驴老师播客笔记-三十三-

驴老师播客笔记（三十三）

拒绝电池思维——接受自己是个普通人（个人成长分享） - P1 - 赏味不足 - BV1wM4y1Y7ev

好啊大家好啊，这个看我，今天大家都说这个小熊猫越来越抽象了，我给你们看一下啊，是不是特别帅，来来来来放大一下，有没有，是不是帅帅成狗，看我这表情对吧啊，这个呀呀呀呀呀，帅的人都不行，好继续来说啊。

就是这个其实大家都比较关心，我是怎么这个一路走过来了是吧，怎么从开发走到今天，其实很多视频呢在拆的时候呢，我也都说过，就是没有一个完整的啊，我是觉得呢大家反正就看看了之后，多多少少也就都知道了。

那么结合我自己的经历啊，我觉得这个也可以讲一下，就是从工作啊，从毕业到现在为止呢，呃有一个过程就是我在不停的在接触，我是一个普通人，我就就这么回事，就是我觉得大家也得不停的接触。

因为你不接受你是没法前进的，你只有接触了才能前进，你知道吧，首先呢就比如说一开始对吧，我在毕业的时候，就我之前也说过，我再说一遍，我在毕业的时候对吧，呃进了第一第一个创业公司，我知道那个创业公司呢。

我的同事让我明白了对吧，一点就是人与人的差距是有天花板跟天赋的，就是我同事让我明白的点，就在于说，无论我多努力，也无论我天赋多高。

不是我这辈子，我可能是下辈子跟下下辈子我也追不上他，就这么简单啊，就大家可以去查对吧，这个id叫l l l y m panda对吧，他是我同事，然后呢我跟他共事了一年多对吧。

简单来讲就是说这个人让我明白了，人与人的差距比人与猪的差距，比人与任何东西差距都要大对吧，然后他会让它让我明白了，就是我是一个垃圾啊，我是一个渣渣，我是一个就是下辈子，哪怕我天赋技能点满。

我都追不上这种这个人的这种感觉，啊首先这是第一点嗯，第二点呢就是说同时从，因为我以前是学计算机的嘛，但是比较垃圾啊，比较垃圾，那从计算机领域角度来讲呢，我觉得我基本上也是卷不过的，就一般人我都卷不过。

很正常啊，我觉得很正常，就所有人都一样嘛，就一般人都卷不过，对吧，然后普通人嘛对吧，就就是普通人，就大家说我们这个各种各样有各种各样的问题，那么从工作一年角度，就工作一年左右呢。

我就开始寻求外部的切入点了，为什么呢，因为我知道我卷不过对吧，你要不是因为我在这家创业公司，我去别的公司根本没人要我，你知道吗，就我都试过的，然后就是我得去想啊，我得去做，就是选择一个细分点对吧。

细分领域我自己有护城河的，或者说我自己有一找到自己，处于一自己的一席之地对吧，我不是说要赚多少钱啊，而是说得要有一个方向嘛对吧，因为我知道工作这个方向，我在一年的时候我就知道我不行对吧，就这么简单。

那么第三个呢就是说呃，然后呢我就去做了各种活动，因为我也一直跟大家说嘛，就是我所分享给你们的，一定都是我自己经历过的。

也都是我自己做过的啊，我自己没有经历过，有没有做过，不会跟你们这么讲的啊，我做活动，做小活动差不多做了有半年大半年，应该说然后做了之后就变成做大会，然后你问我大会嘉宾哪里来呢，其实很简单。

就是我以前做活动积累下来的，就是很多阿猫阿狗对吧，这个三教九流很正常的，就我这么跟你们讲吧，就是因为你们对我不了解嘛，所以说我这么跟你们讲，就是我的上限没有你们想的那么高。

但我的底线也比你们想的要低的多对吧，就这么简单啊，那么各种活动积累下来，那就说名和利对吧，留给我自己对吧，也就是说我们得过去积累这些东西。

啊那么这个是第一点啊，第二点呢就是说呃我接着明白呢一点是什么呢，就是啊就又又又又开始自我，这个叫什么就反思，你知道吗，就让我意识到，就是说这个内容的包装比我是谁啊，比我技术如何要重要得多。

就这点上面我就又不得不承认我是个普通人，为什么呢，因为我的确没有这种天赋啊。

你但凡我有这种天赋，我也不可能就是说啊因因为踩了坑对吧，因为撞了南墙，然后再来改变，那我早就就如果我很聪明，我一开始就意识到来了，我还需要去撞墙干什么。

对不对啊，就是在我当时出书之后对吧，就是其实培训机构啊。

政府企业找我就很多了啊，但是一开始我的确不明白。

所谓的那水下80%什么意思呢，就是说很多当时机构跟企业找我的时候。

就大家一般，一般一开始会开一个这种电话会议啊，我跟你们讲，我就是工程师思维，就我很傻呀，就是说我会很认真的跟大家去说，比如说啊举个例子，他让我去培训这个计算机前端啊，然后呢我就会很傻的跟他说。

唉你们这个内容上面有哪些欠缺的啊，就是我大概能讲什么，我不能讲什么对吧，就是就是就跟我面试一样的，人家我玩这个东西，陈老师你懂不懂啊，哦我不太懂这个东西，我做过，但你让我懂吧，哎呀不是特别懂对吧。

这样然后呢我会去认真地指出对方的一些疑惑，我也会很如实的回答，就是说客户的一些问题，你知道吗，就是一般是三方会议嘛，就是客户机构，我嘛对吧好，然后啊我跟你们说，就是我这么跟你们讲吧。

就是商业这个逻辑上面人家不会来跟你讲的，就比如说啊就是今天我跟你们合作，你们但凡让我觉得你们是对吧，我也许会跟你们说你们是，但是大部分的商业战场上面，别人不会跟你们讲的，就是别人只有一个行为。

不合作就结束了，就就当自己就吃亏了，你知道吧，然后我其实当时就是的，就是有很多一些机构找我之后，就没有再找过我，第二次，为什么，因为我是啊，我的确是，为什么，因为我的这种沟通方式。

不是会让这件事情变得更好，只会让这个商业单子跳单，或者只会让这个单子miss掉，你们明白吗，因为机构之所以找我，是因为他们想赚这笔钱，而客户跟我沟通，其实只是只说白了只是走一个形式哦。

那么我这么真诚的去沟通，其实我就是，为什么，因为我好像在那边说，哎呀我这个事情我的确不懂，我也不想吹对吧，哎呀，我好像也觉得，我希望就是说我经常去给别人做培训了，我也希望别人能够得到。

真正的就是说啊这种这种学习到东西，你知道吗，到后来我发现并不是啊，但是人家都不关心的，就是企业，只不过是因为有这种有这笔费用要用掉对吧，机构只不过是想赚这笔费用，我只不过是个工具人，但是由于我的。

让这个单子最后不成，那我不是，是什么，对不对，但是这个事情别人不会跟我讲。

你知道吧，就没有人会未来指出，就我相当于是损失了很多的case，我相当于是唉我相当于是让别人觉得，让很多人觉得我是之后，我才意识到原来我是个。

你知道吧，就是说我也是吃过很多亏哦，包括机构不对我不满意，包括客户对我不满意，很多很多，对吧，那你说你说我天生就是这样的吗，不是啊对吧，我为什么一直跟你们说，要改改变工程师思维，要改变细节思维。

就是这样子的，因为商业跟你的很多时候逻辑他完全是不同的，它完全就是两个平行世界，而且别人不会跟你讲，你知道吗啊。

所以说呢就是说这个事情都是我经历过很多次。

很多次之后啊，才那个，所以说呢我现在已经不一样，知道我现在就老牛逼了，我现在已经是很多机构都托底的了，你知道吧，就是就是曾经是这样子，大概220年还是201年，当时北京联通总部做过一次培训。

卧槽老牛逼了，你知道吗，就是当时是一个老师，现在那边讲了半天，到大概一共三天啊，到第一天中午人家领导就发话了，他说不行，要改，他说这个老师我们不满意，然后那机构就没办法了，你知道吗。

那机构就直接打电话给我，他说陈老师，你现在就坐高铁过来，你要么就坐飞机过来了，反正你现在怎么快怎么来，卧槽我都震惊了，你知道吗，就啊还能这样子的哦，那来呗，是不是就是我这么跟你们讲吧，就是说你要讲内容。

我绝对不是最好的啊，你要讲所谓的就是说技术核心，我绝对也不是最好的对吧，你要讲各个硬性条件，什么院士啊或者头衔啊，我也没有对吧，但是有一点我觉得我对于机构来讲是最好的，是什么，就是我随便去讲什么东西。

对方不可能对我不满意，为什么，因为我清楚对方要什么就这么简单，这跟是什么技术，这跟是什么方向完全没有关系，你们明白这个道理，就好像我记得有一次直播的时候，还有人问我，他说哎唱啥啊。

那你这个一般你这个就平时看什么书对吧，怎么准备的，我说准备啊，很简单的，你告诉我一个方向，你但凡只要给我3~5个小时，我立马就能给你做个PPT出来，不用我懂啊，我有什么我懂不懂不重要啊。

重要的是我知道怎么把这个东西讲出来，让对方觉得他们学到东西就可以了，结束了呀，这就是我的能力啊。

这就是我现在所学到的东西，就这么简单，对不对。

对吧，这第二点第三点，然后呢我又明白了啊。

就是我变不成某一类人，这就是我又再次跟自己妥协对吧。

明白了，我是个普通人，比如说什么呢，我在商业过程当中，我认识了很多人，我跟你们说，我跟你们说过的左手套右手空对空对吧，包括所谓的纯营销赚钱。

纯资源赚钱很多很多对吧，我跟你们说，你们很多人做不到也是很正常的，也很正常，因为这个东西的确是怎么说呢，跟人有关啊，而且就是说嗯你要去改变，你要去怎么样。

我觉得蛮难的，之前还有个评论区，有小伙伴当时我就这么说过，他说要像吕老师这样，还是需要有沉淀跟一定硬本事的，我跟你们说啊，这句话说的其实就说实话，我知道他什么意思，但是我听了有种就是说有点哭笑不得。

你知道为什么吗，因为其实真不是，你知道吧，就是我这样是代表我不行，我才这样，你们明白这个意思，就是但凡我行，我就不用这样了，我讲什么课啊，是不是我做什么教材啊，是不是啊，我我去做什么咨询啊。

就这么浪费时间吗，我他妈空对空赚钱不香吗。

是不是就代表我不行，你知道吗，不是说要有沉淀跟硬本事。

能这样，那只是代表我不行啊，就是我曾经跟这些纯吃资源的对吧。

纯纯空对空的纯画饼的人，我是吃过无数次饭，喝过无数次酒对吧，我说过诶，这里写错了，对吧就是说我一边跟他们沟通，一边聊，我就一边在问自己，我能不能变成他们这样子对吧，就包括你说卖GBT的对吧。

就上来什么卖个两三千对吧，就直接卖或者做知识星球的，我就问我能不能跟他们一样，最终结果是我不我变不过去啊，我承认我不能变成他们这样子呀，对不对，你就像你们很多人也跟我说，爱陈老师开个知识星球。

我不开的原因是什么，我开了肯定要被骂对吧，但是我不想也不是我不想被骂，你被骂我被骂很正常，对不对，但是我不想做这种东西，被骂就做这个东西，我我对我来讲，我想这就是我想不出来对我的价值在什么地方。

对吧是吧，就是说就是说我承认在这个事情当中啊。

我没法就变成他们这样子，也就是说我自我的和解，我也明白了，我是一个普通人对吧，或者说我我我没有办法变成一个纯纯的。

就是说商业化的对吧，或者黑化的这么一个人。

那没办法，否则我今天也不会给你们这边做视频，是不是啊，那么第四个呢就接接触就物不以物喜。

不以己悲，然后在以前视频里面我也说过，我以前是和一个很讨好型人格比，你们不知道讨好型多少多少未来啊，就就高情商叫做讨好型，低情商就是跪舔对吧，唉我从小羡慕别人很正常。

每个人谁没有这么这么一个过去，是不是啊，但我之所以改变，是因为我自己觉得我是在浪费太多时间了，就是我可能有我的很强的目的性，就是我希望能有成就，我希望能赚到钱，对啊，就是我肯定有很长的驱动力。

然后我就在那边想，就说我到底有哪些东西是我改的了的，就是我愿意去改的，你比如说像用知识星球，用别人去割对吧，我不愿意，对不对，啊别跟我来谈，就是说什么啊，什么叫做啊拖不拖长衫的问题，其实这个不是真不是。

这个就是从我的这个这个做人的底线和，做人的这个这个叫什么，就是感受上来讲，我不愿意我就不愿意。

对不对，但是有些东西我是愿意的，你就比如说我为什么要去在乎别人的眼光，我为什么要去讨好别人，对吧，我为什么要去羡慕别人，别人有的又又不是我有的。

我去羡慕别人有什么用呢，没有用，对不对，但是这个事情不是一时半会能改变的对吧。

包括我的讨好型人格，也会让我就是就是觉得很多人都是朋友嘛，之前那你们去搜朋友这个关键字，之前有一期我也特别讲过对吧，但是为什么现在没有了，就是因为这些朋友坑我太多了，到处都是坑对吧，有造谣的，有坑钱的。

有有有有，还要想想办法把我送进去的多啦，都他妈是朋友，你知道吗，还有那种做安利的，想从我这边割的，做保险的，想从我哥那边割的多了去了对吧，你就是就是我把他们当朋友，他们只把我当韭菜，你就这么简单嘛。

是不是。

所以我觉得我最终改变的原因是什么呢，是因为如果我不改变对吧，我就做不了我想做的事情，或者我做不了，我做事情，我已经付出的努力就付就付之东流，付付之东流了，对就相当于我自己这个前面做了很多的铺垫。

做了很多努力，好到最后一文不值对吧，那我会觉得我对不起我自己，我会觉得我自己活不下去对吧，那那可能我还是我怕死，是不是就就我觉得这个东西改变不了，我没法往下做，没法往下走。

就这么简单，这不是说工不工作问题，就是就是无论做什么都做不下去。

对吧，然后我们看看啊。

第第五个，所以呢我们来说说评论区啊，评论区呢其实到现在为止呢。

非常多的小伙伴啊说啊，我们有各种各样的问题，我跟你们讲，人类社会本来就这么分层的对吧，人家以前说八二开，说象牙塔，说说北京折叠对吧，我们很多人都会这样，就是都会说自己这样不行，那样不行。

很多不行，怎么办，我跟你说啊，其实你接受自己是个普通人的。

这个最核心的点在哪里呢，就是你不是要去逼着你去改变，而是你要想办法去发挥你自己的长处，你就拿我来讲，我觉得我的长处在哪里，我觉得我第一我不是那种循规蹈矩的，我不是出生于那种什么呃什么很很牛逼的世家。

或者我很呃好像从小受到良好教育没有的，那就是我觉得我不是一个那种说啊，这个接受不了很很就是那种三教九流对吧，或者很低俗或者很很怎么样的手段东西，我没有接受不了，我能接受所有的东西对吧。

然后同样的我觉得我我性格也还OK，我不是非常内向对吧，那我就要去想办法发挥你这些长处，你把你的长处挖到极致对吧，然后你去明白自己是个普通人，去接触很多事情。

而不是在那边想着说为什么自己改变不了，因为我跟你们说。

我曾经因为这个事情，那我曾经因为这个事情。

我其实内耗过很久，就是我就在那边想，就是我的努力有什么意义，就是我我再努力，我也这个赚钱的效率没他们快，我再努力，我也我设计的面有没有他们广，我再努力，我可能有没有他们，来了来了来来了，这么轻松对吧。

我曾经内耗很久，我就在那边想，我努力有什么意义，我干嘛要去做对吧，但是你后来想想没有意义啊，就是你去纠结这件事情没有意义啊，因为你在那边思考了，纠结了很久，内耗了很久，我你反过去。

你让我现在回过头去想想啊，我除了浪费我的时间，我除了在那边，就是你明明可以做很多事情，你在那边还否定自己的价值。

然后呢你得到了什么呢，没有nothing，对不对。

所以说你会发现，就是说我们只有接受自己是个普通人，然后不要去逼着硬逼着自己去抢改变，因为我跟你们说，但凡很多人咨询我过我的人，我都会补给他们补一句话的，我说我给你们的只是建议。

并不代表你们一定要往这方面走，因为很多时候你们不要硬把自己硬逼着，往这方面走，你们可以只是说去想着啊，世界上有这么一种方式，或者世界上有这些赚钱的模式或者事业上啊，很多人是这样的。

但是并不代表自己要变成这样对吧。

就你有一部分就像我更新给你们列的，有一部分我觉得我愿意改，是因为我觉得这个的确是我这个要改我的短板，但是有一些我不愿意改，为什么，就是因为我觉得这不是我，我就是做不了啊。

这就是DNA里面克制就是这个样子，对不对，所以我觉得是这样子的，为什么我放在拒绝电池思维里面，是因为我是觉得拒绝电池思维的最大前提，就是说你对自己要有个正确的认知对吧，因为很多人不知道往什么方向走。

是因为不知道自己要什么，但是你你你虽然不知道自己要什么，但是你肯定会知道自己欠缺什么对吧，或者说自己有哪些短板对吧，那么这个时候你要这么想，就是别老想着看外界，别老想着看自己，不对的，就是短短板的地方。

想办法把你们的长处发挥到极致，也不一定一定要有什么技术，很强的技术能力，或者怎么样对吧，你比如说今天我跟你们讲了过程就这个样子，有有什么很大不了的东西吗，也没有呀，而且我们在过程当中。

本来就是一边一边去摸商业，一边学习的，你说我到现在这个讲数字经济讲很多东西，我以前不懂的呀，那还不是一边做一边学吗，那学那你你说这种东西越性的东西，有网上资料给我们有没有呀，对了。

那还不是这边东找找西找找，然后自己总结不就这个样子的吗，对不来了行吧，嗯就这么着吧好吧。

拒绝电池思维——来正面的聊聊创业这个事儿 - P1 - 赏味不足 - BV1As4y1c7KG

啊啊大家好啊，这个7月9号晚上直播，现在跟现在这里跟大家说一下啊，别到时候这个这个叫什么，首页上面的这个内容没看到啊，呃昨天晚上有小伙伴啊也提到了，说我们一直说不要创业，不要创业是吧。

就跟三体里面说不要回答是一样的啊，呃但是没有正面的去说过对吧，那我觉得是需要单独说一下啊，就创业这个事情呢，呃在这个地方我写的很清楚，就很绝对对吧，就是说你家里没有矿，没有关系，你就别去做啊。

就这么简单，就是你死活，无论你说就是无论对方跟你说的多么好，反正就别去做，而且大概率你也没这个能力做啊，为什么呢，我们来看啊，首先创业跟前2年的这个区别啊，第一个就是啊最大的这个点呢。

就是说投资特别难找啊，就国内外都是一样的，就我最近了解下来。

基本上就是近1年啊，近1年多2年时间都很难找，这个应该说近几年最大的感受啊，呃而且呢是这样子的，就是呃我就这么跟你们讲，就是学历啊，各个方面啊，就是说我可以这么说，处在不同阶层的啊。

就不同阶层学历的这些人，或者怎么样，就给给予我现在的这个反馈都是一样的，就不是说大家觉得啊，这个呃我好像啊，这个这个这个因为学历不够对吧，或者怎么样子，不是的，就是整个的一个面。

我了解下来，不管你多高都一样啊，这是第一个，第二个呢就是说以前都是风险投资，这里啊前2年是对赌对吧，这2年是对赌，也不敢偷了啊，那么什么叫对赌呢，就是说呃这个他跟你签这个投资协议的时候，他会跟你说对吧。

你比如说几年内达成怎么样的一个目标，如果达不成，你是需要啊连本带利还还钱呢对吧，或者怎么样子，但是为什么近几年对赌也不敢投了呢，是因为呃投资人也明白一点，就是对赌签了之后没什么卵用，因为什么呢。

因为就就是没钱啊对吧，那你能怎么样呢，你到法院告他嘛对吧。

没有意义的对吧，然后这是第二点，第三点呢就是说互联网创业现在很难是啊，互联网创业很难，其实间接的说明了一点事情是什么，就是虚的东西很难做的，你知道吧，就之前为什么说很多人说哎呀创业好像很好做。

或者创业很多人去做对吧，全民创业是因为你只要不跟实验有关的东西，它其实里面的这个水分其实是很多的，但是一旦这个东西的东西很难做了之后呢，换而言之对吧，就是说呃现在就整体都很难做对吧。

那实际就更别说了对吧，实体其实一直是很难的哦。

那么目前来看呢，就是说呃一部分的消费降级，或者说一部分这个现金流比较短，平快的其实还是可以做的啊，还是可以做的，但是这个东西也是取决于你到底家里有没有矿，你取决于你有没有关系对吧，你没有的话。

那那你很难做对吧，你现在投啊投资创业这件事情是这样子的，你们嗯就是别去想着说要找投资人，就像前2年说啊，他说他说很多，因为现在很多学生出来嘛，他其实就是对呃很多就是不太了解啊，他就觉得就是说啊。

我的模式就是我要去创业对吧，我要这个拉拉投资对吧，或者这个我导师怎么样怎么样，我跟你讲，你们现在但凡去找投资人没有用的，为什么，因为现在投资人也没有钱，政府也没有钱，就都没有钱，那么都没有钱。

他的本质是什么呢，就是说你做什么，我根本就不关心你哪里毕业的，我也不关心我，只关心就是说你的资源跟你的这个定位，能不能很快回钱，对啊，能不能给我赚钱，那换而言之是什么意思呢，就是说我投你100万。

你就告诉我我半年内能不能出200万，能出不了，那滚吧对啊，就结束了，那不关心你啊，就就有什么别的，有什么好关心的，就实践很宝贵对吧，他你要但凡我跟你讲，你现在跟投资人去聊，我就这么说吧。

你但凡什么一聊也聊一两个小时的，什么聊聊天，按照上海话来讲，嘎嘎三古代对吧，没有用的，我跟你讲，就就这种，你心里面要明白，就是他也没有真心实意想要投你就结束了，就大家就当喝个茶对吧。

聊个天，聊个八卦，那首先这是第一个。

第二个呢就从投资人角度看，这个创业项目我们要要怎么来看呢。

是这样子的，以前呢都说要背书对吧，要这个有人站台，要有明星团队，现在没卵用啊，因为你现在有背书，有站台，有明星团队嗯，很简单，你这个赚不赚得到钱是核心对吧，你先占占，就是就是退1万步来讲。

你有这些东西你也赚不到钱的话，那没有人会来管你，你知道吧，这是第一点。

第二点是你要么就是一个热点项目，要么就是一个那个炒作项目啊，也就是说其实本质上热不热点并不是很重要，就是整个这个资本这边他如果去投入热点项目，或者要去做一些炒作项目，他的目标就是资本运作。

所谓资本运作就是用钱去借钱对吧，也就是说我就是要就是进来进来之后，比如说我a轮我就退出了，哎别我不跟你bb那些对吧，我要是a轮进来，我就b轮退出对吧，你就告甚至是这样子的，你知道吗，就是你要去谈投资。

他会问你就说你接下来就是从你的关系链里面，他能就是它从你的关系链里面能不能看得到，比如说如果他现在投你天使轮对不对，那么他要去看的是你的关系链里面，有没有有那种资，就是就是叫什么资本。

或者来说这个能力的，来来接他a轮或者接他b轮的，如果都没有，那他没人会投的对吧。

然后要么是什么呢，就是你有非常直接的政府关系，或者甲方爸爸的关系，什么意思呢，就是说在商业层面本质上只有零和一，也就是说这种关系都是必须落合同，白纸黑字去做的对吧，别就是任何的那种什么哎。

我跟他关系很好对吧，我这边这个我跟他一起合作的对吧，我跟他什么什么样子的，包括包括就是说你的合伙人，你的那个就是说啊上级也好或者怎么样，我不关心他们是谁啊，那么听听局什么我都不关心的，你知道吗。

就是所有这些东西，你只要不落合同，不落白纸黑字，都他妈是假的，你知道吧，那么你只要不落投资人也不会去投。

因为你就扯淡了对吧，我就说你骗人，我就说你骗人了，你又你又你你没本事的呀，对不对，然后大概几个月前呢，其实有人咨询过我，就是他是一个创业的嘛，做这个医疗相关的啊，当时就说要嗯就是我当时给他建议啊。

就是说是要找那个背书嘛啊，然后当时说找那个背书呢，其实一开始沟通的时候呢，还不是沟通的那么顺畅，当时怎么说呢，呃当时是我的意思是说呢，你要去找一些这个院长或者说卫健委背书，这个东西是不够的。

说白了你要看的是这个院长或卫健委，能不能直接带来case，而这个case多少钱，多少时间回款对吧，然后他是怎么一个这个这个这个给你钱的对吧，然后你要投入多少成本对吧，你所有全部算清楚。

然后这些东西要落合同，这件事情如果弱完了对吧，包括你跟卫健委能签个战略合作对吧，这些东西全部合同漏完了，我知道ok你基本上就是背书这个东西，你说ok了，或者说你有你开始有至少有这个资本去。

可以找投资方要钱了对吧，否则你说啊我们这个什么，比如说我那个合伙人啊，是什么什么地方，以前院长退下来的对吧，然后我这个人呢，可我这个合伙人呢，可能以前是在这个卫星伟大对吧。

或者现在在卫健委的武术又怎么样呢。

你跟我说，别说魏军人，你现在跟我说，为什么，因为你你要跟你这个项目有什么关系呢，到你到时候他屁拍屁股屁股走人了，然后呢，如果我投你钱，我他妈日了狗了，对不对，我造的什么孽，对不对。

就商业层面永远都是只有零跟一的，也就是说你的合作，你就是要这个切切实实的其实非常坚定的对吧，就是这个东西在法律层面是落定的啊，你别老是靠感觉，靠感觉没有用，哪来靠关系更没有用，你知道吗。

这个关系要落到合同上，你才叫关系，你否则你这叫什么关系啊对吧，我们一直说商业闭环，商业闭环，什么叫闭环，就是你的受众哪里来，你要确定这件事情你要落到合同上，你的钱从哪里来，你也得确定要落到合同上。

就是你会发现你不管是去创业还是做副业，你都是要确定这种东西的，我给你们举例子，就像你们要跟我说，你们要做自媒体是一样的，你知道吧，你要去做抖音，做快手，做什么东西都可以，你知道吧，你跟我说。

你要去摆摊也可以，无所谓，我就问你嘛，你的受众哪里来，你确不确定你，你你要量化，你比如说你告诉我哎，我一个月能来多少人对吧，每个人消费大概多少多少钱，我大概投入多少，我毛利大概多少，你要有数据的呀。

哦你现在什么都没有对吧，你说我就要去做自媒体对吧，哦我我我我就要去做做做某个生意了对吧，哦上游下游都不确定你做什么东西啊。

对不对啊，那么三现在创业项目当中真的你全职啊。

我建议啊就是那么几种，一种是什么，就是降维打击的消费，可以的啊，比如说什么什么什么三四块钱的咖啡对吧，四五块三四块钱太便宜了，四五块钱的美食对吧，七八块钱的拿铁可以的啊，然后要往下沉一，下沉市场去做。

而一线市场做不了的啊，往下城市场去做降维打击消费。

但这件事情必须要有投资啊，没有投资，你别做做不了的呃，做的就是砸钱对吧，没有意义的表示第一点，第二点是你的用户流量，给钱的甲方爸爸都很确定，同时这种情况下你不需要投资，回款的周期，你也很确定。

那你就去做没问题的，你要很确定你就去做这个东西，就一定肯定肯定比你那个打工赚钱。

对不对，好，然后第三个有固定的g或者b的客户，他的对我这边写错了，他的这个季度啊，不是你进度啊，比如说季度对吧，或者月或者年度的case都确定回款，也确定对吧。

回款多少钱，也确定，那你就做啊，然后你这2年做准备做做积积电，做做积累，做做准备什么，你后面2年肯定是能厚积薄发的对吧。

然后还有什么呢，就是说你现在做一件事情，你们自己去查啊，这会是未来不错的一个支线路线好。

另外所有其他的啊，网络上说什么你做什么东西啊，月入多少多少，或者自媒体或者任何别的东西，都是不靠谱的对吧，包括那包括就是又回到我们说就说知识付费啊，就是那些什么什么什么什么。

你们家的小那个知识星球或者别的东西，你们自己想想看，所有家的东西为什么说不靠谱，是因为他就算给你完整的方法论，他就算给你完整的这个这个东西，对你自己来讲，你的流量跟付钱的甲方爸爸，你还是不确定的。

没用的呀，对不对，你知道吗，就是说你整个商业闭环是不闭环的对吧，就是我这边写的很多人做业务，它的上游也不确定，下游也不确定对吧，你你你空有自己的东西，那我就说嘛，你能做到地球上他妈这么多人都能做。

那凭什么你能做出来的，没有道理的呀，对不对，包括你自己商业思路也不清楚对吧，也不果断，所以说很多事情做呢，你从一开始做就注定是失败和要被割的，你知道吗啊这个是三四呢。

就是有哪些错觉啊，这个地方我也写，就很多时候呢，比如说大家你们在看我这个视频的时候，你可能会明白啊，比如说这是一个错觉，比如说我跟你们讲，我说谁谁啊做什么赚了很多钱啊，你们肯定就觉得啊这个不屑一顾对吧。

而且这个假的啊扯淡啊，但是你平时看媒体对吧，或者说看舆论的时候，你就会被绕进去，为什么呢，因为你你就没办法嘛，因为很多思维没有，就大众是没有深入到自己的，这个这个这个这个默认的潜意识当中呢对吧。

也就是说那种大资产，我相信大家不会去看对吧，就告诉你什么啊，今天这个人投了一个亿，什么赚了500万对吧。

你们不会看的，哎但是反过来说，如果今天舆论或者今天这些知识星球告诉你们，哎这个人比如说投了2万块钱啊，学了个什么东西啊，然后以后月入2万对吧，那哎我跟你讲，很多人还是会心动的。

你别管这个东西听上去多么假，他还是会心动的，就这么简单对吧，这是第一点，第二点是创业或者商业当中有一个词叫秀肌肉，什么意思呢，就是说你要让别人看到最好的一面，同时可能在最好的一面。

还是放大了五到十倍的对吧，也就是说不是说所有的东西都是假的，而是说啊就是就是就是包装嘛，你知道吧，就是包装就是修饰，就是用各种擦边的这种手段。

我给你们举个例子，你就像你就像我跟很多人说，做活动啊，你怎么宣传，比如说今天这个活动你就来了20个人对吧，好就20个人啊，然后呢你宣传的时候你可以这么说，你说哎通过了这个网络的手段啊，通过了营销。

我们这活动呢啊今天覆盖面覆盖了1000多人，覆盖2000多人，对不了，那覆盖多少人，谁知道呢，反正你现在就来了20个人，但是你给别人效果觉得卧槽你牛逼啊，对不对啊，就这个样子的。

所以呢就是我在这地方也写了，就是大家别老去看别人朋友圈，别老去看别人社交，发什么没有用的，因为所有的社交所有的东西啊，在在商业层面它都是包装，就他都是带有目的性的啊，除了你会让自己焦虑跟嫉妒。

没有别的作用，其实咨询到现在也有很多人跟我说过，就是身边的同学怎么样怎么样啊对吧，这个就好像就感觉就说别人都很成功，自己好像就很失败，你知道吧，但是没有意义啊，你知道吗，就是首先别人成不成功。

你也不知道，对你单靠，别看单靠别人的一个朋友圈，单靠别人的东西，你能判断吗，你也不能判断我单靠，你跟我讲，我就更不能判断对吧，我就觉得一切都是假的啊，但是呢你跟我说你很失败，这件事情我觉得你也不好判断。

为什么呢，因为其实咨询下来，我发现很多人的手上的牌是不错的，你知道吗，但是就是我我觉得，其实很多人对整个基本盘了解不够，同时呢也不接地气，其实就是说本来他是过得蛮好的，他非要觉得自己过得不好。

还有一种人就是说他其实手上牌不错呢，他非要觉得自己好像手上没什么牌，你知道吗，就很奇怪啊，那么这个呢也是，其实也是这个就我咨询的时候，能够给他们带来的，就我相信相对来讲。

我要告诉他们你们这些牌怎么去打嘛，对不对，那么还有一点呢也是非常奇怪的，就是比如说nba能给我带来人脉啊，大公司能给我带来人脉哦，他是什么某某某什么活动，某某什么东西能给我带来很多关系，对吧，没有用的。

你知道吗，没有用的，就是这些东西就是我们说怎么说呢，就是比如说nba其实也是个商业性on商业行为，大公司要去招人，对不对，那么某某某这些活动啊，或者大会，他也是个商业行为，他之所以要去散播很多这种消息。

就是为了要让自己的这个商业行为，进一步的去招生和进一步的扩大对吧，但是为什么我说都扯淡呢，是因为你会发现，就是这两件事情有没有直接关系有啊，不是有没有关系有，但你说有没有直接关系没有，你知道吗。

这就好像什么，这就好像张雪峰，前两天我记得他举过一个例子，我觉得蛮对的，是什么呢，就是我给你举打个比方，比如说我就告诉你，我说你买这个彩票啊，能这个有机会啊，能中五个亿，这句话有错误了，没有错的啊。

你是有机会中五个亿啊，但你觉得你中得到不了，不就一个道理嘛，我就跟你说，哎你来读我们这nba，你能够认识谁谁谁某某某啊，你带来人脉，你能不能认识啊，能对吧，有没有机会也有机会对吧，但是你说他对你的商业。

对你的这个未来赚钱能有没有影响吗，我只能说有，但是这概率极小对吧，因为很多人你们认识的，你们就会发现其实很多人是认识的吧，认识的他也就是躺在你朋友圈，躺在你的联系通讯录里面，一个一个一个一个丧尸。

有用了没有用的呀，啊你你到时候就说好，我花了二三十万，二三十万便宜了点啊，你花了四五十万对吧，读了个nba哦，然后呢就说好，我认我能带来人脉，你带来个啥是吧，还有呢，就最终呢。

我觉得这个世界每分每秒都有很多事情在发生，只不过我们不知道啊，而且95%以上的事情呢，哪怕是现在也是不透风的，就什么叫现在就哪怕是互联网发达的，今天也是不透风的，所以说呢就是说呃。

这个那个而且那95%的事情，多数可能都是负面的，或者说就是失败的案例啊，也是真正能给大家敲响警钟的，但是大家看不到啊。

所以说呢，就是说我们不能拿那5%的东西来去。

觉得啊，这就是一个呃基本盘，或者就是个接地气的东西啊。

那么最后一个呢就是说所以创业这个事儿吧，什么意思呢，就是说我知道啊。

现在很多人这个比如说b站的用户对吧，包括可能看我视频的小伙伴都很年轻啊，你包括这两天这个咨询我的，基本上也就是10 19 20岁左右的啊，我觉得呢大家都很年轻气盛，但一方面呢你如果没有足够的商业经验。

再加上对于现在的整个大的局势不了解的话，我可以这么告诉你，我可以就这个地方我可以很绝对的跟你讲啊，因为商业层面没有这么多的美好的事情，就是无论你什么学历，无论你有什么合作伙伴，无论你有任何的能力。

我可以说你都是失败的，你是不可能成功的，我可以打保票啊，这是第一点，第二点是我觉得啊我也是普通人，我跟大家都一样，我们不适合创业，我们一开始就要看清楚这件事情，我们没有这个能力啊，我们没有这个叫什么。

就是啊这个把这公司做大对吧，或者说怎么样做的，做的多多多么牛逼对吧，这个这个嗯我们还能把业务扩出去，很难啊，我觉得我要从毕业到现在，但凡去创业了，基本上就属于倾家荡产，就就这么简单。

因为这个东西很靠天赋的啊，真的很靠天赋的，很靠经商的头脑，很靠家庭的影响，你们要知道，如果你们家里面是已从小父母经商的，你会发现你们自己十几岁跟别人，十几岁很不一样的啊，同样的你们家里面父母都是公务员。

你们的十几岁跟别人十指也很不一样。

你知道吗，就现在咨询我的人，我发现，其实家里面就多多少少都还是有点背景的啊。

就是比如说要么就是小县城的公务员啊对吧，要么就是小领导啊啊，要么就是说是那个这个爸妈从小经商的，做跨境的，做外贸的对吧，很多很多是有的，其实我沟通下来，我也觉得就是说很多人，就是就是你不说他多有天赋吧。

但是他从小的耳濡目染这个出来，解释结果就很好，就他的思维就非常的怎么说呢，就是哪怕就是说他思维当下不够开阔，但是他是有意识明白说自己可能是不够开阔的，不像很多人就是属于那种，他既不知道自己不开阔。

还不愿意去承认啊，所以说呢我觉得就是这个事儿啊，啊这个事啊，基本上就是这么一个情况，而且不是短期，我觉得35年创业这个东西蛮直接的，我觉得35年这种时间都是一样的啊，好吧然后行就这么找吧好吧。

然后最后再提醒一下7月9号晚上那个直播啊，就我定了八点半，我怕八点太早了，八点半好吧，然后这个ok啊，反正大家同样的大家是这样子的，大家可以把手上的牌就自己有的技能啊，自己有的关系啊，自己有的东西啊。

就盘一下，盘一下之后呢，你们可以私信来跟我聊好吧，就是大家约这种呃，就约我这个线上的叫什么咨询服务好吧，因为我觉得很多牌对你们来讲，你们觉得有用的，但其实没有用，但反而有很多你们觉得没有用的。

其实很有用，但这个其实也是商业层面的信息差。

拒绝电池思维——看书阅读到底有没有用 - P1 - 赏味不足 - BV1dk4y1H72s

好大家好啊，礼拜天是吧，我今天麦克风没带，所以就反正这个收益大家这个见谅一下啊，啊继续来说啊，就是最近好多小伙伴都跟我说，这个读书这个事儿啊，然后私信的时候也在问我，他说哎我现在不知道怎么提升。

是不是我读书比较好是吧，这边的读书呢并不是说要去读个NB啊，或者NBA，更多的是指说一些啊这个书籍啊，首先我们先来问几个问题啊，就是第一我们为什么想要读书哦，就是比如说毕业之后对吧，你们为什么想要读书。

那很多人读书呢，你说读的是什么书对吧，到哪里去读书啊，读了之后想想要干嘛，对不对，第二就是说我们觉得读书能给我带来什么，那当然了，这个书中自有黄金屋，书中自有颜如玉是吧。

那很多人也会觉得读书啊能给我们带来知识，但是哎怎么说呢，就是我觉得大部分应该是90%，9。99999的，读不完之后其实并没什么卵用啊，那么同样的，也有很多人会觉得读书给我们带来平静对吧。

带来带来心理上的安慰啊，呃但是从我资本家角度来讲，我觉得不挣钱都是屁话是吧，那这是第二点，第三点是我们应该读什么书是吧啊，第四个就是说啊，为什么你很忙，忙成狗啊，还想着吃读书，这句话什么意思呢。

就是说为什么996007大家很忙，那空下来难道不应该娱乐一下吗，不应该，就是说去这个做一些人类应该做的事情嘛对吧，为什么说哦我已经忙成狗了，当然了，狗比我们幸福是吧，狗每天还能躺着晒太阳啊。

那为什么还要躺着读书对吧，我觉得其实首先先来问这么几个问题，我记得在之前所有的内容当中，我都提到过一点是什么呢，就是我们得要先尊重我们自己，我们得要先认为自己的时间是有价值的对吧。

那如果说你觉得啊我就是每天可以内耗，我每天在那边，就是就为了一些有的没的事情对吧，为了别人的，为了周边的事情而烦恼对吧，而内耗，那其实我觉得本质上是你自己，不尊重你自己的时间。

那么你就更别去谈赚钱这个东西，因为挣钱这件事情，他的就是说啊你得要非常高的自律性。

好合资趋利对吧，这是第一个啊。

第二个，那么问题来了，嗯读书对吧，我们也都知道，我就不点名了对吧，为什么我们读书会对吧。

或者说音频读书会啊，为什么，或者说很多平台出音频读书会有很大受众，我们来看一下啊，第一就是自驱力不够啊，简单来讲，就是说有很多人花个45万块钱去报个培训班，唉你说他能学到东西吗。

我可以告诉你肯定学不到啊，他能给到什么呢，就是一个大锅饭，就是就相当于是你的老师对吧，每天早上啊来催你一下啊，这个上课了，你要读书啊，你每天干嘛啊，然后他就觉得很很爽是吧，但我也不明白。

你觉得这个东西很爽，同时自己又不挣钱，还要给别人捐钱，我也表示不明白啊，给别人送钱是吧，这是第一点啊，第二点是的确很忙，没空读啊，所以就参加读书会呃，看到其他人读后感就或者说就是听书对吧。

那这种就是说啊就是那种书呢也没空读书啊，感觉听了读书感就是读后感就是读过了啊，这就好像我去买一个游戏对吧，一直说我买都买了，我哪里有空玩呢对吧，根本不需要玩，买了就是玩过的是吧，嗯吊也是吊啊。

这第二点第三点呢就是说这是一种大锅饭啊，这个就就跟很多人吃饭是一样的，他说哎我就觉得大家一起学比较爽是吧，那一个群400个人对吧，跑进去399个人都是托是吧，那他不但能看到不同人的读后感。

还能够快速的去阅读这本书是吧，这是他的目标啊目标，那么问题来了啊，嗯我表示我不太能理解，因为我作为一个资本家啊，这些东西对我们的价值是什么，我表示我非常不理解哦，你所谓读万卷书，你不会变现。

我请问你有什么意义，好，那有的人就跟我说了，他说啊这个呃吕老师，你这样说不对的对吧，你这种属于没有人生这个什么心理上的追求，精神上的追求，那我想告诉你是不好意思，我觉得当下这个社会对吧，生存都很难了。

你跟我说精神追求，除非你除非你就是财务自由，别的你别跟我逼逼，对不对，也别来跟我，我跟你说啊，就是有很多人也很搞笑的，就是那种哎呀我不追求这么多的对吧，我就我就追求心理上的平静，哼我就想说，人生在世啊。

你可以不结婚，你可以不买房，你可以不买车，你有父母要养吧对吧，你父母未来生病了怎么办，你自己生病怎么办，我跟你们说啊，很多时候对吧，你们没什么事，大家没什么事，站着说话都不腰疼，但是我可以告诉你们。

很多时候人生的这个过程当中，你一定会有一个瞬间一定会明白，你如果不是说你没有钱会怎么样，而是说你会觉得有钱会能够避免非常多的矛盾，避免非常多的消耗，非避免非常多的这种情绪，我就问嘛，你活着是为了什么。

难道不就是为了让自己开心一点嘛对吧，你说很多人跟我说，哎呀怎么我就我就现在蛮好的，怎么样，你现在蛮好，是蛮好，以后呢对吧，唉真的，我就觉得这是大部分人脑子啊，单细胞生物啊啊我们继续来说啊。

其实有的人真的是有价值的，比如说什么，比如说他们会把读后感写下来啊，然后就放到不同的平台去拿评论激励，唉我觉得这个人价值挣钱是吧，没毛病啊，第二个呢就是说也有的呢，他们就是拿读后感来变现。

比如说呢比如说打个比方啊，比如说某某某他做的是精读啊，但他自己的确没空，怎么办呢，他就到H到观点钱，打个比方四五百块钱啊，拿大家的读后感，然后呢自己再做个短视频啊，告诉大家这是我读的。

那这个时候他有可能就是说，在这个视频里面再带点货，那么他就可以把A渠道这边，花的钱远远都赚回来，对不对，我觉得没什么毛病啊，在商业战场上面没有什么对和错的事情，我跟你们说，哎呀道德观太高没有卵用。

我告诉你们，所以说呢你要有模式啊，没有模式其实都是假的啊，那我觉得这个是第二啊，三那么核心来了，读书真的有没有用，好在这个地方再三强调啊，我不是说9年制义务教育和高等教育的，这种读书啊。

我指的是毕业之后的啊，你们去读一些商业的，或者说啊看点书啊，那么肯定有人要有人要问了，他说吕老师你敢说没有用吗对吧，你敢说读书没用吗，是吧啊啊咱们来看啊，成年之前的教育，我觉得更多是一些技能类思维类啊。

养成你的一些这个方式方法的啊，呃资本技能类的一些教育，这些书呢我觉得是有用的啊，这个毫无疑问啊，呃你说有多大用，咱不去说他，因为每个人情况不一样吧，有的人读的很好，有的人不足不足的不好，那这个是第二点。

但成年之后呢，我就问嘛，我们的学习目的是什么，你跟我说休闲养性，陶冶情操，这些是有钱人的事情啊，这些是对生活不那么这个叫什么，就是焦虑的人啊，但这些人我相信我们不是这些人对吧，你就算我的。

你就算我在上海新天地这边买好房，我到现在都很焦虑，是不是啊，都不是，这些目的不是普通人，普通人就是搞钱对吧，你别跟我逼逼，别逼逼别的，有什么意义呢，没有意义的对吧，我跟你说，但凡现在很多人跟我逼逼别的。

我觉得你只有两种目的，第一种就是你就是在是那个站着说话不腰疼，那你就是对吧，就就就就反正想法就不成熟，第二种就是我感觉你要割我是吧啊，那么我说你你说有用吧，你能够真正明白书里面的意思，我觉得倒是有用的。

但是很读书，我跟你们讲，比如说你们很多人都会去读什么啊，富爸爸穷爸爸对吧，然后看看一些东西啊，很多书我跟你讲，你读的时候，其实你能够看明白它里面所讲的故事，但是你不明白这个作者当时讲这个内容。

他想表达的深意是什么对吧，就但凡你不你不明白背后的深意，其实没有用啊对吧，这就好像你看过故事会，那我还不如看故事会呢，你说是吧啊，我跟你讲，很多时候我们读书，不是说我不告诉你们读书没有用。

而是你们的认知不够，你知道了解不够，对这个社会，对这个世界就了解不够。

你知道吗，你看书没有用啊，你看了不明白啊。

对吧啊，那这个时候又有人又有人说了，他说啊，那我才要嗯嗯我五了六了哦。

这里那这个时候就有人要说了，说啊那我们才要去参加读书会呀，什么东西啊，哎呀真的是绝了，你以为读书会真的是给你读书用的吗，读书会不就是他妈商业行为给出来割你的吗，啊哥哥们姐姐们啊，我跟你讲。

出版物这个东西早就烂了，你知道吗，就就我觉得很多人吧就是被父母啊，被被老师啊，被高校啊，PUA的啊，出版物这个东西早就烂了，是真正的资本家跟营销的工具，你知道吗，你们就大部分人，如果你们到现在还觉得。

书是一个非常牛逼的东西，我跟你讲，你们就等着被割啊，呃然后第二点我们来说一下原因，一方面近10年以来审核其实越来越严，你明白审核越来越严越严，什么意思吗，就是说真正的东西是很难在书里面体现出来的。

你明白吧，因为省份是不过认知第一点，第二点是营销越来越重，但凡你们能买到的书啊，基本上你们在看里面内容时候，你们已经被PUA了，因为它能出版出来，这个东西一定有它的商业价值没了啊，你说有一个人啊。

这个写写一个这个唐僧一样的去取经吧，取出来普渡众生，有了没有的呀，不好意思，不存在的啊，这出版社他妈的要活着，出版社要赚钱的，你以为呢啊做慈善是吗，出版物这个东西现在就是越来越商业化的对吧。

我告诉你们就这样一句话，只要你们有钱，只要你们愿意出钱，一个月可以出十本，出他妈100本，作者都是你爽不了爽的呀，有卵用不了啊，我指的是对用户有卵用啊，对你当然有卵用啊，那当然那么很多人又要说了。

那我们读老读书可不可以可以，那么问题又回到那个来那个点子上面，你读的懂吗对吧，另外书中很多东西其实的确跟现在，因为社会是在发展，世界是在发展的，的确很多东西跟现在是有些脱节的，所以参考性是有的。

但可能已经不是那么大了，你明白吧，所以说啊我们回过头来啊，来讲这么一个几个问题，第一书，这个东西其实很多时候是一边读一边思考的哦，你有空有钱有钱对吧，那你一边读一边思考，一边去得出结论，这个得出结论。

需要需要结合你自己的经历跟认知的，你知道吧，他不是说别人讲什么东西就讲什么，这些没有用的，对吧啊，这就好像这就好像我今天就说，我说我作为一个资本家，我他妈就搞钱要你挑出来，王思聪跑出来说，你妈你对吧。

他妈钱不重要，那没毛病，对他来讲前世不足要对不对，那你每个人情况不一样啊对吧，你不能一棒子打死啊，所以说你看别人的东西有用了，没有用的呀，对不对，每天在那边刷短视频，刷刷刷那些有的没的，然后每天说哎呦。

我办公室办公室这边闹对吧，办公室这边同事很让我这个什么心烦心累对吧，有用没有用的，你所有纠结的东西跟你挣钱有关系吗，没有关系，那你在那边纠结干嘛呢对吧，包括这个读书也是一样的。

你书读了每每每一年读100本，然后呢，我请问你读出来什么东西来，你知道吗，第二点就是别人读书感对吧，读读后感，你听上去很有道理，你听上去很有道理，没有用啊，然后就没然后了，你知道吗。

这个事情我跟你讲这个事情，就好像我以前说朋友圈呢对吧，抖音啊，然后别的地方包括哔站，现在你首页刷到什么月入三四千啊对吧，躺赚对吧，别人跟你说，哎呀我们做电商很牛逼的啊对吧，我们做什么直播带货很赚钱的。

没有用的，真的我就觉得很好笑，你知道吗，第一呢这个事跟自己没有关系，第二呢我们都没看到对方的银行账户，都没有看到银行流水，你怎么就信了呢，信了之后又怎么样呢，这钱是你的嘛对吧，我不管你是焦虑也好。

嫉妒也好，还是怎么样也好，有用了没有用的呀，对不对，就是就是你的情绪每天在消耗你，然后过了5年，过了10年后，你还是一事无成，没意义的呀，所以说我才告诉你们，就不是说我要跟你们讲，你们不要去在乎网络。

不要去在乎读书，不要去在乎这个这个短视频，这不是我要告诉你们不在乎，是你们就应该不要去在乎，在乎他干嘛呢，没有任何帮助的对吧，包括我跟你们说啊，最近还有一些咨询人问我。

他说他说你觉得加一些这种大佬群有用吗，我说哥哥们姐姐们，你们可能不太明白所谓的大佬是什么意思，我说你可以加到一个群啊，我可以把你们加进去都可以，但问题是人家根本不会讲话的，人家也不会来跟你聊的。

你加进去干嘛呢，你是觉得你花了2000块钱加进去很有成就感吗，是吧，你这2000块钱捐给山区小朋友不好吗对吧，我就不明白了，你知道吗，就是这种就有种什么感觉，就是说最后我们刚刚说的花2000块钱。

就好像我跟大佬建立联系了，就约等于我是大佬，就约等于我赚钱了，但但是你赚了吧啦，没有呀，对不啦，这就是我们刚刚说的哦，我花了500块钱买了塞尔达，如果我不打，约等于我打了，我打了没有吗，没有呀对了。

我得到了精神上的愉悦吗，没有呀，对不对，就好像你跟我说，你一年读了100本书，对吧，哦买了100本书不读啊，阅读我读了100本书，蛮难的啊，嗯今天微博上说了一句话，我觉得真的蛮认同的。

他说很多普通人你知道吗，普通人最大的那个嘛就是这个阻碍的点，包括很多普通人最大的痛点，你知道在哪吗，就不愿意听真话，你知道吗，就明明已经是一个底层劳动人民了，明明是一个普通人，他还是不愿意听真话。

他还是愿意活在童话世界里面，然后拿着这个微薄的薪资，拿着父母的钱去被割，讲不听的，我跟你们讲讲不听的。

好吧，然后就是我们回到核心啊，所以我觉得回到核心是什么呢，就是说读书这个事情啊，我觉得你觉得有没有用，我觉得有用的对吧，你说读什么书，我觉得大同小异，但是前提是什么，前提是你得要有足够的经验。

足够的经历，足够的认知，足够的人生的阅历，你才能读出来的东西，而且一定要去读老的，新的，没什么好读的，所以说归根结底你跟我说，你说有什么书可以学习吗，或者怎么样，真没有啊，然后还有人问我。

他说他说啊有没有什么就咨询。

我说也问我，他说我讲的很多东西，有没有哪些地方是我写blog或者写什么东西，写出来的，我说咱们于情于理来说，我说你作为一个资本家，你会把你赚钱的逻辑写出来吗，没有吧对吧。

能写出来的肯定不是非常核心的逻辑对吧，这是第一点，第二点是你写出来就代表这个东西没有价值，对吧，因为免费的东西很多东西他和收费来讲，或者说他跟赚钱逻辑来讲，它就是不一样的，再加上商场。

商业战场这个东西它是一个就为什么叫战场呢，就是因为你做很多东西，背后有非常多的人在看着你，做很多东西，你其实动了很多人蛋糕对吧，然后你做很多东西，别人还会来举报你，我何必节外生枝呢对吧。

我给高校给政府讲讲课不好嘛。

是吧好吧，那我觉得所有东西呢都跟思维有关啊，就是跟你们的想法有关系，其实跟大家所说的学历啊，跟你们所说的那些什么技术好不好啊，我觉得其实关系真不是那么大哦。

你们觉得大的，只是因为你们对这个社会没有了解，对这个是对对对对，很多人怎么赚钱不了解，你知道吧行吧，就这么着吧，然后那个嗯对吧，同样的啊就是副业创业对吧，或者来说这个职业规划。

或者你们现在呃对未来的一些发展啊，有自己想法的，也可以找我这个确认或者怎么样，大家沟通沟通好吧。

拒绝电池思维——知识付费会不会在下一个经济周期衰败？ - P1 - 赏味不足 - BV1hm4y1a75k

Hello，大家好啊，这个昨天是周一啊，前天是周一是吧，呃我想明白了啊，我已经摸清楚B站这个审核的路数啊，所以我打算越来越放肆啊，嗯前两天有小伙伴私信我说这么个事儿啊，他说啊知识付费啊。

这个东西会不会在下个经济周期衰败啊，什么意思呢，简单来讲就是说呃在下个经济的上升期，它会不会出现，比如说下滑，或者说价格经济在整个经济周期嗯，比如说这个迭代的时候，或者说进进步的时候，他会不会摔衰败啊。

啊我跟你们讲，首先真心啊，什么玩意儿，首先真心的这个是个非常好的问题啊，然后呢我就放在这个垃圾，就放在这个叫什么，这个拒绝电池思思维之下面啊，让我们从不同的角度来看一下这个问题啊。

呃今天这个内容我这个扩展的蛮多的，感觉写着写着就写了好多，首先啊为什么需要知识付费对吧。

好有一说一啊，最近咨询下来啊。

好多人其实花了很多钱在知识付费上面，但结果都是一样的，毫无卵用啊，这个呢我觉得我们可以单独说一期，为什么毫无卵用对吧。

为什么有的人有卵用是吧啊。

这第一个第二个呢就是说会知识付费的呢，一定是因为信息差啊，一定是由于自己的认知不足啊，导致对方的这个呃，导致感觉啊对方这个信息很牛逼啊，就好像啊今天这个警警警察叔叔对吧，都跟我们说不要网贷啊。

不不要不要网贷，不要裸贷是吧，哈哈啊，不要视频啊，什么意思呢，就是有很多人觉得对方是个美女对吧，但是对方是不是美女，你又不知道对吧，那对方是不是抠脚大汉，你也不知道对吧，反正你就觉得对方是个美女。

那怎么办呢，对不对啊，所以说呢本质上就是你觉得对方的很牛逼，但实际上对方信息牛不牛逼，反正你是没有判断力的啊，你就好像前两天这个这个我们咨询的时候，也有人问我嘛，他说他说这个呃培训也好，咨询也好对吧。

包括这个陈老师，你你给别人咨询对吧，就他说为什么这么多人还是就是那种培训咨询，为什么还是会去买对吧，那难道就是说整个商业逻辑不应该是利他吗。

对吧，就我说这是利他没毛病啊。

但是你要明白一点，所谓商业逻辑利他是什么，是让对方觉得利他就可以了，是不是利他，咱们先不去管他，对不对，这剧场好像刚刚我们说的，你只要让对方觉得你是个美女就可以了，你是不是个美女，这并不重要啊。

对不对啊，那当然我们说到这个我再稍微提一点，就是这就好像什么，这就好像你们现在加很多群啊，然后呢这加了很多什么什么什么什么什么，比如说什么啊优惠券啊对吧，什么群啊，你们会发现那些客服的这个微信头像。

都是很好看的小姐姐对吧，哎啊都都是这样子的啊，那你说是不是好看小姐姐，你怎么知道呢，对吧你不知道，但是你看到第一眼啊，你大部分人反正心里面还是会麻痹一下的，就是啊哎蛮好的蛮好看的对吧嗯。

我喜欢跟他聊天是吧，那么对对方都是抠脚大汉，是不是啊。

那所以呢就是说这一方面，第二方面呢就是自己的焦虑呢一定是必要条件，这个是逃不掉的啊，但是呢你话又说回来，从基本盘来讲，焦虑这件事情是无法避免的，就如果基本盘不焦虑。

那他妈就不叫基本盘了，你知道吗，就就如果基本盘不交流，那这个基本盘可能就翻过来了，你懂吗啊，所以说呢无论过去现在还是未来。

他肯定都是焦虑的，我觉得这个不是国家的国情问题啊，这个是人性的问题对吧。

没办法的事情啊，然后还有一点呢就是自己行动力不足啊，需要去通过金钱啊来驱使自己这个行动啊，就好像我今天行动是不足啊，我也缺钱，但是呢我就愿意花3万块钱，感觉自己肉痛了啊，然后我去学习，然而然并卵啊。

这个除了自我感动没什么卵用啊，我就明确跟你们讲啊，没有为什么啊，人性就是这样子的对吧，这个我觉得大家都懂啊是吧，这个叫什么嗯，这这这个买书籍看过是吧，买了电子书下载集看过是吧，不都一样的吗，啊。

呃或者呢大家也就是他，或者呢希望有一个大家一起去学习的氛围，这个就像什么，你知道吗，我都忘了哪个人跟我咨询跟我说的，他说他说我还我不是真的，我客观的说我没有嘲笑他啊，就他说他加了一个一起早睡早起的群。

我说妈的这他妈都能收费，我真的我我得反思我自己，我他妈是啊，呵呵是吧啊。

我嗯嗯然后呢这个简单来讲呢，这就是这是一个单向的，你要明白，这是一个单向的信息差加心理的碾压局，你知道吗，就是就是单向的性，这个要割的人跟韭菜的这个单向局啊。

就就这样子啊。

而且嗯是信息差加心理值再加PUA值啊，这样啊明白了没有啊。

明白了没有啊，那么很多人呢也会关心这个问题。

他说唉我会不会知识付费对吧，那吕老师你会不会知识付费啊对吧，你有没有被割过韭菜啊哈我肯定被割过韭菜。

他妈的学费怎么能不付呢。

是不是啊，当然啊，我这两天咨询说的最多一句话是什么呢，就是我不建议大家去花钱，知识付费，我倒是建议你们花钱请人吃饭，那当然了，这个受众得要明确啊对吧，你不能这么阿猫阿狗都去请啊，是不是啊啊我也是一样的。

就是说我现在呢就不可能再知识付费了啊，呃但是呢我会花几千块，几万块，就这个这个这个请人吃饭啊，这个是会的。

为什么，因为我觉得对于大众来讲呢，请人吃饭是一种沟通啊，是一种针对大家实际情况的沟通啊，也就是说你是可以点对点之沟通的，对不对，那你说能不能解决是一回事情，但至少比大锅饭好吧对吧。

大锅饭是真的就是扔水里就无无解的呀对吧，而且啊我就跟你们说，其实而且我就跟你们说，其实有一个逻辑，其实我是觉得大众但凡只要想一想都懂，他只不过不愿意想，你知道吧，懒得想，就是如果今天有一个通用的方法。

他又愿意对吧，让大家以这种999或1999，这种叫做走量的方式来参加，那如果你们每个人都能赚到钱，那早就均富卡了，是不是对吧，那大富翁还玩什么东西啊，全部每个人手上一张均富卡结束了呀，对不啦。

可能问了就世界是这么运作的了。

这是这这这我觉得这个随便对吧，你你你你随便找个这个读完初中的都能明白，你说是不是啊，所以呢你看啊B站早期呢其实有很多受众啊，这个当时跟我说的，他说你这个吕老师，你要不要在那个B站上面弄个课对吧。

我不用哎，死活都不用，为什么，因为我弄课这个东西我弄出来，我又不知道大家要什么，对不对，哦好了，十个人付费是吧，付完费15个人说我蛮好的，五个人把我骂成狗，那我怎么说啊，对不对，没有意义的呀。

就是你你从我角度来讲，我作为一个资本家对吧，哦我既赚不到钱，我还帮不帮不到大家，我还被骂我，我图什么啊，纯亏本买卖，我他妈有毛病啊。

要么是不是啊，然后还有我为什么现在不会知识付费，因为我逻辑很简单，就是如果你要给我知识对吧，OK你有什么知识啊，你有知识，我他妈姑姑不知道吗，啊我去看各种report，不知道吗。

我去找我那些PHD的同学，找那些教授不知道吗，啊就他妈你知道啊，我们那么奇了怪了，你说是不是啊，还还还需要文明啊，文明呵呵，如果你给我人脉，对不对，那我就跟你讲更奇怪了对吧。

就是你给我一个叫名字叫A的人，我不管他神通广大对吧，三头六臂，那他妈世界上跟你A这样的人类似的人，多了去了，又不是只他妈缺了你A这个人就他妈不赚了，我可以找别人问了，我非要花钱找你。

找这个A的人脑子有毛病吗，你说是不是啊，当然啊，其实我觉得呢，大众这个反向思维一下也就知道了，但凡你能花钱找到的人，人脉啊和知识，说明就不是什么很有价值的事情，为什么，因为所谓有价值的事情，那很简单。

我给你举个例子，比如说今天有人找我合作，对不对，好合作，我是不可能在B站上跟大家说，哎你看我们合作了对吧，我们赚了多少钱对吧，哎不可能的，但是你反过来说，今天有一个人找我合作，没问题。

卧槽今天他妈要500个人找我合作，哎我都去合作对吧。

你觉得可能不难，就是你从世界运作规律来讲，500个人找我合作，这理论上其中他妈起码450个人，都他妈是骗子，或者说都是不靠谱的对吧，那如果我他妈500分都去合作，意味着什么，意味着我是对吧。

意味着我根本没有做视线效果对吧哦，我花了500个人的沟通时间，我只赚了一个人的这个单子钱，为什么脑子有病啊，对不对，所以这不可能嘛是吧，所以说呢就是说你要去想，你认识一个人有没有意义，没有意义，对不对。

他不能给你带来提升，他也不能给你赚钱，那他妈都是，对不对，这人就算巴菲特又怎么地了怎么地呢，对不了，啊有一说一对吧。

幼儿园又要杠了啊，他说太绝对了啊，花大价钱总归有价值的，对不对啊。

我跟你讲，记住啊，我们所说的永远都是基本盘啊，你要去割所谓的精英家庭，或者所谓的高净值人群对吧，他和歌大众完全是两种不同的逻辑啊。

这个东西我们以后再说，哎我跟你讲，这里面水他妈不要太深了啊。

逻辑不要太多啊，啊那就很好玩，你知道吗，真的很好玩。

那我们来说三啊，三呢就是商业模式啊，我们一直说商业模式，商业模式啊。

商业模式当中呢，这个我们说啊商业模式这个东西呢众多的优势。

其中有一个优势叫什么，是这样子的嗯，大家可能都明白抽象的意思啊，不是说你要去抽一个象啊，这个也涉及到字母是吧啊，我解释一下，也就是说今天啊虽然大家背景不同，知识面不同，但是撇开啊。

比如说我跟你们讲了一个商业逻辑啊，我会把当中一些专业的人啊，专业的知识啊，专业的渠道，专业的逻辑啊，全部撇开啊，然后呢，我去用一个对方能听得懂的逻辑讲出来对吧，那个我们叫抽象的逻辑对吧。

这就好像我跟你们说啊，我今天要去跟政府合作对吧，那我怎么去认识他们的呢对吧，这当中和谁打交道呢对吧，你们肯定是搞不清楚里面关系的，我如果用里面的这个就是真正的那些名词，真正的这种称呼去代替。

没有人听得懂对吧，那我肯定得抽象，就告诉大家，你看啊ABCD对吧，这样解释啊，然后A和B什么关系，B和C什么关系对吧，这都差不多，反正就这个意思啊，那么大家肯定就能听得懂，对不对啊。

那么商业模式这个东西呢，其实最不需要去试错啊，就是就是大家一直听到一句话叫做，不要重复造轮子，我跟你讲商业模式，这个东西就他妈的只要重复造轮子，为什么，因为到了今天新的商业模式要不要摸索要。

但这个东西跟你们跟我都没关系，我们作为一个基本盘，我们没有这个能力去摸索新的商业模式，我们但凡有这个新的呃，那个能力摸索新鲜的商业模式，你们这么早就到纳斯达打call敲钟了，你知道吗啊。

那么最好的呢就是CTRLCCTRLV啊，就最简单就是怎么别人怎么做，我们怎么做，而就简单的简单明了，别去想这么多啊，那好，那么其实呢我我觉得啊啊，这个我们前两天也说嘛对吧，除了读完书啊，除了找工作以外。

还有没有别的路，有啊什么路呢，就是你只要去摸通一个商业模式的0_{1啊，什么叫0}1，因为商业模式里面分成几块比较大的东西，一块是谁买单对吧，你怎么找到你的目标客户，第二就是怎么营销对吧，谁来营销。

谁负责营销，怎么去营销对吧，第三就是你怎么去认识这些人，你如何打通这个人脉关系，对不对，好无非3。0到一，但凡你能摸清楚，任何一个再小再小的商业模式的0~1，那么你会发现你做什么其实根本就操。

我他妈又写错啊，根本就不重要，什么意思呢，就是因为什么行业抽象之后都是大差不差的，你知道吗，就一部只有一部分的很小的出路，我相信根据你的聪明才智，马上就能明白怎么运作的，为什么意思呢。

就是你要摸索的是一个通用的一个模式，这个模式无论今天行业好坏，无论今嗯经济好坏，也无论你做什么没有关系，你今天卖一碗粉，你可以去赚到钱，你明天去卖大数据也可以赚到钱，你后天卖AI也可以赚到钱。

你大后天卖坨屎，他妈的一样能赚钱，没有区别的，你知道吗，一点区别都没有的啊，为什么抽象啊，抽象的通用模式很重要，是因为我跟你们讲，但凡正常人随便想想就能明白一个道理，就是所有人啊，所有人就是基本盘的。

所有人一辈子，真正的学习高峰期就那么几年对吧，真正的经历经历的旺盛期也就那么几年啊，我我跟你们说，说的不好听点，我觉得大部分人到我现在这个年龄对吧，能有我现在的这么一些想法。

能有我的这么做事情的这个热情和没就是就没，就像我一样，没有没有，就是很明显的小毛小病已经是他妈的奇迹了，对吧啊，某个行业，而且另外一方面，就是任何一个行业能不能经久不衰，你们自己心里其实都明白对吧。

其实大家都知道，但是我就问你们，大家基本盘其实都知道答案，为什么大家要去选择，就是就不停的往工作上去，不停的往学历上去，不停的去往上面去卷，为什么对吧，其实我觉得就是因为就是从我角度，我是想不通的。

但是从基本盘角度来讲，我觉得我能理解为什么，因为大家不知道有别的路对不对，但是你会发现选这个路的时候，大家为什么会焦虑，就是因为他知道我不可能，我今天是能够紧跟潮流对吧，我学生的框架。

学生的语言学习的技术，但是我能学多久呢对吧，我能保证35岁，40岁我都能学吗，不一定啊对吧，那大家也害怕换行业，害怕从零开始，我也知道我也害怕对吧，或者说我曾经害怕过对吧，但是你有没有想过。

对于基本盘来讲，大部分人早晚都是要从零开始的，这个不是说大家有野心啊。

这个是被迫无奈啊，生活所迫啊，你懂吗好了，所以说到这里呢又要出现那句话了对吧，总有人会来说，他说哎那总要有人去学习新知识吧，总要有人打工吧对吧，普通人不就是一直学习的吧。

一直被迫转转的嘛对吧呵呵你们自己想想看，你们现在在用你们的，就是就是我们叫做非电池的思维，去想想看这些话，你们什么感想，你们只会，我相信大家只会感受到浓浓的PUA的感觉对吧，就这么简单。

啊那么这个是三啊，那么我们说了这么半天啊。

来讲主题啊，就到底会不会衰败啊，其实说到现在我觉得大家心里也有数了啊，那么知识变现呢其实一直以来都是有需求的啊，从古至今啊，只不过互联网呢最早的公众号啊，或者别的方式去放大了这个模式，或者这么说。

就说以往的知识付费，可能更多的还是在刚需上面哦，所谓的比如说语数英语数英啊对吧，这个这个物理化学啊对吧，然后什么K12教育啊对吧，这些是所谓的刚需啊，那么他会有，但是他并没有走走到大众视角。

对这就好像今天如果放到20年前，我来跟你们讲这些东西，谁他妈我啊，这这这什么玩意儿，他妈的，你怎么不看呢，对吧，一定是这样的，但是随着时间的发展，随着互联网发展。

就出来了非常多的非我们以前认为刚需的东西，但是刚需这个词它并不是一成不变的对吧，因为没有什么东西是完全刚需，也没有什么东西是完全不刚需的，就说白了就像我们刚刚说的，所谓利他，只要让他觉得利他就好了。

没有什么东西是绝对利他，对不对，所以说又又回到了过去，所以说就说你今天卖坨屎给他，你只要让他觉得哎这坨屎是香的对吧，那不就可以了嘛，别的不重要，对不对啊，那么其实知识付费呢模式非常多样化，什么意思呢。

就是说大众现在所看到的什么知识星球啊，呃什么什么知识知识，那个叫什么公众号啊对吧，什么小恶童啊对吧，什么抖音啊，这些啊其实只不过真的只是冰山一角啊，就是说呃从知识付费角度来讲，我随便列给普罗大众的。

给中小企业家长，给土老板的，给政府基层的，给政府高层的，给企业的对吧，给培训机构的，给那些想要去割别人的知识付费的，给咨询的，给协会，商会的，给高校的，给老师的，什么都可以给，哎你知道吧。

就但而且另外一方面就是我跟你讲，你别看这些东西啊，每一个里面水都很深的，每个里面水这个模式都不一样，所以我跟你讲就真的很有趣啊，所以我为什么说了一大堆呢，就是因为知识付费这种模式是通用的。

无论时代怎么变化，无论内容怎么变化，无论热点怎么变化，它的模式永远是走得通的，你知道吧，那么经我们来说，经济不好的时候，我跟你们说，经济不好的时候，只有两个东西是深入人心的，一个是以小博大。

因为经济不好，大家只想以小博大啊，第二就是说呃知识付费，为什么呢，因为老百姓想要给自己安慰，想要抓住未来就是付费，但是你会发现他得到东西了吗，其实他没有得到东西，但是就像我们刚说的利。

他他自己觉得他得到东西，你知道吧，那么呃你会发现同样的钱你让他去吃一顿饭，他舍得吗，他不舍得，为什么，因为他对这顿饭的预期不一样，但是很可惜的是什么，其实这顿饭反而是对他有价值的。

而知识付费是完全没有价值的啊，那么经济好的时候呢，其实这就跟二级市场是一个道理，真的你们去对比一下一模一样，你知道吗，就经济好的时候绝对是会出现很多热点，到时候啊到那个时候岗位一多对吧，媒体再一放大啊。

媒体现在本市大也看到了，对不对，媒体再一放大啊，然后各种各样的什么牛鬼蛇神再出来一说对吧，一什么公众号每天给你刷屏啊，洗脑对吧，好这个时候基本盘就更头脑发热了，你知道吧，那他妈就更容易去付费了。

就是这个时候他妈的，比如说啊999，到那个时候给他他妈9999，都可以付，我跟你讲啊，本质你会发现其实就是二级市场的逻辑，对不对，就是那里面哦涨了涨了涨了涨了10%啊，不敢不敢涨20%，哎呦。

不敢不敢不敢算了算了，他要跌的涨50%，哎呀，不敢涨百分之百哦，哦耶哦耶梭哈。

不就是这样子的吗，对了这个有什么区别，没区别。

你知道吗，所以经济逻辑啊，经济逻辑真的是有道理的，经济逻辑。

哦好，然后我这个地方还提了一点。

啊啊提了一点。

就是我就说啊，我说个题外话，说个题外话，就是知识付费啊，为什么为什么那么多人去做。

你们有没有想过这个问题，为什么知识付费这么多人去做啊，就是你会发现其实各行各业。

不管他是做什么的，大家都说嘛，什么以前都说嘛，宇宙的尽头是带呃，是麦克对吧，宇宙尽头是带货，其实克也是货的一部分嘛，也可以称之为货嘛。

对不对，那为什么这么多人去做，我跟你们讲，其实是有道理的啊，因为你们真正去做商业了之后。

你们会发现很多路是很难走的，很多的叫什么，就是逻辑也很难走的，很多的这个关系也很难走的，但是从资本家角度来讲，就是我以前以前告诉大家嘛，从资本家角度来讲，其实只要赚钱，一定要投入产出比高的赚钱。

没有必要自己跟自己过不去，一定去，比如说寻找，就是你非要去找一条什么极尽坎坷的路，去去那个那个赚钱，其实没有必要，对不对，那为什么做人这么多人会去做这么多行业去做，是因为知识付费，从本质上来讲。

它是可以从各个角度去赚钱的，而且它其实是可以作为很多产品的，售前就是它的可插拔性很强，它的变多变多变，就是多样化很强，它的这个叫做叫做跟别的任何产品的，这种结合性很强，同时无论你怎么做啊，无论你怎么做。

你只要不是去卖金融产品，不卖p two p，从知识模式来讲啊，从知识付费来讲，前两天直播我也说得好，说得很清楚，他是不违法的，就法律你不要说你你别说违法了，他连擦边都擦不到，你知道吗。

所以说这个东西呢其实是就是说很容易去做的，或者说是相对来讲门槛非常低的一个东西哦，所以这也是为什么说到现在为止，会出现这么多的啊。

叫做这种这个知识付费东西啊，但是我们再往下想啊，其实知识付费这个东西谁都可以去做啊，但是啊就是说嗯如果真的从赚钱角度来讲，大家一定要明白啊，培训咨询是赚不到钱的啊，培训咨询是赚不到钱的。

呃这句话但凡你们去做过，你们就会明白，培训跟咨询，一定是要为背后的服务和产品去服务的啊，如果你没有背后的后手，就是所谓的就是说啊组合拳对吧，我们在商业层面叫组合拳，如果要说你没有后续的产品。

你单纯做培训咨询，你要你要能赚钱对吧，可以啊，只有一种可能性走量啊，就比如说你手下有1万个老师啊，然后就在那边干对吧，但是你会发现就算如此，你可能也赚不到钱啊，为什么，因为哎呀你的营销费用啊对吧。

各种各样的费用啊对吧，你这个算下来，你可能毛利也也不多啊，好吧，反正就这个样子吧。

我觉得今天讲的已经蛮多了啊，大家希望在这里面能够举一反三啊。

能够明白这个我想说的这个背后的逻辑，好吧啊行吧，那就这么着吧啊，有任何东西咨询的，反正你们在私信我，好吧啊。

拒绝电池思维——稳定和不稳定，这是一个问题 - P1 - 赏味不足 - BV1Sz4y1q7hU

啊大家好啊，日日更区博主是吧。

我最近咨询做的老多，老多了就非常多差，有的多的时候一天要做个8~10个都有，其中呢就是关于这个问题就特别多，就是稳定更不稳定啊，然后我觉得嗯反正今天可以聊一下吧。

我把它列的已经蛮细了，就是大家可以看一下，我靠今天这个我真的是裂的老细了对吧。

写小作文来了就行，首先是这样子的啊对吧，这个嗯没有没有骂人是吧，我还是比较温和的，什么是稳定对吧，首先呢我现在看了一下，我觉得大部分人跟我聊呢，都说稳定这个东西呢他们是没有认知的，呃认知都是来源于父母。

来源于学校对吧，来源于比如说周边环境啊，但是呢本质上来讲，我觉得现在大部分的年轻人对稳定这个东西呢，还是有一定的，就虽然他不知道啊，但是呢他抱有一定的质疑啊，就是说父母现在讲的那些稳定的。

本质上到底稳定不稳定，咱咱不知道对吧，打个问号好，这是第一个，第二个呢最近啊这个聊下来了，跟我说要稳定的越来越多，但是问题来了，什么是稳定对吧，什么是铁饭碗，我觉得啊就是说直白一点，你要说解放了对吧。

可以你就是给我一个工作，我也不说收入啊，我就不说收入，你让你让我做到个就是说这个退休对吧，就可以了，但是呢就是说虽然说是这么说啊，但是你至少得要保障我的基本的生活吧对吧，你比如说打个比方。

你说我现在有的东西对吧，你得维持我有对吧，你总不能说哦，你现在有的好，全部你回头就都没有了对吧，你该睡桥洞睡桥洞，该该该睡那个这个这个路边睡路边对吧，那不行啊对吧，那对我来讲。

所谓稳定就是或者我觉得对大部分人来讲，这个稳定的点是在于说你可以降低生活品质，可以降低生活要求，但是你不能说有质变对吧，你不能说就是直接跨阶层的那种变化，然后你跟我说哦，你能做到呃这个退休。

那那这种稳定我要他干嘛呢，对不对，那我觉得这个也不是说大部分人想要的稳定吧，对吧，那么这是第一个，第二个呢，我觉得稳定呢这个一方面指的是说所有的事情，或者说部分事情，他都是能够自己可控的。

而不至于说第二天请起来，比如说别人说不要你就不要你了对吧，然后说倒闭就倒闭了对吧，说怎么样怎么样就怎么样了对吧，那好同样的呢，我觉得啊在这个上面啊。

稳定呢，还有就是你要有多个plan哦，也就是我们称之为不能有单个的收入啊，你但凡今天只要有单个收入来源，这个肯定是不靠谱的，就是从目前的整个全球跟整个经济形势来看，只要你是单个收入的，肯定是不稳定。

你别想都别想，我可以告诉你这板上钉钉的事情啊，那么所谓稳定就是说你得有多个收入来源，也就是我这边写的多个plan，那plan a b CD f g对吧，你这样你心理才会踏实，你才会有所谓的稳定啊。

或者我们才会有所谓的相对的稳定，对不对，然后这一点我觉得是很重要的，那么稳定呢其实核心啊，我觉得就是说稳定的这个根源啊，就是比如说我们我们把这些表面现象都抛开，对吧，稳定的根源。

其实是你知道有一套或者多套抽象的方法论，这个方法论是什么呢，就是说就是说首先因为没有一个行业，一个热点是永久的对吧，没有一个技术是永久的，你当然我们指的永久是说你能够去赚钱了。

因为很多技术是发展到今天也很多年了对吧，但是他的蛋糕被分的差不多了，那你进去其实你也没什么蛋糕可以分是吧，所以说这套方法论是在于说，无论你今天在什么行业，无论你今天做什么，无论你今天卖什么东西对吧。

或者说是什么方式赚钱啊，用什么却不重要，重要的是这套方法论对你来讲，你是可以把任何东西，就像一个抽象模型一样往里面去套的，那么我们简单来讲是什么，你就像我说到现在跟你们说，比如说你认识人啊对吧。

积累关系啊，然后合作啊对吧，包括就是说呃赚甲方的钱啊，赚乙方的钱啊，或者说赚服务方的钱啊，赚政府的补贴啊，政策啊对吧，其实整个这一套它同，其实都是一套成熟的方法论，但是这套方法呢得要你每个人去悟。

或者得要每个人去实践去去总结对吧，因为这套东西今天还是那句话，今天你们不管是做外贸对吧，还是做做做供应链还是做，比如说那个电商啊，还是做嗯，甚至啊比如说你们去做一些实验或者做些什么。

其实这些方法论在过程当中，无论你做什么，你都是可以往上套的，因为你你心理知道就是你去认识了，你要比如说你去认识人了，或者你要去合作了，或者你要去商业了，你自己知道你想要的是什么对吧。

只不过就是说你在不同的行业，可能就是说里面的一些业务细节啊，或者说技术细节啊，或者说合作的这个准则规则大家不一样，但是从商业本质你走到哪都是一样的，没有区别的对吧，这就像以前我跟呃，以前我早早期吧。

我做过一个视频，就是说你要去赚钱的，前提是你得让店铺对方先赚钱对吧，那这个事情你无论跑到哪都是一样的啊，包括就是说你去呃，我们刚刚说的，你去赚别人甲方的钱啊，你去拿政策补贴啊，拿些什么东西啊。

这些东西只不过是细节，我们叫做战术上面可能会有些区别，但是战略层面没有任何区别对吧，但凡你要有但凡你要有一定的这个经验，其实真的就是你完全就是，你心里面其实是知道的，就是你哪怕今天去了一个这个。

这个完全零起步的，就是零起点的对吧，完全白手起家的一个行业，你也不慌，为什么，因为你有自己的一套，就是这种叫做啊开拓市场啊对吧，或者认识人的方法，方法论和模式，那其实在你去哪都一样。

所以我觉得这个其实是一个稳定的核心啊，那么包括呢就是这边我又提了一点啊，就是说很多人其实沟通到现在呢，他们还觉得考研对吧或者对吧，什么什么是最稳定的对吧，我就不方便说了是吧。

我跟你讲这些就属于梦没有醒过来，但是呢我也可以明确告诉你们，反正也没几年可以做了啊，也没几年可以做了，反正就是对吧，后面几年大家自己也都知道啊，到时候就看就好了啊，反正还是那句话对吧。

出来混总归要还的对吧，早晚都要还，同样的，就是不是每一个人都是能够过上好日子的，也不是每一个人都能够啊，这个这个相对自由的时间又能够赚到钱，不是的对吧，那本来就是一个比例问题，所以对吧。

那个越是这么想的人呢，反正唉自己看着办吧，嗯我的二呢222222在这啊，那么我们讲完稳定对吧，什么是不稳定不稳定啊。

首先嗯从上一辈来讲对吧，只要觉得你不上班就是不稳定的啊，反正你只要有地方交无线已经就是稳定的啊，无论你干什么，反正他们也不关心你干什么对吧，那当然啊这个我不是说这个这个吐槽父母啊。

就是啊就大部分是这样子的对吧，就没办法教育就是这么样子的是吧啊，这第一个第二个呢我觉得对于大局来讲呢，你只要不闹，你就是稳定的啊，什么意思呢，就是说你只要吃他上午饭对吧，你只要能够在网上键盘喷喷对吧。

满足你内心的一些小需求啊，小小情绪，你只要不闹啊，都是稳定是吧，这是第二点啊，第三点呢就是说啊，你只要一份收入来源就是不稳定的，这个我刚才是说的很清楚的，就是我不管你现在在什么地方。

我也不管你现在赚赚多少钱，我一点都不关心啊，你跟我说你年薪500万，我也就是哦结束了又怎么样呢，对不了，就说白了对吧，就是薪资低的，薪资高的我也都看过对吧，大起大落也都看过是吧。

你你什么两周内妈的身价几个亿，跌到几百万的，我也看过，这都算什么事情，无所谓的呀，是不是，所以我跟你们讲，就是你跟我说，你有一只要单份收入，我觉得都是不稳定的，我不管你多高，而且你越高你越不稳定。

就这么简单，对不对，就很多人就是很很搞笑，你知道吗，就是那种感觉，就就我只活这一个月啊，我这一个月薪资很高，我就很爽是吧，未来好像不活了一样啊，然后这是一个对吧，那另外一个你说不稳定是什么。

就是所有的未来他都是不稳定的对吧，你你你就是可能我觉得很多人啊，就理论上来讲啊，他都懂对吧，你问他，你说你能不能预测未来啊对吧，你尼古拉斯凯奇是吧啊你你不能预测对吧，那你问他未来稳定不稳定啊。

他也知道不稳定的，但问题是他不会把这种不稳定因素考虑进去，对吧，然后他还要PUA自己，哎我觉得我现在蛮稳定的对吧，肯定没有意义啊，对不对啊，就是你就想嘛，大家都知道对吧，你你都知道未来发生什么。

你你是肯定不清楚的对吧，包括看看你看看过去10年的历史，你就知道了，所谓不稳定，所谓变化就是常态，哪来的稳定啊对吧，而且在这个地方我也得说啊，就是如果真的大家标榜普通人啊，我跟你们讲。

最近还有很多人跟我提到过别的一些up主对吧，所提到的一些观点哈，真的是吐槽无力啊，我待会待会回来说我就不点名了对吧，这个不要制造矛盾是吧啊，如果真的说普通人呢，我跟你主播只跟你们讲。

只有相对波动大的时候才有机会，否则没有机会了，就这就就这么简单啊，你没有波动对吧，你你你你蛋糕分的给分光了，我就请问问你，你又说你是个普通人，哪来了哪他妈来的机会是吧，好第三个啊，第三个是什么呢。

就是稳定也好，不稳定也罢，我跟你们讲这些都是相对的啊，这就跟几天前几天我们说什么读书有没有用，是一样的，我也看到了呀，就五五开嘛，对不对，有的人觉得有用，有的人觉得没有用，那都对对不对。

因为大家切入点不一样，是不是，那那那当然了，你切入点如果不能切入点，如果非常的反人类对吧，或者来说反客观的情况，那就很不对了，你比如说有些人说读书有用的对吧，我陶冶情操对吧，我自己觉得我读的能吸收。

那没毛病啊，那有些人觉得哎我读了没有用对吧，读了我也看不懂对吧，读了好像对我也没什么帮助，也不能增加我收入，那他觉得没有用，那也没毛病对吧，但是但凡你今天有一个人跟我说，诶我觉得这个读书非常没有用啊。

我觉得就一刀切就是没有用，为什么，因为我的逻辑就是读书就应该给我赚钱，如果读书不能给我赚钱，那大家就是垃圾，那我觉得你就不对，对不对，你要辩证的客观的看这个东西是吧，那你说那个稳定都不稳定也是一样的。

就是你需要有足够的认知，你才能做出正确的选择对吧，那我们来看啊，比如说我举些例子，比如说啊这个有很多人也会看到啊，什么什么建议开药房对吧，开药店，然后还要下沉城市，你知道吗，就就就什么三四线城市啊。

做医医药供应链，我我跟你们这么说啊，就是我为什么在这个地方说，很多人认知有问题呢，就是因为首先第一点啊，中国是一个各个城市，各个地方它都是很好区分，有很大区别的一个一个国家啊。

这第一点第二点是越往下沉市，其实越是有地头蛇的对吧，大家都知道，就是很多产业它是被分割的很清楚的对吧，就你你我们活到今天，今天大几乎所有，我们说99。9%，99999999的产业都是被分割清楚的。

然后就像我们之前说的，如果你发现一个没有被分割，甚至没有人做的，那你就应该去考虑可能是不是触碰红线了，或者是不是说被人垄断了，只不过你不知道对吧，而不要像一个这叫什么，就是就是小朋友一样说哎这个东西好。

别人都没想到，我是最牛逼的对吧，我是天才对吧，就怎么死的都不知道啊对吧，所以你你不要说，你不要说到下层市场去做电了对吧，你更不要说开药房了，你就算开个人何东西，你去看看啊，你怎么切你，你你相对下沉市场。

你就属于一个外来病毒啊对吧，我不是说城市歧视啊，这本来就是你人生地不熟，水土不服，各个东西都不熟哦，你说开就开啊，啊哎这莫名其妙了，你说是吧，哦这么这么这么差的经济环境对吧，这么样子啊，说开就开啊。

都能赚钱，那全那全中国老百姓全部都那个脱贫致富是吧，那这怎么可能呢，你说是不是对吧，然后还有说什么说摆摊实体店的，哎呦我真的是服了对吧，摆摊我跟你们讲，先不说城管对吧，先不说这些管理上面，你摆摊。

你去摆摆摊，你看看你投入产出比有几个人坚持了下来对吧，然后有有多少人是有深意的对吧，实体店就更不要说了，前两天陈赫对吧，这个这个火锅店陈赫是退出的，下面加盟店呢对吧，鬼哭狼嚎，我就请问吧，有人来管不来。

有有人有人关心，来了，对不来了，那那些那些说哎呀，你们去摆摊，你们去加盟对吧，然后你们一年多少多少万对吧，那些人站站着说话不腰疼的，有用吗，没有用的啊，剩下不是还是还不是老百姓被割吗，对不对啊。

然后还有什么，还有之前小伙伴哎，我跟你们讲还很好笑啊，好玩嘞，创业跟我说做眼镜的哎，这个如果你们看到这个做眼镜小伙伴，看到我这个视频，我不是吐槽你们啊，我客观的说啊，就还有创业去做眼镜的，你们想想看啊。

眼镜这个东西是一个暴力行业对吧，所谓暴力行业是什么，就以它的水很深，也就意味着他背后一定有他的利益团体，这个东西是一个老百姓能切就去切的嘛对吧，这是第一点，第二点是眼镜这个东西，我就请问他有什么痛点。

你跟我说啊，是个人都戴眼镜，说没毛病啊，那世界上能做眼镜多了，中国人做眼镜多了这么多品牌了对吧，小到几百块，多到几千块，都多到几万块，怎么了呢，你你你现在做一个，你是切了什么痛点还是什么东西呢。

我也不明白对吧啊，白手起家做眼镜哎，就吊也是吊的是吧啊，然后还有什么呢，就是我这地方说得很清楚，就我们做事，我跟你们说啊，就你们现在做一件事情啊，我不管你们是上班也好，还是做别的东西很好。

我觉得很多人他就没有思考过，他做这件事情意义是什么，就是就是我一直说商业逻辑，什么叫商业逻辑，就是你做这件事情，你要想明白你到底缺的是热点的这个流量，还是切的是人性的弱点，还是缺的是政治。

还是切的是行业的痛点对吧，还是切别人不要的，你一个都没切，然后就那边说啊，我我我要做电商，我要做自媒体，我要做什么东西，有用吗，没有用的呀，这就跟病急乱投医生一样的，没有意义的呀对吧。

然后做了两年之后就开始说哎呀吕老师，我觉得我没有积累对吧，我没有沉淀，我又赚不到钱，这不屁话吗，开始之前就没想好，你要做什么，对不对，我给你举个例子啊，比如说切热点对吧，你跟我说，你要去卖GPT的课。

卖AI的课，我觉得没问题啊，但是你要想好啊，你可能就一卖一两个月对吧，卖了之后被人家骂，但是你别管对吧，你要想好，你就切这点你想清楚吗，就跟我前两天说的对吧，你要么就想清楚做做做慈善。

要么想就是赚钱结束了呀，对不对，你要么就切人切人性是什么，那风水对不对，信仰玄学对不对，要要要要么就是那个卖卖那个贩卖焦虑，对不对，然后麦克你不切人性嘛，对不对，你要么切政治，切政治是什么，切政治。

你就像我现在一样的对吧，我我去给企业做咨询，给政府政府做咨询对吧，你你说我切的痛点吗，我不觉得有什么痛点，那我缺的是什么，我切的就是政治，切的政治，政治里面政策对不对，你要么切痛点。

那痛点现在是很难找到，我跟你们讲，因为痛点这个东西很多时候还是那句话，你觉得是痛点，但是行业不觉得对吧，你永远是YY的一个痛点出来，那你真的能解决它吗，你解决他前期都要投入很大的钱和精力。

那这个东西对于很多普通人来讲也是做不到的，对不对，还有一个要么你就切别人不要的，什么叫别人不要的，OK我给你们讲一个，比如说啊大公司做销售，现在销售类项目的，低于100万或者低于150万都不做的。

为什么，因为销售没有提成就这么简单，那你们去做呗，你们就去签那些小小呃小收入的kiss，对不对，没人做，而或者是没大厂做，对不对，要么就是要么就是那个那个区分分一些什么，分一些就是犄角犄角旮旯的对吧。

边角料的一些业务也可以啊对吧，但是你们得找得到啊对吧，但是现在很多人不找啊，他上来就在那边说我要做这个对吧，就说我要摆摊对吧，我要我要干嘛对吧，我要我要怎么样子，就是就是怎么说呢。

因为因为我毕竟在上海对吧，我在上海新天地对吧，就是在我的认知里面，你能赚钱，只要赚的钱量不是特别大，只要那种小钱对我来讲就跟没赚钱没有区别，你知道吗，所以说我是觉得就是说既然大家付出努力，付出时间了。

那自然而然要把一些就是商业逻辑想清楚，否则这投入进去时间没有用啊，对不对，啊那么这个是三对吧，还有四呢，哎呀是啊，四四在这对吧，四就是说我们稳定中有不稳定啊。

不稳定中有稳定对吧，这个就是屁话啊，那我们来看啊，首先你比如说看似稳定的东西是什么，其实我跟你们说看似稳定的，它就收入属性就是这种角色，你比如说举个例子，比如说你父母觉得稳定那些工作，OK我们来看啊。

这些工作稳定吗，也许是相对稳定的，我觉得没毛病对吧，很多人说做工作，公务员，做医生对吧，做做教师编制的教师对吧，但是我跟你讲，很多东西你看似稳定，就是所有事情都是两面形态，有有利有弊嘛，对不对。

那你比如说很有可能他是内耗的，那我就说每个人情况不一样，有的人他是不关心的，他说影响不到我对吧，我的精神很强大是吧，无所谓啊，那但有的人呢就容易精神了很好，有的人容易情绪波动，那我就问嘛。

最后你做事做一个稳定工作，但是你的精神状态很差，请问到最后我就问你们这个算稳定还不稳定呢，对不对，这第一点就在第二点，你就比如说我们现在收入经常说那句话，我说我们现在收入可能还不够，你以后付医疗费的。

对不对，那那那那我就问了很多人，其实在我现在这个年龄已经医生病了，对，就各种各样的什么什么什么吃药啊，各种各样的复查怎么样，我就请问你们觉得这叫稳不稳定吗，对不对啊，那么看似不稳定的是什么呢。

就是我跟你们讲看似不稳定的，并不是说你有没有工作，这个不重要，重要的是你没有多条收入的来源，或者当下你没有没有问题，但是更深层次的不稳定，就是你自己对行业，对这个世界的认知太肤浅啊。

就是这就好像我这边写的，就像好像我们以前打星际，打魔兽争霸对吧，你一开始就都要看地图啊对吧，你全地图全部都是迷雾，你全地图是全部都是黑的行为，你自己也觉得荒地，这就是所谓的不稳定啊，对不对。

那其实我跟你讲，你放大了去看啊，你放大了去看你每个人对吧，我也好，你们也好，大家都是很渺小的，你们去看看学校，看看企业，看看地方政府，看看地方政策，看看产业对吧，你不要看10年嘛，就看近5年。

我觉得你们去看哪他妈有稳定的啊，哪儿有稳定这个东西的，没有打啊对吧，而且我跟你们讲，你真正只要赚过钱的，他都明白，所谓稳定的东西就是蛋糕越来越小，就是没有东西可以封了，他一点都不刺激对吧。

什么叫一点都不刺激，就是你没有赚钱的渠道，而且稳定的东西也不能真正的刺激经济发展，就这么简单，对不对，就是唉呀就是就是就是怎么说呢，就是说我们不能完全从我们的视角去出发，地球不是围着围着我们转的啊。

商业不是围着我们转的啊，然后就是因为现在很多年轻人，我还是那个观点啊。

就现在很多年轻人被网络实在是PUA太严重了，就是这个世界不是网络给你们传达的样子。

那个样子你们得要自己去看，你知道吗，所以就说啊千万别觉得啊嗯我在这个地方列了。

你千万别觉得这些知识稳定的什么呢，比如说啊我今天拿了多少多少package的offer对吧，你收入200万300万啊，吃了什么公司对吧，什么摆摊位对吧，什么躺赚多少多少，你问我这些是不是真的。

我跟你们讲，可以是真的没问题，但是我只关心你能持续多久，对不对，在我看来，这些东西没有一个能持续多久的，就是看上去昙花一现又如何呢，你能赚到钱是我承认，但是又如何呢，你把你把时间线只要放长。

这点钱对你来讲有什么意义，没有意义的呀，对不对，你但凡没有一个核心，你但凡没有掌握核心，没有任何的一些那个知识点，或者没有任何的一些自我傍身的，或者说呃护士有护城河的这种方法，方法论。

我们行业那句话说的很对啊，就是你凭运气赚到钱，回头全都会凭实力亏回去的，就这么简单，我不管你什么形式，亏回去都都会还回去的，你知道吧，所以我跟你们讲说一下结论啊，结论就是首先没有东西是绝对的。

你要选择稳定，不稳定取决于你的性格，我就这句话就是你要觉得你是图四级的，你是觉得能闯的，你就选择不稳定，你要觉得不能闯的，你就选择相对稳定，但是你心理要稳定，有一个这个树。

有一个有有一个有一个就是要有条线，有一根筋是什么，就是所有东西都是不稳定的，就这么简单啊，不管你选的是什么，都是不稳定的对吧，这是第一点，第二点是你从宏观角度来讲，你只要有一个，只要你只有一个工作来源。

肯定是不稳定的，这个是板上钉钉的对吧，我再强调第三遍了啊，然后还有一个是什么呢，就是别去套用什么经验，比如说人家说的摆摊啊，加盟啊对吧，这些怎么样，就是很多方式方法他也许成功过。

但是这个成功是跟时代跟时间都不一样的啊，他不是说你放到2000年成功的，你放到2023年还能成功，没有达对吧，而且很多东西它是有有客观因素的对吧，就是说哪个阶段到底做什么对吧，哪个阶段都有怎么样。

它是有不同的情况的，对吧，你说任何东西生搬硬套，比如说就像我们说的对吧，你们想想看吧，你们任何一个东西生搬硬套，如果你能成功，那不得了了，那全全球所有人都成功了，有点不现实的呀，对了。

就是所谓天时地利人和，这是有道理的，对不对，所以说呢就是说你方法也好，方法论也好，方式也好，你是根据每个人不同情况。

不同当下的局势对吧，不同的行业它都得有区别的。

所以说呢就是说我们在这地方提一点，就是我为什么今天要提这一点，是因为呃我希望大家能明白，从现在往后对吧，无论你们做什么，你不要再去追求所谓的稳定不稳定，而心理面得要明白，所有东西都是不稳定的啊。

从而要花时间得要花得，要尽快的去积累自己的那些所谓的plan，A b c d e f g，那么这个才是相对稳定的，而且在所谓不稳定的环境当中，你才能就是说立于不败之地，就这么个情况，好吧行。

那就这么着吧，然后反正你们有任何细节啊，有任何细节跟你们个人有关的吧，或者跟行业有关，跟什么有关的，反正你们都可以私信我好吧，私信来，我们可以来做这个付费的咨询好吧。

拒绝电池思维——终于，我来说下时间管理吧 - P1 - 赏味不足 - BV1AM4y1Y7ak

好啊，这个礼拜礼拜几礼拜三礼拜三，哎呀今天晚上还要去酒吧浪啊，对这很多人让我讲时间管理时。

我想了想是是可以讲啊。

然后这个认识我的人都叫我time master是吧，但是我先跟你们说啊。

我觉得我想了一下，我觉得时间管理这个东西呢，跟可能大家想的不太一样。

就很多人会觉得呢就是说管理嘛对吧，它是一个管理，其实不是，我觉得不是呃，我我不知道我说的对不对啊，大家仅供参考。

嗯在哪呢，呃这，不对啊，哦这还有两个一哎呀。

我咋这么牛逼呢，真是对吧，第一个啊，我觉得其实管理呢，但我觉得这个事大家有误区，什么误区呢，就是说呃大家觉得管理这个事是很有规划对吧，按时完成，不拖拉对吧，有自己的计划，我觉得呢呃对啊。

但是呢它不是很重要的一部分，就是说你说要不要有规划要吧，要不要有计划也要，但我觉得这些不是重点，我觉得时间管理啊有那么几个点啊，我这个后面会展开说的，一个是你去做你擅长的事啊，一个是去做能赚钱的事啊。

一个是懂得拒绝啊，一个是要有被动收入，然后一个是叫做钱可以换时间啊，还有个叫做被动去获取信息啊，哦我觉得这些是时间管理的本质啊。

而不是刚刚我们说的这个这个这个第一个啊，因为本质上来讲第一个这个事儿啊，我觉得很多人都能做，但是他不见得就能够做到很很好的时间管理，也就是说，因为因为我觉得很多人为什么会这么觉得，我就是也很简单嘛。

他觉得啊就该看的游戏啊，该玩的游戏都玩了，该通关都通关了，该拿的白金也都拿了对吧，该拿的啊，该看的动漫电影小语种，各种各样的也都看了对吧，包括就是说像那个那个日语我还考了n2 是吧。

然后这个以前还是做开发的对吧，然后还认识这么多人，还做了什么乱七八糟各种事情对吧，那他们会觉得就是呃综合来讲，我觉得很多人觉得他mastery这个原因，是因为他觉得我效率高。

但是效率高跟我们刚刚说的有关，有有有规划，有计划，我觉得它不是一个事儿啊，第一个就是说你要去做你擅长的事啊，简单来讲是什么呢，就是你去做的事情尽量不要太花时间去调研，也不要去搜索资料。

因为我觉得现在很多人做事情是这样子的，第一呢就像我以前说的，我为什么不上班，是因为我觉得我上班做的东西不是说我不能做，而是我做的东西我不擅长对吧，但是我为什么还要去做呢，就是因为我要这个拿那份薪水对吧。

但是你不擅长，你又要去做，你心情还不好，你的效率自然是低的，这毫无疑问对不对，毫无疑问，你就想今天比如说b站上啊，大家这个小伙伴啊，比如说某一天我跟你们说，来咱们一起干活对吧，我说呃你们每干一个小时。

我给你们500块钱，那大家肯定开心的呀，对不对，你们效率肯定高的，毫无疑问我对吧，我不管啊，而且另一方面就是说我会告诉你们，你们干的就是你们喜欢的事情，那你们效率肯定高对吧。

那我觉得这几个第二个是什么呢，就是说就是说你，比如说你现在让我出个咨询方案对吧，我基本上是不查资料的，就是什么政府啊，企业让我出资金方面，我从来不查资料的，我直接就是人肉血。

而且这种东西呢g p t他写不出来，因为g p t太笼统了，你写的东西说说白了啊，就是说甲方爸爸愿意给你钱，是看中你的能力，对不对，是看中你描述的东西，虽然我们的方案是走走走走形式的。

但是你也不能太忽悠别人，对不对，那我觉得这是第二点，第三点是日常呢，我会准备好很多ppt跟word啊，剩下其实就是排列组合，这也是为什么很多人找我出东西，很快很快就是那种就比如说他说啊。

陈老师我们今天要个什么东西，我说我在外面对吧，你晚一点哦，我一般就比如说可能11点到家的，我跟他说，但是我11点到家，我11点半就可以给他，为什么，就是因为对我来讲，这些东西都现成的。

我就就就排列组合就好了，我又不用说啊，现在去查个资料，然后什么一搞个方案，搞个一天，搞个一周不用的对吧，你就像我现在给你们录视频也是一样的对吧，我做个脑图就十分钟，我给你们录下来就20分钟就加起来。

撑死了也就半个小时，那能花过我多少时间吗，对不对，呃，我我我也直白点说，你说如果啊我今天给你们讲一些内容内容啊，我要是这个视频我得花半天，或者我得花一天，我跟你们讲，我死活不会做，为什么。

因为我又不赚钱，我做它干什么，对不对啊，然后呢，我跟你们讲，要不是政府跟企业要ppt啊，要一些形式上的东西，我他妈才不愿意去做p p t呢对吧，我跟你们说，就是从以前我讲课来讲，我脱稿可以讲4~6天。

无所谓的，就随便讲，我根本不想做ppt，但是我不做ppt，怕的是什么，怕的不是我讲不明白，是下面的人听不懂对吧，我觉得这个是核心啊，第二点是我觉得要去做能赚钱的事儿，这个事情就简单了对吧。

就比如说呃就是说你说啊，你做的这个事能直接换钱对吧，并不是说你做这个事就为了一个月薪，我刚才就说过了对吧，就是我们打比方说今天我们不管你是做什么的，你是做开发的，做做销售的，做医疗的，做什么东西的。

你做的这件事情能不能直接换钱，你的驱动力是不一样的对吧，因为你像有b站的小伙伴也私信问我，他说他说哎呀陈老师啊，那个那个你能不能说说这个驱动力对吧，能不能，对吧，能不能这个这个讲一讲对吧。

我跟你讲驱动力这个事没什么好讲的，我觉得驱动力这个事就在于说，因为每个人都有每个人的这个需求，每个人都有每个人的追求，当然有的人追求钱，有的人追求精神，有的人追求成就感，有的人追求任何东西。

你驱动力不足，就是因为你做的事情没有太迟到对吧，就是没有去触及到你的这么一个点，对对吧，我们说几点对吧，没有触及到你这几点，你当然这个东西是不高的对吧，明天说说陈老师又开车是吧，陈老师一天到晚开车。

只不过你们不知道，正经一点是吧，然后呢你比如说push我去做的，你比如像现在啊我做这么多事情对吧，我今天早上发了个动态对吧，我就说哎这个最近忙成狗是吧，狗都比我幸福，哎呀然后那个那个叫什么对吧。

就是现在你看啊就push我去做的，其实都是一个个合同，这个合同里面都是明码标价的，那我自然驱动力就大了对吧，这这我觉得毫无疑问嘛，是不是啊，然后再来说对吧，你比如说我现在出去聊，我坐下来谈对吧。

除非你是说找我付费咨询吗，我是愿意听你讲话的，对不对，那当然啊就是你你你不能你不能毫无逻辑性，毫无逻辑性，我也不想收这个钱对吧，我本来说的就不多是吧啊，然后就说我坐下来谈，我会告诉你对吧。

就是呃就是我会问你，你怎么赚钱，你方案是什么，你要做什么，你告诉我要做什么，怎么分就结束了，上下文不需要，对不对，就结束了，哪这么这么多bb的事情啊，对不对，你就告诉我你能不能做，我就告诉我能不能做。

那不能做一拍两散，对不对，那现在不能合作，不代表未来不能合作，没关系啊，对不对，那大家都直白一点，不用那些虚有的没的虚头巴脑的是吧，没有意思的啊，所以你会发现就是说很多时候啊。

就是你会发现这个事和这个事儿本身没什么，但是它加起来，比如说1+2，你才有效率，你才能time master，对不对，你否则你怎么time master，反正你一天14小时。

你还能给我憋憋憋出72小时来啊，对不对，那不可能的嘛。

是吧，那我觉得这是第二点，第三点呢就是懂得拒绝。

懂得拒绝，我以前说过对吧，我这个地方再说一下，就是我不会去接那些我不知道我知道做不了，或者我不知道怎么做的，或者浪费我时间的事情，我给你们举个例子啊，就好像最近找我讲ai的多的去了。

我跟你们讲半天给5万呢对吧，干半天给10万的都有的，我不做呢，为什么，因为我不懂，但我不是这个专业的，我也没有做过，没有做过调研，我我凭什么去讲对吧，当然我也可以不要脸，我去讲，但是你们想想看。

你们觉得半天5万是很多的，对吧没毛病啊，但是你们想想看，我为了这半天我得去做多少调研，我得去写多少ppt，我得去学习多少东西，我值得吗，不好意思，不值得对吧，那那那那那我知道啊。

你们你们这个小伙伴又要说了啊，陈老师，你这样不对的，你这样以后你不做给我们做，那那那不是给你们做的问题啊，给你们做你们这个背景啊，你们很多东西你们就是通不过审核啊，那怎么办呢，对不对啊。

那我要告诉你们的是什么，就是你要懂得拒绝，不是说诱惑过够大，你就去做对吧，那当然了，咱也得有个度对吧，他要是跟我说，你百分之这个这个这个你你要跟我说，你比如说半天给我个50万啊，坐坐坐坐坐对吧。

那弄死我我也做是吧啊，嗯那第二个呢就是说你无效社交全部拒绝对吧，就比如说你看我现在主动基本上不主动社交，所有信息我也都有我的来源对吧，什么活动啊，会议啊，我从来不去，毫无意义，对不对。

那当然又有小伙伴要说了，那陈老师你怎么让我们去是吗，你怎么跟我们说要出去接触人，那你们没有办法啊，谁不是从这样走过来的对吧，那那那那谁不想走捷径啊，那我还说我年轻的时候怎么没人给我走捷径呢。

是不是啊这个一个道理嘛，是不是，第三对吧，我还有呢，就是别为不关心的事情和语言去浪费情感，说白了啊，这个我觉得就不展开说了，说白了是什么，就是你别内耗，你内耗的事情，但凡跟你自己没有关系。

但凡就是说啊这个跟跟你赚钱没有关系，但凡还要让你自己损失时间的，何必去内耗呢，对不对，我知道，其实每个人都有很多事情，就家里啊，亲戚啊，父母啊对吧，工作啊，然后你的同事啊。

你的各种各样的一些一些垃垃圾对吧，狐朋狗友对吧，很多会浪费你的时间，但是又怎么样呢，哦我跟你们讲啊，其实是这样子的，在这个当中我得提一点啊，很多人他会觉得啊，就是很多事情是避不开的对吧，也解决不了。

但是依然会就是说就因为解决不了，所以导致自己很内耗，但是我跟你们讲，很多时候你们想象的东西，你们所要就是惧怕，或者说就就就让你焦虑的东西并不是事实，而是由于你们的认知比较少。

或者你们的无知导致了你们非常的焦虑，或者你们非常的就是说恐惧某些事情，但其实这些事情不是事实，你明白吗，是通过你们的脑子，通过你们的认知放大了很多倍，从而让你们在那边浪费时间，你懂这个意思啊。

所以说很多时候不是你们想的样子，就真的就是干就完了，就是有任何东西去面对，好也好不好也好，你早晚都是要面对的对吧，然后你会发现很多事情跟你想的就是不一样的，对吧，那你拒绝无效个人信息，我跟你讲。

就关注你自己，别人大富大贵，或者来说对别人很困难，我跟你讲跟我没有关系，第一别人大富大贵，我也得不到一分钱，第二别人就算睡桥洞对吧，这个家破人亡，我也不是菩萨，我渡不了他，对不对，这世界上这么多人啊。

我们只能关注好自己，还能关注什么呢，对吧。

对吧，那同样的第四点对吧，其实就是第五点啊，就是要有被动收入，这一点前两天我说过对吧，你想想看，为什么我跟你这么说，为什么他不只是因为钱，而是因为你这样，你心态会变好，也不叫变好，你这样心态会正常。

你知道吧，就是我曾经其实说过，很多人他有贷款，有租房的压力，有生活的压力，那么他们思考问题往往思维是穷人思维，就他们的思考问题一开始就不一样，你知道吗，就是很多时候你的思考问题你要明白。

就是所谓就是我们以前说过的，就是说啊你要有些是这个稳定的计划，就是眼前的计划，你要有些长远的发展，你还有些就是说投入产出比高的，你还有些就是说啊可能投入产出比不高，但是稳定的你得有多种方案。

但是你会发现，一旦你有了贷款，一旦你有了租房的压力，一旦有了生活的压力，你是奔波为了这些钱去奔波的，你就不不会再去有常理的思考，为什么，因为你你的思维方式已经开始变了，你已经开始焦虑了。

你就想着就说哎呀，我我这个月的房租怎么来，我这个月生活费怎么来，你没有任何时间让你去思考，而且你对正确的，你对客观的东西，已经失去了你的最基本的判断力，你知道吗，这个也是我觉得很大的一个问题啊。

所以说你会发现你保持一个心态，心态好了，自然你效率就高了，你做事情说话也是有底气的，而且你不会胡思乱想，你知道吧，所以你会发现你会发现啊，就是我们刚刚这边说的，比如说比如说这个啊。

这个叫什么擅长的事儿呃，呃赚钱的事懂得拒绝被动收入，你说它跟时间管理有没有关系，没有关系，但是它本质上会让你效率极高对吧，你胜率高了，你自然而然就有很多的时间，对不对，那这个是五对吧。

六啊六这个就叫做能用钱去换的时间就去换，什么意思呢，就是说你无论做什么事情啊，无论这件事情再大再小，不要纠结，比如你去完成一件事情，你能花钱去淘宝上做的，你就做对吧，比如说你今天什么什么。

我要做个小动画对吧，做个做个小小的logo或者做个什么东西啊，我不管是因为你要创业也好，还是你要自己做个品牌也好，你在那边纠结半天，哎呀这个东西啊，这样不好，那个东西这样不好。

我用的我用个ai生成好不好对吧，怎么样，就单纯这个东西很多人在里面搞搞搞搞搞，搞他妈半天有意义了，没有意义的呀，对不了你，我跟你讲很多东西就是细节不在这个地方，你要我跟你说了，宇宙的尽头是关系。

如果关系不到位，宇宙的尽头就是营销，你知道吗，就是营销没了，那些所有这些东西不重要，你以后都可以改，你知道吧，你能花钱解决的就解决，你别去在这个事情上浪费时间，你知道吗，包括就是说比如说你做一件事情。

你能找外包去做，就找外包去做，无论利润多低，只要不亏对吧，你就去做，就当积累关系，这没问题的，我最近也接了一些利润不高的事件，你就好像b站上那个还有大学，这个大学找我说爱陈老师，你能不能到大学这边来讲。

然后他说我们新我们这种利润不高啊对吧，我说我可以理解啊，我说学校很正常，他本来就给不了多少钱，但是我说可以做，为什么，因为我可以积累自己的名啊，自己积累自己的关系啊，没问题啊，我这种事情我可以做的。

就是这不叫劫富济贫吧，这就是说高校的确没有钱在这方面对吧啊，但是高校也有一部分是很有钱的，但是不在这方面对吧啊，那那我当然是就是你该割的时候割，不该割的时候，你不能割别人了是吧，你割了也割不到啊是吧。

还有就是你评估一下自己的时间，什么意思呢，就是说，什么意思呢，就是说啊，你你你很多时候对你，比如说那个出出行对吧，你打车也好，地铁也好，我跟你讲，你的确花钱是不一样的，有的就地铁很便宜，打车很贵没毛病。

但是你有很多时候不要去纠结这件事情，为什么，因为打车也好，或者来说甚至你打个专车，打一个更高级的车，这对你的心情影响很大，同时也会影响你的判断，同时也会让你能够再去花时间做点别的事情，你知道吧。

就是就是很多时候你去做一件事情的，这个这个我不管你是执行你也好，还是说今天回来做一个某一个决定也好，很多时候你的心情，你的心态是影响你很大的，所以你要明白这个道理，就是说花钱你是可以买时间的啊。

花钱也是可以去解决一些问题的，所以说我觉得核心是什么，除非啊非你自己做不可哦，你已经找不到人做了，否则能花钱让别人去做，就让别人去做，这就这才叫生态，这才叫投入产出比高的事情啊，所有事情都想着自己做。

这不叫赚钱，这叫打工啊，这要打工啊，你你你无非就是说你一个是给老板打工，一个是给自己打工，但是你依然不是一个性价比高的赚钱方式，你知道吗，所以我跟你们说，你们但凡经历过足够多的事情，你会明白一个道理。

能够用钱去解决的，用钱去解决的，尽量用钱去解决解决，同时为什么让你们能够有多种叫做呃收入来源，同时要有一定的这个这个积累，是因为有多种收入来源，你们的心态会变好，有积累，你们会面对很多风险的时候。

或者面对比如说亲人啊，或者其他一些事情突发事件的时候，你不至于让自己觉得非常的无能和后悔，你知道吧，因为很多事情你会在事后发现，如果你有钱，也许生老病死，你是阻止不了的，但是很多时候的情绪。

很多时候的矛盾，很多时候的叫做不可挽回的一些东西，其实是可以避免的，你知道吧，啊那么这个是六对吧，七被动的获取信息，这一点呢我要跟你们讲啊，我主动性的获取信息，只有非常必要的时候。

就是就是我自己感觉到了很大的危机感，我自己感觉到了，就是说我必须要出门啊，去了解东西的，那么这个时候我会才会去，比如说去年的下半年，因为我也不知道未来什么情况，但是我知道已经不太行对吧。

那么我就去找了企业家，找了资本家，找了我说的创业者，我通过各方了解信息，得到了我现在的结论，对不对，那这是第一点，第二点是剩下的，每天的那种八卦信息和行业信息，我都有很多小伙伴这种私信我的对吧。

就是我见过面也好，没见过面也好，他们每天都会分享给我一线的这种信息，你知道吗，我根本就不担心了，而且我从我跟你们说过，我从来不看朋友圈，为什么，因为网络信息对我来讲都是加过工的，都是美化过的，都是假的。

我不想去知道，而且知道了跟我有什么关系呢，对不对，who who who care啊，是吧啊，那么很多case也是别人找我的，就是说毕竟啊你要明白，就说我们自己主动去找，我们能找的人毕竟少。

因为你时间是有限的对吧，只有让别人找自己才是效率最高的，所以我基本上现在大部分就可能80的case，都是外面人找过来的，我根本就就每天我都不知道在干嘛，我可能在打塞尔达是吧，然后突然就跟我说。

哎陈老师啊，这个东西能不能做啊，啊签个合同说哦签对吧，那这个东西能不能做啊，什么时候得得了哦，好好做，对不对，可以抵押，基本上就这样子对吧，那你说这样子你才能有time master。

你否则怎么搞法呀，是不是，我觉得，综合来讲啊，我问过很多人，我说你觉得赚钱对吧，自由啊，可支配的时间对吧。

包括就是说心情，心态情绪哪些对你们来讲是第一位的，其实很多人不一定想的明白，而且他们会觉得这些东西之间，他其实是有相互关联的对吧，就是就是怎么说啊，就是说先有鸡先有蛋的问题，但是我就跟你们讲。

很多东西它是一个它是个综合体，就是就是我们打个比方，就拿time master来讲，你就像时间管理来说，很多人他会他想要知道的，可能是说诶有没有一套方法论，嗯对吧，或者有没有什么方法。

或者有没有什么工具来辅助我们来做时间管理，但是你比如说通过我，今天我不认为我一定是正确的啊，但通过我的认知，我跟你们讲了之后，你们就会发现这不是一个独立的技能。

这也不是一个独立的方法论，它是一个综合体对吧，因为单纯的技能跟单纯方法论，他是根本没有办法达成这一点的，怎么可能呢对吧，啊行那就这么着吧，然后那个我晚上还要去浪好吧。

然后反正有什么你们你们总结好，反正就这个私信私信咨询我好吧，唉我今天这个形象真的帅得一批好，就这么着吧。

拒绝电池思维——认清现实，理性看待上学和找工作 - P1 - 赏味不足 - BV1aV411u7mA

啊大家好是吧，呃之前这个考研啊，然后炸了是吧，被很多人喷啊，但我头铁啊，这个照样还是要想来再说一下啊，首先这个我还是要来再说一下。

这个读书这个事情对吧，其次呢就是呃最近呢还是有小伙伴来问我，志愿的事情，我一律都拒绝了啊，这个东西我不懂啊，就不班门弄斧了，没什么好弄的对吧，虽然对我来讲不是什么很重要的事情，但对于很多人来讲。

可能是对他们来讲吧，可能是一辈子的事情对吧，所以我就不多说了啊，这个事情嗯，同样的在之前这个系列里面呢，我觉得给大部分的同学最后再提一点啊，就是不管你们现在是刚高中毕业啊，还是本科毕业。

希望同学们认清现实，理性看待上学这件事情，为什么呢，那我们来看啊，首先如果你很清楚自己要什么。

自己喜欢什么，自己未来想要做什么方向。

那么啊我觉得一切都好说啊，但是记住一点什么意思呢，就是说你清楚指的是你真的去了解过，这比如说啊你说你要选机械对吧，或者你要选计算机啊，你要怎么样子啊，选什么化工啊，那么我就问你。

你有没有到产业里面去看过，你有没有去跟从业者去聊过，对你有没有怎么样，你别跟我说，你没有渠道，他妈的互联网到现在这么发达，怎么会没有渠道呢，对不对，懒就是懒，就是没有就不想动就不想动对吧。

没有什么没有渠道的都能找得到的。

你你在这个地方，我说的清楚是指你有没有自己真的清楚了解过，不要听别人讲，也不要听家长讲，也不要听所谓的专家。

老师说什么那种清楚没有用的，你明白吗，就不知道多少人已经吃过多少亏了，有意义吗，没有意义啊对吧，人类发展就是不要老师在同一个坑上面踩坑，对不对，这才叫发展啊。

哦你说这么多本科，这么多研究生，这么多博士，每一年的应届生在都在同一个坑上面去踩。

那这叫什么进步啊对吧，第二点，如果你真的清楚，我觉得你就好好读对，就好好上学，别的你就不用去想了，就什么乱七八糟的东西都不用去想是吧，我觉得你但凡有好的，有清楚方向。

你一定会有明确自己的这个方向跟驱动力，根本不需要外人给哪些建议。

而且我相信你也不会去在乎外界的眼光，对吧好。

那么我们再继续往下去讲，诶这谁呀。

啊那么再往下去讲啊，就是说你我就这么问啊，就是所有的人大家在那边说我要卷对吧，我要这个卷这个学历，我要卷什么东西啊，我就问吧，就算你卷，你觉得你你你这这这这少了个字啊对吧。

对吧，就算你卷你卷得过别人吗对吧，就是除非你是有很清楚的方向，你有很强的驱动力对吧，你不会被外界的信息所影响，你卷的过别人，但是剩下你卷的过吗，你卷不过啊，其实大部分对吧。

那么这两天还有他妈的SB说什么，他说根本没有多少人，我我我我我我又少字了是吧，就有多少人上大学研究生的时候想的清楚，我跟你讲屁话，这种话没有意义，你知道吗，你管别人想不想得清楚，干嘛来啊，对吧啊。

别人想不清楚，我们也想不清楚对吧，那他妈所有人吃屎，你也吃屎对吧，那莫名其妙嘛，这不是，而且另外一方面，你说呃没有多少人上大学，研究生奖励输入，那有多少人呢，有多少比例呢，你知道吗，你也不知道呀。

所有东西都是道听途说，有意义吗，没有意义的呀，对不对，你懒对吧，你不想去做对吧，你不行，你就承认你不行，就就就结束了对吧。

就这么简单啊，那么我觉得这是一二是什么呢，关于找工作这个事。

我不讨论大家找不找到的工作啊，我希望大家百分之百都找得到啊，都无敌啊。

那年年薪100万好吧啊，我就假设我自己啊，首先我假设我现在自己读书啊。

读书来了，找工作啊，我头铁啊，我头铁，我不管找所谓的铁饭碗啊。

还是找所谓的好工作，我告诉你们，商社会商业的战场总归是金字塔逻辑，这点你们对吧，这点不是我说啊，这点你们总归应该相信吧对吧。

他总不是一个正方形逻辑吧，它总归是个金字塔逻辑吧，对不对啊，那么也就是说啊，金字塔逻辑是什么，也就是说上层的岗位总是越来越少的对吧，而且你从当下的整个数量上来讲，你整个金字塔的岗位是X。

你要去冲的人有Y对吧。

那么你剩下总有Y减X的人是冲不上去的。

啊那我就请问怎么办，你就跟我说，如果你是Y减X你怎么办，你赌博了对吧好，那么我们继续来讲啊，就是说就算你能找到好的工作，你咋知道一定稳定呢，你是股东还是你是创始人，你你你是怎么能保证稳定的。

我也不太明白，其实对吧，你都不是吧对吧，企业包括另外一点，企业内部也是金字塔啊，那么也就是说在企业内部依然有Y1撇，减掉ax1撇，因为这个一撇我打不出来了，所以我只能用A表示对吧。

就Y1撇减到X1撇的人爬不上去吧，那我就请问怎么办嘛对吧，那么我们再回过头来讲啊，你们很多学生现在是年轻人，你们就是冲着要找工作没毛病啊，那我就问啊，等你们30岁了，是不是到那个时候。

依然有你们这样的一群年轻人要冲啊，那他们是不是得要把你们冲掉才有岗位啊，啊我就问你们是不是这样子，你总不能跟我说，企业岗位是无限在那边扩大的吧，啊你是无限可往上升的，有不然没有的呀，对不对。

就当下经济情况，你告诉我岗位置往往这个一直延展可以，那我就问你们钱哪里来啊，难道就我跟你讲很多逻辑都想得清楚的，我觉得就是就是大家不愿意去想清楚，就是为了逃避对吧，他逃避了还不承认。

然后呢我发现很多同学上学出来之后呢，就认为就会有一种误误误会啊啊错觉啊，就说我这个读了之后呢，就一定有工作，怎么说呢，我跟你讲，工作来了，总归的确是有的，这句话没有错啊，但多数并不是你们想要的。

也不是你们想要的那些薪资，而且你大部分人眼高手低也看不上对吧，那我就问怎么办嘛，纯赌博了，你就赌你是那个X你就不会是那个Y减X，那所有人都读，那那我就问吧，读书的怎么办怎么办啊，跳楼忘了呢。

这莫名其妙嘛，对不对，就是本来这种就是不不是一件赌博的事情，非要被大家完成赌博的事情。

我也不知道为什么对吧，也就是说本来人生规划就会有，就是就是要多条线去规划的，包括就是说你的发展啊，你的要赚钱啊，你的这个叫什么啊，思想的成熟啊对吧，包括技能成熟，本来就是多条线是锻炼的。

从来没有人说过人要赚钱，人要实现自己的想法，人要独立，只有读完书去打工这一间这一条路吧，没有人说过吧对吧，就也许你们听到过，但是听到过一定是那些人PUA你，而不是说没有出现一个真理。

没有一个没有出现任何一个什么国国世界规律，对吧，这个宇宙规律说只有这一条路没有吧对吧。

那说到底还是懒呢。

啊而且我跟你们讲最神奇的是什么，就是当然我不知道这些人，这个这些人到底是大学生啊，还是说是这叫什么这个竞争对手对吧。

还有很多呢是二极管啊，我跟你们讲，就现实，如果大学生跟研究生出来都是二极管呢，我真的也是绝望了，你知道吧啊就是我说未来不稳定吧，他们会说啊，那么读书就没用了对吧，自己花这么多钱读书干嘛对吧啊。

他而且最神奇的是什么，你你问他未来稳不稳定，他也会说没人能保证稳定的对吧，但是呢他回过头也会告诉你诶，我找到一份工作，这工作很稳定，能做到我退休，就我也不知道这个逻辑是怎么出来的。

你知道吧啊就就就很奇怪啊。

我表示这个逻辑我理解不了啊，然后呢我说要寻找自己价值对吧，要去真正了解行业啊，他们就要说了，那你那按照你这么说吧，别读书了啊，小学就辍学对吧，还是那句话啊，我跟你讲，还是那句话，自己你找不到自己的价值。

你找不到就是你不知道自己要什么对吧，你不愿意思考，就是不愿意思考，说到底大家念出来也无非就是这样。

二极管的思维有意义吗，没有意义的呀。

对不了，就还不愿意承认，唉，我跟你讲，所以呢我觉得核心啊就是这个，我相信你们如果工作了啊。

你们都能明白我讲的东西，就怕呢就怕大家还没开始工作啊，所以呢我觉得最后再提一点，就是希望大家能够认清楚这个事实。

这个事实是什么呢，是这样子的啊，大家呢其实心里面都明白，未来是不稳定的，都有可能第二天起来了，企业就让我们滚蛋啊，这不是不可能，没有什么东西不可能的啊，你你我就这么问你们，你们想想看。

是不是你们扪心自问一下，哪件事情是肯定的，没有的啊，对吧，你就别去想稳定一辈子的事了，这更不可能了，是不是我跟你讲，你要是懒就是懒，要是没能力就没能力，我之前有一期视频说的很清楚。

就认清楚自己什么样的人就结束了，别去抱怨啊，也别去杠别人，没有意思对吧，而且我觉得但凡认清楚了，你从现在开始就自己去看更多的东西，去了解自己的行业，而不是听别人去说，就是我一直跟大家说。

不一定要扬长避短嘛对吧，你不是说一定要把你的短板都补齐，但是你要学会去扬长不避短，而不是跟着大这个这个这个叫什么的，这个随大流就在那边说啊，这个不行对吧，大家可以给我喷，你说啊怎么样子是没没问题的。

你可以喷啊，我觉得没有问题，你可以喷，到时候我跟你说，等你30岁的时候，你，你你也会被这个，到时候的那一批的本科跟研究生喷。

我跟你讲啊一样的啊，没什么区别喷呗，另外呢就是所谓的卷啊，大家其实都知道读书很卷，找工作也很卷，那我就奇怪了，路不是只有这一条的，为什么非要卷呢对吧，也就是说我们可以稍微退而求其次的，我个人觉得。

我们可以退而求其次的去找一份工作，同时我们可以去了解别的一些东西，我们开开拓我们别的实现自己的这个这个理想，或者实现自己去赚钱的这个渠道的，这种方法有很多，不是说只有找和不找对吧。

你可以相对来讲降低一点要求吗，非要去卷，为什么对吧，那么好。

那么问题来了对吧，就是说是自己不知道有别的路径呢，还是说找不到别的路径呢，还是根本不想去找别的路径呢对吧，我觉得作为一个正常人，作为一个大学生，作为一个硕士，风险均摊难道不是一个基本操作吗。

如果连这点理念都没有，那还读什么书呢，对不对啊，然后还有一点就是什么呢，就千万不要爱去二极管，也不要去羡慕别人，嫉妒别人，没有意思的，你知道吗，就是你二极管啊，当然了，也有人说的很清楚对吧对吧。

但凡二极管也听不清我说的事对吧，就每个人管好自己就好了啊，我觉得年轻人啊有羡慕别人的心理，和嫉妒别人的心理很正常啊，但是还是那句话，别人怎么样跟我没有关系，我们管好自己就可以了，对不对啊。

那么最近张雪峰对吧，这两天住院了对吧，我觉得是这样子的，就拿张雪峰张雪峰建议填志愿来讲啊，包括我给大家做一些副业的建议来讲啊，其实第一优先级都是，我们会默认大家想清楚自己要什么。

你就好像你就说比如说有些人啊来找我说，陈老师，我们这个我想做金融啊，这个你给我一些建议啊，那么我会给他告诉他哎你有哪些赚钱方式对吧，怎么样子啊，然后回头啊，等到过了两三年对吧。

他觉得二金融这行业怎么做垃圾对吧，怎么跟我想的完全不一样，到时候他来喷我对吧，他说按照程老师建议，这好像不合适吧对吧，因为我给建议，我总会默认你自己觉得这个方向好啊对吧。

那我怎么知道你你你喜不喜欢这个方向哦，我还能摸，我还能觉知道你喜不喜欢这方向啊，这方向可能你不喜欢啊，我们换个方向来谈啊，那这不是我就不是给你咨询职业发展了，我可能得要给你咨询心理。

就先先咨询一下心理的问题了，对不对，所以说你所有的东西，包括像张雪峰那种那种填志愿是一样的哦，你一个家长就问他啊，我我今天要到什么高校对吧，这个高考填填什么专业比较好，你没有任何上下文，你问他填专业。

谁他妈知道怎么填，对不对，那他也只能大锅饭的宏观的跟你说呀，对吧哦回头你说哎我们可能小朋友不喜欢，我们孩子不喜欢对吧，那家长也不喜欢，那怎么怎么早不说的呢，对啦就是很多事情都是一样的。

就是所有东西填志愿什么东西，你就大家付钱去咨询也好，不付钱去了解也好，一切东西总归都是以自己为主为优先级，最高的吧对吧，你总不能说哦，今天张雪峰说填计算机好对吧。

好那个我我们比如说你孩子特别喜欢跳舞对吧，特别喜欢艺术，你就跟他说，套的不能做，做不了你计算机必须计算机，妈死也给我弄计算机，那他妈不是你吗。

对不对，唉。

所以呢我最后啊我最后提一嘴，我觉得呢到今天为止啊，我们的这个教育体系啊，我们的家长，我们的老师，所有的教育的逻辑其实都是扭曲的啊，那么我们的学生啊，从小到大所受到的教育也是扭曲的啊。

但是我在这里只能这么说啊，我为什么在这个合集里面做了这么多期，我衷心的希望啊，就是说能有一部分人，从扭曲的环境当中解脱出来，能寻找到自己真正的价值，而不是活在别人所制定的整个规则里面。

甚至这个规则非常的不合理，好吧，就这么简单，OK我最后提一嘴啊，有很多人也会说啊，我说了所有东西是为了让别人咨询我，我还是那句话，自信咨不咨询随便你们无所谓，爱咨询不咨询，对不对，你从来没有哪把刀。

像现在这把刀架在我头上一样，架在你们头上，是不是随意啊。

拒绝电池思维——该多想的时候多求证，该少想的时候别瞎内耗 - P1 - 赏味不足 - BV18bHqeNEF2

啊大家好，今天我们来，我来继续给大家增加一个拒绝电池思维啊。

也希望更多的人能看到之前这个专辑里面，其他的那些内容啊，今天我们来讲的呢是该多想的时候呢，多去了解求证啊，该少想的时候呢，别犹豫，别内耗，没啥好想的。

首先下一期活动已经定了啊，9月8号在上海，本期呢是2024年的这个第二期，数字经济大会，详细的话可以在评论区建这个报名链接呃，所有的议程嘉宾都在里面了啊，那么本次活动呢现场邀请了有资本律师呃。

还有我的一些创业的小伙伴好吧，欢迎大家过来多这个认识认识，首先第一个啊我觉得很简单，你看啊，所谓一直用普通人套自己的人啊。

每天在纠结什么，比如我专业怎么选啊，我可能有机会换专业啊。

我应该怎么弄呢，对吧啊，第二我学校应该怎么考啊，我硕士博士要不要读啊，第三这个事要不要做呢对吧，我自己也没有积累啊，做了会不会有什么风险啊，第四我想去做做点赚钱的项目，但是我没有技术，也没有团队。

也没有原始资本的积累啊，这那就说明这个事我做不了啊，第五呃也是很多人这个私信问我的，他说我现在可能就是个初中高中的这个学历啊，我要不要去考个自考等等等等等等啊，你要我说这些有啥要去考虑的。

你考虑这些能赚到钱吗，不能那既然不能，为什么我们要花心思去考虑呢。

哎我就不明白了，对吧啊，那有的人要说了，那陈老师。

你这话说的不对啊，就算不赚钱，生存也是要的对吧是吗，真的吗，是你们认为的生存还是真的生存，需要你们仔细想想看，我这样说啊，我不管你们现在是什么样的学历，也不管怎么样的一个一个专业。

我们假设是一个可量化的一个数据，你总归是有个分值的对吧，我们我我在这里先说啊，咱们不是说啊有什么学历歧视啊，或者别的东西啊，我们就客观地说，比如说你今天是个本科对吧，你说啊我可能学校不好啊。

或者说我想换个好的学校，你说我想去考个硕士，或者你是个硕士，你说我想去考个博士，你就算去了一个好的学校，你说有没有区别有的，但这区别能有多大，能有多大。

你明白吗，也就是说你无非就是假，打个比方，你本科如果是30分，那你考到硕士无非就40分，或者说35分能有多大区别，你也许你觉得区别很大，但不好意思，社会上没这么大区别啊。

就再比如你现在比如说初中高中学历对吧，你说自考对吧，好我就这么跟你讲，中国都是只认第一学历的啊，你别说你自考了，就算那些是第一学历，都是本科硕士博士的，他们本身做到30岁，35岁也他妈大差不差了。

更更别说你初中高中了，你们在搞笑嘛，对不对，也就是说就算你往上考了，你也是差不多的水平，不会差太远的，什么意思，意思就是说你在本质上是改变不了的，就我们刚刚说的，你纠结那些东西，比如说你纠结学校。

纠结专业，纠纠结学历，我们就这么说，如果今天有个有个区间，你一年可能你的左区就是开那个左区间，到右区间对吧，我们算你这个20万到40万，或者来说在区间大一点，比如说20万到60万。

然后你差不多整个薪资对吧，包括稳定性也好，不稳定性也好对吧，你的这个薪资走下坡路，我们就这么说，差不多左闭环，比如说呃呃左区间，再比如说28岁对吧，右区间可能35岁走下坡路，无非就这么个区间。

区别有什么用呢，我就问有什么用呢，你难道认为你到28岁到35岁，你你就算所有的区间全部拉满了，你后半辈子钱不赚啦，啊还是说你后半辈子吃喝不愁啦，对不对，还是说你后半辈子你你你等你走下坡路之后。

你后面有能有更多自由吗，你没有啊对吧，同样的，你现在初中高中去弄个本科，或者说有的人说哎我想在职弄个NBA对吧，在职弄个别的东西，那他妈不是一样的道理吗，并不是说你一定读了就好，或者说一定读了不好。

我我还是那句话，一定是有就是给你带来加分项，这没毛病，但这加分能加多少呢，你明白吗，也就是说你赚钱的区间跟你失业的区间。

还是在这个范围，你不会有任何改变，你说要需要生存对吧。

那我就问你真的到了30岁，35岁之后，你生存解决了吗，你真的解决了吗，怎么解决呢，啊你难道告诉我说爱上老师，我现在从本科变成个硕士就解决了，真的吗，真的吗，啊你你或者说你告诉我，我初中高中这个学历啊。

我现在就说啊，那个去自考一个本科或者自考那个那个专升硕，对吧，或者怎么样子，然后你就解决啦，真的吗，你这不叫解决，你无非就是多苟活几年，这叫什么，这叫做鸵鸟对吧，这叫什么，这叫只看着眼前的。

我能过一天是一天，这叫什么，这这就叫敷衍，得过且过，你这叫解决吗，不叫解决，无非就是说在那边用这种所谓的话术，在PUA自己有什么用呢对吧，但是你有没有想过，你真的去考了，真的去纠结了，你还要花钱。

你还要花精力，你这门买卖不是一门你不用花时间，不用花精力的买卖啊，你有没有真的算过正版买卖，真的是正反馈的买卖吗，其实很多人根本就没算过对吧。

但是他们花会花大量时间去纠结，甚至会认为这个纠结是正确的，我也不知道为什么对吧，然后一边在那边纠结这些，有的没的根本没有东西，一边在那边说我赚不到钱，那不搞笑吗。

对吧好，第三，该想的不想不该想的他妈的乱想。

诶我看一下我是不是打错了。

啊对是的啊，你看啊大家讲的最多的就是什么。

就是哎那我不知道怎么赚赚别的钱了，我也不知道怎么去接触关系，怎么领到一啊对吧，那我还是那句话，你做了什么，你做过没有啊，你接触过没有啊啊然后每次他们都跟我说，爱川老师，我感觉这东西很难，我说你感觉很难。

你做过没有，你别感觉很难呀对吧，你不清楚去做有卵用啊对吧，包括我第一点里面说的这个做事的风险，你要花时间去了解的是什么，是事实真相，而不是自己在那边YY有没有的没的风险，另外一件事情要不要做。

值不值得去做，去考证啊，你别想啊，你想那么有个屁用啊，你想的出来啥，你告诉我啊，这就是好像之前还有一些人很搞笑的，自己投钱去做业务，然后跟我说，哎陈老师，我不明白为什么。

就是他说我有一个这个那个老大对吧，大哥他说他在那边就在杭州做一个业务，跟我做的一样，那为什么他在杭州杭州赚钱呢，他说我为什么自己在武汉，在成都这边做，我自己赚不到钱呢，哎我他妈我说我也搞笑嘞。

第一你怎么知道他赚钱了呢。

那对方跟我说，那看报名人数啊，看单价都知道了呀，哎呦我真的我我有时候想想，骂他笑也是蛮好笑的，我都不知道大家读书，读脑子到底读在了什么地方，哎你动动脑子好吗，第一就算你看得到报名人数和单价。

对方赚不赚钱，你还是不知道啊，第一对方投入多少，你知道吗，你不知道吧，对方到底流水多少，你知道吗，你也不知道吧对吧，你知道个啥，第二整个项目全貌，从头准备到最后的落地到最后盈利。

难道只有你看到的报名人数跟单价吧，没有别的吗，怕不是不是没有别的，是他妈你不知道吧对吧，然后很多人还在那边想。

我说你怎么想个屁呀，你要真想做，你不咱先不管他说的真不真，你有东西你去问他沟通啊对吧，你流水多少，有没有别的成本。

你去聊啊，在这边想有什么好想的啦，而且很多人还不想，还默认默认啊，他是没有成本的，就跟我说，哎，我就从他的这个这个报名人数跟单价，能看得出流水，你看得出个屁对吧，第四啊，然后真的好多事我都不知道。

他妈的大家读书到底脑子读在什么地方啊，包括找工作，他说厂商，我觉得你你觉得这个岗位怎么样。

这公司怎么样，稳不稳定，你不去问公司hr，你问我有用啊，哎奇了怪了对吧，还有是什么说某某某项目也是的啊，你去我说你去问对方啊，你去问项目方啊，你去问当事人啊对吧，我不知道大家什么原因在逃避。

但是反正都是在逃避，哎你当事人不问，你问别人，别人有当事人了解的啦，你问啊，你对方但凡藏着掖着给你画饼，那就代表不靠谱，对方但凡回答不下来哦，回答不上来，那就是画饼有什么不能问的了，哎我奇了怪了哦。

情愿每天在那边在那边想啊，有什么风险，哎呀又又会不会被警察喝茶对吧，或者怎么样子，唉每天在那边想的，有的没的，不去问干嘛呢，又为他妈奇了怪了，哎所有事情几乎所有的事情不去问自己，内耗在那边想。

或者在那边找找你朋友。

找我东问西问，有卵有卵用啊对吧。

这就好像什么你知道吗，这就好像几乎所有的人对整个社会一无所知，但是反而在那边默认说唉我觉得学历是有用的，哎我觉得这个专业是好的，哎我觉得我读个硕肯定比我现在好一点，好什么东西啊，好什么东西。

你知道好在哪里啊，就好了啊，哎我觉得做这种东西能赚钱，能赚什么钱，赚多少钱，你啥都不知道，你就能赚钱啊。

所有东西沟通下来啊，真的我跟这么多人沟通下来，就是他该想的时候从来不想，真的你该去思考的时候从来不思考的，但不该他思考的时候。

他妈乱思考，有什么好思考的，那奇了怪了对吧哦，一个一个20多岁，30多岁的人，一个所谓的高学历的，甚至为了说自己读书读得很，读得很好的人，一点思维都没有，一点任何的思想都没有，所有东西都是别人灌输的。

你不是个电池，谁是电池。

行吧就这么着啊，然后那个呃活动大会这次报名好吧，评论区继续报，然后有任何疑问的，你们可以私信来问我啊，然后剩下的话就是说呃职业规划，商业规划啊，你们在职业上面。

商业上面有任何问题的，你们希望通过跟我的一些沟通，给你们带来一些更接地气的规划跟建议，或者说让你们少走点弯路的话，你们可以整理好对应的问题跟个人背景好吧。

拒绝电池思维——这个峰会那个论坛我们到底要不要去 - P1 - 赏味不足 - BV1fV4y1y767

哈喽大家好，今天礼拜礼拜几啊，今天是礼拜四啊，今天上海这个温度啊简直是炸了啊。

这个这两天啊这个会议也比较多对吧，然后这个咨询当中也提到了啊，就关于我之前说大家去办会啊，啊去办活动啊，办沙龙啊一些问题啊，我就这个地方顺便提一嘴啊，首先呢我先说一下最近咨询下来。

关于自己办活动的这个问题啊，嗯最大的问题呢我觉得还是在于想的太多啊，就是说很多人呢觉得自己没有做过的啊，自己做不来，其实没什么好想的，你没有你没有做过，做不来，每个人这个做都是自己做，做不来的对吧。

你就干你不干，你永远没有进步，对不对，然后我跟你讲这个逻辑很简单，就是你取一个活动名称对吧，你比如说你比如说大家一起来赚来来赚钱，或者大家一起来做副业，或者说大家一起来认识一下，其实现在我就跟你们讲吧。

就现在其实大众还是蛮需要线下的这种活动的，因为你但凡那种大的活动吧，很多人去了也不知道干什么对吧，你然后他可能几千块钱对吧，就就也不愿意付钱，那小的活动呢，可能很多人这个这个比如说太专业的怎么样。

他也不愿意去对吧，其实很多人他其实是需要那种，就是说哎门槛不是很高，但是大家认识认识有什么不好呢对吧，你就像比如说我回头弄个线下上海的沙龙，那大家有空来玩玩，这个也蛮好的，对不对，发到网上对吧。

其实你写清楚大家能得到什么，写清楚这个活动的名称对吧，你你你直接去干，发到我们活动型啊，互动吧啊什么小红书啊，你就去发好了，对不对，你你对你来讲也没成本，你又没损失是吧，我跟你讲真的，我就发现吧。

很多人是这样子的，就是想嘛想半天对吧，但是呢你让他做一些没成本的事情嘛，他也不愿意做对吧，但是你跟他说，哎你你要不付钱对吧，给个呃付个什么什么，加个知识星球会是什么样子啊，他老起劲了，你知道吧。

但是我就不明白了，就是你明明目的是要去赚钱，但是你一开始非要去被割，要割了之后呢，你其实也没有什么很很很大的进步，那我就不知道为什么，对不对啊，那么所以说呃这一方面啊，第二方面呢我觉得该包装包装好呢。

还是要包装好的，就比如说你你你找些就是你在再怎么样，再怎么样，你找个朋友或者找几个朋友过来撑撑场子嘛，对吧，大家活跃活跃气氛嘛，就是俗称你找几个托嘛，对不对啊，你比如说文案上写的吸引人一点嘛。

再配点图嘛对吧，我觉得这些大家要像小红书那个博主学习，对不对，就就你实在不行，你p一点图上去也行啊对吧，我跟你讲就是就我发现啊，其实大众对于很多虚的东西他是不会去修饰的，但是你要明白。

你要你要有人来参加，你要去打品牌，你想在当下的这种环境里面，冲出一条属于自己的路，你不修饰，你怎么会有人来呢，你不去你不去做一些，就是说啊就是稍微努力努力对吧。

找些找些人啊，找些怎么样的你，你怎么会有人来呢，对不对，因为当下这个卷已经不是10年前的这种卷法了。

嘛，对吧，的确卷啊啊然后这是第一点啊，嗯所以就是说操作我也跟大家说怎么操作了，你们别再说不会操作了，没有什么不会操作的，就是唉就是想太多了，你知道吗，就是想太多没别的了啊，然后这是第一点。

第二点呢就是为什么开这么多会啊，这个也是很多人在问的啊，包括就是发给我最近呢很多人给我发微信啊，就是说这个会那个会啊，各种会啊，问我知不知道，我跟你们讲，我最近忙成狗啊，没根本没空知道啊，然后要不要去。

我一律都不知道啊，我我但是话又说回来，我的确推荐大家去，但是我不会去啊，啊当然我也不推荐大家去买那种，就是说付费的票对吧，你免费的票参加参加就好了对吧，那你第二点，比如说会议本身呢。

我跟你们讲目的是非常多的，我们需要探究其本身的目标，你知道吗，你就就我跟你们讲啊，很多人给我发这个会啊，是因为他感觉诶这个会的topic不错对吧，这个会的这个立足点不错，你知道吧。

这个会的怎么怎么样不错，你知道吧，就我就觉得很神奇，因为会这个东西啊，你不要去看它的表面，看表面是没有用的，你知道吧，就是说你要去看的，你要去看的是他的这个呃就是内核对吧，你越是去看它本身表面内容。

看它是就是表面只是包装出来的那一层内容啊，那这个东西其实是最电池的思想，因为嗯怎么说呢，就是说呃别人伴奏活动目标也不在于此对吧，别人办这个活动的内核也不在于此，但是呢你关心的东西呢。

却不是别人办东西的这个目标，那南辕北辙之后，你怎么可能会有，就是说就是你既抓不到未来的方向，你也没办法跟别人合作，你知道吗，那有的有的会呢，就是是自己公司要去售卖产品跟服务对吧。

你比如说最近的亚马逊峰会，就在我家隔壁嘛对吧，就在我家旁边，然后办个亚马逊峰会，然后你比如说呃其实从一方面来讲呢，他是要售卖产品，卖服务，没毛病啊，没毛病，而且亚马逊很多小小小姐姐的确很好看啊。

业务也非常牛逼啊，那其实呢从另外一方面来讲呢，其实他也是说在世博馆这边搭了个台子，让同行来聚聚对吧，那我觉得也没毛病啊，而且他的票是免费的对吧，那我觉得这一方面，第二方面呢就是有的会呢你要记住。

有的会呢是政府的kpi，就比如说区政府啊，管委会啊，或者说一些些省省市区政府啊，就是他其实就是为了满足开会的，因为你们但凡跟区政府，跟各个这种管委会，跟这种协会合作过，你们就会明白。

就是他每1年都有要求的，比如说你1年必须办十几场小活动，两场大活动，你知道吗，就他就是个kpi啊，你哪怕下面找来500个人都是托他也不管，你知道吗，没有毛病，你能怎么办对吧。

就是说他就是为了满足这个需求，没有别的目的的啊，那么还有呢就有的会呢，只不过是一整套kp当中的一部分，什么意思呢，就是说你今天11年，你的一个目标是为了售卖一个产品对吧，或者售卖一个服务。

那么你售卖一个产品，售卖一个服务，从政府跟企业角度来讲，最好的方式是什么，就是办会，因为会其实他是一个售前的角色啊，就是产出就是就是变成了授权的一个角色，也就是说他是为了后续的服务去做，做的一个铺垫啊。

包括一些某些标准对吧，那就说你会发现这些东西，比如说啊什么什么什么web 3啊对吧，互联网三点啊对吧，数字经济啊对吧，农业啊对吧，大数据啊，云计算啊，就等等，标准发布，对不对，我跟你讲。

标准发布是这样子的，有很多人，这就很多人发给我的，他的感觉是哇这个东西好吧，有标准发布了对吧，我去学习一下，你知道我看到这个东西反应是什么哦，要卖评测了哦，要卖证书了哦，要卖培训了，就这样子的呀。

你问我感兴趣的，我不感兴趣呀，反正我又我又买不了，我又赚不了这个钱跟我有什么关系啊，难道我你还让我付钱去买吗，那这个更不可能啊，你说对不对哦，所以说其实本质上这些是最赚钱的，什么部门我就不说了对吧。

各种各样的跟你们代码去接触，你们就知道了啊，没什么好说的对吧，就这个吊样子啊，就吐槽已经吐的不想吐了啊，就是说难听点对吧，十几年前就他妈开始这样割了，他妈到现在还是这么割啊，你一个评测对吧。

一个一个什么证书，什么性能评测，什么功能评测对吧，然后给个什么证书，十几几10万十几万的不香吗，啊我就问这不比那些去卷研卷，考研卷他妈的那些岗位的人不香吗，啊真的是。

所以说呢这个啊当然这个地方也有人会说啊，也有人会说他说那吕老师你这样说就不对了啊，能割的人毕竟是少数，非也啊，我还是那句话，能割的人一定是读书啊，就看你们有没有这个底线。

就看你们远这个敢不敢向外向上去包装对，就这么简单，中国一线城市到五线城市，我跟你们讲，这个城市与城市之间的差距，比城比国家与国家之间的差距都要来得大，你懂吗，也就是说那些下线这个这个这个二二线到五线。

或者三线到五线城市，你问他们去用同样的方式去割，他们懂了不懂的呀，啊你以为你以为都是一线城市啊，动不动就金信为，动不动什么什么各种研究院有吧，那你到下面随便去包装，有人有谁懂啊，对不对，我说不好听的。

每年他妈的这么多钓鱼网站都能都能搁那骂你，你包个证书不能割对吧，所以说啊你要明白会的背后，它其实都有其本身的逻辑，也就是说如果我们去参加，那就去挖掘其背后的逻辑，去参与景区，而不是去了解，你知道吗。

就是比如说哎哎我去看哇，这个标准真不错，这个话tp真不错，你知道吗，这个技术真不错，这个真的韭菜思维，n的电池思维，你懂吗，这是第二点，第三点呢就是说这些会的参与方啊，你怎么参与进去。

你比如说我们虽然说啊办证会是企业办啊，是政府办，但是啊包括还有管委会对吧，办的什么，但是你要明白这些地方他们说是说怎么办，但是他们往往都是挂名啊，你知道吧，不是什么指导单位啊对吧。

什么什么什么主办方啊对吧，但是你会发现他们不是执行方，你知道吗，就是你如果觉得你跟主办方跟所谓的挂名单位，你可能觉得啊我不太好接触，那你跟执行方去接触呗，有什么不好接触的对吧。

就是有很多基本上他们都是外包的，因为他们没有空，或者他们也也不愿意办，或者他们也不懂怎么办，对不对，这第一点第二点是我们其实的切入点对吧，很多人就会觉得哎那跟我们有什么实际的关系，那关系大了去了啊。

你可以做执行方啊对吧，我说不好听的，执行方还能有什么资质吗，还能要你什么证书吗，没有了呀，那不就是执行方法，对不对啊，你可以单纯做传宣传方法，你可以单纯做他们背后服务的合作方法，做服务的渠道方法对吧。

你切入点很多很多了，商业上你知道吗，你只要跟他们是共赢的对吧，你不是去切他们的蛋糕，你你只要是能给他们带来更多流量的，你不是抢别人生意的，本身合作很简单，没这么复杂，你知道吗，没这么条条框框。

但是你得你就是有一点就是你别多想，你得冲，你知道吗，你就上去聊，怎么了呢，他还能把你吃了不成对吧，就说你任何合作你不要多想，你就上，因为你你你比如说跟别人做合作坊，做渠道房做什么，这有什么问题呢。

没有问题的呀，对不对，你最多就被拒绝，又怎么样呢，哎你你反正会这么多了，你你左边那个会不行，右边那个会对不对，有什么关系啊，没有意义点，你想这么多对不对啊，那么这个是三四呢，其实本质上会跟很多别的东西。

就比如说你们家的知识星球啊，或者别的东西其实都一样的，就是说它本质上都是一个漏斗模型，就是所谓漏斗模型，就是说它会一层一层去漏，就是看比如说哎对这个东西感兴趣的人先来，来了之后呢，比如说有个99块钱的。

比如说再有个1999的，再有个19999的对吧，再有个109999的对吧，他就是一层层去做收费，然后做过滤，因为这样的话才能把整个用户留存下来，而且知道哪些用户的收费能力，就付费能力在什么地方。

你知道吗，其实这个是一层一层去筛选自己的最终用户，当然你的产品模型一定是不一样的，你不能是单一模式，什么意思呢，就比如说你今天99卖一个产品，是一个活动，对不对，你11999 1999卖一个产品。

你还是个活动啊，你19999还没个活动啊，你109990还没个活动，那怎么可能呢，对不对，你的产品一定是多元化的啊，当然这个产品不一定是你的，我说了无数遍了无数遍了，就是你别老想着你能做什么。

你要想的是整合资源，搭一个台子，你知道吗，哦那么大家还是要客观的去看，别老觉得你所有的就是商业模型跟经济模型，都是割韭菜，因为如果按照这么个说法，那你什么都是割韭菜，有什么好说的呢，没有意义了呀。

对不了啊，那你照照你这说法，那你现在去打工也是给韭菜，你也是被割的呀，当然事实也是被割对吧，你叫五险一金也是被割，你什么东西不被割了，对不对，你整个社会就是漏斗模型呀，有什么问题呢，对不对，我跟你讲。

不用去关心这些，我们就关心自己怎么赚钱就好了，你关心这些干什么呢，对不对，那这是一方面，然后还有那个一方面呢，就是昨天我发布过一条微博啊，我说什么呢，我说我昨天看到个海报啊，看到n张海报啊。

出品人呢还是几年前啊，就是我还在那个行业时候看到的啊，这个甚至十几年前一些老人，说白了这些人呢在我看来跟骗子就是一样的，因为本质上这些人年纪很大了，技术量肯定也没什么成长，一天到晚就是就是做这个出品人。

那个出品人的，说白了他也不会给别人带来什么价值，就都是浮于表面的，就是比如说45分钟一个小时，你听上去很有道理，但是没卵用啊，但他既不给你带来实际的一些技术，他也不给你，就是说思维上面带来什么改变。

没有东西的，就除了就是要刷脸熟啊，熟了除了就是未来这个要去要去让别人花钱，请他对吧，没没了呀，就这些用处对吧，就是所以说呢其实我觉得一方面啊，很多行业就是都是这样子的，也的确没有什么新人辈出，说实话啊。

可能现在的这个年轻人冲劲也不够，或者都去卷卷卷学校了和卷卷大厂了，反正也没什么意义啊，另外一方面呢，就这些往死里卷的人呢，就是真的是不如这些这种人舒服，真的人家也自由对吧。

人家人家他妈的就就在那边刷刷脸对吧，刷刷关系啊，就既没有人，这唉怎么说呢，就是中国嘛其实就这么一个样子，就是很多呢表面上很多人不是不懂，你知道吗，大家心里都懂，只不过呢大家就觉得哎你好我好，大家好。

我也不愿意去做这个坏人对吧，我也不愿意去打破这种，就是说哎这种这种环境对吧，这种这种就是说骗子横行的情况对吧，你说也没有人会冲出来说，指着他鼻子就说哎这个人是个骗子，或者怎么样也没有意义，你知道吗。

所以说就是就是的确需要改革，真的的确需要改革，各行各业各层面都需要改革，但是没有人啊，你知道吧，就没有，就是说就根本看不到这种新人出来，就是把真正的，比如说把一些有价值的东西说出来，很少很少对吧。

所以说呢你说这个这个有时候就是大四嘛，大三嘛很多学生就问我，他说他说哎呀我觉得路很窄对吧，就出来要卷，但是你说你说路多不多难，我觉得是真的多，你知道吗，就各种各样的路啊，野路子不要太多，你知道吗。

而且很赚钱对吧，嗯毕竟基本盘在这个地方，但是你说路窄吧也窄，就毕竟从小pua就是就是我跟他们讲，很多人，你一句两句讲不通的，他们脑子里就觉得我要进大厂，我要去卷，我要去读博，我要去读硕。

就从来不考虑以后，你知道吗，就感觉就是好像我只要读出来我就稳了啊，我一辈子就稳了，就没有意义。

对面，那所以说呢就是说嗯今天啊这个内容呢，主要是我希望大家能够明白，就是说所有的东西不单单是会啊，所有的东西其实都是一样的，你知道吗，就是就是你要去参加也好，不参加也好，这个无所谓，就是你但凡去参加。

你就要想办法去了解它的内核，了解它的本质啊，就是在整个这个行业里面，不管是什么，比如说我跟你们讲，只要我跟你这么说吧，只要有标准的啊，所谓的国标团标呃，这个国际标对吧，还有什么行标对吧，只要有标准的。

只要有这种评测的，你去看好了，就那赚的就不不想转了，就转的已经翻过来了哦，那我就问嘛，你去反过来说，我就问嘛，那那这些东西跟学校跟学历，跟跟你技术会什么有关系吗，怎么半毛钱p什么都没关系对吧。

人家做一个评测几10万，我真的我也是服气的，你知道吧，没办法，就这个样子啊，对了啊，唉行吧，就这么着吧啊我下午再看吧，我下午因为要去要去给学校出课了啊，到到时候再看嗯，反正大家有什么细节啊。

跟自己有关的，我靠我跟你们讲，最近咨询我的问题越来越神奇了啊，越来越神奇好吧，有什么，反正细节问题跟个人发展有关的。

拒绝电池思维——需求永远都是甲方爸爸的脑（pi）袋（gu） - P1 - 赏味不足 - BV1bM4y1Y79z

好啊大家好啊对吧，这个更几期这个是看缘分看缘分的啊，嗯正好做ppt，这个做的比较累，所以我就想着要不再写一个啊，这一期呢还是在于电池思维啊，然后讲的是需求永远都是甲方爸爸的脑袋啊，脑袋啊跟着我读。

唉脑袋对吧啊啊，这个本期呢就全部以故事来展开啊，大家对吧。

就听故事蛮开心的是吧，呃第一个呢是这样子的啊，故事一故事一。

我说我之前呢其实做过蛮多的这种咨询，对不对，然后在早年呢很多时候是这样子的啊，三方开会对吧，甲方爸爸和机构和我马三方沟通。

我当时不是一开始说嘛，我说我这个这个拎不清对吧，我搞不清楚这个对方要什么，然后就很多时候导致机构不找我合作是吧，但是呢有些时候呢是这样子的啊，然后甲方爸爸呢永远都会跟我说啊，我们的团队很牛逼啊。

我们的团队很有理论基础啊，陈老师，你要讲深一点对吧。

什么意思呢，就是说每次啊我们一开始三方沟通的时候呢，都是为了对需求的，那比如说啊这个讲什么jb啊，大数据啊对吧，以前就是做技术的，然后呢他们就会跟我们说啊，就是那个他们的领导。

或者啊他们就是说也不见得领导吧，就是三方沟通的时候，跟我们就负责培训的这部分人对吧，你们可以认为像培训经理啊，或者什么培训团队啊对吧，甚至还有些hr团队，对吧，这个诶我的微信呢。

对吧，然后呢这个我就听我就信了，你知道吗，就信了，那回去我就准备嘛对吧，p p t啊，内容啊，然后就把这个东西往深了准备嘛。

然后不夸张的说啊，就是很多时候池子里面八次，我肯定是要就是培训完了，人家不要打分嘛，对吧啊，打分人家给我打的嘛很低啊，然后就说陈老师啊，陈老师这么讲课讲不来人啊，什么什么，这个课上的非常的不好。

我们就完全不贴合我们的需求对吧，陈老师很不接地气是吧，反正就是各种各样的，你知道吧。

哎为什么呢啊我一开始还是很纳闷的，你知道吗，我就就虽然我上课的时候也觉得吧。

其实有那么些这个这么就是违和啊，但后来发现呢，为什么呢，后来我就慢慢明白了呃，为什么，是因为其实人家的团队根本不牛逼，也没有理论基础，我直接默认人家是有基础的对吧，那么你做出来的课程。

跟人家真正团队需求是不match对吧，就这你需求是不匹配的，你怎么可能好评呢，对不对。

那好了，那又要又要同学要问了，他说哎那甲方爸爸当时不是这么说的呀对吧。

那这个团队也是甲方爸爸，那怎么弄呢，对不对，你们想想看啊，我要做这个生意，我怎么弄啊，那这个后来我不就学会了嘛是吧。

那很简单啊，三方沟通时候，甲方爸爸说啊，你要讲深一点，我们团队牛逼啊，好牛逼牛逼牛逼对吧，牛逼三连啊，你们有理论基础，好好理论基础牛逼牛逼牛逼。

好好好做做做好，然后啊我准备课程准备ppt还是全部以最基础的。

就是那种从0~1的对吧，就是那种零基础啊。

扫盲式对吧，很牛逼啊，哎甲方爸爸的这个培训负责人诶也很开心，那甲方爸爸的这个真正上网课的前人也很开心。

这才叫真正意义上的三赢，对不对，那好啊，可能又有小伙伴要问了。

他说他说你这样也不行啊，他说哎呦喂呀。

我怎么又咬到我了，就是他说你这样也不行啊。

他说为什么哎你这样的话，你老是做出来的这个东西都是入门级的啊，那人家团队万一不要入门级了，好可以啊，我这我这么跟你讲这个问题啊，你要这么想，企业端培训为什么要培训，有两种可能性。

第一种可能性是他们真的有需求要培训，对不对，第二种可能性是你们但凡去问问看，只要有培训需求的企业，他们每1年的经费都有一个规定，什么规定呢，就是你这个经费当年用不掉，第2年就归零了，什么叫归零。

就是你提不出来的，就这笔其实就没有了，是不是好，那么我们反过来说啊，你对一个团队来讲，无论你今天去讲任何的东西，对不对，好，然后呢，你讲0~1，你讲任何的就是叫什么，就是扫盲线，这东西至少大家从感官上。

从沟通上，从听课上面，大家不会觉得有违和感吧，就是说懂的人，他最多觉得哎呀这个东西我听过对不懂的人，人家至少觉得我能听懂，那你的平均分至少还是能有个七八分吧对吧，所以这才叫是一个万金油方式。

你明白吗啊当然了，这个真正的，因为我们今天讲的叫做拒绝电池思维嘛对吧，那么在这个时候，就真正的工程师思维是怎么想的呢，就是说不行啊，我有洁癖啊，他妈的我就得跟他们pk啊，你这个让他们觉得我很牛逼。

我跟你讲没问题。

哎你去做吧，哎你去做吧，你做这样你就做不好，你赚不到钱，随便你爱咋地咋地是吧。

我我就随便你啊，好故事二嗯。

故事二呢哎就比较抽象了啊，这个我不敢不抽象了，对不对，懂得自然懂。

假设我们对吧，曾经做了一个项目啊，给老百姓用的说，那是建设一个生态啊。

主要是方便老百姓出行，这个时候呢你想啊，我们要去调研痛点吧对吧。

什么叫痛点，就我们认为啊这个客户啊是老百姓，那我们要去调研吗，那为什么现在没有这个生态呢对吧。

为什么没有造起来呢，当下最大的坎在什么地方呢。

对不对，要不要一顿操作猛如虎呢对吧，那么接下来经过我们的不懈努力啊。

我们发现啊，老百姓说生态啊，缺一个交通工具，可能就是最大的痛点啊，那么我们在这边想，那以我们的认知和水平，我们可能想出来这个交通工具叫什么叫车，对吧好。

那我们开始兴致冲冲地写方案了啊，写方案了，然后呢我们兴致冲冲写方案之后啊，我们发现诶诶。

这个层层审批啊，结果审批不通过啊，不通过，为什么呢，因为审批的反馈告诉我们汽车不不行，必须要坐飞机啊，你们太low了啊，你们这个old fashion是吧，好那没问题啊啊你说造什么就造什么嘛，对不对。

好，那我们开始造飞机，造飞机。

那开始改飞机的方案对吧，好改完pg方案呢，层层审批之后。

嗨大家都很开心是吧，然后呢你们就比如说我是审批，我是申请人对吧，你们可能是外面的观众啊，或者是我的合作伙伴啊，你们可能不知道当初发生了什么啊，然后呢就到了验收对吧，就大家蛮开心的，要分钱了嘛。

对不对啊，你到验收的时候呢，你就发现哎诶为什么验收了一个潜艇，就哎既不是车，也不是飞机，为什么验证了一个潜艇。

你们想看诶，你们猜猜为什么对吧。

很简单嘛啊因为在这个故事当中对吧。

真正审批前的人啊是上面的，我们叫做a对不对，a在他的知识范围内和他的认知里面，他认为交通工具只有潜艇，别的他不懂啊。

别的他不懂啊，什么审批过程的建议啊对吧。

这个我们调研出来的结果都他妈放屁对吧，为什么，因为a才是真正能掌握这个项目批钱的，懂了没有啊，对吧啊，你们自己想开。

举一反三啊，那故事三啊，故事三呢就前两天是这样子的，这个咨询的时候呢，我和对方说，我说往往做到金字塔最顶层呢，或者说我们不能称之为最顶层，就是曝光量最大的那些人啊，如果在你行业里面一定会有这些人呢。

那么你发现他是一个top，或者是一个曝光量top的人呢，你要明白一点，往往他的能力或者说往往啊他的专业能力，专业能力不是最强的啊，你一定要有这个认知，一定要明白，因为我发现很多人他不明白啊。

那么因为我们要明白啊，专业能力是专业能力，专业能力并不代表能做到曝光量最大对吧，因为专业能力强的人多了去了，我不管你在什么行业，专业能力强的人多了去了，直播你不认识啊，对不对。

那默默在那边做事情也多了去了，能做到曝光量最大，要么就是他自己有很强的营销能力，要么就是有营销团队，对不对，好，我不管他是哪一个啊，我不管他是哪一个，无论他是自己牛逼啊，还是营销团队牛逼。

至少证明这个人不管他的专业能力多强，因为我不否认他的专业能力啊，我我先不否认他的专业能力，因为但是也有很多人的确没有什么专业能力啊，说实话都是靠包装出来的啊，那么我们至少说他懂得营销。

或者说懂得如何跟营销的团队去合作对吧，也就是说我可以说他自己懂或者他自己不懂，但是他至少懂得商业啊，我觉得就这么个逻辑。

也就是说什么呢，也就是说大家都要明白如何去评价一个人对吧，你别老单纯的傻白甜的去看待哦，这个人什么，今天新闻报道了，明天那个人说什么专家，后天那个人怎么样，你就觉得卧槽这个人很牛逼是吧，不是啊。

你只能认为这个人营销很牛逼，这个人是否专业能力牛不牛逼，你要打无数个问号啊，一定要记住哦，一定要记住啊，所以呢这个时候我知道你们在想什么啊，啊别否认，我知道你们在想什么，你们就在想是吧。

吕老师属于哪一方是吧，哈哈前两天咨询我的时候，加有那个咨询我的人加我微信啊，是这么，我是这么跟他讲的，我说你就这么理解我吗，我是在虚的里面最实的那一个啊，然后呢在十的里面比较虚的啊，我不能说最虚啊。

我虚不过人家啊，就这么个逻辑啊，懂得自然懂是吧，那个人我还那天咨询我那个人，我是那个的，我我是怎么说呢，蛮认可的，我把我简历都发给他了啊，我说我给你看一下啊。

你可以参考参考对吧，以后就往我这个方向发展。

然后第四个故事啊，我说对和错啊，对和错，我们怎么来定义对和错啊。

你比如说就拿计算机来讲对吧，互联网来讲，很多人要读这个专业，是不是啊，然后呢这个要学这个专业对吧，还有很多无数人呢往里面挤，对不对，那么这个时候就就问题就来了，你说哎。

那我们怎么去判断这个东西对还是不对呢。

对不对，就这件事情本身没有对和错，为什么，因为你从很多人自己角度来讲，他就是对的，为什么呢，因为他们受到的教育就是这样子的，父母就是这样教的，老师也是这么教的对吧，社会也是这么教的。

就告诉他们哎呀互联网好啊对吧，高兴啊，岗位多啊对吧，怎么样怎么样啊，然后呢包括就是媒体舆论也这么告诉大家啊，这个年薪百万是吧，怎么样怎么样啊，好那这个时候你们想想看，对于这些人来讲，他们的甲方爸爸是谁。

虽然我们说甲方爸爸，但是并不是说只有给钱的才叫甲方爸爸，而是你做这件事情，你做一件事情的根据和你最终的目的是什么，因为很多人的根据亨和很多人的目的，他的他的目标并不是说他去做互联网，或者说学计算机。

而是说他是满足父母的一种要求，以及觉得老师说的是对的，就是老师和父母和社会，这个时候就是他们的甲方爸爸，你知道吧。

那对吧啊这是一方面嗯，那你从我呢或者来说从其他人的一部分角度呢，我们就会觉得这个就是不对的，或者来说并不是说不对，而是思维不对，就是说你要去学这个专业，可以，你进去也可以。

但是你得找到自己的切入点和方向，你得找到你与别人与众不同的地方对吧，那么你想想看，我们这么思考，我们的甲方爸爸是谁对吧，那说白了我们的甲方爸爸是，一切能够让我们变现，一切能够让我们去学习啊。

不一切能够让我们去赚钱的那些人，或者说企业或者政府或者机构对吧，那你只有这么去想，你才能够去明白你要往哪个方向切啊对吧，或者说你不知道你就会去探索我哪个风向前，你不会说只做一个电池对吧。

那那那哎脑袋跟着我读脑袋对吧。

那还有第五个，第五个呢，我这个懒得写了，我就一边跟你们说，一边写第五个啊，很多人跟我说呢，出去社交不知道怎么介绍对吧，我呢啊前两天这个打了个比方，我错了，打了个比方啊，什么意思呢。

就是说你说哎你说你要出去社交啊，你和别人介绍，那么首先问题来了，别人关心什么，对不对啊，那么你想想看啊，你出去社交，我们不能说百分之百吧，99%，你在一个社会上社交，你基本上都是商业社交啊。

但凡我跟你说，对方不是商业社交，只能说明你社交圈太low啊，只能说明你社交的没在点子上，那如果商业社交对方关于什么，对方就关心你能不能给他赚钱，对不对，对方关键是你有哪些资源和哪些。

这个这个东西是他没有的，然后又能跟他结合去赚钱，对不对，好那么我们就说啊，我们呃这么说自我介绍啊，你会怎么介绍，你会怎么对，怎么介绍对吧，好，我就不打了，我给你们举个例子啊，你会怎么介绍。

哎你比如说你说爱我呢，今天是想创业的对吧，我想做一家公司啊，嗯我做什么，比如说医疗或者农业的解决方案啊，然后呢我这个在里面用到了什么技术，一般反正牛归炸大的吹嘛对吧，张口就来啊。

一般来讲按照你们第一次社交，别人也不可能来给你做背调，也不可能问哎，你这个你这个这个什么那农业啊，或者什么东西啊，用什么技术啊对吧，怎么样怎么样，他不会问的啊，大家就寒暄几句就过去了，你说是不是。

但是哦但是问题在哪呢，问题在于很多人他不知道怎么介绍的时候呢，哎你们要去再往下深深入再想，就说你到底会什么，因为你介绍这个东西，你要包装嘛，对不对，但是你现在到底会什么，有些人他过于就是这样的时辰啊。

然后呢我就跟他说，我说那你跟别人介绍，你总不能这么说吧，你说诶那谁啊，我自我介绍一下啊，我是这个啊，这谁谁谁啊，我是这个专门做假问的啊，专门专门做什么写代码的啊，然后我代码写了十多年啊。

我是专业这个这个负责打个比方，负责什么什么，类似于像双11这种高并发的对吧，或者说啊这个写前端的或者写后端的，写服务器的对吧，好一顿操作猛如虎，那我就问嘛，你这么介绍，我不管你做了十几年还是几十年。

对方会关心吗，根本不关心，为什么，因为你的这种介绍跟他完全不在一个频道上，面，对不对，那么我们就说嘛你你在做很多事情的时候，你得明白对吧，就是有的人是直接给你能带来钱的，有的人是间接的给你带来钱的对吧。

那么从商业上来讲，你要去想你的甲方爸爸是谁，或者说你介绍的时候，你得你得想好对方要的是什么对吧，所以说你有很多时候做事情啊，是这样子的，就是呃找我咨询人，其实当中也有些人跟我说嘛。

就是说他们慢慢慢慢就明白一件事情，就是以前啊他们去做一件事情的时候，想的是自己能有什么对吧啊，但是你从现在往后，你要去做事情，你要想的是什么，不是你有什么，是别人要什么，对吧好。

你所有东西全部是从你有什么处罚，有用了没有用的呀，就是我只能说我只能告诉你，你活在自己的世界里面，你很自我感动，但是没卵用。

对不对，好那么所以说啊我们说拒绝电池思维，这边啊，不管是我们今天讲的这些故事，还是说你们现在在打工，面对你们的leader，面对你的mental，面对你们的manager对吧。

还是说啊这个你们在各种各样的环境里面，你们要明白一点是什么，就是你们的需求也许叫需求，你们认为的那些需求和痛点，也许也是需求跟真正的痛点，但是你们要往上走，你们要往上爬，你们就必须去满足甲方爸爸的。

这个甲方爸爸有可能是你的领导，也有可能是你的老板，有可能是你的商业合作伙伴，有可能是你的资本对吧，你得满足他们的呢，跟我读脑袋脑袋对吧，所以呢这就这就是我们说你们得要去思考的，所有的这个出发点要改变。

一旦改变不了，一旦一天不改变，你会发现就我们一直说的努力是没问题的，但你们的方向是不对的，哎呀我只能说到这了是吧，再说下去要被举报了，怎么样，我今天这个造型帅的一批，哎，怎么识别不了我了，怎么回事啊。

一结束就识别不了我啊，行好吧，就这么着吧，反正有啥就有啥要咨询的，私私信私信啊，私信那个付费咨询啊。

拒绝电池思维，我们来说下”包装” - P1 - 赏味不足 - BV1Ko4y1u7ob

好啊，这个儿童节快乐是吧，哎呀我这个早上起来头疼，真的是，对然后这两天呢这个小伙伴跟我说，聊一聊包装这个事儿是吧，我想了一下啊，之前应该是有这个画饼啊，但是我后来想了一下。

这个画饼这个事呢跟包装也的确不太一样啊，所以我就觉得还是单独再说一下，把这个小浣熊放大一点，对吧，然后我觉得这不是小熊猫是吧，嗯对然后这是第一个啊，第二个呢就很多人还在问我在干嘛对吧。

呃我现在自由职业者是吧，然后每天就在塞尔达，当然可能不定期，每天不知道在干什么是吧，就塞尔达打完我就可以打别的东西去了，呃，剩下时间呢就是给高校这边做数字经济，这个相关的课程啊。

然后可能会给高校里面老师上上课，然后区块区块链的课程，然后给这个企业啊，还有各地政府做咨询和业务落地就没了嗯，嗯基本上就这些吧，然后就是有的没的参加一些活动对吧，这个怎么样，反正就这么个情况啊。

然后呃反正大家要是比如说高校啊或者企业啊，或者哪里啊，就是有需求的也可以找我是吧。

我觉得现在就是法盲越来越多对吧，越来越可怕了，真的是啊，就是先不说到底什么情况啊，这个我也没什么好说的，关键是什么呢，就是啊中国跟某些很多国家是不一样的啊，你作为一个主权化国家，你法币你随便怎么样。

你无论人在什么地方，无论怎么说，你都不可能你有这个权利去做对吧，就比如说某一个某一个某一个主权化国家的，法币的一个CTRLCCTRL意义对吧，或者说一个一个主权化国家，一个法律的一个对应的业务业务。

这怎么可能呢，对不对，这竟然还有人还有人会说，哎这个做这个东西怎么对吧，不在某某地方做对吧，怎么什么没有什么牌照是吧，我在想这个东西，你别说在地球，你居然到火星去做，你也是不合法，你知道吧。

啊啊啊啊牌照你去看看牌照是个什么东西啊，牌照是最多，你能够允许你进行一些所谓的啊金融行为对吧，而不是说你能够去能够，一比一的去复制法币好吗，你再有牌照会有这种行为吗。

真的是我他妈绝了，你知道吗，然后说包装这个事，说真的我跟你们讲，太简单了，我就大家还是微商大会，传销大会参加太少啊。

真的，我们先来说一个说对吧，那么首先现在最大的问题是很多大学生表示啊，他说大学生对吧，我是大学生对吧，打钱是吧，哈哈啊，呃这个一一穷二白对吧，他说我怎么包装对吧，我跟你讲啊，我首先呢有一说一啊。

我在国内外碰到过一些大学生呢是很会来事的，就是人家大一就可以拿出一大堆有的没的对吧，虽然从我角度来讲，我会觉得啊还是这些都是垃圾是吧，但是没有关系啊对吧，就这些东西其实对外还是能忽悠的啊。

就是你这个本质上跟你大学，大学大学生没有任何关系，就说白了，说白了对吧，就是你能借力打力，你就去借力打力，没有，你就自己自己变成那个利，什么意思呢，你比如说啊大学这个这个叫什么主体里面对吧。

其实你要去弄些活动，参加一些东西，我真比你在社会上容易的多了，对不对，你要社区活动啊对吧，协会啊，不管民间不民间的，你去参加一下，你随便怎么参加，当然就说你们也不要太觉得就是说哎呀，我好像第一次怎么样。

第二次怎么样，你这些事情你总会持续性参加，你大家从这个不认识到认识你得有个过程吧，对吧，你总不能说啊，我第一次过就好，给我个给我给我个什么title对吧，给我个给我个什么什么什么嘉宾是吧，给我什么。

这不可能的呀，你说是不是啊，然后呢你比如说这个你是一个艺术家对吧，那至少你打个比方，你至少得要告诉我们你有什么作品对吧，你说这个作品是不是德国奖，我无所谓是吧，然后你比如说参加过什么活动对吧。

出去过什么演讲，你该有的都得有啊，对吧就是就是我我在这里面你们也看到了，就是我们不去纠结啊，就是说啊你这个说活动多么大，还出席过什么很重要的演讲，还怎么说没有呀对吧，你有就可以了，这是个0~1的事情。

对不对，然后呢你你你说你都没有对吧，那你自己创业可以啊对吧，你弄几个活动对吧，拍拍照啊，对我觉得弄个一两期对吧，大家合个影对吧，你你你再没有找些托来行不行，是不是哈哈啊，我跟你说，你介绍的时候。

没有人会去纠结你这个组织是什么，你就比如说你跟我介绍，我会第一反应知道啊，这是个野鸡组织对吧，这个不靠谱对吧，但无所谓啊对吧，但很多人不知道，那不就你就可以忽悠了吗，是吧。

然后呢我觉得呃本质上还是那句话，就是我们要去拒绝哎呀，为什么我现在看着这个头像，就总感觉喊核酸了呢，真的是我靠我我我被PV了，就我们要拒绝电池跟工程师思维对吧，别任何事情都去思考我能不能做，我跟你讲啊。

你但凡做任何事情去思考你能不能做，基本上你就是赚不到钱的，我给你打保票，你就赚赚不到钱的啊，就是说你要去思考什么呢，你要去思考啊，我需要什么样的资源，或者我需要什么样的人来做成一件事情。

这个是你要去想的事情对吧。

第二个呢就是说啊，我们说我们去这个认识一些人啊。

不如让别人来认识你们，什么意思呢，就是首先自媒体也好，或者网络上你写写文章也好，怎么样也好，就是你留下你的一些痕迹跟一些tag，就是别人能够去知道啊，就是啊做什么什么，我第一时间就找到你对吧。

我也或者说我不找到你，我也知道你你日常是做什么的，你就像我朋友圈对吧，我认识我的人都知道啊，这个这个吕老师对吧，这个基本上就是区块链元宇宙啊，数字经济对吧，日常活动对吧，比如交大华师大对吧，什么人大。

什么各各种地方是吧，然后这个做的内容对吧，要么就是做课程，要么就做教材对吧，要么就是在网上给别人瞎BB是吧，那他们就知道这些情况了对吧，那他们就会回头会有需求啊，他说啊，比如说某某某东西跟这个有关啊。

那他们就算不找我干活吧，那可以找我咨询，是不是中间这低点，第二点是你比如说有些什么公开类活动对吧，什么电视采访啊，或者别的，他觉得啊陈老师可以比比，那能找我去也行啊。

对但是你得让别人先得有这么一个认知嘛，是不是啊，那么很多人就纠结说认识人怎么去包装对吧，这个跟刚刚大学生这个建议是一样的，但是更便捷的呢是让别人来认识自己，就是我之前其实一直说嘛。

就大家可以自己去组织一些活动啊，或者什么东西啊，那很多人又要说了，他说哎呀，我不知道说啥对吧，组织不来，我社恐对吧，哎我跟你讲，唉这些都不是问题，就是你还是要远离工程师思维，什么意思呢。

就是说你只要是一个组织者，你去你就是提供个平台，就说白了就是说你今天对吧，取一个主题对吧，比如说什么什么生物医疗啊，然后呢你就找个咖啡馆或者找个we work，或者找个anyway，任何一个东西。

对不对，你你就把这个信息告诉大家，发到网上，发到哪里，总不会有人来的，不会没有人来的，对不对，那么你一个方向让你来，来了之后让大家文白问嘛，就一个一个自我介绍嘛对吧。

相互交流嘛啊你在这里面不管你社不社恐，你在这里面稍微引导引导对吧，大家自我交流熟络熟络之后总归可以聊的呀，就是人多一点嘛，就是可能稍微官方一点对吧，大家提提提提问对吧，大家相互聊聊，你人少一点。

比如说六七个人，七八个人十个人，那大家就就当这个陌生人聊天了是吧，因为你要这么想嘛，所有来的人他一定需求跟你是一样的，对不对，就是他如果有自己的圈子，有自己的一些叫什么拓展。

很熟熟练的或者说很成熟的拓展方向，他也不会来，对不对，就来的人跟你一定会有同一个诉求，那么大家既然相互都有诉求，那大家聊一聊呗，又你又不少块肉，是不是啊，所以说本质上来其实每个人都可以share是吧。

所以说你会发现啊，你不你不要去想，你会不会根本就不是问题啊，这个事很简单，就是你坚持我跟你讲，你坚持做个，比如说每周做一次，打个比方，你每周做一次，你坚持做一个月，你基本上就会脸，有什么不会呀。

哎简单的很，你知道吗，就很多不会，都是就你们不愿意做，好核酸来了，核酸来核酸了是吧，哎呦我靠这个真的是绝了哈，我下次拉两个喇叭是吧啊，然后第三个是商业包装，商业包装这事儿吧就更简单，我跟你们说啊。

我我我跟很多咨询我的人，我会说这合作方的故事是这样子的，就是当时是什么情况呢，是这样子的，就好像你们今天认识我对吧，线下见了个面，然后呢我就跟你说啊，我不啊，打个比方，我说啊我给这个，那我现在怎么讲呢。

就是啊这么说吧，就我以前做了一张证书对吧，然后呢这个我是没有资质的啊，我是问别人要的资质，而且通过个人关系要的资质，你知道吧哈，然后呢啊这个我就给你讲了对吧好，那我那个合作方就就我那个合作方呢。

讲完之后半个小时不到半个小时不到，他那见了他那甲方，那我也在旁边嘛对吧，那我在想你跟你甲方聊，你就聊呗对吧，我就听听学习学习啊，然后他很牛逼的，就是我跟他讲，我借别人资质做了一个东西对吧。

然后半个小时不到，他直接就跟他甲方怎么说的，他说啊这个东西就是我们做的啊，这个东西从头到尾什么标准，什么什么里面的各种细节对吧，什么现在老师什么乱七八糟，都我们培训的都是我们做的，卧槽我就懵了啊。

都给我们做的，我们不就借了个资料吗，我们甚至自己资料都没有啊，都我们做的，你咋这么牛逼呢，是吧啊，但是我跟你们讲，就是真的接触下来，你们不是很多人不是这样，你们赚不到钱啊，呃然后这个地方也写了啊。

你们没有的呢，给出去找战略合作啊，你比如说你说没有案例没关系啊，你出去找战略合作啊，找一些企业把它案例牛过来嘛，对不对，然后你说我没有什么什么什么软软住啊，或者别的一些东西啊。

或者一些一些一些一些什么专利啊，对吧，那你去找嘛，你找了找战略合作牛过来嘛，对不对，那那那那很多人又要说了，他说他说哎呀，那那我们没有对吧，那你去找别人，别人为什么鸟你呢，对不对，哎呀我跟你说。

商业合作不是那么复杂的事情，你知道吗，就是你首先先去了解对吧，了解之后呢，你可以先从小公司开始牛对吧，你比如说这个小公司唉，我们天天战略合作对吧，那真正合作的由头是什么呢，你就跟他说，我帮你拓展业务。

我就是你兼职的一个一个BD对吧，一个销售有什么不愿意的啦对啦，然后你从小公司牛牛了，大概一些小公司之后，那你再去找一些中中型公司嘛对吧，你你总归就是打打游戏，就你一个个谈嘛，对不对，然后你没有的。

你就出去战略合作，把他的东西寄过来，对吧，我跟你讲，很多时候商业上的包装是需要很长远的眼光的，什么意思呢，就是说因为商业上的包装，很多时候是集中在你这个人身上，或者集中在你这样公司身上的对吧。

但是你这个人跟公司很多东西你是需要积累的，你不是说啊今天你要出来做商业活动啊对吧，然后什么就就就什么两三个月啊，你能够把你身上的光环套满，概率不大了，当然就是说你说有吗，有是有的。

但是这这肯定不属于普通人的范畴了嘛，对不对，那么我们说在这里面，你比如说什么公司合作啦，产业有合作啦，什么办公室入驻啦对吧，什么平台合作啦，政府的明星项目啦，巴拉巴拉巴拉，你就是你去找啊对吧。

你能找到多少算多少啊，能能去签多少战略合作，签多少战略合作嘛，对不对，我跟你讲这个地方我写了一点，就很多时候是钱的问题，什么意思呢，就是说就很多时候就是那种项目，比如说给什么聘书的啊，给什么明星项目的。

给什么名头的，很多东西都是钱的问题，就比如说啊你可以申报对吧，你只要这个东西看上去写上去不是那么的呃，这个离谱对吧，那么你再交点钱，比如说交个两三万块钱，基本上很多东西是可以下来的，你能明白我意思吧。

知道吧，哼就是就是明着说，就是说你花了钱买了个荣誉对吧，你就这就这么回事啊，很多地方都这样买啊，那么简单来讲呢，就是没有的，你出去找出去借对吧，你比如说找找你找什么呀，找合作伙伴对吧。

你比如说找什么找什么这个这个技术提供方，因为你不可能养技术，你养不起嘛对吧，你们找找什么解决方案，提供方一般找嘛对吧，你没有的出去借对吧，借什么呢，就是我们说的比如说有有一些资质啊对吧。

有一些有一些什么专利啊，一些别的东西出去借嘛。

哎呀完了完了是吧，然后还有没有呢，你就出去招对吧，比如说你说他他要多少个博士对吧，怎么样子，那你去招啊，不行，你就找外包公司啊，把人头扭过来，对不对，哎呀方式方法多如牛毛，你知道吗啊。

就是除非是一些很硬性的东西，大部分你其实要拿都拿得到的，这个就是包装。

我觉得没什么毛病嘛对吧，你也不能说你骗人家，只不过就是说就是说借力打力嘛是吧啊。

然后找工作这事呢，我觉得包装也是很有用的对吧，你比如说简历包装这东西，我觉得很多人就不会包装，你简历包装的东西过于简单了，就是你没项目，对不对，那你比如说很多开发对吧，你没项目。

那你到GITHUB上面去做个开源项目，也是也就项目啊，对不对，你再没有，你问别人借一个项目来怎么滴了呢，哎呀这不是问题啊，你问题是要找到工作，你问题不是要把这简历写的多么真实，你说对不对。

你除了该不造假的地方不造假，那剩下的包装包装怎么了呢，怎么了呢，对不对，你你包括你包括什么，有很多人做什么市场营销对吧，做做做什么啊，市场运营的哦，你这简历拿出来对吧，除了以前工作内容。

自己毫无市场营销和市场运营的案例，那你还做个屁呀，你说是不是对吧，那你自己可以搞一些啊对吧，你你你你比如说搞个公众号，搞个视频号，搞个小红书都是搞啊，你搞啊，倒是，是吧啊。

然后呢你比如说包括啊就是技术岗对吧，你不说不管你什么岗位，其实你要告诉别人，你的社会地位和资源，也就是说你你会不会来事，你会不会折腾，你会不会造，你知道吧，你会发现哪怕是技术岗位，很多技术团队也是需要。

有一个有有营销或者社会属性的人，同时还能干活的工程师，真的我跟你讲，真的需要的，因为因为你我不知道，大家可能以前没经历过，就是你们会发现2015年16年，那个时候就是就是中国很多的这种企业啊。

他其实会要求就是技术团队去销售，也不叫去销售吧，就是说会会要求技术团队做出来的产品，自己去卖，你知道吧，就是那个时候就是因为啊，企业会觉得你们得要带来营收益啊，而不是说只是做一个什么软件产品或者怎么样。

就是给企业带来价值的不行的，那这个时候你想嘛，你让一个纯技术团队啊，在那边说哎呀我今天做了一个平台，这平台还要还要销售数据对吧，这个比登天都难啊对吧，所以其实他们是需要有这么一个营销或者。

社会属性的这么一个人的好，那么你比如说别的市场啊，营销啊，授权啊对吧，这个各种各样的岗位就更不要说了，就是这什么意思呢，就是说你拥有一定的社会资源啊，社会地位和资源，这个不不是说多么高的地位啊。

不是说也不是不是说多么高的资源啊，就是说你有一定的积累，其实相当于你就是多一个筹码去跟企业去谈好，那么也就是说你在大家同样找工作很难的时候，都大家同样的做事情，就是大家拿同样相对薪资水平情况下面。

那么你肯定是比别人来的有优势对吧，因为说到底企业不是一个让你打工的地方，你知道吧，就说到底企企业是一个你必须要被压榨的地方，但是问题在于你被压榨，就是你你你同样被压榨，你怎么拿到更多的薪水对吧。

那么自然而然对企业来讲，只有一件事情，你能打的打动，打动得了他的对吧，不是说你有多大的学历，不是说你有多多多以前在哪些大公司做过，不是说你做过哪些东西，这些都不重要啊，这这些对企业来讲，我听过拉倒。

但是有一件事情对他来讲是百分之百有诱惑的，是什么，就是我能够给你赚钱就结束了对吧，你哪怕就是对企业来讲，哪怕说哦，因为你利用我，你能够帮你赚钱也没有关系，我可以被你利用，但是你至少该给我分润，给我分润。

该给我这个多一点薪水，多一点薪水对吧，这就很简单的事情，大家就是所谓在商言商，就是谈商业的，不是说啊你在这边打个比方，你你在这边这个学历很高，或者包包装的花里胡哨，这些其实本质上都是锦上添花的对吧。

它核心就是你要让别人觉得你能够给他赚钱，对吧总结对吧，总结是什么呢，就是说包装跟画饼啊，本质上还是不一样的，包装呢是借力打力，最终呢就是说在一个四两拨千斤，什么叫四两拨千斤呢。

就是你你你可能现在就像你说的，你没有人脉没有关系，你没有很多积累，那你你你有什么稍微讨巧的方法呢，有那就是我们说的包装对吧，就是说当你在什么都没有的时候，能不能达到一个呃这个某一些。

就比如说在你level1的时候，能不能达到一个level5的效果或level10的效果，那就靠包装对吧，那而且另外一方面是什么呢，就是说包装并不是去骗啊，也不是去造假哦。

它其实更像一个就是说啊把你的优势放大，把你的就是说啊商业就是就整合资源，然后把每个个体做不到的事情啊，整合之后就能够做到的这么一个过程，所以说你好的包装呢其实是一个有计划，有有有计划，有预期性的。

并且是一个长期持续性的一个过程，因为你要知道啊，你所有的包装其实都是持续性的啊，都是需要就是说有积累的。

哎呀我这么跟你们讲吧，就是很多时候我我那天我记得我跟谁说的，我忘记了呃，应该也是某个咨询我的人，就是我当时刚才说的很清楚啊，我说很多人为什么觉得自己没有积累，为什么很多人会觉得自己好像。

比如说做了这么多年对吧，然后一天到晚说自己普通人，说自己怎么样怎么样，我跟你们说，很多时候是这样子的，是因为大家没有坚持，就是就是太多人去纠结于哎这行业好不好，这东西赚不赚钱，这个东西里面啊。

有没有我一席之一席之地，你知道吧，然后就可能比如说隔个一两年换个方向，隔隔335年换个换个方向怎么样，但是你会发现没有用的，你知道吧，真的没有用的，就是因为我们要积累的是什么，我们要积累的是0~1。

你知道吗，就是今天比如说你在再差的一个行业里面，你积累出0_{1的这些经验，你可以在别的任何行业，CTRLCCTRLV的，你知道吧，这个对你是很宝贵的，但是很多人他不明白，你知道吗，他也没有0}1的经验。

没有1~100的经验，他就是到处道听途说，所谓的纸上谈兵，网络学习对吧，那你这样的话，你你你短时间内你说能不能赚钱，能你能不能有些成就感也能，但是你时间一长，你就会很迷茫，因为你没有积累，你知道吗。

你不知道应该自己怎么做，你永远都是那种就要么跟着别人走，要么被被趋势牵着鼻子走，没有用的，你知道吗，你看我做这么长时间，我到现在为止，我以前做开发做了7年对吧，我到现在为止，其实我就走过两条路。

一移动互联网，二区块链，数字经济没了，就这两条路，移动互联网我是从它那个那个头，就是从开始到整个衰败，我经过完整的一个周期，所以我很清楚在这个周期当中，我应该怎么去认识人，我应该怎么去积累关系。

我怎么我我应该怎么赚钱，那么这套逻辑我把它抽象出来，在区块链这个行业里面也一样可以做，你哪怕今天把我扔到新能源里面，我也可以这么做，为什么，因为我知道怎么做啊，你明白吗，好吧行，那就先这么着吧。

然后有那个啊，反正有各种问题，随便你们啊什么问题都可以呃，呃创业对吧，或者什么职业发展啊，或者来说这个未来未来计划规划的好吧，然后呃有的啊，我跟你讲，有的人呢是都想的很清楚了，来找找我。

double check也可以啊，都无所谓好吧，反正你们有啥，你们整理好。