营销经典案例收集（一）

抓住一个点，互动。

1、褚橙，谋体营销

爆款产品融入到段子手

2、小米，饥饿营销

通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量

3、亲民形象

表情包，故宫淘宝

4、借势营销

吴晓波一篇《去日本买马桶盖》让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类，松下洁乐马桶盖，借着东风，

官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下，基本一下就把主题抓住了。

5、让用户少动点脑子，进入自己的“圈套”

“加不加鸡蛋？”，“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”

6、放宽心胸，多动脑子

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。
营销启示：
第二个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

 

7、容易引起话题的热点话题营销，或者事情营销

二次传播基因的几个要素，尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

例：新浪微博的一个酬房找狗贴，被转发过40万。

关键字解读：

源事件：狗、走失、房、二环、56万、过100万

传播人群：爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...

心态要素：一...就...、羊群效应、迅速脱贫...

群众心理：媚俗心理，仇富心理，观战心理，八卦心理，同情心理，鸡汤，正能量，出格

制造事件的步骤：
        确定传达目标，贴近公众，必须要吸引媒体与网民。
        分析当下舆论环境，事件内容的安全性，给客户带来什么样的影响。
        制定话题传达方案。
        组织话题实施步骤。

有了步骤，我们还要有明确的事件操作流程。在此给大家介绍一下事件营销运作完成的流程，仅供参考：
        根据被炒作对象特点作出策划方案。
        挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、电视媒体)发布消息。
        高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。
        雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。
        雇佣网络水军，在互联网上加大传播与转载数量。
        撰写新闻评论，发表谴责性或质疑性报道。
        期待大量媒体跟入报道。
        爆料内幕。
        维护形象。

 

8、中国国情，微信支付的红包

8、舌尖上的中国，《后会无期》电影的文案。

10、uber的送雪糕，“送猫咪上门”的营销活动。

爆款便宜品拉动其他产品。

 

12、事情营销

第一，他为产品包装了很多的历史文化，这其中包括他给我们看了那些古代的纸张，讲了纸坊的来历，再讲造纸的过程，和整个村庄的历史。
第二，他给产品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事为基础，讲述了进行这件事是多么困难的一件事情，而且屡次哽咽(当然，我相信可能当时真的很不容易，他哭也是真的，而且我不怀疑他做的任何的事情，就算是营销我也不怀疑，因为无论如何他让我们得到了很多知识，和一种民族荣辱感。)
第三，他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏，做的人用心的程度，困难程度也能体现出质量的好坏。
第四，他给我们做了对比，说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较，谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。
第五，他增强了产品的珍贵性，稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个，而且都要带一些回去。
第六，也是最重要一点，最终的成交是我们主动的，而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。
第七，也很重要，其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程，让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己，认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。

 

13、经典漆号彩绘火车

14、合作

豌豆荚基于自身数亿用户的平台，使用幽默简笔漫画，真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点。

15、问题来了,学挖掘机哪家强!?

16、格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》

17、培养消费习惯

日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣传“情人节”，最后终于达到目的。现在，日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。

18、限价营销

收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元，超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席

19、贴近痛点，打动老百姓

百度音乐：有一个网站,上面可以免费听歌,可以免费下歌,你也可以试试

网易评论

20、醉翁之意不在酒

招聘大堡礁守岛人。品牌卖的是口碑与情感，何以提升口碑与情感，只有在持续的互动沟通中去相互了解。另外，互动的内容必然是围绕着企业的核心，这一核心首先是产品功能的传递，其次是品牌层面的价值传递。