如何成为一个优秀的运营[4]-找好竞品

因为昨天发生了点不愉快的事情，所以呢我觉得我接下来写文章要在文章前面先加个声明部分。大致如下吧：

声明：本人呢算不上什么大佬，也没什么亿级店铺的经验，更不是什么TOP商家，要算的话只能算腰部商家吧，体量的话也就几百万级别的运营。然后呢，在关于电商方面我所说、所写、所表达的，都是我自己个人运营过程中遇到的，碰到的，了解的，知道的，想到的，思考的，一些内容。在我自身的成长道路上，也受到了很多人的指点和帮助，当然我自己也是一个比较爱交流的人，因为电商的规则永远在变，只有多交流你才能获得更多的咨询和信息，你才能进步的更快。因为是我自身的想法，所以肯定有很多说的不对，或者错误的地方。所以呢，各位看官也要有自己的辨别能力，我不能说我写得都对，但我会把我是怎么思考和怎么做的思路和想法写出来。如果你们觉得对，想照着我说的思路去做，就去做吧，如果觉得我说得不对，也愿意给我指正出来，我也是很乐意接受指点的。

虽然很多时候我也很想朝我自己喷一句：“自己店铺做的不咋地，指点别人倒是一套一套的！”哈哈

 

正文开始：

　　有位美女给我留言，想让我讲讲关于订单量怎么安排和关键词布局的思路。所以呢，我想了下，就把这一部分归到“找好竞品”上面去了。

　　按目前的淘宝情况，你想买的上面大部分都有，甚至还有很多你想不到的东西也都有。所以我们在上产品的时候，肯定要想想竞品是什么样子的，竞品有什么特点，竞品的流量结构是怎么样的。虽然你没办法完全复制竞品，但是选择一个合适的竞品，可以让你在做自己产品的时候，有一个比较简单的参考值。

一、选择竞品

　　当我们确定好了要做的产品之后，我们一般都会去选择一个竞品去做对标。所以在选择竞品的时候还是比较重要的，对于一些单品月付款人数只有200来人的产品来说，肯定是啥也不管，直接找TOP1就完事了。因为本身小类目，付款人数少，流量也少，所以肯定要朝着全拿的角度考虑。

　　但是对于一些稍微中型甚至大型的类目来说，其所动用的资源和资金不是一般人可以承受的，所以根据自己的承受能力合理的选择一个竞品是比较重要的。像一些耳机风扇之类的类目，一波淘客下来就几万单，对于这种人，也不会来看我的这些小白科普文了。

　　所以这里就主要针对目标是月付款5000左右及以下的产品来说下吧。

　　我们选择的竞品是要根据自己的子弹（资金）来考虑的，你的资金只够你冲到1000单，你就要考虑1000单要怎么干，你的资金只够你干到200单，你就考虑200单怎么干。

　　我在选择竞品的时候一般会选择2-3个高的，4-5个我的目标，以及2-3个低的。

　　在筛选好了这些竞品之后，我会去分析他们的流量结构，他们的流量都是由什么构成的，直通车占比多少，搜索占比多少，推荐流量占比多少，他们的转化率又是怎么样的。

　　针对他们不同流量渠道的流量，我去思考这些流量我能不能拿得到以及我需要花多少成本去拿到。

基本上考虑的就是这些了。（关于竞品分析的文章网上也很多，写得很全面也很多，各位可以自行去找。这里就不展开讲了）直接放两个表格吧

 

 

二、订单量

　　关于引力、直通车、万相台的操作这边就不展开讲了。我就直接从拉搜索的角度去找个竞品来分析吧。（我这边提的方案是按照我标品的操作思路去操作的，相对操作时间和周期会比较长）

　　这个是我的一个竞品的一个月的数据情况，那么可以计算出他一个月的付款人数是1300多人，根据这个数据我们可以简单的分析出他这个产品50%的流量是通过付费过来的，在我们的推广费用充足的情况下，我们是可以通过竞价去抢夺这批流量的。

　　然后购物车、我的淘宝、手淘旺信这些基本属于老客户购买了，这个只能靠持续运营上升，一下子想抢的话，会很难抢。

　　所以我们的目标大致就是盯着直通车加手淘搜索的数据去干，也就是199+193差不多400的买家数。

　　因为考虑到必须数据压过他才有可能拿到对应的流量，所以大致高个20%左右 也就是500

　　这时候我就差不多确定了第一批数据要操作500单，在操作完这500单后要保证日均20单的单量来维持数据。

　　我在上一篇文章里也说了。我一般操作是看14天（也就是2个星期的数据）。因为第一个星期，我基本上都是通过半标题，全标题，先简单地做下基础，这时候其实算下来单量不多的。大概也就是20单左右平均一天3单左右。其次的话还有找自己朋友下大金额单冲坑产。

　　第一个星期的数据操作完后，基本上也会有那么几个评价，同时关键词也会有一定的权重了，而且呢根据第一个星期操作的情况基本上展现也开始出现了，然后就在第二个星期开始增加单量，进行数据的放大，因为考虑到之后需要日均20单来维持数据，所以第二星期的单量差不多就是 5，·10，15，20。

当单量到20单的时候。这时候我会根据带来访客的情况去考虑是否继续增加，如果 到20人 访客还在加就继续30，40这样下去，差不多到2倍的单量的时候我就会开始考虑逐步减少，减少的数量差不多接近于日常真实单量的情况，直至到达维持日常单量。如果没增加了， 那么基本我就会维持到20的单量到结束。

　　整个操作下来 第一个星期20单左右，第2个星期5+10+15+20+30+40+40=160单，第三个星期40*7=280 总单量差不多460单。一个产品操作完成本差不多5000多。接下来日常维持在20 的话算300一天。一个月的总消耗差不多就是8000左右的总费用。

　　因为20的单量是我接下来要日常维持数据的一个单量数。所以我基本上会以这个为基准线。达到基本线的2倍为止。

　　最后呢。宣传下反诈知识：刷单都是诈骗，刷单违法，刷单会被抓，大家一定不能刷单。

三、关键词

　　接下来讲讲我对于关键词方面的想法和意见吧，其实关键词的背后也是代表人群的，像我这种直男懒的人买衣服基本上搜索就是优先搜索 短袖男宽松（PS：随着体重的飙升，越来越中意宽松的服侍），但是一些大学生搜索就可能是 短袖男潮牌。

　　所以关键词的背后还是代表着人群的，你的产品卖给什么样的人群决定了你要选择什么样的关键词。对于关键词的选择这一块文章也很多。写的肯定比我专业我也就不展开讲了。

　　其实关键词也没什么东西可讲的，因为大家操作的方式都是类似的。在我操作的时候呢。因为全新的宝贝，大词肯定找不到宝贝，所以我基本上都是半标题全标题去操作，然后一点点往大词上靠。最后只刷流量最大的那几个词。（PS：全标题效果最好，但是你不可能一直全标题操作，因为如果这么操作被抓的概率会很高。）

　　至于关键词在哪里找？市场行情里面都有，找个竞品分析看看每日的进店词也都是。

　　差不多就这么回事吧，写到最后发现忘记讲主图了，这个下次有机会再写吧。（不过你们可以考虑直接抄同行的，再调整文案就好了。）

　　520也就分析这么多吧。不知道你们那边怎么样，反正我这边每年520当天，都是下雨，打雷，所以到底是要劈死谁呢？

　　最后欢迎关注、分享、点赞、打赏，其次也欢迎给我公众号留言提问~~~~

　　祝各位520开心。