驴老师播客笔记-七-

驴老师播客笔记（七）

为了更好的卷，还是说下面试技巧吧（面试官勿入） - P1 - 赏味不足 - BV1D54y1K71z

好啊，因为我这个下午要到医院去，我前两天脚扭了哎呀，希望没啥事，所以我就就还是提前录一下吧，我觉得还是言归正传啊，因为我觉得大家可能过于焦虑啊，带偏了带偏了，言归正传啊，就我觉得这个我们还是要想好。

在主页上怎么更好的去卷对吧，那既然怎么更好去卷呢，我觉得面试这个东西呢，我觉得我主主要核心来讲一下，因为我看了一下吧，就目前基本上就是说技术对产品运营测试啊，然后还有就是说本科对吧，读研的对吧。

或者anyway，其他的啊，这不重要啊，呃重要的是什么呢，重要的是我前两天跟我朋友哎呀，我基本我我会跟我一个朋友在特特斯拉做的啊，然后我就跟他就时不时的会晚上开脑洞，就大家聊啊，我当时就会跟他讲。

我说是这样子的，就是呃首先呢我在这个地方提一句，我说我们面临的情况是什么呢，就是没有最卷，只有更卷啊，毫无疑问啊，未来一定是这样子的对吧，然后呢他那就是因为我也跟他说嘛。

我说哎呀我最近这个收入不稳定对吧，我说我这个哎呀转不动了，然后他就跟我说，他说那你找份工作对吧，你你找个工作全职做嘛，我说大哥我不是不找，我说你要这么想，我已经明白了未来的情况，你让我去找工作。

其实有什么区别区别，就是说我现在判我死刑，还是过3年判我死刑对吧，我说我说你让我找工作，我但凡工作了3年出来，卧槽我干嘛去啊，我我对吧，就是行业积累嘛，我也没有人脉吗，我也没有。

我靠我说你这个不是要让我判死刑吗是吧，那我说这种心态，你让我去上班肯定是上不了的对吧，然后呢咳咳我觉得我那天也跟他说，我说我说你到时候出来也是一样的对吧，我说其实本质上面试这件事情呢。

你看啊随着这个这个行业越来越浮躁对吧，人也越来越浮躁啊，我也不得不说啊，就是b站上的小伙伴真的是不错的，你们去微博上看看，简直就是一群基因，你知道吗，火鸡对吧，然后呢就是说呃我觉得有一个观点呢。

大家一定要认清楚的，就是说啊面试的时间里面，他们是不可能对你有认知的啊，因为现在就是说大家都很紧，而且大家都很浮躁，你不像我们以前面试吧，还可能有个什么一两个小时啊对吧，大家哎聊下来谈，坐下来谈谈啊。

谈谈人生，谈谈理想，现在我觉得不太会啊，就就很复杂啊，很粗糙，然后呢就是我觉得嗯你们跟我的沟通，你们想想看啊，就是你们跟我沟通，私信上面也好，评论上面也好，我还要来问一下你们的，就是说背景啊对吧。

基本情况怎么样，那一来一去其实20几分钟，20分钟也就没有了对吧，那你面试的时候我说不好听点，这半个小半个小时他能对你有什么认知对吧，而且我觉得这个大部分人，其实面试面的都是那种什么什么好，好几十人。

几百号人的，他根本就记不清楚，所以说呢我觉得最终还是会演变成，比谁薪资更低，比谁更年轻，更比谁更会加班，对这个就是我说的卷啊，但是呢我得跟大家讲的是什么呢，就是我觉得我们可以从不同的维度去卷。

就是什么呢，我们没必要跟他们去比比这些嘛对吧，比这些干嘛呢对吧，我们又不是就我们要比他们高级一点的火机，是吧啊，那我觉得是这样子的，怎么从不同的维度去卷呢，就是第一我觉得是这样子的。

就是你从不同的人面试的时候，比如说他是你的mental，你的manager对吧，那你可以说哎我从这个行业角度跟你去去分析，当然我的意思就是说，你们前提得要有一定认知嘛，但是其实我觉得这些认知也不是很难。

因为很多啊，就是你们比如说这个b站上找找啊对吧，就是什么什么公开课啊对吧，慕课啊对吧，然后什么海外youtube上面啊，呃然后线下活动啊，其实是这样子的，就是呃就很多时候我觉得是大家懒啊。

就是你们逼一下自己啊，就是这个多了解了解对吧，参与参与对吧，多多扯扯淡对吧，再再不济对吧，你付个呃，不要喷我啊，你付个几百块钱对吧，跟我扯扯淡也可以啊，那我觉得是这样子的，第一呢得要对行业有了解对吧。

这是第一点，第二点呢你也可以从公司角度，那当然了，也有很多人说了，他说哎我这刚去面试，对公司不了解，你你有办法了解的，你不是不能了解啊对吧，这个这个啊我来写一下啊，你看病对吧，知乎对吧，企查查对吧。

你在这么一个2023年，马上就要步入数字经济的时代，你这个对吧，你再不济你花点钱找个背调公司也可以啊，是不是啊，你你可以从公司角度诶，大家觉得你很牛逼是吧，第三个呢你可以从这种上下游。

咳咳当然这个针对你不同公司不同业务啊，你比如说有些就特别这个叫什么，就是就是呃考验这种上下游链条带啊，上下游合作的上下游，这种关系的对吧，很多很多唉其实都可以考虑，你知道吗，你你可以跟他扯对吧。

第四呢就是说你也可以从公司的这种管理角度，那当然了，你是不是面一个管理岗，我觉得并不重要，因为就是你可以阐述你的观点对吧，这就好像比如说你们在跟我沟通对吧，你评论的时候你对不对，不重要啊。

你可以阐述一个观点，当然啊，这个前提就是说，你阐述观点得要有一定的逻辑性啊，你不能上来就说好，你是垃圾对吧，我就喷一下，那不行是吧，那最后呢我觉得你可以从老板角度去考虑，当然你说你没有创过业对吧。

那也不重要啊，但是你可以尝试着对吧去考虑，那我觉得很简单，就是你对于不同的人呢，你就是啊这个见人说人话，见鬼说鬼话对吧，你很简单嘛，就是就是我觉得这个这两天啊沟通下来，我觉得大家这个怎么说呢。

就是比未来的更多的年轻人好优势在哪里呢，就是大家有一定的工作经验，对吧啊大家呢也这个呃这个怎么说呢，对行业有一定的了解对吧，那没关系啊对吧，面试之前卷一下嘛对吧，那我们不跟他去卷这卷这些嘛对吧。

我们好好卷这些，那准备准备我觉得大家还是可以卷的啊，可以卷的，那我觉得这是一个呃，然后呢，另外一方面呢，就是说这个对于自己的一些东西呢，也得提前准备，你比如说简历对吧，那简历呃好好修改修改对吧。

你我说实话你好好修改修改，你找我也好，找别人也好，多多给点意见对吧，别不然不认就不当回事对吧，就说嘛说很卷啊呀，找不到工作，但是这个细节工作准备工作不做好对吧，那你比如说github对吧。

有没有什么项目啊对吧，你做做对吧，那个设计对吧，比如说designer ui ux对吧，这个产品运营你以前有做过什么作品啊，你以前做过什么产品设计啊对吧，你以前做过什么公众号啊，或者运营过什么小红书啊。

你都得有东西啊对吧，然后过往经历，那我觉得这些东西呢都得提前准备好对吧，你你就我还是那句话对吧，就是我发现卷啊，大家都说卷呢对吧，然后这个难嘛，大家也都说难的，但是准备嘛不准备的对吧。

那我我也无解了是吧啊，然后呢这个还有一点呢就是关于这个印记数啊，那么硬技术呢我觉得是这样子的，就是说不管你们做开发啊，还是说设计，还是说测试还是做运营，这不重要啊，重要的是什么呢。

第一点你得形成自己的一套体系认知啊，当然啊我还是那句话，对或不对不重要，只要不要错得太离谱啊，这就好像这就好像比如说今天你来面试前端，那么我作为一个面试官啊，我来问你，我说哎你对于前端怎么看法对吧。

你对于这个学习前端怎么看法对吧，你说好啊，我大概觉得啊，这个现在u v u e用的比较多对吧，然后前端已死对吧，这个这个现在都是全站对吧，前后端都是负责，都是一起负责的对吧，大家这个技术站都开通了对吧。

技能点乱点对吧，也行啊也行，但是你总不能跟我说这个这个这个说什么，说哎呀，前端有很很很那个庞大的前景，然后现在呃现在这个叫什么，就是很很多都很不成熟对吧，怎么样怎么样怎么样，那人家一听就你在扯淡是吧。

那同样的就是你比如说啊运营也是一样的对吧，你跟别人说，哎我有运营的自己的三板斧对吧啊方法论对吧，123你得有对，就是我还是那句话啊，说直白一点对不对，不重要，你听上去。

你要你的目标是在半个小时之内唬住对方是吧，那我我我是不是太直白一点，希望面试官不要看到这个视频啊，然后第二个是什么呢，就是就是那个叫什么，就是无论你做什么对吧，我觉得对于自己的优缺点很重要，认识清楚。

就是当然啊，我还是那句话，你不能只认识清楚，你得说你怎么改进啊，就是你说你技术啊，你说你技术，你打个比方，你说啊我这个觉得我技术啊，这个这个可能一般般啊，然后呢可能在某些方面比较擅长啊。

某些方面不擅长对吧，那当然啊你也不能这个上来就打肿脸充胖子，说我老子都是有点没有缺点，那不行的对吧，那这个就是就是那种打肿脸充胖子，毛遂自荐的时代过去了啊，这个现在不吃这一套，哈哈啊。

你你还是要客观点客观的啊，然后那个优缺点对吧，那你怎么就是你得告诉对方，我怎么这个能够发挥我的长处，我怎么避开我的短板对吧，或者我怎么让我的团队的人，或者这家公司来比捕捉的短板对吧。

那这个可能是你要想清楚的，第三个呢就对行业的优缺点你得想清楚对吧，就好像最近其实我看了一下评论区跟私信，问我那个那个叫什么了，那个电商比较多对吧，那电商我就可以明确告诉你们电商现在是什么。

那所有诗的物品，什么数字资产啊，数字物品啊都不要去管对吧，电商现在做要做的是什么，有几块你可以去考虑的对吧，一块是什么数字人直播对吧，那当然数字人直播你得下沉啊对吧，你不能在一线城市。

一线城市没人吃这一套的对吧，那这是第一个，第二个，你衣食住行，衣食住行你可以卖，但是也很卷，那你的竞争力在哪里对吧，那你的这个优势在什么地方，你是供应链有优势呢，还是价格有优势呢。

还是说你的这个本来就有受众呢，对吧等等，那你得想清楚，那第三点，我觉得现在现在当下最火的，而且我觉得未来也是有很大发展的，是什么跨境对，那跨境你能不能做呢，那跨境现在缺的是什么呢对吧。

那跨境现在就是说这个优缺点又是什么呢对吧，那我觉得你你也得了解，当然了，就是说你只要就还是回到第一句话，你所有的东西你得形成自己的一套体系，首先第一步你得自己说服自己啊，当然不是那种洗脑式的对吧。

你得有逻辑性的啊，那么这样子的话呢，你能够在面试的时候哎吃讲出来对吧，那么最后呢就这个岗位本身痛点你得认清楚，就是技术到底有什么短板，因为就像我说的，你做只要做开发，我根本就不care。

我根本就不care你做什么开发，因为在我看来，开发就是螺丝钉要赚钱，也不是你赚你老板赚对吧，那那你你你你你认清楚吗，不就好了吗，是不是，那产品运营也是一样的，有没有什么短板对吧。

包括一些痛点你要认清楚对吧，当然了，这个你跟面试官讲的时候，你不能这么讲啊对吧，但是我意思说你们自己都要认清楚对吧啊，那么嗯那我觉得其实你看啊这1234，你这四块能能做好，那我觉得问题不大对吧。

咱别的不说啊，就是面试这个东西也是有技巧的，对不对，你你说你这个修炼内功没问题，但是很多时候一个萝卜一个坑，重要的是先把这个坑填上啊，这填上之后再说对吧，他说哎你看啊这个国企对吧，跟那个比怎么样子。

我私信的时候我就会跟他讲，我说我说国企这种东西是这样子的，你先别管现在做什么，你觉得现在这个岗位不好，没事，你先进去进去之后再调岗对吧，你先先一个萝卜先进去，回头再说嘛对吧，你先搭上这个船。

至于这个船以后怎么开，你怎么在里面，当然什么角色，这个以后哎对吧，就是就是就是变化很快的啊，我这边这个送大家一个一个结论啊，就是我这2年一直说的就是俗话说的好啊，30年河东，30年河西对吧。

但是呢当下的互联网发展跟整个的社会发展啊，很有可能3年河东3年河西或者三个月，河东三个月河西啊，三天河东三天河西也行对吧，就是说就是我们想的多可以，但是呢你们想的多呢，尽可能的要去整理自己的东西。

就我已经帮你们整理好了对吧对吧，这些整理自己的东西想的多，不是每天在那边焦虑好吧，就说啊我以后卷卷不动了怎么办，我以后找不到工作怎么办对吧，我以后这个副业怎么做怎么办对吧，我跟你们讲没用的啊。

你你们你想的都不能往这方面想好吧，哎呀行啊，那就这么着吧好吧，我觉得因为我这两天看了大家这个，这个这个趋势不太对啊，就就就就有点偏啊，我就想着还是把大家拉回来一下好吧，那就先这么着吧。

啊有什么大家反正私信我吧，我要去医院，哈哈哎呀。

好难呐。

为什么你找的小伙伴都不听话，一点都不好用 - P1：小伙伴都不听话 - 赏味不足 - BV1HM4m1m7FT

啊大家好，今天我首先啊今天就一个视频，今天他妈忙成狗了，真的我跟你们讲啊，这个现在呢真的叫什么易拉宝也是我做啊，胸卡也是我做宣传海报，也是我做什么都是我做啊，我跟你们说，你们要不要哈哈。

我要不要给你们出一期充电视频来跟你们讲。

我是怎么一个人啊，做所有东西啊，就是这么啊。

怎么办呢，啊首先啊深圳活动已经定了好吧，本周日下午30号下午啊，本次活动完全按照数字经济大会的规模，去做的啊，邀请了很多嘉宾啊，也做了很多这个接地气的这个主题啊，大家了解详情或呃。

呃大家想了解详情或者报名的，可以私信我啊，你看我今天白天啊就得给你们做这个参会证啊，到时候反正会被帮你们做的啊，钱我已经付了啊。

就就就这么啊，总归要对吧，我说了就是既然要按照一个大会规模做对吧。

各个东西我都是给你们准备到位的啊，呃今天我们讲的主题呢叫做。

我找的小伙伴都不听话啊，一点都不好用啊，呃这个问题很多人碰见过。

而且这个包括咨询的时候，也有不少的人跟我说对吧，我找的人不靠谱啊，啊找的人都是不听话的啊对吧，使唤不动啊，巴拉巴拉巴拉啊，呃说实话我以前呢也跟你们一样想法啊，就是我以前做活动啊，办大会啊。

我其实也没想着这个白嫖不白嫖啊，但是呢你让我先出钱吧，我也不愿意啊，当然了，那个时候我承认我格局的确小是小了一点对吧，就就就就这个样子啊，那咱就这么说啊，要合作，要使唤得动啊。

那么就是所要给予所谓的目标希望，而这个目标跟希望呢并且是明确的啊，所以说呢就是说也另外一方面，就是说跟你找什么样的人啊，不同的人你给你画出来的饼肯定也是不一样的，那总结一下，就是说你要使唤得动呢。

你要让别人，你要让你自己觉得别人是好用的，那你就得给钱，你要么给钱，要么给希望对吧，就这两个东西啊，那我问过很多人问他们，就我说你你给别人钱吗，他说不给，我说不给他妈的，谁给你打工对吧啊，然后要么给呢。

我说你给多少啊，给个一两百，我说妈的。

你给这点钱，他妈的你还不如不给，对不对啊，就是就是你就是核心点呢。

就是说白了就是说你还是要对吧啊，这个我们待会再来说啊，二啊赚钱的这个明确性，那也就是说你不给钱，那就不要绝对别人抱希望啊，别人做的不好呢，也别说使唤不动，你说你给的少，或者你不给啊，别人还给你干活。

这个就属于他妈的天方夜谭啊，一般来讲呢，这种找小伙伴呢事无非就两种啊，要么就是比如说我以前办大会啊，事儿很杂，要又要拉赞助，要做设计，又要做宣传，又要又要管后台，诶对吧，就等等等。

那么这种人拉小伙伴本质上拉的是什么，拉的是苦力啊，那么还有一种呢就是拉分销，那比如说什么销售兼职，就打个比方，他们现在做什么直播电商的对吧，让大学生去去什么发各种群啊，什么东西啊。

就说白了就是帮你的项目去跑腿儿啊，呃跑客户啊，然后跑一个呢给多少钱啊，或者给多少分润，当然啊线上的我们这种分销也算啊，他他妈一个性质啊，这种其实呢我觉得还是要给钱的，因为我尝试过不给钱或给的少啊。

那么给不给钱或给的少呢，就吊儿郎当，然后使唤不动啊，就各种呃你你让他做呢，你你还不放心，要么就是做了没效果，就比如说你明明这个月是要做宣传的，要做转化的啊，会发现他妈的他妈一个人都没给你招来啊。

还不如自己干啊，所以呢就是这种时候啊，就该用钱的时候还是要用的啊，这是第一个，当然啊呃你要不付钱行不行也行，嗯那那你就画饼啊，那画饼这个事呢，我们今天今天把它再再往下讲啊。

就画饼这个事其实说穿了就是叫做八个字啊，吹嘘过去，贩卖未来啊，那吹嘘过去就是啊我以前多么牛逼对吧，我做了多少事情，我认识了谁谁谁对吧，我上头有人，反正他妈的就是上下左右里外都是人啊，那贩卖未来呢。

就是说这个项目多么牛逼啊，这个项目这个啊，有没就就现在什么中科院入股啦对吧，什么样子啊，怎么反，反正你就跟他吹嘛对吧，妈中国移动入股啦，随便你吹啊，那大家努力做啊，做好了可以融资啊，别别也靠海对吧。

否则你就是这个叫什么，就是就是下下下下地呃，这个这个叫什么呃，工地打工对吧啊，巴拉巴拉啊，那大家记住啊，人啊这个驱动啊无非就两个，要么金钱，要么思想啊，那也就是说什么意思呢。

也就是说就跟你们做事情是一样的，就是你们如果想要找别人合作，事得做全套，你就像我做这个大会对吧，你你你看吧，网站我也做了海报，我也做了胸卡，我也给你们做了易拉宝，我也给你们做了对吧。

我所有东西不给你们落下，那同样的你得让别人跟你做对吧，你你得让别人给你做，那怎么办呢，你要么就是钱给到位，要么就思想工作做到位，你不能说哦，我钱又不给，我思想工作也不做，我饼们也不花，偷懒偷到这个份上。

的想别人给你做，这不可能啊对吧，其实你们到了社会上，到了企业里面或者任何地方，你们去看了啊，要愿意就就你们的老板或者资本家，要愿意给钱的，这他妈已经算好的了啊，最怕的就是给你画饼啊，就跟你说。

卧槽他妈的我们公司各种关系，各种牛人，各种叉叉叉，但他妈的你就是就我就是不给你发工资，那那么有卵用啊，你说是不是啊，那么第四啊，其实这个就跟我我我一直跟你们讲的，多去接触，多聊是是有道理的。

为什么我给你打个比方，比如说你们在北京啊，不用多三个月啊，你们聊业务，你们就会发现北京的人就这么牛逼啊，反正开头就是我他妈上面有人啊，然后开始跟你喝茶，一喝喝一天，然后屁都没有，哎，就就这么回事啊。

当然啊你们接触到一些产业园，一些协会或者更呃就就更是了啊，什么工信厅啦，人社厅啦对吧，什么什么什么技科技厅啦对吧，科技局啦，反正就一个字牛逼啊，但是你们接触的多了啊，量变产生质变之后。

你们就会跟我一样明白，就是画饼的本质无无非就两个点，要么就是为了白嫖，为了压榨，为了自己的利益，利益额利益最大化，要么就是很多人为了满足自己的虚荣心，所以啊你们就会发现很多商人或者创业者。

其实都是自嗨啊，因为他们就是想满足自己的那种虚荣心，让别人觉得卧槽我很牛逼啊，呃跟别人牛逼能够吹起来，让地球围着自己转，但是你会发现就是为什么这么多创业者和商人，就是依然80%或者90%的人。

他赚不到钱，就是因为他根本就没有融入到这个社会当中，所以说我就一直跟你们讲啊，别觉得创业牛逼，别觉得做商业就牛逼，因为本牛不牛逼，取决于他到底有没有赚到钱，不是取决于他到底创不创业，或者做做不做商业。

它不重要啊，其实很多人他只不过就是一样画葫芦去做了啊，但是他其实还是在国家家，因为我们都是需要围着这个社会，围着这个规则去转的，他这个人只要他没有融入社会，没有融入规则，没有去摸清楚的东西没有用啊。

这么看似我在创业啊，很牛逼，你问他在干嘛，哎我在创业对吧，我最近做了什么产品，做了什么业务啊，我对接了什么高校，对接了什么东西，没有用的，这些都是假的，你就得问他，你到底有没有赚到钱。

不要跟我来虚的对吧，你就好像就是就是我我在北京的时候，什么饼我没吃过啊，啊什么科技厅影对吧，批了什么一个亿，十个亿的，我我就只问一个问题，钱到账了吗，我就问你钱到账了没，有别的，别人不要跟我比比。

对不对，钱没到账滚有什么好说的，哎我也可以说的呀，巴菲特给我投资的啊，钱没到账有什么好说的呢，对不对，一样的呀，啊真的我跟你们讲什么牛逼没听到过，真的可以吹到天上去那种牛逼啊，说我我给你们打个比方啊。

可能这个这个不太好说，我说海外就就人家说什么说哎我我你知道吗，就我有一次在深圳啊，深圳晚上那个晚宴，卧槽我旁边那个男的给我吹牛逼，吹到什么程度啊，我跟拜登在一个小区，哼哼我我就哎就是怎么说呢。

就是你们你们知道吗，就是这个社会啊，就中国14亿人啊，这什么奇葩都有，你知道吗，就是很多人啊，他不是说吹了自己信不信的问题，而是属于那种他吹惯了，但是你你你你你要这么想，他为什么会吹惯。

就是因为他在社会上吹惯了之后，他其实受到了呃，就享受到了非常多的好处，因为为什么，因为很简单啊，我说不好听点，你们作为大学生，你们对你，你们作为很多没接触过社会的小伙伴，你们作为涉世未深的小伙伴。

碰到这种人，我说不好听点，他妈的十一百个人里面90个肯定是卧槽，牛逼对吧，然后怎么样怎么样，然后就被被其白嫖，肯定是这样子的，你懂吗，这这这没办法的呀，你说他得到好处吗，得到了呀，他肯定白嫖了很多。

或者说啊，能够能够能够能够获得比较多的那种什么啊，赞赏或者彩虹屁，他才会吹笛，那如果来说他白嫖不到，或者说没人给他彩虹屁，谁会去吹啊对吧，但是问题就在这个地方，你们分辨不了哪些是画饼，哪些是真的啊。

所以你们很容易被骗，所以这也是为什么我一直跟大家说，就是说啊这个这个先去了解，先去先去社交，先去听听别人怎么吹的，你多听多看多学，你自然而然就明白，你别上来就说卧槽，我他妈的呃，社会都都没有接触过对吧。

我都没有跟别人聊过几句啊，我就得去做商业了，你做个屁。

你只能被骗啊，好吧行啊嗯好吧，就这么着啊，然后那个嗯这个这个这个本月30号啊，就本周日的这个活动啊。

报名继续报，然后剩下的话就是说咨询啊，职业规划，商业规划啊，股权期权额，商业计划书啊，白皮书啊，丰润分红啊，包括那个呃你们手上有什么牌，你们手上没有什么牌啊，你们希望通过跟我的沟通啊。

我根据你们的这个呃个人的情况跟个人背景，能够给你们一些，更贴近于中国发展跟经济发展的，这么一些未来方向跟规划的话，那么你们额可以整理好个人的背景跟问题好吧，然后私信我好吧，我们再来做咨询啊。

好啊，就这么招吧。

为什么你看别人赚钱总是那么好赚 - P1 - 赏味不足 - BV1si421h7fy

哈喽大家好，今天我们来说第二个视频啊。

就是呃为什么你看别人赚钱总是那么好赚对吧，就这个是不是很多人每个人都会有这种感受啊。

首先先讲个故事啊。

是这样子的啊，下午有个小伙伴来跟我说了这么个事啊，他妈也把我说笑了，他说有个创业公司啊，让他交30万保证金啊，我不夸张啊，他妈聊天记录就这样的啊，交30万保证金，然后必须工作一年，一年内不能离职。

能问我靠不靠谱，我一开始我都不知道怎么回哈，然后我说要么这样吧，你给我30万，我一年后给你35万，你看怎么样啊，然后他觉得呢他他原话他就说，那那那他还不如存个银行对吧，存个什么买个七，买个基金什么的啊。

那我跟你们讲，那我就不开心了啊，我真的很不开心诶，那凭什么人家企业问你要30万，你要问靠不靠谱啊，我问你要诶，他就不带犹豫的就拒绝了，哎我就很不开心。

这让我深入了呃，深深的深入陷入了沉思啊，有一说一啊。

那第二点啊，那很多时候呢大家都会有标题的这种感觉对吧。

几个方面啊，我觉得两两小一大两个小的呢，一个是互联网现在发发展的这个非常发达啊。

就任何小事都会被无限的放大解读额，传播也比较快啊，然后我觉得这第一个另外一个呢，就是说反正宣传无论是文案还是图片啊，真实度也无法保证，你说你最多说人家炫富，你能说他怎么地呢对吧。

他他比如说他说他自己赚1000万，啧你你说他造谣，他说他自己赚1000万，造啥谣，你你你真的也好，假的也好，怎么了呢，怎么了呢对吧，他只要不是说他自己赚1000万，然后来问你收100万对吧。

那那你你跟你就没关系，你就随便让他吹呗对吧，所以说就是说另外一方面啊，就是说宣传呃，传播快了之后呢，那很多人真实度就无法保证，那无法保证的同时传播又快的时候，那么你就会发现哎。

可能就会出现非常多的幸存者偏差，就会觉得啊人家好像都很容易对吧，为什么自己很困难啊，但你说他是不是真的赚这么多钱，或者是不是真的很有钱，咱也不知道啊，那当然啊比较大的因素，就如果你身边你看到啊。

或者说你觉得至少是可以考证的，有一定的证据的这种人啊，那么你说啊感觉别人赚钱比你想的容易的话，我可以这么说啊，这是最大的原因啊，如果有的话，如果在你身边出现的话啊，这是最大的原因。

就是别人各种角度包装的比你好啊，以及他能够切中对方的痛点啊。

那么第三点啊，就就今天这位小伙伴问我的这个问题啊。

我也反思了一下啊，我思考了一下啊，我觉得我应该这样做啊，首先呃我觉得我个人肯定不行，我需要注册个皮包公司啊，那其次呢为了压榨来的人啊，我开出来的薪资呢我必须是多元化的，就整个package的结构。

必须是这个A加B加C加D啊，这个无论你什么岗位，反正我都给你底薪加提成啊，提成必须根据你的KPI来啊，如果KPI不满足我就我就不不多付钱啊，那当然如果你底薪低啊，我就不多付，如果你底薪高，我就倒扣啊。

我举个例子，比如说你3000的底薪啊，你完成KPI哦，我给你啊，当然KPI我可以分段啊啊KPI分三段啊，比如第一段第一集你完成了啊，300好，第二集完成600，第三集完成1000对吧啊。

反正KPI我说了算，你永远这辈子不可能完成第三集的，对不对啊，那么然后合同呢我就给你签四签的合同啊，然后你也觉得爽的一逼，反正你也不懂对吧啊，比如说你呃，再比如说你8000的底薪啊。

那么你完成完不成KPI呢，就倒扣你4000啊，当然我也会给你余地嘛对吧，比如说你完成呃，一完成了这个70%对吧，我扣你1000啊，完成了百分之这个50，我扣你2000对吧，完成了百分之这个30啊。

扣你3000，那我如果一个都没完成，我就扣你4000对吧，那反正KPI我说了算嘛对吧，那合同签8000啊，反正你也不懂啊，哦对了啊，这个顺便呢还要补上，就是你需要交50万的保证金啊，一年之内不能离职啊。

我我仁慈了一点，3年内吧不能离职啊，否则你要再补违约金50万啊，当然啊以上这些全部会写在补充条款，或者说最后那几，我顺便把顺便把这种字体调小点放在什么呃，给你什么三份合同啊。

让你看了他妈的自己都不知道在看些什么东西，反正你也不懂啊，哎呀我真的佩服我自己竟然如此牛逼啊，所以有的人要问了啊，也不是说每个人都是啊，那那当然啊你们自己去看看网上啊，比如说小红书啊，抖音啊对吧。

曝光的企业少吗，不少了对吧，那这些企业不照样招人吗，为什么呢啊，因为付钱的他都有自己的痛点，就如我刚刚跟呃，就如我之前这么长时间跟你们讲了，他们要的是什么，他们要的不是份工作。

他们要的是给家里人一个交代啊，包括他们去相亲也是一样的，你说他们是要个对象吗，不是他们要的就是给家里人一个交代没了呀，所以说他知道啥呀，他不知道，他觉得就是哎我能够交个五险一金，反正就是有个工作做对吧。

能够给家里面一个交代啊，也就这么着了对吧啊，那那那你让我交30万，交50万都可以啊，只要只要这个不是特别离谱对吧，你让他交1000万，那他不可能交100万，也不可能啊，交个二三十万还是有可能的对吧。

那我就这么跟你们讲，之所以叫呢，就是因为他们不知道自己叫什么啊，也不知道什么是对的，什么是不对的，能认为别人答应了就是真的答应了啊，最后反正就是说我就这么跟你讲，按照我三这边的逻辑啊。

现在很多小公司就这么干的啊，我就这么跟你们讲，这么多年都是这么干的。

我你们如果最后被坑了，无论是舆论还是法律，你们都是吃亏的，你有什么好说的合同，你们自己签的呀，搞笑嘞，有啥好说的呢，对吧嗯然后最后来说一点啊，就是说那个我们说了半天还是没有说，就说说到这个主题。

那为啥看别人赚钱好赚呢，其实我觉得宏观来讲呢很简单，那还是底线问题对吧，就像三这个东西难吗，不难啊，你要是做个企业家，你会这么做吗，不一定啊，但是如果你被迫无奈，你有可能这么做。

同时你如果是个底线很低的人，你也会这么做。

这么做有什么问题呢，没什么问题啊，合同怎么签就怎么来嘛，一个愿打一个愿挨，怎么了呢，对吧，我给你一份正式合同，第二份保密协议，第三份补充条款，我把所有东西都写在普通条款里，你爱来不来，我说不好听点。

就当下这么难找工作的情况，下面你不来，有的人是有的是人来，怎么了呢，怎么了呢，啊你我跟你们这么说，你别看我这个东西怎么写，我可以告诉你们很多就会觉得哦，8000块钱哎呀那个我KPI努力做做，我努力卷卷。

我，我每天他妈搭帐篷睡在公司里面对吧，我我至少能拿个六七千吧对吧，总有这么理解的呀，你你能这么说了对吧，你跟他说哎不行的对吧，KPI都是老板说了算的，他不会给你的，人家不信，总有人会信你，关你吊事。

对不对啊，然后你看整个这套逻辑，卧槽他妈爽的一逼啊对吧，我按照我交金，再按照最低基数来交，然后呢我全部扣扣KPI对吧，比如说上面这个人啊，四签的合同我给3000啊，下面人八签合同我给4000，牛逼对吧。

然后如果当初还有个人离职了，我还能他妈的追他50万，嘶啧，那想想这稳赚不亏，对不对啊，而且更何况你们有没有发现啊，就是这个3000块钱底薪跟这4000块钱底薪，其实就是这50万。

保证里面出的就完全羊毛插在羊身上，我也不知道大家图些啥。

但是还是那句话，中国这么多年以来，这种模式屡试不爽，你说他们图啥呢，我也不知道啊，但是就有这么多人去怎么办呢，啊你要真的要说，我就跟你说，还是人太多，就这么简单，怎么办呢，没办法，好吧我去反思了啊。

我去反思了，那个行吧，那就这么着吧啊然后你们自己这个工作上面啊，包括跟别人的合作啊，包括就是说呃职业规划，商业规划，包括股你们合作过程当中涉及到的股权，股份啊，分红分润啊，商业计划书白皮书啊。

包括你们希望通过我的一些呃认知，或者对于一些社会的一些理解，能够给你们，让你们能够更少走一些弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题和个人背景，好吧，我们再来做咨询。

为什么我们做一个能自我造血的产品或者服务很难 - P1 - 赏味不足 - BV1Hy411i7av

好大家好呃，我们今天这个主题呢叫做呃，为什么我们做一个能自我造血的产品或者服务，很难啊，这个也是昨天嘛有位小伙伴跟我提的啊，这个点我觉得也蛮好的啊，所以就拿出来也说一下呃。

首先呢下一期活动我已经定了好吧，在北京啊，然后本月就是啊现在几月份7月份是吧啊，7月28号好吧，下午啊在那个东直门地铁站附近好吧，然后本次活动内容呢，大致是一个是跟上次一样的，就是私企啊，国央企。

外企啊，出国等选择和未来的发展，第二个呢就是我会跟大家讲一下，就跨境跨境电商和自媒体啊，现在还是否值得去做啊，和一些风险点啊，以及就是我们另外一位小伙伴会给大家来分享，这个低空经济的这个知识普及好吧。

然后了解详情跟报名可以私信我啊，好啊，昨天我们小伙伴啊是问我这么一个问题啊，他说陈老师怎么样才算一个正常的企业，怎么样才算一个自我能造血的企业啊，呃这事可能需要我们辩证的去看。

首先啊你如果单纯的从商业来讲啊，只要能赚钱的企业就是造型对吧，什么意思，意思就是说你这个血血啊，到底是通过你产品正常的获取，还是说冲通过你业务正常获取，还是说是通过融资来获取，不关心啊，只要有血来就行。

这个就是商业逻辑，那当然啊，如果你说一个产品或者服务，能够真正的自我造血，在当下整个社会跟经济情况下面是很难的啊，这也是为什么我们会一直说，2010年到2015，161718那段时间的。

整个的互联网的产品，或者整个中国的大量涌出的产品的这种情况，已经不复存在了，一去不复返，而不是说未来有没有可能出现，已经不可能再出现了，就这么简单啊，你除非就是把整个人类人类推翻掉，重新来。

否则不可能没有可能性的啊。

那么原因有那么几个啊，第一啊我们从今天来讲。

很难再有0~1的整个市场让你去做了啊，意思就是说几乎每个细节点能做的呢，都有人去做了啊，所谓自我造血，就是要有自我的流量，要有自我的有现金流，同时要满足客户的需求哦，也就是说它是真正的解决问题。

而不是靠钱砸出来的啊，同时这个钱不单单是给资本家跟企业家的，付钱的人，所谓客户也是有利可图的，那么简单来讲就是多赢对吧，但是你们想想看，真正的多赢有吗，到现在很难很难，就是你当整个市场百废待兴。

大家真的把这个市场一边做起来的时候，大家是多赢的，因为大家都没有里面的蛋糕，或者或者说这里面蛋糕足够大，大家都在分，但是你想想看，像美团，像饿了么，像滴滴，像其他的，它是一个多赢吗。

不是他是一个前期一开始的时候，就是资本家赢其他人输的这么一个角呃，这么一个这么一个环境啊，所以说你整个要多赢很难对吧，那么如果为，但为什么我们说当下多赢很难，因为要么就是一个市场真正的从0~1。

当下这个情况很难，对不对，那么这个时候你的投入跟产出都是正常的，也就是说你只要切出痛点，切中需求，现金流跟客户都是能有正反馈的，但问题在于，现在基本上1~10甚至十到一百一百，我不敢说啊。

10~60到80都已经差不多了，那么这个时候到今天为止还有问呃，就还有个问题是什么，那就是竞争太激烈了，就是你蛋糕越分越小，越分越小，但是外面虎视眈眈的人越来越多，越来越多对吧。

咱先不说是不是恶性竞争啊。

本身别人来恶性竞争，我们也控制不了对吧，所以这个事情我觉得不在考虑范围内啊，那么第三也就是我们说呃呃也是我说的，就是说从老百姓来讲。

投流或者砸钱已经没有意义了啊，那么这事可能很多人也不理解，比如说很多人现在一直以来啊，觉得就个人还有一个叫什么呃，那个很多很多人选择一个切入点，什么做自媒体对吧，做什么知识变现，做别的东西啊。

我跟你讲啊，我不管你做什么，你做什么都是需要投流的对吧，这是对，但是你们对金融呃金额的这个理解有错误啊，为什么，因为到今天市场太卷了，说白了竞争的人太多了，全球都是你想啊，本来一个游戏100个人。

大家都是1万5万10万的往里面投对吧，然后呢你一个散户进去啊，大大概比如说东拼西凑，也凑了个5万10万的对吧，那么你是能听到响声的，为什么，因为你跟大家是在一个起跑线上面的，明白吗。

但是现在已经到了1万个人了啊，比如说举个例子啊，比如说现在已经到1万个人了，然后普遍投流的起步资金量可能已经是30万，50万起步了对吧，那么当当大家起步都很高的时候，那么就等于大家都他妈在抬高起跑线。

那么大家抬高这个起跑的底线的时候，就等于大家都没有优势，对不对，那么你们可以想想看，不仅仅头留，包括学历啊，晋升啊对吧，包括年龄啊，而包括性别歧视啊对吧，对于女性的歧视啊，我不是说我我不是来判断。

我们今天不是来判断这个东西对跟不对啊，我们只是来客观的说这么一个现实，整个社会就是这么一个发展对吧，也就是说你歧视跟整个的卷，其实是在不停的在发展过程当中，在提高这个底线对吧。

那么就相当于是不停的在潜移默化的提高，各个行业，各个呃，就是说啊可以参与的这个赛道的这个叫什么，这个门槛，那么这个时候普通人或者散户的投入，比如说低于10万，当然可能对普通人跟散户来讲。

10万已经不低了对吧，但是你从整个市场来讲，比如说你低于10万或者30万的话，虽然啊你看着你是有投入的，但其实整个算法没法给你引流，为什么，因为你基数他妈太低啦，对不对，你你10万等于淹没在整个30万。

50万的整个起步的头流里面，你看似是有曝光的，但这种曝光已经没有意义了，对不对，因为你从横向纵向来讲，横向就是我们说的整个人人量太多，就是跟你一样投10万的人太多太多，纵向就是他也还有太多太多人。

看他他妈的30万，50万起步的，你你你哪里来响声，你想想看，对不对啊，那么第四，那么回到自我造血这个问题上啊，既然0~1的切入点很少，那么自我造血就需要满足，我们既要切入用户的需求点，又要能够有盈利。

对不对，而且同时这个客户还能够可持续发展的，自我分裂对吧，那么包括现在你们大部分人啊，包括以前私信，去年开始私信什么大学生啊对吧，创业者啊，给我的这个产品或项目啊，我可以这么说，99。

99999%的人卡在钱，从哪里来，为什么，因为他们的产品往往压根要么就没有客户，要么就客户不愿意付钱，他们就觉得我应该问投资人要钱，那问题在于他妈的投资人为什么给你钱呢，因为你没有现金流。

凭他凭什么给你钱给你钱呢，对不对，那么你想想啊，如果你这产品能够有健康的现金流，那么你自然其实不着急，这么着这么快的去融资对吧，你自然也会投入更多的钱去引流，去拓展，去尝试，去试错。

但如果你没有健康的现金流，你一旦去比如说自己掏钱或者找找投资人，或者花别的方式去引流，那么一旦我们就说你投出去，比如说50万投出去100万，你整个的转化率很低很低，比如说你转化，比如说就1%的转化对吧。

然后1%的里面呢，还只有50%的人那个愿意付钱，那么你就会发现你转化率不高的情况下面，你就等于进入了一个恶性循环，就是你这一步你要么就别走，就跟他妈的，你上那个那个那个那个那个那个那个诶。

那我们叫什么叫啊，高原反应是一样的，就是你上去赢，你要么就别吸氧，你当然这话也不能这么说啊，就是你要么就是说能够很健康的对吧，很很体力很很很体力充沛的，你说我不吸氧，你一旦吸氧了，我跟你讲。

你就一直会吸下去，你知道吗，为什么，因为你在整个这个过程当中，你必须持续性的投入，你不投入就是死，你不投入就没有收入，你就会发现完全是负反馈，怎么办呢，对不对，你你只会变成投入越来越多。

越来越多越来越多，那么我们又说呃，最后啊我们又说到这个人性的问题，这个时候啊一个正常的资本家记住啊，我说的是一个正常的资本家，肯定只关心钱怎么落袋为安，而不是关心怎么造血，跟我谈产品怎么怎么赚钱啊。

包括这个服务怎么赚钱，我不关心啊，我只关心钱从哪来，我只关心我赚多少钱，跟我说，我关心的，这个钱到底是产品来还是服务来，对不对啊，毕竟就如我一开始说的，钱到底是业务跑出来的，还是融资来的。

还是说二级市场上面割来的，没人关心，因为钱怎么来五，我们就这么说啊，不管你融资来的还是二级市场割来的，还是业务跑来的，在法律层面他都是合规的啊。

不要来跟我讲那些有的没的懂吗，哦好那么最后所以我们一直会说什么，我说其实现在到今天为止，很多正常的企业都死的差不多了，为什么，很简单啊，一个正常的企业，如果他是靠自我造血能力啊，能够活到今天的。

而不是说靠融资或者靠资本对吧，靠二级市场靠上市，你们他妈的自己去看看，你们去翻翻整个的企业，有多少家企业是这样子的有吗，有多少，你们再去看看比例有多少，你们再去看看有多少比例死在了。

整个的这个这个这个时代当中对吧。

而你们仔细想想看，从整个的流程当中。

如果啊如果啊你们现在做一个产品，你们就想着说我想通过产品跟服务去造血对吧，你们就想着通过正常的产品和服务去盈利，你们自己想想看，如果你们是这种企业，你们能活多久，对不对。

就还是那句话啊，我们不是来判断这件事情对跟不对的，我们只是来阐述一个整个的社会，社会的客观事实，你明白吗啊不要到那个说啊，这个好像好像资本家跟跟跟企业家就对立面，对吧，或者怎么样子。

没有什么东西是对立面的，只是看你立场在什么地方好吗，好行好吧。

就这么着啊，然后活动的话就是28号好，28号，然后详情跟报名可以继续私信我好吧，然后剩下的话就股权期权啊，职业规划，商业规划呃，那个你们在做的过程当中，有些关于合同啊，关于分红分润啊啊包括商业计划书啊。

包括白皮书啊，不知道怎么弄的啊，你们可以呃咨询我，然后你们同样的就是希望通过啊我的一些认知，跟我对于当下社会的一些理解啊，希望我能够结合你们个人情况，给你们一些更接地气的这种嗯，那个规划跟建议的话。

那么你们可以整理好对应的问题跟个人的背景，包括你们或者说你们有有在做什么样做，做什么样的创业项目啊，你们可以整理好对应的详细问题好吧，然后我们再来做咨询。

为什么求职人找工作说难，企业招人也说难 - P1 - 赏味不足 - BV1UL411U7tr

好啊大家好啊，这个礼拜六礼拜六。

这个感谢小伙伴对我的建议啊，就一开始呢我会先把这个大纲先看一下，就是你看啊，这次我们讲的是，就现在很多小伙伴说嘛，就为什么我们找工作难，对企业嘛说招人也难，反正两边都难对吧。

呃首先呢我会去讲故事啊，然后呢就是我们所有讨论问题之前呢。

我们先要去定义对吧，你比如说我们说难对吧，怎么算难对吧。

为什么难对吧，然后这是第一点，第二呢就是企业为什么对吧。

然后第三点是这个很多人为什么找不到对吧。

四呢就是企业为什么招不到啊，五呢就是我们讲点小技巧对吧，然后一开始我会在上面再讲一下好吧，基本上就这么一个情况啊，首先呢我觉得是这样子的啊，这个一些小伙伴呢在在行上去找到了我对吧啊，牛逼也蛮牛逼的啊。

然后给我下单啊，但是你们看啊，那边是599，但是我跟你讲，我其实是想设999的，但但是问题是你们去用一下在行那个平台，他最高就只能收到这个地方了，我也没办法了对吧，你直接B站上找我步枪吗是吧。

我都跟你们说了，这已经是就很优惠了是吧，有很多人还要跟我说很贵啊，然后第二个呢就是也有小伙伴跟我讲，就是网络安全跟跨境电商对吧，这个没问题啊，这个我会搞的，我会弄的啊，你们反正等等等一会啊。

等一会儿，第三呢还有呢就是昨天有人来说，他说吕老师啊，我们听了你的视频一头雾水，我就问他，你哪一头雾水，他就问我到底什么方向是好的，能赚钱呢，我我我我我也不知道怎么回答，其实我也想问别人。

要不你们跟我讲一个呗，好吧，我要求不高，我只要一个两年后对吧，每个月能给我5000块钱，我没有什么要求，你能不能给我讲一个唉。

我我也很绝绝望，你知道吗啊，那么本期呢这个内容是这样子的啊。

就是说为什么呢两边都觉得难啊，两边需求都很大，但是为什么match不上，你知道吧啊，是吧，首先先讲故事，就是前两周呢，我在上海这边去参加过一个活动啊，差不多七八受害人现场的嗯，我看了一下。

其实来这个参与这个活动的人呢，其实并不是非常多，真正来的人呢还是想来找工作的，然后还有那么20%呢，呃可能15吧是hr啊，谁想来招人的，哎，我觉得这个活动这个人员比例呢，其实还是不错的啊。

但是呢我后来发现有个问题，就是唉你们看我这个表情，咦对吧，就是后面我发现有个问题是什么呢，其实两边人都在，哪怕在现场，他们都对不起来，你会发现什么问题呢，就是啊反正就是问题很多。

就是我觉得吧hr其实姿态还好，主要还是从业就是找工作人呢嗯太眼高手低，我个人觉得太眼高手低还是怎么个情况，那当然了，这个只是其中原因一个嘛，那我们先说嘛，这个当中你们不要说什么隔着网对吧。

然后在怎么在平台上投个简历，然后对方不给你回应，怎么样，你线下我让你吃，你都不一定。

这个对眼对得上，你别说网络了，你说是吧啊，那么首先呢就是我们到这个地方啊，讨论任何问题呢，先定义清楚对吧。

你看啊耶啊对吧，他说我说你为什么找不到工作对吧，然后那小伙伴就要说了对吧，吕老师，你废话当然是没有工作对吧，其实我跟你讲并不尽然，并不尽然，你比如说啊你为什么找工作，不是找不到工作，你为什么找工作对吧。

其实并不尽然，你比如说我出去找我去面试，可能是为了解市场行情对啊，当然我现在不去了，我如果哪一天，比如说打个比方，我要进军短视频行业来对吧，或者说什么什么小红书抖音，那我起码把上海这边的一些短视频企业。

都念一遍吧，啊不代表我要去，但是我要了解一下，他们会问什么问题对吧，诶有什么关系啊，也没有说我这个来做调研或者来做调查，不能面试啊对吧，这又不违法对啊，这第一个第二个呢有人骑驴找马对吧。

我觉得这个是大部分人做的，就是我也不是说一定要找，但是我找找看呗，对不对，有没有就有没有怎么拉，倒是不是，第三呢，就是说有的人呢是来做这个竞争对手调研的，我觉得这个也很也很正常，这个商业手段嘛对吧。

有什么问题的，就我跟你们说啊，还是那句话，你们这个想思维想问题啊，一定要记住，就是不要老是去想对或不对，或者错或不错，没有任何问题的，就这个没有任何意义的，你知道吗，就是你要明白。

在商业上面只有赚钱和不赚钱，只有违法和不违法，你别来跟我说什么对和不对对吧，道德高地没有的，别别别来逼逼这些，你知道吗，我跟你讲，当然还有很多对吧。

我这个地方可能我也不见得想的全，反正大家可以自己想想对吧，这个是说你为什么要去找啊。

那我们到第二个啊。

你说企业为什么招人啊，然后那小伙伴要说了，那不是废话嘛对吧，但企业缺人嘛是吧，其实也不尽然啊，你比如说啊，首先有一种呢是为了满足申报KPI的，你比如说我要去申报某个地方政府的项目对吧，他要求多少个博士。

多少个硕士对吧，多少篇论文，多少个专利对吧，那你得找人啊，哎呀我跟你讲，就是我就是你们去思考问题的时候，一定要明白，不是所有事情都得你们自己做，你知道吗，你就打个比方啊，你打个比方。

比如说哪天你来上海了对吧，或者你去杭州了对吧，你说哎呀，我这个两眼一望，这个一抬头两眼一望对吧，举目无亲啊，也不知道怎么从何而起，那没问题，你来找我呗，对不对，你就跟我说啊，吕老师，我请你吃个饭对吧。

我可能要做什么什么，你帮我介绍一这个帮我拉个局对吧，撮撮合一下，我会拒绝你吗，我肯定不会拒绝你的，你说是不是啊，这我跟你讲，有很多事情你得借力打力，你知道吗，就是你这个地方满足KPI也是一样的。

你说你说这个人家说我要三个三个硕士三呃，这个两个博士对吧，要十篇论文，两个专利啊，你跟我说好，我现在这个团队一共就三个人，我们现在去考，有你这么做事情的吗，是吧啊，那这是第一个，你当然招人了对吧。

第二个呢你比如说临时有项目来了啊，你比如说外包公司啊，或者说这个为了蹭某些项目，有很多都是骗补，怎么不能怎么讲啊，很多都是拿补贴的啊，不能这么讲啊，呃啊不是我讲的啊，这个临时有项目来对吧。

第三个呢你比如说呃某些对吧，需要某些特殊技能的和行业的人才，那也很简单啊，你比如说啊这个今天你要做个项目对吧，里面要搞到芯片了啊，搞到什么什么什么大数据算法了对吧，或者搞到一些这个加密算法呢。

你可能是需要一个特殊的人才，你以前工资里面没有的，那你招呗对吧，那可能也会找对吧，第四呢就是满足自己公司的KPI对吧，这老板说你今年年底就一定要招到多少人啊，怎么样怎么样怎么样啊，这个啊当然了。

这个也也也KPI这个东西也不见得只有招人啊，他还有残忍对吧，都有KPI啊对吧，还有还有就是好好补贴，哎呀好补贴这个事吧，其实是这样子的，他不是说要多少人来好，而是说他会要求你，比如说多少本科率啊。

多少硕士率啊，多少博士率啊，对啊，多上海龟啊，其实有很多很多的，但有很多补贴可以好，你知道吧，哎呀我跟你讲补贴这个东西吧，其实说难听点，他本来给的就弄出来，就是给你好歹，但是问题是什么呢。

你得去了解各地方各地区的这个这个政策对吧，你否则你怎么耗耗不了，让我擦个眼镜啊，糊的要死是吧啊，然后这个还有当然也有很多对吧，我也想不出来了啊，反正大家自己去想，所以说呢你看啊就是我们综合第一点。

你为什么找工作和第二点企业为什么招人，你就会发现大家的出发点，动机其实都不是单一的，所以既然都不是单一，怎么就变成了什么呢，就是说呃他手上有六张牌，你手上有六张牌，但是你们222各出一张牌。

都是盲盲牌嘛对吧，盲盲盒那都要两张牌。

要变成一对，那难度还是有点高的啊，难度还是有点高的。

所以说呢你会发现就是你去做一件事情，思路呢是什么呢，就是你别老是甲方乙方，你知道吗，你甲方乙方你一开始就列入，要么就是装逼的一个强势阶段，要么就是这个怂对吧，怎么一个弱势阶段其实都没有意义，你知道吗。

就上来你就得什么呢，先定义先碳就是摸索，你知道吧，就试探，就你比如说我去面试，就试探我不管了，我在那边二郎腿一翘对吧，然后我我不管什么，你是面试官，我来面试，我不管他，我其实面试更像我去面试对方。

你知道吗，我就来试探的，你要觉得我行就行不行，拉倒啊，next有什么好搞的。

对不对，卧槽他妈的世界缺了你不转了吗，难道是啊，那么你看啊。

那问题来了对吧，那么第三个问题就是你为什么找不到工作，那么有很多人要数量，吕老师，你这又是废话，怎么你找不到工作吗，学历不行，能力不行，哎我跟你讲不是还扯淡，男人我跟你讲就扯淡，净扯淡啊，你看啊。

首先有很多人说，因为你硬技能不行，NO NO NO NO NO对吧，这个概率没有多少呢，为什么呢，因为很简单啊，你应急能不行，我就请问这个世界上这么多岗位对吧，开发也好，产品也好，销售也好，运营也好。

市场也好，研究员也好对吧，怎么什么专员也好对吧，就等等，爱各种岗位，我就问你，在一个面试，现在这个面试可能就越来越那个浮躁的嘛对吧，那比如说就半个小时，我就问你在半个小时内有多少人是能了解你的。

你又能去了解多少人，就是你又能在半个小时内了解对方多少，你自己想想看，很难的，你知道吗，就像我之前跟我那个朋友说的，我说我对你很了解，你就是很牛逼，没问题啊，但是我说你超过30岁，32岁了，你再出去。

我就问你，你觉得对方能在半个小时内能判别得出来，比如说今天你的能力是90分，我们满分100分啊对吧，比如说你能力90分，另外一个能力50分，我就问在半个小时内有多少人能判断的出来，你两个差距很难的。

你知道吗，这个东西没多少概率的，就是你们之所以怎么理解，是因为你们一直在PUA，你们自己就觉得你们的印记能不行，然而其实并不是这块不行，有很多东西不行啊，呸也不能这么说，就是有很多原因是导致这个问题。

不能说很多东西不行啊，很多原因，而不是只有这个原因，你知道吗，我的手机怎么叫的，嗯对吧，这是第一个，第二个呢，你看啊有哪些原因呢，有可能你长得让面试官不顺心，唉这很正常嘛，不能说你长得不好嘛对吧。

那可能就没有演员嘛对吧，他可能第一眼就知道哎呦，我讨厌这个人，怎么面相不好的，还能有啥呀对吧，老天爷不赏饭吃，那怎么办，但是这个事你也不用管他，你管他在干嘛呢，哦我你看我不顺心，总有人看我顺心。

你要我操，我他妈的为你活的，是不是，然后这是第一点，第二点呢，你比如说大概率啊，其实是你不会面试技巧表达不行，包装也不行对吧，就是这个包装有很多种，比如说简历包装啊，你的穿着啊对吧。

你自己的这个言行举止啊，对于包括你对行业了解啊对吧，你你没有做准备，你知道吧，你也没有这个技巧啊，你也没有就说去，就像我那天讲那个叫什么画饼，那一期的时候，就是你也不会去给别人画饼对吧，那你这些不行。

你怎么弄呢，我跟你们讲啊，我之前讲过一个故事对吧，我今天再来给你们讲个故事，就是我在二零去年去年哎，什么时候去年啊，去年对，去年下半年我在招招聘的时候，哎呀你们是不知道怎么牛逼啊，就是来的人你知道吗。

呃差不多都是硕士，然后呢就毕业，差不多大概十个月到11个月就小小一年啊，然后那个简历拿出来我都懵了，然后小一年我一看卧槽跳了三次槽，你知道吧，四家公司每家公司只做三个月，然后我就问他，我说我说。

你就是你不觉得你这个简历有什么问题吗，你不觉得你这每家公司试用期都没过，你去你不觉得自己不觉得有什么问题吗，他不觉得啊，我觉得都是公司的问题啊，我没有错呀，错的是这职位工资啊，我觉得我很牛逼啊。

哎你看到没有，人家就是怎么，你懂吗，就是就是是这样子的，你你说啊判到碰到我这种对吧，比如说我接下来可能会问他，一些这个细节的东西，他不了解对吧，那么我可能觉得哎这个人是画饼的对吧，但是你碰到别的地点。

你你跑到别的公司去，说不定hr跟那些个manager是被他唬住了呢，对不对，就就很正常的，哎呀这世界就这样，你知道吗，就是我一直跟你们讲啊，就是就你们得要先了解，这个世界的运作规则对吧。

就是世界上正常的人太少，正常的应聘者也很少，正常的面试官也很少，那没关系啊，既然大家都不正常，那我就去去蒙嘛，对不对，那既然都不正常，就看谁更不正常嘛，是不是啊，然后呢你看啊，还有一个。

那就是你没有找到你自己擅长的方向对吧，你比如说有很多人很搞笑的，就是哎就就我有时候不好意思说啊，就是他们跟我吃饭的时候，我就就跟我说哎呀这个赏味啊，我最近工作找不到对吧，我最近可能找这个运营对吧。

找找市场就不好找，我有时候就在想，你有没有想过一个问题，其实你压根就不适合做运营，你压根就不适合做市场，你非要去觉得哎呀，我就因为以前做市场做了3年了对吧，我就想一直去做。

但可能你这个路就是就越走越偏了，你这你知道吧，就很大概率是这种可能性啊，你自己得要去想对吧，你非要去做一个不擅长的东西，你怎么会做得好，是不是，那还有一个就是我觉得通病就是眼高手低，你知道吧。

就是哎呀就是你得评估对吧，你到底值多少钱啊，你的能力到底能给公司带来什么啊，然后到底拿多少钱啊，到到到底应该对方给你多少钱对吧，你都得想好的，有很多人就是那种他们是怎么想的呢，他是这样的啊。

我作为一个本科生啊，我就应该这点钱，我做个硕士，我就应该挣点钱，我作为一个PHD对吧，我就应该挣点钱啊，我作为一个这个正常人年轻人啊，我到北上广深圳应该这点钱，谁他妈告诉你的啊，你也不看看多么卷。

真的是怎么卷成狗了，已经好吗，刷个微博我看一下啊对吧，然后你比如说最后啊就是很有可能的，你就是你只是找工作对吧，你根本没有明白为什么自己要去做这份工作，你知道吧，就是这个事呢，回头我会单独再开一期。

就跟你们说一下，就是老乔，乔布斯当时在MIT那个毕业典礼上面说的那个话，我靠那个话太他妈经典了啊，这个回头我再跟你们讲吧，好吧，就是简单来讲是什么呢，你要明白就是你做这份工作是为你自己做的，你知道吗。

就是你做这份工作，提升也是为了提升你自己的啊，不管是眼界也好，技能也好，不是说你在那边每天在那边打酱油对吧，然后每个月拿份工资，那你那你找他干嘛，就是那你找也不是不能找你找呢。

早晚就会面临这个问题，你到时候又要来了，陈老师啊，我找不到工作，你说实话。

然后这个是三对吧，你比如说企业为什么招不到人呢，哎这个我跟你讲，我还真想了半天，我的确也想不出太多的可能性了啊，因为它毕竟是一个叫做可选择，可选择性很多嘛对吧，就市场上现在都在说嘛，开放个岗位对吧。

怎么怎么一下子一天几百分几千分的简历是吧，我跟你讲，第一点也是最重要的一点，就是最最要吐槽的一点，就是企业他妈的，根本就不知道自己要什么样的人，你知道吗，就是就是我跟你说，企业现在大部分招不到人了。

他大概率是什么呢，就是你别看他啊，我要招一个技术岗，我要招个运营岗，我要招一个什么什么硕士岗啊，不是是那个那个那个调研岗对吧，或者产品岗，你别跟他怎么说，他他他妈的他自己根本就不知道什么样的人。

你知道吗，就你们知道有这个东西叫阶梯嘛对吧，而且JD都是抄的啊，你知道吧，你抄我我抄你抄来抄去对吧对吧，就就我跟你讲，他们都是这样子的啊，所以呢其实这种事情就是说你们会发现，现在hr也很难做的。

因为hr最关键是什么，他不是说要负责整个的，只负责整个招人了，他还得去筛选，一开始筛选，说我到底在什么地方去找合适的人比较合适，比较比较靠谱啊，或者比较效率高啊，你知道吧。

那么就因为这一点才会出现有很多人知道哎呀，我明明是去面试一个ji junior一点的对吧，然后就是初级一点的这种岗位，我的，搞得像面试一个CTO一样的，面试和总监一样的，为什么。

就是因为他们自己也不知道像什么样的人，你知道吗，就你说他们眼高手低吧，眼眼高手低的资本家肯定都是希望说你，比如说1万块钱招一个3万块钱的人对吧，你一个人呃，花一个月就能啊。

你十个人换一个月就能把人家一个月，一个人10月怀胎能怀出来，你知道吗，都这样子的，但是问题是你单纯压榨，我觉得到没什么太大问题，因为你不压榨，总会有人压榨的，但是问题是你得知道你到底这个招的这个人。

需要怎么样的技能，他其实并不知道，你知道吗，所以说才会面临这么一个问题啊，怎么你比啊，还有一点呢，就是说这个不坦诚装逼，你知道吧，就是就是你会发现有一些公司呢你去面对吧，他不是来跟你。

就是呃就像我现在这种跟大家讲讲道理对吧，就是客观的去讨论问题，没有的，他就给你装逼啊，你反正你不行，PUA你那那这种也不行，你知道吗，还有呢就是很多一些初创企业，中小型公司招不到人，他就不会包装。

哎其实这个跟个人是一样的，就是你也得包包嘛对吧，你也得稍微吹一下嘛，对吧，你不包谁来投简历，或者有哪些好的人来投简历呀，对不对，这都一样的，我跟你们讲。

那我讲了多久诶，我靠我怎么现在行间越长越来越长了。

不能这样被你们白嫖了好，那最后就是我们来讲一点小技巧对吧，我跟你讲啊，你说啊有很多人是这么说的，他说找工作呢，是不是只有投简历这一个方式对吧，你比如说呃boss直聘啊，零氪的印啊对吧，五个job对吧。

你比如说那招人是不是也只有这个平台，这个方式啊，当然并不是啊对吧，你比如说有很多人跟我说，他说我简历不行，学历不行，能力不行对吧，小伙伴们包装啊，什么意思呢，就是说我给你们讲一个方法啊，很简单。

你们要这么想，如果今天你们到各个活动上面对吧，线下你们去不要去参加你们所在领域的，你们就去参加hr的指挥或者猎头的指挥，你们线下去找，找了之后呢，你们就是线下，因为别人会对你。

一开始是有一个就是大家做朋友，或者说有一个基础认知嘛对吧，然后呢你聊着聊着，你可以跟他说啊，我现在可能是要找工作的对吧，怎么样怎么样子，那我可能比如说你也可以跟他坦白说，你说啊我学历可能不行对吧。

怎么样子，就是很多时候你要明白系统是死的，人是活的，但是人是活的，你得先跟他打好关系，对不对，那打好关系怎么来呢，你只能先线下去做，线下去认识对吧，那这样的话你不就绕开系统了吗对吧，你别老是就在那边。

每天在那边啊，上网对吧，然后在那边投我，在我看来我跟你讲这个就是你叫做什么，就是就是就是不勤奋啊，你知道吗，就是没把这事当回事儿，你要是真的当回事，我跟你讲，你你就每天在那边线下去搞啊。

去认识你还会找不到，我觉得不会找不到的，就是你你积极向上对吧，你去找啊，你这个这猎头也愿意帮你劝，也愿意帮你，怎么了呢，对不对，我觉得现在是这样子的，就招人有两种，一种就是硬性技能。

就是缺了这个人不行的，还有一种呢，就是说我们是需要有一个就是说有积极性对吧，有有这种愿意干活的人，那怎么了呢，你这样你你比如说个积极性表现出来愿意干活，人家为什么不要你呢对吧，而且这个人不要你。

那个人也可以要你啊，大家走关系嘛，对不对，你走关系总归比你走系统来的好吧，是不是我给你讲方法多了去了，你知道吗，其实还有一种还有一种是什么，还有一种就是你可以去打一些个人影响力啊，个人品牌也很多对吧。

你说你你你你自己往上做不行，没关系啊，那你自己弄个品牌，线下搞个活动，对不能说我交流交流大数据，交流交流网络安全，你坚持做个，我跟你说，你每周双休做一期，你坚持做两个月，我可以保证你有收获，对不对。

你问题是你坚持不了啊，你你你哎，我跟你讲，不要想太多，干就完了，你知道吗啊。

好吧嗯OK然后最后啊最后我来总结一点啊。

就是因为呃最近有很多也有一些吧，小伙伴在那边说啊，就说这个呃观点我的一些观点啊，就我今天早上发了一个状态嘛，就说一些观点啊啊可能放在历史上面去看啊，不是很正确，或者说怎么样怎么样，其实是这样子的。

所有的观点随着时代变化都要变化的，没有一个观点是一成不变的啊，我现在所说的所有东西是从我当下看到，以及结合历史上的情况跟大家讲，在未来五到10年很大概率会发生的情况啊，而不是说以一个八九十年年代。

或者历史上的东西来衡量我现在讲的东西，对不对啊，就像我呃置顶的，现在那期说行业跟个人发展哦，行业行业发展跟个人呃，呃行业选择跟个人发展到底有没有很大关系，以前当然有很大关系，因为以前有很多的红利期。

比如说房地产，比如说直播，比如说互联网，比如说移动互联网，但是我为什么跟你们讲，行业的发展跟个人选择现在没有太大关系了，是因为从现在往后，信息只会越收越紧，红利期也会越来越少。

而且红利并不是针对老百姓的红利，更多的是针对那些有关系跟啊已经布好局的人，所以他已经不是像以前一样一个大环境了，所以你们一定要明白个人的选啊，就个人的发展跟行业选择关系已经不大了，你不能说完全没有。

但是关系都已经不大了，没有以前那么大了，如果以前是占80%，那可能现在连20%都没有好吧，OK你们反正还有什么就是想要了解的，不要太偏，因为我不懂的，我肯定不能去讲对吧，讲的要被人喷的哦，不要太偏呃。

你们可以跟我说好吧，然后有什么细节，如果有些更深度的细节上面呢，你们就私信咨询我好。

为什么要大力发展职业教育 - P1 - 赏味不足 - BV1pM411M7V2

好哦，因为这个好久没讲数字经济了对吧，然后这两天也有小伙伴来让我讲一下，这个继续讲数字经济，然后前两天这个评论也有小伙伴说嘛，就说这个讲一下职业教育啊，稍等嗯，嗯好就讲一下这个职业教育对吧。

嗯然后又有人说了，陈老师，你这个怎么也会讲呢对吧。

这个跟你有啥关系嘞，呃跟我很有关系啊，因为这个首先区块链也是职业啊，也是职业大典里面的一个东西啊，然后呢我呢也是区块链，当时一个职业的国标编写者对吧。

那当然跟我有关系，那当然了，我也看不到全貌啊，我只能跟大家说这个我现在所了解的一些情况。

当然呃有很多也见不不见得能说啊。

咱咱把能说的放在这边啊，首先呢这个事儿啊，我跟你们讲这个事儿呢，其实有太多太多的信息差了太多太多的舆论，太多太多的歧视啊。

这个事情呃，我觉得正好B站这个大家其实看看也蛮好的，这个了解了解啊，只不过毕竟这个不管我们知道不知道啊，不管我们懂不懂这个事实在那个地方对吧，我们不能忽忽视他。

嗯好那我们来看啊，首先你看啊，让我猜猜看对吧，让我猜猜看啊，呃首先呢第一个啊，我们说职业教育大家想到什么对吧，大家想到的是职校绩效对吧，我觉得就不用猜对吧，我觉得打名牌我都能知道对吧，职业教育。

然后呢你们的父母啊，然后你们的亲朋好友，你们的朋友啊，也会给你们在你们生下来，来到这个世界上的那一刻开始，就给你们灌输职业教育是不好对吧，然后职业教育是没有出息的啊，没有出息的对吧啊。

你知道为什么我知道呢，因为我也是这样子的是吧，啊哈哈，这是第一个，第二个呢，为什么职校技校大家都不选对吧，都都不选，就是也也很简单啊，因为你们被灌输了，或者说大众被灌输了这么一个思想之后，那必然不会选。

那为什么必然不会选呢，因为这个事情呢跟后面的找工作啊，薪资啊都挂钩对吧，就像你们现在为什么都要纠结，考不考研的问题啊。

但是呢我相信啊你们看完这一章啊，看完这一节后面的这个我还会讲啊。

因为职业教育不可能只讲这一节的啊，就看完这一节啊，我觉得你们应该对吧，不说改变想法吧，我觉得你们嗯应该对现实认清楚一点啊，那我们具体来讲为什么不选呢，因为他觉得这个家里看不起你啊，亲戚看不起你。

对薪资不好搞啊，不好弄对吧，好第二点第三点，那么问题来了，那为什么现在我这么多年对吧，在外面去沟通，除了我到职校技校去上课以外啊，剩下找我的人其实很少，为什么呢，因为我觉得这个原因也非常多样化。

因为一呢我在上海对吧，整个的信息差可能会导致很多的人找不到我，他也不会找我对吧，因为全中国做这种事情的人多了去了，他不会只找我对吧，这是第一点，第二点是什么呢，就是我客观的认为啊。

第二点是集职校技校的小伙伴没有，真的没有大家专科本科啊，研究生出来这么焦虑，为什么呢，因为大家一方面没有这么高的期望值啊，一虽然说大家可能呃所有人啊，比如说大大部分人，对整个全局没有什么很大的了解。

我觉得也正常对吧，但是呢他们没有这么大的焦虑感啊，为什么呢，因为他们本来就没这么大的预期对吧，不像就是说啊，不像，就是说现在大家这个这个为什么大家很焦虑感，就是因为大家觉得哎你看啊。

我是一个985211，或者我甚至没有98521，甚至我可能还没还没考上研，哪怕我考考上了，也不是一个很好的专业对吧，这是因为大家对于整个的，就是你们手上有的这个牌。

跟市场上面到底应该这张牌打出来会怎么样，你们心里是没有预期的，或者你们你们对整个市场是不了解的对吧，那么我们好，那么我们说职校技少，正因为期望值没那么高，而且话又说回来啊，我个人觉得啊。

你说每一个学校里面，不管好学校，坏学校都有369等，我个人认为啊，就是369等里面摆前60%的人，在职校技校里面如果来说是比较好的话，那么至少人家是有一技之长的，我觉得大部分的专科。

本科研究生的人是没有的啊，这点我觉得毋庸置疑啊，呃我说个可能不太好听的话啊，就是今天我们来面试，我要一个职业工，我要一个能够做事情的人，那么一个一技之长的跟一个清华大学毕业，放在我面前说的不好听点。

就是我不会要清华的那个人，因为什么哦，不好意思，我高攀不起啊，我承认我高攀不起，另请高就啊，另请高明是吧，但是呢你们要明白一点啊，就是我这样招人，我作为用人单位怎么了呢，这世界上我这种用人单位没有了吗。

啊这就是说在我们身边的这样的人少，在我们身边企业可能少，你们投的简历的这种企业少，你们都往字节，别提大企业投，那我们说中国也好，全球也好，这种职业或者说要用工的企业怎么了，死绝了吗，这是啊，灭绝了吗。

不是啊，你说是吧，他们不是不在，而是说由于更多很多信息差导致了我们不知道，你知道吗，那我觉得这个是一点，那我们再看下面啊，你比如说社会在进步，时代在进步，其实职校绩效为什么没有消失。

我就代表着是有需求的，你所谓所谓存在即合理，当然我们也要看它存在的面对吧，你说如果14亿人就那么一两个人存在啊，这个做什么事情，那可能不太合理，但如果14亿人里面有那么123亿人存在，那肯定是合理的啊。

只不过你不知道为什么它合理对吧，好，再往下，所以说呢你仔细想想看啊，包括独生子女啊，啊，包括这个这个这个叫什么农村包围城市啊对吧，包括各个东西，因为你不说国与国之间了，你就是拿国内来讲。

你都56个民族了对吧，你都这么多这个地区了对吧，嗯对还好我没说错，我就怕证据有问题对吧，哎那个对，继续啊，你看啊就会发现这不是一个节点的问题对吧，就是他不是一个说啊，你今天对职业这个比如说你说啊。

你对职校职校技校有认知，它它就能解决问题了，没有这么简单，就他他从上上到下，从教育就是怎么去改变这个思想，怎么去改变这个教育本身，怎么去改变用人单位对吧，怎么去改变整个的一个一个面。

这里回来是个非常复杂的生态问题，它不是一个，就是说单个节点或者，两三个节点就能解决的问题，对吧好，那么这是第一个对吧好，那我们来看第二个，说几个事儿啊，我也能写，我也只能想到这些别的想想。

想到了以后我再补充吧好吧，第一个呢目前情不是目前啊，就近几年，其实整个市场供需双方的需求都是很大的，毫无疑问啊都很大，大到离谱啊，我之前去参加活动啊，我跟你们讲也是的五六十号人对吧。

嗯可能有那么嗯六七十%呢，他是来找工作的啊，然后还有10%是来这个这个这个叫什么，就积累人脉的，还有20%呢就是过来招聘的对吧，就是hr和猎头啊，但是呢你会发现呢，哪怕我是那个五六十人的活动呢。

他也match不上啊，就是说整个供需双方，你哪怕把它们放到一个盘子里面，他们也卖ch不上，为什么呢，因为大部分情况啊其实是双，就是就是客观的说吧，大部分情况是双向看不起，双向看不的原因是什么呢。

是因为找工作的人眼高手低啊，就觉得我靠，我他妈的怎么滴都是个研究生对吧，你妈这么渣的起，我必须要去BAT是吧啊，这是一种，还有一种呢，就是企业这边呢他妈也眼高手低，为什么呢，因为企业按照我们以前说法吧。

就是说你明明要招个这个技术工啊，或者说要招一个就是这种处熟练工对吧，你非要用那种就就这样，就就拿那我说技术工作很熟练工，不是说大家觉得就就就就那种什么工人啊，不是啊，我就很简单，你比如说你招个开发对吧。

你明明只要这个开发去做一些这个页面上，UI上的工作，你只要他修修小bug对吧，你明明就是要招个熟练工，但是呢你面试时候呢非要去千般***难，万般***难，搞得他妈像招个CPU一样对吧，其实我跟你讲。

两边都是这个不知道什么来的毛病，反正就这个毛病啊，毛病大的很啊，脾气大的很，你知道吧啊，而且你说了还不听啊，说了还喷你啊对吧，对我不懂啊，我承认我不懂啊，你们我知道你们有人已经碰过我了，我我回答你们。

我用我回答你们的心声是吧哈哈，第二点就是上海之前，你们看啊，上海作为一个标志性的一线城市对吧，中考的通过率在50%到68%，什么意思呢，什么意思呢，意思就是有一半的人上不了高中对吧，那什么意思呢。

就是一线城市有一半的人上不了高中，你能懂吗啊我这话就已经不能往下讲了是吧，就已经这个样子了啊，那我就问嘛，我就问嘛，怎么了，人家不不能人，人家以后是不活了吗，人家以后是不赚钱了吗，人家以后是是怎么了。

都都都种田吗，对吧啊，唉我跟你们讲啊，你们别觉得我在危言耸听，或者你们别觉得跟你们没有关系，第三点叫做我就拿区块链来讲，因为毕竟我是写过国标的对吧，好新区块链，新能源等新领域来讲对吧，我也是参加过啊。

我少的不说吧，十几家高校对吧，专业建设啊，课程啊啊大大小小的职业职校技校啊，当然98521，我承认我没参与过啊，这个一本到三本我也都参与过对吧，各个大大小小的高校是吧，我跟你们说这个事其实很复杂。

为什么呢，因为就别的咱不说啊，细节我们回头我看看怎么跟大家整理啊，别的咱不说，咱就说一点，以前互联网20多年以前产业很多年，他其实你会发现职业这个东西啊，技能这个东西它是有传承性的。

但是在互联网来了之后呢，由于很多的这种虚拟的技能，它不像一个电工钳工，你是一个就是一个嗯就很实在的一个东西对吧，但虚拟技能呢因为迭代太快，你们也知道对吧，只要但凡做过技术的，但凡做过项目的都知道。

就迭代太快，导致什么呢，导致就是你反应不过来，因为你想想看啊，你就拿高校来讲，专科3年，本科4年对吧，我给他们去做这个这个专业，我当时就会问他们，我说我说那你高校都会问我就业情况怎么样。

我说这个事情很尴尬，为什么呢，因为我跟你说，好也好不好也好，你专科起码3年对吧，你本科起码4年，那你的意思就是要让我预测一下，3年后和4年后的情况，那我怎么知道呢，对吧啊。

那你你3年后4年后大趋势我还跟着跟着，跟你能给你预测预测，你跟我说单纯一个领域啊，你跟我说怎么样，那我咋知道呢，是吧啊，所以说你会发现就是在这种很快的节奏之下，你说从一个设立专业，因为你去申请专业。

怎么地也得也得一个半一年半载啊，然后到你本到你本科4年，专科3年，也就意味着你，而且你要想啊，学校里面的知识是滞后的对吧，哪怕现在是区块链，你就算我给他们出壳，我也不能保证我出的东西在34年后还有用。

谁知道呢，就是吧啊，那所以说呢你会发现一个点是什么呢，就是你整个的东西是跟不上整个社会的对吧，你随便怎么走啊，34年后出来，你起码34年后毕业吧对吧，再加上这个申请专业，整个时间5年过去要命了。

5年对吧，这这这这现在5年还了得啊。

你GPTGPT55天就能给你天天翻地覆，还5年呢。

你说是吧啊，那个三啊，就职业我跟你们讲啊，既然都说职业教育，我觉得得要define对啊，你得得要得要得发展清楚，就定义清楚这件事情，你比如说大家看上去啊，中国岗位，我跟你们说啊。

你们去看中国的有个东西叫岗位大点啊，我知道我知道大部分人其实不知道，因为你们根本就不关心啊，岗位大点，然后呢，你们会发现你们所做的东西，其实都是在岗位大典里的，就是你们所有的东西其实都是职业岗位。

你们明白吗，都是职业岗位，都归属在职业岗位里，别觉得对吧，好像是什么蓝领白领不存在的啊，这这个我都不知道，是几十年来给你们传传说的传达的这个思想了，你知道吧，然后这是第一点，第二点呢就是既然都是职业。

我跟你们讲，就别去分369等，那你说为什么会分呢，哎其实也简单，因为整个社会是在发展的嘛对吧，那以前可能是会有369等对吧啊，那你说现在这个随着啊，我说错了，就以前其实没有这么369等。

但现在因为整个比如说这个高校扩招啊对吧，或者其他的各个方面啊啊嗯还不过最近嗯，啊可以啊，对啊等等我待会儿再回吧，我先跟大家讲完啊，这个这个其实现在由于互联网啊，包括很多高精尖啊，出来之后呢。

其实慢慢慢慢就有369等了，而且呢其实呃扩招也好，包括各个方面，包括家庭教育啊对吧，上一代所灌输的思想啊，其实都有很多，就是说导致了这么个369等，但是你说它本质上是不是有369等。

我觉得也没有什么很大差别，怎么了，那大家都是学习一个技术，怎么了呢对吧，谁告诉你，我做一个电工，就比你做一个互联网工程师来的弱，这个差了呢我也不明白了，你说是吧，你平时不用电吗，难道啊对吧。

然后一技之长呢，我觉得肯定是需要的，其实就是他们不是不见了，只不过呢我觉得大很多时候呢，我们所在的圈子啊，包括你就是大家看到很多东西呢，其实就是就看不见啊，但并不代表他没他没有，你知道吧。

而且呢其实你会发现我在这个地方诶。

我看一下我后面是不是提了这个事啊，对对对。

待会再说吧，好吧，第三点就是所以你会发现呢，就是就是不管是就是上面的这个这个部位对吧，学校啊，这个家长啊，学生啊，生态啊，企业啊，其实每个环节他都需要改变。

包括我们说的培训啊，他都要改变，因为职职业教育。

职业教育，接下来呢我们其实是叫做什么，我这边提一下叫职校本科嗯，职校，叫本科。

当然我我我不知道是不是会有职校，专科或者别的东西，这个我现在还不清楚，但职校本科是提了很多年了，提了很多年了啊，那职业教育我们再来看啊，就是呃你们但凡了解过，就会知道。

西方及海外很多国家其实都是类似的这种方式，但是他们呢各有各的这个教育体系，但是呢其实综合的目标其实是一样的，是什么呢，就是一定是要以就是实际技术，以实际掌握掌握东西为主的啊这么一个教育。

而不是说是纯理论的这个教育啊，这第一点第二点呢就是说这两年的发展本质呢，其实你会发现就是我们是需要重视技能的，而不是重视理论课程，因为这个事情不用我讲对吧，你们所有人都会有感知，就是如果今天不是这样。

或者这两年不是这样的，那么你们现在就不会这么焦虑，因为你们知道你们到底学会了什么，而现在为什么你们会这么焦虑，我说的直白点，就是，因为你们根本就不知道你们手上学历，学的是什么，因为你想啊。

你所谓会一个东西是什么意思，会一个东西，就是说你知道你掌握了他什么样的技能，你掌握了他什么样的一些，就是类似于像门槛或者说是一个技术，而你也知道它到底能解决什么问题，但是现在为什么大牛很焦虑。

是因为你们觉得你们学的互联网，你们学的通信，你们学的这个这个这个各种各样的东西对吧，包括光伏啊，新能源啊对吧，包括包括包括什么啊，土木啊对吧，你们会发现诶这个东西我学的是，那我能解决什么问题呢。

我能解决什么痛点呢，我能解决我到底是去哪里干活呢对吧，哪个地方要这个东西呢对吧，其实本质上你会发现你学的是一套理论，但这套理论也许过时了啊啊啊也也许不过时啊，但是不管怎么样，这个东西。

它不能称之为一个真正的可用的技能啊，这就好像这就好像你们可能还在练功，这个比如说以那个倚天屠龙记的这个叫什么，乾坤大挪移对吧，这就有点像什么呢，你们可能诶学完4年练到了第一层。

就快要可能再过个几年工作呢，你就能练成第一层了，但是你压根到现在还没有练成第一层，你知道吗，所以说就是就是有这种就是说诶好像学了，但好像又没有学的这种感觉啊，那么最后呢。

我觉得就是说为什么要来推整个职业教育呢，是因为本质上已经很清楚一点，就是整个的实践不能再与工业区脱节了，因为我们一般把它分成工业，工业这个工作，这个工业界跟那个叫什么学术界嘛对吧。

你不能再跟工业界脱节了，这是第一点，第二点是你单纯的实践，你不是通过几个实验课，几个实习项目就是能实现的对吧，咱先不说这个实践课和实习项目，现在很多很水对吧，但是你会发现就算不水。

你其实也不见得能学到什么东西对吧，所以说呢本质上来讲，就是说你我们需要的人出来，他得要满足这个市场的需求，而当下的情况是什么，是用人单位的，也也的确眼高手低啊，但是就算他不眼高手低啊。

我们说很多的人才出来，他也是不满足市场需求的。

但是呢我觉得综合来讲啊，这个事情不怪你们啊。

我觉得不怪你们，就是这个事情就可能还是整个的一个这个这个，发展中吧啊发展中啊，但是呢就是说你们一定要明白，就是说呃他接下来为什么要大力发展，5年十年的规划，为什么要大力发展。

是因为我们刚刚说的这边的这个问题，你不可能不不解决啊，或者不可能再不解决了，你再不解决你，你每一年这么多人match不上，这么多人，双向找不到怎么办啊，我就问你们怎么办是吧啊。

那么为什么刚刚说这个这个你们要好好想想呢。

是因为你们听完这一个，你们应该就会明白，你们手上所有的就是有的东西，跟你们所被灌输的三观，能用的时间已经不长了啊，能用的时间不长好吧，我就只能点到为止。

为什么说商业环境越来越恶劣，越来越不友好 - P1 - 赏味不足 - BV1Ce411X7TK

哈喽大家好啊，今天礼拜天啊，那我们来讲一个故事啊，双休日都是来讲故事的是吧，那我们为什么说这个商业环境越来越恶劣，越来越不友好，呃你看昨天晚上我也改了我的置顶对吧，那并不是因为我很care。

而是说这个我就算不care，我也得表明我的态度对吧，呃先说个以前的事情啊，以前的事情是什么呢，就是呃我就这么说吧，嗯就是也许很多人觉得啊，这个学校里面教授啊啊什么专家啊对吧，都很牛逼啊，然后怎么样子。

但是我可以跟你们讲啊，牛不牛逼，我不知道啊，这个人品好不好，这是最重要的对吧啊，嗯我就这么说吧，啊我以前知道啊，就是他可能不知道啊，但是我自己知道，就是我呢去了一个地方要合作。

然后呢啊这个有人呢还要就像我那天跟你们说，我去中关村一样的，就以前我可能就跟大家说我要去什么地方，然后呢还专门有人打电话过去啊，然后说我这样不好啊，这个这个人这样不好，那个人啊，这个人那样不好对吧。

然后就是死活啊要把我这个单子弄黄掉啊，然后呢他不知道是什么呢，就是合作方这边毕竟人家是个大厂啊，人家也不是那种就是听一面之词的对吧，但是人家也跟我关系还不错，然后就跟我说了，他说啊那个谁对吧。

然后连夜打电话过来说干嘛干嘛干嘛啊，然后我一听哦，某某某高校教授啊，就我当时还年轻嘛，我当时大概也就二十四五吧，了不起了啊，我就在想哦，就就我这年龄啊，就我这认知啊，我都已经可以威胁到人家教授了。

哎我这自我骄傲一下是吧啊对啊，所以我们回到现在2023年了，我们为什么说商业环境越来越恶劣，越来越不友好，我们来看一下，我正在跟我朋友讨论养仓鼠的事情，笑死我们来看一下。

首先先说说以前的段子啊，呃以前投资行业啊，我们去融资，一般呢都会说起一个段子，说什么呢，就说嗯稍等我看一下我的这个C盘容量啊，昨天就是录到一半，他妈的把我卡掉了，我真的好烦啊。

嗯OK就是我们以前一直说一个段子，那就是说你的idea啊，如果被某个大公司啊，不说不说都懂对吧，我就不说大公司，大公司叫什么名字了啊对吧，就是被某大公司抄袭了怎么办啊，然后呢我还记得我最早毕业的时候呢。

我领导啊，当时跟我说对吧，你知道google吗，你知道微软吗，啊他们说当时是怎么说呢，我记得很清楚，就跟我说，他说哎人家一个人当十个人用啊，效率很高对吧，怎么样怎么样怎么样啊，好然后呢，你看哦第一个啊。

第一个说明什么呢，说明就是说抄袭已经成风了对吧，而且关键是没人监管啊，你这还拿出来当段子，这说明什么，说明到处都是抄袭对吧，甚至还以抄袭为荣啊，在很多年前就已经是如此了，所以说呢你看啊。

之后一直发展到现在，你但凡没人监管，那这些人只会越来越不要脸对吧，而且你看啊，随着时代推移，他会告诉你们，这不叫抄袭，这他妈叫借鉴，真的我就发现这个人不要不要脸。

到什么程度才能说出这种话啊，那么关于第二点啊，你说关于这个google和微软这个故事呢，哎呀我后来想想也他妈很，你看着是PUA，但其实他PUA这个只是一个结果，但它为什么会PUA。

你想看就是他为什么会得出这个结论，是因为还不是因为那些所谓的他们在商户，商业聊天的时候，商业互吹的时候啊，说到了人家外企怎么样怎么样怎么样，对吧哈，人家我跟你们讲啊，人家主导的是高校对吧。

人家主导的是高的效率啊，单位人力单位时间，单位人力的产出比，我们来到我们这就变成了卧槽，人家一个人当十个人用，我们就压榨你，必须996007，这他妈是一个事吗对吧，那当然咱又说话又说回来啊，话又说回来。

就是这个世界上有多少事情背后的故事，大家是知道的对吧，大众所知道的不都是只是表面的事情吗，这就像什么，你知道吗，我又我又想起一个故事，这就像以前啊，我还记得某本书上面啊。

说什么说什么微软早年怎么怎么改革，怎么怎么改革的，然后呢就是人家也就不太说，因为毕竟人家很多这事情跟自己没关系，何必去说呢，对吧，然后我们就找了一些微软早年的，人家说根本他妈不是这样的，就他妈瞎扯。

对不对，但是问题是你这个书出了你误导多少人啊。

唉但是也没人关心啊，也没人关心啊。

好然后我们来说今年年初啊，GBD盛行的时候，我们当时也说一直在说劣币驱逐良币。

为什么，你想想看啊，很多人当时提到GBT可以帮助生产内容，甚至可以自动生产视频对吧，我相信这个我不用我说，你们也都听到过，对不对啊，可以大量批量的进行上传，对不对好，那我们来看啊，但我们看到的是什么。

我们看到的就是一个更加扭曲的一个商业环境，就是如果来说啊，我们把商业比作成一个人对吧，你拟人化对吧，这人已经千疮百孔，已经是血流光了，你知道吗，就苟活着，就这种感觉对吧，他更加扭曲，为什么。

因为所谓创造者经济，创作者经济，创作者经济本身也是商业当中的一个环节，但是你为什么越来越难啊，两个方面，第一方面是平台扶持整，无论什么平台，我不是特指某平台对吧，无论什么平台，他扶持越来越垄断化。

越来越头部化对吧，另外一方面就是垃圾内容太多，你认真做的，能认真做的人，你得有策划，要拍摄吧，要剪辑吧对吧，我其实平时也看到很多吃播对吧，很多人视频做的真的很好，真的很辛苦，每天剪辑到半夜。

他生病还在那边剪辑，但是他就没有量啊，怎么办呢。

我跟你讲，这种时间长了，谁坚持的下去啊，是个人都坚持不下去啊对吧，那你不是说我兴趣爱好，我他妈就算兴趣爱好，我也坚持不下去，为什么，因为你是一个人做事情我就想得到认可，不是说我一定要赚到钱。

但是我钱也没有练，也没有，我图什么，对不对，那么你同时GBT大量生产垃圾食品，你从量上也会将很多的良性的视频淹没掉，为什么，因为人家认真做一个视频，一个礼拜做一个，垃圾视频，一天生产100个，怎么弄啊。

对哦你说平台会下架的，是会下架的呀，你100个视频里面下架80个，他妈的，一天还有20个，你怎么搞啊。

对不啦，看不到的呀，哦当然了，我这个地方我也再说一句，我不是说垃圾视频一定是那些小姐姐跳舞，或者说什么什么小姐姐吃饭对吧，或者说就是就是有点擦边的对吧，或者说就就贩卖焦虑的，并不是因为我说实话啊。

我也看到过对吧，你擦边的也好，小姐姐跳舞也好对吧，或者说贩卖焦虑也好，人家做的很好的，就是你能看得出来他用心的对吧，你说跳舞啊，你说A跳舞跟B跳舞是大家都跳舞能一样吗，不一样吗，用不用心对吧。

有没有做过功功课，有没有说自己真的是说有一定的呃，这个这个功底或者怎么样才看得出来的，不是说所有跳舞，不是说所有的这个这个穿的少的，就一定都都不好对吧，也不是他同样的它里面就同样的。

他们那个里面也会有劣币驱逐良币的，一样的道理呀对吧，但是我们话再说回来啊，不过你本身来讲啊，你不用指望平台是什么，因为为什么，因为平台本身就是商业运作，它一切就是为了更多的钱。

你不用去跟平台去讲任何东西，因为你跟平台讲，就跟你跟资本家说，你要来同情我，你要从我的角度出发，这他妈不是对牛弹琴吗，对不对啊，而不是就说他不是为了跟扶持更多新人，他只不过就是说扶持随着时间的推移呢。

他越来越垄断，越来越头部化。

你知道吗，这个就是就是你不能说这是什么原因，你或者你也不要去探究这什么道理。

这就是整个就是说商业运作到今天，或者人类社会运作到今天，它就这么一个就是人性的一个一个一个，一个一个一个延续性吧。

他就这个样子对吧好，然后第二点啊，我们来说为什么越来越恶劣啊。

你看啊，我们先来说说什么叫竞争，竞争就是我要做的比你好，你明白吗，这叫竞争啊对吧，就我发现很多人他不明白什么叫竞争，到现在去竞争，全部变成就是就是背后捅一小刀子，这他妈叫竞争啊，然后我这边左边举报你。

右边举报你，这他妈叫竞争对吧，就是我可以把你干死，我就这么说，我可以把你干死，我可以把你干得倾家荡产，但是前提是我要做的比你好啊对吧，你说我干你，我不留余地，可以，我认可，这叫竞争对吧。

这个叫心服口服对吧，你不是说我去通过旁门左道，我他妈去当搅屎棍，我把整个市场搅得越乱越好，反正他妈的我我做不好，大家也别这样，别这样做好不是这种逻辑啊，啊对吧好你你想想看啊，我们再来讲。

我们再来举个例子，你说我们现在市场很乱，老百姓认知认知也参差不齐，你看得清楚，人也很少，这没毛病啊，但是这不能成为你去，就是张口就来收割的理由啊对吧，你也可以说大众是看看营销的，看重营销，谁营销的好。

谁就有流量，这我也认可对吧，但是这不能成为你就是因为大众这样子，所以你故意要走极端博眼球的理由啊，当然啊以上这些你要问我从商业角度来讲，我有没有问题，我觉得毫无问题，我上上期视频我就说过了，没有问题。

商业上面没有对错对吧，但是你越是如此下去，你抄过来，我抄过去，你举报来举报去，我只靠营销，你也只靠营销，大家一切都他妈是靠靠靠靠谁吹的打，那么你对客户没有实质性帮助，这就是个螺旋下坠下坠啊，你明白吗。

就是早晚大家都要一起同归于尽的，你懂吗啊，就是我跟你们说的画饼也好，我跟你们说的怎么样也好，是因为你们只能基于现在的商业逻辑之上，先存活下去，先让自己赚到钱，但并不是说你们一定需要。

你们内心不知道哪些是好的，哪些是不好的哦，很多人喜欢说兵不厌诈，对是不厌诈，发现，现在市场上根本就没有正规的战争了，你所谓兵不厌诈什么意思啊，意思是说你在整个的一个历史长流当中，你要去做一些进斗争对吧。

你要怎么样子，你可以使用一些小手段，你可以怎么样子，但不是说他妈的全部，你就像你看一部电视剧，你看个电影从头到尾全他妈是炸，那最后一题炸了算了，对不对。

就你这样子往下走，所有人只会有只有一种结果啊。

国内我跟你讲，而且国内几乎各个领域，他都有非常多的曲解理念的地方，你到某些人嘴里就变成了什么瞎转，到处骗啊，别人你别人说高效高效率对吧，到国内就变成什么拼命加班007啊，对不对，就压榨啊。

这其实很多事情你要明白它的核心是好的对吧，他的核心没有毛病啊，但是你会发现没有几个传达正确的思想的，传达正确思想都被良币，都被劣币驱逐掉了，用户也看不到啊，啊全部都他妈在快钱啊，拼谁底线低，我跟你讲。

拼谁底线低，没有尽头的，你不要以为你底线低，比你底线低的人多了去了。

对不对，没有尽头的呀。

啊然后你看啊。

第三个我跟你们讲，时代是往前走的，人呢也是往前走的，这意味着什么，意味着我们要以发展中的眼光，要以整个全局宏观的眼光去看待这个事情，什么意思啊，意思就是说时代车轮永远往前走，也永远会有年轻人出现。

而这些年轻人当中也不乏会有很多有想法的，有激情，有热情的，对不对，好，那么我们往下看啊，他们当中有些人真的是很想做事情的，而且是踏踏实实做事情的，呃当然也有一部分人从小就懂得尔虞我诈，有的人底线很低。

有的人可以不择手段，有的人唯唯诺诺，有的人就是老实人，被人拿枪指着的对吧，各种人都有啊，好但是在这样的欢迎商业环境下面，我们可以看到有人赚到钱，或者有人小小小成功过对吧好，有人赚到。

也就意味着有人总有人赚不到，但是无论怎么样，你会发现我们就是这些所谓的成功者，或者这些所谓的赚到钱的人，大多都是劣币在驱逐良币，为什么，因为在这种商业环境下面，只有劣币，它的赚钱的可能性在更大。

他的赚钱效率才更高，他才有更更有可能的方式，更多的方式来钱对吧，那那有很多人说什么。

你说这个人是什么逐利的一个区，逐利的一个动物对吧，那很多人他没有办法，你不能说他人那个三观多高尚对吧，他逐利很正常，你不能说他逐利不对对吧，但是他一旦主力，他就会他就会分不清楚到底什么样子是正确。

什么样子是不正确对吧，就像我们说的商业当中是没有对错，但是你良性竞争，恶性竞争你得明白啊，对吧啊，而且最重要的是什么，最重要的是这背后你们想想看这背后，比如说我们看到的所谓所谓成功。

所谓赚到钱的，他都是能有几个人对吧。

但是这每个人背后可能有成千上万甚至几10万，十几万的人。

心理上受到冲击，有多少人晚上自我怀有多少的失败者，有多少的付出自己青春的时间，有多少人是亏损的，有多少人是投入资金之后没有任何响应的，数不胜数，但是这一个一个人都是鲜活的，都是跟你们每个人一样的对吧。

都是一个个有理想的人，而且是真正有理想的人。

这些才是我们要去想的，我们要去明白的对吧，就是这就好像什么，你说硬币有两面性没毛病，但是我们现在整个网络整个大部分人看到什么，看到的是他妈的，这不是硬币的两面性吗，他看到的是整个一个球。

而他看到的是这个球的1%，剩下的99%全部在背面，他不知道，他也不管对吧，而他不明白的是。

他不是属于这1%啊，啊他其实属于的是这99%。

对吧，很多事情不说了对吧，很多事情真的不说了，因为很多事情说了，那你就想嘛，我们可以拿一些品牌来举例子，回头这些品牌的公关，我给你们讲，品牌公关以前打我电话没少打过啊，有的态度很好，有的就直接威胁的。

你不要以为你不要以为2023年了啊，大家是什么现代战争，文明战争没有的，你知道吗，没有的，谁他妈打仗还文明啊，啊谁他妈赚钱还文明啊，对不对，他们的威胁我跟你说啊，是很严重的，他们的威胁，而且很没有底线。

没必要，你知道吗，该有经历过的事情我也都经历过啊，你们不要觉得就是说好像哎呀，这个吕老师讲讲东西对吧，讲了永远是讲讲了多少，藏着多少，不是我要藏着多少，我不常行吗，啊我不常能活到现在吗。

你们能看到这些东西吗，是不是唉行吧啊，就这样啊，那个反正你们有什么想要知道的啊，或者说呃主业的未来的规划，副业未来规划，或者你们想要了解一些对吧，更怎么样的事情，反正你们随便怎么样啊。

别举报我就可以好吧，你们整理好问题啊。

为什么说老百姓切商业／副业越来越难 - P1 - 赏味不足 - BV1v34y1N7AF

好啊，那么今天我们来讲的是这个叫什么，老百姓切商业啊。

为什么那个说越来越难啊，嗯首先呢这个核心原因啊。

我这边写了一下，就首先整个环境不好对吧，这个环境不好呢指的是天时地利人和都不好啊，都不好，那么自然就没有这么多的这个机会，让大家去切对吧，我觉得这个毫无疑问啊，呃我看看我的这个小浣熊啊，小熊猫很对吧。

然后第二点呢，商业既得利益者啊，他开放程度也不叫不够吧，就开放程度越来越越来越窄啊，越来越小啊，它远远没有以前的这个开放性，那这个原因呢，也其实和这个叫经济有很大的关系，而且不单跟经济有关。

跟政策也有关系啊，这是第二点，第三点呢信息差会越来越大啊，就是说老百姓会得到的有效信息会越来越少，对吧，第四点就是说人太多对吧，就包括就是说接下来的硕士啊，接下来的应届生啊，接下来很多人啊，他人太多。

那人多了呢，你会发现啊，就是任何一个行业人多了，或者任何一个领域人多了，他会面临两个问题，一一方面呢就是当然你的竞，如果这些人比如说很优秀啊，那么呃你的竞争对手会越来越多对吧。

那同样的大概率安全八二原则的话，80%的人他其实不优秀啊，撸的都是垃圾对吧好，那这80%的人吃了之后呢，你就会发现会把这个市场搅乱掉啊，就是我们称之为每一个市场里面，其实都会有参差不齐的人对吧。

那么当一个行业非常参差不齐的时候，你就会发现就是说呃你说是不是良币驱逐劣币，还是劣币驱逐良币，这个东西已经没有就没有意义了，因为到时候整个的这个甲乙方，他根本就分不清楚谁是劣币，谁是良币，不知道了。

因为乱得很，你知道吧，那么综合原因就是综合的结果，就是竞争越来越激烈，而与此同时呢，竞争也越来越扭曲，因为呃就我们说啊，就是说比如说商业上，大家就我们刚刚说为什么说既得利益者。

他呃这个开放程度会越来越小了，就是因为现在越来越扭曲啊，对啊，就他不敢合作，就是说我们以前说过，就是说能做一件事情的人很多对啊，就比如说今天我这边有个case对吧。

那我相信如果啊比如说明年我这边有很多case，我可以明确跟你们讲，可能有很多case，如果你们愿意，你们也可以跟我给我打工啊，当然我不可，我不会给你们发工资，而更多的是说大家来看就是打多少工资。

给多少钱，比如说我一天给你们多少钱，比如一天是一两千对吧，还是一天一天是四五千对吧，但是你知道吗，问题在哪里，问题在于能做这个活的人，其实我我早就跟你们讲过，商业上很多东西。

它跟学历跟你的知识面没有关系，你懂吗，就是说今天能做这些事情的人很多，就包括就是说我给政府去讲，我给企业去讲啊，能中国只有我能讲吗，那肯定不可能啊，对不对，但为什么他们愿意找我，是因为安全。

是因为稳定对吧，就他们知道我的格局在什么地方，他们知道我在什么场合会说什么话对吧，那你找一些别人，也许他比我牛逼对吧，也许他他这个讲的比我好，也许他要的钱还比我少，但是问题是谁敢合作呢。

随着这个发展对吧，敢合作的越来越少了对吧，所以说现在很多人是正常人啊，他还不懂得怎么扭曲，那么你们但凡进入一个已经很扭曲的，一个环境里面，就自然而然会就要么就不适应，要么就被割嘛对吧。

然后还有另外一个就是整体经济变差啊，那么第二点其实呢不少小伙伴跟我说过合作啊。

我并不是都是拒绝的，但是大概率呢都是拒绝的啊，为什么啊，因为呃当然这不是说我的问题啊，就是所有的你们去找别人合作，其实都一样的，就比如有的你让我介绍资源的对吧，或者问我有没有认识相关的。

比如说叉叉叉对吧，这可能是个机构，可能是个人对吧，可能是个可能是个什么组织，对吧啊这个我没法接受，为什么，因为说白了啊，第一点我去找别人，我我或者说大部分人跟就很多人，大家不是说很熟悉很熟的一个关系。

就我去找别人或者别人来找我，他一定是带有赚钱的目的对吧，也就是说他告诉你怎么赚钱，或者我告诉他怎么赚钱对吧，我不可能现在跑到跑跟任何一个人，比如说某个协会会长对吧，我说哎那谁很久不联系了啊。

我们来扯个蛋，那什么人家当我老能有毛病啊对吧，送到晚片段录600号是吧啊，就是说你一定得明白告诉别人怎么赚钱对吧，你让我介绍，你想想看啊，我连你怎么赚钱，我怎么赚钱啊。

甚至我介绍的这一房子么赚钱都不知道，那他妈谁敢介绍啊对吧，那我觉得是人家觉得我是是吧啊，这第一点第二点你想啊，大家萍水相逢，我就做过商业的人，他都会默认谁都是不靠谱的，你知道吗，就在合作过之前。

在在真正的大家赚过钱之前，我基本上选择不合作就降低风险啊，那这个时候又有人说了，那这不是个悖论嘛，对不对，那不好意思，我告诉你，商业到现在也不叫商业吧，就是你们要想想看。

为什么这么多人就是这么大的一个庞大群体，9年制义务教育到高等教育，而真正从那个平行世界切到商业，平行世界的人少之又少，为什么他就是因为这个悖论吗对吧。

那如果没有这个悖论，大家都好，协会走到今天这一步了，不会的呀，对吧啊，有的呢我跟你讲，其实合作也很容易对吧，比如说我以前也说过对吧，包括我这边背书啊，我有什么产品啊，我做什么服务啊对吧。

那在大家说唉我想赚钱呢，那比如说你在当地开班，或者找高校或者找企业对吧，找什么合作，然后你就告诉我，你说哎吕老师，我们这边有什么东西要做的对吧，你那边能不能提供什么东西，对不对，而你那边能做的话。

一定要是比较确切的合作意向啊，你别到时候被别人白嫖了，你还想来白嫖我，那是不可能的，对不对啊，那么说白了商业逻辑很清晰啊，那就直接做对吧，商业逻辑不清晰，包括闭环也不清晰，那基本上就很难合作啊。

谁都不愿意去冒风险去合作啊，当然我就说啊，这不是说我啊。

就所有的那些这个做商业的人，其实都一样的对吧，那么第三点呢。

一般不熟悉的人呢合作很容易出现问题，为什么你们看啊，就是最大的问题就在于猜忌，而这个猜忌来自于很多地方，就是大概率啊，有的呢是因为自己缺钱，他心急，有的呢就是因为格局小，你知道吧。

就是说他不知道哪些钱是小钱，哪些钱是大钱，他不知道哪些重要，哪些不重要啊，就虽然很多人看着他像一个成年人。

但他的心智非常的幼稚，那么咨询过程当中呢，很多人也会跟他们说，他们有什么呃，就跟我说他们有什么关系对吧，他们关系很好，包括可能很牢靠等等等，其实呃我我不说，就是说极端情况啊，就是普遍来讲关系牢不牢靠。

只有一种衡量标准，就是你们是不是一起战斗过的战友，什么叫一起战斗过的战友呢，就是你们是不是一起赚过钱，就我说的赚过钱，他也是个宏观的角度，不是说今天比如说啊我赚一块钱赚一块钱，大家赚到钱了对吧。

不是而是说我们赚过相对比较大的钱，或者我们相对赚过那些性价比比较高的钱啊，那么利益越大化，你越能看出来这个人怎么样哦，那么别的都是扯淡，你知道吗，就是在有些家里面，你你你会去看到，比如说孩子坑父母啊。

父母坑孩子的也多了去了，为什么，就是因为相互猜忌对吧，因为在利益足够大之前，在利益利益很大的利益面前，或者很多人他没有挣过钱，他可能觉得，比如说几百万已经是很大利益了对吧，那么他就会迷失自我。

他就会就是六亲不认对吧，所以说我以前在那个充电视频里面，我说的也很清楚，什么叫格局大，格局大，就是我们可以没赚过这么多钱，但是我们要去明白，不要见钱眼开，不要就是说看到一些钱好像就搞得啊。

这个自己不就牛逼了对吧，自己好像人上人了，怎么没有用的，我跟你讲哦，因为天外有天，山外有山，人外有人，这点钱算什么啊，我说不好听的，这点钱算什么，这这点钱也不过，就是就是我所在的这个这个地方的。

大概二手房的一半的金额而已，有什么用啊，没用的啊，对了啊，那说白了啊，刚开始的时候呢，很多时候你没有利益都是好的，你看谁都是朋友哦，你看谁关系都是牢靠的，但等了有了利益，一切都是不牢靠的啊，我举个例子。

比如说啊我身边打个比方，比如说我有kiss对吧，我我找你们合作，同时呢，比如说我觉得你们有的小伙伴蛮真诚的对吧，你们呃，但是呢有个最大的问题是，你们可能以前没有案例啊，你们同时也没有商业思维啊。

那么同样的我跟我的合作方可以说，哎我说你看啊这个这个这个团队蛮靠谱的对吧，也做了一些东西，当然我得给他们画画饼嘛对吧，我说也做了一些东西对吧，然后他们的这个供应商，承接执行的这个价格也很便宜对吧。

那么一般来讲啊，对合作方而言，他们就是我的合作方而言啊，如果他们真的做过商业，根本不会看谁的面子，因为面子没有用，面子不值钱，同时面子没有这个产品的安全性，可靠性，靠谱度来了，CP来的重要。

因为大家要的是把一个单子从头到尾做完哦，能够安安全全的就是平平稳稳的去交付，而不是说大家在这里面看谁的面子，因为但凡这当中出一个任何问题，很有可能大家积累了多年，能够赚钱多年的一条线就没了。

那你说孰轻孰重呢，对不对啊，要看他一定会问我要看案例啊，他肯定会就是当然我也不可能跟他开这个口嘛，我当然跟他开这个口，就说明我是对吧，那么如果我开这个口口，那么他一定会跟我说。

哎那陈老师你你你就是既然这么说了对吧，那我们看看安利他们做过什么，你空手空空，空口无凭啊对吧，那么我们也得去看是不是靠谱，是不是安全啊，那么如果啊，这个时候你说我直译要推荐一些陌生的团队，那么我跟你讲。

我只会让别人觉得我们蛇鼠一窝肯定有回扣，对吧，那么他们以后也不可能再跟我合作，因为他们觉得我可能心里有点小九九，就说难听点，就说好听点叫小九九，说难听点就是没有格局啊，所以牢不牢靠。

没有任何没有任何用处，就包括其实那个B站上，有些小伙伴想跟我合作的，他跟我讲了半天，你知道吗，我最后就回一句话，我说你说这些东西我都不关心，为什么我无所谓啊，我根本就不关心你说的这些。

因为你说的这些东西在法律意义上面，完全是没有立足点的，我只关心什么，我只关心，比如说你跟他什么关系好，OK拿合同拿出来，拿案例拿出来，我要明白他是不是安全是不可靠的，你跟我说啊。

这个这个我一个朋友开了个公司，我一看什么野鸡公司，那有什么好合作的了，对吧啊，你跟我说你关系很好，跟我有什么关系啊，对不对，你所有东西要以大局为重啊，好那么最呃第四点就是最近咨询呢。

还是有很多人关于这个获取信息的问题啊，首先我还是强调一下啊，别幻想有渠道问出这种问题，就代表你很无知对吧，别幻想有渠道有渠道，大家早就均富了，会有今天这个样子吗，啊哈有迟到吗，早就均富卡了呀。

大富翁打过不啦，对不啦啊，第二点我再强调一遍，别相信网络上任何的信息，你就算能赚到钱，也只不过是老百姓护哥，你自己仔细去看看，你品一品这句话啊，你品一品这句话啊，有的小伙伴说要多给我钱，我给你讲。

真的有的是要多给我钱的说啊，我赚到钱啊，他说吕老师我给你，我会给你分润的或者怎么样，我说我不要，因为我真不要为什么，因为第一我觉得你能赚到钱，那是你的本事，这不是我对你有什么影响啊，这我我我也承认。

我也没干什么事情啊，这是第一点，我希望的是大家如果真的能赚钱，我们只要去想办法赚DVD面子钱就好了，不要想着从老百姓身上赚钱，千万别去想，没有必要的啊，当然啊当然啊，就是这个只是我的三观啊。

你们你们有如果很多人觉得我只要赚到钱，妈的别管这些东西也可以啊，从商业上来讲，我认可啊，没毛病啊，没毛病啊，好然后第四点就是获取信息，我以前说过，就是一定要多元化啊，一共就四方资本，政府企业。

以及你要你要去做的相关行业的那些创业者，或者从业人员，就这四房够了哦，至于怎么获取，看谁问谁获取，我跟你讲，看大家本事了啊，各显神通，而且我跟你讲人不太多啊，人绝对不在，做一两个就够了。

而且这一两个是什么，得要靠谱得要可信，得要大家背靠背，大家是信任的哦，哦不是说什么哎我今天吕老师说的资本政府好，我这边问问，那边问问，这是一开始要做的，因为你没有目标，但是你要做。

你要最终达到的目标是什么，就是那一两个人就够了啊，就够了，而你要知道的是，他告诉你的是真话，而不是说啊一些官腔，或者一些就是呃就是包装出来的，打哈哈的东西对吧，那那你要有能力去分辨。

同时你要明白这个人跟你的关系好，那么就够了，所以说你想我现在我很清楚，明年可能有哪些单子啊，我也很清楚明年可能往哪个方向发展对吧，但是如果某一天就像我曾经跟你们讲过的，我在疫情大概结束的时候。

我就很迷茫，因为我不知道后面会怎么样子，所以我就花了大概半个月的时间啊，我就是跑了一下，包括重庆啊，杭州啊对吧，然后苏州啊，其他各个地方我找的是谁，我找的就是资本政府企业，包括我所在的呃。

我要去关心的相关的行业，其实对我来讲没什么成本啊，差旅请他们吃个饭就结束了，而这种根本就不算商务局，为什么，因为大家都是朋友，就是我既然会问他们，我就知道他们会跟我说真话，他们既然愿意跟我说真话。

就说明他们愿意相信我，因为你要知道当下这个社会，我这种就是脑子脑袋上没有东西的。

我是无所谓的，但是我去找的人，他们多多少少都是有自己的定位的，有自己的工作的啊，他们要愿意去说，已经是非常难得可贵了啊，因为现在谁去说任何东西都怕第二天被举报，都怕第二天丢了工作对吧。

所以你想想看我们综合看来啊，你说为什么老百姓缺商业越来越难，就是因为你综合看下来怎么去切了它，两个平行宇宙已经开始隔离了，也不用隔离，就隔离的越来越远了，你怎么去切呢，原原本原本经济好。

原本大家可能比如说一直想把这个蛋糕做大的，可能大家都还是愿意合作的，现在呢对吧，人人自危，我说不好听的就是人人自危，就这样子的，为什么我实在没办法，谁知道谁是什么样子的，好吧行。

那就这么着吧啊嗯我总结我总啊，就说我总结一下，就是说呃没有别的意思，我只想告诉大家啊，就是对于大众来讲，时间已经越来越短了好吧，请抓紧时间，就这么一回事儿啊，嗯OK好，然后就是我们一样的啊。

就是你们有什么手上有什么牌对吧，然后你们觉得这个副业啊，商业啊，包括未来的，甚至你们想创业啊对吧，当然创业我是不支持的啊，那么包括就是说你们想要去了解，就是政府高校对吧，商业和等产业等各方面啊。

他们原本是怎么赚钱的等等等啊，各种各样的例子，你们想知道的啊，那么你们可以私信我好吧，然后我们可以走咨询啊。

为啥工作明明是我做的，我却赚不到里面的那份钱 - P1 - 赏味不足 - BV1rp4y1o7od

哈喽大家好，我觉得我回了50%的血，差不多咳嗽没好呃，首先深圳活动1月13号已经定了，需要报名的尽快私信我好吧，我需要把名单报给场地方，卧槽我跟你们讲，上海现在冷的真的冷的不行啊，冷的就是啊。

南方又没暖气，无敌了，今天这个主题叫做我时常思考一个问题，为什么工作里面有一些内容，或者大部分内容是我做的，我却赚不到里面的钱啊，这是我大概45年五六年前吧，一直迷茫的一个问题，就有一些工作。

有些工作啊其实我们都是螺丝钉。

但是有一些呢也并不是，比如说我咨询过程当中呃。

出现了也不少这种情况，就是这种情况呢往往是什么岗位啊，比如说销售啊，还有些呢就跟我一样的，就是说呃咨询，或者说有一些这个内容能够有这个内容产出。

产出者的这些人身上啊，那么一些销售小伙伴呢年纪轻轻学历也不错，然后去做销售，那跟我聊天的时候就说啊，啊这个这个同事不带他，那个前辈不带他对吧，这个资源不给他，那个不给他，但凡做过销售的，尤其是应届生。

其实我貌似聊下来啊，都不太可能，为什么那人家把资源给你，人家做个屁啊，对不对啊，然后呢完全靠自己在里面电销地推，对吧好。

那么这个时候我就问我说，那你这个跟你自己做有什么区别，你是贪图他月薪吗对吧，那大部分人他可能不回答，但是我不管你怎么回答，我都认为你是贪图他月薪，那否则呢我不明白呀。

你你你你觉得这公司给了你啥nothing，对不对啊。

好，那么接下来包括还有一些人呢，跟我一样做内容产出的，我也会问他们，我说明明你们是很有价值的，你们在这里面占了很大一部分，而且可能可替代性有没有有没这么强，那咳咳咳咳，为什么你们自己不考虑做对吧。

明明比如说这个事情利润也比较高对吧。

或者怎么样子啊，好。

那么说到这了，这个小伙伴就要说了，他说废话，那他妈的你说做不做是错。

成本很高啊，好我们来讲啊，我一直说别老用一些没用的话去PV自己，首先啊你做任何一件事情都是有风险的，你工作在拿死工资，拿死工资本身这件事情本身它就是一种风险。

对吧。

就你不要觉得你现在有份工作就没风险，因为你在工作这件事情本身就是这种风险。

另外你在企业里面除了套了一层壳啊，那么你如果做的事情，往往都是靠你自己努力，或者说你自己产出的，那为什么脱离你就脱离这个公司，你就做不了了，没道理对吧。

所谓试错就是有一定的风险，有一定的收益，但是你不去做，你永远就没有这个收益对吧，这是一个可以选择的东西，不是说你还没毕业，或者说有了这就刚刚有些想法，然后去用一句话叫做试错成本很高。

我不一定能接受这种话来搪塞自己，做鸡汤有意义没有意义的。

你可以用一两个季度去试错，一两个季度你能去，你能去多少东西，但你有可能得到很多东西，当然一两个季度，你也可以放在工作的任何时间轴上面，不是说你一毕业就去就去试错，你可以在其他各个时间试错对吧。

但是你得有这个想法。

你得你得去评估啊，那么第三就是我之前就非常纳闷。

因为我发现我在工作当中。

基本上可能什么都我都参与啊，售前嘛我也参与谈判。

我也参与执行，我也参与方案，我也参与对接，我也参与马的合同，我也参与啊。

什么我都参与对吧好，但是这个不是我纳闷的，我纳闷的是，我他妈的参与了，我还只拿月薪啊，我就在想我为什么要这家公司，这家公司给我什么一部分给了我一心，一部分给了我同事可以分担，让我摸鱼。

还有一部分让我出去套个壳子装装逼，还有什么哦，这些东西什么意思，这些东西是能够抵上哦，我这个拿就是我做的这个单子，减掉我的月薪，剩下的这些钱吗，值这么多吗对吧，你自己去算这笔账吧。

但问题是我不管他值不值这么多，我觉得他不值这么多对吧，我明明干活了一个单子多少钱，我也是知道的，比如一个单子80万，那凭什么我只拿月薪啊，我不明白呀对吧，所以我就去跟老板谈，我说我干的活我需要更多的钱。

我需要这个case的分润，因为我干点，而且不耽误，我需要更多的钱，我还需要每个单子的长尾效应的钱，什么意思，就是我根本就不关心我是不是小手，你不要你不要来跟我讲说哦，因为你不是销售，不会有提成。

这跟我提不提升没有关系啊，我只是在跟他讨论我个人的价值，你要不愿意，那就是不认不认同我的价值，对不对，好。

那么最后一点就是你要去拼图，这张图才有可能完整，不拼。

你就真的只能永远喝鸡汤，什么意思呢，就是说你看啊，我们都是螺丝钉，我们都是普通人，我们能怎么样对吧，你还想怎么样子，这就是最毒的鸡汤，so对吧，我每次听到这句话，我就问他熟。

然后呢你你比如说你说的这句话，是因为你这么想吗，不是是因为你被别人植入了这个想法，但是你这么想的滞后难对吧，我跟你讲啊，就如我之前说的，每个人做的都有价值，只不过有的人拿出来单独的价值很少。

有的人拿出来单独价值很大对吧，因为有的人的这个工作他毕竟不像销售，能够直接找客户，也不像我直接能去对接客户，做咨询，做产出，但你只要到社会上去找合适的拼图对吧，比如说你是设计，那你就去找找。

找到对应的市场，找到对应的，比如说开发，找到对应的，比如说销售商务对吧，你只找到一两块，你就能把你的服务或者把整块业务做出来对吧，那么1+1加1+1，你加起来最终都是个草台班子，那我就问吧。

他妈的大家都是草台班子，那凭什么别的草班子可以，我们就不可以呢，对不对，那怎么奇了怪了，凭什么。

对不对，我跟你们讲，我跟你们讲，这个就像刚刚那个微信上，有小伙伴跟我约咨询的，我就直白跟他说，他说他的意思是什么，他说他觉得啊好像我还有我一些小伙伴，大家比较厉害，我说没什么厉害的，为什么。

因为所有的厉害，所有的就是我们称之为你们觉得牛逼也好啊，这个装逼也好，或者说怎么样也好，我说所有的这些理念概念，感觉在只要放到社会层面哦，我们说只要放到社会层面，它只来自于一个东西，叫什么叫信息差没了。

真的没了，为什么，因为我早就说过了，人与人之间的智商差异没这么大，人与人之间的就是说认知差异，其实也不叫认知差异吧，就是原本的那些思维上的差异也不会有那么大，他之所以到现在。

可能大家20多岁就有非常大的差异化，就是因为信息差，你知道吗，就是说我说的再直白一点，就是当你们不知道信息差的时候，觉得牛逼啊，难啊，跟我无关啊，然后当你你填补了那些信息差之后，你就会发现。

我他妈挣不到，为什么，就是因为我不知道啊，就这个样子的，我跟你讲，随便哪个地方都一样啊，行就这么着啊，我希望反正大家能明白吧，就是这么个事情，没有什么难不难的，都是信息差，好吧就这样吧，大家要注意保暖。

我反正算毁了50%的血，啊就这样，拜拜拜拜啊。

乐观就是放大“优点”悲观就是放大“缺点”？滚！ - P1 - 赏味不足 - BV1zv421y7xo

哈喽大家好，我本来今天不打算录了，然后来想想这个写都写完了，这个不录就是心里不太舒坦是吧，那还是录一下啊。

呃首先是这样子啊，我想先说一个事啊，先说一这个什么狗屁教授跟院士的笑话啊，就是还有好多这种人啊。

我姑且称之为你们为人啊，就很多人来跟我说什么什么啊，教授啊，院士啊，然后什么啊多大的成就啊，然后啊决定什么行业呃，什么什么走向什么东西呢，我还是那句话啊，你们嘴里面那种狗屁教授过蔑视，如果有这么伟大啊。

那么今天就不是我来这个地方，我在这个地方啊，或者说今天就不可能你们这么多人啊，只有在网上，只有我这个地方能够听到，我来跟你们讲这些东西啊，你们这些狗，你们所谓的这些狗屁教授跟院士。

难道不应该再教你们所谓的知识，之前先想想看整个行业什么样子，整个商业什么样子，整个社会什么样子嘛，对吧，我奇了怪了对吧，哦讲的我来讲呢啊秀优秀这种优越感，秀这种狗屁教授跟院士到我这边秀，滚他妈你妈的。

我跟你讲啊，首先这是第一，第一个是啊。

然后我们来讲今天这个主题叫做乐观，放大优点啊。

悲观放大缺点，他妈什么狗屁观点是吧，先说一个笑话啊，我从毕业开始呢，我听到最多的就是说我悲观啊，啊说我一点都不乐观啊，我其实说实话，我一直以来我一直都不明白为什么，因为当然我以前可能小嘛对吧，不懂事嘛。

这个我不明白，我的确不明白，我心里明白的很啊，我其实一直不明白不明白的是什么呢，就是明明我看到的事情跟我经历的事情，没有让我乐观的地方，那为什么强行要我乐观呢，对吧，哎这位路人了对吧，你幸福吗。

我幸福我幸福啊，嘶嗯我不姓陈，我姓福啊，嗯对而且令我非常不解的是什么呢，就是貌似被乐观的就是要被表扬的啊，悲观就是要被批评的，那凭什么呢，我也不明白呀，啊这那他妈的来这种道理的啊。

我看到的事实就让我悲观，这不行吗，强行要我乐观对啊，然后基本上说我悲观呢，他不但说我悲观，还要给我灌鸡汤，你知道吗，就每次跟我说一大堆有的没的啊。

我说然后呢我会我还会跟他们说，我说你又不是我，而更何况你也不了解我所了解的市场，我所看到的事实，我所经历到的事情对吧，你也没有我了解本质，那你为什么说我悲观呢，我不明白了是吧。

我就毫毫毫不明白啊。

然后第二点你们会发现一个问题，这个问题也很搞笑啊，就是哎咳咳啊。

就是呢我不认为我是悲观的。

我是客观的啊，首先我就是这么觉得啊，我是客观的。

我还我离悲观还远得很啊，呃其次呢就是说我之所以客观的，因为我看到了很多事实，我经历过很多事实，我受到了很多事实的摧残，或者说我经历过很多事实的失败啊，然而呢哎我跟你讲就很搞笑的，然而让我那些乐观的人吧。

往往要么本身从小到大就过得很好啊。

要么就是个富二代啊，要么就是自己打工的，啥都没有经历过的，要么就是个没有说过挫折，他妈的喜欢多管闲事的，哎我就奇怪了，你什么你们有什么资格让我乐观呢。

对吧，说白了我客观都是具有具体的事物和原因的，而他们让我乐观都是假大空。

说了一堆，有的没的，比如说这个标题啊，就跟我说啊，你乐观要放大才会放大你的优点。

悲观会放大你的缺点，什么什么狗屁东西啊，对啦哎奇了怪了哦，哦我悲观，我客观，因为我看到的事实，你让我乐观，就是因为你给我灌鸡汤对吧，所以所谓的乐观就是用虚假的鸡汤，强行迷惑我自己，那不好意思。

我做不到啊，嘴里的悲观，或者来说甚至是打击别人的一些事情对吧。

你比如说第三点。

当我发现我成为少数人的时候，他们甚至还企图PUA我对吧，哎你比如说很多事情我看到了本质，我也经历过了本质，然而我经历过了很多知情之后。

我就发现，我可能也慢慢慢慢变成了少数人的那部分群体。

对吧，然后呢，啊你会发现身边的一些人，甚至我们嘴嘴当中的那些所谓的前辈，就我刚刚跟你说的那些什么狗屁教授啊，他们会告诉我说我病了啊，是我有问题，是我悲观啊，悲观只会让我消极的看待事情和自己，对吧啊。

我跟你们这么说，我觉得一个正常人人都是要有成长过程的，我觉得一个一个正常人被身边的人这样说多了，他甚至会因为这些所谓的鸡汤或者所谓的什么，为你好的这些言论陷入自我怀疑，就是他以前没有自我怀疑。

但是他因为你们他妈的这种狗屁鸡汤，陷入了自我怀疑，甚至真正的消极当中，而且很多人甚至会就陷进去，走不出来，那我请问这是谁负责，到时候那些灌鸡汤的人会负责吗，早他妈不知道死哪去了对吧。

我就说那些狗屁教授和院士会负责吗，负责个屁啊，对不对啊，他们会用那句话，就是我是为了你好来跟我们讲，然而我作为一个一路被PUAPUA过来的人员，我想问这些人有真正关心过我们，为什么所谓的悲观吗对吧。

他们甚至都不愿意来问我经历过什么啊，就他妈来给我灌鸡汤。

关关关你妹啊，对吧好，然后最后再来看这个标题。

那你看啊，首先乐观就放大优点，那我请问优点是什么，怎么就放大了哦，是每天给自己喂鸡汤放大吗，还是每天给我说这个话的人交钱，我每天被割韭菜就乐观了啊，悲观就放大缺点，我可更吃你妈的，我们有啥缺点。

你们知道吗，不知道怎么就放大了呢，哎我就奇了怪了对吧，我觉得是这样子的啊，乐观也好，悲观也好，前提是要切是切切实际，要接地气对吧，一旦你切中实际接地气的话，那么我觉得乐观是一个人的上限。

它是可以提供你原动力的，它能够让你探索更多的可能性，悲观是一个人的下限，哎呀呀呀呀呀，咳咳对吧，悲观是一个人的下限，他是可以让你避免受到更多的伤害，他是能自保的，唉我就不明白。

不知道就是曾几何是怎么滴了呢，啊怎么就他妈的必须乐观。

强行乐观。

我不知道啊，我不知道有多少人跟我是一样的啊，我真的是属于工作也好到呃做别的事情也好。

一路上被人家说过来的啊，就是我悲观，从来从来没有人说过我乐观，好像是真的没有过，包括就是说我咨询也是的，我一再一而再再而三地跟他们说，我说同学，我我说哥哥哥姐姐，爷爷奶奶啊，这个你们能明白吗。

我说这叫客观，这他妈不叫悲观，你懂吗啊，我觉得真的就是，就是就跟我刚刚发的那个充电视频是一样的，就是什么就是就是我不是说应试教育不好，我也不是说什么教育好啊，我只是觉得我们现在大部分的人一路走过来啊。

除了这个德智体美劳对吧，语数外，各种学科的教育以外，对别的东西一无所知，脑子里面全部都是被灌输的，这个PV的思想，动不动就是我为你好，动不动就是哎呀，我觉得你悲观啊，动不动就是那个啊，我觉得我不行。

没有任何依据，他脱口而出，没有任何的依据对吧，我只想跟你们讲啊，我只想告诉你们是什么，就是你们要明白，很多时候别人不经意的话，他可能会伤害你，他可能会PUA你，而与此同时，你们不经意的话也会PUA别人。

真的但凡不是像我这样能想的很明白的，你们想想看对吧，你们讲这些话的时候，其实自己是没有意识的脱口而出，但是问题是别人听的人对吧，行啊，就这么着，这个明天嗯明天再发吧，明天再发吧。

这大过年的讲这个是不是也也不太开心，是吧啊行啊，反正呃职业上，职业上，深业上嗯，别的发展上面有啥的，反正我们在走咨询好吧。

也许你身不由己，但你需要有初心，知道自己是谁，要做什么 - P1 - 赏味不足 - BV1M34y1w7DB

哈喽大家好，今天礼拜一啊，呃呃这我们这次讲的这个主题呢，是因为啊首先先说主题啊，就是很多时候是身不由己啊，但你需要有初心，为什么会说这个话题啊，嗯是因为之前有一次我在杭州啊。

下午碰见了这么个事儿，嗯我知道什么公司啊，但是什么公司我就不提了，这个我觉得大家心里也有数，某一天下午吧，我在咖啡馆看到了一群hr在那边下午茶，然后再讨论什么呢，说因为离我很近嘛对吧。

我很好奇他们在聊什么，毕竟我就很八卦，然后整个听下来呢，其实他们那天下午的核心呢是在于，怎么让员工内部创业啊，好像是一些对吧，就就就就就是本地生活的事业部吧，然后让他们能够更加主动。

更加积极的完成公司的KPI，当然我听了也很久了，他们相当于是一个应该是一个leader啊，带了他们的团队啊，然后呢他们就在那边想各种方法去PUA，在我看来就是想各种方法去洗脑。

嗯当然这个事情在我看来是PUA，在他们看来就是锦囊妙计，本期呢在我看来就齐了对吧，包括今天下午呢呃不是今天下午，昨昨天昨天下午我在那个呃对面啊，也就几个貌似是老板啊，然后也在说那离我也很近啊。

然后我就把耳机拿下来啊，他们的意思就是说要让员工加班多干活，然后呢其中一个女的啊，然后就告诉告诉另外两个男的，就说啊要让员工明白，多干活才有成长啊，才能晋升啊，呃说实话我是真的是控制住我洪荒之力啊。

毕竟他妈的。

资本资本家就在面前是吧，我真的很想上去抽他们啊，嗯想想算了。

跟我也没什么大关系啊，那么首先第一点呢，我觉得很多时候呢也许我们的确没办法啊。

就是你可能的确是需要见人说人话，见鬼说鬼话，那当然了啊，这个我现在你让我去做这个事情，我现在是不可能的，但是以前呢还是有可能的对吧，那不过你要说直接这个有人把钱甩我脸上吧。

当然性价比较高啊，你比如说一个小时10万块钱啊，那也行，我也可以昧着良心去拍彩虹屁啊，没问题啊，但是一般性不太可能对吧，那我就直接怼啊，你说这些hr吧，这个一定那么不堪嘛，也不一定啊。

那他们有的时候呢也是逢场作戏，但具体我也不知道，我无从考证啊，但是我觉得无论我们是怎么样的岗位啊，不不管你今天是做hr还是做产品经理，还是做什么呃，开发leader还是做什么东西啊。

我觉得我们都要明白什么是对的，什么是不对的对吧，就是说我们要站在我们的立场，而且你要有不同的立场，你说我现在可能是一个老板，可能是一个员工，可能是个资本家，可能是个什么对吧，就是你得有各种各样的立场。

但是你从不同的立场上面，你都要明白什么是什么是对的，什么是不对的，而不能说因为你今天的立场改变了你，你的对立面，你的敌人就变了，那不行了对吧，你比如说什么让员工内部创业，要有创业精神对吧。

然后说什么要实现公司的目标，这种鬼话，我觉得你做做戏对吧，说说就好了啊，如果你真的这么想，那我觉得你真的就是他妈的走狗，对不对哦，你为什么你你说你从任何角度来讲，那那我作为一个员工。

我为什么要有创业精神啊，那莫名其妙的哦，我拿一份钱打一份工，你凭什么让我有创业精神，创业精神我多付钱吗，对不对啊，难道你跟我说，我来打工不是为了钱，那他妈不是为了钱，为了什么用爱发电吗，那你一分钱别花。

那算了，对不对啊，包括对员工也是你可以严厉，你可以对外，而且你要明白就是呃你对外可以不要脸，你也可以用各种不要脸的手段对吧，去折腾你的对手，或者说去怎么样子，但是你对自己的员工。

我觉得怎么样对他们是最好的，他们怎么样才是真的有成长，你还是要如实告诉他们的，包括就是说我是觉得我们的老师，我们的高校对吧，我们得如实的告诉学生现在市场什么样子，而不是一天到晚PUA他们对吧。

哎呀你这个专业好专业牛逼啊，这个专业出去对吧，马上财富自由对吧，怎么样怎么样没有意义的呀，对啊，所以说就说我，我觉得现在就是基本上都存在这种PV下面啊，然后跟他们说啊。

你们要好好做做，做什么才能晋升对吧，明天明天就能走上人生巅峰，都他妈是屁话啊。

然后你像之前还有人问我，他说他说，那是不是说我给政府跟高校做咨询的时候，我给他们讲的内容跟话术，是不是会跟我在视频里面讲的一样啊。

首先你看啊，视频我对着电脑做咨询，我都是现场做的啊，整体风格跟气场肯定是不一样的，你让我对着电脑做，我还真没有这种风格啊，所以说未来你反正大家你要有机会，你可以来现场来听，对不对啊，首先是第一个。

第二个，当然啊你说我是不会说的很露骨，我也会，但是我绝对不会一开始说为什么。

因为我不知道下面哪些人是有什么想法对吧，因为每个人追求不一样，每个人视野也不一样，每个人的认知也不一样啊，那你说我给他们讲大锅饭的时候应该怎么说，就怎么说，也有可能是知识类的教学对吧。

就是我有啥说啥就一板一眼的，不会涉及到任何的，就我们称之为啊就是真实的情况或者怎么样子，我就是PPT上有什么我就讲什么，对不对，但是但凡结束了，你比如说线下的沟通，私下的沟通，我就会告诉他们对吧。

怎么样做是对你们有利的，或者说现实现状是什么样子的，这个事情我可以明确告诉你们，对方是学生也好，对方是领导也好，都一样的，为什么，因为本质上你要明白，你只要说大锅饭，无论你说的好话是好话也好啊。

坏话也好，封城的话也好，事实也好，虚伪也好，本质上没有区别的，就是因为为为什么，因为有区别的是什么，就是你要去看听的人，因为只有私下来找你的，只有他们线下愿意来跟你沟通的，他们主动来问出一些问题的。

那么他们是有思考的，或者他们真的能明白一些东西对吧，那么你跟这些人去讲客观的东西，或者讲一些事实上的东西，他们是听得进去的，同时你这话对他们是有价值的，否则的话你整个话说出去，下面人对吧。

你根本就不知道他接收到这个信息，你讲的是A，可能他根本理解出来就是BCDFG，那怎么办呢，没有用的啊。

那讲的都是屁话对吧好，那么我觉得嘛就是本质上呢。

人呢它是一种很容易被同化的生物，什么意思呢，就是说就是很多时候啊，呃我觉得大家以前可能是这种样子，就是比如说他可能是啊A这种样子对吧，但是呢他随着做某些事情，或者说跟某些群体时间长了。

他就容易被容易被改变，因为很多人做事情他容易上头，他看不清楚里面的关系以及自己的投入产出比，呃，他在没有明确的东西之前，他和也自己会去YY，有非常多的结果，结果或者非或者非常多的收益，就这种东西啊。

在我跟别人的咨询里面，可以说就是屡见不鲜啊。

而且另外一方面就是说我们时间长了，我们也得去知道客观到底是怎么样子的对吧，比如说你说老百姓现在怎么样啊，比如说高校现在什么样子啊，比如说创业者现在整个基本盘怎么样子啊，比如说大众现在怎么样啊。

就我们不能默认我们身边的一些一些一些一些，比如说呃人或者说一些事件啊，或者一些情况，它就代表全部没有用的，因为我可以告诉你们，你们有些人身边的人很优秀，但是你们身边人再优秀对吧，或者说量再多。

你相比整个全全国，整个14亿人他就是很小一撮，很小很小一撮，它不能代表任何东西，所以你会发现，不管是你们自己想要去赚钱，还是你们想要去做点别的事情，你们身边的这种这种叫什么幸存者偏差。

都会影响你们的判断对吧，这就像我给你们举个例子，这就像很多人跟我说，哎为什么我今天去做某某某东西，我赚不到钱，很简单啊，我说我就给你们讲，打个比方，比如说有很多人想要去做企业家培训对吧。

或者说想要这个卖所谓的知识变现吧，好我说为什么为什么你赚不到钱，是因为你今天我给你讲一个东西，我说哎比如说AIGC对吧，或者说有一个课程，你们马上就会马上就会有一种反应给我是什么，这种东西都有人报名的。

这个东西这么的这种东西，他妈的百度上一搜就有的对我说，就因为你们这种反馈，就因为你们这种样子才赚不到钱，为什么，因为你们永远在用你们的认知，去衡量你们的客户对吧，你也知道你拥有跟你们一样的认知。

人怎么会去付钱呢，怎么怎么会去上这种课呢，那如果他们不上这种课，不付钱，你们怎么赚钱呢，你有没有想过这个问题对吧，就所谓降维打击，降维打击，你得知道你们的受众是什么样子的。

而不是永远用你的认知去衡量他们，所以其实我为什么说很多人，就包括我去咨询的时候，我跟你们很多人都会说，我说就是什么，我说一开始我就说我说你们不接地气，为什么，因为的确不接地气，你接地气。

你肯定是能够知道对方要什么啊，你不接地气，然后你就会在里面抱怨说，为什么我赚不到钱，那为什么那些就赚不到钱，那怎么办呢，对不对，所以说这也是为什么，就是说我会时不时的去找各种各样的人聊天。

而这些人可能是上到领导对吧，公务员呃，高校对吧，包括一些创业者，下到比如说三教九流的，人家可能是以前做传销，做微商的，做什么东西的对吧，就因为不同层级的人，他们所在不同的圈子，才会看到有各种各样的东西。

而我从他们身上也能知道他们是如何看待现状，以及如何面对未来的这种趋势的对吧，所谓教学相长，教学相长，没有一个人能面面知道我，我从他们身上的这种叫做解决方案也好，或者行为也好。

我也能知道可能目前是什么样子的，同时他们的解决方案，可能也能给我带来很多的灵感，对不对，因为这样的话就说我也能让我更接地气。

否则的话就是说没有一个人能够保证自己，永远是能够去很客观的看待别人或自己的，但为什么我们说要聊啊，为什么我们说要有固定的一些，一些一些社交的小伙伴，这一方面是为了你能够从他们身上获取的东西。

同时另外一方面你也需要让他们来鞭策你，呀对吧，因为每一个人你你你level再高，你做决定的时候你总有盲区对吧，那么你对方听一些给你些建议，没有什么不好，就是你接不接受都是你自己决定的。

但是你多听些建议没什么不好是吧，这就像我给你们做了这么多的免费视频，一个道理对吧，就是你可以认可，你也可以不认可对吧，所以说我就不能理解，就是那些不认可的，他还要在评论区去攻击别人。

而他还要在评论区秀一下优越感，那我就觉得就是你其实并不是不认可你，更多的室友自己的情绪，那我觉得就没有必要了，何必呢，对吧啊，OK嗯就是这么个情况，因为每个人都会成长，而你们很多人都会有自己的圈子。

也都有自己的认知啊，但是我希望就是说呃，大家都都需要时不时的跳出来，以更高的高度去看待问题，看待自己，那这样的话才不会原地踏步，也不会线路，就是这种牛钻牛角尖的这种怪圈，好吧行啊，就这么着吧啊。

然后反正有什么这个商业上的问题，或者别的方面的，或者其他的这个商赚钱啊，或者别的东西，反正有问题的，你们总结好，总结好。

事情本身并不复杂，是我们自己想复杂了 - P1 - 赏味不足 - BV1Pb421773r

好大家好啊，这个呃这两天忙了一点啊，昨天怠慢了啊，怠慢了，谢谢怠了啊，呃叫什么呃。

我今天又去了一下B站对吧，这个又去B站，没想到他妈他里面还能抓娃娃是吧，还能还能打游戏啊，虽然还得我付钱。

最后一个都没抓到啊，呃首先今天是这样子的啊，今天我们讲的这个内容啊，是呃事情本身并不复杂啊，是我们自己搞复杂的啊。

具体是什么，反正你们到时候看呃，北京活动啊，北京活动就是后天28号稍后天嘛啊，对28号在东直门地铁站附近好吧，然后本次活动的话内容几个，一个是我会跟大家讲一下私企国，央企，外企啊。

出国等一些offer的一些选择，还有未来的一些发展，然后第二个呢就跨境电，就个人角度来讲，跨境电商还有自媒体啊，他是否还值得去做，还有就是说这个低空经济的这个知识普及啊，然后了解详情的跟报名的。

你们可以继续私信我，好额好，那我们今天正式开始我们这主题啊，首先啊比如说啊这些话，你看啊，你说很多人跟我聊啊，就跟我聊做活动这个事啊，就随便举个例子啊，你们自己自己举一反三啊，比如说他说出了这个事。

就咱今天就摊开来说啊，我就我说实话，我是真不明白啊，我是真不明白，就这个事难，你说难在哪里吗，是让他们验证1+1=2吗，不是啊，还是说解一个高数题目也不是啊，对不对，那难在哪呢，这事本身你把逻辑拆开来。

就是你找嘉宾，然后你找场地，然后你做营销，然后就是到了时间去执行落地不就好了吗，哎我他妈就这样问啊，你今天找不到嘉宾，你来做行吧也行吧，你找不到场地，你随便找个咖啡馆也行吗，你说你做营销，那我就算啊。

到最后变量上面一个人都不来，这个事情怎么了呢，就这个事情只能说结果不好，但这个事情落地有什么不好落吗，我实在是想不明白呀，难点在哪啊对吧，然后你们知道吗，很多人张口就来啊，他就跟我说。

哎陈老师这个事有点困难，我就不懂了，诶，你困难是什么，什么东西是困难，我他妈一点都不理解对吧，然后我问他们吧，他们就说的最多的一个原因是什么，我没有做过，我没有经验，哎我觉得有点难，哎我操大哥。

你做什么事情不是第一次啊，谁做什么事情不是第一次啊，啊那照你这么个理由，那他妈高考以前你考过吗，你没有考过9年制义务教育教育，你读过吗，也没有读过，那他妈你为什么要读啊，啊那高考你为什么要考啊。

我他妈奇了怪了对吧，哎那照这么个说法，那他妈做人我还第一次做嘞，那照你这么说的话，我不要做啦，投胎是不是啦，就哎这种理由说出来，我真的觉得蹊跷了啊，而且吧啊有的人还要说他说哎，那找嘉宾我找不来呀对吧。

我就不知道怎么沟通啊，啊找场地我也不知道呀，啊网络营销我也招不到人啊，行那我就问啊，我就问你说找不来对吧好，你怎么找的，你话术是什么，别人拒绝你的理由又是什么啊，场地找不到对吧好，那你找了哪些。

别人又是怎么拒绝你的，你花了多少钱对吧，然后网络营销找不到人对吧好，你怎么营销的海报怎么做的，对不对啊，我就这么说，今天互联网就发展到2024年了，你随便找个别人做过的去模仿就行了呀对吧。

然后如果出问题了，我们再根据问题，就像我们刚上面说的，你说你找不到人对吧，好那别人怎么拒绝你的等等等，你根据具体问题再去具体讨论解决啊，做都还没做呢，一开始就他妈给我一一连串的。

就就一连串我们这边写的这个问题唉，有什么用呢，有什么用呢，这事有这么复杂吗。

没有呀，复杂不了一点，我跟你们讲对吧啊，这是第一个第二个啊。

第二个啊，再比如再比如这些话啊，在这些话，他说陈老师我要找个增量市场，为什么呢，因为这样的成功概率该额成功概率高一点啊，呃我竞争力是这个竞争力强一点对吧好，那没问题啊。

第二个我要找个政策扶持比较强的城市啊，这样赚钱概率更高一点啊，也没问题也没问题啊，然后他说我想找一个更好一点的这种合作方，或者更优秀的人做合伙人对吧，增加我成功的概率，对不对对啊，然后呢。

更尤其的是比如说你们很多人还没毕业啊，他就这么说，他说哎我想选一个好一点的专业，哎陈老师这个专业怎么样，那个专业怎么样啊，巴拉巴拉巴拉好，我统一回答你吗，我统一回答你吗，大哥大姐啊，爷爷奶奶啊。

你们他妈的是要赚几个亿还是要赚几百个亿啊，然后你们选专业是要去得诺贝尔奖，还是说要去造核弹啊，还是要去月球上面给人类谋未来的发展，诶我不懂你们的目标是什么对吧，你们明明大部分人连几百块。

几千块都还没赚到，也明明读了一个专业，最后也无非都是一个就是没有生命线的，这么一个，读完拿了个毕业证书，考虑这些干嘛，诶我不明白，我是特完全不理解，你知道吗，就是就是我跟他们说，我说你找个增量市场。

然后呢妨碍你赚那几百几千吗，你找一个政策扶持比较弱的，就算没有政策扶持的妨碍，你赚那几百几千吗，对不对对吧，你想这些东西干嘛，为什么要搞这么复杂呢啊，然然后大部分人永远就卡在这点上面，然后就跟我说。

哎陈老师我找不到，所以我走不出第一步，是要赚几百个亿是吗，对吧啊。

然后第三做不了就换赛道，不想做，那就别硬做，什么意思，就比如说很多时候会有这样的情况，其实我都知道的，比如说啊他们问我，他说陈老师，我是化学专业的，我是土木专业的，我是设计专业的，我应该怎么活。

我应该怎么服那个发展，我怎么回答，你让我你让我怎么回答对吧，你要让我跟你说事实，我就跟你说，你大概率没什么发展，然后你但凡跟他们这么说嘛，他们就就要喷我啊，他们就说陈老师不行，我跟你讲，大哥啊。

咱就这么说啊，比如说土木有发展吗，有的呀什么发展，比如说你去社区医院有发展吗，有的呀什么发展，加班啊对吧，然后工资一般啊，没有，对你们来讲就是所谓的没有竞争力的工资对吧，然后甚至就是说跟他结那个给你钱。

甚至还是要根据项目款，结款周期来给你钱的对吧，不结款你就没有钱，那我就问你嘛，你自己接不接受嘛，对不对，你接受，那你就去做，你不接受你就去学别的赛道不就这么简单吗，对吧哦，你搞得好像你不接受。

你去死磕就能改变一样的，能改变吗，怎么地啊，改变环境的人啊啊你这么牛逼啊，对不对，没有意义的呀对吧，然后而且另外一方面，哪他妈这么多事情有解法，我早就说了，我们只能我们都是尘埃。

我们只能围绕大环境转对吧，你不可能让环境围围围着我们转，那么很多时候，我们的技能点或者我们的成长环境，我们身上的牌可能就没有解，那怎么办呢，你包括有的人还是学汉语的或者英语的，你你说怎么办，对不对。

你你就说你要解法，OK那我就告诉你你要解法是什么，就是相对来讲你一定要去学一些新的东西，学一些别的东西，比如说营销，比如说某个细分领域的一些赛道的一些知识点，对不对，你你可能结合一些你的专业能力。

还有还有就是说所谓的发展和赚钱的可能性，但是你会发现很多人啊，他们是就是他根本就不在乎你跟他讲什么，他就是就是无脑的拒绝去学习，非他本专业的东西，他也拒绝去付出更多东西，就要非要在已有的专业上面。

或者已有的手上排呃，呃那个所谓的那个有的牌上面去一路走到黑，然后还要跟跟还抱怨抱怨，卧槽，我他妈怎么走不通啊，你们怎么不能帮我走通对吧，你们他妈都是，那那我还能说什么呢，你你你你说这个事情复杂吗。

不复杂，你非要自己死磕，那他妈怪谁呢，对吧好，第四点啊，再比如有的人问我商业的竞技啊，前两天聊的时候聊到这个，我就这么说，他的原话问的是他说陈老师商业有哪些禁忌，我说要我说没有什么哪些唯一。

我觉得只有一点就是什么，就是不要让别人觉得你是，这就是商业的禁忌对吧好，那么有人要问了，那说那那你这句话就是屁话，怎么让别人觉得你不是呢，我跟你讲啊，那就是你做事情得要有逻辑性。

以及你能很顺利的回答别人的问题，好，那么我们就问什么是逻辑性对吧好，很简单啊，你比如说你来找我对吧，你跟我说你要我做什么，你跟我说你要做什么，你跟我说我们到底怎么分钱。

你也要跟我说钱到底从哪里来不就好了吗对吧，你直接把方案写出来，然后我们来讨论，而不是说没有方案，或者说就是一个模棱两可的方案，那你找别人干嘛呢，你有啥逻辑性对吧，另外就是你方案好和不好没有关系。

大家可以聊，你明白吗，但是如果你拿出个方案好，60%，70%，50%都是不确定的，问到你方案里面细节，你说哦这个嘛我还没聊好哦，那个嘛我还没确定哦，这个嘛我还是先写在上面的，那他妈的你你做什么。

受众是谁，以及受众为什么付钱等等等都不清楚，那你去找别人，你让别人怎么想，对不对，那有的人要说了，哎陈老师，那画饼不就这么画的吗，我跟你讲啊，对你说的没有错，没有问题，但是啊你想一件事情啊。

你画饼可以都说确定了，然后你落地落不下来，说出来，你呃就是所谓你写出来的你也都实现不了，那你还是呀对吧，无非就是让别人晚几天，晚几个时间周期，觉得你是，而且人别人会觉得你更，因为项目越往后拖。

大家损失越大，对吧好，那么说到这里啊，那有的人又要说了，他说那按照你这说法，那饼画不了了，我就这么讲啊，画饼如果就是让你纯张口就来，纯说空话，那有什么难点呢，谁不会画呀。

对不对，哎，什么叫画饼啊，画饼的点无非就两种，一种是你可能是有一定概率能请过来对吧，你可能没有太大把握，那你先写在上面，先装个逼对吧，这叫画饼，而不是说你真的一穷二白，什么都没有，你就往墙上画了。

对吧啊，这是第一种啊，第二种就是说你但凡画出来的东西，如果最终实现不了，你还有plan b plan c能够去做一些平替，对不对，那我随便举个例子啊，随便举个例子，我不是贬低谁啊。

比如说你今天找约一个院士，你最后约不来，没关系啊，那你找三个院长找，找两个副校长过来顶顶行不行也行啊，你不能到最后两手一摊说，唉不好意思，我一个人都请不来，那你就是，对不对，好，那么我们再打个比方。

你说我今天想找清华来对吧，想找北大来哦，最后请不来，你比如说我找交大来，复旦来，请不来，那也没问题啊，那你去找两个有点名气的职业院校，去找两个有名气点的三本二本也行啊，你不能两手一，他什么都没有啊。

你懂吗，这叫画饼啊，啊这就是我们所谓的画饼跟张口就来跟，跟怎么怎么说呢，跟哼跟诈骗跟造谣的区别啊，对吧，你你就真的就是就是你会发现啊。

我甚至会觉得我在给你们解释这件事情，我都是，为什么，因为哎你们自自己想想看吧，有逻辑性的人能不明白吗，哦你画一个饼最终实现不了，这也叫画饼吗，啊哎奇了怪了就对不对啊，所以说你会发现。

很多时候就是我跟大家沟通问题的时候哇，就是为什么我会觉得事情不复杂，是因为很简单，能做就做，不能做，拉倒换对吧，换了如果你你能不能做，你再去积累，你再去怎么样不行，那就换对吧，对方能合作就合作。

不能合作，让他滚没了呀，哪这么多屁话呀，对不对哦，然后一天到晚嘛，他们就就很多人跟我说，哎呀陈老师这个人好像关系比较硬对吧，不能得罪哎呀，那个人嘛，好像我觉得我能跟他赚到钱的。

我说你们自己听听你们说的这话，哪句话接地气，哪句话有具体案例具体性的，你跟我说这人牛逼，哪里牛逼了，怎么了呢，得罪怎么了呢，把你封杀了对吧，然后那个人说啊，这你你跟我说哎，那个人我能跟他赚钱。

我就问怎么赚钱，赚多少钱，凭什么给你赚钱，唉所有东西都不确定，然后就开始自己在里面啊，思来想去，你说事情怎么复杂了，哪儿这么复杂了呢，对吧，行吧啊就这么着吧啊，然后那个呃职业规划啊。

不那个活动啊，活动后天那个活动报名去报名。

然后剩下就是说你自己现在如果还在读书对吧，或者说你现在做什么工作啊，或者你跟别人一起合作什么东西啊，那么在这当中碰到的一些问题啊，包括合同啊，呃商业计划书啊对吧，分红分润啊对吧。

包括呃这个细一些一些业务上的细节问题啊，包括就是你自己觉得这里面有坑的，你拿捏不清楚的，包括啊你的职业未来的发展跟商业未来的发展，你们觉得有任何的问题，或者希望通过我的视野和通过我的一些呃，经历啊。

能够给你们一些更接地气，或者来说更更更更能够不走太多弯路的一些建，议跟规划的话，那么你们整理好对应的问题跟个人背景好吧，我们再来走咨询好吧。

互联网寒冬，2023我们需要同时拥有工作思维和商业思维，要做一个走出农场的 火鸡 - P1 - 赏味不足 - BV1yT411k7dW

好啊大家好，我是赏味不足，那么呃这两天呢因为我在那个网上也看到啊，就蛮多人讨论这个叫什么，就这个互联网寒冬啊，然后说啊怎么转变啊，啊怎么准备呀，然后我看了一下，都是一些就是播放量还比较高的。

就是几10万几百万那种播放量难，但是其实里面内容呢都还比较虚啊，虽然他们采访了所谓的那些什么呃大厂啊，或者怎么样的，但其实但凡有点这个啊，但凡这个有点经验的人呢，一听就觉得其实没什么太大深度啊。

所以我这边专门出了一个内容啊，叫做互联网寒冬啊，2023，我们需要同时拥有工作思维和商业思维啊，要做一个走出农场的火鸡，那当然这个地方呢我先科普一下对吧，就这个火鸡是什么东西呢，就最近呃这个也比较火。

就那个三体啊，那么看过三体的应该都知道，嗯我这边写一下吧，啊火鸡理论，什么叫火鸡理论呢，就是说啊这个我们说以前有个农场啊。

然后里面有个农场主，那农场主呢到每天12点啊，给这些火鸡去撒饲料对吧，那久而久之呢这个火鸡理论讲的是什么呢，就是在这堆火鸡里面呢有一个科学家啊，那么久而久之呢，他就总结出一个规律啊。

就是每天的12点就会出现食物啊，他认为这是一个真理啊，就好像呃所有的人觉得就是有重力的东西，掉了会呃就是往下掉啊，比如说我先扔一个东西，它一定是往下走的，不是往上走的啊，那么他会认为这是一个真理。

但是呢就是火鸡理论所要描述的点，是在于某一天啊，这个农场主那个同样的进进到这个12点，进到了这个叫做农场里面，那么因为那天呢是那个感恩节哦，所以他并没有给他们吃东西，而是把火鸡杀了吃掉了对吧。

那么其实他本身想要描述的是说，我们呃很容易把一些规律性的东西，或者一些常见的东西呢变成一个真理啊，然后呢其实嗯很有可能在这个圈子内，他是一个真理，但是你往外扩的时候。

你会发现它啊就是就就不再是一个真理了啊，呃甚至是非常的这个愚昧啊。

是这么样子的好，那么我们来看啊，就是什么是工作思维啊，我看看大家看得清楚啊行了，那就那么几个点啊，我这边大概列了一下，那当然也不是特别全，一个呢就是我看到那个视频里面有很多人会说，什么大厂小厂的问题啊。

呃在我看来大厂跟小厂没有什么很大型的区别，那当然也有很多人会说啊，他说那怎么可能没区别呢，对不对，那他说你这个项目复杂度啊，啊我们在这边看啊，技术广度和深度肯定是不一样的对吧，你在大厂所看到的呃。

或者学习到的广度深度肯定是远大于小场的啊，这点我也承认，那毫无疑问，然后第二点呢就是关于这个叫做呃沟通能力，应急能力，那这一点呢我觉得也是在大厂里面会比较多啊，就是啊等一下啊。

我把这个摄像头稍微调一下啊，就是这个呃，一般呢也就是大厂这边能锻炼的出来，因为小厂里面其实沟通能力，应急能力，看吧就是说小厂在那种小企业里面呢，你你会发现其实你锻炼的应急能力，共同点有很多。

但是你相对在的基本盘不大哦，所以说其实这些，可能你的成长性也不是特别高啊，第三点就是那个流程的规范性，这一点就毫无疑问了对吧，机会有很多的人出来之后，他就会说啊，我这个很大的一个这个增长点是什么呢。

就是我对于这个流程应该怎么样，我很清楚对吧，就比如说从小到大啊，我几百人，几千人，我应该怎么一个规范性，我很清楚对吧，那同样的还有什么区别呢，你比如说啊这个优点我们都说过了，对我们来说缺点对吧。

这个大厂很多人出来他高傲骄傲，那为什么高傲骄傲呢，是因为呃他觉得我是大场帅的啊，我经历过大世面，对吧啊也毫无疑问啊，那么后面那个呢就是认不清楚自己是谁，那这一点呢其实是呃这个非常常见的呃，为什么呢。

是因为他这个时间长了之后呢，慢慢慢慢就忘记了，其实有很多东西是一个呃就是大厂本身，无论是你的同事还是他的这个叫做商业能力，还是他的这个叫做团队协作能力，就各方面其实都是已经比较强的。

也就是说你的起点会比较高啊，那么我们在这个地方说，为什么说他这个认不清楚自己是谁呢，是因为这个你要去清楚哪些是你的能力啊，哪些是外部给予的支持啊，这也就是为什么，我们其实会发现有非常多的人啊。

其实很强呃，但是他出去可能到一些小厂里面，或者自己去创业，他就这个非常不适应，或者说就一无是处，为什么呢，是因为他自己就没去认清楚啊，就是他的能力里面的加成，哪一部分是他的基本能力。

哪一部分是他的这个大厂给予他的Buff对吧，给出他的这个增值啊，他自己要去清楚呃，那么这个呃总总结一下，就是说我一开始说的，就在我看来呢，这两者你说有区别吧，有的啊，但是这两者区别并没有那么大。

为什么呢，这个就跟火呃那个农场主理的火鸡是一样的，就是那个大厂可能是大厂火鸡啊，你小厂可能是小厂火鸡，但是最终的核心点就是你还是火鸡啊，就不管你是怎么样的一个深度，怎么样的广度，你放到整个市场。

放到整个商业逻辑，放到整个我们说呃出了你打工的，因为我们我们这个本质上，说的是工作思维和商业思维嘛对吧，就你这些思维再怎么强，你放到商业思维上面，你还是只火鸡啊，你还是只火鸡啊，那么所以说在这个上面呢。

我觉得其实本质上，如果你把整个的格局放的足够大，哎其实也不用走过来就往上升一个level，你会发现其实你在哪都一样啊，没什么很大差别，那么思维上呢，我觉得这个得要有一定的这个认知啊，这个认知是什么呢。

就是说呃我们不管在哪呢，我们永远都是块拼图啊，就是说你的认知也都是一块拼图啊，不管你是做技术的还是非技术的，还是啊这个销售啊，市场啊对吧，这个这个叫什么，就是啊研学术研究啊等等等。

其实你永远都是块拼图啊，当然我们说这个是基于工作思维的思维的情况，下面，因为就像我们刚刚说的，你作为一只火鸡，你相对农场主来讲，你永远只是火鸡对吧，但是呢就是说同样的你如果是个农场主。

那么你相对整个社会或者整个的一个这个农场，的一个农场的这个这个大范围的这个角度来讲，其实你你也是一个单纯的这个农场的那个，商业拼图里面的一只火鸡啊，就是说每一个呢其实都有不同的这个层级啊。

但是呢你要说我们去这个思考这个问题，一定要放正自己的这个位置对吧，那同样的在工作思维情况下面呢，我我其实就是一棒子打死的，你不用反驳啊，不用反驳没有意义，就是在工作思维下面，你是根本不懂商业的啊。

这些人是根本不懂商业的，这个会导致你与上层的信息差，什么叫信息差呢，就是我们想啊，在大厂里面有很多人其实过得很舒适，或者说他会觉得一帆风顺，是为什么呢，是因为其实大厂由于他的级别比较多哦。

导致最终其实做商业决策的人跟你跟大部分人，大部分的这个工作的人呢，他是没有交集的，那么也就是说大部分人的这个沟通，他还是处于工作思维与工作思维的交交流，但是如果你往上走对吧，你会发现你呃我走的越上面。

或者你在一家创业公司，你会发现你其实是跟商业思维直接碰撞的，就打个比方，你今天跟那个这个大厂的这种上级，或者你给出那个创始团队的CEOCMO去讨论问题，你会发现大家争论的很厉害，为什么。

这就是因为大部分的争论，往往是信息差导致的啊，而这个信息差本身，是由于工作思维跟商业思维的一个碰撞啊，而导致了这么一个结果，也就是说本身啊，我们大部分人这个比如说现在在网上啊，看这个视频的啊。

或者就就像我说的，就去看什么寒冬啊对吧，怎么转行呢，就大部分人他的一个点是在于说，我怎么找到工作对吧，我怎么怎我怎么去加薪对吧，我怎么这个做职业发展对吧，而对于你的上层来讲啊，对于你的上层来讲。

他的观点只有一个，就是我在上一节课呃，这个那个这个脑图里面所提到过的就是钱啊，就是赚钱，那么当你们两个鸡同鸭讲的时候，自然而然你们会出现很大的信息差，那这个时候又有人问了，他说那我只关心工作啊对吧。

我不关心赚钱对吧好，我们想想看你自你自己想自己想想看这句话啊，你不是不关心赚钱，你只是不关心企业怎么赚钱，老板怎么赚钱，你是关心赚钱的，但是你关心的是你自己怎么赚钱，对不对，好。

那么我们说从你的整个职业发展角度来讲，如果你不关心企业怎么赚钱，你不关心老板怎么赚钱，你只关心你自己怎么赚钱，那请问如果这样的话啊，第一企业赚不到，老板赚不到你赚什么东西对吧。

这第一点第二点是如果你不往这边思考，你永远处于一个工作思维上面，那么你如何往上去走，这一点与大家来去网上学习，或者去付费学习的本质初衷是相违背的对吧，那么这一点来讲的话，我觉得就是也不要杠，也不要杠。

就大家认清事实就可以了，好那么我们讲完这个呢。

我们来讲我看看啊，那我们先来说这个吧。

现在说这个吧，诶诶等一下我看看啊，啊先说这个吧，商业思维啊，那么讲完工作思维，我们来说商业思维对吧，商业思维哈，商业思维呢其实哎等一下我看看，对，商业思维呢，就是说我们讲究的是一个叫做商业闭环。

这个词呢很多人也听到过，好我们来解释一下什么叫商业闭环，商业闭环就是比如说今天你们听过这个视频，你们私信我，你说陈老师对吧，或者赏总啊，那个我想找你创业啊，我们这给出去卖橘子啊。

哦或者我们出去流浪地球对吧，都可以啊，那么这个时候呢呃你就会发现，其实所有的时候你都会有很好的一个id，很多人都会有很好的id，然后呢就是问题是在哪里呢，就是我们要去考虑的是你闭环。

那闭环就是怎么赚钱对吧，你会发现很多的id都很好，但是他怎么赚钱呢，你一下子可能没想好，对吧好，那么这个时候呢就是我们所有考虑问题，不管你今天是工作思维也好，商业思维也好，你都要去考虑的是怎么赚钱啊。

或者你自己得要有商业闭环，那当然在这个地方有一点是什么呢，就是我着重要讲的就是这个叫强调一下，就是市场调研，就是你的商业思维，你的商业闭环一定是要走到外面去看，去做调研，才能去知道这个商业闭环。

而不是说像一只火鸡一样在那边看哦，我每天12点有这个粮食掉下来了，好我做出一个真理，我11点就有东西吃对吧，那你只是处于你自己的这个理解，你得出的整个商业闭环并没有真正的得到验证。

或者只是你的一个异响啊，那么这一点我觉得首先是要注重的，那么往下呢是这样子的啊，我们举几个例子，比如说疫情结束对吧，有有些人说这个要摆摊，因为当时新闻里面也说嘛，就是这个摊位要这个复苏嘛。

对吧嗯他说要摆摊，哎呦好像这期时间讲的有点长，摆摊摆摊呢我们就说啊，其实这个就好像什么，你说你有个很好的点啊，那么好政府说也扶持对吧好，那么这个时候我们说你的商业闭环是什么，那么商业闭环讨论的时候呢。

你得去考虑的不单单是怎么赚钱，更多的是你整个的上下游啊，链条的上下游啊对吧，合作上下游合作伙伴啊，啊你比如说这些货从哪里进啊对吧，你每天工作多长时间啊对吧，你投入产出比是多少啊，对吧等等等。

那这个我想我相信还是那句话，今天包括我在你听我这个视频的人也好，没有人真正去做过，没有人真正去吃过这个这个撞过这个墙的话，没有人是知道这里面到底有多少坑呢，啊而且我们要知道做餐饮，你的这个水是很深的啊。

不是说你今天这个心血来潮说我要做了，我就做了，对这第一点，第二点是说呢还有很多人说啊，去创业啊，我在微博上呃已经说了很多次了，就是2023千万不要去创业啊，5年内千万不要去创业啊。

因为你要去你要去创创业也没问题，那我就问你，请问你对企业的基本你了解多少，比如说财务法务对吧，比如说你那个这个企业的交税啊，包括企业的内幕，你了解多少，那有很多人要说了，他说这个很简单，到2023年了。

不用我自己亲力亲为对吧，有外包公司，我就想说一句话啊，你这种思想呢，就是最后可能怎么蹲的牢都不知道啊，好那么第二个啊，第三个呢我们就拿这个教育培训来做例子啊，有很多人跟我一样对吧，做过培训啊。

但是呢呃我大概从2019年开始接触高校啊，接触高校，然后呢你就会发现，其实培所谓的培训都是小打小闹啊，都是小打小闹，你根本谈不上教育啊，如果你要去切教育这块蛋糕，你会发现这水深的不要不要的。

教育里面所有东西不单看关系，还得看模式啊，还得去遵循以前别人，比如说十几年前，20几年前所留下来的模式，你懂不懂对吧，所以其实还是那句话，就是说咱们做很多东西的时候呢，以为我们看到了全貌。

但其实我们只是只火鸡对吧好啊，那么找投资我再举个例子，比如说很多人说啊，我写完了商业计划书，他说我要找投资对吧好，那问题来了啊，产品逻辑想清楚了没有，业务逻辑想清楚了没有，你流量从哪来，钱从哪来对吧好。

当然这个钱并不是说投资的钱，要是说这个盈利啊，谁来买单对吧，你的你的数字画像，用户画像是什么对吧，那有很多人呢就是你去写一个BP，或者你经常去创一个产品的时候，这些东西他想不清楚的啊，他想不清楚的。

他会默认说哎呀很有流量啊，他比如我举个例子啊，比如说他说我现在就要做流量地球的东西啊，因为流量地球这个呃叫做嗯嗯这个名望很高啊，所以流量很大，OK这个逻辑是什么，流量地球名望很高，没有错。

众筹到了破亿了对吧，呃那个嗯流量口袋也没错，但是这件事情跟你有什么关系，或者跟这个项目有什么关系对吧，你不能说因为这个东西流量很高，而等价于你的项目就流量很高，这里完全两码事情对吧。

我们说呃这个每一个风口，每一个红利期的时候，有很多人都会呃去蹭热点对吧，但是你会发现中国14亿人，我请问真正蹭到热点的能有多少人，如果按照这个逻辑的话，其实能就往上蹭啊，你就有流量，有流量。

你就能卖出产品，能卖出产品就能赚钱，请问有这么容易吗，对不对好，那么我们再来看啊，那么问题来了对吧，讲完商业闭环，商业逻辑，商业思维啊，商业思维你可以想想看，你给老板赚钱了没有。

那当然这个地方呢也有很多人说，他说我就算不给老板赚钱，我也赚了很多对吧，他说我举个例子啊，比如说我在大厂，我的年终奖有七八个月对吧，十几个月，那一定要明白，你在大厂年终奖有很多，并不代表你给老板赚钱了。

而是说是因为上层的商业逻辑，基于大厂的背景所赚的整个利润率，毛利率比较高，而这些钱慢慢慢慢留下了一些渣渣，给到下面的人啊，这个是指上面的商业逻辑成功了，并不是说你给老板赚钱了，这完全是两码事。

好完全是两码事，那么所以说呢反过来说，我们最重要考虑的问题是我们所掌握的技能，所掌握的关系，所掌握的一些东西，是否能给能给老板赚钱，或者能给这个企业赚钱啊，或者我们说能不能给我们自己赚钱。

因为本质上你去一家公司打工也好，你自己创业家公司打工呃也好，你跟公司是共同体啊，如果你今天说我跟公司不是共同体，那没关系，那你永远就是很打工了对吧，那么我们说到回的回到这里啊啊寒冬了对吧，怎么办对吧。

这也是最近这个回复和私信里面特别多的，我们说为什么很多人转行很难哦，这是因为呢他对行业没有认知对吧，就是你作为一只火鸡，你对农场没有认知呃，你对商业没有认知，那你对农场的这种运作模式也没有认知。

你的创业没有认知，也就是说你对农场的，比如说从小到大的这个过程你没有认知对吧，你对赚钱没有认知，也就是说你只看到了农场主给你那个喂饲料，那你并不知道这些饲料到底哪里来的，或者怎么加工来的啊。

他一开始是什么，你什么都不知道对吧，我觉得这些是目前很多人觉得寒冬的问题，或者说真正的根本问题，你说很多人觉得现在寒冬来了。

我有我，我很焦虑，他焦虑的是找不到工作吗，并不是他焦虑的是我找不到工作，找不到工作，或者我焦虑的是我现在薪资很低对吧，我没少往上走，但是他最终的焦虑的点就是说，我对于整个的农场没有认知。

我怎么能够跳出我火鸡的身份。

因为对于每一个人来讲，不管你就是怎么一个选择啊，你随着年龄的增长，你最终都是要往外走的，你不往外走，你只有死路一条啊，毫无疑问，整个经济往后发展所必然的一个一个结果啊，没有办法的啊。

没有办法的好，那么我这边有几个建议，第一个呢就是说你要多出去看看，多沟通哦，这边呢我也提了，就是你不管是出去看还是沟通还是知识付费，不要去看那些比较通用的框框的什么采访啊，什么东西没有用的。

因为你们一定要明白一点，所有露出来的东西它都有一定的前提哦，都有一定的前期都有一定的这种背景啊，你们要去了解，包括我这个视频也是一样的，你们要去了解核心，你们最好的是付费区一对一的沟通啊。

我不管是线上线下都可以啊，一对一的沟通，因为这种情况下面啊，我们在知道对方没有录音的情况下面，那么我们能够去讲很多的实话，很多的真相啊，很多真相，但当然这个前提是这个人愿意讲真话啊。

那你说这个人就是那个呃这个忽悠对吧，这个这个这个在我看来像逻辑思维这种，就属于忽悠嘛，对吧啊，就是啊他说我就是跟你扯扯淡的对吧，你付我点钱，那也行啊，那也行，但是这种的话。

但这种的话我们就没法去判断了啊，没法去判断，那还有一个呢就是说你一定要去保呃，这个保持自己的一个空杯心态，什么叫空杯心态呢，就是你放空你自己，把你所有认知的已经认知的东西，先不要先放在一边。

先去接受一些新的东西，再去做思考，你不要说你比如说今天你，你你看我这个视频对吧，你说我作为一个免费的，我跟你们讲这么多，然后有很多人可能听了之后，他上来就杠啊，你讲的不对，你扯淡对吧。

你这个就是就是就是叫什么井底之蛙对吧，你不要杠啊，你先把你的认知放在一边，你先来听听我讲，对不对，你要觉得不对，你可以指出你的这个那个摆事实讲道理对吧，然后我可以跟你battle，这个都是可以的对吧好。

那最后呢就是说我觉得一直工作呢，是不是就呃我就我就我这里写了，写错了呃，这个问题是一直工作，如果因为很多人都说嘛，他说我不创业啊，我也不做老板，那我没这么大心思啊。

他说啊我一直工作是不是就不需要商业思维了，不是我这地方写了，我说了，只不过呢你就好像是一个被保护着的小鸡，小鸡仔啊，类似于三体中的火鸡科学家，那也就是说，不管你是不是一直工作。

你终究还是要有很多的这种呃社会关系也好，也或者社会的这种接触也好，因为你不可能永远在一家公司，你也不可能永远只在公司里面打工对吧，你除了打工以外，我相信外面总有各种各样的，哪怕我们说不仅仅是合作啊。

比如说你今天哪怕出去买个房子，买个车对吧，买个什么任何的消费品，你都是跟别人是一个沟通，你知道吗，这都可以称之为一个项目啊，你在做一件事情的时候，你其实都是需要商业思维的啊，那么所以说呢。

其实这个思维是需要大家日常过程当中，慢慢去积累，慢慢去就是去认知的啊，而不是说啊我以后不创业对吧，我不是老板，我就不要啊，你你你你不要，你也会在生活的很多的地方去这个叫做踩坑啊。

嗯所以呢我希望就是这一期呢就这个内容啊，就是呃能够有更多人能够看到，那当然了就是就像我说的，就是因为我做个免费视频嘛，我也就不想说太多啊，不想说太多，那如果大家有经过，比如说这期这个内容有任何问题呢。

你们可以私信我好吧。

私信我，大家可以就是说深入一点的再去做讨论啊，做讨论啊，我也希望就是说你们这个如果有些收入问题呢，可以用这个付费的方式啊，因为免费的方式呢，我沟通的内容我觉得还是因为我个人判断，我的内容是有价值的啊。

所以我不会说这个大家私信我啊，我就啊给大家无限在里面讲，不会的好吧，OK那么先这么着吧好吧。

互联网屠龙者最终还是变成了恶龙，一个周期结束了 - P1 - 赏味不足 - BV1w54y1M7Be

好啊，我们这一期呢是来讲一下，这个互联网这么个内容，因为因为前两期的话讲了对吧，就是说这个互联网普惠的问题啊，然后我当时就说下期啊之后再单单独开一期啊，呃核心呢我觉得是这样子的。

我觉得这个故事呢其实放在哪都是一样的，呃然后呢我们也在说啊，因为之前说35年之后这个失业嘛对吧，包括你的互联网占大头吧对吧，然后疫情占了一部分啊，然后可能其他综合原因导致了这么一个点。

那还是互联网的确是逃脱不了关系啊，那么关于这一点呢，就是我想单独这一期呢可以讲一下。

那我希望10分钟之内能讲完啊，呃第一点呢我觉得是这样子的。

互联网这边呢我们都知道就是2000年对吧，门户网站对吧，大家这个通过各种各样的信息啊，通过各种各样的渠道能够更快的获取信息，包括邮件啊，包括我们现在所有的像钉钉啊，管理工具对吧，OA啊。

或者其他各种各样的东西啊，其实本质上都是来自于互联网的啊，我觉得这个呢是毫无疑问的，那么互联网带来的价值，可以说是改变了当下的一切对吧，包括呃短视频啊，游戏啊，什么各行各业对吧，深入到角角角落落啊。

好那么我觉得这一点呢咱不是说他啊。

OK那么第二点呢，我们就说这个普惠啊，其实所有的平台出来，他的目标其实都是为了普惠，就互联网最早的时候都是为了普惠啊，你们可以去找任何一个网站，就不管是什么门户啊对吧，电商啊，游戏啊啊社交啊对吧。

各种各样的就是所有的产品出来，它其实都是为了普惠，普惠谁呢，普惠的是大众对吧，但是呢我们慢慢慢慢发现对吧，我觉得也有很多这个年轻人啊，这个其实对互联网以前不太了解，那我们说其实互联网发展往后。

其实大家都能够看到它其实普惠的是什么，就是他普惠的是管理者，股东和创始者，他普惠老百姓吗，不普惠了啊，这个就像我们上一期，我当时提到那个老相机对吧，老乡鸡其实也是的，就是老乡鸡当时的口号叫什么。

叫做让老乡也能够对吧，吃得起的对吧，怎么样怎么样，一个中式快餐对吧，什么样子，那你们现在去看看老乡鸡，老乡是吃不起的啊，我也吃不起啊，哈哈对吧啊，那么正常的普通人我觉得都吃不起啊。

这个价格那其实都是一样的，就是你说呃到现在为止呢，其实我们就会看到它其实是从一个这个普惠啊，就曾经是普惠过的啊，咱不能否认这件事情到现在的垄断啊，现在垄断，那垄断一方面是无法普惠老百姓的，第二方面是啊。

老百姓要参与警局也很难，第三方面是说啊，真正的既得利益者其实就那么一些对吧。

那好那我觉得这一点啊，那么这个地方呢其实就要说一下新能源车。

因为之前我在微博上已经吐槽过这件事情对吧，就本质上是什么呢，本质上是说啊，特斯拉的这个全球的人均产值很高啊，我们设置为X对吧，那么目前国内的很多新能源车呢，它的这个模式是什么呢，是补贴对吧，贴钱啊。

这个那个那个叫什么扶持啊，那么这一点呢就跟互联网引擎是一样的对吧，那么它相当于是什么呢，它相当于就是说拿着补贴和各种加持，来和别人的一个叫做盈利模式啊，在pk，然后说哎我们比谁降价降得很对吧。

我们比谁什么产能高对吧，我们比谁什么样，但其实本质上它背后对等嘛，其实不对等，因为说直白一点，国内的新能源车是在不停的亏亏钱，而特斯拉是在不停的赚钱，那当然啊就咱们说的是事实啊，咱不是说啊国内不行对吧。

海外行，这不是啊，这个elon musk性格我其实也很看不惯，但是不管怎么样，咱们实事求是来讲，就是这个样子，而且互联网这个模模式上面，它不单单只是新能源车这样子，他从头到尾都是这个样子啊。

好那么我们往这边看啊，你比如说美团滴滴对吧，有很多人会说的，他说他说哎平台既提供了就业，平台，也隔了很多平台命对吧，那隔了很多平台命，咱有这个能这个有很多可以说啊，就说你比如说以前的这种。

这个叫什么出租车对吧，以前的很多这种现象，餐饮店对吧，那其实你是隔了很多人命，当然了，但我觉得这件事情也没什么太大问题，为什么呢，因为这也是一种进步对吧，就是说你天平的左边啊，多出来很多的这种就业人员。

天平的右边呢失业了很多人人员对吧，我觉得这也没问题啊，如果我单纯把这个事拿出来讲呢，我觉得呃站不住脚啊，这是第一点，那么最重要的是什么呢，最重要的还是在于说你的投入资金扶持啊，包括OFO这种实体呃。

自行车上面的这种浪费，就是说这个扶持本身投入资金有多大对吧，包括你包括最终的这个一地鸡毛，这些鸡毛到底是有多大的水分，在这个里面，这个其实是我们要去关心的，那么这句话怎么来理解呢。

这就好像今天早上呃这个网上还有一个人说啊，我觉得说的也有道理啊，他说他说电动车，为什么现在那个很多人觉得好啊对吧，那是因为你有扶持，因为你投入很大资金，那我们换句话来讲啊。

你投入很大资金到油车是不是也是一个效果，唉其实我跟你们说，从互联网的模式来讲，你投入哪它效果都一样对吧，其实是没有区别的，只不过说他扶持的是谁，你比如说很多很多这种钱，投入到的是互联网的新模式里面对吧。

那么你把这些事情呢，我们说直白一点，你把这些钱投投到以前黑产对吧，黑车啊，拉拉拉私活的对吧，你你把这些钱投到以前的那个那个线下，实体店对吧，投到那个叫什么，就是啊衣食住行有区别吗，没有区别。

他投资进去的钱非常非常多，就在当年的情况下，还是非常非常多的对吧，但是我们说到现在为止到底产出有多少，这个其实是大家最最关心的，就这个问号对吧。

那我们说带来的价值，其实互联网当下面临就18年开始到现在，其实面临的问题很简单，就是说你你价值有吗，有的那肯定有价值，但是问题你有多大的价值呢，就我们举个例子，就比如说就比如说你从2000年开始到现在。

打个比方投入投入50005000万亿，打比方5000万亿，那你投入5000万亿到达今天这个效果，那如果我们不投互联网呢，我们不进入这种补贴模式呢，那是不是说很有可能我投入1000万。

你甚至500万亿就可以达到今天这个效果，其实是没有区别的，就是我们说整个这个曲线它一开始是朝上的，很陡的，但是到了今天为止，它又慢慢慢慢恢复到了一个一，一个一个一个横盘对吧，但是你说有进步吗。

有你不能说他完全没有进步对吧，但是这个进步忽然出多大代价呢，这个是我觉得也不用去思考了啊，我觉得这件事情也不用去思考了，到今天为止，结果已经给出来了这个答案啊，就这么个情况。

就是说它的产出远远低于它的投入，我们说远远的我们可以加999个，远远远远远远低于投入啊，然后你比如说上一期对吧，我们说到这个现在很多人是愿意花钱在吃上面，其实衣食住行大家都愿意呃，都愿意花钱，为什么。

一呢就是大家觉得这个东西花钱是有价值的，二呢大家也觉得就是说这些东西投入呢，还是有这个呃回报比的啊，有一定回报率的啊，那么包括现在的个人啊，企业政府啊。

他其实都已经不愿意再往互联网上面去投了，为什么呢，因为他们已经知道这件事情已经定型了啊。

你所有以前的互联网的模式再去投，你现在面临的问题是什么，第一谁还有这么多钱对吧，第二你去烧了这个模式还能不能走得通，还有没有人来接盘对吧，第三就是说当下这些情况啊，大家这些情况。

就整个互联网的模式已经就告诉了所有的人说，这些模式已经一去不复返好。

那么其实我们说这个时候我们就面临的，就为什么说跟35年之后这个这个情况有关系，还是因为那你一个行业的衰败，你一个泡沫的破裂，它也不是一天两天的对吧，它是有一个有一个过渡期的。

那么我们认为35年这个时间就是个过渡期，可能5年是的确长了一点啊，3年我觉得差不多对过渡期，那么我们说这个过渡期里面会面临什么面临，就是说互联网的缩水对吧。

因为你既然这个没有什么大价值，那很简单，我就不需要这么多人。

我也不需要这么多投入，政府也不需要再有这么多补贴，那么慢慢慢慢这些就没有了对吧。

就就缩水了，就该死的死，该该该缩小缩小，那么这个过程当中。

我们说迎来的是什么，不就是下岗吗对吧，那因为因为因为很简单，因为因为这个互联网，其实也降低了很多就业门槛啊，你要说他真的那个这些人到别的地方去做，你能做吗，也不是说不能做啊，但是他能做什么呢对吧。

而且另外一方面，互联网人出来，并不是代表着外面就有这么多坑啊，外面还有这么多狼要围着肉呢对吧。

所以呢其实本质上我们得出的结论是什么呢，就是说互联网本身应该普惠大众，但是到现在为止没有哦，或者来说曾经有过，但是现在没有，现在现在又变成了，其实，现在又变成了一个2000年的时候的一个状态。

只不过呢就是说更卷啊，更形势更恶劣，而人口更多啊，这个这个和和人口配比的岗位更少啊，然后呢就是呃老百姓想要去赚到钱，或者想要去啊，就是做一些事情的门槛变得更高，对吧啊，所以其实就是这么个情况诶。

正好10分钟好吧，哎呀。

互联网泡沫正在慢慢消掉 ，聊聊接下来发生什么吧 - P1 - 赏味不足 - BV1bo4y167j1

好好好呃，我我真今天不是很很想录第二个视频啊，因为这个实在是因为这个有些问题，我觉得还是要来说一下，这个细心的小伙伴应该已经看到了，就是我换了一个头像是吧，然后哎我那个平X慢点啊，对就是是什么呢。

另外一个呢我把那个合集改了哦，合集名字呢我就改成了，就是说大家这个在失业之前啊，可以做些什么准备，我就把所有的这类视频都放到这个，这个这个这个合集里面啊，然后我觉得吧就是我发现就沟通当中呢。

有很多人有很多人是这样子的啊。

他是分不清互联网是什么，也不知道数字经济是什么对吧，他就觉得就是说啊这个数字经济要发展呢，互联网怎么可能不发展啊，这完全是两码事好吧，这个回头我再跟跟你们说啊，呃另外一方面呢我也可以跟大家说一下对吧。

就是大家回复讨论正常讨论没问题，别杠好吧，别杠，我现在就看到杠，我就直接拉黑了啊，然后另外一方面我也可以告诉大家对吧，我作为政府项目，什么上海啊，海南啊啊苏州啊对吧，包括可能北京南京啊也做了好多年了啊。

不要跟我杠，这政府怎么做事情，我很清楚，然后我这边讲一下呢，就是因为前两天已经说了嘛，就互联网可能就要跌下神坛嘛对吧，或者说啊我已经说了，2018年其实就开始走下坡路了，那么我说呃我想来说一下。

就是说这个下坡路下，以后会发生一些什么变化啊，我觉得是这样子的啊，啊有人先会说啊，他说啊是不是新闻大肆报道啊，不好意思，我我国从来不会对吧，我就不说了，对吧啊，你们自己看啊，自己看对吧。

不不现实的啊，你想啥呢，在对吧，以后这种问题不要问好吧啊，然后这是第一个，第二个呢就有人问我，他说那他说他说你是扯淡对吧，2018年说走下坡路，那怎么这么多学校，还有这么多火热的这个计算机项目对吧。

还有对吧，哎呀这个事是这样子的啊，这个咱们是说的是一个趋势啊，咱不是说过甲甲是吧，咱不是说这里有个开关啊，今天今天开，明天关是吧啊就所有东西它是有个过程的对吧，你不要不要这么片面的去看问题好吧。

这就好像有很多人跟我说，数字人民币没有推起来对吧，大哥啊，以前推人民币都至少要10年，好吧哦，你现在推一个数字人民币，你跟我说才推了几年就要推不起来，那那你这样做事情是做不起来啊，好吧。

而且你们要想想看啊，就是学校专业是个什么概念，你一个专科3年，本科4年对吧，你你你一个轮回有没有好，或者有没有一个就决定这件事情做不做。

或者改不改，他怎么地也得有个这个周期吧，啊你你你说啊，这个这个整个我们现在来说，互联网这个走走下神坛，但是另外一方面，学校这边也未必一定发现这个问题，首先这第一点对吧。

这个也要结合当地政府以及这个学校的这个，这个敏感度的对吧，第二就是说就算他发现了，他可能会一刀切，说好我们不做了对吧，我们把这个这个删减掉诶，不现实的呀对吧。

你这个国家不是这么做事情的，好吧啊。

这个这个是第二点，第三点呢是这个从上到下啊，补贴跟复制肯定都会减少，这点我可以告诉你们，这毫无疑问啊。

而且从大概疫情之后吧，就是也不用疫情出路吧，去年开始吧应该就已经比较明显了，因为18年只是一个开始嘛对吧，从去年前年开始已经比较明显了，就比较少了，而且从今年开始呢，我觉得呃就因为我这边也写了嘛。

其实从今年开始往后都是数字经济，所以说呢就是说呃，我们不管是这个各地政府，到底是懂还是说是不懂啊，呃会根据上面的这个绩效，他还是会去偏向于整个数字经济的，包括实业啊，包括实业，因为他们很清楚。

就是说最终还是实业会啊，有这么一个这个真正的一个产出，或者说一个对应的一个价价值啊，那么我们说呃看得见和看不见的其实都很多啊。

就是你们不要呃，包括今天还有人来跟我杠对吧，就说什么新能源，现在已经没有什么什么国补了对吧，或者怎么样，我跟你们说，新能源一定是有补贴的，你不要只看面上这补贴地方多了，你说是吧啊。

然后从上到下这个扶持少了之后呢，其实各自然岗位也都会少，呃对于这种这种BT来讲呢，我觉得还好说啊，就是主要可能严重的还是那种中小型企业啊。

这两天起，那么嗯对吧。

这是一款啊，然后还有呢就是说我们在这地方也小，是不是说可以平移到新的领域去，因为你说互联网这边，比如慢慢这个泡沫碎了之后，那么你还是有这么多人啊对吧，你不是说碎了之后人口就降低了，你说是吧。

那这个地方呢我写了嗯，两点太小了，放大一点啊，他说可以对吧，但是没有这么多岗位对吧，我认为啊就是说其实没有这么多岗位，但是会这个就会卷到别的领域去对吧，这个毫无疑问就是我们互联网行行业。

就叫做给大家输送人才啊对吧，但是呢我们说其实现在别的领域也卷，对不对，就我们不说互联网，别的领域也很卷，但是真的是卷不过互联网的人呢，就我告诉你们，你们做互联网的，但凡你们做互联网的。

你们可能明白这句话，但凡你们不做互联网的，你们可能还不能明白这句话，但是我相信3年内对吧，大家都会明白这句话，就是互联网人的卷体现在各个方面啊，而且互联网女人的卷体现在骗啊，而且非常非常会骗啊。

那么这个事情呢我觉得对吧，就大家自己去去去体会了啊。

然后呢我这个地方还写了一点，就是VC投资会越来越少。

因为呃我们一直说就行业敏感度最高的对吧，就是呃投资人啊，那么投资人你去投他为什么没感度高，是因为他就是他是很直接的嘛，就是就是我是用钱生钱嘛对吧，但是呃你说谁会这个不做投研对吧。

然后就去说我我我我去投一个自己不熟悉的，或者我去投一个可能自己就觉得会亏的项目，那不现实嘛对吧，他投的一定是他觉得会盈利的项目，那至于呃几年盈利。

咱咱咱再说嘛，对吧啊，那么还有一点呢，我在就业补了一个就是什么呢，就是那个我说这两年里面阵痛呢，其实应届生应该是最难的，因为除了就是说没有任何红利期占以外呢。

就是我觉得可能会比较混乱，因为呃就是就是这个时间段里面啊。

那咱不一定因为是3年的变化，我认为是3年变化可能会比较快，但并不是说这个阵痛只有3年，你们明白吗，就比如说这个变化可能是2018年到二零呃，28年对吧，但是可能未来这3年的这个。

整个这个阵痛的这个振幅会比较大啊，那么我们说其实为什么这个地方会比较难呢，我觉得主要是因为就是说嗯，一方面是大家可能就不知道选什么专业对吧，因为计算机这专业，我觉得大家这个这个是根深蒂固嘛。

包括可能这一批同学的父母，可能也都根深蒂固对吧，觉得哎呀蛮好的，因为他们未必一定会像我或者像很多人一样，他说哎这么敏感的去，就就就看到这个问题对吧，这是第一点，第二点就是说哎我已经选了这个专业。

那我怎么办呢对吧，其实最近也有私信问我，他说他说我已经有选这个专业，唉其实我觉得就是嗯就不用这么的焦虑，为什么呢，因为说实话啊，就是这个互联网有没有这个这个泡沫破不破产，我们这么说嘛。

就是你真的这个专业毕业之后能做这个专业，或者能持续性做这个专业的人本来就不多哦，本来就不多，就是你可能刚毕业对吧，做第一年这个做了3年，你可以做互联网没有错，但是你说你工作了78年。

10年你还做互联网吗，也不一定对吧，也不一定啊，所以说我觉得真的能跟自己本专业相符的呢，我觉得已经算是这个命很好了啊，大部分可能还是有些差别的啊，嗯所以呢我觉得就是说你选就专业本身。

其实我真的觉得不是那么的重要，重要的还是什么呢，就是说你得对于大局的有个认知，然后根据这个大局的变化呢，你得去这个总结你自己到底优势在什么地方，你知道吧，就是你的长处啊，你的这个性格啊。

你的这个这个这个兴趣爱好啊，在什么地方，然后你再去想我到底是做什么东西，就不管你说你要去创业也好，还是你打工也好，因为你你其实做什么，这个是一方面啊，你做这些事情的本质目的是为了积累经验对吧。

那么其实呃你积累经验的这个，这个这个这个是这个方向就很重要啊，方向就很重要，因为我现在身边就是有很多人嘛，就这样子，就是就是你说他积累经验吧，有的，但这些经验呢可能对，他这个以后不管是创业还是做生意啊。

还是做一些副业都没帮助，为什么呢，因为因为他那个经验都是打工经验对吧，你就或者来说都是完成任务经验，那这种的话其实就是就像我说的嘛，你一两年没问题对吧，你要是78年十年都这种经验。

那那那那那有啥用呢是吧，所以我觉得就是说呃不用太焦虑这件事情。

因为这个事情在我看来焦不焦虑。

事实就已经这样子了，我们是改变不了的对吧，那我们只能改变我们自己啊。

所以呢我觉得就这一期呢我就想再说一下，就是说这个这个这个这个你说跌下神坛对吧。

又是哪些变化呢，我就告诉你们这些变化啊，别别别来跟我杠好吧，然后下一期的话，我会讲一下数字经济这个事情啊，行吧，就这么着吧。

互联网自动化的背后往往是更大的投入 - P1 - 赏味不足 - BV1c6421f7mJ

好大家好，今天上海暴雨啊。

然后今天我们讲的主题是自动化的，背后往往是跟大家投入啊，先首先我们先说几个事情。

他妈的把我气笑了，真的把我把我气笑了，你知道吗啊，首先啊自动驾驶网约车这个事，我昨天已经评价过了对吧，反正就是那个意思，就个人态度啊，就是这个样子，就是昙花一现，就是媒体舆论啊，就是炒作就这么简单。

别来跟我讲那些有的没的啊，至于怎么样发展，你们可以让子弹飞一会，就就就就这么简单啊，然后还有跟我说银灰平衡的，我他妈就笑了，哎你们是不了解国内是吗，啊你们去看看2010年到2020年这10年。

他妈的国内所有的那些pr，所有的那些宣传融资宣传，他妈的都是夸十倍啊，夸五倍十倍增长的啊，卧槽他妈的搞笑了哦，媒体说盈亏平衡就赢平盈盈亏平衡啊，啊那我他妈奇了怪了，那那他妈媒体这么多年说这个油没问题。

怎么有问题呢，啊你们怎么信了呢，对不对，唉我跟你们讲，你们自己去算算看啊，百度这个团队团队多少人对吧，服务器硬件得要多少成本对吧，造车造价得多少成本，包括各种维护啊对吧，包括各种数据啊，数据呃。

那个服务器数据库啊，你看看按照他们的单价平衡怎么平衡啊，啊卧槽他妈张口就来，真的是啊，然后还有一点我跟你讲，昨天还有个事情把我气笑了，还有一些小伙伴啊，私信给我看了一些什么清华北大的老师的视频。

然后来问我，他说陈老师为什么这些视频里面讲的，好像中国的这个金融遥遥领先，经济遥遥领先，大哥，人家是老师，人家有屁股，他不遥遥领先，怎么滴啊啊，他他妈工作要不要了，饭碗要不要啦。

卧槽长点脑子好吗，同学们哎呦，我他妈我真的是服了。

真的是就我们可以傻白甜，那他妈不能傻白甜到这种程度的啊。

哥哥们好吗啊，首先我们继续来说啊，下一期活动我已经定了啊，7月13号本周六啊，在南京下午一点到六点好吧，内容主题的话，一个是低空经济，一个是分析一下呃，民企国央企大厂。

外企当下的这个入职优缺点以及未来的发展啊，最后我会再跟大家聊聊，各个企业当下数字化的这个发展跟机会好吧，详情报名你们也可以私信我啊，啊我们来讲第一个故事啊。

首先前两年政府啊，中央到各地方政府大规模的在推广数字化，跟数字化产业，有一个其中有一个东西很重要啊，而且是一个很大的突破点，是什么叫做打破数据孤岛啊，你们自己自己可以去查啊。

当时我就告诉你们想了很多办法，通过各种各样的技术，包括区块链边缘计算，零知识，证明各种各样的东西，来达到所谓打破那个信息孤岛的，这么一个这个目的啊，然后包括采购各种硬件，各种软件，硬件就是传感器啊对吧。

包括其他各个东西啊，然后采购软件好，当然啊你说打破之后的好处，当然很多政务也好，企业也好，做事也非常方便，给老百姓福利也会变非常便利啊等等等等等啊，然而结果打通不打通的核心矛盾，根本他妈的不在技术上面。

你们明白吗，哦包括人类社会也是一个道理，你不要以为嘛一个一个比如说无人驾驶，核心问题在他妈无人驾驶上面不是好吗，啊啊你真的把我气笑了，你们对这个社会的了解啊，这么这么如果如此简单的话，我就跟你讲。

就现在大家就不会这么困难，你知道吗，好企业核心矛盾不在基础上，而是在于企业本身不愿意，或者说他就推不动啊，或者说就是利益驱动力不够，反正就有各种各样的原因，但是绝对不是技术原因啊。

那么我们是不是可以理解为如果要改变，那么就是软件，人性，硬件等各方面都要去突破，那请问你们想想看，软件也好，人性也好，硬件也好，得他妈多大成本啊，啊你中央到各地方政府，各个城市得多少成本，对不对啊。

那么这个时候就要有人问了，他说那我们改变总要付出额外的成本和代价吧，对吧好，这句话没有错啊，问题是什么，问题是你不能无脑的付出啊，对吧好，这个东西我们后面再来讲，我们来讲第二个故事，第二个故事。

中国的互联网的企业里面啊，一直以来也很流行一些东西呃，呃auto automatically，一些东西叫automation的一些东西，比如说啊自动化的测试，自动化的运维啊，带自动化的代码扫描等等等啊。

但是啊很多团队放着开源的，也就是免费的，第三方的软件，不用非要他妈的二次开发哦，明明自己没有能力开发，非要二次在别人的软件上面去包装去修改，然后美名其曰是他妈自己做的啊。

然后很多企业就开始组队去开始改啊，那么结果你会发现什么呢，平台有了，软件有有了也有了对吧，但其实并不是那么自动化，因为平台跟软件本身拥有着非常多的bug，其本身开发迭代，其本身的更新。

其本身的维护就会需要非常多的成本对吧，那我就问了，那为什么放着免费软件不用呢，我告诉你们，因为这些团队要业绩，你放着免费的用了，请问这些维护的开发的更新的团队，这些head account怎么来啊。

啊没有这些head account预算怎么批啊，没有这一算钱，他妈怎么从左口袋到右口袋啊，对不对啊，啊。

有有这么简单吗，啊你们觉得呢哦做一个东西真的是为了目的吗，真的吗，啊还他妈跟我说啊，这个这个不能从钱出发，不能从所有东西从利益出发，卧槽他妈是我从利益出发吗，啊真的是妈奇了怪了，我跟你们讲。

你们天真烂漫，但他妈不代表这些资本家，明白吗，啊你们不要用你们天真的态度去想别人，卧槽他妈离了谱了，真的是啊，第三当然啊，我不是质疑那个无人驾驶这个事，我质疑的是整个逻辑。

首先我们要看值不值得，你刚刚举的两个例子来讲，我们这么说，轻重缓急，做事情都有轻重缓急对吧，打破数据孤岛也好，包括我们刚刚这个地方说的这个软件，自动化也好，是重要的事情吗，是的但紧急吗。

一点都不紧急啊啊紧急个屁啊啊，不做这个东西，不减那几个head account，不去降本增效怎么了，他妈公司过两年倒闭啦，对不对，自动化为了什么，为了降本增效，但他妈结果降了吗，没有对吧，以后怎么样。

我不知道啊，我不预知未来，但是我们从以前来讲没有见到过这样的，你们自己去问，对不对啊，无人驾驶也是这个道理，在老百姓都找不到工作，并且当下很难找的情况下面，这他妈是重要的事吗，而且更何况。

在法律跟安全还没有完全保障的情况下面，这又是紧急的事吗，对不对，醉翁之意不在酒，什么意思啊，就还是那句话，硬件成本，软件人员成本你们自己去算吗，能平衡吗啦啊更何况还有很多隐性成本，应酬啊。

打官司啊啊哪里这么容易啊，啊对吧，所以本质上我就说了，这就是个时间点的噱头，就是为了到各地方政府，比如说萝卜，他就是为了到各地方政府去拿更多的经费，更多城市政府的补贴，就是这样的一个逻辑啊。

的去真的说哦，这个无人驾驶怎么怎么样啊对吧，替代老百姓，而不是替代老百姓，替代那个滴滴或者怎么样子拉他妈倒吧啊，啊四好了啊，我们最后来讲值不值得啊，无论是打破数据孤岛，还是企业的自动化平台还是无人驾驶。

从结果来讲都是好的，没有错，他都是为了人类造福，为了社会造福，为了企业造福，一点毛病都没有啊，但问题是从现实来讲，有没有必要我们说试错试错，试错不是无脑试错，试错不是完完全全的风险性试错对吧。

这就好像你说人家投资人，投资人是比如说以前投资叫风险投资，是风险投资，但风险投资不是人家欠你的啊，啊人家不是他妈的钱，没地方用，在那边在那边撒，对不对，你也得看情况，看时机。

看项目啊啊这就好像拿着老百姓税收，然后说好开始我们开始干了啊，然后你说干一件事情成功率多少，做不做调研，到底结果是什么，有没有什么风险，钱是不是都用在刀刃上了，我告诉你们什么都不知道，对不对。

就像那些拿着那些所谓的那个媒体的软文，来跟我说盈亏平衡的。

哎妈奇了怪了哦，账单账单你也看不到对吧，所有东西对你来讲都黑盒，就盈亏平衡了，奇了怪了，你二说啥是啥对吧，那你还不如看新闻联播，啊所以就是说任何事情试错是要的，但是这个试错是要有规划，要有计划。

要有控制对吧，然而我们在做事情上面一点都没有，以前都是这样子，一点都没有啊。

我还是那句话，做任何事情有规划，这叫什么，这叫试错，你没有规划，这叫什么，这他妈叫贪污对吧，这只猫叫左口左口袋到右口袋。

嗨哟真的是他妈服了对吧。

我就我就问你们，你们有没有想过整个社会各个点上面，每一个节点都有很多试错的，那我请问如果来说啊，各个节点试错，他都没有造血能力，都没有盈利能力，那请问这些钱扔水里来，为什么要扔水里呢，啊老百姓辛苦钱。

血汗钱容易吗，为什么扔呢，图什么呢，真的我跟你们讲思考问题长点脑子啊，我这两天我真的是服了。

就唉唉算了，就这么着吧啊反正反正你们要是那个不信呢。

你就让子弹多飞一会儿啊，反正后面看我们走着瞧嘛。

对不对啊，当然啊我还是那句话，我不针对任何品牌，就这个事本身我就这个态度，我不管他是谁做啊。

好呃然后那个礼拜六好吧，活动继续报名，然后剩下的话就是说职业规划啊，企那个职业规划，商业规划额，股权期权，商业计划书白皮书啊。

分红分润啊啊包括合同啊，包括就是说你们手上有什么牌，你们没有什么牌呃，你们希望通过跟我的一些沟通啊，从从我的视角或者从我的一些认知，能够给你们一些更接地气的一些，这个未来的规划或者未来的一些建议的话。

你们再整理好详细的问题跟个人背景好吧，我们再来走咨询行啊。