驴老师播客笔记-六-

驴老师播客笔记（六）

不能只看赚钱，还要看是是否过家家和性价比是否高 - P1 - 赏味不足 - BV12C4y1N76s

啊大家好啊，首先深圳这个月啊1月13号活动继续报名，呃，具体可以私信我，详情好吧，呃，那么本期呢，我们主要讲的是一个非常非常关键的东西啊，很多人真的我觉得他们分不清楚啊，叫做什么呢，商业啊。

做商业你不能只看赚钱，什么意思啊，你还要看是否过家家和性价比是否高，这两件事情是核心，你赚钱没有卵用，用没有啊，首先啊很多人都会问我这么一个问题。

他说陈老师，我现在做一个业务业，流程也走通了，也赚到钱了，然后他就问我，他说你有什么。

他说你有什么建议啊，我这么说，我们做商业啊，看中两件东西，一个是积累，一个是可持续发展呃，所谓积累，积累的不是钱啊，积累的是关系啊，所谓关系就是你上下游，你的合作伙伴，你的背书啊，可持续发展是什么意思。

指的是你是否能够长期的跟别人合作啊，或者说是否能长期的赚钱，或者说通俗的来讲，就是你是否能稳定的去赚你的钱是吧。

好那么所以啊我们首先先得明白，都说赚钱，但是你赚多少钱，怎么赚钱，以及你的投入产出比是多少，这很重要对吧，你赚钱他也赚钱，那你赚钱跟他赚钱是一个赚钱吗，不是对不对，好另外一方面呢我们也得明白钱啊。

核心是什么，就是钱是买不来关系的，而关系是能不停地带来赚钱的机会的啊，这是不可逆的，它不是双向的，所以说很多时候你我们说格局，什么叫格局，就是你要明白每每一次的合作，你到底是为了钱，还是为了这个人啊。

还是为了这个关系，你得去搞清楚啊，不要就是说这个捡了芝麻丢了西瓜。

对不对，好。

首先是第一点，第二点，那么基于以上的逻辑，我们来一个说，首先先说性价比，什么叫性价比啊，性价比就是说你要去评估，你做的事情哎呀这个小蜗牛放大放大放大。

这样，呃你要是评估你做的事情什么意思。

什么叫怎么评估，一年到底花多久，花多少时间，你投入多少钱啊。

假设你投入钱的话啊，你投入多少钱，以及你能赚到多少钱，好这时候问题来了，我跟你们说，大部分的人他做一些外快的生意啊。

赚一些快钱，他就会发现，就是我问他们的时候，他们就说这怎么评估的，评估不出来的呀，对不对，你比如说他说他跟我讲，他说做一些高考的教育，做一些自媒体，做一些电商或者培训，这怎么评估了。

我怎么知道能能拉多少人啊，对不对啊，然后我就会跟他们说，你们叫做什么，用上海话来讲，就是还不够啊，菜鸟屋啊，什么意思呢，就是说你们他们根本就不知道接下来市场如何，也不知道客户多少。

也不知道客单价如何持续，那怎么那意味着什么呢，意味着就是你评估不出来，意味着就是这不是个生意。

这就是个外快，你晓得吧啊你晓得吧是吧。

哦那也就是说你需要咳咳咳，你需要能让自己去评估，这才叫真正的生意，但是问题是同样的那种什么一单赚几十块，几百块的，你投入可能一个月两个月，你到我，然后我问你，我说你投入一个月两个月，你可能做几单。

你说我不知道，我可能做十单，也有可能做100单，那么你就必须心里知道，就虽然你赚钱了，但它性价比不高啊对吧，就是我们以前一直开玩笑啊，就是跟别人做生意的，就开玩笑说什么，就说你出来做生意。

如果你一年赚的钱，投入时间跟人家打工的差不多，你赚的钱还没人家打工多，那赚个屁呀。

对不对啊，那么怎么评估呢啊这就引出了我们下一个点啊。

叫郭嘉嘉啊。

什么意思呢，就是说过家家与否，这就是最核心的，因为过家家这件事情，其实是大部分人赚钱时候做的事情，但他们没有意识，为什么，因为他们分不清楚什么叫过家家，什么叫不叫过家家啊，过家家这个事其实有两大风险点。

第一点是什么，就是很多人做业务，它其实都是个外快啊，都是那种散户的声音，我们称之为C端的声音，对不对，那么一方面这种生意就如我们刚刚说的，你是没有办法评估ROI的，所谓ROI就是投入产出比对吧。

那么你评估不入，评估不了投入产出名，那么就意味着这件事情是unstable的，对不对，好，那么另外一方面就是咳咳，稍等我回个回个微信啊，哎呀。

对不对啊，那么好，你们继续啊，然后第二个是什么，就是另外一方面，你这种生意往往没有积累对吧，就是说因为你想啊，你一直赚钱，我假设你一直赚钱，你一直赚散户的钱，但是你赚的年纪轻的时候没问题啊。

但是你做做做做到后面你有积累吗，就是你有没有你的合作伙伴，你有没有就是你的上下游啊，你有没有你的背书，没有对吧，就是说你说的不好听点，叫做你最终割了一波韭菜，说的好听点，就是你有一群散户的社群。

但是你有这些东西以外，你还有什么呢对吧，就是说你年轻的时候，你赚点钱没事，赚点外快都OK，但是随着社会的发展，随着年龄的增增长增长，别人问你做什么，你怎么说哦，我做散户生意的啊。

我一年赚了几百万几千万啊，我跟你们说对吧，怎么样怎么样怎么样，就是我我我比如说我在抖音上面，或者在什么地方。

我是个网红对吧等等等，我告诉你们，这些东西在身真正的商业面前都他妈是过家家，都是啊，或者说不能说更更多的是毫无价值，为什么有很多人说，那为什么呢，他说我赚到钱了，为什么没有价值呢，对吧好啧。

我们来说第四点。

你做生意是不是都要跟政企挂钩，对吧好你看啊，我们就说所谓生意，生意赚钱赚钱，生意从哪来钱从哪来，你想想看，你想想看生意从哪来钱从哪来对吧，就是你不走企业，不走政府，不走高校，不走一些拥有社会地位。

政治地位的机构，你做什么生意，你想想看你这些生意如何稳定，你如何能称得上生意对吧，就说白了就是我之前说的，如果今天我给你们，就是在你们的发展当中，有人给你们介绍一些领导，或者正好有些有些好的机会。

大家介绍业务，你怎么介绍哦，哎那个陈总啊，你好啊，我办了几场几千场活动，还是说哎陈总你好，我是清北毕业的，还是说哎那个陈总你好，我是那个知乎或者什么地方的这个网红啊，我一年赚了多少钱，有多少粉丝。

有用吗，没有用的，为什么，因为没人关心，你知道吗，因为这些事情在商业在生意面前都是过家家，为什么，因为商业真正的商业，真正的这个政企，他只关心三点，第一你是不是政治正确，所谓政治正确就是。

你是不是跟同等级的单位合作过，你是不是拥有政企高效的合作经验，你是不是有相关的这个这个这个这个这个案例，那么这代表着什么，代表着你懂不懂怎么说话，你会不会乱说话对吧，第二你懂不懂商业。

说白了就是你你会不会做事情，因为你老过家家，你老针对C端，你甚至都不知道大家怎么合作的，你甚至都不知道合同怎么签，你甚至都不知道，就是说大家股东之间应该怎么做，你知道个啥啊，不是说你懂得赚钱就有用的。

没有用的。

你懂吗啊，第三你是不是能有互补的资源，也就是说你代表的不是你，你懂吗，就是说比如说很你那个政府企业高校找我对吧，他找的不是我陈老师，他一半是希望我给他去工作对吧，或者希望我给他去做这个服务没错。

但是还有一半他看重的是我背后的资源，他看中的是我的合作方，咳咳对吧，我跟他们讲，哎我拿的出来的，比如说我跟很多机构有合作，我跟很多的市级协会有合作，我跟很多的地方政府有合作，他们看中的是这个对吧好。

然后你会发现我说的三点里面有钱吗，没有有赚钱吗，没有为什么，因为你满足这三点钱自然能来呀，钱只是个结果，而我们不能只看这个结果，你只看这个结果。

你毫无积累对吧，好，我们我们我们回到我们回到这第一点啊。

你说回到他们问我的，他说陈老师，我现在做什么什么什么流程走通了也赚到钱，你给我点建议，我觉得最大的建议是什么，就是你得有意识的去积累，你现在能赚到钱，你以后怎么办对吧，你懂商业吗，你不懂，你懂股份吗。

你也不懂，你懂政企怎么运作嘛，你也不懂，那你做什么东西啊对吧，你这个叫赚外快对吧。

那么你让我给什么建议，我的建议就是尽可能的要往上面靠，因为你不靠你的外快，什么叫外快，外快就是所谓的就是天时地利，人和点状的去赚钱这些东西，那我们就说有积累吗，没有有持续发展吗，没有，那你那你做啥对吧。

所以我们要想好我们最终的目的。

什么意思呢，就是你要么你就说我就一直做老百姓，做散户的生意对吧，你要但凡一直能赚到，那也是你本事，我觉得没毛病的，我们不能一刀切说你是赚不到，对不对，但是你记住你也许能赚大钱，但是你依然对社会。

对商业一无所知的，你懂吗，那同样的，你要么就是在赚钱过程当中，多多去拓展自己的业务，用自己赚钱的业务，因为你赚钱的业务一定是有价值的，只不过这个价值是多是少的问题对吧，那么你用你自己赚钱业务作为支点。

要去尽可能的去找我们说拥有社会地位，或者说拥有政治地位，或者说去找这种政企，找高校去积累你的倍数跟关系，因为这些东西是能够在未来给你带来更多的case，跟更多的钱的一个前提条件。

而不是说你说我割了多少韭菜，或者我做了多少C端生意，没有用的啊，因为关系最终是你一辈子的靠山啊，是你往前走的最根本的，一个一个一个一个一个基础，而赚钱本身其实是要看天时地利人和的，但是你单纯的赚到钱。

你没有关系，没有上下游不去积累，你等你年纪大了，你还是单打独斗，没有用的，对不对，你想想看你在社会上面你的价值是什么。

你的价值是什么，你的价值不就是你到底背后能牵动多少资源，能牵动多少关系吗，对不对，你价值难道是说哦我我一年我现在是个网红啊，我有多少粉丝，这有什么价值，对不对，你就算跟我说。

你今天从你的粉丝身上能一年赚到1000万，我心里面只会有一个想法，就是什么，就是又如何呢，你又不稳定，你能赚几年，对不对，没有用的，就是虽然啊我们说互联网在发展，社会在发展，但是有些东西是不变的。

而且是恒古不变的，没有办法的，你懂吗，就是这个东西从古至今都是一个道理，你说很多人问我，从商或者说赚钱，是不是一定要跟政治或别的东西挂钩，不是你一定要不要挂钩，而是你本来就不能脱离人类社会。

跟这个那个那个那个某些国家的，或者说整个人，人类的这种统治的这种这种上下游的关系，那你怎么弄呢，哦你说我自己独立一套东西出来，可能吗，不可能的呀，因为你赚钱也好，你做事情也好，你是基于这个大框架之下的。

你又不是独立三界之外，是为了一个道理啊，所以我觉得这个就是最大的核心点啊，赚钱它只是一个过，只是个结果，过程是最重要的，积累是最重要的，而这些事情我发现大部分人他分不清楚，好吧行啊，就这么着呃。

同样的就是深圳活动，你们要报名的私信我，然后呃有其他咨询的呢，你们就叫什么整理好问题啊，我们再约时间，哎呀就这么着吧。

不能既要又要还要，最终只有精神内耗 - P1 - 赏味不足 - BV1ok4y1L7gg

好大家好啊，今天礼拜五了，可以摸鱼了是吧。

我先说一下大前提啊，大前提就是这个问题呢真的是所有啊，十个里面九个人现在是这样子，就我跟你们讲，就通病中的通病啊，就是既要又要，然后就就剩下纠结内耗对吧，我身边我跟你们讲，我和身边好多这样的啊。

一路看过来，20多岁看到30多岁对吧，这个最终只能妥协，没有意义的，我跟你们讲啊，然后还有一点呢，就是我最近聊下来也发现了，就大家可能觉得啊，比如说以后机会有很多对吧，或者以后怎么样，但我跟你们讲。

真的你们回头大部分人了，因为我是觉得呃我算是运气比较好的，就大部分的人可能到30岁左右，你们的身体总归都各个方面，总归会有各种各样的问题的，然后呢家里面可能也会有各样各种各样的问题。

就是相对来讲比较顺啊，比较平稳的，可能问题没这么快爆发出来的，相对还是少的哦，那么你到最后你会发现，可能某些契机呢你是想改变了，就是你不想再一成不变或者怎么样了，但是你到那个时候只会有后悔。

然后只有心有余而心有余力不足，你知道吗，就这个事情没有办法的啊，所以我就希望就是说你们真的要去做一些事情，要改变，你们就20多岁对吧，就刚毕业或者没毕业就可以开始做了，就别老是就想半天。

然后每天就朋友圈刷刷对吧，这个快快快快手抖音B站刷刷，没有用的，一天天过去，很快的，还有就是在这个地方我给你们提一嘴，就是啊，你们千万别觉得你们忙啊，你们但凡去加一些真正的创业者。

你们才能知道什么叫真的忙啊，这个你们这种忙真的这个哎呀，有有时候我就觉得这真的叫自己PUA自己啊。

啊你看我这个主题啊，主题叫做我们不能既要又要对吧，我跟你讲啊，我我其实他妈的还想写一个妈还要是吧，哎对反正就是各种药，你知道吗啊你我来给你们举个例子，比如说啊你说我是一个普通人啊，我没有关系。

我性格内向，我要赚钱，你知道吧，这个是他妈的B站。

现在大部分这私信啊对吧，或者咨询我的就面临着这个问题。

这个问题我有时候想想吧对吧，我还是要客气一点，但我后来想想吧。

没什么卵用，他妈的你你你你把这个东西给我，我也是死路啊，你说是吧啊。

那我跟你们讲，我跟你说这离谱啊，离谱给他妈离谱开门，离谱到家了，你说是不是就是这就好像在跟我说，驴老师，你就告诉我财富密码对吧，你不告诉我，你就是垃圾，那当然了，我知道你们没有这个意思对吧。

但是你们的意思就好像说，你要必须告诉我财富密码。

不告诉我财富密码，他妈的就就就就无解了对吧，那这个你怎么讲呢。

是吧啊，然后然后还有呢就说他说哦，我就说嘛，我说你没有的东西，你要去积累对吧，你要你要是想脱离打工，你就去看别人怎么赚钱呢，我我为什么要去跟你们说，出去认识人，就是因为你们会发现。

无论就是你们可能比如说聊了1万个人啊，你会发现他们背后的赚钱逻辑，在每个行业其实就那么些，就是无论它表面怎么包装啊，它背后的赚钱逻辑本质上大差不差的，只不过就说是这个人吃了这块蛋糕的一个角。

那个人吃了那块蛋糕的一个角，那你说大家赚钱的方式有没有什么啊，天花乱坠的吧，天马行空是吧，然后什么什么排列组合出来，几千万种方法不存在的，你知道吗，就商业模式你你问的多了，你了解多了。

你会发现背后大差不差的，这但是问题在于你说如果商业模式大家都一样，那为什么你能赚到钱，我赚不到钱，那可能就又回到了我们刚刚说的，那你联系到不到位呢对吧，你东西包装的好不好呢是吧。

就我跟你们讲的很多东西是，就是他都是核心中的核心，你知道吗，就很多人可能不理解，你知道吧，他就觉得哎呀这个不是核心，我跟你们讲哎呀，等到你们真的觉得是核心了就来不及了啊。

呃然后还有什么呢，就是我认为啊就是这个事就是我跟你们说的，比如说啊这个抽象出来，然后去模仿这个方法，可以说是我认为唯一的出路，没有别的了，你告诉我别的还有什么没有了呀，不存在的呀，你出去做生意也好。

你出去做任何东西也好，其实都是这个模式呀，就是你必须先看别人怎么赚钱，然后你把他的方法论抽抽象出来，然后想办法去模仿，不就是这样子吗，你总不可能跟我说，你YY一个出来一个一个什么样子。

这么牛逼的吗，啊对吧，所以我跟你们讲，我认为这个是普通人唯一的一条高性价比，可以赚钱的出路，没有别的啦对吧，你别的都是在赌啊，你比如说啊我去家创业公司，我要IPO，我要期权，我要股权对吧。

我要我要怎么样，你你无非还是个电池啊，然后你再赌啊，是不是就这种模式不是说你赚不到钱，但这种模式就是在我看来，你这个无是什么东西啊，嗯哦对吧，就是哦我错了，我知道了，我我把前面那个我发发过来，唉算了。

就这样吧，就这对吧，这都是一样的，你说对不对，就是这本质上没什么区别的，要这而且这些路在我看来，这就是说它不是属于你能掌控的，你你你你这个未来你这个稳定，你这个怎么样都在别人手上掌控，你有啥呀是吧。

所以呢本质上是说你不可能什么都不改变，就获得了什么对吧，我觉得大家也不小了，你们18岁就成年了，你说是吧，别在这个这种幼稚想法。

就是就是我很我跟你讲中事情很简单，你要么A要么就B对吧。

你要么就C要么就D对吧，你不能说我ABCDU都要，那咱没有的呀，对不对，为什么说社会是八二开的，为什么说就是说这个以前还有很多要要来说啊，我们要学习做事情的效呃，做实验方法，我们要学习方法论。

我们要学习很多什么经验，我们要学习什么，那照这种说法，别学习了，对吧，包括什么什么什么心理学啊，各种别的东西，那就这么说吧，也别搞了对吧。

我跟你们说啊，是这样子的，最近呢我发现啊，这个B站上的小伙伴有一个特点，啊就是特别喜欢搞，就特别喜欢做那个性格测试哦，我觉得我不排斥这件事情，但是我觉得你们得要明白一点，就从我角度来讲。

我觉得性格测试这件事情OK好，OK你说他是不是割韭菜，我我这个我不看重啊，但是我希望你们能够明白一点，就是说这个东西只是给你们做参考的，然后什么什么他不是测试出来有很多角色嘛，对吧，这个角色只是告诉你。

你可能在某些方面是擅长的，某些方面不擅长的，但是不是说啊你不擅长这个东西就不能改，你知道吗，你不认证这个东西就就放在那儿，有或者还说你不你性格内向，跟你要出去社交，跟你要出去积累关系。

这两者没有任何的因果关系，你知道吗，就别老是PV自己。

还有我给你们讲第二个故事啊，他说我说普通人我也没有钱。

但我想闯一下，但工作找不到，你对吧啊好啊，你看啊啊那个工作呢我跟你讲，没有什么找不到的，要找呢，总会找到的，找不到就多找几份兼职，多拿几份工对吧，我当时就跟你们讲过，我毕业的时候他妈的什么都找不到啊。

我在那边给给人家做试吃员，一个月500块钱，我不是照样做吗对吧，我激发传单，传单差不多一个月500吧，然后试试一个月500，我一个月1000怎么了，那我抱怨过什么了呢对吧，他告退1万步来讲嘛。

我就算抱怨了，谁听我的呢，现在当时也没现在这么这么发达的网络对吧，而且后者还说我抱怨了能改变什么呢，没有用的，我但凡我当时碰到一个像我这样的人，我肯定问他了，我说陈老师，我现在什么都不会对吧。

我只是在在那边做试吃员对吧，那我我说我我要我要月入10万，那他妈陈老师不得骂我是吗，是不是就没有什么东西都正常的呀。

你你要真的想做。

你就好好做对吧，你没有什么找不到的，你别去想着那些有的没的什么尊严，有的没的，一些莫名其妙的自我的这种这种价值对吧，或者说怎么样没有意义的，你有能力，不然你能力配得上不了，配不上，那你就先去工作。

对不对，那不就结束了吗对吧。

然后在这个地方我就说了，你要么就选择不要闯，你在老家随便搞一个工作。

但是有很多人又不甘心，对不对哈，那么我就说如果你要闯，那么你就肯定得逼你自己对吧，你工作是什么样，不重要，只要能养活你自己，你多打几分工就行了对吧，我小时候还在那边卖过新民晚报呢，怎么了呢，对吧啊。

我我寄卖寄卖报纸也卖那个烤串炸串怎么了呢，我他妈小学就出去卖了对吧，然后剩下你当然了，就是说你不能说你就是去打工对吧，你剩下得制定目标，你得出去闯啊，你得认识人啊，你得包装自己啊，你不管什么方式啊对吧。

你先把自己武装起来是吧，就是说就说你你不能说啊，我又有很强的道德观，我又有很高的价值观对吧，然后那些有的没的，我又看不上，那你卧槽真牛逼，你说是吧，你你银行账户上又没躺着几千万。

你在这边就可能说的不好听啊，你说装装这个清高，或者装装这个如此的这个这个叫什么，对吧没有意义。

你说是不是对吧，然后有的小伙伴又要说了，他说我关心这个工作对吧，这工作是要有积累的，我不想随便做个工作，要稳定对吧，工作万一很忙怎么办。

前后照怎么办对吧，我他妈看我主题看到吗，啊哎呀，我真的是无敌了，真的是绝了，我跟你们这么说，不是当下的环境问题，哪怕当下没有这么差的环境，你也不能这么想的啊，就就我从来就不知道大家。

这种价值观是怎么养出来的，你知道吗，就就我我不得不把这种这种锅他妈甩给高校。

真的，对吧，然后呢呃这个买房的故事我再跟你们讲啊，然后呢第三个就是任何时候呢，你不要先把自己框住，什么意思呢，你比如说啊就是说哎呀我家境不好，我跟你们讲啊，谁他妈家境都不好，只不过人家不告诉你呀。

对不对，你老是活在自己的世界里面，而觉得我不好，他妈是全世界都好，就好像我跟你们讲，现在你们看朋友圈，看别的，我当时不就说过了吗，你们就他妈感觉我的，好像就我没有出去，别人各个人都他妈在马尔代夫。

在在在新马泰旅游，你知道吧，没有的呀，很多都不好的，他只是不告诉你，你懂吗，然后还有什么，我是单亲家庭，什么，我内向了，我什么都不会了，我专业不好啦，我跟你们讲，所有这些东西都是过去的事情。

对你来讲你能改变吗，不能对吧，对你来讲有影响吗，没有唯一有影响的是什么呢，是你一直在想着他，所以你有影响，你在不停的PUA，你自己你知道吗，哎呦，我跟你们讲，真的，我我在那个日常合作当中也有的。

就是我碰到那些人，他就就我就跟他说，我说我说那个那个要合作也可以的啊，我说你可能比如说帮我这边做做这个对吧，帮我做做，在那边做做那个对吧，然后他就会跟我说，他说陈老师这个东西我不太擅长，这东西我不太懂。

我说哥哥想赚钱，你又跟我说，不想不擅长，不想不不不懂，那去学呀，对不对哦，你所有东西都把你框死了，然后你又要A又要B，既要还要就这个就什么都要，那你跟我聊什么东西呢，你去找别人去。

是不是啊啊，然后还有什么还有我没有人脉对吧，我现在很忙，我跟你们讲，还是那句话，你们忙个屁啊，对吧哦，我又要伺候政府，又要伺候企业，又要伺候高效对吧，我他妈还得伺候B站，大家这个这个这个有一部分白嫖。

一部分不白嫖的对吧，哎呀是吧，我还得还得录课，还得打NS，还得各种各样他妈的微信将近微信将近700啊，7100多号人对吧，动不动他妈的就来问我，你最近在忙什么对吧啊，然后群里面我还得每天关注一下消息。

我大概看看，就大家各个行业大概发生了什么事情是吧啊，我我他妈这两天从5月份开始做PPT对吧，做方案，做数据经济的东西，我差不多每天要做到一点多对吧，忙你们忙啥对吧，我还得兼顾着出去社交，出去赚钱。

你们忙啥，唉我不明白了对吧，还有一点啊，我不是up主啊，我再跟你们强调一遍啊，我跟所有的人都不一样啊，我不是想来做这个事情的，我只是希望通过我自己的一个经历啊。

通过这么一个平台能告诉大家去share这件事情啊，我不是说我要来做这件事情。

我没有空做这个事情啊，然后第四个就是我跟你们说一下。

当初买房的时候也是一样的，就我我买房的时候呢。

老搞笑了啊，我外婆跟我讲，他说你买可以啊，给我画个圈啊，他说你在这个周围一公里内啊，两最多2km啊，不能再多了，你买吧对吧，这样万一他说他身体不好了，有啥照顾着对吧，就不要买什么青浦啊，闵行啊对吧。

那我外婆住哪呢，住他妈在新天地附近是吧啊，然后我说我说我买房对吧，一手我也那我说我的条件啊，我说买个房，一手我也买不起啊，买房肯定要买个电梯吧，你还让我买这个圈子里面啊，这他妈几个。

而且我可能这两三个月就要买下来，他买房地产，你家开的是吧。

我真的我当时我就这么怼他的，我说我说这个怎么搞反了，搞不了的呀对吧，然后然后我就在周围一公里2km面，现在让中介去找啊，卧槽坑老多了，什么什么一会嘛，这边装修不好的，一会嘛，那边楼上扔垃圾的一会嘛。

这边嘛什么缺，这就不是缺斤少两了，就是缺面积少少少建筑面积的哎，老多老多了，然后还有那种什么什么朝南朝北吧，阳光不好的，什么阴雨潮湿的吧。

巴拉巴拉巴拉对吧，虽然啊这样说，但是我还是达成了这个目标啊，但是我要告诉你们的是，这个就是对我来，对你们来讲，这就是幸存者偏差，也就是说我只是个个例啊，你也要考虑自己情况，因为我买是买了。

但那基本上就是我没有任何存款了，就能把花的都花了，买了对吧，而且买了买了买了之后基本上就我看了一下，如果再晚买几个月，可能就买不起了，对不对啊，现在嘛也还行，现在嘛就四位数是吧，但是刚需啊。

刚需又不代表他妈的哎对吧，又不能变现，回头再卖了再说是吧，我觉得是这样子的啊，就是咱们呢还是那句话对吧，我跟你们这么说，年轻的时候呢一定要想好，就是我呢一定要有个目标，如果你们没有，那就苟着对吧。

你们要不要不要既要苟着又要目标，不可能的啊，然后呢如果你们想做一件事情，你们必须得要牺牲很多东西，没有办法的，你就像我现在伺候这么多人，那他妈我还说呢，我他妈亡国之力没空打哦。

我说我他妈一天想打24小时，那怎么办呢，哦我我我我这两天这样子，要不我去那个打电话给柳青是吧，然后我说要不这样啊，我说我说那个要要么要么还有谁啊，就就张朝阳是吧啊，你说哎张总啊，我问你个问题啊。

我说我既想24小时打他妈塞尔达，又想24小时把工作做，把他妈工作做好，躺着把钱赚了，但人家不骂你吗，他妈在上海晚片当中600号等着你，哎呦真的，好吧行吧，就这么着吧好吧，然后嗯一样的啊。

我希望就是说大家如果但凡有想法的啊，呃你们别直接私信来问我，咨询不咨询的问题，你们就直接把问题列好，把你们的个人背景列好，个人的各种情况列好，然后到底是要商业合作对吧。

还是说是啊这么兼职的计划还是全职的计划，还是个人职业规划，你们把这种信息列好，发给我好发给我，然后我来跟你们说怎么约时间，怎么约这个咨询好吧，因为这些东西对你们来讲是最重要的，别的我觉得你们自己能想通。

那最好想不通，你们还得来找我，好吧行，那就这么着吧，啊对这个有小伙伴说日渐接我很暴躁是吧，我是很暴躁的，因为我平时不这样，我真的很暴躁的，因因为什么，因为他妈的太多，既要又要还要的。

不要害怕失败，有没有可能，失败才是常态 - P1 - 赏味不足 - BV1vS421w7WZ

好大家好，首先那个其实今天我已经录了三个视频，但前面两个我总感觉不太适合发出来，这样算的，哎呀那个本周南京活动继续报名啊，3月10号下午啊，详情可以进我动态或者私信找我了解好吧，报名的话私信我即可啊。

所以就像我说的对吧，只要我愿意，我一天可以剪十个视频啊，都可以啊啊那么今天我们来讲的这个内容呢，是哎就就就就这么个话是吧啊。

呃我觉得这是个厂，就是这个东西可能不用多讲了。

但我后来发现可能很多人他不讲不行啊，嗯我沟通下来这么多人，我发现就是大家的这个核心点都一样。

就是太怕失败了，当然我我我说实话我也不知道为什么，就第一个就是说我随便举个例子，比如说啊他说我活动做了没人来怎么办啊，然后比如说我做了一些业务啊，这个比如说别人捣乱对吧，别人就故意***难我怎么办啊。

那么我做一些业务呢，别人要觉得不满意怎么办啊，给我打差评怎么办啊，我回来要是不加班啊，或者说不卷，或者说不跪舔老板，公司不要我怎么办啊，某的这件事情我有人来抓我怎么办，我们我们随便说，比如说你说没人来。

那你怎么滴呢，就是有人来，没人来跟你做不做有关系吗，你你觉得你害怕没人来，怎么的，他就人来了，你害怕没人来好，他他妈来100个人啊，你不怕没人来啊，你你不怕这个没人来，到时候就真的有人来了。

但没因果关系是吧，懂得都懂对吧，你要是问我这个话，我就说你先做没，怎么会没人来呢是吧，我一直跟他们讲，我说你今天做个业务，中国有14亿人啊，你比如就拿上海来讲，你一个城市几千万，哪怕几百万好了。

你漏那么三四个人下来露不出来吗，啊我就不信了，我是真不信了，除非你不做啊，然后你说第二个捣乱，那我就说嘛，你只要做一件事情，你只要真的想做成一件事情，想自己有一个目标，怎么会没人不***难啊。

怎么会这个有人不***难你呢，一定会有的，怎么会有人不来捣乱呢，一定会有的，这才是社会，这才是人类社会嘛啊你说你今天做这件事情，没人来捣乱，没人来***难，那我说跟你说，不好意思，那只能说你做的太垃圾。

你做的太差，人家都不屑的来来***难你，你说对吧，那这第二点第三点，你比如说你说我做了一些业务，别人要觉得不满意怎么办，那我就问你觉得你做什么业务，别人一定会满意的，那我跟你讲，奇了怪了。

哎你就说那些以前做传销的，比如说七天收益率百分之百，那他妈你就算写七天收益率7%，1000%，我跟你讲都有人不满意，你怎么能让人家满意呢，无解的呀，是吧啊，然后你比如说那下面这个就更离谱了。

他说我回来要是不加班或者不卷公司，不要我怎么办，你搞得好像你加班，你卷了公司要你一样的，你不就是个电池吗，你不就是个5号五号电池吗，用完拉倒吗，这跟你加班卷不卷有什么关系啊，对于公司来讲。

这是我能占一点便宜一点便宜，我能压榨你一点，是一点没有关系的啊，然后最后这点我跟你讲，这是最离谱的，他说我今天做某件事情，万一有人来抓我怎么办，我只想说大哥大姐，你你是不是对对我国的警察。

或者说公安是不是有什么误解啊，或者说我真的还是那句话，太把自己当个人了，你谁啊，我想知道你谁啊啊，周处吗，哈哈你奇了怪了呃，陈桂林吗，是吧啊，那我你想想看这些问题有意义吗，一点意义都没有。

答这些问题除了让你焦虑还有什么用啊，我就问除了还有什么用啊，啊或者说你跟你朋友聊聊，跟你对象聊聊啊，你对象安慰你两句，你朋友共情你两句，你觉得哎呀身体舒服了，然后呢走不还原地踏步吗啊那我就问了。

我说你与其担心这些东西，那我就我倒是很想问啊，那你们为什么不担心未来年龄大了，工作找不到钱，赚不到怎么办，哎你咋不考虑这个问题呢，就这个是一个现实放在那边问题，你咋不考虑呢，你考虑这些有的没的干嘛呢。

那么我们来说有没有一种可能性啊，你被拒绝跟做事情失败，这才叫常态。

那我们就来说有没有一种可能性，你买彩票就是很难中奖的，哎我只是我只是随便说对吧，我只是说有没有这种可能性啊，对吧好，第二点有没有这种可能性，你在社会上能找到好的项目，好的合伙人。

好的合作方本来就是要靠运气的啊，反而你被拒绝，你被白嫖，你被利用才是常态呢，对不对啊，那么有没有一种可能性。

只要你想赚到更多的钱，只要你想做更多的事情，只要你想这个有拥有更大的影响力，但凡你想做点什么，你受到的阻碍必然是更大的呢，啊我不敢确定啊，我只是说有这种可能性，对不对啊，你比如说诶那有没有一种可能性。

你越是想赚到更多钱，你越去铺开来做很多东西，眼红你的，嫉妒你的人，干扰你的人就越多呢，啊那么同样的有没有一种可能性，成功是很少的，失败才是能让你慢慢明白什么是正确的，失败才能让你排除错误的答案。

而成功其实是不能让你增加经验的，因为你并不知道到底是你所谓的成功，还是你只是被那个运气吹上去的那只猪，你不知道啊。

那么第三点有没有这种可能性。

你怕的事怕不怕都会发生，那么我们就说说句玄学的话，那很多时候我们打个比方，你有个预感，比如说你有好的预感或者坏的预感，你会发现你好的预感也好，坏的预感也好，接下来发生什么事情，你也控制不了啊。

你害怕也好，不害怕也好，不还得继续吗啊那么很多时候的事我跟你讲，真的就是说逻辑上你可能觉得哎想得通的，或者逻辑上你可能就是说以讹传讹，你觉得哎好像是这么个道理，但你真的落地的时候根本不是啊，为什么。

因为你之所以会这么觉得，是因为你缺乏社会经验，你缺乏落地的经验，你会觉得用你的认知，你会觉得那个逻辑走得通的，但是真正拥有社会经验的人，他一听就知是他妈的扯淡啊，你比如说什么，你说很多人就觉得什么。

他说哎那年龄大了，我没关系啊，他说他很搞笑的，他说我要大不了摆摊啊，大不了就去那种薪资低的地方，大不了流水线，我跟你讲啊，这叫什么，这叫站着说话不腰疼，为什么，因为事实是什么，我就问你摆摊难道不卷吗。

摆摊容易吗，啊你摆摊你知道早上几点开始准备，你知道晚上几点收摊，几个人能坚持得下下来啊，啊就这点经济环境，还有人去白手起家做实验啊，当然我还是那句话，做实验我认可的，而且实业是最踏实的东西。

但是你不能妄想啊，我随便给你们打个比方啊，我一个朋友做那个充电桩的对吧，新能源充电桩呢他现在失败失败也好，成功也好，我不知道，但是前前后后他家他也好，他的投资人也好，一些土老板也好。

前前后后投下去都快一点，五个亿，快两个亿了啊，这是正常人能做的吗，这是普通人能做的吗，你跟我说白手起家做实验啊，这我说实话，你但凡想白手起家做实验，你只会让我觉得要么你就是被忽悠了。

要么你就是钱多的割得慌，啊然后我们再来说薪资低的地方流水线是吧，行那我就问啊，如果你是资本家，你是老板，你需要一个薪资低的白纸年轻人，好PUA的年轻人，还需要一个年龄大的各种BB的不好POA不好。

不听话的老韭菜，你自己想吧，对不对，那很多人很搞笑，他说哎呀，不是不是那个找不到找得到的对吧，你们不愿意去，脱不下长衫啊，对这句话放在以前没有错，但是你放到现在。

放到以后难啊，为什么，因为人太多了啊。

你以为年纪大了就你一个人啊，那不多了去了是吧，那么第四点呢，就是说我说实话我是真没明白。

就我不就是就是我明白大家害怕我知道的，但是我不太明白为什么，就是说就是说会产生这种意识。

或者说他这么多人他会产生这么个潜意识，我是不明白的，就是说就说明明啊，你说人活在世界上面有什么问题，你不清楚的，那就去了解嘛对吧，你不清楚的就去摸索嘛，所谓实践出真知，什么东西不清楚你就去实践嘛。

但是现在是属于所有东西不时间，然后自己给自己下个套啊，然后就自己告诉自己，我不行啊，这个地方有难度啊，有什么东西怎么样怎么样怎么样，哎我一直跟大家说的是什么，我说这个东西再有难度。

他也不会像你今天解一个，比如说高数对吧，或者奥数，你说这个题目我不会解不出来，那可能就是解不出来，你今天晚上想破脑袋，你也写不出来，但是你在社会上碰到的问题，很多东西你得去实践，你你总归能有办法的。

没有什么不没有办法的啊，然后然后我发现大部分人潜意识是什么，就是那种我做了，我今天做了，然后我可能失败了或者被拒绝了，然后呢他就会深深的陷入一种纠结当中，或者来说自我焦虑当中，唉失败难道不是常态吗。

啊好多人给我的说法就是说哎陈老师我去做了，然后对方为什么不理我，为什么拒绝我，为什么不合作，为什么没有积累，不拉不拉不拉不是切，因为社会本来就是复杂的，因为你们所面对的东西就是社会的这个常态。

因为你们所面对的东西，就是所有人曾经面对过的东西，有什么区别呢，那那你要说大家做了什么，五次十次就能成功呢，如果这么简单的话，我说不好听点，会发展到今天吗，不会的呀，而且咱再退1万步来讲。

如果这么容易打破这个象牙塔的这个屏障，大家也不可能，每年1000多万人挤在像那个独木桥上面是吧，所以说你说你能做的是什么，就是无非就是漏斗模型，不停的时间没有了，毫无别的方式，你说还有什么方式。

要是指望天上掉彩票下来，还是指望有贵人带你，不就是不太现实的呀。

你无非就是在无数次的失败当中寻找一次成功，就欧啦对吧。

然后就是就是你要明白，就是说就是说大家其实都一样的，你不要去自卑，也就是不要妄自菲薄，你也不要去神化对方，没有用的，我早就跟你们说过，所有人都是草台班子都一样的，一个人能成跟一个人不能成。

或者一个人能成几个单子都是看运气的，就都是有天时地利人和的，但是有一点是不会变的，是什么，就是失败是常态，成功是偶然，或者说成功是失败之后偶然中的必然，当然我们就说你你你是就像我之前写的。

你失败之后你也得复盘，你也得动脑子对吧，你也得去思考啊，你不说我就不停的啊，这个不停踩坑，不停踩坑，那你在同样一个地方踩坑也没有用对吧。

但是问题是你不要就是像这边写的，你不要去想这些东西。

这些有啥好想的呢，你说你你们就这么想啊，我我做了这么多这个那个企业培训，政府培训，包括高校培训，难道下面就没有一个人来挑刺儿的啊，下面没有一个人来怼我的，下面就没有一个人来challenge。

所谓就是来来来挑战我的，多了去了，那你想想看我我当时怎么办哦，我还是一个正常的商业合作，然后还是一个公开的，比如说下面可能几十个人，几百个人的，我怎么办，对不对，就是你你除你你去这么害怕。

或者你去这么想，你除了给予你自己无限的压力以外，没有好处啊，你其实这件事情你问我怎么办，或者你说问你自己怎么办，没有关系啊，没有关系，你可以在之前先想好，如果想不好，OK那你可以多问问别人。

你说哎陈老师今天有个人问我对什么什么，假设你说有人问我这么一个什么问题啊，你觉得应该怎么回答或者怎么样对吧，而且我觉得你但凡情商高一点，你其实得要去区分问题，就是哪些问题是呃，就是大家开玩笑的。

哪些问题是政治红线，哪些问题是商业红线对吧，哪些问题是可能不适合这个场合的，不是别人所有人问了，你必须回答的呀对吧，就很多事情就是就是就不是说就像我一直说的，应试教育，不是说他一定有个标准答案。

答案你只要做了，然后你做的东西，你做的这件事情，相对来讲是就是在当下这个环境下面，或者当时你的场合下面，只要逻辑说得通都没问题，你说这个问题太敏感，我不回答行不行啊对吧。

然后如果来说他在下面给你拖时间啊，他在那边什么问个问题，问了什么35分钟，你说不好意思，现场现场这么多人，你不要浪费大家时间，我就给你半分钟行不行行啊，那不会人家觉得你说你说什么啊。

非常的强势或者怎么样，这不重要的对吧，就是说你只要逻辑讲得通，那么一切就能讲得通，但问题是你但凡自己不去想，你上来就在说啊，我担心这个东西，我担心那个东西，那就没办法对吧，好嗯那就这样好吧。

然后那个南京这个活动。

反正大家来的话，私信我就报名，然后呃那个商业上或者职业上，或者来说呃什么合同啊，啊股份啊，或者说其他的一些问题，或者有详细的一些东西，你们可以整理好这个问题list好吧。

不要怕，一般怕啥来啥，本质早晚都会遇到 - P1 - 赏味不足 - BV12ftFe6E3c

啊大家好啊，这个今天礼拜五来啊，但是明天还要上班是吧啊。

虽然我不上班啊，嘶，OK那首先啊下一期活动已经定了，9月21号好吧，下周六哎，21号是周六吗，我看看啊，21号对，周六啊，周六在杭州好吧，杭州也很久没来了，呃然后呢本期定了几个新的主题啊。

因为也不能一直老的主题嘛，一个就是我跟大家会私下分享一下，这次上海大会时候和一些研究院院长啊，聊下来一些呃，政府最先关心关心的一些关注点吧，或者还说当下的一些最新的一些动态。

一个呢就是说呃我打算给大家看一下，就之前我们跟高校，包括产业园啊谈的一些这个大会的方案，还有就是我们跟就高校这边就不是大会了嘛，高校这边就是一些那个呃叫叫叫什么叫啊，实训平台啊，一些方案好吧。

然后我就不改了，我到时候会把TPPPPT，反正给你们一边看一边我会给你们讲解一下，呃反正都是老的东西了，我觉得也问题不大啊，那么报名跟了解详情的可以私信我啊，首先第一啊呃呃不先说主题啊。

今天这个主题呢叫做你不用怕一般。

其实你怕啥呢来啥，而且本质上你怕不怕呢，早晚都会来啊。

那么第一呢我做事情的这个这个逻辑很简单啊，就是在我看来啊。

治标不治本啊，不如不要治啊，那么你比如说啊，你说有有很多人要说了啊，陈老师这个主题他妈的就是来贩卖焦虑的，对我就是来贩卖焦虑的啊，反正大家都很焦虑的，也不差我这一个，对不对啊，好。

那么关于今天这个铺天盖地说的，这个延后养老金的事呢，我觉得也没啥可说的，因为其实懂得都懂，而且更何况就算我给你们说明白了呵，那大普罗大众啊，包括你包括我对吧，我们现在也不能做点啥，能做点啥呢，对不对。

那不是还看还是看眼前啊，那么今天下午跟一个小伙伴聊的时候呢，聊到了就说一些能够帮助大家救急的手段啊，比如说什么摆摊啊，卖二手货啊对吧，或者开店啊等等等啊，啊包括一些加盟商啊。

加盟商我之前其实也单独开过内容啊，我就我在这里呢，就我当时跟他讲，我说就两个问题，第一你们觉得能解决问题，只不过是你们觉得他是不是真的解决问题，还是两说对吧，你看啊我还不是一棒子打死对吧。

我还给大家个五五开的这个比例啊，另外一方面你摆摊卖二手开店成本是可见的，成本是固定的，或者成本是可以去评估的，但是收益是未知的，哎我请问怎么救济啊，对不对，这他妈叫救急吗。

怕不是去去他妈西天路上送你一程，你想是不是嘛啊，其次啊，我自己做事情原则就是治标不治本啊，你不如不要治，那有的人要说了，哎陈老师，你这话不对啊，他不说，他说如果有个药虽然不治本，但如果能让你延年益寿。

按照你这个说法就不吃啦，我跟你们这么说啊，就就就我觉得很多人打比方的是蛮会打的，但是你要去对比现实当中真的事情，比如说啊现实当中无论我们打工也好，商业合作也罢，这个地方所谓的治标是什么意思。

治标往往指的是自我安慰，自我感动对吧，治本是什么意思，治本其实就是去赚钱，赚赚到钱，你甭管是快钱慢钱啊，然而呢就跟我们刚刚说的什么卖二手货啊，摆摊啊，开店啊，加盟是一样的，你就会发现。

他们认为普罗大众认为治标的事情是什么，是我去开店啊，我去卖二手货，我去摆地摊，你能赚到钱吗，不能啊，对不对，所以说就是说本质上这叫什么，这就上这就算不上指标，这叫这叫莽对吧。

所以说你按照我说的这个例子来讲，其实更多的人选择的，并不是不吃这个延年益寿的药，而是他妈的在乱吃药啊，你别说什么延年益寿了啊，折折不折寿都不知道，对不对啊，不要就是还老是听那些打比方的。

你就像我刚给你们打个比方说啊啊，陈老师说这话对吧，你这个听上去哎我操说的有道理啊，陈老师这个这个逻辑不对，但他妈的哎是不是好，第二其实沟通下来啊，我觉得大家都会害怕一些事情人嘛对吧，什么叫人啊。

什么叫普通人啊啊你要什么都不害怕，那叫圣人，对不对，那先说结论啊，害怕这个事，我觉得两点，第一点就是格局要放大，第二点就是你害怕的都是我们自己控制不了的，要发生总要发生，无非就是早晚发生的问题。

你去害怕它干嘛呢，对不对，你说我贩卖焦虑，那我就这么问了，你害怕你不是自己给自己营造焦虑吗，吃饱了撑的啊，睡大觉不香吗，是不是你比如说之前啊有小伙伴跟我说，他想离职啊，然后呢就跟我说担心啊。

他跟老板会不会闹僵啊，这个离职的时候是不是啊，比如强硬一点，还是说啊，还是说软一点，还是说这个离职要要要不要再给老板，继续继续干活对吧，或者说老板如果想继续留他，他是不是还继续做的吧啊怎么样啊。

然后我就问他，那那那你为什么这么呃担心的，他说哎呀，我就是想着就说出来之后，是不是未来跟他还有没有可能有合作对吧，他说那多一个人啊，多一条路嘛对吧，我说是这样子的，第一你别担心，为什么。

一方面闹僵不闹僵，不是你能决定的，如果一个人要跟你闹僵，怎么啦，的每天跪舔他就不闹僵了，是不是，那另外一方面你要把眼光放长远，就是放在更大的这个这个怎么说呢，就是就是视角上面。

因为你要是眼光就放在这么一两个人身上，搞得好像哎呀我现在缺这一两个人，他妈的我就死了对吧，地球就不转了，那你以后还做啥呢对吧，还合作什么呢，就说白了你的眼光如果仅仅只是这样子，短浅的话，那你什么都别做。

你甚至都别开始干，你何必弄得自己很焦虑和内耗呢是吧，你再比如一些小伙伴其实不太喜欢社交啊，他就想着就是说哎我自己做点事情蛮好的，清静清静，但是呢他又害怕屋自己做呢就做做不起来啊，又会亏啊。

然后呢还有未来的风险对吧，但同时呢他也想赚点钱，我说这事儿你一定要明白，人活着他就是个相对论对吧，就是你让我说的不好听一点是什么，就是你活着总有烦的事情，你死了一了百了对吧，那什么叫相对论。

就是你要真的想去赚点钱，哪怕赚的不多，你麻烦也会很多，或者说啊当然啊这种麻烦的事不见得是坏事啊，但是他就会让你觉得烦的事情很多，他肯定相比你一个人的时候烦的事情多对吧，那相对的你不赚钱。

你一个人你不折腾，这些事肯定没有，或者相对来少，但你相对少或者没有这些烦心的事，你也会有别的烦的事对吧，你人活着哪个没有烦的事情，所以本质上你说害怕你就让我，你你就我这边随便举些例子，陈老师啊。

别人我我给别人介绍单子，别人跳单怎么办，唉陈老师工资发不了工资怎么办了，哎要拖我工资怎么办，唉陈老师对象不要我了，怎么办啊，大哥大姐，这些事你能控制吗，你不能控制，你想他干嘛呢。

你想他除了让你自己他妈的很内耗，非常的难过，非常的非常的好像怨天怨地，有什么帮助呢，有什么帮助呢，还有人跟我说，哎呀晚上睡不着觉啊对吧，我我我我有点焦躁症对吧，怎么样子呵，噗你想他干嘛呢。

想他能解决吗，不能是不是啊，你们你们知道吗，就突然让我想到一个什么事情，这就好像啊这个怎么说呢，我们就这么说吧，就路上呵呵呵，你说啊你就这么想，路上对吧，有有有，你说我们开车前面人人开的很慢，极慢啊。

极慢，你怎么滴啊，你想的是什么，我操妈对吧，然后什么呢，哦我的，我我说，我他妈要撞他对吧啊，人要什么呢啊，我的，要要不上，要不开上去，他妈的停下来骂他两句对吧，你想他干嘛呢，我就问你做了这些。

你能解决问题吗，不能对不对，那你要就两种选择，一你自己开远一点，远离它，二你就在他后面慢慢挪，怎么了呢，对不对，你想那么多干嘛呢。

你不解决问题啊，没有用的呀，对不对，你就像那个这个地方。

我我跟那个叫什么，就是这个跟我说要离职的这个小伙伴也是的，我说你今天就算跟你老板不让讲，怎么滴了，你以后出去干活，出去出去找工作也好，出去做商业也好，怎么啦，没人会闹僵了，你总有人会闹僵的啊。

你担心没有用的，你你能保证你跟任何一个人关系都弄得很好吗，不可能的呀，大家活到现在才能不知道吗，啦啊第三很多事情啊早点发生其实是蛮好的。

有句老话叫什么叫做爬得越高，摔得越惨，为什么风险把控这个事其实不是规避，就不是说没有风险，你说啊我操我他妈的很多牛牛逼的人啊，做事情没有风险，不是的，风险把控这个事情其实是靠经验跟人脉关系。

把风险降到最低而已，他不是说完全的没有哦，那么也就是说大家明白一点，很多事情跟风险，你们应该期望甚至期待指望他们早点发生，很简单，因为无论你是出来赚钱还是做影响力，还是做点灰尘。

只要你想在这个世界上做点事情，你就一定会碰到事情，你这没办法的啊，无论是金融风险还是舆论风险，还是法律风险，还是天灾还是人祸，还是你自己造孽，我不管啊，就所有的只要在这些里面的本质上。

在你业务还小的时候，在你这个叫什么流量还小的时候，在你整个的呃就是就是就是盈利啊，面整个盈利这个流水面上面还小的时候，只要发生问题你都好解决，你不会一下子摔得摔得很惨，你也不会一下子摔死。

就说白了你还有翻身的空间，你想想呢，对不对，那同样的你说你怕其实只要你做一件事情，做的时间只要足够长，足够深，就是你们所谓的生根，你就会发现里面所有的问题，该出现的都会出现，你都会经历一遍。

但是唯一的区别是什么，唯一的区别无非就是说，你在这之前有没有足够的意识和足够的人脉，以及足够的经验让你去规避某些事情。

从而降低风险，不可能没有风险的啊。

这个没有办法规避的呀，哦第四，所以我之前就说了啊。

有问题你去解决，自己在那边干，想你干，想我他妈的怪谁呢对吧，你就很奇怪，你比如说上周还有个人问我，他说陈老师我要做个事情啊，他说我要跟对方去聊一下啊，聊什么聊什么啊，然后他就问我。

他说哎你觉得对方会不会合作，哎对方大概要什么，我大概分多少，任何事，我他妈就气笑了，哎我说他妈我又不是对方，对不对，你要觉得你有疑问，你去聊啊，你去谈啊，你不去找对方聊，你找我有个卵用啊，啊我你找我。

我最多能帮大家找到更好的切入点，帮你们去，就告诉你们一些你们不知道的东西，和帮助你们去规避，在我的经验范围内规避更多的风险，但是我他妈不是对方肚子里的蛔虫啊，我怎么知道对方怎么想，对不对。

你要我说人最会PUA自己的，他妈还是自己最会内耗的，还是自己最会贩卖焦虑的还是自己对吧，我可以说啊聊下来，比如说一个人身上有20个问题，19。9个问题都是自己造成的啊，就是只要你不想。

你会发现这些问题都他妈没有问题，诶，奇了怪了，你为什么去想它呢，对吧，我刚刚就说过了，你无非就是你就像你刚刚开车，你无非就两种情况对吧，一种就是你在后面慢慢挪，就是你不想躺平，有什么好想的呢。

一种就是你索性就是开远一点对吧，那开远一点，就是说你去寻找一些别的方案，如果你寻找不到，那我们就不做，是不是，你比如说现现在就单行道，就他妈一根一一根道，你怎么滴啊，你去撞他是不是啦。

你在那你你后面这边挪，你就算一边挪，你开个喇叭骂都没用啊，对不对，就是一样的道理，我们碰到问题，我们去寻找解决方案，你要找不到，你妈不做什么啦，有什么啦，咋了呀啊，非要做呀，他妈不做死了对吧。

这就好像今天下午聊的，然后说陈老师哎，我做某些事情我怕亏钱，我说对呀，你怕亏钱，那你就是提前做任，就是比如说去去跟更多人聊一下，去盘一下你的资源，去寻找一下有没有赚钱的合作方，能不能确定赚钱的合作方案。

如果你找不到，那你就先别做，你不做，总归损失降到最低吧，你做了，你说我可能比如说投入这三五十万就亏掉了，对不对，这逻辑不就这么简单吗，你不做，你损失降到最低，那你也别焦虑，有什么好焦虑的呢，哦你焦虑了。

你今天损，你今天真的一边焦虑哦，一边去投个三五十万去做，怎么啦，不亏啦啊，这这这这这这不是商业。

这不是现实，这叫玄学，对不对，没必要真没必要。

啊行好吧，就这么着，然后那个呃下活动好吧，下周六啊，下周六呃要报名的跟咨询详情呢，你们去私信我，然后的话就是工作上啊，职业发展啊，商业上面就是比如说做副业啊，跟别人一些啊合作啊，里面涉及到合同啊。

股权啊，股份啊，分红啊，呃估值啊，融资啊等等等相关的，你们可以整理好对应的问题跟个人背景好吧。

不要无谓的焦虑和纠结，结果往往殊途同归！（大家最好都看下） - P1 - 赏味不足 - BV1zP411R79T

哈喽大家好啊，今天是礼拜几礼拜二啊，这个问题啊，这个问题我最近就好多好多好多评论，私信咨询好多好多好多是吧，我觉得我真的我要跟你们说一下呃，思维啊，心态这是最重要的，别的矮都无所谓，我跟你说啊。

首先啊是这样子的。

就是我呢一直焦虑对吧，人家都说了，他说焦虑是我的口头禅是吧。

就很焦虑啊，我也很纠结啊，但是怎么办呢，是这样子的，我之前有讲过我日常做task的那一期是吧，就之前用team bition对吧，因那期我给大家分享了，就我之前可能早年办大会时候订的那些。

这个日常的一些任务啊，就我日我日常会写很多task，那我焦虑的时候呢，我就会去看啊，我就会去总结，那为什么我就会问啊，就是说啊这个为什么我最近没事做对吧，或者我应该做什么对吧，然后其他人在做什么对吧。

那我这些task就是哪些task为什么没完成对吧，为什么这个task没有推进对吧，那我就要去总结啊，到底是为什么，是你总归会焦虑啊对吧，总归会纠结，但是我跟你们讲很多东西真的没有意义的，你听我说下去啊。

第二呢就是说欲速则不达，我跟你们讲这事你一定要记住，就是你碰到很烦的事情对吧，或者你心态不好，或者说焦虑，你不要急，我跟你讲，你心态是最重要的，因为你比如说你有贷款要还对吧，你现在急需要用钱。

你现在没有收入对吧，那么很多时候呢你碰到任何一个事情对吧，你都会发现你好像是抓到了救命稻草，那其实基本上呢，这个时候你就已经百分之百是被骗到韭菜了，就想都不用想，而且你要明白。

你这种时候你心态不好的时候，你做出很多抉择就是错的，你知道吧，没有意义的这件事情，因为那个时候你已经失去判断力了，那么同样的就是说在这种时候呢，我跟你们讲，你们要告诉自己，欲速则不达，你知道吗。

真的就是不要着急，就反而这种事情啊，反而这种时候你要慢下来就快，没有意义的，你们但凡踩过坑，一定会明白我说的这个意思，你知道吧，就着急本身没有任何用啊，也包括焦虑本身也没有任何用。

你是没有任何的帮助对吧。

然后只会让你去做错误的决定啊，就是这个事我给你们分享一下这个事儿啊。

然后呢是这样子的啊，就核心这次主题呢是我想告诉你们是殊途同归。

什么意思啊，是这样子的，你举个例子，比如说对吧，现在有好多小伙伴跟我这么说的，他说哎呀我纠结去什么城市对吧，我要纠结找什么工作，我要去什么学校，纠结是不是读研，纠结是不是考公对吧，好我跟你们讲啊。

我的经验是这么跟我讲的啊，假设你选了a接下来的整个时间线啊，时间线发展对吧，你比如时间发展是aa啊，你选择了b接下来时间发展是bb，你现在你会你可能会觉得aa跟bb有很大的差别，叫做天壤之别啊。

我们举个例子，就比如说你读你选了a a啊，我就一飞升天了啊，迎娶白富美走向成功对吧，就跟纳斯达克敲钟是吧，我选了bb好不得了了，那我接下来只能住桥洞对吧，手里捧着窝窝头对吧，没有一点油是吧啊我跟你讲。

你说有没有差别，有啊，我不能完全跟你说没有，但是你说你认识的人也许不同，做的事情也许不同，没毛病啊，没毛病呀呀呀呀呀，没毛病，但是我跟你讲你本身的成长，你本身面对的问题或者你内心的焦虑对吧。

就是说你现在所面临的问题，你的你的你的各种各样的纠结，跟你选了a和选了b之后，你这个时间线在aa上走了5年，跟在bb上走了5年，我跟你说，本质上没有任何区别，你明白我意思吗，就是说也许很多。

你看到面表面上的东西是有区别，但是在我看来没有区别，所以这也是为什么我跟你们说，很多东西我一点都不在乎，因为对我来讲，你们本质没有改变，就这件事情是治标不治本的，有意义本来没有意义的呀。

你们觉得有意义的原因，你知道是什么吗，之所以你们觉得有意义，是因为你们对于很多东西是没有是未知的，说的不好听点就是太无知了，你知道吧，就但凡你们知道了很多东西，你就会发现没有任何意义。

大家都你在这个环境跟那个在那个环境，就它不是一个它不是产生质变的事情，它只是会产生一定的区别，但这个区别对你来讲帮助没有那么大，你知道吗，所以就是大家其实会害怕的是有不同的结果。

但其实真的没有那么大的差别，但是但是话又说回来，为什么我要跟你们讲，就是因为我不希望所有的人踩了无数的坑对吧，然后等到血头破血流了再去明白这个道理，甚至很多人可能到五六十岁还是不明白对吧，没有意义。

因为很多人性格就这样子，但是你你你知道吗，就有很多人跟我聊的时候，就是我会告诉他，你不能既要又要，就是你很多东西就是要改变的，没有办法的，你知道吗，你觉得再痛再苦，你也是要去改变，没有办法。

你如果改变不了，你就达不到你，你就走不到，另外一个，就是你没有办法从从一个level走向另外一个level，这没有办法的，你知道吗对吧，所以你会发现你，你会发现我跟你们讲很多东西啊。

就是我从来不去选那些我控制不了的东西，哪些我是控制不了的呢，那比如说回到这里啊，读研要不要读对吧，或者说读研你选择哪个专业，你控制得了吗，很多人你控制不了，要么调剂对吧，要么你可能就没得选是吧。

你就为了个为为为为了一个学历对吧，去什么学校你能控制吗，你也控制不了你很多东西是看发挥对吧，找什么工作啊，你更控制不了了对吧对吧，然后你给我跟你们讲啊，哪个东西是对你最控制不了的。

就是你当一个电池什么时候被用完了，被扔到旁边，这就是你最控制不了的，对不对，那既然你控制不了，你去想他干什么呢，对吧，你昨天微信上就有个朋友对吧，有好好长时间没跟我联系了，就在跟我说。

他说哎你最近怎么样，我说没怎么样打塞尔达，他说你是不是财务自由了，我说也没有呀，那他说你怎么不焦虑，那我说我焦虑有用吗，我焦虑是能11年多几个case吗，还是我焦虑1年能多几10万没有用啊。

你让我焦虑干嘛呢，是不是啊，所以随意对吧，所以呢你会发现所有的内容我都是一个价值观，就是我从来不建议你们去创业，我也不建议你们裸辞，但是我建议的是，不管你们做什么，你今天哪怕跟我说。

你全职什么什么读本科也好，读研究生也好，读研别也好，读读读读读那个叫什么ph d也好，随便对吧，读你到你到读博也好，无所谓对吧，因为这些事情对我来讲，这些东西不是大家能控制的，你有了一个学历。

这只是你的一个一个背书，一个title，但这不是你掌握的东西，那我记我自始至终啊告诉大家，就是说你们要去积累，所以你们能够去掌控的东西对吧，包括比如说积累你们做项目的经验，积累你们对于这个社会的理解啊。

积累你们做商业的case啊，去思考怎么赚钱的逻辑啊对吧，这些是你们能掌控的，所有剩下的都不能掌控，那你们去焦虑它干嘛呢，没有意义的呀，你明白吧，没有任何意义，主动权是在别人手上的，不在你手上。

这也是为什么我一直说你跪舔你，只能你只有是一定的label，你再往上走，你跪舔是没有用的，为什么，因为跪舔人多了，又不是你值一个人会舔，是不是，那包括喝酒逻辑也是一样的，你别觉得喝酒对吧。

就是酒文化对吧，你做了什么，你不喝就没有这个，喝了就有kiss，那我照你这么说，那不得了了，那他妈世界上所有会喝酒的都有这个kiss啊，这逻辑自我就就无法说清楚，你知道吗，就很多时候这个逻辑真的就是唉。

就我不知道这脑子怎么长是吧啊，三是什么呢，就是这条路并行的这个事儿呢，就你们一定要明白，工作这个事情呢是永远存在的，你想工作啊，我相信你都找得到，问题就在于你想不想去，你知道吗。

就这不是说很多人眼高手低或者怎么样啊，是有很多人眼高眼高手低啊，但是啊整个环境变化是我们不能控制的，有的时候环境是很好，有的时候环境是很环境是很差，但是你想想看，工作这个东西你要找你要找总归找得到的。

只不过就是钱多钱少，离家远，离家近对吧，你工作加不加班，你自己想不想对吧，那那可能就现在的当下情况是什么，就是你不想想的人多的是对吧，就是就一直说嘛，上海什么什么，人家说你想的人。

可以从门口排队排到淮海中路是吧，可以可以从这边排到那个城隍庙是吧，那你怎么办呢，是吧啊，那么这是第一个，第二个呢就是说你积累的人脉跟资源，别人是带不走的啊，当然有人跟你也会跟你共享这些人脉资源。

这肯定的，因为有价值的人脉跟资源，肯定很多人都去找对吧，但是呢他跟你达成合作就是你的对吧，不会说他跟你达成合作前，别人别人的不现实的，那当然你如果被白嫖了对吧，被什么跳跳单了，那这是另外一件事情。

但是你积累的人脉资源这个东西啊，总归是属于你的啊，而且你们最终会发现人其实是最终的解决方案，就是你做什么其实根本不重要，所以这也是为什么我会跟你一直回答，你们说我不care，你知道吗，我觉得不重要。

为什么，因为人才是最重要的，你只要有对的人，对的合作方，对的资源，你做什么都可以成啊，你明白吗，就是你你别来跟我讲，你今天做做电商做什么东西，我觉得主要还是你们的关系链没到人，没有合作小伙伴没有对吧。

你但凡有靠谱的合作小伙伴，做什么不能做，有什么不能做的对了，你说我今天我跟你们这么说，我今天给政府做咨询可以做，我明天不做了，我去做电商也可以做，有什么不能做啊，我这边小伙伴自己也在那个义乌那边有直播。

有直播叫什么叫什么叫什么直播间的，对不对，然后我这边也有一些富二代，有货源的，就大家卖卖卖，卖东西有什么不能做的，没有什么不能做的，人才是最重要的对吧，只不过就是说可能我当下不是那么有意愿去做。

或者我当下不是那么的着急去做，那ok啊，我就保持这些关系，大家有有空吃吃饭，有空喝酒有什么不好呢，对不了，不重要啊，其实你看我每天会在那边纠结，说哎呀我到底要做电商，我还是做做咨询对吧。

哎呀我怎么这两个都没单子，我完全不不关心对吧，然后我我会去想嘛，哦我做了这个东西以后发展会不会这样子哦，我做那个东西发展会不会那个样子，我跟你讲，不会的，为什么，因为你选择任何东西，除非就跟我一样。

我是自己的关系对吧，或者自己认识的人，否则你但凡去别的地方打工，你选什么东西，这方向是你能决定的吗，跟你有什么关系啊，对不对，是吧，然后我跟你们讲，哎呀早上有个评论真的把我气的半死，早上有人跟我说啊。

能力达到一定label就可以不去搞人际关系啊，我跟你讲，要我说真的too young too na，过于傲慢，真的过于傲慢，我给你们看看，我直接直接复制下来的，为了这个这个不那个隐私信息啊。

我就没必要去把id解出来是吧，他是这么说的，他说他说啊，我说的内容还不够优秀啊，我说的这些人还不够优秀，首先呢写在历史上书的那些天才，谁都压不住啊，这点我认同没毛病啊。

但是这种跟普通人基本可以看作两类物种，没有问题啊，社会的推进主要是靠这种天才，而普通人虽然做不到天才，学到真正精通，这样也可以算作有能力这种人，我自己身边就有这种有能力的人。

真的可以自己去挑选自己想要的环境，他说我说的这种优秀的人多的是，有没有可能他们并不是真正优秀，高端人才是稀缺的，不管哪个行业确实是缺了谁都可以的，但是又真的有能力的人，同样可以。

这个企业不想带去别的企业，我给你看，我怎么回答啊，我说这位大哥，你在说啥呢，对吧，挑自己想要的环境，那不还是电池嘛是吧，那还是别人掌控啊，我跟你们说当下什么环境啊，这叫做等年纪大了。

你就是被替换的命啊对吧，你甚至年纪不大就要被替换了，为什么，因为我告诉你，我作为一个资本家，我就一点所有的人，只要不是这世界上你有什么诺贝尔，你是得了诺贝尔奖的对吧，或者你是什么什么顶会上面有任何的呃。

学术顶会上面去发表论文的对吧，你有什么不能替换的啊，你给我去学精通，算老几啊，学精通他妈世界上精通人多的是了对吧，对我来讲，我只要有钱，我他妈找谁不是找啊，对吧对吧，所以我告诉你们，我一直想要强调的是。

大家要实现自我价值，你给别人打工是你给别人打工没有问题，但是你给别人打工，随时随地别人都可以叫你滚，有意义吧啦没有意义的呀，你刚你还在跟我说电池有什么意义呢，啊这就叫优秀了啊，这就叫自我掌控了，唉真的。

我之前就跟你们讲过对吧，我之前跟很多人都讲过，就是无知不要紧，不要傲慢，你知道吗，无知不要紧，不要去觉得自己什么都知道啊，精通优秀考试真的是有意义吗，没有意义，我跟你讲毫无意义，我跟你讲最悲哀的是什么。

我有时候真的我跟我朋友就会说，我说你们不明白悲哀最悲哀的是什么，最悲哀的是什么，就是你花了很长时间去研究一个东西，研究一个技术，你很长时间去读研读博，到最后你会发现你依然还找不到工作。

或者找不到你想要的工作，你一方面会觉得自己为什么读了这么长时间书，还找不到一个自己想要的工作，另外一方面又会纠结于说哎呀我找不到工作，我赚不到钱怎么办，对不了，那你不是还是电池吗，有意味了，没有意义啊。

为什么命运要掌控在别人手上，当然我不是说大家都能自己掌控命运，但是这总归努力从第一步开始吧是吧，现在的大环境是什么，现在大环境就是说电池的使用寿命缩短了，这就是大环境，你跟我说优秀。

哎呀，我真的是可能你并不清楚优秀到底什么，什么叫优秀，是啊。

所以呢就是核心点是什么呢，就是迈开腿定好方向，开始试错，然后去积累，一切是为你自己的，不是为了别人啊，呃不要怕失败，失败也是经验，你知道吗，没有失败不会有后面的发展的，你肯定是要失败的。

这就好像有很多人跟我说，我去认识人，认识一些垃圾对吧，我去做项目，项目被别人骗了对吧，没问题，你只要不被骗骗钱，你被骗先感情ok的啊，没有问题的，你总归要这样子的，谁去了社会，谁去积累东西，一帆风顺的。

没有的，你要是有，你就不是普通人，你明白吧对吧，就是就是我们不要一直就都是既标的自己，普通人又说啊，我要赚钱，又说啊，我不想打工对吧，又说我这个打工打的不爽对吧，打的不开心，你不能既要又要还要。

你说是吧，但是我跟你讲，你既要又要还要的前提是什么，你得自己去积累啊，你有自己的掌控，你有自己的这个这个决定权对吧，你有很多的，比如说我们说你现在有plan a b c d e f g，那除了主业。

除了打工以外，别的东西你自己能掌控的，那你去既要又要还要啊，没问题啊，因为这是你的东西啊，你有足够的这个这个叫什么资格，你有足够的底气去要啊，对不对，没问题的，对吧，所以说呢我觉得就这个事。

我得就是大家思维一定要转变过来，是什么呢，就是很多你们焦虑的问题根本就不在点子上，你知道吗，很多的选择也没有你们想象的那么的可怕，可怕的是什么，可怕的是你们选择的永远都是别人的。

就是永远都是主控权在别人手上，而不在自己手上的决定，你这就没有意义对吧，但是回如果等到某一天，你们回过头来，比如说30岁，35岁，40岁，你们领悟了，回过头来你们就会发现你们的精力顾不上。

你们的时间没有了，世界也变化了，对不对，那到那个时候就真的没有意义了，好吧行了。

不要用情怀去赚钱，也不要用赚钱做情怀 - P1 - 赏味不足 - BV1Dw4m1277a

哈喽大家好啊，这个昨天之所以没更新呢，是因为昨天晚上去医院了。

哎呀这个38。5，你说高也不高，低也不低啊，嗯今天稍微好一点好一点，呃本来这个内容呢我也想放充电视频的，但是后来想想算了。

问题不大啊，不放主要是因为怕啊这个节外生枝啊。

呃首先这么说啊，这个经常啊最近发生一件事啊，就是他说呃陈老师啊，我有个项目计划书帮我看一下，他说我有个id也很清楚痛点啊。

巴拉巴拉巴拉啊，嗯大部分人给我的这个东西呢，基本上都是老套路啊，就是就是你看下来你就会发现，就是说我给他们的原话啊，我说这个痛点呢基本上也都是你们YY的，也不存在这个痛点，项目这个东西啊，能不能落地。

能不能做，能不能融资啊，我跟你讲这个东西要看天时地利人和，不是说你解决什么问题啊，否则的话我们也不会说这个封口的时候，猪都会起飞，对不对，因为猪能不能飞，取决于在什么风口。

而不在于这个主题不解决什么问题，对不对啊，但是最尴尬的是什么呢，你们知道吗，就是最尴尬的，就是说最烦的就是明明他的这个产品，它是一个割韭菜的一个产品，或者说只有割韭菜才能赚到钱啊。

非要跟我说这个东西来解决了问题，解决了痛点，然后呢也有一些人呢就是拿一个情怀的东西。

然后跟我说要去赚钱，这个事情对我来讲就很尴尬。

为什么呢，因为这个问题我怎么回答，你说一个割韭菜项目跟我说好好落地，我怎么回答啊，啊我跟你说，我说啊这个东西适合割韭菜啊，这回答好像不太合适吧对吧，但你要好好落地吧。

这我我我我我明明知道这好好落地等于找死，我也不能让你好好落地，你说你让我怎么回答，对不对，就是哎呀很多时候我就跟你们说，你们找我问这种问题的时候呢，如果我不回答。

或者我给你们几个狗头啊，就完了，你们自己心里有数就好了好吧。

你不要再问我了，你再问我，我怎么回答是吧啊，这第一个第二个呢。

你要这么想，从这个商业角度来讲，你客户就那么几类CBUG对吧，这么几类散户企业，大学政府，对不对啊，那什么叫散户，我们通俗的来讲，不是说老百姓啊啊对吧，就通俗来讲，散户是没有判断能力的对吧。

你你就比如说一个政府这边，统计一个年薪2万8到3万2的一个人群，你告诉我有什么判断能力呢，对不对，就是他是没有判断能力的，你说你身边人都有判断能力对吧，那么也就是说你赚钱受众就一定是小众人群，没有错。

你懂吗，那你就去做，你别到最后就说定位的啊，你说我定位是小众人群做嘛，又是在做那种针对大众化的产品跟服务，然后说哎怎么没有人买，那你说这不是搞笑吗，对不对，就是你得明白什么叫乌合之众，你得明白什么叫。

就是就是这么大的群众基数是什么样子的是吧，你就就就再简单来讲，就是说你身边如果都是硕士，都是博士，你总不能说中国所有的老百姓都是硕士博士，或者说你总不能说90%都是硕士博士吧，你你这个逻辑不通啊对吧。

就我们还是那句话，不是说我们贬低或者说我们抬高，就客观的去理解不就好了吗，对不对，那企业端是什么，企业端就是花钱一定是要赚钱的，他不可能花冤枉钱，否则的话它就不叫企业端了是吧，你去卖自己的产品和服务。

尤其是当下中国这种经济情况，我就问嘛，你只要不帮他赚钱，谁他妈来买，没人来买的，你不要跟我说以前的递推或者怎么样子，那是以前你现在做不了，你明白吗啊。

然后大学是什么地方，大学说白了是一个，那就客观的说，我不是说大学不好对吧，大学是一个问家长，问政府拿钱的地方对吧，你可以说是培养人才的地方，但是没有钱，我就问你怎么培养啊，你不搞笑吗，怎么培养。

你说你学校里面饭堂也好对吧，就食堂也好，包括其他各设施，为什么这么便宜啊，那是因为有钱他钱要去，有的钱是补助的，有的钱是补贴的对吧，有的钱可能是就是说啊问家长要的学费对吧，怎么样子。

他各地方都要去用的哦，否则怎么滴啊啊，完完全义务完全的这个这个卷嘛，到到大学就完全的是什么白养着，不会的呀对吧，你说我身边，你当然你也可以跟我说，我要陈老师，我身边的学校都不赚钱，就是为了人才培养行啊。

那没问题，你就去赚那些学校要钱就是一样的道理，你不要幸存者偏差，你带完幸存幸存者偏差，你不要到最后赚不到钱。

又反过来说啊，我为什么做个服务赚不到对吧，那你再想想看政府是什么地方，政府是政治第一的一个地方，或者说就说就是说相对来讲，政治更加低的一个地方对吧，你不符合他们的政治方向跟政治目标，你怎么合作啊。

你说啊我的东西做的很好，我的服务做的很好，你政治目标和政治方向就是不是朝一个方向，或者说不是很符合当下的这个方向，你还想合作啊。

你在想啥，对不对，就是说你客户在做整个业务的时候。

你也得明确好，那么说完这个东西，我们就来说啊，赚钱跟情怀你分不清楚，你但凡分不清楚。

你肯定赚不到钱，因为你想想看啊，我们就说什么叫赚钱，赚钱就是毫无感情的，非常理性的去判断投入产出比，而且利润越高越好，利润利润率是没有上限的，下限是什么，就是不违法，别的没有了对吧。

就是说你你你你你说有很多人俗话说得好嘛，他说哎我就是个叫什么，你没有感情的赚钱机器对吧，什么叫没有感情的赚钱机器，就是我要尽可能多的钱有上限吗，没有那下限有吗，有的不违法，没了呀，你跟我谈什么东西呢。

没有了呀对吧，就如果你们想赚钱，你们也必须是这个逻辑对吧，当下的所有的既得利益者也都是这个逻辑，那么情怀是什么，情怀就是不计一切代价去做慈善，去做自己想做的事情，哪怕自己倾家荡产。

哪怕自己是得不到任何东西，无所谓，这叫情怀对吧，结果怎么样不重要，重要的是过程可能是一种情绪价值，也可能是一种自我满足，这不重要啊，这不重要，那么你看看这两者，我们刚才已经说过了。

你看看这两者是不是基本上就是完全相反，你怎么做，你今天做个产品，你甚至都分不清痛点，分不清客户要什么，你做什么产品，你要赚钱，你就直接去了解对方要什么，去满足对方，你别谈什么解决什么问题，你知道吗。

就是你认为的问题，基本上都他妈不是甲方的问题，你不要想了，因为你根本就不了解甲方，你也不了解社会，怎么会知道甲方的问题是什么呢，对哦你跟我说哦，因为陈老师因为我学历高，有因果关系吗，啊啊你说你说啊。

因为我年轻，那他妈更没因果关系，对啊，有些人都跟我说我出过国，那不好意思，还没有还是没有因果关系啊，你你知道痛点只有一种可能性，就是你已经深入这个群体，你已经知道这个群体是怎么运作的。

那么你知道他的痛点对不对，那么你就更别谈情怀了，很多人包括曾经的我，我跟你讲啊，想着做情怀，顺便赚点钱，尼玛我跟你讲啊，就是就如标题写的，你用赚钱的方式去做情怀，你用情怀的方式去赚钱，你都会被骂的很惨。

为什么，因为你用赚钱的方式去做情怀，人家一定要骂你的，做情怀赚什么钱啊，对不对，你用情怀来薅我们羊毛，对不对，你肯定要被骂，那么你用情怀的方式去赚钱呢，好了，那搞笑了，那么人家就要说你就是你。

你因为你相对会是一个比较理想化的状态嘛，对吧，然后你又想去赚钱，你就会变成一个扭扭捏捏的，就是那种感，就是想收钱，但又不敢收，那你到时候就会很尴尬，就是人家搞不清楚你目的到底是什么对吧。

那肯定要骂你，但就人家那句话说的很清楚，就是赚钱，你只要手段明确对吧，你方式方法OK没问题，但是最怕的是什么，就是你自己分不清楚你要干嘛，然后呢搞得好像你想赚钱，但是你好像又搞得自己不想赚钱对吧。

然后就是又当又立，你怎么搞的对吧好，那么我们就说在中国，有没有可能赚钱跟情怀并存，我告诉你们有的有的哪种可能性，就是当你们了解社会更多的时候，你会发现社会上很多东西都是ab面的，我以前说过这个问题。

你懂吗，什么叫ab面，就是A面会让你觉得他是情怀，而B面会让你知道，他背后有非常多的赚赚钱的东西，而大部分的人你们永远看到的都是A面，B面你们看不到，而当你们看到的时候，你们就会打破A面的这层幻想。

就这么简单对吧，就像我以前跟你们说过的，但凡他是个既得利益者，但凡他是个资本家，他如果哪天做了一件事情，让你们觉得他根本不赚钱，或者说他根本就在用慈善的方式做事情的时候，我告诉你们，他一定是有他的目的。

因为他作为一个资本家，作为一个既得利益者，他不会去做亏本买卖，而你们觉得他做亏本买卖，仅仅仅是因为你不知道它背面是什么。

仅此而已啊。

那么第四点啊，我曾经说过，重要的就是我不是写的，这边写错了，就是我曾经说过，就是说主要基数够大，声音永远是五五开的。

你你要明白一点啊，就是什么叫C端，什么叫普罗大众，有一个词叫什么叫乌合之众啊，那么我在这方再三强调啊。

我们不是说贬低或者抬高某些人，我们只是说这是个人类的本质，就是你比如说今天咨询的时候，我在和一个人说，我说你但凡想赚钱，你就一定会扩大你的影响力，而扩大你的影响力，就会无数的眼睛在后面盯着你对吧。

然后盯着你就会产生风险，我说这个没有办法的，因为别人盯不盯着你，不是你能控制的，以及别人盯不盯着你，这就是人性所驱使的，没有办法的，你要避免危险，唯一的可能性就是默默无闻，碌碌无为对吧。

但是你默默无闻碌碌无为，也就避免你认为的风险，不可能避免所有的风险，你说他妈哪天地震了，台风了，你避免吗，你避免不了要不可抗力，你说我想赚钱，但又没有风险，那不好意思，你既既要又要，那你怎么办对吧。

然后你要明白什么叫乌合之众，乌合之众就是你做一件事情，真就是有的人真的是支持你，有的人真的是反对你，但是这两类人都是正常人啊，都无所谓，最怕的是什么，是剩下的就是有的是故意来落井下石。

有的就是唯恐天下不乱，你懂吗，那么但是不管我们说它出于哪个原因啊。

只要他的基数够大，你就会发现无论多么正常的言论，就是你一眼看上去，理论上这个言论应该是所有人类都支持的，也无论多么反人类的言论，就是明明你听上去就是就是这种言论，就应该是所有人都反对了。

但是无论多正常多反人类，你就会发现他最终的结果会趋于五五开，为什么，因为人性本性就这样子，没有办法的，他是无法统一的，而且你从大部分人来讲，他是没有自己的判断能力的，那么你你从比如说从众心理啊对吧。

包括他落井下石啊，包括怎么样子，只要基数够大，你最终就会趋于五五开，没有办法的，所以这也是我们说你在乎别人的眼光，你就是你在乎也好，不在乎也好，你做得好也好，不好也好，其实结果是一样的。

你需要的是问心无愧，你就不要去想这么多，你知道吗。

所以说本质上是什么，本质上就是看你的目的是啥，就是我一直跟他们说，我说你要赚钱，你就彻底一点，你就好像很多人跟我讲，他说我要出国留下学，我要去读个研，我要不要全日制或者非全日制去考个考个研，对不对。

我说你们想干嘛，就是如果你想赚钱啊，比如说你今天听到这里的人对吧，你比如说你想赚钱，你就彻底一点，我就问你们，你觉得你读完研，你就懂得怎么赚钱吗，不会呀，你出完国留完学回来，你就懂得怎么赚钱，也不会呀。

你到时候面临的问题，跟你面临的问题是一样的呀，对不对，就是你要是跟我说，你说OK我是因为通过这些事情，我想往后延几年对吧，我想再缓几年，你说我在这几年里面想清楚做什么，那没问题，那可能是有一定的改观的。

但是你如果从你的心理来讲，你就觉得我要读个研，我要留个学，然后我就问你，我说你目的是什么，你跟我说赚钱，那他妈这两者没有因果关系啊，那在我看来。

你就是你去绕这个圈子干嘛呢，或者说你绕完两三年的圈子回来，你不还是这个问题。

对不对，去吧，这没意义啊。

真的是没有意义啊，你懂吗，所以就是说很多时候你去做一件事情，你就会发现就是我跟他们说的很清楚，你要么就是去想办法赚钱，有现金流，你要么就是包装好，去拉投资对吧，或者说去找那些土老板对吧。

你要么就就不要想着赚钱，你说我就实现我的人生价值，你三者取一或者取三都可以，你千万不要就是上不上下不下的啊，就就是我发现很多小伙伴就是定出来的，这个方向就非常的离谱，就是明明是一个就像我说的。

明明就是说这个这个业务逻辑啊，就是就是你要赚到钱吧，你只有去割，你不割吧，你是赚不到钱的，然后呢，他非要跟我说，爱创时，我想这个东西好好做，尼玛我我我真不知道怎么回，真不知道怎么回啊，好吧行啊。

你这么着啊，嗯反正你们自己想想吧，想想叫什么，就是职业规划，商业规划啊，然后股权融资啊，合同啊啊包括就是说你们手上呃有什么牌对吧，也就是希望从我这边，从我的视角能看看你们牌怎么打的对吧。

看看这个未来怎么发展的好吧，你们也可以整理好好吧，然后私信我们在做咨询好吧，随缘啊。

不要用自己的短板去拼别人的长处，要学会合作 - P1 - 赏味不足 - BV112421F7uK

好大家好啊，嗯今天今天是不是应该都上班了。

呃2024年咱们新的这个第一场活动，我已经订好了，2月25号在杭州好吧，然后详情的话可以进我动态。

也可以私信我获取好吧，报名的话私信我报名，那么今天我们来讲的主题是，不要用自己的短板去拼别人的长处。

要学会合作，之所以讲这个主题呢。

是因为前两天咨询呢有这么一个对话啊，呃首先呢是就是我我了解下来，包括我咨询下来，我觉得这个当时找我的这个A啊，他学历啊，包括就是说读书，包括他的一些兴趣爱好特长，我觉得都是很不错的啊。

就是都是我羡慕的那种啊，而且呢也有海龟的经验，然后呢我觉得问题在于哪里呢，问题就在于就是说这个是他非常明显的特点，或者说是呃擅长的点，或者说是他的优势吧，但是同样的就这个优势跟他的短板就是一样的。

明显短板是什么，就是社交比较少，或者说他表示我根本不会社交，而且他年龄其实也也怎么说呢，不小不大啊，呃而立啊而立，那么对于整体国内情况也不了解，那么A呢当时就问了这么一个问题。

他说呃我是不是应该去多社交啊，然后那么我在社交的过程当中，我怎么跟别人去拼啊，然后我应该怎么去社交，我应该怎么跟呃，这个市场里面大部分的人去争单子和项目啊，好呃我当时是这么和他讲的，我说你呢优势很明显。

你也有别人没有的，或者说在商业上那些人缺少的，因为在我看到的整个视野当中，其实很简单，就是真正做单子的，做呃业务的，做商业的，或者说真正是呃，就是我们就说在中国这片土地上啊，就是广义角度来讲。

真正去做商业的很多人，他是没有我们刚刚说的，比如说啊比较高的学历啊，或者说海归啊，或者说他比较看书比较多啊对吧，这种特点它是没有的，那么我就跟他说，我说你别老想着去怎么竞争啊，你老想着怎么竞争。

其实等于说你再用你的短板去拼别人的长板啊，比拼别人的长处，你怎么搞的名号，搞的就是你要去弥补他们没有的，然后让他们来弥补你没有的，这不就更爽了，而且事实上也是一样的对吧，就是说那些人来讲，他也需要你。

只不过就是说你得通过你的社交，通过你的主动性让对方选择你，因为毕竟你在市场上有很多个，你有很多个属性跟你一样的，你对吧，那么呃那些商业的也是一样，也有很多属性跟他们一样，那么大家为什么选择对方。

那就看我们叫做什么，就看谁会哭吧，会哭的孩子有奶吃，就这个意思，那当然A和我国，A和我说，他说他自己也下定决心啊，未来会去社交啊，会去呃改变，或者说怎么样，怎么样，让自己。

就是真正的开始了解这个社会和赚钱的方式，我当时这么说的，我说我不是不相信你会改变，而是你的而立之年，你的历史以前的过往基本上没有看出来，你有这方面的潜质，对于我来讲啊，你们每个人讲的话讲什么。

我其实都不相信的，而且我信不信不重要，不改变你们是什么样子，也不改变我是什么样子，但是我要给出对应的建议，一定是要有依据，这个依据是什么，就是以前的你也就是说他而立之年，我看到20岁到30岁。

他没有一些比如说折腾的迹象，或者说很会折腾的这种主观能动性，那我根本就不会相信他，30岁之后能有很大的改变，而且我当时跟他这么说，我说你真的改变了，你也是在强逼你自己，让你的短板稍微长一点而已对吧。

但是无法你去，你根本就没有办法去跟真正的那些擅长的，或者说短板没有你那么短的那些人去抗衡，那你花大量的时间去把这个短板补偿的意义，在哪呢。

就没有，所以说我觉得大家啊就举一反三，就是呃你们可以想想看。

很多时候很多的问题都是这样子的，不单单是我们刚刚举的这个例子啊，第二点就是我昨天在充电视频里面也说到了，专业这个事情，你看啊在里面我提到的这几个点，几个点呢，我觉得是公开可以跟大家说的，呃。

一个就是很多人去了学校跟选择的专业，结果出来之后发现自己根本就不擅长，也不喜欢，根本无法发挥自己的长处，或者来说他根本就没找到自己的长处是什么，对吧，那同时但但但翻相反啊，短板倒是知道的很清楚啊。

这个我倒觉得很也很好玩啊，那么同样的昨天呢，我是这么说的，我说如果你会写代码，而且你也是很不错的学校出来的，你代码写的不错，那我就问写代码能赚钱吗，不能为什么，因为能带来钱的是项目，能带来全是单单子。

能带来钱的是关系，你会写代码，别人也会写，客户会因为你清华北大出来就给你单子吗，你出去聊聊看啊，你们但凡出去聊聊看，没有这种客户的啊，不好意思，绝对不可能的哦，他给你单子给你钱赚，一定因为别的原因。

不会因为你是清华北大出来就给你单子好，如果这么简单的话，呵呵那说实话现在社会也不会这么复杂啊，那么比如你会设计能直接赚到钱吗，也不能，为什么，因为你就算设计的很好，客户哪来呢，你说你设计的很好。

客户不认啊，老板不买单啊，你说你很好，你说他妈的老板都是，客户都是，不懂审美可以啊，那你去说好了，反正你赚不到钱，为什么，因为老板给你发的钱，因为客户给你给你拉的单子，你说什么有用没有用的。

天上不会掉客户下来的，那请问专业跟学校的意义能有多大呢，啊不要来跟我讲打工打只要打工，我们就不在一个层面，你不要跟我讲啊，不要跟我讲，我只关心怎么赚钱啊，包括就是说30岁之后，我告诉你什么专业。

什么学校意义不大胆，对于普通人来讲，30岁之后你就是个人，剩下没什么标签的，你爱信不信随便你，对不对，你随便找几个30岁以后的人去问问，你就知道了，我相信大家去读书的目的，是为了找个好的工作啊。

找好的工作目的呢就是为了赚钱，我不相信有多少人是为了读书去读书的啊，然后说我的目志向就是为了找个好的工作，你不给我钱也行，有吗有吗，对不对，不就是为了赚钱吗，干嘛昧昧着良心说话呢，那么核心就是赚钱。

那么所以说大部分的人核心是赚钱，而不是前面这些，前面这些有用吗哈，那前面这些只不过是你可能赚钱的道路之一，而不是一个必然的道路，就这么简单，而不要去掩盖这种赚钱的现实啊，也不要掩盖赚钱这种事实。

不要搞得好像哎呀我很清高对吧，我就是为了读书，我就想读好书，就想去个好的学校啊，拉倒吧拉倒吧啊，很多时候很多人做事，他既不去挖掘自己的长处，也避也不会避开自己的短板，这就好像完全脱离了自己这个人的特性。

就是你虽然你好像这个人是活着，但是你循规蹈矩的跟着别人去走，等着你年龄大了，面对家庭和社会的时候，你就跟个婴儿一样不知所措，这不是现状吗，对吧好，第三啊，从事实角度出发，无论你多牛逼。

我真的我可以打保票，无论你多牛逼，你单个人都是没有用的，单兵作战永远都是没有意义的啊，你就像我以前认为最牛逼的技术，就是所谓的硬技能，我要打魔鬼的技能，打魔鬼的技术，但后来我发现了我所谓的硬技能。

我所谓的打磨满地都是，而且我学的没有别人好，为什么哎就跟我们今天这个主题一样，因为学这些东西就是我的短板，而且我认为大部分人的短板，因为大部分人没有天赋，就我们只能学一个东西，这个东西就是嗯这么说吧。

今天我还看到那个B站上有一个视频，说什么什么要好好学计算机啊，好好学底层，学什么东西也很搞笑，你真的读过计算机的人都很明白，现在出去工作大部分CTRLCCTRLV复制粘贴，大部分都是表面层的东西。

学那些底层有什么用啊，不就是为了你考个好的学校吗，不就是为了你能够通过面试吗，但事实上有用吗，没有用，对不对，那你有什么硬技能，大部分人是学不会硬技能的，你能学会应用技能就已经不错了。

那你从我的角度来讲，我就会去想了，那我为什么要用我的人生去学别人也会的东西，或者说我为什么要用我的人生去学，大部分人也会的东西呢，这其实每个人都有每个人的特点特点，我觉得只不过这个特点单独拿出来。

是无法变现的，或者无法产生价值的，你如果真的有合适的合作方啊，就是我觉得1+1大于三对吧，1+1大于四很快就能起飞，就真的跟市场没有关系，市场再再差，你也能起飞哦，我们不要一味的去想着什么都自己做。

也不要一味的想着自己去弥补一些短板，比如你说啊我缺学历，我性格内向，比如说什么一些别的东西没有意义的对吧，你包括你包括之前评论区还有人跟我说什么，哎我们有国赛一等奖金，奖金个屁呀，哎呦你妈搞笑了你。

我还是那句话，你30岁之后出去金奖，你金金个看看有啥用啊，你金奖放在地上吗的二二维码，人家扫不扫都不知道，那金奖呢唉我跟你说啊，如果什么都自己去补，一方面呢这是不现实的，另外一方面就是浪费时间。

而一切一切本身，其实都是需要你自己去主动挖掘和探索的，假设假设啊，你的确是块不错的拼图，就是你拥有不错的想法跟不错的技能，但不可能我告诉你，就几乎不可能有所谓的伯乐来发现你。

因为伯乐现在身边的拼图太多了哦，不管是千里马还是伯乐，每天都用在这个网络的杂音当中，谁会看到你啊，诶奇了怪了对吧。

所以我才说会哭的孩子有奶吃啊，那么第四就当我们要去做一件事情的时候，我们要先从宏观的框架去思考。

最后最后再考虑怎么做啊，一定要记住最后的，最后就是你看现在大众的思维是反过来的，就是当我们聊起任何一件事情的时候，对方总是先跟我说怎么做对吧，这件事情就是个惯性，因为一方面学校家里的人就是告诉我们。

要落地做好事情的，另外一方面就是打工的惯性，比如说呃毕竟比如说打工，就是说啊老板说啥，你做啥，一切就要考虑细节，只要你不是资本家，只要你不是创始人，只要你不是就是站在比较上层的那些。

你基本上就是考虑细节，你不会有自己想法的，但你要自己做一件事情的时候，其实本质上就颠倒了，你要先去了解这件事情当中，在产业，就像我充电视频里面写的，在产业对吧，大家是怎么合作的一个项目当中。

有哪些角色和有哪些团队组成，然后你要根据自己的，就是我们说的这个这个长处和短板，结合自己的特性，再去寻找自己有可能变成的角色，因为你不可能自己DIY，就是Y1赢出来一个角色吧。

你肯定是要适适应整个的这个规则，去变成里面一个角色。

那你变成什么样的角色呢，对不对，然后你再去看看你缺什么，然后再去补，或者是寻找合作伙伴，你做这件事这么一个反推的方式，而不是说你你你比如说很多咨询的时候，他们就会问我哎陈老师，我是不是要先去做自媒体。

我是不是要先先去考个研，我是不是要去怎么样，我说你要先考虑你的目标，你要先去考虑你要做成什么样子，你去反推，你单纯这么问没有意义的，啊所以说你看啊大部分人做一件事情的时候，他一开始先想细节。

先考虑怎么做，怎么落地，那么你大量的精力就会花在怎么去做细节，怎么弄，然后呢，然后呢对吧，我当然这个地方的宏观，不是说你一定要了解的很清楚，而是说你要有了解，而不是一问三不知对吧，就是就像比如说。

如果说我们说这个了解百分之百的话啊，你起码得了解个二三十%吧，然后你开始去想去思考，而去往下规划，而不是说你你你你你你基本上了解就0%。

1%，那你去做，虽然说我们说一边做一边调整方向，一边做一边调整方向，你这个做法跟莽撞其实没有区别。

啊所以说就是你说这个思想上改变了，我觉得真的还是需要比较长的时间，但是这个改变的唯一的路径不是靠听，不是靠看，不是靠想，只能靠做哦，就像我刚刚说了解这个宏观的所谓了解，怎么了解，你也是去了解啊。

就是要去社交，去了解，做kiss去了解，其实也是了解，而不是说哦我今天看了个视频，我今天读了一本书对吧。

我今天看了看了一个读了一个学历对吧，怎么样，我就了解了，你不了解你了解啥，行那个祝大家2024年暴富好吧，开门红开门红哎呀，这个工作了大家也不容易好吧，然后那个活动呢要有需求的，你们就找我报名啊。

然后商业上职业规划上啊，或者什么像像一些合同上或细节上，或者什么怎么融资啊对吧，什么融资比例啊等等等，反正你们觉得有需要的，你们整理好问题好吧，然后我们再私信我咨询啊。

不要用道德绑架别人，也不要被别人绑架 - P1 - 赏味不足 - BV1xBWQeGE63

好大家好，今天今天礼拜五了啊，明天我就飞西安了好吧，然后今天B站的那个礼物也都到了好吧，下周我来给你们安排啊，呃明天开始我就开始宣传那个上海的活动了啊，上海大会呃，今天我们来讲的这个主题呢。

叫做不要用道德绑架别人啊，也不要用，也不要被别人绑架，嗯哎呀这个事的啊，哎呀怎么说呢，待会你们听了你就知道了啊，首先呃我现在说一下，下一期活动已经定了啊，8月25号就后天啊，在西安场地我也定好了。

位置在西安建筑科技大学李家村附近啊，那大概主题的话呢一个是围绕不同企业呃，国央企啊，民企啊，外企啊对吧，等企业的一些offer啊，另外一个围绕自媒体跟跨境电商，最后呢也帮大家就展望一下现在跟未来好吧。

然后报名或者了解详情的可以私信我啊。

呃首先第一个啊，道德其实跟我昨天说的那个议价哦。

就是商业上的溢价切入点有那么一丢丢啊，类似的地方呃，我可能这个词这个怎么说呢，用的不是很贴切啊，大家反正这个了解一下就好了，就我觉得就是模糊啊，就是没有边界感，非常的模糊，就道德并不是信息差造成的模糊。

更更多的我觉得就是人性造成的模糊，就很多时候争论也好啊，聊天过程当中，要么就是站在高德呃，道德制高点，要么就是就是道德绑架啊，进行沟通呃，怎么说呢，我觉得啊客观的说啊，我觉得普通人都是容易绑架的哦。

或者容易被绑架的，否则那就不叫普通人了啊，那比如说家庭，比如说学校，比如说职场，比如说商业呃，这里面很多很多嗯其实对于道德这个东西啊，没有任何明确的划分的这个规定，你比如说哎你你超过哪个县算道德低。

你超过哪个县算到的道德高，不知道对吧，我以前啊跟我朋友说过这么一句话，我说人呐是一只会变的一个动物啊，就是你你不能去按照你现在对他的认知，因为毕竟你现在活的时间，你只能知道现在跟过去，而且你了解一个人。

你你可能知人知面不知心，对吧好，那也就是说我说宏观点来讲，你不能说一个人是真正的善或真正的恶，为什么，因为很多时候你们会发现一个善举和一个恶行，他是在一念之间的，就是我举个例子来讲。

比如说你今天可能是一个很好很好的人，你是个非常善良的人，但是并不代表你不会作恶，你明白吗，哦当然你可能会觉得就是说不太可能啊，但是呢就是说一样的道理，就是人在一生当中到底经历过哪些事情，我们不知道啊。

那么你可能会因为某些事情哎在一念之间啊，然后这个天平就摇摆到了恶上面，这是很正常的，这才叫人性，你知道吗，就是他如果是一指的恶或一指的扇，卧槽，那他妈倒好了对吧，你一眼就能看得出来了对吧。

那人最奇怪的就是在这个地方啊，那也是为什么，很多时候我们听到很多恶行的，这种刑事案件出来的时候啊，你们会发现啊，什么新闻啊，采访啊，就说啊呃呃采访父母啊，采访身边的朋友啊。

说他们都会说哎呀这个人以前很老实的，这个人以前很嗯很好的对吧，人怎么样怎么样，咱就这么说啊，也许这个新闻，这个采访里面有一定胡说八道的这个成分，但总归有一些是真的吧。

对不对啊，那么第二，家里人说为你好啊。

这句话经常听到就为你好，身边的人都说为你好啊，依稀记得其实不少人跟我讲过，就说家里面啊父母呃，这个和呃，就是我们跟父母有矛盾啊，然后父母呢跟亲戚，还有其他那些朋友都说呢啊，你们不要去记恨对吧。

父母都是为你好，父母不会伤害你的，你要听话对吧，那我觉得就很奇怪啊，我我一直跟你们强调，是我们的生命都是独立的，对不对，噢父母说为了你好，跟别人说为了你好，这他妈是一样的，有什么区别呢对吧。

因为你你从我角度来讲，我觉得正常的价值观是什么，就是我管你好不好，我只关心从行为看，你不要来跟我讲讲他妈有吊用啊，对不对，你如果你行为伤害到了我，那他妈你讲得再好有卵用啊对吧，另外还有什么啊。

父母不会害你的，那奇奇怪了，怎么了，程序写死了啊，一定不会害程序写死了还有bug呢，是不是，更何况我告诉你们现在往后啊，比如说未来的10年20年，这个社会巨婴的父母越来越多。

对吧哦那么你们认为不算害的事多了去啊。

就他们认为不算害的事多了去了，我举个例子，比如说TMD把你锁在家里软禁他们，可能他们觉得是不算害呀，啊有一说一啊，你你但凡去沟通，他们都觉得不算害呀，但是大家觉得呢，你们觉得呢，如果你们是当事人。

你们觉得呢对不对。

那有一说一父母说这些话，我觉得更是超出了道德绑架的范畴，因为毕竟可能还有亲情夹杂在里面，可以说是多重绑架，任何事情，我不管你是谁，事情是做出来的，而不是说出来的，就像我在商业上面，我也跟你们讲。

什么什么什么呃，在我面前我他妈不管你是谁，要给我赚到钱，我认你，你不给我赚到钱，或者你对于很多事情没有执行力，你就没有任，没有一个明确的商业思想，滚，对不对，我他妈管你是谁啊啊，我曾经就说过。

可怕的不是一个人在伤害别人，而是一个人伤害了很多人之后，他觉得伤害别人是正常的，甚至觉得很开心，非常的幸福，但他认为伤害别人是常态。

这他妈才是最可怕的，你明白吗，好，好那么第三职场里面更是啊，什么要为了公司好啊，要为了自己以后着想，要为了自己的成长发展考虑，公司给予你这个啊寄予你厚望对吧，巴拉巴拉巴拉啊。

那我现在只要碰到有人跟我说这种说法，我就一个回复，我说如果我是你对吧，很简单啊，我是个老百姓，我是个普通人，大家都认可对吧，嗯那我既然选择上班，我就来拿工资的，我他妈要不来拿工资，我他妈就不上班。

对不对，那么也就是说你给我多少钱，我干多少活，怎么了呢，天经地义啊，有什么要啊，难难道你给我1000块钱，我干1万块钱活，那不好意思，我也没这个能力，对不对，你不要对我寄予这么大的厚望。

为什么我又不是公司股东，关我吊事，哎，对不了，是怎么回事，不啦哦，你要PUA对我对吧啊，可以的，那先签合同嘛，你把我变成股东，不要代持的那种对吧，我要那种直接露出了，你做得到吗，做不到，你别PUA。

我对吧，你要么就加钱，要么就给干股，现在就签合同，当下now对吧，你签完我再听你比比，否则没什么好谈的，有什么好谈的呢，他妈说半天，你就像之前有很多人跟我聊的时候，他跟我说半天说啊。

我没HR跟我说这个啊，说我们领导跟我们说那个对我说，然后呢，弹琴了吗，没有，我不没弹琴，你妈谈个屁啊，对不对，你就好像我以前在北京上班，我当初的老板也是合伙人，跟我说，他说陈老师我们下午去跟领导开会啊。

因为大大家其实都叫我陈老师嘛对吧，他说川老师我们下午去跟领导开会，我说你们想好了，要不要找我去，我说你找我去对你们没什么好处，为什么，因为你们他妈的会跪舔我，不会对吧，而且而且我已经认我已经认定了。

这个人没有合作的可能性，而且也不可能给我们赚钱，你找我去干嘛呢对吧，我当时原话怎么说的，我就说你要找我去，可以的，我他妈下午就把他按在桌子上摩擦，你看要不要找我去，对吧，好第四。

前两天我听到这么一句话啊。

叫做你一辈子受到过的诱惑，还没有人家一天的多啊，不要自命清高，什么意思呢，就是说你不要去羡慕别人，也不要去吐槽人家，因为为什么，因为你不知道别人经历了什么，你就好像我以前也一直去说，别去挑战人性。

为什么，因为当你到了某个位置，或者拥有一定的财富之后，也许啊极少数的人的确会不同啊，但是至少大部分的人，甚至普通人都是一样的对吧，没什么区别，这没有为什么，因为世界就是社会，世界就是这么组成的。

所以才会有我们一直说5%的人掌握了，掌握了95%的财富对吧，那如果社会不是这么组成的话，那大家就人均均富了是吗，你觉得对不对，一样的道理啊，你觉得别人不好，自己一定好对吧。

就就有很多人会觉得卧槽他妈的唉，那个人不行对吧，人品不行，那个人他妈道德道德观太差对吧，那个人怎么样子，我跟你讲，不是那个人怎么样，人都这样子，只不过因为你屁股和你的财富没有到那个地方，你明白吗。

我不相信你的社会地位跟政治地位，到了某一个高度之后，你还能独善其身，我不信，不好意思，我真不信，为什么，就好像很多人问我，陈老师，你为什么微信总是裂开的状态，我说我没有看到过让我不裂开的东西啊。

我一件事情都没有看到过，对吧就这么简单，真的我不管你们面上面看到好的不好的，背后都是裂开啊，其实这就跟之前我说的人生，有人跟我讲吗，他说人生不是一味追求钱的对吧，那我就我就想说了，按照他们的说法是什么。

按照他们的说法给我的理由啊，说哎陈老师，我们需要更多的时间去体验人生，那我他妈就靠搞笑了对吧，你妈说笑话了哦，你不经历伤阵，你怎么看得到人生的黑，你怎么看得到这个世界的黑，对不对。

你赚不到钱又如何体验人生的，白尼玛，搞笑嘞啊靠，那你靠什么东西体验啊，靠自嗨吗，靠口嗨。

靠理想吗，没有用的，对不对，所以说呢我觉得这个主题我上面我也写了，就是你大家要是能做到自己不去绑架别人呢，那是很好的，但同样的也不要被别人绑架，因为很多人都一样，就属于那种他可能不会害别人。

但是别人去稍微绑架他PUA一下，卧槽他就开始哎嗯就怎么说呢，自我困扰对吧，自我束缚啊，然后然后别人么可能就一句话，他妈搞得他他妈的好像一个季度两个季度啊，每天夜不能寐对吧，或者怎么样子。

我觉得没必要真没必要，但人活着都为自己活对吧，那我为什么今天会讲这个主题，就是因为一方面咨询的人里面有人跟我提到过，就他们一直被POA，一直被道德绑架，另外一方面呢还有那种咨询我的人来绑架我的。

那绑架我有什么意义呢，对不对，我我以前早就说过了啊，我又不是你们父母，你们父母都不对你们负责，你要让我负责哈，我也他妈有点搞笑的对吧，而且更何况我也跟很多人都说了很多的问题，你们该找我，我说直白一点啊。

你该找心理医生，找心理医生，你该找我找我，你该吃药吃药，对不对，你该药物介入的药物介入，你不是说所有的东西都把责任往外推，而你往外推没有对你没有好处啊，对不对，你就好像就好像有很多人我碰到过。

有很多人就觉得他妈全世界都是，全世界都想害他，那他那问题是对你有好处吗，而且你这么想，你会影响这个世界发展，你会影响周围的人发展吗，不会呀，一点意义都没有啊，对不对啊，行吧啊，就这么着吧。

然后后天那个嗯活动好吧，然后那个报名呃，了解详情的可以继续私信我，然后你们自己工作上面就职业规划，你们跟别人合作啊，副业就商业规划呃，在这里面涉及到比如说合同啊，分红啊，丰润啊，商业的一些呃。

现在的计划，未来的规划，你们希望通过跟我的一些沟通，能够把你们的这个规划做得更好一点，同时让你们少走点弯路的话，你们可以整理好对应的问题跟个人背景，我们再来走咨询。

不要试图去说服对方，无论是谁 - P1 - 赏味不足 - BV1q1421X7tR

啊大家好啊，今天我们说的呢叫做不要试图去说服对方啊，我跟你们讲，无论是谁，无论是谁，什么意思呢，就是你父母，你朋友，你商业合作伙伴，你的老师，你的同学，你碰到任何一个人，除了你自己之外，对不对，为什么。

因为没什么好说服的呀，就还是那句话，你知道吗，就是你们所认为的所有的东西，比如说你们认为的血缘，你们认为的就是说那些道德观或者其他东西，本身就是你们出来到这个世界之后，所外界灌输灌输给你的对吧。

我跟很多人说了无数遍，就是我说你对父母什么什么什么态度啊，就是你要现在生病，他们要剩下生病了，OK我们力所能及给钱，我们力所能及服饰对吧，我们力所能及在旁边，然后养老对吧，都是义务，这没问题。

但剩下的关他吊事，关我们吊事，对不对，就这么简单，为什么，因为你们是两个独立的个体，那么什么父母不父母，还有什么亲戚不亲戚，这妈的跟我们什么吊关系呢，对吧，是不是这个道理吗。

你非要用这种有的没的东西去束缚自己，然后还要还要还要PUA自己没有意义的呀，那么就像很多人说哎呀对吧，我爸妈让我结婚了，哎呀我爸妈让我找对象了，哎呀我爸妈让我去考研了，我那他妈的你要干嘛对吧。

然后你跟他讲吧，他会跟你说，哎呀，我要跟我的父母关系闹不好了，搞得好像你顺从他们就好了一样，好不啦，对不啦，这就很搞笑的，但是这种就是我说的不要去试，试图说服对方，就这种人对我来讲又没什么好说的。

你爱咋地咋地吧，尊重他人意愿啊。

那不就好了嘛，对不对啊，那首先你我觉得你需要对人有个认知。

什么认知呢，人这种生物是很难改变的，我们假设100个人当中啊，两个人能改变98个人表现，表现出能改变的样子。

但其实无法改变啊，而你可能跟这98个人都产生矛盾，浪费时间啊，浪费人生，浪费生命，浪费情感，对不对，那同时也有可能，当然你也有可能花时间花精力啊，最终改变另外两个人，对不对，好。

但同样的你消耗了你的时间，你的生命，你的情感，那我就请问你得到了什么，你不要告诉我，你得到了自我满足啊，你也不要告诉我，你得到了改变对方两个人的快感啊，那那你对我来讲就是那你你你随便去，你爱咋地咋地。

我也不想说服你。

你爱爱爱爱，怎么怎么地，对不对，你开心就好对吧，那么人种生物是什么呢，就是你认识一个人，大家往往都有自己的过去跟过去的历史经验，对啊，有的人呢虽然认知不强，但接受度很高，不固执。

那这种人都有就有很大的提升空间，但有的人呢不管认知高不高，他自视都很高啊，我觉得老牛逼了啊，那你怎么说都没用啊，还有些人呢纯粹就是固执啊，我跟你们讲啊，我以前我突然想起来呃。

我以前在那个we walk啊，就有个工程空间啊，我在微博里面，我当年是给别人也是做过融资嘛，我记得我记得很清楚啊，当年来了一个96年的人啊，还有93年的，反正也很年轻，卧槽你知道你们知道你们。

你们你们是不知道他多牛逼啊，他跑山是这样子的，因为我们当时呃对接的一些资方，都还是比较有点地位的，而且有点知名度的，你知道吗，他跑上来是巨啊，就是我们跟他聊的时候，都是说哎你比如说有些基础介绍啊对吧。

那那不管你牛不牛逼，你总归就是说项目是什么，产品是什么，你怎么样，你总该说就要说嘛，你不可能跑上来，他妈就因为我牛逼嘛，对不对啊，然后我跟你讲他不一样啊，他真的是巨，他跑上来一句话是什么。

就是呃他大概当时要融多少钱，300万啊，然后我们问他，那你为什么要融300万，当然我们的意思是什么呢，就是说你这个项目是怎么的，一个一个一个资金情况，或者怎么一个发展情况，你要300万。

以及你现在就是拿得出哪些背书，哪些底气啊，来告诉我们说，哎你你你觉得资方愿意给你300万，卧槽他不一样，他上来你知道怎么回答我吗，他说我觉得我这个人就值300万，怎么滴啊，间谍啊。

你这300万我搞不懂啊，对不对啊，就就你会发现这种人，就是说，当然我们不用去关心这种人到底吊还是不吊你，你管他还是不，反正就是有一点就是说服不了，就这么简单，因为你看他这种说话方式。

他就不愿意接受任何东西，那不愿意接受任何东西，其实就是我最后说的那种固执，你他跟不没有用啊。

那么那句话怎么说来着啊，就是说人与人的差别比人与猪都要大，那问题来了，为什么，那问题就像我刚刚说的，那为什么我们非要跟这100个人有交集呢，啊怎么地了，他妈的没交集，怎么地球炸了。

对不对啊，奇了怪了啊。

然后当然啊，所以第二点就是避免一切的说服，因为说服本身在我看来几乎没有意义，为什么你想想看，你说服一个人有概率吗，有的我不能一棒子打死，对不对，但这个概率有多大，你们心里也有逼数啊。

我就等于那那这种概率在我看来，我就认为约等于就没有啊，那我为什么要报希望于，一个极小的概率的事情呢。

对不对，那照这么个说法，就像我前两天说的，那我如果做所有事情，我都抱有极小概率，那我以后飞机不要走了，高铁不要走了，那他妈的还有可能地震来的吗，他妈的天上还有落下下冰雹雨呢，对不对，那我出去干嘛。

我就算不出去在家里，我他妈也可能煤气中毒什么，谁知道呢，那你还活不活。

对不对啊，那么更何况现在对我来讲，我觉得啊就就我不知道你们认知怎么样的，我现在对我来讲很简单，就缺了谁地地球照转了，对不对，那确实谁大环境就赚了，我今天谈个业务啊，你愿意合作也好，不愿意合作也好。

怎么滴了，大环境大环境变了啊啊行业变了，行业从好变坏了，从坏变好了，妹妹不可能的呀。

听不了，那我日子照照顾啊，有啥区别呢，没谁欠着谁，这有啥区别，你想想看是不是，然后很多人的固有思维，那就是觉得自己一定要有底气啊，自己要强大，我就这么跟你们讲啊，你有底有没有底气，你强不强大。

第一步是看你的认知到底正不正确，你知道吗，你要是你的认知就是他妈的，从头到尾都是为别人活的，就像我刚开始说的，哎你为什么要谈恋爱，我爸妈说的，诶为什么你要结婚，我爸妈说的诶为什么要考研啊，我爸妈说的。

那你这样子你有什么格局啊，对不对啊，你这种格局你还谈什么自己强大，连自己都没有，你强大个屁啊，是不是啊，我觉得所有人的成年人的态度是什么，就是你活着为自己活，你有手有脚，怎么活不能活呢，对吧。

就是好有好的过法，穷有穷的过法，怎么了呢，怎么过不是过对吧。

那么你剩下的一切让时间去解决，不要尝试去说服，更不要尝试去争吵啊，我跟你们讲，很多人就是太年轻，那句话怎么说呢，Too young too young，你但凡经历过一些事。

你就会明白一切的说服跟争吵其实没有用，你你你你你明白吗，就是你就像我一开始跟你们讲的，你不要认为你顺从这个矛盾就没有了，你也就像我之前也说的，你不要认为你逃避了某些问题就没有了。

那只是当下没有，那他妈未来还是会有的，你该要面临的一切终终究是要面临的对吧，这就像找工作是一样的，你跟我说，你当下能找到个2万3万的，没问题呀，那你30多岁之后呢，40多岁之后呢一样的呀，有什么区别呢。

对不对，不是一个道理嘛，只不过就是很多人不愿意去想，对不对，就这么简单，但是你说哦，因为他们现在找不到，所以40多岁就稳定了，尼玛这他妈有因果关系吗，啊我跟你们讲，商业赚钱也是一样的，不要尝试说服客户。

你要顺势而为，你赚一个客户100万，你说服对方也是100万，你顺势也是100万，吃饱了撑的去说服啊，你顺势对方还会感谢你，你跟他聊也聊得很愉快，你也不会花太多的精力，你说服对方。

很有可能最终这100万根本赚不到，你还花了可能乘两倍乘三倍的时间。

在这里面，是不是吃饱了撑的，对不对啊。

第四啊，第三就是我说的尊重祝福，很多人其实是有执念的，他自己虽然不这么觉得，是因为他自己格局不够，大人就这样子的啊，所以我们才说人与人的差别比人与猪都要大啊。

但这是他们自己的事，我们不要去计较，也不要去纠结，比如说很多人跟我说，我父母怎么怎么，我说这不是正常的吗，你不想想看你父母那一代有互联网吗，啊，你不想想看，互联网从2000年到现在才发展多少年了啊。

你不想想看整个20多年发展得多么快呀，啊你社会发展这么快，我说你们现在20多岁，你们但凡对社会，对国家，对政府，对很多商业不了解，对很多社会上的很多的一些，就是我们称之为接地气的事情，不了解你们有孩子。

你们他妈以后更跟不上，就这么简单，人都一样的。

你不要去抱怨父母没有用的啊，我觉得现在的父母他妈的。

一定比你们未来作为父母来的强，一定是这样子的啊。

那么我就说那你去说服你，怎么说服对吧，你说你你说我现在碰到很多20多岁左右的，那20多岁左右，20岁左右都很难开放接受别人的观点，动不动就喷啊，然后就他妈二极管，然后执着于某些东西，没有目标。

你更别说你父母那个年龄段，对不对，那你说啊，那陈老师父母选不了，没问题啊，我觉得没有问题，你父母你选不了，就如我一开始开头说的，你就尽儿女的义务，不要说服，对不对，为什么一定要说服你。

你你们你你想想看你们活了这么长时间，你们难道还不明白吗，所谓的说服都是暂时性的，他心里不服的呀，哪来的心服口服了，有不啦，当然我不能一棒子打死有，但这概率能有多大呢，对吧啊。

但剩下的朋友合作伙伴你都可以选拔，公司领导也是你都可以选拔对吧，那当然很多人说我没有这个资本权，我没有这个呃，叫什么啊，我没有这个权利选对吧，我也没这个资格选，我跟你讲，你有的啊，你你认为你没有资格。

仅仅是因为你在去选的时候，你非要去追求那些东西，比如说什么高薪啦，比如说什么什么双休啦对吧，比如说什么东西很简单啊，你只要放下你的尊严对吧，降低你的预期，什么东西你不能选对吧，就像我说的，怎么活都是活。

但是你的目标要明确啊对吧，那么你说OK我目标又不明确，我又浪费时间，在这些所谓的合作伙伴或者朋友啊，跟他们再搞一些有的没的，那在我看来就是过家家，你就是在过家家浪费时间没有用的，因为你说服他也好。

不说服他也好，有的人是感性至上的，有的人是理性至上的，但是我跟你们讲，感性上理性上无所谓，因为一旦你经历过很多事情之后啊，你不是那么too young了之后，你才会明白什么事情在对你是最重要的。

因为什么东西对你最重要，只有你自己的时间，你自己的成长，别的都不重要对吧，你就好像现在很多人跟我说，打工有前途，那你去有前途呀，关我吊事啊，又不是我的前途，对不对，说我我尽我能力，我来讲哦。

那很多人又跟我说了，哎呀我要早点结婚，早点生孩子，包括还有要跟我说啊，说什么硬要在上海落户口，北京落户口，那我还是那句话，我客观的，我怎么说都是我我都说了，在在我能力范围内我都说了。

那接下来关我吊事对不对，你落户口又不是我落户口，唉你生孩子又不是我生孩子，对不对啊。

那包括我说说说咨询我的这些人对吧，你们很多人其实问我，他说哎陈老师咨询你后人后面怎么样了，你要我说吗，你要我客观的说嘛对吧，能怎么样怎么样，关我吊事又不奇了怪了，哎如果我收了你10万。

那我就我我说实话啊，我就算作为一个资本家，作为一个商人。

那可能关我点吊事对吧，那我就说了几百咋了，关我啥事啊，你是成年人哥哥啊，你父母都他妈管不了你，我还能管你吗，是不是啊，我在力所能及范围内说我看到的事实唉，那你们自己去判断行动，自己做要有什么问题。

我们也加了微信，你可以问问我对吧，我给你们一些基本的判断，没了呀，你还想怎么滴啊啊，还想怎么滴呀啊，你自己对你自己负责是最基本的，你要让别人帮忙，我跟你讲很简单，你要么有价值没有价值，你就给钱。

没有钱你就拜拜，那这社会就这样子呀，能怎么办呢，对不对，那我再客观的说，我只能去follow这社会规则，怎么拉，我还能反对这社会规则呀，我也没有到这地步吧对吧，那包括很多东西呢是需要去做的。

怎么地还需要我来监督大家吗，那他妈要命了，可能我吃的太饱啊，需要运动运动啊，而且咱咱再向下说啊，我什么都说了，咋了，不执行还要我去盯吗，啊你去执行啊，你怎么不执行啊，你不执行没有未来的，妈的要命了。

关我吊事。

对不对，我跟你们讲，我在很早的时候啊，就是大概在去年的时候做咨询的时候，我就跟他们讲过了，我说你们要是赚钱了，千万不要给我分钱啊，我不要这个钱啊，我从来没想过咬啊，你明白吗，我不要不要你给我烫手啊。

然后呢，另外一方面就是说你给我咨询费，在咨询时间内我能说什么，我都说对吧，咨询时间外，你简单的问题你问我，我肯定也都回答，就这么简单一件事没了，但是你不能伸手对吧，你不能说啊，我他妈的一天问一嘴要命了。

妈GPT对不对，其实就这么回事，就是说钱这个东西对吧，包括就是说落地这个东西各凭本事啊，我也不来，就是说啊期待，就是说啊大家对未来怎么样怎么样，你要未来赚了一个亿啊，我也我也不会说啊，你怎么赚了一个亿。

当时是我给你的id，当时我给你的一些方向对吧，你看我怎么样怎么样，我也不会说你管我吊事，对不对，而且你真的能赚一个亿，依你到时候的格局，你也会明白，他妈关你吊事啊对吧，你肯定心里面在想什么。

陈老师关你吊事啊，对不对，一样的你明白吗啊。

好吧哎呀，反正希望你们能明白吗，因为我觉得这种事情怎么说呢，就是嗯我觉得个道理吧都懂啊，但是呢，你们得要融会贯通到你们日常的思维当中，否则的话就就真的，我就感觉就是无限的浪费时间，你就是一样的道理嘛。

当局者迷嘛对吧，就你们会觉得哎呀很很难过，很伤心，很怎么样，但是真的你说除了浪费时间还能干嘛啊，好吧行，那就这么着啊，然后那个5月份第二周好吧，我就放在武汉，武汉的武汉的场地，我已经在找了好吧。

找完你们再报名啊，你们不要急着报名，我已经在找了呃，然后那个接下来同样的就职业职业商业，然后那个叫什么，就是融资股权合同对吧啊，包括那个你们手上有什么牌的啊，希望通过我的视角能够给你们更多的一些规划。

或者什么相关的东西呢，你们可以整理好问题好吧。

不靠谱企业的一些现象特征 - P1 - 赏味不足 - BV1vy411Y7ms

哈喽大家好啊，今天这个主题呢是这个。

前两天有个小伙伴提出来的，我看了一下，正好也可以讲讲啊，因为呃也跟大家有关啊，当然企业这个问题呢有内因有外因啊。

我们这边先只说内因，因为外因控制不了，也没啥好说的啊。

呃那么下一期活动呢我也定了啊，诶我靠我时间没写啊，呃5月25号啊，5月25号下午好吧，礼拜六礼拜六下午在杭州啊，杭州地点也定，我丁好蓝啊，在杭州站附近啊，杭州站附近详细内容跟报名呢。

你们也可以私信起来，好吧啊，那么今天呢我们讲的主题叫做不靠谱。

企业的一些现象啊，呃首先我列了几点啊，大家因为我也不可能列全对吧，但是我列的呢是我觉得比较重要的啊，这些第一就是所谓的规矩啊。

企业有规矩，我很赞同啊，哪儿都需要有规矩，没有规矩不成方圆对吧。

这句话没有毛病啊，但是呢规矩这个事得合理，而且你别夹带私货啊，也就是说呃你你定一些规矩啊，你说话算话，而且最重要的是什么呢，就是说呃你规矩你可以定对吧，但是你正向的规矩可以定啊。

你别老是定各种他妈的规定啊，我们打个比方，比如说上下班啊，这没有问题啊，你说你可以弹性质啊，那么啊然后就是说正常八个小时就结束了，那么你别到最后就是说嗯，人这个员工做了八个小时多嘛，没有奖励。

也没有补贴啊，也没有什么啊，餐补什么各种东西啊，但是反而对那些，就是说正常做了八个小时的对吧，回到家啊，然后说什么啊，这里不回消息，那边不不回电话，怎么样子，这个还要去责怪人家，对不对。

就说你要责怪人家，其实没有问题，那人家继续加班，人家进行八个小时以外的那个工作，你得有对应的奖励补贴对吧，你否则他妈的他妈不是扯淡吗，PUA嘛，对不对，还有就是KPI啊，公司可以惩罚，甚至可以开人啊。

我觉得这都可以无所谓啊，但同样的就是说大家做得好，你奖励也要多，而不是说往往都他妈的你制定规定啊，然后制定出来都他妈想着怎么坑员工啊，然后在奖励层面一毛不拔，那你作弊啊，说白了啊。

我觉得现在的企业定制的规定呢，跟放屁他妈没什么区别啊，就是说你看似有，或者说你看着可能比如说啊这个比较公平对吧，或者怎么样，那他妈其实都是对公司有利的啊。

别的只要跟对员工有利的，或者说有一些KPI相关的，全他妈的都是放屁啊。

二让员工去赚钱，我跟你讲啊，这事也他妈很神奇，这个其实呢嗯也不知道什么时候啊。

中国的企业有一段时间啊，大面积都将一些应收营收，我不是写错了，营收的KPI下放到这个业务部门啊。

有一说一，我说实话搞笑也蛮搞笑的，因为怎么赚钱啊，本来就应该是决策层应该是决定的事情，然后真正的对外售卖的东西本来也是商务销售，应该决策应该去做的事情，然后有一段时间呢，这个企业把这种这个工作啊。

无论是决策层的工作，还是把这个销售商务的工作呢，全部下发到那个事业部，那么就很搞笑啊，本来就是股东跟创始人操心的事情，那么跟跟正常的业务上面的员工有什么关系呢，对不对，而且大部分大部分大部分员工。

就算真的做到营收。

也他妈没有额外的奖励，也没有所谓的这个略分润，也没有什么bonus，那么有什么用吗，对吧，而且本质来讲啊，赚不到钱就是决策层的无能，就是老板的，跟员工有什么关系呢，对不对啊，你让员工去赚钱。

我他妈我我之前有一个主题我也说到过，就是我作为一个员工，我他妈有能力去赚钱，我他妈在你这边打什么工啊，你妈你心里没点逼数吗，对不对啊，那么同样的你要让员工去赚钱，没问题啊。

那你倒是给对应的权利和薪水也没有对吧。

那有的人要说了啊，那么这其实也是对员工的一种锻炼，我跟你讲啊，可拉叉叉岛啊，什么意思呢，这个就跟一大群，他妈跟年轻人说要吃苦是一样的，那我就问嘛，我可以吃苦，然后我吃了之后得到什么呢，对不对。

你总不可能只跟我说啊，这个啊你要吃苦对吧，怎么样怎么样，那我问你得到什么书好了，你说不出来，那你不是吗对吧。

那你能保证吗，你不能保证你不能保证的意思就是什么呢，这个苦爱谁吃谁吃，反正我不吃对吧，我跟你讲啊，这种让业务员工去赚钱的，更多的还是变相的想要去优化，或者说逼迫员工自己走，哎我跟你讲，笑死了。

企业他妈的有也不是企业吧，企业里面的hr也就这些小九九了啊，他心里也就那么点。

也就是这种手段，第三就是拉帮结派，嗯我就这么说啊，其实有人的地方就有拉帮结派，在社会上无非就是大家不合作。

或者说不来往，或者说就是相互道就好了，结束了，但是公司里面其实不行啊，因为公司里面你抬头不见低头见，而且最重要的是什么呢，就是所有人都有劳动合同跟公司的这个关系，那么拉帮结派就容易出现那种就是相互举报。

相互穿小鞋对吧，因为就像我们之前说的，你在社会上做啊，只要你不认识任何一个地方，别人不能把你怎么样，但是你在公司里面那好了，那那带着相互举报对不对，反正都有把柄在手上，那当然了，我们从更大的视角来看呢。

能拉帮结派，那说明什么，说明内部的管理者也很，或以及管理的这种制度和晋升制度，也非常的有缺陷，因为你但凡不是管理者，不是，这种晋升制度或者各个方面没有缺陷化，他拉帮结派拉的起来吗，他拉不起来对吧。

而且就算拉的起来，他能影响到最终的公平性，或者说所谓的进程嘛也影响不到，但凡影响得到，就说明整个流程都有问题，所以说啊我我我在这个地方就说，先不说有没有拉帮结派，其能够给拉帮结派形成温室的环境。

就形成这种就是说拉帮结派的这种潜这种，这种提供这种契机的这种环境跟制度。

就他们已经非常糟糕了对吧，你就仔细看嘛，你企业里面有没有我说的这种啊。

这种规矩对吧，有没有我说的这种啊。

有没有这种拉帮结派的大概率都有对吧好。

那么最后一点是什么呢，就是说白了嗯，我觉得一个企业靠不靠谱的核心是什么呢。

就是老板就他就应该有老板的样子，员工工具人就得有工具人的样子，结束了啊，也就是说什么意思呢，也就是说一个企业老板要对公司有管理，该管的管，不该管的别管啊，哪些事是需要老板去管的。

哪些事是需要管理层去管的，哪些事是hr去管的，他就应该分清楚，那本质上你再小的公司，它也会有分工对吧，什么意思呢，也就是说他不可能出现一个说一个CEO对吧，跑过来说啊，我的，我又要管人事，我要管业务。

我要管什么，我跟你们这么说，这跟他能力强不强没有关系，这这那他能力再强，他这种管理方式只能代表着他是个，就这么简单对吧啊，我们在很多公司像外企啊，大公司啊都讲一个东西叫management对吧。

那我们不管，比如说现在这公司啊，公司大也好，工资小也好，但凡一个人是多面手的对吧，他管很多东西，而且是从决策上，战略上去管的，那我跟你讲，他就是没有management，这就结束了。

那么工具人也是工具人就干好活，不要越界啊，说白了就是我们自己要有逼数，拿多少钱，干多少事，别多干，更不要白干，对不对，不就这个逻辑吗，对吧，你像你像上周咨询的时候啊，这这不是想着这种吧。

那个咨询的时候我给你讲也很搞笑的，就是非要有人觉得自己很认真呢，觉得自己很负责对吧，然后他负责的这个这个具象化的表现，体现在什么地方呢，就体现在他觉得哦，我要对每个业务负责，我要对我经手过的项目负责啊。

我要对这家公司负责，我他妈也是奇了怪了，你又不是股东，你又不是老板啊，老板跟股东都不负责，你负什么责对吧，你这不叫负责任，你这不叫靠谱，你这叫他妈吃饱了，吃饱了饭没事干啊，你这叫就是被人当被人卖了。

还要给别人数钱，数了钱之后还要啊，谢谢啊，这样子对吧，那说的肯定不好听，那你就是，又来啊，公司业务上的事大家可以讨论，可以争吵，也可以去吐槽，但是你无论大家怎么讨论，你要明白赚钱以及怎么赚。

一定是老板的事，跟我们没有关系啊，背锅也是领导的事，跟我们也没有关系啊，不要就是说啊，因为大家讨论过，大家争吵过，大家吐槽过大家怎么样子啊，到最后就是说把有的没的，比如说我今天经历了一个项目啊。

这项目最后亏钱了啊，跟我有关，不好意思，跟我他妈吊关系啊，我他妈就是个工具人，他妈搞笑了，跟我有什么关系啊，不要PUA我啊对吧，然后一个公司呢，我觉得各个层面各司其职才是正常的状态，就像我们刚刚说的。

各个人做各个事儿不要越界。

也不要偷懒，这就是个最最正常的状态哦，至于业务本身做得怎么样，行业本身做的怎么样，这个要看天时地利人和，就我们一直说的内忧外患，内忧外患，如果内部也是一团乱，那肯定是走不长的，你管他外患是怎么样子的。

对不对啊。

所以说我觉得你说一个企业，怎么判断他靠不靠谱，就是这样子的呀，对吧，你说剩下的有很多细节还有吗，有的，但我觉得这不是很重要啊，重要的就是说大家在那边勾心斗角，或者说在干那些有的有有的没的事情啊。

或者说就是我们之前，评论区也有小伙伴说的对吧，三十百%分之30的人在干活，30%人在划水，30%的人在在就就在在那边啊，啊耍嘴皮子对吧，就在那边就是瞎瞎扯啊，拉帮结派对吧，那你怎么搞得好，你搞不好呢。

啊只不过就是什么呢，只不过我们当然我们在这个地方说啊，不靠谱的企业不是说他一定会倒闭啊，因为我们之前就说过任何一件事情呢，你不是看节点的，不是靠某一个节点的对吧，你就像某些企业。

他说我要做100年的企业，那你100年做到做不到，我们不关心，但这些企业从鼎盛时期走向衰败，或者说最终如果来说倒闭了或者怎么样，那他一定内部是有这种形现象，而且这种现象已经是渗透了很长时间了啊。

改不掉的好吧好，那么下期活动我们定了5月25号好吧，然后6月份的活动呢我就打算定在深圳啊，打算定在深圳了，详细到时候再说啊，那么杭州这次活动先报名，地点在杭州站附近好吧，详细的内容跟报名可以私信起来嗯。

然后剩下的话就直接规划商业规划啊，你们啊包括股权融资啊对吧，商业计划书啊对吧，股份啊啊分红啊等等等啊，包括你们就说手上有什么牌，以及你们手上没有什么牌啊，你们自己有自己想法的，但希望通过我的视角。

或者我跟你们沟通之后，能够给大家一些更明确的方向，那么你们整理好，那么我们再来做咨询啊。

专业不决定岗位，岗位需求是看行业和资本发展的 - P1 - 赏味不足 - BV1jw4m1k7gA

好啊，今天我们来讲的这个主题呢，是呃关于这个专业跟岗位的啊，就很多小伙伴觉得啊专业对吧，我选了个专业啊，当然啊这个也有可能是因为他们选了这个专业，觉得这个未来也有岗位或者怎么样啊。

也有可能这个学校老师跟他们这么讲的啊，但是我们得要清楚啊，就是专业本身它是不可能决定岗位的啊，岗位需求是完全看行业跟资本发展的啊，就看市场市场发展啊，这个东西我后面我们会详细来说的。

那么首先呢下一期活动我已经定了啊，这个在下周日就是8月11号啊，在长沙好吧，在长沙，因为之前有很多小伙伴说长沙嘛我也没去啊，那么想想算了，还是去一下啊，那么大概主题的话呢。

一方面围绕不同企业的一个offer的一个选择啊，另外一方面围绕就是说自媒体跟跨境电商，另外一个呢也帮大家展望一下，就是未来吧对吧，就是资本啊或者市场上面啊，那么报名或者了解详情的可以私信我。

首先第一点啊，很多人会有这么个理解啊，他说比如说他说陈老师啊，现在新能源一片大好，我要不要去就业啊，包括就是说啊说人工智能啊，这个大语言带语言模型对吧，也在各地方扶持啊。

我要不要去就业或者学不了这个专业，包括还有就来我问我这个区块链区也居多的啊，那么首先呢是这样子的啊，这些其实是由于大家对整个行业产业发展，他没有认知所导致的，当一个我我我其实以前说过啊，整个行业的周期。

我待会会跟你们再重新讲一遍啊，就当一个整个行业的周期，你们会发现所有的自媒体啊，或者网络铺天盖地的跟你们讲啊，这个东西什么什么什么东西，什么什么东西的时候，基本上就已经到没落的时候了啊。

一直是这样子的哦，那么大家去学习一个专业或者选择一个专业呢，其实都是希望发展更好，或者找到更好更好的工作，所以这个时候呢，我们对整个行业的发展得要更清楚的认知，而不是说仅仅来自于网络。

而更不能仅仅来自于你们的什么父母跟老师，那他妈更更不离谱啊，但有没有head count啊，就有没有这个更多的岗位，肯定不是专业界定的，这点我相信这个很多小可爱应该不至于这么认，认为啊。

就是你千万不要觉得你专业开了啊，人多了就有岗位，那他妈的就没有这种因果关系的呀，对不对哦，你想想看啊，整个这件事情他靠什么驱动的岗位，靠什么东西驱动的，他最终还是要靠钱驱动的，对不对哦。

你不可能说今天有一个东西啊，这个专业开来人很多，因为人多，所以岗位太多，那他妈我就问你钱哪里来啊，天上掉下来啊，又要他妈按照你们这种思想，那他妈这这钱早就不值钱了，这大家他妈烧掉算了，对吧啊。

那真正决定岗位的是产业跟行业的发展啊，当然这其中也有我们说的政策扶持，但最重要的是行业跟产业的生命周期啊，我们要判断当下。

我们到底处于这个生命周期的哪个环节啊，好这是第一点，第二点。

大家之所以会有这种错觉啊，往往是因为身边人或者网络导致的，就我觉得我们所有人都得认清楚一点，就是我们的圈子会决定我们呃，我们的圈子是决定我们认知的重要的因素，所以我们要知道啊，我们身边也好。

线下的人也好，大部分啊跟我们的自己认知应该是差不多的，也就是说我们是一个普通老百姓，所以身边大部分人肯定也是普通老百姓，那么如果我们说我们也好，身边大部分的普通老百姓认知都是真的话。

那么普罗大众对所有的东西的判断，相对来讲是正确并且是及时的，那么这个事情从以前到现在我们来看，这明显是不符合常理的嘛对吧，那如果来说，普罗大众的认知都是及时且正确的话，那他妈大家早就财务自由了对吧啊。

这是第一，第二，同样的真正明白生命周期的，他是不可能一天到晚在网络上，什么朋友圈啊，什么地方去说，没什么好说的，因为这个东西对于另外一个圈层来讲，这些东西是基本的信息，那么A行业生命周期如何。

B行业生命周期如何，一方面在他们的圈子里面说，这些东西会让会让同样圈子的人觉得，这有什么好说的呢对吧。

其次就是说本身赚钱是第一位，你说它干嘛呢对吧，所以在以上这些前提之下啊，我们需要做的是两件事情，一个是不要被身边或者网络上的信息所迷惑，对吧，当你记住一点，反正铺天盖地的时候，肯定他妈是没落了。

你想都不用想啊，那么这些信息呢可能都是对的，但是他可能并不及时，就是他往往都已经过时了，而且过了他妈的非常的过多的时啊，那么另外一方面，我们需要找到这些明白生命周期，或者能看明白生命周期的人。

然后去私下沟通，就是我日常说的social哦，从而对整个产业。

对某些行业它得有真正的认知，你才能够有一个准确的判断。

第三啊，我们拿一里面我们举的几个方方向来讲啊，首先你说新能源啊，我就这么说，他妈的大部分人连新能源，电动车跟所谓的新能源不是一个行业都不知道，那谈个屁，对不对，你每次你知道吗，就每次啊他们跟我说。

爱车老师这个新能源行业怎么样，我每次都会问他大哥，你是说电动车还是说储能，你说清楚对吧，然后呢，我就这么跟你讲，十个人里面他妈9。9个人跟我说是线，是电动车，那我说说毛线人员啊，有什么关系啊。

那么奇了怪了对吧啊，一天到晚在那边说新能源，新能源其实他妈的根本就不是新能源啊，那另外一方面，你说碳中和也好，电池再利用也好，包括光伏也好，其实很多年前各地方政府园区都已经在做了。

而且相对来讲目标客户都包括合作单位，都是国央企，我接触的时候，我给他们去做一些数据，落地时候都他妈已经是疫情前的事情了，你们想想看到现在多少年了，对不对，而且这种行业领域，本身它就相对来讲是小范围市的。

或者说都是给这种国央企去做的，他不可能在这种小微企业整体去铺开的，怎么铺啊啊，你铺一个，我看看你啊，你你你你们真的去了解新能源，你们就应该知道，海外跟国内的发展是很不一样的，海外是整个面都在铺的。

包括什么农场啊，包括这种叫什么老百姓的这种居住啊，什么都在铺的，国内不一样，国内是整个都是国央企在接啊，在做，但都做的怎么样，咱不知道啊，咱也不去说他啊，那么既然他不是一个整个面去铺开的话。

那就不可能会有这么多head count，就不会根本就不可能有这么多的就业岗位出来，那你做什么梦呢对吧，那电动车就更别讲了，前几年啊企业之间打架，你一个岗位很多，挖人也好，跳槽也好，都是1。

5倍两倍去挖的，你们自己去了解一下对吧，那你从打工角度来讲是这是个机会，这是个红利期，但是这个周期很短，你知道吗，就可能也就那么半年，一年甚至一年都没有，就半年多一点对吧，你到现在早就已经回归正常了。

还他妈在那边说电动车电动车对吧，现在电动车我早就说过了，整个产业链上下游全部都在赔本赚吆喝，你们去了解一下，国家补贴也好，资本投入也好，对于电动车的这个这个整个行业的一个投入，现在是什么阶段对吗。

那企业资本已是如此，那很你说我们作为打工人，那他妈能好到哪里去啊，啊你作为一个打工人，还认为卧槽好行业很好好啥，对不对，你真正好的早就过去了，现在早就属于内需卷不动了，你只能卷外需啊。

你比如说东南亚对吧，或者俄罗斯对吧，到其他地方你去看看啊对吧，你你出口可以的，哼国内你再去卷，你怎么卷啊，区块链就更别讲了，真他妈把我气笑了，对不对，你们自己去看看现在有多少企业还在做的。

我不管他是政府企业还是产业园，还是原还还是什么协会，还有几家还活着的，对不对，然后你们再去看看有多少企业，有多少产业是有这个需求的，还有吗。

我靠还他妈来跟我说，哎陈老师，我弄这个专业好不好对吧，还在那边纠结，是说唉我要不要跟个好的导师，我要不要有所谓的paper，你有没有有什么关系啊，那么产业都他妈一塌糊涂，关你有没有怎么样。

还能改变产业啊，他妈小小就气笑了，你知道吗啊，第四第四就我们看行业要看周期。

而不是看一个点啊，这就好像我们说好和不好，它是有参照物的，它不是主观判断的，你很多人觉得卧槽自己很吊对吧，然后主观去判断没有用的呀，啊啊有很多人就跟我说，哎我们导师跟我们讲对吧，什么什么很有前景对吧。

这个未未来发展很好，然后呢，那我还跟你说，人类未来能永生呢对吧，你不要问我问我不要问我多少年，问他妈就1万年怎么了呢，哎奇了怪了，对不对，我以前就说过一个行业有起步的时候，比如说刚起步对吧，有人才培养。

有产业基地建设，园区建设就有各种各样的这种类似于像造造你，你去打星际，打魔兽一样的，你上来就要造基地啊，对上来招兵啊对吧，那你有标准制定，包括各种学校啊，企业政府都有采购对吧，包括采购教材课程对吧。

建立专业对企业内部会有咨询培训，这些是一个预兆，然后就是资本大批量进入，就是所谓的同质化竞争，大家抢蛋糕对吧，这就好像以前说啊OFO膜拜，你说OFO膜拜是一个东西吗，是的呀对吧，包括后面的小蓝单车。

什么什么青桔，什么乱七八糟，是不是的呀，但是为什么，因为大家要去抢，大家要去抢蛋糕，二抢市场啊对吧，那么这个就是中央到各地方，处于一个各地开花的一个阶段，那么这个过程当中肯定是大量招人。

而不管是薪资还是说机遇其实都是好的，那么我们再往后看对吧，你说看专业，你比如像区块链这种，或者别的一些你一个本科专业的人，都他妈也都已经毕业了，到现在毕业意味着什么，意味着都他妈4年过去了，对不对。

你4年过去了，你再看看现在有多少公司，多少产品，多少需求，你大概查查不就知道了对吧，那说白了4年过去了，一个连连开设专业审批都审批下来了，然后里面的学生都毕业了，整个产业都还没有什么进一步的进展。

然后你跟我说，爱创新，未来发展很好，卧槽有的你这东西还用问吗，对不对，我就直白点讲，尼玛你要有这种想法，就是被老师被学校忽悠的对吧，同时你自己没有搜索能力。

那只能让你的沉没成本越来越高，怎么办呢，对不对，那很多人就在说呀啊那我学这个专业的，我你我你你你跟我说，我不去这个行业，我怎么办呢，对啊你，然后呢，所以说你你大部分的逻辑是什么，逻辑是哦。

因为我选这个专业，所以他一定要有前途哦，怎么啦，的上帝啊，那么奇了怪了，对不对，所以说我觉得今天啊这个内容的核心是什么，就是我们去看一个东西，我们去了解，一定要深入里面了解，同时要跨圈层的去了解啊。

你不要只看短视频，短视频没有用的啊，也不要只看身边人，身边人也没有用的，你你这你都是些不了解行业，不了解发展的对吧，然后所有的人都给你一句话，都忽悠你一句话，唉未来发展很好。

谁他妈知道未来几几几年啊对吧，没用的，赚钱这件事情要看当下，看以后我跟你讲，只有两种结果，一你被白嫖，二你被坑没了啊。

行好吧，然后下一期活动在长沙，在长沙8月11号呃，呃呃地点的话我也定了好吧，反正你们到时候就私信我问我就可以了，那个然后另外一方面就是说职业规划，商业规划啊，包括你们现在自己做什么工作。

你们跟别人合作一些副业啊，你们在这个合同啊，分红啊，丰润啊，商业计划书啊，白皮书啊对吧，股权啊，期权啊对吧，股份啊，包括啊这个未来的一些发展啊，你们希望通过我的一些视角，或者通过跟我的沟通啊。

能够给你们就少走点弯路，或者说能够给你们一些，更接近于当下发展地区的一些建议和规划的话，那么你们整理好个人的问题跟背景，我们可以再走咨询，好吧好。

严肃强调！别让责任心压垮自己 - P1 - 赏味不足 - BV1Kh411j7Yt

好啊大家好对吧，我又换了个装束呃，为什么每次都歪着呢，好了呃。

昨天有小伙伴呢是这样子的，就私信我跟我说这个职场这个PUA的事情啊，然后我刚刚今天晚上出去跟这个网友见面对吧，然后也提到了这个问题，所以我想了一下，回来就聊一下啊，我觉得核心点呢是这样子的。

我呢以前也是这样的人啊，然后这个我身边近几年来这种人也很多，所以我取了这么一个主题，叫做别让责任心压垮自己是吧。

我觉得其实都是很好的原因，但是可惜都被当做电池啊。

首先我觉得第一症状啊，症状是什么呢，就是啊第一都是好人啊，第二呢都是想做点事情的啊，就是说不是那种混混日子对吧，都是想做点事情。

三呢就都是善良的人啊，然后四呢都是资本家不在乎的人啊，呃资本家甚至不不当你是人啊，自己不不当你是人是吧，然后还有就是都是过度压榨的啊，然后呢你会发现呢，就是这种人呢自驱力还特别强。

就属于那种特别负责任啊，别人就是说不跟你说这个东西要做对吧，自己觉得哎呀我要负责对吧，我要把这个东西做好，那么最终呢被压榨的很惨，或者被利用的人，或者说被甩锅的人啊，悲观的人啊，甚至还有很多抑郁对吧。

说到这儿呢，我觉得其实大家就不先不说自己代入吧，我相信你们可能有些小伙伴自己啊，包括你们身边这人就很多对吧。

而且大部分都是这样的，而且我跟你讲，还有我我今天晚上吃饭还在说这个事，我说还有个最大的特点。

就是什么都是劝呢，劝不住的，你跟他讲讲不通的，你知道吗，还是就讲了改不掉的啊。

然后呢我觉得核心呢是这样子的，你们一定要记住呢，就是打工就应该有个打工的心态对吧，这什么意思呢，就是说你是去打工的，你要记住啊，你只是签了份劳务合同，你是去打工的，你不是卖给别人了是吧。

而且另外一方面呢就是说你要明白一点，你付出的就是咱们还是那句话，你首先要去先尊重自己对吧，你自己不尊重自己，别人是不会尊重你的，是不是，那你尊重你自己是什么呢，就是很简单，我付出的时间。

我付出的劳动是有价值的，什么叫是有价值的，就是你给我多少钱，我做多少工作，对不对，那这就要有价值的哦，你说你给我500，我做5万的货，那就要有价值吗，不叫那叫你，你是吧啊，那么我觉得咱来看啊。

第一个你看给多少钱做多少事，当然呢我这地方写的很清楚，你也不是那么死板的对吧，你比如说你给5000，你让我做期限的活行啊，可以啊，我忍一个月两个月，我忍忍半年对吧，你但凡我忍个这个什么三个月到半年。

你这个作为领导或那个什么呃，老板没有逼数的，那不好意思，我懒得跟你纠结对吧，我换就是了，怎么地球这么大，我还换不到工作吗是吧，就是说我们可以给自己定个底线对吧，你比如说你有一定的弹性啊，没有问题的。

但是过分了呢，你就算了，你知道吗，就是要一定要断舍离，你别去纠结啊，别要觉得说哎呀，好像永远有个饼对吧，你说我是不是下个月能涨薪20%啊对吧，或者我是不是这个半年后能涨20%啊，不用去想这些事情。

就是你要明白，资本家永远心理是没有逼数的，你知道吗，就是他但凡要给你加，早就给你加了，要不不给你加，对吧啊，那么那么也就算了啊，如果过分呢，我跟你讲，就是说很多时候啊，很多时候就是比如说事情做不完了。

或者怎么样了，一定要明白这个事情呢不是我们能处理的，我们就是个打工的对吧，那这个时候该领导出面，该领导出面，该什么管理者出面，管理者出面，反正说不好听点，我们就是个打工的对吧，你别的事情找我们。

你说是吧，我跟你们说，真的很多时候，这种时候你们应该去学习公务员对吧，就真的很多时候你们会发现啊，就是说当你们跟他们沟通的时候，他们就会回你一句话，哎我也是打工的，你别为难我是不是很好的。

你就跟你老板说，我也是打工的，为难我干嘛的，没意思，你对吧，或者跟你领导说，别为难我干嘛，PUA我呢，你PUA你自己就好了，是不是就这第一点，第二点呢就是说有很多事情完不成。

你得去判断到底是因为你自己效率低呢，还是因为别的事情影响了你，把你的这个进度拖慢了对吧，明明比如说是这个5月1号就能做的对吧，明天就拖慢，拖到5月6号才能做对吧，还是因为别人效率就影响你自己。

是不是那做不完就做不完，别的人完不成就完不成，怎么了呢，项目不能成交就不能成交，怎么了呢，对吧，我不管你，你我就算跟你说这项目成交不了的吗，损失一个亿，怎么人家是损失你吗啊你是担心企业。

你你老板让你赔吗，对不对，这种无论从你无论于情于理，于法律，他都站不住脚的呀，你怕什么东西呢，是不是对啊，很多人说我不怕的吧，我就觉得我要完成他对吧，这就是我的责任心，那我就这么跟你讲，不好意思。

我觉得你这不叫责任心，你这叫先不尊重你自己，就这么简单啊，别的老师用那些花里胡哨的理由，来为自己开脱了，你知道吗啊，然后呢，你看啊，完成完不成啊，这个完成了不多，你一分钱完不成，大概率也不会开掉。

你对吧，怎么了呢对吧，你不在就完成了吗，难道老板不会不懂的，资本家会不懂了啊，缺你一个缺了吗啊，少你少你一个不少，多你一个不多的，明明就是对不了，所以我在这地方说的很清楚，你千万别有那种什么呢。

就是我做事情就要负责，就要做得好的这种心态，这种心态对吗对的，但是除非你要碰到资本家是尊重你的，就是说双方大家是基于一个平等的状态，前提之下来做事情的，当你是个人啊对吧，就当做啊。

我这个地方可能怕大家误解是吧，当做你是个人，而不是个电池，否则你就是他不尊重你，你就没必要去有这种心态，有必要吗，没有必要对吧，因为我你比如说我今天去打工对吧，你作为一个老板，如果你尊重我啊。

那么我在偶尔的一点时间，我在特别紧张一段时间没有问题，你哪怕不给我钱，我用爱发电，我也会帮你做好，为什么，因为我觉得你尊重我，我就应该是有一定汇报的对吧，我也愿意尊重你这个项目。

但如果你一点都不尊重我对吧，你就是那种什么哎呀，老师PUA，我老师加班对吧，老师们也不给钱的对吧，用爱发电是吧，那我凭什么给你卖命啊，我吃饱了撑的，是不是就是所以我才跟你们讲，就是尊重这件事是双向的啊。

你没有必要为别人的事业和股票去额外付出，自己的时间和精力，有意义吗，我就问你有没有意义，对不对，你就为了自己的一些自尊心，莫名其妙的自尊心，而且是非常不合理的自尊心，我跟你讲。

就他妈这种就是阻碍你成长的一个，这个叫什么障碍，还是你自己给你自己设立的，你知道吗，那这个是第二个啊，第三个呢就是关于PUA对吧，因为小伙伴也说了嘛，这种情况我身边很多很多就是什么呢。

就是如果有人觉得你不行啊，比如说他有些事情做的不好对吧，或者做的这本来就不是因为你的原因，但是呢他非要说你不行啊，我跟你讲，那可以也没问题，按照我的价值观对吧，你能你说我对吧，可以的，没问题的。

那你去给我看，你你就证明给我看，你有没有这个能力，你没有这个能力，你别来跟我逼逼，你没有资格跟我比比，为什么呢，因为我不管你是我老板还是我的manager，我们只不过都是劳务关系，我又不是卖给你了。

我他妈又不是签了卖身契，怎么了呢，你跟我逼逼什么呢，你要么就证明给我看，告诉我怎么做，否则没有必要逼逼，对不对，这是第一点，第二点就是如果要说什么啊，什么什么年轻人要吃苦对吧，然后说什么啊，按照我的价。

就我跟你讲怎么样怎么样啊，按照我的价值观也很简单啊，就是我吃苦嘛，可以请问有钱吗，有成长吗，这两个总会给我一个吧对吧，有调休吗对吧，都没有，我为啥吃苦啊，唉我奇了怪了哦，那这样好了，我吃过也可以的。

你你要么陪着我对吧，你你请你们股东最大老板陪着我，怎么了呢，哦哦我只有我吃苦啊，你们你们躺赚，凭什么你莫名其妙的，是不是啊，还有呢，我跟你们讲，就我觉得很多小伙伴跟我心理一样。

我以前呢就对所有人都是非常善良温和的啊，就我对谁都当朋友对待，但是呢我跟你讲，后来我就明白了，为什么呢，因为我这样对别人，我刚刚跟你们讲了，我这样对别人，其实也等于对自己的一种不尊重，你一定要明白。

就是你这样对别人，就是你不尊重你自己的时间，不尊重你的价值，觉得你自己觉得没有价值，而且我可能说的不好听啊，我觉得我之所以这么对待别人，是因为我自卑，或者是因为我觉得我应该去讨好型人格，我应该讨好对方。

但这种没有意义的，你知道吗，没有任何意义啊，因为你一开始就让你自己处在，一个完全不对等的状态对吧，本质上是你先不尊重你自己，别人才会觉得你好欺负，然后不尊重你，那你怪谁，你明白这个道理吧。

对吧，然后第四个啊就是我为什么跟你们说。

一直要有商业思维，要去无限接近于资本家呢。

因为你赚不赚钱，这个是一回事对吧，但是就是说这个思维是很重要的对吧，在这个钢之炼金术士里面提到很清楚，一切都是等价代换，我觉得这个是对的，就是我付出了我是必须要得到的，我的付出跟得到可能不是同一种物质。

但是至少在我的认知里面是对的，什么意思呢，就是说我付出了钱，我可以得到名，我也可以得到钱对吧，那你可以不给我钱，但是我要得到我想要的名，对不对，第二就是说我可以付出我的时间跟精力。

但是得到了我觉得要要得到的尊重对吧，那我可以说我我也可以给钱，但是你要给我尊重或者给我，就是说啊觉得大家以后会可以合作对吧，给我对应的一些就是战略合作啊，或者怎么样的一些东西，对不对。

第三就是说我也可以加班对吧，那你给我对应加班给调休嘛，就这么简单嘛，对不对，第四就是说你要说我不学习不吃苦对吧，好可以，那我也可以学习学习吃苦，那么得到我想要的晋升或加薪，对不对，就像我刚刚说的。

OK我可以给你定定一个时间，三个月，你三个月不给我加钱，OK我走人，怎么了呢，我是差你这点加薪吗，我差你这点晋升，我没有这个加薪和晋升，我活不下去了吗，莫名其妙的，是不是，那当然我跟你讲。

这些前提呢都是你首先你要去评估的啊，你不要老师就是说啊被别人当枪当枪使了之后，知道吧，别人说我不给你对吧，比如说啊你先付了钱，别人答应你的，说给名额，后面也不给对吧，那不行的。

就是你自己总归得要有一个基础的一个判断，一开始如果你就感觉这件事情不太靠谱，或者根本就是就是画饼给你的，那就你就别付出啊，而且另外一方面，就是如果你自己都不知道能得到什么，那就更别付出了对吧。

所以说呢其实本质上还是那句话，本质上是什么呢，就是说很多时候啊，那你看哦资本家在这个地方这样子，资本家无论怎么做，他永远不会做亏本买卖，你们一定要明白这句话啊，就是你们有时候会会碰到吗。

就是那种啊就是很多小伙伴也会问我嘛，他就说啊这个什么这个培训班对吧，好像什么收了4000块钱或收5000块钱，能够帮我赚什么，1万赚2万这种事情可能吗，你们用你们的，就你们哪怕用单细胞生物的这个思维。

去思考一下，都能够思考得出来，就是资本家会去做亏本买卖吗，如果他去做亏本，就他去做亏本买卖，他就不是资本家了，而且另一方面他要能收你4000，帮你赚1万，他就不会收你4000，他自己不会去赚吗。

脑子有毛病啊，是不是对吧，所以说就是你但凡思考一下就知道了，而且呢在这个地方呢，就是说有很我相信啊，就是有很多人跟我以前一样，就比较优柔寡断嘛对吧，就是性格上面就这些事情，我现在框出来这些事情。

并不是说你们要去跟你们的领导去刚啊，也不是说你们要去跟你们的领导一定要去对，或者怎么样子，而是呢你们是这样子的，你们在学校也好，对你们的老师也好，在公司对应的同事也好，在外面，就比如说像我现在在外面。

跟这个这个社会上的人合作也好，你们一定要明白一个道理是什么呢，就是你们要适当的告诉别人，你不是好欺负的，你要适当的告诉别人，你是懂得拒绝，你知道吧，因为很多时候你一定要明白，就是你适当的懂得拒绝。

跟不少好欺负之后，有很多事情就会改观，因为这个社会太多的人是蹬鼻子上脸的，就是就是找软的捏，就是这样子的，你但凡让他觉得你不是好欺负的，你自己是有你自己的这个价值观的，有有你自己的这个底线的。

他就不感觉你怎么样啊，所以说呢就是你千万别觉得哦，我一味的让步，就是能够得到更多，从来没有这个逻辑的啊，你也别觉得你去怼了，你去刚了，你就得不到很多东西，我还是那句话。

你能不能得到的东西跟你的价值产生占比，和你的价值成唯一的一个原因，如果今天你有核心竞争力，有核心的价值，那么你无论对也好不对也好，企业领导管理者是离不开你的，那如果来说你怼了或者怎么样子，他就把你开掉。

或者他就给你小鞋穿，那还就是换句话来讲，就是你的确因为这个时候你有两条路，第一条路说哎我要么改一改，我以后不怼了对吧，第二条路就是我要提升自己竞争力，我要加强自己，那你说你选哪一种对吧，因为你选第一种。

你早晚就是要被PUA死的对吧，你早晚就是被利用死的，那你只有选择第二种，第一种就是那种做治标不治本的，对吧，然后你就像今天嘛，还有那个小伙伴跟我提那个喝酒的事情。

我就很简单跟他讲嘛，我说那为什么要喝呢，不喝就不喝呀，对不啦，怎么啦，我不喝，他妈我在这活不下去了哦，我不和我还不能认识领导了啊，我不和我还没有关系了啊，那这世界上的所有关系都靠喝酒喝出来的，对不对。

这也莫名其妙嘛是吧，就是不用太去在乎这些东西。

就是我跟你们讲，一定要让自己保持一个空杯的心态啊，所有的三观，所有的东西你们都是被灌输的，就当做都没有，然后自己去探索哪些东西是对的，哪些东西是不对的哦，就是一开始不要否定它，但是一开始也不要肯定他哦。

不要就是一上来就跟我说，哎呀这个酒桌文化是好的，你不能规避掉，有很多人就是靠这个拿到关系，那他妈多人跟我有什么关系啊，你非要去做很多人，那你去做呗，对不对啊，就像还有还有那个评论区很搞笑的跟我说。

哎呀做测试很有钱，都做开发很有钱，那你去做呀，你去呗，我本来觉得没前途，那你去呗跟我有什么关系呢，哎很多人都觉得好的，那很多，你是做很多人好了，你跟我讲什么干干什么了，对不对，我跟你讲的很清楚了。

我的我以一个资本家的视角，我以一个赚钱的视角，我就告诉你没有前途，就这么简单，对不对啊好吧，那么就希望就是说大家。

反正就是对自己负责吧对吧，就是你所有的东西请从你自己出发。

你的时间精力付出都要让你自己得到东西，不管是民还是钱还是成长，总归有个东西你不能无谓的付出啊，因为你无谓的付出，你回过头来看，其实说白了你给别人打工，你给别人赚了钱啊，你给别人项目做的东西。

到最后你一无你你一无是处，你一事无成，那怎么办呢。

好吧，希望大家千万不要就是说这个既损失了钱对吧，又好像伤害了自己的身体，好吧行吧。

个人怎么在商业上寻找商业背书 - P1 - 赏味不足 - BV1jc411d78f

大家好啊，很多时候呢这个是人是会变异的是吧，你比如今天啊怎么办呢，这特效我特别喜欢。

我喜欢炸弹，哈哈啊，那个之前我好像是提到过啊，我说个人怎么寻找商业背书啊，呃呃我应该提过，但是其实问我的人也蛮多好吧，那我就单独再出一期，把这个东西说说清楚啊。

呃首先个人的商业背书呢分成这么几个啊，一个是项目抓手啊，第二个是企业挂靠，第三个是过往case，第四个是名誉证书啊。

没有啦，就就这些东西啊，没没没有别的东西了，那么项目抓手呢是这样子的。

这个很容易就是我们在日常的社交当中啊，你可以随意去寻找那个切入点，和别人的这个合作啊，那也就是说我们去参加任何活动啊，你比如说你说啊别人可能是做电商的啊，别人可能做一些这个教育啊，做一些游戏啊。

那我们呃我们可以跟别人的沟通当中啊。

你就直接跟别人说嘛，你说我可以跟你合作对吧，比如说我可以帮你做分销啊，做运营啊，做外包啊对吧，做巴拉巴拉巴拉巴拉，做什么都可以对吧，我给你端茶送水送水都可以是吧，哦那么项目合作之后呢，其实你就有个抓手。

就是你们只要开始合作了，其实你就有个抓手抓手，因为你可以跟别人介绍说啊，你说你是某某某项目的合作伙伴对吧，或者怎么样子，那当然你你你这个边界感要有，你不能反客为主啊，你不能跑到别人那边说哦。

我是这个项目的创始人对吧，怎么样子，我跟你讲这种就是叫什么啊，偷鸡不成蚀把米，你知道吗，就是你不要让别人觉得你有越界的行为，因为大家在你合作没有赚到钱的情况下，大家是没有信任感的对吧。

你越是越借越越让越让别人觉得你不安全，你有风险，你知道吧，就是说呃这种东西最好不要去做，但是呢就是说你跟别人讲，你说我现在是什么项目的合作方啊，那么总比你个人来的好吧对吧。

那么这种呢其实有很多呃，就是说有合同也好，没合同也好，我跟你讲无所谓都可以啊，那么反正就是说你要跟别人合作起来，就可以了啊，嗯多问合作方要点企业介绍，项目介绍啥的，因为我突然发现这个咳咳咳对吧好。

那么呃第三个呢就企业挂靠，那么企业挂靠这事呢其实也容易啊，那一般呢你是在跟别人有了一定的啊，这种合作之后，那么你就可以来呃做这个企业挂靠，哎你说我要是换一个，他是不是更加赛博朋克啊。

比如这种啊哈哈爽了爽了爽了是吧，就是一般你可以在一定合作之后，对你跟企业说对吧，我们签一个兼职的合同。

或者什么咨询顾问合同都可以啊，就是说你有了合作之后，你赚到钱之后，当然哪怕这个case不赚钱，就是整个你们case只要从头到尾完善的，做完了对吧，你跟对方说，你说我签个兼职合同啊。

或者签一个咨询的顾问合同啊对吧，那么这个都没问题，其实合同本身是代表着你跟他有这个合作，但是呢你说对外的这个title啊，其实是什么，无所谓，就是你可以跟他去更好的去去去沟通嘛。

你说我可能签的只是个金融合同，但是我对外到底叫什么，你可以再跟他沟通啊，只要你们双方达成共识的，你比如说印个名片或者印个什么东西都可以啊，对不对，那么企业挂靠呢，还有一种呢就不仅仅是title。

是帮企业走流水这种，其实在产业园里面用的特别多，你知道吗，就是但是这种东西可能不太好放在水面上说啊，也就是说它是就是说我们比如说通过一些手段，我们可以更好的帮助企业去走流水，然后去满足。

达到比如说产业园的某些这个KPI对吧，那么去拿补贴或者拿扶持。

那这个东西就看大家本事了，但不管怎么样呢，就是说这两者的方式都可以产。

达到你要那个企业挂靠的这么一个目的啊，那么第四个好，那么第四个就是我们说的那个过往case呃，这个其实很重要，因为记住啊，无论你个人还是企业，别人可以跟你没有信任，别人，也可以跟你就是啊不赚钱啊。

或者别人给你怎么样就无所谓，一开始都无所谓啊，但是你的案例一定要有，就比如说你现在要有人跟我合作对吧，我不管你是谁啊，我第一件事情我只看你的案例对吧，就是而且我其实会问他，就是说这些案例的细节。

很多时候我们提问并不是为了得到答案，而是为了看这个人靠不靠谱，你知道吧，因为你问出来问题，你可以你自己可以不知道答案无所谓啊，但是他回答你的时候，如果他想的不清楚对吧，或者他就是根本没有经验啊对吧。

她她根本就是忽悠你的，那我相信以大家的智商，他随便说两句，真的假的，你们心里也有数对吧，所以说呢这也是为啥我一直说，就说你们要想办法到处蹭哦，就是甭管蹭大蹭小，因为你甭管蹭大蹭小，你哪怕蹭那个再小的。

你说哎我就可能就写了个方案对吧，或者说你说我可能就是就是在这里面，负责这些活动，打个比方啊，对吧啊，你就说我随便负责什么，但是你以后对外说的时候，你可以说我的这个案例我做过鬼。

他妈知道你在这里做什么东西啊。

对不对啊，那么案例本身呢也是很有讲究的，就很多案例你写出来就是没有调用啊，那就好像什么呢，就好像你简历写了很多页，其实hr根本就不看。

你懂吗，就是案例本身它就跟秀肌肉一样，无非就是说国企央企啊，这个项目啊，包括政府项目，包括高校项目，包括海外项目，你要尽可能的凸显你的能力，你知道吗，其实案例本身就代表着你的能力，代表着你的社会地位。

代表着你的关系链对吧，代表着你背后的资源，也代表着你的就各方面的东西。

那这个是别人看中的啊，你你说你拉出来一大堆案例啊。

都是一些野鸡案例，没有用的啊，那么第五个就是名誉证书，名誉证书呢这个东西啊，我告诉你们也是能蹭就蹭，为什么呢，因为就是说你要记住啊，这些东西你都可以提，没有什么东西你不能替代，因为你提也不违法。

对不对啊，你说我想要个证书对吧，我想要一个，比如说贵公司或贵协会，能不能给我发一个这种证书对吧，你提呗，行就行不行就不行，无所谓啊，怎么滴了呢，有什么不好提的呢对吧，你说我如果跟一个协会。

跟一个什么企业，跟一个项目合作好了啊，我问他要一个一个什么什么合作小伙伴的证书，或者怎么样，怎么了呢怎么了呢对吧，我跟你讲，证书这种东西一般就是比如说专家，或者来说合作项目方啊，或者咨询顾问对吧。

我跟你讲啊，其实这种东西模式很多的，你不要太去在意这个证书上面写的是什么，你要的是有这个证书，你懂吗，因为哎因为很多时候啊你要记住，就是你只要有一个证明，而你可以对外稍微添油加醋以后可以去说。

那么这样的话给你个人也好，给你企业好，能带来很多东西对吧，有很多人就在那边说哎呀普通人做不了。

普通人怎么样，有什么普通人做不了的，我跟你讲，普通人做不了，就是因为他妈的一天到晚被PUA，一天到晚自己觉得我的，我是一个普通人，我做不了有什么东西做不了的，对不啦，你不就最多被别人被别人拒绝吗。

怎么了呢，好吧啊，这个东西我就不再多说了，我就说这些东西好吧，商业倍数就这些东西没什么东西了，简单的很，其实你就到处蹭，没啥不好蹭的，有啥不好蹭的啊啊这简直就无比简单，好吧行呃，咱们反正有什么问题。

反正后面再说好吧，有什么你们能想到的，反正具体啊就是说有什么商业啊，或者其他的，反正我们在走咨询。

个人组织沙龙／活动的核心要点 - P1 - 赏味不足 - BV1NV411T7gc

好大家好啊对吧，我这个早上一边打游戏，一边听这个正义联盟的扎导版啊，扎导版扎导版这个原声啊，所以我就换了个背景是吧，很多小伙伴啊就最近也在做一些活动啊。

我给大家总结一下经验啊，然后跟大家说一下，整个过程当中想要去思考的问题啊，你们别去看你们办一个活动啊，就是啊这活动当中有非常多的东西要去思考啊。

非常多非常多，我打算把这个东西放到拒绝电池思维里面吧。

好吧，我觉得差不多啊，呃首先第一个先说一下我早年做的东西啊。

就是我最早的时候呢找过一个免费场地啊，做技术交流分享会，那个时候呢我的想法很简单，因为我自己也没什么可以分享的，但是呢我又觉得我很不接地气，那么我想获得更多的信息，找不到别的方式。

所以说呢我就只能自己去做活动啊，那么我也希望就是说啊，因为因为你就这么想嘛，我去参加别人活动对吧，比如说我这周六就想去参加，我就发现哎这周六没人举办，那我心里就很不开心对吧。

我就一直觉得阿姨好像好像有个什么事没做，对吧，就堵着就很不开心，我后来想了半天，我就想那与其一直等着别人做，我自己干嘛不能做呢对吧，那我我死皮赖脸的要个场地怎么了呢对吧。

然后我到网上发个活动信息怎么了呢，无所谓呀，是吧啊，然后我就开始自己做啊，然后这第二点，第三个呢就是说呃因为我自己也不懂嘛对吧，所以说形式上呢基本上都是这个大家过来了，就相互介绍一下啊。

因为嗯我不相信只有我对吧，有这种认识人的需求，其实大家都有啊，毕竟我觉得网络信息太杂，哪怕我当年的时候也太杂对吧，也不可信，所以说呢线下的认识其实是必然的，而且呢也可能是促成其他合作的，因为中国做生意。

我其实之前跟大家说过，就中国做生意呢，呃本质上是一定要见过面的，你不见面，你单纯通过网上对吧，就就就我跟你们讲啊，就很多的这个人对吧，看我这个小熊猫对吧，可以付费来找我咨询啊，然后现到今天为止。

咨询下来的人都很满意啊，大家的评价都很高啊，甚至有人跟我说啊，这个我这个价格后面加个零，他都愿意付是吧，我说算了，我承认我哥不来，是不是啊，但是你会发现就是咨询或者来说大家的沟通，这个事已经是天花板了。

你不可能通过小熊猫来跟我产生一个，b to b或者b to b to g的合作对吧，也就是说呃给企业或给政府的合作，那是不可能的啊，那么我也可以跟大家说对吧，到今天为止，B站这边认识的小伙伴里面呃。

有一些是我跟他已经签过合同，然后大家合作的，但是呢前提是什么，前提是哎我我们线下见过面了，我们线下吃过饭了对吧，线下聊过了对吧，这个是中国做生意的，基本你不可能通过一个网络的东西。

你就促成真正的合作是不可能的啊，那么做了一些分享会之后呢，其实接下来的事呢我跟你们讲啊，就很多是顺其自然的，为什么呢，因为你坐着坐着坐着，有的人就会跟你说，他说哎呀我不在上海，我在杭州对吧。

那没关系啊对吧，那你就可以让他用你的这个品牌在当地做对吧，你一开始可以去两期，后面就可以让他们自循环嘛对吧，你比如说有些人在杭州，你说上海杭州大家聊起来还好一点啊，那有些人跟你说啊，我在济南啊。

我在武汉啊，我在什么什么成都对吧，这个这个重庆对吧，那你怎么搞，你总不能说好，我来办啊，我每个月都来，那不可能的呀，对不对，那你相当于就是让那些觉得哎，你这个活动不错的这个小伙伴呢，就用你这个品牌对吧。

那这样的话对于他们来讲呢，他们也可以把你以前做的那些活动，作为一些案例去分享，那么你也可以拿他们那些新接触的小伙伴，去做线上的未来的这种呃，这个这个叫什么，就是分享也好，或者碰撞也好对吧。

就说有了合作之后，或者有了这种意向之后，你可以再飞到重庆，或者飞到成都，或者飞到武汉再去沟通嘛对吧，那你整个版图就变大了嘛，但是这个事情你会发现，你是一个就必然会面临的问题，因为你在一个地方。

你有地域局限，你总不能跟跟别人说啊，你们都不用来啊，你们我只在上海办对吧，你们你们外面的人都不行的那种，不可能的对吧，所以说呢就是说整个的一个流程啊，你一边做，你会发现总有这种需求的。

另外一方面呢就是说你可以有这个同学呢，分享嘉宾也会越来越多，因为你认识人越来越多嘛对吧，因为而且另外一方面呢，就是说这些人呢，我们并不是因为啊商业合作认识的，而是通过这种活动认识的。

那么大家其实相对还是比较和善的对啊，不是那种就是说啊这个这个你以后叫我来啊，你一定要付钱对吧，你不付钱，我不来的对吧，那那就说买那个这个这个这个卖一辆，他面子还是卖得动的啊。

那么再后来呢我就顺其自然做了大会啊，那么小沙龙呢一般是50人左右啊，大会呢一般就是啊500~1000人啊，我独立办会呢，基本上就是说把我想换小小熊猫放大一点啊，就我独立办会呢。

基本上是那个嗯700人到1000人呢有三场啊，两场是给自己办的啊，那么一场是给这个哦不对，三成都是给自己办的，然后另外呢还有两场是给政府领导办的，哎呦我跟你讲这种活动真的不是人做的哦。

我真的我觉得这只能这么说了啊，哼给政府办过活动，人懂得都懂啊。

这真的不是人干的活动啊，那么这个是我先说一下前提呃，前情提要啊，第二个呢就是我们快乐开始来说啊，这个东西没这么简单啊，你首先要明确你的目标人群以及你的目的。

对不对，好那么我这个地方写了老多老多了啊，我靠我真觉得牛逼啊，就是我们做活动对不对，你要明确什么意思呢，简单来讲无非就三个目标啊，一个是一个是一直做慈善对吧。

一个是一直做商业啊，一个是我先做慈善再做商业。

对不对，好，那这个时候有小伙伴有小伙伴要问了，他说那他妈的为什么没有先商业在慈善呢，那我就问你们先商业在慈善，你商先商业在慈善，你先商业再去开赛车，你先商业商业再去造造a s space x。

都跟我没关系对吧，你先商业再咋滴咋滴都可以，你管他是不是慈善呢。

是不是我把它列在这干啥，有大病还要嘛，对不对啊，这第一个第二个呢，你比如说啊一直慈善啊，我们就不说了啊，你用爱发电随便发啊，你发发发到你倾家荡产都跟我没关系是吧啊，那首先接下来呢就得来说的。

就是说如果啊我们一直商业啊，也就是说我一开始就商业，那么商业本身你就得从活动标题，活动内容上面，你要让别人明白你是个商人，什么意思呢，就是说你要让别人一眼就能明白你是想赚钱的，你是想你，你是会赚钱的。

你是希望大家一起来赚钱的对吧，就是说你会不会转，你到底能力怎么样，咱先不去说他，但至少你要让别人觉得你是一个，你今天办这个活动，目的是共赢的，不是什么啊，我们来了要来割我们的，对不对啊。

好那么这第一点第二点，你比如说一期讨呃，你比如说做一期讨论商业模式对吧，比如说一起讨论副业怎么赚钱对吧，但是你这个度要把握好，你别用力过猛对吧，让别人觉得没来，就感觉是个案例啊。

但其实本质上呢我跟你们这么讲，我并不是说安利的模式不好，而是很多人根本没有学不会呀，你知道吗，你要真的学得会，卧槽我他妈给你点赞了都已经，你知道吗，就大部分人学不会，你就是个半吊子对哦，该吸引人来吗。

吸引不来的对吧，那不该吸引人啊，这个该吸引人嘛，全部都拒绝，就已经被拒之门外了，那没有意义对吧，而且在这个地方我提一点啊，就是你比如说啊，你说哎我要讨论商业模式对吧，讨论副业对吧。

或者大家有什么副业过来交流，这个点没有问题啊，点没有问题，但是你要让大家明白，你做这件事情，跟你讨论这个点，大家能得到什么，你能得到什么对吧，就是这个当中是没有除了零和一以外的东西。

简单来讲就是说你要么就告诉大家，哎呀我已经财务自由了对吧，我就想跟大家聊聊，交交朋友啊，这个这个下下次比如说我办个活动对吧，这个大家来啊，我就随便扯淡啊，晚上这个请客吃饭对吧，人均1万啊，没问题的呀。

你搞好了对吧，但是你要么就告诉大家，你说唉我这个就是希望我能够赚到钱，我就希望大家能赚钱，那么我觉得我一个人这个资源能力都不够，那么我希望聚集大家的资源，大家可以说一下现在有什么好的资源。

大家开开脑洞对吧，头脑风暴那么一起啊，赚钱目的也可以的呀对吧，但是你不要千万不要去走那种中间模式，中间模式就是说哦，我现在可能不是就是我目的是想赚钱的对吧，但是呢我现在不是那么着急啊，我要先做铺垫对吧。

怎么样子，我跟你讲啊，就是这种状态啊，和这种话术，对于真正的商人来讲，你就是不会赚钱啊，你就是就是说整个商业头脑不是那么的清晰啊，那么这样的话你其实会失去非常多的合作伙伴，那么讨论问题本身也是的。

你比如说核心是搞钱，对不对，比如说我现在搞一个活动，核心就是搞钱啊，我可以先去找点搞钱的国内外的案例，当然啊你不能只找国外的啊，否则你不接地气的啊，你也不能只找国内的啊，否则你不够高大上，是不是啊。

你懂得懂得自然懂啊，滴滴滴滴对吧，因为活动本身很怕冷场，所以你得多准备几个案例啊，你别就是说啊这个做啊，做了之后呢，就是说这个就就没有案例啊，然后大家就说哎这个还有什么这个往下对吧。

就是说你流程得要定好啊，哎我这边哎呀，我忘记了我哎我傻了我傻了我傻了我傻了啊。

我傻啦，完蛋啦，这个作写写写着写着。

把一个最重要的东西忘记我，我先补在这，待会待会我再补啊。

叫控场，我们继续啊，那个继续继续，我刚刚说到哪儿啊，啊对这里啊。

然后你比如说呃如果先慈善后商业，那么说白了就是说你要先笼络流量嘛对吧，就是说你通过免费的东西来吸引到流量之后，你再去变现嘛，对不对，但是呢这个东西跟你的目的有关系，什么意思啊，哎我这边好像跳了一下啊。

我们先说下目的，再说上面的啊，首先比如举个例子啊，比如说唉我把这个东西算了，比如说啊我的目的是做政府跟企业的生意，对不对，好，那么我压根就不需要散户来啊，对不对，那散户来对我有什么用啊，啊没有用的呀。

除了捣乱对吧，那么我一开始做慈善就没有意义，为什么，因为我如果要去做政府跟企业的生意，我要的就是资源对吧，我要的就是能吸引到那些，他曾经做过政府跟鞋的人对吧，我希望跟他合作，那你说我一开始做慈善有意义。

本来没有意义点，你信来散户有用吗，没有用的呀，对不对，所以我必须一开始就商业化，就直接告诉大家，我是个生意人，我希望吸引到的是那些to b和to g的人啊，我不管你是一个单个体还是一个企业，我不关心我。

但是我就要这种人，没问题啊，对不对，你你的活动要跟你的最终目的挂钩对吧，第二个，如果我未来想办AI及最大会，打个比方AI及自然会，那么我需要的是什么，通过沙龙积累更多的嘉宾，以及给我分销的人对吧。

因为你想嘛你要办大会，你缺的是什么，你缺的就是我们就说啊，在你不花钱的情况下面，你缺的是什么，你缺的不就是嘉宾跟给你分销的卖票的人嘛，对不对，你说直白难听一点，就他妈给你卖票的人嘛，对不对。

那么你的小活动就是在你做前期铺垫的时候，你的主题比如说啊你办了17对吧，小沙龙啊，五期是嗯啊，五七是AI及自讨论对吧，五七是AIGC如何打开市场，就就讨论会，那么你前面的武器讨论会一定会吸引到能力。

来分享AIHC个人吧，对不对，你后面武器讨论会一定能分能能能吸引到，或者说能获取到能帮你去卖票的人吧，或者卖票的机构吧对吧，那你这17不够吧，我跟你讲17就我在我看来绰绰有余对吧。

其实就是你要先通过小积木去积累，达成你的目标，就我发现啊，真的我说到这点我要说一下，我真的发现了，就很多人做事情啊，就是一一方面是没有长远的，思那个那个那个那个眼光，但是你说就你从我角度来讲。

你办一些小活动和未来办个大会，这也不算什么长远的眼，长远的眼光啊，对不对，这第一个第二个是什么，我就发现很多人做事情了，他一根筋，你知道吗，就是就是你跟他谈游戏，谈动漫，谈二次元啊。

这个大家这个思路蛮活动的啊，蛮活跃的，你跟他讲这个东西吧，你就会发现他一根筋啊，不知道为什么，你知道吧，就是就是你明明啊明明做事情呢，你要就是要有一个逻辑性对吧，就像我一直说。

我说说我发现现在很多大学生对吧，大学读完之后，就是就他连最基础的逻辑性没有，你知道吧，这个就是让我自己神奇的一个事情啊，那么你比如说再举个例子，如我如果未来是想走收收割，C端路线路线的对吧。

那么你简单来讲，你就需要通过活动去打造自己的品牌，这个时候什么意思呢，你就需要海陆空多维度打造，什么意思，你知道吧，就是线上活动，线下活动，线上公开课，线上自媒体，线上跟别人去联动。

做直播会有他妈的你都你能做的全部做一遍，你知道吗，所有你能来的全部来一遍，这个叫什么叫海陆空多维度打造，而且是短期内就要干，你知道你不能温水煮青蛙，没有温水煮青蛙的啊，就是现在整个的这个这个这个叫什么。

全球的经济情况跟跟跟这个国内的发展情况，已经不允许许温水煮青蛙了对吧，就说白了说白了你质问是主青蛙，你以后就是青蛙对吧啊，你以后就被煮的那个情况是吧啊，然后呢就是目标人群，就是你要思考目标人群到底是谁。

你知道吗，因为一场活动当中，有的人是观众啊，有的人是你未来的目标客户，有的人是你未来的合作伙伴啊，那你要是这个商业化一点对吧，或者说叫做底线低一点，你怎么说呢，有的人是对吧，有的人是你未来的韭菜。

有的人是跟你合作的镰刀，这样懂了没有啊，我就发现有时候我这样说，人家听不懂，你知道吗，我也真的真的，我跟你讲啊，我已经对吧，就我再不能再接地气了，我再接地气，就他妈接到地府去了，我跟你们讲啊。

你要在活动中通过通过什么，通过大家的介绍，通过大家的做什么东西，你要先去分辨，你给大家就是头上先打好标签，你知道吧，然后你一个一个确认是在去沟通，然后你该请客吃饭，请客吃饭，该喝咖啡喝咖啡，你该残局。

残局就结束了，不是说你就漫无目的的做一个活动，你知道吗，就哎哼就真的就是嗯先先这么着吧，哈哈对吧，然后呢第三点是什么呢，就是活动啊，你要符合天时地利啊，也就是说你要接地气，你接地府也可以啊啊没关系啊。

说白了啊，就是说你要符合国情，符合当地的国情，我不管你在国内做，国内国外做，对不对啊，你举个例子，比如说2023年当下这个情况对吧，在没有明确的目标用户的情况下，在没有明确的宣传群体的情况下面对吧。

你组织了一个很高大上的嘉宾啊，来做分享，但分享内容呢比较杂对吧，同时呢你希望未来能有更多的群体去改变啊，去做分享，没毛病啊，我觉得这整个东西没毛病，一点毛病都没有，但有一个问题，这个事儿不接地气。

因为这个人不符合中国目前的国情啊，为什么，因为很简单啊对吧，你去看看中国20岁到40岁的人啊，大家关注是什么，关注是啊，我要我要赚钱啊，我要买房啊，我要我要这个养老，对啊，我上有老，下有小。

哎呀我工作找不到了，哎呀我加班加的，我连我我我平时连家都回不了了，这是国情，对不了啊，大家是想去改变吗，大家是大家是想真的去改变，去分享吗，不是呀，当然你说这类人有没有有，但这类人是哪类人，高净值人群。

精英人群对吧，因为没有办法，你你你不能强迫中国的这个基本盘对吧，从呃叫什么发展中一下子变成发达国家，那不可能的呀，对不对，我跟你讲，但凡你要非要套这种套子对吧，去做的，那么我只能想着。

我只能相信这是套的这个模式的皮，要去收割，就这么简单没了，对不对，那你再比如啊，比如说你现在大家都很焦虑对吧，你要制作活动，那就要去切合大家交流解嘛，对不对，你要么就直接帮助到大家。

要么就间接帮助到大家，什么叫直接帮助到大家，就比如说啊我明确跟你们讲，我所有咨询我的人，我都会告诉告诉他们，只要你们能做这个数字经济相关的分享，我这边手上都有单子啊，明码标价啊。

这么单子根本就没人没人做，他妈根本就做不过来，对不对啊，那这我这种叫做直接帮助到大家，什么叫间接帮助到大家，比如说我7月底啊在上海办公活动，大家来来了之后对吧，大家相互认识一下。

那说不定能碰撞出什么火花，对不对，那这叫间接的帮助到大家对吧，但很多人现在做活动，你就看自己有什么啊，你就就他们盯着自己有什么，你不看别人要什么，那自然是事半弓背，啊不事倍功半，对不对。

就是说你可能不是一倍的问题，你可能是几倍的问题对吧，而且到最后你可能还起什么积累不下来啊。

那么第四个就是商业这件事情啊，你别绕圈子。

什么意思啊，就是无论你是开始商业化还是后面商业化，一旦你组织沙龙活动，这个行为就是商业化的，你不要去回避这件事情，你知道吧，而且我跟你们讲，我发现很多人是这样子的，他也不是回避，但是他想跟别人解释。

我跟你讲没什么好解释的，你知道吗，就是因为很多人他的表达，每个人表达能力不一样嘛对吧，每个人说话方式也不一样，他自己有很多人，他越解释越解释不清楚，你知道吗，你知道吗，那你还不如就直接告诉大家。

我就是商业化的，怎么了呢，哦你告诉我你今天做过活动啊，你告诉我你不是商业化，你又不财务自由，那你不就是纯亏本生意吗，那你纯亏本生意，那就说明你不是一个会赚钱的人，那你不是一个会赚钱的人，谁来跟你合作吗。

对不对，哎我跟你讲，其实很多事情就是这样子的，你知道吗，就就别绕了，别千万别绕啊，千万别绕，所以说呢你不要去吝啬啊，去承认自己商业化，你不要去绕圈子，因为只有你直接了，你才能让别人知道你想干嘛。

才能吸引到更多商业化的小伙伴，我跟你讲啊，你说到这个点又有人说了，他说啊吕老师这样不行的，那那那有人要杠你的对吧，那你太直接了，人家人家不喜欢你了啊，哥哥们对吧，姐姐们，姥姥们是吧，不喜欢怎么了呢。

你只要留下喜欢你的人不就好了吗，哦你还指望中国所有的人都喜欢你吗，我靠这这这我们不是活在，我们不是活在这个叫什么理想理想世界，我们不是活在活在一个一个桃花源里啊，对吧。

然后呢就是说我们要展露出一个真实的状态，别让别人感觉到自己不自信或者太浮夸啊，或者自己不目的，目标并不明确，因为你做一个活动，你一定要想好后面干嘛嘛，因为你的目标不明确，你的商业不明确。

你就是阻碍别人跟你合作的意愿啊，就是我今天就算愿意跟你合作，我发现你脑子里一团浆糊对吧，你就你就只想好了当下怎么做，你没想好后面怎么做，那么谁来跟你核算，对吧，怎么怎么怎么怎么steam就跳出来了啊。

steam能不能再那个一点，那个你比如说有的小伙伴啊，所以说我就跟你说，就说受众跟你的目标，其实每一步都是有关联性的对吧，那有的小伙伴要说了，他说吕老师，你不是要包装吗对吧，怎么又要真实了对吧。

那我又要说了，哥哥们，姐姐们，姥姥们对吧，这个老爷们是吧啊，你要包装什么意思，就是你要让别人感觉到你包装是真实的呀，这他妈才叫包装啊对吧，否则你叫什么包装啊，你包装让别人觉得嗯好，你这个人很不真实对吧。

很浮夸，很不自信，那你还包装啥是吧，那你还不如裸奔还裸奔，还不如让别人还裸奔，说不定别人还觉得你真是一点，你说实话就唉，啊那么这就我刚刚说的这个第五个，第五个就是控场，我刚刚漏掉了这个东西，是这样子的。

就是说活动啊这个内容啊和流程哦，你还是要定下来，啊定下来的，那么也就是说什么意思啊，也就是说啊你可以定主题啊，就是比如说啊这个主题一主题要主题三，你也需要去准备啊，就是当没有人去分享。

或者来说这个人场的时候啊，你有比如说什么内容的内容，或者主题主题是可以就是去救场的对吧，然后这个是一方面啊，然后控场还有一方面是什么呢，就是你要随时的去控制整体的的目标性啊。

因为来的人是那个就是各种各样的对吧，那有的人他是能够控制自己的，有的人呢他就是讲了，就是啊一下子就就就发散了，你知道吧，就想讲讲半天啊啊讲讲啊，但是呢就是你因为你作为这个主办方啊，你不能去另有呃。

就是就是由着这样子，所以说呢就是说你需要就说自己想着，比如说我就是啊这个10分钟啊，如果来说你10分钟之内啊，这个观点描述完了，然后呢你已经在这边发散了，那么你就你就需要发挥。

你因为你还是一个主人公啊对吧，你还是一个这个主持人啊，你还是这个主人啊对吧，你要有这个ownership对吧，也就是说你需要去告诉他，哎这个不好意思啊，那个呃我们收回来收回来啊。

我们这个现在要要这个叫什么，就是关注啊，就是主要是搞钱对吧，主要大家还是控制往这方面说对吧，你不要让它发散，因为你一旦发散了，你不是浪费你一个人的时间，如果你现场来了50个人，你等于同时在浪费。

剩剩下四十四十九个人的时间，你知道吧，这个事情对大家是很伤的啊，也许很多人碍于面子，或者碍于就是说这种公开场合，他可能社恐啊，或者别的方面，但他不跟你讲，但并不代表他不在意，你知道吗，你要去。

就还是那句话，如果你是个合格的商人，你一定是一个什么呢，就是会很珍惜时间，你要让别人觉得你是很珍惜时间，你是很利用时间的一个人，你要让别人觉得你不珍惜那一样的，别人也不会合作啊，那么这是第二个。

第三个呢就是说你可以啊，就是那这么说，就是说啊可以提供啊，可以或者说提前准备一些问题啊，也就是说你的主题，比如说你说我们可以搞钱啊，我们可以这个来谈谈AITC怎么做对吧，怎么样子。

那你可以提前准备一些问题，你比如说哎我们以前GGP啊，GP里面啊，这个大家觉得有什么好处对吧，大家觉得有没有用过对吧，那用下来呢这个有什么感受对吧等等等，你可以在更多的方面准备很多问题。

因为其实一个活动要让别人感觉要有收获，这个收获是这样的，这个收获一般分成两部分啊，第一种是他自己来的目的啊，他说我有明确目的性的，那么他如果得到了解决，那他就是收获，还有一种是什么呢。

就是说我虽然是有明确目的性，我虽然这个问题也没得到解决诶，但是我觉得这个活动里面讲的内容诶，我也有点启发对吧，对我自己有点帮助，那也是有收获的对吧，但是不管怎么样，这些东西是需要你这个主办人啊。

主办方啊，你需要去准备的，因为还是那句话嘛，就是做活动也好，这个思维上面也好，你最大的转变是什么，你要从一个参与方，你要从一个就是说别人告诉你，怎么做的一个状态，转化成自己驱动自我驱动。

自己告诉自己我应该怎么做这么一件东西啊，所以说就是整个控场是非常重要的，我跟你们讲啊，就这个事情呢，还是那句话，就是每个人都是平等的，你别管来的人是谁啊，你别管他title多么高大上。

你也别管他年纪多大，你就像我以前是一样的，就是我根本就不关心对方是谁啊，我只关心你讲出来的东西有没有逻辑性，你讲出来的东西是不是呃那个有有说服力，或者说你看问题是不是有辩证的态度，别的我不关心的啊。

你跟我说你是什么教授，你是什么东西，我又不管你的，如果你但凡是但凡是逻辑不清晰的，或者说是捣乱的，给我滚对了，你要是付钱的，没关系，我钱退给你无所谓的呀，那地球缺了，你又不是不赚钱，是不是啊。

我跟你们讲真的，我是觉得不管你现在多少岁啊，这个但凡你觉得自己还折腾得动的。

你就需要有这种态度，为什么，因为我们活在世界上不就这样子吗，我们为自己而活，又不是为别人而活，为什么要要委屈自己呢，而且难道就因为对方是个教授，对方态度比我牛逼啊，对方活比我多活几年啊。

我就得我就得他妈的跪舔他，或者我就得这个矮人一等，凭什么谁告诉你的莫名其妙，对不对，没有道理的呀，我跟你讲很多的东西不是这个世界怎么规定的，是我们自己给自己的这个定就自己的心魔，其实是给自己这种想法。

所以我们要突破它，这就是最大的问题，你知道吗，哦我讲了多久啊，差不多啊哎呀。

但其实我感觉我还没讲完，唉讲的不尽兴是吧啊。

这没有没有爽感好吧，那就这么着吧啊，那个你们反正就是在这个副业啊，或者职业规划，或者说这个这个选择方向上面好吧，有任何问题的，因为现在我感觉找我咨询的人好多都是那个，其实已经不是当下的问题了。

就是可能大家都是找我讨论，就是5年十年不说啊，就三到5年的这个规划，我觉得这蛮好的好吧。