驴老师播客笔记-二十七-

驴老师播客笔记（二十七）

我们在社会上寻找自己赚钱的路，有没有捷径 - P1 - 赏味不足 - BV1Hj411L7oS

大家好，今天礼拜四呃。

今天呢是这样子的，早上呢有个小伙伴就是微信问了我，一些关于协会的问题啊，衍生出来这么一个问题啊。

就是说有没有捷径对啊，这个问题呢我觉得也蛮好的啊。

也蛮好的，那我们来看看有没有捷径啊，首先啊呃我觉得寻找捷径呢，它是一个很好的思维逻辑啊，但是呢问题其实不在这里，问题在于你怎么寻找什么意思啊。

因为呃首先啊我一直觉得投机，投机取巧呢才是常态啊，才是成功的关键之一，但重点是我们怎么去投机取巧，以及怎么去寻找这个捷径，至少捷径呢，就我觉得很多人呢，他对于捷径跟所谓的这个没有道德底线啊。

或者啥他就是有些混淆啊，他觉得呃怎么样怎么样啊，但是我跟你们讲啊，捷径呢不是说你到处骗，到处忽悠啊，或者到处抄去抄嗯，你问我有没有捷径，那我可以告诉你有，那肯定是有的。

这就好像你问我今天赚钱容不容易对吧，那么有的人会跟你说很容易，有的人会跟你说很难，那你怎么判断呢，你到底是觉得我得出结论是容易还是难呢对吧，也就是说这个捷径的目的。

并不是说我们要去寻求一个和靠谱的合作伙伴，或者我们说是否能赚到钱，这个不是我们的目标，我们的目标是什么，我们的目标是你的这个捷径，是需要能否有一个现在的靠谱的一个关系。

或者有这么一个人来给你搭建这么个桥梁，这个叫捷径，因为所谓的你有了这个捷径之后，并不是说你就一定能够就是我们刚刚说的，你是否一定能够有合作或者能否赚钱，你不知道对吧，但是现在是问题是。

你连可能前面一步你都走不到对吧，因为你并不知道你怎么去寻找到一个靠谱的，或者说呃比较不错的那个合作方啊，这个合作方可能是政府，可能是协会，可能是产业园，可能是一些资方，可能是一些其他有的没的对吧。

但是呢你其实找不到啊，所以说呢你需要有这么一个桥梁，那么在这个地方呢，我得说一点，就是我们可能会碰到一些人，就是他们呢会觉得关系很容易，为什么啊，你们不要就是一会儿就说觉得哎，我们碰到一些人。

他这样说的啊，一会碰到一些人哎他那样说的呃，你们要明白所有的人他的认知，他所讲出来的东西一定是跟他的生长环境，成长环境生长环境了，那么成长环境对吧，或者整个的关系圈是很有关系的，为什么。

因为他如果觉得容易，一定是因为他们所他们的家庭，他们原本的圈子以及他们的父母，已经做了所谓的过滤，什么意思呢，也就是说你本身的家庭，所谓的那些圈子，以及他们的父母在给他的资源对接上面。

就已经过滤出了那些所谓的靠谱的资源，或者说根本就是大家通过关系，而最终能达成合作的这么一个因素啊，而不是因为说啊这个人多么牛逼，或者这个人做的这么好，没有用啊，说的不好听点是什么呢。

就是大部分人处于一个纯粹的什么都没有的，老百姓选择。

那么我就告诉你们，你们剩下的只有骗子，很简单啊。

那你说到底有没有捷径呢，我们来看啊，捷径本身就是消除或者缩短信息差啊，那么大部分人呢，你们自己不可能通过看书或者看视频，去消除信息差的，我可以明确跟你们跟你们讲啊，不管你们看多少，看看谁的都没有用。

都没有用，这就跟早上说协会那个事是一样的，因为中国协会千千万，就是比如说我不会跟你们说啊，你们只要找到正规的，就一定能合作，不会那也不会说你们只要找到正规的，就一定能赚到钱。

也不会因为这里面的道道太多了，你协会下面还有管委会，还有委员会，哎呀这逻辑多了去了，你怎么知道你找的谁是谁啊对吧，那么有人就问他说，那按照你这个逻辑，我们怎么能知道靠不靠谱呢。

那是不是说只能通过踩坑或者被白嫖之后对吧，然后来做这个事后，诸葛亮，那我可以告诉你，很抱歉，是的呢，我就问你呢，你觉得如果不是这样的话，有没有可能性有对吧，但我相信聪明的小伙伴，那么你们肯定觉得有啊。

怎么会没有呢，我们可以找人带啊，我们可以找人有关系啊，我们可以找人怎么样，那我就问了人家为什么来带你们呢对吧，我说不好听的，如果你身上没有钱骗，为什么带你们脑子瓦特了对吧，那么我只能告诉你们。

就说你们读书到现在所有的认知没有任何的用，真的在商业这条路上没有任何的用啊。

非常的抱歉啊，那么第三点啊，你们知道为什么这么多企业或者个人。

会去找所谓的顾问，或者以前我们称之为在互联网里领域，还有一种角色叫教练啊，master啊，首先啊你说顾问是不是智商税或者割韭菜，这个我们先不去说它，因为没有一个东西是这个就完全是黑，或者完全是白的。

你说不清楚的对吧，你说他完全是智商税，那也不见得，你说他完全有用吧，那也不见得对吧，但为什么需要这些顾问，这是我们要去了解的，就是因为本质上这些人或者企业，他需要减少信息查，那我们打的我给你们举个例子。

比如说中国的四大行或者其他的商业银行，那些银行其实做很多东西，不无论是技术也好，流程也好，他们都会有非常多的这种嗯，怎么说呢，就是紧跟时代潮流吧对吧，但是他们其实不会说啊，我们今天要做个东西来。

比如说啊你说你说当时那个还没有手机啊，还不是还没有手机，还没有安卓IOS对吧，比如说他们要从塞班转到安卓OSIOS啊，然后难道说啊他们在那个市场上还招人啊，我们现在组个团队啊，开始摸啊，开始怎么样子。

会不来不会的，为什么，因为当银行去做这些事情的时候，他们自己也知道，整个市场其实已经摸了很多年了，他们一定是滞后的，那你想想看，作为一个正常的人，你会把别人踩过的坑再去踩一遍吗，不会那怎么办呢。

我们通过钱来弥补这个问题，对不对，好，那么这个时候他们就会付钱给这些顾问啊，然后让这些工人来告诉他们，以往的这些企业或者人到底踩过哪些坑啊，以以让他们不要再去踩这个坑，这个其实跟很多人呢去交几万。

读个什么啥啥啥玩意儿是一个道理啊，但是呢我们就这么说啊，真正能帮助大家减少信息差的很少啊，我们不能说没有，但很少，为什么，因为没有性价比啊，为什么没有性价比记录，今天早上这位小伙伴跟我说的对吧。

我就会告诉他，我说我能帮到你们的，也只是减少一部分的信息差，但是我能帮到多少呢对吧，事实上没有多少，为什么，因为你们去谈业务，你们去谈东西，我不会跟着你们一起去，为什么，因为我跟着你们一起去。

我没有好处啊，我也没有性价比啊，我跟你们去，我能得到什么呢，对吧好，那么小伙伴小伙伴又要说了，那我们可以跟这些企业一样对吧，这个这个这个那个交付顾问顾问费啊，我在这个地方说两件事情啊。

第一不是我看不起这个中国的老百姓，第一我觉得真正按照企业的顾问费，大部分人是不愿意付的啊，第二我也不愿意收这个钱，为什么，因为你看啊，我在这个地方写的很清楚，你要真的有人给我，我不要。

而且我我说实话到现在我印象当中有吗，有的起码可能有五六个哦，都是被我拒绝的，为什么，因为我也跟他们说的很清楚，我说我希望的是能和有一定认知的去聊，或者帮助有一定认知的人，否则你给我钱，我说了半天。

甚至我帮你，你理解不了啊，你们明白吗，我相信你们很多人也会有这种感觉，就是你可以收钱，你也可以帮助别人，但是他要领情啊，他得明白啊啊你不要说我这钱我收了，我也努力帮你做了，你最后就觉得哦。

其实我做的我做的东西跟就是我付出的努力，你是感觉不到的，那有什么用啊，那钱我要他干什么对吧，所以我跟你们说，这种钱我不想要啊，我也不缺这点钱对吧好，那么最后一点就是所以你说有没有捷径呢，我觉得有。

但往往很多时候就已经晚了，为什么，因为我一直说聪明点的人啊，往往能够通过文字或者视频背后呃，就通过文字和视频能够看出来就是其背后啊，就是呃我们说讲话讲一半嘛，对吧啊，其背后能这个想表达的这个意思啊。

因为其实很多东西讲透了或者讲明了呃，风险是一方面，另外一方面就是说嗯意义也不大啊，那么像我这样笨的人呢，基本上只能靠一次次去撞墙去领悟，所以我觉得呢所谓的捷径呢，无非就是说你是否能够快速的明白。

很多事情背后的真理，以及能否举一反三，就比如说聪明的人，他可能撞一次他就明白了，以及以后会避免，那像我这种傻叉对吧，那我可能得撞三次才能明白啊，而且同时以后还不见得能避免啊，那么当我们思考一下啊。

往往呢你们读完书，很多人就20多了，甚至还有就是接近30了啊，那么我就咱就直就直面事实嘛对吧，就是说还剩下多少时间跟激情留给大家，大家一出来就各种说哎呀，自己试错成本太高了对吧，老百姓没得选对吧。

然后怎么样怎么样，但事实上是真的高吗，不是事实上是大部分的人，他浪费了太多的时间啊，只不过当他们想要去进行一些探索的时候，在那个时间点试错成本已经很高了，这是事实，而不是说哦好像我们觉得怎么样怎么样。

那是因为你们觉得，或者你们能够有这个认知的时候，其实已经晚了啊，所以我今天跟小伙伴说的，就是说社会太复杂了，任何事情呢你只能一事一议，你说完完全全有没有一个东西可以照搬，他没有对啊，就像我刚刚说的。

我跟你们说啊，某某某一定是正规的，或者一定是政府直属的，或者怎么样就一定能合作吗，没有啊啊所以我才说所有事情都要谈，你就去谈了，你才知道对吧，你谈了之后，你才会知道接下来怎么走。

以及你才会知道你缺什么啊，所以说就是像这个视频也是一样的，就是你们要举一反三的是什么，就是本质上第一你们要去知道，所有线下的信息都跟它们的生长环，这生长环境都跟他们成长环境对吧。

或者其他东西都是有关系的，你你不要觉得这个人说的就不对，或者那个人说的就不对，就跟我昨天充电视频里面说的，就是说我拼那张拼图拼了一年多，如果我的认知是哦，我觉得就非对即错的话。

那我这张拼图这辈子拼不出来对吧，因为我必须是去容纳尽可能多的信息，然后呢，我到最后去判断这个人为什么会这么跟我讲，对吧，到底是因为他的认知有问题，还是因为他的成长环境有问题，还是因为他就是想骗我。

姑故意不跟我讲，你这样子才能最终有成长，而不是说哦我今天就接受一种信息对吧，这个人讲的是对的，那个人讲的不对的，我就不听，不是的，你知道吧，所以说所以说本质上就是说呃，你要去明白所有的人，所有的流程。

他为什么会这样子啊，那么回到你说这个捷径上面，就是我觉得还是那句话嗯，通过关系，通过钱肯定能够有帮助，但是是不是真的有帮助，你该交的学费可能还得交，你该踩的坑可能还得踩，没有办法的好吧。

我知道很多人为什么想要去寻找，就像我说的，大家都觉得时间不够，大家都觉得呃叫什么试错成本太高吗，不愿意就说啊，真的踩到一个坑浪费时间，但是怎么办呢对吧，我只想说，但是怎么办呢，每个人都这么想啊。

但是怎么办呢，对吧，嘶哈嘶唉行吧，就这么着吧，然后希望大家24年能够，都能够找到自己的路吧啊自己的一亩三分地嗯，行就这么着吧好吧，然后上海那个活动呢其实已经满了，但是场地其实也不限制呃。

你们要是想继续报名的，就继续报好吧，然后剩下的就是职业发展啊对吧，或者你们嗯觉得有什么一整套的问题想问的，或者想讨论的，或者你们觉得哎我跟跟父母啊，或者跟身边的小伙伴没有人可以聊的。

那你们也可以走咨询好吧。

我们工作的时候应该怎么看待企业KPI - P1 - 赏味不足 - BV13D421W7MB

好大家好呃，这两天那个北京活动也非常成功啊。

要不是场地限制我的人数，感觉还能再多一点啊。

哎呀好累啊，这两天，然后那个广州活动已经定了啊。

在4月13号下午番禺区这边啊，好吧，详情跟报名呢可以私信我啊。

那么今天这个内容呢，是昨天应该有小伙伴私信我的。

说让我讲一下啊，我就直接来开一个啊。

呃我比较随性啊，因为我不太会提前什么，把这个明天啊或者这一周啊内容定出来，我都不定的啊，我跟你们讲，我都是当天啊，这个空下来有在那边想啊，今天大概讲些什么，跟大家聊点什么，我就随便聊了好吧。

所以你们要是有什么觉得要我讲的或者怎么样，你们反正私信我对吧，我这个你们要不讲啊，那我就自己发挥，你们要讲，反正我就根据你们的想法走好吧，就当下情况呢，我说一下我态度啊。

我希望每个人对工作态度其实都一样，就是说我在我力所能及的范围内去做，你让我额外的加班，如果这个加班因为我的问题，那我接受，如果不是因为我的问题，因为别的事情偶尔我也可以接受，但如果还有别的情况。

什么经常加班或者什么，你给我PUA我或者给我饼吃对吧，不给我加班费的，就但凡不给钱的，你给我滚，就这么简单对啊，当然啊工作上也有也，我觉得工作上也不要有任何情绪，因为本质上你有没有情绪都是对自己内耗。

你有也改变不了什么，没有也改变不了什么又怎么样呢对吧，我觉得工作就是工作，你就是个无情的一个工作的机器人，就over了，就就这么简单，你要卷，我觉得你要明白本质，你要卷不是为你卷。

你要卷就是在帮助投资人和股东去赚钱，也不是为你自己赚钱，你有啥好卷的呢对吧，有啥可卷的呢对吧，然后每次说到这个问题呢，总有人会说啊，陈老师对吧，那我们要上班的，我们他妈的啊不去卷，你说不给我们加班吧。

我们就让他们滚对吧，那他们会让我们滚的，我们没工作对吧，那我奇了怪了，哎我就这么说好了，你就算舔，你就算没有工，没有加班费，你在那边做怎么样了呢，不也是苟且偷生吗对吧，你以为你这样做能持续几年呢。

未来不还是要背词吗，不未来不还是要被优化吗，没区别的呀，重要的是你自己是什么态度，你活成什么样子，而不是现在苟且偷生，你苟且偷生，你能苟几年呢，有什么区别，没有区别的呀。

问题不是在于我让你们说你们要去杠，而是在于你们自己要明白，你们到底要活成什么样子，就像我们就说所有的人都柿子拿软的捏，那你自己他妈的把你变成一个软的，怪谁呢，奇了怪了哎，人家捏不捏你，那是人家的事。

你能控制吗，那问题是你自己软的，他妈怪谁呢，就这么一回事，我跟你们讲啊，好，那我们来说KPI是什么啊，为什么要有KPI，首先啊KPI我认为它不是单纯存在的，他必须以奖罚一起存在，如果单纯的KPI。

这他妈就是PUA，没有任何意义，一点意义都没有啊，那么KPI的奖罚他也必须落到实处，当然一般从KPI或者说讲法角度来讲，签合同的，我说实话我没有看到过啊，我认为就可能签合同的还是比较少的。

但你可以多了解了解之前半年啊，一年啊，一个季度啊，有没有对吧，就如果来说，你们是第一个，你们是第一批小白鼠，那这个饼他妈的就没人吃到过，那我他妈凭什么相信你啊，你别说什么什么给我多少绩效。

给我多少工资对吧，怎么样子，之前这饼就没吃到过，我姑且听之，我姑且听之对吧啊，我之前就说过，你去工作，你只要签劳务合同，那一刻，你就是不平等条约，你懂吗啊，什么KPI，什么狗屁奖金。

甚至什么狗屁期权都他妈没用，到最后都是老板股东的一句话，你们去试试，你去试试，你就知道了，怎么了呢，你你认为你有反抗权吗，没有呀，你不是人，你懂吗啊，我跟你们讲，你们但凡去碰未来。

如果你们真的有机会多认识认识资本家，多认识认识那些有政治地位的，你们再反过来看看你们他妈是人吗，啊我是人吗，我们都不是人，你懂吗啊，但凡我们觉得自己是个人，我跟你讲太高估自己了啊。

所以没有合同或者没有历史可循，没有奖罚的KPI，就他妈纯粹画饼啊，这就好像我今天跟大家说，来我们一起合作啊，合作完了我给你们发钱啊，一起赚钱，然后呢你们到底赚多少，多久能赚到。

以及大家到底每个人能拿到手，能拿能拿多少，我不说了，然后你们问我老师，你之前有没有给别人付过钱啊，我也不知道啊，我说没有啊，你们就是他妈第一批小白鼠，那他妈不就是饼吗，有什么区别，是吧啊。

第三点我们应该怎么看待KPI，有句老话叫做什么叫得之我幸，失之我命啊，我希望你们每个人都真的一直要牢记，得之我幸，失之我命，什么意思啊，意思就是一切一切随缘，一切看命吧，我为什么要去纠结它。

就像KPI这个东西对吧，你表面上你可以我好你好我好，大家好，工作还是工作，你每个月还是领你的窝囊费，领你的工资，我们就是无情的工作人，对没有感情的工作人哦，工具人对吧，你正常该怎么做怎么做。

你到时候你看看KPI怎么打对吧，因为我很简单嘛，一个团队总有做得好，总有做得不好的，他但凡能落地，今天不落到你头上，也能落到别人头上对吧，一样的道理，所以说你就正常做，你这KPI对你来讲有用。

真的给你奖金了，得知是我之幸对吧，就是我的幸运对吧，那最后如果来说什么都没有给我画了张饼啊，我就继续工作，拿我的窝囊废没有，那就是我的命结束了，我不想我不希望大家因为这种事情去纠结，去内耗没有任何意义。

因为你的纠结内耗从从源头就不是为你自己，为的是股东跟老板，那跟你有什么关系啊，你活着为别人活着，是不是啊，那么KPI选存在的意义是激励，而不是惩罚，因为你去看啊，KPI的惩罚他是为了什么。

KPI的惩罚本身的目的也是为了激励对吧，那如果说今天KPI的存在就是为了裁员，就是为了惩罚，那他妈的他能有1万种定KPI的方式去踩你，无论他KPI怎么定，有意义吗，没意义的呀，哦他的出发点就是为了踩你。

你还在那边纠结，你还在那边被PUA说，爱陈老师，我这个东西怎么做怎么做，能做的比较好，怎么做都没有用，因为源头就不一样啊对吧，我跟你们讲中国什么公司没有啊，里面什么事没有啊，只有你们想不到。

没有他们做不到的啊，所以说你为了保住自己的工作，你我觉得你就我好你好我好，大家好，你就让子弹飞一会儿，不要去管什么KPI，不KPI他妈狗屁KPI对吧，当然你也可以用这个KPI。

你你当然你也可以评估这KPI本身，是否能够让你有所成长，比如说啊技术上你有实质性的提升啊，比如说客户资源的关系，你有实质性的这个这个拓展和积累，那么也就是说虽然你在努力做公公司KPI。

但实际上你在提升自己，你拿公司的钱去为你自己打工，有什么不好呢，对啊，那你顺便做一下，还有钱拿，有什么不好呢，对啊，否则你就当做没看到就好了，你为什么要拿公司的钱，除了原本的工作以外。

我还得为了你kph卷，唉凭什么哎奇了怪了。

好吧，那么有人要说了。

我说陈老师啊，你不能老跟我们说这么悲观对吧，或者说你老是跟公司对对对着来对吧，怎么样啊，我跟你讲啊，人与人的相处，人与公司相处都是一样的，我我觉得每个个体你们自己想明白啊，你们自己想明白就不要怪别人对。

就这么简单，就是你要么就为你自己活着，你要么就为别人活着，你不要到最后就说又没为你自己活着，为别人活着，然后还还还在那边抱怨说，别人为什么不为你着想，为什么公司要坑你，哎，奇了怪了，自己都不尊重你自己。

凭什么让别人尊重你对吧，我觉得我有活着的样子，不会因为我有钱或者没有钱或者被逼迫，就改变我活着的样子，这是什么，这叫尊严对吧，这才是自己活着的样子，你不能在乎外界的眼光眼光，我们与公司也是一样的。

为什么我们现在我比如说，我现在要跟你们这么说，因为他妈的公司不要脸的太多了，不把人当人的太多了，既然他们的三观跟出发点就他妈不正，不是从我们出发的，不是当我们是个人去出发的，那他妈凭什么我们要接受呢。

对不对，让他们滚远一点啊，怎么世界上公司倒闭了啊，我他妈我们难道有手有脚他妈的赚不到钱了，对不对，同样的原本的公司有绩效，我跟你们说啊，以前公司有绩效奖罚，其实都是根据不同的业务去详细定的。

都会有真正的考虑到每个岗位，每个人的成长，现在呢一刀切要么就是为了优化而优化，我们为什么要follow，我们为什么要去要去要去跟着他们走呢，啊另外就是说什么悲观不悲观的，我跟你们讲，我们乐观也好。

悲观也好，我们是否真正的去做，或者来说让对方是不是影响自己的情绪，这他妈要看对方值不值得，你懂吗啊，当一个人或者公司出发点，他不是为了你好，不是从你出发的，那我们没必要为对方去考虑啊，你你发钱。

我干活就他妈结束了，跟我逼逼，对不对，有啥好逼逼的呢。

对吧，因为你从整个人生里去看，你得碰到多少人，你得碰到多少公司啊啊大家一码归一码不好吗，你给我钱，我跟我给你干活，我给你钱，你给我干活对吧，然后你给我钱，我给你咨询对吧，就大家一码归一码，别逼逼。

什么叫逼逼，就是的跟我谈理想，跟我谈感情对吧，别上来就跟我，你像最近还有些上来跟我谈对吧，陈老师能不能优惠一点，有什么好优惠的，我给你优惠，然后呢，别人不优惠了，那别人怎么说，我有什么好逼逼的人。

不要逼逼，你懂吗，你逼逼那一刻不是在看不起我，你是在看不起你自己，你懂吗，你在你其实就是在没有不清楚的定位你自己，你这样子怎么做，你这样子这辈子只会是个炮灰，就这么简单，关我吊事啊，你说难听点。

关我吊事，我又不差你这优惠的钱对吧，影响的是你自己，你不影响我，唉我就发现真的我有时候为什么说，我说我觉得有很多人啊，你不割他，真他妈对不起他，我在北京现场我也这么说，为什么。

因为你到最后就发现你为他着想没有用，他不领情，他不领情，只要你狠狠割他啊，他还在那说哦，谢谢哦，真他妈离谱，我跟你讲，真的很多人就是贱就是贱啊。

行那就做个小板啊，那个同样的好吧，商业规划商业计划对吧，职业规划职业计划，你们包括项目计划书啊，要融资的，要分股权的啊，包括你们就是说啊，就是你们手上有什么啊，有什么技能或者有什么牌。

你们希望啊就是说从我从我的视角啊，能够给你们做一些规划，或者做一些更好的一些想法或者更好的判断，那么你们整理好好吧，然后你们可以私信我们在做咨询啊。

我们常说的对事不对人是什么意思 - P1 - 赏味不足 - BV14H4y1A7X9

好大家好，哼没有说过第二个视频一定是收费的是吧，或者一定是充电的是吧。

也可以是两个免费的是吧哈随缘啊，真的随缘，我们还来讲的呢，是叫做日常听到这句话叫做对事不对人啊，但到底什么意思啊，我觉得依我的判断啊，我觉得大部分人是不明白的。

所以我想就是把它详细说一下啊，什么叫对事不对人啊。

首先前两天有个小伙伴提出这么一个问题，他说如果商业合作上面几个人关系很差，行不行，是不是会影响合作啊，我们最后来说这个问题，先说对事不对人，这句话我相信大家听到过很多次，但这句话在我看来真的要做到很难。

非常的难，极其的难，为什么你要做到对事不对人。

主要有那么几点，第一你自己需要是一个强大的人，懂得什么是主要矛盾，什么是次要矛盾，懂得什么是大局对吧，第二你需要有很丰富的经验呃，很丰富的经验和阅历去判断对和对和错。

去分辨什么样的事就是问题是在事情上面，什么样的问题是在人上面对吧，你分辨不了你怎么对事不对人，你两边都模糊的，你对什么鬼东西对吧，第三你需要足够的果断，懂得断舍离，那这第三点可能很多人也不明白啊。

我们后面举例子你就知道了，如果做不到这些呢，你就不停的告诉自己，要对事不对人，那只有无尽的痛苦跟无尽的矛盾啊，这就是条死路，或者说这就是个错误的方向啊，就这么简单，那我们举个例子啊。

比如说我们无论交朋友还是商业，本质上都是一样的，打个比方，我们今天约了见面，无论朋友还是合作伙伴，对方放了你鸽子，你怎么看这个事啊。

你怎么看这个事好，对方肯定会给你一个解释，当然也有可能是个借口啊，什么叫对事不对人，那就是说从事情本身去分析，你判断下来他对你的态度以及他找出来的借口，跟所做出来的这个解释合理不合理，比如说地震了。

飞机延误了不可抗力，OK那没问题，那么你接下来就要问他为什么不提前说对吧，好，手机掉了，手机坏了，那也行，下不为例对吧好，那么问题来了，我们对所有问题不能一刀切，不能说他放我鸽子，不能说他放我鸽子。

不提前说他就是对吧，但是他放我鸽子不提前说，基本上就是跟没什么太大区别吧，但是呢解释跟理由总有例外的啊，但是你怎么判断对和错呢。

这需要你的阅历跟经验来做支撑，很多小伙伴会觉得啊，对事不对人的意思就是要讨论事情。

尽量不要去针对人，你说对不对对，但是需要拓展一下的是什么，不针对人的意思是说，并不是只是说不要去攻击他人啊，同时也要在乎这个人并不重要，就是同时也要做到这个人并不重要，也就是说我们只看事情。

人是谁不重要，不管你们什么关系不行，就是不行，断舍离就可以了，因为什么，因为事情很重要，我们要找到一起做事情的人，而不是说因为这个事情，然后因为我们的感情，因为一些别的事情啊。

因为一些别的各种各样的感性的原因，我们说啊，我们就要跟这个人怎么样怎么样怎么样怎么样。

那么第二点，这件事情里面其实还有另外一个角度啊，对事不对人，如果大家地位同等来讲，很多人可能能明白，或者很多人能做得到，但是放到一些看似不对等，或者说你比如说你就是个跪舔的，你就是个慕强的。

你就是个比如说别人说什么信什么，别人title大，你就会觉得自己好像啊这个唯唯诺诺，唯唯诺诺，畏畏缩缩对吧，这样子我跟你讲你就不行，你就如我一开始说的所谓对事不对人，这话容易吗，挂在嘴上是容易的。

但是做到很艰难，如果对方是个教授，是个院士，甚至是个局长，我就问嘛，能有几个人做到对事不对人啊，能有几个人做到对吧，你就像我以前在北京跟领导吃饭，或者跟领导去讲话，他但凡只要有任何让我觉得的地方。

我就直接喷了，我不管为什么，因为我知道我喷也好，不喷也好，我们都合作不了，因为这种就想白嫖，你有啥好，有什么好忍的了，没什么好忍的，就我跟你讲，很多人开始觉得要跪舔，无论对方做什么，他都觉得可以原谅。

都都都可以谅解，然后他所抱有的这个初衷，就是不要去得罪人家啊，那我之前就说过这句话，我告诉你们，所有你们不愿意面对的问题，你们不会不想直面的问题，选择逃避，你就像比如说很多人跟我说，老师我们做不到对吧。

我们可能不嗯不太可能去喷领导，对我们不太会把脸撕破，那我就告诉你，你现在不撕破，早晚都会撕破，你逃不掉的，你明白吗，就是你这辈子早晚都要撕破，那你为什么一定要一定要当鸵鸟，一定要去拖呢对吧。

因为你最终你会明白所有的问题，只要你不直面它，你你逃不掉的，你害怕的事情终究都会发生，你想要得到的东西终究都得不到，因为你没有去争取啊对哦，所有对方在欺负你，对方拿你当软柿子捏，你就是逆来顺受。

你能得到什么，你能得到的只有白嫖对吧，因为你要追求的东西只有靠你自己筛选，靠你自己的态度去得到，而不是说靠逃避，靠跪舔。

靠谄媚都没有用的啊，那么我们就说对事不对人的核心目的是什么。

核心目的是为了避免那些没有必要的矛，盾和问题，不要自己给自己营造问题，也不要自己给自己埋雷啊，不要自己给自己去呃，增加难度啊，一切以大局和自己的目的为主，理性看待一切问题，就如我们刚刚举的那两个例子。

你要学不会真正对事不对人，那么你就是仁慈对吧，你比如说你朋友说放你鸽子，你说啊可以可以算了算了，下一次对吧，下不为例，怎么样，那你就是仁慈，你以为他不会再放你的吗，照样放对吧，你比如说对方是个领导啊。

对方白嫖你或者怎么样，你想想算了算了算了，我就拍两句马屁对吧，就是就是当当舔狗对吧，你以为当舔狗kiss就是你的吗，也不是，你以为当舔狗关系就是你的吗，也不是对吧，你包括就是有些人，比如说背后戳你两刀。

背后说你两句坏话对吧，你想想哎呀，算了算了，不要撕破脸对吧，怎么样子一样的呀，你就是在给你埋雷啊，他为他现在能说你这样，他未来就可以说你更大的问题还就能造谣，你对吧。

你觉得你这样的态度问题就不会发生了吗，你觉得你仁慈做舔狗做，给自己埋雷对吧，所有的东西问题自己拦下来，问题不会发生什么一样会有什么意义呢，没有意义啊对吧，所以等到了你觉得无法收拾了。

实在对这个人失去信心了，自己伤透了，你可能就会啊这个做一个决定，就是说啊我跟这种人可能不合作了，或者不做朋友了，但解决问题吗，没有解决，因为你核心问题不在别人身上，是在你身上。

你要学会处理，你要学会判断，你要学会断舍离你，但凡学不会等待你的只有无尽的痛苦，对吧好，那么我们回到最早的这个问题，他说如果商业上几个人关系很差行不行，那我们你仔细想想看啊，第一几个人关系很差。

为什么会很差，一定是因为有别的事情呢，价值观或者有别的事情，上面的一些观点是冲突的，那么你会发现啊，我跟你们讲核心还有一点是什么，就是你就算是很牛逼的人，你就算是一个懂得对事不对人的人，那么你要明白。

你就是这个世界上，你能碰到几个真正懂得对事不对人，有大局观的人，很难很难，什么意思呢，也就是说你们关系可以很差，但是你们前提是，如果你们几个人都是格局很大的，你们几个人都是懂得对事不对人的。

那么你们是可以合作的，但是你觉得可能吗，这种概率能有多少，微乎其微，而且你会发现这当中有一个现有机现有的问题，就是如果你们几个人都懂得对事不对，人格局都很大，你们几个人关系不会很差的，你明白吗。

因为大家都知道核心矛盾在什么地方，主要矛盾在什么地方，不会为一些鸡毛蒜皮的事情而搞得关系很差，如果搞得关系很差，并不是因为鸡毛蒜皮的事，鸡毛蒜皮的事情大家早就各奔东西了，对就这么简单。

所以你觉得影不影响呢对吧。

就这个事情里面很多事情的判断啊，不是单纯我们说对跟错。

不是单纯零跟一，不是单纯合作不合作对吧，这就像我跟你们说的，我今天讲一个这个内容，100个人听出来是100个人，100种理解，为什么，因为你们每个人的阅历不一样，你们每个人的理解不一样。

你们每个人的想法不一样对吧，所以说我就像我刚刚说的，你听到你说啊，我要对事不对人对吧，我懂你懂不懂啊，懂啊，你懂个屁，对不对，你懂个屁，因为你没有足够的阅历，你没有足够的经历。

你根本你甚至都没有非常理性的去看待问题，你怎么对事不对人，你单纯给自己去下这种PUA，就是下这种就是说啊念紧箍咒一样的，给自己念有用了没有用的呀对吧，啊好吧，所以我觉得你们想想看真的仔细想想看啊。

行就这么着吧啊那个同样的就是职业规划，商业规划啊，然后那个呃融资对吧，股权股份啊，合同啊，包括你们自己手上有什么牌，你们希望通过我的这个呃视角啊，通过我的一些这个观点啊，能够给你们这个提供更好的一些。

这个未来的规划的，你们可以整理好自己的问题好吧，整理好之后，我们再来做咨询啊。

我们应该怎么定义”朋友“ - P1 - 赏味不足 - BV1Za4y1G7dh

哦大家好啊，对以后就是看到我白天没空，就是我出去赚钱了是吧啊，然后这两天呢因为有小伙伴私信啊，就让我来说一下这个朋友的这个问题啊，尤其是呃可能还涉及到了像公司里面啊。

要不要啊就作为朋友啊或者其他一些东西呃，但是今天这个内容呢，我主要可能还是从一个，稍微宏观一点的角度先去说啊，回头如果细节上面要再补充的话，我回头再做一个视频再补充，然后一两个事儿啊。

第一个就是说欢迎大家把想了解的一些内容呢，可以告诉我啊，当然我不一定都会选这个，因为要去看普适性或者敏感性对吧，你选了一个只有你关心的啊，那那我觉得也没法讲哦，那另外一个呢就有一个小伙伴说。

能够和他的母亲一起看我的视频对吧，我表示非常开心啊，非常开心，因为所有事情呢本身就没有一个定论对吧，就是我也我所说的，可能也只是受限于我所看到的，但是大家自己经历自己的一些呃，这个客观的情况啊。

或者说这个各种各样的讨论啊对吧，就能得出一些呃自己的一些想法，那至少就是说我说的东西，可以给大家一定的参考对吧啊，然后还有就是我这个麦克风调了一下，我不知道是不是大家听上去有什么区别。

反正我现在听出去没什么区别对吧，首先我先说说我以前我刚毕业的时候，就大概56年这个时间啊，我对朋友的认知是什么呢，就是我会友善的去对待每一个人，让我看看这个会不会被挡住啊，会被挡住，我往下弄一点对吧。

就是我会有善对待每一个人，然后呢就是就跟现在游戏一样的，本身我并没有对这些朋友去做分级对吧，然后我觉得大家其实开心最重要对吧，玩的开心最重要是吧，我觉得可能现在很多人也跟我一样啊，然后但是问题是什么呢。

就随着你的这个成长，随着你的这个发展啊，你会发现几个问题，第一个就是说这些朋友呢其实无法商业合作，为什么呢，因为你会发现要么就是你们可能很熟了啊，但是我觉得这个比不是主要原因，主要原因还是因为。

只是大部分人可能跟我以前一样，就不是一个很强势的人对吧，就是不能就事论事对吧，你可能碍于说哎呀，我们以前关系很好啊对吧，我们以前这个吃喝拉撒啊是吧，能出去玩对吧，你就觉得哎呀。

我好像一下子对你态度改变了，你知道吧啊，然后这个我觉得很多人都这样子啊，当然你们现在觉得我很强势，是因为我被被逼无奈哦，就说我给你们举个例子吧，你就像以前我跟我朋友做生做事情的。

我就属于那种就算是呃闹得很僵很僵，我对他都是很客气的，但是后来大概大概到前两年开始，我就属于什么呢，就是你跟我以前关系很好是吧，可以的，但是在商业上，你单纯让我觉得你是，那再见。

拉黑删除别人没什么好说的是吧，然后这是第二点，第三呢就是说啊就是你会发现啊，就是我所谓的，就是我以前定义的这些朋友的这个定定位吧，最终呢其实你会发现机动性都很强啊，而且不单季度性强，玻璃玻璃性也很强啊。

最终就是不是造谣呢，就背后去举报啊，然后呢就反正各种各样的事情，反正数不胜数，嗯就反正乱七八糟的事情很多很多，怎么说呢，就是那当然了，其实这个事情呢也跟我我跟你们讲，也跟就是说这个朋友的定位有关。

就是无知，正因为就说我是这么个定义吗，所以说你会发现如果按照这个定义来讲的话，你的朋友很多很多啊，这个遍地都是你朋友是吧，但是这些人啊，大部分的因为你从金字塔的这个理论来讲，或者八二开的角度来讲。

其实大部分的人嫉妒心都是强的，大部分的人都是玻璃心的，大部分的人都是二极管，这个是没有办法的事情对吧，就这个是一个基本盘，你说哦这个我要否定基本盘，那就没意义了对吧，所以说呢就是我们能做的就是。

尽可能的远离这些基本盘是吧，那我觉得这个是一块，所以说呢结果呢我觉得如果你们跟我一样，那么你们可能就会不停的问问你们自己，就说哎我为什么对别人这么好，别人却却还要攻击我，或者别人为什么对我不好。

就你回头想想看啊，我不管你们现在是不是跟我以前一样，或者是不是跟我现在一样对吧，但是你们自己想想看，就是这种问题问了有意义吗，没有意义，就是一你改变不了现实，二你也改变不了你自己是吧。

所以说我在这地方也写了，结果就是如果每次都跟你们讲的，我说就跟你们每天看了这视频是一样的对吧，或者看那些有的没的朋友圈是一样的，就是除了你羡慕别人，除了你就是可能哎呀自己很烦躁对吧，很很焦虑。

除了你在浪费自己的时间，你最终一事无成，就跟我以前一模一样对吧，就是你回头但凡想明白，你就会发现你在浪费时间，你如果不觉得你浪费时间，仅仅是因为你在上头啊，仅仅是因为你沉迷在其中，这个是没有办法的。

毕竟很多时候为什么说旁观者清嘛。

就这个意思吧是吧，那这个我觉得先说一下以前情况啊。

第二个呢我觉得就是说所以我现在三观啊，我来倒推啊，来倒推是什么意思呢，就是朋友在我看来现在就两类，一类呢是你可以一起赚钱，你可以从一起赚过钱的人，或者来说他能够有赚钱能力的人。

或者说有独立能力的人当中去选出来对吧，你过滤出来啊，你觉得哪些人，你也不能说所有的人都你朋友是吧，那也不现实啊是吧，那这第一类第二类呢就是可以交心的，那当然这个可能门槛比较高，就看你自己怎么定位了。

因为就是你跟他交际没有问题，但他能不能跟你交际呢是吧，这个就是问题啊，但是从定义角度来讲，我觉得就这两类没了好，那么第二点呢，就是这个时候就有人问了，他说啊，包括我以前群里面小伙伴看到就要问我了。

他说上总，那是不是我们跟你不算朋友，我跟你们说算啊，但是就是一，就是以我以前对朋友的定义来讲的话哦，就是如果按照我以前的定义来讲是算的，但按我现在的定义来讲，就是说我们可以按照广义角度。

从你如果从你们的角度，你觉得我们是朋友没问题，但从我角度不是啊，就是大家嘻嘻哈哈，大家聊，或者你们有什么问题问我，我在力所能及范围里面帮到你们，这个我觉得说实话这个是我做人的一个原则。

不代表我跟你们是朋友，当然你们在世界上能找到跟我这样原则的人，可能也很少，但不管怎么样，就从我的角度来讲，我是怎么样一个人嘛，对不对，那么有的小伙伴要问了，他说哎呀这个为什么你在说朋友这个事情对吧。

还要去跟赚钱挂钩，我跟你说为什么啊，你自己想想看啊，几点，第一不管他自己能赚钱还是跟你一起赚过钱，能赚钱的人，至少是有一定自律能力的对吧，这毫无疑问啊，第二有至少它有一定的执行能力跟落地能力吧，对吧啊。

第三至少他能避开一部分的杂音，他的关注点是在自己身上的，不至少不是每天怨天尤人，在那边浪费时间吗，是吧啊，第四至少它有一定的商业认知，换而言之呢，至少是有一定的察言观色的能力吧对吧，当然这些就是富二代。

咱先不是说他因为这种就是说不是靠自己，是靠一些这客观条件呢，咱们不去说他啊，就这里的这个这个这个这个定义呢，是说靠自己能力的，那么剩下你比如说关于三观啊，或者关于人品啊对吧，或者关于其他的。

我觉得就按照你们每个人的定位对吧，去求同存异就可以了是吧，就是你想想看为什么要挂钩，是因为这些人里面，至少相对我们说这个靠谱率会高一点是吧，所以说其实本质上就是这个原因，就是就是你想嘛。

就说我们说学历这个事情也是一样的，以前为什么说要读本科，为什么说要读研啊，为什么说要读博啊对吧，是因为本来这种人就少对吧，相对基本盘来讲，它的比例就少，第二就是说，为什么很多人觉得这是一个香饽饽是吧。

这是因为就是因为就觉得就是说啊，从这类人里面他能挑出来靠谱的人，相对比例比较高啊，不就是我以前也说过这个问题，就是并不是说本科就一定比专科好，或者研究生就一定比本科好，没有这个道理的。

但是他的就是基本盘里面，基本盘里面你的比例相对高啊对吧，那么这个其实是用人单位，或者说你去找一个这个朋友，就是你想要的这么一个结果嘛，是吧啊，那么这个是二对吧，三三在哪啊，三在这啊。

三就是千万别对别人放低要求，什么意思呢，就是说呃按照我们刚刚讲的啊，就是不管是朋友也好，恋爱也好，商业合作也好啊，一切的一切你都不要去放低标准，就是说你现在比如说已经跟我一样对吧。

有一个这个底线红线在这个地方了，你不要去，因为比如说他是你的家人啊，他是你的亲戚啊，或者他可能是你以前的小伙伴啊对吧，或者怎么样怎么样，就是就是你就得放弃这个要求啊，放弃这个标准，否则我跟你讲。

你只会带来无尽的灾难，就这个事情但凡经历过的人，心理都会很明白，你知道吗，而且这个事情我觉得屡试不爽，就百分百都这样子哦，然后呢我在这个地方强调一点，就记住你呢是你自己对吧，你是为了你自己活着的啊。

这个地方呢我觉得又有小伙伴要来杠了对吧，这个有人就要说了啊，就跟你这样说不对对吧，我这个也以后要给我父母养老的对吧，我要怎么样怎么样的，那我觉得养老也好，怎么样也好，这个是你作为一个。

这个就是你父母的孩子的一个基本盘，就是资本的一个要素吧对吧，这个我觉得你你你你去养老也好，你去孝顺也好，这也是为了你自己活着，有什么问题呢，对不对，那那反反过来说，你说你要是分的这么清楚。

我反而觉得你其实是有问题的，你知道吗，那这是第一点，第二点呢就是说啊我们刚才已经说了对吧，你放低这些标准，不能因为啊就是你们以前是个小伙伴啊，或者你们以前谈过恋爱，或者你们以前这就是家人或者亲戚。

这些都不行啊，不管什么原因，你不能心软，你一旦心软，只会给你自己造成更大的问题啊，那么紧接着呢就是如果你放低标准了啊，那怎么办呢，呃你会发现啊，就是要么你自己就后悔对吧，就擦屁股对吧。

要么呢你就是给你自己捅娄子，就反正就是说呃要么呢你就是给他做宝妈，就是他就是个巨婴，你就是一个这个保姆对吧，就不管你是谈恋爱还是做商业对吧，谈恋爱嘛，你就会觉得哎呀好像什么都你自己来对吧。

然后这个合作嘛就好像什么都你自己在做对吧，对方就是就是那种叫什么就商业化，叫什么拨一拨动一动是什么意思呢，就是你推他一下，他懂但不推，反正就不动对吧，然后呢你就会对自己说。

我他妈的为啥当时自己要作孽是吧，这就是不好意思，的确是自己在作孽，你知道吗啊，然后最后一块呢就是因为这种事情呢，我已经是经历了太多太多了，呃，呃从某一次开始呢，我就就就怎么说呢，就只能逼不得已逼成逼。

把我自己逼成了一个断舍离的状态，就是说我就现在分的这么清楚，我也不想这么样，为什么，因为我已经受够了，没什么好说的对吧，就是从某一次呢，就是我有一个朋友跟我合作的，然后呢就是啊反正造成了很大的矛盾啊。

嗯当然过了一段时间呢，他就是也跟我道歉了，也写了很长一段的内容啊，然后我我觉得我也相信他认识到自己的问题，但是我还是拉黑对吧，我还是删掉，因为从这次开始，我就我就决定就是说OK世界上不缺了，谁也不赚。

我也不缺，我也不是说一定要有这么一个朋友，无所谓对吧，我不想再给自己带来更多的一些问题对吧，何必呢，没有必要，因为因为你们一定要明白，就是所有人啊，就是你们但凡想赚钱，其实你们一定要明白一点。

就是赚钱这件事情啊只是一个结果，你们在在这当中，也有很多事情是要给自己带来高效，也就是你们所有的事情都要有高效率去做事情，对吧，那么这些高校是怎么来的，是从各种各样的三观，各种各样的做事情方式里面来的。

你们但凡浪费时间在任何一件事情上面，你们就不会打到高校。

高效率做事情，你知道吗，啊那么四是吧。

就是结论，就是说我们其实真的不需要这么多朋友，首先呢我先说清楚，不需要这么多朋友，并不代表我们不孤独，我们不伤心，我们不难过，而这两者没有因果关系，别去就是曲解，首先这么一个意思啊，第二就是说嗯。

而是因为我们明白了，所有的事情最终是需要自己去面对的，别人是帮不上忙的，不管是谁，你知道吗，就是正因为明白这件事情，所以不要去怨天尤人，不要去浪费时间，没有意义的，你说你今天就像很多人考研。

我说不好听点，你们考研只是为了拖延两三年时间，对吧，但是最终你还是要去面对的，有什么意义呢，没有意义的，浪费的是你们自己的时间，当然你现在听不懂你，或者你现在觉得这不是一个很大的问题，是因为你没有。

你还没有到一定的这个这个这个这个岁数也好，或者你没有到一定的level，你到了那边你自己展览，你自己只会给就是就自己删你自己，你知道吗，哈哈啊，然后这是第二个，第三个呢就是我一直说看问题，看视频。

你要放长线放，放长时间线去看，因为某一个节点的事情根本就不值一提啊，每一个节点事情也不值得你去呈，现在里面你知道吗，你比如说我们举个例子，你比如说你今天谈了个对象对吧，或者有一个商业合作伙伴。

你说如果不能长久，那么在当下的时间里面，也许你很上头，但是你请问你得到了什么，就从长远的角度来讲，如果你能长久，那么你得到了一个是真正可以交心的，可以在你最困难的时候。

站在你身后的一个真正的朋友或者你的另一半，否则你得到了什么，nothing对吧，那很多人又要说了，他说怎么会拉呢对吧，他说我我也成长了对吧，我也怎么样了，我觉得没问题，但是问题在于你不能呈现在里面。

你不能成就是沦陷在里面，你也不能纠结在里面，你也不能就是每一次踩同样的坑对吧，所以说你会看啊，就是我以前说过要活在当下，没有毛病，这两者是不冲突的，就是说你活在当下，你要去你要是去享受，你要懂得断舍离。

你要懂得自己去进步，你要懂得自己去总结对吧，不是说沉迷于当下，就所谓沉迷于当下是什么，就是要么就是啊这个玻璃心对吧，要么就是嫉妒别人，要么就是呈呈现在哎呀，为什么自己没有进步对吧。

哎呦为什么自己好像老师找不到方向，想半天没有意义的呀，你让你自己呈现当中只有无限的浪费时间，结束了的，的的的对吧，没了你得不到任何东西，你知道吗啊。

所以呢我在这个地方，最终最后啊我再总结一下。

就是呃还是那句话，就是但凡你们想要嗯，怎么说呢，就是能够比就也不叫比一般人吧，就是能够改善你们的生活，或者能改善你们做实验方式，或者能够更往上去走，我不管走到什么样的一个一个一个一个程度啊，就是。

就是不管是什么样子，你终究是要将你这个人的所有的很多习惯，约束起来，或者达成一个高效高效率的一个方式，你知道吗，你你绝对不可能用你现在的做生意方式和三观，然后呢慢慢慢往上走，没有办法的啊，就是就是两点。

第一点，因为你要是不改变你的这种效率，是根本不足以支撑你往上去走，你根本不足以支撑你去学到很多东西，或者或者说看到很多东西，第二就是说你就算能够接触到别人，比如说我，比如说其他人，但是你放心。

我们也不可能跟你合作，我们也不可能跟你去，就是拉你或者怎么样，因为很多事情我们自己很清楚，这些事情是靠你们自己的，靠我们没有用的啊，你就算付钱，你付10万20万给我，我也告诉你没有用。

你付200元给我都没有用，没有用的，你知道吗，因为所有事情在我看来，你付200万给我，他也只是一个节点，怎么怎么滴了呢，我以前我以后是不赚钱了，还是你以后不火了，还是我以后不火了对吧。

就是你放时间线到10年来讲，这个钱对我来讲有意义吗，没有这个钱对你来讲有意义吗，也没有，为什么，因为你得不到成长对吧，所以其实是一个道理啊。

啊行吧，那就先这么着吧好吧，然后有什么问题，反正呃有细节的啊，就结合你们的个人自身，如果有任何的创业副业啊，职业对吧，职业规划，任何细节问题，反正你们私信可以走那个付费的咨询找我好吧。

我们应该怎么认识一个人，怎么判断这个人能不能合作 - P1 - 赏味不足 - BV15y4y1w72g

好啊，这个最近找我咨询的人呢，其实一而再再而三的好几个就跟我提到了，他们被坑被坑被骗，哎我觉得可怜蛮可怜的啊，呃所以我想再说一次吧，说一下吧，首先这样子的广州活动定了25号，25号。

然后你们具体看我的状态好吧，看B站那个状态，反正你们要是有空的，在广州这边的这个线下，要是有什么过来认识认识人的，聊聊的，你们私信我报名好吧，呃也不容易啊不容易，这次广州这个活动主要是呃。

主要是那个有一个大一的小姑娘，没有她就没有我这次活动啊，这个给予还是给予比较大的帮忙啊，OK我们回到正题啊，最近聊了很多人啊，聊到了这个认识人说自己被坑啊，这个相关的哎，我说实话呢我是蛮同情的。

但是同情之余吧，我也只能觉得妈也他妈自己有问题啊，说的好听点就是自己有问题，说不好听点，活该啊，就咱们虽然不说满地都是骗子，但是你们要明白，中国的环境的确越来越来越恶劣，而且我可以告诉你们。

未来肯定是更恶劣，我跟你讲，这没有办法的，这个就是中国教育的缺失，这就跟我这就跟我们以前说的，游戏部分等级没有性教育一个道理，你知道吗，就该来的都都是要来的哦，就是教育本身是教育怎么做好人。

怎么规规矩矩的对吧，然而这种就是说在教育层面，没有任何的自我判断，都没有任何人老师教授你的父母怎么样教，你说你怎么去判断一个人对吧，怎么判断一些东西，尤其是你在社会当中应该怎么去做，他不知道的。

你会你发现没有，就大部分人都是不知道的，他一旦成年之后，简直没有任何生存能力，因为他没有判断，你让他怎么生存啊，他除了被骗，他没有别的别的能力了呀对吧，你你你像我就不一样对吧，你说我虽然以前毕业的时候。

我我的确我也不懂怎么来判断，对不对，但是我不会幕墙啊是吧，就是我以前就说过，我管你什么教授，什么抬头，我他妈赵鹏对你，别跟我说，你以前做过什么事情，什么岗位我不关心的，那跟我有什么关系呢。

你妈赚了一个亿都跟我没关系，你说对不对，我只关心你现在的认知，你现在的表达你的观点对吧，你只要让我觉得你的认知是差的，你的观点是傻傻的，我他妈管你是谁啊，啊妈会你啦，对不啦，我跟你们这么说啊。

我最后一次在北京啊，跟领导吃饭的时候是这样子的对吧，我们出去喝酒，喝到一半，我出去就跟我的那个同事说了，我说你我说我要走了，你确定要不要在我这里，要让我要不要让我继续留下来，我说我听你的对吧。

但是我告诉你要让我继续留下来，我接下来就他妈把这个领导按在桌上摩擦，我就这么告诉你，对不啦，很简单点，你说我说忍，你忍得住，我忍不住的，你不要跟我跟我讲这些，我不认，我不听对吧，当然我觉得认识人吧。

主要还是还是因为大大部分的中国老百姓啊，太慕强，而且呢他不懂得去寻求证明，搞得好像要证明多么丢人一样啊，我们先来说第三个啊，第二个我待会儿来讲，第三个就好多人跟我说，他说我不好意思不好意思问人家。

这种感觉比较突兀，或者说怎么样子，哎我跟你们讲，为什么我说活该啊。

你们自己看自己看，首先我只能说啊，我们每个人活着，每个人都是一个人，怎么了呢，对方是一个人，你也是一个人，怎么了呢，他是比你强啊，你你你凭什么他比你强，凭什么你比他强对吧，你莫名其妙。

你自己给自己就开始划369等的，为什么啊，你去问有些东西怎么了。

犯法了吗，这不是你的固有权利吗，你为什么觉得你不好意思问呢，我就不明白了呀，对不对，你就像今天你知道吗，今天有个人私信我，他说他说吕老师我想有个问题问你，但我知道我不知道，当讲不当讲啊。

他说我就怕你觉得我白嫖，你对吧，我说是这样子的，你问我，那你们要截图，我可以截图给你们看的，就原话啊，就说我说你问我是你的权利对吧，哦我说我觉得差不差，那是我的问题，我觉得不恰当，那我会告诉你。

或者我不回你，但是你问不问，那是你的权利，你不要觉得你自己莫名其妙觉得恰不恰当，这他妈何必呢，对不对，而且我说了白嫖不白嫖也是我来判断的，你不用先判断对不对，然后呢我就跟他们多举个例子，我说你要这么想。

今天有个警察直接来问你要身份，要要很多敏感信息，怎么了呢，你就直接给嘛，我不明白呀，我说你难道不应该先问警号吗，对吧，哎我说这是你老百姓的权利啊，你先问景浩对吧，穿着警察衣服就是警察了吗。

谁他妈跟你讲的，就我就觉得就是你别看大家活了20多年，30多年，就我没有看出来，有任何这种这种成年人应该有的思想对吧，你说就我们说怎么叫认识啊，怎么称之为我们可以判断出来可以合作了。

就是说你先得摸清摸清楚对方是谁对吧，包括对方的背景，他的真实能力以及认知之后，你再去谈合作，不是一上来就感觉卧槽牛逼啊，一大堆title对吧，肯定是个牛逼的人，谁跟你讲的对吧。

然后你一上来就感觉哦这个人可以合作，哎呀内心无比的跪舔，你知道吗，虽然表现上不能这么表现，但是现在我一定要跟他合作，没必要那么大概率是个骗子，何必呢，对不了。

那我就不管了，我管你是谁啊，我先沟通对吧，那你包括包括我这么跟你们讲，包括我当时20221吧，就是前年吧，我在北京做演讲的时候，也是的，旁边有个什么教授们，南邮北邮的还是哪边的啊，北航呢还是北邮的。

反正有个教授，然后就是跟我说嘛，说那个什么区块链token这边的问题，我当我当时就是线下有那么四五十人，我就给他的，我不管他因为什么，因为他当着这么多人面说什么，说token国家是禁止的。

我就直接跟他说，我说谁他妈跟你说，国家禁止，当然没有，他妈的对吧，我说谁跟你说国家是禁止的，有任何国家的法律法规条款说token禁止吗，没有呀对吧。

我说我说我们为什么要这样以讹传讹呢，对不对，为什么你要误导人家呢。

不是因为是个教授，你就这么说，对不对啊，好然后我们来看一下title啊。

开头这个东西是这样子的，比如说我我给你们举很多例子，比如说我以前做过什么项目，那我问你对吧，如果有人跟我这么说，那我就问你项目做了什么，你负责了什么，你在里面他妈的扫地也就做过这个项目，有意义不了对了。

你复做过这个项目，这项目他妈的大了去了，可能有个项目几万个人做的，有个项目几千人做了，你在里面他算老几啊，对不对啊，好这是第一个，第二个，然后自媒体抖音什么东西，他说哎我打造多少多少级别的账号对吧。

或者私域流量，那就更好说了呀，你给我看吧，友群友群看群，有账号看账号，然后你给我证明这个账号凭什么是你做的，对了，就这么简单，你说什么自己打造过几千万1500万流量，我管你多少千万流量。

你给我看对不对啊，好第三个呃，呃那个title当中有很多东西，很多东西名字我跟你讲，这就跟标准是一样的，你比如说你今天是否和ISO9001999千，那没问题，因为这国家标准。

国际标准大家都认得这是个通用标准对吧，就是这是通过，就是国家国际很多审核流程一套一套下来的，你自己搞出来个什么鸟苗标准，还挂在介绍上，这不是忽悠是什么对吧，这就像我跟你们说。

我说我title当中有一个叫做什么叫做人设呃，那个人力资源社会保障部，就是人社部的那个区块链应用操作员的国家呃，叫什么国家标准的制定者之一对吧，就是编写者之一，为什么。

因为你们的确能够在那个国家当中找到我，而且这国家这国标就是国家标准。

就是国标啊，这不是说是我说的国标啊，对不啦啊，然后你说包括还有人跟我说什么，说什么协会会长副会长，执行会长，那你搜啊，很简单啊，这个协会直属单位是什么。

跟直属单位是背景是什么，有没有直属单位对吧，协会背后的企业是什么，注册资本是什么，什么时候注册的，你要都要问的呀，对不对啊。

好然后还有记住一点，我跟你讲，以上这些都是基本，然后你再去看他人品，再去看他认知，你知道吗，这些都没有，你就别看了，有啥好看的呢，对不对啊，关于别人为什么要给你看，我跟你讲这事也很简单。

首先这个是相互的，就是你不能跑上去说，哎来你给我看，那不好意思，那你你有权说这句话，人家也有权不给你看，对不对啊，这没毛病啊，但是呢你要跟他说清楚，你说我们怎么个合作，对吧好。

你能提供什么所谓合作什么意思啊，你先把你要给他看的东西先看看对吧，哦你说我是谁哦，我在大家干嘛干嘛，我有没有自我介绍，你先给他啊，你不能一上来就说哦，我自己什么都没有啊，然后我就要对方什么什么。

那是没办法的呀，那怎么办，对不对，那当然了，你还是我那句话，你要问这是你的权利，但是有有那句话啊，就是说你不问或者说对方不给你，那是对方的权利对吧，好，没问题啊。

但是你不能因为对方不给你，你就莫名其妙的说，哎呀，我觉得这个人态度写的不错，我就相信他，唉，你妈还是在过家家啊，记住啊，单个人做事情是可以的，比如我一个人做事情可以的，没有问题，但是你一定要明白。

一个人要做事情，如果真的要做，他一定是要有一个或者N个密切合作的合作方，对吧，你没有这些合作吗，你一个人你做个屁啊，别的我不说对吧，你比如说海南，海南这边3年的数字经济，区块链相关的课程都是我上的。

这他妈就叫合作方对吧，我哎我跑出去，我说好，永远就我一个人，我背后没有，我背后没有挂靠的对吧，没有任何的背景，没有任何的这个介绍，我怎么做哦，我永远跟你们说，哎我都是前什么什么，比如说我钱什么公司对吧。

我以前干嘛干嘛没有用的，你知道吗，就是一旦很多人跟你说，他以前干嘛干嘛干嘛没有用。

为什么，因为代表着他现在一无所有啊，你懂吗啊。

好第四点呃，合作呢算了，我觉得我下期再说啊，我就不想再再再放在一个地方了，就是我先提一点啊，就是说你介绍合作的前提，一定是双方都是靠谱的，或者说双方都是经过考量和考验的，也就是我们今天所讲的这些内容。

你懂吗，这是第一点，第二点是跳单是必然的，你知道吗，就是哎就为什么，因为没有格局的，全部都是自私的，而自私的在中国这片土地上最常见的，你肯定要跳单的对吧，然后第三点，很多时候呢你推荐合作，你明白吗。

都是三角关系，就什么叫三角关系呢，就是说最终大概率人家合作了，可能没你啥事儿啊，然后呢，如果有啥事啊，一定就是你背锅，你懂吗。

就是如果有啥事，到时候你妈的你介绍的对吧，你怎么这么不靠谱啊，巴拉巴拉巴拉巴拉。

唉然后再说最后一点，所以呢。

这也是我为什么一而再再而三的跟你们强调，远离垃圾人的原因啊，就是因为C端呢能别做就别做，因为C端妖魔鬼怪太多，你懂吗，就是能不做就不做，否则你永远会陷入低级战争跟郭嘉佳当中。

就是所谓地质战士跟郭哥家家当中，就是说你根本就是永远陷入在一些内耗，或者有的没的事情上面，永远陷入在别人攻击你，和你攻击别人的事情上面，永远没有办法真正看到这世界，真实的商业的一面。

你更不要说网上去爬认识一些人啊对吧，就是你们想想看，你们随便想看，你们有看到过什么真正的国家单位的人，或者有什么真正的，比如说科委，经信委下面的直属的协会的那些什么执行会长，副会长秘书长啊。

然后跟人家在网上每天撕逼的有吗，没有的呀，对不啦，不存在的呀，为什么，因为大家不care，你懂吗，这个哎这个就是不是说你一定要人达到什么，雷王是说你们的思想就一定就可以没，我们现在没有这些级别对吧。

或者我们没有这些认知哦，哦不是没有认知，没有这些关系，但是我们的认知要达到位，你懂吗，就是不管做什么事情都是一样的，因为什么，因为中国的C端就这个样子，怎么办呢，没有办法。

啊行好吧，那就这么着啊，这个希望大家就是说做都可以做啊，怎么去拓展商业都可以，但是判断人啊，看人啊，上面大家自己一定要唉一定要想清楚啊，别就是说一缓吧，相信这个人开始干了，相信那个人开始干了。

到最后被坑了，受伤的都是自己，好吧行，那就这么着吧啊那个你们有任何的这叫什么啊，就是这个工作啊，副业啊，赚钱啊，或者其他的上面好吧，然后包括商业上有哪些东西看不清楚的，你们觉得需要我这个支持你们一下啊。

你们都可以列完。

我们怎么判断一个人能不能赚到钱 - P1 - 赏味不足 - BV1RM411Z7za

哈喽大家好啊，今天礼拜二嗯。

昨天有小伙伴提出这么一个问题啊，我觉得这个问题很好啊，非常的好。

呃，他的问题是说，我们怎么判断一个人能不能赚到钱，对吧好呃，这个有的好说了啊，但有的好说了，但是呢我觉得在我这个内容当中呢，我也不可能面面俱到，呃我就当讲故事啊。

给大家给大家去讲了啊，首先啊首先我们先来定一下赚钱对吧，什么叫赚钱，你去看对方这个人嗯，他是赚大钱还是赚小钱对吧，客单价多少啊，我们先要看格局啊，他的客单价多少，一年流水多少，利润多少。

你总要去了解点对吧，哦你了解下来，你说你说我客单价就他妈两三百啊，然后一年你说可能就赚个十几20万，那那你这叫赚钱吗，你这叫打工，对不对，你赚得到啥钱，你一个盘子如果就十几。

20多万或者或者小几10万对吧，你说你要跟他合作，那你们两个分吗，每个人在1/2对吧，他十几万二十几万可能是纯利润嘛，也不可能呀，对不对，你要从他的整个量上面来判断，他到底能不能赚钱对吧，对吧。

首先这是第一点，第二点你case by case，他的赚钱是怎么赚的，比如说是那种一个一个单子的产品赚，还是服务类赚钱对吧，你得看他的赚钱模式啊，还是属于那种投资赚钱对吧，然后投入产出比多少，本金多少。

利润多少对吧，然后你比如说他还说那种躺着分红啊，你说我可能不干活对吧，那我一个月我每年能赚多少钱啊，还是说是快速的进行收割，啊，那么还是说有一些不可拿到台面上的，这种方式啊，但是不管怎么样，无所谓啊。

以上这些我们都可以认为是赚钱啊，就是说从属性上，从形式上来，我觉得大家不用太过苛刻对吧，你赚钱嘛，赚钱嘛，你在商业上面你再去谈良心，再去谈道德，我觉得就不合不合理对吧，那当然了，这个我觉得看人啊。

我只是告诉你们就是这是一个客观的情况，但你们有没有良心，你们有没有道德，看你们每个人啊，不是说我要教你们说你们没有良心。

没有道理啊，我只是告诉你们客观是什么情况，所谓防人之心不可无，我要是跟你们讲啊，商业这个行业，商业这个环境对吧，很好非常好。

那他妈这个叫P，这叫PUA，你们啊好，那么我们来具体来看啊，你看这人怎么看啊，第一你先看他商业逻辑通不通啊，什么意思啊，呃很多咨询的时候，我跟你们说，我在咨询的时候，其实我我也不是说我对大家态度不好啊。

我很强硬的啊，就是说很多咨询的时候呢，我也会问这个问题来判断大家逻辑通不通啊，逻辑都不通啊，那你装个屁对吧啊，比如说啊你看今天有个咨询人啊，跟我说我要做自媒体，那我就问他，你做自媒体。

你客户是谁啊啊呃C端企业政府啊，还是说谁，对不对，你说清楚嘛对吧，那你同样的你跟你我在问你啊，他们为什么付钱呢，啊怎么付呢，稳定吗啊，呃比如说有多少转化率呢对吧，你都得把这个问题了解清楚啊啊啊。

他但凡跟你说啊，比如说我先问出来，我说你怎么赚钱呢，啊他跟我他比如说跟我说哎，这个东西就看我广告投放啊，看我接下来怎么做啊，看我能吸引到多少人啊，那他妈屁话对吧，就你说这些东西对我来讲就是没有。

就是nothing，对不对，你说这话就跟我就再跟我说，我赌博，我用100块钱想去翻个1万块钱，不是有什么区别，有什么区别，你赚个屁啊，你比如说你说他要卖产品，对吧好，那你产品卖给的是政府，而是企业呢。

而政府企业为什么来买呢，对吧啊，你你跟我说啊，我要看怎么宣传合作方是谁，谁来背书啊，那可以啊，那但凡这么回答我的去谈的对吧，去什么找商务的，看商务谈下来情况的，那不就跟我说的一样吗，这不是屁话吗。

啊你任何一个人今天站他妈100个人，站他妈1万个人都是这样回答我的，那凭什么你赚不到钱，对方赚不到钱呢，你逻辑不通啊，你知道吗，就是我我跟你们讲过很多遍，就很多人他讲一个故事啊，他说他要去赚钱。

他整个逻辑就不同，包括他要去，他要去创业，你知道吗，你们知道吗，前两天还有个私信我的，我后面就不想回来，你知道吧，就那个私信我的说哎我们现在做什么东西，做什么东西啊，我们碰到瓶颈了，你不是屁话吗。

你们做任何的创业，连钱从哪里来，连谁会付钱，连这些人为什么会付钱，为什么付给你们钱都想不清楚，你创什么业啊，这莫名其妙嘛，你我跟你们说，你们但凡没搞清楚的，也别创意了，这你们还不如叫赌博啊。

别老说创意啊，那个动不动就创业，这他妈是每个人都能创的嘛，对吧，你就是我跟你们讲，就赚钱这个事儿啊，你去判断很容易判断什么意思呢，就是你就告诉我，你为什么能赚，而对方为什么会买单，有没有硬的逻辑。

你讲出来就是告诉我，比如说我这么做，对方一定会买单，有没有这么硬的逻辑，你你你没有，你赚个屁啊，不就是赌博吗，诶我发现很多人对赚钱其实非常的不理解，你知道吗，就是很多人会问我，他说安娜吕老师。

按你这么个说法，他说我们就是没有关系啊，就是我们称之为啊，比如说没有关系啊，没有去就是通过一些套路或者怎么样子啊，包括就是我之前教大家的说去好补贴也好，怎么样也好，他说我不是这么做。

我单纯的去正常的做一个产品，做一个服务，做个业务，我赚不到钱吗，那不好意思，我就告诉你就赚不到钱，就这么简单，因为你在赌博啊，你让我怎么说呢，我跟你说你赚多少钱，这叫这叫他妈的骗你，对不对。

就是就是怎么说呢，就是说人清醒一点对吧，你你你说我们就像我昨天那个那个那个主题，上面写的，就是我们有很多东西骗骗别人就算了，你别自己骗自己啊啊然后这是第一个，第二个，第二个就是看上下游关系逻辑。

什么意思啊，呃你看啊，很多跟我咨询人啊，他上来都会这么说，他说哎我要去做合作啊，然后呢说哎我有个亲戚啊，这个关系很好啊，我有个什么什么合作方，关系很好，然后我就开始问他，我说第一你要合作，那我就问你。

你的主体是什么，对不对，你你你说我要判断你会不会赚钱，对吧好，那你主体是什么，你总不可能告诉我，他妈的，你没主题，你就是个人哦，你是个人，你觉得你告诉我你能赚钱，你想屁吃，对不对啊。

好那如果你主体是公是公司，OK那什么属性，公司民企外企，私企还是混啊，还是说国企央企什么属性呢，股东是谁呢，对不对，你说啊，然后这是第一个第二个背书啊，谁可以来背书，谁可以来合作。

那么这些合作跟背书的主体又是什么，又是谁，又是什么属性的，对吧啊，你但凡跟我跟我讲了半天啊，你自己的属性是加名企合作的，也都是些民企，然后我搜下来都是一些有的没的，就阿猫阿狗，大家过家家的。

那你怎么指望让我觉得你能赚钱呢，对不对，就我还是那句话嘛，就是大家做朋友可以，但是你碰到商业上面去，这何必呢，就是自己人干嘛骗自己人呢对吧，你赚不到就赚不到呀，我非要跟你们说赚得到是啊，然后这是第二点。

第三点你说有关系的吧，好没问题，那你跟我说这个人叫什么名字，是什么关系，什么职级，什么社会地位对吧，科级干部，初级干部还是还是还是还是什么对啊，你比如说是什么政治地位，什么社会地位，如果是公司的。

那么他公司是什么，是COFOUNDER还是CCEO，还是说打工的还是怎么样子，有没有股份，你说清楚，你别一句话就跟我说关系到位，就以上这些话就是我咨询的时候一直问大家。

因为有很多人会跟我说哎我这个关系很好啊，包括说哎我这个导师关系很好，我说那什么关系，你倒是说啊，对不对对吧，然后就说啊，我可能跟跟这种政府里，那是政府什么县的科委还是经信委，还是农业厅。

还是什么地方还科技司，还是哪里，你说啊，你别老跟我说，你关系到位啊对吧，几乎可以说100个人里面他妈100一个人，我问下来就跟我说，不知道，那我不知道做个屁啊啊，你想屁吃，对不对啊。

然后同样的目前合作协议签署的有多少，框架协议签署有多少，这些是正常的商业逻辑，他总不能说没有吗，没有你赚什么钱，像peach对不对，那很多人要问了，是不是一开始问这些东西不合适，那我就这么跟你们讲。

你你要去赚钱，你想要去做商业，你早晚都要问你早死晚死都得死，你自己去考虑你什么时候死，对不对，这就随你嘛，你觉得一开始不适合我，没问题啊，你后面总归要问的呀，对不对，你浪费的是你自己时间呀。

有什么意义了啊，那么我们来看还有一点也是最重要的，就是看以前的案例，当然啊我在这个地方还说一点啊，案例不是去看PPT的，那很多人很搞笑的，他咨询的时候会把一个对方的PPT给我看。

我说这个东西有法律效益的，有没有啊，没有的呀，就像你现在一张纸上面写，我是MIT毕业的，有法律效益了，没有的呀，我说你拿个PPT给我看干嘛呢，唉我也搞笑了，真的是对吧，你案例不是看这种东西的。

案例是怎么看的啊，我跟你们讲啊，案例是看谁跟谁合作，甲乙方或者甲乙丙或甲乙丙丁对吧，那合同上是几方合作，同时很多案例他根本就不是他们自己做的，都是狐假虎威的，所以你要明白是甲乙方是谁。

别到最后他拿出个案例，他妈的跟他没半毛钱关系对啊，然后然后对吧，就是这个案例啊，对方到底付了多少钱啊，那么包括服务到底服务多久对吧，你不你别跟我说什么，他妈的对方就付了1万块钱，我服了一年。

他妈脑子有毛病啊，然后因为很多案例啊，我告诉你们拿出来的其实都是被白嫖的，就是甲方你要你，你说有没有这个案例，有的，但是甲方根本就没付钱，然后他就拿这个案例出来忽悠你，那有用的啦，没有商业价值的呀。

这说难听点，你不会赚钱，你赚不到钱呀，你跟我说这个按钮有屁用啊，对不对啊，还有一点就是我需要案例本身的脱敏合同，拿出来看呀，对不对，我我别的也不用看，我就看章就可以了，我只要我只需要知道你现在拿出案例。

你说什么什么什么这个地方的，那个地方的牛逼啊，那你合同拿出来看，有不对不对，要么就是你比如说有没有现场的照片，有你在里面的对吧，有当事人在里面的。

有没有啦，你怎么有证据的，你空口无凭啊，对吧好。

那么我们回过头来讲啊，你说我们怎么判断。

我们怎么判断一个人能不能赚到钱，很简单啊，你只要开始去问他，你只要相互相互交流，你从他的各种各样的逻辑上面去看呀，不要就是不能有任何模棱两可的东西，你要去问你问他，你你可以往往任何细节问有没有操作过。

有没有做过，有没有签过合同，有没有怎么样，你一问便知，对不了你，你你你自己不能脑子糊涂啊，你自己不能在那边说哦，你比如说卢老师啊，你这个东西怎么赚钱的，我跟你说，的，我上面有人哦，你自己觉得哇牛逼啊。

那那我只能说你，那怎么办呢，就是你得先有基本的判断条件，不判断的能力啊，你不能对方说两句，忽悠两句啊，你就忽悠过去啊，怎么样怎么样对吧，就是我跟你们说现在对吧，咨询我的人，甭管我不管对方是谁。

他只要跟我说到想要有商业关系的，或者想要去商业合作的，我就是问这几个问题，一你主体是什么，你主体是谁对吧，二他有什么关系，他背书是什么，他们之间有什么关系，你以前做过什么，然后你跟我说。

你跟我说有社会地位好，什么社会地位，你讲清楚，什么都说清楚对吧，你跟我说是什么什么居委会好什么，什么地方的居委会，区居委会还是什么东西，它只属离直属直属的这个部门是什么，你都说清楚啊，哦你你想想看。

你作为一个就是就是想要去判断对方，赚不赚钱的人，你自己对所有东西都不了解，那你那你赚什么钱对吧。

啊你你而且另外一方面，我觉得这些东西是必须要去学习的，因为这些东西你们在学校里面是学不到的，而学不到你们最终结果只有一个就是被骗对吧，你说怎么判断，就是实打实去判断我，我跟你们讲。

我也发现一个很神奇的东西，就是就是大家都是以前写过论文的啊，甚至还在国际上面发过论文，理论上逻辑应该非常严谨的，但我不明白为什么到了商业上面，到了人与人沟通的时候，他就毫无逻辑性。

就感觉就是对方像一个五六岁的小孩子，随便骗对吧，就是大家作为一个高材生，对吧，因为我觉得你们你们在同样的年龄肯定比我强，我在你们同样年龄，我他妈还在挖土，真的挖土啊，真的挖图。

我毕业的时候就是就是一个月就四五百工资，真的在挖图，我觉得你们都比我强，那么你们跟别人沟通的时候，你们就要有逻辑性，好吧行啊，那就这么装吧啊呃有任何问题，你们反正有商业上任何问题好吧。

包括就是说你们手上牌怎么打，包括未来你们觉得就是说不知道怎么走的啊，你们想希望我能够通过你们手上的牌，通过你们的背景给你们来这个做一些规划的，那么你们整理好我们再做咨询好吧。

我们怎么去寻找比当下圈子更上层的关系或者突破口 - P1 - 赏味不足 - BV17N411u7QK

嗯好啊，我不知道这个内容，我咳咳咳，我能不能讲得清楚啊，因为我觉得蛮复杂的，尤其是通过这种表达方式，我不一定能描述的清楚，但是试试看啊，呃就是我们怎么去寻找，比当下这个圈子跟上层的关系或者突破口啊。

是这么个内容呃，首先大部分的时候呢，我觉得是这样子的，就是说呃不管是我们跳槽，还是从一个坑跳到另外一个坑啊，从另外另外一个再跳到另外一个坑，其实本质上呃在我看来他就是平跳。

我不管你是从小公司跳到大公司还是大公司，跳到哪里，其实都是平跳，因为这没有突破任何的瓶颈，也没有任何的质上面的变化，那么你们当然了，其实现在我相信大家是有成就感的，但是有了一段时间之后。

你会发现这终究是一场空，就是说你能不能赚到钱呢，能但是你往后比如说你35岁，往后，40岁往后，你又不是不活了对吧，你之前赚到的钱能否cover住你后面所有的东西，我觉得不太可能啊，几乎是不可能的。

那么首先这第一个，第二个呢就是说我们做一些业务，基本上都是拉流量做皮条对吧，比如说一个人赚几十赚几百的利益，当然了，很多时候我相信大家这个小问题也一样，就是说有那总比没有好啊，甚至有的时候做的还不错啊。

你觉得就是说呃一个礼拜或者一周对吧，这个能赚一点钱，你其实心里很开心，呃，也没毛病啊，也没毛病，但这始终这个还是在过家家哦，还是在国家家，而且很多时候呢就是就是我们做事情，我们会上头，因为我们做了难。

你会陷入到你的那个那个赚钱的当中啊，也就是说呃我就这么讲，就说很多人其实格局不够高，就是他只关心赚钱，他其实不太关心赚多少，他也不太关心耽误时间内赚多少，你跟他讲呢。

就是他就觉得哎呀这个我不关心这些对吧，我比如说我现在这叫什么，人家叫做今朝有酒今朝醉，他属于比如说一个月能赚一两万，我就是他妈的爽一两万对吧，但问题是你要有长远的目光啊，你做所有东西。

你得你得往上走啊对吧，那么你就像昨天我咨询的时候，跟那个年轻人对吧，一个小男孩，我当时就跟他说，我说的是这样子的，因为当时我跟他讲到一个话题，就说啊，他一年六七十万，其实觉得蛮舒服的，我说对的没有错。

但是我说你要想想一件事情，就是你的成长过程不是A到B这样子的，也就是说，如果你希望未来单位时间内能够赚更多的钱，或者说你也希望你拥有更高的社会地，位和政治地位的话，那么你要明白。

就是如果来说这个时间是10年对吧，那么你在这10年里面，一定是每一年甚至每半年或者每一段时间，你有一个台阶是往上走的啊，不是说你今天比如说一年赚60万，明年也是一年赚60万，后年也是一年赚60万。

然后等到第10年的时候，你说啪一下子，你说诶我能够更更高性价比赚钱了，不存在的，你懂吗，就是就是我们去思考这个问题的时候，你一定是一个有过程的哦，因为我发现很多人对这个东西，可能没有什么概念啊。

那么其实呢我觉得这个东西有三点啊，但是说实话我我没有自信，能说我表达的清楚，你们姑且先听啊，呃我觉得第一个呢就是说你做任何一件事情呢，这件事情一定是一个圈套，另外一个圈呢啊，就比如说我们随便打个比方。

比如说今天你做招生对吧，你说我要发一个证书，对不对好，那么你这个圈是什么，你的这个圈就是你是分销方啊，或者分销方之一对吧，然后还有你的培训方，就提供培训内容的，提供师资的对吧，提供证书发放的。

发放的没有了对吧，这个是你的权，但是你再往外面那一层看看看什么东西呢，你比如说啊，你说你从几个切入点，第一你的培训方他是只做这个东西呢，还是说有别的东西，因为大概率他不可能一棵树上吊死的。

对他可能还有别的东西，那别的东西是什么，然后他有没有别的合作方对吧，或者他有没有更大的股东对吧，那同样的那些课程课程的老师又是谁啊，那么这些老师你不管他全职兼职，但他一定也有自己的业务对吧。

那么你再往外去拓，你就会发现这个东西，它一定外面还有更大的一层东西包着，那么你比如说从证书角度来讲，这个证书是谁签订的，与这个证书有没有，就除了你你现在这个渠道以外，有没有别的这种发放的渠道对吧。

那么跟你这个证书相类似的，在整个中国还有哪些，还有没有，比如说更正规的，或者说倍数更高的，那么更正规的又是谁发的，他们又是怎么做的等等等对吧，就相当于是你现在这个权，虽然跟别人可能没有交集。

同时呢你跟他们的业务也有冲突，但是本质上从整个高度来讲，从整个的量来讲，就是那个更高的高度的那个圈，是套在你现在这个很小的业务之外的哦，那么更像一个两层外的象牙塔，或者三层外的象牙塔对吧。

那么再比如说你今天带一个货跨境电商啊，那么比如说你带货对吧，好那么你想货本身也有来源对吧，来源上面还有供应链对吧，供应链上面还有品控对吧好，那同样的你做分销，你是这样做的，那么同样做分销的。

人家怎么做的对吧，包括还有MCN对吧，那么也就是说你做任何一个业务，我不管你今天这个业务到底赚多少钱，也不管就赚了多少多那么多多少，你从整个制度往外扩的时候，他总会有跟外面的东西，你包括你包括什么。

你包括就是说有很多人说我考研对吧，考研也是一样的，你现在对接的可能是培训机构，那么我们就说往更外面扩，你能不能对接学校呢对吧，那么学校里面也分啊，你学校里面有职校，技校，有私立公立，你你一层一层往外扩。

你会发现外面有很多东西啊对吧，不是说单纯考研啊，那那考研还有呢，留学也是考留考研，留学也是考研对吧，考研填志愿是考研，你会发现你一层一层，其实每一层里面它都有独立的一个生态圈，独立的东西。

而你要做的第一件事是什么呢，就是第一件事情就是说你做事情，你做什么东西都无所谓，你整个业务是什么也没有关系，但是你得你得有足够大的格局，去了解整个一个圈是什么样子的，就相当于说你今天在一个象牙塔里面。

如果你外面有十层，我不指望你了解到十层，你比如说往外了解到五六层，那我觉得第一步你基本上就做到了对吧，那么你说怎么了解，我觉得方法总归是有的，因为五只要他就是跟你的这层商业它有关系。

那么它无非就是说要么在法律上对吧，要么就在商业上，就他一定是会有一种隶属关系，在那边的这种隶属关系有可能是股东，也有可能是合作，但无所谓，这种东西一定是网上查得到的，那当然这个东西。

我觉得就可能看每个人的本事了对吧，比如说你到底是怎么查的啊对吧，每个业务关系啊，你总归能看到一些端倪的，包括你可以通过网上查，你也可以跟别人喝酒吃饭去聊一些八卦，聊一些八卦，对不对，就说你第一步。

你总归要知道外面的几层象牙塔，大概的轮廓是什么样子啊，这是最重要的一步，然后第二个是什么呢，就是说你得定位好你的角色，就比如说你现在所在这个象牙塔对吧好，这个象牙塔里面你一次业务赚1000块钱。

你的角色是A对吧好，那么在外面五六层象牙塔的这个情况之下，你会发现外面其实角色可以，可能比你现在这个圈子里面角色要复杂很多，对外面可能比如说比如说A和B的关系，B可能有C分销方，C可能还有C。

C可能还有D的分销方对吧等等等，你会发现外面越外面，他的关系呢其实越复杂对吧，那么你同样的外面既然关系越复杂，就意味着切入的点就越多，你明白吧，因为你不可能我跟你讲。

我你基本上不太可能出现一种说你越往外面，他的关系变得越简单，不可能的简单，只不过是你面上没看到简单，它的水面下是不可能简单的好，那么我们说在这种关系里面，你得通过了解之后。

先去定位自己的自己的这个定位啊，就是说你要先去看，虽然你现在没有突破第一层象牙塔，对不对，但是你要先去看我在第二层，第三层，第四层的这个象牙塔里面，你能扮演个什么角色对吧，你得先去看。

就是因为每个人的资源，每个人的属性，每个人的技能点不一样嘛，你得先去看你想扮演什么角色，然后你再去反推，你需要手上有什么牌，然后再去积累，我们随便举个例子，比如说比如说你定位以后，你说我就做某个领域。

比如说互联网大数据，你说我就是想去赚政府这边的，比如说什么大数据局吧，或者农业厅对吧，这个相关的这个钱对吧，好，那么做某个城市的这个这个，大数据项目的供应商或者供应商的供应商对吧，好没问题啊没问题啊。

那么这个时候你在第一步了解了，比如说五六层象牙塔的这个，大概轮廓的情况下面，那么你就要去看你在整个的逻辑里面，你到底做的是什么一个角色对吧，就是说因为你越往外扩，你会发现就是没有哪个业务是很简单。

说哎我就是拉皮条这么简单对吧，因为你打个比方说，你说哎我可能就是跟大数据局对吧，这边的一个小喽啰，一个公务员，一个基层的底层员工，我跟他有关系，然后呢我通过他的关系，我可能还有更多的这种分销方啊。

我给他们分销方呢可能是找供应商对吧，然后或者说分销方面可能没找供应商，找的是咨询公司，咨询公司可以解决方案啊，然后解决方案如果通过了，那么咨询公司再去找供应商对吧，就是他可能当中有非常多。

一层一层一层的这种合作关系，那么你就要去想你的属性，你的技能，你的这个关系链，你现在手上已有的牌，你到底适合去做哪一个这个节点或者哪个角色，就像我们刚刚说的，你要是觉得你适合跟那个小喽啰打交道的。

那么你就这个想办法往那边去靠对吧，你要是说我觉得我就适合做一个咨询公司，就出解决方案对吧好，那么你也想办法往这上面靠，就说你要找到你的合适的定位，然后你再去反推你到底要什么样的牌啊，那么磨好第三点。

最后一点是什么，最后一点就好像说你不停的在往上跳，有的时候呢你看到一些光景，有的时候呢你可能会摸到一些关系，但始终你会发现没有达成合作，我跟你讲这个事情是常态，为什么，因为在我看来这是必经之路。

这就好像我们说啊，你说你要做供应商的供应商对吧，或者说或者说你想直接做这政府企业的白名单，供应商对吧，好那么你想想看啊，你的前提一定是认识了已有的，就是比如说现在的。

我们称之为现任的供应商和供应商的供应商，或者上一任的供应商或供应商的供应商对吧，你必须是先跟他们有一定的隔离这个关系，或者说认识他们相关的人，那么你才有可能往下去切嘛对吧，那么也就是说你可能已经看到了。

有一部分的东西，比如说你知道我知道了，就这家公司，但虽然我跟这家公司现在没有关系，但是你已经知道了哦，这家公司其实就是他的供应商，或者就是他的供应商的供应商对吧，那么这个时候你接下来要想的就是说。

我怎么跟这家公司有关系嘛，对不对，那么你想啊，我们就需要有很多时候，我们就需要去做曲线救国，也就是说你今天的目标是做大数据对吧，没有问题啊，但是呢那家无论哪家公司，就像我们刚刚说的。

它的业务其实是很复杂的对吧，就是我甚至可以说，你今天哪怕是通过给他们食堂去做白名单的，供应商对吧，你说我来承包你们的食堂，或者说我来承包你们的培训，我承包你们这家公司的任何一个别的东西。

哪怕是我给你们做一个呃呃呃呃市场宣传对吧，做个短视频，那么你的第一个目的就是，先从这家公司撕一个口子，你至于这口子塞进去是谁不重要，你知道吗，你塞进去之后，你再通过人介绍人，再通过喝酒吃饭。

再通过组局对吧，或者怎么样子，你终究能够找到，比如说大数据啊，或者说这个这个每一年去申报大数据的人，或者相关负责人的这么一个人嘛，然后你再去攻克，对不对，就是很多时候我们的点不是直笔直的往那边走。

我们不一定走得动，而且还有一件事情是什么，就是我们所说的这些事情，不是说你做了就一定成功，就像我们说的，你可能在不停的往上跳，但是终究能不能成功，不知道这个得看天时地利人和，但是你正常来讲。

你只有这种方式往上走，没有别的方式了，你知道吗，所以说我总结来讲啊，总结来讲我觉得就三点，第一呢你得有意识地寻找更大格局的视野，就是我们说的，你虽然在第一层，你得看到23456甚至789对吧。

然后去摸清楚外面这些这个象牙塔的这个，生态运作的关系啊，然后记住无论是表面还是暗地里的对吧，那么最后就是通过有关也好，无关也好，各种各样的，就是我们说边角料也好，曲线救国也好，这种业务去合作。

就是你要想办法先往上搭对吧，怎么搭不重要，对不对啊，所以说就是说嗯，所以说就是说我们就就就回回过头来讲啊。

比如说就像我们以前说高校对高校这边，我跟你们说的，找的最多的就是院长，高校校长副校长对吧，但是问题是你说我直接找不到，没毛病啊，那我就说啊，你可以去找找那个你可以找学生会呀对吧。

你你可以找那个什么这个这个就业办啊对吧，你可以找那些这个这个学校对外的，就你甭管他对外干什么，因为每一个学校总有对外东西吧，你说他的公众号，你搜他的活动，或者你说他什么东西，他总有对外。

你别怪他对外是什么啊，你先去切啊，对不对，就是你要的其实是关系，但是这个关系不是说一定是院长副院长，校长副校长，你只能一层层往上套，那你怎么办呢，对不对，但是不管怎么样，我觉得，核心点是什么。

核心点是我们可能现在能赚钱，但是你们千万不要把眼光只看在，比如说单位时间内，比如说五六百七八百一两千对吧，或者每一年赚了多少钱，这些没有用的，你要的是在提升单位时间的，单位时间赚钱的这个方式的同时。

你还得往上走，也就是说你的合作方就是我昨天跟那个人说的，就是他你相当于是你的合同的甲方，他的label要往上提，要无限的往上提，那么你才可能会有更高的，就是单位时间的赚钱的可能性，以及未来更高的稳定性。

否则没有可能性啊，你说你现在就是打这个小打小闹对吧，哦这边能赚个几万，那边赚了几万没毛病啊，那我就说嘛，10年后你能保证吗，你不能保证，你不说10年后了，一两年后你都不能保证对吧，我希望我讲明白了。

我只能这么讲啊。

嗯行吧。

我们总是因为自己的各种意淫而伤害或者耽误自己 - P1 - 赏味不足 - BV1k1xXeVEb1

好大家好，呃，今天已经放假第三天了啊。

呃我们今天讲的这个主题呢，叫做我们总是会因为自己的各种意淫啊，也就是YY而伤害和耽误自己啊。

我不知道有多少小伙伴啊，从这个主题能不能明白我想表达的意思。

但但是能不能明白并不重要啊，呃反正我会跟你们解释明白的啊，首先呢先用大白话解释一下。

就是很简单，太多事他是没有因果关系的，但是呢你从普罗大众会默认有因果关系，当然到底怎么会让大众会有这种怎么说呢，有这种错觉，或者有这种所谓的意淫的这种想法，我也是不知道的啊。

最大的一个我觉得意淫的一个点是什么呢，就是学历，我觉得就很简单，就是就是到今天为止，整个普罗大众我们就这么说，普整个普罗大众大部分的人都会认为，我有一个好的学历，我就能找到好的工作，我有一个好的工作。

我就能赚到钱啊，这因果关系成立吗，成立不了一点啊，那么一直以来呢我自己也是啊。

你比如说以前一直被灌输啊，考试是唯一的出路，要有好的工作啊，要至少是一个比如说坐办公室的office的工作啊，觉得呢学校就是个很干净的地方，神圣的地方不可侵犯的地方啊，就应该是一个告诉大家。

教育大家真理的一个地方，你就比如说碰见一些机关单位啊，就感觉人家是有背书的，人家是不会欺骗我们这种普罗大众老百姓的，再比如啊我们做项目签合同对吧，这么长时间啊，多少年多少钱就应该履行的。

甚至我们财务做账的时候，比如说一年后应该给我们100万，我们就会把一年后这100万作为应收账款，就是做做成我们的计划啊，作为这个应收账款，做到我们的这个财务规划里面。

对不对，好以上，这是我说的，就或者说从我以前认知角度，我认为的有因果关系的地方，对不对，好，那么第二啊，其实这一切它没有任何因果关系，或者客观的说本身就不存在因果关系，都是我们自己意淫出来的。

如果我们吃了亏。

我们怪谁呢，对吧，我和朋友是这么说的，我说我对于人类社会的信任度是做减法的，就是每当啊就是你们也好，他们也好，问我对于某一个问题的看法的时候，或者还说问我为什么这么看一个问题的时候，我都会这么告诉他们。

我说我以前对所有的人，所有的机构，所有的事情都是抱有百分之百的信任的，无论合作也好，朋友也罢，都是一样的，就是他说什么我都信啊，我就是说我是朝着一个很多人认为的，乐观的角度。

或者作为前提基础去去去去判断事情的，然后呢我随便举例子啊，我融资的时候被合伙人坑了，政府合作的时候不停的被欠款，然后公司倒闭了，融资的时候呢，投资人还不停的把我们这种项目方，就把我们啊当成工具人。

以及跟相关机关单位合作的时候被压价，压价到倒贴啊，当然啊我做高空维修的时候，那就更别说了对吧，以上这些都是我亲身经历过的，而且这些事情在这么多年以来比比皆是啊，那么说白了一次一次的在做减法。

减到最后就像现在只剩下了这仅剩的一丝，我认为我还是老百姓，我还想为老百姓做点事情的，这么最后一丝人性没了，消失殆尽了，能明白吗，哦所以说你们在想着说哦，有很多因果关系，你们仔细想看有因果关系吗，有吗。

有不了一点，但是如果你跟我一样，在年轻的时候觉得有。

那怪谁呢，对吧，我也是默认很多事情有因果关系，但他们事实上没有啊。

啊第三其实啊大家走的路其实都差不多，你比如说投资或者进入一个风口行业，这感觉就是什么，就是我知道啊，虽然虽然你们比如说你们跟我一样啊，听到的都是些小道消息，什么网网网上群里面啊啊，或者某一个大佬啊对吧。

或者说给你们讲了一个消息烂大街的啊，那么你们会跟我一样，都会觉得自己是幸运的一份子哦。

然后呢我们都会觉得卧槽他妈的，我只要马上进入了啊，我们机会来了，卧槽这辈子翻身就他妈就就在于此了。

all in了对吧，一把梭哈的吧啊然后就马上几倍就出来了。

对吧好，但问题来了，人都是贪婪的，谁跟谁都是一样的，就是我一直跟你们讲，在我的认知里面，不存在谁比谁强，谁比谁弱，不存在的，大家都一样，你说出来你说出来对不对，到底什么时候出来呢。

新高的时候还是想着更有，就会想着可能还有更高的时候，跌的时候就会让你整个人萎靡不振，你都不会出来，当然啊并不是说你们不要投资，我们不是这么这种二极管的思维对吧，而是说告诉你们这种心态。

或者来说你没有真正消息面的时候，你就别去做这些事儿对吧，你既然没有拥有这种怎么说呢，韭菜心态又没有真正消息里面，你还非要去做这个事情，那你在做这个事情的时候，还要认为自己是巴菲特，那的说怪谁呢，对不对。

你从整个14亿人的宏观面角度来讲，大家都想改变，大家都想特立独行，你们这么去思考一个问题啊，你们现在是在2024年对吧，这么一个时间关口啊，但是你要明白，每一年都有22岁的人，每一年都有18岁的人。

每一年都有25岁的人，每一年都有30岁的人，每一年都有那个所谓对自己关口的人好，那么我们就这么问，如果你觉得今年对你来讲比较特殊，或者当下这个时间对你来讲比较特殊，那么问题来了，你凭什么对你比较特殊。

而不是对整个普罗大众都很特殊呢，如果来说仅仅就仅仅是对你有特殊的话，那么你有没有问过你自己，为什么，如果不是对你比较特殊，对普罗大众都很特殊的话，那么又反问你们以前这么多年，为什么老百姓没有财务自由呢。

对不对，那只有一个结论，就是你们所谓的风口，你们所谓的所认为的这种叫什么，就是机会都是你们所认为的而已对吧，你这样很多人大家都想改变，都想特立独行，都想赚到钱，都想对未来有有点掌握，然而呢你问他们。

那你到现在有没有做过什么特殊事情呢，没有全部都在本硕博独木桥上面去卷，那的跟我谈什么特立独行，谈什么赚钱啊，对不对，那么奇了怪了嘛，这不是啊，第四关于悟性高低啊，我觉得悟性高低在于什么呢。

在于你跟别人有拥有同样的经历，同样经历过同样的事情的情况，下，面一个人能不能找到整个事件的核心点，而不是被表面所迷惑，或者说必对于表面的东西执迷不悟对吧，这就好像我告诉大家，C端的生意永远是冲动消费的。

因为C端来看你这个东西只有5~10秒，你怎么跟他说明你这产品好坏呢，你怎么都说明不了啊对吧，所以说C段事情本身就是包装营销没了，这就是核心矛盾点哦，那么悟性高的人，其实就很清楚他到底应该学什么。

应该解决什么问题，应该把力往哪个方向上使对吧，而悟性低的人，或者说自认为悟性高的人，就属于那种一直纠结哎呀，我产品要做好，服务要做好对吧，好不好，重要吗，不重要，重要的是客户觉得好不好对吧，你不要来。

你不要去刚这个理论嗯，你没什么好杠的，因为你只要做C端生意，C端就是一个没有集中力的对吧，无论是抖音还是拼多多，还是所有的C端产品，已经向你们证明了C端就是没有集中力的，一切靠营销。

你你你你告诉我哪个C端的产品很好，不靠营销能做起来的有吗对吧，这就好像我告诉你们，弊端的声音永远都是靠关系攻克，关系就是你唯一要做的事情，怎么做都行，方式方法有很多种，你靠前靠叫什么姑娘对吧。

靠别的各种各样方式随便你，但是结果只有一个，就是你得把关系搞好，那么我们就这么说啊，当然啊，这个走我们要一碗水端平对吧，你你找呃姑娘，你找牛郎都行，随便你啊，那么一个聪明人，一个聪明的媒体。

一个聪明的机构，一个聪明的政府啊，那么我们就这么说啊，假设你今天就是这么个聪明人，你会怎么做，你会无限放大你的核心竞争力吗，不会的，因为你只会无限去放大表面的东西，然后去告诉大家，这些东西很重要。

比如说雪梨，比如说产品的好坏，比如说你的认知对吧，而掩盖你核心竞争力，为什么，因为你一旦把你的核心竞争力无限放大，对你有什么好处呢，你们想想看，尤其你是一个怎么说呢，你是一个就是说有社会地位。

有政治地位，机构也好对吧，那么如我们再反过来说，如果这个社会这个世界如果真的这么真实的话，宣传都是真的对吧，整个的这个宣传面里都是核心竞争力，那么你们往前看看人类社会的历史，也不用看历史，我跟你们讲。

你就往前推20年对吧，你看看2000年到2020年的这个发展历史，他就是相悖的。

有什么核心竞争力啊。

对不对，所以说我觉得你们一定要明白啊，就是，如果你们要去做一件事情没，千万不要用你们自己的因果关系去判断它，因为你们如果来说悟性也不叫悟性低吧，就是如果钻牛角尖，非要通过撞南墙的方式才能明白。

这个因果关系是不存在的话，那么你们就浪费了太多的时间对吧，你就像一个博士出来30岁了，然后他可能在还没读完的时候，博一博二的时候就已经明白了哦，可能没有这个因果关系，然而呢。

然而呢一方面是他已经浪费了大好的青春，另外一方面是他已经骑虎难下，你让他怎么办，放弃吗，不可能不放弃吧，3年后就是个电池，就是个标品，能怎么办呢，对不对，那你们到底要不要变成这个样子呢。

没了我觉得就就就这么简单，所有东西都是open的，就整个社会的所有东西我觉得都是公开的，都是透明的，但是问题是大部分的人他视而不见啊，你跟他讲他不信啊，啊行啊，就这么着啊，然后那个一样的好吧。

就是商业规呃，就职业规划，就工作上面商业规划啊，包括你们跟别人做副业啊对吧，跟别人一起呃创业或者做些别的东西啊，你们觉得有任何的呃问题需要跟我沟通，或者是说呃，就是从我这边能给你们一些接地气的建议。

能让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的个人问题，跟个人背景好吧。

我们日常要学会看政策和积累关系，才有可能掌握先机 - P1 - 赏味不足 - BV16E421w7Mu

好大家好啊，呃今天这个视频呢，跟那个充电视频也是对应的啊，充电视频讲了8月3号新发的这个政策文件啊，那么今天我们来讲的呢，就是说呃关于这个看这个政策文件相关的一些，怎么说呢。

一种嗯看门卷的这种思维思维吧，啊呃主题就是我们日常学会看政策啊，积累关系，然后才有可能掌握先机啊，呃首先这个下一期活动已经定了，就本周日啊，本周日8月11号在长沙，那么大概主题的话呢，一个是围绕不同的。

比如说民企啊，呃呃国央企啊对吧，外企啊这种相对应的offer的选择，那另外一个呢，就是围绕自媒体跟跨境电商的这种选择，另外一个就是说啊，最后帮大家也展望一下这个未来发展吧，啊那么报名或者了解详情的呢。

你们可以私信我啊，那么首先第一个啊最近私信我的呃，就是问我怎么办的人啊。

开始哼变多了啊，呃为啥呢，因为秋招啊，因为秋招，那当然啊我跟你们讲，我从去年到现在我已经摸的很清楚了，就是读书或者上班的时候呢，大家很焦虑啊，胡思乱想啊，但是他妈的就是不动啊，就不实践，真的放假了呢。

要么出去玩，要么家里家家里面有他哭啊，要么就是打零工啊，就就很多人会跟我说啊，我们到什么麦当劳，到什么地方打个零工，卧槽真的我我有时候就每次我都跟他们说。

我说你们最宝贵的是时间，但你们把时间他妈浪费在这种哼，怎么说呢，就是说既学不到东西，又赚不到钱的东西上面有，那我就不太明白啊，那么额等差不多了啊，就差不多要开学了，或者要找工作了，卧槽他妈开始焦虑了啊。

我跟你们这么讲啊，咱就这么说啊，焦虑不焦虑，他不是一瞬间的事啊，当然对你们来讲，对大部分普通人来讲，他可能就是一瞬间的事，但是我们要明白，我们不要让它变成一瞬间的事，那因为你那一瞬间的事情没有用啊。

你解决不了问题啊对吧，你私信我都是一大堆前提，就我跟你们讲啊，他们写了一大堆前提，你说我回也好呢，回是回还是不回呢，我也不知道对吧，因为他们说的很大一堆堆起一一大堆前提啊，说了半天。

我总结下来就是他吧屁都没有对吧，那然后他总结下来这个问题是什么，就陈老师我屁都没有，我应该怎么办，哎屁都没有，我能怎么办呢，对不对，你就好像我跟你说，哎我读书读的不好，但家里面逼我上清华对吧。

我他妈马上就要高考了，但是我他妈考不进啊，然后我就到处私信问别人，我说他妈的我该怎么办，你说怎么办，他妈神仙来了都没用啊，对不对，就任何事情，尤其是这种社会上的。

就是我们活在这个世界里面，社会上的这种事情，你临时抱佛脚来不及的啊，第二结合今天充电视频的这个政策来说啊，核心记住几点，第一呢政策永远是宏观的，你要看完了，就是或者来说你指望看完了知道怎么做。

那可能他妈不是你牛逼，是中央的人牛逼，为什么，因为他妈的他竟然可以有一个通用的内容，涵盖所有的省市区以及所有的行业，他妈可能吗，你觉得对不对啊。

第二政策是战略方向，但是战术落地时候，每个地方落地都是不一样的，而且每个落地地方的细节也会很多，我们作为一个个体，或者作为一个小老百姓，我们要做的呃，我们要的不就是前瞻方向嘛，对不对。

那么你说前瞻方向是什么，这就是前瞻方向，那么各地方怎么落，我给你们讲细节来讲，就看两个东西，一个是各地方的政策，比如说这次我们在充电视频里面也说了嘛，写的里面有夯实人才培养对吧，包括养老，包括旅游对吧。

好那么这些地这些地方会出地方的政策啊，包括你比如说各个城市啊，各个省市区啊，都会有地方的政策，那么到时候我们再来看啊，那么另外一方面呢，就是我们这个需要平时多去积累一些，政府相关的这个从业人员的资源啊。

不管咱先不说他他是做什么的，无所谓啊，还没关系啊，那么呃你像现在比如说8月3号，就我这次充电视频说的这个政策嘛对吧，你比如说8月3号啊，这个这个政策出来，那你就可以开始出来聊了呀，就开始准备了呀。

我的政政策出来，你你现在不准备什么时候准备啊，等到明年上半年下半年又来跟我抱怨爱车20，这他妈的哎我们怎么不知道应该什么时候，我们我们去年哎呀，太那个没有前瞻性，不知道去签，那政策出来。

你还不签吗，对不对啊，那么第三无论你的能力强还是弱啊。

你不用担心总有一席之地的，为什么，咱就拿这次8月3号这个政策里面提到的教培。

还有养老来讲，你有能力的，那你就做这些文件里面所提到的校企合作，产教融合实训基地实验室，这不是我说的啊，对这些词你本身可能就还不知道怎么做，对不对，好但是你至少知得知道这些切入点啊，对不对。

那你就拿这个东西，拿着这些东西跟学校人去谈啊，你甭管是找学这个老师，找里面的这个这个就业办对吧，还还找什么东西无所谓啊，你想想昨天我还在跟你们提对吧，继续教育学院对吧，MMBAMEM都可以谈啊。

有什么不能谈呢，对不对啊，咱别的比如说咱啊，咱别什么都觉得，就是说能有什么细节的文件或方向，有细节跟文件跟方向，他妈的轮得到你们去做了，哎呀妈搞笑嘞，对不对，包括就是说旧的场地的再利用啊。

包括护工的培养啊，老人的保险啊对吧，这些都是切入点啊，你要有能力就去做上下游的服务啊，对不对，或者你就找一个当地的要做，你随便在里面切一个小的点也可以啊对吧，那如果你能力不行，再不济。

你可以做C端的生意啊，比如说养老护工的培训可以做吧，对不对，那你你可能不能跟学校合作，那你可以卖卖课吧对吧，你卖点课总行吧，卖卖软件总行吧，做个兼职销售总可以吧，怎么不能做呢，我就这么问啊。

你你你说你跟学校合作有门槛好，我认了啊，你说你跟这个这个政策啊，你跟这个政政府相关人去合作有门槛好，我也认了对吧，那的给C端卖卖课，卖卖软件，做个兼职的销售，你告诉我有什么门槛啊。

你告诉我有什么门槛，如果你跟我讲，艾川老师是因为我的性格原因或者怎么样子。

那他妈的你我只能这么说，那你你的意思就是说你投胎下来。

所有的技能点必须是满的，六边形战士，你才可以去做妈的，作为大家都作为一个普通人，谁没有一点缺点啊，对不对，嗯不嗯，那不多说啊，第四额，不过啊。

也不能说只等地方政策文件出来，这也是我为什么说日常要去勾搭关系，因为按照历史的经验，这种东西呢你就这么想啊，一个文件它不是今天晚上炒你完了啊，然后什么啊，明天审核，后天就发布，政府不是这样做事情的。

你一个文件草拟讨论到各方面，风吹风吹草动，这他妈当中时间长了，你像我们以前写个标准，他花了一年半两年啦，对不对，那么也就是说草拟的时候就有人会知道信息，或者说对应的这个口子，比如说文旅啊。

或者说这个这个这个这个交通啊对吧，智慧是城市啊对吧，这个口子多多少少总有认识的人吧，你不认识不代表别人不认识啊对吧，那么也就是说多多少少总有认识的人，或者认识的团队可以做，那么那么什么意思呢。

意思就是说你真的通过官方的渠道，看到文件出来了，你再去申报，怎么说呢，你可以你可以这么去申报，但是你说有没有概率能申报成功，有但这概率多高，你自己想想看，对不对啊，所以这事儿我一直说你说难的地方难有吗。

有的就是在于日常的沟通跟关系积累，你说简单吧，也简单的，因为你们仔细自己去看看地方政策，因为真的到了地方政策上面，所有的申报条件，12345678写的很清楚哦，就是你就照着他去做，就这简单明了啊。

你明白吗，就是你要去问政府要这个钱，大几百万是男的，但是小几10万我我真的我咱不夸张的说。

小几10万是容易的，真的是容易的，你们大部分人就是没做过，而且你们会觉得卧槽这种东西老百姓做不了，有什么做不了的，莫要搞笑嘞，对不对，你们我我就这么说，大部分人没见过大钱，就觉得好像小几10万。

大几10万很牛逼了，但是你们你们要明白，我的，一个省一个市一个地方，你单纯的一个人才培养，你就拿前两年，就是现在因为经济不好嘛，我们就拿经济好的时候，一年的人才培养一个单纯一个产业园。

他的补贴就可以上百万。

这算什么呢，对不对啊，行好吧，我就能讲就讲这么多了啊，那个活动在8月11号长沙好，长沙有时间的，有兴趣的啊，继续找我报名，剩下的话就是说你们自己工作，或者还是说这个呃跟别人合作呃。

做一些副业或者做什么的，在这过程当中涉及到合同啊，涉及到就是什么分红分润，涉及到一些合同额。

那个商业计划书啊，股权啊，期权啊对吧，那么你们希望通过我的一些视野，通过我的一些认知，结合你们个人的一些背景跟情况，能够给你们一些更接地气的啊，这个建议或者规划的话，那么你们可以整理好对应的这个呃。

个人问题跟个人背景好吧。

我们是需要有责任心的，但千万别越界 - P1 - 赏味不足 - BV18142127vk

好大嗯好大家好啊，今天稍微早一点，因为今天双休日嘛对吧，稍微有点空啊，呃我们今天来讲的这个呢，主要是这个需要责任心啊，但是呢千万别越界呃，这个主题其实之前有讲过，但是嗯正好嘛。

我那个时间也也也隔了蛮长时间了嘛，我正好也可以跟大家说说。

这个最近的一些情况啊，那么首先呢我们来举个例子啊，就是前两天咨询的时候，我给对方举过这么一个案例啊，我说我们以前做咨询的时候呢，呃就经常就是或者说给政企做咨询的时候。

经常碰见一件事情，就比如说啊你们现在跟我合作啊，我某一天呢给你们带来了这个高校跟企业的，这种咨询的case啊，然后呢我就需要你们给我去做专家啊，给甲方去做嘉宾啊，做咨询啊，那么你们非常重视啊。

然后就去努力积累啊，努力做PPT做课程，结果呢最终落地的时候呢，客户对你的评价很差啊，或者是很不满意啊，那么这种时候我首先先这么说啊，这种时候我敢说啊，只要你是一个有责任心的人。

你肯定会觉得是你自己的问题，你可能会觉得比如说这个东西啊，我是不是哪里做的不好，PPT做的不对对吧，或者我可能经验尚浅，对吧啊好，但是说真的啊，我跟你们讲啊，这种情况在漫长的咨询当中经常发生。

那么问题来了啊，如果是你的问题哦，或者如果就是因为你我我举这个例子，你的这个角色就像我以前嘛对吧，我就我就是这个角色嘛，就是如果这种情况是因为由于我们的失误啊，我们的这个能力不足对吧。

我们的各个方面的能呃问题导致的话，那么我就这么说，就是一定会改进，那么这个问题不可能一直发生对吧，但是呢就像我刚跟你们说的，就是这种情况在我们这种咨询的行业当中呢，很常见啊，那么问题来了，责任在哪啊。

我这样说啊，嗯只要啊你是一个努力做的，同时，比如说努力做内容，做课程，做PPT的甲方啊，可以对你有很大的意见，或者说有改进的想法，但绝对不可能差评，或者来说劈头盖脸的去去说你啊，那么如果来说啊。

就是甲方是这种情况啊，唯一的可能性是什么，就是我跟你沟通的时候，我跟你沟通的是甲方的需求，同时呢我给你传达讲甲方的需求的时候，出现了偏差啊，往往是因为我的不专业，或者说我的这个角色的垃圾导致了是什么呢。

就是你你的准备的内容跟甲方南辕北辙，那么如果是你啊，我就说就算呃你知道是我的问题，不是你自己的问题，你是不是还会将大部分的责任归咎你自己呢，啊其实这就是我说的很多，就是很多人有责任心。

但是呢越界你知道吗，就是很多人其实嗯我不知道怎么讲法啊。

我觉得这可能是个病态，就是说你哪怕就是道理上面对吧。

或者怎么样，他觉得他已经知道了这个事情不是他的责任，但是他内心还是很愧疚，那我觉得这就完全没必要对吧，那你比如说包括第二个啊，我说我碰见过很多打工人啊。

是这样子的，就是很多人啊他经常呢会跟我说啊，他说啊比如说呃加班很严重啊，然后什么一两个月都在加班，然后非常累啊，非常的抑郁，但是我跟你讲啊，最奇怪的地方是什么，就是我跟他们沟通的时候。

他们跟我的表达其实是表，就是他可能抱怨了一大堆啊，但是说了其中的，就最不应该表达的一个观点是什么呢，就他说陈老师我觉得我应该对项目负责任啊，我是有责任的，所以呢我就一直在做。

总感觉这个项目呢我不太放心对吧，就这里出问题，那里出问题，但是你仔细想想看啊，于情于理，你可以负责，但是你也仅仅是负责你负责的范围嘛对吧，那你又不是这个项目的管理，你也不是这个项目的。

最终的这个这个这个决策人对吧，你也不是这个项目的股东对吧，就是你别觉得整个项目都是你负责的，你更别觉得你不放心，就是我们在公司里面做项目，你要明白一点，就是不管是大公司小公司啊。

你在公司里做项目靠的是什么，靠的是大家的合作，靠的是管理层的策略，绝对不可能靠的是某一个人，或者某一个团队卖时间吧对吧，你告诉我你看到过哪个项目哦，就是不需要就是战略，不需要策略，不需要就是说是决策的。

而不需要做什么东西的，就单纯大家卖时间就能做的，有吧啦没有的呀，不存在的呀，你要是说单纯卖时间做的话，那这个东西就不存在什，更就更不存在什么责任不责任了，你比如说外包外包，很多公司就是卖时间的。

那那你你都外包了，跟我谈什么责任不责任不责任。

你说对不对啊，那么就很多时候这种事情呢其实是无用功，就你用我话来讲啊，说的好听点，你是真的有责任心，你是真的一个很好的打工人，你是真的一个很好的牛马啊，但说的不好听点，那就是你心里根本就没有逼数对吧。

就是你根本没有能力对这个项目负责，你也没有这个资格对项目负责。

你也对全局的信息缺乏认知，那你非要给自己背这么大个锅干嘛呢。

对不对对吧，但是很多人你知道吗，就就讲不明白，讲不通哦。

然后第三我们以前说过，商业上呢是看诚意的，诚意是什么，那就是钱，别的他妈的别跟我逼逼，你懂吗，就是很多时候啊，你会发现，无论是公司上还是社会上的合作，大家都会被画饼，这种画饼放到以前吃吃也就算了。

但我跟你讲，放到2024年没啥好吃的对吧，你比如说企业里面老板说啊，你要为公司多付出，你要为公司多考虑，你要为公司多负责对吧，这话没有错啊，你单纯说这话有没有问题，没啥问题，就是这与他怎么说。

这是他的权利啊，我们没有阻止他说这些话的权利，但是你说这些话对吧，我可以不听啊，我为什么要听呢，如果你要我听的话，可以的呀，那给我对应的钱呀，那对应的奖年终奖还对应的激励啊，那没有的话。

你跟我说屁啊对吧，你没有的话，你还跟我说，哎你看中我，你跟我怎么样子，这不是屁话吗，有什么用啊，这就好像一个一个男生追你啊，我不说性别啊，容易挑起争端啊，比如说一个人追你对吧，说哎我怎么喜欢你。

怎么喜欢你，怎么喜欢你啊，我觉得我觉得就是说啊，我愿意付出给你付出很多，怎么样怎么样好，来连顿像样的饭都不愿意请你，连像样的礼物都不愿意买，那你说个屁啊，对不对，你你说个屁对吧，比如说你跟我合作啊。

我跟你说，我说哎这个我们一起做啊，以后成立公司给你股份，或者说我说哎你我表扬你啊，我说你做的很好啊。

你做的非常好对吧，你特别优秀对吧，百里挑一对吧，怎么样怎么样啊，那说白了这些屁话有什么用呢对吧，给钱就是唯一的诚意，比如说我就跟你讲，OK你很优秀对吧好，那么我给你解决差旅，我给你多少的劳务费。

比如说你这你这次给我啊讲一个topic，或者你跟我合作，我给你百分之多少，这就是最直接的，那么给了之后怎么赞美都可以啊。

那么不给怎么赞美都他妈屁话呀，对不对啊，那么第四我跟你讲。

真的啊，我到现在很多人跟我说过无数种病，卧槽无敌了，我跟你们讲，就是有导师画的，老板画的，管理层画的，朋友画的，画小画画的对吧，本本父母画的尼玛什么病都有，我跟你们讲啊。

你不踩坑或者说避免踩坑最好的方式就是什么，就是一刀切，什么饼都不吃，我因为什么，因为我我那我反过来问你，你为什么要吃饼呢，哎那么奇了怪了对吧，就是你要明白任何的丙，如果他真的是有诚意的。

或者说这个丙不是个丙的话，那么他现在一定能够给出一定的诚意，如果给不出来，那就是纯扯淡，这就好像，比如说他说几年后给你什么什么东西对吧，或者很看重你，没问题啊，那你看中文怎么了。

那比如说你说几年后给我加2万，给我加3万，或者几年后我是一个合伙人，没问题的呀，那你现在先给我加钱啊，我不指望你现在给我加一两万，你给我加一两千，你加呗对吧，包括你说导师很看重我，那给我报酬啊，你给呗。

你不给他妈的说个屁了，你你导师公司给你进股份啊，进啊对吗，还有那种什么说什么给期权给股份啊，然后给了股份还是代持的，我靠我给你妈，我跟你讲，这他妈全部都是过期的小把戏哦，就是欺负很多小伙伴不懂。

就期权这种东西大部分都是忽悠你，你真的我跟你讲，你签过合同的，就知道大部分都是忽悠啊，然后代持就更别说了，代持什么意思，就是好像给你了，但又不体现股份上，而又不体现在股权上，那有什么用呢。

也不在明面上有什么用呢，就说白了你还是防着我，那你跟我谈什么诚意呢，对吧，就其实这种东西我跟你讲，很多人心里面就是这么想的，就是给一总比没有好对吧，没有错没有错，这句话没有错。

但是你心里要清楚什么叫有总比没有好，就是有也就是那么回事，别当真，有最好没有拉倒，而不是说用这种，就是说绝对不可能用这种，就是说友好有比没有好的这种想法，或者这种这种事情，让你再去卖命或者额外的付出。

这就好像就是说你觉得哎呀老板很看重我，老板很赞美我对吧。

我我我别人都得不到老板的赞美，或者得不到他的这个青睐对吧，那么我就愿意更额外的付出，或者要是去卖命，但是本质上有什么意义呢，你额外的付出，额外的犯命卖命不就是白嫖吗，就被白嫖吗，对吧。

那你跟我讲你很有责任。

那那那那那那那我又要说了对吧，就话糙理不糙啊，就是就说的好听点是你有责任，那说的不好听点不是吗对吧，那有时候我说真的啊，你有没有发现有没有可能有，也是不是这种可能性，就老板之所以表扬你，是因为你足够。

你足够被能被PV，所以他表扬你有没有这种可能性，有没有可能性是因为别人不不不好，容易不容易被PUA，所以别人得不到他的青睐，对吧啊，就是哎就是就是我还是那句话啊，就是不是说哦好像你说啊陈老师骂你对吧。

或者怎么样子，就事实就是这样子，你得改，因为没有必要，你懂吗，就是无论是做人还是说你要赚钱，你你想不想赚钱都无所谓，但是你你有没有发现你如果有责任心越界了，伤害的，或或者说白被白嫖的。

或者怎么样的，不还是你自己吗，你说是不是啊。

行啊，那就这么着吧啊这个双休日快乐啊，嗯行那我们继续啊，就是职业规划，商业规划啊，分红啊，分润啊，股权啊，商业计划书啊，白皮书啊对吧，合同啊等等等啊，你们要是觉得有任何问题的，你们可以来来找我啊。

然后呢你们自己手上有什么牌的，或者没有什么牌的，你们希望通过跟我的沟通，能够嗯这个让我，我只希望我能够结合目前当下的整个的社会情，况跟经济情况，给你们一些比较贴合于社会发展的，这个建议的话。

你们可以整理好那个问题的列表，和对应的个人背景，然后来我们再来聊咨询啊，然后呢我接下来我也每一次都会加这么一句话，就是如果啊你们希望我手把手教的啊，任何一件事情是手把手教的啊。

那么你们就不要来找我了好吧，这是第一点，第二点是你们啊叫什么，希望说通过咨询啊，然后想让我对你们负责的啊，说什么啊，这个这个这个有什么问题都来找我对吧，然后怎么样怎么样，就是每一步对吧，只要走错了。

都是承受上车的责任，那你们也不要来找我，好吧啊行。

我们来一步一步反推下普通人赚钱的过程 - P1 - 赏味不足 - BV1z34y1g7iL

哈喽大家好，这不是我第一次讲这个问题，但是绝对是我最后一次讲这个问题，我以后不想再讲这个问题，真的啊。

所以以后要是再有人来问我这个问题，我他妈就把这个视频扔给他。

首先啊是这样子的，先说结论啊，所有我们考虑自己做什么啊，或者自己积累什么，自己到底从什么切入点去切入的一切，一切的前提是什么，是我们先要去知道自己所在领域，原本的在以前的，比如说10年20年过程当中。

那些成熟的赚钱的方式，那些商业的盈利的方式，那些齿轮怎么怎么滚的对吧，怎么个玩法原本就存在于世界上，赚钱的模式有哪些对吧，而不是说你就是最近咨询下来，就很多人我跟他讲完了，他还在问我。

他说那是不是说我得选择一个这个新兴领域，对吧，以后你觉得以后哪个领域比较好，好不好不重要啊，不好你你去了解里面的赚钱方式，你也能赚钱啊，好啊，你不了解你一样不能赚钱，有意义吗，没有意义的呀。

就大家你你们他妈所有人读完书，对于整个世界毫无认知，真的我现在咨询到今天我算是发现了，就是读完研，读完博跑出来，卧槽哎，连企业里面有这个怎么哪些组织架构，有哪些管理的对吧，怎么样一个级别他都不知道。

然后连政府这边有哪些部门对吧，然后政府这边有一些比较大的一些对吧，因为经信委，科委或其他地各个地方到底怎么个管理的对吧，或者说有哪些协会从上到下的整个组织架构，他也不知道，他说听都没听过对吧。

就你不知道你要去知道啊，你不知道你怪谁，你哦，你所有的东西都不知道对吧，包括高校里面，你说我要赚高校的钱啊，我想高高校合作怎么合作呢，不知道对吧，然后来问我第一步怎么做，什么都不知道。

你哪里来的哪里来的第一步啊，我以为学语数外呢，我真的他妈无语了，我真的是，对吧，唉你好，你想所有的人你想好了，问题来了对吧，所有的人都在问对吧，那我们怎么了，怎么了解怎么去破这个局对吧。

所以我才跟你说去社交啊，社交什么意思啊，社交就是博概率对吧，什么叫博概率，就是你得去了解这些东西，你怎么了解呢，你只能社交，为什么，因为没有别的方式低，没有别的地方让你们去了解了，你们去问你们的老师。

他们会说实话吗，不会他们了解吗，也不一定对吧，那你们去买，他们花个10万20万吗，四五十万读个NBA有用吗，有用的啦，如果有用的话，大家早早就突破瓶颈了，还他妈要什么教育啊，对不对，还分什么级别了。

还百还什么5%，掌握95%的财富，但是早就军服了呀，对不对，就是因为这些东西它不好了解，它不透风，所以我才跟你们说，这是普通人唯一的手段，你们要去社交，去博概率，不是说你们什么信息都不拼对吧。

什么东西都不知道，然后就哦我每天看短视频啊，我每天去问吕老师对吧，我第一步怎么走，有用了，没有用的呀，就我跟你讲，就感觉什么就感觉就是说很多人活在这世界上，已经活了20多年，30多年了，对整个中国。

对整个国家的运作没有任何的认知，然后就说好，我他妈要开始干了，你干什么玩意儿啊，怎么无语了，你知道吗，就是就是哎我有时候想想啊，我视频做到现在播了半年对吧，就是就是你可以没有进步，但是你不能说思想上面。

连这个东西还没有改变啊。

第一我们从小被教育要有竞争力。

要有护城河对吧，我跟你讲，我们都是都是一个人啊，我们没有背景，富二代，富二代，你有什么竞争力啊，都是标品，你有什么竞争力啊，这怎么就是个伪命题呀，哦操那每一年每一年清华毕业多少人，北大毕业多少人啊。

你毕业出来不都是标品吗，你告诉我有什么竞争力啊对吧，你跟我说哦，就是我在老百姓当中有竞争力，我在打工当中有竞争力，那他妈就是50步笑百步，有什么区别了，没有意义的呀，对不对啊，你跟我说学历是竞争力。

我就问你学历是独一无二的，是不是不是，那不是算他妈毛巾真理啊，还是文明题啊，哦大家活了20多年，30多年，这点逻辑想不清楚吗，对吧，所以说结论是什么，就是我们做什么东西没有用啊，因为我们啥也没有啊。

就是我们是对社会，我们对商业，对别人赚钱，对整个运作里面的齿轮，每一个环节怎么做，我们一无所知对吧，我聊下来就是一无所知的我我真的我我不夸张，所有人都是一无所知对吧。

那很多人连企业连政府有哪些部门有哪些管理，他都不知道啊，你要开始告诉我要积累了，我要切入了，我思考了，你积累个屁，思考个屁啊，对不对，不是你啥都不知道，你就直来，真的奇了怪了，然后然后你知道吗。

每次我跟他们这么讲，他们还问我，那我怎么做，怎么去积累啊，我怎么去了解呢，哎我的，做语数外呢，1+1为什么等于二是吧，有答案了没有答案呀，要有标准答案，大家早就均富了，早就他妈都暴富了呀。

哎妈真的我我现在我给你们讲，最近一个月我讲的最多的一句话是什么，就他妈读书读傻了，对吧，你别任何一个问题，就是一句话，我觉得很难啊，我觉得门槛很高，哎我觉得这个东西我做不了，什么都不了解。

你就跟我谈门槛，什么门槛我就问你什么门槛是吧，我跟你们讲真的，每次咨询真是都跟我讲门槛很高啊，我觉得很难，那我就问他难在什么地方，门槛在什么地方，你说呀，你倒是说呀，你说不出来，哎呦真的。

我真的觉得真的。

怎么怎么会教育成这个样子，我是没想到，我是真没想到，你知道吧，好那按按按我们主题啊。

我们来推演一下，比如说你要做产品赚钱对吧，好好什么产品，什么领域，近5年近10年这个产品怎么赚钱的，你知道吗，你先去了解别人。

别人做产品怎么赚钱呢对吧，比如说我们了解到有的产品靠流量卖广告赚钱，有的产品靠一小撮土豪买买卡包啊，6648对吧赚钱，有的是靠C端用户交手续费赚钱的，那么问题来了，他们怎么0~1的。

他们怎么接这个广告的，他们怎么找到一小撮土豪的，他们的倍数又是什么，为什么他们的产品，比如说用户企业政府会用对吧。

你倒推啊啊，那么包括高校购买他们的产品对吧，流程是什么对吧，一般都是谁拍板的，一般材料包含什么，高校的钱哪里来，高校为什么会有这笔钱，高校为什么舍得花这笔钱，他们又得到了什么对吧，高校每一年的KPI。

从哪里来对吧，然后高校是怎么来汇报的，啊那么高校为什么他要去看，每一年要开新的专业对吧，那么高校一般对外，比如说是哪些人来负责这个东西对吧。

好那么你做政府项目对吧好，那么哪些项目是要走服务的，哪些项目走招投标的啊，哪些项目是就走服务，什么意思，就是走采购的对吧，哪些项目是要走招投标的对吧，然后怎么样是真的招投标，哪些招投标是那种虚虚的对吧。

就走走形式，然后有很多陪标的对吧，政府都是些什么部门负责这个东西对吧，那那个部门下面它的整个汇报，这个流程又是怎么样子的，整个流程周期是怎么样子的对吧，你从开始做到真正的交付，他又是怎么样子的对吧。

他的利润怎么样对吧，你所有这些东西都不知道，你就跟我说，我要做产品，你就在那边想，你第一步就是好，我要做产品，我要解决一些问题，我要解决痛点，我要去找融资，哎我跟你讲啊，也还有很多人跟我说什么。

他说我今天做的产品我跑到供应商，我跑到什么什么运营商，我保到甲方那边，我要去销售啊，我觉得就是说他们这个东西可以走采购，哎我说他妈的奇了怪了，人家是有自己的供应商，凭什么采购你的，对吧哦。

地球不是围着你转的，我管你什么学历，什么学校，你懂啥玩意儿，就自己在那边想，没有用的呀，所有第一步都不走，对吧，就我觉得大部分人可能接受不了，就觉得，我他妈的沉没成本这么高对吧，你说我读完本科。

读完硕士，读完博士出来，对这些赚钱都是一无所知，那不好意思，就是一无所知啊。

对吧，那么就比如说你要做咨询服务啊。

你比如说个人企业，政府单位，高校这四方咨询都怎么做的，周期一般多久，付款周期怎么样，付款的金额大概什么范围，高校是什么形式，它有什么门槛，你做咨询，你是一个人还是一个团队，还是个企业主体。

你要准备什么材料对吧，那么这个材料里面包含哪些内容啊，然后咨询从0~1的流程是什么，一般沟通是几轮，每一轮要产出什么东西，如何你去提升自己的价值，如何提升如何，你可以通过一些手段。

提升甲方付款的客单价对吧，包括咨询服务，如何进行批量化复制，如何让自己脱离出来，让别人去劳动，这其中的钱一般怎么分的利，呃呃呃呃，这个交税怎么交，成本是怎么样子，每一期投入产出比大概多少，合同怎么签。

谁去签，几方拒签，你什么都不知道，你就说啊，你每次都是我跟别人说，我说你可以去做。

你可以从资讯开始切啊，然后他就开始问了，问怎么积累啊，我怎么做这个东西，那你去了解啊，对哦你不去了解你怎么地啊，上来就做，你怎么做，你连流程都不知道，你找谁去对吧。

真的我服了，还有啊每天问我怎么包装。

怎么切入，怎么积累的对吧，好看啊，我先问所有人问我这个问题，我都问你们想做什么，你们想怎么赚钱，你们定位是什么角色是什么，想好没有没想好，那你记得个屁啊，对吧哦，你们所有讲出来的那些赚钱逻辑。

都他妈的是自己YY出来的，有什么用啊，没用的呀，地球不围着你转的，你别看到一个自媒体，看到一个什么案例啊，就说好了，他这样做，我也要这么做，你要去了解他为什么能这么做，细节呢对吧，真的我真的。

我不知道大家就这就这这么多人读书，是怎么读出来的，就硕士出来，我就这还不如一个出租车的逻辑性对吧，就是你所有的事情路径是反推出来的，就是说你要先了解整个环境怎么做的，整个模式怎么样的对吧。

你也别去管什么领域对吧，因为无论什么领域，政府企业个人高效赚钱的逻辑它是不会变的哦，你难道说那个云计算哦，一套逻辑今天有一个新的东西，比如说呃这个大数据出来，有一套新的逻辑啊。

明天远远就出来一套新的逻辑，可能那不可能的呀，对不对，整个东西抛开这些东西之后，他的抽象出来的逻辑都一样的，你要先去了解它的逻辑是什么对吧，你怎么积累怎么做，取决于你最终的目的对吧，你目的都不知道。

你整个赚钱，我一直说赚钱闭环，赚钱闭环，你连整个赚钱的逻辑谁付钱，钱怎么来，你都不知道，你谈什么积累呀，对不啦，好啦对吧。

那那就回到这个地方来，我我就明确跟你们讲了啊，这些东西不是你们付个几10万，付个十几万，别人就愿意讲的，因为这些东西从本质上来讲都是商业机密，他就是一个平行宇宙对吧，你们别老。

就是我发现很多人好像觉得哎理所当然，就是我应该知道一些方法论，然后老百姓用这个方法论就可以去翻身，可能不拉，奇了怪了，真的是，就是就真的读书读傻了好吧，就是所有的路径它是反推出来的，你得先了解你。

不了解你就去想，所有都是白用功，都是白做工，没有用的啊，你明白一件事情没有用的。

就是你我我还是那句话，你们不是赚不到钱，你们可以赚到钱，但都是辛苦钱，而且不稳定，就这么简单，好吧，这个问题我以后不想再讲了哦，我我我但凡以后有人再问我这个问题，我就把这个视频扔给他，结束了。

我就这么着了，好吧啊，所以我从一开始就说得很清楚，什么学历，什么领域，什么你做什么东西，什么什么哪个领域，未来好一点或者怎么样不重要，有什么有什么重要，一点都不重要，对不了。

我只能说相对你可能竞争不那么激烈，但是不是说啊这个这个领域好吧，这个领域增量市场好，我就充了，你充什么玩意儿啊，你你你你你连整个社会怎么运作都不知道，你还冲冲什么东西啊，好就这么着吧好吧。

你们想清楚很多东西，想明白想明白，然后有具体的就是说问题啊，然后包括就是说商业，包括就是说就是说就是说手上的牌怎么打对吧，或者怎么样子，我们再来咨询好吧，真的我行吧。

还是我太有良心啊。

我们来一起看下《北京市数字经济促进条例》 - P1 - 赏味不足 - BV1MC4y1H7N2

啊好大家好啊，我们来看一下这个啊，这个是四天前，三天前我也震惊了对吧，10月27号发的这个数字经济促进条例呃，蛮好的啊，我我甚至没有收到通知，我就好像我还是自己搜的呃，10月27号对，嗯我看一下啊。

它是由这个2022年11月25号通过的，然后呢，限于发布自2023年叫什么，1月1号进行实施呃，大差不差，但我不知道他为什么，这个日期写的是10月27号啊。

无所谓啊，不重要啊，我们来看一下啊。

首先我靠，我跟你讲这个东西真的多，多的来一塌糊涂，为什么找不到了，一呢啊，总则啊，你看啊，首先啊为了加强数字基础设施啊，培育数据要素，推进数字产业化，你看啊，我跟你们说的很清楚啊。

就是数字产业化和产业数字化，它不是一个东西对吧，我之前在数字经济的那个内容里面，跟强调过很多次啊，这是两个东西啊，完善数字经济治理对吧，你看啊治理啊，促进数字经济发展，建立全球啊，全球就是全球对吧。

这个定位也定清楚了啊，数字标杆啊，根据有关法律啊，结合本市情况制定本条条例，第二你看啊，行政区域内数字经济促进数数数，这数字经济相关啊，适用于本条例啊，本条例所称数字经济是指以数据资源为关键，你看啊。

数据资源为关键要素，以现代化网络为主要载体，以信息通信技术融合呃，全要素数字化转型为重要推动力，促进公平效率啊，我们举个例子啊，你看啊以数据资源为关键要素，比如说以前大数据整理的数据对吧。

以现代信息网络为主要载体，比如说区块链，比如说啊这个互联网技术对吧，以信息通信技术，比如说5G6G等融合技术，全要素数字化转型对吧，那好这个地方还提到了数字化转型，对不对，但是还是那句话。

你会发现这个叫什么，这个叫做这个叫做语言的艺术，你懂吗，就是你要往里面套，至于怎么套，要看大家本事啊，没有必要把东西写死掉，因为写死不利于发展啊，那么第三条啊，促进数字经济发展是本市重要战略对吧。

促进数字经济发展应遵循驱动，创新驱动融合发展，普惠共享，安全有序协同，那这些我跟你讲都是呃这个叫什么，就公共公共话术啊，通用话术啊，那么第四条啊，工作领导啊，那个建立健全推进协调机制。

将数字经济发展纳鲁国民机制，会的对啊，研究制定促进什么什么什么啊，这个我跟你讲也是套话啊，那么市经济和信息化部门负责相关指导啊，拟定规划推动怎么样怎么样啊，你妈也是套话啊，好那么市经济会有关推进诶。

这两个一样吗，哦不一样啊，你看啊这个有关体系建设对吧，建立相关关键技术数据治理和安全合规啊，公共数据的我跟你讲，你也是套话啊，就哪个都一样啊，反正就是这些东西啊，那么市统计部门会和。

会同这个经济和信息化部啊，完善数字经济统计测量评价体系啊，开展呃这个经济评测啊制定，那简单来讲就是说你看啊，这几个你把数据经济换成别的语言啊，换成别的技术，或者换成换成别的方向的一个道理啊。

呃呃这个后面都是通用的。

我们就不去看了，好吧啊，好转总总总则啊。

基本上是这样子啊，那么二我们来看看二啊，数字基础建设对吧，好你看啊，合理布局，集约高效，绿色低碳的原则，加快建设基础建设啊，这个地方提到了，你看啊，一网络基础建设，二算力基础建设。

三新技术基础建设等数字基础建设，你看啊，网络基础是通用的啊，算力基础也是这两年经常说的新技术啊，不知道啊，看你们套对吧啊，好推进传统基础设施的数字化改造对吧，你看啊啊传统基础设施对吧。

好推动新型城市基础设施建设，并将数字基础设施纳入国民经济社会规划，国土空间规划，相关部门做好能源土地，市政交通等方面保证工作啊，那么这个呢其实你也看得出来啊，整体来讲就是说那个通用的网络算力星期数。

然后呢，要将数字化基础建设纳入原本的规划当中啊，那么原本的比如说那个国民经济社会发展，肯定是有规划的，那么包括那个国土空间对吧，那么能源土地市政这些都要配合交通等等等啊，这个也也比较通用，也比较通用好。

第十条呃，信息网络基础建设，应当重点支持新一代高速固定宽带啊，这个别谈了啊，这个这个还是通用的还是通用的啊，当然这个地方你看啊提到了卫星互联网，量子通信对吧，好那呃原因很简单，我看了一下这个文件呃。

时间肯定也长了啊，你不可能说这个国，北京市这边发出来一个数字经济促进，你说是一个35年的，我觉得不可能，他起码是一个以10年15年为单位的东西，所以说你在他的这个文件里面能看到。

比如说卫卫星互联网啊啊量子通信啊，我觉得没毛病啊，没毛病好，那么第11条，你看感知物联网就是我们之前说的对吧，你数字经济本身，你数字化本身你离不开物联网的，你怎么你你想看你怎么离开物联网对吧。

你传统化基础建设，比如说呃什么碳啊，煤啊，铜啊，各种各样的工厂啊，你离开互联网，你离开互联网，你怎么个数字化，数字化个屁啊，对不对啊，感知物联网建设应当支持部署，你看啊，低成本低功耗，高精度啊。

安全可靠，智能化传感器对吧，那那你有传感器，你才能数字化对吧，你否则数字化个屁啊，哈啊好，第12条，你看算力基础建设，哎这个就不说了，因为算力基础建设各地方的那个算力研究院，这个这两年一直在说对吧。

也也都在做对吧，这个我跟你讲也是通用的啊，那么第13条，新技术基础建设应当统筹推进，你看啊，人工智能区块链啊，大数据隐私计算，城市空间操作系统等啊，支持建设通用算法底层技术啊，软硬件开源等等。

那个工信平台对吧，那这个也就是提了一下啊，告诉大家，上面我们之前从第一条到12条，所提到的新技术，新技术可能会包含哪些，当然这个地方哎你看啊，等对吧，他不会写死的啊，不现实的啊，因为为什么很简单。

因为中国各省市区从一线到五线，你你你觉得大家的技术发展，以致为了不一致的呀，对不来哦，你一线一线1。5线做区块链，你你你找个五线做做看啊，做个P对啊，那么第14条。

除除法律行政法规另有规定外，数字基础建设可以采取啊，你看啊，可以采取政府投资啊，政企合作，特许经营等多种方式，符合条件的各类市场主体和社会资本，有权平等参与投资建设和运营，我跟你讲这句话的意思也很简单。

就是说啊就是各地方你们可以自定义，或者说可以有一定的灵活性啊，到底是怎么个运营方式，到底怎么个融资怎么样子，没有强行规定啊，就是说白了就是说的高这个嗯叫什么，高情商一点就是呃上下弹性很大啊。

低情商一点就是我野蛮生长吧，你们该怎么长怎么长啊。

好然后第三个啊，数据资源，你看啊，数据资源第15条，本市应加强数据资源安全保护和开发利用啊，促进公共数据开放共享，加快数据要素市场培育，推动数据要素有序流通，提高数据要素配置效率。

探索建立数据要素收益分配机制，这句话什么意思呢，也很简单对吧，之前因为说的很清楚了，就是呃有很多人问我，你比如说大数据外来有没有发展，你让我怎么定义有没有发展，就是你要是对整个大数据的这个理解对吧。

包括数据理解都还是在你们学校，或者在在原本的，比如说2015年到2020年，这一个理念当中，那你是没发展对吧，因为现在数据要什么，你看啊他要利用啊，要共享，要加快培育，要推动流通，这些才是正重点。

不是说数据的本身清洗或者怎么样才，这个已经是0~1K了，你明白吧，就之前包括直播的时候，我也说的很清楚，就是接下来的数据要用啊，是用了之后干嘛要流通，要流动对吧，第16行，你看啊，统一目录管理啊。

我跟你们说啊，你们去查啊，你们去查查什么就查关键字，比如说区块链空格啊，大数据呃，大数据目录啊，或者说数据目录，你们去查，你们去看看中国各地方是几几年在做这件事情，那好第17条，推动啊，这个很正常对吧。

简单来讲就是说数据孤岛要打破啊，就这么就这句话啊，第18啊，市经济和信息化部啊，应当按照需求导向啊，分级分类，安全可控，高效便捷的原则，制定相关开放清单清单啊，采取无条件开放。

有条件开放等方式向社会开放，公共数据担任等等等，一样的就打破信息叫做打破信息孤岛，增加整个社会信任度啊，就这么一件事情啊，第19条，本市设立金融，医疗，交通空间等领域公共数据专区推动。

那这个就是说什么呢，啊那个赋能产业啊，就要赋能产业，你不能说你不能说你数据那个打通就空打通啊，你得跟产业挂钩啊，对吧，我们以前说过的啊，那么第20条对吧，除法律行政法规另有规定，当事人另外约定以外。

单位和个人对其合法正常身份数据可以依法呃，存储持有好，那这个啊这个说白了是什么意思，就是你看他写的是叫做可以合法正当收集数据，但其实他要表达的意思是什么，意思是这个数据要开始管理了啊。

这个数就要开始管理了，那那到底怎么管理，请依法，你明白吧啊那么这句话是这个意思啊，那么第21条，支持市场主体探索数据啊，你看啊你看啊，支持市场主体探索数据资产定制机制啊，推动形成数据资产目录好。

这两件事情，都是这两年国家的数据交易所在做的事情，激发企业在数据在数字经济领域投资动力，你看到没有好吧，只要跟数据资产挂钩的，就一定会跟数字经济挂钩，你看到没有啊，推进建立数据资产登记和评估机制。

支持开放数据入股，数据信贷，数据信托和数据资产，你看到没有，数据资产证券化等数字经济创业形态啊，创新这个东西是国家文件，总之这不是我造出来的词啊，对吧啊，培育数据交易撮合评估对吧。

托管这些就说整个这件事情意味着什么，意味着还是我说的那两个步骤，一数字资产化，二资产证券化啊，就这么简单，你知道吧啊好，那么第22条，支持在依法设立的数据交易机构当中，开展数据交易活动对吧。

那这个就是这个就是从中央这边就要推动，为什么比如说这两天数据局成立对吧，为什么中国的各地方啊，包括北上广深这边有数据交易所，都是在开始摸索相关的东西以及相关机制，那你要问我什么是未来，这些就是未来。

对吧啊，好我们来看啊，第四个数字产业化啊，第五个叫产业数字化，我们一个来看啊，数字产业化，你看啊，应当支持数字产业基础研究和关键技术攻关啊，引导企业高校科研究所，新型研发机构，开源社区。

围绕前沿领域提升基础软硬件和核心元器件啊，关键基础吧一大堆啊，好那这些这个都是通用话术啊，咱们去说它好，第二支持建设开源社区，开源平台和开源项目，鼓励软件软件开放信息创新啊，这个也是通用的。

不去看它支持网络安全啊，数据安全，算法安全等等等等等，哎呀我跟你讲都都一样的啊，那么支持平台企业健康发展，鼓励利用互联网优势加大创新研发投入，然后加强平台企业间平台呃，平台平台企业间。

平台企业与中小企业间的合作共享对吧，就好你看啊，优化平台发展生态啊，促进数字技术与实体，赋能经济社会转型升级，这个就是重点啊，这个就是重点就是产业化啊。

一定要记住产业化，那么鼓励数字经济业态创新，支持远程办公等等等等等啊，那么当然这个其实更多的就是降本增效，降本增效好，那么第28条对吧，支持建设数字经济产业园跟创新基地推动，挨着我跟你讲。

这个都是都是通用的，就是我跟你们讲，每个地方每个领域，每个方向也都会有产业园和所谓的创新基地，还有什么什么数字产业发展啊对吧，推动数字产业园呃，像园区巨龙啊对吧，培育起集群啊，我跟你讲。

你们去看这些都是通用话术，但是这个通用话术在这个地方，意味着意味着什么，意味着它就是会有这个方向的推动，就都会有有就行啊，他不没有，你知道吧啊好那么第29条啊，探索放宽数字经济新业态准入。

建立数字口岸国家啊，国际信息产业和数字港贸易，而数字贸易港啊，支持发展跨境贸易，跨境物流和跨境支付，促进数字证书和一大堆对吧好，那么这个其实也是一样的，因为你数字产业化里面。

最最最还有一个最重要的环节是什么，就是我们说的海内外啊，包括就是说这个这个这个叫什么，就是贸易支付，还有便利结算化，但为什么会放在最后一个地方，是因为本身目前的整个新数字经济产业化。

在中国其实还是比比较不成熟的啊，你你把这个相对来讲，如果放在第一条肯定不合适对吧，因为本身你数字你不管是离岸也好，还是说是整个支付也好，它都是敏感度比较高的哦，所以你一定是有先有上面这些基础建设啊。

然后再来发展下面东西的啊，好那么第5。5呢，我来第五点叫产业数字化啊，好你们看看有什么区别啊，第30条，支持农业制造业，建筑能源金融，医疗教育流通等产业领域互联网发展，推动产业数字化转型。

你看到没有转型啊啊啊数字化转型啊，支持产业互联网平台整合产业资源，提供远程协作，在线设计，线上营销，供应链金融等创新服务，建立健全的安全保障体系和产业生态是吧，那简单来讲就是说这些领域等都要做出大改造。

好那么第31条，鼓励国有企业整合内部信息系统，在研发设计，生产加工经营管理等等等等等啊，要去降本增效，就比如说产业链协同效率，树立全面数字化转型的行业标杆，就是啊就是你得先动起来啊，国企央企先动起来啊。

你你别就是等着下面动啊，那么第32条对吧，那个协同管理部门，健全公工业互联网标识解析体系，和新型工业网络部署对吧，支持工业企业，那这个就是我们说的就是说你传统行业啊对吧，工业互联网啊啊包括其他的一些。

就是你得有啊对吧，你比如说智能车间，智能化生产网络协同，那都要有啊对吧，就是我们说你哪怕有一些那个SAAS平台的支持，你也是紧跟政策的啊，那么第33条，应当推动数字化金融体系建设。

那这个东西这个东西就避无可避的，因为你本身产业数字化里面数字化也好，产业数字化也好，金融是避不开的对吧，你金融这个东西未来数字化，而且你看啊他避不开，还有数字人民币对吧。

鼓励单位和个人使用数字人民币正常啊，你怎么可能避开金融呢对吧，还有就是商务啊，你看啊传统商业数字化转型，推动传统品牌老字号数字化推广，那你看啊，前两年说什么呃，这个这个叫叫叫什么啊，数字藏品对吧。

或者数字营销也有非常多老字号，你们去查查看都有的啊，其实他们整个的政策定位也是放在，叫做推动传统品牌老字号数字化推广，那你你你不能说啊，这个这个你们一直说数字经济数字化改造对吧。

大家都是把眼光放在互联网，你们要明白，互联网在中国，从业人员只占了整个中国的13%了，这才有多少啊，而且中国作为发展中大国，他到现在为止优势这并不在互联网啊，它还是在制造业和工业上面对吧啊，第35条啊。

农业农村，你看啊这个农乡村振兴啊，你看啊，农业这边推动物联网啊，遥感监测，区块链，人工智能等技术深度发展提高呃，提升农产品生产加工等等等，那这个东西就是乡村振兴，乡村振兴，而且呢按照目前的整个方向来看。

未来的乡村振兴应该是要大力发展的，因为没有办法，他必须大力发展了，他不能在老师发展几个沿海城市，不可能的啊，那么第36条，你看啊，教育文化旅游体育，广播电视等部门应当支持和规范在线教育，在线旅游。

网络出版，融媒体，数字动漫等数字消费新模式，那这个就跟我们刚刚说的一样的，就是并不是说呃就支持是支持，但是要什么要开始管理啊，要开始管理叫依法管理啊，然后发展数字化文化消费新场景。

加强未成年人网络保护呃，鼓励开发智慧博物馆，智慧体育场，智慧科技园啊，提升数字生活品质，那这个地方还是那句话，你们千万不要看到这个东西就来问啊，你说哎智慧博物馆是什么，智慧体育馆是什么，别问。

那么搞得好像你问了有人懂一样的，你懂吗，就是各地方各省市区，然后各地方的解释可能都会非常不一样，你别管他什么叫这个东西不重要，你知道吗，你要做如果真的要去做项目，要去做什么东西。

你你你要做的就是怎么往上去靠啊，怎么能够把这个故事说圆了，你不要去问，千万不要去问公务员和政府说啊，我你说的这个智慧体育馆是什么，他妈的他要能知道他妈的，他早就写在文件里面，你知道吧。

或者说他就不应该写，就像我们说的，他把他写死，只会有限制发展，他写它干嘛呢，对吧，你只要知道这个产业，就是你只要你，你只要知道这个产业是在说数字化就可以了，要智慧啊，懂了要智慧，就像以前的智慧旅游。

智慧文旅，智慧城市智慧对吧，那你说怎么算智慧，那婆说婆有理，公说不过公有理无所谓啊。

这有什么关系，没了刷哎呀。

讲的好累啊，然后呢我跟你们说啊，除了这五点以外，你们可以去看一下原文件，原文件呢还有啊还有678呃，包括数据安全啊，包括一些其他的，我就我我就不想再练了，太多了好吧，反正就是说你们嗯看一下你们就知道了。

整个数字经济全貌是什么，大概什么意思，虽然这是北京市的，但是你肯定有参考性啊，你北京市还没参考性，哪有参考性啊，是不是啊好吧，哎呀嘞。

我们来整理下当下的市场情况（表） - P1 - 赏味不足 - BV1RM4m1y7Z6

好大家好，今天我们来讲这个主题呢比较特殊啊。

我分成了表里世界啊，这个了解过寂静岭的小伙伴都知道对吧，这个表世界代表什么，里世界代表什么啊，啊我我，我在B站上面给你们的那个叫什么充电的，那个名字，也叫做里世界探索者对吧。

其实也是一个道理啊，那么今天我们来给大家讲的呢，就是我给大家简单阐述一下啊。

就是当下的整个的一个市场啊，那么首先呢下一期活动已经定了，在本周日啊，8月11号啊，在长沙，在长沙，那么大概主题的话呢，一个是围绕不同的企业的offer，就国央企啊，私企啊，民企啊，外企啊对吧。

这样子啊，那另外一方面呢，就是说围绕大家个体去做自媒体和跨境电商，那么最后呢也帮大家去展望一下，这个接下来未来啊，那么报名或者了解详情，可以私信我好，那么我们一个个来说啊，先说高校端。

高校端呢今年是肉眼可见的，没钱啊，没有预算，说白了，而高校每一年该能做的项目呢还是能做啊，类目呢还是那些类目，但是预算呢锐减啊，那么有的高校呢还在砍以前很多的一些专业啊，甚至就是说嗯把一些专业砍了。

倒不是说是新增专业，那么现在其实很多专业呢也的确跟不上，一方面是学校的内容他跟不上，另外一方面呢是专业这个专业出来之后，可能也找不到太多直接对口的工作，那么这个对于学校跟学生来讲。

也都是非常困扰的一个事情啊，那不过高校里面呢有个非常特殊的群体，那就是大学生啊，现在很多业务都是找大学生来做一级代理，二级代理的啊，但凡你们了解过，你们就会很清楚这个活呢他非常的嗯怎么说呢。

非常的贴切啊，就咱实实事求是来讲，效果是很不错的，为什么呢，因为大学生一方面基数很大，那另外一方面呢大学生很认认知还比较浅薄啊，再另外一方面呢大学生也缺钱，所以说当他们看到一些小目小蝇头小利的时候。

他就会哎也很喜欢去做，而且他们做呢还就毕竟他们没有接触过社会嘛，所以说很多大学生做事情呢，他还没有那种哼就很多这种规规规矩啊，或者这个框架的束缚，所以你会发现他们很多大学生啊做事情放得开。

尤其是做一级二级代理的，他不管啊，反正就是拉人头嘛，对不对，那那那那只要不超过二级代理，又不算传销啊对吧，就拉人头嘛，谁不会嘛啊，那么呃学校对外的课程呢其实也越来越多，就目前合作下来呢。

一些下沉市场的学校招生其实也非常困难哦，基本上存在项目落地时间一拖再拖，就包括我最近合作一些这个学校啊，他们给我的项目，本来本来还说呢，8月11号12号要去那个叫什么厦门啊，后来就脱了，说招生没招满啊。

我说那算了，那反正我在等你们时间吧。

啊啊这是第一个第二个企业端啊，企业端市场呢其实更难啊，因为一方面企业你会发现，每个地方的企业要承担越来越多的，五险一金的这个费用。

另外一方面呢，就是以前合作的甲方呢都在不停的削减预算，那么很多小伙伴就跟我和小伙伴跟我说啊，就说做想做B端的生意啊，不知道怎么找到需求啊。

我说实话啊，现在这种市场谁都缺钱，谁没有一点产品跟服务的能力呢，对不对，就像我说的，满地都可以找乙方，乙方他妈遍地都是啊。

谁都在找甲方，不是我们找不到，是大家都找不到啊。

以前合作过的基本上都在抱团，以前没有合作过的，或者还说没有自己上下游积累的，基本上我跟你们讲，要现在去找到一些能合作的，你说甲方或乙方吧。

唉呀难度很高啊，呃这就是这个现状，就咱们不要去想着说一定有什么呃方法，方法论或者什么东西能打破这个现状，我们再牛逼，不能跟环境左右啊，对不对啊，那另外一方面呢，就是说我觉得唯一我能给的建议是什么。

就是我们的思路不能再去卖东西了啊，这个销售思路得变啊，就是说因为现在大家都没钱，而且也没有刚需，就像我以前一直说的，一一直强调那两点，在中国企业端的刚需是什么，就是两个东西，你要么就跟企业说。

他妈的这个是中央的命令，你要么就跟企业说，你做这件事情能赚钱，否则别跟我逼逼，人家不会来踩你的啊，这就好像你现在到处在卖房地产，还有人叼你们了。

对不对，当然有的当然有啊，但毕竟少啊，你现在这个量跟以前的量能比吗啊。

那么第三政府端宏观点来讲，政府端现在就是越来越保守，越来越不愿意露出，越来越闷声做项目啊。

就如我以前说的，政治第一，安全第一啊，其实这块呢我也不知道说啥，因为现状就有点像装死，就是各部门呢都在做好自己的事情，例行公事的做业务，但预算减少了很多，也抠了很多，同时门槛还提升了很多。

那么形式上或者还说pr上面，就是我们说的这种宣传，宣发上面的事情可能会更多，比如说什么大会啊，标准啊，证书啊，专家建议啊对吧，那一方面是为了满满足这个KPI，另外一方面是这些事情相对来讲都更安全。

对不对啊，包括网络上各地举报，你们也看到了，对不对呃，封口哎，不是封口，叫叫做风声很紧对吧，那当然啊，各行各业虽然不同，但整体来讲呢，能录下来的业务给到个人或者小微企业的，我觉得已经少太多了。

就就就相比呃222年21年二零年啊，或者说115年到20年这段时间吧，就相比那个时间来讲就少太多少太多了啊，所以说就是很多小微企业也都在出海嘛对吧，那么第四啊，最后就是最重要的C端呃，宏观角度来讲啊。

其实你们会发现，现在基本上都是在赚C端的钱呃，直播电商啊，高校各各种对外的课程啊，政府各种对外的证书啊，各种自媒体啊，活动啊，培训啊，巴拉巴拉巴拉嘛，反正都一样啊，那当然啊我们不能不不能否认一点。

就是无论高校还是企业还是政府等，最后它落到每个人身上，其实也就是所谓的C端，但是这几年to c的业务的确是相比以前，真的是肉眼可见的增长和有益的侧重，为什么，因为赚不到钱啊。

虽然我们一直是说说C端是散户，C端是散户，但其实经过这么长时间，C端已经被各种平台公司，组织机构等圈养的差不多了，那也就是说我们真的要去寻找C端，更多的寻找的是拥有C端的大B端。

或者就像我们跟你跟你说的，就拥有C端的KOL，就是那些啊什么大V对吧，或者说拥有C端的社群啊，或者拥有C端的那种就管理者对吧，机构啊，你要找的是这种，而不是说直接去找C端，你直接去找C端。

我觉得到2024年也很难找啊，那么C的这个生意呢，卷到今天可以说我我我可以一刀切，就是说但凡你不是情绪拉满，或者但凡不是对方的刚需，你都可以不用做，因为做了都会投入巨大的成本产出。

我不能说你产出大还是小，但是产出就是个问号，对不对，你就我给你们举个例子，你就像很多人跟我说，他们做那个什么啊，小升初啊，初升高啊，一些什么什么证书类培训，我说那这个证书在当地政策上面有扶持吗。

有没有明确的扶持，比如说有没有加分对吧，有没有就是说啊能够进入重点大学对吧，进进入重点高中的这种，这这这这这叫什么优先权对吧，我说但凡政策上没有，那你说做这个证书做了有吊用啊，对不对。

那你但凡没有这种优先权，优先权没有加分，你这不是刚需啊，你对家长来讲就不是刚需啊，谁他妈来报啊啊，但不管怎么说啊，C端从疫情那个时间点开始，到现在就是巨大的红利期，无论大家认不认可。

因为我们是那个大环境，是不由我们个人所左右的嘛对吧，那么我不管大家认不认可，赚不赚这波钱，这这个呃当下的这个环境和窗口，它是不会改变的，但是到了今天，其实就按我一直说法，就是夕阳中的夕阳。

到底C端这波红利还能走多久，能走多远，真不知道啊。

但的确都已经瓜分的差不多了，这有一说一啊啊，那么额最后来总结一下啊。

就是从表示检角度来讲，就是我们看到这些东西啊，我只能这么说啊，就是如果你们从刚刚我的描述上面能够感受到，我是一个中立，或者说你们自己觉得呃，听下来好像还算一个比较中立的一个观点的话，那么我可以告诉你们。

事实层面就是我们说的理世界对吧，就事实层面比这个要肯定要差很多，而如果你们听下来已经是偏向中性偏啊，叫做悲观的，或者偏，就是说嗯，就是就是就是就相对来讲比较差的，这么一个环境的话，那我就跟你们讲。

你们得要往差的那个环境再拨两档啊，就是这么个情况，因为毕竟对吧，就是说在这当中我毕竟是在网络上跟你们讲嘛，对吧，那如果今天比如说就是一个私人局啊，比如说就那么两三个人对吧，我们吃个饭，那我操。

那我肯定不是这么个讲法啊。

哼好吧啊行，那就这么着啊，然后那个长沙长沙这个活动啊，11号好吧，11号下午啊要报名和了解了解详情的，继续私信我，那另外一方面，就是说你们现在自己这个工作上面啊，包括你们跟别人一起做一些业务。

或者你们自己想要去做一些副业，或者怎么样的呃，这当中可能会涉及到一些呃业务规划啊，包括这个客户画像啊，包括合同啊，分红啊，分润啊，股份啊，期权啊，项目计划书啊啊等等等一些东西啊。

你们希望通过我的一些视角呃，结合你们个人的情况跟个人背景，能够给你们一些更贴近地气的一些建议，或者说让你们少走点弯路的话，你们可以整理好个人的背景跟详情问题啊，我们再来走，咨询好。

我们来整理下当下的市场情况（里） - P1 - 赏味不足 - BV1jr421M7J3

哈喽大家好啊，我刚刚表世界那个视频已经给你们上传了啊。

然后这个就是李世界的对吧，首先我跟你们讲，我很不开心哈，我刚刚打了一盘星期二的天梯吗，打到一半，我感觉那个无线鼠标哎呀，起码他妈有500ms的延迟，我他妈立马下单了一个有线的，我他妈是。

哎唉呀就是无解啊，难过啊啊，然后那个呃叫什么啊，今天啊我先说一下吧，下一期活动经定了好吧，本周日啊，8月11号在长沙啊，然后大概的主题的话呢，一个是围绕不同企业的这个offer的一些发展，包括呃民企啊。

国央企啊对吧，外企啊对吧这些，然后另外一个就是围绕自媒体，还有跨境电商啊，这个当个人做的一些发展，然后最后我也帮大家展望一下未来呃，报名或者了解详情的可以私信我啊，然后今天呢还有个很有趣的评论啊。

我也要说一下，就是说他说啊，如果他原话是这么说的啊，我估计你们有人看到原话说的是，如果我未来有孩子的话，我要找一个比up主真诚的人啊去沟通，呵呵妈把我气笑了哈，我我只想这么说啊，我可以很负责任的说。

我怕在这片土地上要找到比我真诚的人很难，你说有吗，有的，但是大概率你们接触不到。

我就就这么个情况啊，好啊，然后第一啊我们来讲李世界的故事啊。

第一先说高效端啊，首先新的领域热点领域专业共建产业学院，师资培训，学习软件的采购，该有的也都有啊，每一年同样都有资金支持，只不过就是就如我表世界里面所写的，就知资资金减少，但是呢每一年KPI都是有的。

要做还是可以做的，高校跟学生现在痛点是什么，是就业是赚钱对吧，就是说高校痛点是就业，学生痛点是赚钱，那么高校现在去谈就业，就会比我们前两年去谈更容易啊，也算个切入点，那么学生的话的切入点太多了啊。

比如说谈恋爱啊，赚钱啊，留学啊，妈的什么都可以，为什么，因为学生基数实在太大了啊，我给你们打个比方，之前还有个人专门做什么，做叫做给学生的第一堂商业课，卧槽一个人他妈收个年费，就叫做什么商业俱乐部啊。

一个人收个年费999，卧槽他妈收的不太啊啊呃但是还是那句话，我觉得先不说大家赚多少钱啊，随便怎么做，小钱肯定赚得到的啊，那么高校里的竞赛呢该合作还是要合作的，或者来说这种这种当下的大环境下面。

竞赛其实更容易去做，因为毕竟学生都希望自己手上牌多一点对吧，你比如说弄些什么竞赛啊，弄些什么证书啊，弄些什么名誉啊对吧，怎么样的东西啊，呃但是咱话又说回来啊，就是我也得跟你们实话实说，就是这些吊毛东西。

如果你们不是自己去做，如果你们是去这个参加的话，我就告诉你们，这些东西在社会上没什么太大用处啊，可以综合一些，比如说数字经济啊，储能啊，低空经济啊，人工智能啊等一些热点内容啊。

然后呢给本科或者硕士做一些前沿的科技的短，评外的培训，这也是可以做的，而且很多学校呢也有这笔经费，那么总体来讲呢学校需要强关系，记住啊，需要强关系，否则很容易被白嫖，就学校整个周期一般都很长。

一旦被白嫖就很麻烦哦，哦我顺便写这个x man的时候，我也提，我也想到一点，还有一点要补充的，就学校的NBAMEM。

还有继续教育学院也是个很不错的合作方啊，很有切入点，具体你们得下去了好吧。

第二企业端啊，说实话企业端基本上呢就是现在就装死，要抠出来钱很难，但是就如我表示，界里面所写的，有两个东西是可以去切的，至少我认为是可以去切的，一个呢就是不要老想着问企业要钱，要想着给企业带钱。

多去找找各地方当地的补贴给企业的，不管是什么人才引进啊，新科技啊对吧，还是什么各种各样的东西，多找点政府一定有的啊，不一定有的啊，然后找企业啊，找企业合作，那么这里面呢其实钱也不少，哎说白了怎么赚呢。

你跟企业一起拿补贴嘛，然后你你在补贴里面分一部分嘛对吧，还有就是融资，就我们说的FA啊，多找点国有基金，美元基金，国内呢其实基金分值也很多，个人的私募的地方的高校的大学生创业的，卧槽不要太多对吧。

那么这些还是有切入点的啊，但是当下这个环境跟中国这个土壤呢，想要问别人要钱或者推销自己的产品or服务，给别人，我跟你们讲基本就别想了，你明白吗，就就你们审视一下自己的服务。

如果还要想着以这种销售或者商务的形式，推给别人，很难很难啊，第三政府端预算很少，我们能做的只有迎合他们的诉求，迎合他们的KPI，每个省市区的侧重点不一样，每个领域肯定也是不同的。

但是啊你要从轻量级的角度来讲，无非就那么几种，找专家，找企业，找投资，找活动，找大会，找标准没了，记住对吧，就什么意思呢，就比如说哪怕科技厅啊，农业厅，金融厅对吧，或者各个其他各个支线对吧。

就是你说我想从呃，我我想以自己的这个角色，或者以这个民企，一家私营企业的角色跟对方合作，怎么合作呢，很简单啊，政府要的是什么，缺专家啊，缺干活的专家，缺企业，缺能够投资的企业，缺能够申报项目的企业。

缺投资就是缺能够来投钱的人，缺活动，能够来承办活动人，缺大会，承办大会的人，对不对，就是你们不要觉得政府都不缺，我跟你们这么讲，你们仔细想想看，就是就算你们不做，比如说啊，比如说某个城市的政府。

他一年办20场活动，可不可以办，可以办，但是他很烦啊，他要他要定主题，他要找专家啊，要找嘉宾啊，还要做做大会的这个宣发啊，做很多东西，如果你现在跟他说，你有现成的，直接帮他办个五场市场。

TMD他不开心吗，对不对，一个道理呀，就说白了政府最好的合作点，你就是帮他们找资源，他们缺什么，你帮他找，你不行，你就找行的资源啊，当然你跟政府合作，不要只想着赚钱，政府不给你钱，给你跟你合作。

已经给你莫大的面子了，你心里面一定要有逼数啊，我们要的是跟他们从不认识到认识，然后通过一次一次的沟通，去摸索到更深层次的项目或者合作点，我们说的上面那种呀，完了完了完了完了，哎我操什么鬼东西啊。

我按我我他妈的了，按了一个锁屏键啊，那么你比如说通过一次次沟通，去摸索到更深层次合作，我们说的上面那些合作，比如说找投资啊，找活动啊，找大会啊，其实都是非常表面的，也都是非常浅层次的啊，你们就是要切入。

可以从这里切入，但是这不是我们最终目的，那么第四就是C端啊，C端要做的真的如果要做，我跟你们讲就抓紧做，不要想那些有的没的要做的话，就别犹豫，毕竟现在谁都在做，做C端，重要的是要了解C端什么样子。

C端的需求是什么，你永远记住你也好，我也好，我们这些人，大部分人其实都是不了解下沉市场的，哪怕你在下沉，你在四五线城市，你也不了解下沉市场，没有办法的，你知道吗，就是你在没有真正去了解之前。

你就是不了解的好，那么现在网络发达了，大家看内容也砸了，学历也高了，但其实这反而是让我们脱离，我们所谓的真正的C端，另外一方面，C端里面你也要细分，比如说下沉市场里面有很多，剩下的剩下有什么，有学生。

有土老板，有创业者，有那些被裁的，有那些正在职场里折腾的等等等，这些都是C端，你不可能跟我说，你今天给一个服务，给一个产品，他妈的一网打尽，你一定是针对某一个C端对吧，你要想明白，如果你想不明白。

你定不清楚，你根本就赚不到钱啊，那么我再说的直白一点，C端的核心是在于营销，不在于产品，也不在于服务，如果你是有理有点良心的，那么你就真的在给C端赚C端钱的时候，多给C端一些价值，给点真的东西。

如果你没有那些良心，没有道德观，那也无所谓，如果你就想赚钱，那你就直接去赚对吧，我说了就是最最最不希望看到的是什么，就是你既赚不到，你，又有很有良心啊，然后你也不懂营销，然后你在赚不到钱的情况情况下面。

还自我内耗，然后还自己整抑郁了，或者自己啊这个这里不行，那里不行的，没有意义的，因为我们每一个人，就像我之前讲的那个那个突破啊，楚门的世界对吧，一样的道理，就说我们每一个人都是在一层甚至N层，象牙塔内。

对于我们每一个个体来讲，我们首先是要突破象牙塔，先赚到钱，强大自己再去给社会做贡献。

再去给大众做贡献，你否则你现在你你你你怎么做，你告诉我对不对啊，温水煮青蛙，煮到最后就是自己熟了没了对吧，所以说我最后额就是综综合来讲，我给你们总结一下，就是当下处于一个很难的状态哦，很难的状态呃。

明年可能更难，从目前来看，明年可能更难啊，那么虽然啊就是说最近政府也出了一些政策嘛，包括就是说复兴教培啊对吧，包括一些这个K12的教育啊，包括加各种东西啊，但是还是那句话，发展到2024年。

其实整个市场上面就像我表世界里面写的，所谓的C端，其实都是基于平台，都是基于运营呃，社群基于很多东西的，你不要看中国14亿人，该该被瓜分的也都瓜分了哦，所以说就是说就像我之前跟你们讲的。

如果啊要在中国这个市场里面赚钱，你们一定要彻底，就是要么就是彻底的用爱发电，要么就是彻底的先去赚钱啊，不要想着那些很长远的东西，因为你在那我不是说不支持做长远的东西，但是再长远的东西。

都是由一个一个短平快的东西积累起来的，你否则的话就是我们一直说的那一点，就是你今天做个业务，如果花半年一年投进去，那你的沉没成本太高了，我们每个人作为一个普通人，谁有这么高的沉没成本去付出啊，没人的啊。

所以说这一点大家一定要明白，就无论做什么事情一定要明白好吧，哦基于以上这些，反正你们可以再想想啊，再想想行啊。

那么就这么着啊，然后那个呃活动啊，活动这边要参与的继续报名好吧，本周日啊长沙，然后剩下的话就是说你们自己这个工作上面啊，包括跟别人一些合作啊，包括就是呃这个合作过程当中啊，副业过程当中有些什么职业规划。

商业规划啊，股权啊，合同啊，呃呃股份啊，分红啊，分润啊对吧，包括各种各样的一些规划，如果你们不清楚的啊，或者说呃模棱两可的，你们可以整理好对应的问题跟个人背景好吧，然后我我们再来走咨询啊。

然后也我也可以说，根据你们个人的这个具体情况情况，给你们，符合你们个人情况跟当当下这个呃经济发展，或者说整个环境的这么一个啊规划跟建议，好吧行啊。

我们来深入聊聊你读书和考学历为了什么？ - P1 - 赏味不足 - BV11S411F7hV

啊大家好，武汉活动已经定了啊，本周日好吧，01：30到六点好吧，相亲跟报名可以私信我啊。

今天我们来讲个稍微擦点边的话题啊，哈就我们来深入聊聊。

你读书跟考学历是为了什么啊，首先我们先问几个问题啊，大家读书，大家考学历为了啥啊，这样子啊，我话不说死啊，99。9999999%的人会说，为了赚钱，为了找好的工作，对不对，我就问我就问对不对对吧。

好无脑回答是吧好，那我们继续玩，那为什么你读书，你觉得为什么你读书考到好的学历，就能找到好的工作呢，或者说就能赚到钱呢对吧，我说我话不说死啊，99。99999%的人又会说啊，因为社会就是这么规定的啊。

因为这个家长就这么说的啊，老师就这么说的啊，学校就这么讲的，对不对啊，好那我们继续来问啊，为什么要这么规定呢，啊我就问为什么社会会这么规定啊，好那我这句话不说死啊，99。9999999%的人对吧。

回答要么就是说人呢是需要筛选的啊，社会为了定制定一个更好的效率，找到合适的人，或者说社会就是这么规定的啊，他妈关我吊事对吧啊，好可以啊，可以好，那么继续来问啊，如果今天没有这些规定，没有这个门槛。

你还赌吗，我就问你还赌吗啊，你还考吗，这里我们就要分开来说，分开来说是什么呢，就是我话不说死的人说要考啊，要读啊，然后呢还有可能就这里面一半的人可能说啊，就是不假思索说要考要读啊。

还有一些人可能就要说了啊，那就要看对吧，是不是有些别的什么门槛对吧，因为你没有这个门槛，肯定有别的门槛嘛，对不对啊，好那当然啊，你从我的角度来讲，他们为什么这么说，因为他们要装对吧，那为什么要装呢。

很简单啊，你这么问他总不能说不读吧对吧，总不能说不读吧啊总不能说不不不不考吧对吧。

那不读不考干嘛呢，对不对，那怎么办呢。

人就这么装啊，就这么装啊，你们我跟你们讲就这个样子啊。

我对基本盘非常了解啊，第二我们从市场角度来讲啊，接下来就分开来说。

第一市场公司社会需要什么样的人，我们就问为什么要招人。

要什么样的人，真正要的是什么，我们就这么说啊，你们不可否认的是要需要创造性吧。

需要技能强的吧，需要技术强的吧，需要有管理能力的吧对吧，需要有发现问题，解决问题能力的吧，对不对好。

那么你说从这些人啊，这些人里面，从高学历的人里面挑选效率更高，我认可啊，这个逻辑没有错，但问题现在是挑选吗，我就问啊。

现在这市场是挑选了啊，现在有选吗，我就问啊。

现在这个就叫做应试教育的极致，什么意思啊，就是一边说高考不是一次性定定终生。

一边是在用实际行动在他妈打脸对吧，一边说35岁之后找到工作，一边事实上也在用实际行动来打脸，有意义吗对吧，所以我就问我就说啊，你可以卷，你也可以卷的出来，你也可以卷不出来。

但你一定要知道市场到底要怎么样的人，就是市场应该要怎么样的人，对吧，我就这么跟你们讲，一个国家企业要发展产业要发展，行业要发展，政府要发展技术要发展，需要的是所谓的真正的人才，而不是顶着高学历的工具人。

对不对，现在呢对吧，现在市场招什么。

你们比我清楚，是不是，那我们我就问现在企业招人，你们自己进去看看都能干嘛，会干嘛啊。

能干嘛知道干嘛吗，知道个P对不对好。

然后我们再从自己的角度出发，我就问啊，将近活了20年25年对吧，本科差不多20年左右，硕士差不多15年左右对吧，你说读书高学历甚至留学行啊，我就问你们，你们扪心自问一下，你读到了啥。

你学到了啥，我就问你学到了啥啊，你学到了啥对吧，我就这么跟你们讲啊，在社会当中我们经常讲的一个词叫什么叫common sense，什么叫common sense，就是所谓的常识对。

但问题是我们看到基本上现在出来的大学生，或者说是工作里面出来的人啊，工作里面出来的工具人，我没有看到有常识啊，哪来的常识，就没有感觉到一丝有常识啊，为什么，因为真的要做啥不会啥都不会啊。

你说公司公司会吗，不会公司公司懂吗，不懂商业会吗，不会你说做软件工程的，找个计算机专业出来的做做个软件，给我弄个网站会吗，你不会啊，会吗啊，做完会备案吗，知道知道做一个东西，市场在中国接下来怎么做吗。

整个东西要上线怎么做，知道吗，不会不知道，那难道什么意思啊，难道企业需要大家出来写论文啊，还是说还是说需要需要大家出来什么来，来把你的那个他妈的学历贴你脑门上对吧，我就问多少人进企业。

不是重新开始学的啊，然后学了那么三四个月，学了五六个月开始熟练工的啊。

多少人你们自己问问自己，你们去问问你们的学长学姐对吧，你说读书，你说考学历，那我就请问我们到底得到了什么啊，你这一辈子能活多少年，你这你现在得到了什么，我最近经常说的一句话，就是说你感觉你活在中国。

你貌似活在中国，但你貌似又没有活在中国，为什么，因为你了解吗，你了解什么，你告诉我，你什么都不了解，你完全是隔离的啊，你就好像活在这片土地上，但又没有活在这片土地上，我我就我也不明白对吧。

你们有没有想过这个问题，好，那我们再说说海外，海外现在也是越来越卷，当然当然这种卷的情况下，论学历论也是非常合适的，但是海外也是这个吊样子没什么区别啊，但是就我所知道的，海外的很多人。

大家从小教育从来不是这么压抑的，也不是这么PUA的，也不是这么循规蹈矩的，它里面会核心的一个东西，会包括他们说的自由，当然啊这种自由不是说完全的言论自由，不是完全的放飞自我，因为你要明白。

只要在一个主权国家，你不是在中国，不是在就无论在中国，在美国，在日本在什么地方，你只要是主权国家，你不可能有完完全全放飞自我，完全放飞自我，这不现实呀，对不对，你肯定是要有束缚的。

但是这种束缚它它需要有限度的对吧，而不是现在就是说大家这是什么脑子里面啊，对吧，怎么怎么就就就就就比如说读书读出来也好，包括工作，工作了一段时间也好，就脑子里面跟思想里面都是枷锁。

就永远不愿意接受更多的可能性，而且自己是没有想法的对吧，就是说不但不愿意外面不断，不但不愿意接受外面的可能性，自己也不会愿意接受自己的可能性，什么都不接受，但是外面不一样。

外面就是你会发现他们愿意接受更多的可能性，而不是说从小到大到了初学校还是除了念书，除了卷工具人什么都不会，为什么我就问为什么啊，你你看看你自己，你看看你们身边人会什么会啥啊。

你不要再跟我说什么什么国家金奖啊，什么什么什么竞赛是吧，什么东西有用了有用吗，能赚钱吗，我请问能赚钱吗，能养活你自己吗，能未来抗风险吗，啊对吧，你懂得怎么在社会上生活生存吗，不懂懂啥，你一旦被开掉。

你什么都不是就这么简单，对不对，那海外的市场我跟你讲也相对更看重能力，你们会在海外，你们我跟你们讲啊，你们会一些技能，在海外你们会发现啊，海外的接受度会更高，这就是从小教育跟文化的区别。

也就是说在学历相差不大的情况下面，就大差不差啊，就比如说可能比如说大家都是本科对吧，我也不去关心什么一本二本三本了对吧，人家就会更看重能力，更看重你的价值，但国内很少，我就这么说，国内很少。

我之前跟很多咨询的人，我也说过一点，就是你们跟我的沟通，我很有自信地说，很有可能你们这辈子也就是跟我，跟我这样的沟通，可能也就那么一次，为什么，因为你们很难碰到这样的人，你明白吗，就是说我我为什么。

因为我属于完全的三界之外三不管地带对吧，因为我既没有在任何地方任职啊，我也没有任何的社会地位和政治地位，我我也不会屁股决定我的脑袋，所以我所有的态度都是保留了我，我从底层看到的东西。

以及我一个客观的一个态度没了对吧，我不会说，因为我现在啊，因为在某个地方任职对吧，我可能屁股一歪，脑袋一歪对吧，怎么样不会的，但是你们跟别人，你们自己看对吧，要么就是想来割的。

要么就是说啊就是也许他能明白真相，比如说你们学校里的老师或者教授，也许他们明白一些东西，但他们敢讲，他们不敢讲对吧。

但是我觉得是这样子的，你们可以仔细想想看，不管现在社会多么扭曲，也不管现在整个全球多么扭曲，你活在世界上，你为了什么，你做事情总要有目的吧对吧，你比如说你说你读书，你读得读进去点东西吧。

你读进去了吗对吧，你说你考个学历，我今天就算你清华毕业了，请问你会了什么，我想知道啊，你除了你爸妈的虚荣，除了你自己的虚荣，除了这个社会给你的虚荣，你还得到了什么，不明白我真不明白对吧。

就这不是应该我们所追求的东西，而我们也不应该说这个社会因为扭曲，所以我们跟着他一起扭曲，好吧，行啊，就这么着啊，就这么着，你们可以仔细想想，看自己想看好吧，直接规划商业规划啊，然后那个融资股权股份啊。

然后分红商业计划书，包括你们自己手上有什么牌啊，或者你们没有牌啊，你们希望通过我的视角，通过我的一些认知，能够帮助你们更好的做出规划的好吧，那么你们就可以整理好问题，我们再来咨询。

我们来聊聊“拿得出手的技能” - P1 - 赏味不足 - BV14t421g7yb

哈喽大家好啊，那今天我们继续来说一下。

就是之前的这个内容啊，呃首先下一期活动活动已经定了，5月25号好吧，下午在杭州，活动地点在杭州站，杭州站附近啊，详细内容跟报名可以私信我啊。

那么本期这个内容呢，我们来讲的是聊聊关于这个所谓的技能的，这个作用啊。

首先呢咨询的时候听到最多的话是什么，他说最多最多的就是陈老师，我觉得我自己学历普通啊，也不怎么好，主要他说也没有什么拿得出的技能啊，每次听到这话，我妈血压就很高啊，然后呢我一般会这么问。

我说你觉得怎么样的学历是你想要的，以及你觉得需要什么样的技能对吧，那其实觉拿得出手的技能，这句话也是PUA的产物，因为多数人多数人啊，我99。9%，我敢说啊，他也不知道什么叫拿得出手的技能，因为什么呢。

因为技能这个东西很抽象啊，而且很主观，你跟我说，你技能很强，你拿得出手，但是你需要被你在打工层面，你还是需要得到别人的认可，因为你是永远你是个乙方。

或者你永远是一个打工人对吧，你只要别人不认可，你再觉得你你所谓有用的技能有用吗。

没卵用，对这是第一点，第二点。

其实前几天也有个很有趣的一个讨论，他是这么说的，他小伙伴跟我说，他说他一直觉得呢自己要强大啊，要强大，他自己很菜啊，想要去进步，就感觉自己貌似不太行啊，想让自己有点底气啊，所以要去努力自己争取啊。

然后问我对不对，我说对啊，那没毛病啊，你的确是自己努力自己争取嘛，对不对，但是呢好经过后来的沟通啊，我他跟我说的是他的所谓的进步，强大指的是什么呢，指的就是他想要一个拿得出手的技能，我说我说好了。

那问题来了，我说你努力对吧，他努力，当然也他也要去考学历嘛对吧，然后也要继续学习一些东西，我说你有了技能之后什么打算呢对吧，你是因为自己能找到工作，就认为自己有技能，还是因为自己找不到工作。

觉得自己没有技能对吧，这到底是怎么才算你有技能，你有没有想过这个问题啊，另外关于一个人有没有底气，我跟你讲啊，一个人有没有底气，跟你有什么样的技能没有关系，因为本质上你会发现你有底气，原因是因为什么。

是因为你这个技能被很多人认可，这就好像你今天会拧螺丝，我也会拧螺丝，大家都会拧螺丝，但是认可你的人多了，你自然而然就比我有底气，比我有自信，是这个逻辑啊，你明白吗，那么第三努力的方向要对啊。

否则就没啥用，这个事情呢也是老生常谈，那么几乎所有的人想法都是如此，都跟我说，他说啥，我想赚钱，你我我就这么跟你们讲，他们的目标是什么，他说我想赚钱，然后他们的过程是什么，是考CPA，考CFA。

考各种证书，考各种全日制，非全日制，我就这么说啊，我跟你们讲，你们你们会发现大部分人读的很苦，学的很累，但是你知道吗，就是你在我听来最最奇怪的一件事情是什么，就是你学的很苦啊，读的很累。

但是你的这个过程跟目标没有关系啊，你知道吗，就是你学你苦读的很苦，学的很累，你跟最终赚钱有关系吗，没有啊啊那么过了若干年后，我跟你们这么说啊，你们出来之后啊，就是说这个这个工作也好，或者毕业也好啊。

你们过了若干年之后，你们还是会觉得自己没有资源，自己赚不到钱，就是就是我跟你们这么说，现在很多人问我的问题，我会跟他们这么说，我说你们现在问出来的问题，但凡现在不去解决，你们自己赚钱的问题。

你们工作就算再工作5年，工作10年，你出来的时候发现，你到时候的问题跟你今天列出来的，列出的问题是一模一样的，你知道吗，就是说你最终还是不知道从什么切入点去赚钱，不还是一样吗，对吧。

你说现在很多人咨询跟我说，他说我要出国，我要全职啊，全日制不是全日制啊，他说我要全日制以及非全日制读个书吧，或者说去什么工作，那个积累积累经验啊，我就这么问你吗，我说你们想一个问题啊。

我们假设公司真的能积累经验以及经营积累，你怎么赚钱经验，你年轻的时候能积累多少家公司，我就算你一年一换好了，你到你30几岁也就十家公司对吧，那我就请问你在这十家公司里面。

每家公司一年你能积累出多少经验对吧，这些经验你你够用吗，够你赚钱吗，这他妈不是笑话吗，对不对啊，然后第四点啊，很多时候我跟你们讲，你问问自己什么呢，就是说如果自己要开始赚钱，你有资源吗，你有关系吗。

你知道切入点是什么吗，你自己知道别人怎么赚钱吗，你如果来说什么都不知道，那你要做的是什么，你要做的不是说什么，哎我现在去找找找点工作，我现在去什么多读点书对吧，怎么样子，你要从现在开始就去了解这个社会。

大家是怎么做的对吧，当然啊，这跟你要去读书，跟你要去什么积累工资呃，什么是公司里面打工对吧，去积累所谓你所谓的经验，他不冲突啊对吧，然后昨天有个小伙伴问我一个问题，我跟你讲，也把我问笑了啊。

就是他找到了一个政府的文件，然后问我，他说老师这个东西怎么切，我真的我就问笑了，为什么，因为如果我说如果我们找到一个文件，然后找到一个切入点就能切，如果这么容易切的话，那他妈大家早就财务自由了啊。

这事是这么玩的吗，对不对啊，我就跟你们讲啊，中国任何事情靠的都是关系啊，什么意思，就是说这些关系你日常就要去找对吧，日常就要去积累，去探索，去套近乎，然后你要通过这些关系去了解。

有哪些最新的项目或者最新的机会，是这么一个逻辑啊，不是说比如说今天我们看到的政策文件诶，陈老师我们怎么切怎么切啊，你切个屁对吧，要么就是说创始我缺钱，我想赚钱，然后他说哎哎那我问一下这个政府啊。

协会怎么签，要命了，大哥哦，你们的逻辑是我缺钱了，我就能去切了啊，这社会是这么容易切的对吧，那如果说因为我缺钱了，我就去切，就这么容易切的话，就不要赌了呀，大家大家也不要也不要9年制义务教育学。

要什么教育了，直接上来签包好了，有这么容易啊，对不对啊，那么什么意思呢，意思就是说日常啊你该吃饭吃饭，该喝酒喝酒，该聊天聊天，这些套近乎的技能其实才是大家应该去学的，这也是我认为最最应该有的技能。

包括就是说这些套近乎的技能啊，PPT的技能啊对吧，然后呃产品包装啊，服务包装啊对吧，就是我我我，你包括就是正常的一个一个产品的PPT，和正常的一个服务的PPT，我发现很多人都不会写，都不会写。

他都不知道，他都不知道架构什么样子对吧，而不是说今天看到一个公开公开的文件，然后就想着说哎我怎么切要命了，中国14亿人，你肯定不是最聪明的，我也不是，对不对啊，好然后每个既然文件是公开的。

那么也就意味着每个人都能这么做，对不对，好，那如果来说每个人都能这么做，要命了，那他妈的每个人都财务自由了，你想想是这样子的，对不对。

就就就你知道我为什么笑吗，你就是我，我有时候就真的觉得很多的逻辑，这这难道一个本科读出来的大学生，和硕硕硕士读出来的这个硕士生研究生，这点逻辑想不通吗，我就不明白了，那这书读来干嘛呀。

说书读到哪去了都天对不对，对吧，所以说你们有时候我就我就真的，你们仔细想想看，你说我想要有个有用的技能，你你就再往下想一步呀，什么叫有用的技能，你有用了之后怎么变现，你知道吗，你不知道对吧。

那你在那边讲这些空话有什么用呢，而且我一直跟你们讲，你们知道吗，就整个老百姓面上面，讲这种空话的人特别特别多，就就我不知道真的，我其实到今天为止，我都没太明白这种坏习惯到哪来的，到底是什么抖音造成的。

还是快手造成的，还是短视频造成的，我也不知道，但是就现在年轻人就讲话，就真的就是你就是很多人啊，他他很讨厌假大空，但是他自己讲的话就很假大空，但是他自己不觉得啊。

这这这这这这是最二的一个地方，OK啊那就这么着啊，然后那个活动好吧，我已经订好了，5月25号呃，在杭州好吧，地点在杭州站附近啊，你们要了解的可以私信我，然后报名也私信我啊，然后就是呃日常的啊职业规划。

商业规划啊，分红啊，股权融资啊对吧，商业计划书啊，包括你们手上有什么牌，包括你们没有牌对吧，你们希望通过跟我的沟通啊，能够更好的帮助你们了解这个社会啊，或者说帮助你们更好的做规划。

那么你们就啊这个整理好自己的问题啊。

我们来聊聊什么是接地气，那就是要看“地气”是什么了 - P1 - 赏味不足 - BV1FU421Z7PV

啊大家好好多人问我这个问题啊。

我觉得这个有必要来回答一下啊，来说说啊，这个也放在聊天专辑里面，就什么是接地气是吧，就很多人发现我说接地气这个词儿吧。

那他也理解不了，但是你要我翻译吧，我好像一下子也翻译不出来啊。

首先啊一般他们问我，我就会问我说，那我反过来问你们接了什么地气。

或者你觉得你接了什么地气对吧，这就好像前两天那个视频，说学校有优秀人士一样，卧槽这下面的人我到后面就不想回来，我看到就拉黑了，没啥好回的，为什么，因为这鸡同鸭讲啊，就是你再优秀，你再好的学校。

你出来还是工具人，这就是我的point对吧，这就是我的核心观点，就你要找优秀的人，难道不应该是去社会上找那些经过毒打的，已经经历过非常多这种毒打事件的对吧，就是被已经三观重塑过的人嘛，这叫优秀啊对吧。

你学校里面碰到的最优秀的，但无非还是工具人啊，你你然后一群学生我已经看出来了，就是学生视频也不看的，你知道吧，我已经看明白了，就是我一开始在里面其实写的很清楚，我说学校出来的都是工具人，他不看。

他上来就就他妈的喷对吧，那你说你去学校找，这不是托托公司放屁吗对吧，你问我什么叫接地气，那我就问问目前咱们有什么是接地气的，我就问你知道除了打工以外，还有什么方式赚钱吗，什么方式赚性价比高的钱对吧。

什么叫赚钱对吧，你知道公司什么情况下面贵人运作，什么情况下公司才能运作，公司如果要融资，怎么谈什么叫资本运作对吧，你知道高校每一年前哪里来吗，你知道企业里面业务线怎么划分的吗，你知道里面怎么晋升晋升。

表面上说晋升其实里面是怎么运作的，你知道你也许知道水面上的那20%，但水下的80%呢对吧，你知道协会商会协会都是怎么运作的，你知道国标团标，国标团标怎么写的，写了之后有什么用，对你接地气。

你接了什么地气，就是你用我话来讲，就是你活在中国，你接了中国任何一个地气吗，你跟我讲讲看，对吧，接地气的本质是什么，是在于你要对这个社会，对这个国家，对整个制度，对整个商业的运作，对真实的情况好。

记住我们说真实的情况，真实的轮廓你得有个了解，你别以为说你做一些实习，跟导师做一些项目，就好像有了解了你那些叫什么东西啊，啊你做工具人了解不到任何东西，对吧，第二讲完对吧，随即而来的就问我怎么接。

对吧啊，你看啊，怎么接自己接呗，怎么接呢，你指望谁来给你接，你知道吗，昨天啊，今天早上我看到那个评论区，还有个人跟我说，他说我没记错的话，他应该是既没充电，也没有充那个充电视频，然后就跟我说。

他说陈老师你能不能出一个商业的实操视频啊，付费也可以好，没问题没问题，我待会就给出一个啊，我会来告诉你为什么出不了这个东西对吧，你我我后面怎么回他了，你知道吗，我写的很清楚，我说你会这么问。

就代表你对中国这个国家，跟对整个商业一无所知，而且非常的一无所知，对吧啊，你们要明白，这个社会早就是一个扭曲的状态了啊，当然很多人不明白啊，那我不在，你想想看啊，你们跟我沟通。

我从来不在乎你们的学历跟学校，我也不在乎别人是怎么看你们的对吧，有很多人咨询跟我说爱陈老师啊，你看啊我我父母怎么说我对吧，我朋友怎么说我对吧，然后他说，我觉得我对这个学历跟学校很自卑对吧。

我说怎么样了呢，诶诶奇了怪了，真是我说你难道活在这世界上两件事情，一你要让你自己开心，二你要赚钱，赚到钱可能是逼不得已的，因为这个这个世界本身离开前，是你也很难活下去，对不对。

那我说剩下的东西有什么关系啊，诶奇了怪了，你有什么好自卑的呢对吧，所以说你看你们跟我沟通，我只在乎你们是怎么看你们自己的，你们千万不要用别人的眼光看你们自己，这有什么好看的对吧，你看很多小伙伴跟我聊。

他可能是属于那种人生第一次就是深度的，比如说一个小时的大家去聊嘛对吧，但是你们要记住啊，这有可能是你们最正这辈子最正常的，第一次交流，也是最后一次交流，你毕竟像我这样跟你们沟通。

我愿意客观地撇开你们那些有的没的东西，然后去跟你们讲真实的现状是什么样子，然后我也希望我也会结合你们的情况，来跟你们讲，哪些路是适合你们的，然后里面的利跟弊是什么对吧，你像我这样跟你们沟通的。

我觉得社会上根本不存在，为什么，因为至少我毕业到现在走过来，我就没有人这么跟我沟通过，一个都没有对吧，你说你你说我为什么，你说你说前两天有个视频，我跟大家说，我说我可能很多人觉得很孤独，那你们不想想看。

为什么我能接地气啊，为什么我能清楚你们怎么想的，这他妈是因为我就是这样过来的，对吧，你说书有用吗，很多人问我，陈老师有什么书推荐，有没有用有用，等你们有了一定经验，被吊打了之后对吧。

被按在地上摩擦了之后，你去看才有用，你现在看了有什么用啊对吧，你就像看我视频一样的呀，你说到现在500多个视频，2023年3月份到现在，很多人看到现在他能懂我背后想表达的意思吗，我敢打赌0。

1%的人能懂就不错了对吧，视频有用吗，也有用啊，但需要你们有了判断能力去看啊对吧，你才能明白什么是实的，什么是虚的对吧，不是说那不是说陈老师一定要给你们当谜语，谜语人对吧，我这是没办法，我跟你们说。

你们要是想了解更多的东西，对不对，最直接的方式你们就直接过来找我，我们线下聊对吧，你一次性聊清楚，你指望我网络上能说什么，对吧，咳咳咳，然后你们从学校出来，我告诉你们，这就像开了一个新的地图。

你们以前的认知就是另外一个世界，你知道吗，就说这就是两个平行世界，而这张新的地图探索率你们就是0%，你不要不要去，就是将不要去辩论啊，不要去，就是说刚没什么好杠的，因为这不是你们的问题。

这个就是学校里面都不会讲，你们出来就是0%，所以说你需要去探索，你不探索永远都是0%，没有用的，你明白吧，而不是说一直就问，比如说哎怎么怎么怎么做，能不失业。

怎么怎么能做，能赚更多的钱，没有用的，你探索率永远如果0%，你你你这些问题怎么会有解呢。

你无解的呀对吧，你第三比如说我聊下来啊。

很多人我觉得很年轻啊，但没有灵魂，就是说这就好像很多人一开始跟我纠结对吧，主业跟副业这有意义吗，什么叫主义哦，你跟我说有个工作给你交社保，五险一金，交主页了，那我就问你把一个你毫无主动权。

随时可能丢掉的东西对吧，你根本不能保证你明天还能不能做的，这个东西叫主页啊，对吧，那副业又叫什么呢，那很多人觉得副业叫什么，顾名思义是一个附属品对吧，他就觉得没有主业重要，所以叫主副主副嘛对吧。

那很多人正因为他觉得不重要，所以他会觉得这是一个赚外快赚快钱的东西，这其实也没啥问题啊，我觉得你要去这么定也没问题，但是你一旦接受了这个设定，你还怎么积累自己的关系，你怎么成长啊。

你把你所有的精力放在主业上，放在一个你没有任何成长性，没有任何就是说主动权的这么一个地方，你有什么用啊，对吧，我跟你们讲，这确实很简单，这就像很多人说，我要去从一个junior变成一个C。

也变成变成一个manager，对吧好，没问题的，没问题的，我今天就这么跟你讲，你今天在一家公司作为一个管理层，或者做一个VP，你出来有人认不了，你自己出来试试看啊，鬼他妈认你啊。

你你你你不要先不要说什么高校政府了，你就算在整在企业的这个这个圈子里，在这个商圈里面也没人认的，你要明白，你离开了公司，等你年纪大了，一旦一旦失去了这份工作，你屁都不是，对不啦，你说你说。

为什么很多商业合作伙伴翻脸比翻书都要快，为什么很简单，因为我们只看钱，结束了，你就像刚刚刚刚有一个那个小伙伴对吧，找我咨询也是的，他说陈老师，我是学生，我就直接回他的，我不在乎你是不是学生。

你是不是学校跟我当关系啊，对不对，我只关心我，你是不是有比如说我们有什么事情要聊对吧，你有什么商业的东西需要我来看，还是说你要找我合作对吧，有事快说，有屁快放，对不对啊，那么就像以前嗯和我纠结。

还有很多人跟我纠结，就是说什么叫技术啊，就跟我说爱车二闪这个这个我这个岗位啊，呃这个感觉没什么技术含量啊，或者怎么样，你要什么技术含量，诶，我奇了怪了，你难道会写代码叫技术吗。

啊还是你会写一些论文叫技术，还是说你会写解决方式叫技术，你这叫技术啊，对吧啊，然后然后非要用这种莫名其妙的东西，就是灌输的思维来绑架自己，就觉得这是一个这是个技术，你自欺欺人有什么用呢，没有用的。

你跑出去别人不认得呀，对对对，你包括以前跟我纠结什么叫区块链，什么叫去中心化，什么叫什么叫就是说呃多中心化，什么什么情况是足够是不足够的，去中心化等等等，有什么好纠结的呢，我们纠结这些东西有意义吗对吧。

你就算现在做纯学术的，他也得赚钱啊，更何况你纠结这种东西，就以我跟你们的level，就以我们的这个这个高度，我们纠结了也更没有用，我们我们甚至纠结这些东西没有办法把它变现，也没人愿意来认可我们的东西。

你去纠结它干嘛呢对吧，包括就是还有很多人跟我说，父母说的是对的，或者说他现在年纪还小，我说年纪还小，成年了，不然成年了，那我说成年了，你还为父母活着吗对吧，我说客观的说，你要这么想。

我们撇开那些乱七八糟的，你所现在得到的一切的认知，不就是人类社会强加给你的吗，我就问你，你生下来的时候，你知道这些吗，你生下来的时候，你脑子里有这些吗，没有的呀，你现在所所有的这些想法。

不就是别人灌输进去的吗，对吧，你要跟我说，你要给你父母养老是天经地义的，我觉得完全没问题，你要孝顺他们，我觉得这也是完全没问题的，而且这也是你应该做的，对不对，但是剩下的呢啊。

剩下的你脑子里面所有的那些什么什么哦，父母觉得这样做应该是对的啊，我应该顺应他们啊，然后就说我应该去纠结一些要做，做一些所谓稳定的东西，我应该在那边纠结一些有的没的，然后我应该在乎别人的眼光。

那这些东西不都是一些莫名其妙的东西吗，你生下来有吗，没有，那不就这个社会PUA你的吗，你为什么要拿一个，就是就是人类社会所营造出来的一个东西，来莫名其妙绑架你自己呢，更何况你还你还十几岁甚至20几岁。

对吧就我不明白了呀，就是就是你要我说句假大空的话是什么，就是你们作为祖国未来的花朵，你们年轻的时候，就用这种腐朽的东西去框住自己，那还有什么未来，还有什么未来，对吧，那我们来说什么叫接地气啊。

接地气就是你要先了解社会运作规则，了解什么是真，什么是假，什么是自己真正竞争力，这个社会大家到底看重是什么，然后你要有独立的思想，而不是说别人灌输思想对吧，这就好像你跟我说，你做的好，你做的很好。

你技术很好对吧，你有好的学历，好的学校，你有所谓的一技之长，你就能横着走了，这是假对吧，那什么是真啊，真就是你所谓的横着走是什么意思啊，你需要积累关系，你需要有跟你强绑定的人脉。

你需要有跟你抢绑定的那些合作方，那些上下游，你的一技之长更多的指的是什么，指的是你要有完善的商业思维跟整个全局，就是你做，比如说你做电商，你做教育，你做游戏，对你做什么东西，你对中国乃至全球的发展。

包括大家的这个动向，你得对全局有了足够的了解，什么叫战略啊，战略就是你得有足够的了解，我们我以前说过，我不我不相信什么的，前瞻性的，所谓前瞻性，就是你有足够的信息能够让你得出一个结论，这叫前瞻性。

而不是说他妈瞎瞎瞎，他妈在那边预测对吧，你能够对全局有足够的了解，寻找更好的解决方案，让你也好，你跟你合作的人也好，赚到钱，这他妈才叫真，你知道吗，上面上面这些东西就叫甲，对吧。

这就好像你觉得大公司都很好啊，流程啊，里面的人啊都很优秀对吧，这就叫甲为什么事实上他还是九一开一城，有没有有的有好的，也有优秀的，但是还是那句话，在资本家根基得利益者来讲，这些优秀人还是工具人。

但是就算这些人相比别人很优秀，你也接触不到人家，你知道公司能接触到那一层的人吗，你接触过我看看对吧，然后剩下九成你自己去你就知道了，不用我说，你们但凡现在有人有朋友在里面去问问他们，九成人都是摸鱼的。

甚至他妈还不如你，有意义不了，有什么意义呢对吧，什么叫假假的，就是你认为你读完就结束了，你认为你硕博读出来就好了，这世界就非常的光明，接下来一片就是未来是一片大好的，但其实这才刚刚开始啊对吧。

你要认为你接的是地气，那么我就告诉你，你之前接的更多的是别人制造出来的地面，他妈的，这不是真正的地面啊。

对吧，那我再给你们举个例子，这就像很多人跟我聊，跟我咨询的时候，他一开始就问我，就说哎陈老师我怎么称呼你对吧，然后就说嗯，包括就是说哎，我要不要就说有些条条框框的东西会怎么样。

我说我不在乎对不在乎这些东西干什么，我说真正想要去做事情的人，谁在乎这些对吧，我要是哪天跟你们聊，我说哎你们一定要对我有要尊称对吧，你们一定要称呼我什么东西，哎你们不称呼什么东西，我他妈就觉得你们。

你们不尊重我，越是这样子的，越是他妈的，对不对，咳咳咳，就是人要有这个判断能力，但是没办法，就是一路走过来，你们是没有判断能力的对吧，那如何让自己有判断能力呢，那只能出了学校之后，或者说你们有意识的话。

在大一大二的时候就应该到外面去多认识人，不管好的还是不好的，多去做项目，不管是被坑的还是赚钱的，因为你只有这样，你才能有能力去判断好跟要真和假，你否定你怎么判断，真的我觉得就是讲不听的，真的讲不听的啊。

还不如还不如讲鸡汤，真的还不如讲鸡汤啊，未来很美好对吧，这个洋溢着幸福美满地气氛是吧，哎呀就这么着吧啊这个啊对对，说好，每次给你们拜年难啊，新年快乐是吧，然后那一样的。

反正你们剩下的如果有什么详细的东西好吧。

我们来聊聊击鼓传花吧 - P1 - 赏味不足 - BV15K421b7Aj

嗯好啊，这个我们今天来讲这个话题啊。

呃前两天小伙伴一直说我买一点点啊，我今天换了换成茉莉奶奶白了啊。

嗯哼首先今天我们讲的这个叫击鼓传花对吧。

我这边写了啊，这是一个非常有趣的话题对吧，我也这么觉得呃首先我先说结论啊。

结论就是你们也好我也好啊，我们都是嗯最后来接盘的啊。

这个不用怀疑不用怀疑呃。

首先第一点啊，击鼓传花一定不好吗啊，呃其实我觉得所有事情呢你只要做的有价值啊，或者说你有拥有这个价值，落地模式跟方式无所谓，击鼓传花呢只不过是一种形式对吧，就是说你价值能落地就好。

但是呢你会发现问题在于什么，问题是在于说嗯我们为什么要去击这个鼓，我们为什么要去传这个花，我打个比方，比如说啊，比如说我说我就是要吃苹果，而且我每天吃苹果吃的蛮开心的啊，然后你就跟我说不行。

你必须吃香蕉，那我也搞不懂我为什么吃香蕉对吧，那当然了，那对于我来讲，我这种愚昧的人来讲啊，我是吃苹果也好，吃香蕉也好，可能无所谓啊，我觉得也OK啊，好然后呢你就开始击鼓传花啊。

你就开始啊这个传传传传传啊，传了跟我说啊，你看啊，本来这个苹果呢我每天吃啊，我只要花一块钱，打个比方，我只要花一块钱，这个时候呢你击鼓传花传了一圈下来给我吃，吃到了香蕉啊，而且呢你还要不停的PUA。

我说你就必须吃香蕉，那么我也不知道为什么要吃香蕉，对吧好呃，你发我，我最后就会发现哦，我本来一块钱吃个苹果蛮开心的啊，而且我也没什么追求啊，你现在非要我十块钱买个香蕉嗯，我也不知道为什么。

但是你现在让我再去买苹果，买苹果买不到了，你们仔细想想看这个例子啊，你们仔细想想看这个例子好，我们往下来说，比如说今天有个事情开始击鼓传花了，我们假设啊，我们假设先不说这个鼓是什么，花是什么。

但是这个服务或者产品落地的啊，它能够满足需求，它能够造福产业或者人民，那我觉得就没问题啊，也就是说它必须满足真实的需求，他不能伪造个需求出来对吧好，那么同样的一个击鼓传花的东西落地之后。

如果真的能也能比较带来比较大的利益啊，比如说他消耗了一百一百个亿啊，那么在一段可接受的时间，就是说不是特别长的时间里面，它能够持续带来利润嗯，能够回本，然后最后最终赚钱，那我觉得也没啥问题啊。

也没啥问题好，那么说到这个词啊，说到这个击鼓传话，我觉得很多人想到的一定是传销是吧，就就我觉得你们脑子里面想到传销，或者PQ币啊，或者说虚拟货币啊，那么呃其实很多人脑子里面的击鼓传花呢。

就是不停的找人接盘，你说这句话对不对呢也对，但是还是那句话没有这么简单啊，那么最后呢他可能会演变成另外一个词，叫庞氏骗局啊。

但是事实上来讲有这么简单吗，肯定没有对吧，我们往后看啊，我们来说我们先来说一个场景。

这个场景比如说啊我们曾经在视频呃，在那个资本运作的视频里面有讲过专门的一期，说什么叫做资本运作对吧，在众多的资本运作当中有一条是什么，就是不停的融资，培养用户习惯，这个东西我以前去过啊。

然后最上走上IPO，或者说走上收购，或者说并购，或者说什么什么什么什么呃，这个这个收购别人对吧，或者说呃再继续融资的这么一种逻辑啊，那么嗯说到这个呢，我觉得很多人的脑子里面可能又会想出来哦。

可能陈老师讲的是A，可能讲的是B，可能讲的是C啊，但是呢我跟你们讲啊，不要对号入座，这种产品很多啊，我们不特指什么产品，或者你们仔细去探究的话，你会发现他妈的不是你们脑子里蹦出那些产品。

是大部分产品都这个吊样子啊，好那么我们假设啊，一开始这个业务本身需求上并不大，或者说他压根就没有需求啊，但是呢形态呢并不是一定要现在这个形态，就像我刚刚一开始的例子，就是我有没有吃东西的需求，有的。

但是我不想吃香蕉，你明白吧，就是我有这个需求，但是我不想吃香蕉啊，然后你就会发现啊，他就给我击鼓传花了啊，然后不停的融资，不融资ABCDE这样融下去啊，然后砸钱啊，砸钱呢本身有三个用处，扩大团队。

培养用户习惯以及市场推广，那么我们一个个来说啊，扩大团队这个事，其实在国内我可以说只要报过啊，也可能不一定互联网项目只要做过，就是国家类的，或者说网上申报项目的这种，我相信你们都懂。

就是国内擅长的是什么，国内擅长的是把一本来100个人做的事情，非要报成300~500个人，那问你你你不要问我为什么，这还用问吗，你们想看还用问吗啊，甚至更多，反正未来不行了，再裁员啊。

这就是你们现在所面临的问题，这也是形成当下问题的原因，众多原因之一啊，中国原因之一只是因为你们现在还太年轻，你们不知道以前发生了什么，对啊好，那么市场推广本身我跟你讲，这就是没有逻辑性的。

市场本身推广就是砸钱，就是烧钱，就是走广告，走流量，这个我们就没什么好多说的好，那么培养用户习惯的本质是什么，我们讲讲到这个，我就想到以前有个段子说什么，说有一个人开了个馒头店，做的蛮好的啊。

然后呢有人来乞讨，来乞讨，这个馒头店老板呢为了心思就就就良心发现啊，呃他就每天限量，比如说200个啊，给那个乞讨的人，然后一给给了几年，给了几年之后呢，他发现也不能一直做菩萨做下去，对吧好，怎么办呢。

他最后不给了，给了两年，最后不给了，然后你就会发现那些乞丐开始骂娘了，哎本来这个段子意思是什么，本来这个段子意思是说人家免费给你，你要感恩，对不对，但是你有没有发现一个问题，这个段子并没有结束，为什么。

因为从事实角度来讲，乞丐感恩也好，不感恩也罢，这个馒头店该收费还是会收费，因为他不可能一直进行免费的公益活动，对不对，好，那么结果是什么，结果就是由于乞丐养成了习惯，你就算收费了，哪怕收的贵了。

他也会过来付你钱，你不要管乞丐付得起，付不起，你懂吗，他也会过来付你钱好，首先这件事情为什么，因为你养成了一个习惯，你就想是养了很养了一些韭菜，养了一些绵羊，对不对啊，你很难改变，你骂归骂。

付费还是会付费的这种这什么呢，这就是人类怎么办呢，好吧好好说到这个啊，有人就要说了，他说陈老师不是的呀，那照你这么说，乞丐可以去别的地方乞讨啊，我为什么要付钱呢，别的地方也有免费的呀。

大哥你有没有想过一个问题，这个段子，比如说今天在这个路上有个店对吧，他是击鼓传花啊，他是击鼓传花，你说有没有别的免费的，有啊，那这就是另外一个激活传号的故事了，那你会发现你从宏观角度来讲。

你去哪个免费点有区别吗，有没有区别没有啊，因为你最终都要被割，你知道吗，你最终都是会接盘的那个人，就是早接晚接的问题啊，有意味了没有意义的呀，啊就是因为你要明白，你活在世界上是个很复杂的世界对吧。

就像就像你消费你买东西，你你是你，你要消费的地方多了，又不是只在一个地方消费，你每天吃一一那个吃穿住行对吧，或者其他各个地方你都会要去消费，你不仅仅只不过就是说，你到底今天是在哪个地方接盘而已啊。

不是说啊，你说啊这个这个地方没有免费的，我要到别的地方免费，这个世界如果能这么简单的话，也不至于发展成现在这个样子对吧好，那么我们继续往下讲好，那么问题来了，请问上面的这个故事当中啊。

上面的是不是说这个不是说这个段子啊，我就说这个那个那个那个那个这边啊，说这个业务形态啊，然后融资的这个事情，在上上述融资这个事情当中，上上面的击鼓传花传的是什么，以及谁最后是受害者好。

那么我们第3。1个个来说，先说资本跟国家投资层面啊，越往后的接盘的资本啊，或者说政府的这种资本相对前面肯定是亏的，甚至可能被坑啊，因为为什么，因为夜长梦多一个项目未来到底怎么样，没有人知道。

但是无论未来怎么样，之前的资本陆续都会在每次稍微退出一点，或者甚至陆续在C轮D轮左右的时间全部退出，那么无论最后怎么样，他们都是最后的赢家，因为他们那个时候已经沙滩游艇嫩模了，对吧好。

无论他们以前吹过多大的牛皮都没有用啊，无论你现在怎么去网暴，他们也没有用，因为事实证明他们赚到了钱，而且他们没有什么不合法的地方对吧好，那么除了早期的员工和股东以外，剩下进去的员工其实也是为什么。

因为咱就这么说，除了相对核心的业务的那些员工，既能得到钱，也能得到能力的锻炼以外，剩下的员工基本上就是陪衬啊，就是我们在招投标里面说的陪标啊，没什么区别的，就是说你剩下的员工基本上在能力上和赚钱上。

我可以我可以认为都是受害者，因为他们看似的确去了个不错的企业，他也看似拿了个不错的薪水，但其实他等于放弃了自己最好青春的时间，以及最好发展的机会，他认为我去了一个好的企业是能够得到发展的。

但其实他只是一个陪标，就这么简单，你可以说企业利用他们的无知，企业利用了他们的年轻，利用什么是不重要啊，重要的就是他们就是接盘的人，未来缩减的时候，这些人就是缩减对象对吧好，那么最后一定说的就是用户啊。

用户被钱砸出了习惯，甚至原本使用的，就像我刚刚说，我原本吃苹果，我他妈都吃不没，没苹果吃了，被资本干掉了，我只能吃香蕉对吧好，那么原本的苹果呢活不下去了，那么用户不得不从苹果的习惯，切换到香蕉的习惯。

那么你会发现，当砸钱结束之后，我是什么，我就是，为什么，因为你不吃香蕉怎么办，你不吃没得吃，你怎么办，你不吃也得吃，就像我刚刚说的，他喂你一口屎，你也得吃，对不对啊，好那么我们继续往下啊，还没讲完啊。

不过有趣的是，其实也不止这些，因为你会发现往往平台肯定它会有上下游，它不是一个单点的东西，对不对，他一定会有合作伙伴，会有上下游，对不对啊，我没有特指哪个平台啊，你们不要瞎想啊，那么那个是真。

那么这个时候你就会发现啊，对吧，用户呢也会被啊曾经的免费跟优惠所吸引，但是问题最终呢就是你每次被吸引的人，其实都是击鼓传花接盘的一部分，但是最终呢当这个花接不动，当当这个花那个船不动了呢，怎么办呢。

对不对啊，好那么让我们再回到第一条逻辑啊，请问资本的钱从哪里来的，政府的钱又是从哪里来的，补贴的钱，他他妈又是从哪里来的，大家有没有想过对吧啊，我就问，我作为一个原本吃苹果吃的蛮开心的人啊。

我原本作为一个没有一块钱买个苹果，没有压力的人，我到底要被割几次，因为我你们想想看啊，我今天吃苹果，他可以给我换成香蕉，我明天吃香蕉，他后天给我可以给我改成橘子，我后天吃橘子。

他大后天可以给我改成西瓜，我就问我到底要被割几次，那么你们再反过来想想看这个击鼓传花的游戏，真的像大家所看到表面上这么简单融资，然后大家来接盘这么简单吗，他背后有多少东西啊。

对吧好，第四点，让我们再来举个例子。

按照刚刚按二的案例啊，同样的养成用户习惯之后，产品跟服务降价了呢，比如说啊我今天一块钱买一个苹果，他给我非要弄成香蕉，十块钱诶，这个时候他把香蕉变成了五块钱，我跟你们讲，你们看好了，大部分的用户。

但是他妈的你就没想明白吗，为什么我们原本一块钱的苹果不吃呢，我们吃的不是蛮香的吗，你明白吗，他们从来不会去想，这些产品跟服务到底是不是本来就有需求，为什么需要，需求是什么，是不是刚需，他为什么又出现了。

如果一个东西不是刚需，那么它出现了，又同时通过资本的方式培养用户习惯，最后它降价了，哪怕他妈的最后他免费了，这跟强行喂了屎有什么区别，我就问这跟强行喂了屎有什么区别啊，有什么区别，他免费不免费。

不他妈还是从我身上薅的毛吗，对不对啊，好很多时候很多时候我们只能看到表面的东西，我们可能看不到那个鼓是什么，我们也看不到真正的花是什么，但是很多或者说几乎一切的背后，你会发现你只要了解的足够多。

我就告诉你们一个结论，大部分东西背后都是击鼓传花，没有区别的，什么意思，就是不要来跟我谈什么价值，不要来跟我谈什么落地，明白了啊，就像就像刚刚提到的，不要来PU，不要让别人来PUA。

你们说你们其实有吃的，相较于一定比苹果好，凭什么啊，凭什么对吧，就是只不过你会发现，每天每年击鼓的角色不一样，传话的流程不一样，但本质上都是看谁最后接盘，但是你们再想想看啊，从整个金融循环的角度来讲。

最终接盘的是谁，最终接盘是谁，你们在拉到这个视频最早的时候，我说的那句话，谁是，就是谁，对不对，真的我真的觉得就是就是很多时候怎么说呢，就是哎你也你也不能说，你也不能说就说这个问题出在什么地方。

你说出在人性上面呢，还是出在，就是说就是说这个这个人是容易被洗脑的呢，还是怎么样的，我也不清楚啊，啊还是说人的这种记忆就七天啊，还是说就就就一段时间就消失了啊，但是问题是。

就是说就是说你如果真的能从全局去看，就竟然真的还有这么多人属于那种被接盘了，被动接盘了，还要去帮别人数钱，然后最后还说句谢谢哦，我我是真不太明白，对吧啊行啊，咱咱就是说这么多啊，说这么多嗯。

反正一样的啊，你们在融资，如果你们在融资啊，职业规划，商业规划啊，合同啊，包括有些什么自己想要去做点什么事情，在流程当中，在合同当中，在细节当中有些不清楚的好吧，你们可以整理好好吧，我们在做咨询。

哎这话题很有趣啊，我想想回头再给你们拓展拓展。