北漂日志第1话:惨淡销量、后续发展
北漂日志第1话:惨淡销量、后续发展
简单介绍下作者背景:
- 北漂两年,在一家小公司任职后端岗位
- 热爱编程,尝试开发App,打造品牌,实现副业转正
- 目前发布的产品有:离线背单词应用《深海记词》
开发
选择开发一款离线App是一个不错的选择,尤其是对于没有经验的独立开发者。
- 不需要考虑服务器的成本、繁琐的运维事项;
- 不需要追求网络带宽、快速的接口响应;
- 不需要研究数据库、中间件、以及各类服务之间的架构;
- 不需要担心停止运维后用户无法使用App;
- ...
选择开发一款背单词App也是一个不错的选择。
- 不是Todo、记账这种红海市场;
- 需要掌握基础的增删改查;
- 需要掌握异步、计时器、文件读写等进阶技术;
- 同时产品边界也清晰可见,可以在控制成本的前提下加入自己的想法;
- ...
于是在种种机缘巧合下笔者从23年9月开始学习Swift,并在24年开始了产品的开发。
6点半下班,到家吃完饭8点左右。电脑桌前一坐就坐到12点,有时较上劲熬到2-3点也是常有的事,睡前也是想着页面设计入睡。
坚持半年,其中辛酸不再多述。
终于在24年7月中旬上架了第一版到AppStore,激动、兴奋,满怀期待。
此时,年轻的
ThiefCat(笔者)
并没有真正的体会到独立开发圈常谈的那句话——要做好前18个月没有盈利的准备。
宣传推广
产品上架很顺利,App备案、公安备案、App Store审核都意外的很快。
定价18元,主打买断+离线。
上架第二天笔者便按照计划开始推广自己的产品,写文章。标题是:
很幸运,AppStore审核一遍过!——深海记词
分别在知乎
、掘金
、solo
、w2solo
、博客园
上发了同一篇文章。
此外,还在小红书
上写帖子,知乎
上写回答(写软广)来给自己打广告。
封号、无人问津
在前一周,笔者都处于相当兴奋的状态,在知乎上不断的写回答。当时找了几个类似:
“你有哪些不舍得删的宝藏App”,“你是怎么学英语的”
这一类契合产品定位的问题,先抖机灵回答一句,然后就是介绍自己的应用。
为了达到更好的宣传效果,直接把产品的介绍页贴到了回答里。
年轻啊,还是太年轻了,惨遭封号。
![](https://pic3.zhimg.com/80/v2-f02bc66d771c8afd43484a205f92f1ba_1440w.webp)
封号一天,解封后收敛了一些,不过没多久又遭封号。
连续碰壁后终于认清现实,既然不让打广告,那我就把产品写到简介里,提高曝光!
结果两天后一盆冷水浇灭了笔者的热情——由于回答太过频繁,被知乎制裁。只能等一周,或者提高点赞量。
在被知乎限制回答的期间,笔者也尝试了小红书
、可颂
、LOFTER
上开始发帖子进行宣传。
先说可颂
,下载后感觉应用做的不是很好,没什么用户,当天就删了。
然后是LOFTER
,这里倒是热闹,但是圈子太小了,看上去主要用户是二次元,动漫粉。我发一个介绍App的软广实在是格格不入,所以没过几天就注销账号走了。
最后是小红书
,应用做的很好,用户也多,话题也不局限。发攻略的、炫富的、想尽心机搞流量的、擦边的、卖产品的...唯一的缺点是人太多了,很难获得曝光。发完贴子后的几天阅读量甚至没有过百。
自此,最初的那股兴奋劲消失殆尽。
销量
自上架至今(2024/07/22-2024/08/17)一共27天。
我做的推广产生了多少曝光呢?
平台 | 内容 | 阅读量 | 点赞 | 评论 |
---|---|---|---|---|
知乎 | 50+回答 | 2943 | 22 | 5 |
小红书 | 9个帖子 | 622 | 7 | 0 |
掘金 | 1个文章 | 14 | 0 | 0 |
solo | 1个文章 | 162 | 0 | 0 |
w2solo | 1个文章 | 294 | 0 | 1 |
博客园 | 1个文章 | 1 | 0 | 0 |
博客园的曝光量是真离谱😓
那么收益怎么样呢?
定价18元的《深海记词》总共卖出去了 3 份,收益 7.43 美元。
3份中,1份是笔者买的,剩下的2份是五个朋友中的两人买的。
![](https://pic3.zhimg.com/80/v2-73d03bdb19aa76556cce2c3debbb591e_1440w.webp)
换句话说,之前做的所有推广没有为我带来哪怕一个用户。
你可能会有“咦,你可以在朋友圈发啊,你可以找朋友和同事支持一下啊”之类的想法。
但在我看来没有意义,我的朋友圈终究只是一个小圈子。即便卖出去了五六十份,那又有什么意义呢?
还得是从互联网这个大池子里淌出一条路。
向亲朋好友推广产品没有意义,他们买的是交情,而不是产品。
后续发展方向
保持良好心态
看到这里的读者或许有些可怜笔者了🥺
但这些并没有打击到我,甚至没有太多的挫败感,只有一种首见BOSS失败的感觉。
我需要做的仅仅是点击“继续”而已。
大半年的努力没有获得期望的收益,但我仍保持着轻松的心态。因为:
- 我的应用是离线制,不会有持续的服务器成本
- 实践了产品设计、开发再到上架的所有流程,这是很宝贵的经验
- 有了属于自己的产品(只是暂时还没有卖出去而已)
- 有主业,不用担心经济来源
- 没买车、没买房、没结婚、没女友、父母健康、工作轻松
- ...
定向推广
话说回来,之前的那些推广只是零成本的一些尝试,接下来就要认真考虑如何推广了。
- 产品受众是高中生、大学生
- 受众年龄在14-24岁之间
- 跟学习英语强管理(高考英语、四六级、雅思托福、出国留学)
所以我打算定向的进行推广,我了解的14-24这个年龄段密集的平台有:B站
、贴吧
、知乎
、小红书
。
其中B站
和小红书
可以投入一些资金,找一些粉丝数较少的博主打广告;也可以到贴吧
发帖子宣传推广。
知乎
可以持续回答问题,一方面作为零成本的推广,另一方面也能通过回答问题获得成就感。
目前还没有找过博主,对打广告需要的费用还不了解。有机会的话会在下一篇日志里进行分享。
开发新应用
不是笔者三分钟热度,捡了芝麻又捡西瓜。而是产品更新迭代需要用户反馈,考虑到现在一个用户都没有,并不需要急着新增功能或者优化性能。
在获得前10个用户之前,笔者打算开发第二款应用。
这次选择了一个小众的方向,也是买断+离线,也是简单的增删改差的工具型应用。
提高知名度
我们假设《深海记词》是一个制作精良的背单词App,那为什么一个月一份也没有卖出去呢?
没有曝光!大家不知道有这么个产品。
作为一个没有任何知名度账号,你发出去的所有内容都很难获得浏览量。
互联网看似互联,但是对于大多数人来说只是单向的,只会被动的被灌输信息。
所以在社交媒体如此发达的今天,如果想要卖产品,就需要成为发声者,要成为台上表演的人。
如果因为害羞、内向、怕麻烦就忽视“账户”或者是“品牌”的作用,那后续无论我发布多少个应用、无论我的应用有多好,还是会面临如今这种推广困境。
既然10年前没有赶上这趟快车,那至少从今天开始就要走出舒适圈,拥抱新事物了。
推广自己!
目前的计划是:
- 写日志,主要是为了督促自己
- 发帖/运营账户,做到发的内容有人看
- 拍视频,提高知名度
由于喜欢打游戏,本来想直播打游戏,但是自己性格腼腆不会说话。所以打算尝试通过录播的方式,这样既能节省成本、又能有后悔的机会。
写在最后
笔者写这篇日志一方面是记录生活,另一方面也是打算给其他蠢蠢欲动,想要辞掉工作当全职独立开发的网友一个参考。
毕竟最近两年各种降薪裁员,凉了不少人的心。能看到这篇文章的读者,或多或少都在想找一个出路,或许也在想着通过独立开发实现“睡后收入”。
我想说的是,开发容易推广难。
如果你没有粉丝基础、没有知名度,那还是建议只把独立开发作为一个副业,在不影响工作的前提下进行尝试。
如果你有一点的知名度,那可以放心入场搏一搏。而且还可以找其他独立开发者合作,你来推广,他来开发。
最后,如果你有其他感兴趣的,欢迎评论!