摘要： 刚签了个100万的合同，不算大也不算小，但我一点也高兴不起来，因为在我看来，这是一次失败的谈判，虽然从另一方面讲，客户也很烂。这恰好是我进入现在这家公司以来签订的第100个合同，在这之前成交的99次谈判中（甚至其中一些只是三言两语算不上谈判的谈判），我从来没有如此委曲求全，甚至感觉自己没有被信任。客户几乎用无赖的方法把我们压榨得几乎没有利润，尽管我们是最高价中标，而且比竞争对手价格高出许多。我一直要求自己每一单都要实现利润的最大化，不但要把产品卖出去，而且要卖得高水平（同时客户感到满意），这不仅是为了公司的利润，对于每一个销售员而言，这更是一种挑战，一种实现自我的成就感，这远比拿了某个数额的C 阅读全文