一位久未联系的小学同学在msn上说自己想换工作,因为目前的薪水太少,问我有没有公司可以推荐。
 
我问:你现在做什么?
答:“销售助理。”
“那你想要换什么样的工作?”
“还是销售助理吧,其它也不会。”
“薪水?”
“现在4k,期望4.5k吧。”
 
我对她说:做了5-6年销售助理了,可以尝试一下做销售,因为平时如果有心的话,基本销售流程和方法也知道一些了,稍加努力和培训,成为一名职业销售并不难(当然成为好的销售可能还有很大距离)。现把简历修改一下,表现出过去经历对销售职位的理解,帮助,在表现一下对这个职位的向往,试试看吧!
 
可喜的是,她听从了我的建议,照着做了,我相信在不久的将来,她会成为一名合格的销售。
 
古人云:“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下”,如果一直做销售助理,一个月4-5k基本也到头了;但是如果做销售呢?一般努力的(朝九晚五工作,偶尔偷懒)大约5-10k,做得好的可能有20k甚至更多;如果再做到管理阶层,可能起点就20k以上了。所以说,你的眼界有多大,结果就有多大。我上个月参加一个销售培训,老师也说到:“格局决定布局,布局决定结局”,非常有道理。
 
最后引用一个故事:
 
有一个小沙弥告诉老和尚:师父,我们已经没有盘缠了,怎么办?”老和尚听了,在路边随便捡起一颗石头说:你把这颗石头拿到菜场,记得,无论他们喊多高的价格,都不能卖。小沙弥半信半疑地将石头拿到菜场中央,来往的人看了觉得很奇怪,纷纷围观,议论着这颗石头有什么特别之处。这时,一个好奇的人跳出来说:我出10块钱。”“不卖。小沙弥摇头。“15块。另一个人出价。不卖。因为看到小沙弥一直不卖,更激发了人们的好奇心,大家一路喊价,竟然喊到了100块。小沙弥忍不住了,他非常想把石头卖掉,却又挂念着师父的话,只好拿起石头跑回去找师父,并告诉师父这个消息。你明天再将这颗石头拿到黄金市场,记得,还是跟今天一样,只能让人家喊价,不能卖。 父说。
第二天,小沙弥带着石头到黄金市场,果然和昨天一样,吸引了一堆围观者。“1000!”“不卖。”“3000!”“不卖。”“1万块!”“……卖。听到石头被喊价到1万块,小沙弥又受不了了,他带着石头回去找师父。师父,这颗石头已经从不值钱变成1万块的身价了,为什么你就是不卖?”小沙弥好奇地问。师父没有回答,只是告诉小沙弥:明天,你带着石头到珠宝市场,记得,无论人们如何喊价,这颗石头还是不能卖。
第二天,小沙弥又乖乖地按照师父的话,捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。和前两天一样,好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷,这颗石头那么大,里面的宝石一定也是价值连城。
于是……“10万。有人开口了。不卖。小沙弥摇头。“30万。”“不卖。”“50万。”“不卖。”“100万。”“……卖。听到石头被喊价到100万,小沙弥又受不了了,他急忙回去找师父,告诉师父这个不可思议的消息。奇怪了,这明明只是一颗普通的石头,为什么竟然有人会出100万来买?”
师父听了,只是淡淡地说:我告诉你,当它被放在菜市场的时候,就只有菜市场的价钱;当它被放在黄金市场的时候,就有了黄金的价钱;当它被放在珠宝市场的时候,就是价值连城。
看到这里,请大家问自己一个问题:这一生,我们到底希望自己成为什么样的人?是石头?黄金?还是钻石?
这个答案就是我们的人生定位。它与成功的人生休戚相关。因为我们决定要成为什么样的人,有什么样的梦想,为梦想坚持了多久,付出了多少代价,实现或遗失了多少梦想,都是对我们的人生是否成功的一个评判。有了人生定位,有了梦想,即便是最卑微的梦想,当它们实现的时候,我也可以说:你就是一个成功者。
成功是什么?每个人都藏有一把自己的标尺。有人说家庭幸福,有人说扬名立万,有人说成功就是按照自我设定的人生轨迹活一辈子。有人认为成功是一种向上的、不肯停歇的精神气质。也有人说成功就是在有生之年,完成一项恒久的有益于人类的事业,并从中收获不期然的名誉、金钱与地位----你只要找到自己的标尺即可。
成为一个成功者所需面对的最大问题---事实上,几乎也是我们所需面对的惟一问题---就是选择正确的思想。因为:人是自己思想的产物,我们的思想和态度决定了我们的命运。
 
 
---By Sonne
2009-8-28