2018年 程序员创业心路总结

 

若不是因为路飞的UI小美女的一句话，我是不会写这篇文章了，毕竟新年都过去好几天了，昨天聊天时我说2018年其实我其实悟出了一些道理，但是因为懒，不想写了。她说还是要写的，不写的话， 过几年再回来看，就什么都没有了，写了就真的留下来了，哪怕只是给自己看。

2018全年，我用肉身亲历的方式学会了两个词，“妄人”和“达克效应”。 先说达克效应，我拿一段百度百科的解释，达克效应（D-K effect），全称为邓宁-克鲁格效应（Dunning-Kruger effect）。它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。

这个词其实一开始是我们拿来打消学生“认为编程可以靠自学轻松学好”的认知所用的话术，现在发现，用在我自己身上再合适不过了。2017年5月，我从硅谷回来，体会了Airbnb\Facebook等高大上公司的所谓的make the world a better place的理想主义后，决心要把老男孩打造成一家伟大的教育科技公司，而不是仅是传统的开班授课而已。 我根据几年的授课经验，总结出了一套“学练改管测”方法论，坚信可以解决在线教育的本质即学员完课率低的问题。 我们起了好听又有情怀的名字，“路飞学城”，希望我们能像海贼王里的路飞一样，一群小伙伴不畏艰难，披荆斩棘，保持乐观，保持希望，直到找到One Piece. 事实证明，说出来的艰难不叫艰难。

项目2017年7月正式启动，从信任我的老学员、员工那众筹了几百万，就风风火火的开干了，现在想想，上线前的那几个月还挺开心的，活在理想主义情怀中，心中想的是解决行业本质问题，浑身都是干劲，满怀期待的要改变世界，连沙河傍晚的云彩都跟着喝彩。直到17年11月份上线，真实世界才开始逐渐向你揭露什么叫现实打脸。 上线后，发现网站没有流量，卖个毛线课程呀。之前相当然的认为只要写几篇公众号文章，访客就会鱼贯而入，然而nobody gives you a shit，文章阅读量上千都困难， 那就做贴片广告吧，找了一些技术社区做贴片广告，访问量确实上升了，但是网站跳出率(进入你的网站很快就关了)极高，达到 80%多，你认为用户会点进来就开启买买买模式，实际上人家连1分钟都不愿意呆。那就想点让人家留下的理由吧，所以搞了些加群送学习视频和教材的活动。发现加群的人一下子多了起来，一个月加了上千人的群，怎么转化呢？ 搞直播吧，于是搞直播，讲行业前景、学Python的重要性等。一场公开课竞然能报名十几个学生，算下来也是十几万，觉得终于找到了出路。 那就持续搞吧，却发现转化率越来越低，后面每场下来仅能报名两三个，因为一个群被洗了好几次后，想学习的鱼就没了。那就找更多的技术社区做广告引流吧。但事实是不是每个网站的广告引流效果都好，有的一天花上千块，仅能换来几十个点击，点击过来后的留点率仅20%，这样算下来，平均几百块才买到一个电话信息。最终这些留电话的人能转化成买课程的也仅有10-15%左右。这样算下来，一下子报名课程的销售成本能上升到几千块。 去掉研发成本、教学成本，一个学生即使一万块，也几乎不挣钱。 不挣钱也得想办法卖，不卖赔的更多，毕竟十几号人每月几十万的固定成本摆在这。不管怎样，通过路飞的干爹老男孩方面招生团队的帮助，上线2个月还是卖了100万，为此我们还小庆祝了一下。现在想想，这些单纯的人们，不知前路多艰险。

 

简单的搞直播转化率太低了，好多外面引过来的新访客流量，没听过路飞和老男孩，信任没建立，不可能听了一节直播课就报名的。于是我们又搞了14天编程集训营，让他们多体验。199元，第一期报名集训营300多人，经过2周的体验，有50多人报了大课程。带来50多万业绩 。当时我们好振奋，觉得这样搞下去，只要不断的扩量，上市指日可待，豪车、别野、海边、比基尼、邮轮都快有了，呵呵。结果是第二期、第三期参加的人数就开始下降，因为其它机构也开始搞这种模式，甚至不收钱，分走了好多流量。 对于一个没听过你的新用户来讲，路飞在他眼里，和其它机构并没有什么区别，你自称的自己教学质量好等一切，在他看来都只是王婆卖瓜自卖自夸而已。接下来就没什么新鲜事了，路飞整个2018年都处在流量匮乏的饥饿感中度过。从8月份开始，我进入认真的反省模式，到底是什么造成了这样的局面，我知道问题，但不知道该如何解决，就每天这样焦虑的度过，还要假装很有干劲和希望，毕竟你是团队的主心骨，阵脚不能乱。 后来一个做营销的朋友跟我讲，路飞最大的问题是先有了产品，再去找客户， 这样自然很难。 正确的路径应该是先培养粉丝，再变现。简直是一语中地。11月份我去keep公司参观，他们正在搞一个叫keepland的线下健身房，摸索变现之路，负责人讲他们现在注册用户1.7亿，月活3500万， 8月份融资一个多亿美金。 其实我2014年就下载过这个app,用来做平板撑，当时还不能理解，一个这样的公司如何盈利。 现在终于明白了，人家有了大量用户后就可以有N种变现方式，卖运动服装、健身器材都可以呀。 6月份人家在京东上线了一个1999元的跑步机，一个月卖了4千万。 还可以把上亿的用户中导流部分到线下的健身房买私教课，直接颠覆了线下传统的健身房，公司旁边的那个健身房还天天靠传统堵在超市门口发传单来低效的获客。人家手握1.7亿用户，自己就是个流量池，不愁流量问题，变现事宜可以慢慢想。这个事让我深刻意识到，真是得粉丝者得天下呀。

在那位营销朋友的推荐下，我认真看了3本书，《抢占心智》、《定位》、《市场营销原理与实践》。 茅塞顿开，发现自己苦逼一年多走的弯路其实早有大师们几十年前就总结好写在了书里。 自己却因为当初陷入达克效应而不自知。如果在做路飞前，我就认真的把这几本书读明白，并且多跟懂营销的人聊一聊，或许这一年不会走的这么艰难吧。

再讲“妄人”这个词，第一次是从高晓松的《晓说》里听到，他说历史上有几大妄人，国外的有蒙巴顿将军等，国内有一个叫康有为，说这货从来没出过国，看了本洋人的书，就跟光绪大谈特谈君主立宪制，怂恿光绪激进改革，最后导致慈禧把光绪囚禁十几年并最终毒死。而他逃走了，还跟所有人宣称自己拿了光绪的衣带诏，劝大家捐款，还成立所谓的“保皇公司”，骗了好多钱。 戊戌变法影响了中国历史进程。戊戌六君子是一群不懂政治的人，他们活在自己的理想主义里，妄想通过傀儡皇帝+一系列激进变法改变中国落后现状，是很幼稚的。

妄人跟我有什么关系呢？ 我也见过一些，但没想到自己也沦为这样。 17年刚开始做路飞不久，还没上线， 有家特别大的教育公司想并购老男孩，跟我们聊，他们自己也有线上，劝我说，线上不好做，没你想的那么简单，不如直接加入他们，在他们旗下开个老男孩学院就行了。 我们毕竟是有野心的人啊哈哈，怎么能苟且在他人篱下。况且那时我正陷入堂吉柯德式的英雄主义不能自拔，誓要用我的“学练改管测”方法论解决在线教育的本质 问题。 所以这单生意没谈拢，这个公司的创始人说，那你就再烧个几百万自己感受一下， 我当时竟然还笑而不语。 谈话中，他说他最近投了一家公司，说要做IT界的得到，还给我看了app demo, 就是让用户在上面订阅音频和文章专栏。 我觉得很可笑 ，怎么会有人买这种东西，然后就抛之脑后了。 结果18年下半前开始，朋友圈开始出现刷屏的一些小课程，就是我当时看不上的那个app, 名字叫极客时间 。 人家一个小课程69，99，卖几万份，也不用像路飞一样提供导师1v1辅导、答疑、作业批改等这些重服务，就能轻松卖好多。多么讽刺，一个你曾经看不上的产品现在做的风生水起，你自己却连维持都困难 。问题的根本就在于自己是个妄人，现在才明白自己当时看不上人家，是自己无知，是自己根本就不懂营销和商业的本质。

这件事也让我思考，为什么99%的技术人创业都会失败。因为一开始就注定了失败，大多数做技术出身的，都缺乏营销思维，以为营销就是做广告、地推、推销等。不能从营销的角度上去思考如何打造产品， 还没认真想明白、没找到合适的营销合伙人就一头扎进去干了，最后艰难挣扎几下，烧掉自己的积蓄或是投资人的钱，然后幻想破灭，再乖乖回去上班。

2018年最后一天晚上，我本想发个朋友圈，对这一年做个总结，说点感谢的话，但我能想到的就只有2个词，就是“苦逼”和“焦虑”。

还好，经过半年多的迷茫，我们终于找到了一些接下来努力的方向，2019再拼一年，期待好结果。

最后，虽然招生上一直没什么好办法 ，但至少“学练改管测”的方法论在教学上确实起了作用，好多学生还是从路飞学到不少东西，不少毕业了也找到了工作。

 

 

 

 

贴这两2张图不是要做广告哈，只是想说明折腾一年多，也不是没成绩，招到的学生服务的还是可以的。 只不过不挣钱而已。。。。。。唉。。。。。操他妈的，创业真难。