就说我们到底能怎么合作，包括你们来。
你们能怎么合作，也是一样的哦，大家都是需要怎么合作才会去动的，你说单纯吃个饭，请客吃个饭，或者说见一面，我说实话他们不缺我这顿饭，他们也不缺我这点钱，他们远不缺，就是我们这种合作。
那只能说就说看看有没有可能性对吧，碰一下，那如果没有的话，那就算了好吧，然后同样的，我觉得就是就是但凡大家有好的想法。
也可以跟我讲啊，嗯昨天那个微软这边呢其实也蛮好的，因为微软这边最近在做一个就是微软官方的啊，就出了一个那个copilot的啊，那个AI相关的这个课，其实我觉得这个蛮好的，就我也跟你们说。
直白一点，就是一般的内容我都不接单，就是我做到现在，你们看到我有接过什么B站的那个什么火花，火花火火火花什么东西的，就是商单，你看他有吗，没有的，就两个清华大学出版社的书，我接过的，别的没有的。
但是别的找我的很多，我可以告诉你们，一今年到现在应该有个十几单，我不做的。
为什么，因为说实话，我觉得第一我这种逻辑，就这种脑图的逻辑不适合接这种商单啊，第二呢我觉得我接这种商单，其实你们作为受众对你们帮助不大，因为我看了一下那些商单，对对我可以赚这个钱。
但是我做出来对你们真的帮助不大，所以你们就看到现在我没有做过啊，这是第二点，第三点是什么呢，就是嗯这个商单本身，我觉得这个可能价值不是特别高啊，所以说啊就是我觉得大家也可以想想看，在这当中就是有哪些啊。
这个想做的或者说想合作的其实也都可以，因为到现在为止的话蛮多的，就是有场地合作的啊，有内容合作的，包括就是说呃，就是就是有些，其实想在活动上面去这个分享内容的，或者怎么样，其实呃我这么跟你们讲啊。
所有的到目前为止跟我提出来，要在那个活动上面去呃，自己做一个topic的，都被我拒绝了，为什么，因为我不想节外生枝，很简单，因为我对你们不熟悉，我对你们不了解，我也不知道你们以前有做过哪些单子。
我也不知道你们以前有没有做过哪些case对吧，就是做有没有相关的经验，你说我我我今天哪怕你们是付费啊，你说我我陈老师，我倒贴，我倒贴个什么五六百七八百一千的，他说你能不能不能在活动上做个什么东西。
我也不愿意，为什么，因为我我我怕风险啊，当然这个风险其实不是因为对我我没什么风险，我怕的是什么，我怕的是这个人对吧，就是在上面胡言乱语对吧，然后呢，比如说有些政治红线对吧，甚至别的东西。
这个已经不是对我的问题了，可能对所有来的人都会有风险啊，都会不负责，所以我索性就一刀切，你们其实在这里面有些人是跟我提过的，我都拒绝的，为什么，因为这就是这个原因好吧，因为商业上面没有办法嘛。
在商言商嘛，我没有什么说难听点，除了合同，除了法律以外没什么可信的，真没什么可信的啊。
嗯OK所以就是我回过头来讲吧，就是说我也希望就是说大家如果来说有嗯，更多的啊，就自己业务相关的找我咨询咨询聊聊，诶，这个蛮开心的啊，嗯我相信我也能帮你们赚到钱啊，然后呢我也收笔咨询费。
有什么不开心的呢对吧，那剩下的呢我觉得就是说如果你们比较迷茫，不清楚这个牌怎么打啊，你们也可以找我啊，然后我帮你们再理一下，然后慢慢慢慢，其实我反而觉得其实我理得越多，我能够给你的建议就越多。
因为其实到现在为止，就是之前有蛮多的人已经有一定成果了，而且不管是他们考研还是怎么样子，嗯我这么讲吧，就是从面上来讲，我是支不支持考研的，我也不支持考公的，但是就个体来讲，因为每个人情况不一样。
有很多时候个体我了解下来的情况，我就很支持考研，我也很支持考公，为什么，因为在他的所在情况下面，在他的这个背景下面，这就是他最优解啊，哦难道一个人不适合他，他比如说家庭也不是很富裕的吧，怎么样。
我非要跟他说，来你妈出去干，这他妈不是脑子有病，对不对，好吧OK行啊，就这么着。
咨询到底是需要理论派还是实战派 - P1 - 赏味不足 - BV1Du4y1N7n9
啊大家好，今天礼拜天是吧，嗯中午的时候给大家发了一个那个充电视频啊，就是我把那个移动互联网这边的，整个的发展历程，还有我我我经历过的整个发展历程。
我给大家列了一下啊，嗯然后呢就是前两天呢我翻视频了。
突然翻到关于刘润的事情啊，不知道大家有没有知道呃，然后呢在刘润那个视频下面呢，就很多人在吵啊，吵的是什么呢，他意思就是说啊咨询到底是怎么一个角色啊，然后呢。
也把乔布斯以前喷咨询的这个，这个视频发出来啊，就是哎呀我也说一下啊。
首先前情提要对吧，就前几天我看到留任大会翻车的这个视频，然后一看吧，好多人他顺带着啊就说啊大佬是骗子哦，大佬的光环褪去了啊，然后还有很多人呢顺带着就开始喷咨询，那么大致的意思就是说刘润。
刘润在自己第二次大会，就全国大会上面说的就是东西翻车了啊，一方面说的是数据不对啊，另外一方面说他接了商业的topic，变成了一个传话筒啊，那么我作为咨询了好吧，其实我也不是什么。
就跟普遍咨询比较一样的咨询对吧，我还比较剑走偏锋的啊，但也算也算咨询啊，那我就来说说看，就是说关于这个问题所衍生出来的。
这几个事情啊，第一个事情呢就是说商业topic是非常常见的啊。
因为很赚钱啊，首先我跟你说啊，我还记得我前两年疫情的时候呢，我看过上海这边，就在上海，然后呢他一个topic我如果没记错的话，应该就是25万到35万啊，应该在35万左右一个商业topic呃。
你说离不离谱吧，我觉得其实离谱的，但是你要说合不合理吧，我觉得合理的，为什么呢，因为这就像这就像我跟你们说，那个我让你们去卖那个GPT账号一样的，就是有些人卖就卖了对吧，然后他说哎呀，我不敢卖。
我卖个99，卖个49，我说卖都卖了，就应该卖个9999，为什么，因为中国14亿人总有，对不对，你割到一个是一个，那他就要说了，吕老师，我不想割，我又不是这种人对吧，那卖它干嘛呢，你卖它干嘛呢。
你卖这个东西在我看来不就割吗，那你割你你割都割了，你不如好好割呢，对不对，我跟你讲这种商业topic也是一个道理，你知道吗，就是你收一块钱跟你收他一个亿是没有区别的，为什么，因为你要知道付钱的人是甲方。
对不对，好，那付钱的人他会告诉你，我他妈出钱了，我是上帝啊，我哪怕给你一块钱，你也要尊重我，我就要开始打广告，你看他出一个亿是打广告有什么区别呢，对啊那从你角度来讲。
你为什么收钱啊，你收钱不就是为了让对方打广告嘛，对不对，你否则收钱干什么，对不对，所以说本质上就是说你收就收的，上海话叫什么叫三更啊，什么叫萨根，就是你要收就收，收的就是就是彻底一点对吧。
你别那种就是上不上下不下的啊，就看似别人好，看似好像你想割对吧，但是好像又没信心，哥哎呀，我跟你讲重心千万别做，你知道吗，那当然啊无论到哪都有上面的topic，这就我跟你们说的，比如说你们办大会。
我之前跟你们说过，最好的呢就是自己去开一个什么，打个比方啊，以你们大会的名义去开一个什么东，什么大奖哎呦随便随便吹。
随便吹这个东西无所谓的啊，我哥明显明确告诉你们，这东西没有什么不会犯法的，你放心吧啊，这连擦边都不算啊，这事不要太容易啊，你弄个证书，弄个封皮，弄个奖杯，I这玩意儿我跟你说，你们自己去查淘宝多少钱一套。
埃及便宜到地板价，这个地下是假啊，然后你们就是先免费报报，让让就让大众免费先报一些，比如说呃那个里面的，比如说top呃，30到top100，剩下你留出前30或者前20的位置收费。
你哪怕一个位置收5000，你也很开心啊，对不对，而且我告诉你们这个事情，这个事情在中国这片土地上，几乎每一个官方的办会的，只要有这种top叉叉叉的，都他妈是这么做的，你懂吗啊，商业topic。
本质讲它的模式就是一个叫花钱买广告的事啊，只不过就是说这个广告位吧，有的时候是付钱的人上去讲对吧，比如说今天阿里付了钱，那阿里上去讲对，有的人是别人去传达你，比如说以前老罗，老罗也被人家碰过对吧。
那比如说老罗对吧，就是就是比如说有些APP对吧，或者有些厂厂家出了钱，那么他不可能让这家上去讲，那就老罗去讲，刘润这次也是一样的啊，那么商业topic这个东西其实没有什么。
但你要看你的影响力以及你的内容是什么，因为你比如说啊，我今天一个广告位收100万对吧，好那你就上来卖，你就直白一点，你就你就比如说在以比如说啊，你借助流润这个影响力对吧，你说我就上来卖产品。
你把别逼逼了啊，你也别跟大家吹什么，我融资多少啊，我有多少用户啊，不不重要，你就吹你就直接推，我跟你说倒无所谓了，你知道吗，但是最好就是别出现一些，就像这次你比如说讲数据的对吧。
或者有可能有意夸大数据或者模糊数据的，这种就容易翻车，为什么，因为你要记住任何一件事情对吧，只要不在你的认知范围内，因为什么叫商业topic卡，就是你比如说我今天做打个比方，你说我做的是数字经济。
我做的是区块链对吧，我做的是比如说元宇宙对吧，相关的啊，好那么你今天有一个人付我钱，他说唉吕老师，我给你20万对吧，我我这边讲一个什么东西，那他讲的东西一定不在我的专业范围内啊对吧。
那么我怎么去判断这个东西真的还是假的呢，我不知道啊，而且大概率我没法去验证啊。
对不对，那么这种翻车的情况就很容易出现了对吧，那么第二点啊，我们说咨询到底是找理论派还是实战派啊，这个问题也是在刘润的那些视频下面，就是被喷的老多老多老多。
对吧，那么这个问题吧，我们就说啊，就是说很多人在下面开始battle有一说一，就如我之前说的非黑即白，那没有意义，就是你说找理论派对吧好那么我作为甲方，我找理论派吗啊那我可以挑刺啊。
我可以说这个人没有实战经验，这个人就是纸上谈兵根本就不行啊，就是骗子啊，对不对，那么你说实战牌对吧，好，那我作为甲方，我也可以说这种人只会做对吧，不会说根本不会表达讲的东西，大家根本就听不懂。
根本不是那个不知所以然对吧，这个钱就他妈花了冤枉钱啊，他也不知道怎么真正解决大家问题，他根本就不理解大家碰到的问题，根本就不行啊，也是个骗子，你看到没有，反正就不行啊对吧，所以说你看你看都不行，为什么。
因为咨询本身就不是一个，需要去找理论派或者实战派的这么一个问题，核心是在于甲方要什么，甲方想找这个咨询达到的目的是什么，对吧，你会发现，世界上之所以大家都在非黑即白的去讨论问题，或者去争论问题。
就是因为大家觉得问题是线性的，就是说我今天你要给出怎么样的东西，然后我给出这个东西呢，无非就是理论或者实战对吧，或者理论加实战，无非就这三种东西，但是问题并不是这样做的，因为你真正接地气讨论问题。
你是要从甲方出发的对吧，你不从甲方出发，整个商业都不闭环，你在那边就讨论，就自己闷头在那边讨论有什么用啊，没有用的，你炒的带再厉害也没有用啊，因为你们吵吵的这些东西都是不接地气的，对吧好。
那么我们来说第三点，甲方需求是什么，这个我以前其实提到过，就是很多，你比如说有的甲方就是为了内部内内部的制衡，什么意思呢，就是说他就是为了让让外来的和尚，说出自己的话，他就是个传话筒，因为什么。
因为里面人讲话，大家都不听，他只有外来的和尚好念经，这件事情无论在哪都是一样的，我告诉你啊，那这是一种有有的呢就是说咨询呢是战略咨询，也就是说他需要更多的历史案例和，和看到过更多的案例。
以及咨询师本身经历过更多的案例对吧，你说他是不是比如说他跟这两家创业公司，或者跟着跟着五六家国企对吧，他经历过对吧，那你说他有没有自己做过国企呢，没有他自己有没有做过创业公司呢，没有，那他有没有做过。
无所谓啊对吧，因为他至少跟着经历过这种东西，对于甲方来讲就是有用的，那么同样的咨询师，他也可以做成一个翻译师，也就是说你说他有没有做过案例，不重要啊，因为重要的是他可以认真去审核每一个案例，每一个数据。
然后找到有经验的真正那些，比如说我们称之为实战派的人，他可以合合作啊，对吧，他可以让实战派的人来考证来审核，然后这个咨询师最终用甲方听得懂的人，话来说出来，那么这也是它的价值对吧。
那么咨询这种角色存在呢，我觉得是非常合理的，因为为什么，因为大部分的人他是平庸的，你甭管他创意还是不创业，你甭你甭管他工作，工作就是说好还是不好对吧，或者说现在这个业务做的这个这个流水大不大，你知道吧。
这个并不重要，因为大部分的人无论他做的好不好，同时又非常成功的这么一个人，这种人是很少的对吧，微乎其微，那么也就是说很多人他哪怕比如说现在能赚钱，他赚的其实不多对吧。
呃但是很多时候这个人或者团队或者公司，他就是需要外力，或者说他需要一个客观的一个人给出建议，但为什么，因为当局者迷啊，没有办法的，你们但凡自己做过业务，你们就会明白，很多时候。
就是就是当你们没有达到一定的label之前，你们很容易上头，你们一旦上头，我跟你说，就你们身边的朋友或者其他人劝不回来的，你就像很多之前呃，很多那个有些小伙伴私信我说，我要做个APP对吧。
做个什么东西我也跟他说了，我说你根本就不了解，你做他干嘛呢，你做什么东西呢，你有什么资格做呢，你有什么底气做呢对吧，但是哪怕我跟他讲的很直接，他也不会听我的，因为他上头呢他就觉得卧槽他妈的。
老子做完我他妈就财富自由了，怎么办呢，你说不听呢，这就跟这就跟很多人以前投资是一样的，我非要投哎呀，你你这不让我投，就是眼红我对吧，就是就是为什么，就是因为他就是对对对，整个的这个世界。
对整个的这个这个商业他一点都不了解，然后他自己也没有达到某一个，就是说非常呃也不叫害，非常高吧，就是稍微中等偏上一点的这个级别对吧，因为你但凡你level足够高的时候，你会发现很多事情你是很坦然的。
为什么，因为你会明白所有的事情都有它的道理，所有的东西都有它的逻辑性，不存在说你纯粹碰运气的，你要碰可以，但是碰的前提是你在你自己的理论范围内，在你们团队的理论范围内，它是成立的，然后你去碰，你知道吧。
不是说我什么都不知道，我就感觉我要去碰啊，我碰碰中就是十倍收益，碰不中我就是打水漂，那这种就是赌博，你赌博你跟我讲什么呢，对不对，我们以前那句话说的很好的，说的很很对的，赌狗不得好死，对不对啊。
所以啊就是说本质上就是这么个逻辑，好吧嗯OK好吧，这个东西我就讲这么多，我觉得大家看问题辩证一点，不要非黑即白的去看啊，好，那么反正大家有任何的这种商业上的问题，或者合同啊。
或者其他的就是你们未来的这个规划啊，包括你们手上有什么牌，不知道怎么打的，反正你们整理好整理好。
咱们做点增加自己主动权筹码的事儿吧 - P1 - 赏味不足 - BV1z2421Z7B7
哈大家好，咳咳，今天这评论区把我看的看笑了。
看笑了还不止一两次，正好跟你们来讲点笑话是吧，哎呀好玩的很啊，今天我们来讲的呢叫做咱们真的，我我看完评论区，我就发出这个感叹。
我说咱们能不能做点自己有主动权的事啊，什么意思啊，就首先我跟你们讲真的蛮好玩的啊，有评论区这么说，他说我现在呢你要问我有什么，我就没有啊，你要问我会做什么，我就不会，为什么呢，他也说了。
他说我要等到我找到合适的地方啊，比如说低的房，低价的房租对吧，好的工作对吧，少呃比较少加班的对吧，怎么样子，同时呢也这样也能让我看到更多的世界啊，然后等我有了这些资本，我再去踹对吧。
他的意思就是说等他有了资本再去踹，我跟你们讲的啊，若干节一些事情对吧，哼就把我气笑了啊，然后他还补了一句，他说如果他现在去做，他就找死哈，我就想这么说，第一你现在去做是找死对吧好。
那你现在不做事也是找死，有什么区别呢，你觉得你早死晚死有区别吗，如果你觉得你早死晚死有区别，那你就不要来跟我讲这些东西，为什么，因为一个就觉得自己判死判死刑，判现在判死刑跟判缓刑的是觉得是一样的人。
那有什么好说的呢，对不对，这是第一点，第二点是如果啊我就这么说，大家现在连生存都生存不下去，比如说你说啊我我房租都交不起对吧，怎么样子，我就告诉你们，那你你就两个选择，你要么就不要去想赚钱的事。
你就好好苟着对吧，能苟一天是一天，你要么就去搏呀，对不对，就是要去出去，要博那种赚钱的概率，就是要去参与更多的赚钱的事情啊，那你还要干嘛呢，难道你现在连吃饭都吃不饱，工作都找不到。
或者还说房租都交不起的情况下面，你还指望你在这种经济情经济情况下面，你打工，然后能能解决你现在这些问题吗，你解决不了的呀，那搞笑了，我也觉得是对不对，你你你你24年能解决，25年能解决吗。
26年能解决吗，你无非就是把这些问题的暴露时间，往后推了而已，没有本质上的区别的呀，对不对，再说了，你爱做不做，关我吊事啊对吧，我觉得做出说出这种话来的人，就是就你按我的说法，就是你就是不想做。
其实你就是不想做，你有各种原因你不去做对吧，那等你找到了，什么时候算找到呢对吧，那你要是找不到，永远不做呗，而赚钱的机会跟整个人脉关系，整个世界的格局，整个整个这个全国的，各种一些资源的这种对接啊。
资源的一种变化，好像会等你找到一样，他妈奇了怪了，地球不围着你转，嘿爱做不做，他妈关我吊事呢，你说对不对对吧，你在我这边说这种就是怎么说呢，毫无价值，嗯嗯毫无这种论点，也没有任何想法的。
就看似他好像好像自己很有特点，但其实哼哟哟这这有啥特点，这不还是被PUA出来的吗，对不对，理直气壮的懒哦好。
然后第一点啊，我给你们讲，又被气笑了啊，昨天评论区呢有小伙伴这么说，他说陈老师我看了很久，但我不知道怎么开始，我就回复我说，那你开始啊，你不知道怎么开始，对吧好，那你做了啥，我就问你开始了啥。
你既然都没有做啥。
没有开始啥，你你你跟我说，你开你你你跟我说，你不知道怎么开始，那这个问题我也搞不懂啊对吧，这就好像呃曾经有一次活动上面有人问我，他说陈老师我不知道怎么社交，我也不知道怎么认识人以及怎么积累。
我当我当时啊就当着所有人面，因为他问了嘛，那我总会回答嘛，对不对，既然你已经诚心诚意的问了，那我总归要回你嘛对吧，我就回了，我说那你做了啥，你就告诉我，你到至今为止你做了点什么。
他说我还没有开始做吼，然后我就笑了，我都不知道这该怎么回对吧，然后昨天我写了一条微博，是这么写的，我说很多人问我，他们应该做点什么，还能干点什么，我也奇了怪了，你有手有脚也没，也没让坐牢，也没人绑住。
你们怎么了呢，怎么不知道干点什么呢对吧，那你说到底不是不知道干点什么，他他妈就是不想干，你要么就是懒，要么就是没有野心对吧，在懒跟没有野心，同时还期待自己能中彩票，能走运，能有大佬带你。
这不就是这么个潜台词吗，有什么好说的呢，对不对，而且很多人还厚着脸皮在呃，还还还还还还为了维护那一丢丢的自尊心，还他妈不愿承认，有什么好说的呢，还是那句话，你骗来骗去，骗到最后不是骗自己吗。
你这不影响我们跟我们吊关系啊，你说是吧，然后还有很多人还问我要X麦的，我也很奇了怪的哎，你视频看一遍最多就10分钟，你这一边看视频一边整理一个不行吗，连这个都不愿意整理，我他妈还指望你能干嘛。
我就说啊，你还能指望你能干嘛，我他妈也服了，对不对，啧就唉就有时候我真的很感叹，大家已经活的这么累了，为什么还不我为什么不能直截了当一点呢，装有什么好装的对吧，第二啊。
真的很多时候我都我我我真的都不知道，大家作为高材生啊，作为所谓的人才。
作为所谓的大学生，脑子怎么长的，我是真不明白啊，就是做的事情都是没有任何主动权的，全部都是被动等待施舍，而且还是那种跪着舔别人来施舍的。
唉别人是不是身，你还不知道对吧，就像昨天评论区还有个小伙伴说，哎陈老师。
我现在就想找一些人，找一些大佬啊，领导啊，参与到他们的这个业务里面，然后学习学习，那我也奇了怪了，你知道要学习什么吗，你也不知道对吧，什么叫主动权，主动权就是你永远在选择别人，不是别人选择你对吧。
如果这个主动权不够，那就通过量，通过数量去增加你这个主动权的概率。
就这么简，单件事没了呀，对不对，你能力强，技术好，而能力强，技术好，学历高，那只要你是去找工作的，或者还说你你仅仅只是找工作在找工作，这棵树上单独的吊死的话，那你永远没有主动权啊。
你没有主动去选择别人的权利啊，对吧，我早就说过了，有没有offer是你定的吗，不是你定的呀，你可以说你找很多种工作，你手上有很多offer没问题，那我就这么问，随随着时间推移，随着你年龄的增大。
你手上会还有这么多offer吗，不会的呀，你有什么主动权啊，没有的呀，还是我刚刚说的判判缓刑的问题啊。
有什么区别啊，对不对，你包括你想参与到别人的业务，然后希望别人带你或者怎么样子，你这也是让自己毫无主动权，你希望别人带你，凭又凭什么带你啊，哎奇了怪了对吧，所以说这种事情少做做这种想法少有啊。
不要有有没有意义的啊。
第三有的人要说了，那么哪些是有主动权的对吧，好你比如说你积累自己的私域流量，自己积累自己的公寓流量，积累自己的合作伙伴，无论经济好坏，市场好坏，每年或者每隔一段时间有固定合作伙伴，有固定的项目给你赚钱。
这些都是你有主动权的事情对吧，你可以投资一些股票或者债券，你也有自，而且前提是你有自己的判断，或者你有自己可靠的消息圈或者投资圈，相对来讲还是比较靠谱的，你也有自己的判断能力，那么这也是有主动权对吧。
那当然啊主动权是代表有脑子啊，不是说你无脑的说，哎陈老师说这个投资有主动权对吧，我他妈all in，那他妈叫对吧，什么叫主动权，就是你能明白你在做什么事情，这叫主动权，你在做的所有就是你在做的事情里面。
只要有你不清楚的事情，这就不叫有主动权，这他妈叫赌博对吧啊当然啊你也要明白主，你就算明白你在做什么，主动权也不代表一定都是有好的结果，没人能保证，但至少你不会因为别人。
或者除你以自己以外的因素而停滞不前对吧，当然你也可以认为，你也可以认为你找工作也是有主动权的对吧，你说诶那我也有主动权啊，不开心我就换啊，是可以，但是找工作这个事本身。
这件事情本身的出发点跟DNA劳动合同本身，劳动合同这个本身这个事情，他就是让你不可能频繁的去换，你一旦频繁的去换，那别人就可能对你产生非常多的意义对吧，对你产生影响，那么你从大规则来讲。
你还是没有主动权的，你有本事一直换吗，啊一两个月换，我看看对吧，但是我做项目我就可以一两个月换，我甚至可以一个礼拜还怎么了呢，谁来管我，对不对对吧，包括你自己去做一些你赚钱的事情，怎么了呢。
哦我他妈做一件事情还必须做一年啊，啊谁有这种规定的啊，所以我就说了，你们自己去做事情，但是没有束缚的对吧，你多一多积累一些关系链，多一些合作的，多一些赚钱的合作。
自然主动权就会越来越大，不要老是在那边说啊，我都不知道我做什么对吧。
或者说我我好像就是说啊，没有东西可以做什么，没有东西可以，你所有都能做啊，你只是不想做啊，对吧，第四主动权是一个过程，主动权就是让自己的筹码越来越多的过程对吧。
当然啊我们就这么这么说啊，并不是说你今天开始改变自己，开始做自己的事情，就算有主动权。
那肯定不是对吧，你需要通过一个漫长的过程，这个要看每个人的天赋跟做事情方式，以及所在领域对吧，通过这个过程你给自己积累资源，积累人脉，积累关系，积累案例，积累品牌等等等等等，当你的合作方越来越多。
资源越来越多，同时赚到的钱的频率和投入产出比，比例越来越高的时候，那么你的主动权也自然会越来越大对吧，那试想一下，你有一部分资金在二级市场可靠的消息，可以让你赚到一些指数级别的资金。
同时你还有若干条三四，就是比如说三四条四五条业务线，通过日常的合作可以赚到一小部分钱对吧，甚至可以让你有一定的被动收入，那么这个时候可以说，你就拥有很强的主动权了对吧，但是一样的道理。
这些二级市场的业务，或者这些所谓的若干条的这个业务线，也有可能断掉，也有可能没有，但是你至少有抗风险，有对冲对吧，同时你在拥有这些东西的时候，你还会不停的去扩展你的新的渠道，那么这样的话。
你才有你相对来讲不就拥有无限的主动权嘛。
对不对，我就发现很多人做事情是非常非常死板的，他就是想着就是说哎我今天就想做一件事情。
这件事情就可以给我做到那个叫什么，就是退休能够给我养一辈子，可能吗，可能吗。
对不对，我还是那句话，你们要有以上一开始我说的那些想法的人，你们就别去赚钱，你们赚不到钱，不要浪费时间，你明白吗，如果你想赚钱，请你一定要改掉这种想法，你有这种想法，你既赚不到钱，也内耗，唉。
搞得还好啊，搞得自己很牛逼，黑玛奇了怪了，你牛逼啥啊，除了你自己觉得你很牛逼，整个世界不会围着你转的呀，有什么用呢，对吧啊。
好吧行，那就这么着啊，嗯然后你们自己在职业上面啊，在自己做副业或者跟别人合作上面啊，然后有哪些啊，比如说合同啊对吧，这个分红分润啊，股权期权啊啊股份啊，分红啊啊项目计划书白皮书啊。
你们希望通过我的一些视野啊，给结合你们个人的背景更新问题啊，能够呃给给予一些建议或者规划的话，或者让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题和个人背景，好吧。
哪个行业值得我们深耕 - P1 - 赏味不足 - BV1e1421m7jP
好大家好啊，这个我准备喷了，我跟你们讲真的，我准备喷了啊，哼广州活动继续报名，4月13号下午在番禺区好吧。
然后详情跟报名你们都可以私信我哦，呃今天这个主题呢就是准备喷的主题对吧。
就是哪个行业值得我们深耕哇，我以及我们要不要深耕对吧。
我跟你们讲啊，真的学一个词就他妈乱用啊，我跟你讲，这个词儿我他妈都PTSD了啊，就是你别动不动就生根啊，有啥好生根，我就问你啊，我们先说你是谁，我是谁啊，你是什么人，我是什么人，我不是人吗。
啊你不想想看，你自己不对，自己有点逼数吗，啊我操谁呀，你动不动就他妈生根，谁需要你深耕啊，啊另外我就问你，你会啥，你别搞一个学校毕业，你就牛逼了，你会啥，你告诉我你会啥，我会啥啊，我们会啥。
我们深耕个啥啊，你比如说你说互联网金融，或者说某某某其他行业或者公司，你深耕个啥，你能深耕个啥，你会深耕个啥，你深耕了的啥，你能得到个啥，你知道个啥，对不对，你就好像你从小从小学你就喊喊口号，然后问你。
你你长大要干嘛，然后长大要当科学家，要考清华，懂什么叫科学家啊，什么是清华，你不懂，你就跟着别人喊，有什么意义啊，人家说要生根，你妈就生根生根个屁呀，生根对不对，我跟你讲，我今天开场就先提一嘴啊。
别听到个词就他妈乱用啊，神他妈生根，我就这么说了。
不好意思，这个公司这个社会都不需要你生根，你自己都不需要你生根啊，我就这么告诉你啊，别太当把自己当个人啊，然后第二什么行业值得我们深根对吧好。
我说直白一点，你生根为了什么，你要是为了用爱发电，为了实现自己自己价值，你随便什么行业都可以，只要你热爱对吧，别谈钱，谈钱多俗啊，俗不可耐啊，俗你知道吗，那如果你为了钱，那你就好好了解钱从哪来。
钱怎么赚的，为什么别人会给你单子，为什么别人会给你赚钱，凭什么这个钱你来赚，而不要在那边他妈的每天想什么生根生根，什么玩意儿生根啊，对不对，你这就是我说的战略和战术方向，比如说啊你在互联网行业。
金融行业，医疗行业，农业行业对吧，那你深耕什么东西啊，你深刻的是技术吗，包括很多人跟我说，哎陈老师，我去学个甲板，学个Rest，学学个学个VEE，对吧，学个什么东西，然后呢能赚钱吗，能吗，怎么赚啊。
什么叫是什么，叫那个学习，什么叫战略方向，你首先需要对全局了解，你至少去过几个城市吧对吧，你至少业务C端啊，企业政府的，你得接触接触吧，啊你至少对一些宏观层面的那个案例落地啊。
技术细节你要有所了解吧对吧，这叫学习，这叫了解，这叫为了赚钱做准备啊，而不是说对一个岗位，做什么开发运营销售去深耕，深耕个完蛋啊，深耕你对一个岗位深耕，那就是战略上的错误，你岗位深耕再多。
你还是个工具人，请问跟赚钱有什么关系呢，对吧，以后行业好了，有红利期了，跟你有什么关系呢，你你难道跟别人说，唉老子生根过来，谁他妈吊你啊，搞笑是蛮搞笑的，你知道吗，再说了，战略上你问我哪个行业值得深耕。
我就告诉你都他妈不值得，为什么，因为没有什么东西，你我就问嘛，你生根能得到什么对吧，你就算得到答案，说某某行业值得深根，然后呢我比如说我跟你说医疗行业值得生根，然后呢，你难道K你难道跟我说哎。
那那我去找个路，找找个公司入职，干你入职你能了解多少啊，我早就说过了，劳务关系你能了解多少啊，你这种深耕除了自我感动屁用没有啊。
好第三，我给你讲坦诚点啊。
什么意思，就是你活着你干嘛，你骗别人也可以，骗自己也可以，你有啥好骗的呢，骗到最后不是一无所有吗对吧，那句话怎么说来着，一无所有不好吗是吧，那么大部分人包括我对吧，我告诉你，社会不需要我们深耕。
因为我们不是人啊，我们就是nobody，尼玛搞得好像个人一样的对吧，社会需要的是我们996007，需要的只不过是劳动力，我告诉你们脑力都不算，我早就说过了，大部分岗位谁他妈来了三个月都是熟练工。
哪他妈有脑子。
不需要脑子啊，你们自己扪心自问看看你们的工作有脑子吗，需要脑子吗，所以你要么就是个劳动力，别谈深耕了，自己去PUA，自己就做好一个工具的觉悟，你看看我说工具都不是工具人吗，你们连人都不是，你知道吧。
别去额外的加班，别去额外的付出感情，别去额外的觉得我靠，我他妈要为了这个公司要做做好对吧，我不做好怎么样怎么样，我跟你们说，我现在碰到别人，我跟他们说的最多一句话是什么，就是你们怎么了呢。
你们他妈不加班，公司倒闭了啊，卧槽，太他妈把你们当个人了，你要觉得钱少，我告诉你，你就别去卷工作，你卷工作让你走人，都是别人一句话的事，你再卷也没用，你就认清楚自己，搞得好像我们他妈是个人物一样的啊。
不存在的，我告诉你啊，你要觉得人少啊，你要觉得钱少，你又不自己去赚钱，说自己不知道怎么赚钱，然后又在那边找工作，然后又晋升不了对吧，薪资又没有太大的变化，然后就抱怨工作不好，然后再去跳槽，有用的啦。
这就是个恶性循环啊，你要是觉得钱少，你就去深耕，怎么赚钱，不要好高骛远对吧，你就踏踏实实去了解别人怎么赚的，了解行业怎么赚钱的，了解细节对吧，你不管你什么个人原因还是什么家庭原因，还是什么狗屁原因。
你但凡只要不了解，你不去做，你不去实践，你最终就是整个社会给你定义的炮灰的一员，你就不是一个人，对不对，有什么用呢，你除了在年轻时候20多岁在那边抱怨，抱怨有什么用呢，没有用的啊。
好然后最后一点也是最重要的。
就是做事之前你问问自己的目的，我跟你讲啊，真的做事之前多问自己几个问题，到底为了什么目的，不能模棱两可，然后从目的去反推，你知道吗，就是你看看逻辑成不成立，就比如说你们说要写项目计划书。
对目的是融资对吧，好没问题，那你看看哎呦，你看看你写的项目计划书，那你觉得别人会因为这个项目计划书给你钱吗，对吧，是因为你写的项目计划书别人给你钱吗，还是因为项目计划书上面，你自己在那边YY的那些字。
就是你如果来说没有任何的说服性，没有任何的依据，你觉得别人为什么给你钱呢，你觉得逻辑成立吗，你仔细看看，你就知道不成立对吧，你说要深耕，深耕的目的是什么好，你说目的是赚钱，那么因为你深耕你就能赚到钱吗。
你想想因果关系成立吗，就好像很多人说，因为你吃苦了，你就能怎么样怎么样肯定不能吧对吧，那你深耕什么能赚钱吗，不能吧，你技术提升了能赚钱吗，也不能吧，怎么赚呢对吧，你比如说你告诉我。
你从一个初级到一个到一个高级对吧，或者怎么样子，你能赚钱吗对吧，你告诉别人老子技术牛逼了啊，别人给你钱吗，不可能的，就像我们刚刚说的，你跟别人说啊，老老老老子生根了有用的对吧。
然后最近问我跨境电商也很多，咱就这样说，我说不能做吧，大家肯定不认可对吧，因为你们肯定也看到这么多人赚钱，那我说能做吧，我觉得我良心过不去，为什么呢，因为我知道这种做出来的比例其实很低。
而且前期投入其实也不少对吧，但没办法啊，老百姓不懂，你明白吧，就他们只想知道能或不能，他妈他妈就想知道二极管的答案怎么办呢。
对不对，那还是那句话，你很多人我跟你讲啊，看着他妈的像个人，但其实没有逻辑性的啊，看似有脑子，但其实没有判断力的，所以总结出来就两个字，我跟你讲真的，我跟我跟你们说，你们但凡接触多了，你就会明白。
很多时候很多人就他妈活该真的就是活该对吧，就是就是你你你说值得同情吗，这就是你会发现有些人其实很可怜对吧，你也会发现有些人可能爱他，他觉得就是的确不懂啊，或者来说怎么样，但是你一旦深挖了。
你一旦深深入了解他，你就会发现他妈可怜之人必有可恨之处啊，因为他现在的无知，他现在可怜是什么，这谁造成的，他自己造成怪谁呢对吧，真的我觉得现在还能问出来，说哪个行业我要不要去深耕的这种问题的。
我真的觉得非常的离谱，真正说实话我就觉得很离谱，就是它是既对行业不了解，对产业不了解，对国家也不了解，对整个趋势也不了解，对经济也不了解，对什么东西都不了解，你生根啥，当然了，你要从资本家来讲。
我觉得蛮好的，为什么深耕呗，你跟的越多，就这么简单，嗯哼哎呀，没有意义点，这真的我真的有时候想想就搞笑也蛮搞笑的，真的啊好。
那就这么着啊啊，然后那个那个广州这边活动，你们报名去报好吧，然后剩下的话就是说职业规划产业呃，那个商业规划，然后呢就是包括什么融资啊，股权啊，合同啊对吧，包括你们你们觉得自己有什么牌。
但是呢你们可能觉得不知道怎么打的啊，或者你们希望从我的这个视角来帮你们看看牌，怎么打，牌怎么打的话，你们可以整理好好吧，然后私信我。
商业上的很多提问不是为了答案，而是试探 - P1 - 赏味不足 - BV1tN411s7qM
好好好，大家好啊，今天我们来讲这么一个问题啊。
前两天有小伙伴咨询的时候呢，他是这么说的啊，他说呃碰到陌生人，因为他去参加参加了一个活动啊，他说碰到陌生人呢啊这个等对方介绍完啊，或者装逼装完了啊，一般我们问什么问题，或者说呢他表示他不知道问什么啊。
脑中一片空白啊，他表示不知道问啥玩意儿啊，我们来看啊，首先我给他的这个主题。
你们看到这个主题叫做什么，叫做商业上很多的提问啊。
我们不是为了要答案啊，只不过是试探，你看啊，呃这个事呢很有趣，你看啊问问题呢，首先有两个点，第一你得记住，你问出来的问题跟你的见识有关系啊，你没有见识，你问出来的问题就没有深度，没有深度。
人家就不会回答你，不会回答你，你就没有办法去试探他，对不对啊，这是第一点，第二点就是另外一方面，你别怂啊，你就问啊，因为很多人就感觉我的，我不知道怎么问，我这个怕问了，有问题，怕毛啊啊你问个问题问错了。
警察还能抓你啊，你说你说是不是啊，好那么你就问啊，但是呢本质上就是说你千万啊，有很多人很老实，我发现就是你问啊，你不用去知道答案，你懂吗，就是对方在跟你讲，你在那边分析哦，他讲的对不对，别啊我跟你讲。
你别啊，你就管你问你问难呃，本质上并不是说你要去知道答案啊，你要去试探试探对方的这个能力，你要去试探对方的这个是不是装逼啊，你问问题也可以问的稍微细节一点啊，我来给你们举例子啊，你看啊有鼠标呢好看啊。
第一啊，比如活动上面我们碰到一些人装逼对吧好。
你看我我就很讨厌装逼啊，呃当然我意思是我很讨厌别人装逼啊，但是我很喜欢我自己装逼，哈哈对吧，我出去谈商业的时候，一般啊我不说话，我跟你讲，我一般不说话，但是话又说回来，我以前很喜欢说啊。
但是因为我不是也跟大家说嘛对吧，一直走商业，走商业走这么多年，人会变嘛对吧，我现在就不喜欢说嗯，嗯要说呢我就去问嗯，当然我不会是那种攻击性很强的啊，你记住啊，你去提问也是的，你一定要扮猪吃老虎啊。
你不要一上来就攻击性很强，别人会警惕，就像什么，你要你钓鱼嘛对吧，你要放个鱼饵啊，你不能上来，你说我的，我得吃你们，那他妈谁上钩啊，对不对啊，我们活动上面碰到一些人啊，他一般会说啊，我当然我随便举例子。
你们别仅限于这些啊，你比如说碰到一些什么协会会长，秘书长啊，什么执行会长啊，唉反正他妈的开头一大堆对吧，反正他们说啥是啥，我也不懂啊，首先我表示我也不懂啊，我要去查，那么我首先呢先通过google啊。
我先去查这个什么SP协会，到底怎么是个什么组织架构对吧，那到底是有没有直属单位啊，第二呢它的主体，因为协会永远不可能是个主体，你懂吗，就协会它一定是有一个有一个商业主体的，就你要到企查上面去搜啊。
或者到网站上去搜，他的商业主体是什么，那么这个主体到底是民企呢，还是说是合资呢，还说什么东西呢，你得去看看啊，还是说压根就是个野鸡对吧，你不知道的，他自己取个名字对吧啊，好随着呢，随后呢我就会问啊。
我说协会啊啊好啊，好，没问题啊，那咱们协会的业务是什么呀对吧，那这个我不懂啊，我说日常合作方一般是谁呀，啊咱们协会有多少会员单位啊，啊然后我说我也想进协会啊，我有什么门槛吗，对吧啊。
我一般就问这些问题好，你看啊，当然啊从事实的角度来讲呢，我肯定不会加入啊，谁他妈的花这个冤冤枉钱对吧，那么但是呢你一系列的问题问出来啊，你要明白你的目的不是看他回答对不对，你要看他回答啊。
你也许不懂商业，也许不懂协会，但是对方的表达，你比如说他是不是在思考哎是不是在编对吧，是不是在瞎扯啊，是不是在无中生有，那我觉得以大家的智商总该看得出来啊，对吧好，那么有人要说了，有人要说了。
他说吕老师你这样不对啊，那他说就算是骗子啊，就算是编的，那他有可能已经编了很多次了呢，对吧，他已经融会贯通了呢，对吧好，那也很简单啊，你别只问这些问题，你问完之后你再往下问呗，你是一个个体。
他还能预测你问出什么问题来呀，对不对啊，那同样的我们在打比方啊，他说呃因为他肯定会介绍，对不对哈，那比如说他说哎呀我们这上面是金信委，上面是科委对吧好，没问题啊，你说的对吧好，那我问啊。
哎那个呃你直接就问他，那个哎那个柯伟这边你们怎么合作的啊，科伟每一年这个之前有办过什么活动吗，对吧唉这个我也想了解了解啊，怎么样，你就往上靠啊，你看他怎么回答，对不对。
就是很多时候呢你就管你问问题不大的，大家都那个素未谋面对吧，然后你也不是问他要钱，你不就问问题，问问题怎么了啊，问题他不回答，你又不少块肉，对不对啊，你想啊，一个协会吧，一个正经协会，一个秘书长。
一个正经秘书长，哪个人会连这些都说不清楚啊，对吧哦，他连正经的文件，连正经的一些，比如说就像我们说的，你要加入协会，那那一般家协会他肯定会已经有文件了，至少有个PDF对吧，比如说会员单位登记啊对吧。
或者理事会单位登记啊对吧，你连这些文件都拿不出来，你搞个锤子啊，那你还跟我说不是野鸡，那当然了，你不能现场拆穿人家啊，那这是一种啊对吧，你看啊，哎呀我跟你讲也是一样的。
那北方他妈的我谈合作谈的老多老多了啊，真他妈都是吹，我跟你讲，我这么说真不夸张啊，比如说来200个人，他妈我就没见过一个不是吹的，那百分之百都他妈吹啊，所以我才跟你们讲，你妈昨天还有人私信我。
说说吕老师为什么做商业，不不不不推荐去北方，那你去呗，你去试试看啊，我跟你讲去北方，这叫什么，就来南方啊，我我比如说我们称之为叫做什么叫地狱模式，你去北方，那他妈就说这他妈地府模式，你妈哎这对不对啊。
你看啊我不管啊，我就问比如说啊，我说你这个当他们当时过来合作啊，我就我就问我说你们合作过什么案例呢，对吧，你们之前合作案例收费多少呀对吧，是不是都收全款呢，然后你们整个筹备花了多少时间啊。
投入产出比怎么样啊对吧，来的人会不会花这个为什么会花这个钱啊对吧，好看啊，我为什么会问，第一我要去了解细节，我要让他来证明，告诉我他的确做过对吧，这是第一点，第二点我跟你说啊。
你们会发现他妈的很多案例其实都他妈扯淡，为什么，因为包括最近你说数字人啊对吧，这个培训啊，很多东西啊，他很多案例根本就不收钱，你知道吗，他很多案例根本就他妈是公益，然后拿出来来忽悠你。
就说哎呀这个案例很牛逼啊，我们以前怎么样怎么样啊对吧，我跟你讲，我管的这个案例牛不牛逼，但凡不能赚到钱，就说明什么，说明你没有价值，我就这句话，我管你合作是谁呀，你跟我说，你懂吗，就是但凡你收不到钱。
我不管你是向下问老百姓收钱，还是向上问国家收钱，你都收不到钱，你告诉我你有什么价值对吧，你别跟我他妈的吹吹天花乱坠，所以这也是为什么我会去问他们，我说你到底比如说收没收全款啊对吧。
然后这个发票信息发的是什么呀，对吧好，那么包括什么呢，我就问他，我说你手上有啥资源，你说的这些资源和你什么关系，有什么什么管委会啊，有什么什么人才基地对吧，什么合作没问题啊，你合同拿出来。
我看看有没有合同吗，对不对哦，你说这些都是他妈的有头有脸的啊，跟你合同没合同的，我不相信对吧，你要么就有股东股东关系，你看我这次去北京对吧，我说给人社部上课啊，然后我的合作方式大家都也都看到了吗。
中关村那个创新人才基地对吧，我有合同啊，他怎么可能不签合同的，不签合同怎么合作，不签合同怎么交税，你不交税怎么合法，你真是的，对不对，这其实逻辑就是这个样子啊，你包括什么，包括就是说你说你有社群。
对你有会员单位没问题啊，你跟我说什么啊，我有400多个会员单位没问题，你列出来我看看对不对，然后包括什么，包括就是之前有那个咨询我的人也是的，他说他说什么，他说我找了一个合作方，说这个合作方跟他讲呢。
有什么旅旅旅旅游局还是文旅厅合作，没问题啊，我说让他把合同拿出来，我管你什么地方，文旅推，我只看合同啊，他跟我说有什么敏感信息，我说我不要看你信息啊，我主要看文婷那章，我别的我不要的，你给我看到张。
别逼逼对吧，你们不给我看到张谁他妈跟你合作啊，哦你说文旅厅就文旅厅啊，你真是的对不了，就是你有东西一样的拿出来啊，那当然你问他问题，你看啊你就看反应很多东西，我跟你讲有就有没有就没有。
也不是说他一两天就能弄得出来的，那当然啊他如果一两天弄得出来，也说明他本事也可以啊，所以说你不用着急，你就问他啊，然后呢你比如说你也可以说嘛，你说给个台阶下，你就说哎这个我们你可以整理整理吧。
一两天后给我们也可以呀，对吧，文件股东关系合同章，我们只要能看到就可以对吧，我不管你怎么样，你要有本事搞得到，你就搞得就像我那天跟那个咨询人说的，我说他但凡有本事，只要搞得文理学院章对吧，那我就认啊。
你要是真的，我就认你假的，OK我也认了，你假的，到时候有问题了，我报警了，怎么了呢，我认就行了呀，反正是你出的，我有我干嘛不认了，对不对，你有本事作假，那我就有本事报警，对不对，你看看谁搞得过谁呗。
啊关于案例啊对吧，我以前也会问问别人，我说关于案例啊，你分数怎么分呢，对吧，是不是是不是全款啊对吧，其实我跟你讲，你只要能他只要真的能做过，他自然能说得出来，你没做过，他编哎呀，你想嘛啊，无论对方是谁。
他哪怕是个哪怕是个老油条，他编也没这么容易编的出来的啊，你。
有一定的认知哎，肯定看得出来的啊，好所以啊我跟你讲商业上啊，一切就是就是唉人呢都是我跟你讲。
都是一路走过来的，我以前也这样子啊，什么意思呢，就是说很多人说背书有用啊，我跟你讲背书的确有用，但你要记住啊，你忽悠老百姓，忽悠往下忽悠好忽悠没问题的，你吹没问题，你真的往上走，我跟你讲，你忽悠不动的。
你懂吗，就是说你真的往上走，你得就是还是得要积累出来踏踏实实的东西，就是说你们比如说真的去跟政府，哪怕哪怕不是政府，不是企业啊，这不是国企，央企业，是跟那些企业的商业团队去谈，你去谈谈看你就知道了。
人家一定啊，我跟你讲，一定肯定绝对会非常温和的，直接来问你，证明就是他不会来问你要什么学历，这种东西不重要的，他会问你要什么，比如说你提到过的哎，比如说研究院啊对吧，基地啊，你说我有些合作啊，怎么样啊。
只要你提到过的，他都会问你的，哎，那个把你的这个案例啊，把你的合作关系对吧，包括就是说呃这个脱敏的合作的合同对吧，或者怎么样，你都要拿出来对吧，你不是靠说的，说的没有用的，没人会信你，而且退换不来讲。
你要知道啊，就是政府企业对吧，甚至就是高校很多时候啊，就是他要去做，他就算信你，他得把这个东西往上申报啊对吧，那申报他怎么领导，领导看什么，领导要看东西啊，领导又不是来看你靠吹的了，对不对。
所以我们去社交的时候，我跟你讲也是啊，就是说我们自己可以没背书，但是我们千千万万不要去幕墙，你懂吗，就是因为中国的这个教育啊，我发现啊其实基本盘都一样，就是大家都是幕墙的，就就喜欢看探头啊。
就是对方比如说是个院士啊，牛逼牛逼啊，对方是个教授，牛逼牛逼，你就像今天有个咨询我的小伙伴似的，就跟我说，哎我那个教授对吧，看看怎么利用，我说我说教授本身能不能用，我不知道，但是你先告诉我他能干嘛。
对不对，然后他就跟我说，哎呀，这个教授跟上面什么什么地方好像有点关系，我说那什么关系对吧，你你你说清楚什么关系对吧，然后就说哎上面认识的人很多，我说呢什么人到底是什么，听什么科，什么局什么人。
你说清楚啊对吧，我真的我跟你们讲，只要我问出来一问三不知的，你懂吗，所以说不要去看抬头没用的，现在他妈的这么多态度跟骗子没什么区别，你们要是真的能把这件事情，我说的这些能融入你们的DNA。
我就说你们本可以避开90%以上的。
可你懂吗，就是就是做事情都是一样的，就是你记住啊，不管是别人给你的信息，还是你自己的信息，包括你们来找我咨询，问问题的时候，你要记住你自己先问你自己，问题本身有没有模棱两可，你要是有模棱两可。
你先去问清楚，你知道吧，你要问不清楚，那就说明这件事情没有他没有走的必要，就没有往下去浪费时间的必要，对吧哦，行好吧，我感觉这一期蛮欢快的，蛮欢乐的啊，就这么着吧，大概大家有什么这个细节问题啊。
包括这个怎么赚钱对吧，比如说什么哎最近找我什么留学的啊，什么什么什么职业规划的，海外国内职业规划也蛮多的啊，反正大家看吧，有啥你们问题列好，问题列好，我们再走咨询好吧。
商业上的行为，我们是做到60呢还是100分呢 - P1 - 赏味不足 - BV19c411d7Pe
大家好，今天礼拜五礼拜五我们就叫什么。
就是轻松一点啊，随便扯一下啊，今天我要来讲的呢是这个商业上的行为呢，我们是做到60分还是100分啊，这个当然也跟最近这个咨询有点关系，但是相对来讲就没这么严肃啊。
我觉得可以扯扯淡，首先第一点前沿啊，首先啊同样的这个跟前面很多问题也是一样，它必然不是个选择题，更不是一个成年人，两个都要吧，你60分100分都要要不了呃，但凡说60分或者100分呢，那肯定就都不对啊。
而且里面的这个逻辑呢也其实非常的复杂，那倒不是说只有60分或者100分，也不是说有其他的啊，待会我们来讲，商业上呢你做任何一件事情啊，你要明白，就是虽然是一件事情，但是你面向的用户啊，它是不同层面的。
由于每个用户每一个跟你这件商业有关的，这个人的屁股不一样，那么看这件事情的角度也会不一样，那么自然得出的结论也会不一样，也就是他得出的这个分数肯定也不一样啊，所以说呢至于你说做几分，那要看你的目的。
同时如果你能做一次，就是事情只做一件，对不对，但是呢你这件事情能把每个层面上的人，都伺候好啊，那么你能把一件事情本身拆分出个轻重缓急，拆分出一个，比如说哪个应该60分，30分，哪个应该100分对吧。
那你已经牛逼了啊，我只能我我说你绝对牛逼了啊，那么记住啊，有的时候呢我知道啊这个大家能力很强，大家也很希望表现自己啊，也很怎么样啊，呃但是呢你要记住一点，就是很多时候啊你也许能做90分。
尽量先做到70分或者60分，你要给自己留点余地，留点也不叫后路啊，留点余地，这个呢后面我们也回来讲的。
嗯OK好。
那么我们先来讲故事了对吧，我们来举个例子，比如说你给政府办个活动啊，呃我跟你讲这个东西我又要骄傲了对吧，我可以说我可以这么跟你们讲啊，你们不论是谁，你们但凡只要给政府办过活动，我指的不是那种说啊。
政府拿你们拿你们的活动去满足KPI啊，而是说你们真正的做过那种就是纯政府的活动，就是你相当于就是外包啊，或者说你就是运营方啊，你呢就帮助真正的对吧，纯政府官方啊去做活动，我跟你讲，你但凡只要做过一个。
我不管你去做什么什么什么会议也好，活动也好，杀戮也好都可以，你基本上这块天赋技能你就点点满了，那为什么，因为这里面我可以说你能接触到的，不能接触到的，跟你有关的，跟你没关系的，反正你都会接触到。
你知道吧，你看啊，比如说我们打个比方，比如说你办个活动吧，你涉及到的层面有哪些，我们举个例子，比如说媒体对吧，有官方的媒体，有散户媒体啊，然后上面的领导对吧，有可能就是来走个过场的领导，有致辞的领导啊。
然后有嘉宾好，有政府嘉宾，有企业嘉宾啊，有散户的嘉宾啊，然后来参会的人对吧，然后还有各种展台，展台展位等等等，对不对好，那你想啊，如果你要做，你要怎么考虑，你看似很简单，我相信很多人做对吧。
他肯定想的是说啊，把领导伺候好，把这个活动做好，但其实说是这么说，但你要是单纯这么去想，那就没这么简单，对你比如说啊你对于真正的大领导来讲，比如说摄影师拍出来的，比如说无人机拍出来的对吧。
比如说这个这个他自己拍出来的对吧，就是说你要这些图片啊，你的演讲的视频，你的各个方面这些都要好，那这些好，我们再往里面切这些好意味着什么，意味着你的门头，你的kt板对吧，有很多人要问我kt版什么东西啊。
你自己去查好吧，你从你的门头，从你的kt板，从迎宾，从礼仪，从水骑对吧，你看有很多人要水汽也不知道对吧，那你水池怎么做，你水机跟别的东西都不一样啊对吧，你主KB要吧对吧，包括三折页，四折页对吧。
你的宣传物料到每个人的着装，到你的背景对吧，到甚至到你每一株植物的摆放，你电子屏怎么显示显示几分钟，对不对，你都要做到，我为什么，因为这些都是领导拍照的东西对吧，好那么还有什么嘉宾的西卡怎么放啊。
领导的西卡怎么放啊对吧，领导怎么站啊，谁先上谁后上啊，上了之后怎么下来呀对吧，谁在前谁在后啊对吧，从哪边上哪边下啊，要不要礼仪带上去啊等等等等等，对不对，但这些你都要搞清楚的，我跟你讲这些东西。
那就这么说啊，也许你们真的来做了，我跟你们讲这些，如果我真的跟你们讲这些，我是你们的leader对吧，我们现在这家公司你肯定心里会骂的，你妈，把这些东西他妈的还要搞的妈的，这明显就他妈让我们加班，对吧。
但其实我跟你讲，你要明白这些东西对政府的人来讲极其重要，就重要到无与伦比，你懂吗，没有办法的，我跟你说啊，我们为什么要说这些东西，就是因为你这些东西不关注这些东西不关注你。
如果说哎我单纯把这个会做的很好对吧，从上到下流程做的很好，不好意思，没有吊用，你懂吗，你一样会骂成狗啊，那么好了，各种别的东西呢，我跟你们讲，我就不展开了好吧，我就不想看了。
因为这个东西讲他妈的没底了啊，茶歇啊，流程啊对吧，来的人啊怎么接待啊，晚宴啊，来的嘉宾怎么进场啊，怎么离场啊，应该怎么去休息室啊，休息室应该有有有有什么茶歇啊，有什么茶水啊对吧，然后怎么个流程啊。
你得都得有人管吧对吧，灯光音效等等等，这他妈的细节多了对吧，总结来讲，其实你认为活动的核心是活动，但其实其核心在于这些细节，或者说你认为的重点，它不是重点，所以说你把重点做到100分，你觉得有用吗。
没有用，你要把领导觉得重点做到100分，你自己这些东西做到60分对啊，就像我们说的领导关系是什么，领导关系的是面子，那面子是什么，就是P啊，PR是什么，就是宣传对吧好。
那么我们来看第三三怎么到这里去了啊，那么继续来说啊，比如说我们做个项目，你想啊，比如说你今天做个项目，这个项目有可能是招投标对吧，有可能是别的方案，但咱不去说他啊，你可能会涉及到的是什么，你看啊。
项目介绍PPT对吧，你的demo的demo账号，涉及到的比如说商业计划书，项目的交付，到你的产品介绍等等等等等，包括公司介绍对吧好，你也许觉得我手上已经有了这么多的，那个那个那个PPT或者文件啊。
你觉得老牛逼了老牛逼了哈，但是你要明白一点啊，你面对不同的人，你的东西其实是不一样的，你知道吗，就说你面对的人不同，有的人他是跟你的合作伙伴，就他跟你一样是老百姓，就普通群众对吧好。
那有的人是公务员里面的基层对吧，有的人呢是甲方啊，有的人呢是上层领导对吧，有的人是可能啊，上层领导的这个这个小弟对吧，或者助理对吧，那么你要明白啊，就像我们刚刚说的。
每一个人他关注的点啊其实都是不一样的对吧，那么你想啊你关注点都是不一样，那么我先不说你的那些单纯的PPT，你比如说你产品的这个介绍啊对吧，或者说你各种这个服务的介绍啊，你所有的人都拿统一的东西去看。
我跟你说，你大概率就是要记的对吧，因为什么，因为你你你你一样的呀，所有这些人站在不同的位置，不同的屁股对吧，不同的眼光，他看你这个东西，当然当然有的人会满意，那有的人肯定不满意对吧。
那你每那那当然并不是说我们你说啊，我们是不是针对每一层都得做个做个，做个全新的PPT或者一个介绍，不是啊对吧，就说你的内容，比如说你的整个PPT的主架构对吧，你的内容上面可以不变对吧。
但是你你你内容不变，但是你展现形式要变了啊，你面对不同的人，你得有比如说有的是图表，有的是比如说那个要增加一些那个投入产出，要增加一些预算，增加一些未来的，就有有有有的饼嘛要切掉两块的。
另外有些人嘛饼嘛增加两块，对不对，就是你得去想这件事情啊。
不是说我们今天就是一刀切的，你说啊我们这个这个比如说你们内部复盘。
然后呢大家说哎你觉得我们这个东西做多少啊，对吧。
是做了60万100分啊，那不是这么个判断逻辑啊，那么第四点就是很多项目呢产品呢你要留余地，我觉得这事儿呢其实没啥好说的，因为简单来讲你做事情不能竭尽全力啊，因为你要为后面的发展留余地。
我跟你讲所有的事情都是一样的啊，自己做，你一方面是想要做好，要呃你一方面是想想好，你要给自己以后留点提升空间，另外一方面呢你要为了细水长流，给未来的顶流点空间继续去画对吧，那么我跟你们这么说。
但凡这件就是在公司里面，我觉得这个事呢是通用的，就是但凡在公司里面做过管理对吧，或者说就是说给那些呃企业或政府，做过单子的人，他基本上都懂，就我觉得只要自己做过，踏踏实实做过，他一定是懂的，为什么。
因为他他做完他就知道啊，产品呢本身呢它是需要满足需求的，但是你做今年你一定要先在今年的时候，你就想好明年做什么，你明年的时候得想好后年做什么，你知道吧，就是你今天做一个产品啊，你不可能做到十全十美。
这没毛病，但是你一定要留有一定的功能，或者留有一定的我们称之为补丁啊对吧，或者别的东西啊，你要为明年想好吧，甚至我们说有非常多的单子，他是有个叫什么叫叫升级维护对吧，那你升级维护一般啊。
我们就说一般是你整个报价的10%，到15%对吧，那你你我就问你嘛，你现在做的很好，你升级维护升级维护什么东西，你到时候再挖空心思升级吗，那不好意思，我跟你讲，你你你的这种没有规划的行为。
早晚会让你从供应商的队列调出去，好吧好，那么我们来说，最后就是我呢一直跟大家说这样一句话啊，我说任何事情呢，我们做，我们要相信地球上的肯定是有人先做过的，而且呢甚至无数的人做过啊。
我们不要老想着自己很聪明啊，不可能的，你别想了啊，就是很多人就跟我说，哎我觉得这个领域啊这个东西没人做，那个领域这个东西没人做，怎么可能呢，对不对，你说某个到发展到今天对吧，发展到今天2023年了。
有任何一个东西这个东西没人做，你你自己想想看，对不对啊，那么你觉得没别人没人做或者没有成功，我跟你说啊，大概率就我现在了解下来啊，基本上可以说99。9%的概率，就是因为你信息闭塞，你不知道别人做过。
而不是说得出的结论是没有人做，或者没有人做成功，你觉得可能吗，对不对啊，那么当然还有一种可能性是什么，就是也许有很多人做过了啊，他该赚钱也都赚掉了，但是呢他现在当下你当你要做的时候，可能他已经不合规了。
或者说他已经过了这个风口了，没有人愿意买单了，无非就这两种可能性没有了啊，绝对不可能出现一个说呃，就我这么说吧。
在我们可呃社交范围内的这些人啊，大部分都是普通人对吧，就是在我们社交范围里面的人，你不要去想说啊，有一个东西是什么啊，大家晚上头脑风暴你想得出来，他想不出来，怎么可能呢，怎么可能呢对吧，就像什么。
就像我跟你们讲啊，就像就像我们比如说今天一起在线下开个会，对吧，好我们可能对方对面面对的是客户，也可能面对的是乙方，也可能面对的是政府对吧，你要明白什么话能说什么话，不能说。
什么问题能问什么问题不能问啊，你比如说我跟你们一起去，有很多问题，或者有很多话是我不愿是，是我没想到吗，或者是因为这些问题我没我还不懂吗对吧，我不说是因为我不敢说嘛，不是对吧，我不说。
就是因为说这些情况有很多时候，你说了没有意义对吧，你说了只会让这个case搞砸，那你说说他干嘛呢啊，那很多时候就是你想到一个问题的时候，说想到一个点的时候，你一定要去思考清楚。
就是就是这个问题是因为我足够聪明，我想出来的呢，还是说我足够的，这个会这个这个小小小聪明很多对吧，足够的钻空子，想出来了呢，还是说其实很多人已经想过了，但是他不合规对吧。
或者说他根本这个东西无关痛痒对啊，所以我觉得就是大大家呢，其实就很缺乏这种思维，真的就是我不是说我们要贬低自己啊，而是说客观的看待啊，不要是吧，就动不动觉得嗯啊这个东西啊，我想出来我牛逼啊，不好意思啊。
行啊，那就先这么着好吧，嗯唉其实最近咨询也蛮蛮让我感慨的，回头我再总结一个内容给你们，哎呀真的蛮感慨的，我我一般啊，一般我不太骂，说实话我不太骂，除非我忍不住对吧，就像我就像那句话，怎么说的啊。
一般我不笑，除非我忍不住啊，我是有觉得修养好吧行，那就先这么着吧，大家有什么问题，反正整理好那个question list。
商业上，不要给对方第二次机会 - P1 - 赏味不足 - BV1ku411n75p
哈喽大家好啊，这个最近听说模仿我的人特别多是吧，我蛮欣慰的啊，说明模式上至少是成功的是吧，这个前两天有人跟我说，让我把这个雪茄放眼睛上，我试过啊，有点过于血腥，所以我还是放我脑门上比较好一点。
呃首先啊先说前两天有个小伙伴问我，他说每个家庭呢多少都有些亲戚啊，有的呢有钱有的没钱啊，应该怎么去看待呃，我是想单独出一期来着，但是回头我再说吧，啊想想吧，这亲戚这个事我就我先在这个地方说个概述吧。
哦就是说你该谈钱就谈钱啊，该走正规的商业合同，就走正规商业合同啊，没有就免谈，因为亲戚这个事呢，十个家庭里面11个都是坑的啊，所以就是我觉得就这么看就可以了啊，就是包括就是像上海话叫什么花旁。
花旁就是啊动不动就是说对外来吹啊，对内也吹，那这种亲戚说不好听点，你跟他也没什么很大交集对吧，然后你还指望跟他啊去赚钱，或者指望他能够带给你什么东西，我跟你讲，妈的不坑你就不错了啊，好吧。
这个是这个氢气层氢气上的事儿啊，呃首先呢本次这个内容呢是也有小伙伴提到啊，就关于这个商业上面呃合作的问题啊，我在这方说的很清楚啊，不要给对方第二次机会啊，当然第一次机会给不给也看你自己啊。
不是说一定要给第一次机会哈，这个但凡咬文嚼字的话，那我也只能跟你们这么解释啊，呃首先先概览一下啊。
就是说呃你可以是跟他商业合作过，就大家赚过钱啊，呃但呢你会发现在整个流程当中呢，这个人可能有问题啊，或者是一个机构或者是个组织，就他有问题啊，啊这个问题很多，我后面会再来说啊。
第二个呢就是说你没有商业合作过，但是呢你发现他没有任何商业思维啊，没有商业思维这个东西啊，它其实是个很广的一个东西，那这就好像什么呢，这就好像你说一个人情商不高，就你说这个人情商不高。
他可能不仅仅体现在某一个方面，比如说啊跟他的这个为人处事啊，还是说跟他呃这个这个向领导汇报啊，还是说是这个出去跟别人吃饭对吧，或者说待人接物对吧，就他不是一个单独的一个点啊。
这个跟没有商业思维也是一个道理，就是他可能在某些层面，比如说不会赚钱啊，或者说这个不知道怎么跟别人合作，这个事的那也可能是什么呢，也可能是毫无底线啊，这种毫无底线就是就是没有逻辑性的，毫无底线啊。
这个我们后面也会来讲啊，那么第三点呢就是对外画饼啊，队内也画饼啊，我跟你讲这种是最讨厌的，你知道吗，就是画饼没问题啊，但是这个无差别画饼啊，这种人我跟你讲也要也不叫提防，就别合作了。
哎没什么低不低不提防啊，呃然后呢还有就是说你感觉不好的，我跟你讲，你感觉不好的，在商业上很准啊，相相信你的第六感就是你感觉不好的，也就别合作了啊，没什么好合作的啊，那么我们为什么说不要给第二次机会呢。
因为你给了啊，他就一定有概率出幺蛾子对吧，你不给是最好的，一了百了对吧，这种就是是个概率问题，那我就问嘛对吧，你自己做商业，你自己赚钱，那你为何要去冒这个风险呢，为什么要让你的商业逻辑上面。
出现一个未知数呢，对不对，你又不是说缺了这个人，缺了这个组织，缺了这个合作方对吧，地球就不转了，或者你这个单子就不做了，那么没有的呀对吧，我做到现在这么多的商业，我从来没有看到过哪个是什么。
缺了谁做不了的，不存在对吧，那他妈现在很多地方领导3年还一换呢。
我怕谁呀，说师傅了啊，那我觉得这是第一个，第二个呢我们来看看可能有些哪些问题啊。
那这个就啊故事会了啊，故事会我们一个来看啊，首先这个一直合作一直合作一直合作对吧，然后呢大家态度也很好啊，你好我好，大家好啊，态度好到就是你都不好意思啊，这个跟他说一些重话，你知道吧啊一直在合作啊。
各种合作，但就是不赚钱，你知道吗，就是不赚钱啊，而且呢就是说呃签合同也签了，但是签呢永远都是签的那种，就是说不痛不痒的对吧，没有任何的直接的这种金钱的关系在上面的，我跟你讲这种也别合作了啊。
因为这种我们以前碰到过好多，包括我以前早期吧，我在B站上还单独出过一期，就是说你要跟别人合作，你得先让别人感觉你能为他赚钱，你知道吗，就是说你要为他能够带来钱赚钱的机会，他才会跟你合作。
其实这种也是一样的，就是很多人哈他是在做事情的啊，你说他跟政府合作吧，合作的，你说他跟协会合作吧，也合作的很多很多，但是呢你跟他合作，你知道吗，就是就是你你跟一个人合作，你肯定得用心嘛，对吧。
你肯定得要就是说啊大家说好对吧，就这件事情既然做了，那我肯定得要个结果，对不对，那好很有可能呢你跟他做个一年两年，3年四年三年四年就算了，一年两年吧对吧，没不赚钱的啊，不赚钱的。
然后呢你这每次比如沟通啊，这个又是回到那个花棚对吧，就获得就是很厉害的啊，就是那种哎呀我很牛逼啊对吧，这边合作那边合作说半天啊，最后没有钱了哈，这种没意思啊，没有任何意思啊，首先这是第一点啊。
第二点呢就是谈不来琴啊，就是无论这个人是多么好的一个销售，无论这个人这个介绍产品介绍的多天花乱坠，无论这个人多外向哦，或者说开朗，或者说善于沟通，我跟你讲，我看出来了，就很多人啊。
他是这两点上面他有一个呃风水岭的，就是也许这个人很牛逼，但是有一部分人啊，就是你会发现他就是谈不来钱，就但凡开始弹琴了啊，他就开始给你支支吾来呀，就就好像你说他不自信吧，也不是啊。
你说他呃这个是不善于沟通吧，也不是你说他情商不高吧，也不是，但是他就是谈不来钱，就是每次比如说你谈他呃，这个你自己该分多少钱，他谈不来对吧，或者说你代表公司去谈也谈不来，唉我靠，我跟你讲。
这种人就也别合作啊，也别合作，因为因为你会发现有个很大的问题，就是一方面呢就是说呃这个难以沟通对吧，呃就是你跟他沟通一个东西就不爽快，你懂吗，那我觉得这是第一个，第二个呢其实最怕的不是这个。
最怕的就是说你跟他谈，他谈不来，对不对，好，然后呢那你给他个价格，比如说你说哎那个刘老师三三千块钱一天，你做不做对吧，那我可能还在那边，哎我谈不来唉，我就有种心里面就有好像有点难过啊，好像有点怎么样。
但是呢我又不好意思拒绝你对吧，那就这样吧啊3000就3000啊，然后呢这个等你合作完了，合作完呢，这个我越想越不开心啊，那么回头还得跟你闹矛盾，那这种就没有必要了，你知道吧，就是很多时候呢他属于不会谈。
但是那并不代表他没有情绪啊，那么这种人其实也没必要合作啊，那么第三类呢，就是我们刚刚说的就是对外画饼啊，对面也画饼，哎呦我去这种人我跟你讲，以前我碰到多了啊，就是你说他画饼会不会会老会了啊。
呃一把好手啊，一把好手top one啊，但他敢说第一没人敢说第二是吧啊，就这么啊，这个队内有画饼对吧，那说白了啊，就是说你我跟你讲，很多人他是一个惯性，就他吹牛逼吹的就是就是上头了，你知道吧啊。
然后呢就是说你比如说你对内对员工锤，我觉得无所谓啊，你不能对合伙人锤，你也不能对你的合作方吹，你知道吗，就是你要明白一点啊，就是你但凡商业合作，你的合伙人，你的合作方大家因为是利益既得利益者对吧。
大家来合作都是为了赚钱的，你但凡对自己人画饼，这跟骗没有任何区别啊，也就是说你除了会让别人觉得哎，我跟你以后不可能合作的对吧，因为你你纯粹的就是你连一起赚钱日子都骗，那谁不会骗，对不对。
那你你自己其实在把自己孤立掉，那么这种人其实也没什么好合作啊，这种人我们已经碰到过很多，卧槽真的还有什么呢，就是对钱啊或者关系上有小动作呢，什么意思呢，就是说那就打个比方吧，就以前我们合作啊。
有一个人呢他特别有这种掌控欲啊，控制欲，但是呢他碍于这种就是说自己的这种性格，各个方面呢就是说他又不会跟你强这个强行掉，或者直白的说你知道吧，但是呢他就开始后面做各种小动作，什么意思啊。
就比如说我们以前合作对吧，大家做一个品牌，然后呢你比如说啊你说这个三个人合伙啊，其中一个人呢可能对外啊，这个要做一些分享或者做一些这个活动啊，那么他可能会用到这个品牌对吧。
那我觉得大家作为这个联合创始人对吧，用自己的这个品牌出去很正常嘛，对不对，但是其中有一个人呢，他掌控欲都特别强，你知道吧，他呢又不说，那怎么办呢，他就跑到外面啊，就是碰到一个人就说哎这个这个你看啊。
那我们那个联合创始人出去，用我们的品牌呢都不跟我们商量啊，用我们的品牌呢都这个呃这个自说自话对吧，怎么样子，就是就是你说他做得不对吧，也没有完全不对对吧，因为你的确啊这个大家做什么东西。
你是就是说可能跟内部这个通个气对吧，这个商量一下也没毛病，但是所谓家丑不可外扬对吧，你有任何的想法，那你说而不是说第一时间跑到外面去逼逼，你知道吗，那很多时候你会发现啊，就是钱没几块钱对吧。
然后你说这个事儿也不是什么大事啊，但是呢你但凡哦我就告诉你啊，你但凡会发现在钱上或者关系上面啊，我不管是什么内部，就是啊股东这样的关系，还是说是外部的这种合作方的关系，但凡这种关系和钱上面有小动作的。
我跟你讲，这种人坚决不能留啊，坚决不能留，因为就是它的核心点，根本不在于大家一起赚钱啊，而在于搞这种有的没的，那么这种的话就是毫无格局啊，也毫无商业的sense，那没有必要啊。
那么还有一点呢就是商业思维不清晰啊，那么商业思维不清晰呢，就像我们刚刚说的，这是一个很笼统的一个概念啊，综合来讲啊，这个反正你聊下来就感觉比如说赚钱呃，赚钱层面啊，合作层面啊。
包括就是说自己这个投入产出比层面，包括整个的我们说商业的变现链路层面对吧，我跟你讲，就像所有人只要问我啊，刘老师啊，我做自媒体，你觉得行不行对吧，我选这个专业行不行对吧，我做什么东西行不行。
我跟你讲这种话问出来都是商业思维不清晰哦，好第三点呢就是说到啊。
说回到前两天我们说的这个道德，不道德的事情啊，我正好也想跟你们再聊一聊啊，呃做商业，你可以不道德啊。
你也可以没有底线，但要搞清楚对象，你搞清楚上下文什么意思啊，简单来讲，每个人都有自己的选择，你可以选择一个高道德的商业，高底线的商业，你也可以选择毫无底线的道德，和毫无底线的底线，没问题啊，对不对。
这都是自己的选择，没有问题，但我跟你讲，你记住一点，人与人以群分，物以类聚，我写错了啊，人以群分，物以类聚，什么意思，你做什么事情只会吸引跟你一样行为的群体，为什么，因为你做的行为大家都是看得到的哦。
那么你做的行为处于哪个level，你势必就一定会吸引那个群level的一个群体，而与此同时更高level或者别的一些群体的人啊，也许他们一样也很没道德，一样也很没底线，但是啊他不会像你一样。
不遵守某些规则的情况下，面是毫无道德，毫无底线，那么不好意思，他们也不可能跟你合作哦，那么简单量什么意思呢，就是说有很多的时候你可以白嫖别人，你也可以欺骗别人，你知道吧，你也可以利用别人。
我觉得这没有问题，但是你要在一定规章制度，一定的规则，这种规则可能是可能是潜移默化的一种潜规则，对啊就是可能不是那种铭文的啊，我们称之为就是说是这个行业都懂的，商业都懂的一种规则。
你如果不具备不遵守某些规则情况，下面你乱来对吧，你我跟你讲，你千万别去欺骗或者白嫖，未来很有可能跟你成为合作方的人，或者是你竞争对手的人，没有必要，为什么，因为没有人是永远的敌人，也没有人是永远的朋友。
商业上面只存在能不能一起赚钱，你知道吧啊，所以说本质上就是如果你路要越走越宽，你一定是要给自己，不叫给你留后路啊，是给你未来的商业合作留后路，你知道吗，要留出很多的可能性哦，就是万事你不按照规则去走。
那么你是很难往上走，你也很难把这个格局做大啊，所以这个事情我在这个地方要跟你们说清楚，说白了啊就是说你可以去做商业，你也可以去赚钱，赚钱就是做正规一点的商业，但是呢你别去坑你自己的团队或者合作方啊。
我觉得这个已经是这个最最根本的标准了。
OK那么我们来说第四点，很多人呢，那当然啊我说是这么说，但很多人还是会给第二次机会，为什么你比如看啊，比如说啊刘老师啊，这个我们已经合作过了对吧，这个啊有感情了对吧，要么呢可能就是比如说朋友关系啊。
要么呢就是说这个这个觉得自己不是那么狠的，一个111个人啊，这个也不会这么狠的拒绝别人啊，啊要么呢就觉得呢哎呀这个都不是什么大事，鸡毛蒜皮的对吧，能继续合作就继续合作，我跟你讲啊，但凡拥有以上想法的啊。
就说明你还不是一个成熟的，你还不是一个成熟的一个成年人哈，或者你还不是，你根本还不是一个成熟的这个这个叫什么，就是拥有商业size的这么一个人啊，那因为为什么，因为你就但凡啊就是你要去赚钱。
你要去做商业，你心里面一定要明白，就所有东西一切以什么，以你商业为重，以合作为重，以赚钱为重对吧，那么也就是说，你你你上面这些行为只会为你未来埋坑，那这何必呢对吧，就是说你但凡还会抱有这种侥幸心理。
那其实你就不适合去做生意，或者说你还需要去做改进哦。
好吧，所以说啊就说你说哎很多人在问嘛，他说哎我怎么算。
我怎么算这个有商业思维啊，怎么算呃，有这个比较成熟的这个商业思维，你怎么怎么不算，怎么算怎么算，没有商业思维对吧，其实我跟你讲很简单，就是所有东西整个链路你想清楚没有对吧，就像我们之前说的。
整个链路想清楚没有，怎么变现啊，这个钱到底谁付给你的啊，然后这些钱的这个付钱的人怎么来的对吧，你是有稳定的渠道呢，还是有稳定的客户呢，还是有稳定的这个合作方的，怎么样，你所有东西都要有啊对吧。
然后就像我们说的合同怎么签啊，税怎么交啊对吧，钱怎么给呀对吧，那你这些才叫商业，否则就像我们说的就是外快对吧。
那当然了，就是说也没有说外汇不能做嘛对吧，你有你就像我我做事情对吧，那可能比如说外汇商业一起做无所谓啊对吧，但是啊我以前这个视频里面跟你们说的很清楚，就是外快这件事情对大家来讲是没有积累的。
你是很难去可持续发展的啊，那么只有商业才有可能把你的合作方，把你的合伙人，把你的这些这个曾经做过的东西，真正的积累下来对吧，那么这些东西沉淀下来，未来才有可能给你带来更大的利益啊。
那否则的话你说呃那你就像这两天私信我，人蛮多嘛对吧，就就问他说哎这个吕老师啊对吧，我现在做个什么东西啊，然后呢哎我另外也有做一个东西，比如一小时多少多少钱啊，我也觉得蛮多的，根本其实这种问题不用问了。
这种问题你们就自己想对吧，你做那个东西可不可以做，可以做啊，我总不可能跟你说阿姨1100，比如说一个小时1000块钱，你不能做，能做啊，那你稳定了来，你能稳定赚几个人，你能稳定赚多久，对不对。
你你你不能在一个稳定和不稳定的，这个A与B之间去说，艾伦老师，我选A还是B，这没什么好问题啊，对不对，你肯定是得要有一个稳定的东西，我不管这个东西是份工作，还是你的背景，还是你的地位对吧。
还是你的这个各种各样的单子，就是你得有一个稳定的东西，你再来去选，说哎你看我要不要啊B啊，我要不要C我要不要D对吧啊，你说我现在稳定也没有啊，然后我就在那选了，哎你觉得我到底选哪个，这那你说选哪个是吧。
好吧就是说嗯好吧，就这么着吧啊这个亲戚这个事儿吧，我回头再想想，我也想想，反正核心就是别去相信他们啊，就结束了，要相信可以签合同啊，管他们呃，什么亲戚，你妈也得签合同，你懂吗啊行吧，就这么着吧啊呃好吧。
然后大家有什么这个感兴趣的话题啊，然后呃最好是通用性一点的，你们可以跟我讲好吧，然后的话反正有这个职业规划的，或者说手上牌不知道怎么打的好吧，你们最好就整理好，整理好word或者整理好脑图好吧。
商业中的醉翁之意不在酒 - P1 - 赏味不足 - BV1ND421L7bS
好大家好嗯，北京活动继续报名好吧，本周30号下午还有几个名额，场地限制人数啊。
呃然后要记得带身份证啊，那么今天我们来讲的呢，是商业中的这个醉翁之意不在酒啊，不在酒呃。
先说一下前情提要，因为上周六就是前天，正好有个小伙伴呢从杭州过来找我咨询，线下聊的还蛮开心，然后聊的时候聊到了一些最近大机构在做的。
一些什么68881万多块的一个课程啊，我给他看了一个课程的这个内部资料啊，不对外的啊，他看完了表示就他表示啊这并没有什么东西，那当然我也认同，其实并没有什么东西啊，或者来说呢。
我觉得这个课程本身呢也就是可能大部分人啊，可能呃第一感觉会觉得学不到什么东西，我跟他讲，我说这他妈就对了，为什么呢，因为这就是双向筛选，因为你的出发点是学东西，那我就告诉你，但凡出发点是学东西的。
你花6888来做，来来来学一个课程，你就不是这种课程的受众，因为你要真的付钱了，你的定位就是韭菜，而且你付钱了，你一定会骂娘，为什么呢，因为你付了之后，你就会觉得不值啊，对吧啊。
因为啊，而且我大概率觉得你并不知道，你付钱到底为了什么啊，那么这种形式呢在商业上其实很多，其实说穿了啊，这些课程本来也没有指望，就是说这个用户端散户去报名，因为散户大部分不知道自己要去干嘛。
你付了钱学不到东西，然后就要喷人家，割韭菜没有意义的，就你你你有时候你仔细想想，你说人家也没拿刀架在你脖子上，也没人逼你付，对吧，你付了之后觉得啊我觉得觉得叫什么没有价值，那唉这个事情我觉得也蛮神奇的。
你说是吗，那么在商业上呢，其实并不存在什么学习不学习的事啊，说实话没有什么学习不学习的，我就告诉你们，你们但凡想要学习的东西，然后一个什么几万的十几万的课。
我跟你们说啊，没有学习这个概念的啊，只有赚钱不赚钱，别的都是假的啊。
那么第二这种高价的呢跟NBA呢，其实来的人目的都是一样的。
我们举个例子啊，比如说就说这个6888的课程，一套课程十个老师，如果你来参加，是为了参加这个活动，或者说你来了就为了学习，你肯定觉得不值，我给你打保票，你觉得不值。
因为这个课程这个东西的价值他主观性就很强。
同时这个课程价值本身的定位，就他妈不在这个地方哦，但你反过来想，如果大部分人都觉得不值，那是不是压根就没有人来参加这种课程，但是往往这种课程一次性也总有那么30人，50人参加，那有很多人我就问你。
那为啥呢，你总不能说他们吧，对哦那照你这么个说法，那那些都愿意掏6888来讲，你这么一个不的，你不愿意掏6888，那那那那是不是说比比你赚钱了对吧，比你有钱的啊，那么所以说你会发现只有一种可能性。
就是这些来的人的目的跟我们是不同的，就人家的思考方式是6888，来换十个老师的微信对吧，同时来认识一下一起来的这些小伙伴啊。
然后就说等于买了送了对吧，那么这样一看，其实688万啊，也不是也不是688吧，就是688左右吧，一个人一个微信在加线下交流，那其实也不贵啊对吧，那有的人要说了，那加了之后没有合作没有用啊。
是所以这些人我就一开始就说了，这些报名的人多多少少都有自己的想法，就是来了之后他就会找老师站台啊。
找主办方合作啊，或者说啊怎么样，他后面总归有办法赚回来的啊。
他就不是受众，就不是散户，那么第三个，其实我们之前说的大会赞助也是的。
之前我在去年的课程里面有提到过，那么很多时候大家都会想啊，他说陈老师，你说这个赞助包括什么圆桌会议啊，什么东西，这个啊赞助很贵啊，那么按照正常的商商人的思维，你说不能做亏本买卖对吧，那我投了一笔钱。
那我一定是要赚钱的，这个逻辑没有错啊，但是你会发现中国它是有一个特殊国情存在的。
比如说商业topic，其实你们去找一些稍微大型点的会议的赞助，计划书，你去看看，其实都很贵。
十几万，20几万甚至30几万一个topic都有，那你说这个topic赞助来演讲了，一定能赚到钱吗，不一定吧，那为什么每次都有很多人赞助呢对吧，这个其实在国内很多付钱并不是为了有收入。
或者并不是为了马上变现，而是为了在这个舞台上去蹭其他嘉宾的label，或者蹭这个会的label，你就比如说这个大会，其他嘉宾都是有社会地位的，有政治地位的，然后500强企业的一些VP coder对吧。
那你这个商业的TP上去付钱，为了什么，就是为了装逼，还能还为了让大家能联系你，你还能上去销售你的产品，一个500强企业的VP的这么一个场子，你花几10万啊，小几10万吧，比如说20多万，30万不贵啊。
真不贵啊，而且我告诉你们，很多时候的赞助是国企央企赞助的，他也要去看这个活动的主办方呃，指导单位是谁，他也要去看出一些嘉宾是谁，有很多时候他们的赞助叫什么叫做政治正确，你明白吗。
不是所有的钱都是只为了赚钱的啊，你要是只从这个角度去想。
那就是你格局小了啊，那么第四点回到我们周六聊的主题上面啊，你比如说周六他找我的时候，说这个内容呢啊这个比较贴近高校，我意思是我们可以先做高校宣讲，因为宣讲呢就是最容易切入高效方式。
或者说对于老百姓来讲是唯一的一个方式，你别的剧情很难去切啊，那么我们做宣传的目的其实是为了能够切进去，然后再和院长啊，校长啊，校长啊，老师啊在做进一步的沟通，那么才有进一步的合作的可能性。
那么你就会发现你你要是硬切，你切不动的，你不要说什么价格贵不贵，你哪怕九块九，你就切不动，你懂吗，因为学校就不是这么个地方啊，包括我之前跟一些小伙伴说，我说你比如说啊说什么研究院啦，什么协会啦啊什么。
比如说很多你不了解的组织，然后呢你接触对方，一接触发现对方貌似很会画饼啊，或者很会吹牛，你根本分不出真假对吧，我告诉你这时候怎么办啊，你可以跟他直接说，我们先签框架协议啊，来这个进行试探，为什么呢。
因为明面上你要告诉对方，你很有想法，很积极，你一定要表现出我的，你是大佬，我得跪舔你对吧，我他妈走投无路了对吧，你现在是我的救命稻草，实际上你是为了试探对方的实力，怎么试探呢，很简单啊。
对方不是给你画饼吹牛逼吗，对吧好，那对方是否有盖章的权利，很简单啊，一天两天对不对，你给他给他之后盖啊，我看你盖对吧，然后另外一方面是，我看你盖的到底是什么萝卜章对吧，你盖完章，这个章对应的主题。
我立马就能知道这个主体就是你网上查查，或者其他地方，你可以去查这个主体的呃，呃属性到底是什么对吧，你两个你试探完了，比如说他到底是个民企还是一个，就是就是就是一个比如说啊，没有任何背书的私企。
还是说就是一个嗯，嗯的确跟政府有点直接关系了，这种你这两个一试探完，你再去考虑我要不要跟他合作，我要不要花精力，我要不要听他的牛逼对吧，其实是这样子的，就很多人说我分我判断不出来没关系啊。
很简单啊，这个人到底是不是一个，就是说啊可能是个二传手，甚至就是说他就不是研究院的对吧，他可能是个二传手的，你也可以试探对吧，你但凡里面没有点，不是一个有那个那个实名的人，他不可能敲章的，对不对。
你他比如说他说研究院没问题啊，你敲呗，我看你敲，对不对，你不要跟我跟我吹，吹了没有勇气对吧。
所以其实很多时候都是这样子的，包括你知道是什么吗，包括就是我一直跟大家说，我说我说啊，这个你们有什么业务找我合作或者怎么样对吧，其实你会发现你们真的找我的时候，我会跟你们怎么聊吗，我你们跟我讲的业务。
我其实不关心的，我更关心的是我会给你们一些业务，然后我来看看你们能不能落地，为什么，因为这样子最短路径以及最短时间，我才能判断你们靠不靠谱啊，因为对我来讲，我只关心两件事情。
第一你做事情脑子思路逻辑思维清不清楚，第二你执行力怎么样对吧，因为很多时候大部分人我觉得大家说话，包括来说呃，沟通上面都没有问题的，但是差就差在执行上面对吧，比如说我跟你们讲了一个方案，我说哎一个月啊。
你去落地啊，我我我不是很在意，就是说你赚的钱多钱少，没关系的，你可以去落，我看一下你最终落下情况怎么样对吧，这个是最最主要的，那么等第一次落完了靠谱，我们再来谈后面真正的比较大的一些case。
或者说我才能信任大家，能够比如说介绍学校，介绍到其他地方，你否则一开始你跟我说，陈老闪，我我能讲什么东西对吧，我能做什么服务，你能不能帮我介绍，我怎么介绍，你想想看，对不对，我我不是说我对你有没有信任。
我跟你在个人关系，或者我跟你的感性上关系没有用，我对你100%信任，我都没办法把你介绍给别人，因为我的信任只建立在我的感性上，或者我对你的一面之词上，面对吧，那那我怎么知道呢，我得我只能靠真正的合作。
才来判断你靠不靠谱啊，你明白吧，所以说就是说就是说很多时候啊。
我们去做东西都是一样的啊，你不但要从你的角度出发，你还要从对方的角度出发，你多想想啊，好行，那就这么着吧好吧。
我们反正今天时间也不早了，嗯活动继续报名好吧，这个活动没几个名额，北京这边场地比较小，然后嗯那个嗯OK那继续啊，就是职业规划，商业规划对吧，融资啊，股权啊对吧，或者其他东西啊，就大家可以整理好啊。
或者说你们觉得结合自己的专业，结合自己的技能啊，在市场上，在中国这片土地上面，还有哪些可以赚钱的方式啊，你们想希望我帮你们多梳理一下的好吧，你们可以整理好，整理好背景啊，整理好问题的list。
然后我们再来做咨询，OK就这么着。
