在工作中永生

前言
我们走出学校后，大部分人投身于某公司，从一名基层员工做起。在公司中，需要大量学校里没有的知识。为了让每一个从学校毕业的学生成为一名合格的公司员工，每个公司里都有OJT（On Job Training）或类似于这样的活动。我们从先辈那里学习到在公司里生存的东西，在某一时刻开始并且持续地传递给后来的人。

——2007年从领导那里得到的最受教育的十句(段)话。

【No.10】

“不是所有的问题都是在会议中所能明显暴露或者解决的。当发觉可能存在问题的时候，需要在“现场”进行“现物”的抽查和确认 。从而真正了解问题实质或者确认怀疑点，为项目的现状和对策提供证据 。”

——关于管理

【No.9】

“我和大家一样，都存在问题和困难。每个人在不同的时期，无论处于哪个角色，都会面临不同的问题和困难。”

——关于困难

【No.8】

“最基础的动作就是最核心的竞争力。”

——关于核心竞争力

【No.7】

“规则不要制定得太完美，但是要确保是可以得到执行的。技术者的完美主义，是不利于管理的。”

——关于从技术到管理

【No.6】

“创新不仅仅是技术创新，还包括管理创新，市场创新，制度创新等。大家都是从技术走过来的，一定程度上都追求设计，尤其是带有自己思想的设计。现在，我们不是或者不仅仅是技术者，而是一个管理者，此时，需要我们在市场，人员管理，以及可掌控的制度方面，进行创新。外部环境 / 外部制度 / 自身组织都是一个难以改变的条件，过于指摘是不有效的，而是我们需要在这个受限的条件中，进行我们的创新，满足一些看起来难以满足的目标。也许这就是所谓的“管理者能力”。”

——关于"管理者的能力"

【No.5】

“在事业发展的过程中，先辈都能给我们以指导，不仅告知我们成功的捷径，而且帮助我们正确理解成长中所遇到的各种问题。每个人都需要被辅导，同样也应该承担辅导他人的责任。”

——关于辅导

【No.4】

“在那里不要老提营业二字，今后我们在客户面前也少提，你想想，在你的面前有个人说我来营你的业来了，你是什么感觉？总觉得是来算计我来了，会让人警惕。所以，多说，诸如我来听听大家的声音，以便于改善，等等。其实，你要你在人家面前说，我们最近不忙啦，等等，人家就明白。不必要点的那么明白。沟通的最高境界是，心有灵犀。”

——关于营业

【No.3】

做领导总是要碰到许多自相矛盾的情况的。

任何人都能够处理好短期的问题 -- 如果不断地榨取公司现有业务的话。

任何人都能够处理好长期目标的问题 -- 如果坚持自己的梦想的话。

而你之所以被选做领导，就是因为有人相信你，认为你能够同时处理好现有的业务，以及为将来的发展打基础。他们认为你有足够的智慧、经验和毅力，能很好地平衡短期利益与长期利益之间的矛盾。

领导力就是处理好每天的平衡调度问题。

但这正式领导工作中有趣的一面 -- 正是由于艰难，所以每天都是新的挑战。这将是一次全新的机会。在担任领导的时候，你无论如何都不可能达到尽善尽美，而只能争取做得更好。

——关于领导力

【No.2】

1、说过的话必须尽可能去实施，实施过程中有变化或有结果的时候应该告诉对方。所以执行和跟踪很重要。客户不接受光说不练的人，没有信赖感。

2、每个人应该形成自己的风格，没有特点最麻烦。

3、多从对方想，光坚持自己其实最后守不住自己。

——关于营业

【No.1】

关于带人，不是2，3年的事情，是一直到退休，甚至退休以后 。

至少我是如此认为的 。所以说，是一个一个地带，无论什么时候给你什么样的人，诲人不倦。

另外，被带的人可能还说是自己成长的，不用管，对得起自己就够了。

付出的事情不用多关注，应该多关注该感激的事情。

这样才有积极的心态来应对以后可能更大的挑战 。

思考自己对他人，客户，公司所带来的意义 ，以及工作给你所带来的意义，甚至是自我成就 。

不要被指标等数字所束缚 。

就像人需要钱，但是不能啥事都谈钱 。

——关于自我修养