2018年我跑去做淘宝了（续篇）
开篇
继上一篇文章之后有不少人提出了不少问题，也有不少程序员说也要转行去做淘宝，所以这边就上篇的问题做一些解答。同时也将个人接触淘宝后的一些所见所闻做一下陈述。如有描述错误之处还请见谅，毕竟本人入行尚浅，只能发表一些浅见。
看到有人咨询我在卖什么产品，因为属于小类目的标品类商品，所以就不做什么宣传了。
给想从事淘宝的人看
我个人认为现在做生意其实就是做资源的整合，只要你能整合出一套配套的资源再加以利用，那么我认为自然就能赚到钱了，关于做淘宝的话我个人就先从以下5个基础方面做下总结：
- 卖什么，货源从哪里来
- 流量获取有多难
- 钻展直通车有多难
- 淘宝能赚多少钱
- 个人推荐的学习路线
1.卖什么，货源哪里来
在淘宝开店，首先要思考的问题就是卖什么，目前做生意的话肯定就是货源在哪里就卖什么货。
其实现在的运营模式分很多种。我就简单的以自己拍图和直接厂家复制图片这两种来做一下讲解吧。
首先是直接复制厂家的图，这种模式大致的流程是厂家档口会将货源的主图，详情页全部做好一系列的图片。然后放到专门的供货网站上，类似1688。而淘宝店家就可以直接在网站上找款式，筛选详情页，再上架宝贝就可以了。
如果有人下单，那么再安排人到对应的档口提货就可以了。
这种模式也是目前店铺数量最多的一种模式。在这种拿货模式的基础上，有些人直通车推广做的好，有些人钻展做的好，有些人直播做的好，最后这一批在某个推广渠道做的好人就赚到了钱，做不好的人，自然就是亏钱倒闭了。这也是早期的一些做淘宝电商人员的主要套路，这种方式门槛低，产品同质化严重，其实并不是现在淘宝所推崇的方式。
另外一种就是自己拍图，现在一款宝贝一套图片做下来成本没有三五百根本做不出什么东西。一个店铺最少100个产品，这里三五万就没有了。有些店铺一个天最少 上架3-5个宝贝，如果自己拍照一个月最少要3-5万的成本投入。
但是我认为这种模式其实是淘宝所喜欢的，淘宝喜欢创新，需要给客户提供各种各样的新产品来留住客户，而不是一搜全是相同的产品，最后拼的只能是价格。
几种货源
- 服装类的话，在杭州的可以去网商园上面看衣服款式，卖出去后直接去对应的档口拿货。
- 鞋子类的话，像温州有很多鞋厂。
- 五金类的可以去永康看看。
- 程序员的话也可以自己写点程序在淘宝上卖卖
其实真讲起来可以卖的东西很多，但是重点还在于你到底怎么卖。东西能不能卖起来。其实现在缺的不是货源，而是销售。
2.觉得流量很好获取广告很好做？
有些人会觉得流量很好获取，觉得哪里都是流量，但是当你真正接触这个行业的时候你就会发现流量获取有多难，基本上能够获取流量的途径已经被各个商家瓜分的差不多了，而一些“隐藏”的流量入口你觉得别人会公开出来给你吗？
这一部分的内容我觉得附上一张双十一的策划图，就可以体现了。
一个做的好的商家双十一要准备这么多东西。抢各个流量入口的流量。你们还觉得流量很好获取吗？
3.钻展直通车很简单？告诉你有多难
看到不少人评论说直通车很简单，钻展很简单。我就简单的做下叙述吧。
3.1 直通车
首先来讲下关于直通车的内容吧，直通车做的是搜索，对于很多人来说不就是找常用的搜索词然后出价就可以了吗？
咱们先撇开技术问题，我就讲点实际的消耗给各位看下
服装类目的平均点击单价大概在0.7-1.5左右，我一个朋友的店铺淡季的时候一个月直通车大概消耗10万左右，旺季的时候大概30万左右，年营业额1000万左右。这个数据是一手数据，因为他店铺直接给我开了帐号，所有数据我全部可以看到。他所在的行业如果直通投产比能够做到1.5就表示亏不多（算毛利可以不亏）如果投产比能够做到2，那么可以疯狂砸钱开。而他在整个大行业里面顶多只能算是一条小虾米，连条小鱼都算不上。
而我自己所在的行业毛利大概是20%，也就是说我的投产比必须做到5才能不亏钱。当然网上很多人都说直通车就是亏钱的，这点没错。但是作为车手，还是需要尽量往赚钱的路子上去做。早期钱投的少的时候我能做到5-6的投产比，目前随着投入的增加，只能保持在3-4之间，平均在3.5左右。
我所在的行业，一些产品的平均点击单价是2.5-3块钱，个别产品的平均点击单价是1-1.5元左右（你必须高于平均点击单价才能获得流量）一天随随便便100个点击
我前一篇文章就说过，淘宝已经过了免费流量的时代了。如果你一个人做淘宝。一个月的广告费至少要6000左右，这还是一些小类目的情况，稍微大一点的类目一天的消耗就要5000甚至上万很轻松。请问你亏的起吗？
然后我们再来讲点技术性的问题。淘宝现在讲究千人千面，也就是说每一个人的搜索结果都是不一样的。系统会根据你所属的人群，消费级别等数据给你分配对应的店铺。这与百度的搜索是有本质的区别的。百度的竞价排名很简单，我只要出价够高就能拿到流量，拿到排名。
但是淘宝的直通车，光出价高不一定可以获取展现的。对于百度而言他是纯粹靠广告赚钱，而对于淘宝而言，他除了广告之外更希望的是促成买家与卖家成交交易。再加上千人千面的因素，所以并不是一味给关键词出更高的价格就可以了。
淘宝其实是个“卖图”的平台，我们在做直通车的时候其实主要就是做以下几个内容：选词、出价、优化主图、优化详情页、优化人群等。但是就是这几个简单的东西其实也是需要花很大的精力进去的。一切都是因为千人千面、人群标签的因素。你要考虑你所招揽的客户属于什么样的人群，属于什么年龄段的人群，这个年龄段的人群喜欢什么样风格的主图，这样的人群常用的搜索习惯是怎么样的。等等，这一系列的问题都是需要去思考的。所以你还会认为直通车是一个简单的事情吗？
再举一个更实际的例子。以衣服行业举例，如果一次测10个款，一个款可以放4张主图，这里需要40张图片了，一张图片制作成本当10块钱吧，然后一个款至少需要1000个点击数据才有参考价值，一个点击当7毛钱。那么一次测款至少需要7400元。请问如果这些钱都是花你的钱，在有限的资金情况下你能承受的起每天起床亏几千的生活吗。
3.2 钻展
如果说直通车赚取的是搜索的流量，那钻展获取的就是展示流量。其实钻展比直通车更花钱。但是本质上也是要考虑人群因素，至于人群上面直通车已经讲过了，我就不重复。简单来讲就是直通车做搜索人群，钻展做展示人群，总之一切都是围绕着人群在做。如果一个运营能够将直通车和钻展都玩的很6，那么我相信他一定是能够赚到钱的。
小结下
至于其他的诸如淘宝客，刷单等等我就不一一重复了。如果你不深入这个行业，根本不清楚行业的水有多深。淘宝客现在有些佣金都是30%纯粹是做个销量，而刷单的话一单成本至少是25到30.
4.淘宝能赚多少钱利润有多少
一个产品假设成本100块，双十一的时候卖150块，看起来有50块赚，但是实际呢？天猫需要扣点5%，双十一优惠卷满400减40，直通车一给点击估计要1-2块 我们当做10%的转化率来算 要点10次才有一个成交
这样的话150-1500.05（天猫抽点）-15（优惠卷）-1.510（直通车）-10（快递）-100（成本）=2.5
库存成本，销售提成，前期的刷单成本这些都还没有算上去。
这边再给大家一个参考意见吧，个人感觉目前淘宝投入大概50万起步吧，上不封顶。
那么淘宝能赚钱吗？我认为还是可以赚钱的。你要压缩你的各种成本，你要合理的计算你的各种费用，那么自然能赚到钱了。至于赚多少钱？每个人的能力不同，能赚多少完全取决你努力的程度。
至于我赚了多少钱？说少了有人觉得我不诚实，说多了有人觉得我吹牛B，所以你们觉得我赚了多少钱就赚了多少钱吧，不过说实话今年第一年没赚到钱。但是人的眼光要放长远，目前的规划是营业额每年翻倍增长。
5.学习路线
关于淘宝的学习路线，其实各有各的说法，但是我目前对于淘宝的学习方式的话，我认为你需要掌握的知识太多了，不过万变不离其宗，你首先要思考你所在的岗位，然后再去决定学习路线。不过老实讲如果不是有一定的资源或者资金，还是不要轻易尝试淘宝，因为淘宝已经不是当初的淘宝了。
我这边就把我看过的一些书做一下罗列然后稍微做一下说明吧。
《淘宝、天猫电商运营百科全书》：本书是我第一本看的书，虽然过时了，但是可以从总体上了解下做淘宝的话基础上要做些什么，推荐指数3.5颗星
《淘宝天猫直通车运营》：本书是专门讲直通车的，里面的一些观点还是值得借鉴的，但是我个人认为里面也有很多不对的地方，这些都是需要实操来感觉出来的。推荐指数4颗星
《让钻展更简易》：这本书是专门讲钻展的，同直通车差不多。推荐指数4颗星
《鹿人说：淘宝天猫运营实战技巧精粹》：本书就是一本网上杂文的整合，个人是极度不推荐的，买了就是浪费钱。推荐指数1颗星。
《打动人心电商文案策划与视觉营销》：本书主要是讲淘宝的一些图片设计的东西，看了后觉得没什么营养，推荐指数1颗星。
《内容电商运营从爆文到爆款》：这本书主要是讲当今的内容运营的一些介绍，可以在熟悉了之后抽空看看，推荐指数3颗星。
以上就是我个人转行后看的几本书，读书的作用只是给你一个系统学习的过程，更多的还是需要你去实操来获得经验，电商之路没有通用法则，只有实操才最能磨练技术，就跟我们写代码一样，看再多的代码，不如写一段代码来的实际，你需要不断的运行、调试、修改，才能写出优秀的程序。
上次一些其他问题的解答
- 房子问题
作者所居住的地方作为全国闻名的炒房团发源地，自己当地的房价自然是高的。
- 投资问题
看到有人说要给我投资，老实说，拿到钱，就需要对拿到的钱负责，我这个人最大的优缺点就是责任心比较重，如果我要拿投资，那我就会对我所拿的每一分钱负责。然而我现在的状态是生活上缺钱（确实很缺），然而事业上其实并不是很缺钱。在事业上我有自己的节奏，稳扎稳打的一步步向前。就像建房子一样，只有地基打的够牢固房子才可以往高了建。我现在才29岁，我觉得我下一次的创业时间可能会是35到40左右，因为这个年龄段其实才是创业最容易成功的年龄段。而这之前的经历都会成为我再次创业的基石，为我打下牢牢的基础。
老实说，我还在做软件的时候就有不少人愿意给我投资让我去做别的，然而我的责任心让我需要对我初创的公司负责。而在公司稳定之后，我还是选择了离开。原因的话就不在这篇文章里面述说了。而现在我既然已经决定了做走淘宝这条路，在做出一定成绩之前。我是不会选择离开的，人要有始有终。
- 其他问题
关于私人房子：所谓的私人房子就是农村里面私有的土地，然后一群人凑起来盖起来的房子，没有单独的房产证的。不能去银行办理贷款。我买的160平方的50万
至于说私人房子好还是商品房好还是其他的房好。这里每个人有每个人的观点。商品房有房产证可以贷款，房子是你的就是你的，小区环境也会好很多，所以资金允许的情况下还是买商品房吧。至于我所买的房子，纯粹属于过度用。
关于文章做广告的问题：我写文章原本的目的也只是用来做下总结 ，另外我也只是想纯粹的分享点所谓的心得和经验，不屑于处处都跟广告挂钩，有时候纯粹点不好吗？
