校园分期市场的机遇与风险

在现代社会经济飞速发展的今天，实体商店已然不能满足广大消费者的需求，足不出户购物方式已经成为了消费者消费的一条主要途径，无论是中学生、大学生还是已经工作的在职人员，由于学习和工作的压力或者是对选购物品的不耐心，他们更青睐于不用出门便可以买到较好产品的体验，所以网购和商家上门服务这两种销售方式得到了很大的生长空间，由此产生了校园分期市场这么一个销售模式，主要对象是广大的学生群体，现在我就来说说我个人对这种销售模式的看法，谈谈他的机遇与风险。

        首先，既然这种销售模式存在，就说明它肯定是会盈利的，那么他是如何盈利的呢？校园分期市场的一般销售模式是首先通过一些兼职大学生或者其他工作人员到宿舍分发宣传单并推广其产品，虽然宣传单上的那些商品看着标价都是几千元，没有几个大学生可以瞬间完成支付，但是分期支付给了他们选择的权利，总价3000的东西通过分期支付的方式，每天只需支付少量便可，一次性拿出3000元，显然对一个大学生来说不太现实，可是每天拿出5块钱就显得轻松了许多，而且，你可以在与对方达成交易意向的同时，商家就会把商品交给你，类似于先使用，后买单。很多的学生会使用这种交易方式很大程度是因为可以立即使用商品这一条方便之处。

        那么，为什么商家就那么肯定这些商品会卖出去呢，这就得提出当代大学生乃至高中生的一个心理状态。大学生所处的年龄在我看来是一个比较尴尬的年龄段，在20年之前，我们这个年龄段的人们都已经开始挣钱养家，然而，现在我们大多数还在学校花着父母的钱，但是，这个年龄人的思想已经开始独立，想着以后自己的生活，期望有一部分你自己可以自由支配的经济。所以，校园分期市场抓住他们的这个心理，将他们在短时间内支付不了的东西用一种分期长时间支付的策略支付，学生内心也非常愿意接受这种方式，他们对某些商品的喜爱在他们看来值得去花明天的钱来买今天的单，所以，校园分期市场所面对的消费者是一个庞大的具有这种思想观念的大学生，而并非个别。并且，学生这个群体不会中断，毕业了的由于法律约束，必须完成剩余的支付任务，而新生就成为了这个市场新的消费者，所以，校园分期市场所拥有的是一个不会断层的特定群体，他们无需为寻找消费者发愁。就算一个消费者只购买一件商品，那一个城市的大学生加起来所购买的数量也不是一个小数目。

        大学生消费者们会通过校园分期市场去购买那些相对昂贵商品还必须说到大学生们的另一个心理，那就是攀比心理。在这个日新月异的环境中，大学生作为现代社会最具活力的一个群体，他们追求时尚、潮流是肯定的，而好多的电子商品正好成为了他们青春的装饰品，多少同学看到新款商品上市就会争相去买，去展示自己走在时尚的最前端，身边的同学也不想落后于他人，可奈何自己短期内拿不出好几千块去买这个商品，只能不甘忍耐。可是校园分期市场的出现就能解决这群人的经济问题。你想用但是你短期内拿不出那么多钱，没事，你先拿去用，钱慢慢还。这样这群人既拿到了想要的商品，又不用发愁在短期内凑不出那么多钱，攀比心理得以满足，商家也得到了自己想要的效果。

        说了那么多校分期市场的机遇，那么这个市场到底有没有风险呢，答案是肯定的，有。任何一个行业都是有风险的，想赚钱还不想承担风险那是不可能的。在我看来校园分期市场最大的风险就是广大消费者的还款问题，虽说有一纸合同约束，但是，并不是每个消费者都是遵守中华传统美德的好孩子，拿了东西不认账的人总是有的，所以我认为赖账是这个市场的最大风险，因此，在建立这个市场的时候必须有一整套的完善体制，尽量减少一些不必要的损失，同时在与消费者建立交易意向之前可以通过一定的途径了解一下这个消费者的信用状况，据此再决定要不要与之交易。

        其次，学校对于很多分期市场来说是一块未开发的宝地，因此，盯上这个美好市场的商家不在少数，如何在众多的竞争商家中脱颖而出，得到消费者的青睐是很值得思考的问题。所以，我认为这个市场的风险还在于与其他商家的竞争上，你不能做到垄断，你就得推出更好的活动，更多的福利来满足广大的消费者，消费者肯定会选择在他们看在更加实惠的那个方案，这就得商家不断创新，推陈出新来吸引消费者，去给竞争对手制造压力，从而将自己的市场做大做好。用心为顾客，才是生意人。

        总之，校园分期市场在我看来是一个机遇大于风险的市场，是一个很值得期待的市场，这个市场现在还处于成长中，毕竟出生没几年，这个市场还有很多不完美与不完善的地方。我相信，校园分期市场在不久将会成为大学生购物的主要途径之一。