关于京东POP和采销双平台选择合作

前几天看到有派友在问如何进京东采销平台的问题（也就是让京东做为经销商的方式零售产品）。我这里做个简要说明，供大家参考


1.一般采销平台和POP平台的品牌不重复，这里主要针对著名品牌和大牌，比如联想、戴尔、罗技等，和国内一线品牌，美的、九阳、海尔。因为这类产品对于京东来说必须是厂家直营或者一级代理（中国区大经销商，京东为了保证正品和最好的价格）。当然也有特殊情况，比如奶粉品牌，美素，算是国外比较好的牌子，但是采销和POP都有。


2.京东内部采销平台要求是只接收好的牌子，但是从目前来看，好的品牌基本都已经进入。可能各位还是可以看到一些闻所未闻或一些小品牌还在京东直营，一般是两个情况，1）这个品牌进入的比较早；2）就是费用支持，也就是我们传统理解的进场费。但是京东一般很少用进场费这个词。


3.对于服装、家纺等库存难把握并且过季非常明显的产品，基本都采用POP，当然早期的时候也进入过采销平台


4.食品类，有采销也有POP，但多为POP平台，考虑到产品保质期的问题


是否进入POP和采销，最终关键还是看怎么谈判，利益怎么平衡的问题。我曾经有个客户去和京东谈的去谈，对方开口就问如何做（顾名思义）。我的那位客户说不来（觉得金额太大),最终没进入。其实回想过来，那时候进入的成本是最低的。


另外是否最终采用POP和采销方式，关键还是要看品牌方自己的服务能力。比如POP有几个模式，哪个模式更加适合；采销有对供货的要求，要求京东6大仓配送，配送周期有相应考核，处理售后退货等问题，账期问题等。所以这些都是我们要进入京东平台前必须准确评估的。


希望以上总结对大家有用。以后再跟大家探讨对采销平台和POP平台的运营深入分析。