成功产品之淘宝

1、中国国情，房租，税费---网民生活水平，当时到现在还是草根多---免费

按郎咸平的6+1理论，产品销售业的整个产业链可用7步概括，既“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售”，当时老郎说这个是为了同情一把中国悲催的制造业，这里我先不说制造环节，只说批发，终端零售。这两个环节需要花费的成本，大额的有进货成本，店租，以及税收。进货成本属于必须投入，略去不谈，只说店租和税收。

据统计，天朝的零售业税项高达15种之多，消费者购买一件商品，需要缴纳大约17~13%的税费。

还有一个，就是店租，托土地财政和开发商的福，房地产已成中国支柱产业，房价一路飙升，天涯里讨论这个的他多，这里不做讨论。房价的疯狂导致房租也开始疯狂，这里以杭州四季青服装批发市场为例，只是一个批发店档口，但每年的店租，却可能高到四，五十万，如此高的成本，一件刚出厂的衣服，拿到批发市场后，加上批发商本身需要的利润，每件衣服的价格会高出出厂价50~60%。

除此外，托石化双雄，各地公路收费站的福，中国的物流费简直傲视全球，而货物周转越多，那么物流费则越高，打到单件商品里，消费者承担的零售价就越高。
于是，以衣服为例，一件出厂的衣服，经过房租，运费，店租，税收，各方利润的叠加，最后的零售价往往是出厂价的数十倍!如果是一些品牌厂商的商品，上百倍也只是等闲。

 

2、深悉中国人的交易心理---信用，沟通---支付宝，阿里旺旺，评价体系

淘宝的支付宝、诚信体系构建的商业氛围已经得到网民们的认可

 

3、卖家们掌握整个产业链的上游，打造出自己的品牌

先总结下C2C的本质究竟是什么。仍然以为郎咸平的产业链思维来看，传统产品经济模式有“产品设计、原料采购、仓储运输、生产制造、订单处理、物流管理、批发与终端零售”，而C2C的本质，则是通过互联网的廉价信息传递，让终端客户从电脑屏幕上通过图像，文字描述，实时沟通了解自己所要的商品，再通过互联网下单，依靠发达的物流体系直接把商品送到客户手中。也就是说，C2C，实际上是砍掉了订单处理、物流管理、批发与终端零售这几块，把他们集合成一体，规避掉他们产生的成本，你可以管这叫网络营销。

服装来说，就是用到手的资金，自己请设计师，自己设计，找到代理工厂，自己生产，打上个自己的牌子，鸟枪换炮，向传统的大佬们开火。不要鄙视，那些大佬曾今也是这么干地

 

4、品牌意识--天猫

 

5、快-物流

 

 

 

 

--------------------买家

消费习惯，便宜，丰富，支付宝安全踏实，讨价还价，沟通方便，交易简单方便有保障，对买卖家管理更完善，更公平，亲民，人性化，人情味，