驴老师播客笔记-二十六-

驴老师播客笔记（二十六）

总结补充章——客观的评估市场，客观的评估自己，然后做选择 - P1 - 赏味不足 - BV1r84y1g7gs

好啊大家好啊，我今天哎呀。

这两天事情太多了，最近呢就聊了一下，然后我我几个朋友呢，从就是就是他们就在杭州啊。

在其他地方也被动辞职啊，被动辞职啊，当然了，整体还好吧，我觉得然后我今天中午也去找了一位嗯前辈吧，就是年因为年纪也比较大了，然后就聊了一下，就是这个他对未来的一些看法和一些想法。

反正我也一，我也是要到处各处验证嘛。

给出验证就是说很多的一些方向啊，包括一些想法，对不对嘛，然后最近在跟就是大家的这个沟通当中啊，我觉得还是那个问题，就是说我还是想想单独再出个简单视频好吧，大家再看一下，就是说我这里面你们看啊。

就是第一个就是说核心，就是我觉得得要客观的评估市场，客观的评估自己，我觉得相对来讲啊。

客观的评估自己，比客观的评估市场还要来得重要，你知道吗，这是第一个。

第二个呢就是我在这个地方也提到了，就是包括考研跟工作的这个事情，我可能在想再提一下好吧。

再提一下，反正呢我觉得核心是什么呢，核心就是很简单，就是你看啊，我这边左上左上角这个标题，叫做工作与考研对吧，远虑与近忧。

对不对，就我跟你们讲核心是什么呢，就是你要觉得你是一个折腾的人，那你就去折腾，你知道吗，就是这两年适合你折腾啊，就你不用管你手上有没有牌，有没有什么资源，这不重要，你所谓折腾就是从0~1的。

对你就去折腾，然后呢等到几年后，如果就是有红利期，我可以明确告诉大家，有红利期，肯定是有红利期的，那肯定是有发展周期的，那么你们再去做1~100对吧，但凡你们觉得折腾不了的，那你们就别折腾，那就做啊。

你考研也好，考公也好，怎么样也好，你就做，你也别去担心，说啊，我这个要比如说要这么这么做，做了一段时间说失业了，或者或者跟我朋友一样被动辞职了，怎么办，你别去想了，就是其实整个方向很简单。

你要么就是一条路往后走，就走到走到黑对吧，就这条路当中你辞职也好，被动辞职也好，你就不停的换工作，你就你就停着一条路走走到黑，你要么就是选择一条路，是这条路怎么样都无所谓对吧，你就当有个工作。

然后剩下的你是去折腾的对吧，就是说你未来的收入大头是在折腾上面的，那你无非就是二选一，你知道吗，就是别去，不真的在当下这个情况，你们不用太去，真的不用太去关心，说所谓的专业和所谓的方向。

其实没有什么太大的意义啊。

没有什么太大意义，就这个事情影响面是整个面上面的，又不是说只有互联网或者只有土木。

或者只有什么都没有区别的啊，当然我觉得就是说有些小伙伴啊，就是还是能够这个，因为我很多话也没法很明着说嘛。

对吧，这个这个有些小伙伴我觉得还是能够这个的。

这个这么明白，就是说我的这个核心点到核心点就在于说，无论怎么样，反正你有一技之长，而且这个一技之长呢，是要去看到它的商业模式的核心，而不是你比如说像我妈前两天对吧，跟我说啊，我看到人家都在做直播。

我要去做，我说你要去做，你要制作能赚钱，中国14亿人都赚钱了，那么谁亏钱啊对吧，或者说我说那那那那谁来买这个单，你整个经济经就是整个经济流通金融，左边跟右边是要平衡的，我说你这么出招的话，那怎么滴啊啊。

中国14亿人全部去割割海外是吧，哈哈你这么不科学啊，我说是不是你，我说你只看到人家做直播，你根本就不知道人家背后有多少的，这个这个供应链管理，包括品控，包括包括人家的这个这个这个叫什么商业。

企业的这种合作，包括嗯企业啊，企业啊，子公司啊对吧，包括财务啊等等等，我说你这个都不知道哦，你就看到人家赚钱就要赚钱了是吧，我跟你们讲，我妈这种就属于什么对市场毫无评估啊。

对对自己反正也毫无评估都没评估啊。

那么首先来说啊，我们这两天说到那个产品经理对吧，我说to c的啊，这个感谢大家对我的鞭策啊，我觉得是我不严谨啊，昨天说哈哈TC产品经理啊，抱歉啊，我这个昨天太激动了是吧，昨天没午饭没吃，心情不好对吧。

我说我们说到需求，说到市场调研，就是你们要做的任何事情的时候，你们也要去做对吧，然后呢我跟你说啊，很多人在问他说我怎么去做这个评估对吧，我告诉你们很靠谱的一个方法啊，你们多去看看银行，各银行各咨询公司。

包括四大的公开的报告，你明白吧，就是你不要再问我怎么搜了啊，我还要教你们怎么搜索吗，难道啊我跟你们说，你们去看一下，哎呀我突然忘了，对对对对对，我答应你们，这两天要把这个图的文件都发到每一个。

每一个视频下面，我靠你们稍等啊，我我我在我的这个task list上面记一下哈，把脑图分享到B站，哎呦我去真的，我跟你们讲这些脑子是不行对吧，就是我跟你们说，这种公开报告很多很多哦，很沟通都是PDF的。

那么我跟你们讲，这种公司公开报告有什么好处呢，第一就是说不管怎么样啊，银行咨询公司或其他像四大这么给出来的，报告的数据，他只要敢给对吧，那不管说这个数据公开层面，有很多人质疑说啊，这个数据有可能造假。

有可能怎么样对吧，不管怎么样，这种公开数据，总比你在任何这种B站或者其他的小小平台，各个平台上面所拿到的数据靠谱吧对吧，总比你们花了两三万，别人阿猫阿狗给了你们个数据靠谱吧对吧，首先是第一点。

第二点是任何的行业，我跟你们说都会有这种报告的，比如说年度报告，季度报告都有的，你们都可以去看，只是你们平时不看，没这个习惯，但是我跟你们说，怎么去看整个市场太简单了，你就看报告，所有报告都有对吧。

你比如说你说我想看市场，市场怎么看呢，那很简单啊，你把前年前3年的，比如说整个应届生啊，就业啊对吧，金融的这个机呃，我最近gt说多了说多了对吧，那个GDP啊对吧，各个各个各个东西。

你把它全部调出来都有报告的对吧，包括就是说这个投资相关的，每一年到底投资了多少啊对吧，或者各个公司亏损多少啊，都有的，只不过就是说他给出来的呢，可能会会是一些就脱敏的数据，但是你们一定要去看。

而且我不认为啊，就是我从来不认为说有比这种更靠谱的方式，因为你哪怕线下去找人找你，你要达到真正找到对你有价值的人，你可能一定就像我之前说过，你一定要有个量变到质变。

但这个事情的话也的确不是每个人都能做到的，对吧好，然后呢，还有一点呢就是你得客观的评估自己对吧，就是说你不要妄自菲薄，我跟你们说，我最近就真的聊下来，我觉得就是说妄自菲薄当然也很多啊。

这么眼高手低的也很多，你知道吗，就是就是我跟你们讲，我还是良心，就是我我还是这个这个不够刚，你知道吗，就我真的也聊了蛮多的人啊，就是眼高手低，但是呢我也不好意思打击人家对吧，我说你们眼高手低是吧。

但是呢就是说客观还是那句话，你客观的去评价，你不要就觉得比如说哎呀现在长行情不好啊，现在选什么专业啊，选这个能不能就业对吧，怎么样怎么样没，其实你看我回答你们，我我从来都是跟你们说，你们能不能搞。

是看你们自己的，为什么，包括我跟你们说，学历重不重要，也是一样的，就是你就算这3年稳定，或者这两年稳定又怎么样呢，而你两年后3年后不活了吗，是还是这么说是吧，我就不明白了，你真的是。

你就不能稍微就是就是就是我，我我是很想为你们就是往后再去考虑几年对吧，或者说我希望大家在学习这个思维方式的时候，就去考虑几年，而不是说只看着眼前的是吧。

其实没有意义的啊，然后呢我觉得嗯这个就是为什么我们说啊。

我们刚刚说啊，就是这个串行的方式，就是你不停的找工作对吧，要么就是说你你这个工作呢，你就不要当太当他收回事，反正就是个收入。

剩下的你你就想办法出去折腾对吧，为什么我会比较偏向于后者呢，是因为本质上来讲。

我觉得往后，我们其实是整个抗风险能力是很差的，当然你要家里有矿，我另外一回事，就像之前还有人跟我说过，我家里五套房是吧，那那我说那算了，当我没没说哈哈是吧，那我说你作为普通人对吧。

我说本质我们去做很多东西，我跟你们讲就是plan a plan b plan c对吧，C a b c d f g，我说本质不是我们要去为了赚钱，真不是为了赚钱，就是你要能赚钱，我跟你们说，你是你牛逼啊。

你牛逼，但是很多时候不真不是为了赚钱，只是为了去提抗，提升我们抗风险能力，因为我最近跟很多人说，我说当下这个情况最难的有两类人，你们知道吗，第一类人就是整个这个时间点的前后。

比如说一呃112年或者两三年的应届生对吧，第二种最难的是什么，就是上有老下有小的那种，就是说打工人或者上有老下有小的那种，这个创业者就是最难的，为什么，因为大部分的人就像我们刚刚说的。

他是一个创新的工作方式对吧，就是说我就是一间一个东西，我可能失业了，我就再去找工作，但是我就问你们吧，你们有没有想过，如果失业了，这个找不到工作怎么办对吧，那你总不能说啊，我找不到工作。

我到时候再去卖卖那个这么跑滴滴对吧，再去摆摊所有事情，你到时候做就来不及了，你知道吗啊所以我才说抗风险性嘛，因为人活在世界上面，都有这不可预测风云的对吧，你说你说谁知道明天会发生什么对吧。

谁知道你别人我不说了，你说我对吧，你谁谁知道我能不能看到明天太阳是吧，哈哈啊，那我跟你们讲，很多时候都是这样子的。

就是你得有抗风险性对吧，你你你包括就是说我不说辞职吧，包括就是说你万一哪天跟我以前，跟我上上周一样的交流来对吧。

你说动不了啊，在家啊，然后呢，你说我这个这个可能急着急着下个月有房，房租对吧，或者房贷或者怎么样的，然后呢就又没有什么存款。

那我就问你们，你这抗风险性怎么搞对吧，而且随着你年龄的增长，你抗风险性一定要更高。

因为你不单单是你一个人啊对吧，你还有你的家庭。

你还有你的上面的父母对吧，可能还有爷爷奶奶，外公外婆，是不是就这个才是个那个问题。

好那好，那我跟你们说，你们来看看，我给你们列了这个分支啊，这分支我觉得还蛮重要的，第一点呢就是思维模式啊，你如果觉得你是属于别人一看就信的对吧，跟随大大部队主流的啊，我不管你信不信。

反正你是跟随大部队主流的，比如大部分大部队说啊，这个人是个，你也觉得他对吧，大部队说好，这个队能赚钱哈，你也觉得能赚钱对吧，那那你如果觉得是这类人呢，我跟你说啊，你啊反正就是还是还是打打工啊，打打工啊。

第二呢你觉得你是会质疑的对吧，什么都会去亲自看看，去验证的，但是呢千万不要停留在嘴上，你要去行动的，行动力要强啊，你明白行动力要强，那么我觉得你是可以折腾的对吧，你得自我评估啊对吧，第二呢就是性格对吧。

你说内向外向，我跟你们说啊，我觉得性格内向外向，这件事情并并不是特别重要，因为性格本身就是它只是一种方式嘛，但是我跟你们说，你们不要PUA自己，就是我发现啊，有很多人是这样子的，就是他会跟我聊。

就所有的人跟我聊，不是B站上，就外面所有的人跟我聊时候都这样子的，就是那个陈老师，我觉得我这个人啊怎么样怎么样，我说我说你们做事情能不能别先把自己框死，你知道吧，就是你们觉得怎么样怎么样怎么样。

但这个事情能不能改，就是你们要去评估的事能不能改变，你知道吗，别说哦，我比如说我就是一个跟随大部队的，然后每天在那边念100遍好，我就是跟随大部队的对吧，你要去评估的是你能不能改变。

你有没有这个决心对吧，你如果来说觉得你没有决心，OK那那那那那那那就这样吧，就这样吧，然后呢最主要是你这个发育对吧，你比如说你可以选择猥琐发育对吧，那猥琐发育就是我说的，就是说你现在这个这个叫什么。

就是有一份主业对吧，保证你稳定收入的，剩下的你在旁边旁边空下来，时间多搞搞对吧，搞这个搞那个都可以，但不要把不要不要就是把自己的钱亏进去，对不对，第二种呢就是不猥琐的对吧，不猥琐就是索性对吧。

你觉得我我也不想找工作，我就出来浪对吧，给自己，比如说你设定个deadline，你说我我呃设定一年对吧，我这一年里面折腾折腾不了，我再去工作，那也行，那也行，那第三种就是你索性不发育不发育。

就像就像我说的，我说你们你们如果觉得自己不能折腾，那你就直接找工作对吧，找了不行，你就再找下一份对啊，考公啊对吧，或者怎么样啊，反正你们就求我妈也别选，选择这么多嘛对吧，你说稳不稳，我告诉你们。

反正也不稳，但相对稳吧，相对稳，最后呢商业思维对吧，我之前已经有一期讲过了，你们可以再去看啊，但是我觉得核心你们怎么判断呢，你就看你脸皮厚不厚啊，我就告诉你就看你脸皮厚不厚。

因为商业在整个商业的战场过程当中，沟通过程当中，不是说仅仅你有思维就够的，你还需要看你脸皮厚不厚啊，你要自己想清楚，我跟你说好吧，然后呢我跟你说，就是最终呢就看你自己要什么，因为有很多人就会问这种问题。

就是说啊你看啊我做这个东西做的很牛逼，但是有些人说我我摆摊对吧，我我一个月赚多少钱对吧，那有些人说呢，我这个这给出去折腾了对吧，我做了多少事情对吧，有些人呢就说哎你看啊，我在这公司里面一直往上走对吧。

就也很稳定的啊，我赚了多少钱，但是呢其实本质上是什么呢，看你自己要什么。

你你不要看别人要什么，对不对，你看你自己要什么对吧，那你你看往这里看啊。

你说我想要抗风险，放抗风险，请各哈哈抗风险风险性高一点对吧。

那那也行对吧。

那么你在做事情的时候就是属于什么呢，就是所有的这个别的道路去走的时候，全部走轻资产，自己不要投入太多时间，也不要投入太多的这个金资金对吧，那么你再去做，那你说我要是不是为了抗风险性，我就是为了赚钱的啊。

我就是觉得我能力蛮强的对吧，我我也是我也承受得了，就是以小博大之后所所所出现的风险，那也没问题啊，那你就以小博大嘛对吧，我觉得就是说这个事儿得要看你们自己，每个人要去评估的，他哪里有一个万金油的方法好。

写在那边好，就这么方法对吧，大家就这么走，唉这个不存在的嘛，你说是吧啊啊那么我说啊，你比如说我对吧，我刚刚跟你们说，我不是去写那个task了吗对吧，你看我每周其实都会有我的任务列表对吧。

然后呢我每天都会去review1遍，看看我任务列表里面还有哪些没有做对吧，然后我每周会去订下周的任务列表对吧，这个东西还是那句话嘛，又没人催我对吧啊也没也没有人管我对吧，有合作方更不会来管我了是吧。

那那我也得做啊对吧，为什么，因为因为我得生存啊，我得去赚钱啊，是不是啊，那我觉得真实一点嘛，对吧，这是第一个，第二个呢就是我以前其实也有很多人跟我说，找不到人沟通对吧，我跟你们讲，我这么做的。

我就是到处找咖啡馆，我跟你们说啊，就真的就到到处找我，我我是抬头一看望，抬头望天，两眼一抹黑，什么都不知道啊，然后我就去找咖啡馆，然后我就跟跟人家聊聊了嘛，我意思就是说我要组织活动啊。

你们给我个场地对吧，然后呢我就到网上去各个地方去散散步对吧，然后做做做就就一直做嘛，就每周都坚持做嘛，那我能怎么办呢对吧，就像就像你们问我的，我是一个普通人，我能怎么办，我也想问问你们，你知道吗。

我也想问所有人对吧，我能怎么办呢，那没办法是吧，然后最后呢我还想再说一下，就考研跟工作这个事儿，你知道吗，这个事儿呢我觉得大家的确都很焦虑，但是在我看来这个事没有什么好焦虑的，为什么呢。

因为你们就记住一点，就是所有的事情啊，就是你一定要把这个时间线时间线放长，你知道吗，什么叫时间线放长，老时间线放长，什么叫时间线放长呢，就是你现在比如说看重你的学历对吧，没问题的。

但是你一旦把你的时间放长，就是我还是我那句话，你又不是活5年就不活了，你说是吧，你但凡把你毕业后10年的这个时间线，我不说长10年在时间线放进来，你如果不是一个顶级的学历，对你来讲，这个东西就是张废纸。

没有任何意义的，你知道吗，就是就是你们明白我什么意思吗，就是说你当下花大精力大时间，你知道吗，在这个上面花费了大量的这种这种东西，在可能5年后10年后，他就是张纸，但是你回过头你一定要把时间线放长来来。

从就是第三方的一个客观的角度去看待它，也就是说当他5年后，10年后就是像废纸的时候，你当下没有意义去关注这么多时间，精力在这上面，顺其自然就那样了对吧，你努力了，你比如就这样了，你不要再去想说。

唉我可能这个不行或者那个不行，我一定要达到那个level对吧，没有意义，你除非跟我说，你能达到质变对吧，什么叫质变，就比如说你现在是一个一本，你跟我说你花两年去藤校可以啊，没问题去呗对吧。

但是你们现在跟我说的是什么，都是我本科本科去读了个研对吧，然后选了个数对吧，那你读了个研，选了个数，在我看来，其实都是5年后10年后没有没有用的东西，你明白吗啊，那当然这个也看你做事情对吧。

你说你说我如果想去读APHD，然后留校做老师的，那没毛病对吧，你要是说我想去考公的，那也没毛病，但是我觉得大部分人不是往这方面走啊，对吧啊，大部分人觉得我找工作很重要啊，不好意思。

我可以告诉你们5年后10年后找工作没卵用啊，我就明确告诉你们没卵用啊，这第一点第二点是什么呢，就是就是你当下的任何事情，任何纠结的事情啊，就是我跟你们讲什么意思呢，就是因为最近聊的时候呢。

也不仅仅只是聊到工作跟那个考研嘛对吧，还有呢会纠结，就说当下，比如说谈恋爱啊，买房子啊，就各种各样的事情，我跟你们说啊，纠结任何的事情，你只要把时间线放长都没有意义，你知道吗，因为所有的事情啊。

我就是你在做的时候，我们是希望说你做的这些事情呢，对你个人是有积累的，而不是东打一枪，西打一枪，因为你就这么想嘛，你东打一枪，西打一枪，5年后10年后你跟应届生，请问有什么区别。

区别就在于你有很多工作经验，但是你这些工作经验对你来讲，你是就是他是没有传承性的，你都是东打一枪，西打一枪，那这个东西有什么用呢对吧，那你最后你说你只能被优化掉，没有办法的，因为你没有没有核心竞争力。

你没有价值对吧，所以说呢就是你会发现你当下就是很多事情呢，你就顺其自然哦，你就就是说就是在自己的努力范围内，能做就做，不能做，咱不强求，你知道吗，因为你你只要把时间线拉的足够长，拉到5年，拉到10年。

当下所有事情都不是事儿，那都不是事儿，所以就不用太去想他，我为什么跟你们说，就是说你们一开始就想好，就是说你的自己的这个性格评估啊，包括你人啊到底是怎么样的一个发展方向，因为你在当中做微调是可以的。

但是你大战略要对呀对吧，所以就是说我那句话为什么这么说，就是你战略上的错误，而不是战略上的错误哦，就是那个你战术上的勤奋，是没有办法掩盖战略上的错误的，你们一定要明白这句话，你知道吗。

就是说战术上你随便怎么样对吧，就是这个战术好和不好没有关系的对吧，你就拿我现在呃，你就拿拿我来讲对吧，你说我我是专这么现在给这个政府啊，企业做咨询，做技术，技术服务，做培训的对吧，好哥哥。

这个大战略上面我永远是走这条路的，但是但这个战术上面，你说哎有可能今天我懒了对吧，我不做事啊，明天我可能勤奋一下对吧，后天我可能跟这个企业，或者跟这个政政府闹翻了对吧，怎么样，这都没有关系。

因为这只是战术上的错误或正确，但是你大战略上面你得要保持一致，你知道吗，就是你们在做任何事情的时候，战略上面不能老是变啊，因为你战略上面一直变，对你来讲这个很伤。

而且大概率你是看不清楚局势的情况下再去变，你知道吗，所以说我觉得就这个事情，你一定要就是说就是说你与其纠结，那你比如说你与其把时间把金钱，因为我看到还有很多人花了这么几几几，几千块钱。

几万块钱这么这么培训的，你知道吧，我觉得这真没有必要啊，就是你花大精力和大金钱，在这种纠结这种事情上面，你还不如静下心花一周，花两周花一个月对吧，你自己去想去总结你活到现在的一些经验。

活到经活到现在的一些优势，活到现在自己到底有哪些东西，你不能说你什么都没有啊，我跟你讲，每个人都有特点的，不可能什么都没有的，对不对，那你总结出来之后，你要去想，就说唉我到底做做哪个方面，那当然了。

大战略你可能也得稍微了解一下，所以我这才我我才跟你们说嘛，就是说你们一开始就得去看很多东西啊，然后去了解就说大概率啊，就是整个市场上面每一个人大概有哪些方向，或者这么样子，然后你再去做对吧。

这就好像这个，比如说你们从来就没听到过培训和咨询，你们可能从来就没听到过什么什么什么，什么航天员对吧，那你可能在这么想破脑袋也想不出有这个岗位，对不对。

但是问题是你们一开始也要去了解啊，所以我就觉得就是说就是说你们会发现，我真的跟你们回答的时候呢，我我真的是不关心啊，我真的是不关心什么方向啊，专业啊，这样子，因为反正在我身边我看到的对吧。

这个呃呃叫什么，就是这就是天才的对吧，或者说普通的，或者说是这个辍学打工的对吧，怎么样的，反正就是基本上最后还是靠他自己的一些这个，专业知识啊，和一些这个这个一技之长，而不是说拿着一张纸，拿着一个雪莉。

拿着某一个节点的东西到处晃，到处晃没有用。

你知道吗，行就这么着吧，好吧。

恋爱中的金钱观和工作平衡 - P1 - 赏味不足 - BV13X4y1B7ZT

好啊，各位小伙伴大家好，这个音之前小姐姐的这个需求啊，我就继续来讲这个P4啊，我竟然没有想到这个内容竟然还有P4啊，然后以后这个内容我打算就用这只汪来讲了，是吧。

呃首先是这样子的啊，就之前P1P2，P3呢基本上大家也都看到了对吧，基本上是从一个面上面来讲，那这次呢就是从这个这个恋爱当中对吧，这个金钱观跟工作平衡的这个点啊，也是小姐姐提出来的。

那在这个地方呢有一个大的前提啊，我说一下，就是我真的真的真的真的真的真的，这不是仅仅从一个男孩子的角度出发啊，我还是站在双方的立场上面，首先这第一点啊，就是啊这个金钱观是吧，你们来看啊，我这边列了一些。

恋爱结婚：我们先讲故事开个场 - P1 - 赏味不足 - BV14jtoeiEoS

啊大家好啊，这个今天我们又开了个主题对吧。

呃为什么啊，就因为之前小伙伴呢其实也跟我谈过很多啊，其实私信里面是有很多的，但是我就没怎么说啊，他在那跟我讲说放这个充电视频里面，哎其实我觉得也蛮好的啊，这样呢就是有些东西呢也能说啊。

也不怕呃打扰到不想看的人对吧。

不过这一期呢我觉得先放公开里面啊，嗯我以前其实开过有一个对吧，我说这个人活着不能只有工作，不能只有赚钱对吧，还有这个恋爱对吧，还有结婚，但我觉得要么就是正式一点啊，就是把这个内容都总结下来。

后面要是有任何的相关的这个扩展。

我就都放在这个专辑里面好吧，首先啊我得有一点啊，就貌似最近很多新的小伙伴啊，有关注过来啊，我再说明一下，我不是一个up主啊，我也不是自媒体啊，我就是个纯粹的牛马打工人啊，打了七到8年的工啊。

写了七到8年的代码，然后呢就是开始做了一些政企咨询啊，高校的实验室啊，校企合作啊，产业学院啊对吧，人设人社部的这个区块链国家标准，我也参与了，反正你们标准里面也查的到我的名字啊。

那最后一次大规模给政府领导培训呢，是2021年2022年啊，海南省所有的相关的听取领导里面的，这个数字经济，跟以前那个数字资产相关的啊，培训课程也都是我出席讲的啊，这些就是海南省政府的呃。

对外宣传的网站上也都查得到，好吧啊，反正我想表达什么意思呢，我想表达的两点，第一呢就是说呃所有的相关实践经验我都有啊，失败经验我也都有，第二呢就是啊我我既然不是一个up主，所以我就不会去知道吗。

跪舔客户对吧啊。

就是大家有什么要跟我沟通的啊，咱们就有一有有啥讲啥啊，不要试图用那个道德观，或者用所谓的这个怎么说呢，啊我关注你了，我怎么样了，来绑架我，不好意思啊，我我我我没兴趣啊。

呃那么首先啊我们今天先来讲故事啊，我先讲个大前提啊，就是很多人啊被PUA之后，我们一直说的象牙塔跟楚门的世界，这种束缚呢已经比较多了，但是说白了本质上是思考方式的问题。

但是思考方式并不是只会影响你工作和赚钱的，思考方式是会影响所有的行为对吧，然而呢其实你在商业当中和你去，比如说找一些对象的过程当中啊，本质都是一样的，因为你你你归根结底都是跟人接触嘛，有什么区别呢。

对不对啊，这就比如平时私信我啊，一些感情的小伙伴呢其实也不少啊，只是我不太说，那比如呢有的人问我是不是要看对方资产啊，比如说要要不要看双方的家庭啊，我跟你这么讲啊，这些事后面我肯定再会详细再说的。

我今天就不展开了，我先说一个结论，就是你们在社会上碰到人，碰见事情，你先不要着急，用你的道德观去判批判，先不要着急用你的固有的思维去批判，为什么，因为你一旦用你的，被PUA的这种思维去批判的时候。

你等于已经自我束缚了，就是你一定要我们以前叫什么叫空杯心态对吧，叫叫叫放开，就是你一定要以完全一个空白的一个一个状态，客观的状态去看待一件事情，然后我们再来在里面去判断好，在里面分析啊，你说哪些是对的。

哪些是错的，哪些是传统意义上对，哪些是传统意义上错，对吧，你才能看到更多的东西，你一上来就把他批判，卧槽他妈，我不看了啊，这个这这这种人这种人不行的，那你在干嘛，你等于在拒绝更多的可能性，对不对。

那怪谁呢，对吧，这就好像什么你知道吗，这就好像以貌取人，以表面，我们一直说就说以你以，对吧，你表面在看待别人，对不对，好那么我们再来说啊，就是说啊啊所以说啊我觉得是这样子的，就是我们看对方了。

是不是会伤害到你，以及是不是真正意义上的，比如说肉体上啊对吧，或者说就是就是这种物理上伤害到你，那如果没有的话，那么我们先我们再来看对方的这个目的对吧，那记住一点，就是说无论好坏。

也无论你觉得是不是伤害到你的自尊了，或者道德了，从概率角度来讲啊，你碰到一个人，咱不管赚钱还是谈恋爱对吧，就是说你从接地气角度来讲，从概率角度来讲，只要对方的目标越明确，而且他越不遮掩，其实就是越好的。

你先不要管这个人唉。

好还是不好，对不对，那么越模糊反而风险就是越高的，你就永远记住这一点。

整个社会上都是这个样子的哦，那么举个例子啊，你比如说2024年对吧，你说现在你用我话来讲啊，都他妈2024年了，又不是旧社会，我觉得一切都是可以摊开来讲的，对不对，怎么不能摊开来讲呢，哎我奇了怪了哦。

摊开来讲犯法了吗，没有啊，我们讨论讨论嘛，对不对啊，那么我觉得只要你情我愿，其实都是可以接受的，那当然啊，有些红线你不要去踩嘛，对不对啊，那么你比如说我之前跟一个博士聊发展的时候，我也跟他提到过。

我说你真的碰到一个人，你要上来跟你说，我就是个捞男啊，比如说我跟你们聊，我跟你们谈恋爱对吧，我说我就是个捞男，我就是个捞女，有什么呢，有什么问题呢，哎我这这就是我诉求呀，对不对，我跟你说。

我他妈一个月就要30万，你爱给不给，你不给嘛，不给了，对不对，就从本质上来讲，就是说你要愿意给钱，我能满足你的一些需求和情绪价值，那你情我愿，大家相互都是OK的，然后你你愿意给我这个钱对吧。

我也愿意满足你的一些某某一些需求，或者情绪价值，那么这个事情本身来讲有什么问题呢，怎么了呢，对不对哦，那么如果有一个人上来就跟你说，他要找，我也觉得没什么呀，怎么了呢，你要愿意就愿意不愿意拉倒。

有我觉得有什么不好呢，而且大家双方都不浪费时间，而且也可以非常自然的，你去要求各种检查报告啊对吧，或者体检啊，或者各个东西怎么了呢对吧，你就你就好像今天你跟一个人去这个谈合作，他上来就跟你说。

不要我不谈感情的。

我只谈钱对吧，你你要跟我合作，我就要拿利益最大化，我就要拿最高最高的利润也没什么不好呀，你要觉得不行，那就不合作嘛，对不对，就以上这些对吧，都是一样的，所以其实你会发现商业合作也是一个道理，怕就怕什么。

怕就怕一开始说的各种都是好话，各种都是画饼迷丨魂丨药啊，一缓吗，哦你很好看，哎，一会嘛哎呀你以为你人很好，一会嘛哦因为我要觉得门当户对，那结果对方到底要什么，你就不知道，这不就都都是都是风险吗对吧。

那有的人要说了，他说爱创伤感情就是很模糊朦胧的，很模糊的啊，他说你说的啊太直白对吧，就没有神秘感，说哎我说大哥大姐记住一点啊，朦胧模糊，那是一时的，你上头那也叫一时的，你那一辈子上不了头的啊啊你明白吗。

就是你要觉得追求刺激，你要爽，可能就是那么一瞬间，你这这辈子不可能爽一辈子的，对不对，所以说你时间一长，你所谓的那些不直白的东西那就不存在了，而你活你得活一辈子吧对吧，你后面的日子还长呢，对不对。

所以说本质上还是明白一点。

你否则坑了自己，还要害害周围的人，何必呢，对吗好，那么既然我们说讲故事啊，那我们来讲故事对吧啊，你先说我几个朋友啊，我觉得他妈的这个事情都一样，就抽象出来呢，我觉得都一模一样，他妈感觉这些男的。

女的都是一个模子里刻出来的，就是他们给我的说法是什么呢，就是恋爱的时候呢啥毛病都没有，那当然了，从我的角度来讲，并不是啥毛病都没有，而是情人眼里出西施的这个滤镜，那么结婚之后呢，就开始他妈的啊。

这里事情那里事情，但是啊我觉得哎也也也的确啊，你也不能说你也不能说就是就是没事情，也的确是他妈有事情，比如说啊你说出去旅游啊，那一个人做攻略吧，另外一个人就要说哎呀，你怎么不跟我商量啊对吧。

那你找他商量吧，另外一个人就要说了，哎呀太麻烦了，你怎么什么都要找我商量啊，哼对不对啊，那你比如说安排的满了吧对吧，到处都玩玩吧，他就要说了，哎呀出去玩怎么这么累呀啊你要安排不满吧。

他就要说哎呀出去玩了对吧，真没劲对吧，还待在旅馆里面，那他妈你到底想干嘛，对吧啊，那包括还有他们就是说呃这个孩子还小嘛，找阿姨的，你说这种事情有什么好怎么说呢，有有有什么好矛盾的。

你要找就找不找拉倒对吧，你要找找什么样子，你两个人商量好，或者跟你们家里商量好，你不找对吧，那你就安排好对吧，两个人怎么安排，还是还是还是你爸妈丈母娘对吧，怎么来弄那一句话的事嘛。

啊你找的话大概什么要求你们商量来，但是呢你你们知道吗，就他们啊大大部分情况是什么，就是你问他要找吗，回答都是哎没问题的呀，你找呀有啥要有啥要求吗，没有的啊，你就看着来吧对吧，等找到了好。

他开始跟你逼逼了，啊啊啊，这个阿姨这里不好，那里不好，长得太丑，年龄太大，没有相关经验，那早干嘛去了，对吧，但是我跟你们讲啊，有一说一啊，以上这些例子在我看来算好的了，为什么。

因为他对你没有造成实质性伤害啊，对不对啊。

第四其实啊我听了这么多故事之后，我每次就是一个感觉，我真的就一个感觉，就是他妈的人活着舒坦一点不好吗，干嘛要折腾呢，你折腾你，你折腾别人，折腾自己干嘛呢，对不对，你要折腾你有目的性的折腾，你不要作对吧。

你用上海话来讲什么作对吧，作sot来对吧，你做什么东西呢，你作天作地做的自己不舒服，别人也不舒服，我就不明白这些人做的这怎么说呢，这个做到脑子里怎么想的，你是太有钱了呢，还是说已经他妈的啊。

这个没没有追求了对吧，还是日子过得太舒服了，我都搞不懂啊，这就是跟企业里面一些领导是一样的，就是没有需求，制造需求，没有困难，制造困难，然后然后呃他们你们你们很多人问我，你你看你们很多人问我钱去哪了。

我告诉你们，钱就是这样被折腾没的，你明白吗，就是因为整个社会从上到下，各个层面都他妈有这种人，就是明明没事情，他非要给你跟开始跟你搞，对吧，那么作为第一期呢，我觉得我还要说一下。

就如一里面写的思维方式决定一切，那么很多人在读书做业务其实是不知道目的的，对吧啊，那么谈婚呃，谈婚论嫁，恋爱就更是了，你问他为什么恋爱啊，家里催的，那为啥结婚啊，家里催呢，那怎么不跟你家里谈呢。

不跟你家里结婚呢，你干嘛搞个屁啊，对不对啊，以前吧就说找个有钱的啊，找个门当户对的，找个好看的啊，或者找个潜力股对吧，我跟你们这么讲，你依我现在对整个社会的理解啊，我每次都会他们跟他们说，我说哎呀。

你先赚钱，先保证自己的，怎么说呢，就是有钱才是你自己，不管是面向面对你的对象，还是面面对你的对象的家庭，还是面对你的老板，还是面对你的客户，你都是有底气的对吧，这是一方面，另外一方面是单身保平安。

为什么你要我说发展到2024年，满地都是精神病，满地都是变态，满地都是牛鬼蛇神，分得清吗，你分不清啊，对不对，急啥，啊你要，而且你要我说大部分人，我们以后就是你们这么想吧，你们在学校里面。

其实你们都处于一个level1的这么一个等级等，未来你们多多少少总有些人能够往上走的中，总有些人能够接触到更高的圈子，更高的一些一些商业合作伙伴，更更优秀的人，你着急谈什么东西啊，对不对。

我我我之前跟他们咨询的时候，我其实就问他们一个问题，我说你先想明白一件事情，如果你现在谈了一个人，你跟他结婚对吧，你如果想明白了，你要为什么要结，为什么要谈，那没问题，那如果你没想明白。

我就问你一个问题，如果5年后10年后，你碰到一些非常优秀的，年轻貌美的对吧，或者非常帅的，有钱的，也跟你两情相悦的，你怎么弄，我就问你，你你你现在怎么选，对吧你有这个定力吗，我不信我，我死活都是不信。

为什么，因为这是人人的本性对吧，那当然啊也不是说不谈不结婚，我还是那句话，你就跟你出去折腾，要不有很多人问我要不要创业，要不要说辞职去做事情也是一样的，你想明白就好了，你活明白，你自己清楚你要什么。

你能承担对应的风险，那你就去，对不对，不就好了吗，对吧，哎否则其实我想不明白大家为什么要去谈，要去截你，你你干嘛呢，对当然啊，你要说我就是对吧，想想活在当下，我就是想就是说啊让自己呃有这种怎么说呢。

愉悦感对吧，或者怎么样子，没问题啊，没问题啊，你只要想明白你要什么就行，你不要过多的期望，你不要到时候就说哎呀他好像对我不好，哎呀他怎么不关心我，大哥，你要的越多，谁让你要这么多的，你凭什么要这么多。

你有什么资格要这么多啊，哎奇了怪了，对不对啊，所以说我觉得就是说你要想明白你就去做哦，否则其实我就想不明白你们为什么要去谈，为什么要去解对吧，那很多人给我的答案就是好像说哦，哦设定好的程序啊。

我他妈到20了对吧，22了，25了，必须弹了，必须结了，怎么啦，不弹不切出bug了啊，不谈不结怎么了，这个这个这这这你你要你要你，你你要被这个社会开除，社会挤压，那么奇了怪了。

对不对，啊有一说一啊，我觉得这件事情跟创业是差不多的，就是你要我统一来讲是什么，真的啊，就是说就叫做你回过头来你就会发现你不折腾，你可能还能过得舒服一点，你可能还能有点财富，你一折腾啊。

过得嘛又不开心啊，钱嘛又浪费掉啊，我我我反正是不明白就是活着是干嘛的，因为我告诉你们人，你随着年纪增长，一定是越来越自私的，没有办法的，因为他不自私，他活不下去，你知道吗，他不支持他就要抑郁。

他不支持就要就要进宛平南路600号，你怎么办呢，对吧哦，而且本身你年龄越大，也是活的越明白的啊，那当然了，就是很多人也会说嘛，他说啊，那我们年轻时候的吧，就要去折腾啊，就要就要去疯，就要去浪。

我跟你讲啊，这些逻辑都没错，但是你风不风，浪不浪，也要看资本，你明白吗，你要看你家庭是不是有没有这个底气，以及整个这个社会土壤，有没有给你们这么一个机会，但现在来看就是难了，对吧好吧。

那反正就是后面反正我看着吧啊，有些内容嘛我就放在公开的，有些内容内容呢我就放在充电，我也没想好到底哪些内容放啊，先先这么着吧啊先这么着吧，反正这个有需求，我总归会尽量满足，大家好吧啊行，那就这么着吧。

然后那个职业规划啊，就工作上面商业规划就你们副业啊赚钱啊，对吧啊，股权分配啊相关的呃，那当然啦这个感情上也行了对吧，但是感情上我说实话呵呵聊都可以啊，我最多就是一个情绪价值，因为不管你们找我还是找别人。

没人给的出解决方案的，因为最终感情这种东西都是你们自己解决的，那那那那我们能解决啥呀，哈哈是吧啊好吧，那有相关的这个这个这个这个问题的，或者怎么呃那个情况的，你们可以整理好个人的问题跟个人的相关背景。

好吧。

情绪价值其实就是溢价空间 - P1 - 赏味不足 - BV1jm42137qW

好啊呃，我正好再录一个跟免费视频对应的。

这么一个视频啊，叫做情绪价值本身其实就是溢价空间啊，就是溢价空间。

首先啊那个北京活动已经定了好吧，本月28号下午在东直门地铁站附近呃，本次活动内容呢反正大致一个呢跟上次一样的，就私企啊，国央企啊，外企出国这些offer的一些选择跟未来的一些发展。

那另外一个呢就是说从个人角度来讲，我跟你们讲一下跨境电商啊，还有自媒体它是否还值得去做额和风险点，因为这个东西也是个人跟我提到最多的呃，然后还有就是低空经济啊，知识的一些普及好吧，然后了解详情跟报名的。

你们可以私信我啊，额那么免费视频里面我们讲的东西。

我就不再重复了啊，那么首先第一点呢，其实万事都是情绪价值呃，因为之前啊就是所有的这个咨询当中呢，其实都多多少少啊谈到过这个情绪价值的东西，但是谈到的时候呢，其实大家我说实话啊，我是觉得其实大家都明白。

但是呢可能就是差我去跟他们提那么一点，就是在你们心里面其实懂你们都懂的，但是但凡我不提，或者没有人给你们提呢，你们可能哎就就就感觉，就是这两个东西没法划等号，把它连接起来，什么意思啊。

就是你包括就是说啊很多人跟我聊的时候呢，他就说啊他说啊这个情绪价值怎么样怎么样，不好对吧，或者他看不起这个东西，然后呢我就跟他说，我说你仔细想想看，我说你未来只要想赚钱，我不管你的客户是谁。

其实是不是都是满足他们的情绪价值，就是你今天比如说跟政府去合作，你今天跟政府下面的一些基层对吧，先跟他对接，那你想想看啊，你他为什么要帮你去申报，他为什么要给你信息，不还是因为你满足了他的情绪价值。

而他的领导为什么最终愿意批这么一个项目，也还不是因为这个基层员工，满足了这个这个领导的兴趣价值，对不对，那无非就是无限的一层一层去满足情绪价值，那那还能有啥呢，对吧啊，那么我们一直说啊说呃人际关系啊。

积累人脉，投其所好所好，你仔细想想，看这一切的一切的背后，它其实就是情绪价值是还有什么别的呢，没了对吧，他只不过就是说因为每个人的出身不一样，每个人的这个这个生长空呃，成长空间不一样。

每个人的目前的屁股不一样，他情绪的定位不一样，满足感不同，对不对，那你比如跟企业谈生意，跟政府领导吃饭，包括你在企业里面的晋升对吧，就是就是在打工啊，包括你找别人合作，无非是满足对方情绪价值。

那么有的人要钱，有的人要名，有的人什么都要，对不对，那那还能有什么呢，哦那有的人嗯这个时候啊，这个时候啊可能有些小伙伴就要说，他说那不是的啊，他说他说呃，那按照我们之前一直说的，这个人要钱，对不对，好。

那你仔细想想看啊，这个人要钱，他为什么要你的钱呢，他别人的钱不能要吗，对不对，那如果今天有十个人给他送10万块钱，他为什么要你呢，那他们还不是因为你满足他的情绪价值吗，对不对啊，那很多事情做的时候啊。

并不是只有成功跟不成功的同样的事，别人谈可能利润是10万，你去谈利润可能就是30万，但本质上你跟别人跟谈了之后，交付的东西是一样的，那为什么价格会不一样呢，是因为满足了不同的情绪价值。

如果情绪价值是有level划分的话，那相当于是不同的这个level对吧，不同的级别，那么我们反过来想啊，你要没有情绪价值，那么就没有溢价空间，这就是我们说的两者其实是对等的，没有情绪价值。

那哪来的空间呢，对不对，你想想看啊，你说满足甲方是，那如果满仅仅满足需求，我今天让你给我个软件，这个软件就20万对吧，你告诉我你成本多少，成本20万好，那我就付20万，那怎么会有溢价空间呢。

对你来讲就是平进平出。

那你还怎么赚钱，对不对，我们以前说的所有的什么包装啊对吧。

包括背书啊，title啊，头衔啊，不都是情绪价值吗，没有区别的啊，第二我就这么说啊，咱不说中国全球都一个吊样子。

你做C端生意，你拉动了C端的情绪，你TCH到了他的情绪，你怎么TCH到的，你通过海报，通过文案，通过案例，通过营销学对吧，通过市场来打动对方的情绪价值，我不管你通过什么方式，很多很多对吧。

线上你可以通过这些线下，你可以通过会销直销分销各种各样的销对吧，多了去了，你做弊端跟计算生意，你请客吃饭，你宴请你喝酒，你做方案，你也是打动对方A的情绪，然后对方A再拿着你的方案跟丙去打动领导。

情绪价值，你仔细想想看啊，A去汇报A去跟领导沟通的时候怎么滴啊，他总总不能是个僵尸脸吧对吧，他汇报他文字怎么写，总要里面得要添油加醋吧对吧，得得要里面绘声绘色吧，那你仔细想想看，他不将失联，要添油加醋。

要绘声绘色，绘声绘色怎么来的，不还是因为你打动了，打到了他的情绪价值吗，啊否则他为什么在他领导这边会会他怎他，他或者说他又怎么拿什么东西去打倒，打到他领导的情绪价值呢，没有的呀，啊你跟别人合作。

你说我要找合伙人，我要找投资人更是一样了，就是钱跟资源其实都是死的对吧，很简单，今天比如说这个私募基金十个亿，这十个亿怎么花都是花，他为什么花到你你身上不给我呢，对不对。

那这个就取决于你跟他是怎么怎么沟通，我跟他怎么沟通，人是活的，我们无非都是通过各种方式，来找到对方的情绪价值点，然后满足他没了呀没了呀。

对不对哦，所以说就说你们大家啊，包括到现在为止，我们说赚钱也好，怎么样也好，你们要记住一点，就是赚钱是目的，但是过程当中，这个情绪价值，跟我们说的很多软性技能是很重要的对吧。

你赚钱你可以认为是个硬性技能，你会赚钱，但是你怎么赚到这个钱，这怎么让利润更得更高，这个就是软性技能啊，对吧啊，那么我们仔细想看。

我们举个例子，比如说我在领呃，我我当年在北京请领导吃饭对吧，在这之前我要想着领导喜欢吃什么啊，要不要带酒，因为领导一般不喜欢现场买对吧，你你要不要带带什么酒，那其实请客吃饭这个事情我就这么跟你们讲。

尤其跟领导请客吃饭，基本上是不谈正事的，你不能谈正事的，正事没人跟你谈的对吧，奥特曼，你见到过他妈领导跟你谈正事的啊，我妈去，你妈搞笑了，都是领导下的小弟跟你谈正事的，你明白吗。

领导都是来啊指点指点江山的啊，否则他妈怎么叫领导呢，对不对啊，那么你说说的难听点，就是领导怎么开心怎么来啊，让领导怎么安心怎么来，因为你们要记住，中国永远是政治安全第一位，对不对啊。

那么我们以前呢包括去十天，那个十大天使投资谈也是的，大概2019年20年左右，我们谈之前就写好PPT，然后去谈，但是真正谈的过程当中，其实PPT根本没人看啊，说白了我们的对话。

我我不关心投资人到底说什么，我无非给他的说法都是说诶，第一我们是能赚钱的，我们有现金流，第二我们怎么会帮助你们，就帮助投资人去赚钱，第三我们怎么更好的帮助你们，投资人尽早的或者分批的退出。

从而得到利润大概几倍的利润，对不对，那为什么，因为这个是他们的情绪价值啊，啊那么包括我去做政企咨询，哎呦卧槽这个事情我之前跟你们讲过啊，我我不知道有这个还有没有小伙伴不知道，我在跟你们提一下。

就是我我记得很清楚，2020年年底啊，我给我去北京，给三大运营商做做那个政企的咨询，当时做的是那个呃区块链跟那个元宇宙的哎呦，你们是不知道我为什么呢，因为那个培训是三天的啊，那个咨询师三天的，然后呢。

他们要求就是说必须要有一天半的实操啊，然后我说我写代码已经很久没写了，你让我去实操实操，我也不懒得做，我就找了个合作方，你知道吗，替我一起去，那就是说我1。5天，他1。5天嘛对吧，一共三天。

然后呢培训就咨询了，当天啊，我他妈记得很清楚，我早上在那边打战神啊，还是在打那个鬼泣妈打，反正打的很开心啊，卧槽，你们是不是知道，到中午我们的合作方就打电话过来，他说陈老师不行，他说对方领导表示要退款。

他说这个东西不能这做的一点都不开心，他说你们的人很不专业，我说不可能啊，我说我找的人他妈的这啊，就是我说技术做了15年都是CTO级别，而且我说我共事过的怎么可能不行啊对吧，他说不行，领导就说不行。

他说你现在给我过来，然后卧槽，我当时真的就是直接中午就订好机票，然后晚上飞过去对吧，就就下午飞过去嘛，然后第二天一早我去啊，然后我最终通过我把这个case拉回来，但是我跟你们说，做政企咨询做了这么多年。

我从13年开始做，做到现在陆陆续续这么多年，我很清楚，尤其是政企的咨询打的就他妈是个情绪价值，别的都不重要，为什么，因为下面的人听不懂啊，你们明白吗，就这就是个悖论，因为下面的人但凡听得懂。

他不会花这个钱来做咨询的，对不对，那你想想看，你你要让听不懂的人能听得懂，或者怎么样能听下去，怎么打怎么做，你只能把他们的情绪价值拉满，就是我说的什么什么呃，你的那个台风要好，你的沟通要好对吧。

你的你的案例要好，你要让他们就是说通过各种各样的一些，一些一些怎么说呢，就是就是对方能听得懂的东西跟他们去讲，你不能真正的用干货跟他们去讲，因为他们听不懂啊对吧，你就像你就像我们跟小学生去解释数学。

你肯定是绘声绘色，让他们明白，你不能上来他妈的跟他讲高等数学吧。

对不对，一个道理呀，哦虽然你觉得，我他妈是讲的干货，但是对方不买账啊，对方是甲方，你们明白吗，哦所以还是那句话，就是你你做的业务越多啊，你最终就会明白所有的东西都是死的，他给谁都是给。

而我们要做的就是想办法让他给我们，但是为什么他要给我们，就是因为我们要摸到他的情绪价值，对不对。

一样的呀，对吧，你包括你包括你们很多人对吧，跟我说他陈老师我们赚钱对吧，是你觉得跟我讲赚钱没有错，但是问题是，你怎么就是我关心的是怎么确定的赚钱，以及我关心的是怎么性价比高的赚钱对吧。

这个是我永远关注这两个点对吧，那么你仔细想想看，你跟我讲一个东西，比如说啊你跟我讲一个东西，说唉我一单利润可能就那么几十块钱对吧，或者怎么样子，那我肯定不会错啊，我为什么去做呢对吧。

包括我也直白的跟你们讲，有很多人呃让我给你们带货对吧，就就让我给你们卖东西或者怎么样子，我都不卖的，但是我也咱也实事求是来讲，你要是利润打的足够高，你跟我说他妈陈老师，你卖出去一单啊，卖出去一单。

我他妈给你10万，那我也卖了，对不对，但问题没有啊对吧，所以你们到现在看到现在为止，你们没有看到过我接过任何商单，没有看到过我在里面在视频当中插过任何广告，为什么，因为我觉得不值得啊，对不对。

另外一方面就是他们没有达到我的情绪价值，我的情绪价值里面不单单是要看钱，我还得看这个东西合不合适，你不能按阿狗东西我都来带啊对吧，那每个人不一样，那有的人可能只看钱，他不像我就说还多元化的去判断。

他可能就是说觉得哎呦，我他妈有钱就赚，他妈不赚对吧，那可惜我不是这种人啊，对吧啊，所以我是觉得唉就是嗯你们你们，你们就是再往下想一层，你们就会明白，就这个东西其实蛮重要的，真的蛮重要嗯，行好吧。

那就这么着吧，然后那个活动好吧，咨询报名，你们继续私信我，然后呃剩下的话就呃职业规划，商业规划，股权期权啊，商业计划书白皮书，包括你们现在日常工作当中，你们可能做了哪些业务，或者正好有跟人跟谁有合作啊。

或者你们自己有些什么未来的规划呃，你们希望通过跟我的沟通啊，给我一些个人背景更详细的问题，那么希望通过我的一些认知啊，跟一些对于市场的了解，给你们一些更接地气的建议跟规划。

那么你们可以决定好对应的背景跟问题，我们再来做咨询，好吧行啊，就这么着吧，我跟你们讲，明天他妈一早八点钟要去杭州。

想创业的朋友，看过来 - P1 - 赏味不足 - BV12L411Q74t

好啊finally finally，finally，我们诶诶诶诶啊。

我们终于要来讲创业这件事情了啊，因为最近这个沟通啊，我看了一下这网上的这个大家的这个反馈啊，我相信啊除了就业跟考研以外啊，也有一些小伙伴是想要去创业的啊，包括我前两天去b站见的。

就之前听我区块链的那个课，他在算我学生嘛对吧，然后就也说要创业，其实我对吧，就是只能客观的说啊，这个最终决定权在大家手上。

啊那么首先呢是这样子的啊。

就是我们先来说啊，就是说创业这件事情啊，你怎么判断你合不合适啊，或者说你怎么去这个这个在一开始啊就去想，就说我是不是啊这个要去做对吧。

那么你现在看啊，首先打工对吧，我这个地方我写了对吧，你打工的问题，打工的问题是什么呢，就是说首先啊第一点诶，等一下我看啊，首先无论做什么，你都是一个螺丝钉，你要明白。

就是说因为以前啊就是b站一开始我做的，我我发视频的时候，有人其实问过我的意思是什么呢，就是说他想的意思是说唉，我想在这个公司里面做啊，不管做什么，比如开发啊，呃这个这个产品啊，或者其他销售啊对吧。

他说我想对这个行业能有所了解啊，但是我跟你们讲，从本质上而言啊，你们只要是在公司里面里面做，你们其实对这个行业是不会有太多了解的，就你们了解更多的是一个很小很小的点，而且这个点完全不不足以支撑啊。

你们对就是说啊行业啊，包括来说，就是我们说水下那80%的东西，很难去了解，而且这跟你做的时间没有关系，你知道吗，因为有些人会觉得说哎我是不是做了个，比如说8年10年我就很了解，也不是你知道吗。

这个就是最最怎么说呢，就是说很有可能啊，比如说你现在工作1年啊，我这么跟你讲，你不信啊，你也不听我的啊，你说这个左左左耳朵进右耳朵出来，你知道吧，但是呢你很有可能到8年10年的时候，你就悟了啊。

你就领悟了对吧，就就麒麟臂打通任督二脉了是吧，但是问题是你到那个时候领悟了就难了，你知道吗，所以其实就是说本质上啊就是都是这样子的啊，呃第二个呢其实很多人呢也觉得是围城，我跟你们讲，这也没错。

因为这两天也都在说嘛，就国企啊想出来的吧，外面人想进去啊，呃但是呢你说有没有坑啊，啊这个事情是这样子的，就是有很多人也会觉得他说他说我要去跳槽啊，我现在这公司怎么怎么不好对吧，就是各种各样不好。

他能跟你说100种不好的理由，但是我跟你讲啊，你但凡时间做得长了，你你听我一句啊，你你就会发现其实到哪都是坑，你知道吗，就到哪都是坑你，你没有区别的啊，那么我跟你讲，只有一种可能性，不是肯是什么呢。

就是你自己去做对吧，因为你就算自己去做，你是坑没问题啊，你就当交学费了对吧，但是你到别的地方打工，你说这坑对吧，算谁的呢啊，这第二点第三点呢就是说打工本身啊，就是除非你是非常非性核心的管理层。

或者来说类似于像bt这种level或者a w s啊，google啊，重要的高管，我给你们定个e吧，高管基本上是什么意思啊，就是p9 及以上啊，必须p9 g以上，p8 是没有用的啊。

p8 只不过是一个小工具人啊，否则没啥大很大进步，为什么呢，因为你很多是在公司内部的，你了解不到外面的东西，你你感觉你是在做项目，其实你会发现我们说啊，就是假设现在一个项目是从0~1。

因为你项目总归是有授权的，你总该有商务对接的，你这项目不可能天上掉下来的对吧，你就算说你今天是一个这个朋友，介绍给马爸爸的，那那你也要去了解里面的逻辑，为什么这个朋友要介绍给马爸，马爸爸对吧。

那为什么马爸爸要去接这个case对吧，你都得去了解的，但是从本质上来讲啊，我们说你只要不呃，你只要不是说啊非常核心的这种管理管理层啊，你对这种逻辑是不了解的，所以说你会发现在整个从上而下。

从0~100的过程当中，你可能只做了当中的就是说执行层啊对吧，团队管理层啊这一块，但这一块占比其实很小很小，而且这一块东西跟商业没有任何关系，跟商业逻辑也没有任何关系。

你接触到最多的还是技术层面的东西对吧好，那么这个是第三点，第四点呢就是说也有很多人会说，他说哎你看开发对吧，测试啊，这个没有叫什么，就是锻炼不了很多的这个沟通技巧啊，他说我做个产品。

哎呀我跟你们讲，哎呦，这个事情我真的忘了，产品叫我后面，我后面得跟你们讲一期产品经理，哎，我发现现在大家对产就真的互联网后面来的。

这个很多很多人啊，就是对对很多东西了解真的是越来越来。

我觉得这个教育没跟上，你知道吗，就是呃有可能就会说，他说他说那个做产品经理啊，做项目经理啊，做销售啊，做运营啊，市场啊，他说是能够有这个呃提升沟通技巧能力的啊，然后呢他说这个就是锻炼了，我跟你们讲。

你锻炼个屁啊，你锻炼个屁，为什么呢，因为你要明白你所谓锻炼的人，你都是在一个大框架下面的，你明白吗，什么意思呢，就是说你们都是为别人打工的，你们也都没有利益冲突，你们也都是不需要每个月去想自己。

到底这笔钱哪里来的，你们都是拿工资的对吧，那对于不你们都是同一个屁股的人，你跟我说沟通你沟通什么技巧啊对吧，而且更何况啊我觉得更何况更好笑的是什么呢，就有些人比如说比如说他是p8 对吧。

然后面对p7 的，或者有些人是t3。2的对吧，然后面面对t t3。1的人，哎他就会觉得哎我过渡机很牛逼啊，为什么，因为我说了，人家都都觉得有道理啊，那不是屁话吗对吧，那为什么有道理啊。

你有本事出来看看你有没有道理是吧，唉我跟你们说，真的就是嗯我为什么说最重要的是什么，我为什么一直说，最重要的是对自己要有认知对吧，对行业要人要有客观的认知，对自己要有客观认知，要有正确的评价。

你知道吧，像这种盲目评价的盲目自大的就啊很多啊。

我跟你们讲还真别说哎还有很多啊，那首先这只这一个啊，第二个呢我们来看b站，最近我沟通下来最多的问题啊，就是我到底选什么专业，我到底选什么方向，我到底选什么岗位，我到底选什么领域，我到底做什么，对吧啊。

好好这个这个东西我跟你们讲啊，你们所有的评论和私信我都回复了啊，我都回复了，我没有啊，当然我也有好像112条没有回复的，但是那个我实在是也不想回复，因为问题本身就就我都不知道这问的是什么啊。

然后呢我可以说除了那么两三条一两条以外，我都回来啊，没我都认真回来啊，然后呢，我说这些问题咱们就是各自case by case再来说啊，然后呢但是问题是什么呢，就是说你所有的这些问题都是集中在。

你要去打工，你要去应聘的这么一件事情上面，本质上你们一定要记住啊，所有你们思考的东西，本质上是不涉及到任何创业相关东西的。

你知道啊，好那么这两个点我为什么要说呢。

是因为你们参照这些东西去自我评估一下，你觉得你们是不是这样的啊，你们是不是这样的，就是说在这个当中就说有哪些。

你们觉得哎自己是欠缺的，有哪些是，比如说啊可能自己对自己认识比较清楚的，但是啊不管啊这两者里面哪一条，你们认识清楚也好，认识不清楚也好，都跟创业没半毛钱关系，好那么我们说右边。

你现在如果创业，我先不说现在整个大经济形势的问题啊，你如果要去创业，你面临的问题是什么呢，那我们来看啊，首先你怎么赚钱对吧，因为你以前是不用担心钱怎么来的对吧，你每个月拿工资。

就好像钱钱是从天上飘下来一样的啊，你千万别跟我说，你付出了努力，你拿到了这份工资，不好意思，我跟你说啊，本质上钱是怎么来的，但是大部分的工作岗位他不是走通了商业逻辑，他只是为了走通了这个商业逻辑之后。

下来干活的，你知道吗，所以说本质上的确啊，在这个叫做呃，你付出的努力跟公司给的工资，其实本质上的确不成正比啊，咱有一说一啊，因为这件事情我还是那句话，你们可以不认可，但是你们但凡自己去创业了。

你们自己去想想看就知道了，对吧好，然后这是第一个，第二个是什么呢，就是说哎你发现你怎么赚钱之后，你要想办法怎么收钱，什么意思呢，没有因为发工资是发到你银行卡的，你你怎么收钱呢，你想想看，如果你去创业。

你要去注册公司，对不对，公司要要有财务打理吧对吧，要记账吧啊要要去那个报税吧对吧，要去干嘛吧对吧，然后你这个事情你要想清楚啊，怎么说对吧，什么类型，对不对好，那么接下来还有问题，你钱到你账对啊。

到公司账了，你怎么提现，因为公司账你是不能直接用的，那你是怎么来用呢，对吧，你知道吗，你不知道对吧，好那么三个啊，这已经是我觉得已经很头大了，三个头大了，对不对，第二个你得明白你怎么去识别是不是骗子。

因为你以前在公司里面打工的时候，大家是不是骗子不重要，因为大家就是屁股来决定脑袋的，我们只是来拿工资的，who care，骗不骗对吧，但是问题是你现在出如果要去创业，我不管你是那个全职创业还是兼职创业。

这并不重要啊，重要的是你怎么去识别这个骗子，这个骗子有可能骗你钱，也可能骗你id，也可能骗你，可能这团队技术对吧，都有可能啊，第二个啊，然后就说要么就白嫖你对吧，因为现在这个行业里面白嫖的太多了啊。

白嫖太多了嗯，第三个呢就是说你一定会去写个东西，叫商业计划书啊，这个东西呢就是就是我以前一直说bp啊，有很多人也不知道我说bp什么意思对吧，就深渊计划说商业计划书呢，这个东西呢你一定会去里面会涉及到。

比如说呃投入产出比啊，你的团队，你的产品的逻辑，你的盈利逻辑，你的营销逻辑，市场逻辑，运营逻辑，以及你的啊这个盈利逻辑对吧啊，就一开始我说的就是盈利逻辑，然后是最后一个是什么。

就是那个那个那个融资方案对吧，你都会有啊，那么但是问题是什么呢，就是你别听啊，说唉这个里面是特别些模块，你要把这些模块写的合理啊，我不说你说合不合理对吧，至少比如说资方啊，或者其他人觉得合不合理。

这也是一个非常重要的事情啊，或者说也是个非常难的事情，那么最后一个就是说，你怎么去有逻辑的去写出这个商业计划书，因为我发现真的我就说教育真的是，就是现在近2年啊，很多商业计划就写出来，就是就毫无逻辑性。

你知道吗，就是那种就是说看上去啊学历都很高对吧，m i t的，然后什么都是都是硕士对吧，然后写出来的东西就他妈的对吧，就是我就想跟他们说一句话，你要么就好好去骗钱对吧，你你别别来搞这些，有的没的。

你该去骗去骗吧啊别别来什么。

有不用逻辑呢，不需要逻辑啊，然后那个那个诶我看了多少时间了对吧。

然后呢就是商业本质啊，创业的本质对吧，那创业这里面呢呃其实啊回头我会再出一期。

就关于创业，这边就是说我觉得总结下来的经验啊。

这创业的本质呢我觉得是什么呢，就是第一呢你你其实一开始做的时候，你其实会去想什么呢，你想做一番大事业啊，也有可能呢，你觉得就是说你只想做一些这个，四两拨千斤的事情对吧。

或者说你已经幻想梦想去纳斯达克敲钟了对吧，都有可能啊，但是呢我跟你们讲啊，你你但凡做的时间长了，你就会明白，其实你最终只要确定两件事情或两件事，取其一就可以了，一是什么呢，你要么就找到合适的合伙人。

什么意思呢，就是你们今天是扫地也好，还是去做医疗也好，还是去做做煎饼摊呃，这个这个这个这个煎饼果子也好，不重要，重要的是你得找到合适的人，因为你会发现你找到合适的人之后，其实做什么都无所谓，你知道吗。

因为大家他们能补足你的短板，他们能去就是寻找，就你们几个人在一起，能够寻找到商业合适的商业模式，而做什么，只不过是往这个商业模式里面去填而已啊，就是你们一定要明白，就是就是一旦商业模式是通的啊。

或者说你们已经验证过的模式，往里面填什么都无所谓啊，今天可以填元宇宙，明天可以填chat gbt对吧，后天后天可以填这个这个这个这个这个叫什么，就是a i g c对吧，都无所谓啊，就是你会发现都一样嗯。

第二点呢就是说如果你没有找到合适的人对吧，好也也可以啊，也可以，也不是说不行啊，那你就去找到合适的方向，所谓合适的方向是什么呢，就是说对你来讲如虎添翼，对你来讲。

你能够以比比你打工高的投入产出比来做事情，那简单来讲就是说你可以比如说啊，花一个小时或几个小时赚，你可能以前一个月或者一半年的钱对吧，那当然咱稳不稳定，先不说，因为创业这件事情本来就没有稳定不稳定的嘛。

对吧呃但是不管怎么样，就是一旦这个方向你觉得很合适，或者你看准了啊，比如说他现在是一个潜伏期，马上后面有红利期对吧，在后面有有爆发期对吧，那你看准了，那么其实你找谁也都一样啊，其实找谁都一样。

当然这个里面你还是得要去分啊，就是说这个人适不适合这个可不可信对吧啊，那么其本质大部分的本质是什么呢，最后一点就是被自己人骗得倾家荡产，当然啊你们一定要看那个看清楚这个叫什么，就是重点啊。

这个重点不是倾家荡产，也不是骗的，倾家荡产是自己的啊，一定要明白这个重点在这个地方，因为你一旦创业之后，我不还是我那句话，就不管你全职兼职啊，你会发现最终坑你的一定是你自己人，这个自己人是什么意思呢。

就是你认为的自己人啊，不一定是你的confounder，就不一定是你的合伙人，也不一定是你的员工，有可能是你的亲人啊，也有可能是你的合作方啊，有可能是你供应链的上下游，但是呢有一个共同特点。

就是在他坑你之前，你觉得他是一个自己人啊，所以说在这个地方，我一定跟你们讲一句话是什么呢，就是说如果啊你们碰到一个合伙人，或者碰到一个就是说创业者啊，他跟你说啊，动不动就跟你讲啊，这个是自己人对吧。

这个什么关系很好的对吧，这个什么比如说就像什么我啊，我北京有四套四合院对吧，怎么样，我跟你讲，但凡说这种话的，远远离就远离就可以了啊，你就是就我这么说吧，就说我是不指望他给你赚钱啊。

但是呢就是他会把你坑的，但坑多惨，咱不说吧，就坑你可以把你坑的，就是哎对吧，有一就是只能哭爹喊哭。

天喊地来，我只能说啊好吧。

ok然后基本上就这样好吧，你们结合这四点呢，我觉得你们可以去判断一下啊，不要脑子发热就去创业了啊，尤其是当下这么一个情况，你当下我跟你讲啊。

当下还没到底了啊，还没到底了啊，这就很多人以为当时已经到底了啊，有很多人还问我说明年怎么样，我跟他们说明后年更难啊。

还没到底啊，所以不要冲动啊，不要冲动，那个呃我后面补充两个，一个就是说产品经理啊，我会跟大家大概说一下，就产品经理的这个这个理解啊，我觉得很多人对产品经理理解好像太过片面，第二个就是我刚说的。

就是说那个创业中的一些一些一些经验总结吧，对吧，我到时候我跟大家，我给大家总结一下吧，大家要是真的要去做梦，也可以啊，也可以，我我我支持。

好吧行，你就这么着吧。

想来想去还是聊聊数学竞赛这个事儿吧 - P1 - 赏味不足 - BV1iZ421M77b

啊好啊，大家好啊，呃其实我不是很想讲这个事啊，但是唉耐不住对吧，心痒啊，还是想讲啊，额但是呢你们看啊对吧，名字我也不想提啊，我都不想蹭啊，这事本身我也不想讨论，也没有真相啊，没啥好评论的，呃。

但是奈何呢，我觉得这个我也想跟大家分享分享对吧，我的想法啊，额首先呢深圳活动已经定了好吧，就是下周啊30号下午，然后本次活动呢，完全按照数字经济大会的这个规模去做的，呃，邀请了很多嘉宾。

然后做了很多这个接地气的主题啊，然后这个优惠票的话，差不多就是到下周122223吧，下周二三就关掉了好吧，然后大家反正这个趁便宜的时候，可以多买一点啊，呃然后详情跟报名可以继续私信我啊。

诶哦原来我没写完吗。

这个X码哎无所谓吧，先这么说吧，啊然后呃第一啊我们先来说这个灶神论啊。

呃本来呢我这个主题呢是想写那个叫什么，当时当年在歌坛对吧，还是有光明骑士的，后来想想算了，呃不一定有多少人能明白啊，当年诺兰三部曲里面对吧，蝙蝠侠背锅，让哥谭的光明骑士继续活着啊，咱就说那个上下文啊。

目的是什么，那是因为在那个城市啊，在那个环境，在那个上下文，他是需要信仰的，是需要神啊，是需要就是说希望去支撑下去，但现在这个社会，你说当下这社会再怎么样再怎么样，他自然没有这个上下文啊。

也不可能有那么黑暗的环境，那么造神的目的是什么呢，那目的只有一个啊，为了吃吃人血馒头以及男女对立，那我们再往下讲啊，为了吃人血馒头跟馒男女对立的目的是什么，为了流量啊，那流量最终目的是什么，赚钱啊。

没了啊，那这个核心就这个，我跟很多小伙伴说过，我说现在国内呢还有最后的红利期啊，夕阳中的夕阳，那就是韭菜红利，我我我觉得很多人可能对吧，不不愉快啊，心里不痛快啊，这个陈老师说这个韭菜红利是吧。

那问题是咱就客观这么说嘛，对吧，你你咱别的不说啊，你按照国家来讲啊，按照国，国家批那个那个那个那个公开的数据来讲对吧，包括这个中国的这个人均收入啊，包括就是说中国这个本硕博的比例啊。

包括中国出过国的比例，你们自己去看啊，我就不想讲了，你们自己去看，你说就这种数据拿出来啊，你你你你们自己去看，看完之后你们自己应该就能评价的了对吧，就是中国大部分的这些人，他哪来的分辨能力。

没有分辨能力，对不对，呃，所以说流量才能产生了，如果来说大家啊很多人都有分辨能力，那他妈一眼假的东西，那切那大家还有什么好争的呢，对不对啊，那么呃很多人呢就问我，他说流量哪流流量哪来的吧。

啊我就跟你们讲一种就分两种，一种是热点流量，它是有窗口期的，你比如说AI，比如说GPT，比如说以前的数字藏品元宇宙呃，当年的ARVR，物联网等等等，它都是有双口窗口期的，还有一种是什么呢，就默认的流量。

那默认流量是什么啊，比如说男权女权啦，男女对立了情感问题啦，对不对啊，我以前就跟他们讲过，我说我说你们要是不知道流量在哪，你们就去讲情感，为什么，因为你们讲的对不对，鬼他妈关心啊，你讲的对也好不对也好。

下面的人总归会吵起来，吵起来你就有流量，对不对，我说这这这不就是天然的东西吗，对不对啊，你要做不了，我只能说你的三观不允许你做，以及你的道德观，道德观不允许你做，对不对，那不代表你不能做啊。

有什么门槛呢，没有门槛啊，那么现在无论是墙内还是墙外啊，基本上我觉得在数学竞赛这个事上啊，都有造神论，有个人造神，有媒体造声，也有学校造神啊，你们自己去看，我也不想多讲啊，咱就这么说啊。

归根结底这两个字都是为了流量啊，那么首先我先客观的说一下啊。

我说这事核心里面无非三个角色啊，阿里大厂A对吧，老师成年人B啊，以及当当事人未成年人C是吧啊，那我们就拿代号来讲，当然啊很多人在说自证不自证的时候呢，就是我们说要不要这个剖剖腹对吧，看看去看看几碗粉啊。

我早就我之前在去年的时候，我就说过了，自证这个事情在这个时代是毫无意义的，哎没什么好自证的，你自证出来真和假，没有人关心，因为大家都是来吃瓜的，呵呵有who care呢，对不对啊，但问题来了。

自证他的确不提倡，但是问题是舆论发酵到今天的这一刻啊，我们就说成年人B跟所谓的大厂A，他是有不可避免的责任的，对不对啊，那那否则叫什么大厂，叫什么成年人，你妈滚吧，对不对，你有什么资格在这啊。

无论作为前辈，还是作为这个这个这个所谓的大厂啊，作为这个事的密切的这个关联者，都是有责任跟义务的，至少在我看来是这样的对吧，因为别的咱就不管他什么真跟假，Who care，对不对，不不关心啊。

我们就拿这三个来讲，对不对，你你是是不是这个道理啊，然而呢啊当然啊我们没有必要去细究细节，因为不知道真相，细究了都是阴谋论对吧，你们阴谋论可以看多了，我就不讲了，有啥好讲的呢对吧。

但是有些事实我们不能忽略，比如说啊某大厂A啊，去年就拿着外卖小哥啊，说什么数学竞赛对吧，要参加怎么样怎么样，这个事情呢在网上也是有证据的啊，嗯对吧，也是这个故意拿来营销的啊，这个是有证据的。

那大家可以去看看啊，自己做的营销这事吧，我觉得怪不得别人啊。

至于后面怎么想，各这个公说公有理，婆说婆有理，我就不想去说他了啊。

那么第三其实我们一路走过来呢，就会都会额，就是早晚都会明白。

就什么都是有可能的，你打个比方吧，你说一个成绩，一些照片，几个营销最终受害者是谁呢，对啊你从我们外界来讲根本没法判断，你总不能那这这么来讲吧，就像我们以前碰到很多时候啊，碰到一些事情，比如说人死了对吧。

那有的人上来就说人死为大啊，这句话对不对对，人死为大是什么意思，意思是你不要再去攻击他，你不要再去抹黑他，你不要再去故意的用那个，用这么一个死者的东西来营销，但是你不能说因为这个人死了，所以他是对的。

他没有因果关系，对不对，所以说你不能因为性别是男或者是女，就说她是受害者，你也不能因为说这个人未成年就是受害者，你更不能因为说啊去年阿里在那边作啊，这次做大了被媒体放大了，阿里是受害者，对不对。

你没有这个因果关系，因为这些事情，他都不是一个能够将因果关系成立的，这么一个事情啊，因为很多事情太复杂，你就拿我们以前我给你们举个例子，以前小伙伴的例子啊，年轻的时候谁有任何机会都不想放过我。

这之前有个合作方啊，有个小姑娘啊，他就是不放过任何一个活动啊，任何一个出场的机会，为的是什么，为了提升自己的知名度，为了让自己接到更多的case，对不对，结果呢啊当然啊，我不是说举这个个例啊。

你们但凡到社会上，你们就会知道这种事情比比皆是啊，结果呢某一次活动啊，这个活动方呢把他对外的这个头衔啊，在媒体pr的时候，就在媒体宣发的时候呢，夸的很大，那么你一旦跨的很大，有了传播性之后。

那么好巧不好啊，好巧不巧啊，那么被我合作方的那个老板看到了，投资人看到了对吧好，那最后当然闹得不愉快了啊，那么我那个合作方就离职了好，那么我们就拿这个事来讲啊，你说谁是受害者活，你从活动方角度来讲。

活动方会觉得他妈的你们这帮玻璃心宣传一下，怎么了呢啊你有本事告我啊，我他妈违反老宣传法了，媒体法了还怎么说嘞，对不对，你又不少块肉，我他妈给你们宣传，你们他妈还说我不好啊，你们这帮狗对吧啊好。

那我合作方当事人怎么会觉得呢，他肯定会觉得哎呀，你夸大了，作为一个媒体，你夸他，你也不提前跟我讲啊，你也不跟我打个招呼，就宣传，你明显故意害我对吧，那他自然是最冤枉的那个，但是你敢说他没有一点责任吗。

对吧啊啊，他对外没有一点夸大吗，他去活动本身不就是一种夸大的诉求吗，一种扩大影响力的诉求吗，那说白了你追求影响力的时候没有风险，你很开心，有风险了，怎么滴啊，就说自己冤枉对吧，你你这个逻辑也不成立啊。

啊然后合作方的老板跟投资人他妈就更气了啊，就说我我那个合作方，工作不好好做啊，自己的事他妈不好好做出去，他妈瞎浪啊，还要喧宾夺主啊，你给我滚啊，那他们又觉得他们是受害者对吧，那那问问题就来了。

你你自己你们自己看看，你从事情本身来讲，你你说谁是受害者，对不对，就或者说有没有所谓的单纯的受害者啊，那么第四，那么就像我说的，这个就是个黑镜式的一个社会实验啊，其实我相信大家也看了不少了。

你要吵来吵去，这背后是什么，只有流量，那流量背后是什么，是基的利益者，那当然积的利益者是谁，我们不知道啊，那么这些吵来吵去的人呢，看似都有自己的信仰，但无非都是别人的工具人对吧，那其实就如我之前说的。

如果真的要抵制6996007，那最好的方式就是大家都不要接受，你不就抵制了吗，那自然就很容易解决，但问题在于这种事情不可能发生啊，对这不是我说什么团结不团结的问题。

就是这种属于你说大家清一色站在一条队列啊，然后说都不接受，他不可能就人是不可能这样去统一的，尤其是在这种就是所谓的这个，这个主要核心矛盾，并不是什么太大矛盾的情况下面，你不像以前这个改革开放对吧。

或额也不叫改革开放，就抗日战争对吧，或者说是以前这个长征，你说这个矛盾它主要矛盾非常的明显，那那不一样，那你说现在996007，那那甚至有些人都不是，都不觉得990007是问题，那你让他怎么抵制呢对吧。

那更何况既得利益者会拿钱来诱惑，那当然啊，我不是说我就一定就是好像和事佬对吧，是一个中立态度，只不过我希望就是说大家碰到任何事情，你们都要明白，让子弹飞一会儿啊，也要也要明白。

事情永远不会是表面上这么简单，你不管是你们以后跳槽啊对吧，还是说这个商业上赚钱啊，还是说这个家里面啊等等等啊，就都不是这么简单的啊，一方面呢就是我觉得让子弹飞一会儿的，主要的点是说啊。

你可以让自己冷静下来，你不要就是头脑一发热对吧，一上头啊，3分钟热度就他妈干啊，然后另外一方面呢，事本身飞一会儿之后呢，才会有更多的信仰，而信息让你去判断着急，当下一时半会儿本身没什么太大作用啊。

而且更何况很多事根本就没有结果，或者说根本就没有真实的结果，那就更没有必要去纠结了对吧。

你断舍离就好了嘛，就说白了这事不在我们控制范围当中，你有啥好去纠结的呢。

对吧嗯，你包括有很多人也让我评价这个评价，那个我从来不评价，为什么，因为我的理由很简单啊，评价了我能赚钱吗，我又不能赚钱，我去评价他干什么，你说我要去攻击他吗，我攻击他，我他妈我又不赚钱。

我攻击他干什么对吧，当然了，也不能说我赚钱了就一定攻击他，对吧啊，那那不是就没有理由啊对吧，你在网上吵来吵去干嘛呢，没有意义啊，啊更何况现在大部分人就是怎么说呢，就是这种呃自己没有判断力。

就像我一开始说的，你说这两天私信还有很搞笑的来问我，他说陈老师，我我我想去个国企啊，这个怎么样怎么样，我就问他，我说我说去可以啊，能转正吗啊，能可以的，我就问他，那可以的，可以的。

有合同吗啊有的我只有实习合同，那可以个屁呀，可以呀，我他妈也不明白了哦，怎么滴啊，别人跟你讲，企业跟你讲可以，你就可以呀，哎真的呵，我只想说啊，如果社会如此啊，如就是社会真的像你们想的那样这么可信啊。

各地方都想你们想的那样这么可信，今天经济就不会这么差啊，经济今天大家就不会这么困难，我还是那句话啊，切哎真的是啊。

行吧啊，那就这么着吧，我不评价这个事啊，呃深圳活动好吧，30号下午啊，然后那个我这个免费也不是免费啊，就优惠票没几天了好吧，大家要报名抓紧啊，然后的话那个啊职业规划，商业规划啊，股权期权呃。

分润分红好吧，呃商业计划书白皮书啊，包括你们手上有什么牌，没有什么牌呃，你们希望通过我的视角，通过我的一些这个经济，对于国内的这个经济状况的认知，给你们一些更贴近于呃社会层面。

更接近于地区的一些建议和规划的话，那么你们可以整理好问题和个人的背景好吧，我们再来做咨询啊。

我不是对学历不屑一顾，是对不知道怎么正确使用学历的不屑一顾 - P1 - 赏味不足 - BV1Uz421h7YV

好大家好，今天我们来讲的呢就是昨天因为澄清了对吧，昨天我澄清了这个创业的事情啊，今天我们继续来澄清一个东西啊。

就是我呢没有对学历不屑一顾啊，我是对大家不知道怎么正确的使用学历，不屑一顾啊，因为什么呢，因为很简单，你说你不知道这个学历怎么用。

那你考出来干嘛呢，挂头上游街吗，嗯啊然后我顺便先提啊，这个活动定在了本月16号啊，16号下午01：30到六点好吧，在成都啊，在成都在青阳区神谷坑医院附近好吧，然后大家要报名的或者要了解详情的。

你们可以继续私信我啊，首先第一啊关于这个学历的执念啊，首先啊我昨天澄清了一点对吧，我从来都是不支持创业的，今天呢我再澄清一点啊。

就是我刚刚说的啊，我不重复了，你说你又不知道怎么用啊，你对学历执念有啥用呢，我也不明白对吧，你你就基本上我这99。9%，9999的人，他不知道怎么用，你你你干嘛呢对吧，人做事情是要有有逻辑性的。

你更别说硕士跟博士了，那我一个个来问啊，你拿到学历目的是什么，追求好的工作吗，那问题是有因果关系吗，你追求不到呀，你能控制吗，你不能控制呀对吧，那为了达到你的虚荣心吗，还是为了达到你爸妈的虚荣心。

那请问你财务自由了吗，你没有还是毫无毫无压力，那如果你既没有财务自由，也很有压力，那图啥呢啊你你你把你的学历挂你脑门上，你能没有压力啦对吧，就是我我我其实到现在为止我就不明白。

就大家的这个这个逻辑是什么对吧，你拿到一个好的学历。

那不知道怎么用，你拿来干嘛呢，游街啊，那最近我又重新看了一下风云雄霸天下啊，这个电视剧虽然呢跟漫画出入很大啊，但还是很好看的啊，毕竟是40米大刀鼻祖啊，那雄霸在里面有说过啊，他说神兵利器要发挥其力量啊。

需要在有能力的强者手上啊，什么普通人拿了是发挥不了作用的，什么意思呢，意思就是说之前很多人也提到了啊，说是啊去好的学校有好多小伙伴认识很多人，巴拉巴拉巴拉啊，跟我提了一大堆。

去9851去清清华北大的优势没有错，问题来了，我敢打赌说这些话的人，你说友好的小伙伴，我问小伙伴怎么用，认识很多人，认识谁呢，有什么干嘛呢，接下来能给你带来什么呢，对吧，你不要说这种空话呀对吧。

你认识了你见到了你，你你有了这么一个环境，请问你懂得怎么用啊，啊能有几个人懂的对吧，我还是那句话啊，你们有一个高的学历，除了你跟你父母朋友圈装个逼，还能干嘛呢，还能干嘛呢，没了，那当然你要是个人认为啊。

为此付出了这么多人生的时间是值得的，那没问题啊。

随便啊，这个尊重他人命运，你啊你爱咋地咋地啊，那么我们来举个例子啊。

你就拿我所在的咨询行业来讲，我自我以前早就说过了，博士这种学历啊，在我们这种商业行业里面算是降维打击，我客观的说啊，真的降维打击，但是这个降维打击有个前提是什么，就是他得拥有跟我们同样的能力，包括社交。

包括了解客户的需求，包括能够很好的给客客户进行交付，而大部分的本硕博的人，他对社会没有了解。

所以说这块能力他是欠缺的，但是如果他能弥补上来，那么他就是降维打击，同样的情况下面，同样的能力上面，比如说我跟一个博士啊，去去去争一个甲方的case，那肯定要博士啊，不要我啊，我我是我是个垃圾对吧。

那毫无疑问啊，而且博士一定能要到更高的报酬，这点我也可以给你们就是打保票啊，但问题是什么呢，这不是拿着学历去找工作，也就是说就不在这条线上，他就不在工作这条线线上，但能有几个人来做呢。

你你说是因为这些博士不会做吗，我觉得不是的啊，当然他们对他们跟社会可能有一定脱节，但是经过一定时间的磨练，他一定是能够跟我们一样的，但是本质上是大部分的在学校里面人，他他妈压根就不知道有这样一条路。

包括我说的啊，我认识的一些人是专门去给创业公司站台的，直接就是顾问和咨询啊，就就说白了就是挂名嘛，在PPT上面放自己的这个头像啊，明码标价，那我就问嘛，这不比上班强吗对吧，那当然啊我接触下来呢。

那也有一部分这个硕博的人呢，他非常神奇啊，他就迷迷之清高啊，迷之自信，就就觉得呢就是说啊你问他缺钱吗，缺的你问他为什么不赚钱吗，他说我我有我有我有情，我有节操啊，然后呢你问他那要做什么呢。

他一天到晚就跟你说，我要做学术做研究啊，那我也不知道我我我我也不知道大家图啥对吧，大家是财务，就是我不明白，在这种经济环境和这种就是嗯就是就是未来，相对来讲啊，对大家来讲就是抗风险性比较低的情况。

下面竟然还有人不要赚钱啊，然后竟然还是不是财务自由的情况，下面说不要赚钱，我也是比较离谱的啊，那么呃我这边也就说了，别来跟我说什么学术或者研究，我还是那句话，有天赋的人是有的。

但很少大部分人还是水了个硕，或者说水了个博出来的啊，然后呢我觉得你就别自欺欺人，谈什么学术跟研究了，好好毕业啊。

好好毕业，然后学会怎么利用你的学历搞钱才是真的呃，别的有意义不了，有什么意义呢对吧。

包括就是我觉得这些这些硕博出来的人啊，就真的就是就特别的幼稚跟单纯啊，说的好听点叫善良啊，说的不好听点就是幼稚跟单纯，就是那种就是说你跟他谈任何东西啊，他就会跟你讲啊，我这个朋友啊，我这个导师对吧。

怎么样怎么样，我问他，我说那你有任何的依据吗对吧，对对方有任何保障吗，哦我觉得他们都是好人，我觉得这些保障都OK的，哼唉我还是那句话啊，如果来说社会上的人或者地球上的人。

都像你们啊或者那些硕博而认为就是如此的啊，傻白甜的话，那人类不会发展到今天这个样子的啊，那么第三我们再拿人才补助补助。

或者说高校的这种基于教育NBA来讲啊，比如说你去了一个好的学校或者是相对好的啊，那么对于做这种业务呢肯定也是有很大帮助的，比如说人才补助啊，我跟你们讲啊，各地方政府对于一些高精尖的企业。

尤其是创业的招人，其实都是有补贴的啊，本硕博分别有多少，他是有档次的啊，档位的，那之前我至少我之前待过一些城市，都是有的那一样的呀，那如果来说你有个不错的学历，那你完全能够去薅这笔补贴啊，对不对。

你把你同学都薅过来嘛，那薅这笔补贴有有不香吗对吧，你高校继续教育跟ENBA这种，其实相对也是更认一些有学历的人啊，当然我指的是那种就是说上去做嘉宾，做讲师的话对吧，那当然就如我说的。

前提是同等这个能力之下啊，也就是说你没有我，比如说你没有我的这部分能力，你单纯拿出个学历没有用的，没人会认你的啊，你需要有自己的一套解决方案，你需要有自己的一套就是说话术，有自己的一套背书。

跟有自己的一套的这个头衔对吧，你还我我还是要强调一点啊，只不过记住啊，这些学历对你来讲是只不过有帮助，不是说产生什么质变哦，也就是说你有你懂得利用，那就是最好的，你有你不懂得利用，那你就是啊。

我我我就很不客气的就这么说对吧，第四其他用的地方太多了啊，你比如说你可以找一些人去蹭书啊，打个比方，你在某某，你是某某某专业的，你可以找个出版社，然后找让这个出版社呢帮你找一个。

正好在写你这个相关领域的这个书的一个人，然后呢你可以去跟他对接啊，你说你能不能蹭个一张，蹭个两张，那么这样的话呢，你既能够给自己带来一个比较好的，这个出版物的这个背书啊，又能够更好的去利用你这个学历。

跟别人套近乎对吧，你比如说给一些项目的这个项目计融资计划书，去站台，一般站就用我们刚刚说的，一般站台有两种方式，一种就是我这样的啊，用案例用title去站台的，另外一种就直接用学历去赚钱的。

有的呀不是没有呀，很多的呀，对不对，因为你每个项目的切入点不一样，有的项目就是做实业的，有的项目就是做做做这种软件项目的，有的项目就是做做科研研究的都有啊，各种各样的人都要啊对吧，站台就直接给服务费。

简单面料，然后就是各种学校其实都会有兼职老师，你们也可以去了解一下啊，会有跟那种正式老师一样的编号啊，只不过是兼职的，那这种其实也是个不错的差事，因为基本上他一上可能就是两三个月，三四个月啊。

然后比如说一个礼拜上个一天或两天，那么这种学校招募额如果走这种学校的招募啊，其实就很吃学历，就他会让你填个表格，会很吃学历啊，当然我也说过啊，其实对方大部分情况除了学校以外啊，对方也不会去验证。

但是你有没有想过，如果今天你没有对吧，那么你是可以去画个饼去忽悠一下，也无所谓，问题不大啊，但如果你真的有，比如说你也的确花了这么多的时间，付出了这么多的努力，你的确有一个不错的学历。

那难道不应该把这个学历发挥到，最大的增值效果吗，你不应该把他的这个价值最大化吗，对吧，否则干嘛呢，还是我那句话挂挂头上吗。

而去游街吗，对不对，就是我觉得非常离谱的是什么，就是我就这么说，我到现在我觉得我到现在碰到这么多人，有两类人两，比如说两类人都是那种98521，或者说是那种海外比较好的学历的人啊。

这两类人有一个就是两极分化的，一个一个一个一个现象，就一类人呢就是那种就是说我就要找工作啊，我我就纠结这个工作得怎么找对吧，我也不知道接下来怎么发展，还有一类人呢就是那种大一开始。

甚至就是可能大一大二开始，就已经懂得用自己的这个学历，或者用自己的这个学校已经出去开始社交，然后认识各种各样的人对吧，然后开始做各种各样的项目，或者接触各种各样的东西，就他们很懂得去借力打力。

那这种我觉得才是真正的所谓的人才对吧，而不是说就去那边说啊，卧槽我他妈的要去搞个学历啊，我我我要读好书对吧，我我要我要怎么样怎么样，那我就不明白了，你干嘛呢，挂头上对吧，我我我真的，我我觉得有时候啊。

就是你们如果仅仅是卷一个学历，然后去这个找个工作，我觉得甚至你们是对学你们对自己的不尊重，对自己时间跟价值的不尊重，那更别说对学历的不尊重对吧，真的就很是神奇啊。

行吧啊，然后那个呃成都啊。

成都活动6月16号好吧，下午01：30到六点钟好吧，你们要报名的或者咨询的啊，或者说知道详情的，你们可以再私信我，然后职业规划商业规划啊，然后呃合同期权股权啊，商业计划书啊，白皮书啊，分红分润啊。

包括你们手上有什么牌，你们没有什么牌的啊，你们希望通过我的一些视角，能给你们更多的一些这个接地气的建议的话，那么你们也可以整理好，个人的背景跟问题列表啊，然后我们再来做咨询啊，那么同样的我再补充一句。

就是呃但凡啊想通过这个咨询啊，什么产生质变的啊，或者说但凡想通过这个咨询对吧，不劳而获的啊，那么你们就别来找我了。

我举例子来说说怎么复盘吧 - P1 - 赏味不足 - BV1UM4m1R7A4

哈喽大家好，这个主题呢是昨天诶，前两天嘛有一个小伙伴跟我提的，说，让我说说怎么复盘啊，嗯我想了一下也可以说啊，但是我我尽可能的讲清楚啊，我不知道你们能不能听得明白啊。

因为这玩意儿有点有点有点抽象啊，有点抽象呃，广东广州活动已经定了，4月13号下午啊，报名跟了解详情，你们可以私信我哦，然后还是那句话啊，你们确定报名了，我们再加微信啊，不要老是微信来问我东西。

现在已经删，我已经删了很多人了，来问我东西我都删了哦。

有什么事咱们私信见好吧，哦你们确定来了，我们再加好，首先第一点啊，复盘这个事，其实我跟你讲，要看悟性，真的要看悟性和方法，什么意思呢，因为复盘这个事情啊，每个人其实都会做，但问题是他不明白什么叫复盘。

就是复盘就是知道什么是对的，什么是错的，才能叫复盘啊，然后复盘之后要不重复踩坑才叫复盘，所以你找准问题很重要，但是你同样的，你一个人如果你没有足够的经验和阅历，你的复盘很难付出东西来对吧。

就是这就好像你不可能去知道一个，你不知道的东西，那你说你明明今天踩了坑了哦，你踩坑的时候不知道哦，你复盘的时候就知道了，我感觉这个事情我不太信对啊，所以说呢就是这个逻辑上面。

我觉得大部分人呢呃可能真的是需要多个人，或者说借助外部的力量，也就是说你需要多个第三方的视角，来和你一起复盘，而不能仅仅通过你一个人啊，你多扣冬，多去取经，多去经历，多去体验，你才能成长。

同时呢你自己也需要客观的去看待问题，个人就是你不要夹杂什么感情，你知道吧，你不要就是说那种啊很情绪化的是复盘，那你你情绪是复盘就没有用，就你的出发点原图就不对。

你懂吗，你比如说你说你说这个项目当中，我他妈觉得那个人就是，你都觉得那个人是的，你还复什么盘，你明白吧，你知道吧，就说你真的要复盘，你就要一个非常理性的状态，客观的状态去复盘，而且你需要断舍离。

需要极其理性的方式，你才能看到问题，你你你你说这个人是，那这个人是。

是核心问题吗，往往不是，但是由于你的这个情绪问题，你就觉得这个问题就出在他才是个身上，那我就问嘛，你要是觉得这个问题出在这个身上，那你怎么保证下一个人不是呢，那如果下一个人你也不能保证是不是。

那你永远就卡在这个问题上面，那你以后永远别做了，对不对，所以问题不在这个上面啊。

好那么我们来举个例子，比如说啊，我们以前做过很多次的那种企业家的，这种什么课程培训啊，但最终呢其实都没赚到钱啊，我们也复盘过几次，我们来一个看啊，比如说你说背书有了吗，背书有用吗。

有的人啊这个时候就来说了啊，有的人可能感性的觉得国家背书，但理性来判断有用吗，那有没有用，你要看具体有什么用啊，你不能他妈跟我说有用就有用啊，对不对，你能找工作还是加分，还是能他妈落户还是怎么样子。

如果没有实质性的，那他妈就是没有用，对不对，我管你是谁啊，对啊，这是第一点，第二点，你说渠道有了吗，我们也找了一些不错的渠道招生招了吗，也招了，但为什么没有人呢，那么就要去看两个东西。

一个是解决不解决对方的痛点，别人有没有可能冲动消，有没有冲动消费的，可能性，另外一个就是是不是你单价定的太贵了对吧，然后招招生的分润，一个人分分别啊，分别人能多少钱，是不是分太少了。

然后别的项目如果合作一般他们是分多少钱，然后别人的驱动力是不是不够对吧，那包括就是说流程上吸引力是不是不够，比如说你整个这个课程对吧，是怎么安排的对吧，是只有课程呢，还是说课程加游学呢，还加参观呢。

还加什么样子啊，你要看这个活动性质是什么，它是培训呢还是展会呢，还私董会呢，还是企业家培训呢。

还是别的对吧，你得去各个角度去看，为什么这次没有招到人啊。

为什么没有人愿意付钱啊，那么同样的这个当中。

我觉得最重要一点是，你得去找一些同质化的项目，因为这世界上做这个东西不可能你一个人，你去看看他为什么能招得到人对吧。

所以说其实说白了复盘是个什么过程呢，就是找到整个项目当中不确定的因素。

然后去想为什么不确定，然后怎么把这个因素变得确定啊，比如说你撮合为什么没有收到钱，有可能两边需求不明确，也有可能你撮合的模式不对，也有可能你两边没有提前签合同，也有可能压根两分两边就没有需求。

是你觉得他们有需求，是你把需求硬扣到他们头上对吧，那么你想过你为什么折腾了却没有落地，或者没有赚到钱，那有可能背书就是假的，或者背书就是不够硬啊，然后你觉得硬，如果你觉得很硬，那你应该去证明啊。

然后你应该要证明，但是你却没有要这个证明，也有可能对方就白嫖你，但你没有发现，也许你对方跟你合作的人赚到钱了，但是他跟你说没有赚到钱对吧，有很多种原因，但这个原因都是因为你根本不确定对吧。

那么很多时候可能觉得赚钱的要先付钱，那问题来了，为什么要先付钱，付什么钱才能赚到钱，如果付了钱就能赚到钱，那么请你告诉我，我也去付一下对吧，就是说你客观的复盘的时候。

你得把这种就是明显有逻辑硬伤的东西挂出来，因为你们会发现很多人的思维啊，他讲了之后，就是他自己可能没这个感觉，但是这个逻辑他一开始就有硬性思维，没有意义的，啊那么好。

那么同样的你认为赚到钱的或者看到赚钱的，其实都是幸存者偏差对吧，你就像他们跟你说啊，现在做电商很赚钱，现在做亚马逊独立站怎么样怎么样怎么样，那么他拿的是幸存偏差来跟你讲，但是你却会觉得。

这可能是大部分人都能赚到的钱，你做了你也行，那么你做的时候就可能很上头啊，那么复盘的时候你就要冷静的去思考。

以及你要明白这个道理，如果你复盘的时候都不明白这个道理，那你复盘复个屁啊。

那么第四就是复盘这件事情的本质，你要找到为什么没有赚到钱的原因要明确，比如说自媒体，你说你没有赚到钱，不要去归咎于没有流量，因为什么没有流量，这句话是空话虚的，有什么用啊，啊什么叫没有流量。

你告诉我什么叫没有流量，你要归咎于为什么没有寻找到流量，为什么没有确定流量在什么地方，或者说为什么你没有没有办法获取稳定的流量，对吧，因为就像我们刚刚说的，你今天复盘出来一个结果，你没有流量。

那请问你怎么改变呢，啊你说我要去有流量要命了，这两说话都他妈是空的，有卵用啊，你比如说做活动没人来，那为什么没人来，你做几次测试试试看，比如说你做免费的，你做收费的，你做不同领域的，你做那么三四个。

你试试看啊，你去测试一下啊，啊海报是不是做到位了，话题是不是有吸引力啊，嘉宾是不是有吸引力啊，然后你再去复盘了啊，其实很多时候我跟你讲原因很复杂，外因和内因都有，我就给你拿。

拿这个摆地摊来举举举例子更贴切一点啊，比如说如果没做好，内因是什么，你可能不够努力，你可能不够勤奋，人家三点钟凌晨，人家凌晨三点钟起来准备东西，7。78点钟起来准备东西对吧，或者说人家东西做的足够好吃。

做的做的足够精美，你做的不够好，或者说人家那个吆喝的很努力，你吆喝的不努力，这叫内因，那万一是什么外因，就是比如说哎你今天过去被城管冲了，或者你选择的地方不对，商圈不对。

你没有找准你的这个东西的真正的受众，这叫外因啊，那么说白了做事也是一样的，你要么就去测试，就是我们刚刚说的，你各个地方都去摆一下，然后你看一下数据，这个叫什么，叫做你在外因上面去找一些。

这个用实际来说话对吧，那么要么你就是找N个分销商分销啊，你摆摊同时你也找分销商，那么就算你今天摆摊，你没有卖出去，那么你的分销商总能给你带来一定的，这个销售额吧对吧，那这叫什么。

这叫做你找到了一部分相对稳定的流量，那也就是说复盘这件事情是有目的性的，你要改变下一次相比这一次一定要有改进的，如果不改进，这他妈不叫复盘啊，或者来说你也得记住，就是你活在这个世界上面。

你无论是在国内还是做全球的生意，你在人类社会去做一件事情，你不可能仅仅靠你就能做得成，这是不现实的，你明白吗，我发现很多人做事情，他就觉得卧槽自己牛逼，自己是superhero，对吧啊大哥，你想啥呢。

啊我跟你们这么说，无论是人要随着年纪大的发展，还是说为了提升你赚钱的性价比，还是为了提升你那个赚钱这件事情的稳定性，你一定是要与越多的人合作越好啊，这样风险才能平摊，这样事情才有可能做的大哦。

你难道已经自负到觉得你在中国，你在全球，你在任何一个行业，你靠你一个人就能做了吗，啊卧槽这么牛逼啊。

这么牛逼，你怎么不是神童呢。

对吧，所以说我跟你们讲什么叫复盘啊，复盘这件事情就是就是你自我先判断一下，你评估一下你有没有足够冷静，你有没有足够的客观的能力，你有没有足够的商业思维，你去复盘，如果你没有，那我请你多找几个人。

我不管你找你找的人什么level的，我也不管你到底花钱还是不花钱，你多找一些人，总归能明白这里面的问题在什么地方，你懂吗啊，就是比如说level低的，找他妈十个20个，你看看人家世界世界里。

视角里面怎么看这个问题，你要找些level高档，那你就花点钱让他来给你复盘，有什么不好呢，总比你一个人在那边一个坑，跌完跌完好，下面下次还同一个坑在跌，我看到过很多人是这样子的，就是他明明一个业务。

他某这次这个这个商业上面某一个东西不明确，他他不知道的，他下次还这东西不明确，然后不停的跟我说，陈老师，为什么我赚不到钱，为什么没有人，我没有人来，大哥，对不对。

好吧行啊，那这个就这么着啊。

复盘我觉得的确比较抽象，反正你们想想吧想想吧，然后活动定了好吧。

然后活动就是说详情啊，私信报名啊，可以私信我好吧，然后剩下的话就是直接规划商业规划啊。

然后直接发展商业发展，包括什么股权融资啊，包括你们项目计划书啊，啊包括你们现在有手上有什么牌，你们自己有什么技能，你们希望通过我的视野，来给你们做一些相关的规划啊，或者怎么样，你们也可以整理好问题。

整理好这个背景好吧，我们再来咨询。

我们一直说的”一技之长“到底是什么？ - P1 - 赏味不足 - BV1tu4y1D78D

好大家好，这个感谢B站啊，B站跟我说下周要上上线一个新的功能吧，那我就先不告诉大家，但大家到时候看看是的什么功能好吧。

那今天我们来讲啊。

就是这个一技之长啊，因为之前呃好多咨询的时候呢。

其实都提到过，就关于这个一技之长的这个事儿啊，然后我觉得这个问题吧，可能就是可能就是我。

我觉得大家可能理解不是特别清楚啊，我感觉我在这边给大家罗列一下啊。

呃本期概要对吧，一个是的一技之长到底是什么对吧，然后第二个呢怎么证明自己有一技之长啊，第三呢就是我们说啊就是做一份工作，能不能锻炼一技之长，第四呢我们到底需不需要一技之长对吧。

那我觉得其实核心点是这么几个，那一个个来说一技之长是什么啊，首先在我咨询过程当中呢，我发现很多小伙伴呢其实一直提到，就是说啊就说自己要这个一技之长，那么我觉得呢我们需要去看一下。

这个所谓一技之长是什么东西，对不对，那么一技之长呢按照这个计对吧，因为一技之长，一技之长嘛，那肯定是跟这个计有关嘛对吧，那这个G其实分很多种，但是呢我们不要去分这么细啊，就在我这边呢。

我先把它宏观的啊罗列这么几个，首先叫什么呢，应激能力，那什么叫应激能力呢，就比如说编程造火箭啊，然后什么蓝领对吧，就所谓应激能力，就是说它在短时间内，对方能够判断得出来你有没有这个能力对吧。

就像你写代码，你会不会写对吧，我今天给你个算法，你会就会不会就不会对吧，就很简单这个事，那么或者来说就对方，如果你碰到一个懂的人对吧，比如说什么电工啊，钳工啊对吧，你碰到个懂的人。

他很快就能判断你有没有这个技能，或者说你是不是个初学者，你是不是这个有一定经验对吧等等等，那这个我们称之为硬技能类啊，那么硬技能类当中呢，其实还有一类呢不那么硬的啊，所谓不那么硬。

就是说他可能通过短时间，通过一些技能上的这种判断呢，那他没法去很好的去这个判断你这个人，但你比如说运营啊，销售对吧，这个产品经理，项目经理对吧，这一类，那这种呢其实就比较的综合，也就是说你说他有硬性吧。

有的他有硬技能啊，并不是说没有，但是的你说他多硬吧，或者说你怎么判断这个硬不硬，你就不知道了对吧，你说这个运营做的怎么好，他跟你一顿操作猛如虎，一顿操作猛如虎，所有人都可以一顿操作猛如虎啊对吧。

那说的直白一点，就是所有人都可以吹的一顿操作猛如虎对吧，那你在面试时候或者在沟通时候，那我们怎么判断得出来你这个人好不好呀，不知道吗，那么我们这个是硬技能当中的一个分支啊，那么还有一类呢叫软技能对吧。

软技能啊，我们在这个地方就是还是那句话，不要管它好不好啊，我只是来概括这件事情啊，比如说察言观色，比如说跪舔领导，比如说向上向下管理，比如说挑拨离间，比如说暗中举报，我跟你讲，这都叫软技能。

唉你还别真别讲，唉我跟你们讲，你还真别说啊，你不是你还真别说挑拨离间也要有，也要有技术的啊，举报也要有技术的啊，不是说你今天什么截个图，发句话就举报了，不是的哈，对吧啊，那么这些都属于软技能啊。

那么商业技能，这也就是我们说的第三类商业技能，商业技能简单来讲就是说，说白了就是直接可以变现的技能啊，比如说你今天做什么咨询，有甲方说我愿意明码标价，明码开价，我就要你来，对不对，你能对接什么资源。

那么这些资源能够给你带来多少多少钱，或者你在这当中能能抽多少R，抽多抽多少分，成抽多少水，对不对啊，你能写什么融资计划书，然后对接资本对吧，那么你能提供比如说各种外包外包的资源，各种的这种供应商。

就是说你本身拥有的很多东西，它是直接可以跟商业直接变现的，或者说就是可能啊有了一定的甲方，或者寻找到一定甲方之后，它就能变现，或者寻找到一定的乙方之后，它就能变现，对吧等等等等等。

所以啊我们得出的结论就是，无论硬技能还是硬技能的这个分支还是软技能，本质上啊，无论软硬，它本质上更能直接带来钱的这么一个商业技能，它是不同的啊，并不是说啊我的硬技能达到了一定的级别啊。

我就可以完全跟商业技能挂划等号，没有真没有哦，除非是什么，除非就是说你量变达到了质变，什么叫量变达量质变，就是比如说LOK99对吧，比如说你你你手上有屠龙之技对吧，可能比如说全国就那么几个人啊。

那没问题，剩下的如果大家都是一个标品对吧，都是一个一个模子刻出来的话，那我跟你讲大差不差的啊，你今天能做，他也能做，但是你们做的东西并不能直接变形，对吧好，那么这个时候我们把一技之长。

从宏观角度来分析啊，那么第二点怎么证明一技之长，哎我跟你讲这个事情也就很很奥妙了啊，其实这是一个非常奥妙的问题，你说你花了时间跟金钱，我们什么时间和金钱就是读书嘛对吧，考学历嘛啊。

你说你啊当然还有工作对吧，你花了，你说你花了时间跟金钱去磨练，但重要的并不是你磨练出来的技术，就好像今天今天说，我说我要学个挖掘机，其实你说别人认不认可重要吗，不重要，因为你认可不认可我都会这个技能。

我会挖掘机不需要你认可对吧，我会就会不会就不会有什么好认可的人，你管你认不认可，关我事啊，对不对啊，别人不认可根本没有用啊，那么这些就是现在这个一技之长，最大的问题就是我们重要的并不是我们有什么。

而是别人认可不认可对吧，那也就是说我们分开来说，也就是说硬技能，他其实是最容易能够去判断得出来，你有没有拥有的一种一类技能，但是硬技能相对来讲门槛也相对比较高，而同时大家需要花更多的时间。

更多的经验去和大众区卷对吧，同时诶我看看我后面啊，对就是同时也是最大的，还有一个最大的问题就是随着时间的推移，随着年龄的增长，很多硬技能其实是没有传承性的，也就是说很多硬技能革新太快。

我们还需要不停的去更新，不停的所谓不停的更新，就是我们需要不停的跟年轻人去卷对吧，而你会发现硬技能，这里面最大还有个DEBUFF是什么，就是硬技能这个东西，很多的时候你还你要的是对方的认可。

而不是我们的认可，而不是自己的认可，对吧好，那么综合岗位，就像我们刚刚说的那个应硬技能里面，这个分支对吧，其实最终看的你会发现这个硬技能分支，最终看的是软性更多一点，为什么很简单啊，你项目经理。

产品经理销售或者别的东西，你硬技能有没有啊，有啊没问题啊对吧，但是最终选你为什么不选他，选他为什么不选你，还是面试当中的软性啊，包括你的表达啊，你的普通话啊，你的颜值啊，你的打扮啊，这叫软性啊对吧。

那么我们再说为什么软件更多一点，很简单啊，因为你从人的本质上面来讲，大家接受软件的软性的东西接受度更强了，你硬新东西太硬核了，能有几个人懂啊对吧，你跑过去一顿操作猛如虎啊，他也一顿操作猛如虎。

那最终选择谁呢，那只能选择软性上多一点的人对吧，软性上让对方感觉哦，这个人看上去蛮顺眼的对吧，或者沟通蛮好，沟通的，怎么办呢，没办法呀，因为你真的硬核的东西，我说不好听点，有几个人有能力来判断的啊。

你以为对方坐在对面的那个人就懂吗，他也不见得懂吗对吧，这就好像你们很多的论文啊，paper出去审核审核的时候，你以为审的人真的懂吗，也不见得呀对吧，他懂部分，但你说他懂全部吗，我不相信啊。

那么软技能则不同，软技能其实根本不需要证明，它就更像一种Buff，就更像一种光环啊，就更像一种被动技能对吧，你证明不证明不重要啊，我证明也好，不证明也好，有什么重要不重要。

重要的是这项技能能够更快的在任何时段，任何人身上，更快的帮助这些人，去获得自己想的一些想要的一些东西，这就像我们刚刚说的，60拍马也好，举报也好，或者别的东西也好，他的确能达到他的目的。

但是你说这项技能是一个是不是一个硬技能，不是对吧，但是你说这项技能对方有没有认可，他不需要认可，这更像一种PV，那不需要认可对吧，那么商业上呢其实证明就太容易了，商业上的证明只有一个标准，就是赚钱啊。

啊当然不赚钱都是废话，更多的都是借口啊，呃但是呢同样的单纯赚钱也是不够的啊，商业上其实更重要看重的是什么呢，就是说你要有商业操守，同时在一定的条条框框内啊，或者说在一定的合法范围内。

你要最大效率地去增加你赚钱的效率啊，最大可能性增加你赚钱效率，也就是说最大的可能性去增加单位时间里面，你赚钱的多少对吧，那么这个其实是商业上的一种证明啊，呃说再多啊，你察言观色，观测再牛逼。

你的颜值再高没卵用啊，没卵用啊，那么第三点啊，工作能不能锻炼一技之长啊，这也是一个很多人问的问题啊，他说我想到我想去找份什么工作，那我问他为什么，他就说啊，我找这个工作为了锻炼我一技之长啊。

好你说能不能能，但不多，为什么，因为简单来讲，我们要想好工作到底为了什么，工作为了是温饱对吧，不是为了赚钱，是为了温饱，为了赚钱，不好意思，工作赚不到钱，不要再去看那些幸存者，幸存者偏差了有没有赚到的。

有的对吧，加上股票加上期权，当然有赚到的，但是这占整个比例能有多少啊啊能有多少啊，这少的不能再少了对吧，那么我们就说啊，仔细看看，就我们刚刚写的那些一技之长，你要想想看啊，你真的要锻炼，比如说硬技能。

比如说软硬技能，比如说这个软技能，比如说商业技能，你真的要锻炼，那还不如直接去锻炼去磨练对吧，这就好像说你要说你要赚钱，那么你就好好去学，怎么赚钱，而不是曲线救国的去学什么技术，学什么专业没有用的对吧。

包括就像很多人说，我就想学代码，就想学技术，那你去学啊，你就直接去学啊，哦你总不能告诉我啊，我要学个代码，学个技术哦，我非要花找个工作，花个35年在工作当中学，你能不能学到能唉，但不足一样的道理。

我跟你讲别的东西都一样的，你说我想去锻炼我的运营能力对吧，锻炼我的这个软硬技能能力，我想去找个工作啊，做个35年锻炼能不能能啊，但不多对吧，那你就好像跟我说，我考个本科，考个考研究生。

在未来有没有很大作用啊，有啊，但不多不就这样子的呀，对不对，所以我跟你讲，就很多时候很多东西就是我们要做呢，就就针对性啊，否则就是那种就是说啊你说有没有用啊，但是并没有那么多啊。

那那为什么我们不选择一些更高效的方式对吧，那当然了，也有也有人要问了，也有人要说嘛，那你说更高效方式做来了，你就没有工作了，就不能赚钱了，那说到底你要这么想啊，你要这么问的话。

说到底核心矛盾根本就不在有没有工作上面，核心矛盾是你不会赚钱，对不对，那你不会赚钱，你就去找那些赚钱的东西，是吧啊，所以我觉得这个核心就是很多，这种核心矛盾点嘛，就我们不要嗯自己甩。

就是就是自己去想设设想听想方设法的，还要PV自己说，哎这个可能是工作的问题，这跟工作没有关系，那么第五点啊，第四点就是我们到底要不要一技之长，其实这是个很有意思的话题啊，呃我跟你们讲。

我们换个角度去思考这个问题，就是你说一技之长有没有用的，那么我们反过来说我们有了一技之长，然后呢啊，然后是说哎我们一碰到人就说哎，我们会什么什么，还是说我们就去去卷这个一技之长啊。

然后跟所有拥有这个一技之长的人，去拼高低对吧，那对方是否一定认可你，对方是否一定不认可，你其实都不知道，对吧什么意思呢，也就是说当我们今天拥有一个一技之长的时候，或者我们想要去磨练一个一技之长的时候。

其实我们得要先问自己，我们磨练好了有什么用啊，就是我们一直说所谓的商业闭环，业务闭环，功能闭环，就是它得是个闭环嘛，对不对，那么我们得要问自己有什么用对吧，那么如果你告诉我说，唉我今天拥有了一技之长。

我要去找工作的好，那么你找工作其实是相当于是要对方认可你，而让对方认可你这件事情是你不可控的，所以说当出现一个你不可控的一个东西的时候，你的逻辑其实是不是闭环的，你是断层的，你知道吗，你是断层的啊。

而且这个东西你要这么想，他认不认可你，跟你这个一技之长，其实并没有直接的因果关系啊，这个东西也是由逻辑当中断层的，这也是非常神奇的一件事情啊，你们想想看啊，所以说就是说不管是呃做财务对吧。

做会计做别的东西就是很多时候他认可你，他认可的可能有各种各样的原因，但是真正因为你一技之长，认可你的很少啊，很少啊，所以我觉得呢其实大家可以重新审视这个问题。

就是一技之长的这个点啊，所以呢我觉得呃为什么今天会来讲这个东西，我就觉得呃大部分人呢他有个误区，就是首先这个第一层误区呢，就是这个G，这个G呢并不是所谓的一个技能点啊，而是说你这个人的综合的。

包括你的认知啊，宏观宏观方面的认知啊，包括你的察言观色，你的行为举止对吧，你的说话其实你综合其实都是你这个人的记啊，这都是你这个人的记忆，所以说就像我们一直说，我们比如说你是个六边形战士对吧。

那么六边形战士里面得知其美劳对吧，那么那么学历可能只是里面的一个点对吧，然后你的手上技术可能也是一个点，那并不代表说另外四个点就不要了对吧，那你就不是六边形战士啊，你是一个2222尾2D战士对吧。

你你你整个这个线都不闭环啊，那可能就两个点，你你锻炼了剩下四个点都没有对吧啊，所以我觉得这一方面，第二方面就是说我们得要去想好，就是就是很多时候做事情呢，不是说一技之长不要啊。

你有很多人二极管就要说了啊，那按照你这个说法，我们就不要不是说不要你得想好，你要了干嘛对吧，就我们很多时候就是做一件事情嘛，跟我的目的没有关系，你知道吧，就是每次那个咨询的时候。

你们会发现一个很神奇的问题，就是就是大家会做一件事情啊，然后描描述我想怎么做，我想达到什么目的，但是你知道吗，你仔细去看，就比如说我我哪怕反问一句对吧，你们仔细自己去审核之后。

你们就会发现这当中因果关系其实是不成立的，就是你想走的这个路跟你想达到那个目的，他们完全不是一件事儿啊，所以这个事情也是很神奇的啊，所以说如果你今天做一件事，跟你要达到目的他非常的匹配啊。

那我觉得完全没问题，你这件事情对也好，不对也好，吃亏也好，怎么样也好，他都是对的，为什么，因为你逻辑是清晰的呀，那你就是哪怕试错，你也是对的对吧，但是怕就怕什么，怕就怕你一开始因果关系逻辑就不对。

那那那那那你说这个里面对和错有意义吗，你没有意义啊，啊好吧嗯。

我希望这个怎么说呢，抛砖引玉吧啊就大家能够有一个认知，好吧啊行，那就这么着吧啊，然后嗯期待下周这个新的功能吧啊新的功能啊，然后就是其他的也是一样的好吧，就是大家反正有什么呃职业规划。

或者说手上牌怎么打的或者怎么样子，反正啊整理好好吧，整理好可以走。

我们一起来看下2024中国商务环境报告 - P1 - 赏味不足 - BV1PqtMeZEze

好大家好啊，今天咋这个报告。

这个报告名字听上去不咋地啊对吧，中国商务环境报告啊，但是内容还是不错的啊，涉及到了这个服务业，金融业对吧，制造业，还有这个科技产业啊，主要是说这个中国和全球局势的。

哎我觉得还是不错的啊，interesting啊，interesting啊，为什么interesting，待会你们就知道了啊，呃我先说一下下期活动啊，9月21号下周六呃，一点到六点好吧，在杭州啊，在杭州。

杭州好久没去了，那么本期呢开始我定了几个新的主题，一个是我呃会跟大家分享一下，就这次上海大会的时候，我跟那个研究院院长啊，包括其他一些这个来的一些嘉宾啊，聊的这个最新的一些关注点啊。

一个呢就是说我现场会给大家看一下，我之前和高校啊，包括产业园这边聊的一些大会，包括那个呃叫什么，就是实训平台的这种详细的方案好吧，因为也很多年前了嘛，所以我觉得拿出来也问题不大好吧。

我直接到时候我把那个PPT给你们一边看，一边讲吧，就跟像今天这种逻辑差不多好吧，那么报名跟了解详情呢，你们可以私信我啊，啊，首先啊今天早上呢，小伙伴给我发了这么一份报告。

我看了一下呢，哎有点东西的，就是哎呀怎么讲呢，就是我跟你们这么说，你们看这种报告呢，呃我觉得这样子就是60%呢，你就抱着看着个乐子的这种心态，那40%呢，就是你大概了解一下整个全区呃。

全局的这种趋势方向啊，别的你不要太去细究，就是细究你就又回到我们说的那个点上面，你要细究你就细究你关你赚钱的东西啊。

你不要去细究那些有的没的细细究，有的没的跟你没啥关系，对吧啊，那么碍于就是有些就我之前说的，有些小伙伴呢他其实是不看的啊，他是那个呃这个放在后台听的啊，所以我就这还是们给你们读一下啊。

首先呢就是他报告在最前面啊，列了一些怎么说呢，总结性语言啊，2023年财务表示，2023年在华的美国企业的财务表现，是有所改善的，盈利水平和息税前利润率的这个均有所上升，略低于那个半数啊。

收房企业预期将实现盈利，那么这个呢比较待会我们会看的啊，那么乐观趋势的一个复苏呢，会员企业对于中国接下来两年的这个商业前景，预期有所改善，相较去年更为乐观啊，尤其是中国的市场增长。

盈利能力跟经济总体的情况啊，那么投资意向呢，去年会员企业对中国的投资意向大幅下滑，今年情况略有改善啊，50%的受访企业对中国呃，将中国列为全球首选，或者前三位的这个投资目的地啊，相较2022年上升了呃。

五个这个百分点啊，几乎所有的受访企业都表示，近30%的受访企业预计2024年啊，美中关系将有所改善啊，明显是高于2023年的呃，待遇不均，近近1/3的受访企业表示，相比本土企业。

外资企业受到更多的不公平待遇，但这一感受在各个细分领域存在差异，比如呃，同时在有57%的会员单位仍表示，对中国进一步对外资开放市场的承诺，表示不确定或信心不足啊，尽管相比2022年。

有有有有这个显著的改善啊，那么还有就是持续的这个商业挑战啊，会员单位主要关切的问题零仍然集中在美中，关系中国的监管环境成本，以及中国的法律安全啊，网络安全啊，网络安全。

法律法规和知识产权的这个保护等方面啊，那么人才留存问题呢，过去一年，外籍人才愿意派遣至中国工作的意愿有所上升，仍对招聘外籍人才产生这个负面影响啊，那好你们从这个上面就能看得出来。

就是它的整个的这个受访的企业呢，基本上是属于外资啊，基本上属于外资，然后呢是从外资这边呢，更多的来看中国的整个市场，所以说呢我觉得就是嗯嗯，就还是有一些偏差性的啊。

因为毕竟你要是受访的是中国的中小微企业，那我怕不是对吧，就今天这个数据上，就会有比较大的这个差异化了。

但不管怎么样吧，啊也算是一个这个了解的东西啊，那么我们先来看一下细节啊。

就是在所有的这个报表当中呢，你们会看到有几类，一类是技术和研发，技术和研发，这边呢他也列了，就航天航空医疗啊，科技电信对吧。

硬件软件这样子啊，那么资源跟工业这边呢是农业，汽车交通器械设备系统和控制，石油天然气等能源，然后其他的一些工业领域啊。

那么消费行业呢就是消费品，零售，医疗服务教育啊，媒体与娱乐酒店，旅游休闲，那么服务行业呢就是金融服务，房地产啊，运输啊对吧，投资啊对吧，包括其他一些什么，比如说法律啊，人力资源啊。

会计啊等等等等等等等一系列啊，那么它是这么来划分的，那么还有其他行业，其他行业就是说社会公共非营利性组织对吧，供应链管理，产品开发外包对吧，投资贸易等等等啊，好他是这么列的，那么我们接下来看啊。

首先2023年，贵公司在华业务的财务表现对吧，你看啊，2023相比2022财务表现在这个地方，比如说亏损大幅亏损的呃，技术研发有所提升，但大幅盈利也有所提升啊，也有所提升，那么资源跟工业行业这边呃。

我们就看整体吧，就是说除了消费行业对吧，那么技术研发资额，资源和工业行业服务行业都是亏的，相比上一年他的比例扩大的更大，那么消费行业这边呢是有明显的减少，以及大幅盈利，这边也有明显增加，这估摸着么对吧。

那还是跟疫情有很大关系嘛，啊呃你说这个东西到底是跟疫情单纯的这种，比如说啊当年的叫什么，就是这种怎么说呢，叫做封城有关，还是说啊跟这种老百姓啊，跟企业方面在疫情之后，有报复性的这种消费心理有关。

或者说报复性的这种叫什么，就是投资有关，这咱不知道啊，但是不管怎么样啊，这个明显是跟疫情有关系，那么第二就是说中国在近期全球投资，投资当中的这个重要性，在这当中呢我们也能看到啊。

就是说呃23年相比以前啊也有比较怎么说呢，就是说呃在不是优先考虑对象，众多投资目的地之一，这些里面没有太大差别，包括三大投资目的地之一，可能额差别也也会有啊，但是更多的是呃三大在三大投资目的地里面。

2023年相比以前是有明显的减少的，而与此同时呢，在优先首要投资目的里面也是有明显的这个额，我看看啊，对首要其实也是有明显的一个一个减少的，但是同样的只只在中国有业务的哎，这个是有增加的啊。

那么这个因为它没有太怎么说呢，没有太细分出来他所在领域，所以我们也没法去判断啊，到底是哪个领域是会这么去写的，但是我估摸着嘛，一定的关系啊，对贵公司在华业务的影响的重要性，那这个东西你看啊。

不管哪一个领域，它都是极其重要对吧，那当然你说相比之前20222年，2023年相比之前能有多大差别，差别不大，没什么太大差别啊，但是呢就是说大家基本上所有的企业都会认为，说OK那个整个局势是非常重要的。

那么还有就是说和国内公司相比，这个事情呢，啧我的确不太了解啊，但是从这个报表上来讲呢，就是我们能看到啊，这个相比本土企业，外资企业受到不太公平的待遇，我估摸着这个不太公平待遇，更多的还是在政策上面啊。

就是我们说比如说呃外资的退出啊对吧，外资的一些一些一些一些一些呃，叫什么缩比缩减啊，或者怎么样子啊，更多的还是在政策上面啊，他不单单说的是一些这个薪资待遇上面啊，那么你们能看到就是说呃23年相比22年。

他不公平待遇的整个的比例除了呃消费行业啊，是有很大的，可肉眼可见的一个比例上的一个提升以外，剩下其实也大差不差啊，差不到哪里去好。

那么其他其他这边就比较哎好玩了啊，就interesting了啊，就贵公司在华业务影响最大的五个商业挑战。

我们能看到啊，我们你你你我们直接就看2024年这边，你然后往前推嘛对吧，你首先2024年优先级最高的变成什么，就这么说吧，先看2022年啊，2022年到2024年排名第一的，你看啊，劳动成本增加啊。

占45%啊，劳动成本增加，日益紧张日益紧张对吧，就他妈越来越紧张哈对吧，也就是说大家现在越来越关心的还是关系啊，那么20年时候第二的是什么，是法律法规和执行不一致，你会发现近几年有所改变。

但是到2024年就除了2023年，你看叫新冠疫情的防控措施对吧，那到2024年，又回到了法律法规跟执行不一致，很不明确上面，那么也就说白了的确啊，你看在这5年里面，有3年都是关注在法律法规上面的。

这个可想而知对吧，我我也就不去多说了啊，那么排名第三的，这说明那个时候其实并不怎么紧张啊，那么呃2022年劳动成本，劳动成本增加，2023年还是法律法规不一致，到2024年你会看到啊。

又是劳动成本增加对吧，那么其实嗯，怎么说呢，就是，其实也是卷的一种结果啊，就有一说一其实也是卷的一个结果，你没有办法或者说整体的成本都在增加，你包括房地产，包括消费呃，信息产业，包括那个呃税收对吧。

包括他们的服务业，这都一样的，这没有办法对吧，你就像昨天我去陆家嘴他们那边呃，跟我说啊，一个普通的日日日式的定时对吧，他普通给牛马的日式定时，中午要卖妈80，卧槽，那劳动成本怎么能不增加啊，不增加。

怎么人家怎么吃饭，对吧啊，然后第四个在2020年的时候呢，是监管合规的风险啊，然后往后往后往后往后啊，到20224年就是对数据安全的担忧，这个呢其实我觉得随着时间发展去发展啊。

其实这个数据担忧会越来越担忧，因为数据安全这个东西唉怎么讲呢，就中国在一些数据安全啊，在一些东西上面是很烦啊，就是哼，我只能说就是说这种信任度是打问号的啊，那么第五个就是呃第五个你看啊。

2022年叫什么叫缺少合格的管理人员啊，就这就是相对来讲，管理层可能他觉得啊有所缺陷对吧，或者招不到比较合适的人才，到2024年来，变成什么叫做来自中国民企，日益日益激烈的竞争哈，怎么办呢，没办法呀。

那那不竞争怎么办。

他就要活啦，对不对，哎所以你就会看到很interesting，这是2024年1~5是什么，法律法规，劳动成本增加，对数据安全担忧，来自其他企业的日益竞争，看到没有对吧，就是你们仔细想想看啊。

虽然他说的是外资对吧，在华企业啊，但是你仔细想想看，在华企业，你把你想象成一个在中国创业的，你们因为也都没有创业嘛对吧，也自己没有公司啊，你们就想象成你们自己创业的哎。

然后如果啊你们有一些比如说境外业务。

或者说你们没有进境外业务啊，你们去看啊，第一你们要面对的是法律法规对吧，记住啊，法律法规，第二劳动成本对吧，就你的成本，第三数据安全，包括加各种东西啊，第四包括其他的恶意竞争，对不对。

就你会发现只要你一做业务。

就是这么一些东西，没办法的对吧好，然后招聘和留住在呃在华外籍人才的显著挑战，你看啊在这里面有非常明显的东西。

有几个2023年相比，2022年有很大改善的，你比如说合格候选人无法搬到中国。

那就说明中国对外来人才的一些政策。

肯定有质上面的改变啊，才会有44%转到了44%对吧。

那么有几个有明显的这种增加的呢，你看啊呃2023相比2022，其他的地缘政治因素对吧，那这个没有办法政治因素好，然后还有就是这个中国经济增长放缓，那增长放缓其实大家也看得出来啊，生活跟工资成本高哈。

肉眼可见啊，呃互联网媒体的审查啊，也肉眼可见其他健康安全问题，这个嘿不方便讲啊对吧，然后空气质量啊等等等，那我相信这个数据呢，因为是到2023年的，我估摸着再往后面20242025，2026啊。

这往后几年呃有所改变的，这就是有所就是增加的这几项，后面几年肯定还会再增加，包括经济增长放缓，它肯定是越来越放缓的，这没办法的啊，那么，这个贵公司对今后两年的中国业务的展望，我们能看到啊。

就是呃这个后面两个是略微悲观和悲观，那么相对2023年来讲啊，整体我觉得都还是不错的，因为相参照来讲啊对吧，包括经济复苏啊，其他各个方面都还是不错的，因为周还是有一个正向的一个发展的。

呃除了这个竞争压力啊，竞争压力大家的这个感受是越来越大的啊，剩下我觉得都还是正向发展的嗯，怎么但是怎么说呢，就是说你只是参照正向发展对吧，但是的确大家你我们也能看到嘛，比如说国内市场增加啊，成本啊。

盈利潜能啊，市场管理啊对吧，怎么样啊，基本上呃三三开吧啊，就三分之一三分之一三分之一吧，就是乐观中立，悲观1/3啊，打平基本上属于额，然后后面一个叫考虑，或已经将产能转移到中国和以外的原因啊。

这里面有很大的区别啊，你看2023年相比2022年比较大的第一，排名第一的永远是政治原因啊，政治原因，然后相比增加的，还有什么叫对不确定的政策环境存在顾虑啊，我觉得这点也可以理解啊。

还有就是市场准入壁垒或政策，使所在行业的外企处于不利地位，嘿嘿哎这个描述哈我就不说了对吧，大家自行理解啊，包括劳动力在内的各个类成本有所上升啊，这个也是这个迁出去的原因。

然后就是重新划分其他国家的战略优先次序额，然后这里有一个比较大的一个增加，就是预计中国将放缓增长啊，这个我觉得可能大家也都是比较有共识的。

对基本上就这些吧。

啊那么额我谈一下我自己的想法吧，就是因为外企啊。

我觉得外资在华的这个东西呢，还是有些有有有有很大不一样的，因为一方面就是并不是他们有很多的业务，并不是他们的主因，主营业务或者来说嗯，也并也对他们来讲不是那么的痛啊，但是如果你是一个本土企业。

你是一个小微中小微企业，那那那当然啊我不知道谁敢来做这个哼统计啊，但是如果他做这个统计的话，你们在数据上我可以说啊就很不好看了啊。

就很不好看了，额行吧，但是不管怎么样吧，我觉得这个数据完整的，你们也可以到网上去搜一下对吧，报告就是叫这个2024中国商务环境报告呃，在华的外企这个数据我们也可以参考一下啊，你们我我我个人的想法，就是。

你们可以把中国的企业面对的问题或者困难呃，相比你们刚刚看到的数据和整个的感觉，可以再往往下再挂两个档，那那基本上就差不多了啊，你们可以想象一下多么困难对吧，行啊啊就这么着吧，反正我说个结论啊。

中国当下最难的就是企业家啊。

就是企业家，就是呃就是你们得要有个有个概念理解啊，就是说企业家呢往往是统称那种创业者，或者说那种啊企业的老板啊，并嗯而资本家跟既得利益者呢，更多的是那种就是说呃有盈利的啊。

然后就是就是就是不管企业家死和活，也不管企业死和活，他都能赚到钱的这种人啊，那么那么你可以更多的理解为，就是企业跟企业家其实就是他们的工具人嘛，对吧，那其实是这么个逻辑啊。

行吧，那反正就是说活动呢反正就在下周下周六好吧，你们反正报名的继续私信我，那剩下的话就是说呃工作上面职业规划，包括商啊，商业上面啊，包括叫什么，就是合同啊，股权啊，分红啊，分润啊，商业计划书啊等等等啊。

这个相关的，反正你们要觉得有任何的问题想啊啊，让我根据你们的一个个人问题和个人背景，给你们一些更接地气的建议和啊，让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景。

我们今天来讨论个问题：先有鸡先有蛋 - P1 - 赏味不足 - BV1VN4y1n7pN

大家好，又是我今天还是礼拜天，让我把这个眼睛往上调一点啊。

好那么我们今天来讨论个问题，叫做先有鸡先有蛋是吧，那我要是真的来跟你们讨论，先有鸡先有蛋。

那那大家肯定觉得嘛陈老师有毛病是吧啊，嗯我一共写了四点啊，第一个叫做社交呢。

都是资源互换啊，但是我没有资源对吧，好你看啊对啊。

这个就是当下所有人面临的问题啊，这就跟我以前说拉皮条是一样的，那有很多人要问我了，哎呀我不想拉皮条，哎呀我想做什么事情啊，这个陈老师我一定要这个做个公司啊，要创个业，要融个资，对吧哈。

我就问我就问大部分的人，你不拉皮条，你能干嘛，你会干嘛对吧，不是你会干嘛，我们会干嘛，我们干啥是不能被替代的，就真的你说大部分人活着得有个逼数嘛对吧，你你不拉皮条，你干嘛呢对吧。

眼高手低没意思的呀，谁不想闯一番事业，然后今天还有人问我，他说陈老师都是资源置换啊，我没有资源怎么办。

他非要问我，你知道吗，然后他跟我说，我觉得这个逻辑不通，你问我这个问题之前好像问我先有鸡先有蛋，你让我怎么回答，而且先有鸡先有蛋，也是你去摸索的，你来问我是跟你说先有鸡还是先有蛋的，我说了也没用啊对吧。

而而且另外一点你去问之前，你去做过没有对吧。

你社交过没有，社交过多少，复盘过多少，进步过多少对吧，你从你你要这么想啊，你从学校进入社会之后，你就没有机就事实来讲啊，就所有的人我不管你们什么学校出来的，你都是没有鸡，也没有蛋。

你别别别别跟我提那些什么教授，什么什么，你做过什么项目没有用到，我跟你讲啊，不要来跟搞这些，有的没的，你们你们只是我跟你说啊，但凡毕业几年之后，在社会上什么都没有啊，什么都没有，就这么简单啊。

就是这就是需要你通过不停的去做，然后用数量去换，变成你手上的筹码，否则呢我就问，否则呢你都觉得大部分人都是普通人，你手头上也不长角，那你想啥呢对吧，当然啊，还是那句话，你不做，你不去实践。

或者说你实践了也不复盘，不进步对吧，你你不会思考，那么过了若干年之后。

若干年我不知道若干年是多久啊，你过了若干年之后，你还是这个问题啊，你还是在问，我就说哎你好哎，陈老师，就是我这个资源置换，我也没有资源怎么办，你过了500还是个问题啊，但是然后一辈子就过去了。

真的我跟你讲，你后面时间过得很快的，你知道吗，你会觉得刚毕业的时候可能会很难。

但是我跟你讲，你后面这日子混的有点快。

然后第二个叫什么叫我不知道什么行业好啊，哪个城市好，也不知道做什么好好看啊。

我就问你做过几个行业，你去过几个省市，你做过多少业务。

你看过多少商业对吧，你被骗过多少钱对吧，你没有，然后你就开始纠结，但所有人都是都在那边纠结，还有我跟你讲，还搞笑了，还有人纠结我要不要结婚对吧，你你这个问题不也是在问我先有鸡先有蛋吗，就是你既然都没有。

你甚至就像我说的，你都没去过几个城市，你都没出过自己的城市，你都没有做过什么业务，那你纠结啥呢对吧，你摆在面前这两条路你要么就去了解对吧，你如果没有时间，没有金钱，也没有机会去了解。

那么你就先做，你不要去纠结他对吧，你不要在那边想，我到底先有鸡先有蛋，谁知道你先有鸡先有蛋，但是问题来了，你先找一个东西做，并不是说就去做就躺平了，或者说就一头扎进去做了，而是说你做归做了解。

继续要去了解对吧，怎么会没时间呢，我跟你讲，所有人跟我说没时间我都觉得是什么，就是你懒，就是你不够缺钱，我觉得这句话就是你不够缺钱，或者说你野心不够大对吧，你双休找时间去不同的城市，了解了解怎么样的呢。

网络这么发达，要了解要找人有什么找不到的对吧，然后这个时候又有人说了，哎又回到刚刚第一个问题，陈老师，我没有资源，人家为什么跟我聊，陈老师，这些人万一是骗子怎么办怎么办呢，那你每天就在那边想呗。

能怎么办能怎么办，我就问能怎么办。

当然啊你不做不去实践，或者说实践了就不复盘，不进步，那过了若干年后，你不还这个问题吗，对不对。

第三个啊，他说创始人万一有人给我差评怎么办啊，万一有人给我退款怎么办。

我真的我跟你们讲啊，不是我说你们你那你去看看那些做实业的，就做那个餐饮的，做些其他的，人家要像你们这么想，那他妈这辈子店不要开了对吧，那弓不要打了。

钱不要赚了哦，你现在就这么想了，那我就说万一你哪一天一年赚了一个亿，两个亿怎么了，你晚上别睡觉了，你你你超过20个保镖在身边吗，好了这不奇怪了吗，真是是吧，哦我跟你们讲，真的高情商叫什么。

高情商叫呃未雨绸缪对吧，这个叫为未来考虑啊对吧，那这个好像太高了一点智商情商啊，我觉得这正常来讲。

就他妈的瞎他妈扯瞎他妈想格局太小。

你就算每天捐捐款，每天扶老人过马路，每天去捡钱，交给警察叔叔，也会有人给你差评，什么意思，嘴在别人身上。

手脚在别人身上，你管得住吗对吧，然后小伙伴跟我说，那陈老师我我我他说我办个活动啊，我我我就怕有人来差评啊，那我说啊，他说我们能不能提前签个合同，你觉得怎么样，我说你签合同能阻止别人给你差评吗对吧。

然后他又说了，我在里面写一些什么违约条款怎么样，我说那你能阻止别人给你差评或退款吗，你不能啊，对不对，你所以上面那句话你已经明白了，就是道理是对正常人说的，所以现在那么多不正常的人。

你合同签了有用吗啊有用吗，而当然了，就像我们上一个视频说的，你对外去说可以这么说，你对外去威慑，可以这么威慑，但你自己心里不能这么骗自己啊对吧，你可以对外说我们签合同，我们怎么样怎么样。

但你不能心里面就觉得哦，我签了可以了，高枕无忧啊，好那行，既然你控制不了，那么你就让他干嘛对吧，你说他们问我创老师，我没做过活动，那万一有人来砸场子怎么办，有人退款怎么办，那他妈你倒是去做啊，对不对。

你怎么有人砸了再说啊，看我的眼神，看到你这个一样的道理啊，你若干年后你不做，你不还这个问题吗，是啊好，那第四个灵魂拷问陈老师，我什么都没有啊，这评论区已经出现过好多次了，我什么都没有，我是个普通人。

我怎么去积累自己的资源，自己的背书还有些关系对吧，是我跟你讲，你这话放我毕业，我他妈也想问我问谁去啊啊谁不想啊，我早就跟你们讲过了，你们的日子要比我好过多了啊，我实习的时候是他妈卖水饺贴广告啊。

啊卖卖报纸啊，我他妈一个月才挣几个钱啊，我当时也想问啊，谁谁回答我啊啊，对吧，我觉得唯一的区别是什么，唯一的区别就是我觉得当时啊，当时我相对你们来讲，我有比较大的缓冲期，而且有比较好的土壤去试错。

现在这种土壤越来越少了，但是大部分人没有感知，但是我现在告诉你们了，你们的土壤已经没有了，但是问题在于这个问题啊，就是你说有没有缓冲期，有没有土壤，这是我们能控制的吗，不能那我们不能控制。

那我们讲它干嘛呢，你有什么别的办法，不能没有，那不还是只能靠自己慢慢去摸索吗，只不过就是说我觉得大家需要用我当初五倍，十倍的效率去摸索对吧，当然就如我之前的视频说的，你摸摸我所无所谓，怎么过都是过。

但如果你选择了一种一种过法，你说哎我不摸索对吧，我觉得我就是个普通人对吧，我就我就唉陈老师说的这个东西，我我我也不是那种少数人，我摸不透啊，我也做不了，你既然选择了，那就别抱怨，别眼红别人。

别让自己不开心，别就是说你既然选择了所谓的平淡，又在那边说哎呀为什么我赚不到钱，哎呀为什么我这offer这么低，哎呀为什么为后面等我年纪大了找不到工作。

你自己选的呀，对不了，那你若干年后大家没什么关系，年纪大了，你最终找不到工作，被淘汰下来的，那你最终不还是开始问这个问题吗，哎我怎么去积累自己的资源，我怎么积累自己的关系，我怎么积累自己的背书。

我怎么让自己能赚到钱，那不还是先有鸡先有蛋吗，对吧，没有用的，一点用都没有的，你会发现多少人这一辈子就在问这个问题啊。

对吧，有意义吗，没有意义啊，除了浪费时间有任何意义吗，看似可能你们问这些问题，在别人看似非常睿智对吧，就觉得哎呀好像你看问题看的很明白，你明白个屁呀，哈你看到什么问题了，所有都是表面层面的东西。

没有任何实际的东西，真的就，对吧，我都不知道说啥，我都无语了好吧，我觉得这个问题一样的，就你们真的好好想想吧。

好好想想都一样，我跟你讲千篇一律啊，包括这个之前还有人说我不接地气。

那我就来问你们怎么算接地气啊，啊我带你们现在先来赚钱，来，我来保证每个月能给你们带2000块钱，这叫接地气啊，嗯想屁吃，我觉得这叫啊有那就是庞氏，那就是传销，那想啥呢啊，哎呀我真的有时候想想他妈的唉。

人就是这样子，没办法，我还记得之前还有个人啊，还有个人评论区说的很搞笑，就让我哭笑不得，他说什么，他说陈老师，我之前关注你呢，是觉得你能给我，你能让我赚到钱，我真的没想明白哦。

原来这世界上还有人关注谁能赚到钱呢，嗯真的对吧，你看你看我的眼神，看到了如此智慧的眼神是吧，不明白好吧，就先这么着吧，那个好吧，然后你们反正这个职业规划好吧，商业啊，包括有什么合同啊。

包括有什么最近有人拉你们做项目啊，或者怎么样子啊，啊你们要觉得不放心的啊，可以整理整理好吧。

我们做商业最终要达到的样子和效果是什么？ - P1 - 赏味不足 - BV1t4421U7Fp

好我们今天来讲这个主题呢比较很重要啊，就是我们说啊做商业的这个最终目的啊，达到的这个最终最终效果是什么，也有人也有人。

就是我们可以这么理解啊，就达到这个最终形态啊，额这个是昨天现场。

就南京那个活动问的一个问题啊，我觉得也的确特别好，首先啊我们一直说的这个长尾效应啊。

呃但是呢还是有很大差别的，我们举个例子啊，一个呢我们要看什么业务的长尾，这个是很重要的，你比如说你做了一个课程，那接下来每次卖出个客户，你可以拿10%对吧啊，这是长尾，没有错啊，没有错。

那么我们再比如说啊，你说你做了一个业务对接，这个业务对接呢，只要未来有流水，你按照每一年拿10%啊，其实等于分红啊，我顺便在这个地方提一嘴啊，就是很多小伙伴你们做事情啊，不要这么死板啊。

不是说只有股东才能分红的，你明白吗，就是哼这什么意思啊，就是说你可以跟对方签署一个合同，然后你说哎我就因为给你对接的这个业务，所以我每一年要拿你流水的10%对吧，就是你虽然从模式上来讲，从税收上来讲。

你这笔钱绝对不是分红的这个税收，但是你的这个逻辑跟丰厚没有区别，你也是躺赚，你明白吗，哦嗯就这个事情都是灵活的，没有什么东西说不，你不允许的，就看你们合同怎么签。

你能懂吗啊我觉得很多人就做事情太太死板啊，呃另外就是别觉得好像不可能啊，我跟你们讲这种案例很多很多啊，只不过只不过啊近几年可能这个经济不好，所以说你们看到这种情况比较少，那本质上就看你们怎么谈。

只要谈的好，一切皆有可能啊，但问题来了，这种长尾本质上的东西，你会发现它还是有个弊端，什么弊端呢，就第一本质上你还是要干活的，就比如说你做这个课程，你还得做吧对吧，你这个业务还得撮合吧对吧啊。

然后呢这个课程跟流水如频率，如果一般可能也不高的话，那么你可能赚的也不多对吧，那也有可能就是说你躺赚也赚不了多少啊，所以这就引出了我们的问题啊，最终到底这个最终形态是什么样子的，而且我们今现在说到这啊。

有的小伙伴也也也在想，他妈的你都已经做过课程。

做过业务撮合，你都能够有长尾效应，你还想怎么滴啊啊还想不劳而获吗。

哎我跟你讲，就他妈想不劳而获，对的没有错啊，我们举个例子啊。

比如现在很多的自动售货机跟共享单车，充电宝等等等啊，那么这种业务本身的目的就是一鱼多吃啊，也就是我们说的资本运作，能融造资则融到资，能上市则上市，就算这些融融不到资，上不上市，那么至少整个是扑下来市场。

整个的长尾效应还是能够去吃的，那么自动售货机共享单车充电宝解决了，我们刚刚在一里面所提到的问题，里面的后面那个问题，也就是业务的频率跟需求，为什么呢，因为共享单车也好，那个这个充电宝也好。

包括自动售货机也好，就是这种业务是刚需，它的频率也会比较高啊，但问题来了，问题还是在的，那就是日常的维护以及一开始投额投入的，这个成本会很高对吧，因为毕竟你该铺还是要铺的嘛，你该投入还得有投入嘛对吧。

那么当然啊做得好的话呢，其实这种投入和维护的成本相对来讲，这个未来的躺赚也不算什么啊，那么有人要问了，那么这种业务其实已经很好了对吧，至少两个大问题里面解决一个问题，当然啊时代不同，法律合规也不同啊。

我给你们讲一个故事啊，多年前还有一个很的业务，那就是福利彩票站，当然你们去了解一下，你们知道现在也的确有站点对吧，但是此站点跟B站点不一样，就是现在的站点的收入模式，跟当年的站点的整个的利润。

收入模式是完全不一样的，那么第三那么就有人要问了。

他说还有没有比二更吊的对吧，能同时解决一里面所提到的两个问题，有有啊，就是我们说的不劳而获，什么是不劳而获，很多人都能猜到对，那就是金融啊，为什么，因为金融本身是虚的，你放贷，你做理财。

或者说和贷款公司合作一起分后面的复利，这才是王道，因为毕竟金融本身投入就是虚的，他不需要实体的一些支撑，那么这也是为什么所有的大公司，到最后都去做借贷了，滴滴啊，饿了么，美团啊，对不对，那简单啊。

借出去了，躺着赚不香吗对吧，你包括我一直说的资本运作，我天使轮进去，B轮出来，我问我干嘛了呢，我我干活了吗，没有啊对吧，或者说运作上上市之后直接抛售，剩下一部分的股份，躺在二级市场继续吃不香吗，对不对。

那金融本质就是商业的最终形态没了呀，那大家可以理解为没有物理世界，或者没有实体资产去支撑的这一部分的玩法啊，就是但是是可以滚复利的对吧，那跟不劳而获有什么区别呢，啊那么第四啊，可能吧有的人就会想了。

那能不能一开始就奔着这个目标去啊，哎很聪明啊，比如啊自己是学金融的或者金融相关行业的啊，但是我跟你讲啊，这事本身跟学到的知识点关系不大，又说回我们说的关系跟人脉，但有一点还是很不同的，是什么。

就是金融这个游戏啊，他投入产出因为都是脱离物理世界的，所以里面的玩法或者坑其实更多，也就是我们说的极高的风险，高风险啊，你按我的说法啊，我认为只要你不是那种特别有天赋的人啊，我觉得你没有经历过过程。

只是你没有亏过足够多的钱，你不可能明白的，你懂吗，就是就是你觉得你明白，但其实你没有明白，只有你亏钱的那一刻你才会明白哦，我跟你们讲的很清楚，就是这样子，我不管你多聪明，基本上就是这样子的啊。

但是现在这种状态，包括大部分人的积累，根本亏不起啊，当然有的人又要说了，他说那他妈的陈老师啊，那些大佬根本看不上我们这些小虾米对吧，你说我就投个小几万，小几千对吧，十几万对吧，人家根本看不上，我跟你讲。

这就错了，为什么，因为大佬是看不上，但是大佬的下家，下家的下家，下家的下家的下家，下家的N个下家，他可能看得上，你懂吗啊，那么说到这呢，有的人又要说了，这就不是，这不是传销吗，哎我跟你讲，这还真不是。

你知道为什么吗，啊很简单，就是如果今天我作为一个主办方，就是我是发起人，我制定了一系列的三级或四级甚至九级分销，OK这是传销，没有错啊，但是我只跟我的下家分人，我的下家在跟下家分人。

我的下家在跟下家分人，关我吊事。

你明白吗，关我吊事啊，懂吗啊懂吗。

没有法律规定过二这个一一层跟二层不能分润，二层跟三层不能分类，没有人这么说呀，再更更何况整个社会到现在层层外包，不就是分人吗，有什么区别呢对吧，这当中唯一的区别就是政府方，企业方，协会方就是发起方。

整个分润逻辑不是他定的，你懂吗，一旦他定了超过两超过两级的分润，那就是传销，但可惜没有人这么做呀对吧，那当然在这里面，你说有多大的操作空间，有多大的水分，那我们啊聪明的人就不用我讲了，对不对。

就这里面模糊的地带很多很多啊，那么我们就来说啊，其实你说做商业的这种形态，或者说你说有很多人说啊，我我赚钱对吧，赚到最后我的目标是什么，目标就是不劳而获而不劳而获，只有一种可能性，那就是金融没了。

就这么简单，没有任何的嗯，那个那个投入产出比再能高于这个东西，不存在了，你们仔细想想看啊，你们仔细想看啊，你包括我们我最后再提一嘴，就是包括最近说的那个那个无人驾驶对吧，也是一样的。

你们要明白所有的局做出来为的是什么，为的是拿政府补贴，为的是拿整个市场哪个呃，用更铺下来，更多的市场数据来问更多的资本融资，但是你们再往后想一步融资，为了什么，拿市场，拿政府钱，为了什么。

为了套利呀对吧，你难道真的以为他是要铺市场吗，他铺铺市场也是为了套利啊对吧，你这个时候有你哪怕你说他没有IPO也无所谓啊，因为这个时候股票已经可以销售，已经可以预售啊，卧槽你就赌啊。

但有什么有什么了对吧，你比如看到看的，你看那个你要是觉得看好我们的，那你就投啊，对不对，那投了那个天使轮，A轮投的时候，天使轮就可以出来啊，B轮投的时候A轮就可以出来了，这这不就利润吗。

这不就是无中生有吗，有什么区别呢对吧，左口袋掏右口袋啊，好吧啊想想看。

你们仔细想想看啊，行好吧，就这么着啊，然后直接规划商业规划啊，股权期权，商业计划书，白皮书额合同啊，然后那个分红分润啊，包括那个职业规划，商业规划啊，你们要是有什么呃想要了解的。

或者你们想要觉得自己手上牌怎么打的，希望通过我的认知，跟我的一些这个对于市场的了解，能够给予你们一些更接地气的建议和方案的话，那么你们可以整理好相关的问题跟背景情况，我们再来走咨询啊，行啊。

我们做就要直击用户痛点，否则就别做 - P1 - 赏味不足 - BV1A1421U7Jx

好大家好啊，我们诶啊对。

这两天后天就北京活动了啊，呃然后那个广州的活动我也定了啊，4月13号对吧。

具体我还没发好吧，4月13号，然后广州这边的小伙伴报名也可以开始报了啊，呃我们做业务啊，我今天说一个点啊，就是我们做业务呢就是做用户的痛点，因为聊下来发现大家做的都很散，嗯我觉得你现在当下的经济环境啊。

就要么就做痛点，要么就别做，你比如说上周上海活动的时候啊。

其实线下这类问题也很多啊，比如说我们线下有个小伙伴跟我说，他想做web3的一些业务啊，我说可以啊，没问题啊，可以做对吧，那我说你做啥呢，然后他说啊做一些卖水卖铲子的对吧，比如说钱包怎么使用啊。

交易所怎么使用啊。

啊包括一些入门的技巧对吧，我说对好，没问题啊，那我跟你讲啊，这事呢首先你得需要综合考虑，第一啊，现在的环境比前两年要管的严的很多啊，大家可以看到最近比如说BTC大涨，但是线下的活动其实还是很少。

为什么呢，因为现在管的很严格，你不像之前就是说有些风吹风吹草动，他妈满地都是活动，第二呢，我说我说你这个教学内容啊，如果真的是针对小白的，那么这个东西呢又是个比较敏感的事，那么你在教学的时候。

你怎么弄呢对吧，你说到时候那些小白问你，你回答还是不回答呢，嗯那第三啊，来5B3的人本质上还是要赚钱的啊，或者说就是赌徒，那么你我在我看来啊，就这些就我跟他说，我说你教这些东西没有用。

我说人家来是怎么赚钱的，人家来不是为了啊学技术或者学什么东西的啊，我说你要做，你要么就直接推荐项目，做带头就简单明了，对吧，你就你就你就相当于就是说帮帮项目方做流量，就这么简单啊。

但其实很多人做带头呢又怕风险，那我跟你讲这事就没法做了，嗯所以其实你从第三方的视角来讲啊，这事如果做了，我就跟他说啊，我说这事如果你做了用户少，收益少，你做的服务呢，还不是来的这些人的这个根本痛点。

但是呢你付出的时间跟精力是同样多的。

那我就说我说我不明白，那你图啥呢，对吧啊。

这是第一点，第二点啊，比如以前我们找双汇合作啊，比如说我们日常会组织一些，比如说几百几千啊啊几万的这种课程啊，以前啊对吧，就如我之前说书交所呢看课程是一样的，你觉得贵，你不会上啊，比如说6888对吧。

但问题是每一期都有56535十人，那我就问你们三五十人哪来的呢对吧，所以说也就是说啊，你的受众如果是创业者企业的用户，那么呢它其实更容易付费啊，如果来说你的这个受众啊，是你认为是企业或者创业者啊。

是这个受众目标，那么你就需要去找有私域流量的合作方，比如说商会，比如说协会，因为什么，因为他们都有会员单位，理事会单位，那么你就让他们一对多，你不要就是自己搞的，好像爱陈老师，我要去地推对吧。

我要一个个找，那他妈你找到什么时候去对吧，所以说就是说本质上你提供课程，对方提供流量，大家分钱就好了，结束了，那么问题来了啊，其实现在很多小伙伴做到现在呢，也做了类似的事啊，然后我就问啊，我说企业来的。

企业的人来了，痛点是什么啊，如果我们说塑胶所能够解决别人的痛点，是为了寻求数字经济时候的一些合作，或者一些背书，那这个东西塑胶所能提供你又不能提供对吧，那你如果你的这个那个服务。

针对的是企业家或者说创业者，那你能提供什么呢啊那么从我个人来讲，我们提供不了数交所那么高级的合作跟倍数，对不对，好，那么我就跟你们讲很简单，我们就不要切这个点啊，那你就切别的点啊。

企业又不是只有一个痛点，对不对，那你可以跟他切的是啊，我可以帮你对接资本，可以啊，这个帮你弄一些前沿的科技，比如说AI对吧，可以招人对吧，招牛马可以帮你找上下游的合作方对吧啊，你的主题跟服务。

你想想看你做的主题跟服务，总归要切这一块吧对吧，就我发现很多人来问我，他说爱陈老师，我做一个业务啊，这个业务你说有没有人来，我说他妈的有没有人来得，看你切不切他中切不切他的痛点啊。

我说你知道企业痛点是什么吗，不知道，那我说他妈的怎么会有人来呢，对吧哦，然后第三点就是散户的声音啊，那很多人会觉得散户的声音呢就是冲动消费，我跟你讲啊，你就这么理解啊，直播带货电商知识。

付费在线的这些东西都可以是变现，而且这些东西你自己去做，也是冲别人的这个冲动消费的，这没有错啊，但是你面对的人群不同，你的商业模式不同，虽然你的受众都是散户，但不见得都是冲动消费啊，什么意思呢。

你比如说如果你没有自己的私域流量，你没有品牌积累的时候，这种冲动消费不存在的，你就像我们以前说啊，这个买个东西，那人家为什么要去买小杨哥的，为什么要去买李佳琦的一个道理啊，我就跟你说，如果你不是带货。

你不是那种直播打赏的模式，那基本上也就不存在所谓的这种叫做什么啊，冲动消费，那也就是说如果不是冲动消费，那么基本上你还剩下两个选项，你要么就告诉用户，你能做什么，以及你去切用户默认的痛点。

那你觉得是前者容易还是后者容易呢对吧，什么叫你能做什么，你能做什么，就是很多人觉得哎我擅长做什么，我自己有什么技能对吧，切用户默认的痛点，就是说去找到用户到底现在焦虑什么东西，那你想现在这个时代。

你要做一个业务，你就要做差异化，那么很多人觉得啊，做自己擅长的，自己会做的事还是很容易的，总比硬逼着自己去切用户的痛点来得容易对吧，我跟你讲啊，这事我是同意的，但是你要看看时代，你要看看天时地利人和。

你得看看什么时间能做什么事情，你第一优先级是要生存吧对吧，那生存什么意思，就是你要去切痛点，你去切痛点是为了什么，是为了赚钱，你做自己擅长的事，是为了实现自己的价值，实现理想，这是两码事对吧。

你都是不同的目的，但是你非要用自己的价值和理想去赚钱，那我跟你讲，那就是你的不对了，你明白吧啊，那么第四个就是我在做政企咨询的时候呢，也是一样的，就是说你比如说以前我做区块链的咨询啊。

我会先给出三个不同的切入方案，比如说区块链技术，比如说区块链产业解决方案，比如说区块链宏观的发展，但是呢随着是那个社会跟这种时代的发展，我们就说啊，有的客户他就会反馈这三个东西他都不一样。

那你问他要什么时候呢，他也不知道他要什么，那这个时候就靠你去摸索，摸索他们的痛点，那首先你们你说啊，他们说啊这个要做咨询或培训，一定是有他们的需求，这没错啊，通过沟通。

就需要你从沟通当中去寻找到对应的线索，有的就是为了培训而培训的，有的就是发起部门不是领导，而是基础部门，有的呢来听的人什么岗位都都有，就是个大锅饭的内容，所以不好定主题，那你想想看，如果你是我对吧。

那你不可能说啊，因为这些原因我们就不接了啊，放在这边的钱你不赚不可能对吧，所以说你得根据你的沟通去摸索出来需求，再去改内容，也就是说我最早给的三个方案只不过是个雏形，根据实际情况。

并不是说最终的结果就是三选一啊，或者说根据你会什么来定，你会什么不重要，因为只有甲方要满足甲方的需求才重要啊，但为什么会说到这个东西，是因为我曾经合作过很多的老师，其中有非常多很死板的。

就是我跟他们说需求，我跟他们说用户要什么，他不管他，他就他妈关心他会什么，你知道吗，然后你让他们无论改多少版方案啊，他永远都从他自己角度出发，然后当你看到他们方案的时候，就说你不但吐水，客户吐血对吧。

然后你跟他沟通啊，就是说我们的目标是为了把这个项目做下来啊，他说我懂的。

然后呢他还是在那边讲这些东西，然后你跟他说哎你稍微调整一下，然后他就会跟你说，哎陈老师这个东西我不懂对吧，这个东西这个东西我没讲过，重要的啦，哎我就我我跟你们讲，真的很多时候很奇怪的。

就是我们所有的人努力都是为了把单子拿下来，都是为了把钱赚到，然后跟一些象牙塔内的这种打工思维，很强的人啊，你跟他说，他就会跟你讲创世这个我不会，我不会，你会不会重要啦，不重要啊，对不对啊。

所以我跟你们讲啊，就当下这经济情况呃，政府企业资本，高校等各方面都削减了很大很大的，这个叫什么预算啊，你所有的以前的边角料内容你们去碰，我跟你们讲，你们只要去碰，你们只要线下去做了。

你们就会知道我说的是什么意思，他们一定会告诉你没有钱啊，就是做不了，反正就是做不了啊，结果就是没有钱，就这么简单一件事情，所以说就是当下这种情况，不管你做谁的生意，你一定要去切对方的痛点，你不切痛点。

你就索性别做，不要搞那些有的没的，你搞那些有的没的叫什么，就是花100分的力气，只他妈产出20分的结果，没用的啊，没用的，我觉得就是说你包括今天早上我咨询的时候，我还跟他说。

我说你有空的时候仔细想想看你开个上帝视角，什么叫开上帝视角，就是你仔细想想看，你当下要么就是赚钱，你要么就好好躺平打工对吧，你你你但凡比如说你说啊，我我想了很多东西，我恐惧很多东西。

我担心很多东西没有用的，你无论你现在思前想过想什么东西，结果就是你没有踏出第一步，你没有0~1，你没有走出象牙塔，就这么简单，对不对行好，那反正今天这个东西啊，我就希望就是说哎呀。

大家做东西呢就是果断一点啊，不要思前想后，不要去想那些有的没的，你做出去才是真的好吧，行，那就先这么着，然后就是呃直接规划好吧，商业规划，然后就是啊融资股权啊，包括你们觉得自己有什么啊。

这个手上牌不知道怎么打的啊，你们觉得你们手上的这个技能啊，希望从我的角度更多的来帮你们啊，这个安排一下吧，或者说就梳理一下啊，那么你们可以整理好，具体的背景和这个问题列表好吧。

我们其实不需要成功，只需要自己的0-1即可 - P1 - 赏味不足 - BV16S411w7nx

哈喽大家好，然后我们今天这个北京的活动非常成功啊，呃虽然我没有把每个人跟这个微信都对上，但是我感觉到反正大家这个还是比较积极的啊，就线下一直在都在沟通，然后那相互之间也都能认识认识。

反正我做活动我都跟大家讲的很清楚，就是我来嘛啊，都是临时的，但是大家都是在一个城市，或者说都都可能就是说在周边嘛，所以就是你们认识之后，反正你们之后都会有非常多的一些合作机会好。

然后我们今天讲的这个主题呢叫做额，本质上我们不需要成功啊，我们只需要赚到钱，然后去提升这个赚钱效率，首先这第一啊，第一个我们先来说哎哎呀落差了啊。

好就这么讲啊，第一个呢其实今天现场沟通下来啊，好多问题的原因呢，真的是来自于潜移默化的一些灌输啊。

我觉得可能真的太多的人呢，嗯就是太关注这个哎啊，太关注这个所谓的成功啊，就是对于这个成功的这个定义呢。

那其实又非常模糊啊，你就比如说我以前有个合伙人啊，他很年轻在在在92年的啊，在当年那还是很年轻的啊，就是就是一起创业的呃，那当然了，最后没成功嘛对吧，那他就是说是非常渴望成功的那一类啊。

但其实呢呃我以前就是线下，因为大家毕竟一起做项目嘛，就线下的时候我其实也问过他，我说那你对于成功怎么理解的对吧，他说他其实也很模糊，也不知道啊，但是呢就是呃我聊下来哦，我会知道就是说他比较在意的呢。

就是说网络啊，在意的呢身边的人在意的呢，他的同学啊，同班同学啊，或者其他的，就他会觉得他们的嗯可能都有自己的事业对吧，然后呃生活比较好，或者说去一些什么呃大的公司对吧。

品质可能呃就生活品质可能也很好对吧，那么这些可能在他眼里就是所谓的成功啊，但很多时候呃，其实真的不需要给自己太大的压力，跟一些框架，他就如我之前如我之前说的啊，我说很多人欠缺的或者当务之急。

要做的就是0_{1，那本身他们可能是做得到的，而且我觉得0}1本身并不是特别难啊，就可能是做得到的，但是呢你由于他往往太渴望成功。

你就会发现叫做什么叫做步子迈得太大啊，那他木子搬了他之后好了，那那反而就是说什么都做不了啊。

那么第二啊，你就比如说之前我问的那些问题，然后我得到的答案啊，就让我他妈的都很无语，比如说啊我说我问一个人，我问他，我说那我说你为什么要去日本留学呢对吧，或者你为什么要去美国留学呢对吧，或者怎么样子啊。

他就说他说我家里面没有高材生啊，我可能往上数三代都没有高材生啊，所以我要去留学。

然后我再问他，那你你留了之后呢，哎不知道了对吧，他他反正就这么个原因啊。

然后另外一种呢，就比如说我问他，我说你那你创业为了什么，那他说创业未来要做一个大企业啊，那我说什么叫大企业，他说就是要有很多员工啊，要融资对吧，然后要很多的门面，就是门很多的那种实体的这种什么大楼啊。

办公室啊对吧，就就比如说像拼多多啊，字节啊对吧这种啊，那他说看上去很气派嗯那然后我就问他，我说那你要大企业所谓很多员工很多门面对吧，很多这种实体的地方很气派，然后呢，那我说然后呢。

你今天有了你的目的是什么嘛对吧，那那我说当然啊，他后面也回我了，他说他的目的是赚钱嘛对吧，那我说好，那我说问题是你知道吗，你说的这些所谓的大企业，很多员工很多门面很气派，我说这些东西跟你所谓的赚钱本身。

没有直接的因果关系，你怎么就会认为这些东西就能给你赚到钱呢，对吧啊，那另外一方面啊，我问他，我说那你做跨境电商啊，做成什么样子，他会跟我说啊，比如说啊身边的人做成什么样子对吧，有有做成这样，做成那样的。

然后好像比如说流水对吧，可能一年都是几百几百万上千万几个亿的啊，但问题是以上这些东西跟他去做跨境电商。

跟他做跨境电商0~1有他妈任何关系吗，没有啊，然后第三我们太多人被别人的成功啊。

我觉得所蒙蔽啊，蒙蔽这个东西我觉得就有点有点模糊啊，就有点模糊，就是说你要我说啊，其实每个人他肯定都会有点自己的天时，地利人和啊，也就是说他都有他的这个赛道当中的，或者他所做的他碰到的人呢。

因为你每个人碰到的人啊，你说比如说你做计算机，我做计算机大家都是这行业，但是你碰到的人，我碰到的人不一样对吧，那么也就是说你有你的这个运气跟机遇，无非就是或早或晚。

无非就是呃就是说如果有了那个机遇的时候。

你是不是能够啊，比如说明确的感觉到，或者你能不能抓住对吧，我觉得就这个区别，那当然啊你说就拿我们刚刚说的例子，你说你朋友是做跨境电商成功的，做教育成功的，或者说做金融成功的啊，无所谓啊。

也许你做你最后也是做跨境电商这个成功的啊，也许也许你也是做教育成功的，或者你也是做其他的同样类型业务成功的，但是这就像什么呢，就是你肯定会独特的，有你的属于你的这个经验对吧，也就是说别人如果要来复制你。

他也只能复制你的表象，他并不知道你到底经历了什么，以及你的经验是什么，那同样的你说成功这个词就太过宽泛啊，我们就拿刚刚跨境电商来讲，也许你那个朋友是绕了半个地球才成功的，做跨境电商才赚到钱。

而你有可能只走了半个中国就赚到钱，那谁知道呢，对不对，那么也就是说，其实我们不要老盯着很宽泛的这种成功，也不要老盯着，就说你你你说啊，我我看到这个人不错对吧，我非要盯着他，看到他走过的路。

然后一方面盯着很宽泛的成功是没有意义的，那么另外一方面你盯着别人走过路呢，其实也没有太大意义对吧，其实也都是说你你盯着别人的成功，就是就是一些啊表象啊对吧，那没有问题。

但是另外一方面就是说你模仿参考要不要要，但是你模仿参考更多的只是给予你辅助，你核心的宗旨。

其实还是要去看你眼前属于自己的这个路，也就是我们说的属于你自己的这个0~1。

那么当然啊最后也不是说仅仅赚到钱就足够的，因为这个事情很复杂啊，我以前就说过，比如说赚钱这个事是有阶段性的，你不要今天他妈的做了一个客单价，一块钱的东西，然后跟我说爱陈老师，你说的呀对吧。

我们赚到钱就足足够了对吧，那么他妈的我赚到个客单价一块钱了啊，这就离谱啊，但是同样的啊，我们就拿赚一块钱的这件事情来讲啊，比如说你能赚到钱，说明什么，说明你有这个潜力，或者来说在某个赛道是对的。

你的选择是没问题的，但是我们能否在横向或者纵向上，更高效率的赚到钱，这就这就得看你到底选什么赛道，以及大环境是什么，以及土壤是什么，就是说有你要赚到一些小钱，你是能控制的。

但是你要赚到一些横向或或向纵向要拓展的，这些钱，你是要看土壤的对吧，要你说啊，我要赚钱，我他妈不看环境啊，我不看土壤，我不看，就是说城市我不看任何东西，我他妈要一个人牛逼的吧，就就就各个地方我都能去干。

那不可能的啊，不现实的啊，那么我们举个例子，横向就是所谓的可以低成本的去复制，去批量化复制，纵向就是能够更快的提高客单价对吧，那你想啊，如果今天你一一单利润是一块钱对吧，一块钱啊。

但你所在的这个赛道又不像电商或者说麦克，或者说金融这种能够批量化交易，或者说甚至能能够那种指数化交易的地方啊，这种赛道或者领域的话，那我就请问你怎么批量对吧，比如说你现在这一块钱的利润。

就是要线下去递推的，就是要去跑商务的哦，告诉我这种批量这种递推，或者说这种这种叫什么走商务东西，你要批量怎么个批量法，你成本得多高，对不对啊，那么这个时候你肯定就不能死磕你这三道啊，你就要去换啊。

你可以把你做这一块钱的经验去放到，我们说能够快速批量化，这个复制的那种领域里面对吧，那么你可能才有可能开花结果，否则你怎么做啊，那当然啊，等你高性价比的赚到钱之后，你还需要去积累那个社会关系啊。

包括其他的一些东西，但这个都是后话的啊，那么包括我们刚刚说的纵向，纵向就是说你要提高客单客单价，比如说你第一个月一块钱对吧好，那么第二第二个月你利润可能是两块啊，就翻倍，第第三个月可能是四块。

后面是八块16块对吧好，那么你要提升客单价也是一个道理，就是要么就是能够更好的去包装你的产品，要么就是能够更好的去筛选你的客户对吧，那么我们话又说回来，如果你所在的赛道，你的产品已经包无可包了。

你天花板级就在，那就那么低，你怎么做，你死磕吗，那不行啊对吧，那同样的你的那个所在赛道的用户，如果他们都是没有钱的对吧，都没有高净值人群，那你怎么办呢，你也死磕吗，那也不行对吧。

所以说就是这这些东西上面，其实你都需要灵活的去应对，那说白了呢，我觉得就是核心还是回到我们这主题嘛，就是说你要做一件事情，而且大部分人当下他就是缺0~1，那你不要一开始给自己太大压力对吧。

这就好像真的你你们知道吗，这就好像我我说的所有的业务，就不管他是个人做什么知识付费啊，知识变现啊对吧，活动啊还是去找政府合作，找高校合作，找企业合作做一些什么啊，拉皮条的或者怎么样子。

我他妈真的我我每次都会发现啊，就是你问你问他们，你们以前做过吗没有，那然后呢。

然后呢就你会发现他们跟你问的问题，每次问问题的时候。

他们所陷入的问题，跟他们所合作的人，以及他们所谓的那些大佬，或者说哎在我眼里就是那些比如说所谓的骗子，为什么他们能得逞，就是因为这些人他明明连做都没做过，但是上来就渴望着说啊，我今天做个业务。

我问他哎那这个业务多少钱，卧槽这个业务牛逼啊，他妈上千万对吧，那那那那那那你怎么搞对吧，就相当于是你明明连第一单都还没做，然后你就在那边说，噢，我要我我我要去做一个复杂度很高的东西，人际复杂度也很高。

项目复杂度也很高的一个东西，然后你反过来还要抱怨啊，说哎我的，为什么这个当中这么复杂对吧，为什么这个当中唉问题这么多，那你想呢对吧哦，你上来做一单，你不去做那种那个0~1的最低利润的那种。

你上来就想一口气吃成个胖子或者一口气撑死，那怎么会做得到呢对吧，所以说我是觉得不要太去关注于，就是说你们家长啊啊你你们父母啊，你们学校啊，你们老师啊，或者你们其他人啊，一直跟你们讲的。

卧槽这个人牛逼对吧，那个人怎么样子啊，这个人嘛躺着能赚多少钱，那个怎么样子，哎你不用去太去关心他，就是业务层面，你可以模仿，你可以去学习，你看看人家怎么做的，那没问题，但是你赚钱你还是得一步步来呀。

好吧，我觉得就这个东西我觉得得要怎么说呢，得要再强调一下啊，额行啊，那就这么着吧，然后下一期活动我还没想好好吧，反正就想到了我，我计划好了，我到时候再跟你们讲，那么剩剩下的话就是说你们啊。

比如说自己这个工作啊，或者你们跟其他一些小伙伴去合作呃，在商业上在呃叫什么，就是额合同啊，丰润啊，分红啊对吧，包括一些估值啊，项目计划书啊，白皮书啊，融资啊啊，包括就是你们现在啊这个当下有哪些业务。

或者你们觉得啊，有哪些这个职业规划或者商业规划，需要通过我的一些呃，试试以视角或者通过我的一些认知，能够结合你们的个人的一些情况，跟你们当下发展，能够给你们一些更接地气的呃，建议或者规划的话。

那么你们可以整理好对应的额问题跟个人背景，好吧。

我们可以做出成绩，但多数还是会痛苦 - P1 - 赏味不足 - BV1ow4m117mA

好大家好啊，这个后天呃对后天后天济南这个活动报名了。

还能继续报好吧，4月20号下午在那个研究院好吧，然后我已经跟研究院打好招呼了啊，回头就是带大家把研究院参观一下啊。

呃今天这个主题呢主要是唉，我觉得可能所有的人都会面临这个问题，就是说我们可以去做一件事，那我们也可以做出一些成绩，但是呢呃就如果你是那个当事人的话，你可能会觉得很痛苦。

但是从周围的人的话，他们会觉得你很优秀，或者他们会觉得就是说嫉妒或者羡慕你。

但是怎么说呢，这种事情又有谁知道呢。

我在咨询的时候呢，经常会提到这个点，就说我问对方，我说你到底是想要干嘛，当然你什么也不想，你说我什么都不想干，那也是一种想法对吧，那就是说我们活了20多年，30多年自己什么样子。

我觉得你多多少少自己心里有点逼数的啊，也就是说呢你也许不一定一定能就是说确定啊，不一定能表达出来，但是你多多少少我觉得你内心是清楚的，你想不想说呢，这是你自己的事啊，那么有的人呢从小他可能就不循规蹈矩。

就可能与众不同，你现在让他去随大流，行不行，行啊啊，强行随大流没问题啊，但你会发现他能做吗，能做啊，他做的多多好呢，一般，但是他内心很痛苦，但每次我我就说嘛，我说他父母也好，或者其他人也好。

who care呢对吧，有人在乎吗，没人在乎啊，你比如说一个很追求自己价值的一个人，很希望做点什么事情啊，也很希望能让自己的想法去落地的人，你让他去上班，你让他去加班，你让他去做螺丝钉，行不行也行啊。

事能做吗，能做啊，绩效能做完吗，也能啊，但内心会很痛苦啊对吧，觉得这不是自己想要的，想要寻求改变，怎么说呢，对吧，就是这种事情我跟你这么说吧，很多时候呢其实只有自己知道，他很难跟别人去讲。

因为你跟谁说呢，谁又能理解呢，这才是最大的问题，不是没有人说是谁能理解你，朋友很多啊，你的就是闺蜜很多对吧或者怎么样，但又有几个人能明白呢，很难，而且这种在我看来呢。

你要么就是说很早去选择符合自己内心的方式，呃方向，你要么呢就强行改变，你让自己承受，完全完完全全的去承受痛苦之后去改变，你如果两个都不选。

那我跟你讲，你这辈子就困扰在这个这个困扰当中，就这么简单。

没有办法的嗯，那当然了，很多人其实在错误的方向上。

寻求自己想要的东西，这就好像很多人其实很想追求自己，追求自己的价值啊，很想做点什么啊，就是这种人啊，在我看来，我每次我都会跟他们说，我说你们的三观我很认可啊，我说我非常的认可，但是我很抱歉的告诉你们。

你们在这么一个扭曲的社会，扭曲的世界当中，你们的三观就是DEBUFF，我认可你们又如何呢，又怎么样呢，对吧，那他们很多人觉得在职场里面，在打工上能找到自己想做的事，比如说啊开发啊，产品啊，技术啊。

服务啊啊，他们给我的说法，就是说他们很想呃按照自己的想法，或者他们很想让自己能有一定的价值，那么所以说他们会选择一些所谓的大厂啊，所谓的这种创造性的岗位去做，但事实上是什么呢。

事实上是他们的想法并不重要，他们只不过是别人的螺丝钉啊，别人的螺丝跟工具，当然我相信他们不是那么容易被打倒的对吧，就是当他们面临一些困难或者呃坎坷的时候，他们会觉得啊可能是当下这个工作不行啊。

可能是当下这个环境不行，可能是当下自己不行啊，但是呢他们会呃就就所以说啊，他们会不停的跳槽寻求突破口，但是我就问嘛，人的一生能有多少次这种冲动，或者说换赛道，或者说这种跳槽的时间给大家呢没有多少了。

你随着时间的推移，婚姻孩子生活资产你都会有很大的压力，到那个时候我就问嘛，你说他们这些人是不想再追求了吗，不是的，是他们追求不动，但是正因为他们不是不想追求，所以说他们的内心跟现实产生了非常大的割裂。

所以才会内耗，所以才会抑郁对吧，那问题出在哪呢，问题就出在于方向一开始就不对了，因为有些人他就是适合当螺丝钉，有的人他就不适合当，有的人他就没有想法，有的人他就希望自己能有所价值。

你没有自我价值的时候啊，你你你在工作上面，你是不会有自我价值的，除非你是老板，你是创始人，你是股东，而且是话语权比较大的股东，那你说你在打工上面去追求，你，就算追求一辈子，穷尽你一生，那又如何呢。

又如何人，第三你能不能从也不一定从一个死板的人吧，就是你能不能就是说改过来啊，那当然我觉得你也可以选择去改变自己，但这个时候呢我们往往面临这个大问题，首先第一个点就是你改变的方向是什么方向。

你可能自己都不知道，那这个过程呢其实是需要有一些，我们称之为就是嗯三观正确的人来引导你的，那如果没有，其实就是盲目的去变化，到底什么样子，你自己也不知道啊，如果方向明确，那我们就拿资本家来讲好。

我们就拿资本家来举例子，比如说你要变成资本家，那么还有三种可能性，第一种可能性就是你变成了彻头彻尾的资本家，你变化了之后，那么你也失去了原本的你自己对吧，这是第一种，第二种就是那当然啊，我我评价一下。

第一种，你是成功的，我不得不说你是成功的，第二种你就是不合适不适合去改变的，你硬要改，那么当你硬要改的过程当中，很多人会抑郁，这种抑郁可能来自于自我的观念的冲击，也有可能来自于外界对自己的冲击。

但anyway整体来讲你会进入一种病态，那你说这种成功吗，这种不但不是成功，这种对你人生来讲也是失败对吧，那么最后一种是什么，就是你能改变，同时你还能保持原本的自己，那在我看来这种概率很低很低。

几乎很难，你需要有些天赋技能，而且这种天赋技能就是说不让你陷入抑郁，不让你陷入一些自我怀疑当中，我觉得这种概率是很低的，毕竟毕竟你存在的两种人格啊，这么一个思想跟内心，但同时呢你又能够完全的去理解。

完全的去成为资本家的这种方式，你两者共存很难啊，你用你其实或者这么说，共存其实并不难，难的是你共存并不割裂，对吧好，那么最后一个，当然你要是什么都不想，也不清楚自己是什么样子。

也蛮好的，你比如说在咨询过程当中，其实也有些人跟我说，他说我就是自己不清楚自己啥样子，那我说你不清楚什么样子蛮好的，你为什么一定要去搞清楚呢，我不明白呀，对不对，就是你我我跟他这么说的，我说你要搞明白。

你搞你想今天搞清楚你是怎么样的，这么一个人的原动力是什么，如果是你自己想搞清楚，那么你其实就是个想寻求改变的人，那么你一定就是有一定的追求的对吧，那么你就去摸摸，清清楚楚的去追着那个追求去就可以了。

你不要再去说，我不自己不清楚自己什么样子对吧，但是如果你没有原动力，你说你之所以要去改变，或者想要去摸清楚自己什么样子，是因为网络上的一些鸡汤，是因为你父母给的，或者所谓的大家都这样子对吧，你跟风。

那我跟你讲，你就别折腾自己了，你折腾不出来个屁的，你明白吗，因为你不是自己想要改变的人，你折腾什么东西呢，躺平不好吗对吧，尊者告诉你们，一无所有不好吗，对不对，你折腾自己干嘛呢，我不明白了呀。

就是我不管你有钱还是没有钱，也不管你家境好还是不好，你折腾是要你原动力，你自己触发内心出发，你去折腾你才有意义，你否则你去折腾不就是浪费时间吗，你你你你你你折腾的原因也不知道，你折腾的结果也不知道。

那你在干嘛呢，你你每天休息休息不香吗对吧。

或者说你当个螺丝钉，当个打工的不香吗，是不是啊，所以我觉得啊，就是其实嗯可能每个人都有自己的想法啊，我也不能看清楚每个人到底怎么想的，但是无非人的话归类就归归于那几类啊。

也就是说我们为什么说你说纠结啊对吧，包括内耗啊，包括抑郁啊，其实很多时候是自己造成的，就你说外界环境，外界环境是啊，但是你要这么想，对每个人来讲，外界环境都是一样的，对不对，那为什么今天就像就像。

比如说今天我们在一个有毒的池子里面，那为什么有的人中毒，有的人不中毒呢，对不对啊，那包括就是说你你或者我们换个比喻来讲，你在一个洗脑的池子里面，那为什么有的人能被洗脑的人不会被洗脑呢，对吧一样的道理。

也就是说，大部分的情况是出自于我们自己，跟现实生活的一个割裂，但这个割裂你得去想明白，是你想割裂还是你不想割裂，你不要就是说我明明明明自己没有目标，明明自己没有，就说这么多的焦虑哦，但是呢我还是很割裂。

我还是很内耗，为什么呢，因为大家很割裂，大家很内耗，那你吃饱了撑的，对吧啊，你就像这次那个广州线下，有一个小伙伴当时问我，他说陈老师，咱们有没有什么接地气的这个操作呃，能够去这个突破这个象牙塔。

他当时问题是这么稳的，我还一下子还真没想明白，你知道吗，我当但是我突然我我我就后来就反问他，我说你先告诉我，你做过哪些行为，或者你做过哪些事情去突破了，或者你做过哪些事情没有突破。

然后在过程当中碰到的问题，对不对，就是你之所以会问出，这就是他那个人物之所以会问出这个问题，是因为他肯定纠结，他肯定内耗，他肯定会困惑，但是问题是你没有在做任何事情之前，你所有的困惑。

所有的问题都是抽象的，对不对，就是说我跟很多人，很多人都说你的问题是抽象的情况下，你不要企图去解决它，因为你一个抽象的问题怎么解决呢，你要解决问题一定是一个具象化的，你今天拿出来一个抽象的东西。

我怎么解决它，或者你自己怎么解决它，你碰到给别人怎么解决的，没有办法解决它对吧，你就好像问我陈老师这个这个数学题为什么错，尼玛他妈哪道题呢，你倒是说对吗，哦你问我这个题目怎么出，我他妈。

我怎么知道怎么出啊，对不对，就很多人问出来的问题是抽象的，但是呢你问他你具象化，不过没有啊没有，那你为什么不具象化呢，哦因为我一直在思考抽象化的问题，不是吃饱了撑的吗，对不对啊，好希望大家能明白啊。

嗯后天活动反正报名的可以继续报啊，然后剩下的话就是职业规划，商业规划好吧，然后是一些股权啊对吧，包括合作啊啊合同啊对吧，这个这个这个合股份啊对吧，包括其他的一些分润啊，啊你们要是包括就是说你们有哪些牌。

你们觉得希望通过我的视角，通过我的视野，帮你们能够更好的去打或者怎么样子的，你们整理好问题好吧。

我们和企业家资本家是否存在一种相互尊重的可能 - P1 - 赏味不足 - BV194421U7Tn

好好好，大家好，这个我给大家来磕头了，给大家来磕头了啊哼呃停更了两天是吧。

因为这两天正好在外面对吧，刚刚开完会，哎呀这狗子这个嘴张开来就有点难啊。

呃首先啊这个深圳大会算是圆满结束了啊，我觉得现场人还是蛮多的，大家也呢从五湖四海赶过来，然后线下沟通嘛其实也排队排了好多好多，其实我觉得是蛮蛮好的，就大家见面多聊聊嘛对吧。

然后接下来的话我会在89月份吧，然后在上海这边继续搞一个。

好吧啊，那么这一期呢我们来讲的是呃，今天也不是今天嘛，就前两天吧就是也一直提到那个问题，就说啊我们跟这个企业家，资本家是否存在一种相互尊重啊，或者还是说共存的一种啊。

和睦相处的这种可能性啊，呃首先经常有这么几个问题，他说呃比如有的小伙伴问我，他说呃老板尊重员工啊，员工员工呢也尊重老板相互尊重的这种企业，找不到吗啊找不到吗啊这是第一个啊，第二个他说小伙伴跟我说要卷啊。

就是朝上卷，然后呢卷到高层，或者说所谓的这个企业的合伙人，因为我一直会问他们嘛，我说我说那你们打工对吧，那么你们的目标是什么，其实有不少啊，其实有不少这种小伙伴跟我讲的就是啊嗯对吧。

你要做合伙人或者怎么样啊，还有就是说是不是说真的所有的资本家，企业家都是无法这个与员工感同身受的啊，大家这个就奔着说目标去做事情不行吗，对吧啊，那么有的小伙伴呢，觉得。

以上这些事情的这个根本原因可能跟钱有关，就比如说你要钱要的多啊，要的少对吧，你是不是愿意更被压榨对吧，然后提供更多的价值啊，呃你们看我哎，看看看到没有，看我这个充满智慧的眼神，我给你们方法大啊。

嗯对吧哈，充满智慧眼神啊，那或者说跟额不是一是不是跟一个公司工作啊，这个可能会有些关系啊。

那么包括就是说啊是不是说啊，那当然啊我们一个个来讲。

你比如说往上卷的那种啊，首先我们首先先说一点啊，任何行业你们自己去看，做到top的，除了那种顶尖的啊技术类型的脖子的对吧，这种东西啊，啊我我我我还是要加加很多那个叠甲的对吧，否则妈的很多人要说啊。

长时间瞎说是吧啊，那么剩下的能力呢肯定是有的啊，但这我不质疑，但是呢很多别的行业走到一些top的位置，比如说前100啊，前200啊对吧，绝对不可能只靠能力啊，绝对不可能，那很多人在自己的领域里面。

其实有着很深的认知跟钻研，这这种我身边其实也见到很多，但是你说他们真的没有那些所谓的top100，top200或者所谓的那些专家牛逼吗，真不是，但为什么他们没有做到，就是说啊这个比较好的一些位置。

或者或者我说的直白一点，他们为什么没有赚到呃比较多的钱，或者说他们也没有走到比较高的一些，圈子里面呢，因为你朝上卷的时候，一方面你需要察言观色，你更需要通过更更多的时间花在阿谀奉承上，我跟你们这么说。

这事你没办法，为什么，因为世界不是围着我们转的哦，另外一方面就是说除了能力，除了察言观色以外，你其实还需要有更足够高的格局，因为有很多人，你说他专业能力强吗强的，但是他对整个全局，对于整个的一些呃。

真正做商业上或者做产业推动上面的一些认知，他没有，那那有些小伙伴就要说了，那我是一个技术性人才，我为什么要对他有认知呢，对吧好，那我就告诉你，你但凡要朝上走，你就需要综合能力强，你单纯的一个点能力很强。

那不好意思，能力比你强的人多了去了对吧，就就这么简单，因为没有办法，人太多了，可替代性太强了对吧，那么对于产业发展啊，那当然有些小伙伴也要说了，他说我所在的领域啊都是那种熬资历的，那也没问题啊，你熬呗。

你跟我说你熬20年，那我就这么问吧，中国这片土地上熬20年的人少吗对吧，一样的呀，啊那么所谓格局就是说你需要对公司的业务，对产业的发展，对国内外的发展，对各种前沿前瞻性的动态，他都要有理解。

那么你才有可能性，而且我在这个地方也说了，你才有很可能性，而且这可能性其实比较微乎其微，因为说白了很多人之所以会这样认，认为是因为他觉得只要努力就会有结果，但是这种想法其实只要接触过点社会都会明白。

对不对，有这种想法的就是什么，就是too young啊，就是图一样被保护的太好，反正你记住一点啊，你要朝上走，无论你在公司里面还是在产业里面，你要的是别人觉得你在综合能力上，在战略上。

在战术上都比别人强，而不是你觉得比别人强，你觉得没吊用对吧，因为你你nobody点你什么都不是啊，啊你就像很多人跟我聊的时候也会说啊，卧槽，他说我们投资人是，我们老板是，是啊可以啊，我我我是这么说。

我说我认可你的老板是，我也可以认可你的投资人是，但是不管他们傻不，但至少他们现在在你所在的这家公司上面，他们是占主导地位的，那怎么办呢，你要么你辞职，你开了他们，你还能怎么办呢，对不对啊。

那么第三和钱不钱的也没关系，你比如说啊，你说我可以要的少，甚至不要钱，这事其实我跟你讲就很离谱，你这样说啊，假设你默认你可以996，然后你还能倒贴着去上班，你觉得你老板会怎么想啊，你想想看对吧。

我跟你们这么说，老板其实还是会来观察你的个那个综合能力，那个合不合格，这就像什么，这就像你们找我合作，你说陈老师我不要钱啊，我能不能付钱来打工，我不会因为你付钱来打工，或者你付钱来来来合作。

我就愿意跟你合作，它不是一码事啊对吧，因为作为老板，他会明白，根本不存在免费的午餐，午餐，甚至倒贴的午餐，你一定是有所图的，对不对，那么这个时候我们就这么说，他之所以还要考察你的能力。

包括我还要考察你的你的一些，比如说背景啊，包括是不是有案例，为什么，因为他不知道你要干嘛，他认为你他不知道你要干嘛，这件事情是一个风险，但是只要你会这样要求，那就说明这个地球上会这样要求的人。

肯定还有对吧，就是只要你说你会免费的或者甚至倒贴来打工，那就说明这地球上会免费，会倒贴的人肯定多啊啊，那么老板自然而然会去找那些他能评估风险，或者他能够将将风险降到最低的，或者说明确对方要什么的。

同时能力还达标的人去合作，他为什么找你合作呢，对不对对吧，就是说所有的时候，他其实第一的脑子里面第一个反应是什么，就是你给出来的东西是不是别人给不出来哦，如果你给出来的东西妈的遍地都能给。

那那那那那有啥好合作的对吧，那第四屁股决定一切哦，对我们来分开来说，最重要的还是在商业层面，企业做事情或者商业合作这个模式决定的一切，我们以前就说过啊，资本是什么，资本就是投资，然后躺着赚钱。

而且需要暴利呈几何倍数的增长，这叫资本，对不对好，那么企业家是什么，企业家有两种，要么就是纯用爱发电，就是他只做自己的事业，要么就可以呃，就是他只做自己的事业，不赚钱对吧，要么就是想着通过自己的事业。

获取比打工更高的回报，和比打工更高的效率的回报，最终他的目的是躺着赚钱，对不对，好，那么打工人是什么，打工人就是乞求别人施舍的，你不要来跟我讲，你有什么能力，还是那句话，你再能力再强。

你还是祈求别人施舍的，为什么，因为还是那句话，明天早上能不能打这份工，不是你说了算的，是你们的老板跟投资人说了算的，关你吊事啊，啊你你你老板跟你说，哎你明天别做了，你总不可能跑过去说。

唉老板因为我很牛逼，你再牛逼，也得滚，对不对啊，所以啊我们就说啊，你说和睦相处，大家要么就是纯粹做朋友，别来谈利益，但是如果纯粹做朋友，你也必须给出做朋友的对应的情绪价值，为什么，因为谁没有朋友啊。

啊谁没有一些知心的朋友啊，我们缺朋友吗，啊如果你很缺朋友，那说明那说明你有问题，我就告诉你对吧，那么否则大家不会没事做去做朋友的对吧，那要么就是不做朋友，谈利益啊，但是谈利益就又回到我们刚刚说的三三种。

三种就是你要么资本，你要么就是企业家，你要么就打工人，你没力啊，你还有什么呢对吧，你就必须回到这三个价值点上面，那么你总选一个吧对吧。

那么你说啊，不管你选哪个，对方跟你要感同身受，对方要来理解你，对方要来说和睦相处，可能吗，可能吗，就是你知道这个里面就是有个悖论，我一直跟你们说的这个悖论，就是但凡他有记有案例做过内容的。

他就不会来忽悠你，他就不会给你画饼，但凡他给你画饼的，那就说明他自己没有做过，就是但凡你们能和睦相处，那就说明对方一定不是一个合格的企业家，资本家，但凡是个合格的，他就不可能和睦相处。

因为他目标性很明确，对不对，就这么简单啊，所以说最终结论也很简单，就是地球不是围着我们转的，我们千万不要去想着说啊，我们能不能去创造一个东西，不好意思，我不觉得我们创造的出来。

尤其你们跟我都是那种怎么说呢，就是就是实质意义上的普通人，我们能做什么对吧，我跟你们讲，我们能做的就是先让自己站起来，行好吧，额那么哎看我这个智慧的眼神，对吧啊，好那就这么着吧啊，然后那个职业规划。

商业规划啊，股权期权呃，项目计划书啊，白皮书啊，分红丰润啊，包括你们手上有什么牌，你们手上没有什么牌的啊，你们希望通过跟我的沟通啊，以我的认知跟一些观点啊，能够跟让你们接地气的去做一些事情的话。

那么你们可以整理好个人的问题啊。

我们喊不醒装睡都不想醒的人 - P1 - 赏味不足 - BV141421k7vK

咳咳咳咳好好，大家好啊，今天嗯今天礼拜五了啊，呃今天我们讲的主题呢，叫我们喊不醒装睡跟不想醒的人啊。

那首先呢这个昨天评论区有小伙伴跟我说。

他说南京现在大小周特别多啊，然后说让我以后放礼拜六啊，礼拜天啊，呃那这次这个场地我因为我因为已经定了。

所以我也没办法，就就先先定礼拜六吧，好吧，先礼拜六吧，委屈一下，委屈一下啊。

那下一期活动我已经定了好吧，7月13号下周六啊，乃在南京下下午的这个一点到六点呃，内容主题的话，一个是低空经济，一个是分析一下民企国央企大厂，外企当下的这个入职的优缺点，以及未来的发展好吧。

最后聊一聊当下企业的这个数字化。

跟数字经济的发展跟机会好吧，详情跟报名可以私信我好啊。

然后昨天评论区啊也有小伙伴说啊，他说陈老师你很耐心啊，我跟你讲啊，跟我沟通过的人都知道我一点都不耐心啊，我只是无奈啊，我耐不耐心取决于对方是谁啊，那很多人觉得我很耐心啊，我跟你们讲。

我最多呢我觉得我也就是有个毅力啊，每天来更新，但我绝对不是有耐心的那种人，为什么，因为我是个商人，我是个资本家啊，我没兴趣跟不跟那种自己都不自救的人沟通，对吧，你你所谓那个要他人救先得自救对吧。

你自己自救都不救啊，那自己都没想法，你说你想让我跟你聊啥，我聊不出啥哦，我没兴趣跟那种不能赚钱的人沟通啊，那么其实视频本身呢，昨天那个评论区嘛也讨论了一下，就说我们这个视频啊能改变什么人。

其实视频本身呢更并不能改变任何的人啊，无非就是给那些有想法，原本就有驱动力，有想改变自己或者想改变社会的人，一些推动的力量啊，我和他们这么说，我说你们自信点啊，我不认为有谁是看了视频能改变的，不存在的。

好的，我说不好听点，那你们他妈的小学初中高中到高等教育，他妈的这么多年都不能改变哦，我能改变，哼哼，别别别别哈，别逗笑我啊，那很多人改变并不是改变，而是他们本来就是有这种天赋，有这种意识啊。

他只不过就是说因为我的是看到了我的视频，有一种契机对吧，可能就是诶点了一下，那么在他们人生当中，我呃就是会可能会有所改变，但是本质上这件事情跟看不看我视频没有关系，因为在他们人生当中，就算没有我。

他早晚也早晚也会醒悟，因为他就是这样的人好，那么另外一方面呢，在计算机当中啊，我们后端啊服务器我们这边有个名字叫心跳啊，我其实现在更新呢也间接的想告诉大家啊，我还在啊，那么我还在呢，这就是一种希望啊。

我觉得我们相互还在都是一种希望啊，那么第二啊我想说一下我想表达的信息啊，其实本质上我一直再传达给大家几个信号，当然最深层次的信号我这里不方便讲对吧，那一个呢是希望大家能为自己活着，大家呢都只活一次啊。

无论失败也好，成功也好，失败成功又如何呢，对不对，又如何呢，啊生不带来，死不带去，至少不要活的那么循规蹈矩，就是呃我们每一个人对吧，大家每一个人都是独立的个体，然后每一个人都被这个社会框住。

被这个呃以前的前人啊，所谓的一些呃这个什么天才啊，所谓的一些呃规则制定者制定出来一些东西，你去循规蹈矩啊，不要那么窝囊，当然啊看问题不能只看表面啊，陈老师说窝不要那么窝囊对吧，什么意思。

就是你别觉得世俗所定义的高低贵，贱都是就是对的，那他们怎么为什么对呢，对不对，那本质上只要我们自己看得起我们自己，我们自己还有往前冲的想法，还有去改变的想法，这就是好的，表面上做什么又不重要。

我他妈小学到初中，我还在外面摆地摊卖报纸呢对吧，那我毕了业，我还失了，失业半年，我还在那边给给市超市里面给别人做试吃员呢，怎么了呢，对不对，怎么了呢，我说不好听点，我要让你们现在跟我当年一样去做试吃员。

怎么样子，哎我怕不是你们一方面内心又觉得啊不好说，然后事情也做不好对吧，就你们知道就那句话，就我觉得一直得要记在心里，就是什么，就是一时三刻的荣辱，他不足为奇对吧，然后另外一方面就是一个就是说有合适的。

其实都欢迎找我合作，都为什么，因为至少我不会坑你们对吧，第一我就跟你们这么讲，找我合作，我不可能让你们出钱的，没道理的，你我一旦一一旦让你们出钱，我一定会告诉你们，你们出钱得到什么，包括就利润是多少。

我一定会明很明确跟你们讲的，该签合同签合同对不对，就至少我不会坑你们，我最多是什么就拒绝你们，对不对，那我觉得这个也是我要我要传达给你们的信息，那么最后一层我就不说了，这网络环境也不方便讲啊。

那么第三工作呢，恋爱呢，结婚呢其实都一样，很多人自己心里都有答案，或者还说呢他不愿意主动去改变，这可能跟性格跟认知，跟家庭的这种原生态的教育有关系啊，各种各样的原因，那么这种这种人啊，就大家平时聊聊天。

八卦一下无所谓，但你说会不会因为朋友之间的聊天，或者说网络上啊看到一些什么视频，他就有改变的想法，不可能的啊，我跟你讲自信一点，不可能，我可以跟你们讲这件事情，我他妈一刀切一棒子打死，就是不可能啊。

就我们一直说就说很多人不是蠢就是坏，什么意思，就是说就是你要明白，就是说无论蠢还是坏，它结果是不会改变的，为什么呢，因为蠢，他就是无法理解你说的，他没法get到你所说的这个点，坏就是他妈的。

无论你说的对不对，反正根本不管你说什么对吧，那这就像我一直说的，尊重他人命运命运，你为他好，他不觉得，然后你你跟他讲半天，你吃力不讨好，他还得反过来咬你，那么最后说个让我觉得也很很也逗逗乐的事情。

就其实到今今天为止，大概一年半的时间嘛，其实不少人啊参加活动啥的，跟我说说老师啊，我之前跟你聊过，你也回我了，是不是可以优惠一点啊，陈老师啊，我去年参加过了，今年能不能优惠一点啊，咱就这么说啊。

我不是不能优惠啊，我我也不缺这几百块钱，但是问题是什么，我就很好奇一点诶，你们问我的人，你们都读过书，对不对，哎你们都到超市里买过东西，对不对，你们都到各个地方都去，就是就是总归是啊付过钱，对不对。

那么我就想问了，你们读书的时候，你们下半学期有没有问过校长，哎，校长啊，我上半学期读过书了，那为啥下半学期不能优惠点呢，你有没有问过诶，我很好奇你包括你有没有问过全家问过7-eleven。

问过问过各种各样的超市，哎我昨天来买过东西，我今天来买能不能优惠一点对吧，我就这么说，你们不是不问，你们是不敢问啊，也会觉得由于这个社会制定的一些规则，你们不能问，但为什么会问我呢。

因为你们觉得我是一个个人，我跟你们一样，都是老百姓，你们知道这叫什么吗，啊这就叫做底层相互伤害，这就叫做根本不知道敌人是谁，有什么意思呢。

对不对，啊就真的我有时候就就你们看问题啊，真的得要把格局放大，就是我们不管你是一个呃有政治地位，有社会地位，还是说是一个人民群众，一什么叫一碗水端平，所谓一碗水端平，就是你做事情，不管对方是谁。

你都是一样的，你就比如说我今天跟你们这么讲，我也是这么讲，有什么区别对吧，我跟你们这么讲，我以前啊比如说201几年的时候，我做业务我还是比较就是那种求稳的，求缓的对吧，或者说很顾别人面子的。

但我跟你们讲，我大差不多两2020年之后，我再也不是这样子了对吧，我我之前就跟你们讲过，我我201几啊啊2021年的时候，我在北京的时候对吧，我跟对方讲的很清楚，你们想让我跟领导去沟通的话，可以的。

我说你们去做好一个准备啊，我说对方只有我们今天过去，只要聊不出个结果的，你们不要怪我他妈的，把这个领导按在桌子上摩擦，对不对，我我不管你呀，为什么，因为我又不是过去伺候他的。

我他妈只关心我们今天这个case能不能成，对不对，我来干嘛的啊，我他妈出差过来来来伺候领导的，那不是我，我做的事，谁愿意伺候谁伺候对吧，这叫一碗水端平啊，所以说你们真的自己心里有点逼数，我跟你们讲啊。

行好吧啊。

就这么着啊，然后那个活动7月13号啊，下午呃，然后有什么问题的，大家也可以线下多过来讨论讨论啊，另外一方面就是说职业规划，商业规划啊，股权期权分润分红呃，商业计划说白皮书啊，包括你们有什么呃未来的规划。

未来的建议啊，希望通过就跟我的沟通，希望通过我的一些视野，通过我的一些视角，能够给你们一些，更好的贴近于地气的一些建议和规划的话，那么你们可以整理好个人的一些背景，和详细的这个问题的列表啊。

然后我们再来做咨询。

好吧啊，不强求啊。