驴老师播客笔记-十-

驴老师播客笔记（十）

从我个人经历来说下移动互联网的商业发展 - P1 - 赏味不足 - BV1xg4y197Hi

哈喽大家好，之前还有小伙伴跟我提了这么一个东西，叫做让我来说一下嗯，这个移动互联网整个的一个商业发展啊，呃简单来讲呢，我觉得我也不可能知道全部，因为那个时候我也刚毕业对吧。

那我只能从这几个角度跟你们说啊。

一个呢是从当时的学习资料跟业务情况，一个呢是我们整个行业的这个技术发展啊，和这个业务发展趋势，一个呢是我经历过的这个商业情况啊，另外一个就是我们看这个机会成本对吧。

那一个来说啊。

先说这个学习资料跟业务业务角度啊，首先呢，就是我跟很多人不一样的地方在于哪里呢，就是呃所有的，因为我本身也算互联网的技术这个岗位嘛对吧，那我跟大部分人不一样的地方在于，我没有做过一秒钟的前后端。

就是可能现比我后面毕业的人，其实可能出来很多人，他还是做前后端，但是我不一样，就是可能机缘巧合，我就一秒钟都没有做过前后端，就是我可能到现在为止，我我对于前后端的嗯理解啊。

更多就是在理论知识我没有怎么做过，当然就是后面我做了架构之后，就是会很多涉及到一点，就是你不可能说你你不涉及到web端，不是不涉及到后端嘛对吧，但是就是说在我一开始毕业的时候，我属于从来没做过啊。

呃一毕业我做的就是安卓啊，我没有任何前后端的经验，所以说呢我觉得在这方面呢，我也节省了非常多的时间啊，然后当时那个情时代是什么情况呢，就是我的圈子除了我在做安卓，就几乎没有人做啊，就你别说什么我身边了。

我就在网上找，我都找不到，我发帖，我都只能到什么stack of floor上面去发，GITHUB上面去发，我发在哪都没用啊，所以在那个技术跟业务上呢，其实我根本找不到人沟通，你更别说什么商业了。

商业个屁妈的商业两字我都不知道怎么写啊，就整个网络除了google android，当时原生的那个SDK网站就没有了，就只能啃那个谷歌的文档啊，但是呢谷歌文档对我来讲呢，就是因为啊因为我刚毕业嘛对吧。

那我对于很多中文的东西我都没看过，你别说英文的东西，那我更更没看过了啊，然后去尝试他们的什么工具，比如什么USB debug啊，什么automating，automatically啊。

automation啊，什么什么framework，看人家给我什么都不动弹啊，我还记得很清楚，我最早在一家创业公司啊，我们那个老板跟我说，给我两个礼拜研究一下啊，研究不出来让我滚蛋。

我还记得我当时哎我当时多少钱呢，转正那家创业公司转正好像是3000吧，2000多2600好像啊，对2600转正，但这不是我第一份工作，而这只算是我最早的一份创业工作，不过呢我也很感谢那家公司啊。

能够让我跟当时清华毕业的那个叫那个id，叫l l i m panda对吧，就这个很有名非常有名啊，你们就可以全球有名的，可以说啊，我跟他共事了一年多啊，可以说这一年多呢。

他跟其他同事呢就教会了我太多东西，就说白了如果没有他们，我觉得唉就我我没法跟你们比，你们大多数人的基础其实都比我好，你们大多数人的家境都比我好，就这个样子，我就这么说吧，我比你们了解中国老百姓。

我可以说我属于这个底层老百姓当。

中的底层老百姓啊，所以你们想想看啊，现在网络这么发达，大家要查什么东西呢。

其实很多还是有的，当初我学习可以说是真的是啥都没有，你们其实很幸运啊。

那么第二个我们从整个行业和技术发展啊，你看啊，呃其实整个行业发展的其实很快就那么几年啊，铺天盖地的app就出来了，然后安卓之后IPHONE也出来了，那么自然业务也就从就是整个业务的一个一个。

我比如说我学习的这个路线，就从一个变成两个呃，但其实很乱啊，非常的乱，就是你会发现每天都有新的东西出来，每每个礼拜都有新的东西出来，然后每就是就是每隔一段时间你会发现哦，可能海外有这么新的啊。

各种各样的，然后国内有新的各种各样。

你根本来不及学啊，然后技术上你看我当时从写java到grade对吧，到object c到swift对吧，其实大家都在跟着变，那你不跟着变，那不可能你就没有竞争力啊。

然后开发跟测试框架呢也是不停的在演变啊，然后从技术也你看啊，从技术也好，业务也好，都在不停的探索，因为移动端很多的技术它跟以前就不同，它完全不一样，它不单单是技术不一样，它整个使用的理念。

整个的这个业务情况也都不一样，所以说对于很多的这种企业来讲，包括就是说政企，那这个也为我后面就是做那个咨询培训，打了铺垫嘛对吧，因为但凡我做过前后端，就我这种垃圾水平还去做咨询呢。

谁你是吧，然后你看就是这个移动端很多技术跟以前不同，包括hot fix，hybrid renative对吧，然后整个的团队对项目的周期啊，大家分工啊，项目产品测试开发等等。

就是所有的你会发现他的角角落落，就甭管从技术到流程，甭管从业务到框架，反正都不一样啊，那么整个中国各个领域呃，就整个中国各个企业其实都在做摸索，可以说全球都在做摸索啊，技术啊，流程啊，效率啊。

线上监控啊，框架设计啊，交互啊对吧。

UIUX啊，这些就全部都是0~1的状态，属于百废待兴对吧。

那所以说你会发现就是说呃，这个也算是一个契机嘛。

那么第四点我们来看商业情况啊，就是我曾经跟我朋友其实聊过这个东西呃，你看啊，虽然我很幸运啊，而且我可能是最早的一批做安卓的，但其实现在回过头去看看，就算我单纯，我我就算是最早做AP做安卓的，单纯打工。

我也赚不到多少钱，就是你们想啊，如果我们得我们先从一个因果关系来讲，就如果你们觉得很早的打工的这一批，做安卓或者做IOS的，他能够赚很多钱花，那现在，那现在你们在市场上就不可能看到这么多。

做安卓IOS还是转行，你知道吗，还是转型，为什么，因为真的真的不可能赚到很多的钱啊，就或者说也许啊我觉得以我的能力，根依我的这个当时的这个机缘。

我的确也的确能赚到一部分钱啊，但是我现在就比如说到今天啊。

我绝对就是个毫无竞争力的废人，你们也不可能认识我，我也不可能认识我，富二代没有机会，为什么，很简单，因为现在移动互联网早就饱和了，好技术也早就成熟了，会的人越来越多，我年龄越来越大，要我何用啊对吧。

就那句话要你何用啊哈哈，然后机机缘巧合呢，你看啊在我毕业两年多的时候，我开始写第一本书啊，当然这个东西呢很感谢当时的那个时机，因为首先我肯定是不敢写的对吧，因为我以前语文从来不及格的啊。

我觉得我语文老师基本上要是知道，我现在这样子，怕不是就笑，就真的就开心的不得了啊，就是我为什么很那个呢，因为一方面是因为的确就是说我在那个行业，当时没有多少人在里面，大部分人还在那边关注塞班对吧。

那我觉得这点就是可能给我的底气吧，第二方面就是说呃，还是很感谢当时清华大学出版社的那位编辑，那个编辑呃，应该岁数嘛也不叫蛮大吧，我印象当中我我毕业的时候，他应该有个30多，40岁了，一个女的那个编辑呃。

真的特别好，因为当时我记得很清楚，我在北京，我要去赶飞机了，我根本来不及，然后呃而且我也没有这个信心，没有这个底气，没有这个勇气去见他，因为我觉得离我太远了，然后呢他一点都不排斥我。

就是他也他非常平易近人，然后我们在清华大学隔壁的一个麦当劳吧，还是哪个地方见的面，然后我就就急匆匆我就去赶飞机了，然后我记得他，当时我跟他因为没有多少时间聊嘛，其实我记得很清楚，他问我想干嘛。

我说我我想拥有更大的影响力，至于你问我有影响力之后干嘛，我说我不知道啊，我也没想过，然后他就跟我说，他说他认为中国，那当然当时啊现在我不知道啊，他以当时的那个背景，他就跟我说。

他认为中国拥有最大影响力的要做，你要做这件事情，还是要去纸媒啊，还是就是传统媒体啊，所以就是他嗯建议就说我要是能写就写，然后呢我当时没有拒绝，我也没答应，因为我说我不太行。

但是我回上海之后大概半年的时间，我想明白了，我要写，然后我就去联系他，才有了这第一步啊，然后呢我也要感谢我自己，就是我当时做了活动，然后做了这些活动呢，才会有后面的企业内训跟政府内。

因为你们要明白很多东西它是有因果关系的，你们现在知道这些是因为我告诉你们，我当时知道，我当时不知道这些是因为不可能有人跟我讲了，对不对，就是我们不可能去想出来，我超出我们认知的事情，所以说你想想看。

没有人跟我讲，有有什么企业内训，政府内训，我难道会做一件事情，目标是企业内训，政府内心，这他妈托梦吧，要买啊，对不对，所以不现实的啊，当时模式呢就跟我曾经就是在杭州线下活动，说的一样。

就是最早几年呢所有的业务只能去企业跟政府，为什么只有企业跟政府是关心的，你你问问C端，C端用户，老百姓这些开发，我靠，我刚才是说安卓他肯定会跟我讲的，就是什么乱七八糟的对吧。

我们现在做做做网站做的蛮好的，做后端做的蛮好的，就是因为C端啊，中国的C端跟老百姓他是不会有危机意识的，就是他永远是安于现状的，没有办法，这就是老百姓对，这就是C端嘛，你跟他讲一个新的东西。

他就会觉得你要么是骗子一样，要么就是说是来割点韭菜的，你知道吧，他不愿意改变，所以说呢这一点是什么呢，就是我们要从整个趋势来讲啊，是这样子的，就是说你看啊对我来讲，我是先稳定的做了政企内训之后。

然后由于有了这些经验和我的工作经验，然后再参加了像QQ这种，各全国甚至全球的各种大会，然后随着时间推移，在政企做了几年之后，我也开始做C端的技术培训，所以我也告诉你们，就是在整个移动互联网的整个周期。

我基本上是什么呢，打工啊，加政府培训，加企业培训，再加C端的培训，我四四条线是一起走的啊，包括就就这些还没有，包括就是那些什么什么，各个各个各种大大小小的会议啊，包括什么各种各样的活动啊。

这些都没算进去啊，这些算进去的话，我起码有六条线，六七条线是并行的啊，所以说你们要明白，就是任何行业发展趋势其实都是一样的啊，那么所以说呢就是说有很多人就是打个比方，你说他们说什么真的要去做AI对吧。

或者做什么做什么，那个数字经济就不是先从C端切的，你要先从C端切，可不可以可以，那你就直接去骗，因为你不可能去做C端的，C端，没有这个认知的，你怎么可能做得了C端对吧，你就像我当时刚做完ROID做两年。

我去做C端做个屁啊，他妈的哎哎C端连是什么东西都不知道，还做呢对吧，但其实饱和呢我跟你讲也是能看得出来的，就在整个过程中啊，因为我明显能感觉到竞争越来越激烈，我明显感觉到就是我哪怕作为一个安卓的前辈。

我哪怕作为做成作为一个IOS前辈，虽然别人对我很尊重，但是我明显感受到网络上的文章我以前搜不到，后面是铺天盖地对吧，我手上会的内容越来越没有竞争力，同时那些年龄比我大的前辈。

由于他们没有赶上这波移动互联网的，这个这个这个叫什么，就是就是前期吧对吧，因为后面其实很多人，很多人为了生存嘛，他们也不得不去学习移动互联网，但是由于他们没有赶上前面的那波。

就是比相对来讲和我一样比较早的这拨人，那么他们就会随着越来越疲软。

但是你们会发现这是一个螺旋的一个过程，也就是说这些人他们对移动互联网，可能是这个慢慢慢慢被迫无奈去学，那你们年龄大了之后，你们也会被迫无奈去学习别的东西，但是如果只走这条路，基本上就是死路。

没有办法的啊。

所以啊我们想想看啊，我们要明白，任何一个行业它都是有周期性的，而且周期会越来越短，因为这没有办法，这个是时代造成的啊，你你不要去说为什么没有，为什么哪来这么多事情，为什么对吧，就我们要保持竞争力。

核心并不在于你们的技术，因为就像我们刚刚说的，任何行业周期越来越短，你的核心不在于你的技术，而在于你的赚钱的模式和你的关系对吧，那当然你要说我们还回到m pa pa对吧，就我们这位同事。

你们去搜搜看他和楼教主，你们但凡能达到他跟楼教主的高度，那OK当这句话就不适合于你们，但但凡你们只是跟我处于一个level的，那我跟你讲，不好意思，唯一的出路就是你的赚钱模式跟关系。

别的东西不要想了啊啊天时地利人和。

你要记住啊，很多时候需要自己进，需要自己争取的，自己不争取，你就算踩在风口了，你根本就不知道自己是风口对吧，你想想看，我毕业的时候做安卓，我以为我就是个垃圾啊对吧，当然事实我也的确是个垃圾对吧。

你说那个时候甚至我做了两三年，有人会跟我说风口吗，没有的呀，谁来跟我说对吧，你你说中国有没有这么高瞻远瞩的人，有啊，但是我对他来讲是什么，我就是个垃圾，你觉得他会认识我吗，不可能他就算认识我。

他会跟我讲吗，也不可能对吧，但是你要明白，没有人在最早的时候，知道你自己在一个风口上面不知道的对吧，而且你就算知道知道你在风口上，你把握得住吗，你不一定把握得住吗。

你就像我之前跟我那个特斯拉的朋友聊天，也是的，他当时跟我说，他说哎呀，你之前在移动互联网也算赚到过钱，我说你要想明白啊，我要是真的打工，我赚到个啥，对不对，我说我要不是第2年左右，我出去做咨询，做培训。

我要不是开了这几条副业，我要不是自己摸索到今天，我说我赚到啥对吧，然后他说嗯这倒也是对呀，是呀，没办法，我说如果不开这条路，我自己很明确的，我差不多到116年左右，我基本上就找不到工作了。

因为那个时候已经井喷式增长了，你找个屁啊对吧，当然我可以找，我只能亲自往下降，整个派克就往下降，对不对，你你怎么玩，你更不要说现在了，16年你就继续，现在7年对吧，我起码我客观的说啊，如果我继续做。

我差不多到现在应该事业有个56年了，应该对吧，当然不是说我找不到，我可以找，但是我也不愿意去做那种，就是说996007，然后你每个月可能就给我个，给我个1万多2万块钱的这种开发工作，主要我不做的呀。

对不对，你年龄放在这呀，对不对，所以呢我觉得就是说嗯，其实我觉得环境还是越来越好，当然我指的环境是指大家学习的环境，大家能够获取信息的渠道对吧，但是呢就是说人也越来越浮躁，这也是真的。

因为我相信如果你们现在，就算像我当时有一个领域，给你们去做一个全新的，你们大部分人也静不下心来，跟我当时一样，能够去看看文档，看什么东西，哪有啊，都是伸手党对吧，所以说你们知道吗，在我看来。

真正的就是如果你们能踏踏实实做事情，能够静下心来做事情对吧，就已经，我觉得就基本上就是成功的一个一个必要条件，因为在现在这个时代，太多人浮躁了，就太多人想急功近利，想想走捷径对吧。

那其实你们跟他们就不用再去，就是就是去去去在这种扭曲的地方竞争，你还不如好好做对吧，当然我好，我说好好做就不是好好打工对吧，就一定是你要好好的去摸索你的赚钱的逻辑，赚钱的这个叫什么模式啊，好吧。

那么这个东西呢我觉得就是大家得明白，因为我完整的走过整个的逻辑，所以我很清楚基本上是怎么的一个样子啊，哦好吧，所以就希望大家以后能把握住吧，嗯先这样吧好吧，有什么你们反正整理好。

从我和我的圈子来和你们说下当下的情况 - P1 - 赏味不足 - BV1zC4y1C7ag

啊大家好啊。

我先说一下啊，就是说这个内容啊，并不是说啊我跟大家就这个内容，不是说我想告诉大家，你们在当下情况下面不要动，比什么都呃。

比比比做什么都要好啊，而是说我会跟你们讲，就是说从我的角度，从我身边的这些人的角度，他们会有这么一个这个认知或者这个判断，你们可以做参考啊，你们可以做参考动员了。

我来帮他分析一下啊，就是那种情况我不懂，是讲比东越来越好啊。

要洗了个蓄势待发，物资死的废物起来啊，实在是翻译不来啊，好那么第一个啊。

先说读研考公，包括其他的，包括就是你们在人生当中既定的。

认为既定的路线上面的那种折腾嗯。

怎么叫不动啊，也就是说你要去读啥考啥，其实我觉得都可以啊，但是你得明白现在什么情况，就是说就是我们之前说的，我们所有的人都在等政策，对啊，都在装死啊，你就像前两天有人问我，他说陈老师你最近在忙什么。

我说我不忙，我装死，为什么，因为没什么好忙的对吧，因为对我来讲，就是说白了就是我熟悉的人，合作的人我都已经问过了，就要么没预算，要么就是没什么好做的，我不熟悉的人怎么样，我跟他们合作。

我等于在自己作死对吧，我之前就跟你们讲过了，就是我不可能去做一个亏本买卖哦，你说我今天跟一个不熟悉的人，我要去做一个业务，除非啊除非就是我不投入任何精力，不投入任何的一些东西，然后你说可以做，那没问题。

那剩下的可能都是作死对啊，但是这个地方说的装死呢不是真的不动啊，而是说其实所有的人都在铺垫，所有的人都在讨论，所有的人都在见面，所有的人都在啊，就就就盘资源啊，都在找机会，那么我们假设未来两种情况。

就像我们之前说四往前推4年，往后推6年的那期视频，就是说我们假设未来有两种情况，一种是好转，一种是更差没了呀，要么横盘横盘其实也是更差对吧好，但是无论好转还是更差，其实相对于你们就是。

尤其是你们就是我说往前推4年，跟往后推6年的这些人，就其实对于你们这些应届生来讲，其实都是很难的，我倒不能说我不能给你们打死，说没有机会对吧，都很难，为什么，因为好转了，你们积卷不过有积累的老人对吧。

或者说卷不过有积累的那些年纪大的人啊，那么同样的也卷不过未来的那些应届生对吧，或者说在你们有一定的这个毕业了几年之后，那么未来的这个新一届的应届生，你们也卷不过他们，那如果更差呢。

反反过来说你们就更卷不过所有人，因为你们就处在一个当中，上不上下不下的一个阶段，就要积累，没积累要跟别人去拼一些，就是这种听一些这种啊，这个这个加班啊，或者怎么样，你们也拼不过人家啊。

所以现在所谓不动了，就别瞎去弄学历，瞎去搞证书，什么意思呢，就是说你还是要先去评估你的性格，你的长处，你擅长的点啊，当然你最后是读读也好，不读也罢啊，无所谓啊，你只要记住一点，这都不是你的主线。

你的主线就是与社会去接地气，没了啊，也就是说你可以保证你的学历，你可以去读，一点毛病都没有啊，但是你的核心一定是接触社会，接触行业，接触一线的人，然后积累自己的关系圈，因为只有这个东西。

在未来N年后对你是有帮助的，剩下午我就明确跟你讲，N年后对你们没有任何软帮助啊，那么在目前看下来，我我真的我觉得这是唯一的一条出路，没有了，你哪怕选择出国，也是这个逻辑没有区别的。

你们自己去问问美国，澳大利亚，加拿大现在什么情况，新加坡日本对吧。

你们自己去问问看，你们就知道了啊，那么第二个就是说赚钱跟投资啊，我跟你讲，很多人呢看书觉得呢复利很牛逼对吧，好没毛病，复利是很牛逼，但是问题是大部分人没有本金啊，你跟我谈什么复利对吧。

而且更何况投资不投资不是看几本书的事，什么意思，就是说现在有很多人跟我说，老师我要投资，那我跟你们这么说啊，你们所说的所有的话，在当下我其实都是不信的，为什么，因为你们所说的话一定是带有主观意愿的。

我只会看你们以前过去的历史对吧，你比如说你压根以前就没有投过资，你现在突然跟我说，你要投资，你说我怎么信你呢，对不对，你信不信你自己我不知道，但是你你历史上没有做过任何东西，你现在跟我说说。

我要做这个东西，我他妈信你，我他妈出轨了，要么对吧，那么当下情况是什么，你要但凡以前没有投资，你就更不应该投资，就像我们说的，不动对吧，你是闲着钱在手上太烫手吗，还是怎么样，你太烫手。

你存银行有什么不好呢对吧，你不要去想着瞎他妈的投资对吧，你赚不到认知以外的钱，你们自己去看看人民币对吧，一年两到三个点，我今天看了一下美元，差不多是在一年是在4。1%对吧，我发现很多人貌似觉得。

投资一年可以稳定二三十个点，哎我操，我跟你们讲，我不知道你们是哪里了解的，按照整个中就平均数十个点以上，这他妈在以前就是神操作，你知道吗，就是神操作啊，就我们假设你有100万，你想想啊。

我们假设你现在有100万，你一年是多少，是10%就10万，对不对，好，那我就问你，你能干嘛，我算你30吧，你就算一年30万，你能怎么样，我真奇了怪了，你能怎么样对吧，你你难道不应该去找机会想办法赚钱吗。

啊而且更何况我们就想想看，现在有很多人在想骂他，30万很多了，对吧，是啊是，但是你们难道没有发现一个问题吗，能保证每一年是稳赚不赔的吗，啊我靠，我们能够按照每年30%来做前提吗，这他妈天方夜谭了。

那如果按照这个作为前提，那我还每一年那个把我买福利彩票能中奖，作为前提有意义吗，对吧，而且另外一方面请问你有100万吗，灵魂拷问是不是没有用的呀对吧。

就是我们无论活在什么样的一个朋友圈里面，也无论活在一个怎样的网络下面，我们自己几斤几两，你得摸摸清楚啊，第三就是把所有的资源都盘一下，没有你就去找。

但是我跟你们讲，你们一定有的最多，你们就是不了解哦，也就是说我跟你们这么说啊，我在疫情第3年，我把身边的就是所有的关系好的不好的，只要我没有拉黑的，我基本上可以说所有的都聊了一遍，就是我跟你讲。

你赚钱嘛，不要脸的，要什么脸，对不对，你你不用管他跟你感情好不好，你赚钱谈什么感情对吧，你好好聊聊，去问问看你身边的这些人到底做什么业务的，包括你如果现在你刚毕业，你就去问问你同学对吧。

我相信总有业务可以合作的，你比如说我身边开有开奶茶的，有做量化的，有做服饰的，有做海关的，有做进出口贸易的，什么没有啊对吧，我会尽可能快的去盘一下他们做什么，然后他们是在整个上下游负责这个链路里面。

他们是负责哪一块对吧，就是其实大家都有合作机会，有谁没有合作机会啊，我就介绍合作，那当然我也不会去问他们要钱，因为没啥好要的，为什么，因为我就我这么跟你们讲哦，真正他们谈商业谈合作的人。

其实心里都知道的，就是如果真的是，比如说今天陈老师介绍了一个对吧，哪怕是我介绍的，他们第一开始合作，你想想看啊，也不可能你们一上来合作什么合作个100万，200万可能不来，不可能点。

大家其实都是相互试探的，你知道吗，所以说你做个5万10万了不起哦，5万10万里面我还问他们要个百分之几，卧槽我他妈太low了，是不是啊，所以说呢就是说他们只要能合作啊，我相信未来总归不会忘记的。

那么同样的因为在当下这种情况下，大家都很困难，就说白了跟你一样label的人很好沟通，而与此同时呢，以前高高在上的那些也很好沟通，你知道吗，就以前可能你你会比如说觉得哎呀他好像不，我对吧。

或者说鼻孔看我对吧，怎么样子，但是现在不会了啊，你可能就是更高概率能跟他们去聊，为什么，因为大家都难啊，谁不希望多个机会啊，而且更何况聊一次他也不少块肉啊对吧，用上海话怎么说，我跟你们说。

真的真的真的那个我一直翻译不来，上海话怎么说叫PE，但是我一直不知道这个PEEZ我应该怎么翻译啊，我妈也很单纯啊，硬要翻译应该叫这么说，叫做有胜于无啊，那么最后一个呢就是但还是那句话，就是前提呢。

呃所有人其实是得知道，相互之间是他是一个东东，真正的是懂得去做商业的人啊，而不是说就是说就说这个人，好像就就就就小当小闹，然后是那个过家家的，然后就野路子的，那么这种其实我说白了你去盘资源也没用啊。

也盘不出什么东西来，因为大家相互之间不会合作的，那么最后一点就是数字经济啊，有很多小伙伴发现，我是不是很久没有更新数字经济了对吧，因为没有政策，2024年新的一年，到现在到现在还没有新的东西。

我说再多没有用了，对不对，就是如果他今天出了一个重要的政策，我觉得跟着那个方向我们可以去做猜测对吧，去做一些呃评价做什么东西，那他现在没有啊啊那那那我我就在猜测，我他妈瞎猜有啥用对吧。

呃现在其实所有人都在等，我就跟你讲，等方向，等政策，等一些小道消息都在等，而一边在等的时候呢，一边就这个铺垫，就是大家合作呃讨论，但是不会在那边瞎动，你知道吧，就什么就什么，虽然现在大家很急啊。

但是你你千万不要就是说这个病急乱投医啊，因为你要这么想啊，在没有这些东西之前，你在这个国家你们都要清楚，包括我们也要清楚，就是我们乱动是没有必要的，因为很多时候你可能会觉得我不动啊，我可能很亏啊。

别人都在动，但没有毛病啊，但至少你会发现你动了很有可能是大亏，你知道吧，没有必要啊，啊我们要看清楚局势，而且真的你比如说对方他就没有什么单子，或者没什么机会，你硬逼着他有什么用吗，没有用的，对不对。

下周啊，我计划去计划去杭州找一位前辈啊，啊虽然是前辈吧，但其实也没比没比我大多少啊，也就是我所谓的我曾经关系链，人脉当中的资本的那一方啊，我觉得是时候找他去沟通一下，我上次去找他沟通呢。

还是2022年的下半年啊，啊我跟你们讲过，我一般了解信息的资源，就是我自己的就是很好的，也不是很好吧，就是就是常经常建立联系的，分别是在资本高校，政府创业者，还有一些产业园生态园。

还有些就是真正的三角九流的，为什么，因为我需要他们用不同的屁股来告诉我，他们的眼睛里面，所真正看到的现状是什么样子的，那么当他们通过不同的视角告诉我的情况，比较一致的时候，那么我基本上可以断言对吧。

10年情况什么样子对吧啊，如果来说它们之间有非常大的差异化，那么我就会去想到底是什么原因造成的差异化，那如果来说差异化是真的对吧，那么我肯定是会先把那些觉得有预算，有钱的地方，我去提升优先级啊。

比如说资本跟我说，哎高校政府可能这边比较好做，那我就先做那边对吧，那创业者跟我说，比如说某些政策好好，那我就去薅那一边对吧，就是你做就像我跟你们讲的，做事情啊，你们得要有依据啊。

你不能说就是就是就是网络上怎么样子，抖音怎么样子，你朋友怎么样子，没有用的，你看我给你们所有讲的一句，有哪件事情我跟你们讲的是说啊，朋友圈发了个什么东西啊，然后什么我在什么看了一个视频啊。

然后以这个东西为依据，绝对不可能绝对不可能的啊，我所有的依据一定是通过我跟你们讲，以我为中心的这么一个关系链，我线下去获得的基础啊，这个信息基础，否则没有意义的呀，就是你本身的信息依据。

就是就是有问题的，你怎么可能做出来一个正确的判断，对不对，好吧，所以我综合来讲，最后还得说一句，就是一切才刚刚开始，但是真的留给你们的时间不多了，你们可以，现在我敢打赌，99%的人。

你们没有明白我说话的意思。

从我自己经验来说说普通人商业会碰见的坑 - P1 - 赏味不足 - BV14N4y167gz

嗯好大家好呃，他们跟我说最近万圣节是吧，我表示我只知道圣诞节，万圣节还真没怎么过过啊。

这个昨天咨询啊也跟我提了啊，这关于这个普通人啊，做这个商业的问题，呃，我这边呢正好有之前有很多人问我嘛对吧，这个说我之前怎么做的啊，啊我就以我啊这个过程当中一些事情总结一下，我来跟大家说一下。

这一路走商业会碰到的这些坑啊。

过程总归是有的，嗯我就这么说吧，你就像认识我20多岁的人啊，到现在他们就会觉得人呢是这么一个人啊，但是灵魂已经不是这么一个灵魂啊。

呃你就拿我身边的为例啊，就当故事会了，首先啊你看我以前年轻的时候就跟大家一样啊，毕业的时候对吧，我呢总觉得世界是很美好的啊，每个人也都是很可信的，我认为每个人都是很单纯很善良的，哎真的有一说一啊。

就站在两个极端啊，我现在就是当时的那个翻版对吧，黑化强三分还是有道理的啊，那想着把事情做好啊，然后呢为别人负责对吧，别人优先级都是高于自己的诶，是不是非常的熟悉是吧，这个果然大家都是同一套教育体系。

被PUA出来的，你说我为什么很清楚，那是因为我也这样子啊，那不很正常嘛对吧，富二代，我他妈我也不接地气啊，那么当时看着呢人家30或者30多岁的人，因为我不是最早做互联网嘛。

然后我当时就看到互联网里面啊很多老前辈啊，当然也很有幸啊，我后面慢慢慢慢还是跟那些老前辈也都认识啊，大家好像平起平坐，虽然我比他们年轻十几岁是吧，那当时看着人家20多岁，30多岁的人做事啊。

感觉说实话啊这个年轻气盛，我觉得他们都不行啊，都他妈啊，自己行啊，然后我觉得我们这一代的人行啊，牛逼啊，这个未来包括时代发展，时代总是进步的对吧，那我我也是这么想的啊，那后来发现吧，哎呀还是我年轻了。

Too young too naive，是不是啊，就是你后来发现啊，都BULSHIT，你说到现在我们还不如人家混的好呢，真的笑死我跟你讲，所以说呢我昨天在跟那个年轻人咨询的时候，我也跟他说。

我说其实呢等你们慢慢慢慢呃，稍微年纪大一点了啊，你们就会发现其实都是循环，而且呢它不是向上循环，他妈是向下循环啊，那经过太多事情呢，我现在核心理念是什么呢，就一点啊，别来跟我谈朋友，也别来跟我谈什么呃。

这个正常，你比如说什么都不懂，要跟我谈商业没啥好谈的人啊，就是最不可信的生物啊。

就是最不可信的，所有环节里面最不可信的一个东西啊，没有之一啊，就这么简单对吧。

那我们来说啊，你比如说我当年做活动对吧，我跟大家都说过对吧，我以前做过活动啊，就因为怎么办，因为我也想认识人啊，我也想了解更多东西，那这不是没方法吗，是不是没迟到嘛是吧，没有啊对吧，那我也只能自己做啊。

呃记住一点啊，你当你做活动或者做自媒体，哪怕你只是运营你的公众号啊，或者朋友圈的那一刻开始，就是你就是一个在明处啊，无数人在暗处盯着你的这个过程，你像现在做B站也是一个道理啊，对不对啊。

你要但凡3月份当时B站不给我流量，那永远是nobody吧，你要现在给我流量，我别的不说啊，这个不是说关注我的人有多多啊，那至少我认识我的人啊，这个我还是那句话啊，咱不管表面上好不好。

反正50%的人肯定是背后虎视眈眈的啊，这个能落井下石就落井下石，能黑就黑，就这么个简单道理是吧，那比如我以前做活动的时候，人那种总是那么几类，而且这种事情啊，其实你们只一反三啊，放在任何地方都一样。

什么意思呢，就是说人总是那么几个分类，这就是说社会人性也是如此，那一部分呢他是打内心支持你的，但是呢你会发现啊，真的打内心支持你的人第一很少，第二呢这些人未必会跟你说，或者打气，为什么。

因为这类人里面有两种可能性，一种是他们本来就很内向啊，他们愿意默默支持你，但是他们就可能自己说不说不出嘴对吧，这种话啊，第二种呢，就是说他们的label，可能高于一般性的这种普通人。

那么他们会不屑于对吧，就是说去去去搞这些，有的没的，就觉得哎我们觉得蛮认可你的对吧，就怎么样的，就说他不会来搞些有的没的事情啊，不是说他不重视你，你知道吗，因为有很多人只看表面对吧，那么还有一部分人呢。

他就是想利用你啊，就是他的目的自私性很强啊，你怎么样并不重要啊，当然表面上可以，你好我好，大家好对，那么还有一部分呢就是要来打击，就是要恶心你的，那无非就这么些人嘛，那人永远是这样子的，没办法的。

你不能指望所有人都跟你一样对吧，包括你包括昨天早上我咨询的那个人也是的，就是啊就是就是就是跟我说啊，我我好像不能理解对吧，怎么样，我说你不用理解，因为你像他就是他20多岁嘛，大大四对吧，然后在北京。

然后再读本科，读本科，然后是个不错的学校，我说我说你又在北京，又是个不错的学校对吧，你怎么可能接地气了，你早就不接地气了啊，你你不用去理解他们，你只要知道世界上中国这个土地上面就很多人，这样子。

基本盘就这样，你不用去理解，你理解不了，你怎么理解对啊，那么我告诉你们，那个我做活动，那个时候网络黑其实还比较少啊，那不像现在这么一戳就炸，你知道吗啊，那都是都是人来线上线下砸场子的啊。

还有过来过来故意为难你的，就问一些有的没的问题对吧，因为当时我不是请不到嘉宾嘛，那基本上都是我自己讲啊，而且我讲的也不成熟嘛对吧，毕竟我才才工作几年对吧，那还有就是背后举报的其实很多哦。

对在这个地方我要说一嘴对吧，我已经普通不能再普通了啊，找第一份工作，当时第一份工作一个月给了我600对吧，然后后来就是失业，然后在家待了半年，这还不够普通吗，还要怎么普通啊。

卧槽我他妈非要在路上捡垃圾是吧，哈哈哎呀，真的是啊，那最好玩的就是还有人，还有人呢会用用关心的语气对吧口吻，然后貌似站在你这边让你放弃，我跟你讲很多的，就有很多那种哎这个什么找我喝咖啡啊对吧。

什么什么晚上来找我聊一下，我跟你讲，我当时真的是觉得每个人都是好人，就是都是来关心我的啊，真的来关心我的，我认为是真的来关心我的，然后啊过来我就跟他聊，你知道吗，然后他们就会跟我说。

哎你觉得那个人怎么样诶，你觉得这个人怎么样啊，你我觉得你这个情况不太好对吧，或者怎么样怎么样，就跟我说对吧，说半天其实都是劝退，那我后来想想吧，其实你说他有没有真心关心我的，有的啊，但是我还是那句话。

你真心关心我的，来劝退的，你觉得这逻辑通不通吧，对吧就是就是你想想看啊，你们如果现在做一件事情，已经是有一定积累了，很猛的对吧，我就算今天来劝退，我一定会告诉你们什么，我一定会告诉你们。

就说哎你这个事情这样做不对啊，有可能有更好的方式对啊，不是说我过来就跟你们说滚吧，放弃吧，你别做了对吧，这这这不合理啊，啊然后嗯还有很多就是挑拨离间的也不少，那就问我哎这个某某某谁你认不认识对吧。

什么什么什么什么，当时因为当时其实我还没有level，去接触很多协会啊，我可能更多的是什么联盟啊，组织啊对吧，他说哎你跟他们有没有什么竞争对手啊对吧，他们跟你都是这个呃背后都在黑你对吧，反正一大堆。

就就我真的我我我还真的是愿意花时间聊，你知道吗，你要我现在还拉黑拉黑你的，关我屁事啊啊关你屁事啊，对不对，妈有钱不是有时间赚钱不好吗，啊对吧，就是就是就是人就这么走过来的，怎么办呢对吧。

那你比如说我以前合作也是的啊，有过很多年了，我都是抓住抓住啥是啥，就跟我现在跟你们说一样的嘛对吧，就因为没办法嘛，就是你没有地位，你没有积累，你没有家庭对吧，那你不是抓住啥是啥嘛是吧。

你说我当时可以陪别人吃饭，都那就都是一些阿猫阿狗的，就是我现在看来都是一群loser对吧，就阿猫阿狗在吃饭对吧，我跟你讲啊，真的他们还不如还不如你们现在看我视频，看完之后有有一定认知的，卧槽对吧。

然后还能聊几个小时，为什么，因为我没办法，我必须抓住任何一个，我认为能抓住机会，就是他们其实吹都很会吹，但是真的是没什么本事啊，但是我也没办法啊，那我也没什么本事啊，我更没本事是吧啊。

而且我呢就很长很长一段时间，我也不在意合同不合同正规不正规，那这也是为什么我跟你们讲，我三教九流对吧，你上到政府，下到传销，有什么没接触过，你别说传销了，你妈的海外高利贷都接触过是吧，也都有合作。

为什么，就因为我对很多业务东西，我虽然可能不是很深入，但是我都接触过，那毕竟东撞西撞撞了很多了，你就我以前跟大家举过一个例子，我就像一个就每个人，其实我们每个人都像一个迷宫里的弹珠，你就在那边碰啊。

你不碰，你怎么走到出口呢，对不对啊，但是为什么现在会这样子，就是因为过程当中他一次一次让我失望啊是吧，你就像我以前跟你们说过，我会记录我的task对吧，我会我会每一周每一个月去复盘我的task。

就是我跟你们这么说，我循环过可能几百遍都有，就是那种我发现啊，我跟所有人信心满满，谈了十几个项目，我发现我的task很牛逼啊，你知道吗，你知道吗，就是看上去卧槽都是task，老牛逼了。

总感觉马上财富自由了，你知道吗，好了，然后一两个月之后好了一个个落空啊，我反正就是不是这里不行，那里不行对吧，那反正我每次都在想，到底是我不行还是他们不行对吧，我我也要去这个这个这个叫什么线路身上的。

这个呃，你自己怀疑自己对吧，自责对吧，我我就不知道到底问题在什么地方呢，就之前说的都很好的，就感觉卧槽马上就财务自由了，诶怎么怎么就一分钱都赚不到的，对不对，循环了好多好多遍，十几遍肯定不止几十遍吧。

啊那你总归就一次次对人的失望嘛对吧，直到某一天可能你才会发现哦，唉可能这才是原貌啊，这才是这这才叫现实啊，哼是吧啊，而且另外一方面什么兵我没吃过什么饼，我没吃过什么套路，我没看到过啊。

对面什么人没有啊啊500强大公司的VP对吧，都是你们听到过的，我可以说他只不过我不能指名道姓对吧，卧槽不要太牛逼了，政府领导高校校长啊，什么没看什么，没接触过什么，没聊过这些人。

啊那就如昨天一个人跟我咨询，说自己三观要崩塌了，我说早点，我说我说早了点，为什么我说真的崩塌了，我还没说呢，啊真的崩塌，你就像前两天我说那个状态，他说哎呀，吕老师，你言重了。

哼我我说我能在网上说出来的能重到哪里去啊，啊中的是我不敢讲，哎呦他妈搞笑了，真的是啊，我能说出来的能重到哪里去啊，你们明白吗，我告诉你们啊，今天到今天为止所有的视频，所以我讲的东西一样的道理啊。

你们就把它放大五倍，放大十倍看，这才叫现实啊，我要讲的东西能符合现状，卧槽，那他妈的现在网络情况就不是这个样子对啊，所以最终就和现在一样对吧，你要合作，你看我现在就是你要合作对吧，可以拿出你的案例。

拿出你的背书，拿出你的合同，拿出你的有公章证明对吧，拿出你告诉我可以赚到钱的核心逻辑，没有滚，我他妈管你是谁啊啊为什么，因为这这他妈的以前啊呀你说有本事的，没本事的，有抬头的，没抬头的啊，有社会地位。

没社会地位的，我他妈都被坑过，我还相信谁啊，我谁都不相信，对啊，你包括之前评论区问我问我。

我老师是谁啊，我告诉你们啊，我哪来的老师啊啊哪有这么好的老师啊，啊我这么跟你讲，我身边level高的人很多啊，但人家都忙着自己的业务，谁愿意来管你啊对吧，你都是相对的呀，那大家就是保持个联系。

大家就是保持个关系，你但凡哪天我求着他们，或者我希望他们苦口婆心来教我，那我跟你讲，他们就会把我从他们的通讯录里抹除掉，为什么，因为我不够level啊，对不对，那不就这么现实吗，怎么办呢。

就哈哈哈哎呀是吧，就就可能规则就这样子怎么办呢，那那那我是制定规则的那个人吗，我不是啊对啊，吴老师可能我老师是谁，我老师可能就我评论区这么回答，我说就是那些曾经黑过我啊，曾经背后举报过我啊。

曾经就是就是啊打110，打各种东西来举报我的人对吧，曾经挑拨离间，曾经利用我为自己谋利，曾经的这一切的一切，他但是他却没有让我停滞不前的，所有的人都是老师，哪个不是老师对吧，我和很多人都说啊。

我说年轻的时候呢三观崩塌还是蛮好的啊，总比你30多岁，40多岁，他奔他来的好吧对吧，因为你到届时你比如说你到我现在这样子，你心有余力不足啊，你同时还俗世缠缠身对吧，就像我以前说的，你自己身体啊。

你爸妈身体啊对吧，你结婚啊，生孩子啊，你还能有啥余地啊，关键是你还要忙着生计对吧，你可能觉得20多岁赚钱还好赚对吧，你说我一年打个工赚个四五十万。

我跟你说，真的，你到30多岁一年再赚个四五十万，你转给我看看啊，你去转转看，别以为你们的这个package是线性增长的，我跟你讲啊，能不断崖式下跌就不错了，我跟你说哎呀很多时候我跟你讲就随缘，你知道吗。

什么意思啊，就是你就算我年轻的时候啊，有我这样的人跟我说，我肯定也不信啊，我承认我可能也不信，因为我就这性格对吧，你同时呢你很多人就算你完全复制一遍，我走的路，我要我要说的是什么，一方面时代可能不同。

第二方面是你也不见得能承受这么多事情，啊对吧，因为我身边这样的人也有也有啊，不多，但也有啊，你有的我身边的人就已经抑郁了啊，靠吃药维持，有的人可能就已经停滞不前了，因为他觉得在深入在在在呃。

露骨的东西他就不敢看对吧，有的人可能就已经深深的自我怀疑了对吧，你能保持初心，能保持正常的思维逻辑还能保持，就是说我们说正常的交流比较开朗的方式，能有几个人是吧，所以其实我到现在我也明白了。

其实我是有天赋技能，我天赋技能，可能就是说我能够自我很好的去消化这些得到，从而不被影响对吧，但是能有几个人是吧，有很多人单纯的家庭原因，单纯的社会上打工的事情，就已经让让他们能够轻度抑郁，中度抑郁。

重度抑郁了，到商业上看到这个世界原本的样貌，看到冰山一角露骨的东西，他怕是活不下去，啊所以呢就是我想跟你们讲的是什么呢，就是也别说普通人不普通人没有，大部分人都是普通人对吧，就像我说的。

就95%不都是普通人，哪个人不是，对吧，而且我可以告诉你们，我当时打工的时候，我打的什么工啊，我打的不是不是不是开玩笑，这真的拧螺丝啊对吧，高空作业，为什么，因为我缺钱，我没钱，我不得为了生计。

不得吃饭吗，对吧就是你一路走过来，他肯定是有它的过程，也有他的机缘巧合对吧，但是一样的道理就是你们现在看到我啊，我不能我不能说这个是不是一个成功案例啊，我不说啊，但是你看到我可能比如说1000个人当中。

1万个人当中有一个，但是问题是问题是我们不得往这上面去冲吗，我们不冲，我们怎么改变呢对吧，我们不去努力，怎么搏这个概率呢，没有了呀，我早就跟那些咨询过的人说，我也说我说我要现在打工。

我要一直走打工这条路，我可以说啊，你别说现在了，我可能3年前我就失业了，而且我找不到，为什么，因为卷不过人家呀，就卷不过人家呀，啊要学历没学历对吧，要要学校没学校，要要背景没背景，要要什么没什么。

你怎么跟人家卷对吧，都一样。

有啥区别呀，唉，我这么跟你们讲啊，你要在我说来啊，我说的不接地气啊，我说的很多东西，只是希望大家能够，看到这个社会的真实的那一面，而不是说仅仅打工的这一这一个世界，平行世界里面很多很多，你们要去看啊。

你们要就像我就像我前两天那个视频说的，你们要不愿意，那你们就随意对吧，如果你们在未来的很多时间里面，能记住我视频里面所讲的一一星半点，如果你们未来能找得到我呢，你们肯定会来感谢我啊，你们找不到我呢。

反正你们也就明白，其实你们现在的理解跟你们未来的理解，肯定是不一样的，因为人是会变的，总会变得越来越成熟，就是这么个过程，没办法怎么办呢对吧，只不过就看每个人领悟的时间早晚嘛，有的人40岁领悟。

有的人该该棺材板盖上，可能也领悟不了，那怎么办呢，对吧哎呀行吧，就这么着吧，这个啊哦对好吧，然后我我觉得你们现在就是咨询我呢，是直接点，最好就是你要么就是说整理好问题啊，要么就是说是啊有自己的商业啊。

要么就是说有自己的一些合同，有什么东西，就是你说爱我，我可能不清楚啊，让我帮你们review一下的啊，要么就是说直接说啊，我可能啊这未来商业到底怎么走啊，这怎么这个牌怎么打对吧。

哎反正就怎么什么都能聊吧。

从李佳琦这次事件来看看商业逻辑 - P1 - 赏味不足 - BV1CF411D7xc

哈喽大家好啊，这个首先我先说清楚啊，我不是来蹭热点的啊，我只是觉得这个时间我看了不下十几次了啊，我觉得这个背后也有些商业逻辑，是可以探讨探讨的，首先呢还是这个样子啊，我不评价事情本身啊。

我会简单的带过一下，但这些不是重点啊，重点是我们要来讲的这个商业逻辑，首先第一点呢，先讲一下这次直播间的这个情况啊，呃我相信看过的小伙伴呢也都看到了，我先说一下啊，我大概看了不下十几次了。

不是因为我盯着一个看，那是因为大部分视频都要把他那个东西，回放一遍，我都不得不看对吧，我感觉是这样子的，首先呢这个李佳琦说的话啊，绝对是真话，从他的各个表情，从从我识人吧啊，从我这个识人的能力上面来讲。

他绝对绝对讲的是真话啊，而且我很理解他啊，我说实话我很理解他啊，肺腑之言啊，当然了，我并不是说说他说观众穷这个话啊，我指的是他在里面也提到了，他说啊每天很头疼啊，这个炸裂啊，每天都很累啊，或者怎么样啊。

就是这个事呢，其实从他的表述当中能够看得出来，他是真的不愿意做啊，真的不愿意做，而且钱那也真的是够了啊，钱真的是够了好，那么我们来看啊，首先很多时候啊呃商业上面他是骑虎难下的啊，因为他是一个人。

但他背后所连接的商业是很复杂很复杂的，而且呢我觉得呃李佳琦他更多的啊，这个叫怎么说呢，就他的这个术业有专攻吧对吧，他对商业，他对很多东西我相信不是那么的清楚，所以呢他其实会对很多东西就会很头疼。

他也会付出很大的精力去了解那些东西，因为不了解你就容易出问题吧，风险性很高嘛对吧，那么我们说在商业层面呢，很多事情并不是说刹车就刹车的，第二点呢，至于他说观众穷不穷啊，我跟你讲，这涉及到一个商业逻辑。

这个我们后面再来说啊，那么这次这个事呢我想了一下啊，我们从这么几个角度来讲，第一赚钱性价比这件事情永远是没有上限的，而且我跟你们讲，你们会觉得累会厌倦，真的我跟你讲，就有有很多人我跟你说。

有很多人他说吕老师，你这个不接地气啊，谁会赚钱赚的累啊，不好意思，还真的累啊，这是因为你们没你们是真的没哎呀，怎么说呢，就是希望你们未来都有机会体验啊，但是我跟你讲都会累啊，我相信很多人都会想，你不做。

你让我做对吧，这么多钱谁不愿意赚，没毛病啊，没毛病，我之前视频视频里面其实提到过，我当时举过个例子，我说我们做咨询培训啊，我们的薪资，我们的报酬是按天来算的，你听上去是很爽啊，没毛病啊对吧。

你觉得我可能一天能抵得上很多人一个月，但没有用，为什么，因为但凡你得到了跟我们一样，性价比的报酬是吧，我跟你讲，不用时间长，你一两个月三四个月你就厌倦了，为什么，因为你会觉得没有提升。

你会觉得哎呀我他妈做这么长时间，我还这点钱啊，你会觉得这点钱就看不上来，你会觉得你很累啊，你会觉得你情绪很不好，为什么，这就是人性没有，为什么没那么多事情有为什么，你知道吧，我跟你讲，你觉得累。

这个就是人性，你觉得这个钱性价比低了也是人性哦，你知道吗，就这个不是膨胀啊，就膨胀跟人性是两码事啊，好那么我举个例子啊，比如说今年上半年有个机构当时来找我，大概34月份的时候，他当时跟我谈的报酬是。

一天20K就2万块钱的税后啊，然后呢他当时就开始跟我说啊，要求这个要求那个反正就是他妈逼逼半天，你知道吧，那天晚上就把我逼逼的很不耐烦哦，我其实会觉得你找我就找我，不找我拉倒啊，我也不愿意赚这个钱。

我就这个态度啊，但是我没有对对方发牢骚，为什么呢，你看啊你看啊，因为本质上我知道，首先第一点他们的选择很多对吧，不是只有找我，你可以找别人，这是第一点，第二点是人家不欠我啥对吧，人家给我钱赚。

我应该感谢他，对不对，第三点每个人都有情绪，但是你需要就事论事，你说我不耐烦，那是我的问题对吧，我不能去给跟对方去发牢骚，因为你要这么想啊，对方跟我就是个合作关系对吧，对方很有可能也只是个销售。

或者只是个这个叫什么中介公司，或者咨询公司的这个这个销售对吧，那你对他发牢骚有意义的，没有意义的，这就像什么，你知道吗，这就像很多时候我接到一些电话对吧，你比如说呃那个那个保险的对吧，或者说是什么啊。

办信用卡的对吧，就是你得明白，包括就是你出去吃饭对吧，怎么样，人家要是水倒翻了，在你身上对吧，或者说怎么样，你要明白大家都是打工的，你要明白大家的处境，你不要有怨气，对他发牢骚，因为他不欠你什么呀对吧。

而且我相信他如果真的打翻了，他该跟你道歉，该给你，就是说擦的该给你怎么样，人家肯定也到位的，人家不可能说哦，扭头就转，那你骂他没问题对吧，所以我觉得呢就是说你要是对这些人，你有情绪去发牢骚。

那么我觉得这叫膨胀，这就不是人性，这叫膨胀，但是但是你不耐烦，我跟你讲，这个是人性，这很正常啊，那么首先我觉得要把这个东西讲清楚啊，然后第二点叫什么呢，就是在商业里面啊，有一个有一个这个概念。

我们叫做分布式商业啊，那么分布式商业是什么意思呢，或者说就是我们说的真正意义上的，商业上的组成什么意思啊，在分布式商业当中，我们说其实往往所有的组商业组成部分，分成这么几个，一个是资本，一个是创始团队。

一个是用户对吧，因为任何一个商业你想想看啊，无论是me to b还是to g还是to c，都有所谓的既得利益者，也都有资本方，也都有劳动者和所谓的执行层，就像我们刚刚说的，你今天去吃饭，你碰到一个人。

他都是劳动者对吧，但是它上面一样有它的管理层，管理层也是劳动者，但是上面还有股东，还有投资方对吧，但是你会发现到到到今天为止，人类社会劳动者跟执行者，执行者，他其实就是个被剥削的一方，你知道吧。

但是呢在我们说的分布式商业当中啊，就是他所提出来的概念是什么，是劳动者跟执行者，他更像一个受益者，什么意思啊，我们就拿任何一个产品来讲，比如说B站，比如说微信，比如说饿了吗，比如说滴滴对吧。

你就说哪个产品离得开用户，我们这句话套在任何人身上都一样，你离开用户，你就是个，你有啥用没有用的，你知道吗，就你说网红网红，什么叫网红，你说产品产品，什么叫产品，就是有用户捧你，你叫网红，有用户用你。

你叫产品，没有用户捧你，你就是nobody，你没有用户用你，你就是个垃圾产品就结束了对吧，你就拿B站来讲，资本方是必要的，BB站的创始团队也是必要的，打工人也是必要的，同时up主跟所有的注册用户一样。

也都是打工人，也都是必要的，那么我就说你谁敢说，你今天不管是这个鼠鼠对吧，还是说资本方，你谁敢跳出来说用户没有价值，谁敢说对吧，你只能说用户的价值多和少，你只能说这个用户给B站，给这个平台带来的价值。

有有可能很多，有可能很少，或者这个用户就是来杠的或者怎么样子，但是就像我们曾经在视频里面讲过的，任何一个社会不是都只有好人的，或者说都只有好的一面，如果今天一个社会百分之百没有水下的东西。

永远都是百分之百好的，我跟你讲，这个社会也是好不了的，你知道吗，这个可能就是我们说的，就是说社会发展的一种必要规律，或者说是一种平衡对吧，你说杠杠难道不好吗对吧，或者说告难道好吗对吧，你不能去评判他。

你只能说杠在任何地方都可能出现，但是你说任何地方完全没有杠嘛，这是不可能的，对吧好，那么我们就说啊，现在的商业逻辑呃，只有资本方跟创始团队或者一部分的小众股东，他受益了，剩下的其实包括用户在内。

包括up主在内很难去受益，或者来说它的受益跟劳动是不成正比的，当然你要明白B站还算好的，你像QQ微信点评这些一样的呀，没有用户，他算什么对吧，但是我就问用户得到了什么，你要说如果说今天我们打个比方。

你如果说用户，你说用户买这个福利笔钱对吧，到这个餐厅去吃饭，用户得到了一份一份餐具，而得到了一份实物，这个算得到的话，那么我就只能这么说，这个食物本身的溢价太高了对吧，你明显就是一个。

比如说把一个28块钱的东西，他妈的非要生成58块钱，其中30块钱是为了里里面的股东，或者既得利益者，那我凭什么我用户是吃饱了撑的，我是非吃你这口饭吗，对不对，但其实没有办法，当下的商业逻辑。

他就这个样子对吧，所以李佳琦其实最被人诟病的，这次他不是说他累哦，而是最大的问题是，他没有明白他的衣食父母是谁，他也没有明白真正的商业是怎么转起来的，就是他要明白累，所有人都累。

经济条件不好是大家的大环境，发牢骚或者说不耐烦是所有人都会出现的问题，但是你不能把矛头针对你的衣食父母对吧，他要明白就说你就是所有人，我觉得都要明白，如果哪天你成功了，我不是说你你你多成功啊。

就哪天你赚到钱了，所有的人都要明白，你的努力其实只有很小的一部分，真正的核心是用户的喜欢以及时代的风口对吧，你要硬要说比例，我可以说努力就占两成甚至更少，就这么简单，因为努力没有什么门槛啊。

谁都可以努力啊，so what呢对吧，那你说累辛苦谁不累，谁不辛苦啊对吧，但问题是大家得到的利益对等吗，我的不对等啊，你跟我谈那个跟辛苦有意义不大对吧，你就好像你就好像我打个比方。

你就好像我来跟你们抱怨，我说他妈的哎呀，我他妈的做了一个月的咨询了，我他妈连续做30天，我他妈做的人都傻了，然后呢，你们肯定喷我的呀，对不对，你们肯定说的，那么你怎么不看看你赚多少钱，我们赚多少钱。

对不对，一个道理你知道吧，就是就自己我还是那句话，自己心里得有逼数啊，在两三年前，啊对还有第三个，我们再来说一下直播电商啊，在两三年前，其实我们碰到过很多直播电商的老板啊，都是一些小老板啊，小老板啊。

当时呢都在想办法买数字人或者虚拟形象，为什么，因为他们就是怕啊，用户是跟着人走的，而不是跟着公司跟产品走的，呃但是这意味着什么呢，意味着你要明白形象和用户的这个这个感知，他更多的就是个工具，因为什么。

因为你的话术，你的很多东西你是没有门槛的，你又不是说我们今天研究过火箭对吧，而且更何况你也不参加产业链啊，你也不参加供应链，你也不参加任何的这个物流，你也不参加整个品控，你什么都不参加对吧。

你直播更像一个销售，或者更像一个直销的选择，甚至这个角色背后只要有足够的这个话术，你也可以完全被数字人或者动物替代掉啊，当然我指的是虚拟形象对吧，替代掉，所以说无论赚多少钱，你无论做到什么地位。

你得清楚自己几斤几两哦，你得明白现在老百姓是什么样子，你得明白现在市场是什么样子的，你知道吧啊，那么这个事情也是就是说我不是说他啊，我就说很多人他其实就是说啊心里没有逼数，或者说格局不够大。

他其实就会漂啊，或者说我觉得倒也不是嫖，而是更大的放大了他的本性对吧，那么我还是那句话，无论如何啊，我这句话能看懂的人，我相信极少啊，但是我还是要说，就是我们一定要明白我们的敌人是谁。

我们的对立面是谁啊，无但是你要明白，无论是谁，终究不可能是老百姓，你知道吧啊，这就像这就像什么，这就像我说的，就是说你可以去收割C端，你也可以去收个弊端，你也可以说个G段，你随便收割谁，但是你要明白。

就是永远老百姓跟你站在是一个队伍当中的，什么意思呢，也就是说如果你真的要去赚老百姓的钱，你要给予老百姓足够多的价值啊，而不是说你说问他们收了几千块钱，他们什么都没得到啊，同时你如果不赚老百姓钱。

你说我要去赚4G端，就政府端或那个产业端对吧，或者高校端或者是企业端的钱，那么你也要明白对吧，就是说在赚这点钱的同时，如何给老百姓带来更多的就业机会，或者如何给大家能带来更多的商业机会啊。

而不是说什么呢，而不是说我们说唉今天看到谁做的好了好，我去举报他好，那个人做的好了，我去举报他好，这个人做的好了，我先我在下面拍点水去黑他，有意义吗，没有意义的呀对吧，就是老百姓里面也是分层的。

老百姓里面也有做得好，也有做的不好的，但是始终大家是一个队伍的，一定要明白这一点，不明白这一点，我跟你讲这个叫做什么，这个就是哎呀这个你在我出来一就是没有格局，二就是说你没有认清楚自己的身份啊对吧。

所以呢我觉得就是说，也许大家很多人都赚到了钱，也许有很多人，那就像我说的，也许很多人做的都比我好啊，他们的单价都比我高，他们的各个成就都比我好啊，他们这是什么教授院士或什么东西，但是还是那句话对吧。

我觉得他们已经脱离群众了，他们已经脱离地气了，那么他们已经不知道他们是谁了啊，所以呢我觉得这个才是现在或者来说，现在往未来来讲，更多的人需要记住的，就是无论怎么说啊，我们都是老百姓的意愿。

啊所以我觉得哎呀就是我也不评价，就像我说的，我也不评价啊，这个事你说好还是不好啊，人怎么样我也不知道啊，我只能因为我所看到的也道听途说对吧，也都是人家自媒体写的，我就不去拿出来讲，也没什么好讲的啊。

呃行吧，那就这么着吧啊，呃大家反正有什么这个要咨询的对吧，或者说呃职业发展啊，赚钱啊对吧，商业啊，或者说有些创业做到一半，觉得方向不知道对不对的，或者怎么样啊，你们整理好啊好吧，然后可以咨询我好吧。

一切随缘啊。

从游戏来说说资本运作吧，大家可以看看信息差 - P1 - 赏味不足 - BV1bw411t7TN

大家好啊，今天礼拜奖励礼拜三呃。

首先是这样子的啊，昨天那个小伙伴啊提了一个事儿啊，他说意思是游戏行业，问我怎么看呃，因为很难一单一单去做，同时呢用户的需求也多变啊，那么他原话的意思是说，这个用户的这个需求可能一直在变。

然后游戏本身因为是一个很庞大的东西，所以他可能跟不上变化，然后就会导致就是说啊这个成功率比较低啊，我理解是这么意思啊，成功率比较低啊，还很烧钱，这事呢我可以说说我的看法。

但是呢由于我的确不是游戏行业的啊，所以就是说在游戏部分可能会比较偏颇啊。

但是但是呢就是说在剩下的资本部分，是我觉得大家可以看一下啊，呃首先是这样子的，本期呢这个内容呢会比，我个人觉得还是比较硬核的啊。

你们可以看一下，真的可以看一下啊。

首先呢先说说我理解的游戏啊，游戏是首先烧钱是必然的，他就算不烧呢，也会变得烧，为什么呢，因为这个是一个行业所导致的啊，成本相对会很高，并且呃毕竟其开发成本本来就比同类型的，比如说这个应用啊。

或者说这些叫什么这个网站啊，什么东西来的来的来的来的更高啊，这很正常。

那么这第一个第二个呢，就是说你说有没有一单一单的呢，这个要看开发者或整个团队是怎么定位。

这个游戏的，因为游戏概念很大，你比如说今天米哈游做的对吧，是游戏，那之前1024这种就是很小的这种手游，也是游戏，包括比如说今天你做一个远程的电子抓，娃娃机啊，其实也算游戏。

那游戏这玩意呢，其实本质上还是要看你的业务流程，通俗点来讲，就是说呃你到底走的是长线的融资逻辑，还是说去走那种短平快的啊，就是就是这种一单一单的逻辑，因为短平快的逻辑是什么呢，就是你那咱就说不好听点。

有很多人他其实是拿着开源项目来改的对吧，你拿一个开源项目来改，他的目标是什么，他的目标就是要去找那些榜一大哥，榜二大哥，榜十大哥对吧，就找这么若干个大哥喜欢这种游戏的，给他充钱啊。

就是说假设今天这个游戏啊，它的用户量是100万，那10万也行啊，那么真正给这个游戏赚钱的或者充值的，其实你会发现，可能每个月就那么二三十个人或者50个人，但是养活这个游戏也够了。

有的这种不少的啊，好那么第二点啊。

我们关注点回到那个烧钱上面呃，首先烧钱这个东西，因为昨天那个小伙伴在原话中也提到了，他说游戏行业跟别的行业可能会有些背道而驰，呃本质上没有背道而驰，而是说所有的东西都是一样的。

只不过由于游戏这个东西的这个叫什么，它的特殊性啊，导致可能大家会觉得他在烧钱，但其实本质上每一行每一业啊，每个领域都有烧钱的地方。

只不过就是说呃不一定大众碰得到，那么这个呢其实我之前跟大家科普过。

因为这个东西是做商业的一些通用逻辑，我们做商业通俗来讲有三种逻辑啊。

第一种逻辑叫什么叫做我要做个产品，做个服务啊，这也是现在非常多的这种呃，刚刚PUA出来啊，这个比如说刚毕业，甚至还没毕业的小伙伴，想所谓的说我想去创业啊，那么他们的想法就是说我想做个产品，做个服务啊。

那当然不见得多么创新，而是在市场上分一杯羹好就好了，这种的话呢是需要前期的投入的，而且投入可能会很大啊，当然我们这边先不管谁投入啊，你可以自己投入，你也可以找别人投入啊。

这无所谓啊，那么这种逻辑呢其实走的是产品跟用户的增量，市场的占有，说白了可以走虚实结合的路线，但最终是用产品来说话的，而这种也是当下我最最不建议的，为什么，因为你要做成一个产品，要天时地利人和。

当下的整个中国的土壤是天时地利人和，一个都没有啊，而且大部分就像我说的，大部分的学生，他对商业一无所知啊，他就算是博士出来，硕士出来，他也是一无所知，你就说啊，我对一个一无所知的东西，我就想去创业了。

那我就我我如果你能成功，那我反过来就在说，那的这个读书真的就是白白读了，你读书这么多年，十多年还不如你一朝创业，可能未来对不对，你即将他可能问了没这个概率的啊，不要用那个扯那个幸存者偏差来说服自己啊。

第二种逻辑叫什么，叫做资源整合，也就是字面意思，也就是说你可以不用投入资金，你也不用有自己的团队，你可以通过资源互换的方式经营赚钱，这也是当下就最多的一种模式，为什么，因为它成本低啊，试错快啊。

呃而且找钱当下很难，无论国内国外都很难，你们自己去了解一下，就知道很难，这种模式呢一般呢它有两种方式，一种如果你是个人的话，往往会就是呃就不遮掩了，就告诉大家，我就是个资源池，为什么呢。

因为你要做个人品牌，你要做自媒体，你要把你的个人的整个的影响力打出去，那么你必须是个资源池，要否则的话你怎么打出去，打不出去的啊，你不需要做太多的信息隔离啊，但是如果你是个企业，我跟你讲，那就不一样了。

你企业打出去名头打得越大，你需要站得住，立得稳对吧，但是你如果只是做资源的话，那么你一定要把双方的信息隔离好，也就是说你今天做大客户，B端或者大客户政府端，你说你是乙方对吧。

但其实你是把真正的这个乙方的东西，是外包出去的，那当然虽然政府跟你的甲方，也许是不会很关心这件事情，但是你但凡不做好信息隔离，那么一旦信息有透风，那么你依然会很尴尬对吧。

那么这也是那个个人跟企业的这个差别性，那么有人就要说了，那那一个人不尴尬吗，个人没什么尴尬的，为什么，因为你个人就是灵活的，你就告诉别人，我就是拉皮条，而我的皮条资源很牛逼，对不对，有什么问题呢。

没有问题的，但是你今天作为一家企业跑出去，我的，老子就是拉皮条的，你想想看怎么弄对吧好，那么我们重点就来说第三种模式，第三种模式在商业当中，我们称之为叫资本运作。

所谓资本运作什么意思啊，就是说烧钱这件事情呢，只不过是你们看到的表象对吧，也就是说烧钱我就问啊，那么这些钱的主人是吗，资本是吗，一定不是吧，对吧哦，你说我今天烧个钱，这个项目烧30个亿啊。

你他是有钱割得慌吗，肯定不是啊，那么问题来了，他为什么要去烧呢，对吧哈，那么所谓资本运作也就是说什么意思啊，其实都是附属品，或者说当然这个时候你也会发现一个问题，团队跟产品也许自己不觉得自己是附属品。

但是不好意思，你们就是附属品，不管你们怎么样，因为你们不重要啊，who care啊，别把自己当个人啊。

按照老罗的说法，就是能用就行，而且我跟你们讲，在很多资本运作当中，甚至甚至是他妈不能用也行啊，那么资本运作呢在在于三种方式，一种是市场运作，第二种叫融资运作，第三种叫上市运作，那么市场运作的意思呢。

就是说你会发现不停的找合作方，不停的去框架协议，不停的去P2对吧，也就是说你会发现有些企业它你要具体问他，你有什么业务啊，哎说不清楚的，你有什么产品吗，哎也说不清楚的，但是呢你会发现他有巨多的合作方啊。

你他有巨多的这种合作框架协议，它有各种各样的，比如说每个月这里嘛跟什么什么国企，央企业签个什么协议，那边嘛干嘛就不停的PR对吧，用最快速的速度去积累这些东西，这个叫做什么叫市场运作，那么有人要问啊。

做这个事怎么赚钱呢，啊不着急，咱们后面会说的啊，第二融资运作啊，融资运作这个地方呢，顾名思义，简单意思就是说找接盘侠啊，你们别觉得接盘侠只是个人韭菜，其实无论是谁都有可能是韭菜，包括企业，包括资本。

包括所谓的大佬，对啊就说白了因为一山更有一山高嘛，呃呃为什么你想想看，为什么有人会做接盘侠是甘愿吗，那肯定不是因为什么，因为信息差，因为其地位比别人低，因为其慕强的这种心理，所以他会做键盘侠啊。

那么融资运作的时候呢，往往我可以跟你们讲啊，往往上一轮资金他妈还没进去，就他妈已经想好了，下一轮的韭菜是谁啊，这很正常，真的这很正常啊，那么第三种就是上市运作，上市运作顾名思义呢。

就是说是以股份变现的这种方式，当然不见得一定是IPO，都可以，但是呢这个当中有一个点是什么，就是在这家公司刚开始的时候，你可能就是资本家，我不知道创始人是不是这么想的啊。

但资本家可能一开始就已经做好了局，就说这家公司原本的目标就是被收购，而不是说什么做到多少用户啊，做了多少盈利啊，滚，你知道吧，那么顺便在这地方提一嘴啊，有人说，那你不盈利，你这账怎么做，我这么说吧。

做账啊，有一他妈的不知道多少种方法可以做账啊，这不重要啊，这不重要啊，好那么我们最后来说说怎么赚钱对吧，先说市场运作啊，这很简单，你有了虚名，你可以做很多的事情，企业也是一样的。

你们会看到很多那种企业啊，包括产业园对吧，墙上有非常多的合作方对吧，然后很多荣誉啊，很多什么软著对吧，包括什么什么什么什么文戏啊，那个叫什么叫什么学术paper，对吧啊，我跟你讲这种怎么赚钱。

这种最适合的就是去拿政府补补贴啊，就是它更像一种就是针对政府，针对这个框架所练的一身内功，那么说白了他就是走国家给的饭啊，掐我就要给的饭啊，那么第二种叫上述运作，上述运作呢最简单啊叫做什么呢。

就是股份股份分配好，合同签好啊，大家看看怎么拿或者什么时候退出啊，还是说走股份额就依然是走股份套现的模式，只不过他不一定要等到IPO啊，这些比较简单啊，那么第三种就是融资运作。

融资运作呢这其实是从小钱来讲的，呃呸就是呃从小学来讲呢，比如说像融资过程当中的FA，就是FA指的是融资的这个渠道费，那么FA一般来讲我们就是根据融资额的不同，差不多会在0。5%到3%不等。

那么当然1%也有可能啊，比如说你融了融了十个亿对吧，那么FV也能赚啊，但是呢这些都是需算小钱啊，但是从融资本身来讲呢，剩下的比如说从下一轮去退出啊，或者下下轮去退出啊对吧，就是A轮想的就是BC要退出。

天使想的就是说AB要退出对，就这么简单一件事，那当然就是说具体case具体去讨论，就是到底是哪一轮退出，到时候再说，而且往往退出之前，就像我们说很多企业做IPO，招股书还要去做润色或者做包装。

那你退出之前可能还要通过一些pr，通过一些别的东西，吸引更多的东西来拉整个的估值，他才会去退出对吧，那这些都是所谓的商业运作啊，都是所谓的商业运作那么好，那么再回到这个游戏上来啊。

昨天小伙伴在这当中还提到一个点，叫什么叫做用户需求会一直变，游戏也好，其他东西也好，其实很难去掉头或者跟着去变化对吧，那这个也是很多人，他可能觉得哎呀他妈的我看不懂啊，为什么他妈的要烧钱。

然后这玩意又好像这个很难去贴合用户对吧，所以已经说到现在，我相信你们聪明的小伙伴啊，应该已经明白了，就是你们所正因为会说这些话，是因为你们从用户的角度去看，的确如此啊，没有毛病。

但是你会发现如果从资本的角度去看，你觉得用户重要吗，啊我跟你讲狗都不如啊，是人吗，不是人啊，是不是人不重要啊，who care啊，对不对啊，狗都不如啊，你以为你以为榜一大哥，榜一大哥啊。

你以为大家这个用户赚多少钱很重要吗，不重要，而真正赚钱的永远不会在这上面啊，看中这个东西的，我跟你讲，那就算了，唉格局就这么大了，你懂吗，所以啊所以啊我们在这个地方我总结一下。

就是说你们一定要明白很多事情啊，表面去看没有用的，往往很多很多东西都是醉翁之意不在酒的啊，真的就这样，醉翁之意不在酒的啊，你看似比如就像我们随便打个比方，你看似今天有一个人对吧，就像我们上周举例子啊。

比如说看似一个人是来做开发的对吧，他说哦我开发能力怎么样怎么样，我开始秀肌肉啊，开始怎么样怎么样，其实他的野心诶可能是老板娘对吧，可能是当老板啊，把老板踢出局对吧，这谁知道呢啊。

对吧，所以说呢就是说很多事情呢，嗯做直他可能会花很多钱，但是呢他会从不是这个值的，这个局里面去捞到更多的钱，他才会去花，还是那句话啊，就是说你们一定要想明白一点，不是一个资本家我能明白的东西。

真正的资本家一定明白资本家什么概念，不会去做亏钱，绝对不会做亏钱的生意的啊，绝逼不可能好药，可能也是因为他们贪心啊，他们要去赌，你知道吗，但凡他理智的去做一件事情，我跟你讲，绝逼不可能亏，因为亏不亏。

说不好，今年在很多时候，你但凡有点经验，一开始就能看得出来啊，或者说这么说吧，退1万步来说，这个项目就算亏死了，他妈的创始人进去坐牢了啊，背了几千万债，他妈投资人都不会亏，你懂吗啊，哎呀行吧。

那就这么着吧，啊嗯好吧，大家反正有什么商业的啊，或者有什么这个职业规划的啊，或者有其他的，反正你们就是想到的啊，觉得就是整理好问题，可以想跟我聊聊的，那么你们就整理好。

从网友说我应该支持相互保，被我拉黑说起 - P1 - 赏味不足 - BV1kh4y1E7hc

好啊大家好啊对吧，特别有趣啊。

哎呀前两天呢是这样子的啊，有一个人已经被我拉黑了啊，他在微博上是这么跟我杠的啊，他说什么啊，他说啊我呢转发了一下相互宝的一个事儿啊，然后就说了一下啊，就是怎么样怎么样一个观点啊，他是这样说的。

他说你一个做区块链的人，竟然说相互保不好啊，老百姓分摊金是低了很多啊，比如说20%多对吧，原本比如说百分之有其他的可能。

50%多对吧，行啊好可以啊，我我跟你们讲这个事儿，我来跟你们说一下啊。

首先先正一下三观，什么叫正下三观啊，有人说从相互保的出发点来讲是好的，甚至呢这个相互宝的这个以前的那个CEO对吧，现在说亏钱是来做生意的，亏了50个亿对吧，我也大概看过了啊，你就我就这么问啊。

你们谁来跟我讲，做到现在哪个大的企业，哪个资本家是他妈的，从开始做生意，有做过亏本买卖的，有没有啊，你们举个出来有没有啊，然后哪个产品的出发点，而且另外一方面我就跟你们讲，哪个产品的出发点不是好的。

哪个产品的这个饼画的不是好的，你不是好的，谁来谁来参加对吧，人家水滴时候还他妈的说公益呢，然后呢，然后呢我就问你，你一个公益的东西怎么上市的啊，怎么IPO的，你再来跟我说说看对吧啊，另外按照这个说法。

那我就问啊啊我就问啊，我先说我先做坏事，我他妈做了10年的害伤天害理的事，然后我开始做慈善，怎么了呢，啊从那一刻开始，我就是个大善人啊，以前的事一笔勾销是吧啊，就我觉得现在带二极管真的是越来越多啊对吧。

这个读书读大学，读到大学不知道读些什么东西啊，再来说区块链怎么了呢，相互保就他妈的公平了啊，你一个中心化公司做的产品，你跟我说公平，你跟我说我一个做区块链的人，就必须去支持相互保，那莫名其妙嘛对吧。

那你就跟我说，大家打工是一样的，让不让你滚对吧，给不给保，这还不是中心化公司，公司说了算吗，啊我就问你，你今天去找他们，客服说哎不能能不能保，他说如果不能保，你跟他在那边比比，还是你找马云比比。

有公平不了，你跟我谈公平啊，你跟我谈公平，你跟我谈公平，他妈的，现在大家就不是就不会再去讨论什么，失不失业对吧，也不是讨论什么职业规划，有什么好讨论讨论的了对了，大家大富翁直接人均富卡嘛，好了呀。

然后你跟我谈公平，真的搞笑也是搞笑的啊，那按照这么个话说的话，任何人套一个为你好的皮就都能集资了呗，对不对，因为在我看来这就是集资啊，没有任何区别呀，随便挤，反正都是慈善，那天下太太平了呀，对不对。

大家均富有的啦，真的吗，真的，我真的觉得他妈绝对是觉得，妈的书不知道读到什么地方去了啊啊我先说啊，这次这个视频我不来讨论相互保这个东西，我也的确对保险这个东西，没有这么深入的了解啊，所以我不去讨论。

这玩意儿跟保险到底谁好谁坏啊，反正在我这里跟我都没关系啊，我只是先从这么一个事情啊。

影子来说一下啊，就是如果说要去做整个可信任的。

应该怎么个做法对吧，首先先说公平啊，你要跟我真的说公平对吧，可以啊，那么老百姓进食既是付钱方，也是受益方对吧，什么意思呢，也就是说，至少这个钱他不应该是给到中心化机构的，那这理想状态OK啊。

那老百姓也得管理啊对吧，老百姓也是节点，老百姓也是也是有话语权的，有的啦有吗啊，你告诉我哪个产品有的啊，是不是啊，那就就算老百姓没有话语权吧，你至少得多个中心啊，多个中心化的系统。

来来来来来进行管理吧对吧，你至少得有个多签的过程嘛对吧，所谓多签过程就是说，无论它里面有任何改变改变，比如说要薄也好，或者要改变规则也好，它不是一家说了算的，有吗，没有呀对吧，那就算啊。

现在说现在没有多中心化或者去中心化的机制，保证你单纯的一个中心化的机构，你跟我谈公平有不了啊，有什么公平啊是吧，我当然啊，我在这地方就说啊，咱不说一定要用区块链或者用什么技术，这个用什么并不重要。

我们就说从业务逻辑上来讲，你什么叫公平，就是我参与我付钱，我也得有话语权，这他妈叫公平，对吧啊好，然后再来说机制啊，你参与你均摊你受益，这个就是最最基本的机制，那么问题来了，如果真的有问题，收益不收益。

谁说了算对吧，就是说我我今天比如说我得病了对吧，我要我要我要保，那谁说了算啊，是老百姓说了算，还是大家说了算，还是说是是所有投保人说了算对吧，参与方说了算，还是你你还是中心化机构说了算对吧。

你说啊这个这个某一个查查宝对吧，出来一个规定，他一定是有海报的，有一定有明确规定的，是有啊，但是是马上赔吗，不是呀，他需要中心化去沟通啊，你需要去找客服啊对吧，他需要中心化流程啊。

但最终保不保是你说了算吗，不是呀对吧，那么应该怎么样，应该说老百姓他得参与到所有的流程当中，你多中心化的去投票表决，某一个人应应不应该保也可以啊，对不对对吧，那你至少不是中心化数要算的对吧。

或者说我们说从大数据，从比如说互联网的机制来讲，你从各方比如说医院啊对吧，各个方面医保啊对吧，各个方面各个数据上面你能能够去保证啊，或者说能够获取到这个人的确得病了，这个人不是造假的对吧。

这个人不是来骗保的对吧，那么你从各方面数据来看，是不是应该保，对不对，好那么问题又来了，我说到这个时候一定有人会在想嘛，他说那你不是扯淡嘛对吧，这个东西做不了的，你从哪去获得数据呢对吧。

所以说这才叫事实啊，你明白吗，什么叫事实啊，就是大家接地气啊，什么叫接地气啊，就是说你就算现在中心化去做，或者多中心化去做，参与方投票也好，老百姓投票也好，你要说从各方数据搜集之后。

能判断某个人能不能保，你觉得这事靠谱吗对吧，你但凡有点脑子的人，都觉得这事不靠谱啊，对不对，你要是说现在啊我们通过这个大数据对吧，通过互联网，通过各种东西哦，数据都能够搜集的到来对吧。

然后没明确的能够保证说哦，这个人好马上就能保啊，这个人不能保对吧，然后然后所有的东西都非常的透明公开了，这事就靠谱啊，但是现在是为了不可能的呀，对不对，所以说所以说本质上是什么。

本质上就是说你现在是个中心化的系统，或者去中心化的系统，你无论谁去做，都有各有利弊对吧，不是说你要是不，并不是说我今天我是做区块链的，或者我是做数字经济的，我就一定要去支持这种社会实验对吧。

或者类似的产品，有道理的，没有道理的呀，因为在我看来，不管你中心化也好，去中心化也好，都他妈的是在骗呀，有什么区别了，你要么就在打擦边球，要么就在骗，有什么区别呢，对不对，我为什么要去支持他。

就是因为你机制好啊，那照你这么按照这么一个网友对吧，按照这种这种二极管，这种这种叫什么大学生的说法，那照你这么说好了，那全全国人民都是集字幕，好了呀，啊都说都说我是社会实验，都说我是为老百姓好。

那他妈我们全部支持，可能吧啦唉对吧。

我跟你们讲核心是什么，核心是很多事情，你要么就监管，要么就全开放中间状态，要么就是因为中间状态就是耍流氓。

你懂吗啊就是说这事在我看来我跟你讲很简单，我不管他什么叉叉宝，什么乱七八糟的东西对吧，金融这个东西就是强监管的，你别去想了，你别来跟我说什么国内国外，放国外也是强监管的呀，对了。

你当时FACEBOOK发发一系列发发LIBRA的时候，那SEC为什么要去听证会了，为什么要开听证会，那照你这么说，全部开放不好了呀，对不了啊，然后如果我跟你讲，如果你不同意，可以啊。

那代表着你推翻所有法律和金融框架上的，所有监管呀，对不了，那我就不用说了，我跟你们讲，这还有什么好说的，你要我说你要推翻所有金融和法律下面的监管，那他妈大家也不可能活到现在，我就很明确告诉你，对不对。

这是第一点，第二点就是你要么就是全开放，什么意思呢，你别别我看到，因为我看到网上就不管是这个相互宝的人也好，还是还是网上很多人也好，他总归会去说，哎呀，这是为老百姓好的事情，这是一个社会实验对吧。

这是一个互联网实验，怎么样东西也好，这他妈都他妈是废话，你知道吗，这种屁话有什么好讲的呢，对吧你你别我甭管你什么实验，你要么就监管，你要么就开放对吧，你你要是大家都开放，那大家谁谁想做都去做。

每个人都是慈善家就结束了啊，别这么多BB的话，有什么好逼逼的，对不对，我跟你讲，还有一点是什么，看事情，我们要用发展经济眼光看什么意思，不能完全从结果导向，因为你要这么想。

任何一件事情都有可能往不同的方向发展，我们任何一个人都可以做慈善，但是你做的不好和做得好，你会发现有区别吗，当然有区别了对吧，你如果今天做的不好，一片骂声，你很有可能跑路，你也可能被战，对不对。

你也可能进去对吧，但是做的好的时候，我们就问啊，如果今天真的发展很好对吧，这不是50个亿，几百个亿对吧，几千个亿啊，盘子越来越大对吧，那么我就跟你讲，水下的事情里面的猫腻只会越来越多，为什么。

因为没有监管呀，对不对，但你说盘子大，我就问你盘子大了，是所有人受益吗，是不是所有人受益是吗，你自己问问看自己是吗，对吧啊，所以说我跟你讲，所有只要是中间状态的都他妈是耍流氓，因为好坏。

这个结果根本不是这个组织方和自己能控制的，对吧，人是会变的，组织方也是会变的，中心化的，所有东西都是会变的，哪个东西不会变啊对吧，中心化的组织者永远都是扑克脸，随时都是会变的，我们能控制吗。

我们作为参与方，我们作为老百姓能控制吗，不能不就这么简单吗，那这么多哪这么多就是就是就是什么，要么那我看到是这样子的，我不赞同大家对吧，就是说啊无脑的去黑，比如说相互保或者叉叉宝。

我也不赞同大家无脑的去赞同，但是你得客观的去看明白这件事情，对吧啊，然后好，那么我们来说最后的一个问题到底赚不赚钱，对吧，唉呀，我就举这个例子啊，今天啊你做了一家公司啊，比如说几万啊，几十几万用户。

而不是几万用户，十几万员工啊，几个亿的日活啊，你是老板啊，你是CEO啊，你是CEO哈，然后呢今天你们下面有个员工啊，老牛逼了啊，这个脑洞很大啊，呃跟你说我要给全宇宙做慈善啊，我要把这个地球是不不够了啊。

我得把什么各种而已，整个银河系都纳入进来啊，我要这个让外星人都知道我是最牛逼的啊，好啊，然后呢就跟你说我要做个产品啊，我想做做个什么火箭啊，我想做个产品，让让全银河系的人都懂啊，我们最牛逼啊。

好然后呢我就这么问你啊，你作为一个老板啊，如果几万的啊，几亿的日活啊，然后几万的员工，十几万的员工啊，你每个月啊发出去的钱加五险一金啊，已经是数不胜数天文数字啊，那么我就问你。

你今天P1个项目是以什么东西为主的对吧，你们自己想想看是以什么东西为主的，只会以赚钱不赚钱为主，是以慈善不慈善为主吗，不是吧啊不是吧对吧，而且另外一方面，当你们做大一个生意的时候，只要跟金融擦边。

你们作为老板，你们会不懂吗，我不相信啊，所以每个人都懂，就算不懂，他也懂得进入里面的风险，那么我就问嘛，为什么这个产品会被做出来，或者会被允许做出来，你们想看结论只有一个，对不对，还用说吗。

这有什么好说的呢，没什么好说的，结论只有一个能问出来这种问题的人啊。

唉就那样吧，是吧，所以说呢就是说很简单啊，别用那些表面的东西去定义啊，什么中心化就是不好的，去中心化就一定好的啊，这他妈叫二极管啊，也别从现在结果来说，只不过做到现在。

可能这个由于这个这个参与的人越来越多对吧，然后由于这个参保的人越来越年轻对吧，导致最后大家分摊金额越来越大对吧，让大家很不满对吧，然后呢还有什么90天，180天的等待期对吧等等等。

逼逼这些东西没什么好逼逼的，还是那句话，你要么就监管，要么就别监管就结束了，你知道吧，就这么简单啊，没什么好不好好不好，这他妈都是后话啊，核心怎么样子，那我就这么个说明核心什么样子，就跟我这个框诶。

这个框背景的颜色啊。

从老百姓的角度来说下股权的问题 - P1 - 赏味不足 - BV1Mm42137BX

好今天这个主题啊，也是前两前两天三四天前了吧，这个也是小伙伴跟我提到，说那个呃国家这个政策扶额鼓励大家，这个怎么说呢，就是啊更多的是超级个体啊，然后然后说啊股权分配啊，然后呢赚赚钱或者怎么样子。

我看了一下呃，有点早啊，有点早，就是政策的话，差不多是在2018年给我看的东西啊，而且这里面有些不可描述的东西对吧啊。

但是不管怎么样啊，我觉得也可以来讲一下，也可以来讲一下啊，首先呢这个我先再说一下啊，北京活动已经定了好吧，本周日28号下午啊，在东直门地铁站附近，那么本次活动内容呢，就是一个就是说我会跟大家说一下。

就是说私企啊，国央企啊，外企啊啊出国啊，当下就选择呃，当下的一些选择跟未来的一些发展，那么跨境电呃，还有另第二点呢，就是说从个人角度来讲，做这种跨境电商和自媒体呢是否还值得去做啊。

包括就是说一些风险点啊，那么同样的还有一些低空经济的这个知识普及，那么了解详情跟报名呢可以继续私信我啊。

好然后我觉得呢这个老百姓跟股权，这就是两个关键词啊。

首先第一个先说土壤呃，股权这个东西问题其实很大啊，我不打算在视频里面把它分开来，而且本身我也不是这个专业的对吧，我只不过就是说因为我在创业的过程当中，或者我在创业过程当中，就多多少少看到过一些东西啊。

你让我讲我也讲不清楚啊，所以说我觉得你们碰到问题呢，我们可以就问题来讨论或者分析，那么有的公众号说呢，他说老百姓赚钱很难啊，要赚大钱呢更要靠股权，或者说啊股份啊，分红啊，怎么样子啊。

呃或者说说股权呢是一个很重要的方式，那你说这句话对不对呢，啊对也不对啊，因为什么，因为要看时代，看土壤，你打比方说我们就说2010年往后啊，左右就说土壤很好啊，满地都是可以融资的。

那个时候阿猫阿狗都能融到个四五十万51，或者说七八十万100万的啊，这很正常啊，那么融资多呢，企业自然也就多，初创企业也就多，那么自然股权能分配的概率或者比例也就高啊，那么毕竟中国从比例角度来讲。

大比例还是小微企业啊，但是现在整个这个经济情况，财政不好，自然也就没有这个土壤，这跟政策没有关系，因为你本身就像我们说现在内需卷不动，要卷外需嘛对吧，你本身内需卷不动，你政策再扶持，你没有这个土壤。

内需卷不动，那就白搭，对不对，你政策是政策嘛对吧，但现实是现实嘛对吧啊，那就像现在很多创业呢也没有土壤融资，就更别说了啊，那么一级市场，二级市场他妈一片狼嚎啊，那那你要说股权的简直就是更难上加难对吧。

首先这是第一点，第二点呃，我们再来说股权的用处啊，那股权这个事，其实无论谁要把它总归有个用处啊，就如我以前说的，要么是名，要么是利，对吧，你比如说你分一个股权啊，在哪怕我比如随便说啊，比如说哪怕1%啊。

2%啊，那么你说在企查查里面，这个企业当中你是能露出的啊，我先不说你在这个企业里面是不是有话语权，这个是后话啊，你也算有个虚名啊，但如果来说你不懂得用企业这个虚名，在社会上啊，在外面去赚到更多的钱。

或者说去让政府给予你更多钱，或者说或者说不管就从任何角度来讲，你无法给自己带来更多钱的话，那么你要这个名就是个饼，那你说你这1%的股份握在手里干嘛呢，你不要跟我说，你这你打算传给你的孩子，对不对啊。

好那么我们再来说，你要么这股权这个东西，要么就给钱，钱这个东西呢就现在这个经济形势来讲，你说很多人讲IPO啊，套现我跟你讲啊，你别说套现了，你指望IPO你还不如去买个福彩对吧，就当下这情况。

你跟我讲IPO，你自己去看看有多少提交IPO那个预IPO的，PREIPO的被退下来的，你们自己去看对吧，哦当然股权本身退出机制也有很多啊，也不是说只有IPO对吧，你比如说投资的话。

那么下一轮融资你也可以退出啊，那么呃可以是融资，也可以是并购啊，都可以啊，但是现在这种情况很简单，如果你想找到一个正规的私募基金，或者来说这种投资机构啊，或者来说嗯嗯这个国央企业来并购。

你自己去谈谈看啊，这个难上加难啊，所以如果你要你，所所以如果你投资了，比如说你现在头脑一热对吧，一上头卧槽，我他妈的，我先投个三五十万啊，然后呢后面说啊，可以退出，怎么退出啊，我告诉你怎么退出啊。

你只能期待找到一个，第二个跟你一样是大冤种人来接盘，就这么简单，否则怎么退出啊，谁来推啊啊卧槽回购，我跟你们讲，你妈有很多人跟我提过回购回购很搞笑，来啊，你你你合伙人或者你们的第一个投资人。

或者你你其他投资人是吗，谁来回购啊，是不是钱他妈多到没地方用了，来回购啊啊人家找的都是接盘侠啊，有几个悔过的，你去看看，更别说当下这种经营情况了对吧，那有的人要说了，钱还有啊对吧。

企业可以回购或者说分红，我跟你讲，还是那句话，你对企业如果有绝对的掌控权，比如说你有一票否决权，那么你说了算啊，那没问题，你想怎么折腾怎么折腾，如果你没有掌控权，你手上握了个1%也好，或者99%也好。

没卵用的，这些东西都是虚的啊，我说的不好听点，很多企业连注册资金都不是实缴的。

都没有盈利，你跟我谈什么分红啊，啊妈奇了怪了，对不对哦，第三股权跟技术一样，是死的，人是活的，什么意思，意思就是说股权这个东西，很多人觉得哎好像自己占股多了，就会就会分的多，或者说话语权就多了。

我跟你讲这事怎么说，我跟你讲，记住合同也好，股权也好，股份也好，期权也好，所有东西都是死的，只有人是活的，为什么，因为在实际过程当中，我打个比方，你占的多，我举个例子啊，比如说你跟我合作啊。

你我举个例子，比如说你占70%，我占30%，然后难道在做的过程当中，每一步每做一个东西，当我跟你有矛盾的时候，怎么滴啊，你用股权压我啊，对不对，你压我有用吗啦问题是就是我就说白了。

如果我今天就是有意要来坑你，或者我有意就是要要借这个壳子来赚钱，我有意就是想多分钱，你管得着我们了啊，这你用股权来压我有用吗，这又不是一个开关，你说压就压的，对不对，你要说打官司可以啊，你打呗。

你打呗对吧，哦那么另外一方面分钱这个事儿就更复杂了，你比如说到底怎么分分的，是合同的销售额还是分纯利润对吧，如果分纯利润，那么成本是多少，怎么来区分成本对吧，那么你分的话是按照项目分，还是按照一个月分。

还是按照一个季度分，还是按照一个一个半年一分，还是一年一分对吧，你很多人根本这些东西都不谈清楚，也不了解清楚，你谈什么股权啊，你要我说股权这个事很简单，如果你们真的要去关心对吧。

别老兴奋的去关心怎么赚钱，就上来就跟我说，哎陈老师，我是不是拿的多分的多，我跟你讲，你要关心的是风险啊，我举个例子，就比如说你跟你的合伙人合作了对吧，你合伙人跟别人去签了合同，或者跟别人去合作。

他就不跟你同步，他就不告诉你，你怎么办啊，你去压他有用没啦，对不对，你更多的要考虑这件事情里面的复杂度啊，以及你要把一些我们叫做约法三三章，或者说把风险点的事情提前去说，而不是说就在那边脑子一热。

卧槽他妈的我要拿股权了，你看看我拿多少合适，有屁用啊，对不对，我跟你讲，每次谈这种问题啊，我上来第一句话就是我就问你们业务盈利了吗，没有，那你谈个屁啊，有什么好谈的，就画个饼，有谁不会画的，对不对啊。

第四本质上啊，我觉得现在这个事情吧，老百姓尽量不要去碰，为什么，因为说直白一点，股权这种东西你要是明白，你要是懂得怎么玩，你就是很清楚的，会明白他是对上，是如何通过这个东西去运作资本。

来给自己套利的对象，就是如何运用这个东西来给别人画饼的，这就是正常呀，你要是个资本家，你也怎么做对吧，那么反过来说，你要不懂呢，股权就是别人用来给你画饼的，让你上头的工具，那就如我前面二跟三所说的。

你要指望股权能躺赚，我告诉你啊，除非你是一个纯资金投资，而且你还是个主要投资人，不是跟投的，那么还有那么一丝可能性，否则我跟你讲，你这笔钱就是相当于扔在水里面，连水花都没有的，明白吗啊，所以记住一点啊。

就是很多事都是如此，所有的事几乎都是如此，你不要来跟我谈技术，不要来跟我谈逻辑，技术跟逻辑走都走得通的呀，没问题呀，但是你一到实践上面，你沟通的是人啊，人才是最大的问题啊，对吧你你你在过程当中。

人的问题没法解决，别的东西有用的啦，本质上我跟你讲，这也是最大的信息差，所以我们一直在说啊，就是要实践要实践，因为什么，因为你要面对的和解决最大的问题是人，是人性，对吧。

是人过程当中你到底通过哪些东西得约束它，而不是别的东西。

对吧，你这里面复杂的东西多了去啦。

那你说到这一点，你又让我想到了一点是什么，就是之前还有小伙伴来问我啊，给我一个什么某某某城市的政策啊，问我，他说爱陈老师，你说这个政策你说我应该怎么去这切，或者说我应该这个项目申报书怎么申报。

没我就我我跟你们这么说啊，一样的道理，就是政府给的所有的东西，包括高校企业给的所有的对外的东西，它都是宏观的，或者说都是叫做粗犷的内容，为什么，因为他要找的是众多他认为满足条件的人，从而在里面筛选对吧。

你说你是不是符合，或者你是不是在这个这个这个里面，到底怎么申报，你不是单纯看这种粗糙的东西的，你要进去跟里面的负责人要聊，要见面要谈对吧，为什么，因为里面有非常多的细节，是不会写在公开的文件里面的。

也不会写在红头文件里面，也不会写在任何一个公开的地方的，这才叫真正做事情的方式，对不对，一样的道理呀，你不能说啊，陈老师啊，我因为我自己看了一下啊，我这个条件啊，从理论上我都很符合这个政策呃。

列出来的东西，那你说我能不能百分之百申报到，那他妈你觉得能不能百分之百申报到啊，对吧哦社会你说说看社会上这么多东西，这那怎么滴啊，就你一个人符合的，别人不符合的啊。

那到最后我就问你符合他符合有100个人符合，那凭什么最终只有两个人能拿到钱，或者两个人能申报成功项目，为什么另外98个人不能申报成功呢，诶奇了怪了，对不对，一样的道理呀。

对吧就是我觉得很多人真的我我我还是那句话，很多人读书读的多，但他读傻了，他认为逻辑跟理论走得通的，就好像一定走得通啊，我们不是跟电脑打交道，我们不是跟书打交道，我们跟的是那些。

你要让我说就是跟那些老狐狸打交道啊，哪这么容易啊啊这么容易，大家早就均富了啊，大富翁玩过没有，对不对。

好吧啊行，先这么着吧，然后那个呃北京活动好吧。

咨询也不是咨询嘛，就了解详情或者报名，你可以去私信我，然后你们自己就是比如说有些什么副业啊，或者跟别人一起做些什么业务啊，在合同啊，分红啊，分润啊对吧，包括那个项目计划书啊，白皮书啊啊股权期权啊对吧。

或者其他的有各种各样问题的呃，你们希望啊包括你们的职业规划，商业规划啊，你们希望通过我的一些呃认知，和对于整个社会的一些呃理解啊，给能结合你们的个人情况，给你们一些更接地气的呃建议或者说规划的话。

那么你们可以整理好对应的背景跟问题的呃，这个question list，然后我们再来走咨询好。

仔细罗列外包那些事儿以及其商业模式 - P1 - 赏味不足 - BV1ix4y1A7vv

好啊大家好啊，这个对细心的小伙伴发现了，我现在是只旺财是吧，来来来画个，我来表示一个表情给大家看一下对吧啊。

然后我早上看了一下数据啊，然后是这样子的，就震惊我1万年是吧，我看了数据87%是男性粉丝是吧，然后评论区就更震惊了，然后有人就马上说要到我这里来找对象对吧，就现在果然这个单单单身大龄女青年单单身。

这个不是大龄啊，这女性也很多是吧，然后还有人说可能那13%也是男性。

我对吧，脑洞还是网友比较的啊。

然后那个我总结一下外包啊这件事情啊。

我大概能把我想到的以及我这个能知道的，我基本上都列在这了啊。

呃首先第一个呢是我的态度啊，态度是什么呢，就是说首先啊我没有去做过外包啊，但是呢我基本上围绕外包做过好多事情啊，只不过我就没录制过外包啊，那么我身边也去过很多外包公司的，这个小伙伴啊。

然后我就到处也问啊，然后反正嗯得出的情况呢，这个也大差不差啊，大差不差诶，你看他还是蛮好的，哎呀你看我我一甩头，这个这个狗子就就跟不上我了，来来，哎哎好了好了好了不行不行不行，这跟踪做的也不行啊。

甩个头啊，然后你看啊，其实外包最早的时候呢，我是觉得所有事情其实是有一个这个过程的嘛，对吧，咱不能现在一刀切说好或者不好啊，嗯因为我知道呢，其实外包在早年其实还是非常好的，因为什么呢。

因为它满足了大部分人的一些需求，就说嗯外包相对门槛比较低啊，然后呢其实做的好呢，在一些你们会发现在一些比如说日企外包啊，呃这个美企外包啊，或者就有国也不叫国企吧，就是国内大企业外包。

有很多外包呢在早年他其实是可以转正的，因为什么呢，因为嗯早年就没有这么卷嘛，然后早年其实大家呃，我说实话就早年大家还是蛮讲道理的啊，蛮讲道理的嗯这是第二方面，第三方面呢就是说随着这个时间的推移呢。

其实我是觉得身边的就是这种案例会特别多啊，那多了之后就不好的案例特别多，那多了之后呢，我就就不太会再去啊，这个推荐啊，说啊我们是不是啊还要去，还要去啊，还还去不去这个外包对吧，或者怎么样。

就我就不再展开说啊，到底去还是不去啊，怎么样的情况去怎么样情况不去对吧，我就一般就不推荐了，因为怎么说呢，就吃你去外包，我觉得没有问题，但是去外包，主要还是说你自己得要有比较好的自控力啊，自律啊。

自学能力啊，包括其他各种各样的这些呃，点对吧，否则就是说时间一长就回。

回头又要说了，陈老师，你坑我是吧，哈哈啊，那好那我们客观的说啊。

客观的说是这样子的，就是说外包呢还是要看的，就是说大的外包公司还是会好一点，就不管是在福利啊，在稳定性上面还是会好一点，但是就是说实话吧，就是这2年其实也不太行，因为毕竟就很多公司一开始做还是蛮好的。

就做着做着做着就烂掉了，你知道吗，就唉也不能怪他们是吧，那第二点呢，我是觉得，就是说当呃大家在没有太多选择的时候呢，其实是可以去的，你包括最近就私信我的小伙伴，我也跟你们讲，他我说我说一般我是不推荐的。

但是你在这种就是特殊情况下面对吧，那我还是会推荐对吧，你就去呗，你你实在不行，就找外包，怎么了怎么了呢对吧，你至少可以保证个工作嘛是吧，而且外包的这种岗位类型很多啊，就开发新呃设计啊对吧。

就很很多很多啊，就是那个理科文科都有嘛，然后呃第三个呢，就是说我觉得外包还有一个好处呢，就是说至少能让你了解很多东西，因为你去外包，你一般是什么，一般是onset的。

就我们说onset就是你是外派的对吧，那外派呢你就是有机会，你比如说去华为啊，去阿里啊，去腾讯啊，你是你你是去的，你知道吗，只不过呢就是说你接触不到他们的系统的核心。

就比如说你在公众号里面可能是有wb的啊，是外包，不是微博啊，对吧哈哈wb对吧，然后呢你有很多的这种呃document，就文文件的权限啊，系统权限是没有的对吧，那我相信做过小伙伴其实都知道啊。

但是呢就是说你至少是能够去啊，比如说进公司的对吧，你也能看到哎里面是什么样子，大家是怎么合作的，包括大家一起开会的，其实这个过程呢是一个你学习啊，就是比如说项目流程啊对吧，产品设计啊。

就有很多东西你是能够呃学习到的，那你先不用去care你是不是一个外包嘛，我觉得这个关系不大对吧，然后第四点呢就是说呃现在你说有没有转正吧，其实我就不清楚了，但是这件事情是要看项目的。

因为我们退1万步来讲嘛，就是你就算没有转正是吧，那你做了一些项目，你说啊我做的是外呃，华为我做的是这个联通对吧，或者怎么样，那接触，其实我觉得呃接触不接触到核心是无所谓的，因为你简历可以包装嘛，对不对。

因为还是那句话嘛，我以前跟很多人都说，我说我那当然可能跟我这这个这样人，好的人比较少，就是我会给他们建议，我就说，其实你们在简历上是没有必要去写外包的，为什么呢，因为无所谓啊，就是对方问我就如实回答。

那对方不问，那我就这么招对吧，有什么区别呢，那你说我参与这项目了吗，参与了，你说我做了吗，我也做了，我只不过是身份不一样，怎么了呢，我也没有欺骗你是吧，所以我觉得这个不是太大问题啊，不是太大问题。

就是哎呀这也不是我教你们学坏啊对吧，就是就这就是一种手段罢了啊。

只不过在什么时候用的问题好吧，然后第三个呢。

我觉得外包这边呢，就是大家要知道一些问题对吧，第一个呢就是说它项目不稳定，那当然了也有很多人知道嘛，就外包本身其实就是个人头，就是个包工头嘛对吧，包工头，那你包工头项目不稳定也正常啊，也正常。

但是包工头项目不稳定的就会就是当然啊，就是我们话又说回来，包工头里面也有项目稳定的啊，但是这个项目不稳定是多占多数呃，项目不稳定呢其实嗯就相当于你自己的啊，就像我刚刚说的嘛，你自己这个自学啊对吧。

包括这自律能力要强一点，否则你说呃虽然你能赚钱啊，项目一直换，但是一样的嘛，因为你大家属性不一样，就是你对外包公司来讲，你只不过是你只不过是个人头嘛对吧，那他随时可以换掉你啊。

那换掉你之后你就很尴尬了对吧，你总不能说啊，我一直在外包公司，哎你我跟你们讲，你还别说啊，我还真认识一些就是一直做外包公司的，你知道吗，就从来没有去过甲方，全部在乙方的这种，但是呢我也得跟你们讲啊。

就是他们是有他们的特点的，什么特点呢，就是要么就是在海外的啊，要么就是说是那种就是说非常相对来讲比较，high level的这种，就是说美企或者日企，就国国家而不是国家，就国内的这些企业呢其实比较少啊。

就比较少，那第二个呢，就是说那package上面可能小动作比较多，这个嗯，反正其实无非也就是说你要说它复杂也不复杂，就派克就给你拆嘛对吧，就比如说啊我给你合同签1万块钱对吧，那可能这1万块钱呢。

当中有多少钱是给到哪里的，给到哪里的，但是呢我们保证你工作的对吧，然后呢，或者来说交税呢，是按照这个这个多少基数交代对吧，怎么样怎么样，反正就是小动作多啊，这个呢就是外包上面小动作特别多啊。

因为毕竟他是个人力外包嘛对吧，所以说这个上面可以做的这个叫什么，就是空间比较大啊，这是第二点，第三点呢就是一般呢就从目前看啊，就是外包比较好的呢，就是你能不能去一个有价值的项目。

但是有价值的项目肯定不多嘛，一般而且你要真正说高机密高高这种叫做呃，就是就是或者说是比较紧急的这种项目，他也不会用外包对吧，你知道它都是内部人原力就直接掉对，就各个bu各个bu去掉，那你说时间长了呢。

其实你对自己就是越不利的，因为就像我刚刚说的，你出来技术战就是你打一个游戏对吧，你就是技技技能点都乱点是吧，然后人家都是什么，比如说啊这个这个专精的对吧，你不是的，你每个地方都点一下。

那这个就很尴尬了是吧啊，嗯然后呢就是在这个地方，还有一点就是说有非常多的人反馈啊，今年其实呃很多甲方的这种真实员工，对外包是很歧视的，唉其实我觉得怎么说呢，就是说嗯我觉得说骑士可能重了一点啊。

但是但是的确就甲方有很多员工，对这种这种外包人员，他不是说态度很好，你知道吗，就是唉我我说白了吧，其实就是甲方的这些优越感啊，就他们会觉得哎呀你是个外包对吧，然后就就不是说去看这件事情做的对不对。

而是说就是就本能上对你态度就不好，尤其是那些manager啊，所以呃当然了，我觉得这些事大家也不用放在心里啊，就是其实我也无所谓，就是人鸟大了，什么林子没有是吧，啊然后这个还有一个呢就是画饼。

就画饼这边呢其实就比较的多了，因为画饼这边我跟你讲，画的最多的无非就是转正对吧，就是啊我们好好做对吧，年底有转正的啊对吧，怎么样怎么样，那这个还是很心动的对吧，但是呃我记得前两前两天评论里有说嘛。

就说那个呃做了几年之后能去日本对吧，就是就是干嘛的对吧，那那那一样的呀，其实其实你想啊，如果你今天去外包对吧，他跟你说，你看啊年底做的好啊，你是可以去联通的，你可以去百度的，对你是可以去阿里的。

那么很多人就会觉得啊，这可能是我这辈子唯一的机会了对吧，哎但是我跟你们说，就未来的事情说不好的啊，真说不好的，我之前说过的嘛，就是说你但凡现在跟我签合同的，我也就信个百分之八九十对吧，你只要不签合同的。

我他妈一个一一个平a都不行啊。

那但是呢我们话又说回来啊，就是外包呢是我们有很多可以学的商业模式啊。

我在这个地方也列了啊，就是嗯外表本质上是一个拉皮条，拉皮条，但是这个呢就是说你也可以选择这个，纯粹拉皮条，什么叫纯粹拉皮条呢，就是说你就做个皮条公司啊，批发公司，然后呢你可以向上对接啊，不要这么说吧。

就向下去对接外包公司，向上去对接甲方对吧，其实你就是来撮合甲乙方的诶，这是这活也可以啊，这活我跟你讲很轻资产很轻自斩，为什么呢，因为你不用招人啊，你就拉皮条啊，我靠不要太开心了对吧，这是第一个。

第二个是什么呢，就外包可以去做就业模式，什么意思呢，就是你自己注册一家公司，或者你找几个外包的合作伙伴对吧，然后呢你可以去跟学校或者跟就是说呃，广大这个c端对吧，用户说啊。

你看啊我这边这个可以帮大家保证就业对吧，那我只说保证就业啊，我又没说保证就业是哪里是吧啊，但是有一说一啊，就是去外包的确是保证就业啊，他也没说谎啊，但是呢，就是说这个的确是一个不错的商业模式啊。

因为在在pr上面是个不错的噱头啊，这个咱也有一说一啊，第三呢，就是说外包其实是可以有个多项目盈利的，什么叫多项目盈利呢，就是你可以再多点去赚钱啊，什么叫多点呢，我给你们举个例子啊，这事情很简单啊。

就比如说你对吧，推荐一个人可以拿猎头费，对不对啊，猎头费啊，猎猎猎猎头费啊，好好，然后呢唉有人教我是tab哎对对吧，猎头费啊，然后呢你比如说这个这个你还可以分啊，每个月的人头工资啊，可以的。

我跟你讲这不可以的，你看你们怎么谈啊，三呢你还可以收，我说说说诶诶我啊对对对，就是你还可以就是呃一个team做多个项目外包，对吧，就是因为你不是所有的项目你都需要外拍的，你有很多就是不是onset对吧。

就就就在外包公司里的，那你人家又不知道你一个人做做几个，你就多做几个呗对吧，就三个人，三个人当六个人用，对，三个人当九个人用对吧，这不得了，不要太开心了对吧，所以你会发现呢就是说啊对对对，还有啊。

你你你你是可以拿这个甲方或者乙乙方的，这个这个叫什么人头服务费的，唉其实合作服务费吧，应该说啊就这个合作服务费跟猎头费，跟峰哥每个人的人头工资，他是可以区别开来的啊，那我们举个例子来讲。

你招了一个1万块钱的人，对不对，你可以问外包，如果你自己是外包公司对吧，那么你可以问乙方说，哎你看啊，我们这边有个人啊，然后呢这个以后我可以跟你谈怎么谈呢，就是我这个项目啊，在几月几号之前。

我给你推荐我，我给你拉了五个人的团队，然后这五个人的团队呢，你除了服这个这个工资以外，因为工资是他是个人要的嘛，但是我是需要有这个那个合作费的对吧，因为我是一家企业，我是需要b to b商业合作的对吧。

合作费用，那同样的，我还需要你每个人的人头工资的，这个这个这个长尾，就是叫做可持续性的收入对吧，你比如说你给每个人开1万块钱，那我需要每个人1万块钱当中抽掉500块钱啊，这个我跟你讲都可以谈的。

都可以谈的，反正就是你可以躺赚啊，你可以躺赚啊，第三个呢就是外包，你可以拿各种政策，因为因为外包就是从这个政府角度来讲啊，外包就是一家企业，他又不管你什么这个叫什么属性的对吧。

你企业比如说有多少纳税人对吧，你企业有多少的全职员工，你企业比如说做的什么方向，你都可以去拷打，我跟你讲，各地方都有靠打，因为各地方要的是什么，就是就是你得有企业，你得有人啊对吧，你只要纳税了。

你只要有全职员工，你就是大佬是吧，那管你做啥呢是吧，然后呃这是一块，然后外包模式其实抗风险性更高，因为你是卖人头对吧，因为你是卖人头，你根根根本就不care，就是哪个哪个行业好或不好，今天这行业不好。

没关系，我换个行业呗对吧，反正我人就这些对吧，我今天可以做约约那个那个叫什么假吧，我明天可以做python，我后天可以做军工对吧，我都可以做，反正只要有需求对吧，技术站这个东西不是问题啊。

这个对我来讲技术站是什么问题啊，你跟我说今天今天要做这个人工智能了，没问题啊，我就招啊，招人工智能啊，反正我是外包啊对吧，我又不care是不是啊，这个我觉得就很好，最后呢其实相对盈利更多对吧。

因为什么呢，因为它不会受行业限制，因为有很多地方呢，它行业上的这个这个政府的一些纳税啊，包括政府的一些这个很多的这个这个叫什么，就是规范上面可能会有些限制，但是它是外包，所以他走的一般都是技术服务。

那技术服务本质上其实嗯，他的合作方一般都是甲方嘛，就企业去企业嘛对吧，去企业去企业，他其实不太会受这个叫什么，就是行业限制啊，这里面所以说哎呀还是很好的。

所以说怎么说呢，就是我跟大家讲嘛，就是说你们再去看一个东西的时候呢，我们就会说啊，你说外包怎么样怎么样怎么样啊，大家都吐槽，我觉得大家这个日常生活当中，也会跟很多小伙伴说啊。

但是你们就是就是空下来的时候呢，还是得要去学习模式，因为你你你你自己看吧，我们稍微总结一下，这个模式还是很有参考价值对吧。

啊行吧，就这么着吧，好吧就这么着吧，我考虑考虑之后是不是弄个给大家相个亲是吧。

付费的代理商或者加盟商，项目方永远稳赚不赔 - P1 - 赏味不足 - BV1eiH1eaEK4

首先大家好啊，这个我们今天来讲这个主题呢是要付费的，这个代理商或者加盟商啊，本身逻辑他就是走不通的。

那么呃我们首先先说下一期活动啊，下一期活动已经定了9月8号啊，在上海，那么本期呢是2024年的第二期，数字经济大会啊，那么详细的话呢可以见评论区，也可以见我今天发的那个动态。

反正报名链接里面就是所有的议程啊，嘉宾啊都在里面，那么本次活动呢现场也邀请了有资本啊。

律师啊啊，还有我的一些创业伙伴好吧，然后欢迎大家过来认识，反正我相信这些这些嘉宾呢，就是现在就算帮不上你们啊，未来多多少少可能跟你们嗯。

你们都有求，肯定是他们能帮得到你们的啊。

那么首先呢先说前两天的一个事啊，就有评论问我，我都搞不懂这种评论到底是真的，他有这个问题呢，还说是过来钓鱼的对吧，我就搞不懂了啊，妈的是蠢还是坏啊，就很奇怪啊，就是他问我，他说怎么分辨贿赂跟收礼啊。

你送礼物是为了积累关系去拓展关系的啊，那么无论贿赂还是收礼，跟你都没有吊关系，对不对，因为你不是收礼那一方啊对吧，这是对方要去考虑的问题，跟你有啥关系呢对吧，那你多操这份心，这份心干嘛呢，其次啊。

我跟你讲，这就很好玩，那我就要问了，你告诉你你那那我回答是怎么回答，我说你告诉我风怎么分辨，你来给我回答，回答对吧，别老问我这种问题啊，也别老问我这种他妈赚不到钱的问题，这种问题有什么好问的，对不对。

我跟你讲蠢和坏，你肯定占一个，就这么回事啊，然后还有一个私信啊，就把我问笑了，就他那意思就是说啊这个我想创业啊，我要赚钱啊，我还要稳定，我还要有固定的休息，问我能不能帮忙介绍诶，我他妈奇了怪了。

那我可能跟你们跟跟那个人啊，活可能活在不是一个星球上面。

那你先别说我帮不帮他介绍了，谁给我介绍一个是吧，嗯那么第二啊。

我看到有人问我，他说付费代理是不是丙啊，是不是画饼啊，其实我蛮伤心的，我也觉得这个社会蛮悲哀的，为什么，因为到今天到2024年啊，甚至就是看我的视频的人里面，他竟然还会有人问出这种问题。

我说实话我是不明白的啊，因为在我理解大家都是高材生啊，都是大学生，都是读过书的，就这个事情逻辑难道就想不明白吗，啊你说一个代理或者加盟为什么需要保证金呢，哎那么奇了怪了，你拿你跟我说啊。

因为他们要实实体的这个装修，因为他们实体要有要有成本，那我还是那句话呀，他有没有什么关我们吊事，哎奇了怪了，那凭什么我们要保证金呢，保证什么东西呢，保证我们不跑路，那要跑也是他跑路啊。

你听到过加盟商跑路了，对不对，难道是因为他而而而而，或者说难道是因为他们的材料足够，那个需要保密吗，还是怎么说，如果真的很保密对吧，就国国密级别的国家机密级别的，那为什么还需要加盟商呢。

呃自己直营不好吗，哎你按我的话来讲，他妈的他有钱自己不赚，给你赚，有毛病啊，对不对，所有的保证金或者事先付款，本身他就是一种集资啊，没别的作用了，咱从合作角度来讲，比如说我是我项目方，是项目方。

我来参加的目标是赚钱，又不是来付钱的，对不对，你向魔方有任何的要求，关我吊事啊，啊，项目方如果跟我说，要保证金或要别的东西需要付的，我的逻辑就是关我屁事，我为什么要付不付，怎么了，不能做了，对不对。

那事实是不付不是不能做，只不过是在这个项目方这边不能做，在这种这这个项目方这边定制出来，这种要保证这个规则的地方，我们不能做对吧，那他为什么要定了，他不就是不让我们白嫖吗，对不对，这就好像什么。

这就好像哪一天你们跟我说下，陈老师，我们合作，我说好的呀，可以的呀，我说你跟我合作，你先付我2万保证金，那我就奇怪了对吧，那你也奇怪呀，哎那那2万保证金保值什么东西呢，我怎么回答，我根本就不用回答。

为什么，因为我根本就不关心你们。

谁不愿意愿愿不愿意付，因为什么，因为总有人愿意付他妈的社会，就这个逻辑你们懂了没有对吧，第三啊，我们以前就说过。

赚钱的核心无非是买跟卖，对不对，那么买跟卖的核心是什么，是产品跟流量啊，那么无论实体店还是虚拟产品，他们都会告诉你们，你们先要付保证金，然后产品啊，店铺啊他们来提供对吧。

当然实体的话可能装修还需要你们来支付一下，对吧，那么问题来了，我我接下来就要问了，产品是什么，如果我付了，因为因为一般来讲啊，你们的加盟商或者你们的那个呃叫什么，就是代理费啊，一般来讲都是几万块钱。

那我就问我付几万块钱，请问流量保证吗，你是帮我引流呢，还是怎么地呢，对吧，我都不说变现的数据了，就单纯公寓流量你给我吗，给我多少转化率多少能保证吗，写在合同上吗，对吧，我就这样说。

你们所有看到几乎所有的代理跟加盟，都不会把这些写在合同上，为什么，因为你们付的是加盟费对吧，别的他们不管说白了什么产品，什么流量关他们吊事，他们只管收钱，所以到现在为止，用你们高材生的脑子思考一下。

你说这是不是饼啊啊，你说这是不是贩卖未来呢，你但你的钱是真金白银出去的，你说是不是丙瞒了，这他妈还用问呐对吗，第四赚，你说赚到钱有没有，总有的，其实大家要明白，所谓击鼓传花并不是真的赚不到钱。

而是要看谁跑得快，谁都不愿意相信自己是最后一个接棒的人，对不对，其实代理跟加盟和纯粹的击鼓传花，还是有点区别的，代理跟加盟商其实对于付钱的人，而言很吃地理位置很吃城市，还有市场占有率的影响。

你们想想看是不是对吧，我们就假设一张白色地图，今天开始染成黑色，其实你会发现本质还是技不过传话，因为为什么，因为最新开始染的那些人或者店家，他一定是能赚到钱的，因为整个地都没人染过对吧，那利润也高。

那慢慢慢慢的染染的地方越来越多了，那么利润也就越来越少了，那么问题就在于你加入的时候，你根本就不知道整个地图什么样子，也不知道别人是不是已经退出了，的还不是两三万，23万45万45万往里面投。

那我就问了，这是不是饼干对吧，所以我一直跟大家讲，无论什么代理，对于项目方而言，他们都是稳赚不赔不赔的，我他妈管你现在是第几个人啊，对项目方而言，他你他收34万，他亏个屁啊，对不对，他是纯赚，而你呀。

你反而作为一个莫名其妙的一个一个付钱方，对吧，人家都说什么，就都说付钱应该是大爷对吧，父亲应该是甲方，变成了一个乙方，然后还自己想办法在那边哦，我要回本对吧，然后风险全部在你手上啊。

全部在你身上，那个项目方式没有风险的，你说是不是画饼了，卧槽到今天还要问这个问题吗，啊我不知我说实话，我是真不明白你们是是怎么长大的，我也不明白你们是怎么被教育大的对吧，我一点不都不理解。

为什么到今天为止，还有人会认为付钱的东西莫名其妙，交钱的东西，什么保证金的东西会是不是丙这种问题，这难道不应该就他妈默认就是个骗局吗，有什么好想的呢，那么奇了怪了。

对吧，好吧啊，那就这么着吧好吧，然后那个我们待会会讲另外一个案例，这个案例呢跟这个叫什么，就这个代理商跟加盟商，还还还真有那么点关系啊，好啊，那么报名的话继续报名好吧，评论我会在评论区置顶的报名链接。

然后剩下的话就你们工作上面职业规划啊，你们的这个副业啊，主业啊啊副业啊，或者跟别人的商业合作啊对吧，里面涉及到一些合同啊，分红啊，丰润啊，商业计划书啊，白皮书啊对吧，这个股份啊，估值啊，融资啊等等等啊。

只要跟商业有关的，你们觉得需要通过跟我的沟通，给你们带来更呃直观的，更接地气的规划和建议的话，或者说让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景，好吧。

任何事情只有一个核心点，剩下都用草台班子的方式就好了 - P1 - 赏味不足 - BV1ot4He7EgY

好这个大家好啊，我们来讲今天的这个另外一个主题啊，首先呢这个下期活动我也定了9月21号啊，9月21号就是下周，21号礼拜前礼拜六啊，礼拜六在杭州好吧，然后杭州呢也好久没去了啊，本本期呢开始几个新的主题。

一个是我会跟大家私下分享一下，这次上海大会的时候，我跟一些研究院的院长聊下来，一些政府最新关心的一些关注点，还有一些相关的动向吧，啊然后呢一个就是说我现场会给大家看一下，就之前跟高校啊。

包括产业谈的大会的一些详细的方案和PPT，好吧，就实力来解析一下啊，那么报名跟了解详情的可以私信我啊，那么今天我们来讲这个主题呢，叫做任何一个事情，一般只有一个核心点呃，剩下的其实随意就可以了。

那你们也可以理解为就是说任何一件事情呢，一般只有一个核心点。

剩下的呢就他妈草台班子，想怎么来怎么来就行啊，那么前情提要啊，就是说之前有个小伙伴来咨询的时候，跟我提过这么一个事啊，就是说他撮合了一个培训跟资或者咨询啊，那么我们就这么来讲，他撮合个培训跟咨询。

无非也就是说一个是讲师方，一个是客户方嘛，对不对啊，我先插个题外话啊，你比如说先说我们自己找讲师，就比如说我们啊，我或者我的一些合作方找讲师啊，一般都是要试听10分钟的，为什么，因为培训也好，咨询也好。

尤其是跟客户这种线下当面要打交道的，五重要的就两点，一逻辑思维，二普通话没了啊，你不要来跟我说什么，讲的内容专不专业不存在的啊，讲的内容好不好，不存在的，为什么，因为对方听不懂，不要来讲这些东西。

你认为它很重要，我告诉你TMD屁都没有用，明白吗，那么逻辑思维呢，主要是让别人听起来这个人很能讲，而且听上去很有道理，对说白了就这个人到底讲的有没有道理，我不关心，听上去能忽悠，能自由其自圆其说。

不能人不能冷场，这就是我要要啊，第二而且讲的内容也很有趣啊，那么很多所谓的讲师，所谓的老师，所谓的这些mental都是停留在读PPT或者文字上面，很多都是浑水摸鱼的，就出来骗钱了啊，这他妈很离谱。

但是从你们来讲呢，你们可能分辨不出来啊，这个我们后面会来说的啊，那么第二点普通话就更别说了啊，你们想象一下，我给你们做视频，操着一口浓郁的地方口音，并且完全不标准的普通话，我他妈说的再有理有卵用啊。

你们仔细想看，我跟你们讲，这不是歧视不歧视的问题，你放到社会上面，就是别人对你没有好的印象，对不对，你说再退1万步来讲，你说他其实对资本家跟跟跟政治，政治政治家或者说这些企业家就他妈歧视你，怎么了呢。

怎么了呢，你能把他怎么样。

对不对啊，第二回到这位小伙伴。

这个这个撮合的这个事情上面啊，就是其实很多时候呢我们要做，我们嗯你就这么想，是我们想做表面功夫吗，但并不是，那就如我们之前说的很多这种事情，看似很有技术能力的，很有经验的人，但是他讲不来呀，有卵用啊。

是不是你比如说你找了阿里，百度清华北大的对吧，什么五道口金融专家啊对吧，什么东西听上去很牛逼，你可能啊觉得自己千辛万苦找到的啊一个专家，但只要这个人不能讲，就像我刚刚说的，这个人如果逻辑思维不够。

或者说这个人普通话不标准啊，也就是呃我说的这两点如果他都没有的话，那你找的这个人单纯的这种头衔大不大，没有用啊，啊而且顺便提一嘴，能去大厂和能读清华，清华北大的，并不代表他有逻辑能力。

谢谢啊啊没有人跟你们讲这两者有因果关系的，非要你非你们非要自己把他们联系起来，那他妈怪谁啊，对不对，那回到这件事情本身啊，也许很多人和这个小伙伴一样啊，就找了一些人呐。

然后客户反馈一塌糊涂或者非常糟糕啊，那么我们接下来要说的就是，我们只要解决核心的一个问题，别的都不重要，你比如说培训咨询这个事情，核心的要点就是让来的人听得舒服，能听得懂对吧，听着舒服，普通话听得懂。

有逻辑性，至于为什么为什额，至于能不能学到东西，重要吗，不重要，至于什么茶歇啊，现场环境啊，那他妈就更不重要了啊，那么比如我们去找政府和企业领导谈业务，你的目的是要让对方出钱。

也就是为了你跟对方要达成这个合作，谈成这个case，对不对好，那么我们就来问你有啥团队，你有啥产品，你是谁重要吗，哦你是谁可能还是重要的，当然你可能比如说你是区长的儿子，那也许是重要的。

但是如果前提是我们是普通人的话，那么我们就问你有什么产品，你有什么团队，你是谁重要吗，重要的个屁对吧，那么核心要点是什么，核心要点是你要想领导所想，也就是说领导开心就好了，那至于你问我领导怎么算开心。

那不我告诉你，不好意思，每个领导都有不同的痛点对吧，那有的可能就是要满足当地企业政府的KPI啊，有的就是要找到对应的切入点对吧，你比如说今天这个领导所在的部门跟组织，我举个例子啊。

比如说你要去聊的是一个人工智能的业务对吧，那么但是你今天所处的这个城市，所处的这个部位，所处的这个这个这个这个怎么说呢，政府的这条线，他压根就没有人工智能相关的费用，或者今今年就没有相关的名目出这笔钱。

你非要去合作人工智能，这他妈不就是不可能吗，对不对，这跟你是谁，你是有什么团队，你有什么产品有卵关系啊，对吧啊，我为什么一直要一直要说果断要断舍离，因为我们是普通人，我们只能费尽心思去打一个点。

打中那个痛点，我们就能成功，剩下的东西我们只需要草台班子的做法就好了，因为我们是普通人，我们不可能面面俱到。

可能吗，对不对，又不是个二代对吧，第四啊。

我们举个例子，之前有小伙伴跟我说，他想利用起来手上的流量啊，啊这个事情你我当时怎么跟他讲，我说你简单化就好，什么意思呢，就是你的逻辑我帮你翻译一下，就是你怎么赚他们的，他们就是两点。

第一你怎么赚他们的钱，第二他们的痛点是什么，那么赚钱这个事情你可以走三方支付，你也可以走企业支付都行，甚至你个人报税你就走个人支付也行啊，对不对，那至于痛点是什么，那么你要找一个通用性比较强的。

具体要看客户的年龄啊，用具体的性别啊，用户画像啊等等等，你来定对不对，好那么沟通的时候，对方就问我说，哎，我说老师我要不要做个软件平台，要不要注册个公司，要不要拉群，要不要社区运营对吧，我说大哥。

你做事情干嘛这么复杂呢，你要的真的也就是所谓的流量变现，那快团团知道吗，你直接他妈的上架一个产品，直接到群里去发，或者你直接开一个知识星球，二维码直接发起来不就好了吗，你想这么多干嘛呢，对不对。

哎我觉得很多时候就很奇怪，就是我们明明就是为了就是要去做那个目标，为了去赚这笔钱，但是大家明明没有这个能力去把事情做得很好，对不对，但是还要去想想着做的很复杂，有什么意义呢，对吧就是我就跟你讲。

很多人其实很简单哦，就是明明什么都没做，明明都没有赚到钱，做事情一开始0~1就是在那边思考的事哦，我的，我要做的大不大，我要所谓的正规不正规哎，我要投入多少钱，哎，我他妈奇了怪了，你是他妈的钱多了。

没地方用，还是他妈的天生冤种，对不对，哎正不正规，关你吊事啊啊哎我这么奇了怪了对吧，所以我每次跟他们沟通的时候，我都会就是说和他们说句话。

我说你知道吗，你们给我种感觉是你们压根就不想赚钱，但他们不他们不觉得他们觉得他们跟我说爱吃。

老师我很想赚钱，我说你的行为没有让我感觉你很想赚钱啊，对不对，第一你所有的核心点思考点都不在赚钱上面，都是在那些有的没的对吧，第二你整个的这个周期思考周期也很长，他们思考项目周期都是那种半年一年的。

我说哪里有，现在还半年一年思考的，半年一年思考，你还跟我说，你想赚钱，对不对对吧，所以说我就一直觉得啊，就是说这世界割裂在什么地方，就是很多人他自己的确是个普通人，他也很焦虑，他也很苦。

但是他就是没有这种驱动力去往这个赚钱上，或者往这种落地上面去走，你说这种事情怪谁呢，就回到我跟上次说的那句，上上个视频说的那句话，叫做可怜之人必有可恨之处，对不对，怎么办呢，没有办法。

就是那种你跟他讲了，他不听，他非要来跟你说，哎哎呀，陈老师，我觉得我不太行，我不知怎么样，那你不太行呗，那怎么样了，对不对，那你要是都觉得不太行，然后你还能翻身，你还能改变。

那我就说中国老百姓早就财务自由了，人均人均一个王思聪不可能了啦。

啊好吧啊行，那么下一期活动9月21号啊，礼拜六周啊，杭州啊杭州，那么反正详细的话，反正你们就是说私信啊，我们在报名，那么剩下的话就是说工作上面啊，就是说职业规划啊，包括商业，你们做副业啊。

做一些跟别人的合作啊对吧，合同啊，估值啊，融资啊等等等啊，你们要有任何的问题啊，或者希望呃跟我沟通之后，能够让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景。

好吧。

任何事情都是生意思维，生意就不能赔钱 - P1 - 赏味不足 - BV1HW4y1P7DQ

啊大家好，最近电视剧看多了是吧，这个哼动不动开上海话，哈哈啊咳咳，这个深圳1月13号活动。

我们继续报名啊，然后详情可以私信问我好吧。

呃那我们这一期讲的这个内容呢，叫做任何事情呢，其实都是生意啊，生意就不能亏本，这句话我来想想怎么翻译啊，我还翻译不来啊，生物日记杀鸡了。

这是上衣，上衣就不能亏本，是这样翻了，哈哈哈。

呃第一个啊，其实很多时候我们的这个问题很容易解决，但其实呢你会发现之所以不容易解决，就是因为我们思考的时候呢。

呃有太多的感性啊，在这个里面就是说你看啊我这么多人咨询下来，其实问题本质它都很好解决，他没有什么不好解决的啊，因为你要这么想，就是任何的事情啊，你有问题大家去讨论，大家去。

比如说啊这个沟通大家是什么样子，就总有办法总比问题多对啊，那么你比如说考公为啥要考公，自己想考嘛，就问下来都不知道啊，那么你考了目的又是什么啊，然后所有的矛头都指向说啊，家里让考的对吧啊。

大大大家都在考对吧，怎么样子啊，那么既然大家都在考，家里让考，你自己又不知道要不要考，那么你纠结什么东西对吧，那你纠结纠结的原因，不是因为就是说你真的纠结这个事情，而是在于说你不知道你要什么对吧。

而且你也不知道你跟着别人走，对不对，那你比如说我要不要落户，我跟你讲哎呀，落户这个东西我待会会跟你们讲的，妈的哎，我觉得真的没必要。

就是有时候装逼啊，你得有资格装，你知道吗，就是真的户口这个事，我后面会说的就是有什么用，你要我说，就像我说的，你要有资本，你要有本事可以，你要没那么大本事，你为了户口去折腾它干嘛对吧。

就为什么我们会讨论到这个问题，就是一切都是生意嘛。

就是说你考虑一个问题啊，你把那些感性的成分去掉，就是把那些什么哎呀，因为家里，因为朋友，因为环境这些都是感性问题，因为这种东西你放在就是说我投入什么东西对，就是你想啊。

你投入X你得到Y你刚刚说的这些东西，其实X也算不进去，Y也算不进去，因为所有东西都是抽象的，都是宏观的，你不能做生意，没有人去做宏观的生意的对吧，那么你想啊是不是赚钱的买卖，你凡是不知道你做一件事情。

你凡事不知道，其实都是亏本买卖，都是赌博对吧，你比如说我今天跟你说，哎陈老师给你们做生意对吧，然后你肯定问我爱陈老师，那我做的这个东西我能得到什么呢对吧，比如说你让我投入时间投入钱。

那你说我能赚多少钱呢，我跟你说哦，不知道的啊，这个东西我开始给你们，开始给你们画饼啊，绕半天，然后我就跟你说，这个东西赚不赚钱，不知道的，要看未来的趋势的，卧槽，这他妈不是屁话吗。

对不对啊，所以说真正赚钱的人，没有人会做亏本生意的啊，你去看看真正的记得利益者跟真正的商人，谁会去做这种莫名其妙模棱两可的事情呢。

不会的啊，那么第二个，我们先来说说一里面的这几个问题啊，你看啊你读个书好，你投入的是什么，是你的钱，你的时间，你的青春，对不对好，那么你读的专业是什么，你专业能干嘛，你喜不喜欢你的专业。

其实大部分人是不知道的，那当然哦哦OK我觉得也没问题，因为大部分人那个时候还小啊，咱咱可以先不说这个啊，你说还小，咱不说这个好，那么你考研考公出国总归你成年了吧，对吧好，那么你自己想你投入的是钱。

时间还有青春，你得到的是什么，OK我们撇开那些感性的对吧，你得到是什么，一张纸，一份工作，一个机会好，你不要来跟我讲这张纸，我的，未来能给我带来多少工作，或者说你你，你说这个指未来社会的认可价值有多少。

你给我带来多少工作跟认可价值是多少，这都是屁话，为什么，这都是感性抽象的语言对吧，没有任何确定的语言，你拿出来干嘛呢，你我还是那句话，你骗骗别人没问题，你不要把自己骗进去对吧好，那么你问下自己。

你说你知道怎么利用这张纸赚钱吗，你知道这份工作接下来能给你带来多长时间，以及多高的收益吗，你知道这个机会能给你带来什么，就是后续的一些些发展吗，对不对，你自己问问你自己，你代码不知道。

那么你要做的是什么，就说明这是个盲区对吧，那么你要去了解你，如果说OK我来不及了解，我没有这个时间，我马上就要考研了好，那么你不去，你来不及了解，那就意味着投入产出比就是问号，那投入产出比就是问号。

他就不应该做这个决定，为什么，因为这就是亏本买卖就这么简单啊，当然好，你说到这儿啊，说到这，有些人要说了，他说很多事情我们想不清楚的，你得走一步看一步，我告诉你啊，很多事情想不清楚，你要走一步看一步。

这他妈就是PUA的，你懂吗，你懂不懂，就是就是这种话就是真的就是鸡汤啊，很多事情想不清楚，你走走一步看一步，这他妈就是赌博，你知道吗，这就是没有做事情的方式，你有没有想过一个问题。

你今天可以走一步看一步，你未来也是走一步看一步，但是如果你的思想不改变你的做事情方式，不改变你的思考方式，不改变你走一步看一步又如何呢，这就好像你今天再做一个亏本买卖，等你读研读出来。

你还是在做亏本买卖，有什么用啊，没有用的，对吗，好第三个我来说咳咳咳咳咳咳，我来说说这个户口啊，我跟你这么说，这个事户口能不能给你带来钱，你知不知道如何利用这个户口去赚钱，一样的道理，如果你不知道。

那么我们进入下一个阶段啊，下面啊你能赚到你能赚到多多的钱，你你你你能给你的未来，给你的下一代带来多少多么多的钱，就是说很多人他觉得户口是为了下一代考虑，为了让自己的孩子能够，就是说不像自己一样对吧。

就是有个出生的时候有个户口好，没问题啊，你会发现如果要这个户口，你得好好赚钱啊，你不能说他妈的，我我你给你的孩子就是一个户口，然后然后大家日子过得很苦，你要明白到你孩子就是十几岁，20多岁。

这个世界卷的已经不要不要了，通货膨胀要到什么地步啊，对不对哦，你说我给孩子带个户口，你听上去很好听，但是他妈的在我看来你是让孩子受苦啊，你想是不是一些小伙伴觉得，户口是自己为孩子争取来的。

是为了让他出生就可以有的，那你有没有想过你孩子在上海，在北京，在深圳面对的是什么啊，他面临的是什么，你觉得有户口就是就是什么平起平坐，就是同一个起跑线，这他妈这就听着就可笑，你知道吗。

这这这哪里像一个就是2024年，成年人思考出来的问题，对不对，更卷更难，更没钱，更苦要命了啊，咋还无脑搞作孽啊是吧，哎人往高处走没有错，但是你得有这个能力往高处走啊对吧，当然啊。

我的意思是说你要能够轻而易举有机会弄户口，你当然弄，但是很多人现在弄户口是什么，是签一个合同，签5年，签10年，10年没有啊，签3年签5年有意味了，没有意义点，你你所有的时间都被绑住了。

你现在被户口绑住，未来被房贷绑住，你告诉我你图啥呢，怎么了呢，哦老家不能过啊，还是别的城市不能过。

对吧，所以你要明白你思考问题都一样。

你得把成本都考虑进去，什么意思，就是你的时间，你的青春就是你得把优先级排好，就是你的时间给你的青春，首先是无价的对吧，你在所有投入时间里面，时间跟青春应该是最优先去考虑的哦。

也就是说你应该投入尽可能少的时间，跟你的青春对吧，然后用数字算得出来的成本，比如说投入多少钱啊啊投入多少人力啊对吧，然后这个时候你的产出必须是明确的，不明确的生意没人会做的，你懂吗。

就是说我知道我说到这边，很多人会觉得很多时候他是死循环，就是你不了解，你做不了决定，然后你可能了解了要去花时间，但是了解了花时间可能还是个亏本买卖，因为你不知要花多少时间去了解，对不对，好没有毛病。

我早就跟你们说过了，不是所有事情都有解答，对不对，我们每个人面对的社会，又不是他妈带一套数学公式，你去套，我去套，大家都能解对吧，你无解才是常态，你得面对这个事实对吧，所以说就是说我们为什么要去社交。

我们为什么要去搜索呃，呃不是搜索，我们为什么要去做做做各种各样的项目对吧，就是我为什么今天要来讲这个视频，就是因为无解，对所有人来讲，这是常态，但是你不去思考，你不去改变你，你哪里会有解呢对吧。

你所有的思考方式带很多的感性啊，然后说哎呀，今天我被我的父母牵绊住了，明天被我的对象牵绊住了，后天被那个东西牵绊，主任，那到最后你这人生，你的一辈子不就是为别人买单吗，有意义吗，你有时候想想。

不做亏本买卖，这是一个人，一个活在世界上，活在人类社会，他应该是最基础的思想啊对吧，人不为己，天诛地灭，是不是。

然而你貌似发现，其实很多人貌似他妈的不是这样的思考方式啊。

对吧，所以说我觉得就是这种内容，可能依然还会有人来杠我，但是你想想看，你杠我有意义吗，没有意义的呀，因为我的所有出发点，咳咳咳，不是说跟你们讲哦，有一套解决方案对吧，比如说你们花个56万。

花个七八百买一套解决方案，没有用的，哎，这个东西，我待会我后面也会出个视频给你们讲啊，就是真正有价值的东西，你们花钱是买不到的，真的是买不到的，怎么可能买得到呢，他是个悖论啊，你明白吧。

啊你你花个几百几千，你说我们稍微去认识点人对吧，大家就是正常的就是拓展一下社交面对吧，了解一些东西，这没问题，你指望说哦，我花个几万甚至花个十几万，我他妈就买到一个什么叫什么，就是葵花宝典。

呵呵流量宝典，他们我前两天看到他们翻译叫什么叫NO jj book x，哎这翻译好信达雅是吧，就是你你买到一个这个这个，这个这个这个叫什么，就是就是就是就是人生什么走上人生巅峰，可能为啥不可能的呀。

对不啦，你今天有任何的有价值的，真的我们说说真的有价值的人或者事情，是你花十几万，20几万能买来的吗，就是你就简单想想，如果你能买来，别人也能买来，那还有什么价值，对不对，所谓价值就是信息差。

信息差是什么，就是稀缺，就这么简单这件事儿，啊行啊，就这么着呃，你们有问题的啊，有有这种合同啊，有这种创业啊，有这种就是职业啊或者什么东西，你们就是整理好问题好吧。

任何事情，只要“着急”，必有妖 - P1 - 赏味不足 - BV1D8411q7S2

好今天我们讲的这个内容啊，很有趣是吧啊，我其实之前就想讲了，我一个一直忘一直忘，这是什么呢，叫做任何事情呢，你只要急啊，我跟你讲，那就必然有腰的，你知道必然有腰的。

那什么妖我们不知道啊，但是反正肯定有问题啊，呃本质上呢这也是个非常好的一个避险的方式，什么意思呢，就是说啊任何事情啊，我跟你讲，就真的任何事情，只要对方让你感觉到对吧，他很急啊。

这必然是有腰这个腰的腰的厉害了，我跟你讲啊，当然啊，就是说事情本身你说有个轻重缓急，那很正常，对不对，就是你有很多时候出现一些紧急的事情，这也很正常是吧，这我觉得没有毛病，啊但是事情本着急。

并不代表他一定这件事情要在你身上挤对吧，就是说你今天跟我合作对吧，你说我有一件很急事情，我来找你没问题啊，但是我但凡一直盯着你，那就说明哎啊，那这肯定是有问题了啊，那么这直接来就工作上啊。

比如说有很多人就跟我说，他说他领导啊，还有他老板啊，一天到晚就改改需求啊，呃这个各种各样的，你想想你想啊，你领导你老板盯着你催一次，两次三次没问题对吧，时间长了说明什么，说明他们根本没有不懂管理啊。

没有management对吧，没有做事情的规划，说白了他懂个屁对吧，那跟着这种老板，跟着这种公司有什么前途啊对吧，就他自己都不知道他要什么，你要做啥呢，是吧啊，还有呢就面试之后对吧，很快就是要你入职的。

我跟你讲，这种全部枪毙掉，你别管在哪啊，我跟你讲，但凡哪怕是个国企，央企是个很牛逼的地方，你也别去，你知道吧，就那种很急很急的这种枪毙掉啊，没什么好说的啊，去了也是坑啊，很多很多很多很多。

我跟你讲它都是同一个逻辑，第二啊，着急归着急啊，盯着你吹就不行啊，我们举例子啊，比如说其实最直接的例子是什么，就比如说今天A做一个服务，对吧啊，但凡自己他自己如果这个业业务做的靠谱啊。

或者说A有A有多个啊，就不单单这一条线，它有多个靠谱的服务，那么他就不可能盯着某个服务往死里搁，你想想看是不是就他但凡定制网磁力格，就说明他自己没有别的业务啊对吧，无论是b to b还是b to c。

就企业去企业合作，还是体企业去个人合作，你但凡如果签了合同，在迭代line之前对吧，在这个约定的时间之前，他催很正常对吧，但是如果你们现在还在谈服务对吧，还在就说，就说客户还在考虑要不要买单的情况下。

大家还在考虑要不要合作的情况下面，你说你客户也好，或者其中一方一直盯着另外一方去签合同，或者去成交对吧，我跟你讲，这要么就是意味着他对自己的服务没有信心，对吧，反正能割一个是一个啊。

要么呢就是这个服务就不靠谱对吧，那那还有什么原因呢，没了呀对吧，你说你说有没有着急事情用对啊，你说比如说啊，我说我今天有个政策的项目，我就很着急去找供应商或者乙方，没问题啊，今天我找到你。

也许你是合适的啊，我就跟你说有这么个事儿，但是你想想，但凡啊，我今天跟你说，我说哎那个谁对吧，嗯我说你必须三点钟之前给我答复啊，必须要告诉我今天能不能做，必须怎么样子，我跟你说一次没问题啊。

我要是什么三点之前，我他妈每隔10分钟来催你一次，打你一次电话，我跟你讲，这说明肯定有问题，就必然有妖，你只是不知道这腰在什么地方，你知道吧，但是你能知道一点，就是这件事情代表着什么。

代表着就是要么就是我这个人做事情没有章法，要么就是根本没有能力去应对这种紧急的事情，那么说白了我要是没有能力应对这种情急事件，或者我做事情没有章法，那你也没必要跟我合作，因为就算合作了，未来也一定有雷。

一定会爆，就这么简单的事情，对不对，那说白了你盯着催或者很着急去催，就是无能狂怒对吧，就是无能狂怒啊，你能怎么办呢，哦搞得好像你去催了别人，就就就一定会买单或者一定会成交一样对吧。

那说白了就算别人真的因为你催了，去买单或成交，也是被你割，你后面还是要被骂的对吧，那第三个，很多时候上午面试，下午入职，哎我跟你讲这事多了去了对吧，这事儿吧，我跟你讲啊，很多人跟我讲过。

一般跟我说这种人的细节我听都不想听，没什么好听的，反正就不靠谱，就仨字不靠谱对吧，又有啥好听的呢对吧，你非要问为什么的话，哎这是简单，我跟你讲啊，这就跟相亲，啾啾跟你认识朋友，啾啾跟你做商业啊。

这就跟你找工作，这就跟你去，比如说看一看医生一个道理呀，哦你跑过去我就这么跟你讲，靠谱的医生对吧，你跑过去你跟着他一顿操作猛如虎，你说哎那个医生啊，我这边不舒服啊，我这边什么状态，我这边怎么样子对吧。

我可能觉得我可能是感冒或者发烧了，或者怎么样，我跟你讲，靠谱的医生一定会跟你讲，那他妈你是医生，我是医生，对吧啊，你别自己做判断，我要来判断的对吧哦，那你要是今天碰到一个医生，我就问啊，你碰到一个医生。

他三刚刚不跟你说的，他也不问啊，这个这个上来就跟你说啊，我大概知道了就开这个药，你觉得呢你觉得呢对不对啊，你想想看啊，无论你去干什么对吧，就是所有的事情你一方可以没有想法，你一方可以不懂。

但是你不能双方都没有想法，什么意思呢，就是说你所有的人逢萍水相逢，你从认识马上就要你入职，你从认识马上就要你做男朋友，你从认识马上约你出去旅游，你怕不是去爬山呀对吧，要约你去爬山是吧啊。

要么就是呃这个马上让你入职，你觉得呢你会觉得靠谱吗，你这你肯定会觉得风险到处都是风险嘛对吧，只不过你不知道风险在什么地方对吧，那对方没有评估的过程，没有评估的意识，这事情说明本身这个人就不靠谱对吧。

所以很多时候你做事情你想想看啊，不管你做什么，他都是相互评估的对吧，任何一方其实不评估就都代表这件事情不靠谱，或者这个人不靠谱，所以反过来你看看自己也是一样的对吧，你遇到事情你也别去老去催别人。

你也别盯着老别人去催，有规划性或者有时间节点的去沟通对吧，你否则就是你否则就会让别人觉得对吧，你你你你是不是没事干是吧，你说没就是没没没能力啊，你们没有办法做别的东西啊对吧，这是第一个。

第二个就是另外的方案，你都要有多套方案去并行，因为你这样的话，你风险才能平摊嘛对吧，你说你所有的菜放在一个篮子里面，你风险怎么平台发哦，还有呢那句话还是对的，就是你就是你越是急于表达什么东西。

你越是缺什么东西，但是你不要让别人觉得你缺啊对吧，你越是缺，越是这表达，也就代表着你越是一个情绪不稳定的人，你越是情绪不稳定，你越是不适合做商业商业，你知道吧，就说我曾经在商业这个视频里面提到过。

就是创业也好，做项目也好，最不应该合作的是什么，就是那些缺钱的人，为什么，因为他们急啊，他们没有章法，他们正因为缺，所以他们容易出幺蛾子，他们容易不择手段，容易给你爆雷呀，你怎么合作，合作什么东西啊。

对吧。

啊，为什么会想到做这个主题啊，是因为呃，我觉得大家日常当中都会碰到这样的人啊，或者都会碰到这样的事情，我现在做事情态度很简单是什么呢，就是当然我觉得所有人都一样啊，就是我们不去，又不欠任何人员对吧。

就是问题，比如说就像我做视频一样的，我愿意做，那是我的事情，我不愿意做，那也是我的事情对吧，就包括我给很多东西，我愿意给，那是我的事情，我不愿意给也很正常对吧，就我不欠任何人，你们也不欠我任何东西对吧。

但是如果来说但凡啊有有人，就比如说我急着打个比方，我说我要做咨询，然后呢比如说你你我就这么跟你们讲吧，但凡加过我微信的，我可以说到今天为止，没有一个人是我催着咨询的，从来没有的，一个人都没有的啊。

都是你们去安排时间来跟我讲，爱陈老师什么时候有空对吧，然后我说你们排，或者说我跟你们说，比如说三四天后怎么样，你们排从来就你们不发消息，我也不会不发消息来催你们的，不会的，从来不存在的，对吧啊。

那么一样的道理，就是你们也没有说啊，比如说有有人来问我要东西或者怎么样子，我愿意给就给，不愿意给拉倒，就这个样子对吧，就是我觉得任何一件事情急一定是有问题的啊，然后呢我跟你们讲，还有个搞笑事情。

就是有有人来问我要东西也有的，但是我发现啊，就是我我就是就是我我觉得啊他问我要东西，我看了一下，他又不关注，我，又不又不充电，他问我要东西，我就觉得就我我也不欠你的说，那那我就不想回，你知道吧。

就何必呢，是吧嗯那这基础基本尊重还得要有啊，然后那个好吧，反正我觉得这个内容吧基本上就这个样子，我希望大家能明白好吧，就是不管什么事情都一样啊，就是那种嗯上上海话叫什么叫后拉赫对吧。

就沟通这种结合了和人或者这种事情啊，能不接就不接哦，就是你们也好，我也好，大家也不是缺这一单的单，也不缺这一单的钱啊，也不缺这个合作方啊，地球也不是围着他转也不足，我也不围着我们转啊。

不用太去看重这种东西好吧，哎呀行，那就这么着吧，我觉得这个不多废话啊，然后反正一样的好吧，就是有什么呃排怎么打的啊，这个职业规划的，或者说想要了解更多的一些东西呢啊，然后你们觉得有什么事情想做。

然后自己摸不准的或者不清楚的，反正你们整理好问题好吧，私信我好吧，随缘啊。

企业家培训只不过是商业闭环中很小的一环 - P1 - 赏味不足 - BV1Gz421271t

啊大家好，我已经从武汉回来了啊，然后5月底的话，我还在想这个活动放在什么地方啊，呃我们今天来讲呢是跟前前天吧。

前天那个免费视频挂钩的啊，就是这个企业家培训啊，只不过是商业闭环当中很小的一环。

那第一个啊我们从免费视频这边来继续来讲。

记录免费视频说的啊，其实模式还是很多的，但培训这个事呢，真正会做的机构从来都不是单纯去做的啊，或者说机构也好，个人也好，他都不是单纯去做的啊，我们一直说就我们一直可能日常在里面讲啊。

就是说啊做事情要有个抓手，有个抓手，什么所谓有个抓手是什么意思呢，就是大家要有一个案例，要有一个好的切入点啊，那么可以说对于普罗大众来讲，为什么这么多人会去做培训，就是因为培训是个很好的切入点。

而且他门槛不高啊，那么培训这事无论是要去做还是积累案例，他其实都很简单，无非就是搭个台子啊，找几个所谓的老师，找个场地啊，找点什么指导单位，他就可以做了，那当然这个地方又要有人说了。

他说那那那陈老师指导单位不好找对吧，我就跟你讲，也没说什么高大上指导单位，你你随便找些也行啊，对不对，你你怎么打不是打呢，就像咱就这么说，比如说你打个游戏，打个比方，比如说你打怪物猎人对吧。

你打怪物猎人你一级，你比如说没有装备，初始装备，你技术好，你也可以去打他妈的很牛逼的怪对吧，你要是说我技术不好，那我就多多攒点装备再去打很牛逼的怪都行啊，啊那么大家无论和谁去谈呢，都怕啊。

自己没有这个业务或者没什么背景，我跟你讲没什么问题，你就说自己做培训的啊，说的高大上一点对吧，就说呃你比如说高大上点，你就说自己是做教育的，做企业家培训的，做高净值人群，私董会的，做跨国教育的妈都行啊。

怎么说不是说啊，而且这种抓手也很好，另外说教育对吧啊，你说我这个针对的主要是企业家相关的，那人家也会觉得啊，你不是你，你至少做的东西还相对高大上对吧，那么企业培训这个事呢，就像一个万能的一个USB。

就哪都能插。

而且真正的行家做培训啊，他明白培训只是一个环节，而不是说单纯做培训啊，你比如说第二点啊，我们说做事呢要关注受众。

然后要从受众的这个属性去切入，很简单，什么意思，就是说你要真的能做企业家的培训，我们就说啊中等左右的那种企业家，就不是特别高大上的，像这次这个叉叉公司的这个事，他相对也还是个副总裁是吧。

那我们就说下面的这种中高管吧，啊那么你就去想，企业家除了短评官的培训还缺什么，他们的属性注定了他们要关系，要钱要圈子，同时也会要一些新的，更多的一些宏观性的东西去忽悠跟上面的人。

那么短平快的培训呢，仅仅也只是满足了一些知识上的科普啊，那么你还能给他们什么，你你能组织应酬啊，啊然后组织娱乐和商务对接啊，你可以搭台子，搭论坛，搭峰会，让接下来掏钱做宣传啦对吧。

你可以找点融资投资人对接给他们，你还可以对接一些通用的软件啊，财务服务啊，法务啊什么不能做，对不对，就是说培训就像我们说的培训啊，或者说别的东西都是你的抓手，你可以通过各种各样的方式给他去。

产生这个现金流对吧，就我跟你们讲，很多人做事情他太死板，就比如说我们跟他讲培训，那怎么地啊，哦我我我们还保姆似的跟你讲啊，所有这张地图上所有人都跟你讲对吧，然后呢就是我给他讲培训嘛。

他就在那边思考这培训怎么做啊，然后呢他就在那边走，就是叫什么一条路走到死对吧，就是那种钻牛角尖的啊，就是说啊就是做培训啊，做不起来啊，怎么样怎么样怎么样，然后做培训呢。

他又觉得可能赚不到钱或者怎么样怎么样，你不能单纯这一根线上去走的，一根线上走，你能赚出多少钱对吧，当然啊还有比如说他们的下一代对吧，就比如说这些中高企中高管理对吧，他们的这个孩子的培训对吧。

出国留学啊，比如说提供资产配置啊对吧，提供各种组合的保险啊。

这不都是这些人群的需求吗，那你给呗聊呗对吧，你你要明白培训只是你的一个切入点，又不是你哦赚钱，你说为了赚钱，难道你还限制自己的自己的领域嘛，那肯定不行的啊，那么第三我们就说这是一个USB的一个万金油。

对吧，什么地方你都可以组合，比如说啊大会前后你可以查培训啊，做一个大会的套票啊，你出去旅游你也可以查培训啊，旅游你可以穿插穿插在当中啊，也同时呢，这种培训呢也还做的可以娱乐性一点对吧。

比如说你卖软件或者高端服务，你还能送短平快的培训啊，那么你做竞赛也可以查培训，也就是说几乎你无论做什么你都可以逃啊，那么说白了是什么意思呢，就是你要是做的一个业务，跟这个培训单价差不多，你就做套票。

你要是做这个业务跟培训这价格差的很远对吧，你说我比如说卖个软件要100万的啊，这培训平时可能也就5万10万，那你就可以送，为什么，反正羊毛插在羊身上有什么关系呢，对不对，你就跟他说，我卖软件。

我送这个培训怎么了呢，你赚这100万怎么地怎么地了，你就这10万利润，你不能你不能给吗，对不对，更何况你这10万里面你利润肯定也很高啊，你不可能说10万都是成本啊，对不对，那么我跟你讲人呢付钱的心理。

你一定要抓住一个，就是在相同的价位范围内，他会他只要愿意付的，他都会付，就负多负少没什么区别，就我们举个例子，比如说一个人的心理价位，在一千一千块钱以内对吧，比如说这个培训啊。

那你让他付100块钱和让他付300块钱，可能让他付800块钱，可和让他付999，其实本质是一样的，你说他心理上有没有变化，有的但他不会阻碍他去付这笔钱啊。

另外还有一点就是，你一定要让他们觉得贪到便宜，因为你弄套票，他们就会觉得贪到便宜，就像我刚刚说的，比如说你今天买一个，当然你们也可以看我这边的例子吧，就比如说你你刚刚卖一个软件对吧。

你说我本来就是软件100万啊，那那我们就随便说啊，比如说这个软件100万，你的利润50万是吧，那你现在说好好，我卖你这个软件对吧，我还比如说送你一个价值20万的培训对吧，那说是怎么说的呀。

那这培训成本能有多少钱，对不对，你就像我这边说的，你本来一个大会，比如说这个门票是1000块钱，你一个培训是300块钱，你现在弄个套票一起包就2500啊，啊就3000或者甚至2500也行啊，对不对。

为什么，因为你待会这门票多报一个就是利润，你培训这种东西多报一个就是利润，你这种东西多报一个就是利润，你只要走量，你不可能亏的呀。

你打套票好了，对不对啊，那么最后呢我提醒一句。

就是说本质上企业家培训就是这种貌似有点钱，有点自我膨胀的人。

但其实他们基本上还是打工人，而且大部分人呢你说能不能赚到比较高的薪水，他可能有的，但是他并没有赚到更多的钱，你知道吗，那么我就这么跟你们讲，任何人只要去营造圈子，甚至那或者说跟着风口去组织。

或者说结合我说的那些国学易经啊，有血啊，肯定是有受众的，肯定是有变性的，肯定是有流量的啊，当然那么有人要说了，那陈老师按照你这说法，这个做起来的人应该很多吧，那为什么最终做起来的人也很少，很简单啊。

因为真正能有执行力的人能有多少呢对吧，真正能把营销做好人又有多少呢，然后真正做好的里面有天时地利人和的，又有多少人，对不对啊，你比如说我今天刚从武汉回来，其实我就会发现我跟各个城市聊下来。

每个城市里面的小伙伴其实都很想赚钱，但他们还是会把目光放在自己的城市，这就对我来讲，就从我的角度来讲，我就会觉得非常的神奇，就是你都为了赚钱了，你为什么还要把这些东西把把把把。

就是什么地域限制在某个地方的，就很奇怪呀，你比如说你说最神奇的是什么，最神奇的就是他们上来会这么说，他说陈老师哎，你看武汉这地方怎么样，怎么样怎么样对吧，有些什么也有些什么啊，以他们觉得不好的地方。

或者有些觉得他们他们以往啊，就是感觉到就是说啊，这个可能有些短板或者怎么样，反正就是意思就是说反正这地方可能不太好，这么容易赚钱，然后啊就他们得出来的结论不是说爱陈老师，我们换一个城市对吧。

他们得出的结论就是问我我能有什么办法，我说大哥，你每个城市都有每个城市的属性，你每个城市都有每个城市所面临的一些问题哦，你都已经知道了，这个城市有这样那样的问题，你你你你你你怎么滴啊，你神仙来了。

你也救不了你啊，对不对啊，然后我还是那个观点，大家无论做还是不做，千万不要去做那种上不上下不下的，比如说如果你要做，要么就是正规能正规的过别人，什么意思呢，比如说你有你比如说做正规的，你就是院士啊。

你就是比如说什么，类似于像什么阿里的这个地方的CEO，对地方的总经理对吧，或者怎么样的，你就是往这种PPP10P11上面去做啊，然后往这种什么什么院士啊，教授啊上面去做对吧，各种title牛逼的很啊。

你要么就野路子，要比别人还要野啊，要比别人赚的多，你你就是我跟你们这么说，大部分人赚钱他是这样子的，他正规呢也正规，不过人家就是他也不知道正规的路应该怎么走，也奈他也不过别人啊，他底线嘛也比别人高好了。

你怎么搞的，你怎么搞。

对不对，啊我然后我这次在武汉的时候，我线下也跟他们讲啊，就是我说我有一说一啊，我说你们不要老是去说升格怎么样，升格怎么样对吧，那我说实话笙歌也好，包括之前的那个呃陈前那个朋友圈对吧。

还是说做采访的那个包括那个谁，包括那个诶那个那个谁啊，那个说商业的叫什么名字啊，刘润对吧，就是我们就这么讲，他们你们可以觉得很割对吧，或者觉得很水啊，或者觉得怎么样，但是我跟你们讲，真的叫做比上不足。

比下有余，就是你往上面走吧，他的确就是说哎呀好像是有点草台班子啊，有点怎么样子，但是你往下面比，说实话比他们没有底线的多了去了哦，哦对对，然后最后我提一点啊。

就是我这次在线下的时候，我也跟他们说，我说我是这么讲的，我说你们知道吗，就是20年左右到现在，其实很多人找我找我做过抖音啊，我告诉你们啊，你们知道所有人找我做抖音，真的清一色啊。

清一色第一件事情你知道是什么吗，我问过线下人的，武汉这边线下人线下小伙伴就没一个猜对的啊，我跟你们讲，你知道第一件事情是什么吗，就是指他们都有现成的资源啊，就是比如说啊别墅豪车啊，然后就说干嘛干嘛。

反正就是第一件事情就是要做营销，第一件事情就是夸大啊，就是今天提车，明天提别墅或者怎么样，没办法呀，我告诉你们，就是这就是抖音上赚钱的必经之路，你做不做嘛，就这么简单，你做就能转，你别跟我逼逼，对不对。

嗯好行吧，那就这么着吧，反正我就是这么个意思啊，你们你们反正真的就是呃，对社会要有真实的了解，好吧好吧，那那那我们今天这个主题就到这儿啊，呃然后就是职业规划，商业规划啊，然后就是那个融资股权分红对吧。

这个商业计划书啊，包括你们手上有什么牌，你们手上没有什么牌的啊，那么希望就是说通过我的视野啊，通过我的一些规划，能够帮你们做更多的一些，这个未来的一个规划的话，那么你们整理好自己的问题好吧。

企业家培训的模式以及别人付钱的原因 - P1 - 赏味不足 - BV1xE421V7w6

好大家好啊，这个终于来武汉了啊，终于来武汉了，然后今天就比较晚了，因为晚上正好有人请吃饭，所以就哈哈哈事情比较多啊。

然后最近这个百度这个事情大家也看到了对吧，我来聊一下，就是企业家培训这个事啊。

就是很多人可能之前也没听到啊，呃第一呢就是说最近这个叉叉高管培训这事呢。

沸沸扬扬，首先啊你们要明白啊，这个世界就是个草台班子，只不过呢你们大部分人没有能明白，这个草台班子，草台能够多草台班子啊，那么企业家培训这个事呢，其实套路很多，而且已经非常多年了。

就我知道可能10年十多年都有了，那么我跟你讲啊，大家呢也别觉得这个东西很稀奇啊，同时也别觉得就是说啊，这个东西怎么还会有人，那个什么还会有人什么付钱对吧，或者怎么样，或者付很多钱啊，不用这么稀奇。

我跟你讲就是too young too young，那企业在培训这个事呢，我跟你我跟你们分一下类啊，有单纯技术培训的呃，管理领导力培训的啊，类似于高管商业培训的啊，还有什么CXO对吧。

CTOCOCFO啊，训练营的啊，还有这种跨国游学啊，2015年之后呢，还流行什么沙漠徒步，易经中医结合在一起，我跟你们讲啊，你们不要觉得稀奇，不要觉得就是啊我还能这样子，我跟你讲，不是还能这样子。

是已经这样子很多年了啊，你明白吗啊好当然啊，从你们来讲可能没什么概念啊，我待会会详细跟你们说一下，而且大家呢可能也就是没有想明白对吧，为啥这些人会去啊，包括就是说价格啊，我们待会再来说。

我先最后来提一下价值啊，就是说任何一件事情呢，我都是这个看法，就是有没有价值是看两面性的啊，就要看两方面，一个就是你如果知道你自己去干嘛，那么你知道你的目的是什么，那么你就可以去对吧。

另外一个就是说你你你比如说你，你另外一个就是你刚开始的时候，我相信啊，这些叫什么，就是企业家培训或者私董会啊，或者类似于这种东西，我都相信是这个认认真真做的啊，但是我跟你们讲这种东西都一样了。

时间一长他就开始水了，而且随着时间推移，他越来越水啊。

那么好，那么我来我先来说价格啊，呃首先这个价格由于不同城市肯定不一样啊，你们只能做参考，我不敢我不敢说，就是说怎么样子，但是我主要是给大家有这么一个概念啊，就脑子里面你们对我们说的就是这么一个量级。

你得知道啊，那么首先啊我觉得大家还是too young啊，没有经历过，就说当年全民创业啊对吧，真正经济上行的这种时候，单纯的技术培训啊，这种训练营中上层的管理层技术leader真整啊。

这种企业家培训差不多1万到2万之间啊，然后一场差不多，比如30人啊，当然也有可能更多啊，那么剩下私董会啊，游学啊对吧，什么跟比如说国学易经结合的，当然根据不同的城市不同的定位啊，我知道的话。

反正就是说3万5万7万10万啊不等，那再高可能你说有吧，有的啊，但是他就不是属于那种比较主流的这种啊，那么然后还有一些就是说这种风口的，那么这种风口的领域的，比如说像去年的AIGC啊，或者怎么样。

那么稍微高的地方其实可以开到10万20万啊，这样子，那么跨国的就更别说了，反正几10万起步也有可能小几10万，小几10万，小几10万吧，大几10万可能比较少，那毕竟都是对标那些真正NBA或者NBA的。

但是他肯定是低于相对来讲低于那些NBA和NBA的。

那么第三点就是我们说的为什么他们来报啊。

我之前活动上面呢其实也说过这个问题，就报名的人呢都是有不同目的的，呃你们不用去纠结，因为大部分人也没有到达他们这个level，也没有到达他们的积累，也没有到达他们的圈子。

所以呢大部分人其实最多呢你说理解能理解。

但绝对不可能感同身受啊，这很难，因为你没有到达这个level，没有这个圈子，你不可能感同身受啊，那么当然这并不是说大家没有这些人优秀啊，我早就说过了，无论是谁啊。

大大部分来讲都是草台班子，他们只不过是比你们有更好的天时地利人和，或者说不好听点，他们就是比你们早生了，那么呵呵也N年，那么有的人报呢就是真的有钱有闲啊，就是我跟大家说的，去年很多AIGC的企业家培训。

这种课程去的人，人家就是去旅游的，去找个地方，大家正好一起玩玩，顺便了解了解AIGC接接地气，我跟你讲啊，他们是真正意义上的有钱有钱，他们的思考模式就是去玩，就是大家组个队，然后找一个借口。

而不是说什么他妈的AIGC管你什么C对吧，都行啊，那么有的人报呢，比如说这次啊叉叉公司的这个事情啊，这种在我看来呢更多的都是跟风和圈子，有这这这这这种事，我跟你讲，你就跟买奢侈品是一样的，你我就这么问。

很多人买这种很贵重的手表，他是为了用吗，怎么滴，你看时间他们还用买手表吗，啊你你你你买很多包包是为了用吗，不是的，他是为了彰显他的身份，彰显他和某某人在某个圈子，但你非要问我这个圈子有什么用。

我就告诉你有用肯定有用的，但是不是说你一定要去花这个冤枉钱的，他没有因果关系，那那么当然还有一点啊，还有一点嗯啊好。

那么还有一点就是什么呢，就是那个啊我以前也说过，就是说有的人呢去纯粹就是为了装逼，这种就是说自己其实没有这么大格局，也没有这么大的积累，但非要去参加拍拍照，发发朋友圈啊，纯粹就是为了装个逼啊。

那么就好像很多人啊，为了一个就是这个什么对吧，叉叉学历啊，花个几10万是一样的，你问他有用吗，我大我说了，大概率，这个人他自己都不知道这个学历有什么用啊，那么第四啊，培训本身呢其实可以分成两点。

一类呢是短期的宏观跟案例的培训，一类呢是陪跑的那种操作培训啊，当然两者各有弊利啊，各有利弊啊，那么而且做得好的人呢，他其实两者都做，而且是分层分层做的啊，那么宏观跟案例培训呢更多的是高举高打。

也就是说国内外的趋势啊，说一些成功的案例啊对吧，而呃这种课程呢大部分来的比如说VP啊，manager啊，或者说企业战略层的，那当然啊，大家可以理解为动动嘴皮子的那类人啊，就很适合。

那么这类人的特点呢就是说他相对比较有钱，而且喜欢装逼，当然也有弊端啊，这这类人相对整个的基本盘来讲是少少部分，而且呢会容易要求很高，活动本身在各种细节付出的成本也好啊，包括培训本身内容也好。

包括晚上的晚宴也好等各个细节啊，当然可能还有些娱乐活动对吧，这里就不具体展开，不方便具体展开对吧，那么都要安排好，那么说是说培训其实更像一种跟团旅游啊，那么陪跑的那种呢，其实就如我之前说的，就是说啊。

就像现在小红书啊，抖音啊这种训练营啊，大家叫什么，培训完啊，其实还会有自己的这个操作啊，需要去陪跑，跟着大家一起来做操作，那么这种呢就是呃到最后能跑出来的，毕竟也是很少数的，但这个呢就跟彩票一样的。

大家都知道概率很小，但买的人不还是每天领三次换三次能买吗，对吧，他逻辑是一样的，就是你说大部分人知不知道这种，比如说陪跑这概率低，他也知道的，但是他就是有这么多人报，你怎么办呢，对不对。

那么这种优势就在于说基本盘呢，呃这个毕竟多韭菜多，但缺点就在于说时间周期长啊，就无论陪跑成本呢，还说流量的运营成本都很高，而且这类人呢往往根本没有第一类人，那么有价值，毕竟高举高达的企业家啊。

还有可能撮合一些项目而制成，而这些就是说底层的这种老百姓呢，他其实就是属于那种交完钱对吧，做嘛也做不出来的对吧，做出来嘛也是凤毛麟角的啊，就是相对来讲就不太可能会有这种项目，这种东西好。

那么最后一个就最后说一下这个逻辑啊，我以前也说过，很多人不听啊，或者不了解，就社会化的培训呢是这样子的啊，就是这个事无非就两个逻辑，一个呢是14亿人里面在做过滤，另外一个呢就是跟风效应。

就14亿人里面的过滤的意思，就是说培训本身它不需要逻辑，因为只要你敢做，你敢去走，总有人会愿意买单，你不用去思考逻辑，因为本来就没有逻辑，就是人与人的差距比人与猪的差距都要大，都要大，这就是逻辑啊。

那么跟风效应是什么呢，就是造成一种传销或者说微商的那种效应，比如说让大家在发朋友圈啊，让大家拉人头啊，让大家去讨论啊对吧，本质上就是增加曝光度，然后就跟我说的奢侈品是一个逻辑。

就是大家就是为了圈子而去的，为了所谓的潮流而去的，为了所谓的跟风而去的。

而不是说他真的为了参加这么一个东西啊，那么你非要问我这个装了什么笔啊，这并不重要，那么最后我还是这句话，大家一定要明白啊，逻辑的根本源头是在于说，要对这14亿的基本盘有基本的了解啊。

你们真的去看看以前的p two p啊，看看传销，看看数字货币，如果基本盘真的如你们所想的，有这么强的分辨能力，或者像你们想的说，哎呀很多人他妈不是对吧，怎么样怎么样啊，就有分辨能力的话。

你们自己去查一查啊，就是p two p他以前能动不动骗骗个上百亿对吧。

或者怎么样子，那就不可能啊，他骗不动了对吧，包括比较多的一些就是这种什么金融产品啊，保健品啊，那他也听不懂，就按照大家这个说法是吧。

所以说本质上来讲的话，你说这个为什么后面会增加一些国学啊。

或者说增加一些这个这个这个这个易经啊。

相关的一些东西啊，就是因为就是说这些东西呢，相对来讲跟那些参加这个企业家培训或者EMBA，培训的这种人群呢，他的这个受众人群是同一种群体，就是说这类人呢，他相对来讲就是说又是一个管理者对吧。

又是一个比如说啊这个喜欢跟风的啊，然后呢又会对这种玄学啊，对这种某些东西又又比较感兴趣，或者怎么样的啊，那么所以说就是是这么个情况啊，好那么基本上就是这么个情况好吧，然后武汉活动明天就开始。

然后呃我们职业规划啊，商业规划，然后股权啊丰润啊对吧，包括分红啊，包括就是呃这个商业计划书啊，包括就是说你们手上有什么牌，或者说你们手上呃没有牌啊，那么你们希望通过我的一些视角，或者大家一些沟通啊。

能够给大家带来一些呃更好的一些规划的话，你们也可以整理好对应的背景跟问题啊。

企业家培训私董会篇02：我们来说下背后完整的商业逻辑 - P1 - 赏味不足 - BV1dH4y1z7Zn

好，今天我们来讲第二个就是企业家培训私董会啊，整个框架和流程以及商业的逻辑是什么，我先跟你们说个事，其实我刚刚录了一遍了，但是他妈的没有录进去，我的心中一一千匹草泥马奔过去的。

诶怎么回事啊，啊真的现在怒气值很高。

我刚刚其实还可以啊，首先第一个，一般一个企业家的培训或自动会包括什么啊。

首先我们来看啊，首先这玩意每一年都有这个流行的东西，比如说现在work啊，你们不知道work可以去看一下。

但其实本质啊，你甭管它叫什么东西，你明天叫什么叫什么别的work啊，也可以啊，本质上都是打造圈子啊，所以而且呢你得明白啊。

所有的逻辑当中，培训这一层逻辑是最low的一档啊，最弱的一档，第二点呢就是无论什么模式啊，企业家的活动其实背后都是全职啊，一切都是为了圈子服务的，一切为了打造圈子服务，没有圈子，没有人会来的哦。

所以说你要明白，如果你要做企业家培训，你对他们的营销，你对他们的那个呃营那个叫什么运营，或者你对他们的话术，一定是围绕这个圈子，甭管你是明面还是暗地里，你要让他们感受到这么一个东西啊。

你别让他们感觉到卧槽他妈的，你是来给我们上课的，那不好意思，谁哪些企业家过来上课，对啊，一般嘛我跟你讲，最low的就是培训，类似于像BA这种上课，不过我跟你讲，上课也是有技巧的，因为你要明白。

很多的企业家或者很多的创业者，他们的性格都是有缺陷的哦，或者说也不叫有缺陷吧，就是有一些人赚了一件一点钱之后，他就开始膨胀了，你懂吗，他就喜欢鼻孔看人啊，指着别人鼻子说，指着别人鼻子说，你知道吗。

就一点修养都没有啊，那么所以你要明白企业家很多他不会来听课啊，他更多的是希望展露自己啊，那么希望有这个圈子，那么所以说呢，我们在给他们做这种东西的时候呢，可能更多的叫私董会，私董会就是什么。

就是头脑风暴啊，就是营造那种非常高端的，小朋友过家家的感觉啊，那么前几年比较流行的是什么呢，沙漠徒步啊，什么挑战自我啊，什么乱七八糟的呃，可能很多人很小啊，他不知道啊，我来给你们描述一下啊。

你像2017年2018年啊，特别很多人喜欢什么爱剧沙漠徒步，我是你，我跟你们讲，你们是不知道啊，就动不动啊，朋友圈他妈的一会儿嘛，这个沙漠一会儿嘛，那个沙漠你甭说他们是沙漠呢，还他妈拖着我去对吧。

我说他妈的我是吃饱了撑的吗，我他妈在上海不开心吗，啊你非要叫我到他妈的沙漠走一圈啊，你我跟你讲，你可以说有钱人的爱好很神奇啊，也可以说你的他们的圈子都去了对吧，那么你说圈子都去了，你能不去吗。

你能脱离群体吗，但是我告诉你们，这些人还真的不是有钱人，这些人跟所谓的有钱人还真的不是一个群体，你懂吗，哦就是这些人更多的像什么，更多的是那些自己希望变成有钱人的那种人，哦也就是说它更多的是会有种感觉。

是说我希望加入这个圈子之后，比如说我去沙漠徒步一下，我来上海city walk一下，我是不是就能够加入某些圈子，或者说能够这个叫什么，就是这个跨越某些阶层，他们是这种想法，所以说你要明白。

他们去的这种钱不一定是他们的，很多都是贷款的好，那么你说它有没有用对吧，我不能说完全没有用，但是你要说有多大用，我给你们举个例子，这就像你们平时对你说好，我要增加点维生素C，那怎么弄呢。

你泡一个泡腾片对吧，那你说泡腾片有没有用，我能说它有用，你敢说它没有用吗，对不对，但是你说泡腾片能不能医治百病，那当然不行啊，那这个东西也是一个道理一个道理啊，就你说这个东西是不是骗局。

我我我表示也不能一刀切，那你说你你花个几万块钱，甚至小10万块钱去徒步一下，你能怎么地呢，我就请问你能怎么地呢啊。

还有就是club按照免费提供服务，比如说什么一年多大会免费啊，什么爬了多少次山呢对吧。

比如说什么多少学多少次易经啊，多少次身心灵啊，巴拉巴拉巴拉巴拉写一堆啊，让你感觉好像你花了这点钱很牛逼啊，很值，但然而并没什么卵用啊，我告诉你们为什么没什么卵用，很简单，所谓我们做一个商业逻辑。

正正应该知己知彼对吧，为什么没有卵用，是因为是因为你你卖给他们东西，其实你是在做一种一种思想植入，你卖的东西其实不一定是他们想要的，但是你要让他们感觉嗯我很想要这个东西，那怎么办呢，对不对。

没有办法的呀。

哎我跟你们讲，真的，你们一定要明白一点，你们想赚钱，你就必须这么做。

你不这么做，你赚不到钱的啊，哥哥们啊，那这玩意呢其实说实话啊。

从商业模式来讲其实蛮稳定的，因为企业家这种群体我跟你们讲啊，企业家创业者这种群体呢永远是存在的，而且他们的某种刚需啊，某种需求就是刚需诶，你们先猜猜看，你们先猜猜看他们的我说的他们的需求是什么。

我觉得大部分人猜不到的，猜不到，因为大部分人觉得企业家就我跟你们说，你们的很多认知是不对的啊，我就要慢慢慢慢来给你们纠正你们的认知啊，呃这个刚需我待会给你们讲啊，他们这种刚需比老百姓刚需要多了去了啊。

刚刚的多难啊，虽然企业家也是老百姓，但是哎这不难对吧。

还是有点区别的啊，好我们来说企业的刚需啊，第一为什么企业家培训当中。

或者企业家的这种私董会当中，游学研学如此吸引企业家。

为什么你知道吗，看好啊，企业家最大的刚需没有之一，装逼结束了啊，而且我跟你讲，越low的越喜欢装逼，就这么简单没了。

我跟你讲，所有的圈子背后都是装逼，就这么简单，你要做的就是提供给他装逼的素材，就是他要往前突突突，你让他突突突啊，对不对，就这么简单啊，好你看啊，怎么装，怎么能装逼呢，啊高档的环境。

稀有的环境，高档的食物，高档公司，高档的地方，对不对，所以啊你看啊游学找BAT对不对。

找字节，找京东啊，找找亚马逊，对不对，进去逛一圈，找特斯拉拍拍照，当然特斯拉不允许你们拍，不好意思，特斯拉我已经问过了，特斯拉不允许外面人进去。

对吧啊，拍点照发发朋友圈，不要太装逼啊，这逼他妈上天了啊。

比如说去沙漠徒步啊，去丽江大理啊，去玉龙雪山啊，反正就是拍照继续装逼啊，人家去旅游，我他妈是跟随所谓的什么什么CEO，是总会过去的。

不，但其实还是旅游，对不对啊，然后呢去高档餐厅怀石走起来，轮胎黑珍珠走起来，对不对，吃还没吃呢，菜还没端上来呢，门头先他妈的一波拍照，先表示我老牛逼了对吧，大家懂不懂怀石啊，有没有吃过啊对吧。

有没有吃过没有菜单的，他妈的2000块钱的日料啊对吧，我吃过，但其实他妈的还自己付钱，对不对啊。

好然后呢出国西雅图，日本迪拜，新加坡走一圈，对不对，走一圈好，但是啊我跟你们讲，游学的逻辑很简单，就是羊毛都是插在羊身上的，为什么，因为一般游学研学它起步价也是十几万，20几万。

所以你会发现啊，这些企业家装逼，只不过是你帮他制定好一堆流程，让他去装逼，他可能low到都不知道怎么装，你明白吧，你们不要觉得企业家多么牛逼，没有用的啊。

没有用的，所以说啊我这个后面我来跟你们讲啊。

所以说你会发现这个羊毛其实是插在羊身上，相当于所有的费用自己出，他还额外的给你10万到十几万的利润，还要到最后跟你说，谢谢哦。

就这样子怎么办呢，啊我跟你讲啊，说到这啊，有很多人要有很多人。

我相信很多人心里面会想一个问题，这有点过分了，企业家有这么冷吗，哎我跟你讲，不好意思，你们不懂企业家，你们你们我跟你们讲啊，你们一定要有一个叫什么叫发展中的眼光，可持续发展的眼光，你知道什么意思吗。

意思就是说比如说啊，我之前一直说35岁要失业对吧，或者我一直说大家到35岁以后吧，可能就是工作都找不到了对吧，或者怎么样，很多人就是反驳，我现在都找得到的，现在怎么找不到了，这种他妈没脑子。

为什么我说的是你们到35岁，没有说他妈的现在35岁懂吗，这他妈不是一个逻辑啊，啊什么意思呢，意思就是说你们现在都是高材生啊，你们现在都懂得很多，你们现在都有互联网。

你们往后是不会变成这么low逼，但是不好意思，现在这个社会真正的有钱人，不是你们是这群low逼，懂了吧，好第二点啊。

没有圈子怎么办呢，很多热点很多品牌，很多圈子都是自己营造出来的，就如我之前说的啊，很多时候呢没有事对吧，没有关系。

你自己造啊，比如说我们举个例子，比如说你装你抓一个热点啊，比如说AIGC啊，呃这个以前的METAVERSE对吧，直接搞，你就说你说他妈的，我现在搞了个AIGC4总会啊，当然太low了吧，你随便搞个名字。

AIGC什么什么什么，我我背后有FDATION啊，我前面搞搞一个什么什么club对吧，搞一个什么东西好，大家进入一个高端圈子是吧，能第一时间知道信息能适用demo对吧，你就你就当时在3。5的时候。

你就跟他说GPT5你们马上就能用了，你怎么管他呢，的对不对，谁能懂GBT4跟GBD5的关系，谁能懂，他妈现在是GBT3。5啊，你以为他妈的这些真的付十几万的人懂啊，懂个屁啊，懂懂的人会付钱的。

你真是对不对啊，然后呢，你就跟他们说，我带你们带硅谷逛一圈，对不对，那不就都有了吗。

装逼一条龙，对不对，都2023年了，我就跟你们说，谁没有几个朋友在海外啊，你走走预约预约怎么啦，走走拜访拜访怎么了，我跟你讲，再不济我就跟你说啊，你以为是谁都知道aw google长什么样子吗。

谁都能知道aw google的办公室长什么样子吗，自己打印一个不好的，离谱吗，不离谱，我跟你们讲真的不离谱，只是你们没有看到，你们不知道啊，我跟你们讲，你们多去以前多接触接触微商，多去去二三线城市。

真的很多地方真的就他妈自己找了个地方，打了个logo，说他妈我去过啦，哎呦离谱吗，真不离谱啊，真离谱啊，如果你们觉得离谱，我就告诉你是因为你们不接地气，而是因为你们脱离群众啊。

的老师老师在下面留言说我脱离群众啊，到底谁脱离群众。

真的是啊，那么第四点归归根结底啊，你知道你想想人家为啥买单啊，首先从人性角度来讲，你要明白啊，无论什么样的level，你做什么事情，你都是孤单的，而且人本身就是个群居动物啊，那么也就是说也许你不是。

但是你耐不住大众使对吧，所以说maybe你成功了啊，或者我们说小成功对吧，你也许已经是高管了，你也赚到过一些钱，但是你会发现依然不能脱离社会，不能脱离圈子，因为你要明白啊，人越往上走。

他的危机感一定是越来越强的，那当然也许你当下的能力，你当下的圈子能够压住这个危机感，但是他存在于你的潜意识里面，一定是越来越强的，因为这两者是相辅相成的，你没有这么强的危机感，你走不上去的。

你自然走上去，你就会明白这个危机感是什么，你知道吗啊那么好，这种时候呢就是所谓的八二法则，哎我跟你们讲啊，我这地方还是说一句八二法则，八二法则不是真的说20%，80%，他指的就是一小撮跟一大撮的问题。

主要说的就是幸存者偏差啊，不要老是八二法则，八二法则，然后我说20%，80%，人家说哎这个哪里有20%，最多10%，我们不是在讨论这个问题的好吗，20%的人或者少部分人呢，他其实知道什么是圈子啊。

什么是自己要的，什么样的人跟事情是有价值的，对自己是有价值的，但是大部分的人其实分不清楚，他们依然是人来疯，从表面上看，谁营销的好，就跟着谁走，他们认为运气跟趋势赚到钱，是因为自己实力赚到钱，当然不是。

你要知道在web3世界当中有一句话很知名，叫什么叫做你凭运气赚多少钱，早晚都要凭实力亏回去，什么意思啊，因为就像我刚刚说的，你们要明白中国现在的人有钱的这些人，他通过什么东西有钱，他通过的是趋势。

它通过的是整个当年的黑暗丛林法则，他通过的是没有监管，他通过的是因为整个正在发展当中，他赚到的钱现在有吗，没有啊对吧，就像我说的，你们也许是高材生，但是你们没有经历过那段时间，你们没有红利期。

你们有钱吗没有，但是也许他们没有你们懂，因为他们那个时代没有这么强的互联网，没有这么这么多地方给你们获取信息，没有你们这么的fashion，他们都是很old fashion的人，但是不好意思。

他们很有钱，就这么简单啊，你明白吗，所以我才说你们其实是不接地气的，如果你们真的要赚钱，你们不但不接老百姓地气，你们也不接企业家地契，你懂吗，真的就是现在的这10年，20年。

这一代的人从小是被保护起来成长的，你们也没有看到过人家也是怎么演的，你们也没有看到过人家真的贫穷，真的老百姓接地气，怎么怎么个老百姓法的，属于上不上下不下，怎么个赚钱啊，我就问啊，怎么赚钱啊。

上不通政府下不接老百姓，中间不接企业家，卧槽怎么赚钱，对吧啊，我再跟你们说两个例子，第一我以前去长沙对吧，我当时参加那个活动，每个人入场费500万对吧，500嘛。

我就没看出来这些像像能够赚到500万的人啊，啊无论从他们的认知学历，从他们的谈吐各个方面，我没有看出来他们能赚到500万的人吗，对吧，但是不好意思，为什么人家能负呢，那还是因为红利期趋势能负啊。

你们能吗对吧，你们不但不能，你们能割得到吗，甚至还割不到对吧，我们再说济南，济南济南今年办了个AIGC那个活动，每个月2万块钱，来的人，连他妈开机都不会，怎么怎么样呢对吧，讲出去人家笑掉大牙。

笑掉大牙又怎么样呢，能有几个人，中国有多少人能够付2万块钱参加活动呢，你们能吗能吗。

对啊，所以啊所以啊就是说核心观点啊，你们一定要明白，就是世界社会都是发展中的啊，我们的认知最多也就是贯穿我们所活的时代，我们千万不要用我们的认知去贯穿别人的时代，同样的我们的父母，我们的长辈。

也不能用他们的眼光去贯穿我们现在的时代，因为都不一样了哦，所以就像我今天跟那个咨询人说，我说如果我们用我们的观点去看待他们不对，而同时他们用他们的观点PUA我们也不对，而真正能明白这个道理的。

能有能又有能有几个人呢对吧，好吧，框架逻辑啊，流程及商业背后的商业逻辑，我跟你们讲的很清楚了啊，就这么简单好吧，然后行吧，反正其他的反正你们要有什么，你们在私信跟我说吧。

企业家培训私董会骗03：我们来说说怎么找到这些企业家，流量从哪儿来 - P1 - 赏味不足 - BV16e411X7My

哈喽大家好，我今天是不是很卡哇伊哈哈哈哎呀，我真的也是尝试各种各样神奇的东西啊，就这么卡哇伊，我自己都看不下去了，呃好啊，首先是这样子的啊，广州活动定了啊，25号，然后具体反正看我状态流里面好吧。

大家有兴趣的可以报名啊，呃本次活动也是第一次啊，我加入了这个topic，就以前其实都没有那个演讲啊，我这次就第一次加入topic好吧，到时候就是会有汇丰啊，这次是汇丰银行那个赞助场地。

然后我会跟他们每人讲一段topic，这样子好，那我们来讲这个第三篇啊，是四总会偏的，就像我之前说的这个东西不会长，基本上应该就三篇啊，就差不多了啊，本次啊这个内容也非常重要。

就是我们来说说怎么找到这些企业家，也就是所谓的流量对吧好，首先啊你们看啊，我把之前还有一些要补的补上啊，首先如果你是呃那个，首先你需要有一个做过四总会。

或者能够控场的人，一般现场就是我上次说的就是企业家这些人吧，性格很古怪，有的人很膨胀啊，有这个有的人呢可能会就是故意来捣乱啊，有很多人呢其实呃各种各样的，那么你需要有这么一个有经验的。

能有控场能力的人呢来给你作证啊，那么这是第一个啊，那么第二个呢就是私董会也好啊，头脑风暴也罢，你需要一个脑子活络，能够挑起气氛的，呃其实我说实话啊，很多的这种微商的leader就很不错。

因为你就不要看不起人家啊，就是整个这种微商的leader或者那种就是喊麦的，卧槽不要太牛逼啊，啊呃呃其实不是说一定要多高大上，因为多不多高大上，说直白点你知道吗，就是包装包装也能出得来啊。

好那么然后场地呢也很讲究，就是企业家的场地吧，一般都是那种比较好的会议会议厅啊，记住啊，你都企业家的这种活动了，你别再去搞什么教室或者阶梯教室，或者什么会议室，我跟你讲，我太low了啊。

人家一看就觉得这个自己钱花的不值啊，你要会听。

而且呢就呃而且呢或者说那种小别墅也可以，我们以前去小别墅的就是搞活动啊，然后物料呢你要准备到家，比如说纸笔啊，水啊，茶叶啊，白板啊，电视投屏啊，你该有约都要有啊，我我甚至我跟你们讲啊。

你们可以搞一些什么ARV啊，就大家玩嘛，因为你要明白你的这个活动，我待会会说的就是这个活动，你不要再把它看成一个啊培训，或者看成一个这种这种，单方面输知识输出的东西啊。

你要把它看成一个真正的就是你们出去野餐了。

你懂吗啊这种啊，然后呢你要弄点开幕式，弄点闭幕式，弄点横幅拍照对吧，弄最好弄点周边啊，什么什么kt板啊对吧，贴纸啊，我跟你讲，我跟你讲幸福气氛搞起来啊，就是有种什么呢。

有种就是你今天包了一个大包间的KTV啊，然后你们嗨起来，哎真的我跟你讲，真的你们没有参加过那种。

就就怎么嗨啊，怎么来，然后他们就会很爽啊，呃你可以理解啊，你可以认为他们呢可能有些人是比较压抑，他就是需要这种，然后呢他自己嗨不起来，他就需要别人带你就这么理解啊，其实很多的很多企业家都是这样子的啊。

好那么我们来说一下嘉宾啊，嘉宾是这样子的，一般呢企业家或者资本会这种呢有两种模式，一种就是车轮战加娱乐活动，另外一种呢就是少数的车轮战加，头脑风暴加娱乐活动啊，当然娱乐活动我们就不说了啊，给很多很多啊。

省略1亿字啊，好那么车轮战的意思是指什么呢，就是说你嘉宾了可以多请一点，比如说各种领域啊啊比如说政府高校企业，外企啊对吧，做垂直领域的各种各种啊，你都请一些，差不多呢一个小时一呃，一个人一个小时啊。

价格可以开高一点，比如说一个小时1万多，哎呀别觉得高啊，我们之前在上海这边办，我的一个人一个小时开3万的很正常啊，然后另外就是头脑风暴啊，这种呢其实除了要有做过私董会的人以外啊。

重要的是整个的场景和问题呢要提前想好，也就是说我们需要模拟不同的垂直领域，而不同的场景啊，你比如说你说今天我们大家已经开始，开这个会了啊，好比如说今天呢我来给大家讲一个这个场景啊。

就大家一起来做一个这种跨境电商，但是呢我们先说好受众，就是你相当于就是跟大家在玩个什么，玩大富翁吧，唉也不叫大部分就模拟模拟人生啊，你帮他把整个世界把这种上下上下级的关系，把这种就是说现在经济好不好。

怎么样，你都假设好，就是你就是个game master，然后他们就是player对吧，然后你就去玩啊啊就我跟你讲就喜欢这种啊。

呃其实这种吧我跟你讲啊，为什么一开始说培训就是最low的，我在第一期第二期的时候就说过，培训是最low的，因为私董会或者企业家的培训，它更像一种俱乐部，就像我跟你们讲的，就是你怎么还怎么来。

但是不要过分，你说什么什么啊，大家什么什么正在头脑风暴对吧，你说来每桌来个WHISKY对吧，大家可喝嗨起来的吧，什么两箱啤酒啊，这个太low了，你懂吗，就是你要high。

但是你要不是逼格的海呃，但是不管怎么样，他不是那种单方面的教学啊。

不是单方面的教学，那么第三怎么找到这些企业家，也就是大家最关心的问题啊，首先流量这个东西最傻的做法就是自己做啊，我不建议自己做，不是自己不介意了，你妈就不应该自己做啊。

因为你根本就不知道什么时候能做起来，以及能不能做起来，这本身就是浪费时间，这就好像今天有个点，你开始往前做了一根射线，你不知道这根射线的终点在什么地方，谁耗得起啊，现在除了政府，除了大企业。

谁耗得起耗不起啊对吧，你要明白流量生意竟然是个很大的生意，自然就有大把大把人做对吧，所以你需要找他们合作，而不是说我们去做流量生意对吧，你你就拿我来讲啊，我我去跟那些微商的人拼，我他妈你拼得过人家的。

卧槽，人家的功力不得十几年。

20年功力啊对吧，那不一样的听懂鼓掌啊，那么他们为什么要合作对吧，记住啊，是这样子的，流量生意的人呢，他最大的核心不在于钱啊，而在于你别去蹭他们流量，你别拉他们流量，你别去做转化，他们流量是事情。

你懂吗，你但凡有任何心里有点小九九，你说我操，我他妈要去抓他们流量，这是犹犹如什么这什么那句话怎么说来着叫啊，这个我跟你讲啊，你去拉别人流量，犹如杀人放火对吧，犹如杀人父母。

这这这你说是不啦哦你把人家流量拉了，卧槽人家不跟你拼命啊对吧，所以说就说你要明白啊，就是说流量你要让他们还是留在人家身上，细水长流，细水长流对吧，你以后还是要合作的，你又不是只合作一次啊。

你流量留在他们身上，你要跟他们跟他们说清楚，我表示你们的流量啊，你比如说什么意思呢，比如说你说我这个私董会啊，拉完群，你们群主对吧，拉完全规则，你们定啊或者怎么样子，我就是来做这个私懂会的对吧。

或者说就是说甚至这个品牌都可以给他们，无所谓啊，为什么，因为你的目的是钱，他们的目的是流量，要要流量，要品牌，而流量要什么，流量需要内容来变现，你就是他们的枪里面的子弹，你不要去当做一把枪了啊。

你不要让他们觉得你跟他们是竞争关系，那么就废了，所以其实很多时候找你要去找什么会务公司，代运营公司或者什么俱乐部，商会协会这种地方最多，反正我就跟你说，你就记住一点，你的业务要的是流量。

别人的业务要的也是流量，但是呢你要找的是什么呢，就是只要跟你业务没有冲突的，你懂吗，你不要去找那种什么哦，这个你做咨询他也做咨询，你做培训他也做培训啊，你做什么私董会，他也做私董会。

那你们就你你就别去找这种啊，你做私董会你就去找那种，就说哎我只做琴棋书画的，对不对，唉我只做这种这种企业家联盟的，你找他们呗。

他们需要你这种子弹啊对吧，因为大家都有短板，你说做会做流量的。

他们的子弹一定少啊对吧，或者他们的子弹没有你专业，对不对啊，好那么好。

那么最后一点，最后一点就是我们说的先有鸡还是先有蛋，你记住啊，很多时候你一旦0~0到一之后，后面其实自然你就知道怎么做了，你不要往后想，你看很多人做事情，我跟他聊下来，他就说哎这后面怎么做。

我说你别管后面怎么做，先把第一步做了，你管他后面怎么做呢，对不对啊，你你你你后面做，我跟你讲，哪怕走错了也没关系，因为你0~1之后，你后面就是试错，大家会陪着你，是的没关系的啊，而且我跟你说。

你要硬要去想，先有鸡，先有蛋，我就告诉你，鸡和蛋它不一定都会有，或者说鸡有，但不一定是先有的，而是什么稀有的，你看啊，那么丙先有，你知道吗，为什么，因为你可以营销，你可以假装先有啊。

因为你的目标就是你的目标就是赚钱，要把这个活动做起来，对不对，你说我在做这个活动的时候，或者说这个活动就已经开始招募了，人家来问问你是先有鸡先有蛋啊，第一人家吃饱了撑的来问你。

第二你吃饱了撑的去回答人家，对不对，有什么关系啊，跟你目标毫无关系，对不对，你比如说上海之前有个人办这种企业家晚宴，我给你们打个比方，他就是的，他现在朋友圈说什么，说我已经邀请了很多企业家，很多CEO。

然后列出你要名单，对不对，然后呢他就去拉赞助，说诶晚宴有有没有人赞助呃，红酒有没有人赞助对吧，然后晚上的这个叫什么，就比如说我吃完饭以后的酒吧有没有人赞助，他会列三个东西出来，然后价格直接列出来对吧。

他拉到赞助，他再去找企业家，因为这不是有钱了吗，你再去订酒店，再去找企业家，这有什么了，没有人赞助就不开呀，空手套白狼不行吗，对不对，就我跟你们讲啊，我其实聊下来，我真的发现就是很神奇的一件事情。

就是中国很多人啊。

他做事情是这样子的，他非要先花钱，你跟他说不用花不行，我他妈必须得花，我不花，他妈浑身难受，表示不理解啊，我就很不理解，那可能是有钱人的困扰，那么很多时候呢，我跟你讲啊，你先有什么呢。

其实都是这个这个营销出来的啊。

等你真的有了，你比如说你说我已经办了两三期了对吧，你品牌也都有了，你想想啊，你肯定不在乎是先有什么，因为结果都有了，你管他先有什么呢，你当时对外说啊，我当时都牛逼对吧，靠个人魅力啊。

然后什么拉动了多少企业家，你反正你说啥是啥，对不对，因为你只要真的做了，你能够把这个品牌做起来，那你牛逼，那你说啥是啥呀，没毛病的呀，对不对，但是还是那句话嘛，就说我们自己做做事情，你不要把自己骗进去。

你懂吗，就是对外营销是怎么说，和你自己怎么做，你别把他混为一谈对吧，这就好像很多人明明知道啊，这个外面说很多东西，哎，这都他妈的是什么什么营销出来的，或者都是他妈的资本家捏造出来的，你懂是懂的呀。

但是很多人也是懂这个道理，但是他依然会去听他们说什么没有用的呀，你明白吧，就是怎么讲出来，跟你真正怎么落地，他妈完全是两回事，啊啊好吧行，那就这么着吧，啊呃这个事我已经给你们讲的很清楚了对吧。

整个业务流程，整个业务的痛点，对方到底要的是什么，你怎么做，啊对我还差一个东西，我想起来还差一个东西，就是定价，我这么说啊，定价这样子的啊，私企业家私董会俱乐部这种东西啊，啊看你给他的东西呃。

不能太低啊，如果来说你按年算，也不要按年算吧，就是按次数算对吧，你给给每次给他这个服务啊，呃3万5万这种算低的啊，15万20万到15万到25万，我觉得比较中等呃，但是也不可能太高。

差不多30_{35顶天了啊，但是20就是15}25，这种一定是有流血的，一定是有研学的，33，25~35这一档也的确肯定是有研学的，而且你请的嘉宾label得往上提。

就说白了就是说你越往上其实越走的是圈子，你越往下越走的是培训，你明白吧，就是你越往上走的是圈层的沟通，越往下走的是知识的普及啊，是这样子的，OK好，那就这么着吧好吧，然后大家反正有什么问题。

你们再总结好。

企业家培训／私董会篇01：我们先来说说为啥能赚到钱，钱又从何而来 - P1 - 赏味不足 - BV19j411a7Bk

哈喽大家好啊，我在这里给大家开一个新的短片，我估计这个应该讲不了多久，估计223期吧，最多三四期，我觉得了不起啊，企业家培训啊，企业家培训私董会什么NBA这种其实都差不多啊，那首先第一期。

那这个我们来说啊，为什么能赚钱啊，赚的谁的钱，首先呢我会先说几个大的前提。

因为很多人对这个东西也没概念对吧。

之前呢我们提到过就是企业培训，企业咨询啊，那么这个呢跟之前说的这种企业咨询培训呢，它是两个东西啊，大家别去把它混为一谈啊，觉得这是一个东西呃，企业的咨询培训呢，甲方基本上就是企业。

或者直接第三方的培训机构，也就是说我们的合同，基本上是要跟企业或者第三方培训机构，去签的啊，那么呃同时呢这种这种内训啊，他基本上都是同一个企业里面的，可能来自于不同的部门，也可能来自于同一个部门啊。

但anyway就是说基本上都是一家人啊，那么在这种企业家的呃，这个我们今天所要讲的这个新开的，这种企业家培训呢，他跟更加野，而且也更加适合个人团队去做啊，基本上这种就是to c的东西啊。

那么企业家培训呢。

在这个地方基本上虽然说是企业家，但其实只不过是我们在包装啊，在名字上面比较高大上啊，本质上受众基本上都是C端，那当然这个C端啊并不是说只有老百姓，因为你来报名的，我甭管你是企业啊，叫什么，就是高管也好。

创始人也好，怎么样也好，就是简单来讲它就是散户啊，他不是说一个组织类型的这么一种报名啊，就是说只要他报名就行了啊，你说他是不是最终是不是写一下无所谓，你可以啊，你可以弄一个什么身份的认证对吧，你说好。

你呃写一下你的公司啊，写下什么东西，但其实这都是走走形式的，是为了你自己把你的逼格提上去对吧，一个道理，就我跟呃就就我们差一个话题，就比如说就好像天你弄个游轮啊，邮轮的party对吧，然后你就说你说哎。

我这个这个报名列表上面对吧，我必须让你填一个什么，填一个这个资产，对不对，但是问题是你填一块钱也好，你填一个亿也好，你都能来，无所谓，你想付钱就可以了，我管你这么多呢，对不对啊。

所以说逻辑上面呢大家一定要记住啊，就是你们去思考问题的时候呢，就是说的直白一点，就是说你们既要从韭菜的角度去看这个问题，你们也要从就是镰刀的角度去看这个问题，这样的话这些问题才能够看得比较清楚啊。

从认识人的角度来讲呢，呃企业家的培训啊，跟NBA的这种逻辑其实大差不差啊，呃好我们往下来看啊。

第一个我们先说赚谁的钱对吧啊。

呃首先主要是这么几块啊，企业家培训私董会也罢啊，或者club也好啊，呃其实也是分等级的，也就是说你做这些东西呢，你可以往高端做，你也可以做那些普适性的，你也可以做下沉市场，呃，说白了就是说整个业务逻辑。

从你开始做到最后对吧，包括收费啊，周期啊，包括你的那个那个细节执行啊，这些东西啊，其实都大差不差的啊，呃你甚至可以CTRLCCTRLV啊，都不是问题，只不过区别是在于说比如说你细节上面。

比如说要不要给些茶歇啊，给一些高级的这个叫什么就是三折页啊对吧，宣传宣传物料啊对吧，包括话术啊肯定不一样，但是其内核都是一个东西对吧啊，这就好像我们再打个比方，这就好像今天你做一个呃叫什么就是餐饮啊。

然后呢我就跟你说啊，我说你呢你这个提供的这个客户啊，有的是政府，有的是高校啊，有的是这种叫什么乞丐对吧，就是各种各样的类型的，那其实对你来讲，你可能觉得你可能是这样做的，你说啊我每每一个地方呢。

我提供的这个呃菜色菜单其实都大差不差啊，都是比如说啊鸡鸭鱼肉对吧，这些东西啊，但是呢你说我只不过是每个做法不一样啊，那没毛病也可以啊，那么往下走呢，基本上还有两层哦，不对，我这个还没说呢啊。

嗯先说第一层啊，就是这个大企业，大企业外企呢每一年都有培训经费啊，或者学习的经费，但这种经费呢肯定是需要申报的啊，他肯定是一层层往上报，要审批，所以说本质上就是说你得想他所想啊，所以说你的活动要举办。

你的培训，要举办你的NBA要举办也好，课程跟背书，你一定要高大上，否则你想想看嘛啊你让对方就是我有心要来，你让我怎么把这个钱批得下来呢是吧，你就像很多人跟我说，吕老师，我我办了一个活动，我妈一看，对吧。

要海报没海报，要介绍又没介绍，要主题没主题，要要包装没包装，什么都没有，那这是怎么来的，对不对啊，那么往下走呢，基本上还有两层，一层是背靠政策啊，比如说啊，你说你这个做一个AIGC或者做数字产业化。

产业数字化，你首先首当其冲的就是说你得拿出一套政策，可能是中央的，可能是政府的，就可能是地方政府的，无所谓啊，那么很多地方其实是需要的啊，你可以说啊我们帮助他们完成KPI，你也可以说他们也许真的需要啊。

这个括号对吧，你们自己看我就不说了，对吧啊，反正就这么个意思啊，那么还有一层呢就是降本增效呃，和能够带来更多的钱，就说白了啊，针对那些传统行业，或者相对传统行业的管理和老板来讲呢，他们的学习是自发的。

就是对他们来讲，他们并没有什么审批啊，就他要出钱自己就出来啊，都是说的不好听点，就是土老板嘛对吧，但主要是因为他们对什么呢，主要有几点，第一点是他们对信息的恐惧，而对信息差的控制啊。

他们觉得可能会脱离这个叫什么，就是脱离社会或者脱离一些前沿的东西啊，那么第二点呢也是对于未来不稳定性的恐惧，因为本身你说全球经济不好或者怎么样子，那企业家其实是更担心的，因为企业家要要做的东西很多。

而且要接触的东西很多对吧，所以说啊养养养养团队啊对吧，各种各样的啊啊。

那么最后一点当然还有散户，散户呢的出发点就很多了，因为有的呢散户是来学习的，有的就来认识人，有的是来装逼的。

但是无论怎么样都可以无所谓啊，反正就像我刚刚说的，你给钱就行，我管你是谁啊。

就是我跟大家在这个地方说一嘴，就是你一定要学会镰刀的思考逻辑，连到思考逻辑，就是说哪怕今天有个人跟你说，我都是父母都绝症了啊，我你你这个课程什么五六千块钱我也来付的，你不要阻止他，让他来，为什么很简单。

因为这样的思维，你你不收他的钱，总有人会收他的钱。

就这么简单，你要拥有轮镰刀的思维啊，你你你到时候又要说了。

哎呀这个你这话说的不对吧，你这话毫无人性啊，怎么那然后呢，人心当饭吃啊，人心能赚钱吗，切对吧，这我们又不是活在一个乌托邦的世界。

是吧啊，那么第二点啊，为什么能赚这些钱。

我们来看啊，我们以前说过，全球经济形势很差，基本上产业企业老百姓会集中在三个方向啊，你看啊，第一以小博大彩票对吧，第二心理安慰玄学对吧，第三寄希望于未来教育，就这三者没了，就这么简单。

那剩下的就是看政策方向，走一步看一步嘛，但是你要从整个基本盘来讲，他就这么三个方向嗯，当然啦就是说呃，我我这个地方只不过是举些例子对吧，但是其实核心就是以小博大啊，心理安慰啊，继续网易归来对就这三个啊。

那么有的小伙伴要问自己了，他说那为啥我能赚这个钱呢对吧，那他说我是个nobody，那个那个我要要名没名要钱没钱，那为什么我能赚这个钱呢，很简单，因为国内这么多年，每一年都有很多人赚这个钱不多。

你一个也不少，你一个，也就是说这套逻辑一直是存在那边的，而不是说你你自己自创了一套逻辑，或者说你自己在那边想着说啊，我今天这个天马行空想了一个东西出来，那可能很有风险。

这个东西是你做或不做，反正每年都有这么多人这么多人做啊，那么同时经济形势差啊。

大家也的确需要这种培训或者组织啊，那么有人要说了，他说那为啥他们这个作为老板对吧，作为什么企业家，为什么他们自己不会去社交呢，哎呀我跟你讲啊，从基本盘来讲啊，你可以成为企业家的人啊，估计都有点年龄了。

而且本质上啊很多企业家他这个怎么说呢，就都是上不上下不下的水的，很难啊，不是大家什么什么都是马化腾，都是马云对吧，你要都是这个label嘛，我们也不要说这个话题，你知道吧，就很多都是很水的。

就他们对于纯粹的麝香呢没有兴趣，眼高手低，唉也都眼高手低，你知道吧，只不过就说天时地利人和，由于一些红利期游历一些风口，他们可能赚到一点钱，但并不代表他们的认知很高。

懂吗啊，好那么第四个你说和老百姓有什么关系对吧好。

那么你看啊，那个首先我跟你讲，既然讲这个内容就一定跟大家有关系，因为这玩意儿在我看来他就是看局怎么攒啊，你你你你本身也不要学历啊，也不要前期的金钱的付出啊，也不需要你有什么技术的积累啊。

你就负责转职啊对吧，你只要把这个值攒出来就可以了呀，剩下的全部外包或者交给交给合作方就好了呗，你还需要啥呀，啥都不需要啊对吧，就说白了你有背书的，你往一二线搁，你没背书的，你往三四线搁呗。

这种逻辑不就这么简单吗，对不对，我反正现在就很直接的，就是就是也不叫哥吧，你就做呗对吧，那大家都是要赚钱，都说普通人赚钱难啊，这个难那个难，这个难更难，那我就跟你们讲了这个方向，我觉得没啥门槛。

没有什么难的地方对吧，你要说真的难，它是技术性的难吗啊，他是这种，比如说你要写个paper啊，你要发顶会对吧，你要你你要有有什么博士后，博博士学历还是怎么样子，没有啊对吧，他我觉得难难在最多啊。

对于普罗大众来讲，难是难在什么，难在放不下面子啊，放不下那些有的没的，放不下，你们从小被父母被学校教育PV出来的面子观，对吧，那你要是放不下这些东西，这辈子赚不到钱，那么你有小伙伴要说了。

他说那别人为什么信我呢，信不信无所谓啊，中国14亿人啊，这么大块地方啊，你你我就问你啊，你今天做一个这个企业家培训对吧，好，你是你做这个企业家培训，你是希望来的人，你是希望来来1万个人。

来2万个人不可能的呀，你来个二三十人差不多了啊，我后面反正后面会跟你们说这个定价的对吧，这定价不会便宜的，对不对，你只要找到那些愿意信你的人不就好了嘛，对不对，这就跟钓鱼一样的，哎我说来走钓鱼啊。

然后你上来钓还没钓呢，你就跟我说哎这些鱼傻的对吧，这些鱼不要活吗，他为什么要咬我鱼饵呢，你管他呢。

对不对，啊所以啊我觉得呢是这样子的啊，还是那句话啊，我们在达到一定的境界和level之前呢，不要老是这个卖白菜，哎没必要轮不到我们操这个心啊，我们抄也好，不抄也好，我们影响不了大局啊。

我所以说我觉得核心点就在于第一思想要改变，第二好好赚钱，结束了就这么简单，对不对，好好那就这么着吧，后面我会把一些细节包括定价，包括其他东西，我给你们再拆开来好吧，OK反正有什么东西大家整理好。