2022年5月17日群友实例分析
刚好群里有个群友分享了一波数据,咨询我的意见,这边就拿他的数据来做下分析吧。
1.基础情况
首先数据情况是这样的
第几天 |
日期 |
访客 |
总单量 |
真实单量 |
加购 |
收藏 |
第一天 |
9号(上架) |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
第二天 |
10号 |
18 |
5 |
0 |
5 |
4 |
第三天 |
11号 |
25 |
10 |
0 |
6 |
9 |
第四天 |
12号 |
40 |
15 |
0 |
11 |
8 |
第五天 |
13号 |
242 |
20 |
0 |
28 |
24 |
第六天 |
14号 |
395 |
26 |
3 |
29 |
27 |
第七天 |
15号 |
465 |
27 |
3 |
29 |
21 |
第八天 |
16号 |
371 |
1 |
1 |
3 |
4 |
第九天 |
17号 |
162 |
0 |
0 |
5 |
1 |
一共累计补了100单(补单成本大概1200左右), 行业真实转化率应该是2%~3%左右
然后我又确认了下15号的数据情况。
手淘搜索281个访客(下单买家23),直通车180个访客(下单买家3个),直通车花费197,直接按200算。
然后根据群友的反馈”直通车出价本来是设置的0.45(同行出价的1/2)结果有一个计划漏调了,开的1块钱,那天直接点了他186次,平均点击花费1.06
大致的问题有以下几个
-
我怕继续递增刷上去后,投入更多,就算来流量更大,或者找到访客上限后维持住了结果品不行,卖不出,每天维持刷单也只是亏更多?这样的想法是不是新手运营的常见误区啊?
-
什么时候割肉
-
这种情况,正常来说,刷单收货,出评价,应该正常转化就会跟上啊,为什么正常转化这么低,会不会是款不行。
然后开始我的分析以及问题的解答
2.案例分析
2.1基础问题
首先根据他的数据情况来说,他这个产品完全是要继续刷下去的。因为他到他第5(13号)天的时候访客已经从40跳到了240,已经属于系统给你流量了,而且第6(14号)在单量增加了3单后,搜索流量也在继续涨,甚至第7天(15号)的搜索流量也是在继续增长的。这种情况下他却选择了停止操作,所以直接导致他17号流量断崖。
问题一:是否该继续
我一直强调的一点,你做操作的时候,就是为了拿流量啊,只要你的操作有效果,就可以继续操作啊。操作的单量是根据实际效果来的,只要有效果,你就可以考虑继续操作。
问题二:目标是订好了,但是计划没订好
他的目标是很明确刷100单,执行也非常果断,7天干完100单,但是考虑得非常不全面,这种基本上就是属于新手常犯的错误。
我们在做单品的时候,其实是要分阶段性考虑问题的,而他只考虑了第一步,也顺利地执行完了第一步,然后就结束了。
以他的情况来分析的话,我们定好100的单量目标后,需要考虑以下2件事情:
1.我总体要花多少钱在这个单品上。
2.我这个品操作周期是怎么样的
预算直接影响了你的操作方式和步骤。假设你的预算是3000,操作14天(我目前习惯把计划定14天,之后会根据14天的数据来安排下一步的计划)
以他的实际情况来分析的话,我们在操作之前就要设定的目标是,我第一个7天要操作100单,成本1200,然后剩余的1800 用来维持第二个星期的数据。如果第一个星期的数据不理想的话,那么第二个星期花费就减少点,不一定要把3000的预算都花完。
而根据他目前的这情况,产品操作到第7天的时候发现流量还在增加,我们要考虑的就不是我7天已经完成了100单的目标,然后就结束了,而是应该考虑“我目前的流量还在增长,我是不是应该增加预算,来继续增加流量”又或者是“我的预算有限,所以我接下来只要维持住我目前的单量,然后看真实的转化能否跟上就可以了”
其实他的数据是非常有参考意义的。因为在第5天的时候,他的流量已经起来了(当然这里有直通车的因素在里面,但是抛开直通车,他的手淘搜索流量也已经到了280了),而第6天和第7天的时候他的流量也在继续涨,但是单量的涨幅不大,同时已经开始出真实单了。
所以他的实际情况是,虽然定了7天的计划,但是在第5天的时候就已经起数据了,所以他其实在第5天的时候就应该开始思考,是不是接下来都维持住20单左右的单量,还是继续加大单量去获取更大的流量。
这里就是他碰到的两个比较严重的问题。
关于怎么制定计划,参考我的《如何成为一个优秀的运营[1]-制定计划》
2.2是否有价值
根据他的描述,因为第5天流量突然增多,所以我就直接问了他第5天的数据情况。根据他的情况我们可以得出结论行业的PPC在0.9元,他是新品所以一般我们出价会出到120%~150%才能拿到点击,也就是1.08~1.35。而他在第5天因为价格调错,导致多了很多直通车访客。但是1.06的PPC也基本上符合真实的预期(因为你低于这个价格拿流量的能力就会比较弱了,甚至拿不到)。
那么我们这边换算一下数据就可以得出一个简单的结论,200块带来了180个直通车访客,刷了20单带来了280个访客,假设10块钱一单,那么就是200块带来了280个免费访客(实际可能只有230,因为刷单的访客要去掉)。同样是200块,同样的差不多200个访客,不过一个还有20个成交,所以划算不划算?该不该继续?还用我分析吗?后续的开销该如何安排还需要我分析吗?
2.3其他问题
为什么正常转化这么低:
群里有人说他正常的转化低,但是大家有没有考虑过一个问题,在系统看来他的产品转化率在第五天的时候已经是8%了,而第六天的时候是6.5%,第七天是5.8%。已经越来越接近真实转化率。大家要明白一个事情“并不是你流量到了,就能拿到对应的转化率,而是因为你到了这样的转化率,他才给你流量啊”
其次的话就是,当你产品操作到第5天的时候,前面1-3天的操作的单,已经开始确认收货了。所以这也是为什么我一般将操作定在14天的原因,因为第一个星期操作产品我是在看起不起流量。而到了第二个星期开始,第一个星期操作的单,已经开始进入确认收货流程了,这时候我才开始考虑真实转化的问题。
什么时候割肉:
其实割肉都是根据预算来的。你预算到了就割肉,也可以,不过我一般都是根据第二个星期的转化情况,就可以考虑是继续小单量维持下,还是就。。。直接割了。完全看投入情况的。
3.抢救方法:
由于他是在520活动之前操作的,而停止的时间也是在16号,所以目前给他定的抢救方案就是,17号继续补点收藏加购进去,然后18号跟19号继续单量上去,看看能不能抢救一波吧。~~~~
OK就分析这么多吧。关机睡觉。。。。。。
最后欢迎分享、点赞、打赏,其次欢迎给我公众号留言提问~~~~