联想项目结束了,聊聊华为SAP HANA项目八卦
联想项目结束了,聊聊华为SAP HANA项目八卦
1.故事线
- 2012年, SAP研究院、以及售前、BD团队就与Huawei IT开始联系和接触,有过多伦的技术回答和交流。本来那天没我什么事情,但是由于我老板没空,于是被派去打酱油参与一些讨论,还蹭了顿饭吃,在张江的博雅酒店,客户来了一堆人,华为企业服务器研发和华为流程、IT各个领域的专家,依稀还记得是王X萍、李X宏、姚理、朱X勋、冯X星、陈X涛。其中很多都在后续工作中成为老朋友,这些华为的同事比我们都资深,所做过的项目和了解过的系统产品比SAP的知识面都要广,当然也问了很多比较深刻的问题,而这些问题我们很难回答,其中原因不表,大致是我们是应用系统,而非研发系统,所以很多内部的机制无法一一做解释。总以为这顿饭过了,后面也就像很多其他的客户一样,就过了,毕竟对SAP感兴趣,并不一定会买单。我也不看好华为,也不觉得会成为SAP的一个好客户。
- 2013年, SAP高层憨豆、Bill等和华为任老板开始接触,签订一些列的战略协议,等等秘密啥啥,我们要搞合作,你进军企业服务市场(非电信行业的企业服务器市场),我进入你,互相帮助,挺好,我们互相利用对方的资源,在全世界范围内合作。
你用SAP HANA,看看是否可以一定解决你的问题。售前和研究院做了为期6周的POC,当初内部的接触这个HANA PoC的团队,也是CIO直属下面的一个老板,人不错,比较Nice,测试的结果其实是不错的,只是SAP没有机会给华为上层做一些汇报,而是由SAP提供一些测试数据,华为自己来整理这些数据和材料进行汇报。(做了无数个SAP HANA 售前活动的我,表示很不理解),后来一路曲折,但是结果是好的。
在国庆节之前,最后签单了一个单子,将近几千万了(具体金额不表,没意思,和Oracle、IBM这么多年赚的华为的钱比,这算小意思了),反正是当年全球的数一数二的HANA单子,当然我也跟着沾光了,SAP大锅饭的红包照发了。
软件买了,得需要人实施才行,所以快到10月份,华为又和SAP Labs CD签署了一个千万级的CDP框架协议,这钱是用来做项目,同样也是用来做学费的。只是这一边做项目一边带徒弟,实在辛苦。其实我们大家都心知肚明,毕竟这是他的文化,友商赚华为的钱基本上是一次性的,一个项目做完,后续基本上他自己全部搞定,因为毕竟你贵,他随便找多个第三方的公司一堆顾问上,在这种非产品研发的项目中,也没人什么是做不出来的,毕竟你所了解的、和学习的SAP Help上都有。我们只能拼谁更愿意花时间学习。
2.华为的文化我们不懂
2013年下半年,项目开始了,那个时候还没有参与项目,我还是个方案售前,只管挖坑、不管填坑的角色。在全国各地布道HANA、飞来飞去的搞传销,给客户和自己进行不断的洗脑。
华为是一家主人翁意识很强的企业,我内心停敬佩的,虽然大企业的病都有,但是华为的工作效率挺高的,可能企业变大以后,只有通过高效率的工作才能抵消那些负面的官僚和相互推诿,从而达到一个企业的不断增长吧!
华为做了再它力所能及的所有的层面的学习、山寨、重塑、提升,虽然收购或者拥有巨大的专利保护伞来行走国际的江湖,但是在过去的这么多年,没有哪一件东西是华为基于自己的原创的产品,这不是我说的,一个公司有很多专利,和一个公司有多少原创,我们都清楚,这是两码事,但是华为的确是做了他能够触及的领域中的力所能及的所有的事情。不管是山寨也好,还是基于别人的产品做二次的创新和提升也好,这都算是一种能力吧。但是仅仅就是这样的山寨,看看国内的民营企业能做到这个程度的,少之又少。所以华为还是一家非常值得敬佩和尊敬的企业,我想即便是华为公司的员工对华为也是又爱又恨吧!
3.分分钟的文化冲突
其实说两个公司之间文化冲突,还真是打自己脸了,准确的说,应该叫工作方式和工作态度的冲突我其实也想慢慢解释想,段落叙述太杂乱,直接上表格吧!
对比指标 | SAP | 华为 |
---|---|---|
上班时间 | 9:00~11:00 | 8:30 |
下班时间 | 4:00~6:00 | 6:00 |
迟到早退 影响业绩 | 不会 | 必须的 |
吃饭午休 | 11:00~1:00 | 12:20 ~1:45 |
员工午休 | 坚决不睡 | 必须,不休会死 |
上班健身 | 有 | 没有,还想活命吗? |
上网时间 | 自由 | 不准上网玩,实时监控 |
咖啡时间 | 任意 | 分分钟发现你不在位置 |
有效工作时间 | 4~5 | 6~7小时 |
加班时间 | 没 | 内部IT不加班,产品研发加班 |
可以玩 爸爸去哪儿 | 随时 | 直接把爸爸和宝宝拦在门外 因为宝宝需要走电子流 |
人情味指数 | 高 | 低 |
机密指数 | 靠自觉 | 什么东西都是机密,靠制度和诉讼 |
员工心情 | 小资情调喝咖啡时顺便把code写了 | 艰苦奋斗不浪费每一次在厕所的冥思苦想 |
公司文化 | Work Life Integration老板说: 工作生活要劳逸结合 | No Work No Life老板说:你不工作 家里人如何生活 |
文青指数 | 高 | 低,代码写不完,没空看话剧 |
公司口号 | 正常的外企螺丝钉 | 我是机器人,不能让员工太富裕和安全,否则就会变懒 |
奋斗指数 | 低 | 高 |
跳槽趋势 | 比华为多 | 很少 |
傲娇指数 | 我在SAP工作,貌似高大上 | 我在华为工作,貌似不是高大上的,家人认为你很辛苦,要多锻炼身体 |
面子指数 | 外表光鲜 | 其实老有钱了,低调奢华路过 |
国际化指数 | 高 | 一般,进步中 |
实际收入 | 中 | 高,都是低调的奢华 |
高大上 | 高 | 低 |
泡妞容易指数 | 高 | 低,太多时间要工作,代码写不完,没空牵妹手 |
思路清桑指数 | 一般 | 一般 |
洗脑指数 | 几乎没有 | 非常严重 |
压力指数 | 轻松 | 紧张 |
衣着指数 | 还行 | 稍土 |
妹子指数 | 一般 | 漂亮的非常多,超级多,性感而且身材非常好(真的) |
对外关注指数 | 高 | 中 |
综合能力指数 | 一般 | 高 |
知识面指数 | 低 | 高 |
容易找到 另一半的指数 | 高 | 低 |
内部结婚指数 | 随便SAP和Oracle全面竞争吧!但是随便搞 | 少而且还不准配偶是ZTE的,这是怕两口子晚上床上 一起来一发的时候不小心泄露了公司机密吗? |
服务导向 | 销售、研发两条线 | 销售导向,研发服从、压力直接来自销售 |
招应届生多 | 少 | 巨多、人多力量大 |
入职薪水-研究生 | 8~9K | 比SAP高 |
年假 | 15天起步,每多一年,20天封顶 | 无,每月加班一天,12天年假就来了 |
奖金 | 2个月工资左右 | 6~12个月左右 |
绩效 | 99%都合格吧,大锅饭啊, | 70%的合格,不合格的人的奖金请乖乖拿出来 发给绩效好的人。绩效合格的保持不动。 |
股息 | 忽略 | 6~12个工资 |
公司买车 | 有补贴把,根据职位16-17万 | 不知道反正员工都有钱,不在乎这点补贴 |
外包顾问 | 少 | 多,巨多,几千 |
压榨指数 | 几乎没有 | 狠狠监督,一颗米煮出一碗饭 |
国际差旅 | 多欧洲美国 | 多穷地方 |
差旅住宿 | 北上广深1000左右-万豪-喜来登- 香格里拉-Westin-洲际, 这是SAP标配省会二线800以内 | 莫泰、如家(别TM的装穷了) |
工作环境 | 是Office | 是厂房(看情况,G区就是大工厂,build software like factor啊! |
员工之间 | 小竞争,小团体 | 竞争多 |
团队吃饭 | 经常 | 几乎很少 |
员工进步 | 慢 | 非常快 |
老板和员工的距离 | 大家都是打工仔,思路都很清桑 | 骂部下骂的跟猪一样外部顾问更不用说了 |
外部雇员 | 有, | 有,苦力 |
休闲指数 | 休闲 | 没有休闲 |
餐厅环境 | 好 | 差~非常好 |
餐厅口味 | 老外做的中餐做给来中国出差的老外吃的 | 中国人做的中餐做给所有的省份的人吃的,口味偏湖南、湖北、四川的口味 |
餐厅竞争 | 大锅饭的,永远的欧洲小厨 | 假性竞争,其实一样 |
餐厅服务 | 生怕你超过22块 | 就怕你吃不饱 |
赚钱指数 | 中 | 高 |
第三方从这里赚钱 容易指数 | 简单 | 钱赚的辛苦,每一张毛爷爷背后都躺着精和泪 |
绿化指数 | 绿化一般 | 非常棒 |
咖啡指数 | anywhere,anytime,anyone | 没人在外面闲逛,也没有人在外闲聊,coffer corner就是摆设,赚钱和效率是第一位,毕竟我们是民营企业,一切靠 自己 |
办公室 恋情指数 | 感觉蛮多的 | 没发现,华为男不找华为女,华为女嫁华为男。毕竟孩子需要人管 |
公司前途指数 | 一般 | 非常有前途,趁着中国崛起和复兴的趋势,可以有大量的市场可谓 |
试炼升级指数 | 成长慢 | 成长快,给你一个90后,2年就可以老练成70后 |
经验指数 | 1年等于半年 | 干1年等于2年。 |
考核指数 | 不高 | 非常细,用规范和制度铸造人的认真的性格 |
其实,我这些总结可以就是一句话:
SAP没有华为那么忙 。
4. 项目到底要做什么(待更新)
咨询公司的顾问在华为属于易耗品,只是淘汰和更新的非常快,如果自身不加强学习,基本上一段时间之后,你的知识对于华为来说就过期了。华为需要不断的了解最新的东西,技术趋势和对比,以及内在的东西。
华为如果要采购一个东西,他会方方面面所有指标,以及所有的同类的产品全部搞一遍,然后再做决定。蛮谨慎的,毕竟他们要上系统,一上,就是一大片,而不是一个项目,两个项目。规模决定思路。
5.项目咋样了(待更新)
开工没有回头箭,结果就是:过程很不适应,但是结果很欢喜!
- 上班太早8:30,住的太远,华为在坂田,太远了,我们住市区,路上一个小时,算上洗刷刷和吃饭早饭的时间,6点45左右就要起床了,可惜那个黄金的一小时睡眠
- 每天都要有产出的,这点其实挺累的。即便你是做过10年SAP咨询的老鸟,你去了华为做项目,一样很累,特别是后期。因为客户在进步,而你在产出,没有太多时间来进步,所以,你懂的!要不断提升,比客户看的更多,比客户懂的更多,才能让他们信服!
- 既然付了钱,你就是来帮助解决问题的,否则这钱干嘛要付!
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