和自己谈判
1. 变化
2014 年 12 月 11 日这一天，第二次痛下决心减肥。五十多天后，成功减重 15 公斤，BMI 指数重回正常范围。终于可以彻底和伴随多年的“胖子”的称号彻底告别了。
在这之前，我还有一次成功的减肥经历。那还是 2008 年，在经历了几个月的痛苦节食减肥之后，我成功减掉了 16 公斤的体重。随后的一年多，几次长时间出差，新的生活节奏下，之前的节食计划被严重打乱，我的体重反弹了很多，很快又重返胖子的行列。这之后的几年里，也曾挣扎过要把体重重新减回去。然而最终都是徒劳无功。近几年的体重一直在原地徘徊。直到这一次……在经历了农历新年，旅游度假，出差和美食的重重挑战之后，我的体重一直控制地比较平稳。可以说，与上一次相比，这次减肥暂时经受住了考验。
那么，这一次和上一次的减肥相比，方法上究竟有什么不同呢？
其实答案很简单: 第一次的减肥努力有预定的终点，而第二次减肥努力没有预设终点。
第一次减肥时，减到理想体重是我的目标。就在达到目标的那一刻起，我的心底就产生了某种暗示：终于可以歇一歇了，痛苦的节食经历终于可以结束了……于是，随后的体重反弹就是顺理成章的事情了，仿佛就是在等待一个理由而已；而第二次减肥时，建立“少食多运动”的生活习惯是我的目标。达到理想体重的那一天，我告诉自己：这只是一个里程碑，而不是终点。我还要继续前进，没有所谓终点。
正是最终目标的差异，导致了这两段经历心态上的巨大变化。短期目标带来的浮躁没有了，我可以从容地进一步地思考，如何去培养新习惯，特别是需要通过持续地改进自我，才能养成的习惯。
那么，习惯的改变或者养成，除了个人的意愿足够强烈以外，我们还需要做些什么呢？难道仅仅就是坚持两个字吗？
习惯的改变和养成，就是不断地自我谈判的过程。
一次和别人讨论问题的过程中，当这个想法突然跳出来的时候，我竟有种重获自由的错觉……
2. 向左走，向右走
每个人的身体里都有两个自我: 感性的我和理性的我。
有多少胖子都是被感性的那个我所支配，难以拒绝好吃懒做的诱惑，最终沦为赘肉的奴隶。多少人都经历过这似成相识的场景：当我们打开电脑，准备开始认真工作时，一条微信消息打断了我们。于是我们去回复朋友的消息，之后又忍不住好奇，顺便去刷了一下朋友圈。随即就读了几篇引人入胜的文章，手痒又再去评论了一下朋友的新照片……待到心满意足时，我们猛然发现，我们什么都还都没有做，但时间却一晃而过。我们下意识地被感性的我所支配，而现在又因为理性的我而懊悔。
向左走，还是向右走？
每当我们的内心面临冲突，开始激烈地斗争时，一场谈判在感性的我和理性的我之间悄悄展开。这是一场自己对自己的谈判：自我谈判。让我们套用谈判的基本概念来分析这所谓的自我谈判。
谈判的双方
感性的我
感性的我总是依照人类的本能行事，渴望得到立即的结果。因此，在外界的刺激与我们的回应之间，根植于我们内心的那些根深蒂固的本能，下意识的去支配我们的行动，从而立刻得到和享受短期的结果。
理性的我
理性的我总是依照人类的认知行事，渴望得到长期的结果。因此，在外界的刺激与我们的回应之间，源于我们大脑中的那些自知自省的能力，有意识的去支配我们去行动，从而耐心等待和满足于长期的结果。
就减肥一事来说，感性的我在自我谈判中胜出，造就了我的过去：贪食且不爱运动。而理性的我在自我谈判中胜出，督促我自省，努力做到延迟满足，进而激发我改变陋习，培养少食多动的新习惯。每天、每时、每刻，自我谈判的结果决定了我是否可以不断地改进自我，从而确立我的新习惯。整个的减肥过程，就是一次次自我谈判结果的累积。
渴望和底线
渴望
感性的我渴望短期的立即的结果，服从主观本能。理性的我渴望长期的最优的结果，服从客观认知。
底线
感性的我的底线是不能长期压抑人的本能与本性。理性的我的底线是不能长期违背理性地思考和认知。
同样以减肥为例。要想让理性的我在谈判中胜出，就需要努力地提高和强化理性一方的渴望。而双方的底线都应该尽力降低，这样谈判双方的协议区间才更大，才能让谈判更容易达成。减肥的过程中，更低的理性和感性底线让我们拒绝完美主义，不会让我们因为破坏了完美的减肥运动纪录而自暴自弃；也不会因为过分压抑自己的欲望，进而避免日后的报复性地反弹。
永不停止
感性的我和理性的我互依互存，共同成就了今天的我。我们很难想象，两者中消失了一方后，我们是否还是一个健全的人。同样地，我们也很难想象，当我们坚持和努力想做出自我改变时，如果不能通过不断地自我谈判来驱动这种改变，那这种坚持和努力能否长久。
减肥之前，感性和理性的谈判中，谈判的结果更偏向感性的我。而随着新的习惯的建立，谈判的结果更偏向了理性的我。虽然力量对比产生了变化，但谈判从未停止。
因此，当一个人想要作出任何一个长久的改变时，最需要做的一件事就是定义好自我谈判双方的渴望和底线，并且做好通过长期谈判来驱动改变的准备。回望过去，由于改变的渴望不够强烈，或者因为底线设置过高而导致的谈判失败，让我们多少改变的努力变成了徒劳。
3. 双输，输赢，还是双赢？
与现实中的谈判类似，自我谈判也可以根据结果划分为双输，输赢，和双赢。一旦我们要改变的目标确立，自我谈判的目标结果即可确立。
双输
理性和感性没有达成谈判协议。感性和理性处于双输状态。
对减肥来说，就是劳其筋骨，饿其体肤，但体重不减甚至反增。
输赢
感性或者理性其中一方获胜。适合以达到短期目标为目的的改变。
要么减肥失败，恢复到好吃懒坐模式；要么减肥成功，建立了新生活模式。但感性处于长期被压制状态，无法建立真正的生活习惯，新生活模式随时有被颠覆的危险。这也是我第一次减肥成功时的处境。
双赢
理性和感性从相互妥协开始，随着新的习惯的养成，变化的产生，感性和理性被“重塑”了。适合以达到长期目标为目的的改变。自我谈判双方的渴望和底线在重塑中被改变，达到了新的平衡。
减肥成功的同时，新生活模式逐渐演变为新生活习惯。逐渐体会到新习惯带来的乐趣，改变的痛苦逐渐消失，感性和理性都被重塑，达到了新的平衡。这正是我目前努力要达成的状态。
因此，习惯的改变和养成，如果不树立长期目标，不以双赢为最终目的，将会变得遥不可及。
* 习惯的改变和养成，就是不断地自我谈判的过程。
这需要我们拥有强烈的渴望，并设置合理的底线。
我们最终的目标是让理性的我在谈判中以更高概率胜出。
* 习惯的改变和养成，是长期自我谈判，从妥协到双赢的过程。
从坚持到不坚持，从痛苦到享受，这是习惯养成的终极目标。
不能在新习惯中自得其乐就意味着习惯并未真正养成。
“Negotiate with yourself, every day.” —- 新的改变的开始。
