玩转线上线下交易
竞争对手：达人店
没有定价权，淘宝客有10利润，分享打卡，微商团队，面向宝妈、意见领袖、网红达人完成线上线下的宣传，仁书院是达人店主导成立的由我国著名心理学专家雷明担任院长的培训机构, 为达人店输送了一批又一批的专业销售管理的精英人才，允许实体店店主低门槛开店，通过线上的方式推广店铺，微商一个很大的问题在于货源、售后。调整：1、一件代发（指买家即使进一件货，卖家也必须发货）；2、七天退换货；3、交保证金。面向店主的团购玩法，我们称为“团批”，让店主以团购的方式来采购
做微商主要有三种方式。一种方式是自建微商团队，这种微商团队其实大家也不陌生，这种团队微商组织严密，典型的金字塔的，顶部即品牌，这种不容易，要匹配三个条件，一个是找到高毛利的产品，高毛利的产品最好销售价×20甚至×30，因为只有高毛利才能足够支撑中间层，这样才能让金字塔的底部更宽更厚。第二市场力更强，你的品牌你必须或者说标配的市场更多的是请明星或者上电视，最好上电视，这样对底层三四线的微商来说有极大的号召力。也就是说你必须要有足够的市场在短时间内建立起品牌的势能，通过品牌势能快速建金字塔。第三培训要凶悍，我相信这也是微商团队备受大家争议的一点，培训过头了，成为洗脑的培训，这个培训必不可少，这个是维持团队发展的动机。我个人觉得你现在要自建团队机会不大，因为黄金期已经过了。
第二种就是利用自有门店做微分销。这一种方式是适合有连锁品牌的门店，因为我对连锁品牌不是特别了解，我就简单带过就不细讲了。这种自有门店的逻辑是这样的，品牌给每一个门店升级成O2O的服务点，具体怎么做就是实现门店的升级，把门店的卖货功能升级为服务功能，展示功能升级为连接功能，把客流转化为粉丝，特别是把客流转化为粉丝我认为这是自有门店升级做分销成败的关键，怎么样升级成粉丝呢？就需要把店员发展为微商，最后把店员坐商的角色转成微商的角色，自然他可以成为微商的营业员全天可以为店铺带来收入。
如果你没有这么一个自建团队也没有连锁品牌店支撑，还有一种可以去利用微商做分销就是微商的集散群，是由时尚达人，比如说山民总说的，还有店主，现在很多实体店主用微商做买卖了，还有一些白领、家庭主妇，这些群体的特点是数量非常巨大，而碎片化就是海量，他们有一个共同需求是他们没有供应链因为太小了，所以说这里面就存在一个巨大的机会，供货的机会，你把货给他们，他们就可以成为你的营业员。那么这也是，这个难点就是双方找到彼此，怎么找到对方？所以这也给了第三方平台的机会，把双方积累在一个平台里面，通过手机把货上传到货多多，微商一键可以完成。
为了进一步扩充买手，除了自建团队，胡杨将系统开放给社会上的买手群体，“每天的上新速度达到800件”。买手上传图片之后，用户在两个半小时之内拼单，达到团购量，拼单成功。买手再按订单集中采购，统一发货。接下来，胡杨打算建立城市联盟，让成都、郑州等中心城市的二级供应商成为“天天拼货团”的城市合伙人，从而将平台服务扩展到更大范围。
商家除了开店之外还可以建个群，美丽说称之为“微圈”，店主是群主，群里都是用户，相当于为商家打造了与用户零距离的轻量级CRM系统
城市合伙人一共有四项业务。一是一度商城“一品牌”系列产品（含观赏鱼）的线下实体店城市总代理；二是负责一度商城网上销售订单的产品（含观赏鱼）供应，是一个完整的O2O销售模式；三是协助承接一度商城的线下培训、各种比赛、产品展示等活动。四是一度商城在当地客户的招募、维护与业务扩展。这四项业务可以是单一执行的，也可以是综合的。
其主要功能是增加顾客信任度，将顾客从线上引流到线上，体验更多服务。
创客宝合伙人收益
合伙人享有所授权区域实体商家平台交易佣金的20%。据发改委不完全统计，全国有6000万家实体商家，消费额已经占到总GDP的50.2%，全国约2000余个区县，平均每个区县大约有2万个实体商家，以一个三、四线城市的区县为例，约有5000实体商家，假如一个地区的合伙人能整合500个实体商家，则根据实际估算该合伙人年收入可达到200余万。
除此之外，商家借助创客宝平台宣传推广而产生的广告收入，也可以获得分成，这类潜在收入将不可估量。
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在一线城市我们会做自营店，在二三线城市全部是加盟店。某种程度来讲，“茵曼+”计划中的“千城万店”店主和茵曼的关系是合伙人的关系，这些实体店应该被看成茵曼的体验店。实体店经营者是为茵曼提供服务的，他们来发展粉丝，维护茵曼原来在线上的粉丝，因为从空间距离来讲，这些实体店离粉丝更近。他们通过享受销售分成的模式来做经营，而不是传统的加盟模式。
茵曼线下的店铺里没有现货，只有样板，供消费者试穿、搭配。消费者看中商品后可以在店里或网上下单，然后等快递送上门或到店里来提货。
怎么进行微商实体店铺货呢？今天小编分享下我个人微商实体店铺货技巧/步骤分享，希望可以帮到大家！
1、进店前要准备些什么？
产品的信息，公司的文化背景，资质证明，比如产品通过药监局检测的证明之类的证书，然后还有授权书，部分铺货成功的实体店铺照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。
2、怎么和老板谈好利益分配？
最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。
做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。
所以，这个时候按自己经济情况理性囤货。
3、怎么让老板主动帮你推销？
铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问：“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”，“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来买”之类的。
给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。
4、如何售后跟进，做好客情维护？
铺货后几天，可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说。
然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。
5、铺货小技巧
一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货的时候就让他们开始出钱，以后的销售我们就不用太操心了。
重点是前期做好客情维护，把他店铺的这个产品卖起来。
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茵曼的线下店铺全部是加盟店，还是既有自营又有加盟？
方建华：在一线城市我们会做自营店，在二三线城市全部是加盟店。某种程度来讲，“茵曼+”计划中的“千城万店”店主和茵曼的关系是合伙人的关系，这些实体店应该被看成茵曼的体验店。实体店经营者是为茵曼提供服务的，他们来发展粉丝，维护茵曼原来在线上的粉丝，因为从空间距离来讲，这些实体店离粉丝更近。他们通过享受销售分成的模式来做经营，而不是传统的加盟模式。
茵曼线下的店铺里没有现货，只有样板，供消费者试穿、搭配。消费者看中商品后可以在店里或网上下单，然后等快递送上门或到店里来提货。
茵曼实体店一般面积有多大？
方建华：我们的店铺面积一般以50至70平方米为主，我们不需要很大的面积。开店城市以二三线城市为主，只有在一线城市，我们才会开一些几百平方米的大店。
中国商报：茵曼怎么选择开店的城市？
方建华：我们有消费者的数据库，很容易知道茵曼在哪里好卖，茵曼的消费者在哪里最多。通过数据分析，甚至可以精确地知道那里的消费者喜欢什么风格。相对而言，茵曼在广东卖得最好，消费者的回头率最高；其次是四川、云南等慢生活城市。
开一个实体店的投入要多少呢？
方建华：新开店的租金和硬件装修是店主投入，软装都是我们提供，不同城市、不同面积的投资规模不一样，通常来讲，投资一个店如果保证金不算的话，应该在10万元至20万元之间。我们自己对一家店的软装投入也在10万元左右。
茵曼实体店的店址怎么选择？
方建华：我们会有社区店，也有街边店，也有购物中心店，还有位于旅游景点的门店。店址选择主要是基于我们原有的消费者的分布特点去看，另外也会看看周边附近有哪些品牌。但是店面位置不是我们的第一考量，我们第一考量是茵曼粉丝的分布区域。
目前你们线上销售的库存率大概是多少？
方建华：我们年度库存量都控制在10%以下。从一些上市公司品牌的年报中你可以看到，他们的周转率很低，一般传统的服装品牌年度周转率在1.1至2次之间，而我们的周转率在2.5次以上。
你们给店主的提成是多少？
方建华：给店主的提成分两部分，一是线下的分成，另外如果是他们发展的粉丝，也可以享受线上的分成。具体数据就不方便公开说了。
中国商报：根据计划，你们线下实体店发展将非常快，管理上所面临的难点是什么？
方建华：第一个难度是能否找到合适的店铺；另外是否能找到合适的人。我们的粉丝是很多，但要达到经营我们店铺的要求，还需要通过培训；第三个难点是系统，需要做线上线下的整合、样板的管理以及承载能力等。
店主大多是汇香坊实体店的加盟商和微商代理合伙开设。
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国美
这些活跃在数码、美食、生活领域的达人、KOL都选择了开设“美店”并以店中上架的商品在相应生活场景中，通过内容与读者产生互动。
另一方面，对于加入“达人美店”的自媒体和KOL来说，他们同样获得了来自于国美Plus的赋能，即倚靠着整个国美在线、美信、国美管家、GOME酒窖、国美海外购等业务资源，以及线下链接的国美遍布全国的 1600 多家实体门店、强大的供应链以及物流渠道，和互联网大数据及云计算为后台技术的保驾护航。
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这种”城市合伙人“模式是由品牌商承担库存风险，并直接派驻专业的零售运营团队进行管理销售，而合作方只需要负责提供店铺和支付员工费用，和传统加盟模式相比，它的毛利率提高了15-20%。
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在城市合伙人的遴选上，蜜芽要求候选人是母婴行业从业者，包括并不限于经销商、连锁门店、早教、月子中心、婴童游泳等孕婴童机构的老板等，确保合伙人服务妈妈的能力。
城市合伙人采用阶梯式收取加盟费。一线城市不开放加盟，二线、新二线及三、四线城市收取的加盟费分别为30万元/年、20万元/年、10万元/年、5万元/年。合伙人一年需接受两次考核，未达标则退还加盟费，空置出该城市名额。
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同诺良品商城为消费者赢取了最大的实惠，同时它为想要从消费者转型消费商的人提供了全新的渠道。记者了解到，凡是在商城花368元购买指定商品，便可以获得在商城开店的权力成为店主，成为店主后可以享受开店奖励、购物奖励、直推奖励、管理奖励、梦想基金分红奖励等多重壕礼，让自己的特色小店经营的风生水起。
同时，同诺良品政策鼓励成为招商代理，不同商城身份的消费者在满足成为招商代理的条件下，便可成为商城的招商代理。成为招商代理，在取得公司授权后，代理商可以代表同诺良品对外招募入驻商家和招商代理、店主；并负责指导入驻商家转型移动社交电商，助力企业进行升级转型。
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合伙人需要做什么？
首先，合伙人将作为区域唯一授权品牌代理方，进行平台母婴全品类产品的常规门店供销渠道建设。
其次，合伙人需配合总部政策，快速收、并购当地母婴门店，发展加盟门店，快速抢占当地线下母婴市场，同时整合当地媒体、广告等资源，配合总部落地品牌巡展，亲子嘉年华及广告宣传等活动。
合伙人将得到什么呢？
首先，合伙人将得到区域全品类母婴产品省代折扣价，以及当地线下门店供货差价收益。
其次，合伙人将获得区域用户线上流水利润分成，并且是区域唯一的社群运营方，拥有总部提供的高额拓客奖励。
最后，雅布力会派遣行业顶尖社群团队，入驻指导，手把手协助打造千人社群；同时雅布力会落地品牌巡演，万人嘉年华等线下活动，合伙人共享社群和展会收益。
为了提高用户粘性和活跃度，合伙人可以通过发展APP线上店主，打造维护当地用户社群，建设线下买家俱乐部。合伙人只要完成各阶段目标，即可与雅布力零售集团同享资本红利。
那么达人妈妈“九阳合伙人“需要做什么呢？
任务一：管管创建微信群并统一管理
任务二：在妈妈帮发布自己的产品试用体验美食帖；
任务三：分享九阳相关的文章到微信朋友圈、微博等平台；
任务四：微博微信分享九阳的产品，销量第一的有奖励哦；
如此给力的达人特权，MM们马上行动吧！机会是要靠抢的哦
交文化：
KK馆的用户也可以成为平台内容输出者，在APP的社区板块，用户可以聊天交友、分享攻略、浏览商品的介绍和口碑。
同时，这个社区圈还聚集了资深的海外买手，购物达人，网红等意见领袖，他们在圈子内分享商品购买和使用心得，吸引其他用户，增加KK馆线上的粉丝粘度。
▌达人经济：
有KK馆的城市，就会发展N个达人，达人通过自己的体验和经历，来向周围的人以及APP线上的用户分享购物攻略和消费主张，吸引粉丝到平台上来。
同时，可以通过分享口碑比较好的商品到朋友圈或是身边的好友，若有人购买产品，达人可以获得相应的提成收益。
▌主题沙龙：
KK馆通过城市的文化与社群效应，聚集消费者。将线上的社群交流，延伸到线下实体店的沙龙活动。
比如，彩妆、育儿、护肤、读书、美食等主题沙龙，专业的跨界内容，优化对生活品质认知。
通过定期邀请会员，将线上的粉丝引流到KK馆的实体店中，提高顾客与店面的情感交流与社交行为。
▌网红/直播：
直播火遍整个网络，而直播的火热度也在国内的市场不断升温。KK馆也赶上了直播的热浪，在实体店内推出在直播软件上，现场直播化妆和护肤是视频。
在最近的长沙分店，KK馆邀请网红在咖啡区域，做了一个简短的直播，调动了店内和整个商场的气氛。
