如何成为一个优秀的运营[0]-设定目标

虽然我在电商运营三部曲：WHAT、HOW、WHY中讲述了一些关于学习思考方面的建议。但是发现很多人还是无法通过一篇简单的文章就学会怎么去操作。所以这边考虑专门写一个系列，通过描述具体的步骤，来帮助大家做好提升。

    本文就先简单的描述下设定目标的一些建议和意见。

目标的本质

    目标的本质就是期望与现在的落差部分。

    假定期望值是B+，现状是B，那么从B到B+的落差部分就是目标的本质。

    但是很多人对于目标的描述都是模糊的，不准确的，只有一个大概的方向。那么当你的目标是一个模糊不准确，只有一个大概的方向的时候，你想要达成这个目标的过程自然也是模糊不清的。

    示例如下：

         1.上架了一个新品，然后定的目标是“我要做到TOP1”或者是“我要打造一个爆款”

        2.开了直通车推广，然后定的目标是“我要通过直通车带动搜索流量”或者是“我要通过直通车提高访客量”

        3.发现短视频有流量，然后定的目标是“我也要通过短视频拉流量”

        4.发现直播有流量，然后定的目标是“我要搞直播”

如何描述一个目标

第一步：明确期望值B+

    在上面描述了几个错误示例，那么正确的期望值B+应该是什么样的呢？

    示例如下：

        1.上架了一个新品，然后定的目标是【我要做到月付款人数300】

        2.开了直通车推广，然后定的目标是【我要用100的预算来拿到100的搜索访客】

        3.我下个月要上一个层级，然后定的目标是【我要做到日均2万的成交额才能到达下一个层级】

    总结来说，就是你的目标必须是明确可衡量的，只有明确了具体的目标值，你才能合理的制定接下来的计划。

第二步：精准定位现状

    这里要注意的是，我们在描述现状的时候，需要用大量的【事实】来构筑，而不是【观点】

    那么什么如何区分事实与观点呢？

        我的评价有点少->观点

        我的评价为0->事实

    示例如下：

        1.我的产品是新品，目前的评价为0，付款人数为0，访客量为0，而不是“我的产品是新品，什么数据都没有”

        2.我目前的直通车预算是100，点击率是2%，点击单价是1块钱，而不是“我目前的点击率低于行业平均，点击单价高于行业平均”

        3.我目前的层级是第二层级，日均成交额是1万，而不是”我现在在第二层级，处于第二层级的行业平均水平“

第三步：用（B->B+）这个落差，精准的描述目标

    只有当你设定好了目标，你才能跟着你的目标前行。

    而提出一个精准的目标，是你能够达到目标的第一步，也是最重要的一步。

    示例如下：

        1.我上的是新品，我要做到月付款人数300，那么【将日均付款人数从0做到10+】就是你的现状与目标之间的落差

        2.我要上一个层级，那么【下一层级所需的日均成交额-当前日均成交额】就是你的现状与目标之间的落差

 

    最后将三个步骤连接到一起，就可以形成了一个明确的，可衡量的目标了。

    示例如下：

        1.我要将一个新品做到【月付款人数300】，（如果转化率为5%）那么【将日均访客提升到300】就是我的目标。

        2.我目前的日均成交额2万，下一层级所需的日均成交额是3万，那么【将日均成交额提升1万】就是我的目标。

根据目标设定计划

    当我们合理的设定了目标后，就可以根据目标来设定具体的执行计划了。关于这部分的内容，下一次再讲吧。。。