驴老师播客笔记-九-

驴老师播客笔记（九）

从0到1咨询盈利篇5：最难的是面对客户的临场发挥 - P1 - 赏味不足 - BV1k94y1b7qa

好啊这个盈利篇五应该就到这里结束了，我应该整个闭环应该也差不多了啊，应该没有六了。

嗯啊这个对差不多吧。

那最难的呢其实是面对客户的临场发挥，也就是因为前面四个我们说的是准备嘛对吧，那么到第五个呢，就我们开始说啊，就是说要开始干了啊。

好那开始干了对吧，那么临场发挥呢最重要的是气场和气氛啊。

呃这个呢跟面试，还有其他的很多的沟通不太一样，因为你一般的咨询啊，他都是按照天来算的啊，最少也是0。5个day对吧，那么培训也是一样的，当然了形式也有很多不同，有的呢是那种讲座形式的。

比如说在阶梯教室下面三四百人啊，有的呢是那种讨论形式的，很开放啊，当然了，这个东西取决于客户，不取决于你啊，你没有主导权，那么我们说这个叫什么气场啊，首先第一点你自信很重要对吧，那什么叫自信呢。

就是声音要很响亮，普通话要标准，而且啊这种响亮更标准，你装和坚持呢，我觉得你是装不出来的，因为为什么，因为你单纯弄个几10分钟对吧，我觉得是OK的，你说你要就是因为你我跟你讲啊。

你去做的时候做这种咨询的时候，你会发现你的脑子是是分开来的，就是你既要能够明白你在讲什么，你也要去看下面的人什么情况，你还要去时时刻刻去呃，就是看着说啊，就是自己的这个气场，自己的这个氛围怎么样。

就是你心中的有根线，你不能偏离这根线太远啊，所以说你如果还要装，那这个东西我跟你讲，你脑子是转不过来的啊，所以说这个东西呢它得融入到你的DNA当中啊，那么因为呢就说这是一场持续性战斗啊，单纯的你去装。

或者说你要去坚持呢，很难去坚持的下去啊，那么呃气场是什么呢，就是你要压住全场，什么叫压住全场，就是你要让大家觉得你很专业，你声音要响亮，你说话要连贯，你不要一天到晚就是经常性的出现啊，这个那个好。

这个那个之后你还不出声对吧，你说好，这个让我想想啊，嗯好好嗯，怎么样，那我跟你讲，他妈下面呃，那下面的这个员工他不会说什么，但是下面一般也都会有中层管理或领导在的，我跟你讲中层管理和领导。

他不会不给你面子，但是他直接会联系我们说的中介啊，也就是说他们的供应商，卧槽我跟你讲，你们可能你们不会知道，但是我跟你说，就是毕竟人家是甲方对吧，你的供应商是乙方哦，跟你联系的，找你的也是乙方。

我跟你讲，可以骂的狗血喷头啊，你懂吗，但是我跟你说这种事情当中呢，就是你得自己情商高，为什么，因为你想啊，你跟乙方的关系，你跟供应商的关系，前面四期我们讲的很清楚了，你是他的一个一个工具人对吧。

但是不管你好不好，他是不能来骂你的，为什么，因为大家是平等的，他骂你有什么好骂的对吧，你说今天我给打个比方，我给你们拉了一个这个呃招行招商了，招行的好单子啊，然后呢你们说哎陈老师我来好吧好。

你去去了之后呢，比如说张恒就跟我说，我的这人不行啊，这人他妈的讲讲的什么狗屁玩意儿对吧，怎么样子，然后呢我来骂你，我，你啊，你怎么能这样子，不可能呢，因为大家是商业合作。

就是一方面呢是嗯就是大家都萍水相逢对吧，也就是就事论事，他不用感情用事对吧，这是第一点，第二点就是说我骂你没有用，因为这事已经发生了，大家想的是怎么弥补对吧，就像我前面四期讲得很清楚。

就是所有的合作最终是为了把这个case拿下来，case拿下来也并不是说只是为了赚到这笔钱，更多的是把这个客户留住，因为你要明白客户才是重点，说你有了客户，你今年才有钱赚，你有了客户，你明年才有钱赚。

不是说我今天做完，明年就不做了对吧，所以说很多时候你情商要高，就是你的合作方他不来说你，但是并不代表你没问题，你懂吗，那么这个时候呢就是说我们回到这里啊，就是说你你不能老是出现这个那个。

你也不能老是出现停顿，你不能让对方感觉，你也不能让对方感觉到你很不专业对吧，好，就是你要让对方感觉到，你的思维是连绵不绝的啊，你要让对方觉得你很牛逼啊，他都插不动啊，那么咳咳，气氛男。

一般来讲是由讲师或者专家这个角色来带的，跟你去什么样的客户没有关系啊，当然处处政府单位除外啊，政府这个机构除外啊，那么嗯你不要觉得你去一个比如说啊国企，央企来就好像很严肃对吧，你比如说你去一个学校对吧。

去个什么地方，你就好像很很放松，不一定的，没有的，就这个氛围是由你来带的，那当然氛围一般来讲最佳的哦，是那种比较轻松愉悦的啊，但是如何做到轻松愉悦，不是说你在上面变个戏法来变个魔术对吧。

也不是说你嬉皮笑脸，这个没有用的，你要的是什么呢，你要的就在你的功夫功内容上下功夫，就是现场很有可能是50个人到100人左右，这个是比较常见的，而且他们来自于不同的部门啊，那么不同的背景。

你说你今天讲一个东西，我不管你讲什么任何的东西啊，你需要他们都能听懂，那么你想想看，你是不是只能讲故事，去把你的知识点抽象出来哦，否则你说啊我很专业对吧，我的是你的确很专业，专业到你在上面讲。

下面没人听得懂的，那有卵用啊，没有用啊对吧，就像我们之前强调无数遍了。

你专不专业，不是你说了算的，就算我们就算整个市场都觉得你很专业，今天你去客户这边，客户觉得你不专业，那他妈就是不专业的啊。

那么好，那么这是第一点，第二点，PPT对你来讲，他就是个脉络，很多时候你可能在真实的情况下，你根本就不是按照你的PPT来讲，为什么我跟你讲这事可以说十有八九，你看过之前充电的小伙伴，他肯定知道。

我之前就说过PPT这个东西，它是一个满足各方的一个产物，它并不是一个满足于你现场这个客户的，这个产物啊，它并不是一个真正落地的东西，所以说记住啊，你们就算去做项目，做产品对吧，就说PPT也好。

呃你们交付的软件也好，不包括你们交付的这个叫什么，就是硬件也好，就是无论你们交付什么东西，他可能是个产品，它可能是个服务，但是它是一个道理，什么道理呢，就是说这个产品这个服务。

它可能是一个多方满足多方需求的东西，但是你真正交付的时候，你交付的什么东西，你得想好，对吧，所以说很多时候你们去做政府，做那个高校，做这种企业的case的时候，你们往往会发现你们一开始提交的项目计划书。

那不是项目计划书吗，项目申请书里面内容跟你真正提交上去，它可能不是一个东西，但这很正常对吧，那么我们在这个地方说啊，这个十有八九这个会改的原因啊，我们先说原因嗯，很多时候呢你说着说着你会发现呢。

大家可能并不感兴趣，比如说头都低着啊，都在玩玩玩手机呀对吧，或者频繁上厕所啊对吧，或者说这个大家都在那个工作，因为你很多去的时候呢，你要明白你对面的这些人，他们是有要加班的。

或者说他们可能很多事务要处理，他们不是那种就是说你没事情做，就来听你上课的啊，他们听你上课往往是因为公司的要求，或者说公司的KPI，那么如果呢你仅仅今天只是个公开的分享，那无所谓。

你随便他们爱咋地咋地对吧，你比如说我办个活动对吧，我跟大家说两百两百块钱一个人啊，对对对，那个杭州的活动啊，14号那个活动啊，大家要是有空的可以过来报名啊，就是你这个无所谓，但如果你是一个政府。

一个企业，一个高校内训，那基本上你需要立马去调整，就马上去调整，否则我跟你讲，不单单你可能这一这一次的case没有你啊，你不单单是下一次case没有，你可能这次case都没有了，因为你要明白啊。

原对方是甲方，甲方他毕竟是出钱的，他要对自己的钱负责，或者来说他其实不是对钱负责，他要对自己的专业度负责对吧，你们想想看钱是企业出的对吧好，你去讲了，讲了之后呢，下面大部分比如说五六十%的人觉得哎呀。

这个人讲的不好，哎呀，我们没听懂哎，这个人讲的什么玩意儿对吧好，但是最终吃瘪的是谁，最终背锅的是谁，是你们的leader，就是他们的leader或者是这个项目的负责人，为什么，因为你找的这个人啊。

你当时三方会议的，你当时怎么样怎么样，那你这不是反而体现出这个人不专业吗，对不对，那你想怎么办，那这些领导肯定是可忍孰不可忍对吧，那么他们一旦你去一些就是说国企啦，或者去一些大公司，我跟你说。

你很容易当面被他们challenge，你知道吗，就当面就直接打断，就说哎陈老师，你这个东西我们不感兴趣啊，讲的不好对吧，那你看看能不能换个方式，我跟你讲很多的，我碰到过很多次是吧，好我跟你讲。

我们曾经发生过一个例子，2021年在北京，我们当天当时呢有三天的一个case，我呢找了一个老师，因为我哎讲不了，说难听点，我当时能力我也讲不了三天，我找个老师，然后呢我想让他帮我先弄，第一天啊。

他技术很牛逼，那起码比我当时做架构的时候肯定牛逼，N个档次啊，他第一天我后面两天，但是呢我跟你讲啊，我第一天在家里打游戏蛮开心的，还在打呢，卧槽他妈的，我们的这个合作方就直接打电话过来，他说出事了啊。

领导说不满意，就讲了半天就直接撤了，你知道吧，就讲了半天就把我们的老师撤了，然后我们合作方很急，为什么，因为就像我说的，他知道这个不重要，重要的是他妈的以后不合作了呢，这是个大客户啊，好了。

然后人是我找的，那锅是我北佬对吧好，那我也很急，我怎么办，我当时就是直接我就跟他说，我说那这样也不要烦了，我说你让他半天不要讲了，先撤先撤，撤了之后呢，我说我这样子，我现在就买飞机票，我就飞过来啊。

然后我就当时我就是下午直接去去了呢，因为到也是晚上了嘛对吧，然后第二天早上我再去讲，然后才把这个客户稳住啊，但是从这个事情上面其实也想也想得出来，也能够证明一点嘛，就是说讲一个东西跟他技术本身。

你说多牛逼没有很大的关系，就是啊这个我们往后讲吧，啊记住啊，除了实操，除了实操的内容，就比如说手把手写代码的啊，或者手把手教你什么电动车售后维修的对吧，就除了实操的，剩下的东西啊，你一定要多案例。

多故事，别的不重要，因为无论我们讲什么，你都要故事化，你比如说你今天讲医疗，讲金融，讲元宇宙，讲数字经济，甚至啊你去讲围棋，讲下象棋，将五子棋对吧，你每一个东西你们跟我讲，在你们领域里面也有名词。

我跟你们讲也有我的名词，你一旦碰到名词，大家就不懂了对吧，那很多人我跟你讲，其实我跟他们说一级二级市场，他们都不知道一级二级市场是什么，你要跟他解释嘛对吧，当然了，你比如说我今天做一个视频啊。

如果这个视频比如说今天就30块钱，或者说今天是一个免费的，那无所谓啊，大家不懂就不懂，那不懂你最多问问我对吧，也不会出现什么很大问题，但是你想看，如果你去政府，去企业，去高校，你是一个商业合作。

这个单子是一般来讲，可能10万块钱总归要的吧，好你一顿操作猛如虎，下面的人全部在对牛弹琴怎么办，这没法搞的对吧，你你觉得就而且很多时候你的案例啊，你的案例不能仅局限在你的领域对吧，你说你过去讲医疗。

你所有的案例仅局限在医疗行吗，不行，为什么，因为下面的人可能听不懂啊，你得你得自己去举一反三，把他举到他懂的领域上来对吧，这就好像你想想看，这就好像为什么驾照哦，他要分成这个这个小汽车的。

他要分成公交车的，他要分成那种那种房车的，那为什么就是你操作方式不一样啊，那虽然大家都是在驾驶，那他为什么要分呢，按照按照理来讲，那那统一价这么好呢对吧，一样的道理，就是你比如说当我跟一个开房车的人。

他来跟我讲，哎这个东西技巧怎么弄啊，怎么样子，我可能一脸懵逼，为什么，因为我没经验，也许我们大家都开车，但是我没经验，那怎么办呢，对吧，那一般的框架啊，我跟你说，一般框架是这样子的。

你先讲一个专业的东西，占据这个知识点的20%，剩下80%，是通过这个20%的内容来扩展的，就是你自己举一反三，开始讲故事，讲案例，我跟你讲，否则下面人肯定听不懂的，你不用讲，我跟你讲，你别管下面是谁啊。

然后下到学生，然后到什么什么国企，央企，什么什么什么AWS也好，或者google也好，什么地方也好，就是你甭管他是谁，我跟你讲肯定听不懂，就这么回事，这这这是这是这个商业模式。

原本就是造成的这么一个事情对吧。

有的是真听不懂，有的是他们心不在焉。

但你别管他们，反正最终就听不懂对吧好，那么我们来说最重要的临场发挥啊，我跟你讲这事是经常发生的，比如说啊这个领导在你说到一半的时候，直接说你的东西跟我们不相关，或者我们大家不感兴趣，为什么啊。

因为所有的培训咨询他们都会拉群，他们都有内部群，但很可惜的是，你不会在内部群里面，因为你不是他们公司的，而你一边讲的时候，他们的内部群很活跃，他们会讨论哎这个老师讲的怎么样，这个人怎么样对吧。

一旦反馈是负面的，那我跟你说，很容易他直接就打断你，因为现场没有办法，他就对方我说了，甲方他是不可能愿意浪费时间的对吧，那么他也许会给你一次机会，他说哎不相关啊，大家不感兴趣，你换一个方式你怎么办。

你愣在那边，你废了，我跟你讲对吧，或者下面的人直接提问，或者你可能不知道问题，你怎么办对吧，你讲完案例故事，他们还是不懂怎么办，对吧啊，下面人走着走，工作工作你怎么办是吧，所以很多事情我跟你讲啊。

就是那说到这，那有人要说了，那那吕老师陈老师对吧，那你怎么不把解决方案告诉我们，我告诉你有解决方案，但这解决方案我告诉你了，对你没有用，因为什么，因为很多事情是需要经验和积累的，你单纯的方法论没有用啊。

这真没有用，你你只有你失败过来，你才会将这种能力，将这种随机应变能力刻到你的DN里面，你只有足够经历过足够多的场次，你只有足够多的这个内容在你的脑子里面，你才能去去灵活应变啊，否则你怎么办，那一样的呀。

那我比如说我随便打个比方，比如说你说哎你讲完安妮跟故事，他们还是不懂怎么办，就按照我刚刚说的，你比如说去的是你讲的医疗，他们是金融，对不对，好，那么你可以举一反三，举到金融上的案例，那我就问啊。

万一他妈的你讲完金融案例，他还是不懂呢，你怎么办呢，对不对，就是很多东西没有办法，你怎么我怎么帮你讲出一个完整的一个solution来，没有这个solution对吧，那接下来真的只能靠你自己了。

那你能不能再举一些非常通用的，比如说比如说跟行业完全没关系，就跟大家衣食住行有关的对吧，就像我昨天做的那个视频，对你讲超级玛丽，超级玛丽，大家就懂了是吧，你就像我以前跟跟那个这个国企。

央企讲区块链的时候，你们是不知道讲到共识机制啊，POWDPOS啊，depose d d那个那个PPFT，我整个把逻辑讲完了，你知道吗，就是我把里面的逻辑就是抽丝剥茧全部讲完了，他们来一句，我们没听懂。

卧槽你知道吗，当时心态就炸了，你知道吗，就是就是那种就是我就我就感觉就说哦，我已经帮你们把每个细节都讲了，然后讲完了，你来跟我举，我不懂我操，那他妈你想我怎么讲呢，但是你没办法，你还得跟他讲啊。

那怎么办啊，好开始举例子怎么举啊。

那举啊往他们懂的方面举啊对吧。

那那那不行，说投票啊，那说说那个token不懂的，讲积分对吧，那积分再不懂的，那没关系啊，讲游戏对吧，游戏在不懂的，那那那这样子讲讲这种日常的滴滴呀对吧，这不饿了嘛对吧，怎么样子啊，你给他们举啊。

举例子啊，但是你要你要记住，你在那种紧张的下面紧张的情况下，你要想得出来啊，你下面我的五六十双眼睛盯着你的，对吧，所以说很多事情很多事情就是嗯，那我为什么说，其实很多东西真正赚钱的知识变现。

它没有太大用，是因为真正的答案它其实都是略，因为他没有一个完整答案，你就像你就像我之前呃，我跟大家其实也说过，就是有一个咨询我的人，他不是问我吗，他意思就是说就是说他去高校谈对吧。

或者去政府谈有没有什么流程，我说我这没有流程，因为你都是就是说你碰到今天碰到什么人，然后你到底想怎么谈合同，怎么签，每个人碰到问题可能都不一样，你让我怎么给你一个完整的东西，没有啊。

对吧所以呢就是你们想想看啊。

就是说你们比如说去读个EMBA或者读个啊，什么私董会，或者读个什么什么什么什么商商，商商从商的对吧，什么什么什么培训，其实你们想想看，你们就算给个四五十万，给个100万有用吗，没有用。

因为你们得到的其实都是历史上的东西，你们得到的都是只不过是理论上的东西，但这些东西你们真的对你们有用吗，其实可以说有没有有，但是真正有用的很少，你需要自己在里面滚一圈，你才能知道对吧。

你比如说我最多给你们讲什么，我最多跟你说的就是说有哪些坑，你们别去碰，但是怎么怎么让你们能够从60分到100分。

这个真的只能靠你们自己，好吧行，那就这么着吧啊这个差不多嗯，咨询方面，如果你们是想做咨询的，我觉得流程都是大差不差的，不管你们做什么领域的咨询，其实都差不多的啊，基本上就这五篇了好吧，然后其他扩展的话。

我暂时还没想到，想到的话，反正另开吧，好吧行吧，那就先这样，然后大家反正有什么要咨询的，反正你们整理好问题好吧，整理好唉，个人背景整理好介绍好吧，然后我们再做咨询14号杭州活动啊。

从《人月神话》的观点来窥探商业中的运用 - P1 - 赏味不足 - BV1Hp4y1J7eB

好大家好啊，我们这一期呢从这个人言神话啊。

就这个书来讲呃，为什么呢，因为这个清华大学出版社啊，寄了一本典藏版对吧，然后呢我大家也可以看到啊，就在这个视频连接下，当然我这个也不熟练，大家要是没看到，跟我说一下，应该是有的啊。

然后下面这个链接应该可以看到这本书呢，我可以说一下啊，首先他的切入点呢是从软件工程切入的，但是啊你要想从书中学习到写代码，我跟你讲你就别买了啊，你要想比如说从比如说你在别的领域啊，你说我想了解软件工程。

或者呢你就当故事会看啊，我觉得蛮好的啊，就真的推荐大家可以看看这本书，从头到尾故事会啊能增长不少知识，有一说一啊，呃我呢在这个里面呢结了一些观点啊。

但是呢虽然这本书啊，虽然是从这个软件工程角度出发啊，但是很多观点呢在很多别的领域也可以用啊，所以呢我就差不多抽了几个观点跟大家来聊聊，首先呢如果我不说啊，这个人人员神话对吧，我觉得大部分人看到这本书啊。

这个随便怎么想啊，这个跟计算机啊，跟软件工程肯定没什么关系啊。

那为什么叫人员神话啊，是这样子的，我们从书上呢其实可以看到啊，人越他专门有一个内容是来讲人越的，那么包括呢就是说但凡在互联网公司对吧，做过的同时呢，你们比如说给政府啊，给给这种产业园协会啊。

这个申报过项目的，你们都会有个东西叫什么呢，叫工作量评估啊，工作量评估里面呢，就是我们称之为叫什么叫人日啊，人越啊，人也没有啊，人家最多就是人月了啊，人月壬日这样子去做这个评估的，那么我们来说啊。

就是为什么叫人乐神话呢，是因为是因为在这个当中我们能看啊，就是一个人做十个月的活啊，和十个人做一个月的活是不是可以相等啊，大家可以想想这个问题啊，那如果你是打工人呢，你会怎么思考，如果你是老板。

你会怎么思考，你知道吧，因为呃我跟你们讲啊，你们在国内啊，这个这个如果创业公司去的比较多啊，你们就会发现其实很多老板啊，呃他也不能称之为资本家啊，他就是个这个创业者啊，他会有一个误区。

这个误区就是说就就我们说的，就是说他会有一种什么感觉呢，就是说如果这件事情你一个人，比如说怀孕十个月能生个孩子，那么在他思维里面啊，就是他会非常的就是有没有道理的，或者他自己觉得很有道理的。

就是什么理解呢，就是说他认为你可以用十个人来怀孕，一个月来完成，而且很多时候都这样子，你知道吗，就不管你今天做什么，就是你会发现很多的老板，尤其是那种个体户啊，他就特别喜欢这种，为什么呢。

因为因为我跟你们讲哦，为什么他会有这种，就是为什么他叫人乐神话呢，因为你本身如果能用十个人怀孕一个月来完成，那么本身这就是神话，但是我们说为什么很多私人老板对吧，这种个体户他会有这种感觉呢。

就是因为他其实对项目，对管理，对真正的商业当中，或者你要去做一个公司当中，所涉及到的一些细节，他根本就不懂啊，他就觉得就是说啊我有个idea，或者我有点钱，或者我找到个冤大头的资方，我就可以去创业了。

但并不是你知道吧，所以说呢你会发现在书中所有的知乎内容啊，其实他都提到了核心两个东西，一个是项目管理啊，也我们也可以认为他是个流程管理，一个就是人管，那说白了就是说很多时候，你比如说大家跟我讲啊。

我要做自媒体啊，我要去做什么摆地摊对吧，我要我要去开药房啊，就说包括今天早上这个咨询的小伙伴跟我说，他要去卖那个瓷器对吧，就说很多时候你会发现，就是大家把关注点都是关注在关注，在事情怎么做，你知道吧。

但是呢就是说虽然关注的事情，但是又忽略里面的细节啊，但是这个忽略的细节并不是因为大家想无聊，是因为大家对细节根本就不了解，所以会忽略，你知道吧，但是你会发现这些细节被忽略之后，其实很消耗时间哦。

我给你们举个例子，就比如说最近啊，我们我身边有些小伙伴正在做活动嘛对吧，那就是其实他真的要去做个活动，它里面所要准备的，比如说PPT对吧，准备的这个产品啊或者服务啊，就是你该有的表面的东西都得有。

而且你要做的是什么呢，就是至少让对方感觉你是专业的，同时要让对方感觉到，好像哎比如说你至少在一个及格线60分对吧，而不是说就是说啊我们急着就说啊，我们要做这件事情，然后呢呃这个这都说啊要包装啊。

要什么东西对吧，这是要包装需要什么东西，但是所有的啊该有的，比如说我们说活动方案啊，海报啊对吧，嘉宾啊什么东西啊，就你该有的模块，该有的规则你都得有对吧，你这就好像什么。

这就好像你今天啊可以忽悠这个投资人，你说我忽悠了100万1000万对吧，但是你忽悠他，你总不能单纯靠嘴去忽悠吧，你也不可能靠一个什么半成品的PDF呃，word去忽悠吧对吧，就说白了你要忽悠他可以。

那么你该有的团队该有的项目，就是我之前有个视频里面不是跟大家聊了，那个那个叫什么，就是投资的项目计划书嘛，就BP嘛对吧，那你BP里面该有的东西还是得有啊，你不能说啊，因为我要去忽悠他。

所以我我就是大概对吧，意思一下就可以了，不行了啊。

那么这个是这个人越神话的啊，这个由来啊，那么第二点呢我们来看啊。

就是很多时候呢呃在书中也提到了，就很多时候呢导致失败的原因，并不是一个灾难性事件，而是一个而是很多细小的问题所累积起来的，那么书中是这么写的，他说项目进度有所偏离啊，大部分人会认为是遭受到了重大的灾难。

而导致的，然而呢通常的灾难可能来自于白蚁的戏谑啊，而不是龙卷风的侵袭，为什么呢，就是说告诉大家，就是说真正的这种灾难啊，一次性把你就是什么啊，从从天上打到地下对吧。

或者说从这个现在打到解放前很少很少的啊，所以说在商业上也是一样的，就是几乎所有的事情，你最后如果失败了对吧，它本身的原因并不是因为最后失败，或者最后你说啊这我钱没赚到，或者这个项目这个产品没有卖出去。

这个不是真正原因，真正的原因是你在过程当中，点点滴滴所造成的哦，你真的因为一次你所有，你说我所有做的都很好对吧，仅仅因为一次性的一件事情把你打败了，有没有有，但概率很小啊，而且在这个地方我得跟你们讲。

很多时候敌人大概率都在内部，你明白吧，就是可能是你的合作方，可能是你的团队的小伙伴，可能是你的合伙人啊，你要明白真正外部的原因很少很少啊，那么如果你从商业来看，你会发现我这边列了几个。

第一个你会发现有可能问题来自于团队内部，比如说啊沟通不畅啦，各怀鬼胎啦对吧，有明明发现有问题并不及时沟通对吧，然后就是藏着掖着，当然你说他是不是故意藏着掖着，咱不知道啊，有可能他做事的方式就是这样子对。

因为大部分人做事情方式就是喜欢逃避嘛对吧，你有问题哎呀，算了吧，就这个这个说不定后面就没人追究了对吧，怎么样，但是你会发现所有的点到最后，他等到最后世界是呃，那个本身的这个项目失败了。

大家可能相互还要相互责怪，你会发现什么原因啊，你会发现这个就是这个团队本身综合所导致的，这么一个结果，就是说这些人可能格局都不大啊，他也不懂就不懂得，就说有问题，大家要找出问题来，而不是说相互指责。

他也不懂得，就是有问题，他应该去，就是第一时间提出来，大家来沟通对吧，他也不懂得，就是说如果觉得这件事情实在做不了对吧，或者说明摆着开始就注定会失败的，也不懂得及时止损对吧。

就说你但凡这个当中有一些就是有所改变，你也不至于就这个项目，肯定不至于这个样子对吧，因为我发现我今天突然没带道具是吧，来来来让我带个道具嗯，看看啊，我想带个带个雪茄在头上，但是呢我想把它横过来带啊。

这样对，然后把它放大，对吧嗯好，然后我们继续啊对吧，那你还有可能会发生什么呢，发现诶可能问题来自于合作方，比如说沟通不清楚对吧，无效沟通太多，一天到晚在开会啊，但是一天到晚呢就是说讲不到点子上啊。

大家都在绕圈子，你也在绕，它也在绕对吧，那么你也想赚大钱，他也想赚大钱，都不愿意把利益分出去对吧，那大家都在绕，那绕到最后就是谁都没有好处对吧，那么很多时候你会发现啊，就是绕圈子这个事情。

我这么跟你们讲，不管你们有没有做过商业，也不管你们是不是比如说大学生或者怎么样子，这一点都不重要，重要的是我跟你讲，但凡绕圈子的时候，你其实心里是有数的，或者参与会里面的人，总有人心里是有数的。

但是呢由于中国的比如从小到大的这个教育啊，他就觉得哎你要尊重别人，要怎么样怎么样，所以自始至终没有人跳出来跳出来去撕破，这个就是呃遮羞布，你知道吗，你想想看，大家绕圈子这个事情在日常是很长很常见的吧。

但凡有人跳出来说，你别逼逼来对吧，搞什么飞机啊对吧，要要赚钱就好好赚对吧，要要大家怎么分工，怎么分工作吧，别去讲这些，有的没的，你但凡怎么讲，这个事情反而能推进对吧，你我跟你讲，但凡自己赚过钱。

自己做个项目，其实都会明白，你果断对吧，你有什么说什么比什么都重要，比什么面子比什么啊，大家能不能以后做朋友能不能啊，这些都他妈不重要啊，好那么第三个就是问题还有可能来自于哪里。

来自于合同和你的交付产品，或者来说服务执行过程当中啊，什么意思呢，就是说就像我们我们以前说的，你可以去包装，你可以去忽悠，但是还是那句话，你交付的东西啊，再烂再烂再烂，你得在一个框框里面。

你得在一个规则里面，不是说你无限无底线的去烂，你也可以做对吧，那我话又说回来，那那那那甲方是你爸爸对吧，那甲方是你亲爹，那可以啊，那但凡不是这样子，你总归得有有你，你要在一个框架下面吧对吧。

这就好像我之前跟你们讲的对吧，大家说做商业做呃，CTRLCCTRLV没错呀，但是你要在商业规则条件范围内对吧，你要在大家的这个这个正常的做事应范围内啊，对吧，就像我们以前说白嫖对吧。

你白嫖你也是要就是去蹭也好对吧，或者说你在一定范围内白嫖了之后对吧，你可能达到了某个目的，但是你最终还是要让大家去赚钱的，你不是无底线去白嫖啊，啊那么我还是那句话啊，怎么做都取决于自己啊。

这个自己做做什么样子，我跟你讲会跟你们未来走多的走，走到多高的高度是完全有正正比例的，也完全有因果关系啊，那么我们说啊，就是说你会发现有很多时候，你的产品跟服务并不是一开始不行。

就是甲方对于你的东西其实都认可的啊，大家也愿意出钱，也愿意把这事情往下推，但是呢你会发现最后交付或验收他出了问题，我觉得这个出了问题呢，还是那句话，就是这个很多人他虚虚不来，你知道吧，就是我们说包装。

我们说虚，我们说空对空对吧，我们说叫什么，就是白嫖，你要懂得怎么虚啊，你要懂得怎么包装啊对吧，包装虚空对空也是一门技术啊，明白吧，好第三个人就是一切啊，我跟你讲，书中呢从软件工程角度看啊。

就是几乎呢人他有一个有一个标题，他就写了，人几乎就是一切，其实你会发现不管在哪里，人就是一切哦，就是包括你工作里面啊，包括你工作外面啊，对吧，你打工啊，不打工啊，人就是一切，别的你说重要吗，重要。

但是没有人重要哦，你只有有了合适的人，才有了配合，有了配合才有了上下游，有了上下游，你才会有你的商业模式，你知道吗，所以说商业模式本身做什么不是那么重要啊，不是商业模式，就商业本身做什么不是那么重要。

重要的是你跟谁一起做啊，那么你比如说我以前啊，我会认为很多事情我能做对吧，也不用依靠别人，那事实上也的确很多事情是我亲力亲为的啊，这没毛病啊，但是你时间做得长了，你就会发现就是你肯定会需求赚更多的钱。

而当你需求赚更多钱的时候，你就会发现你的个人单位时间里面，所产出的东西必然是有限的，你知道吧，所以说无论比如说啊，所以说我们会发现，我们需要花大量的时间去寻找，和自己可以长期合作小伙伴，而且是可靠的。

是可信的，这个是最重要的，所以你会发现整个的这个过程当中，我们还是这个强调这一点，就是大家不要去想着说啊，我的目标就是出去认识人，我的目标就是探索他们的商业那个背后的逻辑，我的目标是什么样子。

这些是你们的目标，但是所有的东西从综合角度来讲，他其实是为了锻炼你的沟通，锻炼你的识别人的能力，锻炼你的商业思维，锻炼你的很多的这种沟通能力，你综合能力提升之后，最终的目的是什么。

目的还是能够去很好的识别到一个可靠的，可信的跟你合作的人，或者说可靠的可信的跟你合作的合作方对吧，否则你说哦你你想赚大钱，也不说赚大钱，你想赚钱对吧，你想在打工外赚钱，靠你一个人不可能的啊。

一点概率都没有的，啊那么这是第一个，第二个呢，就比如说以前我也会觉得商业模式最重要，后来我发现还是人最重要，为什么呢，因为你想嘛你和对方总有短板对吧，你可能不懂商业模式，他可能不懂技术对吧。

但是你你要做的是什么，你要做的就是团队里面总有人要懂，你可以不懂对吧，那么你想想看，在一个团队角度来讲对吧，在一个团队里面，某些东西有人就一个团队里面啊，懂某些东西的概率总比集中在你一个人身上。

你什么都懂的概率来得高吧对吧，而且你要现在去补，就像最近咨询很多人，我就跟他讲，我说你们要明白，你们当踏上非打工的这条路的时候，你们前20多年和30多年经验，是没有任何用的，你知道吗。

就是你要完全从零开始啊，完全从零开始，不要抱着以前的思维一点用都没有的，对吧啊，所以说你要明白，在这种路过程当中，我不说要不要贵人啊，要不要有你说有没有贵人来带你，咱咱先不去说他。

你至少得有一个比你在这个市场里面，这个经验多的对吧，经历多的人至少给你合伙吧对吧，那么所以说你只要人对了，你今天做电商不成功，明天做自媒体不成功，后天做，比如说这个叫什么游戏，不成功无所谓。

因为你只要人对了，你总有一天会成功，你知道吗，因为很多东西不成功不是我们能控制的，但是你要明白，就是很多人的不成功，他并不是因为天时地利，没有天时地利，人和他很多是因为被坑，你知道吧，是人为因素。

它不是一个自然因素啊，那么这个是一个第二个呢，就是说就如以前说的，其实人对了，你也能更高效的去试错，因为很多人我沟通下来，我就发现他不是不懂，他都懂，但它不果断啊，然后呢我跟你讲。

这种时候你就需要外力帮你去果断对吧，你这么一个对的人，他可以帮你果断，可以帮你止损，也可以帮你选择更好的战略方向，也可以帮你选择更好的战术方向对吧，但是你一个人你很难啊，对吧啊，很多时候我跟你讲。

当局者迷，你是需要别人或者说需要那些有商业思维，懂得业务的人去沟通讨论，咱不是说谁高谁低啊，咱也不是说啊，你一定要请教他，并不是讨论对吧，你至少要听到一些不一样的声音，而不是就是大家一直在网络上哎。

就短视频对吧，或者说就每天在B站上看到啊，这个这个啊这个工作里面对吧，这个有效的是你看我最近在B站上看啊，就什么什么工作当中有效的实际，这种沟通方式对吧，什么商业上未来什么能赚钱的五个方向，有卵用啊。

啊就是有脑子的人都会明白哦，要你这种方法有用的话，那那别搞了，那他妈中国14亿人，每个人都学，那每个人都财富自由了，可能问了不可能的呀，对不对啊，所以就是说不要去。

就是我们要去吸收更多的那些真正接地气的，那个话啊啊啊那些那些观点啊，而不是说这个这个大国分啊，还有鸡汤啊，所以呢所以说呢我们来看啊，回到之前百万up主啊，这个解散的这个事，哎我跟你讲。

我讲我讲到这个事情，我写到这个点的时候，我也想到这个事情啊，就我为啥当时那个视频里面我说他会双输，为什么呢，因为你会发现他在自己选择不打工的情况下面，最有价值积累的是什么，一个是商业经历。

一个是赚钱的那个商业思维，一个是可以一起赚钱的小伙伴，一个是积累资方，你会发现一个都没有对吧，我跟你讲，在我看来就是输麻了，那当然了，很多人也说嘛啊，那人家至少做成一个百万账号了对吧。

人家至少怎么样怎么样，这个很多人认识他啊，赢马了对吧，转码了对吧，也没毛病啊，这个看大家看问题的角度啊，但是你从我商业角度来讲呢，我跟你讲就是输麻了啊，就这么回事。

我也没说这事儿一定对错啊，那么最后一点呢，就是我和咨询过我的每一个人啊。

我可以说我都说过这个这个观点，什么观点啊，就是在国内啊，国外咱不去说他，我跟你讲还是不太一样的，在国内实际的细节的东西，远远比不过宏观的东西，我跟你讲，无论是价值还是生命力，什么意思啊。

你们想想看为什么什么意思啊，就是说细节的东西，你的用户，你的客户，你的对象往往针对的是中下层，你明白了啊，那么宏观的东西往往针对的是中上层啊，而你们要明白一点，真正的甲方爸爸真正的能有很多决策权的人。

都是在上面对吧，那这个时候又有小伙伴不服了，驴老师啊，你这是看不起我们，哼哼这个老百姓是吧，看不起我们基本盘对哎，不好意思啊，的确看不起啊，而且不是我看不起我们自己，就得客观的明白。

我们到底是在怎么一个成绩上面，你懂吗，那我们是没有决策权利呀，我们有决策权没来啊啊是不是对吧，你你同样的，那为什么宏观的东西生命力更强，价值更高，因为宏观的东西它容易故事化对吧，别人能够看懂。

同时看懂的人会那个受众会比较多，同时呢看懂的人越容易更得到好评啊，也容易被更，就这个东西也容易被被更多人接受对吧，那你就比如人人乐神话这本书，就比如我跟你们看，你们自己去看日常。

你们这个能够去参加的各种什么会议沙龙对吧，或者说呃大家日常被收购的那些知识付费，你们就去看嘛对吧，就是今天一个垂直领域的什么夹板怎么写，Python怎么写，产品经理怎么做对吧，什么土木毕业应该呃。

土木土木这个技术应该怎么去用对吧，怎么样怎么样，这种它的受众永远是比不上，那些非常宏观的对吧，就比如说哎你看啊这个这个这个这个叫什么，就是不我不说假吧，技术也不说开开发技术对吧。

就说唉互联网怎么发展对吧，呃呃这个工业互联网怎么发展对吧，这个数这个经济怎么发展对吧，就是所有宏观的东西，它的受众永远是广的对吧，同时宏观的东西大家的接受度也都是更高的，为什么，因为他宏观它不细节。

你也很难去挑出它里面的一些一些毛病对吧，他可能说的就模棱两可对吧，更何况就是说就是说，大家可能讲的更多的是一些方法论啊，讲的是一些趋势对吧，那么这样的话呢，就是说听的人你说他到底能不能学到更多东西。

咱不去管它，但至少听的人感觉我听懂了啊，那如果来说你在那边听一个很细节的东西啊，虽然讲的这个人很专业，但是你在那边假设打个比方听六个小时，你五个小时听不懂，我让你打评分，你肯定差评啊，我听不懂啊。

我不知道你在讲些什么东西啊，你专业管理专业，我又我又不懂，我怎么知道你专不专业。

对不对啊，所以啊就是就是这个东西就没有办法啊，就是很多的时候啊，包括就是中国的那个高校啊。

这个合作也是一样的，因为我觉得大部分人呢，对于很多的这个业务上面，他的理解是有偏差的，你比如说我就跟很多人说过，你要赚钱，如果你要在高校里面赚钱，你一定是往下打，就是职校技校越有钱，你往98万211。

你赚个屁啊，你赚个屁啊，然后同样的，如果你想去跟我一样做咨询对吧，做什么东西，我演那句话啊，除非你有屠龙之术，除除非你是LK99对吧，否则，你的这个技术能力的培训，技术能力的咨询远远比不过我。

宏观能力和宏观的培训，就这句话，我价格可以翻你好几倍，就这么简单，为什么N那不好意思，我就告诉你中上层，根本不懂你说的是什么啊，反而懂我说的是什么对吧，你可以看不起我，这个你可以说哎驴老师。

你这个不懂技术对吧，你这种太不接地气了，我不接就不接这么低了，理解不了啊，我只关心整个商业逻辑上面，甲方爸爸要什么对吧，那你要关心技术可以啊，那你家里要么有矿，你去关心，那跟我有什么关系，对不对啊。

所以呢就是说就是说我为什么一直告诉大家，就是从一个啊就是学校里面出来啊，毕业之后我不管你是什么学历毕业啊，你终究，这个这个保持空杯心态，要把你以前所学所知所看到的全部抛弃掉哦，从零开始，谦虚的哦。

敬畏的去了解商业去做啊，否则就是我跟你讲，坑大了去了啊，坑大了去了，好吧行吧嗯，就这么着吧啊，然后那个同样的啊，大家几点啊，第一个就是说那个要做职业规划的，不知道怎么做的，你们可以找我。

第二呢你们手上有什么牌啊，可以列出来啊，不知道怎么打的，我可以告诉你们怎么打啊，或者我结合我的经验告诉你们怎么打啊，第三呢就是说啊如果有什么商业合作的啊，或者说怎么样的，比如说你们也想做数字经济。

或者做相关东西的啊，那么你们也可以跟我说啊，我们看看大家资源怎么去拼，怎么去赚钱啊，因为从我的角度来讲，我的核心点很简单，就大家有钱一起赚啊，但是不要去往low了做啊，不要往la做。

不要去老是做那些什么什么to c的，就是to用户的什么知识变现啊，然后去收割去什么，我跟你讲啊。

尽量不要做啊。

从人性角度出发，商业合作可能会有哪些坑 - P1 - 赏味不足 - BV14z4y1w7Dy

啊大家好，今天礼拜六礼拜六呃。

前两天我们先说啊，前两天有个小伙伴在评论区提的，就提的这个主题，我还觉得太大了，缩小一点，然后呢对方就跟我说的说，合作当中这个坑嘛，我觉得可以，但是我不可能列的全，我就随便列一些啊。

我以前碰到过的，然后广州活动呢我们继续报名好吧，我们线下现在应该还有十个人吧，差不多十个位置也差不多满了啊，这场地太多，人话也不好呃，我们线下呢可以说说更深入的问题对吧。

你们只要不要什么的什么什么什么录音啊，什么什么什么什么录像啊，然后举报我是吧，那就都好说啊啊好，那么我们继续来说啊。

就他这位小伙伴提出的问题呢，是说从人性角度出发哦，合作当中有哪些坑。

首先啊你看啊，他有个前提叫做从从人性角度出发，对吧啊。

我想了一想呢，我以前碰到过的男人是这样子的，就是第一难他有几种，第一种就是他一开始就是坏的，他就是要坑你，你就是个背锅背锅侠，你就是个劳动力，嗯嗯也许呢这个饼画的很大啊，就是呃非常多非常多非常大的饼啊。

那么呃呃也许你也听得很激动啊，但是不管怎么样，就是说从咳咳一个客观的角度，或者说等等，未来你经验比较丰富之后，你就会觉得自己就是个被坑的人啊，首先这低一点啊，那么要么呢就是说啊这个就是很人性。

要么就是说是什么呢，叫做用善良去掩盖自己的恶行啊，呃这种事情呢很多，而且有的人呢你会发现有的人是故意的，有的人呢也是真的善良啊，当然在商业当中，善良和天真其实就是对所有人不负责啊。

这个后面我也会再说的啊，然后还有呢就是利用你的信任啊，开始小小擦边，然后是越擦越大啊，最终什么样子呢，反正后果也不堪设想啊，那么顺便呢还有就是说融资啊，投资人这个事啊，这个这个好像漏漏说了，没事。

待会我来给大家补一下啊，呃呃当然啊综合来讲，只要对方我跟你说啊，就是商业这个东西是这样子的，就是你除非啊呃你是非常讲原则，或者你是就是就像我说的，就是说该所有东西该走合同走合同啊，该看背景看背景。

你但凡有一丝想要通过你的感性而去合作的话，那么我就这么跟你说，只要对方真的想坑你，大概率啊。

我觉得你根本是避不开的，你也防不住的，就没有任何概率防得住，除非就是你很理智。

但是大部分的人他在经过洗礼之前，他是不可能理智的啊，他总归会哎呀。

我这边心软了，那边干嘛了对吧，那首先第一个我们现在看就是一开始就是坏的。

这种人随处可见啊，因为你哎你能说他多坏就坏，这个东西你也是有有档次的对吧，有有程度的啊，那么有的人呢他就利用你，就是说他知道很多人不善于拒绝啊，然后呢更多的得寸得寸进尺啊，就比如呢我就跟你们说。

比如以前有个垃圾啊，就是找我帮忙啊，我呢也当时我心软对吧，只要我帮忙呢，就各种好，各种谦虚，我觉得行啊，帮就帮呗对吧，这个我也不多块肉，我也不少块肉对吧，也无所谓，然后得到这个等达到目的之后呢。

就各种自己捞好处啊，各种不听劝告对吧，那可能小伙伴要说了，那他捞好处不听劝告跟你有什么关系呢对吧，那很简单啊，他在那边搅屎棍，他在那边就是坑蒙拐骗，那他妈是我介绍的，怎么会跟我没关系呢。

你想想看是不是对吧，唉这他妈的就啊，我说我自己啊，第二呢就是商业上呢，其实最怕的不是坑自己啊，说真的啊，呃坑自己其实无所谓啊，你明白吧，你最怕的是坑别人哦，然后呢就像我说的。

就是别人感觉你还跟他是一伙的，那你跳这个黄河也洗不清啊，你怎么想对吧，而且我就这么跟你讲，就是如果今天你跟我合作吧，你介绍了一个人，然后他坑我，我会连带你一起删掉，但是呢你问我，比如说你有机会。

你问我哎呀，这个吕老师冤枉我是我就算冤枉你怎么了，因为对我来讲，我我就是从我的整个认知，或者我觉得我告诉你们，就是我冤枉，总比被坑好啊，我冤枉怎么了呢对吧，因为什么，因为你要知道我们被坑的风险很高啊。

我冤枉你，我是不耍快乐啊，但是我要是被坑了呢，我怎么办呢对吧，就这也是为什么我们一直说稳定是最重要的，安全是最重要的，但不是说那些什么什么，有很多人跟我说，哎我学历很高啊，我我能力很强。

who care啊啊，然后还有那种上来就跟你说呢，我们一起注册公司，要么就是你出点钱投资一下啊，我们合伙吧，反正就是给你画各种各样的饼，对吧，然后呢那个其实呢要么就是对方要坑你，要么就是对方其实也不懂。

就是被别人坑的，因为很多时候你要明白啊，就是说在我们达到一定的这个境界之前，那么他们呢就是说的很多东西，他们自己也没有得到过共识，他们自己也没有去验证过，所以很大可能他们自己也是被坑的对吧。

你说你说就像我以前这种人坑我很多次，你说我能怪他吗，我不能怪他，因为他也是个受害者，但问题是你如果从再从我的角度出发对吧，我也不关心他是不是受害者，因为我就是被他啃的，那我不怪他怪谁呢，那怪我自己嘛。

那当然怪我自己也对对吧啊那么坏这种东西呢，我跟你讲啊，你要真的防的是防不住的，但是贼也有办法，什么办法呢，就是第一点就是你得你无论如何，你管住管住自己的钱，别什么脑子一发热，然后说啊。

我他妈要是干了对吧，要是上了啊，那不行，对吧，然后这是第一个，第二个呢就是说任何东西看合同条款啊，其实我跟你讲很多这种人啊，他这种呃这种你说使坏也好，怎么样也好，这种人呢他对真正商业他不了解他。

他对合同信息也不了解啊，比如你们合伙对吧，他拿出一个雇佣的雇佣的合同来，明显就是坑你啊，你这样一看就知道我这是个，这不能就是合作对吧。

然后第二就是说总是说自己善良啊，或者别人善良，哎呀我跟你讲这事情他妈的真的。

我先跟你说结论啊，结论就是在我的认知里面，商业上说善良的就他妈完完全全是贬义词，你看到没有，就是我一般作为含妈区博主对吧，我一般也就嘴上说说，你看我这种文案里面出现含妈区的妈很少的，这说明什么。

说明已经不能忍了，你知道吗啊，就是这就是他妈的完完全全是贬义词，就我跟你说，听到这个词满满的就是恶心哦，如果你们现在听到善良这个词，还觉得哎有所这个恻隐之心，有所被铲动对吧，或者怎么样，那我跟你讲。

你得好好反省你自己啊，就是什么叫善良，我跟你说，任何事情都是相对的，你自己的善良对你自己就好了啊，我不管你怎么善良，你就对你自己就好了，一亩三分地自己搞好，别去祸祸害别人对吧，你对别人善良。

那么问题来了，你自己觉得善良，别人不这么觉得对吧，首先这第一点，第二点，商业上我们的合作出现过太多了，比如说啊我给你打个比方，比如说对方很善良啊，合作方也很善良，但是一年半载过去了对吧，就是不赚钱。

甚至你还贴了点钱，那我就问你嘛，你你到那个时候是不是还在那边想唉，我甚至不知道对方是真的善良呢，还是说是偷偷摸摸自己赚钱，就在那边给我画饼，你觉得是哪一种呢，你不知道啊对吧，但是我不知道啊。

我你觉得我关心他善不善良吗，这他妈是我想关心的事情吗，对吧啊，然后还有那种善良的很啊，什么善良的狠，就是不停的跪舔甲方或者不停的跪舔客户啊，哪怕客户画了个饼，没有任何实质性的东西，也没有合同。

他就是舔对吧，然后不停的PUA你啊，我们要对别人好，我们要长远发展，长远发展，你妈个头对，长远发展对吧，就是你碰到这种人，你甚至会发现卧槽他妈的，我是不是感觉这个人跟对方是不是蛇鼠一窝。

他俩是不是穿一条裤子来坑我对吧，因为什么，因为就是我不说对别人坑蒙拐骗吧对吧，你做商业你至少先对自己负责吧对吧，你做商业不赚钱，天打雷劈啊啊哪里有说自己做商业，然后不停的在PUA自己说哦这个我们要对。

我要为对方着想啊，我们我们一定不能得罪对方，那他妈你做毛商业了，你妈做和尚这么好的呀，对不对啊，所以我就说了这种啊，自己作死就好了，你别连累别人对吧，然后我跟你说，这种人还会不停的标榜自己，哎呦我的。

我觉得老善良了对吧，真的我跟你讲，我这个也就是在网上不该不能骂啊，你们看我线下，我他妈真的我很粗俗的啊，我跟你讲我很粗俗，对吧好，那么第四个就是人呢会变的。

你不同目的呢，你要选择不同的合作伙伴，什么意思啊，你举个例子，比如说你要赚钱，对方也要赚钱对吧，那么大家就赚钱就可以了啊，你就别去想着什么长期合作，互惠互利不存在了。

就是你赚完这笔case再说case by case去想啊，你不要去想那么远，没有这么远的东西的对吧，因为长远的合作基于什么，基于你们两者在商业上都很成熟，基于你们两者在三观上都很成熟，都很一致。

但是这种人你们现在大概率是碰不到的对吧，因为每一个人都有个成长期，成长期人都是会变的变得好和变得不好，没有人会知道善恶就在一念之间，没有人能保证他，你懂吗，就是对方可能是一个你特别信任的人。

可能是你的发小，但是他可能今天就是做错了一件事情，就是善念1111，善恶一念之间，你能拿他怎么办呢，但是他可能造成的后果是，你们很有可能被拘留，你们很有可能进去坐一年半，你怎么办呢，对不对，你怎么办呢。

你这你去怪他，其实你觉得我说我觉得你去怪他，可能也不太可能，为什么，因为其实你能理解他，你知道他什么样的人，但是做出这样的一些就是我们所谓的，就是就是变化的一些事情，这不可能也不是他本意所为。

但是很多时候就像我说的，善恶就是一念之差，没有人能控得住啊，但是你又不能以这个善恶，一念之下去定义这个人对吧，那怎么办呢，就像我说的，我们只能一刀切啊，我为什么要把风险留给自己呢，对不对啊。

所以你但凡和一个不成熟的人合作，你反而还要期望得到更多，那就是不可能的哦，无论是你希望他付出更多，或者说你们自己能够一直信任对方，都是不可能的，因为所有的人在达到一个真正的成熟。

或者三观就是比较成熟之前，他不知道自己会变成什么样子，对吧好，那么我们再来说说这个融资啊，融资这个东西呢，我就我就那个吧，我就是嗯带过一嘴巴啊，就是说白了就是我以前呢在融资之前啊，我当然我说以前的事情。

现在我就一个人嘛对吧，就是以前呢我去融资之前呢，我一直对资方，对很多东西呢是抱有很大的敬畏之心的啊，我也会觉得就是这可能是个比较神圣，比较严肃的一个事情，那后来我去谈了十多家之后呢。

我就发现妈的不是这样子，就是甚至就是就这么说吧，就是说对方我们其实都是资方的工具人，甚至对方可以不要脸的不要脸的告诉你，他妈就是我的工具人，你知道吗，但是你要想想看看，无论你觉得对方是不是要脸。

无论你也觉得对方是不是真的要利用你，但是你没有办法，你无奈啊，你要么就跟你，要么就别去融资，你自己去赚钱，我觉得没毛病的，你但凡想要去融这笔资，你是不是也只能呃他说什么，你说是什么对吧，这个他为刀俎。

我为鱼肉，你怎么办呢，对不对啊，所以呢就是说很多时候你说就是。

那我们回到这个核心上面啊，你说这个合作有哪些坑是这样子的啊，有些呢你说他是不是坑，是，但是这种坑呢，是商业当中已经这么多年都出现了，就像我们刚说的，投资方就是想利用，你说是不是坑是。

但是你必须你必须得踩啊，你不踩怎么办呢对吧，就是说白了只不过就是说你踩的这个坑，多大多小而已，但这个坑你必须是踩下去的对吧，但是剩下的一些就像我们刚刚说的，你说善良啊对吧。

你说什么你说什么什么推荐别人啊对吧，恻隐之心啊，哎呀别别不要啊，什么冤枉不冤枉对吧，哎刘老师，你冤枉我啊，刘老师这个这个你怎么就把我删掉了，怎么样子，我但凡我但凡去纠结你们，我但凡去纠结任何一个细节。

那我跟你讲，我我那你这么说吧，在头文字D里面啊，呃当时拓海有过一次是直线比别人快的对吧，当时那个剧情说的很清楚，你要不要纠结于直线，就是你要不要纠结于你胜利的情况，就是你胜利的这种模式对吧。

不要老觉得你是通过技术胜利，你也别老觉得你是通过弯道胜利对吧，别老觉得你的各个方面是优势，上面你才能取得胜利，如果来说你通过一些，就是就是就是让你觉得很卑微对吧，或者怎么样的可能违反你原本的一些想法的。

但是你胜利了就好了，为什么，因为你在商业上你要这么想，我们往上走，我们要面对各种二代，我们要面对各种领导，我们要面对各种有钱人，有有政治地位的对吧，我要是在拘泥于很小的细节，我要是在不停的去叫什么。

就是格局这么小，去看很多东西，我怎么往上走，你们怎么往上走，你是有取舍的啊，我们不是菩萨，我们不是如来啊对吧，所以你要明白啊，当然你不明白也无所谓，反正对我来讲，我也我也不少块肉，对不对啊，好吧行。

那就这么着吧，大家反正同样的就广州活动还能报名，应该还有十个人，然后你们就是有任何的这个问题好吧，有任何的商业上的，就像最近还有我觉得蛮好的，最近有些小伙伴让我来看合同，我觉得蛮好的。

嗯我也的确帮他们避了很多坑啊，我觉得这样才是有价值的，对吧好吧，然后你们有任何的问题总结好好吧。

从医学生到医师那些必须要知道的信息差！ - P1 - 赏味不足 - BV1GV4y1a7MB

啊这个我们欢迎这个今天我们的热心网友，热心网友来给我们讲一下这个医学生啊，医师对吧，这个相关的一些内容对吧，然后呃你要不要说一下，你简单说一下，你是现在这个在在在医学生感医师啊。

在医生这条路上是个什么情况好大家好。

我是热心网友，然后我今天跟大家分享一下，就是作为一个医学生到医师啊，这个过程中遇到的一些呃问题啊。

影响啊，然后我自己的一些经验的总结啊，然后刚刚针对沈总说的这个问题呢，嗯其实我现在是处于一个医学生，然后研究生已经毕业了，然后也已经完成了规培嗯，但是我现在并没有从事啊，在医院里面工作这件事情。

然后面具体的一些东西的话，我们还是在具体内容里面再展开啊。

上总哦，好的呀，那那就先从这边一个来好吧。

医学学习的重点是什么。

反正我不懂，呃其实这个主题我当时放在这里的，是因为我也看到说今年像是医学的呃，专业高考报考的人数挺多的嘛，嗯但是其实很多同学对这个医学，并没有一些深入的了解，他们只是说看到可能当一个医生。

有一定的社会地位，然后工作可能出来会比较稳定啊，然后是相当相当于其他工作来说，是一个比较好的一个岗位吧，嗯但是呢其实我们在这个医学的学习过程中，我们要学习的东西还是蛮多的啊。

医学学习的重点是什么，针对于大家所知道的内容。

我们就不要多说了，比如说我们要学的最基本的一些医学的知识啊，什么解剖啊啊组胚啊，然后内内科，外科这些是我们都要学习的，最基本的一些基础理论知识，这个是在本科阶段我们要学的嗯。

但是到了啊比如我们研究生阶段的时候，那就和本科阶段不太一样了，本科我们是打基础，到了你到了研究生阶段的时候，你就会开始分科了啊，你是想要从事哪一个，比如说内科里面你是想要从事啊，心内科，神经内科。

还是到了外科里面需要做手术的，还是说我们去一些辅助的检查的一些科室啊，这个是到了研究生阶段，我们要进行一个专业的培训嗯。

然后到了博士生阶段的，我们的学习就不再仅仅限于说医学方面，临床上一些的东西，可能更深入到具体的某一种嗯，探究性的一种学习过程啊，当然我们这个过程其实是说，从比如说你从本科生到研究生到博士生。

这个阶段逐渐累积开始，从最最开始的打好一个基础，慢慢得到啊，碰到了一个具体的问题。

具体的案例，具体的分析，然后到开始自己去嗯，成立一个课题，做一些研究，然后发现一些新鲜的东西，嗯所以如果我说医学的学习重点是什么。

其实它是你一个医学思维培养的模式呃。

从最基础的理论到你去发现探索问题，解决问题，到最后变成一个系统性的能力的培养，也可以锻炼你这个医学思维的一个呃，对你这个思维也有一种不同的启发，因为其实我们医学的思维的话，可能更偏向于循证医学。

就是说你看到了某一个具体的情况，你会根据这个情况，比如说这个呃某个指标，然后你去探索，为什么说这个指标会变成这个样子，能是什么病，什么情况影响了这个问题，他这个思维是一个不断去发现。

不断去挖掘的一个过程，呃然后医学学习的重点呢，除了我们刚刚前面讲的一些理论啊，探究研究性的问题，另外一个就是我们一个是心理上的一个学习，呃，因为你作为一名医生的话，你首先这个心理的呃。

嗯心理的情况是要比较稳定的，你作为一个医生。

你要给你的病人，一定的心理上的力量的支持和扶持，嗯病人对于呃医生来说是相对一个脆弱的群体，他们可能会对你投入很多的呃各种问题。

然后这个时候，然后我们有些医生，可能这个情绪上不会特别的热情，然后病人可能就会感觉不是特别的开心啊，所以我们有一门专门的课程叫做医学心理学啊。

也是需要我们啊医学生去学习的，另外一个呢还有就是我们体能上的一个学习，为什么要这么说呢，啊比如说我们的外科医生，外科医生他们非常的辛苦啊。

啊可能早上一早上就进手术室了，到了晚上可能凌晨才能出手术室，那这样子的话，对他们的一个体能的考量就是非常的重要了啊，所以我们对于这个体力上的学习，也是非常的有必要性的。

呃比如说中医的话，像是呃可能一些针灸科，推拿科。

他会要求你有一定的功法的一个训练啊，这也是为了你在临床上能够有足够的气力，去和我们的病人打交道，然后做一定的治疗啊，大家也知道这个医学其实到了到了到那个医生，当临床的一个阶段的时候。

呃可能这个工作的呃任务啊就变得非常的多。

而且比较繁重，所以如果医生自己本身身体情况不太好的话呢。

呃其实对于呃整个工作来说也会有一定的损耗。

还是更希望我们的同学在呃不仅是知识啊，然后心理啊，然后呃体力啊，各个方面都有一定的发展。

该学的学习重点暂时先讲这么多吧，后面可能还会有其他的内容补充到哦，哦哦这个学学学个一不但要学历好。

还得要德智体美劳，这个有点难度有点高啊。

但是他确实是一个非常综合性的学习，它不是单纯的理科或者工科。

毕竟他是单独独立出来的医师嘛，哎呀你看这个这个东西写着写着。

他把外面挤过去了，我们不管他们先这么着吧。

没关系，反正最后大家看一个完整的一个版图，就可以了哦，好那这个医学思维对个人的诶。

这是第二个吗，对这是第二个啊。

第二个好思维影响嗯，嗯然后说一下这个医学思维，刚刚其实讲到医学学习重点的时候，有稍微提到过一点点嗯，但是这个具体的这个思维是什么一个情况呃，我们首先我们打好了一个基础的知识以后，那我们要做的就是。

如何把你知道的这些知识应用到临床实际当中，嗯那那如果看到了我们啊具体的一个病人，他跑过来找你了，你有什么问题需要解决，什么疾病需要去帮他看好啊，那怎么去做这件事情，就是我们需要去锻炼的这个医学的思维。

我们有一门课程叫做循证医学行政，我们理解一下嘛，就是按照他给出来的一些表现，对不对，去解决相应的这些问题，在这个过程啊啊循证医学就是双人旁那个群，然后正是言字旁的一个嗯循证医学，循哦这个是吧啊，这个。

嗯第二个第二个第二个啊，哦正确的证啊，这啊这个啊对哦，Ok ok，好你继续说，嗯就是说我们要下一个诊断，说比如说它是高血压或者他是心脏病，那我们为什么要说它是高血压心脏病，那肯定是有原因的嘛。

那我们就去收集这个关于这个病人，他一系列的症状体征，这些在我们看来就是证据，首先这个病人为什么不舒服过来的对吧，这叫主诉，然后他最近这个以色列的这个病情的发展情况，现病史是什么样子的。

那既往有没有类似的疾病啊，然后我们做了什么检查啊，什么像是影像学的检查呀，或者你去抽血验了血的报告，有什么东西，或者有没有家族史，个人史这些一个个对于我们来说，其实是来发现这个问题的证据啊。

然后我们就针对这些证据说哦，我发现了这个啊，这个人血压高的家族有遗传史的，完了我们就知道这个人可能这个就是血压，血压高了高血压了，然后我们再去根据这个原因去分析说。

因为高血压它也有可能不同的因素导致的嘛，那我们找到了这个原因以后呢，我们再去对症治疗啊，那这个就是循证医学一个比较简单的一个讲法，那这个思维的锻炼，其实呃有点就是抽丝剥茧的意思嘛。

我们周期不断的发现问题去解决问题。

所以我们就会比较喜欢，非常直接的去讲这些内容呃，如果一个病人过来了，我们更希望这个病人说啊，我是那么早不舒服，不舒服了几天就很清晰的讲就可以了。

而不要说给你长篇大论讲了一大段话，那我们就要从这一大段话里面去提炼，这个重点啊，我们一般性这个主诉可能只要20个字以内，那么我们就希望他能把最重要的，主要的矛盾点说出来就可以了，然后比如说其他的见证啊。

次要矛盾，我们就可以放在后面的一个定式里面进行补充。

所以这个医学的学习，使得我们的这个思维会非常的直接，就直接去找这个问题的所在在哪里，然后抽丝剥茧的去解决这个问题就可以了，但这样子也会导致我们可能对其他的东西，关注会比较少。

我前面讲那个就是医学的学习重点的时候。

也讲到，我们还需要一个心理方面的一个学生，一个学习。

有的时候我们思维比较直接以后，你可能就顾及不到其他人情绪上的一个变动，这可能精神科的医生可能看的会多一点，但是其实像内科的很多疾病，好像是比如说他有些说觉得胸闷啊，心脏不舒服啊。

她很多你可能在气质上检查不出来有什么问题，可能就是情绪上引起的一个毛病，那这个也就需要我们去对这个病人有一些感知，嗯然后医学思维还体现在一个什么方面，就是说我们可能会把这种思维不只是局限在嗯。

对病人的一个治疗上面，可能对于我们其他的一些事情，也会有这种习惯性的思维去思考，说这件事情为什么会发生，后面要怎么去解决它，呃这种思维如果对于我个人来说呢，我觉得还是比较好的，因为你会非常的认真。

但是对于呃可能在某种环境之下呢。

可能会变成不是很好的事情啊，如果大家都比较喜欢躺平，那你这样子的情况就不是非常的贴合大众了，好下一个哦。

惯性影响，对这个这个其实之前我我跟你那次聊的时候，见面的时候聊的时候也提也提到嘛，反正就是这个怎么说呢，就大家都想解决问题的时候呢，都没问题，但凡这个只有你想解决问题。

别人不想解决问题对吧，那可能就就就不好搞。

这个第三个刚刚是啥来着。

这个这个这个这个嗯，你往下一点应该跳到后面去。

科研发展，对中就科研发展吧，科研发展好。

科研方向的发展啊，对为什么讲科研这个东西，其实嗯科研其实对于每一个专业来说，都非常的重要，但是对于医学来说可能特别的重要，因为不管你是在呃嗯临床上面啊，然后你毕业啊。

然后以后当了医生以后进职称啊，都会有一定的要求，而且因为大家其实医学是一个比较卷的专业，你光本科学历肯定是不太够的。

如果你想要最好的医院的话，硕士现在可能也已经不行了。

至少要博士了，现在呃，所以如果你要达到这些要求，那肯定在同等的条件下，大家肯定就会看你科研能力怎么样，所以科研的要求的话其实是呃比较高的。

而且因为科研怎么说呢，大家这个科研研究的方向，其实大家就是如果学生越多，他科研方向其实真的少。

就是分配到每个人手上的就越少，科研的资源也就越少，所以这个方面要看一个是你的导师怎么样，另外一个也要看你自己给不给力了，科研的话嗯其实我们有一句话的话是说，临床其实是在减那种生物那方面的。

剩余的一些资源，然后如果像是中医专业的话，其实是在减呃，西医临床台湾的那些资源。

其实这个发展的话还是有一定的局限性的。

但是我们科研发展又不能不去做，因为它是有硬性的这种指标和要求，他也会变成呃，大家就是有一些同学可能从呃学生转到医师，这个过程中，可能会被这件事情所绊住，也可能会因为这个事情而感觉不是那么的开心。

因为灯里除了毕业了以后，你哪怕到了临床以后，你还是继续的得不断的去做这方面的科研研究，但是这样子的话，就会非常的分散你的这个经历呃。

你要做科研还是做临床，这会有很难取舍，这就是我们下面一个问题。

这种科研还是重临床的问题，因为我们很多医生进职称的时候，他是有异性指标的嘛，你必须要做到多少多少的呃，科研SSTI有多少多少分，然后这样子他们才可能会给你一个聘礼的，一个基本条件。

达到了以后才可能会给你这个岗位。

那这样子的话，我们很多同学他毕竟人的精力是有限的，他没有办法兼顾到，你这个临床和科研到底该怎么去办，尤其是我们刚进去的医生，他就会要求你，比如说你一年来一篇核心，一年来评SCI，他就会有这种硬性的指标。

那这样子的话，那那咋整，这个我问一下啊，就这个东西就是不管是未来他要往临床方向走，还是科研方向走，按照你刚那个说法，是不是说就是我选是未来可以选，或者可能有不同的路，但是不管我选哪个。

反正原本就是我还是得要在科研上，本来就是要有一定的成就是吧，嗯因为我们现在其实很多毕业，他要求你就必须已经要开始发核心的文章了，所以他这其实算是最基本的要求了啊，当然除非你是说你去稍微偏一点的乡镇。

可能这方面的要求还不是很高，但是你到稍微好一点的医院啊，好一点的城市，他就会对有这个有要求的，而且你科研做得好。

他可能还会给你奖金啊，什么是这样对，而且因为因为不不仅是你个人的评级。

然后医院的评级他都会有要求，你有多少多少的科研成果，然后继续说这个重科研还是重临床的这个问题，因为其实很多医生就是刚刚进去的小医生的话。

其实所有的工作都在他们的手上，一方面是他呃，那毕竟是一个新人，然后他的工作肯定是比较多而且繁杂的，然后在这个情况下，其实医院还会要求你有这种科研的任务，这样你这个精力肯定是会分散出去的，就这样子呃。

有一些大神我们就不说了，大神肯定是都能兼顾，非常厉害，对不对，凌晨起来看文献什么的肯定很多嗯，但是还有很多人，他就是因为只是想专门做临床而轻视的科研。

因为他没有时间，他没有精力去做这个事情，你一天管十几个病人的床位，还要写病史，你每天忙到晚上七八点啊，可能是这样，晚上10。21点之类的，还有值班，你就没有时间去连续性的去做这个科研的项目。

你只能放在周末或者放在节假日，你有空的时候。

但是科研，不管你是做临床科研还是做我们动物实验，都需要有一个连续性。

一段时间是固定的，那这方面你就必须把这个经历挪出来，对于这种小医生的话，他其实并没有其他的资源来帮你去做这个事情，如果你是在一个大的课题组里面，你可能会有其他的导师的研究生或者实习生，来帮你做这些事情。

分担一点基础的工作，但如果你是你自己的项目什么的话，你其实资源比较少，你就必须自己去花精力做这个事情，但是呢定职称的时候。

他可能会更偏向于看重你的科研的成果，那如果基于临床的这些医生啊，那他就没有这么多的科研成果，那他就比比不过别人了，那他只能就被排到后面去，那如果这种情况下，可能，更多的医生。

还是会倾向于去做多一点的科研项目，那这样就肯定会分散出去你很多的精力，另外一个是说我们因为现在有一个当医生的话。

是需要经过规范化培训的，那规范化培训的很多是嗯我们叫医学专硕，专硕就是他一边读研，一边在医院里面工作，然后一边负责这些用自己的科研项目什么的。

那这样子你啊，一边你还要管病人当成住院医的一个工作，另外一个你还要去搞这个科研项目啊，那这样子的话，你其实整个人的精力是非常分散出去的，然后就是等于是你学了临床上的东西没学好啊。

科研嘛反正也搞不好啊，然后最后就莫名其妙的，反正就大家就放过你们就毕业了嗯，但是对，但是你实际上这个两边都没搞好嗯，所以我们其实更嗯偏向于说你搞科研的时候。

就专门搞科研，比如说学硕，但是这样子的话，学硕毕业了以后还要专门再去规培，因为像上海啊一些城市的话，他是要求你当医生，就必须经过这个规范化培训的，但是如果你在一些小的地方，可能要求还没有这么高。

但是如果聘以后聘那个主治医师什么，他就会要求你有这个规培的证书，那上海的话是2010年以后，就必须有这个证的。

所以如果你是学硕，那你呃等于是8年硕士读出来以后，然后另外再花3年的时间去做这个规培的事情，嗯这样子其实时间成本还是耗伤蛮多的。

然后再说到那个再回来说这个晋升的这个问题。

晋升的就是必须要求你有科研，所以你很多临床的医生他就会啊，就是只要病人没出什么大事，他就不去管他了啊，早上查完房对啊，就是这个样子的哦，不要这么惊讶，他就是这样子的哦。

这能说吗，这是反正就是对，反正只要病人没事就行了，然后有的时候对，反正有的时候你就找不到这个医生，不知道他在哪里，他可能去搞他的项目去了，这是真的，然后然后可能同组的其他的医生。

就得帮他收拾一下这个问题，那你没有办法，你如果你要禁止称，你没有这些东西的话，你进不了，然后你还要去管别人，人的精力毕竟是有限的嘛，哦哦那那那那那那你看啊你看啊，就按照你这个刚刚这个描述。

那我理解就是说啊人家跟跟职称，跟跟很多东西发展有关的都是科研，那那那按照这么这么个情况来讲的话，那那没人愿意去做临床的嘛，对不对，我们有一些，老主治他就是有这个问题，他可能十几年20几年。

或者到他您退休的都是一个主治医师，因为他没有科研这方面的东西，嗯科研你要有项目啊，你要有经费啊，不是你突然说我要做科研都可以去做了的啊，然后如果这些医生并不想做这个事情，然后他就一直只做临床呃。

虽然虽然病人对他应该也很认可嘛，十多年的老主治啊什么的，但是他就一直都升不上去，他可能永远永远都是一个老主治，但是我们一些手里手里文章，手里文章比较多的，他可能升起来就快一点，嗯嗯那这样子的情况下。

肯定大家更偏向于做科研去了，但是就是有的人不适合做科研，做不来啊，怎么说呢，那不是，那那那那这个逻辑啊，这这倒没毛病了，那那那这样的话会不会出现那种呢，就是比如说这个，比如说年轻人很多都去卷科研啦。

这没毛病啊，那剩下的话临床，那临床这边可能嗯会不会出现那种，就临床这边的大部分的医生，他的这个基础水平啊，或者综合素质啊，没有那么高呢，对省主，你真的讲话好多哦，一下就说到问题的重点了。

那就是很多临床的医生。

他实际能力就是不行哦，哎呀太惨了太惨了太惨了。

他实际能力就是不行，但是你可以看到他可能开头有非常的多，但是实际能力就是不行，开头又非常的多啊，那那那你不是说这种人职称定不上去的吗，不是我的意思是，做科研的那些可能有很多的抬头哦，那没办法。

那没办法对，但是怎么说，因为他就是除非啊除大神，我们不刷大神肯定很多的，对对对对，然后这些是非常厉害的，佩服他们，但是还有更多的一些事，临床不太临床能力不太行的，就是怎么说呢。

就只能说刚刚过那个平及格及格线对，然后可能科研什么做的好一点，就上升的更快一点。

可能科研不行，那么他就一直在临床上哦。

嗯蛮好的，不要紧的，反正受苦的都是老百姓，问题不大。

他们以前其实讲过，说要把这个科研和呃这个临床分开来，但是好像到现在为止，是没看出分出来有什么进步，算了算了，随他去吧，好像下一个。

原因就要当医生啊，其实这个问题我纠结了一段时间，因为大部分人都会觉得。

你读了一出来肯定是要去当医生的，不当医生能干什么的，甚至很多医学生也觉得说我学了这么多年，我其他技能什么都没有，什么都不会，那不当医生可以干什么呢，然后我看了一下，其实绝大部分的同学毕业以后。

还是会去当医生的，但是呢嗯因为嗯怎么说，就是说医院他毕竟招人的嗯，指标还是有的嘛，然后好的医院肯定是要求博士以上啊，然后呃一般性三甲肯定都是博士啊，然后比较优秀的硕士对吧啊。

然后二甲呢其实这个硕士什么是还能进的啊，然后现在的话一般性的一家，就是比如说我们社区医院啊什么的话，呃现在也是硕士啊，然后部分还会招本科，但是现在因为医学非常的卷，所以很多的博士也去了社区。

他们也准备躺平了。

你写好了好了嗯。

这是医院的一个情况啊，然后我们为什么说他这个周嗯。

我就是因因为医院他有一个规培的项目嘛，刚刚也提到了，所以有很多医院他是一个带教的医院，他会每年会招很多很多的规培医生，可能一年有个上班啊，几十上百肯定是有的。

那这样子的话，其实就等于是给医院补充了很多的廉价劳动力，这些同学这些规培的医生啊，他们就用非常一个工资来做这个，住院医师的工作，就帮这个医师医院减轻一下这个用人的负担。

那这样子呢虽然说有好处，但另外一个问题就是，医院就不愿意去招那么多人了，他不愿意提供那么多的正式岗位。

反正每年都有规培生回来的，那你也不用专门去提供正式岗位，所以现在其实很多医院他并不招人。

导致很多同学毕业以后，其实也没有办法取到医院，他招人的岗位就那么一点。

嗯然后公立医院的话，因为像我们知道的，它分成123级嘛，嗯大部分的医学毕业生，基本上都是去了公立的医院呃，然后现在公立医院呢也不会直接给你编制了啊，大部分其实还是以劳务派遣，还有合同制呃为主。

以后可能也会取消编制，但现在好像还是有的。

然后如果你要说像工资水平的话，那大家就不要期待太多了，反正刚开始都比较贫穷，那就可能只能满足自己的温饱吧，甚至有一些同学发现比规培的时候更穷了，有这么一个情况啊，比比规培还能更穷的对。

因为我们很多的同学。

他比如说规培的时候，去到稍微好一点的，大一点的三甲，他可能每年到每个月567千上，甚至甚至好一点的上万都是会有的，而在这个情况下，其实他自己的负担也不是很多，有些地方会提供宿舍啊，还有吃饭啊。

什么都会有，所以他还算是可以攒下一点钱，但是当你正式的入了这个岗位以后，你的工资的组成就变了啊。

除了你的基本的工资啊，然后绩效啊，一些奖金啊什么的，那你刚进去的时候又没有病人，又没有绩效，那你就变得非常的穷，就刚进去可能只有一两千块钱基本工资哦，哦哦因为他不会跟你说，跟一口价说一年多少钱的。

他肯定是按照你自己的这个工作来，来给你的那个收入嘛，那那这个规培就跟实习差不多了是吧，不是实习是实习，规培，是规培，规培等于是你在这个医院的编外人员，就这么理解吧，那实习的话受众是谁啊。

规培的受众是两种，一种是社会规培，就是我们毕业了以后去考这家医院的规培哦。

嗯这种的话要看其实以前有一个政策，就是说你硕士啊可以通过一个考试，然后缩短年限，但是现在的话一律都是规培3年的时间，本科硕士博士，就是你毕业以后，因为你要去当医生，你必须要有规培这个证。

然后你就必须找个基地去给你做规培哦，然后你规培你还要考试，但是要考研考了才能进去，然后现在因为大家非常的卷。

所以很多规培基地，他已经不接收本科学历的规培医生了。

他要求硕士以上哦。

对所以大家可以去看一下好一点的医院，他可能规培都有学历的要求。

然后因为像上海的话会好一点，他可能给你工资，当然可能没有正式的职工那么多，但它也会让你基本的生活是可以保障的，几句话肯定是有的嘛，那这样子的话呃，它就不算你是那个这叫什么应届生了，因为他给你交社保了。

然后对一种是社会规培，另外一种这种不交啊，这种就不算应届生的。

就是我们说的那个专硕的问题，专硕就是专业型的硕士，有医学生，医学分为那种学硕和专硕吗，专硕就是去医院里面，也做和社会规培一样的工作，就是住院医师的工作，每天去医院上班。

但同时你还要把自己的这个学业任务也搞定，就比社会规培可能会再辛苦一点，因为你是把人家6年的时间放在3年里面，全部做完了，唉感觉感觉感感感感觉半辈子已经进去了呀，对而且嗯怎么说呢，就是。

哎反正就是就是不停的在医院里面连下劳动力。

不停的工作，反正不对。

然后博士的话也是一样的，他出来也是要规培的。

只有一种情况例外，就是他是专硕毕业以后再去读博，那这样子他就不用再次规培，但是现在有另外一个东西再提出一个新的概念。

叫专培，专业性的专专培，这个并没有所有的地方全部展开来。

但是现在已经有一些，像上海已经在做这个事情了，也是3年的时间。

专培哦，有跟跟那跟上面你说社会培训，还有专硕都是3年有什么区别啊，嗯这个是就是规培是硬性规定哦，上海的硬性规定，其他省市不一定啊，专培的话是这个医院跟你的签订的，一个就是你个人的一个选择。

但是基本上好的医院都会要求你去做这个，这个这个事情的，因为他会又关乎到你这个禁禁止称的问题了啊，太复杂了太复杂了。

好干呀，确实很复杂太复杂了，好下一个。

带的是什么，让我看一下哎。

当医生的性价比吗，可以当医生的性价比的话。

这个其实每个人的看法不一样，我觉得嗯如果像我们刚刚提到的话，他其实有利有弊吧，一个如果你说优点的话，你肯定是比如说你的社会地位是高的，对吧啊。

然后大家对你会比较尊重嗯，然后工作也是相对来说比较稳定的。

对工作是比较稳定的嗯，但是这个稳定的话，反正后面的一个问题呃，然后，还有什么啊，我只固定一点，能不能能不能现在还能不能拿红包来嗯。

拿红包，这个其实按照正规的规定的话，是肯定不允许的啊，那就是可以，我知道了哈哈。

我可没有说过，反正按照规定来说是不行的，你要是被抓到就是问题很严重的哦。

嗯性价比的话嗯嗯大大致只有大致就这点吧。

然后但是缺点也很明显啊，一个就是它这个时间成本非常的长，对半辈子进水对，而且好的医院肯定都是博士啊。

你博士怎么算，5年加3年，再加3年11年哦。

好的那规培专培还不算对吧，哦归那14年哎再说吧，反正时间成本很长。

那这样子你正式开始工作都30多岁了，那你工资也不高，刚进去的时候，虽然大家都说这个是看后期发展的，但你前期真的很穷啊，你首先35岁你可能还要问家里要钱对吧。

就不要说别的事情了，嗯那就是用爱发电呗，嗯对很多都是用爱发电的，好牛逼，但是嗯怎么说呢，这个性价比的话还是要看吧，因为其实对于很多地方，可能医生确实是比较好的工作选择了。

所以也很难说，不然也不会有这么多人报这个了专业嘛，但是我觉得因为确实是有信息差的问题，他们可能不知道说你毕业以后还要再去规培啊，专培他们是我也觉得我感觉很多人报，不是因为他了解他，可能他是不了解他。

可能只是以为说你出来以后你就可以毕业了，直接去当医生了，不是这个样子的，因为他每年政策都会变，他可能今年有要求，以后可能就不要求了。

也也不一定，对对对，很多人可能不知道这个事情，所以就很理想化。

我感觉还得家里有有矿啊。

家里没矿，学不起医院呃，我觉得你至少得是中等条件。

至少吧太惨了太惨。

好不然的话对，如果如果你家里面条件一般的话，一个是这个工作时间赚钱，这个回馈太晚，另外一个是家里面确实有一定的压力，那这压力大了去了，压力很大呀，游戏对，是的呀，而且像我们很多刚毕业出来，工资确实很低。

他们这个压力就更大了，嗯然后说编制还是束缚吧，这个这个东西编制是保障还是束缚。

为什么要说到这个问题，是因为之前我们有很多师兄师姐去了一家医院，然后这种医院呢它并不是说三甲医院，他可能就是去了二甲或者社区，那一般像这种地方呢，它是比如说第2年第3年的时候会给你机会。

说你就可以去考这个编制，然后就变成了一个呃，和医院签合同的一个编制的职工嘛。

那像我们常规理解上来说。

就觉得啊那这个工资就是非常的稳定啦，你有编制啦，那这样就有另外一个问题，就是你在这家医院有没有发展的前途，前途是两方面的，一种是钱进了钱，一种是金字旁的钱，对不对，你二甲和社区本身工资也不高。

如果你要工资高一点，那你肯定得要升职成，这是没有办法的，那你要升职称的前提是什么，你有足够多的文章。

足够多的项目嗯，但是二甲和社区，他又没有足够的资源来支撑你这个事情没，这是一个蛮尴尬的一个事情。

但是为什么说这些医院会很高兴，给你提供这个编制，我觉得有一个考研。

可能是他想把你这个人留下来，因为我们有一些嗯社区可能好一点，但二甲的离职率其实还是有的蛮高的，嗯他可能两方面的前途都看不到的话。

他就可能有一些别的想法了，但是你入了编的话，呃，我其实没有太多了解，但是我知道应该是有一个服务器啊，什么的要求对，然后然后你如果在那个之前就离开的话，其实可能还要赔付医院一定的钱，就比如说你去进修了。

你可能还要把这笔钱还给医院什么的，我之前看到一个赔得最多的是赔了40多万，赔了40多万，我靠什么鬼东西啊，真是对，这真的是匪夷所思，他赔了40多万，34年的工资全进去了哦。

好干。

然后呃但是如果你在三甲医院的话，当然三甲拿编制比较困难，但是三甲医院的话给你编制确实会稳定一点，因为三甲的话一方面是病人多。

那你收入肯定会高一点，相对另外一个是他各方面的优势也很明显了，就不管是科研还是其他的项目啊，什么都会集中到三甲这边，另外一个就是三甲很多。

因为是代教医院，刚刚说过了，他就是你手下是会有学生的，那他就可以帮你分担一些工作，那这样子的话等于是你在让同学帮你干活吗，你等于算是一个小中层了，在这个科室里面对。

那这样子的话你就会相对有时间去做别的事情，对你个人的发展会好一点啊，我当我当然不能一概而论啊，可能可能有些不是这个样子的，也不能把话说满了嗯，然后如果你在社区呢。

那保障肯定也是有个编制的，保障肯定也很好对，但社区现在因为事情比较杂，比较多，还要管什么预防啊，什么各种各种事情，还是家庭医生的各种事情，但是因为去社区的，很多同学本来也是想要躺平的，所以这也无所谓。

这也蛮好的，嗯所以说来说去的话。

其实就是说，如果给你编制的话，三甲或者社区是比较好去的，但是二甲的身份比较尴尬，或者二甲或者二乙，就是二级医院的身份比较尴尬，就不是特别建议，然后因为很多人当医生。

其实也是为了谋求这个编制的岗位，所以他才会考虑公立的医院，而不考虑私立的医院。

但是像私立医院的话也分嘛，他一般比如说比较高端的那种。

还有那种比较一般性的私立医院，这种其实去的也有一部分嗯，但是怎么说呢，他这种工资也不是特别稳定啊，高端医疗可能好一点，但是一般性的私立医院工资也不是特别好的，而且可能会不是很开心。

就跟外面企业里面一样的嗯，然后还有一些像如果说不在编制里面干，还有一些会去干什么嘛，像是诊所诊所的话。

其实像中医和口腔会比较多一点。

你这种其实会比较好，如果你自己一个人干的话，但是除了这两个呃学科以外，好像其他没有办法去做个人的诊所。

好像没有个人的外科这种事情吧，不会有这种东西的，所以只有中医和口腔的同学。

可能可以做这个事情，但是有一个事情要说一下，除了说嗯你去那种已经有的诊所里面工作，如果你要自己想开诊所。

还有一个要求是你必须值已满了5年以上才行，对我们有一个叫执业医师证的东西，你如果没有这个5年以上的职业，你自己是开不了这个诊所的，然后这个职业证怎么考呢，呃一般性是在你规培的第2年就是newly呃。

也不一定是规培，就是说你呃去工作的第2年可以去考。

他要求你必须有一个单位挂靠在那里，有一年的工作经验才可以考，啊你不用不要写规培的第2年，你就写工作的第2年哦，那这个这个是什么，就是这个可以自己选，那不是一个强制的是吧，不是如果你要当医师。

你就必须有这个证，执医证是全国通用的哦，规培的话是可能部分地区的要求比较高，但是国执业证是肯定全国都要的哦，那这个东西的话就是说哎呀，这个可能也是一个信息差，因为很多同学报医师证。

报那个医学的时候不知道有这个东西，其实这个东西就要求你必须考出来以后，你才能去当一个医生，我这里讲的是本科，如果你是专科的话，你还必须考那个助理医师证，然后再生成执业医师证。

这样子一级一级去做这个事情也比较麻烦，他对每一个呃就是文化程度，它的要求是不一样的，考的东西也不一样，工作第2年考执医，这个是什么，就是你要你能够去做医师是吧，你有了这个证，你就可以去做这个医生。

而且你这个职业的范围，就是你这个医师证上的范围，如果你医师证写的是口腔，那你就只能从事口腔啊，如果你是内科，那你就只能做内科，是这个意思，那就是一个必须要考的东西吗，对就是你一个对，就是说你都要考的。

如果没有这个证，你就是非法行医，哈哈好的。

可以对，然后正规的诊所也会要求你有这个东西对，如果你没有这个执业证的话，嗯因为像上海的话，如果你有执业证，那你是可以去这些诊所工作的，但是你没有呃规培证的话啊，就是说你有执医证，你可以去诊所啊。

但是你有执医证，合规培证，你就可以去医院这样子哦。

对嗯嗯嗯是很复杂，然后是这个诊所的问题。

嗯后面是如果说不在医院编制里面的话，可能还有一些会考虑其他的事业单位啊。

公务员，那这个是另外的事情，大家自己去考就好。

其实考公务员是不是还是比较大，其实对于医学来说，考这个还是比较划算，因为报的少嗯，快什么公务员啊，对相对来说少一点几，别人可能一比100，你觉得可能一比十，一比20，这样对啊。

那我觉得你这考公务员比你比你这边什么。

后面什么又要值一，又要医师证啦，又要又要什么。

这只博士11博士要读个11年，规培3年，我考个公务员不香吗。

对所以很多会选择在毕业的时候，本科毕业的时候去考这个，我觉得那个时候是最划算的事情，但是很多人并不了解，很多人就脑子比较死，你知道就一门一门心思的时候，我要去当医生，他就不会去想这个问题了。

唉太惨了太惨了，半辈子进去了，太了，真的是，因为很多人，确实是没有人好好的指导过这个问题，并没有人跟他说过这件事情，他没有这个信息的来源，嗯嗯嗯有有点嗯，因为很多人太他不在这个行业里面。

他确实是不知道这些事情，然后还有哈哈，现在我们俩知道了嗯，好OK最后一个还有什么东西，刚刚说了啥了啊，编制的问题啊，其实编制还有一个还没说完啊。

就是就是还有一个就是不做边的话，就是还有一些医药公司啊什么的，反正这个就和外卖公司没有什么区别了啦，那就第三方就是对第三方，然后还有一些体检的体检，他其实和诊所是一样的，也是需要你有执医证的哦。

哦那这个不算在这嗯。

这个其实应该算诊所的嗯，嗯然后后面一个是啥家庭家庭啊。

这个比较尴尬，没有家庭，这个也不是没有家庭吗，你肯定有自己的小家庭啊，老爸老妈也是啊对吧，老就家庭和工作如何平衡呢，我觉得就是平衡不了，就不要想这个问题了，平衡不了，平衡不了蹦极。

没有我这么说，感觉有点不近人情，但是实际上的情况就是这个样子的，我们很多这不只是医学专业，其实很多其他的也是想的很好，工作家庭平衡一下啊，平衡不了，所以尤其是像医学这种很卷的专业。

他就要求你也不是说主动要求你，可能是你被动的就被卷进去了。

就要求你在很多其他的时间，花自己的时间去做其他的工作。

你不在医院里面，你也要想课题的事情，你要不停的写文章是吧。

嗯尤其是有些科室会好一点，像我们一些辅助型的科室，他上班时间是固定的嘛，还有想体检，那他就早八晚五或者07：30上班，几点几点下班，很固定，直上白班，那这种还稍微好一点，他是可以相对平衡嗯。

除了可能医院临时需要你的时候，但是其他的临床的医生的话，平衡起来真的非常的困难，你首先你在医院里面管病人对吧，你一个人管十几张床，你病时学到啥时候去，你能正常的下班已经是谢天谢地的事情了啊。

尤其是还有什么每个月好几次的值班。

通宵24小时的，上到第二天中午12点之类之类的，然后你也没有办法去调班，因为其他的同时也很忙，你根本就排不开，请假也很困难，你就没有时间去和你的朋友们出去玩啊，或者你带着小孩出去玩。

这个事情就就你要想请假这件事情都很难开口，因为其他人不会来帮你管理的病人，这些病人就是你的，然后内科医生的话相对外科还更好一点，像外科医生他时不时的就被临时召回去啊，做手术一坐坐一整天啊。

那这样子也不要再考虑什么家庭的问题了，在家里面能待三四个小时，我觉得已经很不错了，然后就因为之前也有看到很多说了嗯，另一半是医务人员啊，他们都非常忙啊什么的，这是很正常的现象。

我觉得如果你在嗯当了医生以后，再想考虑平衡这件事情，要么就是做比较清闲的工作啊，体检中心或者去做行政，相对来说会能平衡一下，或者你在社区里面也能稍微好一点，但如果你特别的有上进心。

就是一门心思的想要去当一个好医生的话，真的很难评判这件事情，只能说家里面对你的支持要非常的大，这个这个支持不仅仅是说了你的另一半，你的家长，还有你的小孩，也是我们甚至有一实用爱发电，对甚至怎么说呢。

可能很多医生其实是工作狂，嗯很多好的医院的医生都是工作朋友，但有的时候会觉得，家庭的生活可能还不如在医院里面呆着，那那那他可以选择单身保平安，那这还有其他社会的压力吧对吧，社会压力。

社会压力哪里有一一医生来的神圣，对不对，就很难受，我我我也挺奇怪这个心理的，反正啊哦。

可以的可以的，那我觉得当医生他当然社会，然后或者说有一定的这个工作满足感吧。

受人尊重还是比较令人开心的事情，这个成本太高了，成本高，其实大部分的成本是花在时间，然后你没有没有个人生活成本确实比较高，但它很难量化出来，但是你实际想一下，如果你在小地方的话。

你当医生肯定还是比较好的，因为其他工作也没有什么好的工作呀，但如果你在大城市的话，性价比真的不太高，嗯嗯嗯嗯对，那个我想想哈，那个诶我顺便问一句，那个他们说那个什么什么生物医学，这是个什么玩意儿啊。

生物医学，生物医学范围很大呀，问的是什么，就是就是我意思是说他只不过是方向不一样，但它出来整个的这个这个这个叫什么，就是就一步一步走出来的，这个路就其实跟别的都一样的是吧，生物医学不能当医生吧。

他不是临床哦，哦哦这样子是吧，他就是那那那那这种做实用些，可能更多是考虑那种什么能抗肿瘤啊，什么这种东西吧，那那种是什么，就是一般的这种就是基础的那种基础医学啊，然后那种呃就是生命科学，生物学。

它综合起来的比较偏偏理论，然后偏科科研的那种科研的这种对，并不是说并不是说临床去面对病人的那种医生，那这种工作是是什么，也是医院里面还是在在什么地方嗯，医院里面可能有一些呃，像那种检验啊什么可能可以。

然后更多的应该是那种生物，医药公司里面会多一点吧，要就那又变成第三方，就是就跟社会层面一样的性质了，对啊，OKOK那你要当医生的话，你首先本科就必须是临床专业，对对你，如果本科本科不是临床专业。

除非你是那个协和的那个4+4的那个呃项目，不然的话你是没有办法当医生的，这这又是个什么玩意儿了。

你那这个行业特殊性有点高嘛，结合有个加斯项目，就是说你本科如果不是医生，然后你可以通过这个项目去做医生，但是他们的要求非常的高，嗯这个大家自己查一下吧，我这边一下说不清楚哦，哦哦行啊行啊，太复杂了。

太复对。

他是本科生，直接攻读临床医学博士学位。

是比较特殊的一个失联的吧，哦你怎么什么都知道的啦。

啊你咋这么吊呢，我这怎么说呢。

不知道怎么跟你在这里巴拉巴拉讲话呢，你这哈哈。

你这突然卖萌，我也搞不搞，我也接不了了。

对不对，OK所以说其实本质上就是说。

我们这个主题的范畴其实是从一个医学生，就是到医生这个过程当中，他们想因为他们必须要去知道的这些事情是吧，一个是他们需要知道的事情，然后还有一些坑，然后是一些比较现实的问题，我其实之前也跟你说过。

这个因为我觉得要讲的东西实在太多了。

很难对，会发散出去非常多的东西，只能说一些个人的经验分享啊。

对这太复杂了，这是太复杂，这复杂的已经是过分了。

这个对，但是就是因为很多人他并不知道，这里面弯弯曲曲这么多的东西，所以可能大家抱着一腔热血就冲进来了，结果真的是爱心而归，这哎等一下啊，等一下，那那还有个问题啊，那那就比如说最后打个比方。

就是最后就是说有很多人是就卷不上去的对吧，或者怎么样的，那那这些人怎么办呢，嗯很多也有很多就是本科毕业就出来工作了嘛，对吧，那这种呃也嗯就是刚刚专业里面其实有讲过了，有一些就是去私立的医院。

私立医院可能要求稍微稍微低一点，有些大专业能进医美啊，什么行业对吧，中专也可以，然后还有一些，比如说医药公司里面去做医药代表啊对吧，然后可能做呃医疗相关的一些气息啊，让销售啊，然后还有一些啊。

当然还有我们的护士小姐姐们，他们可能转行的时候也会考虑这方面的东西嗯，然后还有就是我觉得就是说可能就是本科毕业，不当医生比较好的话，就是直接去考公务员和事业单位会好一点，然后还有一些可能不太行的。

他就直接转行了，他可能什么行业都会有啊，之前的话就要赔对吧，然后还有房地产，对不对，就直接转行也是有的，还有什么问题吗，没有没有。

暂时没有，你已经你已经很厉害了，这个讲的这么多东西，我他妈都给你跪了。

真的是我本来要讲的东西更多啊，就啊感觉说不完的样子对。

砍了一大半是吧，然后就跟要么跟大家最后分享一个，什么医学进职称的一个要求哦。

好你说啊，所以说我们我医学毕业以后对不对。

然后假设我们直接去单位里面上班了，那你上班的第一年怎么说呢，这首先你是一个正规的，比如说你去规培了，你第一年啊，你去当了一个不同的住院医师，但这个时候你是没有证的对吧，你没有执医证啊，那你没有执意症状。

你只能做这个学生班的工作，学生班的工作，然后啊钱也会稍微少一点，但是这个时候你还是有钱的，然后到了这个第一年快结束的时候，6月份，5月份，6月份，7月份，然后这个时候就开始你的执业考试。

职业考试呢要分理论和实啊，理论和笔试啊，理论和那个技能这两个都通过了呢，那你拿到了这个职业证，你其实现在才算是一个真的住院医师了，真的执业医师了，然后你现在其实可以算是有初级职称了，他聘不聘，你先不说。

他反正其实相当于是有一个初级职称了啊，然后到了你嗯毕业的时候呢。

就是说你规培3年结束了啊，这个时候你是一个执业医师，然后什么时候去考这个主治这个问题呢，主治就是我们中级职称啊，就是说在你这个规培结业的两年以后，就比如说你是22年毕业的，那你要去考的话。

就是24年去考这个中级职称的问题，前提条件是你规培和执意都过了啊，然后你考过了这个考试以后呢，你就是一个主治医师了，那你就其实是有了中级职称，但是医院可能不一定会给你这个主治的岗位。

但是你是有相当于这个水平了嘛，然后假设你已经变成了一个主治，那要再深一步呢，要变成什么呢，就是副主任医师不高的一个职称，这个有一个要求，就是你在主治支撑的5年以后。

而且这个也不是说你光考试就能够聘这个岗，副主任医师，你可能会需要有一个学历相关，有些可能会要求你去有一个博士学位才行啊，那可能可能很多医生就会去考，考个什么在职的读博啊什么的。

然后要求你有一定的科研成果课题，然后会要求你有海外的访学的经验，或者去当那种啊交流啊，或者访问学者都可以无所谓，或者说你去下基层，下基层什么干那个，比如说我们西藏啊，新疆啊这些地方。

他们会需要有医生过去啊，培训一下他们当地的一些医生，然后或者还有一种是云飞的项目，比如说去摩洛哥啊，什么这些非洲的一些国家啊，摩纳哥摩纳哥，不好意思，一些非洲的国家，然后这就是你一个下基层的一个经验。

然后呢还会要求你有继续教育的一个学生啊，就是比如说我们经常会有一些哪里，哪里的协会的一个培训班，对不对，那你这个经常去上课，他会给你有一个学生啊，这些东西都要有，然后还要求你可能会有一定的代价的经验。

好这些全部都有了，你可能是可以被聘上这个副主任医师了，因为你还要跟别人竞争，如果别人比你优秀呢，对吧啊，好，那这个好了以后呢，假设你聘上了，那你就后面要再后再进一步的话，就是我们正高的主治医师。

主任医师的要求呢，就是你副高以后5年这个要求的反正就更高了，就不再具体展开了，反正很多可能到副主任医师已经很了不起了，可能会拼不上去嗯，如果大家比较想躺平呢，可能很多最后就是一个主治医师对我的图呢啊。

在这在这啊，不是那按照这个的话，这什么啊，这那那那那那到这个得几岁啊，那四五十八你你付高，如果就正常的话，好的话，好的话肯定30几岁就可以了，非常优秀的，30几岁就可以了，身高的话是40多，50差不多。

你30多也是靠近40的呀，你按这个年份对啊，反正就这样算了哦，这反正就时间比较久嘛，他们就很多人都觉得说医学是越后期越吃香，工资越高，但你前期确实怎么说呢，嗯熬得比较久。

嗯对而且不是说很多很多人有个误区啊，他说你可能熬到了不高了就没事了，好了轻松了，不是的，我们医院里面你值班他也是分等级的，你最下级的学生班，一级的就是我们的这个住院医师，然后二级三级的这个值班制度。

还有总值班，总值班是行政的特殊情况。

那二级的话呢可能是一些副主任啊，或者谁谁谁，然后还有个三级，就是一个再再往上一层嘛，二级三二班三班，如果他就是有你一般解决不了的事情的时候，你就会去找这个二班，三班的医生来帮你解决这个问题。

二班三班一般性都是怎么说呢，就是副主任和主任主任医生在那边值班，所以其实你往上升了以后还是要举办的，只是没有之前频率那么高，你之前可能一个月四五个五六个班，对不对，四五个六个班。

然后到了副主任这个时候可能就一个月一个班，两个班这个样子，那也是要值班的，而且你这个怎么说呢，职称越高，你责任越大嘛，但他薪资高嘛对了，工资肯定也会上去啊，不然的话为什么那么多人要挤上去呢。

但是他每个科室的绩效的怎么分配，我不是特别清楚，各家医院不太一样，但是怎么说，就是说如果你想要工资高一点，那你至少得要到副主任，嗯嗯嗯嗯嗯OKOKOK，就是你至少35岁以后才能开始有点钱。

有点钱哦，好的好的，我那前提说了嘛，前提就是你得先有钱熬到35岁嘛，对不对啊，对前期你就好干啊。

我靠他妈太可以可以行，好好好好好好，那那那那那那那那就这样吧，这个感谢我们这个热心网友啊，能给我们提供了将近这个一个小时的坑是吧，然后这么长时间了吗。

对对对，59分钟12秒，然后那个反正内容我知道了，就是我到时候待会定个主题，反正我们就是定这个医学生往医师方面的，这个反正就就就这个内容，就这个方向我待会定好给你看一下，好吧，嗯啊行啊行啊。

那那要不先这样，你跟大家在在在有啥那个啥，我就点点关闭了，好谢谢大家，就这样吧，这么简单的吗，哦哦那就这么简单啊，哈哈哈好。

从商业和职场透过表象看本质，你选择做怎么样的一个人 - P1 - 赏味不足 - BV1kK411a7fS

啊大家好啊，这个最近哎呀太忙了，所以就就就晚了啊，嗯为什么呢，因为我也可以跟你们讲，就是因为差不多要过年了嘛，都是到上海这边来聊，其实都不能叫聊业务，应该是说聊商机，聊机会嗯，你像我周二约了去杭州。

就是找投资人去了解信息的嗯，我可能周三周四会再去趟上海市的协会，去碰一下一些信息，其实哎就是嗯整个市场肯定都是困难的，所以说呢大家都是在寻找不同的机会，然后包括后面两天，应该还有一些就是做金属加工的啊。

然后做教育的啊，还有做做水产的，可能会过来聊，哎呀，这不很多人肯定会觉得，那那这些业务跟陈老师有什么关系啊，有没有关系不重要啊对吧，你包括昨天我忙了一天接待的那个小伙伴，就是做抖音的，有没有关系。

无所谓啊，大家碰吧，对不对，机会是碰出来的呀，你不能一开始就是默认他有没有关系啊对吧，所以呢我还是很愧疚的啊，你看现在已经是1月22号，凌晨12。16分，我很愧疚的，还是来补一个视频啊。

这个视频呢也跟这两天聊的可能有些怎么说呢，心得有关啊，同样的给大家翻译一下啊，叫做怂啊，自助商议帮上贝啊改改方向，阿里要吃苦头骨啊，阿里要去通古啊，给favorite通过标本啊。

我们来看啊。

首先啊其实我们说这么多嗯，就是我说其实视频发了这么多啊，我们会发现我们无论做什么对吧。

面对面对面啊，无论我们做什么，面对的东西都是人对吧，就是我不管你今天是打工还是做生意，还是说去做公务员，做什么东西，因为你都是人对吧，你面对的也都是人，那么整个社会机制和运作逻辑一。

它背后涉及的人而设计的这个生物，他也是人对吧，那么你想想你面对的人，包括你身边的那些人，人的本质是什么，人的本质是嫉妒攀比。

眼红挑软柿子捏，害怕未知，对所有没有做过事情恐惧。

寻找借口，躺平啊，没有追求，包括我们不可能知道我们不知道的事情，容易被知识面以外的，就被你认知以外的事情，或者说人去洗脑对吧好嗯我相信啊，我首先啊这些是我随便打出来的，我没有说什么什么去总结啊。

或者怎么样，就是肯定也不止这些啊，但是啊我相信有很多人听到这，有的呢可能会觉得嗯啊我是这样的，有的人呢可能也会觉得啊我不是这样的对吧好，那么我跟你们讲啊，你说你是也好，不是也好，我跟你这么讲。

有的时候你是或不是取决于你的屁股，取决于你有没有这个契机对吧，而有的时候你是或不是，取决于你到底是怎样的一个人啊，什么意思呢，意思就是说在你没有寻找到自我，就是没有确定你这个人的本质没有。

就是说嗯怎么讲呢，就是说没有寻找到，没有固定住你自己的做事方式，没有寻找到你自己，这个人到底应该是怎么样子的时候，那么你是一直变化的对吧，因为你是会被改变的，而也也就是说无论是你还是其他人。

其实都是在不停的变的，除非这个人已经是就是说嗯他做事方式，包括他的整个的一个一个一个一个，一个一个一个本质吧，他已经确定了对吧，他已经寻找到了，就像他在这个世界，或者他在这个这个国家里面的一个定位。

那么他可能就OK往后走，但是大部分的人他没有寻找到，那么他就会不停的变，那么不停的变意味着什么，意味着就是说风险啊。

好那么我们往后看啊，首先比如说，今天我在微博上看到一个这样子的一个话题啊。

他说一个人，这好像是丁丁吧对吧，但是不知道是领导还是那个那个管理层，他意思就是说啊团队出现一些情况啊，我们是一个创业团队啊，我们需要创业的，敢打敢拼对吧，你如果你只是打份工啊。

那么可能这个环境不适合你啊，所以呢如果你是不想加班啊，周末不想看消息，想准时上下班，请你不要在这里影响团队。

我们不需要你这样的人，反正做半天吧，你们自己看啊，好。

我们来看这件事情怎么看待啊，首先这个事情是一个职场上。

我相信大家很容易看到的这么一个事情啊，很容易碰到的事情，第二我们从双向来看问题啊，如果你今天是个员工，同时你又是一个唯唯诺诺对吧，或者说这个胆小怕事，我不这可不是贬义词啊，我就客观的说啊。

同时你们也没有主见，同时你们也没有寻找到，自己到底应该是个怎么样的人的情况下面，那么我敢相信啊，我敢打赌呃，呃同样的，你可能还是一个这个害怕失去工作的人，那么你很有可能会按照他说的。

就是啊我就双休看看消息对吧，加加班对吧好，而且还有很多极端的人甚至会觉得嗯，杀他说的对，而且这种说的对啊，不是说认可他，而是说是一种怎么说呢，就迫于淫威之下吧，对这种说的对啊。

那么然后呢啊我们从另外一个角度来讲，如果你从这个老板的角度来讲啊，如同时呢你也是个老板的话，那么你肯定会同意，而且也会双手双脚同意，为什么，因为你跟他的屁股是在一起的，哪怕你不同意，你也不会说。

因为你内心是希望员工这样子的，也许你只是不敢说，你只是不敢发这个脾气，但是你一定会这么想，而且你也会思考另外一个问题，就是如果你跳出来去喷他，或者去纠正他，或者去说一些话，那么你的员工可能会觉得。

你是一个好拿捏的人对吧，也就是说你的员工可能会因为这件事情，反过来去挑战你，当当你以后希望他们加班的时候，他就不听你的对吧，那么我相信你大部分的老板，也会去做这么一件事情，那么我们就说啊。

这个是表面上看来其实是一个员工跟老板，就是老板跟员工这么一个工具人的一种矛盾，是一种冲突啊，那么甚至有人会觉得是什么老一辈的，什么老板啊，跟所谓的年轻人的冲突，就说什么零零后改变职场。

但我跟你讲这些都是扯淡，没有用的，因为本质是什么，本质就是你得看你到底是个怎么样的人啊，你得看你想从什么角度来看这个问题，就是说如果你今天跟我一样对吧，你是我这样一个人，那么本质就是说你。

你会觉得他就是个无能的老板，或者无能的一个资本家或者一个无能的管理者，他本质就是无能狂怒，就是说他其实有很多种方式去改变，但是他却使用了最的方式，让就是就是最爽的方式，希望大家去改变，但是你想想为什么。

因为这种方式最直接对吧，因为从他来讲，因为这种方式最最直接，也是最能威慑住别人的对吧，因而且他能明白员工层面的这种工具，人更多对吧，也就是说员工层面能够被他这种方式威慑住，能够留下来加班的人。

这种人其实是更多的，对吧好，那我们往下看啊，那么因为如果同样的啊，因为我是他，如果我是他，我会告诉你们什么，你别跟我谈什么方式方法什么，我无能狂怒，我不管这些事情，关我毛事啊对吧，我要的就是这是什么。

我要的就是要有牛马给我干，我不关心别的东西，你愿意留就留，不愿意留，你给我管对吧，按你就按照我的方式给我关呃，给我干别的事情，我跟我跟我没有关系对吧，所以你会发现这件事情本身有所谓的对错吗，没有对吧。

没有就是但是区别在什么地方，区别就在于说你你到底想做什么样的人，对吧，也就是说你可以是今天可以是老板，你也可以是员工啊，你也可以是这个这个这个第三方的一个视角，但是你如果是老板。

你就得去想我是不是要做这种老板对吧，你如果是员工，你要去想我要不要去做这种就是被威慑住，或者说就就就给他当牛马的员工对吧，而不是说你要你，你而不是说就是说你一天到晚去判断说啊，这个事情对啊。

这个地方不对啊，这老板啊，这员工不对，没有什么对不对的，你们仔细想想看所有事情都这样子，你举一反三看看，不要所有的东西，你就再去想对和不对，本质上是你要选择做什么样的人，你知道吗，然后你只要对这种事情。

你就是你选择做什么样的人之后，你只要对这些事情，做出你应该有的判断就可以了，对你比如说我给你们打个比方，比如说我是这个员工，我就会觉得很简单，你让我加班是吧，可以的呀，你给我理由有没有合适的理由。

我不做无意义的事情，那这就是我的态度，我没有说啊，你你你创业就一定双休日要看消息，或者说你不创业对吧，大家就是划水我，我没有这种判断力啊，我也不是这种做事情方式对吧，那么你按照我这方式是什么。

就是你要创业的话，可以你要我加班对吧，可以你要我出去回消息的话，可以给我足够的理由，而不是说就给我一个什么创业不创业，这不是吗，对不对，那当然就是说我会去沟通，如果沟通无果，OK那拜拜对啊。

不但是我不会说，因为看到这个消息，我就直接喷他，我说那么你就是，不会好，那么哎三呢啊三啊，比如说商业商啊，我们来看啊，其实我跟很多人说过啊，我现在做实验方式，就是说啊我呢以前做事情比较软啊。

对方说啥是啥啊，哪怕是忽悠，哪怕是骗子，哪怕就是给我画饼，我基本上也是以微笑相待的啊，至少说不会去发脾气或者撕破脸，但现在不会为什么，因为现在就是就是你必须给给大家赚钱，就是你跟我合作。

或者你跟别人合作，你必须是共赢啊，你如果不能共赢，管我不想多说一句话，你跟别人说，你跟别人去搞，跟我没关系，你别跟我说啊，你也别来跟我说故事，别跟我谈什么别的东西我不感兴趣，为什么，因为不能赚钱。

对不对，那同样的，其实很多人也跟我说过，他说张老师我们不见得能像你这样，我觉得我们还不行，是不是要先积累积累过度过度，我跟你讲，你们仔细想想看啊，本质是硬不硬的关系吗，啊本质是软不软的关系吗。

本质是那个要积累过多关系吗，不是而是你需要告诉别人，你是一个怎样的人，你是一个怎么样做事情方式的人，你是一个怎么样有底线的人对吧，因为你一定要明白你是怎么样的人，会吸引到什么样的人，同时你是怎么样的人。

会影响整个事情的发展对吧，因为你想想看啊，我跟你们讲，我以前软，他就会给我造成非常多无效的社交，会让我感觉到有非常多看似很牛逼，但是最终完全不可能给我赚钱赚钱的合作方，你回头看看。

这些都是在给我浪费时间，我那个时候很多时候也在抱怨，我抱怨什么，你知道吗，我抱怨就是，那为啥为啥他妈的我好像好像命很不好，为什么我我我好像身边人都不靠谱了，但是最终我明白了呀，他妈的问题不出在别人身上。

是出在我自己身上对吧，因为我怎么样的做事情方式，我怎么样的性格吸引到了怎么样的人啊，那怪谁呢对吧，你同样的道理啊，你选择什么样子，你都会有得有失，难道你选择某一种判某一种情况，你就可能十全十美嘛对吧。

你就可能说啊，这个说这个这个我能得到所有的人啊，你说你今天硬啊，你会失去一部分的人，但同样的你会得到你想要的人，但是同样的道理，你如果今天就算跪舔，你是一个八面玲珑的人，难道你就能得到你所有想要的吗。

不可能的呀，对未来，所以就是很多时候我为什么跟你们说，要做就去做的。

彻底要做就做得极端，因为中庸之道是没有结果的，你们明白吧，好然后看看啊，还有第第四个对吧好，那么你们看啊，就是说因为目前整个社会，大部分人是没有找到自我的。

所以呢这些人很容易被改变，什么意思呢，意思就是说因为很多人会跟我说什么什么啊，我们以前是发小啊，我们以前什么关系很好啊，或者怎么样子，我一般都会跟他们说，我一刀切，我都不信了，为什么，因为除了你自己。

哪怕包括你自己，包括身边的人，其实所有的人其实都在变化，除非你今天就跟我说啊，我已经明白了我自己的定位吧，我也找到了我自己做实验方式，我也找到了我这个人应该是什么样子，那没问题对，但是在这之前。

哪怕你自己，哪怕别人其实都在变，那么既然都在变，你做事情怎么样才能最有效，怎么样才能避开避开最多的坑，那就是说你什么都别相信，一切以赚钱，以结果已有，不凭有据，有法律依据为主，一切以赚钱为结果导向。

这才是你能够避开所有，这就是或者说尽最大可能避开坑的这么一个，这个这个方式对吧，就是我们一里面说的眼红攀比嫉妒谁没有啊，眼红攀比嫉妒，这是人性，我跟你们讲这个东西不是有没有，这个就是人性对吧。

那么但是问题是人与人最大的差别在哪里，如果你是一个已经活的明白对吧，清楚自己是怎么样的人的这么一个人，也就是说你应该明白你有这样的情绪，你应该去接受这种情绪，但是同时你要有能够控制住这种情绪。

或者说你要让这种情绪就是就一带而过，就过去了，同时你得客观地去判断，就是说诶我为什么要引哄他对吧，他又为什么能取得这种成绩，那为什么他能赚到钱，我不能赚到钱对吧，而不是说一味的去抱怨。

或者说哦因为他赚到钱，我没赚到钱，所以我就必须去落井下石，所以我就必须去举报对吧，就所有这种人其实都是还没有活明白的，还不知道自己应该是怎么样的一个人的这种人，但是你们要明白。

这种人在社会上是占大部分的对吧，包括我们说的捏软柿子也是一样的是啊，我相信很多人可能跟我一样对吧，觉得我们不会的啊，我们是这个客观的啊，我们是一个这个叫什么好人，哈哈对吧，但其实本质上人性就是这样子。

我们之所以没有捏软柿子，是因为我们今天还没有这个机会，或者来说我们还没有被杠到这个位置上面，你但凡到了那个地方，你往往因为各种各样的客观原因，你也会选择捏软柿子，没有办法的，当然啊你说有没有例外。

当然有啊，就是我们所说的是不是经得住考验，也有，但是很少很少，为什么，因为人都是自私的，人都只会就是在很多极端的情况下面，你也只会从自己思考，没有办法的，就是就是这不是一个就像我一直说的。

这不是一个对跟错的问题，你知道吗，这只是说你最终是选择面对这个人性，还是说选择你自己对我觉得就是这么个区别好。

那么我们回到第一点这边来说，我们为什么今天要来说这个点啊，是在于就是说我希望大家明白，就是我们面对的都是人啊，没有什么东西是就是特别牛逼或特别不牛逼，以及就是我们看问题一定要多面性的去看。

就是你不仅仅要站在他的角度，你还得站在第三方角度，你还得站在你是一个怎么样的一个人的角度，你知道吗，你得多面性的去看这个问题，这样子的话你才能对每个问题有深刻的了解。

你要你你也会明白他为什么会这么做对吧，而不是说我们一味的去批判啊，这样对这样不对，没有用啊，对这就是我跟你们这么讲。

这就像很多人咨询我的时候，他其实会问我，就说爱陈老师。

你看我比如说啊这点牌对吧，怎么样怎么样怎么样，就是我会告诉他。

你做事情你一定是要有选择对吧，也就是说也就像我刚刚说的，就是说面对这种老板，对这种无能狂怒的老板，你得有你的选择，如果你今天没有你自己的一个一个做人的方式，没有你自己的选择，你就问我，你说爱陈老师。

我今天就碰到这么多老板对吧，但是呢我又没钱，我也不敢辞职，但是我就觉得他是个啊，我又我又不想双休日加班对吧，怎么样怎么样好，这说明什么，就是就是你根本就不知道你是怎么样的一个人。

你也不知道你你你面对这种问题，你应该怎么去怎么去，就是说以什么态度去面对它，然后你就来问我，陈老师，你觉得这事有什么解，有没有什么解，有什么解，我跟你讲，你你你把所有的路都堵死了，你有什么解，对不对。

你无解啊，你等死呗，对不啦，就是我们所谓的就是说怎么说呢，我们所谓的这个这个你说啊我们要选择考研，我们要选择去大厂，我们选择职业规划，就是所有的选择的前提是什么，是你得先明白你是怎么样的一个人啊。

然后你以这个东西为基础去做选择对吧，所以这也是为什么你你我我为什么跟大家说，你说哎我们咨询的时候可能尽可能的啊，不是说一味的我给你一些方案，或者说你一味的你你来跟我讲，你的想法其实都没有用。

我觉得咨询最大的，包括你们未来去寻找最大的一个出路，方式是什么，是通过讨论，是通过客观的讨论，是通过就是一个人，两个人，三个人，跟你们能够把各种各样的情况都分析出来，都讨论出来。

你们才能够就是借助别人的眼光，去更多的从不同的视角去看待问题，那这样的话你才能有成长对吧，而不是说啊我们就是只从比如说资本家，或者只从比如说打工人去看，就就没有用，这样的话，其实嗯往前就还是怎么说呢。

还是一种你不知道自己是什么样子的啊，但是但是这个东西就是一个先有鸡，先有蛋的过程，就是说大部分的人要摸出来自己什么样子，要固定你的一个做摄影方式，一定是经历过很多的kiss，经历过非常多的。

我们称之为怎么说呢，就是失败跟成功这样走过来的，你知道吗，但是不管怎么样，就是我觉得我们得要有这个意识啊，你你你你千万不要就是那种就是说啊，我我现在还年轻对吧，其实还好，就千万不要说什么。

你到了30多岁甚至甚至40岁的时候对吧，35岁我觉得35岁算是一个节点了吧，就算15岁的时候，还是那种就是就是就是让别人感觉，你你你看问题非常的幼稚，或者看问题都很表面，那那那那我这就不行。

好吧哎其实也没什么，就是就是我我后来就我现在想想，其实也没有说就一定要跟大家讲什么东西，我觉得就当大家聊天嘛对吧，我只是跟大家嗯说说我自己的想法，或者说说最近跟来来来来找我，寻找商业机会的这些人。

聊下来的一些一些看法吧，就当聊聊天吧，好吧行，那就这么着吧，也希望能够有一些启发吧，OK那你们反正有任何的商业啊，或者有任何的职业规划，或者有任何的合同，或者有任何的这种什么什么什么创业的idea啊。

然后觉得诶不错的，或者说觉得自己拿捏不准的好吧。

从商业扩展上再来说说城市选择 - P1 - 赏味不足 - BV1Mm421E792

好啊大家好啊，我先跟大家说个事儿啊。

就是月底呢是劳动节啊，我本来想着呢，这个月底呢是本来啊是想着说在农场活动的，但是呢我后来看了一下这个叫什么，就调休调的有点比较尴尬，就月底我也搬不了，因为大家肯定都出去了，呃劳动节呢肯定在外面啊。

然后劳动节之后第一周呢我估计也没回来，所以基本上我要办下一场呢，就是在劳动节第二周就5月份第二周了，那跟现在基本上就差一个月，所以我觉得也没必要啊，所以呢我就当机立断啊，索性联系了那个研究院好吧。

就是在那个山东济南啊，然后济南的这个安可区块链发展研究院，是省级的，是当时这个省政府啊，跟那个航天航空一起办的啊，然后我要了场地，然后第六期的活动就放济南，放在下周好吧，放在下周六。

4月20号下午在研究院，反正嗯能来多少人算多少人吧。

我也不指望了，然后这个济南的小伙伴反正有空的可以来啊。

顺便也可以到研究院参观一下好。

那么本期这个主题叫做从这个扩展商业上面。

我再来讲讲这个城市的选择，第一呢我觉得我就按照南北方来讲。

因为什么呢，因为你细分没法分，你容易被喷对吧，你说我说这个城市好像那个城市不好对吧，肯定要被喷啊，而且从经验上来讲呢，我出差虽然去过很多城市对吧，但是真的工作或者住呢其实还是少的。

所以说你让我说呢也可能也有失偏颇啊，那么我先说说，我这很久之前去一些城市的感受啊，就当就当八卦了啊，呃你比如说我第一次去武汉啊，那当然啊就是我以前出去啊，我自己从来不出去的啊，我出去开始。

就是因为接那个有了那个政企咨询的，这个业务啊，然后呢就是说嗯相对来讲吧，对我来讲吧，是因为有了政企咨询的业务，所以我才往各地方去跑，然后跑呢就我就顺当顺便当旅游了对吧，然后呢我跟当地的就是这个甲方对吧。

也会聊一下，那也也也也会有一定的这个这个感悟吧，啊那你比如说武汉对吧，我当时第一次去就是咨询培训的单子，然后呃我基本上就没出去过嘛，啊然后高铁到了武汉站呢，当时就是我印象很深刻啊，因为很多年前了嘛。

就当时还没停下来，就最后滑行的那段路嘛，我我我看窗外啊，我就有种那种核弹炸完的即视感，你知道吗，就那种漠视那种城市的既视感，就有种就是说啊高楼很多对吧啊，然后就是那种那种北北斗神拳跑出来的，这种感觉啊。

然后呢就是我当时给他们做讲座是在光光谷嘛，然后还有印象很深的，就貌似貌似就是到现在就这一次，就是我坐公交车是跟着跑的啊，然后我说实话，我到现在别的地方我是真没有跟着跑过啊，然后北京呢我第一次去呢。

我也很懵逼，因为当时我从我我我在的那个呃地方啊，就是那种地铁站都是数字的嘛，那没有AB口的嘛对吧，然后我到北京那边就过去啊，首先就北京这地铁我去呢就感觉很破对吧，然后那个AB呢，他旁边还有个圈是吧。

哎呀把你画个圈啊，然后那个我去那个地铁站，我反正肯定是不记得了，但是他那个圈呢还不是那种印上去的感觉，像那种手绘或者就是喷漆喷上去的，你知道吗，然后你就就知道是地铁站，我当时去，因为我不知道嘛对吧。

就知道的是地铁站，他妈不知道的，还以为他妈我在打cs呢，你知道吗，就嗨呀，真的是因为毕竟我怎么说呢，我对吧，以前出来没出去之前，我觉得啊这个首都嘛对吧，那么我当时就感觉我靠他妈的，果然城乡结合部是吧。

然后深圳最早的时候去呢，反正也还小，所以呃反正也是做咨询去的，那就像我之前说的对吧，就我是不懂的，你不就是比如说中介把我卖了，我都不知道的对吧，然后我去当时我接待我那个人啊，他们就吓唬我。

就说啊这个这边分关外关内的，关外很乱的对吧，怎么样怎么样怎么样，反正我我第一次去啊，我印象就是感觉好啊对吧，都是绿化，都是这种大树，因为上海上海看不到啊，上海当时他妈都荒漠啊。

我靠然后这个环境特别好对吧。

晚上去撸串，我觉得氛围都拉满了，哎呀就就就不太行啊。

就不太行，然后说说为主题啊，我觉得先说北方呃，北方这边呢，我觉得总总总结来讲就是如果你是一个普通人，并且你家底不够厚，并且你这个家底以后就是如果有一点家底，同时也不够你挥霍啊。

包括你家里面没什么关系的对吧，不就这种关系是不够，给你直接拉到那个对应的合作关系的，或者说你自身属于那种比较单纯，比较傻白甜的对吧，那我就跟你讲啊，你除非是吃饱了撑的，或者说觉得啊我对吧。

就就非要非呃就那种非要就是说啊我不入地狱，谁入地狱啊，那除非你抱有这种想法，否则呢我觉得你就不要去挑战那个地狱模式啊，那我在北方的总体感觉就是说喝茶吹牛对吧，然后就告诉你我上面有人，然后给你画饼。

然后表现出来自己非常牛逼啊，然后自己很有地位，很有钱，最后一毛不拔啊，就是就说白了，我觉得你把他说的话全部反向理解，我觉得也没什么太大毛病啊，那说实话我在北京这边耗的时间其实也不少啊。

至少也是按年算的对吧，就至少单位也是一年啊，一年以上，你就比如说北京山东这种地方对吧，就地狱模式啊，就是你真的要做点做点事情，你起码啊我们就说你起码是经历这几个大坎儿，而且这几个大坑你就算经历过去了。

你也不一定赚得到钱啊，第一个是什么，就拍马屁，拍马屁，你少不了的彩虹屁，我跟你讲啊，哦我就告诉你，不管对方是不是个，你反正都要拍，没办法怎么办呢，毕竟你说是不是真的有关系，你不知道对吧。

是不是真的能合作，你也不知道，那当然你说啊，陈老师我可以跟你一样，我行我素是吧，不他们我跟你讲，可以你不吊他们，你得有前提，就是你至少在别的地方，你的业务是稳定的，或者说你有自己的这个关系链。

那你可以不吊他们，但凡你如果没有啊，那么我觉得你还得吊他们，而且你真的要我行我素吧，我觉得你就没必要在北方这种地方自讨，没趣对吧，你们我是我，我说你可以去别的地方啊，对不对啊，然后就是喝酒啊。

我我我就这么说吧，别别别的，我是不知道，我是真不知道啊，反正我在别的城市属于喝的也喝就喝嘛，也喝的啊，呃但是去了北方或者去了北京之后，我就跟你们讲啊，就是呃一方面是它的量很大。

第二方面是他的这个怎么说呢，就节奏很快，第三就是他还他不但和他还得跟你讲规矩啊，反正我跟你说我是不懂的啊，每次去都是一脸懵逼的，就别人跟我说啊，这个这样这样那样那样啊，然后呢就是你说我在别的城市喝吧。

大家也就是哎就是说有的啤酒啊，有的红酒啊，有的意思一下对吧，你在北京就不一样啊，我在北京这他妈的所有时间对吧。

只有白的，没有别的东西的，只有白的啊，那么别以为我跟你讲，别以为到这就结束结束了啊，就最后呢你要赚钱，对吧，我跟你说啊，假设啊你能赚钱，我跟你说在北方大概率哦，我们说假设你可能赚到钱的情况下面。

你一定是先亏钱，就是说我总结下来就是这么个结论，就是北方是属于就是说你要么先花钱，加入个什么组织对吧，要么就是说先自己垫钱去做对吧，反正花不花钱跟你赚不赚钱绝对没有因果关系，就是在我看来花钱是一定的。

赚钱是看命哼，就这么个情况啊，然后南方呢我觉得分开来说，就是这几年呢，其实本身南方跟以前差别还是蛮大的，你比如说以前杭州啊，前几年啊我觉得是真的牛逼，就真的能折腾，包括浙江这一带其他的一些地方啊。

各种大会啊，然后吸引各种人才啊，各种政策其实很多很多，但是现在这情况啊，你先不说这今年的就是阿里撤撤，那个撤掉这个事，就算他不撤啊，杭州前几年用力也是太过猛了哦，你会发现就是说不管是政策还是说是基金。

还是其他各个方面都太猛了，就现在基本上有非常多，前两年留下来的产业园啊，小镇啊都是人去楼空的啊，我不能说都空嘛，就这就这就跟以前完全不一样啊，但是就如我之前跟你们讲的，不管怎么样呢。

当初因为因为这些项目，或者因为这些原值赚到钱了，反正也都赚到了对吧，就就这么回事啊，然后我我觉得呢上海其实以前呢也还行啊，也还行，但近几年也不行，就这种不行呢，跟北方设置的。

我刚刚说的那几道大门槛呢还不太一样，就是说他虽然不会出现那种，比如说太过于拍马屁或者这么猛的去喝对吧，但是他就是我基本上都会跟很多人说，我说上海这边的商业环境就属于那种排外啊。

就是说并不是说在玩的人他就一定有关系，而是怎么样啊，或者说怎么样，而是说他们可能只是因为入局早对吧，或者说已经自己有一亩三分地，但是你在上海这边接触，你就会发现，大部分的这种能够在里面有自己。

一亩三分地的人呢，他就不愿意分出来，就是他没有这种哼，他没有没有这种精神，也没有这种叫什么，就是这种态度，反正啊所以说总体来讲啊，南方这边是属于啊困难模式，那机会呢是有的，但是相比以前就少了很多。

以前我觉得就属于普通模式，现在就已经从normal变成hard啊，然后如果要探索呢，我觉得当下你可能一开始选择南方，多多少少还是有点有点有点可能性的啊，那么接下来就是来说这个珠三角和南三，长三角的问题。

我跟你讲啊，这两个地方其实片酬还是很不一样的，而且很明显就是你从宏观角度来讲，珠三角整体的成本它肯定是低于长三角的啊，然后珠三角你碰到的人你更会做生意，而且你会发现他们的这种生意的头脑。

是刻在DNA里面的，而且珠三角这边人呢你会发现他相对更积极，当然这个积极怎么说呢，就是说你你你你我们就这么说吧，就是他他的这种积极可以是正向的积极，也可以是野路子积极，但是不管怎么样，我们都叫做积极啊。

那么从政策整体整体来讲呢，我觉得你选择行业，如果符合政策发展或者红利期的话哦，那么长三角呢我觉得是更适合，就是呃做政府生意，做一些大弊端的生意啊，然后珠三角呢，就更适合去做一些中小企业的生意。

以及散户的生意，当然啊从做事的方式也很不同，因为这我跟你讲，这不是这两年的问题，一直以来都是如此的，长三角这边呢就相对来讲，条条框框相对有点放不开啊，其实我跟你讲，上海就属于一直放不开的。

就长三角这边我觉得就是一直放不开的，因为你但凡放得开，我就跟你们讲，2000年开始的互联网，上海也好，长三角这边也好，绝对不会这么垃圾，你们自己去看看，互联网企业内有几个大厂在上海的，有吗哈。

我之前也许有，后面他妈都被收购了，等于没有对吧，那你你你我知道你们现在在想什么，你们现在想的是当下啊，上海可能有几家，对不对，好，这就更垃圾了，我们就不说了对吧，没什么好说的。

说了也说不定要被人家发律师函是吧，反正呢我跟你讲当下发展发展啊，综合来讲就是我觉得珠三角的发展比较多，而且来说路子肯定比较野，你能碰见的合作伙伴的概率也肯定更高啊，长三角这边呢你你你你去沟通下来。

或者你碰到人，我跟你讲，你大概率感觉是什么，就是大面积躺平，就是因为现在长三角这边的情况是什么呢，就是嗯有点偏向于香港，有点偏向于香港，可能没有香港这么明显啊，就是我的感觉。

反正就是说啊上面有钱的或者是有资源的，他肯定自顾自的玩儿啊，那么呃如果有很多拆迁户啊，或者说他原本家底有点家底的，他也不想折腾，然后剩下那些没有钱，没有家底的，他自我感觉就是评估就是哎呦。

我折腾也折腾不出来，那不管他什么原因，你就会发现大面积躺平，所以说你说你能不能碰见，碰见一些人才能碰得到的，你说能不能碰到一些有积累的呢，做商业的也碰得到的。

但是你指望他们跟你合作不可能啊，这个就是我觉得现在长三角这边面临的。

这个问题，所以说你们可以想一想，就是呃但是在这个地方是这样的。

我忘记了，我还有最后一个没讲，就如果你要纠结大城市跟小城市的话。

我觉得是这样子的，假设你真的是要拓展自己的商业业务，我不管是你有业务要去拓展，还是说现在从0~1去做啊，首先城市这个东西你不要去纠结，因为我们要做商业就是看钱在哪，我们去哪。

你没有哪个人赚钱是限制在城市里面的啊，首先这是第一点，第二点，不同城市的特点是的确有点明确的，有点明显的，你考虑呢的确是要考虑进去的，比如说啊合肥互联网啊，大家说到合肥对吧。

说到互联网可能就有科大讯飞啊，然后重庆呢就很明显的是传统工业制造业对吧，那你说啊我去做互联网，你说我要做做游戏了，我要做什么好，我问你，我说你在哪里做，我在重庆做，那你不是自己跟自己过不去对吧。

然后你比如说还有无锡，无锡，我跟你讲，我就是我就是这辈子就黑啊，无锡是什么，就坐吃山山空，无锡就是垃圾，简直就是垃圾啊，好那么综合的思路呢，就是说你在大城市呢是为了套关系，套案例，不是为了赚钱的。

你真的为了要赚钱，你是要到比如说一线一点，五线或者二线或者准一线那些地方，双相对大城市来讲的下沉市场去赚钱的，然后一些再下沉的市场呢，基本上很多地方是地头蛇垄断的，所以说你如果没有太直接的关系。

你就不要去鸡蛋碰石头了，没有意思的，或者说你就没有必要去试错了。

这种试错试出来也是假的对吧，好好吧。

那么OK啊，那么4月20号好吧，下午在研究院好吧，在研究院，然后呃放在济南，你们要是济南这边小伙伴有空白的，那么你们就找我去报名好吧，然后4月份就结束了，因为大家就劳动节了，我在下一期的话。

我打算就放5月第二周或者第三周了好吧。

然后职业规划商业规划还有什么合同啊，啊股份啊对吧，包括你们这个手上有什么牌啊，你们觉得想通过我的这个视角啊，来跟你们讲讲怎么打的或者怎么样子的好吧。

从大头兵到管理需要的技能 - P1 - 赏味不足 - BV1gz4y1h7yx

好啊大家好啊，这个今天周一是吧，唉这个发生了一些事儿是吧，就唉呀，情绪也不是很好，这个前两天呢这个小伙伴说啊。

说呃让我讲一期啊，怎么从这个大头兵到这个leader。

我大概罗列了一下啊，首先是这样子的，这个大头兵到leader这这件事情啊。

这边所有讲的内容呢是集中在公司里面的啊。

外面也没有什么大头兵跟leader的这么一个概念。

我这边呢把很多东西列了一个优先级啊。

第一优先级最高的是技能啊，对啊优先最高的技能还是跪舔啊。

我跟你们讲，毫无疑问啊，想都不用想，就是，第一个呢就是很多人要问啊，怎么跪舔，跪舔不来怎么办。

不想跪舔怎么办，是不是啊，我跟你讲啊，今天早上还有个评论啊，后来就被我拉黑了，这评论说什么呢，他说啊，他说现在都在卷啊。

自己也不得不卷啊，我没拉黑，我回复了啊，我想了一下呃，其实呢也没啥，我跟你们讲啊，就很多东西呢就都是自己束缚着自己的啊，没有什么东西一定是怎么样的，你告诉我，这个世界上有哪个东西一定是怎么样的。

有啊那没有呀，对不对，所有东西无非都是，无非都是人类这么一个生物，自己框出来的一个框架是吧，那很多东西你说现在全部都在卷，自己不得不卷，这也是自己在pua自己啊，有什么意义呢对吧，有任何东西。

尤其是这种叫做鸡毛蒜皮的事情，有什么事情是你不能改变的对吧。

你就是在自己pua，你自己不想去改变，当然本身这个社会就是八二开的对吧，很多人其实就是鸵鸟，自己在骗自己罢了，没有没有意义的，你知道吗，就像很多人跟我说，哎呀我是老百姓，我是个老普通人，我是个什么样子。

没有用的呀，谁不是普通人啊，大部分人，大部分人不是从普通人慢慢慢慢做的吗对吧，你每天pua你自己有意义的没有意义的呀是吧，然后还有跪舔这个事，其实我跟你说，你要这么想啊，彩虹屁谁不喜欢对吧。

你说有没有那种拎得清的leader，我跟你讲有的，但是就算是拎得清的leader，他知道你在彩虹屁，他他知道你在跪舔他，但你的技术本身也要过硬对吧，那么我们又在说跟你一样过硬的人，有没有多不多对吧。

整个面上面有多少对吧，那如果人家彩虹屁你怎么办是吧，就是很多事情就是就得要得要，就是得要你稍微站在一个高一点的高度。

去看这个问题对吧，然后另外呢就是跪舔这个车，在我看来，那并不是说啊就是只要说吃请客吃饭啊，或者说点好听的，其实这没什么用的，就在我看来呢，就无非两件事情，要么就是投其kpi所耗，稍等。

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯好，那么对吧，这一个是kpi损耗，也就是说你要帮他完成他的kpi对吧，这个之前其实我也说过啊，那么第二个呢，就是说你要么就是私人生活的一介入，就比如说大家出去旅游啦，出去玩玩了。

怕把呃八八删了，打打游戏了对吧，大家打德扑啦对吧，很多大公司这种领导都喜欢打德扑是吧，我给你讲，一般也就这两点了，也没什么别的对吧，因为你要做很多东西。

你就不得不去啊，就是跟做这个决定的人啊，或者说做这个决定的二把手或者三把手，总归是有相关的人对吧，去做去去去去勾搭对吧。

这没办法的事情啊，那当然为什么还为什么还是称之为跪舔呢，因为很多人呢我相信大部分的这种叫什么啊，真正的啊这个好人对吧，有良心的人是吧，或者说循规蹈矩的人啊，大部分呢其实就想好好工作啊，不想尔虞我诈。

甚至呢，他也觉得就是说我也不想换什么工作对吧，我也不想就是啊大家什么什么金融危机啊。

什么东西影响我对吧，我就好，我们继续啊，我刚刚被一个事打断，嗯对那这就是第一点嘛对吧，第一点啊，嗯第二点呢。

我觉得第二顺位呢就是这个到处了解信息对吧，这个事儿呢也是就是就必然要做的事情啊。

第一个呢就是大公司小公司啊还是不一样的，但本质上呢我跟你讲没什么区别，因为很多时候呢你你就是有这么个机会啊，这个机会呢要么是你通过人脉关系所得到的，要么就是通过信息差所得到的。

因为很多时候呢就是我们也知道嘛，就很多时候事情有个先后对吧，可能你今天优先了对吧，那么可能这个坑就是你的，那你落后了，可能就算你在匹配啊。

你在match那跟你也没什么关系是吧，那你比如说大公司里面有很多转岗啊，转bu啊，包括转公司啊，转合同啊，什么都有是吧，很多时候呢由于这种架构上的调整，公司上调整呢都会带来很多的head count啊。

那么这个时候就会有最好的机会啊，我跟你们说用这种时候呢就说啊，你们可以向你们的部门leader，你们可以向你们的hr bp啊，然后去这个，不是hr bp了，那个h i g毛遂自荐对吧。

我觉得这也没什么问题，而且这种时候呢可能选择性很多对吧。

因为你不见得只有一个leader的岗位啊，那我觉得这第一个第二个呢小公司也是一样的。

只不过呢它的流程和业务，复杂度上面可能没这么高，那么你要去这个联系的，或者你要去就是就是获取的信息，可能更多的也只是来自于比如说你的leader啊，或者你们的cpu啊，啊你们的这些这些ceo啊。

连创始人啊等等等啊，那么这种呢也就是日常得要啊，就是得要慢慢慢慢去了解的，那么在这个地方呢我也写了，就是说前提呢你要去搭这个关系，而且搭这个人啊，而且另外一方面你就算搭上了。

别人也不见得愿意跟你分享这些信息对吧，所以说你得跟他啊，就是沟通上面有非常多的嗯，就是不同的股东，有的是业务的，有的是生活的对吧，有的是你们的这个价值观的啊，有的是就是可可能其他各种地方的。

但是不管怎么样吧，啊你得沟通到，就是说让他觉得诶这个人不错对吧，这个人是一个不错的人选对吧，或者怎么样子啊，那么这个是。

第二点。

好，继续啊，然后第三点呢就是管理技能跟大局观啊。

管理军团大局观念是这样子的。

你们看啊，首先啊这个无论大公司小公司，你要去转成一个leader呢，就不管你是转这个业务里的还是技术力的啊，本身肯定要具备一定的管理能力啊。

那么这个也有很多人会觉得就是管理上面吧，我觉得大家对这个东西的理解呢，可能不是那么的清晰啊，其实本质上呢就是很多人觉得。

管理是一个管理团队，也就是所谓的向下管理的这么一个过程，但其实也不仅仅如此是吧，那也就是说自我管理啊，向上管理其实都是管理啊，很多地方呢就这么说吧，就是你你不用去说啊。

你说我有很强的management对吧，或者怎么样，其实很多时候的细节是能看得出你是不是有有，就是嗯你是不是一个自我管理，或者能够向上管理的人啊，这都不用去考验，你知道吧，这种这种东西。

就是说日程这个这个这个日常就能看得出来。

这都不用去考试的事情啊，然后呢还有你比如说很多大企业呢，其实喜欢他会先给你一些事情，就是很小的啊，比如说很小的一些测那个切入点，来测试你的这个向下管理的能力，那当然同时也会来看嘛。

就是说你的这个向上向上管理的能力对吧，也就是说他们秉持的原则是先能力到了。

再有晋升的这个说法，那这点我还是很赞同的啊，这个肯定的嘛对吧，你如果表现不出你的一些能力或者一些方向，那给你生一个management的岗位也没有用啊对吧，呃其实管理这个事儿呢细节很多，我们举例子。

就比如说你这个人对吧，你在一个团队当中，你在一个公司里面的执行力，你的行动力，你的自我驱动力ownership对吧，你的自我驱动力，你的做实验方式，你的轻重缓急对吧，你会依赖到什么工具。

你什么平台来辅助你，怎么来处理稿，跟大家关系，人际关系等等等，也就是说你从一个大头兵对吧，到一个management这么一个岗位的时候，你会发现是你可能会有一定的管理技术。

或者管理的这种能力，或者管理的这种方法，但其实最最最核心的点还是在于你与人打交道，你知道吧，就是之前我有一个朋友，他是做这个管理的嘛，他当时跟我说句话，我就我可能别的话我都不记得了啊。

啊当时跟我说句话呢，我就记得很清楚，他当时这么说嘛，他说啊他当时大概管理大概五六十号人嘛，他说我每天面对这么多人对吧，千人千面对吧，我需要去了解他们是他们要什么，我也得了解他们能做什么。

我也得了解他们自己的想法是什么对吧，然后呢包括他们的性格得要放在适合的坑里面，这其实就是管理最难的地方对吧，那当然了，这个人呢是在我看来就属于就是愿意做事情，想做事情对吧，你要说真正那些不干事的对吧。

就是靠忽悠的，靠什么样的，那其实他可能也不用考虑这么多啊。

但是在我这边呢，我总归是要跟大家讲，怎么一个正常的价值观是吧。

第四顺位呢是技术跟业务啊，那么我觉得很多人呢他会把这个顺位搞错，你知道吧，他就觉得哎呀技术业务是第一顺位的，no啊no，其实呢在这个地方我也写了啊，技术跟业务呢，本身我们可能从本质上来讲。

也不能叫第四顺位啊，而是说你只要吃少过得去对吧，也就是说你你日常当中来，比如说啊不管你是80分啊，60分啊，40分20分啊对吧，反正就是你在这个公司里面混的下去。

就可以了啊，因为毕竟很多东西他没有一个固定值对吧，你今天在a公司混不下去，你可能在b公司混的风生水起，谁知道呢是吧，那这是一个第二个呢，就是太多小伙伴呢从小的价值观啊，就是说我要好好做啊。

就能得到应有的回报，这事呢我跟你们说，我只能认为这还是一种自我安慰，自我的pua或者一种逃避啊，我不管大家以前是受过什么创伤，或者小时候有过什么样的家庭，或者怎么样的背景啊，这并不重要。

重要的是你活着就是你对吧，你是为了自己活着的，那么不管你有什么原因，其实最终那个这个debuff加在，还是加在你自己身上对吧，呃然后为什么我这么说呢。

是因为本身真实的世界从来就不是这样子啊。

从来就不是这样子的啊，或者我换句话来讲，也许你们今天会看到啊，有些人做得好好的啊，做的做的蛮好的，然后呢他也得到了一定的回报，但是这两者没有直接的因果关系，或者这两者绝对不是一个完全的充分费。

充分必要条件。

这里面肯定还有别的因素，只不过你们不知道啊，那么第三呢就是其实我跟你们讲啊，学校里面是最单纯的，因为b站现在受众小伙伴大部分还在这，本科或者读研嘛，对吧，呃，然后是公司啊。

然后很多人觉得公司已经很复杂了，但是我跟你讲，你要去了社会上，你要去了商业化，完全不是一个量级的啊，在这个地方写的很清楚，对于社会商业而来讲，公司里的啊虞我诈跟你的所有的那些小九九啊，只不过都是过家家。

没有任何意义啊，为什么，因为还是那句话，你并没有赚钱，你只不过是为了帮别人打工，那么你所有的认知，所有的格局就是已经陷在那个地方了，你但凡要是想着说啊，我要自己赚钱了，我要自己去把商业这个流程打通了。

那么你才会上一个格局。

这是没有办法的啊，那么第五点我在这地方也写了啊，就是说啊当然啊这个这个这个这个leader，你就算做了leader啊，做了一个总监对吧。

你本身也只不过是一个新的开始，因为在这个地方呢，就是我要告诉你们，每个人呢都有很多知识盲区，说白了你做leader，那么lea这条这跟直线的职业发展上面，就就或者这个技能树的技能点上面。

你还有很多东西要去点，对不对，但是这跟技能点只不过是在公司这个框架下面，也就是说你在这个公司框架下面，你的技能数有一定的成长，但是从商业战场跟社会上，你根本就没有精准数啊，所以一定要客观的评估自己。

所以说从不同的格局看问题，得到的答案也会不一样，就像你站在公司里面格局，你跟我说，你当一个leader很有前途，而我站在商业角度告诉你，妈的蓝并卵对吧，但是这个时候我跟你讲，你不要杠，你知道吗。

所有人都不要杠，杠，只会让你永远止步不前，没有意义的，任何时候你都空杯心态，大家去讨论，去观察，为什么会这么说对吧，就好像我今天跟你们说，这个东西没卵用对吧，这个东西对你们有帮助的。

那么你们要客观的去评价，为什么我会这么说，我到底是因为站在商业的角度来看这些问题，还是说我只是为了pua，你们还是说我只是为了，我只是为了就是说啊有自己的别的想法对吧。

我故意的不说跟一些事实有关的东西对吧。

就很多时候你们面对任何一个人，你们都要客观的去看对吧，但是不管怎么样，你不能就不管我说的对不对啊，你不要上来就杠，你看的任何问题都一样，为什么，因为还是那句话，杠只会让你永远止步不前。

你就这点格局了，好吧啊，那包括我希望你们跟别人去传达价值观的时候。

也是一样的，因为你们如果有幸能够看过我所有的视频啊，包括如果线下跟我去讨论一些问题的话，你们就会发现我所有的问题，出发点从来不在于说这个问题本身，而在于我们是否能看清楚这个事件的样貌。

同时还保有自己的一份初心，你们大部分人，包括我所有人都做不到出淤泥而不染，但是能做能不能做到有一部分染对吧。

那剩下的保留一部分的雏形，那我觉得已经是很好好吧，ok ok那就这么着吧啊有关这个呃创业啊，或者说这个，啊创业啊或者兼职啊，全职啊对吧，职业发展反正有什么问题，你们私信我好吧。

kiss by kiss的还是比较好去走这种这个建议的，好吧行。

从小公司维权事件来谈谈商业创业的看法 - P1 - 赏味不足 - BV14V411A75c

啊大家好，这个我是狗子是吧，我换了个狗子啊，虽然也还是狗子。

这个今天早上我先说啊，今天早上看到首页呢推给我这个小鸡词典啊，这个我也我也我也不打码了对吧，反正这个事大家也都知道，我之前好像看到过啊，但是我没仔细看他的那个打官司对象呢就是新。

好像是新浪微博的国际版啊，但具体我也没仔细看呃，也许呢上下文我也不清楚，但这个事儿呢我看了一个视频，就是最新的啊，他们老板是黄老板对吧，订的写的那个视频呃，这个事儿呢我可以说每一天啊，每一个角落。

每个城市呃，每个创业公司都会碰到，当然这里面孰孰对孰错，孰是孰非，我就不去判断这个东西，我们说难听点，这个除了当事人以外，别人对吧，都不知道里面什么情况，也没啥好判断的，呃那么从这个事啊。

我说一下，就是说关于这个商业啊，还有大家创业的这个说想法啊，呃首先呢我说第一点，就是我曾经一直说的很清楚，就尽量别创业啊，因为大家根本不懂创业。

就是首先这个事来讲啊，我不判断谁对谁错，因为呃就我大概看下来，我第一感觉就是说这里面也有可能，律师都有猫腻对吧，我也看到评论区，他那个评论区有小伙伴就说嘛，其实律师也有很多是两头吃的，哎这是那没没办法。

我跟你讲，没有办法，你怎么办呢，对不对，但是谁知道呢对吧，但有一说一啊，就是说这个模式呢，我说实话就真的是太用爱发电了啊，你看啊版权也好，产权也好，这个事已经非常多年了，包括专利对吧，包括你说书。

哎我跟你我跟你们说吧，就是图书出版，就是纸质版的图书出版，这个纸质出版物里面啊，这个抄来抄去的太多了，你怎么判断他抄，你怎么让他抄了之后，比如说呃就是处罚他，我跟你讲，没有办法，有个屁的办法啊。

很多时候你面临这个问题，他就是不是非黑即白的问题，没办法啊，就很多人分不清楚啥是创业，其实在我看来，我跟你讲啊，就是呃你要去创业也好，你要做商业也好，其实都是一个很复杂的事情，我之前有个视频说的很清楚。

就是关于轻资产去做副业或者商业的，为什么呢，因为在我看来，大家要的是赚钱，而不是所谓的投入对吧，你说我要是今天过度的去投入金钱，投入时间，投入这个叫什么，我的人脉关系。

或者投入我的就是各种各样的这个时间成本，精力成本没必要啊，对不对，甚至你说你现在投入钱去做任何的成绩，我都是不支持的，就有大病吗，这不是要要当然要么你钱多了没地方用对吧啊，但是如果你跟你讲。

你个人了解不多的对吧，你依然会在每一个点上面，而任何一个点上面你都会被坑，你之所以没被坑，只是因为你当下还没被坑，并不是因为你做的很完美，你知道吧啊就我们就说游击C对吧。

因为那个小G词典也是有GC嘛对吧，你就说游击C，你你就拿我的视频来讲对吧，你B站有所谓的版权保护，没毛病啊对吧，你每次我发布的时候，上面也会点一个叫做叫做这个呃，没有我授权不允许转发，有卵用啊。

我就问有卵用，对不了啊，你们跟我说哎这个有用的对吧，你你勾了对吧，回头要是有什么问题，你可以起诉他，是这个我们待会来讲啊，或者别的平台的版权维护对吧，有用吗，没卵用的啊，就是别人你只要稍微变下声音。

变下画面，哪怕我跟你讲每个字照抄哦，就是任何一个东西你全部照抄，我们拿别人就是没办法，那怎么办呢。

对不对，无解啊，这第一第二呢我早就说过了呃，极光粉并不重要。

呃就像我们刚刚说的，你说我可以起诉台对吧，好没问题啊，所有的过程都是自证几碗粉的过程，不管你是进法院还是说网上去声讨，随便你都是自证几碗粉的过程，但是你要明白所有的在自证的这个过程当中。

你你所受到的伤痛，你所受到的伤害，你所背负的东西，只有当事人自己是永远记得的，也都是只有对当事人自己会造成伤害哦，就是那你作为粉丝，或者你作为路人，你可能会感同身受，但是这只是一段时间啊，很多人。

更何况大部分人其实就是来看笑话的对吧，你们要是不记得去把让子弹飞再看一遍，对不对，就是你要明白当事人永远是受伤最重的，我自证了之后怎么样呢，我请问怎么样呢对吧，当然在电影里面写的很清楚。

当当事人当时这么说，他说几万粉的钱对吧，你跟我说一碗粉，两碗粉，10万粉我都付得起，这是钱的问题吗，不是这个就是几碗粉的事，就是一碗就是一碗，两碗就是两碗，就是我要自证清白，但是我就请问嘛。

他之后剖腹对吧，当场没了，那自证啊怎么了呢，我就请问当时周围还有人关心吗对吧，这就好像我们今天有呃，你们作为当事人啊，你们说我最终不管了，我要玉石俱焚对吧，我就要自证，那请问他自证之后。

你说是你们作为粉丝会关心呢，还是我作为路人会关心呢，我相信不管你们现在如何义愤填膺，最终都不会关心，那没办法，只有当事人才是真正自己明白了，你知道吗，那这个是当下这个环境就这个样子怎么办呢，对吧。

你无论你是个人还是企业，很多时候你说起诉就像我们刚刚说的，哎呀你说你说很多人会跟我说，哎呀那个卢老师，你这个东西勾了对吧，万一有人抄，你就可以起诉他，是啊，我就问吧，你们知道怎么起诉吗。

你们知道流程是什么吗，你们知道去公证处公证要多少钱吗，你们知道法院通知周期是多久吗，你们不知道啊对吧，就是唉就是我们有时候啊，就是说我知道你们都是好心哦，很多人也是出于好心，但是你知道吗。

有很多时候你想想看啊，如果你们不懂，我也不懂，我就听你们的啊，然后开始我去做，但到最后谁付出时间呢，谁付出精力呢对吧，我又得到什么呢，这最终不是还是我自己挖自己挖坑吗，你说是不是。

这就好像当时我3月份刚开始做视频的时候，我记得有个人在评论区后来被我拉黑了，对啊，在评论区一直一直在跟我说，他说他说哎陈老师你你你可以出本书啊，不是我不能出，我，请问我出了我，我为什么出我图什么。

这一本书起码都十几万字，我我花这个时间，我是为了傻啊，我就为了你一句话嘛，对吧，我是吧，就是很多时候呢就是我跟你说，很多人他平时都是口嗨，你知道吗，但是我跟你讲很多呢是属于锤子，你没砸到自己头上哦。

你砸到自己头上了，你可以付出金钱，时间关系，你都可以付出，你可以去自证，但是你要去想啊，你到底得到什么，失去什么，你得去评估啊，你知道吗，你真的我就跟你说，就像黄老板，他如果真的二速，他胜诉了。

但是你想想他花了多少时间，我看过他前面几个视频对吧，单纯律师费付了15万，我就问嘛，这个当中到底为了什么，是争口气，我同意争口气对吧，但是失去的太多了，对吧，那我觉得这个地方也写了对吧。

我说为什么一直说老百姓这个事错成本高。

是因为老百姓输不起啊，耗不动了。

对吧啊，第三点，无论做啥呢，都要想好赚钱的啊，先赚钱，你知道吗，都是后话，你看啊，我这边写的很清楚，我说所有的一切一切啊都是赚钱，为什么，因为夜长梦多，什么叫夜长梦多，就是你当下能赚钱。

先赚钱以后发生什么没人知道，你知道吗，就说很多时候，我们做东西满足的是我们自己的需求，我们做东西是用爱发电，我们做东西是3分钟热度啊，但是你会发现无论是哪一种，你就是不赚钱呃。

呃包括就是说我看到他们团队里那个视频，还在说，就说要去想怎么盈利对吧，呃客观的说啊，这个事儿其实从商业来讲，你如果做一个商业开始开始去创业了，我不管你融资不融资不盈利，我跟你讲就是老板的锅，你不用看了。

说白了就是你说白了就是你要受苦，一个人受苦啊，还是说拉着团队一起受苦对吧，那你不盈利不盈利，创业是为了什么呢对吧，因为你只有盈利了才代表认可，你只有盈利了才是细水长流对吧，你你你说为什么。

那我告诉你为什么，就因为社会就这个样子，人类社会就这个样子，那怎么办呢，对不对，当然你比如说我有一个专辑名字也写的很清楚，我说错的不是我们是这个世界对吧，那因为如果我们撇开所有的东西对吧。

就是用一个非常客观的这个三观来评价的话，我觉得用爱发电没有错啊，去做自己想做的事情更没有错了对吧，没有赚钱其实也没有错，谁说创业一定要赚钱啊，但可惜的是你活在这个环境里面，你活在这个时代下面。

你怎么办呢，你没办法呀，对不啦，那视频里面还提到一个观点，说没有盈利之前用户的资产啊，产出的这个数据，产品的这个数据是不是有价值，我跟你讲这事儿怎么说呢，对吧，就是说你从我角度来讲啊。

首先我会质疑这些数据的版权到底怎么定义了，对吧，这些数据又如何判断是不是原创的啊，他的就是说版权是怎么去定义啊，其次有没有价值这个事儿，你在人类社会里面不是自己说了算的，你想想看啊。

如果价值是我们自己做的说了算的，而同时有了价值之后，你又能得到对应的报酬或者盈利的盈利额，或者说就对，对应的这个这个这个叫什么产出的话，那我们也不要找工作了，我们卷什么学历啊，我们明明什么事了，对不对。

我跑过去就是毛遂自尽呀，我的，老子觉得我有价值，管我，你说我没有价值，关我事，但问题是设计师怎么转怎么了，不是呀，对了没有用啊，对吧，所以很多时候先赚钱也是一种抗风险力，你知道吗。

也是一种抗风险的一种布局啊，那么第四点，我靠，我这个电脑怎么回事，我电脑怎么一下子风火轮不转，他这个风扇不转，我慌的一匹，看着感觉感觉我感觉他就这受众正寝嘶，那个叫什么，第四点啊，商业里肮脏的事啊。

就是我跟你说啊，大概几年前你知道吗，只要只要有人跟我谈产品，我就会劝，就是能别做就别做，因为这个环境，这个时代，他不适合再去做任何一些创造性的东西，因为几方面，一方面是创造这种东西。

创造性的东西你需要投入很多，你大概率没有这些能力啊，第二方面就是说创造性的东西我们能想得到，也许前人都想过了，我们只是在重复造轮子啊，第三点就是说，就是本来现在就是越来越快节奏的，再加上现在都没有钱。

那么都是只要今天不要明天呢，那那你还要创造一个东西，还要可持续发展，那这个不可能啊，几乎对吧，那么很多人做东西呢，我跟你讲客观的说啊，我不是说大家不好啊，就很多人做过东西呢，是真的不懂，你知道吗。

你说这公司注册吧，他也不懂网站备案吧，他也不懂数据备案，他也不懂，如果你要做个区块链链还要备案，他也不懂对吧，然后你还要申请专利，还有ISISIO标准对吧，包括就是说可能还有什么呃，什么什么。

什么什么当地的这个这个这个协会合作啊，或者别的东西啊，包括版权登记合同签署等等，你都不懂啊，都不知道啊对吧，就跟一个愣头青一样，说我想做个产品，那没有用的，你靠一腔热血是没有用的对吧。

那很多人会觉得很烦，你知道吗，就是如果你真的想做点事情，你可能会觉得很烦，你可能会去就concern对吧，去去去去去啊，质疑就说是不是真的要做，但我跟你讲无所谓啊，因为其实还是那句话，你在一个框架里面。

你在一个人类社会，你没有办法，就是什么意思呢，就是说你这样做，也许你觉得很烦，也许你会觉得浪费时间，但是我为什么会告诉你，我为什么在这地方，一而再再而三的强调这个事情，是，因为这也是你在这个框架里面。

唯一的能够保护你自己的手段，没了呀没了呀，你你怎么保护，靠舆论吗，不好意思，不可能的，你别想了，对不啦啊，你我跟你讲，抄袭举报，造谣诬告对吧，无中生有，跳单抢单，这都是日常啊，你要活下来已经很不容易了。

你更别说赚钱了。

对吧，那总结一下啊，我最我最后再来总结一下。

就是为什么我始终是不支持啊，因为大概率，99。9999999%的人，他不懂创业啊，他不懂商业啊，那你去创啥玩意呢，商啥玩意呢，对不对啊，然后我一直说，我说我为啥让大家先去社交，就是为了让大家。

除了就是说被9年制义务教育和高等教育，PUA了20多年甚至30年以来，你们要去了解这个社会的真正的样子，你们不了解啊对吧，你要去了解社会的手段了，而不是动不动自己想啥就去做了，没有用的啊，我我跟你们讲。

我还记得曾经就是这几个月吧，陆陆续续有些小伙伴私信我，我我后来就不回了，我实在不知道怎么回，就我想骂的，我觉得算了，妈的有什么好骂的呢，对不对，就是有很有一些人跟我说，他想做app，他想做什么东西。

就是你知道吗，就是在我看来，我就有一种感觉，就是就是商业商业不动产品，产品不懂市场，市场不懂，你甚至都不知道，你甚至都没去过中国几个城市，你甚至都没接触过几个创业者，你甚至都不知道app到底怎么做。

你甚至都不知道这些背后，他到底是怎么从小做到大的，你就说好，我认为我做的是刚需，我做的是有需求的啊，我这个东西能够赚钱，就你知道什么感觉，你知道吗，就有种那种幼儿园的小朋友跟我说，这个他想创业啊。

然后他跟我说，这个以他的这个五六岁的这个智商和能力啊，然后能够什么什么月入100万，就这种感觉，这are you kidding me对吧。

就就就我就觉得哎。

对吧，所以说啊就是就是嗯有很多时候，我们如果从感性角度来讲呃，你会觉得就是很难过啊，很伤心啊，包括就是说我在视频里面还看到什么，就说那个国内外搜索引擎的事情，尼玛我的真的想骂娘啊。

你知道吗啊但是呢你你又反过来想，如果你站在一个商业角度，你站在一个就是呃我不说资本家吧，我就站在一个就是呃纯老板的啊，就是只关心投入产出比的这么一个角度的话，你也会发现其实就是怎么说呢。

就是很多时候他是偶然中的必然，你知道吗，就是你自己不想好，你自己不保护好，你自己不怎么样，就是没有办法，你有空子，你真的做的，那你就会发现你真的做的烂吧，也就算了，但你真的做的好吧。

我可以说一步一个坑对吧。

那怎么办呢，这不还是自己不了解带来的问题吗是吧，唉呀。

行吧啊就这么着吧，我觉得呃我也是正好今天早上就翻开来，正好看到这个事，我跟大家讲讲，因为当时看的时候我就感触蛮深的，然后就一直拖拖到现在好吧，然后反正反正就这样这样这么招吧啊，然后就是你们啊这个副业啊。

商业啊，然后不知道手上牌怎么打的，然后这个不知道接下来就是说就业啊，包括赚钱怎么做的啊，然后也也也或者说你们更想了解，就说啊这个社会或者商业层面，大家投入投入产出比高的赚钱方式。

到底怎么赚的啊，那么你们可以整理好问题，然后私信我好吧，我们可以走咨询，哎呀哦最后提一点啊，别来这个，我下面来秀存在感，说卖不卖课的，第一我不卖课，我卖的是咨询，第二我也没有强迫大家买，无所谓呀。

哎咋就就想买就买，不想买拉倒，对不对，在我这刷存在感干嘛呢。

从工作角度来聊聊城市吧 - P1 - 赏味不足 - BV1pP411X7t9

好啊大家好啊对吧，这个虽然我人在北京，但是呃我竟然把我的麦克风也带过来了，所以你们听上去应该没有任何的对吧，不一样的地方啊。

啊这个首先呢因为昨天是这样子的啊，有这个小伙伴呢说提到这个事儿啊，我觉得也蛮好的，呃先声明啊，我就是以我浅薄的认知来说一下啊，呃不要引战哦，不要大家跑过来说啊，我这个什么排外是吧。

然后大家什么就是城市吵过来吵过去，千万别啊。

别别别搞得，到时候咳咳咳，这个到处指举报我是吧啊。

这个带有一定主观啊，但是我觉得我这个人还是比较客观的啊，首先对吧，这个必须把北京放在第一位是吧，毕竟我现在人都在北京，然后他必须放在第一位，要有尊重啊，首先第一点啊，我觉得北京不管怎么样呃。

互联网宇宙中心毫无疑问啊，这绝对绝对绝对中的绝对，而且不单单互联网宇宙中心对吧，就是这个政策啊，各个方面都宇宙中心啊，这毫无疑问啊，这第二点呢就美食荒漠啊，他妈荒的，我简直就是无无敌，你知道吧。

就是我每次来啊啊这么多年了对吧，每次来对吧，除了我第一次来以外，不吃了，豆汁儿跟这个什么爆肚是吧，后面啊每次来呃，炙子烤肉啊，火锅没了，就这两个东西，反正烤鸭是不太去吃的，因为本地人都跟我说。

马都是坑是吧，然后就这俩玩意儿没了啊，反正我也实在是，而且我在路边想买个奶茶都难，哎呀反正就是这种感觉对吧，然后这个第三个呢就是说啊，北京呢，我觉得我可能真的别的别的城市城市呆的少了。

北京这是唯一的给我一个感觉呢，就是很多的打工的人就是纯纯的电池，就纯纯种中的纯种，你知道吧啊，这大多数人在我看来根本没有一点生活，每天只有妈的白天在耗电，晚上在充电，为什么，就是就因为我在西安。

其实这个地方呆了有也有个一年时间嘛对吧，我在龙泽对吧，希尔奇，反正天通苑啊这一块就是哎呀，就是就是你知道吗，就是我每天就是可能这一年的时间，我每天晚上11点，我能够看到。

就是望不到头的人在里面排队等公交，我晚上我早上去呢，就是要被后面那种这个辅警啊，还不是那种辅导员对吧，要要这种推上地铁的，我你说还好，我就是给出差的对吧，你说我要在北京吧，我其实我有时候甚至我真的觉得。

就是就是我就是很多人能在北京这么生存下去，绝对是这个精神抗压很强的，就是就是我甚至觉得我时间太长了，我我就很抑郁，就是我就不明白我活着是意义干什么，你知道吗，而且我每天看着他们吧。

我就在那边思考他们活着的意义是什么，就真的很难，你知道吗，而且另外一方面呢，在北京我就觉得我进入了一个时间黑洞啊，就是我觉得在北京大家能聚一次，这个能见一次都是生死之交，就是就很难。

我也不知道为什么是因为北京真的大吗是吧，我我我表示不理解，反正就真的很难，你知道吗对吧，然后呢交通呢也是真的拉胯非常的拉垮，我跟你说这个拉垮是几方面，一方面呢就是啊比如说他设计对吧。

有些比如说地铁太绕啊对吧，这个一些太陈旧啊对吧，我第一次我记得很清楚啊，我第一次来北京这个人家因为我我我又不懂啊，我第一次来，我说我说这个口是啥口啊对吧，A口B口是吧哦好，然后我就在那边地铁上看哦。

这地方诶这叫A口B口啊，这个左边有一个像粉笔写的A1个圈对吧，B右边有个B1个圈，我知道的在打在地铁，我不知道的，还以为在打cs，你知道吗就对，然后北京呢还有一些地方呢，它设计就很拉胯。

就是我我记得很清楚嘛，就是我在北京打车，你知道吗，我在北京就自自从打完几几次车之后，我就再也不敢打车了，呃主要原因就是因为他的这个交通设计吧，就是就是你比如说啊，你说一个这个这个两车道对吧。

这个这个双向的两车道，然后呢他在这个两车道左右两边呢，还有两个停车场的进口和两个停车场的出口，卧槽这跟道具他妈的动都不动，你知道吗，嗯对吧，而且我反正是觉得北京这打车吧还老贵老贵，真的死贵死贵啊。

嗯然后北京这生活成本也太高，也不生活成本吧，各方面成本都很高，然后北京呢还有一个给我的很大感觉是什么呢，就满地都是北啊，满地都是上面有人，反正每满地都是都是泡泡啊。

满地都是说这个一聊就是一喝喝茶喝一天对吧，然后要么就是晚上干白酒，而且呢就让我感觉那种这个饼干我也吃了对吧，泡泡我也吃了对吧，这个满地上面有人，我也听了对吧，然后茶嘛我也喝了，你说是不是。

但是呢到最后哎事儿都没成，你知道吧，就是我也没在北京赚到，赚到啥钱啊，这我有一说一啊，是吧啊啊，不过最终啊我这个地方也得说一点啊，就是有一说一，这具体还要看大家干嘛，很多时候呢我们并不是直接赚钱的。

而是拿名去换钱，你明白吧，就是比如说同时呢你在别的地方可以降维打击，我跟你说，这的确很北京，你明白吧，就是如果你打工纯纯的电池，我简直就我真的，我说实话，我反正是找不到在北京活着的意义啊。

就是我我作为一个普通人，我就是这个感觉，那很多人要说了啊，他说吕老师，你作为一个在上海的对吧，你肯定得喷北京好，没事，来上海来喷了是吧，我跟你讲，上海妈的互联网是真的拉垮什么什么巨人啊。

什么什么叫什么什么盛大是吧，什么鸟毛玩意儿是吧啊，然后后面你去看吧，点评啊，垃圾是吧啊，然后我们什么什么你看吧，上海有几个这个互联网公司的吧，都是互联网分公司对吧，那上海有互联网公司的，要么被收购了。

要么就是反正不行了，没落了是吧，然后这个最近呢你说出了几个有吗，有的啊，但是价值观又不正对吧，我也不点名了，也就那样了是吧啊，这是第一个啊，但是呢哎吃的我跟你讲真的多，上海是真的牛逼，我跟你说。

上海是真的海南百川，以至于我现在都觉得本帮菜都已经没什么啦，没什么，就是做的好的，妈的都都被外来这个这个美食入侵了，你知道吧啊，然后上海现在这个这个口味越来越重啊，真的越来越重呃。

成本也是真的高啊，就毫无疑问啊，你说是上海高还是北京高吧，我，说不好啊，半斤八两吧，这个上海商业圈子呢我也觉得真的排外啊，这个地方呢我提一点啊，这个排外不是说叫做户口排外啊。

就是他是是是指就是说这个商业圈子里面，蛋糕呢他不太愿意给分给别人，当然你说别的地方也也不愿意。

是不愿意，但上海是相对更不愿意，你知道吧，你就算是个上海人。

他也不愿意跟户口没有关系啊，跟你这个这个哪哪个地方人也没关系啊。

那相比北京呢，我觉得这个可能就是两个平行宇宙啊，我表示也不大理解，就是在上海见一面呢是真的容易啊，完全没北京那么难，也没那么累啊，当然消费成本也的确高呃，我觉得北京呢主要还是在于这一方面。

下班也比较晚啊，第二方面呢主要在于这个交通的确是不太行啊。

你说我这个之前约了一些渣浪的人对吧，哇靠我说晚上吃个饭好好吃吃吃吃吃，我吃个饭什么时候啊，最早九点钟啊，行吧行吧，就到九点钟九点钟，上海都他妈的，我都第二场了是吧啊，然后你看嗯上海啊，最近啊就近几年啊。

我其实是觉得他是一个医疗行业不错的地方啊，就是说有一说养呃，外企呢其实慢慢慢慢都已经嗯，就就已经滚了嘛对吧，然后金融啊有很多人都在说啊，他说哎上海是个金融城市是吧，当当当当当说半天啊，我跟你讲。

我觉得这个聊下来啊，金融其实是真的不如北京啊，如果你做金融是真不如北京啊。

呃你做电池也好，不做电池也好，就赚钱角度来讲，它也不如北京啊，当然了，这个生活上面还是有的嘛是吧，生活上也有的啊，那上海呢其实并不多大啊，我上海我觉得其实你去聊商业吧，他没有这么多饼的呃。

但是也不是那么好合作的，就像我们刚刚说的，就是说呃你有我要的对吧，就是就合作没有呢，基本上也就谈那么一次啊，你好我好，大家好，就没下文了啊，就那么就就那样啊，嗯上海呢同样是和降维打击。

但是我觉得这个跟北京不太一样，玩法不同，就北京那是喜欢拿红头文件啊，上海呢是喜欢拿案例，它不一样，北京呢就属于拿名换利，上海呢是拿一些就是说具体东西啊。

具体政策来降维去复制对啊，这个是两个对吧。

我就喷完了啊，好第三个深圳啊。

深圳难啊，我觉得啊就深圳毕竟我不太熟啊。

不太熟啊，这个环境呢的确宜人啊，我也是真的喜欢啊，比上海呢喜欢多了呃，当然了，也有很多人会说啊，上海也有很多什么黄浦滨江啊对吧，其他地方啊我跟你不能这么说啊，其实你们在上海逛过的人。

你们就会发现上海的很多地方逛南，他没有人情味儿，你知道吧，就是就是他逛啊，他没有那种就是让你舒心对吧，让你这种散心的感觉，他没有他太商业化，哎就就没什么感觉，你不像你说深圳对吧，一看啊就心旷神怡对吧。

这么多绿化对吧，那上海就没有啊，对吧啊，然后那个嗯关内关外情况也不太一样，当然这个因为深圳我也好久没去了，最近也不太了解啊，呃但是呢前几天呢这个评论区还有人在问问，他说他说为什么深圳大家都说啊。

他说深圳容易赚钱啊，他说为什么我当时评论区是这么评论的，我说很简单，一个字也为什么就是野呀，你是看好了，对不对，什么我就不点名了，就什么什么行业A你去看吧，就同样的啊，就A行业B行业C行业对吧。

这个这个叫什么呃，不管实的虚的啊，不管真的假的，反正愿意冲在前面的啊，在一线城市里面，就深圳的，别的不敢的。

哪里敢啊是吧，这个我野的不要不要的，我跟你们说是吧啊绝对是啊。

这个挣钱牛逼的城市啊，然后呢你说南京是吧，南京呢我也住了一段时间啊，南京给我感觉是什么呢，就蛮简单的，就温水煮青蛙，政策上面吧，有的啊，没不是没有，你们也可以看得到的啊，什么什么什么播几个亿啊对吧。

什么什么新的什么扶持政策啊对吧，新的什么专业啊，老多了都南京南京很多对吧，但是呢我跟你们讲啊，这个南京呢是一个雷声大，雨点就是小的城市，当然从最近来就就这两年是这个样子啊，以后咱不知道啊。

反正就是那种就是让你感觉那种很纠结哎，就是他想做，但是呢他好像又撒不开腿，坐，还还不知道是，就是说还还不知道是不是，上面钱申请不下来的原因，不知道什么原因对吧，反正就是那种很纠结啊。

让你感觉他就很纠结啊，卷呐我觉得不是特别卷，一般卷啊，但是呢薪资看不上去嗯，就这个样子，南京成本嘛啊一般吧，一般吧。

呃然后这个是死啊，然后五杭州哎，杭州要来说的对吧，杭州你看啊大家都看出来了，就有钱啊，霍霍啊，绝对的啊，杭州就是就就人家就这么说吧，就你说杭州现在定位准一线城市是吧，然后你说杭州这个人也有很多人说。

什么上海后花园啊，什么乱七八糟的，我觉得这种就扯淡了，你说是吧啊，然后呃这个咱们不去管它那种什么北上呃，广深对吧，什么什么固有的印象，咱不去说他啊，我们就说从近几年这个这个叫什么新闻啊。

或者来说这个整个面上面看到的杭州，就是有钱哎，就是霍霍，你知道吧，而且呢杭州还紧跟潮流哎，就的一批，你知道吧啊。

那第三呢就这个呃当然了，这个杭州我觉得他那个成本越来越高呃，房租房租房不是不是房价中间的，我写错了，这个房产房产中介呢最近有点忙对吧，这个原因嘛我就不说了啊，呃但杭州有一说一，我觉得发展一直是蛮好的啊。

而且红利期也一直在，毕竟阿里在嘛对吧，这毫无疑问嘛是吧，当然不仅阿里在别的很多嗯，说实话不错的企业也都呃前两年也从上海啊，从其他地方啊就迁移到杭州，为什么，因为杭州政策是啊实打实落地的啊，这有一说一。

而且杭州有蛮多的这种就是就是比较针对性的，你比如说什么呃智慧智慧生叫什么啊，人工智能小镇啊，对吧，这个EFCEEFC啊对吧，然后什么区块链区块链的这种裁员啊对吧，然后像那个，什么呃那个那个那个呃哦对。

最近那个比较火的那个直播带货是吧，直播电商里面小姐姐不要太多是吧啊，我关注点错了是吧，然后呢就是但最近几年吧，我是觉得杭州就是因为这么一些情况导致，其实越来越卷，因为你本来嘛是蛮好的，你说你现在政策嘛。

这个你你你你太激进啊，在我看来，其实杭州太激进，导致就是说你可能得消消火是吧，第二方面就是说吸引的人也越来越多，那你人越来越多，就越来越卷了，这就没办法了嘛对吧，而且哎呀我看看。

而且杭州呢还有一个问题是什么呢，就是他以前哦现在我不知道啊，反正以前我去的时候就是地铁线路的确不多呃，而且高峰期的时候啊，这个交通也基本上也是堵在那边不动，所以呢我觉得这个呢也是也也也蛮蛮尴尬的。

其实啊但总体来讲我觉得蛮喜欢的。

我是蛮喜欢杭州的，然后看看有六吗。

6412啊。

没有六了，那就其他对吧，其他啊其他就是说我可能不太了解啊，但是也嗯一面之词吧是吧，苏州呢因为我跟他们政府是有合作的是吧，所以我是觉得苏州呢我其实是很看好的，因为苏州属于有钱，而是真的有钱啊。

而且不那么卷啊，但是可能产业上面呢，就是说由于他的这个这个叫什么产业的分布吧，它可能不像，就是说大家觉得啊互联网就是上海啊，杭州啊，北京啊对吧，这个什么地方，他可能苏州那边相对也比较少对吧。

所以我觉得可能就是就选择不嗯，不像一线准一线这么多吧，但我觉得苏州的确是个不错的地方啊，这个当然也是我片面啊，我单纯从这个政府的角度去看，这个真的情况怎么样，我也不知道对吧，那这是第一个，第二个。

济南济南山东是吧，山东这地方呢还是那句话，就太看关系，太看关系就是空对空啊，但是这个关系呢你得要真的就是说是硬啊，如果不硬呢，就很很难变现，反正就这么简单好吧，呃济南薪资嘛也就真的一般般啊，真的一般般。

那黑龙江这边呢，我说实话啊，我合作下来这个人不太靠谱啊，人不太靠谱，就呃怎么说呢，就是我也不能说人不靠谱吧，我只能说就是这个人的商业思维有点混乱啊，不能说人不靠谱啊，商业思维混乱啊。

当然这个比较有可能比较个例啊，有可能薪资性性存者偏差啊，这个大大家别这个叫什么呃，说我地域攻击是吧，呃武汉那真的就哎呀怎么说呢，武汉就真的有点就是就提到武汉就光谷啊，那么就就那么一些啊，他唉就怎么说呢。

就是说大学生要么在本地啊，要么就出来，要么就留不住啊，留得住嘛，也就那么一些，就就就就就还是要发展新的东西，天津嘛我就不提提了对吧，这个叫什么不犯错啊，呃不犯错求稳啊，然后呢这个跟着老大哥是吧。

就结束了啊，你别指望有什么新的东西，成都哎成都我想说啥来着，成都反正就是哎成都我是不了解我了解的，就是冲麻酱哈哈冲麻酱火锅节奏慢是吧，然后之前这个币圈创业比较发达对吧，就就这种情况。

别的我真的也不知道了，呃无锡就算了，无锡这无锡我真的，我无锡就让我有种什么感觉呢，就是呃就没都没想干活啊，就大家都在混日子，就是上上下下都在混啊，每天都在混，反正就这么回事啊。

这个薪资嘛反正也低得可怜是吧，吊州吊州吊州吊州我还真不太了解，反正吊州这边政府呢我也有合作啊，这个，执行力还行啊，钱嘛也可以批呃，但是你说他产业分布吧，我觉得哎呀也是弱了一点。

反正就这么这么一些情况吧，啊这个我最后提提几嘴巴。

就从未来角度来讲呢，如果我给大家建议的话啊，上海我不建议啊，因为上海未来很容易两极分化，从目前来看很太容易两极分化了，就是他要么就过得很好，要么就就他妈的过得很拉垮，你知道吧。

就中间那些人呢是活不下去的，就是比如说我说过的很难华那种人呢，就是比如说没办法无能为力对吧，他可能户口也在那了对吧，买了房子了，但是呢就过不了很好的生活对吧，要么就是能过得很好。

中间这些人呢我觉得未来会慢慢慢慢迁移走，因为上海这地方过不下去啊。

你知道吧，北京吧，哎呀死活不推荐这么回事。

深圳我觉得蛮好的啊，灵活就是看大家本事对吧，你要有本事野。

我跟你讲，你绝对是一把手，你没本事也就算了。

杭州嘛，哎呀越来越卷，唉，南京就算了，拉倒吧。

其他反正大家自己看吧。

我我别的我也不太了解对吧，海南诶，海南蛮好的啊，海南就是封关有商机，但这个商机呢就看大家能不能把握得住了。

呃，其实我觉得其实这个真的就跟大家，这个做做工作呢是有蛮有相关性的，就是你们要是选择做电池呢，我觉得在哪都一样对吧，但是最好选一些有生活的地方，否则你说这人活着干嘛呢是吧，但如果来说你们懂得四两拨千斤。

也就是说懂得用这个城市的长处，到别的地方去降维打击，那我觉得你们基本上就飞黄飞黄腾达，你知道吗，行就这么着吧好吧，有任何问题，有这个这个创业对吧，失业或者来说这个叫什么呃，职业规划对吧，或者其他的。

反正想的都可以私信我们走这个付费咨询好吧，然后最近我在北京这个可能比较忙，所以大家约的话。