记一次参观2024上海工博会

工博会期间地铁17号线可以直接在渚光路直达到工博会会场了，当然2号线可以直接进，大是真的大，50门票到也不亏

这次来的主要目的是开发潜在的客户，但是进去了之后才发现里面全是卖自己产品，推销自己的工业设备的，也就是希望你成为他们的客户，凑到展台全是在讲自己产品的，这也合理，毕竟我们公司并没有参展，应该是参展拿到一个展位啥的才更方便推销，于是就干脆在里面先看一看

今年的工博会有七八个展，我主要去的还是二楼的“科技技术创新展”，因为我们公司主要还是做ai和数据库，工博会一楼大多还是工业设备的展出，只能说是看个新鲜，看也看不懂，科技技术那一块的话还有些重合的地方，现在这些厂家给我的一个很大的感受就是很多厂家都在向云上走，也就是将自己的服务云端化

不止这一家，还有很多大厂比如电信，浪潮之类的都能看到各类服务的云端化，这是一个好趋势，信息虚拟化本来就是世界进步发展的方向才是，再加上docker和k8s横行，云计算这类的职业在最近的就业市场上也是小小的火了一把。

领了一堆乱七八糟的纪念品......虽然大多数都是没用的劣质品

还特意去了一趟高校专区，想看看目前高校的科研成果都是如何投入到实际生产当中的，刚好去的时候同济大学那边人很多，就去听了一下

我当时去的时候刚好在讲一个可以挂在墙上小车，背上有根很长的杆子，可以检测附近建筑材质的情况，然后两边有螺旋桨，可以将自己紧贴在墙上，有个博士生在那里讲了一堆和物业小区的合作，在某家公司建筑外侧检查之类的，但是让我记忆犹新的是我前面一个年过中年的大叔第一句话就是：没有创新，我对这玩意也有种吃力不讨好的偏见，还有些其他的科研成果之类的就没看了。

然后说一个羚数集团的产品，他们刚好有一个ai agent的产品可以拿出来说说，先看看他们的指标平台

明显是一款ToB的产品，再看看他们的ai agent

ai agent现在已经不稀奇了，而且在我的理解里这也并不是什么高大上的东西，针对企业某个流程开发的智能体，而且他们企业本身已经有了许多合作企业，在此基础上找到客户也不是什么难事，只要相应的知识库或者promot设计好就没有什么技术上的问题，那些一系列的智能体系列感觉也只是把业务拆开了而已。

关于公司ai数据库产品客户开发方向的一些思考：

产品主要针对的是postgres的使用端，但是不是全部公司使用的都是此类数据库，也并不是全部使用postgre的公司都有此类需求，所以觉得可以先广撒网，对于大部分的潜在客户进行邮件交流，这里可以开发一个自动化邮件发送工具，对于潜在客户进行大量询问，毕竟回复率肯定是不高的，但是只要有回复的企业，那就可以建立潜在的合作关系，不一定一开始就非得把产品卖出去，可以先从建立友好的关系开始，即使这款产品卖不出去，这段关系同样能够提供潜在的价值，为未来的客户提供可能。然后关于参加座谈会和活动来说，我觉得，由于公司还在起步阶段，对于那种小型的企业交流会会更具有客户的意义，相当于大家一起扶持着向前走，能够做到一加一大于2的效果，但人家不一定会给你买单，但由于目前的阶段还是从0到1的阶段，我觉得还是先重在培养合作关系，之后在这种关系下客户自然会来的。