驴老师播客笔记-二十三-
驴老师播客笔记(二十三)
应届生商业专题:不做奸商,能不能活得下去 - P1 - 赏味不足 - BV1m841197tQ
好大家好啊,这个今天呢这个话题哦是这样子的,首先先声明啊,我跟大家就是总结总结其中的商业模式啊,没有任何别的意思啊,不要有任何的人觉得我这个针对这个up主啊,或者怎么样子。
那么今天早上呢啊先说这个主题哇。
哦主题呢就是说啊我想看看我不做奸商啊,能不能活得下去对吧,呃首先先说前前情提要啊,就昨天呢我都在忙,所以呢我没仔细看啊,不过呢这个群里面呢,也的确都在讨论这个机器配置的事情,然后呢今天早上起来了也好。
巧不巧对吧,我就看了一下B站首页,给我推了这个道歉的视频,哥们,你说我看到道歉的,我就很八卦对吧,我就想去看,那看到道歉我就想要知道什么事,对不对,然后我就看那些这大概吧,看了一下这个别的视频啊。
反正就是了解了个大概,然后正好也呢也有那个小伙伴私信我。
跟我说了这个事儿啊,我觉得也有道理啊,怎么说呢,就是说呃其实呢我觉得这是一个很常见的心态,这个心态指的就是说我能不能不做奸商啊,或者我们换句话翻译一下,就是说我能不能啊。
不像现在这么很多的这种人做事情啊,做的比如说不好啊,或者说怎么样子啊,我能不能活得下去,对吧好啊。
那我觉得啊这个这是个很常见的现象,但是呢这也是个很常见的商业上的一个信息差,或者一个商业上的误解啊。
我来给大家列一下,第一呢就是说这个我觉得大家都不要脸啊,但我就要脸对吧,这是第一种啊,第二种呢就是说我想改变一下这个行业啊,这行业太垃圾了啊,我就想改变对吧,第三个呢就是我觉得某个事情呢我可以了啊。
别的事情我也可以啊,这个就是很大的误区啊。
嗯我们来这个一个个分析,首先呢是人呢我觉得很多时候是会膨胀的,呃,谁呢都有可能会膨胀,因为很正常,都是普通人,对不对,呃但是呢我就这么说,既然是普通人,而且你还是个有脑子的人,那么没必要再去。
就是没必要,我们说我们每个人非要去踩这个坑才去改变,你明白吧,就是说很多东西呢不是说我们非要经历过一次。
什么发个道歉对吧,然后才要去改变,没必要对吧,呃我之前其实没有看过这个up主,那后来我今天才知道啊,原来是个游戏博主,那么我觉得你从我的认知来讲很简单,就是你是什么人,你擅长什么,你就做好你的领域对吧。
你搞些有的没的没有意思的啊,而且呢就是我还是那句话,我不管你是谁,你搞就是无论啊你是谁啊,你搞有的没的东西大概率是搞不了的,因为隔行如隔山,没办法的,你知道吧,就每一行都是水深的,不要不要的。
你不能看表面对吧,你就好像你就好像什么,你就好像就说啊,你们很多人比如比如说咨询我对吧,各各行各业都有对吧,就是我会跟你们讲对吧,我觉得就是在比如说政府啊,在企业啊,在这种商业层面通用的方式是什么。
但是我从来不会跟你们说,哎你们那个行业啊什么什么东西,我很了解的对吧,怎么样怎么样,不可能的,因为我的确不了解对吧,所以我不会去给出任何非常细节的这种建议,我说啊你你怎么样怎么样。
但是我会告诉你在商业上啊,第一步怎么样,第二步怎么样,因为本质上商业层面不管你什么行业,大差不差的,你知道吧,那么第二点我跟你讲啊。
人在得到了一些荣誉或者粉丝数之后,他就容易膨胀,你就感觉地球都是地球都是围着自己转的。
你知道吧,但是在商业上这点是很忌讳的对吧,因为你比如像昨天我给大家讲的那个商业案例,对吧,就很清楚嘛,就是说就是就是你可能会很膨胀,但是你很膨胀,你还得客观的评价,你不客观的评价你怎么去赚钱。
你怎么去啊,忽悠投资人对吧,你怎么去忽悠你的客户,你忽悠不了的,你对自己都没有正确评价,你怎么忽悠对吧,那而且你真的如果对方被你忽悠了,你最后还是要砸你的牌子,因为你对自己没有一个正确的评估对吧。
所以我之前就跟很多人说过,你无论自己怎么吹自己,无论别人怎么吹你对吧,包括无论怎么别人怎么去崇拜羡慕,因为中国这个基本盘很多人他是没有脑子的,你知道吗,你就像那些追星的是一样的,他是没有脑子的对吧。
你自己几斤几两,你自己要清楚啊,另外就是别什么领域都去做对吧,虽然不是说咱也不是说不能做啊,但你做了之后,在专业的人里面会显得非常不专业对吧,好那么我跟你讲核心是什么呢。
就是还是要对市场,要对你自己有个正确的认知啊,那么这个我们来往下讲。
第二点是什么呢,就是说啊就是他原话嘛,啊他原话就是我我不自己一个奸商对吧,我看看能不能活下去。
这是他原话啊,那么我们来看这件事情,这件事情呢其实我在谈商业的时候呢,其实有一部分小伙伴在评论区也跟我提到过,他们的意思是什么呢,他们的意思就是说啊,这个我好像把商业描述的过于黑暗啊。
呃这个他们就想做很正规的啊,很正常的啊,他说他们没有必要一定要像我说的那样子对吧,首先啊我跟你们这么讲,我们做任何一件事情要有敬畏之心,什么叫敬畏之心,敬畏之心就是你得先要了解,你得先知道现状是什么。
你再去做一个选择对吧,而不是说我今天啊吕老师,你说的这个东西哎呀很很黑暗对吧,或者说反正什么喝酒啊,什么乱七八糟的对吧,非常的复杂对吧,他说呃就是我们觉得不要啊,我们作为一个年轻人。
我们要开创自己的这个天地,没问题啊,但是你要明白一点,你们也好,我也好,我们不是制定规则的人,那么既然我们不是制定规则的人,也就是说我们也没有能力去破坏这个规则对吧,那什么意思呢。
就是说每个人都会觉得你自己是天选之子啊,那么其实这里就有个悖论,就当你了解一个行业的时候,足够深入了解一个行业的时候,你会明白它的边界,你会明白什么事情可以做,什么事情不可以做。
什么事情是你能做什么事情不能做对吧,什么事情是你有这个能力做,但是你可能不会那么做对吧,那也就是说你想改变的人,你一天到晚在那边放大放阙词的人,往往是根本不了解的人,对吧,这就好像你们仔细想想看对吧。
这个这个私信过我的对吧,有一部分小伙伴对吧,上来就跟我说,哎我要改变世界啊,我要有这个梦想,我跟你这么说啊,最早跟我说想改变梦想啊,改变世界梦想的人就被我拉黑了对吧,为什么,因为你不切实际啊,你跟我聊。
我但凡回你一句话,我就在浪费时间,我吃饱了撑的嘛对吧,我都犹犹如我作为一个商人,对不对啊,那我早就说过了,商人赚钱天经地义,我就给你们打个比方啊,比如说我最近开了这个充电视频,对吧好,我跟你们这么讲。
一个月30块钱,我认为我的内容对吧,如果我能够坚持更新,我觉得差不多可能会在600块钱左右啊,甚至可能还不止600对吧,那我也可以向大家保证一个月的这个量,但是根据大众的消费水平对吧。
我不可能去定个很高的价格,而且更何况这是一个B站的内测的东西,那我觉得我就定时30,那么问题就来了,什么叫奸商对吧,就是这位up主,他当时在视频里说的很清楚,他说现在都是奸商,奸商太多了好。
那么我们就问什么叫奸商,一个行业里面你们就这么说,不管政府学校企业啊,还是说我们所在的,比如说每个家庭对吧,那个里面的亲戚就是你任何一个一个小的群体,它其实都是个小的社会对吧。
那么你一个行业里面总有好总有不好的,我就跟你讲啊,你不可能一个行业里面都是奸商,对不对,也不可能都用爱发电不去赚钱,对不对,好,那么你就这么想,我们打个比方,你就拿我来说。
我每天花点顺便的时间做做视频对吧,我也有,这就是我从从来比如说我做咨询的,我就有这种表达的欲望对吧,那大家认可我三观的,认可我的观点了,你们充充电这事就结束了对吧啊,因为30块钱我觉得也不也不贵对吧。
那大家也可以接受,但是如果你们想想看,我什么事都没做,我上来就跟你们讲,来一个人1万块钱一节课啊,你们不把我喷死啊,对不对啊,或者这么说,我每天花很多时间做一些什么特效啊,音效啊对吧。
花里胡哨的视频却一分钱不问,大家说,那么问题也来了,我相信你们当中一定有人会评论区,或者来说私下里肯定会说,那吕老师一天到晚说商业啊,自己好像从来不商业化对吧,那到底懂不懂商业呢,对不对。
你你明显就违背了你做一个商业的本质啊,对不对啊,我要哪天跟你们说了,哎我用爱发电哇,哦那么我是,对不对,所以说本质上我跟你们讲啊,就是什么叫敬畏之心,就是任何一个行业群体,任何一个小范围的群体。
你都把它想象成一个巨大的机械,这个里面有的齿轮是健康的,也就是健全的,有的齿轮是生锈的,有的就是一些蛀虫,但是你要明白,无论是健全的齿轮还是生锈的齿轮还是蛀虫,它都是这个行业主体的一个巨大的一个能动。
或者是能往下走的核心,你明白吧,你明白这个道理吧,就是说没有什么所谓的好坏啊,它只不过都是社会的,都是这个生态的一部分,你知道吧,这就像这就像你从宏观来讲,整个这个社会总有好人,总有坏人,总有犯罪的。
总有就是说这个做慈善的大善人,对不对,但是你能说什么叫好,什么叫不好,那我就问如果这些善人都没有了,世界是否会变得非常的邪恶,是否会变得全部人都在犯罪,你也不能断言啊对吧。
那我今天如果说世界上没有犯罪了啊,没有罪犯啊,大家都是大善人,那是不是你会变成一个叫什么,你知道吗,就是他是整个社会的往下走的,一个存在的一个东西啊,你你你不能说啊,完全怎么样完全怎么样。
就是你但凡觉得你要把某些东西踢踢掉。
其实我觉得这个是什么呢,这个就是对整个社会,对整个的一个运作机制没有一个正确的理解啊。
那么我觉得第四点是什么啊。
第三点是什么,就是你得做好自己,什么意思呢,我跟你讲这个事儿,不管是商业上,还是说你今天去读研对吧,靠读书对吧,这个这个读博啊去工作很简单,别把目光放在别人身上,别人怎么样。
那别人的事他妈跟你有什么关系呢,这钱钱也赚不到你身上,对不对,所以啊我就跟你们这么讲,我去回私信的时候,很多时候是这样子的,你们只要发我肯定回,但是并不代表我一直会回,为什么。
因为很多时候我改变不了你们,我也知道没别人,我也改变不了别人,而且我也不想改变别人对吧,就说白了我会提出我的建议,我就点到为止,你爱不爱听,那是你的事,我没有必要去说服你,你也别没必要来说服我。
你说对不对啊,所以就是这个事儿就是点到为止就结束了对吧,所以说呢我觉得没有一方面是别去看别人,另外一方面呢就是不要去评价别人,对吧,你比如说那个人做的好不好,那是他的事对吧,然后我可以有我的判断。
但是我没必要公开的就跟大家说,哎这行业都是奸商吧,这行业他妈的都是个个人的对吧,只有我是好的,那肯定不可能啊,对不对啊,你你没必要去说,就是损人不利己的事,这是一方面,第二方面呢你从心理角度来讲啊。
就是其实你太关心别人,你还是心虚或者不自信的表现,你知道吗,就可以吧,我一直说我们自己是核心,你需要有这个能力去掉那些噪音,同时你还能听见听进去真正建议,哎我跟你讲,很多人就二极管,你知道吗。
你每次跟他们说啊,他就说啊,我一刀切,我不听了啊,我要一言堂对吧,这个我说了算。
再看这个没有用的没有用的,你知道吗,就是就是有很多人他就喜欢那种,就是哎我就牛逼,你知道吧,我非要向乔布斯学习啊,乔布斯就是这种啊听不进去别人的啊,然后这个这个一言堂了对吧,你看他成功了。
哎大哥你乔布斯是谁。
你是谁,对不对啊,那个呃最后啊我觉得我还是来说一下这个事。
这个事儿,你说你以这个事开头不说是不可能的啊,我大概看了一下,其实本质上呢这个模式呢很简单,它的模式呢就是说它其实是没有品控的,你知道吧,就是从电商来讲啊,他是没有品控的,他也没有。
就是说自己也不是那个货源,就说白了他就是个代理代理商,或者就是一个合伙的kl这种模式,但是呢你会发现这种模式是有很大问题,什么问题呢,就是说你一方面自己呢是不专业的,另外一方面呢。
这个产品呢别的东西呢其实都是别人负责的,他主要是流量输出对吧,那么这个出问题肯定是妥妥的,但是我跟你们这么讲啊,这个模式其实没问题,你知道吧,就是你今天如果是个kl,你帮别人带货,这没问题啊。
一点问题都没有的,我跟你讲,你知道问题出在什么地方吗,问题出在就是说你帮别人带货,你就打别人的品牌,你别打自己品牌,你要打自己品牌,你就要去做品控,你就要去为自己的品牌负责,你知道吗,这是第一点。
第二点是你要是不专业对吧,你就也别打自己品牌对吧,你打自己品牌,你干嘛呢,你又不专业,你做这东西,你说是吧,那就翻车,早早早晚的事情对吧。
那当然啊,我个人觉得啊,这个道歉视频呢能出的确是不错的啊,但是你以我的商业判断,跟我见过这么多人的判断,我说实话这个态度我是不喜欢的啊,你们自己去看啊,这个这个仁者见仁智者见智,我只说我的想法啊。
呃而且而且他说了半天,没有受到任何核心的问题,你懂吗,就是他既没有说到,就是这件事情核心的问题出在哪。
也没有说到自己做这件事情核心问题出在哪啊,所以我跟你讲还是这句话啊,就真正的啊这个人啊就是真正懂商业的,真正有商业操守的太少了啊,嗯我跟你讲啊,不是说这个懂商业和商业操守。
就跟他能做出来的规模有多大有关系,没有关系的,很多人都是运气,都是天时地利人和,能做成这样子,但并不代表他就懂商业或者有商业操守,所以这也是我说的,大家都在过家家,你知道吗。
所以说本质上都是能割多少是多少啊。
所以呢我觉得是什么呢,就是嗯我给你们讲个故事啊,就是以前香港新加坡这边有一些小姑娘,当时咨询我说做web3,你知道吧,然后我其实跟他们给的建议,我很简单,是什么呢,就是你要做你就做,不要遮遮掩掩。
什么意思呢,就是我跟他们这么说的,我说你要去割,你就认真的割,你就告诉大家,我是来割的就好了,简单明了一点,你知道吧,就是大家也不是说不能被割呀,对不对,就是你很简单,你就跟大家说,我就是来割的。
但是呢同样的就是说我这个东西会拉盘,是二级市场就会拉,就会提价,你们到时候自己跑,看谁跑得快,这有什么了,我觉得大家公开一点,对不对,你不说,其实大家也是来看谁跑得快呢,有什么区别了对吧,怕就怕什么。
你知道吗,怕就怕就是你自己不想割啊,或者说你自己想割,但是呢你又不懂怎么割,然后呢你畏首畏尾,模棱两可好了,到最后是什么呢,就是你自己没赚到钱,那些人呢也感觉你被割了,也被你割了,然后那些人也没赚到钱。
两败俱伤没有意义的呀,对不了,所以我就一直跟大家说说,做商业上面这个事情呢,就是直接一点啊,不要去做那些模棱两可的啊,也不要就是那种说我对行业毫无认知,我就说我要改变它,我想创业,我想做什么对吧。
就是我就这么说,小道这个最多道个歉啊,最多亏点钱,大到哎你你总归早还说不定要进去行吧,就这么着吧啊,呃对好吧,然后大家反正有什么的这个这个职业规划对吧,或者说呃其他的各方面问题,反正只要有问题的好吧。
或者说在商业上有问题的啊,或者来说我跟你们讲,最近有好多这种对吧,家长很多的人对吧,就是A9A10的来了,来咨询我家产,不知道怎么用的对吧,哈哈你也可以来问我啊,都可以好。
应届生商业专题:今天来讲个完整的商业故事 - P1 - 赏味不足 - BV1k94y167kx
哈喽大家好啊对吧,这个白嫖呢并没有结束是吧,我也没说我这个视频就不更新免费的哈,但是昨天那的确啊这个我了解了一下啊,竟然有这个充电视频这个东西,而且我还没有这功能啊,我就很不开心啊。
所以呢我就去了解了一下啊,开通了这么一个东西,我觉得也还行吧对吧,30块钱啊,你就当一个月请我喝杯奶茶,是不是啊,呃那么上一次呢这个有小伙伴也在跟我说,他说这个陈老师啊,这个商业上面你可以多聊一些对吧。
然后呢我今天就找一个项目啊,找个项目给你们讲一下啊,这个过程呃你们会发现呢,其实这个事呢你们做不做商业啊,都一样啊,因为过程当中有很多东西都是相通的啊,呃首先我必须提一下啊。
大家创业这个事儿啊,就是说呃创不创啊,在我先不去管它啊,但是呢最近呢有很多小伙伴私信我,就说这个idea啊,说啊陈老师,我这有个想法啊,这想法怎么样怎么样怎么样怎样说半天,然后我其实就很尴尬,为什么呢。
因为我其实基本上所有的跟我说的,这种有想法的人,我只想说一句话,就是过于幼稚啊,没有可能性,但是呢我又觉得好像哎我不能这么直接对吧,这个伤人家心,所以呢我就说还是委婉一点,但是我也不懂怎么委婉对吧。
那就很尴尬啊,呃所以呢在这个地方呢我得说一句啊,就是说你们要这么想啊,呃大部分人啊这个20多年30多年啊,以前呃对这个世界是没有认知的啊,你要明白啊,你读了书,你一个本科硕士博士出来,你对行业哦。
你对行业规则啊,你对商业,你对商业规则,你对大家怎么赚钱呢,你一窍不通,你知道吗,你就是个零碎的婴儿,你明白吧,哦不要老是感觉到卧槽他妈的五环,今天想到一个什么东西,哎这个东西能解决什么痛点,别了啊。
别了好吧,而且这种呢以后就就也别来跟我讲好吧,你没什么好讲的,有什么好讲的呢,对吧,就说白了你什么技能点也没有,你什么都不了解。
你就想要做一个东西,这不是扯淡吗,嗯嗯好吧。
然后今天呢我来跟你们讲啊,一个商业的这个故事会啊,一个完整的一个商业项目啊,搞笑也蛮搞笑的,呃。
好我们来说啊,第一你会发现商业很多时候跟你去读书啊,跟你日常做很多事情其实大差不差。
为什么嗯,你后面就会我后面会跟你们慢慢说啊,第一呢我们先来说一下这个项目的背景啊,项目背景呢就几个人啊,想蹭风口赚快钱啊,大家一起组织个团队对吧好,那么这个团队里面呢,差不多就是两到三个开发啊。
一个销售,一个运营啊,当然这个两个合伙人,两个合伙人呢其实也算销售,也就是说是三个销售,其实啊然后呢融资融资的话呢也拿了拿了,是那种土老板的100万啊,100万呃其实呢就是小打小闹。
但是呢为了员工的五险一金呢,还是需要正常的这个注册公司来做的,那么在这个当中呢,你看啊大家可以得到这么几个信息啊,第一呢就是说啊这个呢只算一个创业项目啊,创一个创业项目。
第二呢就是说呃人呢这个配置呢也比较齐全啊,啊第三呢就是说呃这个交五险一金,意味着它还是有一些额外的啊,这个金钱上的这个付出的好。
那么我们接下来就开始干了对吧,开始干了好,那么第一个阶段呢问题是什么呢,你会发现啊,第一个阶段啊,这个钱呢可能还不是问题啊,大家用的蛮开心啊,这个发发工资啊,什么东西啊,这个问题不大。
啊那么最开始发现问题呢就是想太多想太多,优柔寡断啊,你们可以对比一下你们平时找工作啊,你们平时读书啊,你们平时做些别的东西其实都一样啊,优柔寡断,这个优柔寡断体现在什么地方呢,啊创始人呢是想赚快钱的。
但是呢又感觉这里面的问题呢,这个有这里有问题啊,那里有问题,说白了呢都是自己的幻想。
我跟你讲,这就跟你们日常做很多事情是一样的,你知道吧,就是跟我说啊,刘老师,我到底是做公务员呢,还是做这个东西啊,我到底是选这个东西呢,还是选那个东西,我感觉这个东西怎么样怎么样,你感觉没有用啊。
你感觉有他妈蛋用啊,啊哈你你你你啥都不了解,你就感觉你凭啥感觉呀啊就道听途说,网上看视频,那你这种感觉就我跟你讲啊,就这种格局,那以后也做不成啥事啊,那首先第一点呢,我觉得这个问题大家都有啊。
这个就是属于自己吓自己啊,啥事都啥事都不知道啊,就自己在那边幻想幻想半天啊,那么接下来呢我跟你们讲啊,产品呢做完了啊,也就是说呢开发的工作已经结束了啊,这个接下来呢就准备投入到市场运营阶段了,对不对。
但是呢唉你会发现哎,这就跟很多人这句话,和很多人做什么事情一样的,就是说哎我做一个事儿啊,我已经做了,我已经想好要做什么,但是呢我也没我就是是不是不落地啊,然后呢这不落地的原因呢。
就是我在想这个想那个啊,包括就是有很多人说我要不要读个NBA啊,啊读个这个非非全日制的研呐对吧等等等,就是他迟迟不做,你知道吧,还怕这个怕那个怕风险,怕人家投诉对吧,怕什么东西。
怕巴拉巴拉巴拉巴拉巴拉怕一大堆,其实所有怕的东西它根本就不存在,哪存在了,有问题解决问题吗,有问了没有呀,那你跟我说,你幻想的,你幻想吧,你幻想你到底要不要做吗,不要做,拉倒解散哎,绝不了,就这么简单。
对不了,那结果就是没有推出去,那开始的这个做项目的几个月呢,肯定工资也等于白发了,因为你穿品,你产品不推万推,你咋知道成功不成功呢,对不对啊,你产品不断要听,你怎么知道赚不赚钱呢,对吧哦。
你很你们会发现很多行为,真的你们个人做的时候也是一样的,就是你事儿不做对吧,不往前走,你怎么知道呢,对吧啊,而且这个是一方面,第二方面是你往前走的前提是什么,你得对这个世界上有了解啊对吧。
就像我们刚刚说的哦,你对市场毫无认知,你对商业毫无认知,你对大家怎么赚钱毫无认知,你对背后的规则毫无认知,你说好,我就冲了,那那那你冲啥呀,那不跟宋茜有什么区别,对不对,那但是呢你会发现啊。
从这个项目来讲呢,事实上事实上是什么呢,就同一个时间其实类似的项目很多啊,就大家都想赚快钱啊,那么人家呢也做了,而且人家也把这个项目放出去了啊,那么你会发现做出来这个产品呢,他可能还不如这个团队做的啊。
但是人家快艇也转好了对吧,那这就好像我跟你们讲,很多小伙伴找工作啊,做个决定犹豫半天啊,怕这个担心那个没用的对吧,你我跟你讲,你倒是先去了解啊,啊你但凡自己愿意去接一下地气,自己去愿意了解。
而不是只看网络上的视频,而不是只听那些有的没的意见,或者自己下自己,你早就成长了,对不对啊,那你要这么想啊,你要真的对吧,愿意去了解,那我觉得你已经很牛逼了对吧,你要不愿意去了解你,哪怕就往前冲。
你哪怕往前撞对撞的,你说好,我我这个产品弄出做出去,或者说啊到最后就验证了我的想法是失败的。
那也算成长啊,对吧哦,你所有聊嘛也不了解的啊,做梦也不做的,然后永远握在自己手上,那这算啥呢,对不对啊,然后我们来看第二阶段。
我们来看第二阶段,首先钱呢在第二阶段就变成一个问题了对吧,比如说你账上本来有100万,你像现在还剩50万的时候,你觉得就考虑了吗,对不对,那团队需要尽快有收入吧对吧,既然第一个项目就不做了。
那你不做肯定没收入啊,你不做哪来收入啊,对不对啊,那么接下来就需要更多的策略,什么叫更多策略呢,就是说呃多条腿走路,什么叫多的多条腿走路呢,就是你该这个短期短平快,有钱的就去做。
你你也可以同时的去准备一个长期的对吧,比如说几个月,但是呢他可能能赚笔大钱的对吧,你就接着做嘛对吧,你否则就是说不管是呃只做大的或只做小的,你的风险都太大,对不对好,那么我跟你讲问题来了。
那这个问题就唉呀,问题来创创始人表示小钱看不上对吧,就不愿意去做小项目对吧,必然必须是大项目,必是大钱啊,但问题是谁买单呢,甲方爸爸也不知道是谁,那谁买单呢对吧,你你说我想要要要去做一个亿的啊。
一个小目标的项目无所谓啊,你说呗,但是你说的前提是你得有人买单啊,你在那边吹没有用呢对吧,这就是很多很多人眼高手低也是一样的啊,我就不要做,我就要做什么什么什么,那你做呀,你有本事你先做呗,对不对啊。
但创始人呢对外去谈项目呢又没有成功的落地,你知道吧,就也不知道谈价格羞于谈价格,羞于报价对吧,总感觉不是报高了就暴跌了,你知道为什么,因为很多时候啊,就是你去做商业,就像我们以前说的,你打工。
你吹牛皮对吧,那随便啊,因为这件事情你不是最终一个说要去谈钱的,也不是最终一个要去想办法赚钱的人,但如果你真的自己去干了,我不管你是纯创业,还是像我现在这样轻资产的这种做法,就是你自己要去找钱的时候。
你一定要去把所有东西谈清楚啊,聊清楚啊,包括你定清楚啊对吧,你就像我以前说过呀,我说我要跟你们合作,我就问你们报价对吧,你总不能跟着我说哦,陈老师,我我我我也不知道呀,但你看着你看着办,我看着办。
我看着慢慢白嫖呀,对不对不,你你主动权,尤其是商业,你主动权不能让放到别人身上的,对你放到我身上,我就跟你说,你这种人我要么白嫖,要么拉黑,对不对,你你自己都不知道你有什么价值,你跟我谈啥呢对吧。
那我跟你讲,眼高手低也是常态,就大家打工或者做一些别的事情的时候,眼高手低比比比皆是对吧,你多条腿走路是必然的结果,因为你你你你但凡一直给你自己的说法是什么,说哎某某某东西我也永远没做过对吧,我不行。
我也不知道怎么做,那你永远就是这个想法呀,你你目前眼前对吧,大部分人只有一个读完书打工对吧,那你一条打工的路走到黑,你风险就是拉到满就结束了呀,就事实就这样子,那怎么办呢,对吧啊,那你最终自然是不了。
就这个项目最终肯定是不了了之的对吧,钱用完了,团队也解散了对吧,但是在这其中得到了什么呢,你们想想看,如果你们是这个团队的员工或者创始人,你得到了什么呢,你什么都没得到对吧,就虽然对外说卧槽牛逼啊对吧。
老子在创业对吧,怎么样怎么样怎么样,但是你你也许maybe你的表面看上去还是风光的,对不对,但其实你你从头做完,从头到底你你你都把这个项目做死了,团队做解散了,你其实还是不了解行业。
你还是不了解别人在做什么,你还是不了解大家怎么赚钱呢,你还是一无所知啊对吧,然后自己就PUA自己,卧槽我创过业了,我老牛逼了,有啥用啊,对不对,那你在反观这就像很多人我跟你讲,都是浮于表面。
就是哎我今天一个本科对吧,985211,我我牛逼的对吧,我一个硕士,我牛逼的,那又怎么样呢,你了解啥,你啥都不了解,你最终还是个工具人,你了解啥对吧,而且而且什么都不了解情况,下面还想自己做点什么。
这简直就是痴人说梦啊,对吧啊,那么同时对吧,你还会失去很多的朋友和合作方,就本来大家没有合作过,可能对你有一定的路径啊,一旦通过这次合作好了,基本上所有人都知道了,哎你还有这个团队人,反正不靠谱啊。
以后就不合作了对吧,因为你要明白一点啊,就是这个人以群分,物以类聚对吧,就说你做什么样的事情,你会吸引到什么样的人,而你要如果自己想往上走,你就必须把你事情做正规了,而什么叫做正规了,就是说你赚不赚钱。
这个是其次,但是你要明白这当中什么叫止损对吧,什么叫多条腿走路,什么叫商业策略,什么叫了解行业,什么叫就是说知道大家在做什么,什么叫格局高对吧。
你不知道,那你做啥呀对吧,你就像我最近我一开始说的,我说这个这个最近很多私信我的人,就明显就是要么还没毕业,要么就毕业没多久的,你就什么都不知道,你知道吗,什么都不知道,就说哎我有个id,你有个屁id。
对不对啊,所以呢你们想想看啊对吧。
你说我们做什么,你想想看啊,就是说无论啊你是自己吓自己还是恐惧对吧,你其实不都是自己在吓自己,就都是你自己的想法对吧,就那个观点是很对的,就除了生老病死,其他的情绪其实本来就不存在的。
就其他的情绪其实都不存在,这个世界上面都是人类所创造出来,自己幻想出来的,而或者说是自己吓唬自己,或者自己去PUA,别人都是这么个情况,没有意义的,你知道吗,所有事情想太多,你只会一年一年一年一年过去。
然后毫无改变啊。
然后我在这地方还要说一点啊,就是我还是那句话,我所有的观点是告诉你们是5年后,10年后的样子,我从来不是拿历史上的东西来讲哦,你们不要拿任何的什么2000年到2020年,中国发生了什么东西对吧。
比如说这个创业怎么成功了,那个人那个人学历高了怎么样子,不关我不关心的,因为什么,因为一去不复返,好吧,我觉得这句话不存在的啊,不要拿这些东西去幻想自己,也不要也不要被别人拿这些东西去PV自己。
没有意义的啊,整个土地上面所有的政策,所有的方向早就变了,就这句话啊,所以你别想自己去做什么。
也别去想解决什么痛点,你想不出来的,因为你认知不够,你格局不够,你知道吗,一件事情都是有背后运作规律的哦,你要去了解背后的东西对吧哦,否则你想出来的东西有用吗,没有用的,那凭什么他能够赚钱,你不能赚呢。
凭什么他能够花花20万赚赚2000万,你花20万好扔在水里,为什么呢,那不就是因为他掌握了背后的规则,你不知道呀,对不对啊,你总是看到表面上啊,我跟你们讲,就像最近有个人跟我说,我做一个应用。
我想解决什么痛点,哎,哥哥们姐姐们,爷爷们姥姥们对吧,解决痛点是问题吗,不是问题啊,一个产品能做好,一定是他背后的资本运作,一定是他背后的推手,一定是他最背后的媒体矩阵。
一定是他背后有更多的就是流量的支持,而不是他解决痛点了,有个屁用啊,这些都是pr出来的,都是宣传出来的,都是包装出来的,这也是为什么,都是为了那个以后方方便新闻媒体来告诉大家,PUA大家去创业的。
有意义的没有意义的呀,对不对哦,人家那是创业嘛,人家那叫利用商业规则,利用背后的资本规则,只不过去用一部分的小钱套了一部分大钱,或者说利用那个风口去套了一波钱出来,你呢哦傻乎乎的说啊,我要解决这个痛点。
拉倒吧啊啊,别觉得自己很聪明,不存在的啊。
我们想的东西别人都想过的好吧,一定要明白啊,别来问问,别别别你们,我跟你们讲啊,你们要问问别人啊,你们想要被割这个韭菜,被别人割,你们不要来找我啊,这种问题我不接的好吧啊对吧,我跟你们讲啊。
所有所有的私信我都会回答,我当然不回,说明什么,说明我不想回啊,这回的没有价值,你知道吗啊这跟给不给钱没有关系,就感觉回到我他妈我都觉得我low啊,好吧行吧啊,这个呃那个叫什么。
就是专属的视频我还会出的哦,我再想想后面往什么方面切啊,然后呢同样的我也希望啊,就是能不白嫖的就不白嫖好吧,就是没必要啊,这个这个那个视频专属也就30块钱对吧,你你比如说这个包月就六块钱。
卧槽有必要这么抠嘛,对吧啊,我真的我跟你们讲,真的就是给你们讲东西对吧,六块钱抠抠搜搜,你们回头被割韭菜,几万块钱,大大方方哎呀,真的是我这不好意思,讲行了,就这么着吧啊。
有什么职业规划或者有什么东西的,反正你们整理好好吧,再私信我,我们你要觉得有价值啊。
应届生商业专题:任何时候,面子工程真的很重要 - P1 - 赏味不足 - BV1d14y1C7zr
啊大家好啊是吧,我这个旅游回来了啊,嗯但我跟大家说个很搞笑的事情,就是其实我今天就理论上,你们今天早上九点钟应该会看到个视频,那为什么没有看到呢,是因为我设置的时候其实已经是凌晨了。
然后我没有注意到这个问题啊,我设计我就把它设置成了第二天的早上九点,所以他妈的变成明天早上九点。
我也懒得改了好吧,反正就这么招吧,啊就这么招吧,啊所以呢你们现在看到这个视频呢,其实应该是第二个啊,明天看到那个视频呢,其实应该是第一个啊,但这个不重要啊,那么本次来讲的呢就是我发现啊。
就是最近这个有很多小伙伴因为咨询完了,也都实践过了嘛对吧,我发现实践下来了,问题呢反正多多少少也都有啊,那么呃我在这个地方再说一下。
我们从几个方面来讲,首先比如说你做活动啊,比如说你比如说你这样半场活动啊,比如说你去谈个商务啊,比如说你今天去认识一些人啊,再比如说你要做任何的这种。
叫什么赚钱的行为啊,呃那当然了,说到这里呢,我也相信啊,很多人他其实不屑啊,我不屑用这种什么垃圾手段对吧,那不好意思啊,我只能告诉你,那他妈的现在这些商业环境,那只也就吃这些垃圾手段,那没有办法。
我觉得可以没毛病啊,但是呢我觉得大部分人包括我自己对吧,也就是说我们所提供的价值,我们所提供的很多东西,我们没法去凌驾于这个东西啊,这个我最后再来总结一下好吧,首先呢第一点。
比如说你做活动,比如说海报你得有吧对吧。
而且呢这个设计好看啊,你的短这个横向的海报,纵向的海报,长海报短海报邀请函对吧啊,各种各样的你该有都得有,而且这海报至少不是一眼就感觉是套模板,套出来了对吧,因为我发现很多人给我看海报有事。
他这个第一眼就感觉是套海报套出来,你就像我现在这个头上套了个东西一样的啊。
这第一个第二个呢你就说你加冰得有吧对吧,你最好就是不同的身份啊,什么要什么意思呢,就比如说啊有的是民企啊,有的是国企啊,有的是外企啊对吧,有的是这个产业的对吧,有的是政府的,有的是协会的对吧。
你要不同的身份啊。
多元化啊,那这个才是一个好的活动啊,那主题也得有吧对吧,那主题还得介绍对吧,最好就是不同类型的主题对吧,你我们打个比方,比如说你这个做元宇宙对吧,那元宇宙你你得有两个产业赋能吧,你得有两个标准吧对吧。
你得有两个全球的案例吧对吧,你得有两个产品吧对吧,你都得有啊,你不得你不能都是什么很虚的东西,在那边那不行,你也不能是很实的东西在里面也不行对吧,虚虚实实都得有啊,那么同样的场地也得有吧对吧。
那不同的类型的活动对吧,放在不同的场地,你也得有一定的说法对吧,你别把一些很严肃的放在很轻松的,你反过来说,把很轻松的放在很严肃的都不行对吧,因为来的人会在想的嘛对吧。
我这个大你要看你面向的什么受众对吧,你要是面向的是一些这个叫什么七老80的,呸啊,四五十的这种对吧,那么你可能总会弄一些,看上去不要太花里胡哨的对吧,然后这个规规规规矩矩的对吧,这这个叫什么。
就是比较传统的模式,那你要面向都是一些年轻人对吧,你搞那些非常严肃的人,人家怕都怕了,来都不来对吧,那你接下来主办方协办方指导单位对吧,赞助方战略合作和合作媒体对吧,就说白了别人有的我们得有。
别人没有的,我们也得有对吧,你不能说啊,别人有的我们没有啊,别人没有的,那我们也没有,那这个还玩啥呢,对不对啊,对吧。
那么我们从活动角度来讲呢,就像我们刚刚说的,除了呃除了海报以外对吧,我们其实还得有活动方案,那比如说一个word啊,一个PPDF啊对吧,包括赞助方案对吧,就是说你配套的文件该有都得有啊。
该该就是该是图片的,不能是文字对吧,该是文字的,不能嘴说对吧,你就是该省的一个都不能省啊。
没有办法的。
对吧好对吧,那第二点啊,比如说你去谈商务啊。
商业商业合作,主要谈的这个人啊,你着装你总要正正规一点吧,我不说你多贵的西装吧,你总得套西装吧,对吧啊,你不能太休闲吧,穿了个T恤衫跑过去了,那还谈什么东西对吧,这个不是我跟你们这么讲吧。
这个并不是说一定要这样子,而是说你这样子是出于对对方的尊重,也是对这个场合的尊重对吧,你自己都不尊重,那对方怎么会来尊重这么一个场合,或者这么一个生意呢对吧,尤其是第一次啊,那这是第一方面。
第二方面就是说你介绍自己的业务,和介绍这次合作的业务,所有的介绍的PPT和PDF你都得有啊,对吧你就是很简单,你跑过去一般谈商业对吧,20分钟对吧,前10分钟啊,我比如说前5分钟。
我介绍一下自己业务就过来对吧,那么接下来15分钟,主要就是来谈这个合作对吧,而且就是说谈东晓是这样子的,不是讨价,还不是一开始说讨价还价,就好像哎那个谁对吧,我跟你这么合作啊,啊你看行不行啊,不是的哦。
你我跟你讲他商业合作更像一种强买强卖,就是什么呢,就是我就告诉你,我就这么个合作啊,然后呢我已经把我我方跟乙方对吧,双方的这个利益,包括大家所要的很多条件对吧,怎么样都已经说清楚了,你看行不行对吧。
你要觉得不行,那你说这里面有什么问题对吧,什么意思呢,也就是说你得把主动权掌握下来,你不要把貔貅踢过去,你知道吧,你就说我已经把这个条条框框把你定好了啊,就这个样子,你要么就不合作,你要愿意合作。
你就告诉我这里面怎么改,这就结束了,你但凡把自己都想不清楚的,你把这个东西什么扔给别人对吧。
那还怎么弄对吧,那么PPTPDF里面,说白了就是尽可能的把对方的疑问都解决清楚,我跟你讲,最牛逼的这个商业合作是什么,就是你讲完一套一顿操作猛如虎之后,你问对方啊,对方有什么问题,对方表示毫无。
毫无疑问直接开始干,那就是最牛逼的对吧,那你你这个pd啊,而且我跟你讲,你时间不能长对吧,你比如说就十到15分钟,那么你这十到15分钟你要说清楚啊,我们能做什么,我们赚的什么钱,赚谁的钱,周期是多少。
投入多少,回款,什么时候对方能做什么,对方能获得什么,而这件事情除了对我们双方以外,对剩下的周边有什么影响,对国家对产业都有什么帮助,你要说清楚的对吧,也就是说你不能只说实的。
你说虚的也得说说嘛对吧,你说白了你不但要接地气,你还得高大上,你不对,高大上你还得天马行空,什么都得有对吧,你虚实实时都要有对吧,那么说白了就是说剩下还有一点是什么呢,该准备好的辅助材料都得准备好。
你比如说啊,你说我今天自我介绍完了对吧,然后介绍这个大家合作,那你介绍完了,我跟你讲啊,你可能心里面也会觉得啊,对方可能还会问你要点东西对吧,比如说什么哎,你有没有那个那个那个切入点的方案啊对吧。
你们以前有没有什么合作案例啊对吧,有没有什么东西啊对吧,就怎么样的,你就都准备好对吧,你比如说对方肯定还会问一些材料,或者历史案例,就准备好,你别等别等对方问你知道吗啊,你等对方问这个东西就被动了。
那当然了,你说呀就像我们刚刚讲的,你说这个PPT对吧,这个辅助材料有没有多大作用,说难听点,现场你发给他,可能也就发给他,你说他会不会看,他可能都不会看,你说他以后会不会看,他以后说不定也不会看。
说不定这个文件就在微信里面过期了,但是你得有啊。
那怎么办呢,对不对啊,当然也有人要说了,他说我我就不想这么做对吧,就像以前这个之前有谁哪个人说的,这个大家都说啊,我作为一个年轻人对吧,我不想被这种腐朽的这种东西所困住,可以啊。
没问题啊,你有资本不来,对不对啊。
也不是富二代,我们啥都没有,那我们刚什么东西呢,没什么好刚的,刚不动的呀,对不对,那再比如说你去认识人对吧,你说你自我介绍的Pdf p word总该有吧对吧,你商业简历简单一点就是你的title。
你的背景,你核心的业务,你业务的呃,呃你核心的业务成就,你打你以前做过哪些事情对吧,说白了就是别人通过可能那么呃两二分之一,13的A4纸这么一个这么一个篇幅对吧,你你别人看完之后就得明白哦,你能做什么。
你的核心价值是什么啊,你别洋洋洒洒写人家堆,别人根本就不知道重点是啥,对吧哦,你跟别人说我很牛逼对吧,我既能做A也能做B也能做C也能做D,那结果就是我知道了,就别人的印象当中。
就是你什么都不能做就结束了,毫无重点,对不对,没有意义的呀啊然后还有是什么呢,就剩下,其实呃,除了那个三分之一二分之一的篇幅以外对吧,剩下的你就可以写一些你做过的项目啊,啊你的一些历史案例啊对吧。
主要就是秀肌肉啊,就告诉别人你多牛逼啊。
好那么我们回过头来啊。
这个东西呢还是那句话啊,就是说我们哎呀我对我还没讲完呢,真的是啊。
我最近最常说的一句话是什么呢,就是什么是老百姓,老百姓就是啊我最怕啊大家出来啊,比如说要赚钱最怕的是什么呢,就卷正规的去卷也卷不过人家啊,走野路子一也不过别人,这就是我最怕的就是上限嘛很低,下限嘛很高。
你知道吗啊这个就是最神奇的啊,那么其实很多时候我跟你们讲啊,就是大家真的应该去学习学习别人啊,我不管是正规的,比如说什么什么国企央企啊,做事情啊,这政府协会做事情对吧,或者人家野路子,什么什么传销。
会销直销对吧,这个电销人家做事情你自己去看看,人家那些海报做得多么好,人家的介绍做的多么好,人家这个写的东西,包括知识星球,写的就有那种哎呀我马上就得付款,不付款就哎我跟你们讲啊,我跟你们讲故事。
就以前以前我们去长沙去那个一些小地方啊,就是参加活动,真的我跟你们讲,人家这种会做的多好,你知道吗,就是就是我们在下面听啊,他们在上面讲,就是他们讲完你都有种什么感觉,就是我他妈不付钱,我都感觉的。
我不我枉为人啊,我真的不配做人,就这么呀,怎么办呢,哦然后他还会告他还会很就是友好的告诉你啊,就是你们有带现金吗,没有现金没现金没关系的啊,你看啊,支付宝微信二维码啊,这边可以那个信用卡刷卡啊。
啊这边可以贷款对吧,都可以,卧槽感就痛哭流泪啊,你知道吗,内牛满面,你知道吗,就发自内心的感受到我得付款,我不付款,我都感觉真的我白活这一次,也是啊,但是你想想人家做得多么深入人心啊。
对吧啊当然这个我为了避免大家误解对吧,这个不是说让大家要去学啊,而是说你要取其精华,去其糟粕嘛对吧,就是我发现很多人做事情,就大家现在怎么说呢,就作为一个穿着长衫的人对吧。
好像看不起很多东西的这么一个人,你们做东西真的没有他们好,你知道吗,就真的不如别人好,你你大家真的应该去学习一下哦,呃不仅仅是呃这个PPPT,也不仅仅是这个叫什么,就是穿着打扮也不仅仅是这个海报。
更多的还有什么,还有就是这种话术氛围。
你知道吗啊真的做的真的好啊,真的好,所以啊我们就说啊。
我也说直白一点,需要啊,当我们弱势一方需要迎合对方,需要抱对方大腿的时候,需要没办法的哦,你要你要但凡说别人抱你大腿啊,你要但凡说呃你的东西很硬核,OK啊,没问题啊,要毛面子啊,我跟你讲。
你直接什么什么什么什么短短呃,T恤短裤拖鞋无所谓的啊,对不对,你有没有这个资本吗,好吧好,那么这个当中就是说我给大家列一下啊,这个事呢哎呀要重视啊,虽然很多人看不起,但是要重视行吧啊那就这么着吧,那个。
好吧,然后大家有什么要了解的,也可以私信我哦,也可以评论告诉我啊,然后呢就是说这牌怎么打的啊,包括未来商业怎么做的啊,包括,啊各方面啊,包括各方面,就是想要来了解一下未来怎么个发展好吧。
也可以整理好个人的问题,整理好个人的背景好吧,然后我们走咨询好啦,都随缘好。
应届生商业专题:兴趣爱好和赚钱,是否完全不能兼得 - P1 - 赏味不足 - BV1g841167aP
啊大家好啊,这个前两天有小伙伴问啊,他说这个兴趣爱好和赚钱是否可以兼得对吧,然后呃这个也有在评论区有提到啊,就是说我现在做这个专业啊,或者我现在做的什么自媒体啊对吧。
开的什么店啊对吧,可能是自己的这个兴趣爱好,基本上可能游戏啊,二次元周边啊可能会比较多啊,这个呢啊我觉得我们可以来谈一下啊,首先第一个啊,先说多数小伙伴逼不得已的方向啊。
逼不得已方向对吧,呃一个是家庭产业,是因为现在咨询下来呢,我说实话啊,这家庭有家庭产业的人不少啊,啊至少反正我这边不少啊,这个我不但肯定也不是基本盘啊,这其实算好的对吧。
因为我觉得基本上呢你算有条后路呃,家庭产业这个事儿呢,我说实话我补充一点啊,就是说呃因为以前的就是你爸妈打下的江山呃,所处的这个时代跟天时地利人和的环境,跟现在以及你未来所碰到的这个环境。
肯定是不一样的,那也就是说呢,就是说呃,在未来的这种这种就是刺刀见红的对吧,这种环境当中呢,就是如果你要去接手啊,难度很高啊,就跟你爸妈当时的那个环境我估计很不一样,那这是第一点,第二点是什么呢。
就是呃你还是需要对行业,就是你如果去接手一个家庭产业,你会发现你不但要对商业很了解,你还得对这个产业所在的领域,所在的行业很了解,那这个东西其实对于大部分来大部分人来讲,它难度很高,因为呃就是家庭产业。
家族产业对吧,或者说一些生意呃,你爸妈跟你走的路线毕竟不一样,就你爸妈可能是从小就打拼啊,从小就是说接触社会就接地气,但是现在的这个很多年轻人呢,他就是从小不接地气啊,然后这个不接地气呢。
一方面是家庭可能保护的太好,第二方面就是9年制义务教育到高等教育,反正就是不接就不接地气啊,也不是说不接商业地区是什么地气都不接啊,所以这个东西其实我觉得是蛮有难度的啊,呃这是第一个。
当然啊我我有一说一,我觉得又有家族产业,家庭产业的人来找我咨询呢,呃他们的想法往往都比较的成熟,也就是说,对也就是说,对吧,也就是说基本上啊用我的话来讲,就是对自己蛮有逼数的啊,就是就是我们很简单嘛。
我们得要知道自己哪哪方面写哪方面不行吗,对吧,那你不能盲目自信了啊,那这是第一点,第二点呢就兴趣爱好,兴趣爱好呢,我觉得这个就是要看要看什么兴趣爱好啊,那么第三个方向,第三个呢就专业方向的。
不过大部分专业方向呢也不是自己选的啊,第三个就是专业方向,专业方向呢,不过大部分专业方向呢,其实也不是自己选的对吧,都是家长选的,那你说选下来你是不是自己喜欢或者怎么样呢。
说实话这个东西就是呃你说我们喜欢什么,可能很多人不知道,但是我不喜欢什么,我们还是知道的对吧。
那么最后一点呢,就这个关于兴趣爱好跟钱能不能兼得啊,然后我们来细的说一下嘛对吧。
第二首先第一个呢就是这个兴趣爱好跟赚钱,对不对,你看啊,这事儿呢其实分成好几部分啊,哪方面呢,就首先最合理的状态就是你的兴趣爱好,本身就是个比较宏观的,就是个比较宏观的一个爱好对吧。
你比如说你说心理学对吧,玄学对吧,或者说什么赚钱对吧,或者说什么什么什么什么这个叉叉咨询对吧,心理咨询对吧,也可以啊,那么然后呢,同时呢就是说你又具备了一定的营销能力。
那么我就跟你说congratulation对吧,就基本上你你就可以赚钱,或者说你有这个赚钱的基础啊,你能不能赚钱再说啊,那这是第一种,那如果你跟我讲,你是有种特别就是直观的兴趣爱好对吧。
那你比如说你说就比较比较直接的啊,就比如说什么什么什么什么我就对嗯,首饰对吧,金银金银珠宝对吧,然后我对画画啊,我对什么就比较感兴趣对吧好,那这个东西呢你要真的跟赚钱挂钩就很难啊,就很难。
因为因为也很简单,就像我们说的,就是说你从技能点角度来讲,你喜欢这个东西是喜欢,但是你要把它变现啊,这个东西先不说你有没有能力把它变现啊,你真的把它变现了,那这个东西跟你喜欢的东西,也不是一个东西对吧。
你就像你就像有小伙伴说,他说我喜欢玩游戏对吧,我能不能做个游戏的up主对吧,或者说这个做个游戏的什么相关的啊,带带货对吧,但是你想啊谁不想做呢对吧,我也想啊,我也想每天他妈的打打星际。
打打这个这个叫什么啊,帝国对吧,打打各种各样有的没的,我带点货不香吗对吧,但问题是你想啊,你做这件事情本身能不能做成,咱不去说他啊,你做这件事情本身他的备货该带货要带货,该去验货,要验货对吧。
该去沟通要沟通,该谈分论怎么谈,该谈了就要去谈,该签合同怎么签就怎么签,对不对,这些其实对你来讲还是烦的事情对吧,就真正你的爱好本身,只不过是能够让你可能有更好的自驱力,去做这件事情。
但是你会发现大部分的这个时间,可能你的时间并不是花在你感兴趣这个东西,上面对吧,你要说完全不管不顾,那前两天那个翻车的对吧,我也给你们分析过了,反正就这么个事儿啊,那么商业运作呢,其实就是说啊。
永远是不可能像你原本的那个兴趣爱好,这么快乐对吧,或者是这么单纯是没办法的事,对吧,那么赚钱本身呢我曾经总结过啊,无非是切中重点啊,切中痛点,冲动消费啊,心理安慰,薅羊毛对吧,你无非就这么些东西了。
没烂啊,但是我就跟你讲,无论切什么点啊,这个东西都跟我们个人的兴趣爱好没啥关系,你自己想想看对吧,可能当下能切的兴趣爱好是什么,赚钱啊,没了啊,最好切啊,你怎么切大家都开心对吧。
但是你说你你你无论什么切入点,难道说啊跟我们这个画画有关啊,跟我们这个这个写字有关,跟我们视频有关没有关系啊,啊大部分人的技能点他是很散的,甚至没有技能点对吧,那你的爱好,你的专业。
你赚钱的方向就是你现在工作方向,你能够给你带来温饱的方向,这往往是三个方向毫无交集啊对吧,这这是这这这才是老百姓,这才是现状对吧,所以说啊比较合理的是什么呢,就是工作,我觉得就心态上面来讲。
或者我们的安排上面来讲,工作他就是份工作,你别让他去影响我们的心情啊,什么叫别响我们心情,就是我不对你抱太大希望,我也你也别来什么太来challenge,我就他来他来搞,我对吧,就很简单。
我就这么个人啊,就是也不要说一定要像零零后什么,整顿职场无所谓,就是我你不来惹我,我也不来惹你就结束了,你给我多少钱,我干多少活,就这么简单对吧,那我以前就说的很清楚,就是什么。
就是如果我们今天要去卷一个很牛逼的工作,的确那很难找,那我卷一个不牛逼的工作怎么办呢,我还找不到吗,啊我也不信了对吧,我没什么高的要求,我能找份工作,我还找不到吗,我他妈这就要就直接往下降嘛,对不对。
那大部分人不愿意往下降的原因是什么,因为它的成本,它的沉没成本太高了对吧,他觉得我9年制义务教育加高等教育读出来,卧槽就他妈这点工资吗,那不好意思,没办法,那社会就这个样子怎么办呢,对吧啊。
那么兴趣爱好本身能给我们带来的是正能量啊,或者是中和负面情绪的一些行为,那这个东西我们该有的还是要有对吧,而第三个行为就是赚钱,赚钱本身你得去明白他的乐趣,其实有很多人我跟你讲啊,有些咨询的。
有些咨询的小伙伴啊,其实他会这么跟我讲,他说我其实没有那么大的欲望,你知道吧,就是我不是说他钱够用啊,就是他也没这么大的消费力,他也没有什么物质上或者什么很大的这种欲望,你知道吧,他就会说啊。
他说他说哎,我感觉我没有太大动力,你知道吧,怎么样怎么样,啊那么关于这一点啊,我其实在这个地方得要强调一下是什么,其实我这么跟你们讲赚钱这件事情,你可以对钱和物质没有太大欲望,我觉得没问题。
但是并不代表你不要去赚钱,什么意思啊,就是说你身边所碰到的人,你的圈子,你所要结识到那些,比如说更有趣的人或者怎么样子,你可能目的性是那些有趣的人,你的目的性可能是更高的圈子。
但是你要接触到这些人或更高的圈子,跟你能赚钱的能力一定是成正比的对吧,我不管你有没有欲望,但是如果你不去,不去参与那些高利润高高净值的这些项目,你怎么去认识那些人,你怎么去认识这种有趣的有有趣的灵魂。
有钱的灵魂,哼哼对吧,有钱的家庭不可能的呀,对不了,那这是第一点,赚钱只不过是一个方式,而且是一个避无可避的方式对吧,而且另外一点是什么呢,就是你会发现赚钱这个过程啊非常的interesting。
对吧啊,这个过程interesting啊,我们来看啊,就是其实对大部分人来讲啊,我跟你们这么说,大部分人来讲对吧,你本科出来,硕士出来,博士出来,你很多时候,对于大家来讲,不管你几岁啊。
你出来其实都是一个完完全全探索,就去探索一个新世界的这么一个过程,为什么呢,因为你一无所知啊对吧,你你对你对学校以外,对你家庭以外对了,对于打工以外的所有事物一无所知对吧。
那么如果你对那些未知的事物和人性感兴趣,那么我跟你讲啊,你的兴趣点很适合赚钱,哎就很好玩,你知道吧,就为什么我乐此不疲呢,就是因为你说谁都会说自己喜欢赚钱,但是我觉得相比赚钱,他更刺激的。
更好玩的是这个过程,因为这个过程你会看到各种人,各种事你知道吗,就像我现在身边有很多小伙伴对吧,就是咨询完了之后,他们会时不时打语音给我,就跟我说什么,他说哎我今天给你讲个好玩的事情啊。
然后就就各种就是感叹哦,原来还能这样对吧,原来然后感叹,原原本原来自己以前他妈就是个对吧,就他妈太工程思维,工程师思维等等等等等,你知道吧,就我们其实多问问自己赚钱这个事对吧,就是说对象可能是政府。
可能是企业,可能是个人,对不对,好你多问问自己啊,第一点,他们的钱哪里来的啊,我们经常说钱不是天上刮下来的,那不好意思,事实上你真的去做,你会发现他拉的很多时候,甲方的钱的确是天上刮下来的哦。
所以好赚哦,所以好赚,所以他的溢价溢价空间很高,因为为什么,因为对方不care啊对吧,那么你会发现interesting在哪里,interesting就是我们要去找啊,这个世界当中。
这个社会当中有哪些地方钱是刮出来的,对不对啊,那么这是第一个,第二个,你比如说赚钱这个事儿对吧,是你自己赚的,还是大家一起赚呢,也很interesting对吧,你以为大家一起赚钱。
是大家各司其职的去做项目交付啊,做一些什么东西,那实际上是大家一起讨论,通过各种你没有见过的方式对吧,去套钱或者去薅羊毛,你不觉得很好玩吗对吧,就是诶对吧,就又能规避这个诶。
又能规避那个哎又能怎么样怎么样,哎就很interesting,对不对啊,那么关于很多人所谓的风险呢,其实都是自己被割之后才会发现发现啊,其实所谓的风险都是自己YY出来的,我不是说没有风险。
有都是有的对吧,但是问题是,这些风险发生在你身上的概率有多少对吧,或者说真正被就是执行的概率又有多少对吧,就是你真的做了很多,你就会发现其实各个地方他都有擦边球,那这个擦边球。
不是说那个那个那个那个叫什么黄赌毒啊对吧,你各种都有擦边球啊,你这种擦边球就说白了大家不打这个擦边球,那么你可能就没有办法占得先机,你就没办法没办法去赚到钱对吧,而这种擦边球其实你但凡操作过一两次之后。
你也就知道了,其实都这样,没什么很大差别啊,有问题到时候就是对吧,就有问题不问题吗,有问题解决问题吗,对不对,又不是什么大事啊,那么对吧,就很就就这个过程就很interesting,对吧。
那么我觉得呢大家其实应该在成年之后啊,去看更多的东西,去海纳百川,更多的东西呃,这样才能找到自己的天赋点跟兴趣爱好,这事儿啊,我以前说过,就是很多小伙伴觉得自己学的不好,做的不好,他真不是因为自己不行。
是因为每个人属性不一样啊,那有的人的确适合应试教育,有的人的确适合野路子,有的人的确适合去去去做商业对吧,那你不能强行把自己放到一个,不适合的赛道上面,然后再不去PV自己,说自己不行啊,你说对不对。
那包括你的专业是一样的,那不能因为说哦我我因为已经选了这个专业,我沉没成本有个4年七年我就必须走这条路,那我觉得是这样子的,大部分的人读完本科,读完硕士,你你你作为一个拥有本科跟跟研。
究生学历的这么一个人,基础的逻辑总归要有吧,对吧哦,你说我为了这个7年,为了这个4年的时间,我把我剩下一辈子的这个这个风险都搭上,你觉得合理不拉不合理呀,对不了,那我们总不能说家庭培养啥,这就是爱好。
总不能说学校说啥专业,自己就必须走这条路吧对吧,那当然这个地方小伙伴要说了,他说那不是我们不想了,我们没得选啊,我跟你讲,不是我们不想没得选,这句话也是你们被PUA出来的,为什么,因为你没有没得选啊。
守在你身上,脑子在你身上有什么没得选的啦,对不对,日子如果有钱就过得好一点,没钱就过的苦一点,没什么不能过的对吧,我们可以放弃的是很多很多,没有什么不能放弃的啊,就我觉得所有的人作为一个个体。
你就活一次,你探索你,我觉得大家活着就是最大的一个点,是你要去,就是就是找到自己到底是这个适合什么,到底兴趣是什么,到底怎么样子,你哪怕探索1%对吧,探索2%也是好的,为什么。
因为你重要的是开始这一步啊,不是永远在那边PV自己说,哎呀我没办法啊,我没得选我,我怎么样怎么样,有我俩没有的,怎么会没得选呢,总有的选的呀,对不了,就选多选少的问题嘛,你也得走出第一步啊。
你这就像很多人就是就是做商业也是一样的,就是老是问啊,这个东西我不懂啊,我也没接触过啊,这东西怎么做,先去做啊,倒是对不啦。
对吧,我跟你讲啊,这就像哎呀总结一下对吧,第五点总结一下啊,这就像很多人谈恋爱也是一样的,就是你问他,你知道对方怎么怎么算喜欢你吗,不知道你知道你喜欢什么样的人吗,也不知道,那你谈了我不谈。
我找不到合适的人,那你怎么滴啊,你这辈子就纠结永远先有鸡先有蛋的问题,然后开始怨天尤人,没有意义的呀,对不啦,就是我跟你讲,做商业跟谈朋友是一个道理,就是你得先干你才能有经验,你不干,你没有经验。
你怎么知道呢,你不知道啊,对不对啊,对方跟你说,我喜欢你就喜欢你了啊,对方愿意给你花钱就喜欢你了。
对不啦,然后前两天我跟你讲,前两天还有人问我了,他说他说驴老师,你你觉得他说两个人的这个结婚啊,有很多说法说,两个人结婚是不是家庭的资产的重组,或者说匹配对吧,或者说是一种这个叫什么就投资。
我说我我我说是这样子的,我们先有家庭资产再说好吗,啊我我我我们操这个心去干嘛呢,对吧啊,你家里要不是A9A10,你去操这个心干啥对吧,他甚至很多小伙伴小伙伴连AA8,A9A10是啥都不知道。
那你操这个心干啥对吧,我跟你讲,这就像很多人问我投资是一样的,我说你一年投资多少啊,回报多少,百分之百,那你就算200%好了,你本金多少啊,对不对,我说所有的人老百姓你要关注的什么,你关注的是赚钱。
你关注的不是投资,把你那些一丢丢小米,小小小芝麻一样的钱去投资对吧,你要吃,你要磨练的是你赚钱的能力,不是你投资的能力啊,不是不是投机取巧的能力对吧,唉真的,我跟你讲,我我我以前有一个发小也是在问我。
他说你觉得买哪个基金,说买一个头啊啊,我说你一年收益还没有我一单多,你那脑子有毛病吗,真的是,啊好吧行吧,先这么说吧,啊,啊反正就这么着吧,然后大家反正有什么有什么职业规划啊。
有什么手上牌不知道怎么打的啊,然后想了解未来各方面情况的啊,然后看看就是啊,希望我给大家一些建议的啊,那么你们可以整理好自己的一些背景,再加那个问题,question list啊,然后给我给我。
应届生商业专题:商业中的情商和察言观色的用途 - P1 - 赏味不足 - BV1Wu4y1e7UP
好啊大家好啊,这个今天是个特殊的日子是吧。
这个排放废水唉,这后面怎么弄啊。
晚上再说吧啊呃首先是这样子的啊,就之前有人也小伙伴跟我提过,就商业当中的这个情商跟茶叶观色呃,我想先说个嗯。
先说个结论啊,就先总结一下啊,就是察言观色跟情商这件事情,在商业上面本身不是用来讨好对方的,就说嗯就是说我我希望啊,就是大家因为我在后面其实提过,就是嗯哎等会再说吧,就是我希望就是说大家要明白。
就是并不是说商业一定是那样子的啊,就是说如果你不想做一个讨好对方,那你就别做,你知道吧,就不要做一个讨好对方的,你就做你自己的风格,不是说做商业一定要讨好对方,或者说一定要就是那是尔虞我诈或者怎么样。
没有必要,你知道吗,就是也许他生态是这样子的,但是并不代表我们一定要这样子对吧,那么任何人但凡不想合作,我跟你讲,你再讨好,最后也是最后也是一场空,你知道吗,没什么必要,而且哪怕有短暂的利益。
其实也无法维持下去,这第一点啊,然后察言观色和情商呢,我主要觉得用在以下几个地方啊,一些呃及时止损,比如说酒局啊,不必要的消耗啊,不必要的矛盾啊对吧,这第一个,第二个呢就是更快的更高效的能够去推动项呃。
项目的进展,第三呢就喊纳百川哦,那个其实止损这边啊,我们先来看啊,一个个来说,就是说与任何组织,比如说高校啊,政府啊,企业沟通之前,你们想想看啊,就是说我们去跟他们沟通之前。
我们心理清楚核心的关键点在什么地方对吧,就比如说我们今天说去高校合作,去政府部门对吧,或者去企业或者去协会,我就这么问,你们就是呃我们要做到什么样子啊,就是在去之前你得知道他们的痛点是什么。
你得知道他们要什么对吧,你得知道他们的KPI是什么对吧,就是说我们做的东西我们可以抛出几个solution,就抛出几个解决方案,但是问题是你抛出来的东西一定是对方要的吧,对吧。
你你不能说强硬塞给我一个东西吧对吧,你硬塞给我一个东西,你还好塞,你塞给高校政府企业,你塞不动了啊,那么同时呢就是说我们给予的这个,就我们心理得有数的这个核心点是什么呢。
就是说呃我们如果要给一个解决方案,那么这个解决方案里面一定要有什么呢,项目周期啊,项目费用啊啊项目投入成本啊,投入时间啊对吧,然后比如说我们做什么,对方做什么对吧,这个你看我这个写错了。
不是项目试讲时间对吧,等等等对吧,就这些东西你都得有啊是吧,你就想嘛,你你跟一个这个正规的商业合作对吧,你说我可能很多细节都没有对吧,我还模棱两可的,你就指望对方答应你不可能的呀,你说是不啦啊。
当然这个东西我觉得这个问题嗯怎么说呢,可能嗯每个人一开始都这样对吧,你就像我以前我以前合作,人家跟我说过什么东西啊,我很开心的啊,冲冲冲对吧,坐对吧,那我现在就不是了,我现在也没什么好冲的,为什么。
因为我已经知道了,大概率这种东西都不靠谱的,我也没必要叫什么,就自己上头,你说是吧啊,那么这第一方面,第二方面呢很多时候呢我们沟通时候,对方容易高谈阔论,你知道吗,但这个大概率呢有两种可能性。
而且我跟你们讲吧,就按照中国当下的这个发展情况,你们出去碰到大谈阔论的人,概率是极高极高的啊,那么呃两种可能性,一种呢就是说对方并不是核心的人啊,就只不过只不过就说对方是一个对吧,就推出来的工具人对吧。
那他只能对你高谈阔论了,你指望他能做什么呢,对不对,那第二呢就是对方是一个抓不住重点的人,那当然因为我们这个在外合作嘛,什么样的人都有嘛对吧,我们不能保证对方很靠谱。
也不能保证对方就一定跟我们说的是真的,但是呢就是说从他的言行举止上面来讲啊,那么如果他高谈阔论啊,而且同时我觉得他高团阔论,超过十到15分钟的话啊,那么我觉得我们自己得要有这个这个逼数对吧。
就说我们都要拉回来,你拉不回来,那就终止沟通啊对吧,你千万别觉得就说哎呀,好像我那个插嘴对吧,或者打断对方说话是不礼貌对吧,或者我要不要跪舔对方,不没有必要的,就是你就想你反过来想。
就是OK我不打断对方对吧,我跪舔他吧,我就听一下,我的,我今天下午听他妈,你说三四个小时,然后呢这case还是落不了地,你知道吧,没有用的,同时饭局也是一样的,就很多时候商业上是一种刻晴,你知道吧。
就是就是比如说你们今天啊去这个企业,去哪些地方,就说呃我跟你讲啊,但凡我觉得有点判断你的,在可以在工作当中他就能明白,就是在大家沟通的过程当中,他就能明白对方,是不是一个脑子清楚或者定位清楚的人对吧。
那么人家跟你客气客气哎呀,这个比如说呃吕老师啊,等会儿谁谁谁啊对吧,你们远道而来对吧,那个我请你吃个饭对吧,或者怎么样子,那你不能真的叫什么客气,当福气的对吧,那句话说啊,就是你自己得要有逼数啊。
那人家到底是跟你客气,还是说就真的怎么样子,因为商业上面啊,其实我们说实话啊,商业上面就是能不欠人情,就不欠人情,你知道吗,而且欠的就是,比如说你你非要莫名其妙吃人家一顿饭对吧,这个饭吃的就是就是你啊。
而且你要这么想啊,如果你的level比对方高很多,那你就吃也吃了,关键是可能你还是个人,对方可能是个不错的企业或者协会啊,或者说政府单位,你去吃这个饭,这个饭有什么好吃的呢对吧,你这个犯人情肯定是欠的。
而且你不知道怎么还呢对吧,而且我跟你讲,你可能不这么觉得,那对方可以可以会这么觉得,那谁知道呢对吧,那当然也有另外一种可能性了,就是对方觉得呢我们不行啊,就是说反向的,就对方觉得我们不行。
那么开始可以心不在焉啊,或者说呃就是说聊了半天,可能他就不问细节对吧,问各种宏观的东西,或者说他坐立不安对吧,或者说哎我给你倒个水,让同事来接手,他人就不见了对吧,就这种呢我觉得我们就是也得心理有逼数。
就识相一点对吧,你就快点结束沟通或会议,因为人家把你们赶走了,也不可能,对不对,但是我们也没必要浪费人家时间,你知道吧,那我觉得察言观色是用在这种东西上面的,不是说啊我们要跪舔人家对吧。
第二点呢就是高效的去推动项目,就是,其实商业合作上看大家风格就是呃,就只有我一开始说的呃,你可以做一个油油腻的油滑的人对吧,就是像人家说哎呀好像八面玲珑对吧,或者怎么样子啊,你也可以做一个棱角分明对吧。
果断的雷厉风行的人对吧,其实并不存在商业上面一定怎么样怎么样啊,或者怎么样,因为我们都可以选择我们想成为的人对吧,我觉得这个没有问题的啊,那么第二方面呢就是说很多时候你独善其身,那其实没问题。
包括我今天早上出去出去谈业务也是的,我也跟他说,我说你可以独善其身对吧,但是呢就是说但凡想合作呢,或者需要外力来支撑自己,那么对上啊,什么叫对上,就是对对你的上游,或者对你的这个level比你高的人。
你肯定是要放放低姿态的,没有办法的,这不叫跪舔,你知道吧,这个这不是就是世界本来就这个样子对吧,那你没有办法的,你跟一个level比你高对吧,或者说你要有求于他的,你还跟他很强硬,那人家找谁不能找啊。
对不对,你就好像现在很多企业,一天能收到四五百封简历,那找谁不能找啊对吧,谁不想找一个好合作的,谁谁谁想找一个刺头啊,你说对不对啊,那么对评级合作放量,我觉得就一定要果断啊,包括项目啊。
包括项目的进展啊,方向啊对吧,怎么样你都要果断,也就是说项目我得保证进展,我得保证就是按照时间啊,按照交付日期啊,按照什么样子啊,但是人和团队其实都可以换哦,就是你不要太去在意所谓的人哦。
你不要太去在意所谓的人情,或者说大家的关系,这不重要,重要的是项目,你知道吧,人是谁都可以啊,那么谈合作的时候呢,需要快速的去判断当下的情况,就虽然说我们最终目标目标都是项目落地,都是赚钱嘛。
但是并不是什么无脑的都要答应下来,也就是说你在跟对方快速沟通,比如说喝酒啊或者吃饭啊,喝咖啡啊,聊的时候,你自己心里面一定要有杆秤,就是你得去清楚什么东西能做,什么东西不能做好,什么叫不能做。
就是说有的东西你答应下来,你可以简单的找找外包啊,找找关系就能都能做对吧,但是有的东西呢可以,比如说你答应下来,你后面啊你就这么想,你答应下来,可能比如说你你的那个利润是10万块钱。
但可能你真正去做这个东西,你的成本还不止10万块钱对吧,那你到时候去找了去去去做了,那先不说你贴不贴不贴钱吧,你可能掌控不了,也交付不了,那这个事情就很烦。
你知道吧,然后第第三点呢就是关于非常多的呃,那个小伙伴因为在评论区也跟我讲嘛,就是有很多的这种察言观色的书籍啊,课程啊。
一些经验,我跟你们这么讲啊,其实我觉得没啥用,为什么呢,因为在我的当然我可能跌我比较低啊对吧,在我的商业认知里面,别人可以优化,可以R15诈我诈,可以跪舔,但这些跟我没有关系啊对吧。
就是就像我以前说的一个社会的构成,它总有好和不好的,甚至没有好跟不好的区分对吧,他就是各种各样的群体对吧,那么商业也是一样的,就是你不可能所有人都油滑对吧,也不可能所有人都尔虞我诈。
那还做什么东西别做了对吧,大家就骗来骗去嘛算了,对不对,就是总有一些一定稍微好一点的对吧,而而不是说特别实在的对吧,那特别实在的可能就是工具人,对不对,那你多察言观,你多察言观色,你多情商多高对吧。
你不如什么,就是比如说你今天是个很柔滑的牛逼的人对吧,你讲出来话,领导也很喜欢,但是你再怎么喜欢,你还是要一个逻辑清晰,项目逻辑清晰,商业逻辑清晰,懂得断舍离果断的这么一个人对吧,有问题。
OK咱们这个团就换团队就换人对吧,就换合作方式或者换合作方对吧,但是也就是说什么意思,就是说你的大前提你还是要商业逻辑清晰,然后你再油画,你知道吧,你单纯油画没有用的啊,其实关于很多人说的那种。
我跟你讲啊,就很多人就是啊,就是说的那个叫什么知识变现对吧,或者别的东西,我跟你讲,这些其实都是周边逻辑,你没有太大用的,你知道吗,就我们还是回过头来,我们是商业合作,咱不是谍战片,你懂吗。
就是很多东西不能以讹传讹的,不能听到是什么就什么啊,你得你就像我一直说的,我们大家都要进去做的,要进去滚一圈,你才知道对吧,无非还是那些我跟你讲,为了知识变现所营造出来的各种方法论啊。
但是本身来讲我们是可以选择的,并不是什么事情,我们都必须强迫你自己去适应,因为这个东西没有个定论啊,谁和谁说了,商业一定是优化的对吧,谁说这个一定是拍马屁的,谁说就一定是怎么样的,没有啊对吧。
所以说就是哎就就这么个情况吧,我觉得很多人可能在一些事情上面呢,他有定有有误解,你知道吧,哦那么第四点呢就喊纳百川,就是在社会商业上面,大家其实会接触到各种各样的人啊。
但是但是呢别一开始就去戴有色眼镜去看别人,因为商业层面不存在369等,只存在能不能跟自己合作,能不能赚钱的人没有了,真的你要在商业上再分369等,我跟你讲啊,你就别做商业了,你也别赚钱了啊。
那么但凡跟和不同的人交流沟通呢,还是需要不同的方式的,就大家所在环境啊,圈子啊成长成长的这个路径啊对吧,日常接触人啊都不一样,我们也是需要跟着去变化的,而不是一成不变对吧,但是不变的是什么呢。
不变的就是我们需要在这些三教九流当中。
这个去找到哪些人是靠谱的,或者去分辨哪些人是靠谱的对吧,你你要明白,有很多人现在也许不合作,但不代表以后不合作啊,真的我跟你们讲有很多东西啊,是那我就这么跟你们讲,比如说你们现在我也好。
其他人你们认识了,对不对,好真的没有人想的出来的,就是也有可能,比如说我现在跟你们没有合作,你们跟我也没合作,说不准大可以3年后5年后诶,正好有个什么契机对吧,然后比如说你们也知道我做什么的对吧。
然后你们说哎可能这个东西啊,正好有笔钱在这里能赚,但是你们没有交付方对吧,找不到合适的人,那你可以找我啊对吧,那同样的我也知道大家做什么的对吧,就咨询我的人,我基本上都标签标注不好了对吧,有的做英文的。
做数学的,有的在中呃,在中科院的,有人在哪里我都知道了对吧,那我我以后也有可能要仰仰仗,大家的地方其实都一样的对吧,就是商业上其实乔布斯以前说的很清楚,就是我们所有的事情做,都是为了在未来把点串起来。
你知道吗,就是啊,当然这个东西,我觉得我我我我其实一直想单独出一期,跟大家讲,好行吧,那先这么着吧啊,好吧,然后大家反正手上有什么牌的,或者对于未来这个有什么规划的啊,或者说有什么商业合作的。
反正你们就找我,因为最近吧其实咨询过我的人呢,嗯大家行动力蛮强的,有些也开始自己搞折腾些项目,但是这些项目当中呢可能有些合作啊,或者别的东西可能看不清楚的,也会时不时的找我帮他们看哦。
所以我觉得这样也蛮好的对吧,我就我不收钱,就是我咨询师收钱,但后续的很多东西我就不会再收钱了啊,你说你让我看合作,我给你收钱,那这个哎算了,何必呢,对吧好吧行吧。
应届生商业专题:大学生创业竞赛与找工作和赚钱的关系 - P1 - 赏味不足 - BV1234y1N7XL
啊大家好啊,还没到10万,还没到10万,这个是B站的计计算一直是四舍五入的,所以这个快了快了啊,呃今天这个主题呢是之前有个小伙伴啊,这个投稿的说学校里的这个创业大赛,那个图呢对比较糊。
说说维密怎么看清楚啊,但无所谓啊,呃学校里创业大赛对吧,或者对于这个未来工作跟赚钱的影响啊,是这样子的。
呃先说一个大的前提啊,你就像我之前跟大家说,那个国家职业技能等级一样,就是你知道吗,就是有一半的人啊听完就会跟我说,哎我多去考点证书,有一半的人呢他说听完他说哦,我懂了,我要去办这个东西对吧。
所以说呢其实创业竞赛这个东西也是一样的,就是你作为一个参与者,就是你是去参加竞赛的,那对你没卵用,你知道吗,就是你就是个韭菜啊,你要是说我跟学校合办对吧,你要有办法去作为主导方去参加对吧。
你说我是举办举办方之一对吧,或者我在里面可能做了些活对吧,大家分点论,那没问题对吧。
所以说就是这个事本身都是好的,都是赚钱的,但是你说你要把它当成一个东西去参加,把他当成一个背书,那我说实话有点low啊。
有点low啊,首先我们先来看啊,这个创业竞赛的名头呢很多具体什么玩法对吧,到底是校企合作呢,还是金星伟呢,还是科委呢对吧。
他到底通过什么名头去切,这个具体就是看他的举办方是谁啊,那么在我们这这个我国现在这个情况呢,就是说各个地方的玩法可能都不一样,但是大框大框架呢是不变的,呃从学校角度来讲呢,这种竞赛每一年肯定都会做啊。
就他作为一种叫什么每一年的固定节目啊,肯定都会去做类似于KPI啊,但是对于企业或者合作方来讲呢,这个背后你们自己去想嘛对吧,就我今天如果跟校跟学校去合作对吧,你说我做慈善啊。
我就为了学生这个这个要有创业的sense对吧,或者怎么样的,你觉得可能吗,怎么说出来都他妈不信啊,对不对,那当然就是说学校里面老师是不是拿回扣,这个咱就不知道了对吧,kiss by kiss啊。
有的地方不拿啊,有地方拿的少,有的地方拿的比企业都要多,那谁晓得呢。
对不对啊,那么这是第二点,第三点呢,创业大赛就跟我们现在有很多hon对吧,就黑客松是一样的,就是短期内很难他去,就本质上啊你组一个团队,比如说你有开发有产品对吧,有有有有项目经理对吧,你要有设计对吧。
你短期内你很难做出个产品,你最多是一个prototype对吧,you demo对吧,你更别说这个这个这个大学生创业竞赛了对吧,因为大学生很多创业竞赛,就是他甚至都没有这种团队的这个组成意识。
因为对于学生来讲,大家又没有岗位对吧,那那你说最多就是啊我觉得我适合做开发哦,你是你觉得你适合做产品对吧,那大家就更像一种过家家的行为对吧,那说白了大多数情况下,更多的是PPPPT竞赛。
你知道吗,那么我先概括一下啊,就是大学生竞赛这个东西啊,他的切入点也是好的,但是经过了这么多年,所谓不进则退,什么意思,就是经过这么多年,他越来越与商业脱节,他也越来越商业化。
那么也就越来越商业化意味着什么呢,意味着就是该赚钱的是来赚钱的,而创业大学生的创业竞赛更你从我的角度,或者你从一个资本家角度,他更像一个就是为了大家赚钱的一个一个,幼儿园的过家家行为,你知道吗啊。
呃那么关于工作上面啊。
翻译一下,我先来翻译一下啊,就是工作上没这玩意,他就不能呃,这个就是这个玩意儿能不能拿来做背书对吧,比如说你说我得了第一名,我得第二名对吧,或者说是你说你说省赛也好,怎么样也好,对吧啊等等等对吧。
那很多时候是这样子的,你要这么想啊,很多时候拿出来吹他是因为大家不懂啊,大家有信息差啊,觉得就是说这种竞赛牛逼,或者说创业大赛牛逼对吧,但是还是那句话啊,就是然而到了今天你牛逼不牛逼,很简单。
就是说如果你真的牛逼对吧,那你就不会,就是你就不可能来走一个这种面试的流程,你就应该保送了对吧,就直接就说了,比如说阿里要你说百度要你字节要了,你还面试什么呢,不要面试了呀,这叫牛逼啊,对不了。
那包括就是说该送户口送户口,该送奖金送奖金,对不对,该该送十几线送送送东西对吧,那这叫牛逼呀对吧,该比如说呃国家研究院要对吧,给给该该给一些这个名头,就该给这叫牛逼啊对吧,你要是但凡去呵呵。
你但凡去去boss上去找对吧。
然后你去面试你,你放到以前的确没毛病啊,你放到今天企业跟hr,但凡有点认知的,我就说不是那种野鸡的企业会去啊对吧,他都会明白这种大赛背后意味着什么,意味着流程,意味着形式,你知道吗。
就意味着是流水化的东西,那自然也就意味着这里面有什么含金量,大家都懂啊,他直播不会揭穿你啊,但他不会像我这么直白嘛,对不对哦,那结果就是没有含金量。
对不对,这就好像什么呢,这就好像就是说很多博士他是学术博,对你学术是很牛逼,而且你也许你没币做了非常多的学术研究,但问题是企业需要的了,你不能吃,你要这么想,企业超人为了什么啊,没事情做。
每每个月给你35万做做慈善费,是不是不是的呀,对不对,当你工作拿一两万的时候,你是个工具人,当你拿35万的时候,可能你还是个工具人,但是当你要再拿更多的钱的时候,你一定要给企业创造价值的。
因为企业说到底它是个例题啊,对对啦,哦企业不赚钱,你让企业怎么活啊,企业下个月薪资哪里来啊,这没有办法的事情啊,你你你跑到老板这边,老板我老牛逼了,卧槽我不要太牛逼了,我我我我什么神,我什么是一等奖。
然后呢,你能给我赚钱吗,不能滚这么简单的事儿,真的是啊,无论什么岗位,创业竞赛更多的你要让公司知道,OK对吧,就是说你这个人会沟通,会写PPT,有团队合作的sense,不胆怯over,对不对。
就这么简单的一件事啊,那关于赚钱的方面呢,这事我们打个比方啊,比如说大家都懂啊,你说为什么要义务要那个9年制义务教育,为什么要高等教育,为什么大家不能直接,比如说什么18岁成年了就直接做科学家。
直接当电池,为什么要读书了,不要读书店,读什么书了,对不对,那为什么你想看,为什么,因为你学习就是个杂而广,就是一个打基础的过程,你比如说你经常去做开发,你得先学习原理吧,你在学习开发语法吧。
你在学习所谓的语言框架吧对吧,你总不能什么都不知道,你就跟我说,哎我来工作了,我来参加比赛呢对吧,那创业竞赛也是一个道理啊,你先我们分成两个角度来讲啊,创业跟竞赛对吧,好,第一你创业本身来讲。
创业无论是产品还是服务,你得先了解尽可能多的产品跟服务吧对吧,你去看看哪个公司的哪个做公司的产品或服务,他是没有做过调研的,他是没有没有之前的积累的,他说好,我18岁成年了,我就来做了,有。
不然没有的呀,对不对,你所有东西都得经历,就是尽可能多的去体验过,你知道吗,包括团队啊,包括合作,包括产品,包括服务啊,你才有可能去明白创业一个产品或者服务,他是怎么打磨出来的。
它不是一一天晚上拍脑袋拍出来的对吧,那我就问吧,大学生有没有这个经验吗,没有呀,对不了,那其次第二点来说,赚钱赚钱这个事大部分情况只要你们赚钱啊,大部分的场景跟大部分的场景和产品和服务。
本身它没有半毛钱关系,你知道吧,就真的是没有半毛钱关系啊,产品跟服务它是一个产物,它是一个过程当中,就是说今天无论谁来做,你知道吗,就是一个读过书跟一个没读过书的对吧,一个18岁跟一个48岁的。
他都有可能做出来一个产物,但是你说他能不能赚钱呢,不好意思,它不取决于这些idea,你idea再牛逼跟赚钱赚钱没有关系,这就好像你刚跟我说,还有那个某某老板对吧,我老牛逼了,我不是学历对吧。
我这个是一等奖对吧,省一等奖对吧,怎么样,然后呢,So what who care,我这样说好吧,我给你一个月10万没问题的,我就问你,你能不能给公司赚,每个月赚回来,待遇十分能留下,不能滚。
就这么简单,我管你是谁啊,对不对,所以说产你要真的赚钱,它取决于的是背后的资本运作和他的商业运作,什么叫商业运作,再说细节一点,比如说商业的成功与否,它在于利益的一个细节之处,你就比如说知识星球对吧。
你说歌词一段没问题啊,那你去割呗,你以为哥C端这么容易吗对吧,他知识星球里面也分很多种产品,分很多种模式,他如果只是大家所说的哦,他就搁歌词一段,我就弄个东西,九百九十九一年他没有这么简单的。
你你仔细去了解一下,他一定会有个引流的过程,他一定会有个过滤的过程对吧,这个就是我们说的这个利益的细节之处,而为什么这么多人会利用知识星球,是因为知识星球帮他们规避了交税。
规避了个人没办法去做商业的这么一个痛点,你知道吧,那么我们说你细节之处在于哪里,比如说你现在要做创业创业竞赛啊,创业竞赛对吧好,其实你真正成败的细节在哪里,在于你合作方,你上下游。
你的你的跟散户时间跟你的用户之间,大家利益怎么分配,你应该怎么收钱,你应该怎么交税,你应该怎么去设计整个的经济模型,这个是你要去考虑的,这个才是你最终成功与否的,不是说我今天有个天马行空的想法。
哎呀我今天卧槽牛逼了,我这个新能源的想法哦,既能够这个改善这个农业的,农业的什么什么效率对吧,又能够改善怎么样怎么样,卧槽一顿PPT猛如虎,然后呢有卵用,对不了,他就懂得都懂嘛,对不了啊。
然而这些大学生必然是不知道这些东西的对吧,那你告诉我这些竞赛有什么意义了。
对不对,所以说白了你要从赚钱上来讲,结论就是不会赚钱,就这么简单,结束了没有用的呀。
啊我跟你讲啊,你们别我就这么跟你们讲吧,创业大赛很多导师,这就跟很多教你们赚钱的人是一样的,他自己没有都没赚钱,他就教你们他妈他他他自己,他自己做过什么创业项目,他做过什么,他参与过哪些项目。
就他妈教你们创业大赛了,就他妈扯淡啊,所以说我们回到老罗说的那句话啊,老罗曾曾经说过对吧,每个人每个阶段总有自己认为正确的事情对吧,那你就这么想吧,你在没有看到过社会跟商业之前。
没有参与过社会面跟商业面之前,所有人都会觉得自己看到才是最重要的,最正确的,而而且也也是自己要去追求的,比如说学历,比如说学校办的一些东西,比如说省省赛市赛,比如说很多别的东西。
这就好像有很多家长觉得啊,这个小学生要去卷那个奥数对吧,卷卷很多这种竞赛就是,但是问题在哪里啊,但问题在于你要明白啊,最大的问题在于重要和不重要,这个东西最终有没有价值,不是我们决定的。
我们有能力决定吗,没有啊,决定这个价值是真正那些出钱的人,是真正决定你生死的人对吧,那么所以我们说我们要去知道什么是重要的,就是说你要先从了解钱从哪来,就好像你去面试,你得明白企业为什么给你钱。
是因为你是省赛第一名,是在第一名吗,不是啊,对不啦,那当然了,你也可以理解为,就是说省赛第一名是赛第一名对吧,或者其他各种各样的东西对吧,他能够给你个门槛,给你个别人对你的好印象没有错。
但是这是他们未来3年内,我3年后5年后能留下你的,留下来你的原因吧,不好意思,留下来的一定是要么给企业能赚钱的,要么跪舔老板,跪舔舔的很舒服的,跟你没有关系啊,你你滚,你知道吗啊。
你要了解社会上商业面是这个钱到底哪里来的,什么部门审批下来,什么名义审批下来的,呃今年是什么民意民意,什么名义对吧,有什么政策是国家愿意这个喜欢看到的对吧,然后啊。
还有就是说企是这个钱是不是企业固定的支出,还说是国家的基金扶持,还说是人才培养,你可能每个口都有钱,但你得知道这个口在什么地方啊对吧,那么你就得对症下药,这个药是最重要的,但是我可以明确告诉你们。
无论这个口在什么地方,没有一个口会是那些说我来认说哎,你这个竞赛什么东西哎,那个什么东西没有的哦,他最多给你个一两万,就像打发叫花子叫花子一样的,这叫赚钱吗,这叫辛苦钱对吧。
就是就是你要明白这个东西重要吗,也许重要,但他根本没有那么重要,他如果来说你们现在的目标就是我要赚钱,或者说我想怎么样,你回过头来看的时候,这些都是什么,都是,啊就是你不知道这个镇在什么地方。
你不知道这个这个省,比如说什么部门审批这个钱到底什么名目对吧,我们我们在申报项目的时候,我们很关键就是他的名目对吧,包括到底是什么部门对吧,这些是最重要的,你这些什么都不知道。
你你你觉得这个东西ABCDE很重要。
你就是自己就自嗨啊。
对吧,所以说呢就是就说我为什么说,就说你像之前那个俄罗斯,那个不是回上海的时候跟我聊的时候,我觉得他就已经很明白这其中的利益关系了,他就说他说的很清楚,他说陈老师,我现在就觉得对,大一进大学开始。
你就应该要做的是保住你的学历,保住你的学历,保住保住你能够毕业的前提之下就出去浪,出去了,出去了,给出去了解,这,这这这这社会面的百分就是水下的80%,甚至水下90%,你才能明白什么对你有是重要的。
而不是一天到晚被PUA,就觉得哎呀这个学校这个东西牛逼,哎呀那个东西牛逼,没用没用的呀,对不对,你要我来讲,我就一句话能来钱吗,请问能赚钱吗,不能滚,我管你是谁啊,对不对,或者说或者说你不能赚钱对吧。
没关系的呀,你手上这个牌能能换来钱吗,对啊,比如说比如说你跟我说,可以啊,牛逼对吧,你说爱我,我可能这个东西符合国家什么某某某计划,他能给钱,你还牛逼可以啊,而且他们持续给钱牛逼。
而且一次性给个几百万几千万牛逼,你要但凡跟我说什么,就就就什么给个给个10万,给个5万吧,一次性感啊,滚没用的呀,我有这种东西,这种东西你要知道中国,别说世界怎么到了中国这么大。
各行各业各个赛道能拿赚钱人多啦对吧,你这个算是排队排队好吧啊,就这么招吧啊这个东西我觉得就就这么回事啊,哎呀行吧,然后那个大家同样的好吧,就是有什么这个这个职业规划啊,或者说也不叫职业规划吧。
就想怎么赚钱的啊,想了解就我我这么跟你们讲吧,我不会给你们任何工作上的建议,工作上没什么好建议的,我能够给你们的就是这个世界,或者这个中国这个社会下面,80%的可能可以也不叫可能可以吧。
就是一直存在着赚钱的很多模式啊,这个我可以告诉你们啊,但是剩下你们到底怎么做,就看你们自己了好吧,如果你们想知道,你们想让我帮你们看看你们手上对吧,这个牌怎么打的啊,或者说这个职业发展怎么发展呢好吧。
那么你们可以整理好,整理好。
应届生商业专题:如果要跳出打工的束缚,最先改变的是自己的思想和屁股 - P1 - 赏味不足 - BV1244y1c7rr
啊大家好啊,这个今天忙成狗了,真的忙成狗了啊,但是我还是想了一下这个跟大家聊一下对吧,反正还没过零点,也就没过,今天啊,那个前两天有个评论区里面,小伙伴说了一个问题啊,我已经在做了,这个说实话啊。
我其实不太想做,比较难,但是我想了一下,我不得不做啊,因为哎呀这个话题蛮好的,也不是蛮好的,就是我我觉得应该做,他说这个有很多,有些全职爸爸或者全职妈妈,在家应该怎么做生意,我说实话我觉得蛮难的。
但是我努力啊,努力做一下,那么首先这一期呢还是继续说,前两天这个百万up主解释了这个事啊,这个延续啊,我发现很多小伙伴呢没有搞清楚一件事情,就在我们在我们啊,所有人去做一件非打工的事情下面。
我们要改变的首先是我的,我们的思维和我们的屁股啊,否则你还不如打工,你懂吗啊,嗯首先先说核心的啊,无论你做什么,无论你负责什么细节啊,哦就是无论你是哪怕是端茶送水的啊,扫地我跟你讲。
只有你自己对你自己负责啊,呃也许商业上面啊合作是有分工的,或者说呃这个有各种各样的这种叫什么,就是啊这个分工啊,在我们这个工作里面啊,但是你本身做这件事情,你只有自己对自己负责。
所以说你必须对全职都要有个了解,你不了解肯定是没有用的啊,我的小浣熊怎么哎呀,我就知道哎呀,这样这样这样这样好,然后呢第二点呢就是必须要有自驱力啊,必须要自己push自己啊,这个后面我会展开啊。
第三点呢,就是说你自己要想清楚到底怎么赚钱啊,然后想清楚赚钱跟你打工发工资,这个当中的区别啊。
第四点就是你自己不但要想清楚自己怎么赚钱,你还要想清楚怎么帮别人赚钱哦,少打两个字对吧,怎么帮别人赚钱,而且你要想明白,在你每个成长阶段。
你到底是为了布局还是为了盈利,你哪个对你更重要啊,好我们先一个个来说啊。
首先无论你做什么,你无论负责什么,只有你自己对你自己负责对吧,也许合作有分工,但你必须对全球有了解,什么意思呢,比如说啊,你今天在打工以外要开一个新的业务线行啊,无论你是做零散的工作啊。
还是说做自媒体啊,还是跟别人这个商业合作啊,比如说你负责运营,别人负责交付对吧,还是说你负责啊,你是撮合双方资源,比如说甲方跟外包公司对吧,还是说你组织一个活动等等等等等等啊,anyway啊。
就是说无论在一件事情里面,你到底做什么,你都要需要了解全局,因为只有你自己为你自己负责啊,待会我们会回来反过来解释这件事情,我们待会再回来说啊,那么就回到百万up主这件事情上面,就是说我看到一些小伙伴。
而且不止一个啊,说团队负责干活啊,投资人负责赚钱,分工很明确,那我就问啊,团队负责干活,最终没有钱了,我就问你们,你干活为了什么啊,你告诉我你干活为了什么,你如果来说你告诉我,你为了发工资好。
那我就现在问你工资谁来发哦,你告诉我好,投资人来发是吧,好啊没问题啊,好那么我就问团队干活,干到最后投资人没有钱了,你说这件事情怪投资人,如果这个逻辑成立的话啊,好那么我就这样说,在商业上。
我可以有千千万万种方式,让这种只管干活的团队什么都不管,团队去背锅,甚至进去,甚至可以有莫须有的各种东西,我可以这么跟你讲,不管是民事还是刑事,我都有办法把它背到身,让让这些团队背到身上哇。
那我就请问这个团队到时候跟警察说说什么哦,怪投资人有谁,我就问你会听你的吗,啊我就问你是听法律的,来听你的对吧,就是只是今天是一个最好的一个结果啊,然后大家就开始开上帝视角了,没有意义的,你知道吗啊。
没有意义的,我希望所有人明白一个道理,就是很多时候是非黑白不是那么清楚的哦,不是那么清楚的,手段多的很,只不过我不可能在这个地方说啊,手段多得很啊,说白了你没碰见事儿,你随便怎么开上帝视角。
你怎便怎么圣母都可以,那我告诉你,你但凡真的碰见事儿了哦,你作为一个老百姓,你大概率就已经回天乏术了,你明白吧,哦你到时候再刚再硬没有用哦,所以最好的方式就是,你每走一步都要去了解全貌。
尽可能的为自己负责,别老是怪别人,怪别人没有用的,而且这事情本来就不应该怪别人啊,哪里有他妈的自己做团队,自己干活哦,不负责赚钱的啊,这事就搞笑了啊,你我跟你讲,你们到外面去问,整个中国一线到五线城市。
你们出去问,但凡只要是做自己项目创业的,你们就去问有哪个团队是对财务,对钱没有认知的,有吗,我跟你讲,这他妈就是天大的笑话啊。
好我们回过头来看一下这一条,就比如说你今天做自媒体对吧,那你做自媒体,我就问了你做自媒体你怎么赚钱啊,你有没有想过你做自媒体,你到底是占整个这个整个比如说信息流,整个平台里面流呃,这个视频流到底占多少。
你凭什么觉得别人会赚钱啊,别人会付你钱,你凭什么觉得别人会打赏,你到底切中了别人什么痛点对吧,然后你要去明白你,你就是平台的这个计算逻辑是怎么样的,平台权重是怎么去区分的,对吧哦,那么这个还好。
你知道吗,好那么比如说你跟别人是商业合作,比如说你负责运营,别人负责交付对吧好,那么你至少知道别人交付个什么东西吧,啊那照这么个说法,我不管啊,我只负责运营啊,那他妈那个人负责交付的,那我就这么跟你讲。
你负责运营对吧好,那我交付个黄赌毒,那那那我我想问你觉得什么,你跟警察说啊,这个事情跟我没有关系,你觉得呢你以为过家家呢啊,对不啦啊,然后你比如说撮合双方资源对吧,比如说甲方和外包好,没问题啊。
你撮合对吧,好那我就问今天甲方,甲甲方可能是一个你很看重的一个国企,央企对吧,或者很有名的一个企业,这个外包对吧,用上海话来讲来讲,就是策略物对吧,什么意思呢,就是给你乱来啊。
这个摆烂外包做出来的东西他妈跟屎一样,那我就问你们甲方,到时候就说我,你是个啊,你给我介绍的这个外包呀,对不对,那我就问嘛,你难道说什么哦,哦怪人家呀,我只管撮合的呀,能做不了你自己用你的。
用你的本科的脑子想想看能做吧对吧,还有就是你组织活动对吧,一样的,你组织活动,你不得对这个场地了解吗,你不得对来的人了解吗,你不得对这个场地方,那那个那个那个场地所提供的各种各样的设施,了解嘛。
你总不可能跟你来组织,比如说你组织一场粉丝见面会对吧,你你你你你跑过去把现场一堆垃圾,然后设备也不能用的,你总不能跟你的粉丝说啊,这我不管你,我只管搞活动的,妈的这个这个东西场地负责的呀,搞笑吧。
你觉得对不对,就我觉得大家说出来的话,你要有脑子,你知道吗。
就是我们是一个就是你你你你们去评论,你们可以喜欢看视频,你们是一个up主的粉丝,这没问题,这他妈他妈的不是不是饭圈,你知道吗啊,这不是没有脑子啊,然后第三个你比如说必须要有自驱力。
自己迫使自己对吧,也就是说什么意思呢,也就是说你做一件事情,如果在非打工的状态下面,你就开一条优先,对不对,做事情你一定要自主性强,你不是在打工,也就意味着没有人再来催你,也没有人再来给你定制。
KPI不存在的,你就是你的mental,你就是你的leader,你就是你的boss,就这么简单哦。
你你你今天跟我说啊,驴老师,我想出去赚钱好没问题,你跟我说,你做个自媒体好也没问题好,那么你总不能到第二天跟我这么说吧,你说哎呀,驴老师啊,我只负责做自媒体,那为什么不赚钱呢,啊,那那这我觉得这个赚钱。
难道不应该是B站这个平台做的吗,他凭什么不给我赚钱,这对吧,我我我感觉你可能适合去网平台路600号啊。
那么这这第一点啊,第二点就是说你自己要去推动自己做事情,去积累,去复盘,去成长,你要时不时的想自己有没有进步,对吧好。
那第三也就是说打工思维,你去做非打工的事儿啊,你要明白一点啊,无论你是不是创业还是你做副业,我跟你讲,不要咬文嚼字啊,不没有什么事情,什么一定叫创业教父也无所谓的,只要你在非打工的这种状态。
非拿工作的状态想要去赚别的钱,我不管你是商业还是外快啊,那么这个思维你这个心态注定就是失败的,你知道吧,你一定要自己住,就叫做什么ownership对吧,就自驱要强好。
那么还有一个就是说最关键的是什么,就是你这样就你单纯是打工思维。
打工人心态,你这样也是吸引不了好的合作伙伴,或者好的合伙人呢,都没有到,最后就是一场空。
你知道吧,那么第四点是什么。
就是你自己要想清楚到底怎么赚钱啊,赚钱跟发工资的区别是什么,你比如说啊我们做个视频啊,你说怎么赚钱啊,你说别人打赏或者上单,那那么问题来了对吧,那别人打赏的原因是什么,凭什么别人要打赏。
你确定每个月别人有多少人打赏对吧,数据有没有能不能稳定,对不对,那你说接商单好,那么我就问你接商单的逻辑是什么,稳定吗,别人为什么让你接商单,不让别人接商单呢,对不对,有吗,没有对吧。
所以说你单纯靠这两个,说白了你的赚钱逻辑是不清晰的,你明白吧,好那么我们举个例子,比如说别人给钱,你一定要有明确的理由,要么就是痛点,要么就是帮助别人混KPI对吧,那么无论切入什么点。
你总要找到一个合理的对吧,理由千万也别自己无中生,有一个痛点,这很难,我给你举个例子啊,比如说你做一个视频对吧,什么叫痛点,就比如说很多广告公司,媒体公司对吧,或者说一些一些国企,央企营销公司。
他每一年都要做视频,做营销,可能有几百万的营销经费,那么这个就是他的痛点,但问题是你要解决什么,你要解决的是怎么让他找你解决这个痛点,而不是找别人解决这个痛点,对不对,好,那这是第一个,第二个。
党媒对吧,党课各种各样宣传都要的呀,他也要做短视频啊,那你你要想这个事情就是痛点,对不对,你要么就帮别人混KPI,什么叫混KPI,就是很多地方他交付一个东西,其实不单单是PPT,也不单单是一个产品。
它可能还需要一个宣传视频,比如说两到3分钟的短视频对吧,那么你能不能找到这些客户啊,然后帮他们满足这个KPI,那这些是痛点对吧,那么你可以无中生有一个需求,但是你不能无中生有一个痛点。
你们仔细想想看对吧,就是说什么叫痛点,就是对他来讲他不完成,他可能这份工作就没了,或者他不完成,他年底年终奖就没了,而需求是什么,需求是你他就是你今天帮他解决这个痛点,可能有五种方式啊。
那么但是这些方式里面你可以帮他去无中生,有一个需求,就让他感觉哦我可能有这个需求,但是这个需求本身可能对他来讲,不是那么重要啊,但是这个需求可以解决它一步,就是这个可以解决他的痛点啊。
只不过就是说他可能以前没有,就是说不是通过,比如就像我们换个方式来讲吧,就是说他可能以前解决痛点,并没有用这个短视频对吧,但是他这个痛点是,他一定需要有通过一个东西来交付啊。
这个东西一定是看上去高大上的对吧,那么他以前可能只只懂输出,哎我用PPT啊,用什么PDF对吧,然后呢你现在跟他说,哎,我能够通过既用PPT又用视频的方式,帮你解决这个痛点,让你的领导看上去更高大上诶。
那这个需求就是无中生有的,但是这个痛点不是无中生有的,你知道吧,好那么最后一点就是我曾经说过啊,再强调一遍,就是说你打工无论做得好不好,你工资一样发,发你工资本身是一个法律行为啊。
或者说是一个受法律保护的行为,没有任何一丝的商业行为在这里面,为什么,因为你同样的不用去考虑哪里来,你无论做的好不好,你这个月工资都有对吧,也就是说你你你这里面没有任何商业逻辑,没有任何商业闭环。
没有任何商业的,这个这个这个你需要考虑的问题,但是你但凡自己在非打工的情况下面,去做一件事情去赚钱就不一样,为啥说打工呃,为什么说打工人切到商业就一切从零开始,是因为打工人无论打10年,打20年。
打100年,你也不会考虑钱从哪里来,因为你的屁股决定了你的脑袋,你知道吗,你也不会考虑为什么甲方会付钱,你也不会考虑为什么甲方付给你公司,付给不付给别人公司,因为你没有这个需求,你不会去考虑啊对吧。
所以就是这这两个完全就是平行世界啊。
那么第五点自己要想清楚别人怎么赚钱,或者说哦我这里写错了,就是想清楚帮别人怎么赚钱对吧,在每个阶段你到底是为了布局还是为了盈利啊,什么意思呢,也就是说嗯我卡住了卡住了啊,就比如说就是做商业。
你最核心的点就是要清楚自己怎么赚钱,同时要清楚怎么帮别人赚钱啊,你两者都要清楚才是最佳的,否则啊你要么就是,否则你要你要么就是就是说,这里面肯定是有坑的对吧,要么就是说啊你这个合作可能不长久的啊。
就是今天这个这样合作,你可能合作个一两个月合作就合作不了了,我靠又傻掉了算了,无所谓嘛,啊,那么第二个就是你该让利润的时候,就让利润对吧,也就是说很多时候我们让利,不是因为我们不要赚钱。
也不是因为我们不会赚钱,而是因为我们可能需要去试探对方啊,我们也可能是为了以为了以后更大的利润,你知道吗,因为让利这件事情很简单嘛,就是如果来说你今天让利对吧,对方是一个这个位高权重的,你是让利。
我觉得很正常对吧,那对方如果是一个平起平坐的,甚至是低于你的,你是让利,而对方又接受了,我跟你讲,这种人就别合作了,那说明他没有逼数啊,对不对,那你其实可以做市场,你也可以是为了以后更大的利润啊。
无所谓啊,好所以说核心是什么,一切都是朝着钱看起的,你跟我说,我他妈就是为了干活赚钱是别人的事,那我跟你讲算了,拉倒吧啊,你这个该更好干活啊,算了是我出处,我处处说说说说文明,你我他这是核心啊。
这就是说但需要共赢啊,就是说你哥你割不割别人不重要啊,至少你不能割自己人,或者话又说回来就不叫哥,就说你赚不就是你赚不赚钱很重要。
别人赚不赚钱也很重要,你千万不要做一件事情,是你今天大家辛辛千辛万苦对吧,做这件事情,然后呃这个叫什么,就是冠冕堂皇说我们做了商业,到最后你也没赚钱,对方也没赚钱,那我跟你讲。
那这个事情说实话你就在变相坑人家啊,好吧,行吧就这么着吧啊,所以呢我觉得就是说核心点啊,就是说如果啊你想跳出打工的束缚啊,也就是说你今天想要去做任何的商业行为,副业行为啊,这个都可以。
但是呢你首先要把你的想法,你的很多的我们称之为在打工思维上面,幼稚的想法都摆脱掉,否则我跟你讲,你后面你要这么想的,你要么就坑别人,然后别人就知道了,你就是一个叉叉,就不会跟你合作了,你要么就别人坑你。
然后你就不停的被割,你说何必呢,对不对啊,好吧行吧,就这么着吧啊这个大家有啥啊,对大家有啥好吧,然后整理整理啊,然后要什么职业规划的,或者想什么呃,这个这个这个让我给你们整理手上牌,怎么打的啊。
这个都可以啊,然后或者说知道想想要让我再讲一些对吧,这个我在公开场合不太好讲的也行啊,啊反正你们整理好这个私信我好吧行了。
应届生商业专题:当下的环境,我们需要重新审视学历,不同的路作用很不同 - P1 - 赏味不足 - BV1Zr4y1R7i7
嗯好啊,大家好啊,这个这两天刚出去玩对吧。
这个来回开了600多公里,开的我人都傻了对,然后本来呢,我今天早上是给大家补了这个视频的,但是我后来发现我因为那个麦克风没带嘛,然后这个电脑的麦克风不太行,就露出来那种声音没法听啊。
就听听了晚上做噩梦的那种,所以我后来想想算了,就删掉再重新再回来给大家补一个啊。
这个关于学历这个东西呢。
因为这两天评论区讲的比较多啊,我顺便再来给大家总结一下啊。
总结一下这个情况啊,第一呢现在就是说啊收视率比较高对吧,因为前两年北京已经已经说了嘛,就硕士率的这个,这个硕士率也已经超过了本科率了对吧,那么我们还是说一下那个大前提。
大前提就是说啊我们不管是家长还是说孩孩子,还是说是这个学校里面的老师对吧,就是说我们的这个呃观念啊,不能老是拿2000年到22020年的这个观点,你说啊公务员怎么样,说大厂怎么样对吧。
呃说这个这个考研怎么样对吧,因为当时是很好啊,因为你稀缺嘛对吧,然后大城市也很好,因为大城市就是这个飞黄腾达嘛,正在正在上升期嘛对吧,然后你说创业也很好,因为整个国家各个地方都鼓励创业,也有钱嘛对吧。
然后包括就是说这个叫什么,就是就各方面其实都很好对啊,当当然还有公务员对吧,你说公务员这个铁饭碗对吧,怎么样子是没毛病,包括就是父母这一代所经历的也很对啊对吧,我们不能说他们说的不对呀。
但是我觉得最大的问题你知道在哪里吗,是在于当下的这个土壤跟环境跟当时不一样啊,我们不能把当时的东西直接照搬过来,你就像很多人跟我说,这个这个啊学历怎么样怎么样,那你现在都超过本科率了。
你跟我讲学历怎么样怎么样,对不对,那大厂同时也已经到达饱和,然后很多的那个那个核心的东西都裁员了对吧,核心团队核心团队除了核心团队保留着对吧,剩下的该裁都裁掉了,那你说你去除了螺丝钉。
你还有什么很大成长吗,你也经历不了大厂的从01,也经历不了160对吧,那你的成长肯定不如当年的,二零两千年到2020年代没断人吗对吧,那你说公务员,公务员现在也是一样的对吧,就像我说的。
就但凡大家去了解一下中国各地方对吧,这个当下公务员啊,国企央企什么情况就知道了对吧,你别怎么说呢,你就你真的要去了解,你就去找那些地方的人对吧,你别去听那些有的没的对吧啊,那我先说继续往下说啊。
就是说这个第二方面呢,市场上提升学历的方法有很多啊,呃这个专升硕啦,本身硕啦对吧,然后什么呃非全日制的全日制造很多很多,对不对,呃,然后另外一方面呢,其实两三年后会非常的白热化啊,因为你想嘛对吧。
所有的人啊,这个都感觉对吧,人生只有一条路,那么就是读书啊,这个怎么样子啊,然后大家都在岩壁啊,都在水硕,都在考研对吧,那所谓岩壁水硕考研呢,其实无非也就是那么两三年的事情啊,那么但是你想想看啊。
就是大家读完了,读完也不是说保送工作啊对吧,也不是说呃这个完完全分配工作啊,你读完了你还是得找啊对吧,那么也就意味着什么,意味着在这个两三年后的时间里面,肉眼可见的哦,就是说啊无论是中国还是全球。
其实都不可能,在两三年内找到一个很大的增量市场,你说这个增量市场能带来非常多的岗位,我不相信呢,哦你你们要是相信你们相信我,反正是不相信的对吧,然后你说热热眼,可见两三年后岗位既然不可能有很大的好转。
那么你想看两三年后,这些人要出来不是更加激烈吗,这不是明摆着的事情吗,对不对,这就有种让我什么感觉,你知道吗,就有种就是说这炸弹明明早就可以炸了对吧,那早点炸早点好对吧,非要往后拖对吧,拖着大家一起炸。
我也不知道有有有什么意义对吧啊,那么之前其实说考研的主题时候呢,已经被很多人喷了对吧,我觉得呢就是说还是那句话,你要觉得你要无脑,觉得学历有用,那就有用啊,你说的都对,会计没什么好说的,有啥好说的呢。
对不对啊,就是所有的二极管思维,我觉得都没啥好讨论的,这就好像什么,这就好像就是之后其实也有很多人找我聊过,你知道吗,然后他们也跟我讲,他说哎吕老师,你当时不是说啊考研没有用嘛对吧。
然后你为什么要跟我说考研有用,我说有没有用,是看人的对吧,我说你不能所有东西一刀切,就说他有用,说他没有用对吧,那不行的呀,包括我视频里面,我跟大家说有用或没用,我也是都说前提的对吧啊。
我也都分人分情况的,我也会跟大家说,你要是会折腾会怎么样,那你去考研可能我也是支持的对吧,你要是不会就是同样的,你不会折腾不会怎么样,那你就更应该去考研了,对不对,但是话又说回来。
你要是会折腾会怎么样子,那么你当下出来,可能这个时间点,你工作会比你考研选择更优一点对吧,我只是这么一个说法,没有说一定考研不好或考研考研好,这种观念没有意思的呀,对不了。
那很多东西其实我跟你讲有没有价值,看人怎么用的,而不是说单纯这个东西有没有用,因为很多东西都是死的对吧,你就同样是一个硕士文凭,有的人可以用这个硕士文凭混得风生水起。
有的人可以用这个硕士文凭去去赚到很多钱,但有的人可能对他就是个文凭,那你想想看这个学历。
就此学历跟比比学历是一个东西吧,对虽然是一个东西。
但是它价值就不一样,对不对,这得看人呐啊好吧。
然后这个那个我们来说啊,第一点就最多人说的这个学历就是门槛,对吧啊对啊,我跟你讲这句话没有错啊,但是你要想啊,就当下这个这个社会的情况,岗位的数量,大家卷的程度,你拼命往上卷,卷出来之后。
你卷出来的不是一个岗位,你卷出来的是一个面试的机会,但是依然哦你会发现岗位就这么多对吧,但是在外面卷的人很多,那么也就意味着依然会有非常多的人,没有这个岗位,最终没有这个工作,那么我就问嘛对吧。
难道我们9年制义务教育,高等教育,大家往上去卷,拼了死命去卷,卷到最后只是一个面试机会吗,我我我表示很难理解,对不对,这是第一点,第二点是如果我们说学了这么多年,就是为了这个门槛,那么这个门槛机会。
我其实是不知道到底图什么对吧,那么还是那句话,很多时候呢,我觉得我们被关灌输的是曾经的一些经验,就像我一我一开始说的啊,就是2000年到2020年的那段经验,包括甚至一九就是九几年对吧。
这个时候的经验你比如公务员很稳定,大涨很好,全民创业,但是问题是现在跟当时天壤之别了对吧,我觉得但凡有一点点感同身受的人就能明白,就是这这这一塌糊涂啊,简直就是啊,而且很多时候这个门槛并不是不可破的哦。
比如你就想想看,你通过一些关系联系到hr,或者是一些公司内推对吧,或者来说是线下活动去认识这些这个hr对吧,或者认识叫什么,就是我们说的诶,我的那个呢哎呀,对吧。
就是或者说你通过一些活动去认识一些创始人,或者怎么样子对吧,那么这种啊其实所谓的门槛也只不过是个过滤,而不是说完全不能改的东西,其实很多时候我们通过内推,通过别的方式是可以达到我们去一家公司的。
只要不是特别大的公司对吧,你说你今天遇到马云,遇到刘强东,那的确不可能,那你要是一些小公司的中小型企业,你遇到个什么管理管理层对吧,或者说COFOUNDER对吧,或者说H啊。
我觉得这个概率还是蛮大的对吧,那有的小伙伴要说了,他说哎我觉得这概率也很小,而且很累很麻烦,那你要我说啊,你自己想看对吧,你说你你读书你去读研读很多东西,你也很费钱啊对吧,你也很烦啊。
什么东西不麻烦都麻烦的对吧,那你最后跟我说还是博个概率,那我个人是觉得可能还是通过社交找高,找工作的概率高一点啊。
真的我是这么觉得的啊,对吧啊,这个对不对,反正大家自己判断对吧好。
那么然后呢这个说到这啊,就是肯定要有人说了。
有小伙伴要说了,他说这个呃读书是老百姓唯一的出路对吧,或者怎么样子啊,我无数次强调过一个事情,就是我从来都承认对吧,就是呃读书是老百姓唯一的出路,同时我也承认知识是改变命运的唯一的出路,没有错啊。
这没有错,但是从来没有人说过,学历是改变命运的唯一出路,你们知道什么意思吧,就是说所谓读书跟知识是让你能够读读出,读进去,需要能够融会贯通,需要能够真正的把你这个人提升任职,这叫读书。
不是说我们拼了死命去卷一个学历出来就对吧,就就我真的觉得就是说那没必要,就为什么一定要去认这个死理呢,对吧,没有必要,非要我说到这,肯定有还有很多人说的啊,读书就是学历,那那那我也没什么好讲的对吧。
那第二点。
当然无论如何呢,我觉得全日制的本科还是基础呃,沟通当中呢,其实我发现B站上还是有一些小伙伴,是高中或专科学历的,呃其实并不是说一定啊,就是我们说什么什么学历啊,或者怎么样子,但是就当下这个社会情况。
如果你们你还年轻对吧,就是就是呃比如说正在读高中,或者说读大学的这么一些人啊,我觉得不管怎么样,呃,就算你会折腾,你会来事,你会赚钱,你能够豁得出去,你路子很野,但我依然觉得你要有一个本科学历啊。
不管怎么样啊,就是很多人其实没有那么强的行动力,也不够严,那么你就更必须得要有个技术学历了对吧,那么说白了就是你要是想打工,你就必须去必须去卷,你没有别的选择,就是无解的对吧,你要么就跟我一样。
你你就不打工对吧,你找些别的方式,对不对,那没练,你就这两种选择,你还能怎么办呢,对不对啊,那前两天有评论说呢,就说什么未来呃,希望能有一个稳定的78K的收入对吧,呃我当时是这么回的。
我说第一呢就是你肯定得有一个嗯,本科的那个学历啊,呃同时呢就是说那个78K输入,其实在当下这个情况来讲已经不低了,说实话已经不低了啊,呃我当时还回了一句,我说可能你真的对中国的基本盘。
就是目的这个环境不了解,很不接地气,我说真正你要有稳定78K,你没一个你你还不想考一个本科出来,你你怎么个稳定七八开发,然后他还跟我说,他要求不高,我只能说说实话要求已经很高了,真的很高了啊。
甚至未来你78K一个稳定收入已经是奢望了,好吧我我就这句话只能放在这了啊。
那么那么第三点啊,我来说一下我们这个学历的作用啊,呃商业上很多渠道呢可以提升学历,这我就不展开说了对吧,就是很多种方式,你哪怕花钱对吧,这个提升也有很多种方式啊,那么这第一个。
那么第二个呢就是说商业上面啊,全日制不全日制,其实根本没人在乎很多场景,要的呢就是你有就可以了,什么QS多少啊,什么东西,这个都不重要啊,你有就可以了,但是呢话又说回来啊,就是你只要跟国企央企研究院。
就是跟这个国家跟这个国家的一些制度,只要有关系的啊,而且是就是就是必须走这种正规制度的对吧,那么我跟你讲,你没有办法的,你就必须要有那些跟正苗红的高学历,或者QS靠前的海龟对吧,就是这是个基础。
当然这也只是一个充分非必要条件,那剩下的可能还得看你是不是会跪舔啊对吧,你硬实力强不强啊对吧,你不能是个花瓶吧,对吧啊,那么剩下的你的一些国家的职称对吧,一些就是说呃对应的。
比如像像像一些呃高级的教师啊,或者说其他的一些证书,反正你只要往这个国家大框架上面去靠的,一切的名头,你都是需要学历来做背书的,这也是没办法的啊,但是商业上如果纯粹的合作啊,就是说学历专业你以前做什么。
这个没人关心的嗯,没真的没有人关心的啊,重要的是你的认知,你的关系链啊,以及你商业思路是否清晰,这是非常这个是很简单的一件事情啊,那么你包括之前还有评论区很搞笑的跟我说,他说啊,你没有学历。
人家谁跟你合作这种,我跟你讲这种话说出来就是根本没有做过商业,也没赚过钱啊,就最多打过工啊,你真的去赚钱,我真的也是搞笑的,你真的去赚钱,我就问啊,你今天碰到一个人对吧,他我跟你讲,他很能赚钱。
然后呢你去问他嘛,哎哥们儿,你你学历都有什么专业什么,你想做什么,你关心这个吗,你关心是赚不赚钱呀,哎呦我跟你讲,中国很多人就是虚伪,真的是虚伪,就是,就是他话呢在评论区这么讲啊。
但凡他碰到一个赚钱的人,我跟你讲,他也不会问他学历,问个屁,要么真的是对吧,舔还来不及,那目前啊那个第五第四点啊,就往后的这个情况啊,目前来,反正目前来看呢就是看得见的时间里面啊,呃非常的卷啊。
而且相互卷啊,底层相互卷啊,你你你你更卷,总有比你更卷了啊,那么目前为什么会变成这个情况呢,也是因为大家都打着同一套牌啊,就是这个只能选学历嘛对吧,本科生卷硕士,硕士卷,博士啊,博士卷博士后对吧。
就这个样子啊,最终呢呃你会发现成功的呢,其实还是那些在同等学历的情况下,会卷会闯,会包装,会归田的人,对吧嗯对吧,那那这个没有办法啊,那么同样的呢,我觉得我反正建议一直是这样子的,就是多条路并行啊。
单纯学历上卷呢,我跟你们讲啊,你们未来多多少少都会觉得得不偿失,就是有种什么呢,有种就说卧槽他妈的我读了这么长时间,我图啥的这种感觉啊,我跟你们讲,早晚都会有的啊,呃所以我就建议就是多条路并行。
那就我建议啊,这个大家听之呃,就就想想就可以了。
好吧哎我真的觉得就是所有的免费视频对吧,就就也没什么好争的,有啥好争的呢,就是你要同意对吧,那我就比较庆幸你要不同意,那你就当没听没看过我这个视频不就好了嘛,对吧,我就觉得唉就我就觉得很奇怪的。
就是说啊我我我做啥,我说啥可能也是基于我个人经验对吧,我也不敢说我说的一定是对的啊,但是呢就是说呃我也愿意去给大家告诉大家,就是说很多啊可能我看不惯的对吧,或者说我觉得哎呀非常腐朽对吧。
腐烂的一些东西对吧,人,但是还有人非要就是就是有种什么感觉,你知道吗,就是我明明是为了大家同等的这个底层同学,他把这个为了大家的这个出发啊,来做这些视频,而且这个视频也是免费的。
我我也没有我我我发这个视频,从B站角度或者从别的平台角度,也没有任何平台能够强制大家付费吧对吧,就我不知道为什么就是还有这种就底底层,大家明明都是对吧,同一个level的,然后哎还要我我还还要来跟我说。
哎呀这个你说的不对对吧,怎么办怎么办,那不对就不对呗,哈哈行吧,就这么着吧好吧,就我希望大家对学历能有个正确的看法吧,别别太一刀切就好了好吧行吧,这个时间不早了啊,然后那个反正大家看吧啊。
有什么呃首胜什么牌对吧,然后这个未来职业规划的啊,包括可能也是想做点什么,就自己如果有些什么兴趣爱好,有些什么特长的,想做点什么的好吧,你们呃要是觉得啊需要我帮你们整理的,或者怎么样的,你们就写好啊。
完善的这个question list啊,然后包括这个背景介绍啊,然后私信我,我们可以再走咨询好吧,都随缘啊。
应届生商业专题:必须明白整个社会其实都是你可以利用的资源 - P1:应届生商业专题:必须明天整个社会其实都是你可以利用的资源 - 赏味不足 - BV1Bt4Ge4EvF
啊大家好,这个昨天有小伙伴跟我说,国庆好喜庆一点是吧,你看我今天这个样子喜不喜庆啊,啊不但喜庆,而且红啊。
而另外一方面呢,昨天有小伙伴跟我说,这个商业专题很久没更新了对吧,我今天给你们更新一下啊,今天我们讲的主题呢叫做对于大部分人来讲啊。
他必须明白整个社会都是你利用的资源啊。
就咱就这么这么说啊,就很多人其实感觉是反过来的,就是比如说他审视了一下自己自己的家庭,自己的社交圈啊,好了nothing对吧,然后就感觉自己什么都用不了,但你仔细想想看,是你什么都没有吗,这并不是啊。
你知道吗,就是你是因为你没有,你利用不了吗,他没不是这个因果关系,你之所以利用不了,是因为那是因为你不知道这个社会有什么,不是因为你没有,对不对,就说如果你单纯只是没有,你可以把它变成有嘛。
但是你通过你没有就得出来,你什么都利用不了,其实本质上不是因为你没有,是因为你不知道有什么,所以你一刀切把他觉得你用不了,你想想看啊,那么在我可视范围里面啊,只要业务做得好的,能赚钱的。
无一例外都是懂得利用资源的,靠自己就是你靠自己,这是不可能的,这我已经强调了无数遍了,我不管是谁,对吧,嗯当然在这里啊,我也只能给你们举些例子,你不可能说我给你们讲的多全面,而且我也不可能多全面。
我也就知道我所知道的那些东西,对不对,那么同时呢也希望很多小伙伴小伙伴啊,不要再问出那种非常符合应试教育的,的问题,比如说对吧,陈老师啊,有没有什么网站啊,书籍啊,能看到你说的这些东西啊。
或者能不能全面的看到你这些说的东西啊,问出这种问题的,按照我的逻辑是什么,就是我告诉你,你不是与这个社会脱轨多久,是与这个社会从来没有接过轨。
好第二点啊。
我们先拿各种政府机构啊来举例子,从我们合作这么这么多年的这个逻辑来讲啊,政府机构对我们而言就两种逻辑,就是要么我们是直接能和对方签署合同,能赚到钱的,对不对,那么第二种就是说没有钱的吧也行。
那就是给我们名,我们来拿名呢来去变现啊,那么很多人呢一开始社交的时候呢,觉得满地都是牛逼的人,为什么,因为他很容易被那种所谓的牛逼的头衔,或者说其他的一些有的没的东西吸引住,或者震慑住啊。
但是慢慢的他就会认识到,其实这些牛逼的人里面99%都是,都是怎么说呢,都是骗喷子,也不是喷子嘛,吹牛逼的啊,你说他骗子嘛也不算也不算啊,就装逼啊,那为什么呢,因为无论他说嘛说了多么牛逼的头衔。
他最终没法变现,那他妈有卵用,对不对啊,我们无法和政府,就是如果我们无法跟什么,比如说政府之间打交道啊,对吧或者怎么样子,那么第一优先级就是先去谈双方的合作,就先先不管有没有哎,我这边写错了。
怪不得我想怎么不通啊,就我们无论和什么政府机构打交道啊,第一优先级就是去谈双方的合作,你先别管有没有钱,你先谈,你知道吗,你别管钱,以达到合作为第一优先级,为什么啊,很简单,就像我们刚刚说的。
如果政府机构有钱,那是最好的,对不对,但是大概率他可能没有钱,或者他有钱,他不愿意花在你身上,那么很简单,就是我们就退而求其次,就是要求他出示对应的这个项目的,比如说文件如果没法给我们做特定的文件。
那么你只要给出上级的文件对吧,就是说都说,如果你没有办法给出我们细节的文件,那你给个笼统一点的也行啊,对不对,那是什么宝剑,不是就是你只要是尚方宝剑,反反正什么剑不是剑的,对不对啊,如果没有的话呢。
那就做点小活动啊,让他们的领导来出席一下,我们拍拍照,对不对,那我们可以利用领导出席等相关的内容,再去变现,就是说白了变现的逻辑有很多,但是你要的不是说今天你跟一个政府合作,你就盯着他薅。
然后第二他号的时候呢,你还跟我说,哎陈老师这个政府单位不愿意跟我们合作,机构不愿意和跟我们合作对吧,合不合作没有关系,我们可以通过各种方式来想办法。
达到我们的目的,对吧,这也就是我们说的你得灵活的利用资源,你不要就说怎么说呢,就就就就就就钻牛角尖啊对吧,111条路走到死啊,那不行啊啊第三啊,几乎所有的人第一想法都是自己去做。
我给你们讲,这就大错特错的,这个点呢我以前说了很多遍啊,任何事情你去社会上其实都是能找到的,没有什么事情是找不到的,你不要任何事情,一开始就想着自己做什么流量没有啦,自己取个号,什么东西不会了。
自己去学什么学历,没有了,自己去考,真当你能活500年了啊,对不对,当然啊,那鼠标不能动,当然啊,很多人在这个逻辑上呢也一直存在一个疑问啊,就是说他说如果什么都能找别人,那自己的核心竞争力是什么呢。
我跟你们讲啊,很简单,打工人,牛马工具人他才会认为技能是核心竞争力,就是说他非要有什么具象化的技能才是竞争力,但是我告诉你们,真正的资本家,政治家,既得利益者,他都会明白信息差关系链才是核心竞争力。
谁他妈跟你说,具体的技能是核心竞争力了,对不对,懂得如何利用牛马才是竞争力,别的他妈的有些搞别的都是虚的呀,明白吗啊,所以说很多东西啊不是你们做错了,是你们一开始思考的方向就错了啊。
那么第四还有个最搞笑的一点。
就是很多人会觉得啊,他说为啥社会上资源会跟我合作,哎我跟你们讲啊,你们所有人都会想这个问题,就说爱陈阳神,你说你他他就跟我说,他说陈老师,你看我一穷二白,我什么都没有,那为什么社会上的人呃。
这些资源会跟我合作呢,唉我就这么问你嘛,首先你和我都是草台班子,社会就是个草台班子,组成了一个巨大的草台班子,怎么就不能合作呢,另外啊我就问你们这么一个问题,的确会有很多人拒绝或者跟你合作不了,对不对。
好那我就这么问你啊,你觉得今天14亿人都跟你合作的概率大,你说百分之百跟你合作可能吗,你觉得概率有多大,还是十四十四亿里面找到那么一两个人,愿意跟你合作的概率大,你自己想想看啊。
你只要是一个智商正常的人,你不可能跟我说哦,我跟14亿人都合作的概率大,对不对,但是你为什么又觉得整个社会上人不能合作呢,我他妈也搞不懂了呀,啊很多人不愿意承认自己是二极管,那你这种行。
这种想法不就是二极管吗,哦要么全不能,要么就全部不能,因为我怎么我都搞不懂啊对吧,唉我跟你们讲啊,我有时候我很难理解一些小伙伴的脑回路,我们要找的是能合作的,我们不是去关心别人,为什么不愿意跟我们合作。
那他妈不愿意的人多了,你管他什么原因啊,这么大的基数,你说找不到合作的资源,这逻辑你自己想想看,我信不信是另外一回事,你自己觉得讲不讲得通啊,对不对哦。
嗯你要明白啊,在社会上做事情,他就是他说白了都是随机应变,都是灵活的事情,他不像你今天做一个数学题,你做你不会就是不会,但是你到社会上不一样啊,总有人可以合作,14亿人里面什么人没有啊,啊对咱就两句话。
第一什么人不能合作,第二我几百万赚不到,几10万,赚不到几万,赚不到,我找些人合作,几千块不是钱吗,啊怎么了呢啊,非要就是找一个人好好上来,就他妈合作,必须是几10万的单子,不值几10万的单子,我不做。
这他妈怪谁啊,对不对,啊所以啊我觉得其实还是那句话,就是所有人大部分人迷茫的点,往往是在于我什么都没有,往往在于我什么都不会,但是你有没有反过来想过需要你会什么呢对吧,或者说需要你有什么呢。
啊或者再退1万步1万步来讲,你你跟我这样的普通人,我们能有什么呢,对不对,干呗资源要去找啊,熟悉啊利用啊,好吧啊行好吧,那我们今天就先讲这么多啊,然后另外一个那个视频我会给你们讲一下,那个叫什么。
就关于呃行业时代,产业时代的那个红利期啊,不然到另外时间视频再说吧,好那么剩下的话就是说职业规划啊,工作上面,那么商业规划包括一些呃这个股权啊,分红啊,丰润啊对吧,商业计划书啊。
包括你们跟别人合作应该怎么合作啊,你们觉得整个这个路线定的对不对对吧,或者怎么样,你们觉得希望通过跟我的沟通,能够给你们一些更接地气的,或者说让你们少走点弯路的这种建议的话。
那么你们可以整理好对应的个人问题。
跟个人背景好吧。
应届生商业专题:我为什么不建议大家去做销售 - P1 - 赏味不足 - BV1bN411z7r7
好大家好啊,这个今天下午在那边打帝国时代四是吧,这个我发现帝国时代四比我更懂中国人啊,那么中国人有一个专属的兵种叫叫朝廷命官,妈的朝廷命官还能够这个从各种建筑里面,这个搞多搞点钱出来啊。
不愧是中国风格啊,牛逼啊哈好,然后这个啊这个再给大家补个主题啊,可以给大家补个专题,就是啊日常沟通呢我也一直在说啊,我不建议呢就是说大家去做销售,那我这边正好跟大家展开展开说一下啊。
这个为什么我不建议做销售,当然不是因为我戴着皇冠,所以不建议对吧啊,呃首先第一点啊。
说一下综合原因呃,主要点呢是在于说销售本身它的生态啊,还有这个市场呃,他就乱他跟别的这种岗位啊,或者其他的这个这个这个,这个这个工作情况不太一样啊,那这是第一个,第二个呢就是说销售。
我觉得对很多人不了解的人啊,他比如说病急乱投医对吧,他说我找不到工作,或者我这个性格比较好对吧,他说我就会去做销售,那呃这个东西呢,它它会打乱一个人的薪资结构啊,我就跟你说,就是这这是第二点啊。
第三点呢就销售这里面的坑也很多啊,就是我待会跟你们讲呃,还有一点呢就是个误区,误区就是说很多人也觉得呢我做一个sales对吧,就销售或者BD啊,他说呃或者商务啊,他说我能够去积累呢。
我的这个呃这个客户和资源,那当然啊就是商务跟销售,就是我们说的sales跟BD,那它还是有点区别的,但是这个耐不住中国这个中小企业多啊对吧,耐不住这个二线到五线城市,就一线到五线城市里面。
这个这个叫什么企业多啊对吧,有很多我这就这么跟你们讲吧,很多企业它其实是不分的啊,那你别管他是这个节省资源对吧,还是说是怎么样的,反正他就不分啊,这就好像你这个这个打帝国时代对吧,在第一个文明的时候。
他家里面兵种就少是吧,你谁还给你分什么bd sales啊是吧,你一个农民什么都能干啊,呃然后我觉得当然你从我角度来讲啊。
我不建议大家做的综合原因啊,这就是核心的是我认为很多人他没有天赋啊,就是我见过做销售很有天赋的人,所以我很清楚他他有天赋是怎么样这种人,但很多人你你单纯看他问出来的问题。
跟他跟你沟通,你就知道他没有什么没有天赋,你知道吗,哦所以就没必要去卷嘛对吧。
那我觉得这是第一点啊,第二点啊啊这个是这个综合。
第一点呢就是这个销售生态啊,跟这个市场的混乱啊,我觉得有一说一啊,真的要做啊,我建议还是去外企呃,就是你既能学到一些流程上的东西,你也能学到一些啊,就是宏观类的东西啊,包括就是说这个PDF啊。
产品介绍啊对吧,包括你这个这个整个的一套流程啊对吧,那包括你也能积累到合适的小伙伴啊,还有资源,而这个有的我觉得外企是好的啊,啊当然这个不是说国企,也不是说国内企业不好,但是你客观的说嘛对吧。
你不能说啊,驴老师就一直说外企好是吧啊,那说回来啊,销售其实呢是适合有天赋的选手啊,选手啊,我最近的普通话不太行啊,啊一般的人呢别就感觉啊,就貌似自己的这个性格比较开朗啊,他觉得我很能讲啊,或者怎么样。
我跟你讲啊,这个东西呢你只能说是充分非必要条件啊,你有这个东西我觉得是有一个优势,但并不代表你能够或者你适合做销售啊,这两码事儿啊,那么我们以前呢其实招聘过市场上的销售啊,就我以前在跟别人创业的时候吧。
啊那很多销售呢感觉我跟你讲啊,这就跟很多人读书读傻了是一样的,就是你问他啊,你优势是啥,你知道吧,都说哎我以前是销冠啊,我多牛逼啊,我成交了多少项目对吧,我多少流水啊,这个我跟你讲啊。
现在他们这种卖to b产品了,那跑出来不说几个亿的流水都不好意思啊,说他以前是销冠对吧,但是问题是什么,问题是你就会发现很奇怪,就是你说吧是几个亿的流水啊,但是你从他的这个你跟他沟通下来。
你会从他的这个格局啊,从他对于产品的了解,从他的各个方面的要求,你根本就感觉不出来他是一个几个亿啊,拿到几个亿的这个叫什么提成,里面的这个这个这个销售的这个格局,你知道吗,就完全感受不出来啊。
那么另外一方面呢,就是说关键是一个销售好和不好啊,你单纯从面试沟通,其实你就能看得出来,你知道吗,就是说你跟他比如说沟通20分钟啊,你从他的格局啊,从他的谈吐啊,从他的各个方面你完全能看得出来啊。
就是我跟你们这么说,我后面写的很清楚,就是销售这个东西啊,我跟你讲啊,销售这个东西啊,它其实是一个两者的一个综合体,是什么呢,就是它会要有一定的技术含量啊,他会要对很多东西他要有理解。
但是我不是说他一定要会写代码,你知道吗,他会懂技术哦,同时他还要懂得怎么去卖东西,那什么叫怎么去卖东西,那这个里面就包含比如说他知道对方要什么,他知道要用什么样的话术。
他知道这个话术应该通过怎么样的表达风格,表达出来对吧,这就好像我以我这两天跟我们那个小伙伴,线下沟通的时候,我就说我说我们怎么能做成一个很好的一个,沟通者对吧,或者社交者。
就是你要明白你跟C端的用户讲什么话,你要明白你跟政府领导用什么话术,是怎么口气对吧,你要明白跟产业园跟协会怎么打交道,你要明白跟那些企业高管怎么打交道,你要明白怎么跟互联网企业,怎么跟金融企业。
怎么跟实业里面的人打交道,你要明白怎么跟三教九流打交道对吧,就是说你要明白的是,你面对不同的人,你其实会有不同的话术,也有不同的这种这个这个沟通的方式对吧,包括就是说啊。
这个就说白了你该你该正规的时候正规,你该野的时候也你知道吧,你就是个八面玲珑的这么一个角色,没办法的这件事情啊,因为你但凡这当中我们就像我们刚刚说的,他其实就是个就是点对点连线嘛对吧。
你但凡左边跟右边线连错了对吧,你用一个什么面向政府领导的这种话啊,这种这种这种呃话术或者语气,去面对那些三教九流,你看人家不,你对不对啊,那我跟你讲啊,但国内呢现在这个情况呢一切都不重要,为什么呢。
因为国内就是扭曲嘛对吧,就是我们说卷嘛其实都是在恶性竞争嘛,那国内恶性竞争到现在,其实你会发现一切都已经不重要了,就什么技术啊,什么那些那些我刚刚说的话说哎这扯淡,你知道吧,最重要的是什么,就是关系。
就是说白了就是你不择手段,你就要把这个关系搞好,我不管你用什么方式对吧,你别管啊,那国内现在就是这么个情况,那怎么办呢,对不对啊,那这是第二第一点,第二点呢就是薪资结构,就我刚说的这个package。
还有这个这个集成问题啊,就虽然销售也是有这个package的这个概念啊,哎呀我不喜欢这个蓝色,我想换,我靠他不让我换啊,这有点垃圾了哦,可以可以可以诶,可以吗,哎可以可以可以换换换换对吧。
就是就是你虽然有package这个概念,但是薪资结构跟其他岗位的确不同,因为你有底薪啊,你有提成啊,包括你提成计算方式也不一样对吧,你跑多家公司,人家问你,哎你薪资多,你拍给出去多少啊。
你跟他说我100万哦,那100万怎么定的啊,你底薪多少,哎,我底薪只有1万对吧,哦那那你这100万怎么来的哦,我还有股票,我还有提成,我还有年终分红,我还有什么东西,人家企业就炸了好吗啊对吧。
那所以说呢就是另外一方面是什么呢,就是更何况就像我跟你说的,国内呢一线到五线城市,这企业不规范的不合规的哎呀多了去了,你知道吗,他妈遍地都是啊,就是说国内公司它基本上就没一个标准哦,就我跟你讲。
除了非常大的流程比较规范的那些公司,或者是专门就是做这种sales的这种企业,剩下公司的销售模式我跟你讲啊,简直只有你想不到,没有他们做不到的啊,就说白了如果要做sales啊或者BD啊。
那么你们的这个合同得擦亮眼睛看看仔细哦,我跟你讲,这合同里面坑多如牛毛啊,这还是那句话,只有你们想不到,没有他们写不到的啊,那么虽然呢我们以前也说过啊,就这个职业规划呢我们没什么主导权对吧。
这也没毛病啊对吧,大家作为老百姓哪有主导权啊对吧,都是随波逐流啊,但是啊薪资结构这个东西一旦被打乱,我跟你讲,或者在我们无知的情况下,就像我刚刚一开始说的,很多人对吧,进病急乱投医对吧。
这个他说我找不到工作,那怎么办呢,他说我就是这个包括可能和身边人也很无知啊,身边的人包括他父母啊,这个这个处呃,就就就就就就在那边忽悠他对吧,你要做销售啊,怎么样怎么样啊,那签一个合同,我跟你讲。
这种合同签下来对未来影响是很大的啊,因为这个东西你的薪资结构package1旦变了之后。
这东西后面你怎么改,你告诉我你怎么改啊,你刚跟我说哎我现在是一个销售啊,然后你说我我接下来我不想做销售的对吧,我想做点别的东西,那你这个薪资结构,你回头怎么搞啊,你自圆其说去啊啊,有的有的有的有的搞了。
我跟你讲啊啊,然后这个是一方面,然后还有一点呢,就是说企业呢,它其实有时候呢他为了这个验证你的薪资,他会要你一年的流水,你到时候这个流水吧,我跟你讲,拉出来我估计也会很难看。
因为很多时候啊就是我跟你讲什么,就是很多时候就是你做销售,他这个提成啊,他很多时候他会给你克扣啊啊delay啊,延迟啊对吧,各种各样的那这种东西你怎么弄啊,对吧好,那么提升这个东西呢,其实坑也很多。
因为有很多人会感觉啊,他说哎我们这个一个单子对吧,几百万几千万啊,然后这个公司跟你说,你你你做销售对吧,你这个提成有20%,那么你算算哦,1000万20%,卧槽牛逼啊对吧,但是啊但是我还是那句话。
你要明白,你就天上不会掉馅饼,你去买彩票,你也不会中奖哦,同时你作为一个打工人,你资本你面对你的老板,你就是个工具,工具是什么工具,就是给你一份底薪往死里用啊,没有什么可能性,给你多赚钱的。
没有这个可能性的啊,那么也就是说什么意思呢,就是说一个项目成功啊,可能是会有售前,可能会有美,就很多次的这个沟通,也会有很多次出差,很多次的差旅呃,很多次的这个这个吃饭应酬很多次,什么东西对吧。
才会成功,那么我就跟你讲问题来了,我就问你啊,你算哪一部分唉,你算那20%里面的百分之多少呢对吧,那很多人不管的,很多人一开始就就被忽悠了,就觉得卧槽牛逼啊,20%哎,我能赚10%跟你有蛋关系对吧啊。
到最后你跟老板去扯皮呗,你扯你说哎呀,我我我这个都是我做的,我难道不应该20%吗,那老板跟你说了,这销售根本不是你做的呀,这客户我们以前就有的呀,跟你有什么关系呢,对吧,你只是说对接一下。
对接项目给你100%分之2%,5%差不多了,那你怎么弄,老子不干了,跳槽,那你跳呗,你跳呗,对不对,然后到最后公司单子成了对吧。
哦你跳了,你的这个这个履历很难看,你说谁吃亏了。
对不对,你没有用的呀,啊那么第三点就销售离开市场最近啊。
我可以积累客户资源,这个东西就是个误区啊,其实这个事儿吧,我跟你们讲,你就这么想,你说能不能积累能啊,但是这个人呢你得懂方法,你得有天赋,你得懂得察言观色,你得懂得怎么用话术对吧。
你得知道自己在干什么啊,而且我跟你们讲,每个不同的行业,包括互联网,包括实业,包括互联网里面的各个不同行业,它都很不一样对吧,就是销售模式啊,包括整个上下游模式,上下游的这种关联度啊,它都不一样。
你得先摸清楚啊,啊你别感觉就是说啊我今天是个sales的,我就牛逼了,我能够去直面客户了,是你用你的小99sales这个岗位发展这么多年,我们就说从这有这个岗位开始,谁不懂啊,啊对吧,呃就就就你聪明。
天下都不聪明是吧,那我跟你讲这个很多岗位,小九九老板都知道,老板会不知道吧对吧,说白了啊,你跟别人合作,别人跟你合作不是看你是谁,他是干看你所在公司啊,你知道吗,真正看你是谁的。
这个就已经是叫做什么high level对吧,就高级操作了,但是一般性你不操作不来的呀,对了,你离开公司一般就什么都不是对吧,你别人还怎么合作哦,你说你今天对吧,代表公司你去谈个业务啊,可能这边总监啊。
VP啊对吧,或者来说扣分的啊对吧,这个大家过来过来合作对吧,那你离职了,你我跟你讲,你再去约约看,你看这VP,你看这VP总结,不,你对不了啊,而且退1万步来讲,就算大家表面上和和气气,你好我好,大家好。
你去看看,真正去谈kiss,要大家往下合作,要要一起合作赚钱的,你看行不行不行的呀,对不啦,你缺的东西很多了,不是说你今天是个销售,你就能合作啊,你回头出来之后,你可能背书也没有对吧,产品也没有服务。
也没有怎么合作啊,我跟你这个人合作,那你算老几啊,对不了,而且你要明白,当下这个生态是什么,就是你有小动作对吧,客户可以举报你,你同时也可以举报你,你同行也可以举报你啊对吧,你你你你就这么一个生态。
你能怎么办呢,啊你你你还要想着积累自己的东西,那你咋不啊。
你咋不把你老板直接炒鱿鱼炒掉了,是吧啊对吧。
那第五点就是什么呢,就是我跟你讲,很多人呢,我觉得还是主要没有销售的这个天赋呃。
我之前看到过很多有销售有天赋的销售,他怎么样呢,是这样子的,他销售呢讲究的一个是挖掘对方需求啊,也就是说对方可能不跟你说实话,或者对方可能都是啊,这个关系很复杂,但是你得有自己的情商跟智商。
去挖掘出对方的一个需求,也就是说你得在一个比如说啊,防御拉满的一个地方找到一个缺口打进去,对不对,好,那么没有需求,那你想办法创造需求,我跟你讲这个就是必备能力,但是我跟你讲啊,你挖掘跟创造他不是瞎搞。
你知道吧,就是很多人是这样子的,他说他说驴老师我我我性格很开朗啊,我也技术很牛逼啊,我觉得我在这块是可以做的,你能不能做,不是你说了算的,你要对行业有了解,你要对整个产业链你要有了解。
你要对上下游有了解,你要对商业有了解,你知道吗,你大部分人20多岁,30多岁读个研,读个博出来之后,你们对市场是毫无认知的啊,你就凭你自己的想法去做,那我跟你讲,那那那那那就这么说吧,你能不能做。
我不知道啊,但是你你你不给公司亏钱就不错了,你知道吧,你不给别人坑就不错了哦,我只能说啊,你就说你瞎搞,你根据自己的方法去想你,我跟你讲,你你什么都做不出来的啊,因为嗯因为因为这世界运作规律。
就不是你想的这样子啊,所以说本质上啊你一个真正的一个sales,有天赋的sales啊,它需要对产品,对它所在生态,对客户那边的模式他都有了解了,这就好像你今天比如说找协会去合作。
那你得知道协会是怎么跟运作模式啊对吧,找找大数据局,那你得知道对方怎么个合作模式啊,对吧哦你说我什么都不知道,我估计就就销售了,我只能说他他不把你轰出来就对吧,你已经是蛮好的啊。
那么销售最大的优势呢是在于是什么,就是最大的优势在于你要知道客户是谁啊,就是有我是我指的是有天赋的这种销售啊,它最大的优势在于他知道客户是谁,最终的客户是谁,以及最终客户要什么。
以及这些最终客户除了要A还要什么,我给你们打个比方,比如说啊你们说我要跟政府合作对吧,我要跟这个企业合作,我要跟协会合作对吧,还没问题呢,你对接的这个人,他是不是最终客户,往往不是,因为他没有主导权啊。
他是拍板的人吗,往往也不是啊,但是你可能现在只能跟他聊,那怎么办呢,你得明白你他最后他背后那个拍板的人,他要要什么对吧,你不知道,那你不知道怎么办,你想办法啊,旁敲侧击啊,去了解啊,对不对。
那你这个销售,否则怎么做了对吧,这是第一点,第二点是你比如说你说哎我今天知道啊,这个这个企业啊,要打个比方,这个企业要一个软件对吧,然后这个协会呢可能是有有有需求,要有人给他办会对吧好,那么我就问啊。
你今天除了知道他要软件,除了知道他要办会,你还得知道他还要什么,你知道吧,就是一个有天赋的销售,一定是那说的好听点,是你能够给这个客户不停的带来价值,说的直白一点,就是你能够在同一个客户上面。
不停的割到他的韭菜,这才叫天赋啊,你知道吧,所以就是说很多人呢。
我觉得啊这个一开始从他问出这个问题啊,以及这个跟我沟通啊,简单聊两句,那我就知道,其实这个这个销售呢他没这个天赋啊,没这个天赋呢,我跟你讲啊,就是我们如果自己做做,那也就算了啊,你要什么什么。
我要当个职业做的,我跟你讲啊,这这就别了啊,别了啊,这坑跳进去跳进去容易跳出来难,你知道吗啊,所以啊你们自己评估一下,好吧啊行,那就这么着吧,我就给你们补一个档啊,补个档,这个这个反正其他一样啊。
有什么职业规划啊,要了解一些这个商业水下的模式的啊,要这个有些什么商业合作,或者说商业合作,看看手上牌怎么打的是吧。
应届生商业专题:补档下什么是商业操守 - P1 - 赏味不足 - BV1M94y1z7zK
啊前两天小伙伴跟我说,让我来说一下这个商业操守的事情。
因为前两天我提到这个东西,我来给大家补一下啊。
首先啊就是我在这个地方先推荐个剧,叫羊毛战记啊,羊毛战记大家可以去看一下啊,我就不剧透了啊,反正不管怎么样吧,我觉得社会是分层的对吧,羊毛战记里面已经分得非常清楚了,包括资本家对无产阶级对吧。
这个等等等啊,包括底层底层劳动人民啊,那么同样的,到底大家现在是在什么样一个状态啊,然后为什么羊毛战绩会在全球对吧,引起了这么大的反响啊,反正这个看了就知道了,好吧嗯,反正记住啊。
我觉得看这个视频的大部分人和我啊,我们都不是什么既得利益者啊,真正的既得利益者是不会来去做视频,我估计也是不会来看视频,但是他们会来给我们制造很多的假象啊。
那么关于商业这一点呢,我也想告诉大家,就是我写我做的所有视频啊,就是说只是我看到的部分真相,但并不代表这些是正确的,我希望大家能够看到一些真相之后,还能够有勇气去面对,去斗争。
而不是说去比比谁谁底线低啊,这个就没有意义好吧。
那么首先商业操守是什么呢,简单来讲就是说你可以做任何事情,去赚任何钱啊,但是呢你要明白你在做什么,或者说你得到了什么,你又伤害的是谁的利益对吧,因为在整个商业过程当中,总有得总有失对吧。
那么在很多行业里面,比如说政府啊,高校啊,企业啊对吧,那么沟通沟通合作里面也是有很多规则的,那么这些呢也有很多,默认要去遵守的一些东西啊,这么简单来讲,就好像你做任何一件事情,有两个无形的框在约束你啊。
一个呢是人为制定的规则,但是这个规则也不会铭文去写啊,怎么样怎么样怎么样,一个是行业存在于呃,就一个是行业存在的过程当中啊,在漫长的过程当中,大家大众合作留下来的啊。
一种默认的规范,那么这是两个框。
那么我觉得我这边只能列一部分啊,但是不可能全部列好啊,那么大家可以举一反三啊,呃首先第一个呢就有问题呢。
先要朝内沟通,而不是朝外沟通,什么意思啊,就是说无论任何的问题啊,可能今天产品有问题,可能服务有问题啊,也有可能是各种各样别的问题,但有问题呢都需要内部先沟通啊,就是不管你多么气愤,不管你多么怎么样。
你要内部先沟通,而不是直接朝外,比如说跟你的合作方啊啊跟你的客户啊对吧,跟你的谁啊去沟通对吧,因为你所有的说辞,无论多么的就是有道理或者怎么样,因为在商业上面,大家是一个一个个体嘛对吧。
不管是你是一家公司还是一个,都是以项目为主的啊,任何的说辞其实都是在逃避,以及让外界会觉得你的团队不团结,或者你的团队不专业,你知道吗,那这个当然也不仅仅指一个项目的团队,比如说今天你合作了一个服务。
或者你合作了一个产品,那么这个产品里面可能有五六个公司,或者五六个团队对吧,不管怎么样,以这个公,以这个产品或者以这个服务为主体的里面,你都会显得不专业啊,那么另外呢就是说一个不懂得内部沟通而言。
他其实是不适合做商业的,也就好像一个不懂得沟通的人,或者一个不懂得主动沟通或者相互沟通,人其实无法去谈恋爱啊,无法很好的一起走下去,就是你可能可以谈啊,但是呢它绝对不是一个就是说能够啊漫长。
慢慢陪你去走过人生的这么一个人啊,那么这个是一个第二个呢,就是我一直提一直提一直提到的就是脱单啊,就脱单这个事儿呢其实是个大忌啊,这就怎么说呢,就是因为有很多人会问嘛,就是说我们商业合作当中。
如果碰到跳单的这么办对吧,当然我当时一直回是这么回的,我说呃合同上面我们可以有约束啊,但是单纯的合同约束,你也不能保证别人不脱单对吧,因为脱单这件事情嗯怎么说呢,太常见了啊,呃但是我觉得脱单这个事呢。
还是刚刚那句话,我们可以明白商业里面有这么一些人啊,有这么一些事,但是并不代表我们一定要也要这么做啊,这么说白了谁都想利益最大化,但是脱单这个事呢,我跟你讲就太短视,因为你今天跳A单和B去合作。
那你势必明天就有可能跳B单,去跟C去合作对吧,其实这个道理大家都懂啊,而且呢就是说你也别觉得就是说跳单,那别人会不知道对吧,其实唉其实说白了,商业合作里面也没有什么朋友不朋友的。
你知道吗,就是早晚这个中间方都会知道,那么知道之后其实对你来讲也没什么好处对吧。
那么哎我这么改掉啊,那么还有就是什么呢,就是说事情都是需要有个结果的,就是说呃你会发现啊,很多时候我们谈一个合作,就是这个合作呢可能刚谈的时候都很愉快啊,然后往下走,后面的发展呢我们其实是控制不了的。
那么但是问题在哪呢,问题就在于说啊,无论这个事情发展好坏,就比如说这个项目啊,我们合作好了,我们也没合作,或者说我们合作不愉快啊,或者能赚钱或者不能赚钱,或者说我是被你白嫖了这个解决方案啊。
或者什么东西,那当然就是说不管结果是什么,都是需要有个交代,你知道吗,这就好像比如说今天我跟你们合作对吧,我可能跟你们说,哎我这边有一个什么单子啊,大家怎么做怎么做啊,但是呢你比如说过了一个月对吧。
就是你们估计也不见得会这个呃,这个来问我对吧,那然后呢我就没声音了,你知道吧,那么这种合作是非常不好的,就是你和你有结果也好,没结果以后你需要给对方一个说法哦,就是为什么比如说这个项目没法推进下去了。
那么推进不下去的原因是什么,那么我们到底怎么去改进改进对吧,或者说我们接下来还有什么,就是还有什么新的啊这种项目可以去合作对吧,这些都是大家可以考虑的,而不是说不是说就是说今天啊,比如说你跟我说啊。
我给你个大纲对吧,我给你个什么解决方案,然后就没声音了对吧,那这个我跟你讲就是很不好啊。
非常不好,那当然啊就是说这个抄袭呢这个地方也得说。
因为说白了呢呃商业环境的确是不择手段的啊,这个就有一说一啊,但是呢我还是想说的,就说我们我们去做啊,就是从我角度来讲,我还是希望我们去做呢,就需要有坚守的这个底线,在你别说就说啊这个商业当中。
别人怎么样怎么样,那别人怎么样是别人的事情对吧,并不是说我们需要去模仿这些,这就是俗话说的好嘛对吧,你好的可以学,你坏的不用去学对吧,那么我希望大家能明白一个,明白一些真相,就是看到一些事情之后呢。
能够更勇敢的去面对,去斗争啊,而且呢大家要明白,就是说你做事情怎么样子,你合作怎么样子,你做事情的手段怎么样子,只会吸引到同级别的人,这个事情我之前说过对吧,但凡你要想往上走的。
你还是需要有商业的一些规则和操守的,啊那么也就是说如果那当然反过来说,如果你仅仅想无脑的去收割C端对吧,就像很多知识星球啊或者怎么样子,那你就随意啊,随便无所谓,反正大家这么人各有命对吧。
各大家都各自想要去追求自己的东西,也不一定一定是我说的这种,就是说啊这个相对比较正的路子啊,或者说比较啊这个可持续发展的对吧,有很多人说我就不想做可持续发展的对吧,可持续发展又要去铺垫,又要去积累。
又要怎么样,我不要我就要赚快钱也行啊。
无所谓,那关系不大啊。
好吧所以说呢我觉得就是说回到啊。
我想再说一下,就这边的两个框框啊,就是人为制定的规则呢,很多时候不一定是对的啊,大家一定要明白,人为制定规则,很多时候不一定是对的,是资本家是很多的既得利益,既得利益者为了保障自己的利益所得。
所制定下来的规则,并不代表它一定是正确的,但是并不也不是说所有的规则都是不对的啊,但是这个里面你就得自己去摸索,自己去探索对吧,但是你不能默认它都是对的,然后这是一方面,但是行业当中由于时间对吧。
大众所留下来的这些默认的规范呢,我觉得是需要去遵守的啊,因为这些其实是真正的,就是在合作当中所留下来的一些规章制度对吧,就像我们说的,就是说啊我们真的去商业合作,我们也不应该越级啊对吧。
你说我今天这么这么下面人不找对吧,那这个我觉得也不合适,但是同样的,你说像之前我们提到的一些酒桌文化对吧,或者怎么样子啊,那我觉得这种可能就是一些非常糟粕的东西,我们就没有必要去遵守它对吧。
虽然你说也没有一个书面的规定,说怎么样,也也可能是这个潜移默化留下来的一种规则。
但是没有必要,所以啊就是说呃所以说我希望大家能明白呢。
就是说啊不是说今天啊我没有底线了,我就是在做商业,或者我就是就是融资对吧,融了天使轮ABCD轮,我就呃做商业了,亦或者说我今天就是啊那个比如说呃,比如说脱单了对吧。
或者我今天就是说做了一些做了一些啊对吧,就是各种各样的事吧,啊就是并不是说这些就是商业,或者说也并不是说这些就是商业的,这么这个这个底线啊或者操守啊,反正总体来讲呢我觉得就是好和不好,大家自己去判断啊。
我只能说就是说现在呢也的确有很多人抄啊,相互抄来抄去也有很多啊,但是你说如果来说,大家把这种单纯的抄就变成一种商业的话,那我觉得就还是过于幼稚好吧行,我今天就是给大家补一下哦。
可能也就是没有准备太多的这个内容好吧,那么同样的希望大家就是好吧,有什么问题啊,就是职业规划啊,或者说这个发展啊啊或者说就是手上有什么牌,不知道怎么打的好吧,就是把这个问题还有个人的背景啊。
详细的都跟呃整理一下,然后私信我好吧,如果你们觉得有必要,你们觉得问题简单,你们就直接问我啊。
如果你们觉得有必要。
应届生商业专题:谈分润谈利益,一早就要谈好,合同签好 - P1 - 赏味不足 - BV1Zz4y1L7zX
好大家好,这个。
今天呢因为前两天有个小伙伴啊,在私信里面提到了这个问题,我觉得很重要啊,的确我之前漏掉了,我之前漏掉了,然后为什么这把出装出小丑呢,就是因为这东西这个怎么说呢,你要是不注重的,就是小丑是吧。
所有的东西啊,你要是真的想做的,我不管你到底是想赚快钱还是做别的东西啊,是想注册公司还是不注册公司,这个都不重要,重要的是你谈利润分润,谈任何东西,你一开始就谈好啊,一开始就要谈好。
你也这个一定要有合同啊,就这么简单,那么我们为什么说有很多人要问啊,他说那为什么你赚快钱,你也要做这个东西啊,很简单,因为你今天当下你们所面临的问题,所要做的事情是你们当下的未来怎么发展,不知道啊。
但是就是说你一开始觉得你是要赚快钱的,但后来你可能发现诶,这种东西做着做着也蛮好的对吧,也这个可持续发展。
那么你一开始就得把这些东西谈好啊,首先第一点这个事啊一定是要坚定的,就是说无论他跟你什么关系啊,你说是朋友啊,家人啊,还是说是什么什么什么叫什么同学啊对吧,这些都不重要,你所有的时候所有的这个情况。
一开始就要去定呃,退1万步来讲啊,你们可以没有公司,但是你们一定要定好,大家怎么分工的,比如说你们有三个人,四个人合伙对吧,做事情啊怎么分工的,到底要不要盈利啊,因为很多时候呢这个事儿啊。
他可能分正反面,就是有时候你们做的事情可能是公益的,但是呢你们希望通过公益的方式来积累流量,但是未来再来盈利,对不对,好,那么你们要去谈好,最终要不要盈利,盈利了算谁的,怎么分啊。
这个后面我会展开跟你们说的,那么第三点最好能签合同,因为很多时候一开始你会发现问题都不大啊,随便什么情况问题都不大,为什么,因为你们没有利益的冲突,你们的摊子不大,所以大家考虑问题都会比较单纯。
比较简单啊,等你真的有业务复杂了,流量变大了就很烦了,你知道吧,你到时候还怎么谈,你到时候大家的这个人心就变了对吧,本质也变了,你到时候怎么谈,没法谈对吧,为什么我们说一开始谈好,就是因为你要最后后悔。
那你也没法后对吧,这是第一点,第二点就是说你至少一开始得有个框架,在这个地方,你要有约束力对吧,你要说未来,比如说有人说我不同意对吧,我要改的,我想变的没问题,那你有一个约束力,你想改,你有你想变对吧。
那么,你就可以就是至少有一个框架上面说哎,大家要去便去改,而不是说啊我们都没谈过好了,我就说不定就自己自作主张,我就改了,我就变了对吧,那这样的话你至少有一个约束力在那个地方。
那么我们往第二个方面来看啊,你要怎么谈。
对不对,好,我跟你讲啊,你就单刀直入,开诚布公,怎么来怎么呃,怎么直接怎么来,为什么你们不管我,我不管你们做什么业务啊,你们都已经要合伙去做了,你们要一起做事情了,你们但凡都已经是这个状态。
你还要绕圈子,你别做了,我跟你讲,你早晚都要报,有什么好做的呢,对不对啊,这第一第二你一定要注册公司,我跟你讲,就是皮包公司,别管这么多,你知道吧,就是什么公司,叫什么这个这个什么样的这种营业范围对吧。
你的注册成本最低,你就去注册呃,呃因为你只有有了公司,你们才能签合同,才能有一定的效益对吧,否则大家都在扯皮,你扯过来扯过去,你说今天谈成达成共识了,明天他也不认了,你怎么弄呢对吧。
因为毕竟你不知道你这个合作的人,是怎么样子的对吧,人心隔肚皮,你怎么知道呢,对吧好那么第三啊就是说具体看怎么分啊,也看你们具体业务呃,这个做什么,但是呢一般是这个样子,比如说啊你说你们有几个合伙人。
大家一起做对吧,最基本的对吧,就是说如果有利益多少,是就是这个钱里面有多少是按照分红来的对吧,分红什么意思,就是这个case赚100万,我们可以约定,比如说是按季度分还是按年度分,还是按半年份。
但是这个钱你当下这个case拿到钱,你是分不到的,你明白吧,哦那么还是说大家没有分红,就是都是kiss by kiss来啊,还是说分的都是流水还是利润对吧,但是呢我跟你们讲,虽然我们说啊。
就这些事儿是你们三四个人,或者五六个人合伙一起来定的,但是啊你最好要把它分析一点,你别到时候觉得就说哎呀这个东西哎,大家拿达成共识就可以了,没有用的,你知道吗,我跟你们随便打个比方。
比如说今天你们三个人卖西瓜对吧好,你觉得你觉得就是说我们那个那个三个人,卖完西瓜就按三点33。33%嘛,就33333开嘛对吧好,这样评分对没问题啊,好没问题啊,好没问题好,然后我们打个比方。
你今天开始卖西瓜,卖着卖着,你觉得流量不错啊,你想卖哈密瓜了对吧,好卖哈密瓜卖哈密瓜,这个时候来了一单啊,这一单呢是你拉来的啊,是你的关系啊,或者是你拿到的货源,然后本来卖西瓜呢。
比如说一天只能赚100块对吧,你们现在卖开始卖花蜜瓜了啊,这哈密瓜一天能赚1万,那这个时候再按照33。33,你愿意吗,你也许第一天你愿意,但是你到了第二天,第三天往后呢,你愿意吗,你怎么愿意呀对吧。
但是那请问你你不愿意又怎么定呢,你怎么改呢对吧,所以说啊你一开始就得去想好,就是哪些事情是作为创始人他应该吃的红利,哪些事情应该是case里面的人,就像销售一样,他是按提成来的。
按这个case里面参与的多少来的,而哪些人呢又是按照就是说是,比如说呃这个打工形式就不按case的分润来,是按照固定的流程,固定的这个这个报酬来的,你得把它分清楚,那当然这个地方又得说了,要要刘老师。
我们不懂对吧,这个这个很多人都讲不清楚,是所以这些事情你们要去咨询,你们知道吗,你们可以去咨询你们的律师对吧,或者咨询,就是给你们制定给你们去订合同的这些律师,那当然就是说就不不是说你一定要去走什么。
多正规的资源,你随便找个找个律师,其实比如说活动上认识一个,或者说怎么样,你让他帮个忙,哎呀这个你请他吃顿饭的事情,你知道吗,哦那么我跟你讲,这当中最大的点在哪里啊,最大的点是在于怎么区分自己的业务。
跟公司的业务,或者来说团队的业务,因为很多事情很多时候最大的扯皮,就是你觉得啊你卖哈密瓜是自己的业务,但团队觉得不是团队,就是说这个哈密瓜TMD是我们的业务,那凭什么你说你的业务啊,我们就得分33。
33%,对不对,好,那最终你矛盾四起对吧,一一切对,你要一开始说清楚是最干净的哦,当然你最好分的时候还得分给留给后面的人,这也是为什么我们在股权分配的时候会有期权,对吧,你还要所谓的还有股权池。
期权池对吧,你要留给后面来的人,不管未来你们是真的那种叫做啊劳动,就是全职,就叫什么劳动合同制的,招人也好,还是说是合作方式的也好,就是你这个股权池,期权池你是可以留给你招的人。
你也是可以留给未来跟你背靠背,虽然不在一家公司,但是是上下游合作关系的公司都可以,你知道吗,就这个东西怎么做,是看大家合同怎么签的,他没有一个固定的模板啊,但是分钱的模式是很复杂的,你得想好。
你知道吧,而不是说大家拍脑袋啊,这是第一点呃。
我们来说第二点啊,如果号到后面会有什么,你看啊,首先人多嘴杂,什么意思呢,业务在发展过程当中,可能会有很多的人加入对吧,不管是打工人还是合作方,你要这么想,无论你们几个人最初多纯粹,多咳咳咳。
多达成一致,你最终总有人会改变初心,最终总有人可能会脑子不清楚,我不是说他一定变啊,但是他总有人会脑子不清楚对吧,那当然你要说后果是什么,很简单,比如说几个方面啊,一明明大家一起来做事情的。
大家应该一开始就拿到最大的利润,对不对,但是你想想看啊,如果你开始不说清楚,在未来真的赚钱了,你又拿不到属于你的那一份,那你不是亏成马了吗,对不对,你愿意吗,你不愿意啊,对吧,这是一方面。
第二方面当然亏还是好的了,你知道吧,啊万一啊你想想看啊,你到最后这个你个人做个业务啊,团队呢他说我不让你做对吧,或者说你做吧,我就黑你,我就想办法搞你啊,也不让你利盈利啊,然后公开去搞你。
然后呢说你明明你没有用团队资源吗,非要你说你用团队资源为自己牟利,我就问你怎么办,你不是叫什么,吃了坨屎里面还夹了个苍蝇,对不对,你记住证明几碗粉永远都是最的方式,所以说白了什么意思呢。
说白了你到那个时候就是被动的,你能怎么办呢,因为对外界来讲,你们这个叫什么叫窝里斗对吧,什么叫窝里斗,就是你随便怎么说,在外界都是来看笑话的,你懂吗啊,但而且去你随便怎么说,对你对对。
他们就对你们整个这种整体对谁都是没有好处,这个是多输的一个状态啊,那么最后你容易也会面临两难的境地,什么意思呢,就是说你明明是一个这个初创团队,你又不想脱离,因为你想着自己也付出了很多的努力。
你需要自己的利润,对不对,你如果来说大家没有赚钱就算了,如果未来这个业务赚钱了,你明明发现你有钱要分,你能不要吗对吧,但是你这个时候又面临着,比如说你跟内部,就像我们刚刚上面提到的。
你跟内部这边有很大的矛盾对吧,你你你你已经开始撕逼了对吧,你可能看的怎么样了啊,啊或者别人来黑你了对吧好,那么你想想看啊,我们不管到底是由于内部的矛盾,真的有矛盾也好,还是说是有人挑拨离间也好。
你很难开展自己的业务,或者你很难左右整个大的方向,你这个时候就会进退两难,因为你要记住一点,就是当业务发展了之后,你们三个人或你们四个人,或者你们五个人,或者你们一个,一开始这个团队。
你们之间的沟通就已经不再像最早的时候了,你们的人啊,你们的这些人,很有可能自己私下也会跟很多人沟通。
而这些人里面就有些人会煽动,有些人会蛊惑,没有办法的,因为人就是这么一个生物。
你知道吗,呃而大家一开始正就是就是尤其是应届生。
或者说没有做过商业的,大家一开始往往会出现的想法是什么呢,就是大家都是朋友啊,我呢不好意思开口啊,也不知道怎么开口,我跟你讲,这是第一种,第二种就是现在的业务呢其实刚起步对吧,也没赚什么钱啊。
这个谈这些呢有可能太那个功力了,或者太急功近利了对吧,就是说等以后赚钱了再谈啊,第三呢就是说也会觉得呢要注册公司,太烦了对吧,又要法人,又要报税对吧,又要有财务对吧,太复杂,我跟你这么讲啊。
这个事很简单,就是你要么就想开一点,什么叫想开一点呢,就是说我就是来做慈善的,我不赚钱啊,也就是说你今天可能是一个初始团队,创始团队,如果这个团队未来被收购了,或者未来真的赚钱了。
一年有个2000万3000万一个亿的利润,你别后悔,你别搞得,到时候吃相太难看对吧,我觉得这是第一点,第二点是什么呢,就是要么你也就想清楚就是什么呢,就是就是,我就不赚钱哦,随便怎么样,我都不赚钱。
我不要啊,我这个这个想明白了,我就不要来点也行啊,但凡我跟你讲啊,你一开始不聊,到后面我不说这么高的利润,你哪怕一年能赚个三五十万,我跟你讲,你们这撕逼有的好撕了。
而且撕到最后是什么呢,撕到最后大概率的结果就是明明你们在未来,我们打个比方,你们就像刚刚我们说卖卖瓜对吧,你们明明是可能在两三年内,把利润做到几千万的啊,而且还是通过买瓜,可能模式是不变的啊。
也可能是做的,但是呢就由于你们这些小毛小利,就因为大家的这些没有约束,没有一开始聊清楚,可能大家就开始撕逼了,可能大家就开始做内部分裂了,而到最后可能你不要说,一年几千万或者一年几百万。
你最终可能这个业务就没有了对吧。
由于你们几个人的四分五裂,就导致这个业务没有了,何必呢对吧,明明哦这是一个很好的开始,明明大家是可以一起把这个蛋糕做大的,飞不了啊非彼,所以说呢就是嗯嗯我们有句老话,说的很清楚对吧。
就是人性是不值得被挑战的,什么意思呢,就是说不要去挑战他哦,就是你该谈就谈,你一开始该了解好就了解好,你该在做所有的东西之间该去谈就去谈,就像我以前跟你们讲的,你们要跟我跟我合作对吧。
或者怎么样子就谈好啊,你说你说陈老师我们合作啊,这个数字经济对吧,好你说这个我们合作什么东西啊,我提供什么,你提供什么啊,你你我要多少钱,怎么样怎么样怎么样,你就说啊,你谈对吧。
你不要这个一开始嘛不说啊,到最后呢打个比方,我觉得应该给你三成啊,你可能拿到三成啊,心里面不开心啊,我明明应该我觉得我付出很多的,我应该拿五成对吧,然后到时候好了就久而久之对吧,你可能跟我合作两三单啊。
这个有不开心吗,也不说啊,久而久之可能星辰星辰怨念啊,到最后面又开始攻击了,会怎么样呢,何必呢,你会发现你会发现这个事就很搞笑,为什么,因为你攻击我没有意义,为什么,因为你攻击我并不会让你多赚钱啊。
我就像我在充电视频里面说的很,什么叫格局,格局,就是你要明白做什么事情能让大家赚更多的钱,而不是为了自己的一己私欲,更何况你都赚不到钱,对吧好吧行吧。
就这么着吧,我希望这个可能是就之前我遗漏的一点,因为最近有一个小伙伴问嘛,我觉得也对啊,这个东西是要说清楚行吧好吧,那就这么着吧,反正有什么有什么,就说你们就你们不知道这个到底要不要出国啊。
到底要不要读书啊,到底要不要这个这个打工啊,到底要不知道应该怎么赚钱啊,你们可以整理好对吧,私信我好吧,我咨询就是为这个东西存在啊。
应届生如何包装:你多牛逼完全不重要,重要的是金主爸爸觉得你牛逼 - P1 - 赏味不足 - BV1bj411z7e2
好大家好啊,这个首先啊最近有一个很神奇的论调,我来跟你们说一下啊,评论区呢最近出现了一种很上帝视角的论调啊,就是说大学呢还是要有道德观啊,要做好人,要有自己的底线啊,要有自己的理想,没毛病啊。
谁不想有呢,是不是我的天呐啊,当下这种情况,我为什么讲这么多视频对吧,因为什么,因为老百姓现在第一优先级就是赚钱,你跟我谈好人,你跟我谈底线。
我不想有吗,还是你不想有,谁不想有,我就问我们有资格吗,我们有资源吗,对不对,真的就我就觉得好笑,你知道吗,就就有些人我跟你讲,现在我就直接拉黑了,我懒得说啊,就懒得说啊,然后呢就关于很多人在问啊。
这个毕业生啊,我怎么包装,我跟你讲啊,首先要记住啊,你是谁,你能干嘛,不重要啊,你自己觉得你多么牛逼也不重要啊,重要的是别人觉得你能干嘛,你是谁,别人觉得你牛不牛逼就重要,结束了好吧。
首先呢我在这个地方先说一点啊。
我说很多人呢觉得自己这个声音毕业生啊。
什么都没有啊,不知道怎么包装,我跟你讲啊,我很抱歉的告诉你们呃,中国的基本盘啊,因为大家很多人被教育出来,他是只知道读书啊,只知道打工,那也就是说我跟你讲,很多人工作就算几年后。
10年后你也是什么都没有,你以为有了吗,你也没有啊,啊你别老是说你应届生没有,你搞得好像你以后会有一样的,不好意思,你也没有啊,首先啊第一点我们先回过头来讲啊,不是说啊就是说很多人要问我。
他说不是说好啊,不要在乎别人眼光的,对吧啊,对没毛病啊,这个这个challenge我接了啊,首先第一啊是不要在乎。
当然你不要在乎的是跟你无关的那些东西啊,比如说什么朋友圈啊,什么小红书啊,什么有的没的啊对吧,都乱七八糟的东西啊,快手啊,抖音啊,没什么好在乎的,人家一天赚1000万跟你都没关系对吧。
甚至我跟你讲很多你认识认都不认识的对吧,你的确不用在乎对吧,包括我今天告诉你妈的,有人打新股,有人炒股对吧,这他妈跟你有什么关系呢,对不对啊,我跟你讲啊哈,我昨天看了那个我跟你们讲。
我昨天看了那个生化危机四的,那个叫什么主角的这个中文配音啊,含妈量特别高,哎呀这搞得我现在含妈量也很高啊,呃也不用羡慕对吧,你只要你你你羡慕了,你在乎了你只会内内耗跟浪费时间,对不对,好。
那我们这里说的让别人认为你是谁,让别人觉得你能干嘛的意思是什么呢,其实呢也并不是说要在乎别人的眼光,而是说呢是一种方法,一种包装,你可以认为是一种,你可以认为是一种对别人的PV啊。
随便你怎么理解无所谓啊,呃你这种PA呢,从语言上,从包装上,从你的气场上啊,从各个方面其实都可以啊,你要让别人感觉到你是怎么样的人即可,但是你是不是真的这样子,这件事情不重要,你知道吗,一点都不重要。
就是要我跟你们讲啊,这就好像很多人咨询我,他说吕老师,我去考个硕,你知道我怎么回的吗,我说你考它干嘛呢,现在出来就可以跟跟别人说,我他妈AMIT毕业了,怎么了呢,怎么了呢啊。
别人是现场让你拿出MIT的毕业证书吗,还是怎么了呢,你不就一句话吗。
你为了这一句话付出你3年,你们脑子有病吗,对不对。
唉呀好吧,这是第一点啊,我们来说第二最大的误区。
也是最工程师思维的地方啊,也就是我之前说的电池思维,我再说一遍啊。
做一件事情就是最大的误区啊,就做一件事情,你觉得你要先懂或者自己要去学习,这就是最大的误区,你明白吧,哦这也是最大的这个工程师思维的地方,对于大部分人来讲,懂不懂,你们想想看啊,我就说啊,去头去尾。
你不去造火箭,你不去造卫星对吧,懂不懂的目的是什么,你是为了告诉别人自己懂了,还是为了炫耀自己懂啊,都不是啊,你不就是为了赚钱吗,对不对,就好像很多人跟我说,哎吕老师,我要考个研,那你为了什么哦。
我要赚钱,那你赚钱为什么要考研了,你就说你要mt毕业的,怎么了呢,哦到时候签他妈商业合作的时候,难道还还让你把毕业证书附上啊,你去看看哪个商业合同有他妈这么写的,哎哟他妈服了。
真的服了气,你知道吗,嗯那么既然为了赚钱,那么其实那么你的本质是不是,只要让对方感觉你懂,或者让别人感觉你有这个资源,或者让别人感觉你牛逼不就好了吗,对不对啊,你告诉我你是不是真的懂得怎么样了。
你觉得重要吗啊我就这么跟你们讲好了,今天对吧,我跟别人去一起去竞标,打个比方对吧好,然后他他妈的在那边吹,说他妈的老子MPMMIT毕业的啊,我在这边说哎我不行对吧,我我我这边都是垃圾对吧。
我这边就哎反正就唯唯诺诺对吧,就就就就老实点说啊,这个说话说不离气的,说不清楚的,对不对,好最后甲方爸爸把这个case给出了,签合同了,怎么滴了呢,重要吗,重要啥啊,那那金主爸爸难道和木炭来。
给我MT7毕业证书拍在这有吗,那没有的呀,你除了给国企,央企,除了给政府,剩下中国土地上面这么多生意,谁他妈关心这个东西啊,奇了怪了啊,我跟你们讲啊,大家要是应试教育对吧。
被PV的很很成功,那他妈的就把应试教育的本事都拿出来啊,对不对,你面试也好,出去社交也好,你商业也好,他妈都是应试啊,你倒是拿出来吗,这些本事对不对对吧。
我就举个例子,比如说我同样给你去拿个单子对吧,目标目标是什么,目标是把这个单子拿下来,对不对,那我就问嘛,你是去学习来得快还是去包装,再去找供应商来的快,你自己想想就知道了呀。
对不对,那我以前一直说,我一直认为大家都是本科毕业的啊。
或者说至少9年制义务教育出来的啊,这点逻辑性难道没有吗对吧。
那三对吧,面试也是这样子的,你比如说我给很多人做咨询,我推荐很多人都去,就实在没办法,没有排啊,我说你就去做互联网运营,为什么,因为门槛低啊,好包装啊,怎么包装啊。
比如说你首先先存YOUTUBE或者B站或者别的网站啊,先学习一下,比如说视频号,抖音号,快手对吧,B站啊,这整个媒体平台的方式对吧,包括这些平台他的受众年龄分布啊,他的这个产品的逻辑对吧。
就是视频为主呢,长视频为主呢,短视频为主呢,图文为主,文字为主呢对吧,文案怎么样子的对吧,小红书里面各种各样的这种小气球啊,小图案啊对吧,你怎么用不同喜好,你你可以都没有做过,你可以这些平台都没有账号。
哎但是你可以学习理论,谁跟你讲,你不能学习理论了,对不对,你只上谈兵组可以吧,对吧啊,我我就跟你讲,你花两个晚上大概看一下视频,你做成表格出来,你不就都会了吗,对不对,然后我再跟你说。
你再去基本几举办几场免费的活动对吧,你比如说该该活动形式,该发发互动吧,上该发发对吧,发完之后有没有人来,不重要啊,who care啊,对不对啊,举办活动没什么难度的呀,你就往那一杵对吧。
然后两边啊大家来交流交流有什么难对了,我跟你讲,重要的不是过程,就很多人要再面试了,哎呀我这个主题是什么,哎呀别人来了不好,印象不好怎么办,哎呀我不知道讲什么东西,哎呀我社恐重要不是不重要的。
你要有这个结果,你知道吗,好这是第二步,第三步,你再选个平台,随便做个账号,做一两个视频,不要关注互动量,无所谓对吧好,那么接下来我就跟你讲,你去面试,你要从宏观角度,因为你已经了解了每个平台的特点。
对不对,了解了每个平台的广告投放模式跟电商模式,那么你就从宏观角度一顿输出猛如虎,你做不做过,对方care吗,不重要,为什么,因为你只要带着节奏,对方根本就没有没有心思,也没有这个能力,我跟你讲。
面试官他妈的也不就是个人吗,有什么区别呢,对不对,我跟你讲,从商业角度来讲,他们都是垃圾,为什么,因为你在降维打击就这么简单,你要觉得你没有降维打击,那你就是垃圾,对不对啊,然后你又做你又做过活动。
你还做过自己的账号,还做过一两个视频,对不啦,你已经超越很多人了,你甚至超越对方,并没这个这个面试官了,因为他只有这家公司或者几家公司的,这个这个工作经验,而你对宏观有了解,你多牛逼啊,就足够了呀。
怎么滴了呢对吧,好人有很多人又要说了很多,吕老师,他说哎吕老师啊,那这个不行啊,他说你这个视频对吧,都没互动量呢,都没转评赞呢,都没怎么样的啊,这个面试时问起来怎么说,我就这么跟你讲吧。
你面试本来时间就紧张啊,你给他看一下啊,这个你本来宏观上面一顿输出猛如虎了对吧,然后你给他看一下,哎我也做过了对吧,就是刚做的啊,最近啊就是这个这个之前的话,这个你就随便吹吧。
你就说我之前做了个账号注销了对吧,我最近重新种了,做了一个,我就这么问,你有几个人能在面试的时候,仔细的再来看你这个东西,你有几秒钟的时间给他去看,对不对对吧,而且你要这么想,在他面试的,比如说几百人。
几千人当中,能有几个人像你这样拿得出产品的,就就像你去一个设计师面试一样对吧,就是说你拿得出来,你哪怕拿出来拿出来,这个这个这个是这个产品是坨屎,你也比别人拿不出来的人来的好,就这么简单,怎么滴呢啊。
那么我们说看以上这些东西都是纸上谈兵的,你要会吗对吧,那我就问你,你但凡这些东西做完了,你可能一两个礼拜不用一两个礼拜,一个礼拜你就能做完了,那我就问你,你说你懂吗,你肯定不懂啊对吧,你可能啥都不懂。
你可能还是盲人摸象,你对自媒体,对整个的运营逻辑一窍不通,但我就问你,这重要吗,不重要,为什么,因为你是来验证你通,你懂不懂吗,不是啊,是来面试的,对不对,不就这个逻辑嘛对吧,你们再仔细想想看对吧。
包括啊我跟你讲,很多人做咨询培训更是一样的对吧,就我跟你讲,人有两类,第一类是很多人很自负啊,第二类是他也很认真好,那么我跟你讲,觉呃就是他很自负,就觉得我自己很牛逼啊。
包括我身边的朋友也觉得我很牛逼啊,那么他很认真的,就是说,他觉得我今天如果要去给别人讲一个东西,我一定要自己很懂,我要了如指掌对吧,那我跟你讲,无论是哪类人,商业上都是做不好的,而且不是做不好。
就根本就他妈一塌糊涂,为什么,因为你很认真,你要很懂,那么我就可以告诉你,你在你学习的时候学习不要时间吗对吧,吹毛求疵不要时间吗对吧,那么在你认真学习的时候,我告诉你,你就会错过大量的商机,为什么。
因为商机是什么,就是信息差,信息差是什么,就他妈是时间差,就这么简单呀,哦老师我们在抱怨,唉呀哎呀我们怎么没有这个机会,哎呀人家怎么有这个红利期啊,什么都会说的呀对吧,吕老师,我们怎么掌握红利期。
红利期是什么,红利期就是他妈你要去干嘛啊,红利期不是今天我把一个机会放在你面前,你说哎吕老师,我不懂谁他妈让你懂吗,你以为他妈的赚钱那些人懂吗,懂个屁哎呦,我真他妈服了服了天了,真的是你知道吗啊。
那么同时别人就算有K4来找你,我跟你们讲这种人我碰到很多的啊,他会因为感觉到自己不是很懂啊,然后推辞说哎呀这个东西不行,哎就是我就这么跟你讲啊,我觉得他已经很懂了,然后他就会觉得哎呀。
这个东西我好像还不是很理解,我真的想他妈大耳光大耳光,他妈扇他脸上,你知道吧,他妈的把他那拖鞋直接拍在脸上,对吧啊,就是他会进一步的去浪费机会,你谈何赚钱,谈何赚钱啊对吧,哎我跟你讲,最烦的就是这种。
就是每次有很多人就跑过来,你知道吗,我以前到现在一直很多人这样的,就跟我说啊,陈老师,我想赚钱呢,我说好啊,有机会的,然后啪一个单子过来了,我就去找他,哎,我说这个东西跟你的技术站不是蛮蛮符合的嘛。
对吧,你可以讲讲哦,这个我可能不行啊,这个东西我不太懂,我说哥这你都不懂啊,你要说不懂他妈的,我说我身边能有几个人懂啊对吧,然后他就在那边乌里马里乌里马里,说半天有意味了,对不啦,我跟你讲。
我以前他妈的也就是人好啊,也就是说都是给大家这种机会的,我跟你讲,我现在不会了,你你要这样子滚,那爱他妈谁合作谁合作,反正我不合作,对不对啊,然后还有一类人呢,就是你很自负什么呢,就我跟你讲。
那就更有问题了,因为你要记住你牛逼不牛逼,不是你说了算的,也不是你学历说了算的,你这个学历没卵用的啊,商业上没什么谈学历的地方啊,也不是大众说了算的,也不是你的粉丝说了算的,没有用的。
你今天就算是个500万的那个up主,或者是是个是个博主,没卵用的,你知道吗,谁说了算是你的甲方爸爸说了算,是你的金主,爸爸说了算是你的最终受众说了算啊,但凡你甲方爸爸不认可你,最终受众说讲了摄像坨屎。
你再是人才也没用,就这句话懂吗啊,很多人认为咨询顾问培训到最后靠的是技术,对啊这句话是对的,没有错,是技术,但不好意思,不是你们说的那类技术是什么,是沟通,是气场,是控场,是风格,是你的沟通交流的能力。
以及你要让别人觉得你很懂,你明白吗,你懂不懂不重要,你要让别人觉得你懂啊,也就是说你是不是真的牛逼也不重要,别人觉得你牛逼就可以了,对吧OK吗,就这么简单哦,也就是说你只要你的金主爸爸认可你。
只要你的客户认可你不就好了吗,但是问题是你反过来想想,金主爸爸认可你跟客户认可你,你再反观你所在的领域啊,我不说哪个领域啊,比如说有很多人觉得我在互联网是,但是别的领域我也都做过啊。
金融医疗哪个东西我没做过对吧,你们反观别的领域,真的做的好的,做的我不说,Top one,Top two,前30,前50,前100的以及那些就是比如说你们可能看到唉,这些人流量做的不错的。
或者KOL或者说很知名的,是真的,因为技术好吗,你们自己去看看,对未来有用,木兰没有用的呀,对吧,我跟你讲,做得好的无非是两类人,第一类人是他很会搞事情,他很会来事情,他很会营销,他的关系到位对吧。
这第一类第二类是什么,就是他的他个人能够让别人感觉他很懂,就结束了,这不就是商业吗,对吧。
那很多人啊就这就说到那个回到点题啊,嗯我很抱歉告诉大家对吧,很多人呢工作多年之后也是没有的,这很正常啊,都工作了,你能有什么东西啊,所以包装怎么包装呢,就是你选择好大方向,选择好细分领域。
然后从宏观角度去了解,你就说自己是个创业者对了,只要你能在沟通当中啊,掌握沟通的主要话语权,你抢先啊,然后把自己的这个介绍一顿,操作猛如虎,你介绍完了其实就差不多了呀,我跟你讲,这就像什么,你知道吗。
这就像你打星际争霸二对吧,很多人可能没打call啊啊我给你们解释一下啊,这个就像你跟别人打游戏啊,你说我满地图都是分基地对吧,但问题是有没有分基地,别人知道吗,不知道为什么。
因为别人在真正把这个地图完全探开来的时候,他不在坦克来之前,他不知道你到底有几个分基地啊,但是你怎么让别人去感觉你很有分,你有很多分基地呢,你在每个矿旁边去造感应塔啊,让别人感觉卧槽这地方牛逼啊。
然后每每个地方都有个感应塔,就让对方感觉卧槽,每分每个矿上面都有你的基地一样的道理呀,对不对,那你要首先先威慑住对方啊啊那我早就说过了,我跟你讲,一个应届生,如果他可以滔滔不绝的去从宏观角度介绍自己。
有另外一个人是20年工作经验,在那边这个介绍自己技术多么牛逼对吧,你说我甲板写了很多年对吧,我spring对吧,我Python我我啊写了很多时间对吧,我能解决很多的牛逼的问题,我跟你讲,所有的商业。
不管是这个有经验的,没有经验的,他都只会倾向于前者,为什么,因为一个技术牛逼的人都是工具人,这种工具人市场上很多,整个中国14亿人工具人还不好找吗,对不对,但是你一个年轻人要对宏观东西有了解。
同时他还能滔滔不绝地讲出来,这种人很稀缺,你懂吗,啊所以啊所以啊就是说我们再回到这个地方,就是做任何的事情,我为什么,因为你会发现,就是这个包装也是商业和商业思维当中,很重要的一环。
就是你得清楚对方要什么,你知道吗,你要为什么我跟大家说要那个多认识人啊,就是因为你最重要锻炼出来的结果是什么,就是一你很会包装,二你的沟通滔滔不绝,一顿操作猛如虎,三你坐在那儿,我给你5分钟沟通。
你能够摸清楚对方到底要什么就结束了对吧,你比如说对方到底是要钱还是要背书,还是要还是要所谓的专家对吧,还还是还是要所谓的供应商,还需要所谓的工具人啊,还需要所谓的这个渠道方,分销方,他要什么。
你不要老是指望对方来讲,不可能的啊,不现实的,就说白了你要是这点我们这个令,你要是这点拎不清,或者你要是这点察言观色没有,那我跟你讲商业,你也别做了,你知道吧,好那么在这个地方呢,我顺便再提一嘴啊。
就是说很多人呢他觉得做一件事情,他是一个典型,就是他是个节点事情,节节点状的事情,并不是就很多人会觉得他说哎我现在不着急啊,你等我以后想要做商业再做吗,我跟你讲来不及的,你明白吧,就上你要真的想做商业。
真的想要自己为自己赚钱,你就是越早越好,我们称之为叫什么ASAP对吧,As soon as possible,就你最好他妈高中就开始,大一就开始你出去积累呀,出去认识,为什么,因为商业这件事情。
你积累的东西越多,时间越长,你未来才有可能起步,才有可能真正的去做出来一些东西,而不是属于那种说哦,我我25了,26了,二十七二十八了,30几了啊,我突然某一天想起来我要做的好,我出来干了啊,出来浪了。
没用的哦,来不及了,我跟你讲,真的来不及了哦,唉好吧,希望这个能明白的啊,这个自然能明白啊,这个不我希望大家不明白的也别来杠,你来杠一下,我拉黑大家就都浪费时间,何必呢,对没必要啊,啊好吧。
那就这么着吧啊这个大家啊,这个有什么职业规划或者手上有什么牌的啊,不知道未来怎么打的,也不知道商业怎么走的啊,你们也可以整理好人或咨询我好吧,我3月份到现在好像唉反正好几百人。
基本上基本上资源下来都还不错好吧。
应我们小伙伴要求,我来谈下酒桌文化 - P1 - 赏味不足 - BV1Ka4y1u7bh
好啊大家好,那个前两天有小伙伴在评论区。
让我说这个事儿啊,我其实当时还没想啊,他一说呢我觉得嗯也行啊,也不是不能讲啊,呃首先是这样子的,这个事儿呢我觉得也很简单,我先说结论啊,结论就是啊不用太去关心,有什么好关心的呢,就是就很简单。
你比如说你现在对吧,一个活在2023年的人对吧,还是个年轻人,你一个活在2023年的年轻人去care,去在乎一个以前的一个糟粕的一个文化对吧,那我觉得对吧,这不是进步,这就是退步,没什么好纠结的对吧。
你要说当然了,也有很多人说啊,他说那我没办法对吧,我出公司无奈对吧,我领导对吧,什么我合作方,我跟你们讲多他妈bullshit,你懂啊啊。
我跟你们讲,你不懂啊,你不懂,我来给你讲一下啊,是这样子的,第一呢我跟你们讲,所有的这种糟粕文化都是一样的,不单单是这一点啊,就是这只是我们今天举个例子哈。
我我不可能把所有东西都列在这对吧,包括性骚扰。
是不是,那这是第一个,第二个呢,你说没什么,我跟你讲,在我的世界观里,我的啊,你们可以参考啊,在我的世界观里面,就没有什么是一定正确或者真理的,就是BULSHIT,你懂吗,就是就是不要来跟我讲以前对吧。
俗什么俗话说着说得好,什么什么古人云对吧,或者说什么什么还还有什么的,反正就是各种各样的真理,还有滚跟我有什么关系啊,对不对,我只关心什么。
我只关心我看到的,我只关心我实践出来的情况对吧,我今天就来跟你们讲我实践出来的对吧。
情况是什么,那这是第一个。
第二个呢啊我觉得呢就是你一个人啊,在这个过的过程当中,包括我一直在这个合集里面,想给大家传达的一个事情是什么呢,就是一个人从小到大对吧,你你说谁没有被PUA过,很正常,对不对,我跟你们讲。
我觉得我们大部分人都是被PUA长大的,为什么呢,因为很多时候你都是被灌输的,就是被你父母啊,老师啊,身边的朋友啊,不对吧,包括一些年长的人就很神奇,你知道吗,就是他会告诉你这个东西应该这样子。
但是他不告诉你为什么这样子,你知道吗,然后讲的东西吧都是那种就是就是怎么说呢,就是那种啊听上去很有道理对吧,但是呢他他就就好像什么,就好像比如说一张地图对吧,是一个10×10的地图,他跟你讲。
他只跟你讲这个1×1这个小方块对吧,还有还有这个十三十,还有99个小方块,他不跟你讲对吧,就是明明有一个更更很很好的,或者很复杂的一个上下文对吧,或者有有一个很复杂的历史背景在那边,他不讲的对吧。
他只跟你说一个结论,那这个结论很多人听的IG觉得哎呦,好像是个真理,但其实没卵用,你知道吗,我跟你们说,所以这个时候我今天早上微博都写了对吧,他们就跟我说,他说你号是不是不要了,我说唉就到再说吧是吧。
他说我我跟你讲,就是需要觉醒,你需要有自己的独立的价值观再去判断,你知道吧,别老是别老是就觉得好像哎呀,这个这个听了很多话对吧,就是好像很多真理没没卵用啊,我跟你们讲,而且大部分其实要么是不适用于你们。
要么就是假的啊,嗯第二个呢我跟你们说啊,就酒桌文化这个事呢,我经历也不少对吧,我给你们举很多例子,比如说第一我以前在青岛的时候啊,晚上对吧,我有个朋友有个小姑娘啊,她创业的是吧,然后跟一个领导吃饭。
当时是个书啊,这个我也不方便讲,反正跟领导吃饭啊,然后呢哎我跟你讲油腻的不要不要的,然后我跟你们讲多么油腻啊,就是人家我我那个朋友都已经说了,我不会就他不会喝酒,你知道吗,那个领导呢还给他就是喝红酒吗。
那领导呢还给他那个高脚杯,高脚杯呢,就你刀喝酒,那你意思一下也行啊,对不对,那大家喝吗,你就喝喝,就是说虽然我朋友不会喝,但是他还是愿意硬着头皮喝嘛对吧,那你意思想嘛可以了,他不要啊。
那个领导人就给他强行对吧,就是那种高脚杯倒满啊,就就就扑出来的那种对吧,然后倒满,然后你想啊,就是一晚上起码喝了三大杯有意义,本来没有意义的呀,你知道吗,这是第一这第一个啊,第二个是什么呢。
还有一次我去潍坊吧,潍坊哎我跟你讲更牛逼了,我跑过去,然后领导领导接待我吗,领导跟我说,你知道吗,我说我不知道,他说我跟你讲啊,我们这边是有这个文化的,文化呢就是什么这个主人对吧,住在坐在这个地方的。
然后什么左边左一对右二对吧,左三干嘛的对吧,要按照这个顺序喝的对吧啊,我说嗯啊,然后呢他那天跟我讲,他说正好是在潍坊的这个敬酒七,哎我跟你们讲这个敬酒七呢,我还真第一次听说啊,敬酒七。
但是呢那天不是敬酒七吗,那不是以茶代酒嘛对吧,我就这么跟你们讲吧,以茶代酒对吧,就那茶喝的我都顶不住啊,你不要喝酒了,那更不得了,哈哈哈哈啊,甚猛,我跟你们讲是猛,然后第三个呢我跟你讲啊,还有什么呢。
就是什么公司团建啊对吧,这个这个婚礼酒席啊对吧,很多很多了,哎这就公司团建更多,你知道吗,还有什么什么公司销售第一次入职对吧,什么破冰,我喝酒的,然后呢什么啊,那个那个那个同一个团队聚餐的对吧。
那也会很多很多数不胜数,我跟你们讲这种事情呢,还是那句话,就是我觉得多么肯定多的对吧,很多人也就是忍气吞声,觉得哎呀我还要在公司做下去对吧,还要这个他是我领导对吧,或者怎么样怎么样,我跟你们讲。
我我先在这个地方把这个结论说了啊,这事是什么呢,这事儿就是你你把你的生命线放长,的这辈子不跳槽了吗对吧,你你领导这辈子在这地方是你一辈子领导吗,我跟你讲,你就把你的生命线放长,放长之后。
你会发现这些事都他妈不叫事儿,都他妈是BULSHIT,你知道吧,你该举报,该只举报该怎么样就怎么样,你知道吗,的惯着他们,你懂吗啊,我跟你们说,大公司越是这样,越是大的公司越是这样子啊。
你就就就你们不知道,我跟你们说,唉,然后还有呢,就是我当时在北京工作了有11个月吧,小一年对吧,然后在北京那段时间呢,我跟你们讲多,就是就是每次对吧,就是吃饭啊,就是就好像不喝酱香型对吧,哎53度。
63度的,我都忘了,你不喝酱香型吧,就好像他们活不下去了,你知道吧,就是那种就那种不管吃什么啊,反正就是得喝啊,不管你啊,我真的也是服了啊,然后呢我觉得这件事情本质是什么呢,我这么跟你们讲吧。
经过了我个人的实践啊,我以这个结论告诉你们,不管是看感情业务合作任何东西,你酒桌上的这些事情啊,anyway啊,就我这边写的任何的事情,这些事情本质上跟你觉得的,就就你觉得的那些就是那个那个因果关系。
就就那个事情当中没有任何因果关系,什么意思呢,就是说有很多人会觉得啊,就是说啊我这个喝了喝了,我这个单子还能成,你知道吗,最大的我跟你们讲,我最疑惑我就是就是叫什么电电地铁,老人看手机,你知道吗。
就最让我困惑的是什么,就是什么时候得出这个结论的啊,我跟你们讲,喝和不喝要合作,终究还是会合作不合作,喝到死,你也不会合作,你明白这个道理吗,啊我觉得很多人真不明白,你知道吗。
就好像觉得哎呀这个喝了是兄弟兄弟妈个蛋啊,兄弟谁他妈跟你兄弟啊,我跟你们讲,兄弟只有一个是赚过钱的啊,不是喝过酒的,不好意思啊,这第一个第二个呢还有什么呢,就是那种就是说什么。
哎呀我我我我不能举报他对吧,我不能好像怎么样对吧,万一这个被开了对吧,或者怎么样呢,你搞得好像喝了以后不会开一样啊,你好像你搞得你喝了以后,就是好像就是这个这个公司上面很多东西,他能一手遮天一样的。
有完了没有的呀,哎呀我跟你们讲这种事情都是一样的,你知道吗,就是他只是一个个人行为,跟你们所想的那些事情没有任何的关系,你知道吗,这是第一点,第二点呢我跟你讲,该拒绝拒绝,你知道吧。
别人那种就是说叫什么哎,就是那种半推半就对吧,就是我跟你们讲,因为是这样子的人,这个生物啊,我可以说99%啊,99过分了,95%吧对吧,那我跟你们讲,就是觉得你只要不拒绝,就是答应就这么简单啊。
你你不用我跟你们讲,你们不要去想,你们千万不要去想一件事情是什么,就是为什么他这么觉得没有,为什么对吧,你就跟你就像问我这个人为什么这么变态,我怎么知道他为什么这么变态,没有为什么就这样子,对不对。
所以说呢我想跟你们说的,这个本质核心是什么呢,就是很多时候呢我们都是被公司三观的,你知道吗,你比如说你家里的父母啊对吧,告诉你从小告诉你该怎么样,男孩子要怎么样,女孩子要怎么样长大,应该怎么样。
国企怎么样,外企怎么样,他们懂个屁呀,啊我请问他们懂个屁呀,啊我跟你们说,这不是说我不是说你们不尊重他们啊,就是你尊重归尊重养老归养老,但是你不能拿你不懂的东西来来PUA我嘛,对不对哦。
你拿一个八九十年代的东西,然后跟我们说,嗯你看啊这个是铁饭碗,铁铁个屁饭碗啊,是不是啊,这就不合理,你知道吗,就很多东西都很不合理对吧,这是一个你比如说第二个学校里面也是一样的,诶,我这地方还没写完。
原来啊是我的错,是我的错啊,哎呀我来补一下,补一下那个谈恋爱是吧,谈恋爱,然后还有还有是什么,还有我跟你说啊,多了公司领导,公司同事啊,也不是不是公司公公公司同事对吧啊,还有呢还有呢还有呢。
你比如说这个这个所有割韭菜的,割割韭菜的那些机构啊,个人对吧,我跟你讲啊,是什么,你比如说学校老师对吧,跟你说什么专业好,要是大公司找国旗,找各种各样的,我跟你们说,他们懂吗,懂个屁对吧,他们懂个屁。
整个社会互联网发展到今天对吧,整个这个全球技术发展到今天这么多年,他们除了在学校里面,你好我好,大家好,除了在学校里面,你逗我逗,大家逗,除了在学校里面对吧,就是每天对着学生PUA,他们他们还会懂。
他们还会干嘛,我就问还会干嘛对吧,你我见过是有少数的一些做做学术做的不错的,在顶会上发过论文的,但是剩下的呢不就是一群鸡吗对吧,他们懂啥,就除了懂他妈的PUA学生,他们还懂什么啊,他们接触行业吗。
有一线经验吗,什么都没有,就在那边扯,你知道吗,所以我才会为什么说就是我你要是一个老师,你说你没空,你就一直在教学生,你没有空去一线,没有问题啊,那你就实话实说嘛,对不对,你不要去PUA他们,对不对。
我跟你们讲谈恋爱也是一样的对吧,哎呦这谈恋爱里面PUA多了对吧,就是说哦好像觉得是你对不起他了对吧,好像是你觉得就是所有错都是你的对吧,好像觉得怎么样,反正就是各种各样各样PUA嘛,对不对。
但其实唉有啥对不对的,他妈的上辈子欠他的,好像你说是不是我又不欠你钱,我跟你讲公司领导同事更是了,你知道吗,哎呦这PUA的厉害了,就是那种就是那种不停的对吧,表就是这样子的,他不停的跟你跟你描述。
哎反正你不行,你知道吧,这事反正做的不对,就你不行啊,你说有可能是公司的问题,可能是领导问题,他不管他,反正就觉得你不行,就往把你往死里打压,本来就不PUA你啊,然后还有一种是什么呢。
就是那种就是这个明明事实不是这样子的,或者明明前前景不好的,他就跟你说啊,年底就升职了对吧,怎么年底double对吧,怎么样怎么样,反正就平A你不管了,到年底吧,我帮你开了对吧。
或者直接给你一个绩效打3。25C对不对,你说这很正常嘛,唉都这样,你比如说割韭菜,那些机构个人,那更是更是了,我跟你讲道理,真理一套一套的,这就好像什么呢,就好像让你感觉就是那种啊。
就是哎我给你们举个例子,你就像以前那个CX大会啊,别问我C叉师们,你们自己去百度啊,CR大会C加大会,你说我过去啊,我过去我跟你讲套路都一样的,就上来是什么哎呀,我跟你们讲啊,啊我以前年轻的时候。
什么两个身价两三千万对吧,然后什么什么鬼,那可能十八九岁的时候对吧,被骗了啊,然后什么啊,破产了,道歉几百万对吧,然后我又发发愤图强对吧,经过了我的一系列的牛逼的操作对吧。
然后我现在又已经身价几个亿了对吧,我不就这样子的吗对吧,然后他就来告诉你啊,你看啊,你要来你要来听我的这个讲课啊,你要听我讲座,今天要买过这个课哦,你也能跟我一样身价百亿对吧,唉我跟你们讲都一样。
就是就真的我跟你说啊,我沟通到现在我发现B站上跟我私信的蛮多的,人不少,真的不少,包括现实当中我碰到的人,就是就是我就发现我根本就不在跟他们沟通,我就感觉我在跟很多复制人在沟通,就他们是没有自己三观的。
他们也是没有自己判断力的,就是就是所有东西都是哎别人是怎么讲的,我听到别人是这么说的,哎我我就觉得是这样子的,但是他没有任何依据,你知道吗,就好像我前两天前两期说创业是一样的,就是就是你去做一个产品。
你得由市场调研吧,没有的,他什么调研都没有,什么数据也没有任何支撑都没有,就在跟我说,我就觉得这样子的唉蛮难的。
真的蛮难的,我跟你们说,这个就说到底啊,咱们以酒桌文化为开头啊,以个人三观为结尾,说到底这跟文化没有关系,这个就是思想教育的倒退啊。
应试教育留下的后遗症实在太凶猛了 - P1 - 赏味不足 - BV1ne411E7P5
大家好啊,我这个最近聊了很多人,我发现我以前真的肤浅了,就有些东西啊,我觉得不是问题,但是我后来聊下来就发现妈的不行,都他妈是问题啊,我总结下来,我觉得这是一个应试教育留下的后遗症啊。
你们可以听听看,我不知道对不对啊,呃首先呢他最近有一个共同的话题。
共同的问题就是我一开始没有感觉到,我认为是一些简单的问题。
到了很多人身上呢,他就变得不简单了,我后来发现啊,其实问题出在细节上,就是说呃每个人所受到的方法论啊,所理解的东西呢其实没问题啊,但是同一套方式他貌似不一样的人去做呢,他就天差地别啊,天差地别。
但是核心在于什么呢,我觉得核心核心点是在于这些小伙伴,貌似自己呢他很难总结出来,就是就是你跟他聊啊,他不会来跟你说,爱车的时候,我觉得这里有个问题,就是他们会把那些问题呢零散的给你,就跟你说。
哎今天这个地方有个问题,明天那个地方有有些问题,但是这些问题其实都是面上面的,他不是说是一些核心的问题啊,所以说你说核心问题到底在什么地方呢,他就很难用语言去表达啊,那么通过大批量的沟通呢。
我终于找到了这个核心问题点啊,我觉得这个核心问题点是在于,其实有一些小伙伴呢他是在等具体的方法,或者说他有种我,我总结下来就是叫做应试教育的这个惯性,就是他到了社会上面呢,他就会等。
就说到底是哎这个接下来我应该怎么做,或者说我怎么做才是对的啊,但是问题是到了社会上,没有人会告诉我们具体的方法,也没有人会去跟他讲,你说哎对或者不对,所以说嗯我觉得大部分的小伙伴呢,他因为这个惯性呢。
他自己失去了一种就是叫做自我迭代,自我创新,自我复盘的这种能力。
就好像限制在了一个透明的,一个一个一个牢笼里面哦。
我是这么感觉的,那么拿一个具体的案例来讲,就是说参与活动啊。
因为大家面临的问题其实都一样,就是所有人比如说竟在这之前所受的教育,在进入社会之后,对于社会和商业的认知几乎就是0%嘛,对吧,就按我说法,就是说对这张地图的探索率就是0%啊。
那么所以呢我说我们先要去去接地气嘛。
但是你看啊,你看啊,怎么接地接地气呢,这个当中会包括比如说自我包装啊,自我介绍啊,认识人啊,沟通啊,去了解对方做什么啊等等,怎么赚钱啊,对吧好,那当然就是说按照我之前说的,就是说最好也不要是个人。
有个公司主体对吧好,这些都没问题啊。
好问题来了,在细节当中呢,我们每次参加活动其实都是一种学习,就说你为什么要去参加,你得想明白啊,你参加活动是说你得在这个过程当中去思考,就是什么活动,我们到底要不要参加什么活动。
不要参加什么人是适合聊的,什么人不适合聊对吧,包括我们怎么聊这个话术,怎么样子的,然后自我介绍的内容又是怎么准备的,而这个内容又是怎么一个形式对吧,就是说这些东西都是我们从0~1。
要去循序渐进去学习去积累的。
就说白了就是大部分人一开始他就是个小白,什么都没有,对不对,好那么介绍啊,沟通啊,他其实也比较稚嫩啊,但是我们就是需要通过一次次实践,然后去复盘去进步去完善,因为你想嘛。
所谓实践就是说你在这个当中得要去就是学习。
去去进化嘛对吧。
然后我就发现好问题所在这个地方了,就是说活动参加了吗,参加了人聊了吗,也聊了介绍准备了吧,也准备了,但是呢他整个这件事情,无论他参加多少次活动,这些东西没有完善,他没有进步,你知道吗。
就是说我觉得这不是有没有复盘的问题,他是很多人思维怕被这个应试教育的惯性,他所限制住了哦,就是他就算是复盘,你让他怎么付呢,对不对,就是我觉得很多人的脑子里面是这样子的啊,陈老师说要复盘好。
然后晚上我在那边一个人在那边想怎么复盘,付个屁啊,怎么付啊,你让他付,他还是白富啊,因为他根本就不知道。
你知道吗,我他妈后面才发现了,这是一个巨大的问题啊。
然后我拆开了一个跟你们讲啊,比如说你说活动筛选对不对,好你可以去过一些展展会,你也可以去过一些讨论会,你也可以去过一些闭门会议,OK我不我不关心你去过哪些会议,对不对,但是你差不多在两三次之后。
你要去思考啊,就是说哎哪些会是我需要去的,这些会上面的人,哪些人大概是我要去沟通的,你得去判断嘛啊你说我不知道怎么判断,OK没问题,那所以你要去试啊,你你在这个过程当中试了之后。
你才去判断这个人讲的东西对我有没有用对吧,或者怎么样子好,那么以后这种比如说作者听topic的,你就不要去了,因为现下面很多人,就是很多人可能会觉得哎下面都在听topic,大家就没有沟通。
那你就不要去了,对你沟通认识的没有帮助对吧,或者说你去也可以,你就脸皮厚一点。
坦克皮对吧,你就在下面偷偷认识人,相互介绍也可以啊,对吧好,那么我们退1万步来讲,你说你不知道这些人靠不靠谱,对不对,你说你不知道这些话术到底合不合适的吧,没关系啊,我随便打个比方啊。
做事情我们不要死板,要灵活对吧,你在社会上是什么意思,就是没有人再会告诉你,你应该怎么做,不应该怎么做,而且本质上也没有什么叫应该怎么做,不应该怎么做对吧,你只要不犯法,我觉得所有的方式你都可以去尝试。
你明白吧,就是说就是说很多人不是不知道吗,对吧好没问题,我们就举个例子啊,你今天这个会议上面大部分人跟你一样,其实都是散户对吧,那什么叫散户,散户就是说你跟他聊,你也不要有什么压力,也不要有什么包袱。
你跟他就就就当做大家陌生人交个朋友嘛,对不对,然后你不经意之间你可以跟他说嘛,你说哎你看啊,我可能是做互联网的,然后呢我现在没什么太大经验,那你跟他讲也无所谓的了,你也是个散户,他也是个散户,怎么了。
他他还能看不起你嘛,对不对,那你就跟他说嘛,你说哎比如说你说哎,我可能现在也是做互联网的,我最近呢就是说一直在,就是说嗯这个这个筹办啊,或者说在在准备我们公司的一些业务啊,然后再再做一些自我。
就是在跟别人想想,更多的认识一些人啊,那么你就跟他聊嘛,就说哎就是说哎兄弟你可能做什么呢对吧,或者哥们儿你可能做什么的对吧,那么你从他那边看看他是怎么介绍的对吧,然后你也可以问他。
你说哎我最近认识了一些这个公司,唉我因为我刚到这个行业啊,或者说我可能年纪还轻,唉,我想问一下,你知不知道对这些公司了不了解对吧,怎么样子,你掏你倒是去套啊,我不管你到底是真的想跟他交朋友还是说套话。
你倒是去做啊,对不对,就是说你要明白,就是说假设我们把你放到一个游戏里面,除了你就是对于你来讲,说难听点,所有人都是NPC,就所有人的人人都是里面的你的工具人,你想尽办法要去用啊对吧。
而不是说就是说啊我今天就是一套话术啊,然后我就去去去听啊,我就是去认识人的,我就是手上有这么一个东西,我就看到人就发,看了就发,你不是发传单啊,啊大哥哥们姐姐们啊,我真的叫了妈妈们,爸爸们是吧。
我真的我有时候跪了,我真的说啊,然后就说介绍的内容跟话术,是我们一开始会不会不会吧,没事,我们一开始到处游荡,你听听别人怎么介绍的嘛,对不对哦,你难道这个会当中这么多人介绍,你在旁边听着怎么了呢。
他他妈还能赶你走不成,对不对,你只要不尴尬,尴尬的就是别人怕毛啊啊,你看看别人怎么介绍的,你你你你看一两个,我觉得差不多了吧,模仿你总会吧,对不对,你正常来讲,你介绍就是那么12分钟。
几句话介绍清楚自己是做什么的,然后至少有个官网或者PDF的介绍。
而不是说每次整理好一大段文字,一大段文字没有用的,你懂吗啊,然后好有人要说了,他陈老师我们没有对吧,好就因为没有,所以我们不要纠结在先有鸡先有蛋,所以你要去社交对吧,我觉得大部分人的问题出在什么地方。
出在你们自己就没自信,不大大方方,然后在那边说一句说一句话,哎哎那个那个打结巴吧或者怎么样,你怎么让别人觉得你是靠谱的呢,对吧哎真的我觉得我觉得是这样子的,就是我觉得这个应试教育给予大家的。
这个怎么说呢,这已经不叫惯性了,就是给予大家很多东西,就是他就是束缚,就是牢笼,我不知道为什么,就是好像人的天性已经没有了,就是你不要就永远一开始就是自卑,或者觉得什么都没有,就不自信。
那你你这样都这么觉得,别人怎么跟你往下聊呢,对吧,那你从我角度也是一样的呀,我见我聊过这么多人,对方但凡是那种就是不自信,或者说好像声音比较轻的,或者说就是说呃讲起来没有逻辑性的,我我搬我半分钟。
我一分钟我就能听得出来了呀,那这种人就算你有东西,我也不想聊啊对吧,那么我们再往下说,你需要一个业务的介绍PDF,对不对,好你没有,你就去借别人的,你去参加活动,不就是为了找所谓的合作方吗,对不对。
然后你多多少少50个里面能找到一个吧,100个里面能找到一个吧对吧,你让他给你一个介绍的企业的介绍,或者企业的官网吗对吧,然后,这样的我跟你们讲做事情灵活一点啊,然后你就跟对方说。
你说哎我最近认识了一些客户啊,然后这些客户呢就是我跟他们还没有太详细聊,但是呢我觉得跟您的这个业务比较匹配对吧,那么你有没有介绍啊或者官网啊对吧,我看能不能就说到时候匹配的上啊,那么你就通过这种方式。
你去搜集一些企业的介绍,不难啊,而且企业介绍跟官网本来就不是什么商业机密,本来就应该是销售之间给对方的,对不对好,然后那个这两天还有小伙伴跟我提到一个东西,他说那我问了别人不给怎么办。
不给你就下一个嘛对吧,然后还有人要说了,那对方可能觉得我们在套他信息或者怎么样,大哥大姐们啊,我就告诉你们啊,官网也好,公众号也好,企业介绍也好,这是一个企业对外的基本信息哦,我就告诉你们。
如果他们这些企业觉得你问他要这个东西,都是所谓套信息的话,那我告诉你那家企业也不要做了啊,固步自封,闭门锁国做什么东西啊,你连介绍都不给出去做个屁啊,对不对,你要到PDF之后呢,我觉得你要是直接一点。
你就可以直接把PDF扔出去,也没问题对吧,你就说这是我合作方啊,我来跟跟你们碰一下业务有什么问题呢对吧,你要是你要是在这个做的叫什么稍微好一点,那是什么呢,你就是稍微修饰一些。
去掉一些logo和敏感信息,你自己做个PDF对吧,就是说让对方不知道这个PDF真正的业务的,这个主主体是谁也可以呀,你说你不会做抄,总会抄吧对吧,但是还是那句话,你不管抄还是说直接扔。
你总要跟对方打过招呼啊,你明白吧,因为你要直接扔了,我倒觉得这无所谓的,但是如果你是稍微做了一些修饰,把对方的logo和敏感信息去掉的话,那么你至少需要跟对方打个招呼,就说哎你看啊。
我是为了帮你这个拓展业务对吧,怎么样子,你不能说你跟对方认都不认识啊,对方他妈的都不知道你是干嘛的,然后你就直接问人家要要的拿过来抄,这样不行的,好吧哦,就是就是我觉得是这样子,大家是一个成年人啊。
大家做事情得要有边界,边界感啊,不能说就是好像他妈的呃,已经已经是一个大学生了,或者已经是个应届生了啊对吧,然后就是就是连一个嗯,就是人与人之间做事情边界感都没有,那我就觉得我我我真的不知道。
就是我我我我们这个义务9年制,义务教育和高等教育到底在教些什么东西啊,包括就是说什么样的人要接触什么样的人,就直接过滤对吧,下一个你一开始的确不知道,但是你聊那么一两个人,三四个人。
你得自己有要有总结能力呀对吧,我们要在聊的过程当中去学习,去判断,去对比呀,我们不是单纯的死板的去聊,去沟通,去了解,没有用的对吧,我发现很多人是为了做,就是不是说追求数量吧。
但是在他脑子里面只有数量啊,所以最后一点我觉得是这样子。
就是我们是活在人类社会里面,我们不是面对的都是就是都是目,不是我们面对的不是木乃伊啊,啊不是僵尸啊对吧,我们面对的是活生生的人,不是说照搬去做一些事情,就是我觉得我工作下来有很多人让我觉得。
如果他是死板做事情的话,我就会告诉你们,就是你们是很努力的。
我也觉得你们很努力,但是如果你们努力方向错了,一切都是没有意义的,你明白吧,就如刚刚三里面说的,我觉得其实不用多啊,有很多人甚至跟我说,我他妈参加了几十个活动有什么意义啊,我不明白。
我真的不明白有什么意义对吧,你去参加活动跟认识人,你要去用量去筛选,你去博概率的对吧,但是方式方法要对,不是单纯的去看数量啊,就是我说的没有意义,是说你你参加了,比如说三四十场活动,四五十场活动。
但是你的所有手段话术还是在你最最早level1的,就是很稚嫩的阶段,那你参加这种活动有什么意义呢,对吧,你要是跟我说哦,我已经参加三四十场了,对吧,然后我现在已经是就各种东西都已经很完善了。
然后我已经跟几个人合作,合作下来或者正在合作,那我觉得牛逼啊,那你继续啊,这水球越滚越大,对不对啊,我因为已经碰到不是一个两个,三个四个这样子了哦,如果我们自身不去提提升,不去完善我们的内容。
我们参加一百一千场又如何呢,你明白吧,哦我我我真的我也反思过了,我我以前真的没觉得这是一个问题,我觉得好像这是一个人正常应该有的技能,但是我觉得是我肤浅啊,是我肤浅了。
而且可能很多其他方面就是不单单参加活动,可能其他方面也有类似的问题存在。
我觉得我觉得大家真的可以可以,可以仔细想想看哦。
仔细想想看,就是就是很多问题吧,可能不是像我们想,是不是像我们想的表面当中这么的片面哦,真的好像不是这么片面,就像嗯就像就是说我们就这么说吧,就像很多人也也去聊了一些客户,聊了一些协会,聊了一些研究院。
然后他们会跟我说对吧,对方给他吃闭门羹,或者对方怎么样怎么样,我说实话啊,我觉得我听下来,我最终总结出来就一个问题,他们没有问题,是你有问题对吧,因为因为我最后真的看下来,就是说你该做的准备都没做。
该做的这个完善的,该完善的地方也都没完善,这就好像就是说你今天呃打一个游戏呃,呃刚进新手村,你说我就要去挑战终极boss,就是挑战那个比如说50级的boss,一百一百级的boss,这不可能啊对吧。
而且你要这么想啊,这个世界运作了这么长时间,这个国家已作了这么长时间,如果来说我们出去都是会就是闭门羹,或者别人怎么样子的啊,就别人不待见的话,那大家也别合作了,也没有现在不可能的,你知道吗。
所以说就是就是我觉得核心点还是在于说,我们要的是练习,我们要的是进步,但是到了社会上之后,你们就没有,就是关键是你们已经没有老师了,你们也没有所谓的这个导师或教授不存在了,就只能靠你们自己啊。
但是我觉得我我我我我,我觉得这个应试教育,好像已经让大家失去了自我生存的能力,就是这种感觉,而不是说是表面上的问题,好吧行,那就这么着吧啊,然后就是大家反正嗯有职业规划啊,或者说有商业上的一些东西。
商业上的创业啊,idea啊,合同啊对吧,或者其他各种各样的东西,或者说你们觉得有详细的啊,就是具体的这种案例的东西要分析,或者要去判断靠不靠谱的,那么我们整理好。
整理好。