《创业时，你不可不知的细节》读书笔记-作者杨轩
第一章 创业前准备
1. 找准商业模式：商业模式就是企业的基本经营方法。包括四部分：用户价值定义、利润公式、产业定位、核心资源和流程。
- 用户价值定义是为目标用户群提供的价值，如提供产品、服务、销售渠道等
- 利润公式包括收入来源、成本结构、利润额度等
- 产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色
- 核心流程包括企业的生产和管理流程，而核心资源则是企业所需的各类有型和无形的资源。
公司的生长遵循以下逻辑：发现需求----找到解决方案---形成产品和服务----建立商业模式----规模复制。
创业公司需想明白：
- 自己找的需求是刚需、软需还是伪需；
- 针对需求，自己的解决方案是否有效；
- 想明白用户是谁；
- 想明白整个行业能否赚钱；
- 想明白在该行业中提供的产品或者服务是如何赚钱的
互联网行业有以下商业模式：
- 实物商品的商业模式：自己生产、自己销售；外包生产、自己销售；只生产、不销售；只销售、不生产。
- 广告
- 交易平台模式：实物交易平台（天猫）；服务交易平台（Uber）；沉淀资金模式。
- 向用户收费：定期付费模式；按需付费；打印机模式（打印机便宜，但配件会持续收费）。
- 免费增值模式：免一部分，引导消费。
2. 盈利模式 和 商业模式
盈利模式是商业模式设计的重要步骤和想要达成的最终目标。
互联网行业的主要盈利模式有4种：
- 流量变现：想办法将流量转变为盈利。
- 佣金分成：B2C的电商平台、支付平台、团购平台
- 增值服务：基础功能免费，高级功能收费。例如游戏里卖道具。
- 收费服务：Saas、服务器、企业邮箱。
第二章 团队
1. 合伙人
原则需约定好：每个合伙人承担的责任、拥有的权利、后期会获得的利益以及退出机制。特别是控制好薪水和股份以及期权的比例，平衡好合伙人当前的积极性和未来对团队的长远价值。
2. 人数限制，大部分创业公司适用
- 联合创始人，不要超过3个
- 在没拿到投资前，如果有盈利模式，人数不要超过10个；如果没有盈利模式，人数不要超过5个
- 第一笔投资没有超过500万元人民币，且无客服和大量销售人员，公司人数不要超过15个。
公司人数是创业公司的第一大天敌。一家没有效率的公司，必死。一家没有效率的创业公司，会以最快的方式死去。
创业公司提高3倍效率经验公式：
- 假设公司原有50人，效率低，老是感觉人手不够。
- 送走1/3不合适的人，包括部门老大，剩33人，效率立刻提高1倍。
- 间隔1-2个月，坚决砍掉非核心的业务，让公司集中做一件核心的事情，效率再次提高1倍。
- 经过一段时间，有人会跟不上公司发展的节奏，再送走1/3掉队的，剩22人，效率再提高1倍。
- 至此，显性薪水不变，人数从50人减少到22人，效率提高到400%。
3. 当合伙人离开时，当事人双方有些事情尽量不要去做，很多无意的动作可能会被曲解或者误解，所以最好还是保持沉默。
（1）不要把一些没有谈好的事情公开；
（2）不要公开吐槽或者抱怨；
（3）不要纠缠小利益；
（4）不要翻旧账；
（5）不要传播公司战略层面的机密信息。
第三章 融资前
1. 准备商业计划书。
一份好的商业计划书只需回答2个问题：一，这个商业模式的价值在哪里？二，为什么是我们能做好这件事？这两个问题涵盖了不少功课，包括市场调研、用户分析、发展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等。
包括：
（1）项目基本介绍：项目定位，我们是谁。
（2）行业分析：行业痛点，如何解决，本公司的切入点。
（3）竞争格局：对竞争对手要有准确的定位和深刻的了解。通过对比，使自身项目更清晰。
（4）产品介绍：产品形态和核心功能。
（5）盈利模式：主要展示核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑图和思维图展示。核心。
（6）运营数据：例如电商类项目，主要列明交易量、用户数、复购率等
（7）发展计划：近一年目标，及如何实现目标的具体规划。
（8）团队介绍：团队主要成员的从业经验。
（9）融资计划：资金和用途。
2. 找投资人
3. 股权分配
4. 第一次融资，及财务顾问的作用
第四章 融资时
1. 早期估值
2. 早期创业，哪些钱不能拿
3. VC机构的组织结构和利益分配
三个角色：合伙人、总监/VP、投资经理/分析师
4. 尽职调查、对赌条款
5. 回购、清算条款
第五章 初创企业的运营
1. 公关（PR）：简单来说就是让外界了解你的公司。这个外界，可以是业界，可以是用户，可以是投资方。
2. 开源节流：不盲目营销
3. 找到公司发展的关键点
4. 初创公司CEO不能做的五件事
（1）招人太随便
（2）手无粮草
（3）方向不明：理解大环境 和 项目的运行逻辑
（4）忽视细节：运营、市场等是否需要自己身先士卒
（5）放不下架子：要勤奋、务实。
