摘要：
从ERP转型到服务转型再到解决方案转型,今天分享一下跨国软件公司（SAP和ORACLE）的商业模式。1、产品授权：国外软件的产品费用就是用户授权，单价在五万左右，购买多少用户数直接乘以单价就可以，用户授权有一定的折扣，但幅度不会很大。在部分项目中我们也会看到国外软件突然大幅度降价，一方面是用户授权提供一定的折扣但空间有限，另一方面最重要的减少了用户数，如从500（约2000万）用户减少到100用户（只有400万），因此降价的背后情况一定要搞清楚。如近期广州SD的案例，ORACLE产品费用只有100多万，但用户数只有30多个。大家会问，这么少用户数够用吗？2、用户数的秘密：一般国外软件的销售.. 阅读全文
posted @ 2013-07-18 08:10 王景 阅读(564) 评论(0) 推荐(0) 编辑