软件该如何定位？

 

技术人员有个毛病，明知不可为，偏要为之。

 

我们要强调用户的需求，市场分析，去定位软件，否则就走上了一条有挑战性但很艰巨的道路。开发软件为了什么？说到底还不是为了赚钱养家，何必要和自己过不去？

 

应该如何找软件的市场定位？

首先是从消费者的需求出发，然后看看这个市场有多大，竞争者多不多，还有如何营销。

如果没有需求，技术再怎么领先也没有意义。

如果有需求，但是一堆免费的，或者可代替的廉价方案存在，也很难有作为。

这两个都没有问题，那就要看看整体的潜在市场有多大，如果就两三个人买，就很难分摊管理和研发的成本。

如果市场很大，但是很难让消费者知道和决定去购买你的产品，那也相当于没有市场。这就是营销要考虑的成本问题。

 

下面是我自己的一些思考。

消费者主要分两类，一类是商业用户，一类是家庭用户。商业用户一般需要管理和分析类的软件；家庭用户会需要娱乐，教育，资讯类的软件。

从客户的角度出发，商人为了赚更多的钱，他需要了解企业的运营状况，需要市场跟踪，需要和客户搞好关系，需要和供应商协调好进货，需要管理工人，需要维护生产流程。商人是很忙的，日理万机，所以他需要高效的处理信息的工具。这就他对软件的需求。

家庭用户，他对信息的需求不是很高，对效率的要求也不是很高，但是范畴会很广，和生活有关的，能够自动化处理的应用，都是潜在的需求。

第一类是获取资讯的（包括整合资讯，咨询和通信）。

第二类是娱乐消遣的。

第三类是家政管理的。

第四类是人际关系管理。

第五类是简易计算。

第六类是事务管理。

第七类是爱好创作。

 

软件的立足点，一是作为工具的效率；二是虚拟现实，创造一个交互环境；三是自动化。