驴老师播客笔记-三十四-

驴老师播客笔记（三十四）

拒绝电池思维，拒绝工程师思维和优柔寡断 - P1 - 赏味不足 - BV1SV4y1U7h5

咳咳咳，各位小伙伴大家好啊，今天周几啊，周周六对吧，周六啊对，然后继续我们来说这个问题啊。

就是这个电池思维对吧，然后这一期呢我这个总结了一下啊，也是最近聊的比较多呢，是工程师思维跟优柔寡断。

你们看啊这个东西首先是这样子的啊，就是我觉得大部分人除了行动。

这个这个比较难啊，比较拖延以外呢。

的确这个问题也是比较，这个问题其实才是最重要的一个问题，就是说通病中的通病就想法。

什么叫想法呢，工程师思维其实是说的比较好听的啊，其实就是打工人思维，电池思维，劳动命思维，这是第一点啊，第二点呢就是我们来说这个优柔寡断，优柔寡断这个东西呢，我觉得你们看啊。

无论是在你们工作时候还是商业的时候，还是你们谈朋友谈恋爱，哎我搞得我像一个八十七八十年代的人，真的是呵呵是吧啊，谈恋爱对吧，感情上这个各个方面其实都是通用的，核心呢你就是说自己要明白做什么哦。

就是别浪费时间在任何无用的事情上面，就是什么意思呢，就是说你们在做任何的事情的时候，你比如说看书也好对吧，包括啊你们平时就是内耗对吧，或者说其他各个方面，就是就你得有根弦，这个弦是什么呢。

就是就是脑子里面第五根筋，就这个筋就是说你得不停的去反问你自己，你现在就是浪费时间也好，或者说是内耗也好，或者想事情也好，就是各个方面这些事情是不是在浪费你的时间，就是你只要去想，就是一你有没有成长。

二你有没有赚钱，你说我既没成长，也没有赚钱，那我不就在浪费时间，但是你浪费时间有意义了，没有意义的对吧，所以说其实你会发现啊，就是不管你做什么，如果你们现在想法是说啊，我就是想脱离做电池的对吧。

就是想赚钱的，那你这两个东西必须要改变，你这两个东西不改变，你永远是走不上去的。

这没有办法的，你知道吧。

这是第一点啊，那第二点呢某细分开来说对吧，先说工程师思维啊，嗯为啥叫工程师思维呢，就简单来讲就是说所有事情都是想着怎么做，你明白吧，就是比如说你在碰到任何一个事情啊，你想的是哎你现在想的是哎我怎么做。

怎么落地，怎么执行啊，这个东西里面有哪些细节对吧，然后考虑细节问题，其实这个东西吧，我觉得也是跟我们教育是有关系的，因为大部分人啊从小到大受到的教育，就是要去啊考虑问题，全面的考虑考虑问题对吧。

怎么样怎么样，就是你会发现大部分的教育，给予我们的是什么呢，就是你怎么去做好一件事情，而不是你怎么去赚钱，就是或者说你怎么去赚钱，这件事情其实从从9年制义务教育的吧，一直往上走，往上走。

就是包括呃可能你你未来去读NBA，Nba，其实你会发现很多课程里面他也是没有的，因为他给你的是，就是比如说一个产业链的逻辑对吧，他给你的是一个就是说某一个行业的运作逻辑，但是他依然不会告诉你。

你到底应该怎么去赚钱，你知道吧，所以说呢其实你会发现工程师思维呢，就是第一个就是考虑细节，你知道吧，第二个呢就是说他还有个很直接的表达方式，就是他从来不考虑赚钱，就是我跟你们这么说。

就是所有的人你们去问啊，你问他你想不想赚钱，想对吧，想啊你就问他这个，但是呢就是说他考虑问题的时候，包括你们很多自己人啊，自己考虑问题的时候，你就会发现你们从来不考虑问题，怎么赚钱，就是你们就想嘛对吧。

这就好像就是说啊，你你你有很多人就说他说我要做这个，就是叫什么跨境电商对吧啊，直播带货对吧，或者做自媒体对吧，好没问题，这些都没问题啊，都没问题啊，好但是呢你们想想看核心逻辑是什么。

就是你做那个直播间直播带货或者做跨境电商，做安全，做医疗，做自媒体对吧，你要想的是你赚钱啊对吧，就很多人就说啊，我要做这个东西做没问题，那我就问你们，你有没有想过你怎么赚钱，你怎么变现对吧。

其实你不考虑为什么，因为你你你的工程师思维已经根深蒂固了，已经是深入骨髓了，你知道吗，然后然后还有很多人我跟你们讲，就是我也很焦虑，就是还有很多人就是说哎我不思考的，他说他还要PV自己说自己不擅长。

因为这句话有很多人跟我说过，你知道吗，就是就是就是你跟他讲讲了，讲完之后他就说啊，这个事情，这个事我不太擅长的这个东西交给别人了，你知道吧，他说我就擅长做什么工程落地对吧，做这个解决方案对吧。

好我就这么跟你们讲，你们想想看这个事儿，我们说直白一点，今天如果是我，比如说吕老师，我去谈钱啊，你跟我合作，你永远肯定就你肯定都是永远被压榨的那一方，为什么，因为你不谈钱，你不知道多少钱对吧。

我谈了30万，我就给你3万啊，你还要回头跟我说谢谢啊，是吧啊，就是当然你要说你，你你肯定也会反问我，你说哎我能不能，我我就难道不可能碰到一个为自己考虑的对吧，那我就说嘛，我可以为你考虑。

那请问这是多大的概率啊，就今天这个市场今天这种经济情况对吧，而再加上人性是吧，哦你说你要在商业层面碰到一个，碰到一个还为你考虑的，我就问吧，是我欠你的还是怎么滴的，我凭什么为你考虑啊对吧。

我他妈我我说不好听点，我我今天也假设谈了一个30万的case，我给你3万，已经我都觉得他妈的一仁至义尽了，我跟你3000差不多是吧，你不做好了，你不做他妈外面排队多的屎，是不是，是吧。

然后我觉得这个是那个工程师思维啊。

然后第三个呢就工程师思维本身，我觉得嗯肯定是有问题的，而且就是你千万不能有啊，这个地方我也列出来，第一呢就是说你会发现你永远都在扣细节，你永远都在YY细节，因为你要赚钱，你至少得要知道客户是谁，对不对。

用户画像是谁，需求是什么，其实很多时候你会发现，你考虑细节这件事情有错吗，也没有错，但是你考虑细节这件事情，你考虑的细节都是自己YY出来的，很多人都老是说别人不接地气，其实自己也很不接地气，你知道吗。

这是第一点，第二点是你要明白扣细节你只是在浪费时间，你知道吗，扣细节只会影响你拔刀的速度，真的就人家说这个快刀斩乱麻就斩乱麻了，谁他妈在那边扣细节啊，这就是吃饱了撑的马，你说是不是对吧。

第三个就是我跟你讲，扣细节会影响你做事情的效率，就说白了就是你觉得你你其实啊你觉得哎呀，我要考虑全局对吧，你受到的教育就是要考虑各种细节对吧，但其实你只是在浪费时间跟机会。

因为很多时候机会窗口就那么些时间，窗口就那么些没有啦，你在那边扣细节，你自己觉得卧槽我很牛逼，你知道吧，怎么样怎么样对，但是你赚不到钱有卵用啊，是不是啊，而且呢我跟你讲啊，工程师思维。

这是一个潜移默化的，很多人他自己还感受不到，就是我一直说啊，我说有非常多的人，比如说问我问题对吧，私信我咨询对吧，他问题也没问到点子上，他比如说他今天让我给他介绍一个资本，对资方我也给他介绍对吧。

但是你问题问不到解点子上，你考虑考不了，考虑不到点子上，那我请请问嘛，你问出来问题，比如说你今天花了1000块钱去请别人吃饭，你觉得哎我请她吃饭可能有价值，但是你问的问题不在点子上。

我请问你这个钱跟扔在水里有什么区别，对不对啊，然后就最后就有人说了，他说那怎么改，我跟你们说，这玩意儿不是靠你们每天在那边抱怨，不是靠你们在那边看书，不是靠你们看一些视频就能改变的，改变不了的。

不是靠送亲念佛就能改变的，靠自己冥想不可能的，你就是我为什么一直跟你们说，迈出第一步，就是因为你只有卖出去了，你只有做产品了，做商业了，也不叫做产品，就是做商业做服务来对吧，就是走商业化了。

你才会明白自己的思维跟别人到底有什么区别，而不是说活在自己的世界里面，你知道吗啊，那么那么第四个我们就要来说优柔寡断是吧，优柔寡断呢这是什么呢，就是说核心中的核心就是你要么就用爱发电，什么叫用爱发电呢。

就是你别内耗啊，你也别去想赚钱，你就想着说我怎么为人民服务啊，你就想着我怎么做好一个产品对吧，就是怎么帮助别人，你就是帮助到别人了，哪怕你每天吃土，你也很开心对吧，我觉得你要么就选择这个啊。

这个A叫A对吧，好我们选择要么就BB是什么呢，要么就是在不违法的前提下面，你不伤天害理，不不不杀人放火是吧，宁王斯里格什么意思呢，就是你看啊，最近有很多小伙伴跟我说，他以那个之前卖过GPT的账号对吧。

我跟你们说，什么叫商业思维，商业思维就是你得先去评估你的受众有多少，你能卖掉多少钱，比如说你今天一个账号卖20块钱对吧，好，你跟我说哎呀吕老师，我没什么积累的对吧，我能卖掉一个是一个对吧好。

你但凡这么跟我讲的，我就会告诉你，你还不如往死里搁，什么叫往死里搁，就是你去看看市场上平均价格，打比方4000块钱，对不对好，那你就定3800，你就定3700就不概率啊，怎么了，有买就买。

卧槽3700不比你20块钱来，你20块钱得妈卖到死去啊，啊对不对，就是就是我跟你们说，做任何事情都是一样的，你必须要有这种思维，你知道吧，不要去想呀，你们想想看，我但凡如果我们私下我怎么跟你们讲。

你们又要说了，哎呀吕老师不行啊，这个东西这个卖太贵了对吧，这个东西也没什么技术含量，人才骂我的，喷我的人家怎么样呢，那我就问问你有什么好讲的，我就问你，你要想赚钱想不想想啊，你就往死里卖，结束了呀。

有什么好想的啦，你知道吗，就是就是我在这地方，你们看完写的很清楚，但凡你不走这两个极端，你走中间状态是什么概念啊，就是你就赚不到钱，然后不停的内耗呀，对不对，然后你们要我跟你说，有很多人要跟我讲。

哎我不行了，我有底线的，哎，我道德准则很高的，哎我怎么样怎么样，那你去道德准则高考了，你不要赚钱啊，你别又道德准则高，又在那边抱怨说哎呀为什么赚不到钱对吧，为什么我我我我我就发现我很内耗对吧。

我每天精神很抑郁对吧，那你怪谁了，你明白我意思真的就是就是很多时候啊，问题是出在我们自己身上，但是呢你我不管你是自己解决，还是找心理医生给你解决，我不care这件事情，但是但凡你不解决，你就是又要计较。

没有办法的，你知道吗，就是我为什么一直说，就是很多人没有明白这个商业的本质，商业的本质就是残酷的，商业的本质就是残忍的对吧，你别看现在哪家企业这么风光也好，做这么大也好，哪家企业如果能活到现在。

他一开始哪家不是吸血吸出来的啊，哪家不是踩着员工的尸体出来的，唉真的你们怎么说呢，因为有很多东西吧可能都美化了，你知道吗，但是如果你们真的经历过，你们会发现，可能你们就会说。

哎呀这老板怎么这么没人性对吧，这老板怎么这么残忍是吧，怎么样子，那怎么办呢，你对敌人的同情就是对自己残忍啊，对不对，你就像为什么最近岗位这么少，就我一直说，因为企业家自己都活不下去了。

他如果来说对你们的仁慈，就是比如说哎呀按时发工资对吧啊，不降薪对吧，然后不裁员就是对你们的仁慈，这对你们仁慈，那其实就倒闭了，那我就问嘛，你换位思考一下，如果你是资本家。

你会不会你不会的呀，是不懒啊。

第五点就工程师思维呢，包括这个优柔寡断，你到哪都是吃亏的。

你明白吧，这不仅仅是商业的问题，你比如说我们打个比方，比如说你在工作当中，你领导看到你工程师思维，那我就那句话呀，就是哎你是个很好的劳动者，你是个很好的落地者，蛮好的呀，每个人做好自己的角色呀，对不对。

那蛮好的，你就好好打打工呀，有什么不好的，对不对，但是他可以给你，比如说他可以给你这个价值A，他可以给你KPI高，可以给你优，但是你就不可能做管理，你也不可能做更大的事情，为什么，因为你是工程师死亡。

你是有局限性的，你明白吗，你知道吗，就是很多人是这样子的，他就在那边想哎呀，我做的蛮好的对吧，我辛辛苦苦做，为什么最后得不到重用，得不到重用，不是因为你活儿干得好，哥哥们是不是姐姐们，爷爷们。

奶奶们是吧，你活该脏活没有用啊，你得有格局啊，你格局不够，他能怎么办呢，对不对，这是第一点，第二点是你在外面对吧，看你工程师思维，你比如说你说哎，你说今天对吧，我我组织个饭局啊，这个我给你个机会。

你过来对吧，我靠我被蚊子咬了，我靠这么大一块，唉妈的真的是作孽，就是就是看你工程师思维对吧，那你想看吗，在外面看你工程师思维，其实大部分的人也不会合作，为什么呢，或者退1万步来讲。

就是他合作也是把你当成外包，你明白吧，就是很多时候呢是这样子的，就是你像非常多人也在问我，他说哎我们出去沟通，怎么让别人觉得自己有价值，我跟你说啊，让别人觉得你有价值，不仅仅靠包装，是从你的谈吐。

从你的思维当中就能看得出来的，就基本上可能跟你聊2分钟，聊5分钟，就能够知道你这个人到底是个什么思维，你知道吗，因为比如说我抛出一个问题对吧，你你就这个问题回答我也好，包括包括你去思考一个问题也好。

你说出来的话，跟你抛出来的问题，我就能知道你的思维到底是工程师思维，还是一个商业思维，还是一个具有格大格局的思维对吧，就是你今天可以是个大学生，你今天可以是一个没有学历的人。

你今天可以是个就什么都不懂的，但是但凡你的思维不是工人思维，我跟你讲，就我说实话，我就会觉得，包括大部分人会觉得你是个很有潜力的人，你知道吧，你是一个值得培养，你是一个就说值得去锻炼的人。

但是你要是是个工程师思维，你再聪明没有用的，你你们明白我意思啊，包括那个商业看你工程思维是一样的，商业当中啊，如果你是个工程师思维，我跟你说就是合作也不要合作，因为合作到最后你就是大家都会心里明白。

就会被你拖死的，你知道吧，就明明我们举个例子啊，明明比如说这件事情两个两个月对吧，报报一个项目，做个项目，大家就是你好我好大家好，就是整个流程都很好走的两个月，比如说赚100万，对不对。

你但凡出来个工程师思维好了，你不但钱赚不到，说不定到最后还被人抓到把柄，你知道吗，就这个事儿我可能不能再往西了说了，但是你们品品我刚刚说的这件事情，你们明白吗，对吧，就是说很多时候屁股决定脑袋。

这件事情是对的啊，那么这个时候我就跟你们说，你们就得去改变。

什么叫改变，就是你们要么就像我刚刚说的，你们就走两个极端，你要么就告诉我，你不想赚钱，你用爱发电对你要么就告诉我，你想赚钱，那你就改变你自己，首先先从你的想法，从你的性格，从你的各方面改变，你不改变。

你做不了的，真没法做啊，而且你不改变，你是很难看到事情本质的，因为因为你就像啊很多人还问我，他说吕老师有什么书可以看，我跟你们说，就像我们说很多人读那个九阳真经是一样的，为什么张无忌对吧，练乾坤大挪移。

它可以在短时间内练成，而在羊皮书上，羊皮卷上写的很清楚对吧，就是就是那个悟性高者对吧，多少年次折多少年，对不对，但是你想想看，同样读一本书，不是你们去读书啊，而是你们得要有足够的思维。

足够的认知去把书里面所讲的东西明白，就好像我今天跟你们讲这个视频一样的，就是有些人他可能能明白，有些人他可能得过两年才明白，有些人可能过5年才明白，对不对，就这个不重要，重要的是你们要把这个就是走出去。

第一步，同事把自己的这个这个商业上也好啊，包括各个方面经验先积累起来，然后再来思考问题对吧，你说你你从小到大受到的都是电池的教育，受到都是优柔寡断的，这种都是就工程师的这种执行力的教育。

你突然之间跟你说好，你要自我冥想哦，把你的想法改过来，可能了不可能的呀，对不了，你就靠我这个这个视频能改吗，也改不了，没有办法的，你知道吗啊但是我跟你讲，这个是非常重要的，我知道有很多人都在想着。

这个眼镜为什么不掉下来，我跟你讲，我也在想这个问题，我一边讲一边就在看这眼镜凭什么不掉下来啊，他怎么这么吊呢，是吧嗯行吧，反正就是一样的啊，就大家有什么职业规划对吧，有什么副业。

或者有这个对于未来有什么想法的，想找我double check的好吧都可以，反正你们就是列好question list呃，Question list，列好这个背景好吧。

拒绝电池思维，没有钱是不是束缚我们的唯一原因？ - P1 - 赏味不足 - BV16h4y147LJ

好好大家好啊，今天礼拜天是吧啊，我这个正好从华师大刚回来，好今天继续啊，我还是把这个口号喊出来对吧，就是拒绝电池思想啊，呃跟上次不一样对吧，我觉得很多人觉得有误会啊，不是说大家不能做电池对吧。

谁都是电池无所谓啊，但是我们做什么不重要，我们得要有清醒的认知啊，不要有这种思想对吧，那么这一期呢就前两天评论区有人说的啊，就是说这个很多事情都是钱的问题啊，我来谈一下这个事情。

首先啊是不是说没有钱或者来说比较拮据啊，是束缚我们唯一的原因对吧，好，首先第一点啊，我再强调一下这个获取信息啊。

获取信息，获取信息是这样子的啊，就是我们如果要获取有效的信息。

或者提前获取有效的信息，我总结出来就那么几个，一个是什么企业家，他可能是房地产，它可能是这个电商，它可能是互联网不重要啊，垂直领域的信息。

投资人投资行业的信息对吧，因为基本大家都知道嘛，投资人都比较敏感嘛对吧，就像很多人跟我说什么，自己要是知道互联网走下行，他就不会选这个专业，那我就告诉他，2017年就下行了，但你们不知道。

但是那个时候谁知道，我告诉你们，2017年知道互联网不行的，最最早知道的就两类人，一类政府，一类vc，一类就是投资人，为什么，因为2017年到2017年开始吧，它有非常明显的预兆是什么呢。

就是政府跟投资人已经不愿意投互联网了，这就是个最大的信号，但是你从面上面不知道对吧，甚至到现在才知道，那怎么可能来得及呢。

对不对，那么第三类就是政府或者办政府机构的人员。

对吧，政府信息我跟你讲，结合这三个信息，对我来讲，我根本就不care那些别的有的没的信息，网络上的信息更不要讲了，没有任何意义的对吧，我要去获取，我就找这三类人，而且我多找一些，比如说企业家。

我找五个资本，资本家我找五个对吧，政府我找十个，我就问对吧，然后我管他们讲的真的假的。

我综合下来总归是真的，对不对啊，然后最后就是我跟你讲这三个就够了啊，不认识我跟你讲就是认识你，别老说自己没有信息，也别去老看互联网。

互联网的信息，但凡只要有的都是滞后的，我说不好听点，今天我跟你们讲这些信息也是滞后的。

有什么区别，对不对，那我就算跟你们说数字经济是增量市场，我就算告诉你们，互联网三点是增量市场又怎么样呢，等你们看，我说可能是有一定前瞻性的，但是等你们看到这个视频可能就已经滞后了，谁知道呀。

对不对，而且你从我这边获取没有用的对吧，我毕竟这个给你们信息是有限的。

是不是啊，这是第一个，那么我们接下来说这个核心问题啊。

没有钱是不是核心问题，那我们来看啊，是这样子的，首先你是一个人啊。

什么叫是一个人，就是你所有的行为是可以并行的对吧。

我就说啊，你现在比如缺缺钱，或者你工资低，或者你比较拮据啊，这跟你出去社交这件事情不冲突，你知道吧，就我发现很多人啊，他是一个高材生，我不说高材生吗，他是个大学生，或者说他是一个就说就是很有想法的人。

但是他给我的问题跟他问出来的问题啊，就就有种感觉是什么，就是诶你看啊这个吕老师，我只能a和b当中选一个，我我其实很多时候就不明白，就是很多时候的问题。

这两者不冲突啊，你知道吧，就是就是你说啊，我又想这个自己学习，我又想出去社交，我又想怎么样，那都是这么并行的对吧，你要这么想，你人就一辈子，你活你有精力去学习，你有精力去奋斗，你有精力去闯。

可能就那么十几年甚至几十年对吧，哦你说我就串行的去学啊，我要么今天学习，要么今天社交，那你你能学到个啥，你告诉我是吧，你能学到个啥，那按照这么个说法，我现在还在互联网被骗钱呢，是吧啊。

你说我跟你讲没有钱，本质上是会影响你的思考方式的，就是我以前说过啊，很多人很穷，或者很多人当下就很很急于用钱。

那么他很容易被骗，你知道吧，他很容易就是说看到一个信息呃，就是盲目的去相信他是真实的，然后就被骗，但是这个事情他会影响你的判断，没有错，但是他跟你是不是出去社交没有关系啊对吧，你说你没有没有就没有了。

我你现在开始开始积累了，怎么了怎么样了呢，对不对，从0~1毫无关系啊，我毕业的时候我出去认识人，我一个人都不认识，我也身无分文，我就出去办活动，然后我就跟咖啡馆说，我欠着怎么了呢，这不冲突啊。

哦然后很多人还是觉得哎呀我没有钱对吧，我好像怎么样，我就有种自卑感或者怎么样。

我跟你讲很多东西，还是那句话，外界根本不是这么看你们的，你们都是自己这么看你们自己的，你知道吧，所以说诶我靠，今天为什么直播互动区还有人打卡的，我都没点直播，还能打卡的，就是就是你知道吗。

就很多东西都是自己pua自己对吧，你说你pua你自己说哎呀，这个社交没有意义，pua你自己哎呀，我认识这些人。

这些人也不想认识我，不是你能不能认识你，能不能愿不愿认识你，这不是一个节点的事情，很多事情就是要去踹的嘛，就是要去尝试的嘛，对不对，你就好像你今天如果有个目标哦，你跌倒一次失败一次就不做了。

那不可能的呀，你说对不对，你这就就就是说你当中肯定会有很多的挫折。

这是正常的，但是你连一次都不去愿意做。

然后就说好这件事情没有意义，那你怪谁呢。

要怪你没有钱是吧啊，那然后第三点，很多人不知道应该去认识，应该认识什么对吧，我告诉你啊，你们认识人的本质就是学习其赚钱的逻辑，什么叫赚钱逻辑，就是你比如说你就去问他，你说你你现在是靠什么赚钱呢对吧。

那么你可能得到答案了，比如说是说哎我做快递电商了对吧，我做这个这个叫什么，这个这个这个直播带货的对吧，我做这个软件外包的对吧好，但是这些话都是屁话，你知道吧，你不需要知道这些，你要知道的是，你去问他。

你做软那个软件外包，你做幻境电商，那你到底背后你是有什么样的商业逻辑，为什么这件事情你能做，别人不能做，或者这点钱是你能赚到，不是赚到别人口袋里的，你们要去明白这件事情，你知道吧。

然后你会发现他背后一定是有很多，不是表面上就能够聊得出来的东西的，所以说这些事情就是你得循序渐进嘛对吧，不是说你一开始说啊，我就认识一次，他妈的屁都没跟我讲是吧，那他妈很正常。

人家为什么第一次见面就跟你讲呢，对不对是吧，就我就觉得就是很多人三四十岁了，就搞得跟三四岁一样，你知道吧，哎我就跟你们说啊，你会发现背后的商业逻辑排列组合就那么些，你知道吧，就是你有可能认识1万个人。

但是你会发现背后排列组合的商业逻辑，就那么20种。

然后你想看你能干嘛，那不是很简单吗，既然他们都是成功的案例，那我就去ctrl c ctrl v啊对吧，我不需要去创新，我不需要我在商业模式上面。

只要造轮子就可以了，因为商业逻辑是什么东西，商业逻辑是经过了验证能够赚钱的，别人如果能赚，那你也肯定能赚，只不过就是赚多赚少的问题，对不对，那一种商业逻辑走不通就走，另外一种怎么了呢，对不对是啊。

所以你跟我说，你说啊这个核心逻辑是钱对吧，我跟你讲，你要是这么讲啊，我就告诉你钱永远是问题，你没个头的，没有投的呀，有抵不了没底的呀，对不对，我跟你说，这不是永远都就是这。

是不是说我们永远思考过这个问题，然后就不走出这第一步，你想想看有意义，本来没有意义的呀，啊，我就发现有很多人就朋友，朋友圈评论区那么一说啊，就说哎呀对吧，这个我们现在温饱都活不下去啊，我们没有钱。

我们不考虑这个问题，那怎么改变，哥哥们啊，姐姐们，对不对，你这不是就是就是自己在那边，就是跟自己过不去嘛，有意外了没有，这是就是死，你明知道这是个死循环。

你还往里面钻对吧，然后还要抱怨外界对吧，跟你说的人唉，他妈的没有意义的。

你们跟我讲都没有意义的，是的是的没有意义，没什么好说的是吧啊，然后还有呢第三点就是关于钱和薪资的问题啊。

就我看到一些小伙伴说呢，他说我薪资高了，我就躺平了啊，他说我跟你讲啊，我跟你讲不可能，为什么，因为人啊，你们但凡对人有认知，你就会发现人一定是会改变的，无论你现在是怎么样子的啊，人是会膨胀的。

人是会炫耀的，人是会攀比的，这才叫冤，不会这些，你就当当和尚去了啊。

明白吧啊你的欲望跟你的收入永远是成正比的，你知道吧，而且这种欲望你往往是没有感觉的。

因为你那个时候很上头，而且钱花起来，我跟你讲其实是很快的，我这里这里是写错了啊对吧，其实是很快的，你可以去投资，你可以去浪对吧，你可以去亏你，而且你可以用各种方式花样去亏，你知道吗。

你知道在我们行业有一句话怎么说来着，道叫做你凭运气赚的钱，都会凭实力亏回去。

就这么简单，你懂吗，因为你对太多很多人对太多东西没有认知，所以他就会亏，但是那个时候他已经没有感觉了，为什么，因为你膨胀了，你知道吧，所以说我跟你讲本质的核心问题在哪里，在你的薪资相对高的时候。

那么你其实要考虑的不是说哎呀，我就躺平了也好，或者我就出去挥霍也好，不是的，你得考虑的是什么，你但凡有脑子的人，他就会考虑的说，我抗风险能力一定要对你的加强，因为什么，因为你的薪资高了。

意味着你的很多消费，你的家庭，你的很多东西都上去了对吧，那我就问嘛，万一失业了，万一你生病了，万一你比如说暂时的失去，失去了你工作的时间或者能力，问，那我请问你怎么办嘛，你总不能到处说怨天尤人。

卧槽我哎呀，我到上面水滴筹水滴筹了对吧，我这个天塌下来了，那怪谁啊，真的我跟你讲，有很多时候我跟你们说啊，我现在越来越觉得可怜之人必有可恨之处，你知道吧，就这么简单，你不能说你顺的时候，你就在那边。

哎呀，我牛逼对吧，我浪的很对吧，然后一下子不行的时候，哎呀我可怜的很，哎呀，我怎么我这个不行，大家帮帮我对吧，我跟你讲啊，很多时候都是要自己去做的，不管是主要的计划或者是备选方案，这都是自己要做的。

没有人天生欠你的，你说是不是包括你爸妈是吧。

你然后第四个你比如说所以我在评论区也说了。

我说思想才是最重要的，为什么呢，你看啊几个事情啊，一个是你得客观的认清楚自己对吧，你别老是去说，或者老师告诉自己，哎呀这些问题我知道的对吧，这个问题我自己有什么毛病，我也清楚的，不用你跟我逼逼对吧。

我改不了的，那你自己都这么讲了。

那那那那那指望啥呢，我就问你自生自灭不好了，你说是吧，就是哦你自己认清楚了，然后又铁板上钉钉，说我改不了了，然后还怨天尤人，每天抱怨，那你你要干嘛呢，到底对不对，那除了在网上充斥着一些利器以外。

还还能干嘛对吧，这是第一个。

第二个就是说你别去老想那些不确定的事情，你知道吗，就比如说你说我有个朋友怎么样怎么样，我有个朋友很牛逼对吧，比如说我今天去了一个很好的公司，我有一个很好的offer，为什么这些事情都不确定。

因为你今天去一个很好的公司，跟你拿到一个很好的offer又怎么样呢，因为这些事情你你的确ok你的能力得到了确定，你的能力得到了认可，但是也保不准你明天就失业了，因为不是你能控制点，对味了啊。

老板说你是爷，你敢不吃吗啊，你敢跟他pk，这跟你有什么关系啊，对不对，所以就是说很多事情啊是这样子的，好也好不好也好，我们得客观的看待他，就是你我就这么说，你可以高兴，你说我去吃一顿肯德基。

我去吃顿好的，这都没问题，而且你无论啊，我就说你表面上怎么去表现出来，你的心里一定要明白自己几斤几两，自己做成一件事情到底是因为运气原因，还是因为天时地利人和，还是因为自己到底在这当中摸到了什么门道。

你明白吗，就是我给你们举个例子啊，这就好像我我就这么跟你们说，比如说我说数字经济是未来的一个发展方向，我现在在b站，在其他地方我也都会讲数字经济，你们想想看，我为什么这么的。

肯定说我今天做的这些事情虽然不赚钱，但是我能够相信在1年半2年后，3年后我能赚到钱，你们想想看为什么对吧，就这是因为我在上一个时代，我有完整的一个经验，我有完整的从他鼎盛时期到衰败时期过程当中。

我知道从哪些口子能赚到钱，我走过这些路，所以我很清楚这个路应该怎么走对吧，因为这些事情不管趋势好不好，我都会肯定，因为这些事情跟整个趋势好坏没有关系，它只是一个每一个时代，每一个风口。

或者来说每一个不同的东西的一个发展方向，因为以就是所有的你比如说正正政府口，企业口或者说高校口或者个人口，很多东西你会发现它的逻辑是一样的，只不过它子弹不一样对吧。

换的弹药不一样，对不对。

好，那么最后一个啊，我们说啊这是这句话，我跟你讲真的，这句话你们能能想明白，最好就是你们考虑任何问题的时候啊，别老觉得老觉得老觉得觉得没有用，你明白吧，就是你要买，就是你可以说你觉得好没问题啊。

这个话你说啊没问题啊，你要么就是回头私下里你去找数据，用数据说话，你要么就自己去探索，去考证。

怎么探索怎么考证呢，那看我这边写的企业家投资人政府。

对不对，你是考证啊，哦你既没有数据支撑，也不考证，你老师那边觉得觉得觉得我没有用，你知道吗，就因为我现在过渡下来，我发现大部分人都觉得是没有意义的，而且大部分人觉得是错误的。

然后你们用一直用一种错误的认知，来引导自己前进，是怎么会在一个正确的道路上面，你们想想看，对不对。

真的我跟你们讲啊，这个这个但凡咨询过我的人啊，其实我觉得他们自己也会明白的，就是我有时候真的他们说到一半我就打断了，我说你别老觉得你觉得有什么用啊，你要么拿出证据，你没证据，不要觉得对吧。

包括包括你们其实跟我聊过程当中，你们也会发现我一直跟你们讲的，别来跟我说他妈的赚了多少钱，我不关心的，因为什么，因为你只要不是跟我签合同，我只要看不到你账户流水，赚几个亿，几十个亿跟我有什么关系啊。

这我来看你都是吹吹水，有什么区别的，是不是，当然你们也可以认为我在吹谁无所谓，但是我讲的东西你们可以自己去考证，你们可以自己去思考对吧，至于你说哎呀这个人赚多少钱，这个人这个人好像哎呀做做的很好怎么样。

这个内心好像有一丝羡慕的吧，我没有，为什么，因为我甚至都不觉得他是真的，who care该谁care，谁care，跟我没有关系，就是你会发现我心中没有任何一丝波动，为什么。

因为我从来不会觉得这些是真的眼见为实，我他妈看都没看到，为什么是这样，对不对，哎呀反正就这么回事啊，呃这个感谢今天对吧，这个要线下来到华师大啊，这个这个面积的小伙伴啊，我觉得还是特别开心的呃。

然后另外一方面呢就是说一样的啊，就是呃大家在上海的呢，你们可以线下找我，我觉得也蛮好的啊，然后不在上海的呢，你们可以总结好这个question list对吧，就这个问题的列表发给我好吧。

然后我们这个加个微信来约这个咨询的时间，好吧，就是关于主业副业啊，这个创业对吧，各种各样的，反正就是得把问题列清楚啊，包括职业规划，当然了，这个包括如果有些小伙伴就觉得哎呀，我对整个趋势不太了解。

对整个整个发展不太了解，也没关系啊，也可以聊，反正就是走正常的咨询流程就可以了，好吧行，就这么着啊，我没被警察带走好吧。

授人以鱼和授人以渔，你觉得哪个好 - P1 - 赏味不足 - BV1BE421N7nx

好大家好，今天我们来讲的是这个授人以渔跟授人以渔啊，对吧，就是你们单纯听语音，我如果把我这个视频转成语音，怕不是你们听不出我在讲什么啊，哼不是我很伤心啊。

我我我换了一只汪对吧，这没有人这个夸我这个汪好看啊。

那这所以我打算今天继续用这支网啊，嗯首先这样子的深圳活动定了对吧，30号下午就本周日啊，呃本次活动呢，我完全按照数字经济大会的这个规模去做了，邀请了很多嘉宾啊，也做了很多这种主题。

反正大家了解详情或报名，反正继续私信我好吧，然后咨询过我的人呢，反正还是按照早鸟票的价格定啊。

因为现在早鸟票已经下架了啊，那么我们来说这个授人以渔和授人以渔啊，这个是一个很有趣的话题，因为今天我跟一个小伙伴吧，就是白天反正聊了也聊了这个话题，诶为什么我这只汪不能张嘴呢，啊啊啊可以张啊。

张的不是太大啊。

呃首先啊是这样子的，呃一直说啊授人以鱼不如授人以渔对吧。

那么我们就这么说，他很多人问我，他说陈老师我们现在去看书，或者说看一些呃高额去去读一些高客单价的，比如说ENBA啊对吧，NBA啊这些东西啊合不合适啊，我就这么说啊。

我们假设大家看的书都是教大家方法论的啊，或者说都是呃告诉大家具体的一些，这个这个背后的这个方法逻辑的，那么问题来了，很多时候这个方法或者这个方法论是需要啊，大家拥有比较强的这种实践和阅历。

才能够来支撑的啊，你们才会明白，因为表因为书也好，很多别的东西也好，它都是一个高度浓浓缩的东西，他不可能里面给你讲一些非常细的东西，因为讲非常细的东西本身这件事情的怎么说呢，它的普适程度就不高。

那么我们放到嗯书籍里面，或者放到这像这种NBANBA的课程里面，它其实就意义不大，你知道吗，他就因为你从宏观的价值来讲，它的宏观价值就不高啊，那么这个事就像我们一直说的。

这个1000个人眼里有1000个哈姆雷特对吧，我我就就比如说我一直平时跟你们讲的话，我同样一番话出去啊，我就跟你们这么讲，有的人啊他就能明白我想表达的意思，那有的人觉得我就是50万。

那你怎么办呢，对不对，你你你怎么办，你说啊，所以说这个事啊，我跟你讲，你是教觉得啊，我们先抛出个问题啊，你们抱着这个问题，你们继续听我讲啊，就是说你们觉得是教人真正的方法好呢，还是说是就是说呃是教人。

这就是背后的这种方法论好呢，还是说是直接叫他现在的这个操作论好，对你你觉得哪个好啊，好那么我们往下讲啊，呃比如说啊。

我比如说我现在直接教你们，现在就是执行的和操作的，然后呢你们操作执行就能够看到结果的那种，或者说我让你们站在巨人的肩膀上去做一些事，然后能直接看到结果这种啊，好那么我们举个例子。

比如说就好像今天我说来啊，我说我这里有一些小红书的这个，这个这个积累啊，或者有些什么玄学的产品啊，心理疗愈产品啊，大家帮我推广一下啊，每个人比如说推广完了，能够有60%到70%的这个利润啊。

大家肯定能赚到钱，那么你想想看啊，你看似大家很开心，但其实马上问题就来了，为什么呢，有的人操作了他根本赚不到钱，因为你不可能每个人炒作都赚到钱，我都赚到钱，那还了得啊，对不对啊，然后他根本赚不到钱。

他开始过来转过来骂你啊，有的人呢觉得自己虽然赚到了钱，但是没有掌握核心的方法啊，然后开始焦虑，开始担忧，甚至会觉得你是不是不顾故意，不教他们核心的方法啊，那么你会发现教现成的这种操作。

其实对你来讲能够短期的赚到一笔钱，在我看来，这就是一笔快钱，但是几乎是无视所有口碑跟反馈的，因为这个事情就是个悖论，因为你如果能教所有的人都能赚到钱，这件事情不可能发生，如果你交的人不可能都赚到钱。

那么基本上就总有人会来骂你，那么这个东西口碑就会变烂啊，那么他就是一个一次性买卖对吧，所以说就是说本质上这个事情，他从现实角度出发，他就不可能啊，好那么我们再来说啊，如果教方法论的好。

如果教方法论的话会怎么样啊，我跟你讲教方法论，卧槽他妈这这问题就更大了，为什么，因为方法论往往是很抽象的，我说难听点，可能是跟风看啊，我也说直白一点啊，它是高度抽象和浓缩的，为什么。

因为它是一个思考后的产物对吧，那么这种思考是要放在当时的那种环境，跟上下文，包括整个比如说呃呃党的建设啊，包括就整个这个发展过程当中，他才会有的这种思考，那么很多人看完他可能会认同。

因为他碍于什么爱于这个伟人的这个身份，碍于很多的一种原因，他可能会认同，但是你说他真正有多少吸收了，真正有多少是从内心去明白的，说真的我觉得很难，因为这些东西他就是需要有非常多的实践，非常多的修罗战场。

非常多的这种，怎么说呢，就是就是呃就是痛苦和非常多的这种这种，这种坑你才会明白的，那么我们现在给人方法论，可以说大部分人肯定会反馈说哦，这个东西虚的很啊，虚成狗啊，你别跟我讲他妈这种方法论。

我就要那种他妈操作就要看到钱了啊，别的别跟我逼逼对吧好，那么我们就这么来讲，嗯如果啊我们今天是一个商业合作，你跟我这么说完全没问题，因为大家商业合作就是为了奔着钱去的对吧，这没错啊。

但如果来说一是一个培训，或者来说一个是教，一个是学的这种关系的话，那么我只能说方法论是内核，同一个方法论，1000个人实践会有1000种结果对吧，甚至2000种结果，因为每个人理解都不一样。

你不能因为有人不成功就去质疑这个方法论，对不对，当然啊我们反过来说，你也不能因为有人成功，就把这个方法人视为视为天神，都不可能都不行，因为你你要的是一个辩证的一个逻辑，对吧好。

那么我们就拿国内最最直接的一个东西，来举例子，比如说应试教育对吧，因为你总不能因为说你中考高考考的不好，就质疑你的老师，至于你的学校吧对吧，那么人家老师跟学校也会说，那我们总有考的好的，那你怎么说呢。

对不对，好，那么但是你真的去了解学校跟老师的教学啊，你从本质上会明白，就是它会有分成两两派，一种叫做操作派，也就是实践派，一种叫做方法论派对吧，那么操作派是什么意思，其实就是题海战术加押题论证。

说白了就是说放弃了所有的思考跟方法论啊，纯粹的完全以中考跟高考，或者说完全的以应试为导向的教育，那么你从整个那个社会的体制来讲，这个方法一点都没有问题，而且会得到大量的家长的支持，也会得到大量学生支持。

但如果你从一个更宏观的教育去思考的话，你就会觉得TMD这就是在纯粹的培养考试机器，对不对好，那么而方法论派呢，其实更关注每个人的自我思考跟挖掘，每个人的呃这个这个个人的潜力，他会更注重核心的学习方法论。

哪怕你不在应试教育上面，在别的呃呃呃呃行业，或者在你未来的这个人生当中，他都能发挥巨大的作用，那么但是问题来了，你看每个人的潜力其实就肯定拼不过操作牌，而且与此同时，你如果真的放在整个社会中的。

高考跟中考的这种体制内的话，那么肯定会被很多人诟病，会被很多人骂，对不对，那么同样的，如果你从更宏观的教育去思考的话，那么这种教育从某种意义上来讲，他是真正的授人以渔对吧好，那么我们就说问题来了。

你说哪种好呢。

他根本没法去判断你怎么判断对吧，我只能说就是啊就是就是就是呃婆说婆有哦，公说公有理，婆说婆有理，就是每个人想法不一样，有的人就觉得就是每个人在人生的不同阶段，觉得他想有的时候他想要操作牌。

有的时候他想要呃，这个叫做方法派，为什么，因为这个跟人的经历有关，跟人的年龄有关，跟人的阅历有关，你不能说一个东西呃叫什么，就是特别好，然后他就能这个贯穿你一辈子，不可能。

所以说你你说很多人啊就是就是去怎么说呢，去去看一个问题，或者去去讨论一个问题的时候，他就很容易就是啊呃呃就我们说的二极管，就是他会去判断哎这个东西好或这个东西不好，然后拿出非常多反面例子，那我就这么说。

你有不同的上下文的情况，下面你永远找得到反面例子来反驳一个东西，但是你不能因为能有反面例子，你就去否定它，对不对对吧，所以说啊。

就是唉，所以说就是说大家跟别人沟通上也是一样的啊，你们沟通什么东西不要太过，就是说怎么说呢，把自己当成一个菩萨，或者当成一个一个一个一个一个一个一个，一个一个一个普度众生的人对吧，怎么样子。

就是我觉得那句话就是这样子的，就是选择那些值得你去讲的人去沟通，然后选呃对于那些你觉得不值得的对吧，就对你来讲不值得的人，你就无视也不要去攻击，也不要去落井下石，这已经就是当下最好的了啊。

好那么就这么着吧啊然后30号大会好吧。

继续报名，然后剩下的话就是职业规划，商业规划啊，股权期权合同呃，叫什么，就是呃这个商业计划书啊，白皮书，包括你们手上有什么牌，你们没有什么牌啊，你们希望通过跟我的沟通。

能够让我给你们一些更接近于当下呃社会发展，或者当下这个整个的一个呃接地气的，这么一个规划或者建议的话，那么你们可以整理好呃，具体的问题跟个人的这个背景好吧。

探索楚门得世界16：象牙塔外的事情普通人到底能做多少？ - P1 - 赏味不足 - BV19i42197Mw

好大家好，呃首先上海北京的活动还继续报名啊，上海是24号下午啊，这个场地比较大，就还都还行，还能继续报啊，北京场地就比较小，然后限制人数啊，大家抓紧好吧，30号下午啊。

嗯反正有啥你们私信我好吧，嗯然后今天的话是探索楚门的世界16啊，那么这个东西呢也是很多人唉，就就我可以说95%的通病真的是通病，而且改不掉，也不能说改不掉吧，就改不改。

就看你们自己啊，就是说呃象牙塔内的人，他都会认为象牙塔外的事情跟业务，普通人是做不了的。

就这么简单，你们自己想想看，就这样子的，而他默认做不了啊，然后我觉得这个就是最大的一个论调啊，就无论是日常的视频还是咨询啊，我们说了很多种方法或者渠道，或者说很多种案例对吧，然后呢我可以说不管对方。

他到底是就是就是表达出来还是不表达出来，我相信九成甚至9。5成的人心里正在想，就是啊陈老师说的很多事老百姓做不了啊，但是呢你只要比如说我再问他一嘴，我说那你为啥觉得做不了，他，百分之百我可以。

我真的可以棒子打死啊，他百分之百不知道为什么，但是他会告诉你，我就觉得做不了，那怎么办呢对吧，一般面对这种我跟你讲，我只能这么说啊，尊重他人命运，放弃助人情结是吧，那咱们的教育呢，让大家在没有任何实践。

和没有任何依据的情况下，他就完全放弃挣扎，然后拒绝所有的可能性啊，这就跟羊毛战记里面说的一样，就是当如果你未来有机会走到地堡外的时候，你说任何地堡外的事情，地堡内能有多少人愿意相信你呢对吧。

但其实这种这事啊，真的很容易就用逻辑推断出来，但为什么这么多人不明白，是因为他们不会推吗，我跟你讲，不是你但凡引导他们，他也推得出来，你说大部分人智商没你高吗，那我也不相信的啊。

那么你说真实的原因是什么，真实的原因，在我看来是他们失去了原有的逻辑性，就是你我这么说，你你你们但凡去接触现在的这个本硕博，这些学生出来，你跟他讨论问题，你看看他有没有逻辑性，没有的，他没有逻辑性的。

你知道吗，就在我看来，他失去了一个正常人基本的判断能力，没有的啊，他们他们认为真实的赚钱方式只有一种，而且只有唯一的一种，那就是打工啊，那么他们认为的野路子的方法也只有一种，那就是花钱买方法论没了。

我跟你讲就这么简单啊，然后通过方法论好像就能够实践实践了，好像就能够暴富一样，就这么简单。

这就是他们的逻辑，你问他有你，你跟他讨论的事情，没有别的逻辑性的啊，然后他们用象牙塔内的应试教育的方式，去寻求唯一的答案，然后去赚钱，然后想要在象牙塔外去赚钱，这就是现状，那你赚的到不了。

你赚得到他妈的才他妈怪了啊。

然后第二我们就来说啊，用膝盖都能想得出的这个他妈的答案啊。

一个个来说，首先你说花钱买方法论就能赚钱，那么我就这么说，除非啊你觉得你的智商高于其他所有的人啊，或者说你觉得中国人就他妈你聪明，其他人都啊，那么如啊如果不是这样的话啊。

我们今天说如果花钱买方法论就能赚钱，你花了45万，花了十几万怎么了呢，哦中国其他的人难道花不起十几万吗，呃呃你是太看得起自己，还是看不起人家对吧，那今天你说花钱买方法论，但凡能赚钱。

那今天理论上这么多人财富就均分了，而不是5%的人，掌握95%的财富啊，对吧哦，你在我看来，我跟你们这么说，中国人在那个国际上，在全球上是什么概念啊，都是很聪明的，很小聪明的哦，你今天知道个东西。

你以为别人不知道对吧，哦你花5万买这个东西好像能赚钱，马上就赚，然后别人就不知道吗，而且你自己想社会发展规律是什么，任何一个行业一旦你知道能赚钱，别人知道能赚钱，人一旦多了，他还能赚钱吗，一个道理呀。

对不对，就这逻辑，我他妈真的就觉得不知道，你想想看，为什么这么多人会这么想，那还不是因为他没逻辑性吗，啊再来说啊，象牙塔外的人事情普通人根本做不了，好好好好好好，对对对啊，假设我假设这句话是真的。

那么整个社会上这么多赚钱的事情，或者这么多要落地的事情，谁来做哦，不落地了，按你这个说法，不用落地了，就整个社会都是空的，假的对吧，还是说你觉得所有的落地人都关系或亲戚，我就这么问你们。

第一哪来这么多关系户和清晰，第二我退1万步来讲，你今天要是真的是关系户和惊喜，你会做吗，会做个屁，为什么，因为能躺着赚钱，你看到过谁他妈的皇皇帝也好对吧，或者说什么以前地主家的亲戚他妈来干活的。

有吗啊你们自己仔细想还有吗，真的是笑死对吧，我们继续来说，学校也好，协会也罢，政府也好，我就问你们这些地方有落地能力吗，你要说做点小活动，小沙龙对吧，今天比如说里面的老师过来讲讲课，那没问题的。

但凡涉及到一些大一点的活动，或者说软硬件的这种东西的落地，甚至比如说实体东西落地，以及一些新兴产业的东西，他们有能力落地吗，去找找看，你就算今天去找清华北大，他们也没有能力落地啊，落落啥玩意儿啊。

啊落个鸡儿对吧，你而且另外一方面他怎么录，他是自己组公司，自己招团队，那钱哪来钱哪来，对不啦，一样的呀，我不是说他们不能落啊，我指的是整个盘子非常大，他就算自己能做一点东西，可能也就占了100%分之二。

那剩下还有这么多呢，哦全部自己吃掉吗，他怎么吃啊，你吃一个，我看看对吧，所以说社会上的规律运作规律，它原本就是一个供需对吧，就是需求跟供应商的这个关系，既然有这么个关系，那么也就是有了所谓的中间商。

甚至多个中间商，自然也就会有外包对吧，那这些谁做，这些不还是老百姓做吗，那有的人要来杠了，他说那外包为什么自己不找甲方呢，那为什么乙方不自己成为供应商呢，那他妈我也奇怪了，那按照你这个说法。

这么多东西网上都是免费的，那他妈的为什么身边这么多人，还要花钱去被割呢，我也搞不懂呀对吧，你能解决不了，所有的事情都是一样的呀，你你非要用这个东西去PUA你自己。

那还能怎么说呢，对吧，我又要说那句话了，尊重他人命运吧。

好第三啊，组你们想想看啊，所有的事情我聊下来，包括就是说最近还有些小伙伴已经在实践了，然后聊那个坐下来也会碰到各种各样的这个呃，怎么说呢，碰到各种各样的坎儿啊，然后怎么样，那我跟你讲，阻碍你们的是什么。

是以前的教育和灌输的理念。

说白了就是你们自己没有别人，外界是干涉不了你们的啊，你比如说最近有些落地的小伙伴去找项目，然后不知道跟项目聊什么，然后就来问我，我说聊什么很简单，就是你要做什么，你能得到什么，他同不同意对吧。

唉那你不清楚啥，你就问哎你你你不清楚啥，你不问，你是个成年人，对方也是个社会组织，大家要沟通，你跟别人不怎么地啊啊三体人对吧，你这不是这么个逻辑啊，啊然后经过很多的沟通啊，我明白了。

我觉得啊其实大部分的人啊，他心里面不是不知道问什么，他知道的啊，啊我我我觉得他可能知道啊，但是他问题不是说他不知道问，而是说他害怕自己能不能问啊，就是就会有非常多，比如说他害怕自己能不能问啊。

害怕自己问了之后怎么办啊对吧，害怕害怕，比如说别人回他了之后怎么怎么再回复啊对吧，就是他会有非常多的这种非常莫名其妙的，根本就不存在的这种束缚，然后你绑住你自己啊，他妈也奇了怪了是吧。

那么无论从什么切入点，你比如说做活动，他们就会担心自己能不能做啊，做项目担心自己什么都没有啊，那个做了万一落不了地怎么办啊，然后做沟通，担心自己不会说话是吧，拿补贴，感觉这事跟自己没什么关系。

那他妈我就不明白了，你我觉得大部分人给我这种想法，或者给我这种说法，意思是什么意思，就是说啊你们除了死读书以外，除了他妈应试教育以外，别除了别人设定好一步一步一步怎么走以外，他们的生命没有意义了。

是这意思吧，那活着干嘛干嘛，奇了怪了对吧，就是如果啊如果你们觉得就是只有独木桥，那么你们去看看社会上，是不是都只是在这根独木桥上，都只是在本硕博打工上面去赚钱，是不是，那当然不是嘛，那既然不是。

也就意味着有很多别的东西，那为什么不去试呢，对吧，你情愿相信几万几10万的课程能告诉你怎么做，也不愿意自己去实践，那我能说什么，那只能说你懒，说你吃动力不强，那我还能说啥呢，那么第四就。

各个行业每天都有无数的事情在发生，你们看啊，呃首先象牙塔外可以说啊。

就比如说供应商啊，外包服务商，中间商啊，其实都是老百姓，都是所谓的普通人，然后随着经济不好，随着很多人走投无路，越来越多的人会开始探索新的商业机会，那么这根赛道也开始越来越卷。

这也是为什么我跟你们说时间越来越短，那么很多人他不明白他为什么他会觉得爱成熟，为什么一直在说这个这个门门要快关了吧，哼一个我能割，我就算想割你们，我能给你们几个钱啊，然后我之前和咨询一些小伙伴说说。

无论大家怎么想，社会和环境不会等我们的，你每个人消耗自己一天就是一天，你消耗一分钟就是一分钟，耽误一天就是一天，你到最后无论说什么都没用，就现在有很多咨询的时候，我也会告诉他们，我说你们跟我说的。

比如说父母怎么样，家庭怎么样，你们以前读书怎么样，你们以前的认知怎么样，以及你们以前甚至被坑了对吧，被被骗钱了怎么样子，我说这些东西没有用，就我说这个东西你跟我讲，你可以有情绪上的缓解。

但是本质上对你对我没有用，你告诉我我也不会同情你，你告诉我你也不会进步，你告诉我也不会影响你赚不到钱，或者说也不会影响你没有成长的结果，有用吗，你到社会上只会用结果，是这个社会只是用结果说话的。

谁关心以前发生过什么事情对吧，就是本身人类社会的发展就是这样子，你否则的话每个人都是精英了，但事实并非如此嘛，但是你想想为什么会有这么大的差距，我觉得就两点，第一执行力，第二悟性没了对吧。

我觉得悟性其实很重要，因为呃你比如说做的做的人很多对吧，然后总结的人也很多，但是一个坑会被坑很，就是有的悟性低的，它有可能一个坑虽然复盘了，但是会会被坑很多次，就是我真的发现了。

就是沟通的时候有非常多人做事情了，他太死板，我还是那句话，就是太死板，就是你跟他讲道理吧，他懂的，就比如说你不要，你不是每个人都能相信的对吧，然后，然后你不是说每件事情都能做的对吧，或者怎么样他都懂的。

但是当他真的实践的时候，你就会发现哎不行了。

他他脑子又开始死板了，就这样子的，这种就是在我看来就是说就不太行，真的就是咕咚时候有，有的时候真的是这样子的。

我而且我会告诉他们，就说你们你们真的是适合海外，你们不适合中国，就这个样子，没办法呀，就是整我早就说过了嘛，就是中国的整个商业它非常的地域模式，而且而且非常的怎么说呢，就非常的模式非常多，非常多样化。

你你要用你要用乐观的角度来讲，就是那种就是说条条大路通罗马，你要用悲观的角度来讲，就是说就非常扭曲，那就看你怎么看啊，好，所以啊我们来讲，就是说你说这些东西有没有什么做得了，做不了的。

你要么就先去做过一遍，要么就去实践一遍，要么就去了解一遍，然后你再来说啊，我是不是能做或者怎么样，你不要用这个东西呃，做还没做呢，就开始PUA自己对吧好。

那就这么着啊，然后活动继续报名好吧，然后就是说职业规划，商业规划啊，然后什么融资啊，什么什么股权啊，然后你们的商业计划书啊啊，然后你们比如说自己有些什么牌啊，结合当下的这个经济情况或者全国的情况对吧。

全国的发展你不知道未来怎么走的对吧。

那么你可以整理好背景，整理好一些问题好吧。

探索楚门的世界10：什么时候秀肌肉，什么时候哭穷 - P1 - 赏味不足 - BV1LC411Y7nR

我跟你们讲啊，真的我他妈从来没有想到过。

这个系列能他妈讲到十，我他妈我也蛮佩服自己啊，你好成狗了啊啊真的成狗了啊。

呃呃对，然后那个南京活动继续报名啊，大家这个有兴趣报名的继续找我啊。

然后今天讲的这个话题对吧，我写了啊，这就是个很有趣的话题。

就是什么时候秀肌肉，什么时候哭穷对吧，哎就很很好玩啊。

我们首先翻译一下啊，什么叫秀肌肉，秀肌肉就是告诉别人你多牛逼啊，当然你真的牛不牛逼不重要啊，你要吹的很牛逼啊，你要告诉别人，你现在业务铺的很大，你团队很牛逼啊，那么你接下来发展多牛逼啊，说白了我跟你讲。

说白了就是海陆空360度，你得跟别人去说啊，我他妈多牛逼。

然后我觉得那个很多人可能不屑一顾，但是我可以告诉你们下牙塔外的人都这么干，都这么干，我可以告诉你们他妈是个人都这么干啊，他不这么干，我觉得他就不是个人啊，那首先这第一个第二个呢哭穷呢。

这个事就理解为就是说啊说现实的情况，比如说啊它完全不包装或者就浅浅的包装啊，甚至就是说显示啊，当下客观的，就是跟别人讲了一些当下更更多客观的情况啊，同时就说他认为他跟别人讲，当下更更多客观情况。

是为了能够得到更别人的一些帮助啊，就是他可能会有一种想法，就说哎可能别人觉得我好像现在比较惨，或者比较可怜啊，那那对方可能愿意带带我啊，他往往有这种心态啊，好那么我们先来说象牙塔内的人的想法啊。

我觉得第一层，象牙塔内一部分人会觉得包装或者画饼，他是违反自己价值观的啊，他们不屑于包装，同时他们会觉得可耻，吹牛不符合他们的日常风格啊，好这是第一部分啊，另外一部分呢。

其实认为这个画饼的逻辑呢没什么问题啊，认可，但是他们也并不知道怎么吹也吹不好，而且进一步来讲，还有一个问题。

他们并不知道什么时候应该画饼，什么时候应该说真实情况，或者说画饼到底画多少，因为呃我给你们举个例子，比如说今天这张饼是百分之百对吧，那你到底遇到谁花20%，遇到谁画画40%，遇到谁花60%。

或者说你要花20%，那你画哪20%对吧，其实这都是问题啊，那么其实第二点啊，我在你说啊，其实这里面涉及到的问题呢，本质上并不在于画饼本身。

而是在于你得要分得清楚你跟对方的关系啊，西安塔内的人啊，他往往分不清楚关系，就是他的关系，就好像什么，我就问他，我说比如说你觉得世界上存在的关系是什么，他说好人和坏人啊，你再问他，哎。

你觉得还有什么朋友跟不是朋友，这样分关系，你还怎么过，还怎么玩啊，我跟你们讲啊，任何一个东西，只要你们是二极管，也不用说二极管，三极管，四级管区分，我跟你讲都不靠谱啊，为什么。

因为人类社会关系哪里这么简单啊，没有啊啊那么我这边随便举几个例子啊，我说第一你比如说关系有这么几个方面，一个是他跟你算不算合作关系，是深的合作关系还是浅的合作关系，一个对方啊。

另外一个就是说对方是不是你希望合作的，还是说你希望跪舔的啊，然后你们两者的level到底差距多大，有多大有多小，你都得去判断，另外画饼这个事也是的，一个饼，百分之百并不是每次都要画的，我跟你讲啊。

我到现在沟通到现在，我发现很多人大家是这样子的，整理好一套话术，卧槽尼玛哎，就是无论问碰到谁，他都是一顿操作猛如虎，这样不行啊，你比如说你比如说你说你说我做电商，也做教育啊，也做培训啊，然后知识变现啊。

好没问题，然后呢你你你可能就是说在这个单子当中呢，跟那个政府啊，跟其他的可能也有些关系好，那么一般来讲你要想想看，你跟别人沟通，我不管今天这个人level比你低也好，比你高也好。

你介绍你最多也就一到3分钟嘛，不可能在那边讲10分钟嘛对吧，那我就跟你讲，你怎么说，你报流水账吗，我跟你讲，你报完，我跟你这么说，无论对方是谁，对方多牛逼多聪明，你报完流水账，对方一定是抓不住重点的。

就是他对方心里面现在就一种想法，就是妈的这人到底是干嘛的对吧，所以说你碰到一个人，不是先想着怎么画饼，而是你要先评估好你们双方之间的关系，你线下碰到一个人，你今天政府第一次见到一个领导。

比如说跟这个领导吃饭，喝酒和一个创业者第一次见面，和一个商会的领导第一次见面，跟一个高校老师第一次见面，或者跟一个呃，比如说什么什么协会的秘书长，第一次见面等等等等等，我可以告诉你们。

每一个人他们的定位都是不一样的，那么这些东西是需要细节去判断的，而不是说你一概而论，上去一顿操作猛如虎啊，那么第三我们来说一下关于这个主题的结论，先说结论，结论是什么，通用点来讲啊，就是说面对合作伙伴。

或者你希望合作的，或者你跪舔的啊，你需要秀肌肉，而且要收的到位，修的快，秀的切中重点，明白听得懂吗啊，然后面对自己人，什么叫自己人，就是你觉得比如说合伙人对吧，就是说大家都是占股权的。

当然啊我指的合伙人是指真的那种合伙人啊，不是说现在有很多小伙伴诶，他他说哎陈老师啊，我们今天几个人合作啊，他是我的合伙人，这种都是双方都没有合作过，都没有磨合过，都没有赚过钱，你就用合伙人定义它。

这不是我说的那种合伙人啊，我说的那种合伙人，就说是那种大家已经一起战斗过，一起赚钱，一起背靠背信任的这种人啊，你可以真实一点，你需要有啥说啥，你需要告诉他，你真实的资源是什么，关系是什么，不要添油加醋。

不要去包装，你包装就等于害了自己人，你明白吗啊，那么而另外一方面，我补充一点，就是说，如果以上我说的两者那个那个关系都不是的话，那么剩下的所有的人你记住哭穷啊，哭穷很简单，就哭穷结束了。

因为他们对你没有帮助吗，你跟他们秀肌肉干嘛呢，你跟他们秀肌肉只会引起他们的眼红，只会引起他们的嫉妒没了，那对吧，那么很多人分不清楚，就跟我说的，要么就是对外秀肌肉秀的不对，对内呢又对自己画饼，我跟你讲。

这两者是他妈的致命伤，你比如说啊，你说今天跟高校老师第一次合作，我随便打个比方，跟高老师打那个合作啊，然后吃饭喝酒，你秀肌肉，你说哎那个某某老师啊，这个我们很牛逼啊，我们名校毕业。

我们之前做了什么业务啊，做了什么案例啊，我们之前跟别人合作做了些什么东西，比如说电商啊对吧，或者说我们刚刚说的那个那个呃呃呃，有达成战略合作对吧，我们跟这个团委对吧。

各种各样的你你你说一大堆很多东西没有用，为什么，因为你不符合他的痛点，我跟你讲，象牙塔外的人就是这样的，你可以认为他很牛逼，你也可以认为他很，为什么呢，因为牛逼是牛逼，在他们知道做实验方式，是。

在大部分人格局是不大的，就是他一定只会满心满足自己的屁股啊，你跟他讲这么多有什么用呢，你跟他说哎，我以后能给你们高校带来什么东西啊，比如说他就是我举个例子，比如说他就是个院长。

你跟他说哎我能够给你们学校带来什么合作，我能给你们学校比如说颁个什么奖，你觉得他关心我了，他又不是校长，他关心什么东西啊，他又不是党执委，他关心什么东西啊，关他吊事啊，对不对，就是你秀要秀的恰当好处。

你不要用力过猛，你也不要不用力对吧，或者用力错误啊，我不是在开车啊，对吧啊，就是说你需要修计算的同时，去摸清楚对方的痛点不一样怎么摸，你比如说你一定要让对方做选择题，而不是填空题。

你比如说啊我们跟高校做，第一你可以跟他说，我们跟高校做了校企合作啊，这个是选项一，第二我们给高校做了创业大赛，这是选项二，第三我们给高校做了师资培训者选项三，为什么你给他三个选项。

是因为这三个选项分别对应的是产品交付，会议交付和培训交付，同时这三个东西又是不同的切入点，就是呃呃那个创业大赛，校企合作以及培训都是他三个，相当于是有六个不同的维度，你想想看。

你基本上相当于是做了第一次，非常粗的一个漏斗，然后你就看对方怎么回，因为对方回对哪个东西感兴趣，他一定会多了解，那么你再往这个下面再深入，你一定要让对方做选择题，你懂了吗啊这个我跟你讲啊。

这个是非常重要非常重要的啊。

那么第四个，所以其实上一场外的人啊，你要明白在这方面都是老手，就是他们属于已经刻入DNA了，属于不需要思考的，他们心里有无数种案例跟模式，就说白了啊，如果两个人都是象牙塔外的。

你会发现这两个人可能都是在讲一些有的没的，但是他们相互之间是知道对方表达什么东西的，他们也是相互之间知道，就是说对方表达的东西之后，其实想表达什么样的意思，你知道吗，就我还是那句话，不是说他们多牛逼。

而是说这就是大家就就怎么说呢，就是有很多东西，你就是可能在象牙塔内的人来讲啊，但你们可能觉得很虚啊，卧槽怎么这么虚伪对吧，怎么怎么这么那个叫什么假大空对吧，没有办法呀，就是你我我说不好听点。

你觉得打大空难，其实对别人来讲，他背他能明白背后意思，你要我说其实是因为你太low，你不明白它背后表达的意思，所以你只认为他假大空，那怎么办呢对吧，那么在象牙塔外，其实大家都很清楚，就是什么人说什么话。

遇人说人话，遇鬼说鬼话，目的是什么，我给你讲怎么说啊，就说可能总有人要想啊，他说那按照你这个说法，人情味真情实感就没有了，我跟你讲啊，这个事就是两方面，要么就是真的自己人，大家一起他妈的战斗过。

失败过的合伙人可以的，要么就是大家赚到钱之后，说白了优先级真情实感，这东西永远低于赚钱的，你不用想了，你想都不用想，人类社会就这么一个样子啊，所以你们会发现，为什么很多家长老师从小到大会告诉大家。

你们一定要察言观色，一定要学会察言观色，一定也有很多人会说情商高不高，因为为什么，因为你一旦进入社会，脱离了打工这个体系之后，你就会发现所有东西都跟你情商有关，没有办法的，说什么微表情啊对吧。

什么什么察言观色啊，为什么，因为你需要很短时间内去看明白，或者说你要很短时间内想清楚，接下来你该怎么发言，怎么去套话，怎么去摸清楚对方痛点，甚至摸清楚对方有没有预算，你我跟你讲。

真正的沟通绝对不是说你普通话去问他，因为你问他，你没有资格问他，你懂吗，你比如说你今天来问，我，对你说陈老师，我想了解一下吧，你比如说你说陈老师，你做什么业务的对吧。

或者说你这个业务里面大概大概大概赚多少钱，我直白跟你们讲，除非你们走的是我咨询的业务对吧，我是有一手啊，你咨询业务你问我，我会想你，但凡白手，但凡这个这个这个萍水相逢，你说啊，私信问我，或者下见面问我。

那我就奇怪我为什么要回答你啊，你谁啊，你是你算老几啊，对不对，不可能的呀，你你直白点，我怎么问的，你问了对方会回答你们，你想用你的，用你的膝盖想都知道他不会回答你嘛，对不对，所以说你其实要去摸啊好吧。

所以我觉得这个事情是，也是两者里外差别很大的，好吧，哎呀没想到啊，他妈竟然能做到第十期啊，匪夷所思好就这么着吧啊，然后那个反正有什么规划，或者其他的这个呃要咨询的，你们反正整理好好吧。

探索楚门的世界12：象牙塔内对于融资的误解 - P1 - 赏味不足 - BV1Hx421172D

好好大家好啊，今天我们继续来讲探索楚门的世界，12卧槽居然能到12。

我都震惊了，必须叼根烟是吧啊，对于这个融资的误解啊，首先是这样子，上海活动我也定了，本月24号北京的我也定了，在微软，就上次那个场地，本月30号啊，都要刷身份证的好吧，就是说反正报名的话。

私信我报名详情还没有出来啊，但是大差不差的啊，有些细微的内容我会调整，但是整个流程反正跟以前都差不多的啊。

啊首先我说真的啊。

我觉得融资或者投资这个事，我觉得大家误解蛮大的，夏日塔内的小伙伴，对于这个融资或者自己投资这个事啊，要么就是想的太简单，要么就是想的太复杂了啊，这事呢本来就不是这样一个看法，咱就这么说。

十到15年前风投就是VC，风投对于很多人来讲是什么，说的好听一点啊，就是自己要去赚钱啊，就VC啊，就是对于风投来讲啊，他自己要赚钱，顺便来帮大家实现实现所谓的梦想啊，所以说啊你如果还认为你想做个事。

别人投资你或者说资本本身的存在啊，比如说什么基金啊，啊什么什么什么国投啊，对吧啊，是为了实现你的梦想，那我跟你讲，你的确可以继续做这个梦想啊，那么另外正常来讲呢，合伙去做一个项目，这么说啊。

不是说大家不能投钱啊，你们要投可以投，而是说大家投降的前提，要么就是说这个钱比如说是你的闲钱，只就占你的资产呢呃10%或20%，要么就是大家已经是很熟悉的商业合作伙伴了，对吧。

那你说我们在一起去投点钱对吧，可以没毛病，但现在我发现不是的，就大家跟陌生人啊，或者说根本不熟的人啊啊被移动忽悠啊，然后呢就好像就是说创业或者做一件事情啊，别人投了钱，然后自己也要投，就是就你知道吗。

就是他们跟我讲的逻辑是什么，我问他，我说你为什么要投钱呢，他说哎那我们一起合伙，他投钱我也得投，我说我的，这是什么因果关系，对吧哦，那我这样说，我说人家自己投钱可能是富二代，有可能是。

那如果你不是钱多割得慌啊，钱多到割得慌，那至少不能做个吧，是吧啊，那我觉得这是第一点，第二点融资看的是什么，十到15年前啊，看的是背景，看的是项目包装，看的是团队，看的是未来的饼，为什么。

因为那个时候其实是一个可以陪跑的时代，是一个项目真的可以IPO的时代对吧，那大家看中的是团队的耐力，实力以及未来的发展，就说白了就是说你饼要不要画，要画的，你要是要不要实力要的啊，然后在移动互联网时代。

就是差不多2011011左右啊，那么虽然来说虚的越来越多，IPO的难度也越来越高，但是呢投资呢也就是从以前的这个风险投资呢，也转变了变成对赌投资啊，就不再是所谓的风险投资。

所谓对赌投资以前在视频里面我也讲过对吧，也就是说啊，资本跟项目方双方都得承担一定的风险啊，我们会签一个所谓的对赌协议啊，呃但是正常的投资呢在路演之后呢，也是需要进行滴滴的啊，也就是所谓的B调啊。

那么很多不靠谱的东西呢，你们哎我就这么讲吧，就大部分东西呢滴滴都能滴滴的出来啊，所以说就不要去抱有这种幻想对吧，或者怎么样啊，那么现在当下这个情况呢就更现实了，就别的先不管啊，你作为项目方。

你先给我看到现金流，看不到现金流的，那么大概率这个VC已经呃就不太会出手，毕竟现在这种情况谁敢陪跑，谁敢去投资啊，对吧啊，不过说到路演这个事啊，我觉得很多人也有个误解，就觉得呢路演讲PPT。

这个PPT要讲的高大上啊，这个饼要画的大，但我就这么说啊，呃PPT的水平其实大家大差不差的，你忽悠的水平，我觉得去的人也大差不差的，因为但凡你要是在PPT上面不行，忽悠的上面不行，我跟你讲。

你就别融资了，也就是说你连那10%你都比不过人家，你还融什么资啊，你还去录什么眼，对啊，那么剩下90%大部分是什么呢，其实是接下来的这个沟通跟提问啊，那么第三点啊，我们来说这个投资人的思路。

投资人从投资人本身来讲，思路其实很简单啊，那么圣牙塔内的很多人呢，他我后来发现了，他不是逻辑不对，而是他们认为自己的逻辑很对啊，就是说你跟他讲不对，必须是有人有事实来证明他不对了，他知道了。

但但凡没有人去跟他讲，他永远会觉得他逻辑是对的，但是呢这个逻辑呢仅仅是象牙塔内的逻辑，这种逻辑啊，你稍微提高啊，就稍微放大一些这个高label一点的地方，你就走不通了啊，那么我们回答问题的逻辑啊。

我们回你们记住我们回答问题的逻辑，绝对不能是这样子的，也就是说比如说别人问你蛋怎么来的，你为什么有这个蛋啊，你就跟别人说，你先给我只鸡啊，那么简单来讲就是说哦那我问你，你为什么能做出来。

你跟我说的是我需要你一笔钱要命了，那那我操，我他妈欠你的，我为什么捅你啊，那么奇了怪了对吧，哦上天注定你要去做的，那肯定不是啊是吧，所以说简单来讲是什么呢，就是说你一定要告诉别人，如果今天假设啊。

如果今天有100个团队在这个地方，你们做的事情都是相同的啊，你也要做什么互联网金融，他也要做互联网金融，大家都做差不多的这个方向，那么你要你其实本质上告诉投资人的是什么。

就你跟别人到底哪哪哪的地方是不一样的啊，你比如说如果别人问你留在哪来，你说我去投流，那他妈下面下面100个团队都给我去投流，然后呢哦哦我钱是多了，闲得慌是吧，还是说投资人吃饱了撑的。

就是所有的人都说头牛，那那那有什么医药，你们有卵用啊，啊对不对，就说你说头牛要不要要的啊，包括其他营销要不要也要的，但是头牛跟营销有技术含量吗，没有啊，有门槛吗，也没有啊，那你告诉你要告诉投资人。

是你的门槛在什么地方啊，你总不能跟别人说哦，我的门槛是头牛对吧，哎这就很奇怪啊，然后还有说什么说解决客户什么痛点啊，就比如说昨天南京活动，有个小伙伴说，他说要做一个数据搜集的CM系统啊，那他就问我。

他说现在推广出去很难啊，那这个东西怎么推，我说首先第一点你推广出去很难，如果事实角度它的确很难，我们不要硬推对吧，你比如说你问我，你不能说哦，哦陈老师，我们今天有个问题一定能解决。

谁跟你讲一定能解决的是吧，然后另外一方面是，客户需不需要这个数据搜集呢，或者说需不需要这个CIM系统呢，或者需不需要这个可视化平台呢，要的啊，但是很多时间你要这么想啊，他免费要跟收费要是两码事哦。

你今天做了个东西，你问他要不要我都要我都要对吧，但你跟我说，哎我一年收你10万啊，不要不要不要不要不要一定是这样子的呀，所以说你真的要去摸摸需求，你要用一个收费的东西先去把需求摸一下啊。

而不是说你说哦当下这个情况卖不好，我们怎么把它卖的更好，这不这不是一个正确的逻辑啊对吧，因为我在去年的3月份，我其实就跟大家讲过了，在当下中经济情况下，只要不是痛点的，基本上都不要能节省的都节省。

而换言之，就是说所有锦上添花的产品和服务都是虚的，你不要再跟我讲，你也不要跟投资人讲，你也不要跟客户讲，为什么，因为我们没有钱，就这么简单。

对吧啊，那么第四就是你要融资呢，本质上就是帮融投资人，帮那个投资人赚钱啊，呃首先这这里还有一点就是我还得提一点，就是千千万万万万千千不要说出这样一句话，就是昨天南京线下活动也有出现过，就是什么呢。

就是说啊说什么啊，老百姓需要什么啊，企业需要什么什么来增加效率啊，政府需要什么什么什么来来保护隐私，或者说来来来增加信任感啊，或者增加什么信用背书，怎么样怎么样怎么样，我这么跟你讲啊，舆情来讲。

如果我是资本，我只关心赚钱啊，你跟我讲的那些吊事关我吊事，对吧啊，那于理来讲啊，就我再增加一句，就是你说老百姓企业政府重视吗，好好重不重视，我不知道，我就问他们给不给钱，给钱，他们就重视。

不给钱就不重视对啊，那么于理来讲是什么，大部分人的level，真的了解所谓的需求和痛点是什么吗，他不都是自己YY出来的吗，对吧，你别骗自己啊，你像我昨天线下跟他们讲什么，我说你跟我讲老百姓要什么。

你问过老百姓没有对吧，企业要什么，你问过企业没有，政府要什么，你也别用，不要问了，政府要什么，跟我们也没什么吊关系对吧，那么你现在说赚C端的钱，我跟你讲啊，你可以去借助各种平台呃。

做各种各样的事情已经很完善了，它不像比如说10年前15年前很多东西没有啊，你说赚多赚钱，我要融资，我要怎么样子，现在你要去做，有什么不能做的哦，你总不可能跟投资方说啊，因为我要做一个跨境电商。

我现在缺一笔启动资金，要命了，那投资方是你爸啊，是不是啊，你说我需要融资赚C的钱，我个人是觉得基本上只有胖十啊，就基本上只有就是说呃资本运作对吧，就是就是就相当于是让老百姓。

或者让C端这边来做这个击鼓传花，那肯定是有的啊，你但凡正常的业务，你说融比资去赚C的钱，我哼，我还真没想出来对啊，那么所以接下来说你说赚企业赚的钱，那么企业端的生意我们打个比方啊，比如说什么无人机啊。

工业互联网啊，什么技术服务啊对吧，什么东西啊，无论你做哪个企业服务，我就跟你说两点啊，你要么就告诉我你技术哪独一无二，要么就是你关系上有哪些呃，可以确定甲方对吧，也就是说你有哪些关系积累，你很简单。

你比如说我对吧，做企业那个政企的咨询，我也可以问投资人要钱，那投资人问我了，那创老师，你做这个企业政企咨询，你跟别人相对来讲，你有哪些门槛是别人没有的，对不对啊，那我们就回到这个地方，别人讲不出来。

那不好意思，我没有啊，我没这个能力对吧，要么我就跟他说，哎你看我以前积累的有ABCDEFG，我给他全部列出来啊，然后这些人每一年能给我带来多少单单子啊，每一年的怎么样子，你给我钱之后。

这个钱我用在什么地方，我能够把它扩展扩展成多么大，多么大多么大对吧，你后面给他适当的画饼，这个逻辑可以走的，但是你绝对不能跟他走的，是说啊，因为我现在有一个有一个大纲，有一个产品，然后呢你给我钱了之后。

我可以通过打广告，通过这个SEO的排名，通过别的东西来吸引更多的客户，要命了，这不还是空对空吗，对吧，所以说其实你做的项目，哪怕是最简单的项目，项目里面本身你也得去分，就是哪些那个业务线是短线赚钱的。

哪些业务线是长线赚钱的，那么相当于就是说投资人投资你，或者说别人跟你合作，它有多种方式退出，而不是说把风险压在一个地方，这个是投资人或者合伙人喜闻乐见对吧，那这就像什么，这就像你跟我合作。

你说陈老师我们合作对吧好，那么我一定会跟你讲，哎我现在手上有三根是短平快的线，我需要合作的，有一根是常见的线，我需要合作的对吧，哦我总不可能跟你说，来我们就合作一个这个东西，周期两年，卧槽谁合作啊。

啊对吧，一定是这样子哦，两年你看不到钱，你还跟我合作，你心里熊老师，对不对，一定是这样子的啊，所以说啊我跟你们这么讲。

就是说融资这个事情啊啊你要融，如果就我以前其实也说过你，但凡要融，你一定要想好资本运作怎么运作，而不是说这个产品怎么做好，产品怎么做好，不是当下最大的问题，因为产品做好跟你最终能不能赚钱。

跟客户是不是接触它没有因果关系，或者没有直接的因果关系，你觉得好，别人觉得不好，这么低了呢，跟人家打一架没有用的，最终是要资本运作，最重要，大家赚到钱，这才是核心啊，你换位思考想想看，你手上有笔钱。

比如说呃你手上啊那个那个叫什么，就是比如说5500万，1000万吧对吧，你要去投，你怎么滴，人家给你画个一两年的饼，你说好，我投，我跟你讲，你上来100万可能会这么投，等投到你手上只剩下100万了。

你看看还会这么投吧，对不对，一个道理啊啊啊OK然后从本系列从此往后啊。

我是会越来越在细化，就是之前的话相当于是整个面好象牙塔内外哦，然后我会再往细了再去说，往下面再去说，好吧啊呃行好吧，就这么着，然后那个活动本身反正详情还没定，但是你们可以先报名，反正时间还早好吧。

然后剩下的话就是职业规划，商业规划啊，然后什么融资啊，合同啊啊，然后其他的东西啊，包括个人的职业发展啊，包括就是结合你们想了解当下更多的一些信息，或者什么东西啊，你们可以整理好问题列表好吧。

探索楚门的世界13：象牙塔外对于风口的认识 - P1 - 赏味不足 - BV1Wp421U78e

好大家好啊，我们今天继续来讲探索楚门的世界，13啊，就是昨天的姐妹篇啊，象牙塔外对于风口的认知，由于我昨天只睡了四个小时。

我现在脑子可能不太清楚啊，待会讲的时候没有逻辑性，你们原谅一下啊。

首先那个上海跟北京活动定了对吧，上海是本月24号，北京是本月30号。

详情跟报名可以继续私信我，然后再次强调一点啊，这里的风口指的是各种赚钱的机会啊，就是各种业务模式啊，猪都能起飞的那种赚钱机会。

而不是说仅仅说的是投资啊，不要听到风口就觉得就是投资就all in梭哈，对吧啊，那么首先先回顾一下昨天的视频啊。

就是象牙塔内的小伙伴呢，对于风口的认识呢，往往局限在自己的领域跟专业，而且这些领域跟专业呢是不是自己擅长的，其实他们也不知道啊，只不过是因为他们当时报了这么一个志愿啊。

或者来说报了这么一个专业啊，那么另外一方面呢，他们会普遍的P被PUA或者自己PUA，自己说风口跟自己没有关系啊，这是第二点，第三点呢以及他们其实并不知道风口是什么啊。

这就好像的确有不少人听到风口就感觉是投资，或者说只是只有投资啊，那么但是呢，其实真正的风口里面有很多是可以做的啊，那么最后一点呢就顺便提一嘴啊，就是象牙塔外的人呢，其实对于风口的看法。

跟这个昨天我们说的象牙塔内的人，对于风口看法他有一个巨大的差别，就在于什么呢，就是对于象牙塔外面的人来讲，风口是无论什么风口，只要是风口都是可以参与的，呃，呃他们只看他自己手上的资源匹配度有多高。

就说难听点，就是说直白点，就是看自己手上的牌到底有哪些可以打，因为很多牌是通用的，就比如说什么营销啦，运营啦，产品啦，开发啦对吧，包括有些什么广告公司啊，它都是有通用度的啊，而不是说只看自己这个团队啊。

或者是资源方啊，是什么行业，什么专业，我觉得这就是最根本的区别，就是说他们是外面的人是只看这些牌的匹配度，而里面的人呢甚至牌都不看，他只看专业跟自己的这个方向，那其实它本质上差别就很大很大啊。

那么第二点对于像塔外来讲啊，风口可以做什么，我们来举个例子，比如说今天啊去年3月份人工智能很火对吧，开始这个到处都在说GPT对吧好，那么你可以去做C端的知识付费，你可以去做政府啊。

这种这种企业的AI的课程，你可以去做高校的公开课，选修课，必修课啊，你可以去做一些AI的这种创新项目的申报，你可以去做AI的这个大学生，包括社会层面的竞赛，巴拉巴拉巴拉这些很多对吧，这些其实都是风口啊。

不是说你今天必须创业一家AI公司才叫风口，那么当然大家又要觉得很难对吧，他说啊这个你说的这些我们接触不到对吧，我们怎么样怎么样，但是你要这么想啊，不是说今天有这个风口，你去接触的，因为你仔细想想啊。

你做C端的知识付费，你更多的是接触什么，接触营销，接触分销，接触这些知识付费的平台怎么用，你不要到了风口，然后你看到了，你说好，我先去学了，我先去积累，这他妈怎么来得及呢，对吧。

你比如说你说做政企的AI的课程，那你要的是政企的这些对接业务的这些销售，和对接业务的这些商务，那A是不是AI对他们来讲无所谓嘛，什么时代做什么事情吗对吧，也就是说你要的是日常去积累，这些关系。

而不是说你到了AI的时候再去积累这些关系，你你之所以这么觉得，是因为你认为那些关系跟AI强绑定，但是其实关系只是关系，AI也好，区块链也好，元宇宙也好，大数据也好，像云计算也好。

不都是里面的一个变量而已，今天做什么不是做。

对不对，有什么区别，你跟核心根本原因是在于日常没有积累啊对吧，然后你也可以事先注册好公司，然后积累一些合伙人，积累各方的一些呃，不是合伙人啊，积累一些合作资源，然后积累各方的一些这关系。

然后等到合适的时机，你就可以拉团队起来干，当然你说能不能干得起来，咱们再说嘛对吧，总比你就说今天发现一个风口，你说好，大家都对这个东西很感兴趣好，然后呢我要开始去了解了，要命了，这他妈你抓得住个屁。

对不对，所以说其实大家记住一点，就是我们是怎么样的level，无所谓，因为无论你今天是怎么样的label，总有人是跟我们一样的对吧，总有人总有机构是跟我们一样的，更何况本来大家都是草台班子。

有啥积累不了的呢，你不要就是感觉好像哎呦哎陈老师，我现在我现在这种感觉label很低对吧，或者说我积累不到，你怎么滴了啊，我的，整个市场上面就你level低。

大家level都高吗，你觉得会不啦，对不对，我觉得这种问题用膝盖想想就知道不会呀。

啊那么第三要学会造风口。

哎我就跟你讲这个东西是很奥妙的，就是我觉得造风口啊。

就是从我的理解，因为我不知道，我也没想出来，怎么很好的跟大家去描述这个问题啊，我觉得有两个角度，第一个呢就是说日常的，比如说活动啊啊线上的一些live的连线啊，啊，朋友圈啊，自媒体啊，出版物啊等等等。

就是你可以通过这种东西去造势。

比如说你想造一个AI的事，你可以在各种地方去露脸，去曝光，去做topic，去合作，然后主要的核心目的是为了留下痕迹，也就是为了留下，比如说网络媒体啊，媒体的一些报道啊，呃呃留下一些自媒体的痕迹啊。

就是更多的能够让搜索引擎能够搜索的出来啊，那么重要的是你留下来这个痕迹，以及你和你与合作方的痕迹，就是你你一个人肯定不行嘛对吧，你比如说你跟交大合作，明天跟跟跟微软合作，或者跟谁合作，你得留下痕迹。

你知道吗啊，那我不知道这样表达你们能不能理解啊，就是这个是也是呃造势的一部分，然后还有一种呢就是说你要不停的去告诉大家，比如说啊AI有什么好处对吧，AI比如说目前的发展怎么样。

AI在各种领域可能怎么结合的啊，然后去宣扬，去发朋友圈，去发公众号，去发各种各样的东西啊，能够让你变成一个呃呃呃关注某个领域，或者说很细分拆解的这么一个呃人或者角色，甚至大家说的专家啊。

呃但是这个事怎么说呢，就是你们现在听下来，可能啊，我觉得你们这个感觉，可能就像以前什么微商卖货造势啊，就发朋刷朋友圈那种对吧，或者说可能就是一种PUA，甚至是一种洗脑，但是你们想想看啊，仔细想想看。

我们讲的是商业，我们今天不是来讲用爱发电的，对不对，也就是说如果我们真的从商业来讲，我你们仔细想想，这逻辑没有毛病啊，因为你你从个体来讲，你从一个就是说大家一起赚钱角度来讲，你们的朋友圈。

你们的所有的这种媒体，所有的案例展现出来，不就是展现给你的受众的嘛，对不对，也就是说你为了赚钱，你先去造势，那这个造势你们想想，造势这个词可能可能还还褒义词一点，对吧。

但是你们自己想想看造势的目的是什么，是为了卖货，是为了赚钱，是为了最终卖服务，你可以把这件事情理解为PUA我我我，我觉得没什么问题，但是你也要客观的理解，就是这件事情在商业逻辑上他是走得通的。

你觉得他走不通，只是因为你觉得自己在道德层面上走不通，你明白吧，不是就这就这件事情没有任何法律上的问题，那你说他而且这个事情也不像，就是说有很多人说什么我抄袭对吧，我去抄我这个我不认可的啊。

我我是很抵制那种，就是说什么没有版权意识，没有产权意识的，但是这件事情你说怎么说呢，你说我认可吧，你从我的良心来讲，我不认可，但你从商业来讲没毛病啊。

是不是啊，所以我觉得总结一下啊，就是我觉得核心在于风口啊，他只是个时间窗口跟周期，但是呢你得懂得利用它，就像我们以前就像我以前一直说的，就是说硕士跟博士，他只是一个学历，但是你要懂得怎么利用它。

你不懂的，他就是NO nothing对吧，你就这样，我魏晨说的，比如说现在他里面的人什么都想着自己做，但是象牙塔外面的人，他都第一时间想着怎么利用，那些想着自己去做的人去赚钱。

这其实就是思想上本质上的差异，你说孰对孰错，这没法判断对吧，然后另外就是风口，这个东西，很多时候呢就是有大风口跟下面的细分，就像我们刚刚说的，去年比如说大风口是AI对吧，但是我们说的知识变现啊。

项目融资啊，政府KPI啊对吧，符合政府导向啊，建立什么产业园啊，这些都是属于大风口上的细分，那你说我们今天造势是造不了大风口的，但是下面这些细分我们可以造啊，怎么不能造呢，你说知识变现好。

我们造出来一个案例说哦这个东西很赚钱，这不就是造吗对吧，项目融资，我们可以拿着一线城市的这种融资到二线城市，到三线融资，而三线城市去去跟资方说，哎你看我们已经安利了对吧，就是说这些是可以造势的。

你知道吗，但是你说我我们能不能在全国，在哎在甚至全球领域把AI造出来，那我觉得这可能不太现实，或者说把某个大的呃呃呃呃这个这个风口造车，这个我觉得不太现实啊，所以说你们仔细想想看啊。

因为我我我我不知道我讲的你们能不能理解啊，但是你们仔细想看，还有其他方面，就不单单是风口这个方面。

还有其他方面，其实本质上是在于思想上的差异，而且这个思想上的差异绝对不是说啊。

你们看一个视频或者说看一本书能get到的，你们必须是实践过才能get到，你才能融会贯通哦，哦或者说你可能才能真正的明白。

我想表达的这个这个背后的这个意思，而不是说就现在。

比如说这个这个表面上的东西啊。

好好好就这样好吧，然后一样的好吧，那个活动的话，这个详情报名或者私信哦，详情或者报名都可以私信我，然后就是呃职业啊，商业啊对吧，然后股权融资啊啊产品啊，或者你们这个想根据自己的情况。

做更好的一些规划啊对吧，那你们可以整理好问题，然后再私信我，我们再约时间好吧行。

探索楚门的世界14：象牙塔就和羊毛战记中的地堡一样 - P1 - 赏味不足 - BV1Ep421U7e7

哈喽大家好，今天又晚了是吧。

我都不知道你们看到这个视频是几点钟，反正现在11点多一点吧啊。

呃首先上海跟北京活动定了啊，上海活动24号在人广附近，北京活动30号在微软这边都要刷身份证的啊，都要刷身份证的，所以说详情跟报名可以私信我。

嗯然后今天我们讲的呢。

嗯因为为什么，因为我今天早上在看那个视频呢，我又看到了那个羊毛战记，所以我就想了一下呢，我就觉得这个象牙塔呢跟羊毛战记当中。

这个地堡啊其实是一样的，呃那么会有剧透啊，会有剧透，如果大家觉得呃就比较在意的话，那你们可以不看啊，你们可以回头去看智啊。

回头再滚回来看，呃，首先呢今天早上我又刷到了羊毛战绩啊。

我仔细想了一下，其实一模一样啊，我来跟你们说一下啊，呃首先在他的那个概况里面呢，就是说人类一出生就是在地堡里面啊，那么就说白了你是不知道外面什么样子的，你的所有的认知是来自来自于地堡内的啊。

那包括来自于地堡内的书籍，地堡内的那个就是你的父母，包括你的认识的朋友啊，那么从小呢你就知道，比如说出去啊，比如说自由啊对吧，比如说什么东西啊啊那么呃在阳光战记里面呢，就是说那在地堡的那个社会里面啊。

就是说啊说了这些词汇，就是哪怕你只是说啊写啊，那偷偷都是属于违法的，都是需要处置的，那么当然啊地堡本身会有一个向外的摄像头啊，那么呃会告诉内部的所有的人，外面现在是什么样子的啊，那么内部摄像头呢。

其实告诉你外面呢是没有任何生命体的，同时外面呢也是有很厚的那种雾霾，就是你整个看上去会灰蒙蒙的，然后也也没有植物，也没有什么东西啊，那当然你可能也不会这么质，也不会有什么质疑，因为从小到大都这个样子啊。

呃随后在你的成长过程当中呢，你总归会看到一些违法的人出现对吧，或者乱纪的人出现，然后这些人呢会受到处罚，那么每次处罚的时候啊，整个地堡都会进行全网的直播啊，那么这个处罚跟你们想的那种可能不太一样啊。

在羊毛战记里面，所谓的处罚，就是让这些违反规定的人穿着防护服，然后送出地堡啊，因为他不是要出去嘛对吧，就送出地堡，但是大家会发现一个很神奇的现象，就是每个人出去都会用羊毛擦擦呃，地堡的摄像头啊。

因为在出去之前会给他穿好防护服嘛，然后就出去嘛啊，那么出去呢都会擦一下摄像头，然后再往外走啊，就继续往外走，因为呃就是为了为了寻找自由嘛，就出去了嘛，但是走了没几步就死了啊，那么呃你们想想看，如果来说。

我们说地堡跟我们之前所描述的象牙塔，是一样的话，那么如果啊你们走出了地堡，同时又想跟地堡里的人去传达信息，那么你们想想看有多少人愿意相信啊，先不说你你走出去就是挂不挂嘛对吧。

因为因为羊毛战记里面走出去挂了嘛啊，呃不管刮不刮，但是你想想看能有多少人相信，因为信息差是根深蒂固的，你从小就活在那个地方，那么在地堡的每个人的心里面，他是就是不会改变的，因为大家就是这么长大的。

你让他怎么改的，对不对啊，好那么我们来看第二部分，那么我们就来说地堡外啊，那么首先先来说啊，每个人出去为什么会擦擦镜头啊，是因为他们出去之后，发现，他们所看到的世界跟地堡里面。

摄像头所看到的外面的灰蒙蒙的呃，这种雾霾的世界的样子是不一样的哦，所以他们每个人下意识潜意识的反应都会觉得，是不是说那个摄像头长期裸露在外所导致的，就是说这种呃这个不清晰啊，那么按照地堡内的说法啊。

外面已经不适合人类生存的，到处都是毒气，所以不适合出去好，那么接下来就来说啊，此剧第一季最终对于这个地堡，还有整个的就是上面这些悬念的一些解解释啊，首先你说外面有没有毒气，有的啊，解释是有的，这是事实。

但为什么穿着防护服出去的人还是死了啊，还是死了，那么按照剧里的事实来讲啊，其实防护服本身是能防护住的，不是不能防护，因为每次穿着防护服服出去，人死了，他都给地堡人传达一种信息。

就是说这个防护防护服本身是没有用的，但其实问题并不在防护服身上，而在于防护服本身，每一个就是手套与衣服啊，或者其他与与就连接之处，它有漏洞，也就是说这个防护并不是密封的，但是不是密封的。

这件事情是地堡里面的人故意为之的，也就是说是故地堡里面的人，上层故意为之的，知道这个信息的人，也就是那么些人啊，并且那么多年都是如此，那么既然如此，我估计上面所说擦摄像头这件事情。

你们多多少少也能猜得出来，那么摄像头自然是经过处理的，就外面的样子肯定跟地堡里面，摄影摄像头里面所印出来的样子是不一样的，这没毛病啊，那为什么那些出去的人会看到不一样的样子，是因为他们的防护服的头盔。

里面的显示器也是被做过处理的，所以他们看到的样子，跟真实的地堡里面所看到的样子是不一样的啊，好那么但到这里其实逻辑是不通的，因为如果外面真的不适合人类生存，其实就算他想出去，那就直接扔出去哦。

那么不过有的人可能会觉得，比如说穿防护服啊，可能是有些人性化的操作啊对吧，或者说是有就是就是就是，比如说一些人性化的处罚啊，那问题就来了，如果是人性化的处罚，那为什么要弄漏洞呢对吧。

也就是说你你你你你你何必多此一举呢，就是说你要你要让他死，你就把它直接扔出去，结束了，你要不让他死，你为什么要在这上面，就是就是只是要去做一些人性化的操作，他没有必要，所以说其实在你们看这部剧的时候呢。

很多时候他最早的呃，很多点他就会告诉你一种伏笔，那么最终剧里面所给出的事实是什么呢，就是世界它是适合人类生存的啊，当然是不是适合可能不知道，但是至少啊他不是说都是毒气，而且地球上地堡很多。

也不是说只有你所活在的那个地堡里面，仅谨慎这些人类并不是啊，那么外面有毒吗，有的，故意在地堡周围放的，那么只要你能走出这个毒的半径范围，外面就是适合生存的，或者至少这么说，你到达半径万米以外。

你就不可能死啊，这个是一个问题好，那么所以说啊你们三呢，哦我写错了，这里是三，这里是三啊，所以说啊我们说映射我们这个真实的世界，哦不对不对不对，是散，我没写错，那比如说第三个是不是与我们现实很像啊。

那么很多人其实不愿意去为自己赚钱，因为他们恐惧他们所得到的教育，就是告诉他们，你们只有学历，只有考公，只有考编，没有别的，你跟他讲别的别的就跟思路是一样的，这就好像你想你告诉他，你要走出这个地堡。

他死活不愿意，因为他告诉你，我看到过无数人走出去都死了对吧，但象牙塔也就是地堡外，真的这么危险吗，也许是危险的，但其实这个是社会本身的样子，你明白吗，就是说在剧中之所以危险，是因为防护服是漏风的。

但漏风是人为的，并不是说这个毒气本身可以穿透，或者这个毒气永远都在地堡外面，你无论怎么走都走不出去，并不是就是太多的人对于社会，对于象象牙塔外的世界，对于自己就是想要去闯，或者想要往前往外面去走。

很多的恐惧，它是与生俱来的吗，是你生下来就有的吗，不是其实是你活在这个地堡里面，人为造成的恐惧，也就是我们所说的PUA，而象牙塔外的人想要传达信息，就比如说你今天走出去，你走出了这个毒的半径。

然后呢我就问，然后呢你你你跟地堡那些人去说，他怎么相信呢，他会相信你活着是侥幸，怎么相信，你想想看，你换而言之，如果你在地堡里面，你会相信吗，你会用你的命去搏吗，不会这就是现在的样子对吧。

就比如说你想走出去，你也许也许会放空你自己，也许会通过社交，通过合作，通过案例，通过跟我或者跟其他有一些啊，这个愿意跟大家讲的这些人走出这个毒圈啊，克服自己的恐惧之后走出去。

但你有没有想过你会传达信息给低保内的人吗，或者说你是那个能发现防护服有漏洞的人吗，明白吗，因为你就算游泳去走出去，你但凡发现不了有漏洞，你但凡解决不了这个问题，你还是会死在外面，就是也许我跟你讲。

你想过呃，也许你想过，但是你会发现啊，就算你真正的走出了这个毒的半径，这也是第一步，你走出地堡之后，你走出这个毒圈之后，然后呢，就像我们刚刚说的，你说在外面你也是新的战斗，因为什么。

因为你还需要在外面一片荒芜的这种地方，学会生存，你在这些荒芜的地方，你依然会碰到新的人，人类对吧，你还需要面对更多的人，而且每一个不同的地方，比如说地堡内和地堡位都一样的，你碰到很多人，有的人是朋友。

也有很多人是敌人对吧，但是你还要不停地朝前走，你觉得你还有多少机会或者多少的余力，吃根地保利的人再去传达信息，你自己想想看，如果你自己想看，如果设身就是你把你自己换位思考，你已经走出去了。

你花了九牛二虎之力，冒着生命危险走出去了，然后你还想着给低保利传达信息，你一边还得想着自己怎么生存，你有多少余力，更何况低保里的人根本就不相信你，就是我的，你想想看啊，我到现在为止这么多的视频。

其实归根结底也只能抛砖引玉的去帮助大家，从就是说思想上，或者从一些这个实际案例上告诉大家，你们是能走出去的，但是不是能有勇气走出去，以及能不能成功的堵住这个防护服的漏洞，生存活着走出去。

这得看大家自己对吧。

哦所以就是就是其实仔细想想看一样的哦，一样的，当然这个话可能不能说再明了对吧，再往下说就哼就不合适了是吧，但是你们你们仔细想想看，是不是这么一个道理，就是如果今天我们从小到大在地堡里面。

我们所受的教育一直是如此的，突然有一天跟你说，哎外面有新的世界，然后你说哦不对的，我也我看着有有有，从小到大看着走出去的人都死在外面的，我怎么相信你啊，我凭什么相信你，对吧。

那当然就像我们说的象牙塔内的，或者地堡内的这种这种嗯，你说割韭菜也好，或者说这种嗯怎么说呢，这种PUA也好，其实也有很多，就是他不一定会鼓励你出去，但是他会给你很多希望，就跟你说啊，你看啊这个这个未来。

比如说10年20年后啊，这个未来我们就能出去了啊，或者怎么样子，那么他会让你现在去做准备，为这虚假的一些东西去做准备，然后你还会负担付给他钱或者怎么样子，其实这个就是本质上的区别，但是可惜的是分。

可惜的是这地堡里的人分不清楚对吧，你跟他说真的假的，谁知道呢，是吧啊行，反正这个就当一个转折点吧，这个就当一个转折点吧，后面嗯，我到时候再看看有哪些就是细节，操作上面有些差异化的啊。

我会再跟你们在可以再说一下，好吧行，那就这么着啊，那个报名的可以继续报好吧。

然后那个商业化的职业规划的股权融资的啊，或者你们现在不知道未来怎么走的，你们手上有什么牌啊，我会根据你们的实际情况，根据这个中国海内外的这个实际情况，来给你们做个做一下职业规划啊。

嗯啊或者说就其实职业规划也没啥好做的，做的就是那个赚钱的规划，好吧行，那就这么着吧啊。

探索楚门的世界15：象牙塔外互联网红利期发生的若干事 - P1 - 赏味不足 - BV13K421v7oG

好啊，让我们继续来讲这个探索楚门的世界15啊。

呃首先那个上海北京活动区域报名啊，这个报名详情和具体的这个情况啊，和报名本身可以私信我啊，那么这一期呢跟今天的这个免费视频啊，他也是一对的，就是我会在就是以互联网为为，这个叫什么切入点吧。

在下二塔外也可以跟大家说一下，发根的发生的若干个事情。

首先第一个就是资本跟创业者，我们先来看啊，资本要找的呢就是会讲故事的，能够在天使轮就吸引到，比如说A轮B轮C轮的这种，那么产品什么的并不重要啊，技术啥的也不重要，怎么那那为什么不重要呢。

因为没人懂啊，有啥好重要的呢对吧，你关心这个东西有啥用呢，大家只关心怎么赚钱，那么资本还需要去寻找各种城投国投啊，看看能不能去跟投，所谓跟头就说去吃点渣渣，喝点汤啊，然后呢也顺便背个书。

那么资本同时需要满地的去寻找一些国企，背书的项目，老程序员啊啊这个985啊，高校啊，清北啊或者研究院背书的一些项目，也是为了自己的资本能够在网络上，或者来说各种大会上刷脸啊，这个打下更好的基础。

呃其实我跟你们说，你们别觉得资本怎么高大上啊，听到VC好像牛逼啊，资本这事儿呢其实无非也是企业，也是企业化运作的，也是需要pr曝曝光的啊，pr这边我就就再解释一下，这个就是所谓的宣传。

所谓的这个网络上新闻稿啊，我们都整个宣传营销都称之为pr，那么也要去募资对吧，那么背景啊，投过的明星项目啊，也就是我们所说的案例也很重要，所以说投资这个事啊，并不是你有钱就可以投的啊。

而是说别人让不让你投才是最重要的，我们历史上有非常多的这个好的项目，你就算有钱，别人不会让你投，因为你没有，你不过这个门槛，比如说人家我们只接受，比如说十大天使融资对吧。

我们只接受那种红杉这种level的对吧，你剩下这种私募基金我们都不去，不不接的啊，那么创业者呢属于满地抓紧写PPT啊，然后不停的在各个场合去找呃，投资人或者土老板，那当时的融资相比现在要容易太多太多啊。

因为当时满地都是钱啊，大家也不在乎这点钱，大资金虽然是男的，但是小资金满地都是呃，而且那个时候啊，你说需求跟方向其实真的随便，你说因为什么，因为你说出来的需求就算是伪需求也无所谓。

因为因为那为什么委屈也无所谓，因为大家在乎的是这件事情能不能赚钱，大家在乎的是有没有人来接盘，大家在乎的是这件这个东西能不能往后去走，至于你说你反正大家都广撒网，说难听点，总有投资人会愿意信。

总有愿意信，因为核心点并不在于需求，也不在于产品，大家根本不在乎这些，在乎的只是说投一些跟当下这个风口，或者跟当下这个行业热的产品呃，以前投资人有句俗话叫什么叫我投十个里面。

只要能中一个能发展，我就能赚到了，但没毛病了啊。

好那么你比如说第二个。

我们从高校切入啊，高校每年都会在都会开专业，然后给那已经有的那些专业呢去增加新的课程。

必修课或选修课，然后呢一般怎么切的呢。

做公开课宣讲啊，校企合作输送人才给企业啊，那么在这个期间，就是我说的在这个互联网的这种红利期间啊，高校最多的做的一件事情，而且是非常的一件事情，上传叫做产品学院，而不是产品学院，产业学院啊。

那么这个东西啊，上次在南京线下活动的时候，也有小伙伴问我这个方向。

我跟你们这么讲，产业学院这个方向其实很好，因为什么，因为本质是为了让高校跟呃企业，它能够就是接轨啊，然后让高校的学生能够更好，更快的去接整个行业产业的这个轨，但是到现在2024年，我跟你讲。

真的做过产业学院，或者来说呃跟我一样，就是就是在里面参与过的，我跟你们讲，懂得都懂啊，就这坑大的不要不要的，首先为什么产业前学院这个东西啊，建立它就很复杂呃，你们大部分人没有写过产业学院的那个方案啊。

我跟你们这么说，产业学院的方案里面课程啊，师资啊，理论啊，实操啊，课程大纲，课程分类啊等等，全部要很详细的，而且方案一给就是给个3年四年，你想想看，我现在让你们写，你们会写吗，你们怎么写，对不对啊。

我就这么说，你按我说法，你做这个方案，如果你是一个非常经验老道的人，他也得耗掉你半管MP是吧，你把你至少耗魔得耗掉1万啊，那更离谱的是什么呢，产业学院的钱呢基本上都是以企业来付的啊。

就是说学校呢会跟你说学校没有钱，所以之前大部分的产业学院呢都是像那个BT啊，京东这种级别的公司在做的，当然你说大家怎么盈利，有的啊，就是通过产业学院的招生，但是你们仔细想想看，为什么最后没有没有落地啊。

是因为真的落地的时候，你会发现企业呢帮助招生呢心有余力不足，对不对，学校呢基本上属于两手一摊，我们上海话叫什么叫SANTA啊，什么叫SANTA，就是就是你骑自行车两只手都都都拖把啊。

那那那那那就是完全不管对吧，那我们为什么说坑大呢，就是因为本质上它根本就是在无限的亏钱，你说这件事情做了有没有用，有用的，但是哪家企业愿意一直无限亏钱呢，你要说赚钱，我反正我跟你讲。

在我所看到的视野范围内，跟我所参与的案例里面，我是没有看到过赚过钱的啊，你说有没有赚钱，我不知道，反正我是没见过啊，然后第三个呢就是政府跟企业，我们来看啊，政府跟企业的逻辑啊，永远都是培训先行。

然后培训呢是专门的部门或者人员负责的，也就是说呃这些人员肯定是不懂内容的，他只懂表面的东西，比如说你的案例，你的title为什么，因为很简单啊，你们有没有想过一个问题，那难道说今天比如说大数据是热点好。

我们那个培训部门的人，或者相关的这种人员负责人，变成一个大数据专业的哦，明天什么元宇宙是热门的啊，我们换成元宇宙转运的，你看到哪个企业怎么运作的，你看到哪个政府这样运作的，没有的呀，对不对。

那么培训的内容随着行业的发展啊，时间的推移，一般啊它是一个过山车式的，就是培训的内容和咨询内容，一般是先从宏观变宏观，然后变成技术细节，然后再变成宏观，为什么，因为最早的宏观是因为整个行业。

整个政企大家都不懂，所以需要科普啊，所以需要宏观，那么到了中间状态呢，就是技术相对比较成熟了，那么就是到了技术细节呃，那么其中的部分企业跟政府是要落地的，所以需要技术的培训，那最后为什么又变成宏观呢。

我告诉你为什么会变成宏观，就是因为这个行业快要完了，哼就这么简单啊，就这么简单好，当然啊不仅仅只有这些，还有什么人才培养指标啊，专利指标啊，投资指标，招投标指标啊，啊对吧，还有什么活动大会指标。

专家智库指标，反正很多指标就说白了大家是为了完成指标，大家不是为了来发展这个产业的，你明白吗，就是你说有没有有的，但比例不高啊，那么各个园区咱就不去说他了，反正投钱的，然后投了烂尾的一大堆，对吧啊。

所以你们发现没有，这就是我说的固定逻辑，就是说今天什么狗屁元宇宙，什么大数据，什么云计算，什么互联网啊，什么狗东西，你们有没有发现我管它是什么东西，模式都是一样的，对不对，这就是我经常说的，要学习。

要去学习其内核，你不要老是去看什么行业，看方向，没啥好看的啊，好然后第四点叫做不停的宣传啊，我跟你讲啊，咱们要知道啊，象牙塔外最喜欢的事情是什么，是假大空是虚啊，那么甲状腺跟虚体现在哪里。

体现在比如说交叉持股啊，啊战略合作啊，啊园区成立啊，协会成立委员会成立啊，中心成立啊，然后几个人揭牌对吧，什么东西还反正很喜欢啊，我跟你们讲啊，你们别看宣传其实是一个很大的工程，你放下塔内。

很多人觉得策划活动宣传是苦力活，但为什么，比如说我对你说，陈老师一天到晚在说P啊，一天到晚在说宣传啊，我跟你们讲，为什么啊，因为pr有没有钱，pr本身没有钱，你说pr能不能赚到钱，我告诉你很牛逼。

在象牙塔外pr是能赚到钱的，我告诉你为什么第一pr一共有三个作用，第一个就是装逼事儿，做不做东西落不落不重要，B先装了啊，这是第一个，第二个P2就是为了各种领导的绩效，从下到上，从左到右需要汇报。

那我就问你汇报点啥啊，汇报点啥，你能汇报点啥，你汇报的出来啥对吧，那你最终只能汇报这些啊，什么活动啊，什么合作啊，成员成立啊，你还能汇报啥，你你你你难道你不会跟我说啊，我们要做出个什么东西，看到过啊。

哼你看到过政企这边有什么新兴领域，做出过什么东西，真正什么东西能值得宣传的，不被人喷死吗，对吧啊，第三个就是所谓的留下痕迹，未来可以整理起来，去融资，去忽悠，去合作，去背书好了，我们来讲啊，钱从哪里来。

简单的很，你们想想看我们宣传和对象是谁，合作的对象是谁，汇报的对象是谁，政府500强企业高校98521清北对吧，好pr的内容是什么，比如说什么是元宇宙啊，就是比如说连什么是元宇宙都没搞明白。

比如说连什么是互联网都没搞明白，弄协会弄中心，弄产业园，弄合作那么简单吗，拿着拿着这些所谓的虚的皮啊，去找政府和资本讨钱啊对吧，也就是说你看啊，我们今天已经弄了个协会了，要弄了个中心了。

那不得有个产业园吗，禅院有了不得有个展厅吗，展厅有了不得要招上影子，招商引资不得楼吗对吧，那你批钱啊，对不对，就是说白了啊，就是大家都懂得做事情的方式和规律，要的是所有的材料齐全啊。

包括里面包括里面包括解决方案，包括pr啊，包括照片，包括历史的文，那个新闻稿对吧，你该有的都得有，然后这些东西你才能拿着去批钱。

那我就问你，你觉得有没有用吗对吧。

所以说你们仔细想想看，象牙塔外跟象牙塔内它发生的事情是一样的吗，里面的人大家是拼了命的在学习技术，大家拼了命的在找工作啊，大家拼了命的在跳槽，外面的人who care啊，是不是你们想想看是吧。

而且而且你会发现当一个行业，比如说互联网现在不行了，201617年就有迹象不行了，开始走下坡路，象牙塔内的人，影响是最大的，为什么，因为他们很难去掉头，但象牙塔外的人你看到没有影响吗，一点都不影响。

他们。

只需要把我们说的就是模式里面的，这个互联网相关的关键字换掉，等下次热点是什么再换进去就好了，你们想想看对吧，世界怎么变，环境怎么变重要吗啊行业怎么变，产业怎么变重要吗，对不对啊，行啊。

我希望我希望你们能听懂啊。

希望能听懂好吧，然后那个活动啊继续报名，然后呃什么融资啊，股股份啊对吧，这个产业职业规划啊对吧，包括你们手上有什么牌，觉得不知道怎么打的对吧，或者说这个这个未来的走向或者怎么样子的，好吧。

你们可以整理好问题，我们再走咨询嗯。

探索楚门的世界17：象牙塔内外找我合作的差异 - P1 - 赏味不足 - BV1au4m1T7vp

好大家好啊咳咳，我们今天来讲17啊。

呃这个主题呢我取的叫做在乎细节，你是赚不到钱的啊。

为什么会有这个主题啊，我跟你们讲啊，首先啊我他妈不装了。

那我真的要喷了啊，就他妈就喷了，不管了啊，就是我跟你们讲啊，象牙塔里的人，我觉得已经被教育的傻了，就是100个人里面99。9个人就是傻的，那我觉得哪怕因为我现在咨询下来。

我就发现哪怕有很多人其实很有天赋的，然后我个人觉得真的是那种人才，你知道吗。

也他妈傻了，就是已经傻的不知道怎么做事情了，就是我觉得甚至他连人怎么做都不知道了，就这么简单，他哪里是活的像个人啊，那活着他妈的就是个皮囊啊，他哪里像个人啊，像个正常人啊对吧，我觉得是这样子的啊。

人活着先要自私，先要自爱，先要自救，你有余力了，你再去救别人对吧，那怎么叫自私，怎么叫自爱，怎么叫自救啊，我跟你们讲啊，首先你自私就是什么，就是你要先满足你自己的目标，你可以有无数种途径去满足这个目标。

你不要去纠结什么途径，你你你所有的事情是为了你自己的，你不要为别人考虑，就是你要不要为别人考虑，要但是前提是你先满足你自己对吧，你翅膀硬了，你再去考虑别人，你现在自己很多人生存都有问题对吧。

然后就说你自己吃都不厌，你一天到晚考虑别人，那你这辈子就这样过去了，那我不知道意义在什么地方对吧，我还是那句话，你为别人考虑是美德，但你得心有余力是吧，这是第一点，第二点，什么叫自爱。

就是你活着是为了你自己活的，他不是为了别人啊，呃你父母，你对象，你的另一半，所有感情，感情上，感情上的牵绊，你要愿意，那是你的问题，但是你的命是你的，你活这一次是为是你自己的。

那你总不能老是活在别人的束缚当中吧，我觉得如果啊就是大家比如说以前的家庭对吧，以前的这个生存或者以前很多东西，你活在别人束缚当中，那我觉得你们应该换个思考考换个想法考虑。

就是我已经20年30年活在别人当中了，那我为什么剩下时间还得活在别人当中呢，为什么呢对吧，然后你不但要活在别人的束缚当中，然后不停的告诉自己，哎呀我没办法，我就普通人，你怎么没办法呢，你没办法。

都是你自己给你自己说的，那你怎么会没有办法呢，你又不是缺胳膊少腿，你怎么会没办法呢对吧，然后什么叫自救，就是无论你是打工还是帮别人找，还是找别人帮忙，还是找别人合作，你都得自己先把事情摸清楚吧。

在你能力范围内是给出你的方案，ABCDE对吧，你别什么东西都收伸手党，你比如说你比如说找我咨询演示的，你可以给出你的想法，你哪怕我我跟很多人都说，就是你哪怕你的想法很宏观，不细节也没问题。

但你不能两手一摊，你就来问我，你说陈老师，我什么都没有诶，你给我讲讲有什么路，我怎么知道有什么路啊。

对吧哦，就是说我觉得大家读完书基本上已经都成年了，但是做事情的方式，思考问题方式还停留在哼，我都不敢说，高等教育还停留在初中，还停留在小学，我就这种感觉你们明白吗，然后第二点。

我为什么要把这个视频放在充电里面，因为我怕有说我三观不正，为什么，因为你比如说啊好多人问我，他说哎陈老师啊啊我们做活动啊，我们参加活动，我们找别人怎么合作啊，碰到很多问题，困境和阻碍我们就来说哦。

哦我就这么跟你们讲，我们就来说困境和阻碍是什么，所谓困境和阻碍往往是他们不知道怎么宣传，他们没有公司主体，人家做活动的，问他们说哎你你主体是什么对吧，你你你项目计划书有没有啊，然后他们就说哎呀我没有。

哎，陈老师，我们没有公司主题，没有项目计划书对吧，别人要一些背景背书，他们也没有，那好了，问题来了，我就问这些东西困难吗，你仔细想想看困难吗，你随便写个公式不行吗，你随便弄个计划书不行吗，啊卧槽。

网上计划书多了去了，你随便弄个模板，把里面通用的文字改一下不行吗，你是懒，你还是不愿意做对吧，就是说你的目的是过去参加活动，或者你要去认识人，但是如果你连过程当中这些事都过不去。

那我觉得你也别想着赚钱了，你没这个能力，你明白吗，我为什么说有我怕人。

有说我三观不正，就是他们可能会说啊，陈老师，你叫人家要去骗对吧。

你叫人家要去忽悠，要去怎么样子，但问题是诶，我就问你们，你们作为普通人，我作为普通人，我们没有东西，他要这个东西怎么办呢，对吧，我跟你们讲了，你们可以去注册公司，你们也可以自己去写计划实务。

但你们有能力吗，有的人有能力的没能力，那如果没能力怎么办呢，哦我跟他说不行。

你就不要走，你不是这么死板的呀对吧。

你仔细想想这些事情才多大点困难啊，啊就你要明白很多时候啊，事儿人和未来的成功，他是相辅相成的，你在学校里面读书都读傻了。

你还赚什么钱啊，我就问你们，你还赚什么钱对吧，你就像你你知道吗，你就像很多人啊，还跟我说什么说哎陈老师，我学校里面有很多同学哦，我去什么勾搭一下，我去社交一下，我说大哥，LV0级对吧。

你学校里面跟你同样的也最多也就LV0级，Lv0。5，你你同样都是乌合之众，你跟他们社交有卵用啊，对啊第三我跟你们讲啊。

象牙塔内外找我谈事情的真的是两极分化，你知道吗，真的是两极分化，就是象牙塔内的人找我啊，一般这样子的，他描述问题描述不清楚的，以及他们从来不弹琴，哎很奇怪的，从来不谈钱，就比如说他们跟我说哎陈老师合作。

或者说问我一个事对吧，比如说他问我，他说哎陈老师，我在活动上面找个人应该怎么沟通，你仔细想想看啊，你从我角度来讲，我听到这两个问题，你问我活动上找人怎么沟通，那什么活动呢，找什么人呢。

你的目的又是什么呢，你说清楚啊，是吧哦你就问我陈老师，我要到火车站找个人怎么沟通，尼玛那他妈我怎么知道呢，我我我要跟你去分析，我不能笼统给你分析，这违背我做生产方式，对不对啊。

然后呢我就给你分析f else啊，比如说你在展会上啊，你在那种呃这个私董会上，你在那种比如说什么营销大会上对吧，然后找的是什么人，要命了，我他妈给你分析到什么时候去啊，对不对。

然后同样的你跟我说一个事儿，说我们能不能合作，或者让我做什么没问题啊，你跟我讲的同时，你跟我把钱谈好啊，对不对，而且你告诉我钱从哪来不，我不要你出这个钱，我也不想赚你这个钱，因为我一直说过。

我们要分清楚敌人是谁，我们到底要去赚谁的钱对吧，这种事情我碰到太多了啊，然后而另外一方面，现在塔外的人其实找我谈事很干净利落，我跟你讲啊，他甚至背景都不用跟我说的，他只要告诉我，这是你做什么事。

你是来站台还是给我出个东西，多少钱，你看行不行，你大概大概多久，比如说一个小时半个小时对吧，不行拉倒或者我们再谈一下钱就结束了呀，你们会发现谈事情的主次是颠倒的。

你知道吗，就象牙塔内的人，我不是说要红包，要这种啊，而是说你们谈一个东西，比如说我们合作什么东西，你要告诉我我做什么，然后你还得告诉我我能拿多少钱，对不对，你如果告诉不了我这个东西，就说明你还不清楚。

你不清楚，你就去你去聊啊，你该做的东西没做到位啊，那你来找我干嘛呢，你觉得我像那种会给你们打白工的人吗，不可能啊，对不对啊。

然后另外一点第四点就是你们碰到问题的时候，你们仔细想想看啊，真的就是你们碰到问题的时候，你们仔细想想看，这些问题真的是不是问题，他是不是无法跨越或者门槛很高，比如说我今天跟你说。

必须给我去考一个清华的本科，清华的学历，而且是必须是不能是那种呃非全日制，必须全日制的，有没有这种门槛，如果仅仅只是说哦，我要你一个title，我要你一个有个公司主体，我要你有个商业计划书，这很难吗。

诶我就奇了怪，这很难吗，你们仔细想想看，包括就是说我今天想让你们做个软件，这很难吗，你到外面去找不就遍地都是啊，很多时候这些问题并不是那种跨不过去的，只是你们不去做，而且没不做的情况下就放弃了。

然后自己跟自己说哦，这个东西很难对吧，然后还来问我老师，你说我今天要做个软件，我又没人，大哥我也没人啊，但是他妈的没关系啊，对不对，而且你明目标明确之后，过程都是怎么快怎么来的。

因为所有的人做事情都是为了目的服务的，不是为了过程服务的，你明白吗，哎所有人来合作，谁不是为了赚钱啊，谁不是温柔赚钱，无论我就这么说吧，你们跟我讲，无论你们想学习还是怎么样子，你们的内心都是想赚钱的。

因为人就是这样子，我没必要藏着掖着对吧，那么也就意味着，我们所有事情都是为了这个目标服务的，不是为了这个过程服务的，然后那大家所有大部分的人做事情，都是在纠结过程啊，问我说哎，陈老师。

我我我我这个主体没有，哎我这个课程没有，哎，我这个这个东西我不懂，重要的啦，不重要，你没有不需要你懂啊，你去找资源来给你补啊，你说到归根结底不还是一个social吗，对不对，你一辈子才多久。

什么东西你都懂，你懂得了吗，你懂得了，是普通人吗对吧，然后你说啊，陈老师，你这样子是不是太急功近利或者啥的，我就这么跟你们讲好，我在充电视频里面，我可以跟你们讲的很清楚，老百姓没别的选择，你不急攻击力。

你怎么往上爬啊，你不旁门左道，你不你不去剑走偏锋，你怎么往上爬，你奇了怪了哦，你本硕博走独木桥，你往上爬，你爬给我看看是不是对吧，你要明白，我们我们本来就跟别人不在一个起跑线上面。

你不做你，你目标不明确，你没有一些小的手段，你怎么往上爬，等你觉得到时候等到你觉悟了，哪一天觉得爬不动了，你来得及吗，没了，就这么简单就这么简单，我给你讲普通人在这件事情上面，我就是一刀切的。

你但凡不是一刀切，就不是普通人，就这么简单，好吧啊行，那就这么着吧，那个呃剩下的好吧，商业规划，职业规划，然后融资啊，投投资啊，股权啊对吧，包括就是说你们现在手上有什么牌，不知道怎么打的啊。

不知道未来自己的规划怎么做的，你们可以找一个适当的时机，你们觉得诶我我总结的差不多了好吧，你们在这找我啊。

探索楚门的世界18：象牙塔外的一切的一切本质只有钱 - P1 - 赏味不足 - BV1HM4m1R7bt

好大家好啊，这个明天北京就办活动了啊，明天北京就开活动了，然后广州我时间也定了好吧。

反正大家报名的广州可以找我报名了嗯，首先是这样子的啊。

今天我们来讲的是这个楚门的世界18啊，叫做什么呢，叫做象牙塔外的一切的一切的一切的一切。

只有钱啊，什么意思啊，意思是首先啊我们得要认清这个世界的本质。

就是人类世界的本质是什么，就是钱，因为你背后没有东西了呀，对不对，因为你但凡想着背后有什么东西，其实都是概率性问题，他但是他概率再大大不过钱，这就好像比如说你今天跟1万个人沟通，跟10万个人沟通。

跟100万个人沟通，你是指望说啊，我今天这个大部分人里面，我是跟他们谈感情呢，还是跟他们谈理想的，还谈什么东西，你除了谈钱，谈不了别的东西，因为你谈别的东西，一弹一个坑，你懂吗，没有用的哦。

然后越是有地位的人呢，他背后也更只看重钱，别的不看重别的，他就算看重都是他们的mask，你干嘛没有用的啊，一切都是假的啊，你说有没有愿意做事的，当然有，但是前提是你前提到位啊，对吧，你不到位做个屁啊。

什么意思啊，意思就是说象牙塔内，我觉得大家可能还是谈点感情的，就多多少少谈点感情，谈点理想的呃，钱的话有很多人他也不是特别关心，但是你明白啊，到象牙塔外你不要抱任何幻想，一丝幻想都不要包啊。

当然说到这里，可能大家还没有理解啊，我们再往下说一层意思是什么呢，社会化的运作，我们我不敢说百分之百啊，但是99。99999的情况，背后都是钱可以搞定的，就是你看到的很多东西，你看到的很多表面上的东西。

你你认知是一方面啊，就是你认识一个关系是一方面，你认识之后你给多少钱，他他妈又是另外一方面啊，包括我所有咨询的人，我都会问一个问题，我说你到底是想实现你的价，你实现的价值是什么。

但凡你想实现你的个人价值，你想做点事情，那我跟他说了，我说你跟赚钱是无缘的啊，因为本身赚钱跟你个人价值实现价值，做点事情就没因果关系啊，如果你想赚钱，你就应该把赚钱放在第一位。

所有的思考模式就是这件事情应该怎么变，变现啊，然后你的价值跟你你个人想要体会体现价值，跟你想做点事情，是为了辅助这个赚钱才出现的，那么这个才是符合上牙塔外的做事情的方式啊，好那么说到现在呢。

呃我相信有有有有。

可能大部分人他可能还是没有太明白啊，那我们开始举例子啊，首先我觉得大家可以这样来理解啊。

当你走出象牙塔的时候，你们会发现关系是很重要的，就是我们曾经的视频，包括昨天的视频里面说的那些精子是很重要的。

能够跟你们一起赚钱的人或者团队是很重要的，但是你你你越是往一些所谓的正规机构，或者所谓的正规部门去接触之后，你就会发现你要认识这些人，可能就要花很大的力气，对不对，好，但是你就算花了蛮大的力气之后。

你认识这些人之后，你还不够，因为这时候你会发现还有第二层啊，第二层是什么，第二层就是我们所说的维护关系跟跪舔，当然维护关系跟跪舔，这个事不是你想维护就维护的，往往很多人很多机构他没有这个资格。

我告诉你连舔的资格都没有啊，对于这些拥有社会地位和政治地位的人来讲，跪舔的很多就是你，你说通俗点就是排队要请他们吃饭，请他们喝酒，我跟你讲，这个一个都不能少的，而且还有些不可哼对啊，不可描描述的东西啊。

就相当于你可能需要一个全职的商务，甚至不止一个全职商务或者销售去陪着，那么这种关系才有可能打下来，当然这也是第二层的事情好，那么除了第二层以外，还有第三层，第三层是什么，就是钱，你就比如说啊。

比如说你今天去申报一个项目啊，你关心的是什么，你关心的是哎，我今天是不是认识这个相关的汇报的小伙伴啊，我是不是认识这个领导啊，你关心的是我跪舔这领导跪舔的好不好啊，对不对啊，你关心的是你申报文件怎么写。

你的产品怎么做，你的服务怎么做，你应该怎么更好的表现你自己，但其实这些都没有任何卵用，你懂吗，因为有卵用的是什么，就是申报上去的那个目标单位，大概率只关心你交不交钱，以及你到底交多少钱，这叫什么。

这叫竞价排名，虽然他不会对外说竞价排名，但是他他妈就是竞价排名对吧，就比如说今天你要中标获得某个资质啊，没问题，我跟你讲啊，你们在政府网站会看到非常多的一个东西，叫什么叫揭榜啊，叫揭榜。

你们可以去关心关心揭榜，这玩意儿也是正规走流程的，走正规文件的正规的申报，但是啊你们但凡去了解你会，你就会知道所谓最后上榜的大概率的大概率的，大概率他妈的是交的钱呢，而且看谁交的多好吧。

那么再比如你今天有个活动，会有个项目，你想参加，你想进去装B对吧啊，你发现有一些熟人的熟人可以给你介绍对吧，你一激动啊，就微信去问了，大家你好我好，大家好，一顿啊，你你你这个这个一切都好之后啊。

最终就开始谈你给多少钱，你给钱，我给你个位置，你不给钱，你给我滚，就这么简单一件事情哦，也就是说什么意思呢，意思就是说你要记住在象牙塔外，无论你看到什么，背后都是钱，没有钱，你告诉我靠实力的。

你你去找你去找你，找得到一个靠实力的，我不信为什么，因为因为在这里政治大于钱大于一切，就政治大于关系大于钱再大于一切，就这么简单啊，实力实力是什么啊，你告诉我实力是什么，我不知道啊。

好然后最后呢说点好玩的，就是有的人呢每天给我发消息，我跟你讲，真的牛逼啊，不回还是发啊，那那那我给你讲，知道的还好，不知道的，还以为他妈的，我是他家私人顾问还是保姆啊，还有就是那种什么就是陈老师啊。

某个现象来跟我说，他说陈老师某个现象，某个人你可以聊聊，还有什么东西呢，呃什么什么你可以聊聊或者怎么样，我就奇了怪了，我为什么聊聊聊，我能赚钱吗，能赚多少啊，你倒是跟我聊清楚啊，你跟我说，你说陈老师。

你聊这个东西，我给你10万没问题，我来聊可以啊，给钱不给不，奇了怪了，真是啊，所以说我想告诉你们是什么，就是你如果永远是象牙塔内的思维和做，做实验方式，你永远走不出去的，比如这种我就删除了。

我就不会多说一句话吧，多说一句话都觉得我是，我都对不起我赚钱的心对吧。

所以我想告诉你们是什么，就是不要天真的觉得世界是怎么运作的啊，不要觉得有很多东西，因为你们一定要明白，我以前说过一个主题叫什么叫世界的ab面对吧，A面跟B面，你们一定要记住，大部分的人也好，机构也好。

做事情，他是既有A面有B面的，A面为了做面子，B面是为了赚钱的，就这么简单一件事情，这才是世界的本质，这才这才是社会的本质，你不管是国内国外都是一样的，你知道没有区别，因为因为它背后都是金融啊。

背后都是利益啊，你背后没有金融，没有利益，怎么地啊，这个社会的本质，大家背后都谈感情，我谈感情怎么谈对吧，你知道你们知道之前有个老话怎么说的对吧，你可以骗我感情，但别骗我钱啊，对不对，就是因为什么。

因为你感情不重要，你有啥好谈的呢，你谈到最后一场空啊，你只有钱是重要的，啊行那就这么着吧，啊嗯好吧，然后就是说你们职业规划好吧，或者说商业规划啊，或者说一些职业发展，商业发展啊，或者融资啊，股权啊对吧。

包括其他各种东西好吧，你们要是觉得有问题，或者想通过我的这个视角聊一聊的，你们可以整理好啊，然后就是我们在做咨询，好吧行啊。

探索楚门的世界19：象牙塔外最擅长的就是无中生有 - P1 - 赏味不足 - BV1nK421h7MP

哈喽大家好，今天我们继续来讲这个探索楚门的世界。

19啊，呃主题叫做象牙塔外啊。

最擅长的就是无中生有啊，那么首先呢广州活动我已经订了，4月13号下午啊，我没有想到跟他妈的广交会会重合，我的这价格贵成狗啊。

然后那个报名跟了解详情的可以私信我啊，然后真的我唉算了。

我不说了，回头再说吧，首先第一点啊，我最近发现一个现象，就是象牙塔内外啊，还有个很大的差异，就是象牙塔内的小伙伴啊，我说实话我觉得大家很缺乏想象力，很缺乏想象力，而且喜欢去追求一些所谓的规则啊。

就是说明明没有那种规则去框住你们，你们非要喜欢去用那些规则去框住自己，这也是非常神奇的一件事情啊，那就我最终总结下来，只能认为就是说教育可能就是如此，一直告诉大家要去啊规规矩矩对吧，去遵循一些规则对吧。

或者怎么样子啊，所以说象牙塔里面的这个小伙伴，让我就有种什么感觉呢，就是说很放不开啊，当然也可能跟自己了解的少有关系，那么香香塔外呢其实逻辑非常开放，而且你要说规矩吧，就还是那句话，你不触犯刑法啊。

不是黄赌毒你都行啊，别的有啥规矩啊，没有啊，而且加拿大Y其实最擅长的就是无中生有啊，这个东西我今天也会跟你们讲，香港台内的小伙伴呢，我觉得缺的也就是这个东西，就不一定要想着一定要去套什么框框啊。

或者说就如我们之前说的呃，你大概呢其实知道一个整个的一个玩法，你完全可以自己搞出来一套文，那又怎么样呢，对吧，就很多象牙塔内的这个小伙伴。

觉得自己搞不出来，但我跟你讲，你觉得你搞不出来，仅仅只是因为你觉得你搞不出来，或者你放不开去搞啊，那么比如说啊，昨天评论区有一个小伙伴问我那个国标对吧。

就昨天那个充电视频里面有个小伙伴问我，国标啊，昨天我也是没忍住对吧，我他妈的评论区我就直接点名，就他妈骂了，是因为啊，的确是个，当然也无所谓啊，其实我觉得行业混久了也都知道一些单位，大家都知道啊。

我也不怕得罪他们，完全撸死人啊，你看啊象牙塔里面的小伙伴呢，看到一些标准啊，或者一些所谓的规范，我觉得在我看来想象力就很匮乏，真的很匮乏，我来给你们打开一下思路啊，你比如说国标对吧。

这种标准类的东西你可以怎么做，你可以卖评测评，什么叫测评，就说哎你说现在有国标了啊，那么各个企业你们要不要某些证书啊对吧，要不要来证明自己的东西符不符合标准啊，对吧好，那么就可以卖测评。

所谓的测评是什么，就是一些测试啊，就是根据一些测试标准去测试，那比如说大家要遵循这个标准要做项目了，对吧啊，那么要遵循这个标准去招投标了对吧等等等，拉巴拉巴拉巴拉啊，然后呢你要遵循嘛。

那你就要通过叉叉单位的测评啊，一次呢反正十几万到十几万到几10万不等啊，那么然后标准这个东西呢，你还要做培训和咨询啊，你你可以做啊，几万到十几万不等对吧，那标准这个东西呢你还能成立联盟啊，什么委员会啊。

研究院啊对吧，各种各样的什么玩意儿啊，随便你成立啊，然后收所谓的会员费，理事会单位啊或者等等等啊，那么这些标准呢以后别人项目用了啊，他不得给你支支支付一些什么借鉴费用啊，啊或者说他妈把你供着啊。

把每次叫过去站个台啊，对吧啊，那当然我知道啊，有些脑子不清楚的人啊，我先说不清楚的啊，就有些脑子不清楚的人就要说了，他说那这些东西你说什么招投标啊，你说什么什么评测啊，那人家为什么要来评呢对吧。

那招投标为什么要用你这个标准呢，别的标准不用呢对吧，那很简单啊，给钱吧对吧，什么意思啊，蛇鼠一窝呗，你说什么意思，对不对，就说难听点，就是他啊某某某这出标准的这个是镰刀。

那个让你们啊要去招投标的某一个部门，也他妈是镰刀，人家联合起来割你们就这么简单一回事，对不对，你觉得有好人吗啊哪来的好人，只有认钱的，不会认人的啊，懂不啊，那么当然啊我就回到说啊，有些脑子不清啊。

就清楚的人呢就会觉得这他妈不就是割韭菜吗，不就是无中生有吗，就比如说一个标准以前没有对吧，我现在好像出来一个啊开始割，是的呀，是的呀，我就问你，那又如何呢，又怎么样呢，你能把他们怎么样，对不对。

那我顺便提一嘴啊，你也可以成立什么联盟啊，你也可以成立什么研究员，无所谓啊，只不过你没有正规的合作单位或者股东啊，你没有正规的背书啊，但是并没有人说过没有正规背书，就他妈不能叫这个名字。

怎么样了呢，对不对。

好咦怎么这也就四了啊，你要再比如说啊，你们去看看国内各个官方组织对吧，我就不点名了，哪些官方组织官方组织这个人才证书啊。

我跟你们讲，你们但凡去看看，往前翻10年啊，你去看看历史，各个行业风口来了之后，最优先出来的是什么人才培养，人才培训证书啊，咱就这么说啊，咱就这么说，他们真的懂吗，他们真的专业吗。

他们的人才培养真的有用吗，他们的证书真的有用吗，啊你们自己判断啊，我就不说了对吧，但问题是什么，这些东西不他妈就是无中生有的吗，哦一个行业刚刚兴起，一个风口刚刚出来哦，就他妈人才培养就有了啊。

这书就有了，哪来的变出来的，是的确是变出来的对吧，我告诉你们香港塔，我就是这么做事情的，就比如我之前跟你们说的职业竞争等级，我跟他们现在讨论的是什么，如果某个行业跟职业大典里面没有这个岗位。

那我们又做出来一个有什么关系呢，没有我们创一个出来怎么了呢，啊为什么一定要去做县城呢，我告诉你们，包括中国一直到今天为止，有非常多的野鸡证书，这些野鸡证书不要太赚钱了啊。

你们去翻翻哪个野鸡证书不他妈不是无中生，有的不都是无中生有的对吧，说白了组织都是不变的，无非都是证书里面的名字坏坏，今天叫AI，明天就大数据，后天就叫双碳啊，他他妈就给你一个11111个一个书本费。

有什么用啊，啊有成本吗，啊你告诉我这他妈不是割裂。

不是不是割韭菜是什么啊，第四我告诉你们核心逻辑是什么。

就是先造势，先落地，后面再说啊，我发现现在他里面的同学呢，基本上他没有这个造势的思维啊，就是他会感觉自己什么都没有，或者自己nobody对吧，什么都不是，就不能造势，但问题来了。

你今天你比如说你跟着我开一个上帝视角，来看一下这个事情，象牙塔内外造势有什么区别啊，啊外面做事也是造势，比如说拉点企业，拉点所谓的专家，然后自己起一个很牛逼的名字或者联盟，然后就开干开歌，你也可以啊。

你不行吗，你怎么不行了呢，你去线下活动找点小企业，你去线下活动找点小伙伴一起做做对吧，然后套点名头，称称自己是专家，然后你自己起个很牛逼的名字，然后你在小红书，B站微博等等，你全部来一遍。

怎么了呢怎么了呢，哎我就奇了，怪，策马了呢，不能干吗，对吧，我跟你讲，还是那句话啊，真的你该做的都做了，该找的都找了，该有的都有了，你是造不起来，我他妈是不信的对吧，你造不起来，很有可能不是因为你。

不是因为就是说这个逻辑不对，而是因为你的确做的不够好，比如说你的营销话术不够牛逼，你的海报做的不够传销，你人不够包装，名字不够牛逼对吧，但绝对不会因为你缺少什么，象牙塔内没有的一些硬性的东西，你说哦。

因为没有这个东西做不起来。

不存在的，你知道吗对吧，我承认他，你要说你不能跟那些所谓的什么什么，某某某国家的研究院比，我也承认的，但是你要明白，除了这些所谓的官方组织机构以外，往下走的各种鸡鸡毛证书多了去了，卧槽普遍都是遍地都是。

那为什么他们能做得起，你做不起来呢，有什么区别，我就问对吧，没有区别的，只不过他营销的好，你营销的不好，对老百姓来讲，他懂个屁呀。

啊你明白吗，就是说就是说你今天真的做点什么，你像你像我一直跟你们说，做沙龙也好，做活动也好，本身是什么目的啊，本身就是为了造势，我随便我再随便提一嘴哈，比如说你们做了一些活动，你们参加了一些活动。

你认识的一些人，你把他们组织起来，比如说弄那么七八个人组成一个团，组成一个团队，然后说我们今天发起个联盟，怎么了呢，不行吗，谁他妈说民间组织不能起联盟呢，对不对，你再写一个，你再设计个logo。

你再做张海报，这不就牛逼了吗，唉我真奇了怪了，就是我们做事情为什么不是为了赚钱吗，那你为了什么，为了慈善对吧，你为了赚钱什么意思，为了赚钱就是我已经付出了努力，我既然我当然要把这个影响力大到最大对吧。

那你说你今天找一些人，大家合伙合起来做个联盟，有什么成本吗，没有啊，你甚至都他妈没有组织，你甚至都没有主体，你要什么成本啊对吧，但是联盟这个东西你从行业里面，你从民间来讲，它听上去就很有号召力。

很有传销能力，对不对，那你到时候再去说，哎你看我们几个人，我们几家企业就是就是创世单位对吧，然后下面就是什么会员单位，一家单位交5000，交1万怎么了，那这不是赚钱吗，诶我就奇了怪了，对吧。

就这种类型的case比比皆是，啊行好吧。

就这么着啊，然后广州活动好吧。

你们要来的，你们就叫什么，就是私信跟我报名好吧。

然后剩下的话就是呃职业商业啊，融资股权对吧，或者来说什么个人规划啊，以我的这个视角，你们希望通过我的视角来给你们做一点，这个方向发展的啊，或者怎么样的，你们可以整理好对应的这个背景跟问题列表啊。

探索楚门的世界20：为什么你会觉得很多业务是投机业务 - P1 - 赏味不足 - BV1TH4y1M7rA

好大家好，今天终于不是凌晨来给你们录东西了啊，呃广州活动定了好吧，本月13号也就是下周，下周礼拜几礼拜礼拜六啊。

在那个广东广东番禺，广州番禺好吧，报名的或者了解详情的，可以私信我啊，那么今天我们来讲探索的楚门的世界，20，卧槽这个系列他妈能到20，我的妈我也觉得我自己很吊啊，嗯20是什么呢。

就是为什么你会觉得很多业务都是投机倒把，因为前两天我看到那个评论区有蛮多人提到，这个事其实也不多，但是我知道你们心里肯定也会这么想啊。

哼就我相信很多人会有这种感觉啊，就是呢他会觉得呢，与自己9年制义务教育受到的教育和高等教育，受到的传统教育是相悖的啊，那么这个时候呢就会有一个疑问啊，就是说可能你们也也想过，但是你们没有开口问我啊。

我来回答这个问题，就是就是你们会会不会有一种想法，就是说是不是所有业务都是这样投机倒把，我跟你们讲，答案肯定是不是对吧，虽然答案是不是的，但是为什么啊，你们想想看啊，但问题在于为什么我们知道的。

或者说你们从我这边知道的，或者说你们从别的地方知道的很多业务，感觉都是投机倒把，那我告诉你这个很简单，第一普通人也只能投机倒把，对不对，你能怎么样，你告诉我你能怎么样对吧。

另外一个就是说也只有我们称之为有那种，就让大众感觉投机倒把业务，当然并不是说他就是投机倒把的啊，只是让大众觉得，或者让象牙塔内的人觉得，投机倒把业务是有钱赚的，因为你仔细想想看啊，世界上的业务千千万啊。

有辛苦的，有不辛苦的啊，有特别辛苦的啊，那那没有，其实没有不辛苦的，就只有辛苦跟特别辛苦的对吧，那么你做了吗对吧。

你想想啊，你做的是辛苦的还是非常辛苦的，还是一般辛苦的，那你想想看啊，怎么来定义辛不辛苦不辛苦，并不是你觉得苦不苦来定义的，而是说你今天付出了多少努力，产生了多少价值对吧。

你就好比我今天打工打了22天对吧，一个月打了22天，我只拿500，你辛不辛苦辛苦，那你要拿50万呢，辛苦吗，不辛苦，对不对，你做的事情是一样的，为什么，因为你所产生的价值不一样好，那么我们就说啊。

辛苦的多了去了，你不做你做不做，我不知道啊，但是由于信息差被拿来当做知识付费的啊，会让你觉得貌似很赚钱的，其实实操下来很苦很累，根本赚不到钱的，他妈的多了去了对吧。

所以啊这个时候你会听到外面有非常多的声音，有的人觉得你投机，有的人觉得你在走歪路，有的人觉得你想赚快钱，对不对，但这不重要，就如我说的，这个世界只看结果好。

那么我们来讲到正题啊，我们来举一些例子呃，你比如说同样是实体行业啊，比如说装修啊，设计啊对吧，你在做传统行业，我就问你，你们现在做土木的或者做别的东西，再再比如说设计院的，不用我说。

你们或者你问问你身边的同学，你们自己去问问他们，一个项目的利润能有多少啊，能有多长，他做一个项目周期是多长，你一年能他妈做几个项目，对不对啊，但是同样的你如果换个思路啊，比如说中国各地方的研究院成员。

各种新增的那种政府内政府的那种机构啊，总会有一层是用来做展览的，你们去了解了解，包括博物馆很多很多，但是一样的，你想想看展览这个东西，它是一个物理世界的东西，也就是说它一样需要装装饰，一样需要装修。

一样需要就是说你给他套明啊，就是你给他套套套噱头啊，但这种展厅在当年，或者说每个行业真正封口的时候，它拥有非常高的预算，那当然就是我们说的你每个时间段，每个时间周期，某一个时间窗口都有风口啊对吧。

你过去你没赶上，那未来呢你敢不敢呢对吧，那我们就说同样在这种风口的那个时间窗口里，你同样去做装修装饰对吧，这种东西啊，你至少比你在同行业付出同样的成本，有着高几倍甚至十几倍的利润好。

那么我给你们举个例子，比如说之前的METAVERSE元宇宙NFT数字藏品，大数据，云计算等等等等等，这些其实都有，包括你看杭州那边，他妈的还有什么人工智能小镇，那么人工智能小镇他妈的多少年前的事，对吧。

哦我跟你们讲啊，我们身边以前有很多团队，他专门就是做这种展厅的哦，就是同一套设计，同一套装修，就说白了他妈的就是同一套模板啊，什么都不改的，然后到不同的地方，不同的研究院，不同的政府。

不同的这个这个这个这个叫什么机构去落地，你说这是投机倒把吗，哎我就问了，你觉得是投机倒把吗，或者你去问那些他们觉得我们在投机倒把的人，你问问他们说，他们觉得这算投机倒把吗，哦那么在传统行业看来。

你可能在乱报价，比如说你一个明明明明，比如说三四十万能做下来的东西，就往三四百万保对吧，两三百万保，那么他觉得你在投机倒把，你在薅羊毛，但问题是什么，问题是世界上所谓赚钱不就是赚信息差吗，你没有信息差。

你怎么赚钱啊，哦那按照这个说法，转身一下都叫投机啊，那你那那我还是那句话，你说个不投机的，我看看你对吧，你你你让他说一个不投机的能赚钱的，我听听有吗啊啊这第一第二个，第三我们再来说一些数字化服务啊。

我就这样说啊，中国这片土地上面的这个软件服务，你们看到很多很多，我可以说你往前看啊，就是八九十%都是一个标品，然后换层皮到处卖，而且我跟你们讲，这是没有问题啊，我觉得这是一点问题都没有，怎么了呢。

你从商业角度来讲，需要的是利益最大化，一个产品标品来讲就是投入最低的，怎么了呢，哦一定要定制啊，哦你一个标品能卖给不同的地方，那也是非常正常的一个逻辑，哪条法律说不能卖标品，哪条法律说要定制化了啊。

哪条法律说标品卖的时候价格要一样了，跟我说说看有吗，艾玛奇了怪了没有啊，那没有，我为什么不能卖呢，对吧，而且我就这样说，数字化也好，别的服务也罢，我跟你们说都是这样的逻辑，那我就问这算不算投机倒把。

那可能就有的人说哎也是投机，但问题来了，那如果这算投机的话，那么我就问你们平时吃饭，你们平时呃电商那个那个那个网络电商对吧，包括你做别的买，买一些东西，那大家不都是标品吗，他妈的他卖你一份炸鸡饭。

跟卖我一份炸鸡饭，他妈的不一样啊，那怎么了呢，不能卖，那我那我还说呢，那我还说中国的制造业很多地方都是流流水花，那不是割我们吗，你都流水化了，你凭什么这么贵，没道理呀。

你这你这个不成你这个因果关系不成立的对吧，那你想看为什么不同地方能卖，为什么能卖不同价格，不就是因为有需求，有信息差嘛对吧，你比如说上海卖一个东西，他卖20万，你卖到山西可能就他妈卖50万对吧。

你可能卖200万，谁知道呢，但是他为什么能卖呢，那不就是因为有需求，有信息差吗，怎么了，那不能卖吗，啊谁规定我在上海这边卖20万到山西，他妈只能就一定20万，谁说的那奇了怪了，对吧好。

那我觉得我们来讲一下本质啊，我觉得这个问题应该在于这样看啊，所谓有着信息巨大的信息差，被压榨的底层，他是最不投机的，因为他们的付出跟得到基本上是同等的，甚至付出是小于得到呃，呃付出是大于得到的。

那么他们就不觉得投机问题，为什么，问题是什么，问题是他们本来投入产出比，是就是一个就是就是完全天平就是平等的，甚至是负数，而且本质上他们是在帮资本家投机，也就是说他虽然自己投不了机。

但是他他的劳动在帮别人投机，那么所有的项目从底层往上数，它就有无数层的信息差，那这个时候我跟你讲，按照那些的说法，你只要投入产出比高的就都都是他妈投机的话，那商人都在投机啊，为什么。

因为上面的利润越来越高对吧，那是不是这样吗，那你要告诉我上面都在投机，那我就告诉整个世界都他妈在投机，怎么了呢，怎么了呢啊啊，所以我觉得投机没啥问题，你在法律允许的前提之下赚一些快钱算投机。

那同样的你遵循社会的一些规律，蛇这个这个金融的一些规律去赚，原本就在那边的钱，也是你的本事，怎么了呢对吧，那我觉得如果这种行为被说成投机的话，那我只能认为那些说你的人，他没有本事去投机好。

那我告诉你记住一点，任何项目的利润高的层面，就是任何项目他都有利润高的层面，只不过就是你看不看得到，明白吧啊，这就好像一个项目明明有500万，到你这边就变成30万了，什么意思呢，就是说你做这个项目。

你知道哦，我可能拿30万，但是你并不知道，这个项目真正的预算只有500万，真正批下来有500万，因为470万，被你看不到的那些人疯掉了对吧，你还觉得这个项目整个就30万，那是因为你的信息差。

让你那你让你这样认知的对吧，甚至对方给你35万，还得感动T0，还得他妈跪下来舔，那为什么这就是信息差呀，那你怎么说呢，你能怎么说呢，哦你说我的，你们他妈太黑了啊啊，那把我妈另外470万坑掉了。

那大哥你有没有想过没有他们，你哪来这30万，对不对，一样的道理啊。

啊所以说你说啊这个投机不投机，我觉得逻辑很简单，在商业层面没有什么投机不投机的，商业层面只有性价比高跟性价比低，那我们就这么说，所有的那些不赚钱的，赚辛苦钱的就是没性价比，比如说打工对吧。

你真的性价比高的，你同样付出，比如说一个月付出半个月的时间，一个月付出一个礼拜的时间，你能赚100万，那没问题啊，那就说明性价比高啊，性价比高意味着什么，意味着你拥有别人没有的信息差，就这么简单，没了。

有什么投机不投机的，诶，莫名其妙了对吧，你真的你要说你要碰我身上，我就说那你投给我看看，你投呗，有人拦着你投吗啊你投呗，你投不到，你来说我干嘛呢，对不对啊。

好吧，OK那就这么着吧好吧，然后那个广州活动要报名的，继续报啊，然后这个叫什么，就是商业啊啊啊职业啊，包括其他的一些呃这个融资啊，股权啊等等啊，包括各种东西，反正你们要是有需求的好吧。

你们可以这个整理好问题。

然后我们再约个咨询。

探索楚门的世界21：大家不是选择工作，而是选择未来的生活状态 - P1 - 赏味不足 - BV1NT421m7jH

好这个广州活动继续报名啊。

4月13号下午番禺区啊，详情跟报名可以私信我呃。

今天呢是他们楚门啊，探索楚门的时间，21啊，这个呢跟以前可能有点不一样啊，就是主题是现在的大学生啊。

并不是选择工作，而是选择人生啊。

就是说啊当然这个主题听上去比较虚啊，但但但内容不虚啊，大家继续往下看啊。

就有一些事呢我就当局者迷啊，不迷的时候就晚了啊，因为现在大部分人呢你看啊选择工作很纠结啊，就比如说我是工作啊，找个工作还说我考公务员啊，然后是不是说考这个找工作还是事业编对吧啊。

然后呢找工作呢是不是大厂对吧，都很纠结啊，然后呢各各自都有各自纠结的点，不过你们要明白一点啊，现在跟以前不一样，大家因为还年轻，都在纠结方向上的，专业上的，或者说offer的整个package上面呃。

而且觉得比如说我今天做个工作对吧，我前台中台后台可能都很不同，还是那句话啊，你说有没有不同，有，但你说有没有多大不同，没有啊，就那句话怎么说来着，叫做有点东西，但不多啊，那么当下的情况其实很特殊。

就是2020年到2030年这10年的人，我觉得其实是很真空的，因为我们是上面所说的那些，其实都是战术上战术上的差别，这些战术上的差别不会给大家带来多大的影响，也就是说你们现在无论走哪条路。

你们本身未来的发展不会有太大的偏差性，真正影响偏差性的是战略上，那么战略上的差别呢，可能对现在来讲呢就是一辈子，就当然我也不敢说太死，但基本上就是这么个状态，你比如说你选择公务员，比如说你选择去打工。

比如说你想办法自己去赚钱，这三个就是战略战术战略上的不同，当然这些战略的选择并不是说你只能选一个，你可以并行的选多个啊，只不过你需要一个侧重点啊，你可以有过渡，你可以有一个缓冲，但目标不能变。

因为任何一个战略目标都是需要积累的，而不是说一蹴而就的，什么意思呢，也就是说，但凡你想在中国这个国家去赚自己的钱，你没有去积累你的合作伙伴，你没有去积累你的关系，你没有去积累你的案例。

你怎么可能赚得到呢，对吧哦，你说啊，陈老师，因为我工作了5年，谁你啊对吧，你要说你在体制内做了个10年，然后还有了一定地位，你说你要是10年后不做了，你出来，我个人觉得还有那么点可能性对吧。

你要但凡跟我说，陈老师，我在大厂在什么小小厂在什么地方对吧，我在什么行业积累了10年，或者说怎么样有卵用啊，谁他妈关心呢啊，满地一抓一大把，不被淘汰就不错了，还要你谁要你啊，然后呢。

那么这个时候就有人问问题了，他说唱啥，按照你这个说法，好像现在人都是啊，以前人是不是都不是，我跟你讲，没有每一年出来都是，有什么区别没有区别的，只不过的时代不一样，你懂吗，只不过就是在的同时。

这个环境这个生态有没有给你机会，你就比如说以前大家毕业之后也是啊，没错啊，谁懂啊，哪个人懂啊，你去问问现在那些做商业，现在赚钱的，你问他们毕业的时候懂吗，懂个屁对吧，除非真的就是说那些商二代对吧。

那他可能就是耳濡目染对吧，你这懂什么东西啊，但市场有足够机会，公司也有足够多的机会，就比如说以前市场有很多的机会给你做，你去做公司呢也有非常多的业务给你去做，为什么，因为整个市场很好，哪怕你做公务员。

你整个就是说天花板上线，你可能也会有一个很好的发展，一个切入点给到大家，这个叫什么，这叫做被动的环境，你就比如说你打工，你可能会认识一些人，这些人在未来可能都变成大佬，而你们可以去跟这些大佬。

比如说一起创业，一起赚钱，但你有没有想过，为什么不是我们以前说过，不是因为你工作认识一些人，而你说啊我今天去什么地方能够一起创业，一起赚钱啊，也不是因为你们牛逼，也不是因为他们牛逼啊。

也不是因为你们与众不同，仅仅是因为整个环境和土壤比较好，所以他们可能会有更多的发展，然后你能跟他们有更多的合作，你懂吗，没有人是与众不同的，都差不多的对吧，你比如说我做政企咨询。

难道我毕业就知道这条路啦，我知道个屁啊啊，我要但凡知道我毕业的时候，还他妈去做什么什么什么天台上那种维修啊，一个月才他妈500，我妈有毛病对吧，那怎么做的呢，不还是先有企业找我，然后中介也找我。

然后咨询公司，培训公司找我对吧，你就是一路被推过来的，说白了我知道啥，我知道个屁，他们说啥我都信，就他们把我哪怕卖了，我也不知道对吧，我给你们这么讲，我早年什么地方没跑过对吧，新疆黑龙江东北很多地方。

我，我跟你讲，我活到现在就没去过，那我怎么敢去呢，我不是敢去，我是根本就不懂，你懂吗，所以说简单来讲，就是说以前战略上无论你选什么，因为整个环境土壤他会给你一些机会，让你有被动的啊。

能够去积累或者突突破的可能性，但现在没有了，我真的是一点都没有啊，你再不主动，你还有指望啥对吧，第三象牙塔内外的交汇对吧，现在这个情况我跟你们说，交汇点越来越少，为什么，因为象牙塔外预算急剧下降。

我这么跟你们讲，50%，我他妈说少了，你们自己去了，你们真的你们自己去了解啊，就像我们所有的人啊，再吃一个存量的蛋糕，而到了现在吃的只剩下渣渣了，那么大家怎么办，你是不是说所有的这个再吃蛋糕。

有能力吃蛋糕的人，都只能勒紧裤腰带继续去吃啊，那他不知道怎么活呢，对不对，但没办法啊，你比如说以前对吧，一年打个比方，一年有1000个亿对吧，这个蛋糕现在好了，只有只有比如说比如说那个啊100个亿了。

可能100个亿也没有说，只有，1000给你说少了，但anyway，反正就这个意思啊，比如说现在可能只有这个这个不是100了，比如说四五百个亿了，三四百个亿了，那这个蛋糕吃不吃，你还得吃啊。

你不吃怎么活啊对吧，而且你勒紧裤腰带去吃的时候，竞争越来越激烈，你也没有余力再去管别的东西，而象牙塔外原本原本那些合作或者是交集，他会改变其根本属性，什么意思，就是说以前的时候我们就说交汇有没有有的。

就比如说找我的这种人，就是教会嘛对吧，但是问题是你教会的这个过程当中，一一方面是象牙塔外，对内会有一定的商业商啊，商业的业务就大家可以合作，那当然你们也可以认为是收割的，也无所谓啊，无所谓。

那么另外一方面呢就是交汇的时候，内外合作的可能性还是很大的对吧，那当然你说是不是象牙塔外的人脾气好，或者说良心，当时发现了，并不是，仅仅是因为他们当时觉得整个生态都很好，整个环境都很好。

然后比如说他找我，我作为一个象牙塔内的人，他觉得我有利用价值，那么利用我了之后，比如说他一年能够相比以前多，那么10%的营收或20%的营收，那么他觉得大家都能赚到钱，而经济也在上升上升。

那么自然他的合作心态也很好，合作机会也很多，但是现在什么概念，现在原本的那些交汇点全部变成了割，变成了韭菜被割，当然啊我不是说那个直接被割，你就拿我来讲，比如说以前给我钱吗，给的现在给我吗，也给给的少。

比如说直接他妈的削减我90%对吧，或者说就直接白嫖你，这就是哥呀，因为我们毕竟不是甲方，就是你也好我也好，我们今天作为普通人，我们是不可能成为甲方的，我跟你讲，这辈子是不可能的对吧。

也就是说我们不知道具体预算是多少，但按照以前的经验，我跟你讲，现在肯定就是低很多很多，你你虽然不知道，但是你知道低很多很多，那么第四点，你说有没有可能改变啊，你说改变总有的，但概率很小。

你比如说你选择考公或者打工，几年后，新的应届生出来了啊，你说我不想做了，我想去寻找新的机会，哪去找啊，我就问你，你会啥对吧，你会啥，你会个屁对吧，别人为什么搭理你，而且啊另外一方面，无论谁。

只要是普通人，你想要自己去赚钱的，都会面临这些问题，这些问题并不会因为你工作时间长了，或者年龄大了就解决了，或者你就想明白了，你想不明白的，我跟你讲哦，所以如果你要去做，你只能趁早做，你还有什么选择呢。

没有啦，对不对啊，你更更别说现在这种经济情况，就如我们第三第三点，刚刚说的概率其实已经不高了，但能切到多少蛋糕算多少吧，是不是你自己手上能握住的总比总比没有强吧，啊然后这10年呢其实你想啊。

其实就是苟着的，1010年苟着什么意思，就是能生存，能有些钱，但是苟着对你们来讲意味着什么，意味着所有这10年你们应届生毕业的人，苟着是没有成长，没有积累的，为什么，因为整个土壤不会让你们有成长。

也不会让你们有积累，因为所有的土壤里面的人都他妈在那边，为了自己的生存而而而而奋斗，而而而而在那边吃渣渣对吧，哪有人关心你们的成长，哪有人关心你的积累啊，啊那么未来对于你们来讲，你们既卷不过年轻一代。

也拼不过，比如说像我这样的对吧，虽然我也不想拿我举例子，但是就可能让你们更明白一点啊，你们既卷不过以后的应届生，也拼不过比你们年长的人，你们能拼什么，你告诉我就是往年轻人拼，你拼不过体力，往年长的人拼。

你拼不过关系，你拼得过啥，但是我还是那句话，这个事情不怪你们。

你懂吗，就这个东西不，你们不要，千万不要觉得啊，你们好像是不是说啊，我觉得这个事情不怪你们，但是问题是，如果你们现在不主动去做出选择，不主动去积累，那就不，那你就怪不了别人了，对不对，没有办法。

你说你说所谓时势造英雄，那你整个的时代就这个样子，你能怎么办呢，啊你说我在这边等啊，陈老师，我就等等个10年，10年后经济会好，10年后经济就会好，跟你有他妈的卵关系啊，对不对，一样的呀，我跟你讲。

现在市场就这么大，真的就是这么大，有时候我跟你讲逻辑就这么简单，你说每每次啊就咨询我的人，大家说自己想法的时候，我就会问他，我说你到底希望30岁之后，你是怎么样的一个人生对吧。

你是想着还是996007卫生生计所迫，还是说你想自由一点对吧，还是说你想灵活一点，你到底想要什么，你绝对不可能出现一种情况，说陈老师，我现在选公务员，或者我现在要去打工，然后你说我30多岁。

我我到二十七八岁再出来对吧，我想我想开始怎么样没有用的，你二十七八岁出来，你还是要从零开始积累，你有的这些东西跟商业上没有关系，你想要30多对吧，或者甚至二十七八，二十八九，你就要自由一点。

或者说是什么怎么样的这种状态，你只能越早积累越好，大家其实都在同一起跑线上面，怎么办呢，你们不做，大概率不是你们不愿意做，是因为你们受到的教育根深蒂固，让你们觉得你们应该找份工作，或者说你们内心的恐惧。

让你们觉得我得找份安稳的，虽然你们也知道工作不安稳，但又怎么样呢，对就是我现在从来不跟这些人去多说什么，为什么，因为无论说的对也说的不对也好，这些人的想法就是中国90%，95%，98%。

九十九九十九的这些未来的炮灰的想法，没有办法的，因为人就是这么一个生物对吧，人类社会就是这个样子，你要说能改他妈早就改了，好那活动报名好吧，继续报，然后其他的话就是商业职业啊，规划对吧。

包括就是说那个融资股权合同啊，包括其他各个东西，你们要是觉得有什么不清楚的，或者你们希望从我的视角来，更多的看一下你们的这个发展了。

你们可以整理好好吧。

探索楚门的世界22：这个社会的本质就是层层外包 - P1 - 赏味不足 - BV1dm411z75P

哈喽大家好啊，呃广州活动继续报名好吧，本周六下午啊，番禺区好吧，详情的话那个呃报名都可以私信我啊，那么本期呢是探索楚门的世界22啊，那么这个主题呢是社会的本质就是层层外包啊，呃我觉得是这样子的。

就是一开始我觉得我可能还得重申一下那个点，就是我们的目标就是为了赚钱，不要去纠结外包也好，中介也罢啊，包括我们上次说的甲方乙方，这都不重要啊。

那么我们来说一下本质啊，就是我们有没有想过为什么要层层外包，那我们假设啊你有一个非常大的组织啊，今天你有个宏伟的事业对吧，你要管理啊，那么你怎么做，你有没有想过你亲力亲，我也肯定不可能，对不对。

你没有这个时间，那么组建团队来管理可不可以可以，但是这个团队不可能扁平化对吧，一定是金字塔型的，而且这个金字塔形你越做会越复杂，为什么，因为你管的面足够大，你管的面足够多，就像今天如果你单纯打个比方啊。

比如说今天你只做人工智能，可能就比较简单对吧，那如果比如说你会发现哦，我又有人工智能，又有农业，又有金融，又有互联网，又又有各种各样的东西，土木对吧等等等，那你你你管得过来吗，或者说你懂吗，你懂个屁。

对不对，所以说你这时候你就会发现，你的金字塔其实是一个多元化的，一个复杂性的结构，那么一旦结构复杂之后，那么它就会出现分工太细化的情况，或者来说就会出现你管不到的情况对吧，就我们说的有人摸鱼啊。

那么多层结构当中呢，我们可以非常粗糙的理解为啊，比如说有任务制定对吧，就是制定最上层战略的啊，然后有任务细化啊，就是把这个战略啊往下再细化一点啊，能够执行的，那再往下呢就是执行交付对吧，这么几个。

啊那么你会发现啊，就是由于你要管理的业务实在过于广泛，那么任务制定的这个团队，也不可能是你来制定吧对吧，就像我说的，你懂吗，你不懂，那么你说你有几个，打个比方，你有几个合伙人对吧，你能你能懂吗。

对合伙人懂吗，也不懂对吧，所以说这个时候你就会发现，首先任务制定这些就会变成你的外包，对不对，而任务细化呢就会变成了制，就是任务制定的那些人的外包啊，那么任务执行交付又会变成了细化，这个团队的外包。

就是他必须一层一层往外包，为什么，因为做不了啊，太复杂了，怎么做呢，对吧啊，这就像这就像我们说啊，这就像我们说今天比如说哎，你们会发现这个国内有很多大厂对吧，那我就问你们觉得一个产品可能很简单。

那为什么这大厂要他妈几万人，为什么呢，对不对，就是你说在这个当中有没有人摸鱼对吧，有没有人划水，我不知道，但是你从本质上来讲，这个当中就是细化的程度太多了啊，那么当然你会发现也许大家地位是平等的。

但是由于需要管理，就跟我该系列呃，第一期还是第二期，就是就是最早的那几期里面讲的，就是他是有身份区别的，也就是说有些人他就是有权的，有实权的，有些人是虚的，也许他有权，但是虚的。

那么你会发现有了这么一个金字塔之后呢，然后由于业务很复杂，所以就必须多层结构，那么这种看似层层外包的模式是避不开的，否则你想想看你怎么发展，对不对对啊，那么第二那么金字塔本身呢，我跟你讲啊。

他是没有造血能力的，就是说我们刚刚说的金字塔里面，你们就这么想啊，这些相关的组织本身没有造血能力，这里的造血能力指的是什么，就是指的真正的落地能力，它是没有的，因为他们的任务就是制定任务宏观方向。

然后细化任务，然后落地去执行对吧，这是他们的目标啊，那么他们没有造血能力是必然的，为什么，因为我们假设他们有交付能力，假设啊，我们假设他们有交付能力，你怎么交付法，就是你会发现哦，你不但是各行各业。

各个不同的行业需要的知识不同，然后你需要的落地的技能也不同，需要落地的团队也不同，然后你随着时间发展，比如说2000年到现在发展20多年对吧，你发的这个这个这个这个技术也不同。

你告诉我这个金字塔能落地怎么落，卧槽怎么落，你我我我我我假设啊，我给你，我就给你500个亿，你觉得你能落吗，你也落不了，大哥，你知道吗，根本落不了，没有这种可能性的对吧，就像我们说的。

你如何去更新这些团队的钱又从哪里来呢，对不对，你不可能的，那当然在这些组织当中，有些很特殊的组织就是高校啊，那么很多人认为高校是一个卧虎藏龙的地方，一定是有造血能力的，但其实我告诉你们。

高校也没有造血能力，因为高校本身它就是一个，在金字塔这个层级里面的一个小的金字塔，就内部就是我们刚刚说的那种逻辑啊，只不过就是说高校呢它是一个特殊的存在，因为他是一个负责教育的一个地方。

那么他们日常的工作呢是教学相关的，这个任务的执行，那么你会发现整个不管是小学初中高中对吧，大学这么一个任务执行，它已经进入了一个流水化作业的一个模式啊，但是你会发现一旦有任何增量市场的需求。

他们有能力做吗，他们没有能力做的，你知道吗，就我们随便打比方，你们仔细想看啊，我们今天说有个增量市场的实验室，你有看到过哪个高校自己有能力做的吗，没有的，他一定是校企合作的，你知道吗。

就一定是所谓的产学研啊，你说他单纯高效，自己做不现实的，因为不好意思，他没这个能力啊，包括是什么，包括就是你们看到那些新的专业，新的专业是自己做的吗，也不是新的专业，是他会从老的专业里面。

每个专业去抠几个，然后做一个缝合怪，或者来说去外部采购一部分的课程，他自己有能力做吗，没有啊，或者我们退1万步来讲，他有能力做的是什么，是学术类，或者说理论类的，但是有任何产业类的实践类的东西吗，没有。

因为高校没有这个能力啊，那么你也别觉得他们不行，或者什么，我跟你讲，谁去谁都不行，为什么，因为无论你当初多牛逼，你只要脱离一线了。

很快你就是个，我跟你讲，不需要两三年一年，你就是个啊，第三除了一些特定项目啊。

其实真正落地的企业根源都是象牙塔内的，就我们来讲啊，就是你比如说常常见到这种情况，我跟你讲，第三跟第四点可能比较绕啊，就是今天比如说组织，就整个金字塔这个组织对吧，定了一个新的目标。

制定目标的团队我们称之为A啊，然后细化任务的团队，我们称之为B啊，然后要开始执行跟交付的团队，我们称之为C，那么这个时候C呢，因为他没有造血能力，他没有这个能没有这个落地能力，那么开始寻找所谓的供应商。

那么寻找的过程呢无非那么几种，第一种是什么，就是如果有一些硬性的门槛，那么直接就是去找国央企，或者找一些500强对吧，也就是说找那些符合要求的企业，那么这种企业相对来讲，跟我们这种老百姓就没有关系。

对不对，好，那么第二种呢就是正常的招投标，进行广撒网的模式，那么这一举动呢属于一箭双雕，为什么招投标这件事情，一方面能够找到合适的中标单位啊，当然也有可能找不到对。

那另外一方面呢就是说可以白嫖非常非常多的，ID啊，好，那么最后一个也是我们目前来讲最常见的那种，就是寻求关系来找到合适的供应商，那么这个时候你就会发现，他的关系的分支非常的多，比如说亲戚，比如说朋友。

比如说同学，比如说同事，比如说任何任何关系啊等等等，那么我们我们可以统称啊，这些关系不管他走哪个分支，我们都认为是D啊，D那么这个时候我们就这么说，D可能搞不定，然后找EE，然后搞不定，然后找F啊。

然后F搞不定，可能找G对吧，一层一层往下找，那么他有可能是直接来对接，他有可能是组饭局，比如说D搞不定，他不一定找得到E啊，他可能找得到无数个亿啊，比如说我组个饭局来了十个亿。

然后我在这E里面再去寻找哪个E是比较合适，我的对吧，大家都是这么找的啊，好那么弹道发展到这个地方，你会发现一个问题，什么问题呢，就是除了金字塔内的ABC以外，剩下的DEFG等等。

理论上他可能都是象牙塔内的，或者来说是迂回于象牙塔内外的这些人，因为攀登他们毕竟有点关系，我先不说他们关系多么硬啊，但问题来了，你会发现从D开始，其可能他其实已经可能就不知道，这个项目的真正需求是什么。

也不知道这个项目的预算是多少，他已经不知道了哦，包括这个方，包括这个项目的发展是什么，他也不知道啊，因为D他只知道C它所传达的东西，而C其实已经经过了层层外包，下面下来的内容。

而且往往你要明白所谓外包是什么意思，就是或者说任务分配是什么意思，就是往往B和C他还有自己的小算盘啊，那么它可能还会阉割一部分的信息，那么我们假设G是最后落地那个，那么G可能是肯定是拿钱最少的。

而且是最苦的那个，这个在我们上一期的那个内容我也讲过对吧，当然极易可能觉得他自己得到的需求，是真正的需求，就是他认为他对接的甲方，比如说ABCDFGAF对吧，比如说他对接的F他认为F是甲方啊。

然后他从F这边得到需求，他就认为是真的需求，但是呢从我们开上帝视角来讲，G自己得到的需求，跟真正的ABC，甚至D所得到的需求都是不同的，毕竟就我们就说嘛，就是人这个生物或者组织这种形态。

他一旦任务往下派了之后，他就会靠背大走样，你们参考疫情对不对，所以这个时候你就会发现，我们怎么才能真正的和别人交流，或者说让别人觉得自己是专业的，那就看你得到的信息，到底是在ABCDEFG这里面哪一层。

你明白吗，就是说如果你的全局观了解的越多，别人自然而然觉得你越专业，你想想看啊，今天也许你是一个做过各种单子的，做过象牙塔外单子的人，但是如果你只是记这个角色，那么当你跟象牙塔外的ABC这种角色的人。

去聊的时候，虽然你也许接过他们的需求，但是你跟别人一聊，别人还是会觉得你是个，为什么，因为你指你说出来的需求，跟他们的需求其实还是差很远，同时呢你没有全局观，那么对他们来讲，就是我一早就说了。

对他们来讲。

他们就会认为你只是一个执行层，他不会认为你是个合作方。

你懂吗啊，所以说就是说就是我们在这里面，你说这么多人一直想的问题，就是说我能不能去做对吧，或者说我作为一个普通人有没有可能去做，我就告诉你们吧，我这句话说了无数遍了，就是没机，真正的你们去看啊。

真正的就是说很多机构，基本上是没有造血能力的，就是他们里面有没有全职的人，有的，但是这些全职的人无非是为了维，就是维持这个这个这个组织的一个运营，维持这个组织的一个发展。

但是你要让他真的去完成一些KPI，完成一些这个这个叫什么，就是我们称之为真正的一些，能够需要落地的东西，他没有能力的啊，当然这个时候对他来讲，他的方式方法很多，就是不一定说他要他一定指外包企业嘛对吧。

他可以外包给企业，企业在外包给企业，他可以外包给那个人对吧，他也可以外包给，比如说一些组织，就他有很多种方式，把这个钱想办法怎么去花，但是本质上他的逻辑还是外包，你知道吧，所以说在这个里面。

就是我们其实更多的就就就这个逻辑怎么说，我们更多的就是说我们得要先成为G，然后我们再慢慢从F这边去摸摸呢，再摸到EE这边再摸到D，然后D这边再摸到C就一层一层往上摸。

这只就是这个对对，就是这个对老百姓来说是唯一的一条出路，没有别的可能性的啊，其实是这么一个逻辑，好吧行，那么这期就讲到这吧，然后活动的话反正大家继续报名好吧，然后剩下的话反正就是说呃职业规划。

商业规划你们要有有什么问题吗，反正就整理好。

探索楚门的世界23：就拿现在的数据要素，新质生产力来看下外面的世界吧 - P1 - 赏味不足 - BV19f421D7mu

好啊，我们来讲这个充电视频啊，今天我们来讲的呢是探索楚门的世界，23啊，来看一下外面的世界呃，就像我刚刚那个视频说的啊，我精神状态非常的美丽啊，这个我我尽量控制一下啊，那么本次活动在成都好吧。

6月16号啊，下午01：30到六点，场地已经定了，在青羊区啊，神谷科医院附近好吧，然后要了解详情或者报名的，你们可以继续私信我啊。

首先啊我们先来说楚门里的世界啊，楚门里的小伙伴是怎么看待，我今天的写的这个主题的啊，他们往往是这么想的啊，比如说什么玩意啊。

我也不懂啊，和我无关啊，这是第一种态度，第二种态度呢就是我想去接触啊，我想看看怎么赚钱的啊，看了之后呢，发现这玩意太虚。

我也不知道怎么切，第三种呢就开始大面积学习啊，开始他妈的啊，就是就是也不跟外界沟通啊，然后自己的妈到YOUTUBE上面各个地方，还大面积学习啊，花大量时间去学习，然后发现学习完了。

他妈还是不知道什么玩意啊。

然后第四呢就是数字经济啊，数据要素啊，数据资产性质生产力，有的看了之后呢，他发现诶这些东西下面呢可能有分支啊，分支是AIGC区块链啊，数据资产化等等等啊。

然后呢开始进入什么AIGC区块链的学习啊，好然后呢。

还有一类呢就是跟身边小伙伴聊了一圈啊，发现我不但自己不懂啊，身边人也不懂啊。

然后发现没什么切呃，没什么好的切那个切入点啊，那那就随之就放弃了，好吧啊，这个就是目前叫什么，就是象牙塔里内小伙伴啊，这个哼最多的想法对吧嗯。

第二啊我来回顾一下。

我们来回顾一下象牙塔内外的核心的区别啊，核心区别就在于象牙塔里面的人啊。

容易很喜欢啊，普遍的看到一个一个东西的时候，我就喜欢去弄懂它啊，就搞好像就非常有这个自信，觉得能弄懂它啊，人弄不懂吧，还他妈非要弄懂啊，然弄不非在非要弄懂情况下面弄不懂吧。

他妈就放弃啊，然后现在它里面人呢还有一点就觉得不规范啊，不能做啊，就比如说啊这个东西好像没有大面积铺开啊，然后呢好像也不是说特别的普及啊，然后就觉得他妈的自己就无法入手啊，觉得貌似不是很普及的东西呢。

就做不了啊，我也不知道这种定式定，就这种思维定是哪里来的啊，第三啊，我就跟你们这么讲啊，一个行业你们往前去翻一个行业，一个产业，但凡做的人多了，普及了，规范了，跟你们还他妈有什么关系。

跟我他妈还有什么吊关系对吧，就算到时候大面积做了，你能分一杯羹，我能分一杯羹，我们又能分多少钱呢，啊，到时候你们那大部分这个夏尔塔，那个小伙伴又要抱怨了，哎呀这竞争力太激烈了对吧，市场不好啊，怎么样子。

那他妈市场好的时候。

你们在干嘛呢对吧，下一塔外的人就会明白，这些东西根本就不用知道是什么，这些东西的本质就是个工具，你知道吗，就是个翘板，也就就是个撬棍，你可以理解啊，就是它的作用就是现在就可以从企业。

高校政府组织这边去撬出钱，而且敲之前的模式很多，最简单的就是我们一直说的培训活动咨询，就他就是个工具。

你不用去弄懂它，你弄懂它干嘛呢，对吧，诶你的目的到底是赚钱还是弄懂它，我他妈搞不明白呢啊，然后我们来看看现在的情况啊。

从去年下半年到现在，跟数据要做活动已经很多很多了，主要集中在大数据中心，产业园大数据局啊，律师行业，律师协会，律师，律师产业，各种EMBAEMEMBANMBA的课程里面。

当然同时主要还是以北上广深一线为主的，活动比较多，技术行业很少很少。

非常的少，别的领域就更少了，为什么，很简单，第一我们所说的大数据呃，产业园大数据局啊，或者大数据中心，或者跟大数据有关，这些地方，跟我们说出数据要素是最贴近的啊，那么自然而然也是怎么说呢。

就是跟风功能最快的，那么律师的话呢可能很多人就不了解了，但是律师的话的确也很有关联，为什么，因为数据要素，数据入库录表，数据资产里面有非常重要的一环，就是所谓的合规啊，那么合规谁来做呢，律师来做。

那非常的合情合理对吧，make sense啊，那么包括数据资产化等切入点就比较直接，那么由律师这边，律师协会这边来做NBA，NBA这种东西纯粹就是追热点啊，就是为了更好招生，哪个地方哪个东西。

新他妈的做哪个东西就这么简单啊，那当然为什么，同时以北上广深这些一线城市活动比较多呢，就是因为他是一个特别性的东西，目前来讲能赚到钱，再跟风的也只有一线城市，这就是整个中国的一个发展规律，你不用去管它。

为什么你往前推任何一个行业都是这样子的，你难道每个行业都去问他一遍，为什么吗对吧。

当然啊，客户的话主要是想尽快切这呃，就是来到我指的是付钱的客户，一方面是主要想尽快切这块领域的散户啊，包括企业，包括完成政治命令的那些国企，央企，还有一些地方的协会，商会等各种组织。

就是这么简单对吧好，那么我们继续来看啊。

第四点，其实你会发现对于大家来讲就是这么矛盾，就是大家觉得自己不懂，然后找不到切入点，然后根据我说的三啊，就三就我刚刚说的这个这个当下的这个情况啊。

对吧啊，然后根据我这边说了算，大家也都觉得哎呀貌似很难切入啊，张老师说了啊，但是我听上去貌似很难切入，但是我就问你，你你觉得难在哪呢，他们会说啊很难去找到关系，比如说你说大数据局我怎么找呢对吧。

那很难找到合作点啊，但其实我就问嘛，你们找过吗啊，一个城市有多少数据相关的地方，有多少产业园，有多少中心，你们找过吗，你们去找过对应的商务聊过吗，你们他妈上来就跟我说，我们找不到切入点对吧。

你单纯一个区下面就有好多个，你找过我啦，没找过，你接触过不啦，没有啊，你上来就跟我说，我接触不到，那他妈还连你还做个屁啊对吧，然后他们还说哎那去了呀，自己也没什么可以提供的东西呀。

那你就先去找可以提供的人或者公司啊，对不对，比如我对吧，比如说已经你们在线上能够找到，你们在网上已经找到，或者开过数据资产的这些律所或者这些协会，网上一搜肯定是有的，你去联系联系又不要钱。

你有你联系不啦，永远不做，然后跟我说爱称说我们接触不了对吧。

哎你们自己想想看当下这个情况是什么。

明明这种时候机会是最多或者竞争力是最少的，对而不是竞争力，就竞争这个这个相对来讲还没有到白热化，大部分的人都在打退堂鼓。

而且打退堂鼓的逻辑是他们根本没有去做，这他妈就是最割裂的地方啊对吧。

真的就就这么神奇，你包括你包括就是说他们他们那个前两天咨询，还有人问我说哎，陈老师，你觉得这个行业什么时候变好对吧，或者整个市场什么时候变好或者怎么样子，我说好不好，你不用去管他呀，你今天做医疗也好。

做做做呃，农业也好，做金融也好，做计算机也好，做互联网也好，做别的东西也好，所有中国从中央到各地方做事情的方式，都是一套逻辑呀，你要去你要去通过case落地的，摸索的本质是要摸索到这个逻辑的本身。

而不是说这个行业你跟任何行业没有关系，你今天只要摸索到这个本质，摸索到这个运作逻辑的一丁半点，你去任何行业都是一套运作逻辑啊，你们明白吗，就这个东西已经讲了无数遍了，就是就是说白了就是说今天啊。

你们比如说我们呃，比如说你们已经跟高校已经合作过了，你们已经明白如何跟高校人打交道，你们也已经明白高校如果切入的话，大概怎么切法对吧，那么你们给高校合作的东西，到底是金融还是心智生产力，还是数据要素。

还是以前的大数据还是什么东西，以重要不啦，不重要呀，因为你们已经掌握了其合作的本质，其运作的模式，那么你们无论到中国各个哪个城市，哪个运作方式都是一样的，你问我，这大大家为什么还要再去纠结。

我到底在哪个行业呢，他妈一点都不重要啊，哪个行业能让你摸到里面的一些一丁半，一星半点的东西，你就去做啊，对不对，好吧对吧，那你说你说楚门的世界，这个这个里外他看问题方式是不一样。

但看看问题做法可能也不一样，但是本质上没有人阻碍你们去探索啊，对不对，好吧哦我我我希望我能讲明白了啊，好吧行，然后那个呃呃活动好吧，活动成都的活动继续报名，然后剩下的话就是说呃那个职业规划，商业规划啊。

包括你们的额，比如说碰到一些问题，比如说什么合同啊，期权啊，股权啊啊分润啊，分红啊对吧，包括你们那个项目计划书啊，白皮书啊等等等啊，你们觉得这个喷呃，如果有些什么问题的或者详细问题的。

你们可以整理好相关的问题和个人背景啊，我我我们再来详细做咨询啊，同样的就是说你们希望从我从我的这个角度啊，从我的这个视野能够给你们一些，更贴近于未来发展的一些呃规划的话，那么你们也可以啊。

这个整理好对应的东西好吧，然后另外一方面呢，就是说呃如果啊你们指望着这个咨询本身啊，能给你们带来财务自由，或者带来一些这个这个质一样的变化啊，或者说怎么样子啊，那你们就别来找我了，你们找别人去啊。

我没这个能力，你们该该把这个钱被谁骗就被谁骗了。

探索楚门的世界24：上下里外都是平行世界 - P1 - 赏味不足 - BV1fn4y197i2

哈大家好啊，这个由于昨天我精神状态比较美丽对吧。

那那一直美丽到了今天啊，我尽量克制啊，尽量克制啊，今天我们来讲的呢是探索楚门的世界，第24啊，就是核心是什么呢，叫做上下里外都是平行世界，呃，怎么说呢，今天我们讲的东西啊。

就是我只是希望大家能够有一个辩证的态度，去看待这个社会，或者看待很多东西。

就不要再二极管了啊，不没有二极管这个东西的，好吧啊。

然后那个我顺便提一点啊，就是活动在成都好吧，在成都6月16号下午01：30到六点啊。

场地已经定了，在青阳区省骨科医院附近啊，然后呃想了解详情或者报名的啊。

你们私信我好吧啊，那我们今天一个个来讲啊。

首先呃一些咨询的时候呢会问到这些问题，比如说啊他说很多时候呢会问到，就说失业率上升了啊，社会稳定性问题啊，包括就是说这个陈老师，你觉得学校为什么还他妈一天，一天到晚在开一些莫名其妙的这种新专业啊。

比如说什么区块链啊啊，数字经济啊啊什么人工智能啊对吧，包括以前还开过什么元宇宙啊对吧，这种吊毛玩意儿啊，那我之前就说过啊，很多时候我们不是人啊，这其实当中包含两两个意思啊，什么意思呢。

一方面就是说的确啊，我们主动，我们是没有主动权的，我们也没有什么主导权啊，基本上就是任人鱼肉对吧，尤其是你们选择打工的时候啊，但另外一方面呢你们有没有想过啊，很多信息很多事情他就是因为信息不一致啊。

导致了就是你活在世界A，他活在世界B啊，那么压根就是平行世界，你不能说谁对谁错，大家都是对的，只不过大家得到的信息不一样，那么那就像我们刚刚说的啊，你说这个而失业率上升，社会稳定性问题。

那我就会说那只是你觉得有稳定性问题啊，那上面不觉得对吧，别人不觉得啊，你包括那个学校啊，一直在开一些莫名其妙的专业，那你觉得是莫名其妙的专业，学校不觉得对不对，你明白吗，就是你看到的样子是这个样子。

那学校这边领导看到他不是这个样子，那你说谁对谁错呢，啊你就比如说啊，可能啊我知道你们可能都觉得啊，所谓网络啊，所谓这个internet对吧，大家做的大家用什么小红书，B站微博抖音，大家都用过啊。

那你有没有想过，你们所谓的大家其实只不过是某一个群体，而不是真正的大家，就是我就跟你们讲啊，你们真的但凡去接触过高校啊，政府府啊，产业园啊，企业啊，资本啊，机构当中的这个中上层，我不说高层了啊。

我以后我不敢说，你们去接触过，你们就会明白，人家他妈压根就不看这些好吗啊，什么小红书吗，搞笑了，你问别人知道吗，知道的，你看嘛，不看呢，谁他妈看啊，哎呦我真他妈服了，真的是对不对啊。

你们觉得所有人你们觉得大家就真的打架吗，不是啊对吧，什么意思，意思就是说很多人活在不同的世界，你们认为是日常的东西，人家并不这么觉得，所以可能你们才会觉得他们不接地气。

而他们才会觉得你们的抱怨是幸存者偏差，这句话能明白吗，你意思就是说你们觉得专家都是对吧，而而你专家偶尔看到你们那些抱怨。

觉得你们就是心存者偏差，而而不是个大量的你，你说谁对谁错呢。

对吧，就是哎就是说就是说大家看问题。

不是说我们能不能解决，我们能不能解决是一回事，但你们看问题你们一定要看到本质。

一定要看到多元化的东西，对吧啊，好那么你就拿有钱没钱来讲，真的我跟你们讲啊，你们有机会去了解了解体制内每天在干什么啊，不不要他妈的道听途说，你们真的就去找人了解，你们问问看他们每天开会的内容是什么。

他们每天学习的内容是什么啊，我们可以说我们没有钱，我们可以说我们找不到工作，我们可以说找工作很艰难，大家很尖，很难去找到，就当下这个社会啊，你很难找到赚钱的切入点，没有错呀，但他们或者很多机构。

他们不会这么觉得，为什么，因为他们每天开会的内容是老百姓很有钱，只不过不愿意花，只不过找不到切入点花，那你说谁对谁错呢，啊你你觉得谁对谁错，你不能说你们不对，你们你也不能说他们不对。

因为大家得到的信息不一样，当然你说信息源肯定有问题对吧，你但他们也会觉得信息有问题，OK那我只能谜语人了，你让我怎么说呢，怎么说呢，对吧好，第三你就拿项目申报跟学历来讲啊。

很多人到今天都认为项目申报是靠学历，靠技术，靠硬实力得来的，然后项目申报的目的是为了做好项目，项目落地产生价值，那我就这么反过来问你们，中国到现在十多年，每一年有无数的项目申报。

我请问你们有多少项目是有价值的，我不敢说没完全没有价值，对不对，很多当然有价值，你比如说高铁修了这么多，你比如说飞机对吧，你比如说各种各样的科研肯定有啊，但是占整个比例能有多少呢啊。

你更多的项目靠的什么，靠的是关系，靠的是转介绍，拿下的同时申报到交付到落地本身只是个流程，每年都会做的流程，说白了大家就是走个形式，大家演场戏能明白吗，啊你认为学历是敲门砖敲门砖，但其实学历就是项目。

项目里的工具列表里的一部分，就是整个项目表格里的一部分，比如说我这个项目要多少博士，多少硕士，多少本科，然后去要经费，那说难听点，这些人到底能力如何，能不能做出来，who care啊啊who care。

然而很多人还认为啊，项目的工作量，比如说多少人日啊，多少人天是按照实际情况评估的，但事实上呢往往是你实际情况的几倍，甚至十几倍，几十倍，为什么，因为自从有了互联网之后，项目的评估就没有标准了啊。

你你很多实体类的项目你是可以评估啊，你很多软件的项目，怎么评估，你告诉我啊，怎么评估，我说嘛我要300个人，你跟我说只要30个人，那凭什么我就给你给你列出来，就要300个人，怎么了呢啊。

第四再回到我们昨天说的赚钱的逻辑，就比如大家觉得赚钱是什么，是打工，然后晋升，然后打涨工资，然后算，然后就算赚到钱了，但你其实看看现在的物价，房价，我你能买，你能够有一定的资产，我他妈都觉得你算温饱了。

你没有他妈温饱可能都困难啊，而且更何况谁敢一下子压未来10年工作，自己工作很稳定啊，啊你们谁敢压对吧，再比如说大家觉得赚钱是做好万全的准备，找一些人站台，然后去融资，但其实你们不知道是什么，真正的融资。

你们自己去问问看大比例他妈都是熟人，都是以前认识的，而不是真的靠路演，哎呦我他妈真的，我给你们，我给你们跪了，我跟你们讲啊对吧，你包括前两天有人问我创投还有没有，我说有啊，但跟你们想的不一样啊。

创投是什么，创投就是看情况，说白了给学校的很多，但单笔不高，30万到50万够你入坑，你听得懂什么叫供你入坑这句话吗，够你入坑，这句话就是说你拿着这个钱你去做，你不可能半途而废的，你后面还得背贷背债。

你不背，你试试看啊，你你试试看，你下的了台吗啊而且而而另外一方面，国家或者一些基金的创投，我直说你没关系，就拿不到，你听明白吗，不是你什么清华北大出来就能拿得到的，他妈没有关系的。

你懂吗啊赚钱这个事儿我跟你讲，到底就看你怎么博，怎么舍弃一些东西，你就比如说我跟你们讲了，我认识很多抖音做的不错的人家，但凡一早就想着哎呀陈老师啊，我要是做了做不好的话，工作也没了，那人家也没有现在了。

对不对，你总归要舍弃些东西的呀，你你你既要又要你怎么做呢，啊你你你只要遇到最后就抱怨哎呀，人家有好的时间，人家有好的时机，那我就说了，时机每个时刻都有了，你抓住了吧啦。

对吧，那第五点来说说大家说的中介啊，对我跟你讲，我核心逻辑的确是大家去做中介商没有错，但问题是这并不是说我想让大家去做中间商，而是大部分人两方面，一方面是大部分人他他妈只能有这个切入点，你还能做什么呢。

你告诉我你不做中间商怎么起步，怎么领到一，你自己投钱吗，作死对不对，而在另外一方面，中间商本身也是整个商业逻辑当中，性价比最高的，你比如说你攒了一个培训，攒了一个电商，你甚至可以什么活都不做。

就拿着中间渠道费躺赚，你不香吗，啊你性价比不高吗，你非要自己他妈的投笔钱做个公司吗，哎我就不明白了对吧，你就如我们一直开玩笑说是我不想考清华吗，是他妈我不行啊对吧，所以是我不想做甲方吗，我没这个能力。

我没这个取，我没这个关系链，对不对，是我不想做乙方吗，哼那也搞笑了，乙方乙你你让一个普通老百姓做做看啊，你怎么做，而且我以前就说过了，谁都是中间商，你以为你接触到的甲方跟乙方，就是真正的甲方跟乙方吗。

大概率不是啊，只是你不知道啊，啊你你你跟我讲讲看，大家既然认为你们跟我是一个普通人，那普通人怎么接触到真正的甲方，你跟我讲，你妈在搞笑吗，你不是谁不是中间商啊，啊我就这么跟你们讲，你们去看看百度阿里。

你们去看看字节呃，整个OA系统里面有非常多的下拉列表，都是执行方，那他妈这些字字节那个BT不也是中间商吗，有什么区别啦，啊我们为什么要做执行方，就是因为他们作为中间商，他们能接触到甲方。

他们能接触到项目方，所以我们才是甘愿给他们，成为他们列表里面的一部分。

怎么了呢，做中间商怎么了呢，诶我就觉得很奇怪，他妈很多人做中间好像看不起一样的。

那你能做啥啊，我就问你能做啥。

你我我还是那句话，你但凡有本事做一个完整的乙方，你但凡有本事做一个完，做一个真正的甲方，就不是普通人，对不对，你就好像我以前做咨询，我是乙方不了，我不是呀对吧，那些咨询公司，培训公司。

那些白名单供应商才是乙方呀，我无非只不过是白名单供应商的一个工具人啊，对吧，这他妈叫普通人，哎哟我他妈真服了，就很多时候啊，我还是那句话，你们做事情啊，你们千万不要觉得是因为你们能力不行。

或者你们怎么样跟你们所谓的能力根本没关系，跟你们所谓的学历也根本没关系，因为你们所认为的世界的运作模式，整个商业的运作逻辑跟真正的逻辑，他妈这不就不一不一样，就，对吧哎你好吧。

就这么着吧啊就这么着吧好吧，然后那个呃成都活动啊。

你们要报名的或者要咨询的呃，要要了解详情的，你们在那个私信我好吧，然后另外一方面就是职业规划，商业规划啊，股权股权期权啊，分红分润啊，合同啊，包括就是说你们手上有什么牌，你们手上没有什么牌。

你们希望通过我的一些视野或者视角，能给你们更多的一些接地气的一些建议的话，那么你们可以来整理好个人问题和背景，我们再来做咨询好吧，然后另外一方面，如果你们生活很拮据，如果你们没有钱。

你们就不要来找我了啊，另外一方面是你们希望通过我这个咨询，就财务自由，或者来说就什么什么1111步登天，或者怎么样子，那你们请请请请找别人啊，不要找我，你们这个钱该给谁骗。

给谁骗啊。