电信行业贵族时代结束后的行业变化
1、系统供应商更加的结果导向与急功近利
系统供应商对运营商控制能力的下降、对未来预期的不确定性及盈利能力的下降将使其更加关注短期收益，更加的结果导向与急功近利。
电信业中系统供应商与电信运营商的伙伴关系将淡化，商业意识将强化。
2、免费时代的终结
由于对未来收益预期的下降，系统供应商将不愿意，也没有能力做大量免费的前期工作，包括试验网的建立、市场拓展。前几年爱立信、摩托罗拉那样出钱建立企业大学、企业学院培训电信运营商高级管理人员的情况在今后恐怕是很难想象的。
中国电信业的那些高管除了拿到文凭外，公正的说，也确实提高了自己的管理水平。
3、新技术的研发投入将会减少
对于电信运营商来说，意味着很难有系统供应商那么大的投入开发新的技术。
系统供应商在此情况下应当如何应对，蓝澍霖顾问认为：
1．加大应用型开发的力度，特别是技术含量高的应用型开发的力度；
2．选择合适的业务参与运营；
3．提升低成本运作能力；
4．与运营商联合开发。
对电信运营商，蓝澍霖顾问的建议是：
1．善待系统供应商
毕竟关键技术的突破、网络的运营、扩容还是要依赖系统供应商，就象航空公司如果没有波音、空客持续研发新的飞机，航空业的发展也会遇到很大的困难。
现在中国移动在TD终端因为迟迟得不到重量级的终端厂商的支持就遇到了很大的困难。
2．招标采购与长期合作相结合
集中采购无疑大大降低了设备与系统的采购成本，但如果采购都是短期订单，而没有长期合作的协议做支撑，系统供应商将缺乏研发的动力与意愿，最终会导致新产品、新技术推出速度的下降，而在业务、服务上电信运营商会遇到缺乏后劲的危险。毕竟系统供应商与运营商是电信产业链的上下游，唇亡自然齿寒。
3．加大非语音业务的运营力度，避免成为通道。
从系统供应商遇到的困难可以看出，建设通道是没有出路的，同样电信运营商作为通道也是没有出路的，加大非语音业务的开发、运营力度，避免成为通道是电信运营商的不二选择。
