驴老师播客笔记-三十九-

驴老师播客笔记（三十九）

最近和我提医疗陪诊的很多，我们来看看这个业务的商业逻辑 - P1 - 赏味不足 - BV14V411c7zj

嗯好啊对吧，这个最近我跟你们讲啊，最近这个好多人这个咨询的时候呢，跟我提到了这个陪诊的事情，我我怎么说呢，我只能说这个东西其实很复杂啊，没有大家想的这么容易啊，我正好可以跟大家聊一下，那这个事情呢。

那很多人要说了啊，吕老师为什么这个都懂啊。

我跟你们讲啊，不好意思，哎真不好意思，你要说别的东西我还真不懂啊，但你要说他陪诊吧，我跟你讲啊，我有个朋友做陪诊很多年了，最早商业模式顾问还是我做的啊。

有一说一我还真的懂哈。

首先啊我们先从商业商业逻辑来讲啊，第一个问题就是说我们说过啊，所有的商业，如果我们想做第一个问题是，你先问这东西是不是刚需啊，呃我们先不管啊，就是说你说这个刚需是真的，假的也好，咱先不去管它。

但是呢就是说如果是真的，那最好如果是假的，你能把这个假的刚需说成，大众认为正的刚需也可以啊，也是你本事也可以啊。

那么我们先来说啊，第一个问题是不是刚需，首先我觉得难，从某种意义上来讲是啊，而且呢未来在中国越来越实啊，这没毛病，而且越来越实，没有办法的，这个是跟老龄化也好，跟医疗的稀缺性也好。

跟呃整个的就是说就是大众的这种工作吧，或者年轻人的这种状态吧，啊各个方面都有关系啊，首先这第一点，啊那么第二点呢就是说因为很多时候呢，他的确需要配置啊，你比如说你跟你父母，可能比如说不在一起啊对吧。

大家异地啊对吧，或者说近病情就很紧急，而而而与此同时呢，可能你的项目你的工作也很紧急，没有办法的，很多时候怎么办呢，你又不能分身对吧，那这种时候你就需要配置，你想想看你这个无无奈的事情。

人总有老的一天对吧，或者说你这个坐轮椅啦对吧，或者说可能手脚不方便了对吧，就很多时候很多的病情他其实有很多的疾病，它其实都是需要陪诊的啊，我们说到陪诊了，就很多人可能一开始就想到啊，我可能小猫小病对吧。

发个烧掉个针，真不是啊，真不是啊，同时呢它但是呢你从某种角度意义上来讲啊，他又不是特别的刚需，为什么呢，因为我们总不能老是指望着大家生病吧对吧，这不好啊，而且你总不能指望大家一直生病吧对吧。

所以说这个东西呢你可以认为他是个刚需，但是它是一个低频刚需，但是你会发现只要它的量够大啊，你比如说把它放到中国14亿人身上，那无论它再怎么低频刚需，那么它的量就是它的整个的总池子，这个总金额会很高啊。

它低不低频已经不重要了，因为它的量足够的大对吧好，那么低频刚需意味着什么，意味着就是说我们需要去做扩展业务哦，也就是说如果今天啊，我不管你们是一个创业者还是一个开发，还是帮别人做外包的啊。

就是如果你们看到这个视频，你们一定要明白，就是如果你们真的要去做，我们从一个真正的商业角度去讨论的话啊，虽然我见不到你们对吧，那么我就只能先通过网络方式跟你们传达，我的sense对吧。

那么我的sense本身告诉我，就说如果这是个低频刚需，那么我就会一定会去做扩展业务啊，因为单纯的陪准，它形成不了一个完整的商业闭环呃，什么叫完整商业闭环呢，就是说他单纯的陪着你，可以认为他是个服务。

但是你说我如果想把它做大做强，我我想铸造自己的护城河，你靠这个服务可能吗，不可能啊，不好意思，真不可能，啊因为无论你怎么做陪诊这个东西，它没有所谓的真正意义上的护城河不存在的啊。

那么首先这是第一点，那么第二点啊，我们说选择什么样的商业模式呃。

最近很多人跟我咨询的时候呢，他提到的是这样子的啊，就是他们提到的大部分的模式啊，其实都是一种滴滴打车的模式啊，之前还有什么滴滴滴滴打人，滴滴送货，当然这个是开玩笑的对吧啊，那它模式都一样。

也就是一个撮合平台，也就是说项目方提供一个平台，然后用户提出自己的需求啊，说我今天某某某医院，比如说龙华啊，同福袋啊啊二一大不是二一大的龙华啊对吧，五官科啊对吧，这些来用户提出需求啊，有接单方来接单啊。

凭单机平台进行撮合，做中间的抽水，这个就是最最通用的，也是最近跟我提到过最多的商业模式。

呃第二种就是自己项目团队直接做配置服务，比如说我今天上线一个小程序，上线一个上线一个类似于像这种，比如说在线在线叫什么，就是听诊好，在线在线配药或者在线什么的呃，类似的服务。

也就是说你可以在这上面直接选择，你想要需要啊，这个配置，同时呢我给你一个人人人人的名单啊，或者说已经跟我合作的人的名单啊，那么你在里面选，你说我需要谁对吧，那么这种服务呢就是说它可以定向的。

因为你有人吗，你有团队吗，那么它可以定向的给企业端，给政府端，给C端经营服务对吧，那么很多人呢其实听下来呢，他就会觉得哎凭这玩意儿不是很简单对吧，这他妈还要商业模式吗，啊这玩意不就是一个黄牛服务吗。

对吧，还没毛病啊，没毛病，那我还跟你说呢，滴滴之前还他妈的是个黑车服务呢，这这这话没有意思的呀，你说对不对，这这个没有意义，有意义的是什么，有意义的是，有没有可能把这个服务做成正规化业务哦。

它只要正规化项目化运作，它跟黄牛还是有很大区别的啊，好那么说到这儿啊。

那么有很多人啊，不管你们是应届生还是说这个呃，这个这个打工很多年的啊，你们如果没有商家sense，说到这边我只要再加以啊吹嘘啊，再加以包装，你们就会觉得卧槽牛逼啊啊，这他妈就前景无限啊。

对吧好，我们往下看啊，当然啊咨询我的人说到陪诊我都是不支持的。

为什么这里面坑太多了，我一步一个坑啊，而且而且大部分坑你们作为老百姓对吧，就我们作为老百姓，我们根本做做不了啊，我们填不动了，你知道吗啊，你看啊，为什么，因为这风险太高，就很多人都拍脑袋。

就我不管你们是做外包还是自己想做，这他妈拍脑袋啊，我给你们列啊，首先最大的风险就是安全风险，对吧啊，我们说第一种，无论是我们刚说的第一种模式，第一种第二种模式啊，尤其是第一种模式，我就问你人家做个轮椅。

拿个药吊个针对吧，人家甚至做个手术啊，如果这个包括就比如说日常的，比如说看小毛小病，万一摔跤了呢，万一要拿错了呢，万一真掉错了呢，卧槽他妈的谁的责任啊，我我跟你们说啊，说的不好听点啊。

呃医患之间他可能有矛盾对吧，你医患之间原本有矛盾，你现在再加个陪审，那不得了，三角关系是吧啊，那到最后那到最到最后，患者他可以踢皮球踢给陪诊，医院也可以踢给踢给陪诊，我陪诊是挖了谁祖坟吗。

啊陪陪准为什么要去承担这个责任，陪准吃饱了撑的啊，我我赔个整，我可能就赚个小几百块钱或者甚至几十块钱，我靠我他妈承担人家啊，万一摔了或者怎么样子的，可能不了，不可能的呀，你就算告到法院。

我跟你讲也是平淡，至少平台承担责任，你不可能赔偿，承担承担责任的，而且当然也有很多人，他说诶，那没关系啊，我我平台上面可以写个什么什么，已知那个那个声明啊，对吧，那你要做陪诊的，你就打勾啊对吧。

反正老百姓也不看的，就随便打勾啊，可以啊，没问题啊，你要这么做对吧，可以的，你只要出一个问题，老百姓就明白了，卧槽就是来坑老百姓的，那你告诉我这玩意还怎么做啊，啊你要是想收割的，你就好好收割，对吧啦。

我跟你们讲，拿医疗这个东西开玩笑，收割，这他妈是最不要脸的是吧啊，第二陪诊你可大可小，什么意思呢，就是说医疗这个东西它是其实对个人来讲，他是个很隐私的事情，你陪诊你愿意陪陪，别人都不愿意让你赔对吧。

我就问这隐私泄露了算谁算谁的，那这个隐私很多很多，你比如说有可能看妇科对吧，看很多东西你单纯病历，单纯病情已泄露，也就算对吧，你万一这个里面有人偷拍了，有人怎么样了，怎么搞，你告诉我怎么搞，算谁的责任。

知道的你开陪准，不知道的，还不知道你开什么服务呢，对不对啊，那第三个陪准能开票吗，我就请问你们想做这种项目的人能开票吗，开的名目是什么，几个点，我靠我他妈问出去100个人，100个人不知道对吧啊。

培训很多时候它是有肢体接触的，到时候说性骚扰怎么弄怎么弄啊，怎么定义怎么搞啊对吧，另外怎么收费，你收费过高吧，你就是割韭菜，因为医疗这个东西它虽然不透明对吧，但是他定价是老百姓要知道的啊。

你收费过高就割韭菜过低，你成本cover不住，那你怎么定呢，你你不要定到最后说哎我平静评书，我做慈善，你牛逼，对吧啊，那所以我就跟你说啊，大部分人跟我说陪诊，我问他你做什么，他说我就做个软件，做个平台。

那是做个软件平台的事吗。

你觉得你知道吗，所以我们为什么说，商业很多时候不是技术的问题，技术没有卵用，就商业上的坑，一步一个坑，他妈的跟技术都没半毛钱关系。

有关系吗，那要么跟税有关系，要么跟人有关系，要么跟法律有关系，哪个跟他妈技术有关系的，就他妈扯淡，在对吧。

好第四个啊，有人就跟我跟我讲了，哎我就想赚快钱不行吗。

哎你跟我哔哔这么多，我不想听这些啊，可以啊，没问题啊，我跟你讲啊，行赚快钱模式多了去了，你可以直视变形，你可以去赚信息差的钱，你非要去蹭热点做陪诊，我跟你讲，这他妈就是我说的，这就不要脸的，你做的来吗。

你做不来，你拿老百姓的生命安全开玩笑，这不扯淡吗对吧，这是第一点，第二点我就问赔偿的钱从哪里来，客单价是多少，利润比例是多少，我问出去没有几个人知道的，就说赚钱，哪儿赚钱了呀，你知道怎么赚吗。

你可能还没我打游戏赚钱赚的多，虽然我打游戏不能赚钱，对吧啊，那之前之前还有什么之前还有那个直播啊，还有很多人跟我说，诶等一下我看看我那个麦克风，唉完了哎呀，我这个我刚刚麦克风没连，卧槽真他妈，算了算了。

反正大家能听的再将就一下听吧，好像我听了一下没什么太大问题，唉免得懒得懒得重新录了，那之前直播对吧，还有很多人跟我说，殡葬养老医疗能不能做，那我还是那句话，你能想到大家都能想到真正的商人，资本家。

聪明人早就想到了，这钱轮不到我们赚啊对吧，而且你要明白啊，如果一个行业一个切入点赚的人少了，一定是说明他有问题啊对吧，就是要么就是很难合规，也就是说你很难放到水面上大，就是大摇大摆的在那边做对吧。

要么就是利益链条上面有垄断性，只是你不知道对吧，要么就是说需要很强的关系很高的护城河对吧，无论什么原因，唯一不可能的就是你觉得你是第一个想到的，别人都没想到，卧槽你头上长角了，那不可能的呀，对不啦。

哦所以啊就是说啊回过头来讲啊，就是因为最近跟我聊的人比较多，他都提到了陪准啊，我不知道到底是最近火了呢还是什么情况啊，反正就是说呃，我正好拿这个东西也跟大家分析一下，就是如果来说我要去做是一个商业。

我要去考虑哪些问题，或者一个正常的一个考虑商业的人，他要考虑哪些问题，你知道吗，我为什么跟你们讲，不管是政府的项目申报，还是高校的合作，还是企业的，比如说四大行啊，或者其他地方合作。

为什么大家真正做商业的人，他要去考虑的问题很多，但是唯独不会去考虑技术上的问题，那是因为技术永远是最后再要去考虑的，这不重要啊，你又不是造雨，造他妈航天航天火箭对吧，你又不是造造宇宙飞船对吧。

你做的大部分的东西我就问嘛，你比如说做陪诊，你做一个小城市，做个app，做个网页，这东西有技术门槛，不然没有我的牙，所有东西都是只不过都是成熟的技术，把它拼拼凑凑而已，这东西我们需要去考虑吗。

不需要我们考虑的是什么，我们考虑的是投入产出比，我们考虑的是这东西违不违法，我们考虑的是他怎么合法对吧，这是我们要考虑的对吧，所以我们提出了这么多问题啊，谁一开始上来考虑技术的对吧，所以我就跟你们讲。

就是说真的大家就是说呃读书啊对吧，9年制义务教育高等教育，你们思考问题一定要一定要考虑到点子上啊，因为你就像很多人做东西也是一样的，就上来就跟我说啊，我要做陪诊，我最近已经开始做这个什么功能。

就所谓的future list对吧，就功能列表，嘿我是我说他妈的，你连行业都不了解，你连别人现在痛点在哪里都不了解，你连这个东西怎么赚钱都不了解，就他妈future list了，我服气的啊。

这也是服气的，我跟你讲，行好吧，那就这么着啊，我觉得还行吧，今天这个之前麦克风麦克风没开哦，感觉是不是声音轻了一点，呃行吧，就这么着吧好吧，我希望大家从这当中呢，也可以举一反三去了解了解。

就说啊大家思考商业应该怎么思考啊，不要就是说什么都不了解啊，自己拍脑袋，我觉得自己老牛逼了，不好意思啊，呃你们我啊，大家都普通人，我们牛逼不起来好吧，自我认知清楚一点啊行吧，那就这么着好吧。

你们有什么就是说啊手上牌不知道怎么打的，副业，不知道怎么做的赚钱，不知道怎么赚的对吧，或者说想要知道这个世界更多赚钱的方式，更多的商业的案例或者更多的可能性好吧，那么你们可以呃整理好自己的背景。

整理好自己的这个一些question list啊，这问题列表，然后你们咨询我好吧，我们走咨询好了。

最近咨询下来都是传统意义上的好人，我其实蛮替他们难过的 - P1 - 赏味不足 - BV1UP4YeYEJC

啊大家好看这个主题就很哼唉怎么说呢。

嗯很好玩很好笑啊，是吧啊，对今天我们这个主题啊。

就非常的今天也都是故事啊，我相信今天这个内容呢大家听完啊，怎么说呢，就是应该已经很清楚了。

因为我已经把话说的很明了，就不能再明了啊，那么首先啊虽然一般啊我没有什么歧视，但是为了我自身的安全啊，有一说一赌博负债的，我一般都是不聊的啊，也不要跟我有任何关系，我实在帮不上啊，我希望也跟你们共勉。

什么意思呢，就是你们以后跟别人聊的时候，或者接触的时候啊，赌博欠债的啊，也尽量不要接触。

还是那句话啊，自作孽不可活啊，那么呃今天这个主题呢。

叫做最近这个咨询下来的，都是传统意义上的好人啊，哼我也蛮开心的啊。

都是好人啊，呃其实呢这是个好人呢，我也解释一下，这也是我们应试教育跟传统教育出来的，这个共同的特质啊，这种生物啊，这种生物往往有这么几种共同的特性啊，呃你也不要怪这个陈老师把你们把把他们吧啊。

把他们称之为生物，为什么呢，因为不好意思，我告诉你们啊，政治垄断的啊，这种传统意义上的好人，本来他们就不会当人看啊，那么呃我们现在接下来就说啊，这种传统意义上的这种生物啊，有这么几种特性啊。

也是这对于这个社会最大的几个误区，第一啊，他认为获得资本家跟政治家定下来的证书，或者证明，或者某一些特定的东西可以改变自己，也就是所谓的可以赚到钱啊，甚至可以改变自己的阶级啊，这他妈就是痴人说梦啊。

第二认为做事情上面技能是很重要的，认了解其和学习其细节是非常重要的，只有掌握细节才有竞争力啊，好这他妈也是痴人说梦啊，第三啊，认为自己只要学习到了某些技能，或者提供某些业务服务啊，就可以啊，有单子啊。

或者说就是别人就会愿意合作啊，这个怎么说呢，就活在自己的这个叫什么桃花源里面啊，呃那我们今天就用这个通用的啊，这个怎么说呢，故事或者说法来浅浅的谈一下这么个事啊，因为因为就算放在充电视频里面。

也也不可能很深的啊，也也很深的，谈不了啊，网络上这怎么弹的，对不对啊，呃首先我在这个地方这两点啊，我先举两个例子啊，第一你说这个技能很重要，对吧啊，有些人我跟他聊的时候，他我是这么问的。

我说你凭什么觉得啊，就是就是别人能够啊这个找你合作，或者说别人啊呃愿意跟你合作对吧，然后他就跟我说，他说他拥有什么样的技能，拥有什么样的技能，我说你拥有这个技能跟对方是否愿意跟你合作，有什么关系呢对吧。

而且最好玩的你们知道是什么吗，就是他们都是试过，你知道吗，就是都找过客户，而然然后给我的反馈说，哎陈老师客户就是没有没有下文的，或者客户就是不愿意付钱，唉我他妈心里就在想了。

都已经知道你的这个这个这个怎么说呢，这个调性或者整个的这个呃，你拥有技能或者拥有某些细节点是推不出啊，客户愿意跟你合作这么一个结论的，你还执迷不悟干嘛呢，对不对哦，别人不回你跟别人不给你钱。

这他妈不还不说明问题吗，还不足以说明问题吗，对不对哦，这就很奇怪，你知道吗，这就好像他们跟我说，爱陈老师，我会写代码啊，陈老师我我会做营销啊，我会做自媒体，怎么滴啊，你会写代码，你会做营销。

你会做自媒体哦，比如说你就拿我来讲，我我他妈必须跟你合作啊，我钱多了没地方用，我必须换你身上，对不对嘛，啊那奇了怪了就是好。

第二还是老样子啊，咱们说事情呢。

怕就怕摆事实，讲道理对吧啊，额前这两天大会啊也好。

咨询也好，都有人问他说陈老师，我要不要先去做自媒体积累积累，先去找合作方，然后做一些自己的案例，我要不要先去公司工作个一两年。

这样自己积累积累相关的行业，行业经验啊等等等啊，好啧。

我敢打赌啊，你们现在看这个视频的人啊，90%到95的人也是这么想的啊，就如我之前说的，如果你的目标是搞钱，不是做牛马，等待别人他妈的哼施舍我们的话，那么你唯一需要积累的经积累，经积累的经验是什么。

就是搞钱这件事情本身啊。

那当然这样说可能抽象了一点啊，那么就拿上面这些东西来讲，来来举例子，你们就懂了，五来嘿五来，对吧，你比如说比如说自媒体，自媒体这件事情，你需要积累的不是你的内容，不是你的视频剪辑。

不是你的日常的沟通等等，这些都是细节，这些都不重要，重要的是你怎么变现，你的变现模式是什么，分别有哪几种，大概定多少价格，怎么收费，对不对，那么按照我们之前就说过。

你唯一要积累的经验的过程就是要看到钱对吧，如果上面的比如说我刚说的这些，你都已经定下来了，你就需要不停的去尝试，找人合作也好，找企业也是合作也好，找MCN合作也好，找流量合作也好随便。

但这就是你要做的积累，而不是什么，做自媒体本身，你懂吗，你你如果单纯做自媒体本身，你没有这么强烈的变现的模式，没有这么直直白的变现模式，没有这么短平快的一次次的这个结果，没有这种一次次结果去验证的话。

那么你本身做这件事情就是浪费时间，你懂吗，你你你就像很多人，我问他，我说你做什么，他说我做自媒体，我做自媒体干嘛，我积累积累，你积累什么东西啊，不知道的对吧啊，第三我们继续来看啊。

比如说对应的公司工作经验，积累对应的经验，对吧好，那我就要问了，你去公司积累经验，积累什么经验，这个经验能给你带来什么，你会用吗，你有用吗，你知道怎么用吗，不知道都他妈不知道对吧。

这就跟很多人追求学历是一样的，就很搞笑，你要去打工是有用，我不否认你要去搞钱，你告诉我有什么用，我们假设啊，我们假设一个好人，一个是会混的混子，好人，辛辛苦苦寒窗苦读30年啊，呸30年苦读到30岁。

清华毕业，北大毕业，MIT毕业，然后老老实实跟别人谈业务对吧，丝毫没有业务逻辑啊，丝毫也没有吸引力，也不知道客户要什么，对不对，而混子简单通过吃饭喝酒混社会，跟别人沟通。

了解到了一些人脉关系和需求的这个切入点，然后很快的就包装了一个产品介绍，去跟别人谈业务，很快就能谈下来，那我就问了他妈的，每个人的生命都是恒定的吧，你不不是你能活500年，我只能活100年吧，对不对。

那既然每个人生命都是恒定的，那要你你怎么选，我就问你怎么选，对不对，那有的人又要说了，那我没有学历，我没底气啊对吧，我觉得我很虚啊啊我没有案例，我也觉得我很虚啊，怎么说呢，这你从我角度来讲，这叫什么。

这叫作茧自缚，你要这样PUA你自己，那随便你，你我可以，我可以明摆着告诉你，你赚不到钱，你赚不到钱，原因就是活该，对不对，你自己非要怎么想，怪谁呢，怪谁呢啊第四有的人要说了，哎陈老师，你这个叫骗，哎。

我跟你讲啊，这个就很好玩了，我们来再来举例子啊，我就是这个混子，我拿到了单子，我满足了相关领导和组织，甚至学校包括政府的诉求对吧，我还创造了GDP，我还增加了金钱的流动，在金融层面我是有价值的。

而好人呢除了不停地抱怨自己赚不到钱，在错误的道路上一而再再而三的积累以外，说我们这种人是骗子以外，还能有什么要格局没格局，要价值没价值，请问有什么，哎那我就奇了怪了哦，你对于这种能够给组织，给领导。

给高校，给企业，给政府带来项目，或者来说带来真正的这个满足合作需求的人啊，叫骗。

对不对对吧，所以说你们要明白一点。

什么叫骗骗，就是你去包装，你去跟别人聊，单子签下来之后，你完不成，这叫骗，这叫他妈烂尾，懂吗啊，你前面这些为了拿到单子的手段叫什么，这就叫包装，这叫画饼，对不对，这他妈是两码事儿啊。

好那有的人又要说了，他说那不对呀，哎陈老师，你这样绕，哎我被你绕进去，他说我想起来有这种可能性，有没有可能两全其美，就比如说哎我的确很优秀对吧，我是一个清华毕业的，我是一个哎麻省理工毕业的对吧。

同时我也很会包装，你们仔细想想看这个话啊，这事啊我不敢说，完全没有，但还是那句话，一个人一天就24小时，你告诉我，如果他妈但凡有的人能两全其美，这他妈能叫普通人啊，对不对，但凡跟我说，有这种人。

我敢打赌，要么家里面父母有背景的，要么家里面父母有积累的，要么家里面父母有各种各样的经验啊，传承或者关系传承的，你跟我说，这叫普通人，我不信的，我绝对不信，对不对，就这么简单。

所以说啊所以说就说我为什么一直跟你们讲，看问题，看事情一定要切合实际，一定要从本质出发，就有很多人，他明明自己就是一个，就是就是一个普通老百姓对吧，跟我一样的普通老百姓，然后我非常怎么说呢。

就是说从他们的角度跟他们说，唉你们能够生存的手方式可能只有这么一些，你们能赚钱的方式可能只有这么些，唉他们不是的，他们非要自视清高，非要自视非常的啊，就是叫什么就是正正道对吧。

非常非常就是说他们都是好的，我就是我们这种就是不好的对吧，然后他们会给你摆事实讲道理，但是他们摆出来的事实，讲出来的道理全他妈跟他们没有关系啊，富二代，摆出来的都是那种就表面看不出任何东西。

背地里就像我们以前说的啊，一个人呃，某某某人对吧，一年赚了一个亿，对其中他妈的9999万全是他妈的，他爸妈出的，就拿这种案例来有什么意义呢，对吧，所以我一我我我我跟你们这么说，你们但凡接触过更多的人。

接触过更多的项目，你们你们就会非常深刻的理解那句话叫什么，叫可怜之人必有可恨之处，没什么好聊的，没什么好说的对吗，就是他情愿干医院对吧，变成资本家呃，然后还揣着就是说啊我我好像自己拥有着。

就自己学习这些东西能赚到钱的这种这种幻想，那随他去爱咋地咋地，啊你们听到这个声音都是我家咪咪啊，不要懂啊，听到吧，哎哎古驰古驰听到了，哎，小朋友小朋友你听到没有。

对吧，所以说就说每次啊最近就是聊这个东西，跟跟就是说咨询这个东西的时候，我其实我说实话，我听他们跟我讲这些话的时候，我是很难过的，为什么，因为我知道对面是一个努力的人，我知道对面是一个是一个就。

对面是一个努力的人，对面是一个用功的人，对面是一个怎么说呢，叫做脚踏实地的人，然后我就很难过，因为我也知道，越是这样的人，他越容易被别人利用，因为他有他，他他越是把这个关注点放在他的那种呃，叫什么。

就是过程的积累，技能的积累上面，他更容易被那些资本家跟跟跟，跟既得利益者去利用，因为他就会变成一个更好的工具人，怎么办呢，没有办法，你问我陈老师有没有办法改变，怎么改变，你说你跟我能改变社会吗。

你跟我能改变整个局势吗，我们不能，我们不是只能改变自己吗，还能怎么办呢，对不对，所以我一直一而再，再而三的跟你们强调的是什么，就是你们要做的就是去follow这个社会的规则，但与此同时，不要迷失自己。

你们要还是要心里明白，什么样是对的，什么样是不对的，什么样是黑的，什么样是白的，但是你不要太死板，太死板没有用，你已经浪费了20多年了，还想怎么样还想怎么样，对吧啊行吧，就这么着吧啊那个，职业规划。

商业规划啊，你们在工作上或者商业上面有任何的问题的，你们可以整理好对应的个人背景跟问题列表，好吧。

最近某些机构又跑路了 - P1 - 赏味不足 - BV1xWH9ekEk8

啊大家好啊，礼拜五来哎呀，我最近唉忙的要死哦，对汇报一下啊，那个黑神话悟空，我已经到第二周目二周目的第四章，哎，差不多快哎，我发现后面真的就很快他妈就他妈第一次买呃。

最近啊最近这个某些机构啊，这又跑路了啊。

名字我也打在这了对吧，秦汉胡同啊，这两天跟大家聊啊，想要胡同的事情，那首先啊是这样子的啊，就是呃你们不要默认的觉得，就是他好像就是个国学，或者你们也默认觉得哎呀，就好像呃这这个这个怎么说呢。

体量不大或者怎么样子啊，就是就是有一说一啊，他这个呃教育的体量还是蛮大的啊，而且另外一方面他不是只有国学啊，真的是唉，就反正就是说还是有蛮多一些。

实质性的教育在这里面，所以这个跑路涉及到的面还是蛮广的啊。

这事怎么说呢，按照我的了解啊，有的人其实去年或者疫情后，就已经知道了一些风声，可能很早就已经有跑路的打算了。

当然啊这也是我猜测，但是呢事实是什么呢，就是的确在今年开学之前啊，销售像没事人一样啊，拼命的销售，拼命营销，拼命收费啊，然后开学前就大大方方跑路了，不但跑路呢，甚至还有的在点评上公开的说对吧。

就有的看我前两天朋友圈也知道啊，就在点评上公开的啊，感谢啊，愚蠢的家长们，没有你们这些家长啊，那么我就不能跟男朋友在外面花天酒地了。

对吧啊妈的把他妈家长们他妈血都吐出来了啊，呵呵啊。

呃事已至此啊，我听到这么几个问题。

第一啊，他说销售怎么这么没有道德以及骗了就骗了，为什么还要过来嘲讽家长啊，首先啊我觉得道德这个事儿呢，你做了销售就会明白，因为对你来讲你只有提升跟底薪，呃我觉得是这么说吧，你可以是一个有道德观的人啊。

但是你得明白，中国的普罗大众，整个金字塔的底层，也就是普罗大众，我们说真正老百姓接地气的老百姓，他的比例是很大的，而这部分老百姓说难听点，大家其实过得很不很苦，过得很不好，对不对。

也就是说当他们去做销售的时候，对他来讲只有提成跟底薪，你没有任何资格用道德去绑架他对吧，因为对他来讲，赚钱就是唯一的出路，没了呀，你难道跟他说，卧槽要读读书啊对吧，考个好的学校对吧，哼你不是在搞笑吗。

对不对哦，你读个书考到好的学校，这也是PUA啊，我就这么问，中国这么多年轻人有几有多少比例人考得上，有多少比例人读得出来，你们在搞笑吗，你要是今天跟我说，90%的人能读得出来，那也就算了，对不对。

没有意义的啊，就是当你作为一个一个底层老百姓，去做销售的时候，我就这么说，你根本没有资格去考虑什么道德不道德，因为你生存都有问题，你不把黑的说成白的，怎么会有更多的人买单呢。

对不对，那说白了你也许知道要跑路，怎么了呢，怎么了呢，你难道跟家长说吗，哎呀我们要跑路啦，自己砸自己饭碗，你跟钱过不去，那我只能说你钱太多了，对不对，那另外一方面，你跟家长要是说了，你自己砸自己。

那我也就算了，你不但自己砸自己，你连同伙的饭碗一起砸，可能吗。

可能吗，对不对，你换位思考一下可能吗，另外一方面嘲讽这个事啊，我个人觉得真的不是嘲讽啊，真的不是嘲讽，我们要对普罗大众要有要有接地气的理解。

就是很多，就像我刚刚说的，就是什么，他他评论啊就说什么，哎呀。

你们呃感谢愚蠢的家长们对吧，没有这些家长们，我我们就不能在外面花天酒地，怎么样怎么样怎么样啊。

我跟你这么说，嘲讽这个事情，我觉得真不是大概率。

这些人无非只是没有见过世面，同时格局不大，心胸狭隘的人，当他们赚到点钱。

或者按照大家的说法，就是骗到一点钱的时候，他们的内心是值极度膨胀跟骄傲的，因为他没有见到过这么多，或者他也没有在短时间内赚到过这么多，那他不膨胀谁膨胀呢，对不对，就是膨胀才叫普通人不膨胀。

那他妈格局真的就高了哦，那么所以其实他的那种对家长的评论，在我看来不是嘲讽，也不是来炫耀，而是一种由内而外从内心发自内心的优越感，而且是他活到今天从未有过的优越感，就是看他妈家长们看付钱人都是啊。

然后这些销售呢觉得世界上卧槽，其实还有这么容易的赚钱方式，然后就觉得自己很聪明。

就是说白了他们第一第一次让他们又感觉到。

虽然自己是普通人，虽然自己可能日日常都不如别人，但是突然有一天有一件事情让他们觉得，哎我他妈社会地位比你高。

就这种感觉嗯，第三关于退款跟起诉这个事儿啊，我觉得是这样子的，退款这个事，其实大家到今天应该认识的很清楚了，再不清楚的话。

你们去看看OFO，对不对啊，一个道理，当然啊，这种跑路的项目里面的退款，跟OFO还是有点区别的，因为这种项跑路的项目里面，其中还有充公，还有罚款，那说白了里面的逻辑也很复杂，就里面的关系链也很复杂。

有钱啊，也未必一定会第一时间或者优先级高的，还到家长手上，那不好意思，家长老百姓手上的钱不是优先级最高的，起诉这个事啊，有的人还说啊，我的嚣张，这个这个销售这么嚣张的吧，不怕被起诉吗。

我哎我说不好听点啊，就现在这个起诉流程还有经费，以及你起诉的时间，你们自己到法院去了解了解啊，有一说一啊，我觉得对方是不怕的，为什么两点，第一点是起诉流程的确很复杂啊，呃而且时间周期也很长。

第二方面是更何况销售并不是作恶的主体，你真的起诉你真的定性案件的定性他也很复杂，你在我看来啊，在我浅薄的认知里面，你再怎么样定刑，再怎么样定性，哼呵你说定性到一个啊，就是对你这个大放厥词对吧。

这个这个这个叫什么，就是啊讽刺你嘲讽你的这么一个销售身上，那不好意思，法律不会走这种道德观的，对吧啊，当然还有人觉得这种机构都是预付款的，为什么要跑路呢，继续做不好吗，啊，那么他们的逻辑就是说啊。

这些机构连疫情都已经熬过去了，怎么现在熬不过去呢，我跟你讲啊，不是这样看问题的，他们并不是疫情熬过去了，而是说在疫情那几年，他们相对通过前两年的预付款，通过前两年的准备，通过前两年的这个沉淀。

相对来讲度过了疫情这个时间，或者说你可以认为它很多这种预付款的机构，它的整个的运作他是滞后的，你懂吗，也就是说他之所以现在要跑路，是因为就正因为疫情的影响，在现在爆掉的啊，就是这么个情况。

其实因为说白了啊。

就是预付款的逻辑就是怎么说呢，我们粗暴点来讲，就是拆东墙补西墙啊，就是就是你可以理解为，自己体系里面有一套庞氏骗局啊，也不叫庞氏骗局吧，就是有一套击鼓传花，那大家日常之所以能走得下去。

是因为永远都有人来接这个话啊，但是疫情导致了接这话的人不够。

所以导致爆掉，其实无非就这么简单啊，第四我们说个题外话啊。

技术发展到2024年，难道没有办法解决这种问题吗，对不对啊，我我们就这么说啊，每次发生这种事情，一而再再而三的发生这种事情，有很多人会跟我说嘛，卧槽技术很牛逼对吧，技术很重要啊啊陈老师。

你一天到晚说技术不重要，他妈的，我要我要跟你pk对吧，你觉得有意义吗，那我就问啊，预付款的问题要能解决，或者说这种跑路的问题要能解决很很难吗，哎我操我，我有一说一啊，你们大部分人都没有我写代码的时间长。

我他妈好歹写了78年代码对吧，你们自己想想看，我随便说几个关键字，网络安全，资金流转，资金跟踪，资金溯源哪个没做过对吧，咱就这么说啊，每年大会各种技术突破遥遥领先，简直就是无所不能的。

包括现在说的AIGC，那为什么这类问题解决不了呢对吧，所以我们要明白，就是溯源是溯源解决不了，是跟踪解决不了，是不能解决吗，当然不是了，技术都是好的，技术是无罪的，但本身就是没想解决对吧。

所以就是这也是我为什么说这些项目啊，都是这个宣传性的项目，就是对外宣传pr对吧，做好就好了啊，之后落地怎么样以及取得怎么样的实质性效果，那没人关心啊对吧，所以说你会发现很多的项目，看似花了很多的钱对吧。

那其实本身并没有什么太大用处，那你说解决问题吗，那不好意思，那为什么一次一而再再而三的出现这种情况呢，对吧啊行好吧，那么我们这个主题反正就讲这么多，然后大会的话8号啊那个大会嗯，报名继续报。

我报名链接就放在评论区了啊，然后剩下的话就是呃，你们主页的一些职业规划啊，包括就是做一些副业啊，做一些其他跟别人合作啊对吧，在这里面涉及到一些呃这个股权啊，融资啊，估值啊，商业计划书啊，白皮书啊对吧。

期权啊等等等相关的一些东西，你们呃如果觉得需要有一些比较呃，接地气的建议或规划的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景。

好吧。

最近看了很多短视频，总结下感受 - P1 - 赏味不足 - BV1ps4y127AE

好大家好啊啊我打算下午啊。

下午再给大家搞一期那个数字经济啊，嗯因为最近B站大家也知道嘛对吧。

就基本上这个已经被大家用成QQ了啊，我也觉得很牛逼啊，然后我就顺便的对吧，既然我用都用了，那我就多看一下对吧，B站啊啊抖音啊，还有微博啊，反正我都看了一眼啊，然后我觉得唉就悲观啊。

很悲观很悲观呃，首先这样子的，这周呢我可能就要忙了啊，然后东跑西跑了，然后就感谢小伙伴给的一些单子啊，就是可能会有些商单，但这个商单不是广告啊，就是跟我的主页，跟我这个做区块链，做数字经济。

做这个咨询培训还是有关系的啊，我跟我那个合伙人他们会多聊聊，然后就是下个月吧，基本上下个月可能20多号再去趟香港啊。

然后跟那边的项目方什么都聊，就碰一下，这样子。

首先是这样子的啊，我最近看了几个类型啊，跟大家分享一下，一个呢就还是以B站为主的对吧，微博就别说了啊，微博就他妈只有八卦啊，对然后第二个呢就是你比如说up主推荐的对吧，那up主不推荐的对吧，我跟你讲。

这两个都有很很有道理的，你知道为什么，因为退战的呢，就是有的呢是真的退战，有的呢就是过来蹭热点的对吧，你也知道啊，那不退战的呢，我敢打赌200%是蹭热点的，就是你你反向反向那个串也反，串也是串嘛是吧。

那那肯定也有流量对吧，想好想都不用想啊，然后还有呢，就是我针对性的看了一些CHEGBT的干，还有区块链的对吧，那别的我就不去看了，就技术类的也大差不差嘛对吧，还有什么呢。

就是说呃这个反正就看完就差不多了，反正我觉得呢就很悲观，为什么呢，就是我肯定看不下去了，就是非常正经的胡说八道，而且他们的胡说八道，比拆GBT的胡说八道还要扯淡啊，而且呢就他们还露脸对吧。

就不怕被打死啊，这路上一个板砖拍过来这种啊，我也就非常服气的嗯，这是第一个，第二个呢就这类视频呢我觉得有个共同的，有很多共同的特点啊，那是什么呢，就是B站我也看过一些这个技术类的视频啊，我觉得还不错啊。

因为至少呢我觉得大家判断一些东西，至少是到咱这么说吧，一个视频比如说里面有30个观点对吧，那可能这其中至少有那么二十五六个观点，是正确的对吧，还有三四个可能是有些是有失偏颇的，我觉得这也很正常对吧。

你能保证每一个人长出来观点，200%都符合现状吗，不见得吧，啊总归会有些差别的，你说是吧，那我觉得呢就是这一类，就是我刚刚说的那类，就是之前说的那视频呢，就是他们或者这个团队呢，其实就根本没有人懂技术。

你知道吗，就是什么GPT也好，区块链也好，讲大数据也好，他就没人懂，他就以前没做过啊，你让他怎么去这个描述这件事情对吧，这是第一点，第二点呢就是呃我也看过一些这个套路啊，其实我觉得也对。

就是大概率呢就是说这些脚本啊，出镜人啊，甚至短视频的整个产出的各个环节都是外包的，唉我觉得这个也可以理解啊，因为就别的我不知道，就B站上面有很多的这种视频呢，就是它可能号是不一样。

但他观点就大差不差的啊，大差不大，但是你说他背后是不是同一个人呢，我估计也不太也不太像哦，也不太像，但是就是说呃的确都是那种搬运整合的啊，搬运整合的，然后前两天还讲了那个，我还看了一个那个公众号。

就是微信的嘛，公众号它也是一样的，就是说这公众号呢上面的这个观点都是对的啊，但是这个观点呢都是网络上搜集的对吧，就是说你一部分呢是跟风观点对吧，就网络上网络上收集，然后整合对吧。

反正错了呢也不是他们的错对吧，或者说呢他网络上收集的呢也都是对的，但是对的呢，就你你听君一席话，胜君一胜，胜听一席话没卵用，你知道吗，就是说他也没有他自己的观点，就是这个号你单纯看一个视频。

你比如说这个号单纯看一个视频，他没什么观点对吧，我觉得也就算了，你知道吗，你要点进去对吧，它历史上面所有的内容对你都是那种感觉，嗯这顿饭吃的不错对吧，就是那种杂杂烩对吧，这顿饭吃的不错。

但我就问你这顿饭吃下去你有任何营养吗，不知道啊，然后过了10分钟问你诶，你还记得吗，哦不知道，然后然后这就好像什么呢，这就好像就是说，你们可能听了很多GBT的观点嘛，对不对，然后有些人呢只只吸收了说啊。

他未来会替代人工的啊，然后我要失业了对吧，我很焦虑对吧好，那么你就问他，你说诶那你听完之后啊，你我不管你要不要时间，也不管GBT是不是要替代你，那我就问嘛，你看视频你都花了你的精力，花了你的时间。

那么你接下来是不是得要有一些措施对吧，因为你不能就像就像我们知道你比如说你要你，你你要去什么啊，应聘了对吧，你要怎么样呢，那你不能只知道这个事情，你得知道就是说对策是什么嘛，对不对，然后你就问他。

那你看了这么多视频对吧，那你知道对策吗，哦不知道，那你知道什么了啊，我就很焦虑啊，我要被替代了，那有卵用啊啊你说是不是哎哟，我真的也是绝了，你知道吗，真的我就就要就要能投诉吧，我就想一个投诉过来。

你知道吗，那这是一个连另外一个呢就贩卖焦虑对吧，贩卖焦虑是什么呢，反正你不会啊，你不行啊，PUA你反正你就不行啊，你行也不行对吧，你就要买课，哎我跟你讲这事也是很很搞笑的，我前两天就上周上周四五吧。

我有一天早上你知道吗，我也不知道怎么就怎么刷到的，我刷到一个视频，微信视频号，他讲的什么呢，就是他讲的观点，跟我最早讲三到5年失业的那个观点，其实是一样的哦，我大概看了一下，其实本质是一样的。

然后呢我就耐着性子把他的3分钟看完了啊，三分40多秒吧，看完了我看完我就有种什么感觉呢，就是就是你哪怕今天跟我说，你举我举个例子，你哪怕今天跟我说对吧，就是就是再扯淡点，你就说计算机他妈的要灭亡了。

对计算机没有了，你要失业了，我也忍了，你知道吗，他三分40多秒压根什么都没有讲，就是指点江山，你知道吗，就是围绕整个宏观全部讲了一圈，然后就是不讲任何的核心观点，就你不说他观点对错啊。

他就不讲任何核心观点，我就懵了，卧槽这是个什么玩意儿，我真的还看完了，然后你知道吗，我终于懂了，在大概3分30秒左右跳出来个链接，399唉，我，就我跟你讲就是这个样子，就是就是你会发现就整个网络对吧。

视频他就被分成这两种，你知道吗，真的就这两种，一种叫什么叫胡说八道，但不卖货的，一种叫做胡说八道，但卖货的你知道吗，那你们要问了，那驴老师对吧，除了这两类，剩下的还有吗，肯定有啊，那肯定有，在哪呢。

没有了，你们看不到了，就被这种学习淹没了，你知道吗，哎哟，真的要多焦虑多焦虑，我很焦虑，真的哎呀对吧，然后还有什么呢，就是说你看他们的观点嘛就非常的一致啊，就GBT呢，反正就是跟风啊，要替代人类了啊。

要么就是你们要用啊，你们这个必须要会啊，怎么会呢，来买99一个账号对吧，那那个那个第二类呢就是区块链，区块链更好了，我跟你讲区块链讲起来不要太容易啊，你们去看啊，这点我很有自信，你们去看。

你们全网去搜能找到几个区块链往下讲的啊，有吗都他妈围绕宏观在那边好好扯半天啊，这个干嘛那个干嘛对吧，然后要么就这个骗局那个这个改变经济，怎么改变，你倒是说呢对吗，你我就说你们能找到有几个跟我。

数字经济那个合集里面能讲的这么细的有吗，没有对吧，我不管你们去找任何教授还是什么东西都没有，为什么，因为他们不懂啊，唉我真的吗，那也是绝了，我跟你讲这个这个事情，我非常有自信啊，就那句话呢对吧。

这毕竟毕竟啊这个这么多政府，这么多企业跑下来，我能不知道整个全面是什么样子吗是吧，第三个就是恶性循环，我跟你讲，就这个事，就我昨天还跟一个这个B站咨询的小姐姐说，我说啊，原话我就这么说的。

我说我们可以改变我们每个人的个体对吧，因为他也很想做事情，我也很想做事情是吧，但我说无论我们怎么做，我们对大趋势其实是毫无影响的，我说这点我们要认清楚，因为但凡我们没有正确的认知，我们只会PUA。

我们自己觉得我们自己做的不够啊，觉得我们自己好像还能做的更多，那我们图什么呢，是不是，那这是第一点，第二点是什么呢，我跟你说啊，这种短视频在我看来比很多咨询公司啊，培训公司啊，还有什么证书。

培训恶劣的多，你知道为什么吧，因为这些东西它的长尾效应很强，而且它是免费的，你知道吗，它的传播性很强，那在我们现在每天你比如说这个每天在改变，不停的改变很多人的观点对吧，很多人一看播放量啊。

一看貌似说的很专业，一本正经胡说八道是吧，然后就可能更焦虑或者做了错误的判断，我跟你说这种就好像什么呢，我给你们举个例子，这种就好像今天对吧，我就跟比如说我要卖假班的课，我就跟你们说加班很牛逼啊。

夹吧以后就业很好就业，然后你们就来报名了，对不对好，然后呢，也许你们能找到工作，也许你们找不到工作，但是对我来讲，我只关心你们能不能交给我钱，你们未来的发展跟我有屁关系对吧，你们未来你未来发展是死是活。

跟我有关系吗，没有关系，你知道吗，这个就是为什么我其实很讨厌很多，就是说呃就是说我支持咨询培训，或者你要做证书培训，甚至你说做这种短视频，我都是支持的，但是你要客观的说出当下情况和未来的情况。

能够让大家能够客观地去做出判断，你知道吗，而不是说利用一些信息差就告诉大家好，你现在怎么样怎么样怎么样，然后反正反正心里面想的就是，你未来死活跟我也没关系，我就说嘛，你们比如说把钱交给我了对吧。

学了甲板到3年后找不到工作，失业了，难道回过头来哎，驴老师，你当时教我们甲板的对吧，你难道你你怎么你怎么我们现在失利了怎么办，可能吧，不可能的呀，没人管的，你知道吗，但是这种事情就好像我说了。

就是说你像大学老师啊，培训老师啊，他都不跟你们讲，就这个风险点对吧，你说他做的对吧，你也不能说他做的对，你说他做的不对吧，好像也没有这么不对，你说是吧，就很多事情就这个样子，啊然后那个哎内容啊在这。

然后还有什么呢，就是说呃从大局上来讲呢，其实很多退站的也好，或者现在甚至转平台的也好，其实本质上的呃原因是什么呢，就是还有一部分是做视频本身很多认真做的，就是做不过这些营销号，或者做不到这些整合号。

或者做不过这些那个卖货的话，我跟你们讲，其实为什么也很简单，因为因为人家是有套路的啊，那那那我我给你们随便指啊，人家是有特效的啊，人家是愿意砸钱的啊，人家是这个这个这个水军有水军的对吧，那我就说嘛。

你们看嘛，我有什么嘛对吧，那我除了把生产驴，生产队的驴卷死，我还能有什么嘛对吧，我一没套路，二没特效，我连加个字幕都懒得加是吧，我也不愿意砸钱对吧，我也没水军对吧，那人家一看哦，这个货这个号下面对吧。

都是都是这个这个就50%，骂的50%，好的那个下面卧槽，都他妈是买单对吧，我要买，我要录，那人家就就跟风录了对吧，那你怎么会做得过呢，你说是不是对吧，就其实哎就是就这么个情况，你知道吗，就是我告诉你们。

你们很多人，你们很多人找过我的，你们应该也知道对吧，你们有很多人会跟我说，哎呀我想回家做个短视频，做个自媒体，我就问嘛，你们怎么做都不，人家你们想想看啊，就但凡仔细想想看都不会有这份自信，你知道吗啊。

然后比如说找工作也是一样的，面试角度来讲，我就问嘛对吧，从如果从面试角度来讲，不管你们今天面的是一个自媒体，还是面的是一个开发面的什么，你们能找得过人家有套路的对吧，有会包装的啊，会砸钱的对吧。

或甚至甚至有这种这种影响力的，你搞得过人家不来，对不对，你跑过去卧槽，老子技术很牛逼，who care啊，那你们又要说了啊，陈老师，你这样说是不对的对吧，怎么可能不在乎呢对吧，技术面试肯定要在乎的。

我跟你们讲，还是那句话，你们技术不，你们技术牛不牛，是靠半个小时一个小时能明白的吗，啊你们自己想想看就知道了呀，对了半个小时一个小时吹牛逼，吹水包装是可以把它吹晕的，你吹技术呵呵，懂得自然懂是吧。

唉就这么个情况对吧，这是三啊，四在这里啊，我给你们分享个就前两年的故事嘛，就是我曾经跟一些谈商务的，就是我相当于去认识一些新的朋友嘛，一边聊呢，其实聊的时间不长，大概也就我的小浣熊怎么不动了啊。

就是一边聊呢，也聊的不长，就聊了大概一个多小时，那一边聊呢，我就在思考人生了，为什么呢，因为我思考的是对方呢，就是个彻头彻底彻尾的骗子画饼专业户啊，他起码比我高50个live是吧。

他可以他可以什么都不会啊，然后就靠流量，靠流量跟流量的结合就是强强联手，是吧，就能赚钱就能割啊，我跟你们这么说吧，可能你们没有概念啊，就哥的这个水平线是什么呢，就是百万啊，百万级别百万级别啊，就能割啊。

而且没成本啊，没成本，根本就不需要工作啊，也不需要产出价值，你说他真的产出价值吗，你说他真的给企业或者个人带来很大利益吗，也没有对啊，你说这种这种人世界上很多很多。

就单纯我身边有很多很多上海就很多很多是吧，然后我就陷入沉思，你知道吗，就是我陷入沉思的，就是说这种人这么多，这个行业市场怎么会好对吧，这是第一点，第二点是我也深深的知道我没有这个基因。

就是我很想变成他这样，但是我变不成啊，我是特垃圾是吧啊，那相同的呢我也pk不过这类人是吧，我就陷入陷入了沉思啊，但是呢我陷入了一部分时间之后呢，我觉得是这样子的，这个事儿呢，就是我觉得啊。

就是你们很多人可能跟我是一样的，就是你们一度陷入自己跟自己过不去的情况，但这种情况呢我觉得就是说会很消极，会摆烂，会躺平啊，但是我跟你们说，这种情况其实是自己在PV自己。

但这种情况自己要走出来其实蛮难的哦，其实蛮难的，就是就是当局者迷嘛，你会陷入一种就是这种思维的漩涡，然后就觉得哎呀，我我好像怎么努力都拼不过这种人，我好像呃怎么做都很难往上走，或者我不知道该怎么办。

你知道吗，但其实我觉得没必要这么讲，因为没必要这么想，因为什么呢，因为你最终还是要看开，就是嗯世界这么大对吧，中国这么大，这么多人，有千千万万条路对吧，千千万万个人，千千万万个圈子，你也别想这么多。

就像我之前有一期不是说嘛，你别去跟别人比是吧，你你要想的就是你比如说我当时就觉得，那算了对吧，我既然诚不为这种人，那我就寻找自己的路呗对吧，那能找到就找找不到，那也是我的命啊，我也认了是吧。

那我能力不足是吧，就是想办法去找嘛对吧，总有自己一亩三分地嘛，总归可以做的，但是呢我在这个地方还是那句话啊。

就是你们去找这个方向的时候呢，呃还是要有正确的评估。

就像我这边讲的那个短视频是一样的，就是你们做任何一个东西得要对这个东西呃，就水上20%和水下80%的，这个内容你都要去有了解，你再去评估你能不能做，因为很多东西就已经卷的水都没有了。

然后又是夕阳行业对吧，然后大家就是套路又很深，你呢又想去做的时候都是那种很实诚的对吧，就就就踏踏实实干活的那种思路，那肯定是做不了的，你明白了嗯，所以你们其实有些小伙伴，你们咨询过我的就知道吗。

就是就是你们可能跟我说了一大堆，你知道吗，但是我回答是什么，就是别做就这么简单，别做做不了浪费时间，你知道吗，就就还不如找换个就是赛道或者换个方向，然后去积累唉。

反正就这么个情况吧，我觉得这个呢也改变不了了啊。

改变不了了，但是，就我希望大家自己能够多多判断一下吧。

不要浪费太多时间吧，好吧行。

最近问得最多的话题“现在适不适合谈恋爱” - P1 - 赏味不足 - BV1Rm421P7ge

好大家好啊，我们今天这个主题呢也是最近咨询的时候。

很多小伙伴顺便啊，他们问的就是说啊这个现在适不适合谈恋爱。

那当然啊这个我们也不是围绕这个话题来的啊，啊明天杭州就活动了啊。

我今天晚上没空给大家录，所以我只能白天录了啊。

嘶呃首先啊我个人的观点是这样子的，就除了女性的生生育年龄问题以外。

别的我觉得都不是问题啊，就当然啊，虽然每个人都有每个人的活法，大家也可以自己自己去选择啊，但是我的观点是什么呢，就是除了女性的生育年龄啊，可能因为是跟自己的身体真真实实绑定的。

可能会带来伤害或者危险以外，我觉得别的东西呢，没什么东西是需要硬性去考虑的，也就是说你可以认为自己年龄不小了对吧，你也可以认为就是说呃可能结婚越晚，对自己越不利，或者说父母催对吧。

或者让心里家里安心对吧等等等啊，我不管你出于什么目的，但是呢我觉得你们得要记住一点，就是这些呢都不是什么硬性条件，就一切都看你怎么想，就并不是说什么东西规定啊，你怎么样怎么样啊，嗯对吧，这个事情啊。

其实很多人会觉得呢早点谈多谈一点诶，多磨合一点对吧，肯定是有好处的对吧，就跟你去赚钱一样，多积累一点经验，呃首先这个点呢我是认可的，但是我觉得大家对于磨合这个事情呢，可能有误解。

就是所谓磨合是什么意思呢，就是它是有个大的前提的，就是三观他大体是一致的，或者说对于很多事情，在呃整个战略方向上面看法是一致的，然后在战术上面就是在细节上或者小问题上面，大家可以磨合，但实事求是来讲。

现在这个社会啊，你想找到一个大体一致的人啊，其实就很难啊，这也是我认为就是说呃，本质上都是顺其自然的这么一个点，因为别的一切的行为其实都是带有目的性的啊。

你带有目的性呢，你就是就是分辨他有没有风险。

或者说你说他有没有风险的比例就会更高啊。

那么第二点呢，就是我们刚刚说的这个目的性很明确啊，基本上就不靠谱，而且太累，你比如说路上有人来搭讪啊，那那那那那还能说什么呢，对吧，那肯定是被皮囊所吸引的，那当然了，你要是个皮囊爱好者，那也没问题对吧。

你要是谈恋爱这种没啥好谈的，因为有啥好谈的呢，就目的性太明确哦，包括很多人说相亲，我跟你讲相亲也是一样的，相亲就也是个目的性非常明确的事情，但问题你知道在哪，问题就在于说目的性是什么，你不知道啊对吧。

你说你是一个很善良的人，很傻白甜的人去相亲，那对方不一定啊，那对方就算一定他父母不一定啊，他父母就算一定他亲戚不一定啊，对不对，那一旦上目目的，我跟你讲很明确，他就跟商业一样，就很容易进行包装。

很容易吹逼，很容易做准备，那我就问嘛，你有分辨能力吗，没有啊。

那么俗话说得好，谈感情伤钱，谈钱伤感情什么意思呢，意思就是说，你别去在自己不成熟的情况下面去浪费钱啊，你你去浪费钱呃，去谈这个感情，你甚至就会被别人骗对吧，那同时就说谈钱伤感情这个事我跟你讲。

那就更不应该谈钱，因为什么，因为你感情这东西是虚的，你你你人心隔肚皮。

你说什么我能信吗，我不信，我只信钱，对不对，其实就这么简单哦，我觉得没啥好谈的，那么第三大致的三观呢必须吻合，否则我跟你讲。

你磨合个屁啊，我给你举个几个例子啊，你比如说吃饭啊，前两天微博上有个事很搞笑，就我不知道是不是真的啊，就说两个人去黑珍珠，然后呢女的是刚点了四个荤菜啊，然后男的就说啊已经四个荤的对吧。

怎么样怎么样怎么样，反正意思就是说差不多了啊，或者说你你你你你可能点的多了或者贵了对吧，或者怎么样子啊，那我们就这么说啊，从细节来讲啊，我们能看出一个人的格局或做事情的方式，就是你你要活的透彻对吧。

什么意思，就是穷有穷的活法，富有富的活法对吧，你你你有开心的活法，有不开心的活法对吧，那这种事情磨合不了的，就如果你比如说已经两方决定去黑珍珠了，那么你吃多少就别说了呗，你你你心里是有预期的呀。

你对黑珍珠什么预期啊啊人均他妈的两三百吗，那不可能的呀，对不对，你随便点点，我不说点茅台，不说点那个呃，就是海海鲜对吧，你起码五六百以上吧对吧，那那你你你要吃多少就别说，而且你要觉得贵。

一开始就可以别去扭扭捏捏对吧，到那边可以开，开始就是说哎呀开始什么，说这个说那个磨合个啥呢对吧，而且就好像我跟大家说要赚钱，要为了未来，为未来的事情抗风险，有的人他就会说呀，我不在乎，关我吊事对吧。

我就不太想赚钱对吧，现在有个工作就行了对吧，甚至我可以啃老，那怎么滴啊，哦我还去死命说服他们，就这种你就无法磨合。

对不对，而且你包括家里面有的人，我跟你讲，很搞笑的，明明两个人谈恋爱，两个人结婚，那非要搞得好像自己他妈的家是皇亲，国戚一样的，就他妈规矩特别多，而且我跟你讲，这种就是脑残，就是你自己加规则，你自己守。

别人愿不愿意跟你一起去守，那是他妈的别人的事情对吧，然后他们呢在谈了恋爱，在结婚之后呢，还强制让别人去遵守，而别人不愿意嘛，到时候还得道德去批判别人。

他妈不是，是什么对吧，那我就你就告诉我这种东西，怎么磨合，对吧啊，那第四点有人要说了，他说工作上呢或者说做事情的态度呢。

跟谈恋爱没关系，我跟你讲啊，当然有关系，为什么，因为你比如两个人，一个是想自己做点事情的，想自己赚点钱的，想实现自己价值呢，也为未来考虑的，另外一个人，他现在就做牛马，也没有这个想法，也没有这个格局。

那其实当然啊，你现在看来是没什么问题，没有人说一定不能做牛马对吧，但容易为未来埋雷啊，什么意思啊，比如说你单纯谈个恋爱没问题啊，但你要结婚或者往后走，这事就多了去了对吧。

那么这个时候就主要看这个牛马对于奋斗，或者对于未来对于大局的一个态度，那当然他嘴上一定会说支持，但是他是不是真的支持呢，他心里怎么想的，你知道吗，你不知道对吧，以后的日子长了。

你可能会尝试各种新的东西啊，包括就是说啊，也可能就是说各种出差，或者说各种未雨绸缪对吧，但如果这个牛马不是真正的支持你，不是真心的去理解你，那没问题啊，我跟你讲时间一长，他就会不耐烦。

甚至觉得你是不是背叛他，你说烦不烦啊，你这人以后日子怎么过，你很多时候你要明白一点，不是什么事情都能磨合的，如果从心底他就不认可，不能不要就是啊如果他从心底不认可，那就不要磨合。

你强行改变一个人没有意义啊，又不是他妈的路上人死光了啊。

男男的只剩下你，女的只呃只剩下这个她或者她可能吗。

来对不对啊，那么第五点就很多人呢会抱怨，就说啊优秀的人都被预定了。

或者说碰不见，我跟你讲啊，实事求是来讲，你说优秀的人都有呃，就大概率可能有对象，或者还说大概率啊，怎么呃，就是说他们可能要求有点高，那我信了，那你包括你说好公司很难找，我也认可的。

但本质上并不是这些原因啊，更根本的原因是，我觉得大家根本就没有去找啊对吧，然后就不停的用这句话来麻痹自己啊，你就像你找对象，我就问你，你找了不来，你怎么找啊，哎我操你，你张口就来跟我说。

找不到你找了吧啦，对不对，你没找呀，你就像说优优秀的人，你通过什么渠道啊，相亲吗，还是晚上去酒吧蹦迪，你日常就没有业务在外面，你日常就与这个社会不接轨，哪来的对象啊，哎你你连赚钱的渠道都找不到。

你还找对象，对不对，那你反过来想想看，你你口中这些优秀人在干嘛呢，都在家里躺尸吗啊那不可能的呀对吧。

所以我一直跟身边人是这么说的，我说我们先需要提升你自己的level跟整个的圈层，这样你才有更高的概率，碰到一些三观或者说格局上比较大，三观上跟你比较一致的，或者大战略方向上面比较一致的这些人。

然后在这些过程当中啊，再就是说你们合作也好，或者在日常的这种这个呃，比如说社交渠道当中对吧，就日常社交不是说你们相亲啊对吧，日日常社交渠道当中你们可能认识的对吧，顺其自然的去相识，去相知，你再去过滤。

这才是最好的，因为这个时候大家都没有很明确的目的对吧，大家只是说哎，我们可能可能先从朋友开始做对吧，怎么样怎么样怎么样。

你否则你急啥呢，对不对，就本质上还是那句话。

我觉得人活着你不是说一定要去谈恋爱，一定要去结婚的对吧，你你你谈不谈，你不得找合适的吗，我他妈瞎瞎他妈谈对吧，而且我我觉得大部分人其实沟通下来。

他现在都属于立足未稳，因为当下这个社会跟以前毕竟不一样对吧，你你说你你你现在自己赚钱也好，你自己在这个社会上的认知也好，各个方面你都不成熟，你说你谈谈什么东西啊对吧，我不管你男的还是女的。

你谈什么东西啊，有啥好谈的呢，要么奇了怪了对吧，所以所以我跟你们讲啊，这就像我之前说的那个点，就是有有那些呃，不是之前我们提到过一个话题吗，就说哎陈老师啊，我在学校里面，我的那些同学我要不要去社交社交。

我直接跟他们说的就很清楚嘛对吧，就是你要社交可以，你的目的是什么对吧，就是如果你今天说我就是缺朋友，那你去社交OK啊，但是你要是你你要是跟我说，你想你说我想去呃，找点赚钱的渠道。

或者说认识一些商业上可能大家能够互补的人，那我就跟你讲了，你目的明确，你就把他们当工具人，把他们当牛马，对不对，你否则你去认识干嘛呢，诶怎么奇了怪了，对不对，就是你做件事情要有目的性。

我不管这个目的是好还是坏，我不管你是一个勇者还是一个恶龙，你你做事总有目的性啊，你没目的性，你做做做了干嘛，这不浪费时间嘛，是不是诶，就很神奇，你知道吗，就是就是就是你包括谈谈恋爱也是的，就我问他们问。

那我说你们为什么要谈，我说你们心里是想谈吗，那倒那倒也没有，那我说你们为什么去谈呢，我就搞不懂呀，对吧啊行吧，反正就这么个点嘛，嗯啊好。

那明天晚上杭州就活动了好吧，那个下一期我还没想好，但下一期我估计呃放放深圳吧，放深圳吧，深圳具体时间我还没定，因为下下个月我要给那个书交所，这边去上点课啊，所以就是可能时间还没定，那到时候再说吧。

啊哦OK那就先这么着吧，然后职业规划商业规划好吧，然后股权啊，额分红啊，商业计划书啊对吧，包括那个白皮书啊，包括其他各个东西啊，包括你现在你现在比如说有offer，或者你手上有什么有什么牌要打的。

什么可能或者说什么牌都没有啊，你希望通过跟我的沟通来够梳理你的一个思路，或者还是说希望通过我的视野，通过我的一些视角，能够给大家一些，更贴近于当下社会发展的一些规划，你们可以整理好问题。

有些话说出来听着对，但对也不对 - P1 - 赏味不足 - BV1VT421C7NS

大家好，我跟你们讲这个话题，其实我从来没想过要讲，但是我真的忍无可忍了，所以决定还是要讲一下，我跟你们这么说，有些话说出来听的对吗，对我跟你们，你要问我对不对对，但是我后面还有，但是对你，但非要对不对。

那我能说什么呢，对吧啊，听这个语气有点让我想到了之前谈笑风生。

那你比如说啊谈恋爱。

结婚生子对吧，我们就说结婚早点生孩子，早点这样父母也有经历，父母也年轻一点，能帮忙带孩子，这句话对不对对，我能说什么呢对吧，你说早点生，对身体好，高龄产妇是不好的，这句话对不对呀，有科学依据啊，没错啊。

对不对，你说结婚之后，女性不见得一定要顾家，里面也可以兼顾着自己事业去奋斗，对呀，为什么，因为他拿得出案例啊，也有这种例子啊，对不对好，那你说这些话对不对，那我还说呢，我说我们不要出门。

出门容易被撞死对吧，我们不要住在地球上，地球容易爆炸，这句话对不对对呀，我单纯就说没有错，有什么错呢对吧，然后呢有人要开始骂我，对不对，为什么你包括之前还有小伙伴和我说，不知道怎么反驳，我说你不用反驳。

为什么要反驳呢，哎你说父母有情，年轻人生对吗对呀，但他妈的跟我说有什么卵关系呢，啊谁爱生不生，谁爱结婚不结婚，你能愿意带跟我结不结婚有什么关系啊，诶奇怪嘞，对不对，唉我我高龄不高龄是我的事，怎么了呢。

哦难道就因为高龄危险，所以我必须年轻时候谈恋爱，必须年轻时候结婚，必须年轻时候生孩子吗，这他妈有什么因果关系，对不对啊，你你说女性不见得一定要顾家，里面也可以兼顾自己，解释也行啊，你到时候看看。

这是女性自己能决定的吗，对吧，到时候有多少时间被套牢啊，这话说出来就他妈纯粹PUA对吧，你但凡你是个老实人，但凡你是一个怎么说呢，但凡你是一个就说就说好像听话的好孩子，你去思考这句话对不对。

就已经被PUA了，有什么好思考的，他回答说你是你跟你什么卵关系啊，对吧好。

第二比如说什么什么方向，未来有没有好的发展，这话也没错啊，你问我人未来能不能永生能啊，反正我看不到跟我吊关系，我随便说好了，对不对，有意义，不然没有意义的呀，之前小伙伴还要跟我说了。

他说他爸妈觉得人工智能未来有很大的发展，问我怎么看，问我对不对呀，怎么不对呢，我也认为有很大发展呀，但问题是你说很大发展是多大，发展多久有多大发展，什么发展。

你在这里做什么，你又在行业里面是什么角色，你是在国内发展还是国外发展，单纯问我对不对，我怎么回答，对不对，你爸妈跟你说，你爸妈就这么单纯的没有上下文的跟你说，这他妈不是PUA是什么啊，这不是放屁吗。

对不对，你现在你现在把这句话，你看叉叉叉。

你现在可以说出很多叉叉叉，把这些文字填进去，然后这句话一定是正确的例子，但问题是然后呢，然后呢，你今天知道这句话，对我这句话不对又怎么样呢。

我就不明白了，真的就就很多人明明有些话说出来没有意义，他非要被批为，你知道吗，你包括你需要一个好的学历。

去一个好的学校，知识改变命运好，这句话对不对，没错啊，你要不好好读书，现在在中国从小就是50%的强行分流，没有错呀，对吧没有错，这句话好知识改变命运，对不对，也对呀，那问题来了。

什么知识并不是所有的知识都改变命运吧对吧，又怎么才能叫改变命运呢，怎么定义改变命运呢，另外你追求的是什么命运呢，哦你不讨论这些问题，你就跟我说，知识改变命运，就在PUA，我对不对。

每个人追求的东西不一样，有的人想出人头地，就想高人一等，他追求的是政治地位，社会地位，甚至国际地位，你让他去学怎么赚钱，人家自然觉得你说的不对，你是，但同样的一个人如果想赚钱。

你非要让他去学习很多所谓的知识，告诉他这些知识能改变命运，能让你赚到钱，但最后他发现他妈的这些知识，连他妈工作都找不到啊，跟赚钱更更加没有因果关系，有意味了有意味了，那你说这话，他妈的。

你说你说这话对还是不对呢，啊很多话对没有错，你单纯拿出来对不对对呀，我能说不对吗。

但要看上下文啊，对吧，那我现在咨询说的最多一句话是什么。

就是没有对错，得看你要什么，你说我他妈就想早点恋爱，我他妈就想早点结婚，我就想早点生，不行嘛对吧，我不醒酒就离婚，我能保护自己，我能保护自己的财产，那没问题啊，你做啊对吧，那就没有问题啊对吧。

但是但凡你觉得自己不想不愿意或者不知道，那管别人怎么说，管他妈，你父母怎么说，管的，别人怎么讲对吧，那再对也是对别人的，跟我们有他妈屁关系啊，你说我就不想赚大钱，我就想温饱，我就想怎么活就怎么活。

我自己开心，无论未来发生什么，我都能接受，没问题啊，没问题啊，一点问题都没有啊，啊然后你说我就想要个学历，我就想要个好的学校，我们家族我们家庭没有一个好的学校，没有好的学校。

我不关心这些学历跟学校能带来什么，没问题啊，冲有啥对跟错了，我觉得这些人都是很好的，因为为什么，因为他们的目标很明确，他们的目标很清晰，对跟错出现在什么时候，对跟错出。

现在就是你自己对于预期有错误的判断，你知道吗，什么意思，就是你跟我说我不想生啊，但是呢我觉得现在升也行哦，就我父母让我早点弄也行，我觉得这种行为是我尊重他们，那他妈你怪谁啊，未来如果出问题，你怪谁啊。

啊你怪你父母生也是你要生的，婚，也是你要结的，你怪谁呀，对不对啊，然后你说我我现在想温饱啊，但是我又想赚大钱，但是我又想自己开心，那不好意思，你做不到，对不对啊，然后你说我今天就想要个好的学历。

要个好的学校，这件事情没问题，但是你说我希望这个学历更好的学校，能给我带来赚大钱的机会，或者能给我真的就是完全呃叫什么，就能够推出的因果关系，因为我拿到一个好的学校，拿到一个好的学历。

我就能够一辈子做一个很好的工作，能拿到很好的薪水，能赚到很好的钱，那不好意思，这就是你的妄想，那这个时候就有对跟错了，对不对，那当然还有小伙伴说了，他说张老师我自己认知不高，我也判断不了别人说的对。

跟不对，我说你不用判断，你为什么要判断呢，对不对，你不知道也是个结果，你你你自己觉得自己不知道他也是一个结果，你不知道你就不要去做，你不知道就不要被别人逼着去做，你不知道就不要听别人的去做，对不对。

不就这么简单一件事吗，哦你不知道你非要还在那边说啊，我我问你，我说你你要不要，你现在想不想谈恋爱啊，你现在想不想结婚，哎我也不知道，那我说你不知道，那你为什么要谈恋爱哦，因为我爸妈希望我谈。

那这话还能怎么讲呢，对吧，我告诉你们有句话叫什么叫做。

可怜之人必有可恨之处对吧，所有的未来的孽都是自己造出来的。

你怪别人干嘛呢啊。

是不是对吧，你就像你就像所有的人问我，唉什么什么方向好啊，什么什么专业好啊，唉我你觉得我做这个东西行不行啊，我我就我永远都问一句话，是你想做吗，是不是你自己想做，是不是你了解完了市场，对对社会。

对国内外有一个正确的认知，然后你说你想做，还是说身边的人想做，你从大流，你随大流，还是你父母希望你这么做，你听你父母的，那你怪谁呢，对吧，你不要跟别人去battle这句话对不对，这话对不对，有用吗。

没有用啊，你就像你们有些人说我，我OK啊，我承认我是，怎么了呢，结束了这段对话over，你知道最最以前互联网有句话叫做什么，叫做道不同，不相为谋，不相为谋，最后是什么，互道对吧，微笑着互道，互相拉黑。

结束了，没有交集，不要去battle，你没什么好battle的啊，尤其是对于这种叫什么抠字眼的事情，你知道吗，因为最近跟我聊的人，我发现真的很多人他会去纠结这个话对不对，以及纠结要不要反驳人家。

你有啥好纠结的，你反驳他又怎么样呢，对不对，你能得到什么呢，然后还有人跟我说，他说哎我不反驳我父母，或者我说服不说服他们，未来矛盾很多大小姐或者大哥啊，我想说的是，你反驳他未来就没矛盾啊。

你你说服他未来就没矛盾啊，哎哟没有用的，真的没有用的啊，所以说我就跟你们讲了，任何一件事情，你目标明确都是对的，你目标只要不明确，你随大流，你还要跟我跟其他人去讨论，对不对，有啥好讨论的。

好吧那就这么着，那好吧，那接下来的话同样的啊，直接规划商业规划，融资股权股份啊，合同啊，包括你们手上有什么牌，希望通过我的视角，通过我的视野能够给你们这个说一说，更好的一些未来的规划啊。

有些钱不适合我们赚钱，大部分人都随波逐流，然后呢？ - P1 - 赏味不足 - BV1R6421G7FZ

大家好，我今天在外面可能会有一些噪音啊，呃首先啊是这样子的，这个这个就是我声音啊，那么很多人找我咨询的时候，就是跟我说，陈老师你没用变声器，我说没有呀，我对吧啊这这这这这是我声音啊。

我没有动动用这个科技与狠活啊，首先这第一个问题啊，然后今天这个主题呢是这样子的，我想了半天呢，我没想出来我取个什么名字啊，首先我就呃这个粗俗一点啊，通俗一点就是我把这两个东西呢直接写在这啊。

然后就当成一个标题，首先啊我发现啊，这个现在的孩子们啊，这个孩儿们不懂得尊重别人啊。

你首先啊我觉得客观点来讲，我做个视频，你们也不用付钱，对不对，我也没强制你们付钱，我也强制不了你们付钱，对不对啊，那大家来讨论蛮好的，对吧啊，那你要批评我吧，可以的对吧，你你你来challenge。

我也可以的，那你要说出观点对吧，你不能一味的批评，对不对，你你就像我，我说我要跟你辩论了，然后无论你说什么，我说你啊，你说什么你，那我们怎么辩论还怎么说啊，你是不是下一步就是把我拉黑，你说是不是啊。

人这第一个第二个呢就是你看啊，很多人问我要东西，包括要那个问问题也是的，就是我视频里面说的很清楚，你们要有任何的简单的问题，你们问我，我不可能不回答啊，不可能不回答，但是问题是什么。

问题是你得学会怎么问问题吧对吧，你比如说你比如说这两天有人问我，他说陈老师啊，我已经辍学10年了，你有什么建议，不是你辍学10年了，你问我有什么建议，你把神仙请来，他也没介意啊，你让我怎么说呢，对吧。

我都不知道我怎么说，你让我怎么讲，你在你，你哪怕给我点信息也行啊，对不对啊，这就好像我跑到医院里面，然后我跟医生说，医生我有病，你看看怎么治吧，我是有病啊，医生肯定心里面在想，妈的是有病对吧。

你这唉我真的不知道怎么描述啊，而且另外一方面是什么，就是还有些人呢，哎我回答对吧，就是大家回答，那你回嘛，你心里得有点逼数吧，对不对啊，你这个待会我们再讲吧，就是另外一个是什么。

就是你要问我这个进一步展开观点也行对吧，那你至少充个电吧对吧，我我我我无所谓啊，你自定义也行啊，那要命了，我现在看过来就是来问我要东西，都是伸手就来啊，张口就要我靠，怎么调啊。

我亲你们的啊啊我这日常不管怎么样，这对我都是很平等的态度，那人家至少还请我吃个饭吧对吧，还有就是就我刚刚说的，就跟我说东西的啊，要东西的就是你问一个问题，问两个问题我都回来，你不能把我当gt用的。

对不对，我觉得是这样子的，你给不给我红包，我觉得是你的态度问题，我要不要，那是我的问题，对不对，那你问了问这问那问各种东西，你自己心里没点逼数吗，啊哎我这么奇了怪了对吧，哎我真的很想说。

就这啊就这这还想在社会上做点事儿啊，还想积累关系，还想进步。

我真的笑死了，我真的笑死了，真的是是啊。

然后我们言归正传啊，就是说这个主题啊。

就说最近这两句话，这个出现的频率有点高。

而且呢来自不同的人，哎我也觉得很奇怪啊，首先啊以前有句话叫什么叫做现实中唯唯诺诺，网络上重拳冲击什么意思啊，就是我们要明白啊，这网络上很多东西啊，我们不知道他背后人什么样子的，就你看啊，所有的话题。

开场就是很多人都不知道自己的目标是什么，很多人都怎么样怎么样怎么样，很多人都是随波逐流的，很多人都不知道自己兴趣爱好是什么呢，你知道吗，我跟你们讲，他们就开场就这个样子，就这句话我就想问。

然后呢搜对不对，就你说这话，这不就是通用的屁话嘛对吧，那我就我就在那边想了，那你到底是个人账号呢还是营销号呢，还是机器人呢，对吧，就这就这话说这干嘛呢啊，我后来想了一下，诶可能有点道理的啊，你比如说嗯。

但你我跟你讲，你很奇怪啊，就是说这些人我跟你讲，你现实当中如果真的去问他，你属于很多人吗，你属于你说的那种很多人吗，你属于你说的随波逐流吗，唉他要么就不承认啊，要么就说我是的呀，哎我的确是这样。

我就没什么目标呀，然后你再一问哦，才发现哦，家境其实不错啊，自己呢也不用太努力了，就能获得一些东西，然后都到他们网上就开始在那边炫耀，也不叫炫耀吧，就是在里面搅浑水对吧，哎很多人怎么样怎么样。

那你是有退路啊，那怎么很多人没退路呢，那有什么意义呢，你跟我说哎很多人没有目标，但我也可以说到很多有目标的，然后呢我们就空对空啊，永远虚对虚，这这换没有本质没有用啊对吧。

所以基本上我现在看到这种就拉黑了，我也不想做做做更多的这种沟通，有什么好沟通的呢，对吧，就像我跟他们讲的，我说你们在现实当中聊都不一定聊得出个结果，网上跟他聊能聊得出个屁啊，对不对，那废话谁都会说。

那你说观点啊，就像我一开始说的，你可以批评我，那你说观点啊对吧，我跟你讲，真的很搞笑的，他们一上来就是你的第一个观点，我认同你的第二个观点我不认同，然后呢我我我就表示不理解了，然后呢那你倒是说呀。

对不啦，不要再去想别人的东西了，你说很多人怎么样怎么样，别人关我事啊，关你们吊事啊，对不对，那么奇怪的，真的我跟你讲。

说话不腰疼啊，说话不腰疼的人多了去了，但你不知道他家境怎么样啊，就像前两天那个有个咨询小伙伴跟我说什么，说说爱说老师，我听到他们跟我说很赚钱对吧，做这个做那个很赚钱，白手起家，我我说。

我说你可能对这个社会可能是一点都不了解，白手起家能做到现在对吧，他说那家公司现在什么做的很大很大，然后什么什么什么快要上市了或者怎么样子的，我说白手起家做到现在没有关系，蒙鬼呢啊蒙鬼呢。

甚至他的鬼还真的是，你是不是一开始白手起家，我不知道对吧，但是你往后你走，你一步一步阶梯往上走，你雪球往后滚，一定是有关系的，就是这么回事，我不管这个关系是哪里来的啊，可能是与偶遇贵人。

也有可能是他自身，比如说家庭或者亲戚，或者其他就有些关系对吧，你说一路走过来完全没有关系，就是靠纯粹的打拼，我不信他不存在的，所以人家说大佬大佬是有道理的，人家是很多东西一定是懂的，只是不愿意说。

你懂吗，好我们再来说啊，前两天也有说赚钱的，哎我跟你讲很搞笑的，我谈到一些抖音跟TIKTOK1些赚钱啊，也说了一些赚钱不少的一些朋友啊，就先不说人家内容做的怎么样，但的确赚钱啊，然后对方随口就说出来。

那我们不适合赚赚钱，哎哎就很好玩啊，我就说那这么说吧，别绕圈子，直白一点，你说你不适合赚这种钱，对吧好，那你告诉你适合赚什么钱，你说来你说对吧，没了想不出来，所以我之前早就说过了。

就别用这种废话文学去评价，也不要用这种废话废话文学，再去PUA自己干嘛呢，对吧就是我知道他为什么这么讲，因为他内心看不起这种做抖音的，做TIKTOK的，他也可能觉得自己不屑啊这种行为。

但你可以学习人家赚钱模式啊，也可以去学习有用的一些东西，你你你取其精华，去其糟粕嘛对吧，而不是一句话就就过去了啊，既好像显得自己很牛逼，然后又好像显得别人很，这没有用啊，对不对。

就是你你可能觉得哇爽爽爆了。

然后呢没用啊啊就我跟你们讲啊，我做到现在这么多视频，核心点是一样的，就是我们可以平淡的过一生。

但是你活都活了，你不能糊涂的过一生对吧，这就很奇怪啊，就比如说他们拥有的观点是很多人赚不到钱啊，啊金字塔就是这样子的，很多人上不去啊，啊很多人可能不能成功啊，很多人可能就随波逐流啊，很多人就没有目标呢。

那我就问，然后呢，不活了啊，不做了啊，你怎么弄对吧，而且也许我觉得很多人他的确是找不到目标，这是真的啊，而且成功呢也的确需要天时地利人和，他也是真的，但这些东西不代表我们不能，就代表我们蒙蒙蔽双眼。

糊涂的活着对吧啊，然后不停的用这种废话废话，文学PUA自己PUA，网络PUA身边的人啊，然后当一个行尸走肉，你问他，你为什么你是为谁活着，不知道对吧，我觉得这完全是两回事啊，就是我可以穷，我可以不成功。

而且我穷不穷，我成不成功，我赚不赚钱，这不是我能控制的对吧，包括就是说我们早就说过了，你努力就一定成功吗，努力一定赚钱吗，没有说过，包括很多人说我也对物质没什么追求都OK啊，但是我我觉得你不能停下。

就是探索这个世界的脚步，你不能停下去探索很多事情本质的脚步啊，这个才是核心啊，哦不不能，你不能说啊，这个这个很多人怎么样怎么样好了，然后呢躺平你躺在屏幕上躺在病，那一定是家里有点东西的呀。

那你跟我们这种我说不好听的，那你跟我们这种老百姓有什么好说的了啊，所以很多时候我们就是我觉得我们随口说一嘴，他是很爽对吧，但自己对自己没有意义，然后呢就是说每次比如说遇到挫折或者困难。

困难或者想偷懒的时候，就用爱很多人怎么样怎么样怎么样，那那那那算了，我也这样子对吧，反正我也没什么特殊的对吧，这样PUA自己，那那怎么说呢，因果循环因得出这个果果又得出这个因。

那怎么弄呢，对吧，所以我就觉得吧，就是哎呀就是就是为什么会出这一期。

就是因为这种话最近听的有点多哦，然后呢而且你会发现很神奇，这话不是一个人讲，因为你要跟别人讲就算了，很多人都这个样子，就他只说一句话，没了我我也不知道出于什么心态，唉我可能觉得怎么说呢。

可能就是可能就是很多人吧，这个生活状态好了啊，家境也不错啊，或者说成长环境也不错，可能养成了这个样子对吧，你不像我们这一路苦过来的对吧，一路上来看着身边的人怎么样怎么样怎么样吧，看着就是潮起潮落的出。

为什么不能怎么说呢，就为什么不能实际点节点低级对吧行，这个也没啥别的啊，就大家反正就当听故事好吧，然后也差不多过年了，最近可能大家也各忙各的啊，这个嗯这个我们话题就不要聊这么沉重是吧，哈哈哈行啊。

然后一样的好吧，大家反正有什么职业商业对吧，然后有什么比如说有什么id啊，有什么合同，包括有什么啊，别人想找你什么合资对吧，合伙做任何东西，你们吃不准的拿不准的啊，你们都可以整理好，整理好简单的。

你就直接问我好吧，你要这复杂的详细一点的，那就我们在做咨询啊。

有人问我，商业在吞噬人与人之间的真情实感 - P1 - 赏味不足 - BV1Vx4y1k7qT

哈喽大家好，你们敢信吗，这是我录的第二遍，第一遍他妈被一个电话打断了，太了，然后那个啊首先那个环南京活动继续报名啊。

定了是3月10号，就本周日下午好吧，详情的话你们可以看我那个B站的动态啊，或者说私信我，我也会把那个动态发给你们的，好吧，呃这是第一个啊，然后今天我们讲的这个主题呢，啊叫做哎我这电脑怎么这么卡，呃。

叫做有人问我，他说商业在吞噬人与人之间的真实情感啊，然后呢他他他评论区是这么说的，他说我怎么平衡商业跟这个这个人与人之间，真实情感啊，好我先说结论啊，在商业上有真实情感的，只会变成别人的垫脚石。

只会变成背后，我告诉你们，成功的，你们看得见的那些企业或者那些组织，或者那些人背后堆积如山的尸体当中的一部分，我跟你讲，这就是你想平衡的唯一的下场，我不管你怎么平衡，你只要想平衡，这就是你唯一的下场。

没有来啊，如果有人还想平衡，还这么认为啊，那我只能告诉你们，是你们还活在你的幻想世界当中，就这么简单啊，好呃，我们继续往下讲啊，我今天呢这个闲着无聊做了一件事啊，我大概刷了一下这个一些短视频网站啊。

关于经济跟这个职业发展的视频啊，那我觉得是这样子的啊，呃就很多呢他是这样的，他是看似不宣传焦虑，其实在拼命教大家怎么去焦虑，怎么去卷啊，然后教大家怎么卷，然后好像就他妈大家怎么卷。

就学会怎么卷轴就有用一样，哎你们有没有想过一个问题，就是你们的卷对整个我们说老百姓啊，对对，整个就是我们同样一个level的这些人，有什么好处吗，你卷都是卷铜，叫什么同同类对吧，你卷都是卷战友。

有什么用啊，啊自相残杀有意思吗，没意思的呀，你想看是不是我再强调一遍啊，教大家怎么卷职场，然后卷什么考公的或者怎么样的都没有用的，这都是纯纯的PUA，你看似有道理，其实有什么卵用啊，啊有什么卵用啊。

职场他妈是看你卷的技巧吗，你今天他妈啊到到到职场里面变成了是啊，大家来卷，大家来拼卷的技巧啊，是这样的吗，哦公务员公务员体制是你卷的好，你就能往上升的是吗，哎呦这他妈不是扯淡吗，哎我跟你们讲啊。

这种卷这他妈才叫歪门邪道，你在职场上很简单，你要么就好好要命了，我他妈打错了，妈逼气的打错了，你在机场职场上，要么你就好好的这个上班啊，不要去想别的，你好好积累自己的经验，做做好你的电池，对不对。

你要么就把工作当副业，就他妈的每个月给你发个工资，你就别管他这么久的没的，你又不是股东对吧，然后你再去自己主动的开拓你的主页，指你你不就好了吗，职场上去卷卷什么玩意儿啊啊，还他妈去学习职场上卷的技能。

我就问你们除了老板，你们学了之后，除了老百姓底层相互伤害还有什么用，有什么用啊，对吧，你这就好像大家都在走独木桥，你说好，我他妈就得学学学学怎么把别人挤下去，有意思，对不对，你看上去很有道理。

看上去貌似自己学习了，能加薪，能升职，但其实你从大局去看去看啊，你真的升职了，加薪了，然后呢我就问，然后呢对吧，你也没啥前途呀，你格局但凡就这么大，那属于拼命解芝麻有什么用，没有用的哦，但你我跟你讲。

但这种事情呢你还没法跟他们讲，你说了吧，他们还会告诉你，哎我们是普通人，我们没得选，我们现在生活很苦，只能看到这些，所以我说了，不要跟这些人做过多的交流跟沟通，大部分人过一天是一天。

你每个人追求不一样是吧，好那你说啊，这么多视频，这么多账号，教教大家怎么卷职场的，怎么相互攻击呢，他们跟你们是真实情感吗，有他妈真实情感吗，你觉得啊有吗，有啥有个屁，然后第二我跟你讲。

所有的焦虑都来自于你的不确定真实情感对吧，好看啊，其实很多人无论做什么，你是消除不了焦虑的，为什么，因为你一方面责任心太重，你你那就像我说的，你觉得这个世界是有真实情感的对吧，好好啊，我们往下说啊。

另外一方面就是你不确定的事情太多，但问题是你会发现，但问题是很多事你真的达到一个目标，你还是不确定的，你就往前面说，你考上你某个学校，你去了某个大厂，你搞你就算你上2号了对吧，怎么样，你确定了。

你告诉我，你确定什么东西啊，你确定啥，你确定的都是别人PUA你的思想，你确定什么东西来，你什么都不确定，你还是焦虑的一样的呀，对吧，责任心太重是什么，就我们以前说的，卖着白菜，我早就跟很多人说过了。

工作只是份工作，你干或者不干，公司倒闭不了的，倒闭了跟定他妈也没有关系，你也不是股东啊，你别把你的老板看作是个人，不好意思，你们在我们在老板身眼里都不是人，对不啦，我还是那句话呀，资本家把你们当做人。

他自己是活不下去的，就这句话，你谈什么，谈什么真情实感啊啊我跟你讲，现在很多年轻人啊就去公司在实习的，你知道吧，就去年今年的就跟我说，他说被压榨成狗啊，每天晚上11：12点，我说这个逻辑太简单。

你仔细想想看，首先这就是公司PUA，你给你画饼，然后就是让你拿着低廉的实习工资，然后不停的干活，哎你作为一个本科硕士博士的脑子，你随便想想看看，你们去的都是什么，都是大公司，都是行业的top对吧。

都是各种各样牛逼的公司，是我我身边领域啊，有的律师，有的互联网，有的金融，有的医疗，什么没有啊，那我就问你们哦，你们去实施机器人怎么了，这些公司不活了啊，这公司他妈不赚钱了啊，哦现在这公司他妈的哦。

你说活了这么多年哦，呃这个这个真正的核心竞争力，核心大梁在一个实习生身上啊，你觉得可能吗啦你仔细想想就不可能了呀，我有什么重要的事情是你要去卷的，有什么重要的事情是每天你要去加班的，有不啦哦。

你不加班怎么了，这公司明天倒闭了吗，我他妈也是服了，除了被PUA还有什么呢，没了这他妈就是答案呀，你跟我说真情实感，不好意思，你对公司是有真情实感的，你是想留下来的，你是想给别人有个好印象的。

但别人不把你当人呀，谁他妈把你当人啊，啊他妈搞笑了，到最后我跟你讲，你随便到哪，你就会发现没有人把你当人的，只有你自己把你当人，就这么简单一回事，对吧啊，然后第三你说有没有哦，我就问啊。

有没有一种可能商业本来就是没有真情实感，唉你你自己想想看，人类社会本身它背后就是个商业的一个环境，就是个商业的上下游，就是个商业的一个一个一个运作规律，你背后都是金融，你说为什么这么多人要引战。

为什么要要男女对立，为什么要有这么多SB的言论，你会发现很多人，可能他不是我们一句话怎么说的，说他不是蠢就是坏，为什么，因为都是流量，都是生意对吧，你跟你跟我说，你要做生意要又要真情实感，那我就问啊。

你真情实感的客户分得清楚谁是真情实感啊，哎你真情实感那个人啊，营销的好，那客户觉得太真情实感呀，算个屁呀啊，你真情实感，我就问你得到了什么，你得到了除了更多的攻击，除了更多的黑你的，你还能得到什么。

哎我就不明白了，你还能得到什么，你不信你去试试看，真的你去试试看，你只要想赚钱，你只要想做生意，你去真情实感试试看，你是不是合作就更别说了，你真情实感，你哪怕我告诉你，哪怕一丝心软，你只会被白嫖。

只会被压榨你，我跟你讲，你去找别人合作试试看，别人就会跟你说，上来就八二开，妈九一开，卧槽对吧，我跟你讲，你到时候一退缩，想了想哎呀算了，人脉关系重要，哎呀我人家是牛逼对吧。

人家什么什么什么给你忽悠两句，画几个饼，你就觉得人家是大佬对吧，然后你想行八二就八二对吧，然后我跟你讲，这辈子合作就他妈八二吧对吧，你还做什么生意啊，你还还谈什么竞争，你还谈什么护城河，屁都没有。

他妈上来就是八二，你这样你会发现还是一个逻辑，就是你把别人当大佬，你帮别人打关系，别人当你是个屁，对不对啊，其实我跟你讲就跟求职是一样的，你应聘谈薪资，谁他妈往低了谈啊啊你跑过去你跟hr谈薪资。

哎呀你看啊，哎我现在谈个低一点的啊，我希望跟公司产生更多的合作啊，我希望跟公司更多的未来给我promote，给我这个掌心，给我给我什么晋升，你自己想想看什么，现实吧啦啊，这他妈不是你。

你怕不是来搞笑的啊，是公司老板私生子还是怎么地啊，你要谈感情，你你就去做菩萨，我跟你讲，你要么就别做生意，别赚钱，否则你就是一具尸体，就这么简单，有啥好说的呢，啊我以前啊我记得我之前我就跟你们讲过。

我也想真情实感，谁不想啊啊我也想打工打一辈子，谁不想啊啊，这社会让我打不了，不让我打呀，这社会让我真心实感，完了也不让我真心实感呀，我怎么办啊，对不对啊，你就像我工作的时候，我也想别人带我的呀，谁我啊。

每次我认为别人会带我，最后都是利用我去满足别人的KPI，有人找我们了，有人从我角度考虑过，未来没有呀，我做活动，我做商业的东西，合作这么多次对吧，但凡想合作的嘴里说一套，现实当中又做一套。

我也想真实情感的，我也想大家好好合作，各取所需不好吗，我们就说正向的对吧，积极向上的合作不好吗，不香吗，不要人就这个样子，你怎么办呢，你跟谁去讲道理呢，啊我们以前跟高校跟协会，甚至跟政府。

还有我以前跟你们讲的那种大企业，怎么听上去一看就是那种就是500强对吧，或者怎么样的合作，我跟你讲就更是了，不管是线上还是线下，我们去合作到最后钱我们都赚不到的，我们都我们也是希望抱大腿。

我们也希望就是说哎好像我们让一步对吧，我们好像稍微稍微简单的跪舔一下对吧，我们比如说钱少赚一点啊，我们让利让的多一点，能让对方更多的合作，然后呢一样的，我们把对方当人看，对方把我们当人看不来。

我们他妈就是被白嫖的工具结束。

你商业上跟我谈真情实感，如果我跟你讲啊，如果你是真的这么认为，那么我告诉你，你这种思想赚不到钱，你就别想了，你这辈子就这样了啊，如果你不是这么认为的，那么我只能认为你是一个纯坏的存在，你就是存在PUA。

我甚至存在PUA别人，而且这种PUA非常的低劣，对吧啊我不排除啊。

我不排除有的人在做生意的同时，因为我以前也碰到过很多人就跟我说，哎呀我们要让点利益，我们不要这么的急功近利。

我们要跟别人，要给别人留下好印象，要产生更多的合作对吧，但事实证明什么留下好印象就是，更多的合作也是，你知道吗，就你唯一能跟别人留下好印象，你唯一能给别人带来未来，能更多合作的只有一点。

就是您能不能给他带来更多的钱，别的不要讲，你哪怕我告诉你，你哪怕今天被别人白嫖100次，你也他妈只能被只有被白嫖的价值，别人心里面都不会有一丝愧疚，你知道吗，这他妈叫社会啊，这他妈才叫生意。

你跟我谈真情实感，卧槽，怎么说呢，嗯蛮好的啊，因为我跟你们讲一样的啊，我是不信的啊，而且这个总但是你要明要明白，社会上总有很多人会信，没有办法的啊，就是就是你们多，你们不要去看别人讲什么。

你们多看看很多这种，比如说什么什么什么身心灵啊对吧，或者其他的这种评论区，你们自己去看看，现在现在那种未成年人，现在或者说18岁到到20多岁或者30岁，30岁的这些人的这个精神状态。

哪他妈像正常的精神状态啊啊，就是就是就是就感觉，就是说他不像活在真实世界里面，而你知道吗，现在整个社会鱼龙混杂，就有的人是真的不懂，而有的人呢是不是懂，但是就是这个扮猪吃老虎，你分不清楚的，你知道吗。

就有人是真的坏，但是你不知道的，他会跟你表达的，哎呀我我自己是个小白对吧，我可能不懂对吧，你要原谅我对吧，怎么样子，其实他坏的很，谁知道呢对吧，那我就问嘛，你你你你告诉我，你有真情实感，你有良心。

你你你要怎么样，怎么样，不明白呀，就是我就说了嘛，就大家做事情都要有唯一的目标，你当下这种经济经济情况，这种这种社会状态，我告诉你们，我们唯一的目标是什么，就是赚钱，如果你不是奔着赚钱去的。

那我就我就不知道你的目标是什么，没了呀，你告诉我任何别的目标，我觉得都没有用，就只有赚钱，对未来是有保障的，别的是没有用的对吗，那当然你说我积累一些东西，我我我我考一些博士有没有用，那有没有用。

取决于你，可你积累这些东西考出来你自己懂不懂得变现，你不懂得变现还是没有卵用，哎呀没有吃的没有吃的行，就这么着了啊，那个南京活动要报名的，找我好吧，然后那个商业上，职业上，职业规划上，商业规划上好吧。

项目计划书，然后什么股权分配好吧，融资或者其他各种东西，你们要是觉得你们手上有什么idea，或者有其他各个东西好吧，你们在私信咨询我好吧，我们再约时间。

有时候我们真的需要选择一些别的选项，才有别的可能性 - P1 - 赏味不足 - BV1Sw411H7xj

哈喽大家好啊，今天礼拜六呃。

今天想讲这个话题呢，其实很早就想讲了，但是我一直没想好怎么个表达方式，核心呢我想表达的是这样子的，就是说大家都只活一次，很多时候呢我们在人生当中啊。

就是我们其实会碰到很多问题，我也不可能就是给大家一一列出来，但是呢我觉得其实很多很多人，包括我对吧，我们选择呢都会一次一次选择，同样的选同样的选项啊，然后呢再一次一次进入一个循环，所以我想告诉大家。

就是说啊大家都只活一次啊，有时候呢我觉得大家得选择一些别的选项啊，才有别的可能性啊。

不要老是去选同样的选项，这个是核心观点啊。

呃首先啊其实呢我觉得选和那个同样的选项呢，就跟大家的生产环境和大家从小受到的教育啊，大家等等等都会息息相关，那么大家会去选择一些固定的方向，或者说自己认为安全和稳定的方向，但是首先我们得要记住啊。

我们大部分人都是在最里面，这层象牙塔，外面可能还有20层甚至更多的象牙塔，象牙塔哦，我们只要不打破，我们只要不去看到更多的信息，无论我们怎么选择，我们永远都是在一个level里面打转的，一定要明白啊。

所以说本质上对于大部分。

我们只是在最里面这层象牙塔的人，我们无论怎么选择，你不存在什么安全和稳定这种事情啊，那么很多时候呢，我们会发现同一件事情发生很多次啊，但我们不太会改变，然后不停的去循环去循环去循环。

然后还要承受同样的结果，那当然我说的这种结果很有可能是自我，自我PUA，自我怀疑或者自我的抑郁啊，或者自我的这种指责对吧。

都有可能，但事实上选择并不是只有一个，或者并不是说只有两个啊，呃我们不去选择，也许是因为我们思想固化了，也有可能是因为我们害怕恐惧啊，也许也是因为我们的无知。

而且大部分情况是因为我们的无知嘛，因为我们并没有看到更多的选项嘛。

对吧啊，那么在这个地方我只能列一些非常通用的啊。

我也想得到的点，第一个就是说你比如学历啊，呃如果你是个职业学校或者说这个专科啊，那么基本上我觉得在中国这个国家啊，脱口而出的就是我要不要去升本。

或者说专升硕，就是我要去升学历啊，比如说你工作这段时间发现有瓶颈，或者你可能在低谷期，你可能会去想自己有什么短板。

你紧接着就会想到自己的学历，就比如说你可能未来的计划是25岁，30岁，35岁等等，要干什么，要做什么，同时呢怎么提升自己的学历，这也是在计划当中的，那么我接触下来聊下来，大部分的人啊，他是这样子的。

平时不会有什么问题，当他有任何的就是我们说产生情绪低谷期，或者说碰到一些困难的时候，他就把会会把所有的问题归结就归咎到，就说我是不是学历问题啊，包括就像我这边说的，你不停的PUA自己，也许自己的不成功。

也许自己的失败，也许自己赚不到钱或者不如别人啊，是因为学历不够，但是你有没有想过一个问题，就是我们不停的在选择A，选择A，选择A对吧，我们不停的在每次低谷的时候，在每次瓶颈的时候。

就说由于我们没有选择A或者我们A做的不好，然后导致我们怎么样怎么样，那么你有没有想过，我们就火一次，为什么一定一定要选择A，或者说大众都在选择A的时候，那为什么我也要选择A，对不对啊，那当然你也会说啊。

因为我比大众普通对吧，我比大众怎么样，这个跟普通不普通没有关系，没有任何一个规则和任何一个道理说哦，因为普通只能选A，没有这样说过，你之所以会这么认为，是因为你从小的认知。

你身边的世界观所灌输给你的思想是这样子的，你觉得你生下来的时候世界是这样子的吗，不是对不对，没有人说过，一定要因为普通，你就A就像很多人说的，那我作为一个普通人对吧，我觉得我年薪就是10万。

我年薪就是5万，我只能打工，谁跟你这么说，没人这么说过，对不对啊，到底能改，你选择了到底能改变什么，你清楚吗，其实你不清楚，你知道吗，就是很多人说我要选择A，但我就问你选择A之后你能得到什么。

你不知道啊，你跟我说，你选择A能够得到得到更好的工作，能够赚到更多的钱，真的吗，really对吧，有因果关系吗。

没有啊，那么第二点，比如你对人的态度，大部分人啊，对人的态度都是比较温和或者软的对吧，这个也正常啊，也正常啊，有时候你发现你软啊，并不能帮助你更好地推动业务，也不能帮助你更好的成长，你会苦恼自己很软。

但你又怕自己说了什么，说错了什么，让对方不开心，一次一次的去注重对方的感受，对吧，好好这就像什么，我给你们举个例子，这就像之前有个小伙伴跟我聊，我说实话我吃很忙，但是很多消息我不回，只是因为我忙。

或者我漏掉了，或者说我适应太多，我回过头，比如说过了一两个月，甚至过了多长时间，我我我漏掉了，我忘记了对吧，就是你们不要再去想说哦，因为我可能说了什么或者怎么样啊，吕老师不开心了或者怎么样。

不是我要就这点格局，那我还做什么事情，对不对，你们有没有想过对吧，所以说就是说就是说很多时候就是他一定，任何事情他都有本质上的问题对吧，都有我们说的就是说就是说这个核心的问题哦。

哦哦这个鸡毛蒜皮的事情哦，我我因为这个事情不开心哦，我因为那个事情不开心，我要就这点格局我就别做事了，你想是不是对吧，就一样的道理啊，然后呢包括什么呢，你发现你软啊，对方不停的得寸进尺。

你发现你不停的在怀疑自己是不是做的不好，或者自己是不是不够优秀，永远都在找自己的问题，所以你有没有想过，我们永远还是在选择A，选择A，选择A在考虑别人的感受，在怀疑自己是不是做的不好。

这些都是选择A对吧，那么我这两个换一下啊，就是你会发现啊，你也可以尝试着对别人狠一点，凶一点对吧，同样不要去考虑别人摆感受，从而减少自己内耗对吧，你去看看你对别人凶一点，狠一点，减少自己也好。

接下来会发生什么，怎么了呢，你改变了地球也不会不转啊，世界也不会毁灭啊，对不对啊，就算这个人跟你反目成仇了，这个人把你这个人甚至把你开掉了对吧，这个人甚至跟你以后拉黑了又怎么样呢，对不对。

因为你从你的一生来讲，任何一个人，任何一群人对我们来讲都不重要啊，有意义吗，没有意义的呀，就是就核心来讲，就是说我们要去在乎的是那些对你有帮助对吧，对你真的就是说，核心上面又提升了那些人或者事情。

而有的没的，你去关心他干什么呢对吧，那而且你想啊，我们刚刚说的这些是核心吗对吧，如果你想赚钱，你就好好去寻找赚钱的方式，跟小伙伴对吧，不行就换对吧，你觉得这个东西不行啊，根本赚不到钱，那就换。

你再有什么好在意的呢对吧，如果你想提升自己，那么你就每天专注自己的成长对吧，你你比如说定好task task对吧，定好你的整个的这个这个计划对吧，我要怎么样怎么样怎么样，那你就关注自己。

你别去关注那些有的没的好，一会儿嘛就看啊这个短视频怎么样啊。

一会儿嘛啊那个人怎么样怎么样，跟我们没有关系对吧好，那么最后一点就是我说啊，我们很多时候都在做同一个选择。

也许是时候做点别的选择，对你看啊，你谈恋爱，你工作，你对同事的态度，你对leader的态度，你对这个世界的态度。

嗯对吧，你对你父母态度等等等，很多时候你会发现很多人对于一些事情态度，他是固化的啊，也就是我说的，就是说我们会在同一个坑踩无数次而不自知啊，我们不做，是因为我们循规蹈矩，我们害怕犯错。

我们在意别人的眼光，我们害怕丢掉我们的工作，或者anyway，Whatever，各种各样的东西，对不对，但是我们要明白一件事情，任何事情早晚都会发生，不是会因为我们害怕就不发生，没有这种可能性的。

你明白吗，哦你说因为我今年KPI不好了对吧，我我可能能力不足了，我年龄大了，我每天晚上睡不着觉，我就在那边想哎呀，我又会不会被优化掉，难道因为你每天晚上不睡觉，你每天晚上在那边想，你就不会被优化掉吗。

对不对对吧，这就像我跟你们这么说，这就像我跟很多人聊问题的时候是这样子的，别有很多人会问我，他说刘老师，你觉得这个行业对未来发展不好怎么办，我说这东西我不考虑，为什么，那发展好不好跟我有什么关系啊。

哦发展好是因为我能多赚钱吗，发展不好是因为我能少赚钱吗，或者说我们才反过来说发展好不好，对不对，就是所有尔等不能控制的东西，我们只想它干什么呢对吧，那么那么也就是说即你不用去想，主动去想，也不要去害怕。

没有必要的呀，是不是啊，那么我就说啊，我们每个人都只活一次，那为什么不去做一些不一样的选择呢对吧，你试着去做不同的选择，不管是感情上还是工作上还是怎么样，对吧，你才会有不同的结果。

你才能去看到不同的结果，而不是说通过你的想象哦，这个人这个人跟我好像好像好像不对付了对吧，或者怎么样，或者这个事情好像我今天做了失败怎么样，那失败就失败换呗，对吧，而且你要明白，就是你不同的结果。

你才会有不同的成长，否则永远都会只在一个象牙塔里面打转对吧。

你这就像什么，我们再再再说啊，这就像你天天说知识付费对吧，很多人说哎我不想被割嗯，那问题来了，你不想被歌有很多种方式啊，你可以说我不付钱啊，你也可以说你说哦我因为付了钱对吧。

然后呢我可能要跟他达成真正的合作啊，你总要有些改变，你不能说永远都是说哦我付了钱，我得到了一个服务，或者我今天得到了一门课程对吧，我看完了就假装没有了，就是你任何事情你可以去做一些细微的改变。

你就像我以前跟别人一起合伙创业对吧，做一些业务，我一我很软的，一开始好，那么我软了两次之后，那我第三次可能就哎开始要做一些改变，因为我知道我软了之后结果是什么，永远都是被动的。

永远都是都是要要要要面临一些，就是说啊失败或者怎么样，那我稍微改变一下对吧，我对内可能就非常强硬，我就试试看，也许我不是这样的人，但是我要去试试看，为什么，因为我不想再去永远去选择一件一个选项。

而我在选这个选项之前，其实我就已经知道结果了，我相信其实很多人都会有这种感受对啊，但是我们要想想看，我们为什么一定要这么选呢，没有道理的呀，没有道理的，没有任何的规章制度，没有任何的所谓的真理说哦。

我们一定要这么选，没有的呀，对吧就是就像我跟你们讲的，外面有很多层象牙塔是需要我们去探索的啊，那当然这个东西就像呃，就像我在评论区跟所有人说的，就是这个东西都靠自己啊，我只是一个助理。

我只是一个催化剂哦，就是大家怎么想，还是大家的事情怎么选，尊重对方命运都没问题的啊，但是我不得不希望你们明白，就是很多东西没有一个固定的选择说哦，一定这么做对吧，就像很多人跟我说，我认对吧。

然后怎么样怎么样，哎你润跟你能不能赚到钱，跟你能不能过上好的日子，跟你能不能未来有自主选择，你觉得有因果关系吗，你自己去想想看，咳咳对不对啊，好吧行，那就这么着吧，哎呀哎呀，也不不早了，好吧嗯。

OK那先这么着吧，反正有什么大家整理好，你觉得有必要走咨询。

有没有一种可能性，其实每个节点单独拿出来都是皮条 - P1 - 赏味不足 - BV11c411S7H9

好大家好啊，今天礼拜六啊，嗯首先还是那个事儿啊，抖音上有一个名字一模一样的对吧，这个完全照抄的一个非常不要脸的啊，这个大家有空帮我举报一下啊，帮我举报一下，那么名字到介绍到他妈东西全是抄的。

他妈的真的是我他妈也是绝了，我跟你讲气笑了啊，真的气笑了嗯，然后那个上海活动定下来了啊，在杨浦区12月16号好吧，然后大家有空可以来报名，详细的东西和整个的流程，可以进我B站的动态好吧。

不知道的你们也可以私信我。

我会发给你们的啊，好那么今天我们要讲的是一个很重要的啊，也是一个，我觉得可能很多人也没想明白的，一件事情是什么呢，就是我可以告诉你们啊，很多时候很多场景你会发现啊，这不是草台班子的问题。

这是其实就是商业上的每一个环节，每个人每个公司都是拉皮条的啊。

为什么啊。

首先啊很多人跟我表达过，他说刘老师我不想拉皮条啊。

或者我就看不上拉皮条，拉皮条不是我想做的好，没问题没问题，我们首先来说啊，他们觉得拉皮条没有积累啊，觉得自己没有实质性的东西啊，我理解啊，好第一点，第二点他觉得拉拉皮条输出就不够高大上啊，不够装逼。

没有逼格对吧，你看我多么多么fashion是吧，第三呢他觉得希望自己有自己的视野啊，而不是单纯的拉皮条啊，但是你会发现啊，这三条啊在我看来啊。

就是我客观的说都是非常的宏观的，就是你说你要有实质性的实质性的东西对吧，那什么是实质性的东西，对不对啊，好那么你说高大上，那怎么叫高大上对吧，包括你说你想有自己的事业好，那什么叫有自己的事业，对不对。

就是我还是那句话啊，你们去思考任何一个问题的时候，你们可以对外去骗，但你们不要自己骗自己，你知道吗，你不要骗着骗着把自己骗进去了，那我跟你讲就很尴尬了啊，好那么我可以告诉大家啊。

为什么我从很早之前的视频当中就提到，从拉皮条开始，或者拉皮条可以一直往下做，因为其实我见过大部分的人，无论他做得好或不好，无论他做的高大上或不高大上，他本质都是拉皮条，而且很赚钱好。

那么基于以上的这些结论啊，我们得出一个假设啊，我今天给你们解释一下，你们有没有觉得啊，有没有一种可能性啊，大部分情况你觉得不是皮条的，其实也是皮条好，我们基于这个假设，我们往下来讲。

首先我们来看啊，你说要有很多人说啊，他说我要有自己的竞争力好，什么叫竞争力，什么叫自己的东西。

什么叫自己的事业好，我们来看一下啊，有的小伙伴说他说我想有自己的产品，对不对，好，没问题啊，没问题好，那我就要说了。

有没有一种可能性，你做的产品，你找的开发，他做的软件和找的代码，也是某些开源库抄来的啊。

也是某些，可能还有一些人是某些大厂里面偷过来的，对不对啊，啊我就这么跟你们讲，但凡做过的人，你们自己知道啊，比例能有多少啊，那么有的时候我们呢要说了，他说我想有自己的想法跟idea好，没问题。

那我就问有没有这种可能性，你的idea跟想法在内在你想出来之前，很多人就已经想过了。

在你想出来之前，很多人就已经提到过了，只不过你不知道对吧好，那么你要有自己的业务和护城河，对不对好，那么我就问，那么自己的业务和护城河是什么啊，有没有一种可能性，你自己的业务跟护城河说到底还是关系。

跟人呢，对不对啊，好那么说到这里啊。

有的小伙伴要说了，你说的这些都不重要啊，他比如说有人跟我battle，对不对，他肯定就说张老师，你说这些都不重要，我们只要能包出自己的东西就好了，这是这就是竞争力好，那我就要说了，你既然都说到这个份上。

对不对，那我包装成我自己的东西，假装是我的，但我还是拉皮条，这不香吗，这不更香吗，有什么区别呢，对不对啊，这就好像我跟你讲，这个比喻可能不是那么恰当啊，这就好像我跟你两个人对吧。

然后呢，我跟你说我就没穿，你跟我说我穿了啊，我真的穿了，我一定要骗自己。

我穿了有意义吧啦对不对，有意义吧啦啊。

然后下一点啊，所以有没有一种可能性啊，也许每个人都是来批评啊。

什么意思啊，我们来看啊，首先你今天做一个项目，一个产业链啊，一个上下游一个合作，你可能是十个节点，20个节点或者三五个节点合作，对不对，好大家，每一个人，每个公司本质上都是一块拼图和积木。

我们不管是个人还是企业，还是高校，还是政府还是什么东西啊，不重要啊，每一个人都是一块拼图跟积木，只不过在寻找相互之间适合的那个积木去拼，然后找到是能够出钱的口子而已，对不对好，那么在整个链路里面。

其实每个人单独去看你，你不要把它看成个主体啊，看这个整体，你单独把它拎出来去看他每个人都是皮条呀，有什么区别呢，你仔细想想看有什么区别呢，那那我们随便打个比方，就像我们以前跟高校合作，对不对。

好啊没问题啊，你说我们合作的可能是院长，对不对，那你把院长单独拎出来，他怎么不是皮条呢，啊他无非就是撮合了我跟校方嘛，对不对，那怎么不是皮条呢，大家都是皮条对吧，那你如果把学校单独列出来，那我还说呢。

对不对，你都是皮条啊，因为金主爸爸不一样，但是你往下看所有的链路，它每一个拎出来怎么不是皮条呢，是不是哦，你说有没有护城河，有没有自己的价值，有啊这种价值是什么，就是合作之后大家相互知道哦。

你的这块拼图跟我这块拼图可以拼在一起，我们拼过了，而且我们很顺利，那么这种关系就是你的护城河，这种经验就是你的价值，对不对，你不要自己骗自己说啊，我一定要有我的价值，我的你有什么价值。

你有什么价值是不可替代的，对吧好，那么你说有一句话这么说的，他说缺了谁都可以继续运作对吧，地球缺了谁都一样，转好没问题啊，但是你要明白，我们更多的是要去寻找合适自己的积木啊，或者相互合适积木啊。

所有人出去谈生意，不就这不都是这个逻辑吗，我们出去难道是为了寻找我们的失败吗，不是啊对哦，我们出去难道是寻找跟自己不匹配的积木吗，也不是啊，对吧哦，你说用这句话来PUA自己，你说缺了谁都可以运作。

我不要做个拉皮条的，那没有意义啊，因为你要做的是寻找到合适的合作伙伴，这才是你的价值，而不是说在那边PUA自己说缺了谁都可以运作，那我不要做这个，那你做什么呢，你跟我说，你要做个打工人，要做个电池。

牛逼，那我只能说牛逼。

好那么第四点就是我们做商业啊，要关注的是适合我们的人跟场景，要关注的是你怎么去赚钱。

不要关注失败对吧，其实我跟你讲，这是一个道理，就是说我们寻找的都是合适的拼图，而不是不合适的，你老告诉自己说我们没有竞争力，找不到合适的拼图，那就是一个死循环啊，就是说我们出去寻找的合作伙伴。

对方可以拒绝，我可以不见，我可以不合作，那无所谓啊，我们就不停的尝试了，不停的完善我们的包装跟介绍，直到找到合适的不就行了吗，对吧，其实你说叫拉皮条也好，叫中介也好，这不重要，因为这只是一个话术。

只是一种定位对吧，这就像你叫我陈老师，叫我刘老师，叫我赏味无所谓，你叫我什么有关系吗，没有关系啊，这定义根本就不重要对吧，你只要知道你自己要做什么，以及你想做成什么样子就好了，那我们在这地方说啊。

就是说我之所以把这个内容会放在人间清醒，这个专辑里面，我就是希望大家能看明白，不要被一些面子上的东西所忽悠过去对吧，你比如说同一件事情，不同的想法，你看法就很不一样，你面对失败，你就告诉你自己。

这不是自己想要的对吧，可能自己还没有准备好，或者当下这个人这个合作方式不合适，那么你再找呗，换呗，对不对，那你也可以这么想，你想啊，我什么都没有啊，我又失败了，对方又拒绝我，就是因为我什么都没有。

所以我失败了，而因为别人拒绝我，我所以我还什么都没有，那你怎么能够往前走呢，对不对啊，然后你因为这件事情，你又衍生出另外一个想法，就说哎我能不能去找到一些标准答案，就是我们说的应试教育对吧。

我能不能找到一些解，能不能找到一些流程来解决我这个问题好了，那我告诉你下一步就是被割，为什么哪来的标准答案啊，啊卧槽，我还是那句话呀，你但凡用你的脑子想想看有标准答案，中国老百姓早就均富了啊。

还轮到你去找你，是觉得你出钱买这个标准答案，别人是买不起吗，还是怎么滴，对不对啊，所以我跟你讲，你觉得你怎么思考呢，对吧你你怎么选呢，这很重要啊。

所以啊我们回到这个地方，就是我希望大家举一反三啊，因为很多东西我不可能讲的面面俱到对吧，你比如说我现在就讲了10分钟，或者10分钟能讲什么东西呢，对不对，我就希望就是说你们从这个东西当中。

你能明白就是整个链路的发展，整个链路的一个合作，它的核心是什么样子的，就是我们不要去看它表面对吧，它的核心是什么，核心就是大家拼在一起，你才有力量，你不拼在一起，每个人都是个体没有用的啊。

你不是奥特曼啊，对不对，那人家奥特曼还有六兄弟呢。

对吧啊，所以啊好吧嗯行好吧。

就这么着就这么着，那个活动好吧，要哎呀哎活动好吧，要来的，反正你们这个报名好吧，私信我啊，哎呀我靠对吧，然后就说那个然后其他的有什么有什么，就是哎有什么那个咨询的啊，然后有什么就说这个这个这个商业。

不知道怎么做的啊，或者怎么规划的，反正你们就整理好问题再做咨询，哎呀这东西都倒了。

我来整理一下。

来看看楚门外的世界 - P1 - 赏味不足 - BV1Es4y1A7NG

好各位小伙伴大家好啊，这一期呢我觉得还是很不一样的。

就是我其实想了很久了，但是我最终还是决定说一下啊，就是这一期呢，我相信是能给大家打开新世界大门的啊，如果我能上传的话啊，我定义的很简单。

就是为了有价值的活一次对吧，我们这个好不容易走一遭对吧，我们需要了解这个世界的样貌跟规则啊，做任何的事情，无论你们想做改变也好，你们想躺平也好，你们想做任何的事情也好，都是需要去了解的。

否则的话我觉得对吧，活着没有太大意义啊，然后呢我也很高兴的告诉大家是吧，今天待会我录完这个视频，我就要去那个虹口虹桥天地那边，因为我合作的一个产业园，那边就是业务要开展了，我要到那边去。

这个接下来跟政府啊，跟其他地方可能要接一些单子好吧，回头到时候再说吧。

首先先说一个事情吧，就很多人很好奇我到底做啥是吧，我简单说一下啊，我全职的话呢，以前是经历过很多小公司，大公司啊，就像b a t j啊这种类型的，反正我也都去过，然后在我工作第1年的时候。

我就觉得我是个垃圾啊，所以我就觉得我打工是是卷不动，卷不过别人的，那所以呢我就兼职开始去做企业内训，还有政府内训，那个时候可能还比较早，但其实已经很卷了啊，已经很卷了。

所以说呢在接下来的很多时间里面对吧，我记跟清华大学出版社，有了长期的89年的合作，然后我也因为企业内训跟政府内训，我去了无数家的企业，不管是制造业，银行医疗对吧，bat像滴滴最早成立的时候等等等啊。

我都给他们做过咨询，包括培训哦，所以也正因为这么一个经历，我了解了很多，可能在因就通，如果我单纯通过我全职工作，我根本就不可能去这么多公司对吧，而且也因为这些事情呢，在就可能在我的这个年龄层。

或者可能很多人，这辈子都不可能了解到很多事情对吧，所以我觉得就是这个是一个情况，那当下情况也很简单嘛，就是我肯定是不打工对吧，因为打工对我来讲的话，早晚都是个死对吧，没什么好打的。

那么主要的话还是做了企业跟政府的一些咨，询和顾问啊，还有就是培训，然后后续的话我会给他们做一些技术落地，就基本上是这么个情况，呃，今天这个内容呢是和心理强大的成年人观看啊，啊而且以下内容并不是一定的啊。

大概率我只能说大概率如此，或者95%如此啊，如果你特别优秀，也可以偶尔跳出这种规则，你们看清楚了没有，就是第一如果你特别优秀，第二哪怕你特别优秀，你也只是偶尔跳出这种规则啊，ok那我们开始啊。

第一打工啊，打工打工里面呢就是朋友对吧，很多人说问我有没有朋友，我告诉你们有啊，不可能没有有，但很少，而且仅限于你在你这个低的label的时候，或者你在成长期的时候，为什么。

因为这种时候大家是愿意做朋友的，说的直白点就是你单纯，别人也单纯啊，但是你越往上，我告诉你只有无尽的手段啊，没有什么朋友，我给你们举个例子吧，就是以前在某一些公司里面啊。

呃我们当时有个manager是空降的啊，他是a w s出来的啊，然后人家就很好，价值观很正啊，就说什么不要无谓的加班对吧，我不要怎么样怎么样好哼，你们敢信啊，第二天就被举报，说什么说团队没有凝聚力啊。

的很啊，我承认我我不行啊，我承认我当时这个label的确不行，我无法理解这种脑洞啊，这是第一个，第二个呢我跟你们讲，我以前也说过啊，就是我以前公司里面太牛逼了，我那个团队我跟我们团队小朋友怎么说的。

我说你现在这个能力不行，你得多提升你的能力对吧，然后呢有很多东西呢，你不要无谓的去加班，无谓的去在那边，就是说做一些无谓的这种无用功对吧，怎么样怎么样啊，我说了半天，我跟他讲的是什么。

我说你要去这个叫什么，就是相当于提升自己嘛，不要太在乎，就不要全部的精力都放在公司的，这个集中在业务上面，因为提升你自己，也是要做好业务的一个很大手段了对吧，否则你未来只会被替换掉对吧。

卧槽然后牛逼了啊，然后就举报我举报我什么说我pua，他好牛逼好啊，我我承认这个我卷不过年轻人啊对吧，这是第一个啊，然后呢你说公我跟你讲啊，一定要明白公司里面你是得不到成长的，你别想了啊。

有很多人觉得哎呀，我今天要去字节了，去阿里了，我这个能得到很多的成长，不好意思，你只是从一个象牙塔，走到了另外一个稍微大一点的象牙塔，没有任何的区别，你要成长，那是不可能的啊，学校里面你也学不到啥。

我就明确跟你讲，这两个东西都做不了的，作为一个楚门，我跟你说，大部分的人要学习只能靠你们自己，而且是靠你们自己走出去啊，你不要指望说有外面有一个人进来，来来来来来来出来，没有的不存在的啊。

就我今天所做的这些行为，已经是我觉得就脱离了正常的轨道了对吧，这是第二点，第三点别一致，别永远一直觉得这里就是你待在一个地方时候，比如说这里不好，那里不好对吧，你看到一个岗位，一个新的行业时候。

哎这里好，那里也好，不好意思，都一样啊，我跟你们讲，但凡经历过的，但凡踩过坑的都会明白，其实都一样，有什么区别，没有什么区别，就是跟你们谈恋爱是一样的，为什么这个人好，这个人坏。

是因为他永远活在你们想象当中的样子，而当你们真正了解到的时候，就会发现草这不是都一样吗，是不是啊，然后呢还有一种呢就跟我说的，他说哎我只要好好做就能晋升了，不好意思，20年前是这样的。

你可能活在一个20年前的时代啊，现在啊有吗，你好好画饼都不一定能精神，你要好好做啊，唉真的也是绝了，真的是，还有呢是我对别人好，别人也会对我好是吗，有吗，有几个人啊，你你你你看我视频做到现在。

又有几个人都白嫖的啊，这么多人白嫖是吧，我对你们好吗，好你们你们对我好啊，也好是吧，也好也好，3年啊，3年哎呀，我我我我学坏了是吧，我也会套路来说嗯，然后那个还有呢，就只要还有人觉得只要我卷对吧。

就可以稳定，只要我躺平就不会太多波折，谁他妈跟你讲啊，我跟你说啊，就依现在往后发展啊，只有有人比你更卷啊，你我觉得大部分人是不知道怎么卷的啊，你你卷就能稳定，不可能啊，啊我跟你们讲啊。

然后就说躺平啊就更不可能了，我跟你讲，你躺平要么就是你家里有矿啊，要么就是说你也已经无无欲无求了对吧，大家就是也无所谓啊，我也不care我朋友，我也不care我家庭无所谓啊，我也不要谈恋爱，那可以哎。

我觉得真的可以出家也不是不行啊，但是我跟你说，真的大部分人其实是真的是不知道怎么躺平，也不知道怎么卷的啊，你别去看卷和躺平啊，这里面学问大的很啊，还有呢我跟你们讲职业规划是有用的啊，有用个屁啊，有用啊。

我跟你讲，为什么，因为以前所有的对吧，就是那个企业也有钱，个人也有钱对吧，然后整个行业整个经济都在上升期，你是有用啊对吧，有很多人觉得哎我做技术啊，做完技术做管理，做管理，网上做总监对吧，牛逼啊。

你现在管理你现在职业规划有用啊，有个屁，为什么，因为你35年23年就会被卷死了，你进去就是无尽的卷，就是无尽的996和007，你有什么好规划的，就是所谓规划是什么，你得有能力有掌控啊，你有吗。

没有我也没有对吧，那我现在可能有，我以前也没有对吧，你说你只画规划什么东西啊对吧，规划我跟你讲，规划只有浪费时间，你有这时间规划，你还不如多多去认识点人，多去搞点关系是吧，我跟你们讲。

不是你们不要觉得吕老师就跟你们老师说对吧。

技术无用都要搞关系有用，我不跟你讲，不是我这么想的啊。

是这个社会的样貌跟规则就这么跟我讲的，那能怎么办呢，对不了，我能怎么办呢，啊还有一点就打工能赚钱，打打打打工能赚个屁钱啊，我真的也不明白了是吧，我跟你们讲很简单，就我上次那个视频里面讲得很清楚了。

你要么就接受自我，要么就选择平淡，你要么就选择去想办法去卷一下办法，去折腾对吧，你但凡既要又要啊，那那你肯定是不行的啊，这是第一个，第二个呢就是创业副业啊，我跟你讲这事情也很搞笑的对啊，有些人觉得啊。

我看到了红利期，别人能赚钱，我也能赚，我跟你讲，等你看到红利期，那他妈还能叫红利期是吗啊，你大概率进去就是被割的，你知道吗啊，因为我为什么知道，是因为我他妈被割了无数次是吧啊，这是第一点。

第二点是我有个id啊，我跟你讲这句话跟我讲的人真不少啊，我有个id，我要改变世界，我先问你，你改变世界前提是什么，你也你得足够强，对不对，你得了解这个世界原本的规则，你什么都没有。

你跟我说你改变世界是吧啊，我跟你讲这一点上面啊，真的我跟你们说啊，有一句话叫什么叫做重复造轮子，就是，就是我跟你们说啊，很多时候你们要900分，我认为99。9999999%的时候。

你们的idea并不是因为牛逼，而是因为你们无知，你知道吗，就这个idea谁想不出来啊，你一定是前有古人，后有来者的，为什么人家不做，是因为人家没有像你这么的不了解规则，人家会知道这些轮子能不能造。

为什么不能造，你知道吗，别想这么的没啥啊对吧，还有呢就是啊我觉得互联网这么多工具啊，我有一技之长对吧，也就是可以去做这个哎呀，我的小浣熊断了哦，好疼啊，也就是可以做这个自媒体跟短视频。

我跟你讲也一样的啊，就是这个世界上有一技之长的人多的是，而且比你长的人也多的是对吧，你看我没有一技之长对吧，那我我我从来不会去想着说，我做自媒体和短视频的对吧，你知道我微博，我微博永远都是吃瓜对吧。

什么明星吃瓜第一线对吧，什么八卦第一线对吧，你看我有想过去做什么自媒体，短视频没有，因为我没有一技之长，有什么好做的了，因为长得又不好看，是不是也不能穿黑丝，是不是啊，那这是一块啊，那还有一个呢。

就是说我觉得这个人很牛逼啊，找到合作一定能赚钱，我跟你讲，你千万别有这个想法，当你有这个想法之后，我跟你讲，你离亏钱就不远了，你知道吗，唉真的我跟你讲，很多时候就是一念之差，你知道吗，就是我之前也说过。

你们千万做事情，不要觉得一个人或一个项目或者一个东西，是你们的救命稻草，不存在的啊，当你们这么想的时候晚了啊，打出积极，你知道吗啊，然后那个还有什么呢，创业才能赚钱啊，自己做老板最牛逼，哎这句话没有错。

我跟你讲这句话没有错，但是你要明白，创业才能赚钱，自己做老板真牛逼，你得先明白自己能不能做老板，你去创业，你也只不过是给别人打工，你给的是资本方，你给的是你的金主爸爸打工有什么区别，对不对对吧。

而且你到那个时候你操的心更多，哦对了，我在这个地方还得补一句。

卧槽这个东西不值，我是个我是个狗，别太有责任心，看到没有这么多感叹号，真的别太有责任心，就是卖好你的白菜，做好你的工作，太有责任心，对你来讲没有任何意义，因为为什么，因为你的老板不会care你。

你的企业也不会care你，你的任何人都不会care你，你只会造成什么事情，就是把你自己折腾的越来越累，把你自己把你自己p v你自己，然后把你自己时间浪费在这种事情上面，最终23年后，45年后。

78年后一事无成，这就是你有责任心的下场，明白吗，我说得够直白吧对吧，但记住啊，这件事情仅存在于你打工，我并不是说你在别的时候不能有责任心，该有的时候还是要有的，该有该有良心的时候还是要有良心的啊。

真的劝不动了。

我跟你讲，真的劝不动，还有呢继续往下讲啊，这个副业吧，副业这边呢还有很多人小小小小伙伴知道啊，副业就是真的副业，就洒洒水啊，洒洒水什么意思呢，就是哎我就顺便白的喂对啊，怎么样，我跟你们讲，不是啊。

我跟你们讲，但凡你们想做好一件事情，你们就是要把它当成一个主业去做的，就认认真真去做双手双脚，整个人进去enjoy，你才能做，因为否则的话，你是看不到整个冰山下面的80%的东西，你你以为通过洒洒水。

通过顺便做事情，你们就能看到这个世界样貌规则吗，不可能明白吗，还有合作，我跟你讲啊，很多人觉得哎呀这个人跟我关系很好，找他帮忙的时候一定能帮的ip啊，我跟你讲，我之前说过了没有什么关系，好不好。

你就去看你有没有给他赚过钱，找他帮忙的地方，yes，没有，no，结束了，当然很多人也说了啊，陈老师，你这样说不对的对吧，我找人也要帮忙的，是帮忙的，有很多人是帮的，他帮的他妈的像放屁一样，你知道吗。

就帮的就跟空气一样，帮感觉是帮了，哎好像是帮了，然而并没有什么卵用是吧，这是第一个啊，第二个呢就是哎呀，大家都是和朋友啊直接合作，你知道吗，就省下签合同的事情，我跟你讲。

为什么商业战场上面有很多人公众号啊，各个地方跟你们说，不要跟朋友去做商业，为什么，因为做着做着大家做不成朋友了，你知道吗，为什么，因为有很多人他不懂啊，你知道吗，不是说你懂不懂，而是他不懂。

就算你今天很懂，他不懂，他最终也会不理解你所作所为，最终大家只能一拍两散，对不对，那么我跟你讲这种事情就是一样的，所有的是因为该签合同签合同啊，没有任何的东西是不签合同就做的。

尤其在商业上面再小的事情也得签，你明白吗，就这么简单啊，你说咱们签完一次，后面是不是可以不签case，by case，有些时候是可以的，但是从一开始就不签，没有的不存在的，我跟你讲，要么就是你坑别人。

要么就是别人坑你结束了，对不对啊，还有我跟你讲，哎呀，还有我跟你讲，合作上面更搞笑了，哎呀我不好意思要钱，我开不了口对吧，那个这个这个比如说我问你，我说哎你觉得多少钱合适啊，你看你就跟我说啊，吕老师。

你有经验，你开我是吃饱了撑的，我开我开门把你往死里压呀，对不对，本来8000块钱，我跟你说1000块钱你做不做了，你到时候又要说哎，刘老师，你怎么开这么低的，那你让我开的，是不是，我跟你讲。

别去做这种事情，你知道吧啊还有什么呢，就不清楚怎么合作的啊，跟吕老师说了吧，刘老师，你看看怎么合作啊，反正你说能赚钱就好了，这不屁话吗，你能不能赚钱，我来说咋滴，我欠你的，是不是，就我跟你们讲真的。

你们有时候说说话就对外去合作，你们动动脑子，你知道吗，就换位思考一下，人家会跟你讲嘛，吃饱了撑的，哎你又要说了啊，陆老师，你这样说不对的啊，有些人蛮好的诶，是蛮好的，那这些人我跟你讲。

他但凡跟你开多少合适的给你，就实实在在开的对吧，那怎么样呢，我跟你讲大概率也就是个level跟你差不多的啊，你还指望他给你带来多大的kiss啊，不可能也就那样啊，要么就是你纯粹就是个工具人。

或者怎么说啊，或者咱再换换个例子吧，比如说哈我跟你说8000是吧啊，8000没问题啊，那我利润可能10万，你8000好了，关我屁事是不是啊，但是哎就是听多了，商业层面不就这样子吗，还有呢考研我跟你讲啊。

考研就是学历有用，非常有用，我卷要卷到高学历去，我跟你们这么说，你们但凡有天赋能读书的，能读到985211的，能读研的，你们就去读对吧，你们但凡没有这么高的天赋，就靠卷对吧，靠各种方式。

然后非要去读研的，有什么好读的了，没什么好读的，浪费时间，你知道吗，要那么很，我跟你讲，为什么你们爸妈会觉得很有用，为什么你学校很有用，学校觉得有用，是因为学校有kpi，有有有他的上面的绩效。

有他的帽子，爸妈觉得很有用，是因为在你们爸妈那个年代，本科和和硕士率就是很低的，现在呢呵哼是吧，我都不想讲是吧啊，然后还有什么呢，就是考研有用啊，考研至少不会让我输在呃，呃我我我我我我我少写了一个字啊。

书在哦不对，我没刷新，我是对，在起跑线上落后对吧，你考研就不落后了，谁跟你讲的啊，你现在岗位这么少，人这么多啊，大家一看啪都是考研奶，有什么好落不落后的，一样落后有什么区别啊对吧，那有很多人又要说了。

刘老师，你这样说不对的对吧，我们要是没有学历，我们连这个入场券都没有，哥哥们，姐姐们啊，金主爸爸们，老爷们啊，往外看一看好吗啊，入场券入场券是只靠学历的吗，啊路你们先，你们先跟我定义好，录什么场啊。

人家为什么只看录场权，只看我跟你们说事实，你知道规则是什么，规则就是看入场券是因为你们没有别的本事了，哥哥们，你懂吗啊，你要真的有能力去卷去做些别的东西，完全可以不要这个入场券啊啊唉入场券，是吧。

你继续来讲啊，那名和利啊，说到这个吧，名和利哎，我跟你讲，现在年轻人是真的牛啊，啥都要，很多人跟我说了，我问他，我说你要啥对吧，你想你最终目的想要什么，他们跟我说，我什么都要啊，我明明也要立。

也要我操牛逼对吧，我都不敢这么讲是吧，这第一点第二点呢就是你要明白啊，很多时候诶这两句话你们自己去想，真的精髓，真的精髓，我跟你们说，你们一定要明白，很多时候我们需要用名去换利的，而不是直接要利。

记住啊，记住啊，还有一点是，很多时候我们是需要主动牺牲利益，主动牺牲利益去换名的啊，你们仔细想想看，为什么是因为很多时候的力不是直接来的，你可以用名去长尾的换利对吧，就是长尾效应的去换利。

而主动牺牲利益去换民，是因为很多名不是那么容易要的，你可以在牺牲利益情况下面去卖一个人情，去换到某些名，而这些民在未来的几十年里面可以给你带来利，一定要目光放长远，不能只看眼前，看眼前是没有用的。

我跟你们讲哦好吧，还有什么运作规则是吧，没了吧，没了啊，运作规则好，我随便说啊，我随便举些例子啊，我这不再举下去，人都没了是吧，随便举啊，比如说中国有岗位大典啊，或者叫职业大典，有几个人指的啊。

我请问有几个人知道有几个人知道怎么运作的，请问有几个人知道怎么赚钱的，有吗啊，第二协会商会协会对吧，还有什么研究院对吧，很多很多很多啊，研究院研究院好，民非，民营啊民营飞啊，明飞，请问人家怎么运作的。

人家怎么赚钱的啊，人家做慈善吗，不是吧对吧，那你怎么你怎么你怎么能去做协会，怎么做，商会怎么做，学会怎么做，研究院怎么做名费啊，啊知道吗，你知道个屁是吧，学校会教吗，不会企业会讲吗，也不会啊。

学校也是个组织，企业也是个组织，政政府也是个组织，请问这三方怎么招投标的，招投标里面怎么陪标的，怎么做服务的是吧，怎么怎么怎么怎么做这个合作的，知道吗，不知道是吧，各产业园你们都知道招商销售啊。

除了招商，还有什么别的盈利模式吗，单纯就招商吗，那他产业园还做个屁啊啊，船员补贴怎么补贴的，国家国有资金，国有基金怎么怎么去私募的对吧，企业架构，股东架构，va架构怎么设计的，什么时候用什么架构对吧。

行业定价，你今天不管去做什么，我不管你做短视频，跨境电商，做别的东西，行业都有行业的规则，行业这个定价怎么来的，规则怎么来的，定价的理由又是什么对吧，再举个例子，直播短视频，人家产业链怎么样子。

有多少家企业进去，你就像那个李子柒对吧，背后有多少家企业，人家关系是什么，货源是怎么来的对吧，m c n又是怎么分润的，你的渠道商是怎么分润的，你最终是怎么分润的，你怎么把钱提出来等等等等等等，知道吗。

不知道。

是啊，所以我一直想告诉大家是什么，就是我根本就不care你们到底做的是什么，我也不care你们现在多大，在我看来，除非你们想好，就是做学术，到国际顶会上面发论文对吧，做学术活，在一个学术的自由的。

最后那一片干净的圈子里面，我觉得没问题，但凡你们想赚钱呢，你们要去了解这个世界的样貌跟规则，而不是一天到晚急着说，陈老师，我要创业啊，陈老师，我有个矮的啊，陈老师，我觉得现在我这个公司是个垃圾啊。

陈老师，我很不满意，我现在工作，不好意思，你们没有资本，因为你们都不了解世界运作的规则好吗，就这样，希望能上传啊，对那个有职业规划对吧，想创业的这个创业idea对吧，或者职业发展对吧，或者其他的。

反正你们有什么你们私信我哦，可以咨询我b站，反正统一价格我是说的很清楚，一个小时500块钱对谁都一样好吧，我把我经常能说的我告诉大家。

不能说的唉。

来自三体星的警告：不要创业不要创业不要创业 - P1 - 赏味不足 - BV1ui421i75F

好大家好，大家今天看到我这个主题，就知道我情绪不是很稳定啊。

情绪不是很稳定，我精神状态非常的美丽啊。

我尽量叫什么，就是克制一下我的情绪啊。

嗯嗯首先我先表达一下我的态度啊，我从来没有支持过创业啊，从来没有支持过创业，你明白吗，来自于三体星的提示啊，不要创业不要创业，不要创业啊，我不知道，当当然啊，就我觉得很多人可能对世界的了解过于单一化。

他觉得我讲的东西都是创业。

但他妈的并不是啊，首先额本期活动啊已经定了6月16号好吧。

也就没几天了，6月60六号下午啊。

01：30到六点呃，在成都成都的青羊区好吧，省骨科医院附近，活动的主要目的是为了让大家更多认识人，不是来交流的啊，不是来听主题的。

我跟你们讲啊，还有人跟我说，哎，陈老师这次这个主题，我感觉跟我没什么太大关系。

我就不来了，我跟你讲，你以后也别来啊，这其实就这么简单啊，好第一啊。

真的我跟你们讲，我给你们磕头了啊，我给你们磕头了，我视频说了这么多，为什么还会有人觉得我鼓励创业啊，我真的我我我说实话，我真的很想打开大家脑子。

看看里面装装装的什么东西啊，你们我跟你讲，你们到网上去找张图啊，很很好玩的，就左左边是那个呃大肠小肠啊，肠道右边是脑子啊，那它上面写了一句话啊，虽然长得一样，但装的东西不一样，对不对啊，我跟你们讲啊。

我从头到尾鼓励的是大家从自己角度出发，去摸索这个世界赚钱的规律跟方法，to c to b to g啊，你大学呃去大学也好，都是自己拥有自己的规律跟模式的，这些东西大家大学里面都是学不到的。

也不可能有人教，这也是我跟你们说，你们打破象牙塔必然要走的一条路，怎么学呢，就是我跟你们讲，直接去实践，直接去直接去实践，一边实践边摸索，就通过线下的社交去学习对吧，至于打工或者创业，这只是一种形式。

看你们自己的情况而定，你听得懂吗啊，如果你什么都没有，也没有什么积累，同时也很缺钱，那你就好好打工，你就先保证温饱，如果你有心在你打工的同时抓紧去摸索，我们上面说的这些东西，我我都说成这样子。

能明白吗啊如果你有钱，或者你能坑到投资人的钱，或者骗到别人的钱对吧，骗到那些投资人土老板的钱，OK那也行，那你就自己去干啊，如果你没有这个本事，或者你也没有这么多钱，那么你就别去想创业了，对不对啊。

但无论你选择打工或者创业或者别的anyway，各种各样的一些一些一些模式啊，本质上都是为了让你自己去能够从0~1，积累关系跟资源，让自己能够更多的去摸索跟了解，不同的客户的呃。

不同的这种客户画像的这个运作本质对吧，那么创业又没有积累啊，创业本身又是没有积累的对吧，你就去找投资，如果要说这样，你能我指的什么意思，我说创业你本身又没有积累的话，你就去讨找投资。

如果这样你就能找到投资的话。

那么他妈的全中国投资人早就破产了啊，我跟你们讲。

为什么我会讲这个主题，是因为已经不止一个人啊，拿着一个非常神奇的，要像幼儿园小朋友做出来的PPT来跟我说，我想去找创投，大哥们啊，姐姐们，你你爷爷奶奶们，你们到网，你们到线上到这个社会。

你们虽然活在中国，请你们到中国去了解一下中国的创投好吗，啊卧槽，你们要是这种PPT能他妈融到资啊，那我，那我就这么说，我他妈还在这边做这个视频，我他妈是好吗啊。

第二赚钱才是积累，别的你不要去想什么意思呢。

就是真的我跟你讲啊，我发现大家不知道怎么想的哦，你你你你你做一件事情，你也不是股东，你也不是老板，你就想这个有积累，他妈的跟你吊关系啊啊哎就想着有长远发展。

我跟你讲，就这种经济情况，你你们稍微去接一下社会的地气好吗，你们了解一下外面长什么样子好吗啊，你你但凡能够了解1%中国想要什么样子。

你跟我谈长远，俺妈怕不是脑子秀逗了啊。

你真的要是有有真的要有积累，那就去赚钱，赚钱怎么来，就是一个一个案例去做一个一个项目去走对吧，你要明白，我不管你是赚一块钱还是赚一个亿，你只有赚到钱了。

你只有帮对方赚到钱了，才叫积累啊，我们说过无数遍这句话了，我们再说的直白一点，就是说如果你有能力，那么你就直接去找客户，你明白吗，找到客户之后，你就直接一个一个项目的去做，你就我我就说所谓找甲方。

找有钱的那些主对吧，你要有能力你就去找你，别来跟我谈什么未来的发展。

没有什么未来的发展，你连第一步都没有做，你哪来的未来发展对吧，那如果你没有能力，那么你就找有能力的人或者团队去帮助你，你听得懂这句话吗，啊我不管你到底怎么隔离信息还是怎么合作，你是双两呃。

甲甲和甲方和乙方合作还是三方合作，还是四方合作，还十方合作，随便你啊，你的第一目的是先做，然后赚到项目合作的渠道费就可以了，钱赚到了你自然就有积累了啊，我话说到这个程度能明白吗，啊不要去想。

就说那陈老师，我想有积累，想你想个屁对吧，第三不要融资。

不要融资，不要融资，听得懂吗啊，if为什么啊，我跟你们讲实事求是来讲，一方面现在资本市场一塌糊涂，我还是那句话，你们但凡去接一下地气，你们就会知道这外面他妈什么样子对吧，第二你们大部分人没有能力融资。

你听得懂吗，融资是需要背书的，是需要有团队的，不是糊一个PPT出来对吧，你现在融资甚至是需要现金流证明的啊，投资人可能才有谈的意向，你听得懂吗，才才有谈的意向啊，那么我再强调一遍，简单来讲。

就是你如果没有别人没有的东西或资源，而这些没有的东西跟资源，是能给你带来客户或者现金流的啊，那么如果有，那你可以写一个胡一个PPT去博一下，我觉得没问题，那如果我刚刚说的你没有，那你就别去想这个事了。

你明白吗，不是说这个PPT改的多花就有用的哦，我发现很多人可能错误的理解我讲的东西啊，就是不是这个PPT怎么润色，不是这个PPT可能从哪个方向写，就能就就能拿到融资的，你能听得懂吗。

啊核心是你得有一些别人没有的东西，或者你能够有现金流啊，我再强调一遍啊，你千万不要有以上想法，以下的想法就是我找创投或者找投资人要钱，是因为我有了这些钱之后，然后去组建团队，然后去拓展客户。

那我他妈就奇了怪了，投资人是有钱没地方用，他为什么要给你投呢，啊，他如果来说这个钱是为了组建团队去拓展客户，他给别人投不香吗，他他妈甚至自己组个团队不香吗，他给你投脑子瓦特啦。

对不对，哎我就不明白啦是吧，就我真的发现很多人也不是应届生，也不是刚毕业出来，年纪也老大不小啦，对吧好第四，你明白啊，赚钱仅仅是第一步，后面还有政治。

还有权利，还有各种资源的关系和要去打，你懂吗，就是如果你们想赚钱，大部分人是没得选的，就是不要去关心什么方向，不要去关心什么行业，你抓住任何一个机会，任何一个行业的人都去聊，任何项目，都去聊。

你先大而全的去了解，因为大部分人对社会认知是零，在什么都没有的情况下面，你去筛选什么东西呢，你有资格筛选吗，啦对吧，你不要一开始自己什么都不懂，什么都没有接触过情况，下面说啊，我要去我就去接触。

我感兴趣的就去了解啊，不感兴趣我就直接跳过，你有资格吗，诶我就奇了怪了对吧，然后就是社会上你要积累的就两个东西，一个叫案例，一个叫头衔没了对吧，你我我觉得所有人尽快就去积累这两个东西，怎么快怎么来啊。

你你不要去在乎方式，而那那那就像我我我我就像你我，我本次这个主题说的，难道我们难难道还必须要从哦A轮B轮，C轮融资到上市走一遍吗，啊难道你还要再去筛选行业吗，你有这个资格吧啦。

诶我怎么我真的是他妈太操了对吧，我就说啊，如果对你们个体来讲，主要矛盾是缺钱的话，那就去赚钱没了呀，哪儿这么复杂的事情啊，就你们知道吗，很多人就拿胡一个PPT给我，就跟我说什么，哎我要不要注册我。

我要不要就是说去去融资啊，我要不要去让这个公司有什么积累，哎我要不要有有足够多的客户，哎，你先去赚到第一笔钱好吗对吧，你选择一个赚钱方式就去实践啊，这你你你你如果不了解，那就先去了解，你不要再去纠结。

哎，陈问我说陈老师，我现在到底打工还是创业。

哎我他妈奇了怪了，你有什么好选的呢，这是这是我们要解决的问题，不啦对吧，那最后一点就是什么都先做啊，别管失败还是成功哈，这个东西我不想讲了好吧，因为待会我还有个充电视频，你就放到充电视频里边。

我不想讲了啊。

好吧，就是就是我跟你们讲啊，你们有东西做，要有真正的东西，不是糊出来一个莫名其妙的什么什么什么什么，人家AI火了好，我也做A人家什么东西火了，我也做什么东西，你胡这种东西就不要来找我了，你找谁都没用。

你懂吗，哎呦，我真的真的觉得我，我感觉大家他妈活在不是一个星球上，你知道吗，好吧好吧，就这么着啊，然后成都活动啊，要报名的就是找呃找我报名好吧，了解详情的可以继续找我小了解详情，然后咨询的话呢。

职业规划，商业规划啊，股权期权啊，然后合同啊，白皮书或者别的别的各种东西你们想聊呃，想想有相关的这个呃这个困惑的，或者碰到一些相关问题的，你们整理好自己的问题和背景，我们再来走咨询啊，好还有一点啊。

还有一点就是找我咨询的，我本来说的就不多，该付要付钱就要付，不付就不要来找我好吧，不要给我拖啊，然后另外一方面，如果你们想什么通过咨询什么什么年入百万啊，什么什么马上就暴富，你们也别来，别来找我啊。

你们该去找谁找谁啊，该该被谁骗。

被谁骗。

来说说日常很死板的案例，方向对了，但就没结果 - P1 - 赏味不足 - BV1MB46eWEzD

啊今天我们来讲的这个主题啊，也非常的有趣啊，就是这个日常呢有很多死板的案例啊，就是咱就这么说啊，从你们角度来讲，或者从大众角度来讲，方式方法都是对的啊，但是呢就是没有结果，或者来说就是呃被人拒绝啊。

或者怎么样子对吧，哎就这里面其实问题很简单啊。

我我其实我我待会待会把你们听下去不就懂了。

第一啊就是不清楚结果事情不要去做，这是我最近一而再再而三跟你们强调的，就是人呢啊，我觉得这是一种很神奇的生物啊，就是同一同一种类型的事情，你按照不同的模式去，你去问他啊，或者你去问他怎么思考。

他得出的结论是他妈不一样的啊，这就好像每次啊我就是只要碰到别人跟我沟通，就是事情的目的性不清楚的啊，当然啊我可以说几乎他妈跟我沟通下来，目的性都是不清楚的啊，我就会跟他们打比喻。

否则我会发现你跟他们就事论事讲啊，他理解不了啊，就比如说有些人说我要做自媒体，我要做自己的项目，我要跟国国企央企合作，我要跟党媒央媒合作对吧，我要跟政府合作，叭叭叭叭，反正说一堆啊，我说你赚到多少钱。

你能赚到多少钱，清楚吗，不清楚你怎么变性，清楚吗，不清楚，那那我说你不清楚，那你大概一个范围知道吗，不知道啊，那我说你是不是不清楚，先搞清楚呗，然后我每次这么说，他们都会回答，我一般都这么说。

他说哎那我就先做嘛，做了看看嘛对吧，我说行啊，好没问题啊，没问题好，我然后我就问他们，我说要不这样吧，你给我100万，然后我就问你，你是不是一定会问我收益对吧，比如说陈老师年化多少，对不对。

然后我就回答你们收益不清楚啊，走一步看一步呗，我就问你，你给吗，你给不给嘛，对不对，我我我说我都不用问，你们肯定不给，你们肯定觉得他妈的是个骗子，那不给就对了呀，那他妈逻辑不是一个道理吗。

那为什么上面这些不清楚事情不清楚。

结果事情你们要去做呢，我都搞不懂了呀是吧，完全不理解呀。

啊第二我们就拿两个事来讲，一个是产品，一个是沟通。

对吧啊，你比如说海报，也就是我们日常说的产品或者服务，产品或者服务，不管是什么，他肯定是有个主体或参与方法对吧，你就你就比如说我邀请过来个嘉宾，那这个嘉宾总有个主体方法，对不对啊。

那么当然大概率这个主体方肯定不是我们，因为我们自己没有这么大的吸引力啊，那么产品或者服务本身重要吗，其实不重要，重要的是你你的这个内容和你的这个主体，怎么吸引客户，所以我们一直说啊。

这种产品或者服务要么高大上，要么就接地气，你两者总归得要有一个啊，那么我们接下来就拿海报或者拿给学校的服务，或者给高校的服务啊，做个例子啊，比如说海报对不对，那你海报上一定会有各种主题嘛，对不对好。

那么你要么主题的分享嘉宾就是拼多多啊，啊京东啊，字节啊啊比如说什么那个叫什么啊，万象啊啊那个那个微软啊，国内外各种大额，国内外国内外各种大厂啊，对不对，然后比如说你的合作单位，指导单位，区政府啊。

省政府啊或者省协会啊，对不对，那也就是说你要么就是走高大上路线，要么就是走非常接地气的，就是客户画像，就是那些大学生或者牛马对吧，然后你比如说你说好，我的内容啊，不是来讲什么行业分析的这种东西。

他妈的别人听了也也也没什么卵用啊，那么你说我可能这个内容呢，就是给大家啊提供副业机会，或者给大家聊聊这个啊普通老百姓怎么赚钱的，对不对，那么我看到过很多人做的海报，都是基于这两者之间的。

就是你说高大上吧，貌似勾不上，你说接地气吧，内容对于普罗大众看上去又有点虚好了，那说谁会来明白吗啊，这是我们教内容上面啊，然后第三我们继续来讲啊，比如说你给学校额那个服务对不对，那么你你你你想啊。

你的学校客户画像是谁，要么就是学校本身，要么就是学校里面的学生，对不对，好好，那么我们往下讲，然后去找学校谈，那么你说的直白一点，或者用别的这个政府相关资源去压学校，或者来说是让学校觉得哎。

我跟你之间除了这这次合作以外，还还可能有些别的合作，对不对，那么那么那么这是一种，要么你就直接一点，你能提供什么，比如说解决学生就业，你不要虚啊，比如说你说我，我今年我就能提供3000个岗位对吧。

明确的数量那也行啊，对不对，你要么就索性跟学校没有关系，你就提供给学生服务，那么学生是什么类型群众了对吧，那那那那你要我说学生，大学生尤其是大学生在中国的这种范围里面，那他妈的基本上就是的代名词啊对吧。

那你那你你说谈恋爱对吧，你提供给他们谈恋爱，你提供给他们装逼，你提供给他们攀比的服务，对吧也行啊，对不对，那当然不是我说这些大学生，是他妈大学很多大学生表现出来，他妈就是傻白甜啊，你能你能怎么办呢。

对吧，那就是我说的接地气，你别搞那种什么上不上下不下的证书，或者说比如说什么技能培训，技能服务，还是那句话，你提供这些东西，学生关心吗，不关心学校，关心吗，也不关心，那你做什么呢对吧。

那当然这只不过是产品跟服务方面的，就是你写的，就说白了你写出来的内容，你写出来的东西自己要多看看对吧，你每个不同的主题或者提供的这种服务的内容，要么就是高大上的，要么就是接地气的，你别高不成低不就啊。

那么说白了我看到现在很多服务是什么，就是他他给你的感觉就是他可能想高大上，但是装逼装不起来啊，又不想让别人感觉太low对吧。

那这种包装往往就是我说的，最后谁都吸引不了。

啊对吧啊，那么第四我们继续来说沟通啊，就如咱们说的很多事要做，要做的话做全套，比如说你要做个活动找别人合作，比如说你要卖个服务跟学校合作，或者来说你要做个服务找政府合作，那很多人真的去做了。

但是他做的时候非常死板，那简单来讲就是说他跟别人介绍，表达的意思就是说哎我是谁，我有什么我想找你合作，大哥我就这么问你们，你们换位思考一下，如果你是政府，你是高校，你是那些流量方或者你是合作方。

有人今天找你跟他说，他有什么想找你合作，你会合作吗，对不对，你肯定第一反应是什么，他妈的大哥，你谁啊啊，我凭什么跟你合作啊，是不是，那我们就说社会上别人之所以会合作，一定是有一个东西在吸引对方的。

咱不管对吸引对方的是现在还是未来，你总归得有个东西吸引对方吧对吧，那么我们就这么想啊，这个社会上你就像你去找别人合作，无非就三种可能性，一找别人合作流量，二找别人要钱，三找别人要名，对不对。

也就是所谓的背书，无非就是三个东西，哎你们仔细想想看，就这三种，别人基本上都是所谓的甲方，或者所谓的主动权的人哦，你不给别人一些别就是另外的吸引力，谁跟你合作啊，对不对啊。

你跑上去就说哎我我有什么产品啊，我有什么服务啊，我我做了个什么活动对吧，或者我想做一个什么活动，我已经筹划好了，看似你有东西，但是别人在乎吗，他不在乎啊，对不对啊，你就我们打，比方说你就拿我来讲呃。

我是比如说我是拥有流量的，或者我是有钱的，或者我是能给你们背书的，然后呢你们跑过来说爱创商，我想做个什么东西啊，我我就来找你合作，然后呢那请问我能得到什么呢，哦哦陈老师，我能给你分润哦。

能跟我分润怎么调啊，我缺你这点钱啊，对不对嘛，你你你们想先说逻辑要想想清楚啊，这逻辑走得通吗，走不通呀，对不对，不是说你有东西，你给别人带来钱就一定要合作的，没有这种因果关系的，对不对。

所以说当我们要去吸引别人合作的时候，我们一定要有些别的东西啊，那么这就是我们说的第五点，服务跟产品，它只不过是一个撬动点，你需要别的吸引点，你明白吗，你比如说找流量，你就得告诉别人啊。

我不单单是一个产品或者是一个活动啊，我其实就是说背后找了啊，有政府补贴，有资方啊，可以帮助大家薅羊毛对吧，可以帮助来的人更好的出海，可以帮助来的人更好的建立关系对吧，怎么样怎么样好。

我这边我就随便举个例子啊，我的意思是你们除了你们的产品跟服务以外，你们要找到一些别的撬动点，你别什么都不说，什么都没有，就单凭你说你有一个会议或者有一个产品，谁来合作啊，能听懂吗啊，另外就是你找高校。

你找政府也是一样的，你要告诉他们，你的事情的长期规划，何其商业价值是什么，你别介绍完了之后，让别人感觉你就是一个一锤子买卖，然后怎么赚钱的，也不知道谁来合作呢，对不对，那我们又来打个比方。

你比如说我是高校，我是政府对吧，你跟我说哎陈老师，我们这个能做一个数字经济的活动啊，我们能做一个比如说直播电商的活动啊，那我们希望跟你合作，那我还是那句话呀，第一我为什么要合作，我不太明白。

第二我合作了能赚到钱吗，你钱哪里来的，你跟我说哦，我们分门票，那我就问你，你能招到多少人，你不知道，你说哎做做看哎，那他妈怎么合作嘛，对不对，你你你简单往下想两步就想得清楚怎么合作嘛，有吸引力不了对吧。

我跟你们说啊，就我一开始开场时候说的，我说我真的觉得大家需要去思考一个问题，就是我认为啊我真的是这么认为的啊，就是这些事情本质上应该是一个普通人，正常人都应该想得到的，当然啊我我我说大家能不能做得到。

以及能不能落地，咱再说啊，但是这个逻辑我认为应该是普通人，一个正常人应该想得到的，但是基本上现在很多人脑回路都是缺一半的，你们发现没有，那那我觉得我我我觉得你们得思考一个问题，这问题到底出在什么地方。

对不对，就是就是我们做一个事情。

难道不应该把整个逻辑闭环想明白了再做吗，而现在的所几乎所有的人做事情，都是只有前半段，没后半段的，就像我刚刚说的，他找别人合作，别人就在想怎么赚钱对吧，然后他就问他，哎那那那你变现逻辑是什么。

你跟他说啊，我们我们可能分门票，分赞助，对没有错，那请问你门票哪来赞助，哪来，现在有合作方吗，一问三不知，哎，我就很奇怪，这这个到底这种这种思思考逻辑怎么出来的。

就是我我真不是说我想把问题归结于应试教育，我也不是把想把问题归结于比如说家庭教育，就是我实在是觉得这种东西自然生长的人类，他是不可能不知道的，之所以这么广大人群都不明白。

我只能认为这是应试教育教育出来的后果，那还能有什么东西呢，没了呀，对不对，对吧，所以说就是说很多时候，你你当然你们举一反三啊，我不可能把每个角落都讲明白嘛，对吧，就是很多时候很多事情都是一样的。

就是你看似你做了吗，做了你看似你准备了吗，也准备了然方式方法对了吗，也对了，但是你会发现很多人不合作呃，但但你换位思考一下，其实你你放到对面思，你如果放到对面位置上面，你也不合作对吧。

但是这个问题就想不明白，你知道吗，就就我就我也觉得很奇怪，啊好吧，反正你们想想吧，再想想啊，行啊，基本上就这么着，然后嗯职业规划，商业规划，你们工作上面啦，副业上面啦对吧，合同啊。

包括跟找别人合作啊等等等，反正就是类似于像这种问题，你们觉得比如说要走的通的，但是其实走不通的哦，那么你们想不出来为什么的，那你们可以整理好对应的问题跟个人背景好吧，你们可以呃。

来谈谈b站这个多档充电的功能 - P1 - 赏味不足 - BV1zC411H7GV

嗯好这个前两天因为发了一个动态对吧。

然后就是大家也都在跟我讨论了一下，关于这个B站最近开了一个多，叫多档充电的这个功能，就同时啊多个收费的档位。

能够同时存在的这么一个功能啊，首先啊我觉得是这样子的。

乍看啊其实没啥毛病是吧，你首先你看啊充那个充电分档，他是去年8月份就有的，但是多个档同时共存的，我跟你们讲是最近才有的啊，因为很多小伙伴可能不了解他，他觉得这个东西可能以前就有，以前只是能够去切换档。

就比如说你从30块到50块，50块切到80块，但是它不能共存啊，我也是最近才收到这个B站的运营小姐姐，通知啊，当然啊我相信很多小伙伴觉得没什么毛病，毕竟呢他不可能乍一看啊，就是一个不同的收费模式。

但是我跟你讲差别很远，真的差别很远，我仔细我我怎么说呢，我乍一听的时候，我就觉得不太对，我后面仔细琢磨一下，我觉得他觉得的确不太对啊，这就好像就是说很多知识变现啊，就或者说卖一碗饭对吧。

有的饭你说十块钱的饭，50块钱啊，你觉得没啥毛病啊，但有一说一呢，你要说别的模式或者别的平台，我觉得我可能会去开，说实话我可能会去开呃，我就像我刚刚说的，我的潜意识跟被动技能告诉我。

我觉得这玩意儿不行啊，这玩意儿是真不行啊，或者来说这个玩意儿呢，在一定程度或者一定时间里面啊。

这玩意儿的逻辑走不通，当然你们也可能可以找到，海内外有很多平台，有类似的这种多价格共存的这么一个功能，或者说同类型的功能，但是我跟你们讲，我觉得B站的这个逻辑啊，在某些前深层次角度。

它的逻辑不一样的，你听我讲啊，首先先说与不同收费产品或者服务的区别啊。

我们先说这个，你说很多知识变现平台，文字类的视频类的或者直播类的平台，都有不同的内容和不同的收费，对不对对，有没有毛病没毛病啊，我举个例子，我在平台上面讲述的经济，我可以出个九块九的科普课程。

我可以出个199的初级课程，我可以出个1999的进阶课程，然后我可以出个1万9，千九百九十九的韭菜课程，有没有问题没问题好，但问题来了，B站的充电视频与这些东西有巨大的区别，因为那些课程它都是一套课程。

一套收费就没了，用户付了之后，他可以看到这个课程的所有内容，而且它是连贯性的，你知道吗，就是这个内容他前后是有因果关系的，这就像B站的专辑是一个道理，而B站的充电档这个内容一方面是包月的。

这个就是很怎么说呢，很很很SB的一个地方对吧，那另外一方面就是说，它的内容是需要这些up主去持续更新的，那么某些角度来讲啊，你说这些up主也可以固定更新，比如说一个充电呢就更新20个视频。

30个视频可不可以，然后不更新了，可不可以，可以啊，但为什么不用专辑呢，我不明白呀，为什么不用专辑呢，我非要去分档干嘛呢对吧，而且这个东西对用户来讲也不是一次性买断的。

那我我为什么要要持续性的去买呢对吧，但如果是持续性更新的话，你说用户花了50块钱买了之后啊，并他并不知道这个up主最后持续更新内容，值不值得，而且也不知道这些up主更新的内容。

是不是与之前的主机是否连贯，如果我是用户，我就会很困惑对吧，就就就就就不明白呀，就是就是有种什么感觉，你知道吗，就有种就说我去吃个日料对吧，我花了比如说1000块钱，就我想追求要么是追求口感。

要么是追求服务，要么是追求装修，你你你B站他这个功能就有点让我感觉，就是说我花了钱，但是你说我追求什么吧，我我有点不明白，你知道吗，就是我作为一个消费者，我我都不知道对方要给我什么东西啊。

然后第二点是什么呢，就是很难去区分内容价值，什么意思啊，这个真的也是我觉得最最诟病的一个地方，就是首先啊我觉得同一个人多个视频之间，它很难有很大的区分，当然你形式不同还是可以有区分的。

比如说你免费视频是一个人做呃，30块事情是两个人做，50块视频是三个人做，可不可以可以，但是你说几个人做这件事情，从这个做视频的角度来讲，它的成本有区别有区别吗，有区别，但是对于我买这个视频的人来讲。

我充电的用户来讲，我实在没看出来有什么区别啊，就是就是就是我不知道你们是怎么想的啊，我作为用户，我会觉得啊就是说这个人有免费视频好，有收费视频可以，我可以接受，但是这个人做出来的30块钱的视频。

跟50块钱50块钱的视频，你说我能够区分得出来，这两个视频当中有20块钱的差价吗，我说实话我觉得区分不出来的，你不要说我区分不出来，我觉得这个up主自己都他妈区分不出来对吧，你比如说你是一个美食区的。

那么你说你便宜点做菜菜单的科普，贵点做实操啊，你说行不行也行，但是你真正的能做到这些，真正的花心思，能够把这20块钱差价做出来的人又有多少呢，对不对，其实对于大部分人来讲，只有免费和收费这两个区别。

你非要区别出来可不可以可以，但是他们不会真的花力气和时间，去为用户着想的，去做内容上的区分，他不会的，所以说这个功能就会变得很鸡肋，当然这些也都不是特别重要，我觉得真的不是特别重要，最重要的是什么。

最重要的是，我觉得这个功能是他妈的突然插进来的对吧，因为你想想啊，如果今天你是个新的up主，倒也还好，因为你一开始就可以很好的规划你的内容，但对于大部分人来讲，已经做过内容的这些up主来讲，他就很神奇。

就是你只要以前认真做的，那么你就会发现他免费的内容质量很高，而现在有了充电的，他还要去区分，他要去区分，不但要区分免费跟充电，他还要去区分免费充电以及充电的不同档位，尼玛这他妈冲的真的区分得出来吗。

我就问能有几个人区分的出来啊，啊就如果我就我就这么说，如果这up主区分的出来，他得把自己卷死，如果他区分不出来，他就得被被用户骂，你怎么搞对吧，我就我当时听到这功能说，我他妈潜意识我就有种啊。

就就就就就不太行啊，所以怎么说呢，我觉得功能本身没有问题。

我觉得还是跟平台和入住的人，以及用户画像是有关的，就说你说一个UGC平台，而且是一个二次元对吧，就是说ACG文化这么一个文化，起起这个起家的这么一个平台，大部分我说实话不是说特别特别专业的人士。

大大家都是以自己兴趣爱好，或者说以这种VLOG的方式，或者说跳舞啊对吧，或者怎么样非常垂直的这种领域对吧，那么你就想想每个人他能产出多少东西呢，能免费和收费，我觉得就已经不错了，还不同的收。

还不同的档位，这他妈就是你不说他割韭菜，我都觉得对不起他，你知道吗，当然倒不是说不能做，我觉得可能收费贵的呢，就是一些特别机密或者说多人联动的，就我之前说的，比如说四五个人做联动视频，或者说这个价值呢。

价值呢就得特别体现出来，但是问题是什么呢，就很难做嘛对吧，那当然你也可以说开多个这个同金额的档次，当然我没试过啊，我不知道B站支不支持，比如说我开五个30块钱档次，但是如果同金额档次呢，我实在想不出来。

为什么我要去分，而且为什么不放在一个档位里面，为什么呢，我只有一种想法，就是做信息隔离，比如说一个30档给专门男性看，一个30档，给专门女性看一个30缸，30档不擦边，一个30档擦边是吧。

那我实在不明白，为什么不放在一个30档里面呢，对不对，然后我觉得就是B站的产品经理，他妈的千万不要告诉我啊，就是你开不同的30档，就是不同的专辑，尼玛我，这他妈就离谱，之前你想想有多少人问过我啊。

陈老师这个充电宝怎么没有专辑，尼玛不是我不想设专辑，哥哥们，是他妈，B站根本就没有这个功能，你知道吗，就这么啊对吧，哎你充电，你充电支持一下专辑怎么了呢，不行吗，我不知道为什么呀对吧，你们想想看。

要是能支持专辑，我有必要在每个视频前面打个打个标签吗，我之所以打标签是因为他不支持，你知道吗对吧。

所以就是就是我不知道啊，我不知道你们是怎么想的啊，就是我作为一个平时啊。

我只看就是说啊吃播对吧，看游戏啊，看动漫的这么一个人啊，我是不太会有，就是说啊，就是说我我说我去充个电或者怎么样啊，充电有的就充电，视频可能比较少对吧，但是你说我为一个人出个视频，我愿不愿意愿意的。

但是你说这个人给我开出来一个多个30档，或者多个一，一个30档，一个50档，一个一百一百二十八档，一个256档，我我除非是什么，除非就是你让我知道这个人非常的博学对吧，非常的牛逼啊。

非常的就是说让我明白他是有真材实料的，我愿不愿意愿意的对吧，而且是这样子的，你们有没有发现它多档，他多档再多档，他也是视频啊，你你有本事，你多档搞点别的东西出来对吧，你比如说30块钱是视频对吧。

那50块钱是直播对吧，你比如说70块钱打我随便打个比方，比如70块钱是线下见面，那也行啊，对不对，就是你多档，你可以提供多个服务啊，你不是说哦我就非常粗暴的把视频哦，永远产出内容都视频啊。

我不管怎样都是视频啊，50档也是视频，500档也是视频，要命了，我我我实在看不出来有什么区别，真的我看不出来，还是说还是说我我我30块钱这档，我是学习知识的，三三千块钱这档我他妈就能长生不老了。

我也不知道为什么，真的我我是真想不明白啊对吧，所以说你们仔细想想看，跟多个就是你说啊我去买课对吧，我去买个服务哦，或者我去吃个饭哦，我到不同餐厅，餐厅人均不一样，你想想看这逻辑啊。

他深层次逻辑真的是不一样的，它不是一个东西，你知道吗啊行，反正就是这个我反正是我的想法，因为我玩B站毕竟时间也不长，好吧，我我就阐述一下我观点啊，嗯嗯行，那就这么着吧，然后大家就说职业规划商业规划啊。

然后那个股权融资啊，合同对吧，包括你们手上有什么牌啊，也希望就是说通过我的这个视角啊，能帮你们看看这牌怎么打的，怎么规划的，你们可以整理好整理好啊。

我们在做咨询啊。

来谈谈b站这次2024的创作激励年度计划吧 - P1 - 赏味不足 - BV1n2421P7pQ

好大家好。

那个北京活动定在本月30号的下午，在海淀区，目前还有几个位置可以报好吧，详情跟报名可以私信我，因为北京这边的场地限制了人数，所以我也没办法，我只能跟就掐掐点掐点。

然后这一次你们看看这个线啊。

看这个线就很多是吧，而且而且我写了好多，你看给你们看。

我写了这么多，嗯这次呢主要就是来聊一下B站。

这一期，就前两天新出的那个，创作激励的这个年度计划啊，嗯因为我也不是专门玩啊，所以说我可能讲的比较怎么说呢，比较肤浅啊，反正你们姑且听之，先说说我这一年的感受啊。

我觉得首先啊我没有像很多人玩B站玩这么久，或者别的短视频平台，我也不怎么玩啊，就单纯我做了这一年来讲，最大的感受就两点，第一呢就是激励真的很少，我看了一下，我大概一天在18~20块钱算多的了。

15~18块钱吧，你们看我这个视频啊，没有特效，没有剪辑，也没有什么很有趣的地方，三无产品，所以我呢就是就是本质上你看也是自己做，你说能有啥成本啊，不过我去思考，比如说到底讲什么东西。

或者怎么能够直白的表达，更加客观的给大家描述出来的也是蛮耗时间的，但问题是如果有个团队啊，那么这些激励你不管是兼职还是全职的，这些基地不可能活，那你每天吃点零食都吃吃不动。

反正呢之前是说好像大家都说什么激励很多啊，或者怎么样，反正我也没赶上，那时候我就就我只能说我没有这个命啊，然后8月份的时候呢，呃那个找我内测充电视频以及之后的课程，我跟你们讲啊，就这事我不得不吐吐槽。

就B站给我发让我开课程的视频啊，这个私信啊不说十条八条肯定是有的，然后充电呢内测本来就是六块30块50块啊，他就三档，然后这个今天发给我私信说他妈有十档，而且我看了一下这十档价格呢还他妈非常高啊。

说实话，按照我的认知，按照我对B站的认知和B站用户的认知，我是不太认可的啊，真不太认可，就是B站到现在你说困难是不是真的是真的，但是B站从去年下半年开始的转变跟态度，以及这次的创作激励的一些新的调整。

他就让我有一种什么感觉呢，就是本来各方面都还不错的一个人，一直在打工，一直在打工，一直在打工，你说他有成长吗，有成长，你说他有积累吧，也有积累，但是打傻了啊，然后到了某一天，他发现自己不行了。

要赚钱了啊，被迫要赚钱了，然后开始转变啊，然后这个转变就是硬转，什么叫硬转呢，他就完全不管自己的长处，完全不管自己的积累，完全不管自己的用户画像，也不管以前自己的一些各种各样的东西，就他妈硬转啊。

所以啊我先说结论，结论就是说B站呢我觉得他的这个当下的变现，这这部棋子以及他要做这件事情，逻辑上一点毛病都没有啊，而且这是他必须要去走的商业路线，但问题是在哪里啊，问题是在于说这个商业路线。

是不是直接这样运转，以及是不是一定要朝这个方向上面去转，以及是不是先一定要在当下这个时间点转啊，我觉得要打问号啊，然后我们往后看，首先来说第一点啊，就先说这个充电视频啊，这玩意儿我比较有发言权。

因为毕竟内测就开始用了，我觉得全网能跟我用的一样，多的还是比较少的啊，那么充电这玩意呢一开始只有几档，直到昨天我收到通知，他妈有十档，而且价格很高，我觉得这就离谱，而且侧面呢我其实就有种就说你很急啊。

我也理解你很急，但你不能这么急啊，那么就如一里面说的啊，就说B站这个行为啊，很更多的像是迎合大趋势的潮流，就是他会发现所有的平台都在变形，而且而且啊说不好听点，各个平台变现都已经变了好多年了啊。

他才反应过来说啊，我要准备变现了，对吧好，那当然啊，我不是说他以前不变现啊，我只是觉得他以前这个变现的方式怎么说呢，就就不是的，那么不是那么的叫什么，就是商业化啊，嗯但是呢他现在要去迎合大趋势潮流呢。

但又没有赶上真正的红利期，也没有赶上真正的上升期，同时呢又无视了自己平台的特点跟客户的画像，就如我们刚刚说的啊，就是说好像一个人呢明明很有天赋啊，很就是很有内功啊，然后很有自己的沉淀啊，也有招式。

但是呢他非要这个去考研考编，当然我不是说考研考编不好，非要去考研考编，非要去走独木桥，你问他为什么他告诉你大家都这么做，所以我也这么做啊，这就很离谱啊，这就很离谱，就像就像我盲猜啊。

就是因为你看看小洪水也在这么做，抖音也在这么做，整个中国都在这么做，那我们也得这么做对吧，嗯好B站啊，我在我的看来啊，我们想想看，我觉得up这些up主，以前主要的收入来自于舰长跟激励，以及直播打赏。

当然啊我我可能了解不深啊，因为我毕竟我不用嘛对吧，可能会有错误啊，呃那么问题来了，就说别的平台有没有有的啊，但是你要说就是B站它的最大的区别，在我看来，这边的用户普遍还是太年轻啊，未成年人啊。

然后带学生，然后很多呢未成年人呢付钱之后呢，家长还会来退款啊，也屡见不鲜，而且与此同时呢，这些付费内容呢往往也都是就是，比如说我们说直播啊，舰长啊对吧，打赏啊，他往往也是二次元为主对吧。

游戏动漫小姐姐跳舞为主，为什么呢，因为那那我们先不说他为什么吧，就是它平台到今天积累的东西就是这样子，我们不追求，不不去纠结他为什么对吧，那么这就衍生出一个问题，就是说B站本身内容其实是有其鲜明特点的。

但他平台本身啊，要目前开的这个垂直领域呢又非常的海纳百川，就你们从最右上角就是那个app嘛，最右上角那个分类来讲，他什么都有啊，那么问题就来了，你什么都有，不可能每个垂直领域都赚钱。

或者说或者说我们就这么说，在你一个平台上面，你有一套变现模式，但这个变现模式所有领域都能用吗，不可能啊对吧，你去看小红书，去看抖音，去看微微博一样的道理呀，你你就拿微博来讲明星流量八卦对吧。

然后就说一些民生舆论，这个没问题啊，这个是有流量的，但剩下那些呢没有呀，但剩下包括小红书，小红书走的是什么，走的是高端路线，不是名媛，名媛包装，名校包装对吧，民民企包装大厂包装对吧，然后就说秀优越感。

但是你要这么想啊，每个平台上面其实各个领域的都有对吧，也是海南百川的，但是它真正能变现的，真正能够大量变现的其实是有它平台特点，而B站也不例外对吧，那么所以说这就是我经常有了我说的那个现象。

就是B站每个细分领域一定都有做的好的up主，没有错，都有所谓的头部，但是大部分他根本做不上去啊，他根本做不上去，这就好像我说B站上有正经的好的内容，很多很多有努力付出的，我看过也好多好多对吧。

用心做的也很多，但是我有时候调侃了对吧，我就说我说还不如人家小姐姐跳舞2分钟，还不如人家他妈的，拍个十秒钟的那王者荣耀的视频，我那当然我没有说游戏不好，我也没说舞蹈不好，这个就是跟他的基因有关。

跟他的受众有关，但是这个东西不能不考虑进去，对吧好，那我们继续来讲，那么这个时候你会发现，B站内容其实很两极分化，就是好的内容吧，很用心，但是垃圾内容吧也遍地都是，而且大部分有些好的内容吧，他也没流量。

为什么，因为这就跟基因有关，跟他的客户有关，跟他的垃圾算法有关，当然啊我觉得这个就在里面写的，这个我觉得跟B站自己的一些管理的混乱啊，啊包括这个算法的混乱啊，包括就是说啊。

我觉得我因为我也不太了解他们团队啊，我个人觉得这个从我看到的这个表面现象，我觉得这个团队唉管理也的确有有问题啊，那么这个我们后面再说，那么继续说回充电视频啊，充电视频这个逻辑。

其实就是所谓的知识付费的逻辑，但问题来了，知识付费，知识付费，那我们先要讨论一个问题，什么叫知识对啊，你B站认为的知识付费的知识，人家未成年人，或者说那些年轻人认为的是知识吗，我说实话。

我觉得大部分人认为王者荣耀认为原神的皮肤，愿认为FGO对那些皮肤那些抽卡是知识哦，奥特曼对吧，游戏动漫小姐姐跳舞，我觉得是支持，为什么，因为他们愿意付费啊对吧，你你你你什么叫商业，商业就是客户要精准。

客户愿意付费，那么这个东西就是所谓的痛点，那你今天出了一个知识付费，那我们就问这个东西是知识吗啊，大家有那么需要学习吗，你这不在，我觉得这就有点搞笑，真的有点搞笑啊，当然不是说B站上没有人学习，B站。

也是到目前为止，唯一一个，可能很多人在这上面能够学到东西的平台，但问题是量能有多大呢对吧，所以其实推出的时候我就有种什么感觉，就是支付费，他有些可能就类似于比如说呃，比如说别人愿意付钱，是看付费小说。

或者说大家来听故事，有的就是行业趋势的分析，还有一些就是说比那直白一点，比免费视频更擦边的视频，没了呀没了呀，哎你比如说你拿我来讲，我看游戏分析，我看动漫分析，我看过那个番剧对吧。

我看我看个什么什么游戏直播，给我出充电视频，什么意思啊，我搞不懂呀，就是首先你的免费视频和电视有什么区别呢，打的好不好嘛，那不都他妈你来打吗对吧，然后另外一点是我看你一个游戏直播，我看你一个游戏视频。

我看个动漫我还要付钱，你还不如贴片广告呢，对吧啊，我觉得虽然啊B站有文字类似于专栏，但还是以视频为主的，至少我这么认为啊，当然也有可能错，那么平时呢都是视频，那么你突然来一个充电视频，本质上是B站。

希望所有的up主找到自己的变现，内容和免费视频的区别，同时顺便帮B站去赚钱，这个逻辑有没有错没有错，但问题是在于，B站主要要找到自己的变形逻辑，你怎么找内容分成，免费更是付费的。

那么你你你你B站有我如果是B站的话，我要去考虑是不是所有的内容都分得出来对吧，你会发现分得出来吗，不一定就算分得出来，用户会买单吗，也不一定，更何况很多up主还年轻，你让他们怎么收费对吧，我跟你讲。

你很多up主自己都分不清楚什么是免费，什么是收费的，哪些内容应该免费，哪些内容应该收费，而且再说不好听点，要有能力变现，为啥给平台吸血呢，我客观的说对吧，他要有能力变现，为什么给你吸血呢。

平台提供了啥对吧，你真的除了平台什么都没有，我跟你们讲哦，说到这个东西还有个东西叫起飞计划对吧，我真的我说我就不想吐槽他，你们自己花钱去试试看，反正我是花过的，我起码花了1万2000块钱，有的起飞计划。

你起飞了啥玩意儿啊，我只看到我的钱起飞了，我的头都起飞了对吧，所以我觉得说到这还是那个问题，B站要变现，对不对对，帮助up主up主变现，对不对也对，但是你要么就早年直接推出来。

要么就根据自己的用户画像推出一些合适的，针对性的垂直的东西，要么就不推对吧，你推出一个就是在我看来啊，推出一个叫什么叫做大而笼统的，那这个东西就很尴尬对吧，第四再来说这次推出的这个付费课程啊。

B站私信推给我这个东西好多时间了，但我一直没有开，我自己考量啊，我跟你们直白点说我这样几个方面，第一大家都说宇宙的终点是麦克，那我告诉你们，我就很叛逆，我就不想卖，我卖了肯定要被喷，想都不用想的。

我相信有人会付买单，但是没什么好卖的对吧，另外一方面，我本来就不认可麦克的这个逻辑，为什么，因为我从来不认为一套通用的东西，能帮到所有的人，一旦一套通的东西能拿出来出来卖，只要不是吃的。

只要不是用的本质跟割韭菜没有关，没有区别，一点区别都没有对吧，那么问题来了，我要真的要割，大家为什么不早点割呢，哦我非要等到你B站开这个功能来割啊，是啊那么从又从另外一个角度来讲，如果不割的话。

充电视频本身其实可以替代这个功能啊，如果做针对性的解决方案，那么就更用不到一个通用性的课程，或者充电课程这个功能，那么这个玩意儿在我看来他就很鸡肋，你要么就早点做，你要么就别做，也什么意思呢。

也就是说你要么就在大家一起割的时候，你浑水摸鱼去割，而不是说在现在这个时间点，你觉得不行了对吧，我非要变性了，然后做了一个这个东西，那么就是我之前说的这个逻辑，那都是对的。

但是我觉得B站他不是网易云课堂，他不是腾讯云课堂对吧，他也不是得到，他也不是喜马拉雅，他也不是抖音，也不是TIKTOK，你不能说看着别人都在做知识变现，也不是知识星球对吧，你不能看着别人做知识变现。

你就也把全部把知识别人往上套，你可以套啊，这功能做起来技术有什么难点，没难点的呀对吧，那我还是那句话呀，大家真的来看知识的能有多少，真的对吧，你让我一个看吃播的，我专门看那种吃播。

你给我个收费视频怎么滴啊，你变得发痴啊，不用嘴吃，我不明白呀对吧，或者说B站用户认为的知识，跟普遍意义上的知识是一个东西吗，对吧，我觉得不是真的，我觉得不是。

那么诶第五点呢好第五点啊。

就是说那个继续还要来继续来说那个直播上舰，还有本身这个算法，我觉得啊站在B站的角度，我可能会觉得很冤啊，尼玛就是什么意思呢，就是说平台表现啊，平台表示啊，变现逻辑多了去了，为啥大家还要抱怨啊。

然后大家为什么还还还觉得，比如说自己摸索摸索摸索不出来变现逻辑，我觉得这事儿真的就是跟客户画像，以及这些up主的定位有关，不是说平台提供的就是好的，你比如说直播上舰这个事。

你就跟我说这个充电视频是一样的，它不是所有人都合适啊，你说多多做直播，我以前做过游戏直播，我晚上几个小时，几个小时，几个小时播没有，有没有钱拿上舰，更别更别说了，你妈谁来上舰对吧，我又不是小姐姐。

我又擦不了边啊，那我能擦吧，擦了没人看啊，那我做啥呢对吧，那别人为啥给我上舰呢，我虽然不是很了解，但我感觉B站那些上舰的更多的是什么呢，它有一丢丢那种粉圈的，偶像的那种文化在这里面哦。

因为他粉的要么是up主，他粉的要么就是up主的那个那个那个打的游戏，或者说粉的就是那种感觉，他不是说是为知识辨析，而不是为了知识付费的，他他妈不是一个逻辑，你知道吗，就他不是一个普遍的一个打赏的逻辑。

它更像一个比打赏就是粘性更强的一种模式，但是问题是这个东西它不适合所有的方式，所以说很多up主去做，你们但凡去试过就会知道他走不通啊，啊所以我觉得B站的管理团队啊，我真的我也是一年难尽。

就是我觉得啊就是你亏钱，既然已经亏都亏了对吧，那你要么就把团队做做好，就是说你要么把算法做做好，比如说首页的算法啊，推荐啊对吧，你要么就是把运营做做好对吧，不是的，我跟你们讲。

就反正我做这一年线上八个一大堆产品，算法也很乱，抄袭随处可见，变骗子随处可见，我他妈在B站上看到那种什么什么申诉的，然后什么什么什么什么被骗的，然后什么各种各样的这个视频就一大堆对吧，就我很想知道。

其实我真的很想知道平台在干什么，我表示不理解，卧槽我他妈做做开发做的也7年了，我我不我真的我在线上。

我给B站线上反馈bug就反馈过两次。

我都不知道这些bug是怎么出现在线上的啊，然后这个是第五点，最后一点，所以啊我总结一下啊，我觉得就是说你不是考研考编的料，你就不要硬去干对吧，你又不是没路走，你除了你但凡硬去干。

除了消耗原版的up主跟用户，我觉得没有别的作用了，你等于在洗，你等于在洗牌对吧，就是我觉得他但凡这样硬切等于在洗牌，就是把以前的沉淀洗掉，然后引入更多的垃圾，我说实话就更多的垃圾，为什么。

因为按照目前中国的发展跟互联网的发展，能沉下心做事情的人，能沉下心积累的东西，人越来越少了啊，你越往前看，质质量越来越高的，你越往后看越来越垃圾对吧，所以说要么我觉得不要去赶走自己的路，去别的方式找钱。

不是说放到up主和用户手上去来找钱对吧，你你我觉得这本来就是平台，或者说企业家或者资本家应该去做的事情，你要真的要靠大家一起来赚钱，比如说你现在做的这种课程或者说收费视频，其实靠的是大家一起来赚钱。

平台拿平台的费用对吧，然后up主拿up主的费用没问题啊，那我觉得你给我们分股票，对不对，这叫大家一起来赚钱的逻辑，然后我觉得要么就是给动漫游戏，舞蹈区提供一些垂直类的，那个更贴合他们用户的变现方式。

比如说带货啊，盲盒啊，联名啊对吧，或者说提供各种各样的这种服务啊，你也能提供不错的收入，毕竟都知道我觉得二次元钱好赚对吧，那么你就做事情来讲，你需要看时代，看上下文，看自己有什么，而不是看别人有什么哦。

你看到比如说别人都有带货啊，都有电商啊，别人做NFT，别人做知识变现好，你也做B站，的确做了没毛病，你们去看好了，的确做了，鼓励大家什么直播就鼓励带货对吧，也做了那个高能量对吧，也做了那个数字数字藏品。

但是你做了就等于四，不像别人做的都会有特点，因为什么，因为你们的基因不一样啊，然后我听小道消息就说啊，我说那个呃去年B站换了一个，换了管理层吧对吧，就是说大力推广这个变现逻辑，这事儿做得很对。

这事儿也是个好事儿，我也很开心，但感觉是什么呢，就是这个人或者这一堆人啊，上来之后就是大刀阔斧一刀切，那这事儿不是这么干的啊，我觉得这事儿就不是这么干的，那当然啊我了解也不多啊，就是我我也说了。

我玩的也不多，可能说的比较肤浅啊，但是我真实的感受我觉得就这样子。

就是最近只要来跟我提谈谈论这个东西呢，我就会觉得就说急啊，真的是急了，但是急了呢，就是我觉得其实迷茫的是，各种up主跟各种用户啊，就大家可能会一脸懵，而且蒙的非常懵啊，你说在当下这种情况，商单越来越少。

商单的单价也越来越低，制作成本其实并不降低对吧，然后你说啊，真的，我是觉得就是大家在平台上创作的东西，都很不容易，自己能有一些分享欲，或者自己真的能愿意为大家讲些东西都不容易，而平台更多的应该是啊扶持。

更多的是呃资本运作，然后从呃就是就是别的渠道赚钱的来分给啊，我们觉得这些创造者或者这些散户，而不是说还要再从这些散户身上再去吸血，唉那当然吸血可能说的不好听点啊，但是我觉得这个逻辑就是这样子的。

没必要真没必要，但不管怎么样吧，反正我就说一下我的看法啊，毕竟我我反正站在我的这个这个商业的角度吧。

啊行那就这么着吧，然后北京那个报名大家继续报好吧，然后呃大家要有什么商业上的职业上的啊，然后什么股权上的啊，这个融资上的对吧，或者说你们手上有什么牌，你们你们不知道。

就是说在当下这种经济环境和国家的这个，经济环境下面，怎么往前走的对吧，那么你们可以觉得时机合适的话，整理好问题，然后我私信我，然后再做咨询好吧。

来谈谈“用心做好事” - P1 - 赏味不足 - BV1dj411D7ws

好啊大家好啊，我从杭州回来了是吧，这个今天呢，我没有给这个小熊猫带任何的装饰啊，是因为今天这个内容比较严肃啊，我觉得我要认真说一下这个问题，首先呢我很感谢啊私信这个给我啊，来描述啊。

来提到了有这么个问题啊，他说这个吕老师啊，这个我有一个很喜欢的up主啊，讲了一个内容说什么呢，就说啊他讲了一个视频叫做用心做好事啊，然后转给我了啊，我大概也看了一下啊，拖了一下，然后呢他就跟我这么说。

他说吕老师啊，我觉得他是呢我很喜欢的一个up主啊，你也是我很喜欢的up主啊，那么我希望你也来谈一下这个事啊，首先呢是这样的啊，我是一个资本家，那么对于我来讲呢，所有的那些修饰词我都不管啊。

跟我来讲没有任何关系，也就是说，也就是说啊这个你是不是喜欢他，我不关心你是不是喜欢我，我也不关心，但是我的确很感谢你，能够给我提供这么一个主题啊，我在今天回来的高铁上，我也仔细想了一下。

我觉得哎这主题的确不错啊，但是在这个上面呢，我得跟大家一开始先说一下，这个视频很有可能发不出来，是因为这个视频里面内容相比我以前内容来讲，敏感的多的多的多的多的多啊，好首先呢是这样子的啊。

经过到现在为止的一些小伙，有些小伙伴啊可能会有一些错觉，什么叫错觉呢。

就是很多人看了我一些视频啊，觉得吕老师的观点与今天的主题是反过来的。

就是吕老师的所有视频基本上都告诉大家，不要让大家好好做事啊。

好像就我一直跟大家讲，不要脚踏实地去做事一样的啊，这是第一点，第二点呢啊就说我这个视频呢，就好像搞得大家啊，这个用心做好事是一种debuff啊，就是那种这个用心做好事赚不到钱啊。

这个你不要用心做好事是吧啊，这是第二点，第三点呢，他说呃我还记得啊，评论区有人这么说过，他说我看到这个标题啊，点进来我以为是实战这个技术啊，原来是虚头巴脑的啊，我跟你们这么说。

我以前呢是很希望所有人都能够认可我的啊。

我碰到这种观点呢，我可能还想反驳两句啊，这个以证明一下自己对吧，但现在作为一个蛤蟆区up主，大家应该也知道对吧，我现在没有这个兴趣爱好，我现在兴趣爱好就直接拉黑删除，没这么多屁话，中国这么多人。

全球这么多人啊，我们每一个人你们也好，我也好，我们想要让任何一个人，想要让所有人理解，我们不可能啊。

跟他们逼逼，没什么好逼逼的啊，好那么前期这个我已经讲完了啊。

接下来就是全程的敏感啊，我就不知道能不能发出来。

首先按照我一贯作风对吧，先定义啊，什么叫定义呢，首先啊什么叫用心，用心本身取决于你的出发点，你今天想拯救苍苍生苍生对吧，你要做慈善啊，你去用爱发电，我觉得这可以用算用心啊对吧。

没毛病啊是吧，那你今天啊出发点是割韭菜啊，那么我就这么跟你讲啊，那么你通过啊你自己的刻苦努力啊，通过你去找传销盘资金盘啊，通过了你拜师学艺啊，通过了自己的关系的这个积累啊，通过了这个这个包装啊。

通过了营销，你把一个一块钱的东西啊，成功的卖出了1万块钱，同时割了1万个人对吧，你赚了一个亿啊，赚了一个小目标是吧啊，你割韭菜割得起飞，那我就问你告诉我这他妈算用心吗啊，你们哪个人敢他妈跟我说。

这不算用心，我敢说这他妈比你们美，比你们99%的人都他妈用心，对不对啊，用不用心，你们要我觉得我们要有这么一个用心，我们早就成功了，是不是啊，第三个，今天我是一个电池，我虽然拿着5000的月薪对吧。

但是我996007啊，我尽心尽力，我有问题从来都是从自己身上找问题，有问题永远反思自己对吧，永远都在想自己是不是有做的什么不好的对，这就是我对我说的，就是我自己啊，我以前就这么个傻样子，是不是啊。

我就这么说，我就问你，我算不算用心，你不要跟我说有的没的啊，我现在就是选择题用或不用用不用对吧，那我算用心还算用命呢，对吧啊好那么接下来啊网络上大家都看到了啊。

非常多的这个刑事案件是吧，这个过多的就不去提啊，很多很多你们自己去对吧，日常都能看到东方110对吧，什么东西啊，有很多极端手段对吧好，那我就问，我就问是不是这些里面越极端的手段越用心呢。

你们回答我看看是不是啊，你敢说不是吗，那有人要问了，哎有人要说了，哎呀吕老师，这不算好事对吧，这叫做做好事对吧，你别着急，我跟你讲，你别着急。

别着急，慢慢来，问题来了啊，做好是怎么定义，是做好空格式呢，还是做空格好事呢，哎我我不知道，哎我还真没有明白，我单纯从那个up主的主题上，我是真看不出来啊。

但是我看他的内容，我大概拖了一下嘛对吧，我看他的内容，他好像指的是一部分是前者啊，好像还有一部分也是后者啊，我也分不清楚啊，好那没关系啊。

那么我们继续来说，首先对吧，我觉得做好一件事情，他跟用心本身还是能够串联在一起，就关联在一起的，那我暂时就不去提了，不重复去说了，主要的还是说做一件好的事情。

对不对，好那我就请问好的事情怎么定义呢，啊怎么定义啊，这要看这个好是对谁了啊，你看啊赚到钱的人一定说好吧对吧。

所谓寄的利益者一定说好了是吧，乙方一定说甲方好吧对吧啊，这个跪着的人一定说站着的人好吧是吧啊，这个能量都是好的吧，那么我就请问啊，你们觉得这些好是真的好还是广义上的好，还是只是对某一部分人的好，对吧。

你怎么定义好呢。

诶对吧好。

那我们来看啊，我们来举个例子啊，如果大家今天能看到这个视频啊，那我觉得收获颇丰啊。

收获颇丰，不管是你们还是我啊，嗯我们来举几个例子。

首先比如说啊，我今天要卖一些信仰的课程啊，那么我肯定会使劲pua，你们啊跟你们怎么说呢，吃肉不好啊，要屁股啊，要辟谷啊，要吃素啊，要来冥想啊，要来参加我的各种课程啊，反正就是几万几万的上，上完之后呢。

来洗涤你们的灵魂啊，我就问你啊，我不用问啊，我自己说我就觉得我很用心啊，我一直在做一件好的事情对吧，而且我也一直在用心做好一件事情，对不对啊，我在普渡众生啊，没毛病啊，对不对，我在浦东众众生。

从而来满足自己的财富，积累自己的财富是吧啊，这第一啊，第二比如啊我现在一个大，我是一个大厂的manager啊，然后呢我就会不停的压榨员工啊，潜移默化的让他们请我们吃饭，请我吃饭，拍我的马屁啊。

每天用各种所谓的信息啊，我从p 10这边获取了什么信息，p 11这边获取来什么信息啊，我从马云爸爸这边获取了什么信息来pua他们，让他们觉得我很牛逼啊，牛逼的很啊，甚至贿赂我也可以啊，我觉得我很用心啊。

没毛病对吧，我甚至也觉得我在做好这件事情，我也在做一件很好的事情，为什么呢，因为我觉得我能让他们得到更多的成长，说不定还能晋升，对不对，这种技能不但在这家公司受用，还能在下家公司受用，是吧哈。

你能说我什么哎，没毛病啊，是不是啊，好那么我们来说啊，这个大家都知道一些变态或者极端的人，为什么很可怕啊，我们来说为什么很可怕，可怕的并不是因为他们极端或者变态。

可怕的是因为他们会把正常人觉得可怕的事情，认为是普通的正常的事情啊，这个是他可怕的地方，那么他们甚至会认为这是一件很好的事情。

你们回想一下，我刚刚跟你们讲的那些事情是不是这样子啊，所以我们做什么事情都要去想，我们为了谁去做的啊，如果你今天做一件事情是为了自己是自私，还是说是一件真正有意义上的一件正常的事情。

又或者来说如果是为了别人，是别人要的，还是我强加于别人的，对吧好，那么我们就回过头来说，我现在一直到现在，这三个月做的视频的问题对吧，对我来讲，我认为这是对我是有价值的事情，因为我希望更多人能够明白。

大家不要去做电池，能明白我想传达的理念对吧，但是我从来不会强加于大家哦，就是我会我会去pua你们p u a，你们或者我去跟你们说，你们他妈都是，你们他妈想的都不对的，只有我是对的，我从来不这么说的。

对不对啊，然后同样的我也会告诉你们打工要打吗，要打的，我从来不会跟你们说，他妈全部离职啊，给我创业，我会这样吗，不会的，对不了，同样的我也希望这些视频告诉大家是什么，是你们能够有独立的思考。

你们能够独立的去想自己的长处是什么，你们能够去发挥长处去赚钱对吧，那当然我并不知道这个事情，是不是每个人都想要的，但是大家各取所需就好了，对吧好，那么接下来也就是最最敏感的地方啊。

哎呀我很忐忑啊啊从上到下啊。

我们来举个例子啊，我们继续来举个例子啊。

继续来讲故事对吧，今天某城市啊空降了一个领导啊，然后呢带来了自己的团队啊，让这个城市啊曾经辛苦奋斗啊，曾经辛苦创业，曾经叫什么，就是这个打打官司的人啊，都打了水漂啊啊我觉得这个领导就很用心啊。

我凭良心说我我作为一个资本家啊，我觉得我这个领导很用心，也在做事情，因为他觉得他在帮大家止损啊，及时止损止损了对吧，但他觉得哎呀大家已经付出太多了对吧，都又贷款创业的，又去借钱的干嘛。

哎呀你们不要这么辛苦了，辛苦日子结束了对吧，接下来的钱就让我赚就可以了，是吧对吧啊，第二呢就是今天有很多项目啊，有的人呢为了拿到一些荣誉或者补贴金啊，那么当然了也花了很多钱去打点啊，最终拔得头筹啊。

虽然它的产品像一坨屎啊，它的服务也像一坨屎，但是呢他呃他觉得他用心做了一件好事，他也用心做好了这件事情，因为他觉得他赚到了钱对吧，这就是一个我觉得很简单嘛，他就活在他世界里，他觉得我赚到钱就是好。

别人怎么样死活，别人死活跟他没有关系啊，无所谓啊，好同样的啊，今天有一家公司从小做到大啊，现在可能几万人，十几万人啊，从一开始做到现在，踏着无数的人的生命跟所谓的重病过来啊，现在非常风光啊。

认为自己给社会创造了很大的价值，也提供了很多的岗位，甚至输送了很多的人才啊，这个人才变变低，就是啊，那么这个时候你就会发现，不单单他自己觉得他做了一件很好的事情，不单单他自己觉得他用心了。

所甚至这个事情，所有的人都觉得他用心做好一件事，情，为什么你们有没有想过，为什么对吧啊，那再说说我自己啊，我曾经在超市做过那种熟食的售卖员啊，就是帮人家烧东西啊，那那个时候比较苦啊。

一个月200的样子啊，就是大概做双休日啊，我被要求呢吃午饭只有半个小时的时间，而且不能在任何的座位上吃啊，必须在楼梯上蹲着啊，另外呢双休日我必须卖完20盒速冻食品啊，否则是没有钱的啊，什么意思呢。

就是说否则答应你的报酬是没有的，我现在回想一下，我觉得我当时做事很用心，因为我要去赚这200块钱啊，我也觉得我在做一件做好一件事情，当然我并不认为我在做一件好的事情，当然超市觉得我在做一件好的事情。

对不对啊。

哎呀我们说啊这个好汉不提当年勇啊。

也就是说同样的啊，我们也没必要去提当年的那些惨痛的回忆啊。

那么接下来啊我们说最后那么问题来了啊。

问题是什么呢，1000个人眼里有1000个哈姆雷特是吧，那么好，那么所谓我们说的所谓的做好所谓的用心，也不是单纯去定义的，你在不同的level，你在不同的阶级，你在不同拥有财富的情况下面。

你都会去变化的去定义，你所谓的用心跟所谓的好啊。

那当然每个人的认知跟每个人的这个，这个这个叫什么，就是这个觉悟啊，包括每个人的这个想法，在不同的叫做这个觉悟的情况下面，他对于用心跟所谓的好也是定义很不一样的。

那么在我认为啊，我觉得我不能说这接下来这句话适用于所有人，但是我觉得适用于当下这个时代的所有的人啊，我认为现在大家所有人要关心的就是怎么赚钱，没那么多逼逼的事情，为什么，因为好又如何不好又如何，对吧。

你我就告诉你们，你们可以守住你们的底线，你们也可以保持你们的初心去赚钱，去利用我们这个世界的商业规则，社会的规则去赚钱，那么在我看来，你已经是用心去做好事了，我不管是做好一件事情还是做好事。

我觉得你都做到了啊，因为一切的一切你都要先让你自己的level提上去，你要让你自己的这个认知提上去，你要让你自己的觉悟提上去，你要让你自己的财富提上去，你才有可能真正的去用明白什么叫用心。

你才有可能真正的明白什么叫做好一件事情，或者说做一件好事情，别的都是扯淡啊，别的都是扯淡，这就好像到今天为止，b站还有一些评论区的小伙伴再来跟我说，他说啊，就上来就跟我就跟我讲大道理，你知道吗。

然后讲了半天，他还是一个电池的道理，我直接拉黑删除，为什么，因为我想讲的跟他所讲的。

我所看到跟他所看到的根本就不在一个层面上，这种人我有什么好跟他比比的呢，对吧啊，所以啊我觉得是这样子的，所有人去看一个up主也好，去看别人也好，包括你们跟别人讨论事情也好，我们都要有上下文。

我们都要去辩证的去看这个问题，而不是统一化的，就是好，刘老师说不好啊，我说好好，我们开始pk啊，就开始对骂，有意味了，没有意义的，对不对，什么希望这个视频能发出来啊，好吧，反正大家在职业上啊，在规划上。

在很多上面有什么问题的，你们可以私信我对吧，你们关注我的时候，我现在也会有个私信告诉你们对吧，呃私信咨询我对吧，多少多少钱对吧，还是那句话啊。