如何成为一个优秀的运营[5]-关于层级

　　这篇来聊下层级方面的知识吧。这边呢，只讲我对于层级方面的见解和理解，涉及到的相关内容一定会与某些人的观点发生冲突。所以对于我所讲的内容，希望各位结合自身的知识背景去判断对错。

　　因为是我个人的理解，所以关于对错的问题，我不做任何保证。

层级决定流量天花板

　　讲到层级，逃不开的话题就是层级决定流量池的问题。

　　对于这个观点，根据我得到的消息来说，层级是能够决定付费流量池的大小的。但是对于免费流量。。。我并不这么认为。

　　按照老的传统的说法，12层级瓜分一部分流量，然后345瓜分一部分流量，6瓜分一部分流量然后第7层级的流量是没有上限的。

　　于是乎就出现了一帮人，做新店的时候，啥也不管，第7层级是什么金额，就直接一笔刷进去，然后到达第7层级。

　　接下来再疯狂上产品，因为在他们的理解中，第7层级的流量是不限额的，所以要刷到第7层级，然后在不限额的流量池下，去操作产品，那么起来也就更快了。

　　对于这种操作我一直是持反对意见的。

原因如下：

　　店铺层级是把你放到总类目里面去排名的，拿我自己的一个店铺举例，我这个店铺已经是该子类目的TOP10了，但是层级的话还是在第5层级。而TOP3的3家店铺的成交额换算过来基本也就是第6层级的地步。

　　如果按照不同层级流量上限的说法。我们类目就不存在能拿到不限额流量的店铺了。

　　这只是一个例子，还有不少小类目，你哪怕做到TOP1了，也只是第3第四层级，那么是不是你们也拿不到所有的流量了呢？

　　所以我认为这个关于层级限制流量的，说法目前已经站不住脚了。

层级代表的含义

　　想提升层级的话，貌似是所有问题里面最简单的了，成交额到了，层级就到了。甚至跟你的动态评分、单量、啥都没关系，只要你成交额到了就可以了。

　　如果你的成交额到了，然后你做新产品的时候流量就不限额，那淘宝也太好做了吧。

　　我们不能否认的一点是，层级高的店铺做新品起流量确实比层级低的店铺更容易，也更快。（这个是可以确定的事情。）

　　那么为什么会这样呢？所以我们应该思考层级真正的含义是什么。

我可以做如下的逆推：

　　成交额决定了层级，而成交额是由店铺内的多个单品的成交额汇总而来的，而单品的成交额是由该单品的多个订单构成的。

　　所以店铺的层级是由一个个单品的一个个订单构成的。

　　换言之，店铺权重才是你真正要做的，而店铺的权重又是由一个个单品构成的，所以你要做的事情就是，努力做好每一个单品的权重。

有哪些启发呢

　　在了解了上述这些概念后，我们能有哪些启发呢？

　　我们做店铺不可能一下子做起来的，而是通过一个个单品操作起来的。

　　一个产品能拿到多少流量，最终并不是由店铺层级来决定的（虽然层级越高越容易起来，但是这涉及到了其他元素）。

　　你的单品能拿到多少流量，完全取决于这个单品的市场有多大，你的竞争环境有多激烈。

　　当你的单品冲到了对应的销量，干到了对应的GMV，理论上你自然能够拿到这个竞争环境下相匹配的流量。

　　当你操作了一个个单品后，这些销量权重会对你的店铺进行加持，最终你的店铺权重也就上去了，而店铺权重上去后，你再做其他品的时候也就会更容易了。

店铺权重的一些杂谈

　　我们可以简单的思考一个问题，你的店铺在做的过程中，流量肯定是递增的。因为系统一开始是不知道你能承受的体量的。

　　我们土想想，你一天接100单，发货就出现了延迟，那么系统还敢给你新的流量吗？因为给你，你也接不住啊。

　　这也是为什么层级高的店铺上新品容易的原因啊，因为系统知道给大店的流量他都能接的住，都能进行转化，自然会优先考虑把这些流量给大的店铺了。

　　所以当我们的店铺权重上去后(是实打实的通过一个个订单来达成的，而不是一个成交额刷上去的)，系统发现给你的流量你都吃的住，你的销量转化也都OK，那么自然的就会继续尝试给你增加流量了。

　　其次的话，店铺权重高的店铺，人家老客都那么一大批了，人家做新品自然起来的更快了。

　　所以我们做的时候也要考虑下自己的竞争环境问题。你要如何从你自身的竞争环境中杀出来。而不是纯盯着TOP去看他们怎么玩。