本文是我入驻“博客园”发表的第500篇文章，也恰逢我工作进入第六个年头。这五年多时间里我基本上一直做着销售的工作，从最初的拎着包扫街、跑大楼，到后来带领新销售去大型设计院、咨询公司主持演讲、到时常出入于世界500强公司（当然国内公司比较多，哈哈），其中的酸甜苦辣真是难以用语言表达，有趣的事也有很多，也有五年前的一天被７位ｍｍ拒绝的经历（欲知详情点这里）。在此写一点做销售六年来的感悟，希望能与同样做销售的朋友们共勉。
如果用一种动物来描述一个优秀的销售，我觉得“狼”是最为恰当的，我也一直在往这个方向努力（当然，“狼”要与“色狼”有所区别……）。
狼能够始终保持着一种饥饿感，努力寻找着猎物，并且不择手段―――这就是一个销售员必备的素质之一：主动寻找客户，而且要有强烈的主观意愿，并想尽一切办法，利用所有能用的资源。
狼和狗不同，狼比较圆滑，能审时度势，而狗比较忠诚，甚至主人落难了还死心塌地跟着，从销售的眼光来看，这种忠诚未免显得有些傻：没有利用价值的客户要果断放弃，寻找更有价值的客户（主人），因为生命（销售人员的时间、精力、业务开销）是十分有限的，懂得及时调整、改变战略，在销售中是十分重要的。所以人们常说：“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”，首先找准目标才能达到目的。
狼还会利用团队作战。在野外遇到狼群是非常危险的，因为他们的战斗力超强。同样，销售有时候要靠一个团队(team work)，尤其是一个大型项目，要签单往往涉及到方方面面复杂的东西，一个人的能力再强也是非常有限的，要成为优秀的销售人员，懂得团队工作是必须的。
当然狼的优点还有很多，很多销售课程中也会经常拿狼来作比喻，上面的三点是我做销售的切身体会，欢迎探讨！
---by Sonne
2008-11-4
