摘要： 第一部分 优势谈判 步步为营这并不是夸大其词，事实上，许多年来，成千上万名学员与我分享了他们的谈判经历。从他们反馈回来的情况来看，在掌握优势谈判的方法之后，我们大都可以事先判断出对手会作出怎样的反应。当然，这种方法并非万无一失，但它成功的概率非常高，所以我相信，与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科 阅读全文

摘要： 目录引 言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判.步步为营第1章 开局谈判技巧1. 开出高于预期的条件2. 永远不要接受第一次报价3. 学会感到意外4. 避免对抗性谈判5. 不情愿的卖家和买家6. 钳子策略 第2章 中场谈判技巧1. 应对没有决定权的对手2. 服务价值递减3. 绝对不要折中4. 应对僵 阅读全文

摘要： [题外话] 时光飞逝，转眼间2016年就要这样悄悄走过，顿感时间过的太快了，好像没有做太多事情，这一年就这么结束了。无论过去的岁月里经历什么，辛苦、甜美、心酸、幸福、快乐，都要好好的把握当下，把握未来，愿不辜负曾经奋斗的自己。不忘初心，方得始终；心怀理想，总将抵达；心怀美好，总将遇到；感谢一路上的相 阅读全文

摘要： 1.基于企业价值的评价体系(1).由价值创造到价值评价；(2).由价值评价到人事考核体系；(3).华为人事考核过程：A.分层分类考核与管理；B.员工参与；C.制度化和规范化；2.用过程思维架构绩效体系(1).华为的绩效观念；(2).华为的绩效体系；A.确定企业战略目标；B.确定业务重点；C.确定KP 阅读全文

摘要： 1.以素质模型为任职基础(1).何为任职资格A.基于工作内容设计；B.基于工作分类；(2).任职资格激活竞争A.指导员工实现职业路径；B.促使干部选拔规范化；(3).任职资格体系的建立(4).任职资格标准的建立方法A.确定工作单元；B.将工作单元分解为要素；2.干部首先要有基层经验(1).让听得见“ 阅读全文

摘要： 1.用自我批判成为强者(1).用“鸡毛掸子”掸掉思想灰尘；(2).用自我批评克服“幼稚病”；(3).活下去，并活的更好；(4).如何自我批判；自我批判误区：A.自我批判不是自卑，而是自信；B.自我批判是一种武器，也是一种精神；C.提倡自我批判，但不提倡批判他人；2.在比较中分享和成长(1).满足当下 阅读全文

摘要： 1.不前进的干部要免职(1).“不打粮食”的一律下台；(2).干部胜任岗位的六个准则：A.明确的责任、目标；B.有意识的培养接班人；C.稳定的人才队伍；D.一切按文件办事，一切按程序办事；E.建立良好的行为规范与形象；F.谦虚谨慎，听取合理建议；2.易岗易薪，让员工珍惜工作(1).走出舒服区；(2) 阅读全文

摘要： 1.贯彻DGDX的分配体系(1).岗位标准工资；(2).岗位标准工资解读；(3).执行岗位标准工资制；2.始终按贡献大小拿待遇(1).居安思危；(2).给员工创造贡献的机会；3.用虚拟饱和配股吸引员工(1).怎样与奋斗者分享利益A.不按条文来区分；B.识别奋斗者与不奋斗的人；C.立足于劳动绩效的评估 阅读全文

摘要： 1.走进大队训练营(1).华为的培训体系A.上岗培训；B.岗中培训；C.下岗培训；(2).华为的训练营A.大队培训；B.一营培训；C.二营培训；2.让导师帮助你成长(1).全员导师制A.广泛宣传，提高认知；B.做好新员工指导；C.保证老员工接受指导；D.关注思想和生活方面的开导；(2).用机制保证成 阅读全文

摘要： 01.组织工作以商品化为导向(1).技术价值(将技术转化为商品，获得应有的市场价值；技术驱动市场)；(2).工作要以成果为导向(所有部门及员工都以商品化思维去工作，各部门合力优势，占领市场)；(3).工作评价要以结果为导向(加班不等于艰苦奋斗，工作评价要以工作结果为导向，其实就是一切评价要以商业化为 阅读全文