驴老师播客笔记-十二-

驴老师播客笔记（十二）

你跳槽或者行业，本质上是一个坑到另外一个坑 - P1 - 赏味不足 - BV1cN41157bu

大家好，我现在已经在北京了。

然后下午的话就搞那个在微软那个活动。

因为这次的话由于场地的原因啊，就是呃限制了60个人。

等下次来北京找看看有没有那种不限制的，因为这次还是有蛮多小伙伴没有报上嗯。

然后我们今天讲的这个主题呢叫做呃，跳槽或者换行业呢，本质上都是一个坑到另外一个坑呃。

首先啊这个前提写在这边啊。

就是还是去头去尾对吧，就我们去掉那些头部的精英对吧，去掉这个最底部的中间来讲。

我觉得从比例和基数上来讲。

本质上是大差不差的，36，那么首先第一个我们来看啊。

就是你说大部分人跳槽或者换行业呢。

它是为什么对吧，他基本上厌烦的是比如说一个领导啊，还是一个公司，还是说是一个一个怎么样的一个一个现象对吧。

这个我觉得核心我们得要去明白，我们厌烦的可能是一个人性，或者是一个通用的一个东西，那么我这边也给你们展开啊，首先第一个就是说你们有没有想过。

比如说你说你要跳槽，你要换行业对吧，你原因是什么，无非是做的不开心啊，钱不够啊，加班太多，性价比低，天花板低等等对吧，没有发展啊。

那么就如同你找了个对象对吧，你说你有上头期对吧，但是上头期过了之后，你发现这个人到处都是毛病，然后你就不喜欢了，那么问题来了是吧，你说你厌恶一个公司或者一个行业本身，或者说你厌恶了一个领导。

你是对这个公司还是对这个行业，还是对这个领导，或者是你的这个同事，比如说产生了这个厌恶，然后导致你离职呢，本质上是不是的对吧，其实就是说你厌恶的，或者你讨厌的，可能是这种现象的一种本一种本质。

或者说这种本质是跟人性有关的。

所以说你幻想着通过某种比如说你说啊。

我要跳槽或者我要换行业，甚至我要出国这种手段去改变了，本质上是没有太大意义的，那么我们来第二个，我们来换举个例子，比如说你今天在一家小公司对吧，领导也是啊，要流程没流程，要成长没成长，要钱没有钱对吧。

还24小时控，那自然想着就是说你说啊，我想着跳槽去大公司去外企，那当然了，这个从中国角度来讲，大这个部分的外企吧其实还是不错的，但是这些部分的不错的外企，基本上也都已经这个离开国内了啊。

那么呃想着大公司这里好，那里好，流程好，文档好啊，领导好，薪资多，那么问题来了，就如我们刚刚第一点所说的对吧，就你们大部分厌烦的跟不喜欢的，它是一种现象，它是一种状态，而不是一个特定的公司或者人。

这就像我们不能说因为一个人穷，他就不开心对吧，或者因为一个人很有钱，他就很开心，但其实本质上穷也好，他有钱也好，他都会开心或者不开心，但是只不过呢他们面对的事情不一样，但表现形式是一样的。

意思就是说你现在啊，比如说你说我厌恶什么东西，或者我要去跳槽，我要去换行业，但是你换了之后，人是会变的，就是你的追求啊，你的满足啊，也都是会变的，你去了大公司，这就像我们刚刚说的。

你谈了一个感觉不错的对象，或者处了一个不错的朋友，你觉得这里好那里好，是因为你本质上有滤镜啊，你真的去了几个月之后，你应该会不开心啊，所以说你就会这个时间长了之后呢，基本上你就会发现啊，这本质上都一样。

没什么太大区别，因为无论哪边本身都是有缺陷的，因为你业务的可能是一种管理模式，或者说本身就是啊被这个KPI压着不开心，或者说呃可能你会觉得，但凡只要是就当然时间长了，你可能就会觉得。

但凡可能只是一种这个上班的模式。

你可能都不开心对吧，你最终会发现我可能是不喜欢上班。

那么第三个啊，核心还是在于我们明白自己到底要什么啊，其实很多人跟我讨论过offer啊，比如这个怎么选，那个怎么选啊，这个可能会这样，那个可能会那样，我说我不是不选啊，也不是不跟你们去讨论这些问题。

而是在我看来呢，这个丰富的踩坑经验告诉我们是吧，就是啊，这些不过都不过都是企业或者hr的，这个呃PUA啊，本质上你去哪都大差不差，你说加班也好，薪资也罢对吧，成长空间也好，这些在一定范围内呢。

其实都差不多，因为这个不是说公司或者来说hr去影响的，而是说这个工作本身它去影响的，或者说这个工作本身在这个社会的大框架下面，去影响的，那么所以说就像我们刚刚说的，你本身幻想着说你换个工作啊。

甚至换个行业，甚至换个国家能改变什么对吧，这个是大概率啊，我们说在去头去尾的这些人群当中，大概率是不可能的，因为最大的问题是人对吧，你走到哪，反正人都是一样的，无论是自己还是别人的。

你可能最终能改变的就是自己是吧，你别人都一个大大概率，你碰到的人如果基数足够大，其实大概率都一个吊样子，那么最后一个呢就是说有小伙伴就要问了，他说那如果来说我们不上班对吧，我们不是架在这么一个公司里面。

他说我们做自己业务，那不也是跟人打交道是吧，那本质上呢是这么回事，所以说呢你看啊我们做任何事情，都是在一层一层给自己套这个DEBUFF，比如说我们上班对吧，你就是在社会下套了一个公司啊。

公司下套了一个劳务合同，劳务合同下面还套了各种领导跟老板啊，那么既然正如我们之前说的都是草台班子对吧，那我才一直和大家说啊，可以尽早的去积累自己的合作伙伴，和自己的这个业务啊，因为至少这些事情做了呢。

自己是有积累的，而不是说是给公司或者给你们的，就或者说给别人做嫁衣是吧，你也不至于说啊，这个在整个已经有了很多层象牙塔的情况下面，还套上公司，套上领导，套上老板这么多的DEBUFF来压迫自己。

因为大部分时候啊，其实呃你会发现就时间长了，你就会发现其实打工也好，不打工也罢，这个事儿呢没有什么一个很绝对性，你说啊我打工一定不开心，不打工就一定很开心是吧，但是最大的问题是在于打工。

大部分的时候你是被压迫的，以及你会在一种嗯你会在一种非常强烈的，或者来说非常紧张的，这种这个精神状态压迫下面，处于一种极度的焦虑和忙碌的一个状态，同时呢还困在这个象牙塔当中，但却不自知啊。

所以说呢在这个情况下面，我们回到这个地方啊，你说你跳槽或者换行业对吧，你说你现在可能在设计院做设计啊，或者在在在游戏对吧，或者在土木啊，你说我换个行业或者怎么样，或者来说现在有一些小伙伴觉得啊。

我薪资不满意或者怎么样，其实嗯一样的道理，就是在你年轻的时候呢，你换你说有没有区别有啊，但是同样的你换着换着换着对吧，就是比如说几年之后啊，等你年纪稍微大了，或者说整个的这个竞争力不是那么强了。

那么你到最后发现，其实你从一个坑到了另外一个坑，可能你不开心还是不开心，你在去之前可能你就想着啊，我去这家公司对吧，我就很开心，我马上就要跳槽了，我要脱离苦海了，但是你去了这家公司之后。

可能过了两三个月对吧，你立马就会发现哦，其实我还是很想跳槽，对，就是我我发现这地方可能也没有想的那么好，那么也是个很的地方，只不过是从一个地方，挑了另外一个的地方，所以说这个就像我们之前说的。

就是说你本质上很多时候啊，你你面临的这个问题，你说很多人说rain对吧，或者说怎么样，你本质上的问题不是在于你换个环境，你因为本你你从国内也好，海外也好，或者其他地方也好，你碰到的人啊，公司啊。

就我们说的，你碰到好的概率很少对吧，你碰到那种特别特别什么什么，把你把你卖到卖卖，卖到这个嘎腰子去的也比较少是吧，但是你这种去头去尾在当中就比较中庸的，基本上就是去了之后也就压榨你，然后你也不开心的。

这种公司就特别多，或者这种人就特别多，所以说本质上你换哪都没什么太大区别。

所以在这点上面呢，我是觉得嗯就一样的。

就大家与其去关心说啊，我跳槽或者换行业，或者去呃寻求外部的一些环境的改变，你还不如说你现在开始对吧，多积累自己的一些资源啊，多积累自己的一些呃关系啊，或者说多积累自己的一些业务啊对吧。

那那所以说你回过头来想啊，其实你在什么行业，或者你在什么岗位，或者你在呃这个国内还是坐在海外的某个国家，本质上没有区别，区别是在于说你自己能否有很强的这么一个啊，商业的sense。

同时你能够积累到属于自己的这种关系啊，或者说啊这种业务，那这个我觉得在意识上，在这种积累上面是比较合理的啊，否则的话其实就像我们以前说的，你在国内就我们以前这么说，就你在国内但凡赚不到钱。

或者你在国内积累不到一些东西啊，或者你说在你已经熟悉了这个土地跟文化上面，你要是呃赚不到钱，那你指望说你换个环境对吧，你说我去了一家外企对吧，或者甚至去润了我跨了个国家，你就能赚到钱，这个概率不大啊。

基本上就没有这个概率，所以说，前两天啊，那个视频下面，评论区也有很多小伙伴提到了什么，提到了，就说啊我这个叫什么，就是他们基本上我觉得现在这个看视频啊，他们基本上就是说看了个标题，然后视频本身是不看的。

然后在评论区这个就直接开始评论了，我现在就看到这种评论就直接拉黑了，我跟你们讲啊，嗯好。

然后差也差不多啊，然后现在就中午了，我们就准备去这个啧啧会场啊。

参加活动好吧，然后大家反正要是有任何的这个呃问题，反正整理好自己的这个question list，然后也可以整理好这个需求，包括职业规划，包括其他的，反正你们就可以在走私信再咨询好吧行。

然后那我们这一期就先这样。

你还用以前的销售思路，你现在赚钱很难或者根本赚不到钱 - P1 - 赏味不足 - BV1yg4y1S7Gb

好大家好，我已经到深圳了，这个能听懂吗，啊然后呢我就抽个时间给大家这个更新一下啊，我想了一下，可能这个内容呢我还是放在这个充电里啊，呃本期这个内容呢，叫你如果还用以前的这个销售思路啊，你是赚不到钱的。

或者说大概率赚不到钱，或者说你赚钱会很困难，我得帮他飞一下啊，呃农路过，刚用老赵啊。

妈妈是死路啊，妈妈这个是房产，能赚不到钞票了啊，呃前情提要，因为上一次我们那个充电视频，我们也看到过了嘛对吧，就是说我们说2024年的这个，前后的一些现状对吧，那么你们仔细想想看啊。

我们以前卖东西怎么卖的，就是说你正常企业啊，你有销售有营销对吧，就比如说线上营销啊，线下营销啊对吧，开展会啊对吧啊，然后商务是谈判啊，呃但是核心逻辑是什么，核心逻辑就是要秀肌肉。

就是跟别人说我们多么牛逼啊，我们的产品多么多么好是吧，然后我们怎么来就怎么解决你的问题，怎么样怎么样啊，包括以前你说起那个软件这边，比如像什么很多CIM嘛对吧，或者其他东西其实都一个道理对吧。

就是说你解决痛点，解决问题，但是啊你说你们有没有想过另外一个问题，就是说以上这些东西，它有一个还有一个前提是什么，就这个前提他得有需求对吧，有痛点，也就是说你对上老板，对他们的这个领导。

对老板他得有汇报的这个切入点对吧，你总不能说你说啊我们这个东西就就用啊，这个到底有什么需求，不晓得啊，有什么痛点不晓得啊。

对吧好让我们来说第二讲啊，那么需求跟痛点呢本质上一直都在的，但是比例上来讲啊，呃就我跟你们讲的，就是24年往前和20年往后。

它会趋于一个饱和，就是也不知区域饱和，就其实已经很早就饱和了，就说互联网发展这么多年啊，各行各业，你说就算是不做新功能行不行也行啊，对吧，你你你你不买软件，不去升级行不行也行啊，你就维持现状吧。

但是你说新功能要不要做也要做啊，因为市场也是需要一些这个新的东西，来做刺激的是吧，这个也没毛病啊，但是呢你们想想看啊，就是说以前跟现在最大的区别在哪里，就在我们2014年那一节视频里面也说到过，对吧。

以前是高速发展啊，以前是个人企业跟着市场一起走的。

现在是什么，现在是市场已经找不到很大的这个增量，就那点对不对，那么跟以前百废待兴这个状态肯定是不一样的，那你想啊我们从整个社会角度来讲，其核心本质是金融对吧，那么金融它是什么。

它就说我们就说啊钱它是需要流通的，它是有价值的对吧，你今天有个多少多少钱，你藏在那边，本身这个钱是没有价值的，那么从某个时间点开始，我估摸着差不多是在1718年左右哦，那么你那个时候往后你就会发现。

其实很多项目它是呃是在空转的，什么叫空转啊，也就是说我们从上到下，从左到右，从里到外所有的啊，比如说财政类企业相关的对吧，这个政府相关的高校相关的对吧，所有的钱你每年流动可能大差不差的。

就比如说我们随便打个比方，比如说这个人才培养对吧，全国可能打个比方，每一年也是几百亿对吧，那么你用在创新啊，用在投资啊，用在培养啊，用在产业园建设啊等等等等，就是说本质上你说他有没有会呃，会不会有差别。

有差别，但是也不可能说啊，今年我给你500亿，明年收到100亿对吧，后年涨到600亿，不会的啊，它本质上大差不差的，但是呢你会发现由于啊各个地方越来越饱和，所以其实最后的落地的时候。

你就会发现一个什么问题呢，就是钱啊永远是从一个口袋到另外一个口袋，对吧这没问题啊，他前一定是一个口袋到另外一口袋，但是呢其产生的价值啊，跟投入它越来越成反比，也就是说以前因为有东西嘛，有有需求嘛。

你落地嘛，后来你就会发现诶，可能比如说本来是100万对吧，这个价值是80万的，那到最后呢你你你比如说到现在啊，他可能100万的单子啊，这个落地呢也落的，但这个落地这个东西价值。

可能最终就20万的价值对吧，10万的价值甚至5万的价值，就是你可以认为他有的东西呢是到了技术瓶颈，就是技术是很难突破的呀，你还是那句话嘛，你总不能指望着说啊，每一点都有突破啊。

谁来保证他妈的技术这个东西每一年都有突破，对吧好。

另外一方面是有的东西呢，它是需求和痛点到瓶颈了。

我们随便来打个比方，你比如说你说互联网加对不对，好，那么你互联网加前两三年，大家拼了挖空心思对吧，拼了命，咱俩别说啊，你看啊怎么结合怎么结合对吧，好，数字化改造也是的对吧，你拼了命好，数字化怎么结合。

怎么结合好，那问题来了，你互联网加你不能每一年都有很大结合吧，你说他妈的第一年啊，结合呢大家叫什么啊，翻天覆地覆地的变化对吧好，你到第2年好，依然翻天覆地啊，他他妈第3年还翻天覆地。

你哪他妈每一年都翻天覆地啊，对不对，你自己都说不过去，你别说忽悠领导了对吧，所以说啊咳咳咳，前几年开始销售跟商务谈业务，他就开始转变策略了，嗯无非就是这三个点，第一个就是植入思想。

也就是说销售商务他也知道，可能这个东西不是痛点，但是呢没有办法，为什么你要卖呀对吧，那怎么办呢，没关系，你会发现整个中国大那个土地上面，大批量的人啊，他是在伪造，就按我说法就就啥上海话怎么说。

叫做叫做chiba ch啊，这波罗孟子棋子对吧，就是说都是属于挖空心思在那边，他妈的没事情做，没事情干了，他妈伪造需求，你懂吗，就是明明啊我们就随便说明录音一个需求，他比如说两个人就能解决。

20万就能解决，不行的啊，必须他妈的给我加到50个人，必须他妈的预算加到500万，哎就这种感觉你知道吧，但是为什么没有办法，因为他不这么做，咳咳我说不好听点，团队养不活，公司养不活，你怎么弄对吧。

你也赚不到钱，你怎么弄，这就跟你别说现在了，这就跟互联网早年是一样的，互联网早年有多少项目都是属于那种，你们自己看嘛，就是那种比如说哎可能20个人，50个人就能搞定的，但是对上那个报项目的时候，不是的。

他报什么200个人，300个人对吧，然后怎么样怎么样，为什么不还是为了钱吗对吧，所以说你会发现第一个点是在于，一顿操作猛如虎，然后要做这个需求和痛点的这个植入，也就是说甲方或者说这个客户方案。

他可能还稀里糊涂哦，然后呢，就是他你你你，你说他自己能不能想明白这个痛点和需求吧，大部分人肯定也想不明白，但是一顿操作猛如虎之后呢，他可能就觉得嗯也有点道理的对吧。

这句话就是我需求这种事情我也碰到很多呀，就是那种什么上来就跟我说，超市场，我跟你讨论个点好，开始聊，聊着聊着呢，就是说他会觉得这是个痛点，或者这是一个能赚钱的点，但是你真的从市场上去看。

这他妈哪是痛点对吧，就是当下这种市场是什么，所有人都没钱，你跟他说这个东西谁来谁会来做啊，然后第二个是什么呢，就是从甲方身上找预算切入，也就是说有哪些预算是固定预算，先赚了固定预算再说再说啊。

至于后面其他的钱，很多K白K的项目我们就在谈，你知道吧，然后第三个是什么呢，就是从政啊，不从政，从政策去切，那么这时候就说甲方也就是说政府啊和政策啊，呃所有的企业，无论你原本是甲方还是乙方，都是乙方。

为什么，因为大家其实为的是看怎么去满足这个政策，怎么去满足政府的要求哦，那么无非就是说大家是不是说哎你加我业务，大家能不能满足啊，那不能满足你加我加他对吧。

1+1加一嘛对吧好，那么就是说已经不再是什么时代了呢，不再是那种说哦，你投了一笔钱做了个产品或一个服务。

然后你说好，我就满满地再去铺销售，不好意思，这种业务以前是怎么做的，没有错，但是你现在满地巨扑，卧槽他妈钱从哪来，我就问钱从哪儿来，不是你瀑布销售的问题，是钱从哪里来对吧，是你们的销售跑到甲方这边。

甲方都跟你说，不好意思，我们没有钱对吧，或者说甲方可能根本就不会这么说。

但是他们的无论他们怎么讲，他的潜台词就是不好意思，我们没有钱，那你怎么搞，对吧，那么第四点你想啊，我们之前说过的五方，这五方什么情况，我们之前就说过，现在什么情况都没有钱，个人的关注点在对于未来的焦虑。

所有的我可以说，大批量中国老百姓现在的焦虑就只有一个，就是对未来焦虑，而从未来焦虑开始展开的就是什么，就是演那个那个读研啊，留学啊对吧，然后什么什么相亲啊对吧，或者其他东西，它其实都是衍生出来的啊。

所以这也是我为什么之前说你会发现，无论什么时代啊，只要整个经济下行，老百姓会从玄学投资学习上面去靠，我跟你们说啊，这两天还有个评论被我拉黑了，他妈很搞笑的说什么，说学生就骗人了啊，对不对。

你要赚钱真的要去要去赚钱，学量化和妈也是搞笑的，唉骗不骗人，重要的呢，我跟大家讲，为什么玄学说玄学就是为学生赚钱啊，骗人骗人，跟我吊关系啊，对不对哦，我他妈还能控制大家去骗人啊。

哦看过我视频的人都不骗人，还是看过我视频的人都骗人，要命了啊，我要有这本事，我他妈还在这边做做视频，我还他妈给政府做服务，那么搞笑嘞，对不对啊，然后资本现在呢是这样子的嗯，除了一些特别的项目以外。

基本上基本上优先级最高的是什么，就是现金流，就说团队背景啊，项目逻辑啊，我跟你讲多都是放屁啊，现在就说现金流优先，现金流健康优先级是最高的啊，然后比如说企业，政府，高校就更别说了。

你只要去问大概率都没预算，但是大概率都没预算呢，他事情都要做，你知道吧，所以说大概率啊，你说啥都没用，因为现在啊我们说看本质是什么，其实每一个人心里都是想着，怎么能够最小成本的完成白嫖。

或者来说最小成本的付点钱去完成自己的目标，为什么，因为没有钱啊，因为大环境没有草啊，让马儿，但是马马儿要跑啊，那你想马儿为什么要跑啊，就是因为马儿跑的时候资金要流通对吧，然后马儿跑了这个KPI才要完成。

你马儿不跑，你怎么办啊，对不对，所以说你不从这三个点去切入，你还怎么去切呢。

没有钱嘛对吧，然后有的人就要说直播，我跟你讲，我为什么没有提过直播，就是因为直播还是一个红啊，不是红利啊，直播是时代造就的一个东西，我就这么跟你们说啊，你往20年前有直播吗，没有吧。

你往20年后还有没有啊，也不一定有啊对吧，但是你要知道啊，无论什么时候，经济下行，玄学投机学习这三个是不会变的，你知道吗，所以直播我为什么不提啊，因为他有时代性，它有时代的这个特殊的属性，在这个地方。

对吧，那当然你说10年后，20年后，30年后是不是每次下线都有直播，那现在这谁说得准啊，卧槽这他妈谁说的准啊，对不对，那只能说未来如果再下行的时候，我们去看，如果每一次都有直播。

那我觉得我们可以把直播加进去，那你现在把直播加进去，那怎么天方夜谭吗，这不是对吧，没有依据啊，所以啊所以啊就说我为什么说这个东西啊，就是因为现在几乎大部分的人啊，我不管他创业还是做副业。

他的思路还是属于那种很老套的，说我要做一个东西，然后我要去卖，你知道吗，我还是那句话，你你单纯去思考这个问题，你觉得没问题的对吧，你肯定会想说，哎那那陈老师，你说他妈的天下哪个生意不是做个东西去卖。

没有错，但是你得想好怎么卖呀，卖的切入点是什么对吧，你卖的方式，卖的思想是要结合当下整个大环境的啊，你不结合我跟你讲，就是叫什么叫叫叫那那句话怎么说来着的，就是啊事事半啊，事倍功半啊，对不对哦。

你花出100分的努力，到最后只收获十分的结果，那么你图啥呢，对不对，我觉得大家只要脑子是正常的，没有人会这么去干活的，对吧啊，所以我觉得我主要是表达这么一个点好吧。

那就这么着吧啊明天这个深圳就活动了好吧，明天能不能给你们更新，我就不知道了，反正今天这个先先跟100吧，啊先跟100好吧。

保姆式教学——C端服务或者产品的营销 - P1 - 赏味不足 - BV1Cz421Y749

好大家好啊，今天我们这个保姆式教学放在充电视频里面啊。

这个还是有道理的，因为这个东西我觉得还是有一定价值的啊，那么下一期活动定了啊，5月25号下午在杭州好吧。

活动地点在杭州站啊，杭州站附近，详细内容和报名，你可以私信啊，可以私信，那么今天我们来讲的呢是保姆式教学是什么呢，叫做C端服务或者产品的这个营销啊。

那么首先第一点啊，这第一点啊营销本身呢要看你卖的东西是什么。

你比如说啊大家做事呢，我还是那句话，大家做事不要太死板啊，那就好像你今天卖一个东西赚十块钱，跟你卖一个东西赚一块一百一千块钱对吧，你模式肯定不一样的啊，你不可能跟我说，你说啊，陈老师，我做一件事情对吧。

我今天赚十块，我也这个模式赚1000块也是这个模式，你自己也不会对吧，只不过就是说很多人他还没有实践过，然后在那边就让瞎他妈想啊，然后就就他妈想来想去想了不动啊，所以呢我要先跟你说啊。

就是说你先想好你卖的是什么，那么很多小伙伴很好玩啊，就非要去解一个死局啊，什么叫死局啊，这就比如说他们说陈老师，我没有流量，招不到人啊，所以我就卡在这里不做了啊，所以呢对吧，所以呢我就不明白了。

你比如说没流量，你没流量，你要么就是自己一个个去做，要么就是借别人的没力呀，对不对，你你你你你你在那边抱怨说我没流量，然后你不做了，这不就是个死局吗，你你觉得解得出来吗对吧。

所以自己做出来做起来的时候啊，其实你要这么想啊，自己做起来呢是自己先滚雪球滚起来啊，不要管别人说什么，你也别管流量多不多，你就管你做，这叫这叫积累对吧，那我就这么问你们对吧。

你按照你们现在这种很多人做法啊，就是也很好好玩的，就是那按照你们这种就很多人的想法啊，那你以前考试意思就是说你必须考100分，那你考不到什么意思啊，考不到数学了，你奇了怪了，你不你不能二极管思维的呀。

你说对不对，然后我其实一直说过，做事情呢你就要彻底点啊，你要么就别做，要么就做的彻底一点，你去纠结，优柔寡断，我跟你讲，你还不如好好上班啊，这辈子就当个炮灰蛮好的，有什么呢，对不对啊。

第二就是通用的营销模式，通用模式营销模式呢就是说所有的短视频平台，所有的活动平台。

文案海报视频，你都要做一个做的烂没关系，但你必须要做对吧。

你比如说文案跟海报啊，文案跟海报就是一定要告诉别人，别人来了有什么收获，别人为什么要来切入点，一定要宏观，越宏观越好。

为什么，因为你做一开始的时候，漏斗一定要大对吧，否则你怎么漏下来人呢对吧。

你有很多人，小伙伴他妈一开始就他妈做什么，什么跨境电商啊，做什么人工智能啊，然后还做什么啊，人工智能里面很细节的这种实操或者什么东西，你能落得出来个屁呀啊，然后你邀请来的嘉宾啊，给嘉宾做邀请函。

让他们发朋友圈或者自己所在群对吧，那你让他发，他既然做女嘉宾，你就得利用他对吧，让他发这所有的，我们以前那个做大活动都是这么做的对吧，那关于是不是说收费这个事呢，我态度就两种，一你要么一开始就收99。

199啊，也别说这种四十九六十九这种上不上下不下的，没啥意思。

要么呢一开始多场是免费的，就是为了引流，比如说你前面三场是免费的，然后从第四场开始，你收收费也行，你就二取一啊，不要去搞那种有的没的啊啊记住啊，线上跟线下不一样的啊，不要去跟那个那就抖音啊。

这种东西一般见识啊，什么意思啊，就是你想啊，人家抖音能九块九引流，为什么，因为人家是线上对吧，你比如说你，你比如说你B站也可以开个九块九的对吧，你引流，因为人家是线上，你你线下你可能了，你想想看对吧。

你线下是为了见面交流的，而且大家就是哪怕就是你不收门票费啊，不是不是门票费吧，哪怕就是说你不不收别的费用对吧，那那人家就算花时间走过来，那人家时间成本也算吧对吧。

那你说个九块九算什么意思呢，对不对，就很搞笑嘛，啊那么第三就关于找分销啊。

我觉得呢大家是不是误会了什么，就是我们在社会上做事情啊，不是靠一次两次，也不是靠十几次，可能也不是靠几十次，很多时候是成百上千次的尝试，你懂吗，就是我就这么问你们。

谁告诉你们老百姓做事情做几次就会成功的，另外你们是哪得出来这种结论的对吧，你要明白什么叫老百姓啊，那就是什么都没有，那叫老百姓啊，你要从完全没有到有，然后到从完全没有合作到有合作。

从完全不被别人接受到被别人接受，没有这么多次的尝试，你怎么可能成功呢，啊你要是这么容易成功，那今天这个中国老百姓早就财务自由了，对不对，那我们再来说分销啊，所谓分销就是要找流量，我们一般叫做社群运营。

就是你要找啊，我跟你们讲啊，真的现在的人可能真的是网络玩多了，就不要任何事情依依赖于网络，我就这么问你们，如果你们真的到线上去找社学语言，你们怎么找啊，你别跟我说找那个KOL一个个私信啊。

这他妈的什么工作效率啊对吧，我跟你们讲啊，你要找你就线下去找，比如说什么微商大会啊，MCN大会啊对吧，什么什么直播电商大会啊，因为这种大会的里面他都有那个社群运营团队，为什么，因为人家能赚钱啊，对不对。

你线下就广撒网去找啊，线上找找到什么时候去啊，而且你线上找了就算找到了，你还是要到线下去的呀，对不啦，那我就这么跟你们讲好了，你比如说找我对吧，我跟你说哎我这边1000个人，2000个人社群。

然后呢你跟我说哎陈老师，你帮我发一下，然后呢有用的啦，没有用的呀对吧，我就这么问你，我今天帮你发了，有转化率吗，你又不知道有转化率，你也不能你你就没有转化率，你也不能把我怎么样，对不对。

有用的没有用的呀，就大家做事情要做到实处对吧，你你你投机取巧也要投机小时额，投机取巧到实处理呀，那我跟你讲啊，哎很多人很搞笑的，他们不知道怎么找对吧，但也不去找啊，然后每天呢就抱怨说找不到，那废话。

你怎么找你，你你怎么这样子怎么找得到啊对吧，你去知识星球上找也行啊，你去协会里找也行啊对吧，只不过可能可能性不高嘛，但是你各个渠道只要是只要是能找的，你都去找呗，对吧，你你你你你你把你自己放到社会上。

你告诉我社会上有什么东西限制你的对吧，你就像今天咨询的时候，我就跟他说了，你只要不杀人放火，你只要不是刑法上写着的什么东西限制你了呢，对吧，你不要来问我说这个公司能不能找，那个公司能不能找。

有什么不能找的，你有什么损失呢，啊当然啊其他方式也有很多啊，我们可以找点小的KOL去合作，比如说那种几千粉的，小几万粉的都可以合作，你整理好呃，整理好一套话术。

一个海报就找呗，又没损失，让他们给你发呗，对不对啊，呃四记住啊，真的就不要去做那种呃有用的呃。

不是做了就有用的啊，要看你怎么做，就是说很多小伙伴问我啊，是不是不适合二线做，是不是不适合做这个主题啊，或者啥的啊，就我们就这么讲啊，举个例子，比如说你今天卖AI课程，你做AI的活动，你怎么做呢，对吧。

你不要跟我说，你做了个朴实无华的海报，然后你也不要跟我说，你跟大家说你能够教别人做AI，你也不要跟我说，你你你跟大家讲这个AI有什么好处，有用了没有用的呀，你明白吗，就是也许你这样做有人来，但肯定不多。

为什么，因为你所有的说辞，所有的海报没有吸引力啊对吧，你比如说之前别人做课程怎么做的啊，原价998对吧，现在限时两周，只要199，只要只要298对吧，怎么样子，然后就跟大家说啊对吧，大家要来学呀对吧。

他妈他妈的不学，好像明天明年搞得要失业了，不是明年吗，明天就他妈失业了对吧，然后明年好像人类就要被这个地球开除户籍呃，开出地球级别呃，这个籍贯来，你知道吧，就这种感觉对吧好，那么我们就这么说啊。

所以你们看到没有，我一直说你要么别做做就好好做，就是这个意思，然后呢我们有一说要客观的说啊，就以上这些方式，你不要来跟我谈什么感性或者说道德问题，因为以上这些东西它就是营销手段，他也没有去抄别人。

他也没有什么什么版，也没有说什么侵犯别人版权对吧，也没有怎么样子，你就这些事情你跟我谈道德，貌似你道德感有点高吧，对不对对吧，就是我一直跟你们讲的是什么。

就是你要去营销，你可以有你的底线，你可以有你的三观对吧，但是你的底线是什么，就是不要完全抄别人，要有版权意识，要有产权意识，那就够了呀，那你还想怎么样啊，哦你难道说我我我我这个稍微夸大一点。

夸大一点怎么了呢，哎我奇了怪了，我说不好听点，你咋怎么了，活在社会上不允许我夸大，对不对，就夸大不是造假，是你明白吗，而且你说比如说这些人说啊，明年就要失业或者怎么样子了，那他可能就这么真的这么认为啊。

你说他造假了吗，这怎么定义他造假呢啊那我我照你这么个说法，那我说明年地球毁灭了，这算造假吗，对不对，不是你你哎就反正就这么个意思，好吧啊。

OK那个活动好吧，25号下午杭州啊，然后就是职业规划，商业规划啊，股权分润啊，分红对吧，这个什么商业计划书BP啊，就是那个合同对吧，等等等啊，你们自己有什么业务对吧，搞不清楚的或者说吃不准的啊。

你们也可以来找我啊，然后包括就是说你们手上有什么牌啊对吧，没有什么牌的啊，你们希望就是通过跟我的沟通啊，能够让自己能够走一个，更加贴合于整个市场的一个道路，那么你们可以整理好问题。

保姆式教学——从一个产品和服务，最开始你要关注的点 - P1 - 赏味不足 - BV1sV411Q7vv

好啊大家好啊，呃因为明天礼拜二我要去趟杭州啊，我要去找一位大神大神取取经啊，我也去了解了解现在情况，了解完了就看看有哪些可以说的，我再回来再跟你们分享啊，嗯那么继续啊。

还是说这个保姆式教学在这一期讲的是呃，你如果从零创业做一个产品和服务的话，应该怎么做，呃为什么提到这个东西呢，是因为就是最近给我发呃BP的啊，包括深圳那天线下跟我说创业项目的，包括就是这两天吃饭啊。

跟我提创业项目的，唉老多老多老多老多。

我正好给你们就把这个东西就保姆式教学嘛，对吧。

叫什么喂喂饭，喂到嘴边是吧，先说结论啊，先说结论啊，就是呃总结一下就是几点啊，第一别花自己的钱啊，要做事情，要花钱找土老板或者找投资人，这种冤大冤冤冤冤大头啊，大冤种啊，这第一第二你如果解了不了解资本。

就是你创业之前啊，我不管你做什么，你做任何事情都一样啊，你不了解资本，不了解所在的行业和领域，我指的了解是什么，不是说他妈的你们去看短视频啊，也不是说什么什么，你跟几个朋友聊聊，看。

大家觉得牛逼牛逼牛逼哦，不是的啊，你要更多的去真的，我跟你讲，你要更多的是去问一下这种行业里面的，这个创业者啊对吧，或者说投资人啊，或者怎么样子啊，你得问一些真正的啊，这个叫什么呃。

我们称之为在这个领域里面当一个游泳池嘛，对吧，就真正在里面游泳的，你别管它裸泳还是怎么泳对吧，你真正在里面游的，你多去了解了解啊，你别自己在那边意淫，然后觉得哎呦这个行业牛逼啊，这个行业怎么样。

我后面会给你们展开的，真的这种事情比比皆是，你知道吗啊，你但凡不了解就别做啊，你肯定死的很惨啊，那么第三点呢就是你要自己做呢，那你就做法人啊，你但凡不是自己的业务就别去做法人，什么意思呢。

反过来说就是说你自己要是做，你也别让别人做法人，你懂吧，就不要搞这种，有的没的，你知道吗，因为商业上面就是一码是一码的啊，你别管，现在这个这个这个好像很多人又觉得哎呀，法律怎么样怎么样。

这可不是我们要关心的对吧，你在该遵守的时候，你就要遵守，该去该去，就是说要明确一些事情就明确对吧，你说你自己要做，你让别人做法人，你这这说不好听的，人家就可以有充充足的理由怀疑你在坑他对吧。

同样的股东层面也可以是你一个人对吧，你也别硬，觉得哎我的，是不是一个人不行啊，我要多找点人，你是做商业啊，你是真的去赚钱的，你不是他妈的，我们说过家家啊，就拿两个硬币投进去抓个娃娃。

对不对啊，你这里面事情很多的啊，然后第四点就是所有的股份啊，只要让你五五开的，你记住啊，只要让你五五开的，不管他是谁啊，他可以是你的合伙人，也可以是你的资方，也可以是你的股东啊，就是如果让你五五开的。

我告诉你都是啊，都是啊，一视同仁，那一刀切不会错的，你知道吧，就机关枪扫射不带冤枉的啊，如果你真的想做产品跟业务，你又找不到风险投资啊，而且同时这个风险投资是不对赌的啊。

对赌的其实就已经不叫风险投资了对吧，不对赌的，那么我就告诉你，你在中国别做啊，因为国内现在就不适合，这就是当下的结论，清楚吧啊我不管你们做什么。

我也不管你们什么学历，我也不管你们自我认知到底多大，我就告诉你就这么个结论啊。

自己跟自己过不去，那当然如果你是个富二代，那当我当我放屁啊。

好那么这是第一点，第二点先写PPT啊，第一第二点我一个个来说先写PPT啊。

然后去试客户，什么意思呢，就是说你看啊我收到过很多idea啊，基本上都是天马行空的啊，自己YY出来一个需求，对不对，比如啊比如他跟我说AI客服啊，AI家具啊，比如说什么帮助滴滴啊，做一个调度系统。

还有比如说什么做一个软件相亲的啊等等等，好，首先啊当下这个情况，他就他妈的不适合做产品跟服务啊，我告诉你们为什么，因为大家没有钱做了也没卵用啊，就算是合作啊，你第一步因为我发现很多人跟我聊的时候啊。

他会把很多的细节，很多东西想得很清楚啊，但是也只是在他的脑子里面想的很清楚啊，完全不接地气啊，所以说你第一步要去考虑什么呢，你不要去考虑细节跟产品啊，你第一步要考虑的就是你大概想个框架啊。

大概讲个框架就可以了啊，你别去打磨，别去细想，别去纠结啊，这件事情你花个半天一天就差不多啊，然后接下来你要打磨的是什么，你要打磨的是你的PPT啊，你要打磨的是你的BP啊。

也就是我们称之为的叫传统意义上面的叫做呃，项目计划书，商业计划书对吧好，那么框架，我在这个地方大概给你们列了一下框架，怎么个流程呢，宏观大框架需求是什么，产品是什么，服务是什么。

团队优势是什么产品产品的逻辑是什么，流量怎么来预计未来的这个产品发展如何，市场如何多么大多么的大对吧，然后你这个东西怎么怎么怎么定价的对吧，大概怎么融资的对吧，合作品牌有哪些对吧，就能够帮你装逼的。

又有哪些就写进去啊对吧，然后我跟你讲，你就找客户谈了，你明白吗，你觉得你的客户是谁，你就找谁去谈对吧，你觉得是高校就找高校去谈，你觉得是政府找政府，政府去谈，你总要去谈的呀，对不对，好，我跟你讲。

不用多的，你找那么一两个两三个客户找，再找一个资方，你三个三方聊下来，我就跟你说，你只要找三个聊下来，你你心里面有什么，就是你这个东西靠谱也好，不靠谱也好，到底是天马行空也好，还是怎么样也好。

是骡子是马，你心里就有逼数了，你知道吧，你别我跟你讲啊，你别来问我，你也别来问别人，你知道吗，你问我问别人都没有，你自己去问客户，直接他妈的由客户喷你来的爽，你懂吗啊，好然后别YY需求。

现在整个市场我告诉你，中国现在大市场近10年，我可以告诉你，近10年最大需求就是赚钱没了，你别去搞那些花里胡哨的，你知道吗，你要搞花里胡哨，可以那些花里胡哨又能直接赚钱的也行，你别去搞那些花里胡哨。

但不赚钱对吧，就跟今天有个小伙伴跟我说什么，他说讲一眼，我说好，你觉得他跟我说，他说AI现在有很大的发展，说好你告诉我怎么发展对吧，我说你告诉我怎么解决痛点，他说AI跟智能家居。

智能家居就有很好的结合点啊，就有很很啊这个很大的未来对吧好，我说那什么结合点对吧，你告诉我怎么跟智能家居结合，然后结合了之后怎么解决痛点，解决痛解决什么痛点对吧，然后你解决这个痛点。

难道是因为我觉得你能解决这个痛点之后，我本来一个家具1万块钱，我现在能花2万吗，是你能让客单价提高提高吗，还是怎么样子有吗，你没有啊，你解决什么痛点了对吧，你AI到现在为止。

所有东西都是叫什么叫锦上添花，锦上添花什么意思啊，就是你可以拿来叫什么包装，你可以拿来忽悠，你可以拿来就是叫什么叫叫叫啊，唉就是那个词我就一下子想不起来了，反正就是你可以拿来把它做虚的东西哦。

做噱头对吧，但是你不可能拿它来换钱啊，你告诉我怎么换对吧，你怎么怎么换，换不了啊，那当然了，也有小伙伴要说了，他说那我今天有个有个东西跟AI结合是吧，我我说不定可以放到什么什么博物馆啊。

放到什么旅游景区啊，什么样子，那我告诉你这个逻辑对的，但是这个逻辑就不是赚客户的钱了，这个逻辑就相当于是这个东西完全就是个噱头，完全就是个包装，完全就是个噱呃，这个叫什么，就是一个忽悠，然后去骗啊。

叫做骗这个博物馆或者或者或者政府的钱对吧。

那你这个叫什么发展，啊第三你想好你到底赚的是谁的钱。

我在这个地方已经我觉得我能练的都列出来了，你看啊，你要赚的如果是客户的钱好，那么你就想好打磨产品打磨的细节，然后解决客户的痛点，然后去找冤大头投资，对不对，但是我告诉你们，大部分情况在我看来。

他妈的根本就没有痛点哦，根本或者说就没有解决痛点，痛点是有的，根本没有解决痛点，都是自己YY的对吧。

最低一点，第二点，如果你赚的是补贴，那么你需要的补他妈不是你的产品，而是你的包装，你的背书，你的合作方，你的资方，你的专利也就是说所有可以装逼的东西对吧，所有的比如说什么ISO标准等等等对吧。

但是里面唯独没有你的产品细节，因为你赚很多所谓的补贴，所谓的东西，说我的，谁来看你细节啊，大哥啊啊这第二点第三点，如果你赚的就是投资人的钱，或者所谓的我们说土老板土豪冤大头的钱，对不对，那么我跟你讲。

你就得使用对投资人宝具，什么叫对投资人宝具就是PPT加路演，加故事会加一顿操作猛如虎加自信，对别的你不用考虑别的重要不来啊，你见到过哪个哪个投资人在在他妈投资时候，给你讲细节的投资，给你讲细节对吧好。

那就说明他可能根本不懂投资，或者他根本就就就就就已经看破了，你在忽悠他，那OK啊，换一个冤大头啊，对不对，那说明他不是冤大头吗，是啊最后如果你赚的是散户的钱，那么很有可能我跟你讲，用这个词要换一下啊。

用的这个词要换下什么，就不是赚叫骗啊，毕竟你如果赚的是散户的钱，我大概率觉得如果你能赚到钱，那必然是骗，如果不是骗你赚不到钱啊，那么你如果真的是要赚散户钱，那么往往你也只需要一个prototype对吧。

就是你只要一个MVP或者有一个有个demo，有一个就是试用版就可以了，剩下的付不付费，靠的是你的产品吗，不是靠的是你的营销，靠的是你的故事对吧，我的C端散户什么概念。

散户就是甚至没有产品都他妈可以掏钱啊，对吧好第四个啊，股份跟合同上啊。

你可以判断出很多事情，就像我们刚刚说的股份类五五开的，就是什么叫类五开，就是五纯五开或者49，51或者四十八五十二这种类似的啊，基本上说明他对方就是没有商业经验，或者对方就是故意坑你的。

所以你就要明白三思而后行啊，不要他妈的就是别人说啥是啥啊，第二就是合同本身也是，合同本身都是就事论事的，什么意思，就是一码归一码的啊，我之前看到过一些一些什么狗狗合同啊，就是什么什么业务合作啦。

什么上市啦，什么乱七八糟的，什么退那个那个股票分成了，什么东西都写在上面啊，这种我跟你讲就瞎搞啊，就瞎搞，就对方根本就不懂啊，然后合同一般啊，他审核只有两方面的。

一方面是业务审核，另外一方面是法律审核，业务审核，这方面只能靠你们创始团队自己去审核，因为业务这个东西只有你们懂对吧，我也好，其他人肯定不懂的，法律相关，我觉得最好的就是你找个律师。

或者你线下在搜索的时候，在社交的时候，你认识几个律师哎，就顺便帮帮忙就好了，甚至不用掏钱的，我身边这种律师多了去了，你知道吧啊我跟你讲啊，其实在股份啊，包括就是一开始的这个这个这个创业的时候。

你最早的时候你找两最可信的两个人，弄个股东也行啊，你你当然不是说最可信两个人，最可信一个人就加你两个人，我就弄个股东就行了啊，如果实在没有，你就一个人百分之百也没什么不好的啊，没什么问题，没有说。

就是就是好像这个你说什么公司看上去担保了，或者说一定要要几个人，没有这种规定的，你懂吗，你不能你不能说哦，我我没有，我非要拉点人上去，你不是给自己造点造造风险吗对吧，然后剩下的呢相关人员可以再签一个。

比如说什么代持协议啊，什么样子都可以的，就这样一方面呢，你可以保障啊所有参与人的利益，同时也能在公司这个这个股东上面，来体现出你的商业布局对吧，包括体现出你的地位，这个我觉得一点毛病都没有啊。

但是不要就是那种怎么说呢，就是就是我我我我聊下来很多人啊，就是属于那种就是说啊就是什么哎呀，我觉得好像一个人不行，哎呀，我好像觉得就几个人看上去场面大一点，就是这这怎么说呢。

你我我我我不知道怎么描述这个事情，就有种就是说你明明已经准备要去读清华了，或者你明明要去准备要去打仗了，然后你还在那边用一个，就是就是就或者这么说吧，人家都是真枪实弹对吧。

就是就准备出战场上去开开干了对吧，你还在那边，就是用那个那个那个那个玩具墙，然后在那边啊，再用那个玩具墙的思维在那边说，哎我们怎么打这个仗。

你怎么做对吧，然后最后一点就是什么呢，你就别动不动就干哦，别动不动就他妈自己投钱，你知道吗，你干不干可以，但是你干你得干到点子上，不是说你动不动卧槽他妈的我们写代码了啊，我们这边产品开始，你知道吗。

就前两天还有一个跟我聊的，就是就是客户还没问过，市场都还没摸过，就跟我说哎我们产品都做的差不多了，我尼玛你产品都差不多，你妈牛逼是牛逼的呀，对不对，但是你从商业角度来讲，没有人这么干事情的呀。

你这么干事情就是纯亏本买卖啊，哪里有说我完全不了解，或者我了解的不在点子上，我就干哪，你是要干，但是不是干产品啊，你懂吗，你干的是先要去摸市场啊，你先干一个，干出一个PPT来，干出一个故事，干出一张饼。

你去看看对方吃不吃这个饼啊，对不对啊，然后你就说啊，这个这个如果要投钱，我找些音乐大众来投，对不对，这叫做生意呀，啊没有就不是说怎么怎么怎么怎么什么对吧。

就就上来就什么细节啊，或者怎么样啊啊好。

然后最后我再提一点啊，就是说有些生意是可以空手套白狼套的，有些生意呢是你必须前期投钱的，不投钱是不可能做起来的，或者说不投钱根本就不可能起步的，都有的啊，没有哪个东西对，哪个东西不对的啊。

但是呢你可以选，就像我们上期说的，就是说你是怎么样的人，你可以选对吧，不是说哎呀，吕老师说对吧，这个东西我们做生意要不投钱的啊，吕老师说那个东西投钱的不靠谱的，没有这种说法的，你懂吗，就是投钱也好。

不投钱也好，都是可行的，你们自己可以选啊，对不对，你就像我，我从来就不选那种让我投钱的都不选的，而不靠谱，就这样子的，是不是，那你们可以选，无所谓啊，每个人都可以选选选不同的东西啊。

但是不是说就是说就是说啊因为投钱了，所以靠谱，或者因为不投钱，所以不靠谱，但没有这个因果关系的。

好吧，哎呀就当我帮你们明天补上了好吗啊，行吧，那就这么着吧，反正有啥剩下的职业啊，或者其他的有什么资这个这个这个叫什么聊的。

保姆式教学——关于避免跳单 - P1 - 赏味不足 - BV1oH4y1T7Ti

大家好，广州活动定了，本月4月13号下午在广州番禺望明。

或者说了解详情的，你们在私信我啊，嗯今天这个东西呢叫做关于避免跳单啊。

就真的我觉得可能有人听完了就会觉得卧槽，陈老师已经疯了是吧，就不是不是手把手嘴对嘴的问题了是吧啊，首先啊我跟你讲啊，跳单这个事情是常态好，虽然我的主题叫做避免跳单，但是不是百分之百避免跳单，对不对啊。

首先跳单是常态，而且毕竟我们说呢你要明白啊，不跳单的啊，在这个社会是正常人，有底线的，在这个社会是正常人，但是这个社会正常人呢少啊，当然了，你也可以简单粗暴的通过量，来减少跳单带带的风险。

比如说你撮合资源，对不对，那你就广撒网啊，你别点对点啊，对不对，那你说我一年就撮合两单，那他妈怪谁啊啊啊，其实我觉得跳单蛮好的，为什么，因为跳单就是告诉你对方是个啊，就是不能合作，而且我跟你讲。

你叫断舍离对吧，你不要就是我跟你讲，就是人类任何的感性的情绪，只会让你继续被坑，没有用的，你懂吗，就是哎呀，就是我跟你讲，你可以保，就是就是怎么说呢，保留你你你仁慈的那一面或者心软的一面。

但是你要看情况啊对吧，你不该心软的时候就不能心软了啊，然后你寻求下一个合作风，当然啊我们也的确需要做一些事情来避免跳单，而且啊其实你在做这些事情的同时呢，你也可以多多试探，看看对方是不是愿意合作。

或者和你呃那个和你合作对吧，或者说承认你的价值，因为但凡不承认，其实很多时候沟通你就能摸得，摸得出个7788来，你懂吗，你不用等到真的跳单哪一个，你说我操他怎么跳单，大哥你之前他妈的沟通的时候。

你就应该能明白他能跳单，只不过你明白不了啊，啊你不够察言观色啊，对不对啊，好然后第二个最好的方式呢，我跟你讲就是纯隔离，这是因为我以前说过啊，就是你我在我在揉碎一点啊，你和甲方聊业务之后，你跟甲方说。

你可以去找乙方，或者你假设X啊，你假设X你说你手上有很多的乙方，尽量多的可以先我呃，呃你要尽量多的跟甲方去聊，获取甲方的需求，同时明确甲方的更多的细节，对不对，同样的你也需要多个乙方。

毕竟因为甲方跟乙方不同，你需要多个乙方呢，来来来来来，作为你的外包，你知道吗，来进来，对你接到的业务的这个这个，保证你接业务的稳定性啊，你需要详细了解每个乙方能做什么，比如说你要问他们团队是什么。

你问他们能做些什么啊，过去的案例是什么，对吧等等等啊对吧，那么他们的区别是什么好，然后你拿自己的公司，或者我不管你从哪弄的公司随便你啊，但是最好你是股东或者法人，因为如果不是呢，啊因为如果不是呢。

你回头签合同或者财务相关的，你不能掌控，你想想看你要不能掌控，你去拉单子，拉的再多，拉的再牛逼，到最后啊，你的那个所谓的朋友或者所谓的关系啊，所谓的亲戚把你踢掉了，那我就问你，你图什么对吧。

而且你要你要这么想，你要么就是跟甲方进行谈判去做，你作为乙方去签，要么你就跟乙方说，你是有单子的，你是甲方让乙方进行交付，那么这种其实具体都看怎么沟通交流啊，那么互联网呃，但但相对来讲啊。

互联网的软件的单子，或者说其他的一种服务类型的单子，就不是交付产品，交付服务的这种方式一般比较好交付，你不要拿着说陈老师我的去做土木啊，做建筑对吧，做做什么什么，我前两天说的那种展厅啊，你跟我说。

你说创始我我我我要做隔离。

你怎么隔离啊啊你怎么隔离呀，对不对啊，那么这种纯隔离的方式是最好的啊，就是你相当于就是代表着甲方跟乙方签。

你代表着乙乙方就跟甲方钱就结束了啊，那当然啊总有隔离不了的case，对不对好，那么总体隔离不了，怎么说呢，我跟你讲也很简单，你一开始就需要去试探合作模式的可能性，比如说你已经摸到了甲方是有需求的。

乙方也能做这件事情，然后呢你跟甲方或者乙方在美，在下一次沟通的时候，你可以旁敲侧击的去提出来说，哎你说啊我这个签署相关的协议对吧，或者怎么样子，你对甲方来讲，签的就是说你能够帮他寻找供应商。

而且寻找的不是一个，你对乙方来讲呢，就是能帮他寻找金主爸爸，而且也不是一个，那么签署对应的协议以及分润比例，大家聊一聊，就是你不用这么认真，你就就就就旁敲侧击聊一下吧，扯那么一嘴，你看看对方反应吗。

对不对，那当然你也可以非常直接的提出三方合同，你就说哎那我作为丙方嘛，对不对，那么你们甲方乙方我怎么样怎么样，这也很常见啊，因为很简单啊，你说哦甲方跟乙方，你你作为一个撮合方怎么了呢。

就中国他妈做做这种聚合平台的多了去了对吧，但是你三方合同的时候，你要明白，你就需要体现出你的价值，这事也简单，我们打个比方，比如说今天你做的是大数据或者软件外包，对不对好，那么你可以跟乙方开始谈的。

说画饼啊啊这这这这时候就看你画饼了，就是你可以跟乙方说，你说我有很多甲方的资源，我有很多金主爸爸，我有非常多的高校政府的资源，那么未来呢我希望能跟你们很多那个长期合作，那乙方不要太开心哦，对不对。

那么你在真的做三方的时候，你那这么说，你你记住一点啊，说是说三方，但是你在关系合作上上面，你一定至少得绑住甲乙两方同中的一方吧，为什么，因为因为你要这么讲啊，大家为什么要跳单。

就是因为甲方跟乙方是对等的，你是不对等的，那你要变得对等怎么办呢，你得提供额外的价值，对不对，那这个时候你给甲方画饼也行啊，你说啊，你是一个非常专业的，一个一个一个一个聚合平台。

一个解决一个solution的这么一个公司，你会帮帮忙聚拢更多的优秀的方案，优秀的乙方，优秀的外包，优秀的专家对吧，帮乙方寻找到寻找到最优秀的方案，最优的方案，这也行啊，对不对。

那就相当于就是说你们三方合同，甲方是金主办法，需求方，乙方是解决方案，就是执行方案，你是什么呢，你更像当中的一个咨询顾问对吧，专家的角色怎么了呢，没问题呀，那照如果说大家觉得这个东西没有作用。

或者怎么样，那全球的那些资源公司都倒闭了算了，对不对，但是是吧啦，你们去看那些资源公司多赚钱啊对吧，那当然啊最好的呢还是呢就是欠一些业务进去，什么意思呢，就是说比如说你公司可以负责一部分。

产品经理的角色啊，你负责一部分项目经理的角色啊，你公司可以提供甲方以额外的咨询服务啊对吧，这就看你自己包装了，看你就说在你们所做的业务里面，还有哪些能够切入的东西，就说白了啊。

就是说你其实就是白做工就送免费送，但是呢你要让他们觉得你是有价值的啊，你相当于就是会有额外的服务，哪怕啊哪怕你这个服务就占甲乙双方合作，就原本的这个case的10%，500%分之一也行啊。

你总不能到最后跟人家说，唉我们来谈个合作啊，三方协议唉，你是甲方，他是乙方啊，我我就是个丙方啊，我丙方就他妈做介绍，那他妈我要你干什么，不踢你踢谁啊，大哥对不对，这不是人之常情嘛，是不是啊。

哦你说陈老师，你跟我说陈老师我要去做中介的，我要我要去做撮合的啊，但是你又不画饼，你又不提供额外价值，你还要跟我说，陈老师，人家把我踢掉，那他妈不把你踢掉，人家是，对不对啊。

然后呢第四个就是不要纠结角色。

什么意思，就是你可以是中介，你也可以是甲方，你也可以是乙方，什么意思呢，就是说好多人他在做之前或者做之后，他都会纠结自己的角色，就如同我们说的见人说人话，见鬼说鬼话，你在不同的上下文，在不同的项目当中。

你的角色肯定是不一样的，不可能天天做任何的角色，都做任何项目，你的角色说我都是中介，我都是甲方，我都是乙方，可能的啦，不可能的呀，对吧，你但凡这么觉得，就说明你压根就没做过项目啊。

比如说你碰见一个甲方业务，就是需要你找更多的供应商，或者说就是要更多的目标客户，你去找啊，然后甲方明确跟你说，你只要找到我就给你签，怎么了呢怎么了呢，那这时候你就是甲方啊对吧，只不过你是乙方的甲方。

你是甲方的乙方，对不对，你你你你你觉得你是中介吗，有意义吗，没有意义的，有什么意义呢，你是什么，不重要啊对吧，重要的是嘛，重要的是你甲方乙方，大家能不能把这个单子落下来，最终大家能不能赚到钱，对不对。

那比如说你跟甲方一拍即合，甲方表示我要能做，我不关心你怎么做的，你整合好资源，我就给你签，那没问题啊，你就是乙方啊，然后你就去你就去找外包啊，有什么关系呢，对不对，你说他妈老子能做，你就切啊。

再比如行业里包括很多政府平台，都是所谓的资源聚合平台，比如说以前比如说杭州啊，上海啊，它有很多业务都是公开让大家登记的，然后登记大家分别能做什么，为什么要登记呢，因为他会告诉你们。

我们这个平台你登记之后，我们会帮大家匹配最合适的业务，然后这个平台就是赚服务费的，就跟就跟很多交易所赚手续费是一个道理，那怎么滴呢，按照你们这个逻辑，你们就那么骂啊，卧槽这个平台这个软毛没有没用啊。

然后这个平台就他妈的割韭菜啊，这个平台就是我们把你踢掉啊，我们要去就怎么样，会稳了，会问啦，不会的呀，啊就你不要去纠结他的角色。

就是你要关心的是什么，就是我们不管是谁。

在商业上，我们要做的是什么，就是大家一起合作，能把钱赚了，这是最重要的，我们不要纠结它究竟在干嘛对吧，你要这么想，你今天就算被踢掉了，我就问你钱赚到了没有，如果你钱没赚到，那就是你的问题。

这跟踢不踢掉没有关系对吧，就但凡你今天没有赚到钱，那就说明人家一开始就没想让你赚钱，或者说你一开始就没有价值，但凡你赚到钱了，对方也不会把你踢掉，哪怕你没有价值，他也不会把你踢掉，就这么简单一件事。

没这么复杂，你知道吗对吧，你说避免跳单，怎么避免跳单，没办法避免的，但是我们退1万步来讲，你作为一个普通人，我作为一个普通人，我跟所有人都说过，我们作为普通人，我们想做甲方，我认为我们这辈子是不可能的。

对吧不现实的，但是有话又说回来，你说我们做乙方吧，那我们怎么卷的过，人家也不一定，那你能怎么办呢，你不是只能利用信息差去做项目吗，你还能怎么办呢，对吧，你要能怎么办，你就不是个普通人，就这么简单一件事。

你为什么要去纠结他呢，好吧，就就已经是到这种地步了啊啊行。

那个广州活动报名去报好吧，然后那个其他的就是关于什么商业啊，职业啊对吧，包括那个融资啊，股权啊啊包括你们手上有什么牌对吧，想用这个呃想想通过我的视角啊，来来看一下你们这牌怎么打的。

或者说有更好的一些规划好吧，你们可以整理好问题的背景列表啊。

保姆式教学——在不同的场合，获取信息的方式 - P1 - 赏味不足 - BV1eK411e73k

啊大家好啊，这个是上海话啊哈嗯，那我们保姆式教学开始第二期啊。

本期呢叫什么呢，叫叫在不同的场合获取信息的方式。

嗯嗯对好吧，就这么断句啊，我来给你们翻译一下啊，来跟我一样的地方啊，跟这就要起来飞吧。

才得啊，好好不管他呃，首先第一个啊，首先先有几个问题，我觉得真的是不得不说我，我我以前是默认大家知道的。

我后来发现不行啊，还是要说一下呃，之前有小伙伴问啊，他说我呢早年是做线下活动啊，然后认识了很多人对吧啊好啊，他说啊，因为互联网当时没这么发达啊，然后也认识不了这么多人，也不像现在有这么多短视频什么的啊。

啊现在是不是说他说互联网发达了啊，直接从线上开始做，就可以跳过我做线下活动这一步啊。

我还是那句话，所有的大哥大姐们啊，做活动是为了认识人，是为了让你积累人脉关系，是为了过滤啊，是为了让你能够就是锻炼你线下的沟通，锻炼你线下做事情的一些经验哦，锻炼你线下所有的所有的所有的一些东西。

你懂吗，你线上做你既得不到线下的经验，你也得不到锻炼，又见不到人啊，你也不能锻炼你的察言观色对吧，而且剩下的人就算来参与者，他们也不能相互去认识，没有相互认识的价值毫无意义，你做什么东西呢，对吧。

难道你的目的只是为了做个活动，不做个活动吗，我跟你们这么说啊，我发现有一些小伙伴啊做事情很死板，就是有那种什么感觉，就是那种比如说啊这个这个小时候做数学题啊，然后你你爸妈说你哎这个你数学学的不好。

让你做题对吧，你就赌气，你就在那边说，我今天就做100道题对吧，就是你追求的不是数量啊，你追求的是要有质量啊，你得明白你做这件事情的目的是什么，你知道吗，你别一味的说啊，我就是做活动，爱爱爱创始。

我他妈今天做了100场活动，那怎么样呢，那又如何呢，没有意义的呀对吧。

另外你们记住几个点啊，一个是什么，中国人做生意必须是见过面的，我就跟你这么讲，无论是谁，无论多么浅的生意，肯定是要见过面的，不见面我跟你讲，不见面，你但凡对方跟你做对吧，或者或者说你合作了，那我跟你讲。

基本上基本上就是大家一起野路子，一起过家家，那我随便你啊，我随便你对吧，因为因为野路子不是不能野啊对吧，那你们大部分人是正规也正规，不来野也野不来，那最终只会被坑呀对了，另外一个是什么呢。

就是说你真的碰到那些比如说高校啊，政府啊啊企业有职称的对吧，或者说协会，产业园，生态园管委会啊，国资委呃，这个团委对吧等等等，你只要跟政府有点关系的，然后呃他们或者他们的上下游，我跟你们这么说。

他们根本就不会去看什么B站，也不会看什么微博，什么抖音，什么快手，你越往上的人，他越不会看，什么意思呢，意思就是说，你们别指望说网络上会有什么所谓的信息，你知道吗，就是因为你们很多年轻人啊。

你们可能接触网络比我早对吧，然后你们可能比如说什么什么B站啊，短视频啊，看的很多对吧，但是我还是那句话，你们因为中国是有中国的规则，你们要么就不要在中国做对吧，就中国的这种政治第一对吧。

这个规则是什么意思，就是你不要指望网络上你有什么信息啊，你也别指，而且反过来说，你也别指望你在网络上做出点什么成绩，对方会认可，我跟你讲不存在的，你明白吧对吧，你你别说我现在你别说。

我现在B站是这点粉丝量，你就算在我粉丝量前面加个二，加个五啊，加个九，我在政府这边我也说不上话，没有用的，你明白吧啊不会因为说你有这个东西啊，然后我我我我上报一个，我上报一个方案。

然后我上面介绍里面写着啊，这个这个陈老师啊，怎么样怎么样怎么样，没有用的，你们懂吗啊，所以说中国是个什么国家，就是你好我好，大家好，这是一个传统思想，什么意思呢，就是像我这种对吧，就是刚毕业。

就指着人家教授鼻子骂的人是少的啊，多数是人家觉得你是，人家也会微笑相待，你懂吗啊，所以说你不要去管别人对你是什么态度，你要的就是合同落地，你赚不赚得到钱。

你赚不到一切就是，对不对啊，基于以上的前提啊。

我们来往下讲，我们来说正题，首先是线下活动啊，首先你看活动啊，你得排开那些打工人的活动，你既然要去做商业，既然要去赚钱，你再去参加那些打工的活动，你不是脑子有毛病嘛，对不对啊，好什么叫打工人活动。

不要我再解释了吧，好吧好吧，你就算今天去了，就算你不知道你今天去了，这些人是不是打工人，你聊一聊就知道了嘛，对不对好，然后剩下是其他活动，那么你主要的是认识主办方，要跟他们打个照面啊，和参会的人对了啊。

然后之前很多人跟我说，什么展会什么东西啊，是这样子的，你首先你要明白你的目标人群，因为你不是所有人都要去认识的，你也没有这个经历对吧，你要明白你到底要认识的是企业。

比如说企业的这种COFOUNDER对吧，还是说要认识的是销售营销市场产品对吧，还是怎么样子对吧，那还是说你说我就要去认识甲方乙方啊，还是说我就要去认识政府官员，你的定位要清楚，然后你再去筛选活动啊。

然后有人也问我这个活动的那个付费啊，我跟你们讲活动付不付费不重要，重要的是你要看他的主办方啊，你要去看他的主办方的股东，看主办方的直属单位，不要去那些阿猫阿狗的活动，好吧。

你明白吧啊当然啊就是你要去也行啊，看你自己的这个本事，因为你去阿猫阿狗的活动，你就像我们刚刚说的，你去一些地方你得学会应变啊对吧，你不能说你是一个刚刚出新手村的人，然后你就你就进入了一个hard模式。

那你怎么玩对吧，我让你们不要去阿猫阿狗的活动，主要是怕你们被坑啊，不是说阿猫阿狗的活动没有价值，也不是说阿猫阿狗的活动不要去，等你以后熟悉了，LEO高了你再去啊，明白吧啊那么然后你去了之后，你不懂对吧。

没问题的，你先听先学，你先听听两个人别人是怎么自我介绍的，然后你再去看你缺什么，你再去补，其实不难啊对吧，你你大家第一次见面都是靠嘴啊，那公司你可以自己接呃，注册名片你也可以自己印啊对吧。

而且你不印也可以啊，你做个电子版对吧，我以前就是找公司啊，找朋友公司给我个抬头，我就出去混了呀，无所谓的呀，谁知道了，只要你的目标明确就好了，你不要自己不自信，你不要不要在那边唯唯唯诺诺对吧。

人家一看就是你，就我说白了他妈的骗子都比你有自信对吧啊，那么活动中你能获取的信息，就是不停的去了解别人是怎么赚钱的啊，当然不要去听一些表面的东西，什么哎呀你是做电商的，你是做教育的，你是做互联网的。

没有卵用的，你尽可能的去了解他们在产业链当中的角色啊，你就要去挖掘它背后的逻辑是什么，你们明白吧啊那么当然也有很多人要说了，他说哎呀我我我我跟别人聊都不知道怎么聊啊，聊了别人不理我怎么办，不拉不拉不拉。

我跟你讲啊，我跟你讲啊，就是诶诶诶诶我点错了，就是别人愿不愿意是别人的事，你控制不了对吧，或者你能了解多少，这些也不重要，因为你本来去参加活动，我跟你讲，你就是去量变产生质变的，你千万别指望说哦。

我今天是什么什么认识的几个人对吧，然后就什么得到了一些呃信息，然后认识了几十个人，好像就了解了什么有用信息，没有用的，你明白吧，哦如果你认识了几十个人对吧，或者100多人，200多人。

你就能得到有用的信息，如果那么容易的话，我就告诉你，今天他妈中国老百姓早就交付了啊，还会到今天这个地步了。

不会的呀，对吧好好。

第三个就是我跟你们讲，我以前了解市场行业的方式啊，我以前了解市场行业方式，我用的啊，我自我总结叫什么叫人肉大数据。

什么意思啊，因为我最多的时候签了大概十多家培训，咨询了中介公司。

而这些中介公司呢，他们的整个服务的客户，是遍布中国整个的大小城市的啊，那么我基本上我不管有没有case啊，我每个季度都会问，去跟我合作的销售或者说商务啊，那比如说最近什么行业单子最多啊对吧。

行业需求什么是最旺盛的啊，然后需求大概都是什么企业啊对吧。

国企央企还是小微企业啊等等等啊对吧，那你们又要说了啊，那为什么他要告诉你呢，我跟他们都是合作，为什么不告诉我呢，对不对，而且而且说不好听点，我我跟他们都是打工人，也没什么不能说的。

这种这种东西不是商业机密啊，那么同样的，因为这些企业的客户他遍布五湖四海，所以说呢不同的企业的咨询跟需求，它往往是领先于整个行业，大概半年到一年的，什么意思呢，就是说所有的信息当铺天盖地。

比如说网络上出来的时候，或者当铺天盖地，你身边很多人知道的时候，那么它往往已经不是什么秘密了对吧，但是往往在大家都知道的之前，比如说半年一年很多的企业，你可能是小微，也有可能是一些国企，央企。

也有可能是一些这个这个叫什么，就是呃就是BT对吧，字节这种公司，他们其实很早就会去寻找这些呃，那个那个第三方服务机构，然后要有些需求，而他们的需求其实肯定我告诉你们，这不叫前瞻性。

他们的需求一定是有一些明确的信息，或者小道消息让他们去做的对吧，所以说我一般通过的是他们的信息来定位，我到底接下来怎么去修改我的咨询大纲，跟我的咨询方向，我跟你们讲过，做事情从来不能靠赌博的。

靠赌博没有用的，你明白吧，好以及我也会很清楚整个市场大概半年后，一年后，什么方向的岗位最火啊，什么方向可能大家最关注啊，为什么，因为没一样的呀，市场怎么来的了，不就是人来疯嘛，对不对，人来疯怎么来的了。

不就是看哪些企业做的做的多吗，或者哪些企业关注吗，对不对，你像你你往前翻，比如说以前的敏捷scram对吧，然后往后移动互联网里面的里面的微服务，那不都是以前GOOGAWAS啊。

或者其他的各个地方用的多了啊，还开始人来疯了一样的呀对吧，那么我就可以提前去做一些比如说技能培训啊，或者说就业辅导啊，对吧，我可以提前做准备啊，这都是钱啊，对不对，这叫了解了解信息啊啊好。

第四关于政府网站的咨询啊。

我给你们讲真的，我好补充一下，我真的我发现很多人应该是我是我的错误，我不应该莫名很多人知道政府网站的咨询啊，他只不过是给我们的一个引导和指导啊。

不是说今天我们看到一个什么东西啊，好你说好，政府发了，我们就冲，不是这么做的啊，哥哥们姐姐们啊，就是比如说今天某某发现了一个某某某市，数字经济3年规划，2023~2025，对不对。

好或者什么城市的城城市规划对吧，2023，比如说到2033对吧，或者到2035对吧，好这些都是大方向，这些是给我们写方案用的，是给我们在战略上有指导意义用的。

你明白吗啊，所以说我们要做的是什么，我们要做的是找看到这个大方向之后，你觉得哎我我想在这里面做的，或者这个大方向跟我个人有一点关系的。

那么你要去寻找的是这个资资讯对应的，相关部门，或者找到跟这个资讯里面方向相关的行业协会，去聊一下，为什么，因为因为我国很多东西你们但凡做过，就知道面子上写什么，跟他真的要什么，他他妈差别有的大了啊。

也就是说你能否真的能做，你能否在这里面真的赚到钱，以及到底赚到的是什么钱，什么名义的钱能赚到多少钱，你都是需要线下去沟通需求的，你明白吧，你去找协会，你去找相关部门聊的是什么呢，聊的是真正的需求。

而不是网站上那些有的没的，那些那些那些叫什么套话，没有用的啊，网站上所有的尤其是我国政府做的，也不是我国吧，就我觉得各地方政府都一样，它它它其实都是很多宏观的话术，你单纯靠那些东西。

你是不知道你真正要用要要什么的，你明白吧，这也是为什么很多人说爱创始，我看这个东西看不懂你屁话，当然看不懂啊，对不对，好真的，我跟你讲这事啊，我一直默认大家是知道的。

我后来发现他妈的大家并不知道，所以我在这个地方就补充一下好，那么还有最后最后一点啊。

不同的地方你需要获取的东西是不一样的啊，你比如说活动协会，政府相关部门，高校创业者资本，他都是不一样的逻辑，还是那句话，就是你一定要有足够的情商，足够的判断力去判断你对面这个人是谁，以及你要干嘛。

你不要用同一套逻辑，你比如说陈老师说哎，我们要准备这个这个注册公司啊，我们要准备这个企业介绍，然后你不管对方是谁，你都是同一套话术，你不是在找死嘛，对不对。

没有这样做事情的，而且还是那句话呀，如果商业上做事情这么简单的话，那他妈的就不会到今天了，哥哥们姐姐们，你懂吗，你们不是应试教育啊啊啊好，然后我给你们简单说一下，比如说活动，活动是给你过滤人的。

是让你去盲人摸象的啊，就好像是让你以一个很粗糙的一个，信息获取方式在整个面上面去获取信息，然后协会是什么呢，协会是让你更细节的去了解政府政策以及了解，比如说协会每一年到底能做些什么。

以及你作为一个企业跟协会之间，到底能有什么合作对吧，这个是协会的作用，因为协会在中国本来就是承上启下的作用，然后是这个政府相关部门也很简单啊。

政府肯定是端着的，对不对啊，当然这个没问题啊，所以说你更多的是什么，你更多的不是去讨论，不是去battle啊，不是去说哎呀，我们要平起平坐，这不是你的目的啊，啊你不要跑过去，他妈的就好像搞得你很牛逼。

你说你是问人家，你问个屁啊，对不对，你更多的跑过去是这样子的，是说哎比如说我看到了我那个区政府对吧，或者相关的地方发了一个这个政策，我是来了解文件细节的，就是说潜台词就是我是来服务你们的，你明白吗。

我是来帮助你们的，你别跑过去，就是他妈的一副很的样子，说哎我要来了解你们，你了解个屁呀，真的我跟你们讲，这就对吧，然后比如说高校啊，不同的业务你得找不同的人啊，别漫无目的的，比如说你说啊，我找采购啊。

找院长啊，就业办啊，校长啊对吧，包括学生会啊，每个地方你去寻找它都有你的目标性的，也就是说要看你的产品是什么，看你的需求是什么，看你最终到底要达到什么样的目的，但是你现在跟我说，你不知道。

对你的确不知道，所以你要去了解啊对吧，我不管你怎么了解你，你比如说你去找一些高校联盟对吧，然后你比如说找找了这个高校人，找那个小人这边了解了解，那边了解了解你也要去做铺垫的，你别一股脑的就乱跑啊。

好吧我我我跟你们讲啊。

还是那句话啊，在商业市场，在社会上面，只要你们出了学校，在社会上面，绝对不存在什么一招或者五招或者十招，什么天吃遍天下，不可能的，不现实的，你知道吗，在外面靠的是什么，靠的是你的察言观色。

靠的是你的口才，靠的是你的包装，靠的是你的吗，零就是就是呃随机应变的能力，不是靠的，是你说我今天就是就是就是做一个数学题，知道怎么解，然后我把这个过程背下来，没有用的啊，没有用的。

所以说就是说你们以前可能看过，我的一些充电的视频，你也看到过我以前讲的东西，但是唉但是就是说你得去理解好吧，就千人千面，我讲的东西不可能适应适用于每一个人，我只能跟你讲大概的方向是在什么地方哦。

然后你要有任何细节对吧，我不是说你还是那句话啊，我不是说你们一定要去付钱找我咨询，你们找谁咨询都可以，但是你们一定是要通过我给的方向，有实践了之后，然后你要有自己的思考，然后再通过沟通。

比如说跟我或者跟其他人，你一定是有经过不同的沟通，然后再不停的思考，不停的复盘，你才有可能往前走的啊，你不是说今天比如说陈老师讲了一堆理论对吧，然后你说啊我通过这个东西啊，能够因为我学的这个东西。

所以我能干嘛干嘛，它不存在这个因果关系的，明白了吧好吧，我我已经讲的很清楚很清楚了，不能再清楚了啊，不要再去相信网上的任何信息，没有任何卵用的啊，要么就是二手信息，要么就是呃过时的，就这么简单好吧。

OK好吧，有啥你们反正整理好，不管职业规划还是商业规划啊，还是说什么合同啊，或者有人找你们合资公司啊，反正有什么商业上你们不明白的。

保姆式教学——我们要做投入产出比明确的事情 - P1 - 赏味不足 - BV13D421j7sv

哈喽大家好，今天有个咨询做的。

我妈我靠血压都要炸了，我今天哈哈哎啊，我们那个北京应该还有几个位置，大家反正看吧好吧。

你们可以随缘报报名再看看看看吧，现在其实还行。

但是其实差不多了，应该报不进嗯然后我们今天说的啊，是做这个事情呢。

要能评估这个投入产出比啊，首先啊我们先说什么叫投入产出比啊，呃首先说为什么说这个问题是，因为最近又回到那个问题上面，就是现在年轻人说话啊，真的是很笼统，很模糊，很模棱两可，我很他妈魔幻啊。

我真的觉得很他妈魔幻，就是你比如说我问未来怎么自己规划对吧，对方说解决客户问题，解决客户痛点，说看到自己，比如说那个领导就自己的这个上级对吧，有一些什么国家大项目对吧，也想看看还能不能做或者怎么样啊。

我就问啊，我说你说客户痛点，客户从哪来，痛点又是什么，另外你说国家大项目，那什么项目明目是什么对吧，就是说切入点是什么，大概多少，资金量周期是多少，我说你什么都不知道，我说你自己听听看，你讲的这些话。

从头到尾都是空的啊，我都不知道怎么养成这种习惯的啊，我跟你讲啊，记住所有的东西啊，你投入你投入的时间精力金钱，你不知道的，然后所有你得到的，比如说多少时间应该得到多少东西，得到多少钱，你不知道的。

那等于就是评估不出来你的投入产出比，所有评估不出来投入产出比的都叫赌博，你懂吗，因为很简单哦，你投入产出你都不知道，而且都不确定你不是赌博是什么呢，对吧，你比如说比如说很多人跟我说，叫做自媒体看流量啊。

什么叫那个那个那个做电商看未来趋势啊，然后做教育看什么用户需求，这些都是屁话对吧，我就问你嘛，你说看流量，那流量好坏你知道吗，不知道你不知道，你看个屁啊，不就赌博吗，你说电商客未来趋势，未来趋势谁知道。

你知道，这不就空话吗对吧，然后还有那种做什么学科教育，或者跟我说做什么考研教育的，看用户需求，什么需求，用户在哪啊，你们都是屁话，我跟你讲，我是不知道现在怎么会教育出来这个样子的啊。

我也不知道大家是怎么喜欢，这么喜欢用这种空的词汇的对吧，你们做所有人做事情，难道不是说根据一个一个细节来的吗，难道不是说我一定要明确我做什么，得到什么才去做的吗，啊你不知道你去了解啊，在了解清楚之前。

你不能当做一个依据来做判断的，你明白吧，哎我发现很多人得出结论是什么，都用了某一个依据，这个依据哪里来的呢，不知道自己YY出来的，卧槽牛逼啊，好然后我们举个例子，比如说我们之前有小伙伴问我。

他说做考研辅导的啊，然后呢其实他做的也蛮不错的，你知道吧，一个月几万块钱啊，然后从历史数据来看，其实没什么问题，不过也就是刚起步，你知道吗，可能刚做了一两个月好，那么本来这事我觉得没什么蛮好的。

我也不会说什么，但他来问的问题是什么，他说他有个合伙人呃，然后希望他们两个全职去做啊，而且跑到北方去做啊，那么对他来讲呢，现在面临的一个问题是什么，就是他如果要去做，那么他就要辞职，而且他在南方啊。

另外一方面就是他要离开，现在所在的这个这个这个城市，我觉得这个事还是蛮大的决定啊，那么我当时就跟他说，我说这事呢你如果单纯去做做无所谓，比如说remote的远程去做，那也无所谓啊。

然后哪怕你每每个月不赚这么多也无所谓，但是我说这种评估不出来投入产出比的业务，我们是可以做的，不是不能做啊，但是最多最多也就是说花个30%精力做，了不起来哦，了不起了，你你说我当赌博可不可以。

可以你就当个赌博试试看啊，比如说十百%分之20，你别什么all in啊对吧，因为我发现很多人做事情很奇怪的，他没有多线程思维的，你知道吧，就是他永远就是感觉这个大脑他就是单线程啊。

就他同一时间只能做一件事情，那不行啊，那么他当时其实不明白，就是说不知道这个投入产出比，应该怎么去评估啊，我说你这个事儿是这样子的，每个月三到5万，你的投入你是知道的对吧。

比如说你你你你花多少时间接客对吧，你花多少时间去跟客户沟通，你花多少时间去给他做服务，你是知道的，但产出不稳定啊，或者说产出没有商业闭环，你说流量有吗有的，但流量从哪来呢，或者说流量到底有多少呢。

其实你并不知道对吧，或者说就是我们说的不稳定，但是从这个业务来讲，从他的角度来讲的确是不稳定，为什么，那么你想就我说的，你最多30%精力没问题，你继续干我，我我也没什么建议啊，但你要是全职还要辞职。

离开你现在熟悉的城市，我跟你讲这个模式就不行，我当时就这么说的，我说你要去，我支持你，但你要有两件事情，先要做好哪两件事情，第一件事情就是你要你的产品包，不能再是现在这种过家家的产品包，你要打打包。

一个正式的一个产品的服务的PDF介绍，开始我跟他说一下流程，就是开始就是宏观政策介绍，然后是你的团队介绍，然后是你的产品服务介绍，以及你已经做过的案例，你的合作伙伴是谁，以及你还有什么是你有的。

别人没有的是吧，好你要的做出来一个是正规的企业，去企业的合作的一个产品，这是第一个啊，第二个就是什么，你说你要去看一下你的用户画像，就是你的受众，如果你评估下来，你的受众是学生，那么你先去找高校。

什么公立学校，私立学校，海内外联办的对吧，什么什么什么什么什么什么什么国际学校对吧，然后下到职业院校，上到9881都行，你找学校合作，然后签订战略合作的合同，以及详细的合作合作细节啊，你这个合同上面。

比如说哪个学校每个学期大概输送多少人给你，怎么个输送形式，是你去宣讲还是培训班，你要落到细节，然后你自己评估一下你的转化率，因为你本身就是它本身啊，就是说做这个叫什么考研辅导，他自己是知道的。

比如说一个月流量是多少，然后比打个比方来咨询他的人有20个，成交有两个，那么它的转化率就10%，这个东西它估得出来的对吧，然后多签几个学校合同，虽然并不代表百分之百稳定。

但他妈的总比他之前那些什么都不签的情况下，没稳定啊，对比他之前纯走流量稳定啊，啊，那么这样的话你就可以得到很清楚的评估出来，你的投入产出比是多少，之后，你要纵向的扩展或者横向的扩展都比较好弄。

包括你要未来流水化运作也很OK对吧，因为你仔细想想看，我们假设一个学校给他输出500个学生，每个学期500个，一年两个学期，一共1000个，十个学校就是1万个对吧，那么假设你的转化率是10%。

那么也就是说，你至少每一年能有1000个收费的成交的客户，那你就知道你这是一笔生意啊，你不是赌博啊，啊懂不啊，那么当然啊，差异化就是你去商业化运作。

更不商业化运作，差异化还不仅仅只在这些地方。

你有了合同，有了投入产出比，你的案例跟合作伙伴都是可传承的，可积累的啊，哪怕这位小伙伴，比如说我，我跟我咨询这位人啊，他以后不做考研相关内容，那么他跟他所签合同，这些学校或者这些所谓的分销商。

他大家也可以合作别的东西啊，我的，我们跟学校只能合作考研吗，不是吧对吧，你评估得出来投入产出比之后，数据可量化的情况下，你才有发展空间啊，你比如说啊，你说你要跟我讨论说陈老师，我这个业务我要纵向扩展。

我要横向扩展，我要什么怎么样扩展，那我就说啊，你没有数据的可视可量化支撑，你怎么扩展，我为什么要问投入产出比，就是因为你你你你比如说你说我们以后来判断，你扩展了没有，或者你是不是扩展成功。

那你是不是得要有个数据上的支撑，对吧，你没有数据支撑，你怎么来判断最后成功不成功呢，哦那么就盲干，那他妈干个屁啊，对不对，什么叫纵向扩展，纵向扩展就是说他除了考研服务以外。

他有没有还有没有别的可扩展的业务对吧，或者说有没有办法增加客单价，那么横向的扩展是什么意思，就是他除了当时在北方那个城市以外啊，除了在南方那个城市以外，可不可以在别的不同的城市去做，然后复制粘贴对吧。

但同样的你所谓要横向拓展，所谓复制粘贴，你要有数据量支撑，可可量化的数据来支撑，你才有办法去你去扩展的，否则怎么扩展啊对吧，而且啊我们退1万步来讲，同样的你做任何一件事情，如果未来你要融资。

未来找人替代你将你这个创始人的身份，就将你这个人从劳动中解放出来也好，你都是需要有数据评估去支撑，你才能去掌控这一切的，比如说你有知数据你才知道哦，我大概招几个人对吧，我比如说我大概要花多少成本对吧。

我大概有多少利润对吧，哦你所有都没有数据支撑，然后问你哎你下个月赚多少钱，你一年赚多少钱，哎陈老师，我不知道看流量呢，啊，谁这么做的，我跟你讲，有人这么做的韭菜对吧，就这么简单，那当然啊，当然啊。

我得跟你们说明白啊，不是说这样做不行，而是说也不是说这样做赚不到钱，你可能赚得到钱，但这样做不是一个正确的商业逻辑，它也不是个可长可持续发展的一个逻辑，你懂吗，这就是有一出没一出的逻辑啊。

当然我还是那句话，过家家也好，商业化也罢，我不我不但对于我来讲啊，我认为过家家是错的，但是可能对你们来讲，你们不见得认为是错的，这个没有关系，我不我们不是来讨论说哪个对哪个东西不对的，我只是来跟你们说。

我偏向于哪种方式，你们自己去判断啊，你们自己去选择啊，不要去跟别人争，这个东西没什么好争的对吧，尊重他人命运啊，结束了对吧，好行，就这么着吧啊那个呃你们职业上发展的啊，那个商业上发展的啊，然后融资啊。

股权啊对吧，包括就是说啊，想要就就希望我结合当下的整个经济的经，这个这个中国的经济情况，结合你们手上有的牌啊，然后大家讨论一下我，我就希望我能够给给你们，给出一些更明确的方向呢。

给出一些更明确的道路的啊，你们可以整理好背景，整理好详细的问题列表好吧，然后我们再来做咨询啊。

保姆式教学——我来罗列下你们做商业前要做的准备 - P1 - 赏味不足 - BV1fc411t78n

好啊大家好啊啊好啦，继续啊，来讲这个主题啊，就是呃我觉得呢，我不是很想做这种保姆式的手把手的东西，但是啊就咨询下来。

我就发现我不得不去做这种手把手保姆的东西，就是唉就我不说啊，这这就你不点到那个点子上，那很多人都不明白啊，唉这样算了啊，做就做啊，说还还说做也没啥，也没啥成本啊。

啊我来帮你们翻译一遍啊，无来帮能帮他摆一下啊，隔来给个三叉标系统。

超标系统给三成本，首先第一点啊，正所谓不打没有准备的仗啊。

什么意思啊，尼玛我跟你讲，我跟着我，我跟你们讲，我真的发现很多人真的就是说冲就冲来啊，我跟你说啊，就你就你做过准备，这叫这叫什么，这叫商业谈判，这叫积累。

不做准备，这叫莽，这他妈叫，你晓得吧，啊，就是说你就跟我之前好几个小伙伴跟我说，去做活动一样的，我尼玛我问他们要活动的连接，我，你是不知道，我不看不知道，一看他妈的一口老血，你知道吧，就是说你。

你要去做活动，对不对，好没问题，我就这么跟你讲，你要么就直接割，直接开割，你别去说这么多，你懂吗，你直接开割，该怎么割怎么割，怎么怎么锋利，怎么来，你懂吗，呃你但凡真的割了啊，不是那种歌对吧啊。

你但凡真的割了，咱们就是别说流程了，你但凡想好好做啊，你但凡自己想好好做。

你至少我们说别人有的你都得有吧，也就是说你别的活动啊。

你比如说主题呀，描述啊，你该有的都有吧，你比如说你好，海报你得好好做吧对吧，主题你要取一个吧，流程你要定吧对吧，嗯然后然后别人来了能得到什么，你得写吧，然后一些宏观的这这这这这有的没的介绍。

你得有吧对吧，你比如说你可以把一些20大的政策，把一些地方政策都写上去啊对吧，也就是说你看别的活动，别人有的你得有别人没有的，我也不指望你没有，对不对，那好然后来做社交来说社交啊，我跟你讲啊。

不是你胆子多大就有用的，你懂吗，就是我们说你莽，你也得有有有有有有有准备的忙对吧，有策略的莽，你不能真的莽啊，你莽了，这这这对吧。

你你说人家说什么叫伤敌1000，自损800，你莽叫什么叫伤敌零，自损1000有什么用啊。

对不对，啊对吧。

然后呢第二个啊，企业跟介绍。

就如我们之前说的啊，你个人做可不可以可以，但是在中国的商业上很少数，也就是说你要么就是跟我一样，做一个以专家身份做这种专业，这种垂直领域的咨询行业对吧，你可以一个人去做没问题，但是你一样要背书。

你不可能跑过去说他妈的老子就是一个人，那么你是一个人，中国14亿人都是人啊，对不对，你有什么区别，你头上不长角，对不对啊，要么我就说了，你就直接开歌啊，你就别管什么企业不企业了。

你随便套个壳子，你就干了啊，就是说你就怎么路子野怎么来啊，而且我跟你们说了，这是就是你们做事情一定要走极端，就是你要么就他妈给我野路子，你要么就是正规路子，你别就是也不也正。

就是野猫也不知道野的正规也不正规的。

就这四不像你越你越是这样，越赚不到钱，你懂吗啊，而且我发现很多小伙伴说嘛。

他嘴上口嗨，说自己路子，他做事他真的一点都不嗯嗯你知道吧，就是嗯嗯你你跟他简单聊一下啊，不是说走咨询，你简单聊一下。

做事他一点都不严，那你妈做个锤子啊，对不对，你大部分情况你要有企业，而且你最好是股东，而且最好是企查查上面查得到的，对不对，好你不是股东呢，你也得有个名片，比如说上面至少印一个，比如说什么销售总监啊。

商务总监啊，啊战略总监啊，什么东西，你随便印一个嘛，对不对啊，而且最好这个企业的股东是你很好的朋友，或者父母也就是说你得控制得住啊，否则你说你跑出去，对方有未来有单子了，给别人做嫁衣。

跟你没有蛋关系，你做做个锤子，对不对啊，其次你最好啊，我说最好啊，最好你得有官网，而且是备案过的，还得有公众号，当然这些没有也行啊，你至少你至少需要一个介绍的PDF啊，对好我知道你心里现在想的是。

我他妈的，根本就不知道这个企业的PDF长什么样子，对不对，好，很简单啊，你去活动上随便认识一个创业的，做企业的，你问别人要一个企业介绍，你就知道了啊，好吧好，你这些都没有，你就跑出去了，我告诉你啊。

你还没开口，其实对方大概率都会觉得你是过家家的，大概率就会觉得你是个野路子，不管你是想正规还是想野路子，对方都会觉得你就是个野路子，那说的不好听点，就是你就是个草台班子对吧，当然还是那句话。

你要是原本碰见的，比如说你去拜访的对象，你认识的对象都是过家家，那无所谓，你要一起过，那当我没有说你随便怎么滴，你随便搞啊啊啊无所谓，你爱爱咋地咋地啊。

我们来说第三个，然后就是背景问题。

也就是我说的接地气，什么意思啊，在我们上述他东西你都准备好之后对吧好，你说好，我直接去聊了，你这里还有个bug，什么bug呢。

就是你对面的人对不对，无论是我还是说是一些拥有社会地位，拥有政治地位的人，他只要是相关的屁股坐在那边的人啊，比如说秘书长会长，理事会单位对吧，院长他可能是高校的，他有可能是政府的，他有可能是产业园的。

他有可能是科委的，经信委的某些地方的对吧，教育局的对吧好，那么我就问你啊，人家本来就是专业的，也就是说你虽然可以包装，你虽然可以三脚猫的功夫包装。

但是你前提是你要去了解，你拜访的这些客户的最基本的运作逻辑吧对吧，或者来说啊，呃你你不了解这些最基本因素逻辑，你怎么包装，自己YY吗，你YY你开口，我给你讲一到2分钟，对方心里面就会明白，的这叫什么。

是骡子是马，你马上就出来遛遛了，你知道吧啊对吧，你就说对方心里一定会明白，其实你根本就没做过，你知道吧，自然也就不可能有合作了，而且人家不可能跟我一样这么直白，跟你们说的呀，会问了，对不对。

人家一定是表面笑哈哈，心里买买皮就这样子的呀，啊你我跟你讲。

要么你说怎么了解好，所以说你要做功课，怎么做功课，你要到网上去看一下，你去拜访的这些客户近几年做过什么，你大概得有个了解吧对吧，然后你要通过线下的社交或者沟通，你也可以有针对性的啊去了解啊。

比如说这个企业啊，比如说这个协会啊，比如说这个政府部门做点什么的对吧，那这样你包装才叫这个这个有针对性的包装啊。

毕竟啊你是去谈合作的，那么你至少要让对方感受到你是做过的，有经验的对吧好，那么当然你本质上可以没有做过，但是你吹要吹的像那么回事吧对吧，但是你吹要吹的像那么回事，你得做功课吧，啊不是说我跑过去。

我的就直接莽对吧，然后直接一顿操作猛如虎，你操作猛如虎没有用啊。

你明白吗，因为你你们现在所在的，跟他们就好像两个平行宇宙，你懂吗，你懂吗，就是你讲出来的东西，对方可以30秒钟就能判断出来，你到底有没有做过，没有用的啊，好最后一点记住啊，就是就是还是那句话。

记住就是甲方在这个市场上，无论在不在这个市场上吧，在这个地球上永远是比乙方难找的。

尤其是有钱的甲方啊，或者说有预算的甲方，你想想看啊，什么叫商业，商业的本质就是你有单子，对不对，好单子哪来客户给的，对不对，甲方给的对吧好，那么甲方哪来啊，关系给的对不对，好关系哪来哪来啊。

你做业务积累下来的，对不对，好，那你业务哪来啊。

你社交出来的呀，怎么天上掉下来的，对不对，你你你你饭一口一口吃，单子是一个个做雪球慢慢滚大的啊，我发现啊很多人脑子还不清楚，就什么意思啊，就是说如果你要赚钱，你核心是什么，是找到甲方资源。

你要的就是不惜一切代价去寻找到甲方的单子，而且尽可能的把单子要确定下来，别的以后再说，你明白吧，不要再去考虑那些有的没的，就很多人会跟我说，哎呀我学历不行，我这个不行，我那个没有哎，人家揭穿我怎么样。

人家怎么样怎么样，我我就跟你们讲一句话，就是你们所有考虑的事情，但凡跟你们赚钱最终目的不搭嘎的啊。

没有任何因果关系的，不要去考虑，这不是你要考虑的问题，你晓得吧啊你考虑到所有的点，他妈的都不在点子上啊，这就好像我跟你说，有些合作方他就把我当工具人，他从来不告诉我单子的来龙去脉，但是我也不关心啊。

因为大家能赚钱就好了，什么叫商业了，就是1+1大于二，1+1大于三，大家能共赢不就好了吗，对了啊，你就他们一般来讲都是一个直接一个微信，就跟我说出方案要做，你看看能不能做，陈老师，你不能做。

你帮我找别人，对不了，因为这些人都是我合作过的，常年合作下来的，所以我从来不担心被白嫖，因为什么，因为很简单，大家以前赚过钱，赚过钱的人，他白嫖你干嘛呢，没有必要啊，大家是战友啊对吧。

其实问我要方案的时候，我心里也明白，他们基本上谈的7788了，你知道吧，就是要么就是落过框架协议了，要么就是说路过就是第一份的合同了啊，然后怎么敲定对吧，然后就说智若愚啊，所以我就跟你们说啊。

就说就说很多事啊，他没有这么的花里胡哨，没有你们想的就是说有这么复杂，你说复不复杂，就是唉怎么讲呢，就是说你说复杂吧，可能也复杂，就是说你得去了解他们背后的运作逻辑，可能复杂的，对不对。

你说要你要你要去摸索，你可能是复杂的，但是你一旦摸清楚之后，他其实没有这么多花里胡哨，就是你最终你会发现是你能接的，大家谈谈也就能接了，你要不能接的，请再多的饭，吃再多的饭，喝再多的酒，你也接不了。

就这么简单一件事，就是你哪怕舔着对方再舒服，你也接不了。

就这么简单，你明白吧啊所以说就说我才为什么说。

就说嗯大家不要这么去在意一些有的没的，你知道吧，你比如说今天你说哎我去谈了。

人家不跟我合作对吧，明天我去谈了，哎呀人家好像我谈失败了，好像人家给我吃闭门羹了，我跟你讲，你但凡要赚钱就不能脸皮薄，但凡要但钱就不能玻璃心，但凡要赚钱就不能抠细节，你知道吧，你要做的。

我们以前为什么说高举高打，先把整个框架摸清楚，你才能你你你要一门心思呃，叫什么不择手段的，先去摸到离钱最近的那个环节对吧，你们仔细想想看你们所考虑的所有的问题，你们就问自己。

你考虑这个问题跟赚钱有没有直接关系，他影不影响你直接赚钱，影不影响你从把甲方爸爸这边拿到单子，影不影响你找不找得到甲方爸爸，如果根本就不影响你，就不要去担心他没有用的，你晓得吧对啊。

所以说就是从这个客户上面来讲，我就一直跟你们说客户对吧，你核心就是你得了解他每一年做什么KPI在哪里，钱在哪里，他怎么做的就结束了啊，你说你怎么包装你怎么样子，其实本质上都是从你怎么去迎合他。

怎么让他觉得你是在帮他做KPI，怎么让他觉得你是在帮他赚钱，这个角度是反推的对吧，你不要说哦，我不了解对方，然后我他妈自己在那边啊，一顿操作猛如虎啊，看似非常的牛逼，但其实自我感动没有用的好吧。

就是你们一定要明白，我也好，你们也好，我们都是社会上的一粒尘埃啊，我们唯一能做的就是帮助那些有资源，有地位的既得利益者跟资本家去赚到钱，而我们一开始只能做工具人，就这么简单，至于你以后能不能成为他们。

或者说能不能跟他们有更深度的合作，这个是看天时地利人和的，好吧好卧槽，这已经是保姆式教育了啊，卧槽这哎好吧好行，就这么着吧啊，呃有啥有啥有啥，你们简单的，你们就私信我好吧，不要不要憋着不问我，你不问我。

你方向大概率是错的好吧。

如果你有详细的东西。

保姆式教学：什么活动值得参加，什么活动不值得参加 - P1 - 赏味不足 - BV13x4y1Q7FQ

好大家好好好好好好对对对对对。

上海活动也定了24号好吧，本本月24号，3月24号呃，但详情还没出来，因为场地我今天明天基本上会定好吧，主题我们反正大概会改一下，也不会跟以前一样，报名的话可以先私信我报名报起来好吧。

然后北京的话也定了，北京的话是30号场地，我也订了。

北京的话是在那个微软，就还是在上次那个地方，好吧啊，那么本次的话呢我们继续来讲啊。

这个保姆式教学啊，什么样的活动应该参加，什么样的活动，不应该参加，按道理来讲，这个主题我就不应该讲啊，这个这个已经不是胃酸味道。

嘴巴的问题了啊啊那那那不管怎么样啊。

这事我觉得公开来讲一下，因为每个人都会问呃，首先啊什么样的活动应该参加什么活动，不应该参加，本质上是看你来的目的来判断，以及活动本身到底是怎么样的一种形式啊，但是呢不管怎么样啊。

活动本身呢它只是一个载体啊，到底怎么样的活动，垃圾怎么样的活动好你，你其实本质上还是得你们自己去参加，才能分辨啊，你单纯靠我来讲，或者你来问我没有用的，就是你们在网络上靠别人的很多分辨也没有用。

就必须是你们自己得要去亲身实践了，才能明白哦，怎么样的活动是垃圾，怎么样的活动是是好的，因为你没有办法，就是说单纯的刷，我告诉你这个活动好，那个活动不好，这这没道理的一个活动当中对吧，有有有参与的人。

有来分享的人，有大家沟通的东西，你只要在某个点上面觉得对你有用，它其实就是好的，那你怎么判断它不好呢对吧，或者说你每个人的判断角度不一样，你这这怎么讲法呢对吧，那我们先从宏观角度来讲啊，比如说会销啊。

展会啊，那我觉得本身可能对大部分人来讲，我只能说大部分啊大部分人来讲，可能去的意义不是很大啊，除非你有特殊的目的，那这个后面我们再来说，因为毕竟呢这种展会啊，会销啊都是来售卖东西的。

你去了大部分你也就是个羔羊啊，那么你得根据自己的情况呢，虽然我跟大家说啊，就是其实本质上都是草台班子对吧，也就是什么意思呢，也就是说你们去哪啊，都都大家都是平等的，你也不要太这个胆怯或者怎么样子。

但其实大家啊听归听啊，能改变人其实很少，就很多那种胆小的还是胆小的，那么社恐还是社恐的对吧，那么你去这个活动的目的是什么，你得想清楚，但如果你是社恐的话，那么总归先找一些跟自己差不多的这种活动。

或者做同样level的这种参与方，哪怕这个活动很水，那至少你去了，你能看开口，你能够就是说融入进去对吧，当然啊具体我们后面再继续来说，活动选择呢只不过是一方面。

你去了之后干嘛，以及你到底能收获什么，这也是最重要的，你单纯看参加不参加活动啊，呃或者什么活动好，什么活动不好，这就是二极管，你没法去讨论的啊。

那么第二点我们来看你的这个目的啊，你如果是小白中的小白，什么都不知道啊，那么你我觉得你就都去没非常好判断的，你说我都不知道你判断啥呢对吧，因为你去了你才能明白哦，这种这样子的活动或者这种类型的活动。

可能对我来讲是没用的，记住啊，只是对你来讲没有用啊，不是说这活动没有用，活动肯定有一定有用的，他只是受众不一样对吧，你比如说你去那个活动哦，对你有用好，那你以后就知道了，那你听别人讲有啥用啊，没有用的。

你自己没有分辨能力，你最终还是没用，说白了每种活动你都去一下，怎么了呢，能花多长时间呢，你每一类活动它活动类型就那么些，要么就是呃那个头脑风暴的，要么就是讲topic的，要么就是那种会销展会展厅对吧。

要么就是那种什么什么什么上上下下说吧，一天一天讲下来，就大家单纯来听课的那很多很多啦，你别用什么哎呀，这个东西试错成本太高了，怎么样来忽悠自己，我就这么跟你讲，你这点试错成本你都不愿意付出。

不管是金钱上还是时间上，你能做啥大事啊，能做啥大事啊，如果你是找合作方，而且你一穷二白，或者说就像我跟你们讲的，你们就想蹭项目的，那么你就多去一些投资或者创业的活动啊，大家无非都是创业。

只不过就是说可能人家的创业是真的创业，我们的创业只不过是做做过中间商对吧，那无所谓嘛啊只不过大家创的东西不一样嘛，那那你就这种活动多找找呗，啊如果你想找某个领域的讲师，那这种我跟你说满地都是。

因为大家从起步，或者说甚至到一定level的这种活动啊，你们不需要什么很高大上的讲师啊，我的，我做活动，难道我就必须找院士教授，无所谓的，你要我说能说会道就行了，去一些那种演讲式的。

就是那种演讲topic的，讲一些找一些讲师满地都是啊，如果你要找找赞助，那就想好自己到底能提供什么，比如说你的活动来的受众都是开发，那么赞助商就是肯定肯定优先级最高的，就是互联网技术公司对吧。

如果你的活动来的都是电商，那么赞助方就是比如说像一些MC啊，分销啊对吧，或者说需要这些电商的企业，你要跟着逻辑走的，你不能说哦，哦陈老师，我们要去找一个什么东西啊，我们要去找赞助商，到哪里去找你。

上下门，什么都没有，你怎么找对吧，那我们再来讲，比如说你想找一些打工的工具人实习生，那怎么办，大学生啊，对不对，便宜好用是不是不重要的，你要看清楚你的目的，第三我还得强调关键点。

昨天不是南京活动结束了吗，啊这个很圆满啊，那大家跟别人沟通的时候呢，我跟你讲，记住啊，两件事情不要做，一不要一股脑的就跟别人宏观介绍，二不要让对方去做思考啊，不要让对方去想或者去思考做什么，你很烦呐。

大家萍水相逢，你但凡让别人去想，我跟你讲这事八成是没戏啊，那举个例子，你就比如说昨天线下啊，有小伙伴跟我提到找讲师，你要找你就直接告诉大家大概什么时候，你要我干嘛，大概讲什么东西，什么主题。

你能给我多少钱，结束了对吧，这就结束了，你不要来跟我商量啊，你不要说爱陈老师，你觉得这个东西讲什么，我他妈怎么知道你要讲什么对吧，你去找别人更是了，你不要去跟别人商量，哎我们讲什么东西合适对吧。

我们怎么样说出大哥，你是主导方啊，卧槽你不要把别人变成主导方啊，别人都是工具人，你跟工具人商量什么东西啊，你有看到过资本家跟工具人商量的，本来对吧，而且另外一方面就是大家跟别人聊事啊。

如果你目标是明确的，你就直白一点，你要别人干嘛，给多少钱，什么时候就结束了，你别就说感觉好像大家第一次见我弄得很客气，我跟你讲客气不客气，我就早就跟你们讲了，不要赚钱，要赚钱的就不要去搞这些。

就是就是客不客气的事情，但是不是这种时候搞对吧，你比如说你在招生的时候，你再去呃这个获客的时候，你要搞搞好啊，你不是一开始，大家用在这种有的没的事情上面啊，那么你一上来对事不说的，赚钱的事不说单就开始。

你好我好，大家好，这叫什么，这叫虚，而这种叫假大空，谁愿意合作啊，然后另外一方面就是你别让对方去想你，比如说昨天还有个外包的技术小伙子，我当时我就问他，我说你能做什么，你告诉我，他跟我说他什么都能做。

那我他妈接下来怎么聊怎么聊对吧，就是说你去医疗的厂子，你得跟别人说，你结合医疗能做什么对吧，你去金融的场子，你就跟别人说，你结合金融能做什么，你今天去别的任何场子，你就跟别人说。

我我我可能能提供什么样的解决方案对吧，就一码归一码是吧，这么一个情况啊，你随便跟别人说什么啊，你说我都能做，那然后呢你把这个PUT给我，哎你搞清楚是我希望你做吗，是我有痛点想让你做吗，没有啊。

哦你跟我说什么都能做，然后呢关我吊事啊，你从别人来讲，关人家吊事啊，对不对，而且但凡我跟你讲有点经验的人，你跟别人说，但凡什么都能做，就三个字不靠谱，就这么简单，那么第四点记记住啊，既然付出了时间。

你就把事情做好，不要浪费时间，什么意思，你其实大家参与活动，跟你自己去做一件事情啊，不管你是做小红书，做电商，做做做做做教育对吧，做金融做什么东西无所谓啊，就是说你付出了时间跟经历，我们作为资本家。

或者大家希望成为资本家，你们一定是利益最大化的，什么意思，比如说我一直举的例子，就是比如我给企业和政府去做一个培训课程，对不对，我付出了半天，那么你对你，你从对方来讲，因为对方是甲方嘛，你从对方来讲。

他来一个人是来，他来100个人也是来他来一个人是借点钱，再来100个人也是借点钱，那本质上对我来讲，我同样都是付出半天，那么你想想看，无论对我还是对对方，一定是来的人越多，性价比越高，利益最大化吧对吧。

因为利益最大化不是单纯只看钱啊，你能够让更多的人听到我来讲的东西，能让更多的人沟通，这难道不是利益最大化吗，一个道理呀对吧，如果你做一个收费的服务，做都做了，那你至少在话术，在海报上。

为了吸引更多人来吧对吧，你否则你今天哦你说啊，陈老师，我付了，我付出了一个月的时间，我做了什么什么东西好了，否则我就问你来一个人跟来100个人，你付出的时间不同样，还是同样的时间跟精力吗，图什么。

是不是，所以说我跟你们讲啊，很多人这个道理是懂的，但是你会发现他做的事情就不是这样子的，你知道吗，就是那种在我看来就是时间精力都付出了，但是他做的东西吧就叫什么温水煮青蛙。

就没有让我感觉就是你我以前就跟你们讲过，你要么就用爱发电，你要么就是赚钱，你不要让我感觉到，比如说你做了一个活动，做了一个服务好，既好又想用爱发电啊，好像又想去赚钱，赚不到的好。

所以你参加活动的时候也是一样的，你如果真的去了啊，我不管你今天是有目的性去，没目的性去，还是想明白去，不想明白去，你如果去了，那你必须是全场最靓的仔，为什么，因为你去都去了，那否定你去干嘛呢。

啊你妈闲着蛋疼吗，在家躺着不香吗，对吧，你因为只有你季节是沟通了，发炎了，你才能让别人注意到你，才别人才会有兴趣跟你沟通，同样的也只有你积极的沟通了，才会得到更多的信息，才能判断活动或者去的人靠不靠谱。

否则就跟我上面说的，你时间花嘛，花了半天，花了一天时间和精力都付出了，不管对方是也好，不是也好，那至少你得获或者获得足够多的信息吧，你就像我跟你们讲，比如说你们去一个活动。

你们会发现诶对方讲的东西可能你不愿意听，或者对你没帮助，没问题啊，那你觉得什么东西对你有帮助，你过去问他吧，对不对，你问啊，你问他没有结果，你问来的人啊，这就是利益最大化，否则你去干嘛呢，对不对啊。

这在在那当当雕塑吗，当装饰吗，所以我跟你们讲啊，我一直说啊。

我说很多人他自己没把他自己当个人，或者他自己就不尊重自己，为什么，因为啊你告诉我，你今天付出了一个时间，然后回来跟我讲爱情的时候，我因为这个啊什么都不懂啊，然后我也因为这个性格问题啊，然后怎么样。

你因为这些原因谁关心啊啊我就说啊，从从大局观来讲谁关心啊，大家只关心结果对吧，那你如果是因为这个因为那个那你去干嘛呢，是吗，你说人活着啊啊这这这点事情豁不出去的，那我那我就不明白了。

那那那那那你还不如真的在家睡大觉啊，对吧啊，行好了，就这么着啊，我觉得这个事我也就这个事情跟你们讲明白了，讲明白了啊，不要再去单纯的二极管的。

想想说哎我应该什么活动去啊，什么类型我都不去啊，你不是这样考虑的好吧，呃然后上海24号好吧，北京30号啊，你们要相信我，反正没出来，但是反正大差不差的啊，你们要报名的可以私信我，先提前报。

OK然后那个呃商业上啊，职业规划上面啊，股权分配对吧，融资啊，然后什么目前有些什么什么好的，你们你们自己在做的这种商业模型啊，或者说有些什么，根据你们现在这个自己的情况。

来来来制定未来这个计划对吧等等等，你们觉得有必要的啊，你们可以整理好问题。

保姆式教学：左手套右手，右手套左手 - P1 - 赏味不足 - BV1J1421m78q

好大家好呃，广州活动定了啊，本月4月13号下午在广州番禺好吧，报名或者想了解详情的。

你们私信我啊，呃这个主题是不是看着很开心是吧，嗯嗯唉但其实也没什么卵，怎么说呢，没什么花头。

真的哎我我我我我我再说一下啊，我再说一下。

第一呢我先说一下这个投机取巧的事啊，呃我在今天的那个一起发的那个充电视频里面，也说了这个结论啊，我在这个地方同步给大家，首先啊说投机取巧的，你们可以说个不投机取巧可以赚钱的，真的我我真的我学习一下。

我我我是不知道有没有这种东西存在的啊，当然啊，左手套右手，这种方式呢也会被很多人归为投机需求，那我跟你讲啊，我就这句话，普通人你不用这种方式，你做啥你能做啥对吧，你要么滚啊，别来讨论这种问题。

你要自己做不了，还眼红别人做，那他妈的你你还怪我态度对你不好对吧，最后很多人呢之所以啊这个投机不到，是因为能力不够，说白了我跟你讲，就是能力不够，是因为不想吗啊就因就好像我们不考清华，是他妈。

因为我们自己不想吗，不是啊，对不对啊，记住啊，从商业来讲，没有投机不投机，只有性价比高和不高啊，我来翻译一下什么意思呢，很多人所谓的不投机，就是没有性价比的赚钱对吧，你不投机啊，辛苦钱啊对吧。

也就是说投入跟产出是对等的，或者说投入大于产出的对吧，那么这种一般是商业的底层，也就是我们所谓的执行层，你会发现他们虽然没有在打，没有在打工，但是他们也是工具人，而大部分人呢投入产出比高的。

也就是说产出价值远远高于实际投入价值的，这都是信息差造成的，不是因为你的努力造成的，你明白吗，底层干活的人认为这个单子只有1万，实际上有100万，而越没有信息差的上层，他越能看到钱包。

也越能拿到这100万里面的大头，那什么意思啊，按照你们的说法啊，或者按照那些说投机取巧的人说法，他妈的所有上层都投机需要呗，对吧嗯二啊。

我先举一个，今天就说那个咨询的时候说学校里的例子。

例子啊，今天呢一个咨询的小伙伴正在读研啊，我正好也说到，也说一下他今天这个案例啊，先是说到了一些学生呢，在学校里面弄各种组织啊，我就问他是不是有公司主体呃，但是呢我后来回头一想呢，我觉得也不重要啊。

有有有也可以，没有也无所谓啊，因为其实他们呢就是说为什么要在公司里搞啊，在学校里面搞各种组织呢，就是因为他们想借着学校的名头，可以多积累自己的关系和为自己做点事情，也就是说多去积累为自己做事，你知道吗。

为自己积累这个关系，那么对于上面这个逻辑，你出去就是借着学校的壳子谈合作，谈业务，哪怕谈合作关系也行啊，如果真的有什么合作关系，你可以反过来再来跟学校做正式的合作申请，对不对。

那么这样一来你左右手不就拼起来了吗对吧，那么这个叫左手，叫什么左左手，哎呀左左手这个晃右手啊，对吧。

然后呢就说到这个导师啊，导师其实就更容易了，你可以在外面找合作的时候说，我给你们找叉叉专家或者叉叉院士，对不对，如果真的有需求啊，那么你拿着外面的方案去找导师。

或者来说就是你可以问外面再叫方案嘛对吧，然后去找这个啊。

相关的导师或者相关的老师好了，那我说到这，就有很多小伙伴要开始发动被动技能，就说哎呀外面的人不相信我怎么办，我导师不我怎么办。

行我就问你，他不相信你，你可以再找别人，总有人相信你，你导师不，你，那就算不，你好了，你又损失不了，你又损失了什么呢，对不对，这这这这去讨论他干嘛呢。

你想他干嘛呢，是吧啊，然后第三个啊。

就关于这个我们说左手掏右手的这个逻辑啊，它的核心逻辑其实很简单，什么意思呢，就是你需要的是包装好一方的业务或者产品，然后进行相关的谈判啊，也就是说我不管你跟谁谈判哦，你可以跟甲方。

也可以跟乙方或者跟丙方随便啊，一旦谈判有了进展之后，再去找另外一方去确认业务的可实施性啊，就相当于说我新包装好了，假设F我有A的方案啊，然后我去找B，然后B觉得A的方案不错啊，然后我再去找A跟他说。

哎B这边有这个需求，有这个东西，我再去问A有没有可实施性对吧，如果来说A说可以有，那就继续往下走，如果A说没有，那么我就继续找另外的外包团队，怎么了呢，对不对，怎么了呢，你就像你就像你今天解一个数学题。

你先设X怎么了，今天不知道X是什么，不能设吗，哎奇了怪了，对不对啊，那么其实你在外面也是一样的，当然很多人谈判不了，主要是因为他不知道怎么谈，那退一步就说自己对自己要谈的领域，他不了解对吧。

也不了解对方啊，那我跟你们讲这事比你们应试教育要容易得多，我举个例子啊，你就说人工智能，你看一些视频，看一些PPT，看一些线下大会的介绍，对一些P目前来讲，AIGC里面的专业名词知道一点。

然后国内外最新的一些开源的产品，名字知道一点，然后每个产品大概有什么用，哪些是针对文案的，哪些针对PDF的，哪些针对视频呢，什么区别知道一点，然后你对去聊的这个人或者机构，他网络上总归有点东西可以查吧。

你通过一些简单的对对方的了解，你至至少知道对方是个什么属性的，一个一个一个组织或者一个人吧，对吧好，那我跟你讲，2024年，很多时候你如果还不知道怎么开始，以及不知道怎么包装和不知道怎么吹。

我还是那句话，就是因为你对于知识的缺失，或者说就是什么，就是你懒对吧，你现在网络这么发达，你了解这些东西不难啊，你足够你去套左右手了，怎么会套不出来呢，对不对，怎么会掏不出来，肯定掏的出来呀。

啊然后第四接下来就是做尽量多的去做。

因为你不吃亏呀，你说白了你牺牲的是一些你看短视频的时间，你牺牲的是一些这个叫什么平时娱乐的时间，你多逼逼你自己去做啊，你总归会有成果和积累的，你要这么想，就算最终一个单子都没有，你又吃什么亏了呢。

那么奇了怪了，对不对，在过程当中你所了解的知识可以说就是，哪怕你现在一个kiss都没有做，但是在这过程当中，你所了解到的知识，可以说比你在学校里面这么多年了都要有用的，多得多得多得多得多得多得多对吧。

那关于你关于还有很多人在那边纠结，爱唱的时候，我们是不是做个中介，我跟你讲，你们真的开始做了，在0~1的时候，你们根本就他妈没有到，要去担心是不是中间这个事儿啊，有啥好担心的，你是也好，不是也好。

怎么了呢，怎么了呢，你影响你做事情吗，不影响啊，不要来说跳单不跳单，跳单又怎么样，不管跳不跳，你已经证明了你的价值，告诉甲方跟乙方，你是有价值的，这他妈就够了呀，有什么关系呢。

对不对，你在过程中就算什么都不做，仅仅是左手套右手，你也是在被动积累关系，也被动地了解一些业务，哪怕是皮毛也可以的，总他妈比一直停滞不前好吧。

对吧，我觉得真的现在的人啊，现在就是考虑问题就是这样子的，就是那我我我真的我可以不客气的说，你们所有讲出来的东西都是为自己在找借口，就这么简单，你说陈老师这个东西投机取巧，投机倒把可以啊。

那你又不是投啊，你到底又不能投啊，对吧，你说爱陈老师这个当时被跳单怎么办，你有本事先跳啊，你先他妈做两个业务被跳掉也行啊，你做呀，对不啦，你做了之后，你说啊，我们在讨论我们为什么被套掉对吧，我们在复盘。

那也行啊，你上来这么多假设有什么用呢，没有用的呀，而且你说中国14亿人市场这么大哦，你就找不到一个左手是相信你的，找不到一个右手相信你吗，我不信他对吧，总有的呀。

你就像你就算现在LV1也有新手村给你打吧，怎么会没有呢，哦哦大家都说自己是新手，大家是初心者对吧，大家大家说啊，我没有经验，那怎么了，你们他妈到社会上，社会上都他妈是牛逼的人吗，会吗是吗啊。

我一直这么说，中国人均收入就2万，年收入才2万8，3万2，能牛逼到哪里去啊啊，我跟你们讲，为什么这个主题我以前没讲过，我还真是翻了一下，我还真没说过，好像就保姆式的教学，我还真没说过，我后来想了想。

我为什么没说，因为这多半也没啥好说的呀，这这对吧，这这不就是你解数学题设个X的问题吗，有啥区别呢。

好吧行，那个广州活动好吧，继续报名。

然后那个职业发展商业发展好吧，职业规划，商业规划，然后包括什么股权融资啊，项目计划书啊，啊，包括你们要是觉得你们希望，就是说有些什么未来发展，希望通过我的视角来给你们做规划的，或者怎么样的。

那你们可以整理好背景跟问题啊。

我们再来做咨询啊。

保姆式教学：我们怎么挖掘大B端的需求 - P1 - 赏味不足 - BV1Zm42137MS

哦大家好，我我我我今天讲这个主题啊，我好像突然发现我以前还讲过一次，但是呢我又看了一下我的这个内容。

这个内容好像跟之前反正也也不太一样啊，正好交叉，看来反正大家正好交叉着看啊。

呃然后那个深圳活动好吧，就是后天啊30号下午，然后呃反正这个你们要报名的或者要了解的，可以这个私信我啊。

然后嗯今天我们来讲的呢，是这个挖掘大弊端的这个需求啊。

因为什么啊，因为总有人会这么问我，他说陈老师我找到一些关系啊，他说我应该怎么去问对方需求啊，我是不是直接问对方KPI跟需求，就我说实话啊，我我其实真的无法理解这种问题，因为咱就算没有认知啊。

就算不知道啊，但是那那你多多少少也应该知道，就是说这个我们也不可能，也也不可能直接去问别人需求嘛，对吧，也不可能去你直接去问别人KPI嘛，这这这不现实啊，对不对啊，那么包括啊今天评论区有这么一个问题。

他就问我，他说这样陈老师如果真的折腾事，是不是说啊，这个选择城市比选择这个学历更加重要对吧，或者怎么样，我说嗯唉这个让我怎么回答呢，对吧，我还是那句话啊，我说世界跟社会是多元化的，它不是只有黑跟白。

所以这你你你不能这么一个问题给我，你说我二选一，我怎么二选一，对不对，这没法二选一啊，啊嗯啊自动跟进，然后看一下啊，对好吧，然后我们继续来说。

所以说我们需要这个我们需要做一个判断啊，需要一个无数的前提来做这个支撑，你比如说你说是不是直接问别人KPI可以，当然没问题啊，就你可以的啊，腿直接他妈翘人家桌子桌子上的吧，有一说一啊。

我跟你们讲我以前的嘛面试就这样面试的对吧，我大概有几年工作经验之后我就这么面试的，为什么，因为我无所谓，无所吊味对吧，你那爱面试不面试对吧，我又我又不是真的来跳跳槽的对吧，所以说前提是什么。

前提是你得有资本啊对吧，或者你无所谓哦，只我跟你讲，只要你占据主导地位，你想怎么问都行，否则呢，否则你能怎么问呢，否则你只能先套近乎，然后客客气气的对吧，第一次去对吧，一一买点水果，买点伴手礼。

然后低声下气的，不然呢，否则呢，对不对，那是你没办法的呀，对不对，你事实如此啊，你就像我一直跟你们讲的，你可以直接开门见山问问了，凭人家凭什么回答你啊，你你谁啊，你啊你你哪根葱啊，对不对。

你说白了你是不是可以直接问，取决于你们什么关系，以及你有什么，如果你根本就不认识，以及你手上也没有拿得出来的案例跟经验，那基本上你就别想这些了，你先去积累，对不对，你为什么没有东西。

你就先先去想着我怎么对接呢，怎么对接不了啊，对吧，你就哼哼你，你就跟我跟跟前两天那个事一样，你跟我说，你说陈老师，我小学数学还没学完啊，我能不能先去先去这个这个考个高考，你觉得呢对不对啊。

三我们就说这个城市跟学历啊。

我我跟我我就跟你们来分析一下，首先每个城市有不同的政策跟产业的侧重点。

这就看你到底要做什么产业，你比如说前两年你要做直播电商，那南方我就会告诉去杭州，无脑去杭州all in，对不对，因为杭州有钱，杭州政策也扶持，就这么简单啊，你你每个城市都有有对应的。

这个这个这个这个扶持的业务对吧，你不能问我说啊，这个城市跟学历我怎么选啊，然后另外一方面，你说学历不学历的跟你折腾什么事很重要，你比如说你告诉我陈老师我就要去拿大融资，我就想去拿红杉的对吧。

那我就告诉你，你必须是要有学历的，你没有没有关你没有也没关系，但你的团队总归要有对吧，你总不可能说我们几个人都没学历，那融个屁啊，对不对啊，你包括你的业务是需要走那种省级的，市级的正规的招投标的。

而呃呃呃他不是那种就是说呃采购，采购服务的或者怎么样，那么你面子上该有的东西都要有啊对吧，学历啊，软注啊，专利啊啊商标啊，各种各样的，那你得有吧对吧，那我就跟你们讲了，这取决于你做什么事啊。

你包括就是说你业务如果是要跟学学校有关，跟校方有关对吧，你比如说你说你要走那种正规的什么呃，这个这个这个假期的呃，假期的兼职老师啊，或者日常的兼职老师啊，对吧，对诶，那种那种各种各样走那种正规渠道的。

这种兼职老师啊，那么你肯定是需要学历的，你没有学历，你做不了，为什么，因为你单纯填那个表格，你填了之后就审核不了，那还是那句话，社会是多元化的，不是说你知道一些不用学历的业务就得出啊。

这个社会上都不用学历，反之也是一样的，这要看你做什么业务啊。

你懂吗，就是我为什么一直跟你们讲学历不重要，为什么一直跟你们说要懂得用学历，是因为就是说如果你们学历高，那你们就去学会那些高学历。

能够在社会上赚钱的方式，你如果学历低，那么你就去找那些不用学历的社会选方式，不是说我们在这里面就得出个结论啊，有学历高嗯，好学历低嗯，好对吧啊，或者学历重要嗯学历不重要。

但不是得出个二极管的结论吗，啊好然后第四回到主题上，其实挖掘大弊端的需求很简单，我跟你讲啊，你要么就直接沟通，要么就旁敲侧击，但是啊我就跟你们这么说啊，我们曾经是这样来说的啊，我说我们做社会上的业务。

不是想到才去做的，我们需要日常需要10年如一日的去积累，比如说你今天啊想到要跟什么协会啊，企业啊，资本啊合作了哦，马上就去了解，马上来问我，马上临时临临时抱佛脚就没用，你懂吗，也就是说你日常的社交沟通。

要不停的去认识那些和政府和企业，协会合作的人，你比如说我或者其他一些企业，然后不停的从我们这样的人身上去了解，当地的协会或者企业的运作方式，然后以后等到某一天你真的要的时候。

你基本上了解的已经八成八九不离十了，什么情况，那么也能够方便你做准备，而不是说你想到了，然后好，然后临时抱佛脚，我我要么啊找陈老师咨询一下，我要么找找陈陈老师问问一下，你问我没有用的，你明白吗。

这就像我们刚刚说的，你去问别人，哎，我我小学没毕业，我怎么去考个清华。

对不对，就是你你哎就这个话，你让我怎么说，就是就是就是有的人啊是属于懒对吧，就是既要又要又不想付出努力，又想要结果，那有的人呢就是读书读傻的啊，就是你明明日常要去积累的，明明是一个人情世故的事情。

你非要把它变成了一个，就是说好像你有什么方法论，拿到一个什么方法论就能够撬出来一些信息，卧槽那社会上要是这么容易撬出来信息的话，那大家也不会到今天这么困难，对不对。

对吧，所以说就是说就说我我我我我真的我以后啊，如果再有人问我这个问题，我就把这个视频我就扔给他对吧，你你直接问我，我怎么说呢，我怎么可回答你呢，没法回答你啊，你你有时候他们你知道吗，直播的时候跟我说。

因为B站那个对吧，就直播什么评论区只能打20个字对吧，那那你们可能上下班打不了，那你们单纯微信也好，私信也好，问我的时候，你们评论区，那你们至少把上线网打好吧对吧，你就告诉我你做什么。

告诉我你有什么对吧，然后你再来我们再来讨论对吧，城市是不是比学历重要，我上来就问我哎，陈老师，城市是不是比学历重要要命了，我怎么知道对吧啊，行好吧，就这么着啊。

然后那个后天那个活动好吧，要报名的就去报名好吧，私信我就行，然后剩下的话就是说职业规划，商业规划啊，股权期权啊，分红分润啊，包括白皮书，商业计划书啊，你们手上有什么牌，你们没有什么牌，你们希望呃。

有些这个这个这个这个跟我的沟通啊，希望从我的这个认知跟呃一些经验，能够给你们先更更接近于这个地气，更接近于当下社会发展的一些建议跟规划的话，那么你们可以整理好详细的个人背景，跟个人的这个问题好吧。

我们再来走咨询啊。

假如你是协会会长，秘书长或者院长（表） - P1 - 赏味不足 - BV1Bqs4efEsa

好好大家好，这个因为马上要开学了对吧。

我这不给大家开一个新的坑啊，叫做跟之前漫威啊那个那个剧集是一样的啊，就是假如系列啊。

嗯今天我们这个主题呢，就是假如你是个协会会长啊，或者副会长啊，或者秘书长啊，是个什么情况对吧啊，然后你们看到有个表对吧。

那有表即有礼啊，那么所以说啊，这是一个一起会发的这么一个视频啊。

那么首先先说一下下期活动已经定了好吧，9月8号在上海啊，在上海，本期呢是2024年的第二期的，这个数字经济大会啊，那么详情的话呢，呃你们可以在评论区看一下报名链接，报名链接里面有所有的详情，包括易程。

包括嘉宾啊，那么本次邀请到的呢有资本，有律师啊，有政府，这个都是挂在上面的，我也不吹牛啊，还有一些我的以前创业朋友，就我大概认识十多年的啊，反正都都都人都蛮好的啊，那么欢迎大家也过来参会，都认识认识。

呃我们来讲啊，首先这个第一啊，反正一切都是假如啊。

我觉得给大家呢这个过过干瘾啊，那我们假设啊，假设你现在是一个某某某协会的这个协会长啊，呃副会长或者秘书长啊，你会啊需要各种硬件条件跟软件条件的设施啊。

那么我们一个个来说啊，呃首先呢很多研究院啊有院长和执行院长，所以呢协会呢也是一个道理啊，就会有一些什么叫做叫做会长啊，秘书长啊对吧，或者怎么样啊，就是简单来讲什么意思呢，意思就是说你们记住一点啊。

院长或者协会会长啊，往往是那种名头足的啊，然后呢是在里面做这种关系链接的啊，那就说白了他就是一个纯高举高打的，不会往下接地气的这么一个角色啊，也就是说他不会出，他甚至不会出面啊，他不出力。

但是呢他出的是关系链啊，但是啊而且很有可能就是这个这种人，话语权会还会比较大，那么你像这种叫什么秘书长啊对吧，副会长啊，执行院长啊这种啊，那就是个干活的啊，高级打那个打工仔啊，当然记住啊。

你你如果今天是一个我们说的那种，会长或者院长级别的人，你也不是一呼百应啊，当然啊我在这个地方还得跟你们讲个前提，我在这里面忘记写，就是什么呢，就是你们记住一点啊，协会它的属性有很多。

不是说他一定是个国企啊，很多的协会他其实都是民企，只不过呢它的属性是省级或者市级啊，或者区级的，但是这个省级市级区级呢，主要是跟他的上级单位有关，跟他本身这个单位的属性没有关系啊。

这就好像很多人会会跟我说啊，陈老师，那按照你这个说法，就是说啊，这个这个会长或者这个所谓的怎么说呢，这个院长对吧，他是不是说学历要很高对吧，或者他的这种职称要很高，你有听到过哪家民企里面的CEO。

或者所谓的老板需要学历跟职业那个职称的吗，有吗啊，哪个民企自己跟自己过不去搞这种东西，对不对啊，所以说不要自己PUA自己啊，就是很多人就喜欢不了解，但是他就他妈的喜欢往里面，就是说把把自己。

就是就完全不符合社会现状的东西往上去扣，然后默认变成这样子，那他妈谁告诉你的啊，啊那当然啊回到这边啊，就是说你如果今天是个院长或者是个是个会长，你记住你也不是一呼百应的。

因为任何位置的人都是有上下牵制的啊，不存在一手遮天之举的这个说法啊，资本政治商业社会上都是一样的，那这个系列呢还是会按照以前的做法啊，分成表根里，那么表的意思呢无非就是字面上的意思，就表面上需要去做的。

或者说很多普罗大众认为他们去做的，当然是不是真的这样子，你们听我讲啊，而礼的话呢是背面要去做的事情，那么还有啊记住一点表跟里，其实任何地方都是存在的，而任何一个地方记住任何一个地方，我已经强调三遍。

为什么，因为我相信你们总归会默认，有些地方好像很干净或者非常的怎么说呢，朴实淳朴，我跟你讲不存在的，为什么，因为朴实淳朴是活不长的，你能明白吗，啊也就是说我早就跟你们讲过一件事情。

就是只要在这个社会上还有留有痕迹的，还能活到今天的，你说他朴实，我不信啊，我绝对不信啊，你要是觉得呢没有啊，我就告诉你，只不过是你不知道，而不是不存在啊，至少在我所有参与过的项目当中，不管是企业端。

政府端，高校端，个人端还是资本端啊。

都是宫宫斗剧啊，不存在，你跟我说什么很朴实的，我的，那你要我话来讲就死光了。

我真不我真不相信哦，第二开始过瘾了啊，首先你需要你需要什么硬件条件跟软件条件啊。

你需要一个地方啊，那说白了就是一个物理空间啊。

让别的企业过来，你可以跟他们吹牛逼，喝茶装逼的地方呃。

可以是写字楼，可以是政府扶持的地方都行啊，然后呢软件这种层面呢，你需要有几个小弟啊，那么也不叫软件啊，就是软性层面啊，软件条件啊，你需要有几个小弟，说的再直白一点，就是你需要几个狗腿子啊。

你再说的直白一点是什么，就是你需要一些背锅的，对不对啊啊而且另外一方面你还别说啊，男女比例是有讲究的，真的是有讲究的，因为当你是作为这种社会属性的，这种机构存在的时候，什么时候用男的，什么时候用女的。

其实是有道理，有说法的啊，当然你可以觉得他妈的老老子很牛逼对吧，老老子不想去管这些，他妈的有的没的，这些都是所谓的恶习对吧，所谓的陋习或者所谓的这种叫什么，就是就是腐朽的东西，我不想遵守，可以啊。

那你想想看，我我都不说这个地社会跟地球了，你所在的城市所在的区，所在的市是不是围着你转的，如果不是围着你转的，我劝你低调一点。

对不对啊，该怎么做还怎么做啊，否则否则哼怎么垫。

你制定规则嘛，对吧啊，那么这几个狗腿的作用呢是什么呢，一个是呃几个有这么几个啊，一个是干苦力跑腿啊，写方案，写PPT啊，呃做记录啊，做会议记录，做会议纪要啊，对接所有的杂事，那么另外一个呢就背锅啊。

没问题，就是做的所有项目里面没问题，最好有问题，就是他们的问题，对不对啊，还有一个呢就是缓冲带啊，就是所谓的缓解矛盾，比如说啊你今天做个会长和这个院长啊，你觉得他妈的跟我陈老师合作。

那你觉得陈老师是对吧，根本没法合作，但你又不能跟我直接说啊，显得你好像没有素质啊，虽然我可能是个，但是你不可能直接跟我讲对吧，当然啊，虽然你可能觉得你要是直接跟我讲，显得你没有素质。

但是很有可能你本身就没有什么素质，你你们懂这个意思吗，啊那么这个时候呢你的狗腿子作用就来了啊。

你们就他们可以跟我说不合作或者劝退我啊。

无论话的说的做难听或者最后关系怎么样，反正跟你没吊关系啊。

那么第三当然啊你每天要做的事情有点少量，首先你得学会笑啊，说真的你别笑哈哈，你们你们大部分人普罗大众真的不会笑啊，你别笑哈啊，那这种笑呢什么意思啊，这种笑非常的假啊，皮笑肉不笑的那种啊。

你们可以理解为是非常标准式的领导式的笑啊，什么意思啊，意思就是说我你你就是我下面写的，就是说你需要同时具备另外两个过硬的素质，是什么，一个是情绪管理，所谓情绪管理就是无论你碰到任何的啊。

不管是上面这领导还是下面的这个C端，绝对不能喜怒露于表面对吧，另外一个就是你要知道，你要学会把一句话就能说清楚的事情，从更高的格局来描述，动不动啊就是区政府啊，市政府啊，领导国家方针啊对吧。

巴拉巴拉巴拉，你要学会讲车轱辘话，而我刚刚说你要学会笑是什么意思，就是不管你碰到怎么样的人，不管你内心是怎么样的，也不管你今天就讲这个车轱辘话是多么的虚，你都得微笑，而且让别人觉得很自然，对不对。

OK那当然你们听到这里，你们可以从内心觉得的不屑一顾对吧，嗤之以鼻，对不对，可以啊，我还是那句话，地球不围着你们转，你们想你要是这么想的，OK你们未来赚不到钱，我就很明确在这个地方给你们打打包票。

你们赚不到钱啊，你每天要做的事是什么呢，嗯嗯那回到回到我们的主题啊，就是你作为一个会长或者院长，你每天要做的事是什么呢，喝茶喝茶喝茶喝茶，开会开会开会开会应酬应酬应酬应酬好，没了对吧。

我为什么会把这东西重复这么多，在这个地方的重复不是为了强调，是指你日常过程当中喝茶开会应酬，这个频率会很高啊。

好那么听到这呢，有的小伙伴要说了啊，他妈的，貌似我这个呃呃就是你这个会长跟跟院长做的。

貌似不接地气啊，这老他妈的虚的啊，是这样子的啊，怎么说呢，首先嗯如果你们接触过，那么你们就会明白我刚刚所说的都是真的，当然反过来说，如果你们都没有接触过，那么你们从自己的YY或者从外界听上去。

你们可能回去会觉得这些协会会长或者院长，非常高大上，比如说啊今天参加这个产业标准，明天接待那个区领导，或者怎么样子啊，或者说什么产业园的揭牌仪式，你会觉得很高大上，但是你们仔细想想看。

所谓刚刚说的那些高大上的东西，不还是我说的喝茶喝茶喝茶，开会开会开会应酬应酬应酬嘛，对不对，你逃不脱这三件事情你有什么区别呢，有什么高大上的，对吧啊，那么只不过呢普罗大众觉得高大上。

是因为普罗大众太认知太低啊，呃见到的太少啊，另外你说你接地气的话啊，我跟你讲啊，像你这样子的会长或院长，你是不能接地气的，为什么，因为你一旦接地气了，我就问这企业会要怎么做。

你明白吗啊当然你可能不明白啊，待会在那个里篇，我会跟你们讲，你接你不能接地气，你一旦接地气，你就做不下去对吧，我就问一句话，你接地气了，所有的东西你都到了亲力亲为的这么一个阶段。

或者所有的东西你都是战略战术，你都做，那我就问你，你你这个协会还怎么赚钱啊，谁来管赚钱，你难道指望别人管站管管赚钱吗，不可能的呀，啊你总不会觉得说哦，我每天喝茶喝茶喝茶开会开会开会应酬。

应酬应酬就能赚钱了，我跟你讲啊，以上三个这只不过都是营销手段，赚钱是这都是为了赚钱之前做的铺垫而已，本身是带不来钱的啊，那么有一说一你别看做这些事情了，这还真不是一般人能做的啊。

我待会儿会在里世界篇跟你们详细说一下，无论是格局思想还是情绪，他没有一定高度的人是做不了的对吧。

你包括我讲到现在，其实你们应该也多多少少能明白啊。

就是假设今天真的有这么个位置给到你，你其实也不一定hold得住，而且大部分人可能hold不住对吧，这就像我为什么一直跟你们说啊，这你们的所谓的学校，你们所谓的学历，你们所谓的跟很多所谓的那个垂直领域的。

一些技术知识没有用的原因，因为我实在没有看到过哪个真正性价比高，赚钱的地方是用到这些东西的，没有好吧嗯。

行好吧，就这么着啊，然后那个活动好吧，活动要报名的或者要了解的，反正你们继续额呃私信我好吧，或者还是说就是我我待会也会放到评论区吧，但是我怕我忘了啊，然后这是一个，然后另外一个呢。

就是说呃你们工作上面就职业规划啊，包括你们做副业啊，做些跟别人合作，就是商业规划啊，那么在这里面可能会涉及到合同额，合同啊，估值啊，融资啊，分红分润啊，呃然后那个叫什么就是白皮书啊。

或者商业计划书啊等等等啊，你们希望通过我的认知跟你们沟通之后，能够给你们一些更接地气的一些建议和规划，或者说让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景啊。

假如你是协会会长，秘书长或者院长（里） - P1 - 赏味不足 - BV1gVs4ejEDC

好好好好好让我们来讲理啊，讲理啊，呃首先我再说一下啊，下一期活动活动已经定了，9月8号在上海啊，本期是呃2024年第二期数字经济大会啊，详细的话呢，反正你们可以到时候看一下，评论区的这个报名链接啊。

本次活动现场邀请了这个资本啊，律师啊，还有我的一些这个创业的伙伴，反正人都很好啊，放心吧，人都很好啊，欢迎大家来参会，相互认识一下，我是觉得呢反正就是呃就算现在帮不到你们。

未来找多多少少可能都帮不到大家啊，额首先紧接上一章啊。

紧接上一章，上一次呢我们最后说到了格局啊，情绪管理做事件方式啊，必然不是每个人都做得到的，其实本质上呢就三个事啊，一个是所有事情的轻重缓急，你得有能力分得出来啊，其二就是应该懂得怎么争取不同的项目过来。

其三就是团队管理安排啊，当然其中最重要的一块就是PV啊，由于协会是自带一个社会属性。

企业属性，政府属性，三个属性的一个组织，所以说其实本质上业务是非常杂的，那说直白一点就是，那就是说你表面汇报的事情要做好，同时你需要又要盈利对吧，你否则团队谁来养呢。

你告诉团团谁来养，对吧啊，你说你说资本嘛，你看到过哪个协会他妈的融资的，你说政府吗，你看到过哪个政府养协会的对吧，没有的，所以啊我们在这里说啊，这个会长这个角色啊，学历多高，技术多牛。

或者说某个领域的经验多长，这些都不重要啊。

重要的是我上面说的这三点，你但凡做不到啊，就算是全球QSE的啊。

没用啊，卵用没有啊。

第二先说这个车轱辘话啊，为什么很重要，首先啊因为这个社会跟地球不是围着你转的。

你可以觉得不重要，我也可以觉得不重要，但他妈的跟我没吊关系，对不对啊，你作为会长，你需要发言，而且你需要在不同的场合发言，而你发言不是乱发，你所有的发言都是为了告诉别人你们多牛逼，从而去拉拢关系。

否则你是拿不到好的资源，否则你是拿不到好的项目的，那这个会长有卵用啊，对吧好，那么我们举个例子啊，我们假设假设你你在一个市，这个市有30个区，你日常在这30个区里面啊，呃这个叫什么，就是流水席啊。

你日常会参加各个区的什么专家会议啊，智慧城市啊对吧，什么公安啊，农业啊。

金融啊，什么各种鸟毛的他妈的会议啊，包括各种高校的，反正就是由于你协会的这个属性啊，包括你的这个直属单位，你可能会去各种各样的地方啊，这样说吧，啊你参加的所有活动和你参加所有的会议。

总不可能只有你一个人吧，对不对啊，你比如说今天区长来，就他妈你一个人啊，不现实的呀，啊我给你们宏观上面打个比方吧，比如说111个会议比你等级高的，同等级的，或者说低那么一些的可能更占各占30%。

那么这个时候听上去，大家其实都在说自己的这个建议啊，就领导肯定会说说嘛，先发表意见嘛对吧，领导这个车轱辘话说完，就轮到他妈在下面参加人车轱辘话了啊，你你会发现所有的人都在讲屁话，但是啊就像我刚刚说的。

这些人讲屁话，他是有艺术，它是有逻辑性的啊，就是说虽然是一边在说所谓的建议啊，或者说自我介绍呃，他同时呢也是在告诉领领导自己多牛逼，自己的团队多牛逼，自己的这个组织多牛逼对吧。

自己相比现场其他的人更适合这个项目，怎么了呢啊我就问接下来怎么了，轮到你了啊，轮到你了好，那么人家啊这个头头是道啊，这个叫什么，就是呃微微观里也有宏观点，有人家讲15分钟说的非常高大上啊。

既有中央也有地方政策，既有团队背书，也有这个各种硬性能力，怎么了呢，轮到你啊，2分钟完事，对不对，然后你跟领导说，哎领导他妈的他们都啊，我我我他妈的很很实在的，他们都是他妈车轱辘话，你觉得呢你觉得呢。

那么他是领导，你是领导啊，那么搞笑嘞呀，对不对，那这个时候就回到有的人要说那句话了，他说问我诶，那陈老师，那我们的确没人家这么牛逼啊，那那那我又要笑了啊，我就是想说搞笑了，人家牛不牛逼，你知道唉。

还是人家牛不牛逼，领导知道你知道个屁，领导知道个屁啊，对不对，没人知道啊，我就这样这样说。

你但凡这么想，就你这样的，你就赚不到钱啊，拉他妈倒真的哎搞笑嘞。

真是哦，别人在那边吹几个牛逼，你就在那边说了，哎我们没有别人牛逼，你怎么知道别人牛逼，哎，奇了怪了，吹牛逼大赛不行。

第三汇报的事项跟赚钱两手都要抓，两手都要硬啊，什么意思呢，日常该做的讨论，该做的会议纪要一个不能少啊，每年该做的活动大会。

企业探讨会员单位，理事会单位比赛等等也一个不能少啊，这些都是要做给领导看的，你就是要告诉领导两点，第一你是会来事的，第二你的团队这个协会是有这个实力的啊。

当然我指的这个实例，就是说有这个实力把这件事情推动下去，对不对。

好，那么赚钱的话，本质就是你要会来事，同时你的脑子要会灵活啊，什么意思啊，我举个例子，比如说协会，一般你作为会长啊，一般都会办活动，办竞赛，还有就是项目评审对吧，但如果协会单纯来做这些事情。

比如说你跟我说爱陈老师，那个我们啊今年下半年，2023年下半年要做什么什么东西对吧，那我就会问你啊，那那这个东西呃背书是谁啊对吧，到时候这个敲证书上面敲章的是谁啊对吧，这个东西的这个发起单位是谁啊。

就我就算不问你，你所有来参加企业肯定都要问，对不对，那你要是单纯跟我说，你说啊，这个厂商我们这个啊就是我们协会发起的，那么你要明白协会本身说服力并不强啊，那么这个时候就是需要政府的背书。

但是你单纯就跟我说哎陈老师，我们是经信委科委对吧，直属单位，或者来说经信委跟科委，或者来说这个科技厅，工信厅是我们的这个指导单位，太单薄没有用，因为你知不知道单位关我事呢，我关心的是。

我如果要来参加这个什么什么竞赛啊，什么评选项目啊，我我我要知道我的这个活动倍数是谁对吧，那说白了就是说这个活动本身的主主，那个发起单位是谁，那这个时候就需要你的能力去争取到更多的。

市级区级或者来说大的国央企的项目，然后呢，你就可以用协会这样的一个渠道出口去做，因为你相当于是执行方，那我们回到刚刚那个问题上面，这些项目怎么争取来的，不就是靠车葫芦换来的吗，对不对。

那么当你做执行方的时候，你这个会长你就可以跟大家说来报名，对不对，好，那么如果我来，我来跟你说，哎我说哎那那那个张会长啊，王会长啊对吧，我想我想报一下这个，这个我觉得对我来讲蛮重要的对吧。

可能是人工智能啊，数字经济相关的，你到时候就也那个名正言顺啊，就跟我说，唉呀啊陈老师，我们很欢迎啊，但是这个东西呢我们是这样子的啊，我们协会啊你也要理解啊，我们呢都是为了这个呃协会内的会员单位啊。

做那个谋福利的，那么呃一般来讲啊，就是说呃协会外的企业也是可以报名的，但是呢，他的优先级肯定是低于协会内的会员单位啊，那如果来说你要这个呃叫什么，就是呃优先级提高的话呢，你可以先加个会员啊。

如果来说你不加会的话也行，那反正我们就是说呃先让会员单位先参加好吧，后后面的话有名额再给你，言下之意就是你不加会员，滚那把滚滚滚滚远一点，对不对，那怎么办呢，哦当然我可以选择不加，但是总有人会加吧。

对不对，那么一般一个协会的会员单位，理事会单位两年额2万5万10万20万不等啊，那钱怎么来呢，钱就这么来呗，对不对，你们当然举一反举一举一反三啊。

我这地方写的只不过是一个例子，你们要举一反三，不要他妈的只想着说哦，可能就这么一个点不止啊，远远不止啊，好第四团队管理啊。

说白了协会不需要特别能干的人，他需要的是什么，他需要的是能吃苦，任劳任怨，还不停的为PUA的人，就就这个跟它的属性有关对吧，你要我说呢，宏观点来讲，就是从真的从打工来讲呢。

协会的稳定性还是高于普通企业的。

但是2024年了，越来越多，这种地方是需要熟人熟人推荐的，他不是说啊，大家就他妈应聘你，你搞笑了，协会哪里有这么多面试官给你，他妈的每天来面试没空啦啊，但是呢其实你会发现，团队管理最难的地方在于什么。

在于事情很多，但你推不动，就像我一开始说的，在那个表表那个表世界的那个视频里面讲的，你今天就算是会长，你也不可能一手遮天，你明白吗，因为团队很多人比如说很懒惰或者怎么样的，你你你你硬推也没有用。

你做不了，你让员工滚也没有用，这事情推不动啊，所以我们这以前很多事情很多时候才说嘛，就刚柔并进，刚柔并进对吧，所以你需要PUA之以礼，PUA之以情啊，这事说白了你如果是个会长角色一换，你必须得会PUA。

为什么你仔细想想看，如果你不会人才，你是留不住的，对不对啊，那么成本你也降不下来，那为什么人才留不住呢，因为你不会PUA啊，哦你不会画饼，别人就会画饼，别人画的饼很好吃，你人才就肯定会吃别人的饼。

不吃你的饼，你怎么留得住人呢，对不对，你怎么留得住人，靠什么，我们以前说过人人类这个社会就两个东西，要么精神，就精神上面叫什么叫信仰对吧，要么就是钱叫什么叫利益诱惑，对不对，两个东西都不沾。

你怎么留住人啊，那么在搞笑嘛啊那么你要是不PUA他，那么这个人留不下来，同时你也没法以更低的成本去招招到他，或者还说再说直白一点，你就没法用更低的成本去怎么说呢，去去拖住这个人，就比如说你说哎。

我可能2024年6月份说要加工资的，唉那那那我们就说啊，这个呃那个效益不好啊对吧，我们拖到12月份，那人家为什么会会被你拖呢，那不还还是因为你饼画的好吗。

对不对，那如果来说你丙不会画，那请问你怎么弄呢，你怎么弄呢，对不对，因为你到最后你的目的是什么，你的目的是要活下去，活下去的前提是什么，你要赚到钱对吧，你这些东西不会就像我们说的，你你那三大技能。

你车轱辘话也不会讲对吧，呃轻重缓急也不会分，团队管理也不会，那你怎么赚钱，对不对，你就跟我说，你清华高材生滚吧，有屁用啊，啊对不对，所以说就是说就是说在里世界里面，你们要明白的是表象，我们要做的有很多。

但是同样的赚钱的这个东西，你说它是独立的吗，它不是它其实跟表咳咳，表面汇报那些东西呢可能都有关系，但是呢你得名正言顺的在这里面收钱，对不对，你你否则你想想看啊，你们想想看，我单纯，如果你今天做个会长。

你直接问我要钱，唉你碰到哪个不识相的，他妈的直接去举报你，那不是很吗，对不对，但是你想想看，你但凡说哎我们我们今天是那个会员单位优先，或者怎么样子，有什么问题呢，名正言顺，无论谁去举报都是举报不了的。

因为你作为一个协会会员，收会员费，会员优先，这他妈就是逻辑，就这本身就是个逻辑，就像跟人家就跟人家开俱乐部一样的对吧，哦那人家加入俱乐部不优先，他妈给你优先，对不了，没毛病啊对吧。

但是你仔细想想看这个逻辑啊对吧，就是哼哼哼就是他会员单位到底有没有人报，我们也不知道对吧，他有没有会员单位，我们都不知道，但无所谓啊，人家话术可以这么说对吧，那操作空间多了呃，评选竞赛对吧。

日常的会议对吧，专家多啦，能收钱的地方不要太多对吧，但是前提是你得有项目啊，你们想想看啊，这会长真不是这么好当的啊，你们可以对比对比跟你们想象当中有多少差别，好吧行啊，那就这么着啊，然后那个报名的话。

本来大家上海9月8号这个活动继续报名啊，然后剩下的话就是那个呃职业规划，商业规划啊，就工作当中包括副业啊，包括啊你们自己赚钱啊，包括跟别人合作啊，在这里面涉及到一些合同啊，涉及到一些啊这个商业计划书啊。

涉及到一些分红分润啊，投资啊啊就是估值啊等等等啊，你们有相关的一些问题可以整理好，对应的问题跟个人背景好吧。

假如我在大海里随便捡一块石头，然后卖了10万块钱 - P1 - 赏味不足 - BV1CQ4y1W7v7

啊大家好，这个就看这个主题，他妈的，大家觉得我要来鸽了是吧，哈哈吕老师要来卖石头了，来来来来来，哎哎哎看我吐个舌头，看啊看我吐个舌头啊，这是我新发现的功能啊，我以前还真没发现。

首先啊假设我们在大海里面随便捡了块石头，什么意思，也就是说他肯定是有通用性的对吧，我不是说它有什么特殊性啊，卖了10万啊，我本来想写100万的，想想算了，还接点地气啊，这个卖10万啊。

你看啊，首先好多时候啊，好多人咨询我时候呢都在问我啊，他说有什么东西的，什么这个这个业务背后有没有商业逻辑。

首先啊商业这个东西啊，我给你打个比方，你们这么想，商业这个东西它就像一个环套着一环，它是一个就是说有内循环，外循环它可能套着无数个环，好我举个例子，整个社会就整个社会的商业对吧，它就像一个生物。

它里面有各种血管，各种骨骼，各种器官对吧，他每时每刻都在运作对吧好，那么这个运作过程呢，你们可以理解为它就是商业在运作啊，他活着就是商业在运作，他活着就大家在赚钱啊，当然我说大家。

大家并不是真正的意义上的大家啊，只是那一小撮人对吧，那么也就是说这个生物生病也好，健康也罢，整个生态都在赚钱啊，那么这是什么意思呢，意思就是说你甭管整个大环境好还是不好，能赚钱的，终究能赚钱啊。

这就是我们说的就是这么一个打比方啊，那么而我们要赚钱呢怎么办对吧，那那又回到这个问题了，那很多人说哎那我也想赚钱怎么办呢。

那你很简单啊，你想赚钱只有两种可能性，一种是你作为一个新的对吧，你说哎，我可能今天作为一个新的这个这个生态啊，作为新的一个器官或者是做的，作为一个新的新的一个细胞对吧，加入到整个的生态当中去。

对他只要接受接纳你，哎那你不是以后就跟着这个生物一直在动了嘛，对不对啊，那要么就是说你不是啊，你那是加入到原本的结构当中对吧，加入到他原本的一些血管当中啊，一些器官当中啊。

只不过使得这个生态可能变得更大，那当然了，你从外面如果以人来打架，打比方的话，你可以让它变得更肥啊，变变得更胖，变得更更瘦更高对吧，那都有可能的，但是呢你除了这两种方式，没有别的方式对吧。

那么从整个的框架来讲，我们9年制义务教育再加高等教育，再加啊这个本本科硕士博士，无论你今天读到哪边，你的整个的生态你是游离于这个生生物以外的，你知道吗，就是你看这个生物就像我们看奥特曼是一样，就你没有。

你跟他完全没有交集啊，什么意思，也就是说那不好意思，所以说你们的所有的这个过程，跟赚钱没有关系对吧，这个我们结论已经早就得出来过了，那么你们打这么个比方，可能希望让大家能够更形象的啊，能够看到这个东西。

那么你想啊，你接下来问我，你说生物怎么动的，怎么运作的，那么我们可以探讨一下对吧，但是你很多时候你问我诶，这里面这个血管啊，这个血液这个器官它怎么运作的，那你让我怎么回答。

就就我只能说我只能说这个这个生物活着，那他必须要有这个东西，那你问我，你问我这个东西单独是个什么逻辑，那那我也不知道了对吧，就就就好像有点就是呃啊，因为所以天这个科学道理对吧，那你你问我这个东西怎么样。

我怎么说呢是吧，就是说很多时候你单纯的一个齿轮，单纯的一个细胞，它没有商业逻辑，甚至他妈的他没有逻辑啊。

好那么我们往往下看啊，点题对吧，我今天在大海里捡到一块石头，当然随便捡到一块石头啊，啊花了用了10万就能卖出去。

一个人10万客单价啊，请问我的逻辑是什么好那么我们看啊，这个时候啊，这个时候有一些人呢，逻辑是开始研究这个石头的部分啊，成分对吧，是不是氪星石啊，是不是下一代钻石啊，是不是涵盖了所有元素周期表啊。

是不是超出了元素周期表啊对吧，那到这个时候呢，就甭管这个石头成分是什么，反正大家就是天马行空啊，这个到处就是说造谣对吧，自己说自己的啊，那么如果卖出去呢，我肯定大吹特吹啊，怎么吹呢，我牛逼啊，成功学啊。

我慧眼识实啊，是我发现的，我怎么发现的呢，反正我花了非常曲折啊，也许我就是在这个地方水里面一掏掏出来的，但是呢我起码得写个就是说啊，我在这地方待了几十年啊，我发现这个东西啊。

那怎么地你也得写一本自传出来是吧，那这是第二种啊，那么还有的人呢开始研究啊，这个人比如说我是怎么营销的啊，从0~1过程当中到底发生了什么，是不是幕后有推手啊，是不是这个石头其实不在海里啊。

在别的地方他妈的就找了一个场景，找了个故事卖惨啊，这个再怎么样啊，那有的人就开始喷啊，就说是骗局啊，石头怎么可能卖10万呢对吧，那照你这么说吧，那他妈的海里石头都他妈卖10万吧，好你们有没有发现。

你们有没有发现这些剧情如此的眼熟，对不对，你今天是不是卖个石头，你觉得重要吗，不重要，因为无论你卖什么，你会发现都是这么一个走向，为什么，因为那又回到我们刚刚那个问题，我只能告诉你这个生物。

整个社会这个生物它就这么发展，你非要问自己为什么，那谁知道呀，对啊，那么你如果你问我，我卖石头有没有商业逻辑，我能回答你，我只能说哎地球上有人觉得10万块钱可以接受，有人觉得这块石头就值10万块钱。

有人就希望从我手上买掉，你问我什么逻辑，我怎么知道什么逻辑啊对吧，那我的客户都是都是上帝对吧，你总不能说，因为我觉得这个人花了10万，他可能是个冤大头大冤种，我他妈就骂他，那也不行吧对吧。

而且我总不能告诉你，我的商业逻辑是因为我的客户是，这是我的商业逻辑，你觉得通吗，哎某些时候可能通的对吧，但是可能很多人不接受啊，好那么但你想想啊，这个问题就来了，请问可以复制吗对吧。

你说你说去海里捡块石头，你去慢慢看，你去慢慢看，你说找客户是，那你去找找看，自然卖不出去嘛是吧，那么可以复制吗，也许可以，但很难啊，那么我们说这个呢，就是一个很通用的一个商业案例啊。

那么我们这个时候就来说了，那么规律规模式有没有放到大生态，有没有有肯定有啊，任何一个东西都是有道理的，都是有逻辑的啊，不可能没有，对不对，你放的大生态，那么规律模式就多了，我们无论做什么。

你们会看到无论做什么，讲究一个启示啊，什么叫启示，就是你像今天有个小伙伴咨询我的时候，就问我啊，就说啊这个数字经济啊，说吕老师，你担不担心更多人进来，我说我不担心，我说我担心有人不进来，为什么。

因为这行业只有越来越多的人来卷它才能起事，对吧好，那有人要说了，哎呀对吧，外面很卷都说不要卷，在这边开始瞎扯淡，你又说要卷，那么不是扯淡嘛，对不对，但是你要明白事物是要发展的啊，每个阶段都有每个阶段。

每个阶段的事情要去做，每个阶段都有每个阶段的一个一个一个特殊性，啊对吧，卷也是以前不卷的结果，或者说卷也是以前从不卷银河而来的啊，你不起誓，你怎么能够赚钱，你怎么把市场做大，你市场不做大。

你怎么最后又再去赚钱呢，你市场不做大，最后怎么卷呢，这是个必然的过程，好那么我们就说什么叫启示，高情商，高举高打，中情商，冲动消费低情商人来疯啊，那么启示本身它就是一种商业模式，你你比如说啊。

你说网络这么那个强对吧，网络现在这么这么已经是非常成熟了，你可以账号矩阵去运营，你可以去洗脑，你可以去洗稿对吧，你这个是可以自己去试造起来，你也可以借助一些政策造起来，你也可以通过一些风向造起来都可以。

但是起来之后就会形成所谓的共识，比如说对吧，刚刚我们说石头哦，那么肯定会有周边非常多的营销号，非常多的人开始说啊，这个东西啊怎么怎么好对吧，我们研究出来它可能有些周边啊。

虽然这个石可能不止没有这个石头这么转，没有这个石头这么值钱，但是呢那个石头值得那个可以加工对吧，可以做装饰品啊，可以给大家带来好运来对吧，那么他是自己启事吗，是但是他是借着这块石头能卖出10万块钱。

来启示对吧，好，那么我们再往下讲啊，那么中央各地方政府他也可以说啊啊好，那么呼吁大家对这个东西可能是个保护，保护性的东西，有这个腐蚀性啊，过希望大家找到时候能够移交政府啊，这个东西未来能够加工之后。

给老百姓带来造福对吧，怎么样怎么样怎么样啊，那这也是一个启示，但是我们就说啊，这个石头到底价值是什么，有人知道吗，没有啊，或者有，但是很少数啊，那么一旦起势之后，自然你就会有所谓的认同和反对的声音。

反对的声音你需要关心吗，不需要那么认同的声音，你需要关心吗，那不好意思，也不需要，为什么，因为你就是始作俑者，或者说你就是整个始作俑者之一，或者你能明白整个这个生物是怎么运作的。

你就会知道这些认同的声音，其实都是洗脑洗出来的，都是观念植入进来的，你有什么好认同的，无所谓啊，一脉相承对吧，那当有了共识之后，漏斗模型一过滤，自然就会出现买家对吧。

就会出现石头愿意花10万甚至花100万，甚至花1000万来买的人，因为为什么，因为这个就是这个生物的一个，一个一个运作逻辑，你问他为什么要买它，怎么知道要问问就是高举高打冲动消费大冤种，对了梅利亚。

那我们说点呢，冲动消费啊，那个高举高打冲动消费大冤种没利亚好，那么你非要问为什么买对吧好，你要探究背后逻辑啊，你看啊，人类买东西的动机很简单，是因为认可吗，很少是因为信仰吗，也很少因为什么炫耀啊。

嗯高情商宣扬低情况攀比对吧啊，你看啊，书课程知识变现，门票收藏品，手机等等，一切都是为了炫耀，或者说你也许不想炫耀，但是不好意思，你传输出去的信号，让别人感觉你在炫耀啊，但这个不重要啊。

因为它打它在整个这个生态，整个这个生物里面达到了炫耀这个效果，你管你本意是什么，不重要对吧好，但炫耀的前提是什么，启示要有共识，没有共识，你炫耀个屁，你向谁去炫耀啊，你就像我今天说了。

来打开摄像头给你们看个石头，有什么羡慕吗，不羡慕，因为你们不知道它的价值啊，那如果这个东西在在那个拍卖行标价，明码标价1000万，信不信吧，信不对不对，这就是共识，那么回到最早的问题啊，很多人问我。

为什么有很多乱七八糟的这种课程，很多乱七八糟的产品，有人买，逻辑是什么，你们仔细想想，逻辑是什么，没有逻辑，逻辑就是逻辑，就是他只要一心一意包装好他的东西，找到精准的客户啊。

而这些客户又心甘情愿的一个愿打一个愿挨，这就是他们的逻辑哦，很多人却在跟我说，他说哎呀我要研究这个课程细节，我要研究他背后的话术啊，我要研究就是说这个老师的牛逼地方啊，我要研究这个课程到底。

比如说这个产品怎么设计，怎么卖的，这其实并不重要，你知道吗，因为任何一个东西，你其实只要你的营销做的广，只要你启示起得好，你总归能赚钱，如果你不能，那就说明你没有找到你的客户，高情商，没有找到你的客户。

低情商没有找到，就这么简单。

没了就不要太去花时间去探究，就说啊这个东西怎么样怎么样怎么样，没有用的哦，你就像web3里面有很多人问我，哎呀，吕老师B3应该怎么赚钱啊，我告诉你啊，不要探究任何的逻辑，你能你看到别人赚钱。

只是因为别人知道消息比你早，只是因为别人跟庄家是一伙的，你没有赚钱，只是因为你没有这个关系，不要在那边研究啊，这个K线图是这样的，卧槽W模型你别打，不用模型，你你你你就算是这个俄罗斯套娃模型都没用。

你知道吧，就是那当然啊又要回到我们说的这个辩证逻辑，就是你不能一刀切哦，他说要说了啊，吕老师按照你这个说法，那他妈的只有关系跟没有关系，那也并不是啊，你要说整个的方法论有没有用，有啊能不能赚钱能啊。

但是这个叫赚钱吗，他可能叫温饱对吧，而大部分人要的是温饱吗，不是要的是什么暴富怎么办呢，信息就是不对等呀，他就是不对等对吧，所以你再返回到这个你要卖的产品和服务上面，你想想看啊，你希望的是大众能够得到。

比如说他花了100块钱，他真正能得到100块钱的价值，你是不停的在打磨一个100块钱价值的东西，但别人呢不是别认识什么，别认识，问他哎，你花100块钱买东西哦，来我给你一个暴富的东西，你先花1万。

那么我咱们问题来了，你觉得这个人到底是先花100买个东西呢，还是花1万买个暴富的呢，哎对不对，好好来，那到最后卖100块钱的个人要过来，卧槽刘老师，这个人没有钱，为什么他会花1万买这个东西，想想看啊。

回顾一下再思考一下好吧，OK嗯就先说到这啊，那大家觉得啊大家有什么商业产品需要探讨的，手上牌不知道怎么打的啊，这个未来想赚更多的钱呢，想了解到未来自己的这个路更好的怎么走的，那你们可以整理好自己的问题。

整理好自己的背景好吧，然后咨询我啊，我们再吐个舌头。

假设今天给你100w，你打算怎么用 - P1 - 赏味不足 - BV1K24y1N7A6

好各位小伙伴大家好啊，我可能有点感冒，感觉这个不是很舒服，嗯这两天这个咨询嘛正好是就有，我正好想到有这么个问题对吧，大家开个脑洞，说实话这脑洞呢可能大家也都很喜欢啊，看到我这小熊猫哎，看到没有。

这个眼睛变大了是吧，嗯这个脑洞很喜欢是吧，但是这个脑洞你们仔细想想看，其实没这么好弄的，你明白吧，就是打个比方啊，我说如果你们现在有这个100万，你打算怎么用，或者我们换而言之。

就是说你打算怎么来做投资，你知道吧，首先呢我在这个地方写了啊。

就是很多人第一个想到的就是投资，但投资这边呢我们来看啊，定投炒股炒币量化对吧，基金啊，黄金对吧，我在我看来啊，这些东西都可以做，但是呢就是说我们呃定一定比例对吧，我觉得大部分人也不可能all in对吧。

你说我梭哈，概率不大啊，那我觉得就是说呃定一个比例，比如说20%或30%，对不对，但是呢在我看来呢，其实这个事也没有太大的意义，包括我相信你们说是这么说啊，你我真的让你们去操作了。

你们自己也觉得没什么太大意义，为什么呢，因为就是我相信啊，真的做事情的时候呢，你们这个大部分人啊，其实不见得说对幸存者，幸存者偏差有什么这个叫什么很大的感受啊，但是你说投资的时候，打个比方。

让你们投个30万40万进去啊，就说这个观望观望评估评估啊，对吧啊，包括就是对自己这个买彩票中奖的概率，没什么信心啊，呃那事实来讲也是这样子的，那么我在这个地方呢还提了一句，就是还不如投资自己。

CTRLCCTRLV啊，什么意思啊，呃其实你会发现如果你有这笔钱呢，你其实可以做一些什么事情呢，就是咱别的不说，有些人可能会想着哎呀我去读个研，那个叫什么NBA对吧啊，我这个要么是增长一下学历。

要么就是去这个积累一下人脉关系啊，这个逻辑没问题啊，但是呢这个就呃还是有个漏洞，也不是漏洞吗，这还是闭环，缺一个闭环，就是你认识这些人对吧，因为我们往往说你今天拿到这笔钱，我相信啊，就是钱也是你赚到了。

但是并不代表你的就是说人脉关系啊，或者各个商业思想啊，就一定是已经配得上了，这么一个level的这么一个资金对吧，不一定的，那么这个时候你去啊，投资自己做一些这个认识一些人，其实OK吗，是OK的。

但是你会发现是不是说跟对方一定能合作，那不一定对吧，因为你合作的前提，其实还是要有一些这个这个业务相关的东西啊，而不是说你说我就有笔钱对吧，投资30万这个哎呀，这个钱说实话上不上下不下的对吧。

那这是第一点，第二点就是说CTRLCCTRLV肯德基，CTRLV呢我觉得是比较容易的，就是什么意思呢，就比如说你们花个5万块钱做个培训啊，呸去参加的培训啊，然后呢比如说你们参加在深圳参加的很简单嘛。

你把这培训内容记下来对吧，然后花点钱找些老师照别的城市去CTRLCCTRLV啊，就直接复制啊，有很多人要说了，他说哦，那那驴老师，你这样做不道德对吧，不要脸啊，这个没有底线嗯，怎么说呢。

在这个社会上这个做事情啊，你有没有底线不重要，重要的是你的竞争对手有没有底线是吧，那同样的你有没有底线，跟你的竞争对手有没有底线也不重要，重要的是你们有底线能不能赚钱，没有底线能不能赚钱是吧。

那我觉得如果单纯从投资啊，投资产出比角度来讲诶，我反而觉得这个是风险性最低的对吧，我相信你们也会明白，这个就是风险性最低的，对不对啊，那么上面这个都是有风景性的，而且很有可能你们扔进去连个声音都听不到。

那这是第一个啊，第二个是什么呢，就是小公司小项目的前期投入呃，你们想想看啊，首先这的确是个不错的方式啊，可以投资一定比例的啊，投资一定的比例对吧，但是呢问题在哪里呢，就这个资金量比较尴尬啊。

你要是说我有个500万，那可以啊，你100万投资小项目，小小的团队，我估计吧也就只有你那种认识的朋友对吧，救个急可以的啊，否则你这个投资你说怎么弄啊，我投个50万啊，然后这个股权上占一定比例。

还是说让创始人给你代代持，当然了，那个那个叫什么，就是说股权架构的逻辑上那个问题不大啊，但是嗯怎么说呢，就是说大部分公司呢它其实就像我前面写的，大部分公司呢，他是不接受个人投资者的，而且与此同时呢。

就是说你这个50万或100万的投资呢，也很尴尬对吧，你随便想嘛，就比如说你现在是一个PREA对吧，或者pa当中的PREPRE天使轮对吧，那对于大部分普通的那个互联网呢，它可能估值。

那我估计应该在一个小几千万吧，就如果有点逼数啊对吧，小几千万没点B数就大几千万对吧，再没点B数么，几个亿是吧啊，但是你想嘛我就算是2000万的估值，2000万估值算低了一点嘛，5000万估值吧对吧。

你50万进来占多少1%啊，这种投资没什么意义，你知道吗，因为一般吧我们就实事求是来讲，一般投资啊是这样子的，要么呢不是为了钱，是为了什么呢，为了这个投资人或这个投资机构的资源对吧。

也就是说你是象征性的投资，你投个1万块钱也可以啊，然后后面的话，你的很多资源是这个项目看中的对吧，还有一种是什么呢，就是你这个可以投很少很少，但是你是领投对吧，就比如说你说你说你今天有一个红山对吧。

红杉就投了一点点啊，然后他作为领头，后面的可以跟进对吧，散户跟进或者小机构跟进，这个是可以的，也就是说呃项目方最重要的是一个大资本啊，也不叫大资本嘛，大资金量的进入。

但是呢并不代表说他一定要盯着一个好对吧，但是问题是你作为一个个人啊，你说我就投个10万50万100万，我跟你讲很尴尬的啊，就是这个点上面呢它是一个那个悖论啊，什么叫悖论呢，就是说一旦没有人要。

就是大部分靠谱项目的是没有人要的啊，没人会来要这笔钱的，但凡要的呢也是就大概率就是扔水里啊，没什么声音的，好那么这个是第二点，那么第三点呢就是我们说你可以兼职对吧，招一些员工打工啊，那么问题来了。

我们看看啊，比如说你可以招一些直播带货的啊，你可以招一些培训讲师，你可以招开发，你可以照设备招招设计，但问题在哪里，你有没有想过，你知道他们干嘛对吧，那很多人可能觉得哎呀。

找他们最容易的方式就是做外包对吧好，那么做外包你还得接触到外包单子，对不对好，那这个是第第第一点啊，第二点是你说啊，你这个抓过来抓过来，你可以这个做一些啊这个企业里面的项目。

或者说呃就是比如说像这边的培训讲师，你可以跟别的培训机构，或者说企业或者说什么，你去做合作对吧哈啊也没毛病啊，没毛病，但是呢你会发现这个事啊，我相信你去投这笔钱的时候呢，你大部分人啊。

他可能想的是说一呢我竟然投了这个钱，二呢我就不愿意说个人在在放额外的，更多的精力啊，更多的时间进去，因为大部分的人去投钱的时候呢，他肯定是希望说他妈的老子已经投钱了对吧，那就是说我就想躺赚啊。

剩下的我就不想管对吧，大部分是这样子的，但是呢你会发现，现在问题在于说你投这些东西呢，如果你只是单纯的去做一些外包，做什么可以是可以的，但是你会发现投入产出比很低很低，而且你可能还得管很多的东西对吧。

你投入30万，你赚了一个40万对吧，这当中是有10万的差价，虽然对于你们现在很多人来讲，是觉得10万差价是有是OK的，但是当你有100万的时候，你其实是看不上这10万的，也对不对啊。

这就像你们你们自己想想看吧，这就像你们有十块钱，你们看得上一块钱了，看不上你，你们想的是用十块钱赚20块钱，而不是说用十块钱赚一块钱啊，对不对，其实都一个道理，我跟你们讲啊，三自己呢啊四啊自己做项目啊。

自己做项目，这边你们看啊，我随便列了一些，比如说注销公司啊，花不了几千，财务法务外包啊，招聘员工啊，无限基金对吧，然后呢你做一家公司啊，或者你做个项目，你怎么滴都得有个销售吧对吧。

你怎么地铁有个门面嘛对吧，我不管是网站啊，名片啊，门面都有吧对吧，那么问题来了，问题是你100万做一个项目，如果你有一个1000万，那就算了啊，你100万多个项目你自己想看啊，法务财务外包员工。

五险一金这几个东西你基本上是可以算的出来，你基本上大概这个几个月吧或者一年吧，你就刷完了对吧好，那么这个时候呢你会发现有个什么问题呢，听上去好像时间是比较充足的，但是在当下这种情况下，你会发现。

一旦你大概两三个月没有盈利，或者完全没有眉目，或者你还要做一个自己的产品，这产品做出来之前没有订单对吧，或者做出来之后没有订单，你的心态就会崩，你知道吗，因为什么，因为你没有持续的现金流对吧。

而且另外一方面你的心态一崩了，你的管理就会崩，就是你的这个management，你自己的管理这个态度啊，管理的心情啊，管理的情绪啊对吧，就会本你一旦崩了，那你的员工就会崩，因为员工对于大部分人来讲。

我觉得他可以被你压制压榨啊，或者他可以为你加班，但是嗯嗯到最后啊，你就想你如果自己做项目还有个什么问题呢，就是你得赔上，不单单是这100万，你得赔上自己的关系对吧，你得赔上自己的朋友。

得赔上自己的很多的这个以前积累的东西，到底得不得到底值不值呢呢，值不值得呢，还是得不偿失呢对吧，这个你得自己去判断对吧，就是说很多时候你做一个东西啊，真的不是说你只是做这个东西啊，那么反过来又有人说了。

他说那驴老师，我做一件事情，我可以不那么大动干戈对吧，我不去找我的朋友，也不去找我的这个关系链对吧，怎么样子啊，那我就告诉你，你不去找你做一件事情，在我看来，他就不叫自己投资做项目。

就我相信你一定是跟别人合伙做项目，但是绝对不会是你自己投钱的，你自己投钱一定是会用上自己的这个关系链的，你知道吧，这毫无疑问的。

啊那么那么这个是四啊，A股呢啊五对吧。

就自己用自己用，这里呢我觉得就跟你们现在打工是一样的，就是很多很多人呢会说，这个目前打工怎么样怎么样啊，就是你如果这笔钱你留着自己用也可以的，没问题，你就当一个补滋补嘛对吧。

但是呢就是说其实随着时间推移会失去其价值，就注意啊，这里我说的是价值，不是价格对吧，价值就是它的价值一定会随着时间推移，随着你不去很好的利用它，它的价值是贬值的啊，不是我们不是去说他怎么通货膨胀。

或者别的东西啊，就单纯说这笔资金或者这是一个物品，它的一个价值，而且他是有投资价值的，那么你一旦留着自己用，其他投资价值就变得很低很低，对不对，那这是第一点，第二点呢如果你想去利滚利啊。

那么本质上你的资金量太多啊太少，所以说呢在当下这个时间点啊，就是我们说可能比较困难的时候啊，我们其实本质上不管你们做什么，你们要的就是现金流，而不是说更多的投资渠道，因为我发现聊下来啊。

有非常多的人在问我，就说我有没有投资啊，有没有基金啊，有没有那个什么债券啊，对吧，然后什么国债啊对吧，其实本质上不重要，因为就大家现在要的一定是现金流，不是投资渠道，投资渠道你没有足够多的本金。

这个投资就要对你来讲没有意义的对吧，当然有很多人说这个苍蝇腿也是肉是吧，那个没毛病，但是这个格局就实在是小了一点啊，所以说你要我说的话呢，就是说这个投资渠道倒是可以的，你别去找投资渠道，投资渠道。

你把这100万要分个20万就投个鸡，我觉得倒是可以的，嗯嗯嗯是吧啊。

那么嗯我们再开个脑洞啊，比如说，扩展一下，如果不是100万，如果你今天有1000万或者一个小目标呢，你想过没有，你想过没有。

这么做对吧，就是这样子的啊，我为什么今天会开这个主题呢，其实是因为说我希望大家能明白啊，第一点就是我们一直到现在为止所讲的，打工也好，电池也好，为自己的这个积累资源也好，你会发现是什么呢。

就是我们很多时候说机会是留给有准备的人，那什么叫有准备的人，准备的东西是你自己的东西，那什么东西是你自己的，其实到最后还是关系链还是人脉链，还是你的认知，面对吧，这个社交圈人脉圈对吧。

否则的话你说今天就算你有100万，你你怎么做呢，就是我们刚刚为什么会罗列这些东西啊。

就是因为这些往往是大家能够想得到的，比如说12345对吧。

但是这里面你看我说到现在，没有哪个东西是跟着自己关系链的。

因为但凡你真的跟着有自己关系链的，你比如说小公司可以啊，没问题啊，就投个20万嘛对吧，然后那那我相信你认知以以你的认人外圈对吧，你认识的人可能会比较靠谱，那虽然就算不赚钱了，最后这20万肯定也能还给你。

他至于不至不至于打水漂嘛对吧，这是第一个，第二个，比如说招聘这个兼职人员，我相信对吧，以如果各位是有很多人有这个积累的话，那么他但只其实只要招人对啊，只要对人，然后人呢他就会有专门的这个渠道啊。

或者什么他可以找合作方啊，然后帮他去变性对吧，那这样的话就是说虽然这种逻辑他的叫什么，这个赚钱的效率不一定是非常高对吧，比如说你两个兼职是多少钱，是算他8000块钱一个月吧，两个人对吧。

一个人4000嘛对吧，两个人8000一个月，但这两个月，两个人到底一个月能给你赚多少钱呢，我们不知道，但至少他是一个稳定的现金流对吧，无论在直播啊，在讲师啊，在开发者上面对吧，甚至我们说开发和设计。

如果你有一些关系，你就可以直接做了，去问政府要补贴，要资助对吧，要基金都可以，其实就是什么，就是四两拨千斤，就是说用A项目的资金去补贴B项目，用B项目的资金去补贴自己的项目，就很多人都这么做的。

我跟你们说啊，就是，就是怎么说呢，就是别去太在乎这个项目本身啊，我们还是要在乎的是资金本身，因为你要的是你要的点是赚钱嘛，不是赚项目嘛对吧，这项目有什么好赚的嘛，对不对，对吧。

然后你说这个投资也是一样的，其实你会发现很多人呢，就是啊我们不说他什么什么呃，很准或者怎么样，但是你去给给到他一部分的资金，同时你又是比如说啊关系关系圈，人脉圈比较高的啊，然后呢你也比较信任他。

他也比较信任你的，那OK啊，那你就可以给他一部分的钱对吧，甚至你可以因为我身边有很多人，就可以跟他谈呢，就是说我我利息润就要低一点对吧，比如说我给你50万，我可能年化我就要个78%对吧，但是呢就是说。

我是需要保本的，那也可以啊，没问题啊对吧，现在有有一些就专门做量化，可以的，他可能一年可以到十百%分之15对吧，那他当当中赚两个点的差价有什么不开心的，当然这个前提一定是什么，就是说大家的关系是到位的。

不是说不是说就一个陌生人对一个陌生人，你跟他说来给我保本的700%分之80，谁给你做，是不是对吧，所以呢就是说这个主题啊。

我觉得是这样的，主要是我想跟大家说两个点，第一个点就是你们会发现，最终你们还是需要有积累，不管是这个关系上积累还是认知上的积累，都是要的对吧，这个才叫就是说啊机会是给有准备的人。

二呢就是你们可以跟着开开看这个脑洞，就是说不要觉得100万钱很多，你知道吗，就是你们想想看这个钱你们可以怎么用，怎么把它利益最大化或者价值最大化，其实跟你们现在要出去积累关系啊，要现在打工啊。

其实是异曲同工之妙的，你知道吗，你们现在选很多人选择在里面打工对吧，然后到了一定岁数，然后比如说被优化背离职，其实就更像什么，更像就是你就是这100万企业，对你没有任何或者你对你自己没有任何的投资。

你就是在那边做不停的贬值，贬值到某一个时间就没有用了，当然你说是不是真的没有用，不是没有用啊对吧，就就你你你还可以跑跑外卖，你还可以做做低电，你还做做别的呀，但是你就已经没有当时那100万的价值。

你知道吧啊所以啊就是这个事啊。

我觉得大家可以想一想，可能这样说呢，大家自我感觉这个更直观一点啊，嗯OK然后有任何啊这种职业对吧，兼职啊，然后市场变化啊，创业好吧，然后各种商业化的合作。

反正你们可以整理好自己的这个问题的list list。

假设我看朋友圈，生活会怎么样 - P1 - 赏味不足 - BV1qa4y1o7TZ

哈喽大家好，我是我是卷王是吧，哈哈啊，这个今天来讲一个啊。

先说那个抖音的账号，我看了下那个账号好像已经没了啊，这还是很感谢大家举报的啊，这个啊以后要是再有抄的，回头再举报啊，呃今天我们来讲一个很有趣的话题对吧，就是假设我看朋友圈啊。

我这个生活会怎么样啊，首先呢我先跟你们讲，我朋友圈呢是这个八千七千九百多人吧，还没到8000块了，然后群的话有680几个群，将近700个群，嗯就什么人都有，我可以很明确跟你们讲，就是CX的对吧。

然后下面比如说做微商，做以前直销电销会销的对吧，就这种反正就很多很多，而且呢我我说实话，因为我以前家人呢我基本上也都不备注的，所以说呢我其实就不太分得清楚谁是谁啊，所以说整个的就看看起来。

你会就我那个朋友圈刷起来，你就有种什么感觉呢，就是每天啊每个人都是那种就是啊。

这个每天都感觉在那边要放烟花啊，要庆祝，说哎我成功了对吧，我喜提什么法法拉利保时捷这种感觉啊，就反正各种各样都有啊，那么我们先说啊，我以前呢其实是一直看的，因为我现在不看，我大概在10年前吧。

就20131几年吧，那个时候有我一直看的，而且呢我属于不太评论。

我是属于点赞留的那种啊，首先啊我觉得这个东西呢，其实就跟短视频是一样的，它是一种精神毒药，就是看了呢根本也是停不下来的，而且呢这种东西有种什么感觉，因为我现在回过头去看就有种感觉嘛。

就是你貌似你在吸取知识对吧，你你你在欺骗自己，你在学习对吧，但是其实并没什么卵用啊，那么有很多人也要说了，他说那不是的啊，用嘛还是有点用的对吧，就是说他觉得就是说你还是能获取的信息的啊。

但是呢还是那句话，就是就像我们说的，你说我认识很多人，对不对啊，但凡这些人就我们以前说啊，但凡这些人不能不能跟你一起赚钱，或者不能给你这个帮助你赚到钱，那这种关系没有用啊，对吧，你说我跟他关系很好。

那什么叫关系很好呢，对不对，所以说你看到那些信息，比如说你说我今天看到某个某个某个市，某个区啊，成立了一个什么东西，然后呢他们最近在搞些什么活动啊，或者怎么样子，就是你看似这些东西是有用的。

但你说它最终只要不能变现，最终只要不能为你所用，那有什么用呢对吧，而且我点赞呢，我觉得这个其实就跟以前网络上大家呃，就是叫什么调侃啊，说的是一样的，就是那种就是说正以悦对吧，这种成就感就正以悦啊。

就点点点对吧啊，有种自我满足的感觉啊，然后另外呢就是我想刷那种存在感，其实就是说呃我知道啊，很多人其实跟我一样，就很多人点赞呢，他可能是因为他不太敢跟对方说话，或者也不知道跟对方说什么啊，那就点个赞吧。

我就想到之前那个人发给我表情，我不知道说什么，给你劈个叉吧是吧，那其实差不多啊，然后呃但是本质上呢在我看来啊，呃就是浪费时间，因为嗯怎么说呢，你说你有没有可能有没有可能，比如说看了一年的朋友圈。

有一个东西让你能够变现的，有没有有也许有啊，我相信也许有，但是你不能因为这个有你就得出一个结论，说我看朋友圈很有用，对不对，那其实本专你还在浪费时间啊，那么我曾经说过啊。

你看朋友圈呢其实是在被PUA而发，朋友圈呢则是PUA别人呃，我跟你们说啊，说实话我以前其实不太明白，就是那些微商啊，我是真不明白，那个时候就是我不太明白，说为什么有人他会一直发朋友圈。

而且就自己发一听很多条，而且根本不管别人反感不反感，那后来我就明白了对吧，因为他发不发本身就是一种商业行为，这就是一种PUA或者就是一种变相的洗脑，就是说他就是为了告诉大家，我就是做这个的对吧。

我今天得到了什么成就，我很牛逼啊，我又怎么样怎么样了怎么样了对吧，它其实是一种是一种精神洗脑啊，那么你从商业角度来讲，它就是一种筛选啊，也就是说你不喜欢的删除或者屏蔽就好了对吧。

你喜欢的或者说你没有特别不喜欢的，那么自然而然就会变成被洗脑的这个客户对吧，那么在商业当中，那也很说得通，但是本质上呢你会发现啊，就是我我是这么觉得的，就是你发也好看也好。

你把它当成自己的一个生活记录也好，你把它当成一个商业工具也好啊，不管它你把它当成什么东西，你但凡要有本事不被影响啊，不被洗脑，那我觉得就OK就完全没问题，但是我觉得大部分人做不到。

哎我说实话大部分人做不到，就是你扪心自问一下，你说哦我今天看了对吧，比如说我今天花一个小时看，你能做到你的心情不被影响，或者说你的整个的一个思路情绪不被影响吗，我觉得很难啊，我现在也其实不太做得到。

所以我选择不看啊，那么第三呢就是我觉得但凡你说我现在去看啊，以我现在的这个朋友圈的这个样子啊，这个调性啊，我觉得我会陷入无尽的焦虑，而且很快啊，可能就是都不用24小时，就几个小时就可以陷入无尽的焦虑。

为什么你看啊，首先就是说你为啥我会觉得就是我会觉得，为什么别人如此光鲜亮丽，每天貌似都很有进步，那为啥我一事无成呢，是不是啊，那同时呢我也会在想，那所谓不进则退啊，那为什么大家都能找到自己的路啊。

而我找不到对吧，或者说我觉得大家都在赚钱，那为什么我没有赚呢，对不对啊，那这第二个第三个呢，在同时呢，人呢我觉得都是会有一种，就是看到别人怎么样怎么样怎么样啊，那么他无非就两种，要么就是嫉妒。

要么就是说希望别人能够带自己，哎呀我跟你讲这个很正常呀，也没什么好那个回避的对吧，我以前就这个样子，这很正常嘛对吧，人都这样过来的嘛，就是站在别人肩膀上啊，那么这个时候呢你就会开始内耗，为什么呢。

因为你会在想我要不要去找他聊聊啊，然后我我能不能帮他什么，他能不能他愿不愿意让我帮他啊，他愿不愿意让让我跟着他赚钱，或者他愿不愿意带我赚钱，巴拉巴拉巴拉，你得想半天是吧，然后呢如果你去找他了啊。

然后最终结果是不行啊，这个嗯这个失败了啊，或者怎么样的，那你更累，好对吧，你就在想骂的，我怎么回事对吧，怎么好像好像做错了啊，好像怎么样对吧，因为这种人在你的朋友圈肯定很多很多，我不管你们是谁。

你们朋友圈一定会有这种人对吧，也就是说而且这种人不止一个啊，你到时候就是你会发现哎呀我这个人失败了，我要不要找那个人聊聊啊对吧，那找那个人聊聊呢，你就会发现由于前面那个人的失败。

由于前面的那个人带给你的内耗，你的内心的内耗跟想法会越来越多啊，那么你看啊，就是我不但看了啊，我有一种想法，我还想傍大款对吧，但其实事实上是什么呢，就是我不但傍不上大款，我还在我还会可能不停的自卑啊。

还要不停的自我怀疑，然后其实我跟你讲，你回头会发现就是一天一天时间过得很快，你就像呃微博每一年到年底，比如说12月份大家都在发了对吧，哎20242023马上过了啊，大家这个这个觉得自己做了什么对吧。

或者积累什么，你回过头去回过头去看，发现诶卧槽好像刚刚才1月份嘛，怎么就12月份了，对不对，其实都一样的，就是因为哎因为我们看事情呢，在每一个节点的时候，我们都会把当下这个节点所发生的事情放大啊。

但是呢就是说你但凡放大，其实你已经开始内耗，你已经开始浪费时间，因为你当下这个节点所发生的事情，就拿我们就拿你在一天内发生的事情。

你相比整个2023年这一年，这算点什么事呢，对吧。

屁都不算啊，那么最后一点就是说，其实呢呃我们再扩展一下对吧，就是你很多事儿呢都一样，就是你不看朋友圈，你或者看朋友圈，这其实也无所谓，因为你要修炼的是你个人的一种做事情的方式，和你的一种境界。

因为你看不看无所谓，因为本身这个世界就是个朋友圈对吧，就比如说你看微博，或者你日常跟别人接触，跟你同事接触，跟你职场里面的人接触，这都一样的，他其实每一个人都是朋友圈。

只不过就是说它的形式，不是用微信的朋友圈展现出来的，但没有什么区别啊，本质上我觉得是什么呢，就是你别去想别人做什么，也别去想别人是不是跟自己是竞争，是不是或者做的一样。

或者说别人做得好或者不好的都不重要，你管他呢对吧，因为我我聊下来，我发现大部分人的这个点都是从这个点出发的，你比如说前两天有一个上海的小伙伴来找我，咨询啊，就是我聊下来呢，我就发现诶他各方面的技能点呢。

他就特别特别适合，这跟我以前做一样的事情，就是按我这个道路往下走对吧，那或者说这个按照我以前规划往下走啊，那难道我会因为说哦，因为他要跟我做一样的东西，然后也是做数字经济，我就不说啊，然后我就跟他说。

哎我我我就那个故意的啊，这个跟他讲，你要么做个别的方向，这个方向不适合你对吧，那有用了没有用的，因为你要明白，很多时候我们做这些事情，我们做一些小手脚呃，比如说我们你你你就这么想，我们今天做的小手脚。

我可能把这个人引入了一个歧途啊，好但是问题是我能引入他进歧途，我能引到中国所有的人一进进歧途吗，你能引到所有的潜在的竞争对手进歧途吗，不可能的呀对吧，你今天对他这样，明天就有可能有人对你这样子有什么区。

就没有意义的这件事情对吧，也就是说我今天要是没有这个格局啊，我就是盯着谁做的比我好，或者说就说啊这个去想有没有很多人在竞争，对吧，那你就别做了对吧，你你就像前两天还有个咨询我的小伙伴，也是的，我跟他讲。

你做这个事，他上来就跟我说，他说诶我知道的有有两个号，或者有两个人做的很好的啊，然后呢在当地有种垄断的感觉，我说你一个城市少说几百万甚至上千万人口，哪来的垄断啊对吧，我说你做还没做呢。

你管别人做的怎么样干嘛呢，他做的怎么样，是他的事情，对不对，你管他呢对吧，就是说很多时候的内耗。

是因为你的眼光永远在别人身上，就像我们说的，你看不看朋友圈，我觉得无所谓，而是在于说我们不要去被别人影响啊，你管他干嘛呢，你像我以前我以前同学多了对吧，有人跟我说我出国了，有人跟我说，我三两，真的。

我跟你讲，隔两三年就换套房子，隔两三年换套房子对吧，或者怎么样，就是甚至就是跑过来对吧，就是他我跟你讲很搞笑的，他也不请你吃饭，他也不不就是不给你好处，就跑过来，纯粹的跟你炫耀对吧。

他赚到钱了或者怎么样，那世界上人多了去了，千奇百怪的人多了去了，你你怎么地啊，哦你你每碰到一个人，我内耗一下，我每每碰到一个人，我嫉妒一下，每碰到一个人，我我背后捅他一把小刀，没有用的。

你这样子往后什么时候是个底呀，对不对，所以说呢其实嗯这就回到核心点了，这就回到就是说你看我之前也说，就说我为什么其实不太会跟大家去呃，特别太多的去讲职场上的东西，因为在我的认知范围里面。

职场上的东西没有什么好讲的对吧，因为什么，因为你从一开始就是寄人篱下，你从一开始就是命运在别人手上，你能怎么地呢，你所有能够你所有教给你的技巧，我说实话更多教给你的技巧是什么，就是跪舔，为什么。

因为你没有自尊啊，你抬不起头啊，你你从签劳动合同那一刻开始就是抬不起头的，你们在搞笑吗，这不是在对吧，我倒不是说所有的职场的内容都是割韭菜，这倒不至于，但是就是就是这种让我什么感觉呢。

就是所有的职场的这种内容，更更多的是教大家如何跪得很好，如何跪的让对方能够满意，就这种感觉何必呢，对吧哎呀行吧，那就这么着吧，双休日大家聊点这个这个开心的话题啊，无聊的话题嗯行吧，明天要上班了。

好吧嗯对，然后那个16号上海那个活动，16号16号已经定了，然后大家呃要感兴趣的可以看一下那个动态，或者你们就是直接私信问我，我会把16号的那个介绍发给你们，你们要是来参加吗。

16号大家可以上海这边聚一下好，那就这么着吧啊有什么要咨询的。