这段时间一直在家休息，看了几本书，受益匪浅。如果你是做营销、策划、市场、管理的朋友，强烈推荐您读一下此书，一定会很受益。当然其他职业的朋友看完此书也会很值。
本书作者是赫布.科恩，美国最著名的谈判专家，FBI，中情局的参谋，被誉为“美国首席集会演说家”，书原名：How to Get What You Want---You Can Negotiate Anything，我看的是谷丹翻译的版本，海天出版社出版。
作为一名营销人员，我看过不少“谈判”、“销售技巧”方面的书，此书是对我帮助比较大的一本。自然，这里的“谈判”范围比较广，毕竟我们普通人很少会坐到谈判桌上，更多的是日常生活中的人际交往。这里的谈判引申到生活中的方方面面，比如去商店买东西时跟店员之间；违反交规时跟警察之间；家庭生活中跟家人之间，等等。以往看过的外籍作者的谈判类书籍，很多偏重于理论性，加上西方社会的环境、文化差异，总感觉对自己的帮助不大。此书不然，以生活中的点滴小事作为案例，从人性、心理上详尽分析（如果看过《人性的弱点》，加上自己营销过程中的实战分析下来会更有体会），让你完完全全地“认清”你的谈判对手（即你的交往对象，几乎可以是任何一个人）在整个事件过程中的心理变化（往往是心理变化导致语言及行动的变化）。想到以前的生活中（不仅是自己营销，也包括我去商店、市场买东西）有些地方自己在不知不觉中运用了作者的分析，取得了良好效果，心里产生共鸣；有些地方又没有做好，导致结果非我所预料，如果那么那么做会有更好的结果，觉得自己认识上又有了提高。总之，在阅读过程中如果联系自己生活中的案例细细品味，会很有“味道”。希望看了此书的朋友都有跟我一样深刻的体会和共鸣！
最后，如果你是第一次看这方面的书，建议先看《人性的弱点》（谈判其实就是心理战，了解和掌握对方的心理是胜败之关键），另外亚洲顶级谈判大师刘必荣的《攻守之道》可以作为入门读本，此书从心理建设、准备工作、谈判过程中的心理、如何让步等等提供了多种解决方案，缺点是有点偏重于理论，实战性比《谈判天下》稍差。
欢迎有共同爱好的朋友一起探讨！
-----by Sonne
