共享软件的用兵之道 (转 )
棋手要想赢得局面的优势，须精于运子之道；统帅要想取得战争的胜利，须精于用兵之道。那么共享软件要想做成功，我们该如何做呢？如果你觉得做共享，无外乎就是利用自己擅长技术写个软件，然后放到下载站上去下载，自己等着收钱就OK了。事实上真有这么简单吗？
下面我们从三个方面进行分析。如果把做共享软件本身比作一场战争的话，看看下面各自代表着什么。
产品本身分析
软件方向和开发规模
由于自己势单力薄，至多可以找几个朋友帮帮你，和企业大腕拼个你死我活固然不现实，因此还是开发比较小而精的软件为宜。这意味着，不要指望去盖像数据库，操作系统，office之类豪华的宫殿，根据自己的实力，可以盖个经济适用房什么的:)
这就是你要选择什么样的战争了，是小规模的速战速决的战役呢？还是大规模轰轰烈烈的战争。
软件题材和目标群体
首先熟悉一下国内国际环境里消费者的情况。如果做国内用户，细分市场，定位目标客户。由于种种原因，大部分用户已经习惯了免费的午餐，虽然说终端用户在增多，国人的版权意识也在提高。然而，大部分用户购买力还是挺低的，最主要的是，还没形成气候。因此，如果在国内做针对普通用户的软件，提高点人气或是做做广告还可以。要想收费，难!但是有一部分群体还是可以做的，比如针对白领阶级的类似悠闲类游戏的软件或是针对中小型企业的行业软件，工资管理系统，人事管理系统等等。当然，你也可以针对某一个群体，挖掘他们的需求，来定制他们想要的软件。如果针对国外用户，除了分析出目标群体外，在注意各个国度的文化背景和风俗习惯的同时，还是把自己的软件做得尽量专业一点，最起码界面，网站，服务，软件本身看上去像一个公司在运作。
这是你发动战争的场所和目的，你是想在陆地上占据更大的土地面积呢？还是要在领空或者海洋上得到控制权?
核心竞争力
一个软件要想脱颖而出,一定要找到和竞争对手的差异在哪儿。你的优势表现在哪儿?
如果觉得创意是最大的优势，一个独到的创意确实就能让你看到到达山峰的一条捷径。比如:分众传媒的电梯广告。同时也不得不防范，一旦发布以后，有人模仿你该怎么办?你是否还能推陈出新，让后来模仿者望尘莫及呢？
如果觉得技术是最大的优势，比如软件性能参数(cpu/内存/响应速度/界面等)表现得是否不同一般。那么想一下，这种优势会保持长久吗?有没随着硬件产品的发展，一些软件产品的优势也在慢慢失去。比如,某视频系统的软件在技术上的优势是解码非常快，但是随着cpu性能的提高，这种优势正在失去。某下载软件是下载速度很快，随着网络带宽的发展，优势也会慢慢失去。如果说那些是客观的，也是无法避免的，那还有没有主观的呢？有技术上很成功，但是却是前景难料的例子?有，蓝牙技术!因此，千万不要认为有了过硬的技术就万事大吉了。“无敌国外患者，国恒亡”，培养自己的忧患意识。
核心竞争力好比是一场战争自己拥有的实力，包括装备，军队，所占的地理位置等等。拥有的实力越强,取得胜利的几率也就越大。
从开发者个性分析
软件产品都是人开发出来的，而不是机器生产出来的。一个人的思想性格，精神品质,会对软件的前途有着举足轻重的作用。在这里，你就是自封的统帅，如果知道自己的实力没法和对手抗争，那么也没关系，三国时期三次著名以少胜多的战役:官渡，赤壁，彝陵却都和统帅有着直接关系。秦末汉初刘邦和项羽争夺天下时，可以说刘邦的实力远不及项羽，但他会用人，也懂得和韩信，彭越分享天下，手下有一批人才，出谋划策的张良，运筹帷幄的萧何，驰骋沙场的韩信都为刘邦夺取天下立下汉马功劳。而项羽呢，连一个范增都用不好。那好，下面我们看下，对开发者而言，需要具备哪些品质。
开发的初衷
如果你开发的初衷是为了金钱，那我觉得你估计在这个行业呆不了多久。一旦自己的下载量很多用户数很多，但是得到的回报很少，如果有人让你捆绑流氓软件，你欣然同意，那么你可以在短时间内得到一些回报，从长远角度看，你将得不到用户的人心。失人心者失天下。这种做法无异于饮鸩止渴。（本人也对流氓软件深恶痛绝之。）
如果你是想实现自己的价值，那么尽快去做吧。做得自己开心就行了。
平和的心态
当你的失败或者成功时，遭遇挫折或取得荣誉时，当看着别人拿着高薪而付出远远没有你多，而自己付出巨大努力却得不到应有的回报时，是否仍能保持平和的心态呢？
压力的承受能力
你能在思考技术的同时分析市场，能在上班的时候专心上班，下班的时候静心开发，从内到外从上至下承受这么大的工作量吗？
控制诱惑的能力
你控制诱惑的能力强吗?如果你无法回答自己的这样的能力有多强。那么，当你在专心打游戏，打到最带劲的时候，你家人叫你吃晚饭。这时候，你的这种能力就和你的响应时间成反比了。
持之以恒的决心
你能为了你的目标坚持到最后吗?无论中间有什么困难或变故，你能保证你是按照原先的计划一直在执行吗？
广博的知识面
:除了了解技术以外，还需要了解其他类似经济，法律法规，IT周围相关行业等知识。
广泛的交际面
你是否已经建立了一定的人际关系基础呢?或者，已经具备了建立人际关系的能力呢？在你交际圈中，有和软件的相关行业,主机提供商,设计，网站建设,下载站，营销策划等人士吗？
独立的见解
对于同一个问题,你一个人和你的朋友们意见相左时，你能坚持自己的见解，了解未来行业的走势吗？
还有很多，就不一一列举了，这些品质需要在平时就注意磨练，交际面也是平时积累起来的。人无完人，如果你有一些品质并不具备，那也没关系，关键是要能看清自己，要对自己有信心嘛。
客观条件分析
国内外的法律环境
在我们开发和运营的过程中，一定要遵守国家的法律法规。当你在战争中打着冒天下之大不韪的旗号试试看就知道会有什么恶果。
推陈出新的技术
似乎每隔一定的时间都会有新技术的涌现出来，在这个昨天还用刀剑到今天使用大炮明天又要用导弹的年代，你适应了吗？
变化的市场环境
看得清现在的局势吗？多留意一下业界的新闻，从茫然从走出吧。
总结
古人云，知己知彼，方能百战不殆。一定要看清局势，看清对手，看清自己，扬长避短，发挥自己的优势。必要时，和你的伙伴合作，共同打造自己的战无不胜，攻无不克的军队，一旦开战时，有着惊人的爆发力，所向披靡！顺祝各位将要做或者已经在做的共享软件开发者在这个群雄争鹿的年代都拥有自己的一片土地！
