我在大学毕业后建立两家科技初创公司学到的 5 课

Photo by 马克·斯塔基 on 不飞溅

我一直很喜欢了解初创公司创始人的创业之路，不仅因为向最聪明的人学习构建革命性产品和服务是鼓舞人心的，还因为我看到了成功创始人之间能够长期建立的特征模式-学期。这样做绝对可以帮助我在创业道路上保持理智，因为成功会留下线索，向顶尖人才学习有助于我在精神上保持在竞争激烈的创业领域的领先地位。

我将我进入科技创业的道路描述为第二次救赎的机会——我 22 岁，刚刚获得工程学位，并且不具备在劳动力中获得技术工作所需的技能。我生命中的这段时期迫使我发挥创造力，因为在毕业后经历了 20 次连续拒绝工作的直接反馈是我还没有为职业生涯做好准备。幸运的是，我找到了行动的勇气，四年后我回首往事，真是太疯狂了。

第 1 课：将您的挑战重新定义为动力，并以饥饿为燃料

我对知识的渴望和寻找工作的挣扎迫使我找到志同道合的人。我走出了自己的舒适区，联系了一些刚毕业的朋友，我们决定一起开始“项目”并提高我们的技术技能。我加入了两个小组，很快就对我正在从事的项目充满热情——一个是我个人的神经科学领域，另一个是人工智能，我当时认为这是一项有利可图的技能开发。当时我无法预见的是，这两个“项目”会变成两个独立的初创公司。

第 2 课：与能够为您的技能组合增加多样性的坚持不懈的人打交道

从想法到执行的转变可能是所有初创公司创始人面临的第一个重大挑战——尤其是如果这是你第一次建立公司。我与我在学校的两个最亲密的朋友共同创立了 CenSyn，我们开始着手创建一种医疗设备，该设备将为医生提供关键的大脑数据来诊断精神障碍，即足球场上的脑震荡。作为一名运动员并在我的整个体育生涯中遭受/见证了无数次脑震荡，这使我的这一使命成为了个人。

我们公司的起步阶段极具挑战性，因为我们是新创始人，我们唯一的资产是我们的学士学位。科技初创公司的困境在于，在筹集资金和建立产品/业务之间似乎存在一个永恒的第 22 条规则——作为一家公司，你需要资金来交付产品，而投资者需要在投资之前看到有效的产品。

CenSyn 只是通过坚持才走出这个阶段——作为创始人，我们三个人都必须分散我们的责任，并在各种工程学科中自学，才能在我父母的车库里建造我们的原型。这种分而治之的方法使我们能够使我们的技能组合多样化，并在我们的公司知识库中相互补充，从而以最少的资源交付产品。

第 3 课：学习核心技术技能使您成为强大的产品构建者

创办一家初创公司最酷的地方在于，你会得到很多人的认可。建立一家初创公司的挑战在于，有时你必须有很多人才能获得这种认可。由于没有钱雇佣员工，想要以最少的资源获得最大吸引力的新创始人必须身兼数职。

例如，通过建立这些公司，我必须学习并成为我的研发产品经理、模拟前端设计师、全栈 Web 开发人员、数据科学家、云从业者、临床研究员、公共主题演讲者、资金筹集者/分配者、销售经理，业务分析师和财务总监。我的联合创始人同样身兼多职，在多个领域发展能力帮助我们最大化筹款预算，加快进度，并将资金分配给更重要的业务里程碑，而不仅仅是产品建设。在 CenSyn，我们以 1/10 的速度开发了我们的整个医疗平台，其筹资额是我们在类似阶段的竞争对手的 1/10。

第 4 课：与目标客户一起构建产品

我发现 Ray Dalio 描述了一个聪明的解决方案，可以对绝对相信这是正确的自信的头脑进行事实检查，因此我在这里引用他的话：

“而不是想，'我是对的。'我开始问自己：“我怎么知道我是对的？” - 雷·达里奥。

我经常在我的软件初创公司 CityTwig 上给客户演示。该演示展示了我们的 AI 平台的功能，可帮助保险公司和代理商更高效地进行产品分销。因此，构建有效的解决方案需要详细了解保险公司和代理人的日常工作流程。

我了解到，要成为一名强大的产品开发人员，首先要以用户为先。我通过我的第一个产品演示很难解决这个问题，最终成为一场彻底的灾难。我在一次缩放电话中向 75 名保险代理人展示了我的软件解决方案，并且确信我构建的正是代理人所需要的。我在演示中轻而易举地认为我做得很好，并且对我所产生的影响感觉良好！

不出所料，在接下来的几周里，我被客户支持请求所淹没，很明显，代理无法连接到我的解决方案。最大的抱怨是 1) 解决方案没有补充他们当前的工作流程 2) 软件需要陡峭的学习曲线和 3) 与产品的交互对用户来说不直观。

这段经历让我重新思考了我的产品构建方法，以保持用户至上。从那时起，我们公司的使命就是直接与最终用户合作，了解他们的工作流程/核心挑战，并根据不断的用户反馈设计解决方案。

第 5 课：尝试、失败、学习和迭代！

多年来，我因为一次创建两家初创公司而不是把所有精力都集中在一个上而受到了很多反对。我对此的回应是，我对我正在建立的公司充满热情，并将继续付出必要的努力来帮助他们度过难关。

我了解到，在这个领域成为一名优秀的创始人需要 1）对技术和业务的深刻理解 2）公开学习和从错误中迭代的能力 3）对员工和用户完全透明。这些特质使我们的团队能够顺利地将许多责任移交给我们引以为豪并与之共事的杰出人士。拥有强大的核心技术能力使我们作为创始人能够让员工发光，同时仍然有效地沟通并为最终用户满足合理的时间表。

结论

在过去的 ~ 4 年里，两家公司都在实现目标方面取得了巨大进展，远远超出了我们作为创始人最初的想象。 CenSyn 已经完成了第一个患者临床试验，并正准备在其专利医疗平台上获得 FDA 的批准。 CityTwig 的 API 基础设施和 AI 现在由多家领先的保险组织实施，产生健康的 ARR，并在将保险产品提供给不同的客户群体方面产生了巨大影响。

我对成功的定义植根于在旅途中吸取的教训，而对我来说，失败并不是从我的错误中吸取教训。将用户放在首位并深入了解技术技能已帮助我们的公司以最少的资源构建了出色的产品。我个人对这两家公司都没有具体的目标，但我当然很享受学习和成长的道路。通过这次经历，我对自己的人员和技术技能变得更加自信，我希望在我的职业生涯中随身携带这些技能。

通过记录这条路径，我打算激励其他人构建将影响整个社区的产品和解决方案。这很值得！

本文链接：https://www.qanswer.top/7648/40180108