驴老师播客笔记-二十五-

驴老师播客笔记（二十五）

很多人觉得经济不好，做C端生意就赚不到钱了 - P1 - 赏味不足 - BV1pT421z7UY

啊大家好啊，这个我又在空隙当中啊，给大家哼找了一个主题啊，呃那个这两天啊，因为咨询的小伙伴呢也跟我提到了这个东西啊，我觉得额当中还有些误区，我正好给大家再强调一下啊，就是说啊很多人觉得经济不好啊。

但是做C端的生意呢就赚不到钱啊，这个事呢，这里面还包括了就是政企和组织端的啊，那这个东西呢就也有很多误解。

我待会会跟大家讲一下，那么首先首先呢下一期活动已经定了啊，8月25号就本周日在西安啊，场地我已经定好了，在西安建筑科技大学李家村附近，那么大概的主题呢一个是围绕呃民企啊，国央企啊，外企啊对吧。

大厂啊这些offer啊，那另外一个呢是围绕自媒体跟跨境电商啊，最后也帮大家展望一下现现场呃，现现在现状和未来啊，能报名或者了解详情的可以私信我啊。

那首先啊这个是一个非常大的错觉啊，就是逻呃核心的逻辑应该是这么想，无论经济好和不好，C端都比政企或者说组织类的钱好赚啊，一定要记住啊，这个东西没办法的，对于普罗大众就是这个样子。

但是呢如果经济相对好的时候呢，你会发现，政企和组织类的单次生意的，赚钱空间肯定比西端来的高啊，也就是说你西装可能收个几百块，几千块对吧，那这种组织类和那个政企类的。

你比如说按照我们2020年左右的那种单子，那可能一单就是几百万啊，不夸张啊，不夸张，就一单可能几百万啊，利润啊，那么而经济相对不好的时候呢，政企跟组织类直接就歇菜了啊，那么这个时候呢矮子里面拔高的。

那你能说难听点，你也只能做出一段声音，对不对，那你还能做啥呢对吧，就我们说据我们说啊，就是前两天我们我也给你们分析过对吧，我们从用户角度来讲，从客户角度来讲，无非就那么政府企业，高校资本个人无端对吧。

你总归得选一端吧，你逃不出的五端呐，啊那么有的人会觉得呃经济不好呢，这个老百姓都捂住自己的口袋，肯定是不好做的，怎么说呢，你说的对啊，但是也不对啊，我们以前也说过，经济不好的时候。

C端最崛起的几个方向啊，你甭管它好还是不好啊，越不好他越崛起是什么玄学，赌博，还有教育，为什么，因为都是贩卖未来啊，就是说白了C很多C端那个花钱为了什么，就是因为他当下不好，而他希望寄希望于未来。

你会发现玄学赌博教育都是一样的对吧，那这个时候C端往往他的生产力是最高的，而且更何况很多人，他可能花钱只是为了让自己有种心理安慰对吧，他不花钱，他他割得慌，虽然他没钱啊，所以本质上呢没啥好。

就是所谓好赚不好赚的，只有刚需不刚需啊，当然是不是真的刚需咱也不知道啊。

但人们认为是刚需就行了啊，那么第二正式的生意呢其实很难难呢。

不是啊，当然我跟很多人聊的时候，我也发现就是大家这个关注点啊，就不这这这关注点永远不在点子上啊，就很多小伙伴跟我聊，这个政企或者组织类的生意啊，就跟我说啊，我要怎么积累，怎么铺垫。

然后大概怎么整理一个产品或者服务介绍，我说你们这样做大概率只会出现一种情况，就是做了一年两年3年可能一单都成不了，为什么，因为你们要做政企或者组织类的这种东西，你们会发现核心点在哪啊。

核心痛点不是你的产品，不是你的服务啊。

而是你跟对方关系好不好对吧，而你为了打这种关系，可以说你需要经历998 11难啊，这这我跟你讲一点都不夸张的，你要经历998 11难，能能把这关系打下来啊，我跟你说，你你就磕头吧啊那么有狗子呢。

哎就我家那个灯啊，是不行，老是吧，我知道是因为这个啊，这样就好了啊，嗯你想啊，呃很多人禁不住这种困难，因为他们认为只要短期内赚不到钱就会放弃啊，当然这种逻辑其实也没有错，但是政企你要在短期内赚到钱。

这几乎就不可能啊，而且再往下说一层，你说打关系吧，其实他们也不知道怎么打，你比我就随便说，你比如说该送什么，该吃什么对吧，该该该怎么一个频率沟通对吧，该怎么沟通对吧，你都不知道，那所以如果这样去尝试。

你基本上一年两年3年就是浪费时间啊，那么第3C端这个生意啊，真的不能一概而论啊，都叫割韭菜，我跟你们这么说，什么叫商业，什么叫生意啊，商业生意就是我们不要带个人情感啊，不要带任何的这种情感色彩。

那么客观的说，要我说你与其说大家啊，这个大家在说啊，这个人割韭菜，那个组织割韭菜，你不如说很多的C端是等着被割，为什么，因为说白了很多C端他是有需求的，这个需求就是心理上的安慰。

就比如说选专业去培训一下啊，呃去转行做开发而去培训一下，假装自己选的对了，假装自己好像会开发了，但是你去培训过的，我说不好听，去培训过的，你专业真的选的对不对呢，你也不知道对吧。

那你开发去培训的后面能不能一直找到工作，或者自己能不能有发展呢，也不知道对吧，你比如说看书啊，OK啊，买本书下载个PDF，假装看过了，那为什么他们愿意花这个钱，是因为他们心里面得到了抚慰，对吧啊。

你比如说现在生活很不顺啊，去买个什么转运瓶啊，去玄学一下啊，别人说好学，别人说你明年运势很好啊，心里开心了，那他妈以后好不好，谁知道啊，毕竟他妈别人也不是神仙对吧，那那不是都这样子吗，嗯你要明白啊。

就对你没用的，不代表对别人没用，你觉得是割的，但对别人来讲，花钱得到了心理安慰，他就不是割，对不对，你觉得哥为什么，是因为你带了个人的这种情感色彩，你戴了有色眼镜，那你那还能说什么呢，对不对。

所以生意这个事，尤其是商业也好，生意也好，这种事你不能一边倒的去看，你不能戴有色眼镜去看。

你越是带情感色彩去看，你越是赚不到钱，明白吗啊。

第四整体来讲，我觉得商业这个东西呢它是一脉相承的，什么意思呢，意思就是说以前有句话啊，在2000年呃，2000年初期啊，就是互联网刚兴兴起的时候，就有人就说过，就所有的互联网公司其实都是营销。

都是运营公司，为什么，因为说到底，你不管是管你是什么传统企业或者什么企业，你都在卖东西，无非卖的就是对象不一样，无非卖的产品不一样，但本质你都需要别人掏钱，对不对，那么我们理性来说。

就我们刚刚说的不带任何感情色彩来讲，别人掏钱给你，是不是别人真心掏给你，是不是别人真的觉得你有自己有需求，其实这些都不重要，重要的就是他掏给你了，对不对啊，掏的是钱啊，不要乱想，对吧啊。

就你只要合法范围就好了，是不是啊，所以以前才会有那道很经典的面试题，就是说啊有人来面销售，那怎么灭呢，就给他一个东西，比如说现场给他一支笔，给他一本书啊，让他现场去卖给面试官啊。

那么很多人就觉得我我以前也问过他们，我说我说你们觉得如果你们要做销售，最核心的这个核心竞争力是什么，他们都觉得啊，核心竞争力就应该是，对产品和服务的全面的了解，看谁了解的深刻，我说这其实远远不够。

对不对，这就和我今天充电视频里面说的那个溢价空间，是一个道理，你单纯对产品跟服务有了解，你怎么卖给对方，对不对，这就好像你今天站在我对面，你跟我讲了一个东西，卧槽你对这玩意了如指掌对吧，说的天花乱坠。

那我就一句话，关我事，对不对，所以说你你要去卖给别人，核心在于你如何打动我，让我去买它，而不是说你对这个东西得有有多大了解，这不是核心问题，对不对啊，所以说就是说我觉得在这个里面啊。

我在最后强调那句结论啊，就当下这个经济环境，你要赚钱，大概率你是从C端身上赚的，但是正起端你不能放弃，为什么，因为你现在就是要去打基础，就是要去就跪舔对吧，都去就需要去搞关系的，你现在不去搞。

等未来某天经济环境好了，你再去搞来不及了，就这么简单，但是你不能就很多小伙伴，你们不能一根筋的，就是说啊我要么就搞这个，我要么就搞那个，你人不是单细胞生物吗，对不对啊，你要是说同一个时间段。

你只能做一件事情，那我跟你说，你还是拉他妈倒吧啊，好好打工啊，该赚不到钱你就拉倒，你就会就就就就躺着吧对吧，你就别折腾了啊，行好吧，那就这么着啊，然后这个呃叫什么就是活动好吧。

本周日8月25号在西安啊，在西安要报名和私信的呃，要报名或了解详情的，继续私信我好吧，然后就是你们工作上面就是职业规划啊，包括你们跟别人呃这个做副业啊对吧，或者做一些其他东西啊。

可能会有一些商业上的一些东西啊，那么在这里面可能涉及到合同啊，涉及到额分红分润啊，股权股份啊对吧，或者其他一些东西，你们希望啊通过我跟我的一些咨询，跟我的一些了解，能够让你们少走点弯路的话。

那么你们可以整理好对应的呃，个人背景跟问题的list好吧。

很多人让自己的沉没成本越来越高，最后无法挽回 - P1 - 赏味不足 - BV1nn4y1f78n

好大家好，这个今天又晚了啊，因为早上六点钟我就赶车去杭州了啊，然后杭州聊了一圈下来啊，聊了一圈下来额。

那今天我跟大家讲的这主题啊，叫做很多人让自己的这个沉没成本越来越高。

越来越高，然后最后无法挽回啊，这也是个通用问题啊。

呃首先在这之前呢，先说两个事，一个北京活动已经定了好吧，就是下周日啊，本月28号就7月28号下午，在东直门地铁站附近好吧，然后本次活动内容呃一个呢跟上次是一样的，是私企国央企外企啊。

包括出国啊等一些这个offer的一些选择，跟未来的一些发展，然后另外一个呢，就是说个人从这个跨境电商跟自媒体来做，还是不是值得去做，以及风险点，以及就是低空经济的这个知识普及好吧。

然后了解详情跟报名的你们可以私信我啊。

那另外一方面呢我也跟你们汇报一下，就是上海啊，下一场这个大会的这个情况，因为下一场大会放在上海嘛对吧，然后再下一场大会放在北京就年底了啊。

那大会跟我们的这个小活动咱们区分开来啊，那么现在下一场大会呢，就就是呃弄得7788了，因为你像我这今天去杭州呢就搞得特别好，呃有一个这个地区性的啊，就是呃叫什么联合会啊，研究院，然后包括有几个学校啊。

也可以挂到合作方呃，包括就是有一些文旅厅的领导啊，也对接了，然后文旅厅这边的话呢，就是希望在当地啊，就把这个会直接复制过去对吧等等等啊，那么反正到时候你们等我呃。

这个下一期上海这边的大会差不多9月初吧啊，9月初等海报出来，反正你们就会知道，就你像我，我就属于那种就是说你要么我就不出去的，我今天既然选择去杭州了，那整个所有的合作方啊。

所有的一些东西就该敲定都敲定下来啊，否则就是白去啊。

好那么第一啊，最近咨询下来呢，发现有这么个通病啊，就是那很多人跟我说问题啊，那么他说完之后呢，就很关注在这个问题上面啊，关注就是说事本身，你说关注这个事本身呢，其实倒也没有错。

但是你关注事情本身治标不治本啊，那么这个本在什么地方呢，往往都是在自己身上，那沉没成本这个事情呢，其实很多都是自己造成的，那么一开始你没啥感觉，等时间长了，成本高了。

你就会用沉默成本很高这句话来PUA自己啊，然后等真的成本高的时候呢，你你就开始身不由己了啊，再加上你优柔寡断啊，很多人思前想后啊，容易被各种信息呢所摇摆啊，就就就就墙头草啊。

就就今天嘛好像诶他说的有道理好往这边偏，明天呢这个人说的有道理往那边偏啊，那这种情况就很容易让自己，这个陷入啊被动状态，而且这就好像一个啊，而且啊这种问题就好像是一个通用的底层问题。

就是你会发现今天一个事啊，你有问题啊，然后很不顺，然后呢唉不但这个事情不顺啊，事事都不顺，但是事事都不顺，你想想看啊，难道是因为是真的，因为事事都不顺，还是因还是因为就是说你碰到的人不靠谱吗。

真不是你知道吗，就往往事情不在于事情本身，是在于你这个人做事情的方法不对，看问题的方法不对，处理问题的方法不对，这个是一个通用问题啊。

那么我们来举个例子，首先那个学历啊。

包括其他的，我真不想讲哈，妈讲了，我又想我又要被喷，何必呢对吧，但是我他妈的，我觉得这个东西真的就是一个，最最妈的问题，就是咱就这么说啊，我听过无数次，比如说我问他，我说你为啥赚钱啊，他就回答我啊。

因为我我出国留学花了几10万了啊，我这个成本成本很高了对吧，我我不能浪费，对吧好，那问题来了，其实你想啊，你这么想没有错啊，也没有错，但如果原因仅仅是这个，你跟我说，你说啊。

我赚钱仅仅是因为我出国留学花了几10万，我要把它赚回来，你会发现其实你是没有动力的，因为你这个动力就是别人寄给你的，比如说你父母灌输给你的，别人灌输给你的，他不是你的原动力啊对吧。

你你你你而且你很难赚回来，为什么，因为社会在发展，资产在通胀，你难道当时花了几10万，你现在再赚几10万，他他对等吗，他不对等啊对吧，那另外一方面啊，等你转完了，你接下来干嘛呢，空虚吗，没有目标啊。

还是说，你为了把当时的沉没成本的这些钱赚回来，你花了这几年的时间，你又认为是沉没成本，然后你再继续把这几年沉没成本，成本再赚回来吗，那就完完全全是个扭曲的道路啊，你到底在做啥呢对吧，但你我跟你讲。

你还别说很多人就他妈这样往下走的啊，你啊然那我们就这么来说，你说难道这是事情的问题吗，啊他们在过程当中，我跟你们这么说，他们为了去赚到当时留学的这些钱对吧，这些所谓的那个沉没成本对吧。

过程当中一定会碰到各种各样的困难和坎坷，他们处理问题的态度跟方法肯定都不一样，可能会非常困难，但真的是事情造成的吗，真的是因为对方不靠谱造成的吗，真不一定对吧，那别的咱就更别说了，你比如说换赛道。

换赛道是不敢吗，不是不敢，只是因为以前付出太多对吧，你包括有很多人跳槽，跳槽他是不敢吗，不是只是因为以前付出太多对吧，你包括结婚，难道是很有一些人啊，我不说很多有一些人他难道真的想结婚吗。

不是是因为谈的时间太长了对吧，就是你会发现你的理由是什么，是沉没成本太高，但是这是真正的理由吗，不是啊，你拿这个理由做出了一个选择，最终还要说哎我这个选择怎么给我带来了，带来了很多的不好的后果对吧。

我很我好像开始抱怨或者怎么样子，这事情是这问题在事情上面吗，你仔细想想看，他不在事情上面，在人啊对吧，第三你就比如说啊，比如说你拒绝一个人啊，你要懂得断舍离，懂得怎么拒绝一个人，不管不管我们说是朋友。

商业还是恋爱，你都要让自己开心，空出更多的时间，然后就会少更多的困扰跟矛盾对吧，好是这个道理懂都懂啊，但是很多人碰见事情了，他就不会果断的拒绝你，比如说有人找你合作，你也不问清楚到底什么合作。

你比如说今天我去杭州，对吧啊，人家我也不跟人家说清楚什么合作，我跑过去跑过去有什么用啊，对吧，你你你也不问清楚能不到底能不能做好，你说啊我也不问清楚，我也不了解清楚好就出去见面。

那么你想想看今天一件事情，明天一件事情，后天一件事情，你这样的事情一多了，你不就在浪费你的时间吗，对吧，等到时间等到那个时间一长，你到时候就在想了，那我到底这些见过面的人到底要不要合作呢，不合作吧。

那我感觉我的沉没成本太高了，我合作吧，我他妈都不知道我跟他们合作什么东西，对吧啊，然后呢，还有人比如说有人跟你表白啊，你你说我脑子一空啊，也不知道怎么拒绝，怕拒绝啊，怕拒绝了吗，是不是对别人不好。

伤害别人，但是你不拒绝，不就是把对一个人伤害变成两个人的同时，还是时间更长的吗，对不对，然后久而久之，你看似积累下来了很多所谓的朋友，所谓的恋人，所谓的合作方，但其实都很烂，都没有实质性的感情。

或者实质性的这个赚钱的合作对吧，那有什么用呢，你每天就在想哎呀，我花了这么长时间认识对吧，这个这个人微信躺在那边对吧，积累了总不能删除吧，总不能拉黑吧，对但是你越陷入你这种想法。

你就越就是不会去真正的积累出来，这种叫做有积累对吧，有感情的或者有有赚钱的这种关系，那你不就是陷入了一个死循环吗对吧，然后就开始说哎呀，我怎么事事都不顺，对吧啊，那么第四你就拿我以前啊。

我我我早年啊我跟和和呃厂多厂地方来合作。

我以前就是优柔寡断的，就是我跟你们这么说，我以前做活动找场地很卑微，只要有人愿愿意给免费的，我就跪舔，然后呢结果呢卧槽我跟你讲，我可以这么跟你们讲，没有一次不出事的啊，什么有的嘛，什么场地方啊。

活动结束了啊，给给给我拉过来的这些小伙伴对吧，发邮件打电话推销产品啊，然后呢有的呢还场地方活动当天啊，找人过来做营销的，也不跟我打招呼，还有的呢甚至呢场地方就把我直接当劳动力啊，然后呢。

他自己现场就直接开始做那个什么发布会，做什么东西，然后也不跟我打招呼，就就我就完全给别人做嫁衣对吧，那你想想看啊，这种事情说白了我作为一个真正的主办方，我他妈跳进黄河，我也洗不清啊，对不对，我怎么说呢。

你你们如果在活动里面有人，直接在我的活动上面就开始做发布会了，你们肯定在想他吧，他妈的陈老师肯定他妈的跟他妈的叫什么，穿一条裤子对吧，就就开始他妈的呃蛇鼠一窝对吧，他妈不要脸对吧，我能说什么呢对吧。

但是咱们就说啊核心中的核心啊，我可以说我碰见的人都是垃圾，都不靠谱的，都是占我便宜的，我也可以说事情很烦，事事都不顺，怎么他妈一天到晚有人坑我，对不对，但是仔细想看，有没有一种可能性是因为我太想占便宜。

我太想白嫖，我一直优柔寡断，也不在开始活动开始前跟场地方就说清楚啊，比如说你不能广告，你不要骚扰我的客户呃，我为什么不愿意说呢，是因为我怕对方不开心，或者我怕对方说啊，说了之后对方跟我不能合作。

你有没有想过有没有这种可能，这个问题都他妈是因为我的问题对吧。

所以就是我发现很多人啊跟我咨询的时候，讲完问题的时候啊，就是就就像我一开始说的事情本身要不要改变，要但是他渐渐改变这件事情了，你跟他讲清楚了，他觉得哦有道理嗯，我明白了，但是你会发现。

当他下一次面对同一个问题的时候，他还是会犯之前的错误。

为什么，因为他本身做实验方式没有改变对吧，然后时间一长就开始说哎，我成本怎么这么高啊啊，然后就就开始说我怎么这么不顺，就这样子，你们仔细想看，真的我觉得这就是个通用问题啊。

嗯行好吧，就这么着啊，然后那个北京活动好吧，就是下周那个28号啊，28号，反正你们要呃那个报名或者了解详情的。

你们再去私信我好吧，然后剩下的话就是说呃我们在职业规划，商业规划啊，包括我们自己做些什么项目，和别人合作一些项目，什么项目啊，股权啊，期权啊，项目计划书啊，合同啊，包括分红分润啊啊。

包括就是你们呃有些什么牌，你们没有什么牌，你们希望呃通过跟我的沟通啊，通过我的一些认知，或者对于当下经济情况的一些了解呃，能够给你们一些更接地气或者更怎么说呢，更更更少走弯路的啊。

这么一些建议或规划的话，那么你们可以整理好对应的问题和个人背景，好吧，我们再来做咨询啊。

很多人都在寻找商业逻辑，往往赚钱就是唯一的逻辑 - P1 - 赏味不足 - BV1tt4y1Z72F

好啊大家好，今天我这个楼上在装修。

我的吵的一批，待会儿要是有噪音，这个我先给你们打个招呼啊，首先啊那个深圳1月13号好活动。

我们继续报名好吧，详情可以私信我了解，或者看我之前的之前的。

之前的之前的之前的B站状态啊，然后这个最近还有很多小伙伴还找我学上海话。

是吧啊，最近电视剧比较火啊。

大家都可以看看啊，那么本次呢今年的第一个的这个主题啊，叫做啊很多人都在寻找商业逻辑呃，但本质上很多时候啊没什么逻辑，就是赚钱就是唯一的逻辑啊。

首先啊你说这么多人问我说，爱因斯坦的脑子是个什么逻辑，你翻译一遍，妈的爱因斯坦我也翻译不来啊，诺诺子日沙鲁吉，那么我们之前啊，评论区还有那个31号的那个直播，小伙伴问了，他。

说这个爱因斯坦的脑子在淘宝上卖了小时嘛，我看了一下78万吧，应该然后到底是什么逻辑啊，你这样说啊，很多人赚不到钱是为什么，说得好听点叫做不接地气啊，说的不好听点叫做自视太高，什么意思呢。

就是说每一个人都觉得自己不是对吧，但是不，他是个辩证的逻辑，就是当你没被割的时候，你的确不是，但是当你被割的时候，你基本上就是，但是你可能还是不愿意承认接受对吧，你比如说爱因斯坦的脑子。

这个东西它不需要逻辑，为什么，因为你想嘛他挂到淘宝上去卖，结束了，这玩意儿需要什么逻辑，你就跟你就跟我今天到地上摆了个地摊啊，然后卖了一个香蕉啊，然后这个香蕉火了啊，然后人家就问我哎。

那你卖这个东西什么逻辑，卧槽我他妈就是摆了个地摊卖香蕉，你问我什么逻辑，我怎么知道什么逻辑呢，对不对啊，就是他是需要你去咳咳咳策划呢，还是需要你去营销呢，他不用啊，我跟你讲所谓的逻辑是什么。

就是天时地利人和，所谓天时地利就是你的运气，人和是什么，就是太多over，这就是逻辑对吧，这就好比你问我为什么中国有还有做社群，是要叫人怎么起床，叫人怎么睡觉，叫人什么时候睡觉，什么时候起床。

这种都能做社群，这种都能收费，那什么逻辑，那我也问了，我反过来问，那为什么这么多高学历的人，却能被骗几万甚至十几万甚至几10万，是什么逻辑呢，他没有逻辑啊对吧，你要非要问我什么逻辑，我只能告诉你太多。

这就是逻辑啊，这怎么不是逻辑的呢，对不对，你知道你知道区块链，你知道web3全球有一句名言叫什么，叫做的共识也是共识对吧，就这么简单，你你你非要说逻辑对吧好，第二个你要真说逻辑啊，我跟你说两个点。

第一你需要降维打击什么意思，就是你需要先去明白世界上的人，就是人类这个生物，它是拥有多样性的啊，你得深刻的明白，人与人的差别比人与猪的差别都要大对吧，你不明白这个东西你就赚不到钱啊。

也就是说你看一个事物，你永远如果来说，我今天给你讲个东西，你要是都觉得卧槽，这种东西他妈的才会付钱，这种东西我绝对不可能付的对吧，什么才会被割，你但凡这种想法我告诉你，你怎么赚钱，你怎么赚钱呢对吧。

因为按照你的逻辑对吧，按照你的这种心态，就好像被割的都是，然后不被割的都是聪聪明人，那么你就想想，按照你这个逻辑，如果你要赚钱，你的逻辑是买单都是聪明人，那有多少聪明人会买单呢，对不对。

所以说你不能就是说看到某些东西，你就就就一刀切的说，哎呀我靠这种东西怎么还会有人付钱呢，我的我都懵了对吧，你这样你就赚不到钱啊，然后第二点就是你需要有行动力和胆量，什么意思呢，一样的道理就是我以前说过。

比如说前两年的web3，前两年的数字藏品，前两年的白皮书对吧等等，我告诉你们价格都虚高，一个PPT，一个word可以卖到100万到200万，我就这么问你们，我今天跟你们说，你们做个word。

做个PPT啊，不需要门槛，你们就他妈瞎吹对吧，然后能能卖出100万到200万，你我就问你们，我告诉你们，你们有几个人有胆量，有行动力去做的对吧，你们肯定是卧槽，这种东西敢做的，这种东西做的要进去的。

好的呀，你装个屁啊，你告诉我，你装个屁啊对吧，就是你知道吗，就是说很多时候你们脱口而出的话，这句话本身它是没有逻辑性的，你就想卧槽这种东西做了要进去，那我就问你，你怎么进去，你是触犯了什么法律对吧。

你什么都不知道，你的投稿就说卧槽这种东西做的要进去了，有意义的，对不对啊，所以说在赚钱这个逻辑上面啊，你只要记住一句话，就是你不要尝试去搞懂它，你当你懂的时候，别人已经他妈的割了几波了对吧。

就钱都赚完了，还轮不到你赚呀，你自己回回想回想，任何事情其实都是这样子的对啊，然后第三个就是赚钱就是唯一的标准啊，别的其实都不重要对吧，你比如说一些小伙伴，和我咨询的时候，和我说以前做了很多事情。

也做了很多故事啊，然后呢我可以说这些故事啊，这些事情都非常的精彩啊，呃但是问题是什么呢，两个一个是说无论他成功与否，无论他怎么个精彩，你会发现他都没有积累，另外一个是什么，他就是没有赚钱对吧。

就是你赚钱了，无论多少，它都代表着一种结果，都代表的是一个节点，这就说明你无意当中，有意当中切中了商业的一个边边角角对吧，但是你是不是能越切越大，你是不是能继续往下切，这就看你进步的操作。

看你进一步的这个这个这个摸索对吧，但是你不赚钱，意味着你肯定没摸到啊，而且当你赚钱了，你实施我们就客观来讲，你可以反过来美化你的故事，但事实是什么样子的，我跟你讲，最终只有你自己心里清楚对吧。

就是和所有的事情，我们不可能是先知对吧，你说能做不能做，一开始都是天时地利人和，没有人能预测未来对吧，你就说前两天有个小伙伴咨询我的时候，问我说哎这个陈老师，你第一桶金怎么赚的对吧，我跟他讲了一遍对吧。

然后他就问我，那你是不是当时看好这行业，我说大哥啊，你觉得一个刚毕业的人，我作为一个什么都没有的对吧，一开始月薪就500块钱的这种，我他妈能看好一个行业，我看个屁啊啊对不对，那你反过来讲，我可以跟你讲。

卧槽我老牛逼了对吧，我当时看好这个行业，但是你自己还是那句话，你用你的脑子去思考一下，凭什么我能看得懂啊，没道理的呀，对不啦，我就早就说了，人与人之间的差别没有这么大，最大的地方在哪里，在于信息差对吧。

但是反过来说，你一开始可以是运气，但是当你走过一遍之后，你会发现，因为你回过头可以开上帝视角去看这一路，你是怎么走过来的，你会发现哪些点是你自己能够想明白的，哪些点是根本就是运气，就是随机出现的对吧。

但是你作为一个走过来能开上帝视角的人，你就会明白，无论是那个你想得到的还是运气，其实你作为一个已经走过一遍的人来讲，对你来讲就已经不存在随机性了，因为你知道哪些东西是关键点。

那么你就可以到别的地方如法炮制。

对不对好，所以说最后一点你看啊，所以其实无论如何，我们要做的是什么，我们要做的是0~1，就是你别管你做的事情low或不low啊，不要就是老老是自己觉得卧槽，这事情好像做的对吧。

就是有点low或者怎么样不重要，你知道吗，就是你们要做的是0~1。

只有这样你才能明白里面的关键点对吧，什么叫0_{1，赚到钱并不叫0}1，你懂吗，而是说你在整个业务里面是什么角色，你能不能全局的都参与进去啊，从从比如说一开始对吧，到产品的这个呃产产品也好。

服务的搭建到营销，到最后收钱，你都能全局的参与进去，你今天赚钱了啊，但是在商业里面，如果你是个打工的，比如说关系不在你手上，业务流程，商业流程你也不知道，那么虽然你的确赚到了钱。

但是本质上你还是个工具人，对不对，所以说无论如何，你不管你用什么方法，你需要完整的经历过0~1，这也是为什么我跟大家说，你们要去社交的原因，因为只有你自己社交出来的关系，只有你自己社交出来的case。

你才有可能尽可能的多的参与啊，而不是说而不是说这个这个依靠别人对吧，就是你可以把别人当做工具人，但是你不要依靠别人啊，那么我觉得我们下一期我可以来讲什么呢，就是第一桶金本质上都是蒙的啊。

或者一开始其实都是运气。

但是后面不是为什么，因为后面你可以如法炮制。

所以啊就是说我们回过头来讲，就是你今天看到一个人赚了钱，你今天看到比如说一个人做跨境电商，或者说一个人在自媒体上面啊，营销啊，他做的怎么怎么好啊，你要做的是什么，就是你可以去把它的背后的逻辑。

或者背后的这个流程，你了解一下，然后你可以去复制它，我觉得这没有问题，因为抄就是你不要完全抄它的内容，但是你可以复制他的模式，对不对，但是话又说回来，就是你不要去问自己说哎为什么他能这样做。

为什么他能赚钱没有，为什么哪他妈来的，为什么，咳咳咳咳咳，对不对，啊就是很多时候很多事情啊，你们看到的时候，其实他都已经已经是个结果了，他没有过程，但是你不要去关心这些事情，这些事情没有意义的啊。

我们做所有的事情，不是说像我们去解一个数学题啊，你说我一定要去把这个解的过程写出来，你不一定有过程啊对吧，但是你要有一个结果，就是你得赚钱，对不对，就是我觉得长期不说，你要能够有一定时间的啊，能够赚钱。

然后呢同时呢就是啊你的客户，你的用户不会来觉得诶，你给他的服务，或者你给他的产品跟你收他的钱不成正比对吧，那就说明客户跟你的用户，是对你的这个服务和产品是买单的，那么就说明你的逻辑是成立的，对不对。

就这么个简单逻辑，就这么简单的方式，但是你逻辑成不成立，或者你做什么事情，你一开始不知道啊，你知道吗，就是不是说你一开始今天卧槽，把一个word写好对吧，然后你说好，我今天写了一大堆公式。

因为这些公式我去做了，所以我能做得我能赚到钱，没有这个因果关系的，你只能反过来推，就是当你赚到钱的时候，你说哦，我这个逻辑可能走得通的，我而且你要明白是可能走得通，你知道吧好吧。

所以我觉得就是很多小伙伴啊，就这个考虑问题啊，他这个他不在点子上啊，不在点子上啊，行这个我们2024年啊，大家一起加油好吧，先这么着吧啊，然后那个活动啊你们要参加的，你们私信我了解一下。

然后呃剩下的比如说商业上面，或者来说呃就业上面或者其他的，你们觉得就是有问题的，你们可以整理一下啊。

很多人问我“领导都是小可爱吗” - P1 - 赏味不足 - BV14m421g7TF

好大家好，这个今天不知道为什么。

就我给你们录过一次视频，然后那个视频呢有大概3分钟是没声音的。

我不知道为什么啊，可能领导的Buff太牛逼了。

哼呃首先是这样子的啊，这个下一期活动我已经定了啊，然后7月13号就下周六在南京好吧，下午一点到六点，然后内容主题呢一个是低空经济呃，一个是分析一下民企国央企大厂，外企当下的这个入职的优缺点。

以及未来的一个发展，然后会聊一下当下企业的这个数字化发展，跟一些机会啊，然后呃大家就可以相互交流啊，然后有任何的问题，你们线下也可以那个咨询我啊。

那么详情跟报名可以私信。

额今天我们讲的主题对吧，你看我就这么直接的吧，哈哈啊，那么我们经常会有这样的对话啊。

他说哎我现在就怕他妈录到一半没声音。

我们经常会有这种对话，他说聊到一些呃政府展厅的交付啊，啊一些园区的交付啊。

一些所谓的这个项目的交付啊，对吧啊，那么这些所谓的交付呢往往涉及到两个东西啊。

一个是价格啊，一个是交付的质量，我们来举个例子啊，比如说前两年啊交付一个什么元宇宙的产品啊，又来做呃展厅展览，或者做一些党课的建设啊，做一些什么学校的这种实验室的这种学习啊，都有可能啊。

那么交付的成本啊，我们打个比方，比如说30万啊，而最终的成交价格呢是在300万，那么这个东西的质量啊，这个质量就如老罗之前写的那个牌子一样，叫做什么叫做能用就行嗯，那么这个时候呢每次聊到这种话题啊。

就很多人就会有个疑问，他说那难道领导是吗，啊为什么领导会批这种项目，以及难道领导下面的团队没有审核吗。

为什么审核会通过啊，好我们今天主要就来讲这个问题啊。

额自然我我先给你们个结论啊，我们不要认为别人是，因为没有人是啊。

只不过大家立场不一样啊，那么在我看来呢啊没人是。

大家屁股不一样啊，关心的点不一样，那么就如刚刚说的审核跟交付没人看吗。

当然不是，那么他妈肯定有人看好，那我现在给你们举一个我们假设啊，举一个这个详细点的例子啊，比如说啊今天我就是啊。

我就这个领导啊，我给你们呃，我找你们啊，来给我出席一个会议啊，我甚至呢让你们这个准备一个topic来做演讲，那么我相信我给你们这么个机会啊，你们肯定很多人啊也觉得还蛮好的。

大家至少能合作啊，同时呢你们肯定会非常认真的准备啊。

比如说来问我啊，这PPT怎么写啊对吧，然后问我就说来大概来什么人啊，大概多少规模啊对吧，那肯定是认真对待嘛啊那么就是对你们来讲呢，怎么准备一个PPT，怎么准备一个演讲，怎么让自己表现的更好一点。

怎么让别人对你们印象更深刻啊。

这是第一优先级的，那么你们的PPT准备完了啊，肯定还会有试讲，那么我就问啊，我说你们这个试讲，你们要么就是给我看啊，要么就是给我下面小弟看。

就给团队看对吧，那这种审核肯定会有嘛，对不对，好，那么接下来就是核心点啊。

问题来了啊，你可能会发现这个活动呢，哎演讲可能不止你一个人啊，然后有的人呢PPT写的他妈跟屎一样啊，演讲的内容毫无逻辑性啊，然后呢啊这个我的这个审核呢也通过了，或者我这个团队审核也通过了。

然后通过几次啊，你跟我的合作之后呢，你就会发现哎啊陈老师这边这种合作呢，这种啊，这种情况不是个例啊，而且经常发生啊，紧接着呢，你心里或者你跟你朋友，晚上他妈的喝酒吃饭聊天的时候。

肯定会说他妈陈老师绝对是个，呃，为什么，因为他根本没有能力看出来好坏啊，你看我他妈花了这么长时间给他他妈的准备PPT，准备topic对吧，他妈的被别人准备了一坨屎啊，然后也也跟我对吧一样啊，对我跟你讲。

这就像我们刚刚一里面所说的啊，那些给政府啊做交付啊，啊给这个社会上的甲甲方做交付啊，这个就是很多时候做交付时候，你们很多人的想法，但事实是什么呢，事实上是你们关心的是质量，你们关心的是内容。

你们关心的是真正的好坏，但我作为这个领导，我关心的是什么，我关心的是这个活动能不能顺利办掉，我关心的是有没有人来参加，我关心的是他一期一期，能不能像滚雪球一样去做啊。

我关键是我要去给我的我的上级领导汇报，不出错就好了，你跟我谈里面的细节好坏，我为什么要关心啊，关我吊事，对不对，好那么有人又要说了，他说那的早为什么早不说呢，对吧，有人要来讲了，那你为什么不直接说呢。

为什么不打明牌呢，哼这就很搞笑对吧，唉你们想想看，我无论你们今天跟谁在社会上合作，或者你们碰到人，我不管你们碰到的是商人对吧，资本家还是你们的老师，你们的mental，你们的各种各样的人怎么滴啊。

你让怎么跟你们讲啊，你比如说你说陈老师，我们要给你呃，我我我找你们做个PPT做做，找你们讲个topic，然后你们问我哎，陈老师那有什么要求吗，我怎么说哎，你们是来凑人头的啊，你们他妈这帮啊。

你们你们他妈的根本没有用啊，你们随便讲，反正就是他妈的过来凑个凑个数的，走个流程的，我能这么讲的，来能这么讲吧啦，对不对，你你自己去看看。

社会上很多东西不都是这个样子吗，对吧，就像我昨天给你们举的那个五步画马。

是一个道理，就是你你就是五步画马里面第一步是什么，是两个圈对吧，那我总不能我总不能跟你们说，你们问我爱穿什么，我画个什么，我总不能跟你回答，你们爱画两个圈，我总是回答你们，你你们给我换匹马，对不对。

那这匹马最终画成什么狗样子，我心里知道我会不知道的啦，对不对，但是问题是这不妨碍我汇报啊，你只要能够让我成功去汇报，我不管你是画两个圈还是画个青蛙，随便你啊，你明白吗，但是这话不能明讲啊啊那么第四。

所以回到日常的项目当中，你说审核有没有，当然有对吧，但他们也是走个过场，你说领导是吗，当然不是领导，只不过也是走个过场。

他为什么要跟自己过不去呢，对不对，就比如说这个项目能顺利做，这个经费能顺利出，他干嘛非要吃饱了撑的，在里面去搞点事情出来呢。

啊那领导是吗，啊每个甲方都还有自己的甲方对吧。

而且另外一方面，你只要不涉及到物理世界的基础建设，你只要不涉及到，如果出事故人员会伤亡，那么很多金融类的或者很多互联网类的项目，大家都是走个过场的。

那还是那句话，能用就行啊，你交付了一个产品上线，发现啊上线了，比如说人一多，发现根本点不进去啊，一直在loading啊，网络卡的一批，那怎么办呢，扩容啊，直接加服务器啊，加预算啊，去修啊，这有啥呢。

对不对啊，你今天给学生用个系统，这个系统各种bug，各种有问题，各种操作系统不能用，各种按钮不能点，那又如何，学生能投诉吗，就算能投诉有用吗。

对不对，那无非就是在做一个后续补丁，无无非就这么样子招了呗。

对吧，所以说就说很多时候是这样子的。

你不要觉得哎呀领导是，或者那审核是或者怎么样子，不是的，是大家关心的点不一样啊，何必呢，对不对，所以我才一直跟你们讲，就是如果你们要想赚到钱，你们要想往上走，你们得要明白。

每一个就是因为我们说做任何一个项目，甲方都有它的甲方，甲方有无数个甲方，一一层套一层的，那你得明白每一层他的需求是什么，你不能老从你自己的角度看啊对吧，地球不围着你这样，社会不围着你转。

你老从你自己角度看，你怎么往上走，你怎么去赚性价比高的钱对吧，你永远从你角度看，那我就问了，那那你怎么不去制定规则呢，对不对，一样的就不要碰到问题啊，碰到一些就是你就是就是跟你们聊的时候。

你们就老是会会会觉得哎呀，这个东西他妈的他们是吗，他们怎么会看不出来呢，你交付了一个一坨屎上去是啊，但是你你你知道吗，你要关心的不是这个东西是不是一坨屎，你要关心的是这坨屎，能不能让对方更好的去做汇报。

能不能把流程走完，只要能走完，你管他是不是一坨屎，对吧啊，行吧啊，那个就说这么多吧。

我我我就怕待会又没声音了啊，呃活动好吧，活动下周六啊。

然后要了解或者报名的继续私信我，然后另外一方面就是职业规划啊，商业规划，股权期权，商业计划书白皮书啊，分红分润啊，包括就是你们手上有什么牌，你们没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通啊。

能够呃是那个通过我的一些见解，能够帮你们梳理出来，更接地气的一些计划或者规划的话，那么你们可以整理好相对应的个人背景，跟详细的问题的这个列表啊，我们再来做咨询啊。

很多时候不是我们浮于表面，是客户就他妈那么肤浅 - P1 - 赏味不足 - BV1BptjegEUj

啊大家好啊，首先这个我家咪咪现在疯了啊，到到处他妈的乱跑嘶哎呀。

然后那个啊下期活动已经定了啊，9月21号啊，在杭州下午一点到六点好吧，在杭州啊，杭州好久没去了，那么本周啊本期啊开始定了几个新的主题啊，也不能一天到晚老主题啊，一个是我会私下跟大家分享一下。

这次上海大会的时候，我跟一些研究院院长聊下来，就是最新的一些关注点吧，啊关注点啊，一个是我现场给大家会看一下，之前我跟高校，包括呃产业园呃谈的一些详细方案啊，还有一些PPT啊，因为时间也过了很久了。

所以其实我觉得拿出来可能也没什么太大，所谓啊，那么报名跟了解详情的可以私信我啊，那么今天我们来讲这个主题啊，叫做很多时候不是我们浮于表面。

是他妈客户就这么肤浅啊。

为什么啊，因为前两天有小伙伴这么问我，他说有小伙伴他就说他说他一直有个疑问啊，他说为什么啊，听上去陈老师讲的逻辑，无论是咨询还是产业园落地，还是说是项目的外包啊，还是说一些别的东西的。

就各种各样的乱七八糟的东西啊，落地都是比较怎么说呢，就是他他的原话就是比较表面层的啊，但是我这边解释一下，可能他觉得是比较简单，不是那种特别复杂的啊，呃但是呢他自己啊通过自己的这个工作啊对吧。

本科硕士期间啊，看到的学到的很多东西呢，他他反而觉得就很复杂，但是呢好像就是在我的逻辑当中呢就没用啊，那当然不叫没用就没用上啊，没用上啊，好那么换而言之呢，他的问题意思就是说，就是社会当中很多东西。

会不会涉及到一些高深的技术，或者一些复杂的逻辑啊，今天呢主要就是就这个问题我们来探讨一下啊，首先我先举个例子啊，在web3也就是CRYPTO虚拟货币的这个领域啊，出三了，那屋爆嗯嗯啊。

那么我们早年的时候啊，其实很多人一直在讨论，怎么让自己的这个利益最大化啊，或者说呃应对一些突发的情况，尤其是交易所啊来保障一些人的利益啊，你说有没有技术或者高深的技术可以实现，当然有啊。

卧槽那他妈解决方案，无论你要解决什么问题，解决方案都是十几套几十套的，对不对，有什么不能弄的，但是到最后呢你会发现用的最多的，最常用的流流传，哼这个这个时间最长的是什么，拔网线对吧。

或者来说可能没有这么简单粗暴啊，他可能比如说啊做个接口的线限流对吧，或者怎么样子，对不对啊，那么你比如我们以前在公司里面，我们的领导特别喜欢看运维的系统报警啊，每天他妈到到到晚上到凌晨就他妈报警了啊。

然后呢领导看着哎这个地方有问题，然后让大家加班啊，开始修bug对吧，最后呢我们怎么修bug呢，修bug不如把直接直接把公司领导屏蔽掉，领导看到的都是通过的，都是pass的，没有bug对吧。

直接将领导跟现实是现实的结果隔离，对不对，所以说啊我们以前说过一句话，叫做什么叫做真正的解决问题往往朴实无华，哪他妈这么多复杂的东西啊，不存在的复杂东西都是包装出来的对吧，所以我们得出结论是什么。

我们一切是为了结果服务的，是不是简单或者复杂并不重要，你们我可以这么告诉你们，你们所知道，很多复杂的东西都是为了营销而营销，为了推广而推广，为了市场效果而出现的，就这么简单啊，这就好像什么。

这就好像今天他拿一个我们随便说啊，他拿一个非常简，非常非常普通的一个一个牛肉给你，但是他推广的时候跟你讲，这是M九M十M11对吧，卧槽这个这个和牛对吧，这个这个这个吃金子长大的对吧，吃他妈的啊。

这个这个呃各种比如说什么叫什么啊，吃那个米其林餐厅的东西长大的，对不对，就你听上去卧槽牛逼对吧，然后你比如说包括很多东西，什么说自己冷链对吧，很牛逼或者怎么样子，没有没，你会发现很多的解决方案。

你真的落到实处时候朴实无华对吧，你就好像你就好像又说到之前那个那个叫什么，无人工智能也是的，你与其花重金真的做识别，做人工智能，你你你你雇些外包，雇雇些客服在后面不好吗，对不对啊。

所以说我们追求的是什么，是赚钱的性价比，而非是一定要去把一个，明明可以通过简单方式解决的问题，非要用复杂的方式解决啊，从而体现出你的牛逼没有用啊，那么第二就如我主题说的是我们浮于表面吗。

啊我告诉你是他妈客户好吗，是他妈客户不配好吗，啊那么当然你也不可能明着跟人家甲方说，甲方吧，对不对，那甲方是爸爸，你能怎么能说人家呢，那他妈就是啊，对吧啊，就是我曾经也说过，无论是我以前写项目计划书。

项目申请书，标书还是写方案，尤其是我做咨询培训的时候，我曾经尝试过无数种方案，对方都不满意，我也换过无数的供应商，对方也不满意，结果呢结果就是我只得出一个结论，那就是客户。

他妈的自己根本就不知道自己要什么啊，或者说他他他知道自己要什么的极少啊，或者可以理解为真正自己要什么的，往往也都是所谓的中下层，给不了多少钱，什么意思呢，意思就是说你会发现。

客户根本不知道自己要什么的时候，那么他只能要表面东西，因为他妈的你跟他讲深的东西，他不懂啊，对不对，好，那么真正自己知道要什么的呢，往往是那种比较接地气的，但是往往接地气的人呢。

他也没有就是批那种大金额的那那那种权利，那我就问你要不要这种客户嘛，对吧，就就这么现实怎么办呢，啊领导都是吗，我以前只说过，领导当然不是，只不过领导点的技能点，更多的点在了所谓的宏观，所谓的格局哦。

格局所谓的向上汇报，当然对于你们很多人来讲，你们会觉得所谓的宏观，所谓的格局，所谓的向上汇汇报没有管用，因为你们觉得很虚，但是我只能告诉你们，不好意思，真正的很多单子就是这么虚的来的。

你告诉我十怎么个死法，十得起来吗啊十得起来，十的人你能到上面吗，啊到上面，我看看，啧对不对，就是跟牛牛马的技能点他是不一样的，所以我作为供应商，我作为乙方，我只能浮于表面，否则他们看不懂啊，对不对。

那么我们反过来说，他们看不懂就会认为我是，懂吗啊，第三说白了我们需要去掉，就是在你们脑子里面默认的那些东西，比如说啊赚到钱必须开公司，必须还他妈开大公司，必须还他妈的开养很多人的公司。

必须开他妈的那种融很多轮轮融资的公司啊，还必须得要有很多专利，比较软著，谁他妈跟你说的，哪来的歪理啊，啊妈奇了怪了诶奇了怪了，我都不知道这种逻辑哪里来的啊，比如说什么中标的。

就一定是要什么技术牛逼的团队，或者说什么什么北大清华的团队对吧，很精英的项目，谁跟你讲的啊，就比如必须要做一些项目，做赚些钱，必须要一些什么高不了了不得的学历或者头衔，才能赚到钱，谁跟你讲的。

哎我就这么跟你们讲啊，咱就这么说，首先社会是多元化的，这得你们认可吧对吧，社会每一个层面都是金字塔型的，对不对好，那么也就是说你要明白，也就是说金字塔每个不同级别的人或者群体，都是能够赚到钱的，你懂吗。

也就是说你你不能说没有头衔，没有政政治地位没有，就是说高学历的人，他在金字塔底层就赚不到钱没有，不是的，每一个层面都有人赚到钱，也都有人赚到大钱，你们想想看哦，所有赚到大钱人。

所有赚到钱人全部集中集中在金字塔顶顶层吗，谁他妈跟你说的，对不对，没有啊，就是大家无非都是在每一个不同的层面里面。

去赚不同的钱，但是你说他赚不到钱，这个我觉得夸张了对吧，第四啊，你会还我，我还是要强调那句话，就是你最终会发现需求和了解需求本身，它就是个悖论，你懂吗，就是你要一个有需求的人，你又要让他懂需求。

这是不可能的，因为为什么，因为道理很简单，如果你是一个熟悉某个领域的人，咱都不要说你是专家啊，你只要熟悉的，你真的要做什么，你会找外人吗，不会的，你肯定在你的关系链，在你的熟人之间。

你就把这个东西做掉了，对不对，否则你就不是属于这个领域的人，所以否则你就是个嘛，对不对啊，好那么所以说本身如果会找合作方的，一定是因为他不懂，也就是自己缺失这块东西对吧，或者他就是自己不懂。

那么你你你你说一个供应商给他不做表面，做什么呢，做生了能拿到更多的钱吗，不能啊，那我为什么要做深呢，是不是好，那么咱又话又说回来，如果是我熟悉的领域，是是我熟悉的东西，我又我我我还要出钱找别人的话。

为什么很简单，要么就是我有钱必须要出掉，我不是为了找人，我只是为了要把这笔钱出掉，走个流程，要么就是我需要在别人身上找一些，我没有的东西，但是这个没有的东西一定不是某些技术，或者某一些什么什么什么呃。

叫什么学历或者某些东西，它一定是一些，比如说关系链啊，或者说呃叫什么，就是就是可能能说会道啊，或者能够把一个东西讲的别人能明白啊对吧，或者他身上有些更多的案例啊等等等，他一定不是跟那些硬技能绑定的对吧。

那么这个时候你会发现某些写出来的需求，或者营销出来的需求，或者来说曝光出来的需求都只不过是幌子好吧，那我不否认有深入的东西，但是凤毛麟角，更何况我们作为普通人，我们没我们做不了深入的东西。

但是不做深入的东西，不妨碍我们赚钱了，对不对。

所以说很多时候你会发现我昨天为什么说，我说我说束缚自己最多的PV自己，最多的就是自己，因为就像就像我之前有个咨询的人也是的。

那天晚上我记得很清楚，我问他，我说我说你的目标是什么，他说我要赚钱哦，那我就不明白了，我说那你赚钱，因为你知道吗，他是这么说的，他说我我我我我我想开个公司，而且我还是需要那种有门面的。

就看上去高大上的气派一点的，那我说你目的是什么，是装逼吗，不是那我说我说你目的是什么，他说我目的就是赚钱，那我说你们去赚钱，为什么要蒙面呢，我为什么要高大上呢，我搞不懂呀，而且他还跟我说。

他说我我还想着A轮B轮，C轮D轮融下去，我说我挂不懂，我没听懂哦，我说我是真没听懂，我说你可能不太明白，有很多公司一年流水五个亿六个亿，但他利润可能是负的，哎我操，那这个事情跟你赚钱有什么关系呢。

他妈屁关系没有对吧，就是就是我发现很多人脑子里面他就固有思想。

就觉得哦我必须要做这些东西，但是你问他做这些东西能不能赚钱呢，不知道的，唉我认为可以，你认为可以有卵用啊，是不是啊，嘶唉行啊，就这么着吧，今天反正这个核心思想就这么个意思啊，呃OK然后下周六啊。

下周六这个杭州的活动好吧，报名的继续报，然后剩下的话就是说呃工作上面啊，职业规划，包括商业上面啊啊不包括副业上面商业规划啊，你们里面涉及到一些合同啊，分红啊，分润啊，股权啊，融资啊对吧。

呃包括你们自己觉得这个业务上面有哪些，就是说可能自己没想清楚的点啊，或者怎么样子的啊，你们可以整理好对应的个人问题，跟个人背景好吧，或者项目背景啊，我们可以再来走咨询啊。

行啊。

很多时候，你需要博学，而不是会或者懂，更不需要精通 - P1 - 赏味不足 - BV1vQ4y1J7Md

啊大家好啊，我们今天啊我六点的时候发了一个那个收费的，就是那个专属的视频啊，然后反正也开了一个新的专题，呃，今天我们这个内容呢主要来讲的是说呃，很多时候呢你需要的是博学，而不是说会啊或者懂啊。

就更不需要精通呃，这个东西呢你就像我在这个地方，第二条写的就是呃可能很多人看到这个东西呢。

就感觉我们需要做一个违背祖宗的决定对吧，那没办法啊。

那的确没办法呃，首先先说一下前沿啊，就是我先做一下铺垫啊，呃我甚至认为呢就是本子的这个主题啊，它基本上是呃做商业的根本或者说其根基啊，但是怎么了解呢，哦可能比如说不同的知识需要从不同的场景。

不同的人去了解啊，有的人比如说命好吧，我觉得了解到有的人一辈子都了解不到，但是甭管我们命好不好，你总归得要去做尝试嘛对吧，就像就像我一直说呃打工跟商业对吧，或者说你呃你这个叫打工跟赚钱。

它是两条平行线啊，它是两个不同的生态，两个不同的这个这个甚至是两个不同的世界，对吧，你要从A世界切到B世界，那你总归是要主动的，你难道指望B世界的人来拉你吗，那不可能的呀对吧，你就像我现在做这些视频。

我最多只能告诉你们怎么样怎么样，你们大部分的人啊，只要但凡私信过我说哎，比如说因为其实到现在为止，其实蛮多人找过我的啊，就说什么啊，能不能给我做啊，啊能不能能不能比甚至免费帮我做啊对吧。

也也还有倒贴帮我做的，我不要我都不要我，我都是两个字啊，感谢啊，然后不行，对不啦，就不可能的，你知道吗，因为我们任何人，你只要是正常做商业的，没有人愿意冒风险的，因为你要明白你们就是相对我们来讲。

你们对于商业没有任何认知，你们简直都是定时炸弹，而任何一个时候都是定时炸弹，你知道吗，所以说就是就是一切只能靠你们自己去啊，G g，至于这当中是不是能够很好地了解到很多东西，这个东西要靠机缘巧合啊。

他不是说啊一定怎么样怎么样对吧，但是这个东西就是你们不主动，那就一定不怎么样怎么样啊，那么前两天呢，我又在B站上面刷到了那个纪晓岚对吧啊，里面就提到一点，就是和珅说啊，他说伺候皇上啊，容易啊。

他说不容易，为什么呢，因为你看啊你伺候皇上是单纯靠事做得好吗，是单纯靠拍马屁拍的好吗，并不尽然，因为你这些东西固然是重要的，但是更重要的是什么，就是你什么话都能接得上，你什么事都能略知一二。

你各种各样的东西，你得能够沟通得能够了解对吧，那这个才是长久之计，否则的话你说啊隔个两三天啊，这个话都话不投机对吧，都说都说不到一起，然后就感觉这个认知面对吧，知识面，还有这个叫这各个的这个角度。

都格局不够大对吧，那你说还要你干嘛对吧，还怎么个沟通法啊，你就好好干事就好了，那你不就还是退到，你就好好的干活，好好的执行不就好了吗对吧，那我想了一下呢，这应该是商业当中一个必须的敲门砖啊。

这个反而是一个最大的敲门砖，也就博学啊，如果你没有剥削，你就很难插话，你很难插画，自然就很难有共鸣，你没有共鸣，那很难就有切入对吧，因为任何的东西你们想想看啊，你们跟任何一个人沟通。

你们要的是对方要觉得你们是有足够的格局，同时呢你要让他感觉到啊，有这种共鸣感，然后要让他也不叫非常主动啊，就让他有这种诶，就像你们谈朋友一样的，就让他对你要有一定的好感对吧，那么你这个时候跟他提出来。

你说哎我们比如说合作对吧，我们怎么样子，那才有可能性。

否则怎么可能合作呢，不可能合作的啊。

好那么第二点就像我刚刚说的，我说我们就是要做出一个违背祖宗的决定。

为什么，因为嗯你看啊，曾经有一个评论一直让我记忆犹新啊，他大概的意思就是说啊，原来那呃就他点击我那个视频嘛，我忘记哪个视频啊，反正他意思就是说，原来呢原原本以为我是教实战跟技术的啊。

然后呢他的原话就是说，没想到点进来一看是虚的啊，讲虚的啊，讲讲这个宏观的啊，好那么我们来看啊，我相信正常人，普通人啊在进入社会之前呢，几乎百分之百啊，这个几乎百分之百可能就99%吧，99。9%吧。

啊他都是认为呢要踏踏实实做事情，要做好一件事情，要学习一技之长，要找到一份稳定的工作，那这些理念并非自己所有，有的可能是自己所有，有的是家长跟学校的PUA，但是就我感觉啊。

每一个人从小到大成长的环境里面，他不太可能自己能悟出来说哦，我一定要踏踏实实做事情，我一定要有一技之长，我一定要找一份稳定工作，我觉得大家不会的，我觉得一个正常人不会的，他之所以有这种想法。

就是因为一定是被批评出来的，一定是被灌输出来的啊，那么甚至我跟你讲，还有很多人会羡慕那种简历上拥有各种，精通各种各样技能的那种人啊，然而你要明白啊，在商业层面赚钱啊，就是叫做单位时间内能够赚多少钱。

是唯一的衡量标准，你知道吗啊是唯一的衡量标准，富二代，富二代对吧，那么这个可能是能够有加分项，但是同样的你这个人的格局，你这个能认知你这个人的单位时间内赚多少钱，是你的价值，而不是你父母的价值。

你父母的价值，你父母再牛逼，唉如果你是个叫什么扶不起扶不起的阿斗，那基本上别人也不会看重你啊，你要明白，那么我可以说啊，你赚的到你就是王者，赚不到就是，呃不要去谈当中那些有的没的，你知道吗，就别去谈。

就说哎呀，因为我学历怎么样啊，我我因为我当初努力过来对吧，当中我可能因为一些小失误被人坑了，或者怎么样，别管啊，胜者为王，败者为寇，结束了，没办法，就这个样子的，你不要你不要来问我说啊。

这个为什么这样子，你也不要就是说啊。

就好像看完看到这就觉得我的，这个人瞎扯对吧啊，没有意义的，你觉得怎么样，我觉得怎么样都没有用，因为我们都无法去左右大局，我们都无法左右大环境，就这个样子，那他就这个样子，你能怎么滴呢，你想你随便怎么想。

无所谓啊对吧，那你的合作伙伴或者其他的人，我跟你讲是没不会有多废话的啊，他是会从你的结果直接来反推，你是怎么样的一个人啊，那么那么我们需要做一个决定，那就是说是什么，踏踏实实做什么事情啊。

什么就说什么一技之长，什么稳定工作，我跟你讲都他妈是，你懂吗，就是你必须切入商业市场，你必须切入已有的这些商业模式，你必须成为已有商业模式里面的，这个其中的一个环节。

你也必须要拥有能够高性价比赚钱的能力，你知道吗，这就是我觉得只要有一定野心，有一定想法，有一定为了未来抗风险能力的这么一些人啊，甭管你什么性别，甭管你什么学历，你就应该有的这么一个思想。

对吧好，那回到最早我们说的这个东西啊，虚虚怎么了呢，哎诶什么叫虚，什么叫实对吧，那请问什么叫技术啊，你难道说包装不叫技术吗，难道说难道说这个这个能说会道不叫技术吗，难道说这个能够说服用户，能够说服甲方。

让甲方出钱，不叫技术吗，啊只有你写代码，只有你在那边搞那些所谓的科研，在教技术嘛对吧。

Who care，那么第三博学学什么啊。

我们这都既然说博学认知强，对你说学什么啊，我还记得机器人咨询的时候呢，我跟小伙伴这样说过，我说什么叫沟通啊，什么叫社交，什么叫博学，商业上的沟通就是你无论碰见谁，无论对方是谁，你都要听懂多少啊。

你都要听得懂啊，多多少少就是聊的是什么东西，你得能接得上话啊，那么才会有所谓的合作的可能性啊，否则一点可能性都没有，对方也需要对方，只有听到你可能能够硬核的上，那么他才有可能和有合作的意愿对吧。

那么当然是呃，当然主要是宏观和框架上的东西，就是不是说你今天就像我们打个比方说，你说我要了解互联网对吧，好那互联网里面有什么东西啊，你得有各种各样的术语对吧，那他可能有不同的岗位对吧，就像我们这边说的。

你比如说有些政府组织对吧，各行各业，你比如说协会商会组织架构怎么样子，比如说融资对吧，一级市场，二级市场期货对吧，包括量化分别是什么东西，你不能别人讲的，你不知道啊对吧。

那你比如说互联网我们刚刚提到的对吧，运营啊，市场销售，产品运维啊等等，他联网里面相对的岗位啊，这些术语啊，你也得知道吧，而他们到底是在整个比如说软件工程里面，处于怎样的位置，你都得知道吧。

啊你包括就是说我不管你什么行业的，你甭你甭跟我自己去想说，唉我好像是这个专业的，我怎么领域的不重要，就就我就说嘛，就说你今天有没有足够的能力，能够高高性价比的赚钱，你能不能有足够的能力去制定游戏规则。

如果你不能，那不好意思管他们，你是什么专业呢，对不对啊，你跟我们去谈商业，在那边说哎呀那个陈老师啊，我我是计算机专业的，你们讲的这个金融的东西，我不懂，你不懂滚啊，你不懂干什么，跟我们有什么关系啊。

who care啊啊，地球缺了，你不转了，对不对啊，你打我发现真的很多人就是思考问题，就非常的神奇，你知道吗，就是就是就是他又要就是哎呀，好像希望别人帮他，你知道吗，然后呢他真的碰到一些问题呢。

然后他就来跟你说，哎呀这个因为跟我专业没关系对吧，你看我也不懂对吧，那他们怎么地啊，哦天上馅饼掉下来，他妈掉你嘴里啊，我对吧，然后你看我这边写了，当然也包括一些热点，就是AIGC里面的这个呃。

大语言模型是什么啊对吧，提示词训练是什么，你总得知道吧，你懂不懂，我不管啊，那么就好像我们再举个例子，就好像你去学校谈生意，你总得知道K12是什么吧，哎我跟你讲，真搞笑了，我跟很多人沟通下来。

每次讲到K12啊，K12是什么，你知道吧，哎你总归得要知道小初高对吧，他比如说里面有哪些学科对吧，可能大家能合作怎么合作对吧，比如说如果做培训，可能现在家教啊，各个培训班怎么做的对吧，然后竞赛啊。

比赛啊，有他基本上有哪些生意可以做，然后国内国外如果要留学，大概是怎么流产对吧，比如你要去协会成员一般都怎么去招商引资的，一般招商引资流程怎么样子的，你都得去了解吧，当然你说你要去咨询我也没问题。

你就一个小时问这些问题也没问题，但是问题是你这一辈子成了，你总不能什么问题都问我吧对吧，对不对，而且啊我也跟你们讲啊。

我我就这么跟你们讲，我到现在大概有那么五个人。

我估计一只手吧，反正就那么四五个人吧。

真的不是说大家，因为也真的也不需要大家相互尊重吧，就是就是说我不是说大家这个出了钱对吧，我就一定会接这个咨询，并不是因为我有好多人是什么呢，就是要么就是说他自己也想不清楚，他想不清楚他要什么对吧。

然后要么就说是属于那种，可能怎么说呢，就是说就我自己判断吧，我给他的建议其实对他没什么用，因为他可能自己压根就没有主观能动性，对就是他属于那种就是啊我想做事情的哦，我想比如说赚钱的，我想干嘛干嘛。

但是我不愿意做，我懒对吧，这种我就不用不用咨询了，咨询干嘛呢，你别说你给我500，给我5万，我也不做这个咨询，这个就没有意义的呀。

对不对啊，那么总有人啊，第四点啊。

总有人心里有疑问对吧，我给你讲很大部分的人对吧，说到这他就要觉得说了，他说我觉得自己空啊，我觉得自己虚啊，自己心里有点没底，一点都不踏实对吧好，那我就告诉你，你之所以有这种想法。

是因为全部都是你自己的心理作祟，全部都是因为你被PUA出来的，结果都是你自己的心结对吧，我就还是那句话，你每个人自己要做成什么样子，自己选择，你要选择踏实可以，那你去卷，我请你好好卷啊。

我不管你是卷学术卷，卷这个政治还是卷打工，你就好好去卷，你就好好学习呃，卷科研也可以随便去卷，你别要谈钱啊，你有多大能力，多大的概率卷的出来，你自己去评估一下，我不说你自己去看，对不对啊，那么第二点啊。

博而不精，不是容易被骗吗，对吧好，我跟你讲这事也简单啊，我们人是活的事情是死的，什么意思呢，你做任何事情都可以找外包，对不对，好，那你去找啊啊，你别找一个，你多找几个，找他个四五个，找他个五六个对吧。

然后你开始开始开始玩个游戏，叫做找相同总会了吧对吧，哎找五六个外包，问问五六个外包要solution，你在当中看看哎，这当中有哪些写的大差不差的对吧，那你不是一眼就能看出来哪个外包是来骗你的。

或者哪个外包就溢价溢到高的，你要明白你是甲方啊，啊你要明白你掌握了整个的这个这个叫什么，就是链路的核心啊对吧，而且退1万步来讲，你只要拿到单子了，实在不行，找顾问花点钱，花个5000块钱，1万块钱。

花个5万块钱，给点钱，找个顾问帮你把把关不好吗，不就解决了吗，啊那问题能靠钱解决，为什么一定要靠自己去学呢，我就不明白了对吧好了，我跟你讲啊，哎呦我跟你讲，真的每次说到这种问题下面，评论区总会有人说。

那他妈照你这么说，大家都去搞了，没人学，这这是你要担心的事情吗，哎呦我他妈也是绝了，这是你我要担心的事情吗，啊哥哥们啊啊我跟你讲啊，如果你还有疑问，那么我就是我，我觉得你就思考一个问题。

你一辈子能有多少时间，能有多少精力学习，能有多少单学习的这个呃呃呃呃呃，有非常强的这个学习能力的时间去深入技术，你能有多长多少的时间去紧跟趋势，你能所谓的精通多少的东西，我就请你自己评估你一下。

你是不是这块料，对不对对吧，就每个人都要做每个人适合的事情，你说你不是这块料，或者你爸妈也觉得不是不是这块料，然后你还要说哦，我非要去学一技之长，傍身，帮个屁呀啊。

好吧，所以说啊，你就是我觉得在这个地方也是也是一个，就是说提示吧，啊就是说我们做任何的商业都可以啊，我们怎么去做业都可以，但是呢只要大家希望啊，未来自己能够有一定的社会地位，或者说能够有一定的投入。

产出比高的赚钱的可能性啊，或者说呃能够想看到自己，就目前不在的这个平行商业的，这个平行世界里面的各种各样的东西，你要切入找到一个缝隙，往里面切的话，那么你必须要剥削，没有办法的啊，好然后最后我再提一点。

博学这件事情，跟你的年纪跟你的学历，跟你的性别，跟你的各个方面都没有关系，不要为自己找借口，你知道吗，因为太多人就说哎呀陈老师，我现在还小，哎呀我还没毕业，哎呀陈老师，我是个我是个小姑娘对吧。

然后哎哎陈老师，我这个专业很冷门，我跟你们讲不重要的，还是那句话，你们是围着别人转的，不是别人围着你们转的，明白吧啊，行啊就这么着吧啊大家呃商业好吧，大家商业上，副业上或者其他方面有任何的不清楚的。

你们啊，或者说有有有任何的，比如说那种自己搞不清楚合同，不知道怎么签到或者怎么样子的，你整理好问题好吧，你可以再来咨询啊，嗯所有都随缘好吧。

心软或者对别人仁慈，其实都是自己给自己埋雷 - P1 - 赏味不足 - BV12Q4y1x7dJ

好大家好啊，我现在这个感觉我是抽象区的是吧。

呃我们继续来说啊，就这个主题啊叫做人间清醒是吧，嗯这次讲的呢就是说对别人的仁慈啊。

最终自己早晚都是要吃亏的啊，为什么呢，因为有一说一啊。

我曾经仁慈过很多次，无一例外都是吃亏的，可以很明确跟你们讲。

呃首先我们先来看看什么叫仁慈啊。

我总结下来就是所谓仁慈呢，就是说感觉对方很可怜，或者说自己这个心生怜悯，但其实呢自己根本就没有这个能力帮助对方，或者说对方没有这个能力去做很多的事情，好那么这是第一个，那么第二个呢就是说是自己的帮助呢。

其实呃就就相当于是我们帮助别人呢，这当中也没有什么利益瓜葛啊，也没有什么好处啊，纯粹的就是帮助对方啊，那么第三点呢就是还有一种呢，就是对方其实没有能力或者格局去做一些事情，而你呢你的这个帮助啊。

却让对方得到了一些资源或者渠道，呃这个反正后面例子我会给你们举的，那么说白了呢我觉得这些事呢你可能做了啊，你也可能没吃亏，但是早晚都得吃呃，所以呢本质上我觉得一切的合作呢，嗯必须以利益为主。

没什么好心软的，不要乱仁慈没什么用，而且你这个多心软了之后，你就会发现可怜之人必有可恨之处啊，就是很多时候呢嗯怎么讲呢，就是你会有一种感觉啊，就是不是说我们一定看不起那些啊，这个这个是家境不好的人啊。

或者说我们看不起一些缺钱的人，而是说他们很多就是在他们这群人当中，会有比较相对比较高比例的人呢，他其实会不择手段，那么你会觉得他就是他也不会领情啊，同时呢他你帮过他，他可能还会反过来啃你啊。

就算不坑你呢，他或多或少也会得寸进尺，所以说其实你会发现仁慈这个事呢，他更多的其实不是说对别人好，而是说是自己给自己挖坑去埋雷啊，结果结果呢其实就是炸不炸的问题，或者什么时候炸的问题啊。

所以说核心在于一切利益交换啊。

不要抱有任何侥幸心理，那么这样的话最好何必呢。

你说对吧，何必呢，没有必要啊，那么我来跟你们说啊，我以前吃过很多亏啊。

无数次亏，比如说比如说啊我帮助别人找过工作啊，比如说介绍一些简历呀对吧，给到给到这个企业找了啊，然后呢这个进去了，试用期也过了，那么过了之后呢，背后开始说我不好说，我这个不好说，我那个不好呃。

你帮别人呢，别人从来不寄情，而且另外一方面呢，你要这么想，我曾经也说过，我们不要去使企图去想，那些我们控制不了的事情，就像很多人问我，他说哎这个行业未来好不好，未来怎么样怎么样，我说关我屁事啊。

这未来好不好，还是我说了算的，你有这时间去考虑这些问题，你还不如好好想想怎么赚钱，对不对啊，所以就说你说你今天做一个行为，你总不能跟别人说啊，我今天帮你了，你一定要记清，这叫道德绑架对吧。

但是你你会发现别人不记情吧，你又不开心，那索性你就别帮对吧，有什么好帮的呢，是不是啊，比如我们还跟别人，比如我还跟别人一起合作过，做过项目啊，我其实这个说实话，我对对方可能也没有这么多么多的了解。

我靠怎么回事，他怎么傻了，哎哥你怎么回事，它能使你，我靠，你们是看不到那个画面，它它能识别到我，但是他不动了，我去，我我要么重新识别一下，我天哪bug了，完了完了，你们等我一下，我重启一下，稍等啊。

稍等我重启一下，我靠这种情况我还真没看到过，它能识别到我的脸，但是他那个那个那个样子他不动就很神奇啊，呃重启一下看看好了好像好了好了好了好了，真奇了怪了啊，OK然后就是说比如说我跟别人一起做过业务啊。

我其实对对方没有太多了解呃，至少业务层面，商业层面其实都没有太多了解，那大家最多最多就是说，可能平时呃就就认为是那种朋友啊，基于信任和朋友的关系，其实也就合作了，然后我跟你讲，坑成什么样子啊。

就是啊我们去融资啊，融完资呢，人家就是说那个投资方啊，而且是很大的投资方啊，人家跑过来就跟我说，他说陈老师啊，你们这个资料有问题对吧，巴拉巴拉说一堆，然后呢就是说我觉得还好啊，就是说我们可能关系比较好。

人家就是意思就是说让我去看一下，这资料有什么问题，我跟你讲，我要是那些投资方，我肯定他妈的就在想，陈老师骗我他妈骗子啊。

给我们资料他妈全是假的，唉你说怎么办呢，对吧，就是很多时候你知道吗，就是你心软，他会连连带你一起坑，但是呢你对外呢，你跳进黄河也洗不清，因为这事情怎么说呢，你这么说，人家说我就不相信你，那你能怎么办呢。

对吧哦，包括我跟合作，我之前还有个合作方也是的，就是我我去办个活动啊，人家说我们是合作关系啊，然后呢我觉得也是大家也都朋友嘛对吧，我就拉入群了，你知道吗，紧紧接着就牛逼了。

他就给那个群里面的人来群发自己的商业邮件，对吧，就是我觉得是这样子的，你做任何事情，你提前说没问题，他也不讲，他也不跟我打招呼，然后呢就群发商业邮件好了，人家就就开始就开始说了，哎就总有人会说嘛。

哎陈老师做这个活动啊，表面上说这工艺啊，背地里这个发邮件说要那个人在家买东西，你说你让我怎么讲，我说什么都是我不对，对不对，然后还有一个呢就是我找过一些前辈，年龄比我大一轮，我以为我当时以为年龄大的。

阅历丰富的，或者说做技术的总会靠谱一点吧，尼玛坑成狗啊，为什么坑成狗呢，他就是我跟你讲也好笑的，就这个人呢就感觉自己好像是乔布斯，你知道吧，就觉得我的，我要一言堂啊，就我说了算啊，我这种就是不听别人的。

这种叫什么，就是我跟你们说，他精髓都没学进去，他妈的学到这都是糟粕啊，就觉得就是说我他妈必须说我说了算啊，你们他妈都是垃圾，然后我必须这样子啊，我就有这种乔布斯的style，妈脑子有毛病啊。

那么第三点啊，我在拿私信啊，跟这个咨询举例子啊，呃B站最近就一直到现在为止呢，私信每一天其实都很多啊，我呢也不瞒你们说啊，我一般都是回的，一般以下情况我是不回复的，比如说什么，比如说他上来什么都不说。

他就给你直接一堆问题啊，说陈老师我最近有什么问题，123456789十对吧，你给我一堆，我就问你，我怎么回，而且更何况我回来之后啊，很多人我其实一开始是回的，我只是后来不回啊，我我我回来之后呢。

他还在问，那怎么地啊，我是免费GBT，他妈人家GBT都他妈收费呢，对不对，还有就是来来回回的，就是把私信当QQ聊天的，其实我跟你讲啊，你要真的跟我聊八卦，我倒也无所谓，你对吧啊，你要真的问点啥吧。

你要这么想，一方面私信讲得清楚吗对吧，我B站一个私信来来回回，可能当中间隔几个小时，你能说得清楚吗对吧，另外一方面，就是说我也不能一直当免费劳动力啊，对不对啊，这我跟你讲啊，我当免费劳动力。

免费劳动力不是我不尊重你，是我自己不尊重我自己啊，然后另外一方面咨询其实也是的，然后在跟我约咨询的时候，其实会有一些小伙伴说哎自己是不是学生啊，对吧，那个梗怎么说呢，我是大学生打钱是吧。

或者来说就是说别的各种各样的原因，说能不能优惠啊，或者怎么样，我在这里也公开跟你们讲啊，比如说之前有活动啊，有人说自己在当天就生日啊，他说能不能当送送生日礼物，我说可以啊，没问题。

我可以把你的费用免了啊，同时呢对方也给我这个马赛克的身份证，以作证明，我觉得这很合理，对不对，但是呢同样的你说剩下有的没的对吧，这个说免费的参加活动啊，说免费的或者怎么样，我跟会跟他们说对吧。

不是我不给你们优惠，包括就是咨询，有些人说我能不能打八折啊，打六折啊，打什么东西对吧，我说不是我不给你们优惠，是我给你们优惠，等于对别人的不尊重，那我给你们优惠了，别人算什么，对不对，你一碗水端不平电。

我要是别人我就会问，那凭什么学生多了，那没道没道理啊，那照照这么个说法，今天这个学生，明天那个比如说有残疾证的对吧，后天那个说有抑郁症的，那我怎么办，我那照这么个说法一样的，我这碗水端不停。

我每天都白嫖呗，是不是啊，所以其实很本质上你知道是什么，其实就是自己没有原则，而这几天呢我朋友身边也发生了一些事情，就是比如说他们的这个科研被白嫖啊，一些科研成果成果被盗窃啊等等的。

就是我我为什么跟你们说这些呢，是因为我希望你们能明白你，你会发现你身边很多坑的发生，不是因为别人还是跟你自己有关的啊，你回过头去想想看，一定是某些原因，一定是因为你心软，或者说你做事情没有原则。

你知道吗啊要么就是你心软，要么就是你没有原则，就是你可能会已经感受到有不靠谱的地方，但是你可能没有意识到，就觉得这个事情对自己是有伤害的对吧，你可能感觉对那个算了，问题不大啊，那么我就说嘛。

有些时候是小坑，有些时候是大坑，很多时候呢你要明白啊，我们对别人一碗水很难端平的哦，你说生日吧，我可以接受对吧，毕竟同一天这个生日在活动上，他不可能这么多对吧，但是有时候你说出来一些什么什么摄影啊。

来摄像啊，甚至说甚至过来的时候有打扫的对吧，怎么样啊，你让我免费，你怎么说得过去呢，对吧，就是你对别人一碗水端平可能会很困难，你知道吗，但是本质上是什么，你对自己一碗水端平，对你自己要有原则。

你把这碗水端平了就可以了，别人就是说有的人，你比如说有的人沟通完了，他可能会觉得，那我就这么跟你讲，我今天我做到今天对吧，你去看好了，有的人总有总是五五开的对吧，有的人说陈老师不尽人意啊。

有的人有的人说陈老师很凶，有的人说我很好，有的人说我说我就是特别的好，你你没有办法的，因为你在这个世界上做做人对吧，千人千面，每个人看你都是不同的样子，你指望在每个人这碗水端平，你端的平，你端不平了。

我跟你讲，你但凡想把每一碗水端平，你最后只会做成一个样子，就是跪舔，我就明确跟你讲，这是跪舔，就是老好人，但是问题是你再贵点，再老好人依然也端不平啊，我就这么跟你讲，我退1万步来讲。

我今天就算每个人发钱，我每个人发1万，你觉得这世界会每个人对我好吗，不会的，他照样该落井下石，落井落井下石对吧，所以说那我那句话怎么说来着，害人之心不可有。

防人之心不可无，就这个道理你知道吧啊。

所以说呢我觉得嗯但凡你们折腾过的人。

你们做过事情的人，你们被坑过的人们终究会明白这个道理，就是说，累了乏了，你知道吗，就是就是已经心累啊，就是你说失望也好，怎么样也好，无所谓，但是最终你就会明白，就是说我不想再去弄这些有的没的。

我也不想再来跟你们谈感情，不想谈什么就谈利益就结束了对吧，我为什么跟你们说，比如说啊怎么判断这人赚钱啊对吧，你拿出证据啊，或者怎么样子，为什么就是因为不愿意被坑啊，你要拿得出来就合作，拿不出来就不合作。

避免被坑，我尽量说这笔单子我我不赚，我这个钱我不赚对吧，你跟我说这个钱你有可能赚到一个亿也好，几个亿也好，我不要我没必要对吧，因为什么，因为我要遵守我的原则，你一旦今天开一个口子。

你就有可能开第二个口子，你开第二个口子，你就可能开100个口子，你到时候怎么做，对不对啊，所以说呢我觉得就是就是不管啊。

就说我们是做商业啊，做朋友还是做在职场对吧，就是一样的道理，就是你会发现有各种各样的原因会让你心软，或者说有各种各样的原因啊，会让你就是说啊就是就是在没有证据，没有真凭实据，没有一些东西的时候。

你还愿意跟刘欢合作，那这个时候你一定要明白，就是一旦未来有坑这件事情，其实就是你自己的问题，怪别人没有用，你只能怪你自己没有原则，这个问题我就给你讲到这，呃北京那个活动呢名额差不多了。

嗯唉那这次就没有办法了好吧，我们可以以后再说，以后再说，那么同样的嗯，大家有什么问题好吧，有这种职业上啊，商业上或者其他各个方面，也或者像我跟我合作的或者怎么样子的，你们也可以整理好自己的问题。

整理好自己的方案啊，我们在做咨询。

快速膨胀或关注小毛小利，都是走不远的 - P1 - 赏味不足 - BV1vG411a7Qw

哈喽大家好啊，今天礼拜五啊。

我先说一下啊，就是昨天我去苏州逛了一圈，主要是谈了一些网络安全相关的业务，呃但是这个具体就不太好说了，因为这个东西涉及到太多对吧，就不适合放到明面上的内容，所以大家以后要是线下碰到我呢对吧。

你们可以记得问我对吧，这个只能线下说啊，那当然啊也谈到两个方面问题，一个呢是一些小伙伴快速的膨胀啊，也谈到了一些小毛小利。

我觉得这些东西呢今天正好来聊一下啊，呃啊我们就直接往下说了啊。

呃这个最近呢因为那个谁啊，就是那个新东方这个事对吧，也闹得很嗯，反正就是大家吃瓜啊，这个东西后面我会再来说一下这个东西，唉真的就只能说什么呢，只能说人呢是在进步的对吧，世界也是在进步的。

国家也是在进步的，社会是在进步的，但是呢人性本身从来是不改变的啊。

那么首先第一个有一类人或者说大部分的人呢。

他是这样子的，怎么样呢，你说你说他们不缺钱吧，哦不是你说他们缺钱吧，不是那么缺，你说他们不缺钱吧，那肯定缺，对不对，你说日常交流沟通社交吧，就是你聊下来，比如说这个这沟通下来觉得有没有什么问题。

都没有什么问题啊，都是比较正常的，但是呢你就像我以前跟你们讲的，如果你们想要去看明白一个人，你们一定是要去合作过啊，不合作过没有用的啊，那么如果合作呢，你就会发现诶有一部分人啊，他喜欢这种小动作啊。

去做这边扣一点，那扣一点啊啊对，顺便提一点啊，呃你们会发现我在描述当中呢，有的时候用某些人啊，有些时候呢用某些小伙伴对吧，这是为什么呢，这是因为我描述小伙伴的时候，我认为这是一个褒义词啊。

用人的时候往往是贬义词，那同样的你看我这个装束对吧，我这个哥谭小丑的这个叫什么形象，出现次数并不多，我每次出现意味着什么，意味着我的视频背后背后，或者说我做这期视频的根本缘由，一定是要讽刺的。

就这么个原因啊，好那么继续啊，当然我并不是说在商业当中两头吃不好，商业当中你们但凡去做了两头吃多了去了，但是问题在于你不要偷鸡摸狗的吃啊，那么另外一种就是什么呢，突然赚到一点钱啊，当然也不是说多大点钱。

但只不过是相比他之前的收入，可能是几何倍数增长啊，然后呢就容易忘恩负义啊，对曾经帮助过自己或者自己跪舔的，或者说求助的人就忘记了啊，那么他要演绎的是什么呢，他要演绎的就是他脑子里面那种啊。

这个昨天你爱搭不理，今天我让你高攀不起是吧啊，甚至用鼻孔看所有人，就是就是怎么说呢，就是说很多人啊他活是活在这个世界上，活着也是活在这个社会里，但是他对这个社社会跟世界毫无认知。

他所有的认知就来自于那些什么，莫名其妙的逻辑，莫名其妙的鸡汤，莫名其妙的电视剧，莫名其妙的东西，这就是他所有的价值观，世界观，人生观，那莫名其妙啊，简直就是啊，这他妈比楚门的世界的楚门还得还要出门。

对啊，就赛博朋克啊，那么这种事情呢我觉得往往原因归结于三种，一种是的确是穷怕了啊，那么他可能有比较大的这个两极反转啊，那么一种呢就是格局太小啊，他根本就不知道更大的世，界跟社会是怎么样子的。

甚至他不知道世界跟社会是怎么样子的，那么最后一种呢就是我刚刚说的啊，比如说被电视剧啊，被鸡汤啊，被家庭啊，被身边的朋友啊PUA出来的，那么他幻想当中可能所谓的有钱人，或者所谓的成功就是如此啊。

那怎么办呢，对吧，你没法沟通啊，看看啊。

OK啊那么第二个我们一个来看啊。

什么叫小毛小利呃，首先啊在这个上面我先说一点，我觉得很多人对小猫小弟的理解呢，还是有偏差的啊，小毛小利指的是在我们能力范围内啊，比如说去帮助别人也好，甚至还谈不上帮助，就顺便搭把手啊。

其实你自己没有做什么，但是呢你也就是由于各种各样的原因对吧，你不可能说我就是真的免费劳动，因为很简单嘛，你做事情做的真的成熟的话，你就会明白你是不能被白嫖的，为什么你被白嫖，只要有一次。

你后面永远会被白嫖，对啊，所以你不能免费，那么收点钱，意思一下对吧，理所当然啊，那么就到今天，就好比今天呢我们有个AIGC的咨询啊，你说你可以做，我呢做不了啊，我顺便给你，你去做。

那做完你给我多少就可以啊对吧，你给我发个200块钱红包也行，你说给我，你这个单子10%也行，但你不能不给我对吧，因为你不给我，那就是你的态度问题，你不给我，你就不要想有下一个case对吧。

哦不是说哦好像从很多人角度来看啊，这是说啊陈老师这点钱都要的啊，这不是钱不钱的问题，这个是你的态度问题对吧，我跟你们讲啊，你们做事情只要时间足够长了，你们一定会发现什么叫共赢，什么叫共利对吧。

什么叫关系维护，这就叫关系维护，千万不要想着去贪图那些小毛小利啊那种，就是说啊这个今天好像做了个单子对吧，然后呢啊这个就是比如说我们请陈老师吃个饭，或者怎么样子，这是两码事啊，呃所以在这个地方呢。

我得说啊，很多人真的理解歪了，那就感觉呢小毛小利是精明的一种体现，或者来说怎么样啊，他就很神奇，一种就是过程当中呢通过其实瞒下去抠出来，就像我们说的两头吃啊，但是他偷鸡摸狗的吃啊，另外一种呢就是抄袭。

或者直接拿别人的东西去卖或者做生意，那当然现在在YOUTUBE上面或者其他地方也很多，甚至可能还会有一些，我相信很多小伙伴也会打着我这个XMD的主意，对吧，去做啊，但是你要明白啊，就是说啊你赚点小钱。

这并不是体现出你自己的聪明啊，呃问题在哪里呢，问题是我们做这些事情不要去自欺欺人，因为其一你能做一次，两次，你能一直做吗，对吧能吗，能有多久呢啊，那么这种在自我身上毫无积累竞争力，毫无就毫无竞争力。

毫无积累的这种事情，同时还伤害别人利益的事情，你做不长呢是吧，那当然了，有些人说我要今朝有酒，今朝醉，可不可以可以啊，那你你你你你你爱咋地咋地嘛，对不对，那么其二要命了对吧，我昨天跟他们聊的时候。

就说我说要命了，这才多少钱，你要跟我说几百万对吧，你抠的出几百万，那你去做啊，我什么什么都不说啊，我双手双脚支持你做呗，有什么不好做的呢，利益至上呀，对吧啊，但问题是你会发现很多这种小毛小利，他两头吃。

他就是贪图那几百几千，你有意义吗，有什么意义呢，对吧，就极其离谱啊。

极其离谱，然后第三点呢就关于膨胀啊，其实这就是对自己的认知和社会认知不足。

为什么呢，呃我记得我以前有一期我曾经说过，当你了解社会越多，你了解到高性价比赚钱的方式越多，或者说更多的那种超出你认知的方式，打破你三观的方式之后，你就会明白自己多么渺小或者多么无知。

或者说以前你活在这个世界上这么多年，多么的幼稚啊，膨胀主要是因为没有定位清楚自己的位置，以及不清楚山外有山，人外有人，这个道理啊，你要明白，无论你是否有钱，是否有社会地位或政治地位。

你都要保持一个谦逊的态度，为什么，因为无论你是谁，无论你拥有任何的物理上，或者说所谓人类社会所赋予你的一些东西，但是在这之前你得必须是个人吧对吧，那很多小伙伴其实也会误解所谓的谦逊。

因为这个谦谦逊不是说啊，这个就很多鸡汤在里面说的，或者怎么样子，就很多东西啊，它容易被歪解啊，不是说我们要去跪舔，不是说我们要不自信，不是说我们要低人一等啊，比如说就像我以前说的，我们要去幕墙吗。

根本不需要你幕墙，只会让自己陷入一个被割的境地，而我们要做的是什么，就是需要给予足够的尊重，需要先礼后兵，无论他是谁对吧，你不能因为他今天比你有钱，比你地位高，你就在那边啊。

这个这个好像要去跪舔他或者怎么样，你也不能因为他今天在路上写了一张纸头，说啊，我要六块钱就买个吃的对吧，怎么样，你就你就在那边觉得我的啊，我高我高人N等对吧，然后怎么样怎么样不行的呀对吧。

因为你一定要先礼后兵，如果发现交流下来，沟通下来对吧，不符合自己的价值观，那么你你就要看情况什么呢，要么你就马上离开，要么你就直接开骂对吧，就简单明了嘛，啊，我觉得膨胀的本质呢。

就是有的人呢被洗脑洗太久，觉得钱跟地位代表着一切啊，但是他却不知道，就是说你有钱啊，有有地位与否，TMD你得是个人呐对吧，就我们不是说你的道德底线怎么样，而是说你作为一个人的基本的底线，你得有吧。

你尊重是最基础的吧。

啊当然啊如果你碰到这样的人呢。

我觉得最直接的就是无视同事呢，同时呢你得去反思你自己，因为你要明白任何类型的人满地都是啊，关于接触人这个事吧，我觉得我们需要自我反思，因为接触到什么样的人，什么样的圈子，就是你们自己决定啊。

你可以说有人看不起你不开心，你也可以说有人侵犯了你的利益啊，抄袭了你的东西，或者来说利用了你的一些这个介绍的关系啊，那你想嘛，你不无视你能干嘛呢，你不开心啊，你有情绪啊，你不开心能赚钱吗。

能积累你自己呢，能强大你自己吗，能让对方不开心吗，那不能啊，是吧啊，你说侵犯你利益了，那么你可以做声明，你可以发律师函，别的你也做不了啥啊，为什么，因为有第一个就会有第二个，有第二个就会有第三个。

怎么滴了呢对吧，而且更何况我相信他们赚的那些钱，相比你的这个要赚钱的这个方向一定就是小毛，小利，一定就是九牛一毛，孰重孰轻，这还分不出来吗，是吧啊，你要明白，遇见某些人一次，他可能是个偶然哈。

呃这就像我跟你们讲，我以前碰到过一些奇葩，就真的奇葩，就是你跟他在一个活动上认，就是见面，第一次见啊，他就来问你，哎哎这个谁对吧，你晚上住哪，我要跟你一起住，是吧啊，我经常这种可能是偶然。

但如果你经常遇到这种对吧，你可能要去反思自己自己的问题，哎是不是你经常去参加了一些，比如说这个网平台路600号的聚会啊对吧，怎么样子啊，你要改变的是你做事的方式，什么意思呢，也就是说你就要很简单的。

就是如果你觉得不行，OK下一个不行，下一个不要在里面拖，也不要再去，就是说就是就是我们我们我们之前也说了嘛，就是不要再是永远是去听信那些有的没的。

title对吧，或者怎么样子。

也就是说你自己做事情的方式其实也会决定啊，或者说终究会去决定你接触到这个圈子的人，或者怎么样子对吧，你说你你你在那边幕墙，你在那边跪舔对吧，你在那边就是说啊不知道自己要做什么对吧，然后怎么样。

那你永远碰到的还是跟你一样，不知道自己要做什么的人，那有什么用呢对吧，所以你像我们昨天在苏州聊的时候，聊到最核心的一个点是什么。

就是你得去干，因为你只有干的过程当中，你才会明白有哪些问题有问题再去解决啊，而不是就像我们说的，不是说啊，我们这个每天在那边想着说啊，我我我这个没有资源啊，我那个不行。

然后就是说啊陈老师说要有自己的介绍啊，我也没有，你想这些没有用的呀，你要出去浪啊对吧。

然后你说就像之前还有小伙伴跟我说，他说哎我线下做一些内容被骗了啊，被被人家什么跳单了或者怎么样子的，那就跳呗对吧，你要做的是什么，你要做的是让这件事情让自己能够有成长，让自己能够明白问题出在什么地方。

是不是自己做事情，有有这个做事情的方式有问题对吧，你得去调整，而不是一直在那边想着说，唉我被跳单了，唉我很难过，我很怎么样，没有用的好吧，那么同样的就是这个内容呢，我也是希望大家不要变成这样一类人啊。

没有必要啊，真没有必要，你要说膨胀，那不好意思，比你赚钱的多的人多了去了，比你性价比赚钱高的人也多了去了对吧，你要说赚这些小毛小利，那你最终只会把自己变成一个孤岛，为什么，因为你早晚要被发现的。

没有意义的对吧，你今天可以啊，亲亲就是就是伤害这个人，你明天可以伤害那个人，那你在网上做呢，你把事情做大呢，怎么做呢对吧，好吧行，那就这么着吧，啊嗯，OK大家反正有什么这个详细的问题啊。

或者说一整套的这种商业啊，或者说职业规划的问题，你们反正列出来，我们再去走详细咨询啊，你们要是有简单的，比如说什么yes or NO的问题。

怎么充分利用碎片化时间 - P1 - 赏味不足 - BV12m411f73U

嗨大家好，这个杭州活动就结束了，然后3月份的话上海嗯，到时候我再通知大家，然后后面的话啊，反正大家等我通知吧好吧，然后今天我们讲的这个呢，叫怎么充分利用碎片化的时间啊。

呃这个是上个月吧，好像还这个月有可能这个月就有在咨询上，有个小伙伴就问出来的一个支线问题，然后他问我的时候，我听到这个问题的时候，我思考了一下，我就在想啊，那他说碎片化时间啊，我就在想我在干嘛啊。

这个空下来啊，或者出差啊对吧，呃高铁上个飞机上了啊，我后来发现嗯我在打switch是吧，笑死不过当时自信的时候呢，我就马上想到另外一个问题，就是碎片化时间利用啊，他的确是大众一个普遍的问题。

他不知道怎么利用对吧，而且大部分人觉得，碎片化时间利用的一个切入点的，应该就是看看书，看看视频啊，但是我跟你们讲本质上没什么卵用啊，呃然后我当时是这么回答的，我说碎片化时间的利用本身重要吗，重要的。

但是我说这件事情本身之前，可能还有一个更重要的问题，就是你需要让自己在碎片化时间里面，得有事做啊，而不是说真的就是出现了碎片化的时间，因为本质上什么是碎片化时间，你想啊，我觉得更多的是说你的空余时间啊。

比如说出差啊，比如说双休啊对吧，或者怎么样，那我们也可以宏观地理解为，所谓的工作外的时间对吧，就是你坐班以外的时间，然后在你的一些就是呃啊，这个这个这个公差也好，私拆也好，就是各种各种高铁啊。

飞机上这种事件其实都叫碎片化时间，那么问题来了对吧，那就是如果今天你不知道碎片化时间干什么，那我觉得难道不是因为你你你你应该去想的是，难道不是为啥你没有事干嘛对吧，而不是说而不是说在那边想着说啊。

我就因为没事干。

所以我得看看书，看看视频，你应该思考的是你为啥没事干啊，那么我们从这个逻辑上往下推啊，从这些逻辑往下推啊，就假设啊，假设我们今天有事做啊，那么碎片化时间应该干嘛啊。

你看啊，其实有一件事有一件很重要的事情，那就是整理，就是将你做过的事情抽象出来的案例啊，然后整理自己的产品包。

以方便以后来做事呃，提升以后做实验的效率，就简单来讲，就是说，假设你现在已经有了自己可以去做的事啊，咱不管这事是多多多大多小，但我们往往容易陷入做事情的细节当中，或者说就是不停的在执行中啊。

也就是说你会比较上头，你会觉得我今天要做东西啊，有的吗是做方案，有的做表格，有的做word，有的做什么东西，而且你一做，那你就就有有有很多人他就陷进去了，你知道吗，不是说他平时想不起来。

但他忙的时候做的时候他就想不起来啊，但从做事情的角度来讲呢，你看啊怎么扩展用户啊，怎么寻找用户啊，怎么让自己更加更高效啊，增加性价比啊，其实才是最重要的，而不是说你一直在那边闷头做事情对吧。

那比如说你现在做了一个电商教育或者活动啊，或者说这个跨境贸易对吧等等案例啊，那么你在碎片化的时间里面，你就需要将这些案例当中的呃，这个敏感东西或者跟品牌相关的东西啊，什么东西啊，文字啊你都模糊掉啊。

但是呢你把这些案例，把这些东西你得整理出来，整理成一个PDF或者整理出来一个PPT，那么这个东西呢是为了未来给你的这个，这个未来的客户去看的啊，那么以方便你能够帮助别人，能够帮助自己拓展更多的渠道。

因为很多东西是这样子的，你不在碎片化时间做，等到你要的时候，你还是会去做对吧，那你要的时候去做呢，你就很急很急，那你就会很多东西想不清楚对吧，那你还不如空闲时间你把它做掉啊。

你不要让自己陷入一个干活的思维当中，就是很多时候呢也许你有了自己的赚钱方式，也许你有自己的团队和合作伙伴，但是你还是需要站在一个更高的维度啊，去整理材料，去拓展，然后你无非就是要么横向拓展。

要么就是纵向对，纵向就是说啊，打通更多的一些这个上下游啊对吧，要么就是说呃把你的这个客单价提高啊，要么就是说你把你的地位提高啊，要么就横向扩展，横向扩展就是CTRLCCTRLVVVVV对吧。

但是不管怎你，你是纵向还是横向，你总不能一味的埋头干嘛啊。

那么第三就是还有另外一件事情呢，就是将你做的事情呢模块化的整理出来。

就是说其实你任何一个业务做多了，你会发现很多东西都是重复劳动啊，所以我们需要把一些通用的东西都整理出来，比如当然这种东西，因为由于每个人做的业务不一样，那么这个东西的这个展现形式可能不一样。

你比如说有的是文档类型的对吧，你可以找碎片画画时间去整，理出来一些可以复用的文档啊，比如说PPT啊，比如说PDF啊对吧，比如说word解决方案啊，这些东西你其实都可以整理的啊，然后因为就是你自己会知道。

就是在你的这个行业里面，在这个你的业务里面，客户大概会要些什么，或者说可能未来还会要些什么，那么你就提前去做好横向拓展，做一些方案的文档对吧，然后要么就是那重复化的操作，比如说什么账号管理啊，啊运营啊。

社群管理啊对吧，你也可以整理成文档啊，那么因为业务做到最后呢，其实除非是非常非常专业性的啊，呃剩下其实无非在时间长了之后，你都是需要去脱手，或者说流水化运作的，因为这种重复性的东西，但凡你都去做。

你未来只会减少就降低你的效率啊，所以说你一旦要脱手或者流水化，流水化运作的时候，你就需要保证这个东西的质量，那怎么保证呢，就是你需要有规范，需要有流程对吧，那么这种东西还是那句话嘛，就是嗯。

就不管咱们是个人运作还是企业化运作啊，还是说是什么什么，你说哎我可能企业人不多啊，我可能就四五个人，你别管你企业人多少，你该有的流程还得有你该有的规范还是得有，因为你总不可能说所有的东西有问题了。

然后来问你吧，你妈烦都烦死了啊，这不是一个做事情的方式啊，那么第四呢就是碎片化时间，还可以适合更高维度的。

就是啊这个思考自己的业务，也就是说嗯比如说你现在做自媒体，那你就思考怎么增加自己的媒体矩阵对吧，怎么增加你的影响力，怎么增加你的变现模式啊，你你可以慢慢去想了啊，你觉得怎么跟变身模式好啊。

你你而且你要把它细化，你说啊我要做活动对吧，我要做什么广告商对接广告，那我大概接广告接多少呢，单价多少呢，我能够给他们做什么呢，对吧等等等，你都得想明白啊，那么比如说你要做电商。

那么你就多想想怎么拓展啊，拓广呃，国那个扩大上下游对吧，你怎么去增加你的货品啊，你怎么去，这会增加你的利润，怎么能够更好的在一边做的时候，一边蹭政政策对吧，能不能把自己的产品通过不同渠道。

不同的方式更好的卖出去对吧，能不能做一些，比如说高精尖啊，就是那个联名的产品，能不能做一些，就是说那个高高高价的高单价的产品对吧，你也可以看看不同城市的发展和政策偏向，那边有很多人说哦，我平时不看。

那平时光你空下来可以看啊对吧，你你你发现你你说你说你可以看看别的吧，长三角珠三角东北你都可以看啊啊我跟你讲啊，我发现很多小伙伴啊，他只看自己的城市，我跟你讲没用的啊，哎你如果真的是赚钱为目标，谁赚钱。

谁做商业会被城市所束缚的，那你不是自己把自己路走窄了吗对吧，然后最后呢就多盘盘自己的资源。

你记住一点啊，盘资源是什么意思啊，盘资源不是说你们去吃个饭，不是说你们去喝咖啡啊，是我们给方案，不要让别人给方案，你别什么就说啊，我是做什么的啊，我最近在做什么，我们合作合作这么都是屁话啊，不要这样。

你要的就是直接给出方案，告诉对方，对方做什么，你做的什么，给对方多少钱，或者让对方给你报个价就结束了啊，没这么多逼逼的事啊，但是这些东西呢你不是拍脑袋的，你得深思熟虑懂吗，所以说这些事情。

其实都是适合碎片化时间去做的啊。

你我在最后举个例子，你就像我以前做咨询，我会把我通用的，比如说技术类的PPT，我做一个400页的，比如说呃那个元宇宙和数字经济的PPT，我做一个400页的，那这样的话以后随便直接来找我。

我其实就是删删补补一个PPT就出来了，哎我跟你讲，真的不夸张啊，真的不夸张，我一个PPT就是500页就五百五百页，500多页的就没有办法的呀，因为你你你你你你其实不是说我写500多页。

是我把以前就是一次一次一次做的案例，我把它整合在一起，整出来了一个500多页的，不是说我一次性写500多页，他妈脑子有毛病啊，对不对啊，但是这500多页的东西呢，就是就是就是未来做的时候我就会很轻松。

否则你说未来已经有kiss找我哦，陈老师，你做什么东西啊，好好他说哎你能不能能不能什么半天啊，给我们一个方案，我我我他妈半天找个地方，然后我就我就把我散落的PPT，各个地方全部找一遍，全部再贴进去。

全部格式调一遍，这他妈烦都烦死了，对不对，很多东西你都可以做啊，行啊，这个问题就这么着吧啊就这么着嗯，反正你们那个职业规划好吧，商业规划啊，然后什么融资啊，股权啊，什么合同啊，什么这个别的乱七八糟的。

你或者说你们未来方向不明确的等等等好吧，你们有什么整理好问题，我们再走咨询好吧。

就这样吧。

怎么判断一个企业值不值得你去 - P1 - 赏味不足 - BV1q1421b734

好啊这个大家好啊，今天晚上因为去这个请领导吃饭啊，所以就又晚了一些呃。

首先今天这个主题呢，是怎么判断一个企业值不值得你去啊。

呃我们在这之前先说两件事，一个是呃下一期活动我也定了对吧，本周六本周六在南京啊，在南京，然后是7月13号1点到六点这个样子，然后内容主题的话呃一个是低空经济，一个是分析民企国央企大厂啊。

包括就是外企当下这个入职的优缺点，以及未来的一些这个发展啊，然后最后的话可能再聊一下各企业当下的这个，数字化发展的一些机会或者一些切入点啊，详情和报名你可以再私信我，然后另外一点呢就是我再强调一遍啊。

就是我们进入社会做事是要看具体事，就是要要么就是看数据，要么就是看关系对吧，我们不是应试教育，你们不要再来问我，应试教育的问题。

你明白吗，就像今就是从去年到现在，就无数的人来问我，他说陈老师，你觉得我做多少的活动，或者我做多少的社交，我能进入下一步，大哥你做多少活动和做多少睡觉能进入下一步，这他妈没有标准答案，你们能听得懂吗。

对吧，你如果来说抱有这种思想，你是做不好事情的，我就这句话，我不管你是谁，就这么回事，就这么简单哦。

好首先第一点我们先打破一些幻想啊，就是首先我们个人基于企业，企业基于行业产额额产额就行业是基于产业的。

产业是基于政府跟整个全球大局势的，现在很多企业你们自己去看自身难保哦，我就这么跟你讲，最近也有很多企业还在裁员，但是没有曝光曝出来啊，具体我就不说了，别再想着找什么稳定的地方啊。

你敢说稳定企业都不敢说稳定对吧，好，然后呢，考公考编的，你就别来说了啊，我不想跟你们讨论这个事啊，我们就单纯先说普通企业好吧，考公考编，你们你们爱咋滴玩咋滴玩啊，不要来跟我讨论这个事啊。

然后关于很多小伙伴还说，要找到能让自己学到东西的企业啊，首先企业就没有让你学到东西的义务啊，你们仔细想想看，企业为什么要让你们学到东西呢，没有必要对吧，其次你要学，那是你自己的事情。

企业是不可能来管的啊，然后再加上整个经济环境，你能找到一个工作做，我觉得就不错了啊，你还就挑三拣四，我跟你讲，你妈你想多了啊，那么咱们就客观的说啊，不管你合同签一年还是签3年。

我发现很多小伙伴真的叫做什么天真的就离谱，他就会他会跟我说，他说陈老师我签的合同是一年或者3年的，我觉得我就能做3年，大哥，谁跟你这么讲的啊，你去看看很多中小型企业就算把你裁了，连赔都不赔的啊。

因为你在搞笑吗，对不对啊，那么能做多久，不是你说了算的，是企业说了算的，包括试用期你能不能过啊，跟你的表现其实没有多大关系，还是那句话，你们要记住一点，最终解释权解解释权归主办方所有，对不对啊。

不要来跟我讲那些有的没的啊，包括你说啊，我可以去仲裁，你去种啊，你去种一个看看啊。

好基于以上这些前提啊，接下来我们来说这个企业的判断啊。

G1啊，第一啊，去之前看企业的规划。

就一般来讲啊，你面试你总归有面试嘛对吧，面试有三类人会对你面试。

一类是跟你没有直接业务关系啊，呃这么一个比如说大领导或者谁啊，一类是你的直属，或者说可能直属领直属团队的这种领导啊，呃还有一类就是hr对吧，那其实很多人会问我企业怎么样怎么样啊，嗯我跟你们这么讲。

你们本身就不应该来问我，也不应该来问别人，你们应该就直接去问企业的人，就很奇怪啊，你们面试一家企业，你们不去问他们，问外人有什么用啊，没有用的呀，对不对啊，而且我就这么跟你们讲，你们要是不敢问。

你们要是不会问，那你们进这些企业，你还跟我谈什么学东西啊，还跟我谈什么进去有什么发展啊对吧，你连面试的时候都不敢问，都都都不会问，那进去只能被PUA，你还能给干嘛，对吧哦，所以说记住一点。

面试你们的人啊，面试是双向的，面试你们的人你们可以多问问，比如说对你这个岗位的规划啊，对这个业务部门未来的规划，对企业未来的规划，对不对，那当然要是对方直接给你画饼，就假大空的啊，说了很多假大空的话。

那我跟你讲，你就别抱希望，如果你有的选，你就没去，如果你没得选，你就当一份工作苟着就这么简单对吧，如果他们都说的支支吾吾，那就说明自己规划都不清楚。

那就跟上面逻辑是一样的啊，就很简单，就是你有的选就选。

没得选，你就狗就就就就就这么回事啊，然后第三另外一方面呢。

就是你入职了应该关心什么啊，那其实从现在来看啊，本质上都是从个人成长出发，就应该更多的脱离岗位，然后看上下游需要多跟你们企业里面的市场啊，销售啊，商务啊，多了解了解业务啊，多了解了解这个单子怎么来的。

反正就是说白了看你自己怎么社交啊，肯定不那当然啊肯定不是直挺挺的去问对吧，那么真的我跟你们讲，就现在叫做保姆式教育啊，就是我发现我少说一句话都不行啊，就是你不能直挺挺的去问，你，还是得要通过社交。

通过喝咖啡，通过聊天，通过旁敲侧击，通过吃饭，通过喝酒的方式去，你别跑过去，他妈直接问你谁啊，对吧啊，当然也别觉得去了小公司就一定哦，好像比去大公司了解的概率更高一点，对吧也不尽然。

毕竟你可能能够的确有更大的概率，见到一些合作伙伴或者说上下游的客户，但是你相对来讲也仅仅只是见到你，别把见到就觉得好像哦，我能够呃这个更多的接触到，或者相对来讲，大企业能能能能够呃更多的积累自己的关系。

没有这种区别的啊，当然你要是本身就是销售，本身就是市场商务港，其实你也需要跟自己同业务部，甚至其他业务部的人多聊一聊，因为毕竟你从牛马的角度来讲，你每个人什么叫拧螺丝啊。

因为每个人本身了解的东西都是很局限的对吧，你只有多聊聊，你才能对大局有了解好，那么我们再来看第四啊，现在跟以前是很不同的啊，也就是说什么意思呢，就是说我们以前的目的是在企业内晋升。

或者来说去跳槽去更好的企业，这是大众所受到的教育所得到的信息，但现在的经济情况跟大局情况，这种土壤没有这样的机会给我们，所以本身我们再去卷没有用，你们明白吗，就是哼就是你们卷最多是一个温饱。

最多是一个说把同胞踢下船，你们还在船上，但是你们在船上也仅仅只是为了温饱，仅仅是苟着啊，当然这只是我认为你们自己去选啊，我我我你们自己判断，我说的对不对啊，在我看来。

我们更多的需要关注的是你们自己的成长，而这个成长更多的是要么是技能类的成长，要么就是对大局的了解对吧，你否则你后面怎么弄呢，你你很简单，我不管你是竞争赢了还是竞争输了，你到30岁。

你早晚要面对后面的一个一个生存，那你后面怎么生存呢，你不还得靠你自己吗，你到时候靠企业，我就跟你们讲，你们后面去看看有多少企业给你们选，还是那句话，狼非常多，肉非常少，那总有很多人，你总不可能跟我说。

陈老师，我就是那个能那个额额头上长角的人。

那不好意思，我不觉得对不对。

其实我觉得不是说啊，就是很多人要说啊，贩卖焦虑或者怎么样子，就现在这个情况，你们从数据去看对吧，你们把每一年1200名应届生算进去，你们把把30岁到40岁，这个被优化的失业的人算进去。

有能全社会能有多少岗位，外面能有多少人，你自己去想，你凭什么告诉我，你就是竞争赢的那个人，你凭什么告诉我，35，30岁到35岁，你还能在岗位上面，凭什么啊，凭你头上有角，对不对，这是何必自欺欺人呢。

好吧啊行。

那就这么着啊，然后本周六好吧，南京的活动呃，要报名和了解详情的，继续私信我好吧，然后另外一点啊，我还我再强调一遍啊，你们要去考公考编的，不要来找我，你们爱咋地咋地啊，我不想跟你们来讨论这个问题。

没什么好讨论的啊，那另外一个方面，职业规划，商业规划，股权期权，商业计划书白皮书啊，分红分润啊，包括看合同啊，包括就是说你们手上有什么牌，你们手上没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通。

能够让我帮你们整理好呃，整理出来一些未来更接近地气，更呃这个符合你当下个人规划的一些东西的话，那么你们在整理好个人的问题，跟详细的一些背景好吧，我们再来做咨询。

怎么在工作中保持良好的心态，让自己为自己打工 - P1 - 赏味不足 - BV1ow411k78d

啊大家好啊，抽中键盘的这位小伙伴啊，然后因为这次抽奖呢，还有一个提问主题的这个赠送，所以呢就是昨天我跟他沟通了一下，这个他提了这么一个主题啊，然后我总结了一下啊，然后得出了本次主题啊。

就是说怎么在这个工作当中保持良好的心态，对吧，就是不内耗啊，不不不以物喜，不以物喜，不以己悲是吧。

这个情况啊，那么让自己为自己打工，首先呢我这边列了一下啊，就是先说这个大前提。

先说个大前提，就是千万别误解这个事情什么呢，就是说很多人呢他认为工作就是努力啊，然后努力呢就可以晋升啊，然后晋升呢工作就可以稳定啊，稳定了就可以赚钱，呃不好意思啊，这个我可以很明确跟你们讲啊。

这个未来10年20年呃，不是没有啊，你们别老是去被那些恶按个理所迷惑对吧，这不是没有啊，有肯定有啊对吧，但问题是轮得到我们了，轮不到我们呀，那那你说我今天早上公众号看到有一个，中了1。9个亿呢对吧。

在好像东莞这边，那他妈的我去买，我能中吗，来不是一个道理嘛，对不对啊，我跟你讲，抱有这种想法呢，很多人会觉得呢做得很开心啊，自己呢貌似找到了自己的价值啊，然后就说有那种就是燃烧殆尽啊，要为为此奉献终身。

对吧啊，呃其实无非是在象牙塔里面被PUA而已，首先我先把这个大的前提说清楚啊，因为还是那句话啊，只要你不是资本家，无论你做什么啊，除非你说你今天是在这个，造一些独一无二的东西，比如说你跟我说光刻机对吧。

或者说这个这个这个这个火箭对吧啊，那个卫星对吧哈，那否则我都是标品，有什么好说的呢，对吧啊，你你写你做开发，我也做开发吧，你做设计啊，我也做设计，对你做什么我也做什么，有什么不能做了，中国有什么优势了。

不就人多嘛，对不啦，嗯不要自己PUA自己啊，别别就是说别人画个饼。

你还当真是吧啊，好我们先说第一个啊，就之前我们那有一期说过心态啊。

就是说不要太负责，这一期呢这个要没看过小伙伴可以回头去看啊，我来重新提交一下，说白了呢就是不要做干电池啊，你不要做电池呢，又要被资本家压榨啊，赚不到钱呢，还要帮别人去数钱啊，最后还要说声谢谢啊，是吧啊。

那说白了之前我们说过呢，要合作就是商业合作啊，别去打工，也别去做纯粹的外包，为什么呢，因为无论前者还是后者，本质都是付出远远高于自己，得到报酬的这么一个时间和价值啊，我们可以说是圆圆圆圆圆圆圆圆啊。

你比如说你打工啊，我这样好了对吧，我给你们算笔账啊，我算你一个月10万块钱不啊，好啊，我算你一年16薪160分是吧，好那很多企业呢，如果啊他一个月能给你发10万啊。

那么我相信这个企业的项目肯定也不会差对吧，那很多企业，往往一个项目可能也就是那么一两个人，三四个人负责的，那请问啊，我就说这个项目的收益有多少对吧，或者一年的企业的时候有多少，但是安大就是大框架来讲啊。

无论多少，你说多也好，亏也好，都跟你没关系，因为你付出的时间价值就是固定的对吧，你付出的价值就是固定的，而且你付出的时间是弹性的，甚至24小时on call对吧，那你有很多人要说了啊，这个我10万块钱。

我觉得很多是是啊，但是从很多项目本身来讲，我不觉得10万块钱跟你的付出成正比啊对吧，就是你的付出跟企业得到数永远是不成正比的，那否则的话就资本家就不是资本家了，对你就不是打工人了啊。

你比如在在商业上做单，做单纯的外包好，那么问题来了，比如说啊我一个单子500万，你做我的外包对吧，我我开心的时候给30万，我不开心的时候给你20万，我他妈10万块钱就当就当他妈喂狗了，对吧啊。

然后但是你会发现，这个单子真正的交付是你交付的真正价值，是你做的对吧，真正的产出价值按照打工人的思路，按照按照电池的思路，在这个付出都是你们付出的，那我就请问为什么500万的单子，你们只拿20万呢。

对不对，为什么呢，但是大部分人不知道呀，对啊，给他20万，我说的为什么说喂狗了，因为很多人他不懂啊，你给他20万，他还要谢谢啊呀，那当然了对吧，从商业角度来讲啊，这个执行层的确很容易被替换对吧。

但是我们就单纯从价值上来讲，有很多人明白这个道理吧，他不明白呀是吧，你要他要是明白这个道理啊，我有很多被替换，那他就知道我应该去做些什么东西，而不是一味的在那边说啊，我要磨练技术，我要磨练这个。

我要磨练那个没有用的，你再磨练你都是标品啊，所以说啊你负责对吧，有很多人说工作上哎呀，这个东西我要做，我负责，我就问你，你负责啥玩意，对你负责个屁对吧，钱也不是你的名，也不是你的，啥也不是你的股票。

也不是你的，你负责个锤子，对不对啊。

首先这是第一点，第二点你要但凡折磨自己呢。

我跟你讲，那就是活该，为什么呃，自从我毕业到现在啊，我碰到这种人老多老多了，劝都劝不动的啊，就是说你自己就告诉你自己，你就是个电池，我就干这点活，我就拿这点钱，这不就结束了吗，对吧，非要就是什么呢。

当然对吧，非要说哎呀，我是个负责的人对吧，很多开发测试产品运营我写错了啊，运营对吧，都跟我说过这句话，就是那种哎呀晚上加班加到很晚，哎呀我要抑郁了，我他妈的老难过了对吧，我他妈哭了很久了对吧。

而且经常要加，每次我就想着安慰他们嘛，他们就跟我说，我的，因为我是个负责的人对吧，自己就是这种人，要么不做，要么做了就好好做，我他妈只有两个字活该对吧，四个字活他妈该真的，我跟你讲啊，我还是那句话。

道理很多，乱套对吧，你要么不做，要么就好好做对吧，他妈真的笑死了，你一个电池啊，业务业务不是你拉的客户，客户不是你的股票，股票不是你的加班费，也没有，别人领导资本家360度对你不负责，开始PUA你负责。

你告诉我，你负责个什么锤子啊，哎我就不明白了哦，该负责的人不负责，在负责对吧，这种情况我觉得很简单，你要我说你洒洒水对吧，给你多少钱，干多少活就对了对吧，给你八个小时的钱，你干四个小时活有什么不好呢。

反正大家都摸鱼，有什么不对呢对吧，我跟你讲，给你多少钱，干多少活，就是他妈的对自己最负责的态度，这才叫负责，这才叫自己尊重自己，在才这才叫自己活着的态度，这才叫自己展现出来，让别人明白你是怎样的一个人。

而不是一个软柿子对吧，而不是PUA自己说拼命在那边，哎我我要他妈的拼命干，我就要负责，这叫什么，这他妈叫傻，这他妈叫蠢啊，所以如果非要这样说，你非要钻牛角尖，那我只能说活该啊，活他妈该啊，活该当电池。

活该自己难过，可怜之人必有可恨之处，结束了，你爱咋地咋地啊，有什么好抱怨的。

就两个字，活该妈的安慰你，都他妈浪费时间，都他妈浪费我情绪，你知道吧啊，三你要保持良好的心态对吧好，我跟你讲就两点，第一点呢就是说对工作本身。

你要有一个正确认知，正确认知就是我们刚刚说的，首先啊努力就能得到回报，努力就能晋升，就能够迎娶白富美，这种思想是不可有的，而且未来外史20年你都不能有啊，我跟你讲，工作这个东西，要么你就很享受。

无论好还是不好，你别去抱怨你，自然你心态自然会很好，没毛病的对吧，没问题的呀，对吧啊，谢主龙是啊，那当然上面这种抖M我们先不说对吧，就正常来讲啊，俗话说能屈能伸，我们可以加班，我们可以996。

我们可以倒贴，我们也可以做的不开心，但是我们要知道我们的目标是什么对吧，忍辱负重吧，对不啦，我可以知道我现在是啊，我也可以知道我现在做的不开心，但是我得知道我到底应该做什么，我不是说我做的不开心。

我就在那边抱怨啊，仅仅就是因为我不开心对吧，你我跟你说，你的目标可以是工作内的晋升，你可以去卷，没有问题，那么你就正确的评估好整体的情况，那到底是靠你技术往上卷呢，还是靠你跪舔往上卷呢。

还是靠一些别的不可告人的手段往上卷呢，你得去想好这个事情对吧，你自己是不是这样的人，有没有这样的能力，你要去想好对吧，你别最终自己作为一个成年人，你说好，我做了这个决定啊，我就要在工作上卷的。

然后卷了5年，卷了10年，发现自己卷不动，从而怨天尤人，那他妈怪谁啊，活该活他妈该，对不对，你就像我这么跟你讲，这就像很多人咨询我的时候是这么说的，他说卢老师对吧，陈老师对他说。

你觉得啊我现在怎么样怎么样怎么样，靠不靠谱，我说我觉得都不靠谱，为什么，因为你现在的样子就决定了你是怎么样的人，你你懂吗，就是如果来说你觉得你是个好学的，或者你是你觉得你是会折腾的，或者你是个会赚钱的。

你现在手上给我的牌，就应该是那些已经折腾过一些东西的东西，一些情况，而不是两手一摊，什么都没有，然后你问我哎，你觉得我是不是这样的人，那不好意思，我觉得不重要，反正你就不是这样的人，那当然你目标也可以。

自己寻求自己赚钱的渠道对吧，不管副业还是什么业啊，比如说大家老喜欢咬文嚼字，别去管这些东西啊，有的没的好吧，那无所谓啊，那么既然你你目标明确的话，那你就去看，比如说别人怎么搞钱的，搞钱有什么渠道对吧。

都需要什么资源，都需要什么能力，都需要什么护城河，那你去搞啊对吧，工作就随便了，正常八小时啊，爱咋地咋地呗，对不了，剩下怎么地啊，他能他妈的一下子把你开掉，开掉，我再找呗。

有什么关系吗，对不对，反正我也没指望工作晋升啊对吧。

你要保持良好的心态，第二点是什么，就是要有底气对吧。

其实啊你会发现让工作变得开心啊，就是不去在乎，不去在乎，那就是找到自己的定位，以及自己要有赚钱能力，而不是说你一棵树上吊死对吧，那么有底气的意思是什么，就是你在找第一份工作的时候，我跟你们这么说。

你们大学没毕业的时候，就应该有plan b plan c，Plan d，plan e plan f plan g等等等等等等等，plan是保持自己的收入工作者对吧，你别的东西怎么样，就当你是体验生活了。

这才叫护城河，这才叫你们的自由啊，对吧哦，还他妈把希望都寄托在工作上，这你把所有的希望都寄托在一个，你不能控制的东西身上，你怎么会好呢，对不对啊，那当然有一说一啊，有底气并不代表你可以为所欲为啊。

当然人不犯我，我不犯人，不要因为自己有点收入，你就不认真对待工作，你要是做了，你还是该做的东西还是要做的对啊，比如说工作公司给你报酬，你在工作范围时间内，你该做的还是要做的对吧。

当然剩下如果有非常多无理的要求，996007或者怎么样的，你就他妈让他们玩蛋去吧，对不对，不就好了吗。

好那么我们回到这个主题啊，呃我之前在分享这个有一次内容的时候，我也说过，就是我为什么不上班对吧，是因为我这么长时间我上班之后，我知道就是上班最让我最就是包括我在内，你让我最难过的是什么，就是内耗。

而且最让我难过的就是你会影响我情绪对吧，就是明明他妈的我一个月就拿不到几个钱啊，就是就感觉虽然也不算打发叫花子嘛对吧，但是就感觉没拿几个钱，但是我每天都他妈活在高压下面啊，每天都要被他妈别人催。

每天感觉催了都不尊重我对吧，我之前跟大家讲这个商业合作也好，怎样也好，这个当中最最重要的是什么呢，比如说我这个月24号，26号到北京去上课是吧，就那有很多人，你从客观角度来讲，我是政府的工具人。

没错是政府要我去的，没有问题对吧，我也承认我是政府的工具人，但是大家很客气啊，非常的客气，你知道吗，就是包括今天早上他们来给我订机票对吧，来来给我安排住宿，很客气啊，我不管这个客气，真客气假客气。

但是大家开心啊，愉悦啊对吧，而且我还不用付钱了，而且我还能拿钱啊，而且我拿的钱还不少啊，对不对，那我去工作干嘛呢，哦我他妈就工作一个月22天，23天，然后我就在那边每天高压下面，每天他妈都愁眉苦脸。

然后还要被人PUA，还被人说我图什么啊，我就图所谓的近身，卧槽晋升给我涨个20%，还要让我他妈的跪跪跪下来磕头呢，我真的有时候想想真的没必要，有什么必要呢，对吧，就是我对我自己有很清楚的认知。

中国14亿人，我头上不长角，我卷不过别人，我承认了，对不对，在工作当中拍马屁，我也拍不过人家的，做技术，我也做不过人家啊，总比总有天外有山，山外有山，人外有人，我搞不过人家的。

那我还不如自己搞搞一亩三分地啊，对不对，商业市场多广大啊，这打工一个一个萝卜一个坑，你做到什么时候去啊，对不对，其实我觉得所有的人想明白这个道理，他就自然而然的明白了对吧，但是问题在于你选择什么。

你不要去抱怨，你懂吗，就是你选择什么都是你自己的选择，没人逼迫你对吧，你就像你就像昨天那个咨询也是的，卧槽我真的就这两天火很大，你知道吗，就是咨询也是的，就是聊半天啊，我每次都会问我说你的目的是什么。

你要是要赚钱，你就去赚，那就不要绕圈子啊对吧，就是有很多人你知道吗，就就非常的神奇，就跟我说刘老师我想赚钱，我就特别想赚钱，然后他说我有个方案，什么方案呢，就是你看啊，我先读个研对吧，然后我做个自媒体。

然后我开始积累我的我的流量啊，然后积累到一定程度把它变现，我说脑子有病吧对吧，你要去赚钱，我就告诉你了呀，一个月两个月短平快的赚钱方式，你去赚，那哎就奇了怪了，你知道吗，就就就人活的一点都不通透。

人活的一点都不一点都不自在，就你活的叫什么，就是就是你是怎么样就怎么样呢，你为什么要装呢，哎就真的我的骂，骂得我头疼，你知道吗，就是我我说你赚钱，你要真的想赚，你就赚，对不对，你别再去做那些哎呀。

我又要做这个样子，做给我爸妈看的啊，我那个样子又要做给谁看的，哎真的我跟你们讲啊，人生匆匆几十年，说是这么说的，很多人我以前接触过很多人，30多岁，20多岁身体就不好了啊，这个回头30多岁上有老。

下有小，你们顾及的事情多了去了啊，你你别觉得好像你的自由你可选择自由，可选择时间很多，没多少时间给你选的，到最后你能怎么办，不是无奈地郁郁而终吗，好吧行吧，那先这样吧，这个再次恭喜这位小伙伴啊。

这个牛逼的，就一位啊脱颖而出，然后那个好吧，先这样吧，然后大家反正一样的，就是大家要知道怎么搞钱的对吧，知道手上牌怎么打的，知道未来这个规划规划想怎么走的对吧，觉得我不满足于现状的啊。

包括你们就是说呃碰到一些ID，因为他们现在也有很多，就是说碰到一些合作版或者合同怎么签，不知道怎么合作的，也会总结出来问我，反正你们总结好好吧，然后私信我们可以做咨询行吧。

怎么寻找和判断一个靠谱的合伙人 - P1 - 赏味不足 - BV1Hk4y147HG

哈喽大家好啊，我是你们的驴老师是吧，我跟你们说昨天晚上12点到家啊，然后这个看资料看到了02：30，然后呢，我本来昨天晚上我凌晨我就现在想了，我要不要去做个视频，我也感觉并不困，但是我后来想想算了。

我这个把驴卷死了，对我有什么好处是吧，今天是礼拜天啊，我这个弄完了，我待会要去华师大给他们讲了一个GPT嗯，我昨天看到了，就是有很多小伙伴说合伙人的这个事儿啊，我大概列一下。

但是我不是很清楚大家的这个切入点是什么，好吧，有什么，反正呃这个细节或者你们想了解的，可以在到时候写在评论区吧，哎感觉我还没缓过来呃首先是这样子的啊。

我先说一个大方向吧，好吧，就是合伙人这个事呢，其实本质上是蛮难找的啊，就是我跟你们说本质是什么呢，就是你们就是不停的找不停的试错哦，然后不停的复盘，不停的总结，这就好像你去小时候学跑步，你知道吗。

就不停的摔，但是你不能因为你说哦我摔了，我就怕了，我就我就觉得各种各样的反思对吧，然后我就不跑了，那不行，就是说这是个必经之路，这跟这跟你们是多多就是多高的level对吧。

有有多强的这个能力没有关系啊，首先我认为靠谱的本质。

因为在这个地方其实说的是靠谱嘛对吧，大部分人找合伙人不是找不到啊，但是你们要明白啊，就是嗯尤其是当下，就是我说比如说现在往后3年对吧，就很困难的这个时间你们我知道就每个人想法，因为我也很焦虑对吧。

就是但是我跟你们说啊，就依我以前经验啊，越是这种时候，你们越是不能去想着说哦，我看到一个一个人对吧，或者或者我看到一个一个一个什么样的项目啊，然后呢我就觉得啊救命稻草对吧，这个项目能给我赚钱对吧。

或者这个人能给我赚钱，我跟你们说啊，越是这种时候大概率你越容易被骗啊，就是最近找我咨询的人啊，是这样子的，就是在这里面其实涉及到很多的投资啊，涉及到很多的就是那个叫什么，就是合伙创业对吧。

当然也不见得叫创这种全职业，可能兼职的part time的这种业嘛对吧，我为什么，因为我为什么会跟很多人说，你们比如说咨询是走这种私人的，就不要让我说啊，所有的你们跟我讲一个东西。

我就公开的来跟你们讲对吧，因为为什么，因为第一个点是很多的东西，我的确不能去公开说啊，就是因为我看到评论也有说嘛，就说啊能不能再讲些更敏感的东西，同学们更明白的东西，我人都没了好吗，更敏感的东西啊。

这是第一个，第二个是什么呢，就是我跟所有人都说的很清楚，就我跟你们讲，你们所以但凡问过我的，我都一个回答是什么，就是这3年所有不必要的投入啊，记住所有不必要的投入都不用啊，尤其是金钱就现金都不要啊。

不要讲的是什么投资啊，什么东西，我跟你们说，包括我对吧，我们现在缺的是什么，是想办法增加赚钱的渠道，而不是想办法去投资。

增加你赌博的渠道，好吧啊，那么我认为靠谱的本质呢，我觉得你们练了几个点啊，第一这一点非常重要，叫对外忽悠，对内真实，什么意思呢，就是说我们去找投资人哎，回头对对对对对，你们说的对，我又忘记了对吧。

那个融资的事情，我回头帮你们给你们讲一下啊，就是是这样子的，就是你对外忽悠，就是对外你就找投资人，找合作方，你肯定是要画饼的对吧，你现在这个社会你不画饼，怎么可能呢，是不是，但是你我跟你们说啊。

就是你们你们自己也好，你们找合伙人也好，一定要记住啊，你们不能骗着骗着把自己骗进去，因为我见过很多人，就是他饼画的很好啊，他的这个说说辞也很好，简直是销售中的战斗机，但是问题是他对内忽悠对啊，对外忽悠。

对内也忽悠，这个时候你会发现时间一长，你就会发现它不但对外偏，他对内也偏，你知道吗，这种切忌啊，大忌啊，这是大忌，第二呢就事事有回响，这个事情呢其实呃我看看啊。

就这个事情其实是要跟这个有关系，我放在这吧啊就是说不管多大多小的事情。

他都有回响对吧，也就是说你能做一好，不能做也行，你做的好也好，做的差也好，你不能没有反应，因为我在呃合作的很多人当中，我碰到过这种人的，而且不少啊，就是那种就是说好的时候没问题。

不好的时候你发他微信没反应的啊，打电话也没反应的，就发发这个语音也没反应的，就是人间蒸发，这种不行啊，这种切记不行啊，那么呃这个可能还有funky，那么第三个是什么呢，就是自驱力，自驱力的意思是什么呢。

因为很多人呢他创业，因为嗯创业本身不管是你全职兼职啊，创业本身它是一个过程对吧，就很多人他要从一个打工思维到创业思维，是很难的啊，或者说他总归是有个过程的，我们在很多大厂里面呢。

其实一直提到有个东西叫什么叫ownership啊，Ownership，什么叫ownership，就是你得有主人翁意识，什么叫主人翁意识，就是你得有自驱力对吧，那什么叫自驱力。

就是你不能所有的事情要别人来盯你对吧，你比如说我们今天合伙对吧，你比如说陈老师啊，我们来合伙对吧，好没问题的，但是呢你跟我讲的所有东西，你得自己去安排好啊，就好像比如说我一直跟你们讲啊。

我说我今天签两个PPT对吧，我前天建议个PPT，那这个东西就是说我得每天有一个task list，我得去列我到底要做哪些事情，而不是说不停的我的合伙人来说，哎陈老师啊，你这个东西怎么还没完成啊对吧。

你这个你你你这个就是每天来问我对吧，这个就不要合伙人啊，这个还不如招个员工对吧，那这个是自驱力，然后是一定要跟我们是有取长补短的，就是嗯一个团队的核心成员一定要有它的特长，一旦他的擅长里呃。

我们其实从目前来看，我越来越觉得就是说并不需要就是核心团队，并不需要有几个能力相似的人，因为这个事情不太合理，而且有很多时候，说实话就是说你是需要独断的啊，你是需要独断的，当然就是有些时候对吧。

否则你你说你创业公司跟别的公司的优势，在什么地方哦，你说阿里的劣劣势在于船大很难掉头，那你小公司好，大家讨论个问题，讨论个餐厅两页对吧，五天四夜也很难掉头，那你创个啥业对吧，你说是不是。

然后在这个地方呢是这样子的，就是，我给你们举个例子，我第一家就是我毕业的时候，就是去的那家创业公司，四个创始人我记得很清楚啊，我这边就不写了吧，我记得很清楚是三个微软出来的，一个是日企留学的。

然后差不多我去的时候，他们应该差不多是二十七八吧，30岁左右，然后呢这四个人就属性非常的就是鲜明啊，就是一个是CTO，就一个是专门做技术的，一个是那个小姑娘是商务商务，她是计算机背景。

然后精通八国语言吧，还是六国语言，然后他就专门做sales和BD的，然后还有两个人，一个是CEO，CEO是主要是对全掌控全局和跑业务的，然后剩下一个人呢是呃团队管理，也他也不算完全。

团队管理就是一半团队管理，一半是客户管理，那这四个人我觉得就配合就很很，你说配合好不好吧，大家其实都需要磨合的，这毫无疑问你再强的人，越追越强的人越是需要磨合的，但是呢就是说呃属性是非常互补的啊。

这个就是当时对我来讲是非常的，就是就是就是有参考性的啊，而且我当时我觉得，第一家公司对我的影响还是蛮大的，因为我我们团队这个技术人员其实很少啊，都是应届生，都是应届生，然后当时的话是三个开四个开发。

三个是交大cs的，做ASM的，然后一个是清华的啊，那个清华就是我跟你们说的那个叫李一鸣呸，就l y m panda，他中文叫李一鸣嘛对吧，他以他是专门打那个google code jm，然后。

嗯对然后下面就不独断啊，这个地方呢其实有很多人会觉得，跟我刚刚讲的有所冲突，其实不冲突，就是啊创业公司要的是什么，要的是灵活啊，团队要的是什么，要的是这个尽快的效率高往前走对吧。

那你大部分情况呢是不独断，一定要愿意倾听，什么意思呢，就是说你所有的事情大家先互通有无对吧，就是我可以跟你拍桌子，我可以跟你对骂对吧，但是就是说大家一定要去辩这个理，不是靠就是并不是靠感性啊。

就是比如说啊我们我们随便举个例子，就比如说你说你创业了对吧，好合伙人，你有些合伙人之间呢唉谈的是感情对吧，有的合伙人之间呢就是谈的是这种，就是感觉对吧，就是就是你会发现做所有事情。

他是没有一个就是理性上的依据呢，那我跟你们说啊，创业这个事情，所有的东西你一定是要有数据支撑的啊，数据支撑你没有数据支撑，不要做判断对吧，这就好像我做视频做到今天今天啊。

你们会发现我做所有东西我都是很随意的，为什么，因为我做一个就是做一个x x min对吧，然后我就我就录一个视频，我从来不剪辑的，我最多加个字幕，然后字幕还自动加了，很多人还吐槽我字幕很乱对吧，那为什么。

是因为我跟你们讲的所有东西，都是我一步一步走过来的，我知道这里面有哪些问题，我也知道这里面数据大概是什么样子的对吧，包括我整个面了解的，就是就非常的可能是人肉大数据的情况对吧。

所以我不会说哎觉得呃就是说这里面有任何的，比如说啊不切实际啊，或者说没有根据的，因为往往所有的东西我都是我听看，再结合我自己的经历对吧，你说我但凡没有一步一步踩过来过，我跟你们讲这些。

你们早就把我喷死了，你们知道吧啊那么其实呢就是说这是一块啊，这个男孩就要切实际，因为我以前也碰到过合伙人是什么呢，就是那种什么都好啊，但是呢就是那种天马行空，就是就是你做事情呢。

你得一步一步一步一个脚印，哎我跟你们讲，这就像最近这个你们跟我聊也是一样的，哎呀就是就怎么说呢，就说那这么说就是大家的目标都是赚钱，没有错啊，大家目标也都是脱离所谓的普通人对吧，我也没有错啊。

但是这个当中的过程就是我那句话，你该跌的还是要跌，你该踩的还是要踩，你不可能是避免他，你要做的就是尽快尽快的踩完这些课，就是有些人你比如说我对吧，我觉得我可以自豪的说对吧，我可能56年才玩人家呢。

15年20年的坑对吧，那你尽快采用人教坑，那你不就开心了吗对吧，你你不就你不就能够做很多更多的事情了吗，你说是吧，那那你说我之前碰到那个合伙人，就是的，就是我跟他讲对吧，我说我说你你你做一个创业公司。

你的第一首要目标是先活下去，所谓活下去就是先赚钱对吧，赚多赚少，另外一件事情，当然你不能骗别人对吧，就是就是说你可以有一定的包装，但你不能纯片，你明白吧对吧，就是这么个逻辑。

那么你知道你们知道他当时跟我怎么说啊，他说啊我不要啊，我的这个这个自我定位啊，我就是要去做那种一个亿的生意啊，小目标是吧，我我跟你讲就越是这样子啊，你你越是没有任何的进展啊。

就是跟大家比如说呃找工作啊对吧，读研啊一样的，就是就不管你们是未来为了是找到5000块钱，1万块钱稳定的工作，还是为了未来改变世界，这个都不重要，重要的是你们先走出第一步，你知道吧啊。

啊最后呢就是说也是最核心的，就是一定要有资本逻辑，而不是干活逻辑，就是因为做事情你可以很靠谱啊，以上所有东西你都可以很靠谱，但是呢如果他只有一个干活逻辑，没有资本逻辑，这个不叫合伙人啊。

这个不叫联合创始人，这个你最多最多也就是一个高管。

啊那么，那么这些事情啊，你们一定要记住，这些事情，就是在我这边说的，你们记住任何事情都是相对的，找工作找对象，找合伙人都是一样的，任何事情都是相对的，什么意思呢，就是说你几斤几两就去找几斤几两。

或者说你几斤几两也就只能找得到几斤几两，这个我不是说这个我就客观的说啊，这不是说哎呀，很多人又玻璃心了是吧，我的啊，怕玻璃心碎了是吧，这没办法，我跟你讲，这个本来就是残酷的，你说怎么办呢，你说是吧。

就是你们要找到这些人，那首先你自己得是这样的对吧。

你首先得要改变你自己，你你说我改变不了，你改变不了，别创业。

就这么简单对吧，你改变不了，你也别别别去找，觉得爱自己找不靠谱的对象，你没戏啊，没戏嗯，第二个呢我们就说怎么判断对吧，我跟你们说啊，第一呢就是我以前讲过，我被骗过无数次。

真的无数次就是那种就是说啊我这个你看他啊，比如说以前在某某某公司，或者某某某这个这个创业的业务上面，担任了什么什么东西对吧，巴巴巴巴一大堆对吧，我跟你讲虚的态度，90%他妈都是虚的啊，就是你说他呆过吧。

maybe啊，也许是呆过的，但是你说他任何做过任何核心吧，我说的可能不恰当一点，就是他就在那边负责扫地的，其实差不多啊，就负责打扫打扫，这个负负责可能这个叫什么，就是后勤的可能差不多啊。

但是你看上去好像哦核心团队是吧啊，这啊这没没卵用，真的就这种我被骗过无数次，这你总归年轻过嘛是吧，第二呢就是千万不要对我列的这些属性去让步。

就是我左边刚刚列的这些东西，这些东西千万不要去让步。

什么意思呢，就是说嗯就是大家可能也觉得啊找人很难对吧，我这个这个陈老师说啊，这么一些对吧，我当中可能找到一些人满足了四五个啊，哎我觉得已经很不容易了啊，这个区让步，我给你讲，千万不要啊。

千万不要因为这些属性最终的你你们这么说吧，就是我刚刚其实没有写在那边，这些属性最终的你们知道为什么要满足呢，是因为他主要是为了信任，因为创业很多时候呢你要这么想，就是业务是一方面对吧，法务啊。

财务啊对吧，尤其是金钱上的东西更说不清楚啊，那么你你又话又说回来了，你你就会问嘛，你说我怎么去信任一个人呢对吧，你总不能跟他说来你吃了几碗粉对吧，你你给我剖一下，你到底他妈吃了几碗粉是吧对吧。

那你怎么信任呢，你就必须要通过这些属性，大部分综合这些属性人他一定是值得信任的，对啊，你要明白你但凡为了一些东西去让步，你说只满足了两三条，三四条，我跟你讲这个里面大概率不靠谱。

就是你还是会为了你的让步去买单的啊，那么很多事，然后就问哎呃然后就问嘛，他说就是核心怎么判断，我跟你们讲判断条件依据只有一个，就是你一定要去合作啊，这个我跟你讲就喝什么呢，就是我跟你们说。

有很多人的脾气，有很多人的癖好哦，有很多人的毛病，他是必须你去谈恋爱了，你去结婚了，你才知道的对吧，那合伙人也是一样的，你不去合作，你永远不知道这个人怎么样对吧，你就你就比如说啊，我随便举个例子。

比如说我对吧，你们跟我说，你们你们嗯陈老师这个讲的不错对吧，做的不错啊，然后你们跟我合伙，然后就发现卧槽陈老师不行啊对吧，这个什么都做不来啊，是个骗子，对吧啊，那这个就一样，我跟你讲。

中国人很多很多很多很多，所以呢我跟你们讲，你要先从弱合作开始，就是你先从一些业务合作，就比如说大家分润的对吧，比如说你负责上游，他负责下游，大家企业去企业的合作，然后合作过程当中呢。

你通过跟这个人的沟通啊，通过跟这个人的就是项目的合作制，你慢慢慢慢慢慢去理解这个人，你知道吧，就只有这种可能性别的，我觉得几乎没有啊，几乎没有，然后呢第二点呢就是说能力强不强并不重要，重要的是合不合适。

你就还拿我来举例子啊，你说啊陈老师我们合作一下合可以呀，可以呀对吧，然后呢，你说这个这个找我合作和嗯，嗯这个什么谈股份啊，谈谈那种什么乱七八糟的东西，很多很多对吧，但是问题是什么。

问题是诶你觉得合不合适，因为我对我来讲，我觉得没事都都合适，没什么不合适，因为我跟你们说，我做事情是这样子的，第一我有无数个plan对吧，我有很多的备选方案，我不我并不会在一棵树上吊死。

我绝对是在十棵以上的树上吊死对吧，首先这是第一点，第二点是我会以我的价值观来判断所有的事情，包括我跟你们说的这个属性，我会把他们先在你们身上套一遍，然后我所有的出发点全部以赚钱为主，没办法对吧，你创业。

你不创业，不赚钱干嘛做慈善吗，对吧啊，然后呢，我也会很强势，为什么，因为我会去听你的说法，但是如果你的说法没有任何数据以支撑，或者没有任何的理由，那我不会听你说的，再动听，跟我也没关系。

你说的在天花乱坠，对我来讲就是BULSHIT对吧，那也很简单，就是我并不是说难听点，我只care你有价值那部分，我并不care你这个人啊，你一定要明白对吧，那我觉得是这样子，如果你你就为什么叫合不合适。

就是如果你们不能接受这一点，那OK啊，无所谓啊，那就不合作呗对吧，那如果你们又不能接受，但是又觉得要合作，我跟你讲，这合作不下去的，就这个样子，对吧，所以说呢，就是说你但凡让我觉得你这个人很靠谱的。

一定是说我们背靠背赚钱，我们背靠背做过项目，那么我就会觉得哎这个人是不靠谱的，那么无无论我以后做什么项目，我都会想起你对吧，但是如果来说一开始在合作的时候对吧，我根本就不看这个人是谁。

因为我只看他到底能提供什么价值啊，那么第三点你说怎么寻找呃，首先他的背景最好是创业的，因为没有创业，就像我说的，你很难去判断他到底是打工的人还是创业的人，因为这两个东西的这个出发点是不一样的啊。

那么呃成不成功你不用去看他，因为纳斯达说直说的不好听点，纳斯达克上面敲钟的人对吧，我我这边也碰到过很多个啊，这个就跟web3里面都说是MIT辍学，是一样的对吧，这个创业里面你路上随便找个人都是啊。

我以前纳斯达克敲过钟的对吧，那么鬼知道你去的是哪个纳斯达克是吧啊，但是呢就是说你成功不成功，你需要复盘，什么意思呢，就是说你做一件事情可以失败，但是你要明白为什么失败，然后你明白为什么失败之后你得去改。

否则说难听点你有卵用啊，啊有卵用啊是吧，这就好像很多人找工作是一样的啊，陈老师找不到工作是吧，陈老师，我怎么我怎么简历投资就没反应啊，这个大哥大姐们啊，我跟你讲简历没有反应，第一步你先包装简历对吧。

你你包装简历不包装对吧，你就觉得哎我找不到好，我就在那说我找不到，然后我就继续海投，没有用的，你要把细节都做到位，你知道吗，就还是我那天不是说那个书的事情一样吗，就是酒香不怕巷子深，这个时代已经过去了。

那怎么办呢，你得包装啊对吧，你们要知道一家企业，一年在营销上面得花多少钱啊，他们在营销上面花的是大大部分是大头啊，为什么有很多人觉得营销是虚的是虚的，但是为什么人家要花钱，就是因为你不营销。

你死你就是死啊，你只有死路一条啊，一样的道理啊，你知道吧，第二是什么呢，就是最好你要不停的合作当中去寻找对吧，因为你这个人已经已经很了解了对吧，第三呢就是说你要接触的话呢，就是你可以通过网络。

你比如说哎哎创始人对吧，我听你这个视频哎，我觉得你蛮不错的啊，你可以找我对吧，但是你找我也是一样的，我跟你们说有很多合作方式，通过网络找我的，没毛病，但是第一步是什么，第一步还是要线下见面。

因为你只有线下见面了，你去细聊了，你对我才能有了解，我对你们才能有了解对吧，因为虽然我不care你们的这个人是怎么样，但是我care的是别是一个骗子，到时候把我把我骗去，把肾噶了对吧啊。

然后这个事情呢本质上就是大海捞针，但大海捞针你你不能说啊，我因为捞的不靠谱的就不捞对吧，你还得捞对吧，你只有捞的基数够大，你才能捞到靠谱的好，那么最终，我靠我他妈讲了这么久了啊，不行啊。

我这个要把驴卷死了，看来唉客观事实啊是这样子的，第一你们不要一味的要求别人，首先所有的东西先要求自己，所有的时间都一样的啊，包括我跟你们说，我去跟人家谈恋爱的对吧，找工作的，找对象的啊，不呸。

找合伙人呢，我都这个一开始都说了对吧，我说我也不怕得罪人对吧，我说第一件事情就是什么呢，你们别去看别人，你先看你自己，你先把你自己管好啊，先把自己要求好，该做到做到做到位再说啊。

你所有找人一定跟你的圈子有关，这是第一点，第二点是你也别觉得别人不靠谱，有一定的概率是因为不愿意跟我们合作，这就好像我跟你们说，现在整个认认识我的人，B站上面肯定认识我的人，基数变多了对吧好。

但凡你们认真就是客观讲话的对吧，好好讲话的，不阴阳怪气的，我都回复的，不管是私信还是评论，我都是回复的对吧，不回复我是给你们点赞的对吧，毫无疑问，不管多少人对吧，但是问题是你我跟你们说。

在过程当中也有人，我是不回复的，为什么，因为我觉得不靠谱啊对吧，就是我觉得我在你身上花的时间不值得，为什么不值得，是因为你给我描述的东西我觉得不靠谱，就是我我回答等于白回答，回了之后也没有意义对吧。

那么这个有很多人就会，就就可能有些人就会觉得哎呀，这个这个up主不靠谱啊，这个啊骄傲自大对吧，怎么样，那我时间不是时间啊，我时间他妈不值钱吗，啊我跟你们说啊，这客观的说对吧，政府找我，企业找我对吧。

政府政府这边可能钱比较少，可能比如说一天一天这个咨询和一天的培训，基本上也有六七千对吧，企业这边一天六个小时，基本上我能给到1万5对吧，我我靠，我不值钱吗，虽然我没有这么值钱是吧啊。

第三你不要抱怨找不到合伙合适合伙人，你知道吗，你得先去提升你，然后再去提升你的圈子，然后这是一样的，找对象也是一样的，你知道吧，所以我一直会跟很多人说，我说我说，你不要觉得世界上对吧，找不到合适的对象。

你也别说找不到合适的，就很多东西其实很多东西都有的，就是这个世界你就把它看成什么，它是一个就是啊，比如说你你打游戏啊，有一个冲关的游戏，你就在雷欧一，然后呢这有20层，那可能我们现在都在，比如说第三层。

第四层，但是可能很多很优秀的啊，然后那些人可能在第十层，第11层对吧，它们存在，但是只不过我们接触不到对吧。

我靠9。9。40差不多了，好吧呃反正有什么你们跟我讲好吧。

那个有什么评论跟我讲好吧，有什么私信跟我讲，然后呃，你们有什么创业的idea或者简历要修改的对吧，或者来说个人职业发展要问的，你们可以私信咨询我好吧，反正价格我也是公开的，就这个价格嗯行就先这么着吧。

我要赶赶PPT，下午还要去华视的好吧，我觉得蛮好的。

怎么快速学习一个领域以及做包装 - P1 - 赏味不足 - BV1QE4m1R7MW

好大家好啊，这个今天我们来讲的是，这个怎么快速学习一个领域啊。

以及做一个包装，这个好像是昨天还是前天啊，有个小伙伴这个给我提的这么一个点啊，也蛮好的对吧，我记得之前我好像讲过啊。

但是啊没关系啊，这个我再给你们提一下好吧，反正这个总归能越讲越越讲多了，总归能明白吗对吧，那么北京活动已经定了好吧，本周日本周日28号下午啊，在东直门地铁站附近，那么本次活动内容呢。

一个是我会给大家讲一下私企啊，国央企啊，外企外企啊，出国啊，等一些offer的选择跟未来的一些发展，然后跨境电商跟自媒体呢，它是否还值得，就是说从这种个人角度去做啊。

和一些风险点以及低空经济的一些知识普及，那么了解详情跟报名呢，你们可以继续私信我好吧，那么首先第一步啊，我跟你们讲啊，怎么快速学习一个领域。

很简单，第一步啊先搜索PDF，什么意思啊，我们举个例子，比如说去年啊我去讲这个人工智能啊，当然这个本来我他妈也不是这个行业或领域的。

对吧，但是你让我讲呢，只要给我钱，我也可以讲对吧，那么第一步就是先PDF，比如说啊你打开google啊，千万不要百度啊，你百度他妈的，你就就就我不想跟你说话啊，比如说打开google啊。

搜索人工智能空格，产业发展空格PDF，当然啊人工智能这边是个变量，你们随便填啊，比如说你们想做什么土木啊对吧，或者说什么什么大数据啊，云计算啊，反正就是都都这一个套路啊，啊这个什么什么什么空格。

产业发展空格PDF什么什么什么行业发展空格PDF，什么什么什么呃核心的一些一些关键字啊，空格PDF对吧，包括什么AIGC啊，人工智能啊，产业落地啊对吧，PDF啊，那么基本上呢google啊。

大概前三页它都能有一些能用的啊，呃你们去查的时候直接去点开，就是搜索隐形出来的，就直接是PDF的这种链接，你懂吗，就不要去在什么什么打开一个网页，或者怎么样的，你就打开一个PDF啊。

那么我们的PDF搜索呢无非两个方向，一个是宏观趋势啊，那么这些PDF里面呢，基本上都有这种什么各种图表啊，数据啊来说话的啊，方便你们去截图啊，方便我们去借鉴，那另外一方面呢就是产业落地啊，行业落地。

那么主要是来看各种行业，结合产业这个落地的一些案例，比如说什么，比如说啊你现在搜的是X对吧，比如说什么X与医疗怎么结合啊，X与物流怎么结合，X与游戏怎么结合，互联网降本增效啊，巴拉巴拉巴拉这这一大堆啊。

那么当然顺便提一点啊，如果你找不到合适的，记得要用全英文来搜索，毕竟啊中国互联网的结果还是有限的啊。

还有就是我说的对吗，千万千万千万不要用他妈的百度啊，你用了百度，你得拉拉拉他妈倒啊。

那么第二啊，第二就是对应的这个视频啊。

那么至此啊，我们已经有了各种宏观数据加案例，对不对，那么你从我角度来讲呢。

可以说已经完成了60%到70了，那么剩下的30%是什么呢，就是很多人其实可能不是很会演讲，也就是说他会的是干读PPT啊，那么你干读PPT肯定是不行的，无论是现场的氛围。

还是说你这个整个的一个时长都是不行的，那么我们需要的是解读PPT，那么比如说宏观趋势那几页对吧，我们需要用更多的一些语言啊，包括一些这个宏观的描述来描述这个呃，某某一个东西，比如说这个X对吧。

在呃全球的发展对吧，国内外的区别等等等，那么案例的那些页呢，就是更需要比如说你阐述一些呃落地案例。

但是落地案例这个东西，你呢你不能一句话带过对吧，比如说这个落地案例可能是哪家公司做的对吧，做的时候碰到了哪些困难对吧，那么当下的发展又是怎么样子的对吧，那么这个过程当中他的优缺点是什么啊等等等。

那么问题来了啊，我们从PDF里面看不出这些东西对不对，所以如果经验不足的话，我们可以在YOUTUBE上，B站上或者其他的一些网站上面看一些，不用太多，比如说一两个啊，比如说别人来讲这个X。

比如说这个地方例子就是人工智能嘛对吧，比如说别人来讲人工智能的PPT的视频，或者说别人来讲这个某某某，你关心这个东西PPT的视频，那说白了就是你要学习一下别人是怎么讲的啊，那么就我经验来讲，真的啊。

我跟你们讲，看老外的，真的看老外的，别看中国的，中国的很多太扯了，他讲的东西对不对，你都不知道啊，当然我这个地方也写了，我不是特指AAIGC啊，别的领域也是一个道理啊。

没有区别的好，那么第三，那么接下来就包装啊。

包装这个事呢就看你面向的客户啊，我以前就说过，就是包装这个事呢不是临时抱佛脚的，你比如说今天你接到一个单子，然后说我的啊，怎么包装对吧，这个东西呃你就算让别人我跟你讲啊，你真的临时抱佛脚。

你就算让别人给你挂靠，其实这个东西你看上去也很鸡肋啊，那么你需要的是平时多找高校啊，协会啊，研究院啊，什么产业园啊，什么什么基金啊对吧，多合作合作对吧，包装这个事呢是靠日常积累的。

否则他妈的你很难临时抱佛脚的啊，当然啊如果你说非要死马当活马医，有没有有啊有啊，比如说你自己做一个活动品牌，做一个logo，然后你就可以多个title，比如说某某某活动创始人对吧。

或者某某某俱乐部或者某某某私董会的创始人，可以啊，可以啊，没问题啊对吧，然后包括就是说呃，这个你可以写一些比较空的啊，一些抬头，比如说什么曾多次受邀前往各种大会活动，出席相关的什么嘉宾对吧。

说白了呢这种介绍都是空话，你们可以在哎其实你们到网上做搜索，你们就知道这种空话的介绍其实不少，主要就是因为中国老百姓认知太低，所以说很多空话介绍的挂出来的，人家也会觉得卧槽牛逼啊对吧。

但是这些介绍本身根本就找不到一个，对应的组织，或者说就是耳熟能详的组织，那都是空话哦，那么第四点，就像我们这边说的，死马当活马医的方式有没有呢，还是有的啊，我给你们举几个例子，比如说你做一个活动。

多找一些大学生，或者多找一些你的朋友，找一些托儿对吧，拍点照片，快速的做几个也可以呀，啊对吧，这个就就相当于案例了嘛对吧，比如说你找认识的企业和你签一些咨询，培训或者顾问的合同对吧。

或者说给你印一些这种咨询，顾问的这种名片对吧，那就当你做过咨咨询了也行啊，啊比如说你认识的企业或者组织给你些名头，或者说什么项目挂个顾问啊，就当你做过这个项目，和他们合作过项目也OK啊。

啊这些东西在日常的商业活动当中，或者商业的这种这种怎么说呢，就是行为当中也很常见啊，比如说你去学校做过公开课对吧，拍点照片就当跟学校合作过，那也行啊啊不过呢还是那句话，你还是要看具体看客户是谁。

就说白了啊，如果真的是下沉市场，比如说是什么2。5线城市，三线城市，我跟你讲，你你随便啊，PS4个照片都无所谓。

他妈没人懂的，你以为呢对不对啊，真的对吧。

你像以前我们这种去什么微商大会啊，去什么呃那种什么呃传销的，去那种web3的会议啊，卧槽这他妈的那种介绍那种案例，一看就是P的，一看就是那种抠图抠出来的，也没人管啊，为什么。

因为没人关心上面的人来是为了骗钱的，下面的人来是为了被骗钱的，谁关心你，真的假的对吧，我还是那句话，关心真的假的人，谁会来啊，对不对，就就你们很多人关心的问题太过于怎么说呢。

太过于呃认真或者太过于那种啧嗯执行层，就你太关注执行层的东西呢，你只能被人利用，你是赚不到钱的，你明白吗，哦所以就是就是每次就是说大家很关心那种，就是说非常贴实际的东西呢，我嗯我不是就怎么说呢。

就是说我很矛盾，你说我讲吧，我可以讲，但是讲了吧，你说我又得不停的提醒你们，就是啊你们不要老是去关心执行层，不要关心执行层，因为官星执行到最后，你往往就是要么被白嫖，要么被坑，你是赚不到钱的。

因为这个是一个金字塔或者一个一个商业逻辑，这个就是本身所规则所解决定的，好吧行啊，那就这么着吧啊就是这个东西死马当活马医。

我也跟你们说的很清楚了啊，额然后呢就是说活动好吧，你们要咨询或者了解详情，报名的继续私信我，然后另外一方面呢，就是说你们现在自己做些什么业务，或者自己跟别人合作些什么业务啊，在一些合同啊，分红啊。

分润啊种呃公账对私账走走额走走那个资金啊，或者还说呃那个商业计划书白皮书啊对吧，包括一些和呃那个股权，期权啊等等等一些问题的啊，或者说你们手上有什么牌，你们没有什么牌，你们希望通过我的一些呃那个认知。

或者对整个社会的一些经济上的发展，呃，希望我根据你们的个人情况，给你们一些更接地气或者更呃直接的一些建议，或者方向的话，那么你们整理好个人的问题跟背景，我们再来做咨询，好吧啊行。

怎么白嫖活动嘉宾以及怎么定价 - P1 - 赏味不足 - BV1JD421g7n2

哈喽大家好，今天这个话题呢也是一个小伙伴问我。

哎呀，我想了一想啊，这个还是可能是不是讲得不够细啊。

我也没想到要讲那么细啊，他说怎么白嫖啊。

这活动嘉宾以及怎么定价啊，也蛮好的啊，首先先问几个问题。

第一定价啊，什么叫定价，定价这个东西就是有固定的定价。

或者有通用的价值，那么有的啊，不同的人，不同的行业，他总会有不同的价格，肯定是有的啊，一个一个规范化的，但问题是你可能不知道啊。

第二有没有可能有更低的价格，也有啊，看你什么形式去邀请啊，看对方除了钱还要什么对吧，有没有可能白嫖也当然有啊，那要看对方是谁啊，那么回到队活动上，那就是说白嫖活动嘉宾跟怎么定价。

就衍生出来怎么白嫖低价跟高价的嘉宾，以及是否要用通用的价格去请，或者说怎么再用更低的价格去的，衍生出这几个问题啊，那么基于以上这些，你可以问问自己，你有啥啊，你有什么东西，比如说什么背书啊。

或者是对方想要的东西，如果没有，那你就去创造，那你去去积累，让自己有，如果你什么都没有。

你就不要问这个问题，你明白吗，就是如果你什么都没有，你还问我，我要去白嫖，那他妈凭什么让你白嫖啊，大哥啊，我我就不明白了，是不是啊，好那我们继续来往下讲啊。

第二怎么白嫖嘉宾哎。

我现在是讲了多少啊，就差不多啊，第二怎么白嫖嘉宾啊，第一如果你找到都是水货。

那么你的白嫖逻辑很简单，就是画饼，画未来的饼，你可以说接下来收费收很贵，然后之后可以增加酬劳，一直做巴拉巴拉巴拉跟他说啊，以后你牛逼了啊，我牛逼了啊。

然后我可以给你很多钱，当然不是说骗他还画饼嘛，怎么是骗呢，对不对，只不过就是画嘛，那未来能做好，我就我也愿意分啊，那做不好他妈的拉倒嘛对吧，那你就当饼吃呗对吧，那好而且本质上你从我的逻辑上面来讲。

他如果是个水货，很多时候不给钱也理所当然，这种说说不好听的，更多的就是你把他当工具人，能帮你一开始起起事，能帮你一开始站站台就好了呀，你想怎么滴啊，你想怎么滴啊对吧，我跟你讲，你要不是个。

你要不能从一个资本家去思考，你就别做对吧，那么接下来说有价值那些嘉宾，那些嘉宾你要白嫖也是有可能的，就是看对方要什么，我们以前说过，对方要的东西要么是钱，要么是利益，如果他到你这边。

你可以给他带一个title，带一个头衔，而且也是他很想要的，那么钱完全可以不谈对吧，要么就是说他去你那边，后续呢可能会有项目成交，成交的话给分润，那么授课的这种小费用，那完全可以不计对吧。

那你说如果这些东西都没有，那怎么谈啊。

卖身不卖艺，那不好意思，人家也不要对吧啊，三关于定价。

定价这个东西我早说了，如果你要找嘉宾或者邀请别人，你就开价，你要不知道，你就去多了解了解，多问问也也就知道了，千万不要让别人开，你让别人开，他妈的不割你吗啊人家不割的可能吗，啊比如今天有个小伙伴跟我说。

他找嘉宾，那嘉宾我一看就知道是个水货啊，开了一个人5000块钱，我他妈要我跟你讲，众人就可以拉黑了对吧，你既没有实践经验，然后又在当下这种经济情况下开5000，脸呢，你不就是贴脸割吗，对不对啊。

我们就这样说啊，正常如果是活动的话，非企业内训，非政府内训的情况，下面那种有价值的，就当下这情况，基本上也就是2000到4000差不多了，你知道吗，大概一到两个小时，剩下当然也有可能更贵。

比如说他有拥有很高的政治地位，或者说是那种院士，那这些不在我们日常讨论的范围当中对吧，你包括就是说网上录播的课程，可能就是说更便宜对吧，因为说白了这种能讲的太多了，满地都是对吧，你不愿意你开高价。

你随便怎么说，别人低价愿意做的人门口排队，对不对，好，那么最后一点是什么，就是你要换位思考对吧，也就是说其实你邀请别人，你换位思考别人为啥会来啊，哦别人就是缺你那两千四千吗，肯定不是吧。

那你也不可能跟我说，别人买你面子吗，那不好意思，没什么面子呀，对不对对吧，所以说本质上你邀请别人，如果他是个水货，他根本就没有商业思维，那么你随便请他，随便来，大家一起过家家做做小额的盈利就可以了。

你别去想他妈的定价定太高，对不对啊，如果他不是个水货，那么问题来了，你说他要买你面子，那请你先去积累，先去沉淀你的面子，对不对，如果他不是买你面子，也不是图，那你图你那2000块4000块钱。

那么他一定另有所图，那否则呢哦你花钱就来，不可能的呀，他吃饱了撑的对不对，就是如果你觉得他有价值，对方一定是有他的目的的，他一定不是只因为这点钱啊，所以说我跟你讲很多事情，你得先磨练自己的判断能力。

先磨练自己对这个市场的认知能力，先磨练自己对这个市场的了解对吧，你不积累，你怎么可能做呢啊就是我之前说的，你要么就直接一点选择一条去野一点的路对吧，你要么就是说只能被割。

你你又不严对吧，又又又不怎么样，你你你你做啥呢，是不是就是你永远纠结在先有鸡先有蛋，你怎么做，好吧行啊，那就先这么着吧好吧，这个问题我觉得就这个细节，我算给你们讲明白了啊，真的是讲明白了啊。

就这么回事啊，要找打感情牌也可以，打面子牌也可以打，打钱也可以，但是一定是综合的，因为真正有价值的人，他不会因为你给他钱就来了呀对了，这是个悖论呀，你们真的换位思考一下，你们想想看吧，对不对啊，行好吧。

就这么着，职业规划好吧，商业规划，然后呃合同啊，分红啊，丰润啊对吧，然后那个商业计划书白皮书，然后你们自己有什么牌，你们没有什么牌的啊，你们希望通过跟我沟通对吧，跟我交流对吧。

通过一些想希望通过我的一些认知，通过的一些视野，给你们更好的一些，贴近于当下社会发展的一种建议的话，那么你们可以整理好问题再来咨询我好吧，然后我最后再提一点啊，就是你们自己为自己负责啊。

不要搞得我给你们咨询了，就要让我给你们负责，不好意思啊，你们要是觉得要让我给你们负责的，你们不要来找我，请拉黑我。

怎么能和别人”同频“的沟通 - P1 - 赏味不足 - BV1Vm421W7xV

好大家好，首先啊那个武汉活动已经定了啊，在武汉，在武汉啊，5月12号，5月12号下午01：30到六点左右好吧。

详情跟报名都可以私信我好吧，武汉活动啊。

呃今天讲这个主题呢是昨天有个小伙伴，昨天前天昨天有小伙伴跟我提了。

他说呃怎么能和别人同频的交流啊，呃他原话，你看啊，这段话就是他的原话，他说呃想问陈老师一个问题啊，在具有一定逻辑性的对话当中，怎么能不被对方带偏啊，问这个问题的原因呢，是我在跟领导对话时呢。

经常被他的逻辑带着走啊，相当于一直被主导，所以请教一下，面对逻辑性特别强的人呢，我该怎么去进行反制啊，或者能够同频的对话不陷入被动啊，然后他说一旦陷入被动呢，啊就很容易迷失自我的目的，或者说吃暗亏啊。

那么很多次了啊，都这样子，他原话这么说的啊，那这事呢首先我们先这样来讲，因为它具体的这个事情是什么，我也不了解啊，那我只能根据他这个话啊，来来来做我的一些判断啊，那首先这事是这样子的啊。

我觉得呃你先有没有必要去对话，或者说呃去沟通，你如果我们先说啊，有没有这个必要，如果你没有自己的目的性，或者说你就不能赚钱，那我就不用给我投了啊，这是什么意思呢，就是说在我看来所有的事情都非常的直接啊。

也就是说你做一件事情，你今天去沟通，我要么就达到我的目的，我要么就是沟通完能赚钱，我但凡不能达到我的目的，或者压根就不能赚钱，我为什么要沟通呢，没有没有意义啊，对吧啊，没什么沟通的，有什么好沟通的人。

怎么理解他妈谈朋友啊啊沟通啊啊，那另外就是如这个小伙伴说的这个案例呢，你说你和反智或者说同频对方啊，你你你就是你要去反制或者同频，得要有个大前提，那就是你完全可控，完全不受束缚，什么意思呢。

也就是说你比如说你跟他沟通的这个这个对象，是你领导对吧，那你可能会害怕丢工作，或者说这个领导给你小鞋穿，那你还他妈沟通个屁啊，你一开始就没有沟通的资格，对不对，那你你说这还有啥好沟通的呢。

啊就是这也就是我说的，就是说你这个人在沟通的时候，你就得想清楚，就是他妈的我也不，你对吧，你我就是在跟你沟通的，就像我们刚刚说的，我就有我的目的，我就要达到我的目的，我不达到我的目的，他妈的我就辞职。

对不对，我就不干了，你知道我怎么滴嘛，对不对，或者说我今天沟通不达到我的目的，那我就支持吊儿郎当，我就是摸鱼对吧，就是说你不能怕，你不能被对方去束缚住你但凡一开始就怕，或者一开始就束缚住你就完了。

那还沟通个P，对不对啊，那我们假设啊，我们假设啊呃你都是有目的性的，同时也不被对方所束缚啊，也没有别的东西能够束缚你的情况下，好了啊啊好，基于以上这些前提啊，我们开始讨论这个问题啊。

啊开始讨论这个问题好，首先核心的关键词是目的跟吃亏啊，什么意思啊，就如这位小伙伴说的，其实在我看来啊，是不是能够针锋相对，你来我往谈笑风生啊，根本就不重要，因为重要的是你能不能达到你的目的。

以及对方能不能达到他的目的，对不对，这就是个博弈的过程，就是谈沟通这件事情不重要啊，也就是说沟通不在于聊得嗨不嗨，也不在于别人是不是压着你打啊，那很多时候我就告诉你们。

很多时候我们跟别人的商业呃谈判也好，包括商业的这个沟通也好，我们很嗨，嗨到KTV走起来，开嗨到呃这个那个KTV走起来，小公主走起来，然后呢，怎么样呢又怎么样呢，又怎么样呢，不够嗨吗。

啊我们不够针锋相对吗，我们不够谈笑风生吗，不要太谈笑风生啊，全他妈是欢声笑语，是不是一分钱看不到，反而成本花掉一大，花掉一大堆，那么几10万几10万的花，对不对，有卵用啊，啊然后别人压着你打也没用。

我跟你讲啊，很多人一顿操作猛如虎，都是废操作，你就像DOTA里面啊，不知道你们有没有多少人，多少人打DOTA，DOTA2总知道吧对吧，以前人家打刀打DOTA就是我他妈的，我他妈操作看我牛逼啊。

一顿操作猛如虎，然后一个一个小兵补刀都补不到，有卵用啊啊你在那边他妈的晃来晃去，看上去很牛逼，有什么用啊啊，咱就这么说，你认为很多人说得很到位，滔滔不绝，那仅仅是你认为对吧。

为什么你认为那是因为你的认知和格局不够，所以你认为所以你容易被唬住，所以你觉得他很牛逼，所以你觉得他讲的东西很到位，没有用的，我跟你们这么说，你们但凡跟我能够出去一起聊过东西啊，我跟你们这么讲。

我要么就不开口，我不开口意味着什么，意味着我心里在默念，懂吗，我要是开口，我就会直接直捣黄龙，就问他怎么合作，多少钱，什么时间啊，我就这两句话没了，别的我不想听，有啥好听的呢，对不对。

唉你要是但凡跟我说啊，这个跟我绕圈子的，我直接带着人走，不聊了，没什么好聊的，怎么了呢，这不是说了吗，怎么了呢，啊缺了这合作方，他地球不转了，哎呦对吧，你要明白，你认为他操作很到位。

只是因为你不你不懂啊，只是只是因为你不懂，不是因为对方牛逼，这就好像你今天一顿操作猛如虎，你你你找个他妈的没有打过DOTA的，不懂DOTA的人，他过来卧槽，牛逼啊，牛逼个屁，对不对，我跟你讲吃亏这事呢。

反正我是不理解的，因为我觉得吃亏呢不是因为沟通导致的，是因为自己根本就不知道自己的目的是什么，导致的啊，就是什么意思呢，就是说可能你想得到某些东西最后没有得到啊，但是没有得到这些东西的原因呢。

也许是ABCDEFG很多很多原因，但就是不可能是因为通过沟通的原因，你明白吗，因为你认为沟通的原因仅仅是因为信息差，导致了，你认为是沟通的原因，但其实这背后一定会有别的原因，沟通只是一个幌子啊。

那么第三那我们就说啊，如果真的要沟通怎么办，你仔细想看啊，我为什么一直让大家要去不停的认识人，去了解人家赚钱的逻辑，去了解社会上各种机制运作的逻辑，就是为了让大家去沟通的时候不露馅儿啊对吧。

你要明白一点，你们的9年制义务教育加高等教育，你们在社会上面，你们就是个婴儿，你们什么都不知道，你们必须从零开始学，你知道吗啊，你只要不停的认识人，而且我再三强调，不要什么认识一两个人。

然后参加一两场活动就跑过来，陈老师啊，我们参加这个东西，大哥啊，我就告诉你，你知道吗，我做咨询，我大大小小场合做咨询，收费免费做咨询，我不说个人啊，我就说给政府企业啊，我从毕业到现在做咨询。

你知道多少场吗，1000场以上好吗，大哥啊，就参加两三个活动，有卵用啊，啊你这他妈聊了几十个人有卵用啊，如果说聊几十个人就有进展，那他妈老百姓就不会那么难了，懂吗，唉我妈也是服了啊，但是这些东西啊。

我跟你们讲，你们靠看书看不到的，看视频是看不到的，这些东西就是所谓的社会经验，或者说社会逻辑，我就告诉你这些东西就是作为老百姓，我们只能去摸，我们没有别的办法，为什么，因为我们是老百姓对吧。

除非有贵人带你没了，那我就给你们举个例子啊，就比如我今天跟你沟通一个高效业务，我说我们今天来讨论一下高校的这个软件采购，产学研，共建高效的技术教育的课程，实验室以及共建专业等合作，我就问你，你了解吗。

你不了解的话，我们怎么聊呢啊你怎么聊，怎么意思，意思是要让我先给你全部科普一遍，全部科普一遍吗，可能吗，你觉得啊，那我再问你，如果你不了解你怎么输出，你不就会感觉你被压着打吗，对不对。

打了之后还不能合作啊，还还不能反击对吧，那我就问你，你最后比如说你跟我不能合作，或者你跟对方不能合作，你一定会觉得是接不上话，一定是因为觉得你不能跟我沟通，一定是觉得你跟我不能针锋相对。

不能叫什么谈笑风生，但是你自己想想看原因是吗啊是吗，不是啊，原因是对背后的东西一无所知，对不对，你是因为你根本不了解社会的运作规则啊，是你能不能跟我谈笑风生吗，这他妈这他妈是原因吗，你觉得啊，对不对啊。

第四点啊，我们一切的行为都是为了目的，而不是过程，什么意思，就是我们也许能聊得很好，谈笑风生，但只要你没有我想要的，你没有切中我的痛点，聊的再好也没有用啊，因为商业就是商业，没有感性在里面的。

聊得再好怎么了，拜把子啊，对不对，拜把子你也赚不到钱，所以说我跟你们讲啊，是不是同频，我觉得不重要，真的一点都不重要，重要的是你能不能明白对方要什么，而要能明白对方要什么，是通过对方的沟通当中得知的。

而不是对方的科普当中得知的，什么意思，就是我当我跟你讲，我想来聊这些东西的时候，你应该就已经能摸清楚我的痛点是什么呢，你但凡摸不清楚，那他妈是你的问题，你懂吗啊，不要搞得好像这个问题是因为沟通上。

沟通没有问题啊，所以你明白了吗，聊这件事情本身需要很大的内涵和积累，需要很多的经验，但可惜的是这些经验和积累，你们无法通过书籍或者网络集中式的学习，不要问我为什么要问，就是你们就是老百姓有什么好问的呢。

对不对对吧，然后你们可能还要再问个问题，就是那陈老师按照你这个说法，为什么高校不教呢，诶那我就我我我反过来问了，高校为什么要教你们赚钱的东西，哎我奇了怪了，哎我奇了怪了，为什么呢，凭什么呢。

你觉得你想赚钱，但不好意思，别人不希望你赚钱，别人只希望你好好的做电池，好好打工对吧，Do you understand，不就这么回事吗，你难道难道20多岁的人这点事情还不明白吗，对不对，说我跟你讲啊。

我跟你们这么说，所有的花里胡哨的东西，所有的这种这个技术层面的东西，都是为它的核心服务的，也就是说当你能够了解社会另一种规则，这个社会里面包含了非常多的相关单位，非常多的组织，非常多的高校。

非常多的产业园，非常多的研究院对吧，非常多什么东西，你但凡了解了之后，你无论是朴实无华的操作，还是一顿操作猛如虎，你都能达到你的目的，但是别人不懂的人，他只会看到表面啊。

那你们现在很多人就只能看到表面没有用啊，不要妄想着去解决用，就是我们说不要试图用这种华丽的这个，表面操作去掩盖自己的无知，你掩盖不了的。

因为你不懂就是不懂啊，啊也不要来跟我讲，你们什么什么。

很多人跟我说什么懂啊，要去什么深耕，什么技术有用吗，有卵用啊，你技术只要不是改变，不要不是那种屠龙之技，只要不是屠龙之技，主要只要不是那种非常核心的技术，你剩下的那些技术有什么用呢。

啊你学的再深又如何呢，你赚到钱吗，赚不到好吧，OK好吧，然后那个武汉活动啊，5月12号你们要报名了，就找我报名呃，呃问我要详情，然后找我报名好吧，然后剩下的话就直接规划商业规划啊，然后是那个股权融资啊。

合同啊，包括什么呃，什么分红啊，包括其他的东西，包括你们有什么商业计划书啊，包括你们手上自己什么职业规划，商业规划有什么牌，你们希望通过我的视角。

能够更多的帮你们来做一些规划啊，做一些整理啊，做些指导啊，那么你们可以整理好相关的问题跟背景好吧。

怎么解决自己什么都没有的问题 - P1 - 赏味不足 - BV1uM4m1f7ne

啊大家好，咳咳咳，我靠，我昨天晚上发烧38。5，我本来想昨天晚上更新的，我后来想想算了，更新不动了，今天来更新呃，首先是这样子的啊，我们今天来讲的呢，是解决这个自己什么都没有的问题对吧。

呃我先说这么几个事啊，首先呢最近废话文学越来越多，呃就是说普通人没有学历，没有资源，什么都做不了，那你要我说对吧，没有资源，那你去找啊，你妈每天在网上说废话，他妈能有资源嘛，对不对，另外学历这事吧。

你放到2024年就别去说了，你有学历，你能有什么资源吗，你学历跟这个有因果关系吗，也没有，你学历能变现吗。

也不能，那你不是搞笑吗，对吧，就这种屁话不要去讲啊，你也不要去听啊，然后呢我来说说这个沟通之前的准备啊，我跟你讲，人就是这样子的，很多人包括以前的我，你他就会用大家都是普通人。

大家都什么都没有这种东西来PUA自己啊。

然后呢我跟他们说一些方法，他们就跟我说了，我这个也没有，那个也没有，你跟他说你要有蛋，他跟你说我鸡没有啊，你跟他说有鸡，你他说给你蛋蛋没有啊，那我说然后呢我说的方式方法呢，他也不愿意去做啊。

就说心里没底，自己做不了，那我跟你讲，还他妈做个啥，做个锤子，你妈别做，对不对，你就是什么都不愿意干，然后你想得到什么可能吗，啊你看看他妈中国社会是这个样子吗，啊还有最好玩的是什么呢，说自己没有价值。

自己学历也不高，我跟你讲，大哥啊，大姐你有没有想过一个问题啊，你学历高不高，你有没有价值，你只要不说，或者来说你只要有过包装，别人知道吗，别人知道个锤子啊，啊你只要不说别人知道啥，我我你知道吗。

我我咨询的时候，我跟他们说，我说你们他妈出去社交，你们他妈把学历贴你脑门上吗，对不对，谁关心啊，你你只要明白，你只要不说，就没人知道为什么你要自己自卑呢，没有意义的呀对吧。

那我跟我，我还是那句话，我告诉你们啊，就是我不管你们到底是因为什么原因对吧，你但凡想的多，但凡怎么样，但凡觉得自卑，但凡觉得怎么样，但但凡就是说各种各样的问题。

你只要不愿意去做，你只要做不了，我跟你讲，你就是炮灰，你就不要挣扎，有什么好挣扎的呢。

对不对，啊记住方式方法很简单。

你比如说一个人做商业，他无非往后发展就两种，一种是你个人能提供对方想要的价值，那么你可能是个技术专家或者某个领域的专家，那当然记住啊，这个地方专家不是说你一定有什么好，很了不起的东西。

只不过就是让别人觉得你是个专家就行了，你懂吗，啊记住啊啊然后另外一种方向呢，就是你提供了一个平台，比如说俱乐部啊或者社群啊啊，无所谓叫什么无所谓啊，那么简单来讲。

就说别人跟你的合作并不是因为你有什么价值，而是你组织的这个平台或者你关联的资源，有价值没了呀，就这两种啊，你你二选一呀，你要么就二选二对吧，你一个都选，你一个都不想选，那你做个屁啊，对不对。

那我们就来说第一种，你有吗，你有的话，你现在就去发挥你的长处，开始积累关系，对不对，那你要是跟我说，你什么都不会，你要没有，那么只有第二种啊，没了啊，你还想怎么样呢，对啊，你跟我说，你是个普通人。

家里也没有资源，也没有关系，你一也不选，二也不选，你想怎么样，哎我奇了怪了是吧，你别跟我谈价值观，你知道吗，就是什么这种算不算骗人或者怎么样的，我跟你这么说，我们作为啥都没有的普通人。

你觉得我们有的选吗，哎我也奇了怪了，我们是没得选啊，你们有没有想过你，你们太把自己当个人了，我们有选择的余地吗，没有啊对吧，也就是说我们能做的只有这些东西，我们还能做什么呢，更何况你积累资源和关系。

你不借力打力，你怎么积累是吧，然后第三你说你什么都没有，你也可以什么都有啊对吧，你记住所有的合作都是以合作的关系呃来的，别搞了半天，就是说你搞什么自己导师啊，或者搞什么自己公司的人，那就别搞了。

你什么意思啊，就是你拉的单，你拉来的单子导师是决定不了做不做的，你导师还要看学校的情况，也得收到受到学校的监管，甚至还要给学校分润对吧，你公司的人就更别去搞了，你都有劳务合同在这里面，你谈什么业务呢。

老板只会觉得你心思不在工作上，你懂吗哦，所以你要借力打力的那种利，都是独立业务，独立的公司以及你认识的人，至少他是有拍板权的，你比如说你今天认识两个做医疗的，两个做软件开发的，两个金融的。

两个数字经济的，你下次再出去再认识别人，在社交授，你就说啊，你说我是做医疗的，做软件开发的，做金融的，做数字经济的，怎么了呢，怎么了呢，对不对，那我们作为什么都没有的普通人，我们能怎么办呢。

我们只还不是只能借力打力，然后跟别人说，我们有这个东西，别人感兴趣了，我们再跟他继续聊对吧，如果如果有机会，你能让大家合作起来对吧，那同时自己在里面掺和一部分不就好了吗，那我就问吧，否则你怎么起步呢。

你怎么从零起步呢，你不要跟我讲，你现在是什么学历，你也不要跟我讲，你出去留不留学，你自己仔细想想，看你今天什么学历跟你留不留学，跟你做什么专做什么专业，跟我们说的，你能不能做商业，能不能赚钱。

有因果关系吗，没有的呀，你浪费这么3年五年出去之后回来，你还是面临这些问题呀对吧，你仔细想想是不是嘛，你还是要从零起步的呀，那你怎么起步呢，你总不可能说啊，因为我手上有一个硕士学历啊。

我就不用借力打力了，还是什么都没有呀，你有啥，是吗，你仔细想想是怎么回事啊，然后第四就是什么呢。

就别想，我给你讲，想了就是死循环，没什么好想的，你说你别什么都从自己去想，你想了肯定是死循环，因为你的确什么都没有，我也的确什么都没有，可而且我们也没有别人看得上的价值，为什么，因为我们没有社会地位。

没有政治地位，你去想它干嘛呢对吧，但是没有关系啊，大家在社会上面靠的就是朋友，你没有不代表你身边认识的人，他们相互之间没有啊，对不对，你他们相互之间可能有合作，有有商业价值，有利用价值对吧，如果没有。

你就当多认识个朋友，有什么不好呢，你为什么一定要从你自己角度出发呢，那当然你自己是需要多判断判断，别乱拉单子，因为拉的单子有些牛头不对马嘴的对吧，比如说有些人，他就是要数字经济的这个解决方案。

你给他拉了一个什么土木的对吧，那当然是没有什么意义的啊，也容易引起反感，所以我也一直都说嘛，就说你都要去了解了解乙方是做什么的，然后才能去跟甲方谈对吧，那简单来讲就是说你没法自然的去跟别人聊。

去和别人无中生有，你自己唯唯诺诺，担心这担心，那我跟你讲，那你就别做了对吧，你就当一个普普通普通人，就虚度一辈子不就好了吗，你指你想什么呢，你想那些有的没的，你又改变不了，你除了自我那个内耗有什么用呢。

对吧，你也别去抱怨自己什么都没有，因为大部分人自己都没有，你不是现在没有，我告诉你以后也没有，为什么，因为你迈不出第一步对吧，你非要问为什么，我告诉你为什么，因为社会就是这样子的。

整个人类社会运作就是这个样子，你为什么要问为什么对吧，就像我告诉你，90%的财富掌握在5%的人手里，为什么呢，那你告诉我为什么对吧，那我还想说呢，那为什么那么多人那么多老百姓炮炮灰呢。

为什么这么多创业者作为炮灰呢，你们有没有想过为什么呢，一样的呀，你不要去纠结他为什么，因为不是你能思考得出来的，就算你思考得出来也没有价值，你改变的了吗，改变不了，你唯一能做的是什么，是先强大自己。

然后再去改变，你自己都活不了，改变个屁对吧，好那就这么着啊，嗯然后职业规划，商业规划啊，然后股权嗯，合同啊，然后什么股份啊，包括商业啊，包括其他的，你们手上有什么牌。

希望通过我的视角能帮你们更好的去看的好吧，你们也可以整理好问题。

总结下开发人员的职业发展 - P1 - 赏味不足 - BV1914y1f7Zd

好啊大家好啊，我来给大家汇报一下，今天真的是忙了一天，刚回来，先说一下吧。

先说一下，是这样子的啊，就是我先跟大家说，应小伙伴要求呢，我单独做一期开发人员的这个职业发展啊，因为之前也有些小伙伴让我这个说做一下呃，第二呢就是我买了一台台式机啊，回头就可以给大家直播游戏了。

因为我现在这个电脑实在是卡的不行，就玩玩可以直播，肯定是卡成狗啊，然后本期呢要感谢清华大学出版社，提供了代码大学这本书啊，这个回头我待会去给大家介绍一下呃，同样的我跟大家介交代下今天聊的事啊。

其实今天的话我是撮合了，一个就两家都做了十几年的机构，然后这两家呢相互之前也不认识，那么他们今天聊下来呢，就发现两边都就非常的互补啊，不管是就我们也吃不直白一点吧，这不管是那个呃政府补贴啊。

还是说是渠道啊，还是说招生啊，还是说是这个证书的组合都非常的贴切啊，那具体我就不方便讲了啊，但是这个这个今天这个饺子怎么说呢，我给他们介绍，我觉得是属于非常非常非常，大家三赢的这么一个状态。

好吧。

嗯然后也有小伙伴私信我说啊，这个现在对于未来很迷茫对吧。

怎么样，我跟你们讲啊，呃所有事情都是一步步走的对吧，你看我今天我我走到今天对吧。

大家都觉得啊这个陈老师不上班是吧，每天吃喝玩乐是吧。

就走到今天也真的就都是一步步走的，就是当中呢也有天时地利人和，但这个事情怎么说呢，就是看吧啊再走一步看一步吧，OK那么正式来说啊。

就本期讲的话是开发人员的这个职业发展啊，首先呢我觉得是这样子的。

这个开发呢其实能走的路呢，我觉得其实不是那么多啊，我这边列了一些一个是技术专精对吧，就有一种打游戏的感觉是吧，技术专精啊，就技术点满嗯，但是在我看来呢这种也比较少，而且中就国内的这个土地呢就30岁。

35岁对吧，总归有这种这种歧视存在啊，这一方面，第二方面呢也有很多人以前做这种职业管理啊，叫做技术开局转职管理啊，这种呢我觉得其实至少比第一条好啊，但是前面这两条呢基本上也都是35岁。

30岁要被优化掉的啊，大概率啊，我不能说完全啊，第三个呢就是主业加兼职的这种外包，这种呢现在是大部分人在做的方向，但是我跟你们讲啊，我这个地方我可以跟你们断言啊，就是今年开始往后。

你们会接到的外包单子越来越少啊，你们自己看吧，一定是越来越少的，嗯第四个呢是独立开发者，独立开发者呢这个我后面会单独说的，嗯我身边也有，但是蛮难的啊，说实话蛮难的，这个门槛蛮高的，嗯这个呢是做的最多的。

就培训咨询啊，包括全职的这种咨询师也是蛮多的，但是怎么说呢，就是在我看来啊，单纯的咨询培训的红利期早就已经过了啊，待会我会给你们举例子，你们估计会震惊的啊，然后诶我我我我我图了啊，然后这个职业服务啊。

技术创业，这个我后面也会说的，还有最后一条就直接转行，直接转行，说实话也也蛮多的。

为什么呢，因为被迫无奈是吧啊，被迫无奈。

那我觉得这个是一个，那第二个呢就是这个那个我们分开来说啊，就说这个技术专精，说他妈的给你们，待会儿要弄一个东西，像这样呃技术专精转职管理和兼职外包对吧。

这个这个我列了一下，第一呢就是我觉得吧这个事呢，因为现在市场已经很卷了，不管你是全职做技术，全职做管理还是全职呃，全职以及兼职方式做外包，我刚刚已经说了，就是现在这个情况呢。

就是以后单子可能只会越来越少啊，别问我为什么，反正就这么一个点啊，这是第一点，第二点呢，就是说很多人以前会觉得，转管理是个不错的方式，因为我跟你们说，10年前十几年前对吧，培训机构都是非常呃推崇啊。

去做这个职业发展的，但是呢职业发展这个东西呢，其实在当下我跟你们说的很清楚，就是我在以前的所有视频里面也说的很清楚，就是当下往后的这个时间点啊，所有的职业发展，职业规划都是BULSHIT啊，都是扯淡。

为什么，因为当下的整个市整个大局势非常的不好，好非常不好，然后在这种大学生下面，就是你们有能有工作就不错了，能有收入就不错了，不要去想任何职业发展，职业规划没有意义的，你知道吗，就所有人啊，包括我在内。

我觉得大部分的人没有能力去预测未来，所以说就是说在如此大局势下面，我们能做的是什么，就是一积累人脉，积累关系，二在这两三年里面，尽可能的尽可能的去布局啊，尽可能去布局，三就是说走一步看一步啊。

随时随地做调整，一定要明白这一点，千万千万千万别用以前10年，20年的经验和这种路线历史来参考，以前的20年已经不复存在了，我明确跟你们讲啊，不复存在了，这是第一个，第二个呢接下来呢竞争一样会很激烈啊。

但是虽然如此说啊，但是我个人来讲呢，我还是偏向于大家转管理的，毕竟啊这个转管理呢它也是一种非技术的锻炼，因为你说在企业里面得不到商业上的锻炼吧，是的，但是你总总比一点锻炼都没有来的好吧对吧。

而且另外一方面呢，就目前的这个管理来讲呢，也很卷啊，也很卷，目前呃毕竟你想嘛整个金字塔往上，无论是行业也好，还是说公司也好，其实整个金字大厂上它的整个管理岗，就manager的这种岗位本来就不多对吧。

你总不能说啊，大家都manager，那都manager，哈哈哈啊，谁干活，是不是，那么还有呢就是这个外包啊，外包虽然能挣钱，但是我跟你们讲啊，一呢未来单子我跟你们说只会越来越少，二呢在我看来。

外包本质还是辛苦钱，你知道吗，就是呃我觉得大家是这样子的，只要有一个嗯这个核心的价值点啊，什么意思呢，就是说我们做副业去做创业也好，你们兼职做副业也好，好花了大精力在副业上也好啊，我们的核心是什么。

我们的核心是要单位时间内产出的，这个叫什么单位，是单位时间里面赚的钱更多，你明白吧，你别就是说啊这个这个驴老师说了，要做副业对吧，要做全职，要做那个什么呃，创业对吧，要怎么样啊，你别到时候对吧。

这个什么呃算下来一笔账啊，然后什么时薪啊对吧，月薪啊，周兴啊，都还没没你打工高，我跟你讲，但凡没有你打工搞的，你你要赚赚钱，这个做做补做做补贴对吧，做做什么什么什么零花钱，那无所谓啊。

但凡你说这个东西呃，以后想什么长远做，想赚大钱的，不可能啊，别想了啊，所以我跟你讲，所有的事情都是要有一个准备的啊，都都是要有个过渡的，你现在可能比如说打了两三份兼职的工啊，你觉得呃这个钱不错啊。

比如说你一个月有个5万10万的，你觉得不错，但是我跟你讲，你最终要的是什么，要的是你能够躺平，你躺平也能赚对吧，我也明确跟你们讲，你就像我现在有非常多的课在外面，我只录一次，后面我就再也不工作了对吧。

他们每招一个人，我我生我会得到15%，就这么简单对吧，我觉得你说我付出劳动了，付出了，但是我要的就是性价比高，而且这只是我其中的一个plan，我现在可能有十几个排练并行，就这么个情况对吧。

所以对我来讲没有必要上班，实在是太浪费时间了是吧，这是第一个啊，还有一个呢就是说你本身做这个专利，就是做这个技术也好，管理也好，你最终还是会败给时间跟年龄的，就我可以很明确跟你讲啊，就是这种做。

你是不可，就说白了你是不太可能一直做到退休的，对不对，那你既然不可能做到退休，你也不可能说在这个当中就就财富自由，那么其实最终你还是会去想办法，还要去找赚钱的路子嘛对吧，那么这种时候就说你在未来。

就是你单纯做着做这三个，你单纯呃未来要再去找一些别的方式，一旦走到社会当中，一旦做商业化，你会发现你是没有任何优势的，但是到那个时候你说我在准备起来再去学起来。

唉不太可能啊，不太可能好三，独立开发者啊，独立开发者呢就是我刚刚说的就是很难啊，说实话很难，因为什么呢，因为他不但要技术的全站，还需要商业逻辑的全占呃，因为独立开发者就是本质上啊。

就是你说白了就是你既要做产品，你要做运营，也要做做商务嘛对吧，当然有很多人，我这边给你们举几个例子，就是可以不是那种那种那种纯线下商务的，有什么方式呢，比如说啊你需要有一两个突出的产品服务，什么意思呢。

也就是说你必须在技术上得要蛮牛逼的啊，要蛮牛逼的，你必须要做出一些突出产品服务，这些产品服务不足以，能够让你有一个稳定的月收入的啊，一定要明白，而这个时候你就会问你说按照我做这个产品，为什么别人会来用。

那么这个就看你的产品的价值啊，就是说就是说虽然你不做，但不做那种特别的运营或者销售啊，但是你需要找到那些这种小范围的，就有需求的地方，比如说给SARS做做服增增值服务啊对吧，给云服务做的增值服务啊。

做做监控啊都可以啊，但是你的技术得过关得到位啊，否则别人是不会付钱的对吧，那这是第二点，第三点呢就是说结合一些新的技术，提供一些小工具，你比如说GPT啊对吧，比如说那个那个那个那个那个。

这个区块链啊对吧，包括以前元宇宙啊对吧，AR比R啊，其实你都可以做，对外包括就是像我以前最早是做安卓，IOS的时候也是一样的，就是你可以在上面开发一些小工具啊，都可以赚钱。

你要知道像以前的小游戏2048对吧，或者别的，其实在这种就早期的时候赚钱蛮蛮快的啊，蛮快的，然后这是一个，然后还有一个呢，就是说呃，我为什么说独立开发在我身边蛮少的呢。

是因为他的综合能力要求还是非常突出的哦，真的是非常突出的，就是否则的话你想嘛你要是是一个中等吧，偏上水平的，你要去做一些产品出来，你单纯靠自己的运营，靠自己的这种这种知道吗。

地技术上的这种销售我觉得是很难的，你很难卖出去，你你你你一个月可能对吧，这都都吃不到，吃不到吃不饱饭是吧啊，就是还需要这个很强的这个代码功底啊，就这你不但要相当于你不但要做一个项目。

你还得把它产品化对吧，而且你还得就是说有些这种宣传的套路啊，宣传的路子，好，那么OK那么接下来我就给大家正好嘛，就给大家来介绍一下这个就是这本书啊，在哪呢。

我看一下在这啊啊代码大学，清华大学出版社呢给我这本书也有一周了，哎其实我我是翻了好久了，给我一周了，然后呢就是说这个书呢有800多页，其实蛮厚的，但是呢我跟你们讲啊，其实这个代码大全这这这个怎么说呢。

这个名字取的不是那么的贴切啊，我待会跟你们说一下，就是我花了一个礼拜呢，反正就看了一下，我觉得呢就是说它是一本什么呢，它是一本，就是说所有我觉得，不管你是一个开发还是个架构，你都是需要去看待这本书哦。

我觉得是有有必要的，然后诶哦然后是二，二的话呢你们看啊，就是第二个呢，就这本书里面每一个都会都会有个赠品，这个赠品呢其实更像什么呢，更像一个就是说呃，代码大学里面的这个浓缩版的一个精华，你们可以看到。

就这里面比如说我随便给大家，我是之前给大家随便列了一页啊，你们可以看看，那就比如说这个啊，这个你们会看到，就比如说它每一个地方什么变量名啊对吧，或者说是什么测试啊，或者架构啊，这种语法糖啊。

它每个地方都会有个清单，这个清单你们可以看到，比如说比如说是什么呢，比如说命名规范，注意事项对吧，特定类型注意事项对吧，然后这个命名规范有哪些，这个需要呃，那个那个去去检测的对吧，然后短名称对吧等等等。

他这个怎么说呢，就是说这个代码大全，它更像一个就是针对于每一个你只要写代码，这个当中都会涉及到的一些规范，或者一些一些经验的总结啊，他不是说他不是说像大家觉得啊，我这个在里面对吧，就是什么代码都有对吧。

因为因为其实本质上，你今天写什么代码并不重要，重要的是你的规范让别人觉得舒不舒服对吧，你的写法让别人觉得舒不舒服，规不规范，你要做的该做的整个命名啊，包括测试啊，单元测试啊等等等。

你该做的是不是都做了啊，这个是一个别人来判断你这个啊技术本身啊，到底就是扎不扎实的这么一个点，然后在这个地方我给你们就是录了一些呃。

就是拍了一些这个详细目录啊，就比如说啊你们看啊，就是比如说软件架构的设计啊，可以工作的类啊，高质量子程序啊，防御式编程啊，就是它里面呢会拿一些，比如说java或者C的这种例子。

甚至Python的例子来做，但是你说它不可能涉及到每个语言嘛，对吧，你每个语言没有必要，但是其实你们看了之后呢，就出雷旁通啊，我觉得就是他更就像我刚刚说的，它更像一个什么呢，就是说从只要你写代码的人。

不管任何方向啊，然后给你打到一个真正的一个说诶，应该这个代码应该怎么去写啊，因为毕竟嘛我们说写代码这个东西啊，就是呃你要从能执行的角度来讲，很多代码都能执行，但是为什么很多代码会被别人说要重构啊。

要很这个代码写的很烂啊对吧，这个代码一看这个人就不咋地啊对吧，就是因为就说里面有非常多的这种细节，我们是需要去了解的哦，你单纯说现在有很多人出来，什么写一些应用对吧，写写的虽然好好看是可以用。

但是被别人就觉得哎这个人也就是写写应用，打打补丁对吧，修修bug，这样是不行的啊，你是很难往下走的啊，那么我在这个地方，也就是在列了一个具体的例子，比如说第20章对吧，它软件质量概述里面他也写了。

就是说那个检查清单对吧，质量保证啊，然后你比如说是否确定了该项目质量特性啊，对吧，是否这个质量达到质量标准了，是否考虑过相互制约，相互促进啊等等等啊，然后他还有更多的资源，在那个清华大学的网盘上面。

所以呢就是每一章啊，它每一章就是包括我们刚刚说的那个，那个工作的累啊，高质量子辰子辰需要防御是编程啊，它每一章呢都会有更多的这个资源啊，包括就是说也会有更多的这种参考的这种东西，好吧嗯。

我在这地方也直白点讲，因为我是第一次往这个视频里面去加这么一个，怎么说呢，购买清单对吧，我不知道这个到时候这个视频发出来，购买清单长什么样子，反正大家可以看看哦，那没有没有的话，回头再跟我讲。

我也第一次用，我也没用过，好吧，那么这个是三啊，让我们回到四啊，四呢培训咨询啊，咨询啊，我跟你讲这事呢是这样子的啊，首先这应该是最多的，也的确是市场上最广的，但是我也跟你们讲。

这也的确是市场上就是最最参差不齐的啊，你可以找到很多人很烂很烂啊，但他要求很高很高，嗯在这个地方呢我有一点跟大家说明白啊，就是培训咨询这个东西呢，在国内啊它有一个呃潜规则，什么叫潜规则呢。

就是做技术培训跟技术咨询的报价是报不上去，你但凡报价要报上去，只有宏观类的啊，我给你们举个例子吧，嗯在上海曾经有过那种两三个小时两个小时吧，宏观宏观类的培训，差不多一场要25万30万啊。

啊也正常啊也正常，你们看看这多赚钱是不是多赚钱啊，我反正是赚不到这钱啊，那这是第一个，第二个呢你可以自己做，你也可以挂靠企业，挂靠机构啊，第三个呢你做的时候呢，你得去区分，因为你的产品包。

比如说你跟我一样，比如说是一个人做的对吧，那么你也得区分你的产品包，你到底去C做什么，Q企业做什么，要求政府做什么，你都得包装好啊，不是一视同仁的，没这么简单的，而且我跟你们说的很清楚。

这种事情呢中国14亿人做的人很多很多，你们要想明白，为什么这个事情挪到轮到你们头上，不轮到别人头上对吧，那么当然包括线上线下大会沙龙游学啊，什么都可以，不过当下说实话啊，这市场的蛋糕也卷的差不多了。

那当然我也欢迎你们过来跟我卷对吧，跟我卷，就比如说你们来做一些数字经济啊对吧，区块链啊对吧，相关的啊，但是说实话啊，大概率你们卷不过我啊，毫无疑问，不要说你们卷不过我也没几个人卷得过我是吧。

嗯然后呢咨询这个东西呢，我也给你们举个例子啊，就是早年大概20113141415，那个时候咨询很赚钱，你知道怎么赚钱，你知道多么多么赚钱啊，就是企业是以天为单位跟咨询公司签的合同啊。

然后一签都是签三个月签半年的，然后每天啊按天付费，一天差不多六七千。

你算算看啊，你们算算看好多多赚钱啊，多赚钱。

当然现在是不可能的，别想了哎呀别想了啊，第五个就是技术服务啊，技术产品的创业，这个呢我跟你们说啊，这地方说的很清楚啊，就是这跟你们最近有很多人私信我啊，包括咨询，我也是一样的。

我在这个地方再跟你们重申一下啊，首先技术服务技术产品创业这些其实很重，这些不是非常重要啊，就不是P0，不是优先级零的啊，优优先级零的是什么呢，是是包装运营以及销售，一定要记住，这是你们的重点啊。

这是第一点，第二点是你们不管今天做什么，比如说你们来问我跨境电商怎么样对吧，你们比如说来问我什么做做什么怎么怎么样啊，我跟你们讲的很清楚了，你们所有考虑问题怎么考虑的，不是你们做什么，而是你们告诉我。

凭什么你们能卖得出去，凭什么别人来买你们的，凭什么你们能赚到钱，你们就回答我这三个点，你们但凡回答不了不足，明白吗啊别来问我说哎跨境电商好不好，这个行业能不能好不好，跟我们没有关系，我说的很清楚了。

你们明白吗，就是好，这个行业好也好不好也好，只跟你们的包装运营以及销售，说白了跟甲方的关系如何，但凡这三个东西都没有，你跟我说，现在这就是一个红海市场，跟你们也没关系，但凡你们这三个都有。

就算是西洋市场，你们也能赚到钱，就这么简单，好吧啊啊，再次感谢这个清华大学出版社提供的，这个这本书啊，回头那我也可以考虑啊，我也可以考虑一下，给你们讲一下，就是我现在做的业务，因为这样的话你们也可以呃。

知道怎么跟我合作是吧啊。

至于怎么走到现在的唉，没啥好说的是吧，就苦也是真的苦行吧。