随笔分类 - 职场---销售随笔
买车险
摘要：车险到期，电话预约周一把保单送到我公司，我刷卡付款。周一上午8：25分，我还在上班途中，接到送单员电话说：我已经在你公司了，你什么时候到？我回答说：我上周在电话中说上班时间都可以，可是现在还没有到上班时间，我估计要9：00左右到，你等在门口，我进公司时能看到你。电话那头有点不高兴：怎么要9：00才上班啊，那我等你吧，你要快点！我当时心想：这个人真有点想当然，如果到这么早，为什么不问一下我几点上班呢？9：03我到公司，发现门口根本没人，于是上楼，准备打电话给送单员，正在这时我接到他的来电，问：你怎么还没有到啊？我说我已经到了，但是没看到你，我现在正在楼梯上。电话那边又开始不高兴：你到了咋不说啊？
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签了个100万的合同，我却很失落
摘要：刚签了个100万的合同，不算大也不算小，但我一点也高兴不起来，因为在我看来，这是一次失败的谈判，虽然从另一方面讲，客户也很烂。这恰好是我进入现在这家公司以来签订的第100个合同，在这之前成交的99次谈判中（甚至其中一些只是三言两语算不上谈判的谈判），我从来没有如此委曲求全，甚至感觉自己没有被信任。客户几乎用无赖的方法把我们压榨得几乎没有利润，尽管我们是最高价中标，而且比竞争对手价格高出许多。我一直要求自己每一单都要实现利润的最大化，不但要把产品卖出去，而且要卖得高水平（同时客户感到满意），这不仅是为了公司的利润，对于每一个销售员而言，这更是一种挑战，一种实现自我的成就感，这远比拿了某个数额的C
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销售必看
摘要：这几条我每一次看都会有新的体会和感触，作为职业销售，更是必须的技能和素质。转于此，有空就看看，与各位朋友共勉！以下蓝色为转帖部分。一、关于修身修养 ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。 ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。 ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。 ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。 ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物&quo
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iphone的苹果式营销体会
摘要：最近托朋友从美国败回了一个BOSE音箱，可以与ipod配套播放，这款音响号称是带ipod插口音箱中最顶级的，自然价格也不菲。为了ipod使用的便捷性和大量的音频资料（光一个“开心听”中间大量的分门别类的音乐、广播剧、长篇评书、戏曲等等就可以听上数年了），为了能够和家人一起躺在阳台上边晒着太阳边听音乐和聊天，我还是屈服了，白花花的银子献给了生活在水深火热之中的美国人民，家中的CD机和组合音响就此束之高阁。到此为止，为了这被咬了一口的苹果，已经败了两个iphone4和一个ipod，还有配套的套套、ipod音响、贴膜等一系列边缘产品，甚至最新一代的MacPro也在计划之中，而我的心情是：虽然有点心疼
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JP男
摘要：早上接到客户的电话，有个紧急会议要求我和R先生一起去嘉定，刚好我没有开车，R就去前台查是否有人预订了公司的车子，结果发现财务S已经预定了，“原因”里写着“银行取钱”，于是R跑过去跟他商量，能不能开你自己的车，把公司的车让给我们？因为去银行拿钱只有十几分钟的路程，而如果我们打车到嘉定来回要近120km，不经济（虽然是公司出钱，但是白白浪费完全没有必要）...
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由君越油耗想到的
摘要：自从买了君君以后我一直对她很满意，君君表现也很好，从没发生过任何毛病或故障（好像跟论坛上所说的“大毛病没有，小毛病不断”不符啊，难道是我运气特别好？）这辆车给我很大的一个惊喜是油耗，因为当时买这个车就是打算费油的（拜外界“美国车费油，日本车省油“的宣传所赐），因为相对于油耗我本人更关注车子的舒适性、安全性和外观，所以在新领域、致胜、C5中间选择了君越...
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一个农村青年在农村办网站的辛酸创业历程
摘要：敝人因为喜欢摄影，数年前曾在一个小小的摄影网站“橡树网”注册，如今，这个网站已经发展成了拥有数十万会员的大中型摄影网站，在摄影圈里也有相当的知名度。今天这个网站的CEO给我发了一封邮件，讲述了他从一名没找到工作的农村青年发展成为该网站CEO兼总经理的经历。因为本人有着类似的经历，所以他的这篇文章很能引起我的共鸣，我也深知在这中间他所付出的艰辛和困苦。特转载他的经历（点下面的...
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外贸业务员招聘
摘要：帮一位朋友发个招聘信息，园子里哪位朋友、朋友的朋友，或者朋友的亲戚、同事等如有合适的可以推荐一下。招聘的职位是外贸业务助理，要求有一定英文水平（至少四级以上），最好是毕业一年左右的，如果是工作努力勤奋踏实的应届生也可以，户籍不限，第一年薪水约2-3k，但是一年以后有业务提成，届时收入会大幅增长。。。工作内容我也说不清楚，直接把招聘海报贴过来吧：香港公司，私营独资，主要从事标准件，紧固件，五金件的外...
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格局决定布局
摘要：一位久未联系的小学同学在msn上说自己想换工作，因为目前的薪水太少，问我有没有公司可以推荐。我问：你现在做什么？答：“销售助理。”“那你想要换什么样的工作？”“还是销售助理吧，其它也不会。”“薪水？”“现在４ｋ，期望４．５ｋ吧。”我对她说：做了５－６年销售助理了，可以尝试一下做销...
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Harmony
摘要：自从写了Harmonious一文后，这个词在办公室似乎越来越popular：今天Lousia穿了一个裙子，一双New Balance的跑步鞋，R看到后指着她的鞋说：its not harmony, it is for running. 我们听后大笑。R说：we must pay attention to our harmony.看来老外领悟和联想能力真的不一般。---By Sonne 2009-8...
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年底三篇
摘要：快到年底，有喜有忧，杂文三篇，想到就写点。 （一） 欲善其事，先利其器 公司新进了一位Sales Director，一位和蔼的上海人，在建筑销售领域干了20多年，可谓久经沙场。这段时间以来我学到了不少东西。 上任伊始他就对我们的销售武器---给客户演示用的PPT文件提了超多意见，哪里要精简，哪里要补充，等等，搞了两天，几乎把整个文件全部更新了一遍，他才基本满意。我反复对比...
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越来越好
摘要：前天据不可靠消息说，关于这次欧洲反倾销事件可能会不成立，如果这样的话，对于我和Cynthia来说无疑是一个巨好的消息。黑暗中摸索了这么久，终于看到了一丝曙光。 昨天、今天连着两天人民币对美元大幅贬值（目前是6.88：1），不管出于什么样的原因（尽管根据经验ZF的话几乎没有可信度），这意味着我们的收入可以“增加”，老百姓嘛，首先关心的是自己的切身利益。 钢材涨价、退税大幅减少、众多工厂停掉或...
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夹缝中求生存
摘要：这几天，思想有些懒散。 创业一年来，紧固件行业遭受了入行以来前所未遇的贫景。先是退税下调，接着RMB大幅升值，然后是钢材价格猛涨，几个轮回下来，据说江浙一带，已经有上千家小工厂倒闭。刚刚材料价格稳定了一段时间，大家都像是看到了黎明的曙光，材料价格却直线下滑，两个月，降了近40%，原来，欧美开始闹金融危机了---可怜的，许多工厂从当初接单后亏本出货，到如今生产好的产品客户取消订单出不去，叫苦声连连。...
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做一只狼---工作六年感悟
摘要：本文是我入驻“博客园”发表的第500篇文章，也恰逢我工作进入第六个年头。这五年多时间里我基本上一直做着销售的工作，从最初的拎着包扫街、跑大楼，到后来带领新销售去大型设计院、咨询公司主持演讲、到时常出入于世界500强公司（当然国内公司比较多，哈哈），其中的酸甜苦辣真是难以用语言表达，有趣的事也有很多，也有五年前的一天被７位ｍｍ拒绝的经历（欲知详情点这里）。在此写一点做销售六年来的感悟，希望能与同样做...
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国庆放假9天
摘要：今天老板正式下令：今年国庆放假从9月27号到10月5号。这样的安排完全在我们的意料之中。 基本上俺们已经找到了老板的放假规律：双休日，国定假日铁定放假，不管国家规定是否“调休”，因此每次国定假期能“揩油”1-2天。 这次大部分同事已经早早把这些天安排好，甚至回家的机票都订好了，好像这几天本来就属于我们的。 只可惜俺今年收成不好，这九天只能乖乖呆在家里……
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终于明白了老板的口头禅：That’s good
摘要：之前写过一篇“Good, that’s good”，经过又一长时间地理解和体会，终于明白：老板嘴上一直挂的“that’s good”的意思其实就是“一般”（聪明的小外甥女candy居然在评论里就一语道出真谛，赞一下） 今天不知为了什么事，老板终于对Jackie冒出一句：very good! 乐得Jackie屁颠屁颠地在办公室里转。 过了一会，Mike不耐烦了，说道：你乐什么？老板嘴里good...
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最新世界500强名单出炉
摘要：7月9日晚，美国《财富》杂志在其网站上公布了2008年度世界500强企业排行榜。与去年相比，今年前三甲的企业没有出现太大变化，分别是沃尔玛、埃克森美孚和皇家壳牌。而中国企业则创造了历史最好成绩，上榜企业数量达到35家(内地25家、香港4家、台湾6家)。其中，中石化以16名的座次成为排名最高的中国企业。 从今年榜单来看，美国企业可谓风光黯淡。上榜公司数目从去年的162个下滑至153个，为10...
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自我管理
摘要：Mike传达了最新通知：从下周起每周一到公司报到一下，其余4天不要到公司，特殊情况除外。可以在家或者任何地方自由安排自己的工作、出差计划，一周以上的出差打声招呼不进公司都没问题。也就是说，如果自己愿意，完全可以一周只上一天班甚至更少。 我很喜欢这样的制度，并不是说可以偷懒---时间都是自己的，而是可以更加合理的安排自己的时间，实现更优化的自我管理。这段时间正好在看罗塔尔.塞维特的《时间管理》，...
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Good, that’s good
摘要：几次向老板汇报工作，老板总是说good, good。虽然工作没干出什么大成绩，但是心里还挺美。瞧，老板夸我呢！ 慢慢发现，老板对谁都是good，good地叫，哪怕做得不是good的事，他也good。 我倒，原来老板的口头禅是 good！
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